報告是一種有效的溝通工具，可以幫助我們傳遞信息、表達觀點和影響他人的決策。報告需要經(jīng)過反復修改和校對，以保證文字的規(guī)范和內容的準確。最后是一份關于某項科研成果的研究報告，該報告詳細介紹了研究方法、數(shù)據(jù)分析和結論。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇一
xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。
(一)營銷臺帳建立的重要性
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
(二)銷售費用與開發(fā)成本支出的預警
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的.支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇二
公司簡介.
湘潭電化全稱湘潭電化科技股份有限公司,公司主
生產和銷售，是國內規(guī)模最大的電解二氧化錳生產企業(yè)，也是國內如今最大規(guī)模生產綠色高能環(huán)保電池--無汞堿錳電池專用電解二氧化錳生產企業(yè)。
公司是經(jīng)湖南省人民政府湘政函[]148號文批
(股票簡稱：湘股發(fā)行完成后,公司辦理了變更注冊資本和修訂《公司章程》
以及工商變更登記的相關手續(xù)。
一.資產負債表
(一)資產負債表水平分析
金額單位：元
變動額
23164943
12606887
-1736633
32718318
-12788222
340643932310461
4342699276145309
-2500000
-600000021585415
0050000005000000
426058340
0366195728595068
1282450
5.345.497.51
2.963.086.98
322570253353947576145309
(一)資產負債表水平分析
從投資或資產角度進行分析評價
根據(jù)表可以對湘潭電化總資產變動情況作出以下分析評價：
湘潭電化總資產本期增加76145309.28元，增長幅度為7.51%，說明該公司本年資產規(guī)模有一定幅度的增長。進一步分析可以發(fā)現(xiàn)：
為74.1%，對總資產的影響為1.84%。其他應收款減少了6105238.28元，下降幅度為27.84%，對總資產的影響為0.6%。存貨增加了7845240.28元，增長幅度為3.67%，對總資產的影響為0.72%，說明該公司的存貨管理有明顯的削弱、機會成本增加，另一方面存貨占用的資金增加了3.67%。
(2)長期應收款增加了17242649.65元，增長幅度為30.38%，對總資產的影響為1.58%。長期股權投資減少了66348.55元，下降幅度為0.29%。說明該公司對外擴張意圖不明顯。投資性房地產下降了69913.32元，下降幅度為3.49%。
(3)固定資產下降了12788222.42元，下降幅度為5.81%，使總資產下降了1.17%。
(4)無形資產下降1736633.12元，下降幅度為35.36%，對總資產的影響為0.16%。
(5)開發(fā)支出增加34064393.39元，增長幅度為455.13%，對總資產的影響為3.12%，是非流動資產中變動最大且影響最大的項目，說明該公司注重高新技術方面的投資。
根據(jù)表可以對湘潭電化權益總額變動情況作出以下分
析評價：
湘潭電化權益總額較上年同期增加76145309.28元，增長幅度為7.51%，說明該公司本年權益總額有較大幅度的增長。進一步分析可以發(fā)現(xiàn)：
(1)本年度負債增加了42605834.25元，增長幅度為1.04%，使權益總額增加了3.91%。其中流動負債增長幅度為9.68%，主要表現(xiàn)為預收款項大幅度增長。應交稅費大幅度減少，減少幅度為2063.64%，對權益總額的影響為1.31%。應付票據(jù)和應付股利減少100%，說明該公司的信譽提高了很多。短期借款的減少對于減輕企業(yè)的償債壓力是有利的。非流動負債對權益總額的增長幅度為0.46%，主要是由其他非流動負債增加引起的。
(2)本年度股東權益增加了76145309.28元，增長幅度為7.51%，使權益總額增加了6.98%，主要是由少數(shù)股東權益和未分配利潤的增長引起的，盈余公積的增加也是股東權益增加的原因之一。
(二)資產負債表垂直分析
金額單位：元
(%)21.040.58
(%)21.69
變動情況(%)0.65
2.031.45
20.12
1.17
0.64-2.021.45-0.71
0.13-0.0120.32-0.75
0.15-0.1166.54-2.52
6.711.22.07-1.040.18-0.0219.03
-2.71
0.41
0.29-0.193.812.88
0.870.0533.461.86100012.24-0.6718.07
0.77
4.222.121.330.061.258.10.020
1.93-0.239.07
0.78
0.39-0.02
0.69-0.05
0.730.43
1.810.6940.8819.8510.92
6.43-0.1221.16
1.11
0.760.0658.3659.12100
-1.2-1.140
資產負債表垂直分析
資產結構的分析評價
從表看出：
項目
水平分析
業(yè)的盈利能力。
(2)從動態(tài)方面分析。該公司流動資產比重下降了2.52%，非流動資產比重上升了1.86%，結合各資產項目的結構情況來看，變動幅度不是很大，說明該公司的資產結構相對比較穩(wěn)定。
二.利潤表分析
一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用勘探費用財務費用
--
5,953,452.46
--
2,673,872.5
44.91資產減值損失
5,537,279.24
6,147,074.84
609,795.6加：公允價值變動凈收益
--
--
投資收益
1,187,435.46
-66,348.55
-1,253,784.0影響營業(yè)利潤的其他科目--
--
二、營業(yè)利潤37,263,629.35
32,829,330.26
-4,434,299.1加：補貼收入
--
--
17,533.00
-6,752,240.9加：影響利潤總額的其他科目--
--
11,780,396.75
5,529,082.54
-6,251,314.2加：影響凈利潤的其他科目--
--
四、凈利潤
1,352,449.57
520,008.2五、每股收益--
--
(一)基本每股收益0.180.15-0.03(二)稀釋每股收益
0.18
0.15
-0.03
(一)利潤表水平分析
(1)凈利潤分析
湘潭電化度實現(xiàn)凈利潤33,609,475.03
元，比上年減少了7,110,870.3元，減少率為17.46%，減少
幅度不高。從利潤水平分析表來看，公司凈利潤減少主要是由利潤總額比上年減少13,362,184.5元引起的;由于所得稅費用比上年減少6,251,314.2元，二者相抵，凈利潤減少了7,110,870.3元。
(2)利潤總額分析
該公司20利潤總額比減少了13,362,184.5元，關鍵原因是營業(yè)外收入比上年減少了15,379,439.6元，減少率為69.46%。同時非流動資產處臵凈損失下降也是導致利潤總額減少的重要因素，非流動資產處臵凈損失下降了6,752,240.9元，下降幅度為99.74%。但公司營業(yè)利潤減少的不利影響，使得利潤總額減少了4,434,299.1元。增減因素相抵，利潤總額減少了13,362,184.5元。雖然營業(yè)外支出的下降對利潤總額的增長是有利的，但其畢竟是非常性項目，數(shù)額減少過多也是不正?，F(xiàn)象。
(3)營業(yè)利潤分析
項目
20
20
垂直分析
4,434,299.1元，下降幅度為11.9%。需要注意的是，營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、財務費用及資產減值損失的大幅上升，可能是不正常的現(xiàn)象。
(二)利潤表垂直分析
一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用勘探費用財務費用
--
5,953,452.46
--
8,627,325.0020度
10065.410.60313.9612.02
1.012012年度
10068.120.500413.0211.46
1.25資產減值損失
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇三
七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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網(wǎng)絡安全月度分析報告篇四
轉眼間一個月的工作時間就這樣過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在一個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業(yè)務技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的學習和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分。回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤……下面，我將出納工作總結如下：
一、開支票的錯誤
制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。這一個月來我填寫的支票錯了還真是不少，通過師傅在旁邊教，我才終于把支票寫完工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓象都會被銀行退票，耽誤工作。
出納工作看似簡單，做起來難，對出納有那么一點點的認識成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰(zhàn)練兵，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
三、今后的工作計劃
作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度
2、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
3、出納人員要有較強的安全意識，保管好現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)。
4、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務?，F(xiàn)金收付的，要當面點清金額，及時收回各站所工時費項目收入，并統(tǒng)計。對每個款項都開出收據(jù);發(fā)票;將及時收回的現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
5、日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。
6、員工外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。
7、保管好支票及貴重物品、熟悉銀行業(yè)務。
以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作。
月度工作分析報告4
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇五
20__年6月底我被應聘到__時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今短短一個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時間不長，但通過一個月的工作實踐與學習，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領導和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。
有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領導。
這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運。
我的主要職責是維護整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行，具體到日常工作內容，主要有員工規(guī)范化管理;貨品質量、品牌管理;商品的售后服務等。
_時代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領導們，以其獨道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為_市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領導們的心血及對美好前景的樂觀信念。
因此，我為自己能夠來到_時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：
1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。
2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。
3、人員培訓、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。
4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。
速度、信譽、質量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“_商場”、“_商場”以及新開業(yè)的“_商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。
但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產品”服務行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球?這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領導們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實。因此，我計劃以下一年度春節(jié)營銷做為先導，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。
2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場的業(yè)務主管，必須以其良好的心理素質，以敏銳的觀察能力，良好的服務態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。
3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。
4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進工作。
5、加強情感式營銷，通過對商戶進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。
本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質，盡力適應各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實。
月度工作分析報告2
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇六
《網(wǎng)絡安全需求分析》報告
報告題目： 姓名： 學號： 班級： 專業(yè)： 系別： 指導教師：
大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全需求分析
郭曉峰 08 網(wǎng)絡s15-4 計算機網(wǎng)絡技術 網(wǎng)絡技術系 林俊桂 摘要：隨著國內internet的普及和信息產業(yè)的深化。近幾年寬帶網(wǎng)絡的發(fā)展尤為迅速。做為寬帶接入重要的客戶群體-網(wǎng)吧，每天聚集著數(shù)量眾多的網(wǎng)迷和潛在的資源。目前網(wǎng)吧的建設日益規(guī)?；?，高標準化，上百臺電腦的網(wǎng)吧隨處可見，網(wǎng)吧行業(yè)開始向產業(yè)化過渡。在未來的日子，網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全將成為影響網(wǎng)吧生存的要素，經(jīng)營者也只有提供更加安全的服務才能獲得更大效益。因此大型網(wǎng)吧構架網(wǎng)絡安全體系也成為重中之重，而本文就是網(wǎng)絡安全分析。主要運用防火墻技術、病毒防護等技術，來實現(xiàn)大型網(wǎng)吧的網(wǎng)絡安全。
關鍵詞：網(wǎng)絡安全，防火墻，防病毒。
目錄
一、大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全概述
1.1網(wǎng)吧網(wǎng)絡的主要安全隱患
現(xiàn)在網(wǎng)絡安全系統(tǒng)所要防范的不再僅是病毒感染，更多的是基于網(wǎng)絡的非法入侵、攻擊和訪問，網(wǎng)絡安全威脅的主要來源主要包括：
·網(wǎng)民的信息失竊、虛擬貨幣丟失問題
1.2大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡的安全誤區(qū)
（1）安裝防火墻就安全了
防火墻主要工作都是控制存取與過濾封包，所以對dos攻擊、非法存取與篡改封包等 攻擊模式的防范極為有效，可以提供網(wǎng)絡周邊的安全防護。但如果攻擊行為不經(jīng)過防火墻，或是將應用層的攻擊程序隱藏在正常的封包內，便力不從心了，許多防火墻只是工作在網(wǎng)絡層。防火墻的原理是“防外不防內”，對內部網(wǎng)絡的訪問不進行任何阻撓。
（2）安裝了最新的殺毒軟件就不怕病毒了
安裝殺毒軟件的目的是為了預防病毒的入侵和查殺系統(tǒng)中已感染的計算機病毒，但這 并不能保證就沒有病毒入侵了，因為殺毒軟件查殺某一病毒的能力總是滯后于該病毒的出現(xiàn)。
（3）感染病毒后重啟即可
網(wǎng)吧電腦是具有系統(tǒng)還原功能，在便于管理的情況下增加了安全隱患，導致網(wǎng)吧網(wǎng)管 以為“中了病毒重啟就好了”，但是病毒可以在網(wǎng)絡中復制，某個機器重啟，在其他機器上黑客利用病毒同樣可以攻擊。
（4）網(wǎng)關安全措施
網(wǎng)吧中的網(wǎng)關，并沒有什么特別安全措施，如果黑客攻擊的主機是網(wǎng)吧的服務器，而 且抓取所有的數(shù)據(jù)包，那么，他就可以知道在這個網(wǎng)吧所有人的任何密碼了。從而很方便的進行攻擊。
二、大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全現(xiàn)狀分析
2.1網(wǎng)吧背景
（1）網(wǎng)絡不穩(wěn)定的問題
如果網(wǎng)吧網(wǎng)絡不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)掉線，網(wǎng)吧的營業(yè)無法進行。因此不穩(wěn)定是網(wǎng)吧的大敵。造成不穩(wěn)定的原因有四個：
網(wǎng)速是網(wǎng)吧盈利的重要保證。速度慢會導致用戶玩網(wǎng)游,看電影,視頻聊天出現(xiàn)卡的現(xiàn)象，速度慢的主要原因有：
網(wǎng)吧出口被攻擊，網(wǎng)民帳號被盜，計費服務器被攻擊等這些不安全的因素對網(wǎng)吧會帶來嚴重的影響。安全性差的原因有：
·網(wǎng)吧網(wǎng)管的技術水平較低,對于傳統(tǒng)的命令行配置方式掌握程度低。此外目前網(wǎng)吧排查錯誤的方式都是通過插拔線,這種方式不僅工作量十分巨大,而且效率很低。網(wǎng)管需要對網(wǎng)吧的網(wǎng)絡現(xiàn)狀進行全局的監(jiān)控。
2.3網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全需求
通過對網(wǎng)絡安全的分析，找出安全隱患，保證網(wǎng)絡資源的完整性，可靠性和有效性。本網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全構架要求如下：
·防網(wǎng)吧的網(wǎng)絡攻擊
2.4需求分析
通過了解××大型網(wǎng)吧的需求與現(xiàn)狀，為實現(xiàn)××大型網(wǎng)吧的網(wǎng)絡安全建設，提高網(wǎng)吧網(wǎng)絡系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性，網(wǎng)吧的網(wǎng)吧安全性，避免系統(tǒng)遭受攻擊，滿足上網(wǎng)客戶的需求。通過軟件或安全手段對網(wǎng)吧計算機加以保護。因此需要：
2.5大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡結構
三、大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全解決實施
3.1網(wǎng)絡大型網(wǎng)吧物理安全
大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡中保護網(wǎng)絡設備的物理安全是其整個計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)安全的前提，物理安全是指保護計算機網(wǎng)絡設備、設施以及其他媒體免遭地震、水災、火災等環(huán)境事故、人為操作失誤或各種計算機犯罪行為導致的破壞。針對網(wǎng)絡大型網(wǎng)吧的物理安全主要考慮的問題是環(huán)境、場地和設備的安全及物理訪問控制和應急處置計劃等。物理安全在整個計算機網(wǎng)絡信息系統(tǒng)安全中占有重要地位。它主要包括以下幾個方面：
（2）選用合適的傳輸介質。屏蔽式雙絞線的抗干擾能力更強，且要求必須配有支持屏蔽功能的連接器件和要求介質有良好的接地（最好多處接地），對于干擾嚴重的區(qū)域應使用屏蔽式雙絞線，并將其放在金屬管內以增強抗干擾能力。
（3）光纖是超長距離和高容量傳輸系統(tǒng)最有效的途徑，從傳輸特性等分析，無論何種光纖都有傳輸頻帶寬、速率高、傳輸損耗低、傳輸距離遠、抗雷電和電磁的干擾性好保密性好，不易被竊聽或被截獲數(shù)據(jù)、傳輸?shù)恼`碼率很低，可靠性高，體積小和重量輕等特點。與雙絞線或同軸電纜不同的是光纖不輻射能量，能夠有效地阻止竊聽。
（4）保證供電安全可靠。計算機和網(wǎng)絡主干設備對交流電源的質量要求十分嚴格，對交流電的電壓和頻率，對電源波形的正弦性，對三相電源的對稱性，對供電的連續(xù)性、可靠 性穩(wěn)定性和抗干擾性等各項指標，都要求保持在允許偏差范圍內。機房的供配電系統(tǒng)設計既要滿足設備自身運轉的要求，又要滿足網(wǎng)絡應用的要求，必須做到保證網(wǎng)絡系統(tǒng)運行的可靠性，保證設備的設計壽命保證信息安全保證機房人員的工作環(huán)境。
3.2大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全配置
配置防火墻。利用防火墻，在網(wǎng)絡通訊時執(zhí)行一種訪問控制尺度，允許防火墻同意訪問的人與數(shù)據(jù)進入自己的內部網(wǎng)絡，同時將不允許的客戶與數(shù)據(jù)拒之門外，最大限度地阻止網(wǎng)絡中的黑客來訪問自己的網(wǎng)絡，防止他們隨意更改、移動甚至刪除網(wǎng)絡上的重要信息。防火墻是一種行之有效且應用廣泛的網(wǎng)絡安全機制，防止internet上的不安全因素蔓延到局域網(wǎng)內部，所以，防火墻是網(wǎng)絡安全的重要一環(huán)。
大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡中使用建議使用的速通防火墻在這里起到以下幾個作用：
（1）線路穩(wěn)定性和網(wǎng)絡安全的保證。速通防火墻支持pppoe和dhcp客戶端，可以實現(xiàn)adsl撥號等多種寬帶上網(wǎng)方式。速通防火墻的高效狀態(tài)檢測包過濾功能可以很好地保障網(wǎng)吧內部網(wǎng)絡和服務器的安全，阻擋黑客攻擊。同時速通防火墻支持平衡路由，可以很好滿足大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡對于線路備份和負載均衡的要求。
（3）速通防火墻的內容過濾功能，主要包含dns和url過濾功能，利用這些功能可以很好地限制內部客戶訪問不良站點和信息。
（4）速通防火墻的網(wǎng)管功能，可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡帶寬的有效管理和流量計費，同時速通防火墻支持h。323協(xié)議、多波路由等，可以比較好地滿足網(wǎng)吧客戶對視頻、多媒體點播等的要求。
（5）速通防火墻的多網(wǎng)口結構、策略路由、vlantrunck支持等能比較好地滿足大型網(wǎng)吧客戶對網(wǎng)絡規(guī)劃的要求。
（6）速通防火墻支持遠程、集中管理，對于連鎖網(wǎng)吧客戶來說，可以通過一個網(wǎng)絡管 5 理員，集中統(tǒng)一地管理多臺防火墻。
（7）速通防火墻提供強大的日志功能，提供流量日志、網(wǎng)絡監(jiān)控日志和管理日志，可以向管理員提供比較詳盡的日志，同時提供日志查詢和日志報表功能，方便管理員的查詢和統(tǒng)計。
3.3網(wǎng)吧的arp欺騙病毒防范
arp欺騙是目前網(wǎng)吧最為頭疼的病毒，會導致網(wǎng)民掉線，帳號被盜取。arp欺騙利用arp協(xié)議的發(fā)送錯誤的mac地址，造成正常pc無法收到信息或發(fā)送信息經(jīng)過中間人轉發(fā)。目前業(yè)界多采用的方法是在路由器上廣播免費arp的方式，并在路由器和pc客戶端進行雙向的mac-ip綁定，這種方法工作量巨大而且會在網(wǎng)絡中產生大量的免費arp廣播包，而且只能對抗arp欺騙病毒無法根治arp欺騙，另外只能防范網(wǎng)管型的arp欺騙，無法防范pc間的arp欺騙。在網(wǎng)吧設計中采取的sungate路由器獨有的arp-protect功能可以將arp欺騙病毒丟棄，徹底地根治arp病毒。
3.4網(wǎng)吧網(wǎng)絡遭受攻擊的防范
（1）針對路由器的ddos攻擊
針對路由器的攻擊會導致網(wǎng)吧的出口癱瘓，而目前路由器常見的防ddos攻擊的方法采取協(xié)議分析+計數(shù)器法，該處理方法兼有協(xié)議分析法的精確與計數(shù)器法的性能，它對所有非內部引起的連接進行監(jiān)控及協(xié)議匹配，并對其進行嚴格的計數(shù)控制，同時該處理方法還修改了tcp/ip協(xié)議棧，加強了抗ddos能力。
（2）針對內網(wǎng)服務器和交換機的ddos攻擊
針對內網(wǎng)服務器和交換機的ddos攻擊采取通過安全交換機過濾網(wǎng)絡中所有的ddos攻擊，該方法類似于對arp的防御方法，通過交換機內置硬件ddos防御模塊，每個端口對收到的ddos攻擊報文，進行基于硬件的過濾。同時交換機在開啟ddos攻擊防御的同時，啟用自身協(xié)議保護，保證自身的cpu不被ddos報文影響。目前已知的，通過交換機可以過濾tcpsyn、udpsyn、icmpsyn、land等常見ddos攻擊，基本涵蓋了網(wǎng)吧中常見的各種ddos攻擊。利用交換機防御ddos攻擊，防御效率高，對pc和網(wǎng)絡無影響，是目前最經(jīng)濟高效的防御方式。
四、總結
沒有安全保證的網(wǎng)吧網(wǎng)絡就像沒有剎車的車子跑在高速公路上?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，對網(wǎng)吧網(wǎng)絡客戶的娛樂和學習已經(jīng)產生了深遠的影響，網(wǎng)絡在我們的生活中已經(jīng)無處不在。但在享受高科技帶來的便捷同時，我們需要清醒的認識到，網(wǎng)絡安全問題的日益嚴重也越來越成為網(wǎng)絡應用的巨大阻礙，網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全已經(jīng)到了必須要統(tǒng)一管理和徹底解決的地步，只有很好的解決了網(wǎng)絡安全問題，網(wǎng)吧網(wǎng)絡的應用才能健康、高速的發(fā)展。
參考文獻
[1]徐亞鳳.解析網(wǎng)絡的安全及管理.牡丹江大學學報.2008，17(8)：118—125 [2]鄭春.軟硬件結合的網(wǎng)絡安全策略.軟件導刊.2008，7(8)：181—183 [3]江鐵.網(wǎng)絡安全策略設計.科技信息.2008，20：422—423 [4]孫力.網(wǎng)絡安全技術的應用[j]甘肅科技，2009（09）
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇七
(一)本月和本年累計生產經(jīng)營情況，包括主要產品(或業(yè)務)生產、業(yè)務營業(yè)量、銷售量(進口額、出口額)及環(huán)比增長量;市場形勢變化對生產經(jīng)營的影響。
(二)新產品、新技術、新工藝開發(fā)及投入情況。
(三)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和困難，以及需要說明的其他業(yè)務情況和事項。
(一)貨幣資金的主要來源及同比變化情況。
(二)應收賬款、存貨同比變化情況及增減原因。
(三)資產、負債、所有者權益項目中，如同比變動幅度超過30%，應說明原因。
(一)營業(yè)收入、主營業(yè)務收入的環(huán)比增減額及其主要影響因素;營業(yè)收入、主營業(yè)務收入的同比增減額及其主要影響因素，包括銷售量、銷售價格、銷售結構變動和新產品銷售，以及影響銷售量的滯銷產品種類、庫存數(shù)量等。
(二)成本費用變動的主要因素和各構成部分的變動因素，包括成本費用總額、銷售費用、管理費用、財務費用、人工成本同比變化情況及主要因素。
(三)環(huán)比及同比影響其他收益的主要事項，包括投資收益變動情況、補貼收入各款項來源和金額、營業(yè)外收支的主要事項和金額。
(四)虧損企業(yè)戶數(shù)、虧損面、虧損總額及同比增減額、虧損原因。
(一)企業(yè)從事的風險投資業(yè)務，主要包括委托理財、股票投資、基金投資、期貨及衍生品交易等風險業(yè)務占用資金規(guī)模、資金來源與盈虧情況。
(二)企業(yè)債務負擔情況，主要包括長、短期借款同比增減金額及原因，逾期債務本金和未償還利息情況。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇八
我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務工作計劃范文為宗旨，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
一、財務工作計劃要顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖。
年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。201x年，我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
二、財務工作計劃要加強管理，挖潛增效，為生產經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務。管理是生產力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產、開支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務招待費管理。我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
三、財務工作計劃要明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質培訓，提高服務水平。
財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項”，提高服務水平，讓“優(yōu)質、方便、規(guī)范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn)，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產經(jīng)營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。
四、財務工作計劃要穩(wěn)定財務隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務培訓，規(guī)范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階。
style="color:rgb(18,91,134);">。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇九
-年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是-年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
從-年月日到20年月日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十
付利息所支付的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出
2.20e+10
小計
籌資活動產生的現(xiàn)
7.99e+09
金流量凈額匯率變動對現(xiàn)金及
-2.22e+08
現(xiàn)金等價物的影響凈利潤1.85e+10資產減值準備1.29e+10
固定資產折舊、油氣資產折耗、生產性物1.58e+09
資折舊無形資產攤銷1.74e+08長期待攤費用攤銷1.55e+08
遞延所得稅負債增
-2.33e+09
加
經(jīng)營活動產生現(xiàn)金
1.34e+11
流量凈額現(xiàn)金的期末余額5.60e+10現(xiàn)金的期初余額
4.79e+10
中國人壽現(xiàn)金流量表3.07e+10
-3.07e+10
-3.25e+08
3.38e+101.73e+09
1.49e+09
1.56e+081.60e+08
7.77e+08
1.79e+11
4.79e+103.62e+10
6605
16167
-4
330362167
1275
133152
6017
149700
3619734085
報告期
一、經(jīng)營活動產生
的現(xiàn)金流量經(jīng)營活動現(xiàn)金流入
小計
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出
小計
經(jīng)營活動產生的現(xiàn)
金流量凈額二、投資活動產生
的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的
現(xiàn)金
取得投資收益所收
到的現(xiàn)金處置固定資產、無形資產和其他長期
資產所收回的現(xiàn)金凈額
投資活動現(xiàn)金流入
小計
購建固定資產、無
1231
3.21e+11
1.87e+11
1.34e+11
1.75e+11
5.52e+10
2.58e+08
2.31e+11
5.11e+09
286576
136876
149700
290953
36175
420
327556
3261
形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金流出
3.64e+11
小計
投資活動產生的現(xiàn)
-1.34e+11
金流量凈額三、籌資活動產生
的現(xiàn)金流量：籌資活動現(xiàn)金流入
3.00e+10
小計
分配股利、利潤或償付利息所支付的1.14e+10
現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出
2.20e+10
小計
籌資活動產生的現(xiàn)
7.99e+09
金流量凈額匯率變動對現(xiàn)金及
-2.22e+08
現(xiàn)金等價物的影響凈利潤
1.85e+10
中國人壽利潤表報表日期
4.45e+11
-1.36e+11
1.99e+10
3.07e+10
-3.07e+10
-3.25e+08
3.38e+10
20111231
20101231
491307
-163751
22772
6605
6605
16167
-4
33036
20091231
報表日期201112312010123120091231
歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額中國平安利潤表
1.51e+081.72e+081.64e+08
一、營業(yè)總收入利息收入其他業(yè)務收入二、營業(yè)總成本利息支出
歸屬于母公司所有者的凈利潤少數(shù)股東損益五、每股收益基本每股收益稀釋每股收益
3.85e+11
2.67e+093.65e+11
2.74e+104.53e+099.52e+082.21e+10
0.650.65
3.89e+11
2.65e+093.48e+11
2.73e+103.48e+091.57e+092.09e+10
1.191.19
3.42e+11
2.53e+093.00e+11
2.29e+103.09e+091.19e+091.93e+10
1.161.16
六、其他綜合收益七、綜合收益總額
歸屬于母公司所有者的綜合收益總額歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額
-2.42e+10-5.72e+09-5.87e+091.51e+08
-1.62e+101.76e+101.74e+101.72e+08
1.08e+104.38e+104.36e+101.64e+08
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十一
做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
(一)
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現(xiàn)場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務基礎)，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經(jīng)從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
(二)
華成置業(yè)銷售部 張琳
三天的培訓時間一晃而過，課堂上培訓老師用豐富的理論、鮮明的觀點和詳實的案例，全方位多角度地詮釋了怎樣做一名出色的房產銷售員的方法和技巧。對調整我們銷售部員工的工作狀態(tài)、改善心態(tài)和提高業(yè)務能力起到了積極的作用。我深刻體會到做一名優(yōu)秀而且出色的銷售員應當把職業(yè)當作事業(yè)來對待。
首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產工作要求必須具備較高的業(yè)務素質，與時俱進。平時主動學習新知識，掌握新本領，充分利用報刊、網(wǎng)絡、電視等媒介，了解房產信息，開闊視野，只有把“看家本領”學得更精，才能更好地干好工作。
其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補，發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產品的自信和職業(yè)的喜愛。
再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎，是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能準確理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源，銷售目標才能實現(xiàn)。
總之，通過這次培訓學習活動，使我充分認識到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業(yè)務素質，以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為華成·天地墅園的業(yè)績增長貢獻力量。
月度營銷分析報告3
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十二
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)
a、完成指標——采取哪些有效措施：
b、未完成指標——具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)——上升及下降原因分析：
d、未完成指標——下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：百分比)：
項目7月份本月指標本月完成本年指標本年累計完成去年同期差異
毛利率
2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)
a、完成指標——采取哪些有效措施：
b、未完成指標——具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)——上升及下降原因分析：
d、未完成指標的——下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
稅款
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析(要求：由財務部進行分析)
a、已完成指標采取過哪些有效措施：
b、未完成指標原因分析：
c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：
d、在未完成指標的情況下，下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
能源額
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元，百份比)：
2、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責任部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)
a、節(jié)能降耗采取哪些措施：
b、能耗超標原因分析：
c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：
d、下一步節(jié)能降耗采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十三
根據(jù)自治區(qū)、地區(qū)有關要求，按照《xx新聞宣傳報道管理辦法》有關內容，為進一步加強我縣網(wǎng)絡和信息安全管理工作，現(xiàn)就有關工作計劃如下。
各單位要按照網(wǎng)絡與信息安全的有關法律、法規(guī)規(guī)定和工作要求，制定并組織實施本單位網(wǎng)絡與信息安全管理規(guī)章制度。要明確網(wǎng)絡與信息安全工作中的各種責任，規(guī)范計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)內部控制及管理制度，切實做好本單位網(wǎng)絡與信息安全保障工作。
各單位要設立計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)應用管理領導小組，負責對計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)建設及應用、管理、維護等工作進行指導、協(xié)調、檢查、監(jiān)督。要建立本單位計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)應用管理崗位責任制，明確主管領導，落實責任部門，各盡其職，常抓不懈，并按照“誰主管誰負責，誰運行誰負責，誰使用誰負責”的原則，切實履行好信息安全保障職責。
各單位要提高計算機網(wǎng)絡使用安全意識，嚴禁涉密計算機連接互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡，嚴禁在非涉密計算機上存儲、處理涉密信息，嚴禁在涉密與非涉密計算機之間交叉使用移動存儲介質。辦公內網(wǎng)必須與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡實行物理隔離，并強化身份鑒別、訪問控制、安全審計等技術防護措施，有效監(jiān)控違規(guī)操作，嚴防違規(guī)下載涉密和敏感信息。通過互聯(lián)網(wǎng)電子郵箱、即時通信工具等處理、傳遞、轉發(fā)涉密和敏感信息。
各單位通過門戶網(wǎng)站、微信公眾平臺在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布信息，要遵循涉密不公開、公開不涉密的原則，按照信息公開條例和有關規(guī)定，建立嚴格的審查制度。要對網(wǎng)站上發(fā)布的信息進行審核把關，審核內容包括：上網(wǎng)信息有無涉密問題;上網(wǎng)信息目前對外發(fā)布是否適宜;信息中的文字、數(shù)據(jù)、圖表、圖像是否準確等。未經(jīng)本單位領導許可嚴禁以單位的名義在網(wǎng)上發(fā)布信息，嚴禁交流傳播涉密信息。堅持先審查、后公開，一事一審、全面審查。各單位網(wǎng)絡信息發(fā)布審查工作要有領導分管、部門負責、專人實施。
嚴肅突發(fā)、敏感事(案)件的新聞報道紀律，對民族、宗教、軍事、環(huán)保、反腐、人權、計劃生育、嚴打活動、暴恐案件、自然災害，涉暴涉恐公捕大會、案件審理、非宗教教職人員、留大胡須、蒙面罩袍等敏感事(案)件的新聞稿件原則上不進行宣傳報道，如確需宣傳報道的，經(jīng)縣領導同意，上報地區(qū)層層審核，經(jīng)自治區(qū)黨委宣傳部審核同意后，方可按照宣傳內容做到統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一發(fā)布，確保信息發(fā)布的時效性和嚴肅性。
各單位要在近期集中開展一次網(wǎng)絡安全清理自查工作。對辦公網(wǎng)絡、門戶網(wǎng)站和微信公眾平臺的安全威脅和風險進行認真分析，制定并組織實施本單位各種網(wǎng)絡與信息安全工作計劃、工作方案，及時按照要求消除信息安全隱患。
各單位要加大網(wǎng)絡和信息安全監(jiān)管檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題、堵塞漏洞、消除隱患;要全面清查，嚴格把關，對自查中發(fā)現(xiàn)的問題要立即糾正，存在嚴重問題的單位要認真整改。
各單位要從維護國家安全和利益的戰(zhàn)略高度，充分認識信息化條件下網(wǎng)絡和信息安全的嚴峻形勢，切實增強風險意識、責任意識、安全意識，進一步加強教育、強化措施、落實責任，堅決防止網(wǎng)絡和信息安全事件發(fā)生。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十四
一、主要會計數(shù)據(jù)摘要（單位：元）
二、基本財務情況分析
1、資產狀況
截至2016年5月31日，公司總資產267364051.90元。
2、資產構成
公司總資產的構成為：流動資產236558397.84元，長期股權投資30000000元，固定資產凈值896321元。主要構成內容如下：
（2）長期股權投資：30000000元。
（3）固定資產凈值：742864.06元。
3、資產質量
截至2016年5月31日，公司負債總額168614580.34元，主要構成為：應付職工薪酬-2683.67元，應交稅費-900元，其他應付款168617929.14元，其中5月份貴州萬華借款35000000元，30000000元是投資遵義遵泰房地產公司退回的注冊資金，暫擺在其他應付款，從匯川城投撥款80000000元為了避稅暫擺其他應付款，實際應付款項余額58614580.34元。短期借款沒有說明短期內公司沒有還款的壓力。
結合公司現(xiàn)有流動資產236558397.84元來看，財務風險不大。
目前公司資產負債率為63.14%，負責水平稍有些偏高。
5、經(jīng)營狀況及變動原因
房地產行業(yè)因為是按工程項目來進行決算的，現(xiàn)在還是施工階段，故沒有主營業(yè)成本的反應，主要是在存貨和預付賬款里面的期末帳上余額。
7、其他業(yè)務利潤
本期其他業(yè)務利潤1687000元，為資金拆借利息的收入。
8、管理費用
本期管理費用2106468.61元，同比增加1623498.68元，增加幅度為336.15%主要原因是：
在2015年8月份項目還在啟動階段，人員和費用都不大，在2016年8月公司項目已經(jīng)在施工階段，人員增加其費用也在增加總體在2016年的費用預算上沒有超過2016年1月至5月的費用預算。2016年預算職能費用為5900000元，實際發(fā)生占預算的35.70%。
9、財務費用
三、工程項目完成量不足
鑒于工程項目收入與成本的相關性，應按2016年經(jīng)營目標，著重從完成工程利潤預算情況來分析?，F(xiàn)按以下已經(jīng)落實的工程項目，對工程收入和工程利潤進行分析調整：
長沙東路本年完工，可按合同計算的收入為1.81億元，預計工程利潤為3100萬元。
遵義市高新產業(yè)園股份有限公司財務部
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十五
（開發(fā)要求：沒有余額的不用例示，按報表順序例示）
資產負債表項目及財務狀況分析
一、資產類項目
1、現(xiàn)金：（定義：為了滿足經(jīng)營過程中零星支付需要而保留的現(xiàn)金。）
2、銀行存款：（定義：指企業(yè)存放在銀行和其他金融機構的貨幣資金。）
3、管理中心資金：（定義：指公司因借款、還款、代收款、墊付款、管理費用等與管理中心往來款項的核算）
4、內部資金往來：（定義：與內部兄弟公司間墊付款、代收款等除應收帳款及應付帳款核算外的往來款。）
6、應收帳款：（定義：指企業(yè)因銷售商品、產品、提供勞務等應收客戶而未收到的款項。）
7、送貨應收款：（定義：已送貨但還未對帳及開票產值應收未收款。）
8、預付帳款：（定義：指企業(yè)在商品交易中按雙方合同約定預先支付的部分或全部貨款。）
9、暫估應收款：（定義：與送貨應收款的過渡科目，余額為負數(shù)）
10、其他應收款：（定義：指企業(yè)除應收帳款外，其他應收的各種借款、賠款、罰款以及應向職工收取的各種墊付款項等。）
11、待攤費用：（定義：指已經(jīng)發(fā)生但應由本期和以后各期分別承擔分攤的。各項費用）。
13、材料采購：（定義：原材料核算的過渡科目，期末數(shù)余額一般為負數(shù)，主要是倉庫入庫時間和采購報銷入帳手續(xù)的時間不一致產生）。
14、發(fā)出產品未對帳：（定義：指已接單并已送貨還未對帳及開票產值）。
15、對帳未開票：（定義：指已送貨并與客戶對帳確認，但還未開具發(fā)票并沒有確認開票產值金額）
。
16、產值：（定義：與發(fā)出產品未對帳及對賬未開票對應的項目，金額為負數(shù)。）
17、待攤銷成本：（定義：發(fā)出商品未對帳產值及對帳未開票產值應承擔的成本）
18、送貨調整待攤成本:（定義：發(fā)出商品未對帳及對帳未開票產值應承擔成本額，月底將發(fā)出商品未對帳及對帳未開票產值余額轉到送貨利潤調整的下級科目。）
19、固定資產、累計折舊及凈值：（定義：指企業(yè)使用期限超過1年的房屋、建筑物、機器、機械、運輸工具以及其他與生產、經(jīng)營有關的設備、器具、工具等。）
因遭受自然災害而對毀損的固定資產進行處理核算。)
21、在建工程：（定義：指企業(yè)固定資產的新建、改建、擴建，或技術改造、設備更新和大修理工程等尚未完工的工程減少。）
22、長期待攤費用：（定義：指不能全部計入當年損益，應當在以后年度內分期攤銷的各項費用，包括開辦費、固定資產修理減少、租入固定資產的改良減少及攤銷期限在一年以上的其他待攤費用。）
23、待處理財產損益：（定義：核算公司在清查財產過程中查明的各種財產物資的盤盈、盤虧和毀損。正數(shù)反映預備損失，負數(shù)反映預備收益）。
二、負債類項目
1、應付帳款：（定義：指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務供應等經(jīng)營活動應支付的款項。）
5、應交稅費：（定義：是指企業(yè)應繳未繳的稅費。這些應繳稅費應按照權責發(fā)生制原則進行確認、計提）。
7、預提費用：（定義：是指企業(yè)按規(guī)定預先提取應屬當期承擔并發(fā)生但尚未實際支付的各項費用）。
8、長期借款：（定義：指企業(yè)向銀行或其他金融機構借入的期限在一年以上（不含一年）或超過一年以上的的各項借款）。
三、所有者權益類項目
1、實收資本：（定義：指投資者作為資本投入到企業(yè)中的各種資產的價值或貨幣資金）。
2、上年未分配利潤：（定義：反映以前年度產生的利潤，正數(shù)為獲利，負數(shù)為虧損。是企業(yè)未作分配在以后年度可繼續(xù)進行分配的利潤，在未進行分配之前，屬于所有者權益的組成部分）。
3、本年利潤：（反映本年度累計的利潤額，正數(shù)為獲利，負數(shù)為虧損。指企業(yè)在一個會計期間的經(jīng)營成果）。
4、送貨利潤調整：（是指對已送貨未對帳及未對帳開票產值增加減去應攤成本及相關稅費后利潤額）。
5、盈余公積：（定義：指企業(yè)按照規(guī)定從凈利潤中提取的各種用于后期發(fā)展所需積累的資金）。
6、資本公積：（定義：指企業(yè)在經(jīng)營過程中由于接受捐贈、股本溢價以及法定財產重估增值等原因所形成的公積金）。
損益表項目及經(jīng)營成果分析一、損益情況分析
二、人員工資情況分析
資金流量表項目及資金流量分析
一、資金流入、資金流出、凈流量：
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇一
xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。
(一)營銷臺帳建立的重要性
營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。
(二)銷售費用與開發(fā)成本支出的預警
項目公司每年都會根據(jù)實際情況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的.支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇二
公司簡介.
湘潭電化全稱湘潭電化科技股份有限公司,公司主
生產和銷售，是國內規(guī)模最大的電解二氧化錳生產企業(yè)，也是國內如今最大規(guī)模生產綠色高能環(huán)保電池--無汞堿錳電池專用電解二氧化錳生產企業(yè)。
公司是經(jīng)湖南省人民政府湘政函[]148號文批
(股票簡稱：湘股發(fā)行完成后,公司辦理了變更注冊資本和修訂《公司章程》
以及工商變更登記的相關手續(xù)。
一.資產負債表
(一)資產負債表水平分析
金額單位：元
變動額
23164943
12606887
-1736633
32718318
-12788222
340643932310461
4342699276145309
-2500000
-600000021585415
0050000005000000
426058340
0366195728595068
1282450
5.345.497.51
2.963.086.98
322570253353947576145309
(一)資產負債表水平分析
從投資或資產角度進行分析評價
根據(jù)表可以對湘潭電化總資產變動情況作出以下分析評價：
湘潭電化總資產本期增加76145309.28元，增長幅度為7.51%，說明該公司本年資產規(guī)模有一定幅度的增長。進一步分析可以發(fā)現(xiàn)：
為74.1%，對總資產的影響為1.84%。其他應收款減少了6105238.28元，下降幅度為27.84%，對總資產的影響為0.6%。存貨增加了7845240.28元，增長幅度為3.67%，對總資產的影響為0.72%，說明該公司的存貨管理有明顯的削弱、機會成本增加，另一方面存貨占用的資金增加了3.67%。
(2)長期應收款增加了17242649.65元，增長幅度為30.38%，對總資產的影響為1.58%。長期股權投資減少了66348.55元，下降幅度為0.29%。說明該公司對外擴張意圖不明顯。投資性房地產下降了69913.32元，下降幅度為3.49%。
(3)固定資產下降了12788222.42元，下降幅度為5.81%，使總資產下降了1.17%。
(4)無形資產下降1736633.12元，下降幅度為35.36%，對總資產的影響為0.16%。
(5)開發(fā)支出增加34064393.39元，增長幅度為455.13%，對總資產的影響為3.12%，是非流動資產中變動最大且影響最大的項目，說明該公司注重高新技術方面的投資。
根據(jù)表可以對湘潭電化權益總額變動情況作出以下分
析評價：
湘潭電化權益總額較上年同期增加76145309.28元，增長幅度為7.51%，說明該公司本年權益總額有較大幅度的增長。進一步分析可以發(fā)現(xiàn)：
(1)本年度負債增加了42605834.25元，增長幅度為1.04%，使權益總額增加了3.91%。其中流動負債增長幅度為9.68%，主要表現(xiàn)為預收款項大幅度增長。應交稅費大幅度減少，減少幅度為2063.64%，對權益總額的影響為1.31%。應付票據(jù)和應付股利減少100%，說明該公司的信譽提高了很多。短期借款的減少對于減輕企業(yè)的償債壓力是有利的。非流動負債對權益總額的增長幅度為0.46%，主要是由其他非流動負債增加引起的。
(2)本年度股東權益增加了76145309.28元，增長幅度為7.51%，使權益總額增加了6.98%，主要是由少數(shù)股東權益和未分配利潤的增長引起的，盈余公積的增加也是股東權益增加的原因之一。
(二)資產負債表垂直分析
金額單位：元
(%)21.040.58
(%)21.69
變動情況(%)0.65
2.031.45
20.12
1.17
0.64-2.021.45-0.71
0.13-0.0120.32-0.75
0.15-0.1166.54-2.52
6.711.22.07-1.040.18-0.0219.03
-2.71
0.41
0.29-0.193.812.88
0.870.0533.461.86100012.24-0.6718.07
0.77
4.222.121.330.061.258.10.020
1.93-0.239.07
0.78
0.39-0.02
0.69-0.05
0.730.43
1.810.6940.8819.8510.92
6.43-0.1221.16
1.11
0.760.0658.3659.12100
-1.2-1.140
資產負債表垂直分析
資產結構的分析評價
從表看出：
項目
水平分析
業(yè)的盈利能力。
(2)從動態(tài)方面分析。該公司流動資產比重下降了2.52%，非流動資產比重上升了1.86%，結合各資產項目的結構情況來看，變動幅度不是很大，說明該公司的資產結構相對比較穩(wěn)定。
二.利潤表分析
一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用勘探費用財務費用
--
5,953,452.46
--
2,673,872.5
44.91資產減值損失
5,537,279.24
6,147,074.84
609,795.6加：公允價值變動凈收益
--
--
投資收益
1,187,435.46
-66,348.55
-1,253,784.0影響營業(yè)利潤的其他科目--
--
二、營業(yè)利潤37,263,629.35
32,829,330.26
-4,434,299.1加：補貼收入
--
--
17,533.00
-6,752,240.9加：影響利潤總額的其他科目--
--
11,780,396.75
5,529,082.54
-6,251,314.2加：影響凈利潤的其他科目--
--
四、凈利潤
1,352,449.57
520,008.2五、每股收益--
--
(一)基本每股收益0.180.15-0.03(二)稀釋每股收益
0.18
0.15
-0.03
(一)利潤表水平分析
(1)凈利潤分析
湘潭電化度實現(xiàn)凈利潤33,609,475.03
元，比上年減少了7,110,870.3元，減少率為17.46%，減少
幅度不高。從利潤水平分析表來看，公司凈利潤減少主要是由利潤總額比上年減少13,362,184.5元引起的;由于所得稅費用比上年減少6,251,314.2元，二者相抵，凈利潤減少了7,110,870.3元。
(2)利潤總額分析
該公司20利潤總額比減少了13,362,184.5元，關鍵原因是營業(yè)外收入比上年減少了15,379,439.6元，減少率為69.46%。同時非流動資產處臵凈損失下降也是導致利潤總額減少的重要因素，非流動資產處臵凈損失下降了6,752,240.9元，下降幅度為99.74%。但公司營業(yè)利潤減少的不利影響，使得利潤總額減少了4,434,299.1元。增減因素相抵，利潤總額減少了13,362,184.5元。雖然營業(yè)外支出的下降對利潤總額的增長是有利的，但其畢竟是非常性項目，數(shù)額減少過多也是不正?，F(xiàn)象。
(3)營業(yè)利潤分析
項目
20
20
垂直分析
4,434,299.1元，下降幅度為11.9%。需要注意的是，營業(yè)成本、銷售費用、管理費用、財務費用及資產減值損失的大幅上升，可能是不正常的現(xiàn)象。
(二)利潤表垂直分析
一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用勘探費用財務費用
--
5,953,452.46
--
8,627,325.0020度
10065.410.60313.9612.02
1.012012年度
10068.120.500413.0211.46
1.25資產減值損失
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇三
七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們_男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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網(wǎng)絡安全月度分析報告篇四
轉眼間一個月的工作時間就這樣過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在一個月的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業(yè)務技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的學習和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分。回顧一個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤……下面，我將出納工作總結如下：
一、開支票的錯誤
制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。這一個月來我填寫的支票錯了還真是不少，通過師傅在旁邊教，我才終于把支票寫完工整了，蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓象都會被銀行退票，耽誤工作。
出納工作看似簡單，做起來難，對出納有那么一點點的認識成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，一個月的崗位實戰(zhàn)練兵，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
三、今后的工作計劃
作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度
2、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
3、出納人員要有較強的安全意識，保管好現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)。
4、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務?，F(xiàn)金收付的，要當面點清金額，及時收回各站所工時費項目收入，并統(tǒng)計。對每個款項都開出收據(jù);發(fā)票;將及時收回的現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
5、日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。
6、員工外出借款無論金額多少，都須領導簽字，批準并用借支單借款。
7、保管好支票及貴重物品、熟悉銀行業(yè)務。
以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作。
月度工作分析報告4
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇五
20__年6月底我被應聘到__時代廣場工作，在女裝部擔任主管。至今短短一個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。雖然工作的時間不長，但通過一個月的工作實踐與學習，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對公司領導和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。
有句話叫做“入對門、跟對人”，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè)、一個具有前景的行業(yè)，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領導。
這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關鍵。當我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運。
我的主要職責是維護整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行，具體到日常工作內容，主要有員工規(guī)范化管理;貨品質量、品牌管理;商品的售后服務等。
_時代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營決策層的領導們，以其獨道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢，如今已成為_市家喻戶曉的理想購物場所。相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領導們的心血及對美好前景的樂觀信念。
因此，我為自己能夠來到_時代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。雖然認識比較淺顯，對公司也許不會起到很大的幫助，但我認為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：
1、各職能部門的相互銜接與配合是促進工作順利開展、實施、完成的首要前提。
2、上下級之間的層層負責制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標準。
3、人員培訓、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。
4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭，市場化需求的必然趨勢。
速度、信譽、質量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“_商場”、“_商場”以及新開業(yè)的“_商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋。
但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產品”服務行業(yè)。那么，如何搶占先機，抓住客戶的眼球?這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學習，取其長、補其短。努力配合公司經(jīng)營決策層的領導們將第五經(jīng)營年的工作做好、做實。因此，我計劃以下一年度春節(jié)營銷做為先導，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、進一步加強人員管理，從源頭上杜絕紀律上自由散漫現(xiàn)象。在紀律方面不能有特別，更沒有私情，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例，這樣會傷害紀律的嚴明和管理的。獎罰公平，做到獎有理、罰有因。
2、提高商品經(jīng)營檔次、主流品牌的經(jīng)營格局。作為商場的業(yè)務主管，必須以其良好的心理素質，以敏銳的觀察能力，良好的服務態(tài)度和說服能力，曉之以禮、動之以情，做好商戶的思想工作。
3、加強商品價格、貨品來源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無產品等現(xiàn)象發(fā)生。爭取在退換貨方面加強細化管理。
4、加強監(jiān)督管理機制。對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報，做出及時解決，并幫助商戶改進工作。
5、加強情感式營銷，通過對商戶進行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠信服務的管理達到吸引客源，促進銷售目的。堅決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。
本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質，盡力適應各種崗位需要。把第五經(jīng)營年做的更好、更扎實。
月度工作分析報告2
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇六
《網(wǎng)絡安全需求分析》報告
報告題目： 姓名： 學號： 班級： 專業(yè)： 系別： 指導教師：
大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全需求分析
郭曉峰 08 網(wǎng)絡s15-4 計算機網(wǎng)絡技術 網(wǎng)絡技術系 林俊桂 摘要：隨著國內internet的普及和信息產業(yè)的深化。近幾年寬帶網(wǎng)絡的發(fā)展尤為迅速。做為寬帶接入重要的客戶群體-網(wǎng)吧，每天聚集著數(shù)量眾多的網(wǎng)迷和潛在的資源。目前網(wǎng)吧的建設日益規(guī)?；?，高標準化，上百臺電腦的網(wǎng)吧隨處可見，網(wǎng)吧行業(yè)開始向產業(yè)化過渡。在未來的日子，網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全將成為影響網(wǎng)吧生存的要素，經(jīng)營者也只有提供更加安全的服務才能獲得更大效益。因此大型網(wǎng)吧構架網(wǎng)絡安全體系也成為重中之重，而本文就是網(wǎng)絡安全分析。主要運用防火墻技術、病毒防護等技術，來實現(xiàn)大型網(wǎng)吧的網(wǎng)絡安全。
關鍵詞：網(wǎng)絡安全，防火墻，防病毒。
目錄
一、大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全概述
1.1網(wǎng)吧網(wǎng)絡的主要安全隱患
現(xiàn)在網(wǎng)絡安全系統(tǒng)所要防范的不再僅是病毒感染，更多的是基于網(wǎng)絡的非法入侵、攻擊和訪問，網(wǎng)絡安全威脅的主要來源主要包括：
·網(wǎng)民的信息失竊、虛擬貨幣丟失問題
1.2大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡的安全誤區(qū)
（1）安裝防火墻就安全了
防火墻主要工作都是控制存取與過濾封包，所以對dos攻擊、非法存取與篡改封包等 攻擊模式的防范極為有效，可以提供網(wǎng)絡周邊的安全防護。但如果攻擊行為不經(jīng)過防火墻，或是將應用層的攻擊程序隱藏在正常的封包內，便力不從心了，許多防火墻只是工作在網(wǎng)絡層。防火墻的原理是“防外不防內”，對內部網(wǎng)絡的訪問不進行任何阻撓。
（2）安裝了最新的殺毒軟件就不怕病毒了
安裝殺毒軟件的目的是為了預防病毒的入侵和查殺系統(tǒng)中已感染的計算機病毒，但這 并不能保證就沒有病毒入侵了，因為殺毒軟件查殺某一病毒的能力總是滯后于該病毒的出現(xiàn)。
（3）感染病毒后重啟即可
網(wǎng)吧電腦是具有系統(tǒng)還原功能，在便于管理的情況下增加了安全隱患，導致網(wǎng)吧網(wǎng)管 以為“中了病毒重啟就好了”，但是病毒可以在網(wǎng)絡中復制，某個機器重啟，在其他機器上黑客利用病毒同樣可以攻擊。
（4）網(wǎng)關安全措施
網(wǎng)吧中的網(wǎng)關，并沒有什么特別安全措施，如果黑客攻擊的主機是網(wǎng)吧的服務器，而 且抓取所有的數(shù)據(jù)包，那么，他就可以知道在這個網(wǎng)吧所有人的任何密碼了。從而很方便的進行攻擊。
二、大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全現(xiàn)狀分析
2.1網(wǎng)吧背景
（1）網(wǎng)絡不穩(wěn)定的問題
如果網(wǎng)吧網(wǎng)絡不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)掉線，網(wǎng)吧的營業(yè)無法進行。因此不穩(wěn)定是網(wǎng)吧的大敵。造成不穩(wěn)定的原因有四個：
網(wǎng)速是網(wǎng)吧盈利的重要保證。速度慢會導致用戶玩網(wǎng)游,看電影,視頻聊天出現(xiàn)卡的現(xiàn)象，速度慢的主要原因有：
網(wǎng)吧出口被攻擊，網(wǎng)民帳號被盜，計費服務器被攻擊等這些不安全的因素對網(wǎng)吧會帶來嚴重的影響。安全性差的原因有：
·網(wǎng)吧網(wǎng)管的技術水平較低,對于傳統(tǒng)的命令行配置方式掌握程度低。此外目前網(wǎng)吧排查錯誤的方式都是通過插拔線,這種方式不僅工作量十分巨大,而且效率很低。網(wǎng)管需要對網(wǎng)吧的網(wǎng)絡現(xiàn)狀進行全局的監(jiān)控。
2.3網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全需求
通過對網(wǎng)絡安全的分析，找出安全隱患，保證網(wǎng)絡資源的完整性，可靠性和有效性。本網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全構架要求如下：
·防網(wǎng)吧的網(wǎng)絡攻擊
2.4需求分析
通過了解××大型網(wǎng)吧的需求與現(xiàn)狀，為實現(xiàn)××大型網(wǎng)吧的網(wǎng)絡安全建設，提高網(wǎng)吧網(wǎng)絡系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性，網(wǎng)吧的網(wǎng)吧安全性，避免系統(tǒng)遭受攻擊，滿足上網(wǎng)客戶的需求。通過軟件或安全手段對網(wǎng)吧計算機加以保護。因此需要：
2.5大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡結構
三、大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全解決實施
3.1網(wǎng)絡大型網(wǎng)吧物理安全
大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡中保護網(wǎng)絡設備的物理安全是其整個計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)安全的前提，物理安全是指保護計算機網(wǎng)絡設備、設施以及其他媒體免遭地震、水災、火災等環(huán)境事故、人為操作失誤或各種計算機犯罪行為導致的破壞。針對網(wǎng)絡大型網(wǎng)吧的物理安全主要考慮的問題是環(huán)境、場地和設備的安全及物理訪問控制和應急處置計劃等。物理安全在整個計算機網(wǎng)絡信息系統(tǒng)安全中占有重要地位。它主要包括以下幾個方面：
（2）選用合適的傳輸介質。屏蔽式雙絞線的抗干擾能力更強，且要求必須配有支持屏蔽功能的連接器件和要求介質有良好的接地（最好多處接地），對于干擾嚴重的區(qū)域應使用屏蔽式雙絞線，并將其放在金屬管內以增強抗干擾能力。
（3）光纖是超長距離和高容量傳輸系統(tǒng)最有效的途徑，從傳輸特性等分析，無論何種光纖都有傳輸頻帶寬、速率高、傳輸損耗低、傳輸距離遠、抗雷電和電磁的干擾性好保密性好，不易被竊聽或被截獲數(shù)據(jù)、傳輸?shù)恼`碼率很低，可靠性高，體積小和重量輕等特點。與雙絞線或同軸電纜不同的是光纖不輻射能量，能夠有效地阻止竊聽。
（4）保證供電安全可靠。計算機和網(wǎng)絡主干設備對交流電源的質量要求十分嚴格，對交流電的電壓和頻率，對電源波形的正弦性，對三相電源的對稱性，對供電的連續(xù)性、可靠 性穩(wěn)定性和抗干擾性等各項指標，都要求保持在允許偏差范圍內。機房的供配電系統(tǒng)設計既要滿足設備自身運轉的要求，又要滿足網(wǎng)絡應用的要求，必須做到保證網(wǎng)絡系統(tǒng)運行的可靠性，保證設備的設計壽命保證信息安全保證機房人員的工作環(huán)境。
3.2大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全配置
配置防火墻。利用防火墻，在網(wǎng)絡通訊時執(zhí)行一種訪問控制尺度，允許防火墻同意訪問的人與數(shù)據(jù)進入自己的內部網(wǎng)絡，同時將不允許的客戶與數(shù)據(jù)拒之門外，最大限度地阻止網(wǎng)絡中的黑客來訪問自己的網(wǎng)絡，防止他們隨意更改、移動甚至刪除網(wǎng)絡上的重要信息。防火墻是一種行之有效且應用廣泛的網(wǎng)絡安全機制，防止internet上的不安全因素蔓延到局域網(wǎng)內部，所以，防火墻是網(wǎng)絡安全的重要一環(huán)。
大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡中使用建議使用的速通防火墻在這里起到以下幾個作用：
（1）線路穩(wěn)定性和網(wǎng)絡安全的保證。速通防火墻支持pppoe和dhcp客戶端，可以實現(xiàn)adsl撥號等多種寬帶上網(wǎng)方式。速通防火墻的高效狀態(tài)檢測包過濾功能可以很好地保障網(wǎng)吧內部網(wǎng)絡和服務器的安全，阻擋黑客攻擊。同時速通防火墻支持平衡路由，可以很好滿足大型網(wǎng)吧網(wǎng)絡對于線路備份和負載均衡的要求。
（3）速通防火墻的內容過濾功能，主要包含dns和url過濾功能，利用這些功能可以很好地限制內部客戶訪問不良站點和信息。
（4）速通防火墻的網(wǎng)管功能，可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡帶寬的有效管理和流量計費，同時速通防火墻支持h。323協(xié)議、多波路由等，可以比較好地滿足網(wǎng)吧客戶對視頻、多媒體點播等的要求。
（5）速通防火墻的多網(wǎng)口結構、策略路由、vlantrunck支持等能比較好地滿足大型網(wǎng)吧客戶對網(wǎng)絡規(guī)劃的要求。
（6）速通防火墻支持遠程、集中管理，對于連鎖網(wǎng)吧客戶來說，可以通過一個網(wǎng)絡管 5 理員，集中統(tǒng)一地管理多臺防火墻。
（7）速通防火墻提供強大的日志功能，提供流量日志、網(wǎng)絡監(jiān)控日志和管理日志，可以向管理員提供比較詳盡的日志，同時提供日志查詢和日志報表功能，方便管理員的查詢和統(tǒng)計。
3.3網(wǎng)吧的arp欺騙病毒防范
arp欺騙是目前網(wǎng)吧最為頭疼的病毒，會導致網(wǎng)民掉線，帳號被盜取。arp欺騙利用arp協(xié)議的發(fā)送錯誤的mac地址，造成正常pc無法收到信息或發(fā)送信息經(jīng)過中間人轉發(fā)。目前業(yè)界多采用的方法是在路由器上廣播免費arp的方式，并在路由器和pc客戶端進行雙向的mac-ip綁定，這種方法工作量巨大而且會在網(wǎng)絡中產生大量的免費arp廣播包，而且只能對抗arp欺騙病毒無法根治arp欺騙，另外只能防范網(wǎng)管型的arp欺騙，無法防范pc間的arp欺騙。在網(wǎng)吧設計中采取的sungate路由器獨有的arp-protect功能可以將arp欺騙病毒丟棄，徹底地根治arp病毒。
3.4網(wǎng)吧網(wǎng)絡遭受攻擊的防范
（1）針對路由器的ddos攻擊
針對路由器的攻擊會導致網(wǎng)吧的出口癱瘓，而目前路由器常見的防ddos攻擊的方法采取協(xié)議分析+計數(shù)器法，該處理方法兼有協(xié)議分析法的精確與計數(shù)器法的性能，它對所有非內部引起的連接進行監(jiān)控及協(xié)議匹配，并對其進行嚴格的計數(shù)控制，同時該處理方法還修改了tcp/ip協(xié)議棧，加強了抗ddos能力。
（2）針對內網(wǎng)服務器和交換機的ddos攻擊
針對內網(wǎng)服務器和交換機的ddos攻擊采取通過安全交換機過濾網(wǎng)絡中所有的ddos攻擊，該方法類似于對arp的防御方法，通過交換機內置硬件ddos防御模塊，每個端口對收到的ddos攻擊報文，進行基于硬件的過濾。同時交換機在開啟ddos攻擊防御的同時，啟用自身協(xié)議保護，保證自身的cpu不被ddos報文影響。目前已知的，通過交換機可以過濾tcpsyn、udpsyn、icmpsyn、land等常見ddos攻擊，基本涵蓋了網(wǎng)吧中常見的各種ddos攻擊。利用交換機防御ddos攻擊，防御效率高，對pc和網(wǎng)絡無影響，是目前最經(jīng)濟高效的防御方式。
四、總結
沒有安全保證的網(wǎng)吧網(wǎng)絡就像沒有剎車的車子跑在高速公路上?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，對網(wǎng)吧網(wǎng)絡客戶的娛樂和學習已經(jīng)產生了深遠的影響，網(wǎng)絡在我們的生活中已經(jīng)無處不在。但在享受高科技帶來的便捷同時，我們需要清醒的認識到，網(wǎng)絡安全問題的日益嚴重也越來越成為網(wǎng)絡應用的巨大阻礙，網(wǎng)吧網(wǎng)絡安全已經(jīng)到了必須要統(tǒng)一管理和徹底解決的地步，只有很好的解決了網(wǎng)絡安全問題，網(wǎng)吧網(wǎng)絡的應用才能健康、高速的發(fā)展。
參考文獻
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網(wǎng)絡安全月度分析報告篇七
(一)本月和本年累計生產經(jīng)營情況，包括主要產品(或業(yè)務)生產、業(yè)務營業(yè)量、銷售量(進口額、出口額)及環(huán)比增長量;市場形勢變化對生產經(jīng)營的影響。
(二)新產品、新技術、新工藝開發(fā)及投入情況。
(三)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和困難，以及需要說明的其他業(yè)務情況和事項。
(一)貨幣資金的主要來源及同比變化情況。
(二)應收賬款、存貨同比變化情況及增減原因。
(三)資產、負債、所有者權益項目中，如同比變動幅度超過30%，應說明原因。
(一)營業(yè)收入、主營業(yè)務收入的環(huán)比增減額及其主要影響因素;營業(yè)收入、主營業(yè)務收入的同比增減額及其主要影響因素，包括銷售量、銷售價格、銷售結構變動和新產品銷售，以及影響銷售量的滯銷產品種類、庫存數(shù)量等。
(二)成本費用變動的主要因素和各構成部分的變動因素，包括成本費用總額、銷售費用、管理費用、財務費用、人工成本同比變化情況及主要因素。
(三)環(huán)比及同比影響其他收益的主要事項，包括投資收益變動情況、補貼收入各款項來源和金額、營業(yè)外收支的主要事項和金額。
(四)虧損企業(yè)戶數(shù)、虧損面、虧損總額及同比增減額、虧損原因。
(一)企業(yè)從事的風險投資業(yè)務，主要包括委托理財、股票投資、基金投資、期貨及衍生品交易等風險業(yè)務占用資金規(guī)模、資金來源與盈虧情況。
(二)企業(yè)債務負擔情況，主要包括長、短期借款同比增減金額及原因，逾期債務本金和未償還利息情況。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇八
我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務工作計劃范文為宗旨，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。
一、財務工作計劃要顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖。
年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。201x年，我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
二、財務工作計劃要加強管理，挖潛增效，為生產經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務。管理是生產力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產、開支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務招待費管理。我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
三、財務工作計劃要明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質培訓，提高服務水平。
財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項”，提高服務水平，讓“優(yōu)質、方便、規(guī)范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn)，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產經(jīng)營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。
四、財務工作計劃要穩(wěn)定財務隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務培訓，規(guī)范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階。
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網(wǎng)絡安全月度分析報告篇九
-年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是-年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
從-年月日到20年月日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十
付利息所支付的現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出
2.20e+10
小計
籌資活動產生的現(xiàn)
7.99e+09
金流量凈額匯率變動對現(xiàn)金及
-2.22e+08
現(xiàn)金等價物的影響凈利潤1.85e+10資產減值準備1.29e+10
固定資產折舊、油氣資產折耗、生產性物1.58e+09
資折舊無形資產攤銷1.74e+08長期待攤費用攤銷1.55e+08
遞延所得稅負債增
-2.33e+09
加
經(jīng)營活動產生現(xiàn)金
1.34e+11
流量凈額現(xiàn)金的期末余額5.60e+10現(xiàn)金的期初余額
4.79e+10
中國人壽現(xiàn)金流量表3.07e+10
-3.07e+10
-3.25e+08
3.38e+101.73e+09
1.49e+09
1.56e+081.60e+08
7.77e+08
1.79e+11
4.79e+103.62e+10
6605
16167
-4
330362167
1275
133152
6017
149700
3619734085
報告期
一、經(jīng)營活動產生
的現(xiàn)金流量經(jīng)營活動現(xiàn)金流入
小計
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出
小計
經(jīng)營活動產生的現(xiàn)
金流量凈額二、投資活動產生
的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的
現(xiàn)金
取得投資收益所收
到的現(xiàn)金處置固定資產、無形資產和其他長期
資產所收回的現(xiàn)金凈額
投資活動現(xiàn)金流入
小計
購建固定資產、無
1231
3.21e+11
1.87e+11
1.34e+11
1.75e+11
5.52e+10
2.58e+08
2.31e+11
5.11e+09
286576
136876
149700
290953
36175
420
327556
3261
形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金流出
3.64e+11
小計
投資活動產生的現(xiàn)
-1.34e+11
金流量凈額三、籌資活動產生
的現(xiàn)金流量：籌資活動現(xiàn)金流入
3.00e+10
小計
分配股利、利潤或償付利息所支付的1.14e+10
現(xiàn)金
籌資活動現(xiàn)金流出
2.20e+10
小計
籌資活動產生的現(xiàn)
7.99e+09
金流量凈額匯率變動對現(xiàn)金及
-2.22e+08
現(xiàn)金等價物的影響凈利潤
1.85e+10
中國人壽利潤表報表日期
4.45e+11
-1.36e+11
1.99e+10
3.07e+10
-3.07e+10
-3.25e+08
3.38e+10
20111231
20101231
491307
-163751
22772
6605
6605
16167
-4
33036
20091231
報表日期201112312010123120091231
歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額中國平安利潤表
1.51e+081.72e+081.64e+08
一、營業(yè)總收入利息收入其他業(yè)務收入二、營業(yè)總成本利息支出
歸屬于母公司所有者的凈利潤少數(shù)股東損益五、每股收益基本每股收益稀釋每股收益
3.85e+11
2.67e+093.65e+11
2.74e+104.53e+099.52e+082.21e+10
0.650.65
3.89e+11
2.65e+093.48e+11
2.73e+103.48e+091.57e+092.09e+10
1.191.19
3.42e+11
2.53e+093.00e+11
2.29e+103.09e+091.19e+091.93e+10
1.161.16
六、其他綜合收益七、綜合收益總額
歸屬于母公司所有者的綜合收益總額歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額
-2.42e+10-5.72e+09-5.87e+091.51e+08
-1.62e+101.76e+101.74e+101.72e+08
1.08e+104.38e+104.36e+101.64e+08
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十一
做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
(一)
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現(xiàn)場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務基礎)，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經(jīng)從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
(二)
華成置業(yè)銷售部 張琳
三天的培訓時間一晃而過，課堂上培訓老師用豐富的理論、鮮明的觀點和詳實的案例，全方位多角度地詮釋了怎樣做一名出色的房產銷售員的方法和技巧。對調整我們銷售部員工的工作狀態(tài)、改善心態(tài)和提高業(yè)務能力起到了積極的作用。我深刻體會到做一名優(yōu)秀而且出色的銷售員應當把職業(yè)當作事業(yè)來對待。
首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產工作要求必須具備較高的業(yè)務素質，與時俱進。平時主動學習新知識，掌握新本領，充分利用報刊、網(wǎng)絡、電視等媒介，了解房產信息，開闊視野，只有把“看家本領”學得更精，才能更好地干好工作。
其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補，發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產品的自信和職業(yè)的喜愛。
再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎，是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能準確理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源，銷售目標才能實現(xiàn)。
總之，通過這次培訓學習活動，使我充分認識到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業(yè)務素質，以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為華成·天地墅園的業(yè)績增長貢獻力量。
月度營銷分析報告3
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十二
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)
a、完成指標——采取哪些有效措施：
b、未完成指標——具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)——上升及下降原因分析：
d、未完成指標——下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：百分比)：
項目7月份本月指標本月完成本年指標本年累計完成去年同期差異
毛利率
2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)
a、完成指標——采取哪些有效措施：
b、未完成指標——具體原因分析：
c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)——上升及下降原因分析：
d、未完成指標的——下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
稅款
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析(要求：由財務部進行分析)
a、已完成指標采取過哪些有效措施：
b、未完成指標原因分析：
c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：
d、在未完成指標的情況下，下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
能源額
1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元，百份比)：
2、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責任部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)
a、節(jié)能降耗采取哪些措施：
b、能耗超標原因分析：
c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：
d、下一步節(jié)能降耗采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十三
根據(jù)自治區(qū)、地區(qū)有關要求，按照《xx新聞宣傳報道管理辦法》有關內容，為進一步加強我縣網(wǎng)絡和信息安全管理工作，現(xiàn)就有關工作計劃如下。
各單位要按照網(wǎng)絡與信息安全的有關法律、法規(guī)規(guī)定和工作要求，制定并組織實施本單位網(wǎng)絡與信息安全管理規(guī)章制度。要明確網(wǎng)絡與信息安全工作中的各種責任，規(guī)范計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)內部控制及管理制度，切實做好本單位網(wǎng)絡與信息安全保障工作。
各單位要設立計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)應用管理領導小組，負責對計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)建設及應用、管理、維護等工作進行指導、協(xié)調、檢查、監(jiān)督。要建立本單位計算機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)應用管理崗位責任制，明確主管領導，落實責任部門，各盡其職，常抓不懈，并按照“誰主管誰負責，誰運行誰負責，誰使用誰負責”的原則，切實履行好信息安全保障職責。
各單位要提高計算機網(wǎng)絡使用安全意識，嚴禁涉密計算機連接互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡，嚴禁在非涉密計算機上存儲、處理涉密信息，嚴禁在涉密與非涉密計算機之間交叉使用移動存儲介質。辦公內網(wǎng)必須與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡實行物理隔離，并強化身份鑒別、訪問控制、安全審計等技術防護措施，有效監(jiān)控違規(guī)操作，嚴防違規(guī)下載涉密和敏感信息。通過互聯(lián)網(wǎng)電子郵箱、即時通信工具等處理、傳遞、轉發(fā)涉密和敏感信息。
各單位通過門戶網(wǎng)站、微信公眾平臺在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布信息，要遵循涉密不公開、公開不涉密的原則，按照信息公開條例和有關規(guī)定，建立嚴格的審查制度。要對網(wǎng)站上發(fā)布的信息進行審核把關，審核內容包括：上網(wǎng)信息有無涉密問題;上網(wǎng)信息目前對外發(fā)布是否適宜;信息中的文字、數(shù)據(jù)、圖表、圖像是否準確等。未經(jīng)本單位領導許可嚴禁以單位的名義在網(wǎng)上發(fā)布信息，嚴禁交流傳播涉密信息。堅持先審查、后公開，一事一審、全面審查。各單位網(wǎng)絡信息發(fā)布審查工作要有領導分管、部門負責、專人實施。
嚴肅突發(fā)、敏感事(案)件的新聞報道紀律，對民族、宗教、軍事、環(huán)保、反腐、人權、計劃生育、嚴打活動、暴恐案件、自然災害，涉暴涉恐公捕大會、案件審理、非宗教教職人員、留大胡須、蒙面罩袍等敏感事(案)件的新聞稿件原則上不進行宣傳報道，如確需宣傳報道的，經(jīng)縣領導同意，上報地區(qū)層層審核，經(jīng)自治區(qū)黨委宣傳部審核同意后，方可按照宣傳內容做到統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一發(fā)布，確保信息發(fā)布的時效性和嚴肅性。
各單位要在近期集中開展一次網(wǎng)絡安全清理自查工作。對辦公網(wǎng)絡、門戶網(wǎng)站和微信公眾平臺的安全威脅和風險進行認真分析，制定并組織實施本單位各種網(wǎng)絡與信息安全工作計劃、工作方案，及時按照要求消除信息安全隱患。
各單位要加大網(wǎng)絡和信息安全監(jiān)管檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)問題、堵塞漏洞、消除隱患;要全面清查，嚴格把關，對自查中發(fā)現(xiàn)的問題要立即糾正，存在嚴重問題的單位要認真整改。
各單位要從維護國家安全和利益的戰(zhàn)略高度，充分認識信息化條件下網(wǎng)絡和信息安全的嚴峻形勢，切實增強風險意識、責任意識、安全意識，進一步加強教育、強化措施、落實責任，堅決防止網(wǎng)絡和信息安全事件發(fā)生。
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十四
一、主要會計數(shù)據(jù)摘要（單位：元）
二、基本財務情況分析
1、資產狀況
截至2016年5月31日，公司總資產267364051.90元。
2、資產構成
公司總資產的構成為：流動資產236558397.84元，長期股權投資30000000元，固定資產凈值896321元。主要構成內容如下：
（2）長期股權投資：30000000元。
（3）固定資產凈值：742864.06元。
3、資產質量
截至2016年5月31日，公司負債總額168614580.34元，主要構成為：應付職工薪酬-2683.67元，應交稅費-900元，其他應付款168617929.14元，其中5月份貴州萬華借款35000000元，30000000元是投資遵義遵泰房地產公司退回的注冊資金，暫擺在其他應付款，從匯川城投撥款80000000元為了避稅暫擺其他應付款，實際應付款項余額58614580.34元。短期借款沒有說明短期內公司沒有還款的壓力。
結合公司現(xiàn)有流動資產236558397.84元來看，財務風險不大。
目前公司資產負債率為63.14%，負責水平稍有些偏高。
5、經(jīng)營狀況及變動原因
房地產行業(yè)因為是按工程項目來進行決算的，現(xiàn)在還是施工階段，故沒有主營業(yè)成本的反應，主要是在存貨和預付賬款里面的期末帳上余額。
7、其他業(yè)務利潤
本期其他業(yè)務利潤1687000元，為資金拆借利息的收入。
8、管理費用
本期管理費用2106468.61元，同比增加1623498.68元，增加幅度為336.15%主要原因是：
在2015年8月份項目還在啟動階段，人員和費用都不大，在2016年8月公司項目已經(jīng)在施工階段，人員增加其費用也在增加總體在2016年的費用預算上沒有超過2016年1月至5月的費用預算。2016年預算職能費用為5900000元，實際發(fā)生占預算的35.70%。
9、財務費用
三、工程項目完成量不足
鑒于工程項目收入與成本的相關性，應按2016年經(jīng)營目標，著重從完成工程利潤預算情況來分析?，F(xiàn)按以下已經(jīng)落實的工程項目，對工程收入和工程利潤進行分析調整：
長沙東路本年完工，可按合同計算的收入為1.81億元，預計工程利潤為3100萬元。
遵義市高新產業(yè)園股份有限公司財務部
網(wǎng)絡安全月度分析報告篇十五
（開發(fā)要求：沒有余額的不用例示，按報表順序例示）
資產負債表項目及財務狀況分析
一、資產類項目
1、現(xiàn)金：（定義：為了滿足經(jīng)營過程中零星支付需要而保留的現(xiàn)金。）
2、銀行存款：（定義：指企業(yè)存放在銀行和其他金融機構的貨幣資金。）
3、管理中心資金：（定義：指公司因借款、還款、代收款、墊付款、管理費用等與管理中心往來款項的核算）
4、內部資金往來：（定義：與內部兄弟公司間墊付款、代收款等除應收帳款及應付帳款核算外的往來款。）
6、應收帳款：（定義：指企業(yè)因銷售商品、產品、提供勞務等應收客戶而未收到的款項。）
7、送貨應收款：（定義：已送貨但還未對帳及開票產值應收未收款。）
8、預付帳款：（定義：指企業(yè)在商品交易中按雙方合同約定預先支付的部分或全部貨款。）
9、暫估應收款：（定義：與送貨應收款的過渡科目，余額為負數(shù)）
10、其他應收款：（定義：指企業(yè)除應收帳款外，其他應收的各種借款、賠款、罰款以及應向職工收取的各種墊付款項等。）
11、待攤費用：（定義：指已經(jīng)發(fā)生但應由本期和以后各期分別承擔分攤的。各項費用）。
13、材料采購：（定義：原材料核算的過渡科目，期末數(shù)余額一般為負數(shù)，主要是倉庫入庫時間和采購報銷入帳手續(xù)的時間不一致產生）。
14、發(fā)出產品未對帳：（定義：指已接單并已送貨還未對帳及開票產值）。
15、對帳未開票：（定義：指已送貨并與客戶對帳確認，但還未開具發(fā)票并沒有確認開票產值金額）
。
16、產值：（定義：與發(fā)出產品未對帳及對賬未開票對應的項目，金額為負數(shù)。）
17、待攤銷成本：（定義：發(fā)出商品未對帳產值及對帳未開票產值應承擔的成本）
18、送貨調整待攤成本:（定義：發(fā)出商品未對帳及對帳未開票產值應承擔成本額，月底將發(fā)出商品未對帳及對帳未開票產值余額轉到送貨利潤調整的下級科目。）
19、固定資產、累計折舊及凈值：（定義：指企業(yè)使用期限超過1年的房屋、建筑物、機器、機械、運輸工具以及其他與生產、經(jīng)營有關的設備、器具、工具等。）
因遭受自然災害而對毀損的固定資產進行處理核算。)
21、在建工程：（定義：指企業(yè)固定資產的新建、改建、擴建，或技術改造、設備更新和大修理工程等尚未完工的工程減少。）
22、長期待攤費用：（定義：指不能全部計入當年損益，應當在以后年度內分期攤銷的各項費用，包括開辦費、固定資產修理減少、租入固定資產的改良減少及攤銷期限在一年以上的其他待攤費用。）
23、待處理財產損益：（定義：核算公司在清查財產過程中查明的各種財產物資的盤盈、盤虧和毀損。正數(shù)反映預備損失，負數(shù)反映預備收益）。
二、負債類項目
1、應付帳款：（定義：指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務供應等經(jīng)營活動應支付的款項。）
5、應交稅費：（定義：是指企業(yè)應繳未繳的稅費。這些應繳稅費應按照權責發(fā)生制原則進行確認、計提）。
7、預提費用：（定義：是指企業(yè)按規(guī)定預先提取應屬當期承擔并發(fā)生但尚未實際支付的各項費用）。
8、長期借款：（定義：指企業(yè)向銀行或其他金融機構借入的期限在一年以上（不含一年）或超過一年以上的的各項借款）。
三、所有者權益類項目
1、實收資本：（定義：指投資者作為資本投入到企業(yè)中的各種資產的價值或貨幣資金）。
2、上年未分配利潤：（定義：反映以前年度產生的利潤，正數(shù)為獲利，負數(shù)為虧損。是企業(yè)未作分配在以后年度可繼續(xù)進行分配的利潤，在未進行分配之前，屬于所有者權益的組成部分）。
3、本年利潤：（反映本年度累計的利潤額，正數(shù)為獲利，負數(shù)為虧損。指企業(yè)在一個會計期間的經(jīng)營成果）。
4、送貨利潤調整：（是指對已送貨未對帳及未對帳開票產值增加減去應攤成本及相關稅費后利潤額）。
5、盈余公積：（定義：指企業(yè)按照規(guī)定從凈利潤中提取的各種用于后期發(fā)展所需積累的資金）。
6、資本公積：（定義：指企業(yè)在經(jīng)營過程中由于接受捐贈、股本溢價以及法定財產重估增值等原因所形成的公積金）。
損益表項目及經(jīng)營成果分析一、損益情況分析
二、人員工資情況分析
資金流量表項目及資金流量分析
一、資金流入、資金流出、凈流量：