報(bào)告是一種匯報(bào)和陳述工作、研究、調(diào)查等活動(dòng)結(jié)果的書面材料，它可以向他人傳達(dá)信息和分享經(jīng)驗(yàn)，我想我們需要寫一份報(bào)告了吧。在完成報(bào)告后，要進(jìn)行仔細(xì)的審查和修改，確保錯(cuò)誤和不完善之處的修正。閱讀范文可以幫助我們更好地把握?qǐng)?bào)告寫作的基本要素和技巧。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇一
20__年來(lái)我積極向上，時(shí)刻銘記在工作當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，這些都是我的本職所在，不管是因?yàn)槭裁次叶紩?huì)好好的去回顧工作，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也一向都期望能夠得到更多的鍛煉，這不僅僅是對(duì)工作的一個(gè)態(tài)度，還有更多的是作為一面__公司的普通員工的職責(zé)所在，我堅(jiān)持著良好的工作意識(shí)，一向都在用心細(xì)心的去做好細(xì)節(jié)上頭的工作，可是此刻我也能夠清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，僅有告訴自我不斷的去創(chuàng)造工作，不斷的去努力做好這些細(xì)節(jié)的事情，才能夠讓自我提高，因?yàn)楣ぷ骶褪切枰屪晕抑鲃?dòng)的去接觸，作為一名員工我過(guò)去一年能夠很自豪的說(shuō)“努力了”，也就過(guò)去的一年總結(jié)一番。
一、按時(shí)完成工作
我是一個(gè)時(shí)間觀念異常明確的人，對(duì)待的工作我從來(lái)不敢馬虎，也能夠讓自我做到細(xì)心用心，此刻我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不斷的在努力著，我期望自我能夠在接下來(lái)的工作繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，這是一種方式，也是對(duì)自我的一種鍛煉，在工作當(dāng)中這些對(duì)我都尤其重要，我不會(huì)忘記了自我的本職工作，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間就是這么過(guò)來(lái)的，在工作的過(guò)程當(dāng)中我十分在乎進(jìn)度，上級(jí)交待的工作我都會(huì)有充分的準(zhǔn)備，把工作按時(shí)的完成好，這些我都認(rèn)為是十分好的一個(gè)事情，這不僅僅是我工作上頭應(yīng)當(dāng)去做的，還有更多的是一份自覺(jué)，工作是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)重視的事情，此刻我也在一步步的去完成好自我的本職，我相信僅有不斷的充實(shí)自我按時(shí)完成工作，才能堅(jiān)守住自我的初衷。
二、進(jìn)取提升自我
一年來(lái)我不斷的學(xué)習(xí)，我是渴望掌握更多知識(shí)的，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間我都是十分在乎這些，我期望能夠讓自我不斷的積累知識(shí)填充自我，學(xué)習(xí)本身就是一件枯燥的事情，可是我一下想到能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中讓自我成長(zhǎng)，我就十分滿足了，此刻我也不斷的在吸取經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為僅有讓自我主動(dòng)的去常識(shí)才能夠把這些完成到位，一年來(lái)我努力的去做好自我的本職工作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值所在，本事是一個(gè)十分重要的事情，這是最基本的也是只管重要的，此刻我一向都在不斷的提升自我的個(gè)人本事，換個(gè)角度思考這些往往就能夠有不一樣的變化，我是經(jīng)常能夠看到這些細(xì)節(jié)所在的，有很多東西我都在不斷的學(xué)習(xí)，我相信在未來(lái)的一年我能夠做到更加優(yōu)秀。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇二
以全國(guó)煙草工作會(huì)議為例：
這次全國(guó)煙草工作會(huì)議順利完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)苗圩同志親臨會(huì)議并作了重要講話，提出明確要求，使我們進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。會(huì)議利用一天時(shí)間，認(rèn)真討論了姜成康局長(zhǎng)所作的
工作報(bào)告
，大家表示完全贊同和擁護(hù)國(guó)家局黨組對(duì)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期行業(yè)面臨形勢(shì)的分析和判斷，堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家局提出的""時(shí)期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)和20xx年的主要工作安排，達(dá)到了統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、明確任務(wù)的目的。為了貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神，會(huì)議提出三點(diǎn)要求：
要充分認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的諸多有利條件，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的緊迫感和責(zé)任感。姜成康同志在報(bào)告中指出，""時(shí)期是煙草行業(yè)發(fā)展最好時(shí)期之一，得到大家的充分認(rèn)同。""期間，特別是在遭受國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，全行業(yè)干部職工切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，在國(guó)家局黨組領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履行所肩負(fù)的重要任務(wù)和責(zé)任，更加積極努力做好工作，更加自覺(jué)踐行"兩個(gè)至上"共同價(jià)值觀，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化和嚴(yán)重自然災(zāi)害影響，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益以年均19%的高速增長(zhǎng)，為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的努力和積極的貢獻(xiàn)。姜成康同志在報(bào)告中的"六個(gè)堅(jiān)持"，概括總結(jié)了行業(yè)五年來(lái)改革和發(fā)展所取得的重要經(jīng)驗(yàn);通過(guò)"十五"末期和""末期數(shù)據(jù)的對(duì)比，反映了行業(yè)五年來(lái)在推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高自主創(chuàng)新能力、改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通、增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展實(shí)力等方面所取得的顯著成績(jī)。這些成績(jī)的取得來(lái)之不易，是全行業(yè)干部職工共同努力的結(jié)果，得到了工信部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，為""時(shí)期行業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)、提供了有利條件。全行業(yè)要以此為動(dòng)力，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，乘勢(shì)而進(jìn)，更好地履行行業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任。
要清醒認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體干部職工的危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)。姜成康同志在報(bào)告中指出，""時(shí)期行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇主要反映在四個(gè)方面，即卷煙產(chǎn)銷規(guī)模在今后一個(gè)時(shí)期仍將保持相對(duì)穩(wěn)定、卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有較大空間、有關(guān)方面對(duì)行業(yè)發(fā)展給予關(guān)心重視、行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)為今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ);面對(duì)各種挑戰(zhàn)，如何抓住機(jī)遇、推進(jìn)發(fā)展，關(guān)鍵在于把自己的事情辦好。行業(yè)上下都要進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，清醒認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，充分估計(jì)各種潛在影響，下更大決心，付出更多努力，妥善處理各方面利益關(guān)系，調(diào)動(dòng)各方面積極性，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，及時(shí)有效解決發(fā)展中遇到的矛盾和問(wèn)題，不斷鞏固行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確保行業(yè)""時(shí)期持續(xù)健康發(fā)展。
這次會(huì)議，是在黨的xx屆五中全會(huì)召開之后、""規(guī)劃開始實(shí)施之際召開的一次重要會(huì)議。姜成康同志代表國(guó)家局黨組所作的工作報(bào)告，堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹xx屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，在全面總結(jié)20xx年行業(yè)工作，深入分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨形勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了""時(shí)期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，對(duì)于繼續(xù)推動(dòng)""時(shí)期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，具有極為重要的指導(dǎo)作用。全行業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面落實(shí)。要做到：
(一)明確主要目標(biāo)任務(wù)。姜成康局長(zhǎng)的工作報(bào)告明確提出，全行業(yè)要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以全面推進(jìn)"卷煙上水平"為主要任務(wù)，這是行業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的總體工作要求。推動(dòng)""時(shí)期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，必須突出主題，抓住主線，更加注重深化改革、更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、更加注重技術(shù)進(jìn)步、更加注重共同發(fā)展，力爭(zhēng)通過(guò)五年左右的努力，全面實(shí)現(xiàn)"532"、"461"品牌發(fā)展目標(biāo)，全面建設(shè)現(xiàn)代煙草，全面提高中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。各單位學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)姜成康局長(zhǎng)的工作報(bào)告，要深刻理解和準(zhǔn)確把握""時(shí)期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，即一個(gè)主題、一條主線、四個(gè)更加注重和三個(gè)全面目標(biāo)。著眼于未來(lái)五年乃至今后更長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，制定具體措施，把國(guó)家局的各項(xiàng)要求落實(shí)到本單位的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際工作中，確保行業(yè)"卷煙上水平"總體規(guī)劃確定的各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。
(二)突出做好重點(diǎn)工作。20xx年是實(shí)施""規(guī)劃的第一年，開好局、起好步意義重大。姜成康局長(zhǎng)的工作報(bào)告對(duì)20xx年行業(yè)的煙葉工作、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管理監(jiān)督、隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)方面作了具體安排。在煙葉工作上，要把穩(wěn)定種植規(guī)模作為工作的重中之重，重點(diǎn)在改善煙區(qū)生產(chǎn)條件、提高專業(yè)化服務(wù)水平、滿足卷煙品牌發(fā)展需要方面取得新的成效。在品牌發(fā)展上，要以培育"532"、"461"知名品牌為重點(diǎn)，努力發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，重點(diǎn)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、做大品牌規(guī)模、提高品牌培育能力、提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平、提高客戶盈利水平、建設(shè)現(xiàn)代物流體系、開拓國(guó)際市場(chǎng)方面取得新的進(jìn)展。在技術(shù)創(chuàng)新上，要著力于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，重點(diǎn)在科技重大專項(xiàng)實(shí)施、企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)、高層次創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方面取得新的突破。在管理監(jiān)督上，要全面提高行業(yè)管理水平，重點(diǎn)在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益、加強(qiáng)投資管理、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、提高信息化水平、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管和專賣管理等方面取得新的進(jìn)步。在隊(duì)伍建設(shè)上，要重點(diǎn)在開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工教育培訓(xùn)、董事會(huì)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)等方面取得新的進(jìn)步。各單位要圍繞這些重點(diǎn)內(nèi)容，把報(bào)告中提出的任務(wù)和要求進(jìn)一步細(xì)化，落實(shí)到本單位具體工作中，努力把各項(xiàng)工作抓出成效。
(三)全面抓好傳達(dá)貫徹工作。各單位要抓緊做好會(huì)議精神的傳達(dá)貫徹工作。各直屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子要認(rèn)真貫徹xx屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深入領(lǐng)會(huì)苗圩部長(zhǎng)重要講話精神，圍繞姜成康局長(zhǎng)工作報(bào)告的部署安排，通過(guò)集中學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，研究貫徹意見，制訂具體措施，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。要對(duì)各項(xiàng)工作完成情況進(jìn)行全面總結(jié)分析，找準(zhǔn)存在的差距，解決突出問(wèn)題。要及時(shí)將會(huì)議精神逐級(jí)傳達(dá)貫徹到所屬各單位，讓廣大干部職工在看到成績(jī)、鼓舞信心的同時(shí)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)，自覺(jué)將認(rèn)識(shí)和行動(dòng)統(tǒng)一到這次會(huì)議的部署安排和各項(xiàng)要求上來(lái)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正撲下身子抓落實(shí);要更加注重深入基層、深入一線調(diào)查研究，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，對(duì)每項(xiàng)工作都要做到有部署、有督促、有檢查，確保各項(xiàng)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。
會(huì)議結(jié)束后，各單位在集中精力做好會(huì)議精神傳達(dá)貫徹的同時(shí)，近期還要切實(shí)抓好以下工作：
一是認(rèn)真做好春節(jié)卷煙市場(chǎng)供應(yīng)工作。工業(yè)企業(yè)要高度關(guān)注市場(chǎng)變化，嚴(yán)格按計(jì)劃合理安排生產(chǎn)進(jìn)度。商業(yè)企業(yè)要針對(duì)本地消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，合理安排市場(chǎng)供應(yīng)，尤其要關(guān)注高檔煙走勢(shì)，加強(qiáng)低焦低害產(chǎn)品市場(chǎng)培育，高度重視農(nóng)村市場(chǎng)和低檔卷煙的有效供應(yīng)，確保節(jié)日期間卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定。各級(jí)專賣管理部門要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，針對(duì)春節(jié)前后卷煙制假售假違法活動(dòng)高發(fā)期的特點(diǎn)，保持卷煙打假高壓態(tài)勢(shì)，集中力量突破一批重大案件，加強(qiáng)對(duì)卷煙市場(chǎng)的日常檢查監(jiān)管，堅(jiān)決遏制卷煙制假售假活動(dòng)，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。
二是高度重視抓好安全和穩(wěn)定工作。各單位對(duì)安全工作要時(shí)刻給予高度重視，不能有絲毫麻痹大意，不能有絲毫放松。要切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)管理工作責(zé)任制，春節(jié)前全面開展一次安全大檢查，加大對(duì)重要部位和要害環(huán)節(jié)的防范檢查力度，及時(shí)治理整改、消除隱患，尤其要做好防火、防盜、防交通事故等工作，堅(jiān)決防止重特大事故發(fā)生。要加強(qiáng)信訪工作，積極預(yù)防和有效化解各種矛盾糾紛。要做好防范和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件各項(xiàng)預(yù)案工作，加強(qiáng)節(jié)日期間值班工作，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制。
三是及時(shí)做好節(jié)日期間送溫暖工作。各單位要落實(shí)國(guó)家局有關(guān)通知要求，領(lǐng)導(dǎo)干部要親自帶隊(duì)走訪慰問(wèn)離退休老同志、生活困難職工和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線職工，送去黨組織的關(guān)心，幫助他們排憂解難。要堅(jiān)持厲行節(jié)約，利用現(xiàn)有條件開展職工喜聞樂(lè)見的健康文化娛樂(lè)活動(dòng)，使行業(yè)廣大干部職工過(guò)一個(gè)文明節(jié)儉、安全祥和的新春佳節(jié)。
""開局之年，行業(yè)改革發(fā)展任務(wù)依然十分繁重。努力做好今年工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)圓滿完成，直接關(guān)系到"卷煙上水平"戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)有效推進(jìn)和全面實(shí)現(xiàn)。全行業(yè)要堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，奮力開拓，扎實(shí)工作，充分依靠廣大干部職工共同努力，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)""時(shí)期持續(xù)健康發(fā)展而繼續(xù)奮斗。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇三
8月1日，xx公安分局半年工作講評(píng)會(huì)召開。
會(huì)議主要傳達(dá)市公安局的半年講評(píng)會(huì)議精神，總結(jié)分局上半年工作，分析目前面臨形勢(shì)和部署安排下半年工作。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)谷xx、劉xx參加會(huì)議。
區(qū)委常委、政法委書記谷xx對(duì)上半年公安工作取得的成績(jī)給予充分肯定，他指出區(qū)委區(qū)政府對(duì)全區(qū)公安工作目前取得的成績(jī)十分滿意并寄予厚望。
公安工作任務(wù)重、責(zé)任大、群眾要求高，因此更需要樹立信心，端正態(tài)度，并要把握當(dāng)前，充分認(rèn)清目前所面臨的形勢(shì)，清晰認(rèn)識(shí)，認(rèn)真謀劃，擬定更高的工作目標(biāo)。
就如何進(jìn)一步做好全區(qū)公安工作，谷xx指出一要一手抓“防”，突出以“平安建設(shè)”為抓手，對(duì)街面、重點(diǎn)部位、小區(qū)社區(qū)進(jìn)行嚴(yán)密防控，并強(qiáng)調(diào)由社區(qū)牽頭，警力囤積街面，重點(diǎn)放在社區(qū)，著力增強(qiáng)老百姓的安全感;一手抓“打”，加大對(duì)違法犯罪的打擊力度，政府增加財(cái)力投入，對(duì)偵破大案的民警，提供線索的群眾給予重大獎(jiǎng)勵(lì)。
要突出重點(diǎn)，對(duì)“兩搶一盜”、“黃、賭、毒”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
二要抓“主業(yè)”，快破大案，多破小案，特別是老百姓關(guān)注度高、意義重大的命案。
同時(shí)做好回訪工作，找到自身不足，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)安撫受害者家屬情緒。
三要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要建立完善追責(zé)機(jī)制，改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)市民的安全感，讓我區(qū)公安工作上新臺(tái)階。
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會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇四
學(xué)術(shù)會(huì)議已成為學(xué)術(shù)溝通交流的主要方式，學(xué)術(shù)會(huì)議后的總結(jié)怎么寫?我給大家整理了學(xué)術(shù)會(huì)議總結(jié)報(bào)告，歡迎大家參考。
20xx年10月18日-20日我們應(yīng)邀參加了在四川成都舉辦的中國(guó)作物學(xué)會(huì)50周年慶祝會(huì)暨20xx年學(xué)術(shù)年會(huì)，會(huì)議由中國(guó)作物學(xué)會(huì)主辦、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)承辦，大會(huì)以“生物育種產(chǎn)業(yè)與糧食安全”為主旨，吸引了來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省份的專家學(xué)者500多人前來(lái)參會(huì)，會(huì)議中聽取了及118名專家分別作了報(bào)告，受益頗豐。
大會(huì)首先聽取了中國(guó)作物學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)翟虎渠教授作題為“作物科學(xué)50年”的報(bào)告，簡(jiǎn)要回顧了作物學(xué)會(huì)50年發(fā)展的光輝歷程，作物科學(xué)50年來(lái)對(duì)人類發(fā)展的特殊貢獻(xiàn)，隨后來(lái)自中科院的5位院士的主題報(bào)告。
其中對(duì)陶西平先生、劉思山教授及七節(jié)高中教師展評(píng)課作具體報(bào)告。
一、陶西平先生報(bào)告感悟。
陶西平先生就中國(guó)當(dāng)前中學(xué)教育中的問(wèn)題及中學(xué)教師職業(yè)道德作了一堂精彩的報(bào)告。
他提出三個(gè)明確的觀念:1、著力提高教育質(zhì)量;2、沒(méi)有高水平的教師隊(duì)伍就沒(méi)有高質(zhì)量的教育;3、靜下心來(lái)教書，潛下心來(lái)育人。
并將美國(guó)教育中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)中國(guó)教育的部分效仿，提出“中國(guó)的中學(xué)教育是存在著一些弊端，便我們不能全盤否定，我們認(rèn)為絕大多數(shù)還是好的，指導(dǎo)思想也是正確的，只是有一些在執(zhí)行過(guò)程中走了極端。
同時(shí)，我們也正在積極想辦法解決這些問(wèn)題，在這幾年的改革中，我們也改良了一些機(jī)制，改善了一些弊端，我們?nèi)耘f在努力。”
在中學(xué)教師職業(yè)道德等問(wèn)題上，陶西平先生格外強(qiáng)調(diào)“情趣教育”，認(rèn)為教學(xué)過(guò)程中不僅僅是枯燥的專業(yè)知識(shí)傳授，更應(yīng)注重知識(shí)傳授的藝術(shù)性。
他提出“情趣有助于培養(yǎng)自身的良好心態(tài)、高尚的志趣和專一的精神，沒(méi)有有情趣的老師，就難以培養(yǎng)出有情趣的學(xué)生，而沒(méi)有有情趣的校長(zhǎng)就難以帶出有情趣的教師?！?BR> 二、劉思山教授報(bào)告領(lǐng)悟
劉思山教授就新課程的推進(jìn)與生物課程標(biāo)準(zhǔn)(7-9年級(jí))修訂工作的進(jìn)展作了詳細(xì)報(bào)告，他指出:至20xx年秋季，全國(guó)已有一個(gè)省份進(jìn)入高中課程改革試驗(yàn)區(qū)，如果推進(jìn)順利，20xx年我國(guó)大陸所有省份將全部進(jìn)入高中新課程試驗(yàn)。
并分析了20xx年全國(guó)理綜試卷，將已課改區(qū)和未課改區(qū)作了大量的數(shù)據(jù)分析，提出課改區(qū)的學(xué)生能力提高迅速，在高考中收到良好的效果。
三、通過(guò)七節(jié)展評(píng)課及專家點(diǎn)評(píng)對(duì)教學(xué)的“醒悟”
七節(jié)展評(píng)課均為來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀教師經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備和集體智慧的結(jié)晶，其中寧夏的王曉榮老師的激情迸發(fā)，江蘇孔鋼老師的嚴(yán)謹(jǐn)推理，北京喬文軍老師的大膽課堂嘗試都給我們留下了深刻的印象。
收獲頗豐，特別是東北師范大學(xué)的教授和天津三中校長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)更是精彩，他們提出老師在課堂把握上要做到:1、把握“課標(biāo)”的尺度到位但不越位;2、基本功的厚度:科學(xué)性、表達(dá)能力、整合能力方面要合理;3、教學(xué)智慧的亮度:如教材的重新組織上，學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)上，教學(xué)媒體的運(yùn)用上，教學(xué)機(jī)智的發(fā)揮上要得體。
兩位專家不約而同地提到了一個(gè)觀點(diǎn):探究式教學(xué)方法在課改中要運(yùn)用，但要運(yùn)用的恰如其分，不能在課堂不需探究的問(wèn)題上瞎探究，簡(jiǎn)單的問(wèn)題提了一遍又一遍，探究教學(xué)無(wú)規(guī)定模式，不是在任何情況下均需探究，均需媒體幫助，中學(xué)教師在這方面需加強(qiáng)基本功。
以上便是此行的最大收獲，感覺(jué)這次學(xué)習(xí)和觀摩讓自己的眼界開闊了，教學(xué)理論充實(shí)了，教學(xué)思路拓寬了，責(zé)任更重了。
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的支持和幫助，希望能有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)完善自己。
通過(guò)參加這次研討會(huì)和學(xué)術(shù)考察，我有以下幾個(gè)方面的收獲:
第一，加深了對(duì)1950—1980年代中國(guó)學(xué)術(shù)史的認(rèn)識(shí)。
1950—1980年代的三十年，是新中國(guó)建立、發(fā)展、經(jīng)歷波折、撥亂反正的三十年，新中國(guó)的人文社會(huì)科學(xué)事業(yè)也同樣經(jīng)過(guò)了新思想的改造、學(xué)術(shù)發(fā)展、“反右”“文革”等巨大波折的階段。
在新中國(guó)三十年學(xué)術(shù)發(fā)展中所形成的諸多政策、思維方式、行為方式等，至今還對(duì)我國(guó)人文社會(huì)科學(xué)的許多方面產(chǎn)生著影響。
第二，開闊了視野，提高了認(rèn)識(shí)，增加了信心。
作為參加這次會(huì)議的唯一的一名在讀博士生，這也是也第一次出國(guó)參加這樣高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議。
出國(guó)開會(huì)之前，我對(duì)自己的論文和學(xué)術(shù)水平充滿忐忑之心，唯恐出現(xiàn)差錯(cuò)，更擔(dān)心搞不好會(huì)為學(xué)校和導(dǎo)師丟臉。
在參加會(huì)議和考察期間，通過(guò)接觸各國(guó)的學(xué)者，論文發(fā)表后也得到了肯定，對(duì)于自己的外語(yǔ)水平和學(xué)術(shù)研究的能力有了信心。
通過(guò)認(rèn)真聆聽各國(guó)學(xué)者的發(fā)言，了解了國(guó)際學(xué)術(shù)界民俗學(xué)及相關(guān)學(xué)科研究的最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步開闊了視野，提高了認(rèn)識(shí)，從比較的角度對(duì)中國(guó)民俗學(xué)的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
第三，他山之石，可以借鑒。
會(huì)議安排對(duì)瑞士民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行考察，使我們親身感受到西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于保護(hù)民族民間文化遺產(chǎn)的重視。
反觀我國(guó)的民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)現(xiàn)狀，雖然非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研與保護(hù)近年來(lái)受到一定程度的重視，但是，相對(duì)于這些寶貴的文化遺產(chǎn)在我國(guó)歷史玉現(xiàn)實(shí)文化發(fā)展中的重要地位而言，我們對(duì)它的重視程度和政府、企業(yè)與民間各方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們民俗學(xué)工作者今后所要做的工作還有很多，任重道遠(yuǎn)。
會(huì)議名稱:第七屆全國(guó)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議 會(huì)議時(shí)間:2011 年7 月28 日~30 日 會(huì)議地點(diǎn):中國(guó)蘭州 主辦單位: 中國(guó)建筑學(xué)會(huì)抗震防災(zāi)分會(huì)結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會(huì) 中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)防震減災(zāi)工程技術(shù)推廣委員會(huì) 承辦單位: 蘭州理工大學(xué) 西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程研究中心 第七屆全國(guó)結(jié)構(gòu)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議已于2011 年7 月28 日~30 日，在蘭州 西北賓館順利召開，由來(lái)自全國(guó)近20 個(gè)省、市、自治區(qū)高等學(xué)校、科研院所、 設(shè)計(jì)院等共計(jì)25 個(gè)單位的'150 余名代表出席了本次學(xué)術(shù)會(huì)議，其中包括分別來(lái) 自美國(guó)、日本的結(jié)構(gòu)減震控制知名專家以及多位全國(guó)知名專家。
本屆會(huì)議由中 國(guó)建筑學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)防震減災(zāi)工程技術(shù)推 廣委員會(huì)主辦，蘭州理工大學(xué)、西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程中心聯(lián)合承 辦。
本次會(huì)議收到論文投稿98 篇，經(jīng)過(guò)審稿專家對(duì)稿件進(jìn)行篩選，最終錄用的 61 篇論文，其中推薦18 篇被《振動(dòng)與沖擊》雜志收錄。
在會(huì)議期間，兩位外 籍結(jié)構(gòu)減震控制專家分別做了國(guó)際專題報(bào)告，14 位全國(guó)知名專家做了主題報(bào)告 以及60 多位專家學(xué)者做了分會(huì)報(bào)告，在報(bào)告過(guò)程中，與會(huì)專家針對(duì)某些學(xué)術(shù)問(wèn) 題進(jìn)行了激烈的討論，達(dá)到了此次學(xué)術(shù)會(huì)議最先預(yù)訂的目標(biāo)，在各方面的共同 努力下，大會(huì)取得了圓滿成功。
在會(huì)前，主辦單位中國(guó)建筑學(xué)會(huì)抗震防災(zāi)分會(huì)結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會(huì)、 中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)防震減災(zāi)工程技術(shù)推廣委員會(huì)以及承辦單位蘭州理工大學(xué)、 西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程研究中心針對(duì)會(huì)議的流程安排、與會(huì)專家的 食宿、會(huì)議前的報(bào)道注冊(cè)、會(huì)場(chǎng)的安排、會(huì)后的工程參觀、觀光旅游以及各位 專家的返程車票的預(yù)定做了周密的安排和分工，對(duì)會(huì)議的流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)配 有專人負(fù)責(zé)，為大會(huì)的順利舉辦做好了充分的準(zhǔn)備。
7 月27 號(hào)的第一批與會(huì)專 家抵達(dá)蘭州為大會(huì)的接待工作拉開了序幕。
為了保證與會(huì)專家能順利到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)，組委會(huì)分別在中川機(jī)場(chǎng)、火車站 設(shè)置了接待處，從在7 月28 日早上開始在西北賓館一樓大廳設(shè)置了報(bào)到處，配 備了專門的引導(dǎo)人員，保證各位與會(huì)專家順利抵達(dá)與會(huì)地點(diǎn)并對(duì)各位專家的食 宿進(jìn)行了詳細(xì)的安排。
7 月28 日晚，在蘭州西北賓館三樓會(huì)議廳召開了中國(guó)建筑學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)減震控 制專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議，會(huì)議由專委會(huì)主任委員周福霖院士主持，有11 位委員 出席了本次會(huì)議。
周福霖院士首先介紹了我國(guó)結(jié)構(gòu)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議的發(fā)展歷 史，指出從第一屆全國(guó)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議的召開到現(xiàn)在已經(jīng)有20 年的歷史，在 這20 年的發(fā)展歷程中，減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議傳達(dá)了國(guó)內(nèi)外最新的研究成果，引領(lǐng) 了該領(lǐng)域的發(fā)展方向，該學(xué)術(shù)會(huì)議序列達(dá)到了專委會(huì)成立時(shí)設(shè)立的預(yù)期目標(biāo)， 也希望本次學(xué)術(shù)會(huì)議能延續(xù)前幾屆會(huì)議的優(yōu)良傳統(tǒng)，取得圓滿成功。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇五
新年伊始，萬(wàn)象更新，公司三屆五次黨委全委(擴(kuò)大)會(huì)議、四屆二次職代會(huì)在濟(jì)南隆重召開。通過(guò)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，我倍感振奮，深受鼓舞。作為一名一線施工指揮者，深感責(zé)任神圣而重大，公司領(lǐng)導(dǎo)提出了“穩(wěn)中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的總體思路，體現(xiàn)了公司2014年的努力方向和把企業(yè)做強(qiáng)做大的堅(jiān)定決心。我將立足本職工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司系列會(huì)議精神，以抓項(xiàng)目管理提升為主線，實(shí)現(xiàn)礦山領(lǐng)域再滾動(dòng)為目的，努力開展項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)，一下是我的個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)：
一、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保施工順利進(jìn)行
安全是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的根本保證，我將繼續(xù)抓好嚴(yán)格目標(biāo)管理與控制，加強(qiáng)危險(xiǎn)點(diǎn)的預(yù)測(cè)監(jiān)控和危險(xiǎn)源辨識(shí)，形成風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、分析、評(píng)估、控制的閉環(huán)管理。尤其在礦山領(lǐng)域施工中安全工作更為主要，必須要建立健全安全質(zhì)量的管理體系和監(jiān)督體系，依托公司法人管項(xiàng)目舉措抓好安全質(zhì)量工作，確保安全管理體系的正常運(yùn)行，層層落實(shí)責(zé)任，樹立“安全是天、安全無(wú)小事”的`堅(jiān)定信念。全面實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，提高安全質(zhì)量工作規(guī)范化、科學(xué)化和法制化水平，建立安全質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制。事實(shí)證明只有做到安全質(zhì)量完全處于受控狀態(tài)，才能確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、認(rèn)清形勢(shì)找差距，提高項(xiàng)目管理水平
去年，公司礦山一級(jí)資質(zhì)申報(bào)工作進(jìn)展順利，加上項(xiàng)目幾年來(lái)施工經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)的積累，我們今年的工作重點(diǎn)將放在干好在建，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)，力爭(zhēng)進(jìn)入采礦領(lǐng)域，提升非煤礦山施工綜合競(jìng)爭(zhēng)力。相鄰的鳳凰山鐵礦立井已于去年開始施工，我們有進(jìn)入施工巷道工程的實(shí)力和機(jī)會(huì)。面臨目前的形勢(shì)，我們必須有超前意識(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，認(rèn)清形勢(shì)找準(zhǔn)差距，提高項(xiàng)目管理水平。只有找準(zhǔn)了差距，才能作到有的放矢，才能在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)已形成的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，改善我們管理中的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是“采礦施工”是擺在我們面前的一個(gè)嶄新課題，我們要從“小學(xué)生”做起，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，打有把握之仗。只有在管理上腳踏實(shí)地地探索和不斷創(chuàng)新，逐步提升項(xiàng)目精細(xì)化管理水平，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，為項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、深化員工素質(zhì)教育是強(qiáng)企之根本
員工是企業(yè)的主體，員工素質(zhì)決定了一個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，只有加強(qiáng)員工的政治素質(zhì)和道德素質(zhì)教育學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)健康向上的生活理念，樹立正確的價(jià)值觀和人生觀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家深深意識(shí)到“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存”是相輔相成的。傳承和發(fā)揚(yáng)公司“質(zhì)樸厚重、敢為人先”的企業(yè)文化精神，使每個(gè)人擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，做到愛(ài)崗敬業(yè)，企業(yè)才能做強(qiáng)做大，只有建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，才能使我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建和諧項(xiàng)目部
黨風(fēng)廉政建設(shè)是我黨一項(xiàng)長(zhǎng)期性任務(wù)，這就要求我們必須加強(qiáng)警示教育，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。在工作和生活中，注重樹立和強(qiáng)化廉潔意識(shí)，筑牢自身思想防線，黨員干部要樹立真抓實(shí)干的作風(fēng)，要沉到一線，接地氣，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題。在項(xiàng)目管理中必須處理好人與人之間的關(guān)系，做到多溝通，多交流，不要搞個(gè)人“說(shuō)了算”，處理“三重一大”問(wèn)題時(shí)，堅(jiān)持民主集中制原則，做到大事講原則，小事講風(fēng)格。結(jié)合黨的群眾路線教育活動(dòng)，深入了解群眾的心聲，切實(shí)地為職工辦好事、辦實(shí)事。建立良好的信任關(guān)系，營(yíng)造一種和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同奮斗的良好氛圍，從而有力促進(jìn)施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
公司新的藍(lán)圖已經(jīng)規(guī)劃，我們憧憬美好未來(lái)，作為項(xiàng)目的帶頭人，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略計(jì)劃的一線踐行者，深感任務(wù)之艱巨。我們將在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目部的集體智慧下，同廣大干部、職工一道不斷努力，乘勢(shì)而為，全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部“打造安全文明工地，創(chuàng)建一流精品工程，爭(zhēng)取最佳經(jīng)濟(jì)效益，樹立公司品牌形象”的目標(biāo)，為落實(shí)公司的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)礦山領(lǐng)域新突破而努力奮斗。
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會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇六
xxxx年7月9日至11日，展辰涂料集團(tuán)xxxx年上半年銷售工作總結(jié)會(huì)議在北京順利召開。此次會(huì)議由銷售中心主持，來(lái)自全國(guó)六家分公司的業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、技術(shù)服務(wù)部以及集團(tuán)家具漆銷售中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會(huì)，會(huì)議還榮幸地邀請(qǐng)到了劉順總裁、孫金平副總裁、肖勁總經(jīng)理、王寶副總經(jīng)理、張君副總經(jīng)理以及北京公司部分同仁參會(huì)。
會(huì)議第一天，劉順總裁作了精彩的開幕致辭，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對(duì)各自xxxx年上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論。會(huì)議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門的總結(jié)和交流，均得到了卓有實(shí)效的`成就。
此次銷售年中會(huì)議，在每個(gè)人的匯報(bào)中，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析，真實(shí)地將成績(jī)表達(dá)，也將各自的問(wèn)題毫不掩飾地拿出來(lái)交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
匯報(bào)總結(jié)結(jié)束，集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二部、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)服務(wù)部、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
會(huì)議最后，孫總對(duì)會(huì)議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感激之詞讓現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)展辰人溫暖而感動(dòng)，一語(yǔ)“為了目標(biāo)，前行!”更將展辰銷售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)!
通過(guò)此次會(huì)議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標(biāo)和重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于提高各公司的銷售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。相信通過(guò)此次會(huì)議，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績(jī)!
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會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇七
時(shí)間一晃而過(guò)，如白隙之間，2015年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
2015年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次，員工消防知識(shí)3次，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達(dá)245人次。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、2015年的培訓(xùn)工作比起2012年相比有了較大的進(jìn)步，無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展起來(lái)較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過(guò)多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái)，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：2015年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，在投入工作。
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。
4、作為部門的培訓(xùn)副主管，個(gè)人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了2015年度部門職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對(duì)顯得有點(diǎn)舍本逐末。在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設(shè)“，我們的工作應(yīng)該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒(méi)能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想，這對(duì)部門的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說(shuō)正規(guī)。。
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，來(lái)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷的`增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí)、管理能力。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，從而來(lái)提高自己。
2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實(shí)施部門制度，真抓實(shí)干，樹立整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和凝聚力，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作，堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍思想建設(shè)：由于隊(duì)員來(lái)自不同的地方不同的崗位，各個(gè)的綜合素質(zhì)、興趣、愛(ài)好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓(xùn)計(jì)劃，按照每月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，以期望通過(guò)培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領(lǐng)導(dǎo)滿意。
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正如毛主席所說(shuō)“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長(zhǎng)的路要走下去，只有堅(jiān)持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)!聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇八
會(huì)議銷售
總結(jié)
報(bào)告 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《會(huì)議銷售總結(jié)報(bào)告》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了關(guān)于，歡迎參閱。篇一銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個(gè)季...銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了關(guān)于，歡迎參閱。
篇一 銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這 3 個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是 20xx 年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第 3 季度工作總結(jié) 1、銷售任務(wù)完成情況 1)、第 3 季度轎車部共銷售 282 臺(tái)，我個(gè)人銷售 115 臺(tái)，其中賽豹 19臺(tái)，路寶 15 臺(tái)，賽馬 21 臺(tái)，占轎車部總數(shù)的 18%。
打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把 b 類的客戶當(dāng)成 a 類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè) a 類，多一個(gè) a 類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第 4 季度的工作開展 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第 4 季度要比 3 季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!篇二 1,按要求標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),安全時(shí)時(shí)放到第一位.安全是發(fā)展之基本.2,重視執(zhí)行文化,定期進(jìn)行培訓(xùn).執(zhí)行力不到位,以下工作沒(méi)法開展.3,嚴(yán)抓衛(wèi)生環(huán)境,個(gè)人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎(chǔ),衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.4,如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本,減少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,減少時(shí)間,也是盈利一部分.6,提高服務(wù)意識(shí),微笑服務(wù)才能拉近距離,想客戶所想,客戶之憂,更能引導(dǎo)消費(fèi)理念.7,加強(qiáng)專業(yè)維修技術(shù)培訓(xùn),專業(yè)才不會(huì)被行業(yè)淘汰.8,培養(yǎng)員工積極性,定期開展娛樂(lè)活動(dòng),好的環(huán)境,好的心情,才能出好的質(zhì)量.9,定期追維修欠款,認(rèn)真分析其中原因,給予解決.10,開展太色服務(wù),舉例簡(jiǎn)稱{星月服務(wù)}上門提車,送車服務(wù),為客戶更省時(shí)間.才能產(chǎn)生依賴心理.11,注重細(xì)節(jié),嚴(yán)抓細(xì)節(jié),堅(jiān)持嚴(yán)抓落實(shí)為目標(biāo),細(xì)節(jié)論成敗,注重細(xì)節(jié),才能使企業(yè)笑到最后.12,向分店認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),多多交流溝通,以提高自己的管理知識(shí).很感#總能在百忙之中仔細(xì)閱讀總結(jié)報(bào)告，在文中我沒(méi)有對(duì)用贊美的語(yǔ)言贊美你,在你的帶領(lǐng)下管理如何英明,也沒(méi)有提出你帶出的團(tuán)隊(duì),如何優(yōu)秀.因?yàn)槲腋杏X(jué)還沒(méi)有做到完美境界,職業(yè)生涯中告訴我,企業(yè)有問(wèn)題就要提出來(lái),沒(méi)問(wèn)題去找問(wèn)題,每天都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題給予解決,美麗的語(yǔ)言不會(huì)把問(wèn)題解決,個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)才是最大的問(wèn)題,敬請(qǐng)不要計(jì)較,總結(jié)中都是我內(nèi)心真實(shí)的感受和表達(dá)，都是我對(duì)企業(yè)責(zé)任心的表現(xiàn)，職業(yè)之心,時(shí)間考驗(yàn),結(jié)果明鑒!在這里說(shuō)明一下，為東風(fēng)越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長(zhǎng)豐獵豹供應(yīng)的 hs-710v 及 hs-928b，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要，因東風(fēng)越野研發(fā)的"東風(fēng)悍馬"及"東風(fēng)鐵甲"軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小，在下面的總結(jié)中，將不做介紹。
第一季度辦事處各市場(chǎng)所做的工作：
1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場(chǎng)方面：我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為 hs-180v(包含主機(jī)、天線、揚(yáng)聲器)，由于在過(guò)去的幾年中，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20xx 年索賠金額為：53 萬(wàn))，加之去年降價(jià)之后主機(jī)的價(jià)格為 85.63元(不含稅，下同)，經(jīng)公司價(jià)格評(píng)審利潤(rùn)率為 0，雖然如此，去年公司在十堰辦事處的督促下，對(duì) hs-180v 的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(jì)(由原先手工插件改為 smt/ai)，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng)，但不主動(dòng)追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，原因如下：
a.此產(chǎn)品利潤(rùn)為零，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤(rùn)幾乎為—10%以上，擴(kuò)大份額無(wú)意義;b.公司的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì);-528v 已開始逐步取代 hs-180v，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)應(yīng)在 20xx 年完成，按照此進(jìn)度逐步減少 hs-180v 的供應(yīng)量，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量。
考慮到以上因素，在第一季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品 hs-180v，努力配合好其生產(chǎn)計(jì)劃。
2.新產(chǎn)品新市場(chǎng)開拓方面的工作：
1)新產(chǎn)品方面：考慮到 hs-528v 主機(jī)在 20xx 年 11 月才批量供貨，在此也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開始進(jìn)行的 d310 項(xiàng)目(包含收放機(jī)、cd、vcd、dvd 及天線、揚(yáng)聲器等)，十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有 3 個(gè)，下面分別給予介紹：
樣的產(chǎn)品，并于去年供應(yīng)了 800 臺(tái)(直供路線)，現(xiàn)在其正在緊密動(dòng)作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系，十堰辦事處主要針對(duì)此情況給其設(shè)置門檻障礙。但是其價(jià)格為 220.17 元，我司價(jià)格為 239.32 元，相對(duì)而言，其成本優(yōu)勢(shì)比較大，如果采購(gòu)三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產(chǎn)品又不降價(jià)的話，其進(jìn)入配套路線是遲早的事。
b.d310 項(xiàng)目的 hs-t1886 收放機(jī)，由于第一輪試制下來(lái)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題比較多，十堰辦事處也將此信息及時(shí)地反饋給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在 4 月 20 日之前將基本解決好這些問(wèn)題。
c.d310 項(xiàng)目的 hs-t2121 收放機(jī)，第一輪試制下來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)在基本上只剩下一個(gè)——面板燈光問(wèn)題(東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長(zhǎng)為 470nm 的藍(lán)光)，因此機(jī)原先燈光都是綠色，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設(shè)計(jì)，重新開模，可能成本也要上去，時(shí)間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個(gè)未知數(shù)。
2)新市場(chǎng)開拓方面：東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司，和東風(fēng)商用車公司是相互獨(dú)立的，其年產(chǎn)量大約為 40000-50000，收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司 2 家進(jìn)行配套，我個(gè)人比較看好這個(gè)市場(chǎng)，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136 單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒;邦威(圣隆)h0710052 單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、
自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
四、工作計(jì)劃 1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客
戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。
銷售會(huì)議主持詞
年度銷售會(huì)議發(fā)言稿（通用）
會(huì)議銷售工作總結(jié)
銷售會(huì)議開場(chǎng)白
銷售工作總結(jié)會(huì)議
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇九
為了不斷適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革對(duì)醫(yī)學(xué)學(xué)科建設(shè)的新要求，促進(jìn)我市醫(yī)療質(zhì)量提升年活動(dòng)深入開展，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)會(huì)和中醫(yī)藥學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)社團(tuán)的工作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)科及會(huì)員間的學(xué)術(shù)交流，進(jìn)一步激發(fā)中青年醫(yī)護(hù)工作者開展醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)研究的積極性，積極營(yíng)造“崇尚科學(xué)、注重研究、樂(lè)于交流”的醫(yī)學(xué)科研氛圍。市醫(yī)學(xué)會(huì)、市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)于20xx年12月10日舉辦主題為“創(chuàng)新醫(yī)學(xué)科學(xué)研究，提高醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)水平”、“繼承中醫(yī)藥傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化”的慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會(huì)。
本次學(xué)術(shù)大會(huì)的籌備工作由市醫(yī)學(xué)會(huì)秘書處和市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)秘書處共同完成。大會(huì)在籌備期間得到了市醫(yī)學(xué)會(huì)、市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)全體會(huì)員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持。廣大會(huì)員踴躍投稿，市醫(yī)學(xué)會(huì)、中醫(yī)藥學(xué)會(huì)秘書處分別收到論文75篇、48篇。為方便開展學(xué)術(shù)交流，將所有參評(píng)論文結(jié)集刊發(fā)，編印成《慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)大會(huì)論文集》和《慈溪市第一屆“英特杯”中青年中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會(huì)論文集》。經(jīng)學(xué)會(huì)各專業(yè)委員會(huì)組織初評(píng)，分別選出12篇論文參加大會(huì)交流評(píng)比。
本次學(xué)術(shù)大會(huì)議程分三部分：上午論文交流評(píng)比，下午舉行頒獎(jiǎng)儀式和學(xué)術(shù)講座。我市醫(yī)學(xué)會(huì)全體理事、各醫(yī)療衛(wèi)生單位負(fù)責(zé)人、醫(yī)務(wù)(科教)科長(zhǎng)、投稿論文第一作者、交流論文第一作者參加了本次學(xué)術(shù)大會(huì)。
上午的論文交流評(píng)比分2會(huì)場(chǎng)進(jìn)行醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥論文交流。學(xué)會(huì)邀請(qǐng)了十位專家，分別組成醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)評(píng)審團(tuán)，對(duì)醫(yī)學(xué)會(huì)15位會(huì)員、中醫(yī)藥學(xué)會(huì)12位會(huì)員的論文講演進(jìn)行評(píng)選。這十位專家是：寧波市醫(yī)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、主任醫(yī)師徐薇，慈溪市人民醫(yī)院院長(zhǎng)、主任醫(yī)師許信龍，慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、主任中醫(yī)師林吉品，慈溪市人民醫(yī)院黨委書記、主任醫(yī)師胡于健，慈溪市婦幼保健院院長(zhǎng)、副主任醫(yī)師胡秀華，主任護(hù)師張秀華，主任中醫(yī)師蔡水奇，副主任中醫(yī)師黃鋆文，副主任中醫(yī)師黃志盛，主管中藥師康立。參評(píng)論文第一作者結(jié)合ppt進(jìn)行了主旨講演。通過(guò)論文第一作者的精心講演和專家評(píng)審團(tuán)的認(rèn)真評(píng)選，醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)分別評(píng)出一等獎(jiǎng)各1名，二等獎(jiǎng)各2名，三等獎(jiǎng)各3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)各6名。醫(yī)學(xué)論文一等獎(jiǎng)獲得者為范飛能，二等獎(jiǎng)獲得者為童松林和李央，三等獎(jiǎng)獲得者為王春、鄒堅(jiān)定和鮑麗彥;中醫(yī)藥論文一等獎(jiǎng)獲得者為張談，二等獎(jiǎng)獲得者為華全科和胡建岳，三等獎(jiǎng)獲得者為董靜波、黃軍民和周必發(fā)。
下午進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式和學(xué)術(shù)講座，寧波市醫(yī)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)徐薇女士、慈溪市科協(xié)副主席宓維郎先生、慈溪市衛(wèi)生局局長(zhǎng)陳彩蓮女士、慈溪市衛(wèi)生局副局長(zhǎng)許信龍先生、慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林吉品先生、寧波英特藥業(yè)有限公司總經(jīng)理應(yīng)小平先生等出席了頒獎(jiǎng)儀式，陳彩蓮局長(zhǎng)、徐薇會(huì)長(zhǎng)、宓維郎主席及應(yīng)小平總經(jīng)理發(fā)表講話。陳彩蓮局長(zhǎng)對(duì)我市衛(wèi)生系統(tǒng)工作人員提出三點(diǎn)要求：當(dāng)履行職責(zé)，大力推動(dòng)學(xué)術(shù)交流;當(dāng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)和道德建設(shè);當(dāng)弘揚(yáng)精神，倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)人文之關(guān)懷。主席臺(tái)就座領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。
本屆大會(huì)第三項(xiàng)議程——學(xué)術(shù)講座由浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院碩士生導(dǎo)師、浙江省醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校常務(wù)副校長(zhǎng)、《中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育》雜志常務(wù)副主編郭永松教授主講有關(guān)醫(yī)學(xué)論文寫作和科研課題申報(bào)。郭永松教授深入淺出地通過(guò)對(duì)醫(yī)學(xué)研究方法論中如何確定選題、兩種研究途徑、科研設(shè)計(jì)要素原則、調(diào)查研究與方法、臨床科研程序等方面及怎樣寫好研究項(xiàng)目申請(qǐng)書的講解，讓在場(chǎng)人員受益匪淺。
本屆學(xué)術(shù)大會(huì)在市醫(yī)學(xué)會(huì)、市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)全體會(huì)員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持下順利圓滿結(jié)束，整個(gè)過(guò)程學(xué)術(shù)氛圍深厚，達(dá)到了預(yù)期效果。本屆學(xué)術(shù)大會(huì)是一個(gè)起點(diǎn)，是一個(gè)尊重學(xué)術(shù)、專于學(xué)術(shù)乃至敬仰學(xué)術(shù)的起點(diǎn)，一個(gè)中西醫(yī)完美結(jié)合、更好地履行救死扶傷的天職的起點(diǎn)，具有里程碑的意義，必將為我市醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
市衛(wèi)生進(jìn)修學(xué)校
20xx年xx月xx日
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十
__年年會(huì)議接待個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的__年年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)__年年的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、前臺(tái)接待方面。
__年年1月至7月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。
1.外部會(huì)議接待參與接待了山東聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過(guò)程中的'服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2.內(nèi)部會(huì)議管理按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。
一年來(lái)，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。
3.視訊會(huì)議管理在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作。
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。
一年來(lái)，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務(wù)工作。
__年年7月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。
后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在臨沂聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;山東聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備__年年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、20__年工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
__年年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20__年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十一
本次會(huì)議的內(nèi)容包括對(duì)各項(xiàng)目季度總結(jié)、各項(xiàng)目季度進(jìn)展情況及中心建議。在會(huì)議過(guò)程中，主任宣布了本年度的工作任務(wù)，下年工作目標(biāo)及中心意見方案等，員工也在會(huì)議中人人參與進(jìn)行發(fā)言。從各自不同角度表達(dá)今后自足本職，積極參與中心各項(xiàng)工作的信心與決心。
這次會(huì)議進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的自信心，會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)了本季度工作會(huì)為下一年的`工作鑒定了基礎(chǔ)，指明了方向。相信在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下、各項(xiàng)目員工辛勤工作下。琶洲街家庭綜合服務(wù)中心將會(huì)更上一層樓。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十二
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。
二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻
的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，
還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。
5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，
查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。
包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少
見的，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十三
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語(yǔ)文組老師參加了省教研室組織的教研會(huì)議，收獲良多，特總結(jié)如下:
一、傾聽專家報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹，受到了啟發(fā)和震動(dòng)，會(huì)議總結(jié)范文。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語(yǔ)文課堂的能力。
會(huì)議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典篇目的解讀，這對(duì)我們是有益的啟發(fā)。經(jīng)典篇目由于長(zhǎng)期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒(méi)有多少可以挖掘的東西了。但是，隨著時(shí)代的變遷和教育教學(xué)理念的更新，對(duì)傳統(tǒng)篇目的理解和分析會(huì)出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn)，對(duì)文本的解讀是沒(méi)有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時(shí)候，我們講課的時(shí)候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。這個(gè)問(wèn)題牽涉到教育最終為了誰(shuí)這個(gè)終極命題。專家認(rèn)為，真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標(biāo)準(zhǔn)，不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí)，都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長(zhǎng)。
教師是成人，在工作之前受過(guò)多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。
一個(gè)真正的教師應(yīng)該始終是一個(gè)學(xué)習(xí)者，他有學(xué)習(xí)的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。
但在實(shí)際教學(xué)工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，很多教師喜歡靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，迷信老辦法。
不注重學(xué)習(xí)和研究，這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麡O可能因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn)，最終喪失學(xué)生的信任和喜愛(ài)，那么，他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基，強(qiáng)調(diào)多讀多寫。
在平時(shí)的教學(xué)中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒(méi)法進(jìn)行，就白上了。
這顯然是認(rèn)識(shí)上的不足，而且沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看問(wèn)題。
只要我們稍微考查一下成年人的語(yǔ)文能力就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們?cè)谡n堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西，是在我們成年后最沒(méi)有價(jià)值，最容易被忘掉的東西。
在一個(gè)成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價(jià)值的。
一個(gè)人愛(ài)讀書，寫一點(diǎn)東西并不是什么難事，反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)擅長(zhǎng)寫的人，幾乎也就是因?yàn)槎嘧x了幾本書。
在課堂上讓學(xué)生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個(gè)人的未來(lái)事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語(yǔ)文知識(shí)教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。
最近一段時(shí)期，由于中考的改革，語(yǔ)法、古代詩(shī)歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進(jìn)行相關(guān)的專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
但在復(fù)習(xí)中，因?yàn)閷?duì)這類知識(shí)的考查水平和范圍把握不準(zhǔn)，很多學(xué)校和老師設(shè)計(jì)的練習(xí)題難度過(guò)大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學(xué)生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫助學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，這和初中生感性認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機(jī)動(dòng)課時(shí)。
這個(gè)問(wèn)題在各個(gè)學(xué)段都是比較普遍的問(wèn)題。
關(guān)鍵是我們的教育對(duì)時(shí)間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無(wú)法達(dá)到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對(duì)機(jī)動(dòng)課時(shí)的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績(jī)，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式，但在實(shí)踐中，合作被單獨(dú)放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當(dāng)教師提出了的問(wèn)題卻冷了場(chǎng)，老師常常會(huì)要求學(xué)生開展小組合作討論，而這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)個(gè)人充分閱讀的討論過(guò)程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢(shì)打擊、扼殺個(gè)性解讀，強(qiáng)加于人的過(guò)程。
沒(méi)有為個(gè)人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會(huì)議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們?cè)谌粘＝虒W(xué)中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實(shí)的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會(huì)的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對(duì)名師的印象:他們總是能在讓人撓頭的時(shí)刻挺身而出，讓我們重拾對(duì)教學(xué)智慧和教育未來(lái)的信心。
他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個(gè)洞。
2、不是學(xué)生沒(méi)有智慧，而是教師沒(méi)有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距:面對(duì)同樣的學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時(shí)在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因?yàn)槲覀儗?duì)課文缺乏研究，學(xué)習(xí)過(guò)于膚淺，教材沒(méi)有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個(gè)老師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。
如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，假以時(shí)日，也許一個(gè)講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會(huì)議還一些不足。
1、時(shí)間安排較短。
會(huì)議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報(bào)告很有價(jià)值，但安排的時(shí)間明顯偏短，三個(gè)問(wèn)題只講了兩個(gè)，第三個(gè)問(wèn)題“對(duì)教育的反思”因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒(méi)有展開，讓老師們覺(jué)得有點(diǎn)遺憾。
初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認(rèn)為，組織一次活動(dòng)不容易，應(yīng)該多請(qǐng)一些專家和教學(xué)能手來(lái)作報(bào)告、講課，這對(duì)促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，推動(dòng)教育改革是大有好處的。
2、時(shí)間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會(huì)議采用的是全天制，很多語(yǔ)文老師希望參加會(huì)議，但學(xué)校里有教學(xué)工作，實(shí)在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學(xué)校上課。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇一
20__年來(lái)我積極向上，時(shí)刻銘記在工作當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，這些都是我的本職所在，不管是因?yàn)槭裁次叶紩?huì)好好的去回顧工作，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也一向都期望能夠得到更多的鍛煉，這不僅僅是對(duì)工作的一個(gè)態(tài)度，還有更多的是作為一面__公司的普通員工的職責(zé)所在，我堅(jiān)持著良好的工作意識(shí)，一向都在用心細(xì)心的去做好細(xì)節(jié)上頭的工作，可是此刻我也能夠清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，僅有告訴自我不斷的去創(chuàng)造工作，不斷的去努力做好這些細(xì)節(jié)的事情，才能夠讓自我提高，因?yàn)楣ぷ骶褪切枰屪晕抑鲃?dòng)的去接觸，作為一名員工我過(guò)去一年能夠很自豪的說(shuō)“努力了”，也就過(guò)去的一年總結(jié)一番。
一、按時(shí)完成工作
我是一個(gè)時(shí)間觀念異常明確的人，對(duì)待的工作我從來(lái)不敢馬虎，也能夠讓自我做到細(xì)心用心，此刻我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不斷的在努力著，我期望自我能夠在接下來(lái)的工作繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，這是一種方式，也是對(duì)自我的一種鍛煉，在工作當(dāng)中這些對(duì)我都尤其重要，我不會(huì)忘記了自我的本職工作，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間就是這么過(guò)來(lái)的，在工作的過(guò)程當(dāng)中我十分在乎進(jìn)度，上級(jí)交待的工作我都會(huì)有充分的準(zhǔn)備，把工作按時(shí)的完成好，這些我都認(rèn)為是十分好的一個(gè)事情，這不僅僅是我工作上頭應(yīng)當(dāng)去做的，還有更多的是一份自覺(jué)，工作是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)重視的事情，此刻我也在一步步的去完成好自我的本職，我相信僅有不斷的充實(shí)自我按時(shí)完成工作，才能堅(jiān)守住自我的初衷。
二、進(jìn)取提升自我
一年來(lái)我不斷的學(xué)習(xí)，我是渴望掌握更多知識(shí)的，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間我都是十分在乎這些，我期望能夠讓自我不斷的積累知識(shí)填充自我，學(xué)習(xí)本身就是一件枯燥的事情，可是我一下想到能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中讓自我成長(zhǎng)，我就十分滿足了，此刻我也不斷的在吸取經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為僅有讓自我主動(dòng)的去常識(shí)才能夠把這些完成到位，一年來(lái)我努力的去做好自我的本職工作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值所在，本事是一個(gè)十分重要的事情，這是最基本的也是只管重要的，此刻我一向都在不斷的提升自我的個(gè)人本事，換個(gè)角度思考這些往往就能夠有不一樣的變化，我是經(jīng)常能夠看到這些細(xì)節(jié)所在的，有很多東西我都在不斷的學(xué)習(xí)，我相信在未來(lái)的一年我能夠做到更加優(yōu)秀。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇二
以全國(guó)煙草工作會(huì)議為例：
這次全國(guó)煙草工作會(huì)議順利完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)苗圩同志親臨會(huì)議并作了重要講話，提出明確要求，使我們進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。會(huì)議利用一天時(shí)間，認(rèn)真討論了姜成康局長(zhǎng)所作的
工作報(bào)告
，大家表示完全贊同和擁護(hù)國(guó)家局黨組對(duì)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期行業(yè)面臨形勢(shì)的分析和判斷，堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家局提出的""時(shí)期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)和20xx年的主要工作安排，達(dá)到了統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、明確任務(wù)的目的。為了貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神，會(huì)議提出三點(diǎn)要求：
要充分認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的諸多有利條件，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的緊迫感和責(zé)任感。姜成康同志在報(bào)告中指出，""時(shí)期是煙草行業(yè)發(fā)展最好時(shí)期之一，得到大家的充分認(rèn)同。""期間，特別是在遭受國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，全行業(yè)干部職工切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，在國(guó)家局黨組領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履行所肩負(fù)的重要任務(wù)和責(zé)任，更加積極努力做好工作，更加自覺(jué)踐行"兩個(gè)至上"共同價(jià)值觀，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化和嚴(yán)重自然災(zāi)害影響，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益以年均19%的高速增長(zhǎng)，為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的努力和積極的貢獻(xiàn)。姜成康同志在報(bào)告中的"六個(gè)堅(jiān)持"，概括總結(jié)了行業(yè)五年來(lái)改革和發(fā)展所取得的重要經(jīng)驗(yàn);通過(guò)"十五"末期和""末期數(shù)據(jù)的對(duì)比，反映了行業(yè)五年來(lái)在推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高自主創(chuàng)新能力、改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通、增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展實(shí)力等方面所取得的顯著成績(jī)。這些成績(jī)的取得來(lái)之不易，是全行業(yè)干部職工共同努力的結(jié)果，得到了工信部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，為""時(shí)期行業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)、提供了有利條件。全行業(yè)要以此為動(dòng)力，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，乘勢(shì)而進(jìn)，更好地履行行業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任。
要清醒認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體干部職工的危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)。姜成康同志在報(bào)告中指出，""時(shí)期行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇主要反映在四個(gè)方面，即卷煙產(chǎn)銷規(guī)模在今后一個(gè)時(shí)期仍將保持相對(duì)穩(wěn)定、卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有較大空間、有關(guān)方面對(duì)行業(yè)發(fā)展給予關(guān)心重視、行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)為今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ);面對(duì)各種挑戰(zhàn)，如何抓住機(jī)遇、推進(jìn)發(fā)展，關(guān)鍵在于把自己的事情辦好。行業(yè)上下都要進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，清醒認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，充分估計(jì)各種潛在影響，下更大決心，付出更多努力，妥善處理各方面利益關(guān)系，調(diào)動(dòng)各方面積極性，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，及時(shí)有效解決發(fā)展中遇到的矛盾和問(wèn)題，不斷鞏固行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確保行業(yè)""時(shí)期持續(xù)健康發(fā)展。
這次會(huì)議，是在黨的xx屆五中全會(huì)召開之后、""規(guī)劃開始實(shí)施之際召開的一次重要會(huì)議。姜成康同志代表國(guó)家局黨組所作的工作報(bào)告，堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹xx屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，在全面總結(jié)20xx年行業(yè)工作，深入分析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨形勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了""時(shí)期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，對(duì)于繼續(xù)推動(dòng)""時(shí)期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，具有極為重要的指導(dǎo)作用。全行業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面落實(shí)。要做到：
(一)明確主要目標(biāo)任務(wù)。姜成康局長(zhǎng)的工作報(bào)告明確提出，全行業(yè)要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以全面推進(jìn)"卷煙上水平"為主要任務(wù)，這是行業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的總體工作要求。推動(dòng)""時(shí)期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，必須突出主題，抓住主線，更加注重深化改革、更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、更加注重技術(shù)進(jìn)步、更加注重共同發(fā)展，力爭(zhēng)通過(guò)五年左右的努力，全面實(shí)現(xiàn)"532"、"461"品牌發(fā)展目標(biāo)，全面建設(shè)現(xiàn)代煙草，全面提高中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。各單位學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)姜成康局長(zhǎng)的工作報(bào)告，要深刻理解和準(zhǔn)確把握""時(shí)期行業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，即一個(gè)主題、一條主線、四個(gè)更加注重和三個(gè)全面目標(biāo)。著眼于未來(lái)五年乃至今后更長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，制定具體措施，把國(guó)家局的各項(xiàng)要求落實(shí)到本單位的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際工作中，確保行業(yè)"卷煙上水平"總體規(guī)劃確定的各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。
(二)突出做好重點(diǎn)工作。20xx年是實(shí)施""規(guī)劃的第一年，開好局、起好步意義重大。姜成康局長(zhǎng)的工作報(bào)告對(duì)20xx年行業(yè)的煙葉工作、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管理監(jiān)督、隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)方面作了具體安排。在煙葉工作上，要把穩(wěn)定種植規(guī)模作為工作的重中之重，重點(diǎn)在改善煙區(qū)生產(chǎn)條件、提高專業(yè)化服務(wù)水平、滿足卷煙品牌發(fā)展需要方面取得新的成效。在品牌發(fā)展上，要以培育"532"、"461"知名品牌為重點(diǎn)，努力發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，重點(diǎn)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、做大品牌規(guī)模、提高品牌培育能力、提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平、提高客戶盈利水平、建設(shè)現(xiàn)代物流體系、開拓國(guó)際市場(chǎng)方面取得新的進(jìn)展。在技術(shù)創(chuàng)新上，要著力于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，重點(diǎn)在科技重大專項(xiàng)實(shí)施、企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)、高層次創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方面取得新的突破。在管理監(jiān)督上，要全面提高行業(yè)管理水平，重點(diǎn)在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益、加強(qiáng)投資管理、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、提高信息化水平、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管和專賣管理等方面取得新的進(jìn)步。在隊(duì)伍建設(shè)上，要重點(diǎn)在開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工教育培訓(xùn)、董事會(huì)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)等方面取得新的進(jìn)步。各單位要圍繞這些重點(diǎn)內(nèi)容，把報(bào)告中提出的任務(wù)和要求進(jìn)一步細(xì)化，落實(shí)到本單位具體工作中，努力把各項(xiàng)工作抓出成效。
(三)全面抓好傳達(dá)貫徹工作。各單位要抓緊做好會(huì)議精神的傳達(dá)貫徹工作。各直屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子要認(rèn)真貫徹xx屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深入領(lǐng)會(huì)苗圩部長(zhǎng)重要講話精神，圍繞姜成康局長(zhǎng)工作報(bào)告的部署安排，通過(guò)集中學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，研究貫徹意見，制訂具體措施，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。要對(duì)各項(xiàng)工作完成情況進(jìn)行全面總結(jié)分析，找準(zhǔn)存在的差距，解決突出問(wèn)題。要及時(shí)將會(huì)議精神逐級(jí)傳達(dá)貫徹到所屬各單位，讓廣大干部職工在看到成績(jī)、鼓舞信心的同時(shí)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)，自覺(jué)將認(rèn)識(shí)和行動(dòng)統(tǒng)一到這次會(huì)議的部署安排和各項(xiàng)要求上來(lái)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正撲下身子抓落實(shí);要更加注重深入基層、深入一線調(diào)查研究，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，對(duì)每項(xiàng)工作都要做到有部署、有督促、有檢查，確保各項(xiàng)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。
會(huì)議結(jié)束后，各單位在集中精力做好會(huì)議精神傳達(dá)貫徹的同時(shí)，近期還要切實(shí)抓好以下工作：
一是認(rèn)真做好春節(jié)卷煙市場(chǎng)供應(yīng)工作。工業(yè)企業(yè)要高度關(guān)注市場(chǎng)變化，嚴(yán)格按計(jì)劃合理安排生產(chǎn)進(jìn)度。商業(yè)企業(yè)要針對(duì)本地消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，合理安排市場(chǎng)供應(yīng)，尤其要關(guān)注高檔煙走勢(shì)，加強(qiáng)低焦低害產(chǎn)品市場(chǎng)培育，高度重視農(nóng)村市場(chǎng)和低檔卷煙的有效供應(yīng)，確保節(jié)日期間卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定。各級(jí)專賣管理部門要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，針對(duì)春節(jié)前后卷煙制假售假違法活動(dòng)高發(fā)期的特點(diǎn)，保持卷煙打假高壓態(tài)勢(shì)，集中力量突破一批重大案件，加強(qiáng)對(duì)卷煙市場(chǎng)的日常檢查監(jiān)管，堅(jiān)決遏制卷煙制假售假活動(dòng)，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。
二是高度重視抓好安全和穩(wěn)定工作。各單位對(duì)安全工作要時(shí)刻給予高度重視，不能有絲毫麻痹大意，不能有絲毫放松。要切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)管理工作責(zé)任制，春節(jié)前全面開展一次安全大檢查，加大對(duì)重要部位和要害環(huán)節(jié)的防范檢查力度，及時(shí)治理整改、消除隱患，尤其要做好防火、防盜、防交通事故等工作，堅(jiān)決防止重特大事故發(fā)生。要加強(qiáng)信訪工作，積極預(yù)防和有效化解各種矛盾糾紛。要做好防范和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件各項(xiàng)預(yù)案工作，加強(qiáng)節(jié)日期間值班工作，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制。
三是及時(shí)做好節(jié)日期間送溫暖工作。各單位要落實(shí)國(guó)家局有關(guān)通知要求，領(lǐng)導(dǎo)干部要親自帶隊(duì)走訪慰問(wèn)離退休老同志、生活困難職工和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線職工，送去黨組織的關(guān)心，幫助他們排憂解難。要堅(jiān)持厲行節(jié)約，利用現(xiàn)有條件開展職工喜聞樂(lè)見的健康文化娛樂(lè)活動(dòng)，使行業(yè)廣大干部職工過(guò)一個(gè)文明節(jié)儉、安全祥和的新春佳節(jié)。
""開局之年，行業(yè)改革發(fā)展任務(wù)依然十分繁重。努力做好今年工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)圓滿完成，直接關(guān)系到"卷煙上水平"戰(zhàn)略任務(wù)目標(biāo)有效推進(jìn)和全面實(shí)現(xiàn)。全行業(yè)要堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，奮力開拓，扎實(shí)工作，充分依靠廣大干部職工共同努力，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)""時(shí)期持續(xù)健康發(fā)展而繼續(xù)奮斗。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇三
8月1日，xx公安分局半年工作講評(píng)會(huì)召開。
會(huì)議主要傳達(dá)市公安局的半年講評(píng)會(huì)議精神，總結(jié)分局上半年工作，分析目前面臨形勢(shì)和部署安排下半年工作。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)谷xx、劉xx參加會(huì)議。
區(qū)委常委、政法委書記谷xx對(duì)上半年公安工作取得的成績(jī)給予充分肯定，他指出區(qū)委區(qū)政府對(duì)全區(qū)公安工作目前取得的成績(jī)十分滿意并寄予厚望。
公安工作任務(wù)重、責(zé)任大、群眾要求高，因此更需要樹立信心，端正態(tài)度，并要把握當(dāng)前，充分認(rèn)清目前所面臨的形勢(shì)，清晰認(rèn)識(shí)，認(rèn)真謀劃，擬定更高的工作目標(biāo)。
就如何進(jìn)一步做好全區(qū)公安工作，谷xx指出一要一手抓“防”，突出以“平安建設(shè)”為抓手，對(duì)街面、重點(diǎn)部位、小區(qū)社區(qū)進(jìn)行嚴(yán)密防控，并強(qiáng)調(diào)由社區(qū)牽頭，警力囤積街面，重點(diǎn)放在社區(qū)，著力增強(qiáng)老百姓的安全感;一手抓“打”，加大對(duì)違法犯罪的打擊力度，政府增加財(cái)力投入，對(duì)偵破大案的民警，提供線索的群眾給予重大獎(jiǎng)勵(lì)。
要突出重點(diǎn)，對(duì)“兩搶一盜”、“黃、賭、毒”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
二要抓“主業(yè)”，快破大案，多破小案，特別是老百姓關(guān)注度高、意義重大的命案。
同時(shí)做好回訪工作，找到自身不足，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)安撫受害者家屬情緒。
三要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要建立完善追責(zé)機(jī)制，改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)市民的安全感，讓我區(qū)公安工作上新臺(tái)階。
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會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇四
學(xué)術(shù)會(huì)議已成為學(xué)術(shù)溝通交流的主要方式，學(xué)術(shù)會(huì)議后的總結(jié)怎么寫?我給大家整理了學(xué)術(shù)會(huì)議總結(jié)報(bào)告，歡迎大家參考。
20xx年10月18日-20日我們應(yīng)邀參加了在四川成都舉辦的中國(guó)作物學(xué)會(huì)50周年慶祝會(huì)暨20xx年學(xué)術(shù)年會(huì)，會(huì)議由中國(guó)作物學(xué)會(huì)主辦、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)承辦，大會(huì)以“生物育種產(chǎn)業(yè)與糧食安全”為主旨，吸引了來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省份的專家學(xué)者500多人前來(lái)參會(huì)，會(huì)議中聽取了及118名專家分別作了報(bào)告，受益頗豐。
大會(huì)首先聽取了中國(guó)作物學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)翟虎渠教授作題為“作物科學(xué)50年”的報(bào)告，簡(jiǎn)要回顧了作物學(xué)會(huì)50年發(fā)展的光輝歷程，作物科學(xué)50年來(lái)對(duì)人類發(fā)展的特殊貢獻(xiàn)，隨后來(lái)自中科院的5位院士的主題報(bào)告。
其中對(duì)陶西平先生、劉思山教授及七節(jié)高中教師展評(píng)課作具體報(bào)告。
一、陶西平先生報(bào)告感悟。
陶西平先生就中國(guó)當(dāng)前中學(xué)教育中的問(wèn)題及中學(xué)教師職業(yè)道德作了一堂精彩的報(bào)告。
他提出三個(gè)明確的觀念:1、著力提高教育質(zhì)量;2、沒(méi)有高水平的教師隊(duì)伍就沒(méi)有高質(zhì)量的教育;3、靜下心來(lái)教書，潛下心來(lái)育人。
并將美國(guó)教育中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)中國(guó)教育的部分效仿，提出“中國(guó)的中學(xué)教育是存在著一些弊端，便我們不能全盤否定，我們認(rèn)為絕大多數(shù)還是好的，指導(dǎo)思想也是正確的，只是有一些在執(zhí)行過(guò)程中走了極端。
同時(shí)，我們也正在積極想辦法解決這些問(wèn)題，在這幾年的改革中，我們也改良了一些機(jī)制，改善了一些弊端，我們?nèi)耘f在努力。”
在中學(xué)教師職業(yè)道德等問(wèn)題上，陶西平先生格外強(qiáng)調(diào)“情趣教育”，認(rèn)為教學(xué)過(guò)程中不僅僅是枯燥的專業(yè)知識(shí)傳授，更應(yīng)注重知識(shí)傳授的藝術(shù)性。
他提出“情趣有助于培養(yǎng)自身的良好心態(tài)、高尚的志趣和專一的精神，沒(méi)有有情趣的老師，就難以培養(yǎng)出有情趣的學(xué)生，而沒(méi)有有情趣的校長(zhǎng)就難以帶出有情趣的教師?！?BR> 二、劉思山教授報(bào)告領(lǐng)悟
劉思山教授就新課程的推進(jìn)與生物課程標(biāo)準(zhǔn)(7-9年級(jí))修訂工作的進(jìn)展作了詳細(xì)報(bào)告，他指出:至20xx年秋季，全國(guó)已有一個(gè)省份進(jìn)入高中課程改革試驗(yàn)區(qū)，如果推進(jìn)順利，20xx年我國(guó)大陸所有省份將全部進(jìn)入高中新課程試驗(yàn)。
并分析了20xx年全國(guó)理綜試卷，將已課改區(qū)和未課改區(qū)作了大量的數(shù)據(jù)分析，提出課改區(qū)的學(xué)生能力提高迅速，在高考中收到良好的效果。
三、通過(guò)七節(jié)展評(píng)課及專家點(diǎn)評(píng)對(duì)教學(xué)的“醒悟”
七節(jié)展評(píng)課均為來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀教師經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備和集體智慧的結(jié)晶，其中寧夏的王曉榮老師的激情迸發(fā)，江蘇孔鋼老師的嚴(yán)謹(jǐn)推理，北京喬文軍老師的大膽課堂嘗試都給我們留下了深刻的印象。
收獲頗豐，特別是東北師范大學(xué)的教授和天津三中校長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)更是精彩，他們提出老師在課堂把握上要做到:1、把握“課標(biāo)”的尺度到位但不越位;2、基本功的厚度:科學(xué)性、表達(dá)能力、整合能力方面要合理;3、教學(xué)智慧的亮度:如教材的重新組織上，學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)上，教學(xué)媒體的運(yùn)用上，教學(xué)機(jī)智的發(fā)揮上要得體。
兩位專家不約而同地提到了一個(gè)觀點(diǎn):探究式教學(xué)方法在課改中要運(yùn)用，但要運(yùn)用的恰如其分，不能在課堂不需探究的問(wèn)題上瞎探究，簡(jiǎn)單的問(wèn)題提了一遍又一遍，探究教學(xué)無(wú)規(guī)定模式，不是在任何情況下均需探究，均需媒體幫助，中學(xué)教師在這方面需加強(qiáng)基本功。
以上便是此行的最大收獲，感覺(jué)這次學(xué)習(xí)和觀摩讓自己的眼界開闊了，教學(xué)理論充實(shí)了，教學(xué)思路拓寬了，責(zé)任更重了。
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的支持和幫助，希望能有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)完善自己。
通過(guò)參加這次研討會(huì)和學(xué)術(shù)考察，我有以下幾個(gè)方面的收獲:
第一，加深了對(duì)1950—1980年代中國(guó)學(xué)術(shù)史的認(rèn)識(shí)。
1950—1980年代的三十年，是新中國(guó)建立、發(fā)展、經(jīng)歷波折、撥亂反正的三十年，新中國(guó)的人文社會(huì)科學(xué)事業(yè)也同樣經(jīng)過(guò)了新思想的改造、學(xué)術(shù)發(fā)展、“反右”“文革”等巨大波折的階段。
在新中國(guó)三十年學(xué)術(shù)發(fā)展中所形成的諸多政策、思維方式、行為方式等，至今還對(duì)我國(guó)人文社會(huì)科學(xué)的許多方面產(chǎn)生著影響。
第二，開闊了視野，提高了認(rèn)識(shí)，增加了信心。
作為參加這次會(huì)議的唯一的一名在讀博士生，這也是也第一次出國(guó)參加這樣高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議。
出國(guó)開會(huì)之前，我對(duì)自己的論文和學(xué)術(shù)水平充滿忐忑之心，唯恐出現(xiàn)差錯(cuò)，更擔(dān)心搞不好會(huì)為學(xué)校和導(dǎo)師丟臉。
在參加會(huì)議和考察期間，通過(guò)接觸各國(guó)的學(xué)者，論文發(fā)表后也得到了肯定，對(duì)于自己的外語(yǔ)水平和學(xué)術(shù)研究的能力有了信心。
通過(guò)認(rèn)真聆聽各國(guó)學(xué)者的發(fā)言，了解了國(guó)際學(xué)術(shù)界民俗學(xué)及相關(guān)學(xué)科研究的最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步開闊了視野，提高了認(rèn)識(shí)，從比較的角度對(duì)中國(guó)民俗學(xué)的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
第三，他山之石，可以借鑒。
會(huì)議安排對(duì)瑞士民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行考察，使我們親身感受到西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于保護(hù)民族民間文化遺產(chǎn)的重視。
反觀我國(guó)的民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)現(xiàn)狀，雖然非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研與保護(hù)近年來(lái)受到一定程度的重視，但是，相對(duì)于這些寶貴的文化遺產(chǎn)在我國(guó)歷史玉現(xiàn)實(shí)文化發(fā)展中的重要地位而言，我們對(duì)它的重視程度和政府、企業(yè)與民間各方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們民俗學(xué)工作者今后所要做的工作還有很多，任重道遠(yuǎn)。
會(huì)議名稱:第七屆全國(guó)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議 會(huì)議時(shí)間:2011 年7 月28 日~30 日 會(huì)議地點(diǎn):中國(guó)蘭州 主辦單位: 中國(guó)建筑學(xué)會(huì)抗震防災(zāi)分會(huì)結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會(huì) 中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)防震減災(zāi)工程技術(shù)推廣委員會(huì) 承辦單位: 蘭州理工大學(xué) 西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程研究中心 第七屆全國(guó)結(jié)構(gòu)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議已于2011 年7 月28 日~30 日，在蘭州 西北賓館順利召開，由來(lái)自全國(guó)近20 個(gè)省、市、自治區(qū)高等學(xué)校、科研院所、 設(shè)計(jì)院等共計(jì)25 個(gè)單位的'150 余名代表出席了本次學(xué)術(shù)會(huì)議，其中包括分別來(lái) 自美國(guó)、日本的結(jié)構(gòu)減震控制知名專家以及多位全國(guó)知名專家。
本屆會(huì)議由中 國(guó)建筑學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)防震減災(zāi)工程技術(shù)推 廣委員會(huì)主辦，蘭州理工大學(xué)、西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程中心聯(lián)合承 辦。
本次會(huì)議收到論文投稿98 篇，經(jīng)過(guò)審稿專家對(duì)稿件進(jìn)行篩選，最終錄用的 61 篇論文，其中推薦18 篇被《振動(dòng)與沖擊》雜志收錄。
在會(huì)議期間，兩位外 籍結(jié)構(gòu)減震控制專家分別做了國(guó)際專題報(bào)告，14 位全國(guó)知名專家做了主題報(bào)告 以及60 多位專家學(xué)者做了分會(huì)報(bào)告，在報(bào)告過(guò)程中，與會(huì)專家針對(duì)某些學(xué)術(shù)問(wèn) 題進(jìn)行了激烈的討論，達(dá)到了此次學(xué)術(shù)會(huì)議最先預(yù)訂的目標(biāo)，在各方面的共同 努力下，大會(huì)取得了圓滿成功。
在會(huì)前，主辦單位中國(guó)建筑學(xué)會(huì)抗震防災(zāi)分會(huì)結(jié)構(gòu)減震控制專業(yè)委員會(huì)、 中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)防震減災(zāi)工程技術(shù)推廣委員會(huì)以及承辦單位蘭州理工大學(xué)、 西部土木工程防災(zāi)減災(zāi)教育部工程研究中心針對(duì)會(huì)議的流程安排、與會(huì)專家的 食宿、會(huì)議前的報(bào)道注冊(cè)、會(huì)場(chǎng)的安排、會(huì)后的工程參觀、觀光旅游以及各位 專家的返程車票的預(yù)定做了周密的安排和分工，對(duì)會(huì)議的流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)配 有專人負(fù)責(zé)，為大會(huì)的順利舉辦做好了充分的準(zhǔn)備。
7 月27 號(hào)的第一批與會(huì)專 家抵達(dá)蘭州為大會(huì)的接待工作拉開了序幕。
為了保證與會(huì)專家能順利到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)，組委會(huì)分別在中川機(jī)場(chǎng)、火車站 設(shè)置了接待處，從在7 月28 日早上開始在西北賓館一樓大廳設(shè)置了報(bào)到處，配 備了專門的引導(dǎo)人員，保證各位與會(huì)專家順利抵達(dá)與會(huì)地點(diǎn)并對(duì)各位專家的食 宿進(jìn)行了詳細(xì)的安排。
7 月28 日晚，在蘭州西北賓館三樓會(huì)議廳召開了中國(guó)建筑學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)減震控 制專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議，會(huì)議由專委會(huì)主任委員周福霖院士主持，有11 位委員 出席了本次會(huì)議。
周福霖院士首先介紹了我國(guó)結(jié)構(gòu)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議的發(fā)展歷 史，指出從第一屆全國(guó)減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議的召開到現(xiàn)在已經(jīng)有20 年的歷史，在 這20 年的發(fā)展歷程中，減震控制學(xué)術(shù)會(huì)議傳達(dá)了國(guó)內(nèi)外最新的研究成果，引領(lǐng) 了該領(lǐng)域的發(fā)展方向，該學(xué)術(shù)會(huì)議序列達(dá)到了專委會(huì)成立時(shí)設(shè)立的預(yù)期目標(biāo)， 也希望本次學(xué)術(shù)會(huì)議能延續(xù)前幾屆會(huì)議的優(yōu)良傳統(tǒng)，取得圓滿成功。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇五
新年伊始，萬(wàn)象更新，公司三屆五次黨委全委(擴(kuò)大)會(huì)議、四屆二次職代會(huì)在濟(jì)南隆重召開。通過(guò)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，我倍感振奮，深受鼓舞。作為一名一線施工指揮者，深感責(zé)任神圣而重大，公司領(lǐng)導(dǎo)提出了“穩(wěn)中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的總體思路，體現(xiàn)了公司2014年的努力方向和把企業(yè)做強(qiáng)做大的堅(jiān)定決心。我將立足本職工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司系列會(huì)議精神，以抓項(xiàng)目管理提升為主線，實(shí)現(xiàn)礦山領(lǐng)域再滾動(dòng)為目的，努力開展項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作。根據(jù)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)，一下是我的個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)：
一、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保施工順利進(jìn)行
安全是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的根本保證，我將繼續(xù)抓好嚴(yán)格目標(biāo)管理與控制，加強(qiáng)危險(xiǎn)點(diǎn)的預(yù)測(cè)監(jiān)控和危險(xiǎn)源辨識(shí)，形成風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、分析、評(píng)估、控制的閉環(huán)管理。尤其在礦山領(lǐng)域施工中安全工作更為主要，必須要建立健全安全質(zhì)量的管理體系和監(jiān)督體系，依托公司法人管項(xiàng)目舉措抓好安全質(zhì)量工作，確保安全管理體系的正常運(yùn)行，層層落實(shí)責(zé)任，樹立“安全是天、安全無(wú)小事”的`堅(jiān)定信念。全面實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，提高安全質(zhì)量工作規(guī)范化、科學(xué)化和法制化水平，建立安全質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制。事實(shí)證明只有做到安全質(zhì)量完全處于受控狀態(tài)，才能確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
二、認(rèn)清形勢(shì)找差距，提高項(xiàng)目管理水平
去年，公司礦山一級(jí)資質(zhì)申報(bào)工作進(jìn)展順利，加上項(xiàng)目幾年來(lái)施工經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)的積累，我們今年的工作重點(diǎn)將放在干好在建，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)，力爭(zhēng)進(jìn)入采礦領(lǐng)域，提升非煤礦山施工綜合競(jìng)爭(zhēng)力。相鄰的鳳凰山鐵礦立井已于去年開始施工，我們有進(jìn)入施工巷道工程的實(shí)力和機(jī)會(huì)。面臨目前的形勢(shì)，我們必須有超前意識(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，認(rèn)清形勢(shì)找準(zhǔn)差距，提高項(xiàng)目管理水平。只有找準(zhǔn)了差距，才能作到有的放矢，才能在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)已形成的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，改善我們管理中的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是“采礦施工”是擺在我們面前的一個(gè)嶄新課題，我們要從“小學(xué)生”做起，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，打有把握之仗。只有在管理上腳踏實(shí)地地探索和不斷創(chuàng)新，逐步提升項(xiàng)目精細(xì)化管理水平，才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，為項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、深化員工素質(zhì)教育是強(qiáng)企之根本
員工是企業(yè)的主體，員工素質(zhì)決定了一個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，只有加強(qiáng)員工的政治素質(zhì)和道德素質(zhì)教育學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)健康向上的生活理念，樹立正確的價(jià)值觀和人生觀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家深深意識(shí)到“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存”是相輔相成的。傳承和發(fā)揚(yáng)公司“質(zhì)樸厚重、敢為人先”的企業(yè)文化精神，使每個(gè)人擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，做到愛(ài)崗敬業(yè)，企業(yè)才能做強(qiáng)做大，只有建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，才能使我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建和諧項(xiàng)目部
黨風(fēng)廉政建設(shè)是我黨一項(xiàng)長(zhǎng)期性任務(wù)，這就要求我們必須加強(qiáng)警示教育，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。在工作和生活中，注重樹立和強(qiáng)化廉潔意識(shí)，筑牢自身思想防線，黨員干部要樹立真抓實(shí)干的作風(fēng)，要沉到一線，接地氣，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題。在項(xiàng)目管理中必須處理好人與人之間的關(guān)系，做到多溝通，多交流，不要搞個(gè)人“說(shuō)了算”，處理“三重一大”問(wèn)題時(shí)，堅(jiān)持民主集中制原則，做到大事講原則，小事講風(fēng)格。結(jié)合黨的群眾路線教育活動(dòng)，深入了解群眾的心聲，切實(shí)地為職工辦好事、辦實(shí)事。建立良好的信任關(guān)系，營(yíng)造一種和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同奮斗的良好氛圍，從而有力促進(jìn)施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
公司新的藍(lán)圖已經(jīng)規(guī)劃，我們憧憬美好未來(lái)，作為項(xiàng)目的帶頭人，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略計(jì)劃的一線踐行者，深感任務(wù)之艱巨。我們將在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在項(xiàng)目部的集體智慧下，同廣大干部、職工一道不斷努力，乘勢(shì)而為，全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部“打造安全文明工地，創(chuàng)建一流精品工程，爭(zhēng)取最佳經(jīng)濟(jì)效益，樹立公司品牌形象”的目標(biāo)，為落實(shí)公司的差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)礦山領(lǐng)域新突破而努力奮斗。
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會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇六
xxxx年7月9日至11日，展辰涂料集團(tuán)xxxx年上半年銷售工作總結(jié)會(huì)議在北京順利召開。此次會(huì)議由銷售中心主持，來(lái)自全國(guó)六家分公司的業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、技術(shù)服務(wù)部以及集團(tuán)家具漆銷售中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會(huì)，會(huì)議還榮幸地邀請(qǐng)到了劉順總裁、孫金平副總裁、肖勁總經(jīng)理、王寶副總經(jīng)理、張君副總經(jīng)理以及北京公司部分同仁參會(huì)。
會(huì)議第一天，劉順總裁作了精彩的開幕致辭，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對(duì)各自xxxx年上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論。會(huì)議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門的總結(jié)和交流，均得到了卓有實(shí)效的`成就。
此次銷售年中會(huì)議，在每個(gè)人的匯報(bào)中，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué)、求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析，真實(shí)地將成績(jī)表達(dá)，也將各自的問(wèn)題毫不掩飾地拿出來(lái)交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
匯報(bào)總結(jié)結(jié)束，集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)二部、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部、北京技術(shù)服務(wù)部、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
會(huì)議最后，孫總對(duì)會(huì)議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感激之詞讓現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)展辰人溫暖而感動(dòng)，一語(yǔ)“為了目標(biāo)，前行!”更將展辰銷售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)!
通過(guò)此次會(huì)議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標(biāo)和重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于提高各公司的銷售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。相信通過(guò)此次會(huì)議，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績(jī)!
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會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇七
時(shí)間一晃而過(guò)，如白隙之間，2015年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
2015年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次，員工消防知識(shí)3次，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達(dá)245人次。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、2015年的培訓(xùn)工作比起2012年相比有了較大的進(jìn)步，無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展起來(lái)較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過(guò)多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái)，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：2015年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，在投入工作。
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。
4、作為部門的培訓(xùn)副主管，個(gè)人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了2015年度部門職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對(duì)顯得有點(diǎn)舍本逐末。在處理事件時(shí)有時(shí)忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是“聾子的耳朵—擺設(shè)“，我們的工作應(yīng)該做到一切從實(shí)際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒(méi)能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想，這對(duì)部門的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說(shuō)正規(guī)。。
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，來(lái)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷的`增強(qiáng)自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí)、管理能力。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，從而來(lái)提高自己。
2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實(shí)施部門制度，真抓實(shí)干，樹立整個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和凝聚力，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作，堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍思想建設(shè)：由于隊(duì)員來(lái)自不同的地方不同的崗位，各個(gè)的綜合素質(zhì)、興趣、愛(ài)好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓(xùn)計(jì)劃，按照每月計(jì)劃對(duì)保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實(shí)際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進(jìn)行考評(píng)，以期望通過(guò)培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領(lǐng)導(dǎo)滿意。
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正如毛主席所說(shuō)“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長(zhǎng)的路要走下去，只有堅(jiān)持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)!聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇八
會(huì)議銷售
總結(jié)
報(bào)告 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《會(huì)議銷售總結(jié)報(bào)告》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了關(guān)于，歡迎參閱。篇一銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個(gè)季...銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，為此我為大家整理了關(guān)于，歡迎參閱。
篇一 銷售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這 3 個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是 20xx 年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、第 3 季度工作總結(jié) 1、銷售任務(wù)完成情況 1)、第 3 季度轎車部共銷售 282 臺(tái)，我個(gè)人銷售 115 臺(tái)，其中賽豹 19臺(tái)，路寶 15 臺(tái)，賽馬 21 臺(tái)，占轎車部總數(shù)的 18%。
打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析 1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把 b 類的客戶當(dāng)成 a 類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè) a 類，多一個(gè) a 類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第 4 季度的工作開展 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第 4 季度要比 3 季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!篇二 1,按要求標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),安全時(shí)時(shí)放到第一位.安全是發(fā)展之基本.2,重視執(zhí)行文化,定期進(jìn)行培訓(xùn).執(zhí)行力不到位,以下工作沒(méi)法開展.3,嚴(yán)抓衛(wèi)生環(huán)境,個(gè)人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎(chǔ),衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.4,如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本,減少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,減少時(shí)間,也是盈利一部分.6,提高服務(wù)意識(shí),微笑服務(wù)才能拉近距離,想客戶所想,客戶之憂,更能引導(dǎo)消費(fèi)理念.7,加強(qiáng)專業(yè)維修技術(shù)培訓(xùn),專業(yè)才不會(huì)被行業(yè)淘汰.8,培養(yǎng)員工積極性,定期開展娛樂(lè)活動(dòng),好的環(huán)境,好的心情,才能出好的質(zhì)量.9,定期追維修欠款,認(rèn)真分析其中原因,給予解決.10,開展太色服務(wù),舉例簡(jiǎn)稱{星月服務(wù)}上門提車,送車服務(wù),為客戶更省時(shí)間.才能產(chǎn)生依賴心理.11,注重細(xì)節(jié),嚴(yán)抓細(xì)節(jié),堅(jiān)持嚴(yán)抓落實(shí)為目標(biāo),細(xì)節(jié)論成敗,注重細(xì)節(jié),才能使企業(yè)笑到最后.12,向分店認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),多多交流溝通,以提高自己的管理知識(shí).很感#總能在百忙之中仔細(xì)閱讀總結(jié)報(bào)告，在文中我沒(méi)有對(duì)用贊美的語(yǔ)言贊美你,在你的帶領(lǐng)下管理如何英明,也沒(méi)有提出你帶出的團(tuán)隊(duì),如何優(yōu)秀.因?yàn)槲腋杏X(jué)還沒(méi)有做到完美境界,職業(yè)生涯中告訴我,企業(yè)有問(wèn)題就要提出來(lái),沒(méi)問(wèn)題去找問(wèn)題,每天都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題給予解決,美麗的語(yǔ)言不會(huì)把問(wèn)題解決,個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)才是最大的問(wèn)題,敬請(qǐng)不要計(jì)較,總結(jié)中都是我內(nèi)心真實(shí)的感受和表達(dá)，都是我對(duì)企業(yè)責(zé)任心的表現(xiàn)，職業(yè)之心,時(shí)間考驗(yàn),結(jié)果明鑒!在這里說(shuō)明一下，為東風(fēng)越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長(zhǎng)豐獵豹供應(yīng)的 hs-710v 及 hs-928b，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要，因東風(fēng)越野研發(fā)的"東風(fēng)悍馬"及"東風(fēng)鐵甲"軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小，在下面的總結(jié)中，將不做介紹。
第一季度辦事處各市場(chǎng)所做的工作：
1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場(chǎng)方面：我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為 hs-180v(包含主機(jī)、天線、揚(yáng)聲器)，由于在過(guò)去的幾年中，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20xx 年索賠金額為：53 萬(wàn))，加之去年降價(jià)之后主機(jī)的價(jià)格為 85.63元(不含稅，下同)，經(jīng)公司價(jià)格評(píng)審利潤(rùn)率為 0，雖然如此，去年公司在十堰辦事處的督促下，對(duì) hs-180v 的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(jì)(由原先手工插件改為 smt/ai)，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng)，但不主動(dòng)追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，原因如下：
a.此產(chǎn)品利潤(rùn)為零，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤(rùn)幾乎為—10%以上，擴(kuò)大份額無(wú)意義;b.公司的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì);-528v 已開始逐步取代 hs-180v，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)應(yīng)在 20xx 年完成，按照此進(jìn)度逐步減少 hs-180v 的供應(yīng)量，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量。
考慮到以上因素，在第一季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品 hs-180v，努力配合好其生產(chǎn)計(jì)劃。
2.新產(chǎn)品新市場(chǎng)開拓方面的工作：
1)新產(chǎn)品方面：考慮到 hs-528v 主機(jī)在 20xx 年 11 月才批量供貨，在此也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開始進(jìn)行的 d310 項(xiàng)目(包含收放機(jī)、cd、vcd、dvd 及天線、揚(yáng)聲器等)，十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有 3 個(gè)，下面分別給予介紹：
樣的產(chǎn)品，并于去年供應(yīng)了 800 臺(tái)(直供路線)，現(xiàn)在其正在緊密動(dòng)作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系，十堰辦事處主要針對(duì)此情況給其設(shè)置門檻障礙。但是其價(jià)格為 220.17 元，我司價(jià)格為 239.32 元，相對(duì)而言，其成本優(yōu)勢(shì)比較大，如果采購(gòu)三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產(chǎn)品又不降價(jià)的話，其進(jìn)入配套路線是遲早的事。
b.d310 項(xiàng)目的 hs-t1886 收放機(jī)，由于第一輪試制下來(lái)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題比較多，十堰辦事處也將此信息及時(shí)地反饋給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在 4 月 20 日之前將基本解決好這些問(wèn)題。
c.d310 項(xiàng)目的 hs-t2121 收放機(jī)，第一輪試制下來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)在基本上只剩下一個(gè)——面板燈光問(wèn)題(東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長(zhǎng)為 470nm 的藍(lán)光)，因此機(jī)原先燈光都是綠色，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設(shè)計(jì)，重新開模，可能成本也要上去，時(shí)間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個(gè)未知數(shù)。
2)新市場(chǎng)開拓方面：東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司，和東風(fēng)商用車公司是相互獨(dú)立的，其年產(chǎn)量大約為 40000-50000，收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司 2 家進(jìn)行配套，我個(gè)人比較看好這個(gè)市場(chǎng)，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136 單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒;邦威(圣隆)h0710052 單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、
自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
四、工作計(jì)劃 1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客
戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。
銷售會(huì)議主持詞
年度銷售會(huì)議發(fā)言稿（通用）
會(huì)議銷售工作總結(jié)
銷售會(huì)議開場(chǎng)白
銷售工作總結(jié)會(huì)議
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇九
為了不斷適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革對(duì)醫(yī)學(xué)學(xué)科建設(shè)的新要求，促進(jìn)我市醫(yī)療質(zhì)量提升年活動(dòng)深入開展，充分發(fā)揮醫(yī)學(xué)會(huì)和中醫(yī)藥學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)社團(tuán)的工作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)科及會(huì)員間的學(xué)術(shù)交流，進(jìn)一步激發(fā)中青年醫(yī)護(hù)工作者開展醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)研究的積極性，積極營(yíng)造“崇尚科學(xué)、注重研究、樂(lè)于交流”的醫(yī)學(xué)科研氛圍。市醫(yī)學(xué)會(huì)、市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)于20xx年12月10日舉辦主題為“創(chuàng)新醫(yī)學(xué)科學(xué)研究，提高醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)水平”、“繼承中醫(yī)藥傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化”的慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會(huì)。
本次學(xué)術(shù)大會(huì)的籌備工作由市醫(yī)學(xué)會(huì)秘書處和市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)秘書處共同完成。大會(huì)在籌備期間得到了市醫(yī)學(xué)會(huì)、市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)全體會(huì)員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持。廣大會(huì)員踴躍投稿，市醫(yī)學(xué)會(huì)、中醫(yī)藥學(xué)會(huì)秘書處分別收到論文75篇、48篇。為方便開展學(xué)術(shù)交流，將所有參評(píng)論文結(jié)集刊發(fā)，編印成《慈溪市第一屆“英特杯”中青年醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)大會(huì)論文集》和《慈溪市第一屆“英特杯”中青年中醫(yī)藥學(xué)術(shù)大會(huì)論文集》。經(jīng)學(xué)會(huì)各專業(yè)委員會(huì)組織初評(píng)，分別選出12篇論文參加大會(huì)交流評(píng)比。
本次學(xué)術(shù)大會(huì)議程分三部分：上午論文交流評(píng)比，下午舉行頒獎(jiǎng)儀式和學(xué)術(shù)講座。我市醫(yī)學(xué)會(huì)全體理事、各醫(yī)療衛(wèi)生單位負(fù)責(zé)人、醫(yī)務(wù)(科教)科長(zhǎng)、投稿論文第一作者、交流論文第一作者參加了本次學(xué)術(shù)大會(huì)。
上午的論文交流評(píng)比分2會(huì)場(chǎng)進(jìn)行醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥論文交流。學(xué)會(huì)邀請(qǐng)了十位專家，分別組成醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)評(píng)審團(tuán)，對(duì)醫(yī)學(xué)會(huì)15位會(huì)員、中醫(yī)藥學(xué)會(huì)12位會(huì)員的論文講演進(jìn)行評(píng)選。這十位專家是：寧波市醫(yī)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、主任醫(yī)師徐薇，慈溪市人民醫(yī)院院長(zhǎng)、主任醫(yī)師許信龍，慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、主任中醫(yī)師林吉品，慈溪市人民醫(yī)院黨委書記、主任醫(yī)師胡于健，慈溪市婦幼保健院院長(zhǎng)、副主任醫(yī)師胡秀華，主任護(hù)師張秀華，主任中醫(yī)師蔡水奇，副主任中醫(yī)師黃鋆文，副主任中醫(yī)師黃志盛，主管中藥師康立。參評(píng)論文第一作者結(jié)合ppt進(jìn)行了主旨講演。通過(guò)論文第一作者的精心講演和專家評(píng)審團(tuán)的認(rèn)真評(píng)選，醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)分別評(píng)出一等獎(jiǎng)各1名，二等獎(jiǎng)各2名，三等獎(jiǎng)各3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)各6名。醫(yī)學(xué)論文一等獎(jiǎng)獲得者為范飛能，二等獎(jiǎng)獲得者為童松林和李央，三等獎(jiǎng)獲得者為王春、鄒堅(jiān)定和鮑麗彥;中醫(yī)藥論文一等獎(jiǎng)獲得者為張談，二等獎(jiǎng)獲得者為華全科和胡建岳，三等獎(jiǎng)獲得者為董靜波、黃軍民和周必發(fā)。
下午進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式和學(xué)術(shù)講座，寧波市醫(yī)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)徐薇女士、慈溪市科協(xié)副主席宓維郎先生、慈溪市衛(wèi)生局局長(zhǎng)陳彩蓮女士、慈溪市衛(wèi)生局副局長(zhǎng)許信龍先生、慈溪市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林吉品先生、寧波英特藥業(yè)有限公司總經(jīng)理應(yīng)小平先生等出席了頒獎(jiǎng)儀式，陳彩蓮局長(zhǎng)、徐薇會(huì)長(zhǎng)、宓維郎主席及應(yīng)小平總經(jīng)理發(fā)表講話。陳彩蓮局長(zhǎng)對(duì)我市衛(wèi)生系統(tǒng)工作人員提出三點(diǎn)要求：當(dāng)履行職責(zé)，大力推動(dòng)學(xué)術(shù)交流;當(dāng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)和道德建設(shè);當(dāng)弘揚(yáng)精神，倡導(dǎo)醫(yī)學(xué)人文之關(guān)懷。主席臺(tái)就座領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。
本屆大會(huì)第三項(xiàng)議程——學(xué)術(shù)講座由浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院碩士生導(dǎo)師、浙江省醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校常務(wù)副校長(zhǎng)、《中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育》雜志常務(wù)副主編郭永松教授主講有關(guān)醫(yī)學(xué)論文寫作和科研課題申報(bào)。郭永松教授深入淺出地通過(guò)對(duì)醫(yī)學(xué)研究方法論中如何確定選題、兩種研究途徑、科研設(shè)計(jì)要素原則、調(diào)查研究與方法、臨床科研程序等方面及怎樣寫好研究項(xiàng)目申請(qǐng)書的講解，讓在場(chǎng)人員受益匪淺。
本屆學(xué)術(shù)大會(huì)在市醫(yī)學(xué)會(huì)、市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)全體會(huì)員和各醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)專家的大力支持下順利圓滿結(jié)束，整個(gè)過(guò)程學(xué)術(shù)氛圍深厚，達(dá)到了預(yù)期效果。本屆學(xué)術(shù)大會(huì)是一個(gè)起點(diǎn)，是一個(gè)尊重學(xué)術(shù)、專于學(xué)術(shù)乃至敬仰學(xué)術(shù)的起點(diǎn)，一個(gè)中西醫(yī)完美結(jié)合、更好地履行救死扶傷的天職的起點(diǎn)，具有里程碑的意義，必將為我市醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
市衛(wèi)生進(jìn)修學(xué)校
20xx年xx月xx日
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十
__年年會(huì)議接待個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的__年年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)__年年的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、前臺(tái)接待方面。
__年年1月至7月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來(lái)訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來(lái)，共計(jì)接待用戶達(dá)1000人次左右。
1.外部會(huì)議接待參與接待了山東聯(lián)通全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì)議、臨沂分公司與菏澤分公司共同召開的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過(guò)程中的'服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2.內(nèi)部會(huì)議管理按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。
一年來(lái)，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上。
3.視訊會(huì)議管理在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
三、費(fèi)用報(bào)銷、合同錄入工作。
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。
一年來(lái)，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務(wù)工作。
__年年7月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。
后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫(kù)管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來(lái)文件90份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫(kù)工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì);在臨沂聯(lián)通誠(chéng)信演講活動(dòng)中獲得第一名;山東聯(lián)通誠(chéng)信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備__年年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、20__年工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
__年年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20__年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十一
本次會(huì)議的內(nèi)容包括對(duì)各項(xiàng)目季度總結(jié)、各項(xiàng)目季度進(jìn)展情況及中心建議。在會(huì)議過(guò)程中，主任宣布了本年度的工作任務(wù)，下年工作目標(biāo)及中心意見方案等，員工也在會(huì)議中人人參與進(jìn)行發(fā)言。從各自不同角度表達(dá)今后自足本職，積極參與中心各項(xiàng)工作的信心與決心。
這次會(huì)議進(jìn)一步增強(qiáng)了員工的自信心，會(huì)議上也強(qiáng)調(diào)了本季度工作會(huì)為下一年的`工作鑒定了基礎(chǔ)，指明了方向。相信在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下、各項(xiàng)目員工辛勤工作下。琶洲街家庭綜合服務(wù)中心將會(huì)更上一層樓。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十二
(一)基本情況：
經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。
二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻
的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，
還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。
5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，
查明原因后，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。
包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少
見的，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十三
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語(yǔ)文組老師參加了省教研室組織的教研會(huì)議，收獲良多，特總結(jié)如下:
一、傾聽專家報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)介紹，受到了啟發(fā)和震動(dòng)，會(huì)議總結(jié)范文。
1、關(guān)于提高教師解讀文本和執(zhí)教語(yǔ)文課堂的能力。
會(huì)議上，有關(guān)專家提到了應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典篇目的解讀，這對(duì)我們是有益的啟發(fā)。經(jīng)典篇目由于長(zhǎng)期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒(méi)有多少可以挖掘的東西了。但是，隨著時(shí)代的變遷和教育教學(xué)理念的更新，對(duì)傳統(tǒng)篇目的理解和分析會(huì)出現(xiàn)更多更新的角度和切入點(diǎn)，對(duì)文本的解讀是沒(méi)有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學(xué)生不是教師完成講課任務(wù)的道具。
很多時(shí)候，我們講課的時(shí)候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學(xué)生在課堂上能得到多少東西。這個(gè)問(wèn)題牽涉到教育最終為了誰(shuí)這個(gè)終極命題。專家認(rèn)為，真正適應(yīng)學(xué)生的教育才是最好的教育，真正適應(yīng)學(xué)生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標(biāo)準(zhǔn)，不管是教師的講授還是學(xué)生的學(xué)習(xí)，都應(yīng)以能不能促進(jìn)學(xué)生的更好成長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。
3、讓中青年教師重視自身的成長(zhǎng)。
教師是成人，在工作之前受過(guò)多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但這并不表示教師就不需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)了。
一個(gè)真正的教師應(yīng)該始終是一個(gè)學(xué)習(xí)者，他有學(xué)習(xí)的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。
但在實(shí)際教學(xué)工作中，由于缺乏有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，很多教師喜歡靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，迷信老辦法。
不注重學(xué)習(xí)和研究，這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗麡O可能因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而逐漸和學(xué)生越走越遠(yuǎn)，最終喪失學(xué)生的信任和喜愛(ài)，那么，他的教學(xué)也就必然走向了失敗。
4、加強(qiáng)雙基，強(qiáng)調(diào)多讀多寫。
在平時(shí)的教學(xué)中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒(méi)法進(jìn)行，就白上了。
這顯然是認(rèn)識(shí)上的不足，而且沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看問(wèn)題。
只要我們稍微考查一下成年人的語(yǔ)文能力就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們?cè)谡n堂上喋喋不休反復(fù)強(qiáng)調(diào)的東西，是在我們成年后最沒(méi)有價(jià)值，最容易被忘掉的東西。
在一個(gè)成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價(jià)值的。
一個(gè)人愛(ài)讀書，寫一點(diǎn)東西并不是什么難事，反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)擅長(zhǎng)寫的人，幾乎也就是因?yàn)槎嘧x了幾本書。
在課堂上讓學(xué)生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達(dá)是在為一個(gè)人的未來(lái)事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語(yǔ)文知識(shí)教學(xué)的系統(tǒng)性和學(xué)術(shù)性。
最近一段時(shí)期，由于中考的改革，語(yǔ)法、古代詩(shī)歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進(jìn)行相關(guān)的專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
但在復(fù)習(xí)中，因?yàn)閷?duì)這類知識(shí)的考查水平和范圍把握不準(zhǔn)，很多學(xué)校和老師設(shè)計(jì)的練習(xí)題難度過(guò)大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務(wù)員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學(xué)生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓(xùn)練都在追求幫助學(xué)生建立系統(tǒng)性的知識(shí)體系，這和初中生感性認(rèn)識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機(jī)動(dòng)課時(shí)。
這個(gè)問(wèn)題在各個(gè)學(xué)段都是比較普遍的問(wèn)題。
關(guān)鍵是我們的教育對(duì)時(shí)間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無(wú)法達(dá)到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對(duì)機(jī)動(dòng)課時(shí)的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學(xué)校管理層為了減小管理上的難度和追求教學(xué)成績(jī)，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標(biāo)倡導(dǎo)自主合作探究式的學(xué)習(xí)方式，但在實(shí)踐中，合作被單獨(dú)放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當(dāng)教師提出了的問(wèn)題卻冷了場(chǎng)，老師常常會(huì)要求學(xué)生開展小組合作討論，而這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)個(gè)人充分閱讀的討論過(guò)程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢(shì)打擊、扼殺個(gè)性解讀，強(qiáng)加于人的過(guò)程。
沒(méi)有為個(gè)人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機(jī)和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會(huì)議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們?cè)谌粘＝虒W(xué)中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實(shí)的教學(xué)功底、良好的文學(xué)素養(yǎng)、精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)、巧妙的點(diǎn)撥引導(dǎo)給與會(huì)的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對(duì)名師的印象:他們總是能在讓人撓頭的時(shí)刻挺身而出，讓我們重拾對(duì)教學(xué)智慧和教育未來(lái)的信心。
他們不是在一塊教學(xué)的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個(gè)洞。
2、不是學(xué)生沒(méi)有智慧，而是教師沒(méi)有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距:面對(duì)同樣的學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點(diǎn)和高潮?我們平時(shí)在校內(nèi)也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因?yàn)槲覀儗?duì)課文缺乏研究，學(xué)習(xí)過(guò)于膚淺，教材沒(méi)有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個(gè)老師在一學(xué)期中上出一節(jié)好課，應(yīng)該是完全可以做到的。
如能長(zhǎng)期堅(jiān)持，假以時(shí)日，也許一個(gè)講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會(huì)議還一些不足。
1、時(shí)間安排較短。
會(huì)議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報(bào)告很有價(jià)值，但安排的時(shí)間明顯偏短，三個(gè)問(wèn)題只講了兩個(gè)，第三個(gè)問(wèn)題“對(duì)教育的反思”因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒(méi)有展開，讓老師們覺(jué)得有點(diǎn)遺憾。
初高中學(xué)段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認(rèn)為，組織一次活動(dòng)不容易，應(yīng)該多請(qǐng)一些專家和教學(xué)能手來(lái)作報(bào)告、講課，這對(duì)促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，推動(dòng)教育改革是大有好處的。
2、時(shí)間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會(huì)議采用的是全天制，很多語(yǔ)文老師希望參加會(huì)議，但學(xué)校里有教學(xué)工作，實(shí)在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學(xué)校上課。