一個(gè)全面的計(jì)劃需要考慮到時(shí)間、資源、人力和風(fēng)險(xiǎn)等方面的因素。在計(jì)劃中考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和障礙，并制定應(yīng)對策略，可以提高計(jì)劃的成功率。計(jì)劃是為了更好地規(guī)劃未來，提前做好準(zhǔn)備。一個(gè)有效的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和切實(shí)可行的步驟，讓我們能夠有條不紊地安排時(shí)間和資源。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地掌控自己的時(shí)間，避免分心和浪費(fèi)。那么我們該如何制定一個(gè)良好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考，希望能給大家?guī)韱⑹尽?BR> 制定班務(wù)工作計(jì)劃篇一
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的'同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇二
不同的人在語文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念，使學(xué)生學(xué)會(huì)語文、會(huì)學(xué)語文。培育學(xué)生創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì)所需人才。
二、教材分析
本冊共八個(gè)單元，每個(gè)單元都有課文、口語交際、習(xí)作、語文活動(dòng)組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩，又有成語故事;既有科學(xué)知識(shí)，又有童年趣事;既有語文知識(shí)，又有教育意義?？芍^內(nèi)容豐富，多姿多彩。本冊教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點(diǎn)講解，并教給學(xué)生分析課文的方法，略讀課文主要由學(xué)生自學(xué)，教師從旁協(xié)助。
三、學(xué)生情況分析
本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。獲取知識(shí)，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)語文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過程,實(shí)行分工合作，各盡其責(zé)。能充分動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨(dú)立思考，掌握學(xué)法，大膽實(shí)踐，并能自評、自檢和自改.大部分只會(huì)跟著老師走。個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差對語文不感興趣，學(xué)習(xí)被動(dòng)，上課不認(rèn)真聽講，作業(yè)不能按時(shí)完成，學(xué)習(xí)有困難。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習(xí)不勤奮，成績不高。
四、目的要求
(1)知識(shí)與技能
學(xué)習(xí)本各單元生字、新詞，并能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習(xí)作訓(xùn)練和語文活動(dòng)。
(2)過程與方法
以朗讀感悟?yàn)橹?，充分利用小組合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，理解課文內(nèi)容，解決學(xué)習(xí)上的疑難。
在讀懂題目的基礎(chǔ)上，充分挖掘課外資源，結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟，在討論中明確，在表達(dá)中鍛煉，在寫作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運(yùn)用。
邊讀邊想畫面，抓住重點(diǎn)句子、段落、朗讀感悟。
(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過學(xué)習(xí)課文，讓學(xué)生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛大自然、親近大自然的感情，提高對美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語文興趣，激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的意識(shí)。養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活，深入思考問題，勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣。培養(yǎng)自信、樂觀的人生態(tài)度，學(xué)會(huì)珍惜、善待生命。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗，有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅(jiān)持自己正確的判斷。能正確面對困難，學(xué)習(xí)文中人物面對困難的精神。
五、教學(xué)措施
1、以課程改革的新理念、新思維為指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，通過多種教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、注重教學(xué)過程，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，鼓勵(lì)學(xué)生先自主學(xué)習(xí)，敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題，大膽想出解決問題的方法。
3、創(chuàng)設(shè)寬松、和諧，師生共同探討問題的學(xué)習(xí)氛圍。
4、尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，每節(jié)課均有機(jī)會(huì)讓學(xué)生都動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手學(xué)習(xí)。
5、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會(huì)和理解，尊重他們的想法，鼓勵(lì)他們在語文的學(xué)習(xí)實(shí)踐中領(lǐng)悟、掌握和運(yùn)用所學(xué)的語文知識(shí)。
6、在作業(yè)設(shè)計(jì)中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。
7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量。
8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)生要提高要求，額外補(bǔ)充營養(yǎng)，讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)，讓他們找到自信。多輔導(dǎo)和幫助他們，讓他們體驗(yàn)成功，愛上學(xué)習(xí)。當(dāng)然也不能忽視中等生。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇三
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時(shí)，要對下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo)，以及通過什么途徑達(dá)成。
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會(huì)以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個(gè)方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點(diǎn)說，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過程中，要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書，能夠給你加分不少。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇四
由于開業(yè)前工程改進(jìn)問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時(shí)調(diào)整過來。
2、客房的衛(wèi)生質(zhì)量
經(jīng)過這一周對ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題，以至于影響整個(gè)ok房的質(zhì)量。
3、做房的流程
在跟進(jìn)做房時(shí)發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行，使得員工在時(shí)間和體力上都比較消耗。
4、工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時(shí)對工作車上的工具進(jìn)行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進(jìn)行計(jì)劃：
1、盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2、加強(qiáng)對員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。
3、繼續(xù)跟進(jìn)做房，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與員工進(jìn)行溝通討論，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。
4、隨時(shí)檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇五
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點(diǎn)，通過開展“三進(jìn)”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語言、書法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力，加深對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長作出積極貢獻(xiàn)。
學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)，讓我校學(xué)生能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過“三進(jìn)”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè)、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書法特色和誦讀特色。
普通話進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求，普通話成為學(xué)校教學(xué)語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生，無論職務(wù)高低，無論年齡大小，在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類會(huì)議、活動(dòng)中都要使用普通話，教師與學(xué)生之間交談、教師與家長之間交談、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話，鼓勵(lì)學(xué)生在社會(huì)、家庭生活中堅(jiān)持使用普通話。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級水平，其中語文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級甲等以上水平。因?yàn)樾W(xué)低年級是語言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，小學(xué)低年級教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平，所以我們對低年級各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求，小學(xué)低年級教師普通話水平必須達(dá)到二級甲等水平。三要師為范?！捌渖碚?，不令而行，其身不正，雖令不從?！睂W(xué)生是否能夠說普通話，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅(jiān)持使用普通話。
書法進(jìn)校園。總體要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對書法的興趣和愛好，書法教學(xué)工作正常，學(xué)生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書寫做到規(guī)范、工整、美觀、大方。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué)。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù)，各科教學(xué)都應(yīng)明確對學(xué)生寫字的要求，尤其是小學(xué)低年級更要加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書寫要求。學(xué)校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀。要針對不同年級的學(xué)生提出不同的要求，無論是哪一門學(xué)科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣。學(xué)校要開設(shè)書法指導(dǎo)課，對學(xué)生進(jìn)行書法的教學(xué)。書法教學(xué)過程中，教師應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書寫的主動(dòng)性；對不同書寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強(qiáng)寫字教學(xué)的趣味性。
誦讀進(jìn)教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材，開設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學(xué)生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評定。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè)。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會(huì)）、音樂、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學(xué)生自主挑選。二要經(jīng)常開展活動(dòng)。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會(huì)、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動(dòng)，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學(xué)?？稍诠不顒?dòng)場所，如教室走廊、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個(gè)班級也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報(bào)等，讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
（一）持之以恒原則。“三進(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)，要長計(jì)劃、短安排。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅(jiān)持，貴在積累。
（二）講究實(shí)效原則。一切以效果為目標(biāo)，圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，開展活動(dòng)，講求實(shí)效，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個(gè)字——融合、滲透。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費(fèi)，保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn)。
（二）納入課程體系。從本學(xué)期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導(dǎo)，中高年級間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導(dǎo)；（1—6）年級每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時(shí)間。
（三）抓好教材建設(shè)。根據(jù)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，選定誦讀內(nèi)容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材。
“推普周”、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開放日等活動(dòng)載體，與書法等級考試、規(guī)范漢字書寫競賽、藝術(shù)特長比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合，與學(xué)校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動(dòng)緊密結(jié)合。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，既重視發(fā)揮語文教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)普通話和漢字書寫的教學(xué)與訓(xùn)練，又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合，如在音樂和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo)，巧妙設(shè)計(jì)，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進(jìn)”工作的三個(gè)方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時(shí)也是相輔相成、相互促進(jìn)的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中，普通話水平和書寫能力也會(huì)得到相應(yīng)的提高，在工作中應(yīng)注意相互融合、相互滲透、共同促進(jìn)。
（五）加強(qiáng)師資培訓(xùn)?！叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效，關(guān)鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng)，落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊(duì)伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn)，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓(xùn)的同時(shí)，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點(diǎn)在語文、美術(shù)、音樂教師中培養(yǎng)書法、誦讀師資骨干。書法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導(dǎo)課以語文老師為主要力量。
（六）組織活動(dòng)推進(jìn)。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng)，正常開展基本功競賽、規(guī)范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動(dòng)，每學(xué)年組織一次全?！叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng)，促進(jìn)師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強(qiáng)化輿論宣傳。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進(jìn)”活動(dòng)專欄，宣傳報(bào)道學(xué)?！叭M(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn)。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報(bào)送工作。
（八）強(qiáng)化考核激勵(lì)。抓好“三進(jìn)”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)，將班級“三進(jìn)”工作開展情況納入對班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評估和績效考核，與評優(yōu)、評先、教師職稱評定工作結(jié)合起來。
二月份
1、制定三進(jìn)工作計(jì)劃；
2、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子；
3、將三進(jìn)工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正常活動(dòng)；
2、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽；
3、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)；
四月份
1、組織開展推普周活動(dòng)；（第2周）
2、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動(dòng)；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；
2、開展誦讀節(jié)活動(dòng)；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺(tái)”演講比賽；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；
六月份
1、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級學(xué)生才藝大賽；
4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽，評比寫字特色班級；
七月份
1、對三進(jìn)工作進(jìn)行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié)；
3、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié)；
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇六
古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首，”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計(jì)劃內(nèi)容：
寫工作計(jì)劃的方法
1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
xx年工作目標(biāo)如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。
為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇七
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。
6）每個(gè)星期固定有一天要分批對員工和促銷員進(jìn)行營運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇八
認(rèn)真落實(shí)上級工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會(huì)。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會(huì)成員，積極聽取家長委員會(huì)成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長和幼兒的安全意識(shí)。
3.通過家長學(xué)校和家長會(huì)的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動(dòng)
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動(dòng)，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)
二月份：
1.根據(jù)上級工作指示，結(jié)合本園實(shí)際，傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃，各班制定學(xué)期教育計(jì)劃
三月份：
1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動(dòng)
2.各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動(dòng) 四月份：
1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份：
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動(dòng)
2.開展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
六月份：
1.迎“六一”兒童節(jié)慶?；顒?dòng)
2.進(jìn)行備課評優(yōu)活動(dòng)
七月份：
進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇九
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的`全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十一
1、了解班情：
（2）目前的學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單；
（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等；
（4）學(xué)生個(gè)性：內(nèi)心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標(biāo)。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點(diǎn)？可以根據(jù)這些特點(diǎn)開展哪些合適的教育活動(dòng)？
（2）班級的起點(diǎn)在那里？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個(gè)，如何解決？
1、發(fā)展的目標(biāo)：
（1）學(xué)習(xí)成績的提升，班級榮譽(yù)的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
2、工作計(jì)劃的內(nèi)容：
（2）班級管理目標(biāo)以及基本措施；
（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)；
（4）班級活動(dòng)開展計(jì)劃。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十二
書和保證書，計(jì)劃不是空洞的，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。
計(jì)劃是由以下幾個(gè)要素構(gòu)成的`：
1、明確目標(biāo)，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實(shí)責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、明確完成的時(shí)間。
5、明確檢查的標(biāo)準(zhǔn)，員工不會(huì)做你希望他做的事情，只會(huì)做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進(jìn)行更合理的調(diào)整，確保工作計(jì)劃的順利進(jìn)行。
7、明確講評、獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)，要具體去實(shí)施，不用模糊語言。
團(tuán)隊(duì)。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十三
盜竊、防火災(zāi)、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實(shí)處，確保無事故發(fā)生。要注重對學(xué)生的安全教育，培養(yǎng)學(xué)生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。（負(fù)責(zé)人：責(zé)任人：）
7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實(shí)行領(lǐng)借用制度。做好財(cái)產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強(qiáng)學(xué)校硬、軟件建設(shè)，圖書資料、實(shí)驗(yàn)儀器、音、體、美教學(xué)設(shè)備設(shè)施的補(bǔ)缺添置工作。（負(fù)責(zé)人：責(zé)任人：）
（十二）、加強(qiáng)教育宣傳和教育信息的.報(bào)送工作。（辦公室教務(wù)處）
（十三）、加強(qiáng)檔案管理工作。（辦公室）
（十四）、認(rèn)真完成上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。（學(xué)校行政）
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十四
變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
此外，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短。
3、面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績，必需長期努力。
1，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心。班主任要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿，請教師補(bǔ)習(xí)，總之要努力營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。
6、強(qiáng)調(diào)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十五
一、為什么要做工作計(jì)劃：
1、工作計(jì)劃可以提高工作效率
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領(lǐng)導(dǎo)安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時(shí)去補(bǔ)救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領(lǐng)導(dǎo)安排，按照自己或部門的目標(biāo)，提前計(jì)劃將要進(jìn)行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、工作計(jì)劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路
將要進(jìn)行的工作可能分為很多種步驟，做工作計(jì)劃時(shí)必然會(huì)考慮到完成計(jì)劃的方法，對將要進(jìn)行的工作進(jìn)行步驟預(yù)測、時(shí)間預(yù)測、分工預(yù)測、資料預(yù)測，還可能根據(jù)預(yù)測結(jié)果制訂應(yīng)急預(yù)案，以確保計(jì)劃的完成。
3、工作計(jì)劃可以避免遺漏重要工作
工作計(jì)劃是一個(gè)階段性工作的全面盤點(diǎn)，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項(xiàng)。
4、工作計(jì)劃可以把將要做的工作分清輕重緩急
工作計(jì)劃不僅將工作事件羅列，同時(shí)也是一次時(shí)間和人力資源的整體分配，做工作計(jì)劃時(shí)就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時(shí)間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計(jì)劃可以化繁為簡，化難為易
計(jì)劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個(gè)復(fù)雜的事件分成三個(gè)步驟和三個(gè)人共同完成，就可以順利實(shí)現(xiàn)。
6、工作計(jì)劃是上級組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力保障
工作計(jì)劃是上級組織工作計(jì)劃的分解，完成工作計(jì)劃是上級組織完成工作計(jì)劃的有力保障。如果有一個(gè)人的計(jì)劃完不成，就有可能影響到整個(gè)部門的目標(biāo)完成。
7、工作計(jì)劃是上級協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)
上級領(lǐng)導(dǎo)把每個(gè)人的工作計(jì)劃收集整理之后，為了推動(dòng)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，上級會(huì)將企業(yè)資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和分配，以有助于計(jì)劃的完成。
8、計(jì)劃能力是個(gè)人水平的體現(xiàn)。
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。部門小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)椴块T的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
我們的工作是無形的，如果我們都不做計(jì)劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！
9、做工作計(jì)劃是個(gè)人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一，也是必備的素質(zhì)之一。想下來的.事情記錄下來，記錄下來的事情行動(dòng)起來，做完的事情總結(jié)出來。
二、做工作計(jì)劃的幾個(gè)誤區(qū)
1、工作忙，沒時(shí)間做計(jì)劃
越是工作忙，越是需要做計(jì)劃，需要理順各項(xiàng)工作的時(shí)間關(guān)系。
2、每天等事做，不需要做計(jì)劃
消極式的工作，等上級領(lǐng)導(dǎo)安排或下級請示。
3、代勞即可，沒必要親自動(dòng)手做計(jì)劃
隨便拿一個(gè)同事的抄一下，或者讓他幫我寫一份就行了。
4、工作計(jì)劃在心里裝著，沒必要寫出來
有計(jì)劃，但是覺得沒必要寫出來，只要心里想著就行了。
5、不會(huì)做計(jì)劃
6、不會(huì)用電腦
三、工作計(jì)劃中可能存在的問題分析
1、計(jì)劃內(nèi)容沒有突出重點(diǎn)
2、總結(jié)與計(jì)劃不對應(yīng)
3、周計(jì)劃不是月計(jì)劃的分解，月計(jì)劃有不是年計(jì)劃的分解
四、工作計(jì)劃應(yīng)該如何做
以周計(jì)劃為例：
1、對照當(dāng)月重點(diǎn)工作，找出工作重點(diǎn)
做周計(jì)劃時(shí)要對照當(dāng)月計(jì)劃，不要把階段性的重點(diǎn)工作內(nèi)容遺漏了。周計(jì)劃一定要與月計(jì)劃相對應(yīng)。
2、對照上周工作計(jì)劃，看哪些計(jì)劃沒有完成。
上周沒有完成的工作計(jì)劃，寫在本周工作計(jì)劃內(nèi)。不能把沒有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點(diǎn)工作，提煉出重點(diǎn)工作內(nèi)容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復(fù)性的日常工作。
4、收集本周需要關(guān)注和重點(diǎn)事件的進(jìn)展和即將進(jìn)行的重點(diǎn)事件。
部門領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)注的事件就是工作計(jì)劃。作為集團(tuán)的一個(gè)部門、一個(gè)公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事件至少有三到五個(gè)，如果工作計(jì)劃只有兩三條，證明部門領(lǐng)導(dǎo)這一周內(nèi)沒有重點(diǎn)關(guān)注的對象。
5、計(jì)劃四個(gè)要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么）
(2)工作方法（怎么做）
(3)工作分工（誰來做）
(4)工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完）
工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
以上四個(gè)內(nèi)容缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。
6、注意工作總結(jié)的寫法
工作總結(jié)是工作計(jì)劃完成情況的說明。工作總結(jié)要針對工作計(jì)劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計(jì)劃。
對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作，由于未列入工作計(jì)劃，在工作總結(jié)時(shí)予以注明。
五、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計(jì)劃其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)計(jì)劃先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
1、要結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
2、本部門每月的重點(diǎn)工作計(jì)劃應(yīng)公開。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、本部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起，我們將會(huì)對本部門的月計(jì)劃進(jìn)行張榜公布。從計(jì)劃的編制情況就可以看出，哪些缺少重點(diǎn)，這也是體現(xiàn)個(gè)人重要程度和部門領(lǐng)導(dǎo)履職能力的一個(gè)窗口。
3、工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
4、在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十六
銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評：
你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；
2、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的'同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇二
不同的人在語文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念，使學(xué)生學(xué)會(huì)語文、會(huì)學(xué)語文。培育學(xué)生創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì)所需人才。
二、教材分析
本冊共八個(gè)單元，每個(gè)單元都有課文、口語交際、習(xí)作、語文活動(dòng)組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩，又有成語故事;既有科學(xué)知識(shí)，又有童年趣事;既有語文知識(shí)，又有教育意義?？芍^內(nèi)容豐富，多姿多彩。本冊教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點(diǎn)講解，并教給學(xué)生分析課文的方法，略讀課文主要由學(xué)生自學(xué)，教師從旁協(xié)助。
三、學(xué)生情況分析
本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。獲取知識(shí)，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)語文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過程,實(shí)行分工合作，各盡其責(zé)。能充分動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨(dú)立思考，掌握學(xué)法，大膽實(shí)踐，并能自評、自檢和自改.大部分只會(huì)跟著老師走。個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差對語文不感興趣，學(xué)習(xí)被動(dòng)，上課不認(rèn)真聽講，作業(yè)不能按時(shí)完成，學(xué)習(xí)有困難。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習(xí)不勤奮，成績不高。
四、目的要求
(1)知識(shí)與技能
學(xué)習(xí)本各單元生字、新詞，并能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習(xí)作訓(xùn)練和語文活動(dòng)。
(2)過程與方法
以朗讀感悟?yàn)橹?，充分利用小組合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢，理解課文內(nèi)容，解決學(xué)習(xí)上的疑難。
在讀懂題目的基礎(chǔ)上，充分挖掘課外資源，結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟，在討論中明確，在表達(dá)中鍛煉，在寫作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運(yùn)用。
邊讀邊想畫面，抓住重點(diǎn)句子、段落、朗讀感悟。
(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過學(xué)習(xí)課文，讓學(xué)生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛大自然、親近大自然的感情，提高對美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語文興趣，激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的意識(shí)。養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活，深入思考問題，勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣。培養(yǎng)自信、樂觀的人生態(tài)度，學(xué)會(huì)珍惜、善待生命。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗，有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅(jiān)持自己正確的判斷。能正確面對困難，學(xué)習(xí)文中人物面對困難的精神。
五、教學(xué)措施
1、以課程改革的新理念、新思維為指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，通過多種教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、注重教學(xué)過程，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，鼓勵(lì)學(xué)生先自主學(xué)習(xí)，敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題，大膽想出解決問題的方法。
3、創(chuàng)設(shè)寬松、和諧，師生共同探討問題的學(xué)習(xí)氛圍。
4、尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，每節(jié)課均有機(jī)會(huì)讓學(xué)生都動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手學(xué)習(xí)。
5、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會(huì)和理解，尊重他們的想法，鼓勵(lì)他們在語文的學(xué)習(xí)實(shí)踐中領(lǐng)悟、掌握和運(yùn)用所學(xué)的語文知識(shí)。
6、在作業(yè)設(shè)計(jì)中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。
7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量。
8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)生要提高要求，額外補(bǔ)充營養(yǎng)，讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)，讓他們找到自信。多輔導(dǎo)和幫助他們，讓他們體驗(yàn)成功，愛上學(xué)習(xí)。當(dāng)然也不能忽視中等生。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇三
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時(shí)，要對下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo)，以及通過什么途徑達(dá)成。
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會(huì)以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個(gè)方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點(diǎn)說，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計(jì)劃書才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過程中，要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書，能夠給你加分不少。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇四
由于開業(yè)前工程改進(jìn)問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時(shí)調(diào)整過來。
2、客房的衛(wèi)生質(zhì)量
經(jīng)過這一周對ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題，以至于影響整個(gè)ok房的質(zhì)量。
3、做房的流程
在跟進(jìn)做房時(shí)發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行，使得員工在時(shí)間和體力上都比較消耗。
4、工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時(shí)對工作車上的工具進(jìn)行清洗。
針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進(jìn)行計(jì)劃：
1、盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2、加強(qiáng)對員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。
3、繼續(xù)跟進(jìn)做房，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與員工進(jìn)行溝通討論，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。
4、隨時(shí)檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇五
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點(diǎn)，通過開展“三進(jìn)”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語言、書法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力，加深對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長作出積極貢獻(xiàn)。
學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)，讓我校學(xué)生能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過“三進(jìn)”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè)、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書法特色和誦讀特色。
普通話進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求，普通話成為學(xué)校教學(xué)語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生，無論職務(wù)高低，無論年齡大小，在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類會(huì)議、活動(dòng)中都要使用普通話，教師與學(xué)生之間交談、教師與家長之間交談、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話，鼓勵(lì)學(xué)生在社會(huì)、家庭生活中堅(jiān)持使用普通話。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級水平，其中語文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級甲等以上水平。因?yàn)樾W(xué)低年級是語言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，小學(xué)低年級教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平，所以我們對低年級各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求，小學(xué)低年級教師普通話水平必須達(dá)到二級甲等水平。三要師為范?！捌渖碚?，不令而行，其身不正，雖令不從?！睂W(xué)生是否能夠說普通話，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅(jiān)持使用普通話。
書法進(jìn)校園。總體要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對書法的興趣和愛好，書法教學(xué)工作正常，學(xué)生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書寫做到規(guī)范、工整、美觀、大方。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué)。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù)，各科教學(xué)都應(yīng)明確對學(xué)生寫字的要求，尤其是小學(xué)低年級更要加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書寫要求。學(xué)校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀。要針對不同年級的學(xué)生提出不同的要求，無論是哪一門學(xué)科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣。學(xué)校要開設(shè)書法指導(dǎo)課，對學(xué)生進(jìn)行書法的教學(xué)。書法教學(xué)過程中，教師應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書寫的主動(dòng)性；對不同書寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強(qiáng)寫字教學(xué)的趣味性。
誦讀進(jìn)教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材，開設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學(xué)生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評定。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè)。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會(huì)）、音樂、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學(xué)生自主挑選。二要經(jīng)常開展活動(dòng)。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會(huì)、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動(dòng)，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學(xué)?？稍诠不顒?dòng)場所，如教室走廊、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個(gè)班級也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報(bào)等，讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
（一）持之以恒原則。“三進(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)，要長計(jì)劃、短安排。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅(jiān)持，貴在積累。
（二）講究實(shí)效原則。一切以效果為目標(biāo)，圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，開展活動(dòng)，講求實(shí)效，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個(gè)字——融合、滲透。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費(fèi)，保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn)。
（二）納入課程體系。從本學(xué)期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導(dǎo)，中高年級間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導(dǎo)；（1—6）年級每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時(shí)間。
（三）抓好教材建設(shè)。根據(jù)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，選定誦讀內(nèi)容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材。
“推普周”、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開放日等活動(dòng)載體，與書法等級考試、規(guī)范漢字書寫競賽、藝術(shù)特長比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合，與學(xué)校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動(dòng)緊密結(jié)合。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，既重視發(fā)揮語文教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)普通話和漢字書寫的教學(xué)與訓(xùn)練，又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合，如在音樂和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo)，巧妙設(shè)計(jì)，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進(jìn)”工作的三個(gè)方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時(shí)也是相輔相成、相互促進(jìn)的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中，普通話水平和書寫能力也會(huì)得到相應(yīng)的提高，在工作中應(yīng)注意相互融合、相互滲透、共同促進(jìn)。
（五）加強(qiáng)師資培訓(xùn)?！叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效，關(guān)鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng)，落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊(duì)伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn)，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓(xùn)的同時(shí)，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點(diǎn)在語文、美術(shù)、音樂教師中培養(yǎng)書法、誦讀師資骨干。書法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導(dǎo)課以語文老師為主要力量。
（六）組織活動(dòng)推進(jìn)。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng)，正常開展基本功競賽、規(guī)范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動(dòng)，每學(xué)年組織一次全?！叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng)，促進(jìn)師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強(qiáng)化輿論宣傳。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進(jìn)”活動(dòng)專欄，宣傳報(bào)道學(xué)?！叭M(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn)。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報(bào)送工作。
（八）強(qiáng)化考核激勵(lì)。抓好“三進(jìn)”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)，將班級“三進(jìn)”工作開展情況納入對班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評估和績效考核，與評優(yōu)、評先、教師職稱評定工作結(jié)合起來。
二月份
1、制定三進(jìn)工作計(jì)劃；
2、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子；
3、將三進(jìn)工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正常活動(dòng)；
2、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽；
3、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)；
四月份
1、組織開展推普周活動(dòng)；（第2周）
2、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動(dòng)；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；
2、開展誦讀節(jié)活動(dòng)；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺(tái)”演講比賽；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評比寫字寫字特色班級；
六月份
1、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級學(xué)生才藝大賽；
4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽，評比寫字特色班級；
七月份
1、對三進(jìn)工作進(jìn)行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié)；
3、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié)；
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇六
古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首，”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計(jì)劃內(nèi)容：
寫工作計(jì)劃的方法
1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
xx年工作目標(biāo)如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。
為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇七
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。
6）每個(gè)星期固定有一天要分批對員工和促銷員進(jìn)行營運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇八
認(rèn)真落實(shí)上級工作指示精神，堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會(huì)。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會(huì)成員，積極聽取家長委員會(huì)成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長和幼兒的安全意識(shí)。
3.通過家長學(xué)校和家長會(huì)的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動(dòng)
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動(dòng)，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)
二月份：
1.根據(jù)上級工作指示，結(jié)合本園實(shí)際，傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃，各班制定學(xué)期教育計(jì)劃
三月份：
1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動(dòng)
2.各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動(dòng)作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動(dòng) 四月份：
1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份：
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動(dòng)
2.開展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
六月份：
1.迎“六一”兒童節(jié)慶?；顒?dòng)
2.進(jìn)行備課評優(yōu)活動(dòng)
七月份：
進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇九
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的`全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來）
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十一
1、了解班情：
（2）目前的學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單；
（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達(dá)能力、合作能力等；
（4）學(xué)生個(gè)性：內(nèi)心或外向，對集體事務(wù)的參與熱情；
（5）志向：奮斗目標(biāo)。
2、班級定位：
班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。
（1）班級有什么特點(diǎn)？可以根據(jù)這些特點(diǎn)開展哪些合適的教育活動(dòng)？
（2）班級的起點(diǎn)在那里？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？
（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個(gè)，如何解決？
1、發(fā)展的目標(biāo)：
（1）學(xué)習(xí)成績的提升，班級榮譽(yù)的獲得；
（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
2、工作計(jì)劃的內(nèi)容：
（2）班級管理目標(biāo)以及基本措施；
（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)；
（4）班級活動(dòng)開展計(jì)劃。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十二
書和保證書，計(jì)劃不是空洞的，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。
計(jì)劃是由以下幾個(gè)要素構(gòu)成的`：
1、明確目標(biāo)，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實(shí)責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、明確完成的時(shí)間。
5、明確檢查的標(biāo)準(zhǔn)，員工不會(huì)做你希望他做的事情，只會(huì)做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進(jìn)行更合理的調(diào)整，確保工作計(jì)劃的順利進(jìn)行。
7、明確講評、獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)，要具體去實(shí)施，不用模糊語言。
團(tuán)隊(duì)。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十三
盜竊、防火災(zāi)、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實(shí)處，確保無事故發(fā)生。要注重對學(xué)生的安全教育，培養(yǎng)學(xué)生在緊急情況下的自救能力和處理問題的能力。（負(fù)責(zé)人：責(zé)任人：）
7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實(shí)行領(lǐng)借用制度。做好財(cái)產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強(qiáng)學(xué)校硬、軟件建設(shè)，圖書資料、實(shí)驗(yàn)儀器、音、體、美教學(xué)設(shè)備設(shè)施的補(bǔ)缺添置工作。（負(fù)責(zé)人：責(zé)任人：）
（十二）、加強(qiáng)教育宣傳和教育信息的.報(bào)送工作。（辦公室教務(wù)處）
（十三）、加強(qiáng)檔案管理工作。（辦公室）
（十四）、認(rèn)真完成上級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。（學(xué)校行政）
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十四
變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
此外，班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
1、樹立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短。
3、面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來立時(shí)的好成績，必需長期努力。
1，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心。班主任要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿，請教師補(bǔ)習(xí)，總之要努力營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
5、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。
6、強(qiáng)調(diào)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十五
一、為什么要做工作計(jì)劃：
1、工作計(jì)劃可以提高工作效率
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領(lǐng)導(dǎo)安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時(shí)去補(bǔ)救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領(lǐng)導(dǎo)安排，按照自己或部門的目標(biāo)，提前計(jì)劃將要進(jìn)行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、工作計(jì)劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路
將要進(jìn)行的工作可能分為很多種步驟，做工作計(jì)劃時(shí)必然會(huì)考慮到完成計(jì)劃的方法，對將要進(jìn)行的工作進(jìn)行步驟預(yù)測、時(shí)間預(yù)測、分工預(yù)測、資料預(yù)測，還可能根據(jù)預(yù)測結(jié)果制訂應(yīng)急預(yù)案，以確保計(jì)劃的完成。
3、工作計(jì)劃可以避免遺漏重要工作
工作計(jì)劃是一個(gè)階段性工作的全面盤點(diǎn)，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項(xiàng)。
4、工作計(jì)劃可以把將要做的工作分清輕重緩急
工作計(jì)劃不僅將工作事件羅列，同時(shí)也是一次時(shí)間和人力資源的整體分配，做工作計(jì)劃時(shí)就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時(shí)間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計(jì)劃可以化繁為簡，化難為易
計(jì)劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個(gè)復(fù)雜的事件分成三個(gè)步驟和三個(gè)人共同完成，就可以順利實(shí)現(xiàn)。
6、工作計(jì)劃是上級組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力保障
工作計(jì)劃是上級組織工作計(jì)劃的分解，完成工作計(jì)劃是上級組織完成工作計(jì)劃的有力保障。如果有一個(gè)人的計(jì)劃完不成，就有可能影響到整個(gè)部門的目標(biāo)完成。
7、工作計(jì)劃是上級協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)
上級領(lǐng)導(dǎo)把每個(gè)人的工作計(jì)劃收集整理之后，為了推動(dòng)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，上級會(huì)將企業(yè)資源進(jìn)行協(xié)調(diào)和分配，以有助于計(jì)劃的完成。
8、計(jì)劃能力是個(gè)人水平的體現(xiàn)。
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。部門小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)椴块T的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是部門大了，人員多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
我們的工作是無形的，如果我們都不做計(jì)劃，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形，如何做到，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！
9、做工作計(jì)劃是個(gè)人最為重要的職業(yè)素養(yǎng)之一，也是必備的素質(zhì)之一。想下來的.事情記錄下來，記錄下來的事情行動(dòng)起來，做完的事情總結(jié)出來。
二、做工作計(jì)劃的幾個(gè)誤區(qū)
1、工作忙，沒時(shí)間做計(jì)劃
越是工作忙，越是需要做計(jì)劃，需要理順各項(xiàng)工作的時(shí)間關(guān)系。
2、每天等事做，不需要做計(jì)劃
消極式的工作，等上級領(lǐng)導(dǎo)安排或下級請示。
3、代勞即可，沒必要親自動(dòng)手做計(jì)劃
隨便拿一個(gè)同事的抄一下，或者讓他幫我寫一份就行了。
4、工作計(jì)劃在心里裝著，沒必要寫出來
有計(jì)劃，但是覺得沒必要寫出來，只要心里想著就行了。
5、不會(huì)做計(jì)劃
6、不會(huì)用電腦
三、工作計(jì)劃中可能存在的問題分析
1、計(jì)劃內(nèi)容沒有突出重點(diǎn)
2、總結(jié)與計(jì)劃不對應(yīng)
3、周計(jì)劃不是月計(jì)劃的分解，月計(jì)劃有不是年計(jì)劃的分解
四、工作計(jì)劃應(yīng)該如何做
以周計(jì)劃為例：
1、對照當(dāng)月重點(diǎn)工作，找出工作重點(diǎn)
做周計(jì)劃時(shí)要對照當(dāng)月計(jì)劃，不要把階段性的重點(diǎn)工作內(nèi)容遺漏了。周計(jì)劃一定要與月計(jì)劃相對應(yīng)。
2、對照上周工作計(jì)劃，看哪些計(jì)劃沒有完成。
上周沒有完成的工作計(jì)劃，寫在本周工作計(jì)劃內(nèi)。不能把沒有完成的工作丟棄了。
3、梳理本周重點(diǎn)工作，提煉出重點(diǎn)工作內(nèi)容，避免寫每周都要做的常規(guī)性、重復(fù)性的日常工作。
4、收集本周需要關(guān)注和重點(diǎn)事件的進(jìn)展和即將進(jìn)行的重點(diǎn)事件。
部門領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)關(guān)注的事件就是工作計(jì)劃。作為集團(tuán)的一個(gè)部門、一個(gè)公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事件至少有三到五個(gè)，如果工作計(jì)劃只有兩三條，證明部門領(lǐng)導(dǎo)這一周內(nèi)沒有重點(diǎn)關(guān)注的對象。
5、計(jì)劃四個(gè)要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么）
(2)工作方法（怎么做）
(3)工作分工（誰來做）
(4)工作進(jìn)度（什么時(shí)候做完）
工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
以上四個(gè)內(nèi)容缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。
6、注意工作總結(jié)的寫法
工作總結(jié)是工作計(jì)劃完成情況的說明。工作總結(jié)要針對工作計(jì)劃逐條注明完成與否，或完成的量，如果沒有完成，注明沒有完成的原因，并列入下周工作計(jì)劃。
對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作，由于未列入工作計(jì)劃，在工作總結(jié)時(shí)予以注明。
五、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟計(jì)劃其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)計(jì)劃先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
1、要結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
2、本部門每月的重點(diǎn)工作計(jì)劃應(yīng)公開。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、本部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。從下月起，我們將會(huì)對本部門的月計(jì)劃進(jìn)行張榜公布。從計(jì)劃的編制情況就可以看出，哪些缺少重點(diǎn)，這也是體現(xiàn)個(gè)人重要程度和部門領(lǐng)導(dǎo)履職能力的一個(gè)窗口。
3、工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
4、在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
制定班務(wù)工作計(jì)劃篇十六
銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評：
你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了。
銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。