一個成功的方案應(yīng)該能夠解決當前問題，并兼顧長遠發(fā)展。我們可以借鑒先前的經(jīng)驗和案例來設(shè)計和實施方案。在下面的范文中，你可以找到一些成功的方案制定案例和實踐經(jīng)驗，供大家參考借鑒。
并購貸款方案篇一
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設(shè)計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計
建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
策劃活動方案應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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并購貸款方案篇二
并購貸款，即商業(yè)銀行向并購方企業(yè)或并購方控股子公司發(fā)放的，用于支付并購股權(quán)對價款項的本外幣貸款。下文是并購貸款管理辦法，歡迎閱讀!
第一章 總則
第一條 為促進并購貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)范并購貸款業(yè)務(wù)管理，防控業(yè)務(wù)風險，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行并購貸款風險管理指引》(銀監(jiān)發(fā)[20xx]84號)等法律規(guī)章，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱并購，是指境內(nèi)并購方企業(yè)通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)，或收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制已設(shè)立并持續(xù)經(jīng)營的目標企業(yè)的交易行為。
并購可在并購方與目標企業(yè)之間直接進行，也可由并購方通過其專門設(shè)立的無其他業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全資或控股子公司(以下簡稱專門子公司)間接進行。
第三條 本辦法所稱并購貸款，是指為滿足并購方或其專門子公司在并購交易中用于支付并購交易價款的需要，以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益或其他合法收入為還款來源而發(fā)放的貸款。
第四條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循依法合規(guī)、審慎經(jīng)營、風險可控、商業(yè)可持續(xù)的原則。
第二章 辦理條件與貸款用途
第五條 申請并購貸款的并購方應(yīng)符合以下基本條件：
(一)在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;
(二)依法合規(guī)經(jīng)營，信用狀況良好，沒有信貸違約、逃廢銀行債務(wù)等不良記錄;
(四)信用等級在aa-級(含)以上;
(五)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和我行行業(yè)信貸政策;
(七)并購交易依法合規(guī)，涉及國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準入、反壟斷、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等事項的，應(yīng)按適用法律法規(guī)和政策要求，取得或即將取得有關(guān)方面的批準。
第六條 借款人申請并購貸款，應(yīng)根據(jù)《并購貸款盡職調(diào)查細則》(見附件)的要求提交相關(guān)資料。
第七條 借款人為并購方專門子公司的，并購方需提供連帶責任保證。
并購貸款用于受讓、認購股權(quán)或收購資產(chǎn)的，對應(yīng)的股權(quán)或資產(chǎn)上應(yīng)質(zhì)押或抵押給我行，但按法律法規(guī)規(guī)定不得出質(zhì)或轉(zhuǎn)讓的除外。
第八條 并購貸款用于滿足并購方企業(yè)以實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)為目的的融資需求，且僅限于并購方或其專門子公司支付并購交易價款，不得用于并購方或其專門子公司在并購協(xié)議下所支付的其他款項，也不得用于并購之外的其他用途。
并購貸款不得用于短期投資收益為主要目的的財務(wù)性并購活動。
第三章 金額、期限、利率與總量控制
第九條 并購貸款金額應(yīng)綜合考慮并購方融資需求、負債水平、經(jīng)營能力、償債能力、盈利能力、并購交易風險狀況、并購后的整合情況預測，以及其他銀行對該并購交易的融資情況等因素合理確定，我行與他行針對該項并購的貸款之和不得超過并購交易所需資金的50%。
第十條 并購貸款期限一般不超過5年。
第十一條 并購貸款一般應(yīng)按年、按半年或按季分期還款，按月或按季付息。
第十二條 并購貸款執(zhí)行我行利率政策，利率需反映并購交易復雜性、貸款風險情況等因素，一般應(yīng)高于同期限項目貸款的利率水平。
第十三條 對同一借款人的并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過5%。
第十四條 全部并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過50%。
第四章 貸款調(diào)查
第十五條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，需按照本辦法規(guī)定條件和《并購貸款盡職調(diào)查細則》要求對并購雙方和并購交易進行調(diào)查分析，包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)并購雙方基本情況、經(jīng)營情況及財務(wù)狀況;
(四)并購方與被并購方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，雙方是否由同一實際控制人控制;
(五)并購目的是否真實、是否依法合規(guī)，并購是否存在投機性及相應(yīng)風險控制對策;
(七)并購后新的管理團隊實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標的可能性;
(十)涉及國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市公司并購、管理層收購或跨境并購的，還應(yīng)調(diào)查分析相關(guān)交易的依法合規(guī)性和業(yè)務(wù)風險。
第十六條 對通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)方式合并或控制目標企業(yè)的并購貸款申請，還應(yīng)由符合要求的并購從業(yè)經(jīng)驗的人員對股權(quán)并購交易的可行性和風險狀況進行獨立分析評估。
第五章 審查和審批
第十七條 審查人員應(yīng)遵循審慎原則，根據(jù)本辦法要求進行審查，審查重點包括但不限于以下內(nèi)容：
(七)并購后企業(yè)的競爭優(yōu)勢、治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理情況，是否有后續(xù)的重大投資計劃;
(九)對于被并購企業(yè)或其控股股東在我行有貸款的，還應(yīng)審查其出售股權(quán)或資產(chǎn)對我行原有貸款還款來源、還款能力和還款意愿的影響。
第十八條 并購貸款納入統(tǒng)一授信管理。
因并購交易導致相關(guān)客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系改變的，應(yīng)按新的關(guān)聯(lián)關(guān)系進行統(tǒng)一授信。
第十九條 并購貸款審批權(quán)限按照總行信貸業(yè)務(wù)授權(quán)文件規(guī)定執(zhí)行。
第六章 前提條件核準、貸款發(fā)放與會計核算
第二十條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)與借款人和相關(guān)擔保人訂立書面并購
借款合同
、擔保合同及其他相關(guān)法律文件。信貸業(yè)務(wù)審批書中提出的貸款發(fā)放前提條件和貸款管理要求需要以法律文件形式落實的，要全部在合同或其他相關(guān)法律文件中反映，防止合同對重要條款未約定、約定不明或約定無效。
第二十一條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)在借款合同中與借款人約定，如果最終沒有按相關(guān)并購協(xié)議約定的標準完成并購交易，我行有權(quán)宣布貸款提前到期，借款人應(yīng)立即償還我行已發(fā)放貸款。
第二十二條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，要按照合同約定的方式對貸款資金的支付實施管理與控制。借款人應(yīng)同時滿足以下條件，方可向其發(fā)放貸款：
(一)相關(guān)并購交易已按規(guī)定獲得批準，并履行了必要的登記、公告等手續(xù);
(三)并購借款合同約定的其他提款條件。
第二十三條 并購貸款按期限分別納入相應(yīng)科目核算。
第七章 貸后管理
第二十四條 并購貸款發(fā)放后，客戶經(jīng)理等貸后管理人員應(yīng)定期對并購方及并購后企業(yè)進行現(xiàn)場檢查，檢查重點內(nèi)容主要包括但不限于以下方面：
(一)并購交易的實施進度;
(二)借款合同條款的履行情況;
(五)并購方后續(xù)重大投資計劃進展及變動情況，是否對其經(jīng)營產(chǎn)生不利影響;
(六)并購方以及并購后企業(yè)還本付息情況，未來現(xiàn)金流的可預測性和穩(wěn)定性;
(九)按照有關(guān)規(guī)定對抵質(zhì)押物定期進行價值評估，分析其對我行貸款的保障程度，以及處置、變現(xiàn)能力。
第二十五條 以擬并購資產(chǎn)或股權(quán)抵(質(zhì))押的，在并購交易完成后，應(yīng)及時辦理相關(guān)擔保變更手續(xù)，保證我行擔保權(quán)益連續(xù)、有效。對于不能辦理相關(guān)手續(xù)的，應(yīng)及時收回貸款或要求客戶提供其他足額、有效、合法的擔保。
第二十六條 貸后管理人員應(yīng)要求并購方及并購后企業(yè)按合同約定定期提供財務(wù)報表，并對其未來一年的經(jīng)營及現(xiàn)金流情況進行預測。
第二十七條 貸款期內(nèi)，并購方出現(xiàn)借款合同約定的特定情形(如首次公開發(fā)行、資產(chǎn)出售等)獲得額外現(xiàn)金流時，應(yīng)督促借款人按照合同約定提前償還我行貸款。
第二十八條 貸款期內(nèi)，如并購方或并購后企業(yè)出現(xiàn)重要財務(wù)指標(如資產(chǎn)負債率、ebitda等)劣變等觸及合同保護性條款的情形，應(yīng)及時采取措施，保障我行貸款安全。
第二十九條 并購貸款不良率上升時，應(yīng)從以下方面加強檢查和評估：
(一)并購貸款擔保的方式、構(gòu)成和覆蓋貸款本息的情況;
(二)針對不良貸款所采取的清收和保全措施;
(三)處置質(zhì)押股權(quán)的情況;
(四)并購貸款的呆賬核銷情況。
第三十條 各行應(yīng)至少每年對轄內(nèi)存量并購貸款業(yè)務(wù)進行檢查，全面評估風險狀況。當出現(xiàn)并購貸款集中度趨高、貸款質(zhì)量劣化等情形時，應(yīng)提高檢查和評估的頻率。
第八章 附則
第三十一條 對辦理并購貸款的并購交易，應(yīng)由我行擔任并購顧問或融資顧問，積極參與、監(jiān)控并購交易，隨時掌握風險變化情況。但并購交易不聘任并購顧問或融資顧問的除外。
第三十二條 辦理并購貸款，可根據(jù)并購交易的復雜性、專業(yè)性和技術(shù)性，聘請中介機構(gòu)或獨立顧問進行有關(guān)調(diào)查，并在貸款調(diào)查、風險評估或?qū)彶橹惺褂迷撝薪闄C構(gòu)的調(diào)查結(jié)果。
對所聘請的中介機構(gòu)或獨立顧問，應(yīng)通過書面合同明確其法律責任。
第三十三條 對通過收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)的并購貸款申請，以及由部分特大型優(yōu)質(zhì)客戶作為并購方、以其綜合收益為主要還款來源的并購貸款申請，可適當簡化調(diào)查、審查內(nèi)容，主要分析并購資產(chǎn)的未來現(xiàn)金流量、所承接債務(wù)的未來還款來源情況，或并購方的經(jīng)營財務(wù)狀況及綜合償債能力。
第三十四條 對于不符合本辦法規(guī)定，但確需辦理并購貸款業(yè)務(wù)的，須總行審批同意或特別授權(quán)后方可辦理。
第三十五條 本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。《中國工商銀行關(guān)于運用中長期貸款支持企業(yè)并購的意見》(工銀發(fā)[20xx]50號)同時廢止。其他有關(guān)規(guī)定與本辦法不一致的，以本辦法為準。
貸款是銀行或其他金融機構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產(chǎn)對補充資金的需要，促進經(jīng)濟的發(fā)展;同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
“三性原則”是指安全性、流動性、效益性，這是商業(yè)銀行貸款經(jīng)營的根本原則。《中華人民共和國商業(yè)銀行法》第4條規(guī)定：“商業(yè)銀行以安全性、流動性、效益性為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營，自擔風險，自負盈虧，自我約束。”
1、貸款安全是商業(yè)銀行面臨的首要問題;
3、效益性則是銀行持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。
例如發(fā)放長期貸款，利率高于短期貸款，效益性就好，但貸款期限長了就會風險加大，安全性降低，流動性也變?nèi)?。因此，“三性”之間要和諧，貸款才能不出問題。
并購貸款方案篇三
并購是企業(yè)實現(xiàn)多元化經(jīng)營和自身行業(yè)增長最重要的戰(zhàn)略。隨著上個世紀90年代中國股票市場的建立和發(fā)展，中國企業(yè)并購活動日益頻繁，并購交易活動日益成為企業(yè)自我發(fā)展和擴大的重要手段。
近年來，中國上市公司橫向并購數(shù)量呈顯著上升趨勢，越來越多的企業(yè)認識到橫向并購已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要途徑。
隨著經(jīng)濟，科學技術(shù)迅猛發(fā)展，中國經(jīng)濟飛速增長，企業(yè)并購蔓延全球，并在中國的經(jīng)濟市場中迅速活躍起來，目前，中國已經(jīng)成為亞洲最大的并購市場之一。
相比國際成熟的并購市場而言，中國的并購市場尚處于初級階段。同時，作為中國并購市場的主力軍，上市公司無論是出于業(yè)績還是市值、概念等動因，以上市公司為核心的產(chǎn)業(yè)并購亦是剛剛起步，其并購能力仍略顯稚嫩。一個成功的并購就必須對企業(yè)的并購能力進行全面的評估，以明確自己可以進行并購交易的規(guī)模、范圍及各項影響因素，為企業(yè)并購決策提供支持。
并購作為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)不僅需要考慮經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)周期、資本市場波動等外部因素對并購本身的影響，還要考慮自身所在行業(yè)的領(lǐng)先地位、財務(wù)資源、并購整合經(jīng)驗的積累、被并購標的的價值判斷等內(nèi)部因素。
新時代背景下，企業(yè)的革新與發(fā)展需要更大的一體化平臺支持，亞洲匯儲產(chǎn)業(yè)一體化建設(shè)日趨增長與完善；讓亞洲匯儲區(qū)域內(nèi)每個產(chǎn)業(yè)切實感受和分享到一體化發(fā)展的成果，內(nèi)生激發(fā)不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同與合作、依托亞洲匯儲產(chǎn)業(yè)并購模式，以產(chǎn)業(yè)協(xié)同為先導，通過產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展推動區(qū)域一體化發(fā)展，是一條有效途徑。
并購貸款方案篇四
銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)銀行營銷方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
商業(yè)銀行營銷方案一
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、
活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進一步提高樂當家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標。
商業(yè)銀行營銷方案二
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
二.方案設(shè)計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設(shè)計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計
為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
商業(yè)銀行營銷方案三
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導、廣大教職員工和學生代表
農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
邀請附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員
五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導及附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。
11月14日下午4點產(chǎn)品推介會
1、主要流程
領(lǐng)導講話。
現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。
現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領(lǐng)導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農(nóng)行與會領(lǐng)導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設(shè)特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導及附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員。
農(nóng)行負責宣傳ppt內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領(lǐng)導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
商業(yè)銀行營銷方案
并購貸款方案篇五
1、本課題的的研究目的和意義：
通過對我國上市公司并購中的融資問題的研究，客觀地認識我國企業(yè)并購融資的現(xiàn)狀和存在的問題，并探求合理的并購融資的方式，以形成合理的并購融資的結(jié)構(gòu)，為加強我國上市公司在并購融資方面的改進和優(yōu)化提高參考和借鑒，使上市公司在并購之后能夠朝著較好的方向發(fā)展。
2、文獻綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）：
西方發(fā)達國家經(jīng)過百年發(fā)展，資本市場日趨完善，融資渠道豐富。
第三部分是提出研究假設(shè)，即我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司的財務(wù)狀況具有顯著的相關(guān)性。
第四部分是通過實證研究，構(gòu)建本文的線性模型，然后使用軟件spss進行相關(guān)性和多元線性回歸分析，計算我國上市公司融資結(jié)構(gòu)和財務(wù)狀況之間的相關(guān)程度。
第五部分，對前述的實證結(jié)果進行總結(jié)，得出本文的結(jié)論，并探究我國上市公司并購融資的合理途徑和本文研究的不足，展望我國上市公司并購融資的前景。
4、擬解決的關(guān)鍵問題：
本論文通過實證研究的方法，從盈利能力、成長能力、償債能力、資產(chǎn)管理能力角度出發(fā)，選擇合理樣本，進行相關(guān)性、多樣性回歸分析，旨在研究分析我國上市公司不同并購融資方式與公司財務(wù)狀況之間的相關(guān)性。
5、研究思路、方法和步驟：
論文采用理論研究和實證分析相結(jié)合的方法，在介紹并購融資相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國上市公司并購融資方式的選擇，運用計量經(jīng)濟學的方法和統(tǒng)計軟件，研究我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司財務(wù)狀況的相關(guān)性，為我國上市公司并購融資揭示發(fā)展方向。
6、本課題的進度安排：
確定選題方向和指導教師；
與指導老師見面，確定選題范圍；
學生查找資料，編寫論文提綱，寫作論文；
交論文初稿，教師審閱并提修改意見；
修改充實論文（二稿、三稿）；
交論文定稿；
小組答辯
7、參考文獻：
（3）xxx，路小紅.企業(yè)并購融資策略[m].2002
（4）張澤來、胡玄能.并購融資[m].中國財政經(jīng)濟出版社.2004
并購貸款方案篇六
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，市環(huán)保局的幫助指導下，我局認真貫徹落實黨的十七以來的政策文件精神，堅持以科學發(fā)展觀指導環(huán)保工作，堅持生態(tài)建設(shè)、污染防治、節(jié)能減排、隊伍建設(shè)并重，嚴格環(huán)保執(zhí)法，加大專項整治力度，全力遏制污染反彈，切實改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，有效地促進了全區(qū)經(jīng)濟、社會與環(huán)境協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路。
一、20年度主要工作開展情況
(一)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量極大改善，人民生活環(huán)境質(zhì)量廣泛提升
在經(jīng)濟快速增長的情況下，今年全區(qū)主要環(huán)境指標趨向好轉(zhuǎn)。飲用水源水質(zhì)達標率為100%，通榆河、新洋港等主要河流的省控市控斷面，全部達到標準，滿足水域功能要求;市區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量總體保持在國家二級標準，農(nóng)村空氣環(huán)境質(zhì)量總體保持在國家一級標準;全區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲達到了環(huán)境噪聲區(qū)劃的標準，人民生活質(zhì)量廣泛提高。主要得益于以下方面：
一是加大飲用水源保護力度。3月6日，區(qū)政府召開了全區(qū)環(huán)保工作暨水源地內(nèi)化工生產(chǎn)企業(yè)專項整治行動動員會議，會上，區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))及有關(guān)單位簽訂了20__年度環(huán)保目標責任狀。并迅速開展了集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類、非化工類污染源專項整治行動以及重污染行業(yè)專項整治行動。飲用水源保護區(qū)內(nèi)的6家化工生產(chǎn)企業(yè)完全拆除，12個排污口全部取締。對保護區(qū)內(nèi)涉及電鍍、酸洗、造紙、印染等重污染行業(yè)的9家企業(yè)實施了分類整治，依法責令關(guān)閉3家、搬遷1家、限期治理5家。11月14日，召開了全區(qū)水污染防治工作推進會，區(qū)長與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))簽訂了河長目標責任狀，12月11日，區(qū)政府出臺了《亭湖區(qū)河段長目標責任制管理考核辦法》，有力有效地鞏固水污染防治工作成果。
二是加強大氣污染控制。開展了夏季和秋季兩個階段性的秸稈禁燒和綜合利用工作。深入廣泛宣傳，印發(fā)秸稈禁燒簡報25期，層層落實責任制，建立聯(lián)合執(zhí)法機制，有效遏制了全區(qū)秸稈大面積焚燒現(xiàn)象。并且秸稈綜合利用也取得一定成效，建設(shè)4個秸稈收購點，成立7家草業(yè)合作社，發(fā)展1000多家秸稈戶用沼氣，利用秸稈粉碎、打捆機械進行收購，發(fā)放了上萬份秸稈快腐、發(fā)展食用菌、秸稈還田、秸稈氣化等相關(guān)可行的秸稈綜合利用宣傳單，推廣秸稈綜合利用技術(shù)。堅決取締市區(qū)小煤爐，聯(lián)合街道拆除小煤爐11座，并對市區(qū)油煙進行了專項治理，油煙凈化器安裝率達90%。鹽東電廠、飛馳公司安裝在線檢測儀和除塵脫硫裝置。
三是加強對噪聲污染源控制。首先，加大對群眾反映強烈的污染企業(yè)管理，對違反《環(huán)境噪聲污染防治法》的鹽城市大洋農(nóng)機制造有限公司、城西水泥構(gòu)件廠、自應(yīng)力管有限公司實施了限期治理。其次，加強城市三產(chǎn)服務(wù)業(yè)管理。今年，為解決三產(chǎn)服務(wù)業(yè)擾民突出問題，保障群眾身體健康，我局提請區(qū)政府下發(fā)了《關(guān)于防治飲食服務(wù)業(yè)污染擾民的通知》。在無飲食規(guī)劃功能和無配套規(guī)劃專用煙道的建筑物，嚴格控制新建、擴建、改建可能產(chǎn)生污染的飲食服務(wù)項目;我局還聯(lián)合區(qū)城管、工商、公安、房管等部門，開展嚴厲打擊露天從事產(chǎn)生油煙、噪聲、惡臭及其他刺激性異味的食品加工和占用規(guī)劃道路、人行道、影響市容等經(jīng)營活動。
四是加強固體廢物管理。首先，全面監(jiān)控危險廢物和醫(yī)療廢物。全區(qū)所有產(chǎn)生危廢的單位都與鹽城宇新固體廢物處置有限公司簽訂處置合同，并建立轉(zhuǎn)移聯(lián)單臺賬。其次，強化了對餐飲單位廢棄食用油脂的監(jiān)督管理，全區(qū)設(shè)立2家定點食用油脂處置單位(鹽城市建陽油脂處理有限公司、鹽城市潔凈環(huán)保處理廢棄食用油脂有限公司)，查處非法油脂加工點2家。同時加大了對放射性同位素與射線裝置的監(jiān)管力度，對全區(qū)的射源單位進行了調(diào)查摸底，指導20家企事業(yè)單位(主要為醫(yī)院)換發(fā)《輻射安全許可證》，按時保質(zhì)地完成了全區(qū)電磁輻射設(shè)備申報登記工作，工作總結(jié)《環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路》。
(二)環(huán)境監(jiān)管有序開展，群眾權(quán)益得到保障
一是聘請環(huán)保義務(wù)監(jiān)督員參與環(huán)保工作。為了使環(huán)境監(jiān)管工作更為貼近基層，能夠更好地保障人民群眾的環(huán)境權(quán)益，今年，我局在各大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請了環(huán)保義務(wù)監(jiān)督員80名，讓監(jiān)督員協(xié)助調(diào)解矛盾、解決環(huán)境問題，這一嶄新的現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)管模式，得到了區(qū)領(lǐng)導的高度贊揚，并取得了廣泛的社會反響。環(huán)境義務(wù)監(jiān)管工作在全區(qū)60個社區(qū)、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。
20__年，根據(jù)環(huán)保義務(wù)監(jiān)督員提供的線索，我局查處了一批存在重大環(huán)境違法行為的企業(yè)，一些死灰復燃和擅自新建的“十五小”、“新五小”企業(yè)在環(huán)保執(zhí)法人員和監(jiān)督員的通力合作下得到了嚴懲。為了更好地提升公眾參與環(huán)保、監(jiān)督環(huán)境的良好意識，我局適時推出了有獎舉報制度，在社會上產(chǎn)生了一定影響，極大地調(diào)動了公眾配合環(huán)保執(zhí)法的積極性，提升了公眾檢舉、揭發(fā)環(huán)境違法行為的自覺性。
眾健康環(huán)保專項行動工作方案》、《鹽城市亭湖區(qū)環(huán)保雷霆專項行動工作方案的通知》、《亭湖區(qū)環(huán)境污染事故應(yīng)急預案》、《亭湖區(qū)重點環(huán)境違法問題掛牌督辦和責任追究暫行辦法》、《關(guān)于開展廢棄食用油脂及危險廢物專項整治工作的通知》、《關(guān)于進一步做好飲用水源保護區(qū)及化工非化工企業(yè)污染源整治工作的通知》等規(guī)范性文件30多個。同時，嚴格依法管理環(huán)境，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，我局針對各項環(huán)境違法行為，開展了聲勢浩大的執(zhí)法查處活動，先后進行了“環(huán)保雷霆行動”、廢棄油脂及危險固廢、醫(yī)療廢物、重金屬以及重污染行業(yè)、農(nóng)業(yè)面源污染、集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類及非化工類企業(yè)整治等十多個專項整治行動，大規(guī)模執(zhí)法檢查，對查出的違反建設(shè)項目管理制度、拒絕申報、不按規(guī)定繳納排污費、污染設(shè)施不正常運行、違法進行夜間建筑施工、不按期完成限期治理任務(wù)等各種違法行為，在堅持處罰和教育相結(jié)合的同時，加大查處力度。20__年，我局下達行政處罰聽證告知書共71件，下達行政處罰決定書共51件，申請法院強制執(zhí)行共7件，極大地打擊了各項環(huán)境違法行為。同時，我局依照各項法律法規(guī)開展了人性化的環(huán)境管理工作，嚴格保障當事人的陳述、聽證、復議權(quán)利。今年3月，鹽城市澤豐油脂廠提出聽證申請，我局嚴格按照法律規(guī)定和程序，組織召開了聽證會。9月份百益化工、華業(yè)醫(yī)藥向區(qū)政府法制辦申請行政復議，我局積極應(yīng)訴，最終因我局處罰事實清楚、證據(jù)確鑿、法律依據(jù)運用適當，當事人主動撤消復議申請。通過聽證和行政復議，有力地促進了環(huán)境執(zhí)法的規(guī)范化和法制化。
三是認真做好來信來訪工作。落實專人，確保環(huán)保舉報熱線電話24小時暢通，對環(huán)境信訪重點案件和突出的矛盾糾紛實行領(lǐng)導包案、帶案下訪、局長信訪接待調(diào)處日、召開圓桌對話會議等辦法，以環(huán)委會名義出臺《亭湖區(qū)環(huán)保信訪調(diào)查調(diào)解會議制度》。12月1日，為解決鹽城市自應(yīng)力管有限公司噪聲擾民信訪投訴不斷的問題，我局與南洋鎮(zhèn)政府在南洋鎮(zhèn)召開了信訪調(diào)查調(diào)解會議，參與會議的人員有鹽城市自應(yīng)力管有限公司代表、南洋鎮(zhèn)部分村民代表以及人大代表、政協(xié)委員、法律顧問等20人。通過與群眾“面對面”、“零距離”接觸，及時做好答復調(diào)處，確保把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地控制了環(huán)境信訪糾紛的事態(tài)擴大。今年以來，我局共受理環(huán)境信訪案件380余件，其中承辦市局、區(qū)政府以及有關(guān)部門轉(zhuǎn)辦的33件，結(jié)案率達98%。為維護我區(qū)和市區(qū)的社會安定，促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
四是嚴格把關(guān)環(huán)評審批。年初，我局向區(qū)人大、政協(xié)匯報了近年來我區(qū)貫徹實施《環(huán)評法》的相關(guān)工作，受到了有關(guān)領(lǐng)導的肯定和好評。印發(fā)了《關(guān)于進一步加強環(huán)境影響評價服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《亭湖區(qū)環(huán)保局建設(shè)項目環(huán)境管理工作規(guī)程》等文件。嚴把建設(shè)項目環(huán)評審批關(guān)口，今年來審批各類建設(shè)項目160余個，拒批重污染項目10多個，審批通過了新洋經(jīng)濟區(qū)區(qū)域環(huán)評，做到?jīng)]有一個違規(guī)越權(quán)審批項目。
五是努力做好污染防控。積極推進了城北污水處理廠及配套管網(wǎng)建設(shè)，城北區(qū)片管網(wǎng)20公里及提升泵站已基本完成，有望在20__年上半年投入運營。積極幫助江蘇飛馳股份有限公司實施煙氣脫硫工程。全面淘汰落后產(chǎn)能，責令關(guān)閉了長壩電鍍廠、金城摩托電鍍車間等一批既無發(fā)展?jié)摿Γ譄o法解決污染問題的企業(yè)。全區(qū)化學需氧量(cod)排放總量控制在860噸以內(nèi)，二氧化硫(so2)排放總量控制在230噸以內(nèi)，完成了年度減排任務(wù)。
六是積極推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治。著力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，堅持科學施肥，推廣生物防治、農(nóng)作物秸稈還田、發(fā)展秸稈產(chǎn)沼氣、生物質(zhì)發(fā)電、農(nóng)村集居區(qū)微動力生活污水處理等新興農(nóng)業(yè)技術(shù)。全面控制保護區(qū)內(nèi)7620畝農(nóng)田化肥、農(nóng)藥的使用量，農(nóng)藥化肥減用量保持在10%以上，高毒農(nóng)藥禁用率達100%。全面取締一、二級水源保護區(qū)內(nèi)4戶集中式畜禽飼養(yǎng)場、1家屠宰場，取締清理保護區(qū)內(nèi)的漁業(yè)和圍網(wǎng)、網(wǎng)箱養(yǎng)殖，魚罾、魚籪等漁業(yè)捕撈作業(yè)。以“三清一綠”工程為抓手，以“六清六建”為主要措施，深入開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治“八大工程”工作，引導、鼓勵廣大群眾提高參與保護環(huán)境的熱情，推動綜合整治工作的深入開展。
(三)環(huán)境文化深入發(fā)展，創(chuàng)建氛圍廣泛營造
設(shè)立環(huán)保宣傳點9個，印制宣傳彩頁10000余份，與街道辦事處聯(lián)合在市區(qū)主要街道建設(shè)環(huán)境文化長廊，共同制作大型宣傳掛圖;開展生態(tài)知識下鄉(xiāng)活動，圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，創(chuàng)建生態(tài)示范村主題，聯(lián)合區(qū)農(nóng)林局組織生態(tài)示范區(qū)建設(shè)成果圖片巡回展和專家專題講座。
二是加強網(wǎng)站和媒體宣傳力度。加強環(huán)保網(wǎng)站建設(shè)
并購貸款方案篇七
公司自*年*月*日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下：
一、經(jīng)營管理情況
(一)嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。 截止20xx年*月*日，公司嚴格按照服務(wù)“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率。
二、業(yè)務(wù)經(jīng)營指標情況
截止20xx年末累計發(fā)生業(yè)務(wù)*筆，累計發(fā)放貸款*萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入*萬元。上繳各項稅費*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
三、貸款擔保比例：
1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
四、存在的問題。
1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。
管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。
五、工作規(guī)劃
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術(shù)力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。
3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領(lǐng)份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。
4、提高服務(wù)質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強化信貸業(yè)務(wù)培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務(wù)有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風險
1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平
穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持。
2、積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動適應(yīng)經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的.全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。
最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。
**銀行：
本公司是貴行的忠實客戶，也是貴行的重點扶持對象，長年來信用良好。多年來一直從事**加工，經(jīng)營業(yè)績良好，從商經(jīng)驗豐厚，現(xiàn)流動資金達***萬元。
經(jīng)**縣縣政府對**產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國家產(chǎn)業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策，使得作為**縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的**企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展。
因此，要繼續(xù)抓住機遇，擴大商機，就需要擴大再生產(chǎn)。這需要強有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款***萬元，作為補充流動資金，望貴行給予批準。
由于公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經(jīng)營規(guī)模，做大做強企業(yè)，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向貴行申請貸款作為流動資金短期貸款，由于公司經(jīng)營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。
一、企業(yè)基本情況
本公司成立于**年。在工業(yè)園占地*畝，建筑面積**平方米，機器**臺(套)，**生產(chǎn)線*條。公司被國家民委確定為少數(shù)民族用品定點生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為**縣**產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢骨干企業(yè)和“2321”勞務(wù)實訓基地。本公司經(jīng)營穩(wěn)健，具有先進的經(jīng)營理念和較高的管理水平。
二、企業(yè)資產(chǎn)負債狀況
目前本公司總資產(chǎn)為*元，其中固定資產(chǎn)*元 ，存貨*元，應(yīng)收賬款*元，其它資產(chǎn)*元。
本公司在建行貸款*萬元，城南信用社貸款*萬元，應(yīng)付賬款*元。資產(chǎn)負債*%。
三、公司的經(jīng)營情況
本公司在發(fā)展過程中，積極調(diào)整經(jīng)營策略，注重銷售市場的開發(fā)與維護。20**年已經(jīng)實現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營，完全擺脫了盲目收購的被動經(jīng)營局面。與**公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關(guān)系。生產(chǎn)中嚴把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實行了無毛絨的加工經(jīng)營策略，目前取得了很好的市場效益和經(jīng)濟效益。
四、公司發(fā)展情況
本公司20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達*萬元，向國庫上繳稅金*萬元;20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達到**萬元，向國庫上繳稅金**萬元。
我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成。注重誠信建設(shè)、技術(shù)進步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善，在市場價格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進，在經(jīng)營過程中嚴把收售關(guān)，密切關(guān)注市場行情，靈活經(jīng)營，再加上風險意識很強，誠心度高，多年來生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營已進入一個良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運營正常，管理過程有序，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。
五、貸款用途及還款來源
本公司貸款用于補充流動資金，收購原料。還款來源為銷售回籠資金。
我們相信，在貴行的支持下，我公司將會繼續(xù)作大做強，成為***行業(yè)領(lǐng)頭軍。
特此申請
企業(yè)法人：
***有限公司
****年*月*日
并購貸款方案篇八
研究顯示，vsel干細胞具有幾種通常在胚胎干細胞中發(fā)現(xiàn)的物理特性。該公司還正在尋求其他治療用技術(shù)的授權(quán)。
中國生物藥業(yè)的主要資產(chǎn)是位于中國蘇州的蘇州二葉制藥有限公司51%的所有權(quán)。年，二葉的總營收約為5000萬美元，經(jīng)營盈余約為800萬美元。neostem擁有的二葉51%的控股權(quán)將使其能夠獲益于二葉通過7條符合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（gmp）要求的生產(chǎn)線生產(chǎn)的100多種藥物，包括二葉正在生產(chǎn)的小分子藥物。二葉已經(jīng)運營了逾半個世紀，因質(zhì)量、服務(wù)和可靠性而備受推崇。二葉已經(jīng)開始了其三年期拓展與搬遷計劃，該計劃預計將能夠提高在發(fā)展最迅速的醫(yī)療市場之一――中國的營收、利潤和產(chǎn)能。
并購貸款方案篇九
研究背景
長期以來，我國證券公司的盈利模式一直是沿用傳統(tǒng)的通道模式，其收入主要來自于一級市場的承銷業(yè)務(wù)與二級市場的經(jīng)紀業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù)。從1998年至2001年7月間，我國的股市交易行情不斷攀升，股民的投資熱情也不斷高漲，到2001年7月上證指數(shù)達到了歷史最高的2223點。然而，從2001年下半年開始，我國證券市場行情持續(xù)低迷，2002年，整個證券市場發(fā)行速度放緩，證券公司承銷收入減少;自營業(yè)務(wù)在持續(xù)低迷不振的市場行情中，盈利能力大打折扣;證券公司最大的利潤來源——交易傭金的大幅度下調(diào)，更是雪上加霜。由于缺乏有效的避險和盈利手段，證券公司的經(jīng)營和資產(chǎn)狀況急劇惡化，2002年至2012年，我國的整個證券業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)的虧損。特別是在2002至2005年，行業(yè)的虧損面積達到了和54%，證券公司的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。而隨著股權(quán)分置改革的實施，我國證券市場的制度變革己呈加速之勢，制度的變革以及全流通時代的來臨，將從根本上改變我國證券公司的監(jiān)管環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境，無論是從市場供求還是從競爭態(tài)勢來看，我國證券公司的盈利模式都將迎來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，國外證券公司的業(yè)務(wù)范圍早已突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)框架，企業(yè)并購、項目融資、風險投資、公司理財、投資咨詢、資產(chǎn)及基金管理、資產(chǎn)證券化、金融創(chuàng)新等都己成為其核心業(yè)務(wù)和盈利來源。加入wto后國外金融企業(yè)的進入，我國證券公司業(yè)務(wù)定位將會發(fā)生變化。
研究意義
盈利模式是企業(yè)在市場競爭中慢慢形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)反映了內(nèi)部資源的配置狀況，合理科學的經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)代表著資源配置的高效率，與此對應(yīng)的商務(wù)結(jié)構(gòu)是內(nèi)部資源整合的對象及其目的，代表著企業(yè)資源配置的效益。企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化這一目的取決于企業(yè)的盈利模式，企業(yè)盈利來源的多樣化、穩(wěn)定性以及合理性直接影響著企業(yè)的發(fā)展及效益。
一直以來，我國證券公司的盈利模式比較單一，保守以及落后，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，業(yè)務(wù)范圍狹窄，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同，盈利模式趨于一致。當前，我國券商所處的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)有的盈利模式己不能適應(yīng)時代的改變。為了保持持續(xù)有力的競爭以及長期穩(wěn)定的利潤，必須改變過去那種傳統(tǒng)落后而且粗放的盈利模式。敢于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變盈利模式，才能適應(yīng)時代的潮流，才能在日益激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，才能在瞬息萬變的市場中占有一席之地。如何適應(yīng)市場的變化，擺脫對于四大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的過度依賴，豐富收入來源，重構(gòu)新盈利模式成為整個證券行業(yè)共同關(guān)注的問題。
綜合類證券公司占據(jù)了我國證券公司的半壁江山，對于我國金融業(yè)的發(fā)展具有無可代替的作用。研究綜合類證券公司的盈利模式，相對于研究經(jīng)紀類證券公司的盈利模式更具重要性和有代表性。
因此，對綜合類證券公司的盈利模式問題進行研究，無論對于維持我國證券公司自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展與提高競爭力，還是對于整個證券行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的促進作用，具有重要的理論和現(xiàn)實意義。本文旨在回顧國外證券公司如何選擇盈利模式之后，分析我國證券公司盈利模式的缺陷，在此基礎(chǔ)上，探討如何根據(jù)市場需要，擺脫對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的過度依賴，積極學習國外證券公司的優(yōu)秀經(jīng)營模式，全面重構(gòu)新盈利模式，為我國證券公司的盈利模式選擇提供一個思路。
對企業(yè)并購的理解
關(guān)鍵字：并購歷史、企業(yè)并購現(xiàn)狀、發(fā)展、風險、建議
企業(yè)并購（mergersandacquisitions，m&a）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為m&a，在我國稱為并購。即企業(yè)之間的兼并與收購行為，是企業(yè)進行資本運作和經(jīng)營的一種主要形式。
美國著名經(jīng)濟學家喬治。斯蒂格勒曾說過：“沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部積累成長起來的?！痹谑袌鼋?jīng)濟國家，大公司的發(fā)展實際上就是一系列的企業(yè)并購和重組的過程。為了控制市場，要做并購。為了取得技術(shù)，要做并購。為了轉(zhuǎn)型，也要做并購。進入新產(chǎn)業(yè)或新市場一般也要從并購開始。當代世界上著名的大公司大財團都是在不斷并購其他企業(yè)的過程中成長、發(fā)展、壯大的。
（1）西方國家企業(yè)并購歷史
截止到2000年，西方國家（尤其是美國）的企業(yè)共發(fā)生了五次大規(guī)模的并購浪潮。第二次工業(yè)革命推動了世界工業(yè)發(fā)展的腳步，也揭開了幾乎涉及所有行業(yè)的兼并活動，商業(yè)開始由自由競爭時期走向壟斷時期。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，控股公司大量的出現(xiàn)，一些反壟斷法的出臺促使了縱向收購的出現(xiàn)。二戰(zhàn)之后科技快速發(fā)展，多元化經(jīng)營逐漸涌現(xiàn)，使得兼并活動開始走向混合并購。之后，隨著經(jīng)濟的繁榮與衰退，敵意并購、杠桿收購、戰(zhàn)略并購、全球性并購等并購方式漸漸發(fā)展起來，又形成了兩次大規(guī)模的并購浪潮，對世界經(jīng)濟的發(fā)展與壯大產(chǎn)生了深遠的影響。
（2）我國企業(yè)并購歷史
我國證券市場建立伊始，就揭開了上市公司并購的序幕。據(jù)統(tǒng)計，自1993年寶安收購延中以來，滬、深兩地上市公司已發(fā)生過并購活動上千次，重大股權(quán)轉(zhuǎn)讓幾百次。伴隨著2001年中國加入世貿(mào)，中國經(jīng)濟進一步對外開放，政府鼓勵外資和先進技術(shù)流入本土企業(yè)，更是激發(fā)了大規(guī)模的合并及收購活動。在2005年，金融服務(wù)業(yè)備受外資青睞，金融行業(yè)——特別是銀行，吸引了97億美元的完成并購。其次是高科技行業(yè)包括電腦，然后是工業(yè)。同年，在本地對本地企業(yè)的并購中，最熱門的行業(yè)為工業(yè)、能源、物料、高科技及房地產(chǎn)。交易主要是國營企業(yè)購買自己的子公司或其互相并購。2005年的本地對外資的并購中，能源占所有對外投資的46%，而高科技則占第二位有33%。從長達十多年企業(yè)并購歷史來看，并購活動對于提高我國上市公司的質(zhì)量、完善我國證券市場的功能等方面都起著重要的現(xiàn)實意義。
（1）并購還處于探索期
西方企業(yè)并購從發(fā)生到發(fā)展，直至今天，已有近200年的歷史，已經(jīng)形成了一個相對比
較成熟的理論框架，而中國市場化條件下的并購只不過才短短十多年，還沒有形成自己的一套相對成熟的理論體系，基本上還是引用西方的理論并結(jié)合中國國情，應(yīng)用于中國企業(yè)的并購。在實踐上，我國企業(yè)并購常常是在國企改革的背景之下進行的，企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定不清是一大問題，也是影響并購的重要障礙。因而我國企業(yè)并購還不成熟，很多方面有待不斷探索和逐步完善。
（2）以協(xié)議收購為主
協(xié)議收購是收購者在證券交易所之外以協(xié)商的方式與被收購公司的股東簽訂收購其股份的協(xié)議,從而達到控制該上市公司的目的。收購人可依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定同被收購公司的股東以協(xié)議方式進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。我國是社會主義國家，有自己的國情和一套行事的法律法規(guī)。相對于收購環(huán)節(jié)較多,操作程序較繁雜,收購方的收購成本較高的要約收購，協(xié)議收購更為大收購方采用。
（3）并購多由政府主導
我國企業(yè)的并購從發(fā)生到發(fā)展一直是處于中國經(jīng)濟體制改革的宏觀環(huán)境之中的，企業(yè)改革，尤其是國有企業(yè)改革是我國企業(yè)購并的直接背景。在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟下，國有資產(chǎn)存在嚴重固化的現(xiàn)象，國有企業(yè)改革早已勢在必行，企業(yè)并購作為對國有企業(yè)資產(chǎn)調(diào)整的主要形式之一，政府在很大程度上給予了重視和推動。同時，面對世界經(jīng)濟日益激烈的競爭，為了增強國有企業(yè)的競爭力，政府也頗為重視企業(yè)集團的組建。另外，為了幫助國企脫困，在政府的推動下，企業(yè)之間也開展了一系列的“扶貧”運作。所有這些，政府都在其中扮演了重要角色。
（4）績效差的公司最易成為收購對象
從收購的歷史來看，績效差的公司實力較弱，很容易就會成為收購的目標。收購方公司多為實力強，且有明確發(fā)展方向的公司，對外并夠多出于戰(zhàn)略的考慮。收購公司和目標公司在并購后績效都會有不同程度提高。但從提高的程度來說，收購公司要顯著高于目標公司。
（5）殼資源效應(yīng)明顯
殼資源是指股份制公司的股票具有在二級市場流通的資格，該公司也同時享有上市公司的相應(yīng)權(quán)利和義務(wù)。一般經(jīng)營較好的公司是不會隨意放棄這一資格的，只有經(jīng)營虧損，面臨退市風險的公司，才有意退出市場。其他想上市而無法獲批的公司，此時可通過股權(quán)收購等手段成為已上市公司的大股東。這就是所謂的“借殼上市”。在現(xiàn)今，經(jīng)濟飛速，而企業(yè)直接上市的條件很高，且所需要的時間長，程序復雜，為了利用時間爭取最大的利潤，許多企業(yè)常采取“借殼上市”的方法，殼資源效益日益明顯。
近年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，以及現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，資本集中已經(jīng)是企業(yè)進行外延擴大規(guī)模的內(nèi)在要求，并購正是達到這種目的的一種選擇。企業(yè)作為一個資本組織，必然謀求資本的最大增值，企業(yè)并購作為一種重要的投資活動，產(chǎn)生的動力主要來源于追求資本最大增值的動機，以及源于競爭壓力等因素，但是就單個企業(yè)的并購行為而言，又會有不同的動機和在現(xiàn)實生活中不同的具體表現(xiàn)形式，不同的企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略確定并購的動因。
企業(yè)并購的直接動因有兩個：一是最大化現(xiàn)有股東持有股權(quán)的市場價值；二是最大化現(xiàn)有管理者的財富。而增加企業(yè)價值是實現(xiàn)這兩個目的的根本，一般來說企業(yè)并購的原因主要是：
（1）為了獲取戰(zhàn)略機會，購買未來的發(fā)展機會
（2）發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，充分利用各種有效資源為企業(yè)謀取利益
（3）提高管理效率，以使管理者更好的集中精力于企業(yè)市場價值最大化
（4）為了獲得規(guī)模效益
（5）買殼上市，降低進入新行業(yè)、新市場的障礙
成功的企業(yè)并購可以搞活一些上市公司和非上市公司，有助于提高上市公司的整體素質(zhì)和擴大證券市場對全體企業(yè)和整體經(jīng)濟的輻射力；并且能強化政府和企業(yè)家的市場意識，明確雙方責任和發(fā)揮其能動性，真正實現(xiàn)政企分開；還能為投資者創(chuàng)造盈利機會，活躍證券市場；有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。
另外，在法律方面，我國現(xiàn)已頒布實施的《公司法》、《破產(chǎn)法》、《證券法》以及《上市公司收購管理辦法》、《關(guān)于向外商轉(zhuǎn)讓上市公司國有股和法人股的通知》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《關(guān)于國有大中型企業(yè)主輔分離輔業(yè)改制分流安置富余人員的實施辦法》等法律法規(guī)，都對并購的順利開展提供了保障。
1．從經(jīng)濟學角度來劃分，可將企業(yè)并購分為橫向并購、縱向并購以及混合并購
橫向并購是指橫向并購是指兩個或兩個以上生產(chǎn)和銷售相同或相似產(chǎn)品公司之間的并購行為。這些公司具有競爭關(guān)系，且經(jīng)營領(lǐng)域相同或生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品。這種并購方式是企業(yè)獲取自己不具備的優(yōu)勢資產(chǎn)、削減成本、擴大市場份額、進入新的市場領(lǐng)域的一種快捷方式。但容易破壞自由競爭，形成高度壟斷的局面。
混合并購是指一個企業(yè)對那些與自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不同性質(zhì)和種類的企業(yè)進行的并購行為，其中目標公司與并購企業(yè)既不是同一行業(yè)，又沒有縱向關(guān)系。混合并購有利于實現(xiàn)公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、降低經(jīng)營風險和進入新經(jīng)營領(lǐng)域的困難以及進入新行業(yè)的成功率等。
2．從并購的形式劃分，有要約收購和協(xié)議收購兩大類
要約收購包括強制要約和自愿要約兩種。全面強制要約是指通過證券交易所的證券交易，持有一家上市公司已發(fā)行股份的一定比例，依法向該公司提出要約，獲得股權(quán)。如英國的法律規(guī)定全面強制要約的一方股份必須達到33%以上。我國的全面要約則要求股份高于30%。
協(xié)議要約則是指私下協(xié)議收購，不通過證券交易所，直接與目標公司股東達成協(xié)議和收購約定。我國企業(yè)常常采用的是協(xié)議收購。
此外，根據(jù)收購的動機還可以分做善意收購和敵意收購；根據(jù)收購資金的來源則可以分作杠桿收購和非杠桿收購，等等。
五．企業(yè)并購的一般程序
一般情況下，企業(yè)的并購行為從僅有一個模糊的并購意向到成功地完成并購需要經(jīng)歷下面四個階段：
1.前期準備階段。
企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的要求制定并購策略，初步勾畫出擬并購的目標企業(yè)的輪廓，制定出對目標企業(yè)的預期標準，如所屬的行業(yè)、規(guī)模大小、市場占有率等。據(jù)此在產(chǎn)權(quán)交易市場搜尋捕捉并購對象，或通過產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)布并購意向，征集企業(yè)出售方，再對各個目標企業(yè)進行初步比較，篩選出一個或少數(shù)幾個侯選目標，并進一步就目標企業(yè)的資產(chǎn)、財務(wù)、稅務(wù)、技術(shù)、管理和人員等關(guān)鍵信息深入調(diào)查。
2.并購策略設(shè)計階段。
基于上一階段調(diào)查所得的一手資料，設(shè)計出針對目標企業(yè)的并購模式和相應(yīng)的融資、支付、財稅、法律等方面的事務(wù)安排。
3.談判簽約階段。
確定并購方案之后以此為基礎(chǔ)制定并購意向書，作為雙方談判的基礎(chǔ)，并就并購價格和方式等核心內(nèi)容展開協(xié)商與談判，最后簽訂并購合同。
4.交割和整合階段。
雙方簽約后，進行產(chǎn)權(quán)交割，并在業(yè)務(wù)、人員、技術(shù)等方面對企業(yè)進行整合，整合時要充分考慮原目標企業(yè)的組織文化和適應(yīng)性。整合是整個并購程序的最后環(huán)節(jié)，也是決定并購能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1.產(chǎn)業(yè)風險和市場風險。
首先，在并購準備過程中，信息的獲取無疑非常重要。信息涉及了收購與被收購公司間的合作關(guān)系，以及對于收購行為的評估等一系列重要環(huán)節(jié)，真實準確的息會大大提高企業(yè)收購行為的成功率。由于市場的不完善，信息的不對稱性，以及政策和信用風險等因素，往往企業(yè)在信息的獲得上存在一定的難度，這樣大大影響了企業(yè)收購的成功率。
其次，當企業(yè)完成并購進入目標企業(yè)所在的環(huán)境時，該目標企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場就是并購企業(yè)所要面臨的最直接的外部環(huán)境。有關(guān)目標企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、面臨的行業(yè)競爭以及產(chǎn)品的生命周期等差異的整合都會影響其并購的效益。
2.經(jīng)營管理整合風險
并購之后管理人員、管理隊伍能否的得到合適配備，能否找到并采用得當?shù)墓芾矸椒ǎ芾硎侄文芊窬哂幸恢滦?、協(xié)調(diào)性，管理水平能否因企業(yè)發(fā)展而提出更高的要求，這些都存在不確定性，處理不當便會造成管理風險。
為了實現(xiàn)經(jīng)濟上的互補性，達到規(guī)模經(jīng)營，謀求經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，并購后的企業(yè)還必須改善經(jīng)營方式，甚至生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整資源配置，以避免出現(xiàn)經(jīng)營風險。
3.政府政策與法規(guī)以及文化風險
雖然在中國，現(xiàn)如今政府積極出臺了許多鼓勵和促進企業(yè)投資發(fā)展的政策，但是不同的區(qū)域也有其不同的政策法規(guī)以保護其本地產(chǎn)業(yè)，所以在被收購企業(yè)的地區(qū)，收購方企業(yè)仍然要面臨該區(qū)域政策法規(guī)的挑戰(zhàn)。
而并購之后雙方能否達成企業(yè)文化的融合，形成共同的經(jīng)營理念、團隊精神、工作作風受到很多因素的影響，同樣會帶來風險。企業(yè)文化是否相近，能否融合，對并購成敗的影響是極其深遠的，特別是在跨國、跨地區(qū)的并購案中。
1.正確選擇并購投資的重點。要有暢通的渠道來獲取目標企業(yè)的信息，通過全面的外部調(diào)查了解，然后進行綜合評估。
2.把握好并購的時機。了解國家和有關(guān)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，遵守其游戲規(guī)則，充分了解目標市場，減少其不確定性。
3.國家加大對企業(yè)并購的政策支持。積極推進企業(yè)進行并購重組，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略改革。
4.加強企業(yè)自身的整合能力。通過整合有效發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，以達到預期目標。
5.增強企業(yè)自身競爭力，將自己做強做大，累積必要的金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，要客觀
的分析自身的能力是否能夠進行目前的并購行為，切忌盲目并購。
6.重視文化整合,加強對企業(yè)并購策略的研究
7.注意保護中小企業(yè)、中小股東的利益，爭取實現(xiàn)多贏局面。
8.建立現(xiàn)代企業(yè)制度,明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系.
9.適應(yīng)世界并購潮流，發(fā)展“強強聯(lián)合”，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展
并購貸款方案篇十
第一條為促進并購貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)范并購貸款業(yè)務(wù)管理，防控業(yè)務(wù)風險，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行并購貸款風險管理指引》(銀監(jiān)發(fā)[]84號)等法律規(guī)章，制定本辦法。
第二條本辦法所稱并購，是指境內(nèi)并購方企業(yè)通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)，或收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制已設(shè)立并持續(xù)經(jīng)營的目標企業(yè)的交易行為。
并購可在并購方與目標企業(yè)之間直接進行，也可由并購方通過其專門設(shè)立的無其他業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全資或控股子公司(以下簡稱專門子公司)間接進行。
第三條本辦法所稱并購貸款，是指為滿足并購方或其專門子公司在并購交易中用于支付并購交易價款的需要，以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益或其他合法收入為還款來源而發(fā)放的貸款。
第四條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循依法合規(guī)、審慎經(jīng)營、風險可控、商業(yè)可持續(xù)的原則。
第二章辦理條件與貸款用途
第五條申請并購貸款的并購方應(yīng)符合以下基本條件：
(一)在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;
(二)依法合規(guī)經(jīng)營，信用狀況良好，沒有信貸違約、逃廢銀行債務(wù)等不良記錄;
(四)信用等級在aa-級(含)以上;
(五)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和我行行業(yè)信貸政策;
(七)并購交易依法合規(guī)，涉及國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準入、反壟斷、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等事項的，應(yīng)按適用法律法規(guī)和政策要求，取得或即將取得有關(guān)方面的批準。
第六條借款人申請并購貸款，應(yīng)根據(jù)《并購貸款盡職調(diào)查細則》(見附件)的要求提交相關(guān)資料。
第七條借款人為并購方專門子公司的，并購方需提供連帶責任保證。
并購貸款用于受讓、認購股權(quán)或收購資產(chǎn)的，對應(yīng)的股權(quán)或資產(chǎn)上應(yīng)質(zhì)押或抵押給我行，但按法律法規(guī)規(guī)定不得出質(zhì)或轉(zhuǎn)讓的除外。
第八條并購貸款用于滿足并購方企業(yè)以實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)為目的的融資需求，且僅限于并購方或其專門子公司支付并購交易價款，不得用于并購方或其專門子公司在并購協(xié)議下所支付的其他款項，也不得用于并購之外的其他用途。
并購貸款不得用于短期投資收益為主要目的的財務(wù)性并購活動。
第三章金額、期限、利率與總量控制
第九條并購貸款金額應(yīng)綜合考慮并購方融資需求、負債水平、經(jīng)營能力、償債能力、盈利能力、并購交易風險狀況、并購后的整合情況預測，以及其他銀行對該并購交易的融資情況等因素合理確定，我行與他行針對該項并購的貸款之和不得超過并購交易所需資金的50%。
第十條并購貸款期限一般不超過5年。
第十一條并購貸款一般應(yīng)按年、按半年或按季分期還款，按月或按季付息。
第十二條并購貸款執(zhí)行我行利率政策，利率需反映并購交易復雜性、貸款風險情況等因素，一般應(yīng)高于同期限項目貸款的利率水平。
第十三條對同一借款人的并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過5%。
第十四條全部并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過50%。
第四章貸款調(diào)查
第十五條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，需按照本辦法規(guī)定條件和《并購貸款盡職調(diào)查細則》要求對并購雙方和并購交易進行調(diào)查分析，包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)并購雙方基本情況、經(jīng)營情況及財務(wù)狀況;
(四)并購方與被并購方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，雙方是否由同一實際控制人控制;
(五)并購目的是否真實、是否依法合規(guī)，并購是否存在投機性及相應(yīng)風險控制對策;
(七)并購后新的管理團隊實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標的可能性;
(十)涉及國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市公司并購、管理層收購或跨境并購的，還應(yīng)調(diào)查分析相關(guān)交易的依法合規(guī)性和業(yè)務(wù)風險。
第十六條對通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)方式合并或控制目標企業(yè)的并購貸款申請，還應(yīng)由符合要求的并購從業(yè)經(jīng)驗的人員對股權(quán)并購交易的可行性和風險狀況進行獨立分析評估。
第五章審查和審批
第十七條審查人員應(yīng)遵循審慎原則，根據(jù)本辦法要求進行審查，審查重點包括但不限于以下內(nèi)容：
(七)并購后企業(yè)的競爭優(yōu)勢、治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理情況，是否有后續(xù)的重大投資計劃;
(九)對于被并購企業(yè)或其控股股東在我行有貸款的，還應(yīng)審查其出售股權(quán)或資產(chǎn)對我行原有貸款還款來源、還款能力和還款意愿的影響。
第十八條并購貸款納入統(tǒng)一授信管理。
因并購交易導致相關(guān)客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系改變的，應(yīng)按新的關(guān)聯(lián)關(guān)系進行統(tǒng)一授信。
第十九條并購貸款審批權(quán)限按照總行信貸業(yè)務(wù)授權(quán)文件規(guī)定執(zhí)行。
第六章前提條件核準、貸款發(fā)放與會計核算
第二十條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)與借款人和相關(guān)擔保人訂立書面并購借款合同、擔保合同及其他相關(guān)法律文件。信貸業(yè)務(wù)審批書中提出的貸款發(fā)放前提條件和貸款管理要求需要以法律文件形式落實的，要全部在合同或其他相關(guān)法律文件中反映，防止合同對重要條款未約定、約定不明或約定無效。
第二十一條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)在借款合同中與借款人約定，如果最終沒有按相關(guān)并購協(xié)議約定的標準完成并購交易，我行有權(quán)宣布貸款提前到期，借款人應(yīng)立即償還我行已發(fā)放貸款。
第二十二條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，要按照合同約定的方式對貸款資金的支付實施管理與控制。借款人應(yīng)同時滿足以下條件，方可向其發(fā)放貸款：
(一)相關(guān)并購交易已按規(guī)定獲得批準，并履行了必要的登記、公告等手續(xù);
(三)并購借款合同約定的其他提款條件。
第二十三條并購貸款按期限分別納入相應(yīng)科目核算。
第七章貸后管理
第二十四條并購貸款發(fā)放后，客戶經(jīng)理等貸后管理人員應(yīng)定期對并購方及并購后企業(yè)進行現(xiàn)場檢查，檢查重點內(nèi)容主要包括但不限于以下方面：
(一)并購交易的實施進度;
(二)借款合同條款的履行情況;
(五)并購方后續(xù)重大投資計劃進展及變動情況，是否對其經(jīng)營產(chǎn)生不利影響;
(六)并購方以及并購后企業(yè)還本付息情況，未來現(xiàn)金流的可預測性和穩(wěn)定性;
(九)按照有關(guān)規(guī)定對抵質(zhì)押物定期進行價值評估，分析其對我行貸款的保障程度，以及處置、變現(xiàn)能力。
第二十五條以擬并購資產(chǎn)或股權(quán)抵(質(zhì))押的，在并購交易完成后，應(yīng)及時辦理相關(guān)擔保變更手續(xù)，保證我行擔保權(quán)益連續(xù)、有效。對于不能辦理相關(guān)手續(xù)的，應(yīng)及時收回貸款或要求客戶提供其他足額、有效、合法的擔保。
第二十六條貸后管理人員應(yīng)要求并購方及并購后企業(yè)按合同約定定期提供財務(wù)報表，并對其未來一年的經(jīng)營及現(xiàn)金流情況進行預測。
第二十七條貸款期內(nèi)，并購方出現(xiàn)借款合同約定的特定情形(如首次公開發(fā)行、資產(chǎn)出售等)獲得額外現(xiàn)金流時，應(yīng)督促借款人按照合同約定提前償還我行貸款。
第二十八條貸款期內(nèi)，如并購方或并購后企業(yè)出現(xiàn)重要財務(wù)指標(如資產(chǎn)負債率、ebitda等)劣變等觸及合同保護性條款的情形，應(yīng)及時采取措施，保障我行貸款安全。
第二十九條并購貸款不良率上升時，應(yīng)從以下方面加強檢查和評估：
(一)并購貸款擔保的方式、構(gòu)成和覆蓋貸款本息的情況;
(二)針對不良貸款所采取的清收和保全措施;
(三)處置質(zhì)押股權(quán)的情況;
(四)并購貸款的呆賬核銷情況。
第三十條各行應(yīng)至少每年對轄內(nèi)存量并購貸款業(yè)務(wù)進行檢查，全面評估風險狀況。當出現(xiàn)并購貸款集中度趨高、貸款質(zhì)量劣化等情形時，應(yīng)提高檢查和評估的頻率。
第八章附則
第三十一條對辦理并購貸款的并購交易，應(yīng)由我行擔任并購顧問或融資顧問，積極參與、監(jiān)控并購交易，隨時掌握風險變化情況。但并購交易不聘任并購顧問或融資顧問的除外。
第三十二條辦理并購貸款，可根據(jù)并購交易的復雜性、專業(yè)性和技術(shù)性，聘請中介機構(gòu)或獨立顧問進行有關(guān)調(diào)查，并在貸款調(diào)查、風險評估或?qū)彶橹惺褂迷撝薪闄C構(gòu)的調(diào)查結(jié)果。
對所聘請的中介機構(gòu)或獨立顧問，應(yīng)通過書面合同明確其法律責任。
第三十三條對通過收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)的并購貸款申請，以及由部分特大型優(yōu)質(zhì)客戶作為并購方、以其綜合收益為主要還款來源的并購貸款申請，可適當簡化調(diào)查、審查內(nèi)容，主要分析并購資產(chǎn)的未來現(xiàn)金流量、所承接債務(wù)的未來還款來源情況，或并購方的經(jīng)營財務(wù)狀況及綜合償債能力。
第三十四條對于不符合本辦法規(guī)定，但確需辦理并購貸款業(yè)務(wù)的，須總行審批同意或特別授權(quán)后方可辦理。
第三十五條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行?！吨袊ど蹄y行關(guān)于運用中長期貸款支持企業(yè)并購的意見》(工銀發(fā)[]50號)同時廢止。其他有關(guān)規(guī)定與本辦法不一致的，以本辦法為準。
并購貸款方案篇十一
地 點：三樓會議室
主持人：___ 參會人員：___ ___
記錄人：___
會 議 內(nèi) 容
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京__公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京__公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20__ 年__ 月__ 日
并購貸款方案篇十二
【摘要】企業(yè)并購戰(zhàn)略的思想演進,企業(yè)并購戰(zhàn)略模型的分析。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)并購;多元化戰(zhàn)略;生命周期;市場占有率
企業(yè)并購是一項有風險的業(yè)務(wù),巨大的損失往往產(chǎn)生于戰(zhàn)略決策上的失誤。每個從事這項業(yè)務(wù)的企業(yè),為了達到并購的目的,都必須為自己制定一個切實可行的戰(zhàn)略,以適應(yīng)不斷變化的外界環(huán)境。每個企業(yè)在并購另一個企業(yè)之前,都必須明確本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ)上對目標企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)、資源狀況進行調(diào)查,使得并購后的企業(yè)能夠很好地與本企業(yè)的戰(zhàn)略相配合,通過對目標企業(yè)的并購,增強本企業(yè)的實力,提高整個系統(tǒng)的運作效率,最終提升自身在市場上的地位。
企業(yè)并購的戰(zhàn)略理論是不斷演進,從安索夫提出的并購協(xié)同理論開始,到邁克?波特的競爭優(yōu)勢理論,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元理論,以及之后出現(xiàn)的核心競爭力理論,可以看出并購戰(zhàn)略的發(fā)展軌跡與公司戰(zhàn)略的演進是同步。協(xié)同理論是在20世紀60～70年代大量多元化并購的背景下出現(xiàn)。它認為企業(yè)可以通過多元化并購或一體化并購,將不同業(yè)務(wù)單位的某些共同職能活動集中起來,利用較少的投入資源完成同樣的、甚至更多的業(yè)務(wù)量,獲得“l(fā)+12”的效應(yīng)。
競爭優(yōu)勢理論首先由邁克?波特提出,建立在傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)―行為―績效”的產(chǎn)業(yè)組織學理論基礎(chǔ)上,認為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭狀態(tài),并決定了企業(yè)所能采取的行為和戰(zhàn)略,最終決定了企業(yè)的績效。波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的重點在于:對企業(yè)來說要想獲得競爭優(yōu)勢,關(guān)鍵是選擇正確的產(chǎn)業(yè),并且在這個產(chǎn)業(yè)中保持有利的競爭位勢。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元理論是企業(yè)大量使用bcg矩陣來指導并購活動的模式,這種并購方式更多地關(guān)心各個業(yè)務(wù)單元的財務(wù)業(yè)績,忽略了各個業(yè)務(wù)單元之間的相互作用和協(xié)同關(guān)系,造成各個業(yè)務(wù)單元之間相互獨立,出現(xiàn)協(xié)調(diào)與控制上的問題。
以提高企業(yè)核心競爭力為核心的并購理論,注重并購對象與自身企業(yè)核心競爭力的融合,并購的目的在于構(gòu)筑企業(yè)的核心競爭能力。這個理論認為,每個企業(yè)都是獨特資源與能力的集合體,不同企業(yè)不可能擁有完全相同的戰(zhàn)略相關(guān)資源與能力,企業(yè)資源也未必可以自由流動。核心競爭力理論的提出,為并購戰(zhàn)略提供了一條主線,是對前期只注重財務(wù)業(yè)績的非相關(guān)多元化并購的一定程度上的批判。
(一)多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營已超出了一個行業(yè)的范圍,向幾個行業(yè)的多種產(chǎn)品方向發(fā)展,是企業(yè)的一種向外擴張戰(zhàn)略。一般地說,多元化經(jīng)營可以把企業(yè)的經(jīng)營風險分散到多個行業(yè)或多種產(chǎn)品,企業(yè)在一個方面的損失可以在其他方面得以彌補,降低單一經(jīng)營所面臨的風險,增加企業(yè)經(jīng)營的安全性。它的主要理論依據(jù)是投資組合理論和戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)理論。
企業(yè)實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略的途徑有以下兩種:一是在企業(yè)內(nèi)部原有基礎(chǔ)上,增加設(shè)備和技術(shù)力量,逐步向其他行業(yè)擴展;二是從企業(yè)外部并購其他行業(yè)的企業(yè),這是實現(xiàn)多元化經(jīng)營的一條快捷途徑。多元化戰(zhàn)略有兩種形式:中心多元化和混合多元化。中心多元化又稱相關(guān)多元化,是指雖然企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)具有其新的特征,但它與企業(yè)原有的業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性,它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點。
混合多元化又稱不相關(guān)多元化,即企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有任何戰(zhàn)略上的適應(yīng)性。實行混合多元化戰(zhàn)略主要是因為企業(yè)想退出原有的衰退產(chǎn)業(yè)或改變企業(yè)對某一項業(yè)務(wù)過分依賴的狀況。20世紀70年代中期以來,西方國家的許多企業(yè)開始通過并購與自己處于不同行業(yè)的企業(yè)的方式來使自己的資產(chǎn)和經(jīng)營分散化,試圖以此來降低經(jīng)營風險,保證收益的穩(wěn)定。
從理論上講,兩個企業(yè)的現(xiàn)金流之間的相關(guān)性越小,并購的結(jié)果就越能產(chǎn)生較強的穩(wěn)定性。實際經(jīng)濟生活中,既存在著在多元化經(jīng)營和分散風險上取得成功的例子,也存在著一些與此相反的事實。有些企業(yè)由于多元化經(jīng)營而帶來了經(jīng)營上的困難,甚至因此而產(chǎn)生重大的損失。如美國的國際電話電報公司多年來一直經(jīng)營得很成功,但當它買進大陸面包公司和希爾頓飯店后,對新的業(yè)務(wù)感到束手無策,結(jié)果不但沒能經(jīng)營好新業(yè)務(wù),反而影響了公司本身電話業(yè)務(wù)的發(fā)展。美國通用電氣公司根據(jù)自己的經(jīng)驗,提出了多元化戰(zhàn)略的三條準則:
(1)多元化經(jīng)營應(yīng)建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,能利用專業(yè)化形成的核心專長和核心競爭力。據(jù)統(tǒng)計,圍繞企業(yè)核心能力進行的并購,成功率可以達到75%,沒有核心能力的企業(yè)進行并購,失敗率高達70%。企業(yè)在確定是否實行多元化并購戰(zhàn)略時,首先要明確自己的核心能力,并盡可能使并購的業(yè)務(wù)能夠強化企業(yè)的核心能力。
(2)為多元化業(yè)務(wù)制定必須實現(xiàn)的投資回報率指標,根據(jù)該指標對多元化投資項目進行分析。只有能達到這一指標的多元化投資才能夠接受。一般企業(yè)為多元化投資確定的投資回報率是12%。
(3)多元化業(yè)務(wù)的市場占有率應(yīng)能名列前茅。
(二)產(chǎn)品生命周期理論
產(chǎn)品生命周期假設(shè)認為,大多數(shù)產(chǎn)品從投入市場開始,到最終被新的產(chǎn)品所代替而退出市場為止,所經(jīng)歷的時間可以被清楚地劃分為引入期、成長期、成熟期、衰退期4個階段(如圖l所示)。
圖1不僅顯示了生命周期中4個階段的銷售量,顯示了相應(yīng)的利潤和現(xiàn)金流。在引入期,利潤是負;進入成長期后則很快上升;到成熟期后將逐步下降?，F(xiàn)金流則在引入期和成長期都是負的――表示需要投入資金,在成熟期和衰退期先期投入將得到回收?，F(xiàn)將產(chǎn)品生命周期各個階段的特點分述如下:
(1)引入期。產(chǎn)品剛剛進入市場,競爭者較少,產(chǎn)品只被有限的消費者認識和接受,銷售量緩慢增長。在這一階段,由于將產(chǎn)品引入市場需要支付巨額的費用,現(xiàn)金流為負數(shù),利潤幾乎不存在,甚至虧損。
(2)成長期。通過廣告、宣傳等促銷手段使顧客開始接受并爭相購買這種產(chǎn)品,銷售額和利潤迅速增加。當增長機會越來越明顯時,新的競爭者開始進入市場,業(yè)務(wù)將在更大的市場上得到持續(xù)不斷的拓展。要想在一個不斷增長的市場上保持一定的市場占有率仍需要投入大量資金,在這一階段現(xiàn)金流一般是負。
(3)成熟期。產(chǎn)品已被大多數(shù)消費者所接受,潛在的客戶越來越少,銷售額是有所增加,但增長速度開始下降。為了對抗競爭者、維持產(chǎn)品的市場地位,營銷費用日益增加,利潤穩(wěn)定或開始下降。在這一階段利潤足以抵償投入的資金,現(xiàn)金流是正的。
(4)衰退期。銷售額和利潤已明顯下降,產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟上均已老化,市場上已出現(xiàn)新的可以替代的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)當考慮及時將產(chǎn)品占用的資金轉(zhuǎn)投到其他更有利的新產(chǎn)品上去,這可以通過收購企業(yè)來完成。
對任何一個企業(yè)而言,大多數(shù)產(chǎn)品都存在一個有限的市場生命周期,對那些技術(shù)變革迅速的產(chǎn)業(yè)來說更是如此。一個企業(yè)要實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略,最好能使自己所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,這對企業(yè)穩(wěn)定現(xiàn)金流而言是非常重要的。企業(yè)的管理人員應(yīng)該清楚地認識到:企業(yè)如果僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品,當這種產(chǎn)品處在其生命周期的衰退期時企業(yè)的現(xiàn)金流可能會下降。在并購其他企業(yè)的時候,應(yīng)該清楚地知道,目標企業(yè)的產(chǎn)品正處在生命周期的哪一階段,以便確定收購中所投入的資金是否能夠很快得到回收。
(三)經(jīng)驗曲線
隨著一個企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某種業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,經(jīng)驗不斷地積累,其生產(chǎn)成本將不斷下降,并呈現(xiàn)出某種規(guī)律。經(jīng)驗曲線描繪的就是這種成本不斷下降的規(guī)律。經(jīng)驗曲線又稱學習曲線,是評價企業(yè)戰(zhàn)略地位的一個重要工具。
圖2表示的是一條具有85%經(jīng)驗效應(yīng)的經(jīng)驗曲線,圖中橫軸表示累積產(chǎn)量,縱軸表示單位產(chǎn)品成本。經(jīng)驗曲線表明,累積產(chǎn)量每提高一倍,生產(chǎn)這種產(chǎn)品的單位成本將下降一個固定的百分比。以圖2中具有85%經(jīng)驗效應(yīng)的經(jīng)驗曲線為例,當累積產(chǎn)量增加一倍時,單位產(chǎn)品成本將下降至原成本的85%。
隨著累積產(chǎn)量的增加而導致單位產(chǎn)品成本下降的經(jīng)驗效應(yīng)的原因可以歸納為以下3點:
(1)學習。多次重復從事某種工作能提高工作的熟練程度,提高完成這種工作的效率,使單位產(chǎn)品成本下降。
(2)專業(yè)分工。產(chǎn)量的增加使更為專業(yè)化的分工成為可能,可以使用專業(yè)化的加工工具,提高生產(chǎn)率,使單位產(chǎn)品成本下降。
(3)技術(shù)和工藝的改進。隨著累積產(chǎn)量的增加和工廠規(guī)模的擴大,使企業(yè)有可能購置一些最先進的技術(shù)設(shè)備,采用更先進的加工工藝,提高生產(chǎn)效率,使單位產(chǎn)品成本降低。
不同行業(yè)的經(jīng)驗效應(yīng)是不同的,不同行業(yè)有不同斜率的經(jīng)驗曲線。即使在同一行業(yè)的不同企業(yè)也有不同斜率的經(jīng)驗曲線,它可以通過對歷史資料的回歸求出。導致成本下降的經(jīng)驗效應(yīng)的原因,在不同產(chǎn)業(yè)中也是不同,如在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中,學習過程明顯是一個關(guān)鍵因素;在石油化工等資本密集型產(chǎn)業(yè)中,工廠規(guī)模和技術(shù)進步則可能是非常重要的因素。
累積產(chǎn)量的增加導致單位產(chǎn)品成本的下降,使得市場占有率成為確定一個企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略地位的一個重要因素。對一個企業(yè)而言,高的市場占有率能夠帶來高的累積產(chǎn)量,這意味著企業(yè)能夠從中獲得更大的成本優(yōu)勢,成本優(yōu)勢的增加必將提高企業(yè)的盈利能力。也就是說,一個企業(yè)如果具有高的市場占有率或具有最大斜率的經(jīng)驗曲線,那么,它將成為該產(chǎn)業(yè)中的價格領(lǐng)導者,其他企業(yè)只能是價格的接受者。相反,一個不是價格領(lǐng)導者的企業(yè)要想通過努力來提高其市場占有率,則要付出很高的代價。
參考文獻
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并購貸款方案篇十三
并購的內(nèi)涵十分廣泛，通常指的是兼并(merger)與收購(acquisition)的統(tǒng)稱，一家公司通過一系列手段與方法獲取到另一家公司控股權(quán)的行為即為并購，并購活動的實質(zhì)其實為一種產(chǎn)權(quán)交易。
通常情況下，并購活動根據(jù)其功能以及所涉及產(chǎn)業(yè)組織特征的不同，可以分成三種類型：第一，橫向并購。其主要指行業(yè)內(nèi)合并，在同一個產(chǎn)銷部門的內(nèi)部，企業(yè)間利潤率會有所不同，低利潤率企業(yè)的資產(chǎn)逐漸流入到了高利潤率企業(yè)當中，這其實是行業(yè)內(nèi)部競爭所造成的各企業(yè)相互之間的資本重組，橫向并購能夠積極擴大并購方的市場占有率，是一種最為基本的方式。第二，縱向并購。主要指的是上游供應(yīng)商與下游客戶間的并購，這類并購企業(yè)之間的關(guān)系較為密切，他們分別處在同一個供應(yīng)鏈當中的不同階段，彼此間通常為合作關(guān)系，利益沖突較小，競爭并不直接，本質(zhì)其實為一種需求商與供應(yīng)商的關(guān)系。第三，混合并購。這種并購活動當中，并購各方?jīng)]有關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，其主要目的是保證企業(yè)向多元化發(fā)展，能夠規(guī)避管理經(jīng)營風險，同時積極參與到新的市場中去，混合并購主要是為了擴充企業(yè)的日常經(jīng)營范圍與領(lǐng)域，而不是強調(diào)企業(yè)的行業(yè)占有率。
(一)上市公司橫向并購動因
規(guī)模經(jīng)濟理論是經(jīng)濟學界的基本理論之一，同時也是現(xiàn)代企業(yè)理論進行研究的主要范疇。企業(yè)進行橫向并購最為直接與主要的動機即為追求規(guī)模經(jīng)濟。通過進行橫向并購，上市公司能夠擴大自身的市場份額與產(chǎn)出規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)由初創(chuàng)階段逐步向規(guī)?；e聚進行轉(zhuǎn)變，最終達到一種平衡的狀態(tài)，并開始聯(lián)盟階段的發(fā)展。上市公司經(jīng)由橫向并購，追求規(guī)模經(jīng)濟，能夠不斷提升自身收益，這具體表現(xiàn)在兩個方面：第一，由于存在一定的不可分性，并購公司能夠在更為廣泛的范圍內(nèi)進行研究共享，將營銷與管理的成本分攤在更多產(chǎn)出上，從而減少了單位成本，促使公司獲取到更多利益;第二，公司進行橫向并購，由于市場份額與產(chǎn)出規(guī)模逐漸擴大，降低了同業(yè)競爭壓力，競爭成本的減少也會促進公司的效益增加。
(二)上市公司縱向并購動因
1、控制資源
上市公司進行縱向合并，一部分旨在實現(xiàn)對下游銷售商與上游原材料供應(yīng)商的管理與控制，這樣可以充分發(fā)揮出管理經(jīng)營工作的協(xié)同效應(yīng)。另一方面，上市公司還可以通過對上游下游企業(yè)的并購，提升銷售渠道與原材料對并購公司的依賴性，在一定程度上也達到了控制競爭對手的目的。
2、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加大了供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢
伴隨市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日漸激烈，由于外部環(huán)境的復雜與多變，企業(yè)間的競爭逐漸演變成為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。通常情況下，產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)都有對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的意愿，都希望加大企業(yè)的優(yōu)勢與綜合競爭力，從而不斷提升自身的市場地位。如果企業(yè)成功地進行了并購，確實可以保障整個價值鏈的增值，能夠?qū)崿F(xiàn)鏈上信息共享、以及對顧客需求的快速反應(yīng)等。
3、獲得財務(wù)協(xié)同
并購活動也會帶來上市公司財務(wù)方面的效益，該效益主要源自會計與稅法處理慣例、證券交易的內(nèi)在規(guī)定等作用所帶來的貨幣效益。
(三)上市公司混合并購動因
上市公司進行混合并購可以實現(xiàn)風險分散，投資新產(chǎn)業(yè)，使公司找尋新的利潤增長點。就我國現(xiàn)狀而言，目前眾多上市公司逐漸考慮并實施了跨行業(yè)的并購，使公司參與到了新的產(chǎn)業(yè)當中。但依據(jù)相關(guān)部門給出的一系列我國上市公司并購行為的實證結(jié)果來分析，目前我國上市公司進行混合并購的效應(yīng)還不盡理想，沒有預期高，并逐步呈現(xiàn)出下降趨勢。所以，上市公司在進行混合并購時，切不可盲目開展多元化，要對相應(yīng)的風險進行一系列科學、有效地分析與研究，同時找出相應(yīng)的解決方法，這樣才能保障公司不斷向著更好更強的方向邁進。
(一)目標企業(yè)的選擇應(yīng)慎重
1、從戰(zhàn)略高度出發(fā)，科學、合理地選擇并購目標企業(yè)
在上市公司并購的過程當中，目標企業(yè)的選擇和自身的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)?？茖W合理的并購目標是企業(yè)并購中的重要一環(huán)。通常而言，上市公司的并購戰(zhàn)略主要有以下幾種：第一，如果上市公司是想提升日常生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、不斷擴大自己的市場地位與占有率，就應(yīng)該選擇與并購企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的目標企業(yè);第二，如果上市公司是想獲取協(xié)同效應(yīng)、降低交易成本，就應(yīng)該重點關(guān)注目標企業(yè)的協(xié)同作用;第三，如果上市公司只是想獲得一定利潤率的增加，那么目標企業(yè)的選擇范圍就會寬廣一些。
2、對并購雙方財務(wù)狀況進行分析
如果上市公司想通過并購的方式來完善與健全自己的財務(wù)狀況，就應(yīng)該對各項財務(wù)因素進行綜合考慮。單一的財務(wù)指標并不能判斷出并購活動是否完全取得了成效，倘若上市公司經(jīng)由并購行為來健全自身的資本結(jié)構(gòu)、減少資本成本，就必須選擇財務(wù)杠桿比率偏低的企業(yè)。另一方面，還應(yīng)該對并購融資的問題進行考慮，并購融資多是由被并購企業(yè)盈利狀況與財務(wù)狀況來決定的，倘若被并購企業(yè)高價值固定資產(chǎn)的擁有量較少、或者未來預期的現(xiàn)金流量較小，那么在一定程度上就會增大上市公司向外舉債的困難。
并購貸款方案篇十四
現(xiàn)如今，銀行業(yè)并購已經(jīng)掀起了一股浪潮，這對中小企業(yè)的貸款有何影響呢，讓我們一起來看看這篇論文吧。
內(nèi)容摘要：本文提出銀行業(yè)并購對中小企業(yè)貸款產(chǎn)生四種潛在效應(yīng)：靜態(tài)效應(yīng)、重組效應(yīng)、直接效應(yīng)和外部效應(yīng)。靜態(tài)效應(yīng)導致對中小企業(yè)貸款的減少，重組效應(yīng)和直接效應(yīng)可以部分抵消其負面影響，同時，同一信貸市場上其他銀行可能增加對中小企業(yè)信貸供給，因此，銀行并購整個信貸市場對中小企業(yè)貸款的供給或者不變，或者增加。
并購貸款方案篇十五
內(nèi)容摘要：并購整合是價值創(chuàng)造的來源和并購成功的重要保證，本文分析了企業(yè)并購整合的內(nèi)涵，從基于模式的并購整合、基于過程的并購整合、基于實證的并購整合、基于具體內(nèi)容的并購整合、基于系統(tǒng)的并購整合、基于能力的并購整合和基于知識的并購整合七個方面對企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀進行歸納，并對我國企業(yè)并購整合問題的研究進行了展望。
關(guān)鍵詞：并購整合研究現(xiàn)狀展望
并購是企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)控制權(quán)的企業(yè)行為，是企業(yè)為了迅速實現(xiàn)規(guī)模擴張、增強競爭力、降低和退出市場壁壘、提高資源配置效率而采取的外部交易型成長策略。國內(nèi)外學者對并購失敗的原因進行了大量的研究，其中許多都與并購后的整合有關(guān)。盡管我國企業(yè)并購績效如何還缺乏充足的研究數(shù)據(jù)，但已有的研究表明，我國企業(yè)并購的成功率也僅為30%左右。如何從以往的并購案例中吸取成功的經(jīng)驗，避免失敗的教訓，成功進行并購后的整合，是我國企業(yè)面臨的重要課題。
企業(yè)并購整合的內(nèi)涵
并購整合的必要性在于并購本身帶來的各種風險。并購整合涉及企業(yè)活動的方方面面，而且管理者在整合中所遇到的挑戰(zhàn)，大多是罕見的，因此就使得企業(yè)并購后的整合成為一項復雜的任務(wù)，應(yīng)該采取不同的方法來應(yīng)付（張金鑫等，2005）。haspeslagh&jemison（1991）指出，并購價值都是在并購交易后創(chuàng)造出來的，即公司價值的創(chuàng)造有賴于并購整合的過程。并購后整合成功意味著并購戰(zhàn)略的有效實施，而并購后整合不力將導致整個并購前功盡棄。lajoux（2001）認為并購后整合是兩個或多個公司組合為一體由共同所有者擁有的具有理論和實踐意義的一門藝術(shù)，即整合是指調(diào)整公司的組成使其融為一體的過程。魏江（2002）認為并購后整合是由兼并或被兼并雙方共同采取的一系列旨在推進合并過程、合并績效的管理措施、手段和方法，涉及員工安排、隊伍建設(shè)、文化重組和業(yè)務(wù)重建等每次兼并活動必須面對和完成的各項工作。王長征（2002）指出，并購后整合是并購雙方組織及其成員間通過企業(yè)能力的保護、轉(zhuǎn)移、擴散和積累創(chuàng)造價值的相互作用的過程，此定義是基于有效的能力管理是并購的價值創(chuàng)造源泉這一認識。
本文認為，企業(yè)并購整合是指當并購企業(yè)獲得目標企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)、股權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)后進行的資產(chǎn)、管理體系、人力資源、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等資源要素的系統(tǒng)性安排，不斷提升企業(yè)核心能力，從而使并購后的企業(yè)按一定的并購目標、方針和戰(zhàn)略組織運營。并購整合的基本含義應(yīng)該包括三個方面：第一，企業(yè)并購整合的最終目的是創(chuàng)造和增加企業(yè)價值，而創(chuàng)造價值是通過企業(yè)能力的保護、積累、轉(zhuǎn)移和擴散來實現(xiàn)的，因此企業(yè)并購后整合強調(diào)的是能力基礎(chǔ)上的融合；第二，促使異質(zhì)企業(yè)文化下的資源轉(zhuǎn)化為同質(zhì)企業(yè)文化下的資源，加強企業(yè)管理者對資源的控制和協(xié)調(diào)（姚水洪，2005）；第三，企業(yè)并購后整合不僅涉及到被并購企業(yè)的有形資源，更重要的是無形資源，尤其是對知識的整合。
企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀
（一）基于模式的并購整合
常見的并購整合模式分為：強入模式、同化模式、分立模式和新設(shè)模式（haspeslagh&jemison，1991；魏成龍，2000等）。如果并購方在制度、組織、機制和文化上明顯優(yōu)于被并購方，但并購雙方拒絕整合，宜采用強入模式。在這種模式下企業(yè)沖突不明顯，整合成本低、時間短，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購方在制度、組織、機制和文化上均優(yōu)于被并購方，且被并購方的地位明顯較弱，宜采取同化模式。這種模式下企業(yè)沖突激烈，整合風險大、成本高，企業(yè)家是整合的發(fā)動者和推進者，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上各有特色和優(yōu)勢，宜采用分立模式。這種模式下整合的過程平穩(wěn)，整合雙方生產(chǎn)經(jīng)營的波動不大，雙方的獨立性被保護，且優(yōu)勢互補；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上均有一定的缺陷，宜采用新設(shè)模式。這種模式下企業(yè)沖突不大，但整合成本較高、風險大，整合成功后績效明顯。企業(yè)并購后究竟以何種方式進行整合，主要取決于兩個因素。一是并購雙方企業(yè)制度、組織、機制和文化上的差異性；二是并購后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的特點和要求。在企業(yè)并購后的實際整合過程，往往不是單純地選擇以上的某一種模式，一般情況下是針對具體內(nèi)容采用不同的模式進行整合。
（二）基于過程的并購整合
haspeslagh&jemison（1991）認為并購后的整合管理可以分為兩個階段：第一階段主要通過強調(diào)并購企業(yè)的雙方互動問題，來為下一階段實質(zhì)性的整合鋪設(shè)基礎(chǔ)；在第二階段管理者需要進行并購企業(yè)雙方的實際互動來達到預期目標。普里切特等（1999）把整合過程分為設(shè)計、評估、展開、管理和收尾五個階段。在設(shè)計階段，成立整合項目管理組織，制定整個整合項目的日程表和任務(wù)分工；在評估階段，由并購管理小組總負責，制定衡量整合工作業(yè)績的標準，對公司當前的經(jīng)營狀況進行診斷和分析，重新審查交易的財務(wù)條件和風險評估，并根據(jù)整合計劃的要求提出改革建議；在展開階段，各個特別工作小組根據(jù)分工，執(zhí)行具體任務(wù)（解決財務(wù)、人力、信息技術(shù)等資源方面問題；解決某些經(jīng)營中的作業(yè)問題）；在管理階段，并購管理小組同各工作小組一起監(jiān)控整合工作的日程和計劃執(zhí)行情況，并將進展情況報告指導委員會，在必要時可以調(diào)整資源配置；在收尾階段，整合項目管理組織向適當?shù)臉I(yè)務(wù)部門交接工作。
（三）基于實證的并購整合
統(tǒng)計分析研究。高良謀（2003）對1999-2001年之間我國上市公司并購案例的整合績效進行了實證分析。研究認為我國上市公司并購整合績效都是下降的，并購和整合管理水平有待提高。我國上市公司在管理創(chuàng)新和整合實踐上存在較多的不足，企業(yè)在并購整合的不同階段具有不同的整合重點和難點，影響因素有所差異。宋耘（2007）以廣東企業(yè)參與并購的事件為例，采用問卷發(fā)放的方式，對企業(yè)并購整合績效的影響因素進行研究，發(fā)現(xiàn)并購績效受到協(xié)同潛力、業(yè)務(wù)整合程度與員工態(tài)度等三個因素的影響。
個案實證研究。并購整合有很強的實務(wù)性，在研究并購整合問題時要結(jié)合企業(yè)并購的具體實踐。ashkenas（2000）、徐學民（2000）揭示了gecapital成功并購整合的四大原則：將并購整合貫穿于整個并購后新企業(yè)的管理運作中；將并購整合看作和經(jīng)營、市場或財務(wù)一樣的獨立職能；影響并購整合的各事項在簽署協(xié)議后盡早宣布并執(zhí)行；成功的并購整合不但要融合不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還需要融合不同的文化。pruett&vladimimvan（2003）采用定性的研究方法分析了并購案例。在面談和電話采訪搜集信息的基礎(chǔ)上，研究者給出了并購案例中的跨文化融合問題，并對今后企業(yè)進行跨國并購時采取策略解決文化多樣性方面給出了實用性的建議。
（四）基于具體內(nèi)容的并購整合
要使并購獲得成功，并購整合應(yīng)該實現(xiàn)三個方面的適應(yīng)性：財務(wù)適應(yīng)性、經(jīng)營適應(yīng)性和組織適應(yīng)性。這三個適應(yīng)性是并購整合的核心問題，也是并購管理的重要任務(wù)（陳志軍，2001）。拉杰科斯（2001）將并購后的整合分為資源整合（包括保留和整合人力資源、整合金融資源及有形資源和整合商譽及其他無形資源）、流程整合（包括整合管理系統(tǒng)、報酬計劃、技術(shù)與創(chuàng)新）、公司責任的整合（包括履行對顧客和供應(yīng)商的承諾、履行對股東、債券持有者和貸款者的承諾、履行對雇員和社區(qū)的承諾）等主要方面。國內(nèi)學者王珂和張曉東（2000）提出五類劃分法，包括資產(chǎn)負債整合、組織制度整合、生產(chǎn)經(jīng)營整合、人力資源整合和企業(yè)文化整合。
并購整合中的人力資源管理問題。davenport（1998）從心理契約角度研究并購整合中雇員與新組織的關(guān)系，認為報酬系統(tǒng)是心理契約的核心，是并購交易結(jié)束后雇員最關(guān)心的，并購整合過程中的報酬系統(tǒng)需要經(jīng)過調(diào)整和重新安排。關(guān)于并購的高層管理團隊整合研究中，krug&hegarty（2001）指出被外國公司收購的本土公司的高管更容易離職，強調(diào)了在并購整合中應(yīng)重視目標公司高層管理人員對并購的評價、高層管理人員的互動交流、并購交易的長期效果等方面。hambrick&cannella（1993）運用相對地位理論研究并購的高層管理團隊整合。相對地位理論認為個人地位的自我感覺是基于他們?nèi)绾闻c社會地位接近的其他人的比較。目標公司的高層管理者在并購整合過程中會同主并方及自身過去的地位進行比較，比較的結(jié)果會帶來一系列行為，從而對并購整合的績效產(chǎn)生直接影響。
并購整合中的文化差異問題。并購整合受到并購企業(yè)雙方文化差異的影響。文化的潛在沖突取決于并購整合工作的范圍和深度（nahavandi&malekzadela，1988），并購整合工作越多，實現(xiàn)成功的并購整合就需要越緊密的協(xié)調(diào)。weber等（1996）研究發(fā)現(xiàn)公司間文化差異影響了并購雙方公司高層管理者的合作。calori等（1997）認為，國家層面的社會和政治制度形成了管理發(fā)展和應(yīng)用的背景環(huán)境。于是，不同國家的不同制度差異導致了截然不同的管理慣例。民族文化、政府管制、企業(yè)通過金融機構(gòu)對金融資源的獲取，環(huán)境可以提供的總資源構(gòu)成了制度的基礎(chǔ)（zahra等，2000；newman，2000；hitteral，2004）。當兩國之間制度差距很高時，兩個公司勞資雙方的沖突有可能增加。研究還表明，來自不同國家的經(jīng)理傾向于在目標公司中采用不同的控制系統(tǒng)和管理慣例。calori等（1994）研究了控制機制的使用，結(jié)果顯示主并方會受到自身的民族文化（民族的管理思想）影響。lubatkinetal.（1998）發(fā)現(xiàn)法國的主并方公司更強調(diào)管理轉(zhuǎn)移，而且比英國的主并方公司采用更多的戰(zhàn)略控制手段。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)不同國家在采用的公司治理機制上大相徑庭（gedalovic&shapiro，1998；short，1994）。文化差異也影響了并購整合的績效，morofini等（1998）在一項對在意大利實施并購的52家公司的分析中發(fā)現(xiàn)，文化差異和并購后績效有正相關(guān)關(guān)系。
其他方面研究。有的學者還對整合團隊、跨國并購失敗的后果進行了研究。首先，公司積極地參與并購組成整合團隊，這個現(xiàn)象越來越普遍。這些整合團隊的目的是計劃、協(xié)調(diào)和實施整合過程（inkpenetal.，2000）。對跨國并購失敗的后果研究，學者大多強調(diào)跨國并購的失敗會導致企業(yè)破產(chǎn)或剝離（childetal.，2001；kaplan&weisbaeh，1992；porter，1987），當前文獻多將并購失敗歸因為付出了過多的溢價或并購后整合的失敗（childetal.，2001；hittetal.，2001）。
（五）基于系統(tǒng)的并購整合
并購整合是一項復雜的系統(tǒng)性工程，需要調(diào)動并購雙方企業(yè)各方面的資源進行匹配整合，還要按照系統(tǒng)性原則精密籌劃，進行系統(tǒng)性的整合。姚水洪（2002）認為，并購整合的系統(tǒng)包括三個子系統(tǒng)：主并公司和目標公司系統(tǒng)、并購整合的階段性系統(tǒng)、并購整合內(nèi)容系統(tǒng)。只有處理好并購子系統(tǒng)的關(guān)系并且依照管理系統(tǒng)性的特征進行并購管理整合，才能實現(xiàn)并購的真正價值。魏江（2002）提出，企業(yè)并購整合是一個系統(tǒng)過程，該過程應(yīng)圍繞企業(yè)核心能力構(gòu)筑和培育來展開，由于企業(yè)購并后的資源和能力整合包含在組織系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)等職能和活動中，所有這些職能和活動的整合都應(yīng)以構(gòu)筑和培育核心能力為導向，這也是企業(yè)并購真正成功的戰(zhàn)略保證。潘愛玲（2006）以系統(tǒng)論、耗散結(jié)構(gòu)理論、協(xié)同論為基礎(chǔ)分析了企業(yè)并購后的財務(wù)整合。
（六）基于能力的并購整合
企業(yè)能力理論認為，并購的最終目標是通過并購的整合管理，使核心能力從優(yōu)勢企業(yè)向劣勢企業(yè)轉(zhuǎn)移，或者在并購企業(yè)雙方之間相互滲透。從企業(yè)能力角度，范徽（2001）認為企業(yè)中存在三種具有不同轉(zhuǎn)移性的組織資本：一般管理能力、行業(yè)專屬管理能力、企業(yè)專屬人力資源。并購整合中核心能力的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在后兩種組織資本中。haspeslagh&jemison（1991）認為公司的能力傳播過程復雜，所以對目標公司的整合應(yīng)采取審慎的、漸進的策略，幾乎所有在資源和業(yè)務(wù)共享方面的大膽嘗試都遭到了失敗。王長征（2000）從企業(yè)能力論的角度提出“企業(yè)并購的價值創(chuàng)造源自整合過程中的能力管理”命題，并建立一個并購整合的能力管理框架，闡明了企業(yè)戰(zhàn)略、文化、人力資源、業(yè)務(wù)流程等各個領(lǐng)域的整合都必須關(guān)注能力的保護、能力的轉(zhuǎn)移與擴散以及能力的發(fā)展。
（七）基于知識的并購整合
企業(yè)知識理論認為企業(yè)掌握的知識決定了企業(yè)配置、開發(fā)與保護資源的能力，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源。越來越多的企業(yè)實施并購的目的是為了獲取知識和技術(shù)。henrikbresman等人（1999）研究了國際并購中的知識轉(zhuǎn)移問題，認為溝通、訪談和會議會使技術(shù)轉(zhuǎn)移變得更為容易，技術(shù)轉(zhuǎn)移的效果與知識的明晰程度直接相關(guān)，并通過案例證實：在并購初期主要是知識從并購企業(yè)到目標企業(yè)的單向轉(zhuǎn)移，一段時間后變成了雙向的高質(zhì)量的知識轉(zhuǎn)移。andrewcampbell（1998、2000）指出并購協(xié)同效應(yīng)來源之一就是并購雙方專有技術(shù)等一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能的共享。sullivan（2000）認為基于知識的并購與基于規(guī)模的并購在創(chuàng)造價值方面存在顯著的差異。annette（2002）深入研究了7個高科技并購案例，給出了并購實施中技術(shù)和能力轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗模型，這個研究有助于進一步研究并購的動態(tài)實施過程，尤其是對如何從目標公司獲取新技術(shù)和能力的過程研究有所幫助。
我國學者魏江（2002）認為并購中能力整合的分析應(yīng)從技能和知識的整合、文化整合、管理系統(tǒng)整合和組織機制整合等四個方面展開。張海濤、唐元虎（2003）在分析企業(yè)并購后沖突產(chǎn)生根源的基礎(chǔ)上，提出了進行沖突管理的知識動態(tài)模型。莊敏、卜金濤（2003）針對并購中知識資本流失的情況，提出了在并購企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)公司知識資本保全的措施和公司之間實現(xiàn)知識協(xié)同效應(yīng)的途徑。徐全軍（2002）指出企業(yè)無形資源沖突實質(zhì)就是知識的沖突，認為企業(yè)應(yīng)借助共同知識來實現(xiàn)并購雙方知識的整合。郭俊華（2004）將知識資本理論引入并購領(lǐng)域，提出了并購協(xié)同分析的新思路，從資源協(xié)同和職能協(xié)同兩個角度建立了并購企業(yè)的協(xié)同價值系統(tǒng)，分析了并購后知識資本協(xié)同的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和協(xié)同的機理，建立了知識資本協(xié)同價值的評估體系。鐘耕深、徐寧（2007）在分析企業(yè)并購中隱性知識整合特點以及存在問題的基礎(chǔ)上，提出并購企業(yè)的隱性知識共享機制。
我國企業(yè)并購整合研究面臨的問題和展望
（一）對并購整合的理論研究沒有形成一個完整的理論體系
現(xiàn)有的并購整合研究可以說包羅萬象，從整合的步驟、方法，到公司戰(zhàn)略整合、組織結(jié)構(gòu)整合、規(guī)章制度整合、市場整合、品牌整合、企業(yè)形象整合、技術(shù)整合、信息系統(tǒng)整合、人力資源整合、企業(yè)文化整合等諸多方面。雖然學者們運用各種理論為基礎(chǔ)研究并購整合，然而實際上現(xiàn)有的并購整合理論并不能很好解釋并指導并購整合實踐活動，主要因為現(xiàn)有研究所羅列出的并購整合因素缺乏系統(tǒng)性而且層次性、操作性不強，顯得過于零散，無法形成一個完整的理論體系，對實踐缺乏有力指導。這些情況都說明關(guān)于并購整合的理論仍然存在很大的發(fā)展空間，也進一步要求在并購整合理論上有更大創(chuàng)新，對并購整合的復雜性進行深入分析。
（二）對并購整合機理的分析不夠
以往的研究缺乏對并購整合的機理和各要素相互作用的深入分析。尤其是關(guān)于并購整合要素如知識整合等對并購企業(yè)整合績效的影響機理的分析較為缺乏。多數(shù)理論只是從單一的因果角度對復雜的整合過程作機械的線性思考，導致對并購整合過程的認識偏差。
（三）對并購后知識整合的研究相對不足
當前的研究中對于并購后人力資源整合和文化整合研究的較多，因為企業(yè)并購整合能否取得成功，很大程度上是被并購企業(yè)那些掌握組織資本的關(guān)鍵人物的存在，而且企業(yè)并購整合能否成功，很大程度上在于異質(zhì)文化的融合問題，這方面的確應(yīng)該引起我們的注意，但目前從知識的角度研究并購整合問題的還比較少，還沒有在知識整合與并購企業(yè)核心能力、并購整合績效之間形成統(tǒng)一認識；涉及企業(yè)并購后知識整合的文獻，要么將知識整合看成是并購整合的一個組成部分，要么就知識整合中存在的某一個問題展開分析，缺乏對并購整個過程中知識整合傳導機理的完整研究；另外，也沒有對企業(yè)并購后知識整合的影響因素、績效評價和模式選擇等問題進行系統(tǒng)研究。
（四）并購整合的實證研究方面存在不足
一是多數(shù)實證研究主要研究上市公司的并購整合績效，而且多數(shù)僅采用了財務(wù)指標評價并購整合績效。實際上并購整合的影響不僅涉及到財務(wù)、股價，更大范圍上更應(yīng)該考慮并購對企業(yè)長期發(fā)展?jié)摿Γ踔翆ζ髽I(yè)外部顧客、社會的影響，所以僅依靠單一經(jīng)濟指標來評價并購整合績效是不全面的，需要綜合地衡量并購整合效應(yīng)。二是缺乏對單個并購案例的深入分析。對單個并購案例進行深入分析，有助于檢驗理論研究的實用性，可以指導并購整合的管理者開展實際操作。當前實證研究中并購案例的內(nèi)部詳細資料都較少，從公開資料中得到的數(shù)據(jù)資料并不能完全反映出實際并購整合中存在的問題。
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并購貸款方案篇十六
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務(wù)是當務(wù)之急，也是勢在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務(wù)
因為我們公司與it行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的it產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎膇t系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務(wù)，通過基于itil規(guī)范的服務(wù)管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)it服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務(wù)模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務(wù)。
二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與it廠商合作代理報關(guān)，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶設(shè)計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領(lǐng)域。
當前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設(shè)，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設(shè)提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
并購貸款方案篇十七
那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。
第一步：
明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。
第二步
初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產(chǎn)證明等相關(guān)材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產(chǎn)證明也非必要。
第三步
了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。
第四步
選擇適合自己的方案：收入在貸期內(nèi)比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。
第五步
知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當?shù)赜衅嚱鹑诠镜暮献鹘?jīng)銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經(jīng)銷商處提交了貸款申請及相關(guān)資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。
并購貸款方案篇一
閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設(shè)計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計
建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
策劃活動方案應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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并購貸款方案篇二
并購貸款，即商業(yè)銀行向并購方企業(yè)或并購方控股子公司發(fā)放的，用于支付并購股權(quán)對價款項的本外幣貸款。下文是并購貸款管理辦法，歡迎閱讀!
第一章 總則
第一條 為促進并購貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)范并購貸款業(yè)務(wù)管理，防控業(yè)務(wù)風險，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行并購貸款風險管理指引》(銀監(jiān)發(fā)[20xx]84號)等法律規(guī)章，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱并購，是指境內(nèi)并購方企業(yè)通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)，或收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制已設(shè)立并持續(xù)經(jīng)營的目標企業(yè)的交易行為。
并購可在并購方與目標企業(yè)之間直接進行，也可由并購方通過其專門設(shè)立的無其他業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全資或控股子公司(以下簡稱專門子公司)間接進行。
第三條 本辦法所稱并購貸款，是指為滿足并購方或其專門子公司在并購交易中用于支付并購交易價款的需要，以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益或其他合法收入為還款來源而發(fā)放的貸款。
第四條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循依法合規(guī)、審慎經(jīng)營、風險可控、商業(yè)可持續(xù)的原則。
第二章 辦理條件與貸款用途
第五條 申請并購貸款的并購方應(yīng)符合以下基本條件：
(一)在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;
(二)依法合規(guī)經(jīng)營，信用狀況良好，沒有信貸違約、逃廢銀行債務(wù)等不良記錄;
(四)信用等級在aa-級(含)以上;
(五)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和我行行業(yè)信貸政策;
(七)并購交易依法合規(guī)，涉及國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準入、反壟斷、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等事項的，應(yīng)按適用法律法規(guī)和政策要求，取得或即將取得有關(guān)方面的批準。
第六條 借款人申請并購貸款，應(yīng)根據(jù)《并購貸款盡職調(diào)查細則》(見附件)的要求提交相關(guān)資料。
第七條 借款人為并購方專門子公司的，并購方需提供連帶責任保證。
并購貸款用于受讓、認購股權(quán)或收購資產(chǎn)的，對應(yīng)的股權(quán)或資產(chǎn)上應(yīng)質(zhì)押或抵押給我行，但按法律法規(guī)規(guī)定不得出質(zhì)或轉(zhuǎn)讓的除外。
第八條 并購貸款用于滿足并購方企業(yè)以實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)為目的的融資需求，且僅限于并購方或其專門子公司支付并購交易價款，不得用于并購方或其專門子公司在并購協(xié)議下所支付的其他款項，也不得用于并購之外的其他用途。
并購貸款不得用于短期投資收益為主要目的的財務(wù)性并購活動。
第三章 金額、期限、利率與總量控制
第九條 并購貸款金額應(yīng)綜合考慮并購方融資需求、負債水平、經(jīng)營能力、償債能力、盈利能力、并購交易風險狀況、并購后的整合情況預測，以及其他銀行對該并購交易的融資情況等因素合理確定，我行與他行針對該項并購的貸款之和不得超過并購交易所需資金的50%。
第十條 并購貸款期限一般不超過5年。
第十一條 并購貸款一般應(yīng)按年、按半年或按季分期還款，按月或按季付息。
第十二條 并購貸款執(zhí)行我行利率政策，利率需反映并購交易復雜性、貸款風險情況等因素，一般應(yīng)高于同期限項目貸款的利率水平。
第十三條 對同一借款人的并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過5%。
第十四條 全部并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過50%。
第四章 貸款調(diào)查
第十五條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，需按照本辦法規(guī)定條件和《并購貸款盡職調(diào)查細則》要求對并購雙方和并購交易進行調(diào)查分析，包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)并購雙方基本情況、經(jīng)營情況及財務(wù)狀況;
(四)并購方與被并購方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，雙方是否由同一實際控制人控制;
(五)并購目的是否真實、是否依法合規(guī)，并購是否存在投機性及相應(yīng)風險控制對策;
(七)并購后新的管理團隊實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標的可能性;
(十)涉及國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市公司并購、管理層收購或跨境并購的，還應(yīng)調(diào)查分析相關(guān)交易的依法合規(guī)性和業(yè)務(wù)風險。
第十六條 對通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)方式合并或控制目標企業(yè)的并購貸款申請，還應(yīng)由符合要求的并購從業(yè)經(jīng)驗的人員對股權(quán)并購交易的可行性和風險狀況進行獨立分析評估。
第五章 審查和審批
第十七條 審查人員應(yīng)遵循審慎原則，根據(jù)本辦法要求進行審查，審查重點包括但不限于以下內(nèi)容：
(七)并購后企業(yè)的競爭優(yōu)勢、治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理情況，是否有后續(xù)的重大投資計劃;
(九)對于被并購企業(yè)或其控股股東在我行有貸款的，還應(yīng)審查其出售股權(quán)或資產(chǎn)對我行原有貸款還款來源、還款能力和還款意愿的影響。
第十八條 并購貸款納入統(tǒng)一授信管理。
因并購交易導致相關(guān)客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系改變的，應(yīng)按新的關(guān)聯(lián)關(guān)系進行統(tǒng)一授信。
第十九條 并購貸款審批權(quán)限按照總行信貸業(yè)務(wù)授權(quán)文件規(guī)定執(zhí)行。
第六章 前提條件核準、貸款發(fā)放與會計核算
第二十條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)與借款人和相關(guān)擔保人訂立書面并購
借款合同
、擔保合同及其他相關(guān)法律文件。信貸業(yè)務(wù)審批書中提出的貸款發(fā)放前提條件和貸款管理要求需要以法律文件形式落實的，要全部在合同或其他相關(guān)法律文件中反映，防止合同對重要條款未約定、約定不明或約定無效。
第二十一條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)在借款合同中與借款人約定，如果最終沒有按相關(guān)并購協(xié)議約定的標準完成并購交易，我行有權(quán)宣布貸款提前到期，借款人應(yīng)立即償還我行已發(fā)放貸款。
第二十二條 辦理并購貸款業(yè)務(wù)，要按照合同約定的方式對貸款資金的支付實施管理與控制。借款人應(yīng)同時滿足以下條件，方可向其發(fā)放貸款：
(一)相關(guān)并購交易已按規(guī)定獲得批準，并履行了必要的登記、公告等手續(xù);
(三)并購借款合同約定的其他提款條件。
第二十三條 并購貸款按期限分別納入相應(yīng)科目核算。
第七章 貸后管理
第二十四條 并購貸款發(fā)放后，客戶經(jīng)理等貸后管理人員應(yīng)定期對并購方及并購后企業(yè)進行現(xiàn)場檢查，檢查重點內(nèi)容主要包括但不限于以下方面：
(一)并購交易的實施進度;
(二)借款合同條款的履行情況;
(五)并購方后續(xù)重大投資計劃進展及變動情況，是否對其經(jīng)營產(chǎn)生不利影響;
(六)并購方以及并購后企業(yè)還本付息情況，未來現(xiàn)金流的可預測性和穩(wěn)定性;
(九)按照有關(guān)規(guī)定對抵質(zhì)押物定期進行價值評估，分析其對我行貸款的保障程度，以及處置、變現(xiàn)能力。
第二十五條 以擬并購資產(chǎn)或股權(quán)抵(質(zhì))押的，在并購交易完成后，應(yīng)及時辦理相關(guān)擔保變更手續(xù)，保證我行擔保權(quán)益連續(xù)、有效。對于不能辦理相關(guān)手續(xù)的，應(yīng)及時收回貸款或要求客戶提供其他足額、有效、合法的擔保。
第二十六條 貸后管理人員應(yīng)要求并購方及并購后企業(yè)按合同約定定期提供財務(wù)報表，并對其未來一年的經(jīng)營及現(xiàn)金流情況進行預測。
第二十七條 貸款期內(nèi)，并購方出現(xiàn)借款合同約定的特定情形(如首次公開發(fā)行、資產(chǎn)出售等)獲得額外現(xiàn)金流時，應(yīng)督促借款人按照合同約定提前償還我行貸款。
第二十八條 貸款期內(nèi)，如并購方或并購后企業(yè)出現(xiàn)重要財務(wù)指標(如資產(chǎn)負債率、ebitda等)劣變等觸及合同保護性條款的情形，應(yīng)及時采取措施，保障我行貸款安全。
第二十九條 并購貸款不良率上升時，應(yīng)從以下方面加強檢查和評估：
(一)并購貸款擔保的方式、構(gòu)成和覆蓋貸款本息的情況;
(二)針對不良貸款所采取的清收和保全措施;
(三)處置質(zhì)押股權(quán)的情況;
(四)并購貸款的呆賬核銷情況。
第三十條 各行應(yīng)至少每年對轄內(nèi)存量并購貸款業(yè)務(wù)進行檢查，全面評估風險狀況。當出現(xiàn)并購貸款集中度趨高、貸款質(zhì)量劣化等情形時，應(yīng)提高檢查和評估的頻率。
第八章 附則
第三十一條 對辦理并購貸款的并購交易，應(yīng)由我行擔任并購顧問或融資顧問，積極參與、監(jiān)控并購交易，隨時掌握風險變化情況。但并購交易不聘任并購顧問或融資顧問的除外。
第三十二條 辦理并購貸款，可根據(jù)并購交易的復雜性、專業(yè)性和技術(shù)性，聘請中介機構(gòu)或獨立顧問進行有關(guān)調(diào)查，并在貸款調(diào)查、風險評估或?qū)彶橹惺褂迷撝薪闄C構(gòu)的調(diào)查結(jié)果。
對所聘請的中介機構(gòu)或獨立顧問，應(yīng)通過書面合同明確其法律責任。
第三十三條 對通過收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)的并購貸款申請，以及由部分特大型優(yōu)質(zhì)客戶作為并購方、以其綜合收益為主要還款來源的并購貸款申請，可適當簡化調(diào)查、審查內(nèi)容，主要分析并購資產(chǎn)的未來現(xiàn)金流量、所承接債務(wù)的未來還款來源情況，或并購方的經(jīng)營財務(wù)狀況及綜合償債能力。
第三十四條 對于不符合本辦法規(guī)定，但確需辦理并購貸款業(yè)務(wù)的，須總行審批同意或特別授權(quán)后方可辦理。
第三十五條 本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。《中國工商銀行關(guān)于運用中長期貸款支持企業(yè)并購的意見》(工銀發(fā)[20xx]50號)同時廢止。其他有關(guān)規(guī)定與本辦法不一致的，以本辦法為準。
貸款是銀行或其他金融機構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產(chǎn)對補充資金的需要，促進經(jīng)濟的發(fā)展;同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
“三性原則”是指安全性、流動性、效益性，這是商業(yè)銀行貸款經(jīng)營的根本原則。《中華人民共和國商業(yè)銀行法》第4條規(guī)定：“商業(yè)銀行以安全性、流動性、效益性為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營，自擔風險，自負盈虧，自我約束。”
1、貸款安全是商業(yè)銀行面臨的首要問題;
3、效益性則是銀行持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。
例如發(fā)放長期貸款，利率高于短期貸款，效益性就好，但貸款期限長了就會風險加大，安全性降低，流動性也變?nèi)?。因此，“三性”之間要和諧，貸款才能不出問題。
并購貸款方案篇三
并購是企業(yè)實現(xiàn)多元化經(jīng)營和自身行業(yè)增長最重要的戰(zhàn)略。隨著上個世紀90年代中國股票市場的建立和發(fā)展，中國企業(yè)并購活動日益頻繁，并購交易活動日益成為企業(yè)自我發(fā)展和擴大的重要手段。
近年來，中國上市公司橫向并購數(shù)量呈顯著上升趨勢，越來越多的企業(yè)認識到橫向并購已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要途徑。
隨著經(jīng)濟，科學技術(shù)迅猛發(fā)展，中國經(jīng)濟飛速增長，企業(yè)并購蔓延全球，并在中國的經(jīng)濟市場中迅速活躍起來，目前，中國已經(jīng)成為亞洲最大的并購市場之一。
相比國際成熟的并購市場而言，中國的并購市場尚處于初級階段。同時，作為中國并購市場的主力軍，上市公司無論是出于業(yè)績還是市值、概念等動因，以上市公司為核心的產(chǎn)業(yè)并購亦是剛剛起步，其并購能力仍略顯稚嫩。一個成功的并購就必須對企業(yè)的并購能力進行全面的評估，以明確自己可以進行并購交易的規(guī)模、范圍及各項影響因素，為企業(yè)并購決策提供支持。
并購作為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)不僅需要考慮經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)周期、資本市場波動等外部因素對并購本身的影響，還要考慮自身所在行業(yè)的領(lǐng)先地位、財務(wù)資源、并購整合經(jīng)驗的積累、被并購標的的價值判斷等內(nèi)部因素。
新時代背景下，企業(yè)的革新與發(fā)展需要更大的一體化平臺支持，亞洲匯儲產(chǎn)業(yè)一體化建設(shè)日趨增長與完善；讓亞洲匯儲區(qū)域內(nèi)每個產(chǎn)業(yè)切實感受和分享到一體化發(fā)展的成果，內(nèi)生激發(fā)不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同與合作、依托亞洲匯儲產(chǎn)業(yè)并購模式，以產(chǎn)業(yè)協(xié)同為先導，通過產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展推動區(qū)域一體化發(fā)展，是一條有效途徑。
并購貸款方案篇四
銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營銷活動，那么如何寫商業(yè)銀行的營銷方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)銀行營銷方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
商業(yè)銀行營銷方案一
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、
活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當年年費。
刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進一步提高樂當家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標準，確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
五、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標。
商業(yè)銀行營銷方案二
一.方案簡介：
方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營策略：線下校園團隊
二.方案設(shè)計
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。
1.方案的設(shè)計構(gòu)思
從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設(shè)計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設(shè)計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關(guān)公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計
為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
商業(yè)銀行營銷方案三
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：廣西機電學院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導、廣大教職員工和學生代表
農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
邀請附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員
五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
前期準備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11-12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導及附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。
11月14日下午4點產(chǎn)品推介會
1、主要流程
領(lǐng)導講話。
現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。
現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動。
具體流程
----15：00分我行會務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領(lǐng)導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。
----16：00分主持人祝開場詞，由學院、農(nóng)行與會領(lǐng)導講話。
----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
----16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----16：40分基金理財專家講座
----16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎。
后繼拓展
1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設(shè)特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
八、活動分工
廣西機電學校負責在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學院校領(lǐng)導、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導及附近高校領(lǐng)導及財務(wù)人員。
農(nóng)行負責宣傳ppt內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領(lǐng)導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。
商業(yè)銀行營銷方案
并購貸款方案篇五
1、本課題的的研究目的和意義：
通過對我國上市公司并購中的融資問題的研究，客觀地認識我國企業(yè)并購融資的現(xiàn)狀和存在的問題，并探求合理的并購融資的方式，以形成合理的并購融資的結(jié)構(gòu)，為加強我國上市公司在并購融資方面的改進和優(yōu)化提高參考和借鑒，使上市公司在并購之后能夠朝著較好的方向發(fā)展。
2、文獻綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）：
西方發(fā)達國家經(jīng)過百年發(fā)展，資本市場日趨完善，融資渠道豐富。
第三部分是提出研究假設(shè)，即我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司的財務(wù)狀況具有顯著的相關(guān)性。
第四部分是通過實證研究，構(gòu)建本文的線性模型，然后使用軟件spss進行相關(guān)性和多元線性回歸分析，計算我國上市公司融資結(jié)構(gòu)和財務(wù)狀況之間的相關(guān)程度。
第五部分，對前述的實證結(jié)果進行總結(jié)，得出本文的結(jié)論，并探究我國上市公司并購融資的合理途徑和本文研究的不足，展望我國上市公司并購融資的前景。
4、擬解決的關(guān)鍵問題：
本論文通過實證研究的方法，從盈利能力、成長能力、償債能力、資產(chǎn)管理能力角度出發(fā)，選擇合理樣本，進行相關(guān)性、多樣性回歸分析，旨在研究分析我國上市公司不同并購融資方式與公司財務(wù)狀況之間的相關(guān)性。
5、研究思路、方法和步驟：
論文采用理論研究和實證分析相結(jié)合的方法，在介紹并購融資相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國上市公司并購融資方式的選擇，運用計量經(jīng)濟學的方法和統(tǒng)計軟件，研究我國上市公司并購融資結(jié)構(gòu)與公司財務(wù)狀況的相關(guān)性，為我國上市公司并購融資揭示發(fā)展方向。
6、本課題的進度安排：
確定選題方向和指導教師；
與指導老師見面，確定選題范圍；
學生查找資料，編寫論文提綱，寫作論文；
交論文初稿，教師審閱并提修改意見；
修改充實論文（二稿、三稿）；
交論文定稿；
小組答辯
7、參考文獻：
（3）xxx，路小紅.企業(yè)并購融資策略[m].2002
（4）張澤來、胡玄能.并購融資[m].中國財政經(jīng)濟出版社.2004
并購貸款方案篇六
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，市環(huán)保局的幫助指導下，我局認真貫徹落實黨的十七以來的政策文件精神，堅持以科學發(fā)展觀指導環(huán)保工作，堅持生態(tài)建設(shè)、污染防治、節(jié)能減排、隊伍建設(shè)并重，嚴格環(huán)保執(zhí)法，加大專項整治力度，全力遏制污染反彈，切實改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，有效地促進了全區(qū)經(jīng)濟、社會與環(huán)境協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路。
一、20年度主要工作開展情況
(一)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量極大改善，人民生活環(huán)境質(zhì)量廣泛提升
在經(jīng)濟快速增長的情況下，今年全區(qū)主要環(huán)境指標趨向好轉(zhuǎn)。飲用水源水質(zhì)達標率為100%，通榆河、新洋港等主要河流的省控市控斷面，全部達到標準，滿足水域功能要求;市區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量總體保持在國家二級標準，農(nóng)村空氣環(huán)境質(zhì)量總體保持在國家一級標準;全區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲達到了環(huán)境噪聲區(qū)劃的標準，人民生活質(zhì)量廣泛提高。主要得益于以下方面：
一是加大飲用水源保護力度。3月6日，區(qū)政府召開了全區(qū)環(huán)保工作暨水源地內(nèi)化工生產(chǎn)企業(yè)專項整治行動動員會議，會上，區(qū)政府與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))及有關(guān)單位簽訂了20__年度環(huán)保目標責任狀。并迅速開展了集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類、非化工類污染源專項整治行動以及重污染行業(yè)專項整治行動。飲用水源保護區(qū)內(nèi)的6家化工生產(chǎn)企業(yè)完全拆除，12個排污口全部取締。對保護區(qū)內(nèi)涉及電鍍、酸洗、造紙、印染等重污染行業(yè)的9家企業(yè)實施了分類整治，依法責令關(guān)閉3家、搬遷1家、限期治理5家。11月14日，召開了全區(qū)水污染防治工作推進會，區(qū)長與各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))簽訂了河長目標責任狀，12月11日，區(qū)政府出臺了《亭湖區(qū)河段長目標責任制管理考核辦法》，有力有效地鞏固水污染防治工作成果。
二是加強大氣污染控制。開展了夏季和秋季兩個階段性的秸稈禁燒和綜合利用工作。深入廣泛宣傳，印發(fā)秸稈禁燒簡報25期，層層落實責任制，建立聯(lián)合執(zhí)法機制，有效遏制了全區(qū)秸稈大面積焚燒現(xiàn)象。并且秸稈綜合利用也取得一定成效，建設(shè)4個秸稈收購點，成立7家草業(yè)合作社，發(fā)展1000多家秸稈戶用沼氣，利用秸稈粉碎、打捆機械進行收購，發(fā)放了上萬份秸稈快腐、發(fā)展食用菌、秸稈還田、秸稈氣化等相關(guān)可行的秸稈綜合利用宣傳單，推廣秸稈綜合利用技術(shù)。堅決取締市區(qū)小煤爐，聯(lián)合街道拆除小煤爐11座，并對市區(qū)油煙進行了專項治理，油煙凈化器安裝率達90%。鹽東電廠、飛馳公司安裝在線檢測儀和除塵脫硫裝置。
三是加強對噪聲污染源控制。首先，加大對群眾反映強烈的污染企業(yè)管理，對違反《環(huán)境噪聲污染防治法》的鹽城市大洋農(nóng)機制造有限公司、城西水泥構(gòu)件廠、自應(yīng)力管有限公司實施了限期治理。其次，加強城市三產(chǎn)服務(wù)業(yè)管理。今年，為解決三產(chǎn)服務(wù)業(yè)擾民突出問題，保障群眾身體健康，我局提請區(qū)政府下發(fā)了《關(guān)于防治飲食服務(wù)業(yè)污染擾民的通知》。在無飲食規(guī)劃功能和無配套規(guī)劃專用煙道的建筑物，嚴格控制新建、擴建、改建可能產(chǎn)生污染的飲食服務(wù)項目;我局還聯(lián)合區(qū)城管、工商、公安、房管等部門，開展嚴厲打擊露天從事產(chǎn)生油煙、噪聲、惡臭及其他刺激性異味的食品加工和占用規(guī)劃道路、人行道、影響市容等經(jīng)營活動。
四是加強固體廢物管理。首先，全面監(jiān)控危險廢物和醫(yī)療廢物。全區(qū)所有產(chǎn)生危廢的單位都與鹽城宇新固體廢物處置有限公司簽訂處置合同，并建立轉(zhuǎn)移聯(lián)單臺賬。其次，強化了對餐飲單位廢棄食用油脂的監(jiān)督管理，全區(qū)設(shè)立2家定點食用油脂處置單位(鹽城市建陽油脂處理有限公司、鹽城市潔凈環(huán)保處理廢棄食用油脂有限公司)，查處非法油脂加工點2家。同時加大了對放射性同位素與射線裝置的監(jiān)管力度，對全區(qū)的射源單位進行了調(diào)查摸底，指導20家企事業(yè)單位(主要為醫(yī)院)換發(fā)《輻射安全許可證》，按時保質(zhì)地完成了全區(qū)電磁輻射設(shè)備申報登記工作，工作總結(jié)《環(huán)保系統(tǒng)工作總結(jié)及工作思路》。
(二)環(huán)境監(jiān)管有序開展，群眾權(quán)益得到保障
一是聘請環(huán)保義務(wù)監(jiān)督員參與環(huán)保工作。為了使環(huán)境監(jiān)管工作更為貼近基層，能夠更好地保障人民群眾的環(huán)境權(quán)益，今年，我局在各大社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聘請了環(huán)保義務(wù)監(jiān)督員80名，讓監(jiān)督員協(xié)助調(diào)解矛盾、解決環(huán)境問題，這一嶄新的現(xiàn)場環(huán)境監(jiān)管模式，得到了區(qū)領(lǐng)導的高度贊揚，并取得了廣泛的社會反響。環(huán)境義務(wù)監(jiān)管工作在全區(qū)60個社區(qū)、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展開。
20__年，根據(jù)環(huán)保義務(wù)監(jiān)督員提供的線索，我局查處了一批存在重大環(huán)境違法行為的企業(yè)，一些死灰復燃和擅自新建的“十五小”、“新五小”企業(yè)在環(huán)保執(zhí)法人員和監(jiān)督員的通力合作下得到了嚴懲。為了更好地提升公眾參與環(huán)保、監(jiān)督環(huán)境的良好意識，我局適時推出了有獎舉報制度，在社會上產(chǎn)生了一定影響，極大地調(diào)動了公眾配合環(huán)保執(zhí)法的積極性，提升了公眾檢舉、揭發(fā)環(huán)境違法行為的自覺性。
眾健康環(huán)保專項行動工作方案》、《鹽城市亭湖區(qū)環(huán)保雷霆專項行動工作方案的通知》、《亭湖區(qū)環(huán)境污染事故應(yīng)急預案》、《亭湖區(qū)重點環(huán)境違法問題掛牌督辦和責任追究暫行辦法》、《關(guān)于開展廢棄食用油脂及危險廢物專項整治工作的通知》、《關(guān)于進一步做好飲用水源保護區(qū)及化工非化工企業(yè)污染源整治工作的通知》等規(guī)范性文件30多個。同時，嚴格依法管理環(huán)境，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，我局針對各項環(huán)境違法行為，開展了聲勢浩大的執(zhí)法查處活動，先后進行了“環(huán)保雷霆行動”、廢棄油脂及危險固廢、醫(yī)療廢物、重金屬以及重污染行業(yè)、農(nóng)業(yè)面源污染、集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)化工類及非化工類企業(yè)整治等十多個專項整治行動，大規(guī)模執(zhí)法檢查，對查出的違反建設(shè)項目管理制度、拒絕申報、不按規(guī)定繳納排污費、污染設(shè)施不正常運行、違法進行夜間建筑施工、不按期完成限期治理任務(wù)等各種違法行為，在堅持處罰和教育相結(jié)合的同時，加大查處力度。20__年，我局下達行政處罰聽證告知書共71件，下達行政處罰決定書共51件，申請法院強制執(zhí)行共7件，極大地打擊了各項環(huán)境違法行為。同時，我局依照各項法律法規(guī)開展了人性化的環(huán)境管理工作，嚴格保障當事人的陳述、聽證、復議權(quán)利。今年3月，鹽城市澤豐油脂廠提出聽證申請，我局嚴格按照法律規(guī)定和程序，組織召開了聽證會。9月份百益化工、華業(yè)醫(yī)藥向區(qū)政府法制辦申請行政復議，我局積極應(yīng)訴，最終因我局處罰事實清楚、證據(jù)確鑿、法律依據(jù)運用適當，當事人主動撤消復議申請。通過聽證和行政復議，有力地促進了環(huán)境執(zhí)法的規(guī)范化和法制化。
三是認真做好來信來訪工作。落實專人，確保環(huán)保舉報熱線電話24小時暢通，對環(huán)境信訪重點案件和突出的矛盾糾紛實行領(lǐng)導包案、帶案下訪、局長信訪接待調(diào)處日、召開圓桌對話會議等辦法，以環(huán)委會名義出臺《亭湖區(qū)環(huán)保信訪調(diào)查調(diào)解會議制度》。12月1日，為解決鹽城市自應(yīng)力管有限公司噪聲擾民信訪投訴不斷的問題，我局與南洋鎮(zhèn)政府在南洋鎮(zhèn)召開了信訪調(diào)查調(diào)解會議，參與會議的人員有鹽城市自應(yīng)力管有限公司代表、南洋鎮(zhèn)部分村民代表以及人大代表、政協(xié)委員、法律顧問等20人。通過與群眾“面對面”、“零距離”接觸，及時做好答復調(diào)處，確保把問題解決在基層，矛盾化解在萌芽狀態(tài)，有效地控制了環(huán)境信訪糾紛的事態(tài)擴大。今年以來，我局共受理環(huán)境信訪案件380余件，其中承辦市局、區(qū)政府以及有關(guān)部門轉(zhuǎn)辦的33件，結(jié)案率達98%。為維護我區(qū)和市區(qū)的社會安定，促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
四是嚴格把關(guān)環(huán)評審批。年初，我局向區(qū)人大、政協(xié)匯報了近年來我區(qū)貫徹實施《環(huán)評法》的相關(guān)工作，受到了有關(guān)領(lǐng)導的肯定和好評。印發(fā)了《關(guān)于進一步加強環(huán)境影響評價服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《亭湖區(qū)環(huán)保局建設(shè)項目環(huán)境管理工作規(guī)程》等文件。嚴把建設(shè)項目環(huán)評審批關(guān)口，今年來審批各類建設(shè)項目160余個，拒批重污染項目10多個，審批通過了新洋經(jīng)濟區(qū)區(qū)域環(huán)評，做到?jīng)]有一個違規(guī)越權(quán)審批項目。
五是努力做好污染防控。積極推進了城北污水處理廠及配套管網(wǎng)建設(shè)，城北區(qū)片管網(wǎng)20公里及提升泵站已基本完成，有望在20__年上半年投入運營。積極幫助江蘇飛馳股份有限公司實施煙氣脫硫工程。全面淘汰落后產(chǎn)能，責令關(guān)閉了長壩電鍍廠、金城摩托電鍍車間等一批既無發(fā)展?jié)摿Γ譄o法解決污染問題的企業(yè)。全區(qū)化學需氧量(cod)排放總量控制在860噸以內(nèi)，二氧化硫(so2)排放總量控制在230噸以內(nèi)，完成了年度減排任務(wù)。
六是積極推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治。著力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，堅持科學施肥，推廣生物防治、農(nóng)作物秸稈還田、發(fā)展秸稈產(chǎn)沼氣、生物質(zhì)發(fā)電、農(nóng)村集居區(qū)微動力生活污水處理等新興農(nóng)業(yè)技術(shù)。全面控制保護區(qū)內(nèi)7620畝農(nóng)田化肥、農(nóng)藥的使用量，農(nóng)藥化肥減用量保持在10%以上，高毒農(nóng)藥禁用率達100%。全面取締一、二級水源保護區(qū)內(nèi)4戶集中式畜禽飼養(yǎng)場、1家屠宰場，取締清理保護區(qū)內(nèi)的漁業(yè)和圍網(wǎng)、網(wǎng)箱養(yǎng)殖，魚罾、魚籪等漁業(yè)捕撈作業(yè)。以“三清一綠”工程為抓手，以“六清六建”為主要措施，深入開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治“八大工程”工作，引導、鼓勵廣大群眾提高參與保護環(huán)境的熱情，推動綜合整治工作的深入開展。
(三)環(huán)境文化深入發(fā)展，創(chuàng)建氛圍廣泛營造
設(shè)立環(huán)保宣傳點9個，印制宣傳彩頁10000余份，與街道辦事處聯(lián)合在市區(qū)主要街道建設(shè)環(huán)境文化長廊，共同制作大型宣傳掛圖;開展生態(tài)知識下鄉(xiāng)活動，圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，創(chuàng)建生態(tài)示范村主題，聯(lián)合區(qū)農(nóng)林局組織生態(tài)示范區(qū)建設(shè)成果圖片巡回展和專家專題講座。
二是加強網(wǎng)站和媒體宣傳力度。加強環(huán)保網(wǎng)站建設(shè)
并購貸款方案篇七
公司自*年*月*日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下：
一、經(jīng)營管理情況
(一)嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。 截止20xx年*月*日，公司嚴格按照服務(wù)“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率。
二、業(yè)務(wù)經(jīng)營指標情況
截止20xx年末累計發(fā)生業(yè)務(wù)*筆，累計發(fā)放貸款*萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入*萬元。上繳各項稅費*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
三、貸款擔保比例：
1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
四、存在的問題。
1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。
管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。
五、工作規(guī)劃
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術(shù)力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。
3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領(lǐng)份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。
4、提高服務(wù)質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強化信貸業(yè)務(wù)培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務(wù)有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風險
1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平
穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持。
2、積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動適應(yīng)經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的.全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。
最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。
**銀行：
本公司是貴行的忠實客戶，也是貴行的重點扶持對象，長年來信用良好。多年來一直從事**加工，經(jīng)營業(yè)績良好，從商經(jīng)驗豐厚，現(xiàn)流動資金達***萬元。
經(jīng)**縣縣政府對**產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國家產(chǎn)業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策，使得作為**縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的**企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展。
因此，要繼續(xù)抓住機遇，擴大商機，就需要擴大再生產(chǎn)。這需要強有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款***萬元，作為補充流動資金，望貴行給予批準。
由于公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經(jīng)營規(guī)模，做大做強企業(yè)，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向貴行申請貸款作為流動資金短期貸款，由于公司經(jīng)營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。
一、企業(yè)基本情況
本公司成立于**年。在工業(yè)園占地*畝，建筑面積**平方米，機器**臺(套)，**生產(chǎn)線*條。公司被國家民委確定為少數(shù)民族用品定點生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為**縣**產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢骨干企業(yè)和“2321”勞務(wù)實訓基地。本公司經(jīng)營穩(wěn)健，具有先進的經(jīng)營理念和較高的管理水平。
二、企業(yè)資產(chǎn)負債狀況
目前本公司總資產(chǎn)為*元，其中固定資產(chǎn)*元 ，存貨*元，應(yīng)收賬款*元，其它資產(chǎn)*元。
本公司在建行貸款*萬元，城南信用社貸款*萬元，應(yīng)付賬款*元。資產(chǎn)負債*%。
三、公司的經(jīng)營情況
本公司在發(fā)展過程中，積極調(diào)整經(jīng)營策略，注重銷售市場的開發(fā)與維護。20**年已經(jīng)實現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營，完全擺脫了盲目收購的被動經(jīng)營局面。與**公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關(guān)系。生產(chǎn)中嚴把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實行了無毛絨的加工經(jīng)營策略，目前取得了很好的市場效益和經(jīng)濟效益。
四、公司發(fā)展情況
本公司20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達*萬元，向國庫上繳稅金*萬元;20**年創(chuàng)收總營業(yè)收入達到**萬元，向國庫上繳稅金**萬元。
我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成。注重誠信建設(shè)、技術(shù)進步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善，在市場價格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進，在經(jīng)營過程中嚴把收售關(guān)，密切關(guān)注市場行情，靈活經(jīng)營，再加上風險意識很強，誠心度高，多年來生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營已進入一個良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運營正常，管理過程有序，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。
五、貸款用途及還款來源
本公司貸款用于補充流動資金，收購原料。還款來源為銷售回籠資金。
我們相信，在貴行的支持下，我公司將會繼續(xù)作大做強，成為***行業(yè)領(lǐng)頭軍。
特此申請
企業(yè)法人：
***有限公司
****年*月*日
并購貸款方案篇八
研究顯示，vsel干細胞具有幾種通常在胚胎干細胞中發(fā)現(xiàn)的物理特性。該公司還正在尋求其他治療用技術(shù)的授權(quán)。
中國生物藥業(yè)的主要資產(chǎn)是位于中國蘇州的蘇州二葉制藥有限公司51%的所有權(quán)。年，二葉的總營收約為5000萬美元，經(jīng)營盈余約為800萬美元。neostem擁有的二葉51%的控股權(quán)將使其能夠獲益于二葉通過7條符合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（gmp）要求的生產(chǎn)線生產(chǎn)的100多種藥物，包括二葉正在生產(chǎn)的小分子藥物。二葉已經(jīng)運營了逾半個世紀，因質(zhì)量、服務(wù)和可靠性而備受推崇。二葉已經(jīng)開始了其三年期拓展與搬遷計劃，該計劃預計將能夠提高在發(fā)展最迅速的醫(yī)療市場之一――中國的營收、利潤和產(chǎn)能。
并購貸款方案篇九
研究背景
長期以來，我國證券公司的盈利模式一直是沿用傳統(tǒng)的通道模式，其收入主要來自于一級市場的承銷業(yè)務(wù)與二級市場的經(jīng)紀業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù)。從1998年至2001年7月間，我國的股市交易行情不斷攀升，股民的投資熱情也不斷高漲，到2001年7月上證指數(shù)達到了歷史最高的2223點。然而，從2001年下半年開始，我國證券市場行情持續(xù)低迷，2002年，整個證券市場發(fā)行速度放緩，證券公司承銷收入減少;自營業(yè)務(wù)在持續(xù)低迷不振的市場行情中，盈利能力大打折扣;證券公司最大的利潤來源——交易傭金的大幅度下調(diào)，更是雪上加霜。由于缺乏有效的避險和盈利手段，證券公司的經(jīng)營和資產(chǎn)狀況急劇惡化，2002年至2012年，我國的整個證券業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)的虧損。特別是在2002至2005年，行業(yè)的虧損面積達到了和54%，證券公司的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。而隨著股權(quán)分置改革的實施，我國證券市場的制度變革己呈加速之勢，制度的變革以及全流通時代的來臨，將從根本上改變我國證券公司的監(jiān)管環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境，無論是從市場供求還是從競爭態(tài)勢來看，我國證券公司的盈利模式都將迎來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。與此同時，國外證券公司的業(yè)務(wù)范圍早已突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)框架，企業(yè)并購、項目融資、風險投資、公司理財、投資咨詢、資產(chǎn)及基金管理、資產(chǎn)證券化、金融創(chuàng)新等都己成為其核心業(yè)務(wù)和盈利來源。加入wto后國外金融企業(yè)的進入，我國證券公司業(yè)務(wù)定位將會發(fā)生變化。
研究意義
盈利模式是企業(yè)在市場競爭中慢慢形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)反映了內(nèi)部資源的配置狀況，合理科學的經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)代表著資源配置的高效率，與此對應(yīng)的商務(wù)結(jié)構(gòu)是內(nèi)部資源整合的對象及其目的，代表著企業(yè)資源配置的效益。企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化這一目的取決于企業(yè)的盈利模式，企業(yè)盈利來源的多樣化、穩(wěn)定性以及合理性直接影響著企業(yè)的發(fā)展及效益。
一直以來，我國證券公司的盈利模式比較單一，保守以及落后，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，業(yè)務(wù)范圍狹窄，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同，盈利模式趨于一致。當前，我國券商所處的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)有的盈利模式己不能適應(yīng)時代的改變。為了保持持續(xù)有力的競爭以及長期穩(wěn)定的利潤，必須改變過去那種傳統(tǒng)落后而且粗放的盈利模式。敢于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變盈利模式，才能適應(yīng)時代的潮流，才能在日益激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，才能在瞬息萬變的市場中占有一席之地。如何適應(yīng)市場的變化，擺脫對于四大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的過度依賴，豐富收入來源，重構(gòu)新盈利模式成為整個證券行業(yè)共同關(guān)注的問題。
綜合類證券公司占據(jù)了我國證券公司的半壁江山，對于我國金融業(yè)的發(fā)展具有無可代替的作用。研究綜合類證券公司的盈利模式，相對于研究經(jīng)紀類證券公司的盈利模式更具重要性和有代表性。
因此，對綜合類證券公司的盈利模式問題進行研究，無論對于維持我國證券公司自身的健康、穩(wěn)定發(fā)展與提高競爭力，還是對于整個證券行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的促進作用，具有重要的理論和現(xiàn)實意義。本文旨在回顧國外證券公司如何選擇盈利模式之后，分析我國證券公司盈利模式的缺陷，在此基礎(chǔ)上，探討如何根據(jù)市場需要，擺脫對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的過度依賴，積極學習國外證券公司的優(yōu)秀經(jīng)營模式，全面重構(gòu)新盈利模式，為我國證券公司的盈利模式選擇提供一個思路。
對企業(yè)并購的理解
關(guān)鍵字：并購歷史、企業(yè)并購現(xiàn)狀、發(fā)展、風險、建議
企業(yè)并購（mergersandacquisitions，m&a）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。國際上習慣將兼并和收購合在一起使用，統(tǒng)稱為m&a，在我國稱為并購。即企業(yè)之間的兼并與收購行為，是企業(yè)進行資本運作和經(jīng)營的一種主要形式。
美國著名經(jīng)濟學家喬治。斯蒂格勒曾說過：“沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要是靠內(nèi)部積累成長起來的?！痹谑袌鼋?jīng)濟國家，大公司的發(fā)展實際上就是一系列的企業(yè)并購和重組的過程。為了控制市場，要做并購。為了取得技術(shù)，要做并購。為了轉(zhuǎn)型，也要做并購。進入新產(chǎn)業(yè)或新市場一般也要從并購開始。當代世界上著名的大公司大財團都是在不斷并購其他企業(yè)的過程中成長、發(fā)展、壯大的。
（1）西方國家企業(yè)并購歷史
截止到2000年，西方國家（尤其是美國）的企業(yè)共發(fā)生了五次大規(guī)模的并購浪潮。第二次工業(yè)革命推動了世界工業(yè)發(fā)展的腳步，也揭開了幾乎涉及所有行業(yè)的兼并活動，商業(yè)開始由自由競爭時期走向壟斷時期。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，控股公司大量的出現(xiàn)，一些反壟斷法的出臺促使了縱向收購的出現(xiàn)。二戰(zhàn)之后科技快速發(fā)展，多元化經(jīng)營逐漸涌現(xiàn)，使得兼并活動開始走向混合并購。之后，隨著經(jīng)濟的繁榮與衰退，敵意并購、杠桿收購、戰(zhàn)略并購、全球性并購等并購方式漸漸發(fā)展起來，又形成了兩次大規(guī)模的并購浪潮，對世界經(jīng)濟的發(fā)展與壯大產(chǎn)生了深遠的影響。
（2）我國企業(yè)并購歷史
我國證券市場建立伊始，就揭開了上市公司并購的序幕。據(jù)統(tǒng)計，自1993年寶安收購延中以來，滬、深兩地上市公司已發(fā)生過并購活動上千次，重大股權(quán)轉(zhuǎn)讓幾百次。伴隨著2001年中國加入世貿(mào)，中國經(jīng)濟進一步對外開放，政府鼓勵外資和先進技術(shù)流入本土企業(yè)，更是激發(fā)了大規(guī)模的合并及收購活動。在2005年，金融服務(wù)業(yè)備受外資青睞，金融行業(yè)——特別是銀行，吸引了97億美元的完成并購。其次是高科技行業(yè)包括電腦，然后是工業(yè)。同年，在本地對本地企業(yè)的并購中，最熱門的行業(yè)為工業(yè)、能源、物料、高科技及房地產(chǎn)。交易主要是國營企業(yè)購買自己的子公司或其互相并購。2005年的本地對外資的并購中，能源占所有對外投資的46%，而高科技則占第二位有33%。從長達十多年企業(yè)并購歷史來看，并購活動對于提高我國上市公司的質(zhì)量、完善我國證券市場的功能等方面都起著重要的現(xiàn)實意義。
（1）并購還處于探索期
西方企業(yè)并購從發(fā)生到發(fā)展，直至今天，已有近200年的歷史，已經(jīng)形成了一個相對比
較成熟的理論框架，而中國市場化條件下的并購只不過才短短十多年，還沒有形成自己的一套相對成熟的理論體系，基本上還是引用西方的理論并結(jié)合中國國情，應(yīng)用于中國企業(yè)的并購。在實踐上，我國企業(yè)并購常常是在國企改革的背景之下進行的，企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定不清是一大問題，也是影響并購的重要障礙。因而我國企業(yè)并購還不成熟，很多方面有待不斷探索和逐步完善。
（2）以協(xié)議收購為主
協(xié)議收購是收購者在證券交易所之外以協(xié)商的方式與被收購公司的股東簽訂收購其股份的協(xié)議,從而達到控制該上市公司的目的。收購人可依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定同被收購公司的股東以協(xié)議方式進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。我國是社會主義國家，有自己的國情和一套行事的法律法規(guī)。相對于收購環(huán)節(jié)較多,操作程序較繁雜,收購方的收購成本較高的要約收購，協(xié)議收購更為大收購方采用。
（3）并購多由政府主導
我國企業(yè)的并購從發(fā)生到發(fā)展一直是處于中國經(jīng)濟體制改革的宏觀環(huán)境之中的，企業(yè)改革，尤其是國有企業(yè)改革是我國企業(yè)購并的直接背景。在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟下，國有資產(chǎn)存在嚴重固化的現(xiàn)象，國有企業(yè)改革早已勢在必行，企業(yè)并購作為對國有企業(yè)資產(chǎn)調(diào)整的主要形式之一，政府在很大程度上給予了重視和推動。同時，面對世界經(jīng)濟日益激烈的競爭，為了增強國有企業(yè)的競爭力，政府也頗為重視企業(yè)集團的組建。另外，為了幫助國企脫困，在政府的推動下，企業(yè)之間也開展了一系列的“扶貧”運作。所有這些，政府都在其中扮演了重要角色。
（4）績效差的公司最易成為收購對象
從收購的歷史來看，績效差的公司實力較弱，很容易就會成為收購的目標。收購方公司多為實力強，且有明確發(fā)展方向的公司，對外并夠多出于戰(zhàn)略的考慮。收購公司和目標公司在并購后績效都會有不同程度提高。但從提高的程度來說，收購公司要顯著高于目標公司。
（5）殼資源效應(yīng)明顯
殼資源是指股份制公司的股票具有在二級市場流通的資格，該公司也同時享有上市公司的相應(yīng)權(quán)利和義務(wù)。一般經(jīng)營較好的公司是不會隨意放棄這一資格的，只有經(jīng)營虧損，面臨退市風險的公司，才有意退出市場。其他想上市而無法獲批的公司，此時可通過股權(quán)收購等手段成為已上市公司的大股東。這就是所謂的“借殼上市”。在現(xiàn)今，經(jīng)濟飛速，而企業(yè)直接上市的條件很高，且所需要的時間長，程序復雜，為了利用時間爭取最大的利潤，許多企業(yè)常采取“借殼上市”的方法，殼資源效益日益明顯。
近年來，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立，以及現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，資本集中已經(jīng)是企業(yè)進行外延擴大規(guī)模的內(nèi)在要求，并購正是達到這種目的的一種選擇。企業(yè)作為一個資本組織，必然謀求資本的最大增值，企業(yè)并購作為一種重要的投資活動，產(chǎn)生的動力主要來源于追求資本最大增值的動機，以及源于競爭壓力等因素，但是就單個企業(yè)的并購行為而言，又會有不同的動機和在現(xiàn)實生活中不同的具體表現(xiàn)形式，不同的企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略確定并購的動因。
企業(yè)并購的直接動因有兩個：一是最大化現(xiàn)有股東持有股權(quán)的市場價值；二是最大化現(xiàn)有管理者的財富。而增加企業(yè)價值是實現(xiàn)這兩個目的的根本，一般來說企業(yè)并購的原因主要是：
（1）為了獲取戰(zhàn)略機會，購買未來的發(fā)展機會
（2）發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，充分利用各種有效資源為企業(yè)謀取利益
（3）提高管理效率，以使管理者更好的集中精力于企業(yè)市場價值最大化
（4）為了獲得規(guī)模效益
（5）買殼上市，降低進入新行業(yè)、新市場的障礙
成功的企業(yè)并購可以搞活一些上市公司和非上市公司，有助于提高上市公司的整體素質(zhì)和擴大證券市場對全體企業(yè)和整體經(jīng)濟的輻射力；并且能強化政府和企業(yè)家的市場意識，明確雙方責任和發(fā)揮其能動性，真正實現(xiàn)政企分開；還能為投資者創(chuàng)造盈利機會，活躍證券市場；有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式。
另外，在法律方面，我國現(xiàn)已頒布實施的《公司法》、《破產(chǎn)法》、《證券法》以及《上市公司收購管理辦法》、《關(guān)于向外商轉(zhuǎn)讓上市公司國有股和法人股的通知》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《關(guān)于國有大中型企業(yè)主輔分離輔業(yè)改制分流安置富余人員的實施辦法》等法律法規(guī)，都對并購的順利開展提供了保障。
1．從經(jīng)濟學角度來劃分，可將企業(yè)并購分為橫向并購、縱向并購以及混合并購
橫向并購是指橫向并購是指兩個或兩個以上生產(chǎn)和銷售相同或相似產(chǎn)品公司之間的并購行為。這些公司具有競爭關(guān)系，且經(jīng)營領(lǐng)域相同或生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品。這種并購方式是企業(yè)獲取自己不具備的優(yōu)勢資產(chǎn)、削減成本、擴大市場份額、進入新的市場領(lǐng)域的一種快捷方式。但容易破壞自由競爭，形成高度壟斷的局面。
混合并購是指一個企業(yè)對那些與自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不同性質(zhì)和種類的企業(yè)進行的并購行為，其中目標公司與并購企業(yè)既不是同一行業(yè)，又沒有縱向關(guān)系。混合并購有利于實現(xiàn)公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、降低經(jīng)營風險和進入新經(jīng)營領(lǐng)域的困難以及進入新行業(yè)的成功率等。
2．從并購的形式劃分，有要約收購和協(xié)議收購兩大類
要約收購包括強制要約和自愿要約兩種。全面強制要約是指通過證券交易所的證券交易，持有一家上市公司已發(fā)行股份的一定比例，依法向該公司提出要約，獲得股權(quán)。如英國的法律規(guī)定全面強制要約的一方股份必須達到33%以上。我國的全面要約則要求股份高于30%。
協(xié)議要約則是指私下協(xié)議收購，不通過證券交易所，直接與目標公司股東達成協(xié)議和收購約定。我國企業(yè)常常采用的是協(xié)議收購。
此外，根據(jù)收購的動機還可以分做善意收購和敵意收購；根據(jù)收購資金的來源則可以分作杠桿收購和非杠桿收購，等等。
五．企業(yè)并購的一般程序
一般情況下，企業(yè)的并購行為從僅有一個模糊的并購意向到成功地完成并購需要經(jīng)歷下面四個階段：
1.前期準備階段。
企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略的要求制定并購策略，初步勾畫出擬并購的目標企業(yè)的輪廓，制定出對目標企業(yè)的預期標準，如所屬的行業(yè)、規(guī)模大小、市場占有率等。據(jù)此在產(chǎn)權(quán)交易市場搜尋捕捉并購對象，或通過產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)布并購意向，征集企業(yè)出售方，再對各個目標企業(yè)進行初步比較，篩選出一個或少數(shù)幾個侯選目標，并進一步就目標企業(yè)的資產(chǎn)、財務(wù)、稅務(wù)、技術(shù)、管理和人員等關(guān)鍵信息深入調(diào)查。
2.并購策略設(shè)計階段。
基于上一階段調(diào)查所得的一手資料，設(shè)計出針對目標企業(yè)的并購模式和相應(yīng)的融資、支付、財稅、法律等方面的事務(wù)安排。
3.談判簽約階段。
確定并購方案之后以此為基礎(chǔ)制定并購意向書，作為雙方談判的基礎(chǔ)，并就并購價格和方式等核心內(nèi)容展開協(xié)商與談判，最后簽訂并購合同。
4.交割和整合階段。
雙方簽約后，進行產(chǎn)權(quán)交割，并在業(yè)務(wù)、人員、技術(shù)等方面對企業(yè)進行整合，整合時要充分考慮原目標企業(yè)的組織文化和適應(yīng)性。整合是整個并購程序的最后環(huán)節(jié)，也是決定并購能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1.產(chǎn)業(yè)風險和市場風險。
首先，在并購準備過程中，信息的獲取無疑非常重要。信息涉及了收購與被收購公司間的合作關(guān)系，以及對于收購行為的評估等一系列重要環(huán)節(jié)，真實準確的息會大大提高企業(yè)收購行為的成功率。由于市場的不完善，信息的不對稱性，以及政策和信用風險等因素，往往企業(yè)在信息的獲得上存在一定的難度，這樣大大影響了企業(yè)收購的成功率。
其次，當企業(yè)完成并購進入目標企業(yè)所在的環(huán)境時，該目標企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場就是并購企業(yè)所要面臨的最直接的外部環(huán)境。有關(guān)目標企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、面臨的行業(yè)競爭以及產(chǎn)品的生命周期等差異的整合都會影響其并購的效益。
2.經(jīng)營管理整合風險
并購之后管理人員、管理隊伍能否的得到合適配備，能否找到并采用得當?shù)墓芾矸椒ǎ芾硎侄文芊窬哂幸恢滦?、協(xié)調(diào)性，管理水平能否因企業(yè)發(fā)展而提出更高的要求，這些都存在不確定性，處理不當便會造成管理風險。
為了實現(xiàn)經(jīng)濟上的互補性，達到規(guī)模經(jīng)營，謀求經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)，并購后的企業(yè)還必須改善經(jīng)營方式，甚至生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整資源配置，以避免出現(xiàn)經(jīng)營風險。
3.政府政策與法規(guī)以及文化風險
雖然在中國，現(xiàn)如今政府積極出臺了許多鼓勵和促進企業(yè)投資發(fā)展的政策，但是不同的區(qū)域也有其不同的政策法規(guī)以保護其本地產(chǎn)業(yè)，所以在被收購企業(yè)的地區(qū)，收購方企業(yè)仍然要面臨該區(qū)域政策法規(guī)的挑戰(zhàn)。
而并購之后雙方能否達成企業(yè)文化的融合，形成共同的經(jīng)營理念、團隊精神、工作作風受到很多因素的影響，同樣會帶來風險。企業(yè)文化是否相近，能否融合，對并購成敗的影響是極其深遠的，特別是在跨國、跨地區(qū)的并購案中。
1.正確選擇并購投資的重點。要有暢通的渠道來獲取目標企業(yè)的信息，通過全面的外部調(diào)查了解，然后進行綜合評估。
2.把握好并購的時機。了解國家和有關(guān)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，遵守其游戲規(guī)則，充分了解目標市場，減少其不確定性。
3.國家加大對企業(yè)并購的政策支持。積極推進企業(yè)進行并購重組，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略改革。
4.加強企業(yè)自身的整合能力。通過整合有效發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，以達到預期目標。
5.增強企業(yè)自身競爭力，將自己做強做大，累積必要的金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，要客觀
的分析自身的能力是否能夠進行目前的并購行為，切忌盲目并購。
6.重視文化整合,加強對企業(yè)并購策略的研究
7.注意保護中小企業(yè)、中小股東的利益，爭取實現(xiàn)多贏局面。
8.建立現(xiàn)代企業(yè)制度,明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系.
9.適應(yīng)世界并購潮流，發(fā)展“強強聯(lián)合”，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展
并購貸款方案篇十
第一條為促進并購貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)范并購貸款業(yè)務(wù)管理，防控業(yè)務(wù)風險，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行并購貸款風險管理指引》(銀監(jiān)發(fā)[]84號)等法律規(guī)章，制定本辦法。
第二條本辦法所稱并購，是指境內(nèi)并購方企業(yè)通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)，或收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制已設(shè)立并持續(xù)經(jīng)營的目標企業(yè)的交易行為。
并購可在并購方與目標企業(yè)之間直接進行，也可由并購方通過其專門設(shè)立的無其他業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的全資或控股子公司(以下簡稱專門子公司)間接進行。
第三條本辦法所稱并購貸款，是指為滿足并購方或其專門子公司在并購交易中用于支付并購交易價款的需要，以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益或其他合法收入為還款來源而發(fā)放的貸款。
第四條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)遵循依法合規(guī)、審慎經(jīng)營、風險可控、商業(yè)可持續(xù)的原則。
第二章辦理條件與貸款用途
第五條申請并購貸款的并購方應(yīng)符合以下基本條件：
(一)在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;
(二)依法合規(guī)經(jīng)營，信用狀況良好，沒有信貸違約、逃廢銀行債務(wù)等不良記錄;
(四)信用等級在aa-級(含)以上;
(五)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和我行行業(yè)信貸政策;
(七)并購交易依法合規(guī)，涉及國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)準入、反壟斷、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等事項的，應(yīng)按適用法律法規(guī)和政策要求，取得或即將取得有關(guān)方面的批準。
第六條借款人申請并購貸款，應(yīng)根據(jù)《并購貸款盡職調(diào)查細則》(見附件)的要求提交相關(guān)資料。
第七條借款人為并購方專門子公司的，并購方需提供連帶責任保證。
并購貸款用于受讓、認購股權(quán)或收購資產(chǎn)的，對應(yīng)的股權(quán)或資產(chǎn)上應(yīng)質(zhì)押或抵押給我行，但按法律法規(guī)規(guī)定不得出質(zhì)或轉(zhuǎn)讓的除外。
第八條并購貸款用于滿足并購方企業(yè)以實現(xiàn)合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)為目的的融資需求，且僅限于并購方或其專門子公司支付并購交易價款，不得用于并購方或其專門子公司在并購協(xié)議下所支付的其他款項，也不得用于并購之外的其他用途。
并購貸款不得用于短期投資收益為主要目的的財務(wù)性并購活動。
第三章金額、期限、利率與總量控制
第九條并購貸款金額應(yīng)綜合考慮并購方融資需求、負債水平、經(jīng)營能力、償債能力、盈利能力、并購交易風險狀況、并購后的整合情況預測，以及其他銀行對該并購交易的融資情況等因素合理確定，我行與他行針對該項并購的貸款之和不得超過并購交易所需資金的50%。
第十條并購貸款期限一般不超過5年。
第十一條并購貸款一般應(yīng)按年、按半年或按季分期還款，按月或按季付息。
第十二條并購貸款執(zhí)行我行利率政策，利率需反映并購交易復雜性、貸款風險情況等因素，一般應(yīng)高于同期限項目貸款的利率水平。
第十三條對同一借款人的并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過5%。
第十四條全部并購貸款余額占同期我行核心資本凈額的比例不應(yīng)超過50%。
第四章貸款調(diào)查
第十五條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，需按照本辦法規(guī)定條件和《并購貸款盡職調(diào)查細則》要求對并購雙方和并購交易進行調(diào)查分析，包括但不限于以下內(nèi)容：
(一)并購雙方基本情況、經(jīng)營情況及財務(wù)狀況;
(四)并購方與被并購方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，雙方是否由同一實際控制人控制;
(五)并購目的是否真實、是否依法合規(guī)，并購是否存在投機性及相應(yīng)風險控制對策;
(七)并購后新的管理團隊實現(xiàn)新戰(zhàn)略目標的可能性;
(十)涉及國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市公司并購、管理層收購或跨境并購的，還應(yīng)調(diào)查分析相關(guān)交易的依法合規(guī)性和業(yè)務(wù)風險。
第十六條對通過受讓現(xiàn)有股權(quán)、認購新增股權(quán)方式合并或控制目標企業(yè)的并購貸款申請，還應(yīng)由符合要求的并購從業(yè)經(jīng)驗的人員對股權(quán)并購交易的可行性和風險狀況進行獨立分析評估。
第五章審查和審批
第十七條審查人員應(yīng)遵循審慎原則，根據(jù)本辦法要求進行審查，審查重點包括但不限于以下內(nèi)容：
(七)并購后企業(yè)的競爭優(yōu)勢、治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理情況，是否有后續(xù)的重大投資計劃;
(九)對于被并購企業(yè)或其控股股東在我行有貸款的，還應(yīng)審查其出售股權(quán)或資產(chǎn)對我行原有貸款還款來源、還款能力和還款意愿的影響。
第十八條并購貸款納入統(tǒng)一授信管理。
因并購交易導致相關(guān)客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系改變的，應(yīng)按新的關(guān)聯(lián)關(guān)系進行統(tǒng)一授信。
第十九條并購貸款審批權(quán)限按照總行信貸業(yè)務(wù)授權(quán)文件規(guī)定執(zhí)行。
第六章前提條件核準、貸款發(fā)放與會計核算
第二十條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)與借款人和相關(guān)擔保人訂立書面并購借款合同、擔保合同及其他相關(guān)法律文件。信貸業(yè)務(wù)審批書中提出的貸款發(fā)放前提條件和貸款管理要求需要以法律文件形式落實的，要全部在合同或其他相關(guān)法律文件中反映，防止合同對重要條款未約定、約定不明或約定無效。
第二十一條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)在借款合同中與借款人約定，如果最終沒有按相關(guān)并購協(xié)議約定的標準完成并購交易，我行有權(quán)宣布貸款提前到期，借款人應(yīng)立即償還我行已發(fā)放貸款。
第二十二條辦理并購貸款業(yè)務(wù)，要按照合同約定的方式對貸款資金的支付實施管理與控制。借款人應(yīng)同時滿足以下條件，方可向其發(fā)放貸款：
(一)相關(guān)并購交易已按規(guī)定獲得批準，并履行了必要的登記、公告等手續(xù);
(三)并購借款合同約定的其他提款條件。
第二十三條并購貸款按期限分別納入相應(yīng)科目核算。
第七章貸后管理
第二十四條并購貸款發(fā)放后，客戶經(jīng)理等貸后管理人員應(yīng)定期對并購方及并購后企業(yè)進行現(xiàn)場檢查，檢查重點內(nèi)容主要包括但不限于以下方面：
(一)并購交易的實施進度;
(二)借款合同條款的履行情況;
(五)并購方后續(xù)重大投資計劃進展及變動情況，是否對其經(jīng)營產(chǎn)生不利影響;
(六)并購方以及并購后企業(yè)還本付息情況，未來現(xiàn)金流的可預測性和穩(wěn)定性;
(九)按照有關(guān)規(guī)定對抵質(zhì)押物定期進行價值評估，分析其對我行貸款的保障程度，以及處置、變現(xiàn)能力。
第二十五條以擬并購資產(chǎn)或股權(quán)抵(質(zhì))押的，在并購交易完成后，應(yīng)及時辦理相關(guān)擔保變更手續(xù)，保證我行擔保權(quán)益連續(xù)、有效。對于不能辦理相關(guān)手續(xù)的，應(yīng)及時收回貸款或要求客戶提供其他足額、有效、合法的擔保。
第二十六條貸后管理人員應(yīng)要求并購方及并購后企業(yè)按合同約定定期提供財務(wù)報表，并對其未來一年的經(jīng)營及現(xiàn)金流情況進行預測。
第二十七條貸款期內(nèi)，并購方出現(xiàn)借款合同約定的特定情形(如首次公開發(fā)行、資產(chǎn)出售等)獲得額外現(xiàn)金流時，應(yīng)督促借款人按照合同約定提前償還我行貸款。
第二十八條貸款期內(nèi)，如并購方或并購后企業(yè)出現(xiàn)重要財務(wù)指標(如資產(chǎn)負債率、ebitda等)劣變等觸及合同保護性條款的情形，應(yīng)及時采取措施，保障我行貸款安全。
第二十九條并購貸款不良率上升時，應(yīng)從以下方面加強檢查和評估：
(一)并購貸款擔保的方式、構(gòu)成和覆蓋貸款本息的情況;
(二)針對不良貸款所采取的清收和保全措施;
(三)處置質(zhì)押股權(quán)的情況;
(四)并購貸款的呆賬核銷情況。
第三十條各行應(yīng)至少每年對轄內(nèi)存量并購貸款業(yè)務(wù)進行檢查，全面評估風險狀況。當出現(xiàn)并購貸款集中度趨高、貸款質(zhì)量劣化等情形時，應(yīng)提高檢查和評估的頻率。
第八章附則
第三十一條對辦理并購貸款的并購交易，應(yīng)由我行擔任并購顧問或融資顧問，積極參與、監(jiān)控并購交易，隨時掌握風險變化情況。但并購交易不聘任并購顧問或融資顧問的除外。
第三十二條辦理并購貸款，可根據(jù)并購交易的復雜性、專業(yè)性和技術(shù)性，聘請中介機構(gòu)或獨立顧問進行有關(guān)調(diào)查，并在貸款調(diào)查、風險評估或?qū)彶橹惺褂迷撝薪闄C構(gòu)的調(diào)查結(jié)果。
對所聘請的中介機構(gòu)或獨立顧問，應(yīng)通過書面合同明確其法律責任。
第三十三條對通過收購資產(chǎn)、承接債務(wù)等方式合并或?qū)嶋H控制目標企業(yè)的并購貸款申請，以及由部分特大型優(yōu)質(zhì)客戶作為并購方、以其綜合收益為主要還款來源的并購貸款申請，可適當簡化調(diào)查、審查內(nèi)容，主要分析并購資產(chǎn)的未來現(xiàn)金流量、所承接債務(wù)的未來還款來源情況，或并購方的經(jīng)營財務(wù)狀況及綜合償債能力。
第三十四條對于不符合本辦法規(guī)定，但確需辦理并購貸款業(yè)務(wù)的，須總行審批同意或特別授權(quán)后方可辦理。
第三十五條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行?！吨袊ど蹄y行關(guān)于運用中長期貸款支持企業(yè)并購的意見》(工銀發(fā)[]50號)同時廢止。其他有關(guān)規(guī)定與本辦法不一致的，以本辦法為準。
并購貸款方案篇十一
地 點：三樓會議室
主持人：___ 參會人員：___ ___
記錄人：___
會 議 內(nèi) 容
一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京__公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京__公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20__ 年__ 月__ 日
并購貸款方案篇十二
【摘要】企業(yè)并購戰(zhàn)略的思想演進,企業(yè)并購戰(zhàn)略模型的分析。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)并購;多元化戰(zhàn)略;生命周期;市場占有率
企業(yè)并購是一項有風險的業(yè)務(wù),巨大的損失往往產(chǎn)生于戰(zhàn)略決策上的失誤。每個從事這項業(yè)務(wù)的企業(yè),為了達到并購的目的,都必須為自己制定一個切實可行的戰(zhàn)略,以適應(yīng)不斷變化的外界環(huán)境。每個企業(yè)在并購另一個企業(yè)之前,都必須明確本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ)上對目標企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)、資源狀況進行調(diào)查,使得并購后的企業(yè)能夠很好地與本企業(yè)的戰(zhàn)略相配合,通過對目標企業(yè)的并購,增強本企業(yè)的實力,提高整個系統(tǒng)的運作效率,最終提升自身在市場上的地位。
企業(yè)并購的戰(zhàn)略理論是不斷演進,從安索夫提出的并購協(xié)同理論開始,到邁克?波特的競爭優(yōu)勢理論,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元理論,以及之后出現(xiàn)的核心競爭力理論,可以看出并購戰(zhàn)略的發(fā)展軌跡與公司戰(zhàn)略的演進是同步。協(xié)同理論是在20世紀60～70年代大量多元化并購的背景下出現(xiàn)。它認為企業(yè)可以通過多元化并購或一體化并購,將不同業(yè)務(wù)單位的某些共同職能活動集中起來,利用較少的投入資源完成同樣的、甚至更多的業(yè)務(wù)量,獲得“l(fā)+12”的效應(yīng)。
競爭優(yōu)勢理論首先由邁克?波特提出,建立在傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)―行為―績效”的產(chǎn)業(yè)組織學理論基礎(chǔ)上,認為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭狀態(tài),并決定了企業(yè)所能采取的行為和戰(zhàn)略,最終決定了企業(yè)的績效。波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的重點在于:對企業(yè)來說要想獲得競爭優(yōu)勢,關(guān)鍵是選擇正確的產(chǎn)業(yè),并且在這個產(chǎn)業(yè)中保持有利的競爭位勢。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元理論是企業(yè)大量使用bcg矩陣來指導并購活動的模式,這種并購方式更多地關(guān)心各個業(yè)務(wù)單元的財務(wù)業(yè)績,忽略了各個業(yè)務(wù)單元之間的相互作用和協(xié)同關(guān)系,造成各個業(yè)務(wù)單元之間相互獨立,出現(xiàn)協(xié)調(diào)與控制上的問題。
以提高企業(yè)核心競爭力為核心的并購理論,注重并購對象與自身企業(yè)核心競爭力的融合,并購的目的在于構(gòu)筑企業(yè)的核心競爭能力。這個理論認為,每個企業(yè)都是獨特資源與能力的集合體,不同企業(yè)不可能擁有完全相同的戰(zhàn)略相關(guān)資源與能力,企業(yè)資源也未必可以自由流動。核心競爭力理論的提出,為并購戰(zhàn)略提供了一條主線,是對前期只注重財務(wù)業(yè)績的非相關(guān)多元化并購的一定程度上的批判。
(一)多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營已超出了一個行業(yè)的范圍,向幾個行業(yè)的多種產(chǎn)品方向發(fā)展,是企業(yè)的一種向外擴張戰(zhàn)略。一般地說,多元化經(jīng)營可以把企業(yè)的經(jīng)營風險分散到多個行業(yè)或多種產(chǎn)品,企業(yè)在一個方面的損失可以在其他方面得以彌補,降低單一經(jīng)營所面臨的風險,增加企業(yè)經(jīng)營的安全性。它的主要理論依據(jù)是投資組合理論和戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)理論。
企業(yè)實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略的途徑有以下兩種:一是在企業(yè)內(nèi)部原有基礎(chǔ)上,增加設(shè)備和技術(shù)力量,逐步向其他行業(yè)擴展;二是從企業(yè)外部并購其他行業(yè)的企業(yè),這是實現(xiàn)多元化經(jīng)營的一條快捷途徑。多元化戰(zhàn)略有兩種形式:中心多元化和混合多元化。中心多元化又稱相關(guān)多元化,是指雖然企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)具有其新的特征,但它與企業(yè)原有的業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性,它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點。
混合多元化又稱不相關(guān)多元化,即企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有任何戰(zhàn)略上的適應(yīng)性。實行混合多元化戰(zhàn)略主要是因為企業(yè)想退出原有的衰退產(chǎn)業(yè)或改變企業(yè)對某一項業(yè)務(wù)過分依賴的狀況。20世紀70年代中期以來,西方國家的許多企業(yè)開始通過并購與自己處于不同行業(yè)的企業(yè)的方式來使自己的資產(chǎn)和經(jīng)營分散化,試圖以此來降低經(jīng)營風險,保證收益的穩(wěn)定。
從理論上講,兩個企業(yè)的現(xiàn)金流之間的相關(guān)性越小,并購的結(jié)果就越能產(chǎn)生較強的穩(wěn)定性。實際經(jīng)濟生活中,既存在著在多元化經(jīng)營和分散風險上取得成功的例子,也存在著一些與此相反的事實。有些企業(yè)由于多元化經(jīng)營而帶來了經(jīng)營上的困難,甚至因此而產(chǎn)生重大的損失。如美國的國際電話電報公司多年來一直經(jīng)營得很成功,但當它買進大陸面包公司和希爾頓飯店后,對新的業(yè)務(wù)感到束手無策,結(jié)果不但沒能經(jīng)營好新業(yè)務(wù),反而影響了公司本身電話業(yè)務(wù)的發(fā)展。美國通用電氣公司根據(jù)自己的經(jīng)驗,提出了多元化戰(zhàn)略的三條準則:
(1)多元化經(jīng)營應(yīng)建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,能利用專業(yè)化形成的核心專長和核心競爭力。據(jù)統(tǒng)計,圍繞企業(yè)核心能力進行的并購,成功率可以達到75%,沒有核心能力的企業(yè)進行并購,失敗率高達70%。企業(yè)在確定是否實行多元化并購戰(zhàn)略時,首先要明確自己的核心能力,并盡可能使并購的業(yè)務(wù)能夠強化企業(yè)的核心能力。
(2)為多元化業(yè)務(wù)制定必須實現(xiàn)的投資回報率指標,根據(jù)該指標對多元化投資項目進行分析。只有能達到這一指標的多元化投資才能夠接受。一般企業(yè)為多元化投資確定的投資回報率是12%。
(3)多元化業(yè)務(wù)的市場占有率應(yīng)能名列前茅。
(二)產(chǎn)品生命周期理論
產(chǎn)品生命周期假設(shè)認為,大多數(shù)產(chǎn)品從投入市場開始,到最終被新的產(chǎn)品所代替而退出市場為止,所經(jīng)歷的時間可以被清楚地劃分為引入期、成長期、成熟期、衰退期4個階段(如圖l所示)。
圖1不僅顯示了生命周期中4個階段的銷售量,顯示了相應(yīng)的利潤和現(xiàn)金流。在引入期,利潤是負;進入成長期后則很快上升;到成熟期后將逐步下降?，F(xiàn)金流則在引入期和成長期都是負的――表示需要投入資金,在成熟期和衰退期先期投入將得到回收?，F(xiàn)將產(chǎn)品生命周期各個階段的特點分述如下:
(1)引入期。產(chǎn)品剛剛進入市場,競爭者較少,產(chǎn)品只被有限的消費者認識和接受,銷售量緩慢增長。在這一階段,由于將產(chǎn)品引入市場需要支付巨額的費用,現(xiàn)金流為負數(shù),利潤幾乎不存在,甚至虧損。
(2)成長期。通過廣告、宣傳等促銷手段使顧客開始接受并爭相購買這種產(chǎn)品,銷售額和利潤迅速增加。當增長機會越來越明顯時,新的競爭者開始進入市場,業(yè)務(wù)將在更大的市場上得到持續(xù)不斷的拓展。要想在一個不斷增長的市場上保持一定的市場占有率仍需要投入大量資金,在這一階段現(xiàn)金流一般是負。
(3)成熟期。產(chǎn)品已被大多數(shù)消費者所接受,潛在的客戶越來越少,銷售額是有所增加,但增長速度開始下降。為了對抗競爭者、維持產(chǎn)品的市場地位,營銷費用日益增加,利潤穩(wěn)定或開始下降。在這一階段利潤足以抵償投入的資金,現(xiàn)金流是正的。
(4)衰退期。銷售額和利潤已明顯下降,產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟上均已老化,市場上已出現(xiàn)新的可以替代的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)當考慮及時將產(chǎn)品占用的資金轉(zhuǎn)投到其他更有利的新產(chǎn)品上去,這可以通過收購企業(yè)來完成。
對任何一個企業(yè)而言,大多數(shù)產(chǎn)品都存在一個有限的市場生命周期,對那些技術(shù)變革迅速的產(chǎn)業(yè)來說更是如此。一個企業(yè)要實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略,最好能使自己所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,這對企業(yè)穩(wěn)定現(xiàn)金流而言是非常重要的。企業(yè)的管理人員應(yīng)該清楚地認識到:企業(yè)如果僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品,當這種產(chǎn)品處在其生命周期的衰退期時企業(yè)的現(xiàn)金流可能會下降。在并購其他企業(yè)的時候,應(yīng)該清楚地知道,目標企業(yè)的產(chǎn)品正處在生命周期的哪一階段,以便確定收購中所投入的資金是否能夠很快得到回收。
(三)經(jīng)驗曲線
隨著一個企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或從事某種業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,經(jīng)驗不斷地積累,其生產(chǎn)成本將不斷下降,并呈現(xiàn)出某種規(guī)律。經(jīng)驗曲線描繪的就是這種成本不斷下降的規(guī)律。經(jīng)驗曲線又稱學習曲線,是評價企業(yè)戰(zhàn)略地位的一個重要工具。
圖2表示的是一條具有85%經(jīng)驗效應(yīng)的經(jīng)驗曲線,圖中橫軸表示累積產(chǎn)量,縱軸表示單位產(chǎn)品成本。經(jīng)驗曲線表明,累積產(chǎn)量每提高一倍,生產(chǎn)這種產(chǎn)品的單位成本將下降一個固定的百分比。以圖2中具有85%經(jīng)驗效應(yīng)的經(jīng)驗曲線為例,當累積產(chǎn)量增加一倍時,單位產(chǎn)品成本將下降至原成本的85%。
隨著累積產(chǎn)量的增加而導致單位產(chǎn)品成本下降的經(jīng)驗效應(yīng)的原因可以歸納為以下3點:
(1)學習。多次重復從事某種工作能提高工作的熟練程度,提高完成這種工作的效率,使單位產(chǎn)品成本下降。
(2)專業(yè)分工。產(chǎn)量的增加使更為專業(yè)化的分工成為可能,可以使用專業(yè)化的加工工具,提高生產(chǎn)率,使單位產(chǎn)品成本下降。
(3)技術(shù)和工藝的改進。隨著累積產(chǎn)量的增加和工廠規(guī)模的擴大,使企業(yè)有可能購置一些最先進的技術(shù)設(shè)備,采用更先進的加工工藝,提高生產(chǎn)效率,使單位產(chǎn)品成本降低。
不同行業(yè)的經(jīng)驗效應(yīng)是不同的,不同行業(yè)有不同斜率的經(jīng)驗曲線。即使在同一行業(yè)的不同企業(yè)也有不同斜率的經(jīng)驗曲線,它可以通過對歷史資料的回歸求出。導致成本下降的經(jīng)驗效應(yīng)的原因,在不同產(chǎn)業(yè)中也是不同,如在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中,學習過程明顯是一個關(guān)鍵因素;在石油化工等資本密集型產(chǎn)業(yè)中,工廠規(guī)模和技術(shù)進步則可能是非常重要的因素。
累積產(chǎn)量的增加導致單位產(chǎn)品成本的下降,使得市場占有率成為確定一個企業(yè)在某一產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略地位的一個重要因素。對一個企業(yè)而言,高的市場占有率能夠帶來高的累積產(chǎn)量,這意味著企業(yè)能夠從中獲得更大的成本優(yōu)勢,成本優(yōu)勢的增加必將提高企業(yè)的盈利能力。也就是說,一個企業(yè)如果具有高的市場占有率或具有最大斜率的經(jīng)驗曲線,那么,它將成為該產(chǎn)業(yè)中的價格領(lǐng)導者,其他企業(yè)只能是價格的接受者。相反,一個不是價格領(lǐng)導者的企業(yè)要想通過努力來提高其市場占有率,則要付出很高的代價。
參考文獻
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[3]曹玉貴.《基于信號博弈的企業(yè)并購交易行為分析》.《南開管理評論》.2005(5)
并購貸款方案篇十三
并購的內(nèi)涵十分廣泛，通常指的是兼并(merger)與收購(acquisition)的統(tǒng)稱，一家公司通過一系列手段與方法獲取到另一家公司控股權(quán)的行為即為并購，并購活動的實質(zhì)其實為一種產(chǎn)權(quán)交易。
通常情況下，并購活動根據(jù)其功能以及所涉及產(chǎn)業(yè)組織特征的不同，可以分成三種類型：第一，橫向并購。其主要指行業(yè)內(nèi)合并，在同一個產(chǎn)銷部門的內(nèi)部，企業(yè)間利潤率會有所不同，低利潤率企業(yè)的資產(chǎn)逐漸流入到了高利潤率企業(yè)當中，這其實是行業(yè)內(nèi)部競爭所造成的各企業(yè)相互之間的資本重組，橫向并購能夠積極擴大并購方的市場占有率，是一種最為基本的方式。第二，縱向并購。主要指的是上游供應(yīng)商與下游客戶間的并購，這類并購企業(yè)之間的關(guān)系較為密切，他們分別處在同一個供應(yīng)鏈當中的不同階段，彼此間通常為合作關(guān)系，利益沖突較小，競爭并不直接，本質(zhì)其實為一種需求商與供應(yīng)商的關(guān)系。第三，混合并購。這種并購活動當中，并購各方?jīng)]有關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，其主要目的是保證企業(yè)向多元化發(fā)展，能夠規(guī)避管理經(jīng)營風險，同時積極參與到新的市場中去，混合并購主要是為了擴充企業(yè)的日常經(jīng)營范圍與領(lǐng)域，而不是強調(diào)企業(yè)的行業(yè)占有率。
(一)上市公司橫向并購動因
規(guī)模經(jīng)濟理論是經(jīng)濟學界的基本理論之一，同時也是現(xiàn)代企業(yè)理論進行研究的主要范疇。企業(yè)進行橫向并購最為直接與主要的動機即為追求規(guī)模經(jīng)濟。通過進行橫向并購，上市公司能夠擴大自身的市場份額與產(chǎn)出規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)由初創(chuàng)階段逐步向規(guī)?；e聚進行轉(zhuǎn)變，最終達到一種平衡的狀態(tài)，并開始聯(lián)盟階段的發(fā)展。上市公司經(jīng)由橫向并購，追求規(guī)模經(jīng)濟，能夠不斷提升自身收益，這具體表現(xiàn)在兩個方面：第一，由于存在一定的不可分性，并購公司能夠在更為廣泛的范圍內(nèi)進行研究共享，將營銷與管理的成本分攤在更多產(chǎn)出上，從而減少了單位成本，促使公司獲取到更多利益;第二，公司進行橫向并購，由于市場份額與產(chǎn)出規(guī)模逐漸擴大，降低了同業(yè)競爭壓力，競爭成本的減少也會促進公司的效益增加。
(二)上市公司縱向并購動因
1、控制資源
上市公司進行縱向合并，一部分旨在實現(xiàn)對下游銷售商與上游原材料供應(yīng)商的管理與控制，這樣可以充分發(fā)揮出管理經(jīng)營工作的協(xié)同效應(yīng)。另一方面，上市公司還可以通過對上游下游企業(yè)的并購，提升銷售渠道與原材料對并購公司的依賴性，在一定程度上也達到了控制競爭對手的目的。
2、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加大了供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢
伴隨市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日漸激烈，由于外部環(huán)境的復雜與多變，企業(yè)間的競爭逐漸演變成為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈間的競爭。通常情況下，產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)都有對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的意愿，都希望加大企業(yè)的優(yōu)勢與綜合競爭力，從而不斷提升自身的市場地位。如果企業(yè)成功地進行了并購，確實可以保障整個價值鏈的增值，能夠?qū)崿F(xiàn)鏈上信息共享、以及對顧客需求的快速反應(yīng)等。
3、獲得財務(wù)協(xié)同
并購活動也會帶來上市公司財務(wù)方面的效益，該效益主要源自會計與稅法處理慣例、證券交易的內(nèi)在規(guī)定等作用所帶來的貨幣效益。
(三)上市公司混合并購動因
上市公司進行混合并購可以實現(xiàn)風險分散，投資新產(chǎn)業(yè)，使公司找尋新的利潤增長點。就我國現(xiàn)狀而言，目前眾多上市公司逐漸考慮并實施了跨行業(yè)的并購，使公司參與到了新的產(chǎn)業(yè)當中。但依據(jù)相關(guān)部門給出的一系列我國上市公司并購行為的實證結(jié)果來分析，目前我國上市公司進行混合并購的效應(yīng)還不盡理想，沒有預期高，并逐步呈現(xiàn)出下降趨勢。所以，上市公司在進行混合并購時，切不可盲目開展多元化，要對相應(yīng)的風險進行一系列科學、有效地分析與研究，同時找出相應(yīng)的解決方法，這樣才能保障公司不斷向著更好更強的方向邁進。
(一)目標企業(yè)的選擇應(yīng)慎重
1、從戰(zhàn)略高度出發(fā)，科學、合理地選擇并購目標企業(yè)
在上市公司并購的過程當中，目標企業(yè)的選擇和自身的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)?？茖W合理的并購目標是企業(yè)并購中的重要一環(huán)。通常而言，上市公司的并購戰(zhàn)略主要有以下幾種：第一，如果上市公司是想提升日常生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、不斷擴大自己的市場地位與占有率，就應(yīng)該選擇與并購企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的目標企業(yè);第二，如果上市公司是想獲取協(xié)同效應(yīng)、降低交易成本，就應(yīng)該重點關(guān)注目標企業(yè)的協(xié)同作用;第三，如果上市公司只是想獲得一定利潤率的增加，那么目標企業(yè)的選擇范圍就會寬廣一些。
2、對并購雙方財務(wù)狀況進行分析
如果上市公司想通過并購的方式來完善與健全自己的財務(wù)狀況，就應(yīng)該對各項財務(wù)因素進行綜合考慮。單一的財務(wù)指標并不能判斷出并購活動是否完全取得了成效，倘若上市公司經(jīng)由并購行為來健全自身的資本結(jié)構(gòu)、減少資本成本，就必須選擇財務(wù)杠桿比率偏低的企業(yè)。另一方面，還應(yīng)該對并購融資的問題進行考慮，并購融資多是由被并購企業(yè)盈利狀況與財務(wù)狀況來決定的，倘若被并購企業(yè)高價值固定資產(chǎn)的擁有量較少、或者未來預期的現(xiàn)金流量較小，那么在一定程度上就會增大上市公司向外舉債的困難。
并購貸款方案篇十四
現(xiàn)如今，銀行業(yè)并購已經(jīng)掀起了一股浪潮，這對中小企業(yè)的貸款有何影響呢，讓我們一起來看看這篇論文吧。
內(nèi)容摘要：本文提出銀行業(yè)并購對中小企業(yè)貸款產(chǎn)生四種潛在效應(yīng)：靜態(tài)效應(yīng)、重組效應(yīng)、直接效應(yīng)和外部效應(yīng)。靜態(tài)效應(yīng)導致對中小企業(yè)貸款的減少，重組效應(yīng)和直接效應(yīng)可以部分抵消其負面影響，同時，同一信貸市場上其他銀行可能增加對中小企業(yè)信貸供給，因此，銀行并購整個信貸市場對中小企業(yè)貸款的供給或者不變，或者增加。
并購貸款方案篇十五
內(nèi)容摘要：并購整合是價值創(chuàng)造的來源和并購成功的重要保證，本文分析了企業(yè)并購整合的內(nèi)涵，從基于模式的并購整合、基于過程的并購整合、基于實證的并購整合、基于具體內(nèi)容的并購整合、基于系統(tǒng)的并購整合、基于能力的并購整合和基于知識的并購整合七個方面對企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀進行歸納，并對我國企業(yè)并購整合問題的研究進行了展望。
關(guān)鍵詞：并購整合研究現(xiàn)狀展望
并購是企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)控制權(quán)的企業(yè)行為，是企業(yè)為了迅速實現(xiàn)規(guī)模擴張、增強競爭力、降低和退出市場壁壘、提高資源配置效率而采取的外部交易型成長策略。國內(nèi)外學者對并購失敗的原因進行了大量的研究，其中許多都與并購后的整合有關(guān)。盡管我國企業(yè)并購績效如何還缺乏充足的研究數(shù)據(jù)，但已有的研究表明，我國企業(yè)并購的成功率也僅為30%左右。如何從以往的并購案例中吸取成功的經(jīng)驗，避免失敗的教訓，成功進行并購后的整合，是我國企業(yè)面臨的重要課題。
企業(yè)并購整合的內(nèi)涵
并購整合的必要性在于并購本身帶來的各種風險。并購整合涉及企業(yè)活動的方方面面，而且管理者在整合中所遇到的挑戰(zhàn)，大多是罕見的，因此就使得企業(yè)并購后的整合成為一項復雜的任務(wù)，應(yīng)該采取不同的方法來應(yīng)付（張金鑫等，2005）。haspeslagh&jemison（1991）指出，并購價值都是在并購交易后創(chuàng)造出來的，即公司價值的創(chuàng)造有賴于并購整合的過程。并購后整合成功意味著并購戰(zhàn)略的有效實施，而并購后整合不力將導致整個并購前功盡棄。lajoux（2001）認為并購后整合是兩個或多個公司組合為一體由共同所有者擁有的具有理論和實踐意義的一門藝術(shù)，即整合是指調(diào)整公司的組成使其融為一體的過程。魏江（2002）認為并購后整合是由兼并或被兼并雙方共同采取的一系列旨在推進合并過程、合并績效的管理措施、手段和方法，涉及員工安排、隊伍建設(shè)、文化重組和業(yè)務(wù)重建等每次兼并活動必須面對和完成的各項工作。王長征（2002）指出，并購后整合是并購雙方組織及其成員間通過企業(yè)能力的保護、轉(zhuǎn)移、擴散和積累創(chuàng)造價值的相互作用的過程，此定義是基于有效的能力管理是并購的價值創(chuàng)造源泉這一認識。
本文認為，企業(yè)并購整合是指當并購企業(yè)獲得目標企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)、股權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)后進行的資產(chǎn)、管理體系、人力資源、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等資源要素的系統(tǒng)性安排，不斷提升企業(yè)核心能力，從而使并購后的企業(yè)按一定的并購目標、方針和戰(zhàn)略組織運營。并購整合的基本含義應(yīng)該包括三個方面：第一，企業(yè)并購整合的最終目的是創(chuàng)造和增加企業(yè)價值，而創(chuàng)造價值是通過企業(yè)能力的保護、積累、轉(zhuǎn)移和擴散來實現(xiàn)的，因此企業(yè)并購后整合強調(diào)的是能力基礎(chǔ)上的融合；第二，促使異質(zhì)企業(yè)文化下的資源轉(zhuǎn)化為同質(zhì)企業(yè)文化下的資源，加強企業(yè)管理者對資源的控制和協(xié)調(diào)（姚水洪，2005）；第三，企業(yè)并購后整合不僅涉及到被并購企業(yè)的有形資源，更重要的是無形資源，尤其是對知識的整合。
企業(yè)并購整合研究的現(xiàn)狀
（一）基于模式的并購整合
常見的并購整合模式分為：強入模式、同化模式、分立模式和新設(shè)模式（haspeslagh&jemison，1991；魏成龍，2000等）。如果并購方在制度、組織、機制和文化上明顯優(yōu)于被并購方，但并購雙方拒絕整合，宜采用強入模式。在這種模式下企業(yè)沖突不明顯，整合成本低、時間短，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購方在制度、組織、機制和文化上均優(yōu)于被并購方，且被并購方的地位明顯較弱，宜采取同化模式。這種模式下企業(yè)沖突激烈，整合風險大、成本高，企業(yè)家是整合的發(fā)動者和推進者，并購企業(yè)的優(yōu)秀文化被擴散；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上各有特色和優(yōu)勢，宜采用分立模式。這種模式下整合的過程平穩(wěn)，整合雙方生產(chǎn)經(jīng)營的波動不大，雙方的獨立性被保護，且優(yōu)勢互補；如果并購雙方在制度、組織、機制和文化上均有一定的缺陷，宜采用新設(shè)模式。這種模式下企業(yè)沖突不大，但整合成本較高、風險大，整合成功后績效明顯。企業(yè)并購后究竟以何種方式進行整合，主要取決于兩個因素。一是并購雙方企業(yè)制度、組織、機制和文化上的差異性；二是并購后企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的特點和要求。在企業(yè)并購后的實際整合過程，往往不是單純地選擇以上的某一種模式，一般情況下是針對具體內(nèi)容采用不同的模式進行整合。
（二）基于過程的并購整合
haspeslagh&jemison（1991）認為并購后的整合管理可以分為兩個階段：第一階段主要通過強調(diào)并購企業(yè)的雙方互動問題，來為下一階段實質(zhì)性的整合鋪設(shè)基礎(chǔ)；在第二階段管理者需要進行并購企業(yè)雙方的實際互動來達到預期目標。普里切特等（1999）把整合過程分為設(shè)計、評估、展開、管理和收尾五個階段。在設(shè)計階段，成立整合項目管理組織，制定整個整合項目的日程表和任務(wù)分工；在評估階段，由并購管理小組總負責，制定衡量整合工作業(yè)績的標準，對公司當前的經(jīng)營狀況進行診斷和分析，重新審查交易的財務(wù)條件和風險評估，并根據(jù)整合計劃的要求提出改革建議；在展開階段，各個特別工作小組根據(jù)分工，執(zhí)行具體任務(wù)（解決財務(wù)、人力、信息技術(shù)等資源方面問題；解決某些經(jīng)營中的作業(yè)問題）；在管理階段，并購管理小組同各工作小組一起監(jiān)控整合工作的日程和計劃執(zhí)行情況，并將進展情況報告指導委員會，在必要時可以調(diào)整資源配置；在收尾階段，整合項目管理組織向適當?shù)臉I(yè)務(wù)部門交接工作。
（三）基于實證的并購整合
統(tǒng)計分析研究。高良謀（2003）對1999-2001年之間我國上市公司并購案例的整合績效進行了實證分析。研究認為我國上市公司并購整合績效都是下降的，并購和整合管理水平有待提高。我國上市公司在管理創(chuàng)新和整合實踐上存在較多的不足，企業(yè)在并購整合的不同階段具有不同的整合重點和難點，影響因素有所差異。宋耘（2007）以廣東企業(yè)參與并購的事件為例，采用問卷發(fā)放的方式，對企業(yè)并購整合績效的影響因素進行研究，發(fā)現(xiàn)并購績效受到協(xié)同潛力、業(yè)務(wù)整合程度與員工態(tài)度等三個因素的影響。
個案實證研究。并購整合有很強的實務(wù)性，在研究并購整合問題時要結(jié)合企業(yè)并購的具體實踐。ashkenas（2000）、徐學民（2000）揭示了gecapital成功并購整合的四大原則：將并購整合貫穿于整個并購后新企業(yè)的管理運作中；將并購整合看作和經(jīng)營、市場或財務(wù)一樣的獨立職能；影響并購整合的各事項在簽署協(xié)議后盡早宣布并執(zhí)行；成功的并購整合不但要融合不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還需要融合不同的文化。pruett&vladimimvan（2003）采用定性的研究方法分析了并購案例。在面談和電話采訪搜集信息的基礎(chǔ)上，研究者給出了并購案例中的跨文化融合問題，并對今后企業(yè)進行跨國并購時采取策略解決文化多樣性方面給出了實用性的建議。
（四）基于具體內(nèi)容的并購整合
要使并購獲得成功，并購整合應(yīng)該實現(xiàn)三個方面的適應(yīng)性：財務(wù)適應(yīng)性、經(jīng)營適應(yīng)性和組織適應(yīng)性。這三個適應(yīng)性是并購整合的核心問題，也是并購管理的重要任務(wù)（陳志軍，2001）。拉杰科斯（2001）將并購后的整合分為資源整合（包括保留和整合人力資源、整合金融資源及有形資源和整合商譽及其他無形資源）、流程整合（包括整合管理系統(tǒng)、報酬計劃、技術(shù)與創(chuàng)新）、公司責任的整合（包括履行對顧客和供應(yīng)商的承諾、履行對股東、債券持有者和貸款者的承諾、履行對雇員和社區(qū)的承諾）等主要方面。國內(nèi)學者王珂和張曉東（2000）提出五類劃分法，包括資產(chǎn)負債整合、組織制度整合、生產(chǎn)經(jīng)營整合、人力資源整合和企業(yè)文化整合。
并購整合中的人力資源管理問題。davenport（1998）從心理契約角度研究并購整合中雇員與新組織的關(guān)系，認為報酬系統(tǒng)是心理契約的核心，是并購交易結(jié)束后雇員最關(guān)心的，并購整合過程中的報酬系統(tǒng)需要經(jīng)過調(diào)整和重新安排。關(guān)于并購的高層管理團隊整合研究中，krug&hegarty（2001）指出被外國公司收購的本土公司的高管更容易離職，強調(diào)了在并購整合中應(yīng)重視目標公司高層管理人員對并購的評價、高層管理人員的互動交流、并購交易的長期效果等方面。hambrick&cannella（1993）運用相對地位理論研究并購的高層管理團隊整合。相對地位理論認為個人地位的自我感覺是基于他們?nèi)绾闻c社會地位接近的其他人的比較。目標公司的高層管理者在并購整合過程中會同主并方及自身過去的地位進行比較，比較的結(jié)果會帶來一系列行為，從而對并購整合的績效產(chǎn)生直接影響。
并購整合中的文化差異問題。并購整合受到并購企業(yè)雙方文化差異的影響。文化的潛在沖突取決于并購整合工作的范圍和深度（nahavandi&malekzadela，1988），并購整合工作越多，實現(xiàn)成功的并購整合就需要越緊密的協(xié)調(diào)。weber等（1996）研究發(fā)現(xiàn)公司間文化差異影響了并購雙方公司高層管理者的合作。calori等（1997）認為，國家層面的社會和政治制度形成了管理發(fā)展和應(yīng)用的背景環(huán)境。于是，不同國家的不同制度差異導致了截然不同的管理慣例。民族文化、政府管制、企業(yè)通過金融機構(gòu)對金融資源的獲取，環(huán)境可以提供的總資源構(gòu)成了制度的基礎(chǔ)（zahra等，2000；newman，2000；hitteral，2004）。當兩國之間制度差距很高時，兩個公司勞資雙方的沖突有可能增加。研究還表明，來自不同國家的經(jīng)理傾向于在目標公司中采用不同的控制系統(tǒng)和管理慣例。calori等（1994）研究了控制機制的使用，結(jié)果顯示主并方會受到自身的民族文化（民族的管理思想）影響。lubatkinetal.（1998）發(fā)現(xiàn)法國的主并方公司更強調(diào)管理轉(zhuǎn)移，而且比英國的主并方公司采用更多的戰(zhàn)略控制手段。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)不同國家在采用的公司治理機制上大相徑庭（gedalovic&shapiro，1998；short，1994）。文化差異也影響了并購整合的績效，morofini等（1998）在一項對在意大利實施并購的52家公司的分析中發(fā)現(xiàn)，文化差異和并購后績效有正相關(guān)關(guān)系。
其他方面研究。有的學者還對整合團隊、跨國并購失敗的后果進行了研究。首先，公司積極地參與并購組成整合團隊，這個現(xiàn)象越來越普遍。這些整合團隊的目的是計劃、協(xié)調(diào)和實施整合過程（inkpenetal.，2000）。對跨國并購失敗的后果研究，學者大多強調(diào)跨國并購的失敗會導致企業(yè)破產(chǎn)或剝離（childetal.，2001；kaplan&weisbaeh，1992；porter，1987），當前文獻多將并購失敗歸因為付出了過多的溢價或并購后整合的失敗（childetal.，2001；hittetal.，2001）。
（五）基于系統(tǒng)的并購整合
并購整合是一項復雜的系統(tǒng)性工程，需要調(diào)動并購雙方企業(yè)各方面的資源進行匹配整合，還要按照系統(tǒng)性原則精密籌劃，進行系統(tǒng)性的整合。姚水洪（2002）認為，并購整合的系統(tǒng)包括三個子系統(tǒng)：主并公司和目標公司系統(tǒng)、并購整合的階段性系統(tǒng)、并購整合內(nèi)容系統(tǒng)。只有處理好并購子系統(tǒng)的關(guān)系并且依照管理系統(tǒng)性的特征進行并購管理整合，才能實現(xiàn)并購的真正價值。魏江（2002）提出，企業(yè)并購整合是一個系統(tǒng)過程，該過程應(yīng)圍繞企業(yè)核心能力構(gòu)筑和培育來展開，由于企業(yè)購并后的資源和能力整合包含在組織系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)等職能和活動中，所有這些職能和活動的整合都應(yīng)以構(gòu)筑和培育核心能力為導向，這也是企業(yè)并購真正成功的戰(zhàn)略保證。潘愛玲（2006）以系統(tǒng)論、耗散結(jié)構(gòu)理論、協(xié)同論為基礎(chǔ)分析了企業(yè)并購后的財務(wù)整合。
（六）基于能力的并購整合
企業(yè)能力理論認為，并購的最終目標是通過并購的整合管理，使核心能力從優(yōu)勢企業(yè)向劣勢企業(yè)轉(zhuǎn)移，或者在并購企業(yè)雙方之間相互滲透。從企業(yè)能力角度，范徽（2001）認為企業(yè)中存在三種具有不同轉(zhuǎn)移性的組織資本：一般管理能力、行業(yè)專屬管理能力、企業(yè)專屬人力資源。并購整合中核心能力的轉(zhuǎn)移體現(xiàn)在后兩種組織資本中。haspeslagh&jemison（1991）認為公司的能力傳播過程復雜，所以對目標公司的整合應(yīng)采取審慎的、漸進的策略，幾乎所有在資源和業(yè)務(wù)共享方面的大膽嘗試都遭到了失敗。王長征（2000）從企業(yè)能力論的角度提出“企業(yè)并購的價值創(chuàng)造源自整合過程中的能力管理”命題，并建立一個并購整合的能力管理框架，闡明了企業(yè)戰(zhàn)略、文化、人力資源、業(yè)務(wù)流程等各個領(lǐng)域的整合都必須關(guān)注能力的保護、能力的轉(zhuǎn)移與擴散以及能力的發(fā)展。
（七）基于知識的并購整合
企業(yè)知識理論認為企業(yè)掌握的知識決定了企業(yè)配置、開發(fā)與保護資源的能力，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源。越來越多的企業(yè)實施并購的目的是為了獲取知識和技術(shù)。henrikbresman等人（1999）研究了國際并購中的知識轉(zhuǎn)移問題，認為溝通、訪談和會議會使技術(shù)轉(zhuǎn)移變得更為容易，技術(shù)轉(zhuǎn)移的效果與知識的明晰程度直接相關(guān)，并通過案例證實：在并購初期主要是知識從并購企業(yè)到目標企業(yè)的單向轉(zhuǎn)移，一段時間后變成了雙向的高質(zhì)量的知識轉(zhuǎn)移。andrewcampbell（1998、2000）指出并購協(xié)同效應(yīng)來源之一就是并購雙方專有技術(shù)等一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能的共享。sullivan（2000）認為基于知識的并購與基于規(guī)模的并購在創(chuàng)造價值方面存在顯著的差異。annette（2002）深入研究了7個高科技并購案例，給出了并購實施中技術(shù)和能力轉(zhuǎn)移的經(jīng)驗模型，這個研究有助于進一步研究并購的動態(tài)實施過程，尤其是對如何從目標公司獲取新技術(shù)和能力的過程研究有所幫助。
我國學者魏江（2002）認為并購中能力整合的分析應(yīng)從技能和知識的整合、文化整合、管理系統(tǒng)整合和組織機制整合等四個方面展開。張海濤、唐元虎（2003）在分析企業(yè)并購后沖突產(chǎn)生根源的基礎(chǔ)上，提出了進行沖突管理的知識動態(tài)模型。莊敏、卜金濤（2003）針對并購中知識資本流失的情況，提出了在并購企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)公司知識資本保全的措施和公司之間實現(xiàn)知識協(xié)同效應(yīng)的途徑。徐全軍（2002）指出企業(yè)無形資源沖突實質(zhì)就是知識的沖突，認為企業(yè)應(yīng)借助共同知識來實現(xiàn)并購雙方知識的整合。郭俊華（2004）將知識資本理論引入并購領(lǐng)域，提出了并購協(xié)同分析的新思路，從資源協(xié)同和職能協(xié)同兩個角度建立了并購企業(yè)的協(xié)同價值系統(tǒng)，分析了并購后知識資本協(xié)同的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和協(xié)同的機理，建立了知識資本協(xié)同價值的評估體系。鐘耕深、徐寧（2007）在分析企業(yè)并購中隱性知識整合特點以及存在問題的基礎(chǔ)上，提出并購企業(yè)的隱性知識共享機制。
我國企業(yè)并購整合研究面臨的問題和展望
（一）對并購整合的理論研究沒有形成一個完整的理論體系
現(xiàn)有的并購整合研究可以說包羅萬象，從整合的步驟、方法，到公司戰(zhàn)略整合、組織結(jié)構(gòu)整合、規(guī)章制度整合、市場整合、品牌整合、企業(yè)形象整合、技術(shù)整合、信息系統(tǒng)整合、人力資源整合、企業(yè)文化整合等諸多方面。雖然學者們運用各種理論為基礎(chǔ)研究并購整合，然而實際上現(xiàn)有的并購整合理論并不能很好解釋并指導并購整合實踐活動，主要因為現(xiàn)有研究所羅列出的并購整合因素缺乏系統(tǒng)性而且層次性、操作性不強，顯得過于零散，無法形成一個完整的理論體系，對實踐缺乏有力指導。這些情況都說明關(guān)于并購整合的理論仍然存在很大的發(fā)展空間，也進一步要求在并購整合理論上有更大創(chuàng)新，對并購整合的復雜性進行深入分析。
（二）對并購整合機理的分析不夠
以往的研究缺乏對并購整合的機理和各要素相互作用的深入分析。尤其是關(guān)于并購整合要素如知識整合等對并購企業(yè)整合績效的影響機理的分析較為缺乏。多數(shù)理論只是從單一的因果角度對復雜的整合過程作機械的線性思考，導致對并購整合過程的認識偏差。
（三）對并購后知識整合的研究相對不足
當前的研究中對于并購后人力資源整合和文化整合研究的較多，因為企業(yè)并購整合能否取得成功，很大程度上是被并購企業(yè)那些掌握組織資本的關(guān)鍵人物的存在，而且企業(yè)并購整合能否成功，很大程度上在于異質(zhì)文化的融合問題，這方面的確應(yīng)該引起我們的注意，但目前從知識的角度研究并購整合問題的還比較少，還沒有在知識整合與并購企業(yè)核心能力、并購整合績效之間形成統(tǒng)一認識；涉及企業(yè)并購后知識整合的文獻，要么將知識整合看成是并購整合的一個組成部分，要么就知識整合中存在的某一個問題展開分析，缺乏對并購整個過程中知識整合傳導機理的完整研究；另外，也沒有對企業(yè)并購后知識整合的影響因素、績效評價和模式選擇等問題進行系統(tǒng)研究。
（四）并購整合的實證研究方面存在不足
一是多數(shù)實證研究主要研究上市公司的并購整合績效，而且多數(shù)僅采用了財務(wù)指標評價并購整合績效。實際上并購整合的影響不僅涉及到財務(wù)、股價，更大范圍上更應(yīng)該考慮并購對企業(yè)長期發(fā)展?jié)摿Γ踔翆ζ髽I(yè)外部顧客、社會的影響，所以僅依靠單一經(jīng)濟指標來評價并購整合績效是不全面的，需要綜合地衡量并購整合效應(yīng)。二是缺乏對單個并購案例的深入分析。對單個并購案例進行深入分析，有助于檢驗理論研究的實用性，可以指導并購整合的管理者開展實際操作。當前實證研究中并購案例的內(nèi)部詳細資料都較少，從公開資料中得到的數(shù)據(jù)資料并不能完全反映出實際并購整合中存在的問題。
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并購貸款方案篇十六
在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業(yè)務(wù)是當務(wù)之急，也是勢在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務(wù)
因為我們公司與it行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的it產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎膇t系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務(wù)，通過基于itil規(guī)范的服務(wù)管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)it服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運營外包服務(wù)模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶成本，提升it專業(yè)化的一種先進的服務(wù)。
二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與it廠商合作代理報關(guān)，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶設(shè)計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)多贏的目標。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。
三、開展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單
為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持;拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本;對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制;對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領(lǐng)域。
當前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設(shè)，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認識和研究，把企業(yè)未來建設(shè)提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
并購貸款方案篇十七
那么接下來我們就介紹一下車金融購車的幾個步驟。
第一步：
明確汽車金融公司提供貸款的對象：具有完全民事行為能力的自然人，并有穩(wěn)定的收入的來源和按時償還貸款的能力，無不良信用記錄。
第二步
初步判斷自己是否具備申請條件：只需提供本人身份證、戶口本、工作證明、房產(chǎn)證明等相關(guān)材料即可，汽車金融公司的要求較低，不被戶籍限制。其中，工作證明方式多樣，可視申請人自身情況而定，房產(chǎn)證明也非必要。
第三步
了解汽車金融的基本方案：首付不得低于20%，最長還款年限5年，利率會隨套餐及申請地區(qū)不同略有差異。還款方式分為等額還款、智慧還款和分段式還款等。
第四步
選擇適合自己的方案：收入在貸期內(nèi)比較穩(wěn)定的，則較適合月還款金額固定或是逐月遞減的等額還款；若階段性收入較高，建議選擇智慧還款，可緩解月供壓力；若想制定個性化方案，則分段式還款比較合適，如隨收入增長承擔的貸款比例逐漸上升，到年終再支付較大比例的貸款金額。
第五步
知曉申請流程：辦理貸款的先決條件是當?shù)赜衅嚱鹑诠镜暮献鹘?jīng)銷商，品牌各地不同，因此前期要先做查詢。在經(jīng)銷商處提交了貸款申請及相關(guān)資料后，金融公司會進行審核，一旦通過，便可簽合同提車。