總結是一種反思和思考的過程，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方案。在總結中，可以提出一些改進和創(chuàng)新的建議，以期提高自己的工作和學習效果。小編為大家精心挑選了這些總結范文，希望可以給大家寫總結提供一些啟示和參考。
車展總結心得篇一
汽車展廳作為汽車銷售的重要環(huán)節(jié)，接待工作是不可或缺的一環(huán)。在我擔任汽車展廳接待員的這段時間里，我深入體會到了接待工作的重要性和技巧。通過不斷學習和總結，我積累了一些心得體會，下面將以五段式文章的形式展開。
第一段：接待工作的重要性
汽車展廳是汽車品牌形象的重要代表，是吸引顧客的窗口。而接待工作就是展廳第一眼的印象。一出色的接待工作可以給顧客留下好的印象，增強他們對品牌的認可度，為銷售工作打下良好基礎。相反，如果接待工作不好，不僅會給顧客帶來糟糕的體驗，也會對品牌形象造成不良影響。
第二段：接待技巧的重要性
接待工作并不簡單，需要掌握一定的技巧。首先，要注重形象和儀態(tài)的塑造，以展示對品牌的專業(yè)度。其次，要善于傾聽和換位思考，能夠從顧客的角度去思考問題，滿足他們的需求。再次，要運用有效的溝通技巧，讓顧客感受到真誠和專業(yè)，增強他們對品牌的信任感。
第三段：接待工作中的積極心態(tài)
接待工作常常會面對各種各樣的顧客，有可能會遇到挑剔、苛刻或是冷漠的顧客。在這種情況下，保持積極的心態(tài)顯得尤為重要。我發(fā)現(xiàn)，只有以積極的態(tài)度去對待每一個顧客，才能更好地服務他們。無論顧客的要求如何，我們都應該以微笑和耐心去對待，用真誠和細致的服務打動他們。
第四段：團隊合作的重要性
在汽車展廳接待工作中，團隊合作起到了至關重要的作用。每個展廳接待員都應該明白，我們的目標是為顧客提供周到的服務。而要實現(xiàn)這個目標就需要各個崗位之間的有效協(xié)作。只有團隊齊心協(xié)力，才能讓顧客感受到真正的專業(yè)與熱情。
第五段：不斷學習的重要性
在接待工作中，沒有永遠“充分”的經驗，只有不斷學習才能保持競爭力。汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，新技術和新產品層出不窮。我們作為展廳接待員，要不斷學習新知識，更新自己的汽車知識和銷售技巧。只有保持不斷進步，才能為顧客提供更加專業(yè)和個性化的服務。
總結：
通過這段時間的接待工作，我深刻體會到了接待工作的重要性和技巧。巧妙的運用接待技巧能夠提升顧客體驗，增強品牌形象。同時，良好的心態(tài)和團隊合作也不可或缺。積極的心態(tài)可以提升服務質量，而團隊合作則可以協(xié)調各個環(huán)節(jié)，確保至上的服務。最后，不斷學習和提升自我也是我們作為接待員的必備素質。只有全面發(fā)展自己才能成為一名更優(yōu)秀的汽車展廳接待員。
車展總結心得篇二
近年來，隨著經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，汽車成為了越來越多家庭的必需品。因此，汽車展廳的接待工作也相應地變得非常重要。作為一個汽車展廳的接待員，我深深地體會到了接待工作的重要性和困難之處。在這篇文章中，我將總結我在接待工作中所學到的心得體會，并分享給大家。
首先，作為一個接待員，最重要的就是要具備良好的溝通能力。無論是與客戶還是與其他員工，都需要清晰地表達自己的意思，并且能夠仔細傾聽對方的需求和問題。在接待過程中，我學會了主動與客戶交流，了解他們對汽車的需求和要求，以便更好地為他們提供服務。同時，我也需要和汽車銷售人員進行良好的溝通，了解車輛的銷售情況、配置等信息，以便能夠更好地推薦給客戶。
其次，專業(yè)知識的掌握也是非常重要的。作為一個汽車展廳的接待員，我需要了解每一款車輛的基本參數和特點，以便給客戶提供相關的信息。在接待工作中，我經常參加廠商舉辦的產品培訓，學習最新的車型知識和銷售技巧。通過不斷學習，我可以更好地解答客戶的疑問，提供專業(yè)的建議，從而提高整個展廳的銷售業(yè)績。
另外，處理問題和解決糾紛的能力也是一項重要的技能。在汽車展廳的接待過程中，難免會遇到一些問題和糾紛，例如客戶對車輛的不滿意、售后服務的投訴等。作為接待員，我需要冷靜地處理這些問題，并積極尋找解決方案，以保證客戶的滿意度。同時，我也需要和其他部門的同事密切合作，共同解決各種問題，提高整個團隊的工作效率。
此外，作為一個接待員，自身形象和服務態(tài)度也是非常重要的。我意識到自己的形象和儀態(tài)直接影響著客戶對整個展廳的印象。因此，我注重自身的儀表和著裝，保持良好的修養(yǎng)和禮貌。在服務過程中，我始終保持微笑和耐心，主動為客戶提供幫助，并且盡量做到周到細致，以提高客戶的滿意度。通過這些努力，我成功地贏得了許多客戶的信任和贊譽。
最后，我認識到接待工作是一項需要持之以恒努力的工作。每天都會有許多客戶來到展廳，他們的需求和要求各不相同。作為接待員，我需要不斷學習和提高自己的能力，以應對各種挑戰(zhàn)和問題。同時，我也需要不斷反思和總結自己的工作經驗，不斷完善自己的工作方法。只有不斷地追求進步和提高，才能更好地完成接待工作。
綜上所述，汽車展廳的接待工作是一項具有挑戰(zhàn)性和重要性的工作。通過溝通能力的提升、專業(yè)知識的掌握、問題解決能力的增強、形象和服務態(tài)度的準確以及持之以恒的努力，我相信我可以成為一名更專業(yè)和優(yōu)秀的接待員，為顧客提供更好的服務，提高展廳的業(yè)績，為汽車業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
車展總結心得篇三
近年來，隨著車輛工業(yè)的迅猛發(fā)展，車展逐漸成為了一個備受關注的盛會。每年，汽車制造商們都會參展，展示最新款的汽車產品和技術革新。我有幸參觀了最近一場車展，并從中獲得了許多心得體會。以下將從汽車設計、科技創(chuàng)新、環(huán)保意識、用戶體驗以及未來發(fā)展五個方面，對參展過程中的所見所聞進行總結。
首先，汽車設計是車展的亮點之一。作為消費者，我發(fā)現(xiàn)每一輛車都設計得極其精美，無論是外觀還是內飾都有獨特的風格和個性。從流線型的車身到時尚的內部裝飾，汽車設計師們不斷努力追求獨特和自我表達。此外，一些品牌還展示了概念車，這些車輛不僅外觀設計突出，更是注重創(chuàng)新和未來發(fā)展的融入。通過參觀車展，我深刻地認識到汽車的設計不僅僅是為了實用與功能，更是為了賦予消費者情感共鳴和體驗。
其次，科技創(chuàng)新是車展的另一個焦點。隨著科技的不斷進步，汽車制造商們不斷引入最新的科技成果來提升車輛的性能和體驗。在車展上，我看到了許多令人驚嘆的科技創(chuàng)新，比如自動駕駛技術、智能互聯(lián)系統(tǒng)和全新能源技術。這些技術的迅猛發(fā)展為未來的汽車產業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。同時，科技創(chuàng)新也促進了汽車與其他行業(yè)的融合，比如與互聯(lián)網、人工智能等領域的結合，為汽車的未來發(fā)展打開了無限可能。
第三，環(huán)保意識在車展中日益突出。在近年來的汽車工業(yè)中，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已成為普遍關注的熱點話題。越來越多的汽車制造商開始注重減少碳排放和探索清潔能源，并相應地展示了一些環(huán)保型的車輛，比如電動車和混合動力車。這些環(huán)保型車輛不僅減少了對傳統(tǒng)石油資源的依賴，還大大降低了對環(huán)境的污染。我希望未來的汽車產業(yè)能夠更加重視環(huán)保問題，不斷推動綠色出行的發(fā)展。
第四，用戶體驗在車展中占據重要地位。汽車制造商們越來越注重消費者的需求和體驗，以提高用戶滿意度。在車展上，我看到了許多品牌的展區(qū)都設置了互動體驗區(qū)，讓參觀者可以更好地感受汽車的性能和功能。例如，一些品牌設置了測試駕駛區(qū)，讓參觀者親身體驗車輛的駕駛感受；一些品牌還提供了虛擬現(xiàn)實技術展示，讓參觀者可以沉浸式地了解車輛的內部構造和功能。這些互動體驗大大增強了參觀者對車輛的興趣，并提高了購買欲望。
最后，車展讓我對未來的汽車產業(yè)充滿了期待。在車展上，我看到了許多正在研發(fā)中的新技術和新產品，如無人機交通、空中出租車等。這些科技的應用將改變人們的出行方式，為我們帶來更加便捷和高效的交通工具。此外，我還看到了一些設計上突破性的創(chuàng)意，如可轉換車頂、嵌入式投影儀等。這些創(chuàng)新將給汽車設計和用戶體驗帶來巨大的變革。因此，我對未來的汽車產業(yè)充滿了期待和信心。
總之，車展是了解汽車最新發(fā)展動態(tài)的好機會。通過參觀車展，我不僅了解到了最新的汽車設計和科技創(chuàng)新，還深刻認識到了環(huán)保意識和用戶體驗的重要性。同時，車展也讓我對未來的汽車產業(yè)充滿了期待。我相信，在科技和創(chuàng)新的推動下，汽車產業(yè)將會迎來前所未有的變革和進步。我期待著未來能夠擁有更加智能、環(huán)保和舒適的汽車生活。
車展總結心得篇四
汽車展廳是汽車銷售商用來展示和銷售汽車的場所，也是企業(yè)與客戶接觸的第一站。作為汽車展廳的接待員，我深感自己的工作重要性，不僅需要對汽車有深刻的了解，還要善于與客戶溝通和交流。在過去的幾年里，我通過接待各種客戶并積累了豐富的經驗，從中總結出了一些心得和體會。
第二段：注重溝通與陪伴
在接待顧客過程中，與客戶的溝通顯得尤為重要。與客戶進行積極的對話，了解他們的需求和想法，才能更好地向他們推薦適合的汽車。同時，我也會耐心地解答客戶提出的各種問題，幫助他們理解汽車產品的特點和價值。在這個過程中，我要時刻保持微笑和親切的態(tài)度，給客戶留下良好的印象。除了溝通，陪伴也是十分重要的。有時候客戶可能需要更多的時間去做決策，那么我就會陪伴他們，提供所需的信息，幫助他們盡早做出決策。
第三段：對產品的了解與學習
作為汽車展廳的接待員，對汽車產品的了解是必不可少的。每一款車型都有自己的特點和賣點，只有全面了解每一款車型的優(yōu)點和缺點，才能更好地向客戶進行推薦。為了加深對產品的了解，我不斷地學習汽車相關知識，包括汽車的種類、性能、配置等方面的知識，以便能夠為客戶提供更專業(yè)的咨詢。此外，我也會主動了解競品的信息，以便能夠與客戶進行比較，更好地引導他們做出選擇。
第四段：主動進取與團隊協(xié)作
在汽車展廳的工作中，主動進取和團隊協(xié)作是非常重要的。我會主動學習先進的銷售技巧和客戶服務技巧，不斷提高自己的工作能力。同時，我也積極地和同事們交流，共享經驗，并及時向他們請教問題。因為有了團隊的支持和幫助，我能更好地完成我的工作，為客戶提供更好的服務。
第五段：不斷追求提升與自我反思
作為汽車展廳接待員，不僅需要掌握汽車相關知識，還要具備良好的服務意識和應變能力。為此，我會定期參加培訓和業(yè)務知識的學習，不斷完善自己的專業(yè)技能。同時，我也會進行自我反思，總結自己的不足之處，并努力改進。只有不斷追求提升，才能更好地為客戶提供滿意的服務。
結尾：
汽車展廳接待員是連接汽車銷售商與客戶的重要紐帶。通過對過去經驗的總結，我深刻認識到溝通與陪伴的重要性，加深了對產品的了解和學習，提升了自己的工作能力。同時，我也明確了團隊協(xié)作和不斷追求提升的重要性。我相信，只有不斷地學習和提升自己，才能成為一名優(yōu)秀的汽車展廳接待員，為客戶提供更滿意的服務。
車展總結心得篇五
轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
車展總結心得篇六
近日，本人參觀了一場盛大的車展，通過考察和了解，對汽車行業(yè)的最新動態(tài)有了更深入的了解。在這次車展調查中，我深深地感到了汽車行業(yè)的快速發(fā)展，以及市場對消費者需求的快速響應。下面，我將從多個方面對此次調查的心得體會進行總結和分享。
首先，本次車展的規(guī)模龐大，吸引了眾多汽車品牌參展。參展的汽車品牌涵蓋了各個層次和領域，從傳統(tǒng)的豪華品牌到新興的電動汽車品牌，幾乎應有盡有。這反映了汽車行業(yè)的競爭日益激烈，而且這種競爭正是推動了整個行業(yè)的迅猛發(fā)展。另外，參展的車型也十分豐富多樣，無論是SUV、轎車還是MPV，無論是燃油車還是新能源車，都能在車展上找到自己喜歡的車型。這使我深深感受到了汽車市場對于消費者多樣化需求的及時響應。
其次，本次車展展示了許多創(chuàng)新的科技和智能化的設計。隨著科技的進步和汽車制造技術的不斷革新，越來越多的汽車品牌開始將科技元素融入到車輛的設計中。例如，一些品牌展示了全新的無人駕駛技術，通過人工智能和傳感器的應用，實現(xiàn)了車輛自動駕駛和智能交通的新功能。此外，還有很多品牌推出了智能化的駕駛輔助系統(tǒng)，例如智能語音控制、自動泊車等，讓駕駛更加安全便捷。這些創(chuàng)新的科技和智能化設計的應用，不僅提高了汽車的性能和安全性，也為消費者帶來了更多便利和舒適。
再次，本次車展上的車型設計更加注重個性化和審美性。在較為傳統(tǒng)的車型中，許多品牌對外觀進行了重新設計，注重更加時尚、霸氣和動感的外觀造型，吸引了年輕消費者的注意。而在新能源車領域，很多品牌瞄準了新潮的消費群體，推出了更加時尚、獨特的車型。這顯示出汽車行業(yè)越來越重視消費者個性化需求的趨勢。此外，內飾的設計也更加注重駕駛艙的人性化，提高了駕乘的舒適度。
最后，本次車展還展示了許多環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的新能源車型。隨著全球氣候變化的加劇和環(huán)保意識的提高，越來越多的汽車品牌開始轉向研發(fā)和生產電動汽車。在車展上，我看到了許多電動汽車的展示，無論是純電動車還是插電式混合動力車，在性能和續(xù)航里程上都有了顯著的提升。這使我深信，未來的汽車行業(yè)將會迎來電動化和可持續(xù)發(fā)展的新篇章，并且環(huán)保、綠色的價值觀將成為更多汽車品牌競爭的核心。
綜上所述，通過參觀這場車展，我深刻地感受到了汽車行業(yè)的快速發(fā)展并滿足消費者日益多樣化的需求。展會中眾多的汽車品牌，創(chuàng)新的科技與智能化設計，個性化的車型外觀和內飾，以及環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的新能源車型都給我留下了深刻的印象。作為消費者，我們應該保持對汽車行業(yè)的關注，及時了解行業(yè)動態(tài)，以便在購車時能夠做出更加明智的選擇。同時，汽車行業(yè)也應繼續(xù)加大創(chuàng)新和研發(fā)力度，以滿足消費者的需求，并為可持續(xù)發(fā)展做出更多貢獻。
車展總結心得篇七
近年來，隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，車展成為了吸引眾多車迷和消費者的重要平臺。作為一個汽車愛好者，我也有幸參加了今年舉辦的車展，對我來說，這是一次充滿收獲和體驗的經歷。通過參觀車展，我不僅對汽車的最新科技和設計有了更深入的了解，還對汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將分享我在車展中的心得體會，并總結這次車展給我?guī)淼膯⑹竞退伎肌?BR> 首先，在車展中，我深刻感受到了汽車科技的飛速進步。各大車企都展示了他們最新的科技成果，比如激光雷達、自動駕駛技術等。剛進入車展的時候，我就被一臺采用激光雷達的自動駕駛車型吸引住了。這款車型能夠通過激光雷達系統(tǒng)感知周圍的環(huán)境，實現(xiàn)高精度的自動駕駛。我立刻想到這項技術的潛力和未來發(fā)展的可能性。隨著科技的日益進步，未來汽車的智能化和自動化將會成為趨勢。這也讓我對汽車行業(yè)的未來充滿了信心。
其次，車展也讓我意識到汽車設計的多樣性和創(chuàng)新性。各大車企在車展上展示的車型都有著獨特的設計理念和風格。我看到了一些大膽創(chuàng)新的設計，比如采用倒梯形的車身設計和獨特的車燈造型等。這些設計不僅讓車型更加動感和時尚，還提升了車主的駕駛樂趣和使用體驗。同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些隱約的設計趨勢，比如越來越多的車型采用了電動和混合動力技術，更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。這些新穎的設計和趨勢讓我對汽車行業(yè)的創(chuàng)新力和發(fā)展前景充滿了期待。
車展還讓我深刻感受到汽車品牌的競爭激烈。各大車企都希望通過車展來吸引消費者的關注和購買欲望。為了贏得消費者的青睞，車企們不僅展示了最新研發(fā)的車型和技術，還進行了各種促銷和宣傳活動。在車展上，我看到了很多消費者被各種打折和優(yōu)惠政策吸引，紛紛購買了自己心儀的車型。這種激烈的競爭不僅推動了汽車行業(yè)的發(fā)展，也使消費者受益于更多的選擇和優(yōu)惠。
此外，車展也讓我對汽車文化有了更深的認識。參觀車展的過程中，我和其他車迷們進行了許多交流和討論，分享著自己對不同車型的喜好和看法。我發(fā)現(xiàn)，汽車已經成為了人們生活中不可或缺的一部分，它不僅具有實用價值，還象征著個人品味和社會地位。在這個社交化的時代，汽車文化的影響力無處不在。通過交流和互動，我不僅更加了解了不同的汽車文化，也認識到了與其他車迷共同追求的激情和熱愛。
通過這次車展，我對汽車行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)有了更深入的了解和思考。我相信，隨著科技的不斷進步和消費者需求的不斷變化，汽車行業(yè)將有更多的創(chuàng)新和發(fā)展機會。同時，隨著國家對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的重視，汽車行業(yè)也將面臨著更多的挑戰(zhàn)和壓力。作為一個汽車愛好者，我希望在未來能夠繼續(xù)關注汽車行業(yè)的發(fā)展，為這個行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
總的來說，參加車展是一次充滿收獲和體驗的經歷。通過車展，我對汽車科技、設計、品牌競爭和汽車文化有了更深入的了解，也為我對汽車行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)有了更清晰的認識。在未來，我會繼續(xù)關注汽車行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，為這個行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
車展總結心得篇八
鎮(zhèn)黨委、政府：
為了豐富機關工作人員的文體生活，活躍機關氣氛，增強凝聚力，我們擬舉辦機關迎“五一”比賽活動，活動以贊助冠名形式舉行。由機關支部、文化站主辦，工會、團委、婦聯(lián)協(xié)辦，活動名稱為迎“五一”大豫鎮(zhèn)“萬得杯”比賽。
一、參賽對象：
機關全體人員、萬得公司員工。
二、比賽項目：
炒地皮、乒乓球、象棋
三、比賽規(guī)則：
炒地皮：不分男女自由組合，兩人一組合。采取抽簽形式，分四組比賽，取每組第一名決前三名。比賽十分一級，出錯牌一張扣十分，先過a方為勝，三局二勝為贏。
乒乓球：分男女組，參照國家比賽規(guī)則，采用抽簽形式，五局三勝制每局11球，分四組比賽，取每組第一名決前三名。
象棋：參照國家比賽規(guī)則，采取抽簽形式，三局兩勝制，分四組比賽，采取小組循環(huán)，取每組第一名決前三名。象棋比賽摸子走子、落子無悔。
四、組織機構
由劉同春任活動領導組組長，王愛民任副組長，莫亞任裁判長。王愛民為乒乓球賽責任人，周愛華任乒乓球賽主裁判兼記分員，吳明玉為炒地皮賽責任人兼主裁判，何恒國、秦建新任裁判兼記分員，莫亞為象棋比賽責任人，陳永兵任象棋比賽主裁判，邱李兵、陳星任裁判兼記分員。管宏圖任工作組組長，祁叢林、穆亞波、王云如為工作人員。
五、獎項設置
每項比賽均設第一、二、三名，發(fā)放證書及獎品，凡參賽人員均發(fā)紀念獎。
六、報名時間
4月20日至24日
七、報名地點
黨政辦公室
八、比賽場地
乒乓球：派出所三樓；炒地皮、象棋：政府三樓會議室。
九、比賽時間
4月29日-30日下午
十、經費預算
整個比賽以80人參加，第一名5人，獎品以60元/人，計300元；第二名5人，獎品以40元/人，計200元；第三名5人，獎品以20元/人，計100元；紀念獎以10元/人，計800元；證書15本，計50元；比賽器具300元，整個比賽所需經費約1750元。
當否，請批示。
大豫鎮(zhèn)文化服務站
二〇xx年四月十二日
車展總結心得篇九
第一段：引言（100字）
車展是汽車行業(yè)內的一項重要活動，也是廠商與消費者之間進行溝通與互動的機會。在參加車展之前，我參加了一期為期一個月的車展培訓班，接受了專業(yè)的培訓和指導。通過這次培訓，我受益匪淺，對于車展的意義與技巧有了更深刻的理解。
第二段：認識車展的重要性（200字）
車展作為展示企業(yè)產品與服務的重要平臺，是廠商與消費者進行溝通與交流的重要環(huán)節(jié)。通過參加車展，企業(yè)能夠向消費者展示最新的產品和創(chuàng)新技術，提高品牌影響力和市場份額。同時，車展還提供了與同行企業(yè)交流學習的機會，深入了解市場需求和競爭對手的動態(tài)。因此，參加車展對于企業(yè)來說具有重要的戰(zhàn)略意義，也是推動企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。
第三段：了解車展的技巧與方法（300字）
在車展培訓中，我們學習了許多提高效果的技巧和方法。首先，展臺布置要簡潔美觀，突出企業(yè)的特色和品牌形象。其次，我們要精通所展示的產品信息，包括特點、優(yōu)勢，以及與競爭對手的差異。然后，與消費者互動交流也是非常重要的一環(huán)，我們要注重傾聽消費者的需求和問題，并耐心解答。最后，要運用好展示道具和媒體資源，提高吸引力和展示效果。通過這些技巧和方法的應用，我們能夠更好地吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買意愿。
第四段：體會與感悟（300字）
通過這次車展培訓，我意識到參展并不僅僅是通過展示產品來吸引消費者，更是通過一種交流方式與消費者進行溝通。我們應該尊重每一位消費者的觀點和需求，認真傾聽他們的意見和想法。此外，我還體會到在車展中，我們要善于利用團隊合作和協(xié)調能力，與同事一起共同面對挑戰(zhàn)。團隊配合默契和相互支持的力量能夠更好地應對各種情況和問題。
第五段：總結與展望（300字）
通過這次車展培訓，我深刻理解到車展對于企業(yè)的重要性及參展技巧。我將會將所學運用到實踐中，進一步提高自己的專業(yè)能力和溝通技巧。我相信，只有通過學習和不斷提高，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，我希望能夠在車展上為企業(yè)做出更大的貢獻，并通過自己的努力和專業(yè)能力成為車展專家，為行業(yè)的發(fā)展和進步貢獻自己的力量。
總結：通過參加車展培訓，我們對于車展的重要性、技巧和方法有了更深入的了解。通過實踐和學習，我們能夠提高自己的專業(yè)能力和溝通技巧，并為汽車行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。車展培訓不僅提升了我們個人的職業(yè)素養(yǎng)，也帶動著汽車行業(yè)的進步與發(fā)展。
車展總結心得篇十
海南國際汽車工業(yè)展覽會觀后感班級：一班學號：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、?？谑腥嗣裾⒑Ｄ鲜≠Q促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應有盡有。參展汽車品牌數量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。
早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動。縱觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。
其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。
觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風日產和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個問題：
1、地區(qū)因素。海南本身經濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經濟型。
2、人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個車型都在c區(qū)，c區(qū)的會展表現(xiàn)等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。
4、車輛現(xiàn)狀。現(xiàn)在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經產生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結合體驗的快感。
下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動。
經過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。
車展總結心得篇十一
地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場
組織機構：株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網》《品位》
二、活動內容
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動
a、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車?文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎者將被頒發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
b、學生才藝展示
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
c、禮品贈送
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經驗。
收獲：
經過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1，前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、dm彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）
2，前兩天的到場時間太晚，
3，人員調配上出現(xiàn)不可預計的缺崗，
4，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內促方案，關于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。
三、本次車展的參與成員心得：
a、收獲b、不足c、建議d、外展地點推薦。
1、江慧芳
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產品，也讓更多的人了解我們長安的產品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤?。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂?？傊?，此類活動如果經常舉行，前期工作必須做好。收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經驗。適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、吳志強
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客戶群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
一、在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、分工不夠明確，感覺比較亂；
四、主題沒有突出“逸動領航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。
8、佘斌
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準備。
2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3.不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5.后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。
6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報?；貓蟛皇俏镔|上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產品，所以顧客帶過去都是給有經驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應比較慢，記性比較差與我身體體質有關，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展總結心得篇十二
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的`反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結。
一、活動目的
1、通過車展加強用戶對產品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。
二、活動規(guī)模
本次車展的場地設于寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當地經銷商企業(yè)都非常重視。
三、活動過程
本次車展由《華商報》和《華商報?？穬A力打造，前期在華商報、華商報?？?、華商網、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
四、活動亮點
華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方專刊以后，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。
五、活動中出現(xiàn)的問題
六、改進措施
面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
3、活動前對系統(tǒng)內潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。
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車展總結心得篇十三
11月25日，為期三天的“濱水新境界”杯岳陽第五屆巴陵汽車展銷會暨首屆網絡車展在我市會展中心完美閉幕。
作為此次車展組委會下屬安保組的成員，我們在組委會領導的正確指揮下，安保工作本著預防在前、救治在后、防微杜漸、保障有力的原則，確保了展會期間的防火防盜工作以及預防治安事件等不法行為的發(fā)生，做到了展會期間的人、車、物安全。
現(xiàn)將三天車展期間安保工作總結如下：
1、我們聯(lián)系41個參展品牌，并落實每個參展品牌安排了2名文明勸導員和1名晚班值班員，對該品牌所屬展區(qū)的文明衛(wèi)生及安全保衛(wèi)工作進行專人專責。
2、根據車展組委會的要求，組織全部82名文明勸導員參加展會開幕式，并在開幕式上進行了列隊儀式。
3、敦促各展位文明勸導員安排和落實好本展位的文明衛(wèi)生工作，做到展位干凈整潔。
4、在展會開幕式前給82名文明勸導員派發(fā)袖標，在展會閉幕式后統(tǒng)一回收全部袖標并上交組委會，以備再次使用。
1、展會因前期宣傳影響力較大，現(xiàn)場人多車多，為了保證展會活動安全有序地進行，我們安保組成員決定不定時對展會全場進行巡查，以防止有不法及不文明等行為發(fā)生。
2、細心檢查各用電單位及設備運轉情況，做到提前預防和排除電氣設備的安全隱患。
3、對各展位的衛(wèi)生情況進行檢查，對垃圾較多的展位做相應的提醒。
1、雖然天氣寒冷，但為了保證安保任務的完成，確保各參展商的財物不受任何損失，我們連續(xù)兩晚，整晚蹲守在展會現(xiàn)場，并且每隔1個小時進行一次全場巡查，與公安值班民警一起，保障展會現(xiàn)場的財產安全。
2、在24日晚上，因天氣變化，下起了雨，按上級領導要求，每隔40分鐘進行一次巡查，檢查各展位的頂棚是否積水，并根據實際情況予以排水處理，預防因積水過多導致頂棚坍塌而使參展商蒙受損失。
3、在晚上值班時，經常性與各展位安排的晚班值班人員取得聯(lián)系，及時了解各展位的安保情況，防止火災、偷盜等情形發(fā)生。
1、因與展會場地出租方的會展中心聯(lián)系不夠緊密，致使23日晚上公安機關的巡邏警車失去了電力供應，導致本應整晚駐守在展會現(xiàn)場進行安全維護的巡邏警車提前離開現(xiàn)場，這使得我們的安保工作使去了一個強有力的支撐。
2、安保人員之間的橫向聯(lián)系及與上級的聯(lián)系，均采用的手機聯(lián)系，但因未考慮到展會現(xiàn)場車多人雜、噪聲相對較大，致使我們安保人員有時無法及時聽到手機鈴聲而出現(xiàn)暫時聯(lián)絡不上的現(xiàn)象。
3、不足之處，只會讓我們吸引更多的經驗，我相信，下次我們的安保工作將會完成得更加完美和出色。
在這樣一個寒冷的冬天，在這樣一個火爆的展會三天，作為一名展會的安保人員，我為我們的展會感到驕傲，更為我們展會所取得的成績而自豪。在車展組委會各位領導的竭心盡力運作下，我市歷屆以來規(guī)模最大的一次車展，吸引了41家汽車參展商參與，近百個國內、國際主流汽車品牌、300多款車型同時亮相，車展取得了銷售各種品牌轎車1081臺，成交額1.38億元的傲人成績。與此同時，首屆網絡車展將岳陽車展的形象通過網絡的影響力播及全國，響譽全球。
感謝車展組委會領導給了我一個參與創(chuàng)造奇跡的機會！
車展總結心得篇十四
經過前期的緊密協(xié)調，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、dm海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式――模特走場舉牌宣傳，工作
人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。
第三部分：活動費用明細
第四部分：銷售情況
2、有購車意向客戶表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結
（一）物料準備
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員
a、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。c、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。d、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
e、現(xiàn)場領導能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應對方案。
（四）不足之處
a、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購
車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰
解讀購車新模式。
c、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
車展總結心得篇十五
煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的大力關心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協(xié)助下，經過市區(qū)兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領導的好評。
一、政府牽頭，領導重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障
市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組，區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)委、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務是車展成功舉辦的基礎
本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣大的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關鍵
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結合，是車展成功舉辦的法寶
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世本站界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東在線網站舉辦的網上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展總結心得篇十六
海南國際汽車工業(yè)展覽會觀后感班級：一班 學號：__11210108 姓名：王云波 _3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、?？谑腥嗣裾⒑Ｄ鲜≠Q促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應有盡有。參展汽車品牌數量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。
早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動?？v觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。
其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。
觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風日產和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個問題：
1、 地區(qū)因素。海南本身經濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經濟型。
2、 人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、 會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個車型都在c區(qū)，c區(qū)的會展表現(xiàn)等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。
4、 車輛現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經產生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結合體驗的快感。
下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動。
經過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。
車展總結心得篇十七
20xx年10月22—24日，由金華雙龍風景旅游區(qū)管委會、金華廣播電視總臺主辦的20xx金華汽車城新能源車展暨網紅小吃美食節(jié)，在金華汽車城中心廣場成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創(chuàng)、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風本田、奇瑞、星途、斯柯達、遠程、領克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經銷商150個新能源車型參展，三天活動精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網紅小吃，觀精彩節(jié)目，賞金華赤松旅游周“鏡頭里的赤松”攝影大賽的獲獎作品，此外942也策劃舉辦了貼車標活動、以直播連線報道等形式為車展聚人氣。金華廣播電視總臺整合全臺資源對此次車展進行宣傳報道，營造強大的宣傳聲勢；以主持人現(xiàn)場主持、視頻直播、游戲互動、節(jié)目表演等形式活躍氣氛，以貼車標等活動帶人氣。車展前期，942線上推出固定點位滾動片花宣傳做預熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個月450次；在宣傳片花中出現(xiàn)主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設置《馬小帶你逛車展》環(huán)節(jié)，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現(xiàn)場盛況及采訪參展商，了解品牌車型優(yōu)惠信息及車輛性能亮點等，和聽眾展開互動宣傳；942微信公眾號發(fā)布招商及活動相關推送8條，推送出現(xiàn)商家logo和名稱，以及車展優(yōu)惠政策及亮點。此外，本次活動也邀請電視、報紙、網絡等其他媒介報道宣傳，擴大影響力。本次車展搭建起新能源經銷商與市民的溝通平臺，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會效應，也擴大了金華市汽車城的知名度。
車展總結心得篇十八
一、展會信息
展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)
展覽會主題品牌車展·信心車展
展出地點江門市五邑華僑廣場
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會活動目的
應對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源；透過運用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況
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第2頁共4頁
此次車展活動資料：
方案備選一.可免費試用超級金侍衛(wèi)15天
四、車展小結
本次活動在短短一個星期內，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內的形象在各大媒體網站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點：
時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。
改善：
透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經驗，并把每個細節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結等等都；為日后開展活動打下了基礎。
車展總結心得篇十九
地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場
組織機構：株洲日報社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網》《品位》
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動
a 、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎者將被頒發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
b 、學生才藝展示
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
c 、禮品贈送
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動期間天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經驗。
收獲：
經過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1， 前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、dm 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）
2， 前兩天的到場時間太晚，
3， 人員調配上出現(xiàn)不可預計的缺崗，
4， 合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內促方案，關于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。
a 、收獲 b 、不足 c 、建議 d 、外展地點推薦。
1、江慧芳
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產品，也讓更多的人了解我們長安的產品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤?。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂。總之，此類活動如果經常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經驗。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、 吳志強
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客戶群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、 新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、 分工不夠明確，感覺比較亂；
四、 主題沒有突出“逸動領航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。
8、佘斌
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準備。
2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3.不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5.后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。
6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報?；貓蟛皇俏镔|上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產品，所以顧客帶過去都是給有經驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應比較慢，記性比較差與我身體體質有關，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二， 靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展總結心得篇二十
看下客戶怎樣反應了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我i想嘗試下，結果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展總結心得篇二十一
此次車展算是圓滿結束了，與雙龍的合作告一段落，至于以后的合作，還需要努力的研究出一套可行的方案來。此次的合作算是實現(xiàn)了共贏，同時暴露出了很多的問題，經驗的積累必不可少，只能說是吃一塹長一智了。
與雙龍的合作，是大家的努力成果，付出了才會有收獲，車展暴露了很多我們缺少的經驗，與后方的援助出現(xiàn)了分歧，主要是沒有提前商量好，好再事情小被一一的化解。車展期間發(fā)的傳單需要做一下系統(tǒng)的改變，起碼要有公司的官方網站，這比發(fā)名片強多了，官方網站有了，消費者能夠根據網站更多的挑選適合自己車子的物品，更多的享受汽車帶來的生活。產品介紹書需要改善，不要繁瑣，需要的是簡單易懂讓你有種一看就懂的感覺，繁瑣的消費者不喜歡看，簡單的反而更能吸引他們，一目了然的事情。類似的車展以后需要多點的去接觸去深入的了解，我感覺廣告打不打無所謂，比如與雙龍這次合作，我們的產品為他們帶來了很高的回頭率，贏得了顧客的眼光，當然了，買不買車那個另算，起碼我們做到了我們的承諾，雙龍也為我們帶給了適宜的展示平臺，不管能不能銷售出去，起碼這種廣告讓人都記在了腦子里，讓他們明白了汽車除了代步還會給你帶來歡樂。車展期間讓我最受益匪淺的事情就是看到雙龍的團隊合作精神，一個隊伍要有足夠的團結，團結就是力量，一個人的潛力再強也是無濟于事，像這種活動需要的就是團隊的協(xié)作。在未來兩個月，要團結起來重新的修改產品，一齊去出謀劃策。
9月份的車展是在煙臺，跟雙龍近幾天會有一次接觸，當然了人情不能缺，該貿易還是需要貿易，此刻的社會，需要的就是這樣。至于愛騰車的車頂帳篷，汽車還沒到店，因為是訂貨的汽車，所以時間能晚點，我會時刻與雙龍聯(lián)系著。
此刻是內部整頓的時候，趁機會也學學銷售，多學點，多創(chuàng)造點財富，與同事們一齊去做好。
車展總結心得篇二十二
這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區(qū)屬于新生產業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現(xiàn)電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業(yè)與具體的電視團購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。
無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務發(fā)展的一個方向，南寧地區(qū)在近幾年已經實現(xiàn)的經濟的迅速發(fā)展，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發(fā)達地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費潛力。
現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產業(yè)，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn)，可以說，這是一個重要的戰(zhàn)略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統(tǒng)計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的提升品牌效益。
對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現(xiàn)的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來，當然，以現(xiàn)在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向。
另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去。
而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：
一、前期招商。
二、中期舉辦現(xiàn)場活動。
三、后期總結領會，收集數據與資料。
前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現(xiàn)，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現(xiàn)場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協(xié)調好，應該有條理、有組織的做好各個環(huán)節(jié)，這次電動車團購活動的現(xiàn)場顯得非?；靵y，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區(qū)，廁所等標識出來，從具體的細節(jié)入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。
另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。
電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車tv團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統(tǒng)計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車tv團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。
車展總結心得篇一
汽車展廳作為汽車銷售的重要環(huán)節(jié)，接待工作是不可或缺的一環(huán)。在我擔任汽車展廳接待員的這段時間里，我深入體會到了接待工作的重要性和技巧。通過不斷學習和總結，我積累了一些心得體會，下面將以五段式文章的形式展開。
第一段：接待工作的重要性
汽車展廳是汽車品牌形象的重要代表，是吸引顧客的窗口。而接待工作就是展廳第一眼的印象。一出色的接待工作可以給顧客留下好的印象，增強他們對品牌的認可度，為銷售工作打下良好基礎。相反，如果接待工作不好，不僅會給顧客帶來糟糕的體驗，也會對品牌形象造成不良影響。
第二段：接待技巧的重要性
接待工作并不簡單，需要掌握一定的技巧。首先，要注重形象和儀態(tài)的塑造，以展示對品牌的專業(yè)度。其次，要善于傾聽和換位思考，能夠從顧客的角度去思考問題，滿足他們的需求。再次，要運用有效的溝通技巧，讓顧客感受到真誠和專業(yè)，增強他們對品牌的信任感。
第三段：接待工作中的積極心態(tài)
接待工作常常會面對各種各樣的顧客，有可能會遇到挑剔、苛刻或是冷漠的顧客。在這種情況下，保持積極的心態(tài)顯得尤為重要。我發(fā)現(xiàn)，只有以積極的態(tài)度去對待每一個顧客，才能更好地服務他們。無論顧客的要求如何，我們都應該以微笑和耐心去對待，用真誠和細致的服務打動他們。
第四段：團隊合作的重要性
在汽車展廳接待工作中，團隊合作起到了至關重要的作用。每個展廳接待員都應該明白，我們的目標是為顧客提供周到的服務。而要實現(xiàn)這個目標就需要各個崗位之間的有效協(xié)作。只有團隊齊心協(xié)力，才能讓顧客感受到真正的專業(yè)與熱情。
第五段：不斷學習的重要性
在接待工作中，沒有永遠“充分”的經驗，只有不斷學習才能保持競爭力。汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，新技術和新產品層出不窮。我們作為展廳接待員，要不斷學習新知識，更新自己的汽車知識和銷售技巧。只有保持不斷進步，才能為顧客提供更加專業(yè)和個性化的服務。
總結：
通過這段時間的接待工作，我深刻體會到了接待工作的重要性和技巧。巧妙的運用接待技巧能夠提升顧客體驗，增強品牌形象。同時，良好的心態(tài)和團隊合作也不可或缺。積極的心態(tài)可以提升服務質量，而團隊合作則可以協(xié)調各個環(huán)節(jié)，確保至上的服務。最后，不斷學習和提升自我也是我們作為接待員的必備素質。只有全面發(fā)展自己才能成為一名更優(yōu)秀的汽車展廳接待員。
車展總結心得篇二
近年來，隨著經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，汽車成為了越來越多家庭的必需品。因此，汽車展廳的接待工作也相應地變得非常重要。作為一個汽車展廳的接待員，我深深地體會到了接待工作的重要性和困難之處。在這篇文章中，我將總結我在接待工作中所學到的心得體會，并分享給大家。
首先，作為一個接待員，最重要的就是要具備良好的溝通能力。無論是與客戶還是與其他員工，都需要清晰地表達自己的意思，并且能夠仔細傾聽對方的需求和問題。在接待過程中，我學會了主動與客戶交流，了解他們對汽車的需求和要求，以便更好地為他們提供服務。同時，我也需要和汽車銷售人員進行良好的溝通，了解車輛的銷售情況、配置等信息，以便能夠更好地推薦給客戶。
其次，專業(yè)知識的掌握也是非常重要的。作為一個汽車展廳的接待員，我需要了解每一款車輛的基本參數和特點，以便給客戶提供相關的信息。在接待工作中，我經常參加廠商舉辦的產品培訓，學習最新的車型知識和銷售技巧。通過不斷學習，我可以更好地解答客戶的疑問，提供專業(yè)的建議，從而提高整個展廳的銷售業(yè)績。
另外，處理問題和解決糾紛的能力也是一項重要的技能。在汽車展廳的接待過程中，難免會遇到一些問題和糾紛，例如客戶對車輛的不滿意、售后服務的投訴等。作為接待員，我需要冷靜地處理這些問題，并積極尋找解決方案，以保證客戶的滿意度。同時，我也需要和其他部門的同事密切合作，共同解決各種問題，提高整個團隊的工作效率。
此外，作為一個接待員，自身形象和服務態(tài)度也是非常重要的。我意識到自己的形象和儀態(tài)直接影響著客戶對整個展廳的印象。因此，我注重自身的儀表和著裝，保持良好的修養(yǎng)和禮貌。在服務過程中，我始終保持微笑和耐心，主動為客戶提供幫助，并且盡量做到周到細致，以提高客戶的滿意度。通過這些努力，我成功地贏得了許多客戶的信任和贊譽。
最后，我認識到接待工作是一項需要持之以恒努力的工作。每天都會有許多客戶來到展廳，他們的需求和要求各不相同。作為接待員，我需要不斷學習和提高自己的能力，以應對各種挑戰(zhàn)和問題。同時，我也需要不斷反思和總結自己的工作經驗，不斷完善自己的工作方法。只有不斷地追求進步和提高，才能更好地完成接待工作。
綜上所述，汽車展廳的接待工作是一項具有挑戰(zhàn)性和重要性的工作。通過溝通能力的提升、專業(yè)知識的掌握、問題解決能力的增強、形象和服務態(tài)度的準確以及持之以恒的努力，我相信我可以成為一名更專業(yè)和優(yōu)秀的接待員，為顧客提供更好的服務，提高展廳的業(yè)績，為汽車業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
車展總結心得篇三
近年來，隨著車輛工業(yè)的迅猛發(fā)展，車展逐漸成為了一個備受關注的盛會。每年，汽車制造商們都會參展，展示最新款的汽車產品和技術革新。我有幸參觀了最近一場車展，并從中獲得了許多心得體會。以下將從汽車設計、科技創(chuàng)新、環(huán)保意識、用戶體驗以及未來發(fā)展五個方面，對參展過程中的所見所聞進行總結。
首先，汽車設計是車展的亮點之一。作為消費者，我發(fā)現(xiàn)每一輛車都設計得極其精美，無論是外觀還是內飾都有獨特的風格和個性。從流線型的車身到時尚的內部裝飾，汽車設計師們不斷努力追求獨特和自我表達。此外，一些品牌還展示了概念車，這些車輛不僅外觀設計突出，更是注重創(chuàng)新和未來發(fā)展的融入。通過參觀車展，我深刻地認識到汽車的設計不僅僅是為了實用與功能，更是為了賦予消費者情感共鳴和體驗。
其次，科技創(chuàng)新是車展的另一個焦點。隨著科技的不斷進步，汽車制造商們不斷引入最新的科技成果來提升車輛的性能和體驗。在車展上，我看到了許多令人驚嘆的科技創(chuàng)新，比如自動駕駛技術、智能互聯(lián)系統(tǒng)和全新能源技術。這些技術的迅猛發(fā)展為未來的汽車產業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。同時，科技創(chuàng)新也促進了汽車與其他行業(yè)的融合，比如與互聯(lián)網、人工智能等領域的結合，為汽車的未來發(fā)展打開了無限可能。
第三，環(huán)保意識在車展中日益突出。在近年來的汽車工業(yè)中，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已成為普遍關注的熱點話題。越來越多的汽車制造商開始注重減少碳排放和探索清潔能源，并相應地展示了一些環(huán)保型的車輛，比如電動車和混合動力車。這些環(huán)保型車輛不僅減少了對傳統(tǒng)石油資源的依賴，還大大降低了對環(huán)境的污染。我希望未來的汽車產業(yè)能夠更加重視環(huán)保問題，不斷推動綠色出行的發(fā)展。
第四，用戶體驗在車展中占據重要地位。汽車制造商們越來越注重消費者的需求和體驗，以提高用戶滿意度。在車展上，我看到了許多品牌的展區(qū)都設置了互動體驗區(qū)，讓參觀者可以更好地感受汽車的性能和功能。例如，一些品牌設置了測試駕駛區(qū)，讓參觀者親身體驗車輛的駕駛感受；一些品牌還提供了虛擬現(xiàn)實技術展示，讓參觀者可以沉浸式地了解車輛的內部構造和功能。這些互動體驗大大增強了參觀者對車輛的興趣，并提高了購買欲望。
最后，車展讓我對未來的汽車產業(yè)充滿了期待。在車展上，我看到了許多正在研發(fā)中的新技術和新產品，如無人機交通、空中出租車等。這些科技的應用將改變人們的出行方式，為我們帶來更加便捷和高效的交通工具。此外，我還看到了一些設計上突破性的創(chuàng)意，如可轉換車頂、嵌入式投影儀等。這些創(chuàng)新將給汽車設計和用戶體驗帶來巨大的變革。因此，我對未來的汽車產業(yè)充滿了期待和信心。
總之，車展是了解汽車最新發(fā)展動態(tài)的好機會。通過參觀車展，我不僅了解到了最新的汽車設計和科技創(chuàng)新，還深刻認識到了環(huán)保意識和用戶體驗的重要性。同時，車展也讓我對未來的汽車產業(yè)充滿了期待。我相信，在科技和創(chuàng)新的推動下，汽車產業(yè)將會迎來前所未有的變革和進步。我期待著未來能夠擁有更加智能、環(huán)保和舒適的汽車生活。
車展總結心得篇四
汽車展廳是汽車銷售商用來展示和銷售汽車的場所，也是企業(yè)與客戶接觸的第一站。作為汽車展廳的接待員，我深感自己的工作重要性，不僅需要對汽車有深刻的了解，還要善于與客戶溝通和交流。在過去的幾年里，我通過接待各種客戶并積累了豐富的經驗，從中總結出了一些心得和體會。
第二段：注重溝通與陪伴
在接待顧客過程中，與客戶的溝通顯得尤為重要。與客戶進行積極的對話，了解他們的需求和想法，才能更好地向他們推薦適合的汽車。同時，我也會耐心地解答客戶提出的各種問題，幫助他們理解汽車產品的特點和價值。在這個過程中，我要時刻保持微笑和親切的態(tài)度，給客戶留下良好的印象。除了溝通，陪伴也是十分重要的。有時候客戶可能需要更多的時間去做決策，那么我就會陪伴他們，提供所需的信息，幫助他們盡早做出決策。
第三段：對產品的了解與學習
作為汽車展廳的接待員，對汽車產品的了解是必不可少的。每一款車型都有自己的特點和賣點，只有全面了解每一款車型的優(yōu)點和缺點，才能更好地向客戶進行推薦。為了加深對產品的了解，我不斷地學習汽車相關知識，包括汽車的種類、性能、配置等方面的知識，以便能夠為客戶提供更專業(yè)的咨詢。此外，我也會主動了解競品的信息，以便能夠與客戶進行比較，更好地引導他們做出選擇。
第四段：主動進取與團隊協(xié)作
在汽車展廳的工作中，主動進取和團隊協(xié)作是非常重要的。我會主動學習先進的銷售技巧和客戶服務技巧，不斷提高自己的工作能力。同時，我也積極地和同事們交流，共享經驗，并及時向他們請教問題。因為有了團隊的支持和幫助，我能更好地完成我的工作，為客戶提供更好的服務。
第五段：不斷追求提升與自我反思
作為汽車展廳接待員，不僅需要掌握汽車相關知識，還要具備良好的服務意識和應變能力。為此，我會定期參加培訓和業(yè)務知識的學習，不斷完善自己的專業(yè)技能。同時，我也會進行自我反思，總結自己的不足之處，并努力改進。只有不斷追求提升，才能更好地為客戶提供滿意的服務。
結尾：
汽車展廳接待員是連接汽車銷售商與客戶的重要紐帶。通過對過去經驗的總結，我深刻認識到溝通與陪伴的重要性，加深了對產品的了解和學習，提升了自己的工作能力。同時，我也明確了團隊協(xié)作和不斷追求提升的重要性。我相信，只有不斷地學習和提升自己，才能成為一名優(yōu)秀的汽車展廳接待員，為客戶提供更滿意的服務。
車展總結心得篇五
轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
車展總結心得篇六
近日，本人參觀了一場盛大的車展，通過考察和了解，對汽車行業(yè)的最新動態(tài)有了更深入的了解。在這次車展調查中，我深深地感到了汽車行業(yè)的快速發(fā)展，以及市場對消費者需求的快速響應。下面，我將從多個方面對此次調查的心得體會進行總結和分享。
首先，本次車展的規(guī)模龐大，吸引了眾多汽車品牌參展。參展的汽車品牌涵蓋了各個層次和領域，從傳統(tǒng)的豪華品牌到新興的電動汽車品牌，幾乎應有盡有。這反映了汽車行業(yè)的競爭日益激烈，而且這種競爭正是推動了整個行業(yè)的迅猛發(fā)展。另外，參展的車型也十分豐富多樣，無論是SUV、轎車還是MPV，無論是燃油車還是新能源車，都能在車展上找到自己喜歡的車型。這使我深深感受到了汽車市場對于消費者多樣化需求的及時響應。
其次，本次車展展示了許多創(chuàng)新的科技和智能化的設計。隨著科技的進步和汽車制造技術的不斷革新，越來越多的汽車品牌開始將科技元素融入到車輛的設計中。例如，一些品牌展示了全新的無人駕駛技術，通過人工智能和傳感器的應用，實現(xiàn)了車輛自動駕駛和智能交通的新功能。此外，還有很多品牌推出了智能化的駕駛輔助系統(tǒng)，例如智能語音控制、自動泊車等，讓駕駛更加安全便捷。這些創(chuàng)新的科技和智能化設計的應用，不僅提高了汽車的性能和安全性，也為消費者帶來了更多便利和舒適。
再次，本次車展上的車型設計更加注重個性化和審美性。在較為傳統(tǒng)的車型中，許多品牌對外觀進行了重新設計，注重更加時尚、霸氣和動感的外觀造型，吸引了年輕消費者的注意。而在新能源車領域，很多品牌瞄準了新潮的消費群體，推出了更加時尚、獨特的車型。這顯示出汽車行業(yè)越來越重視消費者個性化需求的趨勢。此外，內飾的設計也更加注重駕駛艙的人性化，提高了駕乘的舒適度。
最后，本次車展還展示了許多環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的新能源車型。隨著全球氣候變化的加劇和環(huán)保意識的提高，越來越多的汽車品牌開始轉向研發(fā)和生產電動汽車。在車展上，我看到了許多電動汽車的展示，無論是純電動車還是插電式混合動力車，在性能和續(xù)航里程上都有了顯著的提升。這使我深信，未來的汽車行業(yè)將會迎來電動化和可持續(xù)發(fā)展的新篇章，并且環(huán)保、綠色的價值觀將成為更多汽車品牌競爭的核心。
綜上所述，通過參觀這場車展，我深刻地感受到了汽車行業(yè)的快速發(fā)展并滿足消費者日益多樣化的需求。展會中眾多的汽車品牌，創(chuàng)新的科技與智能化設計，個性化的車型外觀和內飾，以及環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的新能源車型都給我留下了深刻的印象。作為消費者，我們應該保持對汽車行業(yè)的關注，及時了解行業(yè)動態(tài)，以便在購車時能夠做出更加明智的選擇。同時，汽車行業(yè)也應繼續(xù)加大創(chuàng)新和研發(fā)力度，以滿足消費者的需求，并為可持續(xù)發(fā)展做出更多貢獻。
車展總結心得篇七
近年來，隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，車展成為了吸引眾多車迷和消費者的重要平臺。作為一個汽車愛好者，我也有幸參加了今年舉辦的車展，對我來說，這是一次充滿收獲和體驗的經歷。通過參觀車展，我不僅對汽車的最新科技和設計有了更深入的了解，還對汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將分享我在車展中的心得體會，并總結這次車展給我?guī)淼膯⑹竞退伎肌?BR> 首先，在車展中，我深刻感受到了汽車科技的飛速進步。各大車企都展示了他們最新的科技成果，比如激光雷達、自動駕駛技術等。剛進入車展的時候，我就被一臺采用激光雷達的自動駕駛車型吸引住了。這款車型能夠通過激光雷達系統(tǒng)感知周圍的環(huán)境，實現(xiàn)高精度的自動駕駛。我立刻想到這項技術的潛力和未來發(fā)展的可能性。隨著科技的日益進步，未來汽車的智能化和自動化將會成為趨勢。這也讓我對汽車行業(yè)的未來充滿了信心。
其次，車展也讓我意識到汽車設計的多樣性和創(chuàng)新性。各大車企在車展上展示的車型都有著獨特的設計理念和風格。我看到了一些大膽創(chuàng)新的設計，比如采用倒梯形的車身設計和獨特的車燈造型等。這些設計不僅讓車型更加動感和時尚，還提升了車主的駕駛樂趣和使用體驗。同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些隱約的設計趨勢，比如越來越多的車型采用了電動和混合動力技術，更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。這些新穎的設計和趨勢讓我對汽車行業(yè)的創(chuàng)新力和發(fā)展前景充滿了期待。
車展還讓我深刻感受到汽車品牌的競爭激烈。各大車企都希望通過車展來吸引消費者的關注和購買欲望。為了贏得消費者的青睞，車企們不僅展示了最新研發(fā)的車型和技術，還進行了各種促銷和宣傳活動。在車展上，我看到了很多消費者被各種打折和優(yōu)惠政策吸引，紛紛購買了自己心儀的車型。這種激烈的競爭不僅推動了汽車行業(yè)的發(fā)展，也使消費者受益于更多的選擇和優(yōu)惠。
此外，車展也讓我對汽車文化有了更深的認識。參觀車展的過程中，我和其他車迷們進行了許多交流和討論，分享著自己對不同車型的喜好和看法。我發(fā)現(xiàn)，汽車已經成為了人們生活中不可或缺的一部分，它不僅具有實用價值，還象征著個人品味和社會地位。在這個社交化的時代，汽車文化的影響力無處不在。通過交流和互動，我不僅更加了解了不同的汽車文化，也認識到了與其他車迷共同追求的激情和熱愛。
通過這次車展，我對汽車行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)有了更深入的了解和思考。我相信，隨著科技的不斷進步和消費者需求的不斷變化，汽車行業(yè)將有更多的創(chuàng)新和發(fā)展機會。同時，隨著國家對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的重視，汽車行業(yè)也將面臨著更多的挑戰(zhàn)和壓力。作為一個汽車愛好者，我希望在未來能夠繼續(xù)關注汽車行業(yè)的發(fā)展，為這個行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
總的來說，參加車展是一次充滿收獲和體驗的經歷。通過車展，我對汽車科技、設計、品牌競爭和汽車文化有了更深入的了解，也為我對汽車行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)有了更清晰的認識。在未來，我會繼續(xù)關注汽車行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，為這個行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
車展總結心得篇八
鎮(zhèn)黨委、政府：
為了豐富機關工作人員的文體生活，活躍機關氣氛，增強凝聚力，我們擬舉辦機關迎“五一”比賽活動，活動以贊助冠名形式舉行。由機關支部、文化站主辦，工會、團委、婦聯(lián)協(xié)辦，活動名稱為迎“五一”大豫鎮(zhèn)“萬得杯”比賽。
一、參賽對象：
機關全體人員、萬得公司員工。
二、比賽項目：
炒地皮、乒乓球、象棋
三、比賽規(guī)則：
炒地皮：不分男女自由組合，兩人一組合。采取抽簽形式，分四組比賽，取每組第一名決前三名。比賽十分一級，出錯牌一張扣十分，先過a方為勝，三局二勝為贏。
乒乓球：分男女組，參照國家比賽規(guī)則，采用抽簽形式，五局三勝制每局11球，分四組比賽，取每組第一名決前三名。
象棋：參照國家比賽規(guī)則，采取抽簽形式，三局兩勝制，分四組比賽，采取小組循環(huán)，取每組第一名決前三名。象棋比賽摸子走子、落子無悔。
四、組織機構
由劉同春任活動領導組組長，王愛民任副組長，莫亞任裁判長。王愛民為乒乓球賽責任人，周愛華任乒乓球賽主裁判兼記分員，吳明玉為炒地皮賽責任人兼主裁判，何恒國、秦建新任裁判兼記分員，莫亞為象棋比賽責任人，陳永兵任象棋比賽主裁判，邱李兵、陳星任裁判兼記分員。管宏圖任工作組組長，祁叢林、穆亞波、王云如為工作人員。
五、獎項設置
每項比賽均設第一、二、三名，發(fā)放證書及獎品，凡參賽人員均發(fā)紀念獎。
六、報名時間
4月20日至24日
七、報名地點
黨政辦公室
八、比賽場地
乒乓球：派出所三樓；炒地皮、象棋：政府三樓會議室。
九、比賽時間
4月29日-30日下午
十、經費預算
整個比賽以80人參加，第一名5人，獎品以60元/人，計300元；第二名5人，獎品以40元/人，計200元；第三名5人，獎品以20元/人，計100元；紀念獎以10元/人，計800元；證書15本，計50元；比賽器具300元，整個比賽所需經費約1750元。
當否，請批示。
大豫鎮(zhèn)文化服務站
二〇xx年四月十二日
車展總結心得篇九
第一段：引言（100字）
車展是汽車行業(yè)內的一項重要活動，也是廠商與消費者之間進行溝通與互動的機會。在參加車展之前，我參加了一期為期一個月的車展培訓班，接受了專業(yè)的培訓和指導。通過這次培訓，我受益匪淺，對于車展的意義與技巧有了更深刻的理解。
第二段：認識車展的重要性（200字）
車展作為展示企業(yè)產品與服務的重要平臺，是廠商與消費者進行溝通與交流的重要環(huán)節(jié)。通過參加車展，企業(yè)能夠向消費者展示最新的產品和創(chuàng)新技術，提高品牌影響力和市場份額。同時，車展還提供了與同行企業(yè)交流學習的機會，深入了解市場需求和競爭對手的動態(tài)。因此，參加車展對于企業(yè)來說具有重要的戰(zhàn)略意義，也是推動企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。
第三段：了解車展的技巧與方法（300字）
在車展培訓中，我們學習了許多提高效果的技巧和方法。首先，展臺布置要簡潔美觀，突出企業(yè)的特色和品牌形象。其次，我們要精通所展示的產品信息，包括特點、優(yōu)勢，以及與競爭對手的差異。然后，與消費者互動交流也是非常重要的一環(huán)，我們要注重傾聽消費者的需求和問題，并耐心解答。最后，要運用好展示道具和媒體資源，提高吸引力和展示效果。通過這些技巧和方法的應用，我們能夠更好地吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買意愿。
第四段：體會與感悟（300字）
通過這次車展培訓，我意識到參展并不僅僅是通過展示產品來吸引消費者，更是通過一種交流方式與消費者進行溝通。我們應該尊重每一位消費者的觀點和需求，認真傾聽他們的意見和想法。此外，我還體會到在車展中，我們要善于利用團隊合作和協(xié)調能力，與同事一起共同面對挑戰(zhàn)。團隊配合默契和相互支持的力量能夠更好地應對各種情況和問題。
第五段：總結與展望（300字）
通過這次車展培訓，我深刻理解到車展對于企業(yè)的重要性及參展技巧。我將會將所學運用到實踐中，進一步提高自己的專業(yè)能力和溝通技巧。我相信，只有通過學習和不斷提高，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，我希望能夠在車展上為企業(yè)做出更大的貢獻，并通過自己的努力和專業(yè)能力成為車展專家，為行業(yè)的發(fā)展和進步貢獻自己的力量。
總結：通過參加車展培訓，我們對于車展的重要性、技巧和方法有了更深入的了解。通過實踐和學習，我們能夠提高自己的專業(yè)能力和溝通技巧，并為汽車行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。車展培訓不僅提升了我們個人的職業(yè)素養(yǎng)，也帶動著汽車行業(yè)的進步與發(fā)展。
車展總結心得篇十
海南國際汽車工業(yè)展覽會觀后感班級：一班學號：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、?？谑腥嗣裾⒑Ｄ鲜≠Q促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應有盡有。參展汽車品牌數量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。
早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動。縱觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。
其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。
觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風日產和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個問題：
1、地區(qū)因素。海南本身經濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經濟型。
2、人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個車型都在c區(qū)，c區(qū)的會展表現(xiàn)等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。
4、車輛現(xiàn)狀。現(xiàn)在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經產生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結合體驗的快感。
下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動。
經過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。
車展總結心得篇十一
地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場
組織機構：株洲日報社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網》《品位》
二、活動內容
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動
a、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車?文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎者將被頒發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
b、學生才藝展示
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
c、禮品贈送
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒悠陂g天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經驗。
收獲：
經過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1，前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、dm彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）
2，前兩天的到場時間太晚，
3，人員調配上出現(xiàn)不可預計的缺崗，
4，合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內促方案，關于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。
三、本次車展的參與成員心得：
a、收獲b、不足c、建議d、外展地點推薦。
1、江慧芳
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產品，也讓更多的人了解我們長安的產品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤?。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂?？傊?，此類活動如果經常舉行，前期工作必須做好。收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經驗。適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、吳志強
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客戶群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
一、在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、分工不夠明確，感覺比較亂；
四、主題沒有突出“逸動領航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。
8、佘斌
活動時間：05月31日―06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準備。
2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3.不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5.后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。
6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報?；貓蟛皇俏镔|上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產品，所以顧客帶過去都是給有經驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應比較慢，記性比較差與我身體體質有關，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展總結心得篇十二
春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的`反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結。
一、活動目的
1、通過車展加強用戶對產品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；
2、通過展會制造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。
二、活動規(guī)模
本次車展的場地設于寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當地經銷商企業(yè)都非常重視。
三、活動過程
本次車展由《華商報》和《華商報?？穬A力打造，前期在華商報、華商報?？?、華商網、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳，實現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
四、活動亮點
華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方專刊以后，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。
五、活動中出現(xiàn)的問題
六、改進措施
面對活動中出現(xiàn)的問題，召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
3、活動前對系統(tǒng)內潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。
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車展總結心得篇十三
11月25日，為期三天的“濱水新境界”杯岳陽第五屆巴陵汽車展銷會暨首屆網絡車展在我市會展中心完美閉幕。
作為此次車展組委會下屬安保組的成員，我們在組委會領導的正確指揮下，安保工作本著預防在前、救治在后、防微杜漸、保障有力的原則，確保了展會期間的防火防盜工作以及預防治安事件等不法行為的發(fā)生，做到了展會期間的人、車、物安全。
現(xiàn)將三天車展期間安保工作總結如下：
1、我們聯(lián)系41個參展品牌，并落實每個參展品牌安排了2名文明勸導員和1名晚班值班員，對該品牌所屬展區(qū)的文明衛(wèi)生及安全保衛(wèi)工作進行專人專責。
2、根據車展組委會的要求，組織全部82名文明勸導員參加展會開幕式，并在開幕式上進行了列隊儀式。
3、敦促各展位文明勸導員安排和落實好本展位的文明衛(wèi)生工作，做到展位干凈整潔。
4、在展會開幕式前給82名文明勸導員派發(fā)袖標，在展會閉幕式后統(tǒng)一回收全部袖標并上交組委會，以備再次使用。
1、展會因前期宣傳影響力較大，現(xiàn)場人多車多，為了保證展會活動安全有序地進行，我們安保組成員決定不定時對展會全場進行巡查，以防止有不法及不文明等行為發(fā)生。
2、細心檢查各用電單位及設備運轉情況，做到提前預防和排除電氣設備的安全隱患。
3、對各展位的衛(wèi)生情況進行檢查，對垃圾較多的展位做相應的提醒。
1、雖然天氣寒冷，但為了保證安保任務的完成，確保各參展商的財物不受任何損失，我們連續(xù)兩晚，整晚蹲守在展會現(xiàn)場，并且每隔1個小時進行一次全場巡查，與公安值班民警一起，保障展會現(xiàn)場的財產安全。
2、在24日晚上，因天氣變化，下起了雨，按上級領導要求，每隔40分鐘進行一次巡查，檢查各展位的頂棚是否積水，并根據實際情況予以排水處理，預防因積水過多導致頂棚坍塌而使參展商蒙受損失。
3、在晚上值班時，經常性與各展位安排的晚班值班人員取得聯(lián)系，及時了解各展位的安保情況，防止火災、偷盜等情形發(fā)生。
1、因與展會場地出租方的會展中心聯(lián)系不夠緊密，致使23日晚上公安機關的巡邏警車失去了電力供應，導致本應整晚駐守在展會現(xiàn)場進行安全維護的巡邏警車提前離開現(xiàn)場，這使得我們的安保工作使去了一個強有力的支撐。
2、安保人員之間的橫向聯(lián)系及與上級的聯(lián)系，均采用的手機聯(lián)系，但因未考慮到展會現(xiàn)場車多人雜、噪聲相對較大，致使我們安保人員有時無法及時聽到手機鈴聲而出現(xiàn)暫時聯(lián)絡不上的現(xiàn)象。
3、不足之處，只會讓我們吸引更多的經驗，我相信，下次我們的安保工作將會完成得更加完美和出色。
在這樣一個寒冷的冬天，在這樣一個火爆的展會三天，作為一名展會的安保人員，我為我們的展會感到驕傲，更為我們展會所取得的成績而自豪。在車展組委會各位領導的竭心盡力運作下，我市歷屆以來規(guī)模最大的一次車展，吸引了41家汽車參展商參與，近百個國內、國際主流汽車品牌、300多款車型同時亮相，車展取得了銷售各種品牌轎車1081臺，成交額1.38億元的傲人成績。與此同時，首屆網絡車展將岳陽車展的形象通過網絡的影響力播及全國，響譽全球。
感謝車展組委會領導給了我一個參與創(chuàng)造奇跡的機會！
車展總結心得篇十四
經過前期的緊密協(xié)調，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、dm海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式――模特走場舉牌宣傳，工作
人員發(fā)放dm宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。
第三部分：活動費用明細
第四部分：銷售情況
2、有購車意向客戶表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結
（一）物料準備
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員
a、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。c、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。d、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
e、現(xiàn)場領導能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應對方案。
（四）不足之處
a、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購
車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰
解讀購車新模式。
c、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
車展總結心得篇十五
煙臺國際汽車展示交易會，在市區(qū)兩級政府的大力關心、支持下，在中國汽車工程學會的大力協(xié)助下，經過市區(qū)兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場提車138輛，倉庫提車259輛，協(xié)議購車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產業(yè)的消費，受到了國家、省、市、區(qū)領導的好評。
一、政府牽頭，領導重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障
市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組，區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協(xié)調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證。
在車展門票推向市場遇到困難的時候，區(qū)委、區(qū)政府及時出主意、想辦法，協(xié)調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務是車展成功舉辦的基礎
本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地經驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典bob先生的汽車畫展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增添無窮樂趣，10萬元門票現(xiàn)場刮獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣大的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展成功舉辦的關鍵
追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產、現(xiàn)代四個品牌，6輛車參展。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚，室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車文化、實現(xiàn)“人、車、文化”有機結合，是車展成功舉辦的法寶
為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世本站界汽車百年的發(fā)展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別收藏愛好者花費近萬元，表現(xiàn)出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東在線網站舉辦的網上有獎問答等活動，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
車展總結心得篇十六
海南國際汽車工業(yè)展覽會觀后感班級：一班 學號：__11210108 姓名：王云波 _3月22日，在學校組織下，我們集體參觀了海南國際汽車工業(yè)展覽會。本次展覽會由海南省人民政府支持，中國汽車工業(yè)協(xié)會、?？谑腥嗣裾⒑Ｄ鲜≠Q促會的主辦的第十屆海南國際汽車展在海南國際會展中心隆重舉行。承辦本次展覽會的是海南共好會議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會展有條不穩(wěn)的進行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應有盡有。參展汽車品牌數量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風日產、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風悅達起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個品牌會在此一展風采，讓觀眾真正體會到汽車世界的獨有魅力。
早上8點50，我們在學校出發(fā)，歷經1一個多小時終于到了位于西海岸的國際會展中心。剛一接觸，就被場館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個展位都有不同的展示活動。有名模配香車，有外國藝人進行表演，還有答題有獎活動?？v觀每個展位，全都有自己的特點。一進門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個元素。在車展進行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個高招。
其實我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經有了10多年的歷史，隨著社會進步，加上海南國際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長。相信不久的將來，海南的車展一定會做的更大更強。在我看來，國際會展中心還有開發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認真。我個人認為要真正的把展覽會做大做強，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時也在貶低著自己的身價。
觀察了下各個展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風日產和本田等價位在10萬元左右的售出記錄遠遠大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個問題：
1、 地區(qū)因素。海南本身經濟發(fā)展就處于一個崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經濟型。
2、 人文因素。釣魚島爭端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國，但懂得不盲目的愛國。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、 會展政策。在展覽過程中，以上幾個車型的展位，除了東風日產在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個車型都在c區(qū)，c區(qū)的會展表現(xiàn)等均不錯，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎，送東西等各種促銷手段。
4、 車輛現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經產生了一種先入為主的購車意識。平時接觸的多，了解的多，那么在購車之前便依然有了購車目標。經過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時候，得知了大會主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時候，去街里點一點東西，或者是內蒙古羊肉串，或者是長沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會真正的香車、美女、美食三者結合體驗的快感。
下午集合，返回學校。在路上的時候，想起了一件值得一說的事情。在會展過程，每個展位都會推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊伍。一隊人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個牌子在門口告訴他們的站臺在哪里。東風雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機器人帶到了展覽現(xiàn)場，引起一片轟動。
經過此次參觀，感覺學到了很多東西。初步接觸了會展，把所學的《會展概論》一門課用實際的展覽來證實了下，很多東西都看到了很精髓的內容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對以后的海南車展抱以更大的信心。
車展總結心得篇十七
20xx年10月22—24日，由金華雙龍風景旅游區(qū)管委會、金華廣播電視總臺主辦的20xx金華汽車城新能源車展暨網紅小吃美食節(jié)，在金華汽車城中心廣場成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創(chuàng)、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風本田、奇瑞、星途、斯柯達、遠程、領克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經銷商150個新能源車型參展，三天活動精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網紅小吃，觀精彩節(jié)目，賞金華赤松旅游周“鏡頭里的赤松”攝影大賽的獲獎作品，此外942也策劃舉辦了貼車標活動、以直播連線報道等形式為車展聚人氣。金華廣播電視總臺整合全臺資源對此次車展進行宣傳報道，營造強大的宣傳聲勢；以主持人現(xiàn)場主持、視頻直播、游戲互動、節(jié)目表演等形式活躍氣氛，以貼車標等活動帶人氣。車展前期，942線上推出固定點位滾動片花宣傳做預熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個月450次；在宣傳片花中出現(xiàn)主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設置《馬小帶你逛車展》環(huán)節(jié)，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現(xiàn)場盛況及采訪參展商，了解品牌車型優(yōu)惠信息及車輛性能亮點等，和聽眾展開互動宣傳；942微信公眾號發(fā)布招商及活動相關推送8條，推送出現(xiàn)商家logo和名稱，以及車展優(yōu)惠政策及亮點。此外，本次活動也邀請電視、報紙、網絡等其他媒介報道宣傳，擴大影響力。本次車展搭建起新能源經銷商與市民的溝通平臺，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會效應，也擴大了金華市汽車城的知名度。
車展總結心得篇十八
一、展會信息
展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區(qū)
展覽會主題品牌車展·信心車展
展出地點江門市五邑華僑廣場
展出日期20xx年x月28—30日
二、展會活動目的
應對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應，并且能直接開發(fā)龐大的潛在客戶資源；透過運用銷售模式，“侍衛(wèi)長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況
第1頁共4頁
第2頁共4頁
此次車展活動資料：
方案備選一.可免費試用超級金侍衛(wèi)15天
四、車展小結
本次活動在短短一個星期內，在企劃部和對外合作部的齊心協(xié)力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業(yè)內的形象在各大媒體網站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點：
時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。
改善：
透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經驗，并把每個細節(jié)工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結等等都；為日后開展活動打下了基礎。
車展總結心得篇十九
地點：紅星美凱龍大廈及門前廣場
組織機構：株洲日報社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會
媒體支持：《株洲日報》《株洲晚報》《株洲網》《品位》
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場活動
a 、征文大賽
株洲日報小記者及有興趣學生由家長陪伴現(xiàn)場觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日報社，獲獎者將被頒發(fā)榮譽證書，獲獎小記者的作品將在株洲日報汽車專版中刊出，不是小記者的學生獲獎，將獲得株洲日報小記者的資格，其作品同時在株洲日報汽車專版中刊出。必須有車展現(xiàn)場的觀感。家長陪伴現(xiàn)場觀看車展既體現(xiàn)獻愛心全民參與的宗旨又是對學生安全的保障。
b 、學生才藝展示
家長到場為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評委評選出一、二、三等獎。
c 、禮品贈送
每個到現(xiàn)場的學生有機會獲得一份精美禮品，禮品贈送程序如下，學生在家長的陪伴下，拿一份有活動廣告的報紙，到其中一參展商展位前蓋章，當所有參展商都在該報紙蓋過章后，學生可憑這張報紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動期間天天都有禮品，贈完為止。
實際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長沙國際車展，紅星美凱龍地理位置相對比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費大量的成本去準備展臺和展具。而且公司諸多新人的入職時間不長，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對新人的現(xiàn)場成交積累經驗。
收獲：
經過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實戰(zhàn)的初步概念和經驗，在面對客戶的時候，不會有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團隊的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對今后的工作和客戶接待都有很大的促進。
不足：
1， 前期準備工作相當不充分，（細節(jié)，比如說名片、dm 彩頁、還有車身貼、車頂牌等準備得不到位）
2， 前兩天的到場時間太晚，
3， 人員調配上出現(xiàn)不可預計的缺崗，
4， 合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長安面包車選擇的地點和我公司的意向地點是完全背道而辭的，導致最終是長安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應該提前三天做好準備，并且提前制定合理的外促內促方案，關于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動的意見，可以在團隊中討論，應該挑選外拓時比較吸引人流的重點車型，比如逸動、cs35和睿騁等。
a 、收獲 b 、不足 c 、建議 d 、外展地點推薦。
1、江慧芳
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產品，也讓我鍛煉了，一個銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實沒有做好一個提前準備，也沒有一個很好的計劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個好的展車地點，給客人和我們新員工都是去了一點自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰、飲料款待別人，我覺得場地還是很重要的，有了場地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準備工作做好，整個車展必須要井然有序，一定要有一個號的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產品，也讓更多的人了解我們長安的產品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競品少的地方，人多的地方。
我對株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個好的外展地點，但我今后會留意的。
2、劉小愛
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
通過這次車展，讓我感悟很深刻
不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場的人可能有了，但每個人的分工不明確，做起事情來很復雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點推薦：南車附近3路車終點站。南車工資待遇都還不錯，只要南車有客戶了解了長安接受了長安，我相信我們賣的不是一臺而是一群。
3、李煉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
我個人認為現(xiàn)在在對汽車營銷專業(yè)知識不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機會讓我們學習，可以在現(xiàn)場接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場沒有一個明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤?。我希望在下次公司安排這樣的活動的時候，能提前做好準備，能有一瓶水給客人喝，能有一個場地，能有一個擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁做成一個小筆記本，別人看過后就不會立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風光帶，還有那些地方適合，因為株洲出了服裝城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會留意的。
4、張晉
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準備好，以至于當天過去時，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動單頁和車型單頁都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個手上翻這個翻那個，很亂。總之，此類活動如果經常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進一步提升了人與人員的交流，提升了個人的銷售方面的經驗。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對面；4、路口株洲縣伏波廣場、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。
5、 吳志強
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：1，對長安品牌有了深刻的認識；2，對長安客戶群有了明確的定位；3，對與顧客交流有了一定的心得體會；4，對我們的競品車型有了一定的了解；5，對自己有一定提升與對自己人脈有提升。
不足：應該前期把所有準備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團結執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點：沿江風光帶，人流量大，場地大。
6、廖盼
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
一、 在外拖欠必須做好選地準備，車源人員以及宣傳資料必須要準備好；
二、 新員工積極性不夠，不夠主動去學習，鍛煉的機會；
三、 分工不夠明確，感覺比較亂；
四、 主題沒有突出“逸動領航版”特價車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進，以免第二天犯同樣的錯誤，這樣工作效率才會最大化。
7、盧鵬
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過不斷的學習、與客戶交談、通過客戶的需求來學習，學會怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準備不充分，到了要去搞活動的時候，還有物料、人員準備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：1、不管什么活動，必須提前準備；工作分配到位；提高積極性（內促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠集團；8、響石廣場；9、沿江風光帶；10、化校。
8、佘斌
活動時間：05月31日—06月02日
活動地點：紅星美凱龍前坪
1.不管什么事情必須要提前準備。
2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競爭對手的展區(qū)信息、動態(tài)等。
3.不管車展對我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4.客戶來看車展其中最重要的是價格，但是還一個很有利的因素是他心里會有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當優(yōu)秀且性價比高。
5.后勤在車展活動中也相當重要，他決定著同事們的投入度，應該要讓同事得到相應的鼓勵。
6.在車展前人員的職責多細分也很重要，展區(qū)很大，如果職責模糊也會影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應有的人員效應。
推薦外展地點：一些小區(qū)密集地、公園內/門口、株洲大型商場、人多密集休閑娛樂地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報?；貓蟛皇俏镔|上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會接受你？認同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個拿了我的傳單，其中有六、七個跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個顧客的夸獎：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠的態(tài)度得到了顧客的認可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實踐。微笑是調和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質上的獎勵，但是我收獲到了精神上的鼓勵。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識學好。這樣才能更有勇氣與底氣談產品，所以顧客帶過去都是給有經驗的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時反應比較慢，記性比較差與我身體體質有關，但是我還是會努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會的不足就是盡管我學得慢，也一定要認真吧專業(yè)知識學到腦海里。
銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二， 靜態(tài)場地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場和方特。
車展總結心得篇二十
看下客戶怎樣反應了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我i想嘗試下，結果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節(jié)沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。
車展總結心得篇二十一
此次車展算是圓滿結束了，與雙龍的合作告一段落，至于以后的合作，還需要努力的研究出一套可行的方案來。此次的合作算是實現(xiàn)了共贏，同時暴露出了很多的問題，經驗的積累必不可少，只能說是吃一塹長一智了。
與雙龍的合作，是大家的努力成果，付出了才會有收獲，車展暴露了很多我們缺少的經驗，與后方的援助出現(xiàn)了分歧，主要是沒有提前商量好，好再事情小被一一的化解。車展期間發(fā)的傳單需要做一下系統(tǒng)的改變，起碼要有公司的官方網站，這比發(fā)名片強多了，官方網站有了，消費者能夠根據網站更多的挑選適合自己車子的物品，更多的享受汽車帶來的生活。產品介紹書需要改善，不要繁瑣，需要的是簡單易懂讓你有種一看就懂的感覺，繁瑣的消費者不喜歡看，簡單的反而更能吸引他們，一目了然的事情。類似的車展以后需要多點的去接觸去深入的了解，我感覺廣告打不打無所謂，比如與雙龍這次合作，我們的產品為他們帶來了很高的回頭率，贏得了顧客的眼光，當然了，買不買車那個另算，起碼我們做到了我們的承諾，雙龍也為我們帶給了適宜的展示平臺，不管能不能銷售出去，起碼這種廣告讓人都記在了腦子里，讓他們明白了汽車除了代步還會給你帶來歡樂。車展期間讓我最受益匪淺的事情就是看到雙龍的團隊合作精神，一個隊伍要有足夠的團結，團結就是力量，一個人的潛力再強也是無濟于事，像這種活動需要的就是團隊的協(xié)作。在未來兩個月，要團結起來重新的修改產品，一齊去出謀劃策。
9月份的車展是在煙臺，跟雙龍近幾天會有一次接觸，當然了人情不能缺，該貿易還是需要貿易，此刻的社會，需要的就是這樣。至于愛騰車的車頂帳篷，汽車還沒到店，因為是訂貨的汽車，所以時間能晚點，我會時刻與雙龍聯(lián)系著。
此刻是內部整頓的時候，趁機會也學學銷售，多學點，多創(chuàng)造點財富，與同事們一齊去做好。
車展總結心得篇二十二
這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區(qū)屬于新生產業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現(xiàn)電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業(yè)與具體的電視團購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。
無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務發(fā)展的一個方向，南寧地區(qū)在近幾年已經實現(xiàn)的經濟的迅速發(fā)展，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發(fā)達地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費潛力。
現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產業(yè)，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn)，可以說，這是一個重要的戰(zhàn)略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統(tǒng)計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的提升品牌效益。
對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現(xiàn)的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來，當然，以現(xiàn)在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向。
另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去。
而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：
一、前期招商。
二、中期舉辦現(xiàn)場活動。
三、后期總結領會，收集數據與資料。
前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現(xiàn)，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現(xiàn)場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協(xié)調好，應該有條理、有組織的做好各個環(huán)節(jié)，這次電動車團購活動的現(xiàn)場顯得非?；靵y，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區(qū)，廁所等標識出來，從具體的細節(jié)入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。
另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。
電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車tv團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統(tǒng)計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車tv團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。