每一個項目都需要一個清晰的方案來指導工作的進行。制定方案需要充分考慮到時間的安排和進度的控制，以確保方案的及時實施和完成。方案的有效性需要進行實踐和驗證，以下是一些相關實驗和評估結果。
雞蛋營銷策劃方案篇一
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用
雞蛋營銷策劃方案篇二
一，行業(yè)分析
功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關注。
雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。
二，消費者分析
以普通消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。
三價格定位
有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品。
四地域的選擇
以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
五建立關于該產(chǎn)品的網(wǎng)站
建立一個關于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。
六利用網(wǎng)絡功能推廣此網(wǎng)站
1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。
發(fā)布信息方式以**，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進行推廣。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進一步深度的進行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。
3，郵件推廣，給相關企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣。
4，招募**業(yè)務員和網(wǎng)店代銷進行推廣。
七利用新聞事件進行網(wǎng)絡炒做，進一步擴大知名度。
通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進行網(wǎng)絡炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進一步擴大知名度。
八組建自己的網(wǎng)絡營銷團隊
如果要構件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡營銷團隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡營銷團隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。
九產(chǎn)品反饋信息分析
對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費者使用信息，一定要及時總結，并且調整方向。
例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。
十誠信天下！
康那里士數(shù)字營銷提供。
毫無疑問，這也正是我們要強力引爆的概念。
咯咯噠蛋品的獨特訴求點呼之欲出，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢：“山海灣畔，鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)。”由此，我們把咯咯噠第一階段全面推廣的廣告語確定為“好山好水好雞蛋”。“好山好水”體現(xiàn)了非凡的生態(tài)環(huán)境；“好雞蛋”體現(xiàn)了咯咯噠奉獻給消費者最好的顧客價值，而要打動消費者就要給他提供更好的價值，這個價值，我們稱之為顧客價值。一個品牌有沒有核心價值，就是能不能給出優(yōu)于你的競爭對手的顧客價值?？┛﹪}的顧客價值，就是這樣一個從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)、從消費者心智出發(fā)、可以超越競爭對手并讓其無法效仿的usp（獨特的銷售主張）。
我們的目標就是把咯咯噠雞打造成生活在獨特生存環(huán)境中的一群高品質的雞。
方向確定后，就是具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。每個買雞蛋的人，其第一聯(lián)想就是下這個蛋的雞是怎么樣的雞。而咯咯噠的雞是生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負離子的一群高品質的雞，于是我們確定，以健康、充滿活力的母雞形象代言產(chǎn)品。
隨后，我們針對不同的市場制定了不同的傳播策略；線上推廣，線下配合，利用廣告手法，快速建立知名度，通過戶外候車亭、車體、電視等大眾媒體進行整合傳播，而線下則采用公關體驗式營銷方式，配合促銷活動，力求對品牌和銷售進行雙重提升。
因地制宜，搶占市場制高點
全國各地的蛋品市場呈現(xiàn)出不同的競爭態(tài)勢，我們經(jīng)過分析和了解，選取了最有代表性的大連、北京、廣州市場進行走訪，以便洞悉市場和競爭對手，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下，采取不同的市場策略。
在大連市場上，由于咯咯噠處于領導者地位，因此我們決定采取防御戰(zhàn)。大連市場認可大品牌的品質保障，咯咯噠在大連占有較高的市場份額。競爭品牌“洪家”主要采用了低價跟隨策略，這一策略雖然對一部分消費者有影響，但還是有一部分忠誠顧客非常信任咯咯噠，長期購買咯咯噠品牌的雞蛋。
在擴大品類市場的同時引爆新形象，處于市場領導者地位的品牌在做大品類市場的同時，其市場份額也會隨之擴大。因此，在大連等地市場上，作為領導品牌的咯咯噠，必須擴大整個品牌雞蛋的市場份額，才能成功地打一場防御戰(zhàn)。
咯咯噠本身有著太多的優(yōu)勢，太多的故事，然而這些“事實”卻因為沒有好好宣傳而很少為消費者所認知，從而造成消費者對咯咯噠認知不清、品牌距離感大。所以，借助主流媒體傳播其優(yōu)勢，是咯咯噠品牌擴張的第一步。
在大連市場上，我們選擇當?shù)刂髁髅襟w，先進行軟文宣傳，從“品牌雞蛋為什么比普通
雞蛋好”、“如何挑選品牌雞蛋”以及“為什么選擇雞蛋要選擇咯咯噠”這三個逐層遞增的角度教育和告知消費者，把咯咯噠的產(chǎn)品優(yōu)勢巧妙地傳播出去。把品牌雞蛋的市場做大了，咯咯噠所占有的市場份額也會隨之擴大。
一夜之間，大連的戶外候車亭換上了“新衣”，咯咯噠以全新的形象出現(xiàn)在市民的面前。在市民的關注度逐漸上升的同時，我們又扔出了一枚“重磅炸彈”，在候車亭咯咯噠廣告旁邊掛上一籃籃熟雞蛋，任由路人取食。這種懸念營銷引起了消費者的極大興趣，很多人見面時的第一句話就是：“今天在車站拿到咯咯噠雞蛋了嗎？”隨后，我們又讓許多身著咯咯噠促銷服裝的人員在大街上派發(fā)雞蛋。這一輪輪“重磅炸彈”，在當?shù)匾鹆艘魂囮嚐崃业淖h論，媒體也借此事件刊登出系列采訪文章，進而使咯咯噠的宣傳達到了一個小高潮。
隨著咯咯噠對品牌雞蛋市場的教育，消費者對品牌雞蛋有了更深刻的了解，同時咯咯噠的新形象在事件營銷中得到了廣泛傳播，其市場份額和品牌通過防御戰(zhàn)得到雙重提升。
接下來，我們將目光瞄準北京市場。面對北京市場上的強大對手德青源，如何才能與其形成明顯區(qū)隔？在消費者對品牌雞蛋的認知度相對較高的北京市場上，我們不再繼續(xù)講品牌雞蛋的好處，而需要充分地依靠產(chǎn)品的獨特性來告知消費者咯咯噠與競爭對手的區(qū)別。
通過市場走訪和消費者訪談，我們發(fā)現(xiàn)，北京消費者對大連優(yōu)美的自然環(huán)境情有獨鐘，尤其對大連的海鮮非常認可。
通過對產(chǎn)品進行細致的研究，咯咯噠在其原有的飼料中添加了深海魚油等營養(yǎng)成分，充分利用其產(chǎn)地優(yōu)勢，讓咯咯噠雞蛋的營養(yǎng)更豐富，口感更好。經(jīng)過專門的口味測試以及對消費者進行訪談，在相關情況得以證實后，咯咯噠海鮮蛋秘密出爐了。
海鮮蛋是咯咯噠在產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新，它依托于咯咯噠“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”獨特的品牌主張，從產(chǎn)地優(yōu)勢出發(fā)，并借勢而起，把獨特的usp產(chǎn)品化、利益化，直接給了消費者一個最好的理由，那就是咯咯噠海鮮蛋來自于大連“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”，并且它的海洋營養(yǎng)豐富，口感獨特。
而在廣州市場上，消費者普遍認可土雞蛋，咸蛋和皮蛋的消費量比鮮蛋大，神丹的好土鮮雞蛋的市場占有率和知名度都比較高。此外，經(jīng)銷商鑫星格的品種齊全，價格較低，對咯咯噠的沖擊也較大，我們計劃發(fā)起側翼戰(zhàn)，因為廣州市場沒有領導品牌，咯咯噠屬于市場新進入者。
咯咯噠通過此次創(chuàng)新整合營銷行動，將在全國50多個大中城市建立銷售網(wǎng)絡，同時加大廣告宣傳的力度，力爭在3～5年內銷售額達到100億元。
怎樣定位“像訂牛奶一樣訂雞蛋”的營銷策略？
雞蛋營銷策劃方案篇三
宣傳語:不僅是綠色食品，更是引領健康的方向
1、設計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內增加xx雞蛋說明
3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質量數(shù)量。
4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡營銷：
一、銷售
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設計任務。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。
注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務。
二、推廣
1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質量），軟文應當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權營銷
1、以加盟連鎖制為基礎，貴公司提供技術，關鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。3.加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點后，組織加入者進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學的方式進行。
之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。
實體營銷銷售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。
在實體營銷中，具體推廣方案
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）
雞蛋營銷策劃方案篇四
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質量有保障，方便維修服務。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇五
*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
雞蛋營銷策劃方案篇六
2、活動目的：
2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：母親節(jié)前后三天
4、活動地點：展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。
6活動流程：
6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶內：展廳內pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝福卡，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
雞蛋營銷策劃方案篇七
新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內完成既定目標?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
雞蛋營銷策劃方案篇八
一、長安鈴木汽車服務公司的簡介
重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司（占51%）、日本鈴木株式會社（占25%）、日本雙日株式會社（占14%）、鈴木（中國）投資有限公司（占10%）四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，g、m系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。
二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析
三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析
（一）優(yōu)勢分析
（二）略勢分析
（三）機會分析
（四）威脅分析
四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略
五、執(zhí)行與控制
雞蛋營銷策劃方案篇九
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的`民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖2-2消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質量有保障，方便維修服務。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇十
為了開拓我院同學的思維，增強動手能力，提高創(chuàng)新意識,與大家分享自己獨特的思維,培養(yǎng)良好的創(chuàng)新氛圍，特舉辦本次“雞蛋撞地球大賽”。
愈演愈烈的國際競爭，歸根結底是科技的競爭，是人才的競爭。本著“科技育人”的宗旨，輕工化工學院精心打造第二課堂，積極開展學生課外學術科技活動，引導學生培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實踐能力和動手能力，全面提高學生的綜合素質，培養(yǎng)新一代創(chuàng)新型人才，為國奉獻。
“雞蛋撞地球”始于本世紀80年代，起初為英國科促會青少年
部組織的青少年科技活動。此活動包含豐富的科學知識，涉及物理學中壓強、沖量、物體平衡、空氣阻力等科學原理，對學生思維方法的培養(yǎng)和鍛煉極為有利。
該活動是圍繞“創(chuàng)新”展開的科技作品競賽，是低門檻、高參與度，集趣味性與科學性為一體的科技活動。此次大賽以培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新能力為目的，提高同學們的動手能力為主旨，鼓勵同學們將專業(yè)知識與實際應用相結合，自行設計參賽作品，用簡單的材料展示自己的創(chuàng)意。
該活動加強同學們在科技探索中獨立思考和動手能力的培養(yǎng)，讓同學們充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，學以致用。經(jīng)仔細推敲，再三思考，其可行性主要體現(xiàn)在：
（1）融趣味于科學，激發(fā)同學們探索科學的興趣，學生參與積極性高。
（2）可以組隊參賽，有效促進同學間的溝通聯(lián)系，提高團隊合作精神。
（3）活動實用性強，可操作性高，富科學性且難度不大。
建筑學院全體學生（大賽接受選手個人報名，同時鼓勵選手組隊報名，每組不超過4人
主辦：建筑學院團總支
承辦：建筑學院學生會學術部
待定
南院籃球場對面三樓
（1）聯(lián)系宣傳部制作海報，貼于建館和一教大廳
（2）通過人人網(wǎng)，微信公眾平臺加以宣傳
（3）向各班級發(fā)送邀請函，進一步宣傳
（1）現(xiàn)場報名
報名時間：待定報名地點：一號教學樓大廳內食堂門口
（2）網(wǎng)上報名
關注建院學術部人人主頁，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
關注微信公眾平臺，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
（1）桌椅的擺放，
（2）落地處得分區(qū)域的劃分
（3）警戒線的布置
（1）裁判員與工作人員就位
（2）參賽者進入等候區(qū)，等待比賽的開始
（3）引導人員接到調度人員通知后，每次帶領5支隊伍進入準備區(qū)
（1）調度人員示意該組比賽開始后，比賽選手在引導人員帶領下進入比賽區(qū)
（2）比賽人員示意引導人員可以開始比賽;
（3）引導人員示意揮旗裁判可以開始
（5）比賽人員釋放裝置后，由圈位裁判和計分裁判進行著陸點計分；
（6）著陸點計分完成后，打開裝置并讓計分裁判對雞蛋受損情況進行打分；
（1）重復上述順序，直到完成比賽
（3）頒發(fā)證書及獎品
評分細則：滿分10分
(1)雞蛋完好者得3分，蛋殼破裂但蛋內組織未流出得2分，破碎得0分
（2）將所落區(qū)域劃分為3分，2分，1分三個范圍
（3）外觀設計分為2-4分，1-2分兩個范圍
（4）如果出現(xiàn)得分相同情況，則對作品稱重，輕者獲勝
(5)每組兩次機會，最終以兩次得分的平均值決定最終成績
獎項設置：一等獎一名(證書+無線鼠標一個)二等獎兩名（證書+外接鍵盤一個）三等獎三名（證書+精美筆記本一個）最具人氣獎兩名（證書+鋼筆一支）
（1）活動現(xiàn)場的清理
（2）對于活動的反思總結，整理成文件，方便以后活動的改進
(4)征求獲獎者的意見，收集獲獎作品，方便今后活動的開展
報名表：
場所劃分：
人員安排：
得分表：
經(jīng)費預算：
合計:298
雞蛋營銷策劃方案篇十一
“雞蛋撞地球”比賽
將所學到的科學知識加以運用，解決實際問題，并在分析解決問題的過程中培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
要求自行設計裝置將一枚普通生雞蛋由高處（圖書館三樓）拋到塑膠地面上，并且要求外觀上要看得見雞蛋，在蛋殼不破裂的前提下，整個作品質量越輕、著陸越準確得分越高，得分最高者為勝。
物理系學生會實踐部
物理系大一大二學生，班級為單位
xx年12月31日星期四下午3：00教學樓三樓及旗臺平地
1、前期準備：
（1）報名：各班于12月25日星期五之前將報名表上交到年段長處再由年段長交至科學組。
（2）設計和準備：比賽所用雞蛋不能經(jīng)物理或化學方法處理為宜；以班級為單位，每班選送3件作品，作品需標明制作者及班級方可參加比賽。雞蛋及其保護裝置自行設計和準備。保護裝置的任何部分不許置于著陸地點以及下落路線中。不許使用炸藥、高壓氣體、利器等危險裝置！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接淘汰。作品一旦傷及人員或損壞設施，由其參賽選手負全部責任！
2、比賽：
（1）比賽階段：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行錄檢。遲到10分鐘者取消比賽資格。每件作品投放只有一次機會。
（2）材料要求：普通生雞蛋（自重約為60克）。
（3）定點著陸：參賽選手在比賽指定地點接到指令后立即將作品（機構+雞蛋）拋下；沒輪到的選手站在下面觀看，感受現(xiàn)場氣氛及雞蛋下落過程的形態(tài)。
（4）計分：雞蛋著陸停穩(wěn)后，評委組將根據(jù)比賽規(guī)則為選手打分；下一組選手做準備；全部投放完畢后，對沒有撞碎的作品的外包裝進行過秤（除雞蛋外的所有東西）。
（5）公布總成績：比賽將分年級按最終得分從高到底排序：一等獎兩名；二等獎四名；三等獎六名。
（1）比賽過程：包裝過的生雞蛋從圖書館三樓下落到地面指定范圍內，在雞蛋不破的前提下，進行評分。
（2）評分標準：在雞蛋不破的前提下，重量最輕（除雞蛋外），落地準確，外觀設計新穎、美觀，為之高分。其中重量占70％，位置占30％，外觀為附加條件（質量相等時外觀設計出彩者勝出）。
（3）每班參賽作品3件，比賽將分年級按最終得分從高到底排序，其余的均為鼓勵獎（分值為10、7、5、2）。3件作品的總分計入團體總分。
雞蛋100個元、獎品x元
雞蛋營銷策劃方案篇十二
"雞蛋撞地球"
競賽
鍛煉同學們的創(chuàng)新能力
1、雞蛋；
2、吸管；（細管50根以內）
3、卡紙；
4、塑料圓框。（透明粘貼膠帶用完的那個圓框）
剪刀、透明粘貼膠帶、圓規(guī)。
1、在定點比賽的前一天，所有參賽選手把作品設計方案（以電子稿形式，設計表現(xiàn)圖可以手繪后照相，導入word文檔）上交至創(chuàng)新協(xié)會負責人。
2、在定點比賽前，每個作品的負責人集中抽簽，以確定比賽次序。裁判在不知道作品名稱和班級的情況下對每個參賽作品進行創(chuàng)意和工藝的評分。
3、比賽分為上半場和下半場，中場休息時進行小活動"玩轉六十秒"和每組啦啦隊的表演。
4、每個作品投放一次，各隊員采用依次輪流的方法進行投放。
5、每個選手在投放結束后（如果雞蛋不破），裁判員拿出作品中的雞蛋并稱量整個裝置的重量，同時進行評分。
6、現(xiàn)場提供比賽材料和工具，比賽失敗的隊員可以現(xiàn)場子進行一次組裝，但限時二十分鐘。
7、比賽成績在比賽結束后即刻公布。
1、方案設計評分標準（共50分）。
2、方案設計說明書（30分）。
3、設計思路（10分）、設計原理（5分）、設計表現(xiàn)圖（5分）、制作過程（10分）
4、設計創(chuàng)意（10分）
5、制作工藝（10分）
獎狀和證書
有意參加的同學請向我報名，等待通知！歡迎大家踴躍報名啊
雞蛋營銷策劃方案篇十三
為深入貫徹愛國精神，全面落實我的中國夢愛國主義教育，我院特舉辦**夢·學子情國慶特別活動，邀請學院大一新生暢談他們的.**夢想，抒發(fā)自身的學子情懷。
1、活動內容：
第二階段：學子情懷友誼賽--參加活動的學生自行組隊參加友誼賽，為貼合當代大學生興趣點，本次活動將舉辦你畫我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書法展演多個賽區(qū)，鼓勵同學自由參加。
2、活動時間：10月1日上午 9：00
3、活動地點：**樓
1、前期宣傳期：10月1日之前
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單
b、粘貼宣傳海報
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進行全方位立體宣傳
b、9月30日前學術部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購完所有所需物品。(由組織部負責)
2、活動現(xiàn)場安排：10月1日
第二階段學子情懷各項活動同時進行，我院十一期間在校學生可以參加各類游戲
備注(活動準備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達心聲區(qū))
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負責部門：文藝部、宣傳部
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票
地點：會議室(最好能在借一塊黑板)
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負責部門：體育部、社團部
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品
c、獎品：飾品店飾品
d、地點：學院樓底樓活動室
c、書法大賽表達心聲區(qū)：
a、負責部門：傳媒部、權益部，
c、獎品：學習用具
d、地點：學院樓底樓門口玻璃處
3、活動后期
負責各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
雞蛋營銷策劃方案篇十四
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業(yè)營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務
首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理——潛在客戶在什么地方；
b、人口——潛在客戶有多少；
c、心理——潛在客戶的內在心理特點；
d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產(chǎn)品定位
企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
c、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務）從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性。
（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位，典型的營銷理念介紹如下：
d、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品（服務）營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”。
2、企業(yè)整體形象策劃任務
兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)（cis）；
b、樹立企業(yè)品牌形象；
c、建立良好的公共關系環(huán)境；
廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷必不可少的手段。
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件；
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃是不可實施的。
b、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率為了利潤為了戰(zhàn)勝競爭對手這些目標兼而有之目標可以階段性變換。
c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）
明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶；在第一次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷齊備，但產(chǎn)品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。
產(chǎn)品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產(chǎn)品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產(chǎn)品，也稱擴大產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產(chǎn)品放到市場中進行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產(chǎn)品開發(fā)。同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
產(chǎn)品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。有關產(chǎn)品組合的相關概念介紹如下：
產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內不同品種、質量、價格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。
產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
產(chǎn)品組合的相關性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系
在確切了解產(chǎn)品的內涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：
成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；
（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；
（3）主導產(chǎn)品帶動——把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產(chǎn)品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
4、渠道定位
有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業(yè)約束的銷售機構，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機構，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商。
營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。
有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。
5、促銷定位
產(chǎn)品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品如何預防和消除意外隱患如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資——營銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。
雞蛋營銷策劃方案篇一
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用
雞蛋營銷策劃方案篇二
一，行業(yè)分析
功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產(chǎn)品。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關注。
雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。
二，消費者分析
以普通消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發(fā)中高端消費的產(chǎn)品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下工夫。
三價格定位
有面對普通大眾的產(chǎn)品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產(chǎn)品。
四地域的選擇
以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主要推廣地區(qū)。
五建立關于該產(chǎn)品的網(wǎng)站
建立一個關于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。
六利用網(wǎng)絡功能推廣此網(wǎng)站
1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。
發(fā)布信息方式以**，論壇推廣為主要方式。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進行推廣。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進一步深度的進行宣傳產(chǎn)品信息。讓人們進一步的了解此產(chǎn)品的主要功能。
3，郵件推廣，給相關企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣。
4，招募**業(yè)務員和網(wǎng)店代銷進行推廣。
七利用新聞事件進行網(wǎng)絡炒做，進一步擴大知名度。
通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進行網(wǎng)絡炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。進一步擴大知名度。
八組建自己的網(wǎng)絡營銷團隊
如果要構件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡營銷團隊是不可以的。一定要組建一個自己的網(wǎng)絡營銷團隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。
九產(chǎn)品反饋信息分析
對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布，以及售后信息，消費者使用信息，一定要及時總結，并且調整方向。
例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。
十誠信天下！
康那里士數(shù)字營銷提供。
毫無疑問，這也正是我們要強力引爆的概念。
咯咯噠蛋品的獨特訴求點呼之欲出，這就是產(chǎn)地優(yōu)勢：“山海灣畔，鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)。”由此，我們把咯咯噠第一階段全面推廣的廣告語確定為“好山好水好雞蛋”。“好山好水”體現(xiàn)了非凡的生態(tài)環(huán)境；“好雞蛋”體現(xiàn)了咯咯噠奉獻給消費者最好的顧客價值，而要打動消費者就要給他提供更好的價值，這個價值，我們稱之為顧客價值。一個品牌有沒有核心價值，就是能不能給出優(yōu)于你的競爭對手的顧客價值?？┛﹪}的顧客價值，就是這樣一個從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)、從消費者心智出發(fā)、可以超越競爭對手并讓其無法效仿的usp（獨特的銷售主張）。
我們的目標就是把咯咯噠雞打造成生活在獨特生存環(huán)境中的一群高品質的雞。
方向確定后，就是具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。每個買雞蛋的人，其第一聯(lián)想就是下這個蛋的雞是怎么樣的雞。而咯咯噠的雞是生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負離子的一群高品質的雞，于是我們確定，以健康、充滿活力的母雞形象代言產(chǎn)品。
隨后，我們針對不同的市場制定了不同的傳播策略；線上推廣，線下配合，利用廣告手法，快速建立知名度，通過戶外候車亭、車體、電視等大眾媒體進行整合傳播，而線下則采用公關體驗式營銷方式，配合促銷活動，力求對品牌和銷售進行雙重提升。
因地制宜，搶占市場制高點
全國各地的蛋品市場呈現(xiàn)出不同的競爭態(tài)勢，我們經(jīng)過分析和了解，選取了最有代表性的大連、北京、廣州市場進行走訪，以便洞悉市場和競爭對手，在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下，采取不同的市場策略。
在大連市場上，由于咯咯噠處于領導者地位，因此我們決定采取防御戰(zhàn)。大連市場認可大品牌的品質保障，咯咯噠在大連占有較高的市場份額。競爭品牌“洪家”主要采用了低價跟隨策略，這一策略雖然對一部分消費者有影響，但還是有一部分忠誠顧客非常信任咯咯噠，長期購買咯咯噠品牌的雞蛋。
在擴大品類市場的同時引爆新形象，處于市場領導者地位的品牌在做大品類市場的同時，其市場份額也會隨之擴大。因此，在大連等地市場上，作為領導品牌的咯咯噠，必須擴大整個品牌雞蛋的市場份額，才能成功地打一場防御戰(zhàn)。
咯咯噠本身有著太多的優(yōu)勢，太多的故事，然而這些“事實”卻因為沒有好好宣傳而很少為消費者所認知，從而造成消費者對咯咯噠認知不清、品牌距離感大。所以，借助主流媒體傳播其優(yōu)勢，是咯咯噠品牌擴張的第一步。
在大連市場上，我們選擇當?shù)刂髁髅襟w，先進行軟文宣傳，從“品牌雞蛋為什么比普通
雞蛋好”、“如何挑選品牌雞蛋”以及“為什么選擇雞蛋要選擇咯咯噠”這三個逐層遞增的角度教育和告知消費者，把咯咯噠的產(chǎn)品優(yōu)勢巧妙地傳播出去。把品牌雞蛋的市場做大了，咯咯噠所占有的市場份額也會隨之擴大。
一夜之間，大連的戶外候車亭換上了“新衣”，咯咯噠以全新的形象出現(xiàn)在市民的面前。在市民的關注度逐漸上升的同時，我們又扔出了一枚“重磅炸彈”，在候車亭咯咯噠廣告旁邊掛上一籃籃熟雞蛋，任由路人取食。這種懸念營銷引起了消費者的極大興趣，很多人見面時的第一句話就是：“今天在車站拿到咯咯噠雞蛋了嗎？”隨后，我們又讓許多身著咯咯噠促銷服裝的人員在大街上派發(fā)雞蛋。這一輪輪“重磅炸彈”，在當?shù)匾鹆艘魂囮嚐崃业淖h論，媒體也借此事件刊登出系列采訪文章，進而使咯咯噠的宣傳達到了一個小高潮。
隨著咯咯噠對品牌雞蛋市場的教育，消費者對品牌雞蛋有了更深刻的了解，同時咯咯噠的新形象在事件營銷中得到了廣泛傳播，其市場份額和品牌通過防御戰(zhàn)得到雙重提升。
接下來，我們將目光瞄準北京市場。面對北京市場上的強大對手德青源，如何才能與其形成明顯區(qū)隔？在消費者對品牌雞蛋的認知度相對較高的北京市場上，我們不再繼續(xù)講品牌雞蛋的好處，而需要充分地依靠產(chǎn)品的獨特性來告知消費者咯咯噠與競爭對手的區(qū)別。
通過市場走訪和消費者訪談，我們發(fā)現(xiàn)，北京消費者對大連優(yōu)美的自然環(huán)境情有獨鐘，尤其對大連的海鮮非常認可。
通過對產(chǎn)品進行細致的研究，咯咯噠在其原有的飼料中添加了深海魚油等營養(yǎng)成分，充分利用其產(chǎn)地優(yōu)勢，讓咯咯噠雞蛋的營養(yǎng)更豐富，口感更好。經(jīng)過專門的口味測試以及對消費者進行訪談，在相關情況得以證實后，咯咯噠海鮮蛋秘密出爐了。
海鮮蛋是咯咯噠在產(chǎn)品層面上的創(chuàng)新，它依托于咯咯噠“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”獨特的品牌主張，從產(chǎn)地優(yōu)勢出發(fā)，并借勢而起，把獨特的usp產(chǎn)品化、利益化，直接給了消費者一個最好的理由，那就是咯咯噠海鮮蛋來自于大連“鉆石級蛋產(chǎn)區(qū)”，并且它的海洋營養(yǎng)豐富，口感獨特。
而在廣州市場上，消費者普遍認可土雞蛋，咸蛋和皮蛋的消費量比鮮蛋大，神丹的好土鮮雞蛋的市場占有率和知名度都比較高。此外，經(jīng)銷商鑫星格的品種齊全，價格較低，對咯咯噠的沖擊也較大，我們計劃發(fā)起側翼戰(zhàn)，因為廣州市場沒有領導品牌，咯咯噠屬于市場新進入者。
咯咯噠通過此次創(chuàng)新整合營銷行動，將在全國50多個大中城市建立銷售網(wǎng)絡，同時加大廣告宣傳的力度，力爭在3～5年內銷售額達到100億元。
怎樣定位“像訂牛奶一樣訂雞蛋”的營銷策略？
雞蛋營銷策劃方案篇三
宣傳語:不僅是綠色食品，更是引領健康的方向
1、設計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內增加xx雞蛋說明
3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質量數(shù)量。
4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡營銷：
一、銷售
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設計任務。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。
注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務。
二、推廣
1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質量），軟文應當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權營銷
1、以加盟連鎖制為基礎，貴公司提供技術，關鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。3.加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點后，組織加入者進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學的方式進行。
之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。
實體營銷銷售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。
在實體營銷中，具體推廣方案
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）
雞蛋營銷策劃方案篇四
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質量有保障，方便維修服務。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇五
*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
雞蛋營銷策劃方案篇六
2、活動目的：
2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：母親節(jié)前后三天
4、活動地點：展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。
6活動流程：
6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶內：展廳內pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝福卡，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
雞蛋營銷策劃方案篇七
新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內完成既定目標?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
雞蛋營銷策劃方案篇八
一、長安鈴木汽車服務公司的簡介
重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司（占51%）、日本鈴木株式會社（占25%）、日本雙日株式會社（占14%）、鈴木（中國）投資有限公司（占10%）四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，g、m系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。
二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析
三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析
（一）優(yōu)勢分析
（二）略勢分析
（三）機會分析
（四）威脅分析
四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略
五、執(zhí)行與控制
雞蛋營銷策劃方案篇九
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的`民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
（二）本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
（三）市場調研結果分析
1.消費者最為看重是什么
圖2-2消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質量有保障，方便維修服務。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
雞蛋營銷策劃方案篇十
為了開拓我院同學的思維，增強動手能力，提高創(chuàng)新意識,與大家分享自己獨特的思維,培養(yǎng)良好的創(chuàng)新氛圍，特舉辦本次“雞蛋撞地球大賽”。
愈演愈烈的國際競爭，歸根結底是科技的競爭，是人才的競爭。本著“科技育人”的宗旨，輕工化工學院精心打造第二課堂，積極開展學生課外學術科技活動，引導學生培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實踐能力和動手能力，全面提高學生的綜合素質，培養(yǎng)新一代創(chuàng)新型人才，為國奉獻。
“雞蛋撞地球”始于本世紀80年代，起初為英國科促會青少年
部組織的青少年科技活動。此活動包含豐富的科學知識，涉及物理學中壓強、沖量、物體平衡、空氣阻力等科學原理，對學生思維方法的培養(yǎng)和鍛煉極為有利。
該活動是圍繞“創(chuàng)新”展開的科技作品競賽，是低門檻、高參與度，集趣味性與科學性為一體的科技活動。此次大賽以培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新能力為目的，提高同學們的動手能力為主旨，鼓勵同學們將專業(yè)知識與實際應用相結合，自行設計參賽作品，用簡單的材料展示自己的創(chuàng)意。
該活動加強同學們在科技探索中獨立思考和動手能力的培養(yǎng)，讓同學們充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，學以致用。經(jīng)仔細推敲，再三思考，其可行性主要體現(xiàn)在：
（1）融趣味于科學，激發(fā)同學們探索科學的興趣，學生參與積極性高。
（2）可以組隊參賽，有效促進同學間的溝通聯(lián)系，提高團隊合作精神。
（3）活動實用性強，可操作性高，富科學性且難度不大。
建筑學院全體學生（大賽接受選手個人報名，同時鼓勵選手組隊報名，每組不超過4人
主辦：建筑學院團總支
承辦：建筑學院學生會學術部
待定
南院籃球場對面三樓
（1）聯(lián)系宣傳部制作海報，貼于建館和一教大廳
（2）通過人人網(wǎng)，微信公眾平臺加以宣傳
（3）向各班級發(fā)送邀請函，進一步宣傳
（1）現(xiàn)場報名
報名時間：待定報名地點：一號教學樓大廳內食堂門口
（2）網(wǎng)上報名
關注建院學術部人人主頁，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
關注微信公眾平臺，留下班級、姓名、聯(lián)系方式
（1）桌椅的擺放，
（2）落地處得分區(qū)域的劃分
（3）警戒線的布置
（1）裁判員與工作人員就位
（2）參賽者進入等候區(qū)，等待比賽的開始
（3）引導人員接到調度人員通知后，每次帶領5支隊伍進入準備區(qū)
（1）調度人員示意該組比賽開始后，比賽選手在引導人員帶領下進入比賽區(qū)
（2）比賽人員示意引導人員可以開始比賽;
（3）引導人員示意揮旗裁判可以開始
（5）比賽人員釋放裝置后，由圈位裁判和計分裁判進行著陸點計分；
（6）著陸點計分完成后，打開裝置并讓計分裁判對雞蛋受損情況進行打分；
（1）重復上述順序，直到完成比賽
（3）頒發(fā)證書及獎品
評分細則：滿分10分
(1)雞蛋完好者得3分，蛋殼破裂但蛋內組織未流出得2分，破碎得0分
（2）將所落區(qū)域劃分為3分，2分，1分三個范圍
（3）外觀設計分為2-4分，1-2分兩個范圍
（4）如果出現(xiàn)得分相同情況，則對作品稱重，輕者獲勝
(5)每組兩次機會，最終以兩次得分的平均值決定最終成績
獎項設置：一等獎一名(證書+無線鼠標一個)二等獎兩名（證書+外接鍵盤一個）三等獎三名（證書+精美筆記本一個）最具人氣獎兩名（證書+鋼筆一支）
（1）活動現(xiàn)場的清理
（2）對于活動的反思總結，整理成文件，方便以后活動的改進
(4)征求獲獎者的意見，收集獲獎作品，方便今后活動的開展
報名表：
場所劃分：
人員安排：
得分表：
經(jīng)費預算：
合計:298
雞蛋營銷策劃方案篇十一
“雞蛋撞地球”比賽
將所學到的科學知識加以運用，解決實際問題，并在分析解決問題的過程中培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
要求自行設計裝置將一枚普通生雞蛋由高處（圖書館三樓）拋到塑膠地面上，并且要求外觀上要看得見雞蛋，在蛋殼不破裂的前提下，整個作品質量越輕、著陸越準確得分越高，得分最高者為勝。
物理系學生會實踐部
物理系大一大二學生，班級為單位
xx年12月31日星期四下午3：00教學樓三樓及旗臺平地
1、前期準備：
（1）報名：各班于12月25日星期五之前將報名表上交到年段長處再由年段長交至科學組。
（2）設計和準備：比賽所用雞蛋不能經(jīng)物理或化學方法處理為宜；以班級為單位，每班選送3件作品，作品需標明制作者及班級方可參加比賽。雞蛋及其保護裝置自行設計和準備。保護裝置的任何部分不許置于著陸地點以及下落路線中。不許使用炸藥、高壓氣體、利器等危險裝置！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接淘汰。作品一旦傷及人員或損壞設施，由其參賽選手負全部責任！
2、比賽：
（1）比賽階段：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行錄檢。遲到10分鐘者取消比賽資格。每件作品投放只有一次機會。
（2）材料要求：普通生雞蛋（自重約為60克）。
（3）定點著陸：參賽選手在比賽指定地點接到指令后立即將作品（機構+雞蛋）拋下；沒輪到的選手站在下面觀看，感受現(xiàn)場氣氛及雞蛋下落過程的形態(tài)。
（4）計分：雞蛋著陸停穩(wěn)后，評委組將根據(jù)比賽規(guī)則為選手打分；下一組選手做準備；全部投放完畢后，對沒有撞碎的作品的外包裝進行過秤（除雞蛋外的所有東西）。
（5）公布總成績：比賽將分年級按最終得分從高到底排序：一等獎兩名；二等獎四名；三等獎六名。
（1）比賽過程：包裝過的生雞蛋從圖書館三樓下落到地面指定范圍內，在雞蛋不破的前提下，進行評分。
（2）評分標準：在雞蛋不破的前提下，重量最輕（除雞蛋外），落地準確，外觀設計新穎、美觀，為之高分。其中重量占70％，位置占30％，外觀為附加條件（質量相等時外觀設計出彩者勝出）。
（3）每班參賽作品3件，比賽將分年級按最終得分從高到底排序，其余的均為鼓勵獎（分值為10、7、5、2）。3件作品的總分計入團體總分。
雞蛋100個元、獎品x元
雞蛋營銷策劃方案篇十二
"雞蛋撞地球"
競賽
鍛煉同學們的創(chuàng)新能力
1、雞蛋；
2、吸管；（細管50根以內）
3、卡紙；
4、塑料圓框。（透明粘貼膠帶用完的那個圓框）
剪刀、透明粘貼膠帶、圓規(guī)。
1、在定點比賽的前一天，所有參賽選手把作品設計方案（以電子稿形式，設計表現(xiàn)圖可以手繪后照相，導入word文檔）上交至創(chuàng)新協(xié)會負責人。
2、在定點比賽前，每個作品的負責人集中抽簽，以確定比賽次序。裁判在不知道作品名稱和班級的情況下對每個參賽作品進行創(chuàng)意和工藝的評分。
3、比賽分為上半場和下半場，中場休息時進行小活動"玩轉六十秒"和每組啦啦隊的表演。
4、每個作品投放一次，各隊員采用依次輪流的方法進行投放。
5、每個選手在投放結束后（如果雞蛋不破），裁判員拿出作品中的雞蛋并稱量整個裝置的重量，同時進行評分。
6、現(xiàn)場提供比賽材料和工具，比賽失敗的隊員可以現(xiàn)場子進行一次組裝，但限時二十分鐘。
7、比賽成績在比賽結束后即刻公布。
1、方案設計評分標準（共50分）。
2、方案設計說明書（30分）。
3、設計思路（10分）、設計原理（5分）、設計表現(xiàn)圖（5分）、制作過程（10分）
4、設計創(chuàng)意（10分）
5、制作工藝（10分）
獎狀和證書
有意參加的同學請向我報名，等待通知！歡迎大家踴躍報名啊
雞蛋營銷策劃方案篇十三
為深入貫徹愛國精神，全面落實我的中國夢愛國主義教育，我院特舉辦**夢·學子情國慶特別活動，邀請學院大一新生暢談他們的.**夢想，抒發(fā)自身的學子情懷。
1、活動內容：
第二階段：學子情懷友誼賽--參加活動的學生自行組隊參加友誼賽，為貼合當代大學生興趣點，本次活動將舉辦你畫我猜、桌球賽、乒乓球比賽、書法展演多個賽區(qū)，鼓勵同學自由參加。
2、活動時間：10月1日上午 9：00
3、活動地點：**樓
1、前期宣傳期：10月1日之前
a、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單
b、粘貼宣傳海報
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進行全方位立體宣傳
b、9月30日前學術部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學題目，并打印成一定的紙張，規(guī)格暫時還未給出。
c、9月30日前采購完所有所需物品。(由組織部負責)
2、活動現(xiàn)場安排：10月1日
第二階段學子情懷各項活動同時進行，我院十一期間在校學生可以參加各類游戲
備注(活動準備：猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū)，體育類競技比賽區(qū)，以及書法大賽表達心聲區(qū))
具體工作安排如下：
a、你畫我猜區(qū)：
a、負責部門：文藝部、宣傳部
b、參加形式：自由組合，每2人為一組，在規(guī)定時間內完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。
獎品：明信片+郵票
地點：會議室(最好能在借一塊黑板)
b、體育類競技比賽區(qū)：
a、負責部門：體育部、社團部
b、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎品
c、獎品：飾品店飾品
d、地點：學院樓底樓活動室
c、書法大賽表達心聲區(qū)：
a、負責部門：傳媒部、權益部，
c、獎品：學習用具
d、地點：學院樓底樓門口玻璃處
3、活動后期
負責各活動的部門，把能用的收齊，疊好，放于口袋中，放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
雞蛋營銷策劃方案篇十四
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業(yè)營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃任務
首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
a、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；
c、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。
（2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
a、地理——潛在客戶在什么地方；
b、人口——潛在客戶有多少；
c、心理——潛在客戶的內在心理特點；
d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場（消費者為主體）環(huán)境。
（3）企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
a、產(chǎn)品定位
企業(yè)從自身技術、人才、供應、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
b、價格定位
企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。
c、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務）從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
d、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性。
（4）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業(yè)實際結合起來，多快好省地實現(xiàn)已經(jīng)擬定的營銷定位，典型的營銷理念介紹如下：
d、品牌營銷——建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品（服務）營銷。典型的口號有“品牌是企業(yè)的生命”。
2、企業(yè)整體形象策劃任務
兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
a、建立和導入形象識別系統(tǒng)（cis）；
b、樹立企業(yè)品牌形象；
c、建立良好的公共關系環(huán)境；
廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務）營銷必不可少的手段。
圍繞著企業(yè)營銷策劃的任務，具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。
1、營銷策劃的前置條件；
a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃是不可實施的。
b、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率為了利潤為了戰(zhàn)勝競爭對手這些目標兼而有之目標可以階段性變換。
c、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）
明確了營銷的前置條件后，我們在研究市場，以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產(chǎn)”。
首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。
在細分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次；在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶；在第一次市場定位促銷取得成功后，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷齊備，但產(chǎn)品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。
產(chǎn)品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：
（1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產(chǎn)品是紀念、回憶、喜悅和不朽。
（2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞務外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
（3）附加產(chǎn)品，也稱擴大產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養(yǎng)、質量保證等。把確定了內涵的產(chǎn)品放到市場中進行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應用有關技術、工藝、進行新產(chǎn)品開發(fā)。同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
產(chǎn)品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。有關產(chǎn)品組合的相關概念介紹如下：
產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內不同品種、質量、價格的特定產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。
產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。
產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
產(chǎn)品組合的相關性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關聯(lián)的程度。
包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系
在確切了解產(chǎn)品的內涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：
成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。
按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關系，最終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產(chǎn)品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；
（2）系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；
（3）主導產(chǎn)品帶動——把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產(chǎn)品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
4、渠道定位
有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業(yè)約束的銷售機構，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機構，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商。
營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。
有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。
5、促銷定位
產(chǎn)品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品如何預防和消除意外隱患如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資——營銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們造地”的省力效果。