讀后感是對讀完一本書后的個人感受和體會進行總結和表達的一種方式，它可以幫助我們更深入地理解書中的內容，同時也是一個分享自己閱讀經(jīng)歷的機會。讀后感的撰寫對于提升閱讀理解能力和表達能力都有很大幫助，我想我們可以試試寫一篇讀后感了吧。在寫讀后感時，要注意保持獨立思考，不受他人影響，發(fā)表自己真實、具體的觀點。在這里，我們分享了一些讀者對暢銷書的讀后感，希望能為其他讀者提供一些建議和評價。
物理方面的書的讀后感篇一
我很珍惜能與高二(10)、(11)、(12)班的這些孩子共同成長，共同進步。當他們碰到困難的時候會想到我，不管是學習上的還是生活上的，我感到很心慰。至少在學生心中我是值得他們信賴的。
1、在備課聽課方面
本學期由于本人沒有跨年段，在備課量上少了很多，也就能更投入地去認真?zhèn)浜妹恐艿娜?jié)課，當提前備課遇到疑問的時候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達成共識。當備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實驗沒有現(xiàn)有器材時可以與實驗室的老師一起共同想辦法解決，最后勝利完成實驗，達到效果。
如到季延聽了物理省級學科帶頭人的示范課，還到泉州七中聽了二節(jié)研究生開的公開課，或是到晉江二中等兄弟學校聽課，由于高中教學內容本人還不是很熟，聽課可以使我在最短的時候內學到一些高中的教學教法。這學期的21節(jié)聽課，是讓我受益菲淺的21節(jié)。以后我還會一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。
2、在教學教法上
在教學中，我盡量構建一個寬松的環(huán)境，讓學生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節(jié)省出時間給學生精練，讓學生在課堂上當場掌握，一是可以減輕學生的課后作業(yè)負擔，二是可以促進學生提高上課效率，有時效性。另外適時的設計一些問題讓學生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學。
3、在科技文化藝術節(jié)中
鼓勵學生參與到豐富多彩的科技文化藝術節(jié)中，10班的洪德鑫，11班的曾未銘，12班的許朝陽在高中物理知識問答中分別榮獲一等獎、一等獎、二等獎。12班的李森森同學在高中物理謎語競猜中榮獲二等獎，還有多位同學參與到水火箭的制作比賽中，雖然參與的這幾位同學未能獲獎，但他們積極參與的精神是可嘉的。
4、業(yè)務學習和自身成長
物理是一門以實驗為基礎的學科，本學期學校組織了理化生青年教師的實驗技能比賽，本人積極參與并獲得二等獎，在此次比賽中，本人向經(jīng)驗豐富的教師請教，并學到了很多實驗操作過程的細節(jié)問題，對于改善以后的實驗教學起到了很好的促進作用，在自制教學教具方面也有了很大的觸動。
物理方面的書的讀后感篇二
許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學生求真求善的上進心。
請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
物理方面的書的讀后感篇三
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。。?BR> p分頁標題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
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20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
物理方面的書的讀后感篇四
20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
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物理方面的書的讀后感篇五
**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領導的關心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務，而且在在思想覺悟和整體素質方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務素質上下功夫。
正確認識自身工作重要性，增強責任心和自豪感;加強學習，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關系，以客戶滿意為工作的最高標準上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學習，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學習和探索中使自己綜合業(yè)務素質不斷提高。
(二)工作中的主要心得
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。
2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質量完成。
4、作質量成績、效益和貢獻。
開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應有的貢獻。
(三)經(jīng)驗和體會
通過二年多業(yè)務員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務員絕不容易?？梢钥偨Y八條經(jīng)驗：
第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作;感恩老師，叫我們很多知識;感恩領導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的業(yè)務員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。
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物理方面的書的讀后感篇六
目前所在地：深圳民族：漢族
戶口所在地：湛江身材：170cm65kg
婚姻狀況：未婚年齡：30歲
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：普通求職
應聘職位：
工作年限：職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：5000—8000希望工作地區(qū)：深圳
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃經(jīng)理
工作描述：協(xié)助開展北海星海名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認。培訓及指導所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結算及收傭工作，維護公司利益，避免風險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護同發(fā)展商、利益相關者之間的關系，提高公司的知名度和美譽度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-05～20**-12廣州至道策劃顧問有限公司
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃主任
工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會、云浮、肇慶等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負責對銷售團隊進行市場調查，銷售技巧方面的培訓，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認可。向公司提交定期的工作總結、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發(fā)展。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-10～20**-12新世界(中國)地產投資有限公司
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃助理
工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標，并與廣告公司、有關部門等一切外圍機構保持良好的溝通關系。提出一系列的'促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-04～20**-10廣州市置業(yè)房地產有限公司
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：物業(yè)顧問
工作描述：負責分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務情況，完成公司所下達銷售任務;具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：華南師范大學
所學專業(yè)一：房地產經(jīng)營與土地管理所學
受教育培訓經(jīng)歷：
20**-1220**-12華南師范大學房地產經(jīng)營與土地管理?？?BR> 20**-1220**-12華南師范大學人力資源管理本科
語言能力
外語：英語一般
國語水平：良好粵語水平：良好
工作能力及其他專長
八年以上的房地產項目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產企業(yè)運作流程及房地產項目的全程推廣與銷售策劃，在地產項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關方面也有一定的工作能力，能帶領團隊開展工作。
詳細個人自傳
本人性格外向、熱情，工作主動，責任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
個人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
物理方面的書的讀后感篇七
有時候多讀一讀關于您職業(yè)有關的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
這本書書面向的目標讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產銷售領域發(fā)展的相關人士等。
“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結合翔實的真實闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。
--中體產業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內房地產托管模式首創(chuàng)者，著名房地產實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業(yè)地總結與提升。
據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產從業(yè)人員所關心的課題。
其實，成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。
特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或實戰(zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。
功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調內部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
物理方面的書的讀后感篇八
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊枴Ｍ氐慕逃氛娴氖且槐竞脮?，這是一本關于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質教育的非智力因素打下基礎，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發(fā)孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結果。學語文時就只考慮語文，學數(shù)學時就專心于數(shù)學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。
敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養(yǎng)成的，小學階段是養(yǎng)成好習慣的關鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養(yǎng)孩子良好的習慣。
從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
物理方面的書的讀后感篇九
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業(yè)績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點：
一是團隊管理中的“務實更要務虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務實固然重要，虛實集合，產生共鳴才是團隊真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務實；在務虛方面，我們要強調部門的愿景――sfe方向，強調團隊成員的管理能力，強調所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓、心境，確保團隊的穩(wěn)定性。
二是“授權”。授權的目標是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。
三是“溝通的五個標準”。即主動、及時、準確、有效、書面溝通。在部門內部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準確、有效的傳遞相關信息以致解決相關問題。以此處理好人際關系，提高部門內部的團隊凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關事務都是為銷售人員服務，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內容和線索，走進大家的內心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導團隊成員積極反饋及解決問題；
四是從工作目標方面。知人善用，合理分配各項任務，幫助團隊成員達到目標。
物理方面的書的讀后感篇十
《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當初吸引我從書架上取下它的就是書的標題。我非常認同作者的這個觀點：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。
在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學校管理——努力打造學校的品牌;四是講語文教學觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學的`課堂實錄;六講作文指導——創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學習現(xiàn)代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間。”讓讀書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學校和教師工作者的實質所在?！?BR> 好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育——首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關注的不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關注的應該是人，關注人的情感，關注人的價值，關注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。
物理方面的書的讀后感篇十一
1. 其實，任何一種活法都是人的自由選擇，只要從心出發(fā)，活得適意而滿足，求仁得仁，是謂幸福。
2. 感動中國十大電器之首――保險絲，頒獎詞：犧牲我一個，保全千萬個！
3. 回想當年我們初次見面時，你還是一個忽閃著大眼睛，胖乎乎的大腦袋“小娃娃”，轉眼間，你已成長為一名品學兼優(yōu)，聞名全校的優(yōu)秀學生，可能有一天，你會步入中國最高學府，用你所學的知識為人類造福，你的未來將是燦爛的，充滿希望的，老師真心地為你祝福。
4. 有著小鳥般的童心的你，是那么活潑，那么可愛，天生一副好嗓子，為同學們帶來歡樂與美的享受，學習上，你成績優(yōu)異并列前茅，一篇篇作文寫得文情并茂，深得老師和同學們的贊賞，希望你在新的學習生活中不求真知不罷休，老師等著你的好消息。
5. 生活離不開物理，物理離不了規(guī)律.敬愛的物理老師，是您帶我走進了物理的天堂，讓我了解到冰箱里的飲料拿出來為什么會有水；寬大的木板為什么會浮在水面上；通過滑輪，人為什么能輕易拉起重物。是您，讓我明白了這么多的為什么，今天是你的節(jié)日，作為你的科代表，我衷心的祝您節(jié)日快樂！
6. 紅的像一團火，黃的像一堆金，白的像銀絲。
7. 人的天職在勇于探索真理?！绨啄?波蘭)
9. 青春的腳印留在校園的小路上，笑語歡歌留在花壇的馨香中？？母校的每一個角落，都珍藏著我們的友情，彌漫著我們的幻想。
10. 這學期你各方面的表現(xiàn)都很不錯，學習成績穩(wěn)步提高，在班上始終并列前茅，我一直對你有信心，相信你能靠實力做一個出類拔萃的人，在你即將步入中學之際，老師想送你一句話：再長的路都有盡頭，千萬不要回頭；再快樂的心都有煩惱，千萬不要在意，野草遮不住太陽的光芒，困難擋不住勇敢者的腳步。
11. 時我是在城市里迷茫后放縱，痛苦中無奈的年輕人。
12. 山路欹斜石磴危，不愁行苦苦相思。
14. 一生很短，我們億萬人的時間加起來，也不是很長。但我們不是和時間賽跑。我們每個人都是和自己賽跑，和光速賽跑。
15. 真是人如其名，你長得秀氣，富有靈氣。一學期來，難忘的是你那甜美的歌聲，靦腆的笑容，娟秀的字跡。平時你學習勤奮，工作負責，是位稱職的小干部。如果多多參加集體活動，更活躍些，相信你將贏得更多的掌聲！試試看！
16. 物有微而隕性兮，聲有隱而先倡。
17. 沒有今天的基礎科學，就沒有明日的科技應用?！钫?BR> 18. 想象遠比知識重要，知識有涯，而想象能環(huán)保整個世界?！獝垡蛩固?BR> 19. 允許偶爾罵臟話，但只限在老友面前或者獨自一人時，記得說過后要忘掉那些讓你難過的事。
21. 我從來不曾有過幸運，將來也永遠不指望幸運，我的最高原則是不論對任何困難都決不屈服！
23. 有的在聚精會神地寫作。
24. 方程式之美，遠比符合實驗結果更重要?！依?BR> 25. 人微都道出言輕，三杯兩盞移性情。
26. 然而“夕陽無限好，只是近黃昏。
27. 噴泉之所以漂亮是因為她有了壓力；瀑布之所以壯觀是因為地球的萬有引力；水之所以能穿石是因為永遠在加速。
28. 偶爾有幾朵野花飄落在水面上，一蕩一漾，整條小溪都散發(fā)著花的馨香。
29. 今天起，我們戀戀不舍即將灑淚分離，各奔東西。
31. 幸福是當我疲勞時，你送來一雙安撫的手掌。
32. 生活就像騎自行車，要想保持平衡就要不斷運動。
33. 葉子的形狀像一團火，剛長出來的葉子呈淺綠色，葉子上有不在一條水平線上的脈，用手一摸，可有些粗糙。
34. 風中的樹葉凋零了，我相信，泥土里的夢將在枝頭開花結果。
35. 千秋釣舸歌明月，萬里沙鷗弄夕陽。
36. 你們給多少錢也不行，我要陪母親。
37. 最近我真的感到特別的無語，我和物理作斗爭，讓我感覺一切都是我人生當中的尷尬！
38. 固時俗之工巧兮，偭規(guī)矩而改錯。
39. 草灘里的枯草像小孩兒的黃頭發(fā)，軟不啦嘰地伏著。
40. 老師你以辛勤為杠桿以付出為支點，我們知道老師想翹起的，不是龐大的地球，而是我們觸手可及的明天。
42. 學校的目標應當是培養(yǎng)有獨立行動和獨立思考的個人，不過他們要把為社會服務看作是自己的最高目標。
43. 篇八優(yōu)美散文總不能被失敗擋住夢想的xxx路吧。
44. 人生有各種各樣的活法，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。
45. 你是屬于那種能輕松地掌握課本知識的聰明孩子，平日里總能看到你真誠、可愛的笑臉，你那小鳥般的童心給我們帶來歡樂與美的享受，你熱心幫助同學，看到同學有困難，總是挺身而出。希望你能為實現(xiàn)理想而孜孜不倦地學習，在知識的海洋里暢游。
46. 微信留下思念，感悟快樂情懷。
47. 秋風瑟瑟，撲面而來，夜涼如水，我在車水馬龍的街道上望著不遠處的五光十色的霓虹燈，心里焦急的如熱鍋上的螞蟻。
48. 不能超過師傅的徒弟是不幸的，物理在生活中用途十分廣泛，您把無知的我們領進了物理的天堂作為科代表我會努力工作好好學習的，在此我祝您節(jié)日快樂！
49. 因為只有經(jīng)歷過最痛苦的堅持，才能配得上擁有最永久的幸福。
50. 科學需要幻想，發(fā)明貴在創(chuàng)新?！獝鄣仙?美國)
51. 后來我才明白，有些事情我們能原諒，有些芥蒂我們能放下，有些遺憾我們能彌補，但是我們的愛情就是回不去了。
52. 不要只看到成功時輝煌燦爛，卻無視成功背后的挫折艱辛。
53. 判天地之美，析萬物之理?！f子
54. 自然界沒有一樣東西能保持永久性的?！だ?BR> 55. 我并沒有給你什么，而你的眼睛里充滿了對我的敬佩與感激，我低下頭反思，深深地反思。
56. 大樹穿上了潔白的衣裳，挺立在道路的兩旁，像一個個軍人。
57. 大地上有五色土，海灘邊有五彩貝，樂章里有五線譜，人生中有五彩路。 今日同窗分手，說一聲：珍重！明朝校友相逢，賀一句：成功！
58. 新的一年，愿你初速度為零做準備，加速度迎新年，年的禮物自由落體而來，新年的氣氛圍繞我們做向心運動！
59. 中秋之夜，他們的思想是歌海漫天的精靈。
61. 是中秋佳節(jié)首選月餅。
63. 愿你與公司同舟共濟，齊頭并進，同心同德，在新的一年里，再創(chuàng)輝煌。
64. 云斷，疏影橫斜;雁過，棲息無聲。
物理方面的書的讀后感篇十二
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]
公司：xx房地產有限公司
行業(yè)：房地產開發(fā)
職位：銷售最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：市場營銷
學校：南昌大學
自我評價
從事房地產銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向
到崗時間：一周以內
工作性質：全職
希望行業(yè)：房地產開發(fā)
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：銷售
工作經(jīng)驗
20**/2—至今：xx房地產有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責貫徹執(zhí)行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;
2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售;
3、負責為客戶介紹項目相關內容，促進銷售達成;
5、負責協(xié)助上級完成其他任務。
20**/5--20**/1：xx房地產有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;
2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;
3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;
4、負責定期撰寫銷售報告，部門內部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產開發(fā)有限公司[10個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;
2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;
3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關系，促成交易;
5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
物理方面的書的讀后感篇十三
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》讀后感
程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。
在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學校管理――努力打造學校的品牌；四是講語文教學觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學的課堂實錄；六講作文指導――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學習現(xiàn)代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養(yǎng)成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的'氣氛，乃是學校和教師工作者的實質所在?！?BR> 好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關注的不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關注的應該是人，關注人的情感，關注人的價值，關注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。
物理方面的書的讀后感篇十四
任教初中物理多年，在過去的教學中，只是單純的注重知識的傳授而忽視對學生愿望和學習方式的注重。自使用新教材后，我們普遍感到壓力，必須不斷提高自身的素質，來滿足新課程的要求。新課程的精神就是把教師和學生從繁重的教學和學習中解放出來，給他們更大的個人發(fā)展空間。新課程的要求教師能夠結合本學科的特點，針對所教學生的實際情況，對教學的.內容和形式進行調整和創(chuàng)新。以前教材中偏難，偏舊，沒用的東西不少，而現(xiàn)在有用的有價值，有用的內容多了，并且在教學中能給學生留有更多的空間，有利于學生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。
在以往的教學中，教師說得多，做得多，學生說得少，做得少。在新教材的使用中，我們經(jīng)常有“驚喜”的發(fā)現(xiàn)。過去老師講，學生被動的聽，效果不理想。在現(xiàn)在的教學中，教師應盡可能組織學生運用合作，小組學習等形式進行實驗，開展學習。讓學生自由探索，設計實驗，分析實驗數(shù)據(jù)，總結規(guī)律。在這種氛圍下，學生樂于探究，主動參與，勤于動手，也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，有新的發(fā)現(xiàn)，也有經(jīng)常被學生難住的現(xiàn)象。新課程改變了教師一味傳授的權威，拉近了師生之間的距離?，F(xiàn)在學生普遍反映，現(xiàn)在的課堂教學形式多了，經(jīng)常開展討論和交流合作學習。老師鼓勵的話多了，比以前和藹可親了，上課經(jīng)常能夠聯(lián)系，接觸社會實際，從生活中來學習，思考。經(jīng)常做家庭小實驗，上網(wǎng)查資料，學生學習比以前更輕松了，更喜歡上學了，對學習也比以前更有興趣，更積極了。
物理方面的書的讀后感篇十五
讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學習等，種種問題都深入淺出的進行了講解，使我受益匪淺。
在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴峻和復雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關重要的作用。
現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強，自信心也非常強，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處。“小孩子實在難養(yǎng)得非?！?，“小孩子不但是難養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非常”，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學問。
書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學習能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”
她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應在從生活習慣、待人接物方面改掉不良習慣，更稱職地為人父母。
自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導他們設身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習慣，認識到分享比獨占更快樂。
書中的核心觀點是在家庭教育中父母要認識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導“游戲式教育法”。作者認為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應遵循這一規(guī)律，“游戲就是學習，學習就是游戲”。例如作者提出應該給孩子塑泥的機會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機會，怎不令人感慨！
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》
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物理方面的書的讀后感篇十六
春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨的將領戚繼光、自相矛盾的哲學家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國應當汲取的經(jīng)驗和教訓。在此，我只想談談讓我感觸較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。
萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權獨攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運動序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產物。身為皇帝，萬歷的權力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應付許多重復事件和不變的禮儀。
在與文官集團抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關的一根竹簽。
萬歷，這個孤獨的君主，在認清現(xiàn)實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當臣僚的工具，他頑強地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。
——孤獨的將領戚繼光。具有卓越軍事才能的將領，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補給制度嚴重落后，兵源不足、補給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農村的民兵相去無幾”;對于將領的選拔，則認為應該具備的素質是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀中葉，倭寇以戰(zhàn)術的優(yōu)勢和武器的精良屢次入侵且長驅直入，文官集團才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠慮而又精通各種戰(zhàn)術的高級將領，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負責的“連坐法”;戰(zhàn)術上注重協(xié)同配合，研習“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責范圍內力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關系上尋找出路，一切只為使軍事科學和軍事技術在現(xiàn)實生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國?！霸诳官翍?zhàn)爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領，而是最能適應環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領。他所以獲得成功的要點，在于他清醒的現(xiàn)實感?！?BR> 人的一生，理想和現(xiàn)實總有差距。理想的實現(xiàn)，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實回應的時候。在無力改變現(xiàn)實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當然這得看動機和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!
物理方面的書的讀后感篇一
我很珍惜能與高二(10)、(11)、(12)班的這些孩子共同成長，共同進步。當他們碰到困難的時候會想到我，不管是學習上的還是生活上的，我感到很心慰。至少在學生心中我是值得他們信賴的。
1、在備課聽課方面
本學期由于本人沒有跨年段，在備課量上少了很多，也就能更投入地去認真?zhèn)浜妹恐艿娜?jié)課，當提前備課遇到疑問的時候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達成共識。當備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實驗沒有現(xiàn)有器材時可以與實驗室的老師一起共同想辦法解決，最后勝利完成實驗，達到效果。
如到季延聽了物理省級學科帶頭人的示范課，還到泉州七中聽了二節(jié)研究生開的公開課，或是到晉江二中等兄弟學校聽課，由于高中教學內容本人還不是很熟，聽課可以使我在最短的時候內學到一些高中的教學教法。這學期的21節(jié)聽課，是讓我受益菲淺的21節(jié)。以后我還會一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。
2、在教學教法上
在教學中，我盡量構建一個寬松的環(huán)境，讓學生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節(jié)省出時間給學生精練，讓學生在課堂上當場掌握，一是可以減輕學生的課后作業(yè)負擔，二是可以促進學生提高上課效率，有時效性。另外適時的設計一些問題讓學生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學。
3、在科技文化藝術節(jié)中
鼓勵學生參與到豐富多彩的科技文化藝術節(jié)中，10班的洪德鑫，11班的曾未銘，12班的許朝陽在高中物理知識問答中分別榮獲一等獎、一等獎、二等獎。12班的李森森同學在高中物理謎語競猜中榮獲二等獎，還有多位同學參與到水火箭的制作比賽中，雖然參與的這幾位同學未能獲獎，但他們積極參與的精神是可嘉的。
4、業(yè)務學習和自身成長
物理是一門以實驗為基礎的學科，本學期學校組織了理化生青年教師的實驗技能比賽，本人積極參與并獲得二等獎，在此次比賽中，本人向經(jīng)驗豐富的教師請教，并學到了很多實驗操作過程的細節(jié)問題，對于改善以后的實驗教學起到了很好的促進作用，在自制教學教具方面也有了很大的觸動。
物理方面的書的讀后感篇二
許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學生求真求善的上進心。
請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
物理方面的書的讀后感篇三
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。。?BR> p分頁標題e
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
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20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
物理方面的書的讀后感篇四
20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
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5.房地產經(jīng)理年終工作總結
6.2016房地產銷售年終工作總結
物理方面的書的讀后感篇五
**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領導的關心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務，而且在在思想覺悟和整體素質方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務素質上下功夫。
正確認識自身工作重要性，增強責任心和自豪感;加強學習，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關系，以客戶滿意為工作的最高標準上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學習，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學習和探索中使自己綜合業(yè)務素質不斷提高。
(二)工作中的主要心得
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。
2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質量完成。
4、作質量成績、效益和貢獻。
開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應有的貢獻。
(三)經(jīng)驗和體會
通過二年多業(yè)務員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務員絕不容易?？梢钥偨Y八條經(jīng)驗：
第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作;感恩老師，叫我們很多知識;感恩領導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的業(yè)務員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。
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物理方面的書的讀后感篇六
目前所在地：深圳民族：漢族
戶口所在地：湛江身材：170cm65kg
婚姻狀況：未婚年齡：30歲
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：普通求職
應聘職位：
工作年限：職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：5000—8000希望工作地區(qū)：深圳
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃經(jīng)理
工作描述：協(xié)助開展北海星海名城項目前期營銷策劃及制定項目營銷總案，編制樓盤的整體營銷方案，包括價格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行，樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的組織開展，公司企業(yè)品牌活動的組織和實施，完成項目策劃所必需的市場調研、項目定位、營銷策略工作，并以書面的形式提交發(fā)展商確認。培訓及指導所策劃項目銷售部門的員工，加深銷售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結算及收傭工作，維護公司利益，避免風險。協(xié)助總監(jiān)建立和維護同發(fā)展商、利益相關者之間的關系，提高公司的知名度和美譽度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-05～20**-12廣州至道策劃顧問有限公司
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃主任
工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會、云浮、肇慶等項目前期策劃與營銷方案。期間，還負責對銷售團隊進行市場調查，銷售技巧方面的培訓，以及配合完成項目方案的撰寫，項目推廣制定策劃方案與客戶匯報、溝通并達到客戶認可。向公司提交定期的工作總結、績效考核、市場分析報告，及時傳遞市場動態(tài)信息，結合項目給出合理的意見和建議，促進項目工作發(fā)展。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-10～20**-12新世界(中國)地產投資有限公司
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：策劃助理
工作描述：對公司樓盤營銷方案的制定，配合銷售部達成銷售目標，并與廣告公司、有關部門等一切外圍機構保持良好的溝通關系。提出一系列的'促銷、廣告計劃，營銷項目的銷售聲勢，加速項目的銷售進度。
離職原因：
公司名稱：起止年月：20**-04～20**-10廣州市置業(yè)房地產有限公司
公司性質：所屬行業(yè)：
擔任職務：物業(yè)顧問
工作描述：負責分店區(qū)域的樓盤的銷售，接待客戶，為客戶分析市場的信息，拓展客戶群并保持良好溝通，跟進二手的買賣交易過戶，銀行按揭等售后服務情況，完成公司所下達銷售任務;具有良好銷售業(yè)績，較強的協(xié)調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：華南師范大學
所學專業(yè)一：房地產經(jīng)營與土地管理所學
受教育培訓經(jīng)歷：
20**-1220**-12華南師范大學房地產經(jīng)營與土地管理?？?BR> 20**-1220**-12華南師范大學人力資源管理本科
語言能力
外語：英語一般
國語水平：良好粵語水平：良好
工作能力及其他專長
八年以上的房地產項目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產企業(yè)運作流程及房地產項目的全程推廣與銷售策劃，在地產項目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強的執(zhí)行能力與把控能力，同時在活動策劃統(tǒng)籌、對外公關方面也有一定的工作能力，能帶領團隊開展工作。
詳細個人自傳
本人性格外向、熱情，工作主動，責任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴密，思路開闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
個人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
物理方面的書的讀后感篇七
有時候多讀一讀關于您職業(yè)有關的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
這本書書面向的目標讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產銷售領域發(fā)展的相關人士等。
“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結合翔實的真實闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。
--中體產業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內房地產托管模式首創(chuàng)者，著名房地產實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業(yè)地總結與提升。
據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產從業(yè)人員所關心的課題。
其實，成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。
特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或實戰(zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。
功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調內部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
物理方面的書的讀后感篇八
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊枴Ｍ氐慕逃氛娴氖且槐竞脮?，這是一本關于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質教育的非智力因素打下基礎，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發(fā)孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結果。學語文時就只考慮語文，學數(shù)學時就專心于數(shù)學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。
敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養(yǎng)成的，小學階段是養(yǎng)成好習慣的關鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養(yǎng)孩子良好的習慣。
從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
物理方面的書的讀后感篇九
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業(yè)績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點：
一是團隊管理中的“務實更要務虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務實固然重要，虛實集合，產生共鳴才是團隊真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務實；在務虛方面，我們要強調部門的愿景――sfe方向，強調團隊成員的管理能力，強調所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓、心境，確保團隊的穩(wěn)定性。
二是“授權”。授權的目標是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。
三是“溝通的五個標準”。即主動、及時、準確、有效、書面溝通。在部門內部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準確、有效的傳遞相關信息以致解決相關問題。以此處理好人際關系，提高部門內部的團隊凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關事務都是為銷售人員服務，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內容和線索，走進大家的內心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導團隊成員積極反饋及解決問題；
四是從工作目標方面。知人善用，合理分配各項任務，幫助團隊成員達到目標。
物理方面的書的讀后感篇十
《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當初吸引我從書架上取下它的就是書的標題。我非常認同作者的這個觀點：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。
在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學校管理——努力打造學校的品牌;四是講語文教學觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學的`課堂實錄;六講作文指導——創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學習現(xiàn)代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間。”讓讀書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學校和教師工作者的實質所在?！?BR> 好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育——首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關注的不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關注的應該是人，關注人的情感，關注人的價值，關注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。
物理方面的書的讀后感篇十一
1. 其實，任何一種活法都是人的自由選擇，只要從心出發(fā)，活得適意而滿足，求仁得仁，是謂幸福。
2. 感動中國十大電器之首――保險絲，頒獎詞：犧牲我一個，保全千萬個！
3. 回想當年我們初次見面時，你還是一個忽閃著大眼睛，胖乎乎的大腦袋“小娃娃”，轉眼間，你已成長為一名品學兼優(yōu)，聞名全校的優(yōu)秀學生，可能有一天，你會步入中國最高學府，用你所學的知識為人類造福，你的未來將是燦爛的，充滿希望的，老師真心地為你祝福。
4. 有著小鳥般的童心的你，是那么活潑，那么可愛，天生一副好嗓子，為同學們帶來歡樂與美的享受，學習上，你成績優(yōu)異并列前茅，一篇篇作文寫得文情并茂，深得老師和同學們的贊賞，希望你在新的學習生活中不求真知不罷休，老師等著你的好消息。
5. 生活離不開物理，物理離不了規(guī)律.敬愛的物理老師，是您帶我走進了物理的天堂，讓我了解到冰箱里的飲料拿出來為什么會有水；寬大的木板為什么會浮在水面上；通過滑輪，人為什么能輕易拉起重物。是您，讓我明白了這么多的為什么，今天是你的節(jié)日，作為你的科代表，我衷心的祝您節(jié)日快樂！
6. 紅的像一團火，黃的像一堆金，白的像銀絲。
7. 人的天職在勇于探索真理?！绨啄?波蘭)
9. 青春的腳印留在校園的小路上，笑語歡歌留在花壇的馨香中？？母校的每一個角落，都珍藏著我們的友情，彌漫著我們的幻想。
10. 這學期你各方面的表現(xiàn)都很不錯，學習成績穩(wěn)步提高，在班上始終并列前茅，我一直對你有信心，相信你能靠實力做一個出類拔萃的人，在你即將步入中學之際，老師想送你一句話：再長的路都有盡頭，千萬不要回頭；再快樂的心都有煩惱，千萬不要在意，野草遮不住太陽的光芒，困難擋不住勇敢者的腳步。
11. 時我是在城市里迷茫后放縱，痛苦中無奈的年輕人。
12. 山路欹斜石磴危，不愁行苦苦相思。
14. 一生很短，我們億萬人的時間加起來，也不是很長。但我們不是和時間賽跑。我們每個人都是和自己賽跑，和光速賽跑。
15. 真是人如其名，你長得秀氣，富有靈氣。一學期來，難忘的是你那甜美的歌聲，靦腆的笑容，娟秀的字跡。平時你學習勤奮，工作負責，是位稱職的小干部。如果多多參加集體活動，更活躍些，相信你將贏得更多的掌聲！試試看！
16. 物有微而隕性兮，聲有隱而先倡。
17. 沒有今天的基礎科學，就沒有明日的科技應用?！钫?BR> 18. 想象遠比知識重要，知識有涯，而想象能環(huán)保整個世界?！獝垡蛩固?BR> 19. 允許偶爾罵臟話，但只限在老友面前或者獨自一人時，記得說過后要忘掉那些讓你難過的事。
21. 我從來不曾有過幸運，將來也永遠不指望幸運，我的最高原則是不論對任何困難都決不屈服！
23. 有的在聚精會神地寫作。
24. 方程式之美，遠比符合實驗結果更重要?！依?BR> 25. 人微都道出言輕，三杯兩盞移性情。
26. 然而“夕陽無限好，只是近黃昏。
27. 噴泉之所以漂亮是因為她有了壓力；瀑布之所以壯觀是因為地球的萬有引力；水之所以能穿石是因為永遠在加速。
28. 偶爾有幾朵野花飄落在水面上，一蕩一漾，整條小溪都散發(fā)著花的馨香。
29. 今天起，我們戀戀不舍即將灑淚分離，各奔東西。
31. 幸福是當我疲勞時，你送來一雙安撫的手掌。
32. 生活就像騎自行車，要想保持平衡就要不斷運動。
33. 葉子的形狀像一團火，剛長出來的葉子呈淺綠色，葉子上有不在一條水平線上的脈，用手一摸，可有些粗糙。
34. 風中的樹葉凋零了，我相信，泥土里的夢將在枝頭開花結果。
35. 千秋釣舸歌明月，萬里沙鷗弄夕陽。
36. 你們給多少錢也不行，我要陪母親。
37. 最近我真的感到特別的無語，我和物理作斗爭，讓我感覺一切都是我人生當中的尷尬！
38. 固時俗之工巧兮，偭規(guī)矩而改錯。
39. 草灘里的枯草像小孩兒的黃頭發(fā)，軟不啦嘰地伏著。
40. 老師你以辛勤為杠桿以付出為支點，我們知道老師想翹起的，不是龐大的地球，而是我們觸手可及的明天。
42. 學校的目標應當是培養(yǎng)有獨立行動和獨立思考的個人，不過他們要把為社會服務看作是自己的最高目標。
43. 篇八優(yōu)美散文總不能被失敗擋住夢想的xxx路吧。
44. 人生有各種各樣的活法，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。
45. 你是屬于那種能輕松地掌握課本知識的聰明孩子，平日里總能看到你真誠、可愛的笑臉，你那小鳥般的童心給我們帶來歡樂與美的享受，你熱心幫助同學，看到同學有困難，總是挺身而出。希望你能為實現(xiàn)理想而孜孜不倦地學習，在知識的海洋里暢游。
46. 微信留下思念，感悟快樂情懷。
47. 秋風瑟瑟，撲面而來，夜涼如水，我在車水馬龍的街道上望著不遠處的五光十色的霓虹燈，心里焦急的如熱鍋上的螞蟻。
48. 不能超過師傅的徒弟是不幸的，物理在生活中用途十分廣泛，您把無知的我們領進了物理的天堂作為科代表我會努力工作好好學習的，在此我祝您節(jié)日快樂！
49. 因為只有經(jīng)歷過最痛苦的堅持，才能配得上擁有最永久的幸福。
50. 科學需要幻想，發(fā)明貴在創(chuàng)新?！獝鄣仙?美國)
51. 后來我才明白，有些事情我們能原諒，有些芥蒂我們能放下，有些遺憾我們能彌補，但是我們的愛情就是回不去了。
52. 不要只看到成功時輝煌燦爛，卻無視成功背后的挫折艱辛。
53. 判天地之美，析萬物之理?！f子
54. 自然界沒有一樣東西能保持永久性的?！だ?BR> 55. 我并沒有給你什么，而你的眼睛里充滿了對我的敬佩與感激，我低下頭反思，深深地反思。
56. 大樹穿上了潔白的衣裳，挺立在道路的兩旁，像一個個軍人。
57. 大地上有五色土，海灘邊有五彩貝，樂章里有五線譜，人生中有五彩路。 今日同窗分手，說一聲：珍重！明朝校友相逢，賀一句：成功！
58. 新的一年，愿你初速度為零做準備，加速度迎新年，年的禮物自由落體而來，新年的氣氛圍繞我們做向心運動！
59. 中秋之夜，他們的思想是歌海漫天的精靈。
61. 是中秋佳節(jié)首選月餅。
63. 愿你與公司同舟共濟，齊頭并進，同心同德，在新的一年里，再創(chuàng)輝煌。
64. 云斷，疏影橫斜;雁過，棲息無聲。
物理方面的書的讀后感篇十二
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]
公司：xx房地產有限公司
行業(yè)：房地產開發(fā)
職位：銷售最高學歷
學歷：本科
專業(yè)：市場營銷
學校：南昌大學
自我評價
從事房地產銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向
到崗時間：一周以內
工作性質：全職
希望行業(yè)：房地產開發(fā)
目標地點：上海
期望月薪：面議/月
目標職能：銷售
工作經(jīng)驗
20**/2—至今：xx房地產有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責貫徹執(zhí)行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;
2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售;
3、負責為客戶介紹項目相關內容，促進銷售達成;
5、負責協(xié)助上級完成其他任務。
20**/5--20**/1：xx房地產有限公司[1年9個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;
2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;
3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;
4、負責定期撰寫銷售報告，部門內部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產開發(fā)有限公司[10個月]
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)
銷售部銷售
1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;
2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;
3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關系，促成交易;
5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
物理方面的書的讀后感篇十三
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》讀后感
程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。
在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學校管理――努力打造學校的品牌；四是講語文教學觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學的課堂實錄；六講作文指導――創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學習現(xiàn)代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養(yǎng)成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是讀書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的'氣氛，乃是學校和教師工作者的實質所在?！?BR> 好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關注的不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關注的應該是人，關注人的情感，關注人的價值，關注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)?！坝H其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。
物理方面的書的讀后感篇十四
任教初中物理多年，在過去的教學中，只是單純的注重知識的傳授而忽視對學生愿望和學習方式的注重。自使用新教材后，我們普遍感到壓力，必須不斷提高自身的素質，來滿足新課程的要求。新課程的精神就是把教師和學生從繁重的教學和學習中解放出來，給他們更大的個人發(fā)展空間。新課程的要求教師能夠結合本學科的特點，針對所教學生的實際情況，對教學的.內容和形式進行調整和創(chuàng)新。以前教材中偏難，偏舊，沒用的東西不少，而現(xiàn)在有用的有價值，有用的內容多了，并且在教學中能給學生留有更多的空間，有利于學生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。
在以往的教學中，教師說得多，做得多，學生說得少，做得少。在新教材的使用中，我們經(jīng)常有“驚喜”的發(fā)現(xiàn)。過去老師講，學生被動的聽，效果不理想。在現(xiàn)在的教學中，教師應盡可能組織學生運用合作，小組學習等形式進行實驗，開展學習。讓學生自由探索，設計實驗，分析實驗數(shù)據(jù)，總結規(guī)律。在這種氛圍下，學生樂于探究，主動參與，勤于動手，也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，有新的發(fā)現(xiàn)，也有經(jīng)常被學生難住的現(xiàn)象。新課程改變了教師一味傳授的權威，拉近了師生之間的距離?，F(xiàn)在學生普遍反映，現(xiàn)在的課堂教學形式多了，經(jīng)常開展討論和交流合作學習。老師鼓勵的話多了，比以前和藹可親了，上課經(jīng)常能夠聯(lián)系，接觸社會實際，從生活中來學習，思考。經(jīng)常做家庭小實驗，上網(wǎng)查資料，學生學習比以前更輕松了，更喜歡上學了，對學習也比以前更有興趣，更積極了。
物理方面的書的讀后感篇十五
讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學習等，種種問題都深入淺出的進行了講解，使我受益匪淺。
在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴峻和復雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關重要的作用。
現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強，自信心也非常強，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處。“小孩子實在難養(yǎng)得非?！?，“小孩子不但是難養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非常”，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學問。
書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學習能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”
她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應在從生活習慣、待人接物方面改掉不良習慣，更稱職地為人父母。
自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導他們設身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習慣，認識到分享比獨占更快樂。
書中的核心觀點是在家庭教育中父母要認識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導“游戲式教育法”。作者認為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應遵循這一規(guī)律，“游戲就是學習，學習就是游戲”。例如作者提出應該給孩子塑泥的機會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機會，怎不令人感慨！
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》
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物理方面的書的讀后感篇十六
春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨的將領戚繼光、自相矛盾的哲學家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國應當汲取的經(jīng)驗和教訓。在此，我只想談談讓我感觸較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。
萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權獨攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運動序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產物。身為皇帝，萬歷的權力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應付許多重復事件和不變的禮儀。
在與文官集團抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關的一根竹簽。
萬歷，這個孤獨的君主，在認清現(xiàn)實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當臣僚的工具，他頑強地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。
——孤獨的將領戚繼光。具有卓越軍事才能的將領，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補給制度嚴重落后，兵源不足、補給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農村的民兵相去無幾”;對于將領的選拔，則認為應該具備的素質是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀中葉，倭寇以戰(zhàn)術的優(yōu)勢和武器的精良屢次入侵且長驅直入，文官集團才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠慮而又精通各種戰(zhàn)術的高級將領，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負責的“連坐法”;戰(zhàn)術上注重協(xié)同配合，研習“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責范圍內力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關系上尋找出路，一切只為使軍事科學和軍事技術在現(xiàn)實生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國?！霸诳官翍?zhàn)爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領，而是最能適應環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領。他所以獲得成功的要點，在于他清醒的現(xiàn)實感?！?BR> 人的一生，理想和現(xiàn)實總有差距。理想的實現(xiàn)，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實回應的時候。在無力改變現(xiàn)實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當然這得看動機和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!