通過對過去的總結和反思，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題，改正錯誤，迎接新的挑戰(zhàn)。寫作需要注意語言表達的準確性和邏輯性，避免產(chǎn)生歧義。請看以下總結，可以幫助你更好地理解時間管理的重要性和實施方法。
產(chǎn)品策劃書篇一
我是一個產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話
第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產(chǎn)品策劃自己，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就，只有少數(shù)人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經(jīng)過大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對其他產(chǎn)品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產(chǎn)品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產(chǎn)品還不夠好的時候?，F(xiàn)在我無論在微博上、還是在現(xiàn)實中，去判斷一個人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環(huán)節(jié)，這些知識經(jīng)驗，最終會反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結果，沒有看到過程。
產(chǎn)品策劃不止是產(chǎn)品策劃
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。
至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經(jīng)早就找對方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當?shù)呐袛嗔?，因為在快?jié)奏開發(fā)產(chǎn)品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數(shù)據(jù)支撐來去判斷一個細節(jié)問題。這個時候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節(jié)問題的關鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經(jīng)營沉淀下來對產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會寫這些產(chǎn)品blog，更不會天天上微博
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
產(chǎn)品策劃書篇二
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經(jīng)營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質(zhì)的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經(jīng)營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小?，F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區(qū)或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，于今為盛。
私房會所營銷實施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質(zhì)量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如vip客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
產(chǎn)品策劃書篇三
金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
產(chǎn)品策劃書篇四
1、市場背景
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
1、荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品策劃書篇五
義務維修，遍布校園。
21世紀是人類走向信息社會的世紀，是網(wǎng)絡的時代，電腦的應用面日益廣泛，但隨之而來的問題也越來越多，如：各類病毒的侵蝕、誤操作、文件丟失、數(shù)據(jù)破壞、系統(tǒng)癱瘓等，這些將給使用者帶來很多不必要的損失，因此電腦的維護在電腦日常維護中極其重要。面對新月異的信息化社會，通過計算機協(xié)會維護小組，更有技術部的精英隊伍做保障，了解和掌握的計算機方面知識，助老師同學們維護電腦，從而正確使用計算機以及維護計算機。同學們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題，電腦出現(xiàn)故障，對同學們的學習與娛樂造成一定程度上的影響，經(jīng)了解，發(fā)現(xiàn)一新生電腦故障現(xiàn)象尤為突出，而且，由于問題的嚴重，已有不少同學及向我們映希望問題能得到解決。為此，特組織此次義務活動，在校園展開全面行動。
體現(xiàn)協(xié)會主旨，發(fā)揚學習雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師生無償提供電腦維修服務，增強計算機協(xié)會在校園中的良好印象以及發(fā)揮我們所起得作用。
宣傳協(xié)會主旨，促進電腦知識的交流，增強維修隊伍在一生活區(qū)的知名度，考核隊中隊員的專業(yè)技能，為提高隊員維修水平打下堅實基礎，也能展示協(xié)會的技術部維修隊伍的強。此活動還能體現(xiàn)服務隊全心全意為同學服務的精神，同時更多地彰顯本協(xié)會對新生的關懷。
一號、二號食堂門口
廣東工業(yè)學華立學院全校師生
人員物資安排：
a：外聯(lián)部負責借活動所需帳篷（3-4個）桌椅（5-6張）電線
（這一步必須于活動開展前確定好）在一星期前察
b：宣傳部負責海報、橫幅(1張)只批一的制作，拍照，寫新聞稿，以及宣
傳展板的制作。
c：愛心隊負責安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報和懸掛橫幅（風雨操場）
（在活動開展前7天內(nèi)完成）提前2至3天就可以了
d：信息部負責在學校bbs上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動
e :辦公室負責物資的準備，申請活動場地以及橫幅懸掛點
f :監(jiān)察部負責記錄到場工作人員以及實行工時制度最好我自己
一宣傳階段
活動宣傳時間：20xx年11月11日11月16日
20xx年11月10日11月13日
2.宣傳方式：
1．前期宣傳：(11月11日--11月13日)
1寫宣傳稿交廣播臺，配合海報進行宣傳
2在學校bbs上發(fā)置頂宣傳貼
3在橋頭懸掛橫幅
4在學一、學二、學三飯?zhí)眉案魉奚嵝麄鳈趶堎N海報
2.中期宣傳：(11月14日--11月16日)
1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道，在校報進行活動報道
2在進行現(xiàn)場維修活動時，旁邊可擺放一個活動展板向外要求
3.后期宣傳：（11月16日以后）
1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道，且可以向廣播臺投稿
2.聯(lián)系珠海報刊、電臺等媒體進行報道，擴活動協(xié)會影響力
二實施階段：
1）首先將部門人員分組，確定各組任務與職責你安排部人
2）同學在固定時間設點，維修隊員到位進行義務維修服務
3）每天整理相關的維修電腦的資料
三.所需物品
1、硬件維修工具，系統(tǒng)盤，殺毒軟件，插座，顯示器（預計1－2臺），筆記本—自帶
用品你自己部人要
2、電線————向管院青協(xié)借，辦公室部、電腦維修隊負責
3、帳篷（3－4個），桌子（5－6張）————外聯(lián)部負責
4、宣傳橫幅（2張）————宣傳部負責
5、宣傳海報（50張）宣傳部負責
5、報修表————辦公室負責
6、場地申請————辦公室負責
7、協(xié)會旗幟
1．現(xiàn)場工作安排
活動開展時間（11月14日11月16日）
將會有學一、學三、兩個維修現(xiàn)場，具體安排如下
a：每天早晨10點至下午6點為現(xiàn)場維修時間
（要求工作人員要提前半小時到場布置，可根據(jù)實際情況適當調(diào)整維修時間）
現(xiàn)場布置所需物資：桌椅、會旗、電線、帳篷、細繩、中性筆、《報修登記表》、《工時記錄表》，顯示器，接線板，鼠標，鍵盤，學三可設立展板。
b：現(xiàn)場人員要分工明確，避免人多時發(fā)生混亂，工作如下：
負責接待登記需上門維修的同學信息、及時登記每位搬電現(xiàn)場維修同學的詳細資料以方便事后統(tǒng)計、負責及時歸還修好的電腦（登記時千萬記錄好筆記本的型號品牌，歸還時一定要確認是本人電腦）
c:當天負責人要負責記錄到場工作人員的工作情況以及工時，上報本部門備案，本部門最后會將工時記錄表交監(jiān)察部存檔。
d:當天結束后，各站點把當天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方。
2．工作人員要求
b：工作人員應自覺維護協(xié)會形象，在活動過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解
c：各站點的負責人一定要和下一個時間段的負責人做好工作的交接；提前一天再次通知人員工作時間和地點你，確保工作人員準時到場。
d.工作中表現(xiàn)優(yōu)異的干事將作為評優(yōu)參考
e.活動結束后，電修所有干事每人交一份現(xiàn)場維修活動總結
（請辦公室負責做資金預算）
1．需要橫幅兩條（學三和風雨操場）內(nèi)容為：
2．宣傳海報（50張）20元
3．電費10元
4.宣傳展板一個（張貼照片用）50元
5.報修單
1、在活動開展前，先與新干事們說清楚現(xiàn)場維修過程中需注意的問題，以及告訴他們我謬去現(xiàn)場維修時的一些經(jīng)驗。
2、每位志愿者的言行都代表著我們青協(xié)的形象，因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。
3.活動期間要求部長需合理安排人員，認真執(zhí)行布置的任務，做到井然有序
4.相關工作人員必須按照要求，認真負責完成工作，做好整理工作
5.在活動期間，由于維修隊人員調(diào)動問題，人數(shù)可能不夠，希望其他部門可以提供忙。
6.活動資料整理后交由辦公室存檔
現(xiàn)場維修電腦的活動雖然曾經(jīng)開展過，但畢竟現(xiàn)在主力轉交給了新干事，這對于新干事們來說還是有一定挑戰(zhàn)的，所以部長們一定要與干事們同進退，不能掉以輕心。若遇突發(fā)情況，望能從局出發(fā)以更正確的解決問題。
北京師范學珠海分校勵耘青年志愿者協(xié)會
勵耘青年志愿者協(xié)會電腦維修服務隊
20xx年10月
產(chǎn)品策劃書篇六
青春飛揚、思維激蕩
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
（一）前期工作
1、前期宣傳
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展
1、初賽
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作
1、頒獎典禮：20xx年x月x日
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）
（四）勝負判斷及計分規(guī)則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術語（見附件）
（六）注意事項
1、游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所
待定
七、活動經(jīng)費
八、獎項設置
（一）團隊獎2個
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產(chǎn)品策劃書篇七
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。！
（一）手絹的歷史文化背景
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏觀環(huán)境
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。
（二）微觀環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉。市場的影響，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)swot分析
新?lián)炱饋怼＿@表明了無限的潛在市場機會。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。
2、目標市場初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
新奇：即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
（一）產(chǎn)品構想
主營產(chǎn)品：手絹
產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品組合
產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等
產(chǎn)品項目：
禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒
紙袋包裝袋
產(chǎn)品策劃書篇八
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
產(chǎn)品策劃書篇九
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數(shù)量、負責部門和人員、單價、總價等等。
產(chǎn)品策劃書篇十
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
產(chǎn)品策劃書篇十一
20xx年酒店根據(jù)實際情況，制定出臺了《酒店管理實務》，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案。通過客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽、清明節(jié)紀念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動，以“練內(nèi)功，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動，上半年酒店總結表彰大會、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會等。通過這些活動，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實現(xiàn)自身價值。安全是確保服務過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名、實時、實數(shù)、實情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進單位，治安先進單位。實現(xiàn)了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。
二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。
我們在抓好員工素質(zhì)的同時，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。
產(chǎn)品策劃書篇十二
轉眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關鍵。
產(chǎn)品策劃書篇十三
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR> 通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；
喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；
消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；
消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；
手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；
通常在專賣店或大賣場購買手機；
最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
產(chǎn)品策劃書篇十四
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
產(chǎn)品策劃書篇十五
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的***走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻?，由?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習
慣。 奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。
新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
新產(chǎn)品開發(fā)意義：
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化， 個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉型期的特點。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局
1、總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析
（1）市場滲透率
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白
1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）
2、確定產(chǎn)品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元
規(guī)格為320g價格是2.2元
規(guī)格為560g是價格5.4元
規(guī)格為1000g 是價格14.8元
最終價格：
規(guī)格為260g 零售價是3.2元
規(guī)格為320g 零售價是4.2元
規(guī)格為560g 零售價是8.4元
規(guī)格為1000g 零售價是16.8元
1、家樂福
2、大潤發(fā)（大福源）
3、好又多
4、華潤萬家
5、易初蓮花
6、沃爾瑪
7、樂購
8、麥德龍
9、百佳超
十、促銷策略
（一)、廣告規(guī)劃
廣告策略：
1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2 訴求對象：家庭主婦
產(chǎn)品策劃書篇十六
枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）
不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標準，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結等。
嚴格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導致口碑不好，最近其有轉型到高端消費者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的宣傳效果。
近年來食品安全是大家關注的'熱點，我們要讓消費者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細致，打造出一種各項指標最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學校或者社會上征集包裝的設計。
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結合。
產(chǎn)品策劃書篇一
我是一個產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話
第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產(chǎn)品策劃自己，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就，只有少數(shù)人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經(jīng)過大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對其他產(chǎn)品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產(chǎn)品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產(chǎn)品還不夠好的時候?，F(xiàn)在我無論在微博上、還是在現(xiàn)實中，去判斷一個人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環(huán)節(jié)，這些知識經(jīng)驗，最終會反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結果，沒有看到過程。
產(chǎn)品策劃不止是產(chǎn)品策劃
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。
至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經(jīng)早就找對方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當?shù)呐袛嗔?，因為在快?jié)奏開發(fā)產(chǎn)品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數(shù)據(jù)支撐來去判斷一個細節(jié)問題。這個時候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節(jié)問題的關鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經(jīng)營沉淀下來對產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會寫這些產(chǎn)品blog，更不會天天上微博
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
產(chǎn)品策劃書篇二
私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經(jīng)營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質(zhì)的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經(jīng)營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小?，F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區(qū)或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，于今為盛。
私房會所營銷實施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質(zhì)量保證書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如vip客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。
產(chǎn)品策劃書篇三
金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質(zhì)量、業(yè)務質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格。科學合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
產(chǎn)品策劃書篇四
1、市場背景
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
1、荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品策劃書篇五
義務維修，遍布校園。
21世紀是人類走向信息社會的世紀，是網(wǎng)絡的時代，電腦的應用面日益廣泛，但隨之而來的問題也越來越多，如：各類病毒的侵蝕、誤操作、文件丟失、數(shù)據(jù)破壞、系統(tǒng)癱瘓等，這些將給使用者帶來很多不必要的損失，因此電腦的維護在電腦日常維護中極其重要。面對新月異的信息化社會，通過計算機協(xié)會維護小組，更有技術部的精英隊伍做保障，了解和掌握的計算機方面知識，助老師同學們維護電腦，從而正確使用計算機以及維護計算機。同學們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題，電腦出現(xiàn)故障，對同學們的學習與娛樂造成一定程度上的影響，經(jīng)了解，發(fā)現(xiàn)一新生電腦故障現(xiàn)象尤為突出，而且，由于問題的嚴重，已有不少同學及向我們映希望問題能得到解決。為此，特組織此次義務活動，在校園展開全面行動。
體現(xiàn)協(xié)會主旨，發(fā)揚學習雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師生無償提供電腦維修服務，增強計算機協(xié)會在校園中的良好印象以及發(fā)揮我們所起得作用。
宣傳協(xié)會主旨，促進電腦知識的交流，增強維修隊伍在一生活區(qū)的知名度，考核隊中隊員的專業(yè)技能，為提高隊員維修水平打下堅實基礎，也能展示協(xié)會的技術部維修隊伍的強。此活動還能體現(xiàn)服務隊全心全意為同學服務的精神，同時更多地彰顯本協(xié)會對新生的關懷。
一號、二號食堂門口
廣東工業(yè)學華立學院全校師生
人員物資安排：
a：外聯(lián)部負責借活動所需帳篷（3-4個）桌椅（5-6張）電線
（這一步必須于活動開展前確定好）在一星期前察
b：宣傳部負責海報、橫幅(1張)只批一的制作，拍照，寫新聞稿，以及宣
傳展板的制作。
c：愛心隊負責安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報和懸掛橫幅（風雨操場）
（在活動開展前7天內(nèi)完成）提前2至3天就可以了
d：信息部負責在學校bbs上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動
e :辦公室負責物資的準備，申請活動場地以及橫幅懸掛點
f :監(jiān)察部負責記錄到場工作人員以及實行工時制度最好我自己
一宣傳階段
活動宣傳時間：20xx年11月11日11月16日
20xx年11月10日11月13日
2.宣傳方式：
1．前期宣傳：(11月11日--11月13日)
1寫宣傳稿交廣播臺，配合海報進行宣傳
2在學校bbs上發(fā)置頂宣傳貼
3在橋頭懸掛橫幅
4在學一、學二、學三飯?zhí)眉案魉奚嵝麄鳈趶堎N海報
2.中期宣傳：(11月14日--11月16日)
1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道，在校報進行活動報道
2在進行現(xiàn)場維修活動時，旁邊可擺放一個活動展板向外要求
3.后期宣傳：（11月16日以后）
1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道，且可以向廣播臺投稿
2.聯(lián)系珠海報刊、電臺等媒體進行報道，擴活動協(xié)會影響力
二實施階段：
1）首先將部門人員分組，確定各組任務與職責你安排部人
2）同學在固定時間設點，維修隊員到位進行義務維修服務
3）每天整理相關的維修電腦的資料
三.所需物品
1、硬件維修工具，系統(tǒng)盤，殺毒軟件，插座，顯示器（預計1－2臺），筆記本—自帶
用品你自己部人要
2、電線————向管院青協(xié)借，辦公室部、電腦維修隊負責
3、帳篷（3－4個），桌子（5－6張）————外聯(lián)部負責
4、宣傳橫幅（2張）————宣傳部負責
5、宣傳海報（50張）宣傳部負責
5、報修表————辦公室負責
6、場地申請————辦公室負責
7、協(xié)會旗幟
1．現(xiàn)場工作安排
活動開展時間（11月14日11月16日）
將會有學一、學三、兩個維修現(xiàn)場，具體安排如下
a：每天早晨10點至下午6點為現(xiàn)場維修時間
（要求工作人員要提前半小時到場布置，可根據(jù)實際情況適當調(diào)整維修時間）
現(xiàn)場布置所需物資：桌椅、會旗、電線、帳篷、細繩、中性筆、《報修登記表》、《工時記錄表》，顯示器，接線板，鼠標，鍵盤，學三可設立展板。
b：現(xiàn)場人員要分工明確，避免人多時發(fā)生混亂，工作如下：
負責接待登記需上門維修的同學信息、及時登記每位搬電現(xiàn)場維修同學的詳細資料以方便事后統(tǒng)計、負責及時歸還修好的電腦（登記時千萬記錄好筆記本的型號品牌，歸還時一定要確認是本人電腦）
c:當天負責人要負責記錄到場工作人員的工作情況以及工時，上報本部門備案，本部門最后會將工時記錄表交監(jiān)察部存檔。
d:當天結束后，各站點把當天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方。
2．工作人員要求
b：工作人員應自覺維護協(xié)會形象，在活動過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解
c：各站點的負責人一定要和下一個時間段的負責人做好工作的交接；提前一天再次通知人員工作時間和地點你，確保工作人員準時到場。
d.工作中表現(xiàn)優(yōu)異的干事將作為評優(yōu)參考
e.活動結束后，電修所有干事每人交一份現(xiàn)場維修活動總結
（請辦公室負責做資金預算）
1．需要橫幅兩條（學三和風雨操場）內(nèi)容為：
2．宣傳海報（50張）20元
3．電費10元
4.宣傳展板一個（張貼照片用）50元
5.報修單
1、在活動開展前，先與新干事們說清楚現(xiàn)場維修過程中需注意的問題，以及告訴他們我謬去現(xiàn)場維修時的一些經(jīng)驗。
2、每位志愿者的言行都代表著我們青協(xié)的形象，因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。
3.活動期間要求部長需合理安排人員，認真執(zhí)行布置的任務，做到井然有序
4.相關工作人員必須按照要求，認真負責完成工作，做好整理工作
5.在活動期間，由于維修隊人員調(diào)動問題，人數(shù)可能不夠，希望其他部門可以提供忙。
6.活動資料整理后交由辦公室存檔
現(xiàn)場維修電腦的活動雖然曾經(jīng)開展過，但畢竟現(xiàn)在主力轉交給了新干事，這對于新干事們來說還是有一定挑戰(zhàn)的，所以部長們一定要與干事們同進退，不能掉以輕心。若遇突發(fā)情況，望能從局出發(fā)以更正確的解決問題。
北京師范學珠海分校勵耘青年志愿者協(xié)會
勵耘青年志愿者協(xié)會電腦維修服務隊
20xx年10月
產(chǎn)品策劃書篇六
青春飛揚、思維激蕩
本次活動以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動機等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動，培養(yǎng)同學們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
（一）前期工作
1、前期宣傳
（1）宣傳時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
（2）宣傳形式：各班級qq群，微信群，微博互動，朋友圈。
2、報名工作
（1）活動聯(lián)系人：
（2）報名時間：xx年xx月xx日至x月x日
（3）報名方式：通過班長或班委組織好班級參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動聯(lián)系人處。
（4）報名須知：遞交參賽選手名單時請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動開展
1、初賽
（1）初賽時間：
（2）初賽地點：
2、決賽
（1）決賽時間：
（2）決賽地點：
（三）后期工作
1、頒獎典禮：20xx年x月x日
2、頒獎地點：
主辦單位：
協(xié)辦部門：
（一）活動角色
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負責維持賽場秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
（二）角色配置
1、初賽人員
（1）游戲角色成員由各班級報名組成；
（2）法官浙江大學在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏得積分，詳情見活動規(guī)則。
3、決賽人員
（1）個人積分前十的人員可以直接進入決賽；
（2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進入決賽。
（三）活動規(guī)則（見附件）
（四）勝負判斷及計分規(guī)則
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計為總成績，評選出mvp。
（五）專業(yè)術語（見附件）
（六）注意事項
1、游戲過程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語言、表情、動作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂的目的，請避免帶個人情緒的行為及進行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡意賅。玩家須認真傾聽他人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時即使被提問也無權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿，法官有權按規(guī)定對其進行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著的時候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個人， 警察也不允許連續(xù)兩局首驗同一個人。
9、游戲時玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場，并且在下一局開始之前返回游戲場所。
（七）活動器材
1、音響（每桌配一個）。
2、撲克牌若干。
（八）活動場所
待定
七、活動經(jīng)費
八、獎項設置
（一）團隊獎2個
第一名：
第二名：
（二）個人獎3個
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產(chǎn)品策劃書篇七
隨著環(huán)境問題嚴峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們越來越看重低碳生活，因此，手絹將會越來越被人們接受，并且可能會取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點綴。這樣，除了領帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過改進手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實現(xiàn)消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、stp分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個蝴蝶結作裝飾，那可是相當時尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動的黃手帕講述了一個動人的故事，打動了許多人。！
（一）手絹的歷史文化背景
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會，一次性的紙制品都是被拒絕的。
帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏觀環(huán)境
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個更大的市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴重，關系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會減少很多木材的消耗，會對壞境有很大的貢獻。第四，社會文化環(huán)境對手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。
（二）微觀環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實現(xiàn)新手絹在市場上正常運轉。市場的影響，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機會，這個機會將會使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)swot分析
新?lián)炱饋怼＿@表明了無限的潛在市場機會。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對手帕市場的細分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會得到很好的發(fā)展。
2、目標市場初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細分市場確定主要的目標市場。主題賣點應該是“情感”、“新奇”、兩個元素。
新奇：即根據(jù)當前受到人們追崇的熱點制作，星座、生肖、兒童喜好的動畫、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實現(xiàn)填補市場空位。
對于高中低檔消費者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進行區(qū)分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
（一）產(chǎn)品構想
主營產(chǎn)品：手絹
產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎上通過外觀的制作工藝的增進，采用更多當前的流行元素進行制作，并在材料的采用和加工上改進，屬于改進新產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品組合
產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動畫系
列手絹、民族風格系列手絹、復古系列手絹等
產(chǎn)品項目：
禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
（三）包裝策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面?？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒
紙袋包裝袋
產(chǎn)品策劃書篇八
·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·要加強流通的覆蓋率。
·要提升消費者對品牌的認知度。
·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
產(chǎn)品策劃書篇九
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關活動）的安排及跟進。
六、物料準備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預算。
活動預算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數(shù)量、負責部門和人員、單價、總價等等。
產(chǎn)品策劃書篇十
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數(shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析
根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
產(chǎn)品策劃書篇十一
20xx年酒店根據(jù)實際情況，制定出臺了《酒店管理實務》，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，建立了客史檔案。通過客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽、清明節(jié)紀念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動，以“練內(nèi)功，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動，上半年酒店總結表彰大會、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會等。通過這些活動，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實現(xiàn)自身價值。安全是確保服務過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名、實時、實數(shù)、實情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進單位，治安先進單位。實現(xiàn)了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。
二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。
我們在抓好員工素質(zhì)的同時，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì)，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。
產(chǎn)品策劃書篇十二
轉眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關鍵。
產(chǎn)品策劃書篇十三
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR> 通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；
喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；
消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；
消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；
手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；
通常在專賣店或大賣場購買手機；
最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
產(chǎn)品策劃書篇十四
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
產(chǎn)品策劃書篇十五
洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。
第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨秀
計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。
上世紀80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的***走進千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導
這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。
第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻?，由?lián)合利華來說家庭護理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費者日益增長的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費者的洗滌習
慣。 奧妙“凈藍風暴”是聯(lián)合利華中國技術部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實力的完美結合。
新奧妙全自動 -去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復實驗和消費者調(diào)研和認證，以及調(diào)查了所有中國消費者日常碰到的污漬，對所有污漬反復進行洗滌試驗并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ！能有效去除血漬，衣領袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強有力的潔凈動力反復再生發(fā)揮作用，只需一點點，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權威機構反復測試和嚴格認證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護！那么怎樣去除藏在衣物離的細菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細菌。沒有細菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
新產(chǎn)品開發(fā)意義：
從積極的方面來看，消費者的生活方式正在發(fā)生變化， 個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計達49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達到80%。
進入21世紀，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉型期的特點。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。
局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競爭格局
1、總體競爭格局
洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。
2、市場競爭深度分析
（1）市場滲透率
進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。
汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。
立白
1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護理功能相結合、消毒殺菌功能相結合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護作用。
2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標市場：家庭主婦
家庭主婦類型：
1、職太太：無工作專門在家干家務的婦女。
2、生觀念極強的太太：對于內(nèi)衣用品比較關注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）
2、確定產(chǎn)品價格：
出廠價格：
規(guī)格為260g價格是1.2元
規(guī)格為320g價格是2.2元
規(guī)格為560g是價格5.4元
規(guī)格為1000g 是價格14.8元
最終價格：
規(guī)格為260g 零售價是3.2元
規(guī)格為320g 零售價是4.2元
規(guī)格為560g 零售價是8.4元
規(guī)格為1000g 零售價是16.8元
1、家樂福
2、大潤發(fā)（大福源）
3、好又多
4、華潤萬家
5、易初蓮花
6、沃爾瑪
7、樂購
8、麥德龍
9、百佳超
十、促銷策略
（一)、廣告規(guī)劃
廣告策略：
1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2 訴求對象：家庭主婦
產(chǎn)品策劃書篇十六
枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）
不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標準，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴格無菌，嚴格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴苛的處理，嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》的標準，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
我們公司是以精準扶貧為抓手的一項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務實、團結等。
嚴格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導致口碑不好，最近其有轉型到高端消費者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項指標的檢測過程）消費者對我們的評價及宣傳效果遠遠大于我們的宣傳效果。
近年來食品安全是大家關注的'熱點，我們要讓消費者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細致，打造出一種各項指標最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費者心中形成良好的形象）
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細菌生長和運輸過程中的擠壓問題。包裝可以設計成具有紀念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學校或者社會上征集包裝的設計。
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應該線上與線下相結合。