方案的內(nèi)容應該具體明確,包括時間安排、資源分配、風險控制等方面的考慮。在制定一個完美的方案之前,我們首先需要明確問題或目標。通過參考下面的方案,我們可以更好地理解如何制定一個優(yōu)秀的方案。
駕校招生計劃方案篇一
擴大宣傳,更好地達成本季度的招生計劃,促進新學期招生。
20xx年xx月xx日
金秋九月,放飛夢想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
(三)戶外宣傳活動:
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學季,輕松贏好禮
活動地點:大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動:
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置:
一等獎:價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎:價值20元課程代金券1張
三等獎:小新星手提袋1個
幸運獎:小新星清涼小扇子1把
(備注:分??筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則:
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會
駕校招生計劃方案篇二
1、各個高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點掛條幅等;
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場,店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶外廣告,公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場;
6、網(wǎng)絡營銷,發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學生為市場;我有個建議希望領導可以參考:藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,對藍天的硬件設備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下:
昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去,我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里,然后我們進行宣傳,擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名,以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式。
就是讓廣大的學員學生預定報名交費,因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查,在昌北報名最多的學員最多的是財大;由于周邊的學校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場,包括科大和經(jīng)管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場,附近除了南航駕校之外,其他的駕校都不是很好,我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題,校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點,如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點,我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,向農(nóng)貿(mào)市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。
駕校招生計劃方案篇三
(一)指導思想
貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》(國發(fā)〔20xx〕35號)、《教育部關于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見》(教學[20xx]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。
(二)招生原則
1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;
2、堅持自主、自律原則;
3、堅持院校負責、省招生辦監(jiān)督原則。
二、組織機構(gòu)
在省招生委員會領導下,單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構(gòu),明確責任,落實分工,制定相應工作方案,為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數(shù)
(一)招生對象
1、高中畢業(yè)生;
2、中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校)畢業(yè)生。
(二)招生人數(shù)
四、招生工作程序
(一)報名條件
1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格(并已參加吉林省20xx年普通高考報名)和專業(yè)報考條件的應、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格(并參加20xx年對口升學考試報名)和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校)應、往屆畢業(yè)生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。
(二)報名辦法
1、報名時間:20xx年3月2日—9日。
2、報名形式:網(wǎng)上報名??忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔T盒>W(wǎng)站報名。
3、每個考生限報一所學校志愿,不可兼報其他學校志愿。
(三)現(xiàn)場確認
1、確認時間:詳見招生院校簡章。
2、確認地點:各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核,領取《準考證》。
單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對,資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
(四)繳費
考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費
(五)考試
1、考試內(nèi)容:考試分文化基礎水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。
文化基礎水平測試科目為語文、數(shù)學、外語(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。
綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定,滿分為300分。
2、考試形式:筆試。
3、命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關文件為基準,綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4、命題方式:招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?!墩猩喺隆罚忌傻卿浾猩盒>W(wǎng)站查詢。
(六)考試時間及地點
1、考試時間:20xx年3月21日—22日(具體時間以《準考證》公布時間為準)
2、考試地點:原則上在學校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行,具體以《準考證》公布地點為準。
(七)錄取原則及說明
以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標準,體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
長春職業(yè)技術(shù)學院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學院實行專業(yè)大類招生試點。
1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線,考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生,依據(jù)有關文件規(guī)定給予照顧。
4、按教育部規(guī)定,參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考(和對口升學考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考(和對口升學考試),正常填報志愿。
5、新生入學后,單獨招生院校將對其進行資格復查,資格復查不合格者,根據(jù)相關要求和規(guī)定,取消入學資格。
五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理
(一)招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領導下進行,由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。
(二)各招生考試院校要按照教育部和我省考務規(guī)定要求組織考試,做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作,著力規(guī)范辦學招生行為,自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
(三)招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
(四)各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實,按照教育部和省委、省政府有關規(guī)定追究相應責任,對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關規(guī)定嚴肅處理。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印
推薦度:
點擊下載文檔
搜索文檔
駕校招生計劃方案篇四
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。
ps:培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!
2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,以及平臺總的概況,培訓機構(gòu)不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關注報名狀況)。
ps:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準化散播。
1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務啟動,可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,領先的防作弊系統(tǒng),精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!
培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少,盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構(gòu)可自行設定任務周期,周期一過,手機報名活動自動結(jié)束關掉,杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳,線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關注。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺,學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程,并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。
駕校招生計劃方案篇五
受經(jīng)濟水平提高的影響,轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具,價格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多,對駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準入門檻比較高,一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多,大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照,因此針對增長的學員數(shù)量,駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高,且各個駕校的實力參差不齊,因此,學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下:
線上:
1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;
3、通過百度知道推廣,提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡平臺,可免費咨詢服務,關注后有精美禮品一份。
線下:
1、駕校培訓優(yōu)惠;
2、學生群體的優(yōu)惠;
3、與汽車銷售公司或者4s店合作;
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破;
5、員工總動員;
6、老客戶口碑宣傳;
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動時間:x月x日至xx月x日(將活動時間限定,則對以后的市場不產(chǎn)生影響)
(一)、線上:
1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學員對駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等,讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去,確?;顒拥恼鎸嵭浴?BR> 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作,增加鏈接或者浮動窗口,將活動信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣,提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費財力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊一個號,通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下:
提問:我是xx市xx縣x,想要考駕照,請問哪一家駕校比較好呀?
回答:xx駕x不錯,我以前就在那里考的。訓練場很大,訓練的車也很多,關鍵是教練很好,不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的,建議你去那里考駕照。
注:
(1)、在回答的時候,盡量用第三者的語氣來說,這樣才會真實和可信;
(2)、回答時,可以多幾個,從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;
(3)、在回答時,可以將活動信息展示出來。如,好像xx駕x在xxx間段有活動,挺優(yōu)惠的,不妨去看看。
(二)、線下:
線上的`活動只是對線下活動的宣傳,要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標,主要還是看線下活動的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類,分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1:針對普通大眾
活動內(nèi)容:活動期間,為了進一步擴大活動的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。
活動2:針對學生群體活動主題:到貴公司考駕照,憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠,并到指定車行購車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動時間:(1個月)活動內(nèi)容:活動期間,凡是到駕校報名參加考試的學生學員,可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元,則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作,存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力,駕校可以與車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車,那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注:對于合作車行的選擇,可以考慮各個檔次的車行,如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車,而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行,如豐田、大眾等,另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此,駕校要將合作車行劃分三個等次,并選定其中的一家來合作,如:金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
1、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,制作宣傳噴繪包裝在車上,并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
2、員工總動員。
3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系,每介紹一個新客戶,則給予部分獎勵。
駕校招生計劃方案篇六
華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作,促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班 ,3-5歲,男女不限,20人。學習舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班:6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學。
獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學,著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎樂理知識和基礎演奏方法,提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。
手風琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風琴啟蒙及提高,選用手風琴考級教材,因材施教。
動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。
(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課,參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
駕校招生計劃方案篇七
生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導招生和教學工作。
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。
招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生:
1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。
5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學??傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。
3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!
駕校招生計劃方案篇八
(1)注重學校網(wǎng)站建設,定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學習網(wǎng)、培訓通等??梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行??梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
(1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。
駕校招生計劃方案篇九
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負責外招員的培訓,協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用:2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓:9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃獭4似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,該學校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。
雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了,由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,一般對于學校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候,對方的負責人說,他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓學??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?,效果也是不錯的。當然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓領域,其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領域,或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站,選好相關關鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓學校沒有自己的seo負責人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
駕校招生計劃方案篇十
1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區(qū)中心校招生方案將通過^v^報向社會公布;城關各校(園)要將招生計劃、學區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等,在學區(qū)范圍及學校醒目位置張貼,向社會公布;嚴格按上派學區(qū)中心校招生方案招生,確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年,在居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下,在居住地學校就近入學,如居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成,上派學區(qū)中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。
3、堅持“劃片,就近,免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業(yè)生憑相關證明材料,按學區(qū)就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生
1、20__年上派學區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設,強化對民辦幼兒園的管理,加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上,學前一年幼兒入園(班)率100%,積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育,以滿足家長入托(園)的需求。上派學區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有:小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生),家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名,未經(jīng)教育主管部門批準,沒有辦學資質(zhì)的幼兒園一律不準招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生,招生時間為:20__年_月__日—_月__日。
(二)小學招生
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學區(qū)范圍,年滿6周歲(20__年_月__日以前出生)有學習能力的適齡兒童,不分性別、民族,100%進入小學一年級學習,不足齡兒童小學不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律,關心兒童的身心健康,嚴格控制班額,小學招生每班學額控制在46人以內(nèi)(實驗小學、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計劃:20__年秋季上派學區(qū)小學計劃招生1270人,28個班(實驗小學10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學校2個班、肥光小學2個班、其他村小各1個班,不含涼亭村和中心村)。
4、小學報名由各小學設報名點,報名統(tǒng)一時間為:20__年_月__日—_月__日,各小學不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點在新校址,上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學招生學區(qū)范圍簡要說明:(詳見學區(qū)范圍圖)實驗小學招生學區(qū)范圍不變,上派二小招生學區(qū)不變,上派新五小招生學區(qū)為:原上派三小學區(qū)和原上派五小學區(qū),其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童,于20__年_月__日持證到居住地小學先報名登記,由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
駕校招生計劃方案篇十一
為進一步加強未成年人思想道德建設,共同呵護留守兒童健康成長,快樂生活,開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動,經(jīng)研究,區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?,F(xiàn)就有關事項通知如下:
一、活動時間:20_年7月10日-12日。
二、活動地點:雅林學生綜合實踐教育基地,報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容:_x
四、參加對象:全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上),2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求:
1.營員必須身體健康,自愿參加,家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀律,不得擅自離開活動場地,離開活動地點必須告知輔導教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動,不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供,其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_),聯(lián)系人:付_,聯(lián)系電話:_。電子表發(fā)送至_,聯(lián)系人:黃_,聯(lián)系號碼:_
駕校招生計劃方案篇十二
馬可波羅計劃簡介意大利大學校長聯(lián)合會(即crui)發(fā)起,旨在密切意大利與中國之間的學術(shù)交流,鞏固兩國間穩(wěn)定關系。該計劃有50多所大學參加,計劃中高中生攻讀意大利大學3年制本科,本科畢業(yè)生攻讀意大利大學2年制碩士,學費全免。
1、協(xié)調(diào)中國學生到意大利
2、協(xié)調(diào)中國博士生到意大利
3、協(xié)調(diào)中國研究人員到意大利
4、協(xié)調(diào)中國實習生到意大利
1、應,往屆高中畢業(yè)生
2、高考成績380分以上(750滿)
3、會考成績合格(廣東,湖南,湖北,山西,上海及陜西懂點高中除外)
駕校招生計劃方案篇十三
1.要積極配合招生辦做好招生宣傳等工作,招生辦每次進校進班宣傳都要給予大力協(xié)助,提供方便。
2.要及時通知招生辦召開家長會和學生中考后返校時間,并共同組織召開家長會和中考后學生返校見面會。
3.流動宣傳版面在校展出期間,各中學要組織畢業(yè)班的學生參觀,并做到不損壞、不丟失。
1.負責全校招生計劃的編制、落實、上報工作并通報校內(nèi)相關部門。
2.負責學校招生簡章的材料組織、印刷,并向全區(qū)各中學發(fā)送,做好招生宣傳工作。
3.負責招生錄取和對招生人員的培訓工作。
4.負責做好招生總結(jié)工作和上報相關報表。
5.做好新生報到和與其他相關部門的接口工作。
6.負責和招生文件、錄取名單的整理歸檔工作。
7.通過招生工作的深入研究為學校的教育改革提供可靠依據(jù),為學校的發(fā)展獻計獻策。
要做的工作
1、業(yè)務學習
駕校招生計劃方案篇十四
表彰大會是總結(jié)過去展望未來的序曲,也是對一年以來不斷涌現(xiàn)的先進員工的表彰和鼓勵。請不拘泥于以往模式(包含整體形式和具體環(huán)節(jié)),對本次年度表彰大會提出有創(chuàng)意的策劃方案。
(一)聯(lián)歡會主題。
1、要求:名稱為中文文字,不超過10個字;能夠展現(xiàn)公司企業(yè)文化特色和員工精神風貌,促進交流、豐富生活、凝聚力量、提升形象;文字要簡單、易讀易記、符合節(jié)日氛圍。
2、說明:請同附主題的創(chuàng)意說明,簡單闡述主題的構(gòu)想等。
(二)聯(lián)歡會主持人。
1、本次聯(lián)歡會擬定主持人4名,2男2女,要求形象好,氣質(zhì)佳,普通話標準,應變能力強,有主持經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、自薦和推薦均可,并附簡要介紹。
(三)聯(lián)歡會形式方案(請重點考慮此項)。
1、節(jié)目。
2、游戲。
3、抽獎。
4、會餐。
請不拘泥于以上傳統(tǒng)模式,鼓勵各種創(chuàng)新(包含整體形式和具體環(huán)節(jié))。
請于11月30日前以電子郵件形式報于郵箱。
大會的成功舉辦,離不開我們信大捷安每位員工的群策群力,策劃方案一經(jīng)采納(包括整體或部分)將獲得特殊大禮,希望大家以飽滿的熱情,在工作之余參與到此次年度表彰暨新年聯(lián)歡會的`策劃中,使本次大會的整體效果較之以往有所突破,展現(xiàn)信大捷安人的新風尚。
駕校招生計劃方案篇十五
根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市學前教育入園工作的指導意見》、《關于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關文件精神,為了積極應對幼兒入園高峰,滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求,更好地體現(xiàn)便民服務的宗旨,靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署,具體內(nèi)容如下:
一、招生原則
1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系,幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。
2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作,加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源,基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。
二、報名日期、時間
5月16日(星期六)8:30——16:30
三、報名地點:
曹家渡街道幼兒:余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)
靜安寺街道幼兒:華山美術(shù)幼兒園(常熟路113弄4號)
江寧街道幼兒:吳江幼兒園(昌化路400弄3號)
南西街道幼兒:延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)
石二街道幼兒:新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)
四、招生對象
1、報名對象:本區(qū)戶籍適齡兒童
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童,家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。
2、登記對象
(1)上海市集體戶籍適齡兒童
集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童,家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同,到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(2)臺胞隨行子女
家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同),到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童
家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同),到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
*報名當日,報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。
3、其他對象
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童
家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領幼兒,于5月16日8:30——16:30到靜安區(qū)學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。
家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同),于5月17日8:30——16:30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)
五、招生辦法
(一)報名對象:本區(qū)戶籍適齡兒童
1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時,將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。
2、錄取辦法:
(1)第一志愿錄取
*第一志愿填報市級示范幼兒園
當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時,將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。
*第一志愿填報公辦一級幼兒園
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時,依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。
(2)第二志愿錄取
*第一志愿幼兒園未錄取,將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。
*若第二志愿幼兒園名額已滿,按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。
(二)登記對象
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序,結(jié)合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況,根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。
六、工作要求
1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局,經(jīng)招生領導小組討論后決定處理意見。
2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務平臺、上海靜安)公示,并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式,加大宣傳力度。
3、電腦派位名單與結(jié)果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園,派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結(jié)果將于當天16:00后在幼兒園門口公示。
4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。
5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。
備注:
1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)
依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況,相關幼兒園如有中班或大班插班名額,請家長于6月19日(星期五)8:30—16:00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供),到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額,將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長,擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。
請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134),屆時,將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況,結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。
駕校招生計劃方案篇十六
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準創(chuàng)辦,按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園,是__市普惠性幼兒園,__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達標園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村,總投資逾3000萬元,全園建筑面積8300,戶外活動面積4000,班級面積達130-155,可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適,空氣清新,場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙,為每一個未來賦能”為辦園宗旨,可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優(yōu)質(zhì)的學位。
駕校招生計劃方案篇十七
北京科技大學成立于1952年,是教育部直屬全國重點大學,也是全國首批正式成立研究生院的高等學校之一,北科大xx在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)。
今年學校在京共招生312人,其中理工科283人,文科29人,比去年減少11人。
學校新增工程管理專業(yè),按“工商管理類”大類招生。理科實驗班只招英語語種考生,考生實際總分應高出學校在本省錄取最低分20分以上,高考熱訊《北科大09在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)》。
提檔比例控制在當?shù)赝愓猩媱潝?shù)105%以內(nèi)。
接收服從專業(yè)調(diào)劑的非第一志愿考生。依據(jù)各省投檔分數(shù)情況及非第一志愿考生的高考實際考分設定志愿分數(shù)級差,志愿分數(shù)級差一般為40分以上。
英語專業(yè)只招外語為英語的'考生,需參加當?shù)乜谠嚒?BR> 電話:62325294,62332893,62318406(語音)
駕校招生計劃方案篇一
擴大宣傳,更好地達成本季度的招生計劃,促進新學期招生。
20xx年xx月xx日
金秋九月,放飛夢想
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
(三)戶外宣傳活動:
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學季,輕松贏好禮
活動地點:大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動:
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置:
一等獎:價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎:價值20元課程代金券1張
三等獎:小新星手提袋1個
幸運獎:小新星清涼小扇子1把
(備注:分??筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則:
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會
駕校招生計劃方案篇二
1、各個高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點掛條幅等;
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場,店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶外廣告,公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場;
6、網(wǎng)絡營銷,發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學生為市場;我有個建議希望領導可以參考:藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,對藍天的硬件設備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下:
昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去,我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里,然后我們進行宣傳,擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名,以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式。
就是讓廣大的學員學生預定報名交費,因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查,在昌北報名最多的學員最多的是財大;由于周邊的學校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場,包括科大和經(jīng)管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場,附近除了南航駕校之外,其他的駕校都不是很好,我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題,校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點,如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點,我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,向農(nóng)貿(mào)市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。
駕校招生計劃方案篇三
(一)指導思想
貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》(國發(fā)〔20xx〕35號)、《教育部關于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導意見》(教學[20xx]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實施意見》(吉發(fā)20xx第22號)精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀學生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。
(二)招生原則
1、堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;
2、堅持自主、自律原則;
3、堅持院校負責、省招生辦監(jiān)督原則。
二、組織機構(gòu)
在省招生委員會領導下,單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構(gòu),明確責任,落實分工,制定相應工作方案,為單獨招生的組織與實施做好安排。
三、招生對象及招生人數(shù)
(一)招生對象
1、高中畢業(yè)生;
2、中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校)畢業(yè)生。
(二)招生人數(shù)
四、招生工作程序
(一)報名條件
1、符合吉林省20xx年全國統(tǒng)一考試報名資格(并已參加吉林省20xx年普通高考報名)和專業(yè)報考條件的應、往屆高中畢業(yè)生及同等學力考生均可報名。
2、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對口招生考試報名資格(并參加20xx年對口升學考試報名)和專業(yè)報考條件的中職學校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學校)應、往屆畢業(yè)生均可報名。
3、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關專業(yè)的身體要求和《普通高等學校招生體檢工作指導意見》要求。
(二)報名辦法
1、報名時間:20xx年3月2日—9日。
2、報名形式:網(wǎng)上報名??忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔T盒>W(wǎng)站報名。
3、每個考生限報一所學校志愿,不可兼報其他學校志愿。
(三)現(xiàn)場確認
1、確認時間:詳見招生院校簡章。
2、確認地點:各單獨招生高職院校。
3、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨招生院校進行現(xiàn)場確認和資格審核,領取《準考證》。
單獨招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對,資格審核合格者方可參加單獨招生考試。
(四)繳費
考生報名后按規(guī)定要求繳納報名考試費
(五)考試
1、考試內(nèi)容:考試分文化基礎水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。
文化基礎水平測試科目為語文、數(shù)學、外語(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。
綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標確定,滿分為300分。
2、考試形式:筆試。
3、命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱以20xx年普通高考相關文件為基準,綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準。
4、命題方式:招生院校單獨或聯(lián)合命題。
5、具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院?!墩猩喺隆罚忌傻卿浾猩盒>W(wǎng)站查詢。
(六)考試時間及地點
1、考試時間:20xx年3月21日—22日(具體時間以《準考證》公布時間為準)
2、考試地點:原則上在學校所在地區(qū)招生辦安排指定的標準化考場進行,具體以《準考證》公布地點為準。
(七)錄取原則及說明
以“綜合評價、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標準,體現(xiàn)單獨招生院校人才培養(yǎng)特點。
長春職業(yè)技術(shù)學院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學院實行專業(yè)大類招生試點。
1、單獨招生院校根據(jù)本校單獨招生計劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線,考生成績由文化基礎水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。
2、單獨招生錄取的考生在學籍注冊、收費、學生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎及以上名次考生,依據(jù)有關文件規(guī)定給予照顧。
4、按教育部規(guī)定,參加單獨招生被錄取的考生不得參加20xx年全國統(tǒng)一高考(和對口升學考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考(和對口升學考試),正常填報志愿。
5、新生入學后,單獨招生院校將對其進行資格復查,資格復查不合格者,根據(jù)相關要求和規(guī)定,取消入學資格。
五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理
(一)招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領導下進行,由招生院校單獨招生工作領導小組負責具體組織實施。
(二)各招生考試院校要按照教育部和我省考務規(guī)定要求組織考試,做好評卷、錄取工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作,著力規(guī)范辦學招生行為,自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。
(三)招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴厲查處和及時糾正違紀違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。
(四)各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實,按照教育部和省委、省政府有關規(guī)定追究相應責任,對情節(jié)嚴重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關規(guī)定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規(guī)定的工作人員,按照有關規(guī)定嚴肅處理。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印
推薦度:
點擊下載文檔
搜索文檔
駕校招生計劃方案篇四
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),上傳標準化課程介紹。準備就緒后,導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源,諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會大幅提高。
ps:培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,移動互聯(lián)時代沒有微站,太x了!
2、申請微信公共賬號,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,以及平臺總的概況,培訓機構(gòu)不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!
4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,可隨時關注報名狀況)。
ps:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,最大限度挖掘每個人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫忙培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,保證電話號碼無誤,導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務。
3、培訓機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,劃定目標人群,在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準化散播。
1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務啟動,可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,領先的防作弊系統(tǒng),精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,只需填寫:學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,即透過哪個代理報名!
培訓機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少,盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構(gòu)可自行設定任務周期,周期一過,手機報名活動自動結(jié)束關掉,杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗,透過手機端完成,只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。
1、線上宣傳,線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關注。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺,學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程,并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。
駕校招生計劃方案篇五
受經(jīng)濟水平提高的影響,轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具,價格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多,對駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準入門檻比較高,一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多,大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照,因此針對增長的學員數(shù)量,駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高,且各個駕校的實力參差不齊,因此,學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下:
線上:
1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;
3、通過百度知道推廣,提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡平臺,可免費咨詢服務,關注后有精美禮品一份。
線下:
1、駕校培訓優(yōu)惠;
2、學生群體的優(yōu)惠;
3、與汽車銷售公司或者4s店合作;
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破;
5、員工總動員;
6、老客戶口碑宣傳;
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動時間:x月x日至xx月x日(將活動時間限定,則對以后的市場不產(chǎn)生影響)
(一)、線上:
1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學員對駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等,讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去,確?;顒拥恼鎸嵭浴?BR> 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作,增加鏈接或者浮動窗口,將活動信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣,提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費財力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊一個號,通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下:
提問:我是xx市xx縣x,想要考駕照,請問哪一家駕校比較好呀?
回答:xx駕x不錯,我以前就在那里考的。訓練場很大,訓練的車也很多,關鍵是教練很好,不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的,建議你去那里考駕照。
注:
(1)、在回答的時候,盡量用第三者的語氣來說,這樣才會真實和可信;
(2)、回答時,可以多幾個,從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;
(3)、在回答時,可以將活動信息展示出來。如,好像xx駕x在xxx間段有活動,挺優(yōu)惠的,不妨去看看。
(二)、線下:
線上的`活動只是對線下活動的宣傳,要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標,主要還是看線下活動的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類,分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1:針對普通大眾
活動內(nèi)容:活動期間,為了進一步擴大活動的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。
活動2:針對學生群體活動主題:到貴公司考駕照,憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠,并到指定車行購車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動時間:(1個月)活動內(nèi)容:活動期間,凡是到駕校報名參加考試的學生學員,可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元,則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作,存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力,駕校可以與車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車,那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注:對于合作車行的選擇,可以考慮各個檔次的車行,如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車,而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行,如豐田、大眾等,另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此,駕校要將合作車行劃分三個等次,并選定其中的一家來合作,如:金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
1、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,制作宣傳噴繪包裝在車上,并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
2、員工總動員。
3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系,每介紹一個新客戶,則給予部分獎勵。
駕校招生計劃方案篇六
華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來,經(jīng)研究決定,我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織,所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會,我們將本著“省錢、省力、省心”的原則,根據(jù)少兒的身心特點,開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓工作,促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。
(一)課程安排
1.教學目的
對少兒進行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學會展現(xiàn)自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班 ,3-5歲,男女不限,20人。學習舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班:6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學。
獨唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點,因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團:20人,6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學,著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎樂理知識和基礎演奏方法,提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。
手風琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風琴啟蒙及提高,選用手風琴考級教材,因材施教。
動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。
(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學員必須按時上課,參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)
駕校招生計劃方案篇七
生源是學校的生命線,招生是本培訓學校一切工作的重中之重,它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導招生和教學工作。
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。
招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生:
1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網(wǎng)絡人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。
5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒亲詈玫膹V告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學??傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。
3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!
駕校招生計劃方案篇八
(1)注重學校網(wǎng)站建設,定期充實網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務部每周必做課堂新聞上傳工作,5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的,如神州學習網(wǎng)、培訓通等??梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目,涉足領域越廣,人氣越好,更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動,英語角,英語比賽等。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度,并認真執(zhí)行??梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導等方式,不定期給每名學員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
(1)教育培訓市場越來越激烈,培訓機構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高,招生推廣費用和越來越大,可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資,學費,上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓,提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍,是保證生源的最關鍵要素。
駕校招生計劃方案篇九
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人:負責外招員的培訓,協(xié)助,和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用:2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,每年約100天課時,約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業(yè)知識培訓:9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌??蓪で筚澲献魃獭4似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,該學校的網(wǎng)站排名靠前,這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。
雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了,由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,一般對于學校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓機構(gòu)談合作的時候,對方的負責人說,他們2003年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓學??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?,效果也是不錯的。當然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓領域,其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領域,或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站,選好相關關鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓學校沒有自己的seo負責人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現(xiàn)量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉(zhuǎn)換率更低,當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
駕校招生計劃方案篇十
1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區(qū)中心校招生方案將通過^v^報向社會公布;城關各校(園)要將招生計劃、學區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等,在學區(qū)范圍及學校醒目位置張貼,向社會公布;嚴格按上派學區(qū)中心校招生方案招生,確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年,在居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下,在居住地學校就近入學,如居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成,上派學區(qū)中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。
3、堅持“劃片,就近,免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業(yè)生憑相關證明材料,按學區(qū)就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生
1、20__年上派學區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設,強化對民辦幼兒園的管理,加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上,學前一年幼兒入園(班)率100%,積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育,以滿足家長入托(園)的需求。上派學區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有:小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生),家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名,未經(jīng)教育主管部門批準,沒有辦學資質(zhì)的幼兒園一律不準招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生,招生時間為:20__年_月__日—_月__日。
(二)小學招生
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學區(qū)范圍,年滿6周歲(20__年_月__日以前出生)有學習能力的適齡兒童,不分性別、民族,100%進入小學一年級學習,不足齡兒童小學不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律,關心兒童的身心健康,嚴格控制班額,小學招生每班學額控制在46人以內(nèi)(實驗小學、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計劃:20__年秋季上派學區(qū)小學計劃招生1270人,28個班(實驗小學10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學校2個班、肥光小學2個班、其他村小各1個班,不含涼亭村和中心村)。
4、小學報名由各小學設報名點,報名統(tǒng)一時間為:20__年_月__日—_月__日,各小學不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點在新校址,上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學招生學區(qū)范圍簡要說明:(詳見學區(qū)范圍圖)實驗小學招生學區(qū)范圍不變,上派二小招生學區(qū)不變,上派新五小招生學區(qū)為:原上派三小學區(qū)和原上派五小學區(qū),其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童,于20__年_月__日持證到居住地小學先報名登記,由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
駕校招生計劃方案篇十一
為進一步加強未成年人思想道德建設,共同呵護留守兒童健康成長,快樂生活,開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動,經(jīng)研究,區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?,F(xiàn)就有關事項通知如下:
一、活動時間:20_年7月10日-12日。
二、活動地點:雅林學生綜合實踐教育基地,報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容:_x
四、參加對象:全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上),2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求:
1.營員必須身體健康,自愿參加,家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀律,不得擅自離開活動場地,離開活動地點必須告知輔導教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動,不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供,其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_),聯(lián)系人:付_,聯(lián)系電話:_。電子表發(fā)送至_,聯(lián)系人:黃_,聯(lián)系號碼:_
駕校招生計劃方案篇十二
馬可波羅計劃簡介意大利大學校長聯(lián)合會(即crui)發(fā)起,旨在密切意大利與中國之間的學術(shù)交流,鞏固兩國間穩(wěn)定關系。該計劃有50多所大學參加,計劃中高中生攻讀意大利大學3年制本科,本科畢業(yè)生攻讀意大利大學2年制碩士,學費全免。
1、協(xié)調(diào)中國學生到意大利
2、協(xié)調(diào)中國博士生到意大利
3、協(xié)調(diào)中國研究人員到意大利
4、協(xié)調(diào)中國實習生到意大利
1、應,往屆高中畢業(yè)生
2、高考成績380分以上(750滿)
3、會考成績合格(廣東,湖南,湖北,山西,上海及陜西懂點高中除外)
駕校招生計劃方案篇十三
1.要積極配合招生辦做好招生宣傳等工作,招生辦每次進校進班宣傳都要給予大力協(xié)助,提供方便。
2.要及時通知招生辦召開家長會和學生中考后返校時間,并共同組織召開家長會和中考后學生返校見面會。
3.流動宣傳版面在校展出期間,各中學要組織畢業(yè)班的學生參觀,并做到不損壞、不丟失。
1.負責全校招生計劃的編制、落實、上報工作并通報校內(nèi)相關部門。
2.負責學校招生簡章的材料組織、印刷,并向全區(qū)各中學發(fā)送,做好招生宣傳工作。
3.負責招生錄取和對招生人員的培訓工作。
4.負責做好招生總結(jié)工作和上報相關報表。
5.做好新生報到和與其他相關部門的接口工作。
6.負責和招生文件、錄取名單的整理歸檔工作。
7.通過招生工作的深入研究為學校的教育改革提供可靠依據(jù),為學校的發(fā)展獻計獻策。
要做的工作
1、業(yè)務學習
駕校招生計劃方案篇十四
表彰大會是總結(jié)過去展望未來的序曲,也是對一年以來不斷涌現(xiàn)的先進員工的表彰和鼓勵。請不拘泥于以往模式(包含整體形式和具體環(huán)節(jié)),對本次年度表彰大會提出有創(chuàng)意的策劃方案。
(一)聯(lián)歡會主題。
1、要求:名稱為中文文字,不超過10個字;能夠展現(xiàn)公司企業(yè)文化特色和員工精神風貌,促進交流、豐富生活、凝聚力量、提升形象;文字要簡單、易讀易記、符合節(jié)日氛圍。
2、說明:請同附主題的創(chuàng)意說明,簡單闡述主題的構(gòu)想等。
(二)聯(lián)歡會主持人。
1、本次聯(lián)歡會擬定主持人4名,2男2女,要求形象好,氣質(zhì)佳,普通話標準,應變能力強,有主持經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、自薦和推薦均可,并附簡要介紹。
(三)聯(lián)歡會形式方案(請重點考慮此項)。
1、節(jié)目。
2、游戲。
3、抽獎。
4、會餐。
請不拘泥于以上傳統(tǒng)模式,鼓勵各種創(chuàng)新(包含整體形式和具體環(huán)節(jié))。
請于11月30日前以電子郵件形式報于郵箱。
大會的成功舉辦,離不開我們信大捷安每位員工的群策群力,策劃方案一經(jīng)采納(包括整體或部分)將獲得特殊大禮,希望大家以飽滿的熱情,在工作之余參與到此次年度表彰暨新年聯(lián)歡會的`策劃中,使本次大會的整體效果較之以往有所突破,展現(xiàn)信大捷安人的新風尚。
駕校招生計劃方案篇十五
根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市學前教育入園工作的指導意見》、《關于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關文件精神,為了積極應對幼兒入園高峰,滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求,更好地體現(xiàn)便民服務的宗旨,靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署,具體內(nèi)容如下:
一、招生原則
1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系,幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。
2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作,加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源,基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。
二、報名日期、時間
5月16日(星期六)8:30——16:30
三、報名地點:
曹家渡街道幼兒:余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)
靜安寺街道幼兒:華山美術(shù)幼兒園(常熟路113弄4號)
江寧街道幼兒:吳江幼兒園(昌化路400弄3號)
南西街道幼兒:延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)
石二街道幼兒:新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)
四、招生對象
1、報名對象:本區(qū)戶籍適齡兒童
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童,家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。
2、登記對象
(1)上海市集體戶籍適齡兒童
集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童,家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同,到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(2)臺胞隨行子女
家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同),到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童
家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同),到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
*報名當日,報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。
3、其他對象
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童
家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領幼兒,于5月16日8:30——16:30到靜安區(qū)學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。
家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同),于5月17日8:30——16:30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)
五、招生辦法
(一)報名對象:本區(qū)戶籍適齡兒童
1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時,將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。
2、錄取辦法:
(1)第一志愿錄取
*第一志愿填報市級示范幼兒園
當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時,將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。
*第一志愿填報公辦一級幼兒園
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時,依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。
(2)第二志愿錄取
*第一志愿幼兒園未錄取,將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。
*若第二志愿幼兒園名額已滿,按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。
(二)登記對象
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序,結(jié)合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況,根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。
六、工作要求
1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局,經(jīng)招生領導小組討論后決定處理意見。
2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務平臺、上海靜安)公示,并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式,加大宣傳力度。
3、電腦派位名單與結(jié)果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園,派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結(jié)果將于當天16:00后在幼兒園門口公示。
4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。
5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。
備注:
1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)
依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況,相關幼兒園如有中班或大班插班名額,請家長于6月19日(星期五)8:30—16:00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供),到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額,將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長,擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。
請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134),屆時,將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況,結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。
駕校招生計劃方案篇十六
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準創(chuàng)辦,按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園,是__市普惠性幼兒園,__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達標園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村,總投資逾3000萬元,全園建筑面積8300,戶外活動面積4000,班級面積達130-155,可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適,空氣清新,場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙,為每一個未來賦能”為辦園宗旨,可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優(yōu)質(zhì)的學位。
駕校招生計劃方案篇十七
北京科技大學成立于1952年,是教育部直屬全國重點大學,也是全國首批正式成立研究生院的高等學校之一,北科大xx在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)。
今年學校在京共招生312人,其中理工科283人,文科29人,比去年減少11人。
學校新增工程管理專業(yè),按“工商管理類”大類招生。理科實驗班只招英語語種考生,考生實際總分應高出學校在本省錄取最低分20分以上,高考熱訊《北科大09在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)》。
提檔比例控制在當?shù)赝愓猩媱潝?shù)105%以內(nèi)。
接收服從專業(yè)調(diào)劑的非第一志愿考生。依據(jù)各省投檔分數(shù)情況及非第一志愿考生的高考實際考分設定志愿分數(shù)級差,志愿分數(shù)級差一般為40分以上。
英語專業(yè)只招外語為英語的'考生,需參加當?shù)乜谠嚒?BR> 電話:62325294,62332893,62318406(語音)