在日常生活中，我們常常會(huì)有一些心得體會(huì)，它們可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)和理解所面對(duì)的各種情況。表達(dá)自己的想法和感受，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言準(zhǔn)確地傳達(dá)觀點(diǎn)。2.大家可以通過閱讀以下心得體會(huì)范文，來提升自己的寫作能力和表達(dá)水平。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇一
一、認(rèn)清身份 履職盡責(zé)
從事干部工作已有多年，我深刻認(rèn)識(shí)到干部這一職業(yè)的特殊性和重要性。作為一名干部，我要始終保持清醒的頭腦，時(shí)刻牢記自己的身份。我們既是一線工作的組織者者，更是隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者。這就要求我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)刻保持盡職盡責(zé)、以身作則的原則。在實(shí)際工作中，我時(shí)刻注重自己的言行舉止，做到言行一致、身體力行。我深知自己的形象將深深地影響到身邊人，所以我會(huì)時(shí)刻提醒自己，做到有責(zé)任心、有使命感、有擔(dān)當(dāng)。只有這樣，我們才能真正地成為一名合格的干部。
二、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 不斷提升
作為一名干部，我們不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該不斷提升自己的工作能力。在實(shí)際工作中，我善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思自己的不足之處。我會(huì)及時(shí)回顧自己的工作，找出問題所在，然后制定具體的解決辦法，逐步提高自己的工作能力。同時(shí)，我也善于向他人學(xué)習(xí)，積極參加各種培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我相信，只有我們能不斷提升自己的工作能力，才能更好地為身邊的每個(gè)人提供服務(wù)，成為一個(gè)受人尊重和信任的干部。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作 互相支持
干部工作，無需任何一個(gè)人的英雄行為，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。在實(shí)際工作中，我注重與他人的合作，互相支持，共同為完成任務(wù)而努力。我善于傾聽他人的建議和意見，虛心接受他人的批評(píng)和指正。在團(tuán)隊(duì)中，我以和諧的姿態(tài)處理各種矛盾和矛盾，幫助大家解決困難和困難。在團(tuán)隊(duì)合作中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，也學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有我們能與他人一起合作，才能更好地完成任務(wù)，為身邊的人提供更好的服務(wù)。
四、不忘初心，牢記使命
作為一名干部，我們始終不能忘記自己的初心和使命。我們的初心是為人民服務(wù)，我們的使命是推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。當(dāng)我們遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，為了人民的利益，我們必須克服一切困難和困難。我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)守自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨。只有我們始終保持初心和使命，我們才能更好地為人民提供服務(wù)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、作風(fēng)正派 全心全意為人民
作為一名干部，我們要時(shí)刻保持作風(fēng)正派，全心全意為人民服務(wù)。我們要秉持公正、廉潔、法紀(jì)，以身作則，做到表里如一。同時(shí)，我們也要真心實(shí)意地為人民服務(wù)。只有我們真心實(shí)意地為人民服務(wù)，我們才能贏得人民的信任和支持，我們才能在工作中取得更大的成效。我們要時(shí)刻保持忠誠(chéng)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的態(tài)度，在工作中努力做到法紀(jì)意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、集體意識(shí)。只有我們能保持作風(fēng)正派、全心全意為人民服務(wù)，我們才能成為一名合格的干部。
以上就是我個(gè)人對(duì)于干部工作的心得體會(huì)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的工作能力，更好地為人民服務(wù)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇二
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)任務(wù)完成較好。
1～12月全縣開工招商引資項(xiàng)目25個(gè)(新建14個(gè)、續(xù)建11個(gè))，到位國(guó)內(nèi)省外資金總額億元，占年初市下達(dá)我縣目標(biāo)任務(wù)的 %。全縣在冊(cè)外來企業(yè)22家，其中15家重點(diǎn)外來企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，上交稅金2483萬元，安置就業(yè)1063人。
二、突出重點(diǎn)，招商引資收到實(shí)效。
1、聯(lián)動(dòng)部門，科學(xué)編制招商項(xiàng)目。協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門，編制了__水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬畝有機(jī)蔬菜基地建設(shè)、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施建設(shè)、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬噸玉米精加工等10個(gè)招商項(xiàng)目。
2、攜手園區(qū)，強(qiáng)力包裝推介項(xiàng)目。按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局，重點(diǎn)推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、s202縣城過境路建設(shè)、20萬噸飼料生產(chǎn)、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個(gè)項(xiàng)目。
3、多位一體，努力拓展招商渠道。
一是充分利用駐外窗口、商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商，在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦，指派2名干部駐點(diǎn)招商。
4、走出去，請(qǐng)進(jìn)來，“真招商、招真商”。3月，縣委書記__帶隊(duì)前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng);4月，副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)到__開展小分隊(duì)招商活動(dòng);5月，常務(wù)副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)赴重慶開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。6月，副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)赴__參加第五屆__三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，在____縣、____酒廠、____紙業(yè)開展了小分隊(duì)招商活動(dòng)，就再生紙業(yè)合資項(xiàng)目達(dá)成了投資意向。9月，邀請(qǐng)____集團(tuán)董事長(zhǎng)___一行來我縣考察__和___開發(fā)項(xiàng)目。當(dāng)月18日，副縣長(zhǎng)___率領(lǐng)縣府辦、招商局、商務(wù)局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加__省__市第二十屆“中國(guó)西部商品交易會(huì)”，發(fā)放《酒鄉(xiāng)__歡迎您》及《__縣20__年重點(diǎn)招商項(xiàng)目表》1000多份，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目4個(gè)，簽訂意向協(xié)議1個(gè)，意向投資額1900萬元。10月16日副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)參加第十屆“西博會(huì)”，簽約項(xiàng)目合同1個(gè)，投資金額3200萬元。12月4日，來自__和本地的3位客商，以635萬元的價(jià)格成功競(jìng)拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日，我縣與____集團(tuán)舉行老街改造項(xiàng)目招商意向協(xié)議簽訂儀式，為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，造福老街居民，加快__發(fā)展贏得了難得的機(jī)遇。經(jīng)過多方努力，全年先后達(dá)成了10萬噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個(gè)項(xiàng)目的投資合作意向，其中商品混凝土攪拌項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)。
5、真抓實(shí)干，簽約項(xiàng)目落實(shí)有力度。我們確定專人跟蹤負(fù)責(zé)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。4月，省招商局工會(huì)主席___率世界浙商聯(lián)合總會(huì)主席___、副主席__等一行7人來__協(xié)調(diào)促進(jìn)第九屆__會(huì)簽約項(xiàng)目。目前，__省巴河水電梯級(jí)開發(fā)(二期)項(xiàng)目，已開始前期工作，到位資金200萬元;30萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，已在__鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)，初步與相關(guān)村民達(dá)成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項(xiàng)目，完成投資1380萬元。
6、全程跟蹤，外企服務(wù)上臺(tái)階。為全縣15家重點(diǎn)外來企業(yè)建立了專門檔案，定人定責(zé)，每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，分析存在的問題，提出對(duì)策建議，解決實(shí)際困難，全力做好外來企業(yè)服務(wù)工作。
三、強(qiáng)化管理，自身建設(shè)躍上臺(tái)階。
一是打造陽(yáng)光黨務(wù)，進(jìn)一步健全和完善了小車管理、財(cái)務(wù)審批報(bào)賬等8項(xiàng)規(guī)章制度，做到了按季度進(jìn)行帳務(wù)公開。
二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”，撰寫調(diào)研材料15篇，其中《推廣應(yīng)用新能源，促進(jìn)外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建，科學(xué)實(shí)踐謀發(fā)展》、《學(xué)__先進(jìn)事跡，開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《__經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《__經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《____信息聯(lián)播》上刊發(fā)。
三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。
四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與__鄉(xiāng)__村黨支部結(jié)對(duì)共建，讓農(nóng)村黨員和流動(dòng)黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動(dòng)，開展了“走出機(jī)關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”、紀(jì)念建黨88周年活動(dòng)。積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被縣直工委委列為“示范點(diǎn)”。
四、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。
一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計(jì)生工作。
四是認(rèn)真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè)，在坦溪鎮(zhèn)居委會(huì)鯉魚池載竹16畝，并落實(shí)管護(hù)措施。
五是大力開展扶貧幫扶活動(dòng)，組織干部職工深入__村、__村、__村、__村、__村開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動(dòng)，指導(dǎo)春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭(zhēng)取村道路、灌溉堤、良種豬等項(xiàng)目7個(gè)，資金達(dá)30多萬元。
六是建立“留守學(xué)生之家”，十月捐款3000元，為幫扶重點(diǎn)村__鄉(xiāng)__村小學(xué)購(gòu)置課桌30套，為__鄉(xiāng)計(jì)生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元，為__鎮(zhèn)天堂村小學(xué)購(gòu)置電腦、電視機(jī)、影碟機(jī)、電話機(jī)各一臺(tái)，體育用品6件，書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本(支)。捐贈(zèng)桌凳30套、圖書100 冊(cè)。
今年的招商引資工作雖然取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)的要求仍然有很大差距，20__年，我們圍繞__縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，著力構(gòu)建“工業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政策激勵(lì)、三產(chǎn)并進(jìn)”的招商引資工作格局，大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程，力爭(zhēng)全年完成引資4億元(統(tǒng)計(jì)數(shù))，迎接大交通形成后的__發(fā)展新格局。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇三
醫(yī)藥招商是一項(xiàng)涉及多個(gè)領(lǐng)域的復(fù)雜且綜合性的工作，其重要性不言而喻，因此，我在近幾年中深入?yún)⑴c了這一領(lǐng)域的工作，并且積累了一些關(guān)于醫(yī)藥招商的心得體會(huì)。下面，我將分享這些體會(huì)，希望可以對(duì)同行們有所幫助。
一、緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
醫(yī)藥招商的最終目的是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因此，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的了解是至關(guān)重要的。與此同時(shí)，在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整產(chǎn)品定位，并根據(jù)用戶反饋及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，這是醫(yī)藥招商過程中必須要考慮的重要因素。只有這樣才能夠保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
二、注重合作伙伴的選擇
在醫(yī)藥招商中，合作伙伴選擇是至關(guān)重要的。在選擇合作伙伴時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：合作伙伴的資質(zhì)、技術(shù)水平、品牌影響力、市場(chǎng)能力、財(cái)務(wù)實(shí)力等。通過對(duì)合作伙伴的全方位了解和評(píng)估，才能夠找到適合自己的合作伙伴，并且保證合作順利進(jìn)行。
三、注重合同保障
醫(yī)藥招商的合同保障不僅僅是簡(jiǎn)單的簽署合同，更重要的是要確保合同條款得到落實(shí)。在合同簽署之前，雙方應(yīng)該將重要條款進(jìn)行詳細(xì)的討論和協(xié)商，并且要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)方案的規(guī)劃。在合同執(zhí)行過程中，雙方應(yīng)該保持溝通，確保條款得到落實(shí)，防止產(chǎn)生糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。
四、注重信譽(yù)建設(shè)
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)非常注重信譽(yù)的行業(yè)，信譽(yù)是建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量之上的。因此，在醫(yī)藥招商過程中，需要注重信譽(yù)建設(shè)，并且遵守行業(yè)規(guī)范和道德規(guī)范，堅(jiān)決杜絕各種欺詐行為。只有這樣，才能夠獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可和信任，并且提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、注重人才培養(yǎng)
在醫(yī)藥招商過程中，人才是最寶貴的資源之一。招聘能力強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高并且忠誠(chéng)度高的員工將會(huì)是團(tuán)隊(duì)的重要支撐。公司應(yīng)該注重人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，還需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制，以吸引人才并留住人才。
綜上所述，醫(yī)藥招商是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、合作伙伴選擇、合同保障、信譽(yù)建設(shè)和人才培養(yǎng)等方面。只有堅(jiān)持不懈地努力，才能夠取得更好的成果。我認(rèn)為，在醫(yī)藥招商的工作中，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)是非常必要的，這將有助于我們更好地進(jìn)步和提升自己。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇四
醫(yī)藥招商是醫(yī)藥企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)之一，旨在招募具有優(yōu)秀銷售技能的人才，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利水平。醫(yī)藥招商的目標(biāo)是招募具有優(yōu)秀營(yíng)銷和銷售能力的人才，他們可以將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推廣給醫(yī)生和患者，以便以合法的方式提高銷售額。因此，醫(yī)藥招商對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
「主體：醫(yī)藥招商關(guān)鍵要素和招商流程」
作為醫(yī)藥企業(yè)的一部分，醫(yī)藥招商的成功與否取決于多種要素。首先，招募人員必須積極推銷產(chǎn)品，并通過有意義的人際交往獲得客戶信任并提高銷售額。其次，企業(yè)必須有合法的核心技術(shù)，可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中確立自己的地位。最后，調(diào)整銷售策略，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，隨時(shí)隨地對(duì)銷售策略進(jìn)行修正。
醫(yī)藥招商的招商流程大致分為四個(gè)階段。第一階段是尋找人才，這通常需要將職位信息發(fā)布到各種媒體上。第二階段是為招募人員面試和選取，這需要雇主將職位廣告推送到相關(guān)網(wǎng)站，并與候選人進(jìn)行面試。第三階段是招募人員培訓(xùn)，企業(yè)必須為銷售人員提供必要的培訓(xùn)，以便他們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有更全面的了解。第四階段是為銷售人員提供支持和監(jiān)督，以確保他們?cè)谑袌?chǎng)上順利推銷產(chǎn)品。
「討論：有效的醫(yī)藥招商策略」
了解醫(yī)藥招商的成功關(guān)鍵因素之后，了解如何制定有效的招商策略就變得尤為重要。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)在選聘銷售人員上格外小心，選擇那些具有較高的學(xué)歷背景和優(yōu)秀銷售技能的人才。其次，企業(yè)必須制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，以吸引優(yōu)秀人才并提高他們的工作動(dòng)力。此外，企業(yè)還應(yīng)該建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，確保銷售人員可以及時(shí)掌握產(chǎn)品信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
「結(jié)論：醫(yī)藥招商的意義和前景」
醫(yī)藥招商作為醫(yī)藥企業(yè)中至關(guān)重要的業(yè)務(wù)之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。擁有具有優(yōu)秀銷售技能的銷售人員、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷策略，將會(huì)推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。雖然醫(yī)藥招商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但通過建立出色的招商戰(zhàn)略，醫(yī)藥企業(yè)可以從中獲得良好的回報(bào)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇五
醫(yī)藥招商是一個(gè)大型的商業(yè)活動(dòng)，通過招商引資的方式，幫助企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域獲得更多的投資和更廣闊的市場(chǎng)。由于市場(chǎng)需求量的不斷增加，醫(yī)藥招商的規(guī)模和意義也逐漸擴(kuò)大。從近年來個(gè)人的實(shí)際招商經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一些心得和體會(huì)。
一、定位準(zhǔn)確是基礎(chǔ)
醫(yī)藥招商是一項(xiàng)非常重要、非常復(fù)雜和非常關(guān)鍵的工作，它需要我們具有非常高的調(diào)研實(shí)力和熱情，同時(shí)還需要具備極強(qiáng)的項(xiàng)目分析和評(píng)估能力。我們首先需要確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，并了解他們的需求和反饋，從而提出適當(dāng)?shù)恼猩谭桨?。只有明確了目標(biāo)才能更好的入手方案。
二、加強(qiáng)分析評(píng)估
醫(yī)藥行業(yè)存在很多產(chǎn)品，涵蓋面廣，作為招商人，我們需要平衡公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)三方面的利益，做好全面的分析和評(píng)估，并根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。同時(shí)，單純的售賣產(chǎn)品并不是最終的目的，我們需要建立可持續(xù)的合作關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是企業(yè)的根本所在，而與客戶的經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系就是非常重要的因素。
三、獨(dú)特性是關(guān)鍵
不同的產(chǎn)品定位和受眾面對(duì)不同，我們的招商方案也應(yīng)該做到獨(dú)特，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來設(shè)計(jì)獨(dú)特的銷售模式。招商方案針對(duì)不同的客戶類型，針對(duì)不同的需求，定制不同的解決方案，爭(zhēng)取更大的價(jià)值。同時(shí)，我們一定要遵循“顧客至上”的核心價(jià)值觀，把客戶滿意度放在首位，力爭(zhēng)每一次的合作都能為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處。
四、注重細(xì)節(jié)管理
細(xì)節(jié)是醫(yī)藥行業(yè)招商的生命線，我們需要在日常的招商管理中，完善各項(xiàng)工作流程，徹底執(zhí)行各項(xiàng)對(duì)接要求，逐步完善服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，在合作過程中，我們需要不斷的與客戶溝通，了解對(duì)方的需求變化，以及各種其他問題，提供全方位的解決方案，最大程度的滿足合作雙方的利益需要。
五、始終保持學(xué)習(xí)態(tài)度
醫(yī)藥市場(chǎng)日新月異，改革和創(chuàng)新發(fā)展的步伐不斷加快，作為招商人，我們需要始終保持去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的態(tài)度，不斷更新我們的知識(shí)和技能，把握時(shí)代機(jī)遇。只有當(dāng)我們用知識(shí)武裝并深度領(lǐng)悟行業(yè)發(fā)展規(guī)律，才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并在醫(yī)藥行業(yè)招商中披荊斬棘、開創(chuàng)新路。
以上是我從我的實(shí)際招商經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的幾個(gè)心得和體會(huì)，每個(gè)方面都有其獨(dú)特性和重要性。這里并沒有囊括所有招商因素，但是體現(xiàn)了醫(yī)藥招商思路和現(xiàn)實(shí)工作的要點(diǎn)。我相信，只要我們認(rèn)真貫徹這些思路，持之以恒、不斷學(xué)習(xí)和磨練自己，我們必定有望在這一行業(yè)中獲得成功，并帶領(lǐng)我們的企業(yè)壯大。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇六
20xx年，車隊(duì)在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)物流行業(yè)服務(wù)精神，認(rèn)真做好本職工作，并取得了穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)情況作如下述職：
自xx年4月，我擔(dān)任了車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職，從那一刻起，我就暗下決心，唯有全力以赴、恪盡職守，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望、全隊(duì)員工的信任與支持，因此，一年來，我始終踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，不允許自己有絲毫的懈怠，在工作崗位上，履行了職責(zé)、起到了表率、發(fā)揮了作用，推動(dòng)了車隊(duì)整體工作的扎實(shí)開展。
一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
打鐵先要自身硬。一年來，我把堅(jiān)持學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施，做好本職工作的自覺性；廣泛學(xué)習(xí)了有關(guān)企業(yè)管理等方面的知識(shí)，初步認(rèn)識(shí)了一些科學(xué)管理的理論和概念，開闊了自己的眼界；認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)的各項(xiàng)制度規(guī)定，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政策觀念和廉潔自律意識(shí)。
二）屬盡職守，認(rèn)真做好本職工作。
我車隊(duì)的4輛小車是領(lǐng)導(dǎo)及各部門參加會(huì)議、落實(shí)工作所不可缺少的重要工具。因此，我始終把服務(wù)生產(chǎn)建設(shè)、促進(jìn)各項(xiàng)工作作為工作重點(diǎn)，在有效滿足領(lǐng)導(dǎo)和各部門工作需要的前提下，強(qiáng)化調(diào)度指揮職能，合理平衡協(xié)調(diào)各類公務(wù)用車，最大限度地提高車輛利用率，促進(jìn)了工作的健康有序開展。身為一名基層管理干部，要在工作中收到令行禁止的效果，就必須做到言行一致、做出表率。在實(shí)際工作中，我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施，更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置，設(shè)身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)造條件。一年來，我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時(shí)間都用在了工作上，對(duì)每輛車的運(yùn)行狀態(tài)、安全性能、管理調(diào)度等情況，都詳細(xì)掌握，處處留心，該保養(yǎng)維護(hù)的時(shí)候及時(shí)督促，可能出現(xiàn)的安全隱患提前預(yù)見，實(shí)現(xiàn)了安全行車，提高了運(yùn)行質(zhì)量。
（三）聯(lián)系實(shí)際，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
為了不斷提高公務(wù)用車的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為各項(xiàng)工作的正常開展創(chuàng)造有利條件，首先，我利用各種場(chǎng)合、機(jī)會(huì)，引導(dǎo)車隊(duì)員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、識(shí)大體、顧大局；其次，根據(jù)我《公務(wù)用車管理辦法》等規(guī)定，結(jié)合實(shí)際運(yùn)作中所遇到的新情況、新問題，積極與有關(guān)部門溝通聯(lián)系，不斷健全完善內(nèi)部管理措施，認(rèn)真落實(shí)、嚴(yán)格兌現(xiàn)，確保了各項(xiàng)工作的有章可循、有據(jù)可依；另外，經(jīng)常性召開一對(duì)一或一對(duì)多式的座談會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流車輛駕駛維護(hù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既增進(jìn)了同事間的團(tuán)結(jié)合作，也促進(jìn)了全體成員業(yè)務(wù)水平的提高。
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和單位全體員工的熱情支持下，盡管自己在履行職責(zé)方面做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和同志們的希望還有很大差距，我認(rèn)為主要有：
1、由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過認(rèn)真合理的調(diào)配，但當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí)，仍然發(fā)生無法滿足使用單位對(duì)車輛使用的要求。
2、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛，雖然及時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷處理，但盲點(diǎn)依然存在。
3、部分駕駛員在提貨、送貨遲到、不到等現(xiàn)象與安全服務(wù)方面上仍存在一些問題。
4、員工在工資方面有些負(fù)面情緒，會(huì)影響工作的積極性，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)研究給予工資調(diào)整，以穩(wěn)定員工情緒，便于車隊(duì)管理工作。
解決員工工資的問題迫在眉睫，也是激勵(lì)員工工作積極性的重要方法。雖然我們還面臨一些問題和困難，但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下，這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進(jìn)一步開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施，努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體，建設(shè)成為公司的一面旗幟！
自從上個(gè)月我們車輛增加了，我針對(duì)車隊(duì)存在的一些問題進(jìn)行了深入研究，對(duì)駕駛員的職責(zé)進(jìn)一步細(xì)化明確，各種違規(guī)違章行為日漸減少，有很多駕駛員達(dá)到全年無違章，無事故的安全標(biāo)準(zhǔn)。
我將定期對(duì)車隊(duì)成員進(jìn)行定期安全培訓(xùn)、提高服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的考核。根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。對(duì)于駕駛技術(shù)不符合要求，服務(wù)被投訴，影響公司利益的駕駛員將按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理，確保車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行。愛車是責(zé)任，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。
另外，我在處理一些問題時(shí)有時(shí)候會(huì)還不夠果斷，還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示忠心的感謝！同時(shí)，也希望大家對(duì)我工作上的缺點(diǎn)和不足給予批評(píng)指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，為車隊(duì)乃至公司的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為南北公司打造東北物流服務(wù)五星級(jí)精品線做出貢獻(xiàn)，以保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的每項(xiàng)任務(wù)以全年零事故為目標(biāo)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇七
1、 領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動(dòng)。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作。在市委五屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議上明確提出招商引資和項(xiàng)目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，并列為全市“一號(hào)工程”。要舉全市之力擴(kuò)大開放、招商引資，以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；要把招商引資作為突破口，實(shí)現(xiàn)市域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。在這一精神的指引下，市委、市政府決定在原來的基礎(chǔ)上重新組建招商局，在全市范圍內(nèi)選調(diào)優(yōu)秀人員充實(shí)招商隊(duì)伍，高配招商干部隊(duì)伍，明確招商區(qū)域，帶著任務(wù)開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)，有力地推動(dòng)了全社會(huì)重視招商、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自招商、項(xiàng)目業(yè)主主動(dòng)招商的良好局面，促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實(shí)。半年來，全市先后接待近200客商來xxx考察項(xiàng)目38批次，先后組織小分隊(duì)外出招商4批次，洽談項(xiàng)目近30個(gè)，達(dá)成明確意向項(xiàng)目29個(gè)，其中簽約1000萬元以上的重大項(xiàng)目8個(gè)。
2、夯實(shí)基礎(chǔ)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。我局加大了招商項(xiàng)目的開發(fā)和資源潛力調(diào)查力度，一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目。指派專人分赴工、農(nóng)、商、貿(mào)、旅游各條戰(zhàn)線，統(tǒng)計(jì)調(diào)查資源儲(chǔ)備及項(xiàng)目開發(fā)的潛力情況，認(rèn)真分析評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)工作。
二是立足比較優(yōu)勢(shì)，自主開發(fā)項(xiàng)目。圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)了一批農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項(xiàng)目。已具體掌握了我市工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易流通及旅游等行業(yè)資源情況與現(xiàn)狀，組織人員編制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工業(yè)企業(yè)對(duì)外合作、對(duì)外貿(mào)易、旅游6大項(xiàng)76個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。三是強(qiáng)化前期工作，充分儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料，制成項(xiàng)目手冊(cè)。做好項(xiàng)目前期工作，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、對(duì)俄貿(mào)易、生物化工、微生物、亞麻紡織、羽絨加工、木材加工、優(yōu)質(zhì)水稻深加工、微風(fēng)發(fā)電、燃料電池、可降解餐盒、生物質(zhì)發(fā)電等項(xiàng)目，積極推介，開展對(duì)外招商。
一是參加節(jié)會(huì)廣泛招商。今年，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，簽約項(xiàng)目4個(gè)，簽約金額68億元。
二是主動(dòng)組團(tuán)外出招商。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，有關(guān)部門和項(xiàng)目業(yè)主參加，組成招商小分隊(duì)，專程到山東、上海、江蘇、浙江、廣東等地實(shí)地考察，對(duì)接交流，大力推介項(xiàng)目，成功引進(jìn)中國(guó)全球紙業(yè)集團(tuán)、深圳市太風(fēng)微風(fēng)發(fā)電技術(shù)有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。
三是借助“窗口”委托招商。充分發(fā)揮xxx駐外人員、下鄉(xiāng)知青作用，積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動(dòng)接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作，為今后爭(zhēng)取和引進(jìn)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。
4、營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化服務(wù)。今年，市委、市政府把招商引資作為全市的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺(tái)、環(huán)境平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。一是在硬環(huán)境建設(shè)上，加大建設(shè)步伐，著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進(jìn)展，強(qiáng)力推進(jìn)“工業(yè)園區(qū)”建設(shè)。二是強(qiáng)化輿論宣傳，營(yíng)造投資氛圍，今年來，我們先后在xxx市電視臺(tái)《xxx新聞》、《政府信息》等新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進(jìn)行大范圍、高層次的宣傳。
三是大力宣傳和認(rèn)真落實(shí)《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化我市的投資環(huán)境。在日常工作中我局設(shè)立“辦事歌”堅(jiān)決做到今天的事今天辦、能辦的事馬上辦、困難的事想法辦、重要的事優(yōu)先辦、復(fù)雜的事梳理辦、限時(shí)的事計(jì)時(shí)辦、瑣碎的事抽空辦、所有的事認(rèn)真辦，內(nèi)強(qiáng)招商隊(duì)伍素質(zhì)、外樹招商隊(duì)伍形象。四是高效運(yùn)行市行政服務(wù)全程代理中心職能，對(duì)擬投資新項(xiàng)目和計(jì)劃增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，落實(shí)專人做好項(xiàng)目基本資料登記造冊(cè)工作，制作項(xiàng)目促成任務(wù)和時(shí)限單，由專人負(fù)責(zé)主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和跟蹤服務(wù)，努力促成項(xiàng)目。對(duì)擬投資或計(jì)劃增資大項(xiàng)目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個(gè)項(xiàng)目都有專人跟蹤服務(wù)，各類手續(xù)都有專人落實(shí)，使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的“綠色通道”。
同時(shí)對(duì)全市外來投資企業(yè)建檔管理，納入經(jīng)?；?wù)，隨時(shí)深入到企業(yè)了解運(yùn)營(yíng)中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息，并適時(shí)組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，籌建“外商協(xié)會(huì)”廣泛征詢?cè)诃h(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù)，從政策咨詢、證照辦理、稅費(fèi)減免、土地使用等方面作了大量工作，認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資，切實(shí)提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。
總體來看，今年以來我市招商引資工作取得了一定的成績(jī)，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與自身發(fā)展相比都還存在一定的差距，在招商引資進(jìn)程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。
主要表現(xiàn)在：
5、外資進(jìn)展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇八
20xx年以來，我局著力于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等工作，各項(xiàng)工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
截至目前，全縣共謀劃111個(gè)招商項(xiàng)目，涉及古城風(fēng)貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，重點(diǎn)推出各類招商項(xiàng)目43個(gè)。目前全縣在談項(xiàng)目28個(gè)，總投資240億元，其中重點(diǎn)在談項(xiàng)目5個(gè)，總投資xx億元，簽約項(xiàng)目2個(gè)，總投資120億元。
中國(guó)建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目，共包括三個(gè)項(xiàng)目，總投資xxx億元。
一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資xx億元；
二是西城門修復(fù)及周邊環(huán)境整治項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資億元；三是周漢河整治項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資億元。
香港旭日集團(tuán)擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資4億元，項(xiàng)目建成后，將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心，該項(xiàng)目經(jīng)雙方多次洽談，目前正在就具體問題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇九
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)黨委、政府立足本鎮(zhèn)實(shí)際，深入推進(jìn)招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路、擴(kuò)大投資規(guī)模，狠抓項(xiàng)目各階段工作任務(wù)的落實(shí)，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，有力地推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
一、工作成效
今年我鎮(zhèn)強(qiáng)化招商舉措，創(chuàng)新招商方式，招商引資取得新進(jìn)展。截至目前，我鎮(zhèn)共完成實(shí)際利用內(nèi)資8890萬元，完成任務(wù)數(shù)的%。已投產(chǎn)項(xiàng)目9個(gè)：南昌縣東方樂飲食有限公司，南昌縣尚宇實(shí)業(yè)有限公司，南昌市樂祥針織內(nèi)衣有限公司，南昌市鴻興毛織有限公司，南昌縣永順油脂有限公司，南昌市福瑞實(shí)業(yè)有限公司，南昌食環(huán)食品有限公司，江西鵬翔建設(shè)工程公司，江西明浩生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，南昌創(chuàng)贏服飾有限公司。我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)多次外出到昌東工業(yè)園等地，拜訪了有意向投資的南昌昌順機(jī)械有限公司、賽維ldk太陽(yáng)能高科技(南昌)有限公司等。簽訂工業(yè)投資協(xié)議項(xiàng)目2個(gè)：江西日金建筑工程有限公司投資20xx萬元建設(shè)工業(yè)廠房及相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目，用地面積畝，預(yù)測(cè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后年產(chǎn)值約800萬元，年納稅100萬;美國(guó)光達(dá)通科技公司擬在我先生產(chǎn)led小功率驅(qū)動(dòng)芯片項(xiàng)目加強(qiáng)洽談;江西唯客投資有限公司投資億元，租用面積1500畝，著力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四季觀光園。
目前，我鎮(zhèn)尤其抓緊與賽維ldk太陽(yáng)能高科技(南昌)有限公司磋商聯(lián)系，力爭(zhēng)這個(gè)總投資額2億元的太陽(yáng)能發(fā)電站項(xiàng)目盡快簽約落戶。全鎮(zhèn)招商工作態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持了好中有快、穩(wěn)中有勢(shì)、后發(fā)有力的穩(wěn)健特點(diǎn)。
二、主要措施
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建招商小分隊(duì)，分期分批走出去招商，下力氣引資。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)知名品牌企業(yè)，赴浙江省等農(nóng)業(yè)效益競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、農(nóng)業(yè)科技水平高的省份，以及海南省等生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展成效顯著的地區(qū)開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。
三是積極搭建平臺(tái)。著力改變等商上門的思想，做到主動(dòng)出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業(yè)招商、節(jié)會(huì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會(huì)招商、項(xiàng)目招商等方法搭建平臺(tái)，積極參加各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，廣交朋友，積極洽談，引導(dǎo)更多的社會(huì)資金投入我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。
四是全程協(xié)調(diào)對(duì)接。通過與投資商電話談、面對(duì)面談、請(qǐng)進(jìn)來考察談、外出洽談等多舉措開展工作。要把地塊、面積、優(yōu)惠政策等投資者最需要的資料第一時(shí)間送到客商手上。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。
五是做好跟蹤洽談。做好已落戶企業(yè)和意向性項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，通過不定期走訪、召開座談會(huì)等方式，協(xié)調(diào)解決引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中的實(shí)際問題，及時(shí)化解項(xiàng)目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠(chéng)的服務(wù)感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商，努力構(gòu)建引進(jìn)來、請(qǐng)進(jìn)來、帶進(jìn)來的局面。
三、未來工作思路
1、資源招商，發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)
幽蘭鎮(zhèn)風(fēng)景秀美，青嵐湖、大沙湖、芳溪湖、落沙塘碧水藍(lán)天，馬游山延綿起伏、風(fēng)光無限，園藝場(chǎng)果樹茂盛、品種繁多，這都是都市近郊少有的自然風(fēng)景，我鎮(zhèn)可借力打造佛教文化特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目包裝、招商引資，通過招引實(shí)力客商，重點(diǎn)開發(fā)休閑農(nóng)莊、水果采摘、垂釣場(chǎng)等生態(tài)旅游項(xiàng)目。
2、載體招商，打造農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)
抓住昌南大道東延工程這一機(jī)遇，適時(shí)轉(zhuǎn)移招商引資工作重心。利用樂溫高速幽蘭出口與昌南大道連接處1500畝低洼地，作為項(xiàng)目落地的載體引進(jìn)一批以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)、商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)為主的項(xiàng)目。不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，依托農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的集散功能，使農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。
3、產(chǎn)業(yè)招商，形成農(nóng)產(chǎn)品加工集群優(yōu)勢(shì)
依托四條農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶(以江陂蛋鴨基地為中心的灰色產(chǎn)業(yè)帶;以潭林生豬養(yǎng)殖為中心的白色產(chǎn)業(yè)帶;以厚田珍珠養(yǎng)殖為中心的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)帶;以東聯(lián)藜蒿和青嵐冬瓜、蕃茄基地為中心的綠色產(chǎn)業(yè)帶)，及三大基地(優(yōu)質(zhì)稻種植基地，青嵐無公害蔬菜示范基地，馬游山水果種植基地)資源優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。著力引進(jìn)和培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步打造農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)，加大果蔬精深加工產(chǎn)品開發(fā)力度，形成產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。
4、以商招商，壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)
著力打造青嵐食品有限公司、江西玉林興農(nóng)牧科技有限公司、江西理文迅達(dá)有限公司等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，進(jìn)行招商引資的系列活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)，引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，幫助龍頭企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)開展合作，吸引國(guó)內(nèi)外大企業(yè)來我鎮(zhèn)建基地、搞加工。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十
b、招商部用人標(biāo)準(zhǔn)：
原則——任人為賢，唯才是舉，把每個(gè)人用在最適合的位置，發(fā)揮每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的最大能力和潛力，要知道銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員付出120%的努力完成的。
標(biāo)準(zhǔn)——熟悉企業(yè)運(yùn)作、招商運(yùn)作流程；溝通能力強(qiáng)，能夠高效完成本職工作；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；熟悉各醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式及區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
c、招商部實(shí)行本薪加月獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)制度： 本薪+月獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)勵(lì)
d、崗位說明
招商部經(jīng)理——全面負(fù)責(zé)代理商的洽談、拜訪、維護(hù)、跟進(jìn)等業(yè)務(wù)；市場(chǎng)分析，銷售預(yù)測(cè)；確定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃；確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式；人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配等；設(shè)計(jì)人員的薪資方案，激勵(lì)政策；銷售業(yè)績(jī)的考察和評(píng)估；負(fù)責(zé)與公司各部門的有效銜接，提高工作效率。
招商部助理——協(xié)助招商部經(jīng)理完成全面的招商工作；有建議性地提出問題并加以解決；做好客戶服務(wù)的工作。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十一
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十二
這一年的工作結(jié)束后，那么就要
總結(jié)
工作中的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)找出工作中做的不完善的地方。下面是由小編為大家整理的“醫(yī)藥招商年終工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、開發(fā)新客戶的途徑
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
三、
老客戶的關(guān)系維護(hù)
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
1.出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面；
對(duì)那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a 有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊(duì)伍；
b 有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊(duì)伍，靠其他人作臨床；
c 在小范圍內(nèi)自己做臨床分頁(yè)標(biāo)題大部分做分銷，這種情況比較普遍；
b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；
d 制作標(biāo)書；
e 投標(biāo)。
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a 銷售價(jià)格體系混亂；
b 經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d 不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f 稅收漏洞；
3.解決辦法：
a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b 堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d 建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e 堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f 規(guī)范銷售人員行為；
g 批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議 貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；
見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；
安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a 產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b 暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d 我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e 操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁(yè)標(biāo)題
a 價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b 這樣的客戶，成功的可能性不大。
d 這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e 市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十、對(duì)未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析
硫普羅寧注射液在xx也只有一個(gè)客戶，xx高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就x月份拿了二件貨。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片xx有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在xx、xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中，xx全年銷量累積達(dá)到xx件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之，未來要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十三
聯(lián)系方式
意向產(chǎn)品
通訊地址
信息來源
首次聯(lián)系時(shí)間
b、代理商檔案表
c、代理商銷售記錄表
d、代理合同（公司銷售合同略作修改）
0條評(píng)論
請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約
醫(yī)藥招商的代理商如何選擇?
醫(yī)藥招商的代理商如何選擇?藥招商的代理商如何選擇?添加日期：2011-5-12 11:08:02 近幾年,政策對(duì)于藥品市場(chǎng)越來越關(guān)注,出臺(tái)的政策使得藥品代理商不斷的調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向。代理商的組織結(jié)構(gòu) 藥...
醫(yī)藥丨銷售跟銷售還是不一樣滴
醫(yī)藥丨銷售跟銷售還是不一樣滴。這里主要是指處方藥自營(yíng)模式的臨床代表，算得上最有爭(zhēng)議而又最深刻的藥品銷售人，為什么很多的藥企高管甚至老板多出自醫(yī)藥代表，可能還是因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)更是在“賣藥”而...
深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的醫(yī)藥招商策略
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十四
作為一名合格黨員，必須做到“”：講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為。
《心得體會(huì)工人》(https://)。按照黨章黨規(guī)和總書記系列重要講話精神，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺悟，進(jìn)一步樹立清風(fēng)正氣，進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨觀念，勇于擔(dān)當(dāng)作為，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用，這就是“有信念”。
講規(guī)矩、有紀(jì)律。黨中央強(qiáng)調(diào)守紀(jì)律、講規(guī)矩，切中了時(shí)弊，抓住了根本，有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性?？倳浿赋觯爸v規(guī)矩是對(duì)黨員干部黨性的重要考驗(yàn)，是對(duì)黨員干部對(duì)黨忠誠(chéng)度的重要檢驗(yàn)”。能不能守紀(jì)律、講規(guī)矩，是領(lǐng)導(dǎo)干部黨的觀念強(qiáng)弱的試金石。今天，面臨“四大考驗(yàn)”“四種危險(xiǎn)”，更需要讓守紀(jì)律、講規(guī)矩成為自覺和常態(tài)。只有這樣，我們黨才會(huì)更有凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能成為一個(gè)萬眾歸心、堅(jiān)強(qiáng)有力的大黨，才能帶領(lǐng)人民在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程上譜寫新的輝煌篇章。
講道德、有品行?！罢龤獯鎯?nèi)，邪不可干?！敝v修養(yǎng)、有品行，這就是共產(chǎn)黨人堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守精神家園的“正氣”。黨的肌體的細(xì)胞就是一個(gè)個(gè)黨員，細(xì)胞健康，才有肌體的健康。要永葆我們黨的先進(jìn)性和純潔性，全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部就必須從根本上做到知恥明禮、為民務(wù)實(shí)清廉。我們黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)?！皟蓚€(gè)先鋒隊(duì)”的性質(zhì)，決定了我們黨必須是具備高尚修養(yǎng)、有著遠(yuǎn)大理想的黨員組成的政治集團(tuán)，絕不容許那些道德敗壞、生活腐化、驕奢淫逸、素質(zhì)低下的烏合之眾混入黨內(nèi)。
講奉獻(xiàn)、有作為。我們的黨和國(guó)家事業(yè)要發(fā)展，必須要靠黨員干部真刀真槍，腳踏實(shí)地，埋頭實(shí)干。國(guó)家培養(yǎng)一個(gè)黨員干部不易，需要投入大量的人力物力財(cái)力。所以，身為一名黨員干部，要擔(dān)起自己的責(zé)任，既要承擔(dān)起為國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策、無私奉獻(xiàn)的責(zé)任，又要承擔(dān)起為群眾排憂解難，謀求幸福的責(zé)任。如果黨員干部怕事躲事，慵懶散政，那么群眾的困難還怎么解決?在黨一天，就要時(shí)刻以服務(wù)群眾為己任，自覺克服慵懶散政，沉下身子踏實(shí)苦干，在奮斗中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十五
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作，1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍，籌辦**市招商處。
2、明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo)，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中，我主動(dòng)服務(wù)，狠抓重點(diǎn)，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到億美元。
3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng)，著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng)，或是小分隊(duì)的招商活動(dòng)，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項(xiàng)目的洽談。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì)、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上，我市與外商簽訂合同投資總額億美元。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計(jì)開拓國(guó)際市場(chǎng)
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，開拓新興市場(chǎng)。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng)，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動(dòng)”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬元。與此同時(shí)，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年，國(guó)家出口退稅政策改革，出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān)，直接影響我市財(cái)政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā)，會(huì)后，全市已有天宏科技、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng)，推動(dòng)企業(yè)走出去
今年我提出要重點(diǎn)拓展東南亞外經(jīng)市場(chǎng)，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項(xiàng)目工程;主動(dòng)為中富公司在泰國(guó)設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時(shí)大力發(fā)展對(duì)外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展，工作總結(jié)《招商局局長(zhǎng)個(gè)人年終工作總結(jié)》。
(四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十六
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃20__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。
在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計(jì)劃20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：
一、建立團(tuán)隊(duì)：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場(chǎng)
重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長(zhǎng)：5%
藥房主任：2%
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十七
在陜甘寧區(qū)域中，西安、蘭州、烏魯木齊在全國(guó)省會(huì)城市中綜合競(jìng)爭(zhēng)力水平優(yōu)于銀川市，四個(gè)城市在裝備制造、新材料等方面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相近，呈相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。特別是西安發(fā)展較快，發(fā)展環(huán)境、條件、區(qū)位、人才等方面優(yōu)勢(shì)突出，在“一帶一路”中地位突出、影響力較大，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的流動(dòng)吸引力較強(qiáng)，對(duì)周邊地區(qū)發(fā)展要素具有虹吸效應(yīng)，對(duì)銀川經(jīng)開區(qū)招商引資工作帶來巨大壓力。
從《規(guī)劃》中提出的四類核心指標(biāo)完成情況來看，總體上在地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、規(guī)上工業(yè)企業(yè)r&d活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出占gdp比重、高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量、萬人發(fā)明專利擁有量、授權(quán)專利數(shù)量、外資企業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)總產(chǎn)值的比重、萬元gdp水耗降低率、建成區(qū)綠化率等目標(biāo)指標(biāo)預(yù)計(jì)可完成；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、本級(jí)財(cái)政收入、ibi育成中心主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、ibi育成中心就業(yè)人員、進(jìn)出口總額、萬元gdp能耗降低率等指標(biāo)距規(guī)劃目標(biāo)相差較大，提升水平、進(jìn)程低于規(guī)劃水平，規(guī)劃目標(biāo)指標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。指標(biāo)評(píng)估總體呈現(xiàn)出以下特征：
一是主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)存在“分化”現(xiàn)象。一方面，地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值和當(dāng)期固定資產(chǎn)投資總額三項(xiàng)指標(biāo)可實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，主要體現(xiàn)在工業(yè)增加值對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)提升幅度較大、當(dāng)期固定資產(chǎn)投資中工業(yè)項(xiàng)目的投資占比高；另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、本級(jí)財(cái)政收入等指標(biāo)完成難度較大，主要體現(xiàn)在服務(wù)業(yè)增加值占比和增速低于預(yù)期、服務(wù)業(yè)創(chuàng)造的稅收總額低于預(yù)期。“分化”現(xiàn)象表明經(jīng)開區(qū)工業(yè)發(fā)展?jié)摿?、趨?shì)優(yōu)于服務(wù)業(yè)發(fā)展。
二是育成中心主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、就業(yè)人員指標(biāo)完成困難，主要原因是兩項(xiàng)指標(biāo)目標(biāo)值設(shè)定預(yù)期值過高，遠(yuǎn)高于育成中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際。此外，為加大園區(qū)提質(zhì)增效、騰籠換鳥工作力度，逐步對(duì)不符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、長(zhǎng)期欠費(fèi)及不能正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)進(jìn)行清理，育成中心企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)緩慢。
三是創(chuàng)新發(fā)展指標(biāo)完成情況良好，部分指標(biāo)可提前完成。規(guī)上工業(yè)企業(yè)r&d活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出占gdp比重、高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量、萬人發(fā)明專利擁有量、授權(quán)專利數(shù)量等主要?jiǎng)?chuàng)新指標(biāo)均可完成或提前實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，表明經(jīng)開區(qū)在創(chuàng)新引領(lǐng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展方面趨勢(shì)良好，有利于經(jīng)開區(qū)不斷培育發(fā)展動(dòng)能、保持和壯大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
四是開放發(fā)展指標(biāo)呈“兩面”特征。一方面，進(jìn)出口總額和出口總額呈下降趨勢(shì)，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)；另一方面，外資企業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)總產(chǎn)值的比重不斷提升，基本可實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)。表明經(jīng)開區(qū)受國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力影響明顯，同時(shí)國(guó)際生產(chǎn)要素在經(jīng)開區(qū)的流動(dòng)性繼續(xù)保持平穩(wěn)水平，國(guó)際投資者對(duì)經(jīng)開區(qū)的信心指數(shù)較穩(wěn)定。
五是環(huán)境保護(hù)目標(biāo)指標(biāo)完成較好。萬元gdp能耗降低率指標(biāo)距規(guī)劃目標(biāo)相差較大，但萬元gdp水耗降低率、建成區(qū)綠化率兩項(xiàng)指標(biāo)完成較好，表明經(jīng)開區(qū)“退二進(jìn)三、騰籠換鳥”等產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施良好，經(jīng)開區(qū)綠色集約發(fā)展水平提升明顯。
以^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神，十三屆^v^三次會(huì)議和全國(guó)政協(xié)十三屆三次會(huì)議精神和^v^^v^視察寧夏重要講話精神，把握國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略、國(guó)家“一帶一路”建設(shè)、打造黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)等發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持新發(fā)展理念，致力于推進(jìn)高端發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)迸發(fā)新活力。銀川經(jīng)開區(qū)貫徹落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的新要求，明確“一支點(diǎn)一示范區(qū)一高原”（“一帶一路”對(duì)外開放戰(zhàn)略支點(diǎn)、承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國(guó)戰(zhàn)略新材料高原）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位，按照“三結(jié)合，三提升”的思路，發(fā)力新材料、高端裝備制造、大健康和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)，形成高質(zhì)量發(fā)展的新格局，全力沖刺“千億級(jí)升級(jí)版經(jīng)開區(qū)”建設(shè)，為區(qū)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十八
a、展會(huì)招商：招商部參加每年三次的國(guó)藥勵(lì)展藥品交易會(huì)，同時(shí)對(duì)一些區(qū)域的醫(yī)藥展會(huì)作事前相關(guān)評(píng)估，確定參加與否，如：威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會(huì)。加強(qiáng)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置，以企業(yè)的文化、差異化的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)招商專員營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)吸引力，并達(dá)成初步銷售協(xié)議。展會(huì)招商的重點(diǎn)——會(huì)前與一些正在洽談的代理商約見；現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)展布置充滿特色和吸引力；招商人員對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的講解；與代理商短時(shí)間洽談的技巧；留下對(duì)方的聯(lián)系方式；必要的可約好晚上的時(shí)間見面詳談。
c、媒體招商：國(guó)藥會(huì)期間，選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息，起到與國(guó)藥會(huì)展位信息傳播的互助作用，且此時(shí)醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期，除了國(guó)藥會(huì)前的投放，也要選擇性的投放，主要投放的時(shí)間在7-8月，以及年底和年初，此時(shí)是很多代理商更換品種的大好時(shí)機(jī)?？蛇x擇《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》及《新醫(yī)藥商情》，并對(duì)媒體效益做合理的評(píng)估。時(shí)機(jī)成熟時(shí)可選擇全國(guó)性的權(quán)威醫(yī)藥媒體，如《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《21世紀(jì)藥店報(bào)》《醫(yī)藥健康報(bào)》等，做連續(xù)的企業(yè)軟文報(bào)道及招商信息發(fā)布。
d、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā)：通過信息收集，對(duì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析，并作出詳細(xì)的談判計(jì)劃，拜訪談判的原則是從高層到底層的方式，避免與連鎖企業(yè)采購(gòu)部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項(xiàng)、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口，運(yùn)用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語(yǔ)權(quán)的高層直接對(duì)話，并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對(duì)接。
總之，招商信息傳播的方法越多，收集反饋的信息越多，招商工作便可逐漸的開展，在鍛煉招商人員的同時(shí)也便于企業(yè)了解各地的醫(yī)藥動(dòng)態(tài)，為以后的企業(yè)發(fā)展提供可靠的依據(jù)。
（二）代理商的洽談
a、電話洽談方式：自我介紹；詢問對(duì)方的情況，如—-所代理的區(qū)域、主要的銷售模式、現(xiàn)代理的品種、每月銷量、想代理那個(gè)產(chǎn)品等；介紹產(chǎn)品和企業(yè)；具體事項(xiàng)的溝通；發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾點(diǎn)，加以解決；成交的提示或約好下次通話的時(shí)間。
b、面談方式：（一、二、五法則）所謂的一、二、五法則就是一分鐘介紹自己，兩分鐘介紹企業(yè)、三分鐘介紹產(chǎn)品；互相介紹，找到對(duì)方可贊美點(diǎn)進(jìn)行贊美；詢問交流，以對(duì)方的業(yè)務(wù)為主；介紹企業(yè)和產(chǎn)品；具體合作事宜的協(xié)商；矛盾解決的辦法；成交的最后努力以及下次要解決的問題，并定下時(shí)間。
c、通過多種手段的招商信息傳播，建立起與各醫(yī)藥代理商的聯(lián)系，建立企業(yè)“代理商溝通備案”表。通過不間斷的彼此溝通，了解代理商的基本情況。（附表）
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十九
充分認(rèn)識(shí)學(xué)校消防工作的重要性和必要性。認(rèn)真貫徹落實(shí)消防工作^v^進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村^v^的方針，以對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)。對(duì)師生負(fù)責(zé)的高度認(rèn)識(shí)。處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，把消防安全納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施。保障學(xué)校消防工作落到實(shí)處，為教職工和學(xué)員營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、建立健全消防組織，明確消防工作責(zé)任，消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計(jì)劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。
3、學(xué)校宣傳板報(bào)及班報(bào)定期有消防常識(shí)內(nèi)容。
4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會(huì)，每月進(jìn)行一次消防常識(shí)宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊(duì)活動(dòng)并請(qǐng)消防官兵講授消防常識(shí)課;組織一次師生與消防官兵互動(dòng)活動(dòng)。
6、建立少年消防團(tuán)組織，每年開展一次消防安全宣傳活動(dòng)。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患，火災(zāi)隱患整改率達(dá)到95%以上。
8、將消防常識(shí)納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到“兩會(huì)兩須知”，即會(huì)報(bào)火警、會(huì)使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識(shí)。學(xué)生受教育率達(dá)到95%以上。
1、加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。
根據(jù)教育局安全工作要點(diǎn)，為加強(qiáng)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。確保安全工作的實(shí)施，學(xué)校成立了以戶振江校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，毛國(guó)良擔(dān)任副組長(zhǎng)。組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽(yáng)、陳頌、顧偉、吳作勤，領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體，責(zé)任落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想。要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作。努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患。保障全體教職工和學(xué)員能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
2、貫徹落實(shí)各項(xiàng)消防安全制度
我校制訂有^v^學(xué)校消防工作制度^v^、^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^等各項(xiàng)消防制度。為保證各項(xiàng)消防制度的貫徹落實(shí)，本年度要落實(shí)好以下各項(xiàng)工作。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確行政責(zé)任負(fù)責(zé)人，及時(shí)檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。
(2)修訂完善^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^，具體制訂常規(guī)教育制度，加強(qiáng)督查。上班時(shí)間教師必須在職在崗，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，防止學(xué)員傷害事故發(fā)生，切實(shí)做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
(3)利用多種形式和渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全知識(shí)教育，加強(qiáng)防火教育。
(4)認(rèn)真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責(zé)，每天檢查教室門窗。加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理，外來人員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制，做好登記。杜絕無關(guān)人員進(jìn)入校園。
(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時(shí)報(bào)告。加強(qiáng)校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認(rèn)真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
(8)各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。
(9)貴重物品要妥善保留，專人負(fù)責(zé)，學(xué)校財(cái)產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針
做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對(duì)校園等地方的巡邏，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時(shí)上報(bào)，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇二十
（一）市場(chǎng)環(huán)境：
d、
市場(chǎng)格局的變化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使第三終端的運(yùn)營(yíng)必將規(guī)范，給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務(wù)人員帶來操作上的難度。
（二）企業(yè)環(huán)境：
a、
企業(yè)受品種線的制約，以otc品種發(fā)展為主；
c、
企業(yè)文化底蘊(yùn)豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢(shì)，但沒形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設(shè)過于單一的影響，無法形成品牌。
（三）招商環(huán)境：
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇一
一、認(rèn)清身份 履職盡責(zé)
從事干部工作已有多年，我深刻認(rèn)識(shí)到干部這一職業(yè)的特殊性和重要性。作為一名干部，我要始終保持清醒的頭腦，時(shí)刻牢記自己的身份。我們既是一線工作的組織者者，更是隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者。這就要求我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)刻保持盡職盡責(zé)、以身作則的原則。在實(shí)際工作中，我時(shí)刻注重自己的言行舉止，做到言行一致、身體力行。我深知自己的形象將深深地影響到身邊人，所以我會(huì)時(shí)刻提醒自己，做到有責(zé)任心、有使命感、有擔(dān)當(dāng)。只有這樣，我們才能真正地成為一名合格的干部。
二、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 不斷提升
作為一名干部，我們不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該不斷提升自己的工作能力。在實(shí)際工作中，我善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思自己的不足之處。我會(huì)及時(shí)回顧自己的工作，找出問題所在，然后制定具體的解決辦法，逐步提高自己的工作能力。同時(shí)，我也善于向他人學(xué)習(xí)，積極參加各種培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我相信，只有我們能不斷提升自己的工作能力，才能更好地為身邊的每個(gè)人提供服務(wù)，成為一個(gè)受人尊重和信任的干部。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作 互相支持
干部工作，無需任何一個(gè)人的英雄行為，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。在實(shí)際工作中，我注重與他人的合作，互相支持，共同為完成任務(wù)而努力。我善于傾聽他人的建議和意見，虛心接受他人的批評(píng)和指正。在團(tuán)隊(duì)中，我以和諧的姿態(tài)處理各種矛盾和矛盾，幫助大家解決困難和困難。在團(tuán)隊(duì)合作中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，也學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有我們能與他人一起合作，才能更好地完成任務(wù)，為身邊的人提供更好的服務(wù)。
四、不忘初心，牢記使命
作為一名干部，我們始終不能忘記自己的初心和使命。我們的初心是為人民服務(wù)，我們的使命是推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。當(dāng)我們遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我們應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，為了人民的利益，我們必須克服一切困難和困難。我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)守自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨。只有我們始終保持初心和使命，我們才能更好地為人民提供服務(wù)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、作風(fēng)正派 全心全意為人民
作為一名干部，我們要時(shí)刻保持作風(fēng)正派，全心全意為人民服務(wù)。我們要秉持公正、廉潔、法紀(jì)，以身作則，做到表里如一。同時(shí)，我們也要真心實(shí)意地為人民服務(wù)。只有我們真心實(shí)意地為人民服務(wù)，我們才能贏得人民的信任和支持，我們才能在工作中取得更大的成效。我們要時(shí)刻保持忠誠(chéng)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的態(tài)度，在工作中努力做到法紀(jì)意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、集體意識(shí)。只有我們能保持作風(fēng)正派、全心全意為人民服務(wù)，我們才能成為一名合格的干部。
以上就是我個(gè)人對(duì)于干部工作的心得體會(huì)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的工作能力，更好地為人民服務(wù)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇二
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)任務(wù)完成較好。
1～12月全縣開工招商引資項(xiàng)目25個(gè)(新建14個(gè)、續(xù)建11個(gè))，到位國(guó)內(nèi)省外資金總額億元，占年初市下達(dá)我縣目標(biāo)任務(wù)的 %。全縣在冊(cè)外來企業(yè)22家，其中15家重點(diǎn)外來企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，上交稅金2483萬元，安置就業(yè)1063人。
二、突出重點(diǎn)，招商引資收到實(shí)效。
1、聯(lián)動(dòng)部門，科學(xué)編制招商項(xiàng)目。協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門，編制了__水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬畝有機(jī)蔬菜基地建設(shè)、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施建設(shè)、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬噸玉米精加工等10個(gè)招商項(xiàng)目。
2、攜手園區(qū)，強(qiáng)力包裝推介項(xiàng)目。按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局，重點(diǎn)推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、s202縣城過境路建設(shè)、20萬噸飼料生產(chǎn)、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個(gè)項(xiàng)目。
3、多位一體，努力拓展招商渠道。
一是充分利用駐外窗口、商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商，在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦，指派2名干部駐點(diǎn)招商。
4、走出去，請(qǐng)進(jìn)來，“真招商、招真商”。3月，縣委書記__帶隊(duì)前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng);4月，副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)到__開展小分隊(duì)招商活動(dòng);5月，常務(wù)副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)赴重慶開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。6月，副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)赴__參加第五屆__三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，在____縣、____酒廠、____紙業(yè)開展了小分隊(duì)招商活動(dòng)，就再生紙業(yè)合資項(xiàng)目達(dá)成了投資意向。9月，邀請(qǐng)____集團(tuán)董事長(zhǎng)___一行來我縣考察__和___開發(fā)項(xiàng)目。當(dāng)月18日，副縣長(zhǎng)___率領(lǐng)縣府辦、招商局、商務(wù)局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加__省__市第二十屆“中國(guó)西部商品交易會(huì)”，發(fā)放《酒鄉(xiāng)__歡迎您》及《__縣20__年重點(diǎn)招商項(xiàng)目表》1000多份，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目4個(gè)，簽訂意向協(xié)議1個(gè)，意向投資額1900萬元。10月16日副縣長(zhǎng)___帶隊(duì)參加第十屆“西博會(huì)”，簽約項(xiàng)目合同1個(gè)，投資金額3200萬元。12月4日，來自__和本地的3位客商，以635萬元的價(jià)格成功競(jìng)拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日，我縣與____集團(tuán)舉行老街改造項(xiàng)目招商意向協(xié)議簽訂儀式，為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，造福老街居民，加快__發(fā)展贏得了難得的機(jī)遇。經(jīng)過多方努力，全年先后達(dá)成了10萬噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個(gè)項(xiàng)目的投資合作意向，其中商品混凝土攪拌項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)。
5、真抓實(shí)干，簽約項(xiàng)目落實(shí)有力度。我們確定專人跟蹤負(fù)責(zé)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。4月，省招商局工會(huì)主席___率世界浙商聯(lián)合總會(huì)主席___、副主席__等一行7人來__協(xié)調(diào)促進(jìn)第九屆__會(huì)簽約項(xiàng)目。目前，__省巴河水電梯級(jí)開發(fā)(二期)項(xiàng)目，已開始前期工作，到位資金200萬元;30萬畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，已在__鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)，初步與相關(guān)村民達(dá)成了土、林地租賃協(xié)議;新型環(huán)保建材生產(chǎn)項(xiàng)目，完成投資1380萬元。
6、全程跟蹤，外企服務(wù)上臺(tái)階。為全縣15家重點(diǎn)外來企業(yè)建立了專門檔案，定人定責(zé)，每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，分析存在的問題，提出對(duì)策建議，解決實(shí)際困難，全力做好外來企業(yè)服務(wù)工作。
三、強(qiáng)化管理，自身建設(shè)躍上臺(tái)階。
一是打造陽(yáng)光黨務(wù)，進(jìn)一步健全和完善了小車管理、財(cái)務(wù)審批報(bào)賬等8項(xiàng)規(guī)章制度，做到了按季度進(jìn)行帳務(wù)公開。
二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”，撰寫調(diào)研材料15篇，其中《推廣應(yīng)用新能源，促進(jìn)外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建，科學(xué)實(shí)踐謀發(fā)展》、《學(xué)__先進(jìn)事跡，開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《__經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《__經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《____信息聯(lián)播》上刊發(fā)。
三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。
四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與__鄉(xiāng)__村黨支部結(jié)對(duì)共建，讓農(nóng)村黨員和流動(dòng)黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯(lián)動(dòng)，開展了“走出機(jī)關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”、紀(jì)念建黨88周年活動(dòng)。積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被縣直工委委列為“示范點(diǎn)”。
四、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。
一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計(jì)生工作。
四是認(rèn)真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè)，在坦溪鎮(zhèn)居委會(huì)鯉魚池載竹16畝，并落實(shí)管護(hù)措施。
五是大力開展扶貧幫扶活動(dòng)，組織干部職工深入__村、__村、__村、__村、__村開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動(dòng)，指導(dǎo)春玉米生產(chǎn);幫助聯(lián)系村爭(zhēng)取村道路、灌溉堤、良種豬等項(xiàng)目7個(gè)，資金達(dá)30多萬元。
六是建立“留守學(xué)生之家”，十月捐款3000元，為幫扶重點(diǎn)村__鄉(xiāng)__村小學(xué)購(gòu)置課桌30套，為__鄉(xiāng)計(jì)生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元，為__鎮(zhèn)天堂村小學(xué)購(gòu)置電腦、電視機(jī)、影碟機(jī)、電話機(jī)各一臺(tái)，體育用品6件，書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本(支)。捐贈(zèng)桌凳30套、圖書100 冊(cè)。
今年的招商引資工作雖然取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)的要求仍然有很大差距，20__年，我們圍繞__縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，著力構(gòu)建“工業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政策激勵(lì)、三產(chǎn)并進(jìn)”的招商引資工作格局，大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程，力爭(zhēng)全年完成引資4億元(統(tǒng)計(jì)數(shù))，迎接大交通形成后的__發(fā)展新格局。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇三
醫(yī)藥招商是一項(xiàng)涉及多個(gè)領(lǐng)域的復(fù)雜且綜合性的工作，其重要性不言而喻，因此，我在近幾年中深入?yún)⑴c了這一領(lǐng)域的工作，并且積累了一些關(guān)于醫(yī)藥招商的心得體會(huì)。下面，我將分享這些體會(huì)，希望可以對(duì)同行們有所幫助。
一、緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
醫(yī)藥招商的最終目的是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因此，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的了解是至關(guān)重要的。與此同時(shí)，在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整產(chǎn)品定位，并根據(jù)用戶反饋及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，這是醫(yī)藥招商過程中必須要考慮的重要因素。只有這樣才能夠保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
二、注重合作伙伴的選擇
在醫(yī)藥招商中，合作伙伴選擇是至關(guān)重要的。在選擇合作伙伴時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：合作伙伴的資質(zhì)、技術(shù)水平、品牌影響力、市場(chǎng)能力、財(cái)務(wù)實(shí)力等。通過對(duì)合作伙伴的全方位了解和評(píng)估，才能夠找到適合自己的合作伙伴，并且保證合作順利進(jìn)行。
三、注重合同保障
醫(yī)藥招商的合同保障不僅僅是簡(jiǎn)單的簽署合同，更重要的是要確保合同條款得到落實(shí)。在合同簽署之前，雙方應(yīng)該將重要條款進(jìn)行詳細(xì)的討論和協(xié)商，并且要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)方案的規(guī)劃。在合同執(zhí)行過程中，雙方應(yīng)該保持溝通，確保條款得到落實(shí)，防止產(chǎn)生糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。
四、注重信譽(yù)建設(shè)
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)非常注重信譽(yù)的行業(yè)，信譽(yù)是建立在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量之上的。因此，在醫(yī)藥招商過程中，需要注重信譽(yù)建設(shè)，并且遵守行業(yè)規(guī)范和道德規(guī)范，堅(jiān)決杜絕各種欺詐行為。只有這樣，才能夠獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可和信任，并且提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、注重人才培養(yǎng)
在醫(yī)藥招商過程中，人才是最寶貴的資源之一。招聘能力強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高并且忠誠(chéng)度高的員工將會(huì)是團(tuán)隊(duì)的重要支撐。公司應(yīng)該注重人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，還需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制，以吸引人才并留住人才。
綜上所述，醫(yī)藥招商是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、合作伙伴選擇、合同保障、信譽(yù)建設(shè)和人才培養(yǎng)等方面。只有堅(jiān)持不懈地努力，才能夠取得更好的成果。我認(rèn)為，在醫(yī)藥招商的工作中，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)是非常必要的，這將有助于我們更好地進(jìn)步和提升自己。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇四
醫(yī)藥招商是醫(yī)藥企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)之一，旨在招募具有優(yōu)秀銷售技能的人才，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利水平。醫(yī)藥招商的目標(biāo)是招募具有優(yōu)秀營(yíng)銷和銷售能力的人才，他們可以將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推廣給醫(yī)生和患者，以便以合法的方式提高銷售額。因此，醫(yī)藥招商對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
「主體：醫(yī)藥招商關(guān)鍵要素和招商流程」
作為醫(yī)藥企業(yè)的一部分，醫(yī)藥招商的成功與否取決于多種要素。首先，招募人員必須積極推銷產(chǎn)品，并通過有意義的人際交往獲得客戶信任并提高銷售額。其次，企業(yè)必須有合法的核心技術(shù)，可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中確立自己的地位。最后，調(diào)整銷售策略，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，隨時(shí)隨地對(duì)銷售策略進(jìn)行修正。
醫(yī)藥招商的招商流程大致分為四個(gè)階段。第一階段是尋找人才，這通常需要將職位信息發(fā)布到各種媒體上。第二階段是為招募人員面試和選取，這需要雇主將職位廣告推送到相關(guān)網(wǎng)站，并與候選人進(jìn)行面試。第三階段是招募人員培訓(xùn)，企業(yè)必須為銷售人員提供必要的培訓(xùn)，以便他們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有更全面的了解。第四階段是為銷售人員提供支持和監(jiān)督，以確保他們?cè)谑袌?chǎng)上順利推銷產(chǎn)品。
「討論：有效的醫(yī)藥招商策略」
了解醫(yī)藥招商的成功關(guān)鍵因素之后，了解如何制定有效的招商策略就變得尤為重要。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)在選聘銷售人員上格外小心，選擇那些具有較高的學(xué)歷背景和優(yōu)秀銷售技能的人才。其次，企業(yè)必須制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，以吸引優(yōu)秀人才并提高他們的工作動(dòng)力。此外，企業(yè)還應(yīng)該建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，確保銷售人員可以及時(shí)掌握產(chǎn)品信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
「結(jié)論：醫(yī)藥招商的意義和前景」
醫(yī)藥招商作為醫(yī)藥企業(yè)中至關(guān)重要的業(yè)務(wù)之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。擁有具有優(yōu)秀銷售技能的銷售人員、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷策略，將會(huì)推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。雖然醫(yī)藥招商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但通過建立出色的招商戰(zhàn)略，醫(yī)藥企業(yè)可以從中獲得良好的回報(bào)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇五
醫(yī)藥招商是一個(gè)大型的商業(yè)活動(dòng)，通過招商引資的方式，幫助企業(yè)在醫(yī)藥領(lǐng)域獲得更多的投資和更廣闊的市場(chǎng)。由于市場(chǎng)需求量的不斷增加，醫(yī)藥招商的規(guī)模和意義也逐漸擴(kuò)大。從近年來個(gè)人的實(shí)際招商經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一些心得和體會(huì)。
一、定位準(zhǔn)確是基礎(chǔ)
醫(yī)藥招商是一項(xiàng)非常重要、非常復(fù)雜和非常關(guān)鍵的工作，它需要我們具有非常高的調(diào)研實(shí)力和熱情，同時(shí)還需要具備極強(qiáng)的項(xiàng)目分析和評(píng)估能力。我們首先需要確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，并了解他們的需求和反饋，從而提出適當(dāng)?shù)恼猩谭桨?。只有明確了目標(biāo)才能更好的入手方案。
二、加強(qiáng)分析評(píng)估
醫(yī)藥行業(yè)存在很多產(chǎn)品，涵蓋面廣，作為招商人，我們需要平衡公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)三方面的利益，做好全面的分析和評(píng)估，并根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。同時(shí)，單純的售賣產(chǎn)品并不是最終的目的，我們需要建立可持續(xù)的合作關(guān)系，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是企業(yè)的根本所在，而與客戶的經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系就是非常重要的因素。
三、獨(dú)特性是關(guān)鍵
不同的產(chǎn)品定位和受眾面對(duì)不同，我們的招商方案也應(yīng)該做到獨(dú)特，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來設(shè)計(jì)獨(dú)特的銷售模式。招商方案針對(duì)不同的客戶類型，針對(duì)不同的需求，定制不同的解決方案，爭(zhēng)取更大的價(jià)值。同時(shí)，我們一定要遵循“顧客至上”的核心價(jià)值觀，把客戶滿意度放在首位，力爭(zhēng)每一次的合作都能為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處。
四、注重細(xì)節(jié)管理
細(xì)節(jié)是醫(yī)藥行業(yè)招商的生命線，我們需要在日常的招商管理中，完善各項(xiàng)工作流程，徹底執(zhí)行各項(xiàng)對(duì)接要求，逐步完善服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，在合作過程中，我們需要不斷的與客戶溝通，了解對(duì)方的需求變化，以及各種其他問題，提供全方位的解決方案，最大程度的滿足合作雙方的利益需要。
五、始終保持學(xué)習(xí)態(tài)度
醫(yī)藥市場(chǎng)日新月異，改革和創(chuàng)新發(fā)展的步伐不斷加快，作為招商人，我們需要始終保持去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的態(tài)度，不斷更新我們的知識(shí)和技能，把握時(shí)代機(jī)遇。只有當(dāng)我們用知識(shí)武裝并深度領(lǐng)悟行業(yè)發(fā)展規(guī)律，才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并在醫(yī)藥行業(yè)招商中披荊斬棘、開創(chuàng)新路。
以上是我從我的實(shí)際招商經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的幾個(gè)心得和體會(huì)，每個(gè)方面都有其獨(dú)特性和重要性。這里并沒有囊括所有招商因素，但是體現(xiàn)了醫(yī)藥招商思路和現(xiàn)實(shí)工作的要點(diǎn)。我相信，只要我們認(rèn)真貫徹這些思路，持之以恒、不斷學(xué)習(xí)和磨練自己，我們必定有望在這一行業(yè)中獲得成功，并帶領(lǐng)我們的企業(yè)壯大。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇六
20xx年，車隊(duì)在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)物流行業(yè)服務(wù)精神，認(rèn)真做好本職工作，并取得了穩(wěn)步發(fā)展?，F(xiàn)將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)情況作如下述職：
自xx年4月，我擔(dān)任了車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職，從那一刻起，我就暗下決心，唯有全力以赴、恪盡職守，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望、全隊(duì)員工的信任與支持，因此，一年來，我始終踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，不允許自己有絲毫的懈怠，在工作崗位上，履行了職責(zé)、起到了表率、發(fā)揮了作用，推動(dòng)了車隊(duì)整體工作的扎實(shí)開展。
一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
打鐵先要自身硬。一年來，我把堅(jiān)持學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施，做好本職工作的自覺性；廣泛學(xué)習(xí)了有關(guān)企業(yè)管理等方面的知識(shí)，初步認(rèn)識(shí)了一些科學(xué)管理的理論和概念，開闊了自己的眼界；認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)的各項(xiàng)制度規(guī)定，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政策觀念和廉潔自律意識(shí)。
二）屬盡職守，認(rèn)真做好本職工作。
我車隊(duì)的4輛小車是領(lǐng)導(dǎo)及各部門參加會(huì)議、落實(shí)工作所不可缺少的重要工具。因此，我始終把服務(wù)生產(chǎn)建設(shè)、促進(jìn)各項(xiàng)工作作為工作重點(diǎn)，在有效滿足領(lǐng)導(dǎo)和各部門工作需要的前提下，強(qiáng)化調(diào)度指揮職能，合理平衡協(xié)調(diào)各類公務(wù)用車，最大限度地提高車輛利用率，促進(jìn)了工作的健康有序開展。身為一名基層管理干部，要在工作中收到令行禁止的效果，就必須做到言行一致、做出表率。在實(shí)際工作中，我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施，更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置，設(shè)身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)造條件。一年來，我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時(shí)間都用在了工作上，對(duì)每輛車的運(yùn)行狀態(tài)、安全性能、管理調(diào)度等情況，都詳細(xì)掌握，處處留心，該保養(yǎng)維護(hù)的時(shí)候及時(shí)督促，可能出現(xiàn)的安全隱患提前預(yù)見，實(shí)現(xiàn)了安全行車，提高了運(yùn)行質(zhì)量。
（三）聯(lián)系實(shí)際，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
為了不斷提高公務(wù)用車的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為各項(xiàng)工作的正常開展創(chuàng)造有利條件，首先，我利用各種場(chǎng)合、機(jī)會(huì)，引導(dǎo)車隊(duì)員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、識(shí)大體、顧大局；其次，根據(jù)我《公務(wù)用車管理辦法》等規(guī)定，結(jié)合實(shí)際運(yùn)作中所遇到的新情況、新問題，積極與有關(guān)部門溝通聯(lián)系，不斷健全完善內(nèi)部管理措施，認(rèn)真落實(shí)、嚴(yán)格兌現(xiàn)，確保了各項(xiàng)工作的有章可循、有據(jù)可依；另外，經(jīng)常性召開一對(duì)一或一對(duì)多式的座談會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流車輛駕駛維護(hù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既增進(jìn)了同事間的團(tuán)結(jié)合作，也促進(jìn)了全體成員業(yè)務(wù)水平的提高。
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和單位全體員工的熱情支持下，盡管自己在履行職責(zé)方面做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和同志們的希望還有很大差距，我認(rèn)為主要有：
1、由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過認(rèn)真合理的調(diào)配，但當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí)，仍然發(fā)生無法滿足使用單位對(duì)車輛使用的要求。
2、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛，雖然及時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷處理，但盲點(diǎn)依然存在。
3、部分駕駛員在提貨、送貨遲到、不到等現(xiàn)象與安全服務(wù)方面上仍存在一些問題。
4、員工在工資方面有些負(fù)面情緒，會(huì)影響工作的積極性，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)研究給予工資調(diào)整，以穩(wěn)定員工情緒，便于車隊(duì)管理工作。
解決員工工資的問題迫在眉睫，也是激勵(lì)員工工作積極性的重要方法。雖然我們還面臨一些問題和困難，但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下，這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進(jìn)一步開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施，努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體，建設(shè)成為公司的一面旗幟！
自從上個(gè)月我們車輛增加了，我針對(duì)車隊(duì)存在的一些問題進(jìn)行了深入研究，對(duì)駕駛員的職責(zé)進(jìn)一步細(xì)化明確，各種違規(guī)違章行為日漸減少，有很多駕駛員達(dá)到全年無違章，無事故的安全標(biāo)準(zhǔn)。
我將定期對(duì)車隊(duì)成員進(jìn)行定期安全培訓(xùn)、提高服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的考核。根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。對(duì)于駕駛技術(shù)不符合要求，服務(wù)被投訴，影響公司利益的駕駛員將按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理，確保車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行。愛車是責(zé)任，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。
另外，我在處理一些問題時(shí)有時(shí)候會(huì)還不夠果斷，還需在今后的工作中逐步改進(jìn)。最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示忠心的感謝！同時(shí)，也希望大家對(duì)我工作上的缺點(diǎn)和不足給予批評(píng)指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，為車隊(duì)乃至公司的建設(shè)和發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為南北公司打造東北物流服務(wù)五星級(jí)精品線做出貢獻(xiàn)，以保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的每項(xiàng)任務(wù)以全年零事故為目標(biāo)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇七
1、 領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動(dòng)。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作。在市委五屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議上明確提出招商引資和項(xiàng)目工作始終是經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，并列為全市“一號(hào)工程”。要舉全市之力擴(kuò)大開放、招商引資，以開放促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；要把招商引資作為突破口，實(shí)現(xiàn)市域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。在這一精神的指引下，市委、市政府決定在原來的基礎(chǔ)上重新組建招商局，在全市范圍內(nèi)選調(diào)優(yōu)秀人員充實(shí)招商隊(duì)伍，高配招商干部隊(duì)伍，明確招商區(qū)域，帶著任務(wù)開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)，有力地推動(dòng)了全社會(huì)重視招商、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自招商、項(xiàng)目業(yè)主主動(dòng)招商的良好局面，促進(jìn)了招商引資工作的全面開展和目標(biāo)任務(wù)的不斷落實(shí)。半年來，全市先后接待近200客商來xxx考察項(xiàng)目38批次，先后組織小分隊(duì)外出招商4批次，洽談項(xiàng)目近30個(gè)，達(dá)成明確意向項(xiàng)目29個(gè)，其中簽約1000萬元以上的重大項(xiàng)目8個(gè)。
2、夯實(shí)基礎(chǔ)，儲(chǔ)備項(xiàng)目。我局加大了招商項(xiàng)目的開發(fā)和資源潛力調(diào)查力度，一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目。指派專人分赴工、農(nóng)、商、貿(mào)、旅游各條戰(zhàn)線，統(tǒng)計(jì)調(diào)查資源儲(chǔ)備及項(xiàng)目開發(fā)的潛力情況，認(rèn)真分析評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)工作。
二是立足比較優(yōu)勢(shì)，自主開發(fā)項(xiàng)目。圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)了一批農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項(xiàng)目。已具體掌握了我市工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易流通及旅游等行業(yè)資源情況與現(xiàn)狀，組織人員編制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工業(yè)企業(yè)對(duì)外合作、對(duì)外貿(mào)易、旅游6大項(xiàng)76個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。三是強(qiáng)化前期工作，充分儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料，制成項(xiàng)目手冊(cè)。做好項(xiàng)目前期工作，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、對(duì)俄貿(mào)易、生物化工、微生物、亞麻紡織、羽絨加工、木材加工、優(yōu)質(zhì)水稻深加工、微風(fēng)發(fā)電、燃料電池、可降解餐盒、生物質(zhì)發(fā)電等項(xiàng)目，積極推介，開展對(duì)外招商。
一是參加節(jié)會(huì)廣泛招商。今年，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，簽約項(xiàng)目4個(gè)，簽約金額68億元。
二是主動(dòng)組團(tuán)外出招商。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，有關(guān)部門和項(xiàng)目業(yè)主參加，組成招商小分隊(duì)，專程到山東、上海、江蘇、浙江、廣東等地實(shí)地考察，對(duì)接交流，大力推介項(xiàng)目，成功引進(jìn)中國(guó)全球紙業(yè)集團(tuán)、深圳市太風(fēng)微風(fēng)發(fā)電技術(shù)有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。
三是借助“窗口”委托招商。充分發(fā)揮xxx駐外人員、下鄉(xiāng)知青作用，積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動(dòng)接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作，為今后爭(zhēng)取和引進(jìn)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。
4、營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化服務(wù)。今年，市委、市政府把招商引資作為全市的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺(tái)、環(huán)境平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。一是在硬環(huán)境建設(shè)上，加大建設(shè)步伐，著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進(jìn)展，強(qiáng)力推進(jìn)“工業(yè)園區(qū)”建設(shè)。二是強(qiáng)化輿論宣傳，營(yíng)造投資氛圍，今年來，我們先后在xxx市電視臺(tái)《xxx新聞》、《政府信息》等新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進(jìn)行大范圍、高層次的宣傳。
三是大力宣傳和認(rèn)真落實(shí)《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化我市的投資環(huán)境。在日常工作中我局設(shè)立“辦事歌”堅(jiān)決做到今天的事今天辦、能辦的事馬上辦、困難的事想法辦、重要的事優(yōu)先辦、復(fù)雜的事梳理辦、限時(shí)的事計(jì)時(shí)辦、瑣碎的事抽空辦、所有的事認(rèn)真辦，內(nèi)強(qiáng)招商隊(duì)伍素質(zhì)、外樹招商隊(duì)伍形象。四是高效運(yùn)行市行政服務(wù)全程代理中心職能，對(duì)擬投資新項(xiàng)目和計(jì)劃增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，落實(shí)專人做好項(xiàng)目基本資料登記造冊(cè)工作，制作項(xiàng)目促成任務(wù)和時(shí)限單，由專人負(fù)責(zé)主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和跟蹤服務(wù)，努力促成項(xiàng)目。對(duì)擬投資或計(jì)劃增資大項(xiàng)目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個(gè)項(xiàng)目都有專人跟蹤服務(wù)，各類手續(xù)都有專人落實(shí)，使行政服務(wù)全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的“綠色通道”。
同時(shí)對(duì)全市外來投資企業(yè)建檔管理，納入經(jīng)?；?wù)，隨時(shí)深入到企業(yè)了解運(yùn)營(yíng)中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息，并適時(shí)組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，籌建“外商協(xié)會(huì)”廣泛征詢?cè)诃h(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù)，從政策咨詢、證照辦理、稅費(fèi)減免、土地使用等方面作了大量工作，認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資，切實(shí)提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。
總體來看，今年以來我市招商引資工作取得了一定的成績(jī)，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與自身發(fā)展相比都還存在一定的差距，在招商引資進(jìn)程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。
主要表現(xiàn)在：
5、外資進(jìn)展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇八
20xx年以來，我局著力于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等工作，各項(xiàng)工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
截至目前，全縣共謀劃111個(gè)招商項(xiàng)目，涉及古城風(fēng)貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，重點(diǎn)推出各類招商項(xiàng)目43個(gè)。目前全縣在談項(xiàng)目28個(gè)，總投資240億元，其中重點(diǎn)在談項(xiàng)目5個(gè)，總投資xx億元，簽約項(xiàng)目2個(gè)，總投資120億元。
中國(guó)建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目，共包括三個(gè)項(xiàng)目，總投資xxx億元。
一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資xx億元；
二是西城門修復(fù)及周邊環(huán)境整治項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資億元；三是周漢河整治項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資億元。
香港旭日集團(tuán)擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃投資4億元，項(xiàng)目建成后，將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心，該項(xiàng)目經(jīng)雙方多次洽談，目前正在就具體問題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇九
20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)黨委、政府立足本鎮(zhèn)實(shí)際，深入推進(jìn)招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路、擴(kuò)大投資規(guī)模，狠抓項(xiàng)目各階段工作任務(wù)的落實(shí)，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，有力地推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
一、工作成效
今年我鎮(zhèn)強(qiáng)化招商舉措，創(chuàng)新招商方式，招商引資取得新進(jìn)展。截至目前，我鎮(zhèn)共完成實(shí)際利用內(nèi)資8890萬元，完成任務(wù)數(shù)的%。已投產(chǎn)項(xiàng)目9個(gè)：南昌縣東方樂飲食有限公司，南昌縣尚宇實(shí)業(yè)有限公司，南昌市樂祥針織內(nèi)衣有限公司，南昌市鴻興毛織有限公司，南昌縣永順油脂有限公司，南昌市福瑞實(shí)業(yè)有限公司，南昌食環(huán)食品有限公司，江西鵬翔建設(shè)工程公司，江西明浩生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，南昌創(chuàng)贏服飾有限公司。我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)多次外出到昌東工業(yè)園等地，拜訪了有意向投資的南昌昌順機(jī)械有限公司、賽維ldk太陽(yáng)能高科技(南昌)有限公司等。簽訂工業(yè)投資協(xié)議項(xiàng)目2個(gè)：江西日金建筑工程有限公司投資20xx萬元建設(shè)工業(yè)廠房及相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目，用地面積畝，預(yù)測(cè)項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后年產(chǎn)值約800萬元，年納稅100萬;美國(guó)光達(dá)通科技公司擬在我先生產(chǎn)led小功率驅(qū)動(dòng)芯片項(xiàng)目加強(qiáng)洽談;江西唯客投資有限公司投資億元，租用面積1500畝，著力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四季觀光園。
目前，我鎮(zhèn)尤其抓緊與賽維ldk太陽(yáng)能高科技(南昌)有限公司磋商聯(lián)系，力爭(zhēng)這個(gè)總投資額2億元的太陽(yáng)能發(fā)電站項(xiàng)目盡快簽約落戶。全鎮(zhèn)招商工作態(tài)勢(shì)繼續(xù)保持了好中有快、穩(wěn)中有勢(shì)、后發(fā)有力的穩(wěn)健特點(diǎn)。
二、主要措施
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建招商小分隊(duì)，分期分批走出去招商，下力氣引資。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)知名品牌企業(yè)，赴浙江省等農(nóng)業(yè)效益競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、農(nóng)業(yè)科技水平高的省份，以及海南省等生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展成效顯著的地區(qū)開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。
三是積極搭建平臺(tái)。著力改變等商上門的思想，做到主動(dòng)出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業(yè)招商、節(jié)會(huì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會(huì)招商、項(xiàng)目招商等方法搭建平臺(tái)，積極參加各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，廣交朋友，積極洽談，引導(dǎo)更多的社會(huì)資金投入我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。
四是全程協(xié)調(diào)對(duì)接。通過與投資商電話談、面對(duì)面談、請(qǐng)進(jìn)來考察談、外出洽談等多舉措開展工作。要把地塊、面積、優(yōu)惠政策等投資者最需要的資料第一時(shí)間送到客商手上。對(duì)于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。
五是做好跟蹤洽談。做好已落戶企業(yè)和意向性項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，通過不定期走訪、召開座談會(huì)等方式，協(xié)調(diào)解決引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中的實(shí)際問題，及時(shí)化解項(xiàng)目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠(chéng)的服務(wù)感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商，努力構(gòu)建引進(jìn)來、請(qǐng)進(jìn)來、帶進(jìn)來的局面。
三、未來工作思路
1、資源招商，發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)
幽蘭鎮(zhèn)風(fēng)景秀美，青嵐湖、大沙湖、芳溪湖、落沙塘碧水藍(lán)天，馬游山延綿起伏、風(fēng)光無限，園藝場(chǎng)果樹茂盛、品種繁多，這都是都市近郊少有的自然風(fēng)景，我鎮(zhèn)可借力打造佛教文化特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目包裝、招商引資，通過招引實(shí)力客商，重點(diǎn)開發(fā)休閑農(nóng)莊、水果采摘、垂釣場(chǎng)等生態(tài)旅游項(xiàng)目。
2、載體招商，打造農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)
抓住昌南大道東延工程這一機(jī)遇，適時(shí)轉(zhuǎn)移招商引資工作重心。利用樂溫高速幽蘭出口與昌南大道連接處1500畝低洼地，作為項(xiàng)目落地的載體引進(jìn)一批以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)、商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)為主的項(xiàng)目。不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，依托農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的集散功能，使農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。
3、產(chǎn)業(yè)招商，形成農(nóng)產(chǎn)品加工集群優(yōu)勢(shì)
依托四條農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶(以江陂蛋鴨基地為中心的灰色產(chǎn)業(yè)帶;以潭林生豬養(yǎng)殖為中心的白色產(chǎn)業(yè)帶;以厚田珍珠養(yǎng)殖為中心的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)帶;以東聯(lián)藜蒿和青嵐冬瓜、蕃茄基地為中心的綠色產(chǎn)業(yè)帶)，及三大基地(優(yōu)質(zhì)稻種植基地，青嵐無公害蔬菜示范基地，馬游山水果種植基地)資源優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。著力引進(jìn)和培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步打造農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)，加大果蔬精深加工產(chǎn)品開發(fā)力度，形成產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。
4、以商招商，壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)
著力打造青嵐食品有限公司、江西玉林興農(nóng)牧科技有限公司、江西理文迅達(dá)有限公司等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，進(jìn)行招商引資的系列活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)，引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)與資本市場(chǎng)對(duì)接，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，幫助龍頭企業(yè)與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)開展合作，吸引國(guó)內(nèi)外大企業(yè)來我鎮(zhèn)建基地、搞加工。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十
b、招商部用人標(biāo)準(zhǔn)：
原則——任人為賢，唯才是舉，把每個(gè)人用在最適合的位置，發(fā)揮每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的最大能力和潛力，要知道銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員付出120%的努力完成的。
標(biāo)準(zhǔn)——熟悉企業(yè)運(yùn)作、招商運(yùn)作流程；溝通能力強(qiáng)，能夠高效完成本職工作；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；熟悉各醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式及區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
c、招商部實(shí)行本薪加月獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)制度： 本薪+月獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)勵(lì)
d、崗位說明
招商部經(jīng)理——全面負(fù)責(zé)代理商的洽談、拜訪、維護(hù)、跟進(jìn)等業(yè)務(wù)；市場(chǎng)分析，銷售預(yù)測(cè)；確定銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃；確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式；人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配等；設(shè)計(jì)人員的薪資方案，激勵(lì)政策；銷售業(yè)績(jī)的考察和評(píng)估；負(fù)責(zé)與公司各部門的有效銜接，提高工作效率。
招商部助理——協(xié)助招商部經(jīng)理完成全面的招商工作；有建議性地提出問題并加以解決；做好客戶服務(wù)的工作。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十一
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十二
這一年的工作結(jié)束后，那么就要
總結(jié)
工作中的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)找出工作中做的不完善的地方。下面是由小編為大家整理的“醫(yī)藥招商年終工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、開發(fā)新客戶的途徑
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
三、
老客戶的關(guān)系維護(hù)
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
1.出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面；
對(duì)那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a 有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊(duì)伍；
b 有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊(duì)伍，靠其他人作臨床；
c 在小范圍內(nèi)自己做臨床分頁(yè)標(biāo)題大部分做分銷，這種情況比較普遍；
b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；
d 制作標(biāo)書；
e 投標(biāo)。
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a 銷售價(jià)格體系混亂；
b 經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d 不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f 稅收漏洞；
3.解決辦法：
a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b 堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d 建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e 堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f 規(guī)范銷售人員行為；
g 批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議 貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；
見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；
安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a 產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b 暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d 我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e 操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁(yè)標(biāo)題
a 價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b 這樣的客戶，成功的可能性不大。
d 這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e 市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十、對(duì)未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。以下是20xx年工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析
硫普羅寧注射液在xx也只有一個(gè)客戶，xx高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就x月份拿了二件貨。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片xx有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在xx、xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中，xx全年銷量累積達(dá)到xx件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之，未來要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十三
聯(lián)系方式
意向產(chǎn)品
通訊地址
信息來源
首次聯(lián)系時(shí)間
b、代理商檔案表
c、代理商銷售記錄表
d、代理合同（公司銷售合同略作修改）
0條評(píng)論
請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約
醫(yī)藥招商的代理商如何選擇?
醫(yī)藥招商的代理商如何選擇?藥招商的代理商如何選擇?添加日期：2011-5-12 11:08:02 近幾年,政策對(duì)于藥品市場(chǎng)越來越關(guān)注,出臺(tái)的政策使得藥品代理商不斷的調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向。代理商的組織結(jié)構(gòu) 藥...
醫(yī)藥丨銷售跟銷售還是不一樣滴
醫(yī)藥丨銷售跟銷售還是不一樣滴。這里主要是指處方藥自營(yíng)模式的臨床代表，算得上最有爭(zhēng)議而又最深刻的藥品銷售人，為什么很多的藥企高管甚至老板多出自醫(yī)藥代表，可能還是因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)更是在“賣藥”而...
深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的醫(yī)藥招商策略
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十四
作為一名合格黨員，必須做到“”：講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為。
《心得體會(huì)工人》(https://)。按照黨章黨規(guī)和總書記系列重要講話精神，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺悟，進(jìn)一步樹立清風(fēng)正氣，進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨觀念，勇于擔(dān)當(dāng)作為，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用，這就是“有信念”。
講規(guī)矩、有紀(jì)律。黨中央強(qiáng)調(diào)守紀(jì)律、講規(guī)矩，切中了時(shí)弊，抓住了根本，有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)針對(duì)性?？倳浿赋觯爸v規(guī)矩是對(duì)黨員干部黨性的重要考驗(yàn)，是對(duì)黨員干部對(duì)黨忠誠(chéng)度的重要檢驗(yàn)”。能不能守紀(jì)律、講規(guī)矩，是領(lǐng)導(dǎo)干部黨的觀念強(qiáng)弱的試金石。今天，面臨“四大考驗(yàn)”“四種危險(xiǎn)”，更需要讓守紀(jì)律、講規(guī)矩成為自覺和常態(tài)。只有這樣，我們黨才會(huì)更有凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能成為一個(gè)萬眾歸心、堅(jiān)強(qiáng)有力的大黨，才能帶領(lǐng)人民在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程上譜寫新的輝煌篇章。
講道德、有品行?！罢龤獯鎯?nèi)，邪不可干?！敝v修養(yǎng)、有品行，這就是共產(chǎn)黨人堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守精神家園的“正氣”。黨的肌體的細(xì)胞就是一個(gè)個(gè)黨員，細(xì)胞健康，才有肌體的健康。要永葆我們黨的先進(jìn)性和純潔性，全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部就必須從根本上做到知恥明禮、為民務(wù)實(shí)清廉。我們黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)?！皟蓚€(gè)先鋒隊(duì)”的性質(zhì)，決定了我們黨必須是具備高尚修養(yǎng)、有著遠(yuǎn)大理想的黨員組成的政治集團(tuán)，絕不容許那些道德敗壞、生活腐化、驕奢淫逸、素質(zhì)低下的烏合之眾混入黨內(nèi)。
講奉獻(xiàn)、有作為。我們的黨和國(guó)家事業(yè)要發(fā)展，必須要靠黨員干部真刀真槍，腳踏實(shí)地，埋頭實(shí)干。國(guó)家培養(yǎng)一個(gè)黨員干部不易，需要投入大量的人力物力財(cái)力。所以，身為一名黨員干部，要擔(dān)起自己的責(zé)任，既要承擔(dān)起為國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策、無私奉獻(xiàn)的責(zé)任，又要承擔(dān)起為群眾排憂解難，謀求幸福的責(zé)任。如果黨員干部怕事躲事，慵懶散政，那么群眾的困難還怎么解決?在黨一天，就要時(shí)刻以服務(wù)群眾為己任，自覺克服慵懶散政，沉下身子踏實(shí)苦干，在奮斗中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十五
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作，1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍，籌辦**市招商處。
2、明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo)，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中，我主動(dòng)服務(wù)，狠抓重點(diǎn)，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到億美元。
3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng)，著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng)，或是小分隊(duì)的招商活動(dòng)，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項(xiàng)目的洽談。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì)、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上，我市與外商簽訂合同投資總額億美元。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計(jì)開拓國(guó)際市場(chǎng)
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，開拓新興市場(chǎng)。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng)，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動(dòng)”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬元。與此同時(shí)，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年，國(guó)家出口退稅政策改革，出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān)，直接影響我市財(cái)政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā)，會(huì)后，全市已有天宏科技、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng)，推動(dòng)企業(yè)走出去
今年我提出要重點(diǎn)拓展東南亞外經(jīng)市場(chǎng)，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項(xiàng)目工程;主動(dòng)為中富公司在泰國(guó)設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時(shí)大力發(fā)展對(duì)外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展，工作總結(jié)《招商局局長(zhǎng)個(gè)人年終工作總結(jié)》。
(四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十六
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃20__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。
在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計(jì)劃20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：
一、建立團(tuán)隊(duì)：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場(chǎng)
重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確保客戶享受_銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長(zhǎng)：5%
藥房主任：2%
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十七
在陜甘寧區(qū)域中，西安、蘭州、烏魯木齊在全國(guó)省會(huì)城市中綜合競(jìng)爭(zhēng)力水平優(yōu)于銀川市，四個(gè)城市在裝備制造、新材料等方面產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相近，呈相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。特別是西安發(fā)展較快，發(fā)展環(huán)境、條件、區(qū)位、人才等方面優(yōu)勢(shì)突出，在“一帶一路”中地位突出、影響力較大，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的流動(dòng)吸引力較強(qiáng)，對(duì)周邊地區(qū)發(fā)展要素具有虹吸效應(yīng)，對(duì)銀川經(jīng)開區(qū)招商引資工作帶來巨大壓力。
從《規(guī)劃》中提出的四類核心指標(biāo)完成情況來看，總體上在地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、規(guī)上工業(yè)企業(yè)r&d活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出占gdp比重、高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量、萬人發(fā)明專利擁有量、授權(quán)專利數(shù)量、外資企業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)總產(chǎn)值的比重、萬元gdp水耗降低率、建成區(qū)綠化率等目標(biāo)指標(biāo)預(yù)計(jì)可完成；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、本級(jí)財(cái)政收入、ibi育成中心主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、ibi育成中心就業(yè)人員、進(jìn)出口總額、萬元gdp能耗降低率等指標(biāo)距規(guī)劃目標(biāo)相差較大，提升水平、進(jìn)程低于規(guī)劃水平，規(guī)劃目標(biāo)指標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。指標(biāo)評(píng)估總體呈現(xiàn)出以下特征：
一是主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)存在“分化”現(xiàn)象。一方面，地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值和當(dāng)期固定資產(chǎn)投資總額三項(xiàng)指標(biāo)可實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，主要體現(xiàn)在工業(yè)增加值對(duì)地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)提升幅度較大、當(dāng)期固定資產(chǎn)投資中工業(yè)項(xiàng)目的投資占比高；另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、本級(jí)財(cái)政收入等指標(biāo)完成難度較大，主要體現(xiàn)在服務(wù)業(yè)增加值占比和增速低于預(yù)期、服務(wù)業(yè)創(chuàng)造的稅收總額低于預(yù)期。“分化”現(xiàn)象表明經(jīng)開區(qū)工業(yè)發(fā)展?jié)摿?、趨?shì)優(yōu)于服務(wù)業(yè)發(fā)展。
二是育成中心主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、就業(yè)人員指標(biāo)完成困難，主要原因是兩項(xiàng)指標(biāo)目標(biāo)值設(shè)定預(yù)期值過高，遠(yuǎn)高于育成中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際。此外，為加大園區(qū)提質(zhì)增效、騰籠換鳥工作力度，逐步對(duì)不符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、長(zhǎng)期欠費(fèi)及不能正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)進(jìn)行清理，育成中心企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)緩慢。
三是創(chuàng)新發(fā)展指標(biāo)完成情況良好，部分指標(biāo)可提前完成。規(guī)上工業(yè)企業(yè)r&d活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出占gdp比重、高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量、萬人發(fā)明專利擁有量、授權(quán)專利數(shù)量等主要?jiǎng)?chuàng)新指標(biāo)均可完成或提前實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，表明經(jīng)開區(qū)在創(chuàng)新引領(lǐng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展方面趨勢(shì)良好，有利于經(jīng)開區(qū)不斷培育發(fā)展動(dòng)能、保持和壯大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
四是開放發(fā)展指標(biāo)呈“兩面”特征。一方面，進(jìn)出口總額和出口總額呈下降趨勢(shì)，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)；另一方面，外資企業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)總產(chǎn)值的比重不斷提升，基本可實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)。表明經(jīng)開區(qū)受國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力影響明顯，同時(shí)國(guó)際生產(chǎn)要素在經(jīng)開區(qū)的流動(dòng)性繼續(xù)保持平穩(wěn)水平，國(guó)際投資者對(duì)經(jīng)開區(qū)的信心指數(shù)較穩(wěn)定。
五是環(huán)境保護(hù)目標(biāo)指標(biāo)完成較好。萬元gdp能耗降低率指標(biāo)距規(guī)劃目標(biāo)相差較大，但萬元gdp水耗降低率、建成區(qū)綠化率兩項(xiàng)指標(biāo)完成較好，表明經(jīng)開區(qū)“退二進(jìn)三、騰籠換鳥”等產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施良好，經(jīng)開區(qū)綠色集約發(fā)展水平提升明顯。
以^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神，十三屆^v^三次會(huì)議和全國(guó)政協(xié)十三屆三次會(huì)議精神和^v^^v^視察寧夏重要講話精神，把握國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略、國(guó)家“一帶一路”建設(shè)、打造黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)等發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持新發(fā)展理念，致力于推進(jìn)高端發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)迸發(fā)新活力。銀川經(jīng)開區(qū)貫徹落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的新要求，明確“一支點(diǎn)一示范區(qū)一高原”（“一帶一路”對(duì)外開放戰(zhàn)略支點(diǎn)、承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國(guó)戰(zhàn)略新材料高原）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位，按照“三結(jié)合，三提升”的思路，發(fā)力新材料、高端裝備制造、大健康和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)，形成高質(zhì)量發(fā)展的新格局，全力沖刺“千億級(jí)升級(jí)版經(jīng)開區(qū)”建設(shè)，為區(qū)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十八
a、展會(huì)招商：招商部參加每年三次的國(guó)藥勵(lì)展藥品交易會(huì)，同時(shí)對(duì)一些區(qū)域的醫(yī)藥展會(huì)作事前相關(guān)評(píng)估，確定參加與否，如：威聯(lián)、明日、歌華、創(chuàng)新等區(qū)域展會(huì)。加強(qiáng)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)布置，以企業(yè)的文化、差異化的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)招商專員營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)吸引力，并達(dá)成初步銷售協(xié)議。展會(huì)招商的重點(diǎn)——會(huì)前與一些正在洽談的代理商約見；現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)展布置充滿特色和吸引力；招商人員對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的講解；與代理商短時(shí)間洽談的技巧；留下對(duì)方的聯(lián)系方式；必要的可約好晚上的時(shí)間見面詳談。
c、媒體招商：國(guó)藥會(huì)期間，選擇兩到三家專業(yè)醫(yī)藥直投雜志投放招商信息，起到與國(guó)藥會(huì)展位信息傳播的互助作用，且此時(shí)醫(yī)藥從業(yè)人員比較集中。一般的直投醫(yī)藥雜志每月一期，除了國(guó)藥會(huì)前的投放，也要選擇性的投放，主要投放的時(shí)間在7-8月，以及年底和年初，此時(shí)是很多代理商更換品種的大好時(shí)機(jī)?？蛇x擇《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》及《新醫(yī)藥商情》，并對(duì)媒體效益做合理的評(píng)估。時(shí)機(jī)成熟時(shí)可選擇全國(guó)性的權(quán)威醫(yī)藥媒體，如《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《21世紀(jì)藥店報(bào)》《醫(yī)藥健康報(bào)》等，做連續(xù)的企業(yè)軟文報(bào)道及招商信息發(fā)布。
d、醫(yī)藥連鎖企業(yè)的開發(fā)：通過信息收集，對(duì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)連鎖醫(yī)藥企業(yè)做合理的分析，并作出詳細(xì)的談判計(jì)劃，拜訪談判的原則是從高層到底層的方式，避免與連鎖企業(yè)采購(gòu)部直接接觸洽談。以戰(zhàn)略合作為主項(xiàng)、以企業(yè)文化及產(chǎn)品特色為突破口，運(yùn)用相關(guān)人脈關(guān)系與醫(yī)藥連鎖企業(yè)具備話語(yǔ)權(quán)的高層直接對(duì)話，并完成中層及具體業(yè)務(wù)人員的對(duì)接。
總之，招商信息傳播的方法越多，收集反饋的信息越多，招商工作便可逐漸的開展，在鍛煉招商人員的同時(shí)也便于企業(yè)了解各地的醫(yī)藥動(dòng)態(tài)，為以后的企業(yè)發(fā)展提供可靠的依據(jù)。
（二）代理商的洽談
a、電話洽談方式：自我介紹；詢問對(duì)方的情況，如—-所代理的區(qū)域、主要的銷售模式、現(xiàn)代理的品種、每月銷量、想代理那個(gè)產(chǎn)品等；介紹產(chǎn)品和企業(yè)；具體事項(xiàng)的溝通；發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾點(diǎn)，加以解決；成交的提示或約好下次通話的時(shí)間。
b、面談方式：（一、二、五法則）所謂的一、二、五法則就是一分鐘介紹自己，兩分鐘介紹企業(yè)、三分鐘介紹產(chǎn)品；互相介紹，找到對(duì)方可贊美點(diǎn)進(jìn)行贊美；詢問交流，以對(duì)方的業(yè)務(wù)為主；介紹企業(yè)和產(chǎn)品；具體合作事宜的協(xié)商；矛盾解決的辦法；成交的最后努力以及下次要解決的問題，并定下時(shí)間。
c、通過多種手段的招商信息傳播，建立起與各醫(yī)藥代理商的聯(lián)系，建立企業(yè)“代理商溝通備案”表。通過不間斷的彼此溝通，了解代理商的基本情況。（附表）
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇十九
充分認(rèn)識(shí)學(xué)校消防工作的重要性和必要性。認(rèn)真貫徹落實(shí)消防工作^v^進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村^v^的方針，以對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)。對(duì)師生負(fù)責(zé)的高度認(rèn)識(shí)。處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，把消防安全納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施。保障學(xué)校消防工作落到實(shí)處，為教職工和學(xué)員營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、建立健全消防組織，明確消防工作責(zé)任，消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計(jì)劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。
3、學(xué)校宣傳板報(bào)及班報(bào)定期有消防常識(shí)內(nèi)容。
4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會(huì)，每月進(jìn)行一次消防常識(shí)宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊(duì)活動(dòng)并請(qǐng)消防官兵講授消防常識(shí)課;組織一次師生與消防官兵互動(dòng)活動(dòng)。
6、建立少年消防團(tuán)組織，每年開展一次消防安全宣傳活動(dòng)。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患，火災(zāi)隱患整改率達(dá)到95%以上。
8、將消防常識(shí)納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到“兩會(huì)兩須知”，即會(huì)報(bào)火警、會(huì)使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識(shí)。學(xué)生受教育率達(dá)到95%以上。
1、加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。
根據(jù)教育局安全工作要點(diǎn)，為加強(qiáng)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。確保安全工作的實(shí)施，學(xué)校成立了以戶振江校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，毛國(guó)良擔(dān)任副組長(zhǎng)。組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽(yáng)、陳頌、顧偉、吳作勤，領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體，責(zé)任落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想。要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作。努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患。保障全體教職工和學(xué)員能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
2、貫徹落實(shí)各項(xiàng)消防安全制度
我校制訂有^v^學(xué)校消防工作制度^v^、^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^等各項(xiàng)消防制度。為保證各項(xiàng)消防制度的貫徹落實(shí)，本年度要落實(shí)好以下各項(xiàng)工作。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確行政責(zé)任負(fù)責(zé)人，及時(shí)檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。
(2)修訂完善^v^學(xué)校消防工作暫行規(guī)定^v^，具體制訂常規(guī)教育制度，加強(qiáng)督查。上班時(shí)間教師必須在職在崗，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，防止學(xué)員傷害事故發(fā)生，切實(shí)做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
(3)利用多種形式和渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全知識(shí)教育，加強(qiáng)防火教育。
(4)認(rèn)真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責(zé)，每天檢查教室門窗。加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理，外來人員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制，做好登記。杜絕無關(guān)人員進(jìn)入校園。
(5)定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時(shí)報(bào)告。加強(qiáng)校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認(rèn)真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
(8)各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。
(9)貴重物品要妥善保留，專人負(fù)責(zé)，學(xué)校財(cái)產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針
做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對(duì)校園等地方的巡邏，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時(shí)上報(bào)，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
醫(yī)藥招商工作心得體會(huì)篇二十
（一）市場(chǎng)環(huán)境：
d、
市場(chǎng)格局的變化、競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使第三終端的運(yùn)營(yíng)必將規(guī)范，給原來從事第三終端銷售的企業(yè)及業(yè)務(wù)人員帶來操作上的難度。
（二）企業(yè)環(huán)境：
a、
企業(yè)受品種線的制約，以otc品種發(fā)展為主；
c、
企業(yè)文化底蘊(yùn)豐富，品種線具備一定的優(yōu)勢(shì)，但沒形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)綜合能力較弱，又受到渠道建設(shè)過于單一的影響，無法形成品牌。
（三）招商環(huán)境：