方案的失敗可能來源于對問題的認(rèn)識不準(zhǔn)確或?qū)Y源的估算不足。一個完美的方案應(yīng)該能夠解決根本問題,而不僅僅是應(yīng)付眼前的困難。以下方案是借鑒不同領(lǐng)域經(jīng)驗總結(jié)而來的,具備實用性和可操作性。
家居建材營銷策劃方案篇一
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,提高其實踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時,保管好貨物
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
xxxx
家居建材營銷策劃方案篇二
網(wǎng)店營銷策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的。促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不https:///要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
家居建材營銷策劃方案篇三
這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點:
武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:
學(xué)會處理團隊關(guān)系,提高實踐能力。
做更好的自己,做最好的團隊。
一:介紹產(chǎn)品;
安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網(wǎng)點,其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
二:市場分析;
我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
三:競爭分析;
在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
四:營銷策略;
校園推廣計劃:
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。
d:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。
五:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗好的效果。
使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,對舉辦者,團隊負(fù)責(zé),對社會感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。
參賽團隊:xxxx
隊長姓名:xxxx,
聯(lián)系電話:xxxx
家居建材營銷策劃方案篇四
1、利用打折進(jìn)行營銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題:確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要營銷,當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚,營銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,營銷才會有成效,如果對著自己營銷,營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了,才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7、7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲?。?!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如中秋營銷,中秋特價。
家居建材營銷策劃方案篇五
距離由云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會主辦,得勝家裝建材廣場承辦的“2013云南建材/家具博覽會”開始還有4天,讓我們同相約,共狂歡,11月15—17日在文山得勝家裝建材廣場不見不散!
本次活動得到了省內(nèi)行業(yè)人士及各界媒體的廣泛關(guān)注,此次家居促銷盛會旨在讓文山的廣大消費者能夠有一次真真正正的價格、服務(wù)、質(zhì)量三重疊加的家居優(yōu)惠購物體驗,也希望帶動整個文山家居市場,給消費者提供一個良好的建材家具消費環(huán)境,提高文山人民的整體生活水平!
為了讓各位顧客能夠更了解本次活動,小編在此例出此次博覽會的五大亮點:
1、千款名優(yōu)產(chǎn)品至尊底價:買貴10倍補差全程消費保障
得勝家裝建材廣場提供千款至尊底價產(chǎn)品,并向消費者承諾,年內(nèi)顧客買貴10倍返還繳款金額,將實惠傳遞給消費者,同時為消費者提供全程消費保障。
2、百款補貼產(chǎn)品1折瘋狂搶:實惠超值機會難得
2013年11月
3、30萬元置家禮金大放送:建材/家具隨心挑任你拿
交款金額滿3000即可參加贏取置家禮金,滿6000元得兩次,以此類推,上不封頂,最高可獲4999元提貨券,人人有禮!
4、超級豪禮大抽獎:金條蘋果5s對開門大冰箱??
活動期間凡繳款每滿3000元的顧客或者憑博覽會門票,即可獲得1張抽獎券,滿6000即可獲得2張,以次類推,零頭不計,多買多得!
5、即刻申請30元博覽會門票,尊享多重好禮!
博覽會門票全城3000張限量發(fā)售,截止到今天僅剩430張,持博覽會門票享受更多豪禮:憑門票即領(lǐng)取食用油禮品一份(價值30元以內(nèi));可領(lǐng)取補貼產(chǎn)品1折搶購抽獎券一張;可領(lǐng)取超級豪禮大抽獎抽獎券一張;購物消費者可同時享受本次活動各項優(yōu)惠活動。“2013云南建材/家具博覽會”即將華麗上演,小編在此祝愿各位親愛的消費者購物愉快!
家居建材營銷策劃方案篇六
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,提高其實踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時,保管好貨物
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
xxxx
家居建材營銷策劃方案篇七
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日,interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中,這也是中國大陸首個進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年,評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
(一)整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計,20xx年中國市場手機總銷量有望達(dá)到4億部,其中智能手機占比超過92%,份額進(jìn)一步提高。相比去年,智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1:20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年,中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大,憑借價格和渠道優(yōu)勢,在產(chǎn)品銷量和市場份額上,與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時,消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈,產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
(二)本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人(20xx年),潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素,相比較而言,消費者收入也會有所提高,購買力增強,因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
(三)市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,消費者對于售后服務(wù)是最為看重的;款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出,消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里,可以說明兩個方面:一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,甚至直到丟棄換新手機;另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡,以至于丟掉。很多消費者向小編反映,有些手機用著用著就會變得特別卡,即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況,不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機,主要目的有兩個:一個是認(rèn)為廠家直銷,價格相對便宜;另一個就是質(zhì)量有保障,方便維修服務(wù)。此外,網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
家居建材營銷策劃方案篇八
一、活動目的:
力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上
傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息
吸引人氣,促進(jìn)銷售,特別是開業(yè)當(dāng)天上量
借吉勝興邦家居開業(yè)契機,搶占5月銷售
傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景
二、活動時間:5月1日至5月3日(暫定)
三、主題方案
4000平方家具建材航母強勢進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房
5.1盛世啟航
過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)!
一個千萬人關(guān)注,百萬家庭選擇的品牌
一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌
更省時,更省心,更省錢——就在吉勝興邦家居廣場!
四、開業(yè)承諾
徹底裸價全年保價差價十倍返還
活動期間,全場商品一了降到底,明碼標(biāo)價(統(tǒng)一惠民開業(yè)價),保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價,否則10倍退還差價,保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量,并保證完善的售后報務(wù)。
1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套(暫定)。
領(lǐng)取地點:二樓最未處
2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售,享受名星總裁簽售價;
3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動;
5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動,最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。
六、促銷亮點:
活動一:名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享
名星總裁簽售時間:5月1日上午
簽售地點:廣場舞臺臺上
當(dāng)天簽售8折?7折?6折?5折?!
6.98折優(yōu)惠。
活動二:免費送全屋裝修設(shè)計
預(yù)約時間:售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場
免費設(shè)計細(xì)則:凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料,由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”,前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。
活動三:財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用
提貨券辦理時間:即日起即可辦理,數(shù)量有限消費者欲購從速
提貨券使用時間:5月1日—5月3日
辦理地點:一樓門口處
1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動,預(yù)存50元獲得100代金券一張,預(yù)存500元獲得1000代金券一張(每人最高限10張)。
2、開業(yè)期間,購家具建材產(chǎn)品,成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張,單筆每滿5000元直接使用1000一張,以此類推上不封頂。
提貨券使用細(xì)則
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn);
3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效,請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章;
4、買斷品、特價品不可使用;
活動四:早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享
1、早搶購
時間:5月1日—5月3日,每天11:00
地點:商場內(nèi);
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動;
早搶購流程:
2)將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中;
3)顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券(姓名、電話、小區(qū))并妥善保管顧客聯(lián),遺失不補;
4)“早搶購”抽取前十分鐘,獎箱停止投放獎券。
5)顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品,“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù);如無質(zhì)量問題,不接受退換貨。
6)“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答(叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。?,并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌,憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。
7)顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用,并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
8)顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
9)“早搶購”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。
費用承擔(dān):品牌特供
2、晚折扣
時間:5月1日—5月3日,每天19:00
地點:商場內(nèi)
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品;(每天100件,先到先得)“晚折扣”參與流程:
2)“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張,每日18:00開始發(fā)放,發(fā)完即止。
3)顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品,“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù);如沒有質(zhì)量問題,不接受退換貨。
4)“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼,顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。
5)顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用,并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
6)顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
7)“早搶購”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。
費用承擔(dān):品牌特供
活動五:每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰
交款地點:各收銀臺
1、活動期間消費每滿1000送700元家居券
2、減返送相關(guān)內(nèi)容:
1)滿1000元送各部門家居券7張,每張限額100元;
2)每購不同種類的商品可使用一張家居券
3)用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與;
4、不可拆、拼單,限單筆消費參與;
活動六:購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享
抽獎時間:5月3日15:00
兌獎券、投獎券地點:商場一樓
抽獎地點:商場一樓
活動期間購物單筆滿1000元,即可參與5月1日15:00購物抽獎活動,獎項設(shè)置:
特等獎:50元液晶大電視(共1名)一等獎:一匹空調(diào)(共2名)
二等獎:雙門大冰箱(共3名)三等獎:電飯煲或飲水機(共30名)
購物抽獎流程:
1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū);
3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn),將獎券投入“購物抽獎箱”;
4、5月3日15:00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎;
5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券
顧客。
7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品;
8、如遇退貨,顧客退還相應(yīng)獎品,如獎品發(fā)生損毀,則退還等價費用。
費用承擔(dān):商場承擔(dān)
活動七:購物砸金蛋
時間:5月1-3日
地點:舞臺活動區(qū)
活動流程:
1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū);
2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同,確定砸金蛋次數(shù),并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?BR> 3、顧客砸出對應(yīng)獎品,并填寫領(lǐng)取登記表;
4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品;
5、如遇退貨,顧客退還對應(yīng)獎品。
活動八:開啟100個家居夢想
夢想卡領(lǐng)取地點:商場二樓
圓夢基金抽取地點:活動舞臺
圓夢基金抽取時間:5月3日21:00
凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”(每人限一張),在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動,讓您夢想成真,贏取家居夢想基金。
家居夢想基金:
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名
費用承擔(dān):商場承擔(dān)
活動九:開業(yè)分紅啦
5月1-3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價,并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程:為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客,特推出開業(yè)分紅
1)凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅;
2)選定所需商品到收款臺交付訂金;
3)所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值,下訂越高升值越多;
5)如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品;
4)如遇退貨,則退還原有訂金費用,不享受升值部份。
輔助活動:
地球60分,免費換節(jié)能燈
時間:5月1-3日18:00
地點:活動舞臺區(qū)
活動期間,商場設(shè)立專門兌換區(qū)域,顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域,放置特殊標(biāo)記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。
整點派開業(yè)紅包
活動時間:5月1-3日
活動地點:舞臺活動區(qū)
活動期間,舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。
家居建材營銷策劃方案篇九
每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜,好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的'利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR> 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃:
(1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用
家居建材營銷策劃方案篇十
網(wǎng)店營銷策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的。促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
家居建材營銷策劃方案篇十一
2、活動目的:
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);
2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽度;2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,
3、活動時間:母親節(jié)前后三天
4、活動地點:展廳戶外
5、活動項目:
5.1前100名進(jìn)店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝??ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖8#?。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。
5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺,現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻,對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。
6活動流程:
6.1準(zhǔn)備工作:提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置:
戶外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏
戶內(nèi):展廳內(nèi)pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行:
活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,對每個前來的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費贈送康乃馨和祝???,男性客戶贈送祝福卡,對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結(jié)束:各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿:
買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費,帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎?你知道送禮物能讓母親開心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪開回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),他是平民的價格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。
家居建材營銷策劃方案篇十二
****幸福家裝季系列活動之:
****建材、家具工廠采購惠
工廠采購
狂惠來襲
活動背景分析:
2012年已過去五個月,商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大;房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,直接影響整個行業(yè)鏈銷售;競爭對手營銷力度加大,緊跟我商場營銷節(jié)奏,行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈;商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟,深入小區(qū)工程市場,源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度,提前啟動12年家居市場,透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡,加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因,市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營銷方案,主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷,打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位;戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動,引導(dǎo)理性消費,刺激沖動性消費,短期內(nèi)提升銷售額,緩解商場整體銷售壓力,通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路:
通過營銷活動創(chuàng)新,以價格拉動市場,啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業(yè)時間,提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗,打出中高端定位,提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新,砍掉部分無效營銷渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路,深入市場前沿,通過小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)商場,將活動宣傳直接做到小區(qū)里,使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:利用好重大節(jié)日時間節(jié)點,順勢營銷,抓住市場機遇,通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動,拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額。擴大怡景麗家在本地市場占有率,打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一,穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo):
1、吸引剛性需求消費者,提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣,營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介:
主要宣傳媒體:
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體:
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略:
端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動期,報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布,以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期:
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期,主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性,在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性,在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之:****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購
狂惠來襲
我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶
300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮
活動時間:2012年6月22日—24日活動地點:****全球家具直銷中心活動內(nèi)容:
活動一:直擊建材、家具工廠采購價
狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠,借地****,現(xiàn)場工廠采購“惠”,萬款建材、家具工廠采購價,狂惠全城!精打細(xì)算,不如工廠采購合算!全年僅此一次,采購力度,絕無僅有,機會不容錯過!
操作辦法:
1、各品牌價格一步到位,標(biāo)注明白,統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽,于6月20之前在市場部購買采購價簽,20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二:預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日,預(yù)交100元即送采購卡一張,再送100元加油卡;預(yù)約享百元增值計劃,活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,不限品牌數(shù)量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場!讓您冰爽一夏!操作辦法:
1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單,財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金,領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動”章,由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵,上不封頂。
活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶
建材、家具采購盛惠,頂級品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場一次性買斷,冰點價格全城搶購!精品齊出動,讓您省錢、省心、省力!操作辦法:
1、商場出面,由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品,可為單一品牌組成,可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部,商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品,并保證優(yōu)惠力度,商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。
活動四:采購尊享小區(qū)直通車免費接送
采購惠服務(wù)再升級,電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會!預(yù)約電話:****國際建材家居廣場:****全球家具直銷中心:操作辦法:
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五:冰爽雙重禮暢享采購惠
一重禮:購物送豪禮
法拉利、lv豪禮享不停
活動當(dāng)天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿:200,送琉璃碗套裝
積分滿:500,送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒
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。。。
積分滿:49000,送法拉利自行車
積分滿:53000,送松下按摩椅或lv時尚手包
(更多積分內(nèi)容,詳見商場海報)
0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:
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3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力,祝您實現(xiàn)精彩居家夢想,盡快享受愜意新居,帶來理財新概念。
活動六:采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮,大獎瘋狂抽!活動期間,購建材家具滿2000元,即可領(lǐng)取抽獎卡一張,就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!
特等獎:法國盧浮宮游
(國慶期間抽?。?BR> 一等獎:法拉利bike(各1名,共2名)二等獎:名牌冰箱
(各2名,共4名)三等獎:名牌乳膠枕(各5名,共10名)
抽獎時間:6月24日18:00抽獎地點:****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項:
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動,6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%,需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
家居建材營銷策劃方案篇十三
新世紀(jì)的第一個元宵節(jié)臨近的幾天,我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話,邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,言辭之誠懇,容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,經(jīng)過長達(dá)半年的前期運作,最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,占地近300畝,可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程,而鄭州的輻射力之強之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購,以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近,就有一個啟動三次,但仍然是失敗的××小商品城,至今已是人去市空。
另外,當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,不肯輕易接受新鮮事物,而且投資意識淡薄,對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理,認(rèn)為他們生性刁蠻,善欺詐,暫且不論這種說法是對是錯,但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié):要想實現(xiàn)項目最大化成功,我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,從項目概念到市場前景,從經(jīng)營模式到投資理念,從前期包裝到后市啟動,一切猶如無中生有,愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場,到此并算不上成功,最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,一邊大喊“芝麻開門”,一邊成群結(jié)隊的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷,爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)??磥碚嬗悬c天方夜譚,面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目,我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決,并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道:對于最后企劃,我們是在長時間做了大量實地考察,并且也拜讀了你們的案例后的決定,相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
家居建材營銷策劃方案篇十四
餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一,而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ),決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談?wù)劸唧w的運營思路。(平臺有許多分類,下面只說默認(rèn)排名)
1、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))
每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則,具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶、銷量(或銷量增長率)、活動力度、顧客評價、及時接單率、配送時間、客戶投訴、等等。是一個綜合指標(biāo)。
也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。
2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)
第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名,具體的由平臺方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。
拿美團外賣舉例,美團外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的,他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面。舉例來說,美團外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等,他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。
當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地,這是他們的權(quán)限。
3、 平臺推廣付費模式
現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,向商家收取服務(wù)費,提供增值服務(wù)、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。
美團、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名
深耕細(xì)作運營點(粗略的說)
1、 重視增加收藏用戶
用戶收藏店鋪以后,在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪。
3、 優(yōu)化手機端店鋪體驗
現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,所以手機客戶端的體驗尤其重要。
4、適當(dāng)增加營業(yè)時間
5、豐富產(chǎn)品數(shù)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
6、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,建立粉絲群
美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享,與用戶形成互 動,建立溝通反饋機制,形成二次傳播和口碑傳播。
7、 線下推廣和營銷
線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,這是美團內(nèi) 部人士統(tǒng)計的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會、試吃等活動,增加用戶粘 性和口碑傳播。
8、 可以每天設(shè)置一個爆品,通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上,提高銷量和營業(yè)額。
10、 對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。
家居建材營銷策劃方案篇十五
xx電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
xx電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同。
離家千里,心系親人
人人在線,全家一網(wǎng)
xx電信露天電影大行動
看電影想親人,xx電信在身旁
活動發(fā)起人:xx電信
活動執(zhí)行人:
活動內(nèi)容:成立4支流動電影宣傳放映隊,將xx一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂見的形式,潛移默化宣傳xx電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠,讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由:電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。xx地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,這種形式提供的面對面促銷機會,可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮效果。當(dāng)然,由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,并且效果顯著,活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。
xx地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
建議xx電信此次活動以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),形式上強調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,體現(xiàn)國企實力和政府決心,力爭波及最廣大人群。活動宣傳建議低調(diào)開始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績和效果說明問題,用數(shù)據(jù)和事實證明真實。
品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與政府相關(guān)部門緊密合作,爭取政策扶持和輿論支持。
產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識,避免過多的不知所云的形象宣傳。
5月,確定預(yù)算,成立活動指揮小組,與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,實地考察路線和放映場地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣V贫ǚ庞秤媱?,制作xx電信活動專題廣告片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,培訓(xùn)放映促銷人員。
6月,4支宣傳放映隊從北向南,按計劃線路開始行動。
6—9月,不間斷媒體報道,挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,讓人物說話。
10月,全部宣傳放映隊回到xx,爭取在xx市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝xx人民,圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成:
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5—6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力:
每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,每月放映40場,每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概xx地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時間。
根據(jù)實際情況,增加放映輪次數(shù)量,5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元,5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預(yù)算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主,費用另計。
促銷禮品待定。
活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。
此次活動爭取與政府府合作,借勢助力,擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,與消費者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,規(guī)模覆蓋xx地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。
家居建材營銷策劃方案篇十六
“與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當(dāng),但是面對四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點?作為學(xué)生,沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向,關(guān)于價格的剪刀差請見表2??梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的,網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。
通過微店平臺進(jìn)行線上營銷,線下當(dāng)日送達(dá),踐行理念。
從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點,拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學(xué)生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的。另外,我認(rèn)為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化,現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,并會習(xí)慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:
1. 印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。
注:
2. 下面講解精英客戶百人計劃
相對于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進(jìn)垃圾桶,我覺得先積少成多或許會更好,而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次,顧客才會內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當(dāng)日把禮物送到,充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務(wù),卻會有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會吸引更多人注意,我們的送貨其實就是最好的宣傳。
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品,并分析其對于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,取得貨物。
2. 公眾號推送微店地址,當(dāng)日達(dá)團隊宣傳信息,新貨信息
3. 微店訂單確認(rèn),送貨地點分類交由專人處理
4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,如無貨,從超市高價購買,低價賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。
策劃未充分補足,以后慢慢進(jìn)行完善,一起討論。
家居建材營銷策劃方案篇十七
1.通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存…
2.通過特買活動進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力…
3.通過特買帶動常規(guī)品的銷售…
:20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時間)
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:
1、經(jīng)濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6.5折?;顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…
1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準(zhǔn)備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
家居建材營銷策劃方案篇十八
油畫收藏家(名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價高) 普通愛好者
有高檔裝飾需求的顧客(飯店、咖啡館、書店、家庭……)有較大的需求,應(yīng)該作為主要的客源。
1、復(fù)制成功,以美國為例
雖然民眾接受程度不同,但也有相通之處。
美國的油畫市場大致有以下5個特點:
(1)美國油畫市場的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。
ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。
(2)中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧,以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元,大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。
(3)油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸,小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,以期賣到更好的價錢。
(4)美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營,其銷售也以本地區(qū)為主。
(5)美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主,如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,而一些以美國各地旅游景點與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場。應(yīng)該特別提出的是,目前美國流行無框畫,一些家居連鎖店,都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。
2、做好分類,建立自己的題材庫
目前行畫在市場上大致是按原作者,題材(肖像,動物,花卉,風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,抽象派,現(xiàn)代派,自然主義,印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為:商品油畫是裝飾品,不是作為投資收藏的藝術(shù)品,就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究,按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說,可以有家居裝飾系列,寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔,色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果,就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,律師樓,會計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,最適合他們的產(chǎn)品,并起到“引導(dǎo)消費”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
(2)到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,效果直接明顯,但價格偏高
至于怎么選擇,每個時期的情況不一樣,可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價賣,除非是低檔油畫,中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,盡量當(dāng)天交易,因為網(wǎng)上的價格確實很對不起賣家。
1、 開發(fā)需求,為消費者行方便
部分人喜歡,但需要有誘發(fā)因素才會去買。如果他要裝修自己的房子,在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,并附帶幾幅代表性的畫作,是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里,可以同裝修公司合作,附加信息,做中介。
2、有實體店——畫廊
只有有畫廊,才能展示實物給消費者,對于要求比較高的消費者非常必要。
盧江
20xx-1-31
家居建材營銷策劃方案篇一
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,提高其實踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時,保管好貨物
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
xxxx
家居建材營銷策劃方案篇二
網(wǎng)店營銷策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的。促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不https:///要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
家居建材營銷策劃方案篇三
這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點:
武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:
學(xué)會處理團隊關(guān)系,提高實踐能力。
做更好的自己,做最好的團隊。
一:介紹產(chǎn)品;
安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網(wǎng)點,其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
二:市場分析;
我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
三:競爭分析;
在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
四:營銷策略;
校園推廣計劃:
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。
d:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。
五:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗好的效果。
使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,對舉辦者,團隊負(fù)責(zé),對社會感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。
參賽團隊:xxxx
隊長姓名:xxxx,
聯(lián)系電話:xxxx
家居建材營銷策劃方案篇四
1、利用打折進(jìn)行營銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題:確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定:要營銷,當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚,營銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,營銷才會有成效,如果對著自己營銷,營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了,才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7、7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲?。?!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如中秋營銷,中秋特價。
家居建材營銷策劃方案篇五
距離由云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會主辦,得勝家裝建材廣場承辦的“2013云南建材/家具博覽會”開始還有4天,讓我們同相約,共狂歡,11月15—17日在文山得勝家裝建材廣場不見不散!
本次活動得到了省內(nèi)行業(yè)人士及各界媒體的廣泛關(guān)注,此次家居促銷盛會旨在讓文山的廣大消費者能夠有一次真真正正的價格、服務(wù)、質(zhì)量三重疊加的家居優(yōu)惠購物體驗,也希望帶動整個文山家居市場,給消費者提供一個良好的建材家具消費環(huán)境,提高文山人民的整體生活水平!
為了讓各位顧客能夠更了解本次活動,小編在此例出此次博覽會的五大亮點:
1、千款名優(yōu)產(chǎn)品至尊底價:買貴10倍補差全程消費保障
得勝家裝建材廣場提供千款至尊底價產(chǎn)品,并向消費者承諾,年內(nèi)顧客買貴10倍返還繳款金額,將實惠傳遞給消費者,同時為消費者提供全程消費保障。
2、百款補貼產(chǎn)品1折瘋狂搶:實惠超值機會難得
2013年11月
3、30萬元置家禮金大放送:建材/家具隨心挑任你拿
交款金額滿3000即可參加贏取置家禮金,滿6000元得兩次,以此類推,上不封頂,最高可獲4999元提貨券,人人有禮!
4、超級豪禮大抽獎:金條蘋果5s對開門大冰箱??
活動期間凡繳款每滿3000元的顧客或者憑博覽會門票,即可獲得1張抽獎券,滿6000即可獲得2張,以次類推,零頭不計,多買多得!
5、即刻申請30元博覽會門票,尊享多重好禮!
博覽會門票全城3000張限量發(fā)售,截止到今天僅剩430張,持博覽會門票享受更多豪禮:憑門票即領(lǐng)取食用油禮品一份(價值30元以內(nèi));可領(lǐng)取補貼產(chǎn)品1折搶購抽獎券一張;可領(lǐng)取超級豪禮大抽獎抽獎券一張;購物消費者可同時享受本次活動各項優(yōu)惠活動。“2013云南建材/家具博覽會”即將華麗上演,小編在此祝愿各位親愛的消費者購物愉快!
家居建材營銷策劃方案篇六
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,提高其實踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時,保管好貨物
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
xxxx
家居建材營銷策劃方案篇七
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日,interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中,華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中,這也是中國大陸首個進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年,評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
(一)整個智能手機行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計,20xx年中國市場手機總銷量有望達(dá)到4億部,其中智能手機占比超過92%,份額進(jìn)一步提高。相比去年,智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1:20xx年智能手機操作系統(tǒng)占有率
20xx年,中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大,憑借價格和渠道優(yōu)勢,在產(chǎn)品銷量和市場份額上,與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時,消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈,產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。
(二)本地市場分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人(20xx年),潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素,相比較而言,消費者收入也會有所提高,購買力增強,因此該地區(qū)市場潛力相對較大。
(三)市場調(diào)研結(jié)果分析
1.消費者最為看重是什么
圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,消費者對于售后服務(wù)是最為看重的;款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關(guān)鍵點。
2.消費者換手機的頻率
消費者更換手機的頻率分析
從圖上可以看出,消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里,可以說明兩個方面:一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,甚至直到丟棄換新手機;另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡,以至于丟掉。很多消費者向小編反映,有些手機用著用著就會變得特別卡,即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況,不得不忍痛割愛機。
3.消費者購買手機渠道分析
將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機,主要目的有兩個:一個是認(rèn)為廠家直銷,價格相對便宜;另一個就是質(zhì)量有保障,方便維修服務(wù)。此外,網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。
4.對于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答
家居建材營銷策劃方案篇八
一、活動目的:
力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上
傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息
吸引人氣,促進(jìn)銷售,特別是開業(yè)當(dāng)天上量
借吉勝興邦家居開業(yè)契機,搶占5月銷售
傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景
二、活動時間:5月1日至5月3日(暫定)
三、主題方案
4000平方家具建材航母強勢進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房
5.1盛世啟航
過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)!
一個千萬人關(guān)注,百萬家庭選擇的品牌
一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌
更省時,更省心,更省錢——就在吉勝興邦家居廣場!
四、開業(yè)承諾
徹底裸價全年保價差價十倍返還
活動期間,全場商品一了降到底,明碼標(biāo)價(統(tǒng)一惠民開業(yè)價),保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價,否則10倍退還差價,保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量,并保證完善的售后報務(wù)。
1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套(暫定)。
領(lǐng)取地點:二樓最未處
2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售,享受名星總裁簽售價;
3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動;
5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動,最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。
六、促銷亮點:
活動一:名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享
名星總裁簽售時間:5月1日上午
簽售地點:廣場舞臺臺上
當(dāng)天簽售8折?7折?6折?5折?!
6.98折優(yōu)惠。
活動二:免費送全屋裝修設(shè)計
預(yù)約時間:售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場
免費設(shè)計細(xì)則:凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料,由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”,前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。
活動三:財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用
提貨券辦理時間:即日起即可辦理,數(shù)量有限消費者欲購從速
提貨券使用時間:5月1日—5月3日
辦理地點:一樓門口處
1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動,預(yù)存50元獲得100代金券一張,預(yù)存500元獲得1000代金券一張(每人最高限10張)。
2、開業(yè)期間,購家具建材產(chǎn)品,成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張,單筆每滿5000元直接使用1000一張,以此類推上不封頂。
提貨券使用細(xì)則
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn);
3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效,請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章;
4、買斷品、特價品不可使用;
活動四:早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享
1、早搶購
時間:5月1日—5月3日,每天11:00
地點:商場內(nèi);
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動;
早搶購流程:
2)將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中;
3)顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券(姓名、電話、小區(qū))并妥善保管顧客聯(lián),遺失不補;
4)“早搶購”抽取前十分鐘,獎箱停止投放獎券。
5)顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品,“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù);如無質(zhì)量問題,不接受退換貨。
6)“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答(叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。?,并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌,憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。
7)顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用,并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
8)顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
9)“早搶購”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。
費用承擔(dān):品牌特供
2、晚折扣
時間:5月1日—5月3日,每天19:00
地點:商場內(nèi)
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品;(每天100件,先到先得)“晚折扣”參與流程:
2)“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張,每日18:00開始發(fā)放,發(fā)完即止。
3)顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品,“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù);如沒有質(zhì)量問題,不接受退換貨。
4)“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼,顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。
5)顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用,并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
6)顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
7)“早搶購”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。
費用承擔(dān):品牌特供
活動五:每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰
交款地點:各收銀臺
1、活動期間消費每滿1000送700元家居券
2、減返送相關(guān)內(nèi)容:
1)滿1000元送各部門家居券7張,每張限額100元;
2)每購不同種類的商品可使用一張家居券
3)用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與;
4、不可拆、拼單,限單筆消費參與;
活動六:購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享
抽獎時間:5月3日15:00
兌獎券、投獎券地點:商場一樓
抽獎地點:商場一樓
活動期間購物單筆滿1000元,即可參與5月1日15:00購物抽獎活動,獎項設(shè)置:
特等獎:50元液晶大電視(共1名)一等獎:一匹空調(diào)(共2名)
二等獎:雙門大冰箱(共3名)三等獎:電飯煲或飲水機(共30名)
購物抽獎流程:
1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū);
3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn),將獎券投入“購物抽獎箱”;
4、5月3日15:00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎;
5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券
顧客。
7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品;
8、如遇退貨,顧客退還相應(yīng)獎品,如獎品發(fā)生損毀,則退還等價費用。
費用承擔(dān):商場承擔(dān)
活動七:購物砸金蛋
時間:5月1-3日
地點:舞臺活動區(qū)
活動流程:
1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū);
2、工作人員核實收銀單據(jù)及合同,確定砸金蛋次數(shù),并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?BR> 3、顧客砸出對應(yīng)獎品,并填寫領(lǐng)取登記表;
4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品;
5、如遇退貨,顧客退還對應(yīng)獎品。
活動八:開啟100個家居夢想
夢想卡領(lǐng)取地點:商場二樓
圓夢基金抽取地點:活動舞臺
圓夢基金抽取時間:5月3日21:00
凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”(每人限一張),在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動,讓您夢想成真,贏取家居夢想基金。
家居夢想基金:
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名
費用承擔(dān):商場承擔(dān)
活動九:開業(yè)分紅啦
5月1-3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價,并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程:為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客,特推出開業(yè)分紅
1)凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅;
2)選定所需商品到收款臺交付訂金;
3)所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點數(shù)不斷升值,下訂越高升值越多;
5)如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品;
4)如遇退貨,則退還原有訂金費用,不享受升值部份。
輔助活動:
地球60分,免費換節(jié)能燈
時間:5月1-3日18:00
地點:活動舞臺區(qū)
活動期間,商場設(shè)立專門兌換區(qū)域,顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域,放置特殊標(biāo)記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。
整點派開業(yè)紅包
活動時間:5月1-3日
活動地點:舞臺活動區(qū)
活動期間,舞臺演出區(qū)由財神整點派發(fā)開業(yè)紅包。
家居建材營銷策劃方案篇九
每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜,好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的'利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR> 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃:
(1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用
家居建材營銷策劃方案篇十
網(wǎng)店營銷策劃方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的。促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
家居建材營銷策劃方案篇十一
2、活動目的:
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);
2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽度;2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,
3、活動時間:母親節(jié)前后三天
4、活動地點:展廳戶外
5、活動項目:
5.1前100名進(jìn)店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝??ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖8#?。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。
5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺,現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻,對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。
6活動流程:
6.1準(zhǔn)備工作:提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置:
戶外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏
戶內(nèi):展廳內(nèi)pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行:
活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,對每個前來的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費贈送康乃馨和祝???,男性客戶贈送祝福卡,對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結(jié)束:各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿:
買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費,帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎?你知道送禮物能讓母親開心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪開回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),他是平民的價格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。
家居建材營銷策劃方案篇十二
****幸福家裝季系列活動之:
****建材、家具工廠采購惠
工廠采購
狂惠來襲
活動背景分析:
2012年已過去五個月,商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大;房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,直接影響整個行業(yè)鏈銷售;競爭對手營銷力度加大,緊跟我商場營銷節(jié)奏,行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈;商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟,深入小區(qū)工程市場,源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度,提前啟動12年家居市場,透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡,加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因,市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營銷方案,主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷,打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位;戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動,引導(dǎo)理性消費,刺激沖動性消費,短期內(nèi)提升銷售額,緩解商場整體銷售壓力,通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路:
通過營銷活動創(chuàng)新,以價格拉動市場,啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業(yè)時間,提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗,打出中高端定位,提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新,砍掉部分無效營銷渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路,深入市場前沿,通過小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)商場,將活動宣傳直接做到小區(qū)里,使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:利用好重大節(jié)日時間節(jié)點,順勢營銷,抓住市場機遇,通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動,拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額。擴大怡景麗家在本地市場占有率,打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一,穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo):
1、吸引剛性需求消費者,提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣,營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介:
主要宣傳媒體:
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體:
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略:
端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動期,報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布,以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期:
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期,主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性,在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性,在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之:****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購
狂惠來襲
我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶
300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮
活動時間:2012年6月22日—24日活動地點:****全球家具直銷中心活動內(nèi)容:
活動一:直擊建材、家具工廠采購價
狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠,借地****,現(xiàn)場工廠采購“惠”,萬款建材、家具工廠采購價,狂惠全城!精打細(xì)算,不如工廠采購合算!全年僅此一次,采購力度,絕無僅有,機會不容錯過!
操作辦法:
1、各品牌價格一步到位,標(biāo)注明白,統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽,于6月20之前在市場部購買采購價簽,20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二:預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日,預(yù)交100元即送采購卡一張,再送100元加油卡;預(yù)約享百元增值計劃,活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,不限品牌數(shù)量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場!讓您冰爽一夏!操作辦法:
1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單,財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金,領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動”章,由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵,上不封頂。
活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶
建材、家具采購盛惠,頂級品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場一次性買斷,冰點價格全城搶購!精品齊出動,讓您省錢、省心、省力!操作辦法:
1、商場出面,由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品,可為單一品牌組成,可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部,商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品,并保證優(yōu)惠力度,商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。
活動四:采購尊享小區(qū)直通車免費接送
采購惠服務(wù)再升級,電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會!預(yù)約電話:****國際建材家居廣場:****全球家具直銷中心:操作辦法:
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五:冰爽雙重禮暢享采購惠
一重禮:購物送豪禮
法拉利、lv豪禮享不停
活動當(dāng)天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿:200,送琉璃碗套裝
積分滿:500,送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿:800,送精美保鮮盒套裝
。。。
積分滿:49000,送法拉利自行車
積分滿:53000,送松下按摩椅或lv時尚手包
(更多積分內(nèi)容,詳見商場海報)
0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:
1、0首付,0利息,最優(yōu)可享0手續(xù)費,最高20萬額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費。
2.為您的家居家裝消費提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕松。
如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力,祝您實現(xiàn)精彩居家夢想,盡快享受愜意新居,帶來理財新概念。
活動六:采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮,大獎瘋狂抽!活動期間,購建材家具滿2000元,即可領(lǐng)取抽獎卡一張,就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!
特等獎:法國盧浮宮游
(國慶期間抽?。?BR> 一等獎:法拉利bike(各1名,共2名)二等獎:名牌冰箱
(各2名,共4名)三等獎:名牌乳膠枕(各5名,共10名)
抽獎時間:6月24日18:00抽獎地點:****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項:
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動,6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%,需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
家居建材營銷策劃方案篇十三
新世紀(jì)的第一個元宵節(jié)臨近的幾天,我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話,邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,言辭之誠懇,容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,經(jīng)過長達(dá)半年的前期運作,最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,占地近300畝,可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程,而鄭州的輻射力之強之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購,以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近,就有一個啟動三次,但仍然是失敗的××小商品城,至今已是人去市空。
另外,當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,不肯輕易接受新鮮事物,而且投資意識淡薄,對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理,認(rèn)為他們生性刁蠻,善欺詐,暫且不論這種說法是對是錯,但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié):要想實現(xiàn)項目最大化成功,我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,從項目概念到市場前景,從經(jīng)營模式到投資理念,從前期包裝到后市啟動,一切猶如無中生有,愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場,到此并算不上成功,最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,一邊大喊“芝麻開門”,一邊成群結(jié)隊的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷,爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)??磥碚嬗悬c天方夜譚,面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目,我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決,并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道:對于最后企劃,我們是在長時間做了大量實地考察,并且也拜讀了你們的案例后的決定,相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
家居建材營銷策劃方案篇十四
餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一,而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ),決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談?wù)劸唧w的運營思路。(平臺有許多分類,下面只說默認(rèn)排名)
1、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))
每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則,具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶、銷量(或銷量增長率)、活動力度、顧客評價、及時接單率、配送時間、客戶投訴、等等。是一個綜合指標(biāo)。
也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。
2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)
第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名,具體的由平臺方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。
拿美團外賣舉例,美團外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的,他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面。舉例來說,美團外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等,他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。
當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地,這是他們的權(quán)限。
3、 平臺推廣付費模式
現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,向商家收取服務(wù)費,提供增值服務(wù)、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。
美團、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名
深耕細(xì)作運營點(粗略的說)
1、 重視增加收藏用戶
用戶收藏店鋪以后,在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪。
3、 優(yōu)化手機端店鋪體驗
現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,所以手機客戶端的體驗尤其重要。
4、適當(dāng)增加營業(yè)時間
5、豐富產(chǎn)品數(shù)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
6、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,建立粉絲群
美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享,與用戶形成互 動,建立溝通反饋機制,形成二次傳播和口碑傳播。
7、 線下推廣和營銷
線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,這是美團內(nèi) 部人士統(tǒng)計的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會、試吃等活動,增加用戶粘 性和口碑傳播。
8、 可以每天設(shè)置一個爆品,通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上,提高銷量和營業(yè)額。
10、 對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。
家居建材營銷策劃方案篇十五
xx電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
xx電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同。
離家千里,心系親人
人人在線,全家一網(wǎng)
xx電信露天電影大行動
看電影想親人,xx電信在身旁
活動發(fā)起人:xx電信
活動執(zhí)行人:
活動內(nèi)容:成立4支流動電影宣傳放映隊,將xx一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂見的形式,潛移默化宣傳xx電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠,讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由:電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。xx地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,這種形式提供的面對面促銷機會,可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮效果。當(dāng)然,由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,并且效果顯著,活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。
xx地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
建議xx電信此次活動以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),形式上強調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,體現(xiàn)國企實力和政府決心,力爭波及最廣大人群。活動宣傳建議低調(diào)開始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績和效果說明問題,用數(shù)據(jù)和事實證明真實。
品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與政府相關(guān)部門緊密合作,爭取政策扶持和輿論支持。
產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點,用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識,避免過多的不知所云的形象宣傳。
5月,確定預(yù)算,成立活動指揮小組,與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,實地考察路線和放映場地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣V贫ǚ庞秤媱?,制作xx電信活動專題廣告片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,培訓(xùn)放映促銷人員。
6月,4支宣傳放映隊從北向南,按計劃線路開始行動。
6—9月,不間斷媒體報道,挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,讓人物說話。
10月,全部宣傳放映隊回到xx,爭取在xx市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝xx人民,圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成:
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5—6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力:
每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,每月放映40場,每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概xx地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時間。
根據(jù)實際情況,增加放映輪次數(shù)量,5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元,5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預(yù)算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主,費用另計。
促銷禮品待定。
活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。
此次活動爭取與政府府合作,借勢助力,擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,與消費者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,規(guī)模覆蓋xx地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。
家居建材營銷策劃方案篇十六
“與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當(dāng),但是面對四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點?作為學(xué)生,沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向,關(guān)于價格的剪刀差請見表2??梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的,網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。
通過微店平臺進(jìn)行線上營銷,線下當(dāng)日送達(dá),踐行理念。
從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點,拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學(xué)生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的。另外,我認(rèn)為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化,現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,并會習(xí)慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:
1. 印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。
注:
2. 下面講解精英客戶百人計劃
相對于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進(jìn)垃圾桶,我覺得先積少成多或許會更好,而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次,顧客才會內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當(dāng)日把禮物送到,充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務(wù),卻會有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會吸引更多人注意,我們的送貨其實就是最好的宣傳。
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品,并分析其對于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,取得貨物。
2. 公眾號推送微店地址,當(dāng)日達(dá)團隊宣傳信息,新貨信息
3. 微店訂單確認(rèn),送貨地點分類交由專人處理
4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,如無貨,從超市高價購買,低價賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。
策劃未充分補足,以后慢慢進(jìn)行完善,一起討論。
家居建材營銷策劃方案篇十七
1.通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存…
2.通過特買活動進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力…
3.通過特買帶動常規(guī)品的銷售…
:20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時間)
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:
1、經(jīng)濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6.5折?;顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…
1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準(zhǔn)備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
家居建材營銷策劃方案篇十八
油畫收藏家(名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價高) 普通愛好者
有高檔裝飾需求的顧客(飯店、咖啡館、書店、家庭……)有較大的需求,應(yīng)該作為主要的客源。
1、復(fù)制成功,以美國為例
雖然民眾接受程度不同,但也有相通之處。
美國的油畫市場大致有以下5個特點:
(1)美國油畫市場的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。
ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。
(2)中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧,以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元,大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。
(3)油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸,小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,以期賣到更好的價錢。
(4)美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營,其銷售也以本地區(qū)為主。
(5)美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主,如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,而一些以美國各地旅游景點與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場。應(yīng)該特別提出的是,目前美國流行無框畫,一些家居連鎖店,都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。
2、做好分類,建立自己的題材庫
目前行畫在市場上大致是按原作者,題材(肖像,動物,花卉,風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,抽象派,現(xiàn)代派,自然主義,印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為:商品油畫是裝飾品,不是作為投資收藏的藝術(shù)品,就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究,按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說,可以有家居裝飾系列,寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔,色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果,就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,律師樓,會計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,最適合他們的產(chǎn)品,并起到“引導(dǎo)消費”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
(2)到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,效果直接明顯,但價格偏高
至于怎么選擇,每個時期的情況不一樣,可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價賣,除非是低檔油畫,中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,盡量當(dāng)天交易,因為網(wǎng)上的價格確實很對不起賣家。
1、 開發(fā)需求,為消費者行方便
部分人喜歡,但需要有誘發(fā)因素才會去買。如果他要裝修自己的房子,在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,并附帶幾幅代表性的畫作,是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里,可以同裝修公司合作,附加信息,做中介。
2、有實體店——畫廊
只有有畫廊,才能展示實物給消費者,對于要求比較高的消費者非常必要。
盧江
20xx-1-31