心得體會可以讓我們更深入地理解和掌握所學(xué)知識，提高自己在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用能力。在寫心得體會時，我們要注意語言的準(zhǔn)確性和邏輯的連貫性。請大家閱讀下面的心得體會范文，或許能夠給你提供一些新的思路和方法。
課堂推銷心得體會篇篇一
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個不錯的選擇，更何況平時關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時說的推銷注意事項。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會篇篇二
這次團(tuán)隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點我深有體會，如果我的團(tuán)隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
團(tuán)隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運(yùn)用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會篇篇三
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過一門課或者是參加過一個講座，您可能會記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來實現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認(rèn)識到，在對教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營銷活動一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營銷策略調(diào)整。例如，對于一個面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因為這是高中教育的重點之一。而對于一個專業(yè)的講座，推銷者可能會更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價值和特點
在任何銷售推廣活動中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長期倡導(dǎo)者與忠實客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目內(nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時刻保持真誠和對學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會篇篇四
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的。可能有的時候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。
社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會實踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
課堂推銷心得體會篇篇五
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語文老師，我不僅需要傳授知識，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，對于我而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這個過程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會，下面我將分享一些成果和心得，希望對其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無奇的日常生活中涌現(xiàn)。對我而言，在語文練習(xí)冊上粘貼貼紙是一項平淡無奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時，他們會發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂趣。通過此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競爭
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實現(xiàn)自我成長。在語文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競爭的方法可以用來刺激學(xué)生的內(nèi)在動機(jī)。例如，我將每個班級劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競爭氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過自己的努力來提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵學(xué)生從多個角度思考問題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語文老師，我通過練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過賦予學(xué)生積極主動性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動，就是教師所需要思考和解決的問題。從這個角度看，對于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動性可以說是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會篇篇六
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多。現(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個、兩個就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。
第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時再進(jìn)行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會篇篇七
在學(xué)習(xí)推銷課程的過程中，我受益匪淺。這門課不僅教會了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)砹瞬煌乃伎挤绞胶蛻B(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深刻地體會到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實際中。課堂上老師會提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實際中。這個過程中，我深刻地感受到自己的成長和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深切地體會到了心態(tài)的重要性。推銷這個詞語很多人都不愿聽，但只要你換個角度去看待它，你就會發(fā)現(xiàn)推銷其實并不可怕。推銷其實就是幫助客戶解決問題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來。在課堂上，老師會通過一些角色扮演的方式去模擬真實的銷售場景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶提出的問題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識，而沒有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會有太大的提升和成長。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來的日子里，我會一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會篇篇八
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過模擬銷售場景和實踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會到了其中的收獲和價值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說、方案和總結(jié)幾個方面分享我的心得體會。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產(chǎn)品有一個充分的了解，即產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點，例如客戶的需求、購買偏好、消費場景等，以便更好地了解客戶并做出個性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時要簡練明了，同時要注意語言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語言語調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時還應(yīng)避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說
在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭取客戶的購買決策。勸說時，我們需要學(xué)會抓住客戶的興趣點，突出產(chǎn)品的賣點和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時需要通過重點展示價格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購買意愿，提供一份個性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明。同時，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時，及時總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過實踐和汲取他人經(jīng)驗，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會篇篇九
在當(dāng)今的社會中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過與學(xué)生交流、發(fā)放問卷調(diào)查等方法來了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡練地表達(dá)信息
在推銷中，一個好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個簡練而準(zhǔn)確的介紹也會在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會用簡潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動和社交活動建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個目標(biāo)。建立長期合作關(guān)系可以通過課堂互動、個性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來實現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動和溝通。
結(jié)論：
通過對課堂推銷心得體會的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過簡潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗。
課堂推銷心得體會篇篇十
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。
（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。
在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
課堂推銷心得體會篇篇十一
為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點評給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對各個單元的重點進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過完成作業(yè)，讓我們對教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過在線研討，我們把平常存在的問題提出來，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過專家和指導(dǎo)教師的點評，讓我們找到了自己的優(yōu)點和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。
1、經(jīng)過培訓(xùn)我認(rèn)識到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
2、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂愉快地去學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。正如有的教師所說的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。
課堂推銷心得體會篇篇十二
教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢下，大力提倡教師寫教學(xué)反思。經(jīng)過實踐我對教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：
學(xué)生的本事是在自我活動和實踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計學(xué)生的活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動腦思考、動手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時反饋信息、及時調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
教學(xué)課堂教學(xué)的每個行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點，展開進(jìn)取的思維活動，相互交換信息，讓學(xué)生在活動中自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實驗操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動地參與，配合協(xié)調(diào)，在長期的自我實踐和鍛煉中，學(xué)會了思考，學(xué)會了應(yīng)用，如此長期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會逐步提高，會逐步掌握獨立獲取知識的方法，最終由“學(xué)會”變成“會學(xué)”。
人才的教育不是知識的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識的倉庫，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動地去開發(fā)知識的寶庫，自我獲得解決問題的方法和改造社會的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實際出發(fā)，精心設(shè)計過程，構(gòu)建一個優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動”起來，創(chuàng)造一個愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動探索，實驗研究、競賽、提問、討論、交流談話、音樂動畫、網(wǎng)上查尋、問題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會到學(xué)習(xí)的歡樂，從而逐步養(yǎng)成自覺主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個個問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實驗探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯恿?，整個學(xué)習(xí)過程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過程。
課堂推銷心得體會篇篇十三
聽了韓進(jìn)士主任的報告，使我對高效課堂有了一個初步的認(rèn)識，我覺得它主要是指教學(xué)過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對學(xué)生不同年齡段的身心特點，對不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對照執(zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；?、常規(guī)化的學(xué)習(xí)方式時，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰鳎處熋裰饕庾R的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點，善于發(fā)表自己的觀點。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無拘無束，大膽吐露，妙語連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時對學(xué)生的回答給予評價并加分，用欣賞、夸獎的手段來體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會，讓學(xué)生真正的放得開，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測，不僅鞏固了知識，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會到了學(xué)習(xí)的樂趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂中學(xué)，知識潤生而無聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識我們的課堂教學(xué)，客觀地面對我們的課堂教學(xué)存在的問題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實踐。我們遇到的困難也會不少，碰到的問題也會很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對問題和困難，冷靜思考，勇于實踐，善于總結(jié)，終會取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會篇篇十四
課堂模擬是一種常見的教學(xué)方式，通過模擬真實情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識，更加深了我的體驗和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會為我們設(shè)計一些真實實踐情境，例如模擬法庭、模擬會議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實的環(huán)境和情景，加深對知識和技能的理解。通過這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識，提高運(yùn)用知識的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會扮演某個具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問題，拓寬了我的思維和視野。通過扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問題的能力
在課堂模擬中，我們通常會面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動鍛煉了我們的解決問題的能力和創(chuàng)造力，在實踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對于我這樣一個內(nèi)向的人來說是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過不斷的練習(xí)和經(jīng)驗積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對于我未來的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊合作意識
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過與他人合作，我意識到只有通過團(tuán)隊合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識和經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了自己的實踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會篇篇十五
帶著對“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會。會上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開生面的生本高效課堂，并傾聽了各位老師的精彩點評。
在這次研討會的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語文教師，如何上好每一節(jié)語文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)與能力，成為會后我一直在思考的問題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識儲備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語文，學(xué)語文不是為了學(xué)課文。”李家棟老師的這句話給我留下了深刻的印象。我們要樹立用教材教的理念，把課文作為語文學(xué)習(xí)的例子來教，從中獲得有價值的語文知識和語文經(jīng)驗。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語文的成長，生命的成長。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€特點鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過一天的學(xué)習(xí)，感覺不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗證過程中去學(xué)習(xí)知識，快樂成長。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會篇篇十六
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評價觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學(xué)生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評價觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個概念后，就明白了我們在教育教學(xué)過程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會，還要會學(xué)。這就如同我們新課改形勢下的三位目標(biāo)：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價值觀的`關(guān)系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當(dāng)與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵、表揚(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂學(xué)。
建道德課堂的一個前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛上課堂，從而自覺轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無聲無息，讓學(xué)生感覺到自然，而不是生硬的、被動的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問自己三個問題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評價），明確的教學(xué)任務(wù)會使整個課堂鮮活起來，還會使學(xué)生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會篇篇一
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個不錯的選擇，更何況平時關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時說的推銷注意事項。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會篇篇二
這次團(tuán)隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點我深有體會，如果我的團(tuán)隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
團(tuán)隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運(yùn)用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會篇篇三
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過一門課或者是參加過一個講座，您可能會記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來實現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認(rèn)識到，在對教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營銷活動一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營銷策略調(diào)整。例如，對于一個面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因為這是高中教育的重點之一。而對于一個專業(yè)的講座，推銷者可能會更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價值和特點
在任何銷售推廣活動中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長期倡導(dǎo)者與忠實客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目內(nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時刻保持真誠和對學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會篇篇四
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的。可能有的時候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。
社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會實踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
課堂推銷心得體會篇篇五
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語文老師，我不僅需要傳授知識，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，對于我而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這個過程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會，下面我將分享一些成果和心得，希望對其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無奇的日常生活中涌現(xiàn)。對我而言，在語文練習(xí)冊上粘貼貼紙是一項平淡無奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時，他們會發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂趣。通過此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競爭
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實現(xiàn)自我成長。在語文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競爭的方法可以用來刺激學(xué)生的內(nèi)在動機(jī)。例如，我將每個班級劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競爭氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過自己的努力來提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵學(xué)生從多個角度思考問題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語文老師，我通過練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過賦予學(xué)生積極主動性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動，就是教師所需要思考和解決的問題。從這個角度看，對于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動性可以說是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會篇篇六
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多。現(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個、兩個就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。
第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時再進(jìn)行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會篇篇七
在學(xué)習(xí)推銷課程的過程中，我受益匪淺。這門課不僅教會了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)砹瞬煌乃伎挤绞胶蛻B(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深刻地體會到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實際中。課堂上老師會提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實際中。這個過程中，我深刻地感受到自己的成長和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深切地體會到了心態(tài)的重要性。推銷這個詞語很多人都不愿聽，但只要你換個角度去看待它，你就會發(fā)現(xiàn)推銷其實并不可怕。推銷其實就是幫助客戶解決問題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來。在課堂上，老師會通過一些角色扮演的方式去模擬真實的銷售場景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶提出的問題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識，而沒有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會有太大的提升和成長。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來的日子里，我會一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會篇篇八
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過模擬銷售場景和實踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會到了其中的收獲和價值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說、方案和總結(jié)幾個方面分享我的心得體會。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產(chǎn)品有一個充分的了解，即產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點，例如客戶的需求、購買偏好、消費場景等，以便更好地了解客戶并做出個性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時要簡練明了，同時要注意語言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語言語調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時還應(yīng)避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說
在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭取客戶的購買決策。勸說時，我們需要學(xué)會抓住客戶的興趣點，突出產(chǎn)品的賣點和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時需要通過重點展示價格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購買意愿，提供一份個性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明。同時，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時，及時總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過實踐和汲取他人經(jīng)驗，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會篇篇九
在當(dāng)今的社會中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過與學(xué)生交流、發(fā)放問卷調(diào)查等方法來了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡練地表達(dá)信息
在推銷中，一個好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個簡練而準(zhǔn)確的介紹也會在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會用簡潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動和社交活動建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個目標(biāo)。建立長期合作關(guān)系可以通過課堂互動、個性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來實現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動和溝通。
結(jié)論：
通過對課堂推銷心得體會的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過簡潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗。
課堂推銷心得體會篇篇十
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。
（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。
在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
課堂推銷心得體會篇篇十一
為期十天的研修就要結(jié)束了，回顧這十天的培訓(xùn)，有汗水，更有收獲。在這十天培訓(xùn)中，我聆聽了名師精彩的講座，感受了教學(xué)名師的風(fēng)采，也更新了教學(xué)觀念。各位專家的精彩講座和指導(dǎo)教師的點評給了我很多啟示，讓我受益匪淺，更激起了我的反思。反思是教師的一塊“自留地”，僅有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，僅有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。也學(xué)習(xí)了很多很有用的教學(xué)思路，對必修三和必修四德教學(xué)有了總體的把握，并對各個單元的重點進(jìn)行了研討和探究。經(jīng)過完成作業(yè)，讓我們對教學(xué)的思路和方法有了更深的思考;經(jīng)過在線研討，我們把平常存在的問題提出來，大家互相幫忙，相互解決;經(jīng)過專家和指導(dǎo)教師的點評，讓我們找到了自己的優(yōu)點和不足，為今后我們的教學(xué)指明了方向。
1、經(jīng)過培訓(xùn)我認(rèn)識到：在今后的教學(xué)中，應(yīng)立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，進(jìn)取實踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
2、經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識到課程是要面向全體學(xué)生的，是要研究到學(xué)生的個別差異性的。所以，我們要改變教師的主角，成為學(xué)生的朋友。教師要學(xué)會欣賞每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點。在教師的關(guān)注中，學(xué)生不僅僅會喜歡教師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上進(jìn)取表現(xiàn)，歡樂愉快地去學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)是結(jié)束了，可是真正的歷程才剛剛開始，教師的學(xué)習(xí)和教學(xué)研究是無止境的，這還需要自己在以后的`教學(xué)中不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。正如有的教師所說的，培訓(xùn)收獲不是一篇文章了得，重要的是在以后的教學(xué)中能發(fā)揮作用，這才是培訓(xùn)的真正目的。
課堂推銷心得體會篇篇十二
教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢下，大力提倡教師寫教學(xué)反思。經(jīng)過實踐我對教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：
學(xué)生的本事是在自我活動和實踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計學(xué)生的活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動腦思考、動手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時反饋信息、及時調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
教學(xué)課堂教學(xué)的每個行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點，展開進(jìn)取的思維活動，相互交換信息，讓學(xué)生在活動中自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實驗操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動地參與，配合協(xié)調(diào)，在長期的自我實踐和鍛煉中，學(xué)會了思考，學(xué)會了應(yīng)用，如此長期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會逐步提高，會逐步掌握獨立獲取知識的方法，最終由“學(xué)會”變成“會學(xué)”。
人才的教育不是知識的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識的倉庫，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動地去開發(fā)知識的寶庫，自我獲得解決問題的方法和改造社會的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實際出發(fā)，精心設(shè)計過程，構(gòu)建一個優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動”起來，創(chuàng)造一個愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動探索，實驗研究、競賽、提問、討論、交流談話、音樂動畫、網(wǎng)上查尋、問題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會到學(xué)習(xí)的歡樂，從而逐步養(yǎng)成自覺主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個個問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實驗探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯恿?，整個學(xué)習(xí)過程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過程。
課堂推銷心得體會篇篇十三
聽了韓進(jìn)士主任的報告，使我對高效課堂有了一個初步的認(rèn)識，我覺得它主要是指教學(xué)過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識和素養(yǎng)的共同提高。
《全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》針對學(xué)生不同年齡段的身心特點，對不同學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)作出了科學(xué)而具體的規(guī)定。這就要求我們要認(rèn)真研讀《標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求對照執(zhí)行。教師利用導(dǎo)學(xué)教學(xué)，學(xué)生根據(jù)目標(biāo)開展自學(xué)，有了目標(biāo)做依據(jù)，學(xué)生真正做到了有目的地學(xué)，真正做到了自主學(xué)習(xí)。
在自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，小組合作交流，展開討論。在新課標(biāo)的教學(xué)理念下，合作學(xué)習(xí)無疑是一種優(yōu)質(zhì)、高效的學(xué)習(xí)方式。合作學(xué)習(xí)成為一種經(jīng)?；?、常規(guī)化的學(xué)習(xí)方式時，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，合作學(xué)習(xí)的前提是構(gòu)建開放民主的課堂。我們整天談民主，從反證的角度看我們?nèi)钡那∏∈敲裰鳎處熋裰饕庾R的淡薄。只有讓學(xué)生真正成為課堂的主人，能在自己的課堂上，抬得起頭，挺得起胸，才有可能敢于發(fā)表自己的觀點，善于發(fā)表自己的觀點。正如我們成年人朋友之間，民主平等的氛圍內(nèi)，我們才可以無拘無束，大膽吐露，妙語連珠。
在我的課堂中，總放不下，一講到底，總是牽著學(xué)生走，把學(xué)生當(dāng)成知識傳授的容器。而這幾節(jié)課中，一改傳統(tǒng)教學(xué)模式，充分讓學(xué)生自主合作探究，開展自主學(xué)習(xí)，學(xué)生主體地位得到真正落實。尤其是七家子中學(xué)數(shù)學(xué)老師采用分組教學(xué)，及時對學(xué)生的回答給予評價并加分，用欣賞、夸獎的手段來體現(xiàn)老師的關(guān)注，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大大的提高了教學(xué)效率。大洼中學(xué)叢老師的語文課，給學(xué)生從分展示自我的機(jī)會，讓學(xué)生真正的放得開，充分展現(xiàn)自己的能力。
適當(dāng)靈活的檢測，不僅鞏固了知識，提高了能力，而且讓學(xué)生感受到了學(xué)習(xí)的成功，享受到了成功喜悅，體會到了學(xué)習(xí)的樂趣，真正體現(xiàn)了玩中學(xué)，樂中學(xué)，知識潤生而無聲，水到渠成。
總之，課堂是我們教學(xué)的主陣地，更是現(xiàn)今我們課改的主陣地，必須切實的提高教育教學(xué)效率。影響課堂效率的因素很多，我們只有理性地認(rèn)識我們的課堂教學(xué)，客觀地面對我們的課堂教學(xué)存在的問題，才能不斷改進(jìn)我們的課堂教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的方法有很多，除了課前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備、不斷改進(jìn)課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法、營造和諧教學(xué)氛圍外，還有很多很多需要我們?nèi)ゲ粩嗨伎寂c實踐。我們遇到的困難也會不少，碰到的問題也會很多，把追求課堂教學(xué)的高效益作為自己一生孜孜不倦的追求。只要我們面對問題和困難，冷靜思考，勇于實踐，善于總結(jié)，終會取得高效課堂教學(xué)改革的成功。
課堂推銷心得體會篇篇十四
課堂模擬是一種常見的教學(xué)方式，通過模擬真實情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識，更加深了我的體驗和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會為我們設(shè)計一些真實實踐情境，例如模擬法庭、模擬會議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實的環(huán)境和情景，加深對知識和技能的理解。通過這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識，提高運(yùn)用知識的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會扮演某個具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問題，拓寬了我的思維和視野。通過扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問題的能力
在課堂模擬中，我們通常會面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動鍛煉了我們的解決問題的能力和創(chuàng)造力，在實踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對于我這樣一個內(nèi)向的人來說是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過不斷的練習(xí)和經(jīng)驗積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對于我未來的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊合作意識
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過與他人合作，我意識到只有通過團(tuán)隊合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識和經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了自己的實踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會篇篇十五
帶著對“生本高效課堂”的探索與向往，帶著讓自己的課堂也像優(yōu)秀教師的課堂那么精彩的迷戀與追求，5月19日，我參加了縣舉辦的“生本高效”課堂研討會。會上我們首先，觀摩了梁藝等老師執(zhí)教的6節(jié)別開生面的生本高效課堂，并傾聽了各位老師的精彩點評。
在這次研討會的學(xué)習(xí)中，我的收獲很多，需要學(xué)習(xí)和自我完善的也很多。
如何做好一名小學(xué)語文教師，如何上好每一節(jié)語文課，如何在課堂上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)與能力，成為會后我一直在思考的問題。下面將自己的學(xué)習(xí)收獲及感悟梳理如下：
從一天的聽課情況不難看出，各位名師都非常重視學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，從學(xué)生的預(yù)習(xí)情況著手教學(xué)，這樣便能理解那些知識需要講，“以學(xué)定教”將教學(xué)活動定于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)之后，即教學(xué)從學(xué)生的預(yù)習(xí)入手。課前預(yù)習(xí)是激發(fā)學(xué)生求知欲的“前奏曲”，是提高學(xué)生自學(xué)能力的.重要手段，是進(jìn)行新授課的必要前提，它在很大程度上決定著一節(jié)語文課的成敗。
備課不僅要備教材，還要備學(xué)生。教師要想充分研讀教材，理解教材，吃透教材，就必須的足夠的知識儲備。
當(dāng)然老師自身素質(zhì)修養(yǎng)、個人魅力在課堂上也是起到非常重要作用的。因此，在改革教育的今天，特別是我們這些教育祖國下一代的教師，更應(yīng)緊跟“生本高效語文課堂”的步伐，不斷學(xué)習(xí)、充實、完善自身。
“學(xué)課文是為了學(xué)語文，學(xué)語文不是為了學(xué)課文。”李家棟老師的這句話給我留下了深刻的印象。我們要樹立用教材教的理念，把課文作為語文學(xué)習(xí)的例子來教，從中獲得有價值的語文知識和語文經(jīng)驗。要多注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，使學(xué)生的語文能力得到提升，讓學(xué)生在我們的課堂上能真正地感受到語文的成長，生命的成長。如梁藝?yán)蠋熃痰囊粋€特點鮮明的人。課堂始終教給學(xué)生習(xí)作方法。讓學(xué)生受益匪淺。
通過一天的學(xué)習(xí)，感覺不虛此行。今后的教學(xué)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)生本高效教育理論，教學(xué)中真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去發(fā)現(xiàn)，去探索，在反復(fù)的驗證過程中去學(xué)習(xí)知識，快樂成長。自己不斷學(xué)習(xí)，學(xué)做魅力老師，力爭讓自己的課堂更有魅力。
課堂推銷心得體會篇篇十六
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評價觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學(xué)生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評價觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個概念后，就明白了我們在教育教學(xué)過程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會，還要會學(xué)。這就如同我們新課改形勢下的三位目標(biāo)：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價值觀的`關(guān)系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當(dāng)與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵、表揚(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂學(xué)。
建道德課堂的一個前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛上課堂，從而自覺轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無聲無息，讓學(xué)生感覺到自然，而不是生硬的、被動的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問自己三個問題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評價），明確的教學(xué)任務(wù)會使整個課堂鮮活起來，還會使學(xué)生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會，德存心底，永銘記！