通過撰寫報告，可以清晰地表達自己的觀點和思考。報告要有重點和亮點，突出關鍵信息和發(fā)現(xiàn)。動手撰寫報告前，不妨先通讀一下這些范文，獲取寫作靈感和思路。
調研報告的分析過程篇一
21世紀企業(yè)的競爭逐漸轉向物流服務的競爭，物流也從不被人重視的角落提升到關乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來。我國現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個企業(yè)非常重視的問題，據(jù)有關研究表明：
一方面宏觀狀況社會物流總值大幅增長，但相對于發(fā)達國家的物流產業(yè)而言，中國的物流產業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，主要特點是：
（1）企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已初見端倪近年來，隨著買方市場的形成，企業(yè)對物流領域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認識。
（2）專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務有一定程度的發(fā)展近年來，我國經濟中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：
一是國際物流企業(yè)、
二是由傳統(tǒng)運輸、儲運及批發(fā)貿易企業(yè)轉變形成的物流企業(yè)、
三是新興的專業(yè)化物流企業(yè)。
另一方面我國第三方物流市場潛力大、發(fā)展迅速，處于發(fā)展初期，而且呈地域性集中分布。我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱、整個第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，沒有一家的物流服務供應商擁有超過2%的市場份額、物流服務商認為阻礙其發(fā)展的一個最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動業(yè)務的發(fā)展。
在這樣大的物流環(huán)境下，作為內陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢呢？未來的發(fā)展趨勢又如何呢？我們希望通過這次調查能對此有所了解！
通過走訪詢問與觀察，了解xx物流市場的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。
xx市最大的物流市場內所有的物流企業(yè)
物流企業(yè)的所有制形式、經營的業(yè)務范圍、經營的對象、主要從事業(yè)務的具體內容（如運輸?shù)墓ぞ?、距離、價格等）、與客戶的關系等。
xx市南內環(huán)附近的物流企業(yè)
調研報告的分析過程篇二
為了探索領導干部素質測評及選拔方法的多元化和更加科學化，國家有關部門正積極組織情境模擬方法的相關研究。本文是小編為大家整理的案例分析的報告范文，僅供參考。
案例分析報告范文篇一：
標題×××
一、選題范圍
在具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。
二、報告內容
所有報告均應為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內容：
1.案由
即對案例提供內容的高度概括，2.案情
案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，涉及個人隱私的，須進行必要的技術處理，不得使用與案件原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內容(案件原始材料應當附隨報告提交，并注明案件來源或被調查的單位和個人)。
3.案件焦點
應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如"本案焦點在于：1.關于合同的效力問題;關于合同的履行方式問題;3??"等。
4.爭議與分歧意見
從學理和司法實踐的角度，提煉出法學理論研究的問題，應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5.研究結論
應當明確表作者對于案件性質或其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)，使研究結論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助，或者提出理論上需要深化的問題。
一個完整的案例分析材料應包括以下幾個基本要素：
摘要
關鍵詞
正文
a)其中正文包括以下幾個部分
題)
iii.公司擬采取的解決問題的對策分析與相關文獻理論(即針
對公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)
.基本結論與對策建議 案例問題討論 參考文獻資料
尾頁要有參考文獻
例，參考文獻：
[1] 甘肅省統(tǒng)計局.甘肅年鑒2009[n].北京：中國統(tǒng)計出版社，2009.[2] 任家強，董琳瑛.基于空間統(tǒng)計分析的遼寧省縣域經濟空間差異研究[j].經濟地理,2010，(9)：1435-1438.[3] 胡青峰，張子平.基于geoda095i區(qū)域經濟增長率的空間統(tǒng)計分析研究[j].測繪與空間地理信息,2007，(2)：53-55.[4] 潘竟虎，馮兆東.甘肅省區(qū)域經濟差異時空格局的esda-gis[j].蘭州大學學報(自然科學版)，2008,(4)：45-50.(目錄)
(正文)
5號，宋體，三級標題式，至少3000字。
案例分析報告范文篇二：
案例名稱：農村產權改革政策的分析
xx年 11 月 30日
一、案例簡介
十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》：賦予農民更多財產權利。賦予農民對集體資產股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權。保障農戶宅基地用益物權，改革完善農村宅基地制度，選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓，探索農民增加財產性收入渠道。
建設城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場。農村集體經營性建設用地與國有土地同等入市、同權同價。
二、研究主題
對十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中農村產權改革政策的分析。
三、
發(fā)展歷程
1978年，十一屆三中全會后確立家庭聯(lián)產承包責任制：家庭聯(lián)產承包責任制是指農戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產資料和生產任務的農業(yè)生產責任制形式。是以家庭承包經營為基礎、統(tǒng)分結合的雙層經營體制。
2003年3月1日施行《中華人民共和國土地承包法》賦予農民長期而有保障的土地使用權，國家依法保護農村土地承包關系的長期穩(wěn)定。國家實行農村土地承包經營制度，農村土地承包后，土地的所有權性質不變。承包地不得買賣。
2008年10月12日，十七屆三中全會通過《中共中央關于推進農村改革發(fā)展若干重大問題的決定》[指出，按照依法自愿有償原則，允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經營。
xx年11月12日，十八屆三中全會通過決定，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，允許工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質的經營性建設用地出讓、租賃、入股。最終實現(xiàn)與國有土地同等入市、同權同價;賦予農民更多財產權利。賦予農民對集體資產股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權。選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓。
四、案例分析
(一)案例背景信息
十一屆三中全會以來的改革紅利，已基本釋放完畢，"后發(fā)劣勢"日漸彰顯。在雙軌制之下，各種特殊利益集團逐漸成型。經濟改革尚未最終完成，政治、社會、文化等領域的改革，尚待更有效地啟動。但不愿繼續(xù)改革，靠著特權吃市場的"原地不動派"，已隱然成為一股力量。
同時，隨著社會自由的增加，民間迅速覺醒，自我治理的要求高漲。特殊利益背后的特權現(xiàn)狀，與普遍的平權訴求，發(fā)生激烈碰撞。在更現(xiàn)實的宏觀層面，權利缺乏導致的消費不足，也使中國經濟難以持續(xù)運轉。中國已不可能不繼續(xù)改變。習近平和胡錦濤都曾清醒宣示："停頓和倒退沒有出路。"
回歸具體領域，需要明晰土地產權，給農民"更大的財產權利"，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場;需要厘清政府與市場的邊界，讓市場在資源配置中起"決定性作用"，建成現(xiàn)代市場經濟。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調，是我國經濟社會發(fā)展存在的突出矛盾，是全面建成小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化必須解決的重大問題。改革開放以來，我國農村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。但是，城鄉(xiāng)二元結構沒有根本改變，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢沒有根本扭轉。根本解決這些問題，必須推進城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。必須健全體制機制，形成以工促農、以城帶鄉(xiāng)、工農互惠、城鄉(xiāng)一體的新型工農城鄉(xiāng)關系，讓廣大農民平等參與現(xiàn)代化進程、共同分享現(xiàn)代化成果。
1.城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1
國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，全年農村居民人均純收入7917元，比上年增長13.5%，扣除價格因素，實際增長 10.7%;農村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調查戶按人均收入水平從低到高順序排列，處于最中間位置的調查戶的人均收入)為7019元，增長 13.3%。
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元，增長15.0%。
從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1，城鎮(zhèn)和農村居民的收入水平仍保持"3"倍以上的差距。
2.農民從土地中獲益甚少
現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝，但是農民擁有三大塊財產——18億畝承包地、2億畝左右農村宅基地，以及不到1億畝的其他二三產業(yè)的經營性建設用地。城市2.5億畝土地給城市居民帶來了很大的一個財產，但是農民擁有的這些資產因為受到各種各樣的產權不明晰，給農民帶來的收益很少。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，現(xiàn)在每年農民從財產性收入得到的收入不到3%。
中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院教授鄭風田說，一般講的財產權應該有三個權利，包括處置權、轉讓權、抵押權。所以，賦予農民更多的財產權應該讓農民可以進行抵押、出租、出借、轉讓。
(二)問題分析
要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，就必須讓集體土地入市。早在十幾年前，廣東、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī)，全國不少地方也在試點。但由于各種嚴格的限制，農民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動，很難帶來財產性收入。而現(xiàn)實情況卻是農村集體建設用地隱形市場活躍，違法用地屢禁不止，用地流轉權利缺乏可靠保障，如何打破堅冰，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過程中農民也能夠真正受益，需要進一步改革。
農村土地改革已經千呼萬喚，而且也是大勢所趨。我國土地目前存在以下四方面的問題：
一是建設用地奇缺，各地正在掀起一場"推山填海"的找地運動，亟盼農地解困;二是農地閑置驚人，下鄉(xiāng)走一走，空心村比比皆是，這既是資源浪費，也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下，很大程度上，政府對城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來了這一問題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲，在以往的大規(guī)模征地進程中，農民卻是權益受損最嚴重的一方，補償標準按農業(yè)用地價值來核算的，與土地最后的實際價值相差甚遠，所以矛盾重重。有學者統(tǒng)計，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關費用。
問題的癥結還是在于農地和農民長期被差別對待，城鄉(xiāng)存在巨大權利鴻溝。農村集體建設用地的自由流轉市場要建立健全，就必須依靠要素市場的平等化，必須實現(xiàn)城鄉(xiāng)用地"同地同價同權"。賦予農民更多的財產權，也要賦予更多其他政治權利。當然，此前農地入市試點出現(xiàn)的一些問題，也要在未來試驗改革中針對性地規(guī)避或完善。
正如習近平總書記所說，改革是由問題倒逼而產生，又在不斷解決問題中得以深化。目前我國群體性上訪事件中60%與土地有關，問題不可謂不大。農地直接入市能在多大程度上緩解這一問題，仍然有待各地的改革深化和具體實踐。
(三)方案對策
1.農村集體建設用地入市：
中共十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，說要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農村集體經營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權同價。城鄉(xiāng)土地領有同等的產權權利、適用同等的法律規(guī)則。這意味著集體土地不需要走變更為國有土地之后的程序、過地方政府的手才能上市。農民持股的村集體，甚至持有單塊土地的農戶及農民本人，都能同地方政府一樣，成為土地供應的主體。農村集體土地的上市，顯然不宜走政府拍賣的老路，必須以打破土地一級市場的壟斷為目標，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競爭態(tài)勢，地價才有望不受操控。農村土地入市要想真正對抑制房價起效，顯然更需競爭機制的引入以及利益關系的重建。而且這也將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長期以來，土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。
值得注意的是，在流轉過程中要始終堅持18億畝耕地紅線，堅持用途管制，防止在流轉過程中把農地都變成建設用地。此外，《決定》中對三類不同性質的土地，改革方向和重點是不一樣的。
第一類是關于承包地經營權，明確要在堅持保護耕地前提下，"賦予農民對承包地占有、使用、收益、流轉及承包經營權抵押、擔保權能"。
第二類是農村集體經營性建設用地，明確"在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農村集體經營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權同價"。即允許的是工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質的經營性建設用地出讓、租賃、入股。
第三類是農村宅基地，明確可"選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓"。但要堅決遏制"小產權房"，小產權房不合法的根本原因，是其不符合土地利用規(guī)劃，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護紅線。這意味著，即便改變集體土地性質，小產權房也無法合法化。
2.農村土地確權：
農民享有的法定財產權利中，土地是其最主要的要素。但是跟農民有關的農村集體土地中，農民的用益物權長期得不到保障。除了農民對自己的承包地和宅基地上享有用益物權外，對村集體的資產，農民也享有相應的權利。賦予農民更多財產權利，主要是土地財產權，包括抵押、處置及最根本的交易權。
建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，農村集體建設土地入市是未來的必然趨勢，但前提是須明確產權主體及權益分配機制，防止公權力侵占。如科斯定理所說：權利的清晰界定是市場交易的本質前提。確權不是形式，而是一種關系的終結，也可以說是市場交易的需求在倒逼產權權利的界定。截至xx年6月，全國林地確權27.02億畝，已完成99.05%;頒發(fā)林權證1億本，占已確權林地面積的96.37%。全國農地確權，應像林地確權一樣，盡量在物理上確權到每家每戶;一些農地如果在物理上確權到戶難度太太，那可在物理上確權到村集體，但在股權上仍要確權到戶。這樣，持有本村全部或部分農地的村集體就是股份公司，村集體持有的農地就是法人財產，農戶或農民就是股東。這兩種確權方式，均可確保農戶或農民對農地的產權權利，在此基礎上，村莊治權與產權分離也就手到擒來了。
3.治權產權分離：
目前農村最大的問題是治權產權不分：一方面村支書或村主任以村集體的名義，把持了本應為"村民自治組織"的治權，做了幾十年的村支書與村主任并不鮮見，根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權，又延伸到根本沒有確權到戶的村集體土地上，這些內部人等于變相把持了本應屬于農戶與農民的農地等資產，可以通過利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私。這是農村不穩(wěn)定的根源所在。
(四)評估決策
1.農村產權改革給農民帶來的好處：
十八屆三中全會允許轉包耕地、出讓宅基地、農村集體建設用地和城市建設用地可同地同權同價是給農民發(fā)了三個大紅包。
第一個紅包是耕地轉包。農民將承包地轉包出去，平均轉包的費用上海大概一千多元，中部七八百元，西部是三五百元。
"這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢。兩口子到城市打工，一年掙6萬塊，加上轉包費，一年收入7萬，就進入中等收入家庭了。地交給別人種，人家搞規(guī)模化經營，效率高，又可以發(fā)展高附加值的農產品。你不轉包出去，你就拿不到第一個大紅包。"
第二個紅包是出讓宅基地。一旦宅基地商品化，商品價值一下子可以實現(xiàn)幾十萬億，就裝進農民口袋里了，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了，中國就可以走出中等收入的區(qū)間進入高收入國家行列了。
"現(xiàn)在中國土地最大的潛力是宅基地，城鄉(xiāng)建設用地一共22萬平方公里，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬，宅基地卻占17萬，農村一個人的建設用地是城市的3.5倍。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用?三中全會把這個金庫打開了，誰率先把自己的宅基地轉讓誰就可以拿到這個紅包。"
第三個紅包，便是《決定》提到的農村集體建設用地和城市建設用地可同地同權同價。過去農村建設用地是先征地變成國有，再搞一級開發(fā)，再進行招拍掛，現(xiàn)在農村集體建設用地進入市場了，無論是集體收入也行，分給老百姓也好，又是一個大紅包。
2.對于此次農村產權改革的擔憂：
一些人擔心農民獲得土地產權后，就會受騙廉價賣掉土地而生活無依。這些自詡的聰明人，是把農民當成智力比自己低的非人類。我們要相信農民的智慧，想用一把彩色玻璃珠去換農民的土地無疑是天方夜譚，農民不是短視的，他們會更注重長期的發(fā)展。換個角度來講，雖說"農民不能失去土地"一直被看成是社會主義革命成功的象征，看成是國家根本制度的紅線。這個方案正在突破這一禁忌。但事實上這應該是一個不存在的問題。既然農民以前沒有實質性地擁有土地，失去便無從談起。對此前的所謂集體進行"所有權"登記確認，權屬人才可以按自己意志，決定"失去"或者是"繼續(xù)擁有"。如果國家承認農民有一塊跟國有土地"平等的權利"的土地，并且可以交易，當然比隨時可能被拆房趕人要強得多。這就類似于十幾年前的"買斷"政策，如果不給農民土地"確權"，農民連"買斷"的機會都沒有，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實上的沒有。
還有些人擔心熱錢會涌向農村市場。放開農村建設用地市場后，應該注意熱錢向土地市場的大量涌入。最近幾年，國際金融資本過剩，導致國際上億公頃土地被金融資本侵占，形成新的"圈地運動"。而近幾年，中國也存在增發(fā)貨幣，金融過剩的現(xiàn)象。一旦農村建設用地開閘，這個政策將對那些"有錢人"成為利好，便于他們將熱錢流入農村建設用地市場。以后，農村建設用地將成為新的投資領域，這個問題應該引起重視。
3.土地產權改革的阻力：
值得一提的是，農村土地要實施流轉，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。1986年頒布，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定，農民集體所有的土地使用權不得出讓、轉讓或者出租用于非農業(yè)建設。對此，中國 城市經濟學會副會長、國土資源部法律中心顧問楊重光在接受記者采訪時指出，在我國現(xiàn)行法律范圍內農村集體建設用地并不允許出讓或轉讓使用權。放開集體建設用地自由流轉的最大瓶頸是法律紅線，而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補償條例》甚至《憲法》都得隨之進行修正。
"三農問題"專家、中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院院長溫鐵軍強調，《決定》中提出"同等入市、同權同價"，將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長期以來，土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。一是這種利益固化格局已形成，如果切斷地方政府融資渠道，將導致地方政府資金鏈條斷裂。二是農民的權益保障呼聲較弱。要想實現(xiàn)"同市同權同價"，還有很長的路要走。
五、結語
我們走在中國的大地上，這片土地曾經悲傷，這片土地曾經輝煌;
我們走在中國的大地上，這片土地沐浴陽光，這片土地充滿希望。
六、參考文獻
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9.《
案例分析報告范文篇三：
營銷案例分析報告
哈特曼公司營銷案例分析報告
一、企業(yè)背景
1.公司背景
哈特曼箱包公司成立于1877年，從1930年開始生產皮包。剛開始它的產品是同行業(yè)最昂貴的，是針對需要最好、最耐用皮箱的消費者設計的。公司只在百貨商店和箱包專賣店銷售自己的產品，一直到1955年以前，它限制分銷，在每一個區(qū)域市場只通過選擇一個中間商銷售產品。在新一任領導卡茲上臺之后，哈特曼公司拓展了它的分銷覆蓋面，消減了產品線，制定出了一套全面的零售人員培訓方案。1980年，哈特曼公司總收益是3300萬美元，年銷售增長率22%，卡茲試圖將哈特曼公司的年收益增長率提高5%-10%，同時，增大它在高品質箱包的市場占有率。
公司的產品線包括框架式與軟邊式兩類皮箱的四個系列，其中價格最昂貴的是4700系列?，F(xiàn)在，卡茲正考慮對哈特曼產品線加一些變化，用新產品代替已經銷售疲軟的超麂皮產品。哈特曼公司的最主要的直接競爭對手是lark公司和french公司。
2.決策背景
1981年，哈特曼公司總裁卡茲對公司過去實行的價格促銷策略進行評價，同時考慮在新的一年里是否繼續(xù)實行這一策略。關于是否繼續(xù)這一策略，專家研究的結果與營銷副總裁舒斯特的看法產生了分歧。除了價格促銷策略之外，哈特曼公司還實行過：饋贈禮品與連帶購買促銷策略。
二、決策選項
1.卡茲不支持繼續(xù)實行價格促銷策略
專家研究報告認為，價格促銷策略雖然增大了銷售，但是所生成的貢獻卻低于不實行該策略所獲得價值。而且，卡茲認為價格促銷會有損哈特曼公司的形象。
2.舒斯特支持繼續(xù)實行價格促銷策略
舒斯特認為價格促銷能夠增大顧客對哈特曼箱包的興趣，吸引新的消費者，鼓勵現(xiàn)有顧客增加對哈特曼產品的購買，從而增加銷售量。
三、決策標準
1.公司利潤
經濟利潤是資源優(yōu)化配置的指標器，它指導人們把資源用在最有價值的地方，正因為如此，經濟利潤是決策的基礎。任何一個公司都是以盈利為目的，為了實現(xiàn)價值最大化，利潤的不斷提高，從而回應對不同階段而實行不同的決策。
2.產品銷售量
面對瞬息萬變的市場，需要根據(jù)產品銷量靈活的調整產品定價、存儲策略、銷售方案等。合理的銷售預測對于決策者做出正確的決定有重要的意義。
3.品牌形象
隨著國內外經濟的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭較以往大的多，當企業(yè)計劃推出一種新產品時，由于廣告成本的急劇增加，使得新產品的風險相對提高。因此企業(yè)的經濟模式逐步從產品經濟轉向了品牌經濟，企業(yè)希望通過建立品牌形象減少產品的銷售成本，減少產品開發(fā)的風險，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
4.公司戰(zhàn)略目標
公司會為自己在未來幾個月或幾年的時間內制定自己公司的戰(zhàn)略目標，而企業(yè)公司，為了實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)利益最大化，不斷推進自身的發(fā)展。會根據(jù)不同階段的不同戰(zhàn)略目標而制定不同的決策，從而影響決策的實行。
四、決策標準的論據(jù)
1.公司利潤的案例論據(jù)
表1哈特曼公司產品定價資料
但相反一面，哈特曼公司在實行零售促銷計劃時受到零售商的歡迎。1979年其4200系列產品的稅前凈利潤達到21%，4700系列達到36%，而samsonite公司的silhouette系列只達到13%。到1980年5月，哈特曼建議的零售價格向零售商提供了54%的毛利潤率，相比之下，整個箱包行業(yè)的平均毛利潤率只有46%。
所以說，不實行價格促銷策略也可以為公司帶來高額利潤。
2.產品銷售量的案例論據(jù)
1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司對全部四種箱包系列中三種最流行的手提式皮包實行20%的削價促銷。但在促銷結束之后的一段時間，對三種手提式皮箱的訂單量明顯低于1978年的同期水平。1980年的促銷合同中，大約銷售出了144000件促銷產品，只達到了預期數(shù)量的一半。
根據(jù)專家研究結果表明，促銷活動造成4400產品線在銷售量上互相殘殺;1978年3月-5月，4400產品線的銷售量為15130件，低于17020的預期數(shù)量，使貢獻毛利潤減少40366美元。
所以說，哈特曼可能在促銷中蒙受了損失，銷售量迅速增長和銷售收入大幅增長是不可能同步的。
3.品牌形象的案例論據(jù)
1979年，哈特曼公司對年齡在25歲以上、家庭年收入超過25000美元的消費者進行調查，結果只有12%的消費者認識哈特曼品牌，而美國旅行者的品牌認知水平超過了90%。只有5%的被調查者回憶起曾見過哈特曼的廣告，而哈特曼的價格促銷活動只能通過，較大的零售商進行地區(qū)性廣告宣傳，廣告著力突出公司的名稱和聲譽。
所以說，即使實行價格促銷，而不提高企業(yè)形象，消費者對該品牌的認知度仍然較低，從而并不會增加其銷售量以及顧客對其產品的購買需求。
4.綜上所述
我們認為，不應該繼續(xù)實行價格促銷策略。
五、行動計劃
1.繼續(xù)實行饋贈禮品和連帶購買策略
為促銷專門制作生產禮品或連帶購買的商品，促銷結束以后，此商品不再進行售賣。
2.加大企業(yè)形象和品牌認知度的推廣
在高端雜志、報紙期刊刊登廣告;在奢侈品展銷會進行展銷;利用名人效應，進行代言;請專業(yè)人士宣傳，進行口碑營銷。
3.實行特殊節(jié)日營銷方案
在店慶、特殊節(jié)假日、vip顧客生日等具有紀念意義的時候，進行饋贈典藏版箱包活動。減少庫存，將存貨改裝為限量版非賣品。
4.體驗式營銷
重視顧客的體驗和對產品滿意度的反饋?？梢詫⒐驹谛乱患径鹊男庐a品和特殊性產品在上市前，免費發(fā)送給限定的vvip顧客體驗，并進行及時的反饋信息的收集。對產品進行及時的修改和更進。
5.經銷商，消費者訂貨優(yōu)惠
實行提前訂貨，享受分期付款，優(yōu)惠折扣，贈送產品等優(yōu)惠。
六、行動計劃的風險
1.不能合理預測銷售量，造成連帶購買或饋贈的產品數(shù)量無法控制。導致供不應求或庫存積壓，影響銷售額和產品成本的預估。
2.提升品牌形象可能需要大量的資金支持，而充足資金流是對企業(yè)的一大考驗。對于顧客對品牌的認知度和形象的提升，需要一定時間的接受過程，見效慢，短期收益不會有太大的提高。
3.關于體驗式營銷的方案，可能導致顧客只體驗不購買。一旦，該產品在顧客體驗過程中，得到滿意度低的結果，那么對于后來產品在營銷過程中有很大的不利影響。
4.分期付款或延期付款。容易導致資金一時無法到賬，企業(yè)正常營運受到影響。容易出現(xiàn)壞賬等現(xiàn)象，造成企業(yè)的損失。
七、風險的解決方案
1.合理預測促銷中連帶購買品或饋贈品的數(shù)量，并且在促銷活動結束后，該產品不再進行生產和售賣。
2.提高自身的信譽度，聯(lián)系好與銀行或其他風投的關系，以便獲取更多的資金支持，為公司經營和擴大企業(yè)規(guī)模和產品線做后盾。
3.提高產品品質和顧客滿意度。在體驗期一旦出現(xiàn)問題，及時修改，并將改進品再次進行體驗，避免負面影響過大。
4.在產品設計上加大重視，吸取行業(yè)精華，力求走在行業(yè)的最前端。滿足更多客戶的產品時尚需求。
調研報告的分析過程篇三
crm營銷服務具有復雜性較高、技術含量較強等特點，其中營銷策略的制定、營銷創(chuàng)意的設計、營銷平臺開發(fā)及營銷數(shù)據(jù)分析、營銷活動的執(zhí)行都需要大量的專業(yè)化人才及豐富的營銷經驗，品牌客戶獨自運營crm營銷服務部門的管理難度較高，綜合成本較大，其通常根據(jù)自己具體的營銷需求及運營習慣將部分crm營銷服務業(yè)務委托給專業(yè)的第三方營銷服務商以獲取策略、創(chuàng)意、技術及營銷經驗方面的支持。
由于crm營銷為點對點營銷，具有客戶的銷售轉化率較高、營銷效果明顯等特性，該種營銷方式受到越來越多的品牌企業(yè)的重視，特別是在汽車、快消品（奶粉、服裝等）、奢侈品、酒店旅游等領域，crm營銷已經成為這類行業(yè)品牌企業(yè)的重要營銷手段。
汽車行業(yè)是一個競爭激烈的市場，品牌企業(yè)不單需要保證并提升產品的質量，還需要在產品服務方面加大力度，從售前、售中和售后三個方面來完善服務品質，做好客戶關系管理。汽車行業(yè)單位產品的銷售價值較高，客戶的生命周期較長，推行crm營銷可以在不同時期為客戶提供個性化的服務，可以達到事半功倍的營銷效果，并最終形成消費者對品牌的忠誠。
奶粉行業(yè)市場空間較大，各個品牌廠商競爭也比較激烈，奶粉企業(yè)銷售費用率水平近年維持較高水平，行業(yè)整體投入水平仍維持高位，相比過去傳統(tǒng)的廣告模式，當前企業(yè)投入方向更多聚焦線下消費者互動和新型社交媒體，同時，奶粉的客戶生命周期較長，和客戶保持良好的關系有助于增加產品的復購率，客戶關系管理在整個奶粉行業(yè)營銷中扮演著重要的角色。
除了汽車行業(yè)、奶粉行業(yè)，crm營銷在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業(yè)也已經得到了較為廣泛的應用，并且隨著crm營銷理念的逐步滲透，crm營銷效果逐步得到認可，越來越多行業(yè)中的品牌客戶開始將crm營銷作為其重要的營銷手段。
服裝業(yè)消費升級和消費細分的特征較為突出，消費需求的變化加快，場景式消費特征日益突出，消費者的消費意愿、消費形態(tài)、消費方式都不斷發(fā)生著變化，服裝企業(yè)對于品牌運營、客戶關系管理具有較大的需求。
軟飲料企業(yè)銷售額由觸達人群、轉化率復購以及銷售單價決定，飲料企業(yè)通過差異化、創(chuàng)新化的營銷服務延長產品的生命周期并提升消費者忠誠度，故飲料市場也是crm營銷的重要應用領域。目前我國軟飲料市場規(guī)模近萬億，銷售年增速為高個位數(shù)，市場規(guī)模較大。
化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌、渠道和營銷為其成長的重要因素，除傳統(tǒng)營銷渠道外，其社交內容電商、直播電商等新興渠道營銷也在快速崛起，通過 kol 種草、直播帶貨等“組合式營銷”發(fā)力，實現(xiàn)爆款打造和品牌建設的目標，也造成了該行業(yè)對于crm數(shù)字化營銷的需求的迅速提升?；瘖y品行業(yè)規(guī)模巨大，且我國市場處于高速增長趨勢。
國家以及當?shù)卣畬τ诜掌髽I(yè)做大做強，打造扶植知名服務品牌具有很強意愿。作為現(xiàn)代服務業(yè)一種新型方式，crm營銷服務能夠幫助企業(yè)提升客戶忠誠度，增加企業(yè)品牌的知名度和認可度，幫助企業(yè)做強品牌，借助產業(yè)政策發(fā)展機遇，crm營銷服務業(yè)也將獲得更多的市場機會，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著信息技術的發(fā)展、互聯(lián)網應用的普及，微信、微博、社交網站、行業(yè)平臺等多種信息平臺得到了快速的發(fā)展，通過這類平臺，crm營銷可以更為便捷的了解消費客戶需求以及可以通過更多的途徑和消費客戶進行溝通。同時，專業(yè)數(shù)字營銷平臺的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)處理技術的升級，使得通過crm營銷可以為消費客戶提供精準的客戶畫像，為營銷的精準化提供保障，大幅提高營銷效率。技術升級以及互聯(lián)網應用的普及對于crm營銷的效果得到了顯著的提升，為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。
（3）企業(yè)積極的品牌戰(zhàn)略為行業(yè)的發(fā)展帶來更大的市場空間
我國本土企業(yè)自有知名品牌相對較少、產品附加值低，企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價值的支撐，為了促進品牌發(fā)展，國家將品牌建設列入國家的發(fā)展戰(zhàn)略，我國指出：“要推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”。這“三個轉變”為我國在新形勢下建設品牌強國，提高經濟發(fā)展的質量和效益提供了科學指導和現(xiàn)實路徑。
目前，在國家對品牌建設大力支持的環(huán)境下，越來越多的企業(yè)開始注重自有品牌的建設，制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，加大品牌的推廣力度。企業(yè)積極引導消費者重視其品牌理念和核心價值，從促進消費向引導消費轉型。與此同時，隨著對外開放的加深，跨國公司以及外國企業(yè)一并加入品牌大戰(zhàn)。在此形勢下，立足于客戶關系管理的crm營銷作為品牌建設的最有效手段之一其市場需求會隨著市場品牌戰(zhàn)略布局獲取良好的發(fā)展契機。
（1）企業(yè)對于提供從“策劃到執(zhí)行”全服務的crm營銷公司的需求日益增強
目前，“以客戶為中心”營銷理念已深入人心，通過良好的客戶關系管理實現(xiàn)潛客的轉化以及老顧客關系的維護的理念正在被越來越多的品牌企業(yè)所接受。crm營銷正是圍繞客戶關系管理展開的營銷，在近年來得到了快速的發(fā)展并且受到越來越多的品牌企業(yè)的重視。crm營銷涉及企業(yè)crm營銷策劃、內容創(chuàng)意、技術支持、落地執(zhí)行多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有多家營銷服務公司在各自的領域提供營銷服務，但是由于不同公司對于品牌企業(yè)的品牌文化、創(chuàng)意方向、發(fā)展戰(zhàn)略理解不同，導致crm營銷從方案策劃、內容創(chuàng)意、技術支持、落地執(zhí)行各環(huán)節(jié)不能起到很好地協(xié)同作用，無法達到預期的營銷效果。因此，能夠為品牌客戶提供覆蓋從“策劃到執(zhí)行”全環(huán)節(jié)的crm營銷服務公司能更好的滿足品牌企業(yè)的需求，將越來越受到品牌企業(yè)的歡迎。
（2）crm營銷逐漸數(shù)字化，并在企業(yè)級數(shù)字化中扮演重要角色
企業(yè)級的數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展的一個趨勢，crm營銷在客戶洞察、營銷傳播、線索分配、客戶跟進、會員管理、生命周期管理等多個環(huán)節(jié)數(shù)字化趨勢明顯并且正在發(fā)揮越來越大的作用。數(shù)字化的技術以及數(shù)字化工具在crm營銷各個環(huán)節(jié)得到了有效的利用，逐漸成為crm營銷不可缺少的部分，例如客戶洞察數(shù)字化是基于企業(yè)內外部數(shù)據(jù)整合以洞察客戶需求，從而挖掘業(yè)務機會；營銷傳播數(shù)字化是通過數(shù)字化技術統(tǒng)一銷售終端的微信管理，實現(xiàn)一站式后臺管控；線索分配數(shù)字化是綜合客戶意愿和終端銷售門店的實際情況優(yōu)化派發(fā)規(guī)則，智能分配線索，提升線索利用效率；客戶跟進數(shù)字化是利用建立的客戶標簽體系，依據(jù)客戶生命周期精準的管理，通過移動工具與客戶靈活的溝通以達到在合適的時機、合適的地方、用合適的內容跟特定的消費者實現(xiàn)有效互動；會員管理數(shù)字化是圍繞客戶忠誠度模型定制溝通服務、會員福利以及互動活動計劃以提升客戶的忠誠度；生命周期管理數(shù)字化是通過客戶管理門戶系統(tǒng)，建立 360°消費者數(shù)據(jù)視圖，自動分析客戶生命周期的利潤機會，以實現(xiàn)精準營銷的效果。crm營銷數(shù)字化加強了數(shù)據(jù)的質量管理提升了數(shù)據(jù)分析的準確性，并在此基礎上，以數(shù)據(jù)分析和客戶洞察作為引擎，通過數(shù)字化的方式，對企業(yè)原有的運營模式、客戶觸點進行改造，為建立全面的企業(yè)級數(shù)字化提供支撐。
近年來，互聯(lián)網媒體尤其是移動互聯(lián)網媒體飛速發(fā)展，公開資料顯示，用戶平均每天花在移動互聯(lián)網的時間已接近 6 小時，移動互聯(lián)網已經全面滲透到社交、視屏、電商、理財、出行等生活剛需場景，這幾大行業(yè)滲透率均已超過 50%，其中，微信月活用戶規(guī)模更是已經接近 9.5 億，滲透率已經高達 83.6%，用戶使用小程序的習慣也已經養(yǎng)成，月人均使用微信小程序接近 1 小時，互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)網已經成為大部分用戶生活的重要組成部分。
隨著互聯(lián)網媒體的爆炸式發(fā)展和普及，企業(yè)在實行crm營銷過程中越來越多的使用數(shù)字媒介作為工具以實現(xiàn)信息的傳遞以及客戶關系的維護，同時在推行數(shù)字營銷過程中又會加入crm營銷策略增加客戶的黏性，crm營銷和數(shù)字營銷的邊界越來越模糊，很多領域的合作更加緊密，比如通過微信服務號等數(shù)字工具對會員進行crm營銷和管理、通過知名行業(yè) app 或網站進行潛客挖掘等。
傳統(tǒng)的crm溝通模式主要為企業(yè)對客戶的單向溝通，以達到客戶滿意度的提升，促使目標客戶能夠持續(xù)購買企業(yè)產品。隨著社會化媒體的發(fā)展，越來越多的消費者聚集在了社會化媒體中，crm營銷也更多地和社會化媒體進行了融合，通過社會化媒體實現(xiàn)對客戶的個性化互動、社交化溝通，富有創(chuàng)意的社區(qū)化運營將會在社交媒體中快速實現(xiàn)口碑傳播，形成較好的營銷效果。
此外，crm營銷服務的內容也趨于豐富和深入，從原先單一通過呼叫中心、短彩信和郵件等傳統(tǒng)方式了解客戶需求提升客戶滿意度逐步融入了客戶體驗等新元素，通過增加客戶體驗以及營銷內容的創(chuàng)新，直觀全面地展示品牌和產品特色，讓客戶在體驗中感受到品牌文化并且更為直觀的了解客戶真實需求，從而實現(xiàn)客戶關系管理。
crm的數(shù)據(jù)服務也從簡單的crm自身數(shù)據(jù)銷售漏斗分析、客戶畫像分析逐步引入數(shù)據(jù)的分析，將傳統(tǒng)crm數(shù)據(jù)和社會化媒體等多渠道的數(shù)據(jù)進行了融合，大幅提升客戶生命周期管理的精準性、客戶畫像的準確度，實現(xiàn)更為精細化的客戶關系管理。
crm營銷服務業(yè)因其營銷服務的定制性、營銷目標的精確性、營銷效果的顯著性特點受到越來越多跨國企業(yè)和本土企業(yè)的重視。crm營銷服務行業(yè)對營銷服務案例、專業(yè)人才、策略咨詢、創(chuàng)意和 it 技術等因素有較高要求，因此相應存在如下行業(yè)壁壘：
crm營銷主要依靠專業(yè)人才為品牌客戶提供創(chuàng)意策劃、項目執(zhí)行等專業(yè)服務，其營銷服務的各環(huán)節(jié)均需要大量人才，屬于人才密集性行業(yè)。在創(chuàng)意策劃環(huán)節(jié)，需要業(yè)務精湛、閱歷豐富的創(chuàng)意人才，幫助客戶挖掘品牌、產品的文化價值，為客戶設計規(guī)劃符合需求的crm營銷策略，形成完整的營銷方案。在項目執(zhí)行環(huán)節(jié)，需要具有統(tǒng)籌規(guī)劃能力、危機處理能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力、商務談判能力及預算管理能力的項目執(zhí)行管理人才，高質、高效地貫徹營銷策略并執(zhí)行項目。企業(yè)要建設優(yōu)秀的項目創(chuàng)意團隊與執(zhí)行團隊，需要大量的時間、資金投入，與此同時，優(yōu)秀專業(yè)人才的流動也傾向于品牌知名度高、實力雄厚的企業(yè)。因此，新進入crm營銷服務行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘。
在移動數(shù)字媒體迅速發(fā)展、新技術應用層出不窮的背景下，客戶已不再滿足于單純的營銷服務，而是希望獲取包含移動crm運營系統(tǒng)搭建、數(shù)據(jù)建模等一攬子crm營銷服務解決方案，對于 it 技術的深度及廣度的要求越來越高。對于新進入的crm營銷服務企業(yè)，沒有強大的 it 技術團隊，豐富的項目服務經驗，難以為品牌客戶提供的crm營銷服務提供有效的 it 技術服務支持。因此，新進入crm營銷服務行業(yè)的公司面臨一定程度的技術壁壘。
大型品牌客戶對于營銷服務商的要求比較高，一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務經驗的服務商。品牌客戶會綜合參考營銷服務商現(xiàn)有服務的客戶案例以及過往服務的成功案例選擇適合自己的營銷服務商，那些擁有豐富成功營銷案例的服務商將擁有更多的機會獲取客戶的青睞。對于新進入行業(yè)的營銷服務商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動品牌客戶，故成功營銷案例對新進入行業(yè)者而言形成了壁壘。
對于營銷服務公司而言，營銷策劃的創(chuàng)意水平是實現(xiàn)營銷效果的關鍵因素。隨著互聯(lián)網時代媒介數(shù)量及種類的豐富，受眾的注意力愈加分散，只有富有洞察力和創(chuàng)意的營銷傳播內容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營銷效果。對于新進入行業(yè)的企業(yè)而言，由于缺乏完善的創(chuàng)意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng)意團隊，加上行業(yè)經驗積累不足，較難提供富有洞察力的創(chuàng)意方案。故創(chuàng)意能力對市場新進入者形成了壁壘。
營銷策略咨詢水平是傳播品牌價值與形象、實現(xiàn)營銷推廣效果的關鍵性因素，隨著數(shù)字媒體的發(fā)展營銷手段以及營銷內容越來越豐富，只有立足于行業(yè)，并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢方案才能充分獲取受眾的關注并取得良好的營銷效果。同時，crm營銷是和顧客直接接觸，對于客戶生命周期各個節(jié)點的準確把握以及良好的溝通技巧對提升crm營銷效果有著重要的作用，所以相較于傳統(tǒng)的市場營銷方式，crm營銷對于營銷方案的落地執(zhí)行有著更高的要求。由于策略咨詢能力及項目落地執(zhí)行的經驗積累需要長期的行業(yè)沉淀，對于新進入行業(yè)的企業(yè)而言，短期內較難提供富有洞察力和創(chuàng)意的策略咨詢服務，較難有效的落地執(zhí)行crm營銷方案，難以在行業(yè)中穩(wěn)定快速發(fā)展。
調研報告的分析過程篇四
接待人員：企業(yè)老板黃總人力資源經理楊總
過程：
一、企業(yè)的介紹
企業(yè)的介紹視頻觀看，主要內容包括：企業(yè)的規(guī)模、產品系類、設備、經營市場等。
主要產品：卡鉗、活塞、制動器等汽車零配件；
設備：主要涉及數(shù)車、鉆床、加工中型及半自動裝配設備；
企業(yè)規(guī)模：在該老板旗下共有**和**兩家公司，總共將近300人，年產值為6000萬人民幣，規(guī)劃在2017年達到1.5億年產值，并且由于目前公司的業(yè)務擴張，需要大量的一線員工及技術、管理。
企業(yè)的大概情況：屬于高新技術公司，管理較完善，內部有相應的崗位培訓，與其他學校有進行技術研發(fā)合作，并且針對一線的員工照片與外地中職學校有過合作交流。
二、合作洽談：
根據(jù)學校需要，與企業(yè)老總和人力資源楊經理進行洽談，主要內容如下：
1、企業(yè)要求能夠招收外地學生，來保證穩(wěn)定性，并且具有更好的吃苦耐勞品質；
2、希望能夠推薦一些機械專業(yè)的大專學生，從事文職，如項目管理等；
一周實習過程中，可以安排多崗位，如車床、鉆床、裝配等；
4、針對目前招工困難、成本高的問題，企業(yè)急需在控制成本的情況下來大量招收一線員工。
5、后期的合作需要進一步進行洽談。
三、調研表：
先向人力資源經理進行表格內容的介紹、討論，在此基礎上，通過qq和郵箱來完成表格的填寫。
四、企業(yè)的參觀及深入了解
調研人員：××× ×××記錄人：×××
調研報告的分析過程篇五
1、危機中的商機意識。經濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環(huán)境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于我們去創(chuàng)新變革。
2、行業(yè)低迷時期的產業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外。房地產低迷對家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現(xiàn)產業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。
3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。
家居賣場對消費者的核心價值是什么呢?
我認為是產品質量保證、服務質量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費者讓渡價值的最大化。
而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應該屈居第二。
國產手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設計、功能概念等打天下的國產手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。
所以，對消費者而言，家居賣場應該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費者接受。
如何整合上、下游產業(yè)鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。
當前家居行業(yè)的經營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種.種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。
家居大賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點分成”經營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種.種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。
但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式：
傳統(tǒng)模式的產業(yè)鏈條的模式是：
它是一條終端完全開放的產業(yè)鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經不具備較強的競爭力。
首先來看未來的發(fā)展趨勢：
從地產角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢。
從家裝行業(yè)看，工廠化、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有
任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞臺。
所以，未來家居行業(yè)的下游產業(yè)鏈條又增加了兩個重要環(huán)節(jié)：房地產商、家裝公司。
2、新型商業(yè)模式：
首先來關注各方的利益：
消費者——質量，服務，購物總成本(價格、時間、便利、體驗等)
房地產商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現(xiàn)最大價值感，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。
賣場——獲取最大的有效客戶，實現(xiàn)更多的重復性購買，形成忠誠客戶群，培養(yǎng)家居消費習慣，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
我們獨創(chuàng)的住房實景超市完全可以實現(xiàn)上述利益鏈條的各項功能。
一套房子擺在超市里，請家裝公司進行設計裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現(xiàn)場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶;家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶;房地產商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。
各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。
這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。
大明家居的品牌目標
——中國整體家居(連鎖)賣場第一品牌。
首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。
假設我們計劃有五十套實景住宅陳列：
選擇10家房地產商，每家五個戶型，他們提供住宅毛坯結構部分的建造成本;
選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設計成本(人工及輔料為主);
選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售，零成本);
選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆;
選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌)，每家提供一套住宅的全套家電;
選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。
培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內容，讓顧客一次感受整體家居的全部。
實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購買欲望。
而且，原來需要1家承擔的成本，現(xiàn)在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經營成本，是目前所有商家當前環(huán)境下最關注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：
3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個高位;
4、商場內的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。
當然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細節(jié)還需要進一步探討。
家居建材品牌，20xx年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數(shù)商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。
家居賣場存在三方利益：廠家、經銷商、運營商。整個渠道里面，經銷商是個關鍵點。經銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關鍵因素。
大明家居是新創(chuàng)品牌，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點如下：
1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業(yè)模式的認可度。
2、突出“實景住宅家居超市”的優(yōu)勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現(xiàn)價值最大化。
3、努力向客戶灌輸“危機中的商機”、“產業(yè)升級的拐點”、“家居行業(yè)進入理性時代”等理念，增強客戶信心，借助我們的新型商業(yè)模式實現(xiàn)升級轉型。
4、租金采取打包方式(賣場租金和實景超市租金)，盡可能減輕商家壓力。
5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能說出來。
所以，很多情況下，賣場品牌就代表產品品牌，賣場品牌背書產品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。
6、建議開辟出一部分區(qū)域，選擇一些小體積的標準化家居建材產品，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。
“賣場+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。
家電連鎖的商業(yè)模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現(xiàn)。
百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從20xx年開始發(fā)力，20xx年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。
家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。
若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實景體驗優(yōu)勢。
總結一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：
1、重點突出新型商業(yè)模式的訴求。
2、強調“整體家居”、“實景住宅(家居)超市”等優(yōu)勢，結合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優(yōu)勢。
3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。
4、整體的租金優(yōu)勢也是薄利的家電賣場所追求的。
5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、占領了山東。上述地理位置優(yōu)勢一定要重點闡述。
調研報告的分析過程篇六
主題確定：
我們首先經過小組討論確定了實踐主題—關于大學生環(huán)保意識的調查。隨著經濟發(fā)展，環(huán)境污染問題日益嚴重，環(huán)境保護在近年來也一直是人們所討論的熱點。所以，我們結合自己的專業(yè)所學，確定了這一主題。
調查步驟：
確定好主題后，我們選擇了問卷調查這種形式作為我們的調研方案。根據(jù)調研方案，制定了調研計劃，確定了調查活動開展的具體步驟，主要有以下：
(一)圍繞主題，設計問卷。全組人員開了個小會議，會議的主要內容包括以下幾個部分：
1、在網上建立一個qq小組討論群，便于組員的交流
2、要討論出問卷該如何設計以及涉及哪些內容
3、每個小組成員具體的分工安排
4、確定每個階段完成調查任務的時間以及最后完成調查的時間。
（二）確定問卷內容。會議結束后，由會議上確定好的同學制定問卷，問卷題型有兩種，分別是單選和多選，這樣做目的是為了得到更具說服力的信息，并且涉及的內容也頗為廣泛。完成后將問卷電子檔上傳到小組討論群當中，讓每個小組成員瀏覽并看看是否有需要修改的地方以及意見，爭取把問卷盡量做到最好。最后，通過統(tǒng)一大家意見之后制定出大家都滿意的問卷。經過討論和完善，我們最終確定了16道選擇題。
（三）制定問卷，發(fā)放問卷。為了方便統(tǒng)計和傳播，我們利用問卷星網站做好了問卷，并通過微信、qq、微博等社交軟件向同學們分享了我們的問卷。
（四）回收問卷，統(tǒng)計數(shù)據(jù)。將收回來的問卷進行統(tǒng)計分析。我們首先分析了大學各年級同學在這次調查中的分布比例；接著逐個分析統(tǒng)計了得到的多組數(shù)據(jù)；最后我們對問卷整體做出了統(tǒng)計，并利用圖表和柱狀圖直觀的展示了我們的統(tǒng)計所得。
（五）集體討論，發(fā)現(xiàn)問題。在負責統(tǒng)計數(shù)據(jù)部分的同學整理完問卷數(shù)據(jù)后，我們又集合開了一個討論會。主要分析了問卷中各項問題的統(tǒng)計所得，與我們發(fā)放問卷之前自己的預測做了對比。并針對各項問題顯示的數(shù)據(jù)指出了可能造成這一趨勢的原因。
（六）整體分析整理，得出調查結論。在逐項分析過后，我們集中討論了問卷整體所反映的問題，并討論了是否具備代表性，是否可以確定為大學生環(huán)保意識的表現(xiàn)趨勢。接著我們各自發(fā)表了自己的看法，寫下了自己的
心得體會
。
解決的問題和困難：（1）在確定主題時，我們遇到了分歧。一些同學認為主題應定為環(huán)保意識，而另一部分同學想要將低碳生活定為主題。經過討論，我們認為環(huán)保范圍更廣，認知度更高，且低碳屬于環(huán)保話題的一部分，所以最后一致通過選用環(huán)保意識為主題。
（2）一開始，我們在問卷的發(fā)放遇到了不小的困難，問卷制定好后，一個小時內僅僅收回了17份數(shù)據(jù)。我們當即利用微信和qq群組，向大學及高中同學們發(fā)送了我們的問卷，并在微博等社交平臺上進行了轉發(fā)和宣傳。
調研報告的分析過程篇七
隨著高科技的日新月異，我們的生活節(jié)奏也變得越來越快。伴隨著快速的生活節(jié)奏，產生了一種新興的物流方式快遞?？爝f，是指快遞公司通過鐵路，公路和空運等交通工具，對客戶貨物進行快速投遞?？爝f的特點是，一個點到另一點，快速方便。近年來隨著網上購物的普及，地區(qū)間的物流增多，快遞行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，同時作為服務業(yè)也提供了大量的就業(yè)機會，為我國經濟增長貢獻了一份力量。
此次的調研問卷通過設計的14個問題來調查同學們對于校園快遞現(xiàn)狀的了解情況、平時對于快遞的使用頻率以及對于校園快遞的發(fā)展有什么建的意見等。也希望通過此次調研活動得出的結論來改進學校校園快遞的現(xiàn)狀，讓學?？梢愿玫木S護校園快遞的現(xiàn)狀，把校園快遞做得更好，讓同學們的生活更加便捷。
跟據(jù)此次調查中的實地調查得知：學校周邊的快遞公司現(xiàn)今存在有固定代理點和無固定代理點兩種經營模式。（其中：有固定代理點的快遞公司有：申通快遞、圓通快遞、中國郵政、韻達；無固定代理點的快遞公司有：順豐快遞、匯通快遞、中通快遞）。
現(xiàn)在校園快遞的特點是：
西南大學育才學院學生委員會調研部
西南大學育才學院學生委員會快遞公司往往選擇施工簡易房或與其他商鋪共同租用的很小的店面來維持日常的經營。地方狹窄簡陋，師生難以對其產生信賴感；貨物擺放零亂無序，給師生造成以易丟失，安全系數(shù)不高的感覺。
單個代理點由于現(xiàn)有的市場份額有限，賺取的利潤也有限，而且還要支出經營場地租金與工工資，所賺取的凈利潤額就相對較低。在這種大的背景下，各代理點就會出現(xiàn)經常性換址或經常性更換代理人，乃至于更換營業(yè)業(yè)務的'情況。這也會給師生們寄取快遞的便捷性產生較大的影響。
由于上述兩點等負面因素的影響，同學們多數(shù)對于現(xiàn)在的校園快遞感到不滿意。在這些同學那里，我們了解到，對于現(xiàn)今校園快遞的狀況，令他們不滿的方面主要包括：
（2）、校園快遞的效率較低，送貨速度較慢且取貨時間具有不定時性；
（3）、快遞公司工作人員服務態(tài)度較差且由于快遞公司經營地點狹小，貨物堆放雜亂，給同學們造成一些不安全性或損失，讓同學們感到不滿。
現(xiàn)今校園中只有極少數(shù)同學不使用校園快遞，絕大多數(shù)同學在日常生活中都會或多或少的接觸、使用校園快遞。但多數(shù)同學們對于現(xiàn)在的校園快遞狀況還沒有達到很滿意的狀態(tài)，有的甚至對于現(xiàn)在的校園快遞狀況感到不滿意（包括校園快遞的效率和費用等方面）。
學校里大多數(shù)同學們對于校園快遞的滿意程度注重方面是：送貨的效率、貨物的安全性、快遞公司工作人員的服務態(tài)度和快遞公司送貨到學校的時間確定性。而現(xiàn)在校園快遞存在的普遍現(xiàn)象是：快遞公司送貨速度慢、效率低，工作人員服務態(tài)度差以及收費標準過高且收費標準不明確、不統(tǒng)一，讓同學們大為不滿。
通過此次調研活動的數(shù)據(jù)反映：77%的同學認為學校有專門設置一個快遞收發(fā)點的必要，其中91%的同學則建議由學校里勤工儉學的同學們去快遞收發(fā)點工作，負責同學們的快遞物品收發(fā)，這樣既可以提高同學們對于校園快遞服務的滿意程度，給同學們創(chuàng)造一個更為便捷的校園快遞環(huán)境、生活，又可以給勤工儉學的同學們提供一個就業(yè)的新崗位。
關于學校自己建立校園快遞收發(fā)點，也是有先例可借鑒的。根據(jù)學校自己建設校園快遞超市的網絡相關信息查詢：在重慶市范圍內，已經有十幾所高校建立了自己的校園快遞超市，其中辦得最成功的就是四川外國語學院。這些學校興辦校園快遞超市的目的都是為了方便同學的生活、規(guī)范校園快遞市場、避免校園快遞市場出現(xiàn)混亂局面。
（3）可以借鑒川外的校園快遞超市模式，進行做適當調整，以便利同學們的生活；
（4）根據(jù)學校實際情況考慮是否在各個園區(qū)分點設立快遞收發(fā)站以及提供送貨上門的服務。
隨著網上購物與校園快遞事業(yè)的高速發(fā)展，同學們的校園生活節(jié)奏也將變得越來越快速，這也將給我們的校園生活涂上一抹新的色彩，使我們的校園生活更加的豐富。學校對于校園快遞的統(tǒng)一管理，將會使我們的校園生活變得更加的井然有序。校園快遞也將把我們的生活帶入一個高速發(fā)展的新階段，同學們也要在這高速發(fā)展的信息化時代利用好這些資源，來提升自己的學習能力，在網絡化的生活中也讓自己的學習可以高速發(fā)展。讓校園快遞在學校中健康、有序的發(fā)展，為我們的生活帶來多元的色彩與發(fā)展。
學校的校園秩序是其必須規(guī)范的。而雜亂無章的快遞公司代理極易給校園環(huán)境的穩(wěn)定造成不安定的因素，完善快遞制度提高快遞服務質量是必要的，甚至有必要提出新的校園快遞模式。
調研報告的分析過程篇八
“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。食品安全問題頻頻見諸于報端，這不禁使廣大消費者心存疑慮，中國老百姓對于食品安全的信心急劇下降。食品安全問題首次提升到政府工作報告的高度。
南澳是廣東省唯一的海島縣和漁業(yè)縣，全縣海域面積達四千六百平方公里，盛產著魚、蝦、蟹、貝、藻五大類的海產品一千三百多種[1];并建成了四萬多畝的近?！八{色牧場”，遍布三大漁鄉(xiāng)的水產品加工網絡和建成二大海產品專賣市場，使其成為海內外游客購買海貨的“天堂”。近幾年，南澳縣從實施“海洋活縣”的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，把水產品加工業(yè)作為發(fā)展海洋經濟的一項重要內容來抓，努力構建產業(yè)開發(fā)平臺[2]。
我們來到南澳島調研當?shù)氐暮．a品加工現(xiàn)狀。參觀其加工流程，考察其加工過程是否衛(wèi)生，是否符合規(guī)定的加工標準，一方面在學習過程中提高食品安全意識，另一方面探討當?shù)厥欠窬邆浒l(fā)展海產品深加工業(yè)的條件，并提出一些合理的建議。
3.1南澳海產品狀況
中上層魚類藍園鲹(巴浪)、金色小沙丁魚(姑魚)、脂眼鯡(強魚)、鮐魚(花鯡)、頷園鲹(長腰巴浪)、竹筴魚(闊目巴浪)、羽鰓鮐(白面)、扁舵鰹(水棍)、干金槍魚(青甘)、鮪(陽棍)。
底層魚類槍烏賊(魷魚)、帶魚、喬氏臺雅魚、金帶細鲹(白身仔)、二長棘周、長蛇鯔、星斑裸頰周、大頭狗母魚、條為鯡鯉(紅魚)、黃帶付鯡鯉(大紅魚)、短尾大目周、真周(赤鯮)、細鱗三梭鱸(厚鱸)、三線磯鱸、大頭白姑魚、高體若鲹、刺鯧(肉鯽)
島上淡水魚、蝦、蟹、貝類
淡水蝦、蟹、貝類有長臂蝦、招蝦、田螺、石螺、蝸牛、中華絨毛蟹、河蟹、日本沼蟹等類品種。
主要種植植物龍須草、海帶、紫菜
南澳縣的海產不僅種類繁多，并且水產品的總產量很高，xx年全縣的水產品總量達到了129105噸，其中海洋捕撈產量為75805噸，海水養(yǎng)殖產量為52955噸，大大超出了當?shù)氐乃a品需求量。因此當?shù)負碛蟹浅ＸS富的海產品加工原料，且南澳到位于南海東北部、閩粵臺三省交界處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，因此當?shù)匕l(fā)展海產品有得天獨厚的資源優(yōu)勢及地理優(yōu)勢。
3.2南澳海產品的加工現(xiàn)狀
在我們實地調研和對南澳縣海洋與漁業(yè)局工作人員采訪中發(fā)現(xiàn)，島上沒有專門深加工海產品的加工廠，有的只有初加工的工廠、作坊。我們在后宅鎮(zhèn)西山村參觀了奇佳寶加工廠，該工廠收購當?shù)貜漠數(shù)厥諘窀傻淖喜?，主要做為食品的添加物如餅干上的海苔，紫菜的質量只要根據(jù)廠家的要求選取，一般紫菜的質量不會很高。紫菜的加工過程很簡單，用手把紫菜撕成較小的塊狀后，將其投入到攪拌器進行攪碎。紫菜顆粒的大小，由商家的訂單決定。整個加工過程簡單，沒有任何化學添加物。加工成品主要銷往島外的加工廠進行進一步加工。據(jù)廠中負責人介紹，不僅是紫菜，當?shù)氐暮?、龍須菜等也是直接曬干或曬干后再攪碎?BR> 而在位于后宅鎮(zhèn)的前江碼頭的南澳縣水產綜合加工廠則主要對海產品進行冷凍加工。該廠主要的工作為制冰。前江碼頭捕獲的海產品除了部分留在當?shù)劁N售外，大多送到該廠進行冷凍保鮮，然后銷往汕頭、福建等周邊地區(qū)。
除了專門的加工廠外，當?shù)氐男∽鞣贿€將海產品如最常見的魷魚直接曬干，夏天在海邊經常能看到成片的曬魷魚。但當?shù)鼗静粚⑵溥M行包裝而是散賣或運到汕頭再進行包裝。我們訪問了多家的海產店，店長都向我們介紹了，即使一些印有南澳產的漁副產品基本都是當?shù)氐暮．a運到汕頭或周邊地區(qū)加工包裝的而不是當?shù)氐淖詈蠹庸こ善贰?BR> 根據(jù)我們的調研發(fā)現(xiàn)南澳加工流程簡單，海產品基本無添加防腐劑之類化學物，總的來說當?shù)貙．a品進行的加工仍停留在初級階段。
3.3現(xiàn)狀分析
當?shù)剡h離大陸，受到外源性污染較小。海島這一特殊的地理環(huán)境，也為南澳筑起天然屏障，同時島上沒有工業(yè)廠，所以當?shù)氐暮．a品污染小，肉質鮮美，營養(yǎng)價值高，在周邊地區(qū)有良好的口碑，受到廣大人民的歡迎。南澳海產品加工處于初級階段，某種程度上也保持了“鮮”，減少了污染，因此南澳食品相對來說是較為安全的。
但是海產品的加工處于初級階段，特別是冷凍加工，保質期極其有限，使南澳海產基本只能銷往周邊地區(qū)，而無法銷往更遠的內陸，不利于打響當?shù)睾．a品品牌，限制了海產品價格的上限。水產品加工落后已成為制約南澳漁業(yè)進一步發(fā)展的一個重要因素。眾所周知，深加工比初級加工的利潤多，商品附加值高，而且凈重小于初加工成品，這也將大大減少當?shù)剡\輸不便帶來的昂貴運輸成本，總的來說，在當?shù)亟⑸罴庸S更利于當?shù)亟洕陌l(fā)展。
4.1發(fā)展海產品的優(yōu)勢
4.1.1.地理優(yōu)勢[3]
南澳是廣東省唯一的海島縣，距汕頭市11.8海里，東距臺灣高雄160海里，北距廈門97海里，西南距香港180海里，處在高雄、廈門、香港的中心點，瀕臨西太平洋國際主航線。南澳也是廣東省最靠近臺灣的突出部、是臺胞的祖居地、南澳的地理優(yōu)勢顯著，有利于海產品銷往各地。
4.1.2.品牌優(yōu)勢
南澳污染小，海產品純天然肉質鮮美，質量高，安全隱患小?？梢猿浞职l(fā)揮南澳海產的這一優(yōu)勢，打響品牌，有利于南澳海產的銷售。
4.1.3.成品優(yōu)勢
南澳交通不便，渡口是目前連接南澳島與內陸唯一通道，于是交通成本高。海產品未加工時凈重大，加工后重量大為減少，有利于減低運輸成本。
4.1.4.價格優(yōu)勢
海產品經過深加工后，利潤遠大于初級加工的海產品，有利于帶動當?shù)亟洕陌l(fā)展。
4.1.5.解決就業(yè)問題
開辦深加工必然需要大量的勞動力，可以為當?shù)厝嗽黾泳蜆I(yè)機會。
4.2發(fā)展海產品深加工的帶來的不利影響
4.2.1.加工業(yè)污染
進行海產品的深加工無可避免的要引入加工廠，加工廠的運行會給當?shù)貛硪欢ǖ奈廴?，破壞了當?shù)亓己玫淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境，給人們帶來危害的同時也削弱了當?shù)睾．a品的品牌優(yōu)勢，影響深加工成品的銷售。
4.2.2.食品安全隱患
最近幾年食品安全隱患突出，“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。要做到食品安全需要更大的投入及成熟的生產技術，對于沒有辦廠經驗的南澳來說，要做到這一點實屬不易。
通過我們的調研采訪，南澳當?shù)氐暮．a品加工不夠發(fā)達，只停留在初級加工上，海產品的加工通過冰凍保鮮、曬干、絞碎等方法、有一部分是由汕頭、福建的加工廠收購后統(tǒng)一加工。
南澳具備海產品深加工的優(yōu)勢，但是海產品深加工是一把雙刃劍。一方面它可以給當?shù)氐慕洕鷰眚v飛，人們轉向加工業(yè)后也會一定程度地減少捕撈，從而有利于減輕捕撈對海洋資源的壓力。但是另一方面，海產品深加工可能會造成環(huán)境污染，削弱品牌優(yōu)勢，使銷量大為減小;更可能得不償失，南澳畢竟是個小島，生態(tài)平衡較為脆弱，南澳和諧的生態(tài)一旦打破，必將給人們帶來滅頂之災。
我們對南澳開展海產品加工進行了探討，借鑒一些成功的事例，對南澳海產品深加工提出以下幾個建議，希望能減輕海產品深加工給當?shù)貛淼母弊饔谩?BR> 1.引進環(huán)保工廠，從源頭遏制污染，避免辦廠導致的環(huán)境污染。
2.用嚴格的相關法律法規(guī)對工廠的不法行為進行約束。
3.對食品定期進行質檢，保證食品安全。
4.招商引資，引進其他地方先進的加工技術。
5.在對產品結構上,要走以物理改變型為化學合成型之路。
本次關于“關于南澳農村教育問題的調查研究”得到了華南師范大學團委以及化學與環(huán)境學院的大力支持，在調研過程中也得到了南澳海洋與漁業(yè)局、人民、奇佳寶食品產、南澳縣水產品綜合加工廠等的大力支持，在此對所有支持和協(xié)助此次調研的單位和個人表示感謝!
[1]廣東省南澳縣廣播電視臺.南澳海水養(yǎng)殖業(yè)為漁農村富余勞力拓寬就業(yè)渠道.水產科技情報.20xx.(01)
[2]李栩.陳雄.科學治海.生態(tài)養(yǎng)殖——粵東南澳島海洋經濟步入發(fā)展快車道[j].
[3]李正容.發(fā)揮南澳的區(qū)位優(yōu)勢[j].海洋開發(fā)與管理.1995.(04)
調研報告的分析過程篇九
俗話說， 看文看題。好的
調研報告
標題尤其是足以“傳神” 的標題， 能將報告的精華快速傳遞給讀者， 這對身處繁忙公務之中的各級領導來講， 顯得尤為必要和重要。本文著重對調研報告的標題模式進行探析， 歡迎方家批評指正。
調研報告的題目一般包括調研的地域范圍、課題對象、文體種類等內容。例如：
【例1】湖南農民運動
考察報告
在這個題目中， “湖南” 是地域范圍， “農民運動” 是調研課題， “考察報告” 是文體種類。有時調研報告用“調查” “調查與思考” 等表示文體樣式例如：
【例2】亳州市中醫(yī)藥發(fā)展情況調查這個題目的中心語是“調查”， 標明文體種類，其他詞語作定語修飾“調查”。
【例3】蒙城縣招商引資情況調查與思考這個題目的中心語是“調查與思考”。
調研報告題目中有時使用“關于”。如：【例4】關于我市小微企業(yè)融資情況的調查這個題目的中心語是“調查”， 說明文體; 使用介詞“關于”， 引出地域“我市” 和課題“小微企業(yè)融資情況”。
調研報告的題目有時使用主副標題結構。如：【例5】土地托管破解種糧困局
——利辛縣土地托管調查
這個題目的主標題突出地說明了調研的課題及其作用——破解種糧困局， 副標題則說明了調研的范圍、課題、文體， 明確而醒目。
不難看出， 無論何種調研報告， 題目都必須具備三個要素： 地域范圍、課題對象、文體樣式， 明確簡潔是其基本特征。
調研報告一級標題是用來標示結構框架的。調研報告的內容一般包括“情況、問題、建議” 三部分， 因此， 調研報告常用的一級標題也是要是對這幾方面內容的概括。比如：
【例6】一、基本情況; 二、主要問題; 三、幾點建議。
這組標題用四字句說明要研究的內容， 整齊簡潔， 易于閱讀。
為了更加醒目、高效地傳遞信息， 調研報告一級標題可以進一步形象化、具體化。比如：【例7】一、新課題; 二、新探索; 三、新成效。
這組標題用三個“新” 字， 分別概括原因、做法、成效。
【例8】一、貧血的農田; 二、失血的癥結;三、輸血的機制。
這組標題用比喻手法， 概括農田水利建設的現(xiàn)狀、問題、建議。
【例9】一、試點有序推進; 二、成效初步顯現(xiàn); 三、暴露問題亟待解決。
這組標題用“有序、初步、亟待” 三個程度副詞修飾動詞， 作具體描述， 概括試點工作的做法、成效、建議。
【例10】一、民間創(chuàng)造+ 政府引導： 土地托管應運而生; 二、農業(yè)增效+ 農民增收： 土地托管效益多重; 三、家庭承包經營+ 社會化： 土地托管空間廣闊。
這組標題綜合運用文字、運算符號、標點符號， 用“措施+ 效果” 的結構概括土地托管的做法、建議， 用部分到整體的結構概括土地托管的成效， 亮點在于邏輯清晰、主題鮮明突出。
總而言之， 調研報告一級標題首先要明確， 句式上注重對仗， 具體、形象的標題傳遞的信息量更大， 是寫作的趨勢。
調研報告二級標題用來標示一級標題所包含的具體內容， 包括： 情況部分的“概況、做法、成效、啟示”， 問題部分的“原因、問題”， 建議部分的“前景、建議” 等。下面， 對這些內容常使用的標題進行分類解析。
人們常從工作的對象、措施、目的等角度對做法、建議進行概括， 在長期的實踐當中， 形成了一些典型句式， 舉例如下。
1.“抓” 字句。常見句型有： (1) ××抓××。(2) 抓××， ××××(措施/ 目的)。例如：
【例11】一、首抓產業(yè)布局。二、狠抓項目建設。三、搶抓標準創(chuàng)建。四、嚴抓市場規(guī)范。五、重抓品牌培育。六、巧抓產品營銷。
這組標題采用“修飾詞+ 抓+ 對象” 的形式，亮點在于用“首、狠、搶、嚴、重、巧” 幾個字修飾“抓” 字， 突出強調了抓的不同程度和重點。
【例12】一、抓項目建設， 夯實轉型跨越的基礎。二、抓先行先試， 破解轉型跨越的難題。三、抓招商引資， 增添轉型跨越的活力。四、抓作風建設， 創(chuàng)優(yōu)轉型跨越的環(huán)境。
這組標題采用的是“抓+ 對象， 目的” 的形式， 亮點在于用“四抓” 概括工作的主要措施和目的。
【例13】一、抓學習培訓， 在“活” 字上下功夫。二、抓工作保障， 在“實” 字上下功夫。三、抓接訪活動， 在“深” 字上下功夫。三、抓宣傳引導， 在“正” 字上下功夫。
這組標題的形式是“抓+ 對象， 措施”， 突出之處在于將每條措施的特點用一個字概括出來。
2.“以” 字句。常見句型有： (1) 以××××(動詞) ××。(2) 以××為××， ××××(措施/目的)。例如：
【例14】一、以“品牌化、標準化” 提升行業(yè)影響力。二、以“資本化、上市化” 提升發(fā)展內動力。三、以“信息化、高端化” 提升核心競爭力。
這組標題采用“以+ 措施+ 目的” 的形式，亮點在于用六個“化” 概括措施， 用三個“力” 概括目的。
【例15】一、以優(yōu)惠政策引領創(chuàng)業(yè)。二、以提升能力促進創(chuàng)業(yè)。三、以搭建平臺孵化創(chuàng)業(yè)。四、以配套服務支持創(chuàng)業(yè)。五、以創(chuàng)建活動助推創(chuàng)業(yè)。
這組標題采用“以+ 措施+ 目的” 的形式，亮點在于用“引領、促進、孵化、支持、助推” 五個不同的動詞概括對創(chuàng)業(yè)所起的作用。
【例16】一、以產業(yè)、園區(qū)、城鎮(zhèn)三大升級為依托， 推動高安經濟轉型升級。二、以項目、資金、土地三大要素為支撐， 助推高安產業(yè)升級順利前行。三、以環(huán)境、作風、能力三大建設為保障，引領高安升級、加速提檔。
這組標題采用“以+ 對象+ 為+ 對象， 目的”的形式， 亮點在于用三個“三大” 概括措施實施的前提條件和依托保障。
常見的“為××” 組合有： 為要求、為帶動、為抓手、為核心、為方向、為先導、為主導、為主線、為導向、為保證、為關鍵、為手段、為突破口等。
3.“在” 字句。常見的句型有： (1) 在××上， ××××(措施/ 目的)。(2) 在××上下功夫， ××××(措施/ 目的)。例如：
【例17】一、在招商方向上， 突出“三個引進”。二、在招商隊伍上， 突出“三方力量”。三、在招商方法上， 突出“三種模式”。
這組標題采用“在+ 對象+ 上， 措施” 的形式， 亮點在于用三個“三” 概括措施。
【例18】一、在招商引資和項目建設上下功夫， 確保經濟平穩(wěn)協(xié)調較快發(fā)展。二、在保障和改善民生上下功夫， 不斷提升人民群眾幸福指數(shù)。三、在維護社會安全穩(wěn)定上下功夫， 努力實現(xiàn)長治久安。四、在改進干部作風上下功夫， 為建設全國“兩宜” 城市提供堅強保證。
這組標題采用的形式是“在+ 對象+ 上下功夫， 目的”， 突出亮點在于用了四個“下功夫”， 給人以強烈的力度感。
【例19】一、在推動長治快發(fā)展、大發(fā)展上下功夫。二、在推進產業(yè)垂直一體化和集群化上下功夫。三、在招商引資和項目建設上下功夫。三、在加快城鎮(zhèn)群建設上下功夫。四、在推進實施文化強市戰(zhàn)略上下功夫。
這組標題采用了“在+ 對象+ 下功夫” 的句式， 特點在于省略了具體的措施、目的， 更加簡潔明了。
4.“字” 字句?！白帧?字句就是用一個字來概括措施的特點。常見的句型有： (1) 在××上，要××一個×字。(2) ××××， 要××××(某個字) ××。
【例20】一、在安排部署上， 要體現(xiàn)一個“細” 字。二、在強化宣傳上， 要把握一個“廣”字。三、在落實重點任務上， 要抓住一個“準”字。四、在確保行動效果上， 要突出一個“實”字。
這組標題常用來提建議， 亮點在于用“細、廣、準、實” 四個字概括措施的特點。
【例21】一、大力支持， 要立足于“深” 想問題。二、發(fā)掘亮點， 要立足于“精” 謀思路。三、嚴格考量， 要立足于“實” 出招法。
這組標題常用來提建議， 亮點在于用“深、精、實” 三個字概括措施的特點， 并且省去“字”字， 使其融入句意之中， 貼切自然。
5.三字句。常見的句型有： (1) ×ד××點(化)” ， ××××(措施/ 目的)。(2) ד×××”， ××××(措施/ 目的)。
【例22】一、把握關鍵點——宣教先行。二、找準切入點——典型示范。三、選好結合點——同頻共振。四、抓住著力點——力求長效。
這組標題的亮點在于用四個“點” 概括措施的特點， 顯示出清晰的邏輯。
【例23】一、“條塊式” 管理， “結對化” 指導， 保證每個社會組織有人管。二、“兼合式” 組建， “同步化” 推進， 保證社會組織黨建有抓手。三、“保姆式” 服務， “陽光化” 運行， 保證黨組織發(fā)揮作用有平臺。
這組標題的亮點在于用三個“式” 和三個“化” 來概括措施的特點。
【例24】一、“接得通” 是前提條件。二、“辦得實” 是根本所在。三、“回應快” 是鮮明特色。四、“態(tài)度好” 是關鍵環(huán)節(jié)。五、“見事早”是基本要求。
這組標題的亮點在于用各不相同的三個字的詞組概括措施的特點。
常用的“××點” 式組合有： 落腳點、支撐點、轉折點、制高點、出發(fā)點， 標準化、規(guī)范化、現(xiàn)代化、大眾化、表面化、公式化、擴大化， 必然性、偶然性、決定性、傾向性、歷史性、階段性、思想性、能動性、革命性， 爆發(fā)力、續(xù)航力、摩擦力、牽引力、原動力、戰(zhàn)斗力、內聚力。
典型的三字詞組有： 免疫針、防火墻、緊箍咒、殺手锏， 修醫(yī)德、強醫(yī)能、鑄醫(yī)魂， 不想腐、不能腐、不便腐、不敢腐， 想干事、會干事、干成事。
6.數(shù)字句。常見的句型有： (1) 并列式： 一一一一。(2) 遞增式： 一二三四。
【例25】一、抓住一個根本——繼續(xù)解放思想。二、突出一個主題——就是加快發(fā)展。三、打響一場戰(zhàn)役——就是沖刺全國百強攻堅。四、打造一種精神——大氣大志、開放開明的長治精神。
這組標題采用的是并列式數(shù)字句， 亮點在于用四個“一” 概括措施的特點。
【例26】一、為“三農” 建“三信”， 奏響興農富民樂章。二、推進“三個結合”， 樹立旅游強縣標桿。三、實施“三大工程”， 共建城鄉(xiāng)和諧幸福生活。
這組標題采用的是并列式數(shù)字句， 亮點在于用三個“三” 概括措施。
【例27】一、打造一個品牌。二、實現(xiàn)兩個轉變。三、突出三個重點。四、建設四個新城。這組標題采用的是遞增式數(shù)字句， 亮點在于用“一二三四” 概括措施。
7.“文章” 句。常見的句型是： 做好××文章， ××××(措施/ 目的)。
【例28】一、做好“調整” 文章， 努力增加家庭經營性收入。二、做好“務工” 文章， 努力增加工資性收入。三、做好“政策” 文章， 努力增加轉移性收入。四、做好“轉化” 文章， 努力增加財產性收入。
這組標題的亮點在于使用四個“文章”， 說明從哪些方面采取措施。
1.“了” 字句。常見的句型有： ××了××，××××。
【例29】一、擴大了基層民主， 黨的凝聚力得到加強。二、健全了監(jiān)督體系， 突出問題能有效解決。三、轉變了工作作風， 發(fā)展環(huán)境得到明顯改善。四、促進了社會和諧， 社會穩(wěn)定得到持續(xù)維護。這組標題的亮點在于用四個“了” 概括成效，用分句形式強調成效重點。
【例30】一、提升了基層黨組織的精氣神。二、帶來了社會發(fā)展的新氣象。三、提高了人民群眾的幸福感。
這組標題用三個“了” 概括成效， 句子簡潔明了。2.“新” 字句。常見的句型有： ××××，××新××。
【例31】一、齊抓共管， 統(tǒng)籌解決人口問題實現(xiàn)新突破。二、以人為本， 優(yōu)質服務體系建設實現(xiàn)新突破。三、規(guī)范執(zhí)法， 依法治育實現(xiàn)新突破。
這組標題用四個“新突破” 概括成效的特點。常見的“新××” 組合有： 新發(fā)展、新成就、新成效、新成績、新成果、新進展、新進步、新步伐、新提高、新臺階、新局面、新思路、新增長、新形象、新提升。
3.“不斷” 句。常見的句型有： ××××，××不斷××。
【例32】一、強化宣傳， 山丹文化旅游知名度不斷提高。二、打響品牌， 特色文化旅游品牌魅力不斷提升。三、搶抓機遇， 文化旅游基礎設施不斷完善。四、準確定位， 特色文化旅游精品線路不斷優(yōu)化。
這組標題的形式是“措施， 成效”， 亮點在于用四個“不斷” 概括成效。
4.綜合句。是綜合運用多個程度副詞概括取得的成效。
【例33】一、高新技術產業(yè)規(guī)模不斷擴大。
二、自主創(chuàng)新能力明顯增強。三、研發(fā)平臺建設顯著加強。四、航運中心集聚效應進一步凸顯。五、區(qū)域性金融中心建設全面發(fā)力。
這組標題綜合運用“不斷、明顯、顯著、進一步、全面” 等程度副詞， 概括取得的成效， 用詞各異， 描述具體準確。
(三) 問題、原因標題
1.“不” 字句。常見的句型有： ××不××。
【例34】一、輻射帶動性不強。二、城市開放度不夠。三、人才資源不足。
這組標題用三個“不” 字概括存在的問題。常見的“不××” 組合有： 不盡合理、不盡如人意、不容樂觀、不完善、不健全、不到位、不順、不大、不佳、不暢。
2.“亟待” 句。常見的句型有： ××亟待(有待) ××。
【例35】一、黨員隊伍結構亟待優(yōu)化。二、黨員模范作用亟待提升。三、黨組織戰(zhàn)斗力亟待加強。3.“低” 字句。常見的句型有： ××××低。
【例36】一、政策知曉率低。二、保險覆蓋率低。三、統(tǒng)籌層次低。四、保障水平低。五、信息化水平低。六、服務質量低。七、投入強度低。這組標題的亮點在于用七個“低” 概括存在的問題。
4.矛盾句。常見的句型有： ××與××的矛盾。
【例37】一、低收入與高房價的矛盾。二、社會保障不完善與轉變身份的矛盾。三、缺乏城市歸屬感與融入城市生活的矛盾。四、農民工數(shù)量眾多與政府扶持有限的矛盾。
這組標題的亮點在于通過揭示關鍵矛盾概括存在的問題， 讓問題的癥結更突出。
5.綜合句。即綜合運用各種詞語概括問題。
【例38】一、貸款門檻高。二、企業(yè)信用低。
三、擔保能力弱。四、銀行動力小。
這組標題的亮點在于用“高、低、弱、小” 等詞語概括存在的問題。
常見的描述問題的詞語有： 松散、滯后、薄弱、難以、缺乏、匱乏、尚需、尚未。
綜而觀之， 調研報告標題要把握兩個形式標準： 句式對仗， 詞語押韻。
【例39】一、虛心學習， 以識修身。二、專心工作， 以勤補拙。三、真心待人， 以和行政。四、公心處事， 以誠律己。
這組標題每個句子字數(shù)相等， 形成對仗， 四個“心” 和“以” 重復出現(xiàn)， 整齊而有節(jié)奏， 達到押韻效果， 韻腳就是“心” 和“以” 字。這里標題押韻的特點就在于： 詞不同， 字重復。
【例40】一是盡職盡責保穩(wěn)定。二是一心一意促發(fā)展。三是再接再厲強管理。
這組標題每句話都是七個字， 前四個字是
成語
， 對仗工整， 突出亮點在于四字成語上， “盡”“一” “再” 字重復出現(xiàn)， 位置相同， 不僅句內押韻， 而且句間押韻， 耐人尋味。
調研報告的分析過程篇十
帶著一顆激動的心，帶著包里存放的十份中國一拖農村農業(yè)機械調查表我回到了自己的家鄉(xiāng)-----xx省x縣xx鎮(zhèn)。像這樣給一個公司作調查，作這樣一個調查，我還是頭一次呢。有著0%的經驗，帶著100%的信心我開始了我的暑期調查活動。
其實回鄉(xiāng)作調查在我回鄉(xiāng)之前就已經在自己的日記本上排上了日程，我早已經把它當作了自己的一份工作，一個必須要完成的任務。回去的當天已經是下午四點多了，乘了十多個小時的火車，我早已累得爬不動了，只想找個地方好好休息。但想想畢竟自己還有任務沒有完成呢，還是趁早為好，吃過晚飯我便來到了幾個小小學同學的家里，找到幾個現(xiàn)在也在上大學的學生，想讓他們和我一同做好這份調查。他們是我最好的朋友，當然義不容辭地答應了這門差事了。我們覺得在自己本村開始為中心再到周圍幾個村里去調查，有必要的話我們還會去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里去，因為他們也分別給自己安排了各自的任務。
我們調研的第一個村子是xx省xx市費縣xx鎮(zhèn)xx村。雖然說的只是這一個村子，但從市里回來的路上我們已經已經看到了，現(xiàn)在的農村已經實現(xiàn)了村村通公路的目標。那些原本比較偏遠的山村，一改過去那種天氣變化，道路變化，交通中斷的狀況，現(xiàn)在條條水泥路修進了村子里，家民再也不用擔心天氣給他們的交通帶來的不便了。
現(xiàn)在的農村已經免農業(yè)稅幾年了，農民對國家的政策的認識水平也提高了，每日中央人民廣播電臺的新聞也是他們必看的。農民感激政府對農民的照顧，對這幾年興起的“新農村建設”更是喜上眉梢。農民一改往日那種只靠種田，秋天賣糧食來獲取收入的方式。他們開始尋找自己的致富項目。村里的果園、大棚、養(yǎng)殖場像雨后春筍一般到處興辦。
全村彩電的普及率幾乎達到了100%，包括年齡已高的老人，我奶奶今天已經是70多歲的高齡，而他們家今年把自己原有的黑白電視機封存起來，購置了一臺彩電。今天村里還要實現(xiàn)家家連有線的目標！這樣更放便了農村及時了解國家的最新方針政策。
（一）計劃生育做的不夠到位
（二）農業(yè)機械化程度還太低
因為我所處的村子位于山區(qū)，山路曲折，田地也多在山坡上，而非在平原地區(qū)，每戶的每一塊土地也是比較狹長的，很不適合使用農業(yè)機械。所以到目前山上的田地還保持著最原始的耕作方式。
（三）村干部隊伍狀況令人擔憂
（一）加強農村領導隊伍建設是新農村建設的重中之重
1、國家的政策再好如果不執(zhí)行那也只是一紙空文！而一批有素質，有文化，有道德的農村領導干部則是國家政策順利執(zhí)行的有力保證。
2、一個好的農村干部會時刻想著怎樣為百姓辦事，怎么才能讓村里上過上好日子，怎么才能讓本村的經濟有所發(fā)展！他也會利用各種信息途徑為村里人尋找致富的項目，而這一點是我們所調查的村子里的干部做不到的，受各方面因素限制我們也不可能對國內所有村子進行調查，若大農村，我們只見一斑了吧！
（二）加強計劃生育政策的實施
拿種瓜來講吧，一顆瓜上苦只結一個果子，這個果子往往會又大又飽滿，而一顆瓜上苦結兩個果子則往往不會結得太大，而結三個四個五個則往往根本就長不成果子，因為根吸收養(yǎng)分的能力是有限的。
所以我認識加強實行計劃生育就是"強制"農民走致富的道路！
調研報告的分析過程篇十一
通過本次調研，對飲料產品市場進行細分、了解市場選擇方向及市場現(xiàn)在的發(fā)展狀況，通過對產品銷售的各種影響因素的分析，為公司制定適合自身企業(yè)發(fā)展壯大的銷售策略，為公司成功運作提供詳細而準確的依據(jù)。
飲料產品類型分類，產品品牌分類，市場售價情況，消費者消費地點以及消費者在飲料消費上的消費觀念。
通過對周邊超市，零售店，學校的走訪和網絡上資料查閱的方法對飲料市場進行調研。
通過對各大超市飲品區(qū)的調查分類總結發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在飲料大致可以分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料、果汁飲料和乳飲料。
碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。雖然碳酸類飲料市場份額正在逐步減少，但是這類飲料主要以解渴為主，而且在價位上比較低，因此仍然是大多數(shù)年輕人的選擇。由此也可以看出，消費者對飲料的消費仍然以其最基本的功能為主，并對價位比較敏感。
對于果汁飲料，作為新興的時尚飲料，占有很大的市場份額。20歲以下青少年構成了果汁飲料的巨大消費群，而女性較之男性更為突出。據(jù)網上資料調查表明，雖然果汁飲料無法全面代替碳酸飲料這種傳統(tǒng)飲料，但果汁飲料在我國有巨大的發(fā)展空間。果汁飲料的競爭日趨激烈，如今市場上存在的三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味以及強大的各大媒體廣告取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了匯源、農夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美之源果粒橙、等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場；同時據(jù)商場、零售店等銷售人員透露，由于果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。由此可見，尋找新的利潤增長點成為企業(yè)的當務之急，而想要在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經營則是關鍵。
一、康師傅市場份額為主，而其中的綠茶，冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。不過由于近些年來大家對養(yǎng)生保健的逐步重視，加之王老吉涼茶企業(yè)自身文化宣傳以及公眾在其對慈善事業(yè)的巨額投資上的贊賞心理的多重影響下，王老吉涼茶正以極快的速度搶占著茶飲料市場的份額。
功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，僅僅是滿足了一部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低，目前市場上主要有紅牛、脈動、健力寶等一系列產品，市場銷售較低，近些年來健力寶的銷量有所下降。
近年來，隨著國家經濟實力的迅猛增長，人民消費水平的逐年上升，我國飲料行業(yè)的新生力量也在逐年增多，特別是含乳飲料，以其營養(yǎng)天然的賣點迅速贏得了廣大飲料消費者的青睞，其中以露露，六個核桃，以及妙戀在調查中以較大比重被消費者所選擇。
通過對飲料產品市場調研和官方行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，飲料消費市場呈現(xiàn)以下特點：
（一）碳酸飲料仍占據(jù)市場較大份額，果汁飲料消費呈上升趨勢
通過各種途徑的調查，在我國的飲料消費市場，碳酸飲料的消費人群達到了40%的高比例，此類飲料的顯著特點為：在功能上比較基礎，在價位上也相對較低，說明解渴和價格是影響消費者消費的一個不可忽視的因素。果汁飲料的消費人群所占比例為20%，這其中既包括純果汁又包括含乳果汁飲料，從消費比例上看，較前些年稍有上升。從功能上看，果汁飲料宣傳的營養(yǎng)，天然，健康很受廣大消費者的喜愛。從消費比例的發(fā)展上來看，果汁飲料仍有很大的上升空間。
（二）影響飲料消費的主要因素：
1、飲料口味，是影響飲料購買最主要因素。經過對超市飲料區(qū)的消費者的調查發(fā)現(xiàn)，約有60%的消費者很在意飲料的口味，并坦言這會對飲料的選擇與購買產生直接或是間接影響。
2、品牌對消費者購買的影響是僅次于口味的又一重要因素。大約30%的消費者認為，品牌會影響他們的選擇與購買。而其中廣告是非常有效的促銷手段之一，它會直接的影響品牌在消費者心中的形象，影響企業(yè)及產品的知名度，從而間接地影響消費者對飲料的選擇。
3、價格因素也是影響消費者購買的一大因素。它不僅影響人們對消費場所的選擇，也影響著對飲料品牌和產品類型的選擇。通過對在校大學生的調查發(fā)現(xiàn)，學生們往往會對超市中搞活動的飲料產品進行更多的關注。而經調查詢問得出結論，消費量最大的飲料價格處于2-3元之間。
4、產品的包裝也會對產品的消費產生或多或少的影響。經在賣場對消費者的攔截的訪問發(fā)現(xiàn)，大瓶和小瓶這兩種處于極端的包裝是最為受歡迎的。年輕人傾向于簡潔并且便于攜帶的小瓶，而家庭購買者則更加的傾向于價格較實惠并且足量的大瓶裝。由此可見，產品的實用性是絕大部分消費者更加注重的因素。
（三）消費者購買飲料的主要場所：
經對路人的咨詢和沿街調查時發(fā)現(xiàn)，居民區(qū)內的一些便利店，超市，還有一些大的賣場是消費者飲料購買的主要地點，而其中大部分人主要在超市消費，這部分人中女性又占大多數(shù)，可能是女性更傾向于超市購物的原因吧。而臨時消費的人群大多以男性為主，并且場所不固定。
通過對飲料市場的細分，我們對自己的產品做出了以下這些具體的策略：
（1）嚴格控制產品質量
消費者由原來的感性消費早已過渡到如今的理性消費，絕大多數(shù)消費者越來越注重產品的質量，所以企業(yè)現(xiàn)在最重要的就是立足產品品質，然后才能談及其余的市場戰(zhàn)略。
（2）增加產品種類
當今飲料市場產品種類呈現(xiàn)出百花齊放的景象，口味的多樣性深深地吸引著年輕人，而企業(yè)的巨頭們也在日益延伸著自己的產品，這對其企業(yè)都起到了一個領頭的作用。我們同樣要更加注重新產品的研究與開發(fā)，不斷推出自己的新產品，給消費者留下一個積極向上的企業(yè)形象。
（3）適時制定恰當?shù)匿N售策略
恰當?shù)陌盐彰恳粋€節(jié)日和對國人意義重大的時刻，加之量身定做的廣告，外加一定的價格策略和產品包裝來制定有關節(jié)假日期間的營銷策略。而對于平時的銷售，可以定期在各大超市、商場舉辦促銷活動，主要在于促銷的產品新穎與適當?shù)膬r格，但應該注意的是不能一味的打價格戰(zhàn)，這樣不太利于企業(yè)的自身形象。
（4）定期宣傳企業(yè)形象
可以通過廣告（傳媒包括電視、網絡、報紙、雜志等）的形式來宣傳自身企業(yè)形象，或是定期舉辦一些全民參與性的節(jié)目，譬如唱歌兒，跳舞，亦或是贊助一些電視臺或是雜志等的知名欄目，都可以達到宣傳企業(yè)形象的目的。多參與一些公益活動，對于我們企業(yè)來說也是大有裨益。
（5）規(guī)范調研與策劃活動
在產品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調研，了解消費需求，經銷商心理和競爭動態(tài)，并在此基礎上做出全面、細致的整合營銷策劃。
調研報告的分析過程篇十二
隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，食品尤其是果蔬的安全和質量日益受到人們的廣泛重視。冷鏈是確保食品安全，提高人們生活質量的重要手段。但是在我國冷鏈這一塊發(fā)展比較緩慢，沒有先進的技術和設備，果蔬損失相當嚴重，是美國的15倍，尤其在運輸中的環(huán)節(jié)損耗，由于需要二次裝卸還有運輸中沒有很好的制冷，使得果蔬質量下降，很多發(fā)生質變，造成了極大的損失。因此合理的優(yōu)化運輸方法和運輸設備是亟待解決的問題，這對解決運輸問題，和我國農產品遠銷，以及降低農產品損耗和保持農產品質量具有重要的意義。
近年來，隨著我國經濟的發(fā)展，人們的生活水平、消費水平、消費層次不斷提高，人們對食品的消費需求從溫飽型向營養(yǎng)調劑型轉變，國內消費的.肉、蛋、奶、魚、果蔬等主要農副產品需求量迅速增加，國內生鮮產品市場已基本建立，供給量正逐年上漲。此外，隨著農產品貿易的快速增長，包括水產品、畜產品、果蔬在內的生鮮產品在出口農產品總量中占相當比重。20xx年，我國出口畜產品達36億美元，家禽產品達9.1億美元，水產品達78.9億美元，同比增長值分別為13.0%、40.8%和13.0%;出口蔬菜680萬噸，同比增長13.0%;出口水果364.6萬噸，同比增長16.6%。國內外市場對生鮮產品需求的擴張，引發(fā)了對于專業(yè)化、一體化的生鮮品冷鏈物流需求的釋放。
生鮮產品保鮮期短，極易腐爛變質，因此物流過程中必須使用專門的冷藏設施和冷藏運輸工具，而且還要對產品進行必要的保鮮處理。由于在整個物流過程中對于溫度的控制要求極高，運輸、倉儲、裝卸、包裝等環(huán)節(jié)的管理難度和操作難度都比較大。在我國，目前冷鏈發(fā)展尚處于起步階段和國外發(fā)達國家相比差距很大。
由于長期以來我國的流通領域發(fā)展滯后，冷庫資源和冷藏運輸資源相對短缺，生鮮產品供應鏈和物流管理技術落后，國內80%以上的生鮮商品還是采用常溫流通手段。常溫鏈容易導致產品質量不穩(wěn)定、生命周期短，不僅使生產者利益受損對消費者飲食安全構成隱患還造成巨額浪費。以農產品為例，我國是果蔬生產大國，年蔬菜產量超過5.6億噸，水果產量超過1.6 億噸，位居世界前列。
然而據(jù)統(tǒng)計，由于保鮮流通環(huán)節(jié)的落后，我國每年大約有8000萬噸果蔬腐爛，占果蔬總產量的20%-40%,浪費總資金達800億人民幣高居世界榜首。顯然，傳統(tǒng)的生鮮產品的流通方式已很難滿足市場發(fā)展的需要，效率低下的生鮮物流系統(tǒng)也已成為我國生鮮產品流通的瓶頸。另外，目前隨著人民生活水平的提高，人們對食品安全衛(wèi)生也提出了更高的要求，這些因素都將刺激著高效率、專業(yè)化、一體化的冷鏈物流迅速發(fā)展。
(一)調研的目的：
(1)。了解周谷堆農產品市場的現(xiàn)狀。
(2)。了解農產品的組成，和與其相關的信息，比如產地、價格、運輸方式等。
(3)。了解農產品損失的主要原因和損失造成的影響。
(4)。了解周谷堆農產品倉儲方式，以及其存在的問題。
(5)。 分析周谷堆的現(xiàn)狀找出存在問題，并提出優(yōu)化方案和措施。
(二)調研的內容：
(1)。了解周谷堆農產品市場的現(xiàn)狀，對市場現(xiàn)狀進行實地的考察。了解市場的組成，以及存在的問題。
(2)。對市場的農產品種類進行調查，以及各自的產地、銷售地。
(3)。對周谷堆的農產品進行采樣調查，對其生產地、銷售地、運輸工具、運輸方式、批發(fā)價、零售價等的調查。
(4)。對農產品的損失進行調查。了解其損失的主要原因和損失造成的影響。
(5)。對農產品的倉儲方式進行調查，分析其主要有哪些倉儲方式，及其倉儲效果。
(6)。對周谷堆的信息化現(xiàn)狀進行調查。
1.市場現(xiàn)狀
合肥周谷堆農產品批發(fā)市場以本省特色農產品品種加外省調入的品種形成多品種、價格平穩(wěn)、交通便捷、服務周到、收費低廉等優(yōu)勢，使市場輻射范圍不斷擴大，場內農產品平均日成交量近600萬公斤、成交額2500多萬元，并形成了“買全國、賣全國”的流通局面，成為區(qū)域重要的農產品集散中心、價格形成中心、信息發(fā)布中心，作為踞皖之中的“大菜籃子”。
盡有，并且有部分國外精品水果在市場上市，日平均交易量100萬公斤以上，為周邊區(qū)域最大的水果批發(fā)交易市場。
蔬菜交易市場：蔬菜交易市場是合肥周谷堆農產品批發(fā)市場三大專業(yè)特色市場(蔬菜、水果、水產品)之一，也是市場發(fā)展的龍頭部分，現(xiàn)占地40000平方米，建有電子地磅、電子結算系統(tǒng)等現(xiàn)代化管理設施及手段。日成交量200-250萬公斤以上，交易品種達一百多個，貨源來自省內周邊地區(qū)及全國各大蔬菜生產基地，除滿足合肥市及周邊地區(qū)居民的生活消費需求外，還輻射到省內各地及省外的湖北黃梅、江西九江、河南商城等地，交易輻射半徑達400公里范圍，實現(xiàn)了“買全國，賣全國”的流通局面，成為遠近聞名的“大菜籃子”。
水產品交易市場：水產交易業(yè)務自1996年開拓引進以來，經過十幾年的發(fā)展，經營品種從單一的淡水魚類，發(fā)展為集淡水、特水、海水產品及冷凍水產品等多種交易為體的綜合型水產交易市場。目前水產市場占地18000平方米，繁榮興旺，品種齊全，價格平穩(wěn)，日平均交易量100萬公斤，現(xiàn)已發(fā)展成為安徽省最大的水產品交易市場。
畜禽肉類交易市場：畜禽肉類交易市場占地10000平方米，建設有目前省內較為先進的軌道吊掛式交易設施，配備了專用預冷庫和冷藏庫，交易設施齊全，經營環(huán)境優(yōu)越。肉類市場采用現(xiàn)代化的電子結算交易模式，整個交易流程實行無貨幣化，保證了買賣的公平、公開，也確保了雙方的資金安全。
綜合零配交易區(qū)：20xx年新建成開業(yè)的綜合零配區(qū)是以零售及加工配送為主的交易區(qū)域，該區(qū)域整合了牛羊肉、腌臘制品、冷凍品交易業(yè)務，新引進了海產品、貝類及高檔精品魚類新業(yè)務，成為市場業(yè)務發(fā)展的一個亮點。
糧油干貨交易市場：糧油干貨市場總占地55000平方米，經營全國各地主、雜糧、油料、東西調料、南北風味，以及禽蛋等，品種繁多，價格平穩(wěn)。
2.信息化現(xiàn)狀
農產品質量安全檢測中心
備專業(yè)檢測人員和農產品質量監(jiān)督員。裝備有原子熒光光度儀、氣相色譜儀(進口)、液相色譜儀(進口)、64通道大容量農殘速測儀等檢測儀器。目前可對農產品農藥和獸藥殘毒進行精確的定性定量分析。可檢測出有機磷、有機氯、氨基甲酸酯類農藥殘毒;砷、汞、鉛、鎘等有害重金屬殘留;孔雀石綠、結晶紫、氯霉素、瘦肉精等獸藥殘留物質。
全場電子監(jiān)控系統(tǒng)
全場電子監(jiān)控系統(tǒng)，擔負不間斷監(jiān)控、錄制各種事故狀況的任務，對保障市場的交易秩序，打擊欺行霸市、偷盜、打架斗毆等行為起到了良好的監(jiān)管作用。
肉食電子結算系統(tǒng)
肉食市場建成了國內較為先進的軌道吊掛式交易設施，采取現(xiàn)代化的電子結算交易模式，方便了客戶交易，也提升了市場管理水平和檔次。
蔬菜電子結算系統(tǒng)
20xx年6月1日，周谷堆蔬菜電子結算系統(tǒng)建成并成功運行，實現(xiàn)了ic卡結算模式，成為農產品批發(fā)市場交易模式的一次革命，徹底改變了沿用多年的對手交易方式。
一次性結算系統(tǒng)
一次性結算系統(tǒng)是蔬菜市場及水果市場農產品入門登記采用的收費系統(tǒng)，該系統(tǒng)針對賣方一次性結清所需的交易費用。系統(tǒng)與60噸地磅相連，系統(tǒng)自動調出已存取的車輛信息，進場時按重量收取交易費，操作簡單，方便。
這些是周谷堆市場現(xiàn)有的信息化設備，但是并沒有被普遍的利用。周谷堆的信息化還存在一下一些問題：
(1)。沒有完善的網站，信息共享度太低。
(2)。很多的在周谷堆的業(yè)主沒有自己的電腦，信息的傳遞多數(shù)是通過電話。獲得信息的途徑太單一。
(3)。沒有很好的監(jiān)控設備，對于溫度的控制和調節(jié)無法實時完成。
3.主要的運輸工具
運輸工具很凌亂，有比較大的貨運車，也有很小的三輪車。冷藏車
很少。
4.倉儲設備
設有一個集中倉庫，但沒有自動化設備，而且制冷設備很簡單空調，還有很多個小型的倉庫，其制冷也是主要以空調為主。
通過兩天的調研及對各個批發(fā)商的采訪的結果進行分析得出損失的原因如下：
基本無冷藏處理，預冷、制冷更是很少采用;
信息化程度低，可能會出現(xiàn)過遠運輸，很多時候會由于果蔬周轉太慢導致?lián)p失嚴重;
對運輸過程監(jiān)控也只有電話聯(lián)系，沒有gprs系統(tǒng)無法對車輛進行實時監(jiān)控，車輛內部沒有溫控設備，導致出現(xiàn)問題無法及時發(fā)現(xiàn)并處理。
1. 在對周谷堆農產品批發(fā)市場的調研活動中，了解了我省農產品批發(fā)市場的基本運作程序及其現(xiàn)狀，進一步分析該市場運作的缺陷所在。針對其中運輸損失這一塊提出可行的優(yōu)化方案及為改善信息閉塞問題而加強市場的信息化建設。
2. 在對周谷堆農產品批發(fā)市場的調研活動中，針對周谷堆市場來自不同產地的同種產品的價格進行調查，得出其價格不同的各種原因中有由于運輸距離的長短而導致中間損失的不同，從而支持了我們的理論：運輸過程會產生不小的損失，達到了調研的預期目的。
3. 在對周谷堆農產品批發(fā)市場的調研活動中，為大學生提供了一個理論聯(lián)系實際的平臺，使大學生獲得了一個實際運用所學知識的機會，理論與實際相結合。
4. 開展大學生社會實踐活動，有利于在校大學生走出校門，進一步了解社會、接觸社會、深入社會，在實踐中提高自己的能力，認清自己的價值，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以更加朝氣蓬勃的姿態(tài)投入到下一步的生活學習中去，有利于提高大學生的社會責任感，為促進中部崛起、構建和諧社會貢獻自己的一份力量。
調研報告的分析過程篇十三
1、辦園理念不斷更新。農村幼兒園改制后，廣大辦園業(yè)主的辦園理念在教育實踐中逐步提升。他們不僅把辦園作為一種家業(yè)，更作為一種事業(yè)。他們普遍認識到幼兒教育是基礎教育的重要組成部分，因而把全面貫徹幼兒教育方針，全面提高保教質量作為辦園的指導思想，認真貫徹《民辦教育促進法》、《幼兒園管理條件》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》，自覺接受當?shù)卣徒逃姓块T的統(tǒng)籌規(guī)劃和監(jiān)督管理，接受教育主管部門的教育管理和業(yè)務指導。
2、辦園條件不斷改善。改制前我市幼兒園的辦園條件普遍較差，改制后廣大業(yè)主積極籌措資金建造園舍，添置教育現(xiàn)代化設施設備、購置大型玩具和圖書資料等，辦園條件得到較快改善。目前各鎮(zhèn)中心幼兒園的教學、生活用房及衛(wèi)生、安全、消防、供水、排水、供電等設施設備基本配置到位。各幼兒園的廚房設施能嚴格按照市衛(wèi)生監(jiān)督所的要求改造、添置。與此同時，不少幼兒園重視了幼兒園環(huán)境的凈化、綠化、美化工作，努力使幼兒園的生均占地面積、生均建設面積、生均綠化面積逐步達標，園內環(huán)境逐步優(yōu)化。
3、辦園行為不斷規(guī)范。總體上說，廣大辦園業(yè)主的法制意識逐步增強。一是依法保障教職工人員工資、社會保險和福利，按政策規(guī)定發(fā)放教職工的工資。二是制定了一系列規(guī)章制度，規(guī)范辦園行為。三是按類別、按政策收費，財務、會計制度逐步建立，代辦費和伙食費能按時結清并公示，辦園所需經費和發(fā)展資金基本有保證。四是在多數(shù)幼兒園實際擬訂了辦園的目標和發(fā)展規(guī)劃并組織實施。五是加強了幼兒園的安全管理、建立了安全長效機制，尤其是幼兒接送等制度，基本消除了“幼兒接送車”現(xiàn)象。六是大多數(shù)幼兒園能按年齡限班額編班。
4、辦園質量不斷提高。各幼兒園都把提高保教質量放在重要的位置。一是提高保教隊伍的思想素質，主動派送教師和保育員外出學習培訓交流。二是制訂園務、教研、衛(wèi)生保健與保育、一日活動安排等計劃，并按計劃實施、檢查、總結，保證教學有序進行。三是加強了家園聯(lián)系活動，重視幼兒個性發(fā)展和良好行為養(yǎng)成教育。四是科學安排一日活動，以游戲為幼兒的基本活動內容，激發(fā)興趣，開發(fā)智力。五是重視健康教育，建立了幼兒健康檢查制度和健康檔案。
1、法規(guī)意識比較淡薄。一些幼兒園沒有辦園許可證照樣在辦園；有個別幼兒園仍違規(guī)使用幼兒接送車；有個別幼兒園違規(guī)收費；一些規(guī)模小、設施差的村小幼兒園為搶生源惡性、壓價收費競爭、缺乏規(guī)范管理；一些幼兒園不按年齡、超規(guī)定人數(shù)編班，不按編制規(guī)定配備保教人員；多數(shù)幼兒園沒有為教職工辦理社會養(yǎng)老保險，部分幼兒園教職工缺少健康證件。
2、辦園理念存有偏差。一些法人投資幼兒園的目的就是贏利賺錢，在這樣的辦園理念支配下，幼兒園缺乏先進的辦園宗旨，缺乏明確的辦園目標和發(fā)展規(guī)劃，缺乏科學的管理措施，由此造成幼兒園改革和發(fā)展的速度不快，水平不高，阻礙了幼兒園的健康發(fā)展。
3、師資隊伍不夠穩(wěn)定。農村幼兒園普遍工資低、福利差，導致隊伍不穩(wěn)定。在市場競爭形勢下，不少幼兒園靠壓縮編制、增加班額、降低工資等方式維持生存，致使一些不合格人員進入幼教隊伍。因此農村幼兒教師學歷低，文化底蘊較薄、專業(yè)合格率較差，整體素質明顯下滑。
4、辦園經費不能到位。除匯龍鎮(zhèn)部分幼兒園經費投入較多外，許多幼兒園沒有按照有關規(guī)定提取發(fā)展基金用于改善辦園條件，不少村幼兒園設備簡陋，有的放在民宅和倉庫中辦園，缺少電教設備和大型玩具，尤其是用于教育研究、師資培訓、教育活動的經費嚴重不足。
5、管理水平參差不齊。目前我市128所成型幼兒園中，主辦者來自方方面面，除一部分畢業(yè)幼教專業(yè)外，一半以上的幼兒園辦園者沒有受過專業(yè)學習培訓，也沒有保教及管理經驗。這些辦園者的管理水平較低，往往違背教育教學規(guī)律辦事。
6、幼兒教育“小學化”現(xiàn)象仍然存在。一些幼兒園，尤其是村小幼兒園，為了爭取生源或向家長展示其所謂的教學質量，熱衷于幼兒識字、拼音、寫字、算術教學，這種錯誤做法嚴重違背幼兒教育和幼兒成長的規(guī)律，危害了幼兒身心健康發(fā)展。
7、布局設置不太合理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村幼兒園規(guī)模小，條件差，生源少，布局分散，如有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)范圍內就有21所幼兒園，大部分村級幼兒園只有四、五十個幼兒，由于規(guī)模小，管理措施跟不上，辦園質量差。
發(fā)展幼兒教育，對于兒童的后繼學習和終身發(fā)展，高質量高水平普及九年義務教育，提高國民整體素質，實現(xiàn)“兩個率先”，具有重要意義。為此，建議如下：
1、規(guī)范辦園行為，提高法人素質。要進一步加強對民辦幼兒園的監(jiān)督與指導，規(guī)范辦園行為，對持有辦園許可證但條件較差的幼兒園要限期整改；對尚未辦理辦園許可證的符合辦學條件的要督促其迅速辦理民辦幼兒園辦園許可證；對非法舉辦的幼兒園要堅決取締。要進一步加強幼兒園園長的培訓力度，尤其是要更新法人的辦園理念，使其取得任職資格證書，要進行資格考核制度，對其經營理念、辦園水平進行經常性考核，提高管理水平。
二是繼續(xù)建立持證上崗制度，構筑教師入口關；
三是幼兒教師培訓交流，展示才能創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。同時要鼓勵、甚至強制要求各鎮(zhèn)中心幼兒園和市區(qū)幼兒園吸收錄用正規(guī)師范畢業(yè)的幼兒教師，為幼教隊伍增添新鮮血液。
3、加強園務管理，提高保教質量。要進一步貫徹原國家教委《幼兒園工作規(guī)程》和教育部《幼兒園指導綱要（試行）》，重視幼兒園教育和科研工作，加強幼兒園教育教學的常規(guī)管理，促進德智體美等全面發(fā)展。要建立幼兒園安全長效管理機制，明確職責，落實到位；隨時消除各種事故隱患，防患于未然，加強綜合治理，整治幼兒園周邊環(huán)境，要采取多種方式對教師、家長和幼兒進行安全常識教育，切實做好幼兒園安全工作。要尊重兒童的人格尊嚴和基本權利，為兒童提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足兒童多方面的要求；尊重兒童身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個體差異，使兒童身心健康成長。要加快建立社區(qū)和家長參與幼兒園管理和監(jiān)督機制，建立科學的評價體系；加強幼兒園與家庭、社區(qū)的合作，充分利用幼兒園和社區(qū)的資源優(yōu)勢，不斷提高保教質量。
4、增加經費投入，提升辦園條件。要進一步明晰幼兒園資產，依法提取發(fā)展基金，要確保每年毛收入總額的20%用于改善辦園條件。要進一步加強園舍硬件建設，尤其是專用活動室的建設。要大力添置教育現(xiàn)代化電教設施、電教玩具、大型玩具、圖書資料、音像資料等硬件設備。要進一步開辟草坪、沙地、小土坡、飼養(yǎng)場、種植園地、嬉水池等活動場地，增加幼兒活動空間。要進一步凈化、綠化、美化園內環(huán)境，加強校園文化建設，營造充滿童趣的健康樂園。
5、完善管理體制，強化督查指導。要切實加強對民辦幼兒園的組織領導，完善幼教管理體制，認真履行行政職責。市教育局和教育督導室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、聯(lián)校要定期對幼兒教育事業(yè)發(fā)展、經費籌措與投入、幼兒園的保教質量和管理水平、依法辦園等情況進行督查指導，并將檢查結果向社會公示，接受社會和家長的監(jiān)督，著力提高辦園質量。要合理調整幼兒園布局設置，鼓勵聯(lián)合辦園，規(guī)模辦園，遏制非法幼兒園和惡性競爭。要積極推進幼兒園的特色教育，引導幼兒園認真開展特色幼兒園的創(chuàng)建活動，走特色發(fā)展、內涵發(fā)展之路。在教育思想、辦園目標，園務管理，保教質量，師資培訓等方面形成獨樹一幟的辦園特色。要督促民辦幼兒園做好創(chuàng)建升類工作，有計劃地推動省現(xiàn)代化、示范性幼兒園建設，發(fā)揮其示范、輻射作用，全力推進幼兒教育協(xié)調、健康、持續(xù)發(fā)展。
調研報告的分析過程篇十四
鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，教育引導干部職工牢固樹立為民服務的宗旨意識，弘揚求真務實的工作作風，根據(jù)《中共遵義市疾病預防控制中心委員會領導班子開展黨的群眾路線教育實踐活動整改落實方案》（遵市疾控黨發(fā)〔2015〕20號）文件精神，為、市政府疾病防控工作部署提供科學依據(jù)，特制定如下實施方案。
以貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動為主線，以為民務實清廉為主題，以密切聯(lián)系群眾為核心，切實加強黨員領導干部群眾路線教育，組織領導干部深入基層、深入群眾，誠心誠意為基層群眾解難題、辦實事、做好事，以實際行動密切黨群關系，樹立為民務實清廉形象。
（一）黨建工作調研。由中心黨委書記、主任秦嶺同志牽頭，組織到中心同步小康駐村點赤水開展調研工作，切實為當?shù)乩习傩战鉀Q實際困難。
（二）項目建設工作調研。由中心黨委書記、主任秦嶺同志牽頭，組織到新蒲新區(qū)等地開展項目建設工作調研。
（三）業(yè)務工作調研。班子成員圍繞示范區(qū)艾滋病防治工作，癌癥項目工作，男男性行為人群、性行為網絡及hiv傳播影響因素，肝炎、梅毒診斷報告，消除麻風危害項目工作，國家慢病示范區(qū)建設，示范區(qū)門診建設，食品風險檢測工作，疾控中心實驗室能力建設，中心城區(qū)及農村健康素養(yǎng)現(xiàn)狀及對策等關系民生，與老百姓健康息息相關的課題進行調研。
（一）統(tǒng)一思想，提高認識。調研工作是我中心深入貫徹落實黨的群眾路線活動的重要舉措，對加強中心干部職工與基層的聯(lián)系，增進與基層干部的感情交流，改進工作作風，更好地為基層服務具有重大意義。各科室要高度重視，大力支持，精心安排，確保活動扎實開展，取得實效。
（二）端正態(tài)度、嚴明紀律。下基層調研的工作人員要端正態(tài)度，帶著感情，帶著責任到基層開展工作。調研期間，嚴格遵守"中央八項、十項、十二項"等作風建設規(guī)定，樹立疾控隊伍良好形象。
（三）統(tǒng)籌兼顧、確保取得實效。各科室要做好調研期間各項工作安排，既要確?；顒拥臅r間和質量，又要保證中心工作的正常開展，切實做到工兩不誤、雙促進的目標。
調研報告的分析過程篇十五
企業(yè)的銷售額也有增長。2003年底，工商局調查企業(yè)的銷售額中位數(shù)為200萬元。工商聯(lián)調查企業(yè)的銷售額中位數(shù)為640萬元。下面讓我們來看看這一篇企業(yè)調查報告范文的內容，如下：
至2003年底，企業(yè)的開業(yè)年數(shù)為5年及以下的占32.9%;6至10年的占42.3%;10年以上的占24.8%。也就是說，被調查企業(yè)開業(yè)6年以上的占了67.1%。開業(yè)年數(shù)的中位值為7年。2002年調查時，這個數(shù)值是7.04年?？紤]到這次企業(yè)調查報告范文有一半是通過工商局向一般私企問卷的，不同于上次僅僅調查代表性企業(yè)，所以不能得出私營企業(yè)存活年數(shù)下降的結論。
根據(jù)企業(yè)調查報告范文中提到的開業(yè)年數(shù)、企業(yè)開業(yè)時的實收資本、企業(yè)2003年底所有者權益三個數(shù)據(jù)得出企業(yè)的資本年增長率，其中位值為8.8%。
企業(yè)利潤略有回升，銷售利潤率趨于平穩(wěn)。上次企業(yè)調查報告范文中發(fā)現(xiàn)，由于市場競爭日益激烈，私營企業(yè)的銷售利潤率有逐年下降的趨勢。此次調查發(fā)現(xiàn)，銷售利潤率已經逐漸趨于平穩(wěn)。
2003年底，工商局調查企業(yè)的稅后凈利潤的中位數(shù)為7萬元，與前面的銷售額中位數(shù)相比，可得出銷售利潤率約為3.5%。工商聯(lián)調查企業(yè)的稅后凈利潤的中位數(shù)為25萬元，與前面的銷售額中位數(shù)相比，可得出銷售利潤率約為3.9%。兩者數(shù)據(jù)相差不大。
與前幾次工商聯(lián)企業(yè)調查報告范文中的數(shù)據(jù)相比，企業(yè)利潤略有回升(1997年銷售利潤率為7.9%，2000年為5%，2002年為3.6%)，被調查企業(yè)的稅后凈利潤(中位數(shù))從2002年調查時的21萬元上升到25萬元，但銷售利潤率只回升了0.3個百分點。
行業(yè)利潤差距拉大。此次企業(yè)調查報告范文中發(fā)現(xiàn)，房地產業(yè)的利潤大大高于其他行業(yè)，稅后凈利潤的中位值比處于第二位的“電力煤氣業(yè)？的利潤高一倍多。其他利潤較高的行業(yè)還有電力煤氣、衛(wèi)生體育、建筑業(yè)、采掘業(yè)、科研技術業(yè)，而利潤較低的行業(yè)為交通運輸業(yè)、社會服務業(yè)、商業(yè)餐飲業(yè)?？梢钥闯?，科研技術業(yè)雖然資本規(guī)模處于平均水平之下，但其利潤中位數(shù)卻是高于平均水平的，這與其技術含量高有直接關系。商業(yè)餐飲業(yè)資本規(guī)模不大，技術含量較低，而且行業(yè)競爭激烈，行業(yè)利潤低。
三是雇工人數(shù)基本穩(wěn)定。工商局調查企業(yè)2003年全年雇工人數(shù)的中位值為24人，而工商聯(lián)調查企業(yè)的全年雇工人數(shù)的中位值為60人。從企業(yè)調查報告范文中縱向來看，私營企業(yè)的全年雇工人數(shù)基本穩(wěn)定。本次企業(yè)調查報告范文的企業(yè)的全年雇工人數(shù)的中位數(shù)與2002年調查企業(yè)的全年雇工人數(shù)的中位數(shù)持平，都是60人。
除了全年雇工之外，企業(yè)還雇用一些季節(jié)性工人。工商局調查企業(yè)雇用半年以上不足一年的工人數(shù)的中位值為5人，工商聯(lián)調查企業(yè)中這類雇工人數(shù)的中位值為8人。
近兩年來私營企業(yè)行業(yè)和地區(qū)分布呈擴張之勢
一是主營行業(yè)出現(xiàn)多元化趨勢。被調查企業(yè)的主營行業(yè)有兩項的比例為16.73%;主營行業(yè)有三項的比例為6.42%。也就是說，在調查企業(yè)中有近1/4的企業(yè)主營行業(yè)已經多元化了。
二是行業(yè)分布隨著市場準入的放寬而延伸。被企業(yè)調查報告范文中調查企業(yè)中以制造業(yè)和商業(yè)餐飲業(yè)所占比重：制造業(yè)比重達到38.2%;商業(yè)餐飲業(yè)達到24%，這兩項合計超過了60%。與上一次調查相比，這兩項所占比例基本未變，商業(yè)餐飲業(yè)的比例略有提高。
與上一次企業(yè)調查報告范文的內容相比，農林牧漁業(yè)和交通運輸業(yè)都略有上升，采掘業(yè)比重基本未變。值得注意的是，社會服務、科研技術等新興行業(yè)的比重增長迅速。如社會服務業(yè)從5.6%增長到了11.1%，幾乎增長了一倍；科研技術業(yè)從2.1%增長到了5.5%，幾乎增長了一倍半。建筑業(yè)雖然算不上是新行業(yè)，但增長率也較高，從5.9%增長到了9.1%，增長了近一半。房地產業(yè)的比例不小，達到了8.5%。把教育文化與衛(wèi)生體育作為主營行業(yè)的企業(yè)也占了4%;還有1.6%的企業(yè)將電力煤氣等公用事業(yè)作為主營行業(yè)。這些變化說明，近兩年，民間資本的進入領域有明顯的拓展和延伸。
三是企業(yè)的總部和生產經營場地逐步從農村和集鎮(zhèn)向大城市轉移。這是同企業(yè)規(guī)模的不斷擴大、企業(yè)涉足行業(yè)的不斷調整以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相關的，也是同大城市不斷改善投資環(huán)境，吸引投資者的努力分不開的。
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調研報告的分析過程篇十六
經歷xx年、xx年較快增長后，xx年電子行業(yè)進入調整期，生產和銷售收入繼續(xù)快速增長，但利稅增幅明顯降低，對外貿出口依存度進一步提高。
（一）生產快速增長。全年完成總產值億元，同比增長xx%；產銷率xx%，下降個百分點。全年生產呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，累計增速基本保持在20%左右。所統(tǒng)計的七個電子分行業(yè)生產均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。其中，電子計算機制造業(yè)完成產值首次超過萬億，達到億元，同比增長26%，居行業(yè)首位，為拉動電子工業(yè)增長的主要因素。
（二）出口保持高速增長。xx年以來，我國電子工業(yè)產品出口連續(xù)多年保持30%以上的增速，xx年依然保持高速增長態(tài)勢。全年出口交貨值億元，同比增長xx%；占全國工業(yè)出口交貨值的xx%，居各工業(yè)行業(yè)之首。其中，電子計算機制造業(yè)完成出口交貨值7887億元，增長xx%，是我國目前出口交貨值最高的單項產品，也是拉動電子行業(yè)出口高速增長的重要因素。
（三）銷售收入快速增長，利潤總額同比下降。xx年全行業(yè)累計實現(xiàn)產品銷售收入億元，同比增長23%；實現(xiàn)利潤總額億元，增長xx%；稅金總額億元，增長xx%。全年產品銷售收入呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，累計增速基本保持在20%左右；利潤總額除了年初和年末實現(xiàn)增長外，年中一度處于下降狀態(tài)。
（四）應收帳款增長較快產成品庫存有所增加。截至12月末，全行業(yè)應收帳款達5052億元，同比增長xx%；產成品庫存達到972億元，增長xx%。
（一）效益水平下降。其中，電子器件制造業(yè)、通信設備制造業(yè)利潤總額同比大幅下降。
全行業(yè)利潤總額在上年增幅較高的'基礎上明顯下降的主要原因：通信設備制造業(yè)和電子器件制造業(yè)中部分產品面臨升級換代期，換代新產品尚難形成較大的盈利空間，致使銷售收入增長的情況下，利潤明顯下降。xx年，通信設備制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入同比增長xx%，利潤總額同比下降xx%；電子器件制造業(yè)銷售收入增長xx%，利潤總額同比下降xx%。
（二）外貿依存度繼續(xù)上升。xx、xx年行業(yè)出口交貨值占工業(yè)總產值的比重分別為55%和60%，xx年又提高到64%。其中，電子計算機制造業(yè)的依存度高達xx%；電子元器件上升到xx%；通信設備制造業(yè)由xx年的xx%，快速升到xx%。
（三）新產品產值比重偏低。xx年、xx年電子行業(yè)新產品產值占工業(yè)總產值比重分別為xx%和xx%，xx年僅達到xx%，依然低于xx年水平。
從當前經濟運行情況看，受上年高速增長、部分電子產品更新?lián)Q代及國際市場低迷的影響，xx年呈現(xiàn)發(fā)展速度相對減緩、利稅同比下降的態(tài)勢。xx年，隨著3g通信市場發(fā)展，平板顯示器件的大規(guī)模上市以及投資力度加大等因素的影響，預計生產和銷售收入將保持20%左右的增長，全行業(yè)利潤總額將小幅增長。
針對電子工業(yè)經濟運行中存在的突出矛盾和問題，建議采取以下對策：
（一）加強稅收征管。稅務部門重點加強對電子企業(yè)，特別是對于銷售收入占全行業(yè)近8成的外商投資企業(yè)稅收征管問題研究，妥善處理好銷售收入增長與利稅增長不同步的矛盾，確保國家稅收穩(wěn)步增長。
（二）創(chuàng)造有利條件，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新。進一步調整政策，通過采取財稅、金融等優(yōu)惠措施，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新。通過多種途徑，加快共性技術平臺建設，推動電子工業(yè)技術水平提高。
調研報告的分析過程篇十七
農貿市場屬于連體式室內農貿市場，其中一樓又屬于棚頂式農貿市場與連體式室內農貿市場。天花板灰黑，有脫落現(xiàn)象，還布有常年的黑色蜘蛛絲，墻體下端一米高的地方不滿污漬，有綠有紅有灰還有被撞缺角的柱體。光線昏暗，地面水積得多，行走不便。各種蔬菜肉類，海產品及各類干貨味道摻雜，氣味實在不好。 各攤位招牌隨意設計、沒有統(tǒng)一的標準規(guī)范，招牌掛放的位置雜亂無章，上面粘滿了污漬，有的招牌還經過涂改，而且懸掛的位置過高，不僅丑陋而且影響心情。鮮肉類提示吊牌所擺放位置，在市場入口無法看到。工商行政公告牌掛的太高，很難被看到上面的內容。 各營業(yè)房的經營字號沒有展示出來。
總體上來看，市場都存在臟、亂、各種消防設施不齊全，配套衛(wèi)生設施不具備，市場管理不規(guī)范等問題。在這里小商小販的吆喝聲、買菜人的喧鬧聲整天不絕于耳，爛瓜殘葉滿地都是，而且光線昏黃，地板水洼到處，味道摻雜難以忍受。站在市場內讓人感覺到非常壓抑，呼吸不暢。一些買菜人不愿久留，交易后總是巴不得馬上離開。
實地訪問
詢問選擇農貿市場或超市的理由時，常年在市場上買的年長的回答，市場比較新鮮廉價，而且都老熟人了，放心；有些偶而出來買菜的，最直接的是到超市買，因為明碼標價，不會被坑，而且蔬菜種類多，還可以順便買其他的日用品；年輕一輩的婦女都不去市場，覺得那衛(wèi)生不過關，而且那很臟亂吵。當然有些人也會選擇就近原則。
網上了解
從調查的兩個市場來看，普遍存在著基礎設施陳舊，功能不完備，配套不完善，管理和服務職能不到位等問題，尤其是臟亂差現(xiàn)象嚴重?！芭K”在市場垃圾多且清理不及時，蔬菜葉、禽類羽毛、魚鱗、宰殺動物后的血跡等在市場內都很容易看見?！俺簟痹诨钋菰讱⒉贿_標，廢氣沒及時清除；“亂”在市場無序混亂經營；“差”在所有市場都外溢，馬路經營、占道經營、出店經營。
當前，農貿市場建設與管理還面臨著很多困難，存在著一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：
1一是市場發(fā)展的意識不強
沒有把市場建設與管理提升到區(qū)域經濟發(fā)展應有的高度來認識。
2是市場發(fā)展的步伐不快
目前，市場的建設和發(fā)展與居民的要求還相差很遠，市場規(guī)模小、容量低。
3是市場建設與管理的水平低
從調查的情況來看，大多數(shù)的農貿市場普遍存在臟亂差的情況。 4是市場建設機制不活
市場建設與管理市場化推進較慢，經營市場的思想不夠解放，理念還很落后，發(fā)揮市場本身的體制優(yōu)勢不夠。
通過實踐，個人想法是，城市不光體現(xiàn)在交通、商業(yè)、氣候和建筑上，同時體現(xiàn)在居民的生活配套上，有關部門應該早規(guī)劃早行動，給政策訂措施，把建設規(guī)范化農貿市場當作一項改善市容、市貌，造福市民的“民心”工程來抓；城區(qū)房地產開發(fā)商也要擔當起社會責任，不要光考慮建房子賺錢，還應該考慮到城市的整體發(fā)展和各大社區(qū)的生活配套“菜籃子工程”建設。
對未來“城市菜籃子”的美好展望
提升農貿市場水準能夠更好的為社區(qū)、城市居民服務，有助于加快城市現(xiàn)代化建設的發(fā)展步伐，提升城市居民生活水平、生活質量，就必定要加大對城市菜籃子工程的改革建設力度。對于未來城市菜籃子的發(fā)展，在借鑒一些城市的成功的經驗的基礎上，可以根據(jù)本市情況先行改造農貿市場消費環(huán)境、管理水平、設施水平，并試著農改超的道路。
對于農改超這個概念，農改超似有狹義和廣義之分，狹義的農改
超是基于對原有的城市農貿市場進行超市化改造，它是農產品流通渠道改造中的一種形式；而廣義的農改超則是基于農產品流通渠道的全方位改造，它是農產品超市化經營的集合，既包括農改超，農加超，也包括各種果蔬、肉類等農產品專賣店，以及原有連鎖超市生鮮區(qū)經營，同時也不排斥通過升級改造，能夠達到農產品安全標準的農貿市場，廣義的農改超是多種模式并存，建立于多元化之上的農產品流通渠道改造。所以應把廣義的農改超進一步理解為現(xiàn)代農產品超市化經營。
另外，提高消費者健康消費的質量意識，消費者有權獲得清晰的食品質量、構成成份、營養(yǎng)物質含量、營養(yǎng)物質功用以及如何合理均衡膳食等方面的信息。法律法規(guī)、標準的修訂與執(zhí)行應在公開、透明、互動的方式下進行。
在政府的支持及社會各界的鼎立支持下，農貿市場的將跨著大步伐邁向標準化。
一、目前我鎮(zhèn)農貿市場現(xiàn)狀
農貿市場一方面承擔著發(fā)展地方經濟，促進商品流通的職能，另一方面也承擔著方便群眾生活的社會職能。農貿市場的穩(wěn)定和發(fā)展事關民生大計，同時也是反映一個地方建設水平、管理水平、生活水平乃至文明形象的重要窗口。近幾年來，我鎮(zhèn)的農貿市場在鎮(zhèn)黨委政府努力下，通過逐步加大投入，提升改造市場硬件設施；通過加強內部管理，特別是通過納入城效綜合管理范圍，全鎮(zhèn)農貿市場的硬件設施得到明顯改善，管理秩序得到不斷提升，交易環(huán)境以及商品質量等方面都得到一定程度的改善。
場的創(chuàng)新發(fā)展愛到了一定限制，并且每年政府需要投入較多的人力和財力，仍存在較多問題和薄弱環(huán)節(jié)，如管理人員思想不夠重視，問題整改落實不到位，缺乏行之有效的管理措施和改造提升積極性。
二、我鎮(zhèn)農貿市場市場化經營之路
**鎮(zhèn)成立后，歷屆黨委政府把農貿市場市場化運作作為一個重要課題，也曾經考慮市場對外承包，或者管理者內部聯(lián)合承包方式來實施市場化試點。周邊鎮(zhèn)老市場也沒有承包成功先例，同時**第一個安置配套市場原來的澡江市場由于承包者經營失誤造成市場關門。我鎮(zhèn)**市場承包后，經營者虧損，管理混亂，造成農貿市場市場化經營之路到目前為止沒有真正實施。究其原因，主要有以下幾個方面：
1、沒有可復制的成功經驗
的市場，這些市場由政府投入，政府工作人員在管理市場，新北區(qū)西部四鎮(zhèn)都是這個模式，我鎮(zhèn)市場就屬于第三種情況。江陰市早幾年曾經嘗試對老市場市場化運作，但經過幾年下來，并不是很理想，一部分已收回仍由政府管理，還有部分也存在管理混亂，設施陳舊的問題。我鎮(zhèn)**安置配套市場最早由個人經營承包，但從目前經營狀況看，承包人處于虧損階段，通過出租場地來彌補虧損，進而造成市場內部管理混亂無序的狀態(tài)。
2、相關部門和管理者對推進農貿市場市場化運行缺乏積極性。 不管什么改革最大的阻力都是來自于人事和利益，農貿市場經營權改革同樣如此。首先在人事方面，目前我鎮(zhèn)市場管理人員屬于鎮(zhèn)屬事業(yè)單位人員，全部歸口各街道的城鄉(xiāng)管理科管理，其中相當一部分人員是由原來每個鎮(zhèn)的市場管理委員會工作人員轉變過來，他們原來在當?shù)亟稚嫌幸欢ㄍ?，有的一直在市場管理工作做了二、三十年，但是由于原來進單位沒有相應要求，一部分工作人員文化程度較低，有的甚至只有小學水平，而年齡都較大，也沒有其他專業(yè)技能。如果實行市場改革，這些人員就需要分流，而且這些人擔心到別的部門就會出現(xiàn)不適應，進而會影響自己的工作飯碗，所以造成抵觸想法，這使得政府部門和領導在改革中涉及到人事問題處理過程中也會倍加小心和謹慎。
部門和個人利益也會影響市場化運作。雖然社會在不斷進步， 3
政府的職能也在由管理型職能向服務型職能進行轉變，但一些部門和領導還不能適應，認為管理就是一種權力，有時候還能謀一些私利，雖然經過多年來規(guī)范，采取了攤位公開招投標的措施，但仍可能在一些邊緣地區(qū)有人情攤和關系戶。另外在很多市場，管理人員仍然習慣于原來指揮式的管理，有一種高高在上的感覺，服務意識不強，如果進行市場化運作，由一個政府部門管理者變成市場工作人員，心理方面會有所落差。
3、市場化運作后造成管理推諉，矛盾上交現(xiàn)象會發(fā)生
從目前已經實施市場化運作的市場的實施情況來看，也發(fā)現(xiàn)了大量問題。歸納下來主要有以下幾個方面：
路的話，就會適得其反，比如會造成經營戶流失，市場生意清淡等問題，到時候又把包袱丟給了政府。目前我鎮(zhèn)長宏市場就沒有長遠思路，只注重超市對外發(fā)包，要求快速收回投入，造成一層菜市場生意清淡，經營戶流失的現(xiàn)象，從而陷入一個惡性循環(huán)，內部管理愈加混亂，攤位秩序和環(huán)境臟亂差現(xiàn)象更嚴重。
（2）市場周邊亂設攤現(xiàn)象嚴重，管理部門和承包人相互推諉扯皮。目前全區(qū)老市場周邊都有拖尾巴現(xiàn)象，就是每個市場門口和周邊都有亂設攤現(xiàn)象，我鎮(zhèn)現(xiàn)在對這些設攤的管理即使在城-管同一部門內，也劃定相應界限范圍進行管理，市場周邊則由市場管理。但實行市場承包后，承包人只負責市場內部管理，而且也不可能用太多管理人員進行定點管理，這樣就造成市場周邊和門口出現(xiàn)失管情況。市場經營承包人就和城-管管理人員相互推諉和扯皮，如果城-管去管理，就需要把這些攤位安排到市場里面，承包人也會要收取相應的費用，結果就是這些游攤不肯進去，長年游蕩在市場周邊和門口，而且都是在我們城-管正常上班時間以外來設攤，造成市場周邊道路擁堵而老百姓反映強烈，呼吁常年定點管理。
（3）管理過程中矛盾升級上交，造成群體性事體影響政府工
作。實行市場化運作后，經營承包人為了利益和達到政府的管理要求，會采取非正常手段進行管理。
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三、農貿市場推進市場化運作是穩(wěn)定發(fā)展的必然途徑
隨著政府職能轉變，管營分離是一種趨勢，一些原由政府承擔的經營性事業(yè)單位也逐步脫離政府由市場化運作。我鎮(zhèn)的一些部門也作了改革，綠化和環(huán)衛(wèi)體制改革取得了較為成功的經驗。農貿市場運營改革由于一些歷史原因，改革一直沒有取得進展，但農貿市場運營過程中的一系列問題，而且多年的經營和管理水平已經無法滿足其發(fā)展的`要求，必須在管理行為上進行創(chuàng)新，實行市場化運營手段，從而在基礎上徹底改變以往的諸多問題；為了進一步規(guī)范農貿市場管理、改善居民購物環(huán)境、提高老百姓生活質量，對農貿市場進行改革是勢在必行。對于我鎮(zhèn)農貿市場改革可以采取試點進行，目前新建的魏村農貿市場即將竣工，年底將招商營業(yè)，我們可以利用這個契機，先在**新市場進行市場化運作試點，采用“整體招標”形式，政府掌控發(fā)包權、回收權、監(jiān)督權，將農貿市場的舉辦權、安排權、收益權、管理服務權等全部事項進行“整體招標”，招募有能力、保穩(wěn)定、促發(fā)展的單位和個人來經營，在取得成功經驗后逐步對我鎮(zhèn)農貿市場進行市場化運作。
1、農貿市場推進市場化的優(yōu)勢。
(1)減輕政府經濟負擔，增加財政收入。目前我鎮(zhèn)由政府管理的 6
農貿市場有7個，市場租金收入與政府投入管理人員工資、市場設施維修費用、水電費和土地租金等開支相抵屬于入不敷出。例如魏村市場，屬于租金收入相對較好的市場，現(xiàn)有管理人員 個，臨時工 人，2015年市場租金全部收入共計 元，人員工資 元，維修費用 元、水電費開支 元，其它開支 元，目前市場土地一塊由政府另外承擔，如果加上這塊，仍然處于虧損狀態(tài)。如果進行市場化運作，承包經營戶在不上漲攤位費標準前提下，做到應收盡收，可以增加全年收入。然后通過減少管理人員，優(yōu)化管理成本，減少支出，從而來確保上交政府的承包款，從而減少政府支出，增加財政收入。
人員可以充實到城-管一線工作, 目前我鎮(zhèn)在市場管理人員有 人。這其中大部分管理人員原來在城-管工作過，充實到城-管一線后，很快可以適應工作，也大大減輕了各街道一線城-管隊員缺編的情況，同時可以提升各街道集鎮(zhèn)容貌的管理水平。
(3)提升管理服務水平，提高我鎮(zhèn)城效綜合管理水平。目
前我鎮(zhèn)城效綜合管理中菜市場管理相比其它鎮(zhèn)也是扣分較多 7
一個項目，總結原因主要是一部分農貿市場內部考核機制不到位、管理人員責任心不夠、服務意識不夠造成的。市場進行承包后，我們可以通過承包約定、制度約束、長效考核、群眾評價等方面來督促承包人來做好市場管理服務工作。從**的幾個市場來看，通過市場化運作，管理水平得到了提升，環(huán)境面貌和經營秩序得到了改善，納入市級考核也極少扣分。
2、推進市場化運作需要注意的問題。
(1)制定詳細的考核制度，明確承包方的權利和義務。農貿市場推進市場失敗最根本原因就是承包經營人經濟利益最大化的短視行為造成的，為了防止這種現(xiàn)象產生，就需要對其制定一系列的制度和措施，比如延長合同承包年限，約定對經營戶的租金上漲比例，繳納除上交承包款外的管理保證金，對違反承包合同、長效管理扣分、矛盾上交等情況扣除保證金等一系列措施來督促承包經營人加強市場規(guī)范管理。
大事項要指派專人進行跟蹤監(jiān)督，如市場攤位調整、市場攤位招投標，這樣可以有利于政府部門及時了解市場內部動態(tài)，以及掌握一些矛盾動態(tài)，便于及時匯報黨委政府進行決策。
(3)妥善處理問題，防止矛盾擴大化。
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xxxxx服務有限公司堅守“面向‘小微’，服務大眾”的市場定位，全力推進“惠微通”工程建設，以便民服務、pos機等電子機具為主，大力鋪設pos終端，構建起高效率、低成本、廣泛覆蓋各大農貿市場的pos機網絡。我公司將要推出的“惠微通”工程中，將積極在農貿市場商戶、農貿市場周邊網點等場所布防pos機具，布放pos刷卡機具，通過pos機服務農貿市場內外的小微商戶，將服務觸角延伸至市場的角落各處。
依托“惠微通”工程廣覆蓋的渠道平臺，將興業(yè)銀行的服務和品牌推廣給廣大小微商戶，推動了國家小微企業(yè)優(yōu)惠政策的有效落地。讓“惠微通”工程成為興業(yè)銀行服務“小微”工作的標志性品牌。在推進過程中，我公司充分考慮到了商戶的負擔問題，最大限度地讓利于民，希望對銀行卡實行“四免”：免費向小微商戶發(fā)卡，免收小額賬戶服務費，免收銀行卡和交易明細折換、補工本費，商聯(lián)數(shù)據(jù)將免費為服務點安裝pos機等電子機具，商聯(lián)數(shù)據(jù)將承擔所有機具的運營成本及維護費用。
青島是國家最早批準零售業(yè)對外開放的城市之一。近幾年，佳世客、家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)龋保醇沂澜纾担埃皬娂爸鐕具M入青島，在全球排名前６位的商業(yè)性跨國公司中，青島有３家，成為我國商業(yè)資本最集中的城市之一。雖然今天市場經濟充分發(fā)展，呈現(xiàn)出多種新興的商業(yè)零售業(yè)態(tài)，農貿市場仍是農產品流通的主要渠道之一，它面臨著大中小型連鎖超市和小型便利店等多種業(yè)態(tài)的激烈競爭。與上述其他經營業(yè)態(tài)相比，這種傳統(tǒng)的農貿市場商業(yè)零售業(yè)態(tài)具有更方便、更實惠、更鮮活、選擇性更強、交易靈活方便的特點。因此，農貿市場作為一種競爭性的商業(yè)業(yè)態(tài)，符合現(xiàn)階段經濟發(fā)展水平、群眾消費習慣等客觀需求，在今后相當長的一段時期內，農貿市場仍將是農產品流通的重要環(huán)節(jié)和為群眾提供放心消費環(huán)境的主要載體，與人民群眾生活質量密切相關，在相當長時期內仍是具有區(qū)域性、公益性、非壟斷的競爭性商業(yè)設施。
一、農貿市場簡介：
農貿自由市場又稱農貿市場，或自由市場，是指在城鄉(xiāng)設立的可以進行自由買賣農副產品的市場。如今的農貿自由市場是中國80年代改革開放的產物。指用于銷售蔬菜、瓜果、水產品、禽蛋、肉類及其制品、糧油及其制品、豆制品、熟食、調味品、土特產等各類農產品和食品的以零售經營為主的固定場所?？v觀國內農貿市場的歷史演變，總結先進地區(qū)品牌市場、創(chuàng)新型市場的做法，農貿市場未來的發(fā)展主要表現(xiàn)為：多元化主權主體、復合化混業(yè)經營、專業(yè)化特色彰顯、連鎖化品牌擴張、綜合化市場服務、電子化交易方式、地區(qū)化兼并重組等。
二、基本情況
（一）、規(guī)劃情況
1、市場規(guī)模。截止2015年底，青島市市區(qū)共有農貿市場約92處，總建筑面積約30萬平方米、城市人口每3.5萬人擁有1處農貿市場。其中，在青島市區(qū)：市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)各約20處，嶗山區(qū)、城陽區(qū)、黃島區(qū)各約10處。從各區(qū)農貿市場分布的情況來看，農貿市場多分布在老城區(qū)，青島市市內四區(qū)共有農貿市場約80處，占總數(shù)的72.8%；嶗山、城陽、黃島三區(qū)共有農貿市場約30處，占總數(shù)的27.2%。這與城市建設發(fā)展水平、建設時間的長短、人口分布有著密不可分的關系。
2、市場類型。在市區(qū)現(xiàn)有農貿市場中，以室內農貿市場為主，約有60處，棚頂式市場28處，分別占農貿市場總數(shù)的69.6%、30.4%。隨著城市的發(fā)展建設，舊城舊村改造的逐步推進，棚頂式市場將逐步從城市中心區(qū)消失，在經濟發(fā)展水平相對不高、用地條件允許的城鄉(xiāng)結合部可適當布臵棚頂式市場。
3、標準化建設。根據(jù)商務部、財政部《關于實施標準化菜市場示范工程的通知》要求，青島市通過制定規(guī)劃、分類指導、典型示范等措施，積極推進標準化農貿市場升級改造工作，通過改造，青島市農貿市場檔次和標準化程度有了明顯提升。目前，市區(qū)現(xiàn)有農貿市場中，共有標準化農貿市場50處，占市區(qū)農貿市場總數(shù)的54.3%。
4、攤位利用情況
（1）市南區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù)3100個，實際為2942個，有效利用率為 95%。
（2）市北區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 3500個，實際為3270個，有效利用率為93.4%。
（3）四方區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù)2966個，實際為1987個，有效利用率為66.99%。
（4）李滄區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù)256個，實際為2333個，有效利用率為90.9%。
（5）嶗山區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 860個，實際為705個，有效利用率為 81.9%。
（6）黃島區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 1526個，實際為1428個，有效利用率為 93.6%。
（7）城陽區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 1050個，實際為950個，有效利用率為90.5%。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，農貿市場的攤位利用率大部分在90%以上，農貿市場的經營狀況良好，群眾的認可度較高。
（二）、最新狀況
市商務局監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年重點監(jiān)測的20戶商貿企業(yè)（集團）實現(xiàn)銷售額529.6億元，同比增長12.7%。其中全年全市規(guī)模過10億元商貿零售企業(yè)數(shù)量達到10戶。商貿企業(yè)的高速發(fā)展離不開物流業(yè)作為其堅實的后盾。福興祥、天天物流、利客來等5個大型商貿物流配送中心發(fā)展迅速，2015年全市骨干流通企業(yè)配送額超過200億元。重點推動海爾、利群、維客、利客來和永旺等五家企業(yè)拓展網上商城，網絡購物交易額超過3億元。
2015年青島新建總部商務區(qū)和商貿區(qū)支撐項目118個，完成投資342億元,華潤萬象城、銀座購物中心、海信廣場二期工程等高端商業(yè)項目建設速度加快。市區(qū)已經初步形成了臺東、中山路、李滄、香港中路、開發(fā)區(qū)香江路5大市級商業(yè)中心，集中了市區(qū)50%左右的大中型商業(yè)網點設施，銷售額占全市30%左右。 2015年，青島市參照國際著名商務區(qū)，加快三大總部商務區(qū)和7處商貿聚集區(qū)規(guī)劃建設，預計年內分別竣工120萬、100萬平方米。將結合西海岸開發(fā)和膠東新機場等規(guī)劃，加快推進新港城、軍港城、空港城和青鋼商貿區(qū)規(guī)劃建設，同時推進火車北站、地鐵樞紐配套商業(yè)設施建設。以國家現(xiàn)代農產品流通示范區(qū)試點城市為抓手，加快董家口中國北方國際水產品交易中心和冷鏈物流基地建設，啟動實施青島（膠州）國際農產品交易中心一期規(guī)劃項目建設，扶持資金以投資入股方式進入市場，探索農產品批發(fā)市場公益性改革模式。以浮山灣、西海岸唐島灣、即墨海泉灣、郵輪母港等區(qū)域高端消費中心為主題，建設北方知名的奢侈品集聚中心。
(三)、規(guī)劃依據(jù)
1、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》
2、《城市規(guī)劃編制辦法》
3、《青島市城市總體規(guī)劃（2015年—2020年）》
4、《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》（gb50180--93）
5、《青島市集貿市場管理辦法》
6、商務部《標準化菜市場設臵與管理規(guī)范》
7、《青島市農副產品零售市場設臵與管理規(guī)范》
8、其他相關規(guī)劃、法律、法規(guī)、文件
（四）、規(guī)劃期限、范圍與布局
1、期限
近期：2011年—2015年
遠期：2016年—2020年
2、規(guī)劃范圍
本次規(guī)劃范圍是青島市市內七區(qū)。即：市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、嶗山區(qū)、城陽區(qū)和黃島區(qū)。
3、布局
在市區(qū)形成布局合理、功能完善、容量充足、設施完備.的農貿市場網絡體系。本規(guī)劃共配臵農貿市場201處。其中，市南區(qū)17處，市北區(qū)31處，四方區(qū)34處，李滄區(qū)39處，嶗山區(qū)25處，城陽區(qū)28處，黃島區(qū)27處。
三、農貿市場商戶特點分析：
1、農貿市場商戶對金融知識的了解較少。農貿市場中的商戶知識水平較低，對股票、證券、理財產品等金融知識了解相對更少。這一方面是由于沒有接受良好的教育，另一方面是因為空閑時間較少，在空閑時間也沒有形成閱讀的習慣。
2、農貿市場多為單筆交易，交易金額相對較少。主要是因為農貿市場產品價格所決定，蔬菜、生肉等為日常生活用品，廣大市民在采購時考慮到蔬菜、生肉的新鮮性、食用性，購買的量小，決定了所花費的金額也相對較少。
3、正規(guī)農貿市場的商戶具有固定攤位，具有穩(wěn)定性。農貿市場管理辦公室為了加強對市場的制度化管理，會對商戶提出制度性的要求。商戶的固定攤位，需要交一定的費用，擁有固定的期限，這就決定了其具有一定的穩(wěn)定性。商戶可以在不同的季節(jié)銷售不同的農業(yè)產品，形成客觀的利潤。
四、發(fā)展機遇：
興業(yè)銀行在推動農貿市場pos機電子化交易方式轉變中，可以形成良好的形象和擁有可觀的利潤。
1、促進興業(yè)銀行在商戶中的認可度和普及率，形成良好的宣傳推廣作用。通過調查分析可知，在普通商戶中心目中興業(yè)銀行與工、建、中、農四大國有銀行相比還是有一定的差距。興業(yè)銀行在促進pos機電子化交易方式轉變中，可以為農貿市場規(guī)范化建設提供服務。同時，提高興業(yè)銀行的影響力，在市民中形成良好的形象，從而達到宣傳推廣的目的。
2、充分利用市場機遇，擴大存款量和pos貸的數(shù)量。大多數(shù)商戶雖然都是一些小筆買賣，但是每天的數(shù)量眾多，也是一筆不少的收入。在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，這些商戶本身具備一定的儲蓄，不具備金融知識同時擔心風險性，往往對理財產品敬而遠之，他們的大部分積蓄都是在銀行中儲存。由于消費習慣的原因，他們的儲蓄都比較固定，資金的流動性比較低。如果他們每人都具備一張興業(yè)銀行的銀行卡，對興業(yè)銀行來說會是一筆固定并且可觀的存款。由于蔬菜以及一些其它農產品具有季節(jié)性，這些商戶往往需要一定的資金用來儲存產品。如果他們使用pos機，那么pos貸對于他們來說會是一種良好的選擇。同時，興業(yè)銀行可以宣傳自己的金融知識，推廣理財產品。
如今，在金融市場的中高端領域中，股票、證券、p2p理財以及各家銀行的理財產品等等，競爭不可謂不激烈。從經濟學的角度來說，市場基本處于飽和的范圍。相對來說，這些低端市場還是一片藍海，雖然他們的資金有限，但是他們的數(shù)量眾多，積累一定的數(shù)量之后也會是可投資的大市場。
通過以上材料分析可知，青島市農貿市場前景廣闊，商戶眾多，且多為優(yōu)質商戶。其它機構尚未涉足，屬于處女地，希望興業(yè)銀行能夠支持該項目的發(fā)展。興業(yè)銀行和我們商聯(lián)數(shù)據(jù)合作共贏，共同為青島的農貿市場服務，開創(chuàng)美好的未來。
調研報告的分析過程篇一
21世紀企業(yè)的競爭逐漸轉向物流服務的競爭，物流也從不被人重視的角落提升到關乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來。我國現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個企業(yè)非常重視的問題，據(jù)有關研究表明：
一方面宏觀狀況社會物流總值大幅增長，但相對于發(fā)達國家的物流產業(yè)而言，中國的物流產業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，主要特點是：
（1）企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已初見端倪近年來，隨著買方市場的形成，企業(yè)對物流領域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認識。
（2）專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務有一定程度的發(fā)展近年來，我國經濟中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：
一是國際物流企業(yè)、
二是由傳統(tǒng)運輸、儲運及批發(fā)貿易企業(yè)轉變形成的物流企業(yè)、
三是新興的專業(yè)化物流企業(yè)。
另一方面我國第三方物流市場潛力大、發(fā)展迅速，處于發(fā)展初期，而且呈地域性集中分布。我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱、整個第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，沒有一家的物流服務供應商擁有超過2%的市場份額、物流服務商認為阻礙其發(fā)展的一個最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動業(yè)務的發(fā)展。
在這樣大的物流環(huán)境下，作為內陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢呢？未來的發(fā)展趨勢又如何呢？我們希望通過這次調查能對此有所了解！
通過走訪詢問與觀察，了解xx物流市場的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。
xx市最大的物流市場內所有的物流企業(yè)
物流企業(yè)的所有制形式、經營的業(yè)務范圍、經營的對象、主要從事業(yè)務的具體內容（如運輸?shù)墓ぞ?、距離、價格等）、與客戶的關系等。
xx市南內環(huán)附近的物流企業(yè)
調研報告的分析過程篇二
為了探索領導干部素質測評及選拔方法的多元化和更加科學化，國家有關部門正積極組織情境模擬方法的相關研究。本文是小編為大家整理的案例分析的報告范文，僅供參考。
案例分析報告范文篇一：
標題×××
一、選題范圍
在具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。
二、報告內容
所有報告均應為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內容：
1.案由
即對案例提供內容的高度概括，2.案情
案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，涉及個人隱私的，須進行必要的技術處理，不得使用與案件原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內容(案件原始材料應當附隨報告提交，并注明案件來源或被調查的單位和個人)。
3.案件焦點
應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如"本案焦點在于：1.關于合同的效力問題;關于合同的履行方式問題;3??"等。
4.爭議與分歧意見
從學理和司法實踐的角度，提煉出法學理論研究的問題，應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5.研究結論
應當明確表作者對于案件性質或其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)，使研究結論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助，或者提出理論上需要深化的問題。
一個完整的案例分析材料應包括以下幾個基本要素：
摘要
關鍵詞
正文
a)其中正文包括以下幾個部分
題)
iii.公司擬采取的解決問題的對策分析與相關文獻理論(即針
對公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)
.基本結論與對策建議 案例問題討論 參考文獻資料
尾頁要有參考文獻
例，參考文獻：
[1] 甘肅省統(tǒng)計局.甘肅年鑒2009[n].北京：中國統(tǒng)計出版社，2009.[2] 任家強，董琳瑛.基于空間統(tǒng)計分析的遼寧省縣域經濟空間差異研究[j].經濟地理,2010，(9)：1435-1438.[3] 胡青峰，張子平.基于geoda095i區(qū)域經濟增長率的空間統(tǒng)計分析研究[j].測繪與空間地理信息,2007，(2)：53-55.[4] 潘竟虎，馮兆東.甘肅省區(qū)域經濟差異時空格局的esda-gis[j].蘭州大學學報(自然科學版)，2008,(4)：45-50.(目錄)
(正文)
5號，宋體，三級標題式，至少3000字。
案例分析報告范文篇二：
案例名稱：農村產權改革政策的分析
xx年 11 月 30日
一、案例簡介
十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》：賦予農民更多財產權利。賦予農民對集體資產股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權。保障農戶宅基地用益物權，改革完善農村宅基地制度，選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓，探索農民增加財產性收入渠道。
建設城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場。農村集體經營性建設用地與國有土地同等入市、同權同價。
二、研究主題
對十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中農村產權改革政策的分析。
三、
發(fā)展歷程
1978年，十一屆三中全會后確立家庭聯(lián)產承包責任制：家庭聯(lián)產承包責任制是指農戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產資料和生產任務的農業(yè)生產責任制形式。是以家庭承包經營為基礎、統(tǒng)分結合的雙層經營體制。
2003年3月1日施行《中華人民共和國土地承包法》賦予農民長期而有保障的土地使用權，國家依法保護農村土地承包關系的長期穩(wěn)定。國家實行農村土地承包經營制度，農村土地承包后，土地的所有權性質不變。承包地不得買賣。
2008年10月12日，十七屆三中全會通過《中共中央關于推進農村改革發(fā)展若干重大問題的決定》[指出，按照依法自愿有償原則，允許農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經營。
xx年11月12日，十八屆三中全會通過決定，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，允許工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質的經營性建設用地出讓、租賃、入股。最終實現(xiàn)與國有土地同等入市、同權同價;賦予農民更多財產權利。賦予農民對集體資產股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權。選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓。
四、案例分析
(一)案例背景信息
十一屆三中全會以來的改革紅利，已基本釋放完畢，"后發(fā)劣勢"日漸彰顯。在雙軌制之下，各種特殊利益集團逐漸成型。經濟改革尚未最終完成，政治、社會、文化等領域的改革，尚待更有效地啟動。但不愿繼續(xù)改革，靠著特權吃市場的"原地不動派"，已隱然成為一股力量。
同時，隨著社會自由的增加，民間迅速覺醒，自我治理的要求高漲。特殊利益背后的特權現(xiàn)狀，與普遍的平權訴求，發(fā)生激烈碰撞。在更現(xiàn)實的宏觀層面，權利缺乏導致的消費不足，也使中國經濟難以持續(xù)運轉。中國已不可能不繼續(xù)改變。習近平和胡錦濤都曾清醒宣示："停頓和倒退沒有出路。"
回歸具體領域，需要明晰土地產權，給農民"更大的財產權利"，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場;需要厘清政府與市場的邊界，讓市場在資源配置中起"決定性作用"，建成現(xiàn)代市場經濟。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調，是我國經濟社會發(fā)展存在的突出矛盾，是全面建成小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化必須解決的重大問題。改革開放以來，我國農村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。但是，城鄉(xiāng)二元結構沒有根本改變，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢沒有根本扭轉。根本解決這些問題，必須推進城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。必須健全體制機制，形成以工促農、以城帶鄉(xiāng)、工農互惠、城鄉(xiāng)一體的新型工農城鄉(xiāng)關系，讓廣大農民平等參與現(xiàn)代化進程、共同分享現(xiàn)代化成果。
1.城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1
國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，全年農村居民人均純收入7917元，比上年增長13.5%，扣除價格因素，實際增長 10.7%;農村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調查戶按人均收入水平從低到高順序排列，處于最中間位置的調查戶的人均收入)為7019元，增長 13.3%。
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元，增長15.0%。
從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1，城鎮(zhèn)和農村居民的收入水平仍保持"3"倍以上的差距。
2.農民從土地中獲益甚少
現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝，但是農民擁有三大塊財產——18億畝承包地、2億畝左右農村宅基地，以及不到1億畝的其他二三產業(yè)的經營性建設用地。城市2.5億畝土地給城市居民帶來了很大的一個財產，但是農民擁有的這些資產因為受到各種各樣的產權不明晰，給農民帶來的收益很少。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，現(xiàn)在每年農民從財產性收入得到的收入不到3%。
中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院教授鄭風田說，一般講的財產權應該有三個權利，包括處置權、轉讓權、抵押權。所以，賦予農民更多的財產權應該讓農民可以進行抵押、出租、出借、轉讓。
(二)問題分析
要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，就必須讓集體土地入市。早在十幾年前，廣東、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī)，全國不少地方也在試點。但由于各種嚴格的限制，農民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動，很難帶來財產性收入。而現(xiàn)實情況卻是農村集體建設用地隱形市場活躍，違法用地屢禁不止，用地流轉權利缺乏可靠保障，如何打破堅冰，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過程中農民也能夠真正受益，需要進一步改革。
農村土地改革已經千呼萬喚，而且也是大勢所趨。我國土地目前存在以下四方面的問題：
一是建設用地奇缺，各地正在掀起一場"推山填海"的找地運動，亟盼農地解困;二是農地閑置驚人，下鄉(xiāng)走一走，空心村比比皆是，這既是資源浪費，也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下，很大程度上，政府對城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來了這一問題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲，在以往的大規(guī)模征地進程中，農民卻是權益受損最嚴重的一方，補償標準按農業(yè)用地價值來核算的，與土地最后的實際價值相差甚遠，所以矛盾重重。有學者統(tǒng)計，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關費用。
問題的癥結還是在于農地和農民長期被差別對待，城鄉(xiāng)存在巨大權利鴻溝。農村集體建設用地的自由流轉市場要建立健全，就必須依靠要素市場的平等化，必須實現(xiàn)城鄉(xiāng)用地"同地同價同權"。賦予農民更多的財產權，也要賦予更多其他政治權利。當然，此前農地入市試點出現(xiàn)的一些問題，也要在未來試驗改革中針對性地規(guī)避或完善。
正如習近平總書記所說，改革是由問題倒逼而產生，又在不斷解決問題中得以深化。目前我國群體性上訪事件中60%與土地有關，問題不可謂不大。農地直接入市能在多大程度上緩解這一問題，仍然有待各地的改革深化和具體實踐。
(三)方案對策
1.農村集體建設用地入市：
中共十八屆三中全會通過的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，說要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農村集體經營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權同價。城鄉(xiāng)土地領有同等的產權權利、適用同等的法律規(guī)則。這意味著集體土地不需要走變更為國有土地之后的程序、過地方政府的手才能上市。農民持股的村集體，甚至持有單塊土地的農戶及農民本人，都能同地方政府一樣，成為土地供應的主體。農村集體土地的上市，顯然不宜走政府拍賣的老路，必須以打破土地一級市場的壟斷為目標，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競爭態(tài)勢，地價才有望不受操控。農村土地入市要想真正對抑制房價起效，顯然更需競爭機制的引入以及利益關系的重建。而且這也將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長期以來，土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。
值得注意的是，在流轉過程中要始終堅持18億畝耕地紅線，堅持用途管制，防止在流轉過程中把農地都變成建設用地。此外，《決定》中對三類不同性質的土地，改革方向和重點是不一樣的。
第一類是關于承包地經營權，明確要在堅持保護耕地前提下，"賦予農民對承包地占有、使用、收益、流轉及承包經營權抵押、擔保權能"。
第二類是農村集體經營性建設用地，明確"在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農村集體經營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權同價"。即允許的是工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質的經營性建設用地出讓、租賃、入股。
第三類是農村宅基地，明確可"選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓"。但要堅決遏制"小產權房"，小產權房不合法的根本原因，是其不符合土地利用規(guī)劃，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護紅線。這意味著，即便改變集體土地性質，小產權房也無法合法化。
2.農村土地確權：
農民享有的法定財產權利中，土地是其最主要的要素。但是跟農民有關的農村集體土地中，農民的用益物權長期得不到保障。除了農民對自己的承包地和宅基地上享有用益物權外，對村集體的資產，農民也享有相應的權利。賦予農民更多財產權利，主要是土地財產權，包括抵押、處置及最根本的交易權。
建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，農村集體建設土地入市是未來的必然趨勢，但前提是須明確產權主體及權益分配機制，防止公權力侵占。如科斯定理所說：權利的清晰界定是市場交易的本質前提。確權不是形式，而是一種關系的終結，也可以說是市場交易的需求在倒逼產權權利的界定。截至xx年6月，全國林地確權27.02億畝，已完成99.05%;頒發(fā)林權證1億本，占已確權林地面積的96.37%。全國農地確權，應像林地確權一樣，盡量在物理上確權到每家每戶;一些農地如果在物理上確權到戶難度太太，那可在物理上確權到村集體，但在股權上仍要確權到戶。這樣，持有本村全部或部分農地的村集體就是股份公司，村集體持有的農地就是法人財產，農戶或農民就是股東。這兩種確權方式，均可確保農戶或農民對農地的產權權利，在此基礎上，村莊治權與產權分離也就手到擒來了。
3.治權產權分離：
目前農村最大的問題是治權產權不分：一方面村支書或村主任以村集體的名義，把持了本應為"村民自治組織"的治權，做了幾十年的村支書與村主任并不鮮見，根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權，又延伸到根本沒有確權到戶的村集體土地上，這些內部人等于變相把持了本應屬于農戶與農民的農地等資產，可以通過利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私。這是農村不穩(wěn)定的根源所在。
(四)評估決策
1.農村產權改革給農民帶來的好處：
十八屆三中全會允許轉包耕地、出讓宅基地、農村集體建設用地和城市建設用地可同地同權同價是給農民發(fā)了三個大紅包。
第一個紅包是耕地轉包。農民將承包地轉包出去，平均轉包的費用上海大概一千多元，中部七八百元，西部是三五百元。
"這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢。兩口子到城市打工，一年掙6萬塊，加上轉包費，一年收入7萬，就進入中等收入家庭了。地交給別人種，人家搞規(guī)模化經營，效率高，又可以發(fā)展高附加值的農產品。你不轉包出去，你就拿不到第一個大紅包。"
第二個紅包是出讓宅基地。一旦宅基地商品化，商品價值一下子可以實現(xiàn)幾十萬億，就裝進農民口袋里了，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了，中國就可以走出中等收入的區(qū)間進入高收入國家行列了。
"現(xiàn)在中國土地最大的潛力是宅基地，城鄉(xiāng)建設用地一共22萬平方公里，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬，宅基地卻占17萬，農村一個人的建設用地是城市的3.5倍。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用?三中全會把這個金庫打開了，誰率先把自己的宅基地轉讓誰就可以拿到這個紅包。"
第三個紅包，便是《決定》提到的農村集體建設用地和城市建設用地可同地同權同價。過去農村建設用地是先征地變成國有，再搞一級開發(fā)，再進行招拍掛，現(xiàn)在農村集體建設用地進入市場了，無論是集體收入也行，分給老百姓也好，又是一個大紅包。
2.對于此次農村產權改革的擔憂：
一些人擔心農民獲得土地產權后，就會受騙廉價賣掉土地而生活無依。這些自詡的聰明人，是把農民當成智力比自己低的非人類。我們要相信農民的智慧，想用一把彩色玻璃珠去換農民的土地無疑是天方夜譚，農民不是短視的，他們會更注重長期的發(fā)展。換個角度來講，雖說"農民不能失去土地"一直被看成是社會主義革命成功的象征，看成是國家根本制度的紅線。這個方案正在突破這一禁忌。但事實上這應該是一個不存在的問題。既然農民以前沒有實質性地擁有土地，失去便無從談起。對此前的所謂集體進行"所有權"登記確認，權屬人才可以按自己意志，決定"失去"或者是"繼續(xù)擁有"。如果國家承認農民有一塊跟國有土地"平等的權利"的土地，并且可以交易，當然比隨時可能被拆房趕人要強得多。這就類似于十幾年前的"買斷"政策，如果不給農民土地"確權"，農民連"買斷"的機會都沒有，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實上的沒有。
還有些人擔心熱錢會涌向農村市場。放開農村建設用地市場后，應該注意熱錢向土地市場的大量涌入。最近幾年，國際金融資本過剩，導致國際上億公頃土地被金融資本侵占，形成新的"圈地運動"。而近幾年，中國也存在增發(fā)貨幣，金融過剩的現(xiàn)象。一旦農村建設用地開閘，這個政策將對那些"有錢人"成為利好，便于他們將熱錢流入農村建設用地市場。以后，農村建設用地將成為新的投資領域，這個問題應該引起重視。
3.土地產權改革的阻力：
值得一提的是，農村土地要實施流轉，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。1986年頒布，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定，農民集體所有的土地使用權不得出讓、轉讓或者出租用于非農業(yè)建設。對此，中國 城市經濟學會副會長、國土資源部法律中心顧問楊重光在接受記者采訪時指出，在我國現(xiàn)行法律范圍內農村集體建設用地并不允許出讓或轉讓使用權。放開集體建設用地自由流轉的最大瓶頸是法律紅線，而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補償條例》甚至《憲法》都得隨之進行修正。
"三農問題"專家、中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院院長溫鐵軍強調，《決定》中提出"同等入市、同權同價"，將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長期以來，土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。一是這種利益固化格局已形成，如果切斷地方政府融資渠道，將導致地方政府資金鏈條斷裂。二是農民的權益保障呼聲較弱。要想實現(xiàn)"同市同權同價"，還有很長的路要走。
五、結語
我們走在中國的大地上，這片土地曾經悲傷，這片土地曾經輝煌;
我們走在中國的大地上，這片土地沐浴陽光，這片土地充滿希望。
六、參考文獻
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9.《
案例分析報告范文篇三：
營銷案例分析報告
哈特曼公司營銷案例分析報告
一、企業(yè)背景
1.公司背景
哈特曼箱包公司成立于1877年，從1930年開始生產皮包。剛開始它的產品是同行業(yè)最昂貴的，是針對需要最好、最耐用皮箱的消費者設計的。公司只在百貨商店和箱包專賣店銷售自己的產品，一直到1955年以前，它限制分銷，在每一個區(qū)域市場只通過選擇一個中間商銷售產品。在新一任領導卡茲上臺之后，哈特曼公司拓展了它的分銷覆蓋面，消減了產品線，制定出了一套全面的零售人員培訓方案。1980年，哈特曼公司總收益是3300萬美元，年銷售增長率22%，卡茲試圖將哈特曼公司的年收益增長率提高5%-10%，同時，增大它在高品質箱包的市場占有率。
公司的產品線包括框架式與軟邊式兩類皮箱的四個系列，其中價格最昂貴的是4700系列?，F(xiàn)在，卡茲正考慮對哈特曼產品線加一些變化，用新產品代替已經銷售疲軟的超麂皮產品。哈特曼公司的最主要的直接競爭對手是lark公司和french公司。
2.決策背景
1981年，哈特曼公司總裁卡茲對公司過去實行的價格促銷策略進行評價，同時考慮在新的一年里是否繼續(xù)實行這一策略。關于是否繼續(xù)這一策略，專家研究的結果與營銷副總裁舒斯特的看法產生了分歧。除了價格促銷策略之外，哈特曼公司還實行過：饋贈禮品與連帶購買促銷策略。
二、決策選項
1.卡茲不支持繼續(xù)實行價格促銷策略
專家研究報告認為，價格促銷策略雖然增大了銷售，但是所生成的貢獻卻低于不實行該策略所獲得價值。而且，卡茲認為價格促銷會有損哈特曼公司的形象。
2.舒斯特支持繼續(xù)實行價格促銷策略
舒斯特認為價格促銷能夠增大顧客對哈特曼箱包的興趣，吸引新的消費者，鼓勵現(xiàn)有顧客增加對哈特曼產品的購買，從而增加銷售量。
三、決策標準
1.公司利潤
經濟利潤是資源優(yōu)化配置的指標器，它指導人們把資源用在最有價值的地方，正因為如此，經濟利潤是決策的基礎。任何一個公司都是以盈利為目的，為了實現(xiàn)價值最大化，利潤的不斷提高，從而回應對不同階段而實行不同的決策。
2.產品銷售量
面對瞬息萬變的市場，需要根據(jù)產品銷量靈活的調整產品定價、存儲策略、銷售方案等。合理的銷售預測對于決策者做出正確的決定有重要的意義。
3.品牌形象
隨著國內外經濟的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭較以往大的多，當企業(yè)計劃推出一種新產品時，由于廣告成本的急劇增加，使得新產品的風險相對提高。因此企業(yè)的經濟模式逐步從產品經濟轉向了品牌經濟，企業(yè)希望通過建立品牌形象減少產品的銷售成本，減少產品開發(fā)的風險，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
4.公司戰(zhàn)略目標
公司會為自己在未來幾個月或幾年的時間內制定自己公司的戰(zhàn)略目標，而企業(yè)公司，為了實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)利益最大化，不斷推進自身的發(fā)展。會根據(jù)不同階段的不同戰(zhàn)略目標而制定不同的決策，從而影響決策的實行。
四、決策標準的論據(jù)
1.公司利潤的案例論據(jù)
表1哈特曼公司產品定價資料
但相反一面，哈特曼公司在實行零售促銷計劃時受到零售商的歡迎。1979年其4200系列產品的稅前凈利潤達到21%，4700系列達到36%，而samsonite公司的silhouette系列只達到13%。到1980年5月，哈特曼建議的零售價格向零售商提供了54%的毛利潤率，相比之下，整個箱包行業(yè)的平均毛利潤率只有46%。
所以說，不實行價格促銷策略也可以為公司帶來高額利潤。
2.產品銷售量的案例論據(jù)
1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司對全部四種箱包系列中三種最流行的手提式皮包實行20%的削價促銷。但在促銷結束之后的一段時間，對三種手提式皮箱的訂單量明顯低于1978年的同期水平。1980年的促銷合同中，大約銷售出了144000件促銷產品，只達到了預期數(shù)量的一半。
根據(jù)專家研究結果表明，促銷活動造成4400產品線在銷售量上互相殘殺;1978年3月-5月，4400產品線的銷售量為15130件，低于17020的預期數(shù)量，使貢獻毛利潤減少40366美元。
所以說，哈特曼可能在促銷中蒙受了損失，銷售量迅速增長和銷售收入大幅增長是不可能同步的。
3.品牌形象的案例論據(jù)
1979年，哈特曼公司對年齡在25歲以上、家庭年收入超過25000美元的消費者進行調查，結果只有12%的消費者認識哈特曼品牌，而美國旅行者的品牌認知水平超過了90%。只有5%的被調查者回憶起曾見過哈特曼的廣告，而哈特曼的價格促銷活動只能通過，較大的零售商進行地區(qū)性廣告宣傳，廣告著力突出公司的名稱和聲譽。
所以說，即使實行價格促銷，而不提高企業(yè)形象，消費者對該品牌的認知度仍然較低，從而并不會增加其銷售量以及顧客對其產品的購買需求。
4.綜上所述
我們認為，不應該繼續(xù)實行價格促銷策略。
五、行動計劃
1.繼續(xù)實行饋贈禮品和連帶購買策略
為促銷專門制作生產禮品或連帶購買的商品，促銷結束以后，此商品不再進行售賣。
2.加大企業(yè)形象和品牌認知度的推廣
在高端雜志、報紙期刊刊登廣告;在奢侈品展銷會進行展銷;利用名人效應，進行代言;請專業(yè)人士宣傳，進行口碑營銷。
3.實行特殊節(jié)日營銷方案
在店慶、特殊節(jié)假日、vip顧客生日等具有紀念意義的時候，進行饋贈典藏版箱包活動。減少庫存，將存貨改裝為限量版非賣品。
4.體驗式營銷
重視顧客的體驗和對產品滿意度的反饋?？梢詫⒐驹谛乱患径鹊男庐a品和特殊性產品在上市前，免費發(fā)送給限定的vvip顧客體驗，并進行及時的反饋信息的收集。對產品進行及時的修改和更進。
5.經銷商，消費者訂貨優(yōu)惠
實行提前訂貨，享受分期付款，優(yōu)惠折扣，贈送產品等優(yōu)惠。
六、行動計劃的風險
1.不能合理預測銷售量，造成連帶購買或饋贈的產品數(shù)量無法控制。導致供不應求或庫存積壓，影響銷售額和產品成本的預估。
2.提升品牌形象可能需要大量的資金支持，而充足資金流是對企業(yè)的一大考驗。對于顧客對品牌的認知度和形象的提升，需要一定時間的接受過程，見效慢，短期收益不會有太大的提高。
3.關于體驗式營銷的方案，可能導致顧客只體驗不購買。一旦，該產品在顧客體驗過程中，得到滿意度低的結果，那么對于后來產品在營銷過程中有很大的不利影響。
4.分期付款或延期付款。容易導致資金一時無法到賬，企業(yè)正常營運受到影響。容易出現(xiàn)壞賬等現(xiàn)象，造成企業(yè)的損失。
七、風險的解決方案
1.合理預測促銷中連帶購買品或饋贈品的數(shù)量，并且在促銷活動結束后，該產品不再進行生產和售賣。
2.提高自身的信譽度，聯(lián)系好與銀行或其他風投的關系，以便獲取更多的資金支持，為公司經營和擴大企業(yè)規(guī)模和產品線做后盾。
3.提高產品品質和顧客滿意度。在體驗期一旦出現(xiàn)問題，及時修改，并將改進品再次進行體驗，避免負面影響過大。
4.在產品設計上加大重視，吸取行業(yè)精華，力求走在行業(yè)的最前端。滿足更多客戶的產品時尚需求。
調研報告的分析過程篇三
crm營銷服務具有復雜性較高、技術含量較強等特點，其中營銷策略的制定、營銷創(chuàng)意的設計、營銷平臺開發(fā)及營銷數(shù)據(jù)分析、營銷活動的執(zhí)行都需要大量的專業(yè)化人才及豐富的營銷經驗，品牌客戶獨自運營crm營銷服務部門的管理難度較高，綜合成本較大，其通常根據(jù)自己具體的營銷需求及運營習慣將部分crm營銷服務業(yè)務委托給專業(yè)的第三方營銷服務商以獲取策略、創(chuàng)意、技術及營銷經驗方面的支持。
由于crm營銷為點對點營銷，具有客戶的銷售轉化率較高、營銷效果明顯等特性，該種營銷方式受到越來越多的品牌企業(yè)的重視，特別是在汽車、快消品（奶粉、服裝等）、奢侈品、酒店旅游等領域，crm營銷已經成為這類行業(yè)品牌企業(yè)的重要營銷手段。
汽車行業(yè)是一個競爭激烈的市場，品牌企業(yè)不單需要保證并提升產品的質量，還需要在產品服務方面加大力度，從售前、售中和售后三個方面來完善服務品質，做好客戶關系管理。汽車行業(yè)單位產品的銷售價值較高，客戶的生命周期較長，推行crm營銷可以在不同時期為客戶提供個性化的服務，可以達到事半功倍的營銷效果，并最終形成消費者對品牌的忠誠。
奶粉行業(yè)市場空間較大，各個品牌廠商競爭也比較激烈，奶粉企業(yè)銷售費用率水平近年維持較高水平，行業(yè)整體投入水平仍維持高位，相比過去傳統(tǒng)的廣告模式，當前企業(yè)投入方向更多聚焦線下消費者互動和新型社交媒體，同時，奶粉的客戶生命周期較長，和客戶保持良好的關系有助于增加產品的復購率，客戶關系管理在整個奶粉行業(yè)營銷中扮演著重要的角色。
除了汽車行業(yè)、奶粉行業(yè)，crm營銷在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業(yè)也已經得到了較為廣泛的應用，并且隨著crm營銷理念的逐步滲透，crm營銷效果逐步得到認可，越來越多行業(yè)中的品牌客戶開始將crm營銷作為其重要的營銷手段。
服裝業(yè)消費升級和消費細分的特征較為突出，消費需求的變化加快，場景式消費特征日益突出，消費者的消費意愿、消費形態(tài)、消費方式都不斷發(fā)生著變化，服裝企業(yè)對于品牌運營、客戶關系管理具有較大的需求。
軟飲料企業(yè)銷售額由觸達人群、轉化率復購以及銷售單價決定，飲料企業(yè)通過差異化、創(chuàng)新化的營銷服務延長產品的生命周期并提升消費者忠誠度，故飲料市場也是crm營銷的重要應用領域。目前我國軟飲料市場規(guī)模近萬億，銷售年增速為高個位數(shù)，市場規(guī)模較大。
化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌、渠道和營銷為其成長的重要因素，除傳統(tǒng)營銷渠道外，其社交內容電商、直播電商等新興渠道營銷也在快速崛起，通過 kol 種草、直播帶貨等“組合式營銷”發(fā)力，實現(xiàn)爆款打造和品牌建設的目標，也造成了該行業(yè)對于crm數(shù)字化營銷的需求的迅速提升?；瘖y品行業(yè)規(guī)模巨大，且我國市場處于高速增長趨勢。
國家以及當?shù)卣畬τ诜掌髽I(yè)做大做強，打造扶植知名服務品牌具有很強意愿。作為現(xiàn)代服務業(yè)一種新型方式，crm營銷服務能夠幫助企業(yè)提升客戶忠誠度，增加企業(yè)品牌的知名度和認可度，幫助企業(yè)做強品牌，借助產業(yè)政策發(fā)展機遇，crm營銷服務業(yè)也將獲得更多的市場機會，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著信息技術的發(fā)展、互聯(lián)網應用的普及，微信、微博、社交網站、行業(yè)平臺等多種信息平臺得到了快速的發(fā)展，通過這類平臺，crm營銷可以更為便捷的了解消費客戶需求以及可以通過更多的途徑和消費客戶進行溝通。同時，專業(yè)數(shù)字營銷平臺的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)處理技術的升級，使得通過crm營銷可以為消費客戶提供精準的客戶畫像，為營銷的精準化提供保障，大幅提高營銷效率。技術升級以及互聯(lián)網應用的普及對于crm營銷的效果得到了顯著的提升，為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。
（3）企業(yè)積極的品牌戰(zhàn)略為行業(yè)的發(fā)展帶來更大的市場空間
我國本土企業(yè)自有知名品牌相對較少、產品附加值低，企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價值的支撐，為了促進品牌發(fā)展，國家將品牌建設列入國家的發(fā)展戰(zhàn)略，我國指出：“要推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”。這“三個轉變”為我國在新形勢下建設品牌強國，提高經濟發(fā)展的質量和效益提供了科學指導和現(xiàn)實路徑。
目前，在國家對品牌建設大力支持的環(huán)境下，越來越多的企業(yè)開始注重自有品牌的建設，制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，加大品牌的推廣力度。企業(yè)積極引導消費者重視其品牌理念和核心價值，從促進消費向引導消費轉型。與此同時，隨著對外開放的加深，跨國公司以及外國企業(yè)一并加入品牌大戰(zhàn)。在此形勢下，立足于客戶關系管理的crm營銷作為品牌建設的最有效手段之一其市場需求會隨著市場品牌戰(zhàn)略布局獲取良好的發(fā)展契機。
（1）企業(yè)對于提供從“策劃到執(zhí)行”全服務的crm營銷公司的需求日益增強
目前，“以客戶為中心”營銷理念已深入人心，通過良好的客戶關系管理實現(xiàn)潛客的轉化以及老顧客關系的維護的理念正在被越來越多的品牌企業(yè)所接受。crm營銷正是圍繞客戶關系管理展開的營銷，在近年來得到了快速的發(fā)展并且受到越來越多的品牌企業(yè)的重視。crm營銷涉及企業(yè)crm營銷策劃、內容創(chuàng)意、技術支持、落地執(zhí)行多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有多家營銷服務公司在各自的領域提供營銷服務，但是由于不同公司對于品牌企業(yè)的品牌文化、創(chuàng)意方向、發(fā)展戰(zhàn)略理解不同，導致crm營銷從方案策劃、內容創(chuàng)意、技術支持、落地執(zhí)行各環(huán)節(jié)不能起到很好地協(xié)同作用，無法達到預期的營銷效果。因此，能夠為品牌客戶提供覆蓋從“策劃到執(zhí)行”全環(huán)節(jié)的crm營銷服務公司能更好的滿足品牌企業(yè)的需求，將越來越受到品牌企業(yè)的歡迎。
（2）crm營銷逐漸數(shù)字化，并在企業(yè)級數(shù)字化中扮演重要角色
企業(yè)級的數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展的一個趨勢，crm營銷在客戶洞察、營銷傳播、線索分配、客戶跟進、會員管理、生命周期管理等多個環(huán)節(jié)數(shù)字化趨勢明顯并且正在發(fā)揮越來越大的作用。數(shù)字化的技術以及數(shù)字化工具在crm營銷各個環(huán)節(jié)得到了有效的利用，逐漸成為crm營銷不可缺少的部分，例如客戶洞察數(shù)字化是基于企業(yè)內外部數(shù)據(jù)整合以洞察客戶需求，從而挖掘業(yè)務機會；營銷傳播數(shù)字化是通過數(shù)字化技術統(tǒng)一銷售終端的微信管理，實現(xiàn)一站式后臺管控；線索分配數(shù)字化是綜合客戶意愿和終端銷售門店的實際情況優(yōu)化派發(fā)規(guī)則，智能分配線索，提升線索利用效率；客戶跟進數(shù)字化是利用建立的客戶標簽體系，依據(jù)客戶生命周期精準的管理，通過移動工具與客戶靈活的溝通以達到在合適的時機、合適的地方、用合適的內容跟特定的消費者實現(xiàn)有效互動；會員管理數(shù)字化是圍繞客戶忠誠度模型定制溝通服務、會員福利以及互動活動計劃以提升客戶的忠誠度；生命周期管理數(shù)字化是通過客戶管理門戶系統(tǒng)，建立 360°消費者數(shù)據(jù)視圖，自動分析客戶生命周期的利潤機會，以實現(xiàn)精準營銷的效果。crm營銷數(shù)字化加強了數(shù)據(jù)的質量管理提升了數(shù)據(jù)分析的準確性，并在此基礎上，以數(shù)據(jù)分析和客戶洞察作為引擎，通過數(shù)字化的方式，對企業(yè)原有的運營模式、客戶觸點進行改造，為建立全面的企業(yè)級數(shù)字化提供支撐。
近年來，互聯(lián)網媒體尤其是移動互聯(lián)網媒體飛速發(fā)展，公開資料顯示，用戶平均每天花在移動互聯(lián)網的時間已接近 6 小時，移動互聯(lián)網已經全面滲透到社交、視屏、電商、理財、出行等生活剛需場景，這幾大行業(yè)滲透率均已超過 50%，其中，微信月活用戶規(guī)模更是已經接近 9.5 億，滲透率已經高達 83.6%，用戶使用小程序的習慣也已經養(yǎng)成，月人均使用微信小程序接近 1 小時，互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)網已經成為大部分用戶生活的重要組成部分。
隨著互聯(lián)網媒體的爆炸式發(fā)展和普及，企業(yè)在實行crm營銷過程中越來越多的使用數(shù)字媒介作為工具以實現(xiàn)信息的傳遞以及客戶關系的維護，同時在推行數(shù)字營銷過程中又會加入crm營銷策略增加客戶的黏性，crm營銷和數(shù)字營銷的邊界越來越模糊，很多領域的合作更加緊密，比如通過微信服務號等數(shù)字工具對會員進行crm營銷和管理、通過知名行業(yè) app 或網站進行潛客挖掘等。
傳統(tǒng)的crm溝通模式主要為企業(yè)對客戶的單向溝通，以達到客戶滿意度的提升，促使目標客戶能夠持續(xù)購買企業(yè)產品。隨著社會化媒體的發(fā)展，越來越多的消費者聚集在了社會化媒體中，crm營銷也更多地和社會化媒體進行了融合，通過社會化媒體實現(xiàn)對客戶的個性化互動、社交化溝通，富有創(chuàng)意的社區(qū)化運營將會在社交媒體中快速實現(xiàn)口碑傳播，形成較好的營銷效果。
此外，crm營銷服務的內容也趨于豐富和深入，從原先單一通過呼叫中心、短彩信和郵件等傳統(tǒng)方式了解客戶需求提升客戶滿意度逐步融入了客戶體驗等新元素，通過增加客戶體驗以及營銷內容的創(chuàng)新，直觀全面地展示品牌和產品特色，讓客戶在體驗中感受到品牌文化并且更為直觀的了解客戶真實需求，從而實現(xiàn)客戶關系管理。
crm的數(shù)據(jù)服務也從簡單的crm自身數(shù)據(jù)銷售漏斗分析、客戶畫像分析逐步引入數(shù)據(jù)的分析，將傳統(tǒng)crm數(shù)據(jù)和社會化媒體等多渠道的數(shù)據(jù)進行了融合，大幅提升客戶生命周期管理的精準性、客戶畫像的準確度，實現(xiàn)更為精細化的客戶關系管理。
crm營銷服務業(yè)因其營銷服務的定制性、營銷目標的精確性、營銷效果的顯著性特點受到越來越多跨國企業(yè)和本土企業(yè)的重視。crm營銷服務行業(yè)對營銷服務案例、專業(yè)人才、策略咨詢、創(chuàng)意和 it 技術等因素有較高要求，因此相應存在如下行業(yè)壁壘：
crm營銷主要依靠專業(yè)人才為品牌客戶提供創(chuàng)意策劃、項目執(zhí)行等專業(yè)服務，其營銷服務的各環(huán)節(jié)均需要大量人才，屬于人才密集性行業(yè)。在創(chuàng)意策劃環(huán)節(jié)，需要業(yè)務精湛、閱歷豐富的創(chuàng)意人才，幫助客戶挖掘品牌、產品的文化價值，為客戶設計規(guī)劃符合需求的crm營銷策略，形成完整的營銷方案。在項目執(zhí)行環(huán)節(jié)，需要具有統(tǒng)籌規(guī)劃能力、危機處理能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力、商務談判能力及預算管理能力的項目執(zhí)行管理人才，高質、高效地貫徹營銷策略并執(zhí)行項目。企業(yè)要建設優(yōu)秀的項目創(chuàng)意團隊與執(zhí)行團隊，需要大量的時間、資金投入，與此同時，優(yōu)秀專業(yè)人才的流動也傾向于品牌知名度高、實力雄厚的企業(yè)。因此，新進入crm營銷服務行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘。
在移動數(shù)字媒體迅速發(fā)展、新技術應用層出不窮的背景下，客戶已不再滿足于單純的營銷服務，而是希望獲取包含移動crm運營系統(tǒng)搭建、數(shù)據(jù)建模等一攬子crm營銷服務解決方案，對于 it 技術的深度及廣度的要求越來越高。對于新進入的crm營銷服務企業(yè)，沒有強大的 it 技術團隊，豐富的項目服務經驗，難以為品牌客戶提供的crm營銷服務提供有效的 it 技術服務支持。因此，新進入crm營銷服務行業(yè)的公司面臨一定程度的技術壁壘。
大型品牌客戶對于營銷服務商的要求比較高，一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務經驗的服務商。品牌客戶會綜合參考營銷服務商現(xiàn)有服務的客戶案例以及過往服務的成功案例選擇適合自己的營銷服務商，那些擁有豐富成功營銷案例的服務商將擁有更多的機會獲取客戶的青睞。對于新進入行業(yè)的營銷服務商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動品牌客戶，故成功營銷案例對新進入行業(yè)者而言形成了壁壘。
對于營銷服務公司而言，營銷策劃的創(chuàng)意水平是實現(xiàn)營銷效果的關鍵因素。隨著互聯(lián)網時代媒介數(shù)量及種類的豐富，受眾的注意力愈加分散，只有富有洞察力和創(chuàng)意的營銷傳播內容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營銷效果。對于新進入行業(yè)的企業(yè)而言，由于缺乏完善的創(chuàng)意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng)意團隊，加上行業(yè)經驗積累不足，較難提供富有洞察力的創(chuàng)意方案。故創(chuàng)意能力對市場新進入者形成了壁壘。
營銷策略咨詢水平是傳播品牌價值與形象、實現(xiàn)營銷推廣效果的關鍵性因素，隨著數(shù)字媒體的發(fā)展營銷手段以及營銷內容越來越豐富，只有立足于行業(yè)，并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢方案才能充分獲取受眾的關注并取得良好的營銷效果。同時，crm營銷是和顧客直接接觸，對于客戶生命周期各個節(jié)點的準確把握以及良好的溝通技巧對提升crm營銷效果有著重要的作用，所以相較于傳統(tǒng)的市場營銷方式，crm營銷對于營銷方案的落地執(zhí)行有著更高的要求。由于策略咨詢能力及項目落地執(zhí)行的經驗積累需要長期的行業(yè)沉淀，對于新進入行業(yè)的企業(yè)而言，短期內較難提供富有洞察力和創(chuàng)意的策略咨詢服務，較難有效的落地執(zhí)行crm營銷方案，難以在行業(yè)中穩(wěn)定快速發(fā)展。
調研報告的分析過程篇四
接待人員：企業(yè)老板黃總人力資源經理楊總
過程：
一、企業(yè)的介紹
企業(yè)的介紹視頻觀看，主要內容包括：企業(yè)的規(guī)模、產品系類、設備、經營市場等。
主要產品：卡鉗、活塞、制動器等汽車零配件；
設備：主要涉及數(shù)車、鉆床、加工中型及半自動裝配設備；
企業(yè)規(guī)模：在該老板旗下共有**和**兩家公司，總共將近300人，年產值為6000萬人民幣，規(guī)劃在2017年達到1.5億年產值，并且由于目前公司的業(yè)務擴張，需要大量的一線員工及技術、管理。
企業(yè)的大概情況：屬于高新技術公司，管理較完善，內部有相應的崗位培訓，與其他學校有進行技術研發(fā)合作，并且針對一線的員工照片與外地中職學校有過合作交流。
二、合作洽談：
根據(jù)學校需要，與企業(yè)老總和人力資源楊經理進行洽談，主要內容如下：
1、企業(yè)要求能夠招收外地學生，來保證穩(wěn)定性，并且具有更好的吃苦耐勞品質；
2、希望能夠推薦一些機械專業(yè)的大專學生，從事文職，如項目管理等；
一周實習過程中，可以安排多崗位，如車床、鉆床、裝配等；
4、針對目前招工困難、成本高的問題，企業(yè)急需在控制成本的情況下來大量招收一線員工。
5、后期的合作需要進一步進行洽談。
三、調研表：
先向人力資源經理進行表格內容的介紹、討論，在此基礎上，通過qq和郵箱來完成表格的填寫。
四、企業(yè)的參觀及深入了解
調研人員：××× ×××記錄人：×××
調研報告的分析過程篇五
1、危機中的商機意識。經濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環(huán)境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于我們去創(chuàng)新變革。
2、行業(yè)低迷時期的產業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，家居業(yè)也不例外。房地產低迷對家居行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現(xiàn)產業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。
3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果我們創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。
家居賣場對消費者的核心價值是什么呢?
我認為是產品質量保證、服務質量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費者讓渡價值的最大化。
而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應該屈居第二。
國產手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設計、功能概念等打天下的國產手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。
所以，對消費者而言，家居賣場應該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費者接受。
如何整合上、下游產業(yè)鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。
當前家居行業(yè)的經營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種.種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。
家居大賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點分成”經營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種.種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。
但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業(yè)的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式：
傳統(tǒng)模式的產業(yè)鏈條的模式是：
它是一條終端完全開放的產業(yè)鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經不具備較強的競爭力。
首先來看未來的發(fā)展趨勢：
從地產角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發(fā)展趨勢。
從家裝行業(yè)看，工廠化、集成化、專業(yè)化是發(fā)展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有
任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞臺。
所以，未來家居行業(yè)的下游產業(yè)鏈條又增加了兩個重要環(huán)節(jié)：房地產商、家裝公司。
2、新型商業(yè)模式：
首先來關注各方的利益：
消費者——質量，服務，購物總成本(價格、時間、便利、體驗等)
房地產商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現(xiàn)最大價值感，激發(fā)新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。
賣場——獲取最大的有效客戶，實現(xiàn)更多的重復性購買，形成忠誠客戶群，培養(yǎng)家居消費習慣，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
我們獨創(chuàng)的住房實景超市完全可以實現(xiàn)上述利益鏈條的各項功能。
一套房子擺在超市里，請家裝公司進行設計裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛(wèi)，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現(xiàn)場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶;家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶;房地產商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。
各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。
這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。
大明家居的品牌目標
——中國整體家居(連鎖)賣場第一品牌。
首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。
假設我們計劃有五十套實景住宅陳列：
選擇10家房地產商，每家五個戶型，他們提供住宅毛坯結構部分的建造成本;
選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設計成本(人工及輔料為主);
選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售，零成本);
選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆;
選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌)，每家提供一套住宅的全套家電;
選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。
培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內容，讓顧客一次感受整體家居的全部。
實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發(fā)其購買欲望。
而且，原來需要1家承擔的成本，現(xiàn)在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經營成本，是目前所有商家當前環(huán)境下最關注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：
3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個高位;
4、商場內的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。
當然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細節(jié)還需要進一步探討。
家居建材品牌，20xx年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數(shù)商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。
家居賣場存在三方利益：廠家、經銷商、運營商。整個渠道里面，經銷商是個關鍵點。經銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關鍵因素。
大明家居是新創(chuàng)品牌，剛開始的策略一定是放水養(yǎng)魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點如下：
1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業(yè)模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業(yè)模式的認可度。
2、突出“實景住宅家居超市”的優(yōu)勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現(xiàn)價值最大化。
3、努力向客戶灌輸“危機中的商機”、“產業(yè)升級的拐點”、“家居行業(yè)進入理性時代”等理念，增強客戶信心，借助我們的新型商業(yè)模式實現(xiàn)升級轉型。
4、租金采取打包方式(賣場租金和實景超市租金)，盡可能減輕商家壓力。
5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能說出來。
所以，很多情況下，賣場品牌就代表產品品牌，賣場品牌背書產品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數(shù)我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。
6、建議開辟出一部分區(qū)域，選擇一些小體積的標準化家居建材產品，嘗試建材超市模式，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。
“賣場+超市”的模式，在百貨零售業(yè)比較成功，相信在家居行業(yè)同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。
家電連鎖的商業(yè)模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現(xiàn)。
百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從20xx年開始發(fā)力，20xx年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。
家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。
若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實景體驗優(yōu)勢。
總結一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：
1、重點突出新型商業(yè)模式的訴求。
2、強調“整體家居”、“實景住宅(家居)超市”等優(yōu)勢，結合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優(yōu)勢。
3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。
4、整體的租金優(yōu)勢也是薄利的家電賣場所追求的。
5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、占領了山東。上述地理位置優(yōu)勢一定要重點闡述。
調研報告的分析過程篇六
主題確定：
我們首先經過小組討論確定了實踐主題—關于大學生環(huán)保意識的調查。隨著經濟發(fā)展，環(huán)境污染問題日益嚴重，環(huán)境保護在近年來也一直是人們所討論的熱點。所以，我們結合自己的專業(yè)所學，確定了這一主題。
調查步驟：
確定好主題后，我們選擇了問卷調查這種形式作為我們的調研方案。根據(jù)調研方案，制定了調研計劃，確定了調查活動開展的具體步驟，主要有以下：
(一)圍繞主題，設計問卷。全組人員開了個小會議，會議的主要內容包括以下幾個部分：
1、在網上建立一個qq小組討論群，便于組員的交流
2、要討論出問卷該如何設計以及涉及哪些內容
3、每個小組成員具體的分工安排
4、確定每個階段完成調查任務的時間以及最后完成調查的時間。
（二）確定問卷內容。會議結束后，由會議上確定好的同學制定問卷，問卷題型有兩種，分別是單選和多選，這樣做目的是為了得到更具說服力的信息，并且涉及的內容也頗為廣泛。完成后將問卷電子檔上傳到小組討論群當中，讓每個小組成員瀏覽并看看是否有需要修改的地方以及意見，爭取把問卷盡量做到最好。最后，通過統(tǒng)一大家意見之后制定出大家都滿意的問卷。經過討論和完善，我們最終確定了16道選擇題。
（三）制定問卷，發(fā)放問卷。為了方便統(tǒng)計和傳播，我們利用問卷星網站做好了問卷，并通過微信、qq、微博等社交軟件向同學們分享了我們的問卷。
（四）回收問卷，統(tǒng)計數(shù)據(jù)。將收回來的問卷進行統(tǒng)計分析。我們首先分析了大學各年級同學在這次調查中的分布比例；接著逐個分析統(tǒng)計了得到的多組數(shù)據(jù)；最后我們對問卷整體做出了統(tǒng)計，并利用圖表和柱狀圖直觀的展示了我們的統(tǒng)計所得。
（五）集體討論，發(fā)現(xiàn)問題。在負責統(tǒng)計數(shù)據(jù)部分的同學整理完問卷數(shù)據(jù)后，我們又集合開了一個討論會。主要分析了問卷中各項問題的統(tǒng)計所得，與我們發(fā)放問卷之前自己的預測做了對比。并針對各項問題顯示的數(shù)據(jù)指出了可能造成這一趨勢的原因。
（六）整體分析整理，得出調查結論。在逐項分析過后，我們集中討論了問卷整體所反映的問題，并討論了是否具備代表性，是否可以確定為大學生環(huán)保意識的表現(xiàn)趨勢。接著我們各自發(fā)表了自己的看法，寫下了自己的
心得體會
。
解決的問題和困難：（1）在確定主題時，我們遇到了分歧。一些同學認為主題應定為環(huán)保意識，而另一部分同學想要將低碳生活定為主題。經過討論，我們認為環(huán)保范圍更廣，認知度更高，且低碳屬于環(huán)保話題的一部分，所以最后一致通過選用環(huán)保意識為主題。
（2）一開始，我們在問卷的發(fā)放遇到了不小的困難，問卷制定好后，一個小時內僅僅收回了17份數(shù)據(jù)。我們當即利用微信和qq群組，向大學及高中同學們發(fā)送了我們的問卷，并在微博等社交平臺上進行了轉發(fā)和宣傳。
調研報告的分析過程篇七
隨著高科技的日新月異，我們的生活節(jié)奏也變得越來越快。伴隨著快速的生活節(jié)奏，產生了一種新興的物流方式快遞?？爝f，是指快遞公司通過鐵路，公路和空運等交通工具，對客戶貨物進行快速投遞?？爝f的特點是，一個點到另一點，快速方便。近年來隨著網上購物的普及，地區(qū)間的物流增多，快遞行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，同時作為服務業(yè)也提供了大量的就業(yè)機會，為我國經濟增長貢獻了一份力量。
此次的調研問卷通過設計的14個問題來調查同學們對于校園快遞現(xiàn)狀的了解情況、平時對于快遞的使用頻率以及對于校園快遞的發(fā)展有什么建的意見等。也希望通過此次調研活動得出的結論來改進學校校園快遞的現(xiàn)狀，讓學?？梢愿玫木S護校園快遞的現(xiàn)狀，把校園快遞做得更好，讓同學們的生活更加便捷。
跟據(jù)此次調查中的實地調查得知：學校周邊的快遞公司現(xiàn)今存在有固定代理點和無固定代理點兩種經營模式。（其中：有固定代理點的快遞公司有：申通快遞、圓通快遞、中國郵政、韻達；無固定代理點的快遞公司有：順豐快遞、匯通快遞、中通快遞）。
現(xiàn)在校園快遞的特點是：
西南大學育才學院學生委員會調研部
西南大學育才學院學生委員會快遞公司往往選擇施工簡易房或與其他商鋪共同租用的很小的店面來維持日常的經營。地方狹窄簡陋，師生難以對其產生信賴感；貨物擺放零亂無序，給師生造成以易丟失，安全系數(shù)不高的感覺。
單個代理點由于現(xiàn)有的市場份額有限，賺取的利潤也有限，而且還要支出經營場地租金與工工資，所賺取的凈利潤額就相對較低。在這種大的背景下，各代理點就會出現(xiàn)經常性換址或經常性更換代理人，乃至于更換營業(yè)業(yè)務的'情況。這也會給師生們寄取快遞的便捷性產生較大的影響。
由于上述兩點等負面因素的影響，同學們多數(shù)對于現(xiàn)在的校園快遞感到不滿意。在這些同學那里，我們了解到，對于現(xiàn)今校園快遞的狀況，令他們不滿的方面主要包括：
（2）、校園快遞的效率較低，送貨速度較慢且取貨時間具有不定時性；
（3）、快遞公司工作人員服務態(tài)度較差且由于快遞公司經營地點狹小，貨物堆放雜亂，給同學們造成一些不安全性或損失，讓同學們感到不滿。
現(xiàn)今校園中只有極少數(shù)同學不使用校園快遞，絕大多數(shù)同學在日常生活中都會或多或少的接觸、使用校園快遞。但多數(shù)同學們對于現(xiàn)在的校園快遞狀況還沒有達到很滿意的狀態(tài)，有的甚至對于現(xiàn)在的校園快遞狀況感到不滿意（包括校園快遞的效率和費用等方面）。
學校里大多數(shù)同學們對于校園快遞的滿意程度注重方面是：送貨的效率、貨物的安全性、快遞公司工作人員的服務態(tài)度和快遞公司送貨到學校的時間確定性。而現(xiàn)在校園快遞存在的普遍現(xiàn)象是：快遞公司送貨速度慢、效率低，工作人員服務態(tài)度差以及收費標準過高且收費標準不明確、不統(tǒng)一，讓同學們大為不滿。
通過此次調研活動的數(shù)據(jù)反映：77%的同學認為學校有專門設置一個快遞收發(fā)點的必要，其中91%的同學則建議由學校里勤工儉學的同學們去快遞收發(fā)點工作，負責同學們的快遞物品收發(fā)，這樣既可以提高同學們對于校園快遞服務的滿意程度，給同學們創(chuàng)造一個更為便捷的校園快遞環(huán)境、生活，又可以給勤工儉學的同學們提供一個就業(yè)的新崗位。
關于學校自己建立校園快遞收發(fā)點，也是有先例可借鑒的。根據(jù)學校自己建設校園快遞超市的網絡相關信息查詢：在重慶市范圍內，已經有十幾所高校建立了自己的校園快遞超市，其中辦得最成功的就是四川外國語學院。這些學校興辦校園快遞超市的目的都是為了方便同學的生活、規(guī)范校園快遞市場、避免校園快遞市場出現(xiàn)混亂局面。
（3）可以借鑒川外的校園快遞超市模式，進行做適當調整，以便利同學們的生活；
（4）根據(jù)學校實際情況考慮是否在各個園區(qū)分點設立快遞收發(fā)站以及提供送貨上門的服務。
隨著網上購物與校園快遞事業(yè)的高速發(fā)展，同學們的校園生活節(jié)奏也將變得越來越快速，這也將給我們的校園生活涂上一抹新的色彩，使我們的校園生活更加的豐富。學校對于校園快遞的統(tǒng)一管理，將會使我們的校園生活變得更加的井然有序。校園快遞也將把我們的生活帶入一個高速發(fā)展的新階段，同學們也要在這高速發(fā)展的信息化時代利用好這些資源，來提升自己的學習能力，在網絡化的生活中也讓自己的學習可以高速發(fā)展。讓校園快遞在學校中健康、有序的發(fā)展，為我們的生活帶來多元的色彩與發(fā)展。
學校的校園秩序是其必須規(guī)范的。而雜亂無章的快遞公司代理極易給校園環(huán)境的穩(wěn)定造成不安定的因素，完善快遞制度提高快遞服務質量是必要的，甚至有必要提出新的校園快遞模式。
調研報告的分析過程篇八
“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。食品安全問題頻頻見諸于報端，這不禁使廣大消費者心存疑慮，中國老百姓對于食品安全的信心急劇下降。食品安全問題首次提升到政府工作報告的高度。
南澳是廣東省唯一的海島縣和漁業(yè)縣，全縣海域面積達四千六百平方公里，盛產著魚、蝦、蟹、貝、藻五大類的海產品一千三百多種[1];并建成了四萬多畝的近?！八{色牧場”，遍布三大漁鄉(xiāng)的水產品加工網絡和建成二大海產品專賣市場，使其成為海內外游客購買海貨的“天堂”。近幾年，南澳縣從實施“海洋活縣”的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，把水產品加工業(yè)作為發(fā)展海洋經濟的一項重要內容來抓，努力構建產業(yè)開發(fā)平臺[2]。
我們來到南澳島調研當?shù)氐暮．a品加工現(xiàn)狀。參觀其加工流程，考察其加工過程是否衛(wèi)生，是否符合規(guī)定的加工標準，一方面在學習過程中提高食品安全意識，另一方面探討當?shù)厥欠窬邆浒l(fā)展海產品深加工業(yè)的條件，并提出一些合理的建議。
3.1南澳海產品狀況
中上層魚類藍園鲹(巴浪)、金色小沙丁魚(姑魚)、脂眼鯡(強魚)、鮐魚(花鯡)、頷園鲹(長腰巴浪)、竹筴魚(闊目巴浪)、羽鰓鮐(白面)、扁舵鰹(水棍)、干金槍魚(青甘)、鮪(陽棍)。
底層魚類槍烏賊(魷魚)、帶魚、喬氏臺雅魚、金帶細鲹(白身仔)、二長棘周、長蛇鯔、星斑裸頰周、大頭狗母魚、條為鯡鯉(紅魚)、黃帶付鯡鯉(大紅魚)、短尾大目周、真周(赤鯮)、細鱗三梭鱸(厚鱸)、三線磯鱸、大頭白姑魚、高體若鲹、刺鯧(肉鯽)
島上淡水魚、蝦、蟹、貝類
淡水蝦、蟹、貝類有長臂蝦、招蝦、田螺、石螺、蝸牛、中華絨毛蟹、河蟹、日本沼蟹等類品種。
主要種植植物龍須草、海帶、紫菜
南澳縣的海產不僅種類繁多，并且水產品的總產量很高，xx年全縣的水產品總量達到了129105噸，其中海洋捕撈產量為75805噸，海水養(yǎng)殖產量為52955噸，大大超出了當?shù)氐乃a品需求量。因此當?shù)負碛蟹浅ＸS富的海產品加工原料，且南澳到位于南海東北部、閩粵臺三省交界處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，因此當?shù)匕l(fā)展海產品有得天獨厚的資源優(yōu)勢及地理優(yōu)勢。
3.2南澳海產品的加工現(xiàn)狀
在我們實地調研和對南澳縣海洋與漁業(yè)局工作人員采訪中發(fā)現(xiàn)，島上沒有專門深加工海產品的加工廠，有的只有初加工的工廠、作坊。我們在后宅鎮(zhèn)西山村參觀了奇佳寶加工廠，該工廠收購當?shù)貜漠數(shù)厥諘窀傻淖喜?，主要做為食品的添加物如餅干上的海苔，紫菜的質量只要根據(jù)廠家的要求選取，一般紫菜的質量不會很高。紫菜的加工過程很簡單，用手把紫菜撕成較小的塊狀后，將其投入到攪拌器進行攪碎。紫菜顆粒的大小，由商家的訂單決定。整個加工過程簡單，沒有任何化學添加物。加工成品主要銷往島外的加工廠進行進一步加工。據(jù)廠中負責人介紹，不僅是紫菜，當?shù)氐暮?、龍須菜等也是直接曬干或曬干后再攪碎?BR> 而在位于后宅鎮(zhèn)的前江碼頭的南澳縣水產綜合加工廠則主要對海產品進行冷凍加工。該廠主要的工作為制冰。前江碼頭捕獲的海產品除了部分留在當?shù)劁N售外，大多送到該廠進行冷凍保鮮，然后銷往汕頭、福建等周邊地區(qū)。
除了專門的加工廠外，當?shù)氐男∽鞣贿€將海產品如最常見的魷魚直接曬干，夏天在海邊經常能看到成片的曬魷魚。但當?shù)鼗静粚⑵溥M行包裝而是散賣或運到汕頭再進行包裝。我們訪問了多家的海產店，店長都向我們介紹了，即使一些印有南澳產的漁副產品基本都是當?shù)氐暮．a運到汕頭或周邊地區(qū)加工包裝的而不是當?shù)氐淖詈蠹庸こ善贰?BR> 根據(jù)我們的調研發(fā)現(xiàn)南澳加工流程簡單，海產品基本無添加防腐劑之類化學物，總的來說當?shù)貙．a品進行的加工仍停留在初級階段。
3.3現(xiàn)狀分析
當?shù)剡h離大陸，受到外源性污染較小。海島這一特殊的地理環(huán)境，也為南澳筑起天然屏障，同時島上沒有工業(yè)廠，所以當?shù)氐暮．a品污染小，肉質鮮美，營養(yǎng)價值高，在周邊地區(qū)有良好的口碑，受到廣大人民的歡迎。南澳海產品加工處于初級階段，某種程度上也保持了“鮮”，減少了污染，因此南澳食品相對來說是較為安全的。
但是海產品的加工處于初級階段，特別是冷凍加工，保質期極其有限，使南澳海產基本只能銷往周邊地區(qū)，而無法銷往更遠的內陸，不利于打響當?shù)睾．a品品牌，限制了海產品價格的上限。水產品加工落后已成為制約南澳漁業(yè)進一步發(fā)展的一個重要因素。眾所周知，深加工比初級加工的利潤多，商品附加值高，而且凈重小于初加工成品，這也將大大減少當?shù)剡\輸不便帶來的昂貴運輸成本，總的來說，在當?shù)亟⑸罴庸S更利于當?shù)亟洕陌l(fā)展。
4.1發(fā)展海產品的優(yōu)勢
4.1.1.地理優(yōu)勢[3]
南澳是廣東省唯一的海島縣，距汕頭市11.8海里，東距臺灣高雄160海里，北距廈門97海里，西南距香港180海里，處在高雄、廈門、香港的中心點，瀕臨西太平洋國際主航線。南澳也是廣東省最靠近臺灣的突出部、是臺胞的祖居地、南澳的地理優(yōu)勢顯著，有利于海產品銷往各地。
4.1.2.品牌優(yōu)勢
南澳污染小，海產品純天然肉質鮮美，質量高，安全隱患小?？梢猿浞职l(fā)揮南澳海產的這一優(yōu)勢，打響品牌，有利于南澳海產的銷售。
4.1.3.成品優(yōu)勢
南澳交通不便，渡口是目前連接南澳島與內陸唯一通道，于是交通成本高。海產品未加工時凈重大，加工后重量大為減少，有利于減低運輸成本。
4.1.4.價格優(yōu)勢
海產品經過深加工后，利潤遠大于初級加工的海產品，有利于帶動當?shù)亟洕陌l(fā)展。
4.1.5.解決就業(yè)問題
開辦深加工必然需要大量的勞動力，可以為當?shù)厝嗽黾泳蜆I(yè)機會。
4.2發(fā)展海產品深加工的帶來的不利影響
4.2.1.加工業(yè)污染
進行海產品的深加工無可避免的要引入加工廠，加工廠的運行會給當?shù)貛硪欢ǖ奈廴?，破壞了當?shù)亓己玫淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境，給人們帶來危害的同時也削弱了當?shù)睾．a品的品牌優(yōu)勢，影響深加工成品的銷售。
4.2.2.食品安全隱患
最近幾年食品安全隱患突出，“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。要做到食品安全需要更大的投入及成熟的生產技術，對于沒有辦廠經驗的南澳來說，要做到這一點實屬不易。
通過我們的調研采訪，南澳當?shù)氐暮．a品加工不夠發(fā)達，只停留在初級加工上，海產品的加工通過冰凍保鮮、曬干、絞碎等方法、有一部分是由汕頭、福建的加工廠收購后統(tǒng)一加工。
南澳具備海產品深加工的優(yōu)勢，但是海產品深加工是一把雙刃劍。一方面它可以給當?shù)氐慕洕鷰眚v飛，人們轉向加工業(yè)后也會一定程度地減少捕撈，從而有利于減輕捕撈對海洋資源的壓力。但是另一方面，海產品深加工可能會造成環(huán)境污染，削弱品牌優(yōu)勢，使銷量大為減小;更可能得不償失，南澳畢竟是個小島，生態(tài)平衡較為脆弱，南澳和諧的生態(tài)一旦打破，必將給人們帶來滅頂之災。
我們對南澳開展海產品加工進行了探討，借鑒一些成功的事例，對南澳海產品深加工提出以下幾個建議，希望能減輕海產品深加工給當?shù)貛淼母弊饔谩?BR> 1.引進環(huán)保工廠，從源頭遏制污染，避免辦廠導致的環(huán)境污染。
2.用嚴格的相關法律法規(guī)對工廠的不法行為進行約束。
3.對食品定期進行質檢，保證食品安全。
4.招商引資，引進其他地方先進的加工技術。
5.在對產品結構上,要走以物理改變型為化學合成型之路。
本次關于“關于南澳農村教育問題的調查研究”得到了華南師范大學團委以及化學與環(huán)境學院的大力支持，在調研過程中也得到了南澳海洋與漁業(yè)局、人民、奇佳寶食品產、南澳縣水產品綜合加工廠等的大力支持，在此對所有支持和協(xié)助此次調研的單位和個人表示感謝!
[1]廣東省南澳縣廣播電視臺.南澳海水養(yǎng)殖業(yè)為漁農村富余勞力拓寬就業(yè)渠道.水產科技情報.20xx.(01)
[2]李栩.陳雄.科學治海.生態(tài)養(yǎng)殖——粵東南澳島海洋經濟步入發(fā)展快車道[j].
[3]李正容.發(fā)揮南澳的區(qū)位優(yōu)勢[j].海洋開發(fā)與管理.1995.(04)
調研報告的分析過程篇九
俗話說， 看文看題。好的
調研報告
標題尤其是足以“傳神” 的標題， 能將報告的精華快速傳遞給讀者， 這對身處繁忙公務之中的各級領導來講， 顯得尤為必要和重要。本文著重對調研報告的標題模式進行探析， 歡迎方家批評指正。
調研報告的題目一般包括調研的地域范圍、課題對象、文體種類等內容。例如：
【例1】湖南農民運動
考察報告
在這個題目中， “湖南” 是地域范圍， “農民運動” 是調研課題， “考察報告” 是文體種類。有時調研報告用“調查” “調查與思考” 等表示文體樣式例如：
【例2】亳州市中醫(yī)藥發(fā)展情況調查這個題目的中心語是“調查”， 標明文體種類，其他詞語作定語修飾“調查”。
【例3】蒙城縣招商引資情況調查與思考這個題目的中心語是“調查與思考”。
調研報告題目中有時使用“關于”。如：【例4】關于我市小微企業(yè)融資情況的調查這個題目的中心語是“調查”， 說明文體; 使用介詞“關于”， 引出地域“我市” 和課題“小微企業(yè)融資情況”。
調研報告的題目有時使用主副標題結構。如：【例5】土地托管破解種糧困局
——利辛縣土地托管調查
這個題目的主標題突出地說明了調研的課題及其作用——破解種糧困局， 副標題則說明了調研的范圍、課題、文體， 明確而醒目。
不難看出， 無論何種調研報告， 題目都必須具備三個要素： 地域范圍、課題對象、文體樣式， 明確簡潔是其基本特征。
調研報告一級標題是用來標示結構框架的。調研報告的內容一般包括“情況、問題、建議” 三部分， 因此， 調研報告常用的一級標題也是要是對這幾方面內容的概括。比如：
【例6】一、基本情況; 二、主要問題; 三、幾點建議。
這組標題用四字句說明要研究的內容， 整齊簡潔， 易于閱讀。
為了更加醒目、高效地傳遞信息， 調研報告一級標題可以進一步形象化、具體化。比如：【例7】一、新課題; 二、新探索; 三、新成效。
這組標題用三個“新” 字， 分別概括原因、做法、成效。
【例8】一、貧血的農田; 二、失血的癥結;三、輸血的機制。
這組標題用比喻手法， 概括農田水利建設的現(xiàn)狀、問題、建議。
【例9】一、試點有序推進; 二、成效初步顯現(xiàn); 三、暴露問題亟待解決。
這組標題用“有序、初步、亟待” 三個程度副詞修飾動詞， 作具體描述， 概括試點工作的做法、成效、建議。
【例10】一、民間創(chuàng)造+ 政府引導： 土地托管應運而生; 二、農業(yè)增效+ 農民增收： 土地托管效益多重; 三、家庭承包經營+ 社會化： 土地托管空間廣闊。
這組標題綜合運用文字、運算符號、標點符號， 用“措施+ 效果” 的結構概括土地托管的做法、建議， 用部分到整體的結構概括土地托管的成效， 亮點在于邏輯清晰、主題鮮明突出。
總而言之， 調研報告一級標題首先要明確， 句式上注重對仗， 具體、形象的標題傳遞的信息量更大， 是寫作的趨勢。
調研報告二級標題用來標示一級標題所包含的具體內容， 包括： 情況部分的“概況、做法、成效、啟示”， 問題部分的“原因、問題”， 建議部分的“前景、建議” 等。下面， 對這些內容常使用的標題進行分類解析。
人們常從工作的對象、措施、目的等角度對做法、建議進行概括， 在長期的實踐當中， 形成了一些典型句式， 舉例如下。
1.“抓” 字句。常見句型有： (1) ××抓××。(2) 抓××， ××××(措施/ 目的)。例如：
【例11】一、首抓產業(yè)布局。二、狠抓項目建設。三、搶抓標準創(chuàng)建。四、嚴抓市場規(guī)范。五、重抓品牌培育。六、巧抓產品營銷。
這組標題采用“修飾詞+ 抓+ 對象” 的形式，亮點在于用“首、狠、搶、嚴、重、巧” 幾個字修飾“抓” 字， 突出強調了抓的不同程度和重點。
【例12】一、抓項目建設， 夯實轉型跨越的基礎。二、抓先行先試， 破解轉型跨越的難題。三、抓招商引資， 增添轉型跨越的活力。四、抓作風建設， 創(chuàng)優(yōu)轉型跨越的環(huán)境。
這組標題采用的是“抓+ 對象， 目的” 的形式， 亮點在于用“四抓” 概括工作的主要措施和目的。
【例13】一、抓學習培訓， 在“活” 字上下功夫。二、抓工作保障， 在“實” 字上下功夫。三、抓接訪活動， 在“深” 字上下功夫。三、抓宣傳引導， 在“正” 字上下功夫。
這組標題的形式是“抓+ 對象， 措施”， 突出之處在于將每條措施的特點用一個字概括出來。
2.“以” 字句。常見句型有： (1) 以××××(動詞) ××。(2) 以××為××， ××××(措施/目的)。例如：
【例14】一、以“品牌化、標準化” 提升行業(yè)影響力。二、以“資本化、上市化” 提升發(fā)展內動力。三、以“信息化、高端化” 提升核心競爭力。
這組標題采用“以+ 措施+ 目的” 的形式，亮點在于用六個“化” 概括措施， 用三個“力” 概括目的。
【例15】一、以優(yōu)惠政策引領創(chuàng)業(yè)。二、以提升能力促進創(chuàng)業(yè)。三、以搭建平臺孵化創(chuàng)業(yè)。四、以配套服務支持創(chuàng)業(yè)。五、以創(chuàng)建活動助推創(chuàng)業(yè)。
這組標題采用“以+ 措施+ 目的” 的形式，亮點在于用“引領、促進、孵化、支持、助推” 五個不同的動詞概括對創(chuàng)業(yè)所起的作用。
【例16】一、以產業(yè)、園區(qū)、城鎮(zhèn)三大升級為依托， 推動高安經濟轉型升級。二、以項目、資金、土地三大要素為支撐， 助推高安產業(yè)升級順利前行。三、以環(huán)境、作風、能力三大建設為保障，引領高安升級、加速提檔。
這組標題采用“以+ 對象+ 為+ 對象， 目的”的形式， 亮點在于用三個“三大” 概括措施實施的前提條件和依托保障。
常見的“為××” 組合有： 為要求、為帶動、為抓手、為核心、為方向、為先導、為主導、為主線、為導向、為保證、為關鍵、為手段、為突破口等。
3.“在” 字句。常見的句型有： (1) 在××上， ××××(措施/ 目的)。(2) 在××上下功夫， ××××(措施/ 目的)。例如：
【例17】一、在招商方向上， 突出“三個引進”。二、在招商隊伍上， 突出“三方力量”。三、在招商方法上， 突出“三種模式”。
這組標題采用“在+ 對象+ 上， 措施” 的形式， 亮點在于用三個“三” 概括措施。
【例18】一、在招商引資和項目建設上下功夫， 確保經濟平穩(wěn)協(xié)調較快發(fā)展。二、在保障和改善民生上下功夫， 不斷提升人民群眾幸福指數(shù)。三、在維護社會安全穩(wěn)定上下功夫， 努力實現(xiàn)長治久安。四、在改進干部作風上下功夫， 為建設全國“兩宜” 城市提供堅強保證。
這組標題采用的形式是“在+ 對象+ 上下功夫， 目的”， 突出亮點在于用了四個“下功夫”， 給人以強烈的力度感。
【例19】一、在推動長治快發(fā)展、大發(fā)展上下功夫。二、在推進產業(yè)垂直一體化和集群化上下功夫。三、在招商引資和項目建設上下功夫。三、在加快城鎮(zhèn)群建設上下功夫。四、在推進實施文化強市戰(zhàn)略上下功夫。
這組標題采用了“在+ 對象+ 下功夫” 的句式， 特點在于省略了具體的措施、目的， 更加簡潔明了。
4.“字” 字句?！白帧?字句就是用一個字來概括措施的特點。常見的句型有： (1) 在××上，要××一個×字。(2) ××××， 要××××(某個字) ××。
【例20】一、在安排部署上， 要體現(xiàn)一個“細” 字。二、在強化宣傳上， 要把握一個“廣”字。三、在落實重點任務上， 要抓住一個“準”字。四、在確保行動效果上， 要突出一個“實”字。
這組標題常用來提建議， 亮點在于用“細、廣、準、實” 四個字概括措施的特點。
【例21】一、大力支持， 要立足于“深” 想問題。二、發(fā)掘亮點， 要立足于“精” 謀思路。三、嚴格考量， 要立足于“實” 出招法。
這組標題常用來提建議， 亮點在于用“深、精、實” 三個字概括措施的特點， 并且省去“字”字， 使其融入句意之中， 貼切自然。
5.三字句。常見的句型有： (1) ×ד××點(化)” ， ××××(措施/ 目的)。(2) ד×××”， ××××(措施/ 目的)。
【例22】一、把握關鍵點——宣教先行。二、找準切入點——典型示范。三、選好結合點——同頻共振。四、抓住著力點——力求長效。
這組標題的亮點在于用四個“點” 概括措施的特點， 顯示出清晰的邏輯。
【例23】一、“條塊式” 管理， “結對化” 指導， 保證每個社會組織有人管。二、“兼合式” 組建， “同步化” 推進， 保證社會組織黨建有抓手。三、“保姆式” 服務， “陽光化” 運行， 保證黨組織發(fā)揮作用有平臺。
這組標題的亮點在于用三個“式” 和三個“化” 來概括措施的特點。
【例24】一、“接得通” 是前提條件。二、“辦得實” 是根本所在。三、“回應快” 是鮮明特色。四、“態(tài)度好” 是關鍵環(huán)節(jié)。五、“見事早”是基本要求。
這組標題的亮點在于用各不相同的三個字的詞組概括措施的特點。
常用的“××點” 式組合有： 落腳點、支撐點、轉折點、制高點、出發(fā)點， 標準化、規(guī)范化、現(xiàn)代化、大眾化、表面化、公式化、擴大化， 必然性、偶然性、決定性、傾向性、歷史性、階段性、思想性、能動性、革命性， 爆發(fā)力、續(xù)航力、摩擦力、牽引力、原動力、戰(zhàn)斗力、內聚力。
典型的三字詞組有： 免疫針、防火墻、緊箍咒、殺手锏， 修醫(yī)德、強醫(yī)能、鑄醫(yī)魂， 不想腐、不能腐、不便腐、不敢腐， 想干事、會干事、干成事。
6.數(shù)字句。常見的句型有： (1) 并列式： 一一一一。(2) 遞增式： 一二三四。
【例25】一、抓住一個根本——繼續(xù)解放思想。二、突出一個主題——就是加快發(fā)展。三、打響一場戰(zhàn)役——就是沖刺全國百強攻堅。四、打造一種精神——大氣大志、開放開明的長治精神。
這組標題采用的是并列式數(shù)字句， 亮點在于用四個“一” 概括措施的特點。
【例26】一、為“三農” 建“三信”， 奏響興農富民樂章。二、推進“三個結合”， 樹立旅游強縣標桿。三、實施“三大工程”， 共建城鄉(xiāng)和諧幸福生活。
這組標題采用的是并列式數(shù)字句， 亮點在于用三個“三” 概括措施。
【例27】一、打造一個品牌。二、實現(xiàn)兩個轉變。三、突出三個重點。四、建設四個新城。這組標題采用的是遞增式數(shù)字句， 亮點在于用“一二三四” 概括措施。
7.“文章” 句。常見的句型是： 做好××文章， ××××(措施/ 目的)。
【例28】一、做好“調整” 文章， 努力增加家庭經營性收入。二、做好“務工” 文章， 努力增加工資性收入。三、做好“政策” 文章， 努力增加轉移性收入。四、做好“轉化” 文章， 努力增加財產性收入。
這組標題的亮點在于使用四個“文章”， 說明從哪些方面采取措施。
1.“了” 字句。常見的句型有： ××了××，××××。
【例29】一、擴大了基層民主， 黨的凝聚力得到加強。二、健全了監(jiān)督體系， 突出問題能有效解決。三、轉變了工作作風， 發(fā)展環(huán)境得到明顯改善。四、促進了社會和諧， 社會穩(wěn)定得到持續(xù)維護。這組標題的亮點在于用四個“了” 概括成效，用分句形式強調成效重點。
【例30】一、提升了基層黨組織的精氣神。二、帶來了社會發(fā)展的新氣象。三、提高了人民群眾的幸福感。
這組標題用三個“了” 概括成效， 句子簡潔明了。2.“新” 字句。常見的句型有： ××××，××新××。
【例31】一、齊抓共管， 統(tǒng)籌解決人口問題實現(xiàn)新突破。二、以人為本， 優(yōu)質服務體系建設實現(xiàn)新突破。三、規(guī)范執(zhí)法， 依法治育實現(xiàn)新突破。
這組標題用四個“新突破” 概括成效的特點。常見的“新××” 組合有： 新發(fā)展、新成就、新成效、新成績、新成果、新進展、新進步、新步伐、新提高、新臺階、新局面、新思路、新增長、新形象、新提升。
3.“不斷” 句。常見的句型有： ××××，××不斷××。
【例32】一、強化宣傳， 山丹文化旅游知名度不斷提高。二、打響品牌， 特色文化旅游品牌魅力不斷提升。三、搶抓機遇， 文化旅游基礎設施不斷完善。四、準確定位， 特色文化旅游精品線路不斷優(yōu)化。
這組標題的形式是“措施， 成效”， 亮點在于用四個“不斷” 概括成效。
4.綜合句。是綜合運用多個程度副詞概括取得的成效。
【例33】一、高新技術產業(yè)規(guī)模不斷擴大。
二、自主創(chuàng)新能力明顯增強。三、研發(fā)平臺建設顯著加強。四、航運中心集聚效應進一步凸顯。五、區(qū)域性金融中心建設全面發(fā)力。
這組標題綜合運用“不斷、明顯、顯著、進一步、全面” 等程度副詞， 概括取得的成效， 用詞各異， 描述具體準確。
(三) 問題、原因標題
1.“不” 字句。常見的句型有： ××不××。
【例34】一、輻射帶動性不強。二、城市開放度不夠。三、人才資源不足。
這組標題用三個“不” 字概括存在的問題。常見的“不××” 組合有： 不盡合理、不盡如人意、不容樂觀、不完善、不健全、不到位、不順、不大、不佳、不暢。
2.“亟待” 句。常見的句型有： ××亟待(有待) ××。
【例35】一、黨員隊伍結構亟待優(yōu)化。二、黨員模范作用亟待提升。三、黨組織戰(zhàn)斗力亟待加強。3.“低” 字句。常見的句型有： ××××低。
【例36】一、政策知曉率低。二、保險覆蓋率低。三、統(tǒng)籌層次低。四、保障水平低。五、信息化水平低。六、服務質量低。七、投入強度低。這組標題的亮點在于用七個“低” 概括存在的問題。
4.矛盾句。常見的句型有： ××與××的矛盾。
【例37】一、低收入與高房價的矛盾。二、社會保障不完善與轉變身份的矛盾。三、缺乏城市歸屬感與融入城市生活的矛盾。四、農民工數(shù)量眾多與政府扶持有限的矛盾。
這組標題的亮點在于通過揭示關鍵矛盾概括存在的問題， 讓問題的癥結更突出。
5.綜合句。即綜合運用各種詞語概括問題。
【例38】一、貸款門檻高。二、企業(yè)信用低。
三、擔保能力弱。四、銀行動力小。
這組標題的亮點在于用“高、低、弱、小” 等詞語概括存在的問題。
常見的描述問題的詞語有： 松散、滯后、薄弱、難以、缺乏、匱乏、尚需、尚未。
綜而觀之， 調研報告標題要把握兩個形式標準： 句式對仗， 詞語押韻。
【例39】一、虛心學習， 以識修身。二、專心工作， 以勤補拙。三、真心待人， 以和行政。四、公心處事， 以誠律己。
這組標題每個句子字數(shù)相等， 形成對仗， 四個“心” 和“以” 重復出現(xiàn)， 整齊而有節(jié)奏， 達到押韻效果， 韻腳就是“心” 和“以” 字。這里標題押韻的特點就在于： 詞不同， 字重復。
【例40】一是盡職盡責保穩(wěn)定。二是一心一意促發(fā)展。三是再接再厲強管理。
這組標題每句話都是七個字， 前四個字是
成語
， 對仗工整， 突出亮點在于四字成語上， “盡”“一” “再” 字重復出現(xiàn)， 位置相同， 不僅句內押韻， 而且句間押韻， 耐人尋味。
調研報告的分析過程篇十
帶著一顆激動的心，帶著包里存放的十份中國一拖農村農業(yè)機械調查表我回到了自己的家鄉(xiāng)-----xx省x縣xx鎮(zhèn)。像這樣給一個公司作調查，作這樣一個調查，我還是頭一次呢。有著0%的經驗，帶著100%的信心我開始了我的暑期調查活動。
其實回鄉(xiāng)作調查在我回鄉(xiāng)之前就已經在自己的日記本上排上了日程，我早已經把它當作了自己的一份工作，一個必須要完成的任務。回去的當天已經是下午四點多了，乘了十多個小時的火車，我早已累得爬不動了，只想找個地方好好休息。但想想畢竟自己還有任務沒有完成呢，還是趁早為好，吃過晚飯我便來到了幾個小小學同學的家里，找到幾個現(xiàn)在也在上大學的學生，想讓他們和我一同做好這份調查。他們是我最好的朋友，當然義不容辭地答應了這門差事了。我們覺得在自己本村開始為中心再到周圍幾個村里去調查，有必要的話我們還會去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里去，因為他們也分別給自己安排了各自的任務。
我們調研的第一個村子是xx省xx市費縣xx鎮(zhèn)xx村。雖然說的只是這一個村子，但從市里回來的路上我們已經已經看到了，現(xiàn)在的農村已經實現(xiàn)了村村通公路的目標。那些原本比較偏遠的山村，一改過去那種天氣變化，道路變化，交通中斷的狀況，現(xiàn)在條條水泥路修進了村子里，家民再也不用擔心天氣給他們的交通帶來的不便了。
現(xiàn)在的農村已經免農業(yè)稅幾年了，農民對國家的政策的認識水平也提高了，每日中央人民廣播電臺的新聞也是他們必看的。農民感激政府對農民的照顧，對這幾年興起的“新農村建設”更是喜上眉梢。農民一改往日那種只靠種田，秋天賣糧食來獲取收入的方式。他們開始尋找自己的致富項目。村里的果園、大棚、養(yǎng)殖場像雨后春筍一般到處興辦。
全村彩電的普及率幾乎達到了100%，包括年齡已高的老人，我奶奶今天已經是70多歲的高齡，而他們家今年把自己原有的黑白電視機封存起來，購置了一臺彩電。今天村里還要實現(xiàn)家家連有線的目標！這樣更放便了農村及時了解國家的最新方針政策。
（一）計劃生育做的不夠到位
（二）農業(yè)機械化程度還太低
因為我所處的村子位于山區(qū)，山路曲折，田地也多在山坡上，而非在平原地區(qū)，每戶的每一塊土地也是比較狹長的，很不適合使用農業(yè)機械。所以到目前山上的田地還保持著最原始的耕作方式。
（三）村干部隊伍狀況令人擔憂
（一）加強農村領導隊伍建設是新農村建設的重中之重
1、國家的政策再好如果不執(zhí)行那也只是一紙空文！而一批有素質，有文化，有道德的農村領導干部則是國家政策順利執(zhí)行的有力保證。
2、一個好的農村干部會時刻想著怎樣為百姓辦事，怎么才能讓村里上過上好日子，怎么才能讓本村的經濟有所發(fā)展！他也會利用各種信息途徑為村里人尋找致富的項目，而這一點是我們所調查的村子里的干部做不到的，受各方面因素限制我們也不可能對國內所有村子進行調查，若大農村，我們只見一斑了吧！
（二）加強計劃生育政策的實施
拿種瓜來講吧，一顆瓜上苦只結一個果子，這個果子往往會又大又飽滿，而一顆瓜上苦結兩個果子則往往不會結得太大，而結三個四個五個則往往根本就長不成果子，因為根吸收養(yǎng)分的能力是有限的。
所以我認識加強實行計劃生育就是"強制"農民走致富的道路！
調研報告的分析過程篇十一
通過本次調研，對飲料產品市場進行細分、了解市場選擇方向及市場現(xiàn)在的發(fā)展狀況，通過對產品銷售的各種影響因素的分析，為公司制定適合自身企業(yè)發(fā)展壯大的銷售策略，為公司成功運作提供詳細而準確的依據(jù)。
飲料產品類型分類，產品品牌分類，市場售價情況，消費者消費地點以及消費者在飲料消費上的消費觀念。
通過對周邊超市，零售店，學校的走訪和網絡上資料查閱的方法對飲料市場進行調研。
通過對各大超市飲品區(qū)的調查分類總結發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在飲料大致可以分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料、果汁飲料和乳飲料。
碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。雖然碳酸類飲料市場份額正在逐步減少，但是這類飲料主要以解渴為主，而且在價位上比較低，因此仍然是大多數(shù)年輕人的選擇。由此也可以看出，消費者對飲料的消費仍然以其最基本的功能為主，并對價位比較敏感。
對于果汁飲料，作為新興的時尚飲料，占有很大的市場份額。20歲以下青少年構成了果汁飲料的巨大消費群，而女性較之男性更為突出。據(jù)網上資料調查表明，雖然果汁飲料無法全面代替碳酸飲料這種傳統(tǒng)飲料，但果汁飲料在我國有巨大的發(fā)展空間。果汁飲料的競爭日趨激烈，如今市場上存在的三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味以及強大的各大媒體廣告取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了匯源、農夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美之源果粒橙、等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場；同時據(jù)商場、零售店等銷售人員透露，由于果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。由此可見，尋找新的利潤增長點成為企業(yè)的當務之急，而想要在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經營則是關鍵。
一、康師傅市場份額為主，而其中的綠茶，冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。不過由于近些年來大家對養(yǎng)生保健的逐步重視，加之王老吉涼茶企業(yè)自身文化宣傳以及公眾在其對慈善事業(yè)的巨額投資上的贊賞心理的多重影響下，王老吉涼茶正以極快的速度搶占著茶飲料市場的份額。
功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，僅僅是滿足了一部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低，目前市場上主要有紅牛、脈動、健力寶等一系列產品，市場銷售較低，近些年來健力寶的銷量有所下降。
近年來，隨著國家經濟實力的迅猛增長，人民消費水平的逐年上升，我國飲料行業(yè)的新生力量也在逐年增多，特別是含乳飲料，以其營養(yǎng)天然的賣點迅速贏得了廣大飲料消費者的青睞，其中以露露，六個核桃，以及妙戀在調查中以較大比重被消費者所選擇。
通過對飲料產品市場調研和官方行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，飲料消費市場呈現(xiàn)以下特點：
（一）碳酸飲料仍占據(jù)市場較大份額，果汁飲料消費呈上升趨勢
通過各種途徑的調查，在我國的飲料消費市場，碳酸飲料的消費人群達到了40%的高比例，此類飲料的顯著特點為：在功能上比較基礎，在價位上也相對較低，說明解渴和價格是影響消費者消費的一個不可忽視的因素。果汁飲料的消費人群所占比例為20%，這其中既包括純果汁又包括含乳果汁飲料，從消費比例上看，較前些年稍有上升。從功能上看，果汁飲料宣傳的營養(yǎng)，天然，健康很受廣大消費者的喜愛。從消費比例的發(fā)展上來看，果汁飲料仍有很大的上升空間。
（二）影響飲料消費的主要因素：
1、飲料口味，是影響飲料購買最主要因素。經過對超市飲料區(qū)的消費者的調查發(fā)現(xiàn)，約有60%的消費者很在意飲料的口味，并坦言這會對飲料的選擇與購買產生直接或是間接影響。
2、品牌對消費者購買的影響是僅次于口味的又一重要因素。大約30%的消費者認為，品牌會影響他們的選擇與購買。而其中廣告是非常有效的促銷手段之一，它會直接的影響品牌在消費者心中的形象，影響企業(yè)及產品的知名度，從而間接地影響消費者對飲料的選擇。
3、價格因素也是影響消費者購買的一大因素。它不僅影響人們對消費場所的選擇，也影響著對飲料品牌和產品類型的選擇。通過對在校大學生的調查發(fā)現(xiàn)，學生們往往會對超市中搞活動的飲料產品進行更多的關注。而經調查詢問得出結論，消費量最大的飲料價格處于2-3元之間。
4、產品的包裝也會對產品的消費產生或多或少的影響。經在賣場對消費者的攔截的訪問發(fā)現(xiàn)，大瓶和小瓶這兩種處于極端的包裝是最為受歡迎的。年輕人傾向于簡潔并且便于攜帶的小瓶，而家庭購買者則更加的傾向于價格較實惠并且足量的大瓶裝。由此可見，產品的實用性是絕大部分消費者更加注重的因素。
（三）消費者購買飲料的主要場所：
經對路人的咨詢和沿街調查時發(fā)現(xiàn)，居民區(qū)內的一些便利店，超市，還有一些大的賣場是消費者飲料購買的主要地點，而其中大部分人主要在超市消費，這部分人中女性又占大多數(shù)，可能是女性更傾向于超市購物的原因吧。而臨時消費的人群大多以男性為主，并且場所不固定。
通過對飲料市場的細分，我們對自己的產品做出了以下這些具體的策略：
（1）嚴格控制產品質量
消費者由原來的感性消費早已過渡到如今的理性消費，絕大多數(shù)消費者越來越注重產品的質量，所以企業(yè)現(xiàn)在最重要的就是立足產品品質，然后才能談及其余的市場戰(zhàn)略。
（2）增加產品種類
當今飲料市場產品種類呈現(xiàn)出百花齊放的景象，口味的多樣性深深地吸引著年輕人，而企業(yè)的巨頭們也在日益延伸著自己的產品，這對其企業(yè)都起到了一個領頭的作用。我們同樣要更加注重新產品的研究與開發(fā)，不斷推出自己的新產品，給消費者留下一個積極向上的企業(yè)形象。
（3）適時制定恰當?shù)匿N售策略
恰當?shù)陌盐彰恳粋€節(jié)日和對國人意義重大的時刻，加之量身定做的廣告，外加一定的價格策略和產品包裝來制定有關節(jié)假日期間的營銷策略。而對于平時的銷售，可以定期在各大超市、商場舉辦促銷活動，主要在于促銷的產品新穎與適當?shù)膬r格，但應該注意的是不能一味的打價格戰(zhàn)，這樣不太利于企業(yè)的自身形象。
（4）定期宣傳企業(yè)形象
可以通過廣告（傳媒包括電視、網絡、報紙、雜志等）的形式來宣傳自身企業(yè)形象，或是定期舉辦一些全民參與性的節(jié)目，譬如唱歌兒，跳舞，亦或是贊助一些電視臺或是雜志等的知名欄目，都可以達到宣傳企業(yè)形象的目的。多參與一些公益活動，對于我們企業(yè)來說也是大有裨益。
（5）規(guī)范調研與策劃活動
在產品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調研，了解消費需求，經銷商心理和競爭動態(tài)，并在此基礎上做出全面、細致的整合營銷策劃。
調研報告的分析過程篇十二
隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，食品尤其是果蔬的安全和質量日益受到人們的廣泛重視。冷鏈是確保食品安全，提高人們生活質量的重要手段。但是在我國冷鏈這一塊發(fā)展比較緩慢，沒有先進的技術和設備，果蔬損失相當嚴重，是美國的15倍，尤其在運輸中的環(huán)節(jié)損耗，由于需要二次裝卸還有運輸中沒有很好的制冷，使得果蔬質量下降，很多發(fā)生質變，造成了極大的損失。因此合理的優(yōu)化運輸方法和運輸設備是亟待解決的問題，這對解決運輸問題，和我國農產品遠銷，以及降低農產品損耗和保持農產品質量具有重要的意義。
近年來，隨著我國經濟的發(fā)展，人們的生活水平、消費水平、消費層次不斷提高，人們對食品的消費需求從溫飽型向營養(yǎng)調劑型轉變，國內消費的.肉、蛋、奶、魚、果蔬等主要農副產品需求量迅速增加，國內生鮮產品市場已基本建立，供給量正逐年上漲。此外，隨著農產品貿易的快速增長，包括水產品、畜產品、果蔬在內的生鮮產品在出口農產品總量中占相當比重。20xx年，我國出口畜產品達36億美元，家禽產品達9.1億美元，水產品達78.9億美元，同比增長值分別為13.0%、40.8%和13.0%;出口蔬菜680萬噸，同比增長13.0%;出口水果364.6萬噸，同比增長16.6%。國內外市場對生鮮產品需求的擴張，引發(fā)了對于專業(yè)化、一體化的生鮮品冷鏈物流需求的釋放。
生鮮產品保鮮期短，極易腐爛變質，因此物流過程中必須使用專門的冷藏設施和冷藏運輸工具，而且還要對產品進行必要的保鮮處理。由于在整個物流過程中對于溫度的控制要求極高，運輸、倉儲、裝卸、包裝等環(huán)節(jié)的管理難度和操作難度都比較大。在我國，目前冷鏈發(fā)展尚處于起步階段和國外發(fā)達國家相比差距很大。
由于長期以來我國的流通領域發(fā)展滯后，冷庫資源和冷藏運輸資源相對短缺，生鮮產品供應鏈和物流管理技術落后，國內80%以上的生鮮商品還是采用常溫流通手段。常溫鏈容易導致產品質量不穩(wěn)定、生命周期短，不僅使生產者利益受損對消費者飲食安全構成隱患還造成巨額浪費。以農產品為例，我國是果蔬生產大國，年蔬菜產量超過5.6億噸，水果產量超過1.6 億噸，位居世界前列。
然而據(jù)統(tǒng)計，由于保鮮流通環(huán)節(jié)的落后，我國每年大約有8000萬噸果蔬腐爛，占果蔬總產量的20%-40%,浪費總資金達800億人民幣高居世界榜首。顯然，傳統(tǒng)的生鮮產品的流通方式已很難滿足市場發(fā)展的需要，效率低下的生鮮物流系統(tǒng)也已成為我國生鮮產品流通的瓶頸。另外，目前隨著人民生活水平的提高，人們對食品安全衛(wèi)生也提出了更高的要求，這些因素都將刺激著高效率、專業(yè)化、一體化的冷鏈物流迅速發(fā)展。
(一)調研的目的：
(1)。了解周谷堆農產品市場的現(xiàn)狀。
(2)。了解農產品的組成，和與其相關的信息，比如產地、價格、運輸方式等。
(3)。了解農產品損失的主要原因和損失造成的影響。
(4)。了解周谷堆農產品倉儲方式，以及其存在的問題。
(5)。 分析周谷堆的現(xiàn)狀找出存在問題，并提出優(yōu)化方案和措施。
(二)調研的內容：
(1)。了解周谷堆農產品市場的現(xiàn)狀，對市場現(xiàn)狀進行實地的考察。了解市場的組成，以及存在的問題。
(2)。對市場的農產品種類進行調查，以及各自的產地、銷售地。
(3)。對周谷堆的農產品進行采樣調查，對其生產地、銷售地、運輸工具、運輸方式、批發(fā)價、零售價等的調查。
(4)。對農產品的損失進行調查。了解其損失的主要原因和損失造成的影響。
(5)。對農產品的倉儲方式進行調查，分析其主要有哪些倉儲方式，及其倉儲效果。
(6)。對周谷堆的信息化現(xiàn)狀進行調查。
1.市場現(xiàn)狀
合肥周谷堆農產品批發(fā)市場以本省特色農產品品種加外省調入的品種形成多品種、價格平穩(wěn)、交通便捷、服務周到、收費低廉等優(yōu)勢，使市場輻射范圍不斷擴大，場內農產品平均日成交量近600萬公斤、成交額2500多萬元，并形成了“買全國、賣全國”的流通局面，成為區(qū)域重要的農產品集散中心、價格形成中心、信息發(fā)布中心，作為踞皖之中的“大菜籃子”。
盡有，并且有部分國外精品水果在市場上市，日平均交易量100萬公斤以上，為周邊區(qū)域最大的水果批發(fā)交易市場。
蔬菜交易市場：蔬菜交易市場是合肥周谷堆農產品批發(fā)市場三大專業(yè)特色市場(蔬菜、水果、水產品)之一，也是市場發(fā)展的龍頭部分，現(xiàn)占地40000平方米，建有電子地磅、電子結算系統(tǒng)等現(xiàn)代化管理設施及手段。日成交量200-250萬公斤以上，交易品種達一百多個，貨源來自省內周邊地區(qū)及全國各大蔬菜生產基地，除滿足合肥市及周邊地區(qū)居民的生活消費需求外，還輻射到省內各地及省外的湖北黃梅、江西九江、河南商城等地，交易輻射半徑達400公里范圍，實現(xiàn)了“買全國，賣全國”的流通局面，成為遠近聞名的“大菜籃子”。
水產品交易市場：水產交易業(yè)務自1996年開拓引進以來，經過十幾年的發(fā)展，經營品種從單一的淡水魚類，發(fā)展為集淡水、特水、海水產品及冷凍水產品等多種交易為體的綜合型水產交易市場。目前水產市場占地18000平方米，繁榮興旺，品種齊全，價格平穩(wěn)，日平均交易量100萬公斤，現(xiàn)已發(fā)展成為安徽省最大的水產品交易市場。
畜禽肉類交易市場：畜禽肉類交易市場占地10000平方米，建設有目前省內較為先進的軌道吊掛式交易設施，配備了專用預冷庫和冷藏庫，交易設施齊全，經營環(huán)境優(yōu)越。肉類市場采用現(xiàn)代化的電子結算交易模式，整個交易流程實行無貨幣化，保證了買賣的公平、公開，也確保了雙方的資金安全。
綜合零配交易區(qū)：20xx年新建成開業(yè)的綜合零配區(qū)是以零售及加工配送為主的交易區(qū)域，該區(qū)域整合了牛羊肉、腌臘制品、冷凍品交易業(yè)務，新引進了海產品、貝類及高檔精品魚類新業(yè)務，成為市場業(yè)務發(fā)展的一個亮點。
糧油干貨交易市場：糧油干貨市場總占地55000平方米，經營全國各地主、雜糧、油料、東西調料、南北風味，以及禽蛋等，品種繁多，價格平穩(wěn)。
2.信息化現(xiàn)狀
農產品質量安全檢測中心
備專業(yè)檢測人員和農產品質量監(jiān)督員。裝備有原子熒光光度儀、氣相色譜儀(進口)、液相色譜儀(進口)、64通道大容量農殘速測儀等檢測儀器。目前可對農產品農藥和獸藥殘毒進行精確的定性定量分析。可檢測出有機磷、有機氯、氨基甲酸酯類農藥殘毒;砷、汞、鉛、鎘等有害重金屬殘留;孔雀石綠、結晶紫、氯霉素、瘦肉精等獸藥殘留物質。
全場電子監(jiān)控系統(tǒng)
全場電子監(jiān)控系統(tǒng)，擔負不間斷監(jiān)控、錄制各種事故狀況的任務，對保障市場的交易秩序，打擊欺行霸市、偷盜、打架斗毆等行為起到了良好的監(jiān)管作用。
肉食電子結算系統(tǒng)
肉食市場建成了國內較為先進的軌道吊掛式交易設施，采取現(xiàn)代化的電子結算交易模式，方便了客戶交易，也提升了市場管理水平和檔次。
蔬菜電子結算系統(tǒng)
20xx年6月1日，周谷堆蔬菜電子結算系統(tǒng)建成并成功運行，實現(xiàn)了ic卡結算模式，成為農產品批發(fā)市場交易模式的一次革命，徹底改變了沿用多年的對手交易方式。
一次性結算系統(tǒng)
一次性結算系統(tǒng)是蔬菜市場及水果市場農產品入門登記采用的收費系統(tǒng)，該系統(tǒng)針對賣方一次性結清所需的交易費用。系統(tǒng)與60噸地磅相連，系統(tǒng)自動調出已存取的車輛信息，進場時按重量收取交易費，操作簡單，方便。
這些是周谷堆市場現(xiàn)有的信息化設備，但是并沒有被普遍的利用。周谷堆的信息化還存在一下一些問題：
(1)。沒有完善的網站，信息共享度太低。
(2)。很多的在周谷堆的業(yè)主沒有自己的電腦，信息的傳遞多數(shù)是通過電話。獲得信息的途徑太單一。
(3)。沒有很好的監(jiān)控設備，對于溫度的控制和調節(jié)無法實時完成。
3.主要的運輸工具
運輸工具很凌亂，有比較大的貨運車，也有很小的三輪車。冷藏車
很少。
4.倉儲設備
設有一個集中倉庫，但沒有自動化設備，而且制冷設備很簡單空調，還有很多個小型的倉庫，其制冷也是主要以空調為主。
通過兩天的調研及對各個批發(fā)商的采訪的結果進行分析得出損失的原因如下：
基本無冷藏處理，預冷、制冷更是很少采用;
信息化程度低，可能會出現(xiàn)過遠運輸，很多時候會由于果蔬周轉太慢導致?lián)p失嚴重;
對運輸過程監(jiān)控也只有電話聯(lián)系，沒有gprs系統(tǒng)無法對車輛進行實時監(jiān)控，車輛內部沒有溫控設備，導致出現(xiàn)問題無法及時發(fā)現(xiàn)并處理。
1. 在對周谷堆農產品批發(fā)市場的調研活動中，了解了我省農產品批發(fā)市場的基本運作程序及其現(xiàn)狀，進一步分析該市場運作的缺陷所在。針對其中運輸損失這一塊提出可行的優(yōu)化方案及為改善信息閉塞問題而加強市場的信息化建設。
2. 在對周谷堆農產品批發(fā)市場的調研活動中，針對周谷堆市場來自不同產地的同種產品的價格進行調查，得出其價格不同的各種原因中有由于運輸距離的長短而導致中間損失的不同，從而支持了我們的理論：運輸過程會產生不小的損失，達到了調研的預期目的。
3. 在對周谷堆農產品批發(fā)市場的調研活動中，為大學生提供了一個理論聯(lián)系實際的平臺，使大學生獲得了一個實際運用所學知識的機會，理論與實際相結合。
4. 開展大學生社會實踐活動，有利于在校大學生走出校門，進一步了解社會、接觸社會、深入社會，在實踐中提高自己的能力，認清自己的價值，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以更加朝氣蓬勃的姿態(tài)投入到下一步的生活學習中去，有利于提高大學生的社會責任感，為促進中部崛起、構建和諧社會貢獻自己的一份力量。
調研報告的分析過程篇十三
1、辦園理念不斷更新。農村幼兒園改制后，廣大辦園業(yè)主的辦園理念在教育實踐中逐步提升。他們不僅把辦園作為一種家業(yè)，更作為一種事業(yè)。他們普遍認識到幼兒教育是基礎教育的重要組成部分，因而把全面貫徹幼兒教育方針，全面提高保教質量作為辦園的指導思想，認真貫徹《民辦教育促進法》、《幼兒園管理條件》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導綱要（試行）》，自覺接受當?shù)卣徒逃姓块T的統(tǒng)籌規(guī)劃和監(jiān)督管理，接受教育主管部門的教育管理和業(yè)務指導。
2、辦園條件不斷改善。改制前我市幼兒園的辦園條件普遍較差，改制后廣大業(yè)主積極籌措資金建造園舍，添置教育現(xiàn)代化設施設備、購置大型玩具和圖書資料等，辦園條件得到較快改善。目前各鎮(zhèn)中心幼兒園的教學、生活用房及衛(wèi)生、安全、消防、供水、排水、供電等設施設備基本配置到位。各幼兒園的廚房設施能嚴格按照市衛(wèi)生監(jiān)督所的要求改造、添置。與此同時，不少幼兒園重視了幼兒園環(huán)境的凈化、綠化、美化工作，努力使幼兒園的生均占地面積、生均建設面積、生均綠化面積逐步達標，園內環(huán)境逐步優(yōu)化。
3、辦園行為不斷規(guī)范。總體上說，廣大辦園業(yè)主的法制意識逐步增強。一是依法保障教職工人員工資、社會保險和福利，按政策規(guī)定發(fā)放教職工的工資。二是制定了一系列規(guī)章制度，規(guī)范辦園行為。三是按類別、按政策收費，財務、會計制度逐步建立，代辦費和伙食費能按時結清并公示，辦園所需經費和發(fā)展資金基本有保證。四是在多數(shù)幼兒園實際擬訂了辦園的目標和發(fā)展規(guī)劃并組織實施。五是加強了幼兒園的安全管理、建立了安全長效機制，尤其是幼兒接送等制度，基本消除了“幼兒接送車”現(xiàn)象。六是大多數(shù)幼兒園能按年齡限班額編班。
4、辦園質量不斷提高。各幼兒園都把提高保教質量放在重要的位置。一是提高保教隊伍的思想素質，主動派送教師和保育員外出學習培訓交流。二是制訂園務、教研、衛(wèi)生保健與保育、一日活動安排等計劃，并按計劃實施、檢查、總結，保證教學有序進行。三是加強了家園聯(lián)系活動，重視幼兒個性發(fā)展和良好行為養(yǎng)成教育。四是科學安排一日活動，以游戲為幼兒的基本活動內容，激發(fā)興趣，開發(fā)智力。五是重視健康教育，建立了幼兒健康檢查制度和健康檔案。
1、法規(guī)意識比較淡薄。一些幼兒園沒有辦園許可證照樣在辦園；有個別幼兒園仍違規(guī)使用幼兒接送車；有個別幼兒園違規(guī)收費；一些規(guī)模小、設施差的村小幼兒園為搶生源惡性、壓價收費競爭、缺乏規(guī)范管理；一些幼兒園不按年齡、超規(guī)定人數(shù)編班，不按編制規(guī)定配備保教人員；多數(shù)幼兒園沒有為教職工辦理社會養(yǎng)老保險，部分幼兒園教職工缺少健康證件。
2、辦園理念存有偏差。一些法人投資幼兒園的目的就是贏利賺錢，在這樣的辦園理念支配下，幼兒園缺乏先進的辦園宗旨，缺乏明確的辦園目標和發(fā)展規(guī)劃，缺乏科學的管理措施，由此造成幼兒園改革和發(fā)展的速度不快，水平不高，阻礙了幼兒園的健康發(fā)展。
3、師資隊伍不夠穩(wěn)定。農村幼兒園普遍工資低、福利差，導致隊伍不穩(wěn)定。在市場競爭形勢下，不少幼兒園靠壓縮編制、增加班額、降低工資等方式維持生存，致使一些不合格人員進入幼教隊伍。因此農村幼兒教師學歷低，文化底蘊較薄、專業(yè)合格率較差，整體素質明顯下滑。
4、辦園經費不能到位。除匯龍鎮(zhèn)部分幼兒園經費投入較多外，許多幼兒園沒有按照有關規(guī)定提取發(fā)展基金用于改善辦園條件，不少村幼兒園設備簡陋，有的放在民宅和倉庫中辦園，缺少電教設備和大型玩具，尤其是用于教育研究、師資培訓、教育活動的經費嚴重不足。
5、管理水平參差不齊。目前我市128所成型幼兒園中，主辦者來自方方面面，除一部分畢業(yè)幼教專業(yè)外，一半以上的幼兒園辦園者沒有受過專業(yè)學習培訓，也沒有保教及管理經驗。這些辦園者的管理水平較低，往往違背教育教學規(guī)律辦事。
6、幼兒教育“小學化”現(xiàn)象仍然存在。一些幼兒園，尤其是村小幼兒園，為了爭取生源或向家長展示其所謂的教學質量，熱衷于幼兒識字、拼音、寫字、算術教學，這種錯誤做法嚴重違背幼兒教育和幼兒成長的規(guī)律，危害了幼兒身心健康發(fā)展。
7、布局設置不太合理。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村幼兒園規(guī)模小，條件差，生源少，布局分散，如有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鎮(zhèn)范圍內就有21所幼兒園，大部分村級幼兒園只有四、五十個幼兒，由于規(guī)模小，管理措施跟不上，辦園質量差。
發(fā)展幼兒教育，對于兒童的后繼學習和終身發(fā)展，高質量高水平普及九年義務教育，提高國民整體素質，實現(xiàn)“兩個率先”，具有重要意義。為此，建議如下：
1、規(guī)范辦園行為，提高法人素質。要進一步加強對民辦幼兒園的監(jiān)督與指導，規(guī)范辦園行為，對持有辦園許可證但條件較差的幼兒園要限期整改；對尚未辦理辦園許可證的符合辦學條件的要督促其迅速辦理民辦幼兒園辦園許可證；對非法舉辦的幼兒園要堅決取締。要進一步加強幼兒園園長的培訓力度，尤其是要更新法人的辦園理念，使其取得任職資格證書，要進行資格考核制度，對其經營理念、辦園水平進行經常性考核，提高管理水平。
二是繼續(xù)建立持證上崗制度，構筑教師入口關；
三是幼兒教師培訓交流，展示才能創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。同時要鼓勵、甚至強制要求各鎮(zhèn)中心幼兒園和市區(qū)幼兒園吸收錄用正規(guī)師范畢業(yè)的幼兒教師，為幼教隊伍增添新鮮血液。
3、加強園務管理，提高保教質量。要進一步貫徹原國家教委《幼兒園工作規(guī)程》和教育部《幼兒園指導綱要（試行）》，重視幼兒園教育和科研工作，加強幼兒園教育教學的常規(guī)管理，促進德智體美等全面發(fā)展。要建立幼兒園安全長效管理機制，明確職責，落實到位；隨時消除各種事故隱患，防患于未然，加強綜合治理，整治幼兒園周邊環(huán)境，要采取多種方式對教師、家長和幼兒進行安全常識教育，切實做好幼兒園安全工作。要尊重兒童的人格尊嚴和基本權利，為兒童提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足兒童多方面的要求；尊重兒童身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個體差異，使兒童身心健康成長。要加快建立社區(qū)和家長參與幼兒園管理和監(jiān)督機制，建立科學的評價體系；加強幼兒園與家庭、社區(qū)的合作，充分利用幼兒園和社區(qū)的資源優(yōu)勢，不斷提高保教質量。
4、增加經費投入，提升辦園條件。要進一步明晰幼兒園資產，依法提取發(fā)展基金，要確保每年毛收入總額的20%用于改善辦園條件。要進一步加強園舍硬件建設，尤其是專用活動室的建設。要大力添置教育現(xiàn)代化電教設施、電教玩具、大型玩具、圖書資料、音像資料等硬件設備。要進一步開辟草坪、沙地、小土坡、飼養(yǎng)場、種植園地、嬉水池等活動場地，增加幼兒活動空間。要進一步凈化、綠化、美化園內環(huán)境，加強校園文化建設，營造充滿童趣的健康樂園。
5、完善管理體制，強化督查指導。要切實加強對民辦幼兒園的組織領導，完善幼教管理體制，認真履行行政職責。市教育局和教育督導室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、聯(lián)校要定期對幼兒教育事業(yè)發(fā)展、經費籌措與投入、幼兒園的保教質量和管理水平、依法辦園等情況進行督查指導，并將檢查結果向社會公示，接受社會和家長的監(jiān)督，著力提高辦園質量。要合理調整幼兒園布局設置，鼓勵聯(lián)合辦園，規(guī)模辦園，遏制非法幼兒園和惡性競爭。要積極推進幼兒園的特色教育，引導幼兒園認真開展特色幼兒園的創(chuàng)建活動，走特色發(fā)展、內涵發(fā)展之路。在教育思想、辦園目標，園務管理，保教質量，師資培訓等方面形成獨樹一幟的辦園特色。要督促民辦幼兒園做好創(chuàng)建升類工作，有計劃地推動省現(xiàn)代化、示范性幼兒園建設，發(fā)揮其示范、輻射作用，全力推進幼兒教育協(xié)調、健康、持續(xù)發(fā)展。
調研報告的分析過程篇十四
鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，教育引導干部職工牢固樹立為民服務的宗旨意識，弘揚求真務實的工作作風，根據(jù)《中共遵義市疾病預防控制中心委員會領導班子開展黨的群眾路線教育實踐活動整改落實方案》（遵市疾控黨發(fā)〔2015〕20號）文件精神，為、市政府疾病防控工作部署提供科學依據(jù)，特制定如下實施方案。
以貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動為主線，以為民務實清廉為主題，以密切聯(lián)系群眾為核心，切實加強黨員領導干部群眾路線教育，組織領導干部深入基層、深入群眾，誠心誠意為基層群眾解難題、辦實事、做好事，以實際行動密切黨群關系，樹立為民務實清廉形象。
（一）黨建工作調研。由中心黨委書記、主任秦嶺同志牽頭，組織到中心同步小康駐村點赤水開展調研工作，切實為當?shù)乩习傩战鉀Q實際困難。
（二）項目建設工作調研。由中心黨委書記、主任秦嶺同志牽頭，組織到新蒲新區(qū)等地開展項目建設工作調研。
（三）業(yè)務工作調研。班子成員圍繞示范區(qū)艾滋病防治工作，癌癥項目工作，男男性行為人群、性行為網絡及hiv傳播影響因素，肝炎、梅毒診斷報告，消除麻風危害項目工作，國家慢病示范區(qū)建設，示范區(qū)門診建設，食品風險檢測工作，疾控中心實驗室能力建設，中心城區(qū)及農村健康素養(yǎng)現(xiàn)狀及對策等關系民生，與老百姓健康息息相關的課題進行調研。
（一）統(tǒng)一思想，提高認識。調研工作是我中心深入貫徹落實黨的群眾路線活動的重要舉措，對加強中心干部職工與基層的聯(lián)系，增進與基層干部的感情交流，改進工作作風，更好地為基層服務具有重大意義。各科室要高度重視，大力支持，精心安排，確保活動扎實開展，取得實效。
（二）端正態(tài)度、嚴明紀律。下基層調研的工作人員要端正態(tài)度，帶著感情，帶著責任到基層開展工作。調研期間，嚴格遵守"中央八項、十項、十二項"等作風建設規(guī)定，樹立疾控隊伍良好形象。
（三）統(tǒng)籌兼顧、確保取得實效。各科室要做好調研期間各項工作安排，既要確?；顒拥臅r間和質量，又要保證中心工作的正常開展，切實做到工兩不誤、雙促進的目標。
調研報告的分析過程篇十五
企業(yè)的銷售額也有增長。2003年底，工商局調查企業(yè)的銷售額中位數(shù)為200萬元。工商聯(lián)調查企業(yè)的銷售額中位數(shù)為640萬元。下面讓我們來看看這一篇企業(yè)調查報告范文的內容，如下：
至2003年底，企業(yè)的開業(yè)年數(shù)為5年及以下的占32.9%;6至10年的占42.3%;10年以上的占24.8%。也就是說，被調查企業(yè)開業(yè)6年以上的占了67.1%。開業(yè)年數(shù)的中位值為7年。2002年調查時，這個數(shù)值是7.04年?？紤]到這次企業(yè)調查報告范文有一半是通過工商局向一般私企問卷的，不同于上次僅僅調查代表性企業(yè)，所以不能得出私營企業(yè)存活年數(shù)下降的結論。
根據(jù)企業(yè)調查報告范文中提到的開業(yè)年數(shù)、企業(yè)開業(yè)時的實收資本、企業(yè)2003年底所有者權益三個數(shù)據(jù)得出企業(yè)的資本年增長率，其中位值為8.8%。
企業(yè)利潤略有回升，銷售利潤率趨于平穩(wěn)。上次企業(yè)調查報告范文中發(fā)現(xiàn)，由于市場競爭日益激烈，私營企業(yè)的銷售利潤率有逐年下降的趨勢。此次調查發(fā)現(xiàn)，銷售利潤率已經逐漸趨于平穩(wěn)。
2003年底，工商局調查企業(yè)的稅后凈利潤的中位數(shù)為7萬元，與前面的銷售額中位數(shù)相比，可得出銷售利潤率約為3.5%。工商聯(lián)調查企業(yè)的稅后凈利潤的中位數(shù)為25萬元，與前面的銷售額中位數(shù)相比，可得出銷售利潤率約為3.9%。兩者數(shù)據(jù)相差不大。
與前幾次工商聯(lián)企業(yè)調查報告范文中的數(shù)據(jù)相比，企業(yè)利潤略有回升(1997年銷售利潤率為7.9%，2000年為5%，2002年為3.6%)，被調查企業(yè)的稅后凈利潤(中位數(shù))從2002年調查時的21萬元上升到25萬元，但銷售利潤率只回升了0.3個百分點。
行業(yè)利潤差距拉大。此次企業(yè)調查報告范文中發(fā)現(xiàn)，房地產業(yè)的利潤大大高于其他行業(yè)，稅后凈利潤的中位值比處于第二位的“電力煤氣業(yè)？的利潤高一倍多。其他利潤較高的行業(yè)還有電力煤氣、衛(wèi)生體育、建筑業(yè)、采掘業(yè)、科研技術業(yè)，而利潤較低的行業(yè)為交通運輸業(yè)、社會服務業(yè)、商業(yè)餐飲業(yè)?？梢钥闯?，科研技術業(yè)雖然資本規(guī)模處于平均水平之下，但其利潤中位數(shù)卻是高于平均水平的，這與其技術含量高有直接關系。商業(yè)餐飲業(yè)資本規(guī)模不大，技術含量較低，而且行業(yè)競爭激烈，行業(yè)利潤低。
三是雇工人數(shù)基本穩(wěn)定。工商局調查企業(yè)2003年全年雇工人數(shù)的中位值為24人，而工商聯(lián)調查企業(yè)的全年雇工人數(shù)的中位值為60人。從企業(yè)調查報告范文中縱向來看，私營企業(yè)的全年雇工人數(shù)基本穩(wěn)定。本次企業(yè)調查報告范文的企業(yè)的全年雇工人數(shù)的中位數(shù)與2002年調查企業(yè)的全年雇工人數(shù)的中位數(shù)持平，都是60人。
除了全年雇工之外，企業(yè)還雇用一些季節(jié)性工人。工商局調查企業(yè)雇用半年以上不足一年的工人數(shù)的中位值為5人，工商聯(lián)調查企業(yè)中這類雇工人數(shù)的中位值為8人。
近兩年來私營企業(yè)行業(yè)和地區(qū)分布呈擴張之勢
一是主營行業(yè)出現(xiàn)多元化趨勢。被調查企業(yè)的主營行業(yè)有兩項的比例為16.73%;主營行業(yè)有三項的比例為6.42%。也就是說，在調查企業(yè)中有近1/4的企業(yè)主營行業(yè)已經多元化了。
二是行業(yè)分布隨著市場準入的放寬而延伸。被企業(yè)調查報告范文中調查企業(yè)中以制造業(yè)和商業(yè)餐飲業(yè)所占比重：制造業(yè)比重達到38.2%;商業(yè)餐飲業(yè)達到24%，這兩項合計超過了60%。與上一次調查相比，這兩項所占比例基本未變，商業(yè)餐飲業(yè)的比例略有提高。
與上一次企業(yè)調查報告范文的內容相比，農林牧漁業(yè)和交通運輸業(yè)都略有上升，采掘業(yè)比重基本未變。值得注意的是，社會服務、科研技術等新興行業(yè)的比重增長迅速。如社會服務業(yè)從5.6%增長到了11.1%，幾乎增長了一倍；科研技術業(yè)從2.1%增長到了5.5%，幾乎增長了一倍半。建筑業(yè)雖然算不上是新行業(yè)，但增長率也較高，從5.9%增長到了9.1%，增長了近一半。房地產業(yè)的比例不小，達到了8.5%。把教育文化與衛(wèi)生體育作為主營行業(yè)的企業(yè)也占了4%;還有1.6%的企業(yè)將電力煤氣等公用事業(yè)作為主營行業(yè)。這些變化說明，近兩年，民間資本的進入領域有明顯的拓展和延伸。
三是企業(yè)的總部和生產經營場地逐步從農村和集鎮(zhèn)向大城市轉移。這是同企業(yè)規(guī)模的不斷擴大、企業(yè)涉足行業(yè)的不斷調整以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相關的，也是同大城市不斷改善投資環(huán)境，吸引投資者的努力分不開的。
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調研報告的分析過程篇十六
經歷xx年、xx年較快增長后，xx年電子行業(yè)進入調整期，生產和銷售收入繼續(xù)快速增長，但利稅增幅明顯降低，對外貿出口依存度進一步提高。
（一）生產快速增長。全年完成總產值億元，同比增長xx%；產銷率xx%，下降個百分點。全年生產呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，累計增速基本保持在20%左右。所統(tǒng)計的七個電子分行業(yè)生產均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。其中，電子計算機制造業(yè)完成產值首次超過萬億，達到億元，同比增長26%，居行業(yè)首位，為拉動電子工業(yè)增長的主要因素。
（二）出口保持高速增長。xx年以來，我國電子工業(yè)產品出口連續(xù)多年保持30%以上的增速，xx年依然保持高速增長態(tài)勢。全年出口交貨值億元，同比增長xx%；占全國工業(yè)出口交貨值的xx%，居各工業(yè)行業(yè)之首。其中，電子計算機制造業(yè)完成出口交貨值7887億元，增長xx%，是我國目前出口交貨值最高的單項產品，也是拉動電子行業(yè)出口高速增長的重要因素。
（三）銷售收入快速增長，利潤總額同比下降。xx年全行業(yè)累計實現(xiàn)產品銷售收入億元，同比增長23%；實現(xiàn)利潤總額億元，增長xx%；稅金總額億元，增長xx%。全年產品銷售收入呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，累計增速基本保持在20%左右；利潤總額除了年初和年末實現(xiàn)增長外，年中一度處于下降狀態(tài)。
（四）應收帳款增長較快產成品庫存有所增加。截至12月末，全行業(yè)應收帳款達5052億元，同比增長xx%；產成品庫存達到972億元，增長xx%。
（一）效益水平下降。其中，電子器件制造業(yè)、通信設備制造業(yè)利潤總額同比大幅下降。
全行業(yè)利潤總額在上年增幅較高的'基礎上明顯下降的主要原因：通信設備制造業(yè)和電子器件制造業(yè)中部分產品面臨升級換代期，換代新產品尚難形成較大的盈利空間，致使銷售收入增長的情況下，利潤明顯下降。xx年，通信設備制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入同比增長xx%，利潤總額同比下降xx%；電子器件制造業(yè)銷售收入增長xx%，利潤總額同比下降xx%。
（二）外貿依存度繼續(xù)上升。xx、xx年行業(yè)出口交貨值占工業(yè)總產值的比重分別為55%和60%，xx年又提高到64%。其中，電子計算機制造業(yè)的依存度高達xx%；電子元器件上升到xx%；通信設備制造業(yè)由xx年的xx%，快速升到xx%。
（三）新產品產值比重偏低。xx年、xx年電子行業(yè)新產品產值占工業(yè)總產值比重分別為xx%和xx%，xx年僅達到xx%，依然低于xx年水平。
從當前經濟運行情況看，受上年高速增長、部分電子產品更新?lián)Q代及國際市場低迷的影響，xx年呈現(xiàn)發(fā)展速度相對減緩、利稅同比下降的態(tài)勢。xx年，隨著3g通信市場發(fā)展，平板顯示器件的大規(guī)模上市以及投資力度加大等因素的影響，預計生產和銷售收入將保持20%左右的增長，全行業(yè)利潤總額將小幅增長。
針對電子工業(yè)經濟運行中存在的突出矛盾和問題，建議采取以下對策：
（一）加強稅收征管。稅務部門重點加強對電子企業(yè)，特別是對于銷售收入占全行業(yè)近8成的外商投資企業(yè)稅收征管問題研究，妥善處理好銷售收入增長與利稅增長不同步的矛盾，確保國家稅收穩(wěn)步增長。
（二）創(chuàng)造有利條件，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新。進一步調整政策，通過采取財稅、金融等優(yōu)惠措施，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新。通過多種途徑，加快共性技術平臺建設，推動電子工業(yè)技術水平提高。
調研報告的分析過程篇十七
農貿市場屬于連體式室內農貿市場，其中一樓又屬于棚頂式農貿市場與連體式室內農貿市場。天花板灰黑，有脫落現(xiàn)象，還布有常年的黑色蜘蛛絲，墻體下端一米高的地方不滿污漬，有綠有紅有灰還有被撞缺角的柱體。光線昏暗，地面水積得多，行走不便。各種蔬菜肉類，海產品及各類干貨味道摻雜，氣味實在不好。 各攤位招牌隨意設計、沒有統(tǒng)一的標準規(guī)范，招牌掛放的位置雜亂無章，上面粘滿了污漬，有的招牌還經過涂改，而且懸掛的位置過高，不僅丑陋而且影響心情。鮮肉類提示吊牌所擺放位置，在市場入口無法看到。工商行政公告牌掛的太高，很難被看到上面的內容。 各營業(yè)房的經營字號沒有展示出來。
總體上來看，市場都存在臟、亂、各種消防設施不齊全，配套衛(wèi)生設施不具備，市場管理不規(guī)范等問題。在這里小商小販的吆喝聲、買菜人的喧鬧聲整天不絕于耳，爛瓜殘葉滿地都是，而且光線昏黃，地板水洼到處，味道摻雜難以忍受。站在市場內讓人感覺到非常壓抑，呼吸不暢。一些買菜人不愿久留，交易后總是巴不得馬上離開。
實地訪問
詢問選擇農貿市場或超市的理由時，常年在市場上買的年長的回答，市場比較新鮮廉價，而且都老熟人了，放心；有些偶而出來買菜的，最直接的是到超市買，因為明碼標價，不會被坑，而且蔬菜種類多，還可以順便買其他的日用品；年輕一輩的婦女都不去市場，覺得那衛(wèi)生不過關，而且那很臟亂吵。當然有些人也會選擇就近原則。
網上了解
從調查的兩個市場來看，普遍存在著基礎設施陳舊，功能不完備，配套不完善，管理和服務職能不到位等問題，尤其是臟亂差現(xiàn)象嚴重?！芭K”在市場垃圾多且清理不及時，蔬菜葉、禽類羽毛、魚鱗、宰殺動物后的血跡等在市場內都很容易看見?！俺簟痹诨钋菰讱⒉贿_標，廢氣沒及時清除；“亂”在市場無序混亂經營；“差”在所有市場都外溢，馬路經營、占道經營、出店經營。
當前，農貿市場建設與管理還面臨著很多困難，存在著一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：
1一是市場發(fā)展的意識不強
沒有把市場建設與管理提升到區(qū)域經濟發(fā)展應有的高度來認識。
2是市場發(fā)展的步伐不快
目前，市場的建設和發(fā)展與居民的要求還相差很遠，市場規(guī)模小、容量低。
3是市場建設與管理的水平低
從調查的情況來看，大多數(shù)的農貿市場普遍存在臟亂差的情況。 4是市場建設機制不活
市場建設與管理市場化推進較慢，經營市場的思想不夠解放，理念還很落后，發(fā)揮市場本身的體制優(yōu)勢不夠。
通過實踐，個人想法是，城市不光體現(xiàn)在交通、商業(yè)、氣候和建筑上，同時體現(xiàn)在居民的生活配套上，有關部門應該早規(guī)劃早行動，給政策訂措施，把建設規(guī)范化農貿市場當作一項改善市容、市貌，造福市民的“民心”工程來抓；城區(qū)房地產開發(fā)商也要擔當起社會責任，不要光考慮建房子賺錢，還應該考慮到城市的整體發(fā)展和各大社區(qū)的生活配套“菜籃子工程”建設。
對未來“城市菜籃子”的美好展望
提升農貿市場水準能夠更好的為社區(qū)、城市居民服務，有助于加快城市現(xiàn)代化建設的發(fā)展步伐，提升城市居民生活水平、生活質量，就必定要加大對城市菜籃子工程的改革建設力度。對于未來城市菜籃子的發(fā)展，在借鑒一些城市的成功的經驗的基礎上，可以根據(jù)本市情況先行改造農貿市場消費環(huán)境、管理水平、設施水平，并試著農改超的道路。
對于農改超這個概念，農改超似有狹義和廣義之分，狹義的農改
超是基于對原有的城市農貿市場進行超市化改造，它是農產品流通渠道改造中的一種形式；而廣義的農改超則是基于農產品流通渠道的全方位改造，它是農產品超市化經營的集合，既包括農改超，農加超，也包括各種果蔬、肉類等農產品專賣店，以及原有連鎖超市生鮮區(qū)經營，同時也不排斥通過升級改造，能夠達到農產品安全標準的農貿市場，廣義的農改超是多種模式并存，建立于多元化之上的農產品流通渠道改造。所以應把廣義的農改超進一步理解為現(xiàn)代農產品超市化經營。
另外，提高消費者健康消費的質量意識，消費者有權獲得清晰的食品質量、構成成份、營養(yǎng)物質含量、營養(yǎng)物質功用以及如何合理均衡膳食等方面的信息。法律法規(guī)、標準的修訂與執(zhí)行應在公開、透明、互動的方式下進行。
在政府的支持及社會各界的鼎立支持下，農貿市場的將跨著大步伐邁向標準化。
一、目前我鎮(zhèn)農貿市場現(xiàn)狀
農貿市場一方面承擔著發(fā)展地方經濟，促進商品流通的職能，另一方面也承擔著方便群眾生活的社會職能。農貿市場的穩(wěn)定和發(fā)展事關民生大計，同時也是反映一個地方建設水平、管理水平、生活水平乃至文明形象的重要窗口。近幾年來，我鎮(zhèn)的農貿市場在鎮(zhèn)黨委政府努力下，通過逐步加大投入，提升改造市場硬件設施；通過加強內部管理，特別是通過納入城效綜合管理范圍，全鎮(zhèn)農貿市場的硬件設施得到明顯改善，管理秩序得到不斷提升，交易環(huán)境以及商品質量等方面都得到一定程度的改善。
場的創(chuàng)新發(fā)展愛到了一定限制，并且每年政府需要投入較多的人力和財力，仍存在較多問題和薄弱環(huán)節(jié)，如管理人員思想不夠重視，問題整改落實不到位，缺乏行之有效的管理措施和改造提升積極性。
二、我鎮(zhèn)農貿市場市場化經營之路
**鎮(zhèn)成立后，歷屆黨委政府把農貿市場市場化運作作為一個重要課題，也曾經考慮市場對外承包，或者管理者內部聯(lián)合承包方式來實施市場化試點。周邊鎮(zhèn)老市場也沒有承包成功先例，同時**第一個安置配套市場原來的澡江市場由于承包者經營失誤造成市場關門。我鎮(zhèn)**市場承包后，經營者虧損，管理混亂，造成農貿市場市場化經營之路到目前為止沒有真正實施。究其原因，主要有以下幾個方面：
1、沒有可復制的成功經驗
的市場，這些市場由政府投入，政府工作人員在管理市場，新北區(qū)西部四鎮(zhèn)都是這個模式，我鎮(zhèn)市場就屬于第三種情況。江陰市早幾年曾經嘗試對老市場市場化運作，但經過幾年下來，并不是很理想，一部分已收回仍由政府管理，還有部分也存在管理混亂，設施陳舊的問題。我鎮(zhèn)**安置配套市場最早由個人經營承包，但從目前經營狀況看，承包人處于虧損階段，通過出租場地來彌補虧損，進而造成市場內部管理混亂無序的狀態(tài)。
2、相關部門和管理者對推進農貿市場市場化運行缺乏積極性。 不管什么改革最大的阻力都是來自于人事和利益，農貿市場經營權改革同樣如此。首先在人事方面，目前我鎮(zhèn)市場管理人員屬于鎮(zhèn)屬事業(yè)單位人員，全部歸口各街道的城鄉(xiāng)管理科管理，其中相當一部分人員是由原來每個鎮(zhèn)的市場管理委員會工作人員轉變過來，他們原來在當?shù)亟稚嫌幸欢ㄍ?，有的一直在市場管理工作做了二、三十年，但是由于原來進單位沒有相應要求，一部分工作人員文化程度較低，有的甚至只有小學水平，而年齡都較大，也沒有其他專業(yè)技能。如果實行市場改革，這些人員就需要分流，而且這些人擔心到別的部門就會出現(xiàn)不適應，進而會影響自己的工作飯碗，所以造成抵觸想法，這使得政府部門和領導在改革中涉及到人事問題處理過程中也會倍加小心和謹慎。
部門和個人利益也會影響市場化運作。雖然社會在不斷進步， 3
政府的職能也在由管理型職能向服務型職能進行轉變，但一些部門和領導還不能適應，認為管理就是一種權力，有時候還能謀一些私利，雖然經過多年來規(guī)范，采取了攤位公開招投標的措施，但仍可能在一些邊緣地區(qū)有人情攤和關系戶。另外在很多市場，管理人員仍然習慣于原來指揮式的管理，有一種高高在上的感覺，服務意識不強，如果進行市場化運作，由一個政府部門管理者變成市場工作人員，心理方面會有所落差。
3、市場化運作后造成管理推諉，矛盾上交現(xiàn)象會發(fā)生
從目前已經實施市場化運作的市場的實施情況來看，也發(fā)現(xiàn)了大量問題。歸納下來主要有以下幾個方面：
路的話，就會適得其反，比如會造成經營戶流失，市場生意清淡等問題，到時候又把包袱丟給了政府。目前我鎮(zhèn)長宏市場就沒有長遠思路，只注重超市對外發(fā)包，要求快速收回投入，造成一層菜市場生意清淡，經營戶流失的現(xiàn)象，從而陷入一個惡性循環(huán)，內部管理愈加混亂，攤位秩序和環(huán)境臟亂差現(xiàn)象更嚴重。
（2）市場周邊亂設攤現(xiàn)象嚴重，管理部門和承包人相互推諉扯皮。目前全區(qū)老市場周邊都有拖尾巴現(xiàn)象，就是每個市場門口和周邊都有亂設攤現(xiàn)象，我鎮(zhèn)現(xiàn)在對這些設攤的管理即使在城-管同一部門內，也劃定相應界限范圍進行管理，市場周邊則由市場管理。但實行市場承包后，承包人只負責市場內部管理，而且也不可能用太多管理人員進行定點管理，這樣就造成市場周邊和門口出現(xiàn)失管情況。市場經營承包人就和城-管管理人員相互推諉和扯皮，如果城-管去管理，就需要把這些攤位安排到市場里面，承包人也會要收取相應的費用，結果就是這些游攤不肯進去，長年游蕩在市場周邊和門口，而且都是在我們城-管正常上班時間以外來設攤，造成市場周邊道路擁堵而老百姓反映強烈，呼吁常年定點管理。
（3）管理過程中矛盾升級上交，造成群體性事體影響政府工
作。實行市場化運作后，經營承包人為了利益和達到政府的管理要求，會采取非正常手段進行管理。
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三、農貿市場推進市場化運作是穩(wěn)定發(fā)展的必然途徑
隨著政府職能轉變，管營分離是一種趨勢，一些原由政府承擔的經營性事業(yè)單位也逐步脫離政府由市場化運作。我鎮(zhèn)的一些部門也作了改革，綠化和環(huán)衛(wèi)體制改革取得了較為成功的經驗。農貿市場運營改革由于一些歷史原因，改革一直沒有取得進展，但農貿市場運營過程中的一系列問題，而且多年的經營和管理水平已經無法滿足其發(fā)展的`要求，必須在管理行為上進行創(chuàng)新，實行市場化運營手段，從而在基礎上徹底改變以往的諸多問題；為了進一步規(guī)范農貿市場管理、改善居民購物環(huán)境、提高老百姓生活質量，對農貿市場進行改革是勢在必行。對于我鎮(zhèn)農貿市場改革可以采取試點進行，目前新建的魏村農貿市場即將竣工，年底將招商營業(yè)，我們可以利用這個契機，先在**新市場進行市場化運作試點，采用“整體招標”形式，政府掌控發(fā)包權、回收權、監(jiān)督權，將農貿市場的舉辦權、安排權、收益權、管理服務權等全部事項進行“整體招標”，招募有能力、保穩(wěn)定、促發(fā)展的單位和個人來經營，在取得成功經驗后逐步對我鎮(zhèn)農貿市場進行市場化運作。
1、農貿市場推進市場化的優(yōu)勢。
(1)減輕政府經濟負擔，增加財政收入。目前我鎮(zhèn)由政府管理的 6
農貿市場有7個，市場租金收入與政府投入管理人員工資、市場設施維修費用、水電費和土地租金等開支相抵屬于入不敷出。例如魏村市場，屬于租金收入相對較好的市場，現(xiàn)有管理人員 個，臨時工 人，2015年市場租金全部收入共計 元，人員工資 元，維修費用 元、水電費開支 元，其它開支 元，目前市場土地一塊由政府另外承擔，如果加上這塊，仍然處于虧損狀態(tài)。如果進行市場化運作，承包經營戶在不上漲攤位費標準前提下，做到應收盡收，可以增加全年收入。然后通過減少管理人員，優(yōu)化管理成本，減少支出，從而來確保上交政府的承包款，從而減少政府支出，增加財政收入。
人員可以充實到城-管一線工作, 目前我鎮(zhèn)在市場管理人員有 人。這其中大部分管理人員原來在城-管工作過，充實到城-管一線后，很快可以適應工作，也大大減輕了各街道一線城-管隊員缺編的情況，同時可以提升各街道集鎮(zhèn)容貌的管理水平。
(3)提升管理服務水平，提高我鎮(zhèn)城效綜合管理水平。目
前我鎮(zhèn)城效綜合管理中菜市場管理相比其它鎮(zhèn)也是扣分較多 7
一個項目，總結原因主要是一部分農貿市場內部考核機制不到位、管理人員責任心不夠、服務意識不夠造成的。市場進行承包后，我們可以通過承包約定、制度約束、長效考核、群眾評價等方面來督促承包人來做好市場管理服務工作。從**的幾個市場來看，通過市場化運作，管理水平得到了提升，環(huán)境面貌和經營秩序得到了改善，納入市級考核也極少扣分。
2、推進市場化運作需要注意的問題。
(1)制定詳細的考核制度，明確承包方的權利和義務。農貿市場推進市場失敗最根本原因就是承包經營人經濟利益最大化的短視行為造成的，為了防止這種現(xiàn)象產生，就需要對其制定一系列的制度和措施，比如延長合同承包年限，約定對經營戶的租金上漲比例，繳納除上交承包款外的管理保證金，對違反承包合同、長效管理扣分、矛盾上交等情況扣除保證金等一系列措施來督促承包經營人加強市場規(guī)范管理。
大事項要指派專人進行跟蹤監(jiān)督，如市場攤位調整、市場攤位招投標，這樣可以有利于政府部門及時了解市場內部動態(tài)，以及掌握一些矛盾動態(tài)，便于及時匯報黨委政府進行決策。
(3)妥善處理問題，防止矛盾擴大化。
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xxxxx服務有限公司堅守“面向‘小微’，服務大眾”的市場定位，全力推進“惠微通”工程建設，以便民服務、pos機等電子機具為主，大力鋪設pos終端，構建起高效率、低成本、廣泛覆蓋各大農貿市場的pos機網絡。我公司將要推出的“惠微通”工程中，將積極在農貿市場商戶、農貿市場周邊網點等場所布防pos機具，布放pos刷卡機具，通過pos機服務農貿市場內外的小微商戶，將服務觸角延伸至市場的角落各處。
依托“惠微通”工程廣覆蓋的渠道平臺，將興業(yè)銀行的服務和品牌推廣給廣大小微商戶，推動了國家小微企業(yè)優(yōu)惠政策的有效落地。讓“惠微通”工程成為興業(yè)銀行服務“小微”工作的標志性品牌。在推進過程中，我公司充分考慮到了商戶的負擔問題，最大限度地讓利于民，希望對銀行卡實行“四免”：免費向小微商戶發(fā)卡，免收小額賬戶服務費，免收銀行卡和交易明細折換、補工本費，商聯(lián)數(shù)據(jù)將免費為服務點安裝pos機等電子機具，商聯(lián)數(shù)據(jù)將承擔所有機具的運營成本及維護費用。
青島是國家最早批準零售業(yè)對外開放的城市之一。近幾年，佳世客、家樂福、麥德龍、沃爾瑪?shù)龋保醇沂澜纾担埃皬娂爸鐕具M入青島，在全球排名前６位的商業(yè)性跨國公司中，青島有３家，成為我國商業(yè)資本最集中的城市之一。雖然今天市場經濟充分發(fā)展，呈現(xiàn)出多種新興的商業(yè)零售業(yè)態(tài)，農貿市場仍是農產品流通的主要渠道之一，它面臨著大中小型連鎖超市和小型便利店等多種業(yè)態(tài)的激烈競爭。與上述其他經營業(yè)態(tài)相比，這種傳統(tǒng)的農貿市場商業(yè)零售業(yè)態(tài)具有更方便、更實惠、更鮮活、選擇性更強、交易靈活方便的特點。因此，農貿市場作為一種競爭性的商業(yè)業(yè)態(tài)，符合現(xiàn)階段經濟發(fā)展水平、群眾消費習慣等客觀需求，在今后相當長的一段時期內，農貿市場仍將是農產品流通的重要環(huán)節(jié)和為群眾提供放心消費環(huán)境的主要載體，與人民群眾生活質量密切相關，在相當長時期內仍是具有區(qū)域性、公益性、非壟斷的競爭性商業(yè)設施。
一、農貿市場簡介：
農貿自由市場又稱農貿市場，或自由市場，是指在城鄉(xiāng)設立的可以進行自由買賣農副產品的市場。如今的農貿自由市場是中國80年代改革開放的產物。指用于銷售蔬菜、瓜果、水產品、禽蛋、肉類及其制品、糧油及其制品、豆制品、熟食、調味品、土特產等各類農產品和食品的以零售經營為主的固定場所?？v觀國內農貿市場的歷史演變，總結先進地區(qū)品牌市場、創(chuàng)新型市場的做法，農貿市場未來的發(fā)展主要表現(xiàn)為：多元化主權主體、復合化混業(yè)經營、專業(yè)化特色彰顯、連鎖化品牌擴張、綜合化市場服務、電子化交易方式、地區(qū)化兼并重組等。
二、基本情況
（一）、規(guī)劃情況
1、市場規(guī)模。截止2015年底，青島市市區(qū)共有農貿市場約92處，總建筑面積約30萬平方米、城市人口每3.5萬人擁有1處農貿市場。其中，在青島市區(qū)：市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)各約20處，嶗山區(qū)、城陽區(qū)、黃島區(qū)各約10處。從各區(qū)農貿市場分布的情況來看，農貿市場多分布在老城區(qū)，青島市市內四區(qū)共有農貿市場約80處，占總數(shù)的72.8%；嶗山、城陽、黃島三區(qū)共有農貿市場約30處，占總數(shù)的27.2%。這與城市建設發(fā)展水平、建設時間的長短、人口分布有著密不可分的關系。
2、市場類型。在市區(qū)現(xiàn)有農貿市場中，以室內農貿市場為主，約有60處，棚頂式市場28處，分別占農貿市場總數(shù)的69.6%、30.4%。隨著城市的發(fā)展建設，舊城舊村改造的逐步推進，棚頂式市場將逐步從城市中心區(qū)消失，在經濟發(fā)展水平相對不高、用地條件允許的城鄉(xiāng)結合部可適當布臵棚頂式市場。
3、標準化建設。根據(jù)商務部、財政部《關于實施標準化菜市場示范工程的通知》要求，青島市通過制定規(guī)劃、分類指導、典型示范等措施，積極推進標準化農貿市場升級改造工作，通過改造，青島市農貿市場檔次和標準化程度有了明顯提升。目前，市區(qū)現(xiàn)有農貿市場中，共有標準化農貿市場50處，占市區(qū)農貿市場總數(shù)的54.3%。
4、攤位利用情況
（1）市南區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù)3100個，實際為2942個，有效利用率為 95%。
（2）市北區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 3500個，實際為3270個，有效利用率為93.4%。
（3）四方區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù)2966個，實際為1987個，有效利用率為66.99%。
（4）李滄區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù)256個，實際為2333個，有效利用率為90.9%。
（5）嶗山區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 860個，實際為705個，有效利用率為 81.9%。
（6）黃島區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 1526個，實際為1428個，有效利用率為 93.6%。
（7）城陽區(qū)農貿市場可容納攤位數(shù) 1050個，實際為950個，有效利用率為90.5%。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，農貿市場的攤位利用率大部分在90%以上，農貿市場的經營狀況良好，群眾的認可度較高。
（二）、最新狀況
市商務局監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年重點監(jiān)測的20戶商貿企業(yè)（集團）實現(xiàn)銷售額529.6億元，同比增長12.7%。其中全年全市規(guī)模過10億元商貿零售企業(yè)數(shù)量達到10戶。商貿企業(yè)的高速發(fā)展離不開物流業(yè)作為其堅實的后盾。福興祥、天天物流、利客來等5個大型商貿物流配送中心發(fā)展迅速，2015年全市骨干流通企業(yè)配送額超過200億元。重點推動海爾、利群、維客、利客來和永旺等五家企業(yè)拓展網上商城，網絡購物交易額超過3億元。
2015年青島新建總部商務區(qū)和商貿區(qū)支撐項目118個，完成投資342億元,華潤萬象城、銀座購物中心、海信廣場二期工程等高端商業(yè)項目建設速度加快。市區(qū)已經初步形成了臺東、中山路、李滄、香港中路、開發(fā)區(qū)香江路5大市級商業(yè)中心，集中了市區(qū)50%左右的大中型商業(yè)網點設施，銷售額占全市30%左右。 2015年，青島市參照國際著名商務區(qū)，加快三大總部商務區(qū)和7處商貿聚集區(qū)規(guī)劃建設，預計年內分別竣工120萬、100萬平方米。將結合西海岸開發(fā)和膠東新機場等規(guī)劃，加快推進新港城、軍港城、空港城和青鋼商貿區(qū)規(guī)劃建設，同時推進火車北站、地鐵樞紐配套商業(yè)設施建設。以國家現(xiàn)代農產品流通示范區(qū)試點城市為抓手，加快董家口中國北方國際水產品交易中心和冷鏈物流基地建設，啟動實施青島（膠州）國際農產品交易中心一期規(guī)劃項目建設，扶持資金以投資入股方式進入市場，探索農產品批發(fā)市場公益性改革模式。以浮山灣、西海岸唐島灣、即墨海泉灣、郵輪母港等區(qū)域高端消費中心為主題，建設北方知名的奢侈品集聚中心。
(三)、規(guī)劃依據(jù)
1、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》
2、《城市規(guī)劃編制辦法》
3、《青島市城市總體規(guī)劃（2015年—2020年）》
4、《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》（gb50180--93）
5、《青島市集貿市場管理辦法》
6、商務部《標準化菜市場設臵與管理規(guī)范》
7、《青島市農副產品零售市場設臵與管理規(guī)范》
8、其他相關規(guī)劃、法律、法規(guī)、文件
（四）、規(guī)劃期限、范圍與布局
1、期限
近期：2011年—2015年
遠期：2016年—2020年
2、規(guī)劃范圍
本次規(guī)劃范圍是青島市市內七區(qū)。即：市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、嶗山區(qū)、城陽區(qū)和黃島區(qū)。
3、布局
在市區(qū)形成布局合理、功能完善、容量充足、設施完備.的農貿市場網絡體系。本規(guī)劃共配臵農貿市場201處。其中，市南區(qū)17處，市北區(qū)31處，四方區(qū)34處，李滄區(qū)39處，嶗山區(qū)25處，城陽區(qū)28處，黃島區(qū)27處。
三、農貿市場商戶特點分析：
1、農貿市場商戶對金融知識的了解較少。農貿市場中的商戶知識水平較低，對股票、證券、理財產品等金融知識了解相對更少。這一方面是由于沒有接受良好的教育，另一方面是因為空閑時間較少，在空閑時間也沒有形成閱讀的習慣。
2、農貿市場多為單筆交易，交易金額相對較少。主要是因為農貿市場產品價格所決定，蔬菜、生肉等為日常生活用品，廣大市民在采購時考慮到蔬菜、生肉的新鮮性、食用性，購買的量小，決定了所花費的金額也相對較少。
3、正規(guī)農貿市場的商戶具有固定攤位，具有穩(wěn)定性。農貿市場管理辦公室為了加強對市場的制度化管理，會對商戶提出制度性的要求。商戶的固定攤位，需要交一定的費用，擁有固定的期限，這就決定了其具有一定的穩(wěn)定性。商戶可以在不同的季節(jié)銷售不同的農業(yè)產品，形成客觀的利潤。
四、發(fā)展機遇：
興業(yè)銀行在推動農貿市場pos機電子化交易方式轉變中，可以形成良好的形象和擁有可觀的利潤。
1、促進興業(yè)銀行在商戶中的認可度和普及率，形成良好的宣傳推廣作用。通過調查分析可知，在普通商戶中心目中興業(yè)銀行與工、建、中、農四大國有銀行相比還是有一定的差距。興業(yè)銀行在促進pos機電子化交易方式轉變中，可以為農貿市場規(guī)范化建設提供服務。同時，提高興業(yè)銀行的影響力，在市民中形成良好的形象，從而達到宣傳推廣的目的。
2、充分利用市場機遇，擴大存款量和pos貸的數(shù)量。大多數(shù)商戶雖然都是一些小筆買賣，但是每天的數(shù)量眾多，也是一筆不少的收入。在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，這些商戶本身具備一定的儲蓄，不具備金融知識同時擔心風險性，往往對理財產品敬而遠之，他們的大部分積蓄都是在銀行中儲存。由于消費習慣的原因，他們的儲蓄都比較固定，資金的流動性比較低。如果他們每人都具備一張興業(yè)銀行的銀行卡，對興業(yè)銀行來說會是一筆固定并且可觀的存款。由于蔬菜以及一些其它農產品具有季節(jié)性，這些商戶往往需要一定的資金用來儲存產品。如果他們使用pos機，那么pos貸對于他們來說會是一種良好的選擇。同時，興業(yè)銀行可以宣傳自己的金融知識，推廣理財產品。
如今，在金融市場的中高端領域中，股票、證券、p2p理財以及各家銀行的理財產品等等，競爭不可謂不激烈。從經濟學的角度來說，市場基本處于飽和的范圍。相對來說，這些低端市場還是一片藍海，雖然他們的資金有限，但是他們的數(shù)量眾多，積累一定的數(shù)量之后也會是可投資的大市場。
通過以上材料分析可知，青島市農貿市場前景廣闊，商戶眾多，且多為優(yōu)質商戶。其它機構尚未涉足，屬于處女地，希望興業(yè)銀行能夠支持該項目的發(fā)展。興業(yè)銀行和我們商聯(lián)數(shù)據(jù)合作共贏，共同為青島的農貿市場服務，開創(chuàng)美好的未來。