在心得體會(huì)中，我們可以分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便他人借鑒。寫心得體會(huì)時(shí)，要注意清晰地表達(dá)自己的想法和感受，不能含糊不清。下面是一些心得體會(huì)的案例，希望能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用于實(shí)際寫作中。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
在學(xué)習(xí)推銷課程的過程中，我受益匪淺。這門課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)砹瞬煌乃伎挤绞胶蛻B(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過程中，我深刻地感受到自己的成長和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語很多人都不愿聽，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來。在課堂上，老師會(huì)通過一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶提出的問題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識，而沒有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語文老師，我不僅需要傳授知識，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，對于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無奇的日常生活中涌現(xiàn)。對我而言，在語文練習(xí)冊上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂趣。通過此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競爭
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長。在語文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競爭的方法可以用來刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競爭氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過自己的努力來提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語文老師，我通過練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問題。從這個(gè)角度看，對于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過一門課或者是參加過一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來實(shí)現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認(rèn)識到，在對教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營銷策略調(diào)整。例如，對于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目內(nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠和對學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。
第七，對顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會(huì)說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。
（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過模擬銷售場景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購買偏好、消費(fèi)場景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時(shí)要簡練明了，同時(shí)要注意語言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語言語調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說
在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭取客戶的購買決策。勸說時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
這次團(tuán)隊(duì)營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會(huì)說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺得很怪異！某天的一個(gè)銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊(duì)營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對會(huì)比別人來的成功些。
團(tuán)隊(duì)營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過鄒老師對廣告學(xué)課程的講解，讓我對其課程相關(guān)知識有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識后，糾正了我以前認(rèn)識上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識點(diǎn)：推銷要注意以下幾點(diǎn)：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒有太多展示的機(jī)會(huì)，但通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對每個(gè)同學(xué)的知識及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會(huì)到了積累知識的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。
由于平時(shí)對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會(huì)到理論知識對于實(shí)踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對理論知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會(huì)后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過與學(xué)生交流、發(fā)放問卷調(diào)查等方法來了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長期合作關(guān)系可以通過課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過對課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過簡潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
快樂的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對我來說最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會(huì)讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個(gè)盤子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
第一段：引言（200字）
參加推銷課堂，對于每一個(gè)銷售人員來說，都是非常有價(jià)值的經(jīng)歷。推銷課堂不僅給了我們更多的銷售技巧，更讓我們在與同行交流中汲取到了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享我在推銷課堂學(xué)習(xí)到的一些心得體會(huì)。
第二段：自我認(rèn)知（200字）
在推銷課堂學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和理解也有了更深入的了解。例如在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們有時(shí)會(huì)以自我為中心，給客戶介紹我們的產(chǎn)品并夸耀其優(yōu)點(diǎn)。但是在課堂中，我學(xué)到了更多的客戶情況調(diào)研，傾聽客戶需求，并根據(jù)客戶需求提供針對性更強(qiáng)的解決方案。因此，我已經(jīng)開始主動(dòng)向客戶詢問他們的問題和擔(dān)憂，這樣我可以給他們更合適的建議，并提升客戶的滿意度。
第三段：技巧掌握（200字）
在推銷課堂，我學(xué)習(xí)的不僅是理論知識，更多的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，在與客戶的交談中，我已經(jīng)開始更加注重語音的語調(diào)和節(jié)奏，以及語言的流暢程度。我也提高了自己的表現(xiàn)力，讓客戶能夠感受到我的信心和專業(yè)能力。我還了解到，不同的客戶需要不同的溝通方式，因此，我開始嘗試不同的表達(dá)方式，對不同的客戶進(jìn)行針對性的溝通。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）
在推銷課堂上，我們討論了很多銷售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作，共同解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我意識到銷售人員應(yīng)該非常好地配合，互相幫助，并分享彼此最佳的銷售經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了重要的作用，我已經(jīng)開始在工作中尋找?guī)椭橥聦ふ医鉀Q方案。
第五段：總結(jié)（200字）
參加推銷課堂，對于我個(gè)人來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅獲得了更多的銷售技巧，更讓我在與同事交流中汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過課堂上的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷售技巧已經(jīng)有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科學(xué)和高效。最重要的是，我意識到了團(tuán)隊(duì)之間相互支持和協(xié)作的重要性，也更珍惜與同事之間的合作，共同拓展銷售市場。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學(xué)生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評價(jià)觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們在教育教學(xué)過程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢下的三位目標(biāo)：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當(dāng)與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表揚(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂學(xué)。
建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛上課堂，從而自覺轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無聲無息，讓學(xué)生感覺到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問自己三個(gè)問題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來，還會(huì)使學(xué)生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
學(xué)習(xí)“有效課堂
教學(xué)
模式”心得體會(huì).教無定法，教必有法。結(jié)合新課改的要求和我校的學(xué)情實(shí)際情況，校領(lǐng)導(dǎo)制定了符合我校實(shí)際的課堂教學(xué)模式“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的精心準(zhǔn)備下，我們觀摩了低年級和高年級的語文課，我看到了新的變化，且有了較深的體會(huì)：
一、教師地位的轉(zhuǎn)變
由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)活動(dòng)中的組織者，策劃者，引導(dǎo)者，調(diào)控者。在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式中，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺(tái)”，好學(xué)生是配角中的“主角”，大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學(xué)生被當(dāng)成是單獨(dú)的學(xué)習(xí)個(gè)體，而教師往往居高臨下地對待學(xué)生，有點(diǎn)唯老師獨(dú)尊的架式，而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有考慮過學(xué)生的真實(shí)感受。而此次兩位老師的課堂中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。教師轉(zhuǎn)變了自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把空間和時(shí)間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，有了與老師平等對話的機(jī)會(huì)，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
二、學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變
變過去傳統(tǒng)的被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)的客體地位為主動(dòng)學(xué)習(xí)的主體地位，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”、“我會(huì)學(xué)”、“我樂學(xué)”，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。課堂上學(xué)生的積極性很好。
三、
教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)施的轉(zhuǎn)變
最初設(shè)計(jì)教學(xué)的時(shí)候，我未太重視了解和分析學(xué)生情況對教學(xué)的重要性，只是專心研究教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。結(jié)果課堂教學(xué)達(dá)不到預(yù)設(shè)的結(jié)果，通過這幾節(jié)課的教學(xué)，我理清了自己的思路。首先學(xué)生在教師指導(dǎo)下，通過預(yù)習(xí)找出本課知識點(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn)和不理解知識。并將不理解的知識點(diǎn)及時(shí)反饋到老師，再由老師根據(jù)學(xué)生反饋的問題來確定所教內(nèi)容。教師的備課主要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)什么、怎么學(xué)，簡明扼要地明確學(xué)習(xí)目標(biāo)；提出自學(xué)要求，進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)；設(shè)計(jì)學(xué)前反饋練習(xí)題等。規(guī)定自學(xué)時(shí)間，完成自測題目并要求學(xué)生記錄下來自學(xué)中遇到的疑難和困惑。課堂上教師在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行師生，生生互動(dòng)，討論，交流，展示，反饋演練和矯正。教師對學(xué)生解決不了的疑難問題，進(jìn)行深入淺出的點(diǎn)播解疑和歸納整理。最后學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間里通過達(dá)標(biāo)測試，當(dāng)堂完成學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)。教師每堂課講課時(shí)間最多不超過20分鐘，做到學(xué)生會(huì)的知識老師不講，該學(xué)生講的知識老師不講，精講多練。
如何進(jìn)行課堂小結(jié)
一、理論觀點(diǎn)
心理學(xué)告訴我們：在記憶包括三個(gè)以上的一組知識時(shí)，第一個(gè)和最后一個(gè)知識只受一次干擾，即第一個(gè)知識受后面知識的一次干擾，而當(dāng)中的知識卻受前、后知識的兩次干擾，這種前、后兩頭的知識因受干擾少而容易鞏固的現(xiàn)象，叫“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”。
心理學(xué)關(guān)于“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”的研究證實(shí)：人們要記住在排列順序中居首位或末位的記憶對象所花費(fèi)的勞動(dòng)量，比記住在排列順序居中的記憶對象所花的勞動(dòng)量約少一倍。所以，有經(jīng)驗(yàn)的老師總是把重點(diǎn)的知識放在授課的前、后兩個(gè)位置。根據(jù)這個(gè)理論，一堂課最后做個(gè)小結(jié)，可以突出重點(diǎn)，而且無知識進(jìn)行干擾，小結(jié)的內(nèi)容容易鞏固，這就發(fā)揮了近因效應(yīng)。
二、課堂小結(jié)存在的問題
1、盡管課堂小結(jié)的作用如此之大，但是在實(shí)際教學(xué)中，教師常常對一節(jié)課的開頭比較重視，精心設(shè)計(jì)、巧妙安排，而對課堂小結(jié)，則草草了事，甚至干脆忽略。
2、也有一些教師往往將其看做為一個(gè)承上啟下的程式、一段故事情節(jié)的延伸，甚至是一句空洞的套話。
狀，我認(rèn)為課堂小結(jié)在教學(xué)中沒有得到足夠的重視和利用，并且不應(yīng)千篇1律，采取一種模式，而要根據(jù)教師本身的特點(diǎn)和教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容及課型的不同，而采取不同的形式。只有這樣，才能使課堂教學(xué)錦上添花，余味無窮。
三、課堂小結(jié)的主要原則
1、目的性原則。課堂小結(jié)必須體現(xiàn)教學(xué)目的和要求。
2、重點(diǎn)性原則。課堂小結(jié)的中心應(yīng)是重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。3、針對性原則。課堂小結(jié)的內(nèi)容要有代表性和針對性。
四、課堂小結(jié)的特點(diǎn)
我在教學(xué)工作中實(shí)踐著，
總結(jié)
了如下特點(diǎn)：
（1）歸納總結(jié)。對本次課講授的知識結(jié)構(gòu)、主線進(jìn)行歸納總結(jié)。要盡力突出主題，綱目分明，同時(shí)指出容易模糊和誤解之處，使學(xué)生理解難點(diǎn)，掌握重點(diǎn)，記憶深刻。
（2）拓展延伸。在學(xué)生理解新課內(nèi)容的基礎(chǔ)上，借助于聯(lián)想，適當(dāng)拓展知識面，使學(xué)生在鞏固新知識的同時(shí)，能舉一反三，引起更濃厚的學(xué)習(xí)興趣，開拓創(chuàng)造性思維。
（3）設(shè)疑回應(yīng)。在導(dǎo)入新課時(shí)，曾設(shè)置疑問；在課程結(jié)束時(shí)，環(huán)繞新課主題解答課初提出的疑問，與導(dǎo)言相呼應(yīng)。必要時(shí)可再提出帶有啟發(fā)性的問題，設(shè)置懸念，留到下次課來解答。
（4）畫龍點(diǎn)睛。有的課程或章節(jié)內(nèi)容，講課時(shí)需要詳細(xì)推導(dǎo)，盡情鋪陳。在課堂結(jié)尾時(shí)用二、三句話點(diǎn)明重點(diǎn)、要旨，更顯生動(dòng)有神。猶如畫龍先不點(diǎn)晴，而后點(diǎn)之則飛去矣。學(xué)生會(huì)有所頓覺，從而抓住問題的關(guān)鍵。
五、課堂小結(jié)的方法
初中的思品趣味性比較強(qiáng)，也與實(shí)際生活緊密相連。重在培養(yǎng)學(xué)生的良好道 德品質(zhì)和健康的情感態(tài)度，形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。初中思品不是空泛的理論知識，因此同學(xué)們理解起來比較容易，學(xué)習(xí)起來興致比較高。但有時(shí)候一節(jié)課下來一部分同學(xué)就記住了幾個(gè)圖片或者一個(gè)有趣的故事。唐代詩人白居易在《新樂府序》中說：“首句標(biāo)其目，卒章顯其志。”完美的教學(xué)必須做到善始善終，當(dāng)如一支宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的樂曲，有扣人心弦的“起調(diào)”，有引人入勝的“主旋律”，更要有余音繞梁的“終曲”在思品課堂的教學(xué)中也應(yīng)該注意到課堂小結(jié)的設(shè)計(jì)，做到“其興也勃，其收也贏”，因此作為一位優(yōu)秀的老師就應(yīng)該有一份優(yōu)秀的課堂小結(jié)。根據(jù)我的實(shí)際情況我總結(jié)了以下幾種課堂小結(jié)的方法：
想想自己有過侵犯別人隱私的行為嗎或者有侵犯自己的隱私行為嗎？
在這里同學(xué)們可以在積極討論，發(fā)散思維過程中想到比如，在銀行柜臺(tái)前設(shè)置一米線，這就屬于保護(hù)別人隱私的行為；還有在教室里安裝攝像頭，這個(gè)行為屬于侵犯了同學(xué)的隱私嗎？到這里同學(xué)們就會(huì)有爭議，有的人說侵犯了有的說沒有侵犯，這就有助于同學(xué)們培養(yǎng)分析問題的能力；還比如聯(lián)系近期的鄖西中彩者，對于中了一千七百多萬的大獎(jiǎng)，大家都想知道是誰，也肯定有媒體想采訪，那么應(yīng)該怎樣保護(hù)他的隱私呢？等等這些都是同學(xué)們身邊的生活實(shí)際，既讓同學(xué)們有話說，也增強(qiáng)了同學(xué)們的覺悟。
2、教師的結(jié)束語應(yīng)該精煉有序。詩一般的結(jié)束語可以達(dá)到余音繞梁，三日不絕的效果，讓學(xué)生帶著沒敢下課堂，帶著繼續(xù)探索的心理走出課堂，它要求精粹而又便于記憶，概括教學(xué)內(nèi)容的要領(lǐng)，形成新的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。例如在講完《男女有別》后，我做了以下小結(jié)：
男孩，一個(gè)響亮的口號帶著青春的灑脫
女孩，一個(gè)甜甜的微笑描繪出世界的顏色
只因?yàn)檫@世界多了一個(gè)男孩，天才會(huì)變的那么藍(lán)
只因?yàn)檫@世界多了一個(gè)女孩，春天才會(huì)變的這么溫暖。
雖然這一框題比較簡單，但是這樣的結(jié)束語讓同學(xué)感受到男女的不同，也感受到男女的優(yōu)點(diǎn)與美好，讓他們學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短，互相欣賞，營造一種和諧溫馨的氛圍，這樣也有助于團(tuán)結(jié)。也能引發(fā)同學(xué)們對男生女生更多的了解欲望，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
3、讓學(xué)生作總結(jié)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。在教學(xué)實(shí)踐中，大多數(shù)老師都認(rèn)為課堂小結(jié)是老師的事，那么有沒有嘗試過在上完一節(jié)課后，讓學(xué)生對課堂的知識要點(diǎn)和講授內(nèi)容思考幾分鐘，然后指定一名或者幾名同學(xué)走上講臺(tái)，當(dāng)一回“準(zhǔn)老師”作簡要的復(fù)述。這種方法促使學(xué)生積極動(dòng)腦，由老師“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，引起學(xué)生的注意力，取得良好的效果。比如在《沒有秘密長不大》這一課題中，在講完之后讓學(xué)生們談?wù)勛约旱母惺芘c收獲，這也是對這一節(jié)課知識點(diǎn)的鞏固與提高，同學(xué)們七嘴八舌的說出自己的感受： 有的同學(xué)說，初中生擁有秘密是正常表現(xiàn)，所以不要老是問我的秘密了 有的同學(xué)說，我回家告訴我爸爸媽媽不要偷看我的秘密，也不要向他人宣漏我的秘密；還有的說，我有自己的秘密，我長大了等等。
雖然同學(xué)們的語言比較直白樸素，但他們所說的都是我們這節(jié)課所學(xué)到的重點(diǎn)知識。這樣也加深了同學(xué)們的印象，使得學(xué)習(xí)效果更加顯著。
4、課堂小結(jié)設(shè)置懸念，承前啟后，余味無窮。在思品教材中有著嚴(yán)密的邏輯系統(tǒng)，前面的知識是后面知識的基礎(chǔ)，后面的知識是前面知識的擴(kuò)展和深化。說書人有“且聽下回分解”的藝術(shù)，思品課終時(shí)也不妨運(yùn)用此法，設(shè)置懸念，引而不發(fā)，以收課雖終而意未盡之效，誘發(fā)學(xué)生積極探索的積極性，引起學(xué)生課后的回味和思索，并深化課堂教學(xué)內(nèi)容。例如在講《回眸傳統(tǒng)》這框題的家文化中，同學(xué)們積極例舉中華的家文化，這其中不乏優(yōu)秀的家文化，也有我們應(yīng)該摒棄的家文化，比如“不孝有三，無后為大”這就看的出來中國是比較重視家庭的，很少有不想要孩子的家庭，還有就是重視道德像贍養(yǎng)老人等等，這就可以引發(fā)學(xué)生思考，國外的家文化是什么樣呢，或者同學(xué)們了解哪些國外的家文化呢。就能夠引起學(xué)生的興趣，拿現(xiàn)在所學(xué)的與之后的進(jìn)行分析，這也是下一節(jié)課所要學(xué)的內(nèi)容，也讓同學(xué)們能夠積極探索。
5、音樂給人以美的享受。課堂結(jié)束時(shí)，適當(dāng)?shù)拇┎逡皇着c教材內(nèi)容相關(guān)的歌
曲，既讓學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)，不覺得政治枯燥無味，又達(dá)到了教育目的，提高了教學(xué)效果。比如學(xué)完了《我的父親母親》讓同學(xué)們欣賞并一起合唱《我愛我家》，這樣，學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，讓她們的心靈受到了感染，也掌握了教材觀點(diǎn)。
6、鞏固練習(xí)。在課程快要結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行練習(xí)小結(jié)，既可以使學(xué)生知識得到強(qiáng)化，課堂教學(xué)效果及時(shí)得到反饋，又可以培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立思考和分析問題的能力，特別是設(shè)計(jì)一些與學(xué)生生活實(shí)際和社會(huì)熱點(diǎn)緊密相連的材料，更能使情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)與知識目標(biāo)、能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)真正的統(tǒng)一，使學(xué)生養(yǎng)成學(xué)以致用的良好學(xué)風(fēng)。這些方面就要去老師在編寫導(dǎo)學(xué)案時(shí)花費(fèi)心思了。
課堂小結(jié)的形式應(yīng)該多樣，具有多種功能?？傊蠋焸儜?yīng)該在日常的思品課堂教學(xué)中，重視課堂小結(jié)，不要讓課堂小結(jié)成為狗尾續(xù)貂，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的課堂小結(jié)，從而使整個(gè)課堂達(dá)到“開卷之初，當(dāng)以奇句奪目，使人一見而驚，不敢棄去”，“終篇之際，當(dāng)以媚語攝魂，使之執(zhí)卷流連，若難遽別”之效。
創(chuàng)建卓越課堂 提高教學(xué)效率
在近兩天的學(xué)習(xí)中，我對卓越課堂有了一個(gè)深刻的認(rèn)識，我覺得它主要是指教學(xué)過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識和素養(yǎng)的共同提高。
一、我理解的卓越課堂是在課堂教學(xué)中，通過學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)過程配合老師的點(diǎn)撥指導(dǎo)，在單位時(shí)間內(nèi)高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)、促進(jìn)學(xué)生獲得高效益發(fā)展。教學(xué)高效益就其內(nèi)涵而言，是指學(xué)生在知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度、價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的協(xié)調(diào)發(fā)展。就其外延而言涵蓋高效的課前精心預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)中實(shí)踐展示和課后反饋來提高課堂教學(xué)效率。一般來說，卓越課堂效益評價(jià)主要標(biāo)準(zhǔn)是，學(xué)生思維活躍，語言表達(dá)正確、流利、有感情，課堂充滿激情，分析問題與解決問題的能力強(qiáng)，目標(biāo)達(dá)成且正確率在90%以上。前提是看學(xué)生是否愿意學(xué)、會(huì)不會(huì)學(xué)，樂不樂學(xué)，核心是教學(xué)三維目標(biāo)的達(dá)成。
三、本期學(xué)校搞幾堂展示課。共性的地方是：1，學(xué)生素養(yǎng)高，學(xué)習(xí)過程上的學(xué)習(xí)參與度高，這就使得學(xué)生專注于課堂，能夠保持較高學(xué)習(xí)興趣取得較好的學(xué)習(xí)效果。2，評價(jià)方式的靈活高效是卓越課堂的一個(gè)重要指標(biāo)，即時(shí)、靈活的評價(jià)同樣起到激勵(lì)學(xué)習(xí)主動(dòng)性、保持學(xué)習(xí)興趣的作用。3，卓越課堂應(yīng)是長期進(jìn)行的工作，最終形成一種常態(tài)的模式。它的預(yù)習(xí)、展示、反饋都應(yīng)是高效進(jìn)行的。4，卓越課堂重視各學(xué)科基本素養(yǎng)的落實(shí)和訓(xùn)練。在物理課上對動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、語言表達(dá)能力、邏輯思維能力的訓(xùn)練；語文課上對聽說讀寫的強(qiáng)化訓(xùn)練無不突出了這一點(diǎn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑τ谄囶I(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十六
教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實(shí)踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實(shí)現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢下，大力提倡教師寫教學(xué)反思。經(jīng)過實(shí)踐我對教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：
學(xué)生的本事是在自我活動(dòng)和實(shí)踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時(shí)反饋信息、及時(shí)調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
教學(xué)課堂教學(xué)的每個(gè)行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會(huì)什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點(diǎn)，展開進(jìn)取的思維活動(dòng)，相互交換信息，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項(xiàng)，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵(lì)回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動(dòng)地參與，配合協(xié)調(diào)，在長期的自我實(shí)踐和鍛煉中，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了應(yīng)用，如此長期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會(huì)逐步提高，會(huì)逐步掌握獨(dú)立獲取知識的方法，最終由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”。
人才的教育不是知識的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識的倉庫，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動(dòng)地去開發(fā)知識的寶庫，自我獲得解決問題的方法和改造社會(huì)的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)過程，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動(dòng)”起來，創(chuàng)造一個(gè)愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動(dòng)探索，實(shí)驗(yàn)研究、競賽、提問、討論、交流談話、音樂動(dòng)畫、網(wǎng)上查尋、問題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時(shí)地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會(huì)到學(xué)習(xí)的歡樂，從而逐步養(yǎng)成自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個(gè)個(gè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實(shí)驗(yàn)探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯?dòng)力，整個(gè)學(xué)習(xí)過程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過程。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十七
課堂模擬是一種常見的教學(xué)方式，通過模擬真實(shí)情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識，更加深了我的體驗(yàn)和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會(huì)和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會(huì)為我們設(shè)計(jì)一些真實(shí)實(shí)踐情境，例如模擬法庭、模擬會(huì)議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實(shí)的環(huán)境和情景，加深對知識和技能的理解。通過這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識，提高運(yùn)用知識的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會(huì)扮演某個(gè)具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問題，拓寬了我的思維和視野。通過扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實(shí)際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問題的能力
在課堂模擬中，我們通常會(huì)面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動(dòng)鍛煉了我們的解決問題的能力和創(chuàng)造力，在實(shí)踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對于我這樣一個(gè)內(nèi)向的人來說是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過不斷的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對于我未來的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊(duì)合作意識
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過與他人合作，我意識到只有通過團(tuán)隊(duì)合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十八
魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨(dú)人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺(tái)，是教師追求卓越的過程，教師在教育教學(xué)活動(dòng)中完善人格，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和幸福。
在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動(dòng)和溝通交流的過程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個(gè)性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂。
1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來。
2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時(shí)間，還要讓他們學(xué)會(huì)合作和探究。要運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個(gè)積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂學(xué)、主動(dòng)地學(xué)”。
總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十九
20xx年11月2-3日教研室組織了名師觀摩活動(dòng)，我有幸聆聽了名師的授課，可謂風(fēng)格各異，精彩紛呈，這是一道文化大餐，感觸頗深。名師精湛的教學(xué)藝術(shù)、巧妙的教學(xué)設(shè)計(jì)、樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格引起我深深的反思。特別是幾位名師的課堂教學(xué)藝術(shù)，更是讓我受益非淺。
一、創(chuàng)設(shè)情境、誘發(fā)學(xué)生自主探究的欲望
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施建議中明確指出："數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，激發(fā)對數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好愿望。"顯然，創(chuàng)設(shè)情境有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，感受數(shù)學(xué)的力量。教師要以課標(biāo)精神為指導(dǎo)，用活用好教材，進(jìn)行創(chuàng)造性地教，讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，充分體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，在一種自信、成功、愉悅的體驗(yàn)中去主動(dòng)學(xué)習(xí)。
二、在操作活動(dòng)中感悟數(shù)學(xué)
《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有知識出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力，情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展。在李-老師的教學(xué)中，注重密切聯(lián)系生活實(shí)際以動(dòng)手操作的形式，讓學(xué)生充分的觀摩、操作、交流、使學(xué)生獲得了研究簡單的統(tǒng)籌法的直接經(jīng)驗(yàn)。
三、在游戲中鞏固新知增長智慧
游戲符合小學(xué)生愛玩，好動(dòng)的天性，游戲數(shù)學(xué)法的巧妙運(yùn)用，對鞏固新知有著明顯的作用。它能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的多種感官參與學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境;能在活動(dòng)中學(xué)習(xí)新知，鞏固新知，升華新知，進(jìn)而使教學(xué)收到意想不到的良好效果。
作為同行的我，要向他們學(xué)習(xí)，努力了解學(xué)生，緊扣教學(xué)目標(biāo)，合理預(yù)設(shè)教學(xué)流程，充分利用生成資源上好課每堂課，使學(xué)生在德、智、體、勞各方面都得到發(fā)展。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十
課堂模擬，是一種在真實(shí)場景中模擬情景的教學(xué)方法，通過模擬復(fù)雜的實(shí)際場景，讓學(xué)生在課堂上活躍起來，積極參與討論和實(shí)踐，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決問題的能力。在我參與的一次課堂模擬中，我深刻體會(huì)到了其中的樂趣和收獲。
首先，課堂模擬讓我體會(huì)到了學(xué)以致用的重要性。在課堂模擬中，老師會(huì)設(shè)置一種真實(shí)的情景，讓我們扮演其中的角色，面對問題展開討論和實(shí)踐。這種真實(shí)場景的模擬讓我們更容易理解和掌握知識，也能更好地將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際生活中。通過模擬情景，我深刻感受到了學(xué)習(xí)知識的用處，知識不是為了考試而存在的，而是為了解決實(shí)際問題和提高生活質(zhì)量。
其次，課堂模擬讓我提高了解決問題的能力。在一次商業(yè)模擬課堂中，我們被分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組都扮演一個(gè)公司，在一個(gè)競爭激烈的市場中經(jīng)營生意。在不斷的競爭和挑戰(zhàn)中，我們需要運(yùn)用所學(xué)的知識和技能，分析市場狀況、制定營銷策略和解決問題。通過與其他小組的競爭和合作，我學(xué)會(huì)了如何思考和解決問題，分析市場需求，制定針對性的營銷方案。這種實(shí)踐中培養(yǎng)的解決問題能力將對我的未來學(xué)習(xí)和工作帶來極大的幫助。
另外，課堂模擬也提高了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在課堂模擬中，我們需要與其他同學(xué)合作，共同面對挑戰(zhàn)和解決問題。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，我了解到溝通的重要性，學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何聽取和表達(dá)自己的意見。每個(gè)人的觀點(diǎn)和想法都是有價(jià)值的，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要尊重和傾聽他人的意見，共同找出最佳的解決方案。通過這次課堂模擬，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的樂趣和重要性，也提高了自己的溝通和合作能力。
此外，課堂模擬讓我感受到了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比，課堂模擬更能激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和潛力。在模擬情景中，我們需要主動(dòng)思考和參與，不僅要理解知識，更要將知識應(yīng)用到實(shí)踐中。這種積極參與和主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式讓我更深入地去學(xué)習(xí)和思考，不僅提高了學(xué)習(xí)效果，也培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和主動(dòng)性。
最后，課堂模擬讓我體會(huì)到教育的魅力和價(jià)值。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)往往過于單調(diào)和枯燥，學(xué)生很難產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。而課堂模擬通過活躍的討論和實(shí)踐，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，讓知識變得更為有趣和有用。在這種情景中，我不僅能夠?qū)W到知識，還能培養(yǎng)解決問題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這些都是真正的教育所應(yīng)具備的目標(biāo)。
綜上所述，課堂模擬是一種非常有效和有趣的教學(xué)方法。在參與課堂模擬的過程中，我不僅能夠?qū)W到知識，還能夠提高解決問題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，課堂模擬也激發(fā)了我對學(xué)習(xí)的興趣和熱情，讓我深刻感受到了教育的魅力和價(jià)值。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠更加積極主動(dòng)地參與，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十一
我通過閱讀《解密高效課堂》這本書，讓我認(rèn)識到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問題很值得我們?nèi)ド钏肌?BR> 如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點(diǎn)：
人貴有自知之明，正確認(rèn)識自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會(huì)無怨無悔。
一位教師只有以師愛奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅(jiān)守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實(shí)踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不斷更新知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學(xué)教師，又沒進(jìn)行過師范教育，如何對學(xué)生進(jìn)行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺得自己應(yīng)該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個(gè)合格的學(xué)生教師看齊。我從以下兩個(gè)方面加以提高：
（一）、更新教育理念。
理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是從認(rèn)識的層面上有對理念本身的理解和認(rèn)同。歸根結(jié)底是“教與學(xué)”，在這一過程中教師和學(xué)生關(guān)系這樣一個(gè)根本的問題，教師承載著教育的目的性，學(xué)生顯示著發(fā)展的可能性，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用”。因?yàn)閷W(xué)前教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，學(xué)生的主體地位表達(dá)了學(xué)生是發(fā)展的主人，教師的主導(dǎo)作用則表達(dá)了學(xué)生的理想發(fā)展離不開教師，于是尊重學(xué)生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學(xué)生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
（二）、提高專業(yè)知識和技能
充分利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)這一契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教育的相關(guān)知識，加強(qiáng)自身知識和技能的訓(xùn)練。不能再憑借自身原有的知識來教育學(xué)生，應(yīng)利用可能利用的機(jī)會(huì)加以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的教育理念，提高自身的業(yè)務(wù)知識水平，使自己盡量向一個(gè)合格的中學(xué)教師靠攏。
以上是我對如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展、富有終身學(xué)習(xí)的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真諦。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十二
3月28日，我有幸接觸到了“生本教育”這一理念，通過看觀摩課，我初步感受了生本課。此后通過集體學(xué)習(xí)、個(gè)人閱讀生本教育的書籍、上網(wǎng)查找資料，對生本課堂進(jìn)一步進(jìn)行了解在這里我簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。
學(xué)習(xí)的第一感受就是，生本課堂老師的角色得到翻天覆地的變化，學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們在喋喋不休的講個(gè)不停，學(xué)生們卻干巴巴的坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計(jì)了“小組合作”環(huán)節(jié)，也收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來。“生本教育”要求教師放棄講解，而是拋出有價(jià)值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時(shí)間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲取知識，提高解決問題的能力。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷耄蠼處熡兄笇?dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法的能力。
教學(xué)仍然停留在“師教為主”，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一下讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，導(dǎo)致自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，自己多講的方式。通過學(xué)習(xí)才知道，其實(shí)自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而是自己處在被動(dòng)的位置上。因?yàn)楹⒆赢吘故呛⒆?，他們注意力的集中時(shí)間不會(huì)那么長，想想也是，我們成人有時(shí)都容易被其他事物吸引了注意力而是精力分散，更何況是孩子呢？就拿我們班來說吧，聽講的時(shí)候還挺認(rèn)真，有時(shí)候回答問題也挺積極，可動(dòng)起來的時(shí)候，又會(huì)讓人氣得不得了，不是在哪里亂動(dòng)，就是把手放到抽屜里不停地亂翻，偶爾還會(huì)冷不丁地鉆到桌子下面去找被他自己弄到地上的東西，當(dāng)點(diǎn)到他名字的時(shí)候，學(xué)生只是按口令坐好，心并沒在課堂上，用無辜的眼神望著你，讓我不能再說什么。
通過本次學(xué)習(xí)，使自己想到了很多，在生本數(shù)學(xué)課堂則是小小的科學(xué)殿堂，站在臺(tái)上講述解題方式的不是老師，是學(xué)生，同樣一道題，每個(gè)孩子的思考都是不一樣的，站在講臺(tái)上的孩子熱烈地交流自己的成果，把自己的思路像同學(xué)講述，有時(shí)會(huì)獲得掌聲，有時(shí)會(huì)獲得質(zhì)疑，使得全班同學(xué)都沉浸在數(shù)學(xué)奇妙的世界中去，我們教學(xué)就是為了讓學(xué)生能夠?qū)W到更多的知識，但前提是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)，在樂學(xué)的過程中進(jìn)行，因此，在今后的教學(xué)中，我會(huì)認(rèn)真地實(shí)踐“生本教育”，讓孩子們在輕松、寬裕的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)，努力做到“我的課堂生做主”。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十三
自從孩子上學(xué)以來，我就讀了《家長課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。
它用通俗易懂、寓意無限的小故事來糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法?！懊溯o導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂的方向。我也從中感慨萬千！“專家講堂”由專業(yè)教育專家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。
現(xiàn)在最熱門的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么這樣一個(gè)有志青年會(huì)越長越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個(gè)浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無法靜下心來，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時(shí)，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。
讓父母和孩子一起成長的“父母課堂”！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇一
在學(xué)習(xí)推銷課程的過程中，我受益匪淺。這門課不僅教會(huì)了我如何推銷產(chǎn)品、如何與客戶溝通等技巧，更重要的是這門課程給我?guī)砹瞬煌乃伎挤绞胶蛻B(tài)度。在這篇文章中，我將分享我在課堂中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)Ω嗾趯W(xué)習(xí)推銷技巧的人有所幫助。
第二段：學(xué)習(xí)的過程
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深刻地體會(huì)到了“知行合一”的重要性。雖然理論知識很重要，但真正的學(xué)習(xí)不是停留在聽和記憶，而是要將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中。課堂上老師會(huì)提出一些具體的案例，讓我們進(jìn)行分析和討論，然后再嘗試應(yīng)用到實(shí)際中。這個(gè)過程中，我深刻地感受到自己的成長和進(jìn)步。
第三段：心態(tài)的重要性
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，我深切地體會(huì)到了心態(tài)的重要性。推銷這個(gè)詞語很多人都不愿聽，但只要你換個(gè)角度去看待它，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)推銷其實(shí)并不可怕。推銷其實(shí)就是幫助客戶解決問題，而作為銷售人員我們的職責(zé)就是把自己能夠提供的解決方案介紹給客戶，從而幫助他們解決問題。因此，良好的心態(tài)才是推銷成功的關(guān)鍵。
第四段：技巧的應(yīng)用
在學(xué)習(xí)推銷技巧的過程中，最重要的就是技巧的應(yīng)用。技巧的學(xué)習(xí)只有結(jié)合實(shí)際應(yīng)用才能更好地體現(xiàn)出來。在課堂上，老師會(huì)通過一些角色扮演的方式去模擬真實(shí)的銷售場景，并在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶提出的問題、如何制定合適的銷售策略、如何進(jìn)行售后服務(wù)等一系列的技巧。通過這一系列的練習(xí)和運(yùn)用，我們的推銷技巧也在不斷提高。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)推銷技巧，很多人只是單純地去記憶理論知識，而沒有真正去理解和應(yīng)用。這樣的學(xué)習(xí)方式往往只能停留在表面上，不會(huì)有太大的提升和成長。因此，要想真正學(xué)好推銷技巧，需要把理論知識與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不斷地去實(shí)踐、去總結(jié)和去反思。良好的心態(tài)和態(tài)度也是推銷成功的關(guān)鍵。在未來的日子里，我會(huì)一直努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的推銷技巧水平。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二
課堂推銷是如今各行各業(yè)共同維持生存和發(fā)展的重要手段之一，尤其是在教育行業(yè)中取得廣泛應(yīng)用。作為一名小學(xué)語文老師，我不僅需要傳授知識，更要將自己的作品推銷給學(xué)生，如何讓學(xué)生積極參與進(jìn)來，對于我而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我學(xué)習(xí)到了不少課堂推銷的心得體會(huì)，下面我將分享一些成果和心得，希望對其他老師有所幫助。
第二段：構(gòu)思靈感的來源
構(gòu)思令人頭疼，而靈感通常是在平淡無奇的日常生活中涌現(xiàn)。對我而言，在語文練習(xí)冊上粘貼貼紙是一項(xiàng)平淡無奇但高效的方法。當(dāng)孩子們完成作業(yè)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)貼紙上的小動(dòng)物已經(jīng)存在于課堂筆記本的相應(yīng)頁面。貼紙不僅起到了美化練習(xí)冊和筆記本的效果，還讓孩子們找到了學(xué)習(xí)的樂趣。通過此舉，我引入了能夠激起興趣，并讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)句子的話題。換句話說，跳出常規(guī)，創(chuàng)造出新奇的形式和互動(dòng)性的方式是提高課堂推銷的基本方法。
第三段：良性的競爭
年輕的學(xué)生常常喜歡贏，他們喜歡進(jìn)步，喜歡實(shí)現(xiàn)自我成長。在語文教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有許多競爭的方法可以用來刺激學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。例如，我將每個(gè)班級劃分成小組，每次進(jìn)行一道口頭表達(dá)練習(xí)，并打分，每次評選出最優(yōu)的4人，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。這樣既創(chuàng)造了學(xué)生之間的良性競爭氛圍，也讓學(xué)生更有緊張感。正是這種感覺，讓學(xué)生積極參與教學(xué)，并通過自己的努力來提高自己的能力。
第四段：豐富多樣的思維
一旦我們掌握了課堂推銷的技巧，我們可以鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)角度思考問題，并進(jìn)行多重思維激活。這是教育的重要方法之一，也是提高課堂推銷的必修技能。作為一名語文老師，我通過練習(xí)激活學(xué)生的思維，讓他們了解到閱讀的技巧，并通過思考、碰撞和分享成功地轉(zhuǎn)化為了他們的思維方式。
第五段：總結(jié)
在以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)課堂推銷是維持教書育人工作的重要一環(huán)。通過賦予學(xué)生積極主動(dòng)性，引入新穎的思路和方式以及豐富多影的思維，我們可以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)生的能力和興趣。如何讓教學(xué)變得更有趣味和生動(dòng)，就是教師所需要思考和解決的問題。從這個(gè)角度看，對于教學(xué)工作者而言，提高教學(xué)生動(dòng)性可以說是各行各業(yè)人士共同面臨的難題。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇三
進(jìn)入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人，所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。
慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時(shí)候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。
當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室，看見一個(gè)室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更何況平時(shí)關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是，理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時(shí)說的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點(diǎn)的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認(rèn)識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀，說得一頭霧水。
緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇四
如果您曾經(jīng)在學(xué)校里上過一門課或者是參加過一個(gè)講座，您可能會(huì)記得教授或主講人在課程中推銷他們的商品或理念。但是，這種“課堂推銷”在不同的人群中遭到了不同的反應(yīng)。一些人認(rèn)為這是一個(gè)明顯的商業(yè)妨礙，而其他的人則對這種推銷感到好奇，并在他們的日常生活中采用同樣的技巧。今天，我將分享我在課堂聽講中得到的幾條課堂推銷體會(huì)和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性
課堂推銷需要與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但是這往往是在一個(gè)忙碌的、分心的學(xué)習(xí)氛圍中完成的。在開始推銷產(chǎn)品或理念之前，推銷者必須第一時(shí)間掌控好學(xué)生的注意力。這可以通過使用吸引人的話題、視覺或聲音效果、以及興趣引導(dǎo)等方式來實(shí)現(xiàn)。即使這么說，任何推銷者都必須認(rèn)識到，在對教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生的日常管理之間取得平衡時(shí)，他們所使用的技巧和宣傳方式都必須是表達(dá)原則和精神價(jià)值觀的一部分。
第二段：掌握目標(biāo)受眾
與幾乎所有的營銷活動(dòng)一樣，了解目標(biāo)群體的需求和偏好是至關(guān)重要的。對于推銷者來說，這意味著了解并適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況，盡可能根據(jù)學(xué)生的需求進(jìn)行營銷策略調(diào)整。例如，對于一個(gè)面向高中生的講座，推銷者可能應(yīng)該更多地使用科學(xué)或技術(shù)的角度進(jìn)行課程推銷，因?yàn)檫@是高中教育的重點(diǎn)之一。而對于一個(gè)專業(yè)的講座，推銷者可能會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)如何完善學(xué)生的專業(yè)能力等。
第三段：使用現(xiàn)代工具
現(xiàn)在，隨著信息技術(shù)的飛躍變革和社交媒體的風(fēng)靡，推銷者可以更容易地接觸到他們的目標(biāo)受眾。這種可達(dá)性的轉(zhuǎn)變使推銷者能夠使用各種社交媒體平臺(tái)，包括電子郵件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的類似手段。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一方面能夠擴(kuò)大推銷者透過課堂推銷觸及到的消息接收者范圍，但也要注意合理利用，避免濫用或者拉低推銷者形象。
第四段：確立價(jià)值和特點(diǎn)
在任何銷售推廣活動(dòng)中 ，這都是關(guān)鍵的一步。推銷者必須知道他們推銷的產(chǎn)品或價(jià)值，以提供吸引人和有關(guān)聯(lián)的服務(wù)或者產(chǎn)品。這也可以被稱為推銷者的快速理解，并能夠向?qū)W生證明為什么該服務(wù)或產(chǎn)品是為他們量身定做的。這種認(rèn)識要求推銷者提供明確且充分的信息，并向?qū)W生提供能夠接受的證據(jù)。為了獲得信任，推銷者必須確保提供的服務(wù)或產(chǎn)品能夠提供明顯的質(zhì)量和品質(zhì)，以及可持續(xù)的服務(wù)和支持體系。
第五段：避免推銷的過度和虛假宣傳
推銷者必須盡力避免在推銷過程中使用夸張和虛假宣傳，這不僅會(huì)傷害到自己的形象，也可能讓學(xué)生們質(zhì)疑推銷者的真誠和可信度。此外，推銷者還必須時(shí)刻記住，在推銷的過程中，試圖更好地了解學(xué)生和幫助他們意味著大于促成一筆交易。這種關(guān)注和信任是保持長期倡導(dǎo)者與忠實(shí)客戶關(guān)系所需的元素之一。只有這樣，推銷者才能在日常工作中，更好地推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得學(xué)生的信任和支持。
總結(jié)：
課堂推銷涉及到一系列的技術(shù)和技巧，需要一個(gè)與學(xué)生建立良好關(guān)系的程序，結(jié)合節(jié)目內(nèi)容、目標(biāo)受眾、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，無論是什么樣的策略，推銷者必須時(shí)刻保持真誠和對學(xué)生的關(guān)注。優(yōu)秀的推銷者始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，能夠逐步調(diào)整自己的策略，并提供具價(jià)值、有意義和相關(guān)的服務(wù)?；谶@些原則，并采用以上幾點(diǎn)快速理解，推銷者才可能在課堂推銷中取得真正的成功。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇五
推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：
首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。
其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。
第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來從而產(chǎn)生興趣。
第五，對準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。
第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。
第七，對顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會(huì)說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。
另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識了他。他對自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇六
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。
（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。
（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。
（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
包括：
（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！
（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：
（1）競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。
（2）成本變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。
（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中，制定推銷計(jì)劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實(shí)際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇七
推銷課堂是一種以培養(yǎng)學(xué)生推銷技能為目標(biāo)的教學(xué)模式，通過模擬銷售場景和實(shí)踐操作，幫助學(xué)生掌握推銷技巧和溝通能力。在我參加推銷課堂的過程中，我深深體會(huì)到了其中的收獲和價(jià)值，下面我將從準(zhǔn)備、溝通、勸說、方案和總結(jié)幾個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
在推銷課堂中，充分的準(zhǔn)備是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要對銷售產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，以及與其他競爭品牌的區(qū)別。其次，我們需要充分了解客戶的需求和痛點(diǎn)，例如客戶的需求、購買偏好、消費(fèi)場景等，以便更好地了解客戶并做出個(gè)性化的銷售方案。最后，我們需要通過模擬演練來熟悉推銷的場景和環(huán)節(jié)、話術(shù)和技巧，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏和客戶語氣。
第三段：溝通
推銷課堂中，與客戶的溝通是推銷成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)良好的溝通表現(xiàn)，不僅可以讓客戶更好地理解我們的產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)我們的信任度和專業(yè)性。在溝通時(shí)，我們需要始終站在客戶的角度思考問題，傾聽客戶的需求和反饋，回答客戶問題時(shí)要簡練明了，同時(shí)要注意語言和肢體的表達(dá)方式，不斷調(diào)整自己的語言語調(diào)和姿態(tài)以保持良好的溝通。除此之外，溝通時(shí)還應(yīng)避免一些過于極端的情緒和情緒化語言，這樣才會(huì)讓客戶更愉悅地與我們交流。
第四段：勸說
在溝通中，我們需要通過勸說技巧來引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭取客戶的購買決策。勸說時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，讓客戶感到自己需要它，并且同時(shí)需要通過重點(diǎn)展示價(jià)格、品質(zhì)、售后等其他優(yōu)勢，讓客戶購買后感到受益匪淺，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲得用戶的忠誠度。
第五段：方案和總結(jié)
在推銷課堂的最后，我們需要根據(jù)客戶的需求和購買意愿，提供一份個(gè)性化的方案，讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量以及售后等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行說明。同時(shí)，我們需要深入總結(jié)每次推銷的經(jīng)歷，在分析優(yōu)勢和提出不足之處的同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和調(diào)整并加強(qiáng)個(gè)人能力和商務(wù)技能?？傊?，在推銷過程中，情緒、交流、技巧、禮儀等品質(zhì)都是非常重要的，只有將它們結(jié)合緊密，才能在推銷的崗位上有所成就。
結(jié)語
推銷課堂雖然并不像大家所想的那樣容易，但是它的收獲和價(jià)值是非常高的。在課堂中，我們能夠?qū)W習(xí)通過豐富的模擬訓(xùn)練，全面提高我們的推銷技能和溝通能力，為以后的職場應(yīng)用打下“微笑曲線”的基礎(chǔ)。因此，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)以學(xué)習(xí)和不斷調(diào)整自我為奮斗方向，通過實(shí)踐和汲取他人經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和提高自己的商業(yè)能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇八
這次團(tuán)隊(duì)營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會(huì)說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語氣，和媽媽講電話時(shí)她都覺得很怪異！某天的一個(gè)銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊(duì)營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常.本文.由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完.的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對會(huì)比別人來的成功些。
團(tuán)隊(duì)營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇九
xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過鄒老師對廣告學(xué)課程的講解，讓我對其課程相關(guān)知識有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程，顧名思義分為兩個(gè)部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識后，糾正了我以前認(rèn)識上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識點(diǎn)：推銷要注意以下幾點(diǎn)：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)；
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；
3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn)，所以在談判中沒有太多展示的機(jī)會(huì)，但通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點(diǎn)：
(1)談判是對每個(gè)同學(xué)的知識及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長補(bǔ)短。
(2)此次談判，我深深體會(huì)到了積累知識的重要性，在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。
由于平時(shí)對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。
（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個(gè)提升。
通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時(shí)我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會(huì)到理論知識對于實(shí)踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對理論知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進(jìn)入社會(huì)后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實(shí)際的行動(dòng)來證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十
在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：了解你的客戶需求
在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過與學(xué)生交流、發(fā)放問卷調(diào)查等方法來了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。
第三段：準(zhǔn)確、簡練地表達(dá)信息
在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。
第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系
在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。
第五段：建立長期合作關(guān)系
推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長期合作關(guān)系可以通過課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。
結(jié)論：
通過對課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過簡潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十一
快樂的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先，我通過機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大，工資不錯(cuò)。這份工作對我來說最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動(dòng)顧客讓他購買。平時(shí)的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時(shí)候，我甚至有時(shí)會(huì)說不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場局面。
看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會(huì)讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個(gè)盤子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價(jià)如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中，在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十二
第一段：引言（200字）
參加推銷課堂，對于每一個(gè)銷售人員來說，都是非常有價(jià)值的經(jīng)歷。推銷課堂不僅給了我們更多的銷售技巧，更讓我們在與同行交流中汲取到了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我想分享我在推銷課堂學(xué)習(xí)到的一些心得體會(huì)。
第二段：自我認(rèn)知（200字）
在推銷課堂學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)知和理解也有了更深入的了解。例如在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們有時(shí)會(huì)以自我為中心，給客戶介紹我們的產(chǎn)品并夸耀其優(yōu)點(diǎn)。但是在課堂中，我學(xué)到了更多的客戶情況調(diào)研，傾聽客戶需求，并根據(jù)客戶需求提供針對性更強(qiáng)的解決方案。因此，我已經(jīng)開始主動(dòng)向客戶詢問他們的問題和擔(dān)憂，這樣我可以給他們更合適的建議，并提升客戶的滿意度。
第三段：技巧掌握（200字）
在推銷課堂，我學(xué)習(xí)的不僅是理論知識，更多的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。例如，在與客戶的交談中，我已經(jīng)開始更加注重語音的語調(diào)和節(jié)奏，以及語言的流暢程度。我也提高了自己的表現(xiàn)力，讓客戶能夠感受到我的信心和專業(yè)能力。我還了解到，不同的客戶需要不同的溝通方式，因此，我開始嘗試不同的表達(dá)方式，對不同的客戶進(jìn)行針對性的溝通。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作（200字）
在推銷課堂上，我們討論了很多銷售人員之間的團(tuán)隊(duì)合作，共同解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我意識到銷售人員應(yīng)該非常好地配合，互相幫助，并分享彼此最佳的銷售經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了重要的作用，我已經(jīng)開始在工作中尋找?guī)椭橥聦ふ医鉀Q方案。
第五段：總結(jié)（200字）
參加推銷課堂，對于我個(gè)人來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅獲得了更多的銷售技巧，更讓我在與同事交流中汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過課堂上的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷售技巧已經(jīng)有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科學(xué)和高效。最重要的是，我意識到了團(tuán)隊(duì)之間相互支持和協(xié)作的重要性，也更珍惜與同事之間的合作，共同拓展銷售市場。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十三
“道德課堂”是在新課改的背景下，在素質(zhì)教育的前提下，在我們很多老師還沒能從老思想、老模式中解脫出來盲目走“新課改”的路時(shí)，田局長為我們指的一條光明而正確的課改之路。而那些已被廢棄的“應(yīng)試本位”的教學(xué)觀，“知識本位”的課堂觀，“分?jǐn)?shù)本位”的評價(jià)觀，使學(xué)校教育誤入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了課堂“灌”、作業(yè)“濫”、考試“多”、管理“死”。學(xué)生主體地位喪失，生命活力缺失。少的是積極、愉快、興奮、發(fā)現(xiàn)、成功的體驗(yàn)；多的是枯燥、乏味、疲憊、厭煩、挫折的感受。對學(xué)生、對教師皆不人性，不道德。這種狀況正是我們要摒棄和改革的目標(biāo)，那么我們就要建立新的教學(xué)觀、課堂觀、評價(jià)觀，就要建立一種像田局長提倡的道德課堂。它能提升師生生命質(zhì)量，讓課堂生活充滿生命活力。
最大的課堂道德。教師職業(yè)道德水準(zhǔn)的具體體現(xiàn)。當(dāng)我們深刻領(lǐng)悟了這三個(gè)概念后，就明白了我們在教育教學(xué)過程中的重要任務(wù)，那就是讓我們的學(xué)生不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)。這就如同我們新課改形勢下的三位目標(biāo)：知識與能力；過程與方法；情感、態(tài)度、價(jià)值觀的`關(guān)系一樣，知識與能力如同一棵樹的樹葉，過程與方法相當(dāng)與樹的枝干，而情感、態(tài)度、價(jià)值觀就是那深埋樹下的根基，這根基就是學(xué)生的心、學(xué)生的思想。沒有它為干葉輸送營養(yǎng)物質(zhì)，枝繁葉茂就無從談起，我們更見不到茂密的樹林。就像田局長所說的那樣，道德課堂的本質(zhì)就是：構(gòu)建道德課堂就是在養(yǎng)心，是在養(yǎng)我們教育者的心，也是在養(yǎng)學(xué)生的心。
在我們的教學(xué)中如何構(gòu)建道德課堂？我覺得要營造的是低碳高效的課堂、促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展的課堂、促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂師生共同發(fā)展、共同成長的課堂，那這就要求我們師生都要轉(zhuǎn)變角色，創(chuàng)造一個(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。而學(xué)生這個(gè)主體性的充分發(fā)揮就要靠教師的導(dǎo)，教師的托一托、送一送、幫一幫。所以，教師首先在課堂教學(xué)中要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，甘心俯下身子與學(xué)生平等的共同學(xué)習(xí)和交流，再也不要凌駕與學(xué)生之上的灌輸教學(xué)，要多鼓勵(lì)、表揚(yáng)，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下逐步建立主體地位，樹立主人翁意識，變以往的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變苦學(xué)為樂學(xué)。
建道德課堂的一個(gè)前提。其次：要根據(jù)學(xué)科教學(xué)中每節(jié)課的三維教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生的主體地位得到充分的體現(xiàn)，讓課堂真正的屬于學(xué)生，讓學(xué)生愛上課堂，從而自覺轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度。還要將教師導(dǎo)的作用發(fā)揮的淋漓盡致，既要順?biāo)浦?，又要無聲無息，讓學(xué)生感覺到自然，而不是生硬的、被動(dòng)的。這就要我們老師運(yùn)用多種教學(xué)方法和手段抓住學(xué)生的心和神，師生共同融入到愉快、高效的課堂教學(xué)中。
最后要在以往的備教材、備學(xué)生的前提下，多問自己三個(gè)問題：你把學(xué)生帶到哪里去？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）你怎樣把學(xué)生帶到那里？（學(xué)習(xí)策略）你如何確信已經(jīng)把學(xué)生帶到了那里？（學(xué)習(xí)結(jié)果評價(jià)），明確的教學(xué)任務(wù)會(huì)使整個(gè)課堂鮮活起來，還會(huì)使學(xué)生快樂起來，那么我們的道德課堂也就在老師和學(xué)生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德執(zhí)教”，讓我們德在課堂、德在社會(huì)，德存心底，永銘記！
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十四
學(xué)習(xí)“有效課堂
教學(xué)
模式”心得體會(huì).教無定法，教必有法。結(jié)合新課改的要求和我校的學(xué)情實(shí)際情況，校領(lǐng)導(dǎo)制定了符合我校實(shí)際的課堂教學(xué)模式“以學(xué)為主，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的精心準(zhǔn)備下，我們觀摩了低年級和高年級的語文課，我看到了新的變化，且有了較深的體會(huì)：
一、教師地位的轉(zhuǎn)變
由傳統(tǒng)課堂教學(xué)中的以教師為中心的主體地位，轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)活動(dòng)中的組織者，策劃者，引導(dǎo)者，調(diào)控者。在傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式中，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺(tái)”，好學(xué)生是配角中的“主角”，大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學(xué)生被當(dāng)成是單獨(dú)的學(xué)習(xí)個(gè)體，而教師往往居高臨下地對待學(xué)生，有點(diǎn)唯老師獨(dú)尊的架式，而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有考慮過學(xué)生的真實(shí)感受。而此次兩位老師的課堂中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。教師轉(zhuǎn)變了自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把空間和時(shí)間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，有了與老師平等對話的機(jī)會(huì)，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
二、學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變
變過去傳統(tǒng)的被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)的客體地位為主動(dòng)學(xué)習(xí)的主體地位，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”、“我會(huì)學(xué)”、“我樂學(xué)”，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。課堂上學(xué)生的積極性很好。
三、
教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)施的轉(zhuǎn)變
最初設(shè)計(jì)教學(xué)的時(shí)候，我未太重視了解和分析學(xué)生情況對教學(xué)的重要性，只是專心研究教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。結(jié)果課堂教學(xué)達(dá)不到預(yù)設(shè)的結(jié)果，通過這幾節(jié)課的教學(xué)，我理清了自己的思路。首先學(xué)生在教師指導(dǎo)下，通過預(yù)習(xí)找出本課知識點(diǎn)，重點(diǎn)，難點(diǎn)和不理解知識。并將不理解的知識點(diǎn)及時(shí)反饋到老師，再由老師根據(jù)學(xué)生反饋的問題來確定所教內(nèi)容。教師的備課主要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)什么、怎么學(xué)，簡明扼要地明確學(xué)習(xí)目標(biāo)；提出自學(xué)要求，進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)；設(shè)計(jì)學(xué)前反饋練習(xí)題等。規(guī)定自學(xué)時(shí)間，完成自測題目并要求學(xué)生記錄下來自學(xué)中遇到的疑難和困惑。課堂上教師在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行師生，生生互動(dòng)，討論，交流，展示，反饋演練和矯正。教師對學(xué)生解決不了的疑難問題，進(jìn)行深入淺出的點(diǎn)播解疑和歸納整理。最后學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間里通過達(dá)標(biāo)測試，當(dāng)堂完成學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)。教師每堂課講課時(shí)間最多不超過20分鐘，做到學(xué)生會(huì)的知識老師不講，該學(xué)生講的知識老師不講，精講多練。
如何進(jìn)行課堂小結(jié)
一、理論觀點(diǎn)
心理學(xué)告訴我們：在記憶包括三個(gè)以上的一組知識時(shí)，第一個(gè)和最后一個(gè)知識只受一次干擾，即第一個(gè)知識受后面知識的一次干擾，而當(dāng)中的知識卻受前、后知識的兩次干擾，這種前、后兩頭的知識因受干擾少而容易鞏固的現(xiàn)象，叫“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”。
心理學(xué)關(guān)于“首因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”的研究證實(shí)：人們要記住在排列順序中居首位或末位的記憶對象所花費(fèi)的勞動(dòng)量，比記住在排列順序居中的記憶對象所花的勞動(dòng)量約少一倍。所以，有經(jīng)驗(yàn)的老師總是把重點(diǎn)的知識放在授課的前、后兩個(gè)位置。根據(jù)這個(gè)理論，一堂課最后做個(gè)小結(jié)，可以突出重點(diǎn)，而且無知識進(jìn)行干擾，小結(jié)的內(nèi)容容易鞏固，這就發(fā)揮了近因效應(yīng)。
二、課堂小結(jié)存在的問題
1、盡管課堂小結(jié)的作用如此之大，但是在實(shí)際教學(xué)中，教師常常對一節(jié)課的開頭比較重視，精心設(shè)計(jì)、巧妙安排，而對課堂小結(jié)，則草草了事，甚至干脆忽略。
2、也有一些教師往往將其看做為一個(gè)承上啟下的程式、一段故事情節(jié)的延伸，甚至是一句空洞的套話。
狀，我認(rèn)為課堂小結(jié)在教學(xué)中沒有得到足夠的重視和利用，并且不應(yīng)千篇1律，采取一種模式，而要根據(jù)教師本身的特點(diǎn)和教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容及課型的不同，而采取不同的形式。只有這樣，才能使課堂教學(xué)錦上添花，余味無窮。
三、課堂小結(jié)的主要原則
1、目的性原則。課堂小結(jié)必須體現(xiàn)教學(xué)目的和要求。
2、重點(diǎn)性原則。課堂小結(jié)的中心應(yīng)是重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。3、針對性原則。課堂小結(jié)的內(nèi)容要有代表性和針對性。
四、課堂小結(jié)的特點(diǎn)
我在教學(xué)工作中實(shí)踐著，
總結(jié)
了如下特點(diǎn)：
（1）歸納總結(jié)。對本次課講授的知識結(jié)構(gòu)、主線進(jìn)行歸納總結(jié)。要盡力突出主題，綱目分明，同時(shí)指出容易模糊和誤解之處，使學(xué)生理解難點(diǎn)，掌握重點(diǎn)，記憶深刻。
（2）拓展延伸。在學(xué)生理解新課內(nèi)容的基礎(chǔ)上，借助于聯(lián)想，適當(dāng)拓展知識面，使學(xué)生在鞏固新知識的同時(shí)，能舉一反三，引起更濃厚的學(xué)習(xí)興趣，開拓創(chuàng)造性思維。
（3）設(shè)疑回應(yīng)。在導(dǎo)入新課時(shí)，曾設(shè)置疑問；在課程結(jié)束時(shí)，環(huán)繞新課主題解答課初提出的疑問，與導(dǎo)言相呼應(yīng)。必要時(shí)可再提出帶有啟發(fā)性的問題，設(shè)置懸念，留到下次課來解答。
（4）畫龍點(diǎn)睛。有的課程或章節(jié)內(nèi)容，講課時(shí)需要詳細(xì)推導(dǎo)，盡情鋪陳。在課堂結(jié)尾時(shí)用二、三句話點(diǎn)明重點(diǎn)、要旨，更顯生動(dòng)有神。猶如畫龍先不點(diǎn)晴，而后點(diǎn)之則飛去矣。學(xué)生會(huì)有所頓覺，從而抓住問題的關(guān)鍵。
五、課堂小結(jié)的方法
初中的思品趣味性比較強(qiáng)，也與實(shí)際生活緊密相連。重在培養(yǎng)學(xué)生的良好道 德品質(zhì)和健康的情感態(tài)度，形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。初中思品不是空泛的理論知識，因此同學(xué)們理解起來比較容易，學(xué)習(xí)起來興致比較高。但有時(shí)候一節(jié)課下來一部分同學(xué)就記住了幾個(gè)圖片或者一個(gè)有趣的故事。唐代詩人白居易在《新樂府序》中說：“首句標(biāo)其目，卒章顯其志。”完美的教學(xué)必須做到善始善終，當(dāng)如一支宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的樂曲，有扣人心弦的“起調(diào)”，有引人入勝的“主旋律”，更要有余音繞梁的“終曲”在思品課堂的教學(xué)中也應(yīng)該注意到課堂小結(jié)的設(shè)計(jì)，做到“其興也勃，其收也贏”，因此作為一位優(yōu)秀的老師就應(yīng)該有一份優(yōu)秀的課堂小結(jié)。根據(jù)我的實(shí)際情況我總結(jié)了以下幾種課堂小結(jié)的方法：
想想自己有過侵犯別人隱私的行為嗎或者有侵犯自己的隱私行為嗎？
在這里同學(xué)們可以在積極討論，發(fā)散思維過程中想到比如，在銀行柜臺(tái)前設(shè)置一米線，這就屬于保護(hù)別人隱私的行為；還有在教室里安裝攝像頭，這個(gè)行為屬于侵犯了同學(xué)的隱私嗎？到這里同學(xué)們就會(huì)有爭議，有的人說侵犯了有的說沒有侵犯，這就有助于同學(xué)們培養(yǎng)分析問題的能力；還比如聯(lián)系近期的鄖西中彩者，對于中了一千七百多萬的大獎(jiǎng)，大家都想知道是誰，也肯定有媒體想采訪，那么應(yīng)該怎樣保護(hù)他的隱私呢？等等這些都是同學(xué)們身邊的生活實(shí)際，既讓同學(xué)們有話說，也增強(qiáng)了同學(xué)們的覺悟。
2、教師的結(jié)束語應(yīng)該精煉有序。詩一般的結(jié)束語可以達(dá)到余音繞梁，三日不絕的效果，讓學(xué)生帶著沒敢下課堂，帶著繼續(xù)探索的心理走出課堂，它要求精粹而又便于記憶，概括教學(xué)內(nèi)容的要領(lǐng)，形成新的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。例如在講完《男女有別》后，我做了以下小結(jié)：
男孩，一個(gè)響亮的口號帶著青春的灑脫
女孩，一個(gè)甜甜的微笑描繪出世界的顏色
只因?yàn)檫@世界多了一個(gè)男孩，天才會(huì)變的那么藍(lán)
只因?yàn)檫@世界多了一個(gè)女孩，春天才會(huì)變的這么溫暖。
雖然這一框題比較簡單，但是這樣的結(jié)束語讓同學(xué)感受到男女的不同，也感受到男女的優(yōu)點(diǎn)與美好，讓他們學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短，互相欣賞，營造一種和諧溫馨的氛圍，這樣也有助于團(tuán)結(jié)。也能引發(fā)同學(xué)們對男生女生更多的了解欲望，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
3、讓學(xué)生作總結(jié)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。在教學(xué)實(shí)踐中，大多數(shù)老師都認(rèn)為課堂小結(jié)是老師的事，那么有沒有嘗試過在上完一節(jié)課后，讓學(xué)生對課堂的知識要點(diǎn)和講授內(nèi)容思考幾分鐘，然后指定一名或者幾名同學(xué)走上講臺(tái)，當(dāng)一回“準(zhǔn)老師”作簡要的復(fù)述。這種方法促使學(xué)生積極動(dòng)腦，由老師“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，引起學(xué)生的注意力，取得良好的效果。比如在《沒有秘密長不大》這一課題中，在講完之后讓學(xué)生們談?wù)勛约旱母惺芘c收獲，這也是對這一節(jié)課知識點(diǎn)的鞏固與提高，同學(xué)們七嘴八舌的說出自己的感受： 有的同學(xué)說，初中生擁有秘密是正常表現(xiàn)，所以不要老是問我的秘密了 有的同學(xué)說，我回家告訴我爸爸媽媽不要偷看我的秘密，也不要向他人宣漏我的秘密；還有的說，我有自己的秘密，我長大了等等。
雖然同學(xué)們的語言比較直白樸素，但他們所說的都是我們這節(jié)課所學(xué)到的重點(diǎn)知識。這樣也加深了同學(xué)們的印象，使得學(xué)習(xí)效果更加顯著。
4、課堂小結(jié)設(shè)置懸念，承前啟后，余味無窮。在思品教材中有著嚴(yán)密的邏輯系統(tǒng)，前面的知識是后面知識的基礎(chǔ)，后面的知識是前面知識的擴(kuò)展和深化。說書人有“且聽下回分解”的藝術(shù)，思品課終時(shí)也不妨運(yùn)用此法，設(shè)置懸念，引而不發(fā)，以收課雖終而意未盡之效，誘發(fā)學(xué)生積極探索的積極性，引起學(xué)生課后的回味和思索，并深化課堂教學(xué)內(nèi)容。例如在講《回眸傳統(tǒng)》這框題的家文化中，同學(xué)們積極例舉中華的家文化，這其中不乏優(yōu)秀的家文化，也有我們應(yīng)該摒棄的家文化，比如“不孝有三，無后為大”這就看的出來中國是比較重視家庭的，很少有不想要孩子的家庭，還有就是重視道德像贍養(yǎng)老人等等，這就可以引發(fā)學(xué)生思考，國外的家文化是什么樣呢，或者同學(xué)們了解哪些國外的家文化呢。就能夠引起學(xué)生的興趣，拿現(xiàn)在所學(xué)的與之后的進(jìn)行分析，這也是下一節(jié)課所要學(xué)的內(nèi)容，也讓同學(xué)們能夠積極探索。
5、音樂給人以美的享受。課堂結(jié)束時(shí)，適當(dāng)?shù)拇┎逡皇着c教材內(nèi)容相關(guān)的歌
曲，既讓學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)，不覺得政治枯燥無味，又達(dá)到了教育目的，提高了教學(xué)效果。比如學(xué)完了《我的父親母親》讓同學(xué)們欣賞并一起合唱《我愛我家》，這樣，學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，讓她們的心靈受到了感染，也掌握了教材觀點(diǎn)。
6、鞏固練習(xí)。在課程快要結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行練習(xí)小結(jié)，既可以使學(xué)生知識得到強(qiáng)化，課堂教學(xué)效果及時(shí)得到反饋，又可以培養(yǎng)和提高學(xué)生獨(dú)立思考和分析問題的能力，特別是設(shè)計(jì)一些與學(xué)生生活實(shí)際和社會(huì)熱點(diǎn)緊密相連的材料，更能使情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)與知識目標(biāo)、能力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)真正的統(tǒng)一，使學(xué)生養(yǎng)成學(xué)以致用的良好學(xué)風(fēng)。這些方面就要去老師在編寫導(dǎo)學(xué)案時(shí)花費(fèi)心思了。
課堂小結(jié)的形式應(yīng)該多樣，具有多種功能?？傊蠋焸儜?yīng)該在日常的思品課堂教學(xué)中，重視課堂小結(jié)，不要讓課堂小結(jié)成為狗尾續(xù)貂，要根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的課堂小結(jié)，從而使整個(gè)課堂達(dá)到“開卷之初，當(dāng)以奇句奪目，使人一見而驚，不敢棄去”，“終篇之際，當(dāng)以媚語攝魂，使之執(zhí)卷流連，若難遽別”之效。
創(chuàng)建卓越課堂 提高教學(xué)效率
在近兩天的學(xué)習(xí)中，我對卓越課堂有了一個(gè)深刻的認(rèn)識，我覺得它主要是指教學(xué)過程的最優(yōu)化，教育效果的最大化。是師生的共同進(jìn)步，是知識和素養(yǎng)的共同提高。
一、我理解的卓越課堂是在課堂教學(xué)中，通過學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)過程配合老師的點(diǎn)撥指導(dǎo)，在單位時(shí)間內(nèi)高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)、促進(jìn)學(xué)生獲得高效益發(fā)展。教學(xué)高效益就其內(nèi)涵而言，是指學(xué)生在知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度、價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的協(xié)調(diào)發(fā)展。就其外延而言涵蓋高效的課前精心預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)中實(shí)踐展示和課后反饋來提高課堂教學(xué)效率。一般來說，卓越課堂效益評價(jià)主要標(biāo)準(zhǔn)是，學(xué)生思維活躍，語言表達(dá)正確、流利、有感情，課堂充滿激情，分析問題與解決問題的能力強(qiáng)，目標(biāo)達(dá)成且正確率在90%以上。前提是看學(xué)生是否愿意學(xué)、會(huì)不會(huì)學(xué)，樂不樂學(xué)，核心是教學(xué)三維目標(biāo)的達(dá)成。
三、本期學(xué)校搞幾堂展示課。共性的地方是：1，學(xué)生素養(yǎng)高，學(xué)習(xí)過程上的學(xué)習(xí)參與度高，這就使得學(xué)生專注于課堂，能夠保持較高學(xué)習(xí)興趣取得較好的學(xué)習(xí)效果。2，評價(jià)方式的靈活高效是卓越課堂的一個(gè)重要指標(biāo)，即時(shí)、靈活的評價(jià)同樣起到激勵(lì)學(xué)習(xí)主動(dòng)性、保持學(xué)習(xí)興趣的作用。3，卓越課堂應(yīng)是長期進(jìn)行的工作，最終形成一種常態(tài)的模式。它的預(yù)習(xí)、展示、反饋都應(yīng)是高效進(jìn)行的。4，卓越課堂重視各學(xué)科基本素養(yǎng)的落實(shí)和訓(xùn)練。在物理課上對動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、語言表達(dá)能力、邏輯思維能力的訓(xùn)練；語文課上對聽說讀寫的強(qiáng)化訓(xùn)練無不突出了這一點(diǎn)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十五
人們常說，推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的.商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。
在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑τ谄囶I(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。
經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購買。
顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認(rèn)識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十六
教育改革的'核心是從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才。這一重大轉(zhuǎn)變，對教學(xué)課堂教學(xué)也提出了新的要求；重視學(xué)生的學(xué)法，使其學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新；重視提高學(xué)生的思維品質(zhì)，實(shí)踐創(chuàng)新本事；注重情感領(lǐng)域，倡導(dǎo)愉快教學(xué)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，為實(shí)現(xiàn)新的教育目標(biāo)供給了有力的保障，在這一形勢下，大力提倡教師寫教學(xué)反思。經(jīng)過實(shí)踐我對教學(xué)課堂教學(xué)有了新的認(rèn)識，如何打造優(yōu)質(zhì)高效教學(xué)課堂，反思如下：
學(xué)生的本事是在自我活動(dòng)和實(shí)踐中得到鍛煉和發(fā)展的，教學(xué)課堂上學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，任何高明的教師也無法代替。為此，教師應(yīng)充分掌握學(xué)生的學(xué)情，精心設(shè)計(jì)學(xué)生的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生智慧，啟發(fā)學(xué)生思維，給以足夠的時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生閱讀、查資料、動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、團(tuán)體討論、自我展示、及時(shí)反饋信息、及時(shí)調(diào)控，使師生、生生合作和諧、默契，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)課堂教學(xué)的優(yōu)化。
教學(xué)課堂教學(xué)的每個(gè)行為都應(yīng)以學(xué)生學(xué)會(huì)什么為目標(biāo)，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，感知、理解、運(yùn)用、深化，指導(dǎo)學(xué)生圍繞學(xué)習(xí)重點(diǎn)，展開進(jìn)取的思維活動(dòng)，相互交換信息，讓學(xué)生在活動(dòng)中自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，在教學(xué)策略的指導(dǎo)下，教師安排一系列教學(xué)事項(xiàng)，供給學(xué)習(xí)目標(biāo)，引起注意和興趣，呈現(xiàn)各種刺激、各種音頻、視頻，激勵(lì)回憶，討論總結(jié)、練習(xí)作業(yè)、反饋信息、遷移應(yīng)用、實(shí)驗(yàn)操作等，學(xué)生應(yīng)進(jìn)取主動(dòng)地參與，配合協(xié)調(diào)，在長期的自我實(shí)踐和鍛煉中，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了應(yīng)用，如此長期的培養(yǎng)。學(xué)生的自學(xué)本事會(huì)逐步提高，會(huì)逐步掌握獨(dú)立獲取知識的方法，最終由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”。
人才的教育不是知識的灌輸，把學(xué)生當(dāng)作知識的倉庫，不如給他們幾把鑰匙，讓他們自動(dòng)地去開發(fā)知識的寶庫，自我獲得解決問題的方法和改造社會(huì)的本事。為此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中我深入鉆研教材，從教材、教學(xué)條件和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心設(shè)計(jì)過程，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)良的、有利于激發(fā)學(xué)生進(jìn)取情感的教學(xué)環(huán)境，讓所有的學(xué)生都能“動(dòng)”起來，創(chuàng)造一個(gè)愉快的、歡悅的氣氛，供給一切可能誘發(fā)興趣的條件，使學(xué)生提高興奮度，增強(qiáng)求知欲，讓學(xué)生進(jìn)取思考，主動(dòng)探索，實(shí)驗(yàn)研究、競賽、提問、討論、交流談話、音樂動(dòng)畫、網(wǎng)上查尋、問題答辯等，學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到審美的快感，從而興趣盎然的學(xué)，汲取知識，發(fā)展智力、培養(yǎng)本事，提高素質(zhì)。其次，要不時(shí)地創(chuàng)造條件，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，嘗到學(xué)習(xí)“甜頭”，從內(nèi)心體會(huì)到學(xué)習(xí)的歡樂，從而逐步養(yǎng)成自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。一節(jié)課的成功之處在于，設(shè)置一個(gè)個(gè)問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自我實(shí)驗(yàn)探討，生生相互討論交流，分析構(gòu)成結(jié)論，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，自主空間大，不受條條框框的限制，廣開思路，大膽創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)的壓力變?yōu)閯?dòng)力，整個(gè)學(xué)習(xí)過程充滿了生機(jī)和活力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)完全成了自我鍛煉，互助研究的過程。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十七
課堂模擬是一種常見的教學(xué)方式，通過模擬真實(shí)情景，讓學(xué)生親身參與其中，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名學(xué)生，我參加過幾次課堂模擬，不僅讓我收獲了知識，更加深了我的體驗(yàn)和理解。在這篇文章中，我將分享我在參加模擬課堂中所獲得的體會(huì)和心得。
第一段：豐富的課堂內(nèi)容
在課堂模擬中，老師通常會(huì)為我們設(shè)計(jì)一些真實(shí)實(shí)踐情境，例如模擬法庭、模擬會(huì)議等。這些模擬讓我們可以身臨其境地感受到真實(shí)的環(huán)境和情景，加深對知識和技能的理解。通過這些模擬，我們可以更加深入地了解和掌握學(xué)科知識，提高運(yùn)用知識的能力。
第二段：積極的角色扮演
在課堂模擬中，我通常會(huì)扮演某個(gè)具體的角色。這讓我能夠站在不同的角度思考問題，拓寬了我的思維和視野。通過扮演不同的角色，我可以理解并關(guān)注到他人的需求和立場，進(jìn)而更好地進(jìn)行合作和溝通。這樣的角色扮演提高了我的綜合素質(zhì)，使我能夠在實(shí)際生活中更好地處理人際關(guān)系。
第三段：鍛煉解決問題的能力
在課堂模擬中，我們通常會(huì)面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。例如，在模擬法庭中，作為律師，我們需要為我們的“客戶”辯護(hù)，通過搜索資料和分析案例，制定合理的辯護(hù)策略。這樣的活動(dòng)鍛煉了我們的解決問題的能力和創(chuàng)造力，在實(shí)踐中培養(yǎng)出了我們的條理性思維和靈活性思維。
第四段：增強(qiáng)自信心
參加課堂模擬，我們需要在眾人面前表演或者發(fā)言，這對于我這樣一個(gè)內(nèi)向的人來說是一次很大的挑戰(zhàn)。然而，我發(fā)現(xiàn)自己通過參與模擬，逐漸克服了緊張和害怕。通過不斷的練習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的表達(dá)能力和自信心，這對于我未來的發(fā)展有著非常重要的意義。
第五段：加深團(tuán)隊(duì)合作意識
在課堂模擬中，我們通常需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，與其他同學(xué)共同完成任務(wù)。通過與他人合作，我意識到只有通過團(tuán)隊(duì)合作，我們才能取得更好的成果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要分工合作、互相協(xié)調(diào)和溝通。這樣的經(jīng)歷讓我明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并養(yǎng)成了良好的合作習(xí)慣。
總結(jié)：
通過參加課堂模擬，我不僅豐富了自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力、合作能力和創(chuàng)新能力。我相信，這些能力將對我未來的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)積極參加各種課堂模擬活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十八
魯潔教授認(rèn)為：“道德課堂就是要讓教育者用道德的方式去從事教育教學(xué)與管理,并讓教師與學(xué)生從中得到愉快、幸福與滿足,得到自我的充分發(fā)展與自由,得到唯獨(dú)人才有的一種最高享受”?！暗赖抡n堂”是一種高品質(zhì)的課堂形態(tài)，要求教育者用“合道德”的方式，在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的環(huán)境中，在保證學(xué)生身心愉悅、人格健康、精神自由、生命自主的學(xué)習(xí)過程中，使學(xué)習(xí)者獲得學(xué)業(yè)進(jìn)步和身心全面發(fā)展。對學(xué)生而言，“道德課堂”強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生的全面發(fā)展為本，把學(xué)生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來，讓學(xué)生在充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的氛圍中得以身心健康、精神自由、生命自主地發(fā)展；對教師而言，課堂是教師生命延續(xù)的舞臺(tái)，是教師追求卓越的過程，教師在教育教學(xué)活動(dòng)中完善人格，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值和幸福。
在我心中，道德課堂強(qiáng)調(diào)教學(xué)是師生互動(dòng)和溝通交流的過程，在和諧的師生關(guān)系下，師生心理相容、情感交融，課堂上教師善教、學(xué)生樂學(xué)，氣氛活躍、緊張而又適度，不同程度和不同個(gè)性的學(xué)生都能能在課堂上得到良好的發(fā)展。因而“道德課堂”必須是高效的.課堂，必須是能夠促進(jìn)思維發(fā)展的課堂，必須是能夠促進(jìn)學(xué)生精神成長的課堂。
1、要以學(xué)生的全面發(fā)展為本。課堂教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的情緒、生活和情感體驗(yàn)，關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格養(yǎng)成，把學(xué)生“今天的健康成長”和“明天的幸福發(fā)展”有機(jī)地統(tǒng)一起來。
2、要有和諧的師生關(guān)系。教學(xué)是師生交流和溝通的過程，在和諧的師生關(guān)系下，課堂氣氛融洽、緊張而又適度，師生民主、平等。課堂上教師善教，學(xué)生樂學(xué)，不同的學(xué)生在課堂上都能得到良好的發(fā)展。
3、要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。道德課堂必須是高效課堂。作為教師，在課堂上，我們必須把權(quán)力教給學(xué)生，留給他們學(xué)習(xí)、思考、交流的時(shí)間，還要讓他們學(xué)會(huì)合作和探究。要運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣個(gè)積極性，讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂學(xué)、主動(dòng)地學(xué)”。
總之，教師是用道德的方法教育學(xué)生，一方面要理解和尊重學(xué)生，另一方面，要構(gòu)建有效教學(xué)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇十九
20xx年11月2-3日教研室組織了名師觀摩活動(dòng)，我有幸聆聽了名師的授課，可謂風(fēng)格各異，精彩紛呈，這是一道文化大餐，感觸頗深。名師精湛的教學(xué)藝術(shù)、巧妙的教學(xué)設(shè)計(jì)、樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格引起我深深的反思。特別是幾位名師的課堂教學(xué)藝術(shù)，更是讓我受益非淺。
一、創(chuàng)設(shè)情境、誘發(fā)學(xué)生自主探究的欲望
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施建議中明確指出："數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)各種情境，為學(xué)生提供從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，激發(fā)對數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好愿望。"顯然，創(chuàng)設(shè)情境有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，感受數(shù)學(xué)的力量。教師要以課標(biāo)精神為指導(dǎo)，用活用好教材，進(jìn)行創(chuàng)造性地教，讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，充分體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，在一種自信、成功、愉悅的體驗(yàn)中去主動(dòng)學(xué)習(xí)。
二、在操作活動(dòng)中感悟數(shù)學(xué)
《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有知識出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力，情感態(tài)度與價(jià)值觀等方面得到進(jìn)步和發(fā)展。在李-老師的教學(xué)中，注重密切聯(lián)系生活實(shí)際以動(dòng)手操作的形式，讓學(xué)生充分的觀摩、操作、交流、使學(xué)生獲得了研究簡單的統(tǒng)籌法的直接經(jīng)驗(yàn)。
三、在游戲中鞏固新知增長智慧
游戲符合小學(xué)生愛玩，好動(dòng)的天性，游戲數(shù)學(xué)法的巧妙運(yùn)用，對鞏固新知有著明顯的作用。它能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的多種感官參與學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境;能在活動(dòng)中學(xué)習(xí)新知，鞏固新知，升華新知，進(jìn)而使教學(xué)收到意想不到的良好效果。
作為同行的我，要向他們學(xué)習(xí)，努力了解學(xué)生，緊扣教學(xué)目標(biāo)，合理預(yù)設(shè)教學(xué)流程，充分利用生成資源上好課每堂課，使學(xué)生在德、智、體、勞各方面都得到發(fā)展。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十
課堂模擬，是一種在真實(shí)場景中模擬情景的教學(xué)方法，通過模擬復(fù)雜的實(shí)際場景，讓學(xué)生在課堂上活躍起來，積極參與討論和實(shí)踐，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決問題的能力。在我參與的一次課堂模擬中，我深刻體會(huì)到了其中的樂趣和收獲。
首先，課堂模擬讓我體會(huì)到了學(xué)以致用的重要性。在課堂模擬中，老師會(huì)設(shè)置一種真實(shí)的情景，讓我們扮演其中的角色，面對問題展開討論和實(shí)踐。這種真實(shí)場景的模擬讓我們更容易理解和掌握知識，也能更好地將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際生活中。通過模擬情景，我深刻感受到了學(xué)習(xí)知識的用處，知識不是為了考試而存在的，而是為了解決實(shí)際問題和提高生活質(zhì)量。
其次，課堂模擬讓我提高了解決問題的能力。在一次商業(yè)模擬課堂中，我們被分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組都扮演一個(gè)公司，在一個(gè)競爭激烈的市場中經(jīng)營生意。在不斷的競爭和挑戰(zhàn)中，我們需要運(yùn)用所學(xué)的知識和技能，分析市場狀況、制定營銷策略和解決問題。通過與其他小組的競爭和合作，我學(xué)會(huì)了如何思考和解決問題，分析市場需求，制定針對性的營銷方案。這種實(shí)踐中培養(yǎng)的解決問題能力將對我的未來學(xué)習(xí)和工作帶來極大的幫助。
另外，課堂模擬也提高了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在課堂模擬中，我們需要與其他同學(xué)合作，共同面對挑戰(zhàn)和解決問題。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，我了解到溝通的重要性，學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何聽取和表達(dá)自己的意見。每個(gè)人的觀點(diǎn)和想法都是有價(jià)值的，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要尊重和傾聽他人的意見，共同找出最佳的解決方案。通過這次課堂模擬，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的樂趣和重要性，也提高了自己的溝通和合作能力。
此外，課堂模擬讓我感受到了學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比，課堂模擬更能激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣和潛力。在模擬情景中，我們需要主動(dòng)思考和參與，不僅要理解知識，更要將知識應(yīng)用到實(shí)踐中。這種積極參與和主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式讓我更深入地去學(xué)習(xí)和思考，不僅提高了學(xué)習(xí)效果，也培養(yǎng)了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和主動(dòng)性。
最后，課堂模擬讓我體會(huì)到教育的魅力和價(jià)值。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)往往過于單調(diào)和枯燥，學(xué)生很難產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。而課堂模擬通過活躍的討論和實(shí)踐，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，讓知識變得更為有趣和有用。在這種情景中，我不僅能夠?qū)W到知識，還能培養(yǎng)解決問題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，這些都是真正的教育所應(yīng)具備的目標(biāo)。
綜上所述，課堂模擬是一種非常有效和有趣的教學(xué)方法。在參與課堂模擬的過程中，我不僅能夠?qū)W到知識，還能夠提高解決問題的能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，課堂模擬也激發(fā)了我對學(xué)習(xí)的興趣和熱情，讓我深刻感受到了教育的魅力和價(jià)值。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠更加積極主動(dòng)地參與，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十一
我通過閱讀《解密高效課堂》這本書，讓我認(rèn)識到教師這一職業(yè)是平凡的'。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績？如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生？從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的問題很值得我們?nèi)ド钏肌?BR> 如何打造教師職業(yè)的核心能力呢？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點(diǎn)：
人貴有自知之明，正確認(rèn)識自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會(huì)無怨無悔。
一位教師只有以師愛奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅(jiān)守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實(shí)踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不斷更新知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。我只是一名村中學(xué)教師，又沒進(jìn)行過師范教育，如何對學(xué)生進(jìn)行教育，知道的少之又少。因此我只能盡力做好本職工作。覺得自己應(yīng)該提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己向一個(gè)合格的學(xué)生教師看齊。我從以下兩個(gè)方面加以提高：
（一）、更新教育理念。
理念向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是從認(rèn)識的層面上有對理念本身的理解和認(rèn)同。歸根結(jié)底是“教與學(xué)”，在這一過程中教師和學(xué)生關(guān)系這樣一個(gè)根本的問題，教師承載著教育的目的性，學(xué)生顯示著發(fā)展的可能性，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性，在教育與發(fā)展之間“既要尊重學(xué)生的主體地位，又要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用”。因?yàn)閷W(xué)前教育的根本目的是促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，學(xué)生的主體地位表達(dá)了學(xué)生是發(fā)展的主人，教師的主導(dǎo)作用則表達(dá)了學(xué)生的理想發(fā)展離不開教師，于是尊重學(xué)生的主體地位，就表現(xiàn)為支持學(xué)生自主發(fā)展，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
（二）、提高專業(yè)知識和技能
充分利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)這一契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教育的相關(guān)知識，加強(qiáng)自身知識和技能的訓(xùn)練。不能再憑借自身原有的知識來教育學(xué)生，應(yīng)利用可能利用的機(jī)會(huì)加以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好的教育理念，提高自身的業(yè)務(wù)知識水平，使自己盡量向一個(gè)合格的中學(xué)教師靠攏。
以上是我對如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展、富有終身學(xué)習(xí)的愿望、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真諦。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十二
3月28日，我有幸接觸到了“生本教育”這一理念，通過看觀摩課，我初步感受了生本課。此后通過集體學(xué)習(xí)、個(gè)人閱讀生本教育的書籍、上網(wǎng)查找資料，對生本課堂進(jìn)一步進(jìn)行了解在這里我簡單談一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。
學(xué)習(xí)的第一感受就是，生本課堂老師的角色得到翻天覆地的變化，學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們在喋喋不休的講個(gè)不停，學(xué)生們卻干巴巴的坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計(jì)了“小組合作”環(huán)節(jié)，也收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來。“生本教育”要求教師放棄講解，而是拋出有價(jià)值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時(shí)間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲取知識，提高解決問題的能力。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷耄蠼處熡兄笇?dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法的能力。
教學(xué)仍然停留在“師教為主”，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一下讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，導(dǎo)致自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，自己多講的方式。通過學(xué)習(xí)才知道，其實(shí)自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而是自己處在被動(dòng)的位置上。因?yàn)楹⒆赢吘故呛⒆?，他們注意力的集中時(shí)間不會(huì)那么長，想想也是，我們成人有時(shí)都容易被其他事物吸引了注意力而是精力分散，更何況是孩子呢？就拿我們班來說吧，聽講的時(shí)候還挺認(rèn)真，有時(shí)候回答問題也挺積極，可動(dòng)起來的時(shí)候，又會(huì)讓人氣得不得了，不是在哪里亂動(dòng)，就是把手放到抽屜里不停地亂翻，偶爾還會(huì)冷不丁地鉆到桌子下面去找被他自己弄到地上的東西，當(dāng)點(diǎn)到他名字的時(shí)候，學(xué)生只是按口令坐好，心并沒在課堂上，用無辜的眼神望著你，讓我不能再說什么。
通過本次學(xué)習(xí)，使自己想到了很多，在生本數(shù)學(xué)課堂則是小小的科學(xué)殿堂，站在臺(tái)上講述解題方式的不是老師，是學(xué)生，同樣一道題，每個(gè)孩子的思考都是不一樣的，站在講臺(tái)上的孩子熱烈地交流自己的成果，把自己的思路像同學(xué)講述，有時(shí)會(huì)獲得掌聲，有時(shí)會(huì)獲得質(zhì)疑，使得全班同學(xué)都沉浸在數(shù)學(xué)奇妙的世界中去，我們教學(xué)就是為了讓學(xué)生能夠?qū)W到更多的知識，但前提是讓學(xué)生的學(xué)習(xí)，在樂學(xué)的過程中進(jìn)行，因此，在今后的教學(xué)中，我會(huì)認(rèn)真地實(shí)踐“生本教育”，讓孩子們在輕松、寬裕的課堂環(huán)境中學(xué)習(xí)，努力做到“我的課堂生做主”。
課堂推銷心得體會(huì)篇篇二十三
自從孩子上學(xué)以來，我就讀了《家長課堂》。雖然只有半年，但也收獲了很多。
它用通俗易懂、寓意無限的小故事來糾正父母逐漸偏離的想法。讓我們更加關(guān)注孩子自己的想法?！懊溯o導(dǎo)”欣賞了許多父母用他們寬廣的思想和正確的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最終成功和快樂的方向。我也從中感慨萬千！“專家講堂”由專業(yè)教育專家教父母如何與孩子溝通，放棄“不打不成才”的想法，在金錢和物質(zhì)上不受控制地滿足孩子的各種要求。忽視和縱容孩子各種極端行為的做法。
現(xiàn)在最熱門的“李天一事件”是一本讓父母深思的`教材。他有著優(yōu)越的家庭背景，從幼兒園老師那里獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。為什么這樣一個(gè)有志青年會(huì)越長越歪，直到成為輿論唾棄的罪人？在這個(gè)浮華的世界里，父母只注重滿足孩子的物質(zhì)需求，卻無法靜下心來，和孩子好好談?wù)?，幫助他們分析自己遇到的困難，引導(dǎo)他們做出正確的決定。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)。當(dāng)各種信息出現(xiàn)時(shí)，父母應(yīng)該幫助她區(qū)分是非。這就要求父母以身作則，用自己的言行為孩子做標(biāo)準(zhǔn)。
讓父母和孩子一起成長的“父母課堂”！