人們對于天氣的變化一直都非常關注，因為它直接影響著我們的生活和工作?？偨Y要突出重點、簡明扼要。有時候，一個簡單的微笑就能改變一切，讓我們感受到生活的美好。
營銷模式創(chuàng)新心得篇一
可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;
4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;
5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。
營銷模式創(chuàng)新心得篇二
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個新的產品或服務，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場分析、產品設計、商業(yè)模式和營銷策略。
2.用戶導向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點和問題，然后以此為基礎設計產品和服務。
3.快速試錯：通過快速試錯和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時間和資源，并提高成功率。
4.團隊協(xié)作：鼓勵團隊協(xié)作，讓每個人都有機會貢獻他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競爭對手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識。
6.靈活的組織結構：具有靈活性的組織結構可以更好地適應市場變化和客戶需求。
7.不斷學習：不斷學習，不斷改進，不斷提高。
8.鼓勵冒險精神：鼓勵員工敢于冒險，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場需求的平衡：確保創(chuàng)新不會過度偏離市場需求，以確保產品和服務成功。
10.高效的團隊協(xié)作：建立高效的團隊協(xié)作機制，以確保團隊成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新和冒險精神，同時提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長和發(fā)展的機會，以保持團隊的活力和創(chuàng)新性。
通過實踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。
營銷模式創(chuàng)新心得篇三
根據廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展營銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結構最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達不到這個標準將會拉低市局公司的銷售結構，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產品結構。
在對銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強的特點。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進入冬季后，旅游市場也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個原因。
經過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現。接下來，我們每人選擇一個經銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因為現在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結構，很顯然我們的產品結構是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場。
在經銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數第一位，到營銷工作結束已經擺脫了倒數后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進大營銷工作。按照“提結構，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責無旁貸，積極響應公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20x
年產銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻。
營銷模式創(chuàng)新心得篇四
在當今商業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境下，營銷模式的選擇是每一個企業(yè)家需要面對的難題。不論是傳統(tǒng)的營銷方式，還是新興的營銷策略，在營銷模式的選擇方面都需要注意市場的變化和消費者需求的轉變。本文將從營銷策略的設計、公司定位、產品設計、渠道管理以及市場推廣五個方面出發(fā)，總結出了自己對營銷模式的幾點心得體會。
1、營銷策略的設計
企業(yè)的營銷策略設計是其成功與否的關鍵，因為這關系著企業(yè)能否有效地在市場上發(fā)揮作用。在制定營銷策略時，需要注意產品定位、目標市場、競爭環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營銷策略。同樣的，還需要根據市場環(huán)境及目標人群的特征制定相應的推廣活動。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個企業(yè)的定位決定了它所提供產品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競爭力，并且充分考慮消費者的需求，精煉自己的價值主張。通過提供獨特的產品和服務，企業(yè)才能順應市場需求，改變消費者對其品牌的印象，并且提升行業(yè)競爭力。營銷模式要圍繞這一位置進行構建，而不是想方設法去改變這一點。
3、產品設計
產品是企業(yè)營銷的基礎，因此產品設計是一個最為關鍵性的環(huán)節(jié)。在進行產品設計時，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設計出貼合市場需求的產品。此外，一個好的產品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗和信任度上能夠為品牌加分。對于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數字化手段增加新型元素和新的感官體驗，來提高產品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營銷模式中很重要的一個環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關系，達到產品銷售、服務的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網和智能設備，企業(yè)可以讓客戶體驗到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價值。
5、市場推廣
無論營銷策略如何設計、公司定位及產品設計如何精良，都不能缺少市場推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進一步提升品牌價值等方式，可以加強品牌認知度，從而使市場推廣更具有效性。同時，不同的市場考驗了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺策劃和數據分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營銷推廣的關鍵發(fā)力點。
總之，當今的市場競爭日益激烈，企業(yè)必須不斷調整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢點，根據市場變化，及時調整營銷模式，才能在市場上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營銷模式才能引領企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營銷模式創(chuàng)新心得篇五
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應用到實際工作中。通過一個詳細的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內容，以及如何將其應用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現和開發(fā)出全新的產品、服務和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因為創(chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實踐中，我發(fā)現創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個市場機會，也可以是一個現有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產品或服務設計，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實施計劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉化為具體的實施計劃。這包括確定資源、分配責任、設定時間表等。
5.持續(xù)改進：創(chuàng)新不是一次性的活動，它需要不斷的迭代和改進。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應用到實際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學會了如何用新的方式去看待問題，也學會了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現和開發(fā)出全新的產品、服務和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。因此，我建議每個人都應該學習和實踐創(chuàng)新模式，以便更好地應對未來的挑戰(zhàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇六
營銷是商業(yè)活動中至關重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營銷模式，就會很難在市場競爭中立于不敗之地。我在多年的營銷工作中總結出了一些心得體會，認為好的營銷模式應該依據產品特點和市場的需求來制定，應該貼近消費者，適時調整營銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進步的心態(tài)。
第一段：營銷模式應該依據產品特點和市場需求來制定
針對不同的產品特點和市場需求，企業(yè)應該制定相應的營銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機，其產品特點是高昂的售價、較高的性能和設計美感等，因此蘋果公司的營銷模式以高端定位和個性化營銷為主。而對于普通消費者比較注重價格和性價比的手機品牌來說，其營銷模式更多的是基于價格和產品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營銷策略時，企業(yè)還需要關注市場需求相關數據和趨勢，從而能夠更好地把握市場的變化，做出更適合市場需求的產品和營銷策略。
第二段：貼近消費者
作為營銷人員，我們需要不斷深入了解消費者，走進消費者心理，感知到消費者所思所需。了解消費者行為模式和需求，在精準的營銷過程中，為消費者提供更為優(yōu)質的服務和更好的消費體驗，使得消費者對產品更有信心和滿意度，進而提高銷售業(yè)績。例如，在市場推廣中，我們可以采用社會化媒體、資訊平臺等多種方式，在第一時間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導消費者關注和參與企業(yè)的營銷活動，積極獲得消費者的反饋，從而實現公司與消費者互動的跨界融合。
第三段：適時調整營銷策略
在營銷實踐中，市場環(huán)境的變化常常需要營銷人員適時調整策略，及時調整策略反應靈活，有助于更快的占據市場先機，提高競爭力。例如，在電商平臺銷售的消費市場中，通常都存在一定的專場和促銷時段。作為企業(yè)的營銷團隊，必須密切關注市場的走向，及時推出促銷策略，吸引消費者的視線并激發(fā)消費欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進步的心態(tài)
創(chuàng)新和進步是企業(yè)贏得競爭的重要法寶。在營銷方面，需要時刻保持創(chuàng)新精神，與時俱進，不斷探索新的營銷模式，結合當下的市場環(huán)境和消費者需求，創(chuàng)造出更有價值的營銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現，讓我們可以通過移動互聯(lián)網等多種技術，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營銷模式，在企業(yè)的營銷策略中受到了廣泛應用。
第五段：總結
好的營銷模式可以賦予企業(yè)更強的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和財富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進步的心態(tài)，站在前沿，及時研究市場和消費者需求、探索新的營銷模式，堅定信心、精益求精，才能夠在市場競爭中領先。通過不斷體悟營銷思維和行動的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營銷模式，不斷推動企業(yè)與市場的共同發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇七
營銷作為商業(yè)活動中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經成為商家們必須要關注的重點。因此，營銷思維模式已經成為商家們追求成功的關鍵所在。然而，不同的商家常常會有不同的營銷思維模式，如何選擇適合自己的營銷思維模式，成為商家們需要重點關注的問題之一。本文將介紹營銷思維模式的常見類別，以及如何選擇適合自己的營銷思維模式。
第二段：常見的營銷思維模式
營銷思維模式的類型繁多，常見的有品牌營銷、情感營銷、信息營銷、內容營銷等。品牌營銷著重強調品牌形象的建設，以提高公司整體形象為目的。情感營銷則強調對顧客的情感輸出，通過營造親和力來提高顧客的忠誠度。信息營銷是在現代互聯(lián)網時代中發(fā)展起來的一種營銷方式，強調傳遞信息的準確性和速度。內容營銷則是將有價值的內容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關注和興趣。
第三段：適合自己的營銷思維模式
對于一個商家來說，選擇適合自己的營銷思維模式是非常重要的。商家們應該根據行業(yè)特點、產品特點、消費群體特點等，選擇適合自己的營銷思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費者對自己的產品感興趣？這就需要用到內容營銷的思維模式；如何讓消費者保持對自己的品牌信任和忠誠度？這就需要用到品牌營銷的思維模式。
第四段：營銷思維模式的實踐應用
選擇合適的營銷思維模式只是第一步，如何將其成功應用到實踐中也是商家們需要重點關注的問題。商家們可以通過不同的營銷策略，如社交媒體營銷、策劃營銷活動等，將營銷思維模式逐步應用到實踐中。營銷策略的具體制定應該根據營銷思維模式的特點以及消費者需求等綜合因素來進行決策。
第五段：總結
營銷思維模式在商業(yè)實踐中的重要性不言而喻。通過對常見的營銷思維模式的了解和選擇適合自己的營銷思維模式，商家們能夠更好地對消費者需求進行滿足，從而取得更好的營銷效果。實踐中的成功營銷策略需要實時調整和改進，以適應不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求。
營銷模式創(chuàng)新心得篇八
當前國家經濟短期內連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對未來充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網+”為特點的嫁接優(yōu)勢、對接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓，也讓我對公司的發(fā)展充滿了信心，更對互聯(lián)網思維下的營銷創(chuàng)新多了幾分體會和思考。
習主席說，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個堅持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過培訓，尤其是在老師分析講解了許多經典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無時不在、無處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說，對于互聯(lián)網思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅持所在。
今天，通過培訓并結合自身工作實際，針對營銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數據完善渠道管理。
許多工作我們在做，包括目前已經讓業(yè)務人員建立臺賬，聚焦到客戶的出貨和庫存情況等問題。但通過這次培訓，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來考慮這項工作，細分、細做真正能做到用數據說話，雖然數據代表著過去，但是我們要用它來更好的為明天服務。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長尾效益并做好深度營銷。
老師培訓的幾個案例，至今難以忘卻，結合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實也不是多么遙遠的事，把我們現在的工作往前在推進一步，每天進步一點，改變一點就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識到一定的問題：
1、過分聚焦目標客戶，忽略了潛在客戶的長尾效益。
2、深度營銷做得不夠，并沒有和消費者建立長期的深度客情或者說合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場潛力：
1、聚焦搜尋目標客戶，按照既定的婚宴政策達成意向。
2、客戶將結婚現場的用酒照片轉發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內成功引薦客戶額外獲得公司獎勵。
4、老客戶憑借婚宴用酒時的證明資料，在喜面或溫居時享受公司優(yōu)惠政策更可贈送精美禮品。
通過以上幾個方面，既能方便我們對婚宴活動進行核實和跟進，還能充分調動客戶的積極性，幫助我們進行宣傳。通過老帶新拓寬市場的廣度，通過老用戶的重復使用獲得贈品挖掘市場的深度。當然，創(chuàng)新工作絕不是一個點子，一個案例，而是一個系統(tǒng)性的創(chuàng)新過程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時，培訓又讓我們堅定了創(chuàng)新的信心，因為創(chuàng)新也并不是很遙遠的事情，而是很接地氣的，有時多想一步，多做一點，多堅持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實干！
營銷模式創(chuàng)新心得篇九
模式創(chuàng)新，作為在現代社會中非常重要的創(chuàng)新方式，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個人的創(chuàng)新實踐中，我深刻體會到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結合自身經歷，談談我在模式創(chuàng)新方面的心得體會。
第二段：擴展思路
在進行模式創(chuàng)新時，首要的一點就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關注現有的市場需求和消費者的問題，更要具備超前的洞察力，站在未來的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨特的模式來滿足人們的需求。
第三段：合理運用技術手段
在模式創(chuàng)新中，技術手段的運用是至關重要的。所謂技術手段，包括從信息技術到互聯(lián)網技術，都是在不同程度上促進模式創(chuàng)新的關鍵因素。在我個人的實踐中，我嘗試過利用大數據分析來了解市場需求的變化，借助社交媒體平臺進行產品推廣等等。這些技術手段的應用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對沖風險和適應變化
在模式創(chuàng)新的過程中，我們不可避免地會面臨各種風險和變化。這就需要我們及時對沖風險，迅速適應變化。在我個人的實踐中，我遇到過市場需求突然下滑的情況，面臨競爭對手的激烈擠壓等等。但是，我通過及時調整產品策略，與合作伙伴合作進行聯(lián)合市場推廣等手段，成功化解了風險并適應了變化。因此，對沖風險和適應變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團隊合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團隊合作，需要激發(fā)團隊成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實踐中，我經常和團隊成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵團隊成員提出新的創(chuàng)新點子，并將這些點子融合在模式創(chuàng)新中。通過團隊的力量，我發(fā)現模式創(chuàng)新的效果會更好，也更容易使團隊成員產生創(chuàng)新的激情和動力。
結尾段：總結
通過我的實踐經驗，我深刻認識到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會。我們要具備前瞻性的思維，合理運用技術手段，對沖風險和適應變化，并激發(fā)團隊的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個人生活的方方面面，將會帶給我們更多豐富多彩的體驗和成果。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十
近年來，教育部適應經濟社會發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機制，提高人才培養(yǎng)水平，切實加強教師隊伍建設，教育人才工作取得新的進展。
改革學科專業(yè)設置，促進人才培養(yǎng)與經濟社會發(fā)展需求相適應。一是動態(tài)調整學位授權點和專業(yè)設置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設置預警、預測機制，推動各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點產業(yè)人才供需狀況年度報告制度。二是優(yōu)化學科專業(yè)結構和區(qū)域布局。發(fā)布實施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設置管理規(guī)定，組織指導各高校對照整理4萬多個現設專業(yè)點，新增1800多個適應經濟社會發(fā)展需要的專業(yè)點，撤銷717個就業(yè)比較困難、布點過多的專業(yè)點。三是加快新興學科建設。根據國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)規(guī)劃布局和經濟社會發(fā)展需要，加強外語非通用語種、微電子專業(yè)和網絡空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導和推動部分地方本科高校向應用技術類型高校轉型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點高校達150所。
入，2013年總經費額度首次到達30億元，加大對基礎研究領域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結精選（3）：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十一
[關鍵詞]:中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
一、我國中小企業(yè)的市場營銷現狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經濟正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經濟社會中具有重要的地位和作用，是促進國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場適應性強，但市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經濟環(huán)境的變化及時調整自己。當市場上產生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產，及時、靈活有效地滿足市場新需求，因此適應市場需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時，也正因為中小企業(yè)的生產規(guī)模小，所采用的技術大多具有模仿性質，所以很難與擁有充足資金、成熟技術和銷售網絡的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經濟衰退時期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴重。
(二)產品創(chuàng)新能力強，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強的革新動力，對創(chuàng)新表現出極高的熱情，同時中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進一步開展。所以，中小企業(yè)的產品創(chuàng)新無論是在質上還是在量上都體現出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進。同時，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對市場營銷的認識還很片面，真正運用營銷戰(zhàn)略來指導各項經營活動的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費者及社會利益于不顧，在市場上生產和銷售假冒偽劣產品，采取掠奪性價格、欺詐性價格、壟斷價格等不正當的價格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強迫消費者購買等現象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經營運行中存在的弱點。
(一)營銷理念創(chuàng)新
知識經濟時代是以知識為第一生產要素的生產、銷售時代，企業(yè)必需實現從傳統(tǒng)的生產經營型轉向現代的知識型，這涉及到生產、銷售、企業(yè)規(guī)模、經營管理等多個方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應地轉變。
第一，市場理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導權，從而實現中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領”。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認識市場與消費者，從尋找產品顧客轉向進入“知識經營”領域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應體系”，充分發(fā)揮內外部信息等資源的作用，為培育市場主導能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費者進行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費者進行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達到開拓市場、促進銷售的目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實現了企業(yè)與消費者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新
在經濟全球化的市場競爭中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F代企業(yè)的營銷組織呈現出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場競爭的加劇，許多中小企業(yè)為減少風險，增強競爭力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈偁幍囊唤M中小企業(yè)，如果只講競爭、不講合作的話，只會使有限的資源消耗在無實際意義的競爭上。但是單個的看上去弱不禁風的中小企業(yè)如果能夠走集團化的道路，就會形成一個中小企業(yè)的命運共同體，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內得以更大程度的發(fā)揮，達到雙贏的目的。于此同時，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產外圍產品、配套產品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務關系，逐步積累經驗，加快技術進步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網絡設立虛擬櫥窗、虛擬展銷會、虛擬經銷商等，使營銷組織由實體化走向概念化，不斷完善其內在功能。中小企業(yè)由于資源的相對缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優(yōu)勢的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
(三)營銷方式創(chuàng)新
第一，關系營銷。中小企業(yè)進行關系營銷，把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。
第二，網絡營銷。中小企業(yè)進行網絡營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網絡建立自己的品牌，在互聯(lián)網時代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器;其次，為顧客服務，服務是構成產品營銷的一個重要組成部分，提供良好的服務是實現市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網可以使每一個人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網把產品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進行事件營銷，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促進產品或服務銷售的一種市場推廣手段。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產成木，從而降低企業(yè)的經營風險.提高盈利水平。
參考文獻
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[2]劉喜紅。我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略探討[j]《科技創(chuàng)業(yè)月刊》，2006(3)
營銷模式創(chuàng)新心得篇十二
對許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務人員辭職往往導致客戶流失。這種現象的出現是因為企業(yè)采取的是“狩獵”式營銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營銷模式就好比一個土財主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個比例。這個模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個財主打東西。
對于狩獵模式來說，管理是對獵手資源的管理，這個資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因為責任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關系不過是獵人拿來領取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財主的奴隸一樣。要解決這個問題的根本出路關鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務調整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務，把獵戶轉變成農場工人。這樣的話農場工人能帶走的只是自己這么一個勞動力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉變，關鍵就在領導者的意識和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務模式。
對于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個人都是有需求的，每個人都在追求更大的利益，這個最大的利益就是在各方需求的平衡點上。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十三
【論文摘要】本文以消費資本化為理論基礎，分析了電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，提出了復合電子商務的發(fā)展方向。
【論文關鍵詞】消費資本化、電子商務、復合電子商務、營銷模式
一、企業(yè)營銷模式及其變革
市場就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對經濟全球化的市場，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場競爭。消費資本化理論及電子商務的出現使得企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務的營銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費資本導向模式使消費者的消費變成一種投資，進而使消費者的消費轉化為資本，同時也提高了企業(yè)自身在市場中的競爭實力，爭取到市場中的主動地位。
營銷模式的實質是各種營銷策略組合。根據市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。消費資本化理論和電子商務不僅改變了企業(yè)營銷方式，而且推動企業(yè)對管理理念、決策方式、業(yè)務過程組合、營銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營銷模式隨著社會的變革一直在變，以物易物——集市貿易——店鋪商行——百貨商店——大型商場——超市——分級代理——加盟連鎖——直銷——電子商務——復合電子商務。這一系列模式的變革，推動了企業(yè)的競爭能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務流程，從而加強了企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。
二、消費資本化理論
消費資本化理論的核心內容，是將消費向生產領域延伸，當消費者購買企業(yè)的產品時，生產廠家和商業(yè)企業(yè)應把消費者對本企業(yè)產品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的.一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。這實際上，是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產品時，既能分享企業(yè)成長的成果，同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力，使消費和投資有機結合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業(yè)和地方經濟發(fā)展的直接動力。
消費資本化理論凸顯了消費者的重要地位。“對于企業(yè)來說，生產(經營)什么并不是最重要的，重要的是要了解消費者(客戶)需要什么，知道什么對消費者(客戶)有價值，考慮怎樣才能夠方便消費者(客戶)購買，進而主動地去滿足消費者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結出的經驗，而這條經驗至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費資本導向的創(chuàng)新營銷模式，真正將營銷放在市場經濟大背景下來考察，把握住了消費者的根本利益，使消費者能夠積極、主動地消費，真正實現從生產到消費再到生產的完整循環(huán)。
消費資本導向模式通過電子商務的應用將使生產者和消費者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產者同消費者之間存在較大的信息不對稱，生產者關于產品更新和優(yōu)惠活動不能很好地傳遞給消費者，消費者關于產品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產者。而在消費資本導向業(yè)務增長模式中，消費者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費資本導向業(yè)務增長模式下，無論是生產者和消費者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對方，以實現更好的合作，這將進一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營銷成本。
三、復合式電子商務是我國未來的發(fā)展趨勢
在電子商務環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷組合受到挑戰(zhàn)，已經不能滿足企業(yè)營銷實踐的要求。電子商務環(huán)境下市場營銷策略呈現了新的特點，企業(yè)營銷模式必須創(chuàng)新。電子商務集中了當今世界最先進的技術、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經濟發(fā)展的潮流——世界經濟一體化，所以它成為當今世界經濟的最熱門的營銷方式，電子商務將成為未來流通產業(yè)的主流形式。而電子商務在物流配送、資金結算、售后服務、信譽保障等基礎工作在中國的瓶頸也形成復合電子商務發(fā)展的契機。
復合電子商務是b2c類型電子商務的一種具體經營形式，是指以互聯(lián)網作為主體經營載體的網上購物為消費特征，把符合時代需求的獨特產品和全新的有獎會員消費制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術進行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運作形態(tài)，商品大流通及利潤分配模式，全新改變著人們的購物觀念及價值觀。在產品體驗環(huán)節(jié)和產品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務為基礎，以電子為手段，以商務為主體的營銷模式。它通過互聯(lián)網和人際網的雙重優(yōu)勢，有效地促進了商品的交換，同時將傳統(tǒng)營銷、電子商務、會員服務、倍增銷售、店鋪銷售進行了有機復合。
復合電子商務是消費資本化理論的具體表現形式，讓生產者、消費者是一個利益同生共享、互為依賴的整體;消費、技術、投資、服務各自的價值都得到了充分的尊重和公平的體現。在這里，生產者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因為盲目生產而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風險，能夠更加專注于研發(fā)和生產，提升產品品質;消費者不再是被動的利潤奉獻者、無辜的不實成本的分擔者、無序和惡性競爭的受害者，而是整個商品流通環(huán)節(jié)的主導者和利益共享者。廣大消費者將自己的消費聯(lián)合起來，與生產者和商家結成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網電子商務，就可以普遍降低消費成本，提升個性化服務，以銷定產，創(chuàng)造卓越品質，以最少的社會資源消耗創(chuàng)造最大的社會財富。
參考文獻：
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陳瑜:消費資本化理論與企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，【j】企業(yè)導報，2006(10)
營銷模式創(chuàng)新心得篇十四
1、電子商務畢業(yè)生面臨的困境及原因
根據我國互聯(lián)網信息中心對電子商務行業(yè)的調查表明,近十年內我國電子商務將迎來高速發(fā)展時期,全國大部分企業(yè)將非常需要電子商務方面的人才,底已登記的電子商務企業(yè)已達到1000萬家左右,當中屬于大中型企業(yè)的就有15萬家左右,可以看出,非常多的企業(yè)已經慢慢的步入了電子商務的領域,采用傳統(tǒng)營銷與網絡營銷結合的方式來經營企業(yè)及銷售產品。據預測,未來我國每年對電子商務類人才的需求量不低于25萬人。
反觀各高校電子商務專業(yè)的情況來看,每年我國高校及培訓機構輸出的應屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為五分之一,遠低于畢業(yè)生平均就業(yè)率。為何會出現這種情況。個人認為:主要因為高校人才培養(yǎng)方案同企業(yè)對人才需求上存在著嚴重的信息不對稱。一方面,電子商務專業(yè)的畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又找不到需求的電子商務人才;另一方面,學校培養(yǎng)的人才目標不合理。電子商務人才包括各類從事電子商務行業(yè)的人才,而高校電子商務專業(yè)只片面的對電商人才的培養(yǎng),沒有針對性,忽視了對復合型人才及專業(yè)性人才的培養(yǎng);第三,課程與企業(yè)對人才需求內容脫節(jié),無法培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
2、網絡營銷項目化教學實施的初衷
網絡營銷是電子商務專業(yè)中非常重要的課程,是隨著互聯(lián)網而誕生的實踐性非常強的課程,動手能力要求很高,而技能課程的內容必須要與互聯(lián)網環(huán)境及企業(yè)需求掛鉤,以此為依托才能培養(yǎng)出有能力的`學生,所以課程各環(huán)節(jié)必須與實踐內容掛鉤,教學內容也需要基于實踐的教學情境來進行安排。將教學內容與實踐相連,可以讓學生在學習中掌握課程的實踐技能。因此我在這門課程的構建中,以真實情境中的項目作為學生各環(huán)節(jié)的工作任務,使學生能在學習過程中掌握必要的網絡營銷專業(yè)技能。
3、網絡營銷項目化教學法實施的過程
項目化教學法關鍵在于校企合作,要將企業(yè)對人才的需求融入到教學內容中,將企業(yè)的網絡營銷任務分解為具體的教學項目,把項目內容融入到課程當中,由淺入深,有簡入難,共同與學生完成企業(yè)要求的任務內容。以下是項目化教學法的實施步驟:
3.1課程情境設置:將上課情境設置為與企業(yè)環(huán)境相近的情境,把學生引入到企業(yè)的工作氛圍中。比如,制定工作制度、等級制度等。讓學生轉變思想,從學生到員工的轉變。
3.2項目化教學法的講解及項目化教學過程的示范:給學生講解項目化教學法的內容,討論應該如何更好的運用項目化教學法達到教學目標,讓學生從內心深處接受項目化教學法。再針對項目化教學過程進行講解同時針對項目做一次示范性操作。
3.3項目的制定:利用學院與企業(yè)合作的關系,了解企業(yè)對人才需求方向,共同制定教學大綱,與企業(yè)基層人員共同制定教學項目及教學目標,突出培養(yǎng)專業(yè)崗位技能。
3.4學生協(xié)作完成項目:把學生進行分組,每組人員進行崗位分配。每組在組長帶領下,研究本組項目內容,根據教師對示范項目的演示,針對本項目進行組內討論、組員分工、任務分配等工作,共同合作完成本次項目。
3.5評價總結:項目完成后,組長根據完成的項目內容、效果及情況進行總結:包含本組項目內容、人員分配、項目完成情況、本所遇到的問題等,再由評價小組進行評價。
4、網絡營銷課程實施項目教學法的意義
項目化教學法是將企業(yè)對人才要求融入到教學項目當中,讓學生在做項目過程中完成對教學內容的學習,對技能的掌握,使學生有能勝任該某崗位的能力。
4.1項目化教學法能提高學生專業(yè)技能。教學項目內容由企業(yè)與學校共同制定,根據企業(yè)對工作的要求及社會對人才需求內容來制定,使學生在完成項目過程中,掌握崗位技能,塑造成社會所需人才。課堂上,由教師進行知識理論指導,學生再所學知識運用到工作當中去完成項目,通過項目,把所學識轉變?yōu)閷I(yè)技能,培養(yǎng)綜合職業(yè)能力。
4.2項目化教學法能使學生適應企業(yè)環(huán)境。項目實施過程中,每組根據項目進行人員分工,組長進行管理,組員負責自己任務內容,實行崗位責任制。例如,在網站的建設環(huán)節(jié)中,規(guī)定在某間內完成網站規(guī)劃、設計、制作等內容。組長將內容進行任務分配,人員分工、合作完成任務。項目化教學能教會學生如何融入團隊、如何進行團隊合作,從而更適合企業(yè)工作環(huán)境。
4.3項目化教學有利于培養(yǎng)學生的獨立思考能力。在項目化教學中,對完成成果驗收及項目成果打分,由各組組長共同進行,針對對項目完成情況進行討論,指出不足之處。同時進行討論并設置下期項目內容,可以讓師生相互溝通共同思考學習,培養(yǎng)良好的教學氛圍。不時的進行思想風暴討論,能培養(yǎng)學生獨立思考能力。每次項目制定完畢,各組都要討論完成項目的方式。這種以學生為主的教學法有利于調動學生自主性、積極性和創(chuàng)造性。
4.4項目化教學法能增強學生自主創(chuàng)業(yè)能力。學院對學生進行創(chuàng)業(yè)教育,增強學生創(chuàng)業(yè)愿望,用創(chuàng)業(yè)促就業(yè),是一項重要內容。通過項目化教學法讓學生對網上創(chuàng)業(yè)的內容進行熟悉了解,激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣,通過完成項目的內容,讓學生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經驗。讓學生能接觸到這樣一種全新的低成本、底門檻、時間靈活的新式創(chuàng)業(yè)方法,給同學們提供創(chuàng)業(yè)機會。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十五
隨著時代的發(fā)展和競爭的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運用。在過去的一段時間里，我有幸參與并親身經歷了一次模式創(chuàng)新項目，從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，自我價值的再定位是模式創(chuàng)新的關鍵。在我們的項目中，我們所處的行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)模式已經無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現有經營模式的機會。在這個過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競爭力和自身價值，清楚地認識到自己在市場中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨特價值，我們才能有目標地進行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競爭中脫穎而出。
其次，團隊合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調整，這使得單打獨斗的方式很難獲得成功。相反，團隊合作能夠將各個領域、各個層次的智慧和資源匯集起來，形成一個更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項目中，我們組建了一個跨部門的創(chuàng)新團隊，包括市場、技術、運營等多個領域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場和行業(yè)的變化，捕捉到新的機遇和趨勢。在我們的項目中，我們密切關注了行業(yè)內外的新興技術和新的商業(yè)模式，并將其應用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學習和借鑒，我們不斷調整我們的思維模式和運營方式，使之與時俱進。在當今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔當和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風險。但是，只有勇于承擔風險并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實現模式創(chuàng)新。在我們的項目中，我們在模式創(chuàng)新過程中經歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結經驗教訓，重新調整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因為我們的勇于擔當和持續(xù)試錯，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要創(chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項目中，我們注重培養(yǎng)和構建一種鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓和交流活動，提升創(chuàng)新意識和素質。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅實的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項目的經歷，我認識到自我價值定位、團隊合作、前瞻性思維、勇于擔當和創(chuàng)新文化的重要性。這些經驗和體會將對我今后的創(chuàng)新工作產生積極的影響，幫助我更好地應對不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十六
隨著中國市場經濟的逐步完善,加入wto,電子商務模式的構建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經濟師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關鍵詞：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十七
營銷思維模式是指在企業(yè)營銷過程中，針對不同需求、不同市場、不同產品等不同特征，采取不同的營銷手段，以獲取最大利潤的一種思考方式。在現代經濟中，營銷是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)之一，掌握營銷思維模式，對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有至關重要的意義。以下便是我近年來在營銷工作中所領悟到的營銷思維模式的一些心得體會。
一、顧客為中心的思維模式
營銷工作的核心是要讓消費者滿意，因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場分析、產品設計、銷售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開。在進行產品設計時，要充分考慮到顧客的喜好，注重人性化設計和使用體驗；在制定銷售策略時，要根據顧客的需求、消費習慣、購買心理等進行細致的分析，然后采取相應的銷售手段，以更好地滿足消費者的需求。
二、市場定位的思維模式
市場定位是指在眾多市場需求中，選擇適合企業(yè)特點，同時具有操作性、可行性、成本控制、消費群體屬性明確等條件的目標市場進行營銷。市場定位是企業(yè)營銷的第一步，如果定位不準，就無法為后續(xù)的推廣和銷售打下堅實的基礎。因此，在進行市場定位時，要充分考慮到各種經濟因素、社會文化因素、競爭環(huán)境等多重因素，以確定適合自身的市場定位。
三、差異化營銷的思維模式
在激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要獲得成功，就必須有自己獨特的市場競爭力。差異化營銷就是一種重要的競爭策略，它強調企業(yè)在制定營銷策略時，要注重產品的特色、品質、服務、價格等方面的差異化，以滿足各類消費者的不同需求。通過差異化營銷，企業(yè)可以強調自己的優(yōu)勢，贏得更多的消費者青睞。
四、細分市場的思維模式
在市場營銷中，細分市場是一項必不可少的任務。在大眾市場中，企業(yè)的產品或服務可能因過于籠統(tǒng)而無法吸引到潛在的消費者。因此，企業(yè)需要進行充分的市場細分，以針對不同的人群制定不同的營銷策略。通過市場細分，企業(yè)可以更好地把握消費者的需求和心理，推出更具針對性、更有吸引力的產品或服務。
五、創(chuàng)新性營銷的思維模式
營銷過程中的創(chuàng)新性，指的是在推廣和銷售過程中，采用新穎、獨特的方法，以更好地吸引消費者。創(chuàng)新性營銷可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中更具優(yōu)勢，為消費者提供新穎的體驗，從而贏得消費者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營銷時，需要充分考慮市場環(huán)境和目標客戶的需求，從而制定出最具有效性的營銷策略。
總之，營銷思維的不斷創(chuàng)新與進步，是企業(yè)長遠發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對于企業(yè)精神和價值的培養(yǎng)，對于企業(yè)的品牌推廣和市場營銷等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營銷思維模式心得能夠有助于讀者理解和應用營銷理論，為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。
營銷模式創(chuàng)新心得篇一
可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠;
4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;
5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。
營銷模式創(chuàng)新心得篇二
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個新的產品或服務，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場分析、產品設計、商業(yè)模式和營銷策略。
2.用戶導向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點和問題，然后以此為基礎設計產品和服務。
3.快速試錯：通過快速試錯和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時間和資源，并提高成功率。
4.團隊協(xié)作：鼓勵團隊協(xié)作，讓每個人都有機會貢獻他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競爭對手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識。
6.靈活的組織結構：具有靈活性的組織結構可以更好地適應市場變化和客戶需求。
7.不斷學習：不斷學習，不斷改進，不斷提高。
8.鼓勵冒險精神：鼓勵員工敢于冒險，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場需求的平衡：確保創(chuàng)新不會過度偏離市場需求，以確保產品和服務成功。
10.高效的團隊協(xié)作：建立高效的團隊協(xié)作機制，以確保團隊成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵創(chuàng)新和冒險精神，同時提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長和發(fā)展的機會，以保持團隊的活力和創(chuàng)新性。
通過實踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。
營銷模式創(chuàng)新心得篇三
根據廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展營銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結構最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達不到這個標準將會拉低市局公司的銷售結構，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產品結構。
在對銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強的特點。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進入冬季后，旅游市場也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個原因。
經過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現。接下來，我們每人選擇一個經銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因為現在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結構，很顯然我們的產品結構是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場。
在經銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數第一位，到營銷工作結束已經擺脫了倒數后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進大營銷工作。按照“提結構，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責無旁貸，積極響應公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20x
年產銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻。
營銷模式創(chuàng)新心得篇四
在當今商業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境下，營銷模式的選擇是每一個企業(yè)家需要面對的難題。不論是傳統(tǒng)的營銷方式，還是新興的營銷策略，在營銷模式的選擇方面都需要注意市場的變化和消費者需求的轉變。本文將從營銷策略的設計、公司定位、產品設計、渠道管理以及市場推廣五個方面出發(fā)，總結出了自己對營銷模式的幾點心得體會。
1、營銷策略的設計
企業(yè)的營銷策略設計是其成功與否的關鍵，因為這關系著企業(yè)能否有效地在市場上發(fā)揮作用。在制定營銷策略時，需要注意產品定位、目標市場、競爭環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營銷策略。同樣的，還需要根據市場環(huán)境及目標人群的特征制定相應的推廣活動。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個企業(yè)的定位決定了它所提供產品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競爭力，并且充分考慮消費者的需求，精煉自己的價值主張。通過提供獨特的產品和服務，企業(yè)才能順應市場需求，改變消費者對其品牌的印象，并且提升行業(yè)競爭力。營銷模式要圍繞這一位置進行構建，而不是想方設法去改變這一點。
3、產品設計
產品是企業(yè)營銷的基礎，因此產品設計是一個最為關鍵性的環(huán)節(jié)。在進行產品設計時，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設計出貼合市場需求的產品。此外，一個好的產品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗和信任度上能夠為品牌加分。對于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數字化手段增加新型元素和新的感官體驗，來提高產品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營銷模式中很重要的一個環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關系，達到產品銷售、服務的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網和智能設備，企業(yè)可以讓客戶體驗到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價值。
5、市場推廣
無論營銷策略如何設計、公司定位及產品設計如何精良，都不能缺少市場推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進一步提升品牌價值等方式，可以加強品牌認知度，從而使市場推廣更具有效性。同時，不同的市場考驗了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺策劃和數據分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營銷推廣的關鍵發(fā)力點。
總之，當今的市場競爭日益激烈，企業(yè)必須不斷調整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢點，根據市場變化，及時調整營銷模式，才能在市場上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營銷模式才能引領企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營銷模式創(chuàng)新心得篇五
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應用到實際工作中。通過一個詳細的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內容，以及如何將其應用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現和開發(fā)出全新的產品、服務和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因為創(chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實踐中，我發(fā)現創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個市場機會，也可以是一個現有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產品或服務設計，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實施計劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉化為具體的實施計劃。這包括確定資源、分配責任、設定時間表等。
5.持續(xù)改進：創(chuàng)新不是一次性的活動，它需要不斷的迭代和改進。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應用到實際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學會了如何用新的方式去看待問題，也學會了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現和開發(fā)出全新的產品、服務和商業(yè)模式。在快速變化的時代，創(chuàng)新模式已經成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。因此，我建議每個人都應該學習和實踐創(chuàng)新模式，以便更好地應對未來的挑戰(zhàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇六
營銷是商業(yè)活動中至關重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒有好的營銷模式，就會很難在市場競爭中立于不敗之地。我在多年的營銷工作中總結出了一些心得體會，認為好的營銷模式應該依據產品特點和市場的需求來制定，應該貼近消費者，適時調整營銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進步的心態(tài)。
第一段：營銷模式應該依據產品特點和市場需求來制定
針對不同的產品特點和市場需求，企業(yè)應該制定相應的營銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機，其產品特點是高昂的售價、較高的性能和設計美感等，因此蘋果公司的營銷模式以高端定位和個性化營銷為主。而對于普通消費者比較注重價格和性價比的手機品牌來說，其營銷模式更多的是基于價格和產品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營銷策略時，企業(yè)還需要關注市場需求相關數據和趨勢，從而能夠更好地把握市場的變化，做出更適合市場需求的產品和營銷策略。
第二段：貼近消費者
作為營銷人員，我們需要不斷深入了解消費者，走進消費者心理，感知到消費者所思所需。了解消費者行為模式和需求，在精準的營銷過程中，為消費者提供更為優(yōu)質的服務和更好的消費體驗，使得消費者對產品更有信心和滿意度，進而提高銷售業(yè)績。例如，在市場推廣中，我們可以采用社會化媒體、資訊平臺等多種方式，在第一時間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導消費者關注和參與企業(yè)的營銷活動，積極獲得消費者的反饋，從而實現公司與消費者互動的跨界融合。
第三段：適時調整營銷策略
在營銷實踐中，市場環(huán)境的變化常常需要營銷人員適時調整策略，及時調整策略反應靈活，有助于更快的占據市場先機，提高競爭力。例如，在電商平臺銷售的消費市場中，通常都存在一定的專場和促銷時段。作為企業(yè)的營銷團隊，必須密切關注市場的走向，及時推出促銷策略，吸引消費者的視線并激發(fā)消費欲望。
第四段：保持創(chuàng)新和進步的心態(tài)
創(chuàng)新和進步是企業(yè)贏得競爭的重要法寶。在營銷方面，需要時刻保持創(chuàng)新精神，與時俱進，不斷探索新的營銷模式，結合當下的市場環(huán)境和消費者需求，創(chuàng)造出更有價值的營銷方案。例如，近年來，O2O模式的出現，讓我們可以通過移動互聯(lián)網等多種技術，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營銷模式，在企業(yè)的營銷策略中受到了廣泛應用。
第五段：總結
好的營銷模式可以賦予企業(yè)更強的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和財富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進步的心態(tài)，站在前沿，及時研究市場和消費者需求、探索新的營銷模式，堅定信心、精益求精，才能夠在市場競爭中領先。通過不斷體悟營銷思維和行動的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營銷模式，不斷推動企業(yè)與市場的共同發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇七
營銷作為商業(yè)活動中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經成為商家們必須要關注的重點。因此，營銷思維模式已經成為商家們追求成功的關鍵所在。然而，不同的商家常常會有不同的營銷思維模式，如何選擇適合自己的營銷思維模式，成為商家們需要重點關注的問題之一。本文將介紹營銷思維模式的常見類別，以及如何選擇適合自己的營銷思維模式。
第二段：常見的營銷思維模式
營銷思維模式的類型繁多，常見的有品牌營銷、情感營銷、信息營銷、內容營銷等。品牌營銷著重強調品牌形象的建設，以提高公司整體形象為目的。情感營銷則強調對顧客的情感輸出，通過營造親和力來提高顧客的忠誠度。信息營銷是在現代互聯(lián)網時代中發(fā)展起來的一種營銷方式，強調傳遞信息的準確性和速度。內容營銷則是將有價值的內容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關注和興趣。
第三段：適合自己的營銷思維模式
對于一個商家來說，選擇適合自己的營銷思維模式是非常重要的。商家們應該根據行業(yè)特點、產品特點、消費群體特點等，選擇適合自己的營銷思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費者對自己的產品感興趣？這就需要用到內容營銷的思維模式；如何讓消費者保持對自己的品牌信任和忠誠度？這就需要用到品牌營銷的思維模式。
第四段：營銷思維模式的實踐應用
選擇合適的營銷思維模式只是第一步，如何將其成功應用到實踐中也是商家們需要重點關注的問題。商家們可以通過不同的營銷策略，如社交媒體營銷、策劃營銷活動等，將營銷思維模式逐步應用到實踐中。營銷策略的具體制定應該根據營銷思維模式的特點以及消費者需求等綜合因素來進行決策。
第五段：總結
營銷思維模式在商業(yè)實踐中的重要性不言而喻。通過對常見的營銷思維模式的了解和選擇適合自己的營銷思維模式，商家們能夠更好地對消費者需求進行滿足，從而取得更好的營銷效果。實踐中的成功營銷策略需要實時調整和改進，以適應不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求。
營銷模式創(chuàng)新心得篇八
當前國家經濟短期內連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對未來充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網+”為特點的嫁接優(yōu)勢、對接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓，也讓我對公司的發(fā)展充滿了信心，更對互聯(lián)網思維下的營銷創(chuàng)新多了幾分體會和思考。
習主席說，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個堅持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過培訓，尤其是在老師分析講解了許多經典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無時不在、無處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說，對于互聯(lián)網思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅持所在。
今天，通過培訓并結合自身工作實際，針對營銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數據完善渠道管理。
許多工作我們在做，包括目前已經讓業(yè)務人員建立臺賬，聚焦到客戶的出貨和庫存情況等問題。但通過這次培訓，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來考慮這項工作，細分、細做真正能做到用數據說話，雖然數據代表著過去，但是我們要用它來更好的為明天服務。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長尾效益并做好深度營銷。
老師培訓的幾個案例，至今難以忘卻，結合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實也不是多么遙遠的事，把我們現在的工作往前在推進一步，每天進步一點，改變一點就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識到一定的問題：
1、過分聚焦目標客戶，忽略了潛在客戶的長尾效益。
2、深度營銷做得不夠，并沒有和消費者建立長期的深度客情或者說合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場潛力：
1、聚焦搜尋目標客戶，按照既定的婚宴政策達成意向。
2、客戶將結婚現場的用酒照片轉發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內成功引薦客戶額外獲得公司獎勵。
4、老客戶憑借婚宴用酒時的證明資料，在喜面或溫居時享受公司優(yōu)惠政策更可贈送精美禮品。
通過以上幾個方面，既能方便我們對婚宴活動進行核實和跟進，還能充分調動客戶的積極性，幫助我們進行宣傳。通過老帶新拓寬市場的廣度，通過老用戶的重復使用獲得贈品挖掘市場的深度。當然，創(chuàng)新工作絕不是一個點子，一個案例，而是一個系統(tǒng)性的創(chuàng)新過程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時，培訓又讓我們堅定了創(chuàng)新的信心，因為創(chuàng)新也并不是很遙遠的事情，而是很接地氣的，有時多想一步，多做一點，多堅持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實干！
營銷模式創(chuàng)新心得篇九
模式創(chuàng)新，作為在現代社會中非常重要的創(chuàng)新方式，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個人的創(chuàng)新實踐中，我深刻體會到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結合自身經歷，談談我在模式創(chuàng)新方面的心得體會。
第二段：擴展思路
在進行模式創(chuàng)新時，首要的一點就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關注現有的市場需求和消費者的問題，更要具備超前的洞察力，站在未來的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨特的模式來滿足人們的需求。
第三段：合理運用技術手段
在模式創(chuàng)新中，技術手段的運用是至關重要的。所謂技術手段，包括從信息技術到互聯(lián)網技術，都是在不同程度上促進模式創(chuàng)新的關鍵因素。在我個人的實踐中，我嘗試過利用大數據分析來了解市場需求的變化，借助社交媒體平臺進行產品推廣等等。這些技術手段的應用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。
第四段：對沖風險和適應變化
在模式創(chuàng)新的過程中，我們不可避免地會面臨各種風險和變化。這就需要我們及時對沖風險，迅速適應變化。在我個人的實踐中，我遇到過市場需求突然下滑的情況，面臨競爭對手的激烈擠壓等等。但是，我通過及時調整產品策略，與合作伙伴合作進行聯(lián)合市場推廣等手段，成功化解了風險并適應了變化。因此，對沖風險和適應變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。
第五段：激發(fā)團隊合作力
最后，模式創(chuàng)新需要良好的團隊合作，需要激發(fā)團隊成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實踐中，我經常和團隊成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵團隊成員提出新的創(chuàng)新點子，并將這些點子融合在模式創(chuàng)新中。通過團隊的力量，我發(fā)現模式創(chuàng)新的效果會更好，也更容易使團隊成員產生創(chuàng)新的激情和動力。
結尾段：總結
通過我的實踐經驗，我深刻認識到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會。我們要具備前瞻性的思維，合理運用技術手段，對沖風險和適應變化，并激發(fā)團隊的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個人生活的方方面面，將會帶給我們更多豐富多彩的體驗和成果。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十
近年來，教育部適應經濟社會發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機制，提高人才培養(yǎng)水平，切實加強教師隊伍建設，教育人才工作取得新的進展。
改革學科專業(yè)設置，促進人才培養(yǎng)與經濟社會發(fā)展需求相適應。一是動態(tài)調整學位授權點和專業(yè)設置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設置預警、預測機制，推動各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點產業(yè)人才供需狀況年度報告制度。二是優(yōu)化學科專業(yè)結構和區(qū)域布局。發(fā)布實施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設置管理規(guī)定，組織指導各高校對照整理4萬多個現設專業(yè)點，新增1800多個適應經濟社會發(fā)展需要的專業(yè)點，撤銷717個就業(yè)比較困難、布點過多的專業(yè)點。三是加快新興學科建設。根據國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)規(guī)劃布局和經濟社會發(fā)展需要，加強外語非通用語種、微電子專業(yè)和網絡空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導和推動部分地方本科高校向應用技術類型高校轉型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點高校達150所。
入，2013年總經費額度首次到達30億元，加大對基礎研究領域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結精選（3）：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十一
[關鍵詞]:中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
一、我國中小企業(yè)的市場營銷現狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經濟正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經濟社會中具有重要的地位和作用，是促進國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場適應性強，但市場競爭力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經濟環(huán)境的變化及時調整自己。當市場上產生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產，及時、靈活有效地滿足市場新需求，因此適應市場需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時，也正因為中小企業(yè)的生產規(guī)模小，所采用的技術大多具有模仿性質，所以很難與擁有充足資金、成熟技術和銷售網絡的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經濟衰退時期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴重。
(二)產品創(chuàng)新能力強，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強的革新動力，對創(chuàng)新表現出極高的熱情，同時中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進一步開展。所以，中小企業(yè)的產品創(chuàng)新無論是在質上還是在量上都體現出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進。同時，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對市場營銷的認識還很片面，真正運用營銷戰(zhàn)略來指導各項經營活動的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費者及社會利益于不顧，在市場上生產和銷售假冒偽劣產品，采取掠奪性價格、欺詐性價格、壟斷價格等不正當的價格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強迫消費者購買等現象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經營運行中存在的弱點。
(一)營銷理念創(chuàng)新
知識經濟時代是以知識為第一生產要素的生產、銷售時代，企業(yè)必需實現從傳統(tǒng)的生產經營型轉向現代的知識型，這涉及到生產、銷售、企業(yè)規(guī)模、經營管理等多個方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應地轉變。
第一，市場理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿的營銷觀念，變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導權，從而實現中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領”。中小企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認識市場與消費者，從尋找產品顧客轉向進入“知識經營”領域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應體系”，充分發(fā)揮內外部信息等資源的作用，為培育市場主導能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費者進行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費者進行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達到開拓市場、促進銷售的目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實現了企業(yè)與消費者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新
在經濟全球化的市場競爭中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競爭劣勢，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F代企業(yè)的營銷組織呈現出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場競爭的加劇，許多中小企業(yè)為減少風險，增強競爭力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈偁幍囊唤M中小企業(yè)，如果只講競爭、不講合作的話，只會使有限的資源消耗在無實際意義的競爭上。但是單個的看上去弱不禁風的中小企業(yè)如果能夠走集團化的道路，就會形成一個中小企業(yè)的命運共同體，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內得以更大程度的發(fā)揮，達到雙贏的目的。于此同時，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產外圍產品、配套產品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務關系，逐步積累經驗，加快技術進步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網絡設立虛擬櫥窗、虛擬展銷會、虛擬經銷商等，使營銷組織由實體化走向概念化，不斷完善其內在功能。中小企業(yè)由于資源的相對缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優(yōu)勢的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
(三)營銷方式創(chuàng)新
第一，關系營銷。中小企業(yè)進行關系營銷，把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。
第二，網絡營銷。中小企業(yè)進行網絡營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網絡建立自己的品牌，在互聯(lián)網時代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器;其次，為顧客服務，服務是構成產品營銷的一個重要組成部分，提供良好的服務是實現市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網可以使每一個人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網把產品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進行事件營銷，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促進產品或服務銷售的一種市場推廣手段。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產成木，從而降低企業(yè)的經營風險.提高盈利水平。
參考文獻
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營銷模式創(chuàng)新心得篇十二
對許多企業(yè)來講，年末到春節(jié)期間是業(yè)務人員離職、跳槽的高峰期，而骨干業(yè)務人員辭職往往導致客戶流失。這種現象的出現是因為企業(yè)采取的是“狩獵”式營銷模式，也就是說銷售人員自己去追蹤客戶，打著大象吃一年，打著耗子塞牙縫，打不著就硬扛。
具體地說，“狩獵”式營銷模式就好比一個土財主，招了幫獵戶，提供干糧和工具，條件就是打著東西分個比例。這個模式中獵戶為了保證自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然寧可不去打東西，起碼不為這個財主打東西。
對于狩獵模式來說，管理是對獵手資源的管理，這個資源不僅僅屬于管理者更屬于獵手，因為責任在于獵手。而我們的管理者要做的是：怎樣更合理的搭建好這樣的平臺，來更好的管理我們的獵手捕獲的資源，為獵手提供一些必要的條件，解除獵手除捕獵外的后顧之憂，從而吸引更好的獵手。
業(yè)務人員能帶走客戶，說明客戶本身就不是公司的，客戶關系不過是獵人拿來領取干糧和工具的條件，就如同獵人不是財主的奴隸一樣。要解決這個問題的根本出路關鍵要看企業(yè)管理者能不能把“狩獵”式業(yè)務調整成“養(yǎng)殖”型業(yè)務，把獵戶轉變成農場工人。這樣的話農場工人能帶走的只是自己這么一個勞動力。從狩獵到養(yǎng)殖的轉變，關鍵就在領導者的意識和能力，能不能建立起這樣的業(yè)務模式。
對于養(yǎng)殖模式來說，管理就是資源的管理，責任在于管理。工人只是管理的具體操作者，工人的流失僅僅是勞動力的流失，他不帶走資源。管理者要做的是資源的優(yōu)化和配置。每個人都是有需求的，每個人都在追求更大的利益，這個最大的利益就是在各方需求的平衡點上。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十三
【論文摘要】本文以消費資本化為理論基礎，分析了電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，提出了復合電子商務的發(fā)展方向。
【論文關鍵詞】消費資本化、電子商務、復合電子商務、營銷模式
一、企業(yè)營銷模式及其變革
市場就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對經濟全球化的市場，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場競爭。消費資本化理論及電子商務的出現使得企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務的營銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費資本導向模式使消費者的消費變成一種投資，進而使消費者的消費轉化為資本，同時也提高了企業(yè)自身在市場中的競爭實力，爭取到市場中的主動地位。
營銷模式的實質是各種營銷策略組合。根據市場競爭態(tài)勢、行業(yè)市場環(huán)境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。消費資本化理論和電子商務不僅改變了企業(yè)營銷方式，而且推動企業(yè)對管理理念、決策方式、業(yè)務過程組合、營銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營銷模式隨著社會的變革一直在變，以物易物——集市貿易——店鋪商行——百貨商店——大型商場——超市——分級代理——加盟連鎖——直銷——電子商務——復合電子商務。這一系列模式的變革，推動了企業(yè)的競爭能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務流程，從而加強了企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系。
二、消費資本化理論
消費資本化理論的核心內容，是將消費向生產領域延伸，當消費者購買企業(yè)的產品時，生產廠家和商業(yè)企業(yè)應把消費者對本企業(yè)產品的采購視同是對本企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的.一定比例返還給消費者。于是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。這實際上，是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產品時，既能分享企業(yè)成長的成果，同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力，使消費和投資有機結合。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業(yè)和地方經濟發(fā)展的直接動力。
消費資本化理論凸顯了消費者的重要地位。“對于企業(yè)來說，生產(經營)什么并不是最重要的，重要的是要了解消費者(客戶)需要什么，知道什么對消費者(客戶)有價值，考慮怎樣才能夠方便消費者(客戶)購買，進而主動地去滿足消費者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結出的經驗，而這條經驗至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費資本導向的創(chuàng)新營銷模式，真正將營銷放在市場經濟大背景下來考察，把握住了消費者的根本利益，使消費者能夠積極、主動地消費，真正實現從生產到消費再到生產的完整循環(huán)。
消費資本導向模式通過電子商務的應用將使生產者和消費者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產者同消費者之間存在較大的信息不對稱，生產者關于產品更新和優(yōu)惠活動不能很好地傳遞給消費者，消費者關于產品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產者。而在消費資本導向業(yè)務增長模式中，消費者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費資本導向業(yè)務增長模式下，無論是生產者和消費者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對方，以實現更好的合作，這將進一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營銷成本。
三、復合式電子商務是我國未來的發(fā)展趨勢
在電子商務環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷組合受到挑戰(zhàn)，已經不能滿足企業(yè)營銷實踐的要求。電子商務環(huán)境下市場營銷策略呈現了新的特點，企業(yè)營銷模式必須創(chuàng)新。電子商務集中了當今世界最先進的技術、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經濟發(fā)展的潮流——世界經濟一體化，所以它成為當今世界經濟的最熱門的營銷方式，電子商務將成為未來流通產業(yè)的主流形式。而電子商務在物流配送、資金結算、售后服務、信譽保障等基礎工作在中國的瓶頸也形成復合電子商務發(fā)展的契機。
復合電子商務是b2c類型電子商務的一種具體經營形式，是指以互聯(lián)網作為主體經營載體的網上購物為消費特征，把符合時代需求的獨特產品和全新的有獎會員消費制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術進行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運作形態(tài)，商品大流通及利潤分配模式，全新改變著人們的購物觀念及價值觀。在產品體驗環(huán)節(jié)和產品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務為基礎，以電子為手段，以商務為主體的營銷模式。它通過互聯(lián)網和人際網的雙重優(yōu)勢，有效地促進了商品的交換，同時將傳統(tǒng)營銷、電子商務、會員服務、倍增銷售、店鋪銷售進行了有機復合。
復合電子商務是消費資本化理論的具體表現形式，讓生產者、消費者是一個利益同生共享、互為依賴的整體;消費、技術、投資、服務各自的價值都得到了充分的尊重和公平的體現。在這里，生產者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因為盲目生產而帶來的大量庫存和積壓滯銷的風險，能夠更加專注于研發(fā)和生產，提升產品品質;消費者不再是被動的利潤奉獻者、無辜的不實成本的分擔者、無序和惡性競爭的受害者，而是整個商品流通環(huán)節(jié)的主導者和利益共享者。廣大消費者將自己的消費聯(lián)合起來，與生產者和商家結成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網電子商務，就可以普遍降低消費成本，提升個性化服務，以銷定產，創(chuàng)造卓越品質，以最少的社會資源消耗創(chuàng)造最大的社會財富。
參考文獻：
曾偉華:復合式營銷—引領健康產業(yè)營銷發(fā)展新趨勢.【j】企業(yè)導報，(10)
陳瑜:消費資本化理論與企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，【j】企業(yè)導報，2006(10)
營銷模式創(chuàng)新心得篇十四
1、電子商務畢業(yè)生面臨的困境及原因
根據我國互聯(lián)網信息中心對電子商務行業(yè)的調查表明,近十年內我國電子商務將迎來高速發(fā)展時期,全國大部分企業(yè)將非常需要電子商務方面的人才,底已登記的電子商務企業(yè)已達到1000萬家左右,當中屬于大中型企業(yè)的就有15萬家左右,可以看出,非常多的企業(yè)已經慢慢的步入了電子商務的領域,采用傳統(tǒng)營銷與網絡營銷結合的方式來經營企業(yè)及銷售產品。據預測,未來我國每年對電子商務類人才的需求量不低于25萬人。
反觀各高校電子商務專業(yè)的情況來看,每年我國高校及培訓機構輸出的應屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為五分之一,遠低于畢業(yè)生平均就業(yè)率。為何會出現這種情況。個人認為:主要因為高校人才培養(yǎng)方案同企業(yè)對人才需求上存在著嚴重的信息不對稱。一方面,電子商務專業(yè)的畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又找不到需求的電子商務人才;另一方面,學校培養(yǎng)的人才目標不合理。電子商務人才包括各類從事電子商務行業(yè)的人才,而高校電子商務專業(yè)只片面的對電商人才的培養(yǎng),沒有針對性,忽視了對復合型人才及專業(yè)性人才的培養(yǎng);第三,課程與企業(yè)對人才需求內容脫節(jié),無法培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
2、網絡營銷項目化教學實施的初衷
網絡營銷是電子商務專業(yè)中非常重要的課程,是隨著互聯(lián)網而誕生的實踐性非常強的課程,動手能力要求很高,而技能課程的內容必須要與互聯(lián)網環(huán)境及企業(yè)需求掛鉤,以此為依托才能培養(yǎng)出有能力的`學生,所以課程各環(huán)節(jié)必須與實踐內容掛鉤,教學內容也需要基于實踐的教學情境來進行安排。將教學內容與實踐相連,可以讓學生在學習中掌握課程的實踐技能。因此我在這門課程的構建中,以真實情境中的項目作為學生各環(huán)節(jié)的工作任務,使學生能在學習過程中掌握必要的網絡營銷專業(yè)技能。
3、網絡營銷項目化教學法實施的過程
項目化教學法關鍵在于校企合作,要將企業(yè)對人才的需求融入到教學內容中,將企業(yè)的網絡營銷任務分解為具體的教學項目,把項目內容融入到課程當中,由淺入深,有簡入難,共同與學生完成企業(yè)要求的任務內容。以下是項目化教學法的實施步驟:
3.1課程情境設置:將上課情境設置為與企業(yè)環(huán)境相近的情境,把學生引入到企業(yè)的工作氛圍中。比如,制定工作制度、等級制度等。讓學生轉變思想,從學生到員工的轉變。
3.2項目化教學法的講解及項目化教學過程的示范:給學生講解項目化教學法的內容,討論應該如何更好的運用項目化教學法達到教學目標,讓學生從內心深處接受項目化教學法。再針對項目化教學過程進行講解同時針對項目做一次示范性操作。
3.3項目的制定:利用學院與企業(yè)合作的關系,了解企業(yè)對人才需求方向,共同制定教學大綱,與企業(yè)基層人員共同制定教學項目及教學目標,突出培養(yǎng)專業(yè)崗位技能。
3.4學生協(xié)作完成項目:把學生進行分組,每組人員進行崗位分配。每組在組長帶領下,研究本組項目內容,根據教師對示范項目的演示,針對本項目進行組內討論、組員分工、任務分配等工作,共同合作完成本次項目。
3.5評價總結:項目完成后,組長根據完成的項目內容、效果及情況進行總結:包含本組項目內容、人員分配、項目完成情況、本所遇到的問題等,再由評價小組進行評價。
4、網絡營銷課程實施項目教學法的意義
項目化教學法是將企業(yè)對人才要求融入到教學項目當中,讓學生在做項目過程中完成對教學內容的學習,對技能的掌握,使學生有能勝任該某崗位的能力。
4.1項目化教學法能提高學生專業(yè)技能。教學項目內容由企業(yè)與學校共同制定,根據企業(yè)對工作的要求及社會對人才需求內容來制定,使學生在完成項目過程中,掌握崗位技能,塑造成社會所需人才。課堂上,由教師進行知識理論指導,學生再所學知識運用到工作當中去完成項目,通過項目,把所學識轉變?yōu)閷I(yè)技能,培養(yǎng)綜合職業(yè)能力。
4.2項目化教學法能使學生適應企業(yè)環(huán)境。項目實施過程中,每組根據項目進行人員分工,組長進行管理,組員負責自己任務內容,實行崗位責任制。例如,在網站的建設環(huán)節(jié)中,規(guī)定在某間內完成網站規(guī)劃、設計、制作等內容。組長將內容進行任務分配,人員分工、合作完成任務。項目化教學能教會學生如何融入團隊、如何進行團隊合作,從而更適合企業(yè)工作環(huán)境。
4.3項目化教學有利于培養(yǎng)學生的獨立思考能力。在項目化教學中,對完成成果驗收及項目成果打分,由各組組長共同進行,針對對項目完成情況進行討論,指出不足之處。同時進行討論并設置下期項目內容,可以讓師生相互溝通共同思考學習,培養(yǎng)良好的教學氛圍。不時的進行思想風暴討論,能培養(yǎng)學生獨立思考能力。每次項目制定完畢,各組都要討論完成項目的方式。這種以學生為主的教學法有利于調動學生自主性、積極性和創(chuàng)造性。
4.4項目化教學法能增強學生自主創(chuàng)業(yè)能力。學院對學生進行創(chuàng)業(yè)教育,增強學生創(chuàng)業(yè)愿望,用創(chuàng)業(yè)促就業(yè),是一項重要內容。通過項目化教學法讓學生對網上創(chuàng)業(yè)的內容進行熟悉了解,激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣,通過完成項目的內容,讓學生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經驗。讓學生能接觸到這樣一種全新的低成本、底門檻、時間靈活的新式創(chuàng)業(yè)方法,給同學們提供創(chuàng)業(yè)機會。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十五
隨著時代的發(fā)展和競爭的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運用。在過去的一段時間里，我有幸參與并親身經歷了一次模式創(chuàng)新項目，從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，自我價值的再定位是模式創(chuàng)新的關鍵。在我們的項目中，我們所處的行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)模式已經無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現有經營模式的機會。在這個過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競爭力和自身價值，清楚地認識到自己在市場中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨特價值，我們才能有目標地進行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競爭中脫穎而出。
其次，團隊合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調整，這使得單打獨斗的方式很難獲得成功。相反，團隊合作能夠將各個領域、各個層次的智慧和資源匯集起來，形成一個更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項目中，我們組建了一個跨部門的創(chuàng)新團隊，包括市場、技術、運營等多個領域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場和行業(yè)的變化，捕捉到新的機遇和趨勢。在我們的項目中，我們密切關注了行業(yè)內外的新興技術和新的商業(yè)模式，并將其應用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學習和借鑒，我們不斷調整我們的思維模式和運營方式，使之與時俱進。在當今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔當和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風險。但是，只有勇于承擔風險并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實現模式創(chuàng)新。在我們的項目中，我們在模式創(chuàng)新過程中經歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結經驗教訓，重新調整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因為我們的勇于擔當和持續(xù)試錯，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要創(chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項目中，我們注重培養(yǎng)和構建一種鼓勵創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓和交流活動，提升創(chuàng)新意識和素質。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅實的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項目的經歷，我認識到自我價值定位、團隊合作、前瞻性思維、勇于擔當和創(chuàng)新文化的重要性。這些經驗和體會將對我今后的創(chuàng)新工作產生積極的影響，幫助我更好地應對不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十六
隨著中國市場經濟的逐步完善,加入wto,電子商務模式的構建,給企業(yè)營銷工作提出了更新、更高的要求.同時改制后的國有企業(yè)活力增強、三資企業(yè)國民待遇正在確立,全面參與了市場競爭,使中小企業(yè)營銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營銷工作,而且要在轉變營銷策略、創(chuàng)新營銷手段上動腦筋、下功夫,不斷提高營銷工作水平.
作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經濟師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號：關鍵詞：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十七
營銷思維模式是指在企業(yè)營銷過程中，針對不同需求、不同市場、不同產品等不同特征，采取不同的營銷手段，以獲取最大利潤的一種思考方式。在現代經濟中，營銷是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)之一，掌握營銷思維模式，對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有至關重要的意義。以下便是我近年來在營銷工作中所領悟到的營銷思維模式的一些心得體會。
一、顧客為中心的思維模式
營銷工作的核心是要讓消費者滿意，因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場分析、產品設計、銷售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開。在進行產品設計時，要充分考慮到顧客的喜好，注重人性化設計和使用體驗；在制定銷售策略時，要根據顧客的需求、消費習慣、購買心理等進行細致的分析，然后采取相應的銷售手段，以更好地滿足消費者的需求。
二、市場定位的思維模式
市場定位是指在眾多市場需求中，選擇適合企業(yè)特點，同時具有操作性、可行性、成本控制、消費群體屬性明確等條件的目標市場進行營銷。市場定位是企業(yè)營銷的第一步，如果定位不準，就無法為后續(xù)的推廣和銷售打下堅實的基礎。因此，在進行市場定位時，要充分考慮到各種經濟因素、社會文化因素、競爭環(huán)境等多重因素，以確定適合自身的市場定位。
三、差異化營銷的思維模式
在激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要獲得成功，就必須有自己獨特的市場競爭力。差異化營銷就是一種重要的競爭策略，它強調企業(yè)在制定營銷策略時，要注重產品的特色、品質、服務、價格等方面的差異化，以滿足各類消費者的不同需求。通過差異化營銷，企業(yè)可以強調自己的優(yōu)勢，贏得更多的消費者青睞。
四、細分市場的思維模式
在市場營銷中，細分市場是一項必不可少的任務。在大眾市場中，企業(yè)的產品或服務可能因過于籠統(tǒng)而無法吸引到潛在的消費者。因此，企業(yè)需要進行充分的市場細分，以針對不同的人群制定不同的營銷策略。通過市場細分，企業(yè)可以更好地把握消費者的需求和心理，推出更具針對性、更有吸引力的產品或服務。
五、創(chuàng)新性營銷的思維模式
營銷過程中的創(chuàng)新性，指的是在推廣和銷售過程中，采用新穎、獨特的方法，以更好地吸引消費者。創(chuàng)新性營銷可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中更具優(yōu)勢，為消費者提供新穎的體驗，從而贏得消費者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營銷時，需要充分考慮市場環(huán)境和目標客戶的需求，從而制定出最具有效性的營銷策略。
總之，營銷思維的不斷創(chuàng)新與進步，是企業(yè)長遠發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對于企業(yè)精神和價值的培養(yǎng)，對于企業(yè)的品牌推廣和市場營銷等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營銷思維模式心得能夠有助于讀者理解和應用營銷理論，為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。