通過制定計(jì)劃，我們可以有條不紊地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，避免臨時(shí)抱佛腳的沖動(dòng)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法，以便更好地完成任務(wù)。在參考范文時(shí)，可以關(guān)注其中的結(jié)構(gòu)和邏輯，以及使用的語言和表達(dá)方式。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇一
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年x月x號(hào)來到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇二
激情的x月，碩果累累。在院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在x老師的正確指導(dǎo)下，在各位部長(zhǎng)的積極配合下，這個(gè)月里，我們?cè)簣F(tuán)委學(xué)生會(huì)有序的組織開展了許多活動(dòng)。經(jīng)過整理，我們組織部順利開展了以下活動(dòng)：
1、招新面試。
2、“xx”一系列活動(dòng)的舉辦。
3、團(tuán)校學(xué)習(xí)。
4、整理暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀文章。
5、團(tuán)日活動(dòng)的檢查。
6、愛心超市的整理及開業(yè)典禮。
首先對(duì)那些默默支持、關(guān)心，無私幫助組織部的各界人士表示衷心的感謝！在開展這些活動(dòng)的過程中，我們部門分工明確，團(tuán)結(jié)一致、上下一心，共同協(xié)作，順利的完成了各項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，也出現(xiàn)了不少問題，例如在團(tuán)校學(xué)習(xí)中，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，某些細(xì)節(jié)不到位，任務(wù)雖分工明確，但卻未落到實(shí)處。導(dǎo)致考勤出現(xiàn)了一些問題，同時(shí)還造成了開班典禮時(shí)主持人出現(xiàn)的一系列問題；其次就是溝通不到位。
由于和主席團(tuán)溝通不到位導(dǎo)致了活動(dòng)中開班典禮中無記者團(tuán)參與的尷尬局面；2結(jié)業(yè)典禮時(shí)頒獎(jiǎng)無背景音樂等等活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題。為此，我們部門要做出深刻的反省，認(rèn)真檢討。當(dāng)然也有做的好的地方，如會(huì)場(chǎng)的布置還是蠻不錯(cuò)的，活動(dòng)中照片比較齊全，這兩點(diǎn)做的還是比較好的。經(jīng)認(rèn)真審核、分析，我們部門會(huì)深刻汲取這次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我相信我們會(huì)在這一點(diǎn)一點(diǎn)的問題中成長(zhǎng)，在這問題中積累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)信會(huì)辦好下一次大型活動(dòng)。
1、發(fā)展新團(tuán)員、團(tuán)情統(tǒng)計(jì)、團(tuán)費(fèi)的收繳、團(tuán)員證的辦理、
2、新生志愿者注冊(cè)。
3、團(tuán)日活動(dòng)的檢查。
4、愛心超市的營(yíng)業(yè)。
5、晨跑活動(dòng)的開展。
最后希望大家能夠積極配合，努力把組織部xx月份的工作做好。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇三
在勞碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首這一年的工作過程，我作為販賣部門的一名新員工，剛來時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精曉，但深深覺到本身身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本身的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身。在高素質(zhì)的根基上更要增強(qiáng)本身的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。顛末這段光陰的檢驗(yàn)，我已漸漸成為一名合格的販賣人員，并且盡力做好本身的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，使販賣工作更為艱苦，我積極共同公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的訂定，在春節(jié)前謀劃完成了廣告鼓吹，為完成販賣任務(wù)奠定了根基。
由于公司成立的光陰不長(zhǎng)，工作量較大，面對(duì)工作量的增加以及販賣工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得分外繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。顛末一段光陰的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了本身的'本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的歷程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一毛病。
此外在此販賣歷程中每月的和每周例會(huì)，我賡續(xù)總結(jié)本身的工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)時(shí)找出弊端并趕早改良。販賣部在短短的三個(gè)月的光陰將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這此中與我和其他販賣部成員的盡力是分不開的。
xxxx年這一年是故意義的、有代價(jià)的、有勞績(jī)的。公司在每一名員工的盡力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的景象，可以或許在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇四
首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：
7月份共完成營(yíng)收xx元,其中客房完成營(yíng)收xx元，占計(jì)劃的%，平均出租率%，平均房?jī)r(jià)xx元;另外，餐飲完成營(yíng)收收入xx元，占計(jì)劃的%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場(chǎng)情況和x年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將x年8月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：
1、部門工作方面：
2、××市場(chǎng)銷售方面：
3、××營(yíng)銷活動(dòng)方面：
本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告。
7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：
4.x酒店×××本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售;。
5.x酒店×××此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;。
進(jìn)入8月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇五
一、銷售方面
1、x月是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中，這對(duì)我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前，全年接待來訪600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù)。
2、簽訂合同及備案方面，5月x日是個(gè)偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶存在這樣那樣的問題。
例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個(gè)部門的共同配合努力下，特別是工程部，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下，截止目前，1#樓交房80戶，2#交房24戶，3#樓交房19戶，累計(jì)共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶，2#樓35戶，3#樓38戶，5#樓126戶，共簽訂合同299戶，余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時(shí)制定的此項(xiàng)任務(wù)。
3、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動(dòng)，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時(shí)按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水。
由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況，對(duì)按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時(shí)補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。
截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬元，放款方面，建行1953萬元，工行1046萬元，公積金放款805萬元，累計(jì)共放款3804萬元。
在這里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃**全權(quán)接手，在黃主任的帶動(dòng)下，公積金取得了可喜的成績(jī)。
二、日常管理工作
銷售部是公司對(duì)外展現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個(gè)先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績(jī)說話，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對(duì)這些，為了完成任務(wù)，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識(shí)，冷靜地處理客戶問題，避免疏漏和差錯(cuò)，努力讓每個(gè)客戶都滿意，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益，對(duì)此，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、配合公司活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷控，對(duì)突發(fā)情況、房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房?jī)少u等錯(cuò)誤。
3、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)等與銷售員分享，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。
4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購(gòu)買材料及車輛使用，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等。
三、自身不足之處與解決辦法
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，從去年x月份開始，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時(shí)間中，雖取得了一些成績(jī)但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
1、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)有的事情個(gè)人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好，這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的誤解。
2、不細(xì)心，考慮問題太少不夠細(xì)，該考慮的問題沒考慮到位。
3、管理方式?jīng)]有制度化，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及時(shí)解決，延誤工作效率。
針對(duì)以上不足之處我要努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào)，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致，形成良好的工作作風(fēng)，不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，凝聚力，以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
四、努力方向
1、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高，盡量抓住每一個(gè)成交機(jī)會(huì)，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭(zhēng)取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個(gè)樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、做好20xx年x月x日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時(shí)間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn)，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無誤后，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時(shí)消化和解決，以便達(dá)到5號(hào)樓順利交房。
4、對(duì)峰景國(guó)際與富貴園兩個(gè)項(xiàng)目的安排我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個(gè)項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié)，遇到問題及時(shí)溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
五、對(duì)公司的合理化建議
1、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，針對(duì)銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃，如果現(xiàn)在接手下個(gè)樓盤，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力，希望公司可以專門挑選一個(gè)合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。
2、人本管理，讓合適的人做合適的事。每個(gè)人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價(jià)值觀、社交能力和心理能力，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫助大家找到自己適合的位置。
3、服務(wù)意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖拢挥羞@樣客戶才會(huì)真正體會(huì)到我們的服務(wù)，才會(huì)認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè)，也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。
總結(jié)過去，展望未來，我要正視自己的不足，做到積極改正，勇于自我批評(píng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作月計(jì)劃篇六
一、方面。多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實(shí)小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨(dú)特魅力，讓我有所感悟，他們?cè)忈屃四欣蠋煹娘L(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特別是小學(xué)男語文老師，對(duì)課堂肢體語言的把握和獨(dú)特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個(gè)班主任在這方面所花的心思絕對(duì)不會(huì)比教學(xué)少。我個(gè)人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個(gè)人發(fā)展的心理動(dòng)因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點(diǎn)，希望能實(shí)現(xiàn)自己的德育價(jià)值觀---一切德為先。
其他工作。金校長(zhǎng)讓我和陳老師負(fù)責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，終于出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會(huì)，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做準(zhǔn)備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗(yàn)直至融會(huì)貫通。我是有決心把這個(gè)學(xué)生團(tuán)體弄起來、弄好的。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇七
新學(xué)期已經(jīng)開始了，我會(huì)以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫-衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。
4.在午睡時(shí)間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對(duì)體弱多病的.孩子特別關(guān)注,及時(shí)幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。確保幼兒安全。對(duì)玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。
新的一學(xué)期開始，無論對(duì)于孩子還是對(duì)于我都是一個(gè)新的開始，作為一名新近的保育員，一方面要做好自己的本職工作，多學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，將更好的保教理念貫穿在自己的工作中，培養(yǎng)孩子們有良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有一定的生活自理能力。糾正部分幼兒的不良習(xí)慣，我們老師會(huì)來提高他們的生活常規(guī)；另一方面要配合班主任老師完成教學(xué)的任務(wù)，做好保教結(jié)合，為此制定了如下的計(jì)劃：
1、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細(xì)嚼慢咽。吃飯時(shí)不大聲說話，不把飯菜撒在身上，飯后擦嘴漱口等良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
2、良好學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
3、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
4、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的
紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作，（上廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等）。
5、做好家長(zhǎng)工作
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng)，熱情交流。
6、積極進(jìn)取開掘創(chuàng)新
深入學(xué)習(xí)教育學(xué)，心理學(xué)，教育方面等方面的知識(shí)，并時(shí)常向有經(jīng)驗(yàn)的保育老師學(xué)習(xí)，將成果引入教學(xué)過程中。有創(chuàng)新的精神，探索心理教學(xué)的教育模式。在實(shí)踐中卓寬視野，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)自我更新、自我完善。
7、提高自我素質(zhì)
多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，不斷調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識(shí)。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
希望在新的工作環(huán)境、工作領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的自己，我也將繼續(xù)熱愛幼兒教育，保育工作。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇八
時(shí)間過得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將x月份的班主任工作小結(jié)如下：
利用班會(huì)的時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。
八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個(gè)好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學(xué)生來管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情。
營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作。與此同時(shí)，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議，最后由班委會(huì)成員合作完成。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作，做到安全教育知識(shí)天天講，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等。
加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的情況，希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
以后，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理。因?yàn)椋抑酪胧箤W(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。
1、實(shí)行班干部輪流坐莊，競(jìng)爭(zhēng)上崗；師生共議，同樹良好班風(fēng)；
2、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì)；建立班級(jí)量化考核管理制度；
3、做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，事事講。用心去經(jīng)營(yíng)，用心去管理。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：
xx—xx月份的個(gè)人工作總結(jié)：本月除了維護(hù)好日常工作進(jìn)銷存的職責(zé)，還與公司特派人員對(duì)去年銷售賬本進(jìn)行特別核對(duì)與復(fù)查以保持公司與騰隆店賬賬相對(duì)…我很自豪能被公司選去加參加4月份的電子展讓我受益匪淺。飽受眼福。讓我原本欠缺知識(shí)的我又更上一層樓?；睾笪覍?duì)此次展會(huì)和騰隆店原有的客戶資料進(jìn)行匯總統(tǒng)一登記入電腦跟資料夾里。然后對(duì)后期的工作也是在進(jìn)行中…還對(duì)此次展會(huì)的進(jìn)銷售存賬本也即時(shí)的與公司其她員工進(jìn)行核對(duì)現(xiàn)已復(fù)查正確。。然后本月客戶的快速需求我們及時(shí)的與公司進(jìn)行貨物的調(diào)配處理。很感謝公司全體員工對(duì)我此工作的積極配合。尤其是汪麗姐。美霞姐。方俊。小周同志。。你們還要特地的把貨物帶回宿舍…在此感謝他{她}們。
上個(gè)月這給自己訂的工作計(jì)劃完成率79‰另外的21‰是自我檢討
1：對(duì)上月客戶的'跟綜不到位。
2：本月對(duì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)不到。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十
八月，是我正式參與營(yíng)運(yùn)工作的第一個(gè)月，回顧這一個(gè)月的工作，使我倍感壓力，倍受鼓舞。在武孝誠(chéng)、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下，我們努力工作、眾志成城，三樓的銷售業(yè)績(jī)較開業(yè)以來，沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)，保持了一個(gè)比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，全月共計(jì)銷售額達(dá)264510元，特別是在公司人事制度改革以后(基本上由行管人員組成三樓的營(yíng)運(yùn)管理人員)，在導(dǎo)購(gòu)員編制削減了2人的情況下，取得這樣的成績(jī)，來之不易。
八月，我主要做了以下十三個(gè)方面的工作。
一、熟悉營(yíng)運(yùn)工作流程
與以前的三樓管理人員做了相關(guān)方面的交接，并學(xué)習(xí)了營(yíng)運(yùn)方面的知識(shí)，如商品知識(shí)、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。并在實(shí)踐中不斷自我調(diào)整和改進(jìn)。
二、熟悉三樓員工
基本上熟悉了三樓所有員工的基本情況。包括姓名、年齡、生日、家庭住址、以前所從事的職業(yè)、教育背景、興趣愛好等。
三、調(diào)整排面及人員調(diào)整
在上月的基礎(chǔ)上做了較大幅度的調(diào)整。主要是：壓縮了五折區(qū)的過季商品，并把部分送倉(cāng);調(diào)整運(yùn)動(dòng)區(qū)的格局，把賣的較好的商品調(diào)至前區(qū);童裝區(qū)商品作為三樓賣場(chǎng)未來的重點(diǎn)也進(jìn)行了大面積鋪貨與調(diào)動(dòng)，商品得到了較大程度的豐富;鞋區(qū)和箱包區(qū)是我們?nèi)龢琴u場(chǎng)的重中之重，營(yíng)業(yè)額占了整個(gè)銷售額的半壁江山還要多，調(diào)任伊始，我便對(duì)這兩個(gè)區(qū)的排面進(jìn)行了改動(dòng)，增加了兩個(gè)高柜，兩個(gè)矮柜，并配了兩個(gè)模特進(jìn)行商品展示，使商品更顯立體層次感，箱包區(qū)排板調(diào)整思路就是走超市化路線，為此，月中我們便把倉(cāng)庫(kù)里能出的箱包全部出到賣場(chǎng)。
四、商品陳列
八月，我們?nèi)龢巧唐逢惲械闹黝}是：“把愛帶回家，和夢(mèng)一起旅行!”陳列的重點(diǎn)是：童裝、皮鞋、女靴、旅行箱包。我們的做法主要是：在童裝區(qū)極力營(yíng)造童趣、愛心、家庭氛圍，把支撐墻做成購(gòu)物墻，在上面掛滿粉色系的兒童包，并在各個(gè)貨柜、流水臺(tái)系滿了充滿愛心的七彩氣球，童裝區(qū)的同事們參考kfc、mcdonald’s的模式，導(dǎo)購(gòu)員變身接待員，和小朋友一起玩游戲，玩的同時(shí)，向家長(zhǎng)們推介商品，讓他們感受itat愛心、家庭氛圍;鞋區(qū)、箱包區(qū)的陳列主要是大面積鋪貨，使區(qū)域里的商品豐富多彩、立體感分明。其他區(qū)相應(yīng)做了系統(tǒng)調(diào)整，配合陳列主題，更好地把商品賣出去。
五、建立出入庫(kù)制度
導(dǎo)購(gòu)員從倉(cāng)庫(kù)出貨，經(jīng)發(fā)貨員點(diǎn)數(shù)簽字，貨品上柜后，清點(diǎn)后再找收發(fā)貨主管簽字確認(rèn);另外，每個(gè)區(qū)建立進(jìn)、銷、存賬本，做到心中有數(shù)，也為以后的盤底打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、完善早會(huì)、交接班制度
早會(huì)天天開，交接班每天都在進(jìn)行，十一月，我和我的同事們不斷摸索，完善這一制度，主要就是變被動(dòng)式早會(huì)為主動(dòng)式早會(huì)，其精髓就是由員工向主管、當(dāng)班助理問問題，激勵(lì)員工，使員工整天精神煥發(fā)、斗志昂揚(yáng)、充滿活力。
七、在崗學(xué)習(xí)、在崗培訓(xùn)
學(xué)習(xí)、培訓(xùn)為銷售服務(wù)，為自我成長(zhǎng)、自我實(shí)現(xiàn)服務(wù)，上月，我們和員工一起不斷進(jìn)行商品知識(shí)、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧的學(xué)習(xí)，著重向員工宣導(dǎo)服務(wù)意識(shí)。主管為員工服務(wù)，員工為顧客服務(wù)。另一重點(diǎn)是防盜、消防宣傳，人人都是防盜員，人人都是消防員，防盜、消防意識(shí)深入人心三樓賣場(chǎng)11月份也杜絕了商品被盜現(xiàn)象。
八、催貨
剛剛接手三樓，百?gòu)U待舉，手頭上供應(yīng)商的資料幾乎為零，我們便從營(yíng)運(yùn)的同事那里，從每次收貨的貨品包裝袋上，從收發(fā)貨主管手里找供應(yīng)商的聯(lián)系電話，然后就是輪流打電話催貨，要貨，上月，在我們的努力下，新到了格拉斯女靴、鷹公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、藍(lán)色天空女童棉衣、圣多寶童裝棉衣。
九、企業(yè)宣傳、商品宣傳
十一月是我們商場(chǎng)的購(gòu)物月，我和員工一道到人流集中的區(qū)域派發(fā)dm單，賣場(chǎng)里，在會(huì)員區(qū)同事的支持配合下，增加了三樓廣播稿的播放頻率，在一樓流水臺(tái)，我們選派優(yōu)秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品。
十、員工輪換制、“全程服務(wù)”制度的建立
這兩項(xiàng)政策出臺(tái)的目的旨在加強(qiáng)員工的積極性，更好地促進(jìn)銷售。員工輪換制是指每月把各個(gè)區(qū)域表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)秀的員工調(diào)換到三樓強(qiáng)勢(shì)區(qū)域;“全程服務(wù)”是指周一到周五派兩個(gè)員工、周末派三個(gè)員工到一樓流水臺(tái)或外圍特惠區(qū)賣場(chǎng)，向顧客生點(diǎn)推薦三樓商品，并主動(dòng)陪同顧客到三樓來選購(gòu)，如產(chǎn)生銷售，則與相應(yīng)柜臺(tái)工作人員平分提成。
十一、編制員工十二月份排班表、發(fā)十月份工資存折
在充分尊重員工意見的基礎(chǔ)上，對(duì)兩班進(jìn)行了微調(diào)，使每個(gè)班都為13個(gè)人，平衡了員工，鞋區(qū)增加1人至6人，包區(qū)相應(yīng)減1人，合理確定了勞動(dòng)分工。
十二、保潔、縫紉、電工的管理
保潔人員維護(hù)著整個(gè)賣場(chǎng)公共區(qū)域和辦公區(qū)域的清潔，對(duì)我們店的形象至關(guān)重要，11月，我按貫例每周給保潔人員開一次例會(huì)，定在每周二的下午2：30，并針對(duì)賣場(chǎng)的情況對(duì)作息時(shí)間進(jìn)行了微調(diào)，早班提前到8點(diǎn)前，早班下班為15點(diǎn)之后，并對(duì)開業(yè)以來一直未進(jìn)行打掃的死角地帶進(jìn)行了清潔，如二樓樓梯間對(duì)面的橫梁，三樓上四樓樓梯間進(jìn)行了較為徹底的打掃。整個(gè)賣場(chǎng)衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好，為顧客朋友們創(chuàng)造了一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。月底，對(duì)保潔物資進(jìn)行了盤點(diǎn)，缺貨進(jìn)行了登記，然后交行政人事部進(jìn)行采購(gòu)。當(dāng)班的每一天，我都會(huì)抽時(shí)間到整燙間、電工房不定期巡查，和縫紉員、電工師傅交流意見。
十三、和員工“心連心”，增強(qiáng)員工向心力和歸屬感
為了增強(qiáng)員工們的集體感，舒緩員工的心情，使員工們?cè)诰o張的工作之余得到放松，11月，在員工自愿原則的基礎(chǔ)上，我們組織了2次娛樂活動(dòng)，員工們的思想得到了空前團(tuán)結(jié)，凝聚為一個(gè)整體，形成了一個(gè)互幫互助、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)愛的良好氛圍。整個(gè)11月，三樓員工沒發(fā)生一起矛盾，紀(jì)律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng)。
時(shí)光荏苒，日月如梭，十一月已經(jīng)過去，在這一月里，我在工作中發(fā)現(xiàn)了不少問題，總之，前途是光明的，道路是曲折的，我將和我的同事們一道，不斷探索、不斷前進(jìn)、只爭(zhēng)朝夕，用行動(dòng)和努力工作來解決我們工作中暫時(shí)遇到的困難。我相信，我們itat世紀(jì)星俱樂部在周建軍總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工辛勒工作下，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十一
即將到來的20__年充滿希望和挑戰(zhàn)，對(duì)工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一、20__年工程部的工作目標(biāo)
1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運(yùn)行。
2、跟進(jìn)20__年遺留的工程問題，提出有效的措施進(jìn)行整改。
3、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強(qiáng)一期高層隱蔽工程的排查和初驗(yàn)。
4、做好高層接收工作，確保每位員工能獨(dú)立驗(yàn)收，單獨(dú)帶業(yè)主驗(yàn)房，并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向。
5、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是新員工入職培訓(xùn)。
6、20__年7月31日完成一期高層的工程驗(yàn)收，鑰匙資料接收的工作。
7、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保。
8、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。
9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。
10、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同。
11、所有房屋資料的整理和檔案建立。
12、配合營(yíng)銷和各部門的工作完成。
13、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。
14、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。
15、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車場(chǎng)的劃分和導(dǎo)示牌的安裝。
16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。
17、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù)，確保工程返修率不得高于2%。
18、跟進(jìn)一期別墅和一期高層，地下停車廠收費(fèi)道閘系統(tǒng)的安裝和使用。
19、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。
二、工程部的困難和解決辦法
1、經(jīng)過對(duì)附近小區(qū)各個(gè)項(xiàng)目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。
2、在20__年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司，以便于我們的工作能更好的開展。
3、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫(kù)沒有穿線，不能通電，嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫(kù)的使用，請(qǐng)集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。
4、在巡查中發(fā)現(xiàn)會(huì)所及練習(xí)場(chǎng)沒有預(yù)留檢修口，我部門部分維修沒法進(jìn)行，請(qǐng)相關(guān)施工單位給予解決。
5、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng)。
6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項(xiàng)目的形象。
7、目前一期別墅c2車庫(kù)是毛地，為了提高項(xiàng)目的品質(zhì)，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。
8、對(duì)一期別墅天溝(屋檐槽)，多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況，希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，能徹底解決，以免因其漏水對(duì)墻體造成損害。
9、一期別墅c2車庫(kù)沒有安裝智能刷卡系統(tǒng)，造成我公司對(duì)車輛管理困難，希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持。
10、一期別墅分戶安裝的窗扇過大，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用，望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
11、一期別墅庭院門，推拉困難、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項(xiàng)目的品質(zhì)，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
12、一期別墅化糞池采用的是雨污合流，總管并沒有與市政管網(wǎng)接通，導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
13、一期別墅分戶到目前為止，沒有安裝門禁對(duì)講系統(tǒng)，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用。
14、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備，到目前為止開發(fā)商都沒有要求我物業(yè)公司參與驗(yàn)收，讓其直接接手管理。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十二
作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案
對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對(duì)酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制
開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十三
讀書是我們獲取知識(shí)的重要方式，高爾基曾經(jīng)說過：“書是人類進(jìn)步的階梯”。通過閱讀可以開闊我們的視野，豐富我們的知識(shí)。我們要養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣，做一個(gè)快樂的小書蟲。我制定一下讀書計(jì)劃：
一：多讀書，讀好書。每天讀書一個(gè)小時(shí)，下午寫完作業(yè)后讀30分鐘，晚上臨睡覺時(shí)讀30分鐘。讀一些適合我們這個(gè)年齡的書，讀了以后可以啟發(fā)我們，提高我們的思想品質(zhì)的書。
二：讀書時(shí)要認(rèn)真，不要走馬觀花。讀書時(shí)不要只看讀了多少，而是要反復(fù)讀，記住好詞佳句，把這些好詞佳句記在心里，以后就能靈活運(yùn)用。我要在這一年中認(rèn)真完成我的讀書計(jì)劃，提高我的閱讀能力。
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十四
1、對(duì)幼兒進(jìn)行安全方面的教育。
2、嚴(yán)格鞏固幼兒生活、學(xué)習(xí)常規(guī)(安靜游戲，不影響他人;按類整齊收放玩具并放回原處，不亂扔;游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩)。
二、對(duì)幼兒要求
1、關(guān)注周圍的事物和現(xiàn)象，對(duì)他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。
2、積極運(yùn)用多種感官感知周圍事物，進(jìn)行自發(fā)的探究活動(dòng)。
3、以多種形式自由表達(dá)自己的感知以及操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn)。
4、通過操作、擺弄體驗(yàn)物體的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
5、感知四季明顯的特征，體驗(yàn)人與自然的關(guān)系。
6、會(huì)點(diǎn)數(shù)5以內(nèi)物體，感知理解物體的量。
三、家園共育
1、家園合作，在日常活動(dòng)中，教育幼兒不要跟陌生人走;不接受陌生人的物品;活動(dòng)時(shí)不離開成人，懂得使用剪刀的安全性，不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。
2、游戲后會(huì)按類整齊收放玩具并放回原處，不亂扔;游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、為幼兒提供具體、半具體、抽象的材料，引導(dǎo)幼兒點(diǎn)數(shù)、會(huì)按數(shù)取物。
2、創(chuàng)設(shè)可供幼兒講述的墻飾。
3、在互動(dòng)墻面提供動(dòng)物整體、影子、局部的圖片。
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十五
作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案
對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對(duì)酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制
開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十六
一、班級(jí)情況分析：
中班共有幼兒32名，其中3名為轉(zhuǎn)學(xué)期來新生，教師兩名。通過小班一學(xué)年在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度提高，幼兒一日生活常規(guī)也有了較大進(jìn)步。
1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：
（1）基本掌握正確洗手方法與用茶水杯喝水情況較好。
（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。
（3）能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單生活自理活動(dòng)。
（4）能用簡(jiǎn)單禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。
2、薄弱環(huán)節(jié)分析：
（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中，思維不夠集中，對(duì)于老師提問，有表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”感覺，有則是還停留在上一個(gè)問題上，有就是答非所問；還有孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。
（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4孩子速度較慢，而且經(jīng)過了一個(gè)暑假，有部分孩子對(duì)于餐后衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛在盥洗室逗留，玩耍。
（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。
（4）幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)自我保護(hù)能力需要提高，有孩子在動(dòng)作協(xié)調(diào)上還存在一定困難。
（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來與他交流，不能很好表達(dá)自己想法、意愿。
（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決主動(dòng)性。
（7）幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)完成。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)：
本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒發(fā)展要求與幼兒存在不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效指導(dǎo)，用適時(shí)家園溝通方法，達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展。
三、工作任務(wù)及措施
（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展
1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。
2、定期開展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。
3、以一日活動(dòng)中安全為重點(diǎn)開展安全活動(dòng)。如：通過照片再現(xiàn)形式或結(jié)合幼兒游戲活動(dòng)及生活中具體事例，使幼兒對(duì)自己安全提高警惕。
（二）培養(yǎng)幼兒良好身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)與體育鍛煉：
1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)自覺性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。
2、在平常教學(xué)中穿插一些健康方面知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康方法，使幼兒初步形成健康、安全生活所需要行為習(xí)慣與態(tài)度。
3、開展家園活動(dòng)，雙方面促進(jìn)幼兒體能與行為習(xí)慣發(fā)展。
（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施：
健康領(lǐng)域任務(wù)：
1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活快樂。
2、形成較好飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本生活自理能力。
3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服與鞋襪、較有秩序地整理與擺放物品等。
4、不玩危險(xiǎn)物品與危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避與呼救。
5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。
6、能主動(dòng)、愉快地參加戶外游戲活動(dòng)與體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。
措施：
1、開展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步自我保護(hù)意識(shí)。
2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺行為習(xí)慣養(yǎng)成。
3、學(xué)習(xí)新早操，開展新體育游戲，制作新自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體好習(xí)慣，促進(jìn)體能協(xié)調(diào)發(fā)展。
社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：
1、快樂、主動(dòng)地參與幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心；
3、學(xué)習(xí)使用問好、道別、謙讓、道謝—————等文明禮貌用語；
6、尊重長(zhǎng)輩、老師，與同伴友好相處，初步體驗(yàn)與感激他人對(duì)自己愛。
措施：
1、使幼兒經(jīng)常獲得成功體驗(yàn)，形成積極自我認(rèn)識(shí)，建立對(duì)自己信心。
2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲快樂。
3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過游戲引導(dǎo)幼兒評(píng)判某些行為對(duì)與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。
4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任感。
5、利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)、愛集體、愛身邊人、助人為樂等品德教育。
語言領(lǐng)域任務(wù)：
1、能用普通話自然與自己親人、老師與同伴交談，并樂于當(dāng)眾講話；
2、注意傾聽別人講話，比較準(zhǔn)確地理解別人講話意思與回答問題；
3、初步嘗試描述簡(jiǎn)單事物或過程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己意愿，說話較完整；
5、喜歡學(xué)說普通話，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十七
繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各學(xué)校的新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的選址、設(shè)計(jì)進(jìn)行全面監(jiān)督指導(dǎo)，提高項(xiàng)目竣工驗(yàn)收審查率。
二、學(xué)校教學(xué)環(huán)境、生活設(shè)施
重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、學(xué)生校舍、生活設(shè)施、校園內(nèi)公共場(chǎng)所等基本衛(wèi)生條件的配備。對(duì)學(xué)校內(nèi)可能影響學(xué)生健康的學(xué)校教室建筑、環(huán)境噪聲、室內(nèi)微小氣候、采光、照明和黑板、課桌椅等教學(xué)環(huán)境及學(xué)生宿舍、學(xué)校廁所等生活設(shè)施衛(wèi)生條件等開展監(jiān)督檢查，特別加強(qiáng)對(duì)外來務(wù)工人員子女集中的民辦學(xué)校、寄宿制學(xué)校的教學(xué)環(huán)境和生活設(shè)施方面的監(jiān)管力度，確保在我區(qū)生活、學(xué)習(xí)的學(xué)生能有公平、良好的就學(xué)環(huán)境。
三、學(xué)校飲用水衛(wèi)生
開展學(xué)校飲用水衛(wèi)生監(jiān)督檢查，摸清全區(qū)學(xué)校飲用水衛(wèi)生現(xiàn)狀，重點(diǎn)摸查學(xué)校是否存在自建設(shè)施供水、二次供水、分散式供水，對(duì)使用市政供水自制開水、分質(zhì)供水和桶裝飲用水供應(yīng)學(xué)生飲水的學(xué)校進(jìn)一步做好衛(wèi)生指導(dǎo)工作，規(guī)范學(xué)校飲用水衛(wèi)生管理，消除安全隱患。
四、傳染病和常見病防控工作
督促各校設(shè)專(兼)職人員負(fù)責(zé)傳染病防治工作，建立健全、認(rèn)真落實(shí)重大疫情報(bào)告制度、疫苗接種證查驗(yàn)登記制度、晨檢和因病缺課登記制度、定期健康體檢等制度。
督促學(xué)校建立和完善學(xué)生健康檔案，對(duì)健康檢查中發(fā)現(xiàn)的常見病、多發(fā)病及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)，并配合做好跟蹤調(diào)查、分析工作，做到傳染病、常見病預(yù)防為主、早發(fā)現(xiàn)、早治療。
五、健康教育
協(xié)助區(qū)疾控中心對(duì)各學(xué)校開設(shè)健康教育課程、開展學(xué)生健康咨詢活動(dòng)，為校園健康宣傳專欄提供資料等形式的多種合作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生健康知識(shí)的宣傳，擴(kuò)大學(xué)生獲取健康知識(shí)的途徑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康行為和習(xí)慣的培養(yǎng)，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)。
六、保健室、醫(yī)務(wù)室
具有600名以上學(xué)生的學(xué)校應(yīng)按600:1的比例配備專職衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員，按需要設(shè)置衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站等機(jī)構(gòu)，并取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展學(xué)生醫(yī)療保健工作。學(xué)生人數(shù)不足600名的學(xué)校應(yīng)設(shè)立保健室，配備專職或者兼職保健教師，開展學(xué)校衛(wèi)生工作。
七、學(xué)校餐飲服務(wù)、二次供水、體育場(chǎng)館等項(xiàng)目的監(jiān)管按相關(guān)規(guī)定依法實(shí)施。
學(xué)校安全監(jiān)督科負(fù)責(zé)本所衛(wèi)生監(jiān)督人員的學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督業(yè)務(wù)培訓(xùn)、全區(qū)各學(xué)校衛(wèi)生管理人員的衛(wèi)生知識(shí)和管理技能培訓(xùn)，并對(duì)其它各科在學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
地段科室于各專項(xiàng)檢查結(jié)束后兩日內(nèi)將執(zhí)法文書、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息報(bào)學(xué)校安全監(jiān)督科進(jìn)行匯總、保存。學(xué)校安全監(jiān)督科負(fù)責(zé)在規(guī)定期限內(nèi)向上級(jí)報(bào)送各類學(xué)校衛(wèi)生報(bào)表、總結(jié)。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十八
七月是炎熱的季節(jié)，人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作后，緊接而來的是七月銷售工作計(jì)劃，計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對(duì)客戶拜訪情況。
(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。
(5)廣告和促銷活動(dòng)。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶。
(9)待開發(fā)客戶及其情況。
(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十九
一、工作目標(biāo)。
按照全國(guó)安全生產(chǎn)宣傳教育工作會(huì)議精神，通過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的``開展，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任，進(jìn)一步提升企業(yè)的安全生產(chǎn)工作理念，，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí);員工安全意識(shí)明顯增強(qiáng);安全管理明顯加強(qiáng);事故隱患整治取得明顯成效。
二、組織機(jī)構(gòu)。
成立公司“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織廠“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動(dòng)
三、主要活動(dòng)計(jì)劃。
1、制作安全宣傳橫幅，粘帖安全生產(chǎn)月標(biāo)語，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍;
2、整理近年來國(guó)內(nèi)發(fā)生安全事故案例分發(fā)到各班(組)成員手中，利用班前會(huì)組織學(xué)習(xí);
4、組織全員開展安全操作規(guī)程知識(shí)學(xué)習(xí)，提高全員安全生產(chǎn)理論知識(shí)，規(guī)范安全管理;
5、按時(shí)參加事故應(yīng)急救援演習(xí)，提高應(yīng)急事故的`組織和救援能力。
四、活動(dòng)要求。
安全生產(chǎn)月活動(dòng)要以“科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞修理廠年度安全管理目標(biāo)，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好安全生產(chǎn)工作。
4、在“安全生產(chǎn)月”期間，加大宣傳報(bào)道力度，宣傳先進(jìn)，暴露違章行為。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇一
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年x月x號(hào)來到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇二
激情的x月，碩果累累。在院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在x老師的正確指導(dǎo)下，在各位部長(zhǎng)的積極配合下，這個(gè)月里，我們?cè)簣F(tuán)委學(xué)生會(huì)有序的組織開展了許多活動(dòng)。經(jīng)過整理，我們組織部順利開展了以下活動(dòng)：
1、招新面試。
2、“xx”一系列活動(dòng)的舉辦。
3、團(tuán)校學(xué)習(xí)。
4、整理暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀文章。
5、團(tuán)日活動(dòng)的檢查。
6、愛心超市的整理及開業(yè)典禮。
首先對(duì)那些默默支持、關(guān)心，無私幫助組織部的各界人士表示衷心的感謝！在開展這些活動(dòng)的過程中，我們部門分工明確，團(tuán)結(jié)一致、上下一心，共同協(xié)作，順利的完成了各項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，也出現(xiàn)了不少問題，例如在團(tuán)校學(xué)習(xí)中，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，某些細(xì)節(jié)不到位，任務(wù)雖分工明確，但卻未落到實(shí)處。導(dǎo)致考勤出現(xiàn)了一些問題，同時(shí)還造成了開班典禮時(shí)主持人出現(xiàn)的一系列問題；其次就是溝通不到位。
由于和主席團(tuán)溝通不到位導(dǎo)致了活動(dòng)中開班典禮中無記者團(tuán)參與的尷尬局面；2結(jié)業(yè)典禮時(shí)頒獎(jiǎng)無背景音樂等等活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題。為此，我們部門要做出深刻的反省，認(rèn)真檢討。當(dāng)然也有做的好的地方，如會(huì)場(chǎng)的布置還是蠻不錯(cuò)的，活動(dòng)中照片比較齊全，這兩點(diǎn)做的還是比較好的。經(jīng)認(rèn)真審核、分析，我們部門會(huì)深刻汲取這次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我相信我們會(huì)在這一點(diǎn)一點(diǎn)的問題中成長(zhǎng)，在這問題中積累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)信會(huì)辦好下一次大型活動(dòng)。
1、發(fā)展新團(tuán)員、團(tuán)情統(tǒng)計(jì)、團(tuán)費(fèi)的收繳、團(tuán)員證的辦理、
2、新生志愿者注冊(cè)。
3、團(tuán)日活動(dòng)的檢查。
4、愛心超市的營(yíng)業(yè)。
5、晨跑活動(dòng)的開展。
最后希望大家能夠積極配合，努力把組織部xx月份的工作做好。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇三
在勞碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首這一年的工作過程，我作為販賣部門的一名新員工，剛來時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精曉，但深深覺到本身身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，本身的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身。在高素質(zhì)的根基上更要增強(qiáng)本身的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。顛末這段光陰的檢驗(yàn)，我已漸漸成為一名合格的販賣人員，并且盡力做好本身的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，使販賣工作更為艱苦，我積極共同公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的訂定，在春節(jié)前謀劃完成了廣告鼓吹，為完成販賣任務(wù)奠定了根基。
由于公司成立的光陰不長(zhǎng)，工作量較大，面對(duì)工作量的增加以及販賣工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得分外繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。顛末一段光陰的工作，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了本身的'本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的歷程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一毛病。
此外在此販賣歷程中每月的和每周例會(huì)，我賡續(xù)總結(jié)本身的工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)時(shí)找出弊端并趕早改良。販賣部在短短的三個(gè)月的光陰將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這此中與我和其他販賣部成員的盡力是分不開的。
xxxx年這一年是故意義的、有代價(jià)的、有勞績(jī)的。公司在每一名員工的盡力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的景象，可以或許在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇四
首先在經(jīng)營(yíng)收入方面：
7月份共完成營(yíng)收xx元,其中客房完成營(yíng)收xx元，占計(jì)劃的%，平均出租率%，平均房?jī)r(jià)xx元;另外，餐飲完成營(yíng)收收入xx元，占計(jì)劃的%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場(chǎng)情況和x年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將x年8月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：
1、部門工作方面：
2、××市場(chǎng)銷售方面：
3、××營(yíng)銷活動(dòng)方面：
本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告。
7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：
4.x酒店×××本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售;。
5.x酒店×××此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;。
進(jìn)入8月份以后，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇五
一、銷售方面
1、x月是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中，這對(duì)我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前，全年接待來訪600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù)。
2、簽訂合同及備案方面，5月x日是個(gè)偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶存在這樣那樣的問題。
例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個(gè)部門的共同配合努力下，特別是工程部，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下，截止目前，1#樓交房80戶，2#交房24戶，3#樓交房19戶，累計(jì)共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶，2#樓35戶，3#樓38戶，5#樓126戶，共簽訂合同299戶，余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時(shí)制定的此項(xiàng)任務(wù)。
3、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動(dòng)，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時(shí)按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水。
由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況，對(duì)按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時(shí)補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。
截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬元，放款方面，建行1953萬元，工行1046萬元，公積金放款805萬元，累計(jì)共放款3804萬元。
在這里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃**全權(quán)接手，在黃主任的帶動(dòng)下，公積金取得了可喜的成績(jī)。
二、日常管理工作
銷售部是公司對(duì)外展現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個(gè)先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績(jī)說話，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對(duì)這些，為了完成任務(wù)，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識(shí)，冷靜地處理客戶問題，避免疏漏和差錯(cuò)，努力讓每個(gè)客戶都滿意，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益，對(duì)此，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、配合公司活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷控，對(duì)突發(fā)情況、房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房?jī)少u等錯(cuò)誤。
3、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)等與銷售員分享，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。
4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購(gòu)買材料及車輛使用，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等。
三、自身不足之處與解決辦法
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，從去年x月份開始，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時(shí)間中，雖取得了一些成績(jī)但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
1、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)有的事情個(gè)人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好，這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的誤解。
2、不細(xì)心，考慮問題太少不夠細(xì)，該考慮的問題沒考慮到位。
3、管理方式?jīng)]有制度化，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及時(shí)解決，延誤工作效率。
針對(duì)以上不足之處我要努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào)，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致，形成良好的工作作風(fēng)，不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，凝聚力，以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
四、努力方向
1、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高，盡量抓住每一個(gè)成交機(jī)會(huì)，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭(zhēng)取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個(gè)樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、做好20xx年x月x日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時(shí)間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn)，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無誤后，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時(shí)消化和解決，以便達(dá)到5號(hào)樓順利交房。
4、對(duì)峰景國(guó)際與富貴園兩個(gè)項(xiàng)目的安排我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個(gè)項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié)，遇到問題及時(shí)溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
五、對(duì)公司的合理化建議
1、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，針對(duì)銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃，如果現(xiàn)在接手下個(gè)樓盤，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力，希望公司可以專門挑選一個(gè)合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。
2、人本管理，讓合適的人做合適的事。每個(gè)人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價(jià)值觀、社交能力和心理能力，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫助大家找到自己適合的位置。
3、服務(wù)意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖拢挥羞@樣客戶才會(huì)真正體會(huì)到我們的服務(wù)，才會(huì)認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè)，也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。
總結(jié)過去，展望未來，我要正視自己的不足，做到積極改正，勇于自我批評(píng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作月計(jì)劃篇六
一、方面。多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實(shí)小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨(dú)特魅力，讓我有所感悟，他們?cè)忈屃四欣蠋煹娘L(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語文老師，特別是小學(xué)男語文老師，對(duì)課堂肢體語言的把握和獨(dú)特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個(gè)班主任在這方面所花的心思絕對(duì)不會(huì)比教學(xué)少。我個(gè)人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個(gè)人發(fā)展的心理動(dòng)因。我在教學(xué)工作總結(jié)方面，是失敗的，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏心理學(xué)素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習(xí)，改正缺點(diǎn)，希望能實(shí)現(xiàn)自己的德育價(jià)值觀---一切德為先。
其他工作。金校長(zhǎng)讓我和陳老師負(fù)責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，終于出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會(huì)，布置文學(xué)社專欄，組織各期培訓(xùn)和為出刊做準(zhǔn)備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗(yàn)直至融會(huì)貫通。我是有決心把這個(gè)學(xué)生團(tuán)體弄起來、弄好的。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇七
新學(xué)期已經(jīng)開始了，我會(huì)以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫-衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。
4.在午睡時(shí)間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對(duì)體弱多病的.孩子特別關(guān)注,及時(shí)幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。確保幼兒安全。對(duì)玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。
新的一學(xué)期開始，無論對(duì)于孩子還是對(duì)于我都是一個(gè)新的開始，作為一名新近的保育員，一方面要做好自己的本職工作，多學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，將更好的保教理念貫穿在自己的工作中，培養(yǎng)孩子們有良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有一定的生活自理能力。糾正部分幼兒的不良習(xí)慣，我們老師會(huì)來提高他們的生活常規(guī)；另一方面要配合班主任老師完成教學(xué)的任務(wù)，做好保教結(jié)合，為此制定了如下的計(jì)劃：
1、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細(xì)嚼慢咽。吃飯時(shí)不大聲說話，不把飯菜撒在身上，飯后擦嘴漱口等良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
2、良好學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
3、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
4、配合老師開展教學(xué)活動(dòng)
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的
紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，做好護(hù)理工作，（上廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等）。
5、做好家長(zhǎng)工作
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽取家長(zhǎng)意見，讓家長(zhǎng)配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng)，熱情交流。
6、積極進(jìn)取開掘創(chuàng)新
深入學(xué)習(xí)教育學(xué)，心理學(xué)，教育方面等方面的知識(shí)，并時(shí)常向有經(jīng)驗(yàn)的保育老師學(xué)習(xí)，將成果引入教學(xué)過程中。有創(chuàng)新的精神，探索心理教學(xué)的教育模式。在實(shí)踐中卓寬視野，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)自我更新、自我完善。
7、提高自我素質(zhì)
多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，不斷調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識(shí)。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
希望在新的工作環(huán)境、工作領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的自己，我也將繼續(xù)熱愛幼兒教育，保育工作。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇八
時(shí)間過得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了班主任的共同感受。現(xiàn)將x月份的班主任工作小結(jié)如下：
利用班會(huì)的時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。努力讓更多的學(xué)生參與班級(jí)管理，讓學(xué)生感到班級(jí)的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。
八年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個(gè)好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初，我就組建了班級(jí)干部并給他們召開了幾次會(huì)議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長(zhǎng)起來。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學(xué)生來管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級(jí)干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經(jīng)常加強(qiáng)對(duì)班級(jí)干部的思想教育工作，教育班級(jí)干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級(jí)干部在工作中的倦怠思想。而且定期對(duì)各位班級(jí)干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來，也有效激發(fā)了班級(jí)干部的工作熱情。
營(yíng)造優(yōu)雅的班級(jí)環(huán)境，班級(jí)環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作。與此同時(shí)，本著全員參與班級(jí)事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對(duì)班容布置提出建議，最后由班委會(huì)成員合作完成。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作，做到安全教育知識(shí)天天講，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。同時(shí)做好周末及長(zhǎng)假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等等。
加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的情況，希望家長(zhǎng)能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
以后，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級(jí)工作。不論是對(duì)學(xué)生桌面物品的擺放，還是對(duì)個(gè)人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理。因?yàn)椋抑酪胧箤W(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起，對(duì)他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。
1、實(shí)行班干部輪流坐莊，競(jìng)爭(zhēng)上崗；師生共議，同樹良好班風(fēng)；
2、制定切實(shí)可行的班規(guī)班紀(jì)；建立班級(jí)量化考核管理制度；
3、做到安全教育天天講，時(shí)時(shí)講，事事講。用心去經(jīng)營(yíng)，用心去管理。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)你們好：
xx—xx月份的個(gè)人工作總結(jié)：本月除了維護(hù)好日常工作進(jìn)銷存的職責(zé)，還與公司特派人員對(duì)去年銷售賬本進(jìn)行特別核對(duì)與復(fù)查以保持公司與騰隆店賬賬相對(duì)…我很自豪能被公司選去加參加4月份的電子展讓我受益匪淺。飽受眼福。讓我原本欠缺知識(shí)的我又更上一層樓?；睾笪覍?duì)此次展會(huì)和騰隆店原有的客戶資料進(jìn)行匯總統(tǒng)一登記入電腦跟資料夾里。然后對(duì)后期的工作也是在進(jìn)行中…還對(duì)此次展會(huì)的進(jìn)銷售存賬本也即時(shí)的與公司其她員工進(jìn)行核對(duì)現(xiàn)已復(fù)查正確。。然后本月客戶的快速需求我們及時(shí)的與公司進(jìn)行貨物的調(diào)配處理。很感謝公司全體員工對(duì)我此工作的積極配合。尤其是汪麗姐。美霞姐。方俊。小周同志。。你們還要特地的把貨物帶回宿舍…在此感謝他{她}們。
上個(gè)月這給自己訂的工作計(jì)劃完成率79‰另外的21‰是自我檢討
1：對(duì)上月客戶的'跟綜不到位。
2：本月對(duì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)不到。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十
八月，是我正式參與營(yíng)運(yùn)工作的第一個(gè)月，回顧這一個(gè)月的工作，使我倍感壓力，倍受鼓舞。在武孝誠(chéng)、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下，我們努力工作、眾志成城，三樓的銷售業(yè)績(jī)較開業(yè)以來，沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)，保持了一個(gè)比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，全月共計(jì)銷售額達(dá)264510元，特別是在公司人事制度改革以后(基本上由行管人員組成三樓的營(yíng)運(yùn)管理人員)，在導(dǎo)購(gòu)員編制削減了2人的情況下，取得這樣的成績(jī)，來之不易。
八月，我主要做了以下十三個(gè)方面的工作。
一、熟悉營(yíng)運(yùn)工作流程
與以前的三樓管理人員做了相關(guān)方面的交接，并學(xué)習(xí)了營(yíng)運(yùn)方面的知識(shí)，如商品知識(shí)、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。并在實(shí)踐中不斷自我調(diào)整和改進(jìn)。
二、熟悉三樓員工
基本上熟悉了三樓所有員工的基本情況。包括姓名、年齡、生日、家庭住址、以前所從事的職業(yè)、教育背景、興趣愛好等。
三、調(diào)整排面及人員調(diào)整
在上月的基礎(chǔ)上做了較大幅度的調(diào)整。主要是：壓縮了五折區(qū)的過季商品，并把部分送倉(cāng);調(diào)整運(yùn)動(dòng)區(qū)的格局，把賣的較好的商品調(diào)至前區(qū);童裝區(qū)商品作為三樓賣場(chǎng)未來的重點(diǎn)也進(jìn)行了大面積鋪貨與調(diào)動(dòng)，商品得到了較大程度的豐富;鞋區(qū)和箱包區(qū)是我們?nèi)龢琴u場(chǎng)的重中之重，營(yíng)業(yè)額占了整個(gè)銷售額的半壁江山還要多，調(diào)任伊始，我便對(duì)這兩個(gè)區(qū)的排面進(jìn)行了改動(dòng)，增加了兩個(gè)高柜，兩個(gè)矮柜，并配了兩個(gè)模特進(jìn)行商品展示，使商品更顯立體層次感，箱包區(qū)排板調(diào)整思路就是走超市化路線，為此，月中我們便把倉(cāng)庫(kù)里能出的箱包全部出到賣場(chǎng)。
四、商品陳列
八月，我們?nèi)龢巧唐逢惲械闹黝}是：“把愛帶回家，和夢(mèng)一起旅行!”陳列的重點(diǎn)是：童裝、皮鞋、女靴、旅行箱包。我們的做法主要是：在童裝區(qū)極力營(yíng)造童趣、愛心、家庭氛圍，把支撐墻做成購(gòu)物墻，在上面掛滿粉色系的兒童包，并在各個(gè)貨柜、流水臺(tái)系滿了充滿愛心的七彩氣球，童裝區(qū)的同事們參考kfc、mcdonald’s的模式，導(dǎo)購(gòu)員變身接待員，和小朋友一起玩游戲，玩的同時(shí)，向家長(zhǎng)們推介商品，讓他們感受itat愛心、家庭氛圍;鞋區(qū)、箱包區(qū)的陳列主要是大面積鋪貨，使區(qū)域里的商品豐富多彩、立體感分明。其他區(qū)相應(yīng)做了系統(tǒng)調(diào)整，配合陳列主題，更好地把商品賣出去。
五、建立出入庫(kù)制度
導(dǎo)購(gòu)員從倉(cāng)庫(kù)出貨，經(jīng)發(fā)貨員點(diǎn)數(shù)簽字，貨品上柜后，清點(diǎn)后再找收發(fā)貨主管簽字確認(rèn);另外，每個(gè)區(qū)建立進(jìn)、銷、存賬本，做到心中有數(shù)，也為以后的盤底打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、完善早會(huì)、交接班制度
早會(huì)天天開，交接班每天都在進(jìn)行，十一月，我和我的同事們不斷摸索，完善這一制度，主要就是變被動(dòng)式早會(huì)為主動(dòng)式早會(huì)，其精髓就是由員工向主管、當(dāng)班助理問問題，激勵(lì)員工，使員工整天精神煥發(fā)、斗志昂揚(yáng)、充滿活力。
七、在崗學(xué)習(xí)、在崗培訓(xùn)
學(xué)習(xí)、培訓(xùn)為銷售服務(wù)，為自我成長(zhǎng)、自我實(shí)現(xiàn)服務(wù)，上月，我們和員工一起不斷進(jìn)行商品知識(shí)、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧的學(xué)習(xí)，著重向員工宣導(dǎo)服務(wù)意識(shí)。主管為員工服務(wù)，員工為顧客服務(wù)。另一重點(diǎn)是防盜、消防宣傳，人人都是防盜員，人人都是消防員，防盜、消防意識(shí)深入人心三樓賣場(chǎng)11月份也杜絕了商品被盜現(xiàn)象。
八、催貨
剛剛接手三樓，百?gòu)U待舉，手頭上供應(yīng)商的資料幾乎為零，我們便從營(yíng)運(yùn)的同事那里，從每次收貨的貨品包裝袋上，從收發(fā)貨主管手里找供應(yīng)商的聯(lián)系電話，然后就是輪流打電話催貨，要貨，上月，在我們的努力下，新到了格拉斯女靴、鷹公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、藍(lán)色天空女童棉衣、圣多寶童裝棉衣。
九、企業(yè)宣傳、商品宣傳
十一月是我們商場(chǎng)的購(gòu)物月，我和員工一道到人流集中的區(qū)域派發(fā)dm單，賣場(chǎng)里，在會(huì)員區(qū)同事的支持配合下，增加了三樓廣播稿的播放頻率，在一樓流水臺(tái)，我們選派優(yōu)秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品。
十、員工輪換制、“全程服務(wù)”制度的建立
這兩項(xiàng)政策出臺(tái)的目的旨在加強(qiáng)員工的積極性，更好地促進(jìn)銷售。員工輪換制是指每月把各個(gè)區(qū)域表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)秀的員工調(diào)換到三樓強(qiáng)勢(shì)區(qū)域;“全程服務(wù)”是指周一到周五派兩個(gè)員工、周末派三個(gè)員工到一樓流水臺(tái)或外圍特惠區(qū)賣場(chǎng)，向顧客生點(diǎn)推薦三樓商品，并主動(dòng)陪同顧客到三樓來選購(gòu)，如產(chǎn)生銷售，則與相應(yīng)柜臺(tái)工作人員平分提成。
十一、編制員工十二月份排班表、發(fā)十月份工資存折
在充分尊重員工意見的基礎(chǔ)上，對(duì)兩班進(jìn)行了微調(diào)，使每個(gè)班都為13個(gè)人，平衡了員工，鞋區(qū)增加1人至6人，包區(qū)相應(yīng)減1人，合理確定了勞動(dòng)分工。
十二、保潔、縫紉、電工的管理
保潔人員維護(hù)著整個(gè)賣場(chǎng)公共區(qū)域和辦公區(qū)域的清潔，對(duì)我們店的形象至關(guān)重要，11月，我按貫例每周給保潔人員開一次例會(huì)，定在每周二的下午2：30，并針對(duì)賣場(chǎng)的情況對(duì)作息時(shí)間進(jìn)行了微調(diào)，早班提前到8點(diǎn)前，早班下班為15點(diǎn)之后，并對(duì)開業(yè)以來一直未進(jìn)行打掃的死角地帶進(jìn)行了清潔，如二樓樓梯間對(duì)面的橫梁，三樓上四樓樓梯間進(jìn)行了較為徹底的打掃。整個(gè)賣場(chǎng)衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好，為顧客朋友們創(chuàng)造了一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。月底，對(duì)保潔物資進(jìn)行了盤點(diǎn)，缺貨進(jìn)行了登記，然后交行政人事部進(jìn)行采購(gòu)。當(dāng)班的每一天，我都會(huì)抽時(shí)間到整燙間、電工房不定期巡查，和縫紉員、電工師傅交流意見。
十三、和員工“心連心”，增強(qiáng)員工向心力和歸屬感
為了增強(qiáng)員工們的集體感，舒緩員工的心情，使員工們?cè)诰o張的工作之余得到放松，11月，在員工自愿原則的基礎(chǔ)上，我們組織了2次娛樂活動(dòng)，員工們的思想得到了空前團(tuán)結(jié)，凝聚為一個(gè)整體，形成了一個(gè)互幫互助、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)愛的良好氛圍。整個(gè)11月，三樓員工沒發(fā)生一起矛盾，紀(jì)律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng)。
時(shí)光荏苒，日月如梭，十一月已經(jīng)過去，在這一月里，我在工作中發(fā)現(xiàn)了不少問題，總之，前途是光明的，道路是曲折的，我將和我的同事們一道，不斷探索、不斷前進(jìn)、只爭(zhēng)朝夕，用行動(dòng)和努力工作來解決我們工作中暫時(shí)遇到的困難。我相信，我們itat世紀(jì)星俱樂部在周建軍總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工辛勒工作下，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十一
即將到來的20__年充滿希望和挑戰(zhàn)，對(duì)工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一、20__年工程部的工作目標(biāo)
1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運(yùn)行。
2、跟進(jìn)20__年遺留的工程問題，提出有效的措施進(jìn)行整改。
3、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強(qiáng)一期高層隱蔽工程的排查和初驗(yàn)。
4、做好高層接收工作，確保每位員工能獨(dú)立驗(yàn)收，單獨(dú)帶業(yè)主驗(yàn)房，并詳細(xì)告知房屋結(jié)構(gòu)和隱蔽的水管及電路走向。
5、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是新員工入職培訓(xùn)。
6、20__年7月31日完成一期高層的工程驗(yàn)收，鑰匙資料接收的工作。
7、完成一期高層設(shè)備的承接和確保日常的正常使用及維保。
8、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。
9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。
10、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同。
11、所有房屋資料的整理和檔案建立。
12、配合營(yíng)銷和各部門的工作完成。
13、跟進(jìn)一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。
14、跟進(jìn)一期高層周界圍墻和監(jiān)控系統(tǒng)的安裝。
15、巡查和跟進(jìn)一期高層地下停車場(chǎng)的劃分和導(dǎo)示牌的安裝。
16、做好后續(xù)一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。
17、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù)，確保工程返修率不得高于2%。
18、跟進(jìn)一期別墅和一期高層，地下停車廠收費(fèi)道閘系統(tǒng)的安裝和使用。
19、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。
二、工程部的困難和解決辦法
1、經(jīng)過對(duì)附近小區(qū)各個(gè)項(xiàng)目的走訪，發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。
2、在20__年所遺留的一期別墅相關(guān)資料和鑰匙希望能盡快移交給我物業(yè)公司，以便于我們的工作能更好的開展。
3、一期別墅內(nèi)的部分地下車庫(kù)沒有穿線，不能通電，嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫(kù)的使用，請(qǐng)集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。
4、在巡查中發(fā)現(xiàn)會(huì)所及練習(xí)場(chǎng)沒有預(yù)留檢修口，我部門部分維修沒法進(jìn)行，請(qǐng)相關(guān)施工單位給予解決。
5、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，能盡快安裝監(jiān)控系統(tǒng)。
6、目前一期別墅周界圍墻采用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項(xiàng)目的形象。
7、目前一期別墅c2車庫(kù)是毛地，為了提高項(xiàng)目的品質(zhì)，我公司建議采用地坪漆鋪設(shè)。
8、對(duì)一期別墅天溝(屋檐槽)，多次維修任存在嚴(yán)重漏水情況，希望得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，能徹底解決，以免因其漏水對(duì)墻體造成損害。
9、一期別墅c2車庫(kù)沒有安裝智能刷卡系統(tǒng)，造成我公司對(duì)車輛管理困難，希望等到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持。
10、一期別墅分戶安裝的窗扇過大，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用，望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
11、一期別墅庭院門，推拉困難、容易拆卸嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用和項(xiàng)目的品質(zhì)，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
12、一期別墅化糞池采用的是雨污合流，總管并沒有與市政管網(wǎng)接通，導(dǎo)致化糞池注滿的速度加快，希望集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。
13、一期別墅分戶到目前為止，沒有安裝門禁對(duì)講系統(tǒng)，嚴(yán)重影響業(yè)戶的使用。
14、一期別墅所以有的設(shè)施設(shè)備，到目前為止開發(fā)商都沒有要求我物業(yè)公司參與驗(yàn)收，讓其直接接手管理。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十二
作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案
對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對(duì)酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制
開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十三
讀書是我們獲取知識(shí)的重要方式，高爾基曾經(jīng)說過：“書是人類進(jìn)步的階梯”。通過閱讀可以開闊我們的視野，豐富我們的知識(shí)。我們要養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣，做一個(gè)快樂的小書蟲。我制定一下讀書計(jì)劃：
一：多讀書，讀好書。每天讀書一個(gè)小時(shí)，下午寫完作業(yè)后讀30分鐘，晚上臨睡覺時(shí)讀30分鐘。讀一些適合我們這個(gè)年齡的書，讀了以后可以啟發(fā)我們，提高我們的思想品質(zhì)的書。
二：讀書時(shí)要認(rèn)真，不要走馬觀花。讀書時(shí)不要只看讀了多少，而是要反復(fù)讀，記住好詞佳句，把這些好詞佳句記在心里，以后就能靈活運(yùn)用。我要在這一年中認(rèn)真完成我的讀書計(jì)劃，提高我的閱讀能力。
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十四
1、對(duì)幼兒進(jìn)行安全方面的教育。
2、嚴(yán)格鞏固幼兒生活、學(xué)習(xí)常規(guī)(安靜游戲，不影響他人;按類整齊收放玩具并放回原處，不亂扔;游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩)。
二、對(duì)幼兒要求
1、關(guān)注周圍的事物和現(xiàn)象，對(duì)他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。
2、積極運(yùn)用多種感官感知周圍事物，進(jìn)行自發(fā)的探究活動(dòng)。
3、以多種形式自由表達(dá)自己的感知以及操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn)。
4、通過操作、擺弄體驗(yàn)物體的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
5、感知四季明顯的特征，體驗(yàn)人與自然的關(guān)系。
6、會(huì)點(diǎn)數(shù)5以內(nèi)物體，感知理解物體的量。
三、家園共育
1、家園合作，在日常活動(dòng)中，教育幼兒不要跟陌生人走;不接受陌生人的物品;活動(dòng)時(shí)不離開成人，懂得使用剪刀的安全性，不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。
2、游戲后會(huì)按類整齊收放玩具并放回原處，不亂扔;游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、為幼兒提供具體、半具體、抽象的材料，引導(dǎo)幼兒點(diǎn)數(shù)、會(huì)按數(shù)取物。
2、創(chuàng)設(shè)可供幼兒講述的墻飾。
3、在互動(dòng)墻面提供動(dòng)物整體、影子、局部的圖片。
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個(gè)人工作月計(jì)劃篇十五
作為酒店的銷售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案
對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶對(duì)酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制
開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十六
一、班級(jí)情況分析：
中班共有幼兒32名，其中3名為轉(zhuǎn)學(xué)期來新生，教師兩名。通過小班一學(xué)年在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度提高，幼兒一日生活常規(guī)也有了較大進(jìn)步。
1、本班幼兒特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)分析：
（1）基本掌握正確洗手方法與用茶水杯喝水情況較好。
（2）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。
（3）能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單生活自理活動(dòng)。
（4）能用簡(jiǎn)單禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動(dòng)與客人打招呼。
2、薄弱環(huán)節(jié)分析：
（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)過程中，思維不夠集中，對(duì)于老師提問，有表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”感覺，有則是還停留在上一個(gè)問題上，有就是答非所問；還有孩子喜歡在下面做小動(dòng)作，而且有時(shí)會(huì)影響到他人。
（2）在進(jìn)餐方面，約有1/4孩子速度較慢，而且經(jīng)過了一個(gè)暑假，有部分孩子對(duì)于餐后衛(wèi)生工作（清理桌面、擦嘴、搬椅子等環(huán)節(jié)），有所淡忘，在洗手環(huán)節(jié)上愛在盥洗室逗留，玩耍。
（3）幼兒在操作能力及操作常規(guī)上，有待提高。
（4）幼兒在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)自我保護(hù)能力需要提高，有孩子在動(dòng)作協(xié)調(diào)上還存在一定困難。
（5）個(gè)別幼兒（新生）在與人交往上表現(xiàn)較膽小，他們不敢主動(dòng)地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來與他交流，不能很好表達(dá)自己想法、意愿。
（6）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動(dòng)腦筋解決主動(dòng)性。
（7）幼兒任務(wù)意識(shí)較弱，任務(wù)不能及時(shí)、按時(shí)完成。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)：
本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒發(fā)展要求與幼兒存在不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效指導(dǎo)，用適時(shí)家園溝通方法，達(dá)到家園共育效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展。
三、工作任務(wù)及措施
（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展
1、班上兩位老師要搞團(tuán)結(jié)、講合作，教育觀念達(dá)成一致，堅(jiān)持常規(guī)培養(yǎng)一貫性。
2、定期開展班級(jí)會(huì)議，找不足、定措施、認(rèn)真實(shí)施。
3、以一日活動(dòng)中安全為重點(diǎn)開展安全活動(dòng)。如：通過照片再現(xiàn)形式或結(jié)合幼兒游戲活動(dòng)及生活中具體事例，使幼兒對(duì)自己安全提高警惕。
（二）培養(yǎng)幼兒良好身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)與體育鍛煉：
1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我服務(wù)自覺性，建立為他人服務(wù)意識(shí)。
2、在平常教學(xué)中穿插一些健康方面知識(shí)，教給幼兒一些增進(jìn)健康方法，使幼兒初步形成健康、安全生活所需要行為習(xí)慣與態(tài)度。
3、開展家園活動(dòng)，雙方面促進(jìn)幼兒體能與行為習(xí)慣發(fā)展。
（三）五大領(lǐng)域任務(wù)與措施：
健康領(lǐng)域任務(wù)：
1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活快樂。
2、形成較好飲食、睡眠、盥洗、入廁等個(gè)人生活衛(wèi)生習(xí)慣，有基本生活自理能力。
3、學(xué)習(xí)按順序穿脫衣服與鞋襪、較有秩序地整理與擺放物品等。
4、不玩危險(xiǎn)物品與危險(xiǎn)游戲，在活動(dòng)中會(huì)保護(hù)自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險(xiǎn)時(shí)，知道躲避與呼救。
5、不挑食、常喝水、氣溫變化時(shí)知道增減衣服；不將手或其他異物放進(jìn)嘴、鼻、耳里；不用手或臟毛巾擦揉眼睛。
6、能主動(dòng)、愉快地參加戶外游戲活動(dòng)與體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動(dòng)作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。
措施：
1、開展“我會(huì)保護(hù)自己”小主題活動(dòng)，幫助幼兒建立初步自我保護(hù)意識(shí)。
2、建立喝水記錄，“我進(jìn)步了”等小環(huán)境，幫助幼兒自覺行為習(xí)慣養(yǎng)成。
3、學(xué)習(xí)新早操，開展新體育游戲，制作新自選玩具，幫助幼兒養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體好習(xí)慣，促進(jìn)體能協(xié)調(diào)發(fā)展。
社會(huì)領(lǐng)域任務(wù)：
1、快樂、主動(dòng)地參與幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，逐步增強(qiáng)自信心；
3、學(xué)習(xí)使用問好、道別、謙讓、道謝—————等文明禮貌用語；
6、尊重長(zhǎng)輩、老師，與同伴友好相處，初步體驗(yàn)與感激他人對(duì)自己愛。
措施：
1、使幼兒經(jīng)常獲得成功體驗(yàn)，形成積極自我認(rèn)識(shí)，建立對(duì)自己信心。
2、創(chuàng)造條件讓幼兒有小組合作機(jī)會(huì)，把每周五定為“玩具分享日”，鼓勵(lì)幼兒將自己家中玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起游戲快樂。
3、提供常規(guī)要求，制作常規(guī)棋，通過游戲引導(dǎo)幼兒評(píng)判某些行為對(duì)與錯(cuò)，初步建立規(guī)則意識(shí)。
4、建立值日生，為幼兒創(chuàng)造為自己、他人服務(wù)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)初步任務(wù)意識(shí)與責(zé)任感。
5、利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)，春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)、愛集體、愛身邊人、助人為樂等品德教育。
語言領(lǐng)域任務(wù)：
1、能用普通話自然與自己親人、老師與同伴交談，并樂于當(dāng)眾講話；
2、注意傾聽別人講話，比較準(zhǔn)確地理解別人講話意思與回答問題；
3、初步嘗試描述簡(jiǎn)單事物或過程，能大膽地在集體面前表達(dá)自己意愿，說話較完整；
5、喜歡學(xué)說普通話，逐步發(fā)準(zhǔn)翹舌音等。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十七
繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各學(xué)校的新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的選址、設(shè)計(jì)進(jìn)行全面監(jiān)督指導(dǎo)，提高項(xiàng)目竣工驗(yàn)收審查率。
二、學(xué)校教學(xué)環(huán)境、生活設(shè)施
重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)施、學(xué)生校舍、生活設(shè)施、校園內(nèi)公共場(chǎng)所等基本衛(wèi)生條件的配備。對(duì)學(xué)校內(nèi)可能影響學(xué)生健康的學(xué)校教室建筑、環(huán)境噪聲、室內(nèi)微小氣候、采光、照明和黑板、課桌椅等教學(xué)環(huán)境及學(xué)生宿舍、學(xué)校廁所等生活設(shè)施衛(wèi)生條件等開展監(jiān)督檢查，特別加強(qiáng)對(duì)外來務(wù)工人員子女集中的民辦學(xué)校、寄宿制學(xué)校的教學(xué)環(huán)境和生活設(shè)施方面的監(jiān)管力度，確保在我區(qū)生活、學(xué)習(xí)的學(xué)生能有公平、良好的就學(xué)環(huán)境。
三、學(xué)校飲用水衛(wèi)生
開展學(xué)校飲用水衛(wèi)生監(jiān)督檢查，摸清全區(qū)學(xué)校飲用水衛(wèi)生現(xiàn)狀，重點(diǎn)摸查學(xué)校是否存在自建設(shè)施供水、二次供水、分散式供水，對(duì)使用市政供水自制開水、分質(zhì)供水和桶裝飲用水供應(yīng)學(xué)生飲水的學(xué)校進(jìn)一步做好衛(wèi)生指導(dǎo)工作，規(guī)范學(xué)校飲用水衛(wèi)生管理，消除安全隱患。
四、傳染病和常見病防控工作
督促各校設(shè)專(兼)職人員負(fù)責(zé)傳染病防治工作，建立健全、認(rèn)真落實(shí)重大疫情報(bào)告制度、疫苗接種證查驗(yàn)登記制度、晨檢和因病缺課登記制度、定期健康體檢等制度。
督促學(xué)校建立和完善學(xué)生健康檔案，對(duì)健康檢查中發(fā)現(xiàn)的常見病、多發(fā)病及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)，并配合做好跟蹤調(diào)查、分析工作，做到傳染病、常見病預(yù)防為主、早發(fā)現(xiàn)、早治療。
五、健康教育
協(xié)助區(qū)疾控中心對(duì)各學(xué)校開設(shè)健康教育課程、開展學(xué)生健康咨詢活動(dòng)，為校園健康宣傳專欄提供資料等形式的多種合作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生健康知識(shí)的宣傳，擴(kuò)大學(xué)生獲取健康知識(shí)的途徑，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康行為和習(xí)慣的培養(yǎng)，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)。
六、保健室、醫(yī)務(wù)室
具有600名以上學(xué)生的學(xué)校應(yīng)按600:1的比例配備專職衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員，按需要設(shè)置衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站等機(jī)構(gòu)，并取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開展學(xué)生醫(yī)療保健工作。學(xué)生人數(shù)不足600名的學(xué)校應(yīng)設(shè)立保健室，配備專職或者兼職保健教師，開展學(xué)校衛(wèi)生工作。
七、學(xué)校餐飲服務(wù)、二次供水、體育場(chǎng)館等項(xiàng)目的監(jiān)管按相關(guān)規(guī)定依法實(shí)施。
學(xué)校安全監(jiān)督科負(fù)責(zé)本所衛(wèi)生監(jiān)督人員的學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督業(yè)務(wù)培訓(xùn)、全區(qū)各學(xué)校衛(wèi)生管理人員的衛(wèi)生知識(shí)和管理技能培訓(xùn)，并對(duì)其它各科在學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
地段科室于各專項(xiàng)檢查結(jié)束后兩日內(nèi)將執(zhí)法文書、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息報(bào)學(xué)校安全監(jiān)督科進(jìn)行匯總、保存。學(xué)校安全監(jiān)督科負(fù)責(zé)在規(guī)定期限內(nèi)向上級(jí)報(bào)送各類學(xué)校衛(wèi)生報(bào)表、總結(jié)。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十八
七月是炎熱的季節(jié)，人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作后，緊接而來的是七月銷售工作計(jì)劃，計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對(duì)客戶拜訪情況。
(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。
(5)廣告和促銷活動(dòng)。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶。
(9)待開發(fā)客戶及其情況。
(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃。
個(gè)人工作月計(jì)劃篇十九
一、工作目標(biāo)。
按照全國(guó)安全生產(chǎn)宣傳教育工作會(huì)議精神，通過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的``開展，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任，進(jìn)一步提升企業(yè)的安全生產(chǎn)工作理念，，完善安全應(yīng)急預(yù)案體系，促進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任進(jìn)一步落實(shí);員工安全意識(shí)明顯增強(qiáng);安全管理明顯加強(qiáng);事故隱患整治取得明顯成效。
二、組織機(jī)構(gòu)。
成立公司“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織廠“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動(dòng)
三、主要活動(dòng)計(jì)劃。
1、制作安全宣傳橫幅，粘帖安全生產(chǎn)月標(biāo)語，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍;
2、整理近年來國(guó)內(nèi)發(fā)生安全事故案例分發(fā)到各班(組)成員手中，利用班前會(huì)組織學(xué)習(xí);
4、組織全員開展安全操作規(guī)程知識(shí)學(xué)習(xí)，提高全員安全生產(chǎn)理論知識(shí)，規(guī)范安全管理;
5、按時(shí)參加事故應(yīng)急救援演習(xí)，提高應(yīng)急事故的`組織和救援能力。
四、活動(dòng)要求。
安全生產(chǎn)月活動(dòng)要以“科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展”主題為指導(dǎo)，緊緊圍繞修理廠年度安全管理目標(biāo)，深入貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，抓好安全生產(chǎn)工作。
4、在“安全生產(chǎn)月”期間，加大宣傳報(bào)道力度，宣傳先進(jìn)，暴露違章行為。