計劃的制定需要考慮到目標(biāo)的實際可行性和所需的資源。那么我們應(yīng)該如何制定一個合理可行的計劃呢？首先，要明確自己的目標(biāo)，清楚知道自己想要達(dá)到的是什么。其次，要設(shè)定適當(dāng)?shù)臅r間和里程碑，將整個任務(wù)分解成幾個階段，每個階段都要設(shè)定明確的時間節(jié)點。此外，要考慮到可能出現(xiàn)的變化和意外情況，留出一定的余地。最后，要不斷跟蹤和評估計劃的執(zhí)行情況，及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考借鑒，希望對你的計劃編寫有所幫助。
分析計劃書版篇一
如何撰寫融資計劃書
第一部分 融資計劃書摘要
第二部分 融資計劃書綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四． 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進(jìn)度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報/償還計劃六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
第九章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十章 財務(wù)分析
一． 財務(wù)分析說明
二． 財務(wù)資料預(yù)測
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
xxx公司（或xxx項目）
商 業(yè) 計 劃 書
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務(wù)預(yù)計（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng)
2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二． 目標(biāo)市場的.設(shè)定
三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五． 市場趨勢預(yù)測和市場機會
六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七． 產(chǎn)品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四． 資本結(jié)構(gòu)
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十． 股權(quán)成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購
四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二． 市場不確定性風(fēng)險
三． 研發(fā)風(fēng)險
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
分析計劃書版篇二
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表(第一年季報)
(5)資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
團隊概述
預(yù)計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
9、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
分析計劃書版篇三
摘要：目前，我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。只有加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
關(guān)鍵字：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究
近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學(xué)生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。目前，在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅(qū)動下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學(xué)生成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的案例進(jìn)行分析，由此看到加強當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
大學(xué)生作為未來的社會建設(shè)者，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。有關(guān)專家在會上預(yù)測，20全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作;到，這個數(shù)字將達(dá)到75萬。著名經(jīng)濟學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加年物流世界年會時指出“2003年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學(xué)生失業(yè)?！币簿褪菑倪@一年起，大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”，成為社會上普遍關(guān)注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，20全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。20末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20,國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對屆碩士生、本科生、?？粕M(jìn)行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示，認(rèn)為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達(dá)67%，還有29%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中，沒有一人認(rèn)為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點
近年來，“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。，第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學(xué)生社團的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應(yīng)運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達(dá)100多所。在不斷進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
(一)積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低
自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
(二)創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎(chǔ)薄弱
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學(xué)校的完全認(rèn)可和支持，明確鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚。客觀上講，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險性等特點。在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性;創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性;創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認(rèn)識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性;創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性;創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風(fēng)險性。
(三)科技轉(zhuǎn)化率低
在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護(hù)。
三、大學(xué)生就業(yè)成功案例
自從年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學(xué)生，他們在大學(xué)的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢?就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為案例進(jìn)行研究分析。
分析計劃書版篇四
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4.6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10.17億元，環(huán)比增長8.23%。預(yù)計20全年手機游戲市場規(guī)模可達(dá)42.08億元；從到年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45.54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，至底，中國移動電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶，年均增幅達(dá)20.4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機運營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇五
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報)
(5)資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功!
分析計劃書版篇六
2 市場環(huán)境分析和顧客需求分析
2.1市場環(huán)境分析
2.1.1經(jīng)濟環(huán)境
隨著生活水平的不斷提高，居民消費意識逐漸提升，更注重精神型、享受型消費。而鮮花作為一種情感消費的載體也越來越受人們的歡迎。不管是生日、聚會、典禮、祭祀等，送鮮花都是永不過時的情感表達(dá)方式。
2.1.2社會文化環(huán)境
在中華民族歷史悠久的古老文化中，鮮花是一種美好的象征。例如男女之間通常以玫瑰表達(dá)愛意，而康乃馨則代表了對母親的感恩，菊花則成了清高和隱士的代名詞。人們也習(xí)慣用鮮花來傳達(dá)情感。
2.1.3行業(yè)環(huán)境
這幾年，中國鮮花速遞行業(yè)可以說是暗潮洶涌，競爭激烈。每年都會有一批新的鮮花速遞網(wǎng)站誕生，這其中多數(shù)是傳統(tǒng)零售花店的經(jīng)營者，擠入鮮花速遞網(wǎng)站的行列來掘金。據(jù)了解，目前我國鮮花速遞網(wǎng)站有中國鮮花禮品網(wǎng)、莎啦啦鮮花網(wǎng)、七彩鮮花網(wǎng)、中禮鮮花網(wǎng)、愛尚鮮花網(wǎng)、維納斯鮮花網(wǎng)、花集網(wǎng)、5288鮮花禮品網(wǎng)、花之盟、貝蕾絲鮮花網(wǎng)等。
因鮮花網(wǎng)站的運營與傳統(tǒng)花店經(jīng)營存在極大的差異，經(jīng)營者網(wǎng)站經(jīng)營能力的經(jīng)驗缺乏，勢必導(dǎo)致運營成本偏高，高價不合理的參與廣告投入競爭，低價血拼以期獲取訂單。這些讓整個行業(yè)的競爭變得無序可依，但經(jīng)濟杠桿終將平衡參與者的市場行為，現(xiàn)狀是這些新進(jìn)的網(wǎng)站多則一年、少則兩三個月以后就從公眾的視線中消失，最終一直能穩(wěn)定經(jīng)營和發(fā)展下去的，還是上述寥寥數(shù)家鮮花速遞網(wǎng)站。
2.1.4競爭對手分析
銀川市經(jīng)營花店的商戶很多，其中網(wǎng)上經(jīng)營鮮花的也有很多已經(jīng)發(fā)展到一定
規(guī)模，有一定的知名度和顧客群。家花卉實體店擁有專業(yè)的園藝技師，對花卉的掌握及相關(guān)園藝知識均有大量工作經(jīng)驗。多數(shù)早期經(jīng)營花卉的實體店面擁有良好的地理優(yōu)勢，其品牌知名度高，擁有固定的客戶源。對花卉的保養(yǎng)及培育方面，多家實體花店擁有較多的經(jīng)驗，能夠有效控制花卉的訂貨批量和次數(shù)。在供應(yīng)商的合作當(dāng)中，其擁有與花卉供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，較為一致的合作共贏目標(biāo)。在現(xiàn)代物流配送方面，采用保鮮式物流配送貨車，保障鮮花的新鮮度。
2.2顧客需求分析
消費者購買的需求主要有一下幾個方面
1、節(jié)日鮮花：
情人節(jié)鮮花:當(dāng)代眾多的年輕人、都市白領(lǐng)追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)年輕人的心理，在情人節(jié)這個獨特的節(jié)日里，鮮花需求量較大。
母親節(jié)鮮花：更善于表達(dá)愛的新一代年輕人往往會選擇在母親節(jié)這一天用一束康乃馨來表達(dá)自己濃濃的感恩之情和愛意。
清明節(jié)鮮花：祭奠鮮花需求量也非常大，極點的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。
2、慰問鮮花
探病鮮花：現(xiàn)今在各大醫(yī)院門口都有鮮花店的身影，因此探病鮮花也有一定的需求量。
拜訪鮮花：鮮花現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展為拜訪禮物中必不可少的了。
3、商務(wù)鮮花
迎賓鮮花：這類鮮花主要集中在酒店，用來迎接賓客。
婚慶鮮花：主要與婚慶公司和代辦婚慶酒店等場所合作。
4、特色鮮花
根據(jù)顧客不同的興趣愛好，裝飾及改善家庭環(huán)境。如窗臺、陽臺、桌臺等。用于此類的鮮花主要有特殊用途的盆景、盆花、插畫藝術(shù)品、仿真花等。而我們網(wǎng)站提供的服務(wù)主要在精包裝的節(jié)日鮮花、商務(wù)鮮花和婚慶鮮花，還有散枝鮮花的批發(fā)銷售。
財務(wù)分析
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。 2.資金投入計劃
預(yù)計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。
預(yù)計第一季度利潤表
單位：元
預(yù)計第一季度資產(chǎn)負(fù)債表
單位：元
風(fēng)險分析
1.市場與競爭風(fēng)險
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來保證自己的客戶源不流失。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策： 1、建立財務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機的根本原因是財務(wù)風(fēng)險處理不當(dāng)，因此，防范財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時適當(dāng)運用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策 4.管理風(fēng)險
分析：負(fù)責(zé)人管理不善，造成公司運營受阻；管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。 對此，我公司對政策風(fēng)險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風(fēng)險的損失。
一、市場介紹與分析
1、行業(yè)分析
，基本與上年持平，行業(yè)地位依然穩(wěn)定。
圖：2015~2015 年我國生物制品行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
科技部發(fā)布的《"十二五"生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，表示將建立多渠道投入機制，加大財稅金融等政策扶持力度，推動"十二五"期間我國生物技術(shù)整體水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列，推動生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物制造、生物能源、生物環(huán)保等產(chǎn)業(yè)快速崛起?！兑?guī)劃》指出，至2015年，我國生物產(chǎn)業(yè)整體布局將基本形成，力爭推動生物產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，生物技術(shù)人力資源總量位居世界第一，生物產(chǎn)業(yè)年均增長率保持在15%以上。隨著國家對生物制品行業(yè)的投入加大，未來生物制品行業(yè)的資金投入還會持續(xù)增加，將會提供更加充足的行業(yè)供給。我們還應(yīng)該看到在銷售收入快速增長的背后，是持續(xù)擴大的需求量在有力的支撐。 其中，生物實驗儀器的生產(chǎn)和相關(guān)藥品、實驗材料的制備可以算是當(dāng)今最具活力，發(fā)展最為迅猛的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。其前景之廣闊甚至高于現(xiàn)在已經(jīng)略顯成熟，有定型趨勢的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。隨著生物化學(xué)，分子細(xì)胞生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)，生物制藥工程的不斷發(fā)展，行業(yè)核心技術(shù)層出不窮，行業(yè)市場日新月異，非常具有發(fā)展?jié)摿Α?BR> 勢的項目和企業(yè)，將會有良好的回報。
2、現(xiàn)有市場情況分析
目前針對生物制藥和分子生物學(xué)實驗的生物材料的生產(chǎn)的公司并不少，但大多數(shù)瞄準(zhǔn)的主要是各大實驗室對高端，高質(zhì)量要求的產(chǎn)品的需求市場，如各種單克隆抗體的制備、多肽合成、dna測序等等；而對于實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)，則相對較少。雖然相比之下，這種服務(wù)相對低端，技術(shù)含量也相對較低，利潤率顯然也不及前者，但是顯然相對于前者，后者的需求量更大，相對穩(wěn)定，在前期投入較少的前提下也可以獲得相對客觀的收入。對已入該市場的公司分析可知，實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)一般都不是公司的主營業(yè)務(wù)，且這類服務(wù)主要針對培養(yǎng)相對困難的特殊細(xì)胞，對批量普通細(xì)胞的培養(yǎng)沒有涉及。并且，這些公司的主要的市場營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)，包括其公司的網(wǎng)站及一些市場交易類網(wǎng)站平臺。這種營銷模式地域針對性較低，且對于顧客來說較為虛擬，風(fēng)險較大，也不利于與顧客的交流。但我們也應(yīng)該認(rèn)識到這些已入市場的科技公司有著比我們更為豐富的經(jīng)驗，且有其他輔助業(yè)務(wù)可以對企業(yè)起到一定的經(jīng)濟支撐。
3、我們的產(chǎn)品與服務(wù)未來市場預(yù)測分析
生物科技的發(fā)展和國家對生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的扶持，為我們的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造出良
好的外部環(huán)境。對于我們未來的市場，高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞且需求量較大，另外在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中也會需要某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞，所以市場對于我們這類產(chǎn)品服務(wù)有著廣泛的需求。并且根據(jù)對現(xiàn)有市場的分析可以發(fā)現(xiàn)，普通細(xì)胞的批量生產(chǎn)存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊細(xì)胞培養(yǎng)，仍有需求的空間。除了供不應(yīng)求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，我們可以憑借專業(yè)上的優(yōu)勢，不僅可以邀請山大相關(guān)專家做指導(dǎo)，提高我們產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，以吸引顧客，也方便與山大及其合作高校、科研機構(gòu)等的聯(lián)絡(luò)，擁有更豐富的客戶資源。雖然由于我們瞄準(zhǔn)的市場相對低端，對于我們的公司而言相對容易進(jìn)入，但這也方便了我們的競爭對手的進(jìn)入，因此我們需要盡快積累資金，提高公司各種儀器的質(zhì)量，逐步提升我們的產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場定位。面對一些這些領(lǐng)域其他競爭對手的擠壓，我們需要在一定程度上依靠我們先前積累的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的信任關(guān)系，所以我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。 與此同時，我們也可以看見當(dāng)前單克隆抗體等實驗試劑的供應(yīng)中存在技術(shù)壟斷帶來的暴利現(xiàn)象，這就為我們提供了適當(dāng)降低產(chǎn)品價格以獲取相應(yīng)市場份額的空間，因為我們追求的是長久穩(wěn)定的服務(wù)合作關(guān)系。
二、目標(biāo)市場分析
我們的目標(biāo)市場面對在一定區(qū)域內(nèi)，對動物體細(xì)胞，植物組織等相關(guān)生物檢測材料有穩(wěn)定的、較大的需求的高等院校和科研機構(gòu)。其中，在一定區(qū)域內(nèi)指的是我們公司主要的市場定位在公司所在的城市及其周邊城市，因為為保證培養(yǎng)的細(xì)胞在運輸中保持活性不受損傷，即使做了特定的防震防壓處理外仍要求不宜長時間運輸,并且若所需時間較長需采用空運，代價較大。服務(wù)主要針對高等院校及科研機構(gòu)，原因在于高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞，需求量較大，適于成批大量培養(yǎng)。另外某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中起著極其關(guān)鍵的作用，細(xì)胞的質(zhì)量會直接影響到實驗的結(jié)果。但細(xì)胞的體外培養(yǎng)對于實驗的無菌環(huán)境要求甚高，并且還要求科研人員具備一定細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)的科研素質(zhì)，以為細(xì)胞的培養(yǎng)提供合適的細(xì)胞培養(yǎng)基質(zhì)和進(jìn)行及時的傳代操作。然而對于許多化學(xué)制藥，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實驗室來說不僅不具備自己制備這些實驗材料的儀器條件并且，具有細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)和細(xì)胞培養(yǎng)實驗經(jīng)驗的人員也相對欠缺。這些實驗室如特別為此購置大件儀器會導(dǎo)致資源的浪費并且不利于實驗成本的控制，缺乏高素質(zhì)的細(xì)胞培養(yǎng)人才也無法使昂貴的儀器物盡其用。但若特別雇傭?qū)ｉT負(fù)責(zé)細(xì)胞培養(yǎng)的人員，又會造成實驗室人員的冗雜和工資支出的增加。而培養(yǎng)的失敗，細(xì)胞質(zhì)量的不穩(wěn)定還會影響實驗的時機把握和順利進(jìn)行。
三、顧客的購買準(zhǔn)則及簡要營銷理念
本的批量細(xì)胞需求及對高質(zhì)量的細(xì)胞定制要求的服務(wù)，可以激發(fā)人們購買我們的產(chǎn)品。
我們公司產(chǎn)品適合采用關(guān)系營銷，即主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。因此，我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。
公司風(fēng)險分析
世界上沒有100%安全的事，創(chuàng)業(yè)更是如此。
具體風(fēng)險因素對公司的影響
環(huán)境風(fēng)險
自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現(xiàn)計算機技術(shù)開展活動，線下是公司的服務(wù)場所。自然災(zāi)害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環(huán)境。公司預(yù)設(shè)在廣州市海珠區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達(dá)，交通便利，屬于亞熱帶地區(qū)，自然災(zāi)害比較少。但附近中小生產(chǎn)企業(yè)小，會增加公司業(yè)務(wù)的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源?，F(xiàn)代電腦科技的發(fā)展為公司運營提供可行性的設(shè)備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。
信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網(wǎng)上虛假的信息多，如不謹(jǐn)慎就會給廣告位供應(yīng)商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業(yè)所花費的費用比較大，造成成本增加。 設(shè)備更新：公司運營過程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護(hù)，提高運營效率?；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運營效率，影響工作進(jìn)程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入
要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
市場風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 通貨膨脹：會導(dǎo)致物價變動，使資產(chǎn)負(fù)債表所反映的資產(chǎn)價值低估，不能反映公司的真實財務(wù)狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產(chǎn)價值低估，造成提取折舊不足，實物資產(chǎn)生產(chǎn)力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負(fù)增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預(yù)測、決策及預(yù)算不實，將使財務(wù)控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)提供新型的服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
市場前景：經(jīng)過市場的調(diào)查，有百分之五十六的中小企業(yè)希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業(yè)不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業(yè)提供可行性渠道?？傮w看來，市場前景是光明的。
產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。
財務(wù)風(fēng)險
俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要資金。但資金不能實施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。
財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費用的浪費。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。
財務(wù)費用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風(fēng)險
專利：是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨占實施權(quán)，是知識產(chǎn)權(quán)的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術(shù)：公司的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)絡(luò)完成，熟練的電腦操作技術(shù)能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術(shù)也影響著公司的發(fā)展。
員工：員工的素質(zhì)，員工們的能力，以及員工們的團結(jié)性都直接制約著公司的發(fā)展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產(chǎn)的損失，這會導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關(guān)重要。
復(fù)制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復(fù)制問題的出現(xiàn)將會加大其他公司對本公司業(yè)務(wù)的競爭度。減少公司的利潤。
第七部分 風(fēng)險分析及對策
７.1風(fēng)險分析
原材料供應(yīng)價格的風(fēng)險
隨著公司不斷的擴展和壯大，原材料是否能及時供應(yīng)，原材料的價格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否有更適合我們公司產(chǎn)品的原材料的出現(xiàn)，或者我們的原材料是否考慮從海外進(jìn)口更合我們需求，還有原材料到達(dá)工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和我們公司的正常盈利。
技術(shù)風(fēng)險
隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的不斷地更新，led行業(yè)的技術(shù)
也在不斷的更新，再加上競爭者的技術(shù)也在不斷加強，各種各樣的led產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。另外，由于高新技術(shù)開發(fā)研究的復(fù)雜性，很難預(yù)測研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中成功的概率，技術(shù)風(fēng)險的具體表現(xiàn)為：
（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險投資的全過程。
（2）技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識更新的加速和科技發(fā)展的速度日新月異，致使新技術(shù)的生命周期縮短，我們的技術(shù)或產(chǎn)品被另一項更新的技術(shù)或產(chǎn)品所替代的時間是難以確定的。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。
（3）配套技術(shù)的不確定性。一項新的技術(shù)發(fā)明后，往往需要一些專門的配套技術(shù)的支持才能使該項技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化生產(chǎn)運作，如果所需的配套技術(shù)不成熟，也可能帶來風(fēng)險。
管理風(fēng)險
管理風(fēng)險是指在風(fēng)險企業(yè)中，盡管我們的管理機制已經(jīng)很健全，但是還是會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險。
（1）在企業(yè)的決策過程中本來存在不可避免的風(fēng)險，比如：現(xiàn)實與預(yù)期的不一致性，這是我們決策過程中不可避免的風(fēng)險。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對我們公司的影響降低到最低水平。
（2）我們企業(yè)主要是以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長速度比較快，如果不能及時地調(diào)整我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾，成為風(fēng)險的根源。
（3）雖然我們公司對預(yù)期的市場容量做了測定，但是市場是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實際的生產(chǎn)水平與實際的'市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險是不可避免的，而且貫穿于整個生產(chǎn)過程。
市場風(fēng)險
進(jìn)入市場是我們產(chǎn)品最終的目的，在進(jìn)入市場前盡管也做了全方面的市場調(diào)查，但是如果我們企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險具體表現(xiàn)在：
市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預(yù)測的失誤，當(dāng)公司推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣等等。
市場接受的時間難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新的識別系統(tǒng)，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，對我們的新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回，導(dǎo)致以后的生產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)的困難。
競爭能力難以確定。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，同時還有潛在進(jìn)入者的威脅。
市場經(jīng)濟的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大，生產(chǎn)led芯片的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。
人力資源風(fēng)險
常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴張，公司對中高級管理人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)發(fā)展，因此公司存在人力資源的風(fēng)險。
融資風(fēng)險
本公司主要采用長期借款融資和風(fēng)險投資融資兩種融資方式。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風(fēng)險較高。因為長期借款要負(fù)擔(dān)固定的利息費用，并按期歸還本息，企業(yè)進(jìn)行長期借款融資時會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)的償債能力降低。另外，長期借款融資的融資數(shù)量有限，數(shù)量往往受到貸款機構(gòu)貸款能力的限制。
財務(wù)風(fēng)險
2000萬元人民幣。這樣的固定資產(chǎn)其折舊和相關(guān)運行費用占了很大的比例，成為制約高亮度led芯片成本下降的主要因素。企業(yè)的設(shè)備折舊和財務(wù)成本壓力很大，同時這些設(shè)備的運行成本也相當(dāng)高。在沒有達(dá)到收支平衡之前，企業(yè)需要有相當(dāng)大的流動資金投入。
針對led芯片生產(chǎn)及銷售的特點，產(chǎn)量停滯、原材料價格上升以及昂貴的精密儀器大型設(shè)備的更新維護(hù)費用支出和企業(yè)內(nèi)部管理費用的支出都會對企業(yè)盈虧平衡造成影響構(gòu)成風(fēng)險。
不合理的資本結(jié)構(gòu)，過高的資產(chǎn)負(fù)債率，會導(dǎo)致償債能力低下，企業(yè)融資信譽下降，到期債務(wù)無法清償，陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機，易引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險。本公司規(guī)模較大，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售費用支出比較大，舉債經(jīng)營必須面對較大的財務(wù)風(fēng)險。
企業(yè)的生存風(fēng)險
企業(yè)的生存風(fēng)險主要有兩類：破產(chǎn)風(fēng)險和兼并風(fēng)險。由于企業(yè)可能的經(jīng)營不善，會造成企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，致使企業(yè)停業(yè)和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，企業(yè)可能會出賣自己的產(chǎn)權(quán)以保全財產(chǎn)，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。
來自外界環(huán)境的一些特殊風(fēng)險
第八部分：風(fēng)險分析與對策
一、風(fēng)險分析與對策
醫(yī)療器械行業(yè)特殊，新興企業(yè)進(jìn)入門檻高。隨著世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的不斷加快，技術(shù)壁壘的終將被打破，一旦行業(yè)競爭失敗，公司將難以立足市場，有清盤的可能，損失大。主要風(fēng)險因素包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策與法律風(fēng)險、建設(shè)與運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等方面（如圖）：
（一）技術(shù)風(fēng)險： 對策：
持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。建設(shè)公司的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺等其它輔助策略拓展銷售市場，以保證銷量。
（三）政策和法律風(fēng)險：醫(yī)療器械行業(yè)較為特殊，國家會出臺相關(guān)的政策對該行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，會對企業(yè)的經(jīng)營狀況造成影響。
對策：根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)相關(guān)的規(guī)章制度，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)國家政策的改變。與此同時，我們會聘請相關(guān)的專家擔(dān)任公司的顧問，幫助企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境的變化，增強自身調(diào)節(jié)能力。
（四）建設(shè)與運營風(fēng)險：由于公司新成立，團隊比較年輕，缺乏實際運營經(jīng)驗，可能出現(xiàn)誤判形勢的決策，存在經(jīng)營管理風(fēng)險。
對策：聘請第三方顧問，同時充分發(fā)揮年輕團隊的創(chuàng)新能力，減少決策失誤的可能性，并高薪吸引有豐富經(jīng)驗的管理、營銷、財務(wù)專家加入公司，將風(fēng)險降到最低。與供貨廠商、建設(shè)單位簽訂合同，有效轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險。此外做好企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵機制，給員工高度的認(rèn)同感和歸屬感。 （五）資金風(fēng)險：初期預(yù)計資金不能及時到位。
對策：企業(yè)第一期使用資金數(shù)量較小，創(chuàng)業(yè)人員可自籌部分資金，減小風(fēng)險；在后續(xù)經(jīng)營過程中，可到銀行進(jìn)行貸款；另外可通過合同約束投資人按期將資金投入。準(zhǔn)確估計項目的投資規(guī)模和進(jìn)度，及時籌備資金?？紤]收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。
二、結(jié)論
綜上所述，公司的風(fēng)險還是比較小的，只要在初期有足夠的資本投入，結(jié)合高新的技術(shù)，在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的努力下可以迅速實現(xiàn)資本的擴展，不斷開拓市場，不斷發(fā)展現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，在5年之內(nèi)把公司發(fā)展為影響力較大的企業(yè)。
分析計劃書版篇七
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
團隊概述
預(yù)計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
9、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名
命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)
(二)復(fù)賽階段
復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄
分析計劃書版篇八
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?BR> 4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒?，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇九
財務(wù)基本假設(shè)，即會計核算基本前提。
1.會計主體假設(shè)。
指會計工作所服務(wù)的特定單位或組織。
它是對會計工作的空間范圍所作的限定。
2.持續(xù)經(jīng)營。
指在可以預(yù)見的未來，企業(yè)將會按照當(dāng)前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營下去。
這是對會計工作的時間范圍的限定。
3.會計分期。
指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時間“間隔”。
4.貨幣計量。
指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位。
它是對會計計量手段、方法的限定。
分析計劃書版篇十
創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析：
1.準(zhǔn)確定義核心問題
每個創(chuàng)業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。
2.問題的解決方案
創(chuàng)業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。
3.行業(yè)與市場分析
在創(chuàng)業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場劃分、市場發(fā)展驅(qū)動因素以及消費者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來源要權(quán)威，以更有效地推銷你的計劃。
4.解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費群體，預(yù)計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長潛力。
5.可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產(chǎn)品。要強調(diào)你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無法企及的獨特優(yōu)勢。
6.市場與銷售戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產(chǎn)品定價、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點的時間線。
7.執(zhí)行團隊
投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團隊中的智囊成員與研發(fā)成員。
8.籌資說明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額)、你會如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”(sweatequity)。
9.財務(wù)預(yù)算
包括企業(yè)在過去(企業(yè)創(chuàng)立的時間)的財務(wù)狀況以及對未來5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長預(yù)期與收支平衡點。
10.資本回籠
讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。ipo集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢不錯時將企業(yè)變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。
分析計劃書版篇十一
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇十二
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的`修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4。6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10。17億元，環(huán)比增長8。23%。預(yù)計20全年手機游戲市場規(guī)模可達(dá)42。08億元；從到年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達(dá)20。4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機運營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇十三
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1 游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種.種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻,墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻,墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長%;手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到億元，環(huán)比增長%。預(yù)計某某年全年手機游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)億元;從某某年到某某年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3 消費者分析
是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，某某年至某某年底，移動電話用戶從億戶增至億戶，年均增幅達(dá)%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;在各大門戶站做貼片廣告和頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與絡(luò)或手機運營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于民和手機用戶愛用免費絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與移動聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計劃書
1. 業(yè)務(wù)主旨 一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3. 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4. 市場分析 市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5. 競爭分析 俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6. 經(jīng)營及實施 經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力 風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析 財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報;資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述
創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。
對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃吧!
分析計劃書版篇十四
九、店面設(shè)計 視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
十、總結(jié)
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場的基礎(chǔ)，為以后開分店打下一定的基礎(chǔ)。
分析計劃書版篇十五
工作室組織結(jié)構(gòu)：我工作室性質(zhì)是有限責(zé)任，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。
市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室市場的調(diào)查、市場分析，決定工作室的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
分析計劃書版篇十六
2015年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，職責(zé)為重。為此，本部門2016年工作計劃如下：
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
四、增強服務(wù)意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，務(wù)必強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進(jìn)友宜，加強團結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時上報，或根據(jù)實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、職責(zé)到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé)，并理解其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手
增強服務(wù)意識、提高工作潛力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
九、要用心推行目標(biāo)管理
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作
努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!
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分析計劃書版篇一
如何撰寫融資計劃書
第一部分 融資計劃書摘要
第二部分 融資計劃書綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四． 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進(jìn)度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報/償還計劃六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三． 股權(quán)回購四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
第九章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十章 財務(wù)分析
一． 財務(wù)分析說明
二． 財務(wù)資料預(yù)測
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表 6. 預(yù)估分析表 7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
xxx公司（或xxx項目）
商 業(yè) 計 劃 書
年 月
（公司資料）
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話
傳真
網(wǎng)址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務(wù)預(yù)計（后3-5年）
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
1． 資源及原材料供應(yīng)
2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3． 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二． 目標(biāo)市場的.設(shè)定
三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
五． 市場趨勢預(yù)測和市場機會
六． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七． 產(chǎn)品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進(jìn)度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四． 資本結(jié)構(gòu)
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十． 股權(quán)成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三． 股權(quán)回購
四． 股利
第八章 風(fēng)險分析
一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二． 市場不確定性風(fēng)險
三． 研發(fā)風(fēng)險
四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
分析計劃書版篇二
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表(第一年季報)
(5)資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
團隊概述
預(yù)計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
9、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
分析計劃書版篇三
摘要：目前，我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。只有加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
關(guān)鍵字：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究
近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學(xué)生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。目前，在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅(qū)動下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學(xué)生成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的案例進(jìn)行分析，由此看到加強當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
大學(xué)生作為未來的社會建設(shè)者，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。有關(guān)專家在會上預(yù)測，20全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作;到，這個數(shù)字將達(dá)到75萬。著名經(jīng)濟學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加年物流世界年會時指出“2003年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學(xué)生失業(yè)?！币簿褪菑倪@一年起，大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”，成為社會上普遍關(guān)注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，20全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬，全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。20末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20,國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對屆碩士生、本科生、?？粕M(jìn)行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示，認(rèn)為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達(dá)67%，還有29%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中，沒有一人認(rèn)為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點
近年來，“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。，第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學(xué)生社團的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應(yīng)運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達(dá)100多所。在不斷進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
(一)積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低
自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
(二)創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎(chǔ)薄弱
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學(xué)校的完全認(rèn)可和支持，明確鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚。客觀上講，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險性等特點。在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性;創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性;創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認(rèn)識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性;創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性;創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風(fēng)險性。
(三)科技轉(zhuǎn)化率低
在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護(hù)。
三、大學(xué)生就業(yè)成功案例
自從年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學(xué)生，他們在大學(xué)的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢?就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為案例進(jìn)行研究分析。
分析計劃書版篇四
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4.6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10.17億元，環(huán)比增長8.23%。預(yù)計20全年手機游戲市場規(guī)模可達(dá)42.08億元；從到年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45.54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，至底，中國移動電話用戶從3.7億戶增至7.47億戶，年均增幅達(dá)20.4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求?，F(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機運營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于中國的網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇五
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風(fēng)險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務(wù)分析(主要是財務(wù)報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險假定與分析
3.財務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報)
(5)資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功!
分析計劃書版篇六
2 市場環(huán)境分析和顧客需求分析
2.1市場環(huán)境分析
2.1.1經(jīng)濟環(huán)境
隨著生活水平的不斷提高，居民消費意識逐漸提升，更注重精神型、享受型消費。而鮮花作為一種情感消費的載體也越來越受人們的歡迎。不管是生日、聚會、典禮、祭祀等，送鮮花都是永不過時的情感表達(dá)方式。
2.1.2社會文化環(huán)境
在中華民族歷史悠久的古老文化中，鮮花是一種美好的象征。例如男女之間通常以玫瑰表達(dá)愛意，而康乃馨則代表了對母親的感恩，菊花則成了清高和隱士的代名詞。人們也習(xí)慣用鮮花來傳達(dá)情感。
2.1.3行業(yè)環(huán)境
這幾年，中國鮮花速遞行業(yè)可以說是暗潮洶涌，競爭激烈。每年都會有一批新的鮮花速遞網(wǎng)站誕生，這其中多數(shù)是傳統(tǒng)零售花店的經(jīng)營者，擠入鮮花速遞網(wǎng)站的行列來掘金。據(jù)了解，目前我國鮮花速遞網(wǎng)站有中國鮮花禮品網(wǎng)、莎啦啦鮮花網(wǎng)、七彩鮮花網(wǎng)、中禮鮮花網(wǎng)、愛尚鮮花網(wǎng)、維納斯鮮花網(wǎng)、花集網(wǎng)、5288鮮花禮品網(wǎng)、花之盟、貝蕾絲鮮花網(wǎng)等。
因鮮花網(wǎng)站的運營與傳統(tǒng)花店經(jīng)營存在極大的差異，經(jīng)營者網(wǎng)站經(jīng)營能力的經(jīng)驗缺乏，勢必導(dǎo)致運營成本偏高，高價不合理的參與廣告投入競爭，低價血拼以期獲取訂單。這些讓整個行業(yè)的競爭變得無序可依，但經(jīng)濟杠桿終將平衡參與者的市場行為，現(xiàn)狀是這些新進(jìn)的網(wǎng)站多則一年、少則兩三個月以后就從公眾的視線中消失，最終一直能穩(wěn)定經(jīng)營和發(fā)展下去的，還是上述寥寥數(shù)家鮮花速遞網(wǎng)站。
2.1.4競爭對手分析
銀川市經(jīng)營花店的商戶很多，其中網(wǎng)上經(jīng)營鮮花的也有很多已經(jīng)發(fā)展到一定
規(guī)模，有一定的知名度和顧客群。家花卉實體店擁有專業(yè)的園藝技師，對花卉的掌握及相關(guān)園藝知識均有大量工作經(jīng)驗。多數(shù)早期經(jīng)營花卉的實體店面擁有良好的地理優(yōu)勢，其品牌知名度高，擁有固定的客戶源。對花卉的保養(yǎng)及培育方面，多家實體花店擁有較多的經(jīng)驗，能夠有效控制花卉的訂貨批量和次數(shù)。在供應(yīng)商的合作當(dāng)中，其擁有與花卉供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，較為一致的合作共贏目標(biāo)。在現(xiàn)代物流配送方面，采用保鮮式物流配送貨車，保障鮮花的新鮮度。
2.2顧客需求分析
消費者購買的需求主要有一下幾個方面
1、節(jié)日鮮花：
情人節(jié)鮮花:當(dāng)代眾多的年輕人、都市白領(lǐng)追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)年輕人的心理，在情人節(jié)這個獨特的節(jié)日里，鮮花需求量較大。
母親節(jié)鮮花：更善于表達(dá)愛的新一代年輕人往往會選擇在母親節(jié)這一天用一束康乃馨來表達(dá)自己濃濃的感恩之情和愛意。
清明節(jié)鮮花：祭奠鮮花需求量也非常大，極點的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。
2、慰問鮮花
探病鮮花：現(xiàn)今在各大醫(yī)院門口都有鮮花店的身影，因此探病鮮花也有一定的需求量。
拜訪鮮花：鮮花現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)展為拜訪禮物中必不可少的了。
3、商務(wù)鮮花
迎賓鮮花：這類鮮花主要集中在酒店，用來迎接賓客。
婚慶鮮花：主要與婚慶公司和代辦婚慶酒店等場所合作。
4、特色鮮花
根據(jù)顧客不同的興趣愛好，裝飾及改善家庭環(huán)境。如窗臺、陽臺、桌臺等。用于此類的鮮花主要有特殊用途的盆景、盆花、插畫藝術(shù)品、仿真花等。而我們網(wǎng)站提供的服務(wù)主要在精包裝的節(jié)日鮮花、商務(wù)鮮花和婚慶鮮花，還有散枝鮮花的批發(fā)銷售。
財務(wù)分析
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。 2.資金投入計劃
預(yù)計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。
預(yù)計第一季度利潤表
單位：元
預(yù)計第一季度資產(chǎn)負(fù)債表
單位：元
風(fēng)險分析
1.市場與競爭風(fēng)險
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來保證自己的客戶源不流失。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策： 1、建立財務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機的根本原因是財務(wù)風(fēng)險處理不當(dāng)，因此，防范財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時適當(dāng)運用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策 4.管理風(fēng)險
分析：負(fù)責(zé)人管理不善，造成公司運營受阻；管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。 對此，我公司對政策風(fēng)險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風(fēng)險的損失。
一、市場介紹與分析
1、行業(yè)分析
，基本與上年持平，行業(yè)地位依然穩(wěn)定。
圖：2015~2015 年我國生物制品行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
科技部發(fā)布的《"十二五"生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》，表示將建立多渠道投入機制，加大財稅金融等政策扶持力度，推動"十二五"期間我國生物技術(shù)整體水平進(jìn)入世界先進(jìn)行列，推動生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物制造、生物能源、生物環(huán)保等產(chǎn)業(yè)快速崛起?！兑?guī)劃》指出，至2015年，我國生物產(chǎn)業(yè)整體布局將基本形成，力爭推動生物產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，生物技術(shù)人力資源總量位居世界第一，生物產(chǎn)業(yè)年均增長率保持在15%以上。隨著國家對生物制品行業(yè)的投入加大，未來生物制品行業(yè)的資金投入還會持續(xù)增加，將會提供更加充足的行業(yè)供給。我們還應(yīng)該看到在銷售收入快速增長的背后，是持續(xù)擴大的需求量在有力的支撐。 其中，生物實驗儀器的生產(chǎn)和相關(guān)藥品、實驗材料的制備可以算是當(dāng)今最具活力，發(fā)展最為迅猛的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。其前景之廣闊甚至高于現(xiàn)在已經(jīng)略顯成熟，有定型趨勢的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。隨著生物化學(xué)，分子細(xì)胞生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)，生物制藥工程的不斷發(fā)展，行業(yè)核心技術(shù)層出不窮，行業(yè)市場日新月異，非常具有發(fā)展?jié)摿Α?BR> 勢的項目和企業(yè)，將會有良好的回報。
2、現(xiàn)有市場情況分析
目前針對生物制藥和分子生物學(xué)實驗的生物材料的生產(chǎn)的公司并不少，但大多數(shù)瞄準(zhǔn)的主要是各大實驗室對高端，高質(zhì)量要求的產(chǎn)品的需求市場，如各種單克隆抗體的制備、多肽合成、dna測序等等；而對于實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)，則相對較少。雖然相比之下，這種服務(wù)相對低端，技術(shù)含量也相對較低，利潤率顯然也不及前者，但是顯然相對于前者，后者的需求量更大，相對穩(wěn)定，在前期投入較少的前提下也可以獲得相對客觀的收入。對已入該市場的公司分析可知，實驗用的細(xì)胞材料的定制、托管培養(yǎng)服務(wù)一般都不是公司的主營業(yè)務(wù)，且這類服務(wù)主要針對培養(yǎng)相對困難的特殊細(xì)胞，對批量普通細(xì)胞的培養(yǎng)沒有涉及。并且，這些公司的主要的市場營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)，包括其公司的網(wǎng)站及一些市場交易類網(wǎng)站平臺。這種營銷模式地域針對性較低，且對于顧客來說較為虛擬，風(fēng)險較大，也不利于與顧客的交流。但我們也應(yīng)該認(rèn)識到這些已入市場的科技公司有著比我們更為豐富的經(jīng)驗，且有其他輔助業(yè)務(wù)可以對企業(yè)起到一定的經(jīng)濟支撐。
3、我們的產(chǎn)品與服務(wù)未來市場預(yù)測分析
生物科技的發(fā)展和國家對生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的扶持，為我們的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)造出良
好的外部環(huán)境。對于我們未來的市場，高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞且需求量較大，另外在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中也會需要某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞，所以市場對于我們這類產(chǎn)品服務(wù)有著廣泛的需求。并且根據(jù)對現(xiàn)有市場的分析可以發(fā)現(xiàn)，普通細(xì)胞的批量生產(chǎn)存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊細(xì)胞培養(yǎng)，仍有需求的空間。除了供不應(yīng)求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，我們可以憑借專業(yè)上的優(yōu)勢，不僅可以邀請山大相關(guān)專家做指導(dǎo)，提高我們產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，以吸引顧客，也方便與山大及其合作高校、科研機構(gòu)等的聯(lián)絡(luò)，擁有更豐富的客戶資源。雖然由于我們瞄準(zhǔn)的市場相對低端，對于我們的公司而言相對容易進(jìn)入，但這也方便了我們的競爭對手的進(jìn)入，因此我們需要盡快積累資金，提高公司各種儀器的質(zhì)量，逐步提升我們的產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場定位。面對一些這些領(lǐng)域其他競爭對手的擠壓，我們需要在一定程度上依靠我們先前積累的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的信任關(guān)系，所以我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。 與此同時，我們也可以看見當(dāng)前單克隆抗體等實驗試劑的供應(yīng)中存在技術(shù)壟斷帶來的暴利現(xiàn)象，這就為我們提供了適當(dāng)降低產(chǎn)品價格以獲取相應(yīng)市場份額的空間，因為我們追求的是長久穩(wěn)定的服務(wù)合作關(guān)系。
二、目標(biāo)市場分析
我們的目標(biāo)市場面對在一定區(qū)域內(nèi)，對動物體細(xì)胞，植物組織等相關(guān)生物檢測材料有穩(wěn)定的、較大的需求的高等院校和科研機構(gòu)。其中，在一定區(qū)域內(nèi)指的是我們公司主要的市場定位在公司所在的城市及其周邊城市，因為為保證培養(yǎng)的細(xì)胞在運輸中保持活性不受損傷，即使做了特定的防震防壓處理外仍要求不宜長時間運輸,并且若所需時間較長需采用空運，代價較大。服務(wù)主要針對高等院校及科研機構(gòu)，原因在于高等院校的細(xì)胞生物學(xué)實驗教學(xué)中常常涉及各種模式細(xì)胞，需求量較大，適于成批大量培養(yǎng)。另外某些培養(yǎng)難度大但同時需要高活性的細(xì)胞在一些涉及細(xì)胞層次的生理學(xué)，藥理學(xué)，毒理學(xué)實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發(fā)中起著極其關(guān)鍵的作用，細(xì)胞的質(zhì)量會直接影響到實驗的結(jié)果。但細(xì)胞的體外培養(yǎng)對于實驗的無菌環(huán)境要求甚高，并且還要求科研人員具備一定細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)的科研素質(zhì)，以為細(xì)胞的培養(yǎng)提供合適的細(xì)胞培養(yǎng)基質(zhì)和進(jìn)行及時的傳代操作。然而對于許多化學(xué)制藥，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實驗室來說不僅不具備自己制備這些實驗材料的儀器條件并且，具有細(xì)胞生物學(xué)基礎(chǔ)和細(xì)胞培養(yǎng)實驗經(jīng)驗的人員也相對欠缺。這些實驗室如特別為此購置大件儀器會導(dǎo)致資源的浪費并且不利于實驗成本的控制，缺乏高素質(zhì)的細(xì)胞培養(yǎng)人才也無法使昂貴的儀器物盡其用。但若特別雇傭?qū)ｉT負(fù)責(zé)細(xì)胞培養(yǎng)的人員，又會造成實驗室人員的冗雜和工資支出的增加。而培養(yǎng)的失敗，細(xì)胞質(zhì)量的不穩(wěn)定還會影響實驗的時機把握和順利進(jìn)行。
三、顧客的購買準(zhǔn)則及簡要營銷理念
本的批量細(xì)胞需求及對高質(zhì)量的細(xì)胞定制要求的服務(wù)，可以激發(fā)人們購買我們的產(chǎn)品。
我們公司產(chǎn)品適合采用關(guān)系營銷，即主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。因此，我們必須充分研究消費者需求，密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標(biāo)準(zhǔn)，及時完善我們的服務(wù)。
公司風(fēng)險分析
世界上沒有100%安全的事，創(chuàng)業(yè)更是如此。
具體風(fēng)險因素對公司的影響
環(huán)境風(fēng)險
自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現(xiàn)計算機技術(shù)開展活動，線下是公司的服務(wù)場所。自然災(zāi)害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環(huán)境。公司預(yù)設(shè)在廣州市海珠區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達(dá)，交通便利，屬于亞熱帶地區(qū)，自然災(zāi)害比較少。但附近中小生產(chǎn)企業(yè)小，會增加公司業(yè)務(wù)的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源?，F(xiàn)代電腦科技的發(fā)展為公司運營提供可行性的設(shè)備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。
信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網(wǎng)上虛假的信息多，如不謹(jǐn)慎就會給廣告位供應(yīng)商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業(yè)所花費的費用比較大，造成成本增加。 設(shè)備更新：公司運營過程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護(hù)，提高運營效率?；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運營效率，影響工作進(jìn)程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入
要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
市場風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 通貨膨脹：會導(dǎo)致物價變動，使資產(chǎn)負(fù)債表所反映的資產(chǎn)價值低估，不能反映公司的真實財務(wù)狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產(chǎn)價值低估，造成提取折舊不足，實物資產(chǎn)生產(chǎn)力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負(fù)增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預(yù)測、決策及預(yù)算不實，將使財務(wù)控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)提供新型的服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
市場前景：經(jīng)過市場的調(diào)查，有百分之五十六的中小企業(yè)希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業(yè)不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業(yè)提供可行性渠道?？傮w看來，市場前景是光明的。
產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。
財務(wù)風(fēng)險
俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要資金。但資金不能實施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。
財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費用的浪費。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。
財務(wù)費用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風(fēng)險
專利：是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨占實施權(quán)，是知識產(chǎn)權(quán)的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術(shù)：公司的業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)絡(luò)完成，熟練的電腦操作技術(shù)能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術(shù)也影響著公司的發(fā)展。
員工：員工的素質(zhì)，員工們的能力，以及員工們的團結(jié)性都直接制約著公司的發(fā)展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產(chǎn)的損失，這會導(dǎo)致公司人員結(jié)構(gòu)的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關(guān)重要。
復(fù)制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復(fù)制問題的出現(xiàn)將會加大其他公司對本公司業(yè)務(wù)的競爭度。減少公司的利潤。
第七部分 風(fēng)險分析及對策
７.1風(fēng)險分析
原材料供應(yīng)價格的風(fēng)險
隨著公司不斷的擴展和壯大，原材料是否能及時供應(yīng)，原材料的價格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否有更適合我們公司產(chǎn)品的原材料的出現(xiàn)，或者我們的原材料是否考慮從海外進(jìn)口更合我們需求，還有原材料到達(dá)工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和我們公司的正常盈利。
技術(shù)風(fēng)險
隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的不斷地更新，led行業(yè)的技術(shù)
也在不斷的更新，再加上競爭者的技術(shù)也在不斷加強，各種各樣的led產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。另外，由于高新技術(shù)開發(fā)研究的復(fù)雜性，很難預(yù)測研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中成功的概率，技術(shù)風(fēng)險的具體表現(xiàn)為：
（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險投資的全過程。
（2）技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識更新的加速和科技發(fā)展的速度日新月異，致使新技術(shù)的生命周期縮短，我們的技術(shù)或產(chǎn)品被另一項更新的技術(shù)或產(chǎn)品所替代的時間是難以確定的。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計提前出現(xiàn)時，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。
（3）配套技術(shù)的不確定性。一項新的技術(shù)發(fā)明后，往往需要一些專門的配套技術(shù)的支持才能使該項技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化生產(chǎn)運作，如果所需的配套技術(shù)不成熟，也可能帶來風(fēng)險。
管理風(fēng)險
管理風(fēng)險是指在風(fēng)險企業(yè)中，盡管我們的管理機制已經(jīng)很健全，但是還是會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險。
（1）在企業(yè)的決策過程中本來存在不可避免的風(fēng)險，比如：現(xiàn)實與預(yù)期的不一致性，這是我們決策過程中不可避免的風(fēng)險。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對我們公司的影響降低到最低水平。
（2）我們企業(yè)主要是以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長速度比較快，如果不能及時地調(diào)整我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾，成為風(fēng)險的根源。
（3）雖然我們公司對預(yù)期的市場容量做了測定，但是市場是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實際的生產(chǎn)水平與實際的'市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險是不可避免的，而且貫穿于整個生產(chǎn)過程。
市場風(fēng)險
進(jìn)入市場是我們產(chǎn)品最終的目的，在進(jìn)入市場前盡管也做了全方面的市場調(diào)查，但是如果我們企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險具體表現(xiàn)在：
市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預(yù)測的失誤，當(dāng)公司推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣等等。
市場接受的時間難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新的識別系統(tǒng)，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，對我們的新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回，導(dǎo)致以后的生產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)的困難。
競爭能力難以確定。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，同時還有潛在進(jìn)入者的威脅。
市場經(jīng)濟的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大，生產(chǎn)led芯片的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。
人力資源風(fēng)險
常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴張，公司對中高級管理人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)發(fā)展，因此公司存在人力資源的風(fēng)險。
融資風(fēng)險
本公司主要采用長期借款融資和風(fēng)險投資融資兩種融資方式。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風(fēng)險較高。因為長期借款要負(fù)擔(dān)固定的利息費用，并按期歸還本息，企業(yè)進(jìn)行長期借款融資時會加大企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)的償債能力降低。另外，長期借款融資的融資數(shù)量有限，數(shù)量往往受到貸款機構(gòu)貸款能力的限制。
財務(wù)風(fēng)險
2000萬元人民幣。這樣的固定資產(chǎn)其折舊和相關(guān)運行費用占了很大的比例，成為制約高亮度led芯片成本下降的主要因素。企業(yè)的設(shè)備折舊和財務(wù)成本壓力很大，同時這些設(shè)備的運行成本也相當(dāng)高。在沒有達(dá)到收支平衡之前，企業(yè)需要有相當(dāng)大的流動資金投入。
針對led芯片生產(chǎn)及銷售的特點，產(chǎn)量停滯、原材料價格上升以及昂貴的精密儀器大型設(shè)備的更新維護(hù)費用支出和企業(yè)內(nèi)部管理費用的支出都會對企業(yè)盈虧平衡造成影響構(gòu)成風(fēng)險。
不合理的資本結(jié)構(gòu)，過高的資產(chǎn)負(fù)債率，會導(dǎo)致償債能力低下，企業(yè)融資信譽下降，到期債務(wù)無法清償，陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機，易引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險。本公司規(guī)模較大，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售費用支出比較大，舉債經(jīng)營必須面對較大的財務(wù)風(fēng)險。
企業(yè)的生存風(fēng)險
企業(yè)的生存風(fēng)險主要有兩類：破產(chǎn)風(fēng)險和兼并風(fēng)險。由于企業(yè)可能的經(jīng)營不善，會造成企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，致使企業(yè)停業(yè)和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，企業(yè)可能會出賣自己的產(chǎn)權(quán)以保全財產(chǎn)，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。
來自外界環(huán)境的一些特殊風(fēng)險
第八部分：風(fēng)險分析與對策
一、風(fēng)險分析與對策
醫(yī)療器械行業(yè)特殊，新興企業(yè)進(jìn)入門檻高。隨著世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的不斷加快，技術(shù)壁壘的終將被打破，一旦行業(yè)競爭失敗，公司將難以立足市場，有清盤的可能，損失大。主要風(fēng)險因素包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策與法律風(fēng)險、建設(shè)與運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等方面（如圖）：
（一）技術(shù)風(fēng)險： 對策：
持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。建設(shè)公司的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺等其它輔助策略拓展銷售市場，以保證銷量。
（三）政策和法律風(fēng)險：醫(yī)療器械行業(yè)較為特殊，國家會出臺相關(guān)的政策對該行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，會對企業(yè)的經(jīng)營狀況造成影響。
對策：根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)相關(guān)的規(guī)章制度，以保證企業(yè)能夠適應(yīng)國家政策的改變。與此同時，我們會聘請相關(guān)的專家擔(dān)任公司的顧問，幫助企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境的變化，增強自身調(diào)節(jié)能力。
（四）建設(shè)與運營風(fēng)險：由于公司新成立，團隊比較年輕，缺乏實際運營經(jīng)驗，可能出現(xiàn)誤判形勢的決策，存在經(jīng)營管理風(fēng)險。
對策：聘請第三方顧問，同時充分發(fā)揮年輕團隊的創(chuàng)新能力，減少決策失誤的可能性，并高薪吸引有豐富經(jīng)驗的管理、營銷、財務(wù)專家加入公司，將風(fēng)險降到最低。與供貨廠商、建設(shè)單位簽訂合同，有效轉(zhuǎn)移部分風(fēng)險。此外做好企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵機制，給員工高度的認(rèn)同感和歸屬感。 （五）資金風(fēng)險：初期預(yù)計資金不能及時到位。
對策：企業(yè)第一期使用資金數(shù)量較小，創(chuàng)業(yè)人員可自籌部分資金，減小風(fēng)險；在后續(xù)經(jīng)營過程中，可到銀行進(jìn)行貸款；另外可通過合同約束投資人按期將資金投入。準(zhǔn)確估計項目的投資規(guī)模和進(jìn)度，及時籌備資金?？紤]收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。
二、結(jié)論
綜上所述，公司的風(fēng)險還是比較小的，只要在初期有足夠的資本投入，結(jié)合高新的技術(shù)，在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的努力下可以迅速實現(xiàn)資本的擴展，不斷開拓市場，不斷發(fā)展現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，在5年之內(nèi)把公司發(fā)展為影響力較大的企業(yè)。
分析計劃書版篇七
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
團隊概述
預(yù)計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風(fēng)險分析
9、財務(wù)預(yù)測
財務(wù)假設(shè)的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：
清楚，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名
命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)
(二)復(fù)賽階段
復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄
分析計劃書版篇八
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ抑挥心阕约翰拍軟Q定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?BR> 4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒?，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇九
財務(wù)基本假設(shè)，即會計核算基本前提。
1.會計主體假設(shè)。
指會計工作所服務(wù)的特定單位或組織。
它是對會計工作的空間范圍所作的限定。
2.持續(xù)經(jīng)營。
指在可以預(yù)見的未來，企業(yè)將會按照當(dāng)前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營下去。
這是對會計工作的時間范圍的限定。
3.會計分期。
指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時間“間隔”。
4.貨幣計量。
指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位。
它是對會計計量手段、方法的限定。
分析計劃書版篇十
創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析：
1.準(zhǔn)確定義核心問題
每個創(chuàng)業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。
2.問題的解決方案
創(chuàng)業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。
3.行業(yè)與市場分析
在創(chuàng)業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場劃分、市場發(fā)展驅(qū)動因素以及消費者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來源要權(quán)威，以更有效地推銷你的計劃。
4.解析商業(yè)模式
這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費群體，預(yù)計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長潛力。
5.可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產(chǎn)品。要強調(diào)你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無法企及的獨特優(yōu)勢。
6.市場與銷售戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產(chǎn)品定價、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點的時間線。
7.執(zhí)行團隊
投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團隊中的智囊成員與研發(fā)成員。
8.籌資說明
向投資者闡釋為什么你需要這些錢(即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額)、你會如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”(sweatequity)。
9.財務(wù)預(yù)算
包括企業(yè)在過去(企業(yè)創(chuàng)立的時間)的財務(wù)狀況以及對未來5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長預(yù)期與收支平衡點。
10.資本回籠
讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。ipo集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢不錯時將企業(yè)變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。
分析計劃書版篇十一
第一步，擬出實用的假設(shè)。
創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。
擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。
而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區(qū)域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進(jìn)行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負(fù)面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負(fù)責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經(jīng)營界連接：如何評估你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行？盡管你現(xiàn)在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機。
你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細(xì)地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調(diào)查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經(jīng)得起時間考驗嗎？當(dāng)未來的.企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數(shù)的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
分析計劃書版篇十二
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的`修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長4。6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到10。17億元，環(huán)比增長8。23%。預(yù)計20全年手機游戲市場規(guī)模可達(dá)42。08億元；從到年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達(dá)20。4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機運營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
分析計劃書版篇十三
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1 游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負(fù)責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種.種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴(yán)密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻,墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻,墻進(jìn)入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴(yán)厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進(jìn)幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2 手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠(yuǎn)不如pc游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
增長%;手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到億元，環(huán)比增長%。預(yù)計某某年全年手機游戲市場規(guī)?？蛇_(dá)億元;從某某年到某某年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3 消費者分析
是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，某某年至某某年底，移動電話用戶從億戶增至億戶，年均增幅達(dá)%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4 市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進(jìn)入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進(jìn)行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;在各大門戶站做貼片廣告和頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5 盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進(jìn)行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與絡(luò)或手機運營商進(jìn)行收入分成。
2、鑒于民和手機用戶愛用免費絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與移動聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進(jìn)行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進(jìn)行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計劃書
1. 業(yè)務(wù)主旨 一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3. 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4. 市場分析 市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 5. 競爭分析 俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6. 經(jīng)營及實施 經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力 風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析 財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報;資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述
創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。
對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃吧!
分析計劃書版篇十四
九、店面設(shè)計 視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
十、總結(jié)
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場的基礎(chǔ)，為以后開分店打下一定的基礎(chǔ)。
分析計劃書版篇十五
工作室組織結(jié)構(gòu)：我工作室性質(zhì)是有限責(zé)任，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。
市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室市場的調(diào)查、市場分析，決定工作室的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
分析計劃書版篇十六
2015年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責(zé)有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，職責(zé)為重。為此，本部門2016年工作計劃如下：
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
四、增強服務(wù)意識，提高員工滿意度
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，務(wù)必強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進(jìn)友宜，加強團結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作職責(zé)人的職責(zé)與權(quán)限
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的就應(yīng)及時上報，或根據(jù)實際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、職責(zé)到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和職責(zé)，并理解其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
八、進(jìn)一步提升工作價值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手
增強服務(wù)意識、提高工作潛力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題用心思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
九、要用心推行目標(biāo)管理
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作
努力當(dāng)好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下必須能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司完美的明天!
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