方案的成功與否取決于團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。制定方案需要充分考慮到實(shí)際操作的可行性和執(zhí)行的可能性。在制定方案時(shí)，我們可以參考以下的方案模板，以便更好地組織思路。
個(gè)人提升方案篇一
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計(jì)與制造為基礎(chǔ)，融入計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造。運(yùn)行管理跟經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標(biāo)。
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理跟經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)跟信息處理技術(shù)的基本知識(shí)，受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及設(shè)備控制、生產(chǎn)組織管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)跟能力：
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計(jì)工程學(xué)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動(dòng)化基礎(chǔ)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí)。
3、具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索跟基本工藝操作等基本技能；
4、具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢(shì)；
5、具有初步的科學(xué)研究、科技開(kāi)發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強(qiáng)的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識(shí)。
三、計(jì)劃主要是：
大學(xué)生應(yīng)該有意識(shí)地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動(dòng)培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會(huì)分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯(cuò)誤跟責(zé)任都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤跟不足。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進(jìn)行自我鍛煉。同時(shí)，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點(diǎn)，要鍛煉自己團(tuán)隊(duì)合作的能力，要做到善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個(gè)活動(dòng)辦得成功。
個(gè)人提升方案篇二
作為一名xxx員，肩負(fù)著為人民服務(wù)的重?fù)?dān)，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴(yán)整紀(jì)律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時(shí)，以一個(gè)xxx員的先進(jìn)模范作用要求自己。
第一、思想上重視，行動(dòng)上及時(shí)。
保持思想上的重視性，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺(jué)踐行“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀。不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴(yán)格自己的言行，為人師表。堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)，是非分明，堅(jiān)決維護(hù)黨和國(guó)家利益。以大局為重，自覺(jué)地接受黨的紀(jì)律約束，維護(hù)黨的尊嚴(yán)。工作中做到顧全大局，對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，時(shí)刻以主人翁的態(tài)度積極配合與支持，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于攻克難題，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，以便更好地起到先鋒模范帶頭作用。
第二、愛(ài)崗敬業(yè)，專心致志，開(kāi)拓進(jìn)取。
愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表，使用規(guī)范的職業(yè)用語(yǔ)，尊重學(xué)生、理解學(xué)生、善待學(xué)生。不斷提高自己的責(zé)任感，增強(qiáng)事業(yè)心，做到干一行愛(ài)一行，努力適應(yīng)各種環(huán)境，向老教師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向新教師學(xué)理念，對(duì)自己提出更高要求，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷摸索，做到活學(xué)活用，一切目的為了孩子。
第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極提升業(yè)務(wù)水平。
在新知識(shí)、新問(wèn)題層出不窮的當(dāng)今時(shí)代，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，不斷在解決新問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的精神境界。平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)讀好書(shū)寫(xiě)反思來(lái)豐富自己的知識(shí)和教育教學(xué)方法；認(rèn)真做好外出培訓(xùn)的筆記，及時(shí)反思，在聽(tīng)課活動(dòng)中學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。
個(gè)人提升方案篇三
從20xx年踏上工作崗位至今，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，使我積累了一些個(gè)人教學(xué)。我能熱愛(ài)教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1、對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2、課堂教學(xué)能力尚可，在手段上缺乏新意;
3、文化理論知識(shí)缺乏。
通過(guò)自己的不懈努力，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)不斷提升自己的英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)水平，成為優(yōu)秀教師。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。
2、樹(shù)立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的英文素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
3、自己的班級(jí)管理能有特色、有成效。為學(xué)生營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。成為一個(gè)有思想的班主任。成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著新教育實(shí)驗(yàn)不斷深入，我真正認(rèn)識(shí)到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書(shū)生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢(mèng)》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國(guó)內(nèi)名家的以及國(guó)外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語(yǔ)文素養(yǎng)的教師。
2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。
3、堅(jiān)持寫(xiě)“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自己成長(zhǎng)的核心因素?！眻?jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫(xiě)教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫(huà)”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道。”由于我的普通話水平不高，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進(jìn)行交流。
5、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育全員培訓(xùn)，通過(guò)自學(xué)促使自己不斷進(jìn)步。
生動(dòng)的課堂、全面的語(yǔ)文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀教師，但是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，我會(huì)一直朝著心中的夢(mèng)想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。
時(shí)間具體目標(biāo)實(shí)踐措施預(yù)期成果
一年1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高課堂教學(xué)水平。
2、通讀教育理論著作，充實(shí)自己的教育理論儲(chǔ)備。
3、積淀自己的文學(xué)素養(yǎng)。
二年至三年1、能對(duì)教育教學(xué)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)常反思，提高自己對(duì)教育教學(xué)的反思能力。
2、能獨(dú)立備課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、苦練教學(xué)基本功，提高自身素質(zhì)。
個(gè)人提升方案篇四
1.加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。
2.學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問(wèn)題自己多想多問(wèn)，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問(wèn)題。
3.態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。
4.在工作中學(xué)會(huì)換位思考，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上思考問(wèn)題
5.文明形為，禮貌用語(yǔ)。見(jiàn)到公司的同仁基本的禮貌要有。
6.勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。
7.三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之；?duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。
8.階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬(wàn)目標(biāo)。
9.每月寫(xiě)工作總結(jié)，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1.根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績(jī)。
2.努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3.大家在工作中做的好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來(lái)，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4.積極與其它小組進(jìn)行工作交流。
5.打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
1.加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力
2.績(jī)效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么；每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開(kāi)化。
3.分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)安排下一步的工作方案。
個(gè)人提升方案篇五
為響應(yīng)**市委提出的全面提升年的號(hào)召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己，教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃。
一、道德素質(zhì)：
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心國(guó)家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識(shí)充實(shí)自己，跟上時(shí)代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書(shū)育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會(huì)直接作用于學(xué)生，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“教師一個(gè)人對(duì)青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無(wú)論什么樣的教科書(shū)，什么樣的思潮，什么樣的獎(jiǎng)懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R(shí)的同時(shí)，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
二．知識(shí)素質(zhì)
作為一名教師，需要具備以下四方面知識(shí)：
1．精深的專業(yè)知識(shí)
教師精通本專業(yè)的基本知識(shí)和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識(shí)水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個(gè)方面?！皩?shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)知識(shí)體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識(shí)功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會(huì)貫通?！吧睢本褪墙處煂?duì)專業(yè)知識(shí)不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然。“教師有一桶水，才能給學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識(shí)的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識(shí)的.內(nèi)在體系和必然規(guī)律?！盎睢本褪墙處熤挥姓嬲斫庀藢I(yè)知識(shí)，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語(yǔ)言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃》?！靶隆本褪墙處煴仨毟仙鐣?huì)的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識(shí)，不斷更新知識(shí)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識(shí)滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)
教學(xué)除了“一?！?，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時(shí)代要求我們對(duì)各方面的知識(shí)都要有所認(rèn)識(shí)，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識(shí)
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識(shí)自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對(duì)本課程的知識(shí)掌握程度幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺(jué)地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
三．能力素質(zhì)
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個(gè)問(wèn)題，不同的老師由于其語(yǔ)言表達(dá)的不同，會(huì)收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識(shí)加工處理，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把艱深的問(wèn)題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒(méi)有學(xué)生聽(tīng)是沒(méi)用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時(shí)形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽(tīng)課質(zhì)量，課后營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺(jué)地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
四．心理素質(zhì)
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動(dòng)性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛(ài)護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對(duì)待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識(shí)，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識(shí)的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個(gè)21世紀(jì)的教師！
個(gè)人提升方案篇六
為認(rèn)真貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》和《樂(lè)山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》文件精神。結(jié)合我縣實(shí)際，決定今后五年在全縣教育系統(tǒng)實(shí)施“犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程”。
一、指導(dǎo)思想
以“努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍”為目標(biāo)，秉承“讓每一位教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的理念，遵循“全員提升、分級(jí)達(dá)標(biāo)”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校在實(shí)施教師素質(zhì)提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平等方面得到全面提高。
二、主要內(nèi)容、方法和措施
（一）職業(yè)意識(shí)提升
圍繞“責(zé)任”主題，通過(guò)系列活動(dòng)，使教師深化對(duì)職業(yè)意義的認(rèn)識(shí)，增加責(zé)任感和使命感，改變工作心境，提升個(gè)人境界，享受職業(yè)人生幸福，展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌。
1、增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和責(zé)任感
學(xué)校堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)制度，組織教師學(xué)習(xí)教育方針政策、法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和思想。開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)。表彰和激勵(lì)愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師和師德標(biāo)兵。積極開(kāi)展家長(zhǎng)評(píng)教評(píng)校，學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，將評(píng)議結(jié)果與教師考核掛鉤。通過(guò)學(xué)習(xí)和崗位實(shí)踐，大力提高教師育人為本意識(shí)、教學(xué)服務(wù)意識(shí)、情感激勵(lì)意識(shí)、過(guò)程展現(xiàn)意識(shí)、終身學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，努力優(yōu)化集體輿論，營(yíng)造崗位成就事業(yè)、教育體現(xiàn)人生價(jià)值的工作氛圍。
2、深化“一年讀幾本好書(shū)”活動(dòng)
以《綱要》學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，開(kāi)展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報(bào)刊等讀書(shū)活動(dòng)，要求教師按要求認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)文章，在深入閱讀的基礎(chǔ)上，在一定范圍開(kāi)展主題讀書(shū)報(bào)告會(huì)、演講、交流討論等活動(dòng)。
3、職業(yè)大討論
各校組織教師在讀書(shū)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要（20xx-20xx）》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、“我尊敬的名師”等主題開(kāi)展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學(xué)校，全體參加，人人發(fā)言。20-50人的學(xué)校，分文科、理科兩大組，人人發(fā)言；50人以上學(xué)校，先分學(xué)科，人人發(fā)言，每個(gè)學(xué)科組推薦1-2人，再進(jìn)行全校交流。
4、培養(yǎng)高雅多元的生活情趣
組織教師業(yè)余時(shí)間參加形體、朗誦、書(shū)畫(huà)、舞蹈、體育等培訓(xùn)，由教師自選培訓(xùn)項(xiàng)目，全員參與培訓(xùn)，培養(yǎng)教師高雅多元的生活情趣。開(kāi)展教師風(fēng)采展示活動(dòng)，繼續(xù)組織全縣教師進(jìn)行健身活動(dòng)展示，展現(xiàn)樂(lè)觀、向上的教師精神風(fēng)貌和陽(yáng)光、智慧的教師魅力。
（二）學(xué)歷提升
根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及《樂(lè)山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》的要求，鼓勵(lì)教師多渠道提升學(xué)歷，到20xx年6月30日，50歲以下（1966年1月1日后出生）的小學(xué)教師具有?？茖W(xué)歷者達(dá)80％以上，初中教師具有本科學(xué)歷者達(dá)90％，高中教師在基本完成學(xué)歷達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，具有研究生（含教育碩士、研究生課程班）的比例要達(dá)到10％；小學(xué)校長(zhǎng)全部達(dá)到?？萍耙陨蠈W(xué)歷，初中、高中校長(zhǎng)全部達(dá)到本科及以上學(xué)歷，高中校長(zhǎng)具有研究生學(xué)歷達(dá)到一定比例。
（三）專業(yè)提升
教師專業(yè)提升是教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感、社會(huì)責(zé)任感不斷成熟、不斷提升的過(guò)程。教師專業(yè)提升要堅(jiān)持以師德為先、在崗實(shí)踐為主的原則，以教師自我為主體。
1、認(rèn)真制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校要組織、引導(dǎo)教師開(kāi)展專業(yè)自查，組織教師分析自己在專業(yè)發(fā)展中具備的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，并按照專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)情意、專業(yè)發(fā)展成果檢驗(yàn)進(jìn)行規(guī)劃。
2、將專業(yè)提升與教學(xué)常規(guī)的落實(shí)相結(jié)合。認(rèn)真按照犍教發(fā)（20xx）30號(hào)文件進(jìn)行檢查督促，突出專業(yè)提升的實(shí)踐性、自主性，使專業(yè)提升立足崗位、載體明確。
（四）以教學(xué)基本功訓(xùn)練促提升
1、普通話訓(xùn)練：要求教師在教育教學(xué)和校園內(nèi)各種場(chǎng)合堅(jiān)持使用普通話。以扎實(shí)推進(jìn)中華“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)為載體，抓好普通話推廣工作，提高教師普通話水平和應(yīng)用能力。
2、加強(qiáng)漢字規(guī)范書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練
繼續(xù)開(kāi)展三筆字訓(xùn)練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點(diǎn)是規(guī)范粉筆字。通過(guò)自我練習(xí)，競(jìng)賽交流，使教師能書(shū)寫(xiě)規(guī)范美觀的“三筆字”。
3、教材教法考試：繼續(xù)組織全縣中小學(xué)非會(huì)考科目教師和20xx年教材教法考試未合格教師開(kāi)展教材教法研修活動(dòng)，積極組織教師參加20xx年市上組織的教材教法考試做準(zhǔn)備。
（五）以培訓(xùn)促提升
1、干部培訓(xùn)：
（1）校長(zhǎng)培訓(xùn)：選送部分優(yōu)秀校長(zhǎng)參加省級(jí)培訓(xùn)、東西部交流、華東師大高級(jí)研修培訓(xùn)；選派中小學(xué)校長(zhǎng)參加市“十二·五”中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)；選派幼兒園園長(zhǎng)參加市幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn)；組織開(kāi)展犍為縣中小學(xué)校長(zhǎng)“論道”大賽，選派優(yōu)勝者參加樂(lè)山市中小學(xué)校長(zhǎng)“論道”決賽；開(kāi)展校長(zhǎng)獻(xiàn)課大賽活動(dòng)，發(fā)揮干部的引領(lǐng)、示范作用。通過(guò)培訓(xùn)、示范和“校長(zhǎng)論道”大賽，提升中小學(xué)校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
（2）中層干部培訓(xùn)：組織全縣中小學(xué)中層干部全員參加新一輪的縣級(jí)培訓(xùn)，選送部分優(yōu)秀中層干部參加省市級(jí)培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握崗位技能，實(shí)現(xiàn)崗位成才。
2、教師培訓(xùn)：
（1）學(xué)科培訓(xùn)：按市教育局要求，繼續(xù)組織部分學(xué)科教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)科培訓(xùn)。
（2）繼續(xù)參加“國(guó)培”：選送部分優(yōu)秀教師參加“國(guó)培”學(xué)科培訓(xùn)、小學(xué)科培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)。
（3）高中“新課改”培訓(xùn)：為適應(yīng)高中新課改，根據(jù)上級(jí)安排，遵循“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”的原則，培訓(xùn)高一高二教師，保證全覆蓋。
（4）骨干教師培訓(xùn)：遵循骨干教師“選、培、管、用”一體化原則，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)骨干教師的培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的示范輻射作用，讓他們?cè)趯?shí)踐中成長(zhǎng)，使其盡早成為犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的中堅(jiān)力量。
（5）新教師培訓(xùn)：為培養(yǎng)、扶助新教師盡快適應(yīng)，盡早達(dá)到“一年入格，二年合格，三年力爭(zhēng)成為骨干”的目標(biāo)，要堅(jiān)持組織新招聘教師開(kāi)展為期一周的崗前培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)與跟師學(xué)藝相結(jié)合。以在崗培訓(xùn)為主，強(qiáng)化管理，對(duì)20xx年以來(lái)招聘的教師進(jìn)行教材教法考試，堅(jiān)持定級(jí)考核，嚴(yán)格考核程序、考核結(jié)果。
（6）班主任培訓(xùn)：所有中小學(xué)班主任五年內(nèi)參加不少于30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)，選拔40名參加骨干班主任市級(jí)培訓(xùn)，其余班主任參加縣級(jí)全員培訓(xùn)。使班主任進(jìn)一步明確工作規(guī)范和職責(zé)，進(jìn)一步了解和掌握中小學(xué)不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，掌握科學(xué)的工作原則和方法，提高組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作能力，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
（六）以激勵(lì)促提升
1、建立促進(jìn)教師成長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制。
（1）學(xué)校建立與績(jī)效工資配套，晉升職稱、崗位設(shè)置掛鉤的學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制，使積極進(jìn)取的教師、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的教師獲得激勵(lì)。
（2）建立健全特級(jí)教師和骨干教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實(shí)相關(guān)待遇，使教師有成長(zhǎng)的目標(biāo)，有施展才能和鍛煉的舞臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)特級(jí)教師和各級(jí)骨干教師的考核管理，對(duì)不能履行職責(zé)的，取消其榮譽(yù)稱號(hào)及相關(guān)待遇。
（3）多層次、多方位、多角度、多渠道開(kāi)展各類評(píng)先選優(yōu)活動(dòng)，開(kāi)展評(píng)選“教壇新秀”“特長(zhǎng)教師”“教學(xué)能手”“教研能手”“學(xué)科帶頭人”“鄉(xiāng)村名師”“功臣教師”等活動(dòng)，讓榮譽(yù)稱號(hào)與績(jī)效工資掛鉤，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵(lì)。
2、建立工程實(shí)施成效的評(píng)價(jià)考核機(jī)制
（1）建立教師素質(zhì)能力提升成效的評(píng)價(jià)機(jī)制。形成教育局考核學(xué)校和縣級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)校考核教師的長(zhǎng)效評(píng)價(jià)機(jī)制。
（2）實(shí)行培訓(xùn)合格證書(shū)制度。全日制培訓(xùn)要嚴(yán)格紀(jì)律，校本研修要按規(guī)定完成作業(yè)和通過(guò)考核。教育局以組織抽查、抽考、評(píng)估等形式加強(qiáng)監(jiān)管。凡是培訓(xùn)期內(nèi)經(jīng)考試（核）成績(jī)合格者，發(fā)給結(jié)業(yè)證書(shū)。培訓(xùn)成績(jī)和結(jié)業(yè)證書(shū)載入教師檔案，作為晉職、評(píng)優(yōu)、評(píng)先和考核的必備條件。
（3）評(píng)價(jià)結(jié)果與教師繼續(xù)教育登記掛鉤。
3、建立輿論宣傳機(jī)制
喊響“讓每一個(gè)教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的口號(hào)，組織廣播電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行多方位、多角度的專題宣傳報(bào)道，形成良好氛圍。
4、做好兩類評(píng)選
（1）做好第五批市級(jí)骨干和第二批省級(jí)骨干的評(píng)選推薦工作。
（2）多層次多角度地評(píng)選優(yōu)秀教師。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立犍為縣教師素質(zhì)能力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)管理及督查評(píng)估工作。
組長(zhǎng)：廖玉明
副組長(zhǎng)：黃淑容袁成鑫李方友
成員：范曉華李智源文智英謝萬(wàn)榮
余華廖學(xué)平曹曉陽(yáng)馮友明
四、經(jīng)費(fèi)保障
建立以財(cái)政撥款為主的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制。各校每年按不少于公用經(jīng)費(fèi)5%的比例安排培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)、激勵(lì)。
教師素質(zhì)能力提升工程是進(jìn)一步促進(jìn)我縣教師隊(duì)伍建設(shè)，辦人民滿意教育的一項(xiàng)重要工作，各校要高度重視，根據(jù)本方案制定結(jié)合本校實(shí)際的切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，在本方案的框架內(nèi)，扎實(shí)創(chuàng)新地把這項(xiàng)工作做好做實(shí)，為我縣教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人提升方案篇七
通過(guò)技術(shù)部自身的資源不斷優(yōu)化，提高部門整體綜合能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)工程項(xiàng)目和業(yè)務(wù)的快速、高效的響應(yīng)，為工程、客服、維護(hù)、售前、采購(gòu)、研究院等部門提供技術(shù)支撐和技術(shù)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
技術(shù)部將按照綜合素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的總體要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。努力把本部門建設(shè)成為專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通、勇于開(kāi)拓、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為中心的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供高效、快捷的技術(shù)保障。
主要工作任務(wù)。
1.配合工程部、市場(chǎng)支持部等部門完成項(xiàng)目的技術(shù)支持工作：
1)地鐵監(jiān)控項(xiàng)目的技術(shù)支持。
2)中小商貿(mào)流通平臺(tái)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
3)動(dòng)環(huán)控項(xiàng)目的技術(shù)支持、協(xié)議解析及技術(shù)支撐；
4)數(shù)字、智慧城市項(xiàng)目的技術(shù)支持；
5)平安城市、環(huán)保監(jiān)控、郵政弱電項(xiàng)目的技術(shù)支持；
6)其他相關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
1)配合市場(chǎng)支持部完成項(xiàng)目招投標(biāo)文件的編寫(xiě)、修改、整理及評(píng)審；
2)配合市場(chǎng)支持部完成項(xiàng)目投標(biāo)演示環(huán)境的搭建、調(diào)試及演示；
3)配合市場(chǎng)支持部完成項(xiàng)目前期的技術(shù)交流；
4)參與市場(chǎng)支持部工程項(xiàng)目技術(shù)方案的評(píng)審；
3.系統(tǒng)集成項(xiàng)目設(shè)備及軟件系統(tǒng)選型測(cè)試。
4.項(xiàng)目的集成測(cè)試和工程化的實(shí)施；
5.產(chǎn)品化、工程化的技術(shù)難題研究及處理；
6.新技術(shù)和新系統(tǒng)的交流、學(xué)習(xí)及研究。
部門當(dāng)前人員及工作安排。
崗位主要工作內(nèi)容當(dāng)前人員備注。
部門經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
集成工程師。
集成工程師。
人力資源建設(shè)。
個(gè)人提升方案篇八
每個(gè)人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有堅(jiān)定的奮斗目標(biāo)，并按照情況的變化及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，才有可能實(shí)現(xiàn)成功的愿望。這就需要進(jìn)行職業(yè)生涯的自我規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟是：
1、自我評(píng)估：
自我評(píng)估包括對(duì)自己的興趣、特長(zhǎng)、性格的了解，也包括對(duì)自己的學(xué)識(shí)、技能、智商、情商的測(cè)試，以及對(duì)自己思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)的評(píng)價(jià)等等。自我評(píng)估的目的，是認(rèn)識(shí)自己、了解自己，從而對(duì)自己所適合的職業(yè)和職業(yè)生涯目標(biāo)做出合理的抉擇。
2、職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估：
職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估，主要是評(píng)估周邊各種環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，要充分了解所處環(huán)境的特點(diǎn)、掌握職業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化情況、明確自己在這個(gè)環(huán)境中的地位以及環(huán)境對(duì)自己提出的要求和創(chuàng)造的條件等等。只有對(duì)環(huán)境因素充分了解和把握，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使自己的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實(shí)際意義。環(huán)境因素評(píng)估主要包括：組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
俗話說(shuō)：“志不立，天下無(wú)可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀。在準(zhǔn)確地對(duì)自己和環(huán)境做出了評(píng)估之后，可以確定適合自己、有實(shí)現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在確定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)時(shí)要注意自己性格、興趣、特長(zhǎng)與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標(biāo)是否相適應(yīng)，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)。合理、可行的職業(yè)生涯目標(biāo)的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
4、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線：
在職業(yè)目標(biāo)確定后，向哪一路線發(fā)展，如是走技術(shù)路線，還是管理路線，是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，還是先走技術(shù)路線、再走管理路線等，此時(shí)要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對(duì)職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對(duì)發(fā)展路線做出抉擇，以便及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動(dòng)措施沿著預(yù)定的方向前進(jìn)。
5、制定職業(yè)生涯行動(dòng)計(jì)劃與措施：
在確定了職業(yè)生涯的終極目標(biāo)并選定職業(yè)發(fā)展的路線后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、培訓(xùn)、教育、輪崗等方面的措施。對(duì)應(yīng)自己行動(dòng)計(jì)劃可將職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，即分解為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，其中短期目標(biāo)可分為日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，中期目標(biāo)一般為三至五年；長(zhǎng)期目標(biāo)為五至十年。分解后的目標(biāo)有利于跟蹤檢查，同時(shí)可以根據(jù)環(huán)境變化制定和調(diào)整短期行動(dòng)計(jì)劃，并針對(duì)具體計(jì)劃目標(biāo)采取有效措施。職業(yè)生涯中的措施主要指為達(dá)成既定目標(biāo)，在提高工作效率、學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、開(kāi)發(fā)潛能等方面選用的方法。行動(dòng)計(jì)劃要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的措施，要層層分解、具體落實(shí)，細(xì)致的計(jì)劃與措施便于進(jìn)行定時(shí)檢查和及時(shí)調(diào)整。
6、評(píng)估與回饋：
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀態(tài)下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就必須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估。首先，要對(duì)年度目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，確定哪些目標(biāo)已按計(jì)劃完成，哪些目標(biāo)未完成。然后，對(duì)未完成目標(biāo)進(jìn)行分析，找出未完成原因及發(fā)展障礙，制定相應(yīng)解決障礙的對(duì)策及方法。最后，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)下年的計(jì)劃進(jìn)行修訂與完善。如果有必要，也可考慮對(duì)職業(yè)目標(biāo)和路線進(jìn)行修正，但一定要謹(jǐn)慎考慮。
1、清晰性原則：考慮目標(biāo)措施要清晰明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟在直截了當(dāng)。
2、變動(dòng)性原則：目標(biāo)或措施具有彈性或緩沖性，能依據(jù)環(huán)境的變化而調(diào)整。
3、一致性原則：主要目標(biāo)與分目標(biāo)要一致，目標(biāo)與措施要一致，個(gè)人目標(biāo)與組織發(fā)展目標(biāo)在一致。
4、挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)與措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來(lái)狀況而已。
5、激勵(lì)性原則：目標(biāo)是否符合自己的性格、興趣和特長(zhǎng)，是否能對(duì)自己產(chǎn)生內(nèi)在激勵(lì)作用。
6、合作性原則：個(gè)人的目標(biāo)與他人的目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性。
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時(shí)必須考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程的考慮。
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實(shí)際原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在作規(guī)劃時(shí)必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關(guān)的因素，選擇確定可行的途徑。
10、可評(píng)量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，一評(píng)量、檢查，使自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行狀況，并為規(guī)劃的提供參考的依據(jù)。
1、格式：以論文格式對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃做全面、詳細(xì)的分析和闡述。
2、基本內(nèi)容要：
（1）扉頁(yè)：包括題目、目錄、姓名及基本情況介紹、年限、起止日期等；
（2）職業(yè)方向及總體目標(biāo)；
（3）社會(huì)環(huán)境分析結(jié)果：包括對(duì)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、職業(yè)環(huán)境的分析；
（4）組織分析結(jié)果：對(duì)行業(yè)、組織制度、組織文化、組織運(yùn)行機(jī)制、發(fā)展領(lǐng)域等的分析；
（5）自我分析：對(duì)家庭因素、學(xué)校因素、自身?xiàng)l件及性格、潛力等的測(cè)評(píng)結(jié)果；
（6）角色及其建議：記錄對(duì)自己職業(yè)生涯影響最大的一些人的建議；
（7）目標(biāo)定位以及目標(biāo)的分解和組合：發(fā)展策略、發(fā)展路徑；
（8）成功的標(biāo)準(zhǔn)；
（9）差距：即自身現(xiàn)實(shí)狀況與要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的差距；
（10）縮小差距的方法及實(shí)施計(jì)劃和方案；
（11）評(píng)估調(diào)整預(yù)測(cè)：評(píng)估的內(nèi)容、評(píng)估的時(shí)間、規(guī)劃調(diào)整的原則。
3、撰寫(xiě)的基本要求：
（1）資料翔實(shí)，步驟齊全；
（2）論證有據(jù)，分析到位；
（3）言簡(jiǎn)意賅、結(jié)構(gòu)緊湊，重點(diǎn)突出、邏輯嚴(yán)密；
（4）目標(biāo)明確，合理適中；
（5）分解合理，組合科學(xué)，措施具體；
（6）格式清晰，圖文并茂。
個(gè)人提升方案篇九
新時(shí)期的教師就應(yīng)能夠觸角敏銳，重視與學(xué)生的溝通。能夠積極進(jìn)取，創(chuàng)新求變。要因材施教，教學(xué)方法也應(yīng)靈活多變。更要具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我也期望成為這樣的教師。為了使自我能成為一名合格的教師，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自我制定了一個(gè)近期的自培計(jì)劃：
現(xiàn)代教師不僅僅要具備較高的思想覺(jué)悟、良好的道德品質(zhì)、科學(xué)的人生觀、崇高的敬業(yè)精神等思想素質(zhì)外，還應(yīng)具備現(xiàn)代教育理念、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的潛力素質(zhì)、健康的心理和完美的人格魅力，更就應(yīng)透過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和理解培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高自身的專業(yè)水平和潛力。在教學(xué)實(shí)踐方面的加強(qiáng)，任何理論都是用以指導(dǎo)實(shí)踐的，只有透過(guò)不斷的實(shí)踐，才能更快更有效的提高自身。
1、作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育教學(xué)常規(guī)》的各項(xiàng)要求，努力鉆研教材教法，體會(huì)課標(biāo)的好處。
3、學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化設(shè)備，尋找網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材的理解，多找些與課堂資料相關(guān)的資料充實(shí)教材，開(kāi)闊學(xué)生的眼界。多聽(tīng)教師講課，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。
4、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，讀到好書(shū)期望和更多的人一齊探討，共同進(jìn)步。
5、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)充實(shí)自我，武裝自我。
1、提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的職責(zé)感。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種潛力：學(xué)習(xí)潛力、教育科研潛力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)潛力、研究學(xué)生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自我的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。
4、精心備好每一份教案，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，細(xì)心批改每一本作業(yè)，個(gè)性要求在批改作業(yè)時(shí)，批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、規(guī)范、準(zhǔn)確，并及時(shí)做好批改記錄。
5、專業(yè)發(fā)展的途徑與策略：
(1)樹(shù)立專業(yè)意識(shí)，提升自我的專業(yè)素質(zhì)，不斷豐富自我的專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能。
(2)不斷學(xué)習(xí)新的教育理念，樹(shù)立起適應(yīng)新課程的專業(yè)意識(shí)。
(3)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，不斷地充實(shí)自我，多看教育名著、教育雜志，勤寫(xiě)讀書(shū)筆記，借鑒別人好的方法，促使自我更大更快的進(jìn)步。
(4)透過(guò)群眾備課、互相聽(tīng)課、組內(nèi)評(píng)課等途徑，集精粹改不足。
(5)平時(shí)多觀摩教學(xué)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)長(zhǎng)處，不斷地調(diào)整自我的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，盡快構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
(6)用心參加校本培訓(xùn)及教育科研活動(dòng)，促進(jìn)自我快速成長(zhǎng)。
做一個(gè)合格的教師，要不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自我的不足和缺點(diǎn)，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的人民教師。
本年度自我素質(zhì)提高學(xué)習(xí)的書(shū)目及要求：讀《做一個(gè)好教師》和《做一個(gè)好校長(zhǎng)》并完成學(xué)習(xí)筆記。
1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面書(shū)籍。
2、透過(guò)教學(xué)教研提高教學(xué)潛力。
個(gè)人提升方案篇十
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足。
1。營(yíng)銷力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3。對(duì)客戶心理把握不夠。三、今后努力方向。
1。在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
2。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
參考珠寶營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。
三、存在的問(wèn)題。
通過(guò)這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
個(gè)人提升方案篇十一
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼我到軍幼這個(gè)大家庭也有三個(gè)多月了，在這短短的三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我付出了不少，收獲了不少，同時(shí)也成長(zhǎng)了不少。不僅是在工作上，與人交往上等都讓我成熟了不少，在這里要感謝園領(lǐng)導(dǎo)，同事們給予的幫助與關(guān)懷，是你們讓我不斷成長(zhǎng)!
俗話說(shuō)：有了計(jì)劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動(dòng)。新的學(xué)期即將來(lái)臨，在新的學(xué)期里我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。由此我制定了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，具體有以下幾個(gè)方面：
愛(ài)國(guó)，愛(ài)黨，關(guān)注國(guó)家大事，提高自己的思想政治覺(jué)悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠(chéng)的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動(dòng)”為“靈動(dòng)”，改“熱情”為“恒情”。做個(gè)反思型的老師。
再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，特別是對(duì)個(gè)別有困難的孩子給予更過(guò)的關(guān)心與照顧。在保育這一方面，我認(rèn)為培養(yǎng)獨(dú)立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。
(一)、我仍堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。
(二)、注重孩子身、心健康，對(duì)每一個(gè)孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺(jué)的行為。對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。
(三)、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進(jìn)了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書(shū)包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯(cuò)拿錯(cuò)。逐步進(jìn)行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說(shuō)話要保持安靜。
(一)、勤于學(xué)習(xí)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書(shū)》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。
2、多聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，積極吸取他人的長(zhǎng)處，并不斷地請(qǐng)教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績(jī)。
3、課余時(shí)間多讀教育書(shū)籍，理論與實(shí)際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識(shí)。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。
5、勇于提出自己的問(wèn)題和不同觀點(diǎn)，在和別人共同探討中不斷進(jìn)步。
6、經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫(xiě)博文。及時(shí)更新博客，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與交流。
(二)、勤于反思。
1、學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，在課后及時(shí)記錄在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題和有價(jià)值的東西。
2、課后及時(shí)寫(xiě)好反思與體會(huì)，這將更有利自己以后的教育教學(xué)。
(三)、勤于練“功”。
1、彈唱薄弱的我，在這方面需要不斷加強(qiáng)，每天抽取半小時(shí)的時(shí)間練琴，使自己的伴奏水平提高。
2、多講故事，不斷提高自己的普通話水平，并且，平時(shí)和幼兒交流堅(jiān)持使用普通話。
3、多向幼兒園繪畫(huà)好的教師請(qǐng)教，提高自己的繪畫(huà)水平。
4、利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平，會(huì)制作漂亮的課件。
5、認(rèn)真對(duì)待工作時(shí)間的每一分每一秒，認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
這就是我這學(xué)期制定的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，俗話說(shuō)：說(shuō)得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓自己進(jìn)步!相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的`幫助下，自己會(huì)成長(zhǎng)得更快!
個(gè)人提升方案篇十二
要初步了解自己的職業(yè)——思想政治教育老師，特別是自己未來(lái)所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動(dòng)可包括多和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐(尤其是大四的畢業(yè)生)進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況;大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，要多參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí);為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備;多利用學(xué)生手冊(cè)，了解相關(guān)規(guī)定。
應(yīng)考慮清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相應(yīng)的相關(guān)活動(dòng)，應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要具有持久性，最好能在課余時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間從事于自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提供自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力;增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇性地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。
因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集學(xué)校信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見(jiàn)解，斷了自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐談話，了解往年的求職情況。
這時(shí)可對(duì)前三年的準(zhǔn)備工作做一個(gè)總結(jié)：首先，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備工作是否充分;其次，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后預(yù)習(xí)和模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的有關(guān)學(xué)校的資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做了較為充分準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)情況下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時(shí)還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)每個(gè)教師的觸動(dòng)都很大。為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對(duì)自己將來(lái)教師工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：
1、鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書(shū)，不斷完善自己的人格。
2、自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，提高自己的精神境界。
3、樹(shù)立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動(dòng)中注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手興趣的培養(yǎng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識(shí)，樹(shù)立正確的教育觀，不斷完善自己的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，提高自己實(shí)施教育教學(xué)的能力。每周看一篇教育理論文章，每月寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記。
5、規(guī)范自己的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)，積極參加課題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí)，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。增強(qiáng)教育科研能力，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。
認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自己的發(fā)展方向。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。
我要努力做好以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象，通過(guò)不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長(zhǎng)為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)滿意!
個(gè)人提升方案篇十三
作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛(ài)這份工作的前提下，需要給自己未來(lái)的個(gè)人發(fā)展頂一個(gè)計(jì)劃，樹(shù)立一個(gè)明確、可及的目標(biāo)，使自己在前進(jìn)的道路上不迷失方向。
學(xué) 習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書(shū)。因?yàn)樽约菏欠菐煼秾I(yè)，現(xiàn)在 沒(méi)有教師資格證，正準(zhǔn)備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書(shū)?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識(shí)，書(shū)中一個(gè)個(gè)成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班 級(jí)管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校現(xiàn)在已經(jīng)為每位教師配備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書(shū) 生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)。途徑三：像其他教師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個(gè)集體中，每位教師都有自己的優(yōu) 點(diǎn)，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長(zhǎng)處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時(shí)時(shí)處處都能學(xué)習(xí)。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校發(fā)展的高度，從整體去考慮學(xué)校未來(lái)的發(fā)展，也許有時(shí)候會(huì)與個(gè)人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項(xiàng)任務(wù)。
其次，遵守規(guī)章制度也是個(gè)人素質(zhì)提升的體現(xiàn)。換位思考，我們教師也在教育、管理學(xué)生，如果學(xué)生沒(méi)有遵守我們教師的管理，我們會(huì)怎么想?所以教師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹(shù)立榜樣，為人師表。
作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個(gè)方面來(lái)完善自我。
1、教學(xué)能力
教 學(xué)能力是教師最基本的能力，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)卻又一定的難度。自己經(jīng)常問(wèn)這樣的問(wèn)題：自己課備的充分么?針對(duì)不同的學(xué)困生，自己有沒(méi)有去想辦法 幫助他們?自己的課上有沒(méi)有同學(xué)溜號(hào)等問(wèn)題?如果有，就說(shuō)明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學(xué)能力，需要完善的內(nèi)容太多了，知識(shí)的深度和廣度;教學(xué)方法 的多樣性;如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，如何提高教學(xué)效率等。
2、科研能力
現(xiàn)代社會(huì)只能教學(xué)并不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發(fā)表論文、開(kāi)設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭(zhēng)取每年都有新的突破。
3、為人能力
優(yōu)秀的教師不但有較強(qiáng)的教學(xué)能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，學(xué)校里的優(yōu)秀教師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。
個(gè)人提升方案篇十四
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營(yíng)。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺(jué)得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過(guò)專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過(guò)專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說(shuō)明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開(kāi)展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問(wèn)題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫(xiě)真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說(shuō)辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開(kāi)展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)了，才可以開(kāi)展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長(zhǎng)潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)以前經(jīng)營(yíng)情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問(wèn)題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂(lè)、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過(guò)定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫(kù)存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫(kù)存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫(kù)存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；枰獦I(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一;是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開(kāi)發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂(lè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問(wèn)題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫(xiě)，每周上交一次(通過(guò)郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問(wèn)題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說(shuō)明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來(lái)的，是通過(guò)賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹(shù)的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說(shuō)明，關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過(guò)現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來(lái)源于其工作的勤奮與有效，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書(shū)，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺(jué)怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒(méi)有什么神秘的，它的塑造過(guò)程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過(guò)程，就是增加暗示的過(guò)程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過(guò)程。無(wú)論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過(guò)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來(lái)對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說(shuō)服與引導(dǎo)。
5、開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問(wèn)題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒(méi)有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開(kāi)發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問(wèn)題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問(wèn)題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開(kāi)方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過(guò)以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過(guò)論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開(kāi)展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂(lè)部操作方案》等?！段褰鹋嘤?xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過(guò)考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過(guò)適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過(guò)對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)其所提工作問(wèn)題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問(wèn)題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的比較大的銷售問(wèn)題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問(wèn)題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長(zhǎng)很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無(wú)法解決的區(qū)域銷售問(wèn)題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問(wèn)題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
個(gè)人提升方案篇十五
升工作方案
工作。
一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員：
專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營(yíng)部，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動(dòng)的開(kāi)展。
二、活動(dòng)范圍 公司所有部門。
三、活動(dòng)時(shí)間 7月-9月。
四、開(kāi)展專項(xiàng)提升活動(dòng)計(jì)劃分解及實(shí)施步驟
關(guān)于3個(gè)發(fā)展瓶頸的專項(xiàng)提升計(jì)劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部、綜合辦
改進(jìn)措施: 進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管
理、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計(jì)劃，確定績(jī)效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績(jī)考核。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，注重財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)及政策風(fēng)險(xiǎn)控制。在運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)上，注重對(duì)資金協(xié)調(diào)、市場(chǎng)協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問(wèn)題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財(cái)務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理職能。對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤(rùn)、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對(duì)公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購(gòu)、銷售、設(shè)備維修等3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行
集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長(zhǎng)礦井服務(wù)年限，并請(qǐng)集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅(jiān)持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升計(jì)劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部
改進(jìn)措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場(chǎng)隱患排查制度，安全專項(xiàng)資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時(shí)，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患，尤其是對(duì)于上級(jí)部門歷次檢查查出的問(wèn)題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識(shí)和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫(kù)的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：
嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測(cè)，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對(duì)煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來(lái)的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲(chǔ)、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計(jì)價(jià)，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價(jià)銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進(jìn)措施：
成本責(zé)任體系落實(shí)，堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績(jī)效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過(guò)程，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，對(duì)未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上，著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)掛鉤。
時(shí)調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲(chǔ)備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理。縮小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎(jiǎng)超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：
密切跟蹤煤炭市場(chǎng)形勢(shì)變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整煤炭營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員績(jī)效指標(biāo)的考核，形成以“以績(jī)效論成敗、以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)劣”的評(píng)價(jià)理念。
6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：
加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對(duì)外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工人工資發(fā)放和獎(jiǎng)懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站
改進(jìn)措施：
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹(shù)立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來(lái)，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對(duì)黨、對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項(xiàng)提升工作要求 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項(xiàng)提升工作
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時(shí)，積極推進(jìn)本部門個(gè)性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個(gè)發(fā)展瓶頸和7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時(shí)還要針對(duì)部門中作中存在的突出問(wèn)題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
個(gè)人提升方案篇十六
2008年是不同尋常的.一年,由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開(kāi)始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下,我國(guó)客車制造業(yè)也開(kāi)始使出渾身解數(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)金融危機(jī):壓縮投資,降低成本,實(shí)行區(qū)域性和差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤(rùn)和擴(kuò)大銷售范圍.
作者：吉學(xué)剛作者單位：刊名：商用汽車英文刊名：commercialvehicle年，卷(期)：2009“”(2)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
個(gè)人提升方案篇十七
為響應(yīng)xx市委提出的全面提升年的號(hào)召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己，教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃。
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心國(guó)家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識(shí)充實(shí)自己，跟上時(shí)代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書(shū)育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會(huì)直接作用于學(xué)生，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“教師一個(gè)人對(duì)青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無(wú)論什么樣的教科書(shū)，什么樣的思潮，什么樣的獎(jiǎng)懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R(shí)的同時(shí)，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
作為一名教師，需要具備以下四方面知識(shí)：
1．精深的專業(yè)知識(shí)
教師精通本專業(yè)的基本知識(shí)和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識(shí)水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個(gè)方面。“實(shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)知識(shí)體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識(shí)功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會(huì)貫通?！吧睢本褪墙處煂?duì)專業(yè)知識(shí)不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然?！敖處熡幸煌八?，才能給學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識(shí)的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識(shí)的內(nèi)在體系和必然規(guī)律。“活”就是教師只有真正理解消化了專業(yè)知識(shí)，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語(yǔ)言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃》?！靶隆本褪墙處煴仨毟仙鐣?huì)的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識(shí)，不斷更新知識(shí)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識(shí)滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)
教學(xué)除了“一?！?，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時(shí)代要求我們對(duì)各方面的知識(shí)都要有所認(rèn)識(shí)，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識(shí)
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識(shí)自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對(duì)本課程的知識(shí)掌握程度幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺(jué)地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個(gè)問(wèn)題，不同的老師由于其語(yǔ)言表達(dá)的不同，會(huì)收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識(shí)加工處理，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把艱深的問(wèn)題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒(méi)有學(xué)生聽(tīng)是沒(méi)用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時(shí)形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽(tīng)課質(zhì)量，課后營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺(jué)地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動(dòng)性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛(ài)護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對(duì)待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識(shí)，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識(shí)的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個(gè)21世紀(jì)的教師！
個(gè)人提升方案篇十八
新的學(xué)期開(kāi)始了，使自己能夠在教育教學(xué)上邁出新的步伐，更好更快地成長(zhǎng)，現(xiàn)制定一份個(gè)人提高計(jì)劃。內(nèi)容如下：
1.提高自己的教育教學(xué)技能。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)+反思，不斷提高自己將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力，養(yǎng)成教學(xué)反思的習(xí)慣，能夠自我診斷課堂中存在的問(wèn)題，并有效解決問(wèn)題。能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)手段，有比較好的課堂駕馭能力，課堂教學(xué)能充分滲透新課程理念。
2.轉(zhuǎn)變教育觀念，提升業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)建和諧的課堂和多彩的學(xué)習(xí)生活。緊跟教育發(fā)展的形勢(shì)，掌握教育發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)更新教育觀念。
3.遵守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，使自己形成敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表，樹(shù)立良好的教師形象。
4、認(rèn)真參加各種教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、利用課余時(shí)間練習(xí)教師各項(xiàng)基本功。
在以后的教學(xué)工作中，我會(huì)積極努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完善、更優(yōu)秀。
個(gè)人提升方案篇十九
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì)；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？?jī)r(jià)格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂(lè)、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正常化，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐唬皇莤x加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員；
（3）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；
（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
（5）協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開(kāi)發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂(lè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估；
（4）工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問(wèn)題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫(xiě)，每周上交一次（通過(guò)郵箱發(fā)送）。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）
4、經(jīng)銷商問(wèn)題處理的及時(shí)性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估（15分）
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說(shuō)明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來(lái)的，是通過(guò)賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹(shù)的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說(shuō)明，關(guān)注對(duì)xx所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過(guò)現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來(lái)源于其工作的勤奮與有效，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書(shū)，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺(jué)怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
5、開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開(kāi)發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問(wèn)題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問(wèn)題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開(kāi)方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過(guò)以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過(guò)適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過(guò)對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)其所提工作問(wèn)題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問(wèn)題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
個(gè)人提升方案篇二十
首先，政治思想素質(zhì)方面：
要有堅(jiān)定的`政治信仰，要有政治理論的素養(yǎng)。應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。全面貫徹國(guó)家教育方針，堅(jiān)持正確的教育方向，自覺(jué)遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教。增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
其次，職業(yè)道德方面：
要把幼兒的健康成長(zhǎng)放在首位。督促自己進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，不斷完善自己的人格。作為一名幼兒教師，要熱愛(ài)幼兒、尊重幼兒，這是教師必備的職業(yè)品德。在教師隊(duì)伍這個(gè)大集體中，要熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。在工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，要學(xué)而不厭，勤于進(jìn)??；為人師表，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
另外，在專業(yè)技能方面：
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，樹(shù)立正確的教育理念，規(guī)范自己的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立幼兒教師的良好形象。
2. 經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教育等方面的報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒保教基本理論，樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀。加強(qiáng)個(gè)人的再學(xué)習(xí)，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)，用最新的理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的工作，提高自己專業(yè)知識(shí)水平。每期寫(xiě)十篇讀書(shū)筆記。
3. 虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。積極參加園內(nèi)外教育知識(shí)的觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的同伴和前輩學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
4. 更新教育觀念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。
5. 對(duì)自己的工作認(rèn)真進(jìn)行反思，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，努力把時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
個(gè)人提升方案篇一
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計(jì)與制造為基礎(chǔ)，融入計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造。運(yùn)行管理跟經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標(biāo)。
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理跟經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)跟信息處理技術(shù)的基本知識(shí)，受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及設(shè)備控制、生產(chǎn)組織管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)跟能力：
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計(jì)工程學(xué)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動(dòng)化基礎(chǔ)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí)。
3、具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索跟基本工藝操作等基本技能；
4、具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢(shì)；
5、具有初步的科學(xué)研究、科技開(kāi)發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強(qiáng)的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識(shí)。
三、計(jì)劃主要是：
大學(xué)生應(yīng)該有意識(shí)地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動(dòng)培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會(huì)分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯(cuò)誤跟責(zé)任都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤跟不足。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進(jìn)行自我鍛煉。同時(shí)，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點(diǎn)，要鍛煉自己團(tuán)隊(duì)合作的能力，要做到善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個(gè)活動(dòng)辦得成功。
個(gè)人提升方案篇二
作為一名xxx員，肩負(fù)著為人民服務(wù)的重?fù)?dān)，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，從自身做起，從小事做起，嚴(yán)整紀(jì)律，規(guī)范行為，在做好本職工作的同時(shí)，以一個(gè)xxx員的先進(jìn)模范作用要求自己。
第一、思想上重視，行動(dòng)上及時(shí)。
保持思想上的重視性，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，自覺(jué)踐行“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀。不斷加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴(yán)格自己的言行，為人師表。堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)，是非分明，堅(jiān)決維護(hù)黨和國(guó)家利益。以大局為重，自覺(jué)地接受黨的紀(jì)律約束，維護(hù)黨的尊嚴(yán)。工作中做到顧全大局，對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)工作和活動(dòng)，時(shí)刻以主人翁的態(tài)度積極配合與支持，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于攻克難題，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，以便更好地起到先鋒模范帶頭作用。
第二、愛(ài)崗敬業(yè)，專心致志，開(kāi)拓進(jìn)取。
愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔從教、為人師表，使用規(guī)范的職業(yè)用語(yǔ)，尊重學(xué)生、理解學(xué)生、善待學(xué)生。不斷提高自己的責(zé)任感，增強(qiáng)事業(yè)心，做到干一行愛(ài)一行，努力適應(yīng)各種環(huán)境，向老教師學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向新教師學(xué)理念，對(duì)自己提出更高要求，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷摸索，做到活學(xué)活用，一切目的為了孩子。
第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極提升業(yè)務(wù)水平。
在新知識(shí)、新問(wèn)題層出不窮的當(dāng)今時(shí)代，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，不斷在解決新問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的精神境界。平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)讀好書(shū)寫(xiě)反思來(lái)豐富自己的知識(shí)和教育教學(xué)方法；認(rèn)真做好外出培訓(xùn)的筆記，及時(shí)反思，在聽(tīng)課活動(dòng)中學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。
個(gè)人提升方案篇三
從20xx年踏上工作崗位至今，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，使我積累了一些個(gè)人教學(xué)。我能熱愛(ài)教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1、對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2、課堂教學(xué)能力尚可，在手段上缺乏新意;
3、文化理論知識(shí)缺乏。
通過(guò)自己的不懈努力，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)不斷提升自己的英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)水平，成為優(yōu)秀教師。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。
2、樹(shù)立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的英文素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
3、自己的班級(jí)管理能有特色、有成效。為學(xué)生營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。成為一個(gè)有思想的班主任。成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著新教育實(shí)驗(yàn)不斷深入，我真正認(rèn)識(shí)到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書(shū)生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢(mèng)》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國(guó)內(nèi)名家的以及國(guó)外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語(yǔ)文素養(yǎng)的教師。
2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。
3、堅(jiān)持寫(xiě)“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自己成長(zhǎng)的核心因素?！眻?jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫(xiě)教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫(huà)”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道。”由于我的普通話水平不高，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進(jìn)行交流。
5、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育全員培訓(xùn)，通過(guò)自學(xué)促使自己不斷進(jìn)步。
生動(dòng)的課堂、全面的語(yǔ)文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀教師，但是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，我會(huì)一直朝著心中的夢(mèng)想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。
時(shí)間具體目標(biāo)實(shí)踐措施預(yù)期成果
一年1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高課堂教學(xué)水平。
2、通讀教育理論著作，充實(shí)自己的教育理論儲(chǔ)備。
3、積淀自己的文學(xué)素養(yǎng)。
二年至三年1、能對(duì)教育教學(xué)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)常反思，提高自己對(duì)教育教學(xué)的反思能力。
2、能獨(dú)立備課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、苦練教學(xué)基本功，提高自身素質(zhì)。
個(gè)人提升方案篇四
1.加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。
2.學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問(wèn)題自己多想多問(wèn)，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問(wèn)題。
3.態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。
4.在工作中學(xué)會(huì)換位思考，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上思考問(wèn)題
5.文明形為，禮貌用語(yǔ)。見(jiàn)到公司的同仁基本的禮貌要有。
6.勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。
7.三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之；?duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。
8.階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬(wàn)目標(biāo)。
9.每月寫(xiě)工作總結(jié)，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1.根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績(jī)。
2.努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3.大家在工作中做的好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來(lái)，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4.積極與其它小組進(jìn)行工作交流。
5.打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
1.加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力
2.績(jī)效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么；每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開(kāi)化。
3.分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)安排下一步的工作方案。
個(gè)人提升方案篇五
為響應(yīng)**市委提出的全面提升年的號(hào)召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己，教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃。
一、道德素質(zhì)：
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心國(guó)家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識(shí)充實(shí)自己，跟上時(shí)代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書(shū)育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會(huì)直接作用于學(xué)生，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“教師一個(gè)人對(duì)青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無(wú)論什么樣的教科書(shū)，什么樣的思潮，什么樣的獎(jiǎng)懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R(shí)的同時(shí)，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
二．知識(shí)素質(zhì)
作為一名教師，需要具備以下四方面知識(shí)：
1．精深的專業(yè)知識(shí)
教師精通本專業(yè)的基本知識(shí)和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識(shí)水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個(gè)方面?！皩?shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)知識(shí)體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識(shí)功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會(huì)貫通?！吧睢本褪墙處煂?duì)專業(yè)知識(shí)不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然。“教師有一桶水，才能給學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識(shí)的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識(shí)的.內(nèi)在體系和必然規(guī)律?！盎睢本褪墙處熤挥姓嬲斫庀藢I(yè)知識(shí)，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語(yǔ)言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃》?！靶隆本褪墙處煴仨毟仙鐣?huì)的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識(shí)，不斷更新知識(shí)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識(shí)滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)
教學(xué)除了“一?！?，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時(shí)代要求我們對(duì)各方面的知識(shí)都要有所認(rèn)識(shí)，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識(shí)
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識(shí)自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對(duì)本課程的知識(shí)掌握程度幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺(jué)地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
三．能力素質(zhì)
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個(gè)問(wèn)題，不同的老師由于其語(yǔ)言表達(dá)的不同，會(huì)收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識(shí)加工處理，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把艱深的問(wèn)題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒(méi)有學(xué)生聽(tīng)是沒(méi)用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時(shí)形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽(tīng)課質(zhì)量，課后營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺(jué)地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
四．心理素質(zhì)
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動(dòng)性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛(ài)護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對(duì)待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識(shí)，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識(shí)的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個(gè)21世紀(jì)的教師！
個(gè)人提升方案篇六
為認(rèn)真貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》和《樂(lè)山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》文件精神。結(jié)合我縣實(shí)際，決定今后五年在全縣教育系統(tǒng)實(shí)施“犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程”。
一、指導(dǎo)思想
以“努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍”為目標(biāo)，秉承“讓每一位教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的理念，遵循“全員提升、分級(jí)達(dá)標(biāo)”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校在實(shí)施教師素質(zhì)提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平等方面得到全面提高。
二、主要內(nèi)容、方法和措施
（一）職業(yè)意識(shí)提升
圍繞“責(zé)任”主題，通過(guò)系列活動(dòng)，使教師深化對(duì)職業(yè)意義的認(rèn)識(shí)，增加責(zé)任感和使命感，改變工作心境，提升個(gè)人境界，享受職業(yè)人生幸福，展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌。
1、增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和責(zé)任感
學(xué)校堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)制度，組織教師學(xué)習(xí)教育方針政策、法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和思想。開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)。表彰和激勵(lì)愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師和師德標(biāo)兵。積極開(kāi)展家長(zhǎng)評(píng)教評(píng)校，學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，將評(píng)議結(jié)果與教師考核掛鉤。通過(guò)學(xué)習(xí)和崗位實(shí)踐，大力提高教師育人為本意識(shí)、教學(xué)服務(wù)意識(shí)、情感激勵(lì)意識(shí)、過(guò)程展現(xiàn)意識(shí)、終身學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，努力優(yōu)化集體輿論，營(yíng)造崗位成就事業(yè)、教育體現(xiàn)人生價(jià)值的工作氛圍。
2、深化“一年讀幾本好書(shū)”活動(dòng)
以《綱要》學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，開(kāi)展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報(bào)刊等讀書(shū)活動(dòng)，要求教師按要求認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和心得體會(huì)文章，在深入閱讀的基礎(chǔ)上，在一定范圍開(kāi)展主題讀書(shū)報(bào)告會(huì)、演講、交流討論等活動(dòng)。
3、職業(yè)大討論
各校組織教師在讀書(shū)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要（20xx-20xx）》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、“我尊敬的名師”等主題開(kāi)展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學(xué)校，全體參加，人人發(fā)言。20-50人的學(xué)校，分文科、理科兩大組，人人發(fā)言；50人以上學(xué)校，先分學(xué)科，人人發(fā)言，每個(gè)學(xué)科組推薦1-2人，再進(jìn)行全校交流。
4、培養(yǎng)高雅多元的生活情趣
組織教師業(yè)余時(shí)間參加形體、朗誦、書(shū)畫(huà)、舞蹈、體育等培訓(xùn)，由教師自選培訓(xùn)項(xiàng)目，全員參與培訓(xùn)，培養(yǎng)教師高雅多元的生活情趣。開(kāi)展教師風(fēng)采展示活動(dòng)，繼續(xù)組織全縣教師進(jìn)行健身活動(dòng)展示，展現(xiàn)樂(lè)觀、向上的教師精神風(fēng)貌和陽(yáng)光、智慧的教師魅力。
（二）學(xué)歷提升
根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及《樂(lè)山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》的要求，鼓勵(lì)教師多渠道提升學(xué)歷，到20xx年6月30日，50歲以下（1966年1月1日后出生）的小學(xué)教師具有?？茖W(xué)歷者達(dá)80％以上，初中教師具有本科學(xué)歷者達(dá)90％，高中教師在基本完成學(xué)歷達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，具有研究生（含教育碩士、研究生課程班）的比例要達(dá)到10％；小學(xué)校長(zhǎng)全部達(dá)到?？萍耙陨蠈W(xué)歷，初中、高中校長(zhǎng)全部達(dá)到本科及以上學(xué)歷，高中校長(zhǎng)具有研究生學(xué)歷達(dá)到一定比例。
（三）專業(yè)提升
教師專業(yè)提升是教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感、社會(huì)責(zé)任感不斷成熟、不斷提升的過(guò)程。教師專業(yè)提升要堅(jiān)持以師德為先、在崗實(shí)踐為主的原則，以教師自我為主體。
1、認(rèn)真制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校要組織、引導(dǎo)教師開(kāi)展專業(yè)自查，組織教師分析自己在專業(yè)發(fā)展中具備的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，并按照專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)情意、專業(yè)發(fā)展成果檢驗(yàn)進(jìn)行規(guī)劃。
2、將專業(yè)提升與教學(xué)常規(guī)的落實(shí)相結(jié)合。認(rèn)真按照犍教發(fā)（20xx）30號(hào)文件進(jìn)行檢查督促，突出專業(yè)提升的實(shí)踐性、自主性，使專業(yè)提升立足崗位、載體明確。
（四）以教學(xué)基本功訓(xùn)練促提升
1、普通話訓(xùn)練：要求教師在教育教學(xué)和校園內(nèi)各種場(chǎng)合堅(jiān)持使用普通話。以扎實(shí)推進(jìn)中華“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)為載體，抓好普通話推廣工作，提高教師普通話水平和應(yīng)用能力。
2、加強(qiáng)漢字規(guī)范書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練
繼續(xù)開(kāi)展三筆字訓(xùn)練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點(diǎn)是規(guī)范粉筆字。通過(guò)自我練習(xí)，競(jìng)賽交流，使教師能書(shū)寫(xiě)規(guī)范美觀的“三筆字”。
3、教材教法考試：繼續(xù)組織全縣中小學(xué)非會(huì)考科目教師和20xx年教材教法考試未合格教師開(kāi)展教材教法研修活動(dòng)，積極組織教師參加20xx年市上組織的教材教法考試做準(zhǔn)備。
（五）以培訓(xùn)促提升
1、干部培訓(xùn)：
（1）校長(zhǎng)培訓(xùn)：選送部分優(yōu)秀校長(zhǎng)參加省級(jí)培訓(xùn)、東西部交流、華東師大高級(jí)研修培訓(xùn)；選派中小學(xué)校長(zhǎng)參加市“十二·五”中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)；選派幼兒園園長(zhǎng)參加市幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn)；組織開(kāi)展犍為縣中小學(xué)校長(zhǎng)“論道”大賽，選派優(yōu)勝者參加樂(lè)山市中小學(xué)校長(zhǎng)“論道”決賽；開(kāi)展校長(zhǎng)獻(xiàn)課大賽活動(dòng)，發(fā)揮干部的引領(lǐng)、示范作用。通過(guò)培訓(xùn)、示范和“校長(zhǎng)論道”大賽，提升中小學(xué)校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
（2）中層干部培訓(xùn)：組織全縣中小學(xué)中層干部全員參加新一輪的縣級(jí)培訓(xùn)，選送部分優(yōu)秀中層干部參加省市級(jí)培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握崗位技能，實(shí)現(xiàn)崗位成才。
2、教師培訓(xùn)：
（1）學(xué)科培訓(xùn)：按市教育局要求，繼續(xù)組織部分學(xué)科教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)科培訓(xùn)。
（2）繼續(xù)參加“國(guó)培”：選送部分優(yōu)秀教師參加“國(guó)培”學(xué)科培訓(xùn)、小學(xué)科培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)。
（3）高中“新課改”培訓(xùn)：為適應(yīng)高中新課改，根據(jù)上級(jí)安排，遵循“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”的原則，培訓(xùn)高一高二教師，保證全覆蓋。
（4）骨干教師培訓(xùn)：遵循骨干教師“選、培、管、用”一體化原則，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)骨干教師的培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的示范輻射作用，讓他們?cè)趯?shí)踐中成長(zhǎng)，使其盡早成為犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的中堅(jiān)力量。
（5）新教師培訓(xùn)：為培養(yǎng)、扶助新教師盡快適應(yīng)，盡早達(dá)到“一年入格，二年合格，三年力爭(zhēng)成為骨干”的目標(biāo)，要堅(jiān)持組織新招聘教師開(kāi)展為期一周的崗前培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)與跟師學(xué)藝相結(jié)合。以在崗培訓(xùn)為主，強(qiáng)化管理，對(duì)20xx年以來(lái)招聘的教師進(jìn)行教材教法考試，堅(jiān)持定級(jí)考核，嚴(yán)格考核程序、考核結(jié)果。
（6）班主任培訓(xùn)：所有中小學(xué)班主任五年內(nèi)參加不少于30學(xué)時(shí)的專題培訓(xùn)，選拔40名參加骨干班主任市級(jí)培訓(xùn)，其余班主任參加縣級(jí)全員培訓(xùn)。使班主任進(jìn)一步明確工作規(guī)范和職責(zé)，進(jìn)一步了解和掌握中小學(xué)不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，掌握科學(xué)的工作原則和方法，提高組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作能力，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
（六）以激勵(lì)促提升
1、建立促進(jìn)教師成長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制。
（1）學(xué)校建立與績(jī)效工資配套，晉升職稱、崗位設(shè)置掛鉤的學(xué)習(xí)激勵(lì)機(jī)制，使積極進(jìn)取的教師、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的教師獲得激勵(lì)。
（2）建立健全特級(jí)教師和骨干教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實(shí)相關(guān)待遇，使教師有成長(zhǎng)的目標(biāo)，有施展才能和鍛煉的舞臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)特級(jí)教師和各級(jí)骨干教師的考核管理，對(duì)不能履行職責(zé)的，取消其榮譽(yù)稱號(hào)及相關(guān)待遇。
（3）多層次、多方位、多角度、多渠道開(kāi)展各類評(píng)先選優(yōu)活動(dòng)，開(kāi)展評(píng)選“教壇新秀”“特長(zhǎng)教師”“教學(xué)能手”“教研能手”“學(xué)科帶頭人”“鄉(xiāng)村名師”“功臣教師”等活動(dòng)，讓榮譽(yù)稱號(hào)與績(jī)效工資掛鉤，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵(lì)。
2、建立工程實(shí)施成效的評(píng)價(jià)考核機(jī)制
（1）建立教師素質(zhì)能力提升成效的評(píng)價(jià)機(jī)制。形成教育局考核學(xué)校和縣級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)校考核教師的長(zhǎng)效評(píng)價(jià)機(jī)制。
（2）實(shí)行培訓(xùn)合格證書(shū)制度。全日制培訓(xùn)要嚴(yán)格紀(jì)律，校本研修要按規(guī)定完成作業(yè)和通過(guò)考核。教育局以組織抽查、抽考、評(píng)估等形式加強(qiáng)監(jiān)管。凡是培訓(xùn)期內(nèi)經(jīng)考試（核）成績(jī)合格者，發(fā)給結(jié)業(yè)證書(shū)。培訓(xùn)成績(jī)和結(jié)業(yè)證書(shū)載入教師檔案，作為晉職、評(píng)優(yōu)、評(píng)先和考核的必備條件。
（3）評(píng)價(jià)結(jié)果與教師繼續(xù)教育登記掛鉤。
3、建立輿論宣傳機(jī)制
喊響“讓每一個(gè)教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的口號(hào)，組織廣播電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行多方位、多角度的專題宣傳報(bào)道，形成良好氛圍。
4、做好兩類評(píng)選
（1）做好第五批市級(jí)骨干和第二批省級(jí)骨干的評(píng)選推薦工作。
（2）多層次多角度地評(píng)選優(yōu)秀教師。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立犍為縣教師素質(zhì)能力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)管理及督查評(píng)估工作。
組長(zhǎng)：廖玉明
副組長(zhǎng)：黃淑容袁成鑫李方友
成員：范曉華李智源文智英謝萬(wàn)榮
余華廖學(xué)平曹曉陽(yáng)馮友明
四、經(jīng)費(fèi)保障
建立以財(cái)政撥款為主的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制。各校每年按不少于公用經(jīng)費(fèi)5%的比例安排培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)、激勵(lì)。
教師素質(zhì)能力提升工程是進(jìn)一步促進(jìn)我縣教師隊(duì)伍建設(shè)，辦人民滿意教育的一項(xiàng)重要工作，各校要高度重視，根據(jù)本方案制定結(jié)合本校實(shí)際的切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，在本方案的框架內(nèi)，扎實(shí)創(chuàng)新地把這項(xiàng)工作做好做實(shí)，為我縣教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人提升方案篇七
通過(guò)技術(shù)部自身的資源不斷優(yōu)化，提高部門整體綜合能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)工程項(xiàng)目和業(yè)務(wù)的快速、高效的響應(yīng)，為工程、客服、維護(hù)、售前、采購(gòu)、研究院等部門提供技術(shù)支撐和技術(shù)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
技術(shù)部將按照綜合素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的總體要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。努力把本部門建設(shè)成為專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通、勇于開(kāi)拓、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為中心的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供高效、快捷的技術(shù)保障。
主要工作任務(wù)。
1.配合工程部、市場(chǎng)支持部等部門完成項(xiàng)目的技術(shù)支持工作：
1)地鐵監(jiān)控項(xiàng)目的技術(shù)支持。
2)中小商貿(mào)流通平臺(tái)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
3)動(dòng)環(huán)控項(xiàng)目的技術(shù)支持、協(xié)議解析及技術(shù)支撐；
4)數(shù)字、智慧城市項(xiàng)目的技術(shù)支持；
5)平安城市、環(huán)保監(jiān)控、郵政弱電項(xiàng)目的技術(shù)支持；
6)其他相關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
1)配合市場(chǎng)支持部完成項(xiàng)目招投標(biāo)文件的編寫(xiě)、修改、整理及評(píng)審；
2)配合市場(chǎng)支持部完成項(xiàng)目投標(biāo)演示環(huán)境的搭建、調(diào)試及演示；
3)配合市場(chǎng)支持部完成項(xiàng)目前期的技術(shù)交流；
4)參與市場(chǎng)支持部工程項(xiàng)目技術(shù)方案的評(píng)審；
3.系統(tǒng)集成項(xiàng)目設(shè)備及軟件系統(tǒng)選型測(cè)試。
4.項(xiàng)目的集成測(cè)試和工程化的實(shí)施；
5.產(chǎn)品化、工程化的技術(shù)難題研究及處理；
6.新技術(shù)和新系統(tǒng)的交流、學(xué)習(xí)及研究。
部門當(dāng)前人員及工作安排。
崗位主要工作內(nèi)容當(dāng)前人員備注。
部門經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
集成工程師。
集成工程師。
人力資源建設(shè)。
個(gè)人提升方案篇八
每個(gè)人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有堅(jiān)定的奮斗目標(biāo)，并按照情況的變化及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，才有可能實(shí)現(xiàn)成功的愿望。這就需要進(jìn)行職業(yè)生涯的自我規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟是：
1、自我評(píng)估：
自我評(píng)估包括對(duì)自己的興趣、特長(zhǎng)、性格的了解，也包括對(duì)自己的學(xué)識(shí)、技能、智商、情商的測(cè)試，以及對(duì)自己思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)的評(píng)價(jià)等等。自我評(píng)估的目的，是認(rèn)識(shí)自己、了解自己，從而對(duì)自己所適合的職業(yè)和職業(yè)生涯目標(biāo)做出合理的抉擇。
2、職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估：
職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估，主要是評(píng)估周邊各種環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，要充分了解所處環(huán)境的特點(diǎn)、掌握職業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化情況、明確自己在這個(gè)環(huán)境中的地位以及環(huán)境對(duì)自己提出的要求和創(chuàng)造的條件等等。只有對(duì)環(huán)境因素充分了解和把握，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使自己的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實(shí)際意義。環(huán)境因素評(píng)估主要包括：組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
俗話說(shuō)：“志不立，天下無(wú)可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀。在準(zhǔn)確地對(duì)自己和環(huán)境做出了評(píng)估之后，可以確定適合自己、有實(shí)現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在確定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)時(shí)要注意自己性格、興趣、特長(zhǎng)與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標(biāo)是否相適應(yīng)，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)。合理、可行的職業(yè)生涯目標(biāo)的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
4、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線：
在職業(yè)目標(biāo)確定后，向哪一路線發(fā)展，如是走技術(shù)路線，還是管理路線，是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，還是先走技術(shù)路線、再走管理路線等，此時(shí)要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對(duì)職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對(duì)發(fā)展路線做出抉擇，以便及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動(dòng)措施沿著預(yù)定的方向前進(jìn)。
5、制定職業(yè)生涯行動(dòng)計(jì)劃與措施：
在確定了職業(yè)生涯的終極目標(biāo)并選定職業(yè)發(fā)展的路線后，行動(dòng)便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里所指的行動(dòng)，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、培訓(xùn)、教育、輪崗等方面的措施。對(duì)應(yīng)自己行動(dòng)計(jì)劃可將職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，即分解為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，其中短期目標(biāo)可分為日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，中期目標(biāo)一般為三至五年；長(zhǎng)期目標(biāo)為五至十年。分解后的目標(biāo)有利于跟蹤檢查，同時(shí)可以根據(jù)環(huán)境變化制定和調(diào)整短期行動(dòng)計(jì)劃，并針對(duì)具體計(jì)劃目標(biāo)采取有效措施。職業(yè)生涯中的措施主要指為達(dá)成既定目標(biāo)，在提高工作效率、學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、開(kāi)發(fā)潛能等方面選用的方法。行動(dòng)計(jì)劃要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的措施，要層層分解、具體落實(shí)，細(xì)致的計(jì)劃與措施便于進(jìn)行定時(shí)檢查和及時(shí)調(diào)整。
6、評(píng)估與回饋：
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有的變化因素難以預(yù)測(cè)。在此狀態(tài)下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就必須不斷地對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估。首先，要對(duì)年度目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，確定哪些目標(biāo)已按計(jì)劃完成，哪些目標(biāo)未完成。然后，對(duì)未完成目標(biāo)進(jìn)行分析，找出未完成原因及發(fā)展障礙，制定相應(yīng)解決障礙的對(duì)策及方法。最后，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)下年的計(jì)劃進(jìn)行修訂與完善。如果有必要，也可考慮對(duì)職業(yè)目標(biāo)和路線進(jìn)行修正，但一定要謹(jǐn)慎考慮。
1、清晰性原則：考慮目標(biāo)措施要清晰明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟在直截了當(dāng)。
2、變動(dòng)性原則：目標(biāo)或措施具有彈性或緩沖性，能依據(jù)環(huán)境的變化而調(diào)整。
3、一致性原則：主要目標(biāo)與分目標(biāo)要一致，目標(biāo)與措施要一致，個(gè)人目標(biāo)與組織發(fā)展目標(biāo)在一致。
4、挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)與措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來(lái)狀況而已。
5、激勵(lì)性原則：目標(biāo)是否符合自己的性格、興趣和特長(zhǎng)，是否能對(duì)自己產(chǎn)生內(nèi)在激勵(lì)作用。
6、合作性原則：個(gè)人的目標(biāo)與他人的目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性。
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時(shí)必須考慮到生涯發(fā)展的整個(gè)歷程，作全程的考慮。
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實(shí)際原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在作規(guī)劃時(shí)必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關(guān)的因素，選擇確定可行的途徑。
10、可評(píng)量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時(shí)間限制或標(biāo)準(zhǔn)，一評(píng)量、檢查，使自己隨時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行狀況，并為規(guī)劃的提供參考的依據(jù)。
1、格式：以論文格式對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃做全面、詳細(xì)的分析和闡述。
2、基本內(nèi)容要：
（1）扉頁(yè)：包括題目、目錄、姓名及基本情況介紹、年限、起止日期等；
（2）職業(yè)方向及總體目標(biāo)；
（3）社會(huì)環(huán)境分析結(jié)果：包括對(duì)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、職業(yè)環(huán)境的分析；
（4）組織分析結(jié)果：對(duì)行業(yè)、組織制度、組織文化、組織運(yùn)行機(jī)制、發(fā)展領(lǐng)域等的分析；
（5）自我分析：對(duì)家庭因素、學(xué)校因素、自身?xiàng)l件及性格、潛力等的測(cè)評(píng)結(jié)果；
（6）角色及其建議：記錄對(duì)自己職業(yè)生涯影響最大的一些人的建議；
（7）目標(biāo)定位以及目標(biāo)的分解和組合：發(fā)展策略、發(fā)展路徑；
（8）成功的標(biāo)準(zhǔn)；
（9）差距：即自身現(xiàn)實(shí)狀況與要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的差距；
（10）縮小差距的方法及實(shí)施計(jì)劃和方案；
（11）評(píng)估調(diào)整預(yù)測(cè)：評(píng)估的內(nèi)容、評(píng)估的時(shí)間、規(guī)劃調(diào)整的原則。
3、撰寫(xiě)的基本要求：
（1）資料翔實(shí)，步驟齊全；
（2）論證有據(jù)，分析到位；
（3）言簡(jiǎn)意賅、結(jié)構(gòu)緊湊，重點(diǎn)突出、邏輯嚴(yán)密；
（4）目標(biāo)明確，合理適中；
（5）分解合理，組合科學(xué)，措施具體；
（6）格式清晰，圖文并茂。
個(gè)人提升方案篇九
新時(shí)期的教師就應(yīng)能夠觸角敏銳，重視與學(xué)生的溝通。能夠積極進(jìn)取，創(chuàng)新求變。要因材施教，教學(xué)方法也應(yīng)靈活多變。更要具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我也期望成為這樣的教師。為了使自我能成為一名合格的教師，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自我制定了一個(gè)近期的自培計(jì)劃：
現(xiàn)代教師不僅僅要具備較高的思想覺(jué)悟、良好的道德品質(zhì)、科學(xué)的人生觀、崇高的敬業(yè)精神等思想素質(zhì)外，還應(yīng)具備現(xiàn)代教育理念、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的潛力素質(zhì)、健康的心理和完美的人格魅力，更就應(yīng)透過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和理解培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高自身的專業(yè)水平和潛力。在教學(xué)實(shí)踐方面的加強(qiáng)，任何理論都是用以指導(dǎo)實(shí)踐的，只有透過(guò)不斷的實(shí)踐，才能更快更有效的提高自身。
1、作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育教學(xué)常規(guī)》的各項(xiàng)要求，努力鉆研教材教法，體會(huì)課標(biāo)的好處。
3、學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化設(shè)備，尋找網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材的理解，多找些與課堂資料相關(guān)的資料充實(shí)教材，開(kāi)闊學(xué)生的眼界。多聽(tīng)教師講課，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。
4、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，讀到好書(shū)期望和更多的人一齊探討，共同進(jìn)步。
5、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)充實(shí)自我，武裝自我。
1、提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的職責(zé)感。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種潛力：學(xué)習(xí)潛力、教育科研潛力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)潛力、研究學(xué)生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自我的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。
4、精心備好每一份教案，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，細(xì)心批改每一本作業(yè)，個(gè)性要求在批改作業(yè)時(shí)，批語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)要認(rèn)真、規(guī)范、準(zhǔn)確，并及時(shí)做好批改記錄。
5、專業(yè)發(fā)展的途徑與策略：
(1)樹(shù)立專業(yè)意識(shí)，提升自我的專業(yè)素質(zhì)，不斷豐富自我的專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能。
(2)不斷學(xué)習(xí)新的教育理念，樹(shù)立起適應(yīng)新課程的專業(yè)意識(shí)。
(3)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，不斷地充實(shí)自我，多看教育名著、教育雜志，勤寫(xiě)讀書(shū)筆記，借鑒別人好的方法，促使自我更大更快的進(jìn)步。
(4)透過(guò)群眾備課、互相聽(tīng)課、組內(nèi)評(píng)課等途徑，集精粹改不足。
(5)平時(shí)多觀摩教學(xué)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)長(zhǎng)處，不斷地調(diào)整自我的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，盡快構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
(6)用心參加校本培訓(xùn)及教育科研活動(dòng)，促進(jìn)自我快速成長(zhǎng)。
做一個(gè)合格的教師，要不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自我的不足和缺點(diǎn)，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的人民教師。
本年度自我素質(zhì)提高學(xué)習(xí)的書(shū)目及要求：讀《做一個(gè)好教師》和《做一個(gè)好校長(zhǎng)》并完成學(xué)習(xí)筆記。
1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面書(shū)籍。
2、透過(guò)教學(xué)教研提高教學(xué)潛力。
個(gè)人提升方案篇十
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足。
1。營(yíng)銷力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3。對(duì)客戶心理把握不夠。三、今后努力方向。
1。在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
2。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
參考珠寶營(yíng)業(yè)員年終工作總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。
三、存在的問(wèn)題。
通過(guò)這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
個(gè)人提升方案篇十一
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼我到軍幼這個(gè)大家庭也有三個(gè)多月了，在這短短的三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我付出了不少，收獲了不少，同時(shí)也成長(zhǎng)了不少。不僅是在工作上，與人交往上等都讓我成熟了不少，在這里要感謝園領(lǐng)導(dǎo)，同事們給予的幫助與關(guān)懷，是你們讓我不斷成長(zhǎng)!
俗話說(shuō)：有了計(jì)劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動(dòng)。新的學(xué)期即將來(lái)臨，在新的學(xué)期里我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。由此我制定了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，具體有以下幾個(gè)方面：
愛(ài)國(guó)，愛(ài)黨，關(guān)注國(guó)家大事，提高自己的思想政治覺(jué)悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠(chéng)的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動(dòng)”為“靈動(dòng)”，改“熱情”為“恒情”。做個(gè)反思型的老師。
再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，特別是對(duì)個(gè)別有困難的孩子給予更過(guò)的關(guān)心與照顧。在保育這一方面，我認(rèn)為培養(yǎng)獨(dú)立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。
(一)、我仍堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識(shí)，改變他們的依賴思想。對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。
(二)、注重孩子身、心健康，對(duì)每一個(gè)孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺(jué)的行為。對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時(shí)分析原因，該批評(píng)的批評(píng)，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。
(三)、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進(jìn)了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書(shū)包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯(cuò)拿錯(cuò)。逐步進(jìn)行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說(shuō)話要保持安靜。
(一)、勤于學(xué)習(xí)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書(shū)》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。
2、多聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，積極吸取他人的長(zhǎng)處，并不斷地請(qǐng)教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績(jī)。
3、課余時(shí)間多讀教育書(shū)籍，理論與實(shí)際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識(shí)。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。
5、勇于提出自己的問(wèn)題和不同觀點(diǎn)，在和別人共同探討中不斷進(jìn)步。
6、經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫(xiě)博文。及時(shí)更新博客，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與交流。
(二)、勤于反思。
1、學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，在課后及時(shí)記錄在活動(dòng)中遇到的問(wèn)題和有價(jià)值的東西。
2、課后及時(shí)寫(xiě)好反思與體會(huì)，這將更有利自己以后的教育教學(xué)。
(三)、勤于練“功”。
1、彈唱薄弱的我，在這方面需要不斷加強(qiáng)，每天抽取半小時(shí)的時(shí)間練琴，使自己的伴奏水平提高。
2、多講故事，不斷提高自己的普通話水平，并且，平時(shí)和幼兒交流堅(jiān)持使用普通話。
3、多向幼兒園繪畫(huà)好的教師請(qǐng)教，提高自己的繪畫(huà)水平。
4、利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平，會(huì)制作漂亮的課件。
5、認(rèn)真對(duì)待工作時(shí)間的每一分每一秒，認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
這就是我這學(xué)期制定的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，俗話說(shuō)：說(shuō)得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓自己進(jìn)步!相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的`幫助下，自己會(huì)成長(zhǎng)得更快!
個(gè)人提升方案篇十二
要初步了解自己的職業(yè)——思想政治教育老師，特別是自己未來(lái)所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動(dòng)可包括多和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐(尤其是大四的畢業(yè)生)進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況;大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，要多參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí);為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備;多利用學(xué)生手冊(cè)，了解相關(guān)規(guī)定。
應(yīng)考慮清楚未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相應(yīng)的相關(guān)活動(dòng)，應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要具有持久性，最好能在課余時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間從事于自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提供自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力;增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇性地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。
因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集學(xué)校信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，可大膽提出自己的見(jiàn)解，斷了自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐談話，了解往年的求職情況。
這時(shí)可對(duì)前三年的準(zhǔn)備工作做一個(gè)總結(jié)：首先，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備工作是否充分;其次，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后預(yù)習(xí)和模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的有關(guān)學(xué)校的資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做了較為充分準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)情況下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時(shí)還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)每個(gè)教師的觸動(dòng)都很大。為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對(duì)自己將來(lái)教師工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：
1、鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書(shū)，不斷完善自己的人格。
2、自覺(jué)學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，提高自己的精神境界。
3、樹(shù)立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動(dòng)中注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手興趣的培養(yǎng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識(shí)，樹(shù)立正確的教育觀，不斷完善自己的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，提高自己實(shí)施教育教學(xué)的能力。每周看一篇教育理論文章，每月寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記。
5、規(guī)范自己的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生?？朔湴磷詽M情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)，積極參加課題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí)，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。增強(qiáng)教育科研能力，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。
認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自己的發(fā)展方向。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。
我要努力做好以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹(shù)立教育的良好形象，通過(guò)不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長(zhǎng)為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長(zhǎng)滿意!
個(gè)人提升方案篇十三
作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛(ài)這份工作的前提下，需要給自己未來(lái)的個(gè)人發(fā)展頂一個(gè)計(jì)劃，樹(shù)立一個(gè)明確、可及的目標(biāo)，使自己在前進(jìn)的道路上不迷失方向。
學(xué) 習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書(shū)。因?yàn)樽约菏欠菐煼秾I(yè)，現(xiàn)在 沒(méi)有教師資格證，正準(zhǔn)備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書(shū)?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識(shí)，書(shū)中一個(gè)個(gè)成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班 級(jí)管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校現(xiàn)在已經(jīng)為每位教師配備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書(shū) 生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)。途徑三：像其他教師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個(gè)集體中，每位教師都有自己的優(yōu) 點(diǎn)，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長(zhǎng)處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時(shí)時(shí)處處都能學(xué)習(xí)。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校發(fā)展的高度，從整體去考慮學(xué)校未來(lái)的發(fā)展，也許有時(shí)候會(huì)與個(gè)人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項(xiàng)任務(wù)。
其次，遵守規(guī)章制度也是個(gè)人素質(zhì)提升的體現(xiàn)。換位思考，我們教師也在教育、管理學(xué)生，如果學(xué)生沒(méi)有遵守我們教師的管理，我們會(huì)怎么想?所以教師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹(shù)立榜樣，為人師表。
作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個(gè)方面來(lái)完善自我。
1、教學(xué)能力
教 學(xué)能力是教師最基本的能力，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)卻又一定的難度。自己經(jīng)常問(wèn)這樣的問(wèn)題：自己課備的充分么?針對(duì)不同的學(xué)困生，自己有沒(méi)有去想辦法 幫助他們?自己的課上有沒(méi)有同學(xué)溜號(hào)等問(wèn)題?如果有，就說(shuō)明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學(xué)能力，需要完善的內(nèi)容太多了，知識(shí)的深度和廣度;教學(xué)方法 的多樣性;如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，如何提高教學(xué)效率等。
2、科研能力
現(xiàn)代社會(huì)只能教學(xué)并不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發(fā)表論文、開(kāi)設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭(zhēng)取每年都有新的突破。
3、為人能力
優(yōu)秀的教師不但有較強(qiáng)的教學(xué)能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，學(xué)校里的優(yōu)秀教師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。
個(gè)人提升方案篇十四
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營(yíng)。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺(jué)得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過(guò)專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過(guò)專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說(shuō)明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開(kāi)展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問(wèn)題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫(xiě)真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說(shuō)辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開(kāi)展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)了，才可以開(kāi)展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長(zhǎng)潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)以前經(jīng)營(yíng)情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問(wèn)題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂(lè)、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過(guò)定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫(kù)存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫(kù)存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫(kù)存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；枰獦I(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一;是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員;
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開(kāi)發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂(lè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問(wèn)題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫(xiě)，每周上交一次(通過(guò)郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問(wèn)題處理的及時(shí)性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說(shuō)明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來(lái)的，是通過(guò)賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹(shù)的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說(shuō)明，關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過(guò)現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來(lái)源于其工作的勤奮與有效，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書(shū)，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺(jué)怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒(méi)有什么神秘的，它的塑造過(guò)程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過(guò)程，就是增加暗示的過(guò)程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過(guò)程。無(wú)論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過(guò)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來(lái)對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說(shuō)服與引導(dǎo)。
5、開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問(wèn)題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒(méi)有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開(kāi)發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問(wèn)題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問(wèn)題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開(kāi)方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過(guò)以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過(guò)論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開(kāi)展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂(lè)部操作方案》等?！段褰鹋嘤?xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過(guò)考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過(guò)適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過(guò)對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)其所提工作問(wèn)題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問(wèn)題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)程中出現(xiàn)的比較大的銷售問(wèn)題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問(wèn)題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長(zhǎng)很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無(wú)法解決的區(qū)域銷售問(wèn)題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問(wèn)題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
個(gè)人提升方案篇十五
升工作方案
工作。
一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員：
專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營(yíng)部，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動(dòng)的開(kāi)展。
二、活動(dòng)范圍 公司所有部門。
三、活動(dòng)時(shí)間 7月-9月。
四、開(kāi)展專項(xiàng)提升活動(dòng)計(jì)劃分解及實(shí)施步驟
關(guān)于3個(gè)發(fā)展瓶頸的專項(xiàng)提升計(jì)劃
1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部、綜合辦
改進(jìn)措施: 進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管
理、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計(jì)劃，確定績(jī)效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績(jī)考核。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，注重財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)及政策風(fēng)險(xiǎn)控制。在運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)上，注重對(duì)資金協(xié)調(diào)、市場(chǎng)協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問(wèn)題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財(cái)務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理職能。對(duì)部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤(rùn)、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對(duì)公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購(gòu)、銷售、設(shè)備維修等3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺(tái)，降低運(yùn)營(yíng)管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。
進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行
集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。
2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：
考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長(zhǎng)礦井服務(wù)年限，并請(qǐng)集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。
3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅(jiān)持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升計(jì)劃：
1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部
改進(jìn)措施：
完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場(chǎng)隱患排查制度，安全專項(xiàng)資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。
備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時(shí)，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患，尤其是對(duì)于上級(jí)部門歷次檢查查出的問(wèn)題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。
強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識(shí)和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫(kù)的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。
2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：
嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測(cè)，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對(duì)煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來(lái)的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲(chǔ)、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計(jì)價(jià)，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價(jià)銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。
3、成本控制提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進(jìn)措施：
成本責(zé)任體系落實(shí)，堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績(jī)效工資掛鉤。
強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過(guò)程，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，對(duì)未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上，著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)掛鉤。
時(shí)調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲(chǔ)備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理。縮小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎(jiǎng)超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。
4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：
密切跟蹤煤炭市場(chǎng)形勢(shì)變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整煤炭營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。
推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到增收增效目的。
5、人力資源管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：
和員工的工作積極性。強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員績(jī)效指標(biāo)的考核，形成以“以績(jī)效論成敗、以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)優(yōu)劣”的評(píng)價(jià)理念。
6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：
加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對(duì)外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工人工資發(fā)放和獎(jiǎng)懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。
公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。
7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站
改進(jìn)措施：
展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹(shù)立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來(lái)，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對(duì)黨、對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。
五、專項(xiàng)提升工作要求 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項(xiàng)提升工作
1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時(shí)，積極推進(jìn)本部門個(gè)性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。
2.相關(guān)部門要就公司3個(gè)發(fā)展瓶頸和7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時(shí)還要針對(duì)部門中作中存在的突出問(wèn)題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。
個(gè)人提升方案篇十六
2008年是不同尋常的.一年,由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開(kāi)始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下,我國(guó)客車制造業(yè)也開(kāi)始使出渾身解數(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)金融危機(jī):壓縮投資,降低成本,實(shí)行區(qū)域性和差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤(rùn)和擴(kuò)大銷售范圍.
作者：吉學(xué)剛作者單位：刊名：商用汽車英文刊名：commercialvehicle年，卷(期)：2009“”(2)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
個(gè)人提升方案篇十七
為響應(yīng)xx市委提出的全面提升年的號(hào)召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己，教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃。
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心國(guó)家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識(shí)充實(shí)自己，跟上時(shí)代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書(shū)育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會(huì)直接作用于學(xué)生，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“教師一個(gè)人對(duì)青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無(wú)論什么樣的教科書(shū)，什么樣的思潮，什么樣的獎(jiǎng)懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R(shí)的同時(shí)，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
作為一名教師，需要具備以下四方面知識(shí)：
1．精深的專業(yè)知識(shí)
教師精通本專業(yè)的基本知識(shí)和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識(shí)水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個(gè)方面。“實(shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)知識(shí)體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識(shí)功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過(guò)一個(gè)疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會(huì)貫通?！吧睢本褪墙處煂?duì)專業(yè)知識(shí)不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然?！敖處熡幸煌八?，才能給學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識(shí)的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識(shí)的內(nèi)在體系和必然規(guī)律。“活”就是教師只有真正理解消化了專業(yè)知識(shí)，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語(yǔ)言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個(gè)人提升計(jì)劃》?！靶隆本褪墙處煴仨毟仙鐣?huì)的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識(shí)，不斷更新知識(shí)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識(shí)滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)
教學(xué)除了“一?！?，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時(shí)代要求我們對(duì)各方面的知識(shí)都要有所認(rèn)識(shí)，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識(shí)
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識(shí)自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對(duì)本課程的知識(shí)掌握程度幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺(jué)地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個(gè)問(wèn)題，不同的老師由于其語(yǔ)言表達(dá)的不同，會(huì)收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識(shí)加工處理，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把艱深的問(wèn)題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒(méi)有學(xué)生聽(tīng)是沒(méi)用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時(shí)形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽(tīng)課質(zhì)量，課后營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺(jué)地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動(dòng)性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛(ài)護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對(duì)待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識(shí)，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識(shí)的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個(gè)21世紀(jì)的教師！
個(gè)人提升方案篇十八
新的學(xué)期開(kāi)始了，使自己能夠在教育教學(xué)上邁出新的步伐，更好更快地成長(zhǎng)，現(xiàn)制定一份個(gè)人提高計(jì)劃。內(nèi)容如下：
1.提高自己的教育教學(xué)技能。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)+反思，不斷提高自己將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力，養(yǎng)成教學(xué)反思的習(xí)慣，能夠自我診斷課堂中存在的問(wèn)題，并有效解決問(wèn)題。能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)手段，有比較好的課堂駕馭能力，課堂教學(xué)能充分滲透新課程理念。
2.轉(zhuǎn)變教育觀念，提升業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)建和諧的課堂和多彩的學(xué)習(xí)生活。緊跟教育發(fā)展的形勢(shì)，掌握教育發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)更新教育觀念。
3.遵守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，使自己形成敬業(yè)愛(ài)生、明禮誠(chéng)信、勤學(xué)樂(lè)教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表，樹(shù)立良好的教師形象。
4、認(rèn)真參加各種教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、利用課余時(shí)間練習(xí)教師各項(xiàng)基本功。
在以后的教學(xué)工作中，我會(huì)積極努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完善、更優(yōu)秀。
個(gè)人提升方案篇十九
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì)；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？?jī)r(jià)格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂(lè)、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正常化，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐唬皇莤x加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
（一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；
（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員；
（3）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；
（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
（5）協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開(kāi)發(fā)同城分銷；
（6）掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂(lè)部業(yè)務(wù)開(kāi)展的有效性；
（2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；
（3）對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估；
（4）工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性；
（5）經(jīng)銷商所反映問(wèn)題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫(xiě)，每周上交一次（通過(guò)郵箱發(fā)送）。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
（三）、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）
4、經(jīng)銷商問(wèn)題處理的及時(shí)性與完善性（15分）
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估（15分）
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說(shuō)明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來(lái)的，是通過(guò)賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹(shù)的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說(shuō)明，關(guān)注對(duì)xx所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
2、促銷推廣方面的支持
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過(guò)現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來(lái)源于其工作的勤奮與有效，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書(shū)，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺(jué)怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
5、開(kāi)展卓有成效的培訓(xùn)
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開(kāi)發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問(wèn)題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問(wèn)題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開(kāi)方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
通過(guò)以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過(guò)適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過(guò)對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)其所提工作問(wèn)題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問(wèn)題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升
個(gè)人提升方案篇二十
首先，政治思想素質(zhì)方面：
要有堅(jiān)定的`政治信仰，要有政治理論的素養(yǎng)。應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。全面貫徹國(guó)家教育方針，堅(jiān)持正確的教育方向，自覺(jué)遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教。增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
其次，職業(yè)道德方面：
要把幼兒的健康成長(zhǎng)放在首位。督促自己進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在崗位上自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，不斷完善自己的人格。作為一名幼兒教師，要熱愛(ài)幼兒、尊重幼兒，這是教師必備的職業(yè)品德。在教師隊(duì)伍這個(gè)大集體中，要熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。在工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，要學(xué)而不厭，勤于進(jìn)??；為人師表，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
另外，在專業(yè)技能方面：
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，樹(shù)立正確的教育理念，規(guī)范自己的日常用語(yǔ)和行為舉止，進(jìn)一步樹(shù)立幼兒教師的良好形象。
2. 經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教育等方面的報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒保教基本理論，樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀。加強(qiáng)個(gè)人的再學(xué)習(xí)，勤讀書(shū)，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)，用最新的理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的工作，提高自己專業(yè)知識(shí)水平。每期寫(xiě)十篇讀書(shū)筆記。
3. 虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。積極參加園內(nèi)外教育知識(shí)的觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的同伴和前輩學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
4. 更新教育觀念，樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開(kāi)心，家長(zhǎng)放心。
5. 對(duì)自己的工作認(rèn)真進(jìn)行反思，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，努力把時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。