2023年國際貿(mào)易實踐報告大全（19篇）

    通過寫報告，我們可以進一步提高我們對問題的理解和分析能力，提升自己在工作中的價值和競爭力。如何寫一份高質(zhì)量的報告呢？以下是一些建議供參考。每篇報告范文都具有其獨特的特點和價值，希望大家能從中獲得啟發(fā)和靈感。
    國際貿(mào)易實踐報告篇一
    一、名詞解釋
    1．國際貿(mào)易
    2．貿(mào)易差額
    3．非關(guān)稅壁壘
    4．出口補貼
    5．貿(mào)易術(shù)語fob
    6．國際貿(mào)易量
    7．貿(mào)易條件指數(shù)
    8．外貿(mào)依存度
    9．關(guān)稅
    10．外匯管制
    多項選擇題
    1．國際貿(mào)易可以由哪幾部分組成（）
    a．家庭貿(mào)易
    b．商品貿(mào)易
    c．進口貿(mào)易
    d．出口貿(mào)易
    2．按照貿(mào)易對象的移動方向，國際貿(mào)易可以分為（）
    a．進口貿(mào)易
    b．出口貿(mào)易
    c．過境貿(mào)易
    d．商品貿(mào)易
    3．按照清償工具不同，國際貿(mào)易可以分為（）
    a．機械貿(mào)易
    b．現(xiàn)匯貿(mào)易
    c．易貨貿(mào)易
    d．黃金貿(mào)易
    4．按照貿(mào)易政策不同，國際貿(mào)易可以分為（）
    a．壁壘貿(mào)易
    b．關(guān)稅貿(mào)易
    c．自由貿(mào)易
    d．保護貿(mào)易
    5．征收出口稅的目的主要有（）
    a．增加財政收入
    b．保護國內(nèi)生產(chǎn)
    c．保障國內(nèi)市場供給
    d．轉(zhuǎn)嫁開發(fā)費用
    6．按照商品形態(tài)，國際貿(mào)易可以分為哪些貿(mào)易形態(tài)。（a．有形商品貿(mào)易
    b．無形商品貿(mào)易
    c．紡織品貿(mào)易
    d．石油貿(mào)易
    7．按照對外貿(mào)易發(fā)生的地理或者政治區(qū)域不同，國際貿(mào)易可以分為））（a．國家貿(mào)易
    b．省市貿(mào)易
    c．邊境貿(mào)易
    d．區(qū)域性貿(mào)易
    8．按照貿(mào)易關(guān)系的不同，國際貿(mào)易可以分為（）
    a．直接貿(mào)易
    b．間接貿(mào)易
    c．換手貿(mào)易
    d．最惠國貿(mào)易
    9．國際貿(mào)易理論當(dāng)前主要的理論派別有（）
    a．保護貿(mào)易理論
    b．自由貿(mào)易理論
    c．單邊貿(mào)易理論
    d．多邊貿(mào)易理論
    10．國際收支中的金融項目包括（）
    a．直接投資
    b．證券投資
    c．貿(mào)易信貸
    d．貸款
    簡答題
    1．貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的積極作用。
    2．簡述表示品質(zhì)方法的分類。
    3．簡述共同海損的構(gòu)成條件。
    4．簡述我國如何進行外匯儲備管理。
    5．簡述人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟的影響。
    6．按照國際貿(mào)易的交易方式的性質(zhì)，國際貿(mào)易可以如何劃分，基本內(nèi)容如何。
    7．解釋里昂惕夫之謎。
    8．國家競爭優(yōu)勢的基本思想及意義。
    9．簡述關(guān)稅對國際貿(mào)易的影響。
    10．如何正確理解國際收支的概念。
    論述題
    1．論述國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的同一性和差異性
    2．論述國際貿(mào)易理論中的比較成本理論的主要內(nèi)容，你如何評價此種理論。
    3．論述國際貿(mào)易理論中的要素稟賦理論的主要內(nèi)容，你如何評價此種理論。
    4．論述中國當(dāng)前面臨的國際貿(mào)易形勢，國家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對，有什么具體的政策建議。
    國際貿(mào)易實踐報告篇二
    姓名：寧佳惠班級：城規(guī)111學(xué)好：201103075
    轉(zhuǎn)眼步入大學(xué)已有半年年的時間了，在大學(xué)的第一個寒假，我想?yún)⒓拥秸n外實踐中來，畢竟這是第一次機會了，我不能錯過，我應(yīng)該在寒假進行一次很好的鍛煉，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過了我的寒假，我也參加了兩個月的社會實踐。
    我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，無論對于從事什么專業(yè)的學(xué)生們來說，去國際貿(mào)易部門實習(xí)的確是個不錯的選擇。
    短短的時間已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想起這次實踐真是感受頗深。我們知道寒假實踐是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實踐，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)不太相關(guān)的知識，可以提高我們的綜合能力，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高我們的能力。通過這段實踐的學(xué)習(xí)，從無知到有知，到深入了解，漸漸的我喜歡上國際貿(mào)易這個專業(yè)，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
    通過這次的實踐，我有第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇（畢竟這不是我的本專業(yè)），轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實踐，讓我懂得了很多知道了許多，大學(xué)文憑知識一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)的能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)是的重要憑證。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的是我們的實踐能力，這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
    經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我收獲了很多，得到了很多啟發(fā)，也下定決心在今后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)保留這種動手的實踐能力，為自己開拓更為廣闊的將來。
    國際貿(mào)易實踐報告篇三
    實習(xí)日期：2005.11.07——2006.02.12
    實習(xí)單位：蘭州對外貿(mào)易有限公司
    地工作中。
    整個進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
    時在學(xué)校里學(xué)到的東西，現(xiàn)在卻一樣也用不到。唯一能做的便是打字，復(fù)印和傳真，有時整理一下文件檔案，幫助打掃打掃衛(wèi)生。轉(zhuǎn)眼時間實習(xí)時間以到.為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。
    經(jīng)過了三個月的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，接受了來自各個方面的挑戰(zhàn)。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意。雖然很辛苦，也很累。但是卻很開心。實踐期間，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十幾個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，感覺很新鮮。而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。
    我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：
    一、貫徹理論聯(lián)結(jié)合實際的原則
    在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
    三、注意國際貿(mào)易同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。
    國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
    四、堅持學(xué)以致用的原則。
    實踐是一門實用性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視每一個環(huán)節(jié)、平時的操作練習(xí)等，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
    實踐的看法：在實踐過程中，根據(jù)相關(guān)課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
    從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
    這次實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
    等等……..我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步，更好地發(fā)展為國際貿(mào)易事業(yè)。
    在這次實習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
    在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。發(fā)揮我們的能力，很好的 工作。感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我這次實習(xí)的理解與幫助，對于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但讓我學(xué)到了很多實用的東西，很多是讓我們受益終身的東西。我能夠順利完成此次實習(xí)，與我這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。
    這次實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
    學(xué)號：y***
    姓名： 鞏燕花
    時間：2009．4．
    國際貿(mào)易實踐報告篇四
    學(xué)生注冊進出口公司，從事進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助、財務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢、商業(yè)機會、分類廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。
    一、相關(guān)功能說明
    （一）修改資料
    學(xué)生可以對自己的基本信息進行修改，修改項包括用戶名、密碼、經(jīng)營行業(yè)、地址等，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復(fù)。
    （二）在線幫助
    學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過程中遇到問題時，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加、修改、刪除等操作。
    （三）財務(wù)管理
    財務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷合同支出、外銷合同收入、出口運費、保險費、報檢費、退稅收入等幾個部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項費用。
    （四）產(chǎn)品展示
    學(xué)生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。
    （五）產(chǎn)品查詢
    在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進行模糊查詢，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。
    （六）商業(yè)機會
    學(xué)生可以通過商業(yè)機會來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。
    （七）分類廣告
    學(xué)生可以添加一些廣告來對自己的產(chǎn)品進行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1
    品，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段，不過要花費一定的費用，暫定廣告費用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會自動扣除。
    （八）行業(yè)信息
    在此可以發(fā)布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對新聞進行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來安排自己的進出口計劃，盡可能地做到隨機應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國際市場上立于不敗之地。
    （九）電子郵件
    學(xué)生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢盤函、發(fā)盤函、還盤函、船艙信息、租船信息、修改意見等，使學(xué)生能夠同任何人進行溝通或磋商。
    二、進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)
    在進口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機會，進行產(chǎn)品核算以后，開始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個交易將會陷入僵局，無法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進口方和出口方進行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據(jù)進行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯誤，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話，可以參考在線幫助，里面有各個單據(jù)具體的填寫說明。
    1、發(fā)布商業(yè)機會
    首先在發(fā)布商業(yè)機會以后，點擊首頁上的商業(yè)機會。
    在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時間，點擊詳細(xì)信息，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容。在瀏覽信息的過程中，請看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊的公司，那就不必再去查看了，因為這條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時，可以點擊右邊的詢價或報價，這時會出現(xiàn)一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼，通過后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來的頁面，商業(yè)機會列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。
    2、交易磋商
    查看過具體的信息以后，可以點擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進入電子郵件，可以給對方發(fā)送詢盤函，進行進一步的洽談。點擊左邊的發(fā)郵件。請仔細(xì)填寫，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板，學(xué)生可以參考摸板來書寫函電，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發(fā)送后，對方進入電子郵件，可以看到對方發(fā)來的詢盤函，根據(jù)對方所書寫的函電進行發(fā)盤。
    我們再以報價為例來進行操作。登錄成功后點擊報價，首先要對產(chǎn)品進行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對方建立聯(lián)系。
    核算后有相應(yīng)的記錄，點擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。
    如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算，對此記錄進行核算。
    根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費用，如果對費用的產(chǎn)生不了解的話，可以點擊幫助，查看具體費用的計算方法。
    核算完成以后，可以用郵件的方式同對方建立聯(lián)系，進入電子郵件，書寫函電了。通過一系列的討價還價之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。
    3、起草合同
    出口商點擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。
    點擊起草合同。
    在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱。
    輸入已核算的產(chǎn)品信息，點擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項進行填寫。如果遇到填寫上的問題，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后，點擊簽字，則將合同發(fā)送給對方，還可以查看剛剛起草好的合同。
    4、簽訂合同
    （1）簽訂進出口合同
    進口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同，點擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。
    如果點擊簽字，則合同即時生效。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。
    （2）簽訂內(nèi)銷合同
    出口商需要跟工廠簽訂一個內(nèi)銷合同。
    5、開證、審證、改證
    合同建立之后，進口方要申請信用證，在進口業(yè)務(wù)中點擊申請信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。
    點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書。
    填寫的信用證申請書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫，這也是老師對學(xué)生考核的一種方法。
    出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項規(guī)定，那么可以點擊同意。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進口方。
    填寫完修改意見后，點擊確定就可以發(fā)送給進口方了。進口方登錄系統(tǒng)，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件。點擊信用證修改意見，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。
    然后退出電子郵件，進入進口業(yè)務(wù)，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。
    點擊確定，進口方填寫相關(guān)的修改意見就可以發(fā)送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證。
    出口商點擊同意，信用證申請到發(fā)送已完成。
    6、租船訂艙
    根據(jù)交易方式來確定是由誰來負(fù)責(zé)租船，如果是cif的話，則由出口方來租船，如果是fob/cfr的話，則由進口方來租船。
    現(xiàn)以cif為例，出口方點擊出口業(yè)務(wù)，然后再點擊出口。
    在信用證號碼一欄先選擇信用證號，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后，點擊確定，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票，填寫完所需的信息，點擊確定，然后點擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點擊確定后，頁面上會出現(xiàn)“訂艙進行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核。
    點擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。
    7、填寫海運提單
    填寫完海運提單的內(nèi)容后，點擊確定，海運提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時不可缺少的單據(jù)。
    8、保險
    根據(jù)交易方式的不同，確定了保險是由出口方做，還是由進口方來做。如果交易方式為fob的話，那么保險由進口方來做，如果是cif/cfr的話，那么就由出口方來做。
    現(xiàn)以cif為例，由出口方來做。出口方點擊保險。
    在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細(xì)單。
    填寫完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息。選擇信用證，點擊填寫保險單。
    填寫完海運出口貨物投保單，點擊確定，會發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險公司。
    保險公司審核后，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發(fā)放的保險單。
    9、出口業(yè)務(wù)中的報驗
    在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄，點擊信用證記錄中的出口報驗。
    填寫完相關(guān)的內(nèi)容后，點擊發(fā)送后，顯示填寫成功頁面，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。
    填寫成功后，出境貨物報驗單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局。出入境檢驗檢疫局審核后發(fā)檢驗證書和產(chǎn)地證。
    出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發(fā)的檢驗證書了。
    10、出口報關(guān)
    點擊出口業(yè)務(wù)中的報關(guān)，點擊填寫出口報關(guān)單。填寫完出口貨物報關(guān)單的內(nèi)容后，點擊確定，頁面會有出口報關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報關(guān)單。如果報關(guān)單填寫有誤的話，那么發(fā)回重新報關(guān)；如果報關(guān)單填寫無誤的話，那么審核通過，則出口方也可以查看到審核通過的報關(guān)單。
    11、制單結(jié)匯
    點擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后，點擊確定，會出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點擊發(fā)往銀行，會有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會發(fā)送給銀行，由銀行來審核單據(jù)。
    由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進口地銀行對所有單據(jù)審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過，然后根據(jù)信用證上的金額進行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。
    12、出口核銷與出口退稅
    現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息，然后點擊查看核銷單。
    由外匯管理局審核核銷單，點擊審核，則進入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。
    13、進口報驗
    進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄，點擊進口報檢。
    點擊確定，報驗單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單。
    14、進口報關(guān)。
    點擊進口報關(guān)。填寫進口報關(guān)單，點擊確定，報關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進行審核。
    15、查看貨物。
    在此列出了跟合同號相關(guān)的產(chǎn)品信息，點擊查看貨物詳細(xì)信息。
    至此整個交易的過程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫各種單據(jù)，進一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。
    國際貿(mào)易實踐報告篇五
    實習(xí)單位：
    xx有限公司
    實習(xí)地點：
    湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
    實習(xí)目的：
    了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。
    湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次實習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
    對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
    結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的.成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
    之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
    實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
    很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
    此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。
    這次實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
    國際貿(mào)易實踐報告篇六
    專 業(yè) 班 級
    實習(xí)生 姓 名
    實習(xí)單 位
    實習(xí)日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日
    年4月1日 篇二：國際貿(mào)易實訓(xùn)報告2
    一、實訓(xùn)簡介
    （一）實訓(xùn)時間
    2012——2013學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實訓(xùn)地點
    國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室
    濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
    （三）實訓(xùn)內(nèi)容
    根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
    二、實訓(xùn)過程
    （一）注冊公司
    我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
    公司注冊資本：人民幣一千萬元
    （二）詢盤和還盤
    首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
    （三）簽訂合同，開立信用證
    通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認(rèn)。3.進口商確認(rèn)信用證。
    4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
    （四）聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關(guān)，制單議付
    1、審核信用證中的裝運條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運，船名，船籍和船級等。
    2、備貨報驗
    根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書。
    3、托運訂艙
    編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結(jié)。
    4、保險
    貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
    5、貨物集中港區(qū)
    當(dāng)船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
    6、報關(guān)工作
    貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。
    7、裝船工作
    在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
    （五）提貨和結(jié)匯
    交單換取提貨單。
    同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
    三、實訓(xùn)心得
    通過實訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
    實訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
    我的不足之處有：
    1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
    2、對很多基礎(chǔ)知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
    四、實訓(xùn)總結(jié)
    國際貿(mào)易社會實踐報告
    題目：農(nóng)村信用合作社實踐報告
    姓名：謝桂鳳
    學(xué) 號：0910630108 分院：財經(jīng)分院
    專業(yè)班級：國貿(mào)0903 指導(dǎo)老師：王進
    摘要：
    通過這次對信用社的實踐學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，此次的實踐是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)過程中必要的實踐環(huán)節(jié)。通過課程實習(xí)，使我對外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程有了更深的認(rèn)識，同時也增強感性認(rèn)識，也從中進一步了解、鞏固與深化在課上已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。通過此次實踐，使我熟悉了一些外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，并且對交易磋商的各種基本技巧有了一定的了解，體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關(guān)系，從而達(dá)到了理論與實踐相結(jié)合的目的。此次實踐主要就針對農(nóng)村信用合作社的一些業(yè)務(wù)以及跟我們專業(yè)息息相關(guān)的一些專業(yè)知識進行深入的了解與探討，以便將來出社會能更好的把自己的專業(yè)知識應(yīng)用到實踐中做好準(zhǔn)備！
    目錄：
    一.實習(xí)目的
    二.農(nóng)村信用社的簡介
    三.儲蓄業(yè)務(wù)
    四.信用卡業(yè)務(wù)
    五.信貸業(yè)務(wù)
    六.小結(jié)
    期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復(fù)核員，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復(fù)核員復(fù)核。二信用社的簡介：
    三、儲蓄業(yè)務(wù)
    重慶科技學(xué)院
    學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告
    指導(dǎo)教師評語: ____________
    前言：
    一、目的為規(guī)范《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課程的操作，特制訂本實訓(xùn)指導(dǎo)書?！秶H貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作。
    二、內(nèi)容和條件
    從國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科整個課程體系來看，《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個貿(mào)易實務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。
    本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。
    對于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實訓(xùn)的操作內(nèi)容：進出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關(guān)單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知、匯票。
    另外，若本實訓(xùn)調(diào)整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動手完成1－3個較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。
    三、要求
    通過本次實踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過實訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。主體： 時光飛逝，短暫的兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關(guān)單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。
    第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書（self confirmation）和購買確認(rèn)書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯誤。具體確認(rèn)書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）no.：確認(rèn)書編號date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用n/m表示項目缺省），名稱與規(guī)格，單價，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價上方填寫貿(mào)易術(shù)語價格，如fob shanghai,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（d/p），以及延期交單(d/a)，其中 信用證最安全，d/a比d/p的風(fēng)險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風(fēng)險。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書的第二頁一般關(guān)于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。
    第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿(mào)易術(shù)語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉(zhuǎn)運。第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報價。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票to:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有as per??.等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿(mào)易術(shù)語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫total一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。
    知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運費一欄必須寫明是否預(yù)付，freight prepaid 運費預(yù)付，freight collect 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優(yōu)點是提貨操作簡單方便。
    第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報關(guān)單。出口報關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進出口，征收關(guān)稅及其他稅費，編制海關(guān)統(tǒng)計及其他事物的重要憑證。在填制報關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報關(guān)流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識。
    第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù)。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡單。
    實習(xí)報告 目錄
    一、實習(xí)的目的與意義-----------------------------3
    二、實習(xí)單位概況--3
    三、實習(xí)內(nèi)容------4
    四、專題報告及分析5
    （一）業(yè)務(wù)流程----------5
    （二）日常工作及氛圍---6
    五、收獲與體會----6
    六、合理化建議----7 實習(xí)報告
    生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴，時間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
    在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學(xué)以致用。雖然實習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
    我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實習(xí)生活的點滴，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗！
    一、實習(xí)的目的與意義
    在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
    二、實習(xí)單位概況 上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對外銷售照明設(shè)備，不對內(nèi)銷售。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處。
    行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
    開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費用主要有：（1）海關(guān)：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當(dāng)年會計師事務(wù)所年審報告。如果做進（來）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報驗員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進料加工的審批機關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會：應(yīng)該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
    三、實習(xí)內(nèi)容 雖說是實習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。
    剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散(轉(zhuǎn)載于:國際貿(mào)易實踐報告)的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
    始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習(xí)的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的王主任進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
    在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
    四、專題報告及分析
    （一）業(yè)務(wù)流程
    外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
    （二）日常工作及氛圍
    首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門氛圍融洽。
    同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對個人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。
    五、收獲與體會
    從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
    加強外語學(xué)習(xí)
    在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。自學(xué)能力 在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。
    國際貿(mào)易實踐報告篇七
    一、實習(xí)中的主要收獲
    本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國際貿(mào)易實際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，我要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質(zhì)和能力。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機應(yīng)變的能力。
    二、實習(xí)中遇到的問題
    1．理論和實際的差距。學(xué)過的《國際貿(mào)易實務(wù)》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。
    2．填單不熟練。在進出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務(wù)時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費的時間最多。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。
    3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。
    4．中英文轉(zhuǎn)換問題。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認(rèn)識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。
    三、心得體會
    基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點：
    1、加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
    2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
    3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
    在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計算時認(rèn)真細(xì)心，同時要有耐心，仔細(xì)核對。
    綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機實驗結(jié)束了，經(jīng)過了16周的模擬實習(xí)，讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。
    國際貿(mào)易實踐報告篇八
    信用證
    海運提單
    商業(yè)發(fā)票
    銷貨合同
    買賣合同
    裝箱單
    匯票
    保險單
    出口貨物報關(guān)單
    出口貨物報檢單 第二遍流程截圖
    信用證
    海運提單
    商業(yè)發(fā)票
    合同
    裝箱單
    匯票
    保險單
    進口貨物報關(guān)單
    入境貨物報檢單
    實習(xí)心得
    這個學(xué)期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)的實習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。
    剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！
    第一次做業(yè)務(wù)的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習(xí)也慢慢收到效果。
    從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識??到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了。
    這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
    綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
    國際貿(mào)易實踐報告篇九
    一、單項選擇題(在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，把你所選的選
    項前的字母填在題后的括號內(nèi)。)
    1．一國在一定時期內(nèi)出口額大于進口額則形成（）
    a．凈出口
    b．凈進口
    c．貿(mào)易順差
    d．貿(mào)易逆差
    2．能反映對外貿(mào)易的實際規(guī)模，便于各個時期進行比較的指標(biāo)是（）
    a．對外貿(mào)易值
    b．對外貿(mào)易額
    c．對外貿(mào)易量
    d．對外貿(mào)易依存度
    3．國際分工-國際貿(mào)易理論的創(chuàng)始者是（）
    a．亞當(dāng)?斯密
    b．大衛(wèi)?李嘉圖
    c．俄林
    d．羅伯特遜
    4．經(jīng)濟一體化比較低級和松散的一種形式（）
    a．自由貿(mào)易區(qū)
    b．關(guān)稅同盟
    c．優(yōu)惠貿(mào)易安排
    d．共同市場
    5．目前，世界上一體化程度最高的一體化組織是（）
    a．歐盟
    b．北美自由貿(mào)易區(qū)
    c．亞太經(jīng)合組織
    d．東南非共同市場
    6．超保護貿(mào)易政策保護的（）
    a．國內(nèi)的幼稚工業(yè)
    b．高度發(fā)達(dá)的壟斷工業(yè)
    c．一般的資產(chǎn)階級
    d．壟斷資產(chǎn)階級
    7．１９世紀(jì)上半葉德國保護貿(mào)易的代表人物是（）
    a．李斯特
    b．漢密爾頓
    c．李嘉圖
    d．凱恩斯
    8．()是指進口國家有意識地利用復(fù)雜苛刻的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和
    標(biāo)簽規(guī)定等來限制商品的進口。（）
    a．貿(mào)易技術(shù)壁壘 b．進口押金制 c．專斷的海關(guān)估價 d．最低進口限價
    9．20世紀(jì)50年代至70年代初，資本主義國家對外貿(mào)易政策主要傾向是（）
    a．新重商主義 b．貿(mào)易自由化 c．貿(mào)易保護主義 d．超保護貿(mào)易政策
    10．關(guān)貿(mào)總協(xié)定第六條規(guī)定, 構(gòu)成傾銷的條件之一, 是出口價格（）
    a．低于國際價格
    b．低于該國的正常價格
    c．低于進口國國內(nèi)市場價格 d．低于向第三國出口的價格
    12．a(chǎn)國生產(chǎn)手表需6個勞動日，生產(chǎn)自行車需9個勞動日，b國生產(chǎn)手表需12個勞動日，生產(chǎn)自行車需10個勞動日，根據(jù)比較成本說（）
    a．a(chǎn)國生產(chǎn)和出口手表，生產(chǎn)和出口自行車 b．b國進口手表，進口自行車
    d．自愿出口限制
    二、多項選擇題(在每小題給出的四個選項中有一至四個是符合題意的，把你所選的選項前面的字母填在題后的括號內(nèi)。全部選對該小題得滿分，少選、多選、錯選、不選該小題均為0分。)
    1．進口稅一般可分為（）a．普惠制稅 b．最惠國關(guān)稅 c．特惠稅 d．普通稅
    2．屬于非關(guān)稅壁壘措施的有（）a．國內(nèi)稅
    b．海關(guān)估計制度 c．普惠稅 d．外匯管制
    3．非關(guān)稅壁壘措施的特點是（）
    a．非關(guān)稅壁壘措施更能直接達(dá)到限制進口的目的。
    d．非關(guān)稅壁壘措施比關(guān)稅壁壘措施更具有隱蔽性和歧視性。
    4．鼓勵出口的措施是（）a．出口信貸 b．商品傾銷
    c．出口信貸國家擔(dān)保制 d．出口補貼
    10．一般說來, 一國海關(guān)對某種進口商品征收最惠國稅其稅率比該國進口的同類產(chǎn)品的（）
    a．普通稅率低 b．普通稅率高 c．特惠稅率高 d．特惠稅率低
    11．進口附加稅是限制商品進口的重要手段，他主要包括（）a．特惠稅
    b．反補貼稅 c．反傾銷稅 d．普惠稅
    d．其理論的目的是為了促進生產(chǎn)力發(fā)展
    b．它主張生產(chǎn)利益較大或不利較小的商品 c．它主張生產(chǎn)絕對有利的商品
    d．它指出了生產(chǎn)要素在各國對外貿(mào)易中的重要地位
    d．出口市場和進口來源主要是發(fā)達(dá)國家
    16．為了擴大出口, 許多國家在行政組織方面采取的措施是a．設(shè)立專門組織
    19．按照商品的形式可以將國際貿(mào)易分為a．貨物貿(mào)易 b．服務(wù)貿(mào)易 c．大宗貿(mào)易 d．零售貿(mào)易 20．關(guān)稅同盟比自由貿(mào)易區(qū)一體化程度更高, 體現(xiàn)為）））））））
    1．解釋赫一俄要素稟賦學(xué)說的主要內(nèi)容 2.什么是普遍優(yōu)惠制？其具體內(nèi)容是什么？
    3.關(guān)稅的征收方法主要有哪些？如何計算應(yīng)征的稅額？ 4.貿(mào)易技術(shù)壁壘如何實現(xiàn)限制進口的作用的？ 5.什么叫出口信貸？其主要特點是什么？ 6．非關(guān)稅壁壘特點。
    10.為什么說俄林認(rèn)為要素價格均等化只是一種趨勢？ 案例分析
    國際貿(mào)易實踐報告篇十
    開課實驗室：
    實驗中心201教室20xx年11月14至11月25系名經(jīng)濟貿(mào)易系年級專xx級國際業(yè)班級商務(wù)班課程名稱國際貿(mào)易綜實驗項目cif+l/c合模擬實訓(xùn)名稱：
    為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練和掌握，及提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程，讓我們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，加強對國際貿(mào)易知識的鞏固和掌握,培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作精神及業(yè)務(wù)操作能力，我們在王老師的帶領(lǐng)下，在實驗中心開展了為期兩周的模擬實訓(xùn)。一環(huán)套的進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后能更好的從事外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
    兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，我們操作了cif+信用證，fob+t/t兩個單證的業(yè)務(wù)流程。填制了一系列的單證。如:商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、匯票等。我們兩兩一組進行合作，分別扮演進口商、進口地銀行、出口地銀行、出口商、生產(chǎn)商5個角色。分為買賣兩方，找準(zhǔn)合作對象，以進出口業(yè)務(wù)流程為主線。首先訂立合同，圍繞合同展開一系列業(yè)務(wù)流程。如：申開證、審單、交單、托運、投保、報檢、生產(chǎn)、銷售、結(jié)匯、核銷退稅fob+t/t指導(dǎo)老師王香芬姓名曹亞亞等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)知識和操作流程。同時對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同結(jié)算方式和不同貿(mào)易術(shù)語進行組合，模擬多種貿(mào)易情境培養(yǎng)我們的綜合業(yè)務(wù)操作能力。根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相應(yīng)工作崗位所需的知識結(jié)構(gòu)確定實訓(xùn)的具體內(nèi)容，培養(yǎng)我們對國際貿(mào)易經(jīng)營管理第一線的掌握能力，為以后我們能更好的適應(yīng)經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易迅速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，在實訓(xùn)的過程中，我們大大小小的都遇到了一些問題。特別是cif+l/c的業(yè)務(wù)程序中，在結(jié)匯的時候我們遇到了很大的麻煩。我們按著業(yè)務(wù)流程，每步步的做，做到結(jié)匯的時候，我們無論怎么做都是結(jié)不了匯。我們請教了大部分同學(xué)，都是不能完成。雖然結(jié)匯不能完成，但是下面兩個程序我們都順利的進行了。由于我們問題的特殊性，最后老師給開發(fā)此軟件的售后撥了電話，我們進行了遠(yuǎn)程協(xié)助。經(jīng)過一番交流，這個問題還是不告而終。雖然到現(xiàn)在我們也沒明白究竟是哪里出了問題，但是這個問題卻給了我們很大的教訓(xùn)。同時也讓我們學(xué)到了很多，并加深了對問題的記憶和理解。此外，由于我們是兩個人進行合作，兩個人要申請不同的職位扮演不同的角色，造成了各個角色的混淆。特別是在申請銀行時，很多同學(xué)申請的銀行一樣。由于銀行一樣，在操作過程中就容易發(fā)錯銀行，原本該發(fā)送給自己或合作行，結(jié)果卻發(fā)錯了銀行。由此帶來一系列不便，使問題不能順利進行。所以為了防止一系列錯誤，在填寫這些單據(jù)時要特別細(xì)心，注意內(nèi)容是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。通過這次實訓(xùn)的我看到了也深深的體會到了在做單證時一定要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們明白：無論做任何事情都要認(rèn)真的去對待，時刻保持認(rèn)真的態(tài)度，保持清醒的頭腦。認(rèn)真的對待每一步，一步錯滿盤皆輸。
    在為期兩周的實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)的相互幫助和自己的努力下，我們圓滿的完成的了任務(wù)。特別是習(xí)慣了大家坐在一起相互合作，相互幫助的感覺。臨近畢業(yè)了，大家像這樣坐在一起的機會就少了，結(jié)束了還真的有點舍不得的。通過實訓(xùn)我們熟練的掌握了cif+l/c和fob+t/t的業(yè)務(wù)操作流程，對國際貿(mào)易的一些基本知識有了更深刻的理解。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單，讓我們增加了對這門學(xué)科的興趣。同時在實訓(xùn)的過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足：對國際貿(mào)易知識的了解不夠，對業(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致程序沒法正常進行，浪費了很多時間。所以，以后要熟練掌握國際貿(mào)易知識。由于自己性格比較煩躁，通過實訓(xùn)也在很大程度上磨練了自己的性情。最后，要特別的感謝指導(dǎo)我們的王老師。無論遇到怎樣的問題，老師總是很耐心的為我們講解。特別是我們在結(jié)匯的時候，我們都已經(jīng)放棄了，出于對問題認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師還是很有耐心的為我們解決。真誠的說聲：老師你辛苦了！還有---當(dāng)我們在操作過程中需要審核,需要退稅，核銷等時，她們放下自己的任務(wù)，第一時間為我們服務(wù)的親愛的徐媛和夢雅同學(xué)。你們也辛苦了！謝謝親愛的！本次的貿(mào)易操作實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹酥R與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，加強實例分析能力，努力提高單證業(yè)務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十一
    1、目的
    經(jīng)過實訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實訓(xùn)平臺操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實訓(xùn)要求。
    2、資料及要求
    （1）了解simtrade基本用法。
    （2）以每個主角登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。
    （3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查。
    （4）提交實驗報告。
    省略
    按照實訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進行。
    1、熟悉simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺軟件的操作方法；
    2、明確外貿(mào)模擬實訓(xùn)過程中的個主角定位，及主角扮演；
    3、分別以工廠、出口商、進口商、出口地銀行及進口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。
    （請將實驗結(jié)果在此處粘貼，注意排版）
    （一）工廠賬戶資料
    （二）出口商賬戶資料
    （三）進口商賬戶資料
    （四）銀行相關(guān)信息
    國際貿(mào)易實踐報告篇十二
    專 業(yè) 班 級
    實習(xí)生 姓 名
    實習(xí)單 位
    實習(xí)日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日
    年4月1日 篇二：國際貿(mào)易實訓(xùn)報告2
    一、實訓(xùn)簡介
    （一）實訓(xùn)時間
    2012——2013學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實訓(xùn)地點
    國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室
    濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
    （三）實訓(xùn)內(nèi)容
    根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
    二、實訓(xùn)過程
    （一）注冊公司
    我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
    公司注冊資本：人民幣一千萬元
    （二）詢盤和還盤
    首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
    （三）簽訂合同，開立信用證
    通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認(rèn)。3.進口商確認(rèn)信用證。
    4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
    （四）聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關(guān)，制單議付
    1、審核信用證中的裝運條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運，船名，船籍和船級等。
    2、備貨報驗
    根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書。
    3、托運訂艙
    編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結(jié)。
    4、保險
    貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
    5、貨物集中港區(qū)
    當(dāng)船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
    6、報關(guān)工作
    貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。
    7、裝船工作
    在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
    （五）提貨和結(jié)匯
    交單換取提貨單。
    同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
    三、實訓(xùn)心得
    通過實訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
    實訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
    我的不足之處有：
    1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
    2、對很多基礎(chǔ)知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
    四、實訓(xùn)總結(jié)
    （1）建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
    （2）交易切磋
    （3）書面合同或確認(rèn)書的簽訂
    （4）催證、審證和改證
    （5）報檢
    （6）運輸手續(xù)辦理
    （7）投保
    （8）報關(guān)
    （9）制單結(jié)匯
    （10）業(yè)務(wù)善后 3實訓(xùn)體會
    （1）在做國際貿(mào)易時，英語水平很重要。
    國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。本學(xué)期的模擬實驗中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求。現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進一步提高專業(yè)英語的水平。
    （2）在做國際貿(mào)易時，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費；經(jīng)過多次練習(xí)和犯錯之后，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對增多，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
    （3）在做國際貿(mào)易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。
    細(xì)心，同時要有耐心，仔細(xì)核對。
    （4）我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力。
    實習(xí)報告
    目錄
    一、實習(xí)的目的與意義-----------------------------3
    二、實習(xí)單位概況--3
    三、實習(xí)內(nèi)容------4
    四、專題報告及分析5
    （一）業(yè)務(wù)流程----------5
    （二）日常工作及氛圍---6
    五、收獲與體會----6
    六、合理化建議----7 實習(xí)報告
    生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴，時間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
    在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學(xué)以致用。雖然實習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
    我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實習(xí)生活的點滴，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗！
    一、實習(xí)的目的與意義
    在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
    二、實習(xí)單位概況 上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對外銷售照明設(shè)備，不對內(nèi)銷售。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處。
    行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
    開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費用主要有：（1）海關(guān)：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當(dāng)年會計師事務(wù)所年審報告。如果做進（來）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報驗員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進料加工的審批機關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會：應(yīng)該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
    三、實習(xí)內(nèi)容 雖說是實習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。
    剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
    始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
    在公司實習(xí)的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的王主任進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
    在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
    四、專題報告及分析
    （一）業(yè)務(wù)流程
    外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
    （二）日常工作及氛圍
    首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門氛圍融洽。
    同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對個人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。
    五、收獲與體會
    從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
    加強外語學(xué)習(xí)
    在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
    自學(xué)能力
    畢業(yè)實習(xí)報告 2010專升本 姓 名 密世杰
    專 業(yè) 國際經(jīng)濟與貿(mào)易
    學(xué) 號 201013060007 指導(dǎo)教師 胥麗娜
    實習(xí)單位 河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司
    實習(xí)時間 2011.10.31--2012.3.20 前言
    時光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
    一、實習(xí)目的：
    通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
    二、實習(xí)時間：
    2011年10月31日到2012年3月20日
    三、實習(xí)地點：
    鄭州市二七區(qū)
    四、實習(xí)單位和部門：
    河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部
    五、實習(xí)主要內(nèi)容：
    省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設(shè)備60多臺（套），基坑支護與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟類技術(shù)人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經(jīng)營范圍：
    3、靜壓樁；
    4、夯擴樁；
    5、深基坑支護及降水、土石方工程；
    6、建筑機械設(shè)備租賃與海外銷售。公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。以下是我在該公司的實習(xí)內(nèi)容： 2011年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實習(xí)公司，在為期3個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！3個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。
    會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。
    其次，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際經(jīng)濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關(guān)等部門，因此，通過這次的實習(xí)，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實習(xí)給我 最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。再次在此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
    六、實習(xí)總結(jié)和實習(xí)體會：
    通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
    貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅 僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師，正是因為他熱情耐心的指導(dǎo)，我才能不斷熟練和進步。我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十三
    在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周實踐的總結(jié)報告。
    1、基本概念
    我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。所以，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。
    2、基本操作流程
    我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供給產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
    3、主角工作介紹
    我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個主角。所以，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不一樣的主角，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。利用zheke平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。每個主角都有自我的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
    進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時供給市場信息，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找適宜的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失。最終進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想。
    出口商——出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，lc（信用證）的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，經(jīng)過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們能夠用zheke系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。
    生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
    經(jīng)過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。
    下頭是我的體驗總結(jié)：
    1、能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程，當(dāng)然每個主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。
    2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運用本事；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最終，課本上的理論知識必須要學(xué)扎實，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。
    3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
    4、英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。
    在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機會，也感激李教師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十四
     通過實習(xí)，可以將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作實踐當(dāng)中，使之對社會工作和自己所學(xué)的專業(yè)更加的了解。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的國際貿(mào)易實習(xí)報告范文，供大家閱讀!
     時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應(yīng)社會，我們在一家外貿(mào)公司里實習(xí)，為以后的工作環(huán)境做一個預(yù)演。
     回顧我的實習(xí)生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
     通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
     經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：
     第一，要有堅持不懈的精神
     作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
     第二，要勤勞，任勞任怨
     我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
     第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
     平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
     總結(jié)
     通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
     總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
     一、實習(xí)目的
     作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說是非常有必要的。
     通過實習(xí)，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
     二、浩泰工貿(mào)有限公司簡介
     山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2006年，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一。
     公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟寧市建筑設(shè)計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
     ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
     經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設(shè)計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點。
     三、實習(xí)內(nèi)容
     實習(xí)開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
     負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實務(wù)過程中的一些流程。
     首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
     通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的offical orer/purchse。
     接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
     另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
     通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。
     在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括很多英語資料。
     經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓。
     起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
     因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的
     單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
     四、浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及建議
     (一)浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀
     公司主要出口業(yè)務(wù)量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場
     環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。
     公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為
     本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿(mào)易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
     (二)行業(yè)發(fā)展建議
     第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國家一系列拉動
     內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
     二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)
     新能力，大力推進技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎(chǔ);要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關(guān)注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關(guān)的`產(chǎn)品，順應(yīng)市場的發(fā)展和消費者的需求。
     三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進節(jié)能減排工作。
     四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術(shù)、管理人才，重視
     人才培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。
     綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國
     際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
     五、實結(jié)
     這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。這次實習(xí)不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
     1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨
     我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)?？傊?，事無巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實和虛心是我在實習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。
     2.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
     平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
     要團結(jié)協(xié)作,善于溝通.像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。在此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.
     要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓(xùn)：成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。
     4.自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。
     在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
     我同時也學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
     這幾天我們一直在做國際貿(mào)易實習(xí),很累,很忙,但是真正感覺到很好.
     發(fā)現(xiàn)對于國家貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等……..
     在中國共產(chǎn)黨14大以來,高度評價了改革開放以來我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就,社會主義市場正在形成,對外開放總體格局基本形成,.綜觀世紀(jì)之交的國際形勢,世界科技革命日新月異,各國的聯(lián)系都在加強,經(jīng)濟聯(lián)系也在加強,很大的程度上推動了國際貿(mào)易的發(fā)展,也加強我們這種專業(yè)的發(fā)展前景. 我們能不能加快我們專業(yè)能力的提高。那幾天的模擬工作讓我們真正認(rèn)到許多東西不一個很順利的過程。
     第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。
     寫那個的時候，但是，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的樂趣。
     我開先知道怎么在交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。
     這次實習(xí)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
     隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
     在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。
     讓我知道了很多。
     在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
     但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿 !
     我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
     在這次實習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
     在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
     只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十五
    在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結(jié)報告。
    1?；靖拍?BR>    我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（international trade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（import trade）和出口貿(mào)易（export trade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。
    2?；静僮髁鞒?BR>    我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。
    3。角色工作介紹
    易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。每個角色都有自己的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。
    進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
    商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。
    進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。
    生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
    通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，通過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。
    下面是我的體驗總結(jié)：
    1。能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程，當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
    2。要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
    3。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
    4。英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
    在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工
    作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十六
    實訓(xùn)目的：掌握外貿(mào)流程，了解各種電子商務(wù)平臺及結(jié)構(gòu)
    實訓(xùn)流程：通過浙科軟件模擬外貿(mào)流程，了解各個環(huán)節(jié)。在各種不同貿(mào)易平臺上注冊公司，進行訪問，了解不同貿(mào)易平臺的特點，最終了解電子商務(wù)的流程。
    實訓(xùn)心得：通過一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，我大體上了解了國際貿(mào)易的15種方式，把書本上的理論和實際較好的結(jié)合起來，不再只是停留在書本上面。這讓我在面對貿(mào)易術(shù)語時不再那么生疏。在一周的電子商務(wù)實訓(xùn)中我了解了不同的btob、ctoc和btoc的貿(mào)易平臺。比如說阿里巴巴、淘寶、易趣、卓越等等。這兩周的實訓(xùn)真的很累，每天都面對著電腦，感覺到特別疲倦?？墒沁@兩周我真的很開心，因為我學(xué)到了很多東西。對于書本上的知識我不再僅僅留于表面，而是了解到怎樣運用于實際的操作中，這真的讓我很開心，同時也為自己感到驕傲。除了學(xué)到進一步的書本知識讓我感到高興外，學(xué)會了除書本上的知識讓我更加開心。這兩周我們是在不停的遇到問題和解決問題中度過的。以前我是一個喜歡逃避問題的人，可是那都只是在這次實訓(xùn)之前，現(xiàn)在的我學(xué)會了面對，學(xué)會了勇敢。當(dāng)遇到問題時我不再是一味的回避，而是直面它，想盡一切辦法去解決它。在面對問題時我不再是一臉茫然，不再不知所措。我現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會了冷靜與淡定。現(xiàn)在遇到問題時我都會很快冷靜下來，然后去尋求解決的辦法。我也不再論文網(wǎng)http://這兩周一直在進行tmt on line 國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。
    在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
    在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
    在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的指導(dǎo)，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
    在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
    出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
    結(jié)匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
    整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：
    1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
    2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
    這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
    3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
    4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
    經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
    在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。國際貿(mào)易是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實踐經(jīng)驗和國際上的一些貿(mào)易慣例與做法的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用性學(xué)科.國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點 , 其實訓(xùn)重要的任務(wù)是讓學(xué)生通過本實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識、基本規(guī)則和基本技能 , 學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中 , 既能夠正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益 , 又能夠符合有關(guān)法律法規(guī)和貿(mào)易慣例.所以 , 有關(guān)國際貨物買賣的基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)做法 , 是每個從事各種國際貿(mào)易實際工作和研究工作的人員所必須掌握的。為此本次實訓(xùn)重要涉及國際貨物買賣方面的基本業(yè)務(wù)知識、規(guī)則與技能、內(nèi)容如下 :
    一、撰寫國際市場研究報告
    每組討論后 , 寫出一份報告。
    要求 : 此報告中 , 主要圍繞商品這一交易中心展開 , 通過在國際市場上其具有的名稱、品質(zhì)和數(shù)量、包裝及包裝條款 , 進出口價格構(gòu)成、作價方法及價格條款 , 再進行總的概括與分析。
    在討論過程中 , 使我們了解了商品的名稱、質(zhì)量、商量與包裝條款的含義、內(nèi)容 , 掌握了商品的名稱、數(shù)量與包裝條款的制定方法和進出口商品價格的構(gòu)成 , 合理運用各種作價方法 , 選用有利的計價貨幣 , 適當(dāng)運用與價格有關(guān)的傭金和折扣 , 并訂好合同中的價格條款等理論與政策 , 把中國經(jīng)濟和國家市場的實際情況結(jié)合起來 , 與國家貨物買賣的業(yè)務(wù)實踐有效的結(jié)合起來 , 進一步提高我們分析和解決國家貿(mào)易中實際問題的能力。
    二、貿(mào)易磋商
    貿(mào)易磋商是進出口交易的基礎(chǔ) , 因此國際貿(mào)易磋商過程中則是每個學(xué)生所掌握的操作技能 , 重要是讓我們辦理在交易磋商的過程中的函電業(yè)務(wù) , 與“國外商人”建立良好關(guān)系 , 保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系 , 分析對方來電的交易條件 , 靈活妥當(dāng)?shù)拇饛?fù)給對方的要求。
    本次訓(xùn)練重要包括四個內(nèi)容 : 發(fā)盤、還盤、還盤、接受(下定單)。
    主要操作如下 : 第一步：發(fā)盤。發(fā)盤信函擬寫時 , 必須準(zhǔn)確、得體、簡單、具體 , 對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復(fù) , 內(nèi)容要明確、完整 , 提出主要交易條件。第二步：還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫 , 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 , 以便作出及時的、對自己有利的回復(fù)。因此 , 要注意兩個方面的內(nèi)容 :
    一、寫出對方來函的大意 , 并分析來函旨意。
    二、進行價格的簡單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定 , 切勿引起爭議。因此 , 此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識 , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認(rèn)識到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。
    三、單怔、合同的填制
    主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序 , 熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù) , 正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證 , 有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導(dǎo)下 , 主要填制的單據(jù)有 : 出口報關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關(guān)單證.單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎 , 作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范 ”。
    總結(jié)
    本次實訓(xùn) , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 使我在以后的學(xué)習(xí)過程中 , 不斷充實自己 , 認(rèn)真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練 , 并積極開展模擬實踐 , 到校外參觀實習(xí), 增加感性認(rèn)識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學(xué)以致用。
    一、前言
    隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。
    二、目的
    為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
    三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程
    1、綜合實訓(xùn)的組織與要求
    本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
    2、制定出口經(jīng)營方案
    在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
    3、模擬談判，磋商交易
    我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。
    4、合同條款的簽定和單證的簽定
    在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十七
    根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
    培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
    經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。
    國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
    我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法:
    (1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則
    在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。
    (2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
    國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。
    (3)加強英語的學(xué)習(xí)
    對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。所以，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
    (4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
    國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
    (5)貫徹“洋為中用”的原則
    為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。所以，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十八
    為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。
    在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。
    在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
    在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。
    在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。
    在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了。
    在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識。
    實習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。
    在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
    第一、自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
    第二、工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
    第三、要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
    “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。
    經(jīng)過本次實習(xí)，使我收益非淺。基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
    國際貿(mào)易實踐報告篇十九
    （一）實訓(xùn)時間
    20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周
    （二）實訓(xùn)地點
    國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室
    網(wǎng)絡(luò)試用：濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
    （三）實訓(xùn)內(nèi)容
    根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
    （一）注冊公司
    我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。
    公司注冊資本：人民幣一千萬元
    （二）詢盤和還盤
    首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。
    （三）簽訂合同，開立信用證
    通過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程：
    1、進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。
    2、進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認(rèn)。
    3、進口商確認(rèn)信用證。
    4、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。
    5、出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。
    6、出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進口商要求其修改。
    （四）聯(lián)系廠商，租船定倉，填制報關(guān)，制單議付1、審核信用證中的裝運條款
    在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運，船名，船籍和船級等。
    2、備貨報驗
    根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書。
    3、托運訂艙
    編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結(jié)。
    4、保險
    貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保。
    5、貨物集中港區(qū)
    當(dāng)船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù)，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船。
    6、報關(guān)工作
    貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。
    7、裝船工作
    在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。
    （五）提貨和結(jié)匯
    船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發(fā)出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據(jù)。進口商向船公司交單換取提貨單。
    同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據(jù)，進口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成。
    通過實訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
    實訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關(guān)的。因此，要求我們認(rèn)真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
    我的不足之處有：
    1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
    2、對很多基礎(chǔ)知識的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
    在這次實訓(xùn)中，我學(xué)到了許多。在運用實訓(xùn)的便利條件下，熟悉了進出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓(xùn)，把學(xué)到的知識應(yīng)用到操作當(dāng)中去，來提高個人能力。