一個好的計劃可以幫助我們提前預知并解決可能出現(xiàn)的問題。編寫計劃之前，首先需要明確目標是什么。評估和反思是計劃執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和改進方法。
目標和計劃管理心得篇一
等待已久的《目標管理》終于開課了。
又見到了親切的小丹老師，宋老師也來了。這次上課主講是早已耳聞的付老師。對《目標管理》這個培訓主題，我真的有很多的期盼。因為我現(xiàn)在在實際工作中，制定了很多的目標計劃，但老是不能達成，每次開會我都很痛苦，很多計劃都列了好久了好沒有進展，我自己肯定有很大的問題，希望能夠通過這次課后找到一些方法，能更好的達成工作的目標。老師叫我們帶著目標來學習，我在紙下寫下了通過這三天的學習，我希望收獲的目標是：
1、學會怎么講目標高效的執(zhí)行。
2、怎么科學的制定目標。
目標管理的本質(zhì)是動力管理，生命管理。當一個人不知道自己為什么要去做一件事情的時候，他所呈現(xiàn)出來的熱情和能量都是有限的。我想到，我設定了很多目標計劃，我每次和下屬說的時候，都感覺不到他們的明顯的熱情，因為他們都不清楚這些事能給他們帶來真正的什么利益，這些利益也看不清楚，所以很多計劃都是能拖就拖，要改變這些現(xiàn)狀，必須要更加明確的進行目標管理。
在培訓中，要收獲最大的價值，我們都要三忘記（忘記身份，忘記年齡，忘記性別）、三聚焦（聚焦當下，聚焦快樂，聚焦正向價值）和三放下（放下面子，放下標準，放下得失心）。學習是快樂的，要打造我的團隊也成為學習型的團隊，只有不斷的學習，才能不斷的進步。事物本身并不會影響到你，真正影響到你的是你對事物的看法！痛苦和磨難對強者是機遇，對于弱者是災難！我們也要不斷打破自己的舒適區(qū)，不斷突破自己。永遠記?。河行Ч扔械览砀匾?！老師又一次強調(diào)：只有相信，才有可能。焦點決定感受；注意力等于事實；狀態(tài)決定收獲；決心大于內(nèi)容。唯一的標準是：對結(jié)果有沒有效果。
你要成為什么決定了你能成為什么。播種什么，收獲什么。重復舊的行為最多只能得到舊的結(jié)果。人生就是不斷地選擇累積疊加在一起所呈現(xiàn)出來的結(jié)果。你的時間、精力、金錢用在哪了，你的成果就在哪。
在做團隊建設的時候，我還是顯現(xiàn)出來不自信的狀態(tài)，目標分都做的很低。即使達成也會離冠軍很遠。所以我們平時要將目標適當調(diào)高，要跳一跳就可達到的，千萬不要輸在起跑線上！我們要向標桿企業(yè)看齊，敢于亮劍，時刻準備超越。通過拿冠軍，養(yǎng)成爭第一的信念和心智模式。戰(zhàn)場上無亞軍之說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)也要必須有做冠軍的目標！在前進的路上，我們要放下包袱，輕裝上陣！要學會站在巨人的肩膀上去掌握成功！目標是刻在鋼板上，計劃寫在沙灘上。
我的右膝因為手術(shù)后還不能跑步，我選擇了放棄挑戰(zhàn)入場。我怕后面更加激烈的挑戰(zhàn)，但我達不到目標而造成大家的目標達不到。但沒想到老師說了，智商低可以同情，但對團隊的損失卻不會減少一點。因為弱者，公司必須承擔相應的后果！其實這個對我的觸動很大，我因為去年的受傷，幾個月沒上班。上班后狀態(tài)也不太好，給公司也真的是造成了很大的損失。下午的挑戰(zhàn)過關(guān)項目，第一輪的時候，我深呼吸幾次后都感覺緊張，目標的堅定性不夠，老師看著我時，我就不能堅持，有點浮。
第二輪時，我的內(nèi)心很平靜，我的目標也很清楚了，我要給公司創(chuàng)造最大的價值，讓我的全家人都幸福美滿，我好像看到了那個畫面。我堅定的喊話了，老師馬上讓我通過了，我的內(nèi)心是一種成功的`滿足感。在工作中，我是領(lǐng)導，自己要有非常明確的目標，并堅定不移的朝著這個目標努力，讓大家感受到你的能量，讓自己散發(fā)出的能量感化到其余的人，這樣整個團隊才能真正有動力！
我是一個健康、快樂、有魄力的男人！
我是一個積極，穩(wěn)重，自信，果斷的領(lǐng)導者！
我要成為一個慈悲，智慧，有力量的人！
目標和計劃管理心得篇二
首先感謝公司給予的培訓機會,借以此次培訓有以下個人的一些心得拋磚引玉希望與大家分享.
此次培訓的核心內(nèi)容是企業(yè)管理中涵蓋各方面的目標體系建立及與之相對應的績效管理,廣到公司整體的戰(zhàn)略目標的擬定與執(zhí)行,細可至個人崗位職責的明確與履行.此次培訓,概括為以下幾點體會:
一、創(chuàng)建“追求卓越”為企業(yè)文化為背景的公司及個人價值取向，從細小處做起，從粗框架到細滲透，唯一要的就是行動。做了才能有效果。只在公司普遍達成這種價值取向，才能在工作中形成良好的互動，而不是被動的接受。才能形成普遍的信任與有效的執(zhí)行，并且能夠超越目標的執(zhí)行。
二、所謂以目標為導向的整體績效管理，核心就是目標的明確，執(zhí)行的主體應是所有的`部門主管及員工，而不僅僅是hr部門，績效目標的設定與執(zhí)行應是所有部門共同愿景的結(jié)果，明確績效管理的主體才能體現(xiàn)“整體”這一概念。
三、kpi指標的設定絕不可以用封閉的部門考核指標來設定，而應是以部門之前可以相互融合的指標為導向，這樣才能避免部門走向矛盾對立的誤區(qū)。在此借一培訓時所用例子可以很好的說明，美國西南航空有一個考核飛機利用率的指標為：飛機從降落到重新起飛的時間的考核指標。這個指標就是將地勤部門與機修部門的共同任務融為一體。避免了互相之間的相互扯皮。當然，指標的設定因公司業(yè)務的不同而不同，但有智慧地設定可融合的指標是績效管理成敗的關(guān)鍵因素之一。
四、搭建并保持透明與開放的溝通渠道是提升目標管理實現(xiàn)重要方面。溝通渠道不僅在形式上要有，而且要保證渠道是開闊的公速公路，不是只有下達的“排水管道”，只能下達而不能上傳。重要的是上傳，才能保證下達的有效與準確。如何保證？首先要做要渠道的及時反饋，只有呼應的溝通之道才能形成良好的溝通機制；第二，要保證溝通通道的安全性，并形成制約均衡的關(guān)系；第三，搭建多樣化的可選擇的溝通通道，這也可以保證以上第一，第二點的實現(xiàn)。
五、明確的崗位職責的界定與有形無處不在的提醒很重要，很難想像一個員工在公司都沒有給其崗位清晰的崗位定義的情況下還能很好工作并做出卓越業(yè)績的事情。如果公司在崗位職責或是部門職責都未有很好定位的話，員工也會很茫然，僅能憑自己的揣測而行，揣測的好壞決定了與公司整體目標是并行還是背道而馳二種結(jié)果。如何定義部門及崗位職責？以部門或崗位的業(yè)務輸入及輸出關(guān)系來進行界定，并且取其融合部分作為kpi指標。
六、預算目標執(zhí)行要實現(xiàn)承諾制并形成制度化，預算是在共識達成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越為導價值導向去完成。預算要實行滾動預算，而不是僵化的預算，以年度預算為大目標，以季與或月度預算為執(zhí)行目標，二者可以不一致，對未實現(xiàn)的季或月度目標應是立即加入的到下個考核周期之中，而不是均攤至后期各月。加強預算實現(xiàn)有緊迫感。
七、績效的設定的要透明，績效的評估要公正，有年初的崗位及部門職責定義，有個人的承諾，有清晰的考核kpi，有明確有績效薪酬計劃。形成透明公正的績效管理體制，合成功。
目標和計劃管理心得篇三
20xx年11月我有幸參加了集團年度基層單位部室負責人系列培訓班課程，在歷時2天的課程中，學習了時間管理與目標管理、團隊建設與有效溝通等相關(guān)內(nèi)容。通過課堂學習使我有機會系統(tǒng)掌握這些重要的管理技巧，對什么是時間管理、時間管理的方法；如何制定績效目標并繪制關(guān)鍵執(zhí)行路線；團隊領(lǐng)導如何發(fā)揮引領(lǐng)與指導的關(guān)鍵作用等重要管理概念和管理技巧有了更深入、更系統(tǒng)的認識，這些學習也促使我不停對照自身崗位工作，思考如何更有效地開展本職工作，提高工作效率，特別是關(guān)于時間管理，更是受到很大啟發(fā)，感觸頗深。
通過這次管理培訓，也使我看到自己作為一名技術(shù)人員，從技術(shù)崗位背景中走上基層管理崗位，在管理知識和技巧上存在的差距。為此，在課程結(jié)束后，我利用業(yè)余時間，認真閱讀了課程輔導資料《高效能認識的七個習慣》、《高績效管理者》兩本書籍。更系統(tǒng)地掌握了高效管理的基本概念和原則。并體會到掌握書本知識并不困難，掌握實用技能則必須經(jīng)過不斷的實踐、反饋、再實踐、再反饋的循環(huán)往復過程，在實踐中才能找到，并通過應用得到驗證與固化。而保持一個優(yōu)良的績效，找到個人、生活、工作的平衡點，不再顧此失彼，更需要不斷學習才能得以支撐，終身學習至關(guān)重要。今后需要，并必須主動學習管理相關(guān)知識，提高對管理科學的認識，結(jié)合崗位和自身特點，不斷實踐，虛心接受反饋，努力塑造適合于自己的領(lǐng)導方式，提升領(lǐng)導力，更好地開展工作，得到更好的成績。
下面，我就感觸最深的時間管理學習成果進行總結(jié)。
首先從自身現(xiàn)況出發(fā)，作為一個媽媽，我時常感到與孩子的交流時間非常有限，并通常把這歸咎于小孩子晚上睡覺較早；在工作中，也時常存在加班現(xiàn)象，有時會把這歸咎于突發(fā)事件或任務量大。實際上，通過學習時間管理，了解到時間的特性，知道了這些現(xiàn)象其實只有一個共同的原因，那就是沒有有效地利用時間，換句話說也就是，沒有正確地選擇該做什么事。
時間不能存、不能轉(zhuǎn)嫁、供給毫無彈性，更無法失而復得。世界上沒有絕對的公平，
要說有的話那就是時間，時間對于每個人都是公平的，但也是有限的。老師用十個字概括，“要事第一、抓少數(shù)的關(guān)鍵”。他告訴我們時間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做；時間管理不是完全的掌控，而是降低變動性，透過事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引。你必須拋棄陋習、引進新的工作方法和生活習慣，包括制定目標、妥善計劃、分配時間、權(quán)衡輕重，加上自我約束、持之以恒才可以提高效率，事半功倍。
時間管理的理論演變至今已經(jīng)歷四代更替，便簽式管理是第一代時間管理法，有著攜帶方便，簡單適用、一目了然的優(yōu)點；但無法說明什么事情在什么時間完成，沒有表示完成工作需要多少時間，更沒有分出輕重緩急。第二代時間管理法是效率手冊管理，逐一羅列出短期、中期、長期目標，逐日制定工作計劃，限定時間，做好精力分配，兼具便簽式管理得優(yōu)點同時，可以很好地規(guī)劃未來，統(tǒng)籌安排時間，做到未雨綢繆；但仍然沒有不能明確區(qū)分輕重緩急，由于過分強調(diào)效率，過于死板，容易產(chǎn)生壓迫感，影響執(zhí)行效果。第三代時間管理法提出“要事第一”，將所有事務分成4個象限：重要緊迫、重要不緊迫、不重要緊迫、不重要不緊迫。如下表：
如果讓這類事務消化大部分時間和精力，
那勢必每天被問題窮追猛打，忙于應付突發(fā)事件，處理危機。最終導致疲于奔命，沒有時間和精力好好作出規(guī)劃，整理思路，理出條理。處理第三象限的事務，看上去很緊迫，忙于應付，實際上對個人目標沒有幫助，最終造成自己的本職工作偏離了主導航線，不能有效產(chǎn)生績效。第四象限的事情做起來最容易，沒有壓力，但如果把主要精力花在處理第四象限事務上，瑣碎而忙碌，卻很難產(chǎn)生績效，過度地消磨了時間。把精力更多地方在第二象限事務上，優(yōu)先處理重要但不緊迫的事務，才能做到未雨綢繆，盡量減少第一象限事務的出現(xiàn)頻率，成為高效能的人。什么才是第二象限的事務呢？包括建立良好的人際關(guān)系、制定長期規(guī)劃和目標、組織和個人的能力提升、防患于未然等等，既，那些很重要，必須做，但并未迫在眉睫的事務。第二象限的事務，正是是那些并不緊迫，但可以使我們的生活或工作大為改觀的`事情，它們常常因為不夠緊迫而被我們忽視掉，為了控制重要緊迫的事情頻繁發(fā)生，我們應該提高個人處事能力，提高預見性，把精力集中在重要但并不緊迫的事務上來，做到“要事第一”。
第四代時間管理法提出個人、工作、生活均衡發(fā)展，依據(jù)80/20原則管理時間，做到“抓關(guān)鍵的少數(shù)”。對于那些必須付出100%精力和時間完成的任務，保證100%的付出。對于那些不重要的事情，付出20%的時間和精力，就可以達到80%的效果，不必要為了追求100%的完美，牽扯過多的精力和時間。
做到“要事第一、抓住關(guān)鍵的少數(shù)”看上去只有十個字，確是時間管理的精華，需要從自我管理開始，身體力行，在工作實踐中提高技巧和把握。要求我們具有明確的目標，切實可行的計劃，對未來的前瞻性，量力而行地說“不”，。
時間是人生命中最寶貴的財富，荒廢時間等于慢性自殺，浪費生命，作為團隊帶頭人，不能合理設定目標，制定規(guī)劃，組織落實，將使團隊士氣低落、績效下降，等于在謀害他人的生命。通過時間管理的學習，使我認識到正確地使用時間至關(guān)重要，學會事先規(guī)劃、懂得合理取舍、堅持自我管理，持之以恒是獲得高效能基礎(chǔ)條件。學會管理時間才能在時間維度上獲得解放，創(chuàng)造性地、積極地開展工作。
目標和計劃管理心得篇四
通過今天的課程學習，使我對目標管理這一現(xiàn)代管理方法有了一個比較全面的了解，具體想談談以下幾點心得體會：
（一）它是現(xiàn)代企業(yè)走向管理正規(guī)化、科學化的必然途徑
1．它與傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制有著明顯的區(qū)別：
傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制在設置目標時缺乏科學性，目標設置脫離實際情況。而目標管理在設置目標時，充分考慮市場情況并結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，總目標、部門目標、員工目標之間清晰而明了，上級協(xié)助下級完成目標，左右部門相互協(xié)調(diào)并強調(diào)員工的自我管理，使得員工能夠很好的意識到要我干和我要干之間的區(qū)別。
2．成果評價方法不同：
傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制注重的擠壓式的行政命令方法，而目標管理側(cè)重是上級在制定目標時要與下級共同協(xié)商，并對完成目標的可行性、實施過程中的可操作性進行充分協(xié)調(diào)，通過這種方式來指導下級完成工作。在強調(diào)企業(yè)利潤最大化的同時能夠充分調(diào)動員工工作的積極性和創(chuàng)造性。
3．目標間的關(guān)系不同
傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制在制定目標時各管理目標間沒有形成目標鏈，造成各部門在目標執(zhí)行過程中相互脫節(jié)，難以協(xié)調(diào)一致。而目標管理注重的是在總目標、部門目標、員工目標之間形成目標鏈，各個目標之間相互銜接，各部門之間的工作進度一目了然，這樣既增進了各部門之間的團結(jié)協(xié)作，又避免了部門主義、個人主義情況的發(fā)生。這樣做一來可以提高管理水平，二來可以提高員工素質(zhì)，使目標管理的特點---自我管理充分體現(xiàn)出來。
4．目標管理的工作過程內(nèi)容細致而具體
目標管理圖清晰的標明了工作過程中的目標形成機制。由總目標到部門目標、落實目標，目標實施、目標考核以及他們之間的信息反饋，形成了一個完整的目標鏈鎖，層層分解，責任到人，任務到人，目標詳實而清晰，這樣從另外一個側(cè)面又充分展示出其在強調(diào)提高管理素質(zhì)的同時更加注重員工的自身能力與自我管理。
（二）它是現(xiàn)代企業(yè)走向管理現(xiàn)代化，提高管理水平提升業(yè)績的一把鑰匙
1．企業(yè)的一系列經(jīng)營管理活動。其最終目的就是追求利潤最大化。
在培訓過程中，任課老師為我們講述了目標管理中的提高業(yè)績型目標管理，其作用就是提高員工工作效率，進而提升企業(yè)業(yè)績。其原理就是運用企業(yè)的組織體系，自上而下，采用逐層分解目標，形成左右貫通，上下呼應的這樣一種目標鏈鎖，環(huán)環(huán)相扣，群策群力共同完成目標的一種管理方法。這給我以啟迪，那就是提高業(yè)績型目標管理，它的重心是提升業(yè)績，方法是自上而下逐級制定目標，目的是建立目標之間的環(huán)型鏈鎖，使企業(yè)的信息流、生產(chǎn)流、銷售流、物流融為一體。由此形成一個完整的管理鏈條，可以使上至公司負責人，下至基層員工對整個工作進展情況有全面了解，以及時根據(jù)市場情況修訂目標。
2．目標體系圖
目標體系圖是將總目標層層分解、匯總并公布出來使企業(yè)的目標體系與組織目標直接相關(guān)的程度，由高到低，以便與兄弟單位（部門）了解目標的執(zhí)行進度，生產(chǎn)與銷售的進度并隨時加以聯(lián)系。
于各個部門加強聯(lián)系，協(xié)調(diào)一致。確實是一個好的管理圖，有其實用性。
（三）優(yōu)缺的比較
誠如培訓講師在課上提到的，在實際運用過程中此方法（提高業(yè)績型目標管理方法）也存在一些不足。比如上層在制定總目標的時候，目標的制定正確與否至關(guān)重要，所謂"容易"制定的背后，其實是對經(jīng)濟形勢及市場綜合評估，以及綜合各部門提出的相關(guān)意見后，由公司決策層提出并制定，其壓力是非常大的，某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差會影響全局。因此要求我們在實際工作當中，當總經(jīng)理正確制定出總目標時，中層領(lǐng)導要啟到承上起下的作用，同時要尊重基層員工的工作自主性，不要過多干預，充分發(fā)揮他們的自主管理能力。
綜上所述，我個人認為在理解、制定、實施目標管理過程中，既要堅定完成公司決策層制定的總目標這個原則不能變，但又要把握目標執(zhí)行過程中的靈活性。兩者缺一不可。目標是死的，但人是活的，這就要求我們在目標管理的執(zhí)行過程中，充分估計形勢的變化，審時度勢，保持與員工的密切溝通，多聽聽他們的聲音，，使他們在完成基層目標的同時，能夠很好的與部門目標進而與總目標之間充分銜接，使之體現(xiàn)出目標管理的基本原理，那就是目標的制定、分解、落實、信息反饋與員工的的自我管理有機結(jié)合，使企業(yè)逐步走上正規(guī)化、科學化的軌道上來。
目標和計劃管理心得篇五
20__年5月11日有幸參加了公司組織的一次目標管理培訓，由朱總進行授課。在這3個小時的時間里，我個人覺得獲益良多。朱總有著豐富的管理理論和實踐的經(jīng)驗。這次培訓的課程內(nèi)容別開生面，有迥異于過去傳統(tǒng)的教學方式，老師和學員的互動始終貫徹整堂課，我就對目標管理的方面談談自己的一些學習體會。
團隊協(xié)作：一個好的團隊，應該有一個共同認可的明確目標、合理的分工協(xié)作、良好的信息溝通、隊員之間相互信任并且能積極的參與到自己的隊伍中。我們這次學習的分組是按部門進行的，在學習中我們小組的交流和討論是必不可少的。而老師一直灌輸給我們的觀念就是團隊的利益高過一切。所以我們通常一個問題的回答都是集合小組全部人智慧作出決定的。在我們平時的工作中，我們所在的每個班組就是一個小團隊。按質(zhì)按量按時、科學高效的完成每一個任務就是我們目標。在工作中，我們都做到了互相合作彼此信任保證信息共享。一個團隊常常被比做是一個木桶，木桶的容量不是由那片最長的木板決定反而是那片最短的木板決定的。一個團隊的實力也一樣是由能力較弱的成員決定的。因此這也要求我們不斷的要求自己，在自己的專業(yè)領(lǐng)域中做縱深的鉆研，彼此鼓勵相互學習。都不去做那片最短的木板，這樣一來團隊內(nèi)的學習氣氛濃烈，長此以往整個團隊的實力也會得以提高。
法，確屬急事，再加上一個口頭語“馬上去辦”。由于在布置工作中沒有使用帶有可量化的詞語，只是使用難以量化的程度副詞，下屬在執(zhí)行中就會出現(xiàn)一人一個結(jié)果的問題。而具有“量化”意識的領(lǐng)導在布置工作時，通常會將時量，數(shù)量，質(zhì)量意識貫穿在整項工作的過程中，如:“你今天下午下班之前把三十件返修好的輪轂上好防銹油入庫”。短短一句話，三個量包含其中?！皶r量”——"下午下班之前"；“數(shù)量”——"三十件輪轂"；“質(zhì)量”——"返修好的輪轂上好防銹油"。這使經(jīng)辦人在頭腦中立刻樹立了三個“量”的概念，在執(zhí)行中就可以到位。
計劃：管理職能中有一環(huán)是非常重要的就是計劃，任何一項工作最開始的永遠是要有周詳?shù)挠媱?。計劃的意義是指明方向，預見結(jié)果，預測變數(shù)，明確控制依據(jù)，統(tǒng)一工作標準，減少重復性與浪費性的活動。事前做計劃對我們高效率的做事也很有幫助。而且計劃不是死的，我們可以根據(jù)事情的發(fā)展變化進而改進我們的計劃。事情也是分輕重緩急的，可以以此為依據(jù)，合理安排先從哪一方面著手。緊急且重要的，當然要首先處理。接下來要處理的是重要不緊急的，因為如果拖下去，它又會變成重要又緊急的，如果每天我們都讓自己置身于重要又緊急的事情當中，必定讓我們感覺上班很累，心緒煩躁。接下來應該是緊急不重要和不重要不緊急。只要能夠分出主次，做事的準確率和效率都會提高的。
目標和計劃管理心得篇六
目標計劃管理是一種有效的管理工具，在現(xiàn)代社會中得到越來越廣泛的應用。本文旨在分享我的個人心得體會，通過實踐和總結(jié)，探索出一套適合自己的目標計劃管理方法。
第二段：明確目標
實現(xiàn)目標計劃管理的第一步是明確目標。在設定目標時，我會將其分為長期目標、中期目標和短期目標，并為每個目標確定具體的時間節(jié)點和可衡量的標準。這樣做可以幫助我更好地分配時間和資源，有序地實現(xiàn)目標。
第三段：制定計劃
目標設定完成后，我會制定詳細的計劃。計劃中包括拆解目標的具體步驟、每個步驟的時間安排以及需要的資源和支持。同時，我會設定一些關(guān)鍵績效指標來衡量計劃的進展情況，以便及時調(diào)整和優(yōu)化計劃。
第四段：執(zhí)行計劃
制定計劃只是開始，真正的關(guān)鍵在于執(zhí)行計劃。我會將計劃中的每個步驟分解成更小的任務，并合理地安排時間進行實施。在執(zhí)行過程中，我會注意時間管理，避免拖延和浪費，同時也會審時度勢地調(diào)整計劃，確保向目標穩(wěn)步前進。
第五段：監(jiān)控和總結(jié)
在目標計劃的執(zhí)行過程中，我會時刻監(jiān)控計劃的進展情況，并記錄下來。每次完成一個里程碑或重要節(jié)點，我都會進行總結(jié)和評估，以了解所取得的成果和改進的空間。這樣的總結(jié)有助于我更好地了解自己的能力和不足之處，提高目標計劃的質(zhì)量。
總結(jié)
目標計劃管理是實現(xiàn)個人和組織發(fā)展的重要工具，通過明確目標、制定計劃、執(zhí)行計劃和監(jiān)控總結(jié)，可以有效地實現(xiàn)目標。對于我個人而言，目標計劃管理不僅幫助我更好地理清了思路和方向，而且也使我更加高效和有條理地工作。通過不斷地實踐和總結(jié)，我相信我會在目標計劃管理中不斷取得進步。
目標和計劃管理心得篇七
首先，從人生的角度來看一下目標管理。沒有目標的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個方向?qū)δ銇碚f，都沒有太大的意義。正如我在課程上強調(diào)的，人生沒有目標，就等于在夢游！并且，沒有目標的人，將會成為別人實現(xiàn)目標的一種工具！
其次，從工作的角度來看一下目標管理。有目標的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作。可能有人會不太喜歡有目標的工作，但是卻沒有想到，沒有目標的工作是不會被重視的。加薪、晉升？有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。由此得知，所有的工作都應該有目標，只不過有時候沒有刻意地去強調(diào)某些崗位的目標而已。
再次，從公司的角度來看一下目標管理。從公司的使命中得到一定時期內(nèi)公司的總目標，然后經(jīng)過上下級人員的共同協(xié)商，將總目標分解下去到每個崗位上，每個員工身上。在分解的時候，下一層的所有目標相加必須等于或大于上一層的.目標，以確保目標分解的有效性。確定了目標，就要有具體的實施計劃，就要進行具體的目標管理。任何的目標管理都不會自動地實現(xiàn)。目標，是一種結(jié)果導向，但并不是簡單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過程，確保目標的如期實現(xiàn)。如培訓當中提到的目標管理理論，像20/80法則，沒有目標的箭，永遠射不準耙心，沒有抓住重點，你也永遠做不出好的業(yè)績；像smart原則，目標的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實可行的，并且有時間限制的。
俗話說，教學相長，教育別人的時候，同時自己也在受益。以上是我個人關(guān)于目標管理的一些體會，希望能對大家有些啟發(fā)。
教育的目標是讓所有學生都能挖掘潛能，全面發(fā)展，學有特長，而每個學生的知識基礎(chǔ)、智力水平、個性特征又不盡相同。因為我們要相信任何學生都是“天生其才必有用”。
“梯次式動態(tài)目標管理”是縣教育局審時度勢、高瞻遠矚、帶有戰(zhàn)略性質(zhì)的針對我縣教育現(xiàn)狀提出的教育管理新模式。我認為，大力推行教育教學梯次式動態(tài)目標管理新模式，教學質(zhì)量和辦學效益才能有顯著提高。
教學質(zhì)量是個綜合化的概念，衡量質(zhì)量的高低應包括教師教學、學生學習及管理質(zhì)量的指標。教學質(zhì)量又是一個漸進的、累積的形成物，須從每個環(huán)節(jié)持續(xù)抓起。教學質(zhì)量還是靜態(tài)管理和動態(tài)管理相結(jié)合的，更應注重動態(tài)管理和過程管理。這是因為教學質(zhì)量管理的最終任務是保證和提高每項教學活動和每一個教學環(huán)節(jié)的成效。
縣局制定的梯次式動態(tài)目標管理方案評價層次和參比是將學校工作置于全縣層面實施管理評價，相比而言，我們過去的管理評價簡單粗放，僅停留在表象和低層次。
過去教育存在著這樣的弊端：一、忽視了學生學習水平、班級整體基礎(chǔ)、工作崗位特點等，論成績，按分數(shù)“一刀切”；論工作，憑主觀作結(jié)論，無法令人信服。二、在系統(tǒng)管理評價和促進整體提高方面缺乏監(jiān)控，不能充分調(diào)動各層次、各級別學習工作的積極性和創(chuàng)造性。三、在一個教師群體里，教師與教師之間存在差異，各人能力、心態(tài)、個性各不相同。無法用一種規(guī)范去約束每一個體的行為，更不能用一個準則去衡量每一個體的業(yè)績，也不能用一種制度來管理每一個體的各個方面。
目標和計劃管理心得篇八
人的一生都需要有目標，這些目標不僅會鼓勵我們不斷前進，更會引領(lǐng)我們走向成功之路。目標管理也是一種重要的方法，它能讓我們更加專注和有序地達成目標。經(jīng)過多年的探索和實踐，我對目標與目標管理有著自己的看法和心得，希望能與大家分享。
第二段：為什么需要目標
目標不僅僅是一個簡單的愿景或一個可以期待的結(jié)果，更是一種激勵和動力。當我們有了明確的目標，我們就會更有信心和動力去實現(xiàn)它。而當我們充滿信心和動力時，我們往往會更容易地面對挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)和利用機會，從而給自己帶來更多的成功和快樂。
第三段：什么是目標管理
目標管理是一種將目標轉(zhuǎn)化為可操作方案的方法。它通過分解目標，設立里程碑，跟進進度等方法，使得目標更加明確、量化和可操作化。通過目標管理，我們可以更好地控制目標的實現(xiàn)進程，使努力更有針對性和可管理性。
第四段：目標管理的巨大作用
目標管理的重要性不容小覷。首先，目標管理可以讓我們在追求目標的過程中更加高效和有序。其次，目標管理可以讓我們更好地監(jiān)督和評估自己的進展情況，減少懈怠和失誤的發(fā)生。最后，目標管理可以帶給我們更廣闊的視野和更高的境界，讓我們的能力得到更充分的發(fā)揮和貢獻。
第五段：需要注意的事項
雖然目標管理具有很大的價值和行動力，但它也存在著一定的風險和挑戰(zhàn)。首先，我們需要確保目標的性質(zhì)和方向與實際情況相符。其次，我們要保證每個步驟能夠看到進展和成效，避免一直被目標的遠大前景所迷惑并喪失斗志。最后，我們需要做好目標管理的精神準備，對于任何一個目標，都要全力以赴去追求完美。
結(jié)語：
目標和目標管理是我們實現(xiàn)成功和快樂的有效途徑，它能夠帶給我們更加清晰的方向和更加有力的支撐。但是，要想取得真正的成功，不僅需要有苛刻的目標，更需要有堅韌不拔的毅力和靈活變通的智慧。相信只有這樣，我們才能在雜亂無章的現(xiàn)實之中，獲得屬于自己的一番榮光！
目標和計劃管理心得篇九
段一：引言（100字）
《目標管理》是一本由布賴恩·特雷西撰寫的管理類書籍，通過閱讀這本書，我深刻地體會到了目標管理的重要性和其對于個人和組織成功的價值。本文將分享我的心得體會，探討目標管理的核心思想以及如何運用目標管理實現(xiàn)個人和組織目標的有效性。
段二：目標管理的核心思想（200字）
目標管理的核心思想是設定明確和具體的目標，并采取有效的措施來實現(xiàn)這些目標。特雷西強調(diào)了“SMART”原則——目標必須具備明確、具體、可度量、可實現(xiàn)和定義了時間期限。設定明確的目標有助于激發(fā)團隊動力、提高工作效率和產(chǎn)生更好的結(jié)果。通過明確目標，個人和組織能夠更好地規(guī)劃、執(zhí)行和衡量工作，從而實現(xiàn)成功。
段三：個人目標管理的實踐與影響（300字）
在個人生活中，我開始運用目標管理的理念，并發(fā)現(xiàn)其帶來的積極影響。首先，設定明確的個人目標幫助我更好地規(guī)劃我的學習和工作計劃。我將目標分解為更小的階段性目標，并制定詳細的行動計劃，使我能夠有條不紊地朝著目標邁進。其次，目標管理激勵了我自我激勵，提高了我的工作效率和專注度。設定挑戰(zhàn)性的目標推動我努力超越自我，不斷學習和成長。最后，目標管理給予我更有成就感和滿足感，每次實現(xiàn)一個目標都讓我感到自豪，激勵我繼續(xù)努力。
段四：組織目標管理的應用與效果（300字）
目標管理在組織中的應用同樣具有重要的價值。通過設定明確的組織目標，領(lǐng)導者能夠更好地激發(fā)員工的工作動力、提高團隊的協(xié)作效率和實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標。目標管理也有助于組織對資源的合理配置和工作進展的監(jiān)控。它提供了一個參照系，讓組織和團隊成員能夠清晰地了解當前的工作進展和是否需要進行調(diào)整。有效的目標管理能夠增強組織的競爭力，提高績效和實現(xiàn)長期發(fā)展。
段五：總結(jié)（200字）
通過閱讀《目標管理》，我深刻地認識到設定明確和具體的目標對于個人和組織具有重要意義。目標管理幫助我更好地規(guī)劃和實現(xiàn)個人目標，提高工作效率和自我激勵。在組織中，目標管理的應用能夠促進協(xié)作、實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標和提高整體績效。相信在未來，目標管理將成為實現(xiàn)個人和組織成功的重要工具，我將繼續(xù)運用目標管理的理念，不斷追求更高的成就。
目標和計劃管理心得篇十
目標管理看起來簡單，但要把它有效地付諸實施，需要我們對它有詳盡的了解和認識。目標管理和其他各種決策和計劃工作一樣，如果我們擬訂目標得不到必要的指導方針，不了解決策和計劃工作的前提條件和公司的基本戰(zhàn)略和政策，那么我們就無法制訂出正確的目標，也就無法發(fā)揮目標管理的作用。
目標有時可能是難以確定的，特別是對于目標的主次優(yōu)先難以確定，這就要求我們必須認真理解公司的宗旨、使命，認識影響組織發(fā)展的各種因素，并依據(jù)科學的程序來確定目標。
與公司的宗旨和使命相比，我們目標一般是短期的，幾乎在所有實行目標管理的組織中，所確定的目標都是比較短期的目標。但是我們的目標必須通過公司的目標來進行分解制定，保持于公司目標的一致，而不脫離公司目標。
目標管理要取得成效，必須保持其明確性、穩(wěn)定性和有一定的靈活性，目標經(jīng)常改變，只能使目標失去原來的意義，失去一個明確的方向。但是可以根據(jù)新的認識和發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化對目標進行修正。這樣能使自己的目標方向更明確、更容易實現(xiàn)。
二、目標的實施
盡量不要說“因為……所以沒有達到目標之類的話”，完不成就是完不成，先承認失敗再檢討自己。說這些話就是一種推卸責任，是一種狡辯。世上共有兩種人，一種人是在不停地“表現(xiàn)”，另一種人是在不停地“狡辯”，所以從現(xiàn)在開始，必須慢慢地培養(yǎng)自己的習慣，人都是由思想到觸動再到行為最后養(yǎng)成習慣的，現(xiàn)在亡羊補牢應該不算晚。
要負起責任，所謂自信心就是由責任開始的，作為一名管理者就必須負起責任，要樹立信心也必須負起責任。責任是執(zhí)行力的動力。
還有，通過昨天的課，我更深刻的了解目標管理的意義，讓我在今后的工作中，更好的完成自己的目標。
通過目標管理，使各項工作都有明確的目標和方向，避免工作的盲目性、隨意性和被動狀態(tài)，避免形式主義和無效工作;通過目標管理的系統(tǒng)分析，提高計劃工作的科學性和整體協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮自己內(nèi)在的潛力和積極性，共同實現(xiàn)整體目標;解決控制的兩個難點，即指出控制標準即是目標、控制手段即是自我控制;有助于增強全體組織成員的團結(jié)合作和組織的凝聚力。
三、目標的總結(jié)和下一個目標
“日事日畢，日清日高”這是海爾目標管理中很經(jīng)典的語錄?！暗搅宋疫@，事情該結(jié)束了”，不能像美國西部的“傳水桶”一樣，把問題傳給別人。
目標完成后要對完成情況做總結(jié)，并制定下個目標。今天的目標今天必須完成，今天完成的目標必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標必須比今天更高才行。通過制定目標-實施目標-總結(jié)目標-制定下一個目標-實現(xiàn)公司總目標。
首先，從人生的角度來看一下目標管理。沒有目標的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個方向?qū)δ銇碚f，都沒有太大的意義。正如我在課程上強調(diào)的，人生沒有目標，就等于在夢游!并且，沒有目標的人，將會成為別人實現(xiàn)目標的一種工具!
其次，從工作的角度來看一下目標管理。有目標的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作?？赡苡腥藭惶矚g有目標的工作，但是卻沒有想到，沒有目標的工作是不會被重視的。加薪、晉升?有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。由此得知，所有的工作都應該有目標，只不過有時候沒有刻意地去強調(diào)某些崗位的目標而已。
再次，從公司的角度來看一下目標管理。從公司的使命中得到一定時期內(nèi)公司的總目標，然后經(jīng)過上下級人員的共同協(xié)商，將總目標分解下去到每個崗位上，每個員工身上。在分解的時候，下一層的所有目標相加必須等于或大于上一層的目標，以確保目標分解的有效性。確定了目標，就要有具體的實施計劃，就要進行具體的目標管理。任何的目標管理都不會自動地實現(xiàn)。目標，是一種結(jié)果導向，但并不是簡單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過程，確保目標的如期實現(xiàn)。如培訓當中提到的目標管理理論，像20/80法則，沒有目標的箭，永遠射不準耙心，沒有抓住重點，你也永遠做不出好的業(yè)績;像smart原則，目標的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實可行的，并且有時間限制的。
目標和計劃管理心得篇十一
第一段：介紹目標管理的概念和重要性（大約200字）
目標管理是一種有效的管理方法，旨在為個人和組織設定明確的目標并制定及達成相關(guān)計劃。在當今競爭激烈的社會中，目標管理對個人和組織的成功至關(guān)重要。通過清晰的目標設定和科學的管理方法，個人和組織可以更好地規(guī)劃和執(zhí)行工作，提高效率和績效。有一本名為《目標管理》的書為我們帶來了許多啟示和心得，本文將對此進行總結(jié)。
第二段：概述書中提及的目標管理原則和方法（大約200字）
《目標管理》一書首先介紹了目標管理的基本原理和核心觀念。其中，最關(guān)鍵的是明確目標的重要性。目標需要具體、可衡量、可實現(xiàn)，并與個人或組織的價值觀和愿景相一致。其次，書中提出了SMART目標設置法則，即目標需要具有特定性（Specific）、可衡量性（Measurable）、實現(xiàn)性（Achievable）、相關(guān)性（Relevant）和時限性（Time-bound）。此外，作者還介紹了目標拆解法、以及追蹤和反饋的重要性等方面的方法。
第三段：分享我在實際工作中運用目標管理的經(jīng)驗（大約300字）
我個人在實際工作中運用了目標管理的方法，并取得了一定的效果。首先，我學會了將目標具體化。在過去，我常常設定模糊的目標，導致在實施過程中迷失方向。但在學習了《目標管理》后，我明確了自己的職業(yè)目標，并將其細化為不同的具體計劃。其次，我注重目標的可衡量性。在過去，我往往對自己的工作成果沒有有效的評估和衡量方法。但是，通過學習書中提及的SMART目標法則，我能夠更具體地設定目標并衡量自己的進展。最后，我也開始重視目標的追蹤和反饋。在過去，我往往把目標制定后便忘記了，在實施過程中沒有及時調(diào)整。然而，在學習了目標管理的方法后，我通過持續(xù)的追蹤和反饋，及時調(diào)整自己的計劃，取得了更好的工作效果。
第四段：闡述目標管理帶來的益處和意義（大約300字）
目標管理為我?guī)砹嗽S多益處和意義。首先，它有效地提高了我的工作效率和績效。在過去，由于缺乏明確的目標和計劃，我往往在工作中迷失方向，效率低下。但是通過目標管理的方法，我能夠明確工作重點，將精力集中在關(guān)鍵任務上，從而提高了工作效率。其次，目標管理還幫助我更好地規(guī)劃未來。通過設定長期和短期目標，并進行有效的追蹤和反饋，我能夠更清晰地了解自己的發(fā)展方向和進程，從而有針對性地進行自我發(fā)展和提升。此外，目標管理還鼓勵了我對自己的要求和挑戰(zhàn)。通過明確和具體的目標設定，我不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，追求更高的目標和成就，激發(fā)了我的工作熱情和動力。
第五段：總結(jié)目標管理的重要性及個人的收獲（大約200字）
綜上所述，《目標管理》一書為我們提供了許多有益的管理方法和經(jīng)驗。通過學習和實踐，我明確了目標管理的重要性和意義。目標管理不僅能夠提高個人和組織的工作效率和績效，還能夠幫助我們規(guī)劃未來、挑戰(zhàn)自我，并激發(fā)工作熱情和動力。希望更多的人能夠?qū)W習目標管理的方法，將其應用于實踐中，實現(xiàn)個人和組織的成功。
目標和計劃管理心得篇十二
目標是人們在生活和工作中很重要的一部分，它許多方面都有著顯著的意義和影響力。在現(xiàn)代社會中，人們往往根據(jù)自己的需要和目的制定自己的目標，通過目標的達成來進一步提升個人的能力和價值，同時也可以實現(xiàn)更多的成就和貢獻。因此，目標管理也成為了一個重要的管理技能。本文將主要探討目標與目標管理的關(guān)系，同時分享一些個人之間的心得體會。
第二段：目標的意義
目標能夠幫助我們明確自己的方向和目的，同時也能夠激勵我們不斷前進。通過制定目標，我們可以更好地規(guī)劃自己的生活和工作，更有目的地做出我們應該做的事情。同時，目標也是我們評估自己成就的標準，能夠幫助我們更有條理地管理自己的時間和資源，更好地應對挑戰(zhàn)和困難，實現(xiàn)更高的價值和更大的突破。
第三段：目標管理的方法
目標管理是一種管理方法，主要是指通過制定和規(guī)劃目標，實現(xiàn)目標并不斷審查和調(diào)整，從而實現(xiàn)效益的最大化。在目標管理中，我們應該注重以下幾個方面：
1.明確目標：制定具有明確性、可量化和可操作的目標。
2.建立計劃：根據(jù)目標分解出相關(guān)的任務計劃，以確保實現(xiàn)目標。
3.實施計劃：主動行動，按照計劃和時間表執(zhí)行。
4.監(jiān)督并調(diào)整計劃：通過考核、審查和反饋等手段對計劃進行監(jiān)督和調(diào)整，及時糾正和完善。
5.堅持不懈：堅定信心，不斷努力，不斷改進自己的行動，實現(xiàn)目標。
在目標管理中，我們需要做到自我激勵，但同時也應該要有外部助力。希望其他人的關(guān)注和支持，這將幫助我們堅持前進并實現(xiàn)更多。
第四段：目標管理的重要性
目標管理是實現(xiàn)最終目標的一個必要的途徑。通過目標管理，我們可以預測到未來的工作和挑戰(zhàn)，并在未來的工作和挑戰(zhàn)之前做好充分準備。我們可以利用目標管理來發(fā)揮我們最大的潛能和優(yōu)勢，同時發(fā)現(xiàn)我們的不足和挑戰(zhàn)，從而更好地改進自己的行為和決策。
第五段：總結(jié)
目標管理是一個必要的管理技能。只有通過目標管理，我們才能更好地實現(xiàn)自己的目的和目標。同時，目標和目標管理也是我們努力的一個標志。當我們充分利用目標管理來指導我們的行動時，我們必定會取得更好的成果。希望本文對讀者有所幫助，同時也鼓勵人們時刻關(guān)注自己的目標，并通過目標管理來找到更多成就的機會！
目標和計劃管理心得篇十三
從人生的角度來看目標管理，沒有目標的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去。積極地心態(tài)為成功打下了堅實的基礎(chǔ)，但態(tài)度只是成功的第一步，打好基礎(chǔ)，還要在上面構(gòu)筑成功的大廈。目標就是構(gòu)筑成功的磚石。要取得成功，必須制定目標。
首先，目標產(chǎn)生積極的心態(tài)，使我們看清使命，產(chǎn)生動力。目標是你努力的依據(jù)，也就是一種鞭策。目標給你一個看得見的彼岸。隨著實現(xiàn)這些目標，你就會有成就感。你的思想方式或工作方式就會向著更積極主動的方向轉(zhuǎn)變。有了目標，對自己心目中喜歡的世界便有了一幅清晰的圖畫，你就會集中精力和資源于你所選定的方向和目的上，因而你也就更加熱心于你的目標。
現(xiàn)在所做的，必須是實現(xiàn)未來目標的一部分。因而讓人重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在。
再次，目標產(chǎn)生信心，勇氣和膽量，使人自我完善，永不停步。信心，勇氣和膽量來自于“知己知彼”。對目標及其實現(xiàn)過程的清晰透徹的認識，必須使你從容不迫，處變不驚。自我完善的過程，其實就是潛能不斷發(fā)揮的過程，而要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢并且會有高回報的方面。目標能使你最大限度地集中精力。當你不停地在自己有優(yōu)勢的方面努力時，這些優(yōu)勢必然進一步發(fā)展。
目標和計劃管理心得篇十四
管理目標是企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一環(huán)，它是指為實現(xiàn)企業(yè)使命和愿景所制定的長期和中期目標，而這些目標的實現(xiàn)直接影響企業(yè)的發(fā)展方向和效益。近年來，我在管理崗位上的工作經(jīng)歷讓我深刻認識到管理目標的重要性，同時也有了一些心得體會。
首先，確立明確的管理目標對于企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展至關(guān)重要。一個企業(yè)如果沒有明確的管理目標，就像一艘沒有航向的船只，在市場競爭激烈的環(huán)境中無法抵達目的地。相反，一個設定了明確目標的企業(yè)，能夠集中資源，有效地規(guī)劃和執(zhí)行，從而在市場上取得競爭優(yōu)勢。我曾親身經(jīng)歷過一個企業(yè)由于沒有明確的管理目標而經(jīng)營不善的情況。當時，我們只關(guān)注眼前的銷售業(yè)績，而忽視了實施創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌升級的重要性。結(jié)果，我們錯失了一次發(fā)展的機會，導致企業(yè)喪失了市場份額。從這個失敗中我明白了企業(yè)不能只追求眼前的利益，必須制定長遠的管理目標，以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
其次，管理目標的制定要融入企業(yè)的核心價值觀和文化。一個企業(yè)的核心價值觀和文化是企業(yè)與眾不同的特征，而管理目標應該與之相一致。否則，管理目標就無法得到員工的認同和執(zhí)行，最終也難以達成。在我所服務的一家企業(yè)，企業(yè)的核心價值觀是“以人為本，追求卓越”。在制定管理目標時，我們將員工的發(fā)展和滿意度作為其中的重要目標之一，以此來體現(xiàn)尊重人的價值觀。結(jié)果，員工的積極性和創(chuàng)造力得到了充分激發(fā)，企業(yè)的業(yè)績也獲得了持續(xù)的提高。這讓我認識到一個真正的管理目標需要融入企業(yè)的核心價值觀和文化，才能真正起到指導和激勵作用。
第三，管理目標的實現(xiàn)需要全員參與和合作。企業(yè)的管理目標不僅僅是領(lǐng)導層制定的，更需要全員共同努力來實現(xiàn)。在我所經(jīng)歷的團隊管理中，我意識到只有團隊成員理解和接受管理目標，并付諸行動，才能發(fā)揮出最大的效果。團隊合作的例子也更加深刻地體現(xiàn)了管理目標的作用。在我們的團隊中，每個人都理解并接受了我們的管理目標，他們分工合作，互相協(xié)作，最終實現(xiàn)了我們的目標。團隊合作除了促進目標的實現(xiàn)外，還能增強員工間的溝通和信任，進一步提高團隊的凝聚力和競爭力。
第四，管理目標還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，管理目標需要隨時調(diào)整和優(yōu)化。一個過時的管理目標會讓企業(yè)陷入困境，喪失競爭力。在我所工作的企業(yè)中，我們每年會評估和更新管理目標，以使其與市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展保持一致。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，我們能夠更好地適應市場變化，提高企業(yè)的靈活性和應變能力，同時也激發(fā)員工的創(chuàng)新和進取精神。因此，管理目標的調(diào)整和優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展不可忽視的一環(huán)。
總結(jié)起來，管理目標的制定和實施對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。明確的管理目標有助于規(guī)劃和執(zhí)行，確保企業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。一個真正的管理目標需要融入企業(yè)的核心價值觀和文化，得到員工的認同和執(zhí)行。管理目標需要全員參與和合作，發(fā)揮團隊的力量。同時，管理目標還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以適應市場變化和企業(yè)發(fā)展的需要。這些都是我在管理崗位上的實踐中所體會到的心得和體會，我相信這些經(jīng)驗將對我的個人和企業(yè)的發(fā)展有著積極的影響。
目標和計劃管理心得篇十五
3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
年銷售個人計劃篇三
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
目標和計劃管理心得篇十六
目標與目標管理是每個人生活和工作中都必須面對的問題。無論是個人還是組織，都需要制定目標并管理它們的實現(xiàn)過程。但是，如何制定有效的目標和有效地管理它們，是一個需要不斷探索和實踐的問題。在這篇文章中，我將分享我的一些心得和體會。
第二段：目標管理的基本原則
目標管理的基本原則是確立明確、可實現(xiàn)的目標，并制定有效的計劃和實施方案實現(xiàn)這些目標。目標應該是明確的，具體的，并注重細節(jié)和量化。計劃和實施方案應該是全面的，并且要與目標緊密對應。同時，目標應該是可衡量的，可以通過清晰的指標進行量化和評估。
第三段：如何制定目標與計劃
制定目標的第一步是了解自己的需求和目標。只有清楚地知道自己的需求和目標，才能更好地制定可行的目標。第二步是將目標分解成更小的目標，以確保每個目標都是可行的，并且能夠平衡實時需要。第三步是確定可行的實現(xiàn)計劃，包括時間表、人員、資源和預算。第四步則是實施計劃，評估進展情況，并根據(jù)情況調(diào)整計劃。
第四段：如何有效實施目標管理
要實現(xiàn)有效的目標管理，需要明確的角色分工、團隊建設和良好的溝通。管理團隊應該有清晰的責任和職責，以確保各項任務的順利實施。同時，團隊成員之間應該有有效的溝通和協(xié)作，以確保所有人都明確自己的角色，并能夠及時解決問題。團隊建設是目標管理成功的關(guān)鍵，因為一個有效的團隊可以互相支持、協(xié)作和提高彼此的能力。
第五段：結(jié)論
目標與目標管理不僅僅是一種行動的規(guī)劃，更是一種思維方式和習慣。在實踐中，我們應該不斷地調(diào)整、完善目標和實施計劃，同時也要注意團隊建設和有效溝通。最終，我們可以通過不斷地實踐和反思，達到管理目標的效果，獲得成功。
目標和計劃管理心得篇十七
等待已久的《目標管理》終于開課了。又見到了親切的xx老師，x老師也來了。這次上課主講是早已耳聞的付老師。對《目標管理》這個培訓主題，我真的有很多的期盼。因為我現(xiàn)在在實際工作中，制定了很多的目標計劃，但老是不能達成，每次開會我都很痛苦，很多計劃都列了好久了好沒有進展，我自己肯定有很大的問題，希望能夠通過這次課后找到一些方法，能更好的達成工作的.目標。老師叫我們帶著目標來學習，我在紙下寫下了通過這三天的學習，我希望收獲的目標是1.學會怎么講目標高效的執(zhí)行!2.怎么科學的制定目標。
目標管理的本質(zhì)是動力管理，生命管理。當一個人不知道自己為什么要去做一件事情的時候，他所呈現(xiàn)出來的熱情和能量都是有限的。我想到，我設定了很多目標計劃，我每次和下屬說的時候，都感覺不到他們的明顯的熱情，因為他們都不清楚這些事能給他們帶來真正的什么利益，這些利益也看不清楚，所以很多計劃都是能拖就拖，要改變這些現(xiàn)狀，必須要更加明確的進行目標管理。
在培訓中，要收獲最大的價值，我們都要三忘記(忘記身份，忘記年齡，忘記性別)三聚焦(聚焦當下，聚焦快樂，聚焦正向價值)，三放下(放下面子，放下標準，放下得失心)。學習是快樂的，要打造我的團隊也成為學習型的團隊，只有不斷的學習，才能不斷的進步。事物本身并不會影響到你，真正影響到你的是你對事物的看法!痛苦和磨難對強者是機遇，對于弱者是災難!我們也要不斷打破自己的舒適區(qū)，不斷突破自己。永遠記?。河行Ч扔械览砀匾?老師又一次強調(diào)：只有相信，才有可能。焦點決定感受;注意力等于事實;狀態(tài)決定收獲;決心大于內(nèi)容。唯一的標準是：對結(jié)果有沒有效果。
目標和計劃管理心得篇一
等待已久的《目標管理》終于開課了。
又見到了親切的小丹老師，宋老師也來了。這次上課主講是早已耳聞的付老師。對《目標管理》這個培訓主題，我真的有很多的期盼。因為我現(xiàn)在在實際工作中，制定了很多的目標計劃，但老是不能達成，每次開會我都很痛苦，很多計劃都列了好久了好沒有進展，我自己肯定有很大的問題，希望能夠通過這次課后找到一些方法，能更好的達成工作的目標。老師叫我們帶著目標來學習，我在紙下寫下了通過這三天的學習，我希望收獲的目標是：
1、學會怎么講目標高效的執(zhí)行。
2、怎么科學的制定目標。
目標管理的本質(zhì)是動力管理，生命管理。當一個人不知道自己為什么要去做一件事情的時候，他所呈現(xiàn)出來的熱情和能量都是有限的。我想到，我設定了很多目標計劃，我每次和下屬說的時候，都感覺不到他們的明顯的熱情，因為他們都不清楚這些事能給他們帶來真正的什么利益，這些利益也看不清楚，所以很多計劃都是能拖就拖，要改變這些現(xiàn)狀，必須要更加明確的進行目標管理。
在培訓中，要收獲最大的價值，我們都要三忘記（忘記身份，忘記年齡，忘記性別）、三聚焦（聚焦當下，聚焦快樂，聚焦正向價值）和三放下（放下面子，放下標準，放下得失心）。學習是快樂的，要打造我的團隊也成為學習型的團隊，只有不斷的學習，才能不斷的進步。事物本身并不會影響到你，真正影響到你的是你對事物的看法！痛苦和磨難對強者是機遇，對于弱者是災難！我們也要不斷打破自己的舒適區(qū)，不斷突破自己。永遠記?。河行Ч扔械览砀匾?！老師又一次強調(diào)：只有相信，才有可能。焦點決定感受；注意力等于事實；狀態(tài)決定收獲；決心大于內(nèi)容。唯一的標準是：對結(jié)果有沒有效果。
你要成為什么決定了你能成為什么。播種什么，收獲什么。重復舊的行為最多只能得到舊的結(jié)果。人生就是不斷地選擇累積疊加在一起所呈現(xiàn)出來的結(jié)果。你的時間、精力、金錢用在哪了，你的成果就在哪。
在做團隊建設的時候，我還是顯現(xiàn)出來不自信的狀態(tài)，目標分都做的很低。即使達成也會離冠軍很遠。所以我們平時要將目標適當調(diào)高，要跳一跳就可達到的，千萬不要輸在起跑線上！我們要向標桿企業(yè)看齊，敢于亮劍，時刻準備超越。通過拿冠軍，養(yǎng)成爭第一的信念和心智模式。戰(zhàn)場上無亞軍之說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)也要必須有做冠軍的目標！在前進的路上，我們要放下包袱，輕裝上陣！要學會站在巨人的肩膀上去掌握成功！目標是刻在鋼板上，計劃寫在沙灘上。
我的右膝因為手術(shù)后還不能跑步，我選擇了放棄挑戰(zhàn)入場。我怕后面更加激烈的挑戰(zhàn)，但我達不到目標而造成大家的目標達不到。但沒想到老師說了，智商低可以同情，但對團隊的損失卻不會減少一點。因為弱者，公司必須承擔相應的后果！其實這個對我的觸動很大，我因為去年的受傷，幾個月沒上班。上班后狀態(tài)也不太好，給公司也真的是造成了很大的損失。下午的挑戰(zhàn)過關(guān)項目，第一輪的時候，我深呼吸幾次后都感覺緊張，目標的堅定性不夠，老師看著我時，我就不能堅持，有點浮。
第二輪時，我的內(nèi)心很平靜，我的目標也很清楚了，我要給公司創(chuàng)造最大的價值，讓我的全家人都幸福美滿，我好像看到了那個畫面。我堅定的喊話了，老師馬上讓我通過了，我的內(nèi)心是一種成功的`滿足感。在工作中，我是領(lǐng)導，自己要有非常明確的目標，并堅定不移的朝著這個目標努力，讓大家感受到你的能量，讓自己散發(fā)出的能量感化到其余的人，這樣整個團隊才能真正有動力！
我是一個健康、快樂、有魄力的男人！
我是一個積極，穩(wěn)重，自信，果斷的領(lǐng)導者！
我要成為一個慈悲，智慧，有力量的人！
目標和計劃管理心得篇二
首先感謝公司給予的培訓機會,借以此次培訓有以下個人的一些心得拋磚引玉希望與大家分享.
此次培訓的核心內(nèi)容是企業(yè)管理中涵蓋各方面的目標體系建立及與之相對應的績效管理,廣到公司整體的戰(zhàn)略目標的擬定與執(zhí)行,細可至個人崗位職責的明確與履行.此次培訓,概括為以下幾點體會:
一、創(chuàng)建“追求卓越”為企業(yè)文化為背景的公司及個人價值取向，從細小處做起，從粗框架到細滲透，唯一要的就是行動。做了才能有效果。只在公司普遍達成這種價值取向，才能在工作中形成良好的互動，而不是被動的接受。才能形成普遍的信任與有效的執(zhí)行，并且能夠超越目標的執(zhí)行。
二、所謂以目標為導向的整體績效管理，核心就是目標的明確，執(zhí)行的主體應是所有的`部門主管及員工，而不僅僅是hr部門，績效目標的設定與執(zhí)行應是所有部門共同愿景的結(jié)果，明確績效管理的主體才能體現(xiàn)“整體”這一概念。
三、kpi指標的設定絕不可以用封閉的部門考核指標來設定，而應是以部門之前可以相互融合的指標為導向，這樣才能避免部門走向矛盾對立的誤區(qū)。在此借一培訓時所用例子可以很好的說明，美國西南航空有一個考核飛機利用率的指標為：飛機從降落到重新起飛的時間的考核指標。這個指標就是將地勤部門與機修部門的共同任務融為一體。避免了互相之間的相互扯皮。當然，指標的設定因公司業(yè)務的不同而不同，但有智慧地設定可融合的指標是績效管理成敗的關(guān)鍵因素之一。
四、搭建并保持透明與開放的溝通渠道是提升目標管理實現(xiàn)重要方面。溝通渠道不僅在形式上要有，而且要保證渠道是開闊的公速公路，不是只有下達的“排水管道”，只能下達而不能上傳。重要的是上傳，才能保證下達的有效與準確。如何保證？首先要做要渠道的及時反饋，只有呼應的溝通之道才能形成良好的溝通機制；第二，要保證溝通通道的安全性，并形成制約均衡的關(guān)系；第三，搭建多樣化的可選擇的溝通通道，這也可以保證以上第一，第二點的實現(xiàn)。
五、明確的崗位職責的界定與有形無處不在的提醒很重要，很難想像一個員工在公司都沒有給其崗位清晰的崗位定義的情況下還能很好工作并做出卓越業(yè)績的事情。如果公司在崗位職責或是部門職責都未有很好定位的話，員工也會很茫然，僅能憑自己的揣測而行，揣測的好壞決定了與公司整體目標是并行還是背道而馳二種結(jié)果。如何定義部門及崗位職責？以部門或崗位的業(yè)務輸入及輸出關(guān)系來進行界定，并且取其融合部分作為kpi指標。
六、預算目標執(zhí)行要實現(xiàn)承諾制并形成制度化，預算是在共識達成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越為導價值導向去完成。預算要實行滾動預算，而不是僵化的預算，以年度預算為大目標，以季與或月度預算為執(zhí)行目標，二者可以不一致，對未實現(xiàn)的季或月度目標應是立即加入的到下個考核周期之中，而不是均攤至后期各月。加強預算實現(xiàn)有緊迫感。
七、績效的設定的要透明，績效的評估要公正，有年初的崗位及部門職責定義，有個人的承諾，有清晰的考核kpi，有明確有績效薪酬計劃。形成透明公正的績效管理體制，合成功。
目標和計劃管理心得篇三
20xx年11月我有幸參加了集團年度基層單位部室負責人系列培訓班課程，在歷時2天的課程中，學習了時間管理與目標管理、團隊建設與有效溝通等相關(guān)內(nèi)容。通過課堂學習使我有機會系統(tǒng)掌握這些重要的管理技巧，對什么是時間管理、時間管理的方法；如何制定績效目標并繪制關(guān)鍵執(zhí)行路線；團隊領(lǐng)導如何發(fā)揮引領(lǐng)與指導的關(guān)鍵作用等重要管理概念和管理技巧有了更深入、更系統(tǒng)的認識，這些學習也促使我不停對照自身崗位工作，思考如何更有效地開展本職工作，提高工作效率，特別是關(guān)于時間管理，更是受到很大啟發(fā)，感觸頗深。
通過這次管理培訓，也使我看到自己作為一名技術(shù)人員，從技術(shù)崗位背景中走上基層管理崗位，在管理知識和技巧上存在的差距。為此，在課程結(jié)束后，我利用業(yè)余時間，認真閱讀了課程輔導資料《高效能認識的七個習慣》、《高績效管理者》兩本書籍。更系統(tǒng)地掌握了高效管理的基本概念和原則。并體會到掌握書本知識并不困難，掌握實用技能則必須經(jīng)過不斷的實踐、反饋、再實踐、再反饋的循環(huán)往復過程，在實踐中才能找到，并通過應用得到驗證與固化。而保持一個優(yōu)良的績效，找到個人、生活、工作的平衡點，不再顧此失彼，更需要不斷學習才能得以支撐，終身學習至關(guān)重要。今后需要，并必須主動學習管理相關(guān)知識，提高對管理科學的認識，結(jié)合崗位和自身特點，不斷實踐，虛心接受反饋，努力塑造適合于自己的領(lǐng)導方式，提升領(lǐng)導力，更好地開展工作，得到更好的成績。
下面，我就感觸最深的時間管理學習成果進行總結(jié)。
首先從自身現(xiàn)況出發(fā)，作為一個媽媽，我時常感到與孩子的交流時間非常有限，并通常把這歸咎于小孩子晚上睡覺較早；在工作中，也時常存在加班現(xiàn)象，有時會把這歸咎于突發(fā)事件或任務量大。實際上，通過學習時間管理，了解到時間的特性，知道了這些現(xiàn)象其實只有一個共同的原因，那就是沒有有效地利用時間，換句話說也就是，沒有正確地選擇該做什么事。
時間不能存、不能轉(zhuǎn)嫁、供給毫無彈性，更無法失而復得。世界上沒有絕對的公平，
要說有的話那就是時間，時間對于每個人都是公平的，但也是有限的。老師用十個字概括，“要事第一、抓少數(shù)的關(guān)鍵”。他告訴我們時間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做；時間管理不是完全的掌控，而是降低變動性，透過事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引。你必須拋棄陋習、引進新的工作方法和生活習慣，包括制定目標、妥善計劃、分配時間、權(quán)衡輕重，加上自我約束、持之以恒才可以提高效率，事半功倍。
時間管理的理論演變至今已經(jīng)歷四代更替，便簽式管理是第一代時間管理法，有著攜帶方便，簡單適用、一目了然的優(yōu)點；但無法說明什么事情在什么時間完成，沒有表示完成工作需要多少時間，更沒有分出輕重緩急。第二代時間管理法是效率手冊管理，逐一羅列出短期、中期、長期目標，逐日制定工作計劃，限定時間，做好精力分配，兼具便簽式管理得優(yōu)點同時，可以很好地規(guī)劃未來，統(tǒng)籌安排時間，做到未雨綢繆；但仍然沒有不能明確區(qū)分輕重緩急，由于過分強調(diào)效率，過于死板，容易產(chǎn)生壓迫感，影響執(zhí)行效果。第三代時間管理法提出“要事第一”，將所有事務分成4個象限：重要緊迫、重要不緊迫、不重要緊迫、不重要不緊迫。如下表：
如果讓這類事務消化大部分時間和精力，
那勢必每天被問題窮追猛打，忙于應付突發(fā)事件，處理危機。最終導致疲于奔命，沒有時間和精力好好作出規(guī)劃，整理思路，理出條理。處理第三象限的事務，看上去很緊迫，忙于應付，實際上對個人目標沒有幫助，最終造成自己的本職工作偏離了主導航線，不能有效產(chǎn)生績效。第四象限的事情做起來最容易，沒有壓力，但如果把主要精力花在處理第四象限事務上，瑣碎而忙碌，卻很難產(chǎn)生績效，過度地消磨了時間。把精力更多地方在第二象限事務上，優(yōu)先處理重要但不緊迫的事務，才能做到未雨綢繆，盡量減少第一象限事務的出現(xiàn)頻率，成為高效能的人。什么才是第二象限的事務呢？包括建立良好的人際關(guān)系、制定長期規(guī)劃和目標、組織和個人的能力提升、防患于未然等等，既，那些很重要，必須做，但并未迫在眉睫的事務。第二象限的事務，正是是那些并不緊迫，但可以使我們的生活或工作大為改觀的`事情，它們常常因為不夠緊迫而被我們忽視掉，為了控制重要緊迫的事情頻繁發(fā)生，我們應該提高個人處事能力，提高預見性，把精力集中在重要但并不緊迫的事務上來，做到“要事第一”。
第四代時間管理法提出個人、工作、生活均衡發(fā)展，依據(jù)80/20原則管理時間，做到“抓關(guān)鍵的少數(shù)”。對于那些必須付出100%精力和時間完成的任務，保證100%的付出。對于那些不重要的事情，付出20%的時間和精力，就可以達到80%的效果，不必要為了追求100%的完美，牽扯過多的精力和時間。
做到“要事第一、抓住關(guān)鍵的少數(shù)”看上去只有十個字，確是時間管理的精華，需要從自我管理開始，身體力行，在工作實踐中提高技巧和把握。要求我們具有明確的目標，切實可行的計劃，對未來的前瞻性，量力而行地說“不”，。
時間是人生命中最寶貴的財富，荒廢時間等于慢性自殺，浪費生命，作為團隊帶頭人，不能合理設定目標，制定規(guī)劃，組織落實，將使團隊士氣低落、績效下降，等于在謀害他人的生命。通過時間管理的學習，使我認識到正確地使用時間至關(guān)重要，學會事先規(guī)劃、懂得合理取舍、堅持自我管理，持之以恒是獲得高效能基礎(chǔ)條件。學會管理時間才能在時間維度上獲得解放，創(chuàng)造性地、積極地開展工作。
目標和計劃管理心得篇四
通過今天的課程學習，使我對目標管理這一現(xiàn)代管理方法有了一個比較全面的了解，具體想談談以下幾點心得體會：
（一）它是現(xiàn)代企業(yè)走向管理正規(guī)化、科學化的必然途徑
1．它與傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制有著明顯的區(qū)別：
傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制在設置目標時缺乏科學性，目標設置脫離實際情況。而目標管理在設置目標時，充分考慮市場情況并結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，總目標、部門目標、員工目標之間清晰而明了，上級協(xié)助下級完成目標，左右部門相互協(xié)調(diào)并強調(diào)員工的自我管理，使得員工能夠很好的意識到要我干和我要干之間的區(qū)別。
2．成果評價方法不同：
傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制注重的擠壓式的行政命令方法，而目標管理側(cè)重是上級在制定目標時要與下級共同協(xié)商，并對完成目標的可行性、實施過程中的可操作性進行充分協(xié)調(diào)，通過這種方式來指導下級完成工作。在強調(diào)企業(yè)利潤最大化的同時能夠充分調(diào)動員工工作的積極性和創(chuàng)造性。
3．目標間的關(guān)系不同
傳統(tǒng)的經(jīng)濟責任制在制定目標時各管理目標間沒有形成目標鏈，造成各部門在目標執(zhí)行過程中相互脫節(jié)，難以協(xié)調(diào)一致。而目標管理注重的是在總目標、部門目標、員工目標之間形成目標鏈，各個目標之間相互銜接，各部門之間的工作進度一目了然，這樣既增進了各部門之間的團結(jié)協(xié)作，又避免了部門主義、個人主義情況的發(fā)生。這樣做一來可以提高管理水平，二來可以提高員工素質(zhì)，使目標管理的特點---自我管理充分體現(xiàn)出來。
4．目標管理的工作過程內(nèi)容細致而具體
目標管理圖清晰的標明了工作過程中的目標形成機制。由總目標到部門目標、落實目標，目標實施、目標考核以及他們之間的信息反饋，形成了一個完整的目標鏈鎖，層層分解，責任到人，任務到人，目標詳實而清晰，這樣從另外一個側(cè)面又充分展示出其在強調(diào)提高管理素質(zhì)的同時更加注重員工的自身能力與自我管理。
（二）它是現(xiàn)代企業(yè)走向管理現(xiàn)代化，提高管理水平提升業(yè)績的一把鑰匙
1．企業(yè)的一系列經(jīng)營管理活動。其最終目的就是追求利潤最大化。
在培訓過程中，任課老師為我們講述了目標管理中的提高業(yè)績型目標管理，其作用就是提高員工工作效率，進而提升企業(yè)業(yè)績。其原理就是運用企業(yè)的組織體系，自上而下，采用逐層分解目標，形成左右貫通，上下呼應的這樣一種目標鏈鎖，環(huán)環(huán)相扣，群策群力共同完成目標的一種管理方法。這給我以啟迪，那就是提高業(yè)績型目標管理，它的重心是提升業(yè)績，方法是自上而下逐級制定目標，目的是建立目標之間的環(huán)型鏈鎖，使企業(yè)的信息流、生產(chǎn)流、銷售流、物流融為一體。由此形成一個完整的管理鏈條，可以使上至公司負責人，下至基層員工對整個工作進展情況有全面了解，以及時根據(jù)市場情況修訂目標。
2．目標體系圖
目標體系圖是將總目標層層分解、匯總并公布出來使企業(yè)的目標體系與組織目標直接相關(guān)的程度，由高到低，以便與兄弟單位（部門）了解目標的執(zhí)行進度，生產(chǎn)與銷售的進度并隨時加以聯(lián)系。
于各個部門加強聯(lián)系，協(xié)調(diào)一致。確實是一個好的管理圖，有其實用性。
（三）優(yōu)缺的比較
誠如培訓講師在課上提到的，在實際運用過程中此方法（提高業(yè)績型目標管理方法）也存在一些不足。比如上層在制定總目標的時候，目標的制定正確與否至關(guān)重要，所謂"容易"制定的背后，其實是對經(jīng)濟形勢及市場綜合評估，以及綜合各部門提出的相關(guān)意見后，由公司決策層提出并制定，其壓力是非常大的，某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差會影響全局。因此要求我們在實際工作當中，當總經(jīng)理正確制定出總目標時，中層領(lǐng)導要啟到承上起下的作用，同時要尊重基層員工的工作自主性，不要過多干預，充分發(fā)揮他們的自主管理能力。
綜上所述，我個人認為在理解、制定、實施目標管理過程中，既要堅定完成公司決策層制定的總目標這個原則不能變，但又要把握目標執(zhí)行過程中的靈活性。兩者缺一不可。目標是死的，但人是活的，這就要求我們在目標管理的執(zhí)行過程中，充分估計形勢的變化，審時度勢，保持與員工的密切溝通，多聽聽他們的聲音，，使他們在完成基層目標的同時，能夠很好的與部門目標進而與總目標之間充分銜接，使之體現(xiàn)出目標管理的基本原理，那就是目標的制定、分解、落實、信息反饋與員工的的自我管理有機結(jié)合，使企業(yè)逐步走上正規(guī)化、科學化的軌道上來。
目標和計劃管理心得篇五
20__年5月11日有幸參加了公司組織的一次目標管理培訓，由朱總進行授課。在這3個小時的時間里，我個人覺得獲益良多。朱總有著豐富的管理理論和實踐的經(jīng)驗。這次培訓的課程內(nèi)容別開生面，有迥異于過去傳統(tǒng)的教學方式，老師和學員的互動始終貫徹整堂課，我就對目標管理的方面談談自己的一些學習體會。
團隊協(xié)作：一個好的團隊，應該有一個共同認可的明確目標、合理的分工協(xié)作、良好的信息溝通、隊員之間相互信任并且能積極的參與到自己的隊伍中。我們這次學習的分組是按部門進行的，在學習中我們小組的交流和討論是必不可少的。而老師一直灌輸給我們的觀念就是團隊的利益高過一切。所以我們通常一個問題的回答都是集合小組全部人智慧作出決定的。在我們平時的工作中，我們所在的每個班組就是一個小團隊。按質(zhì)按量按時、科學高效的完成每一個任務就是我們目標。在工作中，我們都做到了互相合作彼此信任保證信息共享。一個團隊常常被比做是一個木桶，木桶的容量不是由那片最長的木板決定反而是那片最短的木板決定的。一個團隊的實力也一樣是由能力較弱的成員決定的。因此這也要求我們不斷的要求自己，在自己的專業(yè)領(lǐng)域中做縱深的鉆研，彼此鼓勵相互學習。都不去做那片最短的木板，這樣一來團隊內(nèi)的學習氣氛濃烈，長此以往整個團隊的實力也會得以提高。
法，確屬急事，再加上一個口頭語“馬上去辦”。由于在布置工作中沒有使用帶有可量化的詞語，只是使用難以量化的程度副詞，下屬在執(zhí)行中就會出現(xiàn)一人一個結(jié)果的問題。而具有“量化”意識的領(lǐng)導在布置工作時，通常會將時量，數(shù)量，質(zhì)量意識貫穿在整項工作的過程中，如:“你今天下午下班之前把三十件返修好的輪轂上好防銹油入庫”。短短一句話，三個量包含其中?！皶r量”——"下午下班之前"；“數(shù)量”——"三十件輪轂"；“質(zhì)量”——"返修好的輪轂上好防銹油"。這使經(jīng)辦人在頭腦中立刻樹立了三個“量”的概念，在執(zhí)行中就可以到位。
計劃：管理職能中有一環(huán)是非常重要的就是計劃，任何一項工作最開始的永遠是要有周詳?shù)挠媱?。計劃的意義是指明方向，預見結(jié)果，預測變數(shù)，明確控制依據(jù)，統(tǒng)一工作標準，減少重復性與浪費性的活動。事前做計劃對我們高效率的做事也很有幫助。而且計劃不是死的，我們可以根據(jù)事情的發(fā)展變化進而改進我們的計劃。事情也是分輕重緩急的，可以以此為依據(jù)，合理安排先從哪一方面著手。緊急且重要的，當然要首先處理。接下來要處理的是重要不緊急的，因為如果拖下去，它又會變成重要又緊急的，如果每天我們都讓自己置身于重要又緊急的事情當中，必定讓我們感覺上班很累，心緒煩躁。接下來應該是緊急不重要和不重要不緊急。只要能夠分出主次，做事的準確率和效率都會提高的。
目標和計劃管理心得篇六
目標計劃管理是一種有效的管理工具，在現(xiàn)代社會中得到越來越廣泛的應用。本文旨在分享我的個人心得體會，通過實踐和總結(jié)，探索出一套適合自己的目標計劃管理方法。
第二段：明確目標
實現(xiàn)目標計劃管理的第一步是明確目標。在設定目標時，我會將其分為長期目標、中期目標和短期目標，并為每個目標確定具體的時間節(jié)點和可衡量的標準。這樣做可以幫助我更好地分配時間和資源，有序地實現(xiàn)目標。
第三段：制定計劃
目標設定完成后，我會制定詳細的計劃。計劃中包括拆解目標的具體步驟、每個步驟的時間安排以及需要的資源和支持。同時，我會設定一些關(guān)鍵績效指標來衡量計劃的進展情況，以便及時調(diào)整和優(yōu)化計劃。
第四段：執(zhí)行計劃
制定計劃只是開始，真正的關(guān)鍵在于執(zhí)行計劃。我會將計劃中的每個步驟分解成更小的任務，并合理地安排時間進行實施。在執(zhí)行過程中，我會注意時間管理，避免拖延和浪費，同時也會審時度勢地調(diào)整計劃，確保向目標穩(wěn)步前進。
第五段：監(jiān)控和總結(jié)
在目標計劃的執(zhí)行過程中，我會時刻監(jiān)控計劃的進展情況，并記錄下來。每次完成一個里程碑或重要節(jié)點，我都會進行總結(jié)和評估，以了解所取得的成果和改進的空間。這樣的總結(jié)有助于我更好地了解自己的能力和不足之處，提高目標計劃的質(zhì)量。
總結(jié)
目標計劃管理是實現(xiàn)個人和組織發(fā)展的重要工具，通過明確目標、制定計劃、執(zhí)行計劃和監(jiān)控總結(jié)，可以有效地實現(xiàn)目標。對于我個人而言，目標計劃管理不僅幫助我更好地理清了思路和方向，而且也使我更加高效和有條理地工作。通過不斷地實踐和總結(jié)，我相信我會在目標計劃管理中不斷取得進步。
目標和計劃管理心得篇七
首先，從人生的角度來看一下目標管理。沒有目標的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個方向?qū)δ銇碚f，都沒有太大的意義。正如我在課程上強調(diào)的，人生沒有目標，就等于在夢游！并且，沒有目標的人，將會成為別人實現(xiàn)目標的一種工具！
其次，從工作的角度來看一下目標管理。有目標的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作。可能有人會不太喜歡有目標的工作，但是卻沒有想到，沒有目標的工作是不會被重視的。加薪、晉升？有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。由此得知，所有的工作都應該有目標，只不過有時候沒有刻意地去強調(diào)某些崗位的目標而已。
再次，從公司的角度來看一下目標管理。從公司的使命中得到一定時期內(nèi)公司的總目標，然后經(jīng)過上下級人員的共同協(xié)商，將總目標分解下去到每個崗位上，每個員工身上。在分解的時候，下一層的所有目標相加必須等于或大于上一層的.目標，以確保目標分解的有效性。確定了目標，就要有具體的實施計劃，就要進行具體的目標管理。任何的目標管理都不會自動地實現(xiàn)。目標，是一種結(jié)果導向，但并不是簡單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過程，確保目標的如期實現(xiàn)。如培訓當中提到的目標管理理論，像20/80法則，沒有目標的箭，永遠射不準耙心，沒有抓住重點，你也永遠做不出好的業(yè)績；像smart原則，目標的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實可行的，并且有時間限制的。
俗話說，教學相長，教育別人的時候，同時自己也在受益。以上是我個人關(guān)于目標管理的一些體會，希望能對大家有些啟發(fā)。
教育的目標是讓所有學生都能挖掘潛能，全面發(fā)展，學有特長，而每個學生的知識基礎(chǔ)、智力水平、個性特征又不盡相同。因為我們要相信任何學生都是“天生其才必有用”。
“梯次式動態(tài)目標管理”是縣教育局審時度勢、高瞻遠矚、帶有戰(zhàn)略性質(zhì)的針對我縣教育現(xiàn)狀提出的教育管理新模式。我認為，大力推行教育教學梯次式動態(tài)目標管理新模式，教學質(zhì)量和辦學效益才能有顯著提高。
教學質(zhì)量是個綜合化的概念，衡量質(zhì)量的高低應包括教師教學、學生學習及管理質(zhì)量的指標。教學質(zhì)量又是一個漸進的、累積的形成物，須從每個環(huán)節(jié)持續(xù)抓起。教學質(zhì)量還是靜態(tài)管理和動態(tài)管理相結(jié)合的，更應注重動態(tài)管理和過程管理。這是因為教學質(zhì)量管理的最終任務是保證和提高每項教學活動和每一個教學環(huán)節(jié)的成效。
縣局制定的梯次式動態(tài)目標管理方案評價層次和參比是將學校工作置于全縣層面實施管理評價，相比而言，我們過去的管理評價簡單粗放，僅停留在表象和低層次。
過去教育存在著這樣的弊端：一、忽視了學生學習水平、班級整體基礎(chǔ)、工作崗位特點等，論成績，按分數(shù)“一刀切”；論工作，憑主觀作結(jié)論，無法令人信服。二、在系統(tǒng)管理評價和促進整體提高方面缺乏監(jiān)控，不能充分調(diào)動各層次、各級別學習工作的積極性和創(chuàng)造性。三、在一個教師群體里，教師與教師之間存在差異，各人能力、心態(tài)、個性各不相同。無法用一種規(guī)范去約束每一個體的行為，更不能用一個準則去衡量每一個體的業(yè)績，也不能用一種制度來管理每一個體的各個方面。
目標和計劃管理心得篇八
人的一生都需要有目標，這些目標不僅會鼓勵我們不斷前進，更會引領(lǐng)我們走向成功之路。目標管理也是一種重要的方法，它能讓我們更加專注和有序地達成目標。經(jīng)過多年的探索和實踐，我對目標與目標管理有著自己的看法和心得，希望能與大家分享。
第二段：為什么需要目標
目標不僅僅是一個簡單的愿景或一個可以期待的結(jié)果，更是一種激勵和動力。當我們有了明確的目標，我們就會更有信心和動力去實現(xiàn)它。而當我們充滿信心和動力時，我們往往會更容易地面對挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)和利用機會，從而給自己帶來更多的成功和快樂。
第三段：什么是目標管理
目標管理是一種將目標轉(zhuǎn)化為可操作方案的方法。它通過分解目標，設立里程碑，跟進進度等方法，使得目標更加明確、量化和可操作化。通過目標管理，我們可以更好地控制目標的實現(xiàn)進程，使努力更有針對性和可管理性。
第四段：目標管理的巨大作用
目標管理的重要性不容小覷。首先，目標管理可以讓我們在追求目標的過程中更加高效和有序。其次，目標管理可以讓我們更好地監(jiān)督和評估自己的進展情況，減少懈怠和失誤的發(fā)生。最后，目標管理可以帶給我們更廣闊的視野和更高的境界，讓我們的能力得到更充分的發(fā)揮和貢獻。
第五段：需要注意的事項
雖然目標管理具有很大的價值和行動力，但它也存在著一定的風險和挑戰(zhàn)。首先，我們需要確保目標的性質(zhì)和方向與實際情況相符。其次，我們要保證每個步驟能夠看到進展和成效，避免一直被目標的遠大前景所迷惑并喪失斗志。最后，我們需要做好目標管理的精神準備，對于任何一個目標，都要全力以赴去追求完美。
結(jié)語：
目標和目標管理是我們實現(xiàn)成功和快樂的有效途徑，它能夠帶給我們更加清晰的方向和更加有力的支撐。但是，要想取得真正的成功，不僅需要有苛刻的目標，更需要有堅韌不拔的毅力和靈活變通的智慧。相信只有這樣，我們才能在雜亂無章的現(xiàn)實之中，獲得屬于自己的一番榮光！
目標和計劃管理心得篇九
段一：引言（100字）
《目標管理》是一本由布賴恩·特雷西撰寫的管理類書籍，通過閱讀這本書，我深刻地體會到了目標管理的重要性和其對于個人和組織成功的價值。本文將分享我的心得體會，探討目標管理的核心思想以及如何運用目標管理實現(xiàn)個人和組織目標的有效性。
段二：目標管理的核心思想（200字）
目標管理的核心思想是設定明確和具體的目標，并采取有效的措施來實現(xiàn)這些目標。特雷西強調(diào)了“SMART”原則——目標必須具備明確、具體、可度量、可實現(xiàn)和定義了時間期限。設定明確的目標有助于激發(fā)團隊動力、提高工作效率和產(chǎn)生更好的結(jié)果。通過明確目標，個人和組織能夠更好地規(guī)劃、執(zhí)行和衡量工作，從而實現(xiàn)成功。
段三：個人目標管理的實踐與影響（300字）
在個人生活中，我開始運用目標管理的理念，并發(fā)現(xiàn)其帶來的積極影響。首先，設定明確的個人目標幫助我更好地規(guī)劃我的學習和工作計劃。我將目標分解為更小的階段性目標，并制定詳細的行動計劃，使我能夠有條不紊地朝著目標邁進。其次，目標管理激勵了我自我激勵，提高了我的工作效率和專注度。設定挑戰(zhàn)性的目標推動我努力超越自我，不斷學習和成長。最后，目標管理給予我更有成就感和滿足感，每次實現(xiàn)一個目標都讓我感到自豪，激勵我繼續(xù)努力。
段四：組織目標管理的應用與效果（300字）
目標管理在組織中的應用同樣具有重要的價值。通過設定明確的組織目標，領(lǐng)導者能夠更好地激發(fā)員工的工作動力、提高團隊的協(xié)作效率和實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標。目標管理也有助于組織對資源的合理配置和工作進展的監(jiān)控。它提供了一個參照系，讓組織和團隊成員能夠清晰地了解當前的工作進展和是否需要進行調(diào)整。有效的目標管理能夠增強組織的競爭力，提高績效和實現(xiàn)長期發(fā)展。
段五：總結(jié)（200字）
通過閱讀《目標管理》，我深刻地認識到設定明確和具體的目標對于個人和組織具有重要意義。目標管理幫助我更好地規(guī)劃和實現(xiàn)個人目標，提高工作效率和自我激勵。在組織中，目標管理的應用能夠促進協(xié)作、實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標和提高整體績效。相信在未來，目標管理將成為實現(xiàn)個人和組織成功的重要工具，我將繼續(xù)運用目標管理的理念，不斷追求更高的成就。
目標和計劃管理心得篇十
目標管理看起來簡單，但要把它有效地付諸實施，需要我們對它有詳盡的了解和認識。目標管理和其他各種決策和計劃工作一樣，如果我們擬訂目標得不到必要的指導方針，不了解決策和計劃工作的前提條件和公司的基本戰(zhàn)略和政策，那么我們就無法制訂出正確的目標，也就無法發(fā)揮目標管理的作用。
目標有時可能是難以確定的，特別是對于目標的主次優(yōu)先難以確定，這就要求我們必須認真理解公司的宗旨、使命，認識影響組織發(fā)展的各種因素，并依據(jù)科學的程序來確定目標。
與公司的宗旨和使命相比，我們目標一般是短期的，幾乎在所有實行目標管理的組織中，所確定的目標都是比較短期的目標。但是我們的目標必須通過公司的目標來進行分解制定，保持于公司目標的一致，而不脫離公司目標。
目標管理要取得成效，必須保持其明確性、穩(wěn)定性和有一定的靈活性，目標經(jīng)常改變，只能使目標失去原來的意義，失去一個明確的方向。但是可以根據(jù)新的認識和發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化對目標進行修正。這樣能使自己的目標方向更明確、更容易實現(xiàn)。
二、目標的實施
盡量不要說“因為……所以沒有達到目標之類的話”，完不成就是完不成，先承認失敗再檢討自己。說這些話就是一種推卸責任，是一種狡辯。世上共有兩種人，一種人是在不停地“表現(xiàn)”，另一種人是在不停地“狡辯”，所以從現(xiàn)在開始，必須慢慢地培養(yǎng)自己的習慣，人都是由思想到觸動再到行為最后養(yǎng)成習慣的，現(xiàn)在亡羊補牢應該不算晚。
要負起責任，所謂自信心就是由責任開始的，作為一名管理者就必須負起責任，要樹立信心也必須負起責任。責任是執(zhí)行力的動力。
還有，通過昨天的課，我更深刻的了解目標管理的意義，讓我在今后的工作中，更好的完成自己的目標。
通過目標管理，使各項工作都有明確的目標和方向，避免工作的盲目性、隨意性和被動狀態(tài)，避免形式主義和無效工作;通過目標管理的系統(tǒng)分析，提高計劃工作的科學性和整體協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮自己內(nèi)在的潛力和積極性，共同實現(xiàn)整體目標;解決控制的兩個難點，即指出控制標準即是目標、控制手段即是自我控制;有助于增強全體組織成員的團結(jié)合作和組織的凝聚力。
三、目標的總結(jié)和下一個目標
“日事日畢，日清日高”這是海爾目標管理中很經(jīng)典的語錄?！暗搅宋疫@，事情該結(jié)束了”，不能像美國西部的“傳水桶”一樣，把問題傳給別人。
目標完成后要對完成情況做總結(jié)，并制定下個目標。今天的目標今天必須完成，今天完成的目標必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標必須比今天更高才行。通過制定目標-實施目標-總結(jié)目標-制定下一個目標-實現(xiàn)公司總目標。
首先，從人生的角度來看一下目標管理。沒有目標的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去，那么哪個方向?qū)δ銇碚f，都沒有太大的意義。正如我在課程上強調(diào)的，人生沒有目標，就等于在夢游!并且，沒有目標的人，將會成為別人實現(xiàn)目標的一種工具!
其次，從工作的角度來看一下目標管理。有目標的工作往往意味著有壓力，意味著你必須努力去工作?？赡苡腥藭惶矚g有目標的工作，但是卻沒有想到，沒有目標的工作是不會被重視的。加薪、晉升?有難度，最后就只能混日子了。根據(jù)管理學大師彼得·德魯克先生的話，不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。由此得知，所有的工作都應該有目標，只不過有時候沒有刻意地去強調(diào)某些崗位的目標而已。
再次，從公司的角度來看一下目標管理。從公司的使命中得到一定時期內(nèi)公司的總目標，然后經(jīng)過上下級人員的共同協(xié)商，將總目標分解下去到每個崗位上，每個員工身上。在分解的時候，下一層的所有目標相加必須等于或大于上一層的目標，以確保目標分解的有效性。確定了目標，就要有具體的實施計劃，就要進行具體的目標管理。任何的目標管理都不會自動地實現(xiàn)。目標，是一種結(jié)果導向，但并不是簡單的重視結(jié)果，緊盯結(jié)果，更重要的關(guān)注過程，確保目標的如期實現(xiàn)。如培訓當中提到的目標管理理論，像20/80法則，沒有目標的箭，永遠射不準耙心，沒有抓住重點，你也永遠做不出好的業(yè)績;像smart原則，目標的制定必須明確具體，可衡量的，可接受的，現(xiàn)實可行的，并且有時間限制的。
目標和計劃管理心得篇十一
第一段：介紹目標管理的概念和重要性（大約200字）
目標管理是一種有效的管理方法，旨在為個人和組織設定明確的目標并制定及達成相關(guān)計劃。在當今競爭激烈的社會中，目標管理對個人和組織的成功至關(guān)重要。通過清晰的目標設定和科學的管理方法，個人和組織可以更好地規(guī)劃和執(zhí)行工作，提高效率和績效。有一本名為《目標管理》的書為我們帶來了許多啟示和心得，本文將對此進行總結(jié)。
第二段：概述書中提及的目標管理原則和方法（大約200字）
《目標管理》一書首先介紹了目標管理的基本原理和核心觀念。其中，最關(guān)鍵的是明確目標的重要性。目標需要具體、可衡量、可實現(xiàn)，并與個人或組織的價值觀和愿景相一致。其次，書中提出了SMART目標設置法則，即目標需要具有特定性（Specific）、可衡量性（Measurable）、實現(xiàn)性（Achievable）、相關(guān)性（Relevant）和時限性（Time-bound）。此外，作者還介紹了目標拆解法、以及追蹤和反饋的重要性等方面的方法。
第三段：分享我在實際工作中運用目標管理的經(jīng)驗（大約300字）
我個人在實際工作中運用了目標管理的方法，并取得了一定的效果。首先，我學會了將目標具體化。在過去，我常常設定模糊的目標，導致在實施過程中迷失方向。但在學習了《目標管理》后，我明確了自己的職業(yè)目標，并將其細化為不同的具體計劃。其次，我注重目標的可衡量性。在過去，我往往對自己的工作成果沒有有效的評估和衡量方法。但是，通過學習書中提及的SMART目標法則，我能夠更具體地設定目標并衡量自己的進展。最后，我也開始重視目標的追蹤和反饋。在過去，我往往把目標制定后便忘記了，在實施過程中沒有及時調(diào)整。然而，在學習了目標管理的方法后，我通過持續(xù)的追蹤和反饋，及時調(diào)整自己的計劃，取得了更好的工作效果。
第四段：闡述目標管理帶來的益處和意義（大約300字）
目標管理為我?guī)砹嗽S多益處和意義。首先，它有效地提高了我的工作效率和績效。在過去，由于缺乏明確的目標和計劃，我往往在工作中迷失方向，效率低下。但是通過目標管理的方法，我能夠明確工作重點，將精力集中在關(guān)鍵任務上，從而提高了工作效率。其次，目標管理還幫助我更好地規(guī)劃未來。通過設定長期和短期目標，并進行有效的追蹤和反饋，我能夠更清晰地了解自己的發(fā)展方向和進程，從而有針對性地進行自我發(fā)展和提升。此外，目標管理還鼓勵了我對自己的要求和挑戰(zhàn)。通過明確和具體的目標設定，我不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，追求更高的目標和成就，激發(fā)了我的工作熱情和動力。
第五段：總結(jié)目標管理的重要性及個人的收獲（大約200字）
綜上所述，《目標管理》一書為我們提供了許多有益的管理方法和經(jīng)驗。通過學習和實踐，我明確了目標管理的重要性和意義。目標管理不僅能夠提高個人和組織的工作效率和績效，還能夠幫助我們規(guī)劃未來、挑戰(zhàn)自我，并激發(fā)工作熱情和動力。希望更多的人能夠?qū)W習目標管理的方法，將其應用于實踐中，實現(xiàn)個人和組織的成功。
目標和計劃管理心得篇十二
目標是人們在生活和工作中很重要的一部分，它許多方面都有著顯著的意義和影響力。在現(xiàn)代社會中，人們往往根據(jù)自己的需要和目的制定自己的目標，通過目標的達成來進一步提升個人的能力和價值，同時也可以實現(xiàn)更多的成就和貢獻。因此，目標管理也成為了一個重要的管理技能。本文將主要探討目標與目標管理的關(guān)系，同時分享一些個人之間的心得體會。
第二段：目標的意義
目標能夠幫助我們明確自己的方向和目的，同時也能夠激勵我們不斷前進。通過制定目標，我們可以更好地規(guī)劃自己的生活和工作，更有目的地做出我們應該做的事情。同時，目標也是我們評估自己成就的標準，能夠幫助我們更有條理地管理自己的時間和資源，更好地應對挑戰(zhàn)和困難，實現(xiàn)更高的價值和更大的突破。
第三段：目標管理的方法
目標管理是一種管理方法，主要是指通過制定和規(guī)劃目標，實現(xiàn)目標并不斷審查和調(diào)整，從而實現(xiàn)效益的最大化。在目標管理中，我們應該注重以下幾個方面：
1.明確目標：制定具有明確性、可量化和可操作的目標。
2.建立計劃：根據(jù)目標分解出相關(guān)的任務計劃，以確保實現(xiàn)目標。
3.實施計劃：主動行動，按照計劃和時間表執(zhí)行。
4.監(jiān)督并調(diào)整計劃：通過考核、審查和反饋等手段對計劃進行監(jiān)督和調(diào)整，及時糾正和完善。
5.堅持不懈：堅定信心，不斷努力，不斷改進自己的行動，實現(xiàn)目標。
在目標管理中，我們需要做到自我激勵，但同時也應該要有外部助力。希望其他人的關(guān)注和支持，這將幫助我們堅持前進并實現(xiàn)更多。
第四段：目標管理的重要性
目標管理是實現(xiàn)最終目標的一個必要的途徑。通過目標管理，我們可以預測到未來的工作和挑戰(zhàn)，并在未來的工作和挑戰(zhàn)之前做好充分準備。我們可以利用目標管理來發(fā)揮我們最大的潛能和優(yōu)勢，同時發(fā)現(xiàn)我們的不足和挑戰(zhàn)，從而更好地改進自己的行為和決策。
第五段：總結(jié)
目標管理是一個必要的管理技能。只有通過目標管理，我們才能更好地實現(xiàn)自己的目的和目標。同時，目標和目標管理也是我們努力的一個標志。當我們充分利用目標管理來指導我們的行動時，我們必定會取得更好的成果。希望本文對讀者有所幫助，同時也鼓勵人們時刻關(guān)注自己的目標，并通過目標管理來找到更多成就的機會！
目標和計劃管理心得篇十三
從人生的角度來看目標管理，沒有目標的人生是暗淡無光的，沒有努力的方向，沒有奮斗的動力。你不知道你要去哪里，更不知道如何去。積極地心態(tài)為成功打下了堅實的基礎(chǔ)，但態(tài)度只是成功的第一步，打好基礎(chǔ)，還要在上面構(gòu)筑成功的大廈。目標就是構(gòu)筑成功的磚石。要取得成功，必須制定目標。
首先，目標產(chǎn)生積極的心態(tài)，使我們看清使命，產(chǎn)生動力。目標是你努力的依據(jù)，也就是一種鞭策。目標給你一個看得見的彼岸。隨著實現(xiàn)這些目標，你就會有成就感。你的思想方式或工作方式就會向著更積極主動的方向轉(zhuǎn)變。有了目標，對自己心目中喜歡的世界便有了一幅清晰的圖畫，你就會集中精力和資源于你所選定的方向和目的上，因而你也就更加熱心于你的目標。
現(xiàn)在所做的，必須是實現(xiàn)未來目標的一部分。因而讓人重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在。
再次，目標產(chǎn)生信心，勇氣和膽量，使人自我完善，永不停步。信心，勇氣和膽量來自于“知己知彼”。對目標及其實現(xiàn)過程的清晰透徹的認識，必須使你從容不迫，處變不驚。自我完善的過程，其實就是潛能不斷發(fā)揮的過程，而要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢并且會有高回報的方面。目標能使你最大限度地集中精力。當你不停地在自己有優(yōu)勢的方面努力時，這些優(yōu)勢必然進一步發(fā)展。
目標和計劃管理心得篇十四
管理目標是企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一環(huán)，它是指為實現(xiàn)企業(yè)使命和愿景所制定的長期和中期目標，而這些目標的實現(xiàn)直接影響企業(yè)的發(fā)展方向和效益。近年來，我在管理崗位上的工作經(jīng)歷讓我深刻認識到管理目標的重要性，同時也有了一些心得體會。
首先，確立明確的管理目標對于企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展至關(guān)重要。一個企業(yè)如果沒有明確的管理目標，就像一艘沒有航向的船只，在市場競爭激烈的環(huán)境中無法抵達目的地。相反，一個設定了明確目標的企業(yè)，能夠集中資源，有效地規(guī)劃和執(zhí)行，從而在市場上取得競爭優(yōu)勢。我曾親身經(jīng)歷過一個企業(yè)由于沒有明確的管理目標而經(jīng)營不善的情況。當時，我們只關(guān)注眼前的銷售業(yè)績，而忽視了實施創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌升級的重要性。結(jié)果，我們錯失了一次發(fā)展的機會，導致企業(yè)喪失了市場份額。從這個失敗中我明白了企業(yè)不能只追求眼前的利益，必須制定長遠的管理目標，以保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
其次，管理目標的制定要融入企業(yè)的核心價值觀和文化。一個企業(yè)的核心價值觀和文化是企業(yè)與眾不同的特征，而管理目標應該與之相一致。否則，管理目標就無法得到員工的認同和執(zhí)行，最終也難以達成。在我所服務的一家企業(yè)，企業(yè)的核心價值觀是“以人為本，追求卓越”。在制定管理目標時，我們將員工的發(fā)展和滿意度作為其中的重要目標之一，以此來體現(xiàn)尊重人的價值觀。結(jié)果，員工的積極性和創(chuàng)造力得到了充分激發(fā)，企業(yè)的業(yè)績也獲得了持續(xù)的提高。這讓我認識到一個真正的管理目標需要融入企業(yè)的核心價值觀和文化，才能真正起到指導和激勵作用。
第三，管理目標的實現(xiàn)需要全員參與和合作。企業(yè)的管理目標不僅僅是領(lǐng)導層制定的，更需要全員共同努力來實現(xiàn)。在我所經(jīng)歷的團隊管理中，我意識到只有團隊成員理解和接受管理目標，并付諸行動，才能發(fā)揮出最大的效果。團隊合作的例子也更加深刻地體現(xiàn)了管理目標的作用。在我們的團隊中，每個人都理解并接受了我們的管理目標，他們分工合作，互相協(xié)作，最終實現(xiàn)了我們的目標。團隊合作除了促進目標的實現(xiàn)外，還能增強員工間的溝通和信任，進一步提高團隊的凝聚力和競爭力。
第四，管理目標還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。隨著市場的變化和企業(yè)的發(fā)展，管理目標需要隨時調(diào)整和優(yōu)化。一個過時的管理目標會讓企業(yè)陷入困境，喪失競爭力。在我所工作的企業(yè)中，我們每年會評估和更新管理目標，以使其與市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展保持一致。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，我們能夠更好地適應市場變化，提高企業(yè)的靈活性和應變能力，同時也激發(fā)員工的創(chuàng)新和進取精神。因此，管理目標的調(diào)整和優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展不可忽視的一環(huán)。
總結(jié)起來，管理目標的制定和實施對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。明確的管理目標有助于規(guī)劃和執(zhí)行，確保企業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。一個真正的管理目標需要融入企業(yè)的核心價值觀和文化，得到員工的認同和執(zhí)行。管理目標需要全員參與和合作，發(fā)揮團隊的力量。同時，管理目標還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以適應市場變化和企業(yè)發(fā)展的需要。這些都是我在管理崗位上的實踐中所體會到的心得和體會，我相信這些經(jīng)驗將對我的個人和企業(yè)的發(fā)展有著積極的影響。
目標和計劃管理心得篇十五
3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
年銷售個人計劃篇三
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執(zhí)行
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
目標和計劃管理心得篇十六
目標與目標管理是每個人生活和工作中都必須面對的問題。無論是個人還是組織，都需要制定目標并管理它們的實現(xiàn)過程。但是，如何制定有效的目標和有效地管理它們，是一個需要不斷探索和實踐的問題。在這篇文章中，我將分享我的一些心得和體會。
第二段：目標管理的基本原則
目標管理的基本原則是確立明確、可實現(xiàn)的目標，并制定有效的計劃和實施方案實現(xiàn)這些目標。目標應該是明確的，具體的，并注重細節(jié)和量化。計劃和實施方案應該是全面的，并且要與目標緊密對應。同時，目標應該是可衡量的，可以通過清晰的指標進行量化和評估。
第三段：如何制定目標與計劃
制定目標的第一步是了解自己的需求和目標。只有清楚地知道自己的需求和目標，才能更好地制定可行的目標。第二步是將目標分解成更小的目標，以確保每個目標都是可行的，并且能夠平衡實時需要。第三步是確定可行的實現(xiàn)計劃，包括時間表、人員、資源和預算。第四步則是實施計劃，評估進展情況，并根據(jù)情況調(diào)整計劃。
第四段：如何有效實施目標管理
要實現(xiàn)有效的目標管理，需要明確的角色分工、團隊建設和良好的溝通。管理團隊應該有清晰的責任和職責，以確保各項任務的順利實施。同時，團隊成員之間應該有有效的溝通和協(xié)作，以確保所有人都明確自己的角色，并能夠及時解決問題。團隊建設是目標管理成功的關(guān)鍵，因為一個有效的團隊可以互相支持、協(xié)作和提高彼此的能力。
第五段：結(jié)論
目標與目標管理不僅僅是一種行動的規(guī)劃，更是一種思維方式和習慣。在實踐中，我們應該不斷地調(diào)整、完善目標和實施計劃，同時也要注意團隊建設和有效溝通。最終，我們可以通過不斷地實踐和反思，達到管理目標的效果，獲得成功。
目標和計劃管理心得篇十七
等待已久的《目標管理》終于開課了。又見到了親切的xx老師，x老師也來了。這次上課主講是早已耳聞的付老師。對《目標管理》這個培訓主題，我真的有很多的期盼。因為我現(xiàn)在在實際工作中，制定了很多的目標計劃，但老是不能達成，每次開會我都很痛苦，很多計劃都列了好久了好沒有進展，我自己肯定有很大的問題，希望能夠通過這次課后找到一些方法，能更好的達成工作的.目標。老師叫我們帶著目標來學習，我在紙下寫下了通過這三天的學習，我希望收獲的目標是1.學會怎么講目標高效的執(zhí)行!2.怎么科學的制定目標。
目標管理的本質(zhì)是動力管理，生命管理。當一個人不知道自己為什么要去做一件事情的時候，他所呈現(xiàn)出來的熱情和能量都是有限的。我想到，我設定了很多目標計劃，我每次和下屬說的時候，都感覺不到他們的明顯的熱情，因為他們都不清楚這些事能給他們帶來真正的什么利益，這些利益也看不清楚，所以很多計劃都是能拖就拖，要改變這些現(xiàn)狀，必須要更加明確的進行目標管理。
在培訓中，要收獲最大的價值，我們都要三忘記(忘記身份，忘記年齡，忘記性別)三聚焦(聚焦當下，聚焦快樂，聚焦正向價值)，三放下(放下面子，放下標準，放下得失心)。學習是快樂的，要打造我的團隊也成為學習型的團隊，只有不斷的學習，才能不斷的進步。事物本身并不會影響到你，真正影響到你的是你對事物的看法!痛苦和磨難對強者是機遇，對于弱者是災難!我們也要不斷打破自己的舒適區(qū)，不斷突破自己。永遠記?。河行Ч扔械览砀匾?老師又一次強調(diào)：只有相信，才有可能。焦點決定感受;注意力等于事實;狀態(tài)決定收獲;決心大于內(nèi)容。唯一的標準是：對結(jié)果有沒有效果。