總結(jié)心得體會(huì)讓我們更深入地反思自身的行為和決策，善于總結(jié)的人往往更容易成功。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要注重語(yǔ)言的優(yōu)雅和簡(jiǎn)潔。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會(huì)，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇一
我學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來(lái)創(chuàng)新我們的xx銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號(hào)，而是要落實(shí)到自己的具體行動(dòng)上來(lái)，結(jié)合銷售工作實(shí)際，我談以下幾點(diǎn)體會(huì)。
xxx在講話中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊(duì)伍和企業(yè)人才隊(duì)伍的迫切要求。實(shí)施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊(duì)伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，必須具備一支盡職盡責(zé)、甘于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊(duì)伍，必須有一套嚴(yán)格精細(xì)的管理制度和企業(yè)文化。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，切實(shí)解決管理理念、思想作風(fēng)、創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、組織紀(jì)律、工作作風(fēng)、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問(wèn)題，切實(shí)解決員工的思想、員工的個(gè)人素質(zhì)等方面存在的突出問(wèn)題，這是我們提高xx銷售發(fā)展的前提。
解放思想的重點(diǎn)在實(shí)踐。領(lǐng)導(dǎo)是深化改革的組織者、決策者、實(shí)踐者。做為一名xx銷售人員要有新的理念，既要有扎實(shí)的文化素質(zhì)和銷售技能功底，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔(dān)當(dāng)起辦好每一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識(shí)武裝頭腦在學(xué)習(xí)中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，還要虛心向身邊的同事、群眾學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時(shí)期工作的需要。
就一個(gè)公司而言，實(shí)現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說(shuō)明了企業(yè)的質(zhì)量就高；所以，以提高企業(yè)文化和員工個(gè)人素質(zhì)為根本，去努力實(shí)現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實(shí)現(xiàn)？一個(gè)人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那將等于什么也沒(méi)有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，按照正確的方法進(jìn)行加工，去粗留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會(huì)一帆風(fēng)順，難免會(huì)遇到困難與挫折，這時(shí)要正確認(rèn)清形勢(shì)，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動(dòng)腦筋，想零售客戶所想。要充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)崗位工作職責(zé)，積極思考如何打開工作局面。當(dāng)然還要勇于實(shí)踐，就是要牢固樹立“重在行動(dòng)，貴在落實(shí)”的理念，要將學(xué)習(xí)與行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，目的是要促進(jìn)發(fā)展。
我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中，會(huì)接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，積極主動(dòng)解決認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)，在工作中要能夠破除舊觀念，應(yīng)經(jīng)常深入市場(chǎng)，到零售客戶店鋪中去，與他們拉近距離，熱情周到的為他們做好服務(wù)。
腳步達(dá)不到的地方，眼光可以達(dá)到；眼光達(dá)不到的地方，思想可以達(dá)到。只要我們勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，xxxx將一定會(huì)更強(qiáng)大、更和諧。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓及書店員工，你們好!
今天是一個(gè)非常值得紀(jì)念和歡慶的日子，一個(gè)陪伴3000萬(wàn)貴州人成長(zhǎng)起來(lái)的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風(fēng)雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔(dān)起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬(wàn)新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團(tuán)旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時(shí)時(shí)刻刻精心經(jīng)營(yíng)。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進(jìn)取，有著一直關(guān)心、愛護(hù)和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的史篇。
煙云過(guò)眼千秋史，好雨知時(shí)潤(rùn)黔中。
伴著祖國(guó)一同成長(zhǎng)的貴州省新華書店，一路悠悠走來(lái)，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百?gòu)U待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國(guó)圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會(huì)脈搏節(jié)奏跳動(dòng)，貴州省新華書店進(jìn)行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨迎來(lái)了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應(yīng)盡一個(gè)文化企業(yè)的責(zé)任。與國(guó)家命運(yùn)心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動(dòng)”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動(dòng)”等系列讀書活動(dòng)，極大地豐富了全省人民對(duì)知識(shí)的渴求。改革開放30年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟，圖書發(fā)行領(lǐng)域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務(wù)貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團(tuán))有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過(guò)大關(guān)”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團(tuán))有限公司的揚(yáng)帆啟航，無(wú)不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)?shí)現(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時(shí)代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個(gè)發(fā)行——信息時(shí)代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強(qiáng)化一個(gè)基椽—計(jì)算機(jī)信息平臺(tái)，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺(tái)，建成后將對(duì)貴州新華書店(集團(tuán))有限公司起到積極的推動(dòng)作用;啟動(dòng)兩個(gè)園區(qū)——綠色環(huán)保的辦公、游樂(lè)園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團(tuán)，推進(jìn)股份制改造，直接或借殼上市，走出國(guó)門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領(lǐng)域的先鋒隊(duì)伍，在前進(jìn)的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚(yáng)帆啟航向未來(lái)”，我們將摯守誠(chéng)信，堅(jiān)守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來(lái)，為社會(huì)和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語(yǔ)有云：思而悟，悟而行，行之高遠(yuǎn)。貴州新華人集思廣益，秉持“重細(xì)節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。重思、擅悟、嚴(yán)行，將一直在圖書發(fā)行領(lǐng)域中不斷努力、前進(jìn)。
前路無(wú)涯，發(fā)展無(wú)限。我愿與各位貴州新華人攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)!
值此新年將至，借此機(jī)會(huì)，代表省店黨委、班子祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂(lè)!
謝謝!
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇三
在過(guò)去的一年，我們xxx和成切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，根據(jù)市場(chǎng)需求，認(rèn)真細(xì)化落實(shí)全年的生產(chǎn)計(jì)劃，各產(chǎn)品生產(chǎn)成本降幅明顯，加了技術(shù)改造力度，完成了丁酮醇工藝改進(jìn)和ve、胸苷的穩(wěn)定生產(chǎn)，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制，積極推進(jìn)“五定”管理和“班組自我學(xué)習(xí)活動(dòng)”等等，圓滿完成了年初既定的目標(biāo)，并積極推動(dòng)全員性參與的tpm自主保養(yǎng)活動(dòng)、“找我身邊的隱患”活動(dòng)等。
新年既使之際，具有戰(zhàn)略家思維的董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，審視度視，在“xx”發(fā)展成績(jī)的基礎(chǔ)上，解讀“xx”規(guī)劃綱要，明確xx年指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，要確保各車間生產(chǎn)穩(wěn)定，全力滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)還要在安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、科技創(chuàng)新、自動(dòng)化改造、標(biāo)準(zhǔn)化體系管理、資源優(yōu)化整合等方面加強(qiáng)控制，改進(jìn)與提高，確?；虺~完成xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
總裁xxx老師在會(huì)上發(fā)表了重要講話，對(duì)xxx和成一年來(lái)的工作給予充分肯定，并提出五點(diǎn)要求。
一要激情干事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、蓬勃向上，把工作當(dāng)事業(yè)，以作為求地位。
二要敢于擔(dān)當(dāng)，挑起實(shí)現(xiàn)“xx”目標(biāo)的重任。
三要強(qiáng)化執(zhí)行，干部要帶頭干事，確保各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)落到實(shí)處，一件一件抓出成效。
四要善于學(xué)習(xí)，樹立“全面學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的理念，并充分運(yùn)用。
五要不斷創(chuàng)新，形人有創(chuàng)新，事事有創(chuàng)新。
因此我們要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提升自己的綜合能力，不斷激勵(lì)自己，這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)中生存和成功，才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，才能立于不敗之地！
至此，希望我們每一位新和，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話之后，能領(lǐng)會(huì)其內(nèi)容的內(nèi)涵和喻意，為新和成努力奮斗，萬(wàn)眾一心，力創(chuàng)全球化時(shí)代的品牌，做到全球矚目的新和成！
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇四
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團(tuán)的11年第三次總經(jīng)理例會(huì)，聽了華西希望董事長(zhǎng)陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團(tuán)總裁王德根三位領(lǐng)導(dǎo)的精彩講話，使我深得充實(shí)和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無(wú)比的正確，對(duì)自己以后的工作充滿了信心，同時(shí)也感覺(jué)到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺(tái)，但對(duì)我們也提出了更高的要求，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會(huì)有成功的希望，每時(shí)每刻的放下，每時(shí)每刻的進(jìn)取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學(xué)習(xí)大舍大得的目標(biāo)方向，從國(guó)企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團(tuán)副總裁，從放棄月收入20多萬(wàn)去掙每月xx多元的工資，無(wú)處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團(tuán)隊(duì)處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進(jìn)著。
傅總在講《士兵突擊》的時(shí)候講了三多和成才的成長(zhǎng)經(jīng)歷，充分說(shuō)明了一個(gè)人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計(jì)較個(gè)人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動(dòng)，讓人感覺(jué)到生命的意味，用心做事不僅僅是認(rèn)真做事，更是將情感融入事情當(dāng)中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅(jiān)信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒(méi)有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無(wú)不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標(biāo)勇往直前的生動(dòng)體現(xiàn)。
王總說(shuō)打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個(gè)員工應(yīng)盡的職責(zé)，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，有這種樂(lè)觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。的確一個(gè)企業(yè)的成功，靠的就是團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的力量是有限的，俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標(biāo)而奮斗，朝著共同的方向前進(jìn)，這樣的企業(yè)才會(huì)顯示無(wú)窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進(jìn)北京，翻雪山，過(guò)草地，大家都是為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)，這不也是一種團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個(gè)愛才的人，他不輕易批評(píng)員工，也不輕易開除員工，樂(lè)意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認(rèn)真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)的元素是個(gè)體，做領(lǐng)導(dǎo)是要?jiǎng)?chuàng)造明星，不是自己當(dāng)明星，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的愛護(hù)和尊重，對(duì)員工工作的肯定。任何一個(gè)員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動(dòng)被大家所理解所尊重，他們才會(huì)真正感到被重視，這樣其積極性就會(huì)持續(xù)性地迸發(fā)出來(lái)，形成源源不斷的`創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團(tuán)隊(duì)的事業(yè)付出。這樣他們才會(huì)產(chǎn)生“家”的感覺(jué)。當(dāng)和諧地融入到了企業(yè)這個(gè)大家庭中之后，他們的思想認(rèn)識(shí)就會(huì)得到升華，能處處以團(tuán)隊(duì)的利益為重，嚴(yán)格要求自己，工作態(tài)度就會(huì)從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
總之，聽取了幾位領(lǐng)導(dǎo)講話，是對(duì)我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦腥ド钏?，去領(lǐng)會(huì)，去反省。同時(shí)也深感肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮，展望未來(lái)，我們對(duì)公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團(tuán)就如一輛豪華大巴，正在高速前進(jìn)著，向更廣闊的疆土挺進(jìn)，車上有華西希望集團(tuán)為我們搭建的寬廣舞臺(tái)，有王總的正確指揮，我堅(jiān)信，我上了這趟車，無(wú)論走到哪里，我會(huì)永不下車。
怎樣才能使我們的公司快速和諧地發(fā)展?怎樣才可以使我們個(gè)人能夠在公司里得到發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的重視?我想我們?cè)趯?duì)趙總的講話學(xué)習(xí)中可以深切地體會(huì)和明白這個(gè)道理，那就是我們?cè)诠ぷ髦幸Φ貖^斗，努力地工作，為公司的發(fā)展做出自己的奉獻(xiàn)，并推動(dòng)我們公司和我們個(gè)人的發(fā)展。
我們身為我們車間里生產(chǎn)一線的員工，只有在平時(shí)的工作中嚴(yán)格地要求自己努力工作，刻苦奮斗才能體現(xiàn)自己在工作中的勞動(dòng)價(jià)值，才能體現(xiàn)我們個(gè)人的價(jià)值。我們是生產(chǎn)一線的員工，我們?cè)诠拒囬g里工作和存在的價(jià)值就是在自己的工作崗位上努力地工作和奮斗，為我們的車間生產(chǎn)和創(chuàng)造出更多、更好的產(chǎn)品。所以我們?cè)谌粘５墓ぷ髦?，就?yīng)該積極地要求自己努力地工作，讓自己在工作的生產(chǎn)中創(chuàng)造更多的財(cái)富，從而使自己在車間里的勞動(dòng)價(jià)值得以體現(xiàn)。
同時(shí)，我們還要在工作中積極地去努力工作和進(jìn)取。我們?cè)诠ぷ髦幸e極努力地工作，去幫助別人。什么是我們的工作，怎樣才能完成我們的工作?凡是車間里的事情和任務(wù)都是我們的工作，都是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們只有努力地去實(shí)施和去做才能保證我們自己完成我們的工作。所以當(dāng)我們遇到工作任務(wù)和難題時(shí)，就不能躲避，更不能推脫，要積極地著手去完成我們的工作。并在工作時(shí)帶動(dòng)自己身邊人的工作積極性，保證我們的工作可以快速、高效地完成，使我們的領(lǐng)導(dǎo)滿意。
身為車間里的職工，我認(rèn)為要想做好奉獻(xiàn)，推動(dòng)發(fā)展就必須努力學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兊墓ぷ骷夹g(shù)含量高，我們必須學(xué)習(xí)好各種操作知識(shí)和安全技能。只有學(xué)習(xí)好了安全操作知識(shí)，我們才可以知道如何操作和保證好我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中的設(shè)備安全和人身安全等。保證我們?cè)谏a(chǎn)中能夠放心地生產(chǎn)和勞動(dòng)，以及我們個(gè)人的人身安全。其次，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)的操作技能。我們不能滿足和停留在目前這個(gè)階段，更不能駐足不前。我們要更隨著時(shí)代和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步和更新而努力地進(jìn)取，去追趕和超越別人。因此我們?cè)诠ぷ鞯纳a(chǎn)中要努力地學(xué)習(xí)操作技術(shù)和技能，這樣我們才能一方面可以提高我們工作的工作效率，保證生產(chǎn)出更好、更高、更多的產(chǎn)品，另一方面，我們可以在工作中發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣，使我們的工作充滿活力和快樂(lè)。
另外，我們還要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我們不能僅學(xué)會(huì)動(dòng)手，還要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子。我們車間里的工作需要我們?nèi)フJ(rèn)真的考慮和思考，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)里面的不足、缺陷、安全隱患。所以我們要在工作中努力地思考，去積極地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。從而可以提高我們的工作效益和工作效率。在這一點(diǎn)上，我很佩服周克成同志，因?yàn)樗暮侠砘ㄗh大大提高了我們車間的效率，節(jié)省了車間的生產(chǎn)成本。所以我覺(jué)得我在以后的工作中應(yīng)該多向他認(rèn)真學(xué)習(xí)。
新的一年開始了，新的希望和計(jì)劃都是美好的，我會(huì)在這一年里努力地工作，好好地奉獻(xiàn)。為我們車間，我們公司和自己的發(fā)展而付出自己的努力。
在學(xué)習(xí)完秦立華局長(zhǎng)努力開創(chuàng)南通煙草“全國(guó)一流、省內(nèi)先進(jìn)”嶄新局面——在2012年南通市煙草專賣局(公司)工作會(huì)議上的報(bào)告后，我倍受鼓舞，對(duì)2011年取得的成績(jī)感到欣喜，對(duì)2012年的工作充滿信心。結(jié)合自身工作實(shí)際，我談下學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。作為一名專賣稽查隊(duì)員，需要學(xué)習(xí)的地方很多，既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，又要學(xué)習(xí)法律理論和馬克思主義理論。只有理論上的清醒、堅(jiān)定，才能保證政治上清醒、堅(jiān)定。要通過(guò)加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，努力掌握馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法，掌握黨的基本理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)。同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)本職工作所必須的知識(shí)，以及其他相關(guān)的知識(shí)，做到學(xué)以致用，善于運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。
2、加強(qiáng)自我教育。在工作和生活中，我將永遠(yuǎn)牢記“兩個(gè)務(wù)必”的要求，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法，在各種誘惑和考驗(yàn)面前把握住自己。要樹立堅(jiān)定的理想信念，不斷努力改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺(jué)遵守廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事，為車隊(duì)和諧穩(wěn)定積極努力。
3、強(qiáng)化工作能力。工作上與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。我將嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，不斷反思，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服自滿思想，消除滿于現(xiàn)狀的思想，增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實(shí)的工作作風(fēng)要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實(shí)做好每項(xiàng)工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
總之，我將以學(xué)習(xí)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)講話為契機(jī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)落實(shí)講話精神，扎實(shí)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化能力，提升素質(zhì)，為公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇五
今天我學(xué)習(xí)了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。首先，縣委書記楊猛在講話中指出：
1，增強(qiáng)政治敏感性，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省市縣幾次重要會(huì)議的精神上來(lái)；
2，把握當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)一步明確工作理念；
3，強(qiáng)化工作落實(shí)的機(jī)制建設(shè)。
4，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，在我們的工作中積極響應(yīng)縣委號(hào)召，努力把思想和行動(dòng)與縣委幾次重要會(huì)議精神相結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中樹立陽(yáng)光心態(tài)，有干事創(chuàng)業(yè)的激情，有攻堅(jiān)克難的決心，在生活中能管住自己，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。
回顧這一段時(shí)間的工作，自身還存在以下缺點(diǎn)：
1，在專業(yè)知識(shí)水平還需提高
2，在學(xué)生管理方面，還未形成一定的系統(tǒng)
通過(guò)縣委、縣政府講話的精神學(xué)習(xí)，我意識(shí)到，以后在工作中要樹立以下四個(gè)意識(shí)：一是責(zé)任意識(shí)，二是緊迫意識(shí)，三是督查意識(shí)，四是質(zhì)量意識(shí)。只有樹立起這些意識(shí)，才能在工作中有所進(jìn)步，有所提高，是自身不斷完善。工作中要一心一意，形成三種風(fēng)氣，一是一門心思捉摸干好工作的風(fēng)氣，只有形成這種風(fēng)氣，才能提高教學(xué)質(zhì)量；二是熱衷學(xué)習(xí)，勤思考，在自身素質(zhì)上下功夫的風(fēng)氣。為人師表，身為老師，必須提高個(gè)人素質(zhì)，給學(xué)生起到榜樣作用；三是真教實(shí)學(xué)的風(fēng)氣，把教書育人作為己任，而不是做給別人看。
通過(guò)對(duì)縣委、縣政府講話精神的學(xué)習(xí)，意識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中會(huì)按照縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，規(guī)范和要求自己，樹立起對(duì)終身學(xué)習(xí)的信念，學(xué)無(wú)止盡，活到老學(xué)到老。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇六
近日，公司召開了“xx管理有限公司”成立大會(huì)，會(huì)上xxx董事長(zhǎng)發(fā)表了重要講話。我們認(rèn)真的閱讀講話的文件內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)閱讀對(duì)xxx董事長(zhǎng)的重要講話有了一些心得與體會(huì)。
在講話中指出，成立xx管理公司進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)和管理是管理制度、管理原則、風(fēng)險(xiǎn)防范、融資安排等方面的需要，xx管理公司的主要職能是負(fù)責(zé)煤礦的安全生產(chǎn)、基建(技改)礦井安全建設(shè)，下屬片區(qū)分公司負(fù)責(zé)日常的安全監(jiān)管、地方關(guān)系協(xié)調(diào)。煤業(yè)管理公司的管理和運(yùn)作，將主要以法律主體、會(huì)計(jì)主體進(jìn)行。在今后的工作中，煤業(yè)管理公司將擔(dān)負(fù)起兩大任務(wù)和三大目標(biāo)，即制定發(fā)展規(guī)劃和管理方案，實(shí)現(xiàn)安全管理最好，經(jīng)濟(jì)效益最好，管理水平最高的目標(biāo)。他還要求煤業(yè)管理公司全體同志繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)，高效的管理方法，將我集團(tuán)的所屬煤礦打造成全省、全國(guó)煤礦管理的典范。
通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到煤礦工作是我們山煤集團(tuán)目前乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)間最為主要的、關(guān)鍵的工作，原因有二：一它是最大利潤(rùn)的源頭。二、它是最大風(fēng)險(xiǎn)的源頭，那么怎么才能有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又行之有效的方法呢?我覺(jué)得成立煤業(yè)管理公司是一個(gè)必然而又必要的好方案。那么為什么要成立煤業(yè)管理公司呢?杜建華董事長(zhǎng)也在報(bào)告中有了詳細(xì)的說(shuō)明，大體歸納為：
(一)公司戰(zhàn)略的需要。
(二)管理原則的需要
(三)風(fēng)險(xiǎn)防范的需要。
(四)融資安排的'需要。
煤業(yè)公司之所以成立其功能定位概括來(lái)講，主要有兩點(diǎn)：一是安全生產(chǎn)，二是安全建設(shè)，包括技術(shù)改造。它的職能定位是負(fù)責(zé)安全、負(fù)責(zé)生產(chǎn)、負(fù)責(zé)建設(shè)，新成立的三個(gè)分公司是煤業(yè)公司的派出機(jī)構(gòu)，主要有兩大職能：一是安全監(jiān)管，二是關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)地方各方面的關(guān)系，負(fù)責(zé)片區(qū)煤礦的安全監(jiān)管。以后的煤業(yè)公司運(yùn)作是以三個(gè)主體來(lái)進(jìn)行：一是法律主體。二是會(huì)計(jì)主體。三是安全主體。煤業(yè)公司成立以后，首先必須完成兩大任務(wù)：一是制定發(fā)展規(guī)劃。二是制定管理方案。煤業(yè)公司要實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)：安全管理最好;經(jīng)濟(jì)效益最好;管理水平最高。
院長(zhǎng)在會(huì)議上主要對(duì)機(jī)關(guān)干部的一些問(wèn)題做了點(diǎn)評(píng)與要求，院長(zhǎng)在會(huì)上提了幾點(diǎn)
1、關(guān)于權(quán)利的問(wèn)題。
2、關(guān)于工作的方式方法問(wèn)題。
3、工作中要學(xué)會(huì)上下協(xié)調(diào)的問(wèn)題。
4、機(jī)關(guān)干部要發(fā)揮好示范與表率
作用問(wèn)題。我覺(jué)得這幾點(diǎn)要求不止適用于機(jī)關(guān)干部，同樣對(duì)我這樣的聘任人員有著很大的督促與警示作用，我如果能夠把院長(zhǎng)提的上面幾點(diǎn)要求做好我的工作同樣也能做好，因?yàn)樾畔⒖撇皇桥R床科室，面向的跟機(jī)關(guān)干部一樣是科室，服務(wù)的對(duì)象是科室，院長(zhǎng)說(shuō)機(jī)關(guān)干部要樹立兩個(gè)服務(wù)意識(shí)，一個(gè)是為基層的服務(wù)意識(shí)，第二個(gè)就是服務(wù)大局的意識(shí)。同樣的，我也應(yīng)該這樣，科室需要我?guī)椭麄兘鉀Q問(wèn)題，處理問(wèn)題，協(xié)調(diào)問(wèn)題，科室遇到困難，我也要勇于沖上去。院長(zhǎng)在會(huì)上還說(shuō)了一句話，四個(gè)不放過(guò)：出了問(wèn)題不查清不放過(guò)，原因不查明不放過(guò)，教訓(xùn)不找準(zhǔn)不放過(guò)，責(zé)任不追究不放過(guò)。這句話對(duì)我同樣有著督促與警示作用，督促我在以后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)格的按照醫(yī)院的規(guī)章制度做人做事，樹立好敬業(yè)品德以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)。
政委在會(huì)議上提出了醫(yī)院常委的共識(shí)：團(tuán)結(jié)一心干點(diǎn)事，同時(shí)提了四點(diǎn)要求，
一、要樹立目標(biāo)意識(shí)
二、要樹立標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)
三、要樹立責(zé)任意識(shí)
四、要樹立績(jī)效意識(shí)
團(tuán)結(jié)一心不光是院常委，我們下面的工作人員更要團(tuán)結(jié)一心，只有團(tuán)結(jié)了才能把精力更好的放在工作中而不是勾心斗角里面，政委提的上面四點(diǎn)要求我覺(jué)得同樣也是對(duì)我的要求，因?yàn)槿魏我患虑槭紫榷家心繕?biāo)，有了目標(biāo)之后才有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就要分配各自的責(zé)任，有了責(zé)任才能更好的達(dá)到目標(biāo)所能創(chuàng)造的績(jī)效，我覺(jué)得政委正是在教我怎樣做事，如何做人，目標(biāo)是院領(lǐng)導(dǎo)定，而我要按照政委說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)去要個(gè)要求自己，按照政委說(shuō)的責(zé)任去承擔(dān)自己要承擔(dān)的責(zé)任，樹立好自己的責(zé)任心，認(rèn)認(rèn)真真做人、做事、做工作。政委在會(huì)議中把學(xué)習(xí)放在了最后講，雖然是最后講，不過(guò)我覺(jué)得也是最重要的，因?yàn)橹挥性豪锩總€(gè)人都重視學(xué)習(xí)，醫(yī)院才有更好的發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我一定能夠按照政委的要求去充實(shí)自己，做好自己的本職工作的同時(shí)去努力學(xué)習(xí)，汲取對(duì)自己工作有用的知識(shí)，更好的用于工作當(dāng)中。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了院長(zhǎng)、政委的良苦用心，一切為了醫(yī)院更好的發(fā)展，我會(huì)緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，學(xué)習(xí)與體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，嚴(yán)格要求自己，并在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇七
在這次會(huì)議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧。例如，如何打聽對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，**終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊(cè)開始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說(shuō)那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)范文（三）
近段時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會(huì)深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識(shí)危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的現(xiàn)實(shí)意義。
董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識(shí)為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來(lái)令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來(lái)，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來(lái)源于每個(gè)組成零件的上檔升級(jí)。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識(shí)的危機(jī)。
意識(shí)的危機(jī)，細(xì)化來(lái)講，就是奉獻(xiàn)意識(shí)不足、學(xué)習(xí)意識(shí)羸弱、創(chuàng)業(yè)意識(shí)遲滯、危機(jī)意識(shí)淡薄、不會(huì)自省。不知奉獻(xiàn)，只會(huì)索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會(huì)學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒(méi)有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識(shí)上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來(lái)的總結(jié)講話，無(wú)不對(duì)此苦口婆心、鞭辟入理，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識(shí)危機(jī)、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強(qiáng)化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長(zhǎng)今年的總結(jié)報(bào)告中明確指出，xxxx是今年集團(tuán)工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一重技術(shù)強(qiáng)化，二重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化技能，力爭(zhēng)把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和方法的傳承，提升隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨(dú)當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)橫向?qū)W習(xí)，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對(duì)臨時(shí)任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對(duì)內(nèi)經(jīng)得起集團(tuán)考核，對(duì)外贏得市民贊譽(yù)。
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對(duì)講立場(chǎng)、絕對(duì)講和諧、絕對(duì)講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話、不說(shuō)不負(fù)責(zé)任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過(guò)做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；通過(guò)團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；最終通過(guò)學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的基本運(yùn)用。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)——沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會(huì)把“感恩”作為教育職工的目的，會(huì)為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國(guó)家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來(lái)源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營(yíng)；來(lái)源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營(yíng)，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺(tái)。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對(duì)工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更必須牢記工作的責(zé)任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對(duì)流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知自己離集團(tuán)公司的總體要求還有一定差距。我將立即強(qiáng)化意識(shí)、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作能力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，識(shí)大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、能力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇八
一年一度的總結(jié)和出師大會(huì)中晏杰董事長(zhǎng)及李志榮總經(jīng)理作出了重要講話的都會(huì)讓我們點(diǎn)燃激情。
今年晏杰董事長(zhǎng)的講話“正視危機(jī)，輾碎堅(jiān)冰，夯實(shí)基礎(chǔ)，超越自我”，xx年整個(gè)物流機(jī)電板塊有許多亮點(diǎn)，突出的代表、突出的子公司，給予了高度評(píng)價(jià)，不足之處，下半年整個(gè)公司的審計(jì)以后暴露出很多問(wèn)題，最根本的還是自身管理和自身素質(zhì)問(wèn)題，特別是有極少部分的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)人員違法的問(wèn)題。從xx年的“攻擊攻擊再攻擊”，xx年又提出了“自我超越、鍛造輝煌”，應(yīng)該說(shuō)這兩年“第一戰(zhàn)役”基本完成，xx年開始要開展我們的“第二戰(zhàn)役”?！暗诙?zhàn)役”要從以下八個(gè)方面進(jìn)入狀態(tài)：南寧物流場(chǎng)站項(xiàng)目、拓展國(guó)際物流、持續(xù)做強(qiáng)柳工項(xiàng)目、強(qiáng)勢(shì)“空降”廣東、“有點(diǎn)無(wú)網(wǎng)”局面最起碼要有根本性好轉(zhuǎn)、進(jìn)一步完善整個(gè)集團(tuán)各個(gè)板塊業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、必須要延伸供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、最后一個(gè)是二手車市場(chǎng)。圍繞以上的工作項(xiàng)目，xx年要夯實(shí)基礎(chǔ)的五項(xiàng)工作管理工作，考核工作，管理工作，要落實(shí)、要過(guò)程；要把客戶滿意度和服務(wù)增值的服務(wù)體系落實(shí)到管理評(píng)價(jià)里面整個(gè)過(guò)程管理和績(jī)效評(píng)價(jià)體現(xiàn)出來(lái)；持續(xù)強(qiáng)化審計(jì)工作；xx年項(xiàng)目評(píng)價(jià)以及目標(biāo)管理；要繼續(xù)強(qiáng)化執(zhí)行力。
李志榮總經(jīng)理的總結(jié)以及講話中，體會(huì)到了xx年度玉柴物流的“危”與“機(jī)”。在危機(jī)中，玉柴物流“狼隊(duì)”從來(lái)不服輸，我們一定要在這一輪的洗牌中苦練內(nèi)功，縮短差距，打造玉柴商貿(mào)物流。我們一定能在反思中奮進(jìn)，在超越中自信，在強(qiáng)壓中磨礪，在發(fā)展中成熟，我也堅(jiān)信玉柴物流在未來(lái)發(fā)展道路上定能輾碎堅(jiān)冰再續(xù)物流新篇章！在危機(jī)中歷煉成杰出的商貿(mào)物流企業(yè)！回顧不平凡的xx年，xx年在兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話中讓我們充滿信心。
面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，從思想上先進(jìn)狀態(tài)、意識(shí)上進(jìn)狀態(tài)。要時(shí)刻樹立服務(wù)意識(shí)、宗旨意識(shí)，敢于創(chuàng)新拼搏，勇于爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),從自我做起，求實(shí)、務(wù)實(shí)、抓落實(shí)，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)；對(duì)內(nèi)要多一點(diǎn)理解溝通，少一點(diǎn)埋怨，多一點(diǎn)配合協(xié)調(diào)，少一點(diǎn)互相推諉，對(duì)外要做到服務(wù)熱情周到。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇九
清代學(xué)者劉熙載在《藝概》中說(shuō)：“文以識(shí)為主，認(rèn)題立意，非識(shí)之高卓精審，無(wú)以中要。”“識(shí)”高則文高，“識(shí)”低則文低，文章的好壞取決于作者識(shí)見的高低。領(lǐng)導(dǎo)講話稿作為文秘人員代領(lǐng)導(dǎo)立言的公務(wù)文書，其“識(shí)”有著更為豐富和復(fù)雜的內(nèi)涵，不僅僅包含對(duì)客觀事理的直接認(rèn)識(shí)，而且還包含對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、場(chǎng)合、文體規(guī)律等方面的間接認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)就領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作之“識(shí)”略加探討，以期加深對(duì)該公務(wù)文書寫作規(guī)律的認(rèn)識(shí)。
一、事理之識(shí)――探求本質(zhì)性
領(lǐng)導(dǎo)講話稿是供領(lǐng)導(dǎo)人在公務(wù)活動(dòng)中發(fā)表講話時(shí)所用的書面材料，往往是因事而發(fā)，由事而作，或論理或敘事，或以事證理，或以理論事，其功用無(wú)非是給人以啟迪，給人以思想，給人以指導(dǎo)，給人以鼓舞和力量，是為需要而作，目的在于解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)工作有序開展。因此，寫作領(lǐng)導(dǎo)講話稿首要前提是要研究工作，并且，只有對(duì)事物的研究越接近本質(zhì)，越貼合事物運(yùn)行規(guī)律，寫出的領(lǐng)導(dǎo)講話稿實(shí)際功用才能越明顯。
抓本質(zhì)，關(guān)鍵是要用聯(lián)系、發(fā)展、全面、辯證的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)和分析客觀事物。一要上高度。也就是把所要表述的工作放到一個(gè)大背景下，放到事物發(fā)展進(jìn)程中，放到全局工作中去鳥瞰，立體挖掘，透過(guò)大局看小情，立足小情顧大局，發(fā)現(xiàn)其深刻好處。二要求深度。也就是善于對(duì)所掌握的狀況進(jìn)行分析、綜合、概括，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，總結(jié)出必然的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、規(guī)律性的東西。三要拓廣度。也就是把所掌握的狀況進(jìn)行縱橫延伸，在縱向延伸中找出其發(fā)展的軌跡，在橫向延伸中找出其與其他工作的結(jié)合點(diǎn)，從而確定其所蘊(yùn)含的好處。四要換角度。也就是從不一樣角度認(rèn)識(shí)這一工作。換個(gè)角度，就對(duì)工作的認(rèn)識(shí)多一分的理解，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)也就更為全面，主次矛盾也就易于分清、辨明。多角度地進(jìn)行思考，工作本身所具有的內(nèi)涵就會(huì)被全方位地認(rèn)識(shí)和挖掘出來(lái)，本質(zhì)屬性也就更容易把握。
二、領(lǐng)導(dǎo)之識(shí)――到達(dá)同一性
密的句子，富于哲理性的言詞；對(duì)語(yǔ)言幽默、談笑風(fēng)生、富于吸引力風(fēng)格的，用語(yǔ)要帶有幽默感，注意使用輕快的語(yǔ)言和搞笑味的材料。
三、受眾之識(shí)――構(gòu)成互動(dòng)性
個(gè)性要思考受眾的心理、想法、愿望，看他們對(duì)某一問(wèn)題心里是怎樣想的，哪些方面是他們最關(guān)心和擔(dān)心的，敏銳地抓住群眾思想脈搏，有針對(duì)性地加以解疑釋惑，從而牢扣群眾心中繃得最緊的弦。
四、場(chǎng)合之識(shí)――把握適宜性
俗話說(shuō)“到什么山上唱什么歌”，說(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)講話要看場(chǎng)合，順應(yīng)場(chǎng)合的特點(diǎn)和氣氛，采取得體的方式準(zhǔn)確表述。
一要繁簡(jiǎn)適宜。總的來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)講話要言簡(jiǎn)而意豐，但繁與簡(jiǎn)是相對(duì)而言的，該繁時(shí)過(guò)簡(jiǎn)，讓人覺(jué)得意猶未盡，而該簡(jiǎn)時(shí)過(guò)繁，讓人覺(jué)得畫蛇添足，要根據(jù)場(chǎng)合恰當(dāng)把握。如主體報(bào)告，對(duì)工作要條分縷析，沒(méi)有較長(zhǎng)篇幅是難以完成的；而強(qiáng)調(diào)講話只需點(diǎn)明觀點(diǎn)即可，毋需長(zhǎng)篇大論。二要言語(yǔ)得體。不一樣場(chǎng)合采取不一樣的語(yǔ)氣，如一些法定工作會(huì)議(黨代會(huì)、人代會(huì)等)就要求采用莊重嚴(yán)肅的語(yǔ)氣，而在宴會(huì)、歡迎會(huì)上的講話則要求采用輕快或熱烈的語(yǔ)氣。三要情理交融。理性決定文稿的價(jià)值，感性決定文稿的魅力，情理孰重孰輕，還是要分場(chǎng)合。如總結(jié)匯報(bào)類講話，要以理性為主；而表彰先進(jìn)典型類講話，則要飽含激情。
五、文體之識(shí)――掌握規(guī)律性
正裝句而不用倒裝句，盡量用通俗的詞而不用生僻的詞，盡量用雙音詞而少用單音詞，適量運(yùn)用比喻、排比、對(duì)偶等修辭手法以增加文采。三是表意上的直接性。講話稿是傳達(dá)事實(shí)或思想并由此導(dǎo)出一些具體的行為，寫作上要直述不曲，用最精煉明快的文字準(zhǔn)確說(shuō)明事由，解說(shuō)事理，陳述辦法，忌用易產(chǎn)生歧義和引起猜測(cè)的寄寓筆法。在結(jié)構(gòu)上，線條要單一，情節(jié)要簡(jiǎn)單，前后資料轉(zhuǎn)換要明顯。在語(yǔ)言運(yùn)用上，要注意單一性和明晰性，多用直敘、概述，少用倒敘、插敘；多用直筆，少用曲筆；多直接議論，簡(jiǎn)要說(shuō)明，少用描述、抒情和旁征博引。四是形式上的邏輯性。領(lǐng)導(dǎo)講話稿敘事說(shuō)理的特點(diǎn)，決定了其寫作運(yùn)用的是邏輯思維，在文稿中處處顯示出邏輯的征服力量，在語(yǔ)言表達(dá)、結(jié)構(gòu)安排等外在形式上處處體現(xiàn)出秩序的規(guī)律性。增強(qiáng)邏輯力量，在文字表達(dá)上，就是要遵循由先到后、由上至下、由近及遠(yuǎn)、由淺入深、因果相依等規(guī)律性的秩序，雖然有的能夠倒置，但不能夠跳躍、錯(cuò)雜，都要依次有序進(jìn)行；在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，就是在層次分明的前提下，結(jié)構(gòu)的展開就應(yīng)是一個(gè)有序的、有規(guī)律的漸進(jìn)過(guò)程，我們所說(shuō)的“層層剝筍”、“步步深入”、“循序漸進(jìn)”、“有條不紊”等就是結(jié)構(gòu)邏輯的要求和規(guī)范。
“長(zhǎng)袖善舞，多財(cái)善賈”。寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿不是一件易事，需要下功夫“積學(xué)以儲(chǔ)寶”，增進(jìn)各方面之“識(shí)”?！白R(shí)”之愈多愈深，并融會(huì)貫通，寫講話稿才能“胸有成竹”，一語(yǔ)中“要”，到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意、受眾理解、社會(huì)效果的目的。
【二】
體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，貫徹領(lǐng)導(dǎo)講話精神，有如下體會(huì)：
體會(huì)一，學(xué)有所獲。透過(guò)領(lǐng)導(dǎo)深入淺出地講解，既豐富了知識(shí)，開拓了視野，又拓寬了思路，調(diào)適了心理，為今后管理潛力的提高打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
體會(huì)之二，學(xué)有所悟。領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上提到要重視人才培養(yǎng)、強(qiáng)化管理，主要是對(duì)我們?nèi)粘９芾硖岢龅囊蟆Ｒ獌?nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，就是要求我們要不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。大事要干對(duì)干好，小事要做細(xì)做精。要培養(yǎng)敬業(yè)敬事的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，嚴(yán)于律己，不斷增加自我的才干。要干一行、愛一行、鉆一行的敬業(yè)精神，不斷超越自我。透過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，懂得了“要待人以寬，要有容人之量，你的胸懷有多寬，事業(yè)就有多大”，不要患得患失，不要斤斤計(jì)較，要多做奉獻(xiàn)，多講付出，培養(yǎng)良好的道德情操，堅(jiān)持以坦誠(chéng)的胸懷團(tuán)結(jié)人。
體會(huì)之三，學(xué)有所思。人才、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神是干好事業(yè)的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)要求我們大家珍惜在一齊共事的機(jī)會(huì)，互相尊重，不搞不團(tuán)結(jié)。是的，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是成功的保障，相傳佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼以前問(wèn)他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無(wú)法回答。釋迦牟尼說(shuō)：“把它放到大海里去?！眰€(gè)人再完美，也就是一滴水，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就是大海。
靠自我慢慢摸索，在實(shí)踐中，逐步總結(jié)、探索出更為有效的做法。只有這樣，才能應(yīng)對(duì)發(fā)展的環(huán)境和勝任不斷變化的工作。現(xiàn)代職場(chǎng)中并不缺少有潛力的人，而是缺少職責(zé)與潛力并存的人。只有職責(zé)，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)大的精神動(dòng)力，才能使每個(gè)人用心投入到工作中去，并將自我的潛能發(fā)揮到極致。只有那些勇于承擔(dān)職責(zé)的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。在管理工作中，我們要做一個(gè)有職責(zé)心的人，力爭(zhēng)把細(xì)節(jié)做到完美。并在職責(zé)感的驅(qū)使下，用心挖掘自我潛能，更加勇敢、堅(jiān)韌和執(zhí)著，從而充滿激情地勤奮工作。
【三】
近段時(shí)光，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會(huì)深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識(shí)危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的現(xiàn)實(shí)好處。
董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識(shí)為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來(lái)令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來(lái)，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，此刻的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來(lái)源于每個(gè)組成零件的上檔升級(jí)。要做好自我的本職工作，首先需要解決的就是意識(shí)的危機(jī)。
意識(shí)的危機(jī)，細(xì)化來(lái)講，就是奉獻(xiàn)意識(shí)不足、學(xué)習(xí)意識(shí)羸弱、創(chuàng)業(yè)意識(shí)遲滯、危機(jī)意識(shí)淡薄、不會(huì)自省。不知奉獻(xiàn)，只會(huì)索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會(huì)學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒(méi)有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識(shí)上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來(lái)的總結(jié)講話，無(wú)不對(duì)此苦口婆心、鞭辟入理，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
透過(guò)學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識(shí)危機(jī)、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強(qiáng)化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長(zhǎng)今年的總結(jié)報(bào)告中明確指出，是今年集團(tuán)工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一重技術(shù)強(qiáng)化，二重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化技能，力爭(zhēng)把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和方法的傳承，提升隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨(dú)當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)橫向?qū)W習(xí)，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對(duì)臨時(shí)任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對(duì)內(nèi)經(jīng)得起集團(tuán)考核，對(duì)外贏得市民贊譽(yù)。
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對(duì)講立場(chǎng)、絕對(duì)講和諧、絕對(duì)講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話、不說(shuō)不負(fù)職責(zé)的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。透過(guò)做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；透過(guò)團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；最終透過(guò)學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的基本運(yùn)用。
透過(guò)學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)――沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會(huì)把“感恩”作為教育職工的目的，會(huì)為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國(guó)家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來(lái)源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營(yíng)；來(lái)源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營(yíng)，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺(tái)。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對(duì)工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責(zé)，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對(duì)流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。透過(guò)學(xué)習(xí)，我深知自我離集團(tuán)公司的總體要求還有必須差距。我將立即強(qiáng)化意識(shí)、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作潛力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，識(shí)大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風(fēng)上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十
許書記在教師節(jié)表彰大會(huì)上的講話中，專門有一段關(guān)于校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的論述。他深刻指出了當(dāng)前我市校長(zhǎng)隊(duì)伍中存在的思想不正、工作不實(shí)、律己不嚴(yán)等問(wèn)題，令人振聾發(fā)聵。許書記同時(shí)還對(duì)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)提出了五點(diǎn)希望：一是德行要高；二是用心要專；三是能力要強(qiáng)；四是識(shí)見要遠(yuǎn)；五是自律要嚴(yán)。這五句話為校長(zhǎng)隊(duì)伍提升素質(zhì)、加強(qiáng)修養(yǎng)指名了方向。學(xué)習(xí)許書記的講話后，我對(duì)自己農(nóng)村初中校長(zhǎng)的角色產(chǎn)生了“五度”聯(lián)想：
一是修為的厚度。習(xí)近平總書記在“三嚴(yán)三實(shí)”的要求里有一條，叫做“嚴(yán)以修身”。《論語(yǔ)·雍也》里說(shuō)：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。”意為只有具備“仁”的內(nèi)在品格，同時(shí)又能合乎“禮”地表現(xiàn)出來(lái)，方能成為“君子”。校長(zhǎng)是學(xué)校師生的標(biāo)桿，道德上既要引領(lǐng)教師，又要教化學(xué)生，所以校長(zhǎng)要按“謙謙君子”的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)自身的修為。做到言與行的統(tǒng)一，表與里的類同，文與質(zhì)的兼容。具有寵辱不驚的淡定，聞過(guò)則喜的胸懷，貧富不移的堅(jiān)忍。校外不與人爭(zhēng)名、校內(nèi)不與人爭(zhēng)利，自覺(jué)增進(jìn)容人的雅量、助人的熱忱、和人的魅力，內(nèi)方外圓，心氣和順，在要求別人方面謹(jǐn)記“己所不欲、勿施于人”，約束自己方面做到“躬自厚，而薄責(zé)于人”，能從推己、博愛、無(wú)私、達(dá)人諸方面去努力，則修養(yǎng)的厚度必會(huì)不斷加深。
二是敬業(yè)的熱度。許書記要求校長(zhǎng)“用心要?！保@跟習(xí)近平總書記“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的思想要求一脈相承。蘇軾有言:“不一則不專、不專則不能”。王安石也說(shuō)“人之才成于專而毀于雜”。華為幾十年專注于做一個(gè)品牌，最終成為信息通訊領(lǐng)域的翹楚。教書是育人的事業(yè)，而育人貴在育心。育心之要在于以心交心、潛移默化。一個(gè)校長(zhǎng)若不能把心安在學(xué)校，不能把情用到學(xué)生身上，整日朝三暮四，“身在曹營(yíng)心在漢”，則不僅個(gè)人像一葉浮萍，學(xué)校也會(huì)像一葉孤舟而無(wú)所依傍。校長(zhǎng)用心之專一體現(xiàn)在：堅(jiān)定一個(gè)立場(chǎng)、明確一個(gè)方向、咬定一個(gè)目標(biāo)、建立一套機(jī)制、凝聚一群人心、弘揚(yáng)一種作風(fēng)，自覺(jué)抵制各種外在因素的干擾，以“萬(wàn)念歸一、心無(wú)旁騖”之意志，做到上面有所指、下面必有行，下面有所求、上面必有應(yīng)。一切的心思和精力，都放在謀求學(xué)校的發(fā)展方面，放在實(shí)現(xiàn)和維護(hù)師生的利益方面，做一個(gè)心欲寡淡、意念專一的“純粹教育者”。
三是鉆研的強(qiáng)度。許書記說(shuō)：“校長(zhǎng)首先是教師，必須堅(jiān)持帶頭上課，投入時(shí)間研究教學(xué)、管理教學(xué)……”這話說(shuō)得夠?qū)I(yè)。如果校長(zhǎng)不參與到教學(xué)一線，就像站在田埂上吹哨子的生產(chǎn)隊(duì)干部，不了解實(shí)情瞎指揮，老師們不會(huì)信你；而校長(zhǎng)個(gè)人的課堂教學(xué)水平不高、方法陳舊，你講什么課改、講什么新課程理念，你自己要拿出點(diǎn)道道來(lái)，否則老師們不會(huì)服你。因此校長(zhǎng)不僅要做管理的行家里手，還要做新課程教學(xué)的一把好手。這就要不斷學(xué)習(xí)，自覺(jué)加強(qiáng)鉆研的強(qiáng)度，在理念的更新、知識(shí)的儲(chǔ)備、管理的方法、教學(xué)的創(chuàng)新等方面，以虛懷若谷、永不自滿的心態(tài)，以“吾生有涯、而學(xué)無(wú)涯”的緊迫感，努力學(xué)習(xí)、不斷積累，才能在能力上勝任校長(zhǎng)的崗位。
四是眼界的寬度。上世紀(jì)八十年代，鄧小平同志即對(duì)教育提出了“三個(gè)面向”的要求。許銳書記對(duì)校長(zhǎng)“識(shí)見要遠(yuǎn)”的勉勵(lì)，即是要求校長(zhǎng)們自覺(jué)堅(jiān)持“三個(gè)面向”，站在改革開放的潮頭，去謀劃教育發(fā)展的方向。我個(gè)人理解，要達(dá)到“識(shí)見遠(yuǎn)”的要求，就必須做到“高站位慮事、高標(biāo)準(zhǔn)謀事、高風(fēng)格處事”?！案哒疚粦]事”的要義是能“跳出圍墻辦教育”，教育作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的引擎，在實(shí)現(xiàn)我市“振興經(jīng)濟(jì)、決勝小康、打造龍頭”三大戰(zhàn)略任務(wù)的征途中，具有不可替代的重要支撐作用，校長(zhǎng)能站到這個(gè)高度去思考和謀劃教育，教育就不僅僅是“圍墻里面的事情”了。“高標(biāo)準(zhǔn)謀事”的含義是，教育不能滿足于“過(guò)得去”“差不多”，而要有“沒(méi)有，但可以追求更好”的進(jìn)取精神，按照瑞金市教育局確定的“管理升級(jí)、質(zhì)量提檔、中心崛起、實(shí)干興教”的基本路徑，去制定學(xué)校發(fā)展的定位和目標(biāo)，去探索教育教學(xué)改革的新舉措?！案唢L(fēng)格處事”的意思是，校長(zhǎng)要有大胸懷、大氣魄，不拘小節(jié)、不爭(zhēng)小利，先人后己、敢于吃虧，善于營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境。
五是克己的力度。許書記講話中指出：校長(zhǎng)崗位絕不是給自己撈好處的崗位。此話既語(yǔ)重心長(zhǎng)，又令人警醒。我認(rèn)為要達(dá)到書記講話的要求，就一定要加強(qiáng)克己的力度，自覺(jué)做到慎權(quán)、慎欲、慎獨(dú)、慎微。慎權(quán)就是不以權(quán)謀私、不利令智昏，不讓權(quán)力損傷國(guó)家、集體、他人的利益，不讓權(quán)柄引火燒身。慎欲就是控制好渴望這個(gè)“心魔”，追求清心寡欲、物我兩忘的清爽境界，在物欲橫流的沼澤地，保護(hù)好一雙干凈整潔的“鞋子”。慎獨(dú)就是要加強(qiáng)自我管控，做到“別人不管我而我自管”，潔身自好、獨(dú)善其身，養(yǎng)成思想和精神上的“潔癖”，“常在河邊走，照樣不濕鞋”。慎微就是注重小節(jié)，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，于細(xì)微處見精神，不讓一頭牛貪吃一棵草而掉下懸崖。總之，要“時(shí)刻不忘政治上的高壓線、利益上的警戒線、道德上的恥辱線，做一名潔身自好、廉潔自律的好校長(zhǎng)?！?BR> 銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓及書店員工：
你們好!
今天是一個(gè)非常值得紀(jì)念和歡慶的日子，一個(gè)陪伴3000萬(wàn)貴州人成長(zhǎng)起來(lái)的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風(fēng)雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔(dān)起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬(wàn)新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團(tuán)旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時(shí)時(shí)刻刻精心經(jīng)營(yíng)。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進(jìn)取，有著一直關(guān)心、愛護(hù)和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的史篇。
煙云過(guò)眼千秋史，好雨知時(shí)潤(rùn)黔中。
伴著祖國(guó)一同成長(zhǎng)的貴州省新華書店，一路悠悠走來(lái)，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百?gòu)U待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國(guó)圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會(huì)脈搏節(jié)奏跳動(dòng)，貴州省新華書店進(jìn)行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨迎來(lái)了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應(yīng)盡一個(gè)文化企業(yè)的.責(zé)任。與國(guó)家命運(yùn)心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動(dòng)”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動(dòng)”等系列讀書活動(dòng)，極大地豐富了全省人民對(duì)知識(shí)的渴求。改革開放30年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟，圖書發(fā)行領(lǐng)域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務(wù)貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團(tuán))有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過(guò)大關(guān)”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團(tuán))有限公司的揚(yáng)帆啟航，無(wú)不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)?shí)現(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時(shí)代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個(gè)發(fā)行——信息時(shí)代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強(qiáng)化一個(gè)基椽—計(jì)算機(jī)信息平臺(tái)，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺(tái)，建成后將對(duì)貴州新華書店(集團(tuán))有限公司起到積極的推動(dòng)作用;啟動(dòng)兩個(gè)園區(qū)——綠色環(huán)保的辦公、游樂(lè)園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團(tuán)，推進(jìn)股份制改造，直接或借殼上市，走出國(guó)門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領(lǐng)域的先鋒隊(duì)伍，在前進(jìn)的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚(yáng)帆啟航向未來(lái)”，我們將摯守誠(chéng)信，堅(jiān)守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來(lái)，為社會(huì)和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語(yǔ)有云：思而悟，悟而行，行之高遠(yuǎn)。貴州新華人集思廣益，秉持“重細(xì)節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。重思、擅悟、嚴(yán)行，將一直在圖書發(fā)行領(lǐng)域中不斷努力、前進(jìn)。
前路無(wú)涯，發(fā)展無(wú)限。我愿與各位貴州新華人攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)!
值此新年將至，借此機(jī)會(huì)，代表省店黨委、班子祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂(lè)!
謝謝!
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十二
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對(duì)講立場(chǎng)、絕對(duì)講和諧、絕對(duì)講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話、不說(shuō)不負(fù)職責(zé)的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過(guò)做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；通過(guò)團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的`優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；最終通過(guò)學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的基本運(yùn)用。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)――沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)把感恩作為企業(yè)文化的核心，會(huì)把感恩作為教育職工的目的，會(huì)為使職工感恩坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國(guó)家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來(lái)源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營(yíng)；來(lái)源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營(yíng)，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺(tái)。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對(duì)工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責(zé)，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對(duì)流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知自我離集團(tuán)公司的總體要求還有必須差距。我將立即強(qiáng)化意識(shí)、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作潛力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，識(shí)大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風(fēng)上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十三
近段時(shí)光，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會(huì)深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識(shí)危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的現(xiàn)實(shí)好處。
董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識(shí)為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來(lái)令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來(lái)，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，此刻的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來(lái)源于每個(gè)組成零件的上檔升級(jí)。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識(shí)的`危機(jī)。
意識(shí)的危機(jī)，細(xì)化來(lái)講，就是奉獻(xiàn)意識(shí)不足、學(xué)習(xí)意識(shí)羸弱、創(chuàng)業(yè)意識(shí)遲滯、危機(jī)意識(shí)淡薄、不會(huì)自省。不知奉獻(xiàn)，只會(huì)索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會(huì)學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒(méi)有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識(shí)上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來(lái)的總結(jié)講話，無(wú)不對(duì)此苦口婆心、鞭辟入理，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十四
通過(guò)近段時(shí)間對(duì)領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動(dòng)了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的'視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個(gè)人的關(guān)系在金融危機(jī)中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗(yàn)員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個(gè)人認(rèn)為，要應(yīng)對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)，我們至少應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面：
一、認(rèn)真做好本職工作。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對(duì)公司的貢獻(xiàn)，作為公司一員，我們都有著自己的職責(zé)和工作范圍，公司員工各自負(fù)責(zé)各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機(jī)中自亂陣腳。
二、節(jié)約成本，從小事做起。
作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機(jī)的損失減少到最小，我們要樹立浪費(fèi)可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當(dāng)無(wú)人及下班時(shí)隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費(fèi)等等。
三、加強(qiáng)技能培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提升自身綜合素質(zhì)。
在目前的形勢(shì)下，更要充實(shí)自己，結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來(lái)更強(qiáng)。只有過(guò)硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自己的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇一
我學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上的講話，讓我知道作為一名銷售崗位上的員工，更要認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，來(lái)創(chuàng)新我們的xx銷售工作，使我們的工作具有創(chuàng)新性解放思想不是一句空口號(hào)，而是要落實(shí)到自己的具體行動(dòng)上來(lái)，結(jié)合銷售工作實(shí)際，我談以下幾點(diǎn)體會(huì)。
xxx在講話中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊(duì)伍和企業(yè)人才隊(duì)伍的迫切要求。實(shí)施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊(duì)伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，必須具備一支盡職盡責(zé)、甘于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊(duì)伍，必須有一套嚴(yán)格精細(xì)的管理制度和企業(yè)文化。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，切實(shí)解決管理理念、思想作風(fēng)、創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、組織紀(jì)律、工作作風(fēng)、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問(wèn)題，切實(shí)解決員工的思想、員工的個(gè)人素質(zhì)等方面存在的突出問(wèn)題，這是我們提高xx銷售發(fā)展的前提。
解放思想的重點(diǎn)在實(shí)踐。領(lǐng)導(dǎo)是深化改革的組織者、決策者、實(shí)踐者。做為一名xx銷售人員要有新的理念，既要有扎實(shí)的文化素質(zhì)和銷售技能功底，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔(dān)當(dāng)起辦好每一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識(shí)武裝頭腦在學(xué)習(xí)中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，還要虛心向身邊的同事、群眾學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時(shí)期工作的需要。
就一個(gè)公司而言，實(shí)現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說(shuō)明了企業(yè)的質(zhì)量就高；所以，以提高企業(yè)文化和員工個(gè)人素質(zhì)為根本，去努力實(shí)現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實(shí)現(xiàn)？一個(gè)人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那將等于什么也沒(méi)有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，按照正確的方法進(jìn)行加工，去粗留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會(huì)一帆風(fēng)順，難免會(huì)遇到困難與挫折，這時(shí)要正確認(rèn)清形勢(shì)，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動(dòng)腦筋，想零售客戶所想。要充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)崗位工作職責(zé)，積極思考如何打開工作局面。當(dāng)然還要勇于實(shí)踐，就是要牢固樹立“重在行動(dòng)，貴在落實(shí)”的理念，要將學(xué)習(xí)與行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，目的是要促進(jìn)發(fā)展。
我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中，會(huì)接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，積極主動(dòng)解決認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)，在工作中要能夠破除舊觀念，應(yīng)經(jīng)常深入市場(chǎng)，到零售客戶店鋪中去，與他們拉近距離，熱情周到的為他們做好服務(wù)。
腳步達(dá)不到的地方，眼光可以達(dá)到；眼光達(dá)不到的地方，思想可以達(dá)到。只要我們勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，xxxx將一定會(huì)更強(qiáng)大、更和諧。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓及書店員工，你們好!
今天是一個(gè)非常值得紀(jì)念和歡慶的日子，一個(gè)陪伴3000萬(wàn)貴州人成長(zhǎng)起來(lái)的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風(fēng)雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔(dān)起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬(wàn)新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團(tuán)旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時(shí)時(shí)刻刻精心經(jīng)營(yíng)。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進(jìn)取，有著一直關(guān)心、愛護(hù)和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的史篇。
煙云過(guò)眼千秋史，好雨知時(shí)潤(rùn)黔中。
伴著祖國(guó)一同成長(zhǎng)的貴州省新華書店，一路悠悠走來(lái)，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百?gòu)U待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國(guó)圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會(huì)脈搏節(jié)奏跳動(dòng)，貴州省新華書店進(jìn)行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨迎來(lái)了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應(yīng)盡一個(gè)文化企業(yè)的責(zé)任。與國(guó)家命運(yùn)心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動(dòng)”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動(dòng)”等系列讀書活動(dòng)，極大地豐富了全省人民對(duì)知識(shí)的渴求。改革開放30年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟，圖書發(fā)行領(lǐng)域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務(wù)貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團(tuán))有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過(guò)大關(guān)”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團(tuán))有限公司的揚(yáng)帆啟航，無(wú)不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)?shí)現(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時(shí)代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個(gè)發(fā)行——信息時(shí)代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強(qiáng)化一個(gè)基椽—計(jì)算機(jī)信息平臺(tái)，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺(tái)，建成后將對(duì)貴州新華書店(集團(tuán))有限公司起到積極的推動(dòng)作用;啟動(dòng)兩個(gè)園區(qū)——綠色環(huán)保的辦公、游樂(lè)園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團(tuán)，推進(jìn)股份制改造，直接或借殼上市，走出國(guó)門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領(lǐng)域的先鋒隊(duì)伍，在前進(jìn)的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚(yáng)帆啟航向未來(lái)”，我們將摯守誠(chéng)信，堅(jiān)守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來(lái)，為社會(huì)和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語(yǔ)有云：思而悟，悟而行，行之高遠(yuǎn)。貴州新華人集思廣益，秉持“重細(xì)節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。重思、擅悟、嚴(yán)行，將一直在圖書發(fā)行領(lǐng)域中不斷努力、前進(jìn)。
前路無(wú)涯，發(fā)展無(wú)限。我愿與各位貴州新華人攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)!
值此新年將至，借此機(jī)會(huì)，代表省店黨委、班子祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂(lè)!
謝謝!
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇三
在過(guò)去的一年，我們xxx和成切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，根據(jù)市場(chǎng)需求，認(rèn)真細(xì)化落實(shí)全年的生產(chǎn)計(jì)劃，各產(chǎn)品生產(chǎn)成本降幅明顯，加了技術(shù)改造力度，完成了丁酮醇工藝改進(jìn)和ve、胸苷的穩(wěn)定生產(chǎn)，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制，積極推進(jìn)“五定”管理和“班組自我學(xué)習(xí)活動(dòng)”等等，圓滿完成了年初既定的目標(biāo)，并積極推動(dòng)全員性參與的tpm自主保養(yǎng)活動(dòng)、“找我身邊的隱患”活動(dòng)等。
新年既使之際，具有戰(zhàn)略家思維的董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，審視度視，在“xx”發(fā)展成績(jī)的基礎(chǔ)上，解讀“xx”規(guī)劃綱要，明確xx年指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，要確保各車間生產(chǎn)穩(wěn)定，全力滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)還要在安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、科技創(chuàng)新、自動(dòng)化改造、標(biāo)準(zhǔn)化體系管理、資源優(yōu)化整合等方面加強(qiáng)控制，改進(jìn)與提高，確?；虺~完成xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
總裁xxx老師在會(huì)上發(fā)表了重要講話，對(duì)xxx和成一年來(lái)的工作給予充分肯定，并提出五點(diǎn)要求。
一要激情干事，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、蓬勃向上，把工作當(dāng)事業(yè)，以作為求地位。
二要敢于擔(dān)當(dāng)，挑起實(shí)現(xiàn)“xx”目標(biāo)的重任。
三要強(qiáng)化執(zhí)行，干部要帶頭干事，確保各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)落到實(shí)處，一件一件抓出成效。
四要善于學(xué)習(xí)，樹立“全面學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的理念，并充分運(yùn)用。
五要不斷創(chuàng)新，形人有創(chuàng)新，事事有創(chuàng)新。
因此我們要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提升自己的綜合能力，不斷激勵(lì)自己，這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)中生存和成功，才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，才能立于不敗之地！
至此，希望我們每一位新和，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話之后，能領(lǐng)會(huì)其內(nèi)容的內(nèi)涵和喻意，為新和成努力奮斗，萬(wàn)眾一心，力創(chuàng)全球化時(shí)代的品牌，做到全球矚目的新和成！
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇四
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團(tuán)的11年第三次總經(jīng)理例會(huì)，聽了華西希望董事長(zhǎng)陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團(tuán)總裁王德根三位領(lǐng)導(dǎo)的精彩講話，使我深得充實(shí)和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無(wú)比的正確，對(duì)自己以后的工作充滿了信心，同時(shí)也感覺(jué)到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺(tái)，但對(duì)我們也提出了更高的要求，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會(huì)有成功的希望，每時(shí)每刻的放下，每時(shí)每刻的進(jìn)取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學(xué)習(xí)大舍大得的目標(biāo)方向，從國(guó)企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團(tuán)副總裁，從放棄月收入20多萬(wàn)去掙每月xx多元的工資，無(wú)處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團(tuán)隊(duì)處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進(jìn)著。
傅總在講《士兵突擊》的時(shí)候講了三多和成才的成長(zhǎng)經(jīng)歷，充分說(shuō)明了一個(gè)人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計(jì)較個(gè)人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動(dòng)，讓人感覺(jué)到生命的意味，用心做事不僅僅是認(rèn)真做事，更是將情感融入事情當(dāng)中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅(jiān)信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒(méi)有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無(wú)不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標(biāo)勇往直前的生動(dòng)體現(xiàn)。
王總說(shuō)打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個(gè)員工應(yīng)盡的職責(zé)，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，有這種樂(lè)觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。的確一個(gè)企業(yè)的成功，靠的就是團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的力量是有限的，俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標(biāo)而奮斗，朝著共同的方向前進(jìn)，這樣的企業(yè)才會(huì)顯示無(wú)窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進(jìn)北京，翻雪山，過(guò)草地，大家都是為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)，這不也是一種團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個(gè)愛才的人，他不輕易批評(píng)員工，也不輕易開除員工，樂(lè)意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認(rèn)真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)的元素是個(gè)體，做領(lǐng)導(dǎo)是要?jiǎng)?chuàng)造明星，不是自己當(dāng)明星，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的愛護(hù)和尊重，對(duì)員工工作的肯定。任何一個(gè)員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動(dòng)被大家所理解所尊重，他們才會(huì)真正感到被重視，這樣其積極性就會(huì)持續(xù)性地迸發(fā)出來(lái)，形成源源不斷的`創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團(tuán)隊(duì)的事業(yè)付出。這樣他們才會(huì)產(chǎn)生“家”的感覺(jué)。當(dāng)和諧地融入到了企業(yè)這個(gè)大家庭中之后，他們的思想認(rèn)識(shí)就會(huì)得到升華，能處處以團(tuán)隊(duì)的利益為重，嚴(yán)格要求自己，工作態(tài)度就會(huì)從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
總之，聽取了幾位領(lǐng)導(dǎo)講話，是對(duì)我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦腥ド钏?，去領(lǐng)會(huì)，去反省。同時(shí)也深感肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮，展望未來(lái)，我們對(duì)公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團(tuán)就如一輛豪華大巴，正在高速前進(jìn)著，向更廣闊的疆土挺進(jìn)，車上有華西希望集團(tuán)為我們搭建的寬廣舞臺(tái)，有王總的正確指揮，我堅(jiān)信，我上了這趟車，無(wú)論走到哪里，我會(huì)永不下車。
怎樣才能使我們的公司快速和諧地發(fā)展?怎樣才可以使我們個(gè)人能夠在公司里得到發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的重視?我想我們?cè)趯?duì)趙總的講話學(xué)習(xí)中可以深切地體會(huì)和明白這個(gè)道理，那就是我們?cè)诠ぷ髦幸Φ貖^斗，努力地工作，為公司的發(fā)展做出自己的奉獻(xiàn)，并推動(dòng)我們公司和我們個(gè)人的發(fā)展。
我們身為我們車間里生產(chǎn)一線的員工，只有在平時(shí)的工作中嚴(yán)格地要求自己努力工作，刻苦奮斗才能體現(xiàn)自己在工作中的勞動(dòng)價(jià)值，才能體現(xiàn)我們個(gè)人的價(jià)值。我們是生產(chǎn)一線的員工，我們?cè)诠拒囬g里工作和存在的價(jià)值就是在自己的工作崗位上努力地工作和奮斗，為我們的車間生產(chǎn)和創(chuàng)造出更多、更好的產(chǎn)品。所以我們?cè)谌粘５墓ぷ髦?，就?yīng)該積極地要求自己努力地工作，讓自己在工作的生產(chǎn)中創(chuàng)造更多的財(cái)富，從而使自己在車間里的勞動(dòng)價(jià)值得以體現(xiàn)。
同時(shí)，我們還要在工作中積極地去努力工作和進(jìn)取。我們?cè)诠ぷ髦幸e極努力地工作，去幫助別人。什么是我們的工作，怎樣才能完成我們的工作?凡是車間里的事情和任務(wù)都是我們的工作，都是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們只有努力地去實(shí)施和去做才能保證我們自己完成我們的工作。所以當(dāng)我們遇到工作任務(wù)和難題時(shí)，就不能躲避，更不能推脫，要積極地著手去完成我們的工作。并在工作時(shí)帶動(dòng)自己身邊人的工作積極性，保證我們的工作可以快速、高效地完成，使我們的領(lǐng)導(dǎo)滿意。
身為車間里的職工，我認(rèn)為要想做好奉獻(xiàn)，推動(dòng)發(fā)展就必須努力學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兊墓ぷ骷夹g(shù)含量高，我們必須學(xué)習(xí)好各種操作知識(shí)和安全技能。只有學(xué)習(xí)好了安全操作知識(shí)，我們才可以知道如何操作和保證好我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中的設(shè)備安全和人身安全等。保證我們?cè)谏a(chǎn)中能夠放心地生產(chǎn)和勞動(dòng)，以及我們個(gè)人的人身安全。其次，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)的操作技能。我們不能滿足和停留在目前這個(gè)階段，更不能駐足不前。我們要更隨著時(shí)代和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步和更新而努力地進(jìn)取，去追趕和超越別人。因此我們?cè)诠ぷ鞯纳a(chǎn)中要努力地學(xué)習(xí)操作技術(shù)和技能，這樣我們才能一方面可以提高我們工作的工作效率，保證生產(chǎn)出更好、更高、更多的產(chǎn)品，另一方面，我們可以在工作中發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣，使我們的工作充滿活力和快樂(lè)。
另外，我們還要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我們不能僅學(xué)會(huì)動(dòng)手，還要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子。我們車間里的工作需要我們?nèi)フJ(rèn)真的考慮和思考，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)里面的不足、缺陷、安全隱患。所以我們要在工作中努力地思考，去積極地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。從而可以提高我們的工作效益和工作效率。在這一點(diǎn)上，我很佩服周克成同志，因?yàn)樗暮侠砘ㄗh大大提高了我們車間的效率，節(jié)省了車間的生產(chǎn)成本。所以我覺(jué)得我在以后的工作中應(yīng)該多向他認(rèn)真學(xué)習(xí)。
新的一年開始了，新的希望和計(jì)劃都是美好的，我會(huì)在這一年里努力地工作，好好地奉獻(xiàn)。為我們車間，我們公司和自己的發(fā)展而付出自己的努力。
在學(xué)習(xí)完秦立華局長(zhǎng)努力開創(chuàng)南通煙草“全國(guó)一流、省內(nèi)先進(jìn)”嶄新局面——在2012年南通市煙草專賣局(公司)工作會(huì)議上的報(bào)告后，我倍受鼓舞，對(duì)2011年取得的成績(jī)感到欣喜，對(duì)2012年的工作充滿信心。結(jié)合自身工作實(shí)際，我談下學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。作為一名專賣稽查隊(duì)員，需要學(xué)習(xí)的地方很多，既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，又要學(xué)習(xí)法律理論和馬克思主義理論。只有理論上的清醒、堅(jiān)定，才能保證政治上清醒、堅(jiān)定。要通過(guò)加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，努力掌握馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法，掌握黨的基本理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)。同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)本職工作所必須的知識(shí)，以及其他相關(guān)的知識(shí)，做到學(xué)以致用，善于運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。
2、加強(qiáng)自我教育。在工作和生活中，我將永遠(yuǎn)牢記“兩個(gè)務(wù)必”的要求，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法，在各種誘惑和考驗(yàn)面前把握住自己。要樹立堅(jiān)定的理想信念，不斷努力改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺(jué)遵守廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事，為車隊(duì)和諧穩(wěn)定積極努力。
3、強(qiáng)化工作能力。工作上與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。我將嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，不斷反思，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服自滿思想，消除滿于現(xiàn)狀的思想，增強(qiáng)政治責(zé)任感和歷史使命感，以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實(shí)的工作作風(fēng)要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實(shí)做好每項(xiàng)工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
總之，我將以學(xué)習(xí)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)講話為契機(jī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)落實(shí)講話精神，扎實(shí)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化能力，提升素質(zhì)，為公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇五
今天我學(xué)習(xí)了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。首先，縣委書記楊猛在講話中指出：
1，增強(qiáng)政治敏感性，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省市縣幾次重要會(huì)議的精神上來(lái)；
2，把握當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)一步明確工作理念；
3，強(qiáng)化工作落實(shí)的機(jī)制建設(shè)。
4，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，在我們的工作中積極響應(yīng)縣委號(hào)召，努力把思想和行動(dòng)與縣委幾次重要會(huì)議精神相結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中樹立陽(yáng)光心態(tài)，有干事創(chuàng)業(yè)的激情，有攻堅(jiān)克難的決心，在生活中能管住自己，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。
回顧這一段時(shí)間的工作，自身還存在以下缺點(diǎn)：
1，在專業(yè)知識(shí)水平還需提高
2，在學(xué)生管理方面，還未形成一定的系統(tǒng)
通過(guò)縣委、縣政府講話的精神學(xué)習(xí)，我意識(shí)到，以后在工作中要樹立以下四個(gè)意識(shí)：一是責(zé)任意識(shí)，二是緊迫意識(shí)，三是督查意識(shí)，四是質(zhì)量意識(shí)。只有樹立起這些意識(shí)，才能在工作中有所進(jìn)步，有所提高，是自身不斷完善。工作中要一心一意，形成三種風(fēng)氣，一是一門心思捉摸干好工作的風(fēng)氣，只有形成這種風(fēng)氣，才能提高教學(xué)質(zhì)量；二是熱衷學(xué)習(xí)，勤思考，在自身素質(zhì)上下功夫的風(fēng)氣。為人師表，身為老師，必須提高個(gè)人素質(zhì)，給學(xué)生起到榜樣作用；三是真教實(shí)學(xué)的風(fēng)氣，把教書育人作為己任，而不是做給別人看。
通過(guò)對(duì)縣委、縣政府講話精神的學(xué)習(xí)，意識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中會(huì)按照縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，規(guī)范和要求自己，樹立起對(duì)終身學(xué)習(xí)的信念，學(xué)無(wú)止盡，活到老學(xué)到老。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇六
近日，公司召開了“xx管理有限公司”成立大會(huì)，會(huì)上xxx董事長(zhǎng)發(fā)表了重要講話。我們認(rèn)真的閱讀講話的文件內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)閱讀對(duì)xxx董事長(zhǎng)的重要講話有了一些心得與體會(huì)。
在講話中指出，成立xx管理公司進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)和管理是管理制度、管理原則、風(fēng)險(xiǎn)防范、融資安排等方面的需要，xx管理公司的主要職能是負(fù)責(zé)煤礦的安全生產(chǎn)、基建(技改)礦井安全建設(shè)，下屬片區(qū)分公司負(fù)責(zé)日常的安全監(jiān)管、地方關(guān)系協(xié)調(diào)。煤業(yè)管理公司的管理和運(yùn)作，將主要以法律主體、會(huì)計(jì)主體進(jìn)行。在今后的工作中，煤業(yè)管理公司將擔(dān)負(fù)起兩大任務(wù)和三大目標(biāo)，即制定發(fā)展規(guī)劃和管理方案，實(shí)現(xiàn)安全管理最好，經(jīng)濟(jì)效益最好，管理水平最高的目標(biāo)。他還要求煤業(yè)管理公司全體同志繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)，高效的管理方法，將我集團(tuán)的所屬煤礦打造成全省、全國(guó)煤礦管理的典范。
通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到煤礦工作是我們山煤集團(tuán)目前乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)間最為主要的、關(guān)鍵的工作，原因有二：一它是最大利潤(rùn)的源頭。二、它是最大風(fēng)險(xiǎn)的源頭，那么怎么才能有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又行之有效的方法呢?我覺(jué)得成立煤業(yè)管理公司是一個(gè)必然而又必要的好方案。那么為什么要成立煤業(yè)管理公司呢?杜建華董事長(zhǎng)也在報(bào)告中有了詳細(xì)的說(shuō)明，大體歸納為：
(一)公司戰(zhàn)略的需要。
(二)管理原則的需要
(三)風(fēng)險(xiǎn)防范的需要。
(四)融資安排的'需要。
煤業(yè)公司之所以成立其功能定位概括來(lái)講，主要有兩點(diǎn)：一是安全生產(chǎn)，二是安全建設(shè)，包括技術(shù)改造。它的職能定位是負(fù)責(zé)安全、負(fù)責(zé)生產(chǎn)、負(fù)責(zé)建設(shè)，新成立的三個(gè)分公司是煤業(yè)公司的派出機(jī)構(gòu)，主要有兩大職能：一是安全監(jiān)管，二是關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)地方各方面的關(guān)系，負(fù)責(zé)片區(qū)煤礦的安全監(jiān)管。以后的煤業(yè)公司運(yùn)作是以三個(gè)主體來(lái)進(jìn)行：一是法律主體。二是會(huì)計(jì)主體。三是安全主體。煤業(yè)公司成立以后，首先必須完成兩大任務(wù)：一是制定發(fā)展規(guī)劃。二是制定管理方案。煤業(yè)公司要實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)：安全管理最好;經(jīng)濟(jì)效益最好;管理水平最高。
院長(zhǎng)在會(huì)議上主要對(duì)機(jī)關(guān)干部的一些問(wèn)題做了點(diǎn)評(píng)與要求，院長(zhǎng)在會(huì)上提了幾點(diǎn)
1、關(guān)于權(quán)利的問(wèn)題。
2、關(guān)于工作的方式方法問(wèn)題。
3、工作中要學(xué)會(huì)上下協(xié)調(diào)的問(wèn)題。
4、機(jī)關(guān)干部要發(fā)揮好示范與表率
作用問(wèn)題。我覺(jué)得這幾點(diǎn)要求不止適用于機(jī)關(guān)干部，同樣對(duì)我這樣的聘任人員有著很大的督促與警示作用，我如果能夠把院長(zhǎng)提的上面幾點(diǎn)要求做好我的工作同樣也能做好，因?yàn)樾畔⒖撇皇桥R床科室，面向的跟機(jī)關(guān)干部一樣是科室，服務(wù)的對(duì)象是科室，院長(zhǎng)說(shuō)機(jī)關(guān)干部要樹立兩個(gè)服務(wù)意識(shí)，一個(gè)是為基層的服務(wù)意識(shí)，第二個(gè)就是服務(wù)大局的意識(shí)。同樣的，我也應(yīng)該這樣，科室需要我?guī)椭麄兘鉀Q問(wèn)題，處理問(wèn)題，協(xié)調(diào)問(wèn)題，科室遇到困難，我也要勇于沖上去。院長(zhǎng)在會(huì)上還說(shuō)了一句話，四個(gè)不放過(guò)：出了問(wèn)題不查清不放過(guò)，原因不查明不放過(guò)，教訓(xùn)不找準(zhǔn)不放過(guò)，責(zé)任不追究不放過(guò)。這句話對(duì)我同樣有著督促與警示作用，督促我在以后的工作中更加嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)格的按照醫(yī)院的規(guī)章制度做人做事，樹立好敬業(yè)品德以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)。
政委在會(huì)議上提出了醫(yī)院常委的共識(shí)：團(tuán)結(jié)一心干點(diǎn)事，同時(shí)提了四點(diǎn)要求，
一、要樹立目標(biāo)意識(shí)
二、要樹立標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)
三、要樹立責(zé)任意識(shí)
四、要樹立績(jī)效意識(shí)
團(tuán)結(jié)一心不光是院常委，我們下面的工作人員更要團(tuán)結(jié)一心，只有團(tuán)結(jié)了才能把精力更好的放在工作中而不是勾心斗角里面，政委提的上面四點(diǎn)要求我覺(jué)得同樣也是對(duì)我的要求，因?yàn)槿魏我患虑槭紫榷家心繕?biāo)，有了目標(biāo)之后才有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就要分配各自的責(zé)任，有了責(zé)任才能更好的達(dá)到目標(biāo)所能創(chuàng)造的績(jī)效，我覺(jué)得政委正是在教我怎樣做事，如何做人，目標(biāo)是院領(lǐng)導(dǎo)定，而我要按照政委說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)去要個(gè)要求自己，按照政委說(shuō)的責(zé)任去承擔(dān)自己要承擔(dān)的責(zé)任，樹立好自己的責(zé)任心，認(rèn)認(rèn)真真做人、做事、做工作。政委在會(huì)議中把學(xué)習(xí)放在了最后講，雖然是最后講，不過(guò)我覺(jué)得也是最重要的，因?yàn)橹挥性豪锩總€(gè)人都重視學(xué)習(xí)，醫(yī)院才有更好的發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我一定能夠按照政委的要求去充實(shí)自己，做好自己的本職工作的同時(shí)去努力學(xué)習(xí)，汲取對(duì)自己工作有用的知識(shí)，更好的用于工作當(dāng)中。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了院長(zhǎng)、政委的良苦用心，一切為了醫(yī)院更好的發(fā)展，我會(huì)緊跟領(lǐng)導(dǎo)思路，學(xué)習(xí)與體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，嚴(yán)格要求自己，并在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇七
在這次會(huì)議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷技巧。例如，如何打聽對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，**終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊(cè)開始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說(shuō)那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)范文（三）
近段時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會(huì)深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識(shí)危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的現(xiàn)實(shí)意義。
董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識(shí)為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來(lái)令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來(lái)，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來(lái)源于每個(gè)組成零件的上檔升級(jí)。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識(shí)的危機(jī)。
意識(shí)的危機(jī)，細(xì)化來(lái)講，就是奉獻(xiàn)意識(shí)不足、學(xué)習(xí)意識(shí)羸弱、創(chuàng)業(yè)意識(shí)遲滯、危機(jī)意識(shí)淡薄、不會(huì)自省。不知奉獻(xiàn)，只會(huì)索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會(huì)學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒(méi)有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識(shí)上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距?？v觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來(lái)的總結(jié)講話，無(wú)不對(duì)此苦口婆心、鞭辟入理，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識(shí)危機(jī)、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強(qiáng)化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長(zhǎng)今年的總結(jié)報(bào)告中明確指出，xxxx是今年集團(tuán)工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一重技術(shù)強(qiáng)化，二重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化技能，力爭(zhēng)把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和方法的傳承，提升隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨(dú)當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)橫向?qū)W習(xí)，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對(duì)臨時(shí)任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對(duì)內(nèi)經(jīng)得起集團(tuán)考核，對(duì)外贏得市民贊譽(yù)。
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對(duì)講立場(chǎng)、絕對(duì)講和諧、絕對(duì)講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話、不說(shuō)不負(fù)責(zé)任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過(guò)做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；通過(guò)團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；最終通過(guò)學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的基本運(yùn)用。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)——沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會(huì)把“感恩”作為教育職工的目的，會(huì)為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國(guó)家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來(lái)源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營(yíng)；來(lái)源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營(yíng)，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺(tái)。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對(duì)工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更必須牢記工作的責(zé)任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對(duì)流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知自己離集團(tuán)公司的總體要求還有一定差距。我將立即強(qiáng)化意識(shí)、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作能力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，識(shí)大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、能力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇八
一年一度的總結(jié)和出師大會(huì)中晏杰董事長(zhǎng)及李志榮總經(jīng)理作出了重要講話的都會(huì)讓我們點(diǎn)燃激情。
今年晏杰董事長(zhǎng)的講話“正視危機(jī)，輾碎堅(jiān)冰，夯實(shí)基礎(chǔ)，超越自我”，xx年整個(gè)物流機(jī)電板塊有許多亮點(diǎn)，突出的代表、突出的子公司，給予了高度評(píng)價(jià)，不足之處，下半年整個(gè)公司的審計(jì)以后暴露出很多問(wèn)題，最根本的還是自身管理和自身素質(zhì)問(wèn)題，特別是有極少部分的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)人員違法的問(wèn)題。從xx年的“攻擊攻擊再攻擊”，xx年又提出了“自我超越、鍛造輝煌”，應(yīng)該說(shuō)這兩年“第一戰(zhàn)役”基本完成，xx年開始要開展我們的“第二戰(zhàn)役”?！暗诙?zhàn)役”要從以下八個(gè)方面進(jìn)入狀態(tài)：南寧物流場(chǎng)站項(xiàng)目、拓展國(guó)際物流、持續(xù)做強(qiáng)柳工項(xiàng)目、強(qiáng)勢(shì)“空降”廣東、“有點(diǎn)無(wú)網(wǎng)”局面最起碼要有根本性好轉(zhuǎn)、進(jìn)一步完善整個(gè)集團(tuán)各個(gè)板塊業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、必須要延伸供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、最后一個(gè)是二手車市場(chǎng)。圍繞以上的工作項(xiàng)目，xx年要夯實(shí)基礎(chǔ)的五項(xiàng)工作管理工作，考核工作，管理工作，要落實(shí)、要過(guò)程；要把客戶滿意度和服務(wù)增值的服務(wù)體系落實(shí)到管理評(píng)價(jià)里面整個(gè)過(guò)程管理和績(jī)效評(píng)價(jià)體現(xiàn)出來(lái)；持續(xù)強(qiáng)化審計(jì)工作；xx年項(xiàng)目評(píng)價(jià)以及目標(biāo)管理；要繼續(xù)強(qiáng)化執(zhí)行力。
李志榮總經(jīng)理的總結(jié)以及講話中，體會(huì)到了xx年度玉柴物流的“危”與“機(jī)”。在危機(jī)中，玉柴物流“狼隊(duì)”從來(lái)不服輸，我們一定要在這一輪的洗牌中苦練內(nèi)功，縮短差距，打造玉柴商貿(mào)物流。我們一定能在反思中奮進(jìn)，在超越中自信，在強(qiáng)壓中磨礪，在發(fā)展中成熟，我也堅(jiān)信玉柴物流在未來(lái)發(fā)展道路上定能輾碎堅(jiān)冰再續(xù)物流新篇章！在危機(jī)中歷煉成杰出的商貿(mào)物流企業(yè)！回顧不平凡的xx年，xx年在兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話中讓我們充滿信心。
面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，從思想上先進(jìn)狀態(tài)、意識(shí)上進(jìn)狀態(tài)。要時(shí)刻樹立服務(wù)意識(shí)、宗旨意識(shí)，敢于創(chuàng)新拼搏，勇于爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),從自我做起，求實(shí)、務(wù)實(shí)、抓落實(shí)，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)；對(duì)內(nèi)要多一點(diǎn)理解溝通，少一點(diǎn)埋怨，多一點(diǎn)配合協(xié)調(diào)，少一點(diǎn)互相推諉，對(duì)外要做到服務(wù)熱情周到。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇九
清代學(xué)者劉熙載在《藝概》中說(shuō)：“文以識(shí)為主，認(rèn)題立意，非識(shí)之高卓精審，無(wú)以中要。”“識(shí)”高則文高，“識(shí)”低則文低，文章的好壞取決于作者識(shí)見的高低。領(lǐng)導(dǎo)講話稿作為文秘人員代領(lǐng)導(dǎo)立言的公務(wù)文書，其“識(shí)”有著更為豐富和復(fù)雜的內(nèi)涵，不僅僅包含對(duì)客觀事理的直接認(rèn)識(shí)，而且還包含對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、場(chǎng)合、文體規(guī)律等方面的間接認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)就領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫作之“識(shí)”略加探討，以期加深對(duì)該公務(wù)文書寫作規(guī)律的認(rèn)識(shí)。
一、事理之識(shí)――探求本質(zhì)性
領(lǐng)導(dǎo)講話稿是供領(lǐng)導(dǎo)人在公務(wù)活動(dòng)中發(fā)表講話時(shí)所用的書面材料，往往是因事而發(fā)，由事而作，或論理或敘事，或以事證理，或以理論事，其功用無(wú)非是給人以啟迪，給人以思想，給人以指導(dǎo)，給人以鼓舞和力量，是為需要而作，目的在于解決實(shí)際問(wèn)題，推動(dòng)工作有序開展。因此，寫作領(lǐng)導(dǎo)講話稿首要前提是要研究工作，并且，只有對(duì)事物的研究越接近本質(zhì)，越貼合事物運(yùn)行規(guī)律，寫出的領(lǐng)導(dǎo)講話稿實(shí)際功用才能越明顯。
抓本質(zhì)，關(guān)鍵是要用聯(lián)系、發(fā)展、全面、辯證的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)和分析客觀事物。一要上高度。也就是把所要表述的工作放到一個(gè)大背景下，放到事物發(fā)展進(jìn)程中，放到全局工作中去鳥瞰，立體挖掘，透過(guò)大局看小情，立足小情顧大局，發(fā)現(xiàn)其深刻好處。二要求深度。也就是善于對(duì)所掌握的狀況進(jìn)行分析、綜合、概括，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，總結(jié)出必然的、內(nèi)在的、本質(zhì)的、規(guī)律性的東西。三要拓廣度。也就是把所掌握的狀況進(jìn)行縱橫延伸，在縱向延伸中找出其發(fā)展的軌跡，在橫向延伸中找出其與其他工作的結(jié)合點(diǎn)，從而確定其所蘊(yùn)含的好處。四要換角度。也就是從不一樣角度認(rèn)識(shí)這一工作。換個(gè)角度，就對(duì)工作的認(rèn)識(shí)多一分的理解，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)也就更為全面，主次矛盾也就易于分清、辨明。多角度地進(jìn)行思考，工作本身所具有的內(nèi)涵就會(huì)被全方位地認(rèn)識(shí)和挖掘出來(lái)，本質(zhì)屬性也就更容易把握。
二、領(lǐng)導(dǎo)之識(shí)――到達(dá)同一性
密的句子，富于哲理性的言詞；對(duì)語(yǔ)言幽默、談笑風(fēng)生、富于吸引力風(fēng)格的，用語(yǔ)要帶有幽默感，注意使用輕快的語(yǔ)言和搞笑味的材料。
三、受眾之識(shí)――構(gòu)成互動(dòng)性
個(gè)性要思考受眾的心理、想法、愿望，看他們對(duì)某一問(wèn)題心里是怎樣想的，哪些方面是他們最關(guān)心和擔(dān)心的，敏銳地抓住群眾思想脈搏，有針對(duì)性地加以解疑釋惑，從而牢扣群眾心中繃得最緊的弦。
四、場(chǎng)合之識(shí)――把握適宜性
俗話說(shuō)“到什么山上唱什么歌”，說(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)講話要看場(chǎng)合，順應(yīng)場(chǎng)合的特點(diǎn)和氣氛，采取得體的方式準(zhǔn)確表述。
一要繁簡(jiǎn)適宜。總的來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)講話要言簡(jiǎn)而意豐，但繁與簡(jiǎn)是相對(duì)而言的，該繁時(shí)過(guò)簡(jiǎn)，讓人覺(jué)得意猶未盡，而該簡(jiǎn)時(shí)過(guò)繁，讓人覺(jué)得畫蛇添足，要根據(jù)場(chǎng)合恰當(dāng)把握。如主體報(bào)告，對(duì)工作要條分縷析，沒(méi)有較長(zhǎng)篇幅是難以完成的；而強(qiáng)調(diào)講話只需點(diǎn)明觀點(diǎn)即可，毋需長(zhǎng)篇大論。二要言語(yǔ)得體。不一樣場(chǎng)合采取不一樣的語(yǔ)氣，如一些法定工作會(huì)議(黨代會(huì)、人代會(huì)等)就要求采用莊重嚴(yán)肅的語(yǔ)氣，而在宴會(huì)、歡迎會(huì)上的講話則要求采用輕快或熱烈的語(yǔ)氣。三要情理交融。理性決定文稿的價(jià)值，感性決定文稿的魅力，情理孰重孰輕，還是要分場(chǎng)合。如總結(jié)匯報(bào)類講話，要以理性為主；而表彰先進(jìn)典型類講話，則要飽含激情。
五、文體之識(shí)――掌握規(guī)律性
正裝句而不用倒裝句，盡量用通俗的詞而不用生僻的詞，盡量用雙音詞而少用單音詞，適量運(yùn)用比喻、排比、對(duì)偶等修辭手法以增加文采。三是表意上的直接性。講話稿是傳達(dá)事實(shí)或思想并由此導(dǎo)出一些具體的行為，寫作上要直述不曲，用最精煉明快的文字準(zhǔn)確說(shuō)明事由，解說(shuō)事理，陳述辦法，忌用易產(chǎn)生歧義和引起猜測(cè)的寄寓筆法。在結(jié)構(gòu)上，線條要單一，情節(jié)要簡(jiǎn)單，前后資料轉(zhuǎn)換要明顯。在語(yǔ)言運(yùn)用上，要注意單一性和明晰性，多用直敘、概述，少用倒敘、插敘；多用直筆，少用曲筆；多直接議論，簡(jiǎn)要說(shuō)明，少用描述、抒情和旁征博引。四是形式上的邏輯性。領(lǐng)導(dǎo)講話稿敘事說(shuō)理的特點(diǎn)，決定了其寫作運(yùn)用的是邏輯思維，在文稿中處處顯示出邏輯的征服力量，在語(yǔ)言表達(dá)、結(jié)構(gòu)安排等外在形式上處處體現(xiàn)出秩序的規(guī)律性。增強(qiáng)邏輯力量，在文字表達(dá)上，就是要遵循由先到后、由上至下、由近及遠(yuǎn)、由淺入深、因果相依等規(guī)律性的秩序，雖然有的能夠倒置，但不能夠跳躍、錯(cuò)雜，都要依次有序進(jìn)行；在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，就是在層次分明的前提下，結(jié)構(gòu)的展開就應(yīng)是一個(gè)有序的、有規(guī)律的漸進(jìn)過(guò)程，我們所說(shuō)的“層層剝筍”、“步步深入”、“循序漸進(jìn)”、“有條不紊”等就是結(jié)構(gòu)邏輯的要求和規(guī)范。
“長(zhǎng)袖善舞，多財(cái)善賈”。寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿不是一件易事，需要下功夫“積學(xué)以儲(chǔ)寶”，增進(jìn)各方面之“識(shí)”?！白R(shí)”之愈多愈深，并融會(huì)貫通，寫講話稿才能“胸有成竹”，一語(yǔ)中“要”，到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意、受眾理解、社會(huì)效果的目的。
【二】
體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，貫徹領(lǐng)導(dǎo)講話精神，有如下體會(huì)：
體會(huì)一，學(xué)有所獲。透過(guò)領(lǐng)導(dǎo)深入淺出地講解，既豐富了知識(shí)，開拓了視野，又拓寬了思路，調(diào)適了心理，為今后管理潛力的提高打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
體會(huì)之二，學(xué)有所悟。領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上提到要重視人才培養(yǎng)、強(qiáng)化管理，主要是對(duì)我們?nèi)粘９芾硖岢龅囊蟆Ｒ獌?nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，就是要求我們要不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。大事要干對(duì)干好，小事要做細(xì)做精。要培養(yǎng)敬業(yè)敬事的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，嚴(yán)于律己，不斷增加自我的才干。要干一行、愛一行、鉆一行的敬業(yè)精神，不斷超越自我。透過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，懂得了“要待人以寬，要有容人之量，你的胸懷有多寬，事業(yè)就有多大”，不要患得患失，不要斤斤計(jì)較，要多做奉獻(xiàn)，多講付出，培養(yǎng)良好的道德情操，堅(jiān)持以坦誠(chéng)的胸懷團(tuán)結(jié)人。
體會(huì)之三，學(xué)有所思。人才、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神是干好事業(yè)的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)要求我們大家珍惜在一齊共事的機(jī)會(huì)，互相尊重，不搞不團(tuán)結(jié)。是的，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是成功的保障，相傳佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼以前問(wèn)他的弟子：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們面面相覷，無(wú)法回答。釋迦牟尼說(shuō)：“把它放到大海里去?！眰€(gè)人再完美，也就是一滴水，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就是大海。
靠自我慢慢摸索，在實(shí)踐中，逐步總結(jié)、探索出更為有效的做法。只有這樣，才能應(yīng)對(duì)發(fā)展的環(huán)境和勝任不斷變化的工作。現(xiàn)代職場(chǎng)中并不缺少有潛力的人，而是缺少職責(zé)與潛力并存的人。只有職責(zé)，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)大的精神動(dòng)力，才能使每個(gè)人用心投入到工作中去，并將自我的潛能發(fā)揮到極致。只有那些勇于承擔(dān)職責(zé)的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。在管理工作中，我們要做一個(gè)有職責(zé)心的人，力爭(zhēng)把細(xì)節(jié)做到完美。并在職責(zé)感的驅(qū)使下，用心挖掘自我潛能，更加勇敢、堅(jiān)韌和執(zhí)著，從而充滿激情地勤奮工作。
【三】
近段時(shí)光，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會(huì)深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識(shí)危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的現(xiàn)實(shí)好處。
董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識(shí)為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來(lái)令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來(lái)，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，此刻的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來(lái)源于每個(gè)組成零件的上檔升級(jí)。要做好自我的本職工作，首先需要解決的就是意識(shí)的危機(jī)。
意識(shí)的危機(jī)，細(xì)化來(lái)講，就是奉獻(xiàn)意識(shí)不足、學(xué)習(xí)意識(shí)羸弱、創(chuàng)業(yè)意識(shí)遲滯、危機(jī)意識(shí)淡薄、不會(huì)自省。不知奉獻(xiàn)，只會(huì)索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會(huì)學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒(méi)有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識(shí)上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來(lái)的總結(jié)講話，無(wú)不對(duì)此苦口婆心、鞭辟入理，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
透過(guò)學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的重要好處將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識(shí)危機(jī)、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強(qiáng)化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長(zhǎng)今年的總結(jié)報(bào)告中明確指出，是今年集團(tuán)工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一重技術(shù)強(qiáng)化，二重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化技能，力爭(zhēng)把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和方法的傳承，提升隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)潛力，人人都能使獨(dú)當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)橫向?qū)W習(xí)，提升配合潛力，配合整體工作，提升應(yīng)對(duì)臨時(shí)任務(wù)的駕馭潛力，確保經(jīng)手的工作對(duì)內(nèi)經(jīng)得起集團(tuán)考核，對(duì)外贏得市民贊譽(yù)。
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對(duì)講立場(chǎng)、絕對(duì)講和諧、絕對(duì)講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話、不說(shuō)不負(fù)職責(zé)的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。透過(guò)做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；透過(guò)團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；最終透過(guò)學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的基本運(yùn)用。
透過(guò)學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)――沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會(huì)把“感恩”作為教育職工的目的，會(huì)為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國(guó)家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來(lái)源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營(yíng)；來(lái)源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營(yíng)，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺(tái)。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對(duì)工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責(zé)，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對(duì)流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。透過(guò)學(xué)習(xí)，我深知自我離集團(tuán)公司的總體要求還有必須差距。我將立即強(qiáng)化意識(shí)、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作潛力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，識(shí)大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風(fēng)上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十
許書記在教師節(jié)表彰大會(huì)上的講話中，專門有一段關(guān)于校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的論述。他深刻指出了當(dāng)前我市校長(zhǎng)隊(duì)伍中存在的思想不正、工作不實(shí)、律己不嚴(yán)等問(wèn)題，令人振聾發(fā)聵。許書記同時(shí)還對(duì)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)提出了五點(diǎn)希望：一是德行要高；二是用心要專；三是能力要強(qiáng)；四是識(shí)見要遠(yuǎn)；五是自律要嚴(yán)。這五句話為校長(zhǎng)隊(duì)伍提升素質(zhì)、加強(qiáng)修養(yǎng)指名了方向。學(xué)習(xí)許書記的講話后，我對(duì)自己農(nóng)村初中校長(zhǎng)的角色產(chǎn)生了“五度”聯(lián)想：
一是修為的厚度。習(xí)近平總書記在“三嚴(yán)三實(shí)”的要求里有一條，叫做“嚴(yán)以修身”。《論語(yǔ)·雍也》里說(shuō)：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子。”意為只有具備“仁”的內(nèi)在品格，同時(shí)又能合乎“禮”地表現(xiàn)出來(lái)，方能成為“君子”。校長(zhǎng)是學(xué)校師生的標(biāo)桿，道德上既要引領(lǐng)教師，又要教化學(xué)生，所以校長(zhǎng)要按“謙謙君子”的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)自身的修為。做到言與行的統(tǒng)一，表與里的類同，文與質(zhì)的兼容。具有寵辱不驚的淡定，聞過(guò)則喜的胸懷，貧富不移的堅(jiān)忍。校外不與人爭(zhēng)名、校內(nèi)不與人爭(zhēng)利，自覺(jué)增進(jìn)容人的雅量、助人的熱忱、和人的魅力，內(nèi)方外圓，心氣和順，在要求別人方面謹(jǐn)記“己所不欲、勿施于人”，約束自己方面做到“躬自厚，而薄責(zé)于人”，能從推己、博愛、無(wú)私、達(dá)人諸方面去努力，則修養(yǎng)的厚度必會(huì)不斷加深。
二是敬業(yè)的熱度。許書記要求校長(zhǎng)“用心要?！保@跟習(xí)近平總書記“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的思想要求一脈相承。蘇軾有言:“不一則不專、不專則不能”。王安石也說(shuō)“人之才成于專而毀于雜”。華為幾十年專注于做一個(gè)品牌，最終成為信息通訊領(lǐng)域的翹楚。教書是育人的事業(yè)，而育人貴在育心。育心之要在于以心交心、潛移默化。一個(gè)校長(zhǎng)若不能把心安在學(xué)校，不能把情用到學(xué)生身上，整日朝三暮四，“身在曹營(yíng)心在漢”，則不僅個(gè)人像一葉浮萍，學(xué)校也會(huì)像一葉孤舟而無(wú)所依傍。校長(zhǎng)用心之專一體現(xiàn)在：堅(jiān)定一個(gè)立場(chǎng)、明確一個(gè)方向、咬定一個(gè)目標(biāo)、建立一套機(jī)制、凝聚一群人心、弘揚(yáng)一種作風(fēng)，自覺(jué)抵制各種外在因素的干擾，以“萬(wàn)念歸一、心無(wú)旁騖”之意志，做到上面有所指、下面必有行，下面有所求、上面必有應(yīng)。一切的心思和精力，都放在謀求學(xué)校的發(fā)展方面，放在實(shí)現(xiàn)和維護(hù)師生的利益方面，做一個(gè)心欲寡淡、意念專一的“純粹教育者”。
三是鉆研的強(qiáng)度。許書記說(shuō)：“校長(zhǎng)首先是教師，必須堅(jiān)持帶頭上課，投入時(shí)間研究教學(xué)、管理教學(xué)……”這話說(shuō)得夠?qū)I(yè)。如果校長(zhǎng)不參與到教學(xué)一線，就像站在田埂上吹哨子的生產(chǎn)隊(duì)干部，不了解實(shí)情瞎指揮，老師們不會(huì)信你；而校長(zhǎng)個(gè)人的課堂教學(xué)水平不高、方法陳舊，你講什么課改、講什么新課程理念，你自己要拿出點(diǎn)道道來(lái)，否則老師們不會(huì)服你。因此校長(zhǎng)不僅要做管理的行家里手，還要做新課程教學(xué)的一把好手。這就要不斷學(xué)習(xí)，自覺(jué)加強(qiáng)鉆研的強(qiáng)度，在理念的更新、知識(shí)的儲(chǔ)備、管理的方法、教學(xué)的創(chuàng)新等方面，以虛懷若谷、永不自滿的心態(tài)，以“吾生有涯、而學(xué)無(wú)涯”的緊迫感，努力學(xué)習(xí)、不斷積累，才能在能力上勝任校長(zhǎng)的崗位。
四是眼界的寬度。上世紀(jì)八十年代，鄧小平同志即對(duì)教育提出了“三個(gè)面向”的要求。許銳書記對(duì)校長(zhǎng)“識(shí)見要遠(yuǎn)”的勉勵(lì)，即是要求校長(zhǎng)們自覺(jué)堅(jiān)持“三個(gè)面向”，站在改革開放的潮頭，去謀劃教育發(fā)展的方向。我個(gè)人理解，要達(dá)到“識(shí)見遠(yuǎn)”的要求，就必須做到“高站位慮事、高標(biāo)準(zhǔn)謀事、高風(fēng)格處事”?！案哒疚粦]事”的要義是能“跳出圍墻辦教育”，教育作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的引擎，在實(shí)現(xiàn)我市“振興經(jīng)濟(jì)、決勝小康、打造龍頭”三大戰(zhàn)略任務(wù)的征途中，具有不可替代的重要支撐作用，校長(zhǎng)能站到這個(gè)高度去思考和謀劃教育，教育就不僅僅是“圍墻里面的事情”了。“高標(biāo)準(zhǔn)謀事”的含義是，教育不能滿足于“過(guò)得去”“差不多”，而要有“沒(méi)有，但可以追求更好”的進(jìn)取精神，按照瑞金市教育局確定的“管理升級(jí)、質(zhì)量提檔、中心崛起、實(shí)干興教”的基本路徑，去制定學(xué)校發(fā)展的定位和目標(biāo)，去探索教育教學(xué)改革的新舉措?！案唢L(fēng)格處事”的意思是，校長(zhǎng)要有大胸懷、大氣魄，不拘小節(jié)、不爭(zhēng)小利，先人后己、敢于吃虧，善于營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境。
五是克己的力度。許書記講話中指出：校長(zhǎng)崗位絕不是給自己撈好處的崗位。此話既語(yǔ)重心長(zhǎng)，又令人警醒。我認(rèn)為要達(dá)到書記講話的要求，就一定要加強(qiáng)克己的力度，自覺(jué)做到慎權(quán)、慎欲、慎獨(dú)、慎微。慎權(quán)就是不以權(quán)謀私、不利令智昏，不讓權(quán)力損傷國(guó)家、集體、他人的利益，不讓權(quán)柄引火燒身。慎欲就是控制好渴望這個(gè)“心魔”，追求清心寡欲、物我兩忘的清爽境界，在物欲橫流的沼澤地，保護(hù)好一雙干凈整潔的“鞋子”。慎獨(dú)就是要加強(qiáng)自我管控，做到“別人不管我而我自管”，潔身自好、獨(dú)善其身，養(yǎng)成思想和精神上的“潔癖”，“常在河邊走，照樣不濕鞋”。慎微就是注重小節(jié)，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，于細(xì)微處見精神，不讓一頭牛貪吃一棵草而掉下懸崖。總之，要“時(shí)刻不忘政治上的高壓線、利益上的警戒線、道德上的恥辱線，做一名潔身自好、廉潔自律的好校長(zhǎng)?！?BR> 銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓及書店員工：
你們好!
今天是一個(gè)非常值得紀(jì)念和歡慶的日子，一個(gè)陪伴3000萬(wàn)貴州人成長(zhǎng)起來(lái)的貴州省新華書店成立60周年了。60年，風(fēng)雨兼程，貴州新華人同甘共苦，胼手兩肩擔(dān)起新華書店這一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火傳薪一子甲，貴州新華人始終以“文以載道，書以興黔”為己任，一直盡心盡力做著圖書發(fā)行事業(yè);60年，氣象萬(wàn)新，貴州新華人兢兢業(yè)業(yè)，昨日的“紅色背簍”書店，今已成為集團(tuán)旗艦。
回顧貴州新華人60載的拼搏歷程，分分秒秒浸著汗水，時(shí)時(shí)刻刻精心經(jīng)營(yíng)。這里面有貴州新華人的勤奮和努力，有貴州新華人的開拓和進(jìn)取，有著一直關(guān)心、愛護(hù)和支持貴州省新華書店的最值得尊敬和感恩的貴州省新聞出版局、貴州出版集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)、朋友!正因如此，貴州省新華書店才一步步走到今天，創(chuàng)造了圖書發(fā)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的史篇。
煙云過(guò)眼千秋史，好雨知時(shí)潤(rùn)黔中。
伴著祖國(guó)一同成長(zhǎng)的貴州省新華書店，一路悠悠走來(lái)，留下了歷史的腳櫻1950年1月15日，在烽煙戰(zhàn)火中，在百?gòu)U待興的黔中大地上種下傳播文明的種子，新華書店貴州省分店成立了。1954年1月1日，中國(guó)圖書發(fā)行公司貴州發(fā)行單位并入新華書店貴州分店，壯大了貴州省新華書店。1985年，隨著社會(huì)脈搏節(jié)奏跳動(dòng)，貴州省新華書店進(jìn)行‘事改企’的體制和制度革新，開啟了一條創(chuàng)新之路。1999年，貴州省新華書店走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨迎來(lái)了50周年華誕。貴州省新華書店一直傾心盡力應(yīng)盡一個(gè)文化企業(yè)的.責(zé)任。與國(guó)家命運(yùn)心脈相通，發(fā)展共存，心系“三農(nóng)”，走“圖書下鄉(xiāng)活動(dòng)”，寄望青少年，開展“青少年讀書活動(dòng)”等系列讀書活動(dòng)，極大地豐富了全省人民對(duì)知識(shí)的渴求。改革開放30年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟，圖書發(fā)行領(lǐng)域已出現(xiàn)大變革，新格局。為了繁榮中華文化，服務(wù)貴州特色文化發(fā)展，2009年12月，貴州新華書店(集團(tuán))有限公司掛牌成立，昔日“小舢板”已將變成“大帆船”。
一代代貴州新華人抱著“勇立潮頭觀滄海，高擎紅旗過(guò)大關(guān)”的精神勁，使貴州省新華書店一天天壯大，一步步發(fā)展。到今天貴州新華書店(集團(tuán))有限公司的揚(yáng)帆啟航，無(wú)不凝聚著貴州新華人的創(chuàng)新與智慧。
展望前程，有太多愿望等我們?nèi)?shí)現(xiàn)?！笆濉逼陂g，貴州新華人與時(shí)代同步伐，與世界共舞蹈。我們將探索一個(gè)發(fā)行——信息時(shí)代的數(shù)字、電子出版發(fā)行;強(qiáng)化一個(gè)基椽—計(jì)算機(jī)信息平臺(tái)，集商流、物流、資金流為一體的信息平臺(tái)，建成后將對(duì)貴州新華書店(集團(tuán))有限公司起到積極的推動(dòng)作用;啟動(dòng)兩個(gè)園區(qū)——綠色環(huán)保的辦公、游樂(lè)園區(qū)，新華物流園區(qū);在銷售、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“三三制”跨越發(fā)展;積極配合出版集團(tuán)，推進(jìn)股份制改造，直接或借殼上市，走出國(guó)門，為傳播中華文化添上一筆濃墨重彩。
作為圖書發(fā)行領(lǐng)域的先鋒隊(duì)伍，在前進(jìn)的道路上，貴州新華人將更加激情滿懷，“咬定發(fā)展不松勁，揚(yáng)帆啟航向未來(lái)”，我們將摯守誠(chéng)信，堅(jiān)守承諾，站在一代代新華人的肩上，繼往開來(lái)，為社會(huì)和廣大讀者送上一道道精神大餐。
古語(yǔ)有云：思而悟，悟而行，行之高遠(yuǎn)。貴州新華人集思廣益，秉持“重細(xì)節(jié)，擅執(zhí)行”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。重思、擅悟、嚴(yán)行，將一直在圖書發(fā)行領(lǐng)域中不斷努力、前進(jìn)。
前路無(wú)涯，發(fā)展無(wú)限。我愿與各位貴州新華人攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)!
值此新年將至，借此機(jī)會(huì)，代表省店黨委、班子祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓及全體職工，新年新氣象，身體健康，闔家歡樂(lè)!
謝謝!
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十二
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對(duì)講立場(chǎng)、絕對(duì)講和諧、絕對(duì)講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話、不說(shuō)不負(fù)職責(zé)的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過(guò)做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；通過(guò)團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的`優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處；最終通過(guò)學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自我。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的基本運(yùn)用。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)――沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)會(huì)把感恩作為企業(yè)文化的核心，會(huì)把感恩作為教育職工的目的，會(huì)為使職工感恩坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國(guó)家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人就應(yīng)倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更就應(yīng)銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來(lái)源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營(yíng)；來(lái)源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營(yíng)，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺(tái)。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心應(yīng)對(duì)工作，感恩每一天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更務(wù)必牢記工作的職責(zé)，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對(duì)流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深知自我離集團(tuán)公司的總體要求還有必須差距。我將立即強(qiáng)化意識(shí)、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作潛力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對(duì)外服務(wù)質(zhì)量，識(shí)大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自我在政治上、思想上、作風(fēng)上、潛力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切期望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十三
近段時(shí)光，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會(huì)深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識(shí)危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)講話的現(xiàn)實(shí)好處。
董事長(zhǎng)在今年總結(jié)大會(huì)上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識(shí)為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來(lái)令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來(lái)，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺(tái)階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，此刻的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來(lái)源于每個(gè)組成零件的上檔升級(jí)。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識(shí)的`危機(jī)。
意識(shí)的危機(jī)，細(xì)化來(lái)講，就是奉獻(xiàn)意識(shí)不足、學(xué)習(xí)意識(shí)羸弱、創(chuàng)業(yè)意識(shí)遲滯、危機(jī)意識(shí)淡薄、不會(huì)自省。不知奉獻(xiàn)，只會(huì)索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會(huì)學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，潛力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒(méi)有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識(shí)上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來(lái)的總結(jié)講話，無(wú)不對(duì)此苦口婆心、鞭辟入理，董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是期望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。期望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會(huì)篇十四
通過(guò)近段時(shí)間對(duì)領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動(dòng)了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的'視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個(gè)人的關(guān)系在金融危機(jī)中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗(yàn)員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個(gè)人認(rèn)為，要應(yīng)對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)，我們至少應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面：
一、認(rèn)真做好本職工作。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對(duì)公司的貢獻(xiàn)，作為公司一員，我們都有著自己的職責(zé)和工作范圍，公司員工各自負(fù)責(zé)各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機(jī)中自亂陣腳。
二、節(jié)約成本，從小事做起。
作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機(jī)的損失減少到最小，我們要樹立浪費(fèi)可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當(dāng)無(wú)人及下班時(shí)隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費(fèi)等等。
三、加強(qiáng)技能培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提升自身綜合素質(zhì)。
在目前的形勢(shì)下，更要充實(shí)自己，結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來(lái)更強(qiáng)。只有過(guò)硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自己的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。