寫總結(jié)是對自己的一種負(fù)責(zé)，也是對過去經(jīng)歷的一種交代。首先要明確總結(jié)的目的和意義。以下是一些經(jīng)典總結(jié)范文，供您參考和借鑒。
口腔銷售心得篇一
實習(xí)是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。
由于以前在一家口腔診所見習(xí)過，為了能夠接觸多的患者.能夠全面了解口腔常見病.疑難病的診斷和治療，以及見識高端的診療儀器.積累豐富的臨床診療經(jīng)驗，還有我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我又走進(jìn)了__口腔醫(yī)院。在那里，我接受了更為有用的醫(yī)學(xué)知識，和每天接受實習(xí)操作的機會，增強了我的操作能力，使我更邁向成功。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
一.實習(xí)目的
通過口腔醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識及實習(xí)操作技能，使我對口腔的常見病.多發(fā)病有了全面的認(rèn)識，并結(jié)合所學(xué)的知識能夠進(jìn)行初步診斷和治療，還簡單認(rèn)識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù).牙髓治療術(shù).根管治療術(shù)，會簡單使用_線片照射機，認(rèn)識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅定的基礎(chǔ)。
二.實習(xí)時間
__年_月_日
三.實習(xí)地點
__口腔醫(yī)院
四.實習(xí)心得及內(nèi)容
通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認(rèn)識，深刻了解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。
第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒基本認(rèn)識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。
第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問.交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。
第三周主要是了解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。
通過學(xué)習(xí)口腔的基本知識，接觸患者，了解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的常見病多發(fā)病為其講解，進(jìn)而使患者有初步的了解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的基礎(chǔ)知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過這次社會實習(xí)，了解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認(rèn)真去了解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會發(fā)展更先進(jìn)更國際化。我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。
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口腔銷售心得篇二
通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí),期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度,在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙,緊湊的`工作氛圍的同時,更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感,在這個過程中,我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著.實習(xí)期間,在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下,經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索,能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理,能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作,工作日漸理清頭緒,逐日步入了正軌.更懂得了"聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻"的道理,不斷成長,不斷進(jìn)步,理論和技術(shù)更為完善.
口腔銷售心得篇三
我實習(xí)的第一個科室――口腔眼科。剛開始進(jìn)入一個新的環(huán)境，感覺自己什么都不懂，老師叫干什么就做什么，自己很被動，怕做錯，記得好不容易有打針的機會，卻緊張的把病人的血管給刺破了，老師叫我去幫病人滴眼藥水我不敢，怕給病人給滴錯。
在眼科的實習(xí)生活，并沒有想像中的那樣簡單，大家都說“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴眼藥什么的嗎?！逼鋵?，這樣說是不對的，滴眼藥也有著很多學(xué)問，例如：眼藥水、眼藥膏、散瞳藥水、縮瞳藥水、激素類眼藥水，這些先點哪個后點哪個，都要注意些什么，都是有規(guī)則的。查視力法，也不像大家所看到的那樣簡單，對于那些在5米之內(nèi)看不見東西的患者，我們要測指數(shù)還有光感，這些都是從前我不知道。在這個科還有很多患有口腔疾病的患者，記得第一次給病人做口腔護(hù)理很緊張，生怕把病人給弄疼了，又怕自己給病人清洗的不干凈，通過自己一點一滴的學(xué)習(xí)，自己也做的越來越熟練。雖然，實習(xí)的過程是艱辛的，但我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容在不斷充實深入，知識也在不斷的鞏固增長。從點滴做起，從基礎(chǔ)護(hù)理、清潔鋪床做起，持之以恒。
“態(tài)度決定一切!”要培養(yǎng)自己對護(hù)理工作的責(zé)任心和對患的愛心與耐心，為我們所選擇的職業(yè)而努力奮斗。
1.護(hù)士實習(xí)感想與心得
2.實習(xí)護(hù)士心得感想
3.大學(xué)生實習(xí)心得感想
口腔銷售心得篇四
我__年畢業(yè)于__醫(yī)學(xué)院后分配到我們醫(yī)院，九年來一直在從事口腔醫(yī)療工作，在__年11月被任命為口腔醫(yī)師?，F(xiàn)在我的工作述職如下：
一、想法上
在政治意識形態(tài)，始終堅持黨的路線、方針、政策、學(xué)習(xí)馬列主義、_想法和_想法、“三個代表”重要想法和科學(xué)發(fā)展觀等，始終堅持為人民服務(wù)的原則，堅持改革，領(lǐng)導(dǎo)想法的發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治想法。積極參與各種活動，維護(hù)政治領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
二、在工作中
本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)想法學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的想法知識。
經(jīng)常參加衛(wèi)生局舉辦的學(xué)術(shù)會議，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的想法技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握口腔常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
九年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，盡我之能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。認(rèn)真參加衛(wèi)生局的各期學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)。__年積極主動去參加并通過了全國職業(yè)醫(yī)師考試，__年參加并通過了口腔中級職稱考試，今年完成了5年住院醫(yī)師階段考試，今年8月份醫(yī)院外派__大學(xué)__醫(yī)院進(jìn)修口腔頜面外科。
我要正確面對現(xiàn)實，繼續(xù)不斷加強業(yè)務(wù)想法學(xué)習(xí)，并堅持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)想法研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的想法技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。
九年來，在各級的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強想法學(xué)習(xí)，并堅持想法聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則。
我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服想法上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
口腔銷售心得篇五
口腔銷售是現(xiàn)代社會中一種重要的銷售形式。經(jīng)過多年的實踐和研究，我深刻的認(rèn)識到，口腔銷售不僅需要掌握專業(yè)知識，還需要良好的溝通技巧和心態(tài)。以下是我在口腔銷售工作中的一些心得體會。
第二段：提高專業(yè)知識
作為一名口腔銷售人員，我們需要具備全面的專業(yè)知識。了解產(chǎn)品的材料、制造工藝及其對人體的影響，才能更好地告訴客戶產(chǎn)品的好處，并解答客戶的疑惑。在日常工作中，我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常更新自己的專業(yè)知識，關(guān)注最新的研究成果和技術(shù)革新，以便更好地服務(wù)客戶。
第三段：提高溝通技巧
除了專業(yè)知識，好的溝通技巧也是口腔銷售成功的關(guān)鍵。在與客戶交流時，我們應(yīng)該耐心聽取客戶的需求和意見，了解他們的痛點和期望，從而有針對性地推薦產(chǎn)品。同時，我們也應(yīng)該抓住語言和表情等微小細(xì)節(jié)，給予客戶更好的了解和信心，建立起良好的信任和合作關(guān)系。
第四段：保持積極心態(tài)
在口腔銷售工作中，很多因素是不能掌控的。但是，我們可以控制自己的心態(tài)，保持積極樂觀。無論遇到任何挑戰(zhàn)，我們都應(yīng)該從中尋找機會和價值，從中學(xué)習(xí)和成長。同時，我們也應(yīng)該學(xué)會自我調(diào)節(jié)，以保證工作的高效和質(zhì)量。
第五段：結(jié)語
總之，口腔銷售是一項綜合性工作。只有掌握了專業(yè)知識，擁有良好的溝通技巧，保持積極樂觀的心態(tài)，才能更好地服務(wù)客戶，贏得客戶的信任和忠誠度。我相信，只要我們不斷提高自己的素質(zhì)和能力，不斷創(chuàng)新和開拓，就一定能在這個行業(yè)中取得更加出色的成績。
口腔銷售心得篇六
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟病人進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟病人的溝通也是很重要的，跟病人進(jìn)行溝通，能讓病人更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得病人，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì),所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的病人，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的時間，講了很多的東西，有時候聽起來蠻枯燥的，畢竟也有很久沒有這樣聽過課了，但是呢，也學(xué)到了很多的知識，以前都沒有學(xué)到過的，當(dāng)初想來現(xiàn)代口腔無非也是想增長點見識，，吸取點經(jīng)驗，通過費老師的講解，我們也知道了有關(guān)牙齒方面的知識，更多心得體會請點擊：/比如種植牙，跟牙齒美白，這些以前我們都沒聽過的一些有關(guān)口腔的知識，同時也知道了牙齒的好壞也決定了你的健康，牙齒保護(hù)不好，也會引發(fā)多種疾病，所以我現(xiàn)在也知道了我的牙齒也有好多的問題，看著身邊的人為牙疼而煩惱，我們更應(yīng)該用我們所學(xué)的來教導(dǎo)他們，減輕他們的痛苦。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機會，也是一個學(xué)習(xí)的機會，我會好好珍惜的珍惜這次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
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口腔銷售心得篇七
短暫而又緊張的牙科實習(xí)暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發(fā)現(xiàn)我們懂的專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)的知識還有很多很多，希望在今后的實習(xí)過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學(xué)的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫(yī)生。
成為坐在病人面前的口腔科醫(yī)生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)格要求又平易近人的好老師張?zhí)O老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細(xì)致的指導(dǎo)，我們的每一分進(jìn)步都包涵著老師的心血。
還記得第一次接診病人時的緊張，還記得第一次聽到病人感謝時的欣慰感覺，還有出現(xiàn)錯誤時的挫敗感，這些都是我人生的寶貴經(jīng)驗，是我人生的寶貴財富。在進(jìn)入修復(fù)科的第一周，老師們就對我們灌輸“服務(wù)患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧。
總的來說，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時;當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。
由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。
在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。
在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。
在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討;在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。
我在這五周的修復(fù)實習(xí)期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學(xué)活用，還需要很長的學(xué)習(xí)過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經(jīng)驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學(xué)習(xí)是我們迅速成長的不二法門。
五周的牙科實習(xí)只是我們實習(xí)的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點與引導(dǎo)，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。
口腔銷售心得篇八
將近1個月的口腔內(nèi)科見習(xí)過程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中服務(wù)”的理念,樹立愛傷觀念,學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系,培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德,對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng).見習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下,能基本完成口腔內(nèi)科見習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診,病房會診工作,并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷,鑒別診斷,治療原則和方法,能較為準(zhǔn)確的采集病史,規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查,病歷書寫字跡工整,清晰,有條理,邏輯性強,能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作,但在一些細(xì)節(jié)問題上,還不純熟,尚待完善.
在口腔外科1個月的見習(xí)中,增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感,促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力,學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù),理論聯(lián)系實際,掌握扎實的基本理論知識,苦練基本技能是口腔外科見習(xí)中最大的體會.見習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄,查房,換藥,寫病程錄,跟手術(shù),寫出院小結(jié),并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查,診斷,診療和防治原則,在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理,另外對手術(shù)室無菌操作,無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開,結(jié)扎,縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識,從而讓忙碌的工作變得充實而快樂,但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏,在診療過程中仍存在很大不足,有待探索和學(xué)習(xí).
口腔修復(fù)見習(xí)小結(jié)通過1個多月的口腔修復(fù)科的見習(xí),期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度,在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙,緊湊的工作氛圍的同時,更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感,在這個過程中,我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著.見習(xí)期間,在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下,經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索,能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理,能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作,工作日漸理清頭緒,逐日步入了正軌.更懂得了“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”的道理,不斷成長,不斷進(jìn)步,理論和技術(shù)更為完善.
口腔銷售心得篇九
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，雖然比她們完了幾天，但經(jīng)過三天的培訓(xùn)，也讓我學(xué)到了很多的知識，，現(xiàn)代口腔和一些公立的醫(yī)院也是有很多不同的地方，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟顧客進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟顧客的溝通也是很重要的，，跟顧客進(jìn)行溝通，能讓顧客更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得顧客，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì)，所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的顧客，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機會，也是一個學(xué)習(xí)的機會，我會好好珍惜的珍惜這次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
口腔銷售心得篇十
將近1個月的口腔內(nèi)科實習(xí)過程中本人始終堅持"在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)"的理念，樹立愛傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。實習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科實習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診，病房會診工作，并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不純熟，尚待完善。
口腔外科實習(xí)小結(jié)在口腔外科1個月的實習(xí)中，增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實際，掌握扎實的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實習(xí)中最大的體會。實習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄，查房，換藥，寫病程錄，跟手術(shù)，寫出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理，另外對手術(shù)室無菌操作，無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作（切開，結(jié)扎，縫合）以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識，從而讓忙碌的工作變得充實而快樂，但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏，在診療過程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。
口腔修復(fù)實習(xí)小結(jié)通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí)，期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度，在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個過程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著。實習(xí)期間，在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理，能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了"聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻"的道理，不斷成長，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
到口腔醫(yī)院的見習(xí)感觸
（一）感觸醫(yī)生的高超技藝
這次見習(xí)讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個字形容口腔醫(yī)生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個科室常見的病例是根管治療和補牙。醫(yī)生們操作的平臺不過是面積不到一平方厘米的牙齒里面的一個小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個根管直徑不過一二毫米，卻要填充進(jìn)去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細(xì)細(xì)的根管里活動自如，靈活地填補和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了。還有一次看到一個老師補牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，把材料充填到相應(yīng)的地方，再用工具按照牙齒本來的形態(tài)，多次修飾、從各個角度查看調(diào)磨。最后做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫(yī)生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個病人，就像是完成一件藝術(shù)品一樣，精雕細(xì)琢，過程有可能很漫長很耗費時間和心思，但是最后看著做出來的成品，自己心里卻體會到了最大的喜悅。
（二）感觸護(hù)士的周到服務(wù)
這次見習(xí)接觸的護(hù)士姐姐們也很讓我佩服。以前想當(dāng)然地認(rèn)為對人和藹是一點都不困難。但是真的到了醫(yī)院卻發(fā)現(xiàn)真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對每個病人真的是盡自己最大努力服務(wù)周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復(fù)讀機。于是見到病人說話能簡短就簡短；能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務(wù)，但是后來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到回應(yīng)。于是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護(hù)士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是只有固定的那么幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態(tài)度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫(yī)生配合十分之默契，醫(yī)生很少說要什么東西，因為護(hù)士們都會提前準(zhǔn)備好。這樣看病的效率就非常之高。
（三）感觸求學(xué)的學(xué)無止境
幾天的經(jīng)歷讓我看到了病人的“弱者”形象。來醫(yī)院的病人，不管工作崗位、社會地位、個人收入、生活環(huán)境如何，在這里似乎都是同一個形象。他們都很尊敬地對待醫(yī)生，臉上總寫著一臉焦急，醫(yī)生要求陳述病情的時候總是盡力地多說一點，直到醫(yī)生說好幾次“曉得了”才會停下。在一個病人的工作崗位和生活圈子里，他也許是一個很優(yōu)雅的人，也許是一個很張揚的人，也許是一個很沉默的人，但是在醫(yī)院里，所有這些性格特點似乎都看不出來。在面對自己的身體時，人往往是最本質(zhì)的，最真實的。在醫(yī)院里，來看病的人，不管是誰，他們面對的是自己的缺陷，自己的身體發(fā)膚。這時候他們是弱者。是柔弱的。而能夠補救他們?nèi)毕莸?，就是醫(yī)生。這個想法每每讓我反思自己對病人的態(tài)度，讓我想起希波克拉底誓言那莊嚴(yán)的誓詞。健康所系，性命相托，面對此時的“弱者”我們醫(yī)生擔(dān)負(fù)這很艱巨也很神圣的任務(wù)。這次是我第一次時間較長的呆在醫(yī)院，給我留下了深刻印象。我初步了解了口腔醫(yī)學(xué)的分科情況以及牙體牙髓這個科室的常用材料和器械。對治療過程也有了一個很粗略的了解。雖然這些知識都很淺薄，但是我相信在以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識時我會回想起這次導(dǎo)醫(yī)的經(jīng)歷，而且這次導(dǎo)醫(yī)讓我接觸到的東西可以對以后的學(xué)習(xí)有所幫助。其次經(jīng)過這次見習(xí)我認(rèn)識到動手的重要性。我覺得自己的動手能力很差，以后要注意鍛煉動手能力，一定要自己找機會多練手。另外還要注意自己的語言表達(dá)能力、交流溝通能力。這些對于一個醫(yī)生來講也是至關(guān)重要的。
這次暑期實踐安排的導(dǎo)醫(yī)活動讓我受益匪淺。我覺得我沒有浪費了這次機會，自己有了很大的收獲。第一次社會實踐的經(jīng)歷就讓我體會到了它的重要性。它是我們在課堂之外另一個學(xué)習(xí)的機會。如果有機會，以后一定要多參加社會實踐活動。
口腔專業(yè)實習(xí)總結(jié)（修復(fù)）
短暫而又緊張的十周修復(fù)前期實習(xí)暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發(fā)現(xiàn)我們懂的專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)的`知識還有很多很多，希望在今后的實習(xí)過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學(xué)的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫(yī)生。
對于我們第三組的同學(xué)來說，前期實習(xí)首先進(jìn)入的就是修復(fù)科，從實習(xí)室在仿頭模上練習(xí)一下子過渡到在病人口中操作，從一名醫(yī)學(xué)生一下子成為坐在病人面前的口腔科醫(yī)生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)格要求又平易近人的好老師張?zhí)O老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細(xì)致的指導(dǎo)，我們的每一分進(jìn)步都包涵著老師的心血。
患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧。總的來說，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時；當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討；在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。
我在這十周的修復(fù)實習(xí)期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學(xué)活用，還需要很長的學(xué)習(xí)過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經(jīng)驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學(xué)習(xí)是我們迅速成長的不二法門。
十周的修復(fù)前期實習(xí)只是我們實習(xí)的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點與引導(dǎo)，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。
口腔銷售心得篇十一
作為一名口腔銷售人員，我深深地認(rèn)識到銷售的艱辛和壓力。但是，只要我們有正確的思維，抓住消費者的需求，與需求相匹配，口腔銷售也可以成為一種快樂和成就。今天，我想分享一些我從我的銷售經(jīng)歷中學(xué)到的心得體會。
第二段：了解客戶
成功的口腔銷售首先要了解客戶的需求?？谇讳N售人員要弄清楚客戶的口腔健康問題，并詢問他們有關(guān)他們每天使用的口腔護(hù)理產(chǎn)品的意見。只有了解客戶的口腔使用習(xí)慣，他們使用的產(chǎn)品類型和品牌，我們才能更好的滿足他們的需求，為他們提供更專業(yè)更全面的口腔護(hù)理方案。
第三段：提供專業(yè)建議
對于每個口腔銷售人員而言，提供專業(yè)建議是保證銷售成功的關(guān)鍵。要做到這一點，我們需要了解當(dāng)前市場上的產(chǎn)品和技術(shù)以及流行的趨勢。在和客戶交流，我們應(yīng)根據(jù)客戶的口腔問題，對其口腔問題進(jìn)行全面地診斷和建議，提供最適合他們的解決方案。銷售人員還應(yīng)該為客戶提供專業(yè)的口腔護(hù)理知識，告訴他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品，正確地刷牙，口內(nèi)用品的清潔與保養(yǎng)，幫助他們健康地保持口腔干凈。
第四段：創(chuàng)造購買欲望
創(chuàng)造購買欲望可以提高銷售效率。我們必須學(xué)會通過良好的推銷技巧和技能，讓客戶覺得我們推薦的產(chǎn)品會帶來好處和改善他們的口腔問題。我們能夠針對每個客戶的不同需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，這樣能更好地打動客戶。同時，提供免費的演示和產(chǎn)品樣本試用也是一個很好的方式來激發(fā)客戶的購買欲望，促進(jìn)銷售。
第五段：建立良好關(guān)系
建立良好的關(guān)系是口腔銷售中至關(guān)重要的一步。我們需要建立一個牢固的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，以便他們像我們銷售人員尋求幫助的各方面。其中一個關(guān)鍵是要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，確保他們繼續(xù)使用我們的口腔護(hù)理產(chǎn)品，如果需要，我們需要提供更多的建議和幫助。建立良好并長期維持客戶關(guān)系，不僅可以穩(wěn)定我們的銷售業(yè)績，也可以讓我們獲得更多的口碑宣傳和市場信譽。
以上是我所總結(jié)的一些口腔銷售的心得體會。每個銷售人員的經(jīng)驗和體會都各不相同，但無論如何，遵循這些原則，加上創(chuàng)新和自我發(fā)展，都有助于我們成為一名優(yōu)秀的口腔銷售人員。口腔銷售本質(zhì)上就是在建立良好的關(guān)系，提供專業(yè)和可靠的建議，滿足客戶的需求。當(dāng)我們始終專注于這些原則時，我們就能取得高效的銷售結(jié)果，同時贏得客戶的信任和忠誠度。
口腔銷售心得篇十二
從之前的實習(xí)四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機會;
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項要務(wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過十個月來的實踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
不足和需要改進(jìn)處：
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)。總體來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
口腔銷售督導(dǎo)述職報告篇5
口腔銷售心得篇十三
PBL課程是改變現(xiàn)代教育方式的一種新方法。在醫(yī)學(xué)課程中，它帶來了諸多好處，包括培養(yǎng)學(xué)生的批判思維和解決問題的方法。我最近在口腔PBL中體驗了這種教學(xué)方式，并在這個過程中獲得了許多經(jīng)驗和啟示。
第二段：學(xué)習(xí)過程
在PBL課程中，我所在的小組由幾名同學(xué)組成。每次會議前，我們需先預(yù)習(xí)相關(guān)材料，然后在小組會議中進(jìn)行討論。我們首先共享所了解的信息，然后分析和比較不同的觀點。這有益于擴展我們的思考和借鑒不同的觀點。最后，我們集體討論并形成結(jié)論，這個過程有助于加深我們對知識的理解和記憶。
第三段：困難與挑戰(zhàn)
在PBL課程中，面臨的最大挑戰(zhàn)是要有遠(yuǎn)見。這意味著我們必須理解自己所學(xué)知識和解決問題的最終目標(biāo)。另一個挑戰(zhàn)是與團(tuán)隊成員進(jìn)行有效通信。這需要建立信任和理解，以確保我們能夠協(xié)作完成任務(wù)和達(dá)成共識。同時，時而也會遇到一些難以理解或深奧的問題，因此我們必須保持耐心和專注。
第四段：個人收獲
在PBL課程中，我獲得了許多好處。我已經(jīng)學(xué)會了如何與其他人合作并提高自己的創(chuàng)造性思維。通過不斷練習(xí)，我的分析問題和解決問題的能力得到了顯著提高。此外，我還能夠從小組成員的各自經(jīng)驗中學(xué)到很多，并能夠?qū)ξ覍淼穆殬I(yè)生涯有所啟示。
第五段：結(jié)論
PBL課程可為醫(yī)學(xué)學(xué)生提供具體的實踐機會，使我們能夠在實際情況中快速應(yīng)對和解決問題。此外，它還提供了利于合作的環(huán)境，以便我們與其他同學(xué)建立信任和聯(lián)系。雖然這種教育方式頗具挑戰(zhàn)，但對于我們獲得成功和成為專業(yè)醫(yī)生來說，是必不可少的一部分。
口腔銷售心得篇十四
人們常說，“笑容是最美麗的語言”。而一個人的笑容，離不開一個健康美麗的口腔。作為一個正在學(xué)習(xí)口腔系的學(xué)生，我不僅僅能夠?qū)W到專業(yè)知識，更重要的是體會到了口腔的重要性和個人護(hù)理的重要性。在這篇文章中，我將分享我對口腔系的心得體會。
第二段：對口腔系的認(rèn)識與感悟
首先，我認(rèn)識到了口腔的重要性。口腔是人體的一個重要器官，它不僅僅是咀嚼食物的器官，更是與外界溝通的重要渠道。一個健康的口腔不僅能夠保證我們正常的飲食和說話，還能夠提升我們的自信和魅力。在學(xué)習(xí)口腔系的過程中，我深深意識到了維護(hù)口腔健康的重要性，同時也增加了對口腔疾病的預(yù)防和治療的認(rèn)識。
第三段：個人護(hù)理的重要性
通過學(xué)習(xí)口腔系知識，我意識到個人護(hù)理對于保持口腔健康的重要性。首先，要保持良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，例如刷牙、使用牙線和使用漱口水等。這些簡單的日常習(xí)慣能夠有效清潔口腔，防止牙菌斑和蛀牙的產(chǎn)生。其次，定期就診牙醫(yī)也是非常重要的，及時發(fā)現(xiàn)和治療口腔問題。個人護(hù)理的重要性使我更加注重自己的口腔健康，不僅改善了口腔狀況，還提升了整體健康水平。
第四段：社會責(zé)任與人的價值
除了對個人的影響，學(xué)習(xí)口腔系還讓我體會到了與社會的聯(lián)系和責(zé)任。作為一名口腔系學(xué)生，我們將來將要成為一名執(zhí)業(yè)牙醫(yī)，為社會上需要幫助的人提供醫(yī)療服務(wù)。這個神圣的使命讓我明白，作為一名醫(yī)生，我們要始終把患者的健康和福祉放在首位，盡自己的努力幫助他們解決口腔問題。同時，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，保持在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威性和專業(yè)性。
第五段：展望未來
通過學(xué)習(xí)口腔系，我意識到這個領(lǐng)域的廣闊前景和巨大挑戰(zhàn)。隨著人們對口腔健康的重視和口腔疾病的增多，口腔醫(yī)學(xué)將會變得越來越重要。我希望能夠在口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有所突破和貢獻(xiàn)。同時，我也將持續(xù)改善自己的個人護(hù)理習(xí)慣，并且積極推廣口腔健康知識，幫助更多的人更好地保護(hù)他們的口腔健康。
總結(jié)：通過學(xué)習(xí)口腔系，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)知識，更重要的是明白了口腔健康的重要性和個人護(hù)理的重要性。同時，我也認(rèn)識到了作為一名口腔系學(xué)生的責(zé)任和使命。我將會持續(xù)關(guān)注口腔醫(yī)學(xué)的發(fā)展，并且為自己和身邊的人提供口腔健康的知識和幫助。
口腔銷售心得篇十五
第一段：實踐
通過實踐學(xué)習(xí)，我不僅深入了解了口腔科學(xué)的理論知識，還鍛煉了自己動手操作的能力。在口腔模型上進(jìn)行牙齒充填、牙齒拔除等操作，讓我對口腔內(nèi)部結(jié)構(gòu)和相關(guān)技術(shù)有了更直觀的認(rèn)識。在臨床實習(xí)環(huán)節(jié)，我有幸觀察和參與到真實的口腔治療工作中，親手完成了一些簡單的牙齒修復(fù)和潔牙等操作，身臨其境地感受到了醫(yī)生的職責(zé)和使命感。
第二段：知識積累
在學(xué)習(xí)過程中，我積累了大量的書本知識，如解剖學(xué)、生理學(xué)、口腔病理學(xué)等。這些知識使我對口腔內(nèi)部結(jié)構(gòu)和各種疾病有了更加深入的認(rèn)識。同時，我還通過學(xué)習(xí)口腔預(yù)防保健知識，提高了自己的口腔衛(wèi)生意識，養(yǎng)成了良好的刷牙和使用牙線等習(xí)慣。口腔系的知識積累不僅提升了治療水平，也讓我能夠更好地保護(hù)自己的口腔健康。
第三段：技術(shù)掌握
口腔系專注于培養(yǎng)學(xué)生的臨床操作技能，通過規(guī)范的訓(xùn)練和實踐，提高了我們的技術(shù)掌握能力。在正畸矯治、種植修復(fù)、口腔內(nèi)窺鏡等方面，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和實踐，逐漸掌握了操作技巧。同時，口腔系還積極引進(jìn)最新的口腔設(shè)備和技術(shù)，讓我們與時俱進(jìn)，提高治療技術(shù)的準(zhǔn)確性和安全性。
第四段：團(tuán)隊合作
在口腔系學(xué)習(xí)過程中，我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性。在臨床實習(xí)中，與同學(xué)們共同研究病例，相互協(xié)作、分工合作，不僅提高了工作效率，也增強了彼此間的溝通和理解能力。同時，與導(dǎo)師和其他臨床專業(yè)人員的交流與合作，使我們獲得了更多實踐經(jīng)驗和豐富的醫(yī)學(xué)知識。
第五段：責(zé)任感
作為一名口腔系的學(xué)生，我時刻感受到自己的責(zé)任重大。口腔疾病與人們的健康和生活密切相關(guān)，所以我們肩負(fù)著保護(hù)人們口腔健康的使命。在每一次臨床實習(xí)和治療中，我都充分認(rèn)識到自己的工作影響著病人的生活質(zhì)量，這種責(zé)任感激勵我更加努力學(xué)習(xí)和提高自己的技術(shù)水平，為病人提供更好的口腔保健服務(wù)。
結(jié)語：通過口腔系的學(xué)習(xí)和實踐，我深刻認(rèn)識到口腔健康的重要性以及口腔系的使命。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，開展科研工作，不斷完善自己的醫(yī)術(shù)，為人們的口腔健康做出更大的貢獻(xiàn)。也希望更多的人關(guān)注和重視口腔健康，共同營造一個健康美好的口腔環(huán)境。
口腔銷售心得篇十六
“口腔pbl”，全稱為口腔問題解決學(xué)習(xí)（Problem-Based Learning），是一種基于問題解決的學(xué)習(xí)方法，旨在培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力和解決實際問題的能力。在這種學(xué)習(xí)模式下，學(xué)生不再是被動接受知識，而是主動探究問題、從中學(xué)習(xí)，這對于口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)成長至關(guān)重要。在本篇文章中，本人將會分享自己在口腔pbl中的心得和體驗。
第二段：認(rèn)識“口腔pbl”
我第一次接觸口腔pbl時，真的很迷茫，因為之前我們的學(xué)習(xí)方式一直都是老師上課講授知識，我們在復(fù)習(xí)的時候都會比較機械地死記硬背，而無法將知識解決實際問題，更無法將知識和技能結(jié)合起來?？谇籶bl的出現(xiàn)，使得我們有了新的學(xué)習(xí)方式，也讓我們更好地思考問題，提高自己的協(xié)作和解決問題的能力。
第三段：口腔pbl心得
在口腔pbl學(xué)習(xí)中，我深深感受到了師生相長的重要性。老師為我們搭建了很好的思考平臺，引導(dǎo)我們?nèi)ニ伎紗栴}，同時也展現(xiàn)了他們的專業(yè)水準(zhǔn)。而學(xué)生也從中學(xué)習(xí)到了如何應(yīng)對實際問題，提高了自己的協(xié)作和解決問題的能力。
在參與討論的過程中，我還發(fā)現(xiàn)了新的問題，并且和同學(xué)們探討了解決方案，能夠從中學(xué)到很多新的知識，比如說臨床技巧與體驗。這種學(xué)習(xí)方式使我和同學(xué)們深度溝通，在一起更久，相互探討更頻繁，對我的職業(yè)成長大有裨益。
第四段：口腔pbl對于口腔醫(yī)學(xué)學(xué)生的作用
口腔pbl在口腔醫(yī)學(xué)學(xué)生職業(yè)成長中的作用不可小覷。通過這種學(xué)習(xí)方式，我們學(xué)會了如何協(xié)調(diào)合作、如何分析和解決問題、如何對患者進(jìn)行有效的細(xì)節(jié)掌握。在這方面，我們的實踐操作能力更加提高，也更能夠踐行醫(yī)生的工作職責(zé)，為患者解決問題。
此外，在接觸到不同的病例時，我們也需要更深度地思考、分析病情，這對于提高我們的專業(yè)水平和醫(yī)療技術(shù)很有幫助。
第五段：總結(jié)
總結(jié)而言，口腔pbl給我們提供了更好的學(xué)習(xí)平臺，幫助我們更好的掌握問題解決和實踐技能的能力。因此，我們需要更積極的站在問題解決的角度思考，豐富我們知識體系的同時，讓問題解決更加全面與專業(yè)化。我相信，我在口腔pbl中所學(xué)得到的知識、 解決實際問題的技能和職業(yè)素養(yǎng)，一定會在未來的醫(yī)療生涯中大有作用。
口腔銷售心得篇十七
在我學(xué)習(xí)口腔學(xué)的過程中，PBL (Problem-based Learning)作為一種新型的教學(xué)方法給我留下了非常深刻的印象。在這篇文章中，我將分享我在參加口腔PBL課程中的心得和體會，并且討論PBL方法對于口腔學(xué)生的重要性和益處。
第二段：闡述PBL的基本理念
PBL方法起源于醫(yī)學(xué)教育，現(xiàn)已應(yīng)用到了許多其他學(xué)科中。它基于對于問題的探索和解決，老師扮演的是導(dǎo)師而不是傳統(tǒng)意義上的授課者。在每堂PBL課程里，學(xué)生們被要求根據(jù)教師提出的問題，通過自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的方式，探討并解決問題。這種方法能夠激發(fā)學(xué)生的主動性和積極性，讓學(xué)生們更深入地思考問題和探索知識。
第三段：分析PBL在口腔學(xué)中的應(yīng)用
在口腔學(xué)中，PBL方法被廣泛應(yīng)用。學(xué)生們需要學(xué)會如何從真實生活問題中，找出關(guān)鍵問題，進(jìn)行分析和解決。這種方法既需要個人動手能力，又需要小組協(xié)作和交流能力。在我的PBL課程中，我發(fā)現(xiàn)PBL方法既可以讓我創(chuàng)造性的思考，又給我提供了團(tuán)隊合作的機會，從而獲得更快更好的學(xué)習(xí)效果。PBL方法還可以幫助我更好地掌握醫(yī)學(xué)知識并且更清楚地理解每個概念。
第四段：總結(jié)PBL方法的益處
PBL方法對于學(xué)生們有許多好處。首先，通過PBL學(xué)習(xí)，我們可以更好地發(fā)展我們的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性思維能力。其次，PBL學(xué)習(xí)讓我們更清楚地理解口腔學(xué)科的內(nèi)容和概念。最后，通過小組討論和合作，我們不僅可以和同學(xué)們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還可以提高我們的交流和合作能力。
第五段：結(jié)尾
在我參加PBL課程的時候，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式可以更好地幫助我掌握口腔學(xué)科的知識和技能。PBL方法不僅能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)造性思維和自主學(xué)習(xí)能力，還能夠提高我們的交流和合作能力。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯中，我將會繼續(xù)運用并發(fā)揮PBL學(xué)習(xí)帶來的學(xué)習(xí)效果和價值。
口腔銷售心得篇十八
作為一個年輕人，我一直覺得口腔衛(wèi)生是一個非常重要的話題。然而，直到我參加了這次口腔月的活動，我才意識到我的口腔健康狀況有多么糟糕。通過這次活動，我充分認(rèn)識到了口腔衛(wèi)生的重要性，同時也學(xué)到了很多實用的防治方法，讓我十分受益。
第二段，口腔檢查的重要性
在活動中，我們每個人都接受了一次口腔檢查，這使我想起了一個小故事。曾經(jīng)有一個朋友因為忽略口腔衛(wèi)生，不僅導(dǎo)致口臭，還引發(fā)了一些其他疾病。這次活動讓我認(rèn)識到一個嚴(yán)肅的問題：我們不僅需要在鏡子前刷牙，還需要及時進(jìn)行專業(yè)的口腔檢查和洗牙。建議我們每年都要接受一次口腔檢查，可以發(fā)現(xiàn)口腔疾病的早期跡象，及時采取措施防治。
第三段，營養(yǎng)與口腔健康
此次活動還對我們講解了口腔與營養(yǎng)的關(guān)系。健康的飲食習(xí)慣對我們的口腔非常重要，特別是營養(yǎng)素缺乏會對口腔健康造成極大危害，例如缺鈣會引起牙齒及牙齦疾病。同時，含糖量過高的食物是口腔健康的大敵。在這里，我要呼吁大家不要把口腔健康問題輕描淡寫，保護(hù)口腔健康需要從日常飲食開始。
第四段，口腔保健的小竅門
除了日常的刷牙洗牙和飲食控制，口腔保健還要進(jìn)行一系列有效的防護(hù)措施。此次口腔月活動中，專家提出了很多專業(yè)化的建議，例如吸煙對口腔衛(wèi)生的危害、如何正確使用口腔清潔工具等。除此之外，口腔誤區(qū)也是需要大家重視的地方，例如有些人認(rèn)為含漱口水可以取代刷牙，這是不科學(xué)的。知識就是力量，只有掌握了正確的知識和方法，我們才能更好地保持健康的口腔。
第五段，結(jié)尾及未來展望
總之，這次口腔月的活動讓我更深刻地認(rèn)識到了口腔衛(wèi)生的重要性。我將保持理性的防護(hù)態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)口腔保健知識，進(jìn)一步提高自我保護(hù)能力。也希望通過這篇文章，呼吁更多的人重視口腔健康問題，通過多種方式保護(hù)自己的口腔健康，為生活質(zhì)量提升更多的保障。
口腔銷售心得篇十九
口腔ppt，讓牙醫(yī)科普更加生動。作為一名口腔醫(yī)學(xué)生，我最近接受了一次班級組織的口腔ppt演講培訓(xùn)，讓我深刻體會到了這項技能的重要性和方法。
二、正文
1. 強化了對專業(yè)知識的理解
在上一次的課堂上，我遇到了一位老師。她是口腔醫(yī)學(xué)博士，也是我的導(dǎo)師。她告訴我，每一個成功的口腔醫(yī)生，都應(yīng)該能夠把很晦澀的知識，簡單化，直觀化，以最具有說服力的形式展現(xiàn)給患者。這正是口腔ppt演講的切入點。
通過自己編寫ppt，我漸漸有了對于口腔醫(yī)學(xué)常見病癥的理解，更加深入地了解了解決方案。同時，在編寫過程中，我可以多位置多角度地研究圖片和文本，既有助于鍛煉思維，也能夠幫助我們更加深入地理解口腔醫(yī)學(xué)的各大領(lǐng)域。因此，我認(rèn)為口腔ppt演講不僅是向他人介紹自己專業(yè)知識的方式，更可作為鞏固知識的方式。
2. 提高了溝通能力
口腔ppt演講能夠讓我們把專業(yè)知識在更簡潔直白的形式，傳遞給非專業(yè)人士，這本身就是一種溝通技巧。除此之外，身為一名口腔醫(yī)生，我們更應(yīng)該學(xué)會如何與患者交流，讓他們理解治療中的內(nèi)容。通過口腔ppt的技術(shù)，我們可以更加有說服力地讓患者信任我們，了解治療內(nèi)容，有效的推進(jìn)治療進(jìn)程。
3. 提高了應(yīng)對突發(fā)情況的能力
在一場口腔ppt演講中，會有很多未知數(shù)，比如說ppt軟件出了問題、電腦硬件故障等等，這些情況都會影響到我們的演講效果。雖然這些突發(fā)情況不患常見，但我們必須學(xué)會應(yīng)對。通過這些練習(xí)，我們可以更好的規(guī)避未知危險，把更多的注意力放在知識展示和傳統(tǒng)上，提升演講自信心和游刃有余的能力。同時，我們做好了未知危險的規(guī)避準(zhǔn)備，也會更加有底氣面對未來治療中的風(fēng)險挑戰(zhàn)，為患者提供全面穩(wěn)定的服務(wù)。
4. 增強了學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性
口腔醫(yī)學(xué)是一個繁雜的領(lǐng)域，涉及的知識點廣泛而復(fù)雜。因此，我們在制作ppt的過程中，必須要做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)準(zhǔn)備，避免在演講中出現(xiàn)錯誤，讓我們的口腔醫(yī)學(xué)研究更加接近嚴(yán)謹(jǐn)性水平。
5. 增加了創(chuàng)造力
只有當(dāng)我們的思維被極限挑戰(zhàn)時，我們才會想到最具創(chuàng)意的解決方案。在編寫口腔ppt的制作中，我們需要將大量的專業(yè)知識進(jìn)行深入研究，并且合理運用圖文、顏色和動畫等多種形式來展現(xiàn)知識。這樣的方法能夠增強我們的想象力，激發(fā)研究出更創(chuàng)新課題的興趣。
三、感悟
總的來說，口腔ppt演講是一種非常好的方法，讓我們能夠更好地傳達(dá)和展示自己的專業(yè)知識。同時也是一種重要的鍛煉方式，可以錘煉我們的思維和能力，提高學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)度，增強自信心。正如我的導(dǎo)師所說：做口腔ppt的能力，是一名口腔醫(yī)生展示[才華和能力的第一步。
四、反思及解決
在我的ppt演講中，我陷入了一些問題。首先，在 ppt 的制作過程中，我沒有考慮到數(shù)據(jù)的來源、真實性和合規(guī)性等方面。為了保證普及性和準(zhǔn)確性，我應(yīng)該做好相關(guān)材料的質(zhì)量監(jiān)控，在展示的時候一定要謹(jǐn)慎。同時，在演講中我的表達(dá)能力還有待完善，這需要我繼續(xù)努力才能達(dá)到最理想的效果。
五、結(jié)論
在演講結(jié)束后，我對口腔ppt演講的認(rèn)識進(jìn)一步加深。通過近期的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我一定會抓住一些方法更好地表達(dá)自己的專業(yè)知識，讓患者理解并信任我們，來完善自己的技術(shù)并提升下一次演講的能力。
口腔銷售心得篇二十
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
通過口腔醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識及實習(xí)操作技能，使我對口腔的常見病。多發(fā)病有了全面的認(rèn)識，并結(jié)合所學(xué)的知識能夠進(jìn)行初步診斷和治療，還簡單認(rèn)識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù)。牙髓治療術(shù)。根管治療術(shù)，會簡單使用x線片照射機，認(rèn)識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅定的基礎(chǔ)。
通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認(rèn)識，深刻了解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。
第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒基本認(rèn)識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。
第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問。交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。
第三周主要是了解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。
通過學(xué)習(xí)口腔的基本知識，接觸患者，了解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的常見病多發(fā)病為其講解，進(jìn)而使患者有初步的了解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的基礎(chǔ)知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過這次社會實習(xí)，了解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認(rèn)真去了解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會發(fā)展更先進(jìn)更國際化。
我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。
次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
口腔銷售心得篇二十一
口腔科見習(xí)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的口腔科見習(xí)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【口腔科見習(xí)心得精選5篇】，供你選擇借鑒。
口外：這是我實習(xí)以來的第一個科室，第一次將課堂學(xué)習(xí)到的只是應(yīng)用于實踐。從剛開始的不知所措，到后來的得心應(yīng)手，一步步走來，不但要靠老師的指導(dǎo)，更重要的是自己的努力。在這段時間，一方面我通過老師的指導(dǎo)和自己的摸索，掌握了理論結(jié)合實踐的學(xué)習(xí)方法，另一方面掌握臨床技能，現(xiàn)已能熟練掌握口腔局部麻醉及牙齒拔除和頜面外科的常規(guī)操作，各項疾病的外科治療原則。
口內(nèi)：在有了上一個科室的實習(xí)經(jīng)驗以后，口腔內(nèi)科的實習(xí)生活變得相對容易展開的多。在此期間，我在不斷鞏固加深理解口腔內(nèi)科常見疾病的理論知識的同時，更加注重操作技能實踐和與患者溝通能力的培養(yǎng)。其中，我感觸最深的不單是作為醫(yī)生要對自己行為能力負(fù)責(zé)，更重要的是為患者負(fù)責(zé)，哪怕一個小小的失誤也將會給患者帶來成倍放大的痛苦，醫(yī)患之間的溝通與信任便顯現(xiàn)的尤為重要。
口修：在口腔修復(fù)科室實習(xí)的這段時間里，我已經(jīng)能夠把課本上的口腔修復(fù)基本理論應(yīng)用于實踐，不斷提高臨床實際操作技能，為從事臨床工作打下良好基礎(chǔ)。在做口腔的修復(fù)工作，不單單要考慮修復(fù)達(dá)到的功能和形態(tài)的要求，更重要是要達(dá)到患者的審美要求，才算是真正的成功修復(fù)。每當(dāng)看到患者滿意的笑，我總覺得那是對我的肯定，也是對我莫大的鼓勵。
20__年上半年門診口腔科的護(hù)理工作在部、科領(lǐng)導(dǎo)及總護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都不斷提高。門診口腔護(hù)理組本著提高技術(shù)操作，提高服務(wù)意識，提高工作效率的原則，不斷開拓創(chuàng)新，推行標(biāo)準(zhǔn)年高標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)理原則，深化?？谱o(hù)理教育，以病人為中心的展開優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，圓滿完成了口腔科門診的各項護(hù)理工作數(shù)質(zhì)量指標(biāo)。
一、上半年口腔門診共接診、分診、配合診治患者69642人次，配合種植手術(shù)139例，配合門診牙周手術(shù)120臺，正畸支抗49例，植骨4例?？剖壹哟笃餍迪竟?yīng)周轉(zhuǎn)，嚴(yán)格各項感染檢測，共消毒各類器械、手術(shù)包119726次，提高了無菌物品的使用效率，并進(jìn)一步規(guī)范了無菌用品和各項操作，在護(hù)理部和外科臨床部的檢查中各項指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。
二、科室在每周一中午開展學(xué)術(shù)講座，講解臨床疑難病例和?？浦R，要求全科醫(yī)護(hù)人員參加，鼓勵護(hù)理人員積極參加全科講課，既提高臨床醫(yī)療配合水平，又幫助解決了臨床常見的疑難雜癥，提高了大家的基礎(chǔ)理論知識水平。
三、要求口腔助理人員加強學(xué)習(xí)，提高溝通能力，做好各項交流培訓(xùn)，提高配合效率，提高工作質(zhì)量，加大了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)力度，組織全體人員參加了服務(wù)禮儀培訓(xùn)、開展了幻燈講課競賽，提升了護(hù)理配合人員的專科知識和講課技能，加強醫(yī)護(hù)、護(hù)患之間的溝通與交流，增強了為病人服務(wù)的自覺性和主動性，提高預(yù)防和處理不良事件的能力，實現(xiàn)了護(hù)理服務(wù)零投訴、零糾紛。
四、加強專科理論和操作技術(shù)的學(xué)習(xí)，請專科主任為護(hù)士授課，講解口腔科的專科知識，組織參加新技術(shù)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，同時加強臨床帶教工作，定期更新帶教培訓(xùn)大綱，講授新知識新技術(shù)的配合工作技巧，提高了工作質(zhì)量。
五、加強診前輔導(dǎo)教育，特別是針對九診室老年首長和兒童牙科小朋友及家長要求較高等情況，加大了診前健康教育力度。征求病人的意見并進(jìn)行了多次討論，修正補充了診前輔導(dǎo)教育手冊內(nèi)容，耐心做好講解，幫助病人就診前了解整個就醫(yī)過程和注意事項，節(jié)約了時間，提高了效率，受到病人的好評，同時也提高護(hù)理人員自身素質(zhì)和溝通交流的能力。
六、建立健全規(guī)章制度：以標(biāo)準(zhǔn)年高標(biāo)準(zhǔn)為契機，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度，對各個診室的物品進(jìn)行了統(tǒng)一布局，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，加強了模型檢查登記情況，并集中登記保管，確保安全，美化了診室環(huán)境。
七、根據(jù)口腔科各?？频淖o(hù)理特色，組織有經(jīng)驗的口腔助理人員編寫了護(hù)理?？茖２」ぷ髁鞒蹋?guī)范了從接診患者到診療結(jié)束的全過程，并不斷進(jìn)行修正，使口腔護(hù)理更加路徑化、規(guī)范化。
八、器械的消毒管理：繼續(xù)嚴(yán)格按照口腔器械的消毒滅菌要求進(jìn)行各類器械的消毒滅菌工作，對破舊的器械和器械盤進(jìn)行了更新，加強了器械消毒效果的檢測，確保了醫(yī)療安全，杜絕了交叉感染的發(fā)生。
九、護(hù)理教學(xué)：共帶教實習(xí)口腔助理25名，護(hù)理部實習(xí)生1名，針對口腔門診專業(yè)特點，對實習(xí)生合理排班輪轉(zhuǎn)，使之盡快全方位掌握各診室操作技術(shù)和專業(yè)特點，同時對新近留科的9名口腔助理加大培養(yǎng)力度，實行口腔助理各診室半年一轉(zhuǎn)科的輪轉(zhuǎn)制度，全面加強了護(hù)理人員的?？浦R和護(hù)理配合能力。同時對科室人員和實習(xí)學(xué)員更新了講課內(nèi)容，并制作了講課幻燈，受到實習(xí)學(xué)員好評。
十、舉辦會議：今年1月25日，承辦了第一屆綜合醫(yī)院口腔科護(hù)理學(xué)術(shù)年會，并邀請北京護(hù)理會主任、副主任及北京市的全體口腔護(hù)士長參加，并由老年口腔專家做了精彩的講座，王建榮主任做了精彩的講話，為全國口腔護(hù)理界工作的開展和技術(shù)的交流提供了一個廣闊的平臺。同時協(xié)助科室做好了世界美容大會、全國老年口腔會、修復(fù)會和全軍口腔會等重大會議的籌辦、協(xié)調(diào)、會務(wù)等工作并組織編排了精彩的節(jié)目。
未完成的工作：擬與醫(yī)學(xué)工程中心共同設(shè)計制作的氣槍消毒保護(hù)膜，此項為今年門診口腔消毒成本節(jié)約的一項創(chuàng)新，因為材料質(zhì)地問題，未能制作出來，在下半年的工作中將做進(jìn)一步研究。
管理中存在的主要問題，因為診室較多，人員分散，跟班了解情況不能完全暴露各診室存在的問題。在細(xì)致和死角方面還存在檢查的疏漏等。
在下半年的工作中，我們將根據(jù)?？铺攸c和護(hù)士的配備情況，進(jìn)一步加強?？萍寄芎头?wù)水平，組織大家學(xué)習(xí)?？评碚摵退氖植僮髋浜霞夹g(shù)，為醫(yī)生提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理配合，加強科研能力的培養(yǎng)，爭取科研論文的發(fā)表。加強候診區(qū)域和診室的管理，為患者和工作人員提供更溫馨舒適的就診和工作環(huán)境。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，雖然比她們完了幾天，但經(jīng)過三天的培訓(xùn)，也讓我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)代口腔和一些公立的醫(yī)院也是有很多不同的地方，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟顧客進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟顧客的溝通也是很重要的，跟顧客進(jìn)行溝通，能讓顧客更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得顧客，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì)所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的顧客，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的時間，講了很多的東西，有時候聽起來蠻枯燥的，畢竟也有很久沒有這樣聽過課了，但是呢，也學(xué)到了很多的知識，以前都沒有學(xué)到過的，當(dāng)初想來現(xiàn)代口腔無非也是想增長點見識，，吸取點經(jīng)驗，通過費老師的講解，我們也知道了有關(guān)牙齒方面的知識，更多心得體會請點擊：/比如種植牙，跟牙齒美白，這些以前我們都沒聽過的一些有關(guān)口腔的知識，同時也知道了牙齒的好壞也決定了你的健康，牙齒保護(hù)不好，也會引發(fā)多種疾病，所以我現(xiàn)在也知道了我的牙齒也有好多的問題，看著身邊的人為牙疼而煩惱，我們更應(yīng)該用我們所學(xué)的來教導(dǎo)他們，減輕他們的痛苦。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機會，也是一個學(xué)習(xí)的機會，我會好好珍惜的珍惜這次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
過程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)“的理念，樹立愛傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。實習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科實習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診，病房會診工作，并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不純熟，尚待完善。
在口腔外科1個月的實習(xí)中，增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實際，掌握扎實的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實習(xí)中最大的體會。實習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄，查房，換藥，寫病程錄，跟手術(shù)，寫出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理，另外對手術(shù)室無菌操作，無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開，結(jié)扎，縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識，從而讓忙碌的工作變得充實而快樂，但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏，在診療過程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。
通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí)，期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度，在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個過程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著。實習(xí)期間，在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理，能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻“的道理，不斷成長，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
在牙周科已實習(xí)近八個星期了，在這段時間里自己真正接觸到了臨床實際中的牙周治療，收獲很多。
從臨床技能來說，基本掌握了牙周局部檢查及記錄，潔治，噴砂等操作。齦下刮治也實踐了幾例，為今后打下底子，對常用刮治器的使用及其基本特征有了更深的認(rèn)識。刮治時找好支點使用及正確的用力方法很關(guān)鍵。作為助手有幸觀摩了五六例牙周手術(shù)，包括牙齦瘤的切除，側(cè)向轉(zhuǎn)位瓣，冠延長術(shù)及翻瓣術(shù)，更加直觀的了解到牙周手術(shù)的流程，所用器械(印記鑷骨挫骨膜分離器)和常用的縫合方法(8字縫合，褥式縫合，懸吊縫合及間斷縫合)。通過觀察和一些實踐進(jìn)一步理解了根管治療術(shù)，牙體充填的過程及其要點。另外，也學(xué)會了處理智齒冠周炎急性發(fā)作，通過_線片得到某些診斷點，如根尖區(qū)的陰影提示根尖周疾病，牙根根管全長增寬提示牙根縱裂，通過牙槽骨吸收情況初步確定其病變程度。
在臨床思維方面，書寫病歷時老師要求我們列出治療計劃，這是一個訓(xùn)練實習(xí)生理解系統(tǒng)治療的很好的方法。在治療牙周病病人時，始終記得清除細(xì)菌的重要，潔治一周后復(fù)查，探診發(fā)現(xiàn)深袋，再用刮治，必要時置派力奧等緩釋劑，這些治療方法都以除菌消炎為核心。這讓我深刻的體會到控制菌斑的重要性。在檢查病人時要仔細(xì)，不能被表象所迷惑，以為牙石不多就錯誤的認(rèn)為其沒有牙周病，曾接手一個主動要求潔牙的病人，初步認(rèn)為口腔衛(wèi)生狀況良好，而在潔治過程中發(fā)現(xiàn)下前牙及6的鄰面有異常(出血多超聲頭可深入齦下5-6mm)，遂建議患者拍曲面，最終影像懷疑為侵襲性牙周炎。這個病例我一直謹(jǐn)記。老師還教導(dǎo)了一些細(xì)節(jié)上的的東西，如上藥前為保證藥效局部要擦干，潔治時主要靠的是超聲的空穴聲流效應(yīng)，不應(yīng)過快移動潔治頭，實踐中要認(rèn)真做到無菌，對醫(yī)患雙方都是保護(hù)。
另外，接診時努力做到傾聽病人主訴發(fā)病過程及要求，態(tài)度誠懇，使病人信任自己，接納自己，不能確定的地方請教老師，既是對病人負(fù)責(zé)也提高了自己的專業(yè)水平。
以上簡要談了些自己的實習(xí)體會，就我自身而言，日后工作中會很重視牙周健康，因為它是很多牙科治療的前提和基礎(chǔ)?？偟膩碚f，很感激這段寶貴的實踐，學(xué)習(xí)過程，感謝老師們的指導(dǎo)教誨。
口腔銷售心得篇二十二
我是____年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現(xiàn)在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多.
一、詢價
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：
教訓(xùn)：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生.
二、了解對方公司情況
記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當(dāng)時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認(rèn)為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認(rèn)，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司.
教訓(xùn)：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。阂?，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當(dāng)然也不排除特殊情況，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.
三、下單
當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認(rèn)為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.
____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤
可能很多的同行認(rèn)為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.
口腔銷售督導(dǎo)述職報告篇3
口腔銷售心得篇二十三
見習(xí)目的：學(xué)習(xí)一些臨床及口腔的基本醫(yī)療操作;學(xué)習(xí)一些常見病的診斷方法;豐富我的暑期生活。
見習(xí)地點:河池市第一人民醫(yī)院口腔科、外二科(胸腹外科)、病理室。
見習(xí)經(jīng)歷及感受：
見習(xí)第1至第5天，我跟隨口腔科的老師在醫(yī)院的口腔科開始了我的暑期見習(xí)之旅，期間觀察了老師拔牙、鑲牙、根管治療、拍牙片、取模、正畸等治療過程。雖然由于知識有限，但在老師孜孜不倦的細(xì)心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。例如：在為患者治療時，還要學(xué)會為患者解釋他們的病情，并向患者說明可行的醫(yī)療方案及最佳的方案。這樣不僅能讓患者更加信任我們醫(yī)生，從而使患者更加配合醫(yī)生的工作。還能避免許多意外的糾紛。總之，我們要學(xué)會做到“讓病人明白的看病。”
我在口腔科見習(xí)的'過程中，遇到做根管治療的患者最多。需要做根管治療的大多是因為牙齒內(nèi)部的根管里的組織有了炎癥，導(dǎo)致牙齒脹痛(有些因為牽涉痛會使整個頭部都有疼痛感)。使病人難過不已。
根管治療一般要分幾次治療。因為一般患者根管內(nèi)的組織并未完全壞死。這時就需要先放藥，把根管內(nèi)組織“滅活”。這樣，在清除根管內(nèi)組織時能大大減輕患者的痛苦。根管治療的大概過程是：1.用牙鉆鉆開牙齒，打開牙髓腔。在鉆的時候鉆頭必須垂直鉆下并慢慢向下，待有突破感時，說明已經(jīng)打開了牙髓腔。許多病人因為牙齒內(nèi)有炎癥所以感到脹痛。打開牙髓腔后，這些有炎癥的組織可排出，所以鉆開后有少量血出現(xiàn)時正?，F(xiàn)象，而疼痛感則會消失或大大減輕;2.清除牙髓腔及牙根管內(nèi)的組織。這里需注意的是，如果清除時患者感到劇烈疼痛，則說明根管內(nèi)組織尚未完全壞死，這時就向前面說的，先放藥封口。待幾天后再讓患者來治療。清除根管內(nèi)組織時，用拔髓針伸入牙根管，旋轉(zhuǎn)180°，然后拔出。根管內(nèi)組織就會被拔髓針拉出;3.測量根管的數(shù)量、深度。并用對應(yīng)的擴大針把根管擴大;4.用牙膠尖填充根管;5.用材料把鉆開的牙封好。常用的是光固化材料。
除了根管治療，拔牙的患者也不少。一般是拔正畸牙的(可惜我見習(xí)期間沒有拔阻生牙的，聽說拔那個挺費勁的)。拔牙并不像我想象中的那么簡單，如果用力不均勻會把牙弄碎從而增加手術(shù)難度，而且也會給患者增加痛苦。在老師的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了使用牙挺等工具以及常用麻藥的使用方法。老師常用的麻醉有兩種:組織麻醉和必蘭麻.用組織麻需要打到神經(jīng)的附近。例如在下頜用組織麻醉時，針管需從對側(cè)第四尖牙伸入，在翼下頜韌帶中下1/3處向外2~3mm處入針，待針頭碰到骨板后稍微回抽再向里插入幾毫米，回抽注射器，沒有血回流的話就注射大部分藥物。然后收回針頭約1/3長度，再次回抽注射器，如果沒有血回流，則可再注射部分藥物。然后再收回約針頭約1/2的長度，再次回抽注射器，若沒有血回流，則把剩余藥物全部注射。組織麻醉一般用4~5ml的利多卡因。而用必蘭麻則方便許多，只需要在待拔牙的周圍的牙齦表皮注射至該處牙齦變白即可。麻醉過后等待數(shù)分鐘讓麻藥擴散，然后即可開始拔牙。
另外，老師還大概跟我講解了潔牙、拍片、取模的方法及要領(lǐng)，讓我受益匪淺。
見習(xí)的第6天，我去了外二科(胸腹外科)學(xué)習(xí)。早上先是開晨會。各個醫(yī)生把各患者的情況，醫(yī)療方案和計劃一一說明。遇到復(fù)雜病情的大家一起討論研究治療方法。由于關(guān)乎患者生命健康問題，所以這里給我的第一印象就是非常嚴(yán)謹(jǐn)。晨會后是每天例行的查房，老師帶著我去給他的每個病人換藥，詢問患者情況，囑咐醫(yī)囑。老師的一絲不茍讓我感觸很深。畢竟行醫(yī)那么多年必須每天都堅持那么認(rèn)真的去對待每一個病人并不是一件容易的事。
口腔銷售心得篇一
實習(xí)是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。
由于以前在一家口腔診所見習(xí)過，為了能夠接觸多的患者.能夠全面了解口腔常見病.疑難病的診斷和治療，以及見識高端的診療儀器.積累豐富的臨床診療經(jīng)驗，還有我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我又走進(jìn)了__口腔醫(yī)院。在那里，我接受了更為有用的醫(yī)學(xué)知識，和每天接受實習(xí)操作的機會，增強了我的操作能力，使我更邁向成功。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
一.實習(xí)目的
通過口腔醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識及實習(xí)操作技能，使我對口腔的常見病.多發(fā)病有了全面的認(rèn)識，并結(jié)合所學(xué)的知識能夠進(jìn)行初步診斷和治療，還簡單認(rèn)識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù).牙髓治療術(shù).根管治療術(shù)，會簡單使用_線片照射機，認(rèn)識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅定的基礎(chǔ)。
二.實習(xí)時間
__年_月_日
三.實習(xí)地點
__口腔醫(yī)院
四.實習(xí)心得及內(nèi)容
通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認(rèn)識，深刻了解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。
第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒基本認(rèn)識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。
第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問.交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。
第三周主要是了解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。
通過學(xué)習(xí)口腔的基本知識，接觸患者，了解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的常見病多發(fā)病為其講解，進(jìn)而使患者有初步的了解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的基礎(chǔ)知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過這次社會實習(xí)，了解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認(rèn)真去了解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會發(fā)展更先進(jìn)更國際化。我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。
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口腔銷售心得篇二
通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí),期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度,在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙,緊湊的`工作氛圍的同時,更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感,在這個過程中,我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著.實習(xí)期間,在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下,經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索,能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理,能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作,工作日漸理清頭緒,逐日步入了正軌.更懂得了"聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻"的道理,不斷成長,不斷進(jìn)步,理論和技術(shù)更為完善.
口腔銷售心得篇三
我實習(xí)的第一個科室――口腔眼科。剛開始進(jìn)入一個新的環(huán)境，感覺自己什么都不懂，老師叫干什么就做什么，自己很被動，怕做錯，記得好不容易有打針的機會，卻緊張的把病人的血管給刺破了，老師叫我去幫病人滴眼藥水我不敢，怕給病人給滴錯。
在眼科的實習(xí)生活，并沒有想像中的那樣簡單，大家都說“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴眼藥什么的嗎?！逼鋵?，這樣說是不對的，滴眼藥也有著很多學(xué)問，例如：眼藥水、眼藥膏、散瞳藥水、縮瞳藥水、激素類眼藥水，這些先點哪個后點哪個，都要注意些什么，都是有規(guī)則的。查視力法，也不像大家所看到的那樣簡單，對于那些在5米之內(nèi)看不見東西的患者，我們要測指數(shù)還有光感，這些都是從前我不知道。在這個科還有很多患有口腔疾病的患者，記得第一次給病人做口腔護(hù)理很緊張，生怕把病人給弄疼了，又怕自己給病人清洗的不干凈，通過自己一點一滴的學(xué)習(xí)，自己也做的越來越熟練。雖然，實習(xí)的過程是艱辛的，但我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容在不斷充實深入，知識也在不斷的鞏固增長。從點滴做起，從基礎(chǔ)護(hù)理、清潔鋪床做起，持之以恒。
“態(tài)度決定一切!”要培養(yǎng)自己對護(hù)理工作的責(zé)任心和對患的愛心與耐心，為我們所選擇的職業(yè)而努力奮斗。
1.護(hù)士實習(xí)感想與心得
2.實習(xí)護(hù)士心得感想
3.大學(xué)生實習(xí)心得感想
口腔銷售心得篇四
我__年畢業(yè)于__醫(yī)學(xué)院后分配到我們醫(yī)院，九年來一直在從事口腔醫(yī)療工作，在__年11月被任命為口腔醫(yī)師?，F(xiàn)在我的工作述職如下：
一、想法上
在政治意識形態(tài)，始終堅持黨的路線、方針、政策、學(xué)習(xí)馬列主義、_想法和_想法、“三個代表”重要想法和科學(xué)發(fā)展觀等，始終堅持為人民服務(wù)的原則，堅持改革，領(lǐng)導(dǎo)想法的發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治想法。積極參與各種活動，維護(hù)政治領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
二、在工作中
本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)想法學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的想法知識。
經(jīng)常參加衛(wèi)生局舉辦的學(xué)術(shù)會議，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的想法技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握口腔常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
九年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，盡我之能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。認(rèn)真參加衛(wèi)生局的各期學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)。__年積極主動去參加并通過了全國職業(yè)醫(yī)師考試，__年參加并通過了口腔中級職稱考試，今年完成了5年住院醫(yī)師階段考試，今年8月份醫(yī)院外派__大學(xué)__醫(yī)院進(jìn)修口腔頜面外科。
我要正確面對現(xiàn)實，繼續(xù)不斷加強業(yè)務(wù)想法學(xué)習(xí)，并堅持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)想法研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的想法技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。
九年來，在各級的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強想法學(xué)習(xí)，并堅持想法聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則。
我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服想法上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
口腔銷售心得篇五
口腔銷售是現(xiàn)代社會中一種重要的銷售形式。經(jīng)過多年的實踐和研究，我深刻的認(rèn)識到，口腔銷售不僅需要掌握專業(yè)知識，還需要良好的溝通技巧和心態(tài)。以下是我在口腔銷售工作中的一些心得體會。
第二段：提高專業(yè)知識
作為一名口腔銷售人員，我們需要具備全面的專業(yè)知識。了解產(chǎn)品的材料、制造工藝及其對人體的影響，才能更好地告訴客戶產(chǎn)品的好處，并解答客戶的疑惑。在日常工作中，我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常更新自己的專業(yè)知識，關(guān)注最新的研究成果和技術(shù)革新，以便更好地服務(wù)客戶。
第三段：提高溝通技巧
除了專業(yè)知識，好的溝通技巧也是口腔銷售成功的關(guān)鍵。在與客戶交流時，我們應(yīng)該耐心聽取客戶的需求和意見，了解他們的痛點和期望，從而有針對性地推薦產(chǎn)品。同時，我們也應(yīng)該抓住語言和表情等微小細(xì)節(jié)，給予客戶更好的了解和信心，建立起良好的信任和合作關(guān)系。
第四段：保持積極心態(tài)
在口腔銷售工作中，很多因素是不能掌控的。但是，我們可以控制自己的心態(tài)，保持積極樂觀。無論遇到任何挑戰(zhàn)，我們都應(yīng)該從中尋找機會和價值，從中學(xué)習(xí)和成長。同時，我們也應(yīng)該學(xué)會自我調(diào)節(jié)，以保證工作的高效和質(zhì)量。
第五段：結(jié)語
總之，口腔銷售是一項綜合性工作。只有掌握了專業(yè)知識，擁有良好的溝通技巧，保持積極樂觀的心態(tài)，才能更好地服務(wù)客戶，贏得客戶的信任和忠誠度。我相信，只要我們不斷提高自己的素質(zhì)和能力，不斷創(chuàng)新和開拓，就一定能在這個行業(yè)中取得更加出色的成績。
口腔銷售心得篇六
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟病人進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟病人的溝通也是很重要的，跟病人進(jìn)行溝通，能讓病人更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得病人，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì),所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的病人，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的時間，講了很多的東西，有時候聽起來蠻枯燥的，畢竟也有很久沒有這樣聽過課了，但是呢，也學(xué)到了很多的知識，以前都沒有學(xué)到過的，當(dāng)初想來現(xiàn)代口腔無非也是想增長點見識，，吸取點經(jīng)驗，通過費老師的講解，我們也知道了有關(guān)牙齒方面的知識，更多心得體會請點擊：/比如種植牙，跟牙齒美白，這些以前我們都沒聽過的一些有關(guān)口腔的知識，同時也知道了牙齒的好壞也決定了你的健康，牙齒保護(hù)不好，也會引發(fā)多種疾病，所以我現(xiàn)在也知道了我的牙齒也有好多的問題，看著身邊的人為牙疼而煩惱，我們更應(yīng)該用我們所學(xué)的來教導(dǎo)他們，減輕他們的痛苦。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機會，也是一個學(xué)習(xí)的機會，我會好好珍惜的珍惜這次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
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口腔銷售心得篇七
短暫而又緊張的牙科實習(xí)暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發(fā)現(xiàn)我們懂的專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)的知識還有很多很多，希望在今后的實習(xí)過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學(xué)的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫(yī)生。
成為坐在病人面前的口腔科醫(yī)生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)格要求又平易近人的好老師張?zhí)O老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細(xì)致的指導(dǎo)，我們的每一分進(jìn)步都包涵著老師的心血。
還記得第一次接診病人時的緊張，還記得第一次聽到病人感謝時的欣慰感覺，還有出現(xiàn)錯誤時的挫敗感，這些都是我人生的寶貴經(jīng)驗，是我人生的寶貴財富。在進(jìn)入修復(fù)科的第一周，老師們就對我們灌輸“服務(wù)患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧。
總的來說，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時;當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。
由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。
在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。
在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。
在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討;在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。
我在這五周的修復(fù)實習(xí)期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學(xué)活用，還需要很長的學(xué)習(xí)過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經(jīng)驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學(xué)習(xí)是我們迅速成長的不二法門。
五周的牙科實習(xí)只是我們實習(xí)的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點與引導(dǎo)，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。
口腔銷售心得篇八
將近1個月的口腔內(nèi)科見習(xí)過程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中服務(wù)”的理念,樹立愛傷觀念,學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系,培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德,對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng).見習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下,能基本完成口腔內(nèi)科見習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診,病房會診工作,并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷,鑒別診斷,治療原則和方法,能較為準(zhǔn)確的采集病史,規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查,病歷書寫字跡工整,清晰,有條理,邏輯性強,能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作,但在一些細(xì)節(jié)問題上,還不純熟,尚待完善.
在口腔外科1個月的見習(xí)中,增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感,促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力,學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù),理論聯(lián)系實際,掌握扎實的基本理論知識,苦練基本技能是口腔外科見習(xí)中最大的體會.見習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄,查房,換藥,寫病程錄,跟手術(shù),寫出院小結(jié),并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查,診斷,診療和防治原則,在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理,另外對手術(shù)室無菌操作,無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開,結(jié)扎,縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識,從而讓忙碌的工作變得充實而快樂,但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏,在診療過程中仍存在很大不足,有待探索和學(xué)習(xí).
口腔修復(fù)見習(xí)小結(jié)通過1個多月的口腔修復(fù)科的見習(xí),期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度,在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙,緊湊的工作氛圍的同時,更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感,在這個過程中,我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著.見習(xí)期間,在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下,經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索,能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理,能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作,工作日漸理清頭緒,逐日步入了正軌.更懂得了“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”的道理,不斷成長,不斷進(jìn)步,理論和技術(shù)更為完善.
口腔銷售心得篇九
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，雖然比她們完了幾天，但經(jīng)過三天的培訓(xùn)，也讓我學(xué)到了很多的知識，，現(xiàn)代口腔和一些公立的醫(yī)院也是有很多不同的地方，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟顧客進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟顧客的溝通也是很重要的，，跟顧客進(jìn)行溝通，能讓顧客更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得顧客，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì)，所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的顧客，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機會，也是一個學(xué)習(xí)的機會，我會好好珍惜的珍惜這次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
口腔銷售心得篇十
將近1個月的口腔內(nèi)科實習(xí)過程中本人始終堅持"在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)"的理念，樹立愛傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。實習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科實習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診，病房會診工作，并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不純熟，尚待完善。
口腔外科實習(xí)小結(jié)在口腔外科1個月的實習(xí)中，增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實際，掌握扎實的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實習(xí)中最大的體會。實習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄，查房，換藥，寫病程錄，跟手術(shù)，寫出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理，另外對手術(shù)室無菌操作，無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作（切開，結(jié)扎，縫合）以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識，從而讓忙碌的工作變得充實而快樂，但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏，在診療過程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。
口腔修復(fù)實習(xí)小結(jié)通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí)，期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度，在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個過程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著。實習(xí)期間，在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理，能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了"聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻"的道理，不斷成長，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
到口腔醫(yī)院的見習(xí)感觸
（一）感觸醫(yī)生的高超技藝
這次見習(xí)讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個字形容口腔醫(yī)生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個科室常見的病例是根管治療和補牙。醫(yī)生們操作的平臺不過是面積不到一平方厘米的牙齒里面的一個小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個根管直徑不過一二毫米，卻要填充進(jìn)去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細(xì)細(xì)的根管里活動自如，靈活地填補和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了。還有一次看到一個老師補牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，把材料充填到相應(yīng)的地方，再用工具按照牙齒本來的形態(tài)，多次修飾、從各個角度查看調(diào)磨。最后做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫(yī)生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個病人，就像是完成一件藝術(shù)品一樣，精雕細(xì)琢，過程有可能很漫長很耗費時間和心思，但是最后看著做出來的成品，自己心里卻體會到了最大的喜悅。
（二）感觸護(hù)士的周到服務(wù)
這次見習(xí)接觸的護(hù)士姐姐們也很讓我佩服。以前想當(dāng)然地認(rèn)為對人和藹是一點都不困難。但是真的到了醫(yī)院卻發(fā)現(xiàn)真是說起來容易做起來難。第一天我熱情高漲，對每個病人真的是盡自己最大努力服務(wù)周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復(fù)讀機。于是見到病人說話能簡短就簡短；能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務(wù)，但是后來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到回應(yīng)。于是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護(hù)士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是只有固定的那么幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態(tài)度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫(yī)生配合十分之默契，醫(yī)生很少說要什么東西，因為護(hù)士們都會提前準(zhǔn)備好。這樣看病的效率就非常之高。
（三）感觸求學(xué)的學(xué)無止境
幾天的經(jīng)歷讓我看到了病人的“弱者”形象。來醫(yī)院的病人，不管工作崗位、社會地位、個人收入、生活環(huán)境如何，在這里似乎都是同一個形象。他們都很尊敬地對待醫(yī)生，臉上總寫著一臉焦急，醫(yī)生要求陳述病情的時候總是盡力地多說一點，直到醫(yī)生說好幾次“曉得了”才會停下。在一個病人的工作崗位和生活圈子里，他也許是一個很優(yōu)雅的人，也許是一個很張揚的人，也許是一個很沉默的人，但是在醫(yī)院里，所有這些性格特點似乎都看不出來。在面對自己的身體時，人往往是最本質(zhì)的，最真實的。在醫(yī)院里，來看病的人，不管是誰，他們面對的是自己的缺陷，自己的身體發(fā)膚。這時候他們是弱者。是柔弱的。而能夠補救他們?nèi)毕莸?，就是醫(yī)生。這個想法每每讓我反思自己對病人的態(tài)度，讓我想起希波克拉底誓言那莊嚴(yán)的誓詞。健康所系，性命相托，面對此時的“弱者”我們醫(yī)生擔(dān)負(fù)這很艱巨也很神圣的任務(wù)。這次是我第一次時間較長的呆在醫(yī)院，給我留下了深刻印象。我初步了解了口腔醫(yī)學(xué)的分科情況以及牙體牙髓這個科室的常用材料和器械。對治療過程也有了一個很粗略的了解。雖然這些知識都很淺薄，但是我相信在以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識時我會回想起這次導(dǎo)醫(yī)的經(jīng)歷，而且這次導(dǎo)醫(yī)讓我接觸到的東西可以對以后的學(xué)習(xí)有所幫助。其次經(jīng)過這次見習(xí)我認(rèn)識到動手的重要性。我覺得自己的動手能力很差，以后要注意鍛煉動手能力，一定要自己找機會多練手。另外還要注意自己的語言表達(dá)能力、交流溝通能力。這些對于一個醫(yī)生來講也是至關(guān)重要的。
這次暑期實踐安排的導(dǎo)醫(yī)活動讓我受益匪淺。我覺得我沒有浪費了這次機會，自己有了很大的收獲。第一次社會實踐的經(jīng)歷就讓我體會到了它的重要性。它是我們在課堂之外另一個學(xué)習(xí)的機會。如果有機會，以后一定要多參加社會實踐活動。
口腔專業(yè)實習(xí)總結(jié)（修復(fù)）
短暫而又緊張的十周修復(fù)前期實習(xí)暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發(fā)現(xiàn)我們懂的專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)的`知識還有很多很多，希望在今后的實習(xí)過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學(xué)的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫(yī)生。
對于我們第三組的同學(xué)來說，前期實習(xí)首先進(jìn)入的就是修復(fù)科，從實習(xí)室在仿頭模上練習(xí)一下子過渡到在病人口中操作，從一名醫(yī)學(xué)生一下子成為坐在病人面前的口腔科醫(yī)生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)格要求又平易近人的好老師張?zhí)O老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細(xì)致的指導(dǎo)，我們的每一分進(jìn)步都包涵著老師的心血。
患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧。總的來說，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時；當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討；在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。
我在這十周的修復(fù)實習(xí)期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學(xué)活用，還需要很長的學(xué)習(xí)過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經(jīng)驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學(xué)習(xí)是我們迅速成長的不二法門。
十周的修復(fù)前期實習(xí)只是我們實習(xí)的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點與引導(dǎo)，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。
口腔銷售心得篇十一
作為一名口腔銷售人員，我深深地認(rèn)識到銷售的艱辛和壓力。但是，只要我們有正確的思維，抓住消費者的需求，與需求相匹配，口腔銷售也可以成為一種快樂和成就。今天，我想分享一些我從我的銷售經(jīng)歷中學(xué)到的心得體會。
第二段：了解客戶
成功的口腔銷售首先要了解客戶的需求?？谇讳N售人員要弄清楚客戶的口腔健康問題，并詢問他們有關(guān)他們每天使用的口腔護(hù)理產(chǎn)品的意見。只有了解客戶的口腔使用習(xí)慣，他們使用的產(chǎn)品類型和品牌，我們才能更好的滿足他們的需求，為他們提供更專業(yè)更全面的口腔護(hù)理方案。
第三段：提供專業(yè)建議
對于每個口腔銷售人員而言，提供專業(yè)建議是保證銷售成功的關(guān)鍵。要做到這一點，我們需要了解當(dāng)前市場上的產(chǎn)品和技術(shù)以及流行的趨勢。在和客戶交流，我們應(yīng)根據(jù)客戶的口腔問題，對其口腔問題進(jìn)行全面地診斷和建議，提供最適合他們的解決方案。銷售人員還應(yīng)該為客戶提供專業(yè)的口腔護(hù)理知識，告訴他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品，正確地刷牙，口內(nèi)用品的清潔與保養(yǎng)，幫助他們健康地保持口腔干凈。
第四段：創(chuàng)造購買欲望
創(chuàng)造購買欲望可以提高銷售效率。我們必須學(xué)會通過良好的推銷技巧和技能，讓客戶覺得我們推薦的產(chǎn)品會帶來好處和改善他們的口腔問題。我們能夠針對每個客戶的不同需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，這樣能更好地打動客戶。同時，提供免費的演示和產(chǎn)品樣本試用也是一個很好的方式來激發(fā)客戶的購買欲望，促進(jìn)銷售。
第五段：建立良好關(guān)系
建立良好的關(guān)系是口腔銷售中至關(guān)重要的一步。我們需要建立一個牢固的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，以便他們像我們銷售人員尋求幫助的各方面。其中一個關(guān)鍵是要經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，確保他們繼續(xù)使用我們的口腔護(hù)理產(chǎn)品，如果需要，我們需要提供更多的建議和幫助。建立良好并長期維持客戶關(guān)系，不僅可以穩(wěn)定我們的銷售業(yè)績，也可以讓我們獲得更多的口碑宣傳和市場信譽。
以上是我所總結(jié)的一些口腔銷售的心得體會。每個銷售人員的經(jīng)驗和體會都各不相同，但無論如何，遵循這些原則，加上創(chuàng)新和自我發(fā)展，都有助于我們成為一名優(yōu)秀的口腔銷售人員。口腔銷售本質(zhì)上就是在建立良好的關(guān)系，提供專業(yè)和可靠的建議，滿足客戶的需求。當(dāng)我們始終專注于這些原則時，我們就能取得高效的銷售結(jié)果，同時贏得客戶的信任和忠誠度。
口腔銷售心得篇十二
從之前的實習(xí)四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第四、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機會;
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項要務(wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過十個月來的實踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
工作完成情況：
在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
不足和需要改進(jìn)處：
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)。總體來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總之，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
口腔銷售督導(dǎo)述職報告篇5
口腔銷售心得篇十三
PBL課程是改變現(xiàn)代教育方式的一種新方法。在醫(yī)學(xué)課程中，它帶來了諸多好處，包括培養(yǎng)學(xué)生的批判思維和解決問題的方法。我最近在口腔PBL中體驗了這種教學(xué)方式，并在這個過程中獲得了許多經(jīng)驗和啟示。
第二段：學(xué)習(xí)過程
在PBL課程中，我所在的小組由幾名同學(xué)組成。每次會議前，我們需先預(yù)習(xí)相關(guān)材料，然后在小組會議中進(jìn)行討論。我們首先共享所了解的信息，然后分析和比較不同的觀點。這有益于擴展我們的思考和借鑒不同的觀點。最后，我們集體討論并形成結(jié)論，這個過程有助于加深我們對知識的理解和記憶。
第三段：困難與挑戰(zhàn)
在PBL課程中，面臨的最大挑戰(zhàn)是要有遠(yuǎn)見。這意味著我們必須理解自己所學(xué)知識和解決問題的最終目標(biāo)。另一個挑戰(zhàn)是與團(tuán)隊成員進(jìn)行有效通信。這需要建立信任和理解，以確保我們能夠協(xié)作完成任務(wù)和達(dá)成共識。同時，時而也會遇到一些難以理解或深奧的問題，因此我們必須保持耐心和專注。
第四段：個人收獲
在PBL課程中，我獲得了許多好處。我已經(jīng)學(xué)會了如何與其他人合作并提高自己的創(chuàng)造性思維。通過不斷練習(xí)，我的分析問題和解決問題的能力得到了顯著提高。此外，我還能夠從小組成員的各自經(jīng)驗中學(xué)到很多，并能夠?qū)ξ覍淼穆殬I(yè)生涯有所啟示。
第五段：結(jié)論
PBL課程可為醫(yī)學(xué)學(xué)生提供具體的實踐機會，使我們能夠在實際情況中快速應(yīng)對和解決問題。此外，它還提供了利于合作的環(huán)境，以便我們與其他同學(xué)建立信任和聯(lián)系。雖然這種教育方式頗具挑戰(zhàn)，但對于我們獲得成功和成為專業(yè)醫(yī)生來說，是必不可少的一部分。
口腔銷售心得篇十四
人們常說，“笑容是最美麗的語言”。而一個人的笑容，離不開一個健康美麗的口腔。作為一個正在學(xué)習(xí)口腔系的學(xué)生，我不僅僅能夠?qū)W到專業(yè)知識，更重要的是體會到了口腔的重要性和個人護(hù)理的重要性。在這篇文章中，我將分享我對口腔系的心得體會。
第二段：對口腔系的認(rèn)識與感悟
首先，我認(rèn)識到了口腔的重要性。口腔是人體的一個重要器官，它不僅僅是咀嚼食物的器官，更是與外界溝通的重要渠道。一個健康的口腔不僅能夠保證我們正常的飲食和說話，還能夠提升我們的自信和魅力。在學(xué)習(xí)口腔系的過程中，我深深意識到了維護(hù)口腔健康的重要性，同時也增加了對口腔疾病的預(yù)防和治療的認(rèn)識。
第三段：個人護(hù)理的重要性
通過學(xué)習(xí)口腔系知識，我意識到個人護(hù)理對于保持口腔健康的重要性。首先，要保持良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，例如刷牙、使用牙線和使用漱口水等。這些簡單的日常習(xí)慣能夠有效清潔口腔，防止牙菌斑和蛀牙的產(chǎn)生。其次，定期就診牙醫(yī)也是非常重要的，及時發(fā)現(xiàn)和治療口腔問題。個人護(hù)理的重要性使我更加注重自己的口腔健康，不僅改善了口腔狀況，還提升了整體健康水平。
第四段：社會責(zé)任與人的價值
除了對個人的影響，學(xué)習(xí)口腔系還讓我體會到了與社會的聯(lián)系和責(zé)任。作為一名口腔系學(xué)生，我們將來將要成為一名執(zhí)業(yè)牙醫(yī)，為社會上需要幫助的人提供醫(yī)療服務(wù)。這個神圣的使命讓我明白，作為一名醫(yī)生，我們要始終把患者的健康和福祉放在首位，盡自己的努力幫助他們解決口腔問題。同時，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，保持在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威性和專業(yè)性。
第五段：展望未來
通過學(xué)習(xí)口腔系，我意識到這個領(lǐng)域的廣闊前景和巨大挑戰(zhàn)。隨著人們對口腔健康的重視和口腔疾病的增多，口腔醫(yī)學(xué)將會變得越來越重要。我希望能夠在口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有所突破和貢獻(xiàn)。同時，我也將持續(xù)改善自己的個人護(hù)理習(xí)慣，并且積極推廣口腔健康知識，幫助更多的人更好地保護(hù)他們的口腔健康。
總結(jié)：通過學(xué)習(xí)口腔系，我不僅僅學(xué)到了專業(yè)知識，更重要的是明白了口腔健康的重要性和個人護(hù)理的重要性。同時，我也認(rèn)識到了作為一名口腔系學(xué)生的責(zé)任和使命。我將會持續(xù)關(guān)注口腔醫(yī)學(xué)的發(fā)展，并且為自己和身邊的人提供口腔健康的知識和幫助。
口腔銷售心得篇十五
第一段：實踐
通過實踐學(xué)習(xí)，我不僅深入了解了口腔科學(xué)的理論知識，還鍛煉了自己動手操作的能力。在口腔模型上進(jìn)行牙齒充填、牙齒拔除等操作，讓我對口腔內(nèi)部結(jié)構(gòu)和相關(guān)技術(shù)有了更直觀的認(rèn)識。在臨床實習(xí)環(huán)節(jié)，我有幸觀察和參與到真實的口腔治療工作中，親手完成了一些簡單的牙齒修復(fù)和潔牙等操作，身臨其境地感受到了醫(yī)生的職責(zé)和使命感。
第二段：知識積累
在學(xué)習(xí)過程中，我積累了大量的書本知識，如解剖學(xué)、生理學(xué)、口腔病理學(xué)等。這些知識使我對口腔內(nèi)部結(jié)構(gòu)和各種疾病有了更加深入的認(rèn)識。同時，我還通過學(xué)習(xí)口腔預(yù)防保健知識，提高了自己的口腔衛(wèi)生意識，養(yǎng)成了良好的刷牙和使用牙線等習(xí)慣。口腔系的知識積累不僅提升了治療水平，也讓我能夠更好地保護(hù)自己的口腔健康。
第三段：技術(shù)掌握
口腔系專注于培養(yǎng)學(xué)生的臨床操作技能，通過規(guī)范的訓(xùn)練和實踐，提高了我們的技術(shù)掌握能力。在正畸矯治、種植修復(fù)、口腔內(nèi)窺鏡等方面，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和實踐，逐漸掌握了操作技巧。同時，口腔系還積極引進(jìn)最新的口腔設(shè)備和技術(shù)，讓我們與時俱進(jìn)，提高治療技術(shù)的準(zhǔn)確性和安全性。
第四段：團(tuán)隊合作
在口腔系學(xué)習(xí)過程中，我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性。在臨床實習(xí)中，與同學(xué)們共同研究病例，相互協(xié)作、分工合作，不僅提高了工作效率，也增強了彼此間的溝通和理解能力。同時，與導(dǎo)師和其他臨床專業(yè)人員的交流與合作，使我們獲得了更多實踐經(jīng)驗和豐富的醫(yī)學(xué)知識。
第五段：責(zé)任感
作為一名口腔系的學(xué)生，我時刻感受到自己的責(zé)任重大。口腔疾病與人們的健康和生活密切相關(guān)，所以我們肩負(fù)著保護(hù)人們口腔健康的使命。在每一次臨床實習(xí)和治療中，我都充分認(rèn)識到自己的工作影響著病人的生活質(zhì)量，這種責(zé)任感激勵我更加努力學(xué)習(xí)和提高自己的技術(shù)水平，為病人提供更好的口腔保健服務(wù)。
結(jié)語：通過口腔系的學(xué)習(xí)和實踐，我深刻認(rèn)識到口腔健康的重要性以及口腔系的使命。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，開展科研工作，不斷完善自己的醫(yī)術(shù)，為人們的口腔健康做出更大的貢獻(xiàn)。也希望更多的人關(guān)注和重視口腔健康，共同營造一個健康美好的口腔環(huán)境。
口腔銷售心得篇十六
“口腔pbl”，全稱為口腔問題解決學(xué)習(xí)（Problem-Based Learning），是一種基于問題解決的學(xué)習(xí)方法，旨在培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力和解決實際問題的能力。在這種學(xué)習(xí)模式下，學(xué)生不再是被動接受知識，而是主動探究問題、從中學(xué)習(xí)，這對于口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)成長至關(guān)重要。在本篇文章中，本人將會分享自己在口腔pbl中的心得和體驗。
第二段：認(rèn)識“口腔pbl”
我第一次接觸口腔pbl時，真的很迷茫，因為之前我們的學(xué)習(xí)方式一直都是老師上課講授知識，我們在復(fù)習(xí)的時候都會比較機械地死記硬背，而無法將知識解決實際問題，更無法將知識和技能結(jié)合起來?？谇籶bl的出現(xiàn)，使得我們有了新的學(xué)習(xí)方式，也讓我們更好地思考問題，提高自己的協(xié)作和解決問題的能力。
第三段：口腔pbl心得
在口腔pbl學(xué)習(xí)中，我深深感受到了師生相長的重要性。老師為我們搭建了很好的思考平臺，引導(dǎo)我們?nèi)ニ伎紗栴}，同時也展現(xiàn)了他們的專業(yè)水準(zhǔn)。而學(xué)生也從中學(xué)習(xí)到了如何應(yīng)對實際問題，提高了自己的協(xié)作和解決問題的能力。
在參與討論的過程中，我還發(fā)現(xiàn)了新的問題，并且和同學(xué)們探討了解決方案，能夠從中學(xué)到很多新的知識，比如說臨床技巧與體驗。這種學(xué)習(xí)方式使我和同學(xué)們深度溝通，在一起更久，相互探討更頻繁，對我的職業(yè)成長大有裨益。
第四段：口腔pbl對于口腔醫(yī)學(xué)學(xué)生的作用
口腔pbl在口腔醫(yī)學(xué)學(xué)生職業(yè)成長中的作用不可小覷。通過這種學(xué)習(xí)方式，我們學(xué)會了如何協(xié)調(diào)合作、如何分析和解決問題、如何對患者進(jìn)行有效的細(xì)節(jié)掌握。在這方面，我們的實踐操作能力更加提高，也更能夠踐行醫(yī)生的工作職責(zé)，為患者解決問題。
此外，在接觸到不同的病例時，我們也需要更深度地思考、分析病情，這對于提高我們的專業(yè)水平和醫(yī)療技術(shù)很有幫助。
第五段：總結(jié)
總結(jié)而言，口腔pbl給我們提供了更好的學(xué)習(xí)平臺，幫助我們更好的掌握問題解決和實踐技能的能力。因此，我們需要更積極的站在問題解決的角度思考，豐富我們知識體系的同時，讓問題解決更加全面與專業(yè)化。我相信，我在口腔pbl中所學(xué)得到的知識、 解決實際問題的技能和職業(yè)素養(yǎng)，一定會在未來的醫(yī)療生涯中大有作用。
口腔銷售心得篇十七
在我學(xué)習(xí)口腔學(xué)的過程中，PBL (Problem-based Learning)作為一種新型的教學(xué)方法給我留下了非常深刻的印象。在這篇文章中，我將分享我在參加口腔PBL課程中的心得和體會，并且討論PBL方法對于口腔學(xué)生的重要性和益處。
第二段：闡述PBL的基本理念
PBL方法起源于醫(yī)學(xué)教育，現(xiàn)已應(yīng)用到了許多其他學(xué)科中。它基于對于問題的探索和解決，老師扮演的是導(dǎo)師而不是傳統(tǒng)意義上的授課者。在每堂PBL課程里，學(xué)生們被要求根據(jù)教師提出的問題，通過自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的方式，探討并解決問題。這種方法能夠激發(fā)學(xué)生的主動性和積極性，讓學(xué)生們更深入地思考問題和探索知識。
第三段：分析PBL在口腔學(xué)中的應(yīng)用
在口腔學(xué)中，PBL方法被廣泛應(yīng)用。學(xué)生們需要學(xué)會如何從真實生活問題中，找出關(guān)鍵問題，進(jìn)行分析和解決。這種方法既需要個人動手能力，又需要小組協(xié)作和交流能力。在我的PBL課程中，我發(fā)現(xiàn)PBL方法既可以讓我創(chuàng)造性的思考，又給我提供了團(tuán)隊合作的機會，從而獲得更快更好的學(xué)習(xí)效果。PBL方法還可以幫助我更好地掌握醫(yī)學(xué)知識并且更清楚地理解每個概念。
第四段：總結(jié)PBL方法的益處
PBL方法對于學(xué)生們有許多好處。首先，通過PBL學(xué)習(xí)，我們可以更好地發(fā)展我們的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性思維能力。其次，PBL學(xué)習(xí)讓我們更清楚地理解口腔學(xué)科的內(nèi)容和概念。最后，通過小組討論和合作，我們不僅可以和同學(xué)們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還可以提高我們的交流和合作能力。
第五段：結(jié)尾
在我參加PBL課程的時候，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式可以更好地幫助我掌握口腔學(xué)科的知識和技能。PBL方法不僅能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)造性思維和自主學(xué)習(xí)能力，還能夠提高我們的交流和合作能力。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯中，我將會繼續(xù)運用并發(fā)揮PBL學(xué)習(xí)帶來的學(xué)習(xí)效果和價值。
口腔銷售心得篇十八
作為一個年輕人，我一直覺得口腔衛(wèi)生是一個非常重要的話題。然而，直到我參加了這次口腔月的活動，我才意識到我的口腔健康狀況有多么糟糕。通過這次活動，我充分認(rèn)識到了口腔衛(wèi)生的重要性，同時也學(xué)到了很多實用的防治方法，讓我十分受益。
第二段，口腔檢查的重要性
在活動中，我們每個人都接受了一次口腔檢查，這使我想起了一個小故事。曾經(jīng)有一個朋友因為忽略口腔衛(wèi)生，不僅導(dǎo)致口臭，還引發(fā)了一些其他疾病。這次活動讓我認(rèn)識到一個嚴(yán)肅的問題：我們不僅需要在鏡子前刷牙，還需要及時進(jìn)行專業(yè)的口腔檢查和洗牙。建議我們每年都要接受一次口腔檢查，可以發(fā)現(xiàn)口腔疾病的早期跡象，及時采取措施防治。
第三段，營養(yǎng)與口腔健康
此次活動還對我們講解了口腔與營養(yǎng)的關(guān)系。健康的飲食習(xí)慣對我們的口腔非常重要，特別是營養(yǎng)素缺乏會對口腔健康造成極大危害，例如缺鈣會引起牙齒及牙齦疾病。同時，含糖量過高的食物是口腔健康的大敵。在這里，我要呼吁大家不要把口腔健康問題輕描淡寫，保護(hù)口腔健康需要從日常飲食開始。
第四段，口腔保健的小竅門
除了日常的刷牙洗牙和飲食控制，口腔保健還要進(jìn)行一系列有效的防護(hù)措施。此次口腔月活動中，專家提出了很多專業(yè)化的建議，例如吸煙對口腔衛(wèi)生的危害、如何正確使用口腔清潔工具等。除此之外，口腔誤區(qū)也是需要大家重視的地方，例如有些人認(rèn)為含漱口水可以取代刷牙，這是不科學(xué)的。知識就是力量，只有掌握了正確的知識和方法，我們才能更好地保持健康的口腔。
第五段，結(jié)尾及未來展望
總之，這次口腔月的活動讓我更深刻地認(rèn)識到了口腔衛(wèi)生的重要性。我將保持理性的防護(hù)態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)口腔保健知識，進(jìn)一步提高自我保護(hù)能力。也希望通過這篇文章，呼吁更多的人重視口腔健康問題，通過多種方式保護(hù)自己的口腔健康，為生活質(zhì)量提升更多的保障。
口腔銷售心得篇十九
口腔ppt，讓牙醫(yī)科普更加生動。作為一名口腔醫(yī)學(xué)生，我最近接受了一次班級組織的口腔ppt演講培訓(xùn)，讓我深刻體會到了這項技能的重要性和方法。
二、正文
1. 強化了對專業(yè)知識的理解
在上一次的課堂上，我遇到了一位老師。她是口腔醫(yī)學(xué)博士，也是我的導(dǎo)師。她告訴我，每一個成功的口腔醫(yī)生，都應(yīng)該能夠把很晦澀的知識，簡單化，直觀化，以最具有說服力的形式展現(xiàn)給患者。這正是口腔ppt演講的切入點。
通過自己編寫ppt，我漸漸有了對于口腔醫(yī)學(xué)常見病癥的理解，更加深入地了解了解決方案。同時，在編寫過程中，我可以多位置多角度地研究圖片和文本，既有助于鍛煉思維，也能夠幫助我們更加深入地理解口腔醫(yī)學(xué)的各大領(lǐng)域。因此，我認(rèn)為口腔ppt演講不僅是向他人介紹自己專業(yè)知識的方式，更可作為鞏固知識的方式。
2. 提高了溝通能力
口腔ppt演講能夠讓我們把專業(yè)知識在更簡潔直白的形式，傳遞給非專業(yè)人士，這本身就是一種溝通技巧。除此之外，身為一名口腔醫(yī)生，我們更應(yīng)該學(xué)會如何與患者交流，讓他們理解治療中的內(nèi)容。通過口腔ppt的技術(shù)，我們可以更加有說服力地讓患者信任我們，了解治療內(nèi)容，有效的推進(jìn)治療進(jìn)程。
3. 提高了應(yīng)對突發(fā)情況的能力
在一場口腔ppt演講中，會有很多未知數(shù)，比如說ppt軟件出了問題、電腦硬件故障等等，這些情況都會影響到我們的演講效果。雖然這些突發(fā)情況不患常見，但我們必須學(xué)會應(yīng)對。通過這些練習(xí)，我們可以更好的規(guī)避未知危險，把更多的注意力放在知識展示和傳統(tǒng)上，提升演講自信心和游刃有余的能力。同時，我們做好了未知危險的規(guī)避準(zhǔn)備，也會更加有底氣面對未來治療中的風(fēng)險挑戰(zhàn)，為患者提供全面穩(wěn)定的服務(wù)。
4. 增強了學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性
口腔醫(yī)學(xué)是一個繁雜的領(lǐng)域，涉及的知識點廣泛而復(fù)雜。因此，我們在制作ppt的過程中，必須要做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)準(zhǔn)備，避免在演講中出現(xiàn)錯誤，讓我們的口腔醫(yī)學(xué)研究更加接近嚴(yán)謹(jǐn)性水平。
5. 增加了創(chuàng)造力
只有當(dāng)我們的思維被極限挑戰(zhàn)時，我們才會想到最具創(chuàng)意的解決方案。在編寫口腔ppt的制作中，我們需要將大量的專業(yè)知識進(jìn)行深入研究，并且合理運用圖文、顏色和動畫等多種形式來展現(xiàn)知識。這樣的方法能夠增強我們的想象力，激發(fā)研究出更創(chuàng)新課題的興趣。
三、感悟
總的來說，口腔ppt演講是一種非常好的方法，讓我們能夠更好地傳達(dá)和展示自己的專業(yè)知識。同時也是一種重要的鍛煉方式，可以錘煉我們的思維和能力，提高學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)度，增強自信心。正如我的導(dǎo)師所說：做口腔ppt的能力，是一名口腔醫(yī)生展示[才華和能力的第一步。
四、反思及解決
在我的ppt演講中，我陷入了一些問題。首先，在 ppt 的制作過程中，我沒有考慮到數(shù)據(jù)的來源、真實性和合規(guī)性等方面。為了保證普及性和準(zhǔn)確性，我應(yīng)該做好相關(guān)材料的質(zhì)量監(jiān)控，在展示的時候一定要謹(jǐn)慎。同時，在演講中我的表達(dá)能力還有待完善，這需要我繼續(xù)努力才能達(dá)到最理想的效果。
五、結(jié)論
在演講結(jié)束后，我對口腔ppt演講的認(rèn)識進(jìn)一步加深。通過近期的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我一定會抓住一些方法更好地表達(dá)自己的專業(yè)知識，讓患者理解并信任我們，來完善自己的技術(shù)并提升下一次演講的能力。
口腔銷售心得篇二十
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
通過口腔醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論知識及實習(xí)操作技能，使我對口腔的常見病。多發(fā)病有了全面的認(rèn)識，并結(jié)合所學(xué)的知識能夠進(jìn)行初步診斷和治療，還簡單認(rèn)識了某些口腔粘膜疾病，學(xué)會了拔牙術(shù)。牙髓治療術(shù)。根管治療術(shù)，會簡單使用x線片照射機，認(rèn)識了口腔工藝技術(shù)等，使我對學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識打下了堅定的基礎(chǔ)。
通過三個星期的實習(xí)，從對口腔醫(yī)學(xué)的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認(rèn)識，深刻了解，使我從中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。
第一周，我培養(yǎng)的是對口腔醫(yī)療器戒基本認(rèn)識，及配合老師做一些治療，學(xué)會科室內(nèi)消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫(yī)療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術(shù)如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。
第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問。交流，給每位醫(yī)生平均安排患者人數(shù)，安撫患者情緒。從旁協(xié)助每位醫(yī)生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術(shù)，幼齒拔出術(shù)，松動的恒牙切牙，側(cè)切牙等拔出術(shù)。
第三周主要是了解牙齒的常見病多發(fā)病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。
通過學(xué)習(xí)口腔的基本知識，接觸患者，了解患者的就診情況，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的常見病多發(fā)病為其講解，進(jìn)而使患者有初步的了解。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了口腔專業(yè)的基礎(chǔ)知識，接觸了患者，最重要的是這一階段對自己臨床處理方法的影響，增加了經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。
通過這次社會實習(xí)，了解了口腔專業(yè)完全不是印象中的那麼簡單，無聊。相反，口腔專業(yè)是一門要去認(rèn)真去了解學(xué)習(xí)，并且深研究，不斷學(xué)習(xí)，不斷深造的科學(xué)。為解決千千萬萬牙病患者痛苦，造福群眾，使口腔專業(yè)在社會發(fā)展更先進(jìn)更國際化。
我相信我國的口腔專家及研究人員會使我國將來口腔疾病減少，甚者將來不在需要口腔醫(yī)生，人人無牙病，人人有一口好牙而努力。我們也要像醫(yī)學(xué)專家們一樣為造福社會人民而努力。
次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
口腔銷售心得篇二十一
口腔科見習(xí)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的口腔科見習(xí)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【口腔科見習(xí)心得精選5篇】，供你選擇借鑒。
口外：這是我實習(xí)以來的第一個科室，第一次將課堂學(xué)習(xí)到的只是應(yīng)用于實踐。從剛開始的不知所措，到后來的得心應(yīng)手，一步步走來，不但要靠老師的指導(dǎo)，更重要的是自己的努力。在這段時間，一方面我通過老師的指導(dǎo)和自己的摸索，掌握了理論結(jié)合實踐的學(xué)習(xí)方法，另一方面掌握臨床技能，現(xiàn)已能熟練掌握口腔局部麻醉及牙齒拔除和頜面外科的常規(guī)操作，各項疾病的外科治療原則。
口內(nèi)：在有了上一個科室的實習(xí)經(jīng)驗以后，口腔內(nèi)科的實習(xí)生活變得相對容易展開的多。在此期間，我在不斷鞏固加深理解口腔內(nèi)科常見疾病的理論知識的同時，更加注重操作技能實踐和與患者溝通能力的培養(yǎng)。其中，我感觸最深的不單是作為醫(yī)生要對自己行為能力負(fù)責(zé)，更重要的是為患者負(fù)責(zé)，哪怕一個小小的失誤也將會給患者帶來成倍放大的痛苦，醫(yī)患之間的溝通與信任便顯現(xiàn)的尤為重要。
口修：在口腔修復(fù)科室實習(xí)的這段時間里，我已經(jīng)能夠把課本上的口腔修復(fù)基本理論應(yīng)用于實踐，不斷提高臨床實際操作技能，為從事臨床工作打下良好基礎(chǔ)。在做口腔的修復(fù)工作，不單單要考慮修復(fù)達(dá)到的功能和形態(tài)的要求，更重要是要達(dá)到患者的審美要求，才算是真正的成功修復(fù)。每當(dāng)看到患者滿意的笑，我總覺得那是對我的肯定，也是對我莫大的鼓勵。
20__年上半年門診口腔科的護(hù)理工作在部、科領(lǐng)導(dǎo)及總護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都不斷提高。門診口腔護(hù)理組本著提高技術(shù)操作，提高服務(wù)意識，提高工作效率的原則，不斷開拓創(chuàng)新，推行標(biāo)準(zhǔn)年高標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)理原則，深化?？谱o(hù)理教育，以病人為中心的展開優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，圓滿完成了口腔科門診的各項護(hù)理工作數(shù)質(zhì)量指標(biāo)。
一、上半年口腔門診共接診、分診、配合診治患者69642人次，配合種植手術(shù)139例，配合門診牙周手術(shù)120臺，正畸支抗49例，植骨4例?？剖壹哟笃餍迪竟?yīng)周轉(zhuǎn)，嚴(yán)格各項感染檢測，共消毒各類器械、手術(shù)包119726次，提高了無菌物品的使用效率，并進(jìn)一步規(guī)范了無菌用品和各項操作，在護(hù)理部和外科臨床部的檢查中各項指標(biāo)均達(dá)標(biāo)。
二、科室在每周一中午開展學(xué)術(shù)講座，講解臨床疑難病例和?？浦R，要求全科醫(yī)護(hù)人員參加，鼓勵護(hù)理人員積極參加全科講課，既提高臨床醫(yī)療配合水平，又幫助解決了臨床常見的疑難雜癥，提高了大家的基礎(chǔ)理論知識水平。
三、要求口腔助理人員加強學(xué)習(xí)，提高溝通能力，做好各項交流培訓(xùn)，提高配合效率，提高工作質(zhì)量，加大了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)力度，組織全體人員參加了服務(wù)禮儀培訓(xùn)、開展了幻燈講課競賽，提升了護(hù)理配合人員的專科知識和講課技能，加強醫(yī)護(hù)、護(hù)患之間的溝通與交流，增強了為病人服務(wù)的自覺性和主動性，提高預(yù)防和處理不良事件的能力，實現(xiàn)了護(hù)理服務(wù)零投訴、零糾紛。
四、加強專科理論和操作技術(shù)的學(xué)習(xí)，請專科主任為護(hù)士授課，講解口腔科的專科知識，組織參加新技術(shù)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，同時加強臨床帶教工作，定期更新帶教培訓(xùn)大綱，講授新知識新技術(shù)的配合工作技巧，提高了工作質(zhì)量。
五、加強診前輔導(dǎo)教育，特別是針對九診室老年首長和兒童牙科小朋友及家長要求較高等情況，加大了診前健康教育力度。征求病人的意見并進(jìn)行了多次討論，修正補充了診前輔導(dǎo)教育手冊內(nèi)容，耐心做好講解，幫助病人就診前了解整個就醫(yī)過程和注意事項，節(jié)約了時間，提高了效率，受到病人的好評，同時也提高護(hù)理人員自身素質(zhì)和溝通交流的能力。
六、建立健全規(guī)章制度：以標(biāo)準(zhǔn)年高標(biāo)準(zhǔn)為契機，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度，對各個診室的物品進(jìn)行了統(tǒng)一布局，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，加強了模型檢查登記情況，并集中登記保管，確保安全，美化了診室環(huán)境。
七、根據(jù)口腔科各?？频淖o(hù)理特色，組織有經(jīng)驗的口腔助理人員編寫了護(hù)理?？茖２」ぷ髁鞒蹋?guī)范了從接診患者到診療結(jié)束的全過程，并不斷進(jìn)行修正，使口腔護(hù)理更加路徑化、規(guī)范化。
八、器械的消毒管理：繼續(xù)嚴(yán)格按照口腔器械的消毒滅菌要求進(jìn)行各類器械的消毒滅菌工作，對破舊的器械和器械盤進(jìn)行了更新，加強了器械消毒效果的檢測，確保了醫(yī)療安全，杜絕了交叉感染的發(fā)生。
九、護(hù)理教學(xué)：共帶教實習(xí)口腔助理25名，護(hù)理部實習(xí)生1名，針對口腔門診專業(yè)特點，對實習(xí)生合理排班輪轉(zhuǎn)，使之盡快全方位掌握各診室操作技術(shù)和專業(yè)特點，同時對新近留科的9名口腔助理加大培養(yǎng)力度，實行口腔助理各診室半年一轉(zhuǎn)科的輪轉(zhuǎn)制度，全面加強了護(hù)理人員的?？浦R和護(hù)理配合能力。同時對科室人員和實習(xí)學(xué)員更新了講課內(nèi)容，并制作了講課幻燈，受到實習(xí)學(xué)員好評。
十、舉辦會議：今年1月25日，承辦了第一屆綜合醫(yī)院口腔科護(hù)理學(xué)術(shù)年會，并邀請北京護(hù)理會主任、副主任及北京市的全體口腔護(hù)士長參加，并由老年口腔專家做了精彩的講座，王建榮主任做了精彩的講話，為全國口腔護(hù)理界工作的開展和技術(shù)的交流提供了一個廣闊的平臺。同時協(xié)助科室做好了世界美容大會、全國老年口腔會、修復(fù)會和全軍口腔會等重大會議的籌辦、協(xié)調(diào)、會務(wù)等工作并組織編排了精彩的節(jié)目。
未完成的工作：擬與醫(yī)學(xué)工程中心共同設(shè)計制作的氣槍消毒保護(hù)膜，此項為今年門診口腔消毒成本節(jié)約的一項創(chuàng)新，因為材料質(zhì)地問題，未能制作出來，在下半年的工作中將做進(jìn)一步研究。
管理中存在的主要問題，因為診室較多，人員分散，跟班了解情況不能完全暴露各診室存在的問題。在細(xì)致和死角方面還存在檢查的疏漏等。
在下半年的工作中，我們將根據(jù)?？铺攸c和護(hù)士的配備情況，進(jìn)一步加強?？萍寄芎头?wù)水平，組織大家學(xué)習(xí)?？评碚摵退氖植僮髋浜霞夹g(shù)，為醫(yī)生提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理配合，加強科研能力的培養(yǎng)，爭取科研論文的發(fā)表。加強候診區(qū)域和診室的管理，為患者和工作人員提供更溫馨舒適的就診和工作環(huán)境。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我來現(xiàn)代口腔已經(jīng)三天了，雖然比她們完了幾天，但經(jīng)過三天的培訓(xùn)，也讓我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)代口腔和一些公立的醫(yī)院也是有很多不同的地方，在現(xiàn)代口腔，我們要注意很多的東西，比如要有禮貌，多跟顧客進(jìn)行交流和溝通，現(xiàn)在口腔對于跟顧客的溝通也是很重要的，跟顧客進(jìn)行溝通，能讓顧客更好的信任你，理解你，同時為你帶來更多得顧客，而在一些大醫(yī)院里，常會發(fā)生一些醫(yī)療糾紛，導(dǎo)致患者與醫(yī)生之間發(fā)生很多的矛盾，那就是在他們之間沒有做好有效的溝通，在臨床操作過程中，要運用我的護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)，用我們的愛心，耐心，細(xì)心，熱心來對待他們，所以溝通真的蠻重要的。
同時，費老師不光為我們講解了在臨床中我們要學(xué)會溝通，還要有我們該有的品德和專業(yè)的素質(zhì)所以我們還教了一些在工作中的一些基本禮儀，站坐蹲，雖然這些我們以前在學(xué)校和醫(yī)院實習(xí)的時候講過，但這次的培訓(xùn)卻加深了我的記憶，改善了我原本的不足，同時我們也要用我們燦爛的微笑，規(guī)范的儀表，規(guī)范的姿勢和規(guī)范的語言來對待每一位來就診的顧客，在工作中也要做到走路輕，說話輕，操作輕和關(guān)門輕這四點。
我覺得現(xiàn)代口腔員工自律20條說的還蠻有道理的，要概念就要先改變自己，從我做起等等，其實做到這些，也真的不容易，做到了，你也就合格了。希望在未來的日子里，我能把他們做好，并把他們做到更好。
三天的時間，講了很多的東西，有時候聽起來蠻枯燥的，畢竟也有很久沒有這樣聽過課了，但是呢，也學(xué)到了很多的知識，以前都沒有學(xué)到過的，當(dāng)初想來現(xiàn)代口腔無非也是想增長點見識，，吸取點經(jīng)驗，通過費老師的講解，我們也知道了有關(guān)牙齒方面的知識，更多心得體會請點擊：/比如種植牙，跟牙齒美白，這些以前我們都沒聽過的一些有關(guān)口腔的知識，同時也知道了牙齒的好壞也決定了你的健康，牙齒保護(hù)不好，也會引發(fā)多種疾病，所以我現(xiàn)在也知道了我的牙齒也有好多的問題，看著身邊的人為牙疼而煩惱，我們更應(yīng)該用我們所學(xué)的來教導(dǎo)他們，減輕他們的痛苦。
三天的了解，讓我學(xué)到好多，我發(fā)現(xiàn)其實口腔的保護(hù)還是蠻重要的，所以，我們要愛護(hù)我們的生命，首先也要愛護(hù)我們的口腔，讓我們的生活得到一點保障。
現(xiàn)代口腔，是一個鍛煉自我的機會，也是一個學(xué)習(xí)的機會，我會好好珍惜的珍惜這次的機會，努力提高自己的專業(yè)水平。
所以，我們要關(guān)注健康，先關(guān)注口腔的健康，先從我們自生做起，從我們身邊做起!
過程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)“的理念，樹立愛傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。實習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科實習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診，病房會診工作，并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進(jìn)行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不純熟，尚待完善。
在口腔外科1個月的實習(xí)中，增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進(jìn)了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實際，掌握扎實的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實習(xí)中最大的體會。實習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄，查房，換藥，寫病程錄，跟手術(shù)，寫出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理，另外對手術(shù)室無菌操作，無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開，結(jié)扎，縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識，從而讓忙碌的工作變得充實而快樂，但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏，在診療過程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。
通過1個多月的口腔修復(fù)科的實習(xí)，期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度，在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個過程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著。實習(xí)期間，在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理，能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻“的道理，不斷成長，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
在牙周科已實習(xí)近八個星期了，在這段時間里自己真正接觸到了臨床實際中的牙周治療，收獲很多。
從臨床技能來說，基本掌握了牙周局部檢查及記錄，潔治，噴砂等操作。齦下刮治也實踐了幾例，為今后打下底子，對常用刮治器的使用及其基本特征有了更深的認(rèn)識。刮治時找好支點使用及正確的用力方法很關(guān)鍵。作為助手有幸觀摩了五六例牙周手術(shù)，包括牙齦瘤的切除，側(cè)向轉(zhuǎn)位瓣，冠延長術(shù)及翻瓣術(shù)，更加直觀的了解到牙周手術(shù)的流程，所用器械(印記鑷骨挫骨膜分離器)和常用的縫合方法(8字縫合，褥式縫合，懸吊縫合及間斷縫合)。通過觀察和一些實踐進(jìn)一步理解了根管治療術(shù)，牙體充填的過程及其要點。另外，也學(xué)會了處理智齒冠周炎急性發(fā)作，通過_線片得到某些診斷點，如根尖區(qū)的陰影提示根尖周疾病，牙根根管全長增寬提示牙根縱裂，通過牙槽骨吸收情況初步確定其病變程度。
在臨床思維方面，書寫病歷時老師要求我們列出治療計劃，這是一個訓(xùn)練實習(xí)生理解系統(tǒng)治療的很好的方法。在治療牙周病病人時，始終記得清除細(xì)菌的重要，潔治一周后復(fù)查，探診發(fā)現(xiàn)深袋，再用刮治，必要時置派力奧等緩釋劑，這些治療方法都以除菌消炎為核心。這讓我深刻的體會到控制菌斑的重要性。在檢查病人時要仔細(xì)，不能被表象所迷惑，以為牙石不多就錯誤的認(rèn)為其沒有牙周病，曾接手一個主動要求潔牙的病人，初步認(rèn)為口腔衛(wèi)生狀況良好，而在潔治過程中發(fā)現(xiàn)下前牙及6的鄰面有異常(出血多超聲頭可深入齦下5-6mm)，遂建議患者拍曲面，最終影像懷疑為侵襲性牙周炎。這個病例我一直謹(jǐn)記。老師還教導(dǎo)了一些細(xì)節(jié)上的的東西，如上藥前為保證藥效局部要擦干，潔治時主要靠的是超聲的空穴聲流效應(yīng)，不應(yīng)過快移動潔治頭，實踐中要認(rèn)真做到無菌，對醫(yī)患雙方都是保護(hù)。
另外，接診時努力做到傾聽病人主訴發(fā)病過程及要求，態(tài)度誠懇，使病人信任自己，接納自己，不能確定的地方請教老師，既是對病人負(fù)責(zé)也提高了自己的專業(yè)水平。
以上簡要談了些自己的實習(xí)體會，就我自身而言，日后工作中會很重視牙周健康，因為它是很多牙科治療的前提和基礎(chǔ)?？偟膩碚f，很感激這段寶貴的實踐，學(xué)習(xí)過程，感謝老師們的指導(dǎo)教誨。
口腔銷售心得篇二十二
我是____年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現(xiàn)在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學(xué)到的東西也比較多.
一、詢價
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：
教訓(xùn)：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生.
二、了解對方公司情況
記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當(dāng)時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認(rèn)為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認(rèn)，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司.
教訓(xùn)：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。阂?，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當(dāng)然也不排除特殊情況，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.
三、下單
當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認(rèn)為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.
____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤
可能很多的同行認(rèn)為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.
口腔銷售督導(dǎo)述職報告篇3
口腔銷售心得篇二十三
見習(xí)目的：學(xué)習(xí)一些臨床及口腔的基本醫(yī)療操作;學(xué)習(xí)一些常見病的診斷方法;豐富我的暑期生活。
見習(xí)地點:河池市第一人民醫(yī)院口腔科、外二科(胸腹外科)、病理室。
見習(xí)經(jīng)歷及感受：
見習(xí)第1至第5天，我跟隨口腔科的老師在醫(yī)院的口腔科開始了我的暑期見習(xí)之旅，期間觀察了老師拔牙、鑲牙、根管治療、拍牙片、取模、正畸等治療過程。雖然由于知識有限，但在老師孜孜不倦的細(xì)心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。例如：在為患者治療時，還要學(xué)會為患者解釋他們的病情，并向患者說明可行的醫(yī)療方案及最佳的方案。這樣不僅能讓患者更加信任我們醫(yī)生，從而使患者更加配合醫(yī)生的工作。還能避免許多意外的糾紛。總之，我們要學(xué)會做到“讓病人明白的看病。”
我在口腔科見習(xí)的'過程中，遇到做根管治療的患者最多。需要做根管治療的大多是因為牙齒內(nèi)部的根管里的組織有了炎癥，導(dǎo)致牙齒脹痛(有些因為牽涉痛會使整個頭部都有疼痛感)。使病人難過不已。
根管治療一般要分幾次治療。因為一般患者根管內(nèi)的組織并未完全壞死。這時就需要先放藥，把根管內(nèi)組織“滅活”。這樣，在清除根管內(nèi)組織時能大大減輕患者的痛苦。根管治療的大概過程是：1.用牙鉆鉆開牙齒，打開牙髓腔。在鉆的時候鉆頭必須垂直鉆下并慢慢向下，待有突破感時，說明已經(jīng)打開了牙髓腔。許多病人因為牙齒內(nèi)有炎癥所以感到脹痛。打開牙髓腔后，這些有炎癥的組織可排出，所以鉆開后有少量血出現(xiàn)時正?，F(xiàn)象，而疼痛感則會消失或大大減輕;2.清除牙髓腔及牙根管內(nèi)的組織。這里需注意的是，如果清除時患者感到劇烈疼痛，則說明根管內(nèi)組織尚未完全壞死，這時就向前面說的，先放藥封口。待幾天后再讓患者來治療。清除根管內(nèi)組織時，用拔髓針伸入牙根管，旋轉(zhuǎn)180°，然后拔出。根管內(nèi)組織就會被拔髓針拉出;3.測量根管的數(shù)量、深度。并用對應(yīng)的擴大針把根管擴大;4.用牙膠尖填充根管;5.用材料把鉆開的牙封好。常用的是光固化材料。
除了根管治療，拔牙的患者也不少。一般是拔正畸牙的(可惜我見習(xí)期間沒有拔阻生牙的，聽說拔那個挺費勁的)。拔牙并不像我想象中的那么簡單，如果用力不均勻會把牙弄碎從而增加手術(shù)難度，而且也會給患者增加痛苦。在老師的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了使用牙挺等工具以及常用麻藥的使用方法。老師常用的麻醉有兩種:組織麻醉和必蘭麻.用組織麻需要打到神經(jīng)的附近。例如在下頜用組織麻醉時，針管需從對側(cè)第四尖牙伸入，在翼下頜韌帶中下1/3處向外2~3mm處入針，待針頭碰到骨板后稍微回抽再向里插入幾毫米，回抽注射器，沒有血回流的話就注射大部分藥物。然后收回針頭約1/3長度，再次回抽注射器，如果沒有血回流，則可再注射部分藥物。然后再收回約針頭約1/2的長度，再次回抽注射器，若沒有血回流，則把剩余藥物全部注射。組織麻醉一般用4~5ml的利多卡因。而用必蘭麻則方便許多，只需要在待拔牙的周圍的牙齦表皮注射至該處牙齦變白即可。麻醉過后等待數(shù)分鐘讓麻藥擴散，然后即可開始拔牙。
另外，老師還大概跟我講解了潔牙、拍片、取模的方法及要領(lǐng)，讓我受益匪淺。
見習(xí)的第6天，我去了外二科(胸腹外科)學(xué)習(xí)。早上先是開晨會。各個醫(yī)生把各患者的情況，醫(yī)療方案和計劃一一說明。遇到復(fù)雜病情的大家一起討論研究治療方法。由于關(guān)乎患者生命健康問題，所以這里給我的第一印象就是非常嚴(yán)謹(jǐn)。晨會后是每天例行的查房，老師帶著我去給他的每個病人換藥，詢問患者情況，囑咐醫(yī)囑。老師的一絲不茍讓我感觸很深。畢竟行醫(yī)那么多年必須每天都堅持那么認(rèn)真的去對待每一個病人并不是一件容易的事。