2023年二手房年度工作總結(jié)(4篇)

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    總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí)。
    二手房年度工作總結(jié)篇一
    通過(guò)近半年的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
    上半年總的客戶接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀。客戶在觀望的比較多,當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。從3月份到現(xiàn)在,各房地產(chǎn)公司也紛紛的做各種活動(dòng),新出房、特價(jià)房、10萬(wàn)首付、買(mǎi)房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等等??蛻魧?duì)我們期待很大,但因是二手房,比起新房來(lái)說(shuō),也會(huì)遇到各種問(wèn)題,客戶流失較多。
    經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論,我們單位決定下街宣傳而不再在門(mén)店守株待兔,到達(dá)各個(gè)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到樓房參觀。
    近半年我取得了一些成績(jī),但離要求有很大的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶,要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)給客戶講清楚,讓客戶覺(jué)得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥?lái)我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上,及時(shí)向老客戶告知二手房裝修進(jìn)度、裝修質(zhì)量、近期裝修規(guī)劃等等,要讓老客戶有家的感覺(jué),花錢(qián)花的舒心,客戶認(rèn)可你,才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷(xiāo)售員。
    目前客戶觀望的情況很大,要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不理想,但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),三期商業(yè)配套圍墻,重點(diǎn)突出三期的商業(yè),比如商業(yè)街、菜場(chǎng)、超市。新的房源到了后,可以把房子照片拍出來(lái),讓客戶看到實(shí)況。
    20xx年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年,如何把握市場(chǎng)機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場(chǎng)潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在下半年里,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    最后,預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。
    二手房年度工作總結(jié)篇二
    時(shí)間真是一個(gè)快速流動(dòng)的沙漏,這么快一年的時(shí)間就又過(guò)去了,而我又在二手房房產(chǎn)銷(xiāo)售的崗位上堅(jiān)持一年了。這幾年的工作讓我還是對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售的工作具有無(wú)比的信心,并且在自己不斷地分析、總結(jié)中感受到了自己更加應(yīng)該奮進(jìn)的方向。現(xiàn)將一年的工作做出總結(jié)如下:
    作為在二手房房產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上的一位老員工,對(duì)于自己的工作更是有一番自己的方式,所以在完成工作上也是有較大的成果。當(dāng)然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個(gè)“銷(xiāo)售之星”的榮譽(yù),我對(duì)此也感受到自己似乎有些受用不起。對(duì)于我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排行今年的第一,我自己也沒(méi)有任何可以驕傲、高興的點(diǎn),畢竟我在這份工作上的年限那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的員工。對(duì)于我個(gè)人在這份工作上的成長(zhǎng)還是沒(méi)有太多的成長(zhǎng)。
    在銷(xiāo)售的崗位上,我還是有付出我自己的努力,但是隨著工作時(shí)間的增加,我也愈發(fā)的感覺(jué)到疲勞,有時(shí)甚至也是有在工作中偷懶,雖說(shuō)我也是知道這樣的行為是相當(dāng)?shù)牟缓?,但是這一方面我還是沒(méi)有辦法控制。由于我在這個(gè)崗位上堅(jiān)持了如此之久,所以在我自己的工作上也是有較大的方便,較多的客戶也都是我之前客戶相互推薦過(guò)來(lái)的,更是對(duì)我的信任度極高,所以我在完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也沒(méi)有投入太多的心血。而這既是好的方面,也是相當(dāng)不好的方面。
    對(duì)于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處,而我更是在現(xiàn)在意識(shí)到了我這方面的情況,所以我將會(huì)對(duì)自己進(jìn)行一次全方位的改變。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公司,出現(xiàn)在同事的眼前,當(dāng)然也會(huì)對(duì)自己的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一定的提升。對(duì)于自己的工作,雖說(shuō)自己的業(yè)績(jī)是不用太過(guò)于憂愁,但是自己身為銷(xiāo)售員還是應(yīng)該保持有銷(xiāo)售員該有的激情,在自己應(yīng)該做好的工作上保持好自己的態(tài)度。身為銷(xiāo)售員就應(yīng)該要有一個(gè)銷(xiāo)售員的態(tài)度,當(dāng)然也是應(yīng)該在自己的崗位上題慢慢提升自己,這樣才能夠更好地完成自己應(yīng)該要做做到的每一件工作任務(wù)。
    不管這一年的工作完成得怎么樣,但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進(jìn)行不斷反思和成長(zhǎng)的,我更是知道自己在成長(zhǎng)的路上是需要自己更多的堅(jiān)持,更多的努力才能夠讓我們成長(zhǎng)得更好。雖說(shuō)我不知道自己的未來(lái)在哪里,但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái),并且讓自己為自己感到驕傲。
    二手房年度工作總結(jié)篇三
    隨著新年鐘聲的敲響,20xx年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)截止了。迎著新一年的到來(lái),我開(kāi)始對(duì)自己在20xx年來(lái)工作中的表現(xiàn)進(jìn)行反思和總結(jié)。看看成績(jī),其實(shí)對(duì)比起過(guò)去,今年的成績(jī)并不算是特別的出色。畢竟從年初起工作就基本無(wú)法展開(kāi),但好在后來(lái)問(wèn)題得以解決,我們也能正式開(kāi)始自己的工作。但總的來(lái)說(shuō),在這樣的情況下,今年的成績(jī)其實(shí)還算是不錯(cuò)的收獲。
    但作為一名銷(xiāo)售,我們不能以一時(shí)的成績(jī)作為驕傲,無(wú)論現(xiàn)在如何,向著未來(lái)看齊才是最重要的。為了能在今后的未來(lái)中取得更好的成績(jī),我在此對(duì)自己在20xx年以來(lái)的工作情況和問(wèn)提做如下總結(jié):
    由于前期現(xiàn)場(chǎng)的工作的停滯,所以在那段時(shí)間的工作中,我多是通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)聊天的方式和客戶聯(lián)系。因此,在工作中也省下了許多時(shí)間可以用于個(gè)人的充電!
    就思想方面,通過(guò)那段時(shí)間的學(xué)習(xí),我在反思了自己對(duì)工作思想態(tài)度的同時(shí),也通過(guò)對(duì)一些心理和銷(xiāo)售類書(shū)籍的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己的思想水平。作為銷(xiāo)售,思想盡管并不是最有利的武器,但卻是充分發(fā)揮我們業(yè)務(wù)能力最重要條件。有了充分的時(shí)間,我也更好的思想上改進(jìn)了自己,不僅讓自己對(duì)工作更加的充滿了熱情和自信,也更加的了解了自己該用怎樣的態(tài)度去面對(duì)顧客,怎么去隨機(jī)應(yīng)變的調(diào)整自己,給自己的工作帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。
    在這20xx年來(lái),盡管工作的時(shí)間有了減少,但我卻沒(méi)有讓時(shí)間白白流逝,并在工作前做足了充分的準(zhǔn)備!在工作方面,我積極的改進(jìn)了自身的能力和思想,并對(duì)手中幾套待售的房屋做了充足的準(zhǔn)備和對(duì)銷(xiāo)售的籌劃,并在客戶中找準(zhǔn)賣(mài)家。以自身積極的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),取得了顧客的信任,為顧客推薦了適合的房屋,并最終促成了交易。
    在今年的工作中,因?yàn)闀r(shí)間更加的短暫,所以在自我要求上我也做的更加的嚴(yán)格,充分的發(fā)揮出了我在銷(xiāo)售中的工作那能力。
    反思今年,我在工作中其實(shí)有很多的問(wèn)題。其中,最大,也是最嚴(yán)重的一點(diǎn)在于,我的心情太過(guò)急躁!
    今年工作時(shí)間的縮短,盡管給我?guī)?lái)了更多的準(zhǔn)備時(shí)間,但卻也讓我對(duì)失去的時(shí)間和機(jī)會(huì)更加的焦急。結(jié)果在一開(kāi)始的時(shí)候,甚至帶來(lái)了反效果!
    如今,有了這一年的特殊經(jīng)歷,我對(duì)自己的工作也有了更深的了解,相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己,并爭(zhēng)取在20xx年里取得更好的成績(jī)。
    二手房年度工作總結(jié)篇四
    在二手房房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。總結(jié)如下:
    最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
    做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。
    經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們二手房樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及新二手房的銷(xiāo)售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
    加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
    這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
    營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的積極氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定決心。
    無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
    不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。
    人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。