心得體會是對一段時間內(nèi)學(xué)習(xí)、工作或生活等方面的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)與概括，它不僅可以讓我們回顧所經(jīng)歷的事情，更能促使我們思考和成長。每次總結(jié)后，我都能清楚地認(rèn)識到自己的不足和進(jìn)步，這讓我深感總結(jié)的重要性。總結(jié)是對過去的反思和總結(jié)，也是對未來的規(guī)劃和展望?？傊?，心得體會對個人的成長和進(jìn)步有著重要的促進(jìn)作用。合理安排時間和內(nèi)容是寫好總結(jié)的前提條件。小編為大家準(zhǔn)備了一些精選的心得體會范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?BR> 網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇一
20x年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺。
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20x年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經(jīng)達(dá)到了300個，個人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費(fèi)主力的學(xué)生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的基礎(chǔ)。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1，設(shè)備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3，工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn)，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網(wǎng)，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費(fèi)者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以廣告?zhèn)鞑槭侄?，通過一系列的營銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的這段時間里，我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會，希望能對網(wǎng)絡(luò)營銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標(biāo)用戶的心理需求
網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求，根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營銷策略。要了解目標(biāo)用戶的心理需求，可以通過市場調(diào)研等方式進(jìn)行。例如，對于服裝營銷，要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段：打造一個引人注意的品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同，它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺的互動與傳播。因此，打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個獨(dú)具特色的品牌標(biāo)志，方便用戶快速識別。其次，要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點(diǎn)，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引用戶的注意力。最后，要實現(xiàn)品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，讓用戶對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段：在社交媒體上積極參與
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動，可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進(jìn)行互動。例如，回復(fù)用戶的評論和私信，分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時，要注意不斷更新內(nèi)容，保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段：制定營銷策略要因地制宜
不同的細(xì)分市場有著不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，因此，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點(diǎn)。例如，在不同的地域推出不同的營銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺進(jìn)行宣傳，更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營銷模式，保持競爭優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的新潮流和新技術(shù)，不斷更新和升級產(chǎn)品和服務(wù)，保持競爭優(yōu)勢。同時，要關(guān)注用戶反饋，及時調(diào)整營銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，需要把握好目標(biāo)用戶需求，打造一個引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營銷策略，不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇三
現(xiàn)今社會，在信息化和數(shù)字化越來越成為主流的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家必不可少的信息獲取與溝通平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也隨之而來，被越來越多的商家所重視和應(yīng)用。在個人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷后，我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與優(yōu)勢，同時也獲得了穩(wěn)定且可觀的利潤。在本文中，我將主要探討我在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得的收獲和心得體會。
第一段：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
隨著消費(fèi)者的需求不斷增加，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的要求。而網(wǎng)絡(luò)營銷則在市場需求上進(jìn)行了有益的補(bǔ)充和拓展。它能夠為消費(fèi)者提供更多的選擇和方便，同時也能夠幫助商家更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。傳統(tǒng)營銷需要花費(fèi)大量的時間和費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以大大節(jié)省成本，并且達(dá)到更廣泛的覆蓋。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展一個不可或缺的一部分。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是顯而易見的。它能夠快速擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升客戶的滿意度，同時也能夠參與到各種社交平臺，進(jìn)行有效的交流和互動。網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個優(yōu)勢就是它的效率。我曾經(jīng)體驗過一次網(wǎng)絡(luò)營銷，通過選購成熟的電商平臺，在家中僅僅花費(fèi)幾分鐘時間就能夠購買到我所需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我們能夠獲得更多的信息和精確的定位，這讓我們的消費(fèi)更加精準(zhǔn)和有效。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷盡管有許多優(yōu)勢，但是也存在著許多挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容沒有任何保證，我們需要通過自己的努力才能夠得到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的精密性也可以讓一些不良信息和欺詐廣告的人利用這一點(diǎn)，使得消費(fèi)者很容易受到騙局和失望。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷在這些方面存在挑戰(zhàn)，但只要我們積極學(xué)習(xí)，小心謹(jǐn)慎，就能避免片面的情況發(fā)生。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍非常廣泛。無論是大企業(yè)還是小公司，都可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們需要設(shè)定目標(biāo)，制定計劃，并且結(jié)合市場的變化，不斷調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還能夠貫穿到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，例如，通過微信公眾號的推廣，通過獲得更多的粉絲，讓我們的內(nèi)容獲取更廣泛的覆蓋率。通過網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳，我們能夠更好地展現(xiàn)公司的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營銷的體會
網(wǎng)絡(luò)營銷對我個人的影響是非常深刻的。我可以利用我的專業(yè)知識和實際的經(jīng)驗，通過網(wǎng)絡(luò)營銷贏得利益。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我結(jié)識了更多的朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴，獲得了信任和尊重。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我的職業(yè)生涯和發(fā)展也有著極大的影響，它可以引導(dǎo)我不斷地學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域。
總體來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上，我們將會經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，但是只要正確的應(yīng)對，我們將能夠獲得極大的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項既嘗試又具有挑戰(zhàn)性的工作，如果我們選擇了正確的策略和工具，將會在這條路上獲得積極的收獲和心得體會。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，經(jīng)過長時間的實踐和總結(jié)，我深深地意識到成功網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣在于不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，而以下是我的一些心得體會。
第一段：市場定位是關(guān)鍵
網(wǎng)絡(luò)營銷需要找到消費(fèi)者的定位，抓住用戶購買的痛點(diǎn)，提供強(qiáng)有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場前期調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和行為，從產(chǎn)品、營銷、渠道等各方面進(jìn)行細(xì)致的分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：內(nèi)容是核心
營銷的內(nèi)容是吸引用戶的核心，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要部分。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，好的內(nèi)容能夠吸引用戶關(guān)注，傳遞品牌價值，進(jìn)而提高品牌知名度和用戶粘性。應(yīng)該注重提高內(nèi)容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過程中盡可能的考慮用戶需求、興趣和觀點(diǎn)，這樣才能有效地輸出讓用戶滿意的內(nèi)容。
第三段：多元化渠道
網(wǎng)絡(luò)營銷是綜合性的，無論是通過短信、微信、直播、虛擬現(xiàn)實等多種媒介進(jìn)行傳播，都需要掌握不同類型的渠道作為發(fā)展的基礎(chǔ)，而且時刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò)營銷更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)注意互動性，與用戶進(jìn)行真正意義的交互，讓用戶參與其中，對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第四段：品牌文化與用戶體驗
品牌文化和用戶體驗是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有真實的品牌文化支撐，從而讓用戶更好地理解和認(rèn)同品牌，產(chǎn)生忠誠度。在產(chǎn)品推廣中，同時可以根據(jù)用戶需求進(jìn)行改進(jìn)，從用戶角度出發(fā)，做好客戶溝通，保障用戶體驗，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。
第五段：數(shù)據(jù)分析和改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解整個推廣過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行評估分析，找到不足，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計必須要精確，并且利用數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)，讓它更完善、更具實效，不斷提高營銷效益。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在市場定位、內(nèi)容營銷、渠道多元化、品牌文化與用戶體驗、數(shù)據(jù)分析等方面要注意細(xì)節(jié)，力求讓營銷效果最大化。最后，網(wǎng)上營銷領(lǐng)域中尚有很多需要開發(fā)和升級的領(lǐng)域，我們需要不斷地對新技術(shù)和創(chuàng)新進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇五
在當(dāng)今信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲取客戶和推廣產(chǎn)品的一項重要工作。擁有網(wǎng)站和社交媒體平臺的企業(yè)必須充分利用這些資源來增加品牌曝光和提升銷售額。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡單的發(fā)布廣告或推銷產(chǎn)品，它需要精心策劃和執(zhí)行，才能真正有效地吸引用戶。因此，我想分享一些我在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會。
第二段：選擇適合的營銷渠道
在網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的營銷渠道。比如，如果目標(biāo)用戶主要是年輕人，那么我們可以選擇在社交媒體平臺上發(fā)布廣告和內(nèi)容，因為這是他們經(jīng)常瀏覽的地方。而如果目標(biāo)用戶是商務(wù)人士，那么我們可以選擇向他們發(fā)送電子郵件或發(fā)布企業(yè)博客，因為這些都是他們經(jīng)常關(guān)注的渠道。選擇適合的渠道可以更好地吸引用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
第三段：強(qiáng)調(diào)品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以促進(jìn)銷售，還可以提升企業(yè)品牌形象。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們需要不斷強(qiáng)調(diào)品牌形象，包括品牌理念、文化和形象設(shè)計等。通過營造獨(dú)特的品牌形象，可以吸引更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可。此外，對于一些已經(jīng)擁有較高品牌知名度的企業(yè)，也需要時刻注意自身品牌形象的維護(hù)，避免因網(wǎng)絡(luò)營銷不當(dāng)而丟失用戶信任。
第四段：內(nèi)容為王
內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一部分。能夠吸引用戶關(guān)注的內(nèi)容，不僅可以提升企業(yè)品牌影響力，還可以增加用戶黏性和轉(zhuǎn)化率。在制作內(nèi)容時，我們需要把握用戶需求和關(guān)注點(diǎn)，注重內(nèi)容的實用性和趣味性。此外，在營造內(nèi)容時，也需要注意語言風(fēng)格和發(fā)布頻率，確保符合目標(biāo)用戶的興趣愛好和生活習(xí)慣。
第五段：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷的測試和優(yōu)化，以確保其效果最大化。在進(jìn)行營銷活動時，我們需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括廣告點(diǎn)擊率、網(wǎng)站訪問量和用戶數(shù)據(jù)等。通過對數(shù)據(jù)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些營銷策略和渠道更受用戶歡迎，哪些內(nèi)容更受用戶關(guān)注，從而進(jìn)行效果優(yōu)化。同時，也需要保持耐心和持久性，因為優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個不斷試錯和摸索的過程。
結(jié)論：
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)宣傳推廣的重要手段之一，能夠有效提高銷售額和品牌影響力。選擇適合的營銷渠道、強(qiáng)調(diào)品牌形象、關(guān)注內(nèi)容制作和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心要素之一，希望通過本文的分享，可以為更多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供參考和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇六
網(wǎng)絡(luò)銷售如今已經(jīng)成為商品銷售中重要的一部分,網(wǎng)絡(luò)銷售額所占商品銷售總額的比例越來越大。下面是本站小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的
心得體會
，供你參考!
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
這次的實訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。
首先在這次實訓(xùn)中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待，因為在我看來，在實訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。
雖然在此次的實訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學(xué)習(xí)實訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實訓(xùn)階段，在實訓(xùn)的時候我們會有團(tuán)隊精神，也許會有人問哪有什么團(tuán)隊精神，那我們每次的實訓(xùn)不都是以團(tuán)隊合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊精神。
記得看過這樣一個電視劇，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當(dāng)時不懂的相互合作，以至最后得到了團(tuán)體二等獎，而經(jīng)過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當(dāng)然我也會從每次的實訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。
眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了，這樣實訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾，所以每次的實訓(xùn)都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機(jī)會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。
最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇七
這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的.實訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，通過實習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。
第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實訓(xùn)，讓我有了自己的博客，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以后我會多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用。
寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學(xué)會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇八
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客。
面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。
我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次，結(jié)合市場熱點(diǎn)，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨(dú)特的個性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運(yùn)用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經(jīng)驗。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇九
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點(diǎn)及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫文章（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
（二）經(jīng)驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是靈活、高效、精準(zhǔn)和互動性強(qiáng)，不但節(jié)省了企業(yè)的營銷成本，更有效提升了企業(yè)的品牌知名度、銷售額以及客戶滿意度。在日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，我也有著一些收獲和心得體會，分享給大家。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲
網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲是多方面的，它可以幫助企業(yè)引流、提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大銷售額以及提升品牌形象。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，我通過對用戶行為的分析來優(yōu)化精準(zhǔn)推廣和定位，成功幫助企業(yè)獲取了大量潛在客戶。此外，在社交媒體營銷方面，我通過用戶互動信息，不但為企業(yè)贏得了高度的社交口碑，還加深了企業(yè)與潛在客戶之間的互動和聯(lián)系。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會
網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是客戶體驗，要真正了解和滿足客戶的需求，才能提升銷售收益。在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，我通過對競品分析和行業(yè)調(diào)研，深入了解了客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，從而精簡優(yōu)化廣告內(nèi)容和營銷訴求。同時，要注重深化用戶體驗，增加品牌忠誠度，提高用戶留存率。不斷沉淀和傳播優(yōu)質(zhì)信息，為用戶提供更具價值的服務(wù)體驗，從而不斷提升企業(yè)的品牌形象和用戶口碑。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新思維
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷革新和創(chuàng)新的領(lǐng)域，需要不斷地研究新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場。在實際的營銷工作中，我們可以通過跨界合作、聯(lián)合營銷和創(chuàng)新模式等手段，創(chuàng)新和推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓和拓展新市場。同時，也要總結(jié)和分享優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例和經(jīng)驗，以便企業(yè)能夠在實踐中更高效、更科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營銷的未來展望
當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的持續(xù)升級和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景仍然十分廣闊。作為從業(yè)者，我們可以通過學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新思維和新趨勢，不斷加強(qiáng)用戶溝通和溝通互動，深度挖掘潛在需求，打造個性化和定制化的服務(wù)體系。同時，我們也要關(guān)注消費(fèi)者對數(shù)字營銷的態(tài)度和反饋，不斷優(yōu)化和提高營銷策略和產(chǎn)品服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高銷售額和提升品牌形象的有效手段，但也需要具備精細(xì)化的策劃和營銷技能。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際工作中，我們需要注重用戶體驗、創(chuàng)新思維和優(yōu)秀案例的分享與總結(jié)，不斷提升自己的營銷技能和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的價值和力量。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十二
這段時間里，我的感受是一個詞語的積累，而在這方面我也有很多的收獲。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)絡(luò)上與顧客打交道。這里有很多的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，他們的工作也很特殊，有很多的專業(yè)名詞，但是我想這些專業(yè)名詞跟他們的專業(yè)名詞都不是問題，我想這是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，我們必須得具備很強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)。
我在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的是網(wǎng)銷的基礎(chǔ)知識，這對于我來說是非常重要的，通過網(wǎng)絡(luò)營銷課，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深層次的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課不只是傳統(tǒng)意義上的一門技術(shù)，它更是一門綜合技能和提高人文素養(yǎng)的學(xué)科。在網(wǎng)絡(luò)營銷課上，我認(rèn)識了很多朋友，也更深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合性和實踐性的學(xué)科，它不像傳統(tǒng)意義上的營銷那樣要面對很多的專家，網(wǎng)絡(luò)營銷的理念更是相當(dāng)深刻。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合功能和實踐性的學(xué)科。在網(wǎng)上我們可以看到很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，但是真正實踐了的話，網(wǎng)絡(luò)營銷的理念就不會變的更深。
網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐性就是指通過網(wǎng)絡(luò)來獲得網(wǎng)絡(luò)營銷的信息和產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)來獲取產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合性、實踐性和創(chuàng)新性的學(xué)科。它要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員要具有很強(qiáng)的市場洞察能力，在網(wǎng)絡(luò)市場的`競爭中處于不敗之地。
這是我的第一次做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)歷，第一次接觸這種全新的營銷模式，也是一種讓我終生受益的經(jīng)歷。這次的實踐性和創(chuàng)新性讓我的專業(yè)知識得到提高，我相信這一次經(jīng)歷必定會在今后的學(xué)習(xí)和工作中帶來很好的幫助的。
這次的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)是我人生中邁出第一步，感受網(wǎng)絡(luò)營銷給我的人生是一個很好的磨練機(jī)會，它不但可以豐富我們的課余生活，還能使我們在以后的日常工作中更加積極主動地學(xué)習(xí)和工作，因為網(wǎng)絡(luò)營銷給了我們很多有益的知識和經(jīng)驗。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十三
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個產(chǎn)品同樣的競價，系統(tǒng)會有一個評分。評分高的在se里排競爭對手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來的人，你還需要一個引導(dǎo)的過程，如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購買心理，當(dāng)然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產(chǎn)品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點(diǎn)。像我一個朋友搞山寨，現(xiàn)在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十四
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十五
帶著好奇的心來到這里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會，帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里分享下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教了先發(fā)表話題，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，就上幾百了。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認(rèn)為未來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會下，認(rèn)識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入，使得原本高益的運(yùn)營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。
張曉曦同學(xué)個人對于未來的發(fā)展機(jī)會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認(rèn)識自己，整合資源。
目前同學(xué)的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。
3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。
4：個人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn)，在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收，是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十六
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點(diǎn)及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫__（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
（二）經(jīng)驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關(guān)性的進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十七
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機(jī)率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的'失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十八
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)這門課程。
沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十九
這篇文章，準(zhǔn)備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò)營銷幾年來，在學(xué)習(xí)方法方面總結(jié)的一些心得，一共20點(diǎn)，主要側(cè)重新手如何才能更高效的學(xué)習(xí)。
1.每天有固定的學(xué)習(xí)時間。半小時也好，一小時更好，學(xué)習(xí)是一個慢慢積累的過程，再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò)文章和電子書，要多看實體書。書沒有保質(zhì)期，少讀新書和暢銷書除非微信改變世界這本暢銷書，多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典，是因為經(jīng)受住了時間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò)營銷不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現(xiàn)錢。什么都不懂就想有個項目馬上操作，馬上賺錢，肯定是不現(xiàn)實的。少數(shù)運(yùn)氣好的新手會隔三差五賺到點(diǎn)錢，但肯定是不穩(wěn)定的，90%的人至少要學(xué)習(xí)一年以上才能有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒有人會無緣無故對你好，如果有人主動免費(fèi)教你日賺一千的技術(shù)，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當(dāng)成新手成長所必須的經(jīng)歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強(qiáng)精神，跌倒了，爬起來。不能因為被騙過就完全否定參加培訓(xùn)的意義，遇到好的培訓(xùn)還是要關(guān)注，深山老林商學(xué)院就是不錯選擇，選擇時候要更慎重。參加培訓(xùn)的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢為目的，肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓(xùn)真正的意義在于學(xué)習(xí)新知識來提高自己，積累人脈和節(jié)省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓(xùn)，也是鑒別真假培訓(xùn)的一條標(biāo)準(zhǔn)。
6.定期整理自己的學(xué)習(xí)和工作材料，包括網(wǎng)絡(luò)收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標(biāo)準(zhǔn)是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程，抽空看一看，好的就分類保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個人做事很拖拉，從來就沒雷厲風(fēng)行過。如果我今天沒有做日程表，那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒干就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學(xué)習(xí)，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來說才是最有價值的。
9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網(wǎng)絡(luò)上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現(xiàn)在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來，肯定是有過人之處的，而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分，其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數(shù)據(jù)庫營銷理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡，但是事實證明我的這種惡其余胥的做法是相當(dāng)錯誤的，這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我?guī)?，即使是三個你最討厭的人，他們也有值得你學(xué)習(xí)的地方，我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的人，將來才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò)營銷重在實踐。學(xué)的.再多，不去用也不會有任何收獲。熟讀游泳學(xué)，不如下大河。在實踐中學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊賺錢，才是最好的學(xué)習(xí)方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò)，很多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多交流。盡量找個水平相當(dāng)?shù)呐笥汛罨飳W(xué)習(xí)，我當(dāng)初就是這么過來的，我當(dāng)時交流最多的學(xué)習(xí)伙伴現(xiàn)在經(jīng)營著幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習(xí)搭檔就更好了，交流起來方便，相互也更加信賴。
14.學(xué)思路。方法會過時，但思路卻可以應(yīng)用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會舉一反三，能延伸才能開發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實全都是幾個舊點(diǎn)子的合成品。
15.按需學(xué)習(xí)。先把最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識學(xué)會，以后就可以采用"需求式學(xué)習(xí)"，這是我臨時想到的一個詞，意思就是缺啥補(bǔ)啥。網(wǎng)絡(luò)知識太雜了，沒有人能全學(xué)會，只有遇山開山，遇水搭橋才是最有效率學(xué)習(xí)方法。
16.學(xué)會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會用百度，或者說用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要多學(xué)一些搜索技巧。
17.關(guān)注時間成本，全面權(quán)衡時間與金錢的價值。有些人寧愿花好幾天的時間到處找軟件，最后導(dǎo)致中毒重做系統(tǒng)，也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數(shù)人也不是舍不得幾塊錢，而是思維問題，不知道什么事應(yīng)該問百度，什么事應(yīng)該問淘寶，沒辦法，誰讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會使用提高效率的軟件。如：思維導(dǎo)圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現(xiàn)在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術(shù)，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑?？偨Y(jié)別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗，根據(jù)自己的情況進(jìn)行微創(chuàng)新，妥妥的!
20.要"二"要執(zhí)著。學(xué)習(xí)要朝更深一點(diǎn)的方向努力，而不是更廣一點(diǎn)。堅持才會看見希望，你遇到的問題別人也都會遇到，而且80%的人遇到問題會選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢，就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說說那么簡單，真正的考驗是在你想放棄的時候才開始。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十
經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動性增強(qiáng)。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會后被淘汰。
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網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十一
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機(jī)率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十二
目錄 ? ? ?
心得一：學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》有感
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這個學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個學(xué)期里，我們學(xué)習(xí)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程。在接觸這門課之前，我就對網(wǎng)絡(luò)營銷挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營銷模式，據(jù)初步了解，網(wǎng)絡(luò)營銷就僅僅是在網(wǎng)上賣商品，但真正接觸了這門課程之后，我才發(fā)現(xiàn)，自己是多么的無知，沒有與時俱進(jìn)。
這門課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)，訪問量高，暗示著該企業(yè)營銷成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要。
心得二：學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想；許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個人學(xué)會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對這種知識沒太多的感覺。
心得三：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷心得
作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認(rèn)識。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。
1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動性。
2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項不可抹殺的進(jìn)步！
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點(diǎn)都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和c實習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識，同時也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識。
心得四：網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)心得
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
心得五：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷一個月體會心得
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十三
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的.。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
帶著好奇的心來到這里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會，帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認(rèn)為未來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會下，認(rèn)識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入，使得原本高益的運(yùn)營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。
3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。
4:個人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn)，在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收，20__年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
20x年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌握的技能知識，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺。
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立于20x年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其注冊會員已經(jīng)達(dá)到了300個，個人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費(fèi)主力的學(xué)生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的基礎(chǔ)。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1，設(shè)備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2，環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3，工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn)，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網(wǎng)，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費(fèi)者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以廣告?zhèn)鞑槭侄?，通過一系列的營銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的這段時間里，我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會，希望能對網(wǎng)絡(luò)營銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標(biāo)用戶的心理需求
網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求，根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營銷策略。要了解目標(biāo)用戶的心理需求，可以通過市場調(diào)研等方式進(jìn)行。例如，對于服裝營銷，要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段：打造一個引人注意的品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同，它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺的互動與傳播。因此，打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個獨(dú)具特色的品牌標(biāo)志，方便用戶快速識別。其次，要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點(diǎn)，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引用戶的注意力。最后，要實現(xiàn)品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，讓用戶對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段：在社交媒體上積極參與
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動，可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進(jìn)行互動。例如，回復(fù)用戶的評論和私信，分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時，要注意不斷更新內(nèi)容，保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段：制定營銷策略要因地制宜
不同的細(xì)分市場有著不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，因此，制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點(diǎn)。例如，在不同的地域推出不同的營銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺進(jìn)行宣傳，更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營銷模式，保持競爭優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的新潮流和新技術(shù)，不斷更新和升級產(chǎn)品和服務(wù)，保持競爭優(yōu)勢。同時，要關(guān)注用戶反饋，及時調(diào)整營銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，需要把握好目標(biāo)用戶需求，打造一個引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營銷策略，不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇三
現(xiàn)今社會，在信息化和數(shù)字化越來越成為主流的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家必不可少的信息獲取與溝通平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也隨之而來，被越來越多的商家所重視和應(yīng)用。在個人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷后，我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與優(yōu)勢，同時也獲得了穩(wěn)定且可觀的利潤。在本文中，我將主要探討我在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得的收獲和心得體會。
第一段：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
隨著消費(fèi)者的需求不斷增加，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的要求。而網(wǎng)絡(luò)營銷則在市場需求上進(jìn)行了有益的補(bǔ)充和拓展。它能夠為消費(fèi)者提供更多的選擇和方便，同時也能夠幫助商家更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。傳統(tǒng)營銷需要花費(fèi)大量的時間和費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以大大節(jié)省成本，并且達(dá)到更廣泛的覆蓋。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展一個不可或缺的一部分。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是顯而易見的。它能夠快速擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升客戶的滿意度，同時也能夠參與到各種社交平臺，進(jìn)行有效的交流和互動。網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個優(yōu)勢就是它的效率。我曾經(jīng)體驗過一次網(wǎng)絡(luò)營銷，通過選購成熟的電商平臺，在家中僅僅花費(fèi)幾分鐘時間就能夠購買到我所需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我們能夠獲得更多的信息和精確的定位，這讓我們的消費(fèi)更加精準(zhǔn)和有效。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷盡管有許多優(yōu)勢，但是也存在著許多挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容沒有任何保證，我們需要通過自己的努力才能夠得到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的精密性也可以讓一些不良信息和欺詐廣告的人利用這一點(diǎn)，使得消費(fèi)者很容易受到騙局和失望。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷在這些方面存在挑戰(zhàn)，但只要我們積極學(xué)習(xí)，小心謹(jǐn)慎，就能避免片面的情況發(fā)生。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍非常廣泛。無論是大企業(yè)還是小公司，都可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們需要設(shè)定目標(biāo)，制定計劃，并且結(jié)合市場的變化，不斷調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還能夠貫穿到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，例如，通過微信公眾號的推廣，通過獲得更多的粉絲，讓我們的內(nèi)容獲取更廣泛的覆蓋率。通過網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳，我們能夠更好地展現(xiàn)公司的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營銷的體會
網(wǎng)絡(luò)營銷對我個人的影響是非常深刻的。我可以利用我的專業(yè)知識和實際的經(jīng)驗，通過網(wǎng)絡(luò)營銷贏得利益。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，我結(jié)識了更多的朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴，獲得了信任和尊重。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我的職業(yè)生涯和發(fā)展也有著極大的影響，它可以引導(dǎo)我不斷地學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域。
總體來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上，我們將會經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，但是只要正確的應(yīng)對，我們將能夠獲得極大的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項既嘗試又具有挑戰(zhàn)性的工作，如果我們選擇了正確的策略和工具，將會在這條路上獲得積極的收獲和心得體會。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，經(jīng)過長時間的實踐和總結(jié)，我深深地意識到成功網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣在于不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，而以下是我的一些心得體會。
第一段：市場定位是關(guān)鍵
網(wǎng)絡(luò)營銷需要找到消費(fèi)者的定位，抓住用戶購買的痛點(diǎn)，提供強(qiáng)有力的解決方案，才能取得成功。首先需要做好市場前期調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和行為，從產(chǎn)品、營銷、渠道等各方面進(jìn)行細(xì)致的分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段：內(nèi)容是核心
營銷的內(nèi)容是吸引用戶的核心，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要部分。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，好的內(nèi)容能夠吸引用戶關(guān)注，傳遞品牌價值，進(jìn)而提高品牌知名度和用戶粘性。應(yīng)該注重提高內(nèi)容的質(zhì)量和合理的策略，在傳播過程中盡可能的考慮用戶需求、興趣和觀點(diǎn)，這樣才能有效地輸出讓用戶滿意的內(nèi)容。
第三段：多元化渠道
網(wǎng)絡(luò)營銷是綜合性的，無論是通過短信、微信、直播、虛擬現(xiàn)實等多種媒介進(jìn)行傳播，都需要掌握不同類型的渠道作為發(fā)展的基礎(chǔ)，而且時刻關(guān)注渠道新的變化，將有助于網(wǎng)絡(luò)營銷更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)注意互動性，與用戶進(jìn)行真正意義的交互，讓用戶參與其中，對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第四段：品牌文化與用戶體驗
品牌文化和用戶體驗是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有真實的品牌文化支撐，從而讓用戶更好地理解和認(rèn)同品牌，產(chǎn)生忠誠度。在產(chǎn)品推廣中，同時可以根據(jù)用戶需求進(jìn)行改進(jìn)，從用戶角度出發(fā)，做好客戶溝通，保障用戶體驗，這樣才能真正做好品牌宣傳工作。
第五段：數(shù)據(jù)分析和改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解整個推廣過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行評估分析，找到不足，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提高推廣效果和ROI。在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計必須要精確，并且利用數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)，讓它更完善、更具實效，不斷提高營銷效益。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在市場定位、內(nèi)容營銷、渠道多元化、品牌文化與用戶體驗、數(shù)據(jù)分析等方面要注意細(xì)節(jié)，力求讓營銷效果最大化。最后，網(wǎng)上營銷領(lǐng)域中尚有很多需要開發(fā)和升級的領(lǐng)域，我們需要不斷地對新技術(shù)和創(chuàng)新進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，才能站在技術(shù)發(fā)展的最前沿，獲得最大的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇五
在當(dāng)今信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲取客戶和推廣產(chǎn)品的一項重要工作。擁有網(wǎng)站和社交媒體平臺的企業(yè)必須充分利用這些資源來增加品牌曝光和提升銷售額。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡單的發(fā)布廣告或推銷產(chǎn)品，它需要精心策劃和執(zhí)行，才能真正有效地吸引用戶。因此，我想分享一些我在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會。
第二段：選擇適合的營銷渠道
在網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的營銷渠道。比如，如果目標(biāo)用戶主要是年輕人，那么我們可以選擇在社交媒體平臺上發(fā)布廣告和內(nèi)容，因為這是他們經(jīng)常瀏覽的地方。而如果目標(biāo)用戶是商務(wù)人士，那么我們可以選擇向他們發(fā)送電子郵件或發(fā)布企業(yè)博客，因為這些都是他們經(jīng)常關(guān)注的渠道。選擇適合的渠道可以更好地吸引用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
第三段：強(qiáng)調(diào)品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以促進(jìn)銷售，還可以提升企業(yè)品牌形象。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們需要不斷強(qiáng)調(diào)品牌形象，包括品牌理念、文化和形象設(shè)計等。通過營造獨(dú)特的品牌形象，可以吸引更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可。此外，對于一些已經(jīng)擁有較高品牌知名度的企業(yè)，也需要時刻注意自身品牌形象的維護(hù)，避免因網(wǎng)絡(luò)營銷不當(dāng)而丟失用戶信任。
第四段：內(nèi)容為王
內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一部分。能夠吸引用戶關(guān)注的內(nèi)容，不僅可以提升企業(yè)品牌影響力，還可以增加用戶黏性和轉(zhuǎn)化率。在制作內(nèi)容時，我們需要把握用戶需求和關(guān)注點(diǎn)，注重內(nèi)容的實用性和趣味性。此外，在營造內(nèi)容時，也需要注意語言風(fēng)格和發(fā)布頻率，確保符合目標(biāo)用戶的興趣愛好和生活習(xí)慣。
第五段：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)營銷需要不斷的測試和優(yōu)化，以確保其效果最大化。在進(jìn)行營銷活動時，我們需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括廣告點(diǎn)擊率、網(wǎng)站訪問量和用戶數(shù)據(jù)等。通過對數(shù)據(jù)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些營銷策略和渠道更受用戶歡迎，哪些內(nèi)容更受用戶關(guān)注，從而進(jìn)行效果優(yōu)化。同時，也需要保持耐心和持久性，因為優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個不斷試錯和摸索的過程。
結(jié)論：
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)宣傳推廣的重要手段之一，能夠有效提高銷售額和品牌影響力。選擇適合的營銷渠道、強(qiáng)調(diào)品牌形象、關(guān)注內(nèi)容制作和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心要素之一，希望通過本文的分享，可以為更多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供參考和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇六
網(wǎng)絡(luò)銷售如今已經(jīng)成為商品銷售中重要的一部分,網(wǎng)絡(luò)銷售額所占商品銷售總額的比例越來越大。下面是本站小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的
心得體會
，供你參考!
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
這次的實訓(xùn)又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓(xùn)都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學(xué)的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。
首先在這次實訓(xùn)中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學(xué)會了怎么運(yùn)用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓(xùn)我都會認(rèn)真地對待，因為在我看來，在實訓(xùn)的過程中是注重的自己動手能力。不是經(jīng)常有這樣的話嗎?“師傅領(lǐng)進(jìn)門，學(xué)藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學(xué)的學(xué)習(xí)就是告訴你你應(yīng)該學(xué)會自學(xué)，在大學(xué)注重培養(yǎng)我們的是自學(xué)能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。
雖然在此次的實訓(xùn)中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學(xué)習(xí)實訓(xùn)使得我不懂的問題在很大程度上得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我很享受每次的實訓(xùn)階段，在實訓(xùn)的時候我們會有團(tuán)隊精神，也許會有人問哪有什么團(tuán)隊精神，那我們每次的實訓(xùn)不都是以團(tuán)隊合作的方式來完成的嗎?在這里我們就會明白什么是團(tuán)隊精神。
記得看過這樣一個電視劇，《火藍(lán)刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經(jīng)歷。他們從一開始的當(dāng)逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當(dāng)時不懂的相互合作，以至最后得到了團(tuán)體二等獎，而經(jīng)過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團(tuán)體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當(dāng)然我也會從每次的實訓(xùn)中得到許多的道理，記得廣告業(yè)的創(chuàng)始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強(qiáng)的執(zhí)行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話 ：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。
眼看大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就很快要要結(jié)束了，這樣實訓(xùn)這樣大家一起學(xué)習(xí)的機(jī)會也所剩無幾，所以每次的實訓(xùn)都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機(jī)會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。
最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中要是沒有老師和同學(xué)們的幫助我想我的大學(xué)生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學(xué)能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn)，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇七
這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的.實訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，通過實習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值；通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。
第一天，每個人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過這次實訓(xùn)，讓我有了自己的博客，很高興，原來要弄好一個博客不是很容易的，以后我會多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用。
寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單，你只要學(xué)會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動出擊，一天其實不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇八
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與我們的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客。
面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充實自己的營銷能力，才不會被市場拋棄。
我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次，結(jié)合市場熱點(diǎn)，從理論上進(jìn)一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨(dú)特的個性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷知識，突破思維的瓶頸，創(chuàng)造出新思維，這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運(yùn)用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種知識和經(jīng)驗。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇九
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點(diǎn)及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫文章（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
（二）經(jīng)驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十一
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是靈活、高效、精準(zhǔn)和互動性強(qiáng)，不但節(jié)省了企業(yè)的營銷成本，更有效提升了企業(yè)的品牌知名度、銷售額以及客戶滿意度。在日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，我也有著一些收獲和心得體會，分享給大家。
第二段：網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲
網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲是多方面的，它可以幫助企業(yè)引流、提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大銷售額以及提升品牌形象。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，我通過對用戶行為的分析來優(yōu)化精準(zhǔn)推廣和定位，成功幫助企業(yè)獲取了大量潛在客戶。此外，在社交媒體營銷方面，我通過用戶互動信息，不但為企業(yè)贏得了高度的社交口碑，還加深了企業(yè)與潛在客戶之間的互動和聯(lián)系。
第三段：網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會
網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是客戶體驗，要真正了解和滿足客戶的需求，才能提升銷售收益。在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，我通過對競品分析和行業(yè)調(diào)研，深入了解了客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，從而精簡優(yōu)化廣告內(nèi)容和營銷訴求。同時，要注重深化用戶體驗，增加品牌忠誠度，提高用戶留存率。不斷沉淀和傳播優(yōu)質(zhì)信息，為用戶提供更具價值的服務(wù)體驗，從而不斷提升企業(yè)的品牌形象和用戶口碑。
第四段：網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新思維
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷革新和創(chuàng)新的領(lǐng)域，需要不斷地研究新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場。在實際的營銷工作中，我們可以通過跨界合作、聯(lián)合營銷和創(chuàng)新模式等手段，創(chuàng)新和推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓和拓展新市場。同時，也要總結(jié)和分享優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例和經(jīng)驗，以便企業(yè)能夠在實踐中更高效、更科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
第五段：網(wǎng)絡(luò)營銷的未來展望
當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的持續(xù)升級和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景仍然十分廣闊。作為從業(yè)者，我們可以通過學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新思維和新趨勢，不斷加強(qiáng)用戶溝通和溝通互動，深度挖掘潛在需求，打造個性化和定制化的服務(wù)體系。同時，我們也要關(guān)注消費(fèi)者對數(shù)字營銷的態(tài)度和反饋，不斷優(yōu)化和提高營銷策略和產(chǎn)品服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高銷售額和提升品牌形象的有效手段，但也需要具備精細(xì)化的策劃和營銷技能。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際工作中，我們需要注重用戶體驗、創(chuàng)新思維和優(yōu)秀案例的分享與總結(jié)，不斷提升自己的營銷技能和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的價值和力量。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十二
這段時間里，我的感受是一個詞語的積累，而在這方面我也有很多的收獲。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)絡(luò)上與顧客打交道。這里有很多的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，他們的工作也很特殊，有很多的專業(yè)名詞，但是我想這些專業(yè)名詞跟他們的專業(yè)名詞都不是問題，我想這是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，我們必須得具備很強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)。
我在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的是網(wǎng)銷的基礎(chǔ)知識，這對于我來說是非常重要的，通過網(wǎng)絡(luò)營銷課，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深層次的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課不只是傳統(tǒng)意義上的一門技術(shù)，它更是一門綜合技能和提高人文素養(yǎng)的學(xué)科。在網(wǎng)絡(luò)營銷課上，我認(rèn)識了很多朋友，也更深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合性和實踐性的學(xué)科，它不像傳統(tǒng)意義上的營銷那樣要面對很多的專家，網(wǎng)絡(luò)營銷的理念更是相當(dāng)深刻。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合功能和實踐性的學(xué)科。在網(wǎng)上我們可以看到很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，但是真正實踐了的話，網(wǎng)絡(luò)營銷的理念就不會變的更深。
網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐性就是指通過網(wǎng)絡(luò)來獲得網(wǎng)絡(luò)營銷的信息和產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)來獲取產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是一門綜合性、實踐性和創(chuàng)新性的學(xué)科。它要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員要具有很強(qiáng)的市場洞察能力，在網(wǎng)絡(luò)市場的`競爭中處于不敗之地。
這是我的第一次做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)歷，第一次接觸這種全新的營銷模式，也是一種讓我終生受益的經(jīng)歷。這次的實踐性和創(chuàng)新性讓我的專業(yè)知識得到提高，我相信這一次經(jīng)歷必定會在今后的學(xué)習(xí)和工作中帶來很好的幫助的。
這次的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)是我人生中邁出第一步，感受網(wǎng)絡(luò)營銷給我的人生是一個很好的磨練機(jī)會，它不但可以豐富我們的課余生活，還能使我們在以后的日常工作中更加積極主動地學(xué)習(xí)和工作，因為網(wǎng)絡(luò)營銷給了我們很多有益的知識和經(jīng)驗。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十三
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個產(chǎn)品同樣的競價，系統(tǒng)會有一個評分。評分高的在se里排競爭對手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來的人，你還需要一個引導(dǎo)的過程，如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購買心理，當(dāng)然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產(chǎn)品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點(diǎn)。像我一個朋友搞山寨，現(xiàn)在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十四
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十五
帶著好奇的心來到這里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會，帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里分享下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教了先發(fā)表話題，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，就上幾百了。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認(rèn)為未來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會下，認(rèn)識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入，使得原本高益的運(yùn)營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。
張曉曦同學(xué)個人對于未來的發(fā)展機(jī)會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開始從新認(rèn)識自己，整合資源。
目前同學(xué)的想法是：
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。
3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。
4：個人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn)，在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收，是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十六
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意，獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點(diǎn)及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫__（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺：
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
（二）經(jīng)驗心得：
1、注意溝通時的禮貌用語，盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關(guān)性的進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換，成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十七
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機(jī)率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的'失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十八
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)這門課程。
沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇十九
這篇文章，準(zhǔn)備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò)營銷幾年來，在學(xué)習(xí)方法方面總結(jié)的一些心得，一共20點(diǎn)，主要側(cè)重新手如何才能更高效的學(xué)習(xí)。
1.每天有固定的學(xué)習(xí)時間。半小時也好，一小時更好，學(xué)習(xí)是一個慢慢積累的過程，再牛逼的人物也是靠一點(diǎn)一滴積累起來的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò)文章和電子書，要多看實體書。書沒有保質(zhì)期，少讀新書和暢銷書除非微信改變世界這本暢銷書，多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典，是因為經(jīng)受住了時間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò)營銷不像在工地扛水泥，有把子力氣就能賺到現(xiàn)錢。什么都不懂就想有個項目馬上操作，馬上賺錢，肯定是不現(xiàn)實的。少數(shù)運(yùn)氣好的新手會隔三差五賺到點(diǎn)錢，但肯定是不穩(wěn)定的，90%的人至少要學(xué)習(xí)一年以上才能有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意，沒有人會無緣無故對你好，如果有人主動免費(fèi)教你日賺一千的技術(shù)，直接拉黑。雖然很多人都把被騙當(dāng)成新手成長所必須的經(jīng)歷，但我還是希望新手能理智一些，還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事，而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強(qiáng)精神，跌倒了，爬起來。不能因為被騙過就完全否定參加培訓(xùn)的意義，遇到好的培訓(xùn)還是要關(guān)注，深山老林商學(xué)院就是不錯選擇，選擇時候要更慎重。參加培訓(xùn)的心態(tài)也很重要，如果只是以賺錢為目的，肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓(xùn)真正的意義在于學(xué)習(xí)新知識來提高自己，積累人脈和節(jié)省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓(xùn)，也是鑒別真假培訓(xùn)的一條標(biāo)準(zhǔn)。
6.定期整理自己的學(xué)習(xí)和工作材料，包括網(wǎng)絡(luò)收藏夾和本地的教程和軟件，整理的標(biāo)準(zhǔn)是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程，抽空看一看，好的就分類保存，不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個人做事很拖拉，從來就沒雷厲風(fēng)行過。如果我今天沒有做日程表，那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒干就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好，而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學(xué)習(xí)，包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來說才是最有價值的。
9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網(wǎng)絡(luò)上所謂的大師，一看到他們的廣告就反感。但是現(xiàn)在我改變了，大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來，肯定是有過人之處的，而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分，其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師，把國外的數(shù)據(jù)庫營銷理論和后端盈利理論代入中國，但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡，但是事實證明我的這種惡其余胥的做法是相當(dāng)錯誤的，這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我?guī)?，即使是三個你最討厭的人，他們也有值得你學(xué)習(xí)的地方，我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的人，將來才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò)營銷重在實踐。學(xué)的.再多，不去用也不會有任何收獲。熟讀游泳學(xué)，不如下大河。在實踐中學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊賺錢，才是最好的學(xué)習(xí)方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向，堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò)，很多人缺的并不是方法，而是毅力。
12.多交流。盡量找個水平相當(dāng)?shù)呐笥汛罨飳W(xué)習(xí)，我當(dāng)初就是這么過來的，我當(dāng)時交流最多的學(xué)習(xí)伙伴現(xiàn)在經(jīng)營著幾家淘寶商城，發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習(xí)搭檔就更好了，交流起來方便，相互也更加信賴。
14.學(xué)思路。方法會過時，但思路卻可以應(yīng)用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會舉一反三，能延伸才能開發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目，其實全都是幾個舊點(diǎn)子的合成品。
15.按需學(xué)習(xí)。先把最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識學(xué)會，以后就可以采用"需求式學(xué)習(xí)"，這是我臨時想到的一個詞，意思就是缺啥補(bǔ)啥。網(wǎng)絡(luò)知識太雜了，沒有人能全學(xué)會，只有遇山開山，遇水搭橋才是最有效率學(xué)習(xí)方法。
16.學(xué)會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的，只是很多人不會用百度，或者說用百度用的不精，為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要多學(xué)一些搜索技巧。
17.關(guān)注時間成本，全面權(quán)衡時間與金錢的價值。有些人寧愿花好幾天的時間到處找軟件，最后導(dǎo)致中毒重做系統(tǒng)，也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數(shù)人也不是舍不得幾塊錢，而是思維問題，不知道什么事應(yīng)該問百度，什么事應(yīng)該問淘寶，沒辦法，誰讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會使用提高效率的軟件。如：思維導(dǎo)圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現(xiàn)在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.模仿。要勤于模仿，比如思維，技術(shù)，模式等。在有些項目中，模仿絕對是成功的捷徑?？偨Y(jié)別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗，根據(jù)自己的情況進(jìn)行微創(chuàng)新，妥妥的!
20.要"二"要執(zhí)著。學(xué)習(xí)要朝更深一點(diǎn)的方向努力，而不是更廣一點(diǎn)。堅持才會看見希望，你遇到的問題別人也都會遇到，而且80%的人遇到問題會選擇放棄，而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢，就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說說那么簡單，真正的考驗是在你想放棄的時候才開始。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十
經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動性增強(qiáng)。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會后被淘汰。
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網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十一
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機(jī)率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十二
目錄 ? ? ?
心得一：學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》有感
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這個學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個學(xué)期里，我們學(xué)習(xí)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程。在接觸這門課之前，我就對網(wǎng)絡(luò)營銷挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營銷模式，據(jù)初步了解，網(wǎng)絡(luò)營銷就僅僅是在網(wǎng)上賣商品，但真正接觸了這門課程之后，我才發(fā)現(xiàn)，自己是多么的無知，沒有與時俱進(jìn)。
這門課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)，訪問量高，暗示著該企業(yè)營銷成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要。
心得二：學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會
但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想；許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當(dāng)一個人學(xué)會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學(xué)的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對這種知識沒太多的感覺。
心得三：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷心得
作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷后，我對于網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的認(rèn)識。其不單單是對產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡單。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡(luò)來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。
1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動性。
2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部過程，更容易管理和整合。
3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。
4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。
因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是一項不可抹殺的進(jìn)步！
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點(diǎn)都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò)營銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅持與艱辛，參加能力秀和c實習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識，同時也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識。
心得四：網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)心得
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
心得五：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷一個月體會心得
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會及收獲篇二十三
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的.。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
帶著好奇的心來到這里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候，越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會，帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的，但是有多少人了解過這些的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為，競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道，張曉曦個人認(rèn)為未來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會下，認(rèn)識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入，使得原本高益的運(yùn)營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。
1:和爸爸交流過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店
2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。
3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。
4:個人積累經(jīng)驗，最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn)，在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收，20__年是一個好的開始，相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。