心得體會是我們在經(jīng)歷中獲得的寶貴經(jīng)驗和教訓。寫心得體會要注意文字流暢和語句簡練。請大家結合自己的實際情況，選擇適合自己的心得體會寫作方式。
參加學代會以后的心得體會篇一
上星期的周四，周五，我們備課組參加了在嘉善舉行的嘉興市高中數(shù)學新課程培訓。兩天的學習緊張而有序，簡單的開幕式之后，嘉興一中等6位老師給我們作了簡短的報告。接下來就是吳林華和吳明華兩位教研員給我們詳細介紹了高中數(shù)學必修2和必修5的具體內容。通過這次高中數(shù)學新課程培訓，讓我對高中新課程有了更進一步的了解，特別是本學期要上的必修5和必修2。不僅了解了新教材的設計思路，還了解了新教材在數(shù)學課堂教學過程中要注意的一些問題。
首先，內容編排呈現(xiàn)新的特點。
新教材的內容編排切實體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活又服務于生活的思想，大多采用日常生活中的數(shù)學問題作為引入，培養(yǎng)學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習熱情。通過日常的事例來闡明數(shù)學知識的形成與發(fā)展過程，讓學生從“要我學”向“我要學”轉變。真正實現(xiàn)《新課程標準》中，所提出的義務教育階段的數(shù)學應實現(xiàn)：人人學有價值的數(shù)學；人人都能獲得必需的數(shù)學；不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展的目標。
其次，注重學生的個性發(fā)展。
新課程理念的核心是“為了每一位學生的發(fā)展”，讓學生成為學習的主體。因此我們在教學上要給學生充分的時間和空間，讓學生多動手、多操作。讓他們通過對學習資料，討論、交流等多種形式的學習，掌握數(shù)學基本知識和基本技能。重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和動手能力，培養(yǎng)學生學數(shù)學、用數(shù)學的意識，使其養(yǎng)成良好的學習習慣。
充分應用現(xiàn)代教育技術，服務“教”與“學”。
現(xiàn)代科學技術的發(fā)展與電腦的普及，為現(xiàn)代教學提供了方便。我們教師要充分利用現(xiàn)代教育技術輔助教學，在課堂上不僅可以利用多媒體為學生演示數(shù)學幾何中的圖形變換，如對稱、平移、折疊、旋轉等，還可以利用計算機畫函數(shù)的圖象，以及函數(shù)的擬合等等。從而給學生提供一個更加直觀、形象的印象，加深學生的對知識的`理解。教師還可以利用網(wǎng)絡資源，為學生提供更加豐富的學習資源。走出傳統(tǒng)課堂，拓寬學生的視野，豐富教學內容，使學生學到書本上學不到的知識，提高教學質量。
總之，通過培訓讓我更加了解了新課程，在今后將以實際行動來實踐新課程。
面對新課程，教師應確定更高層次的教學目標。對于教學課而言，不能光是知識的傳授，而是包括知識與技能、思考、解決問題、情感與態(tài)度等幾個方面。那種追求“能夠教好一節(jié)課”或“教出了幾個能考高分的學生”為目的的教學已經(jīng)不符合課改精神了。教會學生知識，教給學生方法，教給學生獨立和生存的能力應成為所有教師的職業(yè)追求。
學生應成為課堂學習的主人。環(huán)顧周圍，在我們的教學中還存在許多這樣的現(xiàn)象：一些學生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起；一些具有較高綜合性和較高思維價值的問題，教師卻將知識點分化，忽視了學生自主探究和知識的綜合運用能力的培養(yǎng)；一些本該讓學生自己去動手操作、試驗、討論、歸納、總結的內容卻被老師取而代之；一些學生經(jīng)過自己的深思熟慮形成的獨特見解和疑問，往往因為老師的“就照我教的來”而扼殺。在新課程下，教師應當成為學生學習的組織者、引導者和合作者，激發(fā)學生的學習積極性、創(chuàng)造性，為學生提供從事活動的機會，構建開展研究的平臺，讓學生成為學習的主人。
靈活使用挖掘教材有許多教師不適應新教材，不知道把教材與實際聯(lián)系起來。實際上，教師在教學過程中應根據(jù)學生的認知規(guī)律和現(xiàn)有水平，在認真領會教材編寫意圖的同時，學會靈活、能動地運用教材，根據(jù)學生實際進行必要的增刪、調整，這樣才能從“有限”的教材中無限延伸。
追求形式和效果統(tǒng)一的課堂?，F(xiàn)在，一些課堂濫用討論、合作學習的方式，不給學生足夠的機會和科學的指導，使課堂流于形式。在教學過程中，教師設計組織有效的、科學的活動應從以下幾個方面入手：首先問題情境必須貼近學生的實際生活，活動內容必須與學生已有的知識結構和認知水平同步；其次要讓學生有一個獨立思考的過程，讓他們帶著自己的觀點去充分地討論研究，發(fā)現(xiàn)自己的不足，構建完整全面的知識體系；還有對不同層次的學生要有不同的要求，允許學生有不同的方法和觀點，讓學生在交流、探究、比較的過程中將知。
參加學代會以后的心得體會篇二
第一段：引言（200字）。
學代會是學校中最重要的會議之一，每年一次。我很榮幸能夠作為學生代表參加這次學代會。這次會議讓我受益匪淺，不僅讓我了解了學校的發(fā)展方向和重點工作，也讓我認識到自己的責任和使命。在這次學代會上，我體會到了團結的力量和合作的重要性。
第二段：會議內容介紹（200字）。
學代會是學校與學生代表之間進行溝通、交流和合作的平臺。在會議中，學校領導向我們介紹了學校的總體規(guī)劃和重點工作。他們詳細講解了學校的發(fā)展方向和目標，并與我們共同商討了解決學校問題的方法和措施。除此之外，在學代會上還有組織的各個部門和學生代表的工作匯報，他們以清晰的數(shù)據(jù)和案例，向我們展示了他們的工作成果和未來計劃。與會同學和老師也進行了熱烈的討論，提出了很多寶貴的建議。
第三段：收獲與感受（400字）。
參加學代會讓我深刻地認識到自己的責任和使命。作為學生代表，我們不僅代表自己的班級，也代表了整個學生群體的利益。需要我們積極參與學校的建設、提出問題、解決問題，并對學校的發(fā)展出謀劃策。在會議中，我意識到學校的發(fā)展并不只是學校領導的事情，每一個學生都應該積極投入其中。我們需要主動思考學校發(fā)展的問題，參與到學校事務中去，為學校的繁榮貢獻自己的力量。
此外，我還意識到了團結的力量和合作的重要性。在學代會上，我們來自不同班級、不同年級的學生代表共同討論學校發(fā)展問題，我們的意見和建議各不相同，但大家都在為同一個目標努力。有時候，在別人的建議和意見面前，我們可能會有自己的固執(zhí)想法，但是學代會教會了我學會傾聽，尊重他人的意見。只有大家團結一致，互相合作，才能更好地解決學校的問題，推動學校的發(fā)展。
在與學校領導和老師的交流中，我深感他們對學生的關心和支持。他們坦誠接受我們的批評和建議，并表示會盡力改進。他們把校園建設、教學管理和學生發(fā)展放在首位，并希望我們學生能積極參與進來。他們的熱情和支持讓我們對未來充滿信心，也激發(fā)了我們更加努力拼搏的動力。
第四段：對未來的展望（200字）。
通過參加學代會，我認識到學校的發(fā)展離不開學生的參與和努力。作為學生，我們要進一步加深對學校發(fā)展規(guī)劃的了解，積極參與學校的工作和決策，為學校提供更多的寶貴意見和建議。我相信，學校會因為我們每一個學生的努力而不斷蓬勃發(fā)展。我也希望自己能在學校的建設中發(fā)揮更積極的作用，為學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
第五段：總結（200字）。
參加學代會是我寶貴的經(jīng)歷，讓我學到了很多。在這次學代會上，我不僅了解了學校的發(fā)展方向和重點工作，也認識到自己的責任和使命。團結的力量和合作的重要性也深深地印在了我的心中。我相信，在學代會的經(jīng)歷中，我會變得更加成熟和自信。我也將把這次學代會的心得感悟與同學們分享，一起為學校的發(fā)展努力奮斗。
參加學代會以后的心得體會篇三
參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。 二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對于參加專業(yè)產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產產品，所需求產品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
參加學代會以后的心得體會篇四
學生代表大會是學生運動和學生自治組織的一種主要形式，是廣大學生行使民主權利、參與學校管理事務的重要途徑。日前，我有幸作為代表參加了學校的學生代表大會。通過這次參會經(jīng)歷，我深刻認識到學代會的重要性，同時也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗與體會。
首先，作為學生代表要緊密聯(lián)系學生群體，積極反饋問題。學代會是一個展示學生聲音的平臺，作為代表，我要時刻保持和學生群體的溝通，了解他們的關切和問題。我通過與同學們的交流和反饋，對學生生活和學習中存在的問題有了更深入的了解。作為代表，我將這些問題積極反饋給學校，促使學校解決問題的能力和水平不斷提高。在學代會上，我也積極發(fā)言，表達同學們的意見和訴求，努力為學生爭取利益。
其次，學代會是鍛煉領導能力和組織能力的重要機會。作為學生代表，我需要具備一定的領導能力和組織能力。在準備學代會的過程中，我參與了會務組的工作，學到了很多組織會議的技巧和方法。在會議上，我也嘗試組織表達自己的觀點和建議。同時，我還積極參與會務組的活動安排和策劃，提升自己的組織能力和協(xié)調能力。這些寶貴的經(jīng)驗將對我未來的發(fā)展產生重要的影響。
再次，學代會讓我認識到團結合作的重要性。在學代會上，代表們都是為了共同的目標和利益而聚集在一起。我們需要彼此支持和合作，共同推動會議的順利進行。我深刻認識到團結合作的重要性，通過與其他代表的交流和合作，我學到了很多與他人合作的技巧和方法。在學代會之后，我會繼續(xù)保持良好的合作關系，與其他代表們共同為學校的發(fā)展和學生的利益努力。
最后，通過參加學代會，我對學校管理和運作有了更加全面和深入的了解。作為代表，我有機會參與學校的決策過程，了解學校各個方面的工作和規(guī)劃。這讓我深刻認識到學校管理的復雜性和困難性，同時也啟發(fā)我對學校發(fā)展的思考和建議。學代會是我了解學校運作機制的窗口，通過這個機會，我更加珍惜學校為我們提供的學習和成長的環(huán)境，更加愿意為學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
綜上所述，參加學代會是一次意義深遠的經(jīng)歷，讓我從中受益匪淺。通過學代會，我認識到了作為代表的責任和使命，鍛煉了領導與組織能力，體會到了團結合作的重要性，同時對學校的管理和運作有了更全面的了解。我相信，在將來的學生生涯中，學代會的經(jīng)驗將成為我寶貴的財富，指引我在學校中更好地學習、參與和發(fā)展。
參加學代會以后的心得體會篇五
學代會是一所學校中最具有代表性和參與度的活動之一。我有幸參加了學校今年的學代會，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這次學代會中，我學到了如何提高團隊合作能力、培養(yǎng)領導才能，以及如何有效地表達和傾聽他人。下面是我對這次學代會的心得體會。
首先，在學代會中，我學到了團隊合作的重要性。在學代會的各個環(huán)節(jié)中，每個人都扮演著不同的角色，必須緊密合作才能完成任務。無論是策劃活動，擔任主持人，還是負責聯(lián)絡其他院校，團隊合作無處不在。而一個團隊能否達到目標，很大程度上取決于每個成員的努力和貢獻。通過學代會，我明確了團隊合作的重要性，并且意識到只有通過合作才能取得更好的成果。
其次，學代會也讓我認識到了自己的領導潛力。作為學生代表之一，我承擔了一定的責任和義務。我要負責策劃和組織活動，并帶領團隊完成任務。在這個過程中，我不僅鍛煉了自己的領導才能，還學會了如何更好地與他人合作和溝通。在學代會中，我體會到了身為一個領導者的責任感和重要性，并且明白了只有通過自身的不斷努力和學習，才能更好地引導團隊向前發(fā)展。
此外，學代會也是一個提高表達和傾聽能力的機會。在學代會的討論環(huán)節(jié)中，每個人都有機會表達自己的觀點和建議。而在傾聽他人的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個同學都有著獨特的見解和思考方式。通過與他人的交流和溝通，我受益匪淺。我學會了傾聽他人的意見，尊重他人的觀點，并嘗試理解他人的立場。這不僅拓寬了我的思維，也使我更加善于處理人際關系。
最后，學代會也是一個交流和學習的平臺。在學代會上，我有機會與其他學校的代表們交流，了解他們的學校情況和經(jīng)驗。通過他們的分享和互動，我汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和智慧。我了解到其他學校在學生組織和公共事務中的做法和思路，增長了見識和知識。同時，我也分享了自己學校的情況，與他人互相學習和借鑒。這次學代會為我提供了一個與其他代表交流和學習的平臺，讓我不再局限于自己的經(jīng)驗和視野。
通過這次學代會的參與，我真切地感受到了團隊合作的重要性，提升了自己的領導才能，培養(yǎng)了有效的表達和傾聽能力。同時，我也通過與他校代表的交流和學習，開闊了視野，增長了見識。這一切都使我更加自信和成熟。我深信，學代會的經(jīng)歷將對我的人格和職業(yè)發(fā)展產生深遠的影響，讓我更加堅定地追求自己的夢想。我會將學代會的體驗和經(jīng)驗應用到今后的學習和生活中，不斷提升自己的能力，成為一名更有能力的人。
參加學代會以后的心得體會篇六
在經(jīng)歷了一個星期的軍訓后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認識到自我成長的重要性。
這次軍訓是在我個人的強烈要求下，由學校組織的。我充滿期待地踏上了軍事生活的旅程。軍訓的地點位于一個軍營，周圍是蒼茫的綠色，充滿了雄渾和莊重。
軍訓的主要內容包括軍事理論、軍事技能和軍事紀律。軍事理論的學習讓我們了解到戰(zhàn)爭的殘酷性和勝利的重要性。軍事技能的學習則包括如何正確使用步槍、手雷等武器，以及如何在惡劣的天氣和環(huán)境下進行生存和自救。軍事紀律的執(zhí)行則讓我深刻感受到紀律的嚴明和公正。
軍訓的過程中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。特別是在學習使用武器時，我感到非常緊張和不安。但是，在教官的耐心指導和我們的共同努力下，我逐漸克服了這些困難，并感到自己在逐漸成長和堅強。
軍訓使我更深刻地認識到自己的弱點和不足。我意識到，軍事生活不僅需要勇氣和體力，更需要智慧和堅韌不拔的精神。我明白到，只有通過不斷地學習和成長，才能在未來的生活中更好地應對挑戰(zhàn)。
總的來說，這次軍訓讓我收獲頗豐。我不僅增長了知識，也提高了技能，更重要的是，我體驗到了成長的快樂和滿足感。我深深感到，軍訓不僅僅是一次體驗軍事生活的機會，更是一次人生的磨礪和成長的旅程。
參加學代會以后的心得體會篇七
軍訓，是每個人人生中必須經(jīng)歷的一段獨特而深刻的體驗。在這段經(jīng)歷中，我不僅增長了知識，還鍛煉了意志，更收獲了人生中最珍貴的財富。
軍訓開始前，我對于即將到來的挑戰(zhàn)充滿了緊張和不安。然而，隨著軍訓的開始，我逐漸適應了這種全新的生活方式。每天早晨六點，我們準時起床，開始一天的軍事訓練。站軍姿、走正步、練隊形，這些看似簡單卻充滿挑戰(zhàn)性的訓練科目，都需要我們付出極大的努力和汗水。在烈日下，我們一遍遍地重復著這些動作，直到它們變得自然而然。晚上，我們在操場上唱歌、跳舞，放松身心。這樣的生活雖然辛苦，但卻讓我感到充實和滿足。
在軍訓期間，我深刻地感受到了團隊合作的重要性。每個人都是整個隊伍的一部分，每個人的行動都會影響到整個隊伍的進度和效果。我學會了尊重他人，學會了與他人協(xié)作，學會了如何在困難面前保持冷靜和堅定。
軍訓也讓我明白了責任和擔當?shù)闹匾浴Ｔ谲娪栔?，我們需要承擔起自己的責任，包括完成自己的任務，幫助團隊完成任務，以及在困難面前不退縮。這些經(jīng)歷讓我明白，無論在什么情況下，我們都必須勇于承擔責任，只有這樣，我們才能獲得成功。
最后，我感謝所有教官和老師。是他們給予了我這次寶貴的經(jīng)歷，讓我在軍訓中不斷成長和進步。我也希望所有的學生都能有機會參加軍訓，體驗這種獨特而深刻的生活。
參加學代會以后的心得體會篇八
學代會是一種培養(yǎng)學生組織和管理能力的重要途徑，它為學生提供了改進學校環(huán)境和推動學校發(fā)展的機會。最近，我有幸參加了學校的學代會，在這次經(jīng)歷中我學到了很多東西，收獲也頗豐。下面我將分享我在學代會中的體驗和心得體會。
首先，學代會是鍛煉個人能力的絕佳機會。學代會分為各種不同的職位，從普通代表到主席團成員，都需要承擔一定的責任和任務。以我為例，我被選為一位普通代表，負責代表全班同學提出建議和意見。在學代會上，我與其他班級的代表們進行了深入的交流和討論，互相分享了各自班級的情況和問題。通過這次活動，我學會了如何應對不同的觀點和意見，并提出合理的解決方案。這次經(jīng)歷不僅讓我學會了與人合作，還提高了我解決問題和組織能力的水平。
其次，學代會是促進學校發(fā)展的重要平臺。在學生代表大會上，學生們可以提出各種建議和意見，以改進學校的教學和管理。學生代表們根據(jù)自己班級的實際情況和需求，向學校提出了許多有建設性的建議。通過學生代表大會，學生和學校之間建立了更緊密的聯(lián)系和溝通渠道，學校也能更好地了解學生的需求和期待。事實上，不少學校在學代會的推動下，進行了一系列的改革和調整，如增加課程選擇、改進教室設備等。學生代表大會的力量是不可小覷的，它為學生們創(chuàng)造了一個真正發(fā)揮自己影響力的平臺。
此外，學代會也是培養(yǎng)領導能力的過程。學生代表們在學代會中不僅要有條理地組織討論和表達觀點，還要帶領班級同學參與到各項活動中。作為一名學生代表，我發(fā)現(xiàn)自己不僅要在學生代表大會上勇于發(fā)聲，還要善于與同學們交流和溝通，在各項活動中提供幫助和指導。這樣的經(jīng)歷增強了我的領導能力和組織能力，讓我在日后的工作和生活中更加自信和勝任。
最后，學代會也是促進學生全面發(fā)展的平臺。在學生代表大會上，我們不僅要進行學術性的討論和交流，還要參加各類文藝演出和競賽。這次學代會中，我被選為文藝晚會的節(jié)目策劃組成員，負責策劃和組織演出節(jié)目。通過這個機會，我學會了如何協(xié)調不同人員的工作和安排，同時也提升了自己在舞臺表演和組織方面的能力。這樣的綜合訓練不僅拓寬了我們的視野，還培養(yǎng)了我們的藝術修養(yǎng)和動手能力。
總之，學代會是一次非常有意義和寶貴的經(jīng)歷。通過這次活動，我不僅提高了自己的能力，還明確了學校管理和發(fā)展的重要性。我相信，通過學生代表大會這樣的平臺，我們每個人都能在思維能力、組織能力及領導力等方面得到很大的提高和鍛煉。希望學校能繼續(xù)鼓勵和推動學生代表大會的舉辦，讓更多的同學能夠受益于這一活動，為學校的進步和發(fā)展貢獻自己的力量。
參加學代會以后的心得體會篇九
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓。地點設在我們學校的操場上，軍隊式的嚴格訓練，使我收獲了前所未有的感受與成長。
軍訓的開始，是對于我體能與意志的極大挑戰(zhàn)。每天早晨五點起床，開始了長達六個小時的訓練。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫濕透；在寒風中，我們依然挺立不倒。這些看似瑣碎而又艱難的任務，使我感到心力交瘁。然而，每一次的堅持與努力，都使我更加堅定自己的信念與毅力。
在軍訓中，我不僅提高了自己的體能，更學會了如何團結他人，如何在困難面前保持堅韌不拔的精神。我明白了，軍訓不僅僅是對我體能的訓練，更是對我人格與精神的鍛煉。我體驗到了團隊的力量，學會了如何在壓力下尋求突破，如何在困難面前找到解決方法。
軍訓期間，我還深刻地體驗到了軍人的嚴謹與紀律。每一次的集合，每一次的行動，都要求我們在規(guī)定的時間內完成。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度，使我明白了紀律的重要性，也使我更加尊重那些為國家和人民付出的軍人。
參加軍訓后，我更加明白了團隊合作的重要性，更加珍視生活中的困難與挑戰(zhàn)，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成長了許多，不僅在體能上有所提高，更在精神上得到了洗禮。
總的來說，軍訓的經(jīng)歷使我收獲頗豐。我從中體驗到了團隊合作的重要性，學會了如何在壓力下保持堅韌不拔的精神，同時也提高了自己的體能。更重要的是，我學會了如何在生活中發(fā)現(xiàn)并欣賞困難與挑戰(zhàn)，從而更好地成長。我更加明白了，生活中的困難與挑戰(zhàn)并非是生活的負擔，而是我們成長的催化劑。通過挑戰(zhàn)，我們得以提高自我，發(fā)現(xiàn)自我，并最終實現(xiàn)自我。
此外，軍訓也讓我明白了紀律的重要性。在軍隊中，每一個士兵都嚴格遵守紀律，無論是在訓練中，還是在日常生活中。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度使我明白了，無論在什么情況下，我們都應該遵守紀律，尊重規(guī)則。
最后，我感謝軍訓給我?guī)淼奶魬?zhàn)與成長。我深信，這段經(jīng)歷將在我未來的生活中起到積極的作用。我會將我在軍訓中學到的精神與技能帶入到日常生活中，成為一個更好的我。
再次回顧我參加軍訓的經(jīng)歷，我深感自己的成長與改變。我期待未來能有更多的挑戰(zhàn)，使我更好地成長。我期待在未來的日子里，我能繼續(xù)保持這種堅韌不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一個挑戰(zhàn)。
參加學代會以后的心得體會篇十
在經(jīng)歷了一個星期的軍訓后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認識到自我成長的重要性。
這次軍訓發(fā)生在加拿大的軍事院校，環(huán)境優(yōu)美而嚴謹。每周的軍訓都為我們提供了寶貴的機會，讓我們在理論學習與實踐操作中深入了解軍事文化，掌握基本的軍事技能。
在軍訓中，我深深體驗到了挑戰(zhàn)與成長并存。每次訓練都是一次新的挑戰(zhàn)，需要我們全力以赴，嚴格遵守規(guī)則。盡管開始時我感到有些困難，但我堅信只有通過挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)自我成長。
軍訓中，我學習到了團隊合作的重要性。每個人都是團隊的一部分，我們的成功需要每個人的貢獻。我明白了，單憑個人力量，我可能無法達到目標，但通過團隊，我們可以實現(xiàn)更大的夢想。
此外，軍訓還教會了我如何堅韌不拔。在困難面前，我學會了堅持，不再輕易放棄。我明白了，生活中的困難和挑戰(zhàn)，就像軍訓中的訓練，只有堅持下去，才能獲得真正的成長。
這次軍訓讓我認識到，生活就像軍訓，雖然有時困難，但每一次的挑戰(zhàn)都是對自我成長的磨礪。我期待未來的軍訓，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
總的來說，這次軍訓讓我收獲頗豐。我不僅了解了軍事文化，掌握了基本的軍事技能，更在挑戰(zhàn)中實現(xiàn)了自我成長。我更加明白，只有通過不斷的學習和挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)真正的成長。我期待未來的軍訓，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
參加學代會以后的心得體會篇十一
在參加軍訓以前，我對軍訓一無所知，我認為軍訓是一件很困難的事情，是我畏懼的。但經(jīng)過了兩天的軍訓，讓我徹底轉變了對軍訓的觀念。
軍訓中，教官每天都會教我們學會一些本領，如：站軍姿、左右轉體、跨立、下蹲、原地上滾打、撲捉等。剛開始我認為這些動作簡單，不就是站軍姿嗎？有什么難的，但是我錯了。開始站軍姿時，教官要求我們站5分鐘軍姿，剛開始兩分鐘，我就開始動來動去，一會兒抓抓頭皮，一會兒摳摳手指，一會兒跺跺腳。教官前來巡視的時候，我坐立不安的，心里更是忐忑不安：教官會怎么罰我？當我看到教官鼓勵的眼神，我忽然想起老師說過的話：站軍姿是培養(yǎng)一個人的意志力，站軍姿的過程中，你克服了身體上的小毛病，你就成功了。于是，我挺直了腰板，一動不動的站了3分鐘，教官表揚道：“不錯，坐下來休息一下?！蔽议L長地呼了一口氣，發(fā)現(xiàn)這時的我比剛才更累，我明白了一個道理：做什么事情都要有耐心，不能半途而廢。
在軍訓期間，我懂得了團結。比如：一排一排地訓練，時而成縱隊，時而成橫排，這難道不是考驗我們默契的時候嗎？只有我們團結，才能讓自己的隊伍更加強大。
經(jīng)過這次軍訓，我真正地體會到了軍訓的好處：能夠鍛煉我們的身體，增強我們的體質，培養(yǎng)我們的意志力。
我將會把軍訓中的精神帶到學習中去。
參加學代會以后的心得體會篇十二
喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。
這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。
看著那張嚴肅的面孔，心里有一種緊張，教官會不會很嚴格，我們在不安的揣測。
“第三列、第四位同學，請不要亂動，如果堅持不住要打報告!”這已經(jīng)是第五分鐘了?！白鳛橐粋€軍人，站軍姿是最基本的，剛開始會很累，只要堅持住，就會有好的成效!”在這樸素的話里，滿懷著鼓勵和諄諄教導。
看著別的班的同學已經(jīng)在休息了，都很羨慕。唉，什么時候才到我們休息呢?“收腿的時候一定要快，第一排……”，教官讓我們感覺到的總是一絲不茍。
“現(xiàn)在這個動作還有誰不會嗎?不會的話我可以再教他?！蓖瑢W們早已全身酸痛，誰還想再練呢，便紛紛敷衍著“會了，會了……”。教官說：“那好，再練一遍!”這一遍，他挑出了好多不標準的同學?！皠倓倖柕臅r候，不是都會嗎?作為一個軍人，首先要謙虛、誠實，肯吃苦耐勞，做一個人也是如此?！?BR> 軍訓僅僅是第一天，教官的話卻給了我如此震撼的感動，他給我的第一印象，是那份“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的執(zhí)著，是那份紋絲不動的忍耐，是那份細節(jié)決定成敗的一絲不茍，是那份作為一個軍人應有的樸素誠實。
臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團隊意識，增進了我們之間的關系，提高了我們學生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高可我們的綜合素質，團隊精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅定的文化基礎和扎實的能力。
白駒過隙的，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓生活就到可眼皮底下。回首豐富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風流人物，還看今朝”。
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學會自立、自強、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風雨挑戰(zhàn)。
參加軍訓后的心得體會5
參加學代會以后的心得體會篇十三
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓。地點設在我們學校的操場上，由一支經(jīng)驗豐富的教官團隊帶領我們進行各項訓練。這次軍訓的主要內容包括：站軍姿、齊步走、跑步、踏步、武術等，旨在鍛煉我們的體魄和意志力，培養(yǎng)我們團結協(xié)作和自我管理的精神。
軍訓開始的第一天，我被教官的嚴肅表情和嚴格的紀律要求震撼了。我們必須在每天的晨曦中集合，進行長時間的軍姿訓練。烈日炎炎，汗水濕透了我們的衣服，但沒有人抱怨，每個人都以軍人的標準要求自己。此外，我們還學習了基本的軍事技能，如站軍姿、齊步走和跑步。這些看似簡單的動作，卻需要我們付出極大的努力和耐心，這讓我深刻體會到了軍訓的艱難和重要性。
經(jīng)過一周的訓練，我發(fā)現(xiàn)自己的身體和意志力都有了明顯的提高。我變得更加堅強，也更加懂得如何與他人協(xié)作。我明白了在集體中，每個人都是重要的一員，我們需要互相支持，才能達成共同的目標。此外，我也學會了如何在壓力下保持冷靜，處理復雜的情況。
軍訓讓我深刻體會到軍人的艱苦生活和他們的堅韌精神。我明白了，只有經(jīng)過嚴格的訓練，才能培養(yǎng)出強大的意志力和團隊精神。這些經(jīng)歷讓我更加珍視生活中的每一刻，也讓我更加自信、更有毅力去迎接生活的挑戰(zhàn)。在未來的日子里，我將把軍訓中學到的精神應用到日常生活中，不斷提高自己，迎接更加充實和有意義的人生。
參加學代會以后的心得體會篇十四
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓。這次的軍訓由我們學校與軍事科學院共同舉辦，目的是鍛煉我們的體魄、磨練我們的意志、提高我們的集體協(xié)作能力。我?guī)е诖途o張的心情，踏上了這段旅程。
軍訓從一開始就給我們帶來了挑戰(zhàn)。炎熱的陽光、嚴格的紀律、高強度的訓練，讓我每天都感到疲憊不堪。但隨著時間的推移，我逐漸認識到，這些挑戰(zhàn)不僅讓我們更強大，而且讓我們更勇敢，更團結。這些收獲使我逐漸調整了自己的心態(tài)，從最初的被動接受，到后來的積極面對，我不斷調整著自己的態(tài)度和行動。
在軍訓期間，我最大的收獲就是對自己和隊友的更深的理解。我明白了只有相互支持，才能克服困難，取得成功。我學會了如何在壓力下保持冷靜，如何與團隊緊密合作，如何尊重和理解每一個人的貢獻。這些經(jīng)歷讓我更加珍視身邊的每一個人，更加深刻地認識到友誼和團結的重要性。
軍訓結束后，我感到自己已經(jīng)成長了許多。我變得更加堅強，更有毅力，更有信心。我明白了，無論面對何種困難，只要我們勇敢地面對，堅定地克服，就一定能夠取得成功。我感謝軍訓給我?guī)淼倪@一切，它不僅讓我變得更強大，而且讓我更深刻地理解了生活的意義和價值。
回顧這次軍訓，我深深感到，它是我人生中不可或缺的一部分。它讓我學會了堅韌不拔、團結協(xié)作的精神，讓我體驗了挑戰(zhàn)與成長的過程。我將會珍視這段經(jīng)歷，帶著從中獲得的收獲，繼續(xù)前行，迎接未來的挑戰(zhàn)。
參加學代會以后的心得體會篇一
上星期的周四，周五，我們備課組參加了在嘉善舉行的嘉興市高中數(shù)學新課程培訓。兩天的學習緊張而有序，簡單的開幕式之后，嘉興一中等6位老師給我們作了簡短的報告。接下來就是吳林華和吳明華兩位教研員給我們詳細介紹了高中數(shù)學必修2和必修5的具體內容。通過這次高中數(shù)學新課程培訓，讓我對高中新課程有了更進一步的了解，特別是本學期要上的必修5和必修2。不僅了解了新教材的設計思路，還了解了新教材在數(shù)學課堂教學過程中要注意的一些問題。
首先，內容編排呈現(xiàn)新的特點。
新教材的內容編排切實體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活又服務于生活的思想，大多采用日常生活中的數(shù)學問題作為引入，培養(yǎng)學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習熱情。通過日常的事例來闡明數(shù)學知識的形成與發(fā)展過程，讓學生從“要我學”向“我要學”轉變。真正實現(xiàn)《新課程標準》中，所提出的義務教育階段的數(shù)學應實現(xiàn)：人人學有價值的數(shù)學；人人都能獲得必需的數(shù)學；不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展的目標。
其次，注重學生的個性發(fā)展。
新課程理念的核心是“為了每一位學生的發(fā)展”，讓學生成為學習的主體。因此我們在教學上要給學生充分的時間和空間，讓學生多動手、多操作。讓他們通過對學習資料，討論、交流等多種形式的學習，掌握數(shù)學基本知識和基本技能。重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和動手能力，培養(yǎng)學生學數(shù)學、用數(shù)學的意識，使其養(yǎng)成良好的學習習慣。
充分應用現(xiàn)代教育技術，服務“教”與“學”。
現(xiàn)代科學技術的發(fā)展與電腦的普及，為現(xiàn)代教學提供了方便。我們教師要充分利用現(xiàn)代教育技術輔助教學，在課堂上不僅可以利用多媒體為學生演示數(shù)學幾何中的圖形變換，如對稱、平移、折疊、旋轉等，還可以利用計算機畫函數(shù)的圖象，以及函數(shù)的擬合等等。從而給學生提供一個更加直觀、形象的印象，加深學生的對知識的`理解。教師還可以利用網(wǎng)絡資源，為學生提供更加豐富的學習資源。走出傳統(tǒng)課堂，拓寬學生的視野，豐富教學內容，使學生學到書本上學不到的知識，提高教學質量。
總之，通過培訓讓我更加了解了新課程，在今后將以實際行動來實踐新課程。
面對新課程，教師應確定更高層次的教學目標。對于教學課而言，不能光是知識的傳授，而是包括知識與技能、思考、解決問題、情感與態(tài)度等幾個方面。那種追求“能夠教好一節(jié)課”或“教出了幾個能考高分的學生”為目的的教學已經(jīng)不符合課改精神了。教會學生知識，教給學生方法，教給學生獨立和生存的能力應成為所有教師的職業(yè)追求。
學生應成為課堂學習的主人。環(huán)顧周圍，在我們的教學中還存在許多這樣的現(xiàn)象：一些學生在生活中早已熟悉的東西，教師還在不厭其煩地從頭講起；一些具有較高綜合性和較高思維價值的問題，教師卻將知識點分化，忽視了學生自主探究和知識的綜合運用能力的培養(yǎng)；一些本該讓學生自己去動手操作、試驗、討論、歸納、總結的內容卻被老師取而代之；一些學生經(jīng)過自己的深思熟慮形成的獨特見解和疑問，往往因為老師的“就照我教的來”而扼殺。在新課程下，教師應當成為學生學習的組織者、引導者和合作者，激發(fā)學生的學習積極性、創(chuàng)造性，為學生提供從事活動的機會，構建開展研究的平臺，讓學生成為學習的主人。
靈活使用挖掘教材有許多教師不適應新教材，不知道把教材與實際聯(lián)系起來。實際上，教師在教學過程中應根據(jù)學生的認知規(guī)律和現(xiàn)有水平，在認真領會教材編寫意圖的同時，學會靈活、能動地運用教材，根據(jù)學生實際進行必要的增刪、調整，這樣才能從“有限”的教材中無限延伸。
追求形式和效果統(tǒng)一的課堂?，F(xiàn)在，一些課堂濫用討論、合作學習的方式，不給學生足夠的機會和科學的指導，使課堂流于形式。在教學過程中，教師設計組織有效的、科學的活動應從以下幾個方面入手：首先問題情境必須貼近學生的實際生活，活動內容必須與學生已有的知識結構和認知水平同步；其次要讓學生有一個獨立思考的過程，讓他們帶著自己的觀點去充分地討論研究，發(fā)現(xiàn)自己的不足，構建完整全面的知識體系；還有對不同層次的學生要有不同的要求，允許學生有不同的方法和觀點，讓學生在交流、探究、比較的過程中將知。
參加學代會以后的心得體會篇二
第一段：引言（200字）。
學代會是學校中最重要的會議之一，每年一次。我很榮幸能夠作為學生代表參加這次學代會。這次會議讓我受益匪淺，不僅讓我了解了學校的發(fā)展方向和重點工作，也讓我認識到自己的責任和使命。在這次學代會上，我體會到了團結的力量和合作的重要性。
第二段：會議內容介紹（200字）。
學代會是學校與學生代表之間進行溝通、交流和合作的平臺。在會議中，學校領導向我們介紹了學校的總體規(guī)劃和重點工作。他們詳細講解了學校的發(fā)展方向和目標，并與我們共同商討了解決學校問題的方法和措施。除此之外，在學代會上還有組織的各個部門和學生代表的工作匯報，他們以清晰的數(shù)據(jù)和案例，向我們展示了他們的工作成果和未來計劃。與會同學和老師也進行了熱烈的討論，提出了很多寶貴的建議。
第三段：收獲與感受（400字）。
參加學代會讓我深刻地認識到自己的責任和使命。作為學生代表，我們不僅代表自己的班級，也代表了整個學生群體的利益。需要我們積極參與學校的建設、提出問題、解決問題，并對學校的發(fā)展出謀劃策。在會議中，我意識到學校的發(fā)展并不只是學校領導的事情，每一個學生都應該積極投入其中。我們需要主動思考學校發(fā)展的問題，參與到學校事務中去，為學校的繁榮貢獻自己的力量。
此外，我還意識到了團結的力量和合作的重要性。在學代會上，我們來自不同班級、不同年級的學生代表共同討論學校發(fā)展問題，我們的意見和建議各不相同，但大家都在為同一個目標努力。有時候，在別人的建議和意見面前，我們可能會有自己的固執(zhí)想法，但是學代會教會了我學會傾聽，尊重他人的意見。只有大家團結一致，互相合作，才能更好地解決學校的問題，推動學校的發(fā)展。
在與學校領導和老師的交流中，我深感他們對學生的關心和支持。他們坦誠接受我們的批評和建議，并表示會盡力改進。他們把校園建設、教學管理和學生發(fā)展放在首位，并希望我們學生能積極參與進來。他們的熱情和支持讓我們對未來充滿信心，也激發(fā)了我們更加努力拼搏的動力。
第四段：對未來的展望（200字）。
通過參加學代會，我認識到學校的發(fā)展離不開學生的參與和努力。作為學生，我們要進一步加深對學校發(fā)展規(guī)劃的了解，積極參與學校的工作和決策，為學校提供更多的寶貴意見和建議。我相信，學校會因為我們每一個學生的努力而不斷蓬勃發(fā)展。我也希望自己能在學校的建設中發(fā)揮更積極的作用，為學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
第五段：總結（200字）。
參加學代會是我寶貴的經(jīng)歷，讓我學到了很多。在這次學代會上，我不僅了解了學校的發(fā)展方向和重點工作，也認識到自己的責任和使命。團結的力量和合作的重要性也深深地印在了我的心中。我相信，在學代會的經(jīng)歷中，我會變得更加成熟和自信。我也將把這次學代會的心得感悟與同學們分享，一起為學校的發(fā)展努力奮斗。
參加學代會以后的心得體會篇三
參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。
ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。
ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。 二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對于參加專業(yè)產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產產品，所需求產品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
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公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。
參加學代會以后的心得體會篇四
學生代表大會是學生運動和學生自治組織的一種主要形式，是廣大學生行使民主權利、參與學校管理事務的重要途徑。日前，我有幸作為代表參加了學校的學生代表大會。通過這次參會經(jīng)歷，我深刻認識到學代會的重要性，同時也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗與體會。
首先，作為學生代表要緊密聯(lián)系學生群體，積極反饋問題。學代會是一個展示學生聲音的平臺，作為代表，我要時刻保持和學生群體的溝通，了解他們的關切和問題。我通過與同學們的交流和反饋，對學生生活和學習中存在的問題有了更深入的了解。作為代表，我將這些問題積極反饋給學校，促使學校解決問題的能力和水平不斷提高。在學代會上，我也積極發(fā)言，表達同學們的意見和訴求，努力為學生爭取利益。
其次，學代會是鍛煉領導能力和組織能力的重要機會。作為學生代表，我需要具備一定的領導能力和組織能力。在準備學代會的過程中，我參與了會務組的工作，學到了很多組織會議的技巧和方法。在會議上，我也嘗試組織表達自己的觀點和建議。同時，我還積極參與會務組的活動安排和策劃，提升自己的組織能力和協(xié)調能力。這些寶貴的經(jīng)驗將對我未來的發(fā)展產生重要的影響。
再次，學代會讓我認識到團結合作的重要性。在學代會上，代表們都是為了共同的目標和利益而聚集在一起。我們需要彼此支持和合作，共同推動會議的順利進行。我深刻認識到團結合作的重要性，通過與其他代表的交流和合作，我學到了很多與他人合作的技巧和方法。在學代會之后，我會繼續(xù)保持良好的合作關系，與其他代表們共同為學校的發(fā)展和學生的利益努力。
最后，通過參加學代會，我對學校管理和運作有了更加全面和深入的了解。作為代表，我有機會參與學校的決策過程，了解學校各個方面的工作和規(guī)劃。這讓我深刻認識到學校管理的復雜性和困難性，同時也啟發(fā)我對學校發(fā)展的思考和建議。學代會是我了解學校運作機制的窗口，通過這個機會，我更加珍惜學校為我們提供的學習和成長的環(huán)境，更加愿意為學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
綜上所述，參加學代會是一次意義深遠的經(jīng)歷，讓我從中受益匪淺。通過學代會，我認識到了作為代表的責任和使命，鍛煉了領導與組織能力，體會到了團結合作的重要性，同時對學校的管理和運作有了更全面的了解。我相信，在將來的學生生涯中，學代會的經(jīng)驗將成為我寶貴的財富，指引我在學校中更好地學習、參與和發(fā)展。
參加學代會以后的心得體會篇五
學代會是一所學校中最具有代表性和參與度的活動之一。我有幸參加了學校今年的學代會，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這次學代會中，我學到了如何提高團隊合作能力、培養(yǎng)領導才能，以及如何有效地表達和傾聽他人。下面是我對這次學代會的心得體會。
首先，在學代會中，我學到了團隊合作的重要性。在學代會的各個環(huán)節(jié)中，每個人都扮演著不同的角色，必須緊密合作才能完成任務。無論是策劃活動，擔任主持人，還是負責聯(lián)絡其他院校，團隊合作無處不在。而一個團隊能否達到目標，很大程度上取決于每個成員的努力和貢獻。通過學代會，我明確了團隊合作的重要性，并且意識到只有通過合作才能取得更好的成果。
其次，學代會也讓我認識到了自己的領導潛力。作為學生代表之一，我承擔了一定的責任和義務。我要負責策劃和組織活動，并帶領團隊完成任務。在這個過程中，我不僅鍛煉了自己的領導才能，還學會了如何更好地與他人合作和溝通。在學代會中，我體會到了身為一個領導者的責任感和重要性，并且明白了只有通過自身的不斷努力和學習，才能更好地引導團隊向前發(fā)展。
此外，學代會也是一個提高表達和傾聽能力的機會。在學代會的討論環(huán)節(jié)中，每個人都有機會表達自己的觀點和建議。而在傾聽他人的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個同學都有著獨特的見解和思考方式。通過與他人的交流和溝通，我受益匪淺。我學會了傾聽他人的意見，尊重他人的觀點，并嘗試理解他人的立場。這不僅拓寬了我的思維，也使我更加善于處理人際關系。
最后，學代會也是一個交流和學習的平臺。在學代會上，我有機會與其他學校的代表們交流，了解他們的學校情況和經(jīng)驗。通過他們的分享和互動，我汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和智慧。我了解到其他學校在學生組織和公共事務中的做法和思路，增長了見識和知識。同時，我也分享了自己學校的情況，與他人互相學習和借鑒。這次學代會為我提供了一個與其他代表交流和學習的平臺，讓我不再局限于自己的經(jīng)驗和視野。
通過這次學代會的參與，我真切地感受到了團隊合作的重要性，提升了自己的領導才能，培養(yǎng)了有效的表達和傾聽能力。同時，我也通過與他校代表的交流和學習，開闊了視野，增長了見識。這一切都使我更加自信和成熟。我深信，學代會的經(jīng)歷將對我的人格和職業(yè)發(fā)展產生深遠的影響，讓我更加堅定地追求自己的夢想。我會將學代會的體驗和經(jīng)驗應用到今后的學習和生活中，不斷提升自己的能力，成為一名更有能力的人。
參加學代會以后的心得體會篇六
在經(jīng)歷了一個星期的軍訓后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認識到自我成長的重要性。
這次軍訓是在我個人的強烈要求下，由學校組織的。我充滿期待地踏上了軍事生活的旅程。軍訓的地點位于一個軍營，周圍是蒼茫的綠色，充滿了雄渾和莊重。
軍訓的主要內容包括軍事理論、軍事技能和軍事紀律。軍事理論的學習讓我們了解到戰(zhàn)爭的殘酷性和勝利的重要性。軍事技能的學習則包括如何正確使用步槍、手雷等武器，以及如何在惡劣的天氣和環(huán)境下進行生存和自救。軍事紀律的執(zhí)行則讓我深刻感受到紀律的嚴明和公正。
軍訓的過程中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。特別是在學習使用武器時，我感到非常緊張和不安。但是，在教官的耐心指導和我們的共同努力下，我逐漸克服了這些困難，并感到自己在逐漸成長和堅強。
軍訓使我更深刻地認識到自己的弱點和不足。我意識到，軍事生活不僅需要勇氣和體力，更需要智慧和堅韌不拔的精神。我明白到，只有通過不斷地學習和成長，才能在未來的生活中更好地應對挑戰(zhàn)。
總的來說，這次軍訓讓我收獲頗豐。我不僅增長了知識，也提高了技能，更重要的是，我體驗到了成長的快樂和滿足感。我深深感到，軍訓不僅僅是一次體驗軍事生活的機會，更是一次人生的磨礪和成長的旅程。
參加學代會以后的心得體會篇七
軍訓，是每個人人生中必須經(jīng)歷的一段獨特而深刻的體驗。在這段經(jīng)歷中，我不僅增長了知識，還鍛煉了意志，更收獲了人生中最珍貴的財富。
軍訓開始前，我對于即將到來的挑戰(zhàn)充滿了緊張和不安。然而，隨著軍訓的開始，我逐漸適應了這種全新的生活方式。每天早晨六點，我們準時起床，開始一天的軍事訓練。站軍姿、走正步、練隊形，這些看似簡單卻充滿挑戰(zhàn)性的訓練科目，都需要我們付出極大的努力和汗水。在烈日下，我們一遍遍地重復著這些動作，直到它們變得自然而然。晚上，我們在操場上唱歌、跳舞，放松身心。這樣的生活雖然辛苦，但卻讓我感到充實和滿足。
在軍訓期間，我深刻地感受到了團隊合作的重要性。每個人都是整個隊伍的一部分，每個人的行動都會影響到整個隊伍的進度和效果。我學會了尊重他人，學會了與他人協(xié)作，學會了如何在困難面前保持冷靜和堅定。
軍訓也讓我明白了責任和擔當?shù)闹匾浴Ｔ谲娪栔?，我們需要承擔起自己的責任，包括完成自己的任務，幫助團隊完成任務，以及在困難面前不退縮。這些經(jīng)歷讓我明白，無論在什么情況下，我們都必須勇于承擔責任，只有這樣，我們才能獲得成功。
最后，我感謝所有教官和老師。是他們給予了我這次寶貴的經(jīng)歷，讓我在軍訓中不斷成長和進步。我也希望所有的學生都能有機會參加軍訓，體驗這種獨特而深刻的生活。
參加學代會以后的心得體會篇八
學代會是一種培養(yǎng)學生組織和管理能力的重要途徑，它為學生提供了改進學校環(huán)境和推動學校發(fā)展的機會。最近，我有幸參加了學校的學代會，在這次經(jīng)歷中我學到了很多東西，收獲也頗豐。下面我將分享我在學代會中的體驗和心得體會。
首先，學代會是鍛煉個人能力的絕佳機會。學代會分為各種不同的職位，從普通代表到主席團成員，都需要承擔一定的責任和任務。以我為例，我被選為一位普通代表，負責代表全班同學提出建議和意見。在學代會上，我與其他班級的代表們進行了深入的交流和討論，互相分享了各自班級的情況和問題。通過這次活動，我學會了如何應對不同的觀點和意見，并提出合理的解決方案。這次經(jīng)歷不僅讓我學會了與人合作，還提高了我解決問題和組織能力的水平。
其次，學代會是促進學校發(fā)展的重要平臺。在學生代表大會上，學生們可以提出各種建議和意見，以改進學校的教學和管理。學生代表們根據(jù)自己班級的實際情況和需求，向學校提出了許多有建設性的建議。通過學生代表大會，學生和學校之間建立了更緊密的聯(lián)系和溝通渠道，學校也能更好地了解學生的需求和期待。事實上，不少學校在學代會的推動下，進行了一系列的改革和調整，如增加課程選擇、改進教室設備等。學生代表大會的力量是不可小覷的，它為學生們創(chuàng)造了一個真正發(fā)揮自己影響力的平臺。
此外，學代會也是培養(yǎng)領導能力的過程。學生代表們在學代會中不僅要有條理地組織討論和表達觀點，還要帶領班級同學參與到各項活動中。作為一名學生代表，我發(fā)現(xiàn)自己不僅要在學生代表大會上勇于發(fā)聲，還要善于與同學們交流和溝通，在各項活動中提供幫助和指導。這樣的經(jīng)歷增強了我的領導能力和組織能力，讓我在日后的工作和生活中更加自信和勝任。
最后，學代會也是促進學生全面發(fā)展的平臺。在學生代表大會上，我們不僅要進行學術性的討論和交流，還要參加各類文藝演出和競賽。這次學代會中，我被選為文藝晚會的節(jié)目策劃組成員，負責策劃和組織演出節(jié)目。通過這個機會，我學會了如何協(xié)調不同人員的工作和安排，同時也提升了自己在舞臺表演和組織方面的能力。這樣的綜合訓練不僅拓寬了我們的視野，還培養(yǎng)了我們的藝術修養(yǎng)和動手能力。
總之，學代會是一次非常有意義和寶貴的經(jīng)歷。通過這次活動，我不僅提高了自己的能力，還明確了學校管理和發(fā)展的重要性。我相信，通過學生代表大會這樣的平臺，我們每個人都能在思維能力、組織能力及領導力等方面得到很大的提高和鍛煉。希望學校能繼續(xù)鼓勵和推動學生代表大會的舉辦，讓更多的同學能夠受益于這一活動，為學校的進步和發(fā)展貢獻自己的力量。
參加學代會以后的心得體會篇九
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓。地點設在我們學校的操場上，軍隊式的嚴格訓練，使我收獲了前所未有的感受與成長。
軍訓的開始，是對于我體能與意志的極大挑戰(zhàn)。每天早晨五點起床，開始了長達六個小時的訓練。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫濕透；在寒風中，我們依然挺立不倒。這些看似瑣碎而又艱難的任務，使我感到心力交瘁。然而，每一次的堅持與努力，都使我更加堅定自己的信念與毅力。
在軍訓中，我不僅提高了自己的體能，更學會了如何團結他人，如何在困難面前保持堅韌不拔的精神。我明白了，軍訓不僅僅是對我體能的訓練，更是對我人格與精神的鍛煉。我體驗到了團隊的力量，學會了如何在壓力下尋求突破，如何在困難面前找到解決方法。
軍訓期間，我還深刻地體驗到了軍人的嚴謹與紀律。每一次的集合，每一次的行動，都要求我們在規(guī)定的時間內完成。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度，使我明白了紀律的重要性，也使我更加尊重那些為國家和人民付出的軍人。
參加軍訓后，我更加明白了團隊合作的重要性，更加珍視生活中的困難與挑戰(zhàn)，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成長了許多，不僅在體能上有所提高，更在精神上得到了洗禮。
總的來說，軍訓的經(jīng)歷使我收獲頗豐。我從中體驗到了團隊合作的重要性，學會了如何在壓力下保持堅韌不拔的精神，同時也提高了自己的體能。更重要的是，我學會了如何在生活中發(fā)現(xiàn)并欣賞困難與挑戰(zhàn)，從而更好地成長。我更加明白了，生活中的困難與挑戰(zhàn)并非是生活的負擔，而是我們成長的催化劑。通過挑戰(zhàn)，我們得以提高自我，發(fā)現(xiàn)自我，并最終實現(xiàn)自我。
此外，軍訓也讓我明白了紀律的重要性。在軍隊中，每一個士兵都嚴格遵守紀律，無論是在訓練中，還是在日常生活中。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度使我明白了，無論在什么情況下，我們都應該遵守紀律，尊重規(guī)則。
最后，我感謝軍訓給我?guī)淼奶魬?zhàn)與成長。我深信，這段經(jīng)歷將在我未來的生活中起到積極的作用。我會將我在軍訓中學到的精神與技能帶入到日常生活中，成為一個更好的我。
再次回顧我參加軍訓的經(jīng)歷，我深感自己的成長與改變。我期待未來能有更多的挑戰(zhàn)，使我更好地成長。我期待在未來的日子里，我能繼續(xù)保持這種堅韌不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一個挑戰(zhàn)。
參加學代會以后的心得體會篇十
在經(jīng)歷了一個星期的軍訓后，我不僅對軍事生活有了深入的了解，也更加認識到自我成長的重要性。
這次軍訓發(fā)生在加拿大的軍事院校，環(huán)境優(yōu)美而嚴謹。每周的軍訓都為我們提供了寶貴的機會，讓我們在理論學習與實踐操作中深入了解軍事文化，掌握基本的軍事技能。
在軍訓中，我深深體驗到了挑戰(zhàn)與成長并存。每次訓練都是一次新的挑戰(zhàn)，需要我們全力以赴，嚴格遵守規(guī)則。盡管開始時我感到有些困難，但我堅信只有通過挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)自我成長。
軍訓中，我學習到了團隊合作的重要性。每個人都是團隊的一部分，我們的成功需要每個人的貢獻。我明白了，單憑個人力量，我可能無法達到目標，但通過團隊，我們可以實現(xiàn)更大的夢想。
此外，軍訓還教會了我如何堅韌不拔。在困難面前，我學會了堅持，不再輕易放棄。我明白了，生活中的困難和挑戰(zhàn)，就像軍訓中的訓練，只有堅持下去，才能獲得真正的成長。
這次軍訓讓我認識到，生活就像軍訓，雖然有時困難，但每一次的挑戰(zhàn)都是對自我成長的磨礪。我期待未來的軍訓，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
總的來說，這次軍訓讓我收獲頗豐。我不僅了解了軍事文化，掌握了基本的軍事技能，更在挑戰(zhàn)中實現(xiàn)了自我成長。我更加明白，只有通過不斷的學習和挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)真正的成長。我期待未來的軍訓，期待在挑戰(zhàn)中繼續(xù)成長。
參加學代會以后的心得體會篇十一
在參加軍訓以前，我對軍訓一無所知，我認為軍訓是一件很困難的事情，是我畏懼的。但經(jīng)過了兩天的軍訓，讓我徹底轉變了對軍訓的觀念。
軍訓中，教官每天都會教我們學會一些本領，如：站軍姿、左右轉體、跨立、下蹲、原地上滾打、撲捉等。剛開始我認為這些動作簡單，不就是站軍姿嗎？有什么難的，但是我錯了。開始站軍姿時，教官要求我們站5分鐘軍姿，剛開始兩分鐘，我就開始動來動去，一會兒抓抓頭皮，一會兒摳摳手指，一會兒跺跺腳。教官前來巡視的時候，我坐立不安的，心里更是忐忑不安：教官會怎么罰我？當我看到教官鼓勵的眼神，我忽然想起老師說過的話：站軍姿是培養(yǎng)一個人的意志力，站軍姿的過程中，你克服了身體上的小毛病，你就成功了。于是，我挺直了腰板，一動不動的站了3分鐘，教官表揚道：“不錯，坐下來休息一下?！蔽议L長地呼了一口氣，發(fā)現(xiàn)這時的我比剛才更累，我明白了一個道理：做什么事情都要有耐心，不能半途而廢。
在軍訓期間，我懂得了團結。比如：一排一排地訓練，時而成縱隊，時而成橫排，這難道不是考驗我們默契的時候嗎？只有我們團結，才能讓自己的隊伍更加強大。
經(jīng)過這次軍訓，我真正地體會到了軍訓的好處：能夠鍛煉我們的身體，增強我們的體質，培養(yǎng)我們的意志力。
我將會把軍訓中的精神帶到學習中去。
參加學代會以后的心得體會篇十二
喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。
這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。
看著那張嚴肅的面孔，心里有一種緊張，教官會不會很嚴格，我們在不安的揣測。
“第三列、第四位同學，請不要亂動，如果堅持不住要打報告!”這已經(jīng)是第五分鐘了?！白鳛橐粋€軍人，站軍姿是最基本的，剛開始會很累，只要堅持住，就會有好的成效!”在這樸素的話里，滿懷著鼓勵和諄諄教導。
看著別的班的同學已經(jīng)在休息了，都很羨慕。唉，什么時候才到我們休息呢?“收腿的時候一定要快，第一排……”，教官讓我們感覺到的總是一絲不茍。
“現(xiàn)在這個動作還有誰不會嗎?不會的話我可以再教他?！蓖瑢W們早已全身酸痛，誰還想再練呢，便紛紛敷衍著“會了，會了……”。教官說：“那好，再練一遍!”這一遍，他挑出了好多不標準的同學?！皠倓倖柕臅r候，不是都會嗎?作為一個軍人，首先要謙虛、誠實，肯吃苦耐勞，做一個人也是如此?！?BR> 軍訓僅僅是第一天，教官的話卻給了我如此震撼的感動，他給我的第一印象，是那份“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的執(zhí)著，是那份紋絲不動的忍耐，是那份細節(jié)決定成敗的一絲不茍，是那份作為一個軍人應有的樸素誠實。
臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓的活動中，還增添可許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練可我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團隊意識，增進了我們之間的關系，提高了我們學生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高可我們的綜合素質，團隊精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅定的文化基礎和扎實的能力。
白駒過隙的，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓生活就到可眼皮底下。回首豐富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風流人物，還看今朝”。
也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學會自立、自強、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風雨挑戰(zhàn)。
參加軍訓后的心得體會5
參加學代會以后的心得體會篇十三
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓。地點設在我們學校的操場上，由一支經(jīng)驗豐富的教官團隊帶領我們進行各項訓練。這次軍訓的主要內容包括：站軍姿、齊步走、跑步、踏步、武術等，旨在鍛煉我們的體魄和意志力，培養(yǎng)我們團結協(xié)作和自我管理的精神。
軍訓開始的第一天，我被教官的嚴肅表情和嚴格的紀律要求震撼了。我們必須在每天的晨曦中集合，進行長時間的軍姿訓練。烈日炎炎，汗水濕透了我們的衣服，但沒有人抱怨，每個人都以軍人的標準要求自己。此外，我們還學習了基本的軍事技能，如站軍姿、齊步走和跑步。這些看似簡單的動作，卻需要我們付出極大的努力和耐心，這讓我深刻體會到了軍訓的艱難和重要性。
經(jīng)過一周的訓練，我發(fā)現(xiàn)自己的身體和意志力都有了明顯的提高。我變得更加堅強，也更加懂得如何與他人協(xié)作。我明白了在集體中，每個人都是重要的一員，我們需要互相支持，才能達成共同的目標。此外，我也學會了如何在壓力下保持冷靜，處理復雜的情況。
軍訓讓我深刻體會到軍人的艱苦生活和他們的堅韌精神。我明白了，只有經(jīng)過嚴格的訓練，才能培養(yǎng)出強大的意志力和團隊精神。這些經(jīng)歷讓我更加珍視生活中的每一刻，也讓我更加自信、更有毅力去迎接生活的挑戰(zhàn)。在未來的日子里，我將把軍訓中學到的精神應用到日常生活中，不斷提高自己，迎接更加充實和有意義的人生。
參加學代會以后的心得體會篇十四
在春暖花開的四月，我迎來了人生中的一次重要的經(jīng)歷——參加為期兩周的軍訓。這次的軍訓由我們學校與軍事科學院共同舉辦，目的是鍛煉我們的體魄、磨練我們的意志、提高我們的集體協(xié)作能力。我?guī)е诖途o張的心情，踏上了這段旅程。
軍訓從一開始就給我們帶來了挑戰(zhàn)。炎熱的陽光、嚴格的紀律、高強度的訓練，讓我每天都感到疲憊不堪。但隨著時間的推移，我逐漸認識到，這些挑戰(zhàn)不僅讓我們更強大，而且讓我們更勇敢，更團結。這些收獲使我逐漸調整了自己的心態(tài)，從最初的被動接受，到后來的積極面對，我不斷調整著自己的態(tài)度和行動。
在軍訓期間，我最大的收獲就是對自己和隊友的更深的理解。我明白了只有相互支持，才能克服困難，取得成功。我學會了如何在壓力下保持冷靜，如何與團隊緊密合作，如何尊重和理解每一個人的貢獻。這些經(jīng)歷讓我更加珍視身邊的每一個人，更加深刻地認識到友誼和團結的重要性。
軍訓結束后，我感到自己已經(jīng)成長了許多。我變得更加堅強，更有毅力，更有信心。我明白了，無論面對何種困難，只要我們勇敢地面對，堅定地克服，就一定能夠取得成功。我感謝軍訓給我?guī)淼倪@一切，它不僅讓我變得更強大，而且讓我更深刻地理解了生活的意義和價值。
回顧這次軍訓，我深深感到，它是我人生中不可或缺的一部分。它讓我學會了堅韌不拔、團結協(xié)作的精神，讓我體驗了挑戰(zhàn)與成長的過程。我將會珍視這段經(jīng)歷，帶著從中獲得的收獲，繼續(xù)前行，迎接未來的挑戰(zhàn)。