感悟是人們對(duì)于人生感悟的總結(jié)和歸納,是對(duì)人生哲理的深刻理解。有哪些方法可以幫助我們更好地記錄和整理感悟?以下是小編為大家收集的感悟范文,僅供參考,希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇一
——談張行長(zhǎng)2012年工作會(huì)上的講話心得體會(huì)
2012年1月18日,在銀都大酒店隆重召開(kāi)了2012年工作會(huì),在大會(huì)上張行長(zhǎng)就2011年工作進(jìn)行了回顧,又對(duì)2012年的工作進(jìn)行了安排和部署,聽(tīng)著2011年我行取得的驕人成績(jī),作為一名商行員工,我感到無(wú)比的榮幸和自豪,憧憬著2012年我行的一些規(guī)劃和目標(biāo),一幅幅宏偉的商行藍(lán)圖浮現(xiàn)在眼前,在感到我們商行不斷發(fā)展壯大的同時(shí),也體會(huì)到了我們商行肩上的擔(dān)子還很重,可謂任重而道遠(yuǎn)。
作為一名商行2011年剛?cè)胄械男聠T工,我們有幸分享到了商行2011年全年成熟的果實(shí),也有幸成為商行不斷發(fā)展壯大的見(jiàn)證人,在分享這份喜悅的同時(shí),我們不禁對(duì)商行老員工的敬佩之情油然而生,是他們?cè)谏绦凶钇D難的時(shí)刻不離不棄,是他們?cè)谏绦械母鱾€(gè)重要位置撐起了頂梁柱,是他們不斷教育和指導(dǎo)我們,為商行不斷輸送更加合格的人才,是他們的孜孜不倦、無(wú)私奉獻(xiàn)才成就了商行的今天。作為一名新員工,我們要向這些老員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神,學(xué)習(xí)他們的踏實(shí)認(rèn)真、一絲不茍的工作態(tài)度,還要學(xué)習(xí)他們的嚴(yán)于律己、合規(guī)操作的工作作風(fēng)。
驕人的數(shù)據(jù)。作為一名商行新員工,2012年我們也將在各自的崗位上貢獻(xiàn)自己微薄的力量,我一定會(huì)盡職盡責(zé)做好自己的本職工作,全心全意為客戶服務(wù),不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,只有這樣才能在工作中得心應(yīng)手,更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),只有這樣才能不斷地吸引客戶、留住客戶,不斷地實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
作為舞陽(yáng)支行的一員,我們所面臨的挑戰(zhàn)可能會(huì)更加嚴(yán)峻,雖然總行給與我們一定時(shí)間的“保護(hù)期”,但我們?nèi)匀簧钪缆返钠閸?。雖然有一定的挑戰(zhàn),但是我認(rèn)為機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只要我們?cè)鷮?shí)實(shí)做業(yè)務(wù)、真誠(chéng)用心做服務(wù)、大方大膽做營(yíng)銷,在總行“一區(qū)兩城”建設(shè)指導(dǎo)方針下,我們也一定會(huì)突破各種艱難險(xiǎn)阻,為實(shí)現(xiàn)總行宏偉戰(zhàn)略計(jì)劃貢獻(xiàn)自己的力量。
生活的空間,須借清理挪減而留出,心靈的空間,則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí),發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的銀行工作中尋找快樂(lè),是商行給了我動(dòng)力,我快樂(lè)地工作著,游刃有余,為自己以后想要的生活?yuàn)^斗著。讓我們用燦爛的微笑、陽(yáng)光的心情,去迎接新的一天,商行加油!
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇二
同志們:
穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)xx郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧2011年,在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞省行的可持續(xù),重效益,防風(fēng)險(xiǎn)的工作要求,全行員工齊心協(xié)力,圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)2011年全行經(jīng)營(yíng)情況2011年,我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:1555萬(wàn)元,完成計(jì)劃97.5%(計(jì)劃為1595萬(wàn)元,實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元,主要指標(biāo)中,個(gè)金條線完成收入518萬(wàn),公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn),信貸收入433萬(wàn),全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7,幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn),較年初增加6551萬(wàn),占xx全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元,商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng):2730萬(wàn)元,信貸逾期率為0.5%,幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為:收入規(guī)模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級(jí)評(píng)定中,成功由二等支行升級(jí)為一等支行,經(jīng)營(yíng)成果顯著。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高,管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化2011年,我們以風(fēng)險(xiǎn),審計(jì),業(yè)務(wù)三道防線為依托,按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門(mén)提出的要求,對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作,對(duì)存在問(wèn)題,進(jìn)行了認(rèn)真整改,兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,全年管理工作無(wú)紕漏,無(wú)案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務(wù)。
(一)2012年的發(fā)展目標(biāo)。
全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元,其中個(gè)金收入635萬(wàn)元,公司收入660萬(wàn)元,信貸收入860萬(wàn)元。
上述指標(biāo),現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中,按照今年計(jì)劃,全行收入比照去年絕對(duì)值增加600萬(wàn)元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對(duì)值為257萬(wàn)元,增幅為20%)收入絕對(duì)值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計(jì)劃壓力空前,但我們堅(jiān)信:有市行班子的強(qiáng)有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營(yíng)銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標(biāo)不放松,確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點(diǎn)要求:一是發(fā)展是全行工作重心,一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展,政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產(chǎn)安全,確保全年無(wú)案件事故發(fā)生,三是要提精神,帶隊(duì)伍,要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則,要有干事業(yè)的精,氣,神要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)2012年的主要工作措施。
1、個(gè)金業(yè)務(wù):要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展余額,確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元,完成保額:910萬(wàn)元,尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策,發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用,做好高端客戶的維護(hù),做好中小客戶的服務(wù),同時(shí),做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,樹(shù)立**財(cái)觀念,加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度,尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作,推動(dòng)電話銀行,網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展,借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,深度挖掘客戶,培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司業(yè)務(wù):要繼續(xù)加大維護(hù)力度,力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度,并有所增加,做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷,同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底,和上門(mén)營(yíng)銷,發(fā)揮能人作用,作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù):今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處,現(xiàn)已建成一處,要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政,爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對(duì)現(xiàn)有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作,今年,大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收,yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作,因此,支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重,這就要求:兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí),要按章按制度辦事,要嚴(yán)格按規(guī)程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè),開(kāi)展交叉營(yíng)銷,能人營(yíng)銷,樹(shù)立大營(yíng)銷的理念,兩個(gè)二級(jí)支行,在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中,而信貸團(tuán)隊(duì),也要將信用卡,個(gè)人儲(chǔ)蓄,pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中,將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石,各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),同時(shí),鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試,要加強(qiáng)培訓(xùn),給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì),全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,由于我行新入職的大學(xué)生較多,要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度,培訓(xùn)接人待物的禮儀,營(yíng)銷話術(shù),情景演練等多角度,對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn),使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧,立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共謀發(fā)展的定位,要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí),各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通,協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾,要及時(shí)上報(bào),大家共同努力,促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
履崗情況。
1.加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高管理水平。
積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí),堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,積極參加省分行和**支行組織的各類集中培訓(xùn),學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間,系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例,開(kāi)闊了視野,豐富了知識(shí),經(jīng)營(yíng)管理水平得到了明顯提升。
堅(jiān)持做到廉潔自律,以身作則,勤奮工作,堅(jiān)守職責(zé),對(duì)所分管的工作,做到讓黨委放心,讓同志們滿意。作為支行領(lǐng)導(dǎo)班子中的一員,既要以身作則,管好做好所分管的工作,又要搞好團(tuán)結(jié),當(dāng)好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團(tuán)結(jié),主動(dòng)、虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn),自覺(jué)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,對(duì)黨委的決議堅(jiān)決服從,從不搞特殊化。對(duì)自己分管的工作,能積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題,勇于承擔(dān)責(zé)任,圓滿完成了各項(xiàng)工作。2.貼近市場(chǎng),貼近客戶,樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀。
在剛剛過(guò)去的2009年里,我作為負(fù)責(zé)支行全面工作的行長(zhǎng),在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行行長(zhǎng)會(huì)議精神,以加快發(fā)展為主線,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,認(rèn)真履行工作職責(zé),帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項(xiàng)工作,使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得到了健康、有效、快速地發(fā)展。下面,我從兩個(gè)方面進(jìn)行述職:
一、主要工作成績(jī)。
1、堅(jiān)持勤政廉政,努力提高自身素養(yǎng)。
風(fēng)廉政建設(shè)工作始終放在首位,切實(shí)在落實(shí)上下工夫,在實(shí)際行動(dòng)中求成效。
2、堅(jiān)持以客戶為中心,努力推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展2009年,我行堅(jiān)持以客戶為中心,進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅(jiān)力度,經(jīng)過(guò)一年的不懈努力,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況良好。全年共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)xx萬(wàn)元,人民幣各項(xiàng)存款比年初新增xx萬(wàn)元,人民幣各項(xiàng)貸款比年初下降xx萬(wàn)元,新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展,新增不良貸款率為xx。
全員營(yíng)銷意識(shí),發(fā)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ),有效地對(duì)機(jī)關(guān)及二線人員進(jìn)行攬存考核,年末吸儲(chǔ)金額達(dá)xxx元。
對(duì)公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場(chǎng)拓展工作,制定了客戶攻關(guān)目標(biāo),明確攻關(guān)責(zé)任人,對(duì)重大客戶行長(zhǎng)自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營(yíng)銷,實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤服務(wù)。抓好新開(kāi)戶,努力尋找市場(chǎng)資源,及時(shí)發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,上下聯(lián)動(dòng),全力跟蹤服務(wù)。特別是認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行“5000戶行動(dòng)計(jì)劃”的工作要求,采取點(diǎn)面結(jié)合的方式,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,確定以機(jī)構(gòu)客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標(biāo)客戶,找準(zhǔn)定位,進(jìn)行有質(zhì)量有效益的營(yíng)銷,全年共實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶xx戶,新增存款xxx萬(wàn)元,其中存款達(dá)50萬(wàn)元以上的xx戶,占新增對(duì)公存款的xx。搶抓時(shí)機(jī),奮力攻關(guān),利用當(dāng)前xx拆遷改造的有利時(shí)機(jī),及時(shí)與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,爭(zhēng)取到單位存款近xx萬(wàn)元。切實(shí)加強(qiáng)同業(yè)合作,加大對(duì)同業(yè)的服務(wù)攻關(guān)力度,及時(shí)了解同業(yè)需求,為其提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼身的金融服務(wù),成功地與中信實(shí)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系。
數(shù)量、效益、風(fēng)險(xiǎn)的三統(tǒng)一。大力開(kāi)辦汽車消費(fèi)貸款、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以及存單、保存質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù),全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款xx筆,累計(jì)發(fā)放額達(dá)xx萬(wàn)元,貸款余額比年初新增xx萬(wàn)元。在大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),加強(qiáng)貸前調(diào)查,強(qiáng)化貸后管理工作,加強(qiáng)了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作。
開(kāi)戶及交易額均超額完成市分行下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務(wù),加快“儲(chǔ)蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進(jìn)個(gè)人匯款業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。加強(qiáng)“銀保通”、金融@家、靈通?e時(shí)代等新的業(yè)務(wù)品牌的推廣。國(guó)際業(yè)務(wù)得到發(fā)展,全年實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量xx萬(wàn)美元,外匯資金交易量xx萬(wàn)美元。
3、堅(jiān)持從嚴(yán)治行,努力強(qiáng)化內(nèi)部管理。
在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全行干部職工的全力配合下,本人主持分行工作以來(lái),能面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)、新情況,能夠始終保持必勝的信念,堅(jiān)持以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為目標(biāo),以創(chuàng)新為動(dòng)力,積極拓展市場(chǎng),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),增強(qiáng)資金實(shí)力,提高資產(chǎn)質(zhì)量,深化內(nèi)部改革,各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康快速有效發(fā)展,各項(xiàng)管理水平不斷提高,經(jīng)營(yíng)效益不斷提升,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng),較好地履行了崗位職責(zé),基本完成了分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、堅(jiān)定政治立場(chǎng),認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家金融方針政策和總分行各項(xiàng)規(guī)章制度。
本人能夠把握政治方向和改革、發(fā)展的大局,堅(jiān)持講大局、講發(fā)展、講穩(wěn)定,依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造性開(kāi)展工作,從政治上、思想上、工作上、制度上確保黨的路線方針政策以及上級(jí)行規(guī)定的貫徹執(zhí)行。在日常中,始終把學(xué)習(xí)作為增長(zhǎng)知識(shí)和才干的重要途徑,有計(jì)劃、有系統(tǒng)地精讀鄧小平同志的著作、江澤民同志以“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為核心的一系列講話文件,努力把握其基本觀點(diǎn),領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),不斷提高自身的政治素質(zhì),增強(qiáng)政治鑒別力。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、金融工作會(huì)議以及上級(jí)行會(huì)議、文件的精神,努力提高各項(xiàng)決策的針對(duì)性和指導(dǎo)性,保證全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的方向。在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí),以增強(qiáng)干部職工的學(xué)習(xí)自覺(jué)性、提高整體素質(zhì)為目的,立足自身實(shí)際,加大了培訓(xùn)力度,保證各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。
二、牢記第一要?jiǎng)?wù),不斷加速農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程。
在工作中,我深感加快發(fā)展對(duì)農(nóng)行的重要性和緊迫性,不敢有絲毫松懈,自覺(jué)做到以發(fā)展為已任,圍繞市場(chǎng),有效組織起各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),較好地推進(jìn)了農(nóng)行的商業(yè)化進(jìn)程。
一是制定高起點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度,都能通過(guò)反復(fù)多次算積極的帳、發(fā)展的帳,高起點(diǎn)地提出業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),以此激發(fā)全行上下奮勇?tīng)?zhēng)先的意識(shí)和干勁,提升各方面工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求,在全行營(yíng)造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍。
二是研究制定切實(shí)可行的工作措施,多策并舉推進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。注意根據(jù)新情況、新問(wèn)題、新要求,審時(shí)度勢(shì),分類指導(dǎo),調(diào)整策略,把握重點(diǎn),狠抓落實(shí),力求通過(guò)各種有效途徑,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
根據(jù)不同時(shí)段的資金流向規(guī)律,選準(zhǔn)工作重點(diǎn),開(kāi)展組織存款競(jìng)賽活動(dòng),加強(qiáng)高產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),促進(jìn)全行資金實(shí)力不斷增強(qiáng)。
將有效投入作為支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)、加快自身發(fā)展的著力點(diǎn),整合系統(tǒng)資源,調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,組建客戶經(jīng)理隊(duì)伍,建立項(xiàng)目拓展儲(chǔ)備資料,努力通過(guò)管理體制和運(yùn)作形式的改革,加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù),提高辦事效率,壯大優(yōu)質(zhì)客戶群體。
面對(duì)不良貸款面廣量大的實(shí)際,成立了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部,集中專職清收人員,對(duì)劃轉(zhuǎn)的不良資產(chǎn)進(jìn)行集中清收,通過(guò)逐戶分析,制定清收方案,做到了時(shí)間、任務(wù)、責(zé)任人“三到位”,促進(jìn)資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高。
以金穗借記卡為重點(diǎn),依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),建立銀行卡聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制,完善用卡環(huán)境,拓寬用卡功能,開(kāi)辦銀證通轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量的同步增長(zhǎng),較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢(shì)。通過(guò)走專業(yè)經(jīng)營(yíng)和外匯普及相結(jié)合的路子,加快推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)提速發(fā)展,一舉改變了分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的被動(dòng)局面。
利率定價(jià)行為逐步規(guī)范,較好地防范了利率風(fēng)險(xiǎn)。出臺(tái)了《人民幣貸款利率定價(jià)管理指導(dǎo)意見(jiàn)》,使貸款定價(jià)更科學(xué)化、規(guī)范化和制度化,進(jìn)一步提高了全行利率定價(jià)管理水平。
三、
堅(jiān)持嚴(yán)格管理,加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)。
只有嚴(yán)格的管理,才有高質(zhì)量的發(fā)展?;谝陨险J(rèn)識(shí),我在堅(jiān)持發(fā)展是硬道理的同時(shí),始終做到從嚴(yán)治行,強(qiáng)化管理,較好地規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為。
一是牢固確立一級(jí)法人意識(shí),強(qiáng)化一級(jí)法人觀念,維護(hù)一級(jí)法人權(quán)威,自覺(jué)維護(hù)農(nóng)行的整體利益,自覺(jué)按總、分行的制度和規(guī)定辦事,嚴(yán)格堅(jiān)持在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行各種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
二是加強(qiáng)自律監(jiān)管。制定了自律監(jiān)管綜合計(jì)劃和重點(diǎn)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃,建立了聯(lián)絡(luò)員制度,以季度例會(huì)形式,匯報(bào)監(jiān)管計(jì)劃的執(zhí)行情況,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,完善制度,堵塞漏洞和嚴(yán)肅查處違規(guī)責(zé)任人,提高制度執(zhí)行力,達(dá)到了防范風(fēng)險(xiǎn)、治理案件的目的。同時(shí)組織力量開(kāi)展了量大面廣、涉及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)各個(gè)層面的多項(xiàng)檢查,并認(rèn)真抓好發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改。對(duì)“三職教育、三項(xiàng)管理”活動(dòng)、“三化三鐵”、“三化三無(wú)一退出”、內(nèi)部綜合評(píng)價(jià)以及其它各項(xiàng)審計(jì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,召集相關(guān)部門(mén),逐條逐項(xiàng)研究,逐人逐事追究。
三是規(guī)范信貸操作行為。對(duì)農(nóng)總行、分行近幾年來(lái)出臺(tái)的有關(guān)制度、辦法、規(guī)程、實(shí)施細(xì)則等74個(gè)文件進(jìn)行了分類、整理,編發(fā)了《信貸政策制度文件選編》,有效地促進(jìn)了全行信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則和貸款審批權(quán)限,提高貸款審查質(zhì)量,注重貸款風(fēng)險(xiǎn)合法性、安全性、有效性的審查,把好新增貸款投入關(guān)。2001-2006年全行新增貸款不良率僅為0.14%。同時(shí)不斷健全全行貸后管理組織架構(gòu),明確了工作職責(zé),確定了市、縣支行重點(diǎn)管理客戶,制定了重點(diǎn)客戶貸后管理方案。在寶港風(fēng)險(xiǎn)案中,我行通過(guò)加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理得以獨(dú)善其身的做法得到了總、分行的充分肯定。四是是以規(guī)范化達(dá)標(biāo)升級(jí)為載體,狠抓了會(huì)出管理的規(guī)范化和制度化建設(shè),2006年11月末,通過(guò)市分行組織的自驗(yàn),全轄15個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)到會(huì)計(jì)工作“三鐵”單位,50個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)到會(huì)計(jì)工作“三化”單位,84個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)(含清算中心)達(dá)到會(huì)計(jì)工作“達(dá)標(biāo)”單位,全轄會(huì)計(jì)工作“三化三鐵”達(dá)標(biāo)率為100%。
五是是切實(shí)加強(qiáng)了一反三防一保工作,率先推行“一行一庫(kù)”和社會(huì)化押運(yùn),為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供了良好的運(yùn)行環(huán)境。
六是進(jìn)一步加大了法律審查力度,將法律審查的范圍擴(kuò)大到建筑裝潢、采購(gòu)合同、勞務(wù)合同、市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面,有效地規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。
四、通過(guò)改革創(chuàng)新,不斷激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。
以挖掘內(nèi)部潛力、釋放經(jīng)營(yíng)活力、增強(qiáng)發(fā)展后勁為原則,不斷解放思想,更新觀念,創(chuàng)新機(jī)制,積極實(shí)施多項(xiàng)制度改革。一是在全農(nóng)行系統(tǒng)率先推出了高透明度、高公開(kāi)性的績(jī)效掛鉤考核辦法,變“模糊考核”為“明碼標(biāo)價(jià)”,并按月考核、按季兌現(xiàn),體現(xiàn)了憑實(shí)績(jī)拿工資、多創(chuàng)利多得益的分配原則,較好地發(fā)揮了工資分配的導(dǎo)向作用。該考核辦法被分行作為工資分配的兩種模式之一在全農(nóng)行系統(tǒng)進(jìn)行了推廣。二是以建立商業(yè)銀行用人機(jī)制為目標(biāo),進(jìn)一步深化了干部聘任制度的改革。分別在不同的層面上,有計(jì)劃有步驟地對(duì)各級(jí)干部推行了聘任、任期競(jìng)聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗等任用辦法,努力做到選賢任能,推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化了機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局。根據(jù)集約經(jīng)營(yíng)的需要,2001-2006年共撤并65個(gè)基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí),面向市場(chǎng),突出經(jīng)營(yíng)職能,對(duì)市縣兩級(jí)機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。四是加快科技創(chuàng)新步伐。近年來(lái)借助科技優(yōu)勢(shì),使財(cái)政支付系統(tǒng)成功上線,不僅吸納了財(cái)政清算帳戶資金,而且爭(zhēng)取到勞動(dòng)、建設(shè)、國(guó)土等大系統(tǒng)的支出專戶。同時(shí)通過(guò)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā),支持了業(yè)務(wù)拓展,相繼開(kāi)發(fā)了移動(dòng)易充值系統(tǒng)、財(cái)政票款分離系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行功能擴(kuò)充、自助設(shè)備功能擴(kuò)充、自助繳費(fèi)機(jī)對(duì)帳單及對(duì)帳折打印、vip客戶管理系統(tǒng)等10多個(gè)業(yè)務(wù)程序的開(kāi)發(fā),提升了服務(wù)水平和社會(huì)形象。
五、堅(jiān)持民主集中制,不斷改進(jìn)工作作風(fēng)本人能以黨的利益為重,按黨的規(guī)矩辦事,求同存異、合心合力。一是認(rèn)真堅(jiān)持民主集中制原則,堅(jiān)持“集體領(lǐng)導(dǎo),民主集中,個(gè)別醞釀,會(huì)議決定”的方針,嚴(yán)格按照《黨委議事規(guī)則、辦事程序?qū)嵤┘?xì)則》的辦事,做到一切重大問(wèn)題集體研究,不個(gè)人說(shuō)了算。對(duì)原則問(wèn)題、大是大非問(wèn)題,能保持清醒的頭腦,在充分民主的基礎(chǔ)上進(jìn)行正確的集中。特別在干部人事制度改革方面,能堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則,在廣泛征求職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,在班子成員意見(jiàn)一致的情況下,選賢任能,慎重決策。二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制,能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷、性格的差異,用人所長(zhǎng),合理分工,充分發(fā)揮黨委成員的創(chuàng)造性和積極性。班子成員間能夠互相尊重、互相信任,互相支持,互相諒解,坦誠(chéng)相見(jiàn),團(tuán)結(jié)協(xié)作。三是注重領(lǐng)導(dǎo)方式,努力改進(jìn)工作作風(fēng)。難點(diǎn)、棘手問(wèn)題不推不讓,敢于負(fù)責(zé),敢于碰硬,力爭(zhēng)做到組織指揮在一線、措施落實(shí)在一線、問(wèn)題解決在一線。對(duì)事關(guān)全行業(yè)務(wù)發(fā)展大局的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目,主動(dòng)出擊。同時(shí),能通過(guò)個(gè)別談心、正反兩方面典型事例、說(shuō)服教育、民主生活會(huì)、典型引路等方式,做好思想教育工作,及時(shí)化解矛盾,消除不利于團(tuán)結(jié)的因素,努力增強(qiáng)全行的整體合力。
六、堅(jiān)持清正廉明,發(fā)揮表率作用。
述職報(bào)告------20xx年度。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我叫xxx,男,現(xiàn)年xx歲,中共黨員,本科學(xué)歷,現(xiàn)任xx支行行長(zhǎng)職務(wù)。
在過(guò)去的一年里,在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我市政府的關(guān)心支持下,我認(rèn)真貫徹落實(shí)縣xx銀行工作會(huì)議精神,緊緊圍繞年初總行制定的目標(biāo)任務(wù),以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,以清收不良貸款為重點(diǎn),帶領(lǐng)xx支行全體員工,緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)計(jì)劃,堅(jiān)持以效益為中心,發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),服務(wù)三農(nóng)為己任,以規(guī)范管理為基礎(chǔ),以增效為目標(biāo),轉(zhuǎn)變觀念,擴(kuò)大宣傳,改進(jìn)服務(wù),較圓滿地完成了組織交給的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:
截止20xx年12月底,我社各項(xiàng)存款余額為xxxxx萬(wàn)元,各項(xiàng)貸款余額為xxxxx萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)利息收入xxxxx萬(wàn)元,完成年度收息計(jì)劃的xx%。
一、嚴(yán)于律己,積極改善工作作風(fēng)。(一)、遵從總行指導(dǎo),積極組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)行法律、法規(guī)的培訓(xùn)與考核等系列活動(dòng),促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。
(二)、加強(qiáng)思想道德學(xué)習(xí),引導(dǎo)和帶領(lǐng)員工樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀,團(tuán)結(jié)干事,和諧共事,按章辦事,講操守,重品行,始終保持健康的生活情趣和高尚的精神追求,杜絕以貸謀私、以權(quán)謀私等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)、工作中嚴(yán)格要求自己,以身作則,做到言行自律,一切照章辦事。
(四)、嚴(yán)以律己,寬以待人,與同事真誠(chéng)相待,和睦相處,努力營(yíng)造人人心情舒暢、生動(dòng)活潑、積極性和創(chuàng)造性都能夠得到發(fā)揮的工作氛圍。
二、與時(shí)俱進(jìn)、恪盡職守,較好的完成了總行領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。(一)、加大力度抓存款。一是及早籌劃、狠抓落實(shí)。全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后,我行及早籌劃,明確目標(biāo),分解任務(wù),制定措施,狠抓落實(shí)。二是強(qiáng)化宣傳,擴(kuò)大影響。三是改進(jìn)服務(wù),提升效率。面對(duì)我行存款全年增勢(shì)緩慢的不利局勢(shì),我們不等不靠、自我加壓,研究對(duì)策。五是抓卡發(fā)行,促卡質(zhì)量。及時(shí)組織人員對(duì)“xx卡”、“金卡”、“白金卡”、“鉆石卡”進(jìn)行宣傳和動(dòng)員。
(二)、轉(zhuǎn)變理念抓營(yíng)銷。一是延伸服務(wù)內(nèi)涵,強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。為真正解決資信等級(jí)評(píng)定不實(shí),貸款投放不積極的問(wèn)題,根據(jù)總行安排,我行及時(shí)組織信貸人員圍繞信用工程創(chuàng)建,逐長(zhǎng)上門(mén)填寫(xiě)入戶調(diào)查表,發(fā)送便民聯(lián)系卡和《致全市人民的公開(kāi)信》,了解資金需求,摸請(qǐng)資產(chǎn)家底。并進(jìn)行了授信,減少了審批環(huán)節(jié),提高了工作效率,著重培養(yǎng)了一批信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶。二是抓好貸款營(yíng)銷工作。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),健全手續(xù)的情況下,我行20xx年全體員工共營(yíng)銷貸款xxxxx萬(wàn)元。三是擴(kuò)大小額貸款覆蓋面。為積極支持小型經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,做大做優(yōu)小額貸款品牌,擴(kuò)大小額貸款的覆蓋面,在對(duì)貸款人員資信等級(jí)復(fù)審的基礎(chǔ)上,通過(guò)提高授信額度、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、減少審批環(huán)節(jié)、縮短客戶等候時(shí)間等措施,加大小額貸款的投放力度。截止12月末,累計(jì)發(fā)放小額貸款筆數(shù)xxxxxx萬(wàn)元,當(dāng)年新增xxxxxx萬(wàn)元。五是實(shí)行信貸傾斜,扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。我行在繼續(xù)支持傳統(tǒng)信貸發(fā)展的同時(shí),根據(jù)轄區(qū)實(shí)際,在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,及時(shí)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),拓寬業(yè)務(wù)范圍,加大對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和中小企業(yè)的信貸投入,在滿足廣大客戶不同信貸業(yè)務(wù)需求的同時(shí),逐步形成了固定的業(yè)務(wù)客戶群體,有力的支持了農(nóng)戶發(fā)家致富和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
及時(shí)制定了20xx年清收工作方案,并成立了清收領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)將清收任務(wù)、清收對(duì)象落實(shí)到相關(guān)崗位和責(zé)任人。二是嚴(yán)密關(guān)注到逾期貸款,對(duì)當(dāng)月到期貸款列出計(jì)劃,明確目標(biāo),承包到人,及早收回。
(四)、強(qiáng)化安全抓防范。一是加強(qiáng)對(duì)員工的安全形勢(shì)教育。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報(bào),增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任感、緊迫感,樹(shù)立安全無(wú)小事的思想,克服麻痹大意和僥幸心理,切實(shí)提高防范意識(shí)。二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度規(guī)范操作流程,按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待,嚴(yán)禁違規(guī)操作,從源頭上杜絕操作風(fēng)險(xiǎn)。三是嚴(yán)格值班紀(jì)律,落實(shí)值班責(zé)任。在聽(tīng)取職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,重新對(duì)值班、留宿制度進(jìn)行修改,進(jìn)一步明確了值班和帶班任務(wù),落實(shí)了安全責(zé)任。四是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預(yù)案,并組織員工進(jìn)行演練,對(duì)存在的安全隱患和問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行了處理,有效預(yù)防和消除了隱患,從而實(shí)現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。
三、正視不足、認(rèn)真反思、自我剖析,整改提升。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:
四是員工綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升。
五是中間業(yè)務(wù)收入偏低,有待加強(qiáng)。
四、今后工作的安排。
一、狠抓增存工作不放松。存款是立行本,是興社之源,只有占有了絕對(duì)多的存款,信合的發(fā)展才有后勁。20xx年我行將繼續(xù)加大資金組織力度。多方尋找、開(kāi)辟儲(chǔ)源,繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,積極動(dòng)員種殖大戶、大中小企業(yè)把錢(qián)存入信用社,力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
二、強(qiáng)化內(nèi)控制度,確保穩(wěn)健運(yùn)行。加強(qiáng)檢查,確保安全。定期或不定期的組織全行全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查,增加執(zhí)行力,確保全行人、財(cái)、物的安全。
三、拓展信貸渠道,防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。作強(qiáng)農(nóng)戶貸款,加大貸款投放力度,有力支持春耕生產(chǎn),嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn),清收不良貸款。扎實(shí)做好貸前調(diào)查,嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,全面落實(shí)貸后檢查。進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。認(rèn)真執(zhí)行總行農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理辦法,扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案。按照管理要求,落實(shí)責(zé)任,切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
四、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工素質(zhì)。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇三
2016年,經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變,經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù),同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,面對(duì)這樣的局面,全行上下時(shí)刻保持危機(jī)感,堅(jiān)持既定策略不動(dòng)搖,攻堅(jiān)克難,共謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)健康發(fā)展。全年經(jīng)營(yíng)管理呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):
一是業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升。人民幣各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額**億元,較年初新增**億元;日均余額**億元,較年初新增**萬(wàn)元。人民幣各項(xiàng)貸款余額**億元,較年初新增**億元,凈增額市場(chǎng)份額四大行排名第**,余額市場(chǎng)份額四大行排名第**。實(shí)現(xiàn)中收**萬(wàn)元,同比增加**萬(wàn)元,收入規(guī)模省內(nèi)位居第**。
客戶規(guī)模方面,全轄單位結(jié)算賬戶總量達(dá)到**戶,較年初凈增**戶,凈增市場(chǎng)份額四大行排名第**。個(gè)人有效客戶數(shù)**萬(wàn)戶(非零余額),較年初凈增**萬(wàn)戶;其中中高端客戶**萬(wàn)戶,凈增**戶。第三方存管有效戶凈增**戶;新增信用卡有效客戶**萬(wàn)戶,十家地市行排名第**。
二是特色業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先。累計(jì)辦理國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)**萬(wàn)美元,累計(jì)敘做結(jié)售匯業(yè)務(wù)**億美元,市場(chǎng)份額分別為**%,**%,繼續(xù)在同業(yè)保持領(lǐng)先。
三是創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破發(fā)展。在敘做**萬(wàn)同業(yè)存款業(yè)務(wù)的同時(shí),破冰敘做證券托管業(yè)務(wù)**億元;敘做利率掉期**億元,實(shí)現(xiàn)中收**萬(wàn)元。特色產(chǎn)品均取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
四是多元格局初步建立。票據(jù)貼現(xiàn)、非標(biāo)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品敘做量同比增加,目前融資租賃業(yè)務(wù)、發(fā)債業(yè)務(wù)正在敘做中,融資渠道逐步拓寬。銀保、銀基和同業(yè)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花,與多家保險(xiǎn)公司合作,敘做業(yè)務(wù)**億元,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入**萬(wàn)元。
五是渠道建設(shè)成效顯著。我行個(gè)人電子銀行累計(jì)交易客戶**萬(wàn)戶,地市行排。
加入正式會(huì)員方法:付費(fèi)極速開(kāi)通投稿換積分注冊(cè)登陸。
萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)**%。同時(shí),積極為企業(yè)“走出去”提供全方位的支持和輔導(dǎo),為某客戶累計(jì)辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)**萬(wàn)元,為企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約成本,贏得了企業(yè)好評(píng),展現(xiàn)了特色。
(2)在業(yè)務(wù)拓展上嘗試新方法。瞄準(zhǔn)民生消費(fèi)類行業(yè),加快營(yíng)銷銀行卡分期、汽車分期、卡戶分期等業(yè)務(wù),分期收入規(guī)模達(dá)**億元,地市行排名第**;在行內(nèi)營(yíng)造濃厚的競(jìng)賽氛圍,組織開(kāi)展了銀行卡pk賽活動(dòng),不僅拓展了客戶,更鍛煉了隊(duì)伍、磨練了意志,為2017年銀行卡拓展奠定了基礎(chǔ)。
(3)在宣傳模式上突出點(diǎn)面結(jié)合。注重品牌宣傳和產(chǎn)品推廣相結(jié)合,選用多種媒體進(jìn)行有效宣傳。加強(qiáng)了與多家媒介的溝通合作,合理選擇戶外宣傳方式,在制作道旗廣告、電梯廣告,效果明顯,既推廣了產(chǎn)品,又宣傳了品牌。
3、堅(jiān)定不移控風(fēng)險(xiǎn)。
(1)加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管控。一是審慎經(jīng)營(yíng),穩(wěn)妥的進(jìn)。持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)排查和關(guān)聯(lián)客戶的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理,確定了授信客戶管控清單,前移風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口。二是參照指引,逐步的退。關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè),按照策略主動(dòng)實(shí)施壓縮,在創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)で髽I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。三是落實(shí)責(zé)任,堅(jiān)決的收。開(kāi)展清收化解活動(dòng),狠抓不良清收,處置化解工作初顯成效。
(2)加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)管理。嚴(yán)格落實(shí)風(fēng)控措施,運(yùn)用基層機(jī)構(gòu)自查、監(jiān)控錄像查看等手段,加大對(duì)違規(guī)和高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核查監(jiān)督力度。
(3)強(qiáng)化安全責(zé)任管理。層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),保持警鐘長(zhǎng)鳴。高度重視聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管控,及時(shí)處理各類輿情苗頭,有力維護(hù)我行品牌形象。
4、深化改革促發(fā)展。
(1)創(chuàng)新考核機(jī)制。建立激勵(lì)與約束并重的內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制,強(qiáng)化過(guò)程激勵(lì)。設(shè)定考核目標(biāo),制訂競(jìng)賽辦法,適時(shí)改進(jìn)和完善績(jī)效考核方案。強(qiáng)化層次激勵(lì)。合理分解階段目標(biāo),建立責(zé)任到人的考核評(píng)價(jià)辦法,形成精計(jì)算、講效益、重發(fā)展、提績(jī)效的濃厚氛圍,形成增收節(jié)支與追求效益的良性循環(huán)。
(2)加強(qiáng)隊(duì)伍培養(yǎng)。根據(jù)整體教育培訓(xùn)計(jì)劃,通過(guò)“以崗代訓(xùn)”、舉辦脫產(chǎn)培訓(xùn)等方式,對(duì)中層管理人員、專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行系列培訓(xùn),讓大家認(rèn)識(shí)自我價(jià)值,熔煉個(gè)人意志,激發(fā)個(gè)人潛能;為員工提供“走出去”的機(jī)會(huì),引進(jìn)新思維,傳授營(yíng)銷技巧,提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5、以人為本塑文化。
(1)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。一是關(guān)心關(guān)愛(ài)員工,拓寬成長(zhǎng)通道,創(chuàng)造和諧溫暖的“大家庭”氛圍。開(kāi)展送溫暖活動(dòng),舉辦職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、健步走等活動(dòng),豐富員工業(yè)余文化生活,增強(qiáng)全員的主人翁意識(shí)。二是團(tuán)建工作日益制度化、規(guī)范化,基層團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力明顯加強(qiáng),青年員工朝氣蓬勃、勇往直前的精神面貌正在展現(xiàn)。三是加強(qiáng)精神文明建設(shè)。設(shè)立“善行義舉榜”,在行內(nèi)集聚傳遞正能量,增強(qiáng)青年員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感。
(2)強(qiáng)化教育塑紀(jì)正風(fēng)。一是黨建工作扎實(shí)推進(jìn)。組織開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育、“二學(xué)一做”,開(kāi)設(shè)廉政建設(shè)專題黨課,以問(wèn)題整改為抓手,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)。二是落實(shí)幫扶制度。機(jī)關(guān)下基層送產(chǎn)品、送培訓(xùn)、送服務(wù)越來(lái)越多,通過(guò)基層調(diào)研、集思廣益,破解難題,基層敘做業(yè)務(wù)能力得意加強(qiáng)。
過(guò)去一年,我們?nèi)猩舷聢?jiān)定發(fā)展的信心不動(dòng)搖,堅(jiān)定發(fā)展的干勁不松懈,團(tuán)結(jié)一心,主動(dòng)出擊,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在此,我代表市分行黨委向全行干部員工表示衷心的感謝,向支持我行事業(yè)的員工家屬致以崇高的敬意!
同志們,2016年,我行總體工作進(jìn)展還比較順利,但一些長(zhǎng)期性、根源性的瓶頸問(wèn)題,依然制約著全行的發(fā)展,而業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩,盈利能力減弱,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加將成為銀行業(yè)今后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期面臨的常態(tài)。
(三)存在的問(wèn)題。
一是收入增長(zhǎng)乏力。在利率市場(chǎng)化、存款穩(wěn)定性不足的情況下,凈利差和凈息差明顯降低,全行整體效益下降。
二是核心競(jìng)爭(zhēng)力削弱。市場(chǎng)份額沒(méi)能跑贏大市,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)明顯下滑,新的'收入增長(zhǎng)點(diǎn)尚未形成,創(chuàng)新能力不足,這是我們特別要反思和關(guān)注的問(wèn)題。
三是風(fēng)險(xiǎn)把控能力不足。風(fēng)險(xiǎn)化解的前瞻性和主動(dòng)性方面還有欠缺,對(duì)企業(yè)真實(shí)情況也存在掌控不及時(shí),貸后管理不到位的情況。
四是內(nèi)控管理任重道遠(yuǎn)。我行大事小情不斷,道德風(fēng)險(xiǎn)和一些高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的違規(guī)問(wèn)題依然不同程度存在,這些問(wèn)題有的是長(zhǎng)期積累的結(jié)果,有的是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況,還有些是我們長(zhǎng)期管理不到位、工作不盡職造成的,必須引起我們的高度重視和深刻反省。
五是理念守舊創(chuàng)新能力不強(qiáng)。缺乏危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),思想保守、理念陳舊,仍習(xí)慣做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和熟悉的業(yè)務(wù),對(duì)市場(chǎng)和新產(chǎn)品研究不夠,對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)認(rèn)識(shí)不清,對(duì)未來(lái)的發(fā)展謀劃不夠。
六是黨建工作開(kāi)展滯后。主要表現(xiàn)為:主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任落實(shí)不力,口頭強(qiáng)調(diào)多、實(shí)際兌現(xiàn)少,理想信念教育抓的不實(shí),基層黨建工作基礎(chǔ)不牢,基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不夠,對(duì)黨員的教育管理不夠,作風(fēng)建設(shè)仍需加強(qiáng)。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇四
同志們:
穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)____郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
一、20____年工作回顧20x__年,在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞省行的可持續(xù),重效益,防風(fēng)險(xiǎn)的工作要求,全行員工齊心協(xié)力,圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)20____年全行經(jīng)營(yíng)情況20x__年,我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:1555萬(wàn)元,完成計(jì)劃97.5%(計(jì)劃為1595萬(wàn)元,實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元,主要指標(biāo)中,個(gè)金條線完成收入518萬(wàn),公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn),信貸收入433萬(wàn),全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7,幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn),較年初增加6551萬(wàn),占x__全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元,商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng):2730萬(wàn)元,信貸逾期率為0.5%,幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為:收入規(guī)模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級(jí)評(píng)定中,成功由二等支行升級(jí)為一等支行,經(jīng)營(yíng)成果顯著。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高,管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化20x__年,我們以風(fēng)險(xiǎn),審計(jì),業(yè)務(wù)三道防線為依托,按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門(mén)提出的要求,對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作,對(duì)存在問(wèn)題,進(jìn)行了認(rèn)真整改,兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,全年管理工作無(wú)紕漏,無(wú)案件事故發(fā)生。
二、20____年的工作任務(wù)
(一)20____年的發(fā)展目標(biāo)
全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元,其中個(gè)金收入635萬(wàn)元,公司收入660萬(wàn)元,信貸收入860萬(wàn)元。
上述指標(biāo),現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中,按照今年計(jì)劃,全行收入比照去年絕對(duì)值增加600萬(wàn)元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對(duì)值為257萬(wàn)元,增幅為20%)收入絕對(duì)值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計(jì)劃壓力空前,但我們堅(jiān)信:有市行班子的強(qiáng)有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營(yíng)銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標(biāo)不放松,確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點(diǎn)要求:一是發(fā)展是全行工作重心,一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展,政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產(chǎn)安全,確保全年無(wú)案件事故發(fā)生,三是要提精神,帶隊(duì)伍,要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則,要有干事業(yè)的精,氣,神要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)20____年的主要工作措施
1、個(gè)金業(yè)務(wù):要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展余額,確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元,完成保額:910萬(wàn)元,尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策,發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用,做好高端客戶的維護(hù),做好中小客戶的服務(wù),同時(shí),做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,樹(shù)立____財(cái)觀念,加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度,尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作,推動(dòng)電話銀行,網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展,借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,深度挖掘客戶,培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司業(yè)務(wù):要繼續(xù)加大維護(hù)力度,力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度,并有所增加,做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷,同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底,和上門(mén)營(yíng)銷,發(fā)揮能人作用,作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù):今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處,現(xiàn)已建成一處,要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政,爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對(duì)現(xiàn)有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作,今年,大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收,yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作,因此,支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重,這就要求:兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí),要按章按制度辦事,要嚴(yán)格按規(guī)程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè),開(kāi)展交叉營(yíng)銷,能人營(yíng)銷,樹(shù)立大營(yíng)銷的理念,兩個(gè)二級(jí)支行,在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中,而信貸團(tuán)隊(duì),也要將信用卡,個(gè)人儲(chǔ)蓄,pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中,將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石,各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),同時(shí),鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試,要加強(qiáng)培訓(xùn),給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì),全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,由于我行新入職的大學(xué)生較多,要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度,培訓(xùn)接人待物的禮儀,營(yíng)銷話術(shù),情景演練等多角度,對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn),使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧,立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共謀發(fā)展的定位,要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí),各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通,協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾,要及時(shí)上報(bào),大家共同努力,促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
同志們,20____年將是全行奮力拼搏的一年,我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱,守成不易的道理,在新的一年里,讓我們?cè)谑∈行械恼_領(lǐng)導(dǎo)下,以省市行的會(huì)議精神為指引,在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,上下同心,奮發(fā)進(jìn)取,為全面完成今年的工作目標(biāo)而努力奮斗!
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇五
目前,國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷上世紀(jì)“大蕭條”以來(lái)時(shí)間最長(zhǎng)、力度最疲軟的復(fù)蘇周期,全球大宗商品價(jià)格急速下跌,全球股市大幅下挫,匯率市場(chǎng)劇烈波動(dòng),世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷深度調(diào)整。就國(guó)內(nèi)而言,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,呈現(xiàn)“四降一升”的特點(diǎn),即經(jīng)濟(jì)增速下降,工業(yè)品價(jià)格下降,實(shí)體企業(yè)盈利下降,財(cái)政收入增幅下降,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率上升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在階段更替、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、模式重建、風(fēng)險(xiǎn)釋放的關(guān)鍵期,短期問(wèn)題、長(zhǎng)期問(wèn)題交織,結(jié)構(gòu)性問(wèn)題和體制性問(wèn)題并存。這些都表明經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“l(fā)”型增長(zhǎng)階段,2017年的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題和困難突出表現(xiàn)為,利率匯率市場(chǎng)化的加速推進(jìn),凈利差持續(xù)收窄;民營(yíng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)劇烈變動(dòng),金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;信用風(fēng)險(xiǎn)呈系統(tǒng)性、區(qū)域性、行業(yè)性特征,銀行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量呈惡化趨勢(shì),授信資產(chǎn)管理難度明顯加大,給銀行的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。多重因素的影響,既有對(duì)我們現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的考驗(yàn),也有對(duì)適應(yīng)“新常態(tài)”轉(zhuǎn)型發(fā)展能力的考驗(yàn),需要我們做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
因此,要深刻認(rèn)識(shí)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn),增強(qiáng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的緊迫感和責(zé)任感,積極探尋發(fā)展面臨的有利條件和積極因素,牢固樹(shù)立加快發(fā)展的信心和決心。
一是瞄準(zhǔn)宏觀政策的機(jī)遇。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的核心依舊是穩(wěn)增長(zhǎng),提出要加快金融體制改革、加快養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革、衛(wèi)生醫(yī)藥體制改革,這些都為業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。人民幣國(guó)際化、利率市場(chǎng)化、首付新政的出臺(tái),資本市場(chǎng)改革進(jìn)一步提速,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政府簡(jiǎn)政放權(quán)的進(jìn)程加快,惠民政策力度加大、落實(shí)加快,國(guó)家化解鋼鐵煤炭等過(guò)剩產(chǎn)能措施相繼出臺(tái),國(guó)家宏觀政策和重大戰(zhàn)略的實(shí)施將為地方發(fā)展提供廣闊空間,積極變化和有利因素正在匯集,為銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二是抓住金融振興的機(jī)會(huì)。金融振興的效果正在顯現(xiàn),臨汾市又正在加快重大基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、生態(tài)環(huán)保、民生保障等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè),投資增速不斷加快,為銀行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供了更廣闊的空間。
三是尋找合作共贏的機(jī)會(huì)。作為國(guó)際化、綜合化的銀行,不僅要為企業(yè)提供融資性服務(wù),更要提供綜合性服務(wù)。比如“走出去”企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、上市企業(yè)、并購(gòu)企業(yè)更需要咨詢服務(wù)。2016年我行在融資租賃、信托理財(cái)、投行發(fā)債等業(yè)務(wù)上已經(jīng)有了起步,只要積極尋找合作機(jī)會(huì),擴(kuò)大同業(yè)業(yè)務(wù)敘做,通過(guò)授信資源撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展,為銀行的創(chuàng)收拓寬了渠道。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇六
同志們:
穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)xx郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧。
2011年,在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞省行的"可持續(xù),重效益,防風(fēng)險(xiǎn)"的工作要求,全行員工齊心協(xié)力,圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)2011年全行經(jīng)營(yíng)情況。
2011年,我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:1555萬(wàn)元,完成計(jì)劃97.5%(計(jì)劃為1595萬(wàn)元,實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元,主要指標(biāo)中,個(gè)金條線完成收入518萬(wàn),公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn),信貸收入433萬(wàn),全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7,幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn),較年初增加6551萬(wàn),占xx全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元,商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng):2730萬(wàn)元,信貸逾期率為0.5%,幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為:收入規(guī)模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級(jí)評(píng)定中,成功由二等支行升級(jí)為一等支行,經(jīng)營(yíng)成果顯著。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高,管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化。
2011年,我們以風(fēng)險(xiǎn),審計(jì),業(yè)務(wù)三道防線為依托,按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門(mén)提出的要求,對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作,對(duì)存在問(wèn)題,進(jìn)行了認(rèn)真整改,兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,全年管理工作無(wú)紕漏,無(wú)案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務(wù)。
(一)2012年的發(fā)展目標(biāo)。
全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元,其中個(gè)金收入635萬(wàn)元,公司收入660萬(wàn)元,信貸收入860萬(wàn)元。
上述指標(biāo),現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中,按照今年計(jì)劃,全行收入比照去年絕對(duì)值增加600萬(wàn)元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對(duì)值為257萬(wàn)元,增幅為20%)收入絕對(duì)值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計(jì)劃壓力空前,但我們堅(jiān)信:有市行班子的強(qiáng)有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營(yíng)銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標(biāo)不放松,確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點(diǎn)要求:一是發(fā)展是全行工作重心,一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展,政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產(chǎn)安全,確保全年無(wú)案件事故發(fā)生,三是要提精神,帶隊(duì)伍,要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則,要有干事業(yè)的"精,氣,神"要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)2012年的主要工作措施。
1、個(gè)金業(yè)務(wù):要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展余額,確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元,完成保額:910萬(wàn)元,尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策,發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用,做好高端客戶的維護(hù),做好中小客戶的服務(wù),同時(shí),做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,樹(shù)立**財(cái)觀念,加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度,尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作,推動(dòng)電話銀行,網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展,借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,深度挖掘客戶,培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司業(yè)務(wù):要繼續(xù)加大維護(hù)力度,力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度,并有所增加,做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷,同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底,和上門(mén)營(yíng)銷,發(fā)揮能人作用,作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù):今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處,現(xiàn)已建成一處,要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政,爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對(duì)現(xiàn)有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作,今年,大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收,yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作,因此,支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重,這就要求:兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí),要按章按制度辦事,要嚴(yán)格按規(guī)程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè),開(kāi)展交叉營(yíng)銷,能人營(yíng)銷,樹(shù)立大營(yíng)銷的理念,兩個(gè)二級(jí)支行,在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中,而信貸團(tuán)隊(duì),也要將信用卡,個(gè)人儲(chǔ)蓄,pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中,將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石,各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),同時(shí),鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試,要加強(qiáng)培訓(xùn),給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì),全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,由于我行新入職的大學(xué)生較多,要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度,培訓(xùn)接人待物的禮儀,營(yíng)銷話術(shù),情景演練等多角度,對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn),使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧,立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共謀發(fā)展的定位,要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí),各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通,協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾,要及時(shí)上報(bào),大家共同努力,促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
同志們,2012年將是全行奮力拼搏的一年,我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱,守成不易的道理,在新的一年里,讓我們?cè)谑∈行械恼_領(lǐng)導(dǎo)下,以省市行的會(huì)議精神為指引,在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,上下同心,奮發(fā)進(jìn)取,為全面完成今年的工作目標(biāo)而努力奮斗!
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇七
尊敬的行領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先感謝您撥冗一閱這份自薦信!近日,經(jīng)現(xiàn)任職單位通知,獲悉貴行正公開(kāi)招聘***分行副行長(zhǎng)一名。權(quán)衡自身,不揣冒昧,以此信向貴行做自我推薦。
我叫**********(簡(jiǎn)歷)但任現(xiàn)職。
我干一行、愛(ài)一行,熱愛(ài)所從事的任何一項(xiàng)工作,力爭(zhēng)成為行家、專家,與地方相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)良好,所在的部門(mén)在系統(tǒng)內(nèi)、專業(yè)內(nèi)都一定影響力和知名度,所在部門(mén)或單位多次獲得*******的'先進(jìn)稱號(hào)。2003年以來(lái),我通過(guò)考試先后獲得了注冊(cè)會(huì)計(jì)師全科合格證、資產(chǎn)評(píng)估師從業(yè)資格證書(shū)、土地估價(jià)師等資格證書(shū),能夠熟練閱讀英語(yǔ)報(bào)刊。
在個(gè)人特點(diǎn)上,我具有較強(qiáng)的抗壓能力,愿意接受新挑戰(zhàn),珍惜團(tuán)隊(duì)聲譽(yù),善于自我調(diào)整,我相信我很快就能將自己融入新團(tuán)隊(duì)、投入新任務(wù)。
交通銀行是我國(guó)第五大銀行,正主動(dòng)通過(guò)“二次改革”推進(jìn),在國(guó)內(nèi)外地區(qū)設(shè)點(diǎn)布局,整合發(fā)揮集團(tuán)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),拓展高端財(cái)富管理業(yè)務(wù),加快實(shí)施“兩化一行”發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)****行的成立,不僅要面對(duì)著利率市場(chǎng)化等宏觀環(huán)境的變化和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng),更要有適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略的營(yíng)銷目標(biāo),我愿意在交行未來(lái)發(fā)展中努力工作、發(fā)展自我。
最后,再次誠(chéng)致謝意。
自薦人:*****。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇八
我行位于黃埔大道西旁,對(duì)面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對(duì)較豐富,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),聚集了6家商業(yè)銀行,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展,該辦已吸收、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲(chǔ)蓄存款余額為19,300多萬(wàn)元,但是戶均存款僅4,300元??梢?jiàn),本辦個(gè)人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等候時(shí)間長(zhǎng),難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長(zhǎng)有限。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),我認(rèn)為:首先,要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,對(duì)客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過(guò)各種方式了解客戶信息,如對(duì)存量客戶,可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶,一定要求前臺(tái)柜員配合,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,并及時(shí)發(fā)放vip卡,逐步建立完善的客戶檔案,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比。第二,要主動(dòng)走出銀行,積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,及時(shí)掌握信息,并根據(jù)相關(guān)信息,積極、主動(dòng)開(kāi)展工作,走出行門(mén),走進(jìn)社區(qū),主動(dòng)出擊,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,可通過(guò)旁人的穿針引線,特別是政府主管部門(mén)的引薦,尋找突破口。第三,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,滿足客戶的需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障銀行行長(zhǎng)月度工作報(bào)告_銀行行長(zhǎng)工作報(bào)告銀行行長(zhǎng)月度工作報(bào)告_銀行行長(zhǎng)工作報(bào)告。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù),提升盈利能力。
在存貸利差不斷縮小的今天,中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,收入來(lái)源渠道較窄。明年,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是:1、深入到各大市場(chǎng),營(yíng)銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性,在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度,增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三、加強(qiáng)個(gè)貸管理,發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,上門(mén)實(shí)地察看抵押物,嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,同時(shí),計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性。
四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,防范風(fēng)險(xiǎn)。
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外,還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。
五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的工作積極性,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為:作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,提高業(yè)務(wù)辦理速度,減少差錯(cuò)和客戶投訴。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇九
我很高興能夠分享我閱讀公司工作報(bào)告的心得感悟。這份工作報(bào)告不僅是一次嚴(yán)謹(jǐn)、詳盡的商業(yè)分析,也是一次對(duì)公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的全面回顧。
首先,我被報(bào)告的結(jié)構(gòu)所吸引。報(bào)告以一個(gè)清晰的框架為基礎(chǔ),從公司的背景和環(huán)境開(kāi)始,逐步深入到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面。這種結(jié)構(gòu)使得報(bào)告的主旨明確,內(nèi)容連貫。同時(shí),報(bào)告也著重于分析公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),為讀者提供了對(duì)公司現(xiàn)狀的深入理解。
其次,我對(duì)報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息分析感到印象深刻。報(bào)告使用大量的數(shù)據(jù)和信息來(lái)闡述公司的運(yùn)營(yíng)狀況,這些數(shù)據(jù)和信息既包括公司的財(cái)務(wù)狀況,也包括公司的市場(chǎng)份額。這種信息的使用使得報(bào)告更具說(shuō)服力,同時(shí)也使得讀者能夠更好地理解公司的運(yùn)營(yíng)狀況。
最后,我對(duì)報(bào)告的結(jié)論和建議表示贊賞。報(bào)告不僅對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析,同時(shí)也提出了有針對(duì)性的建議。這些建議不僅針對(duì)公司的具體問(wèn)題,也針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向。我相信這些建議對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展將起到重要的指導(dǎo)作用。
總的來(lái)說(shuō),我非常欣賞這份工作報(bào)告。它不僅是一次對(duì)公司全面深入的分析,也是一次對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的展望。我相信這份報(bào)告對(duì)公司決策層將起到重要的參考作用。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇十
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行縣支行:
受中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣市分行的委托,駐廣元審計(jì)辦事處于11月1至11日,對(duì)你行副行長(zhǎng)***同志任職期間(11月至年9月)的責(zé)任履行情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)?,F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下:
審計(jì)范圍。
一、抽查機(jī)構(gòu)。
本次審計(jì)嚴(yán)格按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行行長(zhǎng)責(zé)任稽核操作規(guī)程》進(jìn)行。審計(jì)小組抽查了支行資金財(cái)務(wù)部、信貸管理部、客戶經(jīng)理部、人事監(jiān)保部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)部等業(yè)務(wù)部門(mén),并依據(jù)該行所轄經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的具體狀況抽查了支行營(yíng)業(yè)部、***分理處、***、***營(yíng)業(yè)所四個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。
二、業(yè)務(wù)范圍。
審計(jì)時(shí)限為2011月至2005年9月,本次重點(diǎn)審計(jì)了1月至2005年9月,該行在貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和完成上級(jí)行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面的情況,并按照審計(jì)內(nèi)容和要求,采取召開(kāi)支行機(jī)關(guān)中層干部和部分職工代表會(huì)議、發(fā)出審計(jì)問(wèn)卷調(diào)查、進(jìn)行部分員工座談、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)等方式,對(duì)有關(guān)賬、表、簿、傳票、信貸檔案資料和貸審會(huì)記錄、執(zhí)行授權(quán)等情況進(jìn)行了抽樣檢查和審計(jì)認(rèn)定。
基本情況。
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷。
***,男,1969年3月出生,大學(xué)文化,中共黨員,經(jīng)濟(jì)師,1988年6月參加工作,1988年6月至1992年12月在*****營(yíng)業(yè)所、***支行工作;1992年12月至5月在******工作;195月至10月在****工作;2011月至年10月任***;2003年11月至今任***。
二、人員機(jī)構(gòu)情況。
該行機(jī)關(guān)下設(shè)辦公室、資金財(cái)務(wù)部、信貸管理部、客戶經(jīng)理部、人事監(jiān)保部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)部等業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)。
截止2005年9月末,全行現(xiàn)有對(duì)外營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè);現(xiàn)有職工126人,其中:長(zhǎng)期合同工97人、儲(chǔ)蓄合同工29人;中層以上干部27人。
三、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(一)樹(shù)立存款是“第一要?jiǎng)?wù)”的理念,促進(jìn)籌資工作跨越式發(fā)展。2003年11月***農(nóng)行各項(xiàng)存款余額為53433萬(wàn)元,其中儲(chǔ)蓄余額45849萬(wàn)元,截至2005年9月末,全行各項(xiàng)存款余額已達(dá)85069萬(wàn)元,其中儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)77729萬(wàn)元。分別增加了31636萬(wàn)元,增長(zhǎng)59.2;增加31880萬(wàn)元,增長(zhǎng)69.53。實(shí)現(xiàn)了籌資工作跨越式大發(fā)展,縣支行多次被評(píng)省市分行組織資金工作的`先進(jìn)單位。
(二)求真務(wù)實(shí),狠抓風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。兩年來(lái),全行共清收不良貸款1314萬(wàn)元,其中本金1020萬(wàn)元,利息295萬(wàn)元;盤(pán)活不良貸款213萬(wàn)元,保全不良貸款882萬(wàn)元,處置抵貸資產(chǎn)57萬(wàn)元,執(zhí)行未結(jié)案件18件,金額523萬(wàn)元。全面完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),有效的提高了全行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量。***支行被市分行評(píng)為清收不良貸款先進(jìn)集體。
(三)大力開(kāi)展中間業(yè)務(wù),有效拓展財(cái)務(wù)收入來(lái)源。提高認(rèn)識(shí),充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)的增收作用。努力拓展全行的業(yè)務(wù)增收來(lái)源。加大中間業(yè)務(wù)的宣傳力度,提高客戶對(duì)金穗系列卡的市場(chǎng)認(rèn)知度,以銀行卡收費(fèi)新規(guī)定為契機(jī),逐步提高卡質(zhì)量,努力營(yíng)造更良好的用卡環(huán)境。幾年來(lái),全行累計(jì)發(fā)卡134914張,卡存款余額15035萬(wàn)元,新增發(fā)卡63823張,新增卡存款6267萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入340萬(wàn)元,增加285萬(wàn)元。
四、主要管理措施。
(一)找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),全力宣傳和營(yíng)銷農(nóng)行金融產(chǎn)品。一是狠抓形象工程,采取“定期宣傳與常年宣傳,門(mén)柜陣地宣傳與媒體宣傳”相結(jié)合的辦法,結(jié)合各類客戶聽(tīng)得懂、看得懂的宣傳資料和標(biāo)語(yǔ)以及提升改造部份營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等方式,大力提升農(nóng)業(yè)銀行品牌。二是充分利用農(nóng)行形式多樣的金融產(chǎn)品,以滿足不同客戶的所需。今年,還開(kāi)辦了銀證通、電話銀行、網(wǎng)上銀行等新業(yè)務(wù)產(chǎn)品,極大地滿足了客戶需求。三是由被動(dòng)營(yíng)銷變主動(dòng)營(yíng)銷,全縣12個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),紛紛走出柜臺(tái),抓住時(shí)節(jié),深入鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)、車站碼頭等地方,去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,極大方便了客戶。
(二)努力清收盤(pán)活不良貸款,不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
我叫,現(xiàn)年32歲,金融本科文化,中共黨員。xx年7月參加工作。13年來(lái),先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風(fēng)險(xiǎn)部、會(huì)計(jì)部等部門(mén)工作過(guò),20xx年擔(dān)任支行綜合管理部經(jīng)理至今。
今天,我競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng)。
支行副行長(zhǎng)這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位,挑起這份責(zé)任,需要真誠(chéng)、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命,所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部,要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀念,要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國(guó)家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度,只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦,才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn),才能完成黨和國(guó)家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)工作任務(wù)。其次要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè),理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂,一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科技、文化等方面的知識(shí),以開(kāi)闊自己的視野,提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中,推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個(gè)支行副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的助手,即是本行各項(xiàng)工作的組織者,也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者,沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),就無(wú)法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù),因此具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上三點(diǎn)認(rèn)識(shí),經(jīng)過(guò)我深思熟慮,度德量力,我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力,可以挑起這副擔(dān)子,因?yàn)槲揖邆湟韵氯齻€(gè)方面的優(yōu)勢(shì):
一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行,在潛意識(shí)里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長(zhǎng)與省分行干校,使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會(huì)使命;就業(yè)與農(nóng)行,使我更加熱愛(ài)農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成,在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)?!皶?shū)到用時(shí)方很少,是非經(jīng)過(guò)不知難”這是我多年來(lái)的深切體會(huì)。因次,我始終沒(méi)有放松過(guò)對(duì)自己的學(xué)習(xí),較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、金融、法律等專業(yè)知識(shí)。先后取得了金融??萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面的理論知識(shí)和操作技能,并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實(shí)踐中去。
二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。十多年來(lái),多個(gè)崗位的工作經(jīng)歷,磨練了我今天的成就。4年的柜臺(tái)操作,使我多角度、深層次熟悉、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會(huì)計(jì)、信貸、客戶、風(fēng)險(xiǎn)工作使我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項(xiàng)制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中,在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下,我能夠全力傾注自己的汗水,任勞任怨,忘我工作。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感,使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),并在全行干部員工中得到了良好的口碑。
三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素:我生在,長(zhǎng)在,參加工作后一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò),對(duì)縣情和民情有著比較全面的了解,群眾基礎(chǔ)較好,與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,外部環(huán)境較為有利。20xx年,經(jīng)我多方聯(lián)系,努力籌備,支行被**縣委評(píng)為縣級(jí)精神文明單位,支行營(yíng)業(yè)室被市共青團(tuán)委評(píng)為市級(jí)“青年文明號(hào)”,從而使支行在社會(huì)影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素:多年的實(shí)踐鍛煉,使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對(duì)處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離、不良貸款清收、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中,能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年7月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后,我又兼任支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,在工作中,我堅(jiān)持邊學(xué)邊干,結(jié)合我行實(shí)際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法,草編了《農(nóng)行主要貸款操作流程指引》,規(guī)范了信貸操作,加強(qiáng)了貸后管理,使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,假如我今天競(jìng)選的愿望能夠得以實(shí)現(xiàn),競(jìng)聘為支行副行長(zhǎng),我將會(huì)盡職盡責(zé),以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn),以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),努力當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀,并力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn):
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇十二
目前,國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷上世紀(jì)“大蕭條”以來(lái)時(shí)間最長(zhǎng)、力度最疲軟的復(fù)蘇周期,全球大宗商品價(jià)格急速下跌,全球股市大幅下挫,匯率市場(chǎng)劇烈波動(dòng),世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷深度調(diào)整。就國(guó)內(nèi)而言,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,呈現(xiàn)“四降一升”的特點(diǎn),即經(jīng)濟(jì)增速下降,工業(yè)品價(jià)格下降,實(shí)體企業(yè)盈利下降,財(cái)政收入增幅下降,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率上升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在階段更替、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、模式重建、風(fēng)險(xiǎn)釋放的關(guān)鍵期,短期問(wèn)題、長(zhǎng)期問(wèn)題交織,結(jié)構(gòu)性問(wèn)題和體制性問(wèn)題并存。這些都表明經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“l(fā)”型增長(zhǎng)階段,20的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題和困難突出表現(xiàn)為,利率匯率市場(chǎng)化的加速推進(jìn),凈利差持續(xù)收窄;民營(yíng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)劇烈變動(dòng),金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;信用風(fēng)險(xiǎn)呈系統(tǒng)性、區(qū)域性、行業(yè)性特征,銀行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量呈惡化趨勢(shì),授信資產(chǎn)管理難度明顯加大,給銀行的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。多重因素的影響,既有對(duì)我們現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的考驗(yàn),也有對(duì)適應(yīng)“新常態(tài)”轉(zhuǎn)型發(fā)展能力的考驗(yàn),需要我們做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
因此,要深刻認(rèn)識(shí)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn),增強(qiáng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的緊迫感和責(zé)任感,積極探尋發(fā)展面臨的有利條件和積極因素,牢固樹(shù)立加快發(fā)展的信心和決心。
一是瞄準(zhǔn)宏觀政策的機(jī)遇。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的核心依舊是穩(wěn)增長(zhǎng),提出要加快金融體制改革、加快養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革、衛(wèi)生醫(yī)藥體制改革,這些都為業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。人民幣國(guó)際化、利率市場(chǎng)化、首付新政的出臺(tái),資本市場(chǎng)改革進(jìn)一步提速,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政府簡(jiǎn)政放權(quán)的進(jìn)程加快,惠民政策力度加大、落實(shí)加快,國(guó)家化解鋼鐵煤炭等過(guò)剩產(chǎn)能措施相繼出臺(tái),國(guó)家宏觀政策和重大戰(zhàn)略的實(shí)施將為地方發(fā)展提供廣闊空間,積極變化和有利因素正在匯集,為銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二是抓住金融振興的機(jī)會(huì)。金融振興的效果正在顯現(xiàn),臨汾市又正在加快重大基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、生態(tài)環(huán)保、民生保障等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè),投資增速不斷加快,為銀行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供了更廣闊的空間。
三是尋找合作共贏的機(jī)會(huì)。作為國(guó)際化、綜合化的銀行,不僅要為企業(yè)提供融資性服務(wù),更要提供綜合性服務(wù)。比如“走出去”企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、上市企業(yè)、并購(gòu)企業(yè)更需要咨詢服務(wù)。年我行在融資租賃、信托理財(cái)、投行發(fā)債等業(yè)務(wù)上已經(jīng)有了起步,只要積極尋找合作機(jī)會(huì),擴(kuò)大同業(yè)業(yè)務(wù)敘做,通過(guò)授信資源撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展,為銀行的創(chuàng)收拓寬了渠道。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇一
——談張行長(zhǎng)2012年工作會(huì)上的講話心得體會(huì)
2012年1月18日,在銀都大酒店隆重召開(kāi)了2012年工作會(huì),在大會(huì)上張行長(zhǎng)就2011年工作進(jìn)行了回顧,又對(duì)2012年的工作進(jìn)行了安排和部署,聽(tīng)著2011年我行取得的驕人成績(jī),作為一名商行員工,我感到無(wú)比的榮幸和自豪,憧憬著2012年我行的一些規(guī)劃和目標(biāo),一幅幅宏偉的商行藍(lán)圖浮現(xiàn)在眼前,在感到我們商行不斷發(fā)展壯大的同時(shí),也體會(huì)到了我們商行肩上的擔(dān)子還很重,可謂任重而道遠(yuǎn)。
作為一名商行2011年剛?cè)胄械男聠T工,我們有幸分享到了商行2011年全年成熟的果實(shí),也有幸成為商行不斷發(fā)展壯大的見(jiàn)證人,在分享這份喜悅的同時(shí),我們不禁對(duì)商行老員工的敬佩之情油然而生,是他們?cè)谏绦凶钇D難的時(shí)刻不離不棄,是他們?cè)谏绦械母鱾€(gè)重要位置撐起了頂梁柱,是他們不斷教育和指導(dǎo)我們,為商行不斷輸送更加合格的人才,是他們的孜孜不倦、無(wú)私奉獻(xiàn)才成就了商行的今天。作為一名新員工,我們要向這些老員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神,學(xué)習(xí)他們的踏實(shí)認(rèn)真、一絲不茍的工作態(tài)度,還要學(xué)習(xí)他們的嚴(yán)于律己、合規(guī)操作的工作作風(fēng)。
驕人的數(shù)據(jù)。作為一名商行新員工,2012年我們也將在各自的崗位上貢獻(xiàn)自己微薄的力量,我一定會(huì)盡職盡責(zé)做好自己的本職工作,全心全意為客戶服務(wù),不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,只有這樣才能在工作中得心應(yīng)手,更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),只有這樣才能不斷地吸引客戶、留住客戶,不斷地實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
作為舞陽(yáng)支行的一員,我們所面臨的挑戰(zhàn)可能會(huì)更加嚴(yán)峻,雖然總行給與我們一定時(shí)間的“保護(hù)期”,但我們?nèi)匀簧钪缆返钠閸?。雖然有一定的挑戰(zhàn),但是我認(rèn)為機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只要我們?cè)鷮?shí)實(shí)做業(yè)務(wù)、真誠(chéng)用心做服務(wù)、大方大膽做營(yíng)銷,在總行“一區(qū)兩城”建設(shè)指導(dǎo)方針下,我們也一定會(huì)突破各種艱難險(xiǎn)阻,為實(shí)現(xiàn)總行宏偉戰(zhàn)略計(jì)劃貢獻(xiàn)自己的力量。
生活的空間,須借清理挪減而留出,心靈的空間,則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí),發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的銀行工作中尋找快樂(lè),是商行給了我動(dòng)力,我快樂(lè)地工作著,游刃有余,為自己以后想要的生活?yuàn)^斗著。讓我們用燦爛的微笑、陽(yáng)光的心情,去迎接新的一天,商行加油!
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇二
同志們:
穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)xx郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧2011年,在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞省行的可持續(xù),重效益,防風(fēng)險(xiǎn)的工作要求,全行員工齊心協(xié)力,圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)2011年全行經(jīng)營(yíng)情況2011年,我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:1555萬(wàn)元,完成計(jì)劃97.5%(計(jì)劃為1595萬(wàn)元,實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元,主要指標(biāo)中,個(gè)金條線完成收入518萬(wàn),公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn),信貸收入433萬(wàn),全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7,幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn),較年初增加6551萬(wàn),占xx全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元,商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng):2730萬(wàn)元,信貸逾期率為0.5%,幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為:收入規(guī)模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級(jí)評(píng)定中,成功由二等支行升級(jí)為一等支行,經(jīng)營(yíng)成果顯著。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高,管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化2011年,我們以風(fēng)險(xiǎn),審計(jì),業(yè)務(wù)三道防線為依托,按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門(mén)提出的要求,對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作,對(duì)存在問(wèn)題,進(jìn)行了認(rèn)真整改,兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,全年管理工作無(wú)紕漏,無(wú)案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務(wù)。
(一)2012年的發(fā)展目標(biāo)。
全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元,其中個(gè)金收入635萬(wàn)元,公司收入660萬(wàn)元,信貸收入860萬(wàn)元。
上述指標(biāo),現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中,按照今年計(jì)劃,全行收入比照去年絕對(duì)值增加600萬(wàn)元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對(duì)值為257萬(wàn)元,增幅為20%)收入絕對(duì)值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計(jì)劃壓力空前,但我們堅(jiān)信:有市行班子的強(qiáng)有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營(yíng)銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標(biāo)不放松,確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點(diǎn)要求:一是發(fā)展是全行工作重心,一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展,政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產(chǎn)安全,確保全年無(wú)案件事故發(fā)生,三是要提精神,帶隊(duì)伍,要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則,要有干事業(yè)的精,氣,神要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)2012年的主要工作措施。
1、個(gè)金業(yè)務(wù):要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展余額,確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元,完成保額:910萬(wàn)元,尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策,發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用,做好高端客戶的維護(hù),做好中小客戶的服務(wù),同時(shí),做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,樹(shù)立**財(cái)觀念,加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度,尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作,推動(dòng)電話銀行,網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展,借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,深度挖掘客戶,培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司業(yè)務(wù):要繼續(xù)加大維護(hù)力度,力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度,并有所增加,做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷,同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底,和上門(mén)營(yíng)銷,發(fā)揮能人作用,作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù):今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處,現(xiàn)已建成一處,要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政,爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對(duì)現(xiàn)有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作,今年,大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收,yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作,因此,支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重,這就要求:兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí),要按章按制度辦事,要嚴(yán)格按規(guī)程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè),開(kāi)展交叉營(yíng)銷,能人營(yíng)銷,樹(shù)立大營(yíng)銷的理念,兩個(gè)二級(jí)支行,在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中,而信貸團(tuán)隊(duì),也要將信用卡,個(gè)人儲(chǔ)蓄,pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中,將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石,各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),同時(shí),鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試,要加強(qiáng)培訓(xùn),給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì),全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,由于我行新入職的大學(xué)生較多,要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度,培訓(xùn)接人待物的禮儀,營(yíng)銷話術(shù),情景演練等多角度,對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn),使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧,立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共謀發(fā)展的定位,要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí),各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通,協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾,要及時(shí)上報(bào),大家共同努力,促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
履崗情況。
1.加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高管理水平。
積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí),堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,積極參加省分行和**支行組織的各類集中培訓(xùn),學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間,系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例,開(kāi)闊了視野,豐富了知識(shí),經(jīng)營(yíng)管理水平得到了明顯提升。
堅(jiān)持做到廉潔自律,以身作則,勤奮工作,堅(jiān)守職責(zé),對(duì)所分管的工作,做到讓黨委放心,讓同志們滿意。作為支行領(lǐng)導(dǎo)班子中的一員,既要以身作則,管好做好所分管的工作,又要搞好團(tuán)結(jié),當(dāng)好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團(tuán)結(jié),主動(dòng)、虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn),自覺(jué)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,對(duì)黨委的決議堅(jiān)決服從,從不搞特殊化。對(duì)自己分管的工作,能積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題,勇于承擔(dān)責(zé)任,圓滿完成了各項(xiàng)工作。2.貼近市場(chǎng),貼近客戶,樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀。
在剛剛過(guò)去的2009年里,我作為負(fù)責(zé)支行全面工作的行長(zhǎng),在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行行長(zhǎng)會(huì)議精神,以加快發(fā)展為主線,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,認(rèn)真履行工作職責(zé),帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項(xiàng)工作,使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得到了健康、有效、快速地發(fā)展。下面,我從兩個(gè)方面進(jìn)行述職:
一、主要工作成績(jī)。
1、堅(jiān)持勤政廉政,努力提高自身素養(yǎng)。
風(fēng)廉政建設(shè)工作始終放在首位,切實(shí)在落實(shí)上下工夫,在實(shí)際行動(dòng)中求成效。
2、堅(jiān)持以客戶為中心,努力推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展2009年,我行堅(jiān)持以客戶為中心,進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅(jiān)力度,經(jīng)過(guò)一年的不懈努力,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況良好。全年共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)xx萬(wàn)元,人民幣各項(xiàng)存款比年初新增xx萬(wàn)元,人民幣各項(xiàng)貸款比年初下降xx萬(wàn)元,新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展,新增不良貸款率為xx。
全員營(yíng)銷意識(shí),發(fā)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ),有效地對(duì)機(jī)關(guān)及二線人員進(jìn)行攬存考核,年末吸儲(chǔ)金額達(dá)xxx元。
對(duì)公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場(chǎng)拓展工作,制定了客戶攻關(guān)目標(biāo),明確攻關(guān)責(zé)任人,對(duì)重大客戶行長(zhǎng)自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營(yíng)銷,實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤服務(wù)。抓好新開(kāi)戶,努力尋找市場(chǎng)資源,及時(shí)發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶,上下聯(lián)動(dòng),全力跟蹤服務(wù)。特別是認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行“5000戶行動(dòng)計(jì)劃”的工作要求,采取點(diǎn)面結(jié)合的方式,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,確定以機(jī)構(gòu)客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標(biāo)客戶,找準(zhǔn)定位,進(jìn)行有質(zhì)量有效益的營(yíng)銷,全年共實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶xx戶,新增存款xxx萬(wàn)元,其中存款達(dá)50萬(wàn)元以上的xx戶,占新增對(duì)公存款的xx。搶抓時(shí)機(jī),奮力攻關(guān),利用當(dāng)前xx拆遷改造的有利時(shí)機(jī),及時(shí)與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系,爭(zhēng)取到單位存款近xx萬(wàn)元。切實(shí)加強(qiáng)同業(yè)合作,加大對(duì)同業(yè)的服務(wù)攻關(guān)力度,及時(shí)了解同業(yè)需求,為其提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼身的金融服務(wù),成功地與中信實(shí)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系。
數(shù)量、效益、風(fēng)險(xiǎn)的三統(tǒng)一。大力開(kāi)辦汽車消費(fèi)貸款、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以及存單、保存質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù),全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人消費(fèi)貸款xx筆,累計(jì)發(fā)放額達(dá)xx萬(wàn)元,貸款余額比年初新增xx萬(wàn)元。在大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān),加強(qiáng)貸前調(diào)查,強(qiáng)化貸后管理工作,加強(qiáng)了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作。
開(kāi)戶及交易額均超額完成市分行下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務(wù),加快“儲(chǔ)蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進(jìn)個(gè)人匯款業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。加強(qiáng)“銀保通”、金融@家、靈通?e時(shí)代等新的業(yè)務(wù)品牌的推廣。國(guó)際業(yè)務(wù)得到發(fā)展,全年實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量xx萬(wàn)美元,外匯資金交易量xx萬(wàn)美元。
3、堅(jiān)持從嚴(yán)治行,努力強(qiáng)化內(nèi)部管理。
在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全行干部職工的全力配合下,本人主持分行工作以來(lái),能面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)、新情況,能夠始終保持必勝的信念,堅(jiān)持以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為目標(biāo),以創(chuàng)新為動(dòng)力,積極拓展市場(chǎng),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),增強(qiáng)資金實(shí)力,提高資產(chǎn)質(zhì)量,深化內(nèi)部改革,各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康快速有效發(fā)展,各項(xiàng)管理水平不斷提高,經(jīng)營(yíng)效益不斷提升,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng),較好地履行了崗位職責(zé),基本完成了分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、堅(jiān)定政治立場(chǎng),認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家金融方針政策和總分行各項(xiàng)規(guī)章制度。
本人能夠把握政治方向和改革、發(fā)展的大局,堅(jiān)持講大局、講發(fā)展、講穩(wěn)定,依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造性開(kāi)展工作,從政治上、思想上、工作上、制度上確保黨的路線方針政策以及上級(jí)行規(guī)定的貫徹執(zhí)行。在日常中,始終把學(xué)習(xí)作為增長(zhǎng)知識(shí)和才干的重要途徑,有計(jì)劃、有系統(tǒng)地精讀鄧小平同志的著作、江澤民同志以“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為核心的一系列講話文件,努力把握其基本觀點(diǎn),領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),不斷提高自身的政治素質(zhì),增強(qiáng)政治鑒別力。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、金融工作會(huì)議以及上級(jí)行會(huì)議、文件的精神,努力提高各項(xiàng)決策的針對(duì)性和指導(dǎo)性,保證全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的方向。在抓好自身學(xué)習(xí)的同時(shí),以增強(qiáng)干部職工的學(xué)習(xí)自覺(jué)性、提高整體素質(zhì)為目的,立足自身實(shí)際,加大了培訓(xùn)力度,保證各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。
二、牢記第一要?jiǎng)?wù),不斷加速農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程。
在工作中,我深感加快發(fā)展對(duì)農(nóng)行的重要性和緊迫性,不敢有絲毫松懈,自覺(jué)做到以發(fā)展為已任,圍繞市場(chǎng),有效組織起各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),較好地推進(jìn)了農(nóng)行的商業(yè)化進(jìn)程。
一是制定高起點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度,都能通過(guò)反復(fù)多次算積極的帳、發(fā)展的帳,高起點(diǎn)地提出業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),以此激發(fā)全行上下奮勇?tīng)?zhēng)先的意識(shí)和干勁,提升各方面工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求,在全行營(yíng)造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍。
二是研究制定切實(shí)可行的工作措施,多策并舉推進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。注意根據(jù)新情況、新問(wèn)題、新要求,審時(shí)度勢(shì),分類指導(dǎo),調(diào)整策略,把握重點(diǎn),狠抓落實(shí),力求通過(guò)各種有效途徑,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
根據(jù)不同時(shí)段的資金流向規(guī)律,選準(zhǔn)工作重點(diǎn),開(kāi)展組織存款競(jìng)賽活動(dòng),加強(qiáng)高產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),促進(jìn)全行資金實(shí)力不斷增強(qiáng)。
將有效投入作為支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)、加快自身發(fā)展的著力點(diǎn),整合系統(tǒng)資源,調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,組建客戶經(jīng)理隊(duì)伍,建立項(xiàng)目拓展儲(chǔ)備資料,努力通過(guò)管理體制和運(yùn)作形式的改革,加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù),提高辦事效率,壯大優(yōu)質(zhì)客戶群體。
面對(duì)不良貸款面廣量大的實(shí)際,成立了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部,集中專職清收人員,對(duì)劃轉(zhuǎn)的不良資產(chǎn)進(jìn)行集中清收,通過(guò)逐戶分析,制定清收方案,做到了時(shí)間、任務(wù)、責(zé)任人“三到位”,促進(jìn)資產(chǎn)質(zhì)量不斷提高。
以金穗借記卡為重點(diǎn),依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),建立銀行卡聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制,完善用卡環(huán)境,拓寬用卡功能,開(kāi)辦銀證通轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量的同步增長(zhǎng),較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢(shì)。通過(guò)走專業(yè)經(jīng)營(yíng)和外匯普及相結(jié)合的路子,加快推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)提速發(fā)展,一舉改變了分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的被動(dòng)局面。
利率定價(jià)行為逐步規(guī)范,較好地防范了利率風(fēng)險(xiǎn)。出臺(tái)了《人民幣貸款利率定價(jià)管理指導(dǎo)意見(jiàn)》,使貸款定價(jià)更科學(xué)化、規(guī)范化和制度化,進(jìn)一步提高了全行利率定價(jià)管理水平。
三、
堅(jiān)持嚴(yán)格管理,加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)。
只有嚴(yán)格的管理,才有高質(zhì)量的發(fā)展?;谝陨险J(rèn)識(shí),我在堅(jiān)持發(fā)展是硬道理的同時(shí),始終做到從嚴(yán)治行,強(qiáng)化管理,較好地規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為。
一是牢固確立一級(jí)法人意識(shí),強(qiáng)化一級(jí)法人觀念,維護(hù)一級(jí)法人權(quán)威,自覺(jué)維護(hù)農(nóng)行的整體利益,自覺(jué)按總、分行的制度和規(guī)定辦事,嚴(yán)格堅(jiān)持在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行各種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
二是加強(qiáng)自律監(jiān)管。制定了自律監(jiān)管綜合計(jì)劃和重點(diǎn)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃,建立了聯(lián)絡(luò)員制度,以季度例會(huì)形式,匯報(bào)監(jiān)管計(jì)劃的執(zhí)行情況,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,完善制度,堵塞漏洞和嚴(yán)肅查處違規(guī)責(zé)任人,提高制度執(zhí)行力,達(dá)到了防范風(fēng)險(xiǎn)、治理案件的目的。同時(shí)組織力量開(kāi)展了量大面廣、涉及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)各個(gè)層面的多項(xiàng)檢查,并認(rèn)真抓好發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改。對(duì)“三職教育、三項(xiàng)管理”活動(dòng)、“三化三鐵”、“三化三無(wú)一退出”、內(nèi)部綜合評(píng)價(jià)以及其它各項(xiàng)審計(jì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,召集相關(guān)部門(mén),逐條逐項(xiàng)研究,逐人逐事追究。
三是規(guī)范信貸操作行為。對(duì)農(nóng)總行、分行近幾年來(lái)出臺(tái)的有關(guān)制度、辦法、規(guī)程、實(shí)施細(xì)則等74個(gè)文件進(jìn)行了分類、整理,編發(fā)了《信貸政策制度文件選編》,有效地促進(jìn)了全行信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則和貸款審批權(quán)限,提高貸款審查質(zhì)量,注重貸款風(fēng)險(xiǎn)合法性、安全性、有效性的審查,把好新增貸款投入關(guān)。2001-2006年全行新增貸款不良率僅為0.14%。同時(shí)不斷健全全行貸后管理組織架構(gòu),明確了工作職責(zé),確定了市、縣支行重點(diǎn)管理客戶,制定了重點(diǎn)客戶貸后管理方案。在寶港風(fēng)險(xiǎn)案中,我行通過(guò)加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理得以獨(dú)善其身的做法得到了總、分行的充分肯定。四是是以規(guī)范化達(dá)標(biāo)升級(jí)為載體,狠抓了會(huì)出管理的規(guī)范化和制度化建設(shè),2006年11月末,通過(guò)市分行組織的自驗(yàn),全轄15個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)到會(huì)計(jì)工作“三鐵”單位,50個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)到會(huì)計(jì)工作“三化”單位,84個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)(含清算中心)達(dá)到會(huì)計(jì)工作“達(dá)標(biāo)”單位,全轄會(huì)計(jì)工作“三化三鐵”達(dá)標(biāo)率為100%。
五是是切實(shí)加強(qiáng)了一反三防一保工作,率先推行“一行一庫(kù)”和社會(huì)化押運(yùn),為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供了良好的運(yùn)行環(huán)境。
六是進(jìn)一步加大了法律審查力度,將法律審查的范圍擴(kuò)大到建筑裝潢、采購(gòu)合同、勞務(wù)合同、市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面,有效地規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)。
四、通過(guò)改革創(chuàng)新,不斷激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。
以挖掘內(nèi)部潛力、釋放經(jīng)營(yíng)活力、增強(qiáng)發(fā)展后勁為原則,不斷解放思想,更新觀念,創(chuàng)新機(jī)制,積極實(shí)施多項(xiàng)制度改革。一是在全農(nóng)行系統(tǒng)率先推出了高透明度、高公開(kāi)性的績(jī)效掛鉤考核辦法,變“模糊考核”為“明碼標(biāo)價(jià)”,并按月考核、按季兌現(xiàn),體現(xiàn)了憑實(shí)績(jī)拿工資、多創(chuàng)利多得益的分配原則,較好地發(fā)揮了工資分配的導(dǎo)向作用。該考核辦法被分行作為工資分配的兩種模式之一在全農(nóng)行系統(tǒng)進(jìn)行了推廣。二是以建立商業(yè)銀行用人機(jī)制為目標(biāo),進(jìn)一步深化了干部聘任制度的改革。分別在不同的層面上,有計(jì)劃有步驟地對(duì)各級(jí)干部推行了聘任、任期競(jìng)聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗等任用辦法,努力做到選賢任能,推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化了機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)布局。根據(jù)集約經(jīng)營(yíng)的需要,2001-2006年共撤并65個(gè)基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí),面向市場(chǎng),突出經(jīng)營(yíng)職能,對(duì)市縣兩級(jí)機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。四是加快科技創(chuàng)新步伐。近年來(lái)借助科技優(yōu)勢(shì),使財(cái)政支付系統(tǒng)成功上線,不僅吸納了財(cái)政清算帳戶資金,而且爭(zhēng)取到勞動(dòng)、建設(shè)、國(guó)土等大系統(tǒng)的支出專戶。同時(shí)通過(guò)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā),支持了業(yè)務(wù)拓展,相繼開(kāi)發(fā)了移動(dòng)易充值系統(tǒng)、財(cái)政票款分離系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行功能擴(kuò)充、自助設(shè)備功能擴(kuò)充、自助繳費(fèi)機(jī)對(duì)帳單及對(duì)帳折打印、vip客戶管理系統(tǒng)等10多個(gè)業(yè)務(wù)程序的開(kāi)發(fā),提升了服務(wù)水平和社會(huì)形象。
五、堅(jiān)持民主集中制,不斷改進(jìn)工作作風(fēng)本人能以黨的利益為重,按黨的規(guī)矩辦事,求同存異、合心合力。一是認(rèn)真堅(jiān)持民主集中制原則,堅(jiān)持“集體領(lǐng)導(dǎo),民主集中,個(gè)別醞釀,會(huì)議決定”的方針,嚴(yán)格按照《黨委議事規(guī)則、辦事程序?qū)嵤┘?xì)則》的辦事,做到一切重大問(wèn)題集體研究,不個(gè)人說(shuō)了算。對(duì)原則問(wèn)題、大是大非問(wèn)題,能保持清醒的頭腦,在充分民主的基礎(chǔ)上進(jìn)行正確的集中。特別在干部人事制度改革方面,能堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則,在廣泛征求職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,在班子成員意見(jiàn)一致的情況下,選賢任能,慎重決策。二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制,能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷、性格的差異,用人所長(zhǎng),合理分工,充分發(fā)揮黨委成員的創(chuàng)造性和積極性。班子成員間能夠互相尊重、互相信任,互相支持,互相諒解,坦誠(chéng)相見(jiàn),團(tuán)結(jié)協(xié)作。三是注重領(lǐng)導(dǎo)方式,努力改進(jìn)工作作風(fēng)。難點(diǎn)、棘手問(wèn)題不推不讓,敢于負(fù)責(zé),敢于碰硬,力爭(zhēng)做到組織指揮在一線、措施落實(shí)在一線、問(wèn)題解決在一線。對(duì)事關(guān)全行業(yè)務(wù)發(fā)展大局的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目,主動(dòng)出擊。同時(shí),能通過(guò)個(gè)別談心、正反兩方面典型事例、說(shuō)服教育、民主生活會(huì)、典型引路等方式,做好思想教育工作,及時(shí)化解矛盾,消除不利于團(tuán)結(jié)的因素,努力增強(qiáng)全行的整體合力。
六、堅(jiān)持清正廉明,發(fā)揮表率作用。
述職報(bào)告------20xx年度。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我叫xxx,男,現(xiàn)年xx歲,中共黨員,本科學(xué)歷,現(xiàn)任xx支行行長(zhǎng)職務(wù)。
在過(guò)去的一年里,在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我市政府的關(guān)心支持下,我認(rèn)真貫徹落實(shí)縣xx銀行工作會(huì)議精神,緊緊圍繞年初總行制定的目標(biāo)任務(wù),以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心,以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,以清收不良貸款為重點(diǎn),帶領(lǐng)xx支行全體員工,緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)計(jì)劃,堅(jiān)持以效益為中心,發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),服務(wù)三農(nóng)為己任,以規(guī)范管理為基礎(chǔ),以增效為目標(biāo),轉(zhuǎn)變觀念,擴(kuò)大宣傳,改進(jìn)服務(wù),較圓滿地完成了組織交給的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:
截止20xx年12月底,我社各項(xiàng)存款余額為xxxxx萬(wàn)元,各項(xiàng)貸款余額為xxxxx萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)利息收入xxxxx萬(wàn)元,完成年度收息計(jì)劃的xx%。
一、嚴(yán)于律己,積極改善工作作風(fēng)。(一)、遵從總行指導(dǎo),積極組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)行法律、法規(guī)的培訓(xùn)與考核等系列活動(dòng),促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。
(二)、加強(qiáng)思想道德學(xué)習(xí),引導(dǎo)和帶領(lǐng)員工樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀,團(tuán)結(jié)干事,和諧共事,按章辦事,講操守,重品行,始終保持健康的生活情趣和高尚的精神追求,杜絕以貸謀私、以權(quán)謀私等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)、工作中嚴(yán)格要求自己,以身作則,做到言行自律,一切照章辦事。
(四)、嚴(yán)以律己,寬以待人,與同事真誠(chéng)相待,和睦相處,努力營(yíng)造人人心情舒暢、生動(dòng)活潑、積極性和創(chuàng)造性都能夠得到發(fā)揮的工作氛圍。
二、與時(shí)俱進(jìn)、恪盡職守,較好的完成了總行領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。(一)、加大力度抓存款。一是及早籌劃、狠抓落實(shí)。全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后,我行及早籌劃,明確目標(biāo),分解任務(wù),制定措施,狠抓落實(shí)。二是強(qiáng)化宣傳,擴(kuò)大影響。三是改進(jìn)服務(wù),提升效率。面對(duì)我行存款全年增勢(shì)緩慢的不利局勢(shì),我們不等不靠、自我加壓,研究對(duì)策。五是抓卡發(fā)行,促卡質(zhì)量。及時(shí)組織人員對(duì)“xx卡”、“金卡”、“白金卡”、“鉆石卡”進(jìn)行宣傳和動(dòng)員。
(二)、轉(zhuǎn)變理念抓營(yíng)銷。一是延伸服務(wù)內(nèi)涵,強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。為真正解決資信等級(jí)評(píng)定不實(shí),貸款投放不積極的問(wèn)題,根據(jù)總行安排,我行及時(shí)組織信貸人員圍繞信用工程創(chuàng)建,逐長(zhǎng)上門(mén)填寫(xiě)入戶調(diào)查表,發(fā)送便民聯(lián)系卡和《致全市人民的公開(kāi)信》,了解資金需求,摸請(qǐng)資產(chǎn)家底。并進(jìn)行了授信,減少了審批環(huán)節(jié),提高了工作效率,著重培養(yǎng)了一批信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶。二是抓好貸款營(yíng)銷工作。在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),健全手續(xù)的情況下,我行20xx年全體員工共營(yíng)銷貸款xxxxx萬(wàn)元。三是擴(kuò)大小額貸款覆蓋面。為積極支持小型經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,做大做優(yōu)小額貸款品牌,擴(kuò)大小額貸款的覆蓋面,在對(duì)貸款人員資信等級(jí)復(fù)審的基礎(chǔ)上,通過(guò)提高授信額度、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、減少審批環(huán)節(jié)、縮短客戶等候時(shí)間等措施,加大小額貸款的投放力度。截止12月末,累計(jì)發(fā)放小額貸款筆數(shù)xxxxxx萬(wàn)元,當(dāng)年新增xxxxxx萬(wàn)元。五是實(shí)行信貸傾斜,扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。我行在繼續(xù)支持傳統(tǒng)信貸發(fā)展的同時(shí),根據(jù)轄區(qū)實(shí)際,在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,及時(shí)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),拓寬業(yè)務(wù)范圍,加大對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和中小企業(yè)的信貸投入,在滿足廣大客戶不同信貸業(yè)務(wù)需求的同時(shí),逐步形成了固定的業(yè)務(wù)客戶群體,有力的支持了農(nóng)戶發(fā)家致富和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
及時(shí)制定了20xx年清收工作方案,并成立了清收領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)將清收任務(wù)、清收對(duì)象落實(shí)到相關(guān)崗位和責(zé)任人。二是嚴(yán)密關(guān)注到逾期貸款,對(duì)當(dāng)月到期貸款列出計(jì)劃,明確目標(biāo),承包到人,及早收回。
(四)、強(qiáng)化安全抓防范。一是加強(qiáng)對(duì)員工的安全形勢(shì)教育。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)案件通報(bào),增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任感、緊迫感,樹(shù)立安全無(wú)小事的思想,克服麻痹大意和僥幸心理,切實(shí)提高防范意識(shí)。二是教育員工認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度規(guī)范操作流程,按規(guī)定進(jìn)行安全檢查接待,嚴(yán)禁違規(guī)操作,從源頭上杜絕操作風(fēng)險(xiǎn)。三是嚴(yán)格值班紀(jì)律,落實(shí)值班責(zé)任。在聽(tīng)取職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,重新對(duì)值班、留宿制度進(jìn)行修改,進(jìn)一步明確了值班和帶班任務(wù),落實(shí)了安全責(zé)任。四是制定和完善了防搶、防盜、防火、防暴預(yù)案,并組織員工進(jìn)行演練,對(duì)存在的安全隱患和問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行了處理,有效預(yù)防和消除了隱患,從而實(shí)現(xiàn)我行全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。
三、正視不足、認(rèn)真反思、自我剖析,整改提升。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中仍存在不少的問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:
四是員工綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提升。
五是中間業(yè)務(wù)收入偏低,有待加強(qiáng)。
四、今后工作的安排。
一、狠抓增存工作不放松。存款是立行本,是興社之源,只有占有了絕對(duì)多的存款,信合的發(fā)展才有后勁。20xx年我行將繼續(xù)加大資金組織力度。多方尋找、開(kāi)辟儲(chǔ)源,繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,積極動(dòng)員種殖大戶、大中小企業(yè)把錢(qián)存入信用社,力爭(zhēng)年末超額完成聯(lián)社存款任務(wù)。
二、強(qiáng)化內(nèi)控制度,確保穩(wěn)健運(yùn)行。加強(qiáng)檢查,確保安全。定期或不定期的組織全行全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查,增加執(zhí)行力,確保全行人、財(cái)、物的安全。
三、拓展信貸渠道,防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。作強(qiáng)農(nóng)戶貸款,加大貸款投放力度,有力支持春耕生產(chǎn),嚴(yán)格控制貸款風(fēng)險(xiǎn),清收不良貸款。扎實(shí)做好貸前調(diào)查,嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,全面落實(shí)貸后檢查。進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。認(rèn)真執(zhí)行總行農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理辦法,扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案。按照管理要求,落實(shí)責(zé)任,切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
四、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工素質(zhì)。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇三
2016年,經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變,經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù),同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,面對(duì)這樣的局面,全行上下時(shí)刻保持危機(jī)感,堅(jiān)持既定策略不動(dòng)搖,攻堅(jiān)克難,共謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)健康發(fā)展。全年經(jīng)營(yíng)管理呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):
一是業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步提升。人民幣各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額**億元,較年初新增**億元;日均余額**億元,較年初新增**萬(wàn)元。人民幣各項(xiàng)貸款余額**億元,較年初新增**億元,凈增額市場(chǎng)份額四大行排名第**,余額市場(chǎng)份額四大行排名第**。實(shí)現(xiàn)中收**萬(wàn)元,同比增加**萬(wàn)元,收入規(guī)模省內(nèi)位居第**。
客戶規(guī)模方面,全轄單位結(jié)算賬戶總量達(dá)到**戶,較年初凈增**戶,凈增市場(chǎng)份額四大行排名第**。個(gè)人有效客戶數(shù)**萬(wàn)戶(非零余額),較年初凈增**萬(wàn)戶;其中中高端客戶**萬(wàn)戶,凈增**戶。第三方存管有效戶凈增**戶;新增信用卡有效客戶**萬(wàn)戶,十家地市行排名第**。
二是特色業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先。累計(jì)辦理國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)**萬(wàn)美元,累計(jì)敘做結(jié)售匯業(yè)務(wù)**億美元,市場(chǎng)份額分別為**%,**%,繼續(xù)在同業(yè)保持領(lǐng)先。
三是創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破發(fā)展。在敘做**萬(wàn)同業(yè)存款業(yè)務(wù)的同時(shí),破冰敘做證券托管業(yè)務(wù)**億元;敘做利率掉期**億元,實(shí)現(xiàn)中收**萬(wàn)元。特色產(chǎn)品均取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
四是多元格局初步建立。票據(jù)貼現(xiàn)、非標(biāo)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品敘做量同比增加,目前融資租賃業(yè)務(wù)、發(fā)債業(yè)務(wù)正在敘做中,融資渠道逐步拓寬。銀保、銀基和同業(yè)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花,與多家保險(xiǎn)公司合作,敘做業(yè)務(wù)**億元,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入**萬(wàn)元。
五是渠道建設(shè)成效顯著。我行個(gè)人電子銀行累計(jì)交易客戶**萬(wàn)戶,地市行排。
加入正式會(huì)員方法:付費(fèi)極速開(kāi)通投稿換積分注冊(cè)登陸。
萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)**%。同時(shí),積極為企業(yè)“走出去”提供全方位的支持和輔導(dǎo),為某客戶累計(jì)辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)**萬(wàn)元,為企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),節(jié)約成本,贏得了企業(yè)好評(píng),展現(xiàn)了特色。
(2)在業(yè)務(wù)拓展上嘗試新方法。瞄準(zhǔn)民生消費(fèi)類行業(yè),加快營(yíng)銷銀行卡分期、汽車分期、卡戶分期等業(yè)務(wù),分期收入規(guī)模達(dá)**億元,地市行排名第**;在行內(nèi)營(yíng)造濃厚的競(jìng)賽氛圍,組織開(kāi)展了銀行卡pk賽活動(dòng),不僅拓展了客戶,更鍛煉了隊(duì)伍、磨練了意志,為2017年銀行卡拓展奠定了基礎(chǔ)。
(3)在宣傳模式上突出點(diǎn)面結(jié)合。注重品牌宣傳和產(chǎn)品推廣相結(jié)合,選用多種媒體進(jìn)行有效宣傳。加強(qiáng)了與多家媒介的溝通合作,合理選擇戶外宣傳方式,在制作道旗廣告、電梯廣告,效果明顯,既推廣了產(chǎn)品,又宣傳了品牌。
3、堅(jiān)定不移控風(fēng)險(xiǎn)。
(1)加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管控。一是審慎經(jīng)營(yíng),穩(wěn)妥的進(jìn)。持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)排查和關(guān)聯(lián)客戶的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理,確定了授信客戶管控清單,前移風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口。二是參照指引,逐步的退。關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè),按照策略主動(dòng)實(shí)施壓縮,在創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)で髽I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。三是落實(shí)責(zé)任,堅(jiān)決的收。開(kāi)展清收化解活動(dòng),狠抓不良清收,處置化解工作初顯成效。
(2)加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)管理。嚴(yán)格落實(shí)風(fēng)控措施,運(yùn)用基層機(jī)構(gòu)自查、監(jiān)控錄像查看等手段,加大對(duì)違規(guī)和高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核查監(jiān)督力度。
(3)強(qiáng)化安全責(zé)任管理。層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū),保持警鐘長(zhǎng)鳴。高度重視聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管控,及時(shí)處理各類輿情苗頭,有力維護(hù)我行品牌形象。
4、深化改革促發(fā)展。
(1)創(chuàng)新考核機(jī)制。建立激勵(lì)與約束并重的內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制,強(qiáng)化過(guò)程激勵(lì)。設(shè)定考核目標(biāo),制訂競(jìng)賽辦法,適時(shí)改進(jìn)和完善績(jī)效考核方案。強(qiáng)化層次激勵(lì)。合理分解階段目標(biāo),建立責(zé)任到人的考核評(píng)價(jià)辦法,形成精計(jì)算、講效益、重發(fā)展、提績(jī)效的濃厚氛圍,形成增收節(jié)支與追求效益的良性循環(huán)。
(2)加強(qiáng)隊(duì)伍培養(yǎng)。根據(jù)整體教育培訓(xùn)計(jì)劃,通過(guò)“以崗代訓(xùn)”、舉辦脫產(chǎn)培訓(xùn)等方式,對(duì)中層管理人員、專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行系列培訓(xùn),讓大家認(rèn)識(shí)自我價(jià)值,熔煉個(gè)人意志,激發(fā)個(gè)人潛能;為員工提供“走出去”的機(jī)會(huì),引進(jìn)新思維,傳授營(yíng)銷技巧,提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5、以人為本塑文化。
(1)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。一是關(guān)心關(guān)愛(ài)員工,拓寬成長(zhǎng)通道,創(chuàng)造和諧溫暖的“大家庭”氛圍。開(kāi)展送溫暖活動(dòng),舉辦職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、健步走等活動(dòng),豐富員工業(yè)余文化生活,增強(qiáng)全員的主人翁意識(shí)。二是團(tuán)建工作日益制度化、規(guī)范化,基層團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力明顯加強(qiáng),青年員工朝氣蓬勃、勇往直前的精神面貌正在展現(xiàn)。三是加強(qiáng)精神文明建設(shè)。設(shè)立“善行義舉榜”,在行內(nèi)集聚傳遞正能量,增強(qiáng)青年員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感。
(2)強(qiáng)化教育塑紀(jì)正風(fēng)。一是黨建工作扎實(shí)推進(jìn)。組織開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育、“二學(xué)一做”,開(kāi)設(shè)廉政建設(shè)專題黨課,以問(wèn)題整改為抓手,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)。二是落實(shí)幫扶制度。機(jī)關(guān)下基層送產(chǎn)品、送培訓(xùn)、送服務(wù)越來(lái)越多,通過(guò)基層調(diào)研、集思廣益,破解難題,基層敘做業(yè)務(wù)能力得意加強(qiáng)。
過(guò)去一年,我們?nèi)猩舷聢?jiān)定發(fā)展的信心不動(dòng)搖,堅(jiān)定發(fā)展的干勁不松懈,團(tuán)結(jié)一心,主動(dòng)出擊,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在此,我代表市分行黨委向全行干部員工表示衷心的感謝,向支持我行事業(yè)的員工家屬致以崇高的敬意!
同志們,2016年,我行總體工作進(jìn)展還比較順利,但一些長(zhǎng)期性、根源性的瓶頸問(wèn)題,依然制約著全行的發(fā)展,而業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩,盈利能力減弱,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加將成為銀行業(yè)今后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期面臨的常態(tài)。
(三)存在的問(wèn)題。
一是收入增長(zhǎng)乏力。在利率市場(chǎng)化、存款穩(wěn)定性不足的情況下,凈利差和凈息差明顯降低,全行整體效益下降。
二是核心競(jìng)爭(zhēng)力削弱。市場(chǎng)份額沒(méi)能跑贏大市,我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)明顯下滑,新的'收入增長(zhǎng)點(diǎn)尚未形成,創(chuàng)新能力不足,這是我們特別要反思和關(guān)注的問(wèn)題。
三是風(fēng)險(xiǎn)把控能力不足。風(fēng)險(xiǎn)化解的前瞻性和主動(dòng)性方面還有欠缺,對(duì)企業(yè)真實(shí)情況也存在掌控不及時(shí),貸后管理不到位的情況。
四是內(nèi)控管理任重道遠(yuǎn)。我行大事小情不斷,道德風(fēng)險(xiǎn)和一些高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的違規(guī)問(wèn)題依然不同程度存在,這些問(wèn)題有的是長(zhǎng)期積累的結(jié)果,有的是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況,還有些是我們長(zhǎng)期管理不到位、工作不盡職造成的,必須引起我們的高度重視和深刻反省。
五是理念守舊創(chuàng)新能力不強(qiáng)。缺乏危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),思想保守、理念陳舊,仍習(xí)慣做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和熟悉的業(yè)務(wù),對(duì)市場(chǎng)和新產(chǎn)品研究不夠,對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)認(rèn)識(shí)不清,對(duì)未來(lái)的發(fā)展謀劃不夠。
六是黨建工作開(kāi)展滯后。主要表現(xiàn)為:主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任落實(shí)不力,口頭強(qiáng)調(diào)多、實(shí)際兌現(xiàn)少,理想信念教育抓的不實(shí),基層黨建工作基礎(chǔ)不牢,基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不夠,對(duì)黨員的教育管理不夠,作風(fēng)建設(shè)仍需加強(qiáng)。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇四
同志們:
穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)____郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
一、20____年工作回顧20x__年,在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞省行的可持續(xù),重效益,防風(fēng)險(xiǎn)的工作要求,全行員工齊心協(xié)力,圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)20____年全行經(jīng)營(yíng)情況20x__年,我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:1555萬(wàn)元,完成計(jì)劃97.5%(計(jì)劃為1595萬(wàn)元,實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元,主要指標(biāo)中,個(gè)金條線完成收入518萬(wàn),公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn),信貸收入433萬(wàn),全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7,幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn),較年初增加6551萬(wàn),占x__全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元,商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng):2730萬(wàn)元,信貸逾期率為0.5%,幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為:收入規(guī)模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級(jí)評(píng)定中,成功由二等支行升級(jí)為一等支行,經(jīng)營(yíng)成果顯著。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高,管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化20x__年,我們以風(fēng)險(xiǎn),審計(jì),業(yè)務(wù)三道防線為依托,按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門(mén)提出的要求,對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作,對(duì)存在問(wèn)題,進(jìn)行了認(rèn)真整改,兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,全年管理工作無(wú)紕漏,無(wú)案件事故發(fā)生。
二、20____年的工作任務(wù)
(一)20____年的發(fā)展目標(biāo)
全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元,其中個(gè)金收入635萬(wàn)元,公司收入660萬(wàn)元,信貸收入860萬(wàn)元。
上述指標(biāo),現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中,按照今年計(jì)劃,全行收入比照去年絕對(duì)值增加600萬(wàn)元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對(duì)值為257萬(wàn)元,增幅為20%)收入絕對(duì)值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計(jì)劃壓力空前,但我們堅(jiān)信:有市行班子的強(qiáng)有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營(yíng)銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標(biāo)不放松,確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點(diǎn)要求:一是發(fā)展是全行工作重心,一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展,政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產(chǎn)安全,確保全年無(wú)案件事故發(fā)生,三是要提精神,帶隊(duì)伍,要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則,要有干事業(yè)的精,氣,神要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)20____年的主要工作措施
1、個(gè)金業(yè)務(wù):要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展余額,確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元,完成保額:910萬(wàn)元,尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策,發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用,做好高端客戶的維護(hù),做好中小客戶的服務(wù),同時(shí),做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,樹(shù)立____財(cái)觀念,加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度,尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作,推動(dòng)電話銀行,網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展,借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,深度挖掘客戶,培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司業(yè)務(wù):要繼續(xù)加大維護(hù)力度,力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度,并有所增加,做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷,同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底,和上門(mén)營(yíng)銷,發(fā)揮能人作用,作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù):今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處,現(xiàn)已建成一處,要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政,爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對(duì)現(xiàn)有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作,今年,大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收,yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作,因此,支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重,這就要求:兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí),要按章按制度辦事,要嚴(yán)格按規(guī)程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè),開(kāi)展交叉營(yíng)銷,能人營(yíng)銷,樹(shù)立大營(yíng)銷的理念,兩個(gè)二級(jí)支行,在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中,而信貸團(tuán)隊(duì),也要將信用卡,個(gè)人儲(chǔ)蓄,pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中,將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石,各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),同時(shí),鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試,要加強(qiáng)培訓(xùn),給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì),全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,由于我行新入職的大學(xué)生較多,要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度,培訓(xùn)接人待物的禮儀,營(yíng)銷話術(shù),情景演練等多角度,對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn),使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧,立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共謀發(fā)展的定位,要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí),各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通,協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾,要及時(shí)上報(bào),大家共同努力,促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
同志們,20____年將是全行奮力拼搏的一年,我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱,守成不易的道理,在新的一年里,讓我們?cè)谑∈行械恼_領(lǐng)導(dǎo)下,以省市行的會(huì)議精神為指引,在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,上下同心,奮發(fā)進(jìn)取,為全面完成今年的工作目標(biāo)而努力奮斗!
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇五
目前,國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷上世紀(jì)“大蕭條”以來(lái)時(shí)間最長(zhǎng)、力度最疲軟的復(fù)蘇周期,全球大宗商品價(jià)格急速下跌,全球股市大幅下挫,匯率市場(chǎng)劇烈波動(dòng),世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷深度調(diào)整。就國(guó)內(nèi)而言,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,呈現(xiàn)“四降一升”的特點(diǎn),即經(jīng)濟(jì)增速下降,工業(yè)品價(jià)格下降,實(shí)體企業(yè)盈利下降,財(cái)政收入增幅下降,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率上升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在階段更替、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、模式重建、風(fēng)險(xiǎn)釋放的關(guān)鍵期,短期問(wèn)題、長(zhǎng)期問(wèn)題交織,結(jié)構(gòu)性問(wèn)題和體制性問(wèn)題并存。這些都表明經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“l(fā)”型增長(zhǎng)階段,2017年的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題和困難突出表現(xiàn)為,利率匯率市場(chǎng)化的加速推進(jìn),凈利差持續(xù)收窄;民營(yíng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)劇烈變動(dòng),金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;信用風(fēng)險(xiǎn)呈系統(tǒng)性、區(qū)域性、行業(yè)性特征,銀行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量呈惡化趨勢(shì),授信資產(chǎn)管理難度明顯加大,給銀行的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。多重因素的影響,既有對(duì)我們現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的考驗(yàn),也有對(duì)適應(yīng)“新常態(tài)”轉(zhuǎn)型發(fā)展能力的考驗(yàn),需要我們做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
因此,要深刻認(rèn)識(shí)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn),增強(qiáng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的緊迫感和責(zé)任感,積極探尋發(fā)展面臨的有利條件和積極因素,牢固樹(shù)立加快發(fā)展的信心和決心。
一是瞄準(zhǔn)宏觀政策的機(jī)遇。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的核心依舊是穩(wěn)增長(zhǎng),提出要加快金融體制改革、加快養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革、衛(wèi)生醫(yī)藥體制改革,這些都為業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。人民幣國(guó)際化、利率市場(chǎng)化、首付新政的出臺(tái),資本市場(chǎng)改革進(jìn)一步提速,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政府簡(jiǎn)政放權(quán)的進(jìn)程加快,惠民政策力度加大、落實(shí)加快,國(guó)家化解鋼鐵煤炭等過(guò)剩產(chǎn)能措施相繼出臺(tái),國(guó)家宏觀政策和重大戰(zhàn)略的實(shí)施將為地方發(fā)展提供廣闊空間,積極變化和有利因素正在匯集,為銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二是抓住金融振興的機(jī)會(huì)。金融振興的效果正在顯現(xiàn),臨汾市又正在加快重大基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、生態(tài)環(huán)保、民生保障等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè),投資增速不斷加快,為銀行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供了更廣闊的空間。
三是尋找合作共贏的機(jī)會(huì)。作為國(guó)際化、綜合化的銀行,不僅要為企業(yè)提供融資性服務(wù),更要提供綜合性服務(wù)。比如“走出去”企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、上市企業(yè)、并購(gòu)企業(yè)更需要咨詢服務(wù)。2016年我行在融資租賃、信托理財(cái)、投行發(fā)債等業(yè)務(wù)上已經(jīng)有了起步,只要積極尋找合作機(jī)會(huì),擴(kuò)大同業(yè)業(yè)務(wù)敘做,通過(guò)授信資源撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展,為銀行的創(chuàng)收拓寬了渠道。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇六
同志們:
穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)xx郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。
一、2011年工作回顧。
2011年,在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞省行的"可持續(xù),重效益,防風(fēng)險(xiǎn)"的工作要求,全行員工齊心協(xié)力,圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)2011年全行經(jīng)營(yíng)情況。
2011年,我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:1555萬(wàn)元,完成計(jì)劃97.5%(計(jì)劃為1595萬(wàn)元,實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬(wàn)元)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬(wàn)元,主要指標(biāo)中,個(gè)金條線完成收入518萬(wàn),公司業(yè)務(wù)收入604萬(wàn),信貸收入433萬(wàn),全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7,幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看,個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬(wàn),較年初增加6551萬(wàn),占xx全口徑26%,公司存款年末余額:3億,小額信貸結(jié)余3013萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng)296萬(wàn)元,商貸和二手房結(jié)余8025萬(wàn)元,較年初增長(zhǎng):2730萬(wàn)元,信貸逾期率為0.5%,幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為:收入規(guī)模位列第七,信貸逾期率,全省第43位,在全省分等分級(jí)評(píng)定中,成功由二等支行升級(jí)為一等支行,經(jīng)營(yíng)成果顯著。
(二)風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高,管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化。
2011年,我們以風(fēng)險(xiǎn),審計(jì),業(yè)務(wù)三道防線為依托,按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門(mén)提出的要求,對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作,對(duì)存在問(wèn)題,進(jìn)行了認(rèn)真整改,兩個(gè)二級(jí)支行順利通過(guò)省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,全年管理工作無(wú)紕漏,無(wú)案件事故發(fā)生。
二、2012年的工作任務(wù)。
(一)2012年的發(fā)展目標(biāo)。
全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬(wàn)元,其中個(gè)金收入635萬(wàn)元,公司收入660萬(wàn)元,信貸收入860萬(wàn)元。
上述指標(biāo),現(xiàn)已經(jīng)與市行簽訂在行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中,按照今年計(jì)劃,全行收入比照去年絕對(duì)值增加600萬(wàn)元,增幅為38.58%,(11年,我行收入增加絕對(duì)值為257萬(wàn)元,增幅為20%)收入絕對(duì)值和增幅均為歷年最高,完成今年的收入計(jì)劃壓力空前,但我們堅(jiān)信:有市行班子的強(qiáng)有力的支持,有我們班子的沖鋒陷陣,帶頭營(yíng)銷,有全行員工戮力同心做后盾,我們有信心,咬定目標(biāo)不放松,確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),確保一等支行的位次不能降,為此,提出幾點(diǎn)要求:一是發(fā)展是全行工作重心,一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展,政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開(kāi)展工作,一定要確保資金安全,要確保信貸資產(chǎn)安全,確保全年無(wú)案件事故發(fā)生,三是要提精神,帶隊(duì)伍,要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則,要有干事業(yè)的"精,氣,神"要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
(二)2012年的主要工作措施。
1、個(gè)金業(yè)務(wù):要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步發(fā)展余額,確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬(wàn)元,完成保額:910萬(wàn)元,尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季,支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策,發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用,做好高端客戶的維護(hù),做好中小客戶的服務(wù),同時(shí),做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展,樹(shù)立**財(cái)觀念,加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度,尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作,推動(dòng)電話銀行,網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展,借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,深度挖掘客戶,培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司業(yè)務(wù):要繼續(xù)加大維護(hù)力度,力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度,并有所增加,做好中小客戶的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷,同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底,和上門(mén)營(yíng)銷,發(fā)揮能人作用,作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。
3、信貸業(yè)務(wù):今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處,現(xiàn)已建成一處,要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用,小貸要真正走下去,拓展其覆蓋面,繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開(kāi)發(fā)工作,同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政,爭(zhēng)取盡早開(kāi)辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作,要求清收崗提前介入,解放信貸人員,對(duì)現(xiàn)有逾期,要加大力度,勤跑,勤催,全年逾期控制在1%以內(nèi)。
4、支行管理和渠道建設(shè)工作,今年,大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收,yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作,因此,支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重,這就要求:兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí),要按章按制度辦事,要嚴(yán)格按規(guī)程操作,要在位謀事,要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè),開(kāi)展交叉營(yíng)銷,能人營(yíng)銷,樹(shù)立大營(yíng)銷的理念,兩個(gè)二級(jí)支行,在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中,而信貸團(tuán)隊(duì),也要將信用卡,個(gè)人儲(chǔ)蓄,pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中,將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。
6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石,各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來(lái)迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn),同時(shí),鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試,要加強(qiáng)培訓(xùn),給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì),全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,由于我行新入職的大學(xué)生較多,要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度,培訓(xùn)接人待物的禮儀,營(yíng)銷話術(shù),情景演練等多角度,對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn),使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。
7、加強(qiáng)郵銀和諧,立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),共謀發(fā)展的定位,要樹(shù)立全網(wǎng)意識(shí),各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通,協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾,要及時(shí)上報(bào),大家共同努力,促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。
同志們,2012年將是全行奮力拼搏的一年,我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱,守成不易的道理,在新的一年里,讓我們?cè)谑∈行械恼_領(lǐng)導(dǎo)下,以省市行的會(huì)議精神為指引,在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,上下同心,奮發(fā)進(jìn)取,為全面完成今年的工作目標(biāo)而努力奮斗!
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇七
尊敬的行領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先感謝您撥冗一閱這份自薦信!近日,經(jīng)現(xiàn)任職單位通知,獲悉貴行正公開(kāi)招聘***分行副行長(zhǎng)一名。權(quán)衡自身,不揣冒昧,以此信向貴行做自我推薦。
我叫**********(簡(jiǎn)歷)但任現(xiàn)職。
我干一行、愛(ài)一行,熱愛(ài)所從事的任何一項(xiàng)工作,力爭(zhēng)成為行家、專家,與地方相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)良好,所在的部門(mén)在系統(tǒng)內(nèi)、專業(yè)內(nèi)都一定影響力和知名度,所在部門(mén)或單位多次獲得*******的'先進(jìn)稱號(hào)。2003年以來(lái),我通過(guò)考試先后獲得了注冊(cè)會(huì)計(jì)師全科合格證、資產(chǎn)評(píng)估師從業(yè)資格證書(shū)、土地估價(jià)師等資格證書(shū),能夠熟練閱讀英語(yǔ)報(bào)刊。
在個(gè)人特點(diǎn)上,我具有較強(qiáng)的抗壓能力,愿意接受新挑戰(zhàn),珍惜團(tuán)隊(duì)聲譽(yù),善于自我調(diào)整,我相信我很快就能將自己融入新團(tuán)隊(duì)、投入新任務(wù)。
交通銀行是我國(guó)第五大銀行,正主動(dòng)通過(guò)“二次改革”推進(jìn),在國(guó)內(nèi)外地區(qū)設(shè)點(diǎn)布局,整合發(fā)揮集團(tuán)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),拓展高端財(cái)富管理業(yè)務(wù),加快實(shí)施“兩化一行”發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)****行的成立,不僅要面對(duì)著利率市場(chǎng)化等宏觀環(huán)境的變化和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng),更要有適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略的營(yíng)銷目標(biāo),我愿意在交行未來(lái)發(fā)展中努力工作、發(fā)展自我。
最后,再次誠(chéng)致謝意。
自薦人:*****。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇八
我行位于黃埔大道西旁,對(duì)面是區(qū)政府,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,臨近居民較密集,客戶資源相對(duì)較豐富,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),聚集了6家商業(yè)銀行,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)xx年的發(fā)展,該辦已吸收、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,000戶,儲(chǔ)蓄存款余額為19,300多萬(wàn)元,但是戶均存款僅4,300元??梢?jiàn),本辦個(gè)人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等候時(shí)間長(zhǎng),難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長(zhǎng)有限。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),我認(rèn)為:首先,要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,對(duì)客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過(guò)各種方式了解客戶信息,如對(duì)存量客戶,可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶,一定要求前臺(tái)柜員配合,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,并及時(shí)發(fā)放vip卡,逐步建立完善的客戶檔案,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比。第二,要主動(dòng)走出銀行,積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,及時(shí)掌握信息,并根據(jù)相關(guān)信息,積極、主動(dòng)開(kāi)展工作,走出行門(mén),走進(jìn)社區(qū),主動(dòng)出擊,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,可通過(guò)旁人的穿針引線,特別是政府主管部門(mén)的引薦,尋找突破口。第三,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,滿足客戶的需求,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障銀行行長(zhǎng)月度工作報(bào)告_銀行行長(zhǎng)工作報(bào)告銀行行長(zhǎng)月度工作報(bào)告_銀行行長(zhǎng)工作報(bào)告。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù),提升盈利能力。
在存貸利差不斷縮小的今天,中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,收入來(lái)源渠道較窄。明年,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是:1、深入到各大市場(chǎng),營(yíng)銷“速匯通”;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性,在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度,增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三、加強(qiáng)個(gè)貸管理,發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,上門(mén)實(shí)地察看抵押物,嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,同時(shí),計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性。
四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,防范風(fēng)險(xiǎn)。
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外,還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。
五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的工作積極性,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為:作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,提高業(yè)務(wù)辦理速度,減少差錯(cuò)和客戶投訴。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇九
我很高興能夠分享我閱讀公司工作報(bào)告的心得感悟。這份工作報(bào)告不僅是一次嚴(yán)謹(jǐn)、詳盡的商業(yè)分析,也是一次對(duì)公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的全面回顧。
首先,我被報(bào)告的結(jié)構(gòu)所吸引。報(bào)告以一個(gè)清晰的框架為基礎(chǔ),從公司的背景和環(huán)境開(kāi)始,逐步深入到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面。這種結(jié)構(gòu)使得報(bào)告的主旨明確,內(nèi)容連貫。同時(shí),報(bào)告也著重于分析公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),為讀者提供了對(duì)公司現(xiàn)狀的深入理解。
其次,我對(duì)報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息分析感到印象深刻。報(bào)告使用大量的數(shù)據(jù)和信息來(lái)闡述公司的運(yùn)營(yíng)狀況,這些數(shù)據(jù)和信息既包括公司的財(cái)務(wù)狀況,也包括公司的市場(chǎng)份額。這種信息的使用使得報(bào)告更具說(shuō)服力,同時(shí)也使得讀者能夠更好地理解公司的運(yùn)營(yíng)狀況。
最后,我對(duì)報(bào)告的結(jié)論和建議表示贊賞。報(bào)告不僅對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析,同時(shí)也提出了有針對(duì)性的建議。這些建議不僅針對(duì)公司的具體問(wèn)題,也針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向。我相信這些建議對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展將起到重要的指導(dǎo)作用。
總的來(lái)說(shuō),我非常欣賞這份工作報(bào)告。它不僅是一次對(duì)公司全面深入的分析,也是一次對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的展望。我相信這份報(bào)告對(duì)公司決策層將起到重要的參考作用。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇十
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行縣支行:
受中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣市分行的委托,駐廣元審計(jì)辦事處于11月1至11日,對(duì)你行副行長(zhǎng)***同志任職期間(11月至年9月)的責(zé)任履行情況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)?,F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下:
審計(jì)范圍。
一、抽查機(jī)構(gòu)。
本次審計(jì)嚴(yán)格按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行行長(zhǎng)責(zé)任稽核操作規(guī)程》進(jìn)行。審計(jì)小組抽查了支行資金財(cái)務(wù)部、信貸管理部、客戶經(jīng)理部、人事監(jiān)保部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)部等業(yè)務(wù)部門(mén),并依據(jù)該行所轄經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的具體狀況抽查了支行營(yíng)業(yè)部、***分理處、***、***營(yíng)業(yè)所四個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。
二、業(yè)務(wù)范圍。
審計(jì)時(shí)限為2011月至2005年9月,本次重點(diǎn)審計(jì)了1月至2005年9月,該行在貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和完成上級(jí)行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面的情況,并按照審計(jì)內(nèi)容和要求,采取召開(kāi)支行機(jī)關(guān)中層干部和部分職工代表會(huì)議、發(fā)出審計(jì)問(wèn)卷調(diào)查、進(jìn)行部分員工座談、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)等方式,對(duì)有關(guān)賬、表、簿、傳票、信貸檔案資料和貸審會(huì)記錄、執(zhí)行授權(quán)等情況進(jìn)行了抽樣檢查和審計(jì)認(rèn)定。
基本情況。
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷。
***,男,1969年3月出生,大學(xué)文化,中共黨員,經(jīng)濟(jì)師,1988年6月參加工作,1988年6月至1992年12月在*****營(yíng)業(yè)所、***支行工作;1992年12月至5月在******工作;195月至10月在****工作;2011月至年10月任***;2003年11月至今任***。
二、人員機(jī)構(gòu)情況。
該行機(jī)關(guān)下設(shè)辦公室、資金財(cái)務(wù)部、信貸管理部、客戶經(jīng)理部、人事監(jiān)保部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)部等業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)。
截止2005年9月末,全行現(xiàn)有對(duì)外營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè);現(xiàn)有職工126人,其中:長(zhǎng)期合同工97人、儲(chǔ)蓄合同工29人;中層以上干部27人。
三、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(一)樹(shù)立存款是“第一要?jiǎng)?wù)”的理念,促進(jìn)籌資工作跨越式發(fā)展。2003年11月***農(nóng)行各項(xiàng)存款余額為53433萬(wàn)元,其中儲(chǔ)蓄余額45849萬(wàn)元,截至2005年9月末,全行各項(xiàng)存款余額已達(dá)85069萬(wàn)元,其中儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)77729萬(wàn)元。分別增加了31636萬(wàn)元,增長(zhǎng)59.2;增加31880萬(wàn)元,增長(zhǎng)69.53。實(shí)現(xiàn)了籌資工作跨越式大發(fā)展,縣支行多次被評(píng)省市分行組織資金工作的`先進(jìn)單位。
(二)求真務(wù)實(shí),狠抓風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。兩年來(lái),全行共清收不良貸款1314萬(wàn)元,其中本金1020萬(wàn)元,利息295萬(wàn)元;盤(pán)活不良貸款213萬(wàn)元,保全不良貸款882萬(wàn)元,處置抵貸資產(chǎn)57萬(wàn)元,執(zhí)行未結(jié)案件18件,金額523萬(wàn)元。全面完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),有效的提高了全行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量。***支行被市分行評(píng)為清收不良貸款先進(jìn)集體。
(三)大力開(kāi)展中間業(yè)務(wù),有效拓展財(cái)務(wù)收入來(lái)源。提高認(rèn)識(shí),充分發(fā)揮中間業(yè)務(wù)的增收作用。努力拓展全行的業(yè)務(wù)增收來(lái)源。加大中間業(yè)務(wù)的宣傳力度,提高客戶對(duì)金穗系列卡的市場(chǎng)認(rèn)知度,以銀行卡收費(fèi)新規(guī)定為契機(jī),逐步提高卡質(zhì)量,努力營(yíng)造更良好的用卡環(huán)境。幾年來(lái),全行累計(jì)發(fā)卡134914張,卡存款余額15035萬(wàn)元,新增發(fā)卡63823張,新增卡存款6267萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入340萬(wàn)元,增加285萬(wàn)元。
四、主要管理措施。
(一)找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),全力宣傳和營(yíng)銷農(nóng)行金融產(chǎn)品。一是狠抓形象工程,采取“定期宣傳與常年宣傳,門(mén)柜陣地宣傳與媒體宣傳”相結(jié)合的辦法,結(jié)合各類客戶聽(tīng)得懂、看得懂的宣傳資料和標(biāo)語(yǔ)以及提升改造部份營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等方式,大力提升農(nóng)業(yè)銀行品牌。二是充分利用農(nóng)行形式多樣的金融產(chǎn)品,以滿足不同客戶的所需。今年,還開(kāi)辦了銀證通、電話銀行、網(wǎng)上銀行等新業(yè)務(wù)產(chǎn)品,極大地滿足了客戶需求。三是由被動(dòng)營(yíng)銷變主動(dòng)營(yíng)銷,全縣12個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),紛紛走出柜臺(tái),抓住時(shí)節(jié),深入鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)、車站碼頭等地方,去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,極大方便了客戶。
(二)努力清收盤(pán)活不良貸款,不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
我叫,現(xiàn)年32歲,金融本科文化,中共黨員。xx年7月參加工作。13年來(lái),先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風(fēng)險(xiǎn)部、會(huì)計(jì)部等部門(mén)工作過(guò),20xx年擔(dān)任支行綜合管理部經(jīng)理至今。
今天,我競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng)。
支行副行長(zhǎng)這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位,挑起這份責(zé)任,需要真誠(chéng)、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命,所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部,要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀念,要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國(guó)家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度,只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦,才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn),才能完成黨和國(guó)家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)工作任務(wù)。其次要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè),理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂,一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科技、文化等方面的知識(shí),以開(kāi)闊自己的視野,提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中,推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個(gè)支行副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的助手,即是本行各項(xiàng)工作的組織者,也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者,沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),就無(wú)法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù),因此具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上三點(diǎn)認(rèn)識(shí),經(jīng)過(guò)我深思熟慮,度德量力,我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力,可以挑起這副擔(dān)子,因?yàn)槲揖邆湟韵氯齻€(gè)方面的優(yōu)勢(shì):
一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行,在潛意識(shí)里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長(zhǎng)與省分行干校,使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會(huì)使命;就業(yè)與農(nóng)行,使我更加熱愛(ài)農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成,在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)?!皶?shū)到用時(shí)方很少,是非經(jīng)過(guò)不知難”這是我多年來(lái)的深切體會(huì)。因次,我始終沒(méi)有放松過(guò)對(duì)自己的學(xué)習(xí),較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、金融、法律等專業(yè)知識(shí)。先后取得了金融??萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面的理論知識(shí)和操作技能,并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實(shí)踐中去。
二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。十多年來(lái),多個(gè)崗位的工作經(jīng)歷,磨練了我今天的成就。4年的柜臺(tái)操作,使我多角度、深層次熟悉、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會(huì)計(jì)、信貸、客戶、風(fēng)險(xiǎn)工作使我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項(xiàng)制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中,在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下,我能夠全力傾注自己的汗水,任勞任怨,忘我工作。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感,使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),并在全行干部員工中得到了良好的口碑。
三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素:我生在,長(zhǎng)在,參加工作后一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò),對(duì)縣情和民情有著比較全面的了解,群眾基礎(chǔ)較好,與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,外部環(huán)境較為有利。20xx年,經(jīng)我多方聯(lián)系,努力籌備,支行被**縣委評(píng)為縣級(jí)精神文明單位,支行營(yíng)業(yè)室被市共青團(tuán)委評(píng)為市級(jí)“青年文明號(hào)”,從而使支行在社會(huì)影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素:多年的實(shí)踐鍛煉,使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對(duì)處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離、不良貸款清收、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中,能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年7月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后,我又兼任支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,在工作中,我堅(jiān)持邊學(xué)邊干,結(jié)合我行實(shí)際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法,草編了《農(nóng)行主要貸款操作流程指引》,規(guī)范了信貸操作,加強(qiáng)了貸后管理,使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,假如我今天競(jìng)選的愿望能夠得以實(shí)現(xiàn),競(jìng)聘為支行副行長(zhǎng),我將會(huì)盡職盡責(zé),以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn),以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),努力當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀,并力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn):
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
行長(zhǎng)工作報(bào)告感悟篇十二
目前,國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷上世紀(jì)“大蕭條”以來(lái)時(shí)間最長(zhǎng)、力度最疲軟的復(fù)蘇周期,全球大宗商品價(jià)格急速下跌,全球股市大幅下挫,匯率市場(chǎng)劇烈波動(dòng),世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷深度調(diào)整。就國(guó)內(nèi)而言,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,呈現(xiàn)“四降一升”的特點(diǎn),即經(jīng)濟(jì)增速下降,工業(yè)品價(jià)格下降,實(shí)體企業(yè)盈利下降,財(cái)政收入增幅下降,經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率上升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在階段更替、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換、模式重建、風(fēng)險(xiǎn)釋放的關(guān)鍵期,短期問(wèn)題、長(zhǎng)期問(wèn)題交織,結(jié)構(gòu)性問(wèn)題和體制性問(wèn)題并存。這些都表明經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“l(fā)”型增長(zhǎng)階段,20的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題和困難突出表現(xiàn)為,利率匯率市場(chǎng)化的加速推進(jìn),凈利差持續(xù)收窄;民營(yíng)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)劇烈變動(dòng),金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;信用風(fēng)險(xiǎn)呈系統(tǒng)性、區(qū)域性、行業(yè)性特征,銀行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量呈惡化趨勢(shì),授信資產(chǎn)管理難度明顯加大,給銀行的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。多重因素的影響,既有對(duì)我們現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的考驗(yàn),也有對(duì)適應(yīng)“新常態(tài)”轉(zhuǎn)型發(fā)展能力的考驗(yàn),需要我們做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
因此,要深刻認(rèn)識(shí)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn),增強(qiáng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的緊迫感和責(zé)任感,積極探尋發(fā)展面臨的有利條件和積極因素,牢固樹(shù)立加快發(fā)展的信心和決心。
一是瞄準(zhǔn)宏觀政策的機(jī)遇。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的核心依舊是穩(wěn)增長(zhǎng),提出要加快金融體制改革、加快養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革、衛(wèi)生醫(yī)藥體制改革,這些都為業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。人民幣國(guó)際化、利率市場(chǎng)化、首付新政的出臺(tái),資本市場(chǎng)改革進(jìn)一步提速,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政府簡(jiǎn)政放權(quán)的進(jìn)程加快,惠民政策力度加大、落實(shí)加快,國(guó)家化解鋼鐵煤炭等過(guò)剩產(chǎn)能措施相繼出臺(tái),國(guó)家宏觀政策和重大戰(zhàn)略的實(shí)施將為地方發(fā)展提供廣闊空間,積極變化和有利因素正在匯集,為銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二是抓住金融振興的機(jī)會(huì)。金融振興的效果正在顯現(xiàn),臨汾市又正在加快重大基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、生態(tài)環(huán)保、民生保障等重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè),投資增速不斷加快,為銀行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供了更廣闊的空間。
三是尋找合作共贏的機(jī)會(huì)。作為國(guó)際化、綜合化的銀行,不僅要為企業(yè)提供融資性服務(wù),更要提供綜合性服務(wù)。比如“走出去”企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、上市企業(yè)、并購(gòu)企業(yè)更需要咨詢服務(wù)。年我行在融資租賃、信托理財(cái)、投行發(fā)債等業(yè)務(wù)上已經(jīng)有了起步,只要積極尋找合作機(jī)會(huì),擴(kuò)大同業(yè)業(yè)務(wù)敘做,通過(guò)授信資源撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展,為銀行的創(chuàng)收拓寬了渠道。