心得體會(huì)不僅是對(duì)事情的回顧和總結(jié)，更是對(duì)自己的一種反思和成長(zhǎng)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們可以采用引用名言或?qū)嵗姆绞?，以增加文章的?quán)威性和可信度。通過(guò)閱讀他人的心得體會(huì)，可以拓寬視野，獲得更多的思維啟發(fā)。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇一
我于x個(gè)月前加入現(xiàn)在的公司，上一份工作因?yàn)榧彝ズ蛡€(gè)人的原因，我辭職了?；氐搅死霞襵市這座城市。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休息后，我重新找了份工作，也就是現(xiàn)在的工作了。我就職的是x公司的人事部主管，在之前的公司里，也是做的這個(gè)職業(yè)。相比較而言，如今的工作更加輕松。我之前所在的x市x有限公司，因?yàn)榈靥幱谘睾３鞘校比A非常，每天上下班都要擠著擁擠的地鐵，每天的人都是那么多，仿佛永遠(yuǎn)也沒(méi)有窮盡。即便是兩三趟地鐵駛過(guò)，依舊還是人潮人海，每個(gè)人臉上都掛著沉沉的睡意，也充滿著對(duì)于擠不上地鐵而導(dǎo)致遲到的擔(dān)憂。
有人說(shuō)，x市是充滿活力的都市，我不否認(rèn)，也不認(rèn)同。有時(shí)候只能感嘆，生活在這里，不拼搏，不奮斗，不努力，是不會(huì)有人需要你的。拿著比其他城市要高的工資，要付出的自然也很多。很多時(shí)候，人都是被逼迫出來(lái)的。被逼著加班，被逼著將各種任務(wù)報(bào)表打回重做，被逼著去責(zé)罵自己的下屬，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做這件事。
在我心累非常的時(shí)候，正好老家的房子要拆遷了，辭職的念頭在我腦海里想過(guò)無(wú)數(shù)回，在筆尖冒出無(wú)數(shù)回，如今，終于是成真了?；氐搅死霞夜ぷ鞯倪@段時(shí)間，我深刻的感受到，這才是我想要的生活，即便是工資比之前要低一部分，但也無(wú)關(guān)緊要。我終于不是在為了工作而工作，而是享受工作而工作。我是個(gè)閑不下來(lái)的人，工作的時(shí)候也常常忙的找不著北，即便是平常沒(méi)什么事要做，我也會(huì)去將之前做過(guò)的報(bào)表或是文件再多看幾遍，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)修改，在其中找找各方面的要注意的事項(xiàng)。而不是像之前的公司那樣，整天忙來(lái)忙去我不在意，但壓抑的環(huán)境讓我難以忍受。我的同事們都很悠閑，他們工作也很努力，至少大部分都很喜歡自己現(xiàn)在的工作。我現(xiàn)在的公司，是做游戲設(shè)計(jì)行業(yè)的，每個(gè)職員都在自己的崗位上發(fā)光發(fā)財(cái)，我常常聽(tīng)見(jiàn)他們會(huì)為了一個(gè)創(chuàng)意而討論半天，也敢為一個(gè)好創(chuàng)意直面上司。我覺(jué)得挺好的，這樣的公司才會(huì)有更好的發(fā)展，而不是上面人叫你怎么，你就照做，而沒(méi)有自己的想法。就像我給你一個(gè)蘋(píng)果，你給我一個(gè)香蕉，我們還是只有一個(gè)。但我給你半個(gè)蘋(píng)果，你給我半支香蕉，這樣我們都能?chē)L到不同的味道了。
這就是我喜歡現(xiàn)在的工作的原因，人與人有了更多的溝通，有了更和諧的相處。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇二
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，這段光陰感到本身每一天都在發(fā)展和提高，繁忙的工作讓本身個(gè)性踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里觀成最好的歸宿，如春蠶吐絲般，努力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
企劃財(cái)經(jīng)部是企業(yè)的核心部門(mén)，作為公司的財(cái)務(wù)人員，不僅要做好賬務(wù)處置懲罰、財(cái)務(wù)監(jiān)督，還要做到上下及表里聯(lián)結(jié)溝通工作，實(shí)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)狀況、反饋信息，對(duì)內(nèi)，做到各部門(mén)間相互共同、綜合和諧。對(duì)外，實(shí)時(shí)知悉各項(xiàng)新的國(guó)家政策、看護(hù)布告、司法律例。
工作的同時(shí)也感想感染到了企業(yè)以人為本的優(yōu)越的工作氣氛，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心，就像冬日里的陽(yáng)光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和藹與融洽，讓工作變得加倍簡(jiǎn)單而有力量。感謝公司給我這么好的平臺(tái)，讓我們有緣一起工作，也讓我學(xué)會(huì)有勇氣去應(yīng)對(duì)此刻的一切艱苦與挑戰(zhàn)。
在企業(yè)內(nèi)部，制度包管標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格按照制度和流程執(zhí)行，盡量將繁雜的事情簡(jiǎn)單化，以進(jìn)步工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了中裕冠杰出而唯美的開(kāi)場(chǎng)，注定了她不一樣的完美來(lái)日誥日!我們期盼她的完美上演，也將加倍盡力的去工作。
在此祝同事們工作順利，幸福康健!
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇三
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。下面是帶來(lái)的醫(yī)藥新員工心得體會(huì)，希望可以幫到大家。
篇一：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過(guò)老員工交流會(huì)，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要;在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：
1、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化;
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說(shuō)當(dāng)我們進(jìn)入公司，就是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
2、努力學(xué)習(xí)崗位技能，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學(xué)的思維方式和工作方法。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家;對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)李總所說(shuō)的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”;
張書(shū)記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化，使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感，堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念。
在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);
在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們，他所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象;劉總從實(shí)際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo)。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。在這幾天里，我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對(duì)未來(lái)，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說(shuō)“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來(lái)”。對(duì)于工作，我認(rèn)識(shí)到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來(lái)處理日常工作，做個(gè)有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
篇二：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記住：價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹溃圆拍軌蛱幚?。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
篇三：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷(xiāo)目錄內(nèi)，我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢(qián)?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣(mài)高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷(xiāo)售，第一要做的事情是在你的客戶(hù)心理，樹(shù)立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
篇四：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
從事藥品銷(xiāo)售十余年來(lái)，我的感受很多，我覺(jué)得，在銷(xiāo)售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶(hù)的利益+專(zhuān)注=成功。”
有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識(shí)和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶(hù)介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍?duì)藥品知識(shí)的熟悉，我慢慢贏得了客戶(hù)的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷(xiāo)之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶(hù)就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷(xiāo)售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶(hù)接觸，沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶(hù)溝通，那客戶(hù)只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣，所以我敢于去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專(zhuān)注。做醫(yī)藥銷(xiāo)售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專(zhuān)注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶(hù)，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶(hù)。
以上就是我從事藥品銷(xiāo)售以來(lái)的體會(huì)，相信我的這些心得會(huì)幫助我在以后的銷(xiāo)售工作中越做越好。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇四
新員工是增添企業(yè)活力的重要元素,建設(shè)好員工隊(duì)伍有利于企業(yè)健康發(fā)展。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)新員工
心得體會(huì)
吧。
來(lái)醫(yī)院工作也有兩個(gè)月之久了，在這短短的三個(gè)下午里，院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們新同志回顧了我院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院各時(shí)段的經(jīng)歷，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)
規(guī)章制度
及相關(guān)政策，接受了醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育等多方面知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，新員工心得體會(huì)。雖然時(shí)間很短，但我也有很多感悟，面對(duì)這個(gè)新環(huán)境，我應(yīng)該適時(shí)重新定位自我。
我會(huì)非常珍惜這來(lái)之不易的就業(yè)機(jī)會(huì)，愛(ài)醫(yī)院、愛(ài)崗位、愛(ài)患者。崗位沒(méi)有大小，不分貴賤，我們都是醫(yī)院的新職工，新生的力量，新的血液，更是新的希望，應(yīng)該帶著青春的氣息，朝氣蓬勃，立足崗位做貢獻(xiàn)，讓自己的人生價(jià)值在工作崗位上發(fā)光，為醫(yī)院的發(fā)展努力發(fā)揮自己的聰明才智。用真心去呵護(hù)患者，用愛(ài)心溫暖患者，用熱心幫助患者。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的講課都非常的生動(dòng)，都給我很深的印象。特別是李院長(zhǎng)的話，更加讓我有了深刻的想法，一個(gè)企業(yè)一個(gè)單位主要靠的就是執(zhí)行者，我們都是醫(yī)院最能干的執(zhí)行者。有了我們現(xiàn)在這幫新的主力軍，良好的執(zhí)行者，我相信我們醫(yī)院的未來(lái)充滿著無(wú)限多的可能。
在這次崗前培訓(xùn)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉了醫(yī)院的歷史演變，對(duì)各科室職能有了一定的了解，并學(xué)到了一些必要的醫(yī)患溝通技巧，使我受益匪淺。
現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系非常的緊張，醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)務(wù)人員與患者在醫(yī)療過(guò)程中產(chǎn)生的特定醫(yī)治關(guān)系，是醫(yī)療人際關(guān)系中的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的醫(yī)患關(guān)系中，醫(yī)者以為患者謀利益為己任，醫(yī)務(wù)工作者享有較高的社會(huì)地位。他們?yōu)榛颊呓獬纯?，捍衛(wèi)生命，被施救的患者往往懷著感恩的心態(tài)對(duì)待治療自己的醫(yī)生。
近年來(lái)，醫(yī)患關(guān)系卻日趨緊張，醫(yī)患矛盾有激化趨勢(shì)。這次的培訓(xùn)讓我知道了改善醫(yī)患緊張關(guān)系的有效途徑是醫(yī)患溝通，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，醫(yī)學(xué)正在以前所未有的速度，向著生物-心理-社會(huì)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變。
以人為本是現(xiàn)在的服務(wù)理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，是塑造醫(yī)院形象的需要，醫(yī)院盡管擁有許多先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，但在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，如果缺少為患者提供精神的、文化的、情感的服務(wù)，就會(huì)影響醫(yī)院的形象。在醫(yī)療服務(wù)中良好的人文關(guān)懷要通過(guò)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行，所以加強(qiáng)醫(yī)患溝通，與患者建立良好的關(guān)系，就是塑造醫(yī)院的形象。我們知道了如何解決的方法，那我們就會(huì)在經(jīng)后的工作中避免這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)。其實(shí)我們注意一下并不難，只要我們從自己做起，從小事做起，從細(xì)節(jié)做起。態(tài)度好一點(diǎn),工作認(rèn)真點(diǎn),笑容多一點(diǎn),關(guān)心多一點(diǎn),服務(wù)周到點(diǎn)……那就不會(huì)有那么多的矛盾在我們和患者及家屬之間了!
總而言之，我們要用一顆寬大而慈悲的心來(lái)對(duì)待每一位患者，做我們力所能及的事，讓病人感覺(jué)在醫(yī)院有家的溫暖，共同創(chuàng)造醫(yī)院這個(gè)美好溫馨的大家庭，這就是我這次得到的最大的收獲。
屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法，借此機(jī)會(huì)談?wù)劊?BR> 首先，談?wù)勛约哼@段時(shí)間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
坦白講，如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的知識(shí)何以致用，你的特長(zhǎng)在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來(lái)信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
其次，對(duì)我半年來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié)
(一)學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類(lèi)行業(yè)政策和投資信息，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量。在對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了xx項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作，對(duì)成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。
(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類(lèi)目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
今年下半年，我完成學(xué)業(yè)進(jìn)入了工作中，由一名學(xué)生變成了一名工作者，工作幾個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)入工作崗位，要學(xué)會(huì)承受和自我不斷充實(shí)自己，在工作崗位上，不像在學(xué)校，有老師的督促和監(jiān)督，在工作中，所有一切都靠自己，要在工作中不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。在這幾個(gè)月來(lái)，我經(jīng)歷了一名學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的工作環(huán)境。
上班的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是工作生活的全部吧!雖然工作只有幾個(gè)月，但在這段日子里，我卻可以體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”。
時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)我已經(jīng)工作三個(gè)月了，也學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是覺(jué)得自己什么都不會(huì)，不論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還是為人處事。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力改正，努力的學(xué)習(xí)，希望能在工作中做的在好些。在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心。
在工作中，有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng)，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。
總結(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一.工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高。
二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒(méi)有提前量
三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。
以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，做好本職工作。不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺，在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的?，F(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù)，未來(lái)的苦還很長(zhǎng)，沒(méi)有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!所以，趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng)，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會(huì)勇敢面對(duì)，努力做到最好。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇五
軍訓(xùn)對(duì)于現(xiàn)在的我們并不陌生，而參加工作以后的軍訓(xùn)就意味不同了。不同的是時(shí)間，不同的是人員和參加的環(huán)境，雖然內(nèi)容相差不遠(yuǎn),但意義卻使我另眼想看這次的軍訓(xùn)。
很榮幸我們能在這個(gè)急速成長(zhǎng)的社會(huì)群體中第二次參加軍訓(xùn)，或許每一個(gè)人都能記得自己參加軍訓(xùn)的第一次經(jīng)歷。那或許是成人的一個(gè)必經(jīng)階段。也或許就是為成人禮獻(xiàn)上的敬禮。但重溫軍訓(xùn)就使我們自己感受頗深。
這使得我們回顧起了以前的軍訓(xùn)，雖是短暫的再次體驗(yàn)軍人的生活環(huán)境，但是也讓我再一次的體會(huì)軍人的心酸苦辣。時(shí)間在一妙一妙的過(guò)著。等待著我們軍訓(xùn)的教官?gòu)娜莸淖呱锨皝?lái)，向我們介紹著自己的職位和姓名?？粗磉叺娜撕瓦@位教練，能體會(huì)得到我們第一此參加軍訓(xùn)的情景。軍人的命令就是服從這是作為一名軍人的神圣職責(zé)所在。但是經(jīng)過(guò)幾天的軍訓(xùn)生活，同樣能使我們?cè)俅胃惺苘娙说氖姑?BR> 可以想象得到他們每天的生活科目，雖然我們只是體驗(yàn)生活，但這樣的體驗(yàn)也足以使我在這里感受得到他們的執(zhí)著。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇六
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有??知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的'區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇七
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。下面是本站帶來(lái)的醫(yī)藥新員工
心得體會(huì)
，希望可以幫到大家。
在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過(guò)老員工交流會(huì)，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要;在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：
1、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化;
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說(shuō)當(dāng)我們進(jìn)入公司，就是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)
規(guī)章制度
、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
2、努力學(xué)習(xí)崗位技能，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學(xué)的思維方式和工作方法。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家;對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)李總所說(shuō)的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”;
張書(shū)記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化，使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感，堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念。
在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);
在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們，他所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象;劉總從實(shí)際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo)。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。在這幾天里，我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對(duì)未來(lái)，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說(shuō)“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來(lái)”。對(duì)于工作，我認(rèn)識(shí)到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來(lái)處理日常工作，做個(gè)有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品
說(shuō)明書(shū)
上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
首先 喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二， 我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
第三， 我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四， 我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五， 我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷(xiāo)目錄內(nèi)，我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢(qián)?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣(mài)高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷(xiāo)售，第一要做的事情是在你的客戶(hù)心理，樹(shù)立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
從事藥品銷(xiāo)售十余年來(lái)，我的感受很多，我覺(jué)得，在銷(xiāo)售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶(hù)的利益+專(zhuān)注=成功?！?BR> 有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識(shí)和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶(hù)介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍?duì)藥品知識(shí)的熟悉，我慢慢贏得了客戶(hù)的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷(xiāo)之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶(hù)就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷(xiāo)售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶(hù)接觸，沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶(hù)溝通，那客戶(hù)只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣，所以我敢于去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專(zhuān)注。做醫(yī)藥銷(xiāo)售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專(zhuān)注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶(hù)，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶(hù)。
以上就是我從事藥品銷(xiāo)售以來(lái)的體會(huì)，相信我的這些心得會(huì)幫助我在以后的銷(xiāo)售工作中越做越好。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇八
轉(zhuǎn)眼間跟崗培訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月，來(lái)到山航也已經(jīng)兩個(gè)多月，還記得第一天踏進(jìn)山航，娜姐就告訴我們想順利上崗真的不是一件容易的事情，直到今天我切身體會(huì)到這其中的不易。
一個(gè)月前我努力通過(guò)整整十次的考核，結(jié)束了理論板塊的學(xué)習(xí)。當(dāng)我進(jìn)入到二樓坐席區(qū)的那一刻起我心理活動(dòng)非常復(fù)雜，又激動(dòng)，又擔(dān)憂。激動(dòng)是因?yàn)樽约航K于能融入到一線的工作環(huán)境中，擔(dān)憂是因?yàn)樽约旱膶?shí)操能力很差，怕跟不上工作進(jìn)度。不得不說(shuō)，我所擔(dān)心的事情真的發(fā)生了……首先我自己對(duì)于電腦的操作就很陌生，打字速度真的超級(jí)慢，這無(wú)疑會(huì)影響自己今后的工作。還有自己學(xué)以致用的能力很差，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的`操作都很不熟練，害怕自己面對(duì)航變，害怕自己與旅客交流會(huì)發(fā)生不愉快……各種擔(dān)憂讓自己的心理壓力很大，所以曾有那么幾天我對(duì)這份工作動(dòng)搖過(guò)，但是想到當(dāng)初進(jìn)入這家公司自己付出了多大的努力，就告訴自己：我不能放棄這份工作，這份工作對(duì)我很重要，我需要這份工作，我不能認(rèn)輸。我調(diào)整自己的心態(tài)，化壓力為動(dòng)力，漸漸的我發(fā)現(xiàn)這份工作并沒(méi)有想象中的那么困難，這其實(shí)就是一個(gè)熟能生巧的過(guò)程，只要多練多說(shuō)，一切都會(huì)變好!對(duì)于自己即將面臨上崗測(cè)試，我并不是很恐懼，我相信自己通過(guò)這段時(shí)間的練習(xí)一定會(huì)順利通過(guò)上崗測(cè)試的!
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醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇九
首先，喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒(méi)有眼力見(jiàn)的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的'代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷(xiāo)目錄內(nèi)，我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢(qián)?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣(mài)高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷(xiāo)售，第一要做的事情是在你的客戶(hù)心理，樹(shù)立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十一
這段時(shí)間的工作當(dāng)中我覺(jué)得自己進(jìn)步很大，工作是自己的事情，我感覺(jué)自己能夠有更多的成長(zhǎng)，這幾個(gè)月下來(lái)，我確實(shí)是感覺(jué)自己的變化很大，我也是通過(guò)這樣的方式提高了自己很多，工作當(dāng)中我確實(shí)還是有待進(jìn)步的，剛剛來(lái)到這里不是很久，我感覺(jué)自己是非常充實(shí)的，我希望通過(guò)這樣的方式自己有更多的進(jìn)步，在工作當(dāng)中讓自己做的更好，展示自己能力，保持一個(gè)好的態(tài)度，在以后的工作當(dāng)中做的更好，我也有一些心得。
在工作當(dāng)中我真的感覺(jué)非常的有意義，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名新員工我能夠時(shí)刻端正好自己的態(tài)度，我和周?chē)耐瑢W(xué)相處的很好，我非常清楚我現(xiàn)在出現(xiàn)的錯(cuò)誤我應(yīng)該要就正好，這不是學(xué)生應(yīng)該有的樣子，工作當(dāng)中我的表現(xiàn)的還是有待提高的，平時(shí)我做的不夠好，這也是我應(yīng)該要去做好的，我對(duì)自己的工作是非常上心的，有些事情要認(rèn)真得去落實(shí)好，作為一名員工這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，我也感覺(jué)在這一點(diǎn)上面我需要積累的更多，在xx這里我還是看到了自己很多的可塑性，我現(xiàn)在是認(rèn)真的做好了自己分內(nèi)的職責(zé)，我也會(huì)堅(jiān)持去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)。
我接觸到了很多知識(shí)，這非常重要，豐富了自己的閱歷，我也會(huì)讓自己有更多的進(jìn)步，在這方面這也是我應(yīng)該要去展示好的，我認(rèn)為這是我要去端正好的態(tài)度，我也會(huì)在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中保持一個(gè)好的態(tài)度，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，隨著時(shí)間的推移，我也是有了非常大的提高，來(lái)到__這里更加讓我感覺(jué)有了非常大的進(jìn)步，我會(huì)堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)，保持端正的心態(tài)，在工作當(dāng)中我還是應(yīng)該要保持好的態(tài)度，我也是不斷的學(xué)習(xí)，我知道想要讓自己更加的優(yōu)秀一定要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)是能夠讓自己的有很大的變化的，在xx這里的工作我吸取了非常多的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是一定的，我也很清楚作為一名學(xué)生，這是我要去認(rèn)真完成好的。
在xx這里我感覺(jué)自己進(jìn)步，作為一名新員工我還是非常堅(jiān)定自己的態(tài)度，感覺(jué)在xx這里能夠?qū)W習(xí)到很多的東西，這也是對(duì)自己能力的一種提高，工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，我知道我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好，接下來(lái)繼續(xù)努力，把這份工作做的更好。
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醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十二
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我熟悉了燒結(jié)，高爐煉鐵，轉(zhuǎn)爐煉鋼，爐外精煉，連續(xù)鑄鋼等主要工藝設(shè)備及工藝流程規(guī)范，同時(shí)增強(qiáng)了我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，樹(shù)立了為冶金事業(yè)奮斗的目的和信心。這次實(shí)習(xí)中我把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，一方面穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)習(xí)題的能力，另一方面為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。
但同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)還很欠缺，在剩下的最后一年時(shí)間內(nèi)一定刻苦努力，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能。雖然今年國(guó)家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)不太景氣，但我們要堅(jiān)信作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)會(huì)有它復(fù)蘇的時(shí)候，雖然鋼鐵行業(yè)非常辛苦，充滿危險(xiǎn)，但是作為將來(lái)鋼鐵行業(yè)一員的我們，應(yīng)該為社會(huì)，為國(guó)家付出我們菲薄之力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十三
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，也是一個(gè)關(guān)注公共健康的行業(yè)。作為醫(yī)藥企業(yè)中一名員工，我深刻地感受到了自己的職責(zé)和使命。在長(zhǎng)期的工作中，我慢慢地積累了一些心得和體會(huì)，也深刻地感受到了醫(yī)藥員工的使命和責(zé)任。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會(huì)，以期能夠給更多的醫(yī)藥工作者帶來(lái)一些啟示和幫助。
第二段：醫(yī)藥員工的初心
作為一名醫(yī)藥員工，我們的初心就是關(guān)注公共健康，為人民健康服務(wù)。我們所從事的不僅僅是一份工作，更是一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任和使命。我們的工作涉及到每一個(gè)人的生命健康，我們不能有任何的馬虎和紕漏。而這種使命感也是我們保持初心的關(guān)鍵所在。因此，在工作中，我們不能單純的追求利益和效益，而是應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)病人的身體和心理健康。要時(shí)刻保持敬畏之心，始終認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人民服務(wù)。
第三段：醫(yī)藥員工的責(zé)任
醫(yī)藥員工的使命不僅在于服務(wù)病人，更在于保障病人的用藥安全。因此，我們要始終關(guān)注用藥的質(zhì)量和效果。要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格按照規(guī)定程序操作，保證用藥的合理性、有效性和安全性。更要與醫(yī)生和其他醫(yī)護(hù)人員建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，共同為病人的健康服務(wù)。同時(shí)，我們也要不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和藥品信息，增強(qiáng)自己的使命責(zé)任感和專(zhuān)業(yè)能力。
第四段：醫(yī)藥員工的情感體驗(yàn)
醫(yī)藥工作者的工作也不僅是機(jī)械的操作和執(zhí)行工作流程，也包括對(duì)病人的情感體驗(yàn)和關(guān)注。在處理病人的問(wèn)題和提供服務(wù)的過(guò)程中，我們要始終關(guān)注病人的情感和需求，給予他們更多的支持和關(guān)注，增強(qiáng)他們的信心和意愿。同時(shí)，我們也要處理好自己的情感表達(dá)，保持中立和客觀，避免給病人帶來(lái)任何的傷害和煩擾。我們要以溫暖的心態(tài)和專(zhuān)業(yè)的技能，為每一位病人送去關(guān)愛(ài)和溫暖。
第五段：醫(yī)藥員工的自我提高
作為醫(yī)藥員工，要不斷提高自己的能力和素質(zhì)，增強(qiáng)自身的自主性和專(zhuān)業(yè)化，以更高效和更精密的服務(wù)回應(yīng)社會(huì)的關(guān)懷和期盼。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們也可以參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和活動(dòng)，了解最新的動(dòng)態(tài)和要求，增加自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。我們還可以把自己看做一位職業(yè)生涯規(guī)劃師，為自己制定目標(biāo)和計(jì)劃，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)和績(jī)效。只有通過(guò)不斷的提升和提高，才能在醫(yī)藥行業(yè)中成為更加優(yōu)秀的人才，為社會(huì)健康事業(yè)作出更多更好的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
在醫(yī)藥行業(yè)中，作為一名員工，我們的初心是關(guān)注公共健康，我們的責(zé)任是保障用藥質(zhì)量和效果，我們的情感是要給予病人更多的關(guān)愛(ài)和支持，我們的自我要求是不斷提高自己的能力和素質(zhì)。只有通過(guò)努力，才能實(shí)現(xiàn)我們的初心和使命，為人民群眾健康事業(yè)做出更多更好的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十四
作為一名新員工，我對(duì)于進(jìn)入新的工作環(huán)境有著很多的期待和憧憬。在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里，我遇到了很多困惑和挑戰(zhàn)，但也有了一些寶貴的體會(huì)和心得。在這篇文章中，我將分享我在新員工階段的五個(gè)關(guān)鍵體會(huì)。
首先，第一天的印象至關(guān)重要。初入公司，第一天的印象對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。當(dāng)時(shí)我對(duì)新環(huán)境感到緊張，但我意識(shí)到自己需要展現(xiàn)出積極的態(tài)度和熱情的笑容。通過(guò)與同事的互動(dòng)和合作，我意識(shí)到建立良好的關(guān)系對(duì)于工作的順利進(jìn)行是至關(guān)重要的。因此，我努力與同事建立聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)并展示自己的價(jià)值。
其次，學(xué)會(huì)盡快適應(yīng)公司文化。每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的文化和價(jià)值觀。作為新員工，我意識(shí)到了這一點(diǎn)，我努力地融入公司文化，并將其貫徹到我的工作中。我積極參與公司的活動(dòng)和會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行不同層面的討論和交流，并努力學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度。通過(guò)與同事的合作和學(xué)習(xí)，我逐漸融入了公司文化，這使我更加容易適應(yīng)新的工作環(huán)境。
第三，積極主動(dòng)尋求幫助和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。作為一個(gè)新員工，我明白自己在經(jīng)驗(yàn)和技能上與老員工存在一定的差距。因此，我非常積極地尋求幫助和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我盡量和有經(jīng)驗(yàn)的同事交流，并向他們請(qǐng)教問(wèn)題。我也積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，以提高自己的技能和知識(shí)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提問(wèn)，我逐漸加強(qiáng)了自信心，并能夠更好地適應(yīng)并應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。
第四，與同事建立良好的合作關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于工作的順利進(jìn)行非常重要。作為新員工，我努力與同事建立良好的合作關(guān)系，以提高工作效率和質(zhì)量。我尊重他人的意見(jiàn)和建議，并積極參與項(xiàng)目討論和決策。我也努力與同事分享我的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，并盡力合作以完成工作目標(biāo)。通過(guò)良好的合作關(guān)系，我能夠更好地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，將團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，進(jìn)一步提高了工作效率和質(zhì)量。
最后，不斷反思和成長(zhǎng)。作為一名在職場(chǎng)中發(fā)展的新員工，我認(rèn)識(shí)到發(fā)展是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。我努力反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和不足，以便在今后的工作中改進(jìn)和提高。我也主動(dòng)尋找反饋和建議，并將其應(yīng)用于我的工作中。通過(guò)不斷地反思和成長(zhǎng)，我能夠更加適應(yīng)變化和發(fā)展，不斷提高自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
作為一名新員工，我在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里面臨了許多挑戰(zhàn)和困惑，但通過(guò)與同事的合作和努力學(xué)習(xí)，我逐漸適應(yīng)了公司環(huán)境，建立了良好的合作關(guān)系，并不斷成長(zhǎng)進(jìn)步。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十五
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心得體會(huì)
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人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶。
一、要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜?，那么就必須溝通，只有不同部門(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三、
從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。
從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
新員工轉(zhuǎn)正心得體會(huì)
新員工軍訓(xùn)心得體會(huì)
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醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十六
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)也充滿樂(lè)趣的行業(yè)，醫(yī)藥員工在這個(gè)行業(yè)里扮演著至關(guān)重要的角色。我曾經(jīng)是一名醫(yī)藥公司的員工，通過(guò)工作中的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻感受到了這份工作的意義和價(jià)值，并從中汲取到了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：對(duì)員工素質(zhì)的要求
作為醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者，員工的素質(zhì)至關(guān)重要。醫(yī)藥公司要求員工有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、嫻熟的業(yè)務(wù)技能、堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和敏銳的醫(yī)藥市場(chǎng)洞察力。作為一名醫(yī)藥員工，僅僅滿足以上要求是不夠的，還需要不斷學(xué)習(xí)、不斷提升、不斷更新知識(shí)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)。
第三段：工作中的體驗(yàn)
在醫(yī)藥公司工作期間，我主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)的工作。每天的工作都非常充實(shí)，每一次接觸和交流都是一次學(xué)習(xí)和提高。在工作中，我們需要不斷提升自己的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向，從而制定出合適的銷(xiāo)售策略。我們需要高效地處理好與醫(yī)院和醫(yī)生的關(guān)系，找到有效的病人來(lái)源，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段：對(duì)行業(yè)的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)
醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展和變化之中，員工需要不斷地進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握新的知識(shí)和工作技能，從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。醫(yī)藥公司需要通過(guò)舉辦各種內(nèi)部和外部培訓(xùn)課程，讓員工得到專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、全面化的培訓(xùn)，還需要通過(guò)公司內(nèi)外的學(xué)習(xí)、考核和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)檢驗(yàn)員工的知識(shí)技能和能力表現(xiàn)。
第五段：感悟
在這個(gè)行業(yè)里，我們需要的不僅僅是勤奮和專(zhuān)業(yè)的精神，還需要擁有自我挑戰(zhàn)、不斷學(xué)習(xí)和不斷反思的心態(tài)。在工作中，我們要隨時(shí)更新自己的思維方式，總結(jié)并解決工作中遇到的問(wèn)題，才能在這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。在最后，我想說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，讓我們共同努力，為這份工作的價(jià)值和意義而奮斗！
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十七
我是一名新入職的員工，剛進(jìn)入公司，還帶著很多的坎坷，對(duì)剛進(jìn)入這里的不熟悉，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人的一種陌生感，以及剛到公司定的不自在，在入職的這一天里，真的產(chǎn)生了很多的情緒，有些是必有的，有些也是自己莫名產(chǎn)生的，但是好在自己的適應(yīng)能力比較強(qiáng)，也沒(méi)多久就進(jìn)入了工作狀態(tài)。
對(duì)于我一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)到公司工作，雖然有人帶我熟悉公司情況，可是一開(kāi)始，還是會(huì)有點(diǎn)難接受，即使是已經(jīng)入職了，在工作崗位上，也會(huì)覺(jué)得不輕松，畢竟是第一天工作，也是第一天才進(jìn)的公司。公司里面的人，因?yàn)槟闶切氯?，也不?huì)有多去在意，同時(shí)自己也是新來(lái)的，不了解他人，自然不會(huì)有多主動(dòng)交流。因此這一天里，如果我不是進(jìn)入到那個(gè)狀態(tài)中去，還不能工作得好。
即使第一天入職的工作比較簡(jiǎn)單，可是心中不免還是會(huì)有些緊張，還是害怕自己做不好工作，然后給人落下不好的印象。這一天正是因?yàn)檫m應(yīng)了初期的工作，不然會(huì)尷尬的不行，也就不能去完成基礎(chǔ)的工作了。我很慶幸自己能去很快適應(yīng)環(huán)境，所以一天的工作，也并沒(méi)有發(fā)生什么突發(fā)狀態(tài)，而我也順利的熟悉整個(gè)工作的流程，不然是無(wú)法工作下去的。對(duì)這樣的我，還是覺(jué)得有些小驕傲。
我剛進(jìn)公司，所以對(duì)于跟人交流是不擅長(zhǎng)的，因此第一天也就只認(rèn)識(shí)帶我的那個(gè)人，其他我也無(wú)從下手去認(rèn)識(shí)，更不說(shuō)我還是個(gè)被動(dòng)的人，所以一天我基本上都是在工作，沒(méi)有讓自己去認(rèn)識(shí)公司里其他的人。但是我也知道，同在一個(gè)屋檐下，必定抬頭不見(jiàn)，低頭見(jiàn)，所以還是要去主動(dòng)的交往，不然如何能團(tuán)結(jié)工作。這是我在這入職一天里的感受，也是我現(xiàn)在必須要去做的改變，我不能讓自己的性格去影響到之后跟他人的相處以及工作。
在這自己這入職一天后的工作結(jié)束，我也從其中知道自己有些地方需要改，可能未來(lái)還有很多，但是先把當(dāng)前急需的改正，才是最好餓解決辦法。我對(duì)的入職也還是比較滿意的，至少?zèng)]有出什么差錯(cuò)，能夠去適應(yīng)新的環(huán)境。在之后，我希望自己能夠融入到這個(gè)團(tuán)體中，一起跟他人團(tuán)結(jié)的工作，一起幫助公司不斷的進(jìn)入正軌，把事業(yè)發(fā)展強(qiáng)大。
很榮幸作為瑞信的新入職員工參加此次的培訓(xùn)，作為瑞信企業(yè)文化中的重要部分——終身學(xué)習(xí)，培訓(xùn)自然也就成了每位新員工入職后的重要的環(huán)節(jié)之一。這次集團(tuán)人力資源部為我們新員工按排的一系列培訓(xùn)課程資料涵蓋豐富、多彩，貼近新員工實(shí)際需求，課時(shí)安排合理、緊湊，各位講師授課生動(dòng)搞笑、通俗易懂，課堂氣氛活躍，學(xué)員反應(yīng)熱烈。一天的培訓(xùn)我感受頗多，使我對(duì)集團(tuán)大家庭有了更多的認(rèn)識(shí)，也使我更加得堅(jiān)定了勇于擔(dān)當(dāng)所在崗位工作職責(zé)的信念。
整個(gè)培訓(xùn)課程資料分為五大塊：企業(yè)文化講解、財(cái)務(wù)管理知識(shí)講解、產(chǎn)品知識(shí)講解、行政管理制度講解和人力資源管理制度的講解。這其中的每一塊的講解都與每位員工的切身利益息息相關(guān)，便于新員工更快的融入到瑞信大家庭、更快的進(jìn)入到新的工作崗位、開(kāi)展新工作。
這次的培訓(xùn)課程較多，我主要有以下幾點(diǎn)的心得與體會(huì)：
第一、集團(tuán)企業(yè)文化豐富多彩、內(nèi)涵全面、結(jié)合了多方的先進(jìn)企業(yè)文化因素，切合公司現(xiàn)有架構(gòu)、員工結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)和管理制度。集團(tuán)企業(yè)文化包內(nèi)含企業(yè)文化精神、企業(yè)使命、員工的核心價(jià)值觀、管理方針、企業(yè)愿景、服務(wù)宗旨和質(zhì)量方針等這些方面，概括精煉、簡(jiǎn)潔、讀來(lái)朗朗上口且具有必須的前瞻性。
第二、集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理方面出臺(tái)了嚴(yán)格的、詳細(xì)的、規(guī)范的、人性化的財(cái)務(wù)管理方面制度，透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)能感受到公司在財(cái)務(wù)管理工作上的嚴(yán)謹(jǐn)。有了這樣一些財(cái)務(wù)管理方面的制度，勢(shì)必能夠讓不一樣層次的員工在涉及公司財(cái)務(wù)工作時(shí)，依規(guī)范、按程序處理相關(guān)涉及公司財(cái)務(wù)工作事宜，減少了財(cái)務(wù)管理漏洞、保護(hù)了公司財(cái)務(wù)管理的安全、增加了工作的便捷性、提高了工作效率。
第三、透過(guò)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，了解到公司的主要產(chǎn)品，同時(shí)也了解到了很多的關(guān)于防火門(mén)方面的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照國(guó)家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)做最好的產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的生命線，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。這無(wú)疑是全體員工最需要去共同努力的方向。
第四、行政管理是企業(yè)的最為基礎(chǔ)的管理，同時(shí)也是最為廣泛的管理和最體現(xiàn)管理細(xì)致性的管理。而透過(guò)行政管理制度方面培訓(xùn)，能夠很容易感受到集團(tuán)行政管理的基礎(chǔ)性、廣泛性和細(xì)致性。正是有了這些完善的行政管理制度，保證了霉一位員工都能處于一種井然有序的工作環(huán)境中，其中的獎(jiǎng)懲制度也是保證各項(xiàng)工作規(guī)范的必然而為。
第五、人力資源是企業(yè)的重要資源，這一點(diǎn)已得到了絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)，如何讓企業(yè)的人力資源得到最好的發(fā)揮與應(yīng)用考驗(yàn)著每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。這一切離不開(kāi)企業(yè)人力資源管理制度的設(shè)計(jì)和完善，從培訓(xùn)課上了解到了企業(yè)的基本人事管理制度、培訓(xùn)制度和績(jī)效薪酬管理制度，這一切制度均依據(jù)現(xiàn)有國(guó)家勞動(dòng)合同法規(guī)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展而制定，具有極大的實(shí)際操作性和可行性，其中的很多規(guī)定也很大程度的保護(hù)了員工的合法權(quán)益，極具鼓舞作用。
最后，透過(guò)這短短的一天的新員工入職培訓(xùn)，使每一位新員工在很多方面由不知到知，由知之不多到知之甚多。同時(shí)我也深深的體會(huì)到集團(tuán)十分重視企業(yè)文化的建設(shè)和各項(xiàng)管理制度的建設(shè)，集團(tuán)的發(fā)展固然是一切工作的重心、但集團(tuán)同時(shí)也十分重視每一個(gè)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，集團(tuán)為員工設(shè)計(jì)了職業(yè)發(fā)展的通道只等每一個(gè)瑞信任去努力和奮斗。另外，集團(tuán)重視管理的動(dòng)態(tài)性和發(fā)展性，以開(kāi)放思維做好各項(xiàng)管理工作。一天的培訓(xùn)課程就想到達(dá)對(duì)集團(tuán)有深刻的了解是不可能的，培訓(xùn)只是起一種引導(dǎo)作用，每一位新入職的員工應(yīng)以此為契機(jī)盡快的熟悉各項(xiàng)管理制度和流程，盡快以飽滿的熱情投入到各自的工作崗位上，做出出色的工作成績(jī)，不斷的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和個(gè)人的價(jià)值而不斷努力。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十八
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)乎人類(lèi)生死健康的行業(yè)，是一項(xiàng)艱巨的工作。而在這個(gè)行業(yè)里，醫(yī)藥員工是最基礎(chǔ)的一群人，他們不僅需要有醫(yī)學(xué)知識(shí)，還需要具備人性的關(guān)懷和責(zé)任心。在醫(yī)藥工作中，每個(gè)人都有自己的心得和體會(huì)，接下來(lái)我將分享一下我的工作體會(huì)。
【第二段：工作中的壓力】
作為一名醫(yī)藥員工，我們的工作不僅要求必須具備專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，還需要具備處理突發(fā)事件的能力和耐心。只有全情投入工作，才能更好地為患者服務(wù)。但在工作中，壓力也是普遍存在的。比如忙碌的工作、工作壓力、因病情變化而導(dǎo)致的工作調(diào)整，都讓我們感覺(jué)疲憊不堪。但是在壓力面前，我們不能退縮。我們要堅(jiān)持做好工作，從而保證患者的安全和健康。
【第三段：不斷學(xué)習(xí)的重要性】
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，研究和開(kāi)發(fā)新藥品也在不斷創(chuàng)新。因此，我們作為醫(yī)藥員工必須不斷學(xué)習(xí)和更新自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，才能更好地為患者服務(wù)。這不僅要求我們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，還要有時(shí)間和精力進(jìn)行科研、學(xué)習(xí)會(huì)議、學(xué)習(xí)小組等相關(guān)活動(dòng)，不斷提高認(rèn)知和能力水平。
【第四段：團(tuán)隊(duì)合作的意義】
在醫(yī)藥工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人的工作都相互依存，相互影響。我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，共同協(xié)作，才能達(dá)到更好的治療效果。通過(guò)相互之間的交流、反饋，不斷完善我們的工作流程，提高我們的工作效率和效益。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，讓我們每個(gè)人都能在工作中找到自己的位置，充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
【第五段：職業(yè)精神的體現(xiàn)】
醫(yī)藥員工不僅僅是一個(gè)從事工作的人，更是一個(gè)有職業(yè)精神的人。在醫(yī)藥行業(yè)，職業(yè)精神的體現(xiàn)體現(xiàn)在醫(yī)療、關(guān)懷、責(zé)任等多個(gè)方面。其中最為重要的是對(duì)患者的診療質(zhì)量的保證和誠(chéng)信度的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中保證自己的誠(chéng)信度，每份工作都做到誠(chéng)實(shí)，保證自己的工作質(zhì)量，爭(zhēng)取做到最好。這為我們的職業(yè)生涯，增添了無(wú)窮的價(jià)值。
【結(jié)語(yǔ)】
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，每個(gè)醫(yī)藥員工都在從事著一項(xiàng)偉大的事業(yè)。他們?yōu)槁殬I(yè)和事業(yè)的追求付出了很多，但同時(shí)也犒賞了生命中最寶貴的價(jià)值。正是這種崇高的職業(yè)精神，使醫(yī)藥員工成為這個(gè)行業(yè)中的最基礎(chǔ)的一群人，也成為一直充滿信心的行業(yè)內(nèi)人士。通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入了解，讓我們一起努力，逐漸創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)！
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十九
第一段：加入新公司
作為一名新員工，我于近期加入了一家知名公司。剛開(kāi)始，我充滿了期待和激動(dòng)，因?yàn)槲抑肋@將是我踏上職業(yè)發(fā)展之路的重要一步。然而，我也深知自己面臨著許多新的挑戰(zhàn)和困惑。在進(jìn)入公司的第一天，我被帶領(lǐng)到了辦公室，并與我的導(dǎo)師見(jiàn)面。她友好地向我介紹了公司的組織結(jié)構(gòu)、員工福利和企業(yè)文化。這次會(huì)議讓我了解到，盡管我是新人，但公司非常重視每位員工的成長(zhǎng)和發(fā)展。
第二段：自我適應(yīng)與成長(zhǎng)
在過(guò)去的幾周里，我逐漸適應(yīng)了公司的工作氛圍和流程，并通過(guò)參與各種培訓(xùn)和項(xiàng)目來(lái)提升自己的技能和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)公司中，自我學(xué)習(xí)成為了每個(gè)員工的必備能力。無(wú)論是參加各種內(nèi)部培訓(xùn)，還是深入了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我都能感受到自己在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。此外，我還與許多有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的同事建立了良好的關(guān)系，通過(guò)與他們的交流和合作，我能夠吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大我的視野。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通
在這里，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通是取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)人都有自己的任務(wù)和職責(zé)，但只有當(dāng)我們密切協(xié)作，并進(jìn)行有效的溝通時(shí)，我們才能把事情做好。這就要求我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，并與同事們分享我的觀點(diǎn)和建議。此外，我還學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，盡量避免沖突和誤解。
第四段：挑戰(zhàn)與成就感
作為新員工，我經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，我可能會(huì)感到壓力很大，因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)緊迫，而且需要完成高質(zhì)量的工作。然而，正是這樣的挑戰(zhàn)激勵(lì)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。當(dāng)我成功地完成一項(xiàng)任務(wù)或解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，我體會(huì)到了巨大的成就感。這也進(jìn)一步激勵(lì)著我繼續(xù)努力，并在公司中發(fā)展。
第五段：對(duì)未來(lái)的期待與展望
回顧我的新員工生涯，我感到非常慶幸能夠加入這個(gè)公司。這里提供了良好的發(fā)展平臺(tái)和職業(yè)機(jī)會(huì)，使我能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。未來(lái)，我希望能夠在這個(gè)公司中發(fā)展出自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，并達(dá)到更高的職位和成就。同時(shí)，我也希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，并在各個(gè)方面提升自己的能力。我堅(jiān)信，通過(guò)不斷努力和追求，我將能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
總結(jié)：新員工生涯的開(kāi)始是一個(gè)充滿希望和機(jī)遇的階段。要成功適應(yīng)公司和職業(yè)環(huán)境，我們需要保持積極的態(tài)度、主動(dòng)的學(xué)習(xí)和良好的溝通能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和挑戰(zhàn)自我，我們能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我對(duì)未來(lái)充滿信心，并期待在這個(gè)公司中實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)夢(mèng)想。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇二十
剛剛結(jié)束了在濟(jì)南的新員工“洗禮”，帶著忐忑回到青島，心里做足了思想準(zhǔn)備，準(zhǔn)備接受老前輩們的指導(dǎo)。讓我沒(méi)想到的是，迎接我們的是早早的在食堂等著我們的帶著一臉和氣笑容的前輩，前輩對(duì)我們這些小萌新的問(wèn)題也總是有問(wèn)必答，不管是方便還是不方便的，都讓我們得到了滿意的答案，頓時(shí)讓我有些受寵若驚?？戳苏n表安排，果然，未來(lái)的幾天都是上課。對(duì)于總是期待驚喜的我來(lái)說(shuō)，心里不免有一些失落，畢竟剛在濟(jì)南上足了課，可是只是我在青島上的第一節(jié)課就改變了我的想法，讓我對(duì)接下來(lái)的每一節(jié)課都充滿了期待。
記得第一節(jié)課是講公司的手冊(cè)，主要是學(xué)習(xí)一下我們以后工作中會(huì)用到哪些手冊(cè)，要去哪里查詢(xún)，了解一下我們公司有哪些部門(mén)。本來(lái)以為會(huì)是一場(chǎng)比較枯燥的課，沒(méi)想到剛一聽(tīng)完老師的自我介紹，就讓我對(duì)課程內(nèi)容期待了起來(lái)。與初高中刻板的傳授不同，山航的培訓(xùn)往往是通過(guò)一邊提問(wèn)一邊回答的方式，在溝通中增進(jìn)新員工對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。原本枯燥的課變得津津有味。
給我印象最深的有兩門(mén)課，一個(gè)是陳湘老師給我們上的禮儀課，一個(gè)是李梓慧姐姐給我們上的安全課。之所以稱(chēng)陳湘老師為老師是因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè)和認(rèn)真。課程內(nèi)容滿滿“干貨”，講課方式創(chuàng)新富有激情，很好的調(diào)動(dòng)了新員工的學(xué)習(xí)積極性。在聽(tīng)慧姐上課之前，我覺(jué)得安全是一個(gè)很?chē)?yán)肅的話題，尤其想到航空史上發(fā)生過(guò)的那些事故，讓人感覺(jué)心里沉甸甸的，但慧姐一開(kāi)始講課就讓我那根緊繃的弦松了下來(lái)，上課這么多的課，感覺(jué)她是與學(xué)生距離最近的老師。但她也是這些老師里最“嚴(yán)肅”的一個(gè)：上課前先強(qiáng)調(diào)了一遍課堂紀(jì)律，明確說(shuō)了那些能做那些不能做，現(xiàn)在想來(lái)，慧姐不愧是負(fù)責(zé)安全單元的前輩。
在山航經(jīng)歷了這么多天，也接觸了不少的前輩和領(lǐng)導(dǎo)，與其說(shuō)是前輩，他們更像是我們的哥哥姐姐，這好像是一種山航青島獨(dú)有的一種氛圍，我遇到的每一個(gè)前輩都洋溢著熱情，不知不覺(jué)就打成了一片，每一個(gè)接見(jiàn)我們的領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有那種高高在上架子，和藹可親的好像家中的長(zhǎng)輩，山航給我的感覺(jué)像是一個(gè)大家庭，在這個(gè)家里每天都有新的驚喜，讓我對(duì)在這里的每一天都充滿了期待!
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇一
我于x個(gè)月前加入現(xiàn)在的公司，上一份工作因?yàn)榧彝ズ蛡€(gè)人的原因，我辭職了?；氐搅死霞襵市這座城市。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休息后，我重新找了份工作，也就是現(xiàn)在的工作了。我就職的是x公司的人事部主管，在之前的公司里，也是做的這個(gè)職業(yè)。相比較而言，如今的工作更加輕松。我之前所在的x市x有限公司，因?yàn)榈靥幱谘睾３鞘校比A非常，每天上下班都要擠著擁擠的地鐵，每天的人都是那么多，仿佛永遠(yuǎn)也沒(méi)有窮盡。即便是兩三趟地鐵駛過(guò)，依舊還是人潮人海，每個(gè)人臉上都掛著沉沉的睡意，也充滿著對(duì)于擠不上地鐵而導(dǎo)致遲到的擔(dān)憂。
有人說(shuō)，x市是充滿活力的都市，我不否認(rèn)，也不認(rèn)同。有時(shí)候只能感嘆，生活在這里，不拼搏，不奮斗，不努力，是不會(huì)有人需要你的。拿著比其他城市要高的工資，要付出的自然也很多。很多時(shí)候，人都是被逼迫出來(lái)的。被逼著加班，被逼著將各種任務(wù)報(bào)表打回重做，被逼著去責(zé)罵自己的下屬，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做這件事。
在我心累非常的時(shí)候，正好老家的房子要拆遷了，辭職的念頭在我腦海里想過(guò)無(wú)數(shù)回，在筆尖冒出無(wú)數(shù)回，如今，終于是成真了?；氐搅死霞夜ぷ鞯倪@段時(shí)間，我深刻的感受到，這才是我想要的生活，即便是工資比之前要低一部分，但也無(wú)關(guān)緊要。我終于不是在為了工作而工作，而是享受工作而工作。我是個(gè)閑不下來(lái)的人，工作的時(shí)候也常常忙的找不著北，即便是平常沒(méi)什么事要做，我也會(huì)去將之前做過(guò)的報(bào)表或是文件再多看幾遍，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)修改，在其中找找各方面的要注意的事項(xiàng)。而不是像之前的公司那樣，整天忙來(lái)忙去我不在意，但壓抑的環(huán)境讓我難以忍受。我的同事們都很悠閑，他們工作也很努力，至少大部分都很喜歡自己現(xiàn)在的工作。我現(xiàn)在的公司，是做游戲設(shè)計(jì)行業(yè)的，每個(gè)職員都在自己的崗位上發(fā)光發(fā)財(cái)，我常常聽(tīng)見(jiàn)他們會(huì)為了一個(gè)創(chuàng)意而討論半天，也敢為一個(gè)好創(chuàng)意直面上司。我覺(jué)得挺好的，這樣的公司才會(huì)有更好的發(fā)展，而不是上面人叫你怎么，你就照做，而沒(méi)有自己的想法。就像我給你一個(gè)蘋(píng)果，你給我一個(gè)香蕉，我們還是只有一個(gè)。但我給你半個(gè)蘋(píng)果，你給我半支香蕉，這樣我們都能?chē)L到不同的味道了。
這就是我喜歡現(xiàn)在的工作的原因，人與人有了更多的溝通，有了更和諧的相處。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇二
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，這段光陰感到本身每一天都在發(fā)展和提高，繁忙的工作讓本身個(gè)性踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里觀成最好的歸宿，如春蠶吐絲般，努力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
企劃財(cái)經(jīng)部是企業(yè)的核心部門(mén)，作為公司的財(cái)務(wù)人員，不僅要做好賬務(wù)處置懲罰、財(cái)務(wù)監(jiān)督，還要做到上下及表里聯(lián)結(jié)溝通工作，實(shí)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)狀況、反饋信息，對(duì)內(nèi)，做到各部門(mén)間相互共同、綜合和諧。對(duì)外，實(shí)時(shí)知悉各項(xiàng)新的國(guó)家政策、看護(hù)布告、司法律例。
工作的同時(shí)也感想感染到了企業(yè)以人為本的優(yōu)越的工作氣氛，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心，就像冬日里的陽(yáng)光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和藹與融洽，讓工作變得加倍簡(jiǎn)單而有力量。感謝公司給我這么好的平臺(tái)，讓我們有緣一起工作，也讓我學(xué)會(huì)有勇氣去應(yīng)對(duì)此刻的一切艱苦與挑戰(zhàn)。
在企業(yè)內(nèi)部，制度包管標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格按照制度和流程執(zhí)行，盡量將繁雜的事情簡(jiǎn)單化，以進(jìn)步工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了中裕冠杰出而唯美的開(kāi)場(chǎng)，注定了她不一樣的完美來(lái)日誥日!我們期盼她的完美上演，也將加倍盡力的去工作。
在此祝同事們工作順利，幸福康健!
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇三
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。下面是帶來(lái)的醫(yī)藥新員工心得體會(huì)，希望可以幫到大家。
篇一：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過(guò)老員工交流會(huì)，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要;在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：
1、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化;
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說(shuō)當(dāng)我們進(jìn)入公司，就是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
2、努力學(xué)習(xí)崗位技能，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學(xué)的思維方式和工作方法。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家;對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)李總所說(shuō)的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”;
張書(shū)記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化，使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感，堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念。
在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);
在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們，他所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象;劉總從實(shí)際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo)。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。在這幾天里，我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對(duì)未來(lái)，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說(shuō)“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來(lái)”。對(duì)于工作，我認(rèn)識(shí)到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來(lái)處理日常工作，做個(gè)有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
篇二：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記住：價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹溃圆拍軌蛱幚?。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
篇三：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷(xiāo)目錄內(nèi)，我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢(qián)?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣(mài)高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷(xiāo)售，第一要做的事情是在你的客戶(hù)心理，樹(shù)立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
篇四：醫(yī)藥新員工心得體會(huì)
從事藥品銷(xiāo)售十余年來(lái)，我的感受很多，我覺(jué)得，在銷(xiāo)售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶(hù)的利益+專(zhuān)注=成功。”
有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識(shí)和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶(hù)介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍?duì)藥品知識(shí)的熟悉，我慢慢贏得了客戶(hù)的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷(xiāo)之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶(hù)就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷(xiāo)售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶(hù)接觸，沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶(hù)溝通，那客戶(hù)只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣，所以我敢于去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專(zhuān)注。做醫(yī)藥銷(xiāo)售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專(zhuān)注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶(hù)，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶(hù)。
以上就是我從事藥品銷(xiāo)售以來(lái)的體會(huì)，相信我的這些心得會(huì)幫助我在以后的銷(xiāo)售工作中越做越好。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇四
新員工是增添企業(yè)活力的重要元素,建設(shè)好員工隊(duì)伍有利于企業(yè)健康發(fā)展。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)新員工
心得體會(huì)
吧。
來(lái)醫(yī)院工作也有兩個(gè)月之久了，在這短短的三個(gè)下午里，院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們新同志回顧了我院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院各時(shí)段的經(jīng)歷，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)
規(guī)章制度
及相關(guān)政策，接受了醫(yī)院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育等多方面知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，新員工心得體會(huì)。雖然時(shí)間很短，但我也有很多感悟，面對(duì)這個(gè)新環(huán)境，我應(yīng)該適時(shí)重新定位自我。
我會(huì)非常珍惜這來(lái)之不易的就業(yè)機(jī)會(huì)，愛(ài)醫(yī)院、愛(ài)崗位、愛(ài)患者。崗位沒(méi)有大小，不分貴賤，我們都是醫(yī)院的新職工，新生的力量，新的血液，更是新的希望，應(yīng)該帶著青春的氣息，朝氣蓬勃，立足崗位做貢獻(xiàn)，讓自己的人生價(jià)值在工作崗位上發(fā)光，為醫(yī)院的發(fā)展努力發(fā)揮自己的聰明才智。用真心去呵護(hù)患者，用愛(ài)心溫暖患者，用熱心幫助患者。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的講課都非常的生動(dòng)，都給我很深的印象。特別是李院長(zhǎng)的話，更加讓我有了深刻的想法，一個(gè)企業(yè)一個(gè)單位主要靠的就是執(zhí)行者，我們都是醫(yī)院最能干的執(zhí)行者。有了我們現(xiàn)在這幫新的主力軍，良好的執(zhí)行者，我相信我們醫(yī)院的未來(lái)充滿著無(wú)限多的可能。
在這次崗前培訓(xùn)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉了醫(yī)院的歷史演變，對(duì)各科室職能有了一定的了解，并學(xué)到了一些必要的醫(yī)患溝通技巧，使我受益匪淺。
現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系非常的緊張，醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)務(wù)人員與患者在醫(yī)療過(guò)程中產(chǎn)生的特定醫(yī)治關(guān)系，是醫(yī)療人際關(guān)系中的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的醫(yī)患關(guān)系中，醫(yī)者以為患者謀利益為己任，醫(yī)務(wù)工作者享有較高的社會(huì)地位。他們?yōu)榛颊呓獬纯?，捍衛(wèi)生命，被施救的患者往往懷著感恩的心態(tài)對(duì)待治療自己的醫(yī)生。
近年來(lái)，醫(yī)患關(guān)系卻日趨緊張，醫(yī)患矛盾有激化趨勢(shì)。這次的培訓(xùn)讓我知道了改善醫(yī)患緊張關(guān)系的有效途徑是醫(yī)患溝通，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，醫(yī)學(xué)正在以前所未有的速度，向著生物-心理-社會(huì)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變。
以人為本是現(xiàn)在的服務(wù)理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，是塑造醫(yī)院形象的需要，醫(yī)院盡管擁有許多先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，但在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，如果缺少為患者提供精神的、文化的、情感的服務(wù)，就會(huì)影響醫(yī)院的形象。在醫(yī)療服務(wù)中良好的人文關(guān)懷要通過(guò)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行，所以加強(qiáng)醫(yī)患溝通，與患者建立良好的關(guān)系，就是塑造醫(yī)院的形象。我們知道了如何解決的方法，那我們就會(huì)在經(jīng)后的工作中避免這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)。其實(shí)我們注意一下并不難，只要我們從自己做起，從小事做起，從細(xì)節(jié)做起。態(tài)度好一點(diǎn),工作認(rèn)真點(diǎn),笑容多一點(diǎn),關(guān)心多一點(diǎn),服務(wù)周到點(diǎn)……那就不會(huì)有那么多的矛盾在我們和患者及家屬之間了!
總而言之，我們要用一顆寬大而慈悲的心來(lái)對(duì)待每一位患者，做我們力所能及的事，讓病人感覺(jué)在醫(yī)院有家的溫暖，共同創(chuàng)造醫(yī)院這個(gè)美好溫馨的大家庭，這就是我這次得到的最大的收獲。
屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。同時(shí)也有一些心得體會(huì)與想法，借此機(jī)會(huì)談?wù)劊?BR> 首先，談?wù)勛约哼@段時(shí)間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
坦白講，如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的知識(shí)何以致用，你的特長(zhǎng)在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來(lái)信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
其次，對(duì)我半年來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié)
(一)學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類(lèi)行業(yè)政策和投資信息，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量。在對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了xx項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作，對(duì)成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。
(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類(lèi)目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
今年下半年，我完成學(xué)業(yè)進(jìn)入了工作中，由一名學(xué)生變成了一名工作者，工作幾個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)入工作崗位，要學(xué)會(huì)承受和自我不斷充實(shí)自己，在工作崗位上，不像在學(xué)校，有老師的督促和監(jiān)督，在工作中，所有一切都靠自己，要在工作中不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。在這幾個(gè)月來(lái)，我經(jīng)歷了一名學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的工作環(huán)境。
上班的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是工作生活的全部吧!雖然工作只有幾個(gè)月，但在這段日子里，我卻可以體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉自己的意志力，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)無(wú)非就是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”。
時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)我已經(jīng)工作三個(gè)月了，也學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是覺(jué)得自己什么都不會(huì)，不論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還是為人處事。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力改正，努力的學(xué)習(xí)，希望能在工作中做的在好些。在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心。
在工作中，有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng)，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。
總結(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一.工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高。
二.工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒(méi)有提前量
三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。
以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，做好本職工作。不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺，在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的?，F(xiàn)在吃的苦，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù)，未來(lái)的苦還很長(zhǎng)，沒(méi)有三五年的磨練，不多受挫折，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!所以，趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng)，相信自己，我可以的，我知道，前面的路十分艱辛，但是，我也會(huì)勇敢面對(duì)，努力做到最好。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇五
軍訓(xùn)對(duì)于現(xiàn)在的我們并不陌生，而參加工作以后的軍訓(xùn)就意味不同了。不同的是時(shí)間，不同的是人員和參加的環(huán)境，雖然內(nèi)容相差不遠(yuǎn),但意義卻使我另眼想看這次的軍訓(xùn)。
很榮幸我們能在這個(gè)急速成長(zhǎng)的社會(huì)群體中第二次參加軍訓(xùn)，或許每一個(gè)人都能記得自己參加軍訓(xùn)的第一次經(jīng)歷。那或許是成人的一個(gè)必經(jīng)階段。也或許就是為成人禮獻(xiàn)上的敬禮。但重溫軍訓(xùn)就使我們自己感受頗深。
這使得我們回顧起了以前的軍訓(xùn)，雖是短暫的再次體驗(yàn)軍人的生活環(huán)境，但是也讓我再一次的體會(huì)軍人的心酸苦辣。時(shí)間在一妙一妙的過(guò)著。等待著我們軍訓(xùn)的教官?gòu)娜莸淖呱锨皝?lái)，向我們介紹著自己的職位和姓名?？粗磉叺娜撕瓦@位教練，能體會(huì)得到我們第一此參加軍訓(xùn)的情景。軍人的命令就是服從這是作為一名軍人的神圣職責(zé)所在。但是經(jīng)過(guò)幾天的軍訓(xùn)生活，同樣能使我們?cè)俅胃惺苘娙说氖姑?BR> 可以想象得到他們每天的生活科目，雖然我們只是體驗(yàn)生活，但這樣的體驗(yàn)也足以使我在這里感受得到他們的執(zhí)著。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇六
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有??知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的'區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇七
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。下面是本站帶來(lái)的醫(yī)藥新員工
心得體會(huì)
，希望可以幫到大家。
在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過(guò)老員工交流會(huì)，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要;在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：
1、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化;
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說(shuō)當(dāng)我們進(jìn)入公司，就是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項(xiàng)
規(guī)章制度
、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。
2、努力學(xué)習(xí)崗位技能，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學(xué)的思維方式和工作方法。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家;對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)李總所說(shuō)的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”;
張書(shū)記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化，使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感，堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念。
在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);
在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們，他所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象;劉總從實(shí)際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo)。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。在這幾天里，我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對(duì)未來(lái)，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說(shuō)“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來(lái)”。對(duì)于工作，我認(rèn)識(shí)到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來(lái)處理日常工作，做個(gè)有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品
說(shuō)明書(shū)
上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
首先 喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二， 我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
第三， 我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四， 我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五， 我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷(xiāo)目錄內(nèi)，我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢(qián)?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣(mài)高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷(xiāo)售，第一要做的事情是在你的客戶(hù)心理，樹(shù)立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
從事藥品銷(xiāo)售十余年來(lái)，我的感受很多，我覺(jué)得，在銷(xiāo)售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶(hù)的利益+專(zhuān)注=成功?！?BR> 有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識(shí)和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣，在給客戶(hù)介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍?duì)藥品知識(shí)的熟悉，我慢慢贏得了客戶(hù)的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷(xiāo)之前，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶(hù)就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷(xiāo)售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶(hù)接觸，沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶(hù)溝通，那客戶(hù)只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣，所以我敢于去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專(zhuān)注。做醫(yī)藥銷(xiāo)售時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認(rèn)為，不管干什么，都應(yīng)該專(zhuān)注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶(hù)，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶(hù)。
以上就是我從事藥品銷(xiāo)售以來(lái)的體會(huì)，相信我的這些心得會(huì)幫助我在以后的銷(xiāo)售工作中越做越好。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇八
轉(zhuǎn)眼間跟崗培訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月，來(lái)到山航也已經(jīng)兩個(gè)多月，還記得第一天踏進(jìn)山航，娜姐就告訴我們想順利上崗真的不是一件容易的事情，直到今天我切身體會(huì)到這其中的不易。
一個(gè)月前我努力通過(guò)整整十次的考核，結(jié)束了理論板塊的學(xué)習(xí)。當(dāng)我進(jìn)入到二樓坐席區(qū)的那一刻起我心理活動(dòng)非常復(fù)雜，又激動(dòng)，又擔(dān)憂。激動(dòng)是因?yàn)樽约航K于能融入到一線的工作環(huán)境中，擔(dān)憂是因?yàn)樽约旱膶?shí)操能力很差，怕跟不上工作進(jìn)度。不得不說(shuō)，我所擔(dān)心的事情真的發(fā)生了……首先我自己對(duì)于電腦的操作就很陌生，打字速度真的超級(jí)慢，這無(wú)疑會(huì)影響自己今后的工作。還有自己學(xué)以致用的能力很差，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的`操作都很不熟練，害怕自己面對(duì)航變，害怕自己與旅客交流會(huì)發(fā)生不愉快……各種擔(dān)憂讓自己的心理壓力很大，所以曾有那么幾天我對(duì)這份工作動(dòng)搖過(guò)，但是想到當(dāng)初進(jìn)入這家公司自己付出了多大的努力，就告訴自己：我不能放棄這份工作，這份工作對(duì)我很重要，我需要這份工作，我不能認(rèn)輸。我調(diào)整自己的心態(tài)，化壓力為動(dòng)力，漸漸的我發(fā)現(xiàn)這份工作并沒(méi)有想象中的那么困難，這其實(shí)就是一個(gè)熟能生巧的過(guò)程，只要多練多說(shuō)，一切都會(huì)變好!對(duì)于自己即將面臨上崗測(cè)試，我并不是很恐懼，我相信自己通過(guò)這段時(shí)間的練習(xí)一定會(huì)順利通過(guò)上崗測(cè)試的!
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醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇九
首先，喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒(méi)有眼力見(jiàn)的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的'代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。雖然便宜，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷(xiāo)目錄內(nèi)，我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢(qián)?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣(mài)高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥，就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷(xiāo)售，第一要做的事情是在你的客戶(hù)心理，樹(shù)立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷(xiāo)售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷(xiāo)售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷(xiāo)售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢(qián)的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣(mài)。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢(qián)，你愿意不愿意買(mǎi)奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的原因，是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶(hù)感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶(hù)就會(huì)跟著你走，你買(mǎi)什么產(chǎn)品，他就賣(mài)什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定是博覽群書(shū)，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。因?yàn)榭蛻?hù)跟著他，心里有底。
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專(zhuān)家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類(lèi)產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開(kāi)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上副作用寫(xiě)得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加上銷(xiāo)售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷(xiāo)售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷(xiāo)售，在英文里面，叫missionary.這類(lèi)銷(xiāo)售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店的銷(xiāo)售要靠促銷(xiāo)手段，藥店銷(xiāo)售拿回扣是正常的銷(xiāo)售方式。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷(xiāo)政策。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售。特殊日銷(xiāo)售等等。otc銷(xiāo)售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十一
這段時(shí)間的工作當(dāng)中我覺(jué)得自己進(jìn)步很大，工作是自己的事情，我感覺(jué)自己能夠有更多的成長(zhǎng)，這幾個(gè)月下來(lái)，我確實(shí)是感覺(jué)自己的變化很大，我也是通過(guò)這樣的方式提高了自己很多，工作當(dāng)中我確實(shí)還是有待進(jìn)步的，剛剛來(lái)到這里不是很久，我感覺(jué)自己是非常充實(shí)的，我希望通過(guò)這樣的方式自己有更多的進(jìn)步，在工作當(dāng)中讓自己做的更好，展示自己能力，保持一個(gè)好的態(tài)度，在以后的工作當(dāng)中做的更好，我也有一些心得。
在工作當(dāng)中我真的感覺(jué)非常的有意義，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名新員工我能夠時(shí)刻端正好自己的態(tài)度，我和周?chē)耐瑢W(xué)相處的很好，我非常清楚我現(xiàn)在出現(xiàn)的錯(cuò)誤我應(yīng)該要就正好，這不是學(xué)生應(yīng)該有的樣子，工作當(dāng)中我的表現(xiàn)的還是有待提高的，平時(shí)我做的不夠好，這也是我應(yīng)該要去做好的，我對(duì)自己的工作是非常上心的，有些事情要認(rèn)真得去落實(shí)好，作為一名員工這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，我也感覺(jué)在這一點(diǎn)上面我需要積累的更多，在xx這里我還是看到了自己很多的可塑性，我現(xiàn)在是認(rèn)真的做好了自己分內(nèi)的職責(zé)，我也會(huì)堅(jiān)持去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)。
我接觸到了很多知識(shí)，這非常重要，豐富了自己的閱歷，我也會(huì)讓自己有更多的進(jìn)步，在這方面這也是我應(yīng)該要去展示好的，我認(rèn)為這是我要去端正好的態(tài)度，我也會(huì)在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中保持一個(gè)好的態(tài)度，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，隨著時(shí)間的推移，我也是有了非常大的提高，來(lái)到__這里更加讓我感覺(jué)有了非常大的進(jìn)步，我會(huì)堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)，保持端正的心態(tài)，在工作當(dāng)中我還是應(yīng)該要保持好的態(tài)度，我也是不斷的學(xué)習(xí)，我知道想要讓自己更加的優(yōu)秀一定要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)是能夠讓自己的有很大的變化的，在xx這里的工作我吸取了非常多的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是一定的，我也很清楚作為一名學(xué)生，這是我要去認(rèn)真完成好的。
在xx這里我感覺(jué)自己進(jìn)步，作為一名新員工我還是非常堅(jiān)定自己的態(tài)度，感覺(jué)在xx這里能夠?qū)W習(xí)到很多的東西，這也是對(duì)自己能力的一種提高，工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，我知道我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好，接下來(lái)繼續(xù)努力，把這份工作做的更好。
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醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十二
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我熟悉了燒結(jié)，高爐煉鐵，轉(zhuǎn)爐煉鋼，爐外精煉，連續(xù)鑄鋼等主要工藝設(shè)備及工藝流程規(guī)范，同時(shí)增強(qiáng)了我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)，樹(shù)立了為冶金事業(yè)奮斗的目的和信心。這次實(shí)習(xí)中我把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，一方面穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)習(xí)題的能力，另一方面為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。
但同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)還很欠缺，在剩下的最后一年時(shí)間內(nèi)一定刻苦努力，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能。雖然今年國(guó)家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)不太景氣，但我們要堅(jiān)信作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)會(huì)有它復(fù)蘇的時(shí)候，雖然鋼鐵行業(yè)非常辛苦，充滿危險(xiǎn)，但是作為將來(lái)鋼鐵行業(yè)一員的我們，應(yīng)該為社會(huì)，為國(guó)家付出我們菲薄之力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十三
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，也是一個(gè)關(guān)注公共健康的行業(yè)。作為醫(yī)藥企業(yè)中一名員工，我深刻地感受到了自己的職責(zé)和使命。在長(zhǎng)期的工作中，我慢慢地積累了一些心得和體會(huì)，也深刻地感受到了醫(yī)藥員工的使命和責(zé)任。在這篇文章中，我想分享一下我的心得體會(huì)，以期能夠給更多的醫(yī)藥工作者帶來(lái)一些啟示和幫助。
第二段：醫(yī)藥員工的初心
作為一名醫(yī)藥員工，我們的初心就是關(guān)注公共健康，為人民健康服務(wù)。我們所從事的不僅僅是一份工作，更是一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任和使命。我們的工作涉及到每一個(gè)人的生命健康，我們不能有任何的馬虎和紕漏。而這種使命感也是我們保持初心的關(guān)鍵所在。因此，在工作中，我們不能單純的追求利益和效益，而是應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)病人的身體和心理健康。要時(shí)刻保持敬畏之心，始終認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人民服務(wù)。
第三段：醫(yī)藥員工的責(zé)任
醫(yī)藥員工的使命不僅在于服務(wù)病人，更在于保障病人的用藥安全。因此，我們要始終關(guān)注用藥的質(zhì)量和效果。要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴(yán)格按照規(guī)定程序操作，保證用藥的合理性、有效性和安全性。更要與醫(yī)生和其他醫(yī)護(hù)人員建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，共同為病人的健康服務(wù)。同時(shí)，我們也要不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和藥品信息，增強(qiáng)自己的使命責(zé)任感和專(zhuān)業(yè)能力。
第四段：醫(yī)藥員工的情感體驗(yàn)
醫(yī)藥工作者的工作也不僅是機(jī)械的操作和執(zhí)行工作流程，也包括對(duì)病人的情感體驗(yàn)和關(guān)注。在處理病人的問(wèn)題和提供服務(wù)的過(guò)程中，我們要始終關(guān)注病人的情感和需求，給予他們更多的支持和關(guān)注，增強(qiáng)他們的信心和意愿。同時(shí)，我們也要處理好自己的情感表達(dá)，保持中立和客觀，避免給病人帶來(lái)任何的傷害和煩擾。我們要以溫暖的心態(tài)和專(zhuān)業(yè)的技能，為每一位病人送去關(guān)愛(ài)和溫暖。
第五段：醫(yī)藥員工的自我提高
作為醫(yī)藥員工，要不斷提高自己的能力和素質(zhì)，增強(qiáng)自身的自主性和專(zhuān)業(yè)化，以更高效和更精密的服務(wù)回應(yīng)社會(huì)的關(guān)懷和期盼。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們也可以參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和活動(dòng)，了解最新的動(dòng)態(tài)和要求，增加自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。我們還可以把自己看做一位職業(yè)生涯規(guī)劃師，為自己制定目標(biāo)和計(jì)劃，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)和績(jī)效。只有通過(guò)不斷的提升和提高，才能在醫(yī)藥行業(yè)中成為更加優(yōu)秀的人才，為社會(huì)健康事業(yè)作出更多更好的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
在醫(yī)藥行業(yè)中，作為一名員工，我們的初心是關(guān)注公共健康，我們的責(zé)任是保障用藥質(zhì)量和效果，我們的情感是要給予病人更多的關(guān)愛(ài)和支持，我們的自我要求是不斷提高自己的能力和素質(zhì)。只有通過(guò)努力，才能實(shí)現(xiàn)我們的初心和使命，為人民群眾健康事業(yè)做出更多更好的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十四
作為一名新員工，我對(duì)于進(jìn)入新的工作環(huán)境有著很多的期待和憧憬。在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里，我遇到了很多困惑和挑戰(zhàn)，但也有了一些寶貴的體會(huì)和心得。在這篇文章中，我將分享我在新員工階段的五個(gè)關(guān)鍵體會(huì)。
首先，第一天的印象至關(guān)重要。初入公司，第一天的印象對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。當(dāng)時(shí)我對(duì)新環(huán)境感到緊張，但我意識(shí)到自己需要展現(xiàn)出積極的態(tài)度和熱情的笑容。通過(guò)與同事的互動(dòng)和合作，我意識(shí)到建立良好的關(guān)系對(duì)于工作的順利進(jìn)行是至關(guān)重要的。因此，我努力與同事建立聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)并展示自己的價(jià)值。
其次，學(xué)會(huì)盡快適應(yīng)公司文化。每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的文化和價(jià)值觀。作為新員工，我意識(shí)到了這一點(diǎn)，我努力地融入公司文化，并將其貫徹到我的工作中。我積極參與公司的活動(dòng)和會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行不同層面的討論和交流，并努力學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度。通過(guò)與同事的合作和學(xué)習(xí)，我逐漸融入了公司文化，這使我更加容易適應(yīng)新的工作環(huán)境。
第三，積極主動(dòng)尋求幫助和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。作為一個(gè)新員工，我明白自己在經(jīng)驗(yàn)和技能上與老員工存在一定的差距。因此，我非常積極地尋求幫助和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我盡量和有經(jīng)驗(yàn)的同事交流，并向他們請(qǐng)教問(wèn)題。我也積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，以提高自己的技能和知識(shí)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提問(wèn)，我逐漸加強(qiáng)了自信心，并能夠更好地適應(yīng)并應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。
第四，與同事建立良好的合作關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于工作的順利進(jìn)行非常重要。作為新員工，我努力與同事建立良好的合作關(guān)系，以提高工作效率和質(zhì)量。我尊重他人的意見(jiàn)和建議，并積極參與項(xiàng)目討論和決策。我也努力與同事分享我的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，并盡力合作以完成工作目標(biāo)。通過(guò)良好的合作關(guān)系，我能夠更好地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，將團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，進(jìn)一步提高了工作效率和質(zhì)量。
最后，不斷反思和成長(zhǎng)。作為一名在職場(chǎng)中發(fā)展的新員工，我認(rèn)識(shí)到發(fā)展是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。我努力反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和不足，以便在今后的工作中改進(jìn)和提高。我也主動(dòng)尋找反饋和建議，并將其應(yīng)用于我的工作中。通過(guò)不斷地反思和成長(zhǎng)，我能夠更加適應(yīng)變化和發(fā)展，不斷提高自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
作為一名新員工，我在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里面臨了許多挑戰(zhàn)和困惑，但通過(guò)與同事的合作和努力學(xué)習(xí)，我逐漸適應(yīng)了公司環(huán)境，建立了良好的合作關(guān)系，并不斷成長(zhǎng)進(jìn)步。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十五
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心得體會(huì)
”范文，希望對(duì)你有參考作用。
人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶。
一、要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜?，那么就必須溝通，只有不同部門(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三、
從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。
從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
新員工轉(zhuǎn)正心得體會(huì)
新員工軍訓(xùn)心得體會(huì)
新員工軍訓(xùn)心得體會(huì)（）
新員工工作心得體會(huì)
企業(yè)新員工心得體會(huì)范文
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十六
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)也充滿樂(lè)趣的行業(yè)，醫(yī)藥員工在這個(gè)行業(yè)里扮演著至關(guān)重要的角色。我曾經(jīng)是一名醫(yī)藥公司的員工，通過(guò)工作中的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻感受到了這份工作的意義和價(jià)值，并從中汲取到了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：對(duì)員工素質(zhì)的要求
作為醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者，員工的素質(zhì)至關(guān)重要。醫(yī)藥公司要求員工有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、嫻熟的業(yè)務(wù)技能、堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和敏銳的醫(yī)藥市場(chǎng)洞察力。作為一名醫(yī)藥員工，僅僅滿足以上要求是不夠的，還需要不斷學(xué)習(xí)、不斷提升、不斷更新知識(shí)，不斷調(diào)整自己的心態(tài)。
第三段：工作中的體驗(yàn)
在醫(yī)藥公司工作期間，我主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)的工作。每天的工作都非常充實(shí)，每一次接觸和交流都是一次學(xué)習(xí)和提高。在工作中，我們需要不斷提升自己的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向，從而制定出合適的銷(xiāo)售策略。我們需要高效地處理好與醫(yī)院和醫(yī)生的關(guān)系，找到有效的病人來(lái)源，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第四段：對(duì)行業(yè)的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)
醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展和變化之中，員工需要不斷地進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握新的知識(shí)和工作技能，從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。醫(yī)藥公司需要通過(guò)舉辦各種內(nèi)部和外部培訓(xùn)課程，讓員工得到專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、全面化的培訓(xùn)，還需要通過(guò)公司內(nèi)外的學(xué)習(xí)、考核和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)檢驗(yàn)員工的知識(shí)技能和能力表現(xiàn)。
第五段：感悟
在這個(gè)行業(yè)里，我們需要的不僅僅是勤奮和專(zhuān)業(yè)的精神，還需要擁有自我挑戰(zhàn)、不斷學(xué)習(xí)和不斷反思的心態(tài)。在工作中，我們要隨時(shí)更新自己的思維方式，總結(jié)并解決工作中遇到的問(wèn)題，才能在這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。在最后，我想說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，讓我們共同努力，為這份工作的價(jià)值和意義而奮斗！
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十七
我是一名新入職的員工，剛進(jìn)入公司，還帶著很多的坎坷，對(duì)剛進(jìn)入這里的不熟悉，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人的一種陌生感，以及剛到公司定的不自在，在入職的這一天里，真的產(chǎn)生了很多的情緒，有些是必有的，有些也是自己莫名產(chǎn)生的，但是好在自己的適應(yīng)能力比較強(qiáng)，也沒(méi)多久就進(jìn)入了工作狀態(tài)。
對(duì)于我一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)到公司工作，雖然有人帶我熟悉公司情況，可是一開(kāi)始，還是會(huì)有點(diǎn)難接受，即使是已經(jīng)入職了，在工作崗位上，也會(huì)覺(jué)得不輕松，畢竟是第一天工作，也是第一天才進(jìn)的公司。公司里面的人，因?yàn)槟闶切氯?，也不?huì)有多去在意，同時(shí)自己也是新來(lái)的，不了解他人，自然不會(huì)有多主動(dòng)交流。因此這一天里，如果我不是進(jìn)入到那個(gè)狀態(tài)中去，還不能工作得好。
即使第一天入職的工作比較簡(jiǎn)單，可是心中不免還是會(huì)有些緊張，還是害怕自己做不好工作，然后給人落下不好的印象。這一天正是因?yàn)檫m應(yīng)了初期的工作，不然會(huì)尷尬的不行，也就不能去完成基礎(chǔ)的工作了。我很慶幸自己能去很快適應(yīng)環(huán)境，所以一天的工作，也并沒(méi)有發(fā)生什么突發(fā)狀態(tài)，而我也順利的熟悉整個(gè)工作的流程，不然是無(wú)法工作下去的。對(duì)這樣的我，還是覺(jué)得有些小驕傲。
我剛進(jìn)公司，所以對(duì)于跟人交流是不擅長(zhǎng)的，因此第一天也就只認(rèn)識(shí)帶我的那個(gè)人，其他我也無(wú)從下手去認(rèn)識(shí)，更不說(shuō)我還是個(gè)被動(dòng)的人，所以一天我基本上都是在工作，沒(méi)有讓自己去認(rèn)識(shí)公司里其他的人。但是我也知道，同在一個(gè)屋檐下，必定抬頭不見(jiàn)，低頭見(jiàn)，所以還是要去主動(dòng)的交往，不然如何能團(tuán)結(jié)工作。這是我在這入職一天里的感受，也是我現(xiàn)在必須要去做的改變，我不能讓自己的性格去影響到之后跟他人的相處以及工作。
在這自己這入職一天后的工作結(jié)束，我也從其中知道自己有些地方需要改，可能未來(lái)還有很多，但是先把當(dāng)前急需的改正，才是最好餓解決辦法。我對(duì)的入職也還是比較滿意的，至少?zèng)]有出什么差錯(cuò)，能夠去適應(yīng)新的環(huán)境。在之后，我希望自己能夠融入到這個(gè)團(tuán)體中，一起跟他人團(tuán)結(jié)的工作，一起幫助公司不斷的進(jìn)入正軌，把事業(yè)發(fā)展強(qiáng)大。
很榮幸作為瑞信的新入職員工參加此次的培訓(xùn)，作為瑞信企業(yè)文化中的重要部分——終身學(xué)習(xí)，培訓(xùn)自然也就成了每位新員工入職后的重要的環(huán)節(jié)之一。這次集團(tuán)人力資源部為我們新員工按排的一系列培訓(xùn)課程資料涵蓋豐富、多彩，貼近新員工實(shí)際需求，課時(shí)安排合理、緊湊，各位講師授課生動(dòng)搞笑、通俗易懂，課堂氣氛活躍，學(xué)員反應(yīng)熱烈。一天的培訓(xùn)我感受頗多，使我對(duì)集團(tuán)大家庭有了更多的認(rèn)識(shí)，也使我更加得堅(jiān)定了勇于擔(dān)當(dāng)所在崗位工作職責(zé)的信念。
整個(gè)培訓(xùn)課程資料分為五大塊：企業(yè)文化講解、財(cái)務(wù)管理知識(shí)講解、產(chǎn)品知識(shí)講解、行政管理制度講解和人力資源管理制度的講解。這其中的每一塊的講解都與每位員工的切身利益息息相關(guān)，便于新員工更快的融入到瑞信大家庭、更快的進(jìn)入到新的工作崗位、開(kāi)展新工作。
這次的培訓(xùn)課程較多，我主要有以下幾點(diǎn)的心得與體會(huì)：
第一、集團(tuán)企業(yè)文化豐富多彩、內(nèi)涵全面、結(jié)合了多方的先進(jìn)企業(yè)文化因素，切合公司現(xiàn)有架構(gòu)、員工結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)和管理制度。集團(tuán)企業(yè)文化包內(nèi)含企業(yè)文化精神、企業(yè)使命、員工的核心價(jià)值觀、管理方針、企業(yè)愿景、服務(wù)宗旨和質(zhì)量方針等這些方面，概括精煉、簡(jiǎn)潔、讀來(lái)朗朗上口且具有必須的前瞻性。
第二、集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理方面出臺(tái)了嚴(yán)格的、詳細(xì)的、規(guī)范的、人性化的財(cái)務(wù)管理方面制度，透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)能感受到公司在財(cái)務(wù)管理工作上的嚴(yán)謹(jǐn)。有了這樣一些財(cái)務(wù)管理方面的制度，勢(shì)必能夠讓不一樣層次的員工在涉及公司財(cái)務(wù)工作時(shí)，依規(guī)范、按程序處理相關(guān)涉及公司財(cái)務(wù)工作事宜，減少了財(cái)務(wù)管理漏洞、保護(hù)了公司財(cái)務(wù)管理的安全、增加了工作的便捷性、提高了工作效率。
第三、透過(guò)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，了解到公司的主要產(chǎn)品，同時(shí)也了解到了很多的關(guān)于防火門(mén)方面的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，公司嚴(yán)格按照國(guó)家各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)做最好的產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的生命線，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在。這無(wú)疑是全體員工最需要去共同努力的方向。
第四、行政管理是企業(yè)的最為基礎(chǔ)的管理，同時(shí)也是最為廣泛的管理和最體現(xiàn)管理細(xì)致性的管理。而透過(guò)行政管理制度方面培訓(xùn)，能夠很容易感受到集團(tuán)行政管理的基礎(chǔ)性、廣泛性和細(xì)致性。正是有了這些完善的行政管理制度，保證了霉一位員工都能處于一種井然有序的工作環(huán)境中，其中的獎(jiǎng)懲制度也是保證各項(xiàng)工作規(guī)范的必然而為。
第五、人力資源是企業(yè)的重要資源，這一點(diǎn)已得到了絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)，如何讓企業(yè)的人力資源得到最好的發(fā)揮與應(yīng)用考驗(yàn)著每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。這一切離不開(kāi)企業(yè)人力資源管理制度的設(shè)計(jì)和完善，從培訓(xùn)課上了解到了企業(yè)的基本人事管理制度、培訓(xùn)制度和績(jī)效薪酬管理制度，這一切制度均依據(jù)現(xiàn)有國(guó)家勞動(dòng)合同法規(guī)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展而制定，具有極大的實(shí)際操作性和可行性，其中的很多規(guī)定也很大程度的保護(hù)了員工的合法權(quán)益，極具鼓舞作用。
最后，透過(guò)這短短的一天的新員工入職培訓(xùn)，使每一位新員工在很多方面由不知到知，由知之不多到知之甚多。同時(shí)我也深深的體會(huì)到集團(tuán)十分重視企業(yè)文化的建設(shè)和各項(xiàng)管理制度的建設(shè)，集團(tuán)的發(fā)展固然是一切工作的重心、但集團(tuán)同時(shí)也十分重視每一個(gè)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，集團(tuán)為員工設(shè)計(jì)了職業(yè)發(fā)展的通道只等每一個(gè)瑞信任去努力和奮斗。另外，集團(tuán)重視管理的動(dòng)態(tài)性和發(fā)展性，以開(kāi)放思維做好各項(xiàng)管理工作。一天的培訓(xùn)課程就想到達(dá)對(duì)集團(tuán)有深刻的了解是不可能的，培訓(xùn)只是起一種引導(dǎo)作用，每一位新入職的員工應(yīng)以此為契機(jī)盡快的熟悉各項(xiàng)管理制度和流程，盡快以飽滿的熱情投入到各自的工作崗位上，做出出色的工作成績(jī)，不斷的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和個(gè)人的價(jià)值而不斷努力。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十八
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)乎人類(lèi)生死健康的行業(yè)，是一項(xiàng)艱巨的工作。而在這個(gè)行業(yè)里，醫(yī)藥員工是最基礎(chǔ)的一群人，他們不僅需要有醫(yī)學(xué)知識(shí)，還需要具備人性的關(guān)懷和責(zé)任心。在醫(yī)藥工作中，每個(gè)人都有自己的心得和體會(huì)，接下來(lái)我將分享一下我的工作體會(huì)。
【第二段：工作中的壓力】
作為一名醫(yī)藥員工，我們的工作不僅要求必須具備專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，還需要具備處理突發(fā)事件的能力和耐心。只有全情投入工作，才能更好地為患者服務(wù)。但在工作中，壓力也是普遍存在的。比如忙碌的工作、工作壓力、因病情變化而導(dǎo)致的工作調(diào)整，都讓我們感覺(jué)疲憊不堪。但是在壓力面前，我們不能退縮。我們要堅(jiān)持做好工作，從而保證患者的安全和健康。
【第三段：不斷學(xué)習(xí)的重要性】
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，研究和開(kāi)發(fā)新藥品也在不斷創(chuàng)新。因此，我們作為醫(yī)藥員工必須不斷學(xué)習(xí)和更新自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，才能更好地為患者服務(wù)。這不僅要求我們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，還要有時(shí)間和精力進(jìn)行科研、學(xué)習(xí)會(huì)議、學(xué)習(xí)小組等相關(guān)活動(dòng)，不斷提高認(rèn)知和能力水平。
【第四段：團(tuán)隊(duì)合作的意義】
在醫(yī)藥工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人的工作都相互依存，相互影響。我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，共同協(xié)作，才能達(dá)到更好的治療效果。通過(guò)相互之間的交流、反饋，不斷完善我們的工作流程，提高我們的工作效率和效益。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，讓我們每個(gè)人都能在工作中找到自己的位置，充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
【第五段：職業(yè)精神的體現(xiàn)】
醫(yī)藥員工不僅僅是一個(gè)從事工作的人，更是一個(gè)有職業(yè)精神的人。在醫(yī)藥行業(yè)，職業(yè)精神的體現(xiàn)體現(xiàn)在醫(yī)療、關(guān)懷、責(zé)任等多個(gè)方面。其中最為重要的是對(duì)患者的診療質(zhì)量的保證和誠(chéng)信度的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中保證自己的誠(chéng)信度，每份工作都做到誠(chéng)實(shí)，保證自己的工作質(zhì)量，爭(zhēng)取做到最好。這為我們的職業(yè)生涯，增添了無(wú)窮的價(jià)值。
【結(jié)語(yǔ)】
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，每個(gè)醫(yī)藥員工都在從事著一項(xiàng)偉大的事業(yè)。他們?yōu)槁殬I(yè)和事業(yè)的追求付出了很多，但同時(shí)也犒賞了生命中最寶貴的價(jià)值。正是這種崇高的職業(yè)精神，使醫(yī)藥員工成為這個(gè)行業(yè)中的最基礎(chǔ)的一群人，也成為一直充滿信心的行業(yè)內(nèi)人士。通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入了解，讓我們一起努力，逐漸創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)！
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇十九
第一段：加入新公司
作為一名新員工，我于近期加入了一家知名公司。剛開(kāi)始，我充滿了期待和激動(dòng)，因?yàn)槲抑肋@將是我踏上職業(yè)發(fā)展之路的重要一步。然而，我也深知自己面臨著許多新的挑戰(zhàn)和困惑。在進(jìn)入公司的第一天，我被帶領(lǐng)到了辦公室，并與我的導(dǎo)師見(jiàn)面。她友好地向我介紹了公司的組織結(jié)構(gòu)、員工福利和企業(yè)文化。這次會(huì)議讓我了解到，盡管我是新人，但公司非常重視每位員工的成長(zhǎng)和發(fā)展。
第二段：自我適應(yīng)與成長(zhǎng)
在過(guò)去的幾周里，我逐漸適應(yīng)了公司的工作氛圍和流程，并通過(guò)參與各種培訓(xùn)和項(xiàng)目來(lái)提升自己的技能和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)公司中，自我學(xué)習(xí)成為了每個(gè)員工的必備能力。無(wú)論是參加各種內(nèi)部培訓(xùn)，還是深入了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我都能感受到自己在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。此外，我還與許多有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的同事建立了良好的關(guān)系，通過(guò)與他們的交流和合作，我能夠吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大我的視野。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通
在這里，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通是取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)人都有自己的任務(wù)和職責(zé)，但只有當(dāng)我們密切協(xié)作，并進(jìn)行有效的溝通時(shí)，我們才能把事情做好。這就要求我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，并與同事們分享我的觀點(diǎn)和建議。此外，我還學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，盡量避免沖突和誤解。
第四段：挑戰(zhàn)與成就感
作為新員工，我經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，我可能會(huì)感到壓力很大，因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)緊迫，而且需要完成高質(zhì)量的工作。然而，正是這樣的挑戰(zhàn)激勵(lì)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。當(dāng)我成功地完成一項(xiàng)任務(wù)或解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，我體會(huì)到了巨大的成就感。這也進(jìn)一步激勵(lì)著我繼續(xù)努力，并在公司中發(fā)展。
第五段：對(duì)未來(lái)的期待與展望
回顧我的新員工生涯，我感到非常慶幸能夠加入這個(gè)公司。這里提供了良好的發(fā)展平臺(tái)和職業(yè)機(jī)會(huì)，使我能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。未來(lái)，我希望能夠在這個(gè)公司中發(fā)展出自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，并達(dá)到更高的職位和成就。同時(shí)，我也希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，并在各個(gè)方面提升自己的能力。我堅(jiān)信，通過(guò)不斷努力和追求，我將能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
總結(jié)：新員工生涯的開(kāi)始是一個(gè)充滿希望和機(jī)遇的階段。要成功適應(yīng)公司和職業(yè)環(huán)境，我們需要保持積極的態(tài)度、主動(dòng)的學(xué)習(xí)和良好的溝通能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和挑戰(zhàn)自我，我們能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我對(duì)未來(lái)充滿信心，并期待在這個(gè)公司中實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)夢(mèng)想。
醫(yī)藥新員工心得體會(huì)篇二十
剛剛結(jié)束了在濟(jì)南的新員工“洗禮”，帶著忐忑回到青島，心里做足了思想準(zhǔn)備，準(zhǔn)備接受老前輩們的指導(dǎo)。讓我沒(méi)想到的是，迎接我們的是早早的在食堂等著我們的帶著一臉和氣笑容的前輩，前輩對(duì)我們這些小萌新的問(wèn)題也總是有問(wèn)必答，不管是方便還是不方便的，都讓我們得到了滿意的答案，頓時(shí)讓我有些受寵若驚?？戳苏n表安排，果然，未來(lái)的幾天都是上課。對(duì)于總是期待驚喜的我來(lái)說(shuō)，心里不免有一些失落，畢竟剛在濟(jì)南上足了課，可是只是我在青島上的第一節(jié)課就改變了我的想法，讓我對(duì)接下來(lái)的每一節(jié)課都充滿了期待。
記得第一節(jié)課是講公司的手冊(cè)，主要是學(xué)習(xí)一下我們以后工作中會(huì)用到哪些手冊(cè)，要去哪里查詢(xún)，了解一下我們公司有哪些部門(mén)。本來(lái)以為會(huì)是一場(chǎng)比較枯燥的課，沒(méi)想到剛一聽(tīng)完老師的自我介紹，就讓我對(duì)課程內(nèi)容期待了起來(lái)。與初高中刻板的傳授不同，山航的培訓(xùn)往往是通過(guò)一邊提問(wèn)一邊回答的方式，在溝通中增進(jìn)新員工對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。原本枯燥的課變得津津有味。
給我印象最深的有兩門(mén)課，一個(gè)是陳湘老師給我們上的禮儀課，一個(gè)是李梓慧姐姐給我們上的安全課。之所以稱(chēng)陳湘老師為老師是因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè)和認(rèn)真。課程內(nèi)容滿滿“干貨”，講課方式創(chuàng)新富有激情，很好的調(diào)動(dòng)了新員工的學(xué)習(xí)積極性。在聽(tīng)慧姐上課之前，我覺(jué)得安全是一個(gè)很?chē)?yán)肅的話題，尤其想到航空史上發(fā)生過(guò)的那些事故，讓人感覺(jué)心里沉甸甸的，但慧姐一開(kāi)始講課就讓我那根緊繃的弦松了下來(lái)，上課這么多的課，感覺(jué)她是與學(xué)生距離最近的老師。但她也是這些老師里最“嚴(yán)肅”的一個(gè)：上課前先強(qiáng)調(diào)了一遍課堂紀(jì)律，明確說(shuō)了那些能做那些不能做，現(xiàn)在想來(lái)，慧姐不愧是負(fù)責(zé)安全單元的前輩。
在山航經(jīng)歷了這么多天，也接觸了不少的前輩和領(lǐng)導(dǎo)，與其說(shuō)是前輩，他們更像是我們的哥哥姐姐，這好像是一種山航青島獨(dú)有的一種氛圍，我遇到的每一個(gè)前輩都洋溢著熱情，不知不覺(jué)就打成了一片，每一個(gè)接見(jiàn)我們的領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有那種高高在上架子，和藹可親的好像家中的長(zhǎng)輩，山航給我的感覺(jué)像是一個(gè)大家庭，在這個(gè)家里每天都有新的驚喜，讓我對(duì)在這里的每一天都充滿了期待!