精選品牌推廣策劃書(shū)提綱(模板13篇)

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    總結(jié)有助于思考問(wèn)題的根本原因,從而更好地解決問(wèn)題??偨Y(jié)是自我反思的過(guò)程,可以促使我們不斷進(jìn)步。推薦大家閱讀一下下面這些總結(jié)案例,或許對(duì)你的寫(xiě)作有啟發(fā)。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇一
    活動(dòng)目的:以端午節(jié)為契機(jī),舉辦一場(chǎng)主題活動(dòng),為本項(xiàng)目增加歡樂(lè)氛圍,提升業(yè)主、客戶對(duì)本項(xiàng)目滿意度,加強(qiáng)業(yè)主、客戶、公司之間的交流。除此外,還可為本項(xiàng)目的`銷(xiāo)售積累潛在客戶。
    活動(dòng)思路:以粽子、彩蛋diy活動(dòng)、系艾草、贈(zèng)香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗,以游園積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)增加節(jié)日樂(lè)趣,使來(lái)賓直觀感受本項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)目所賦予的生活文化氛圍。
    1、活動(dòng)時(shí)間:xx年06月23日14:30—17:00
    2、活動(dòng)地點(diǎn):xxxx
    3、活動(dòng)主題:粽情端午diy,愛(ài)玩有禮等你來(lái)!
    4、受邀人群:項(xiàng)目業(yè)主,潛在客戶及拜訪客戶,公司關(guān)系客戶。
    5、預(yù)計(jì)到訪量:150——200人
    6、活動(dòng)主要內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)彩蛋、粽子diy,開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng);游園積分換獎(jiǎng)活動(dòng)(如夾彈珠、鏢王爭(zhēng)霸、智慧大闖關(guān)等)。
    7、主辦單位:xx藤銷(xiāo)售部
    1、公園里售房部外噴泉處:門(mén)口設(shè)置簽到臺(tái),供來(lái)賓簽到。每位來(lái)賓發(fā)放一顆艾草、一份活動(dòng)積分冊(cè),對(duì)有小孩的'來(lái)賓還需發(fā)放香囊,來(lái)賓在簽到臺(tái)旁系上艾草;售樓部大門(mén)右邊放置活動(dòng)流程展架及活動(dòng)區(qū)域分布圖展架,水果及冷飲。
    2、公園里銷(xiāo)售部大門(mén)口草坪:游戲活動(dòng)區(qū)域及現(xiàn)場(chǎng)粽子diy,物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
    3、售樓部?jī)?nèi):現(xiàn)場(chǎng)粽子diy區(qū)域及積分兌獎(jiǎng)區(qū)域。
    4、公園里山坡草坪:該場(chǎng)地主要用于智慧大闖關(guān)活動(dòng),在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問(wèn)答題目。
    5、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng):放置勞動(dòng)工具,水桶,塑料瓢等。
    1、邀約時(shí)間
    1)邀約日期:6月14日至6月22日為活動(dòng)邀約日期。
    2)報(bào)名時(shí)間:6月22日下午17:00為報(bào)名截止日期。
    2、邀約方式
    1)已交房業(yè)主:管家上門(mén)邀請(qǐng)已入住業(yè)主,致電交房業(yè)主,邀請(qǐng)業(yè)主及家人參加此次活動(dòng)。
    2)重點(diǎn)客戶:置業(yè)顧問(wèn)致電重點(diǎn)客戶,邀請(qǐng)客戶及其客戶家人參加;
    3)短信邀請(qǐng):選擇短信公司,對(duì)符合本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)。
    4)線上邀約:項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂(lè)部網(wǎng)站公布此次活動(dòng)信息。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇二
    今年的xx月xx日(農(nóng)歷五月初五)是端午節(jié),xx月xx日是父親節(jié),端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;利用冷柜,大面積陳列各品牌粽子,在兩節(jié)的美化裝飾上,策劃部美工要和賣(mài)場(chǎng)管理干部員工一起發(fā)揮創(chuàng)意水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。端午節(jié)策劃部在超市大冰柜上方、粽子堆頭周?chē)爸饕ǖ赖忍幱门菽逯谱鼾堉垩b飾吊掛等。父親節(jié)要展示手表、領(lǐng)帶、腰帶、剃須刀等男士用品,在公益活動(dòng)上,我們要舉辦多項(xiàng)與顧客互動(dòng)的活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到讓顧客參與互動(dòng)的`目的.,拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,提高商場(chǎng)知名度,吸引人氣,為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨愉快的購(gòu)物場(chǎng)所,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
    20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
    雙節(jié)同慶端午節(jié)、父親節(jié)快樂(lè)
    活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心!
    活動(dòng)期間,穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品85折,小家電、化妝品滿9折,部分運(yùn)動(dòng)服類(lèi)5折起。(明示商品不參加,詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))
    二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,超市推出“洗化節(jié)”,不要錯(cuò)過(guò)哦!!
    活動(dòng)二、粽情新世紀(jì)超市換購(gòu)禮
    xx月xx日至xx日活動(dòng)期間,凡在超市單票購(gòu)物滿39元,贈(zèng)換購(gòu)券一張,滿69元贈(zèng)二張,滿99元贈(zèng)三張,顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品。
    活動(dòng)三、五月端午新世紀(jì),“巧手包粽”擂臺(tái)賽
    xx月xx日至-日活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)物的顧客,無(wú)論金額大小,即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽,每組限5人參加,在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,即可獲贈(zèng)禮品一份,每人限參加一次。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    第一名“包粽王”冠軍獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
    第二名“包粽王”亞軍獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
    第三名“包粽王”季軍獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子
    參與獎(jiǎng):其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子。
    報(bào)名時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日,xx各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名,報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。
    比賽時(shí)間地點(diǎn):
    1、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店
    2、新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)
    3、xx超市xx店
    操作步驟:洽談采購(gòu)粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽
    道具要求:蜜棗、小粽葉、繩子、學(xué)生專用剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙
    比賽規(guī)則:選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開(kāi)始,在3分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好,由專人負(fù)責(zé)記時(shí),比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍。最快的選手將被評(píng)為冠軍。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇三
    抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī),開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn),并且可以嘗試維護(hù)客戶,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷(xiāo)售。
    老客戶,白領(lǐng)、商人、百姓等
    1、活動(dòng)時(shí)間:6月x日。
    2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:6月x日-x月x日
    1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化
    主要內(nèi)容
    (1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng),回饋新老客戶;
    促銷(xiāo)方案建議
    1.凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿xx元,即贈(zèng)送茶葉一罐。(任意搭配)
    2.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx元,即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套;(或其他)
    3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx元,即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
    4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx元,即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
    美茶具,茶臺(tái)等,可以刺激消費(fèi),如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷(xiāo),相機(jī)免費(fèi)送,膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格,刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi),精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫(huà)冊(cè)(建議:店內(nèi)環(huán)境畫(huà)冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),在手提袋、茶巾上印制logo或者店名,活動(dòng)期間根據(jù)門(mén)店的客戶情況,選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)當(dāng)月,上門(mén)拜訪,表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪,贈(zèng)送禮品可根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行選定,一般為茶具;并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間,附上嘉賓邀請(qǐng)函。
    注意事項(xiàng):
    1.以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品,在活動(dòng)前,由管理者挑選。
    2.以上活動(dòng)在活動(dòng)前,需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn),統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。
    4.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示
    在活動(dòng)前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備。
    1.大海報(bào)若干張:貼于玻璃櫥窗,內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容
    2.臺(tái)卡若干:放于泡茶桌及收銀臺(tái),內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容
    3.臺(tái)卡:用于邀請(qǐng)者姓名,茶臺(tái)名稱、各類(lèi)茶類(lèi)別,
    4.邀請(qǐng)函:用于邀請(qǐng)客戶來(lái)參加活動(dòng)
    6.門(mén)店醒目位置放置微信二維碼,并注上說(shuō)明(將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度)
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇四
    1.2008年11月協(xié)辦2008年武漢大學(xué)生“80.90視角”校園攝影大賽。
    2.2008年12月份承辦“創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第二期”
    3.2009年4月月份承辦“創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第三期”
    4.09年6月社團(tuán)活動(dòng)月承辦。
    “首屆中南民族大學(xué)玩偶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”(品牌活動(dòng)校園設(shè)計(jì)大賽08到09年的一個(gè)主題)。
    目的:增加同學(xué)的對(duì)流行趨勢(shì)的一個(gè)把握,對(duì)目前市場(chǎng)的一個(gè)了解。
    方式:同學(xué)可以手繪設(shè)計(jì)稿交給現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,可以動(dòng)手自己自作,培養(yǎng)自己實(shí)踐能力。
    5.2009年06月前申請(qǐng)到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究工作室。
    其它:協(xié)會(huì)內(nèi)部的素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練,內(nèi)部交流等活動(dòng)。
    總結(jié):在舉辦和推廣的過(guò)程中,創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)求常規(guī)與品牌并重、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的作風(fēng)。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動(dòng)的以外,集中精力在本年度開(kāi)展校園設(shè)計(jì)大賽,舉辦設(shè)計(jì)展及創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇等相關(guān)活動(dòng)。除此之外,我們還將參加各類(lèi)設(shè)計(jì)比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會(huì),在具體活動(dòng)中以增加社團(tuán)活動(dòng)的專業(yè)性和特色性,打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計(jì)人的第一社團(tuán)。
    (一)品牌活動(dòng)。
    (1)校園設(shè)計(jì)大賽(定主題:環(huán)保,助學(xué),疾病等多樣主題)。
    表現(xiàn)的方式有:涂鴉,廣告,動(dòng)畫(huà),環(huán)境,服裝等形式不限一個(gè)主題有多種表現(xiàn)方式,
    例如環(huán)保這個(gè)主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式)。
    目的:激發(fā)同學(xué)創(chuàng)作靈感,培養(yǎng)藝術(shù)氛圍,培養(yǎng)高雅的情操,塑造積極人生態(tài)度。
    活動(dòng)的地點(diǎn):一二食堂之間。
    活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)方式:1.協(xié)會(huì)專業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)打分2.由學(xué)校的同學(xué)在自己認(rèn)為比較好的展示的作品的背面貼標(biāo)簽。3.綜合評(píng)審團(tuán)和同學(xué)的標(biāo)簽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。
    (2)舉辦設(shè)計(jì)展(協(xié)會(huì)成員的成果展,或?qū)W院的學(xué)生作品展)。
    目的:培養(yǎng)藝術(shù)氛圍,豐富大學(xué)生活。
    大賽活動(dòng)意義:通過(guò)品牌活動(dòng)讓協(xié)會(huì)會(huì)員及更多的同學(xué)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)跟本校、外校及知名相關(guān)專業(yè)人士等的交流與學(xué)習(xí),從而提高自己的綜合能力。另一方面增強(qiáng)了協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的凝聚力,提高了協(xié)會(huì)的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項(xiàng)目。
    (3)校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇系列活動(dòng)。
    目的:1旨在通過(guò)這樣的活動(dòng),促進(jìn)我們的會(huì)員,我們的民大大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和拓寬,以適應(yīng)今天新形式下,社會(huì)對(duì)人才發(fā)展的要求。
    2提高廣大同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)際的思維和能力,開(kāi)闊廣大同學(xué)們的視野進(jìn)而深入的了解企業(yè)、公司的本身。
    3致在打造一個(gè)廣大同學(xué)與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺(tái),進(jìn)一步提升同學(xué)們的思維。
    同時(shí),我們也希望構(gòu)建一個(gè)同學(xué)間相互交流、溝通、分享的舞臺(tái),讓之間能夠產(chǎn)生智慧的火花、思維與心靈的共鳴以促進(jìn)優(yōu)秀同學(xué)的共同進(jìn)步。
    4為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我、鍛煉自我、提升自我機(jī)會(huì),并此機(jī)會(huì)讓更多志同道合的同學(xué)走到一起。
    方式:講座、論壇的通常方式,但以交流、溝通、分享的互動(dòng)環(huán)節(jié)為主。
    時(shí)間:不定期。每學(xué)期至少各一場(chǎng)。
    地點(diǎn):(多媒體教室,學(xué)術(shù)報(bào)告廳等地點(diǎn)待定)。
    (二).協(xié)會(huì)的常規(guī)活動(dòng)。
    (1)會(huì)員大會(huì)。
    目的:宣讀協(xié)會(huì)章程,貫徹協(xié)會(huì)理念,明確協(xié)會(huì)年度計(jì)劃,增進(jìn)會(huì)員間了解,促進(jìn)會(huì)員交流。
    程序:
    1主持人開(kāi)場(chǎng)白(致歡迎詞),播放會(huì)歌及協(xié)會(huì)的宣傳片。
    2會(huì)長(zhǎng)發(fā)言,介紹協(xié)會(huì)歷年工作成績(jī)及本年度工作展望,闡述協(xié)會(huì)發(fā)展理念。
    3校學(xué)生會(huì)及學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)代表致辭。
    4協(xié)會(huì)委員交接儀式(交接儀式具體內(nèi)容:交接文件夾--新任人員簽字--新任人員自我介紹--宣讀本人職責(zé)--發(fā)表自己對(duì)協(xié)會(huì)感言)。
    5協(xié)會(huì)新老會(huì)員發(fā)言。
    6會(huì)后會(huì)員們之間進(jìn)交流。
    7會(huì)員大會(huì)閉幕。
    會(huì)員大會(huì)時(shí)間:新學(xué)期開(kāi)學(xué)初下學(xué)期結(jié)尾。
    會(huì)員大會(huì)地點(diǎn):多媒體教室。
    (2)關(guān)于設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)計(jì)劃。
    目的:為繁榮我校校園活動(dòng),豐富同學(xué)們課余生活,增強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)成員之間的交流與溝通,增強(qiáng)團(tuán)體聚凝力,打造協(xié)會(huì)特色,創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)將舉辦協(xié)會(huì)內(nèi)部的設(shè)計(jì)比賽。
    內(nèi)容:1.協(xié)會(huì)成員分組或個(gè)人對(duì)給出的`設(shè)計(jì)題目進(jìn)行設(shè)計(jì)2.協(xié)會(huì)成員之外的感興趣的同學(xué)也可以參加(目的:吸收外來(lái)優(yōu)秀的人才)。
    方式:在1-2個(gè)月之間把作品交給指定的負(fù)責(zé)人,我們將會(huì)在每個(gè)學(xué)期末評(píng)選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員。
    獎(jiǎng)金:100元左右,獎(jiǎng)品。
    時(shí)間:2008年11月、2009年4月(具體待定)。
    地點(diǎn):待定。
    (3)關(guān)于創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)參與的比賽:
    目的:提高學(xué)校的知名度,為學(xué)校爭(zhēng)光。展示協(xié)會(huì)的能力,增加同學(xué)的實(shí)踐能力。
    方式:組織協(xié)會(huì)內(nèi)部設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的會(huì)員參加(會(huì)員可以根據(jù)自己的特長(zhǎng)來(lái)選取以下比較定期舉辦的比賽)。
    比較定期舉辦的活動(dòng):
    (一)全國(guó)大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽。
    (二)金犢獎(jiǎng)廣告設(shè)計(jì)大賽(全球華人地區(qū)規(guī)模最大的學(xué)生廣告活動(dòng)(組織參加)。
    (三)攝影大賽(組織參加)。
    (四)室內(nèi)、景觀、服裝、動(dòng)畫(huà)、廣告等設(shè)計(jì)大賽(組織參加)。
    (五)其他設(shè)計(jì)大賽(組織參加)。
    (六)組織其它非設(shè)計(jì)大賽而需要設(shè)計(jì)人事(組織參加)。
    (4)參觀武漢知名企業(yè)。
    目的:參觀名企為本協(xié)會(huì)知名的傳統(tǒng)活動(dòng),因協(xié)會(huì)與許多創(chuàng)意設(shè)計(jì)類(lèi)的企業(yè)有聯(lián)系,旨在通過(guò)與知名企業(yè)的親密接觸,讓同學(xué)們感受知名創(chuàng)意企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式,管理生產(chǎn)模式,從而產(chǎn)生一種追求卓越、遠(yuǎn)大的理想。
    時(shí)間:待定。
    地點(diǎn):待定。
    (5)協(xié)會(huì)特色活動(dòng)及與校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)合作的活動(dòng)。
    我們工作的目標(biāo)是:打出文化、辦出特色、做出品牌。無(wú)論是協(xié)會(huì)單獨(dú)的活動(dòng)開(kāi)展,還是與校內(nèi)外兄弟社團(tuán)的合作活動(dòng),我們將都遵循這一工作目標(biāo)。
    我們將積極的參與、組織與校內(nèi)外兄弟社團(tuán)的交流與合作,以促進(jìn)我們活動(dòng)的規(guī)模、檔次、專業(yè)化、特色化。從而提升我們的品牌形象,致力打造--中南民族大學(xué)第一品牌社團(tuán)。
    (6)換屆選舉大會(huì)。
    時(shí)間:待定地點(diǎn):待定。
    1.06月前我們打算在學(xué)校(美院)申請(qǐng)一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究工作室。
    2.創(chuàng)立中南創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)盟,現(xiàn)在聯(lián)盟已經(jīng)有5個(gè)不同學(xué)校的協(xié)會(huì)團(tuán)隊(duì).打算在2010年09月前聯(lián)盟學(xué)校超過(guò)10所,協(xié)會(huì)或團(tuán)隊(duì)超過(guò)15個(gè).
    3.009年09月前建立中南創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)頁(yè).
    4.2009年09月前至少與5家公司建立合作關(guān)系。
    5.010年09月前創(chuàng)立《中南創(chuàng)意》等dm雜志。
    6.011年09月前玩偶創(chuàng)意工作組及相關(guān)系統(tǒng)。
    7.2012年09月前創(chuàng)立手繪墻工作組及相關(guān)系統(tǒng)。
    8.13年09月前創(chuàng)立平面廣告工作組及相關(guān)系統(tǒng)。
    9.2015年09月前創(chuàng)立環(huán)藝設(shè)計(jì)工作組及相關(guān)系統(tǒng)。
    10.2018年09月前上面所有目標(biāo)要基本實(shí)現(xiàn)。
    我們有一群敢于創(chuàng)新,敢于突破,喜歡主動(dòng),喜歡挑戰(zhàn)的會(huì)員共達(dá)到108名。
    我們有吳海廣周麗婭王志勇祝璟沈松德王飚徐晶夏晉彭陽(yáng)陵成彪潘濱任泉。
    魏紅鋼等10多位美術(shù)學(xué)院和文學(xué)與新聞傳播學(xué)院校內(nèi)指導(dǎo)老師。
    我們也有鄧傳斌(中國(guó)數(shù)碼設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),it教育新時(shí)空總監(jiān))余武(領(lǐng)航網(wǎng)、艾杰投資管理有限公司創(chuàng)始人,中國(guó)光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中心主任)等著名校外指導(dǎo)老師。
    我們還有王宏林(中南民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院研究生部主席)白景景(校友現(xiàn)就職裝飾有限公司)耿學(xué)謙(北京建筑設(shè)計(jì)院)等校內(nèi)外優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)的指導(dǎo)。我們繼續(xù)歡迎有志者的加入!
    我們可以利用美術(shù)學(xué)院、文學(xué)與新聞傳播學(xué)院及學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的幾十個(gè)實(shí)驗(yàn)室的大量資源。
    我們成立了創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)工作室,打算在2010年前在學(xué)校(美院)建立一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究室。
    我們正在建立中南創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)盟,現(xiàn)在聯(lián)盟已經(jīng)有5個(gè)不同學(xué)校的協(xié)會(huì)團(tuán)隊(duì)。打算在2010年前聯(lián)盟學(xué)校超過(guò)10所,協(xié)會(huì)或團(tuán)隊(duì)超過(guò)15個(gè),建立中南創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)頁(yè),創(chuàng)立《中南設(shè)計(jì)》等dm雜志。
    協(xié)會(huì)自己組織的有:。
    創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第一期。
    喜迎奧運(yùn)祈福祖國(guó)微笑生活。
    創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)走進(jìn)中國(guó)光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
    組織參加了各種比賽。
    《第一屆湖北電信電話卡卡面校園設(shè)計(jì)大賽。
    ;》。
    google大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽。
    ;》《挑戰(zhàn)2008最大夢(mèng)想--十七屆時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)。
    ;》等協(xié)會(huì)成員成果《google大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽。
    ;》民大有四支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽耿威:多次舉辦個(gè)人畫(huà)展。陳喜文等:獲2008十七屆時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。伍先登等:獲首屆國(guó)際(無(wú)錫)中國(guó)經(jīng)典文化創(chuàng)意系列-“演繹三國(guó)”動(dòng)漫設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)吳秋菊等:獲第二屆全國(guó)大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。梅娟耿威等:第八屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)獲三等獎(jiǎng),優(yōu)秀獎(jiǎng)等。沈龍莫練艾爭(zhēng)夫等:分別獲第五屆挑戰(zhàn)杯一、二等獎(jiǎng)。沈龍、莫練的隊(duì)伍進(jìn)省級(jí)比賽中。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇五
    1.品牌名稱:xx
    2.公司名稱:xx
    3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明
    品牌建立時(shí)間
    品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)
    二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)
    通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查,得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?
    1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    2.消費(fèi)者分析
    3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
    4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))
    三、品牌定位與理念(不得少于400字)
    通過(guò)第二部分調(diào)查,確定品牌定位與理念!
    1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝,適合什么年齡段人群,價(jià)格定位)
    2.品牌理念(企業(yè)使命,經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)
    1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
    2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài),便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
    3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,是對(duì)員工的約束和要求。
    四、品牌推廣(不得少于1500字)
    在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略――廣告策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)
    案例一:(綜合推廣方案)
    1.品牌寬度推廣階段:
    推廣目的:建立品牌知名度。
    推廣策略:強(qiáng)勢(shì)打造,強(qiáng)制灌輸式。
    推廣方法:廣告宣傳,活動(dòng)、事件傳播。
    這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過(guò)宣傳、傳播品牌,讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化等,是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
    2、品牌深度推廣階段:
    宗旨:讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
    推廣目的:提升品牌美譽(yù)度,品牌忠誠(chéng)度,提高品牌銷(xiāo)售力。
    推廣策略:深度互動(dòng),創(chuàng)新傳播。
    創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌,品牌文化,就必須獨(dú)辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷(xiāo)售力。
    推廣方法一:建立品牌文化吧,實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作:企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
    推廣方法二:完善員工管理,實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作:每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
    推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作:以品牌文化為宗旨,塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái),使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場(chǎng)。
    3、品牌維護(hù)階段:
    宗旨:維護(hù)品牌高度。
    策略:寬度推廣+深度推廣
    案例二:(廣告推廣)
    廣告定位
    一、市場(chǎng)定位
    以貴陽(yáng)市為主,以遵義、安順等為輔,向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
    二、商品定位
    高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
    三、廣告定位
    勁霸男裝――我(趙文卓)的選擇。
    四、廣告對(duì)象定位
    高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
    五、廣告形象定位
    形象―品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
    廣告策略
    一、廣告目的
    經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
    二、廣告分期
    l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年11―26日),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
    2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。
    3、補(bǔ)充期(1――9日),以各種廣告宣傳的攻勢(shì),樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
    三、訴求重點(diǎn)
    高品質(zhì)、高品位
    四、策略建議
    l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用,報(bào)紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達(dá)到醒目效果。
    以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
    主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
    從商品角度切入(報(bào)子、布幅)
    “勁霸”男人――趙文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
    勁霸男裝――“隆重登陸貴陽(yáng)”
    勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
    國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
    2、大型布幅廣告。
    在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),起到轟動(dòng)效應(yīng)。
    3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)(半年期),以增強(qiáng)后期的廣告效果。
    4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。
    五、xx品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
    六、總結(jié)(不得少于300字)
    執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結(jié)果?
    實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
    簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
    1.起步階段:20xx年4月―20xx年2月,開(kāi)設(shè)專賣(mài)店x個(gè),發(fā)展加盟商x家,計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
    2.發(fā)展階段:20xx年3月―20xx年3月,開(kāi)設(shè)專賣(mài)店x家,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式150款式,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
    3.完善階段:20xx年3月―20xx年3月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
    計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。
    5.穩(wěn)步發(fā)展階段:20xx年5月以后,發(fā)展二線產(chǎn)品,三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。總結(jié),表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
    1.品牌推廣策劃書(shū)范本
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇六
    (一)公司簡(jiǎn)介
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司),法定地址是南昌市雙港東路232號(hào)。
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
    我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干,我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
    (二)公司宗旨
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
    (三)公司目標(biāo)
    打造代表江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
    (四)創(chuàng)業(yè)理念
    “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。
    (五)公司服務(wù)
    1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟,我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。
    2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。
    3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
    不必客戶東奔西跑,邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
    4、其他
    客戶利益:邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
    二、執(zhí)行摘要
    (一)經(jīng)營(yíng)理念
    中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。
    (二)公司概述
    中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于11月26日,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng),海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資,我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號(hào)。
    中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
    在近期月1日,邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額,并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬(wàn)元的資金,我們期望能夠完成萬(wàn)元的業(yè)務(wù),在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在第3年(下一年)完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。
    我們能夠完成上述目標(biāo),因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如:1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi);2、在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司(北京,沈陽(yáng),上海,成都,武漢,廣州)。3、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
    (三)產(chǎn)品與服務(wù)
    中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
    邁德的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    (四)營(yíng)銷(xiāo)概述
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到年12月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“邁德”的模式,幫助其推廣宣傳。
    中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢(shì)傳媒,新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng),并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng),其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
    (五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
    邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
    (六)管理團(tuán)隊(duì)
    我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:
    總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷(xiāo)部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:
    (七)資金需求
    中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,根據(jù)公司情況,進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
    (八)融資計(jì)劃
    目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
    (九)銷(xiāo)售總結(jié)
    三、經(jīng)營(yíng)理念
    (一)基本信條
    我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值
    (二)做事模式
    團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義
    (三)創(chuàng)業(yè)精神
    創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100
    創(chuàng)新100
    創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
    滿意100
    不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。
    服務(wù)100
    具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了讓客戶滿意,堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
    挑戰(zhàn)100
    挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
    四、業(yè)務(wù)分析
    (一)業(yè)務(wù)背景分析
    在中國(guó),廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó),1/3個(gè)英國(guó),除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo),包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,那么2000萬(wàn)的大學(xué)生,就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平,正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體,廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展,君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式,我不禁要說(shuō):難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的,那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀,因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生,相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性,他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套,他們需要商家仔細(xì)的了解他們,深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功――如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理,用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
    (二)具體業(yè)務(wù)分析
    1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)
    大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出,針對(duì)這些方面,可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
    2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)
    瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求,可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
    3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)
    這部分的消費(fèi)需求是巨大的,也是現(xiàn)在多數(shù)商家非??粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊,可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。
    4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))
    這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的,各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),滿足大學(xué)生的需求,掙取客觀利潤(rùn)。
    這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求,給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐,這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
    五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析
    (一)市場(chǎng)描述
    廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12、5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
    江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū),附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。此外,江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校,很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
    (二)目標(biāo)市場(chǎng)
    我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi):江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng),昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
    江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
    江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,招牌制作,戶外廣告等。
    (三)目標(biāo)客戶
    目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
    (四)建設(shè)進(jìn)度
    接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
    (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
    1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
    1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
    方案(1):與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
    方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊,搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。
    2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。
    3、游說(shuō)學(xué)校社團(tuán),將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
    4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
    5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
    6、開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
    2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
    我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在南昌市具有一定的名氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
    1、在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。
    2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。
    3、把我們公司向江西各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化
    六、競(jìng)爭(zhēng)分析
    我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有
    a博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心,該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括:廣告設(shè)計(jì),廣告制作,廣告宣傳和維護(hù),商標(biāo)設(shè)計(jì),企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。
    b天藝事務(wù)所成立2007年六月份,使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦,團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng),獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告,海報(bào),宣傳畫(huà)冊(cè),名片,版式,標(biāo)志,網(wǎng)頁(yè),藝術(shù)畫(huà)冊(cè),圖片處理,插畫(huà)等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù),設(shè)計(jì)新穎,價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。
    c新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于10月,一直秉承“立足校園,服務(wù)學(xué)生,助力企業(yè)”的服務(wù)理念,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系,并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體,內(nèi)容焦于校園文化,為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷(xiāo)專家。
    d江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
    七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
    (一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
    a、我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的'主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗(yàn)的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái),我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
    相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
    c、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以及更為優(yōu)惠的價(jià)格,讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
    d、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
    (二)商業(yè)機(jī)遇
    雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
    1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用,同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶上忽略了低端客戶。
    2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì),我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,隨時(shí)解決客戶的難題。
    3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道??傊?,在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究,對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,特色和定價(jià)技巧及銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃,加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。
    4、校園市場(chǎng)潛力巨大,我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人,我們可以把眼界在放寬點(diǎn),從中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái),中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬(wàn)。僅2007年,就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬(wàn),相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升,629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě)?!坝腥斯浪氵^(guò),說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人,差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。
    將通過(guò)綜合的研究,或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
    如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí),在2年內(nèi),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
    品牌推廣策劃書(shū)范文(二)
    一、時(shí)間:
    **年1月1日―**年12月31日
    二、**年年度目標(biāo):
    1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
    2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
    3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
    5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
    6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。
    7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
    三、**年度具體工作安排表:
    我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
    第一階段:1月1日―3月30日
    1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
    2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
    3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
    4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
    5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
    6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
    7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    10.每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
    第二階段:4月1日―6月30日
    1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,(注:由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)。
    5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
    8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,()品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    第三階段:7月1日―9月30日
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
    7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),pr值升級(jí)為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    8、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    第四階段:10月1日―12月31日
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
    7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
    8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),pr值升級(jí)為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
    四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:
    百度預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    google預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬(wàn),英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬(wàn)
    品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元,阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元。
    網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元
    行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用:x元
    英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年
    中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年
    其它:
    總共預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    具體安排如下:
    行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):
    搜索引擎費(fèi)用
    百度預(yù)算x元/天
    google預(yù)算x元/天
    預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
    每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇
    6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月):
    百度預(yù)算:x元/天
    google預(yù)算x元/天
    預(yù)計(jì):x萬(wàn)
    門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用
    每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇
    6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬(wàn)元
    其它:
    網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬(wàn)元英文站預(yù)算x萬(wàn)元。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇七
    中國(guó)的gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國(guó)發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出,20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%,20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告,預(yù)測(cè)中國(guó)20xx年的經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段,開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。20xx年,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
    (二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
    1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示:女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高,女性白領(lǐng)次之,這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查:中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書(shū)籍等。由此可見(jiàn),隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高,追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念,中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
    1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。
    2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告)。
    3)拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用。
    4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    5)策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,從而排除異已,瓦解對(duì)手?;诖耍覀儗?duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:
    1)產(chǎn)品策略走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
    2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。
    3)價(jià)格策略·由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
    將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo):
    (1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商;
    (2)選擇策劃能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商;
    (3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。
    5、終端銷(xiāo)售策略在終端銷(xiāo)售上,我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段,在廣州的消費(fèi)者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
    1)引導(dǎo)期:
    多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
    2)生長(zhǎng)期:
    結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
    3)補(bǔ)充期:
    在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇八
    近十年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
    1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌,對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。
    2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
    歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:
    (1) 宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),造成知名度低。
    (2) 沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),采取迂回措施,樹(shù)立品牌特點(diǎn)。
    (3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。
    (4) 價(jià)格較高,沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。
    (5) 樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘-惑力)。
    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
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    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇九
    崗位職責(zé):
    1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng);
    2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度;
    3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表;
    4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo);
    5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算;
    6、籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施;
    流通品推主管職責(zé)
    1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作;
    2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表;
    4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練;
    6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品;
    7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊(duì)伍,并進(jìn)行培訓(xùn);
    8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理;
    品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
    1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作;
    3、結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況,做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃;
    4、管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報(bào)工作;
    5、每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào),對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處;
    6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略;
    ka品推主管
    1、 2、 3、
    完成上級(jí)交辦的各種工作;
    協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作;
    管理品牌推廣員,操作實(shí)施以下品推管理制度;
    例會(huì)制度:每周周一組織一次例會(huì),安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,例會(huì)時(shí)間不能遲到,不能缺勤,無(wú)故未到者一律一次罰款50元(所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金)。
    檢查柜面陳列:貨品陳列應(yīng)整齊美觀(貨品擺放要豐滿不能太疏落),須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔;陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整,若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換;此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,如檢查不合格者罰款50元。
    監(jiān)督考勤制度:要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管;若未提前通知擅離職守者,按曠工處理;每月初上交主管當(dāng)月班次表(包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表),便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者,一律作辭退處理,視任何解釋無(wú)效。
    人事管理:若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
    銷(xiāo)量管理:每天早上10:00以前將前一天的銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,無(wú)任何理由搪塞,晚報(bào)一次罰款5元,(罰款交主管)
    報(bào)數(shù)電話:于建紅:18623968280
    報(bào)表管理:認(rèn)真完成各種銷(xiāo)售報(bào)表,確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
    庫(kù)存管理:對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理,降低損耗;若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
    思想管理:我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),德才兼?zhèn)?,定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格?形象管理:提高全員素質(zhì),重視自我內(nèi)涵,接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌,當(dāng)好顧客參謀,樹(shù)立公司的企業(yè)形象,充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源,保證貨品充足,保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
    考評(píng)管理:每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),并予以在次月初例會(huì)中公布,嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售,縱向比占有率的原則,實(shí)行末位淘汰制(即連續(xù)兩月銷(xiāo)售未位者,無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理)。
    激勵(lì)管理:對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,達(dá)到銷(xiāo)售量及占有率指標(biāo),售點(diǎn)維護(hù),現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇十
     一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)推廣,策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛,渠道也更加的多,便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣,在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案,我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧!
     一、市場(chǎng)背景
     1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
     即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。
     譬如:
     隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。
     專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
     我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
     國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
     2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
     根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
     那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。
     即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
     3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
     針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。
     即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
     二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
     根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:
     1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
     2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
     3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
     在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。
     (市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
     在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
     三、推廣策劃的目標(biāo)
     針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
     首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
     最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
     四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
     cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
     1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
     mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
     2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
     bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。
     在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
     3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi
     vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
     一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。
     而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
     告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
     三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
     五、策劃宣傳理念及思路
     1.品牌推廣的傳播理念
     基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
     科學(xué)、理性、專業(yè)
     即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
     用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
     用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
     上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
     譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
     (當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)
     2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))
     從策劃宣傳的角度講,賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
     一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。
     從****的實(shí) 際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):
     (1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
     (2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
     (3) 特別的增值服務(wù)
     賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
     這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。
     3. 品牌推廣思路
     整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。
     注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。
     六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
     根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
     假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:
     1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
     宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
     方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告
     戶外品牌形象廣告
     通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道;
     并輔以付費(fèi)軟性新聞......
     2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段
     宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
     宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員
     宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
     媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
     省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
     網(wǎng)絡(luò)媒體
     重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
     行業(yè)專業(yè)刊物
     高速公路、電廠附近戶外媒體
     方式:硬廣告,輔以新聞炒作
     通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
     3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
     推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭(zhēng)取促成成交。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇十一
    1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
    2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
    3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
    4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。
    5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)
    2、上班人群
    1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查
    2、需求市場(chǎng)調(diào)查
    (1)消費(fèi)者偏好
    (2)購(gòu)買(mǎi)決策
    (3)購(gòu)買(mǎi)行為
    (4)價(jià)格支付能力
    (5)購(gòu)買(mǎi)人群
    3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查
    (1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    (2)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
    4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性
    1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向
    2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求
    3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的.競(jìng)爭(zhēng)狀況
    4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求
    1、實(shí)施分層抽樣
    (1)、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)
    (2)、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
    2、樣本要求
    (1)、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
    (2)、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查
    (3)、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具
    通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
    1、第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天
    2、第二階段:
    (1)制定計(jì)劃2天
    (2)審定計(jì)劃半天
    (3)確定修正計(jì)劃半天
    3、第三階段:
    (1)問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天
    (2)問(wèn)卷修改確認(rèn)半天
    4、第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天
    5、第五階段:研究分析2天
    調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
    1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
    2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇十二
    1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
    即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:
    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
    我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
    國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
    ......
    2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    ......
    3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
    針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,
    計(jì)劃
    開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    ......
    根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:
    1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
    3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
    ......
    在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。
    (市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
    針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
    首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
    中期目標(biāo):優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣,讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;
    最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
    cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
    1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
    2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
    bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    品牌推廣策劃書(shū)提綱篇十三
    上海大眾的誕生,結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的.歷史,開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái),上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
    上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
    在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作,開(kāi)拓前進(jìn),被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。
    1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果,成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
    中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái),4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中,由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,目前尚不能稱之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,但與4s店相比,大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家,在全國(guó)各省均有分布,其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
    涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi):
    一類(lèi)是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等,大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
    另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
    總體來(lái)說(shuō),目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
    大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
    1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?;?BR>    目前,大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
    實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看,大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
    對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
    2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
    規(guī)?;S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車(chē)庫(kù)存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
    銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海大眾汽車(chē),使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車(chē),從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。
    對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
    被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中,大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。
    (一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
    1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
    3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén),當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本,使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
    如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果,而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
    4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過(guò)這一形式,與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾,并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
    1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。
    2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
    3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。