方案的實施需要有良好的溝通和協調，各個部門和團隊之間的合作是成功的關鍵。方案的寫作應該根據具體的情況來制定。讓我們一起來看看以下的方案市場反饋和用戶評價，可以幫助我們了解方案的效果。
茶葉網絡營銷策劃方案篇一
網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。
根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20__年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日
二、20__年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20__年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站ale_a綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站ale_a綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站ale_a綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
茶葉網絡營銷策劃方案篇二
確定目標，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。
主要從目標客戶，競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來。
除了這些以外，在網絡營銷策劃執(zhí)行的過程之中，數據分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識，光是只要做好產品的話，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風格的不統一，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經常改變。
盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制，因為一旦出現問題的話，那么就會處于一種不可挽回的局面?？偟貋碚f，如果想要做好網絡營銷策劃的話，那么一定要確定目標分析思路，執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上?？墒窃诰唧w執(zhí)行的過程之中，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現了一點偏差，就一定要及時修正。
茶葉網絡營銷策劃方案篇三
摘要：“自然堂”要適應外部環(huán)境的變化，在國內化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發(fā)展，就必須結合自身特點進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會進步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中，網絡及電視營銷，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高，在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段，而在中國，其實網絡跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯網與化妝品結合，實行一種新的網絡營銷模式，即利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出產品的賣點，及時發(fā)布新產品信息，促銷信息，并提供網上銷售、網上咨詢等服務。企業(yè)通過上網，充分發(fā)揮現代網絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息、產品信息（如價格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。以下就是針對這次互聯網為化妝品行業(yè)提供的機遇，為“自然堂”制作的網絡營銷推廣策劃。
環(huán)境分析
1. 對當前市場狀況及市場前景的分析
（1）“自然堂”產品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠。
（2）市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步沒有多久，處在成長階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務：縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市，其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等a類商場；（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。
(3)市場反應狀況：自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
2.消費者消費行為
消費者特征分析：
根據20xx年問客網女性化妝品調查報告顯示：
（2）對于女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產品品質的要求也日漸突出。
（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。
消費者消費行為觀念的轉變：
（1）從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品。
（2）性價比也成為首要的考慮點
消費者的感受已經被經濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產品的價格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）環(huán)保意思增強
（4）傾向喜愛天然護理品
swot分析
威脅：
2.化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌，產品不在停留以往消費者的概念，需要的是質量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國內本土生產的高檔次的產品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經驗豐富的ceo，能夠系統的協作團隊運作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4.化妝品新產品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈
5.消費者對于國內產品更相信國外化妝產品
機會：
2.目前，由于女性網民數目的增加，使得化妝品成為互聯網上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。
3.中國化妝品網絡營銷剛剛起步，哪個化妝品企業(yè)網絡營銷做得好，那個企業(yè)就有很大可能占領更多市場，擁有更多忠實顧客。
4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調了農村的重要性，同時布局全國農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農民工、和農民的生存問題開辟新領域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經濟活躍，對快速消費品而言是個鍥機，因而化妝品行業(yè)的生產空間將進一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：
例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
劣勢：
1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對國內如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大
2.銷售渠道不全面，網絡銷售管理不足
3.技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢
網絡營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案
由于該企業(yè)網絡營銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網絡營銷：
一.網站重新設計與推廣。
1.重新設計網站，加強維護與管理。
（1）網站首頁簡潔，且具吸引力。在網站首頁發(fā)布新產品信息，促銷，試測活動等吸引消費者注意力，引起其興趣，使停留時間延長，對企業(yè)產品有進一步認知。
（3）建立一個健康美容咨詢平臺，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項，飲食美容，簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識，每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息。
（4）建立會員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對企業(yè)產品的評價，加強企業(yè)與客戶之間的溝通，改進產品，維護好顧客關系。
（5）保證客戶訪問網站安全快速。由于消費者對網站反映的等待時間極其有限，因而企業(yè)網站應該設計簡潔一些，以便消費者可以很快看到內容，不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。
（6）信息更新及時。建立網絡部，負責網站維護及更新，每月更新2-3次。
2.網絡廣告營銷
在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個訪問量最高的女性網站，投放網絡廣告。
3.電子郵件營銷
（1）借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷
在這些網站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞
（2）在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發(fā)布產品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè)，聯系方式等：即已宣傳產品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。
（3）每周三，周四更新一次電子雜志內相關信息
4.建立網上商店
介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物
5.推廣網址
（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統媒體中加入企業(yè)網址，宣傳企業(yè)網站
（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網址
二.品牌網絡傳播計劃
1.會員營銷與口碑營銷結合，成立會員俱樂部。
（1）會員可享有優(yōu)先免費使用新產品
（2）會員積分達到一定數額可兌換產品
（3）會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊，定期開展的會員娛樂活動
（4）會員可參與有獎競賽活動
通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員，并通過加強與會員之間的雙向溝通，提高會員滿意度，盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客，使企業(yè)品牌深入消費者心中，品牌價值得到提升。忠實顧客導致的口碑效應，可大大提高企業(yè)產品知名度，吸引個多消費者使用產品。
2.事件營銷
舉辦“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動”：
（1）網上發(fā)布競賽信息，參加活動的同學自動形成團隊小組，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。
（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數量的產品分發(fā)給被選中的團隊，進行銷售實戰(zhàn)。
（3）通過綜合考察評價，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀念品，獎金
三.網絡調查，進一步改進
1.采用在線調查方式，通過自然堂官方網站和其他合作網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。
2.分析研究調查結果，根據其結論進一步改進。
營銷費用預算
1.網站重新設計及維護3000元
2.網絡廣告5000元
3.電子郵箱營銷費用20xx元
4.“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬
總計：11萬
實施方案控制
應用任務責任制，將工作分配到部門，責任與之對應
茶葉網絡營銷策劃方案篇四
網絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，那么如何做好茶葉的網絡推廣銷售方案，令自己的茶葉銷售出去。下面是有茶葉網絡推廣營銷
策劃方案
，歡迎參閱。
一前言：
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
二：網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
四網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發(fā)展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄盗恳捕?，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
g.旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4.網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告;
網絡銷售常用方法
1、起好宣傳
口號
，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
14、無理由退貨打破網絡營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
茶葉網絡營銷策劃方案篇五
1、努力寫原創(chuàng)文章，提高網站的權重。
成都網絡營銷認為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個擁有原創(chuàng)文章的網站沒有理由比通篇采集的網站排名低，尤其一個新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關的原創(chuàng)文章，不斷提升網站的權重和權威度，排名是遲早的事情。
2、去增加網站外鏈。
互聯網的精髓在于“網”字，你做的網站不能成為一個孤島，一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關于增加網站的外鏈，我有兩篇文章《關于網站外鏈的一些想法》和《增加旅游網站外鏈的10個方法》中都提到過，其中在我的博客推廣的過程中，我運用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權重的網站上發(fā)表文章，贏得諸多站長的轉載，在轉載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網站的優(yōu)質外鏈。
3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人
在一些熱門的網站如艾瑞網等等發(fā)布一些文章，包含網站的主關鍵詞錨文本，鏈接向自己的網站，吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問，錨文本的作用很是強大。
4、訪問獨立博客，留下鏈接錨文本
又是錨文本，獨立博客的權重比較高，而且成都網絡營銷站長基本不會像商業(yè)站那么吝嗇，會使用nofollow語言。成都網絡營銷認為獨立博客以后會成為網站推廣的關鍵推廣資源。
1、建立網站。
網站是當下旅行社展示自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內容;營銷型是除了展示外，還有產品的在線預訂，在線支付等功能。
2、開設淘寶店
淘寶網是目前在購物領域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上注冊網店，賣門票、酒店、旅游線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費等，相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營銷
微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號，加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產品，搞獲得，抽獎，來吸引粉絲，擴大影響力。
4、微信
微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設立微信號，把微信號告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。
5、各大社交媒體
像國內有名的各大論壇、社交門戶網站上注冊賬號，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶等
6、sem推廣
sem也就是在各大搜索引擎上的付費廣告，按照點擊來收費。目前百度開戶費為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣，效果也不錯，關鍵是看怎么運營了。
7、手機端和app客戶端
移動營銷進入到了火熱階段，作為一個網站，能夠讓客戶在手機上打開瀏覽，已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。
旅游業(yè)網絡營銷不僅是營造旅游經營環(huán)境的活動,還是旅游業(yè)電子商務的基礎。隨著網絡信息技術的快速發(fā)展,中國在線旅游市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網絡營銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴重制約了旅游業(yè)網絡營銷的發(fā)展。因此在做旅行網絡營銷的時候需要注意以下幾點。
1、旅游業(yè)網絡營銷現狀分析
我國旅游業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
2、旅游業(yè)網絡營銷特點
(1)跨時空營銷
(2)互動營銷
(3)異質化營銷
3、旅游業(yè)網絡營銷中存在的問題
目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統旅游企業(yè)還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業(yè)，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。
茶葉網絡營銷策劃方案篇六
一前言：
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
二：網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
四網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
茶葉網絡營銷策劃方案篇七
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的.交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
1、 背景分析：
近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網絡購物市場呈現爆發(fā)式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、it網民日常生活中不可或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示，20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規(guī)模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮?，F在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心zdc調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。
2、市場分析：
由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的網友正在試水網絡購物，并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。zdc調查數據顯示，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因
zdc調查數據顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成?？梢姡瑑r格因素仍是網購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
zdc調查數據顯示，隨著互聯網的發(fā)展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。zdc調查數據顯示，隨著互聯網的發(fā)展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的swot分析
：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點。
w(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態(tài)度。
o(機會)：
1.中國依然有較大的網絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2.更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍 ?！薄＞W購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
t(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。
對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，a用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友b、c、d推薦，說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知a已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。
4、微博營銷
在自己的博客上發(fā)布手機網站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網絡上發(fā)布招網店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?BR> 給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、ems快遞、快遞公司。
我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。
茶葉網絡營銷策劃方案篇八
一、時間：
二、**年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、**年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日—3月30日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10.每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：x萬元
google預計：x萬元
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網站建設費用：x元
行業(yè)網vip會員費用：x元
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年
其它：
總共預計：x萬元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用
百度預算x元/天
google預算x元/天
預計：x萬元
門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
百度預算：x元/天
google預算 x元/天
預計：x萬
門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
其它：
網站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算x萬元 英文站預算x萬元。
茶葉網絡營銷策劃方案篇九
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
14、無理由退貨打破網絡營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十
茶葉網絡營銷論文【1】
[摘要]茶葉網絡營銷是在開放的網絡環(huán)境下，在國內外的茶葉貿易活動中，基于互聯網、瀏覽器和服務器等應用方式，買賣雙方跨越時空的界限進行茶葉貿易活動，從而實現消費者網上購物、網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關綜合活動的一種新型的茶葉商業(yè)營銷模式。
本文闡述了茶葉網絡營銷發(fā)展的現狀和發(fā)展中產生的問題，列出了針對南鄭縣茶葉網絡營銷中問題的解決措施和茶葉網絡營銷長遠發(fā)展的對策。
[關鍵詞]茶葉營銷網絡
一、茶葉網絡營銷的現狀
隨著互聯網的廣泛應用和電子信息技術的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產業(yè)的傳統營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。
近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現出許多新興的茶葉網絡營銷企業(yè)，茶葉營銷必須迎合現代信息化的進步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么，企業(yè)應該怎么從容應對這些挑戰(zhàn)將會變得尤其重要。
1.經濟效益好，市場潛力大
底，我國網民規(guī)模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網絡，熟悉網絡并運用網絡來進行購物活動。網民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統的商業(yè)格局。淘寶網的茶葉銷售不足1億，可到了20竟然達到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。
按照行業(yè)網絡購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算，“十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網絡營銷目前擁有良好的經濟效益和廣闊的網絡市場，非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。
2.新興茶葉網絡品牌個性鮮明，營銷手段先進
網絡作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據了先機。
在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領下充分運用了網絡品牌營銷的各種技術，他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質的產品質量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。
3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單
當前，茶葉網絡營銷的規(guī)模普遍較小，由于網絡營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進入茶葉網絡營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統一經營的網店。這些網店在經營中沒有中間環(huán)節(jié)，產品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。
二、茶葉網絡營銷過程中的障礙
1.網絡營銷推廣不足，方法陳舊
相對于其他行業(yè)而言，茶葉在網絡營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關網絡宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數企業(yè)只是把企業(yè)名、產業(yè)名、地址電話掛在網頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網絡營銷的發(fā)展。
2.體制不夠完善，缺乏誠信制度
在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質的好壞，因此在茶葉網絡營銷時，消費者經常難以區(qū)分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網絡營銷的發(fā)展。茶葉網絡營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網絡銷售狀況。
3.對網絡營銷認識不足
如今，絕大多數實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發(fā)展下搶占網絡市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網頁來進行宣傳，但這些網頁只停留在表面，只是單單為了展現他們有自己的網站，并沒有相關的管理和維護，更不用說通過網站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領虛擬市場的重要性，要積極培育網絡人才。
三、針對南鄭縣茶葉網絡營銷的發(fā)展對策
1.提高經營管理水平，實現標準化服務
當前南鄭縣茶產業(yè)正處在轉型的關鍵時期，在茶葉網絡營銷的發(fā)展中必須提高經營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經營管理效率，具體表現在實現網絡營銷的數字化、標準化和規(guī)?；?。企業(yè)可以根據網民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據排序進行網頁整體布局，進行標準化設計。客服人員要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續(xù)的標準化網絡服務。政府要為企業(yè)的`發(fā)展提供決策依據，以提高茶葉企業(yè)的經營管理水平。
2.加強網絡營銷推廣，多層次開展網絡宣傳
近年來，漢中市各產茶大縣致力于統一品牌擴大影響，但實質上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業(yè)不僅要為產品的深加工和提高附加值進行創(chuàng)新改革，還要開展多層次的網絡宣傳，例如配合一些大型的網絡購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數量獎勵。
3.樹立良好的產業(yè)形象，規(guī)范茶葉網絡營銷市場
南鄭縣的茶葉產業(yè)起步雖然不算晚，但企業(yè)資金匱乏，營銷過程中缺乏規(guī)范，企業(yè)也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業(yè)應該以茶葉的品質來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產品，這樣有利于產品的長遠發(fā)展。最后，在開拓市場的時候，一定要認識到樹立良好形象的重要性，遵守商業(yè)道德，建立行業(yè)自律，成為使消費者信賴的高質量產品。
四、結語
茶葉網絡營銷是適應現代信息化發(fā)展的正確抉擇，在網民逐漸增多的今天，無論是實體企業(yè)還是網店都要通過網絡這一重要渠道來進行貿易。在貿易的過程中，唯有提高經營管理水平，建立標準化、規(guī)范化的體制，開展多層次的網絡宣傳，不斷規(guī)范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。
參考文獻
茶葉網絡營銷的市場機會【2】
國內許多行業(yè)在互聯網營銷方面已經相當成功，例如家用電器行業(yè)、服裝行業(yè)等。那么相對于眾多成功的互聯網應用案例，茶葉行業(yè)網絡營銷的商機又在哪里呢?細細分析起來，可以發(fā)現與茶葉現實中的三類市場相對應，茶葉在網絡營銷上同樣存在著網絡零售、網絡批發(fā)和網絡國際貿易三個市場機會。
網絡零售機會
茶葉網絡零售之所以能有很大的發(fā)展?jié)摿?，原因很明顯：
首先，市場覆蓋范圍更大。在城區(qū)面積大、交通擁擠、工作節(jié)奏緊張的大城市，通過網絡訂購、送貨上門的消費形式已相當普遍。因此，茶葉企業(yè)借助于互聯網低成本跨時空的特性，能夠迅速將產品覆蓋到全球任何一個地方。
其次，可實現全天候的銷售。通過網絡銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業(yè)可以在任何時間接收客戶發(fā)來的訂單。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十一
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發(fā)展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由的108.9萬公頃，增加到的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄盗恳捕?，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
g.旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業(yè)”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
6.口碑推廣
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
方案三：茶葉網絡營銷策劃方案
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4.網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告;
茶葉網絡營銷策劃方案篇十二
精英生活圈系列活動之――品茗論道，以茶會友
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關系提供契機。
14：00―14：30來賓簽到
14：35―14：45茶藝、古箏表演
14：45―14：50主持人入場分組命名
14：50―14：55活動承辦方致辭
15：00―15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15―15：45第一道茶品鑒及競答
15：30―16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00―16：30第二道茶品鑒及競答
16：30―16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45―17：15第三道茶品鑒及競答
17：15―17：30團隊頒獎
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
xx年x月x日下午
參與人員：x人左右
xx多功能廳
略
略
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
1、活動前期
活動開始前一周，設計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動后期
活動結束后第一天，xx茶葉博物館及茶友會、某某國際官網、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關系。
4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結合禮品贈送的規(guī)格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內，所有的活動都將緊湊設計于其中。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十三
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網絡推廣節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發(fā)展。
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
此時網站營銷已經具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
(一)seo優(yōu)化
1.合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>
1.全面登陸搜索引擎法
2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網站宣傳貼，引起關注20xx年網站推廣策劃書20xx年網站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業(yè)的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業(yè)網站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十四
網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的`欲望和需求為核心，設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十五
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的'茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
茶葉網絡營銷策劃方案篇十六
1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。
2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。
4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。
5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關注，也吸引了行業(yè)巨頭的關注。
6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產業(yè)結果面臨進一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調整產品結構，推行高端戰(zhàn)略的特點。
8、產品結構進一步優(yōu)化加大高端產品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。
1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動
5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快
6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好
白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭
a、酒店終端的梳理及維護
b、團購客戶的開發(fā)和維護
c、商超的梳理及維護
1、持續(xù)的傳統媒體宣傳。
2、公益活動宣傳--借力隱性傳播
a、搭臺，
b、公益搭臺，
c、特色節(jié)日，
向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)
1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處
2、高舉高打，打造企業(yè)的領袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。
高端市場持續(xù)走好——加劇技術和概念競爭
區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭
全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭
競爭對手關鍵詞
技術創(chuàng)新——生存之本
發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場
差異化品牌戰(zhàn)略——以獨有特點取勝
短期目標加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展
茶葉網絡營銷策劃方案篇十七
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從xx經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
1)茶園生產力低：
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠生產力低：
因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：
由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4)產品競爭乏力：
品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
茶葉網絡營銷策劃方案篇一
網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。
根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20__年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日
二、20__年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20__年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站ale_a綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站ale_a綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站ale_a綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
茶葉網絡營銷策劃方案篇二
確定目標，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。
主要從目標客戶，競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。
要將自己的思路具體落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來。
除了這些以外，在網絡營銷策劃執(zhí)行的過程之中，數據分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識，光是只要做好產品的話，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，因為傳播風格的不統一，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經常改變。
盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制，因為一旦出現問題的話，那么就會處于一種不可挽回的局面?？偟貋碚f，如果想要做好網絡營銷策劃的話，那么一定要確定目標分析思路，執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上?？墒窃诰唧w執(zhí)行的過程之中，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現了一點偏差，就一定要及時修正。
茶葉網絡營銷策劃方案篇三
摘要：“自然堂”要適應外部環(huán)境的變化，在國內化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發(fā)展，就必須結合自身特點進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會進步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中，網絡及電視營銷，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高，在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段，而在中國，其實網絡跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯網與化妝品結合，實行一種新的網絡營銷模式，即利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出產品的賣點，及時發(fā)布新產品信息，促銷信息，并提供網上銷售、網上咨詢等服務。企業(yè)通過上網，充分發(fā)揮現代網絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息、產品信息（如價格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。以下就是針對這次互聯網為化妝品行業(yè)提供的機遇，為“自然堂”制作的網絡營銷推廣策劃。
環(huán)境分析
1. 對當前市場狀況及市場前景的分析
（1）“自然堂”產品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠。
（2）市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步沒有多久，處在成長階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務：縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市，其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等a類商場；（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。
(3)市場反應狀況：自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
2.消費者消費行為
消費者特征分析：
根據20xx年問客網女性化妝品調查報告顯示：
（2）對于女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產品品質及產品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產品的品質。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產品品質的要求也日漸突出。
（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網絡廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。
消費者消費行為觀念的轉變：
（1）從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品。
（2）性價比也成為首要的考慮點
消費者的感受已經被經濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產品的價格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）環(huán)保意思增強
（4）傾向喜愛天然護理品
swot分析
威脅：
2.化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌，產品不在停留以往消費者的概念，需要的是質量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國內本土生產的高檔次的產品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經驗豐富的ceo，能夠系統的協作團隊運作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4.化妝品新產品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈
5.消費者對于國內產品更相信國外化妝產品
機會：
2.目前，由于女性網民數目的增加，使得化妝品成為互聯網上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。
3.中國化妝品網絡營銷剛剛起步，哪個化妝品企業(yè)網絡營銷做得好，那個企業(yè)就有很大可能占領更多市場，擁有更多忠實顧客。
4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調了農村的重要性，同時布局全國農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農民工、和農民的生存問題開辟新領域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經濟活躍，對快速消費品而言是個鍥機，因而化妝品行業(yè)的生產空間將進一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：
例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略
劣勢：
1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對國內如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大
2.銷售渠道不全面，網絡銷售管理不足
3.技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢
網絡營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案
由于該企業(yè)網絡營銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網絡營銷：
一.網站重新設計與推廣。
1.重新設計網站，加強維護與管理。
（1）網站首頁簡潔，且具吸引力。在網站首頁發(fā)布新產品信息，促銷，試測活動等吸引消費者注意力，引起其興趣，使停留時間延長，對企業(yè)產品有進一步認知。
（3）建立一個健康美容咨詢平臺，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項，飲食美容，簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識，每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息。
（4）建立會員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對企業(yè)產品的評價，加強企業(yè)與客戶之間的溝通，改進產品，維護好顧客關系。
（5）保證客戶訪問網站安全快速。由于消費者對網站反映的等待時間極其有限，因而企業(yè)網站應該設計簡潔一些，以便消費者可以很快看到內容，不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。
（6）信息更新及時。建立網絡部，負責網站維護及更新，每月更新2-3次。
2.網絡廣告營銷
在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個訪問量最高的女性網站，投放網絡廣告。
3.電子郵件營銷
（1）借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷
在這些網站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞
（2）在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發(fā)布產品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè)，聯系方式等：即已宣傳產品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。
（3）每周三，周四更新一次電子雜志內相關信息
4.建立網上商店
介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物
5.推廣網址
（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統媒體中加入企業(yè)網址，宣傳企業(yè)網站
（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網址
二.品牌網絡傳播計劃
1.會員營銷與口碑營銷結合，成立會員俱樂部。
（1）會員可享有優(yōu)先免費使用新產品
（2）會員積分達到一定數額可兌換產品
（3）會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊，定期開展的會員娛樂活動
（4）會員可參與有獎競賽活動
通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員，并通過加強與會員之間的雙向溝通，提高會員滿意度，盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客，使企業(yè)品牌深入消費者心中，品牌價值得到提升。忠實顧客導致的口碑效應，可大大提高企業(yè)產品知名度，吸引個多消費者使用產品。
2.事件營銷
舉辦“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動”：
（1）網上發(fā)布競賽信息，參加活動的同學自動形成團隊小組，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。
（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數量的產品分發(fā)給被選中的團隊，進行銷售實戰(zhàn)。
（3）通過綜合考察評價，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀念品，獎金
三.網絡調查，進一步改進
1.采用在線調查方式，通過自然堂官方網站和其他合作網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。
2.分析研究調查結果，根據其結論進一步改進。
營銷費用預算
1.網站重新設計及維護3000元
2.網絡廣告5000元
3.電子郵箱營銷費用20xx元
4.“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬
總計：11萬
實施方案控制
應用任務責任制，將工作分配到部門，責任與之對應
茶葉網絡營銷策劃方案篇四
網絡營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，那么如何做好茶葉的網絡推廣銷售方案，令自己的茶葉銷售出去。下面是有茶葉網絡推廣營銷
策劃方案
，歡迎參閱。
一前言：
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
二：網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
四網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發(fā)展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄盗恳捕?，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
g.旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4.網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告;
網絡銷售常用方法
1、起好宣傳
口號
，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
14、無理由退貨打破網絡營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
茶葉網絡營銷策劃方案篇五
1、努力寫原創(chuàng)文章，提高網站的權重。
成都網絡營銷認為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個擁有原創(chuàng)文章的網站沒有理由比通篇采集的網站排名低，尤其一個新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關的原創(chuàng)文章，不斷提升網站的權重和權威度，排名是遲早的事情。
2、去增加網站外鏈。
互聯網的精髓在于“網”字，你做的網站不能成為一個孤島，一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關于增加網站的外鏈，我有兩篇文章《關于網站外鏈的一些想法》和《增加旅游網站外鏈的10個方法》中都提到過，其中在我的博客推廣的過程中，我運用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權重的網站上發(fā)表文章，贏得諸多站長的轉載，在轉載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網站的優(yōu)質外鏈。
3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人
在一些熱門的網站如艾瑞網等等發(fā)布一些文章，包含網站的主關鍵詞錨文本，鏈接向自己的網站，吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問，錨文本的作用很是強大。
4、訪問獨立博客，留下鏈接錨文本
又是錨文本，獨立博客的權重比較高，而且成都網絡營銷站長基本不會像商業(yè)站那么吝嗇，會使用nofollow語言。成都網絡營銷認為獨立博客以后會成為網站推廣的關鍵推廣資源。
1、建立網站。
網站是當下旅行社展示自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內容;營銷型是除了展示外，還有產品的在線預訂，在線支付等功能。
2、開設淘寶店
淘寶網是目前在購物領域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上注冊網店，賣門票、酒店、旅游線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費等，相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。
3、微博營銷
微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號，加v。在微博上發(fā)布自己公司的最新產品，搞獲得，抽獎，來吸引粉絲，擴大影響力。
4、微信
微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設立微信號，把微信號告訴游客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。
5、各大社交媒體
像國內有名的各大論壇、社交門戶網站上注冊賬號，發(fā)布帖子，吸引潛在客戶等
6、sem推廣
sem也就是在各大搜索引擎上的付費廣告，按照點擊來收費。目前百度開戶費為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣，效果也不錯，關鍵是看怎么運營了。
7、手機端和app客戶端
移動營銷進入到了火熱階段，作為一個網站，能夠讓客戶在手機上打開瀏覽，已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。
旅游業(yè)網絡營銷不僅是營造旅游經營環(huán)境的活動,還是旅游業(yè)電子商務的基礎。隨著網絡信息技術的快速發(fā)展,中國在線旅游市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。然?網絡營銷在旅游業(yè)中得到快速發(fā)展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴重制約了旅游業(yè)網絡營銷的發(fā)展。因此在做旅行網絡營銷的時候需要注意以下幾點。
1、旅游業(yè)網絡營銷現狀分析
我國旅游業(yè)開展網絡營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰(zhàn)略性調整”的又一個標簽。
2、旅游業(yè)網絡營銷特點
(1)跨時空營銷
(2)互動營銷
(3)異質化營銷
3、旅游業(yè)網絡營銷中存在的問題
目前我國旅游業(yè)信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統旅游企業(yè)還未與網絡完全接軌。同時認識到網絡營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業(yè)，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。
茶葉網絡營銷策劃方案篇六
一前言：
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
二：網絡市場情況分析
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：網絡市場細分與目標市場定位
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
四網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)
1.產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2.價格策略：
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。
3.渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4.促銷策略：
網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。
茶葉網絡營銷策劃方案篇七
在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發(fā)展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的.交流做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的發(fā)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。
1、 背景分析：
近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網絡購物市場呈現爆發(fā)式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、it網民日常生活中不可或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞發(fā)布的數據顯示，20xx年中國網絡購物市場交易規(guī)模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規(guī)模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，盡管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮?，F在到底有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機到底靠不靠譜?互聯網消費調研中心zdc調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。
2、市場分析：
由于b2c、c2c電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的網友正在試水網絡購物，并且隨著網絡購物物品覆蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于貴重物品的產品也開始被納入網購范圍。zdc調查數據顯示，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。
3、選擇網絡渠道購買手機的原因
價格比實體店便宜是網友選擇通過網絡購買手機的主要原因
zdc調查數據顯示，由于價格較實體店便宜而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成?？梢姡瑑r格因素仍是網購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要原因。由于喜歡的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。
4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情
zdc調查數據顯示，隨著互聯網的發(fā)展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。zdc調查數據顯示，隨著互聯網的發(fā)展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。
5、網購手機的swot分析
：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點。
w(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態(tài)度。
o(機會)：
1.中國依然有較大的網絡手機市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2.更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機提供了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開始細分市場，并推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開辟一片“藍 ?！薄＞W購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。
t(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質的產品質量和服務來打動更多的消費者。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。
1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。
對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優(yōu)惠。
2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。
在校園內做手機賣場的優(yōu)惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優(yōu)惠活動。團購活動是由網站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。
3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)
在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，a用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友b、c、d推薦，說這產品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知a已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。我們手機所采用的，正是后者。
4、微博營銷
在自己的博客上發(fā)布手機網站，介紹新款的手機和最優(yōu)惠的價格，并且公布今日的優(yōu)惠活動，促銷活動等。
5、銷售擴展(代理網店)
可以在網絡上發(fā)布招網店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?BR> 給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。
1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。
2、營銷過程中的費用預算：
總費用30萬
階段費用20萬
項目費用10萬
網銀支付、支付寶支付。
送貨方式：普通郵寄、ems快遞、快遞公司。
我們將保障消費者能買到最優(yōu)惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質的服務。
茶葉網絡營銷策劃方案篇八
一、時間：
二、**年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次。
7、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、**年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日—3月30日
1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
10.每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日—9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
8、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：x萬元
google預計：x萬元
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化x萬，英文站點優(yōu)化x萬
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元
阿里出口通會員續(xù)費：x元，阿里誠信通會員續(xù)費：x元。
網站建設費用：x元
行業(yè)網vip會員費用：x元
英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年
其它：
總共預計：x萬元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎費用
百度預算x元/天
google預算x元/天
預計：x萬元
門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
百度預算：x元/天
google預算 x元/天
預計：x萬
門戶網站、行業(yè)網站軟文發(fā)布費用
每個網站發(fā)布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
其它：
網站關鍵詞搜索引擎優(yōu)化：中文站預算x萬元 英文站預算x萬元。
茶葉網絡營銷策劃方案篇九
1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。
6、對于賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。
13、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。
14、無理由退貨打破網絡營銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十
茶葉網絡營銷論文【1】
[摘要]茶葉網絡營銷是在開放的網絡環(huán)境下，在國內外的茶葉貿易活動中，基于互聯網、瀏覽器和服務器等應用方式，買賣雙方跨越時空的界限進行茶葉貿易活動，從而實現消費者網上購物、網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關綜合活動的一種新型的茶葉商業(yè)營銷模式。
本文闡述了茶葉網絡營銷發(fā)展的現狀和發(fā)展中產生的問題，列出了針對南鄭縣茶葉網絡營銷中問題的解決措施和茶葉網絡營銷長遠發(fā)展的對策。
[關鍵詞]茶葉營銷網絡
一、茶葉網絡營銷的現狀
隨著互聯網的廣泛應用和電子信息技術的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產業(yè)的傳統營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。
近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現出許多新興的茶葉網絡營銷企業(yè)，茶葉營銷必須迎合現代信息化的進步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么，企業(yè)應該怎么從容應對這些挑戰(zhàn)將會變得尤其重要。
1.經濟效益好，市場潛力大
底，我國網民規(guī)模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網絡，熟悉網絡并運用網絡來進行購物活動。網民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統的商業(yè)格局。淘寶網的茶葉銷售不足1億，可到了20竟然達到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。
按照行業(yè)網絡購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算，“十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網絡營銷目前擁有良好的經濟效益和廣闊的網絡市場，非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。
2.新興茶葉網絡品牌個性鮮明，營銷手段先進
網絡作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據了先機。
在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領下充分運用了網絡品牌營銷的各種技術，他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質的產品質量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。
3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單
當前，茶葉網絡營銷的規(guī)模普遍較小，由于網絡營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進入茶葉網絡營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統一經營的網店。這些網店在經營中沒有中間環(huán)節(jié)，產品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。
二、茶葉網絡營銷過程中的障礙
1.網絡營銷推廣不足，方法陳舊
相對于其他行業(yè)而言，茶葉在網絡營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關網絡宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數企業(yè)只是把企業(yè)名、產業(yè)名、地址電話掛在網頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網絡營銷的發(fā)展。
2.體制不夠完善，缺乏誠信制度
在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質的好壞，因此在茶葉網絡營銷時，消費者經常難以區(qū)分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網絡營銷的發(fā)展。茶葉網絡營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網絡銷售狀況。
3.對網絡營銷認識不足
如今，絕大多數實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發(fā)展下搶占網絡市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網頁來進行宣傳，但這些網頁只停留在表面，只是單單為了展現他們有自己的網站，并沒有相關的管理和維護，更不用說通過網站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領虛擬市場的重要性，要積極培育網絡人才。
三、針對南鄭縣茶葉網絡營銷的發(fā)展對策
1.提高經營管理水平，實現標準化服務
當前南鄭縣茶產業(yè)正處在轉型的關鍵時期，在茶葉網絡營銷的發(fā)展中必須提高經營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經營管理效率，具體表現在實現網絡營銷的數字化、標準化和規(guī)?；?。企業(yè)可以根據網民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據排序進行網頁整體布局，進行標準化設計。客服人員要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續(xù)的標準化網絡服務。政府要為企業(yè)的`發(fā)展提供決策依據，以提高茶葉企業(yè)的經營管理水平。
2.加強網絡營銷推廣，多層次開展網絡宣傳
近年來，漢中市各產茶大縣致力于統一品牌擴大影響，但實質上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業(yè)不僅要為產品的深加工和提高附加值進行創(chuàng)新改革，還要開展多層次的網絡宣傳，例如配合一些大型的網絡購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數量獎勵。
3.樹立良好的產業(yè)形象，規(guī)范茶葉網絡營銷市場
南鄭縣的茶葉產業(yè)起步雖然不算晚，但企業(yè)資金匱乏，營銷過程中缺乏規(guī)范，企業(yè)也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業(yè)應該以茶葉的品質來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產品，這樣有利于產品的長遠發(fā)展。最后，在開拓市場的時候，一定要認識到樹立良好形象的重要性，遵守商業(yè)道德，建立行業(yè)自律，成為使消費者信賴的高質量產品。
四、結語
茶葉網絡營銷是適應現代信息化發(fā)展的正確抉擇，在網民逐漸增多的今天，無論是實體企業(yè)還是網店都要通過網絡這一重要渠道來進行貿易。在貿易的過程中，唯有提高經營管理水平，建立標準化、規(guī)范化的體制，開展多層次的網絡宣傳，不斷規(guī)范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。
參考文獻
茶葉網絡營銷的市場機會【2】
國內許多行業(yè)在互聯網營銷方面已經相當成功，例如家用電器行業(yè)、服裝行業(yè)等。那么相對于眾多成功的互聯網應用案例，茶葉行業(yè)網絡營銷的商機又在哪里呢?細細分析起來，可以發(fā)現與茶葉現實中的三類市場相對應，茶葉在網絡營銷上同樣存在著網絡零售、網絡批發(fā)和網絡國際貿易三個市場機會。
網絡零售機會
茶葉網絡零售之所以能有很大的發(fā)展?jié)摿?，原因很明顯：
首先，市場覆蓋范圍更大。在城區(qū)面積大、交通擁擠、工作節(jié)奏緊張的大城市，通過網絡訂購、送貨上門的消費形式已相當普遍。因此，茶葉企業(yè)借助于互聯網低成本跨時空的特性，能夠迅速將產品覆蓋到全球任何一個地方。
其次，可實現全天候的銷售。通過網絡銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業(yè)可以在任何時間接收客戶發(fā)來的訂單。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十一
隨著計算機網絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統經營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中?，F在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的茶產業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3.政策支持
近年來，各級政府對茶葉產業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發(fā)展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由的108.9萬公頃，增加到的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4.競爭狀況：
從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠?？上鄬Φ母偁幷叩臄盗恳捕?，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)
三、網絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
g.旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。
2.競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3.市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業(yè)”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
6.口碑推廣
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
方案三：茶葉網絡營銷策劃方案
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4.網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告;
茶葉網絡營銷策劃方案篇十二
精英生活圈系列活動之――品茗論道，以茶會友
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關系提供契機。
14：00―14：30來賓簽到
14：35―14：45茶藝、古箏表演
14：45―14：50主持人入場分組命名
14：50―14：55活動承辦方致辭
15：00―15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15―15：45第一道茶品鑒及競答
15：30―16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00―16：30第二道茶品鑒及競答
16：30―16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45―17：15第三道茶品鑒及競答
17：15―17：30團隊頒獎
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
xx年x月x日下午
參與人員：x人左右
xx多功能廳
略
略
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
1、活動前期
活動開始前一周，設計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動后期
活動結束后第一天，xx茶葉博物館及茶友會、某某國際官網、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞
1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關系。
4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結合禮品贈送的規(guī)格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內，所有的活動都將緊湊設計于其中。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十三
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網絡推廣節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發(fā)展。
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
此時網站營銷已經具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
(一)seo優(yōu)化
1.合理安排網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在>
1.全面登陸搜索引擎法
2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網站宣傳貼，引起關注20xx年網站推廣策劃書20xx年網站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業(yè)的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業(yè)網站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業(yè)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網站。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十四
網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的`欲望和需求為核心，設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。
網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。
茶葉網絡營銷策劃方案篇十五
(項目情況簡單介紹)
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
1.網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的'茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶葉網絡市場機會分析：
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3.網絡市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
1.顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3.網絡公司定位
茶葉網絡營銷策劃方案篇十六
1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。
2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。
4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。
5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關注，也吸引了行業(yè)巨頭的關注。
6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產業(yè)結果面臨進一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調整產品結構，推行高端戰(zhàn)略的特點。
8、產品結構進一步優(yōu)化加大高端產品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。
1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動
5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快
6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好
白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭
a、酒店終端的梳理及維護
b、團購客戶的開發(fā)和維護
c、商超的梳理及維護
1、持續(xù)的傳統媒體宣傳。
2、公益活動宣傳--借力隱性傳播
a、搭臺，
b、公益搭臺，
c、特色節(jié)日，
向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)
1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處
2、高舉高打，打造企業(yè)的領袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。
高端市場持續(xù)走好——加劇技術和概念競爭
區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭
全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭
競爭對手關鍵詞
技術創(chuàng)新——生存之本
發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場
差異化品牌戰(zhàn)略——以獨有特點取勝
短期目標加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展
茶葉網絡營銷策劃方案篇十七
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從xx經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
1)茶園生產力低：
一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠生產力低：
因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：
由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4)產品競爭乏力：
品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組
2、大中型商場超市業(yè)務組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。