學(xué)會(huì)與他人溝通交流，建立良好的人際關(guān)系?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)、簡明扼要。最后，希望大家在總結(jié)寫作中能夠靈活運(yùn)用這些范文中的寫作技巧，寫出更優(yōu)秀的總結(jié)。
品牌策劃書篇一
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
品牌策劃書篇二
名牌計(jì)謀是一個(gè)零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊(yùn)，而不是內(nèi)在的包裝。
設(shè)定某品牌的告白促銷的五個(gè)方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：
1、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。
設(shè)定各項(xiàng)相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個(gè)有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動(dòng)大的機(jī)會(huì)，挑選100位消費(fèi)者休止目標(biāo)測試和深度訪談，對具有代表性的xx市的10家影樓休止測試。
各項(xiàng)指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測試人數(shù)。
測試模型假定，各項(xiàng)目標(biāo)與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實(shí)驗(yàn)，但這一測試結(jié)局實(shí)在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。
很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;
這一項(xiàng)的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時(shí)還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進(jìn)步品牌的可托性。
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計(jì)謀，這些計(jì)謀都能較勁好地獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。
告白經(jīng)過訴求點(diǎn)或抽象傳染能多大程度激起消費(fèi)者的消費(fèi)渴求呢?影樓消費(fèi)者對此遠(yuǎn)沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費(fèi)者的消費(fèi)希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。
1、在影樓品牌營銷上，獨(dú)有的品牌價(jià)值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費(fèi)市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。
2、同為品牌營銷計(jì)謀較成功的品牌，但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓，品牌價(jià)值還可開辟的更好。
3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進(jìn)步產(chǎn)品的可托性，進(jìn)步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺(tái)階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的訴求目標(biāo)。
5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費(fèi)觀念。
6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費(fèi)者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點(diǎn)和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達(dá)到影樓預(yù)期的說服力，估量這種做法有大批浪費(fèi)影樓的告白費(fèi)。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機(jī)的連絡(luò)起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費(fèi)心思研究為前提。
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?
2、您能否還在做自賣自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費(fèi)者以什么樣的品牌價(jià)值?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1o、您能否豎立了一個(gè)精練、了了、整合為一的品牌抽象?
12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過關(guān)于消費(fèi)者對你品牌的評價(jià)查詢拜訪嗎?
品牌策劃書篇三
是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的.整體營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過程。
品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。
實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效!多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的品牌營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。
她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、[1]產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
品牌策劃書篇四
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運(yùn)。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜?！闭J(rèn)為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶?！?BR> 隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計(jì)100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進(jìn)，對黑茶的銷售起到了極大的推動(dòng)作用。
為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊(duì)，到安化收茶，在押運(yùn)西北，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì)，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大，為了保護(hù)茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡，防止流匪劫茶。
在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時(shí)，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國茶。
而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。
文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。
茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內(nèi)銷、外貿(mào)等等。
行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。
心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時(shí)所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。
swot分析 優(yōu)勢：
1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、外銷，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，顯示出強(qiáng)大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。
5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。
2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠(yuǎn)未開發(fā)的處女地。
4、益陽的黑茶，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶。
機(jī)會(huì)：
1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產(chǎn)生了好感。
2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺(tái)。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。
2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴(kuò)大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。
高端消費(fèi)群體：
1、追求健康生活、文化生活的個(gè)人
2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體
大眾消費(fèi)群體：
所有消費(fèi)者
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
20xx年11月初—20xx年11月末
三階段(11月下旬):在各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)開展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播
黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
基礎(chǔ)建設(shè)
1﹑強(qiáng)化基地建設(shè)，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。
·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的競爭力。
渠道建設(shè)
1﹑實(shí)行無店面交易，在網(wǎng)上開黑茶商店。
2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部，與個(gè)商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。
3﹑對渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。
·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價(jià)店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設(shè)
1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。
3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站，對消費(fèi)者，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動(dòng)，以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力。
5·舉行大型茶文化交流會(huì)，積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類型的茶業(yè)博覽會(huì)。
6.通過與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識黑茶，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。
推廣一個(gè)月左右，開始對營銷方案進(jìn)行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過程都是由人來參與的，所以整個(gè)過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。
品牌策劃書篇五
目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時(shí)，想到步森。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請示匯報(bào)，事情繁瑣，不利于快速布點(diǎn)。)
洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個(gè)干洗店推廣活動(dòng)---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報(bào)銷最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷，最高不超過20元/單)，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi)。開票時(shí)請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時(shí)我們在你店張貼一張40厘米x60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?BR> 后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個(gè)顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報(bào)銷干洗費(fèi)，不僅限持票來報(bào)銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費(fèi)給他，做到誠信，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣。
后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖淼目腿硕紩?huì)集中到步森來，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時(shí)對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi)，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn)。
目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。
富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點(diǎn)工作。
此方案前期、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用，后期報(bào)銷干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒有給顧客打一個(gè)折多)，起到的影響確是無形而巨大的。
奎年來開設(shè)的專賣店宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺(tái)，請盡快實(shí)施。其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施。
沒有那一種方法會(huì)對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。
范文時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收......
_策劃書......
品牌策劃書篇六
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2.市場分析
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會(huì)得不償失。
消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識并不深。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特的品牌。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國市場，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場.最終影響消費(fèi)者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場做出選擇。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。
結(jié)語
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
品牌策劃書篇七
（1）、規(guī)模。
（2）、實(shí)力。
（3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市場定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
（5）、品牌的賣點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢
以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。
調(diào)研：
1、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場本品類的占有率
4、市場本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費(fèi)者對本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位
8、預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對新興品牌的接受程度
1、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所選商場進(jìn)行綜合評價(jià)，填寫評價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對已確定的備選商場，要設(shè)計(jì)出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。
品牌策劃書篇八
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的`喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍。
品牌策劃書篇九
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
品牌策劃書篇十
要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費(fèi)趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層。
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1.通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
品牌策劃書篇十一
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
品牌策劃書篇十二
1、調(diào)研目的2、調(diào)研時(shí)間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。
定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問售點(diǎn)訪問售點(diǎn)巡查。
6、調(diào)研對象區(qū)域市場消費(fèi)者。
7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析。
三、目標(biāo)市場分析。
1、目標(biāo)市場大小及評估2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分5、競品鋪貨率情況。
6、競品市場占有率。
5、競品包裝分析。
6、競品渠道分析。
7、競品廣告分析。
廣告投入。
選擇。
訴求重點(diǎn)表現(xiàn)形式。
8、競品促銷分析。
促銷力度。
五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述。
2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析3、點(diǎn)分析。
4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費(fèi)者消費(fèi)心理。
6、第一次購買動(dòng)機(jī)分析7、消費(fèi)者品牌忠誠度分析。
8、消費(fèi)者對本品的印象和態(tài)度9、消費(fèi)者對廣告的態(tài)度10、消費(fèi)者對促銷的態(tài)度。
11、消費(fèi)者對購買地點(diǎn)的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及。
4、本品牌目前市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。
9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢品牌劣勢品牌機(jī)會(huì)。
品牌威脅。
參照體系。
七、1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、品牌消費(fèi)群體定位。
渠道管理方案3、終端建設(shè)。
方案。
終端美化方案方案。
接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。
訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)傳播形式。
傳播風(fēng)格及調(diào)性。
傳播載體。
媒體執(zhí)行時(shí)間。
媒介排期。
報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)廣播廣告文案。
十、十一、效果監(jiān)測1、監(jiān)測項(xiàng)目品牌知名度。
品牌銷量。
消費(fèi)者品牌印象2、監(jiān)測辦法問卷調(diào)查。
訪談?wù){(diào)查。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
品牌策劃書篇十三
在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨(dú)立化經(jīng)營，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽(yù)。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個(gè)新的市場細(xì)分方法。
這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費(fèi)特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會(huì)在喜糖市場引起一場渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，分銷深度不足，終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：
“雅客”強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動(dòng)型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動(dòng)型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
此時(shí)此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。
帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價(jià)約1000萬元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個(gè)億，比中國最大的4個(gè)手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動(dòng)代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場沒有獨(dú)立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng)，柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個(gè)單品上突破，所以需要一個(gè)核心概念，將多個(gè)品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng)，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計(jì)：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進(jìn)（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會(huì)有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈(zèng)，可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動(dòng)。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。
渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個(gè)新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進(jìn)入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)
第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場而不進(jìn)入零售市場，而批發(fā)市場的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會(huì)超過10元/斤。所以，他們采取的定價(jià)策略是：在批發(fā)市場上比最高價(jià)位的糖果高出20-30％，個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價(jià)的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來是因?yàn)樨潏D便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會(huì)因此而改變原來的想法，因?yàn)樵瓉淼南敕ň褪窃跊]有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進(jìn)行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價(jià)格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問，什么時(shí)候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對價(jià)格定位沒有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng)：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個(gè)名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請一個(gè)人
在條件成熟時(shí)，聘請一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個(gè)庫
委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項(xiàng)目，在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動(dòng)場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式，了解批發(fā)市場所占的消費(fèi)比重超過90％，所以，才能做到主動(dòng)放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護(hù)體系，一次性注冊了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過早介入的時(shí)間。
品牌策劃書篇十四
餐飲品牌及運(yùn)營（項(xiàng)目規(guī)劃）
餐廳運(yùn)營管理部分：
1、廚師團(tuán)隊(duì)配備
2、菜品制定
3、菜品定價(jià)
4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應(yīng)管理)
5、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
6、正式開業(yè)籌備
備注：以上項(xiàng)目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實(shí)際金額按平方面積及配備人員擬定。
餐廳品牌形象部分：餐廳外立面創(chuàng)意：
1、門頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風(fēng)格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門頭為主導(dǎo)、將外立面吸引力最大化)
外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺識別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識別性及差異性
策劃費(fèi)用：30000
品牌vi部分：
餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-標(biāo)示菜單設(shè)計(jì)-菜單樣式-排版-色調(diào)-點(diǎn)餐方式員工服裝樣式設(shè)計(jì)(男/女/職位級別)
餐廳內(nèi)部環(huán)境標(biāo)示牌設(shè)計(jì)(前臺(tái)/大廳/過道/廁所/免進(jìn)區(qū)域提示標(biāo)牌設(shè)計(jì))餐廳人流動(dòng)向?qū)б晥D(提示)
促銷活動(dòng)易拉寶x展架設(shè)計(jì)禮品-吉祥物設(shè)計(jì)
備注：以上部分在設(shè)計(jì)完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(文案)
包含：品牌特色書面圖文配套展示企業(yè)文化梳理
品牌策劃書篇十五
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對顧客;。
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
品牌策劃書篇十六
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在__糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對__個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對__個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為__接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對__品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
___路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對手,但在月餅這個(gè)市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動(dòng)的方案。
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動(dòng):考慮到__有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。
品牌策劃書篇一
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
品牌策劃書篇二
名牌計(jì)謀是一個(gè)零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊(yùn)，而不是內(nèi)在的包裝。
設(shè)定某品牌的告白促銷的五個(gè)方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：
1、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。
設(shè)定各項(xiàng)相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個(gè)有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動(dòng)大的機(jī)會(huì)，挑選100位消費(fèi)者休止目標(biāo)測試和深度訪談，對具有代表性的xx市的10家影樓休止測試。
各項(xiàng)指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測試人數(shù)。
測試模型假定，各項(xiàng)目標(biāo)與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實(shí)驗(yàn)，但這一測試結(jié)局實(shí)在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。
很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;
這一項(xiàng)的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時(shí)還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進(jìn)步品牌的可托性。
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計(jì)謀，這些計(jì)謀都能較勁好地獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。
告白經(jīng)過訴求點(diǎn)或抽象傳染能多大程度激起消費(fèi)者的消費(fèi)渴求呢?影樓消費(fèi)者對此遠(yuǎn)沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費(fèi)者的消費(fèi)希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。
1、在影樓品牌營銷上，獨(dú)有的品牌價(jià)值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費(fèi)市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。
2、同為品牌營銷計(jì)謀較成功的品牌，但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓，品牌價(jià)值還可開辟的更好。
3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進(jìn)步產(chǎn)品的可托性，進(jìn)步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺(tái)階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的訴求目標(biāo)。
5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費(fèi)觀念。
6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費(fèi)者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點(diǎn)和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達(dá)到影樓預(yù)期的說服力，估量這種做法有大批浪費(fèi)影樓的告白費(fèi)。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機(jī)的連絡(luò)起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費(fèi)心思研究為前提。
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?
2、您能否還在做自賣自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費(fèi)者以什么樣的品牌價(jià)值?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1o、您能否豎立了一個(gè)精練、了了、整合為一的品牌抽象?
12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過關(guān)于消費(fèi)者對你品牌的評價(jià)查詢拜訪嗎?
品牌策劃書篇三
是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的.整體營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過程。
品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。
實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效!多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的品牌營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。
她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、[1]產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
品牌策劃書篇四
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問世后，西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運(yùn)。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜?！闭J(rèn)為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶?！?BR> 隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計(jì)100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進(jìn)，對黑茶的銷售起到了極大的推動(dòng)作用。
為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊(duì)，到安化收茶，在押運(yùn)西北，換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì)，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大，為了保護(hù)茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡，防止流匪劫茶。
在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時(shí)，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國茶。
而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。
文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。
茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內(nèi)銷、外貿(mào)等等。
行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。
心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價(jià)值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時(shí)所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。
swot分析 優(yōu)勢：
1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、外銷，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，顯示出強(qiáng)大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。
5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗(yàn)證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時(shí)間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。
2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠(yuǎn)未開發(fā)的處女地。
4、益陽的黑茶，幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶。
機(jī)會(huì)：
1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產(chǎn)生了好感。
2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國際活動(dòng)（世博會(huì)）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺(tái)。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。
2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴(kuò)大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。
高端消費(fèi)群體：
1、追求健康生活、文化生活的個(gè)人
2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體
大眾消費(fèi)群體：
所有消費(fèi)者
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中，在消費(fèi)者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費(fèi)意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
20xx年11月初—20xx年11月末
三階段(11月下旬):在各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)開展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播
黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
基礎(chǔ)建設(shè)
1﹑強(qiáng)化基地建設(shè)，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。
·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的競爭力。
渠道建設(shè)
1﹑實(shí)行無店面交易，在網(wǎng)上開黑茶商店。
2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部，與個(gè)商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。
3﹑對渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)?；慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。
·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價(jià)店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設(shè)
1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。
3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站，對消費(fèi)者，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動(dòng)，以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力。
5·舉行大型茶文化交流會(huì)，積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類型的茶業(yè)博覽會(huì)。
6.通過與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識黑茶，促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識，讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。
推廣一個(gè)月左右，開始對營銷方案進(jìn)行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過程都是由人來參與的，所以整個(gè)過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時(shí)，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。
品牌策劃書篇五
目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時(shí)，想到步森。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請示匯報(bào)，事情繁瑣，不利于快速布點(diǎn)。)
洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個(gè)干洗店推廣活動(dòng)---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報(bào)銷最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實(shí)際金額報(bào)銷，最高不超過20元/單)，同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi)。開票時(shí)請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報(bào)得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時(shí)我們在你店張貼一張40厘米x60厘米的告示牌，方便給顧客介紹?！?BR> 后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個(gè)顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報(bào)銷干洗費(fèi)，不僅限持票來報(bào)銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費(fèi)給他，做到誠信，反而該干洗店還會(huì)更認(rèn)真的幫我們推廣。
后期干洗店維護(hù)——因?yàn)樗懈上吹攴答亖淼目腿硕紩?huì)集中到步森來，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會(huì)很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時(shí)對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi)，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn)。
目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。
富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點(diǎn)工作。
此方案前期、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用，后期報(bào)銷干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒有給顧客打一個(gè)折多)，起到的影響確是無形而巨大的。
奎年來開設(shè)的專賣店宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺(tái)，請盡快實(shí)施。其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施。
沒有那一種方法會(huì)對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān)持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。
范文時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收......
_策劃書......
品牌策劃書篇六
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2.市場分析
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間，而且大家都在搶，你要是動(dòng)作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間，時(shí)間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會(huì)得不償失。
消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識并不深。第—，消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費(fèi)者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進(jìn).沒有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特的品牌。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向，一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費(fèi)者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn)，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費(fèi)青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國市場，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場.最終影響消費(fèi)者?！靶纳先恕狈椘髽I(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫，直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場做出選擇。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。
結(jié)語
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時(shí)比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
品牌策劃書篇七
（1）、規(guī)模。
（2）、實(shí)力。
（3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
（1）、品牌產(chǎn)生的背景。
（2）、品牌文化。
（3）、品牌市場定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
（4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
（5）、品牌的賣點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場占有率
（7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢
以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。
調(diào)研：
1、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場本品類的占有率
4、市場本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費(fèi)者對本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位
8、預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對新興品牌的接受程度
1、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所選商場進(jìn)行綜合評價(jià)，填寫評價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對已確定的備選商場，要設(shè)計(jì)出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。
品牌策劃書篇八
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的`喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍。
品牌策劃書篇九
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
品牌策劃書篇十
要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費(fèi)趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層。
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1.通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
品牌策劃書篇十一
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
品牌策劃書篇十二
1、調(diào)研目的2、調(diào)研時(shí)間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法分層抽樣法。
定量分析+定性分析5、調(diào)研形式街頭訪問售點(diǎn)訪問售點(diǎn)巡查。
6、調(diào)研對象區(qū)域市場消費(fèi)者。
7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析。
三、目標(biāo)市場分析。
1、目標(biāo)市場大小及評估2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分5、競品鋪貨率情況。
6、競品市場占有率。
5、競品包裝分析。
6、競品渠道分析。
7、競品廣告分析。
廣告投入。
選擇。
訴求重點(diǎn)表現(xiàn)形式。
8、競品促銷分析。
促銷力度。
五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述。
2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析3、點(diǎn)分析。
4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費(fèi)者消費(fèi)心理。
6、第一次購買動(dòng)機(jī)分析7、消費(fèi)者品牌忠誠度分析。
8、消費(fèi)者對本品的印象和態(tài)度9、消費(fèi)者對廣告的態(tài)度10、消費(fèi)者對促銷的態(tài)度。
11、消費(fèi)者對購買地點(diǎn)的態(tài)度六、1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及。
4、本品牌目前市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位。
9、品牌swot分析品牌優(yōu)勢品牌劣勢品牌機(jī)會(huì)。
品牌威脅。
參照體系。
七、1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、品牌消費(fèi)群體定位。
渠道管理方案3、終端建設(shè)。
方案。
終端美化方案方案。
接觸媒體情況及媒體習(xí)慣傳播目的傳播策略。
訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)傳播形式。
傳播風(fēng)格及調(diào)性。
傳播載體。
媒體執(zhí)行時(shí)間。
媒介排期。
報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)廣播廣告文案。
十、十一、效果監(jiān)測1、監(jiān)測項(xiàng)目品牌知名度。
品牌銷量。
消費(fèi)者品牌印象2、監(jiān)測辦法問卷調(diào)查。
訪談?wù){(diào)查。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
品牌策劃書篇十三
在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨(dú)立化經(jīng)營，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽(yù)。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個(gè)新的市場細(xì)分方法。
這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費(fèi)特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會(huì)在喜糖市場引起一場渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，分銷深度不足，終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：
“雅客”強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動(dòng)型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動(dòng)型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
此時(shí)此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。
帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價(jià)約1000萬元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個(gè)億，比中國最大的4個(gè)手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動(dòng)代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場沒有獨(dú)立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng)，柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個(gè)單品上突破，所以需要一個(gè)核心概念，將多個(gè)品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng)，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計(jì)：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進(jìn)（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會(huì)有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈(zèng)，可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動(dòng)。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。
渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個(gè)新品牌來說就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進(jìn)入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)
第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場而不進(jìn)入零售市場，而批發(fā)市場的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會(huì)超過10元/斤。所以，他們采取的定價(jià)策略是：在批發(fā)市場上比最高價(jià)位的糖果高出20-30％，個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價(jià)的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來是因?yàn)樨潏D便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會(huì)因此而改變原來的想法，因?yàn)樵瓉淼南敕ň褪窃跊]有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進(jìn)行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價(jià)格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問，什么時(shí)候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對價(jià)格定位沒有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng)：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個(gè)名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請一個(gè)人
在條件成熟時(shí)，聘請一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個(gè)庫
委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項(xiàng)目，在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動(dòng)場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式，了解批發(fā)市場所占的消費(fèi)比重超過90％，所以，才能做到主動(dòng)放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護(hù)體系，一次性注冊了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過早介入的時(shí)間。
品牌策劃書篇十四
餐飲品牌及運(yùn)營（項(xiàng)目規(guī)劃）
餐廳運(yùn)營管理部分：
1、廚師團(tuán)隊(duì)配備
2、菜品制定
3、菜品定價(jià)
4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應(yīng)管理)
5、服務(wù)禮儀培訓(xùn)
6、正式開業(yè)籌備
備注：以上項(xiàng)目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實(shí)際金額按平方面積及配備人員擬定。
餐廳品牌形象部分：餐廳外立面創(chuàng)意：
1、門頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風(fēng)格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門頭為主導(dǎo)、將外立面吸引力最大化)
外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺識別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識別性及差異性
策劃費(fèi)用：30000
品牌vi部分：
餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-標(biāo)示菜單設(shè)計(jì)-菜單樣式-排版-色調(diào)-點(diǎn)餐方式員工服裝樣式設(shè)計(jì)(男/女/職位級別)
餐廳內(nèi)部環(huán)境標(biāo)示牌設(shè)計(jì)(前臺(tái)/大廳/過道/廁所/免進(jìn)區(qū)域提示標(biāo)牌設(shè)計(jì))餐廳人流動(dòng)向?qū)б晥D(提示)
促銷活動(dòng)易拉寶x展架設(shè)計(jì)禮品-吉祥物設(shè)計(jì)
備注：以上部分在設(shè)計(jì)完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(文案)
包含：品牌特色書面圖文配套展示企業(yè)文化梳理
品牌策劃書篇十五
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對顧客;。
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
品牌策劃書篇十六
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在__糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對__個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對__個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為__接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對__品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
___路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對手,但在月餅這個(gè)市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動(dòng)的方案。
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動(dòng):考慮到__有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。