心得體會(huì)是我們對(duì)一段經(jīng)歷的感悟和總結(jié)，是我們對(duì)自身成長(zhǎng)的回顧和反思。寫(xiě)心得體會(huì)首先要明確目的和主題，確保內(nèi)容的連貫性和完整性。接下來(lái)是一些寫(xiě)心得體會(huì)的經(jīng)典范例，希望能給大家提供一些借鑒和思考的方向。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇一
供應(yīng)采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在我的工作中，我積累了一些關(guān)于供應(yīng)采購(gòu)的心得體會(huì)。下面就分享一下我對(duì)這方面的思考和體驗(yàn)。
第二段：重視供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商是供應(yīng)采購(gòu)實(shí)施的直接對(duì)象，選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在選擇供應(yīng)商時(shí)，我注重以下幾個(gè)方面的考慮。首先是供應(yīng)商的信譽(yù)度，一個(gè)信譽(yù)良好的供應(yīng)商能夠保障貨物的質(zhì)量和時(shí)效性。其次是供應(yīng)商的價(jià)格。價(jià)格雖然不是唯一決定性因素，但合理的價(jià)格能夠降低企業(yè)的成本，提高利潤(rùn)空間。最后是供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度。一個(gè)服務(wù)熱情、積極主動(dòng)的供應(yīng)商會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的幫助和支持。針對(duì)以上幾點(diǎn)，我會(huì)通過(guò)實(shí)地考察、查閱資料以及與其他企業(yè)的交流等多種方式進(jìn)行了解。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系
供應(yīng)采購(gòu)的成功離不開(kāi)企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。在日常工作中，我注重與供應(yīng)商建立良好的溝通渠道和合作機(jī)制。溝通渠道可以包括電話、郵件、直接會(huì)晤等多種形式，通過(guò)及時(shí)有效的溝通，我能夠及時(shí)了解供應(yīng)商的最新動(dòng)態(tài)，提前做好準(zhǔn)備。合作機(jī)制則是指雙方在供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程中所達(dá)成的合作協(xié)議和工作流程。我會(huì)與供應(yīng)商明確雙方的權(quán)責(zé)，確保供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程的順暢進(jìn)行。同時(shí)，我也會(huì)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核，以評(píng)價(jià)其供應(yīng)能力和服務(wù)水平，為供應(yīng)鏈合作關(guān)系的健康發(fā)展提供依據(jù)。
第四段：精細(xì)化管理供應(yīng)采購(gòu)流程
供應(yīng)采購(gòu)流程的精細(xì)化管理對(duì)于企業(yè)的成敗直接關(guān)系到供應(yīng)采購(gòu)的效率和質(zhì)量。在實(shí)踐中，我總結(jié)了一套適合自己的供應(yīng)采購(gòu)流程。首先，我會(huì)與需求方進(jìn)行充分的溝通，了解其具體需求和要求。然后進(jìn)行供應(yīng)商的篩選和評(píng)估，選擇最適合的供應(yīng)商。接下來(lái)是合同的簽訂和付款的安排，確保采購(gòu)過(guò)程的合規(guī)性和順利進(jìn)行。最后是對(duì)供貨情況的跟蹤和質(zhì)量的監(jiān)督，以及對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效考核。通過(guò)精細(xì)化管理，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與展望
在供應(yīng)采購(gòu)工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸明確了供應(yīng)采購(gòu)的重要性以及成功的關(guān)鍵因素。未來(lái)，我將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的選擇和管理，推動(dòng)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的健康發(fā)展。同時(shí)，我也將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)采購(gòu)流程，提高效率和質(zhì)量，并將這些經(jīng)驗(yàn)分享給周?chē)耐?，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
這篇文章從供應(yīng)采購(gòu)的重要性和選擇供應(yīng)商開(kāi)始，重點(diǎn)介紹了與供應(yīng)商的合作關(guān)系、供應(yīng)采購(gòu)流程和精細(xì)化管理等方面的體會(huì)。最后，以總結(jié)和展望作為結(jié)尾，為讀者留下一個(gè)積極向上的思考空間。通過(guò)這篇文章的闡述，讀者可以對(duì)供應(yīng)采購(gòu)有一個(gè)更全面的了解，同時(shí)也可以從中獲得一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思考啟示。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇二
在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，供應(yīng)鏈采購(gòu)銷(xiāo)售成為了企業(yè)不可或缺的一部分。供應(yīng)鏈從供應(yīng)商，到制造商，再到分銷(xiāo)商，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的商品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，也同樣需要高效的協(xié)調(diào)和管理。如何構(gòu)建一個(gè)高效的供應(yīng)鏈，同時(shí)控制采購(gòu)成本和提高銷(xiāo)售效率，這是每一個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)銷(xiāo)售有了深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，下面我將分享一些心得體會(huì)。
第二段：關(guān)于供應(yīng)商管理的心得
在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，選擇良好的供應(yīng)商，不僅要考慮價(jià)格因素，還要考慮供貨能力、質(zhì)量管控、交貨速度以及售后服務(wù)等方面。其次，要時(shí)刻保持良好的溝通關(guān)系，了解供應(yīng)商可能面臨的問(wèn)題，及時(shí)給予幫助和支持，共同維護(hù)雙方利益。最后，對(duì)供應(yīng)商的合同和交易進(jìn)行嚴(yán)格的審核和跟蹤，保證合規(guī)性和有效性。
第三段：關(guān)于采購(gòu)管理的心得
在采購(gòu)管理方面，我覺(jué)得要注重以下幾點(diǎn)。首先，要制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，充分考慮庫(kù)存、需求、成本等因素，使得采購(gòu)更有針對(duì)性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。其次，要建立完善的采購(gòu)管理體系，包括應(yīng)用采購(gòu)系統(tǒng)、明確采購(gòu)流程、嚴(yán)格的采購(gòu)審核等，保證采購(gòu)過(guò)程的規(guī)范性和透明性。最后，要不斷優(yōu)化采購(gòu)策略，把握市場(chǎng)變化，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。
第四段：關(guān)于銷(xiāo)售管理的心得
在銷(xiāo)售管理方面，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，要清楚地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，研究市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合理的銷(xiāo)售策略，從而提高銷(xiāo)售效率。其次，要重視售前和售后服務(wù)，在客戶(hù)接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)上全程跟進(jìn)，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌價(jià)值。最后，要加強(qiáng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理，建立完善的銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，為制定下一步銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)。
第五段：總結(jié)
在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈就像企業(yè)的命脈一樣至關(guān)重要，而供應(yīng)鏈的高效管理也離不開(kāi)供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理和銷(xiāo)售管理的合理策略與有效實(shí)施。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)銷(xiāo)售的這些心得體會(huì)的總結(jié)，我們可以更全面地掌握供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇三
第一段：引言（150字）
供應(yīng)采購(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它涉及到企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作和交流，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展具有重要的影響。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我對(duì)供應(yīng)采購(gòu)工作有了一些心得體會(huì)。下面我將從供應(yīng)商的選擇、合作關(guān)系的建立、合同談判、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面分別談?wù)勎业捏w會(huì)與感悟。
第二段：供應(yīng)商的選擇（250字）
在選擇供應(yīng)商時(shí)，首先要明確需求，并對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)作一定的了解和調(diào)研。多方比較供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素，以確定最合適的合作伙伴。此外，供應(yīng)商的信譽(yù)度和經(jīng)營(yíng)能力也需要重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)，建立良好的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)廢除不良供應(yīng)商關(guān)系，以保證采購(gòu)的穩(wěn)定和質(zhì)量保障。
第三段：合作關(guān)系的建立（250字）
一個(gè)良好的供應(yīng)采購(gòu)關(guān)系是建立在互信互利的基礎(chǔ)上的。在合作關(guān)系方面，首先要確立供應(yīng)商的角色，明確雙方責(zé)任和權(quán)益。要注重與供應(yīng)商的溝通和反饋，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾。雙方應(yīng)該建立合作伙伴式的關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并通過(guò)共享信息和資源來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。
第四段：合同談判（250字）
在簽訂合同時(shí)，要確保合同的明確性和可執(zhí)行性。合同中應(yīng)要求供應(yīng)商明確交貨時(shí)間、交貨方式、付款方式等信息，并明確追溯和索賠的方式。同時(shí)，對(duì)關(guān)鍵物料和產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)范也要進(jìn)行明確。在談判過(guò)程中，了解供應(yīng)商的底線要求，并在爭(zhēng)取自身利益的同時(shí)，也要尊重供應(yīng)商的合理訴求，建立長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
第五段：質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理（300字）
質(zhì)量控制是供應(yīng)采購(gòu)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在制定供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理和監(jiān)督，并建立相應(yīng)的評(píng)估和追溯機(jī)制。同時(shí)，要加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)作，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，提高整體供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理涉及到供應(yīng)商選擇、訂單管理、庫(kù)存控制、運(yùn)輸?shù)确矫?，要注重?xì)節(jié)和效率，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。
結(jié)尾（200字）
通過(guò)供應(yīng)采購(gòu)工作的實(shí)踐，我深切體會(huì)到供應(yīng)商的選擇、合作關(guān)系的建立、合同談判、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面的重要性。這些環(huán)節(jié)相輔相成，共同構(gòu)筑了企業(yè)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，供應(yīng)采購(gòu)中的合作和溝通也是非常重要的，只有雙方通過(guò)建立良好的合作關(guān)系，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，才能取得更好的效果。在今后的供應(yīng)采購(gòu)工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，為企業(yè)的供應(yīng)鏈及業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇四
1、藥劑科在院藥事管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院的藥品采購(gòu)儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，其它科室和個(gè)人不得自購(gòu)、自制、自銷(xiāo)藥品。
2、藥庫(kù)由專(zhuān)人管理，應(yīng)設(shè)置藥品保管、藥品采購(gòu)、藥品電腦會(huì)計(jì)人員，負(fù)責(zé)藥品的采購(gòu)、驗(yàn)收、保管、賬務(wù)工作。庫(kù)房保管、采購(gòu)、電腦會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備良好的政治思想素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)。
3、采購(gòu)藥品必須向證照齊全、有效的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，選擇藥品質(zhì)量可靠、服務(wù)周到、價(jià)格合理的供貨單位，藥劑科必須將供貨單位的證照復(fù)印件存檔備查。
4、凡列入安徽省網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)目錄的藥品，藥學(xué)部必須100%在省招投標(biāo)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，具體選用的品種由院藥事委員會(huì)決定。
5、采購(gòu)藥品要根據(jù)臨床所需，結(jié)合醫(yī)院基本用藥目錄、用藥量制定采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃交藥學(xué)部分管主任初審，然后報(bào)分管院長(zhǎng)審核同意后方能進(jìn)行采購(gòu)。新品種必須由所用臨床科室提出書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告報(bào)藥學(xué)部，藥劑科再交分管院長(zhǎng)簽字審批后方可采購(gòu)。
6、采購(gòu)進(jìn)口藥品時(shí)，供貨單位必須提供《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》，并加蓋供貨單位的印章，采購(gòu)特殊管理的藥品必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。
7、在采購(gòu)活動(dòng)中，應(yīng)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的原則，不得采購(gòu)“食”、“妝”、“消”、“械”等非藥保健品及無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)廠牌、無(wú)注冊(cè)商標(biāo)的'藥品進(jìn)入醫(yī)院。
8、采購(gòu)藥品必須執(zhí)行質(zhì)量驗(yàn)收制度。如發(fā)現(xiàn)采購(gòu)藥品有質(zhì)量問(wèn)題要拒絕入庫(kù)，對(duì)于藥品質(zhì)量不穩(wěn)定的供貨單位要停止從該單位采購(gòu)。
9、庫(kù)房購(gòu)進(jìn)調(diào)出藥品必須建立真實(shí)、完整的購(gòu)銷(xiāo)記錄，如實(shí)反映藥品進(jìn)出情況，嚴(yán)禁弄虛作假。
10、強(qiáng)化藥品采購(gòu)中的制約機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)行采購(gòu)、質(zhì)量驗(yàn)收藥品付款三分離制度。藥學(xué)部必須每年向院領(lǐng)導(dǎo)、院藥事委員會(huì)匯報(bào)本年度采購(gòu)藥品的品種、渠道、金額等情況。院領(lǐng)導(dǎo)、院藥事管理委員會(huì)定期對(duì)藥品采購(gòu)渠道、藥品質(zhì)量、藥品管理制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
11、在藥品采購(gòu)活動(dòng)中，嚴(yán)禁以任何形式收受賄賂及各種“回扣”，自覺(jué)接受院內(nèi)外群眾的監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)藥品采購(gòu)或其他人員存在違規(guī)現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇五
采購(gòu)早已不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，而是一個(gè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系。為了探討這一話題，我參加了一場(chǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈講座，走進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域的大門(mén)。隨著講座的推進(jìn)，我受到了深刻的啟發(fā)，對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)鏈的理解與認(rèn)識(shí)更加深刻。
第二段：對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的理解
采購(gòu)供應(yīng)鏈并不單純只是一條物流渠道，它要考慮到一系列復(fù)雜的問(wèn)題。從原材料的采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管到生產(chǎn)廠家的管理，再到中間商與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作溝通，這都是影響采購(gòu)供應(yīng)鏈完整性和成功率的要素。為了落實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量保障措施，采購(gòu)專(zhuān)家需要了解供應(yīng)商的供貨能力，并進(jìn)行一系列的篩選和評(píng)估。
第三段：采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理
采購(gòu)的成功不僅要看到品質(zhì)，還要注意風(fēng)險(xiǎn)把控，這是一個(gè)比較考驗(yàn)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力水平的環(huán)節(jié)。采購(gòu)專(zhuān)家會(huì)在量化評(píng)估供應(yīng)商之前，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)也采取多種方式，比如長(zhǎng)期訂單、擔(dān)保等方式規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。
在采購(gòu)過(guò)程中，還需要考慮到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)性。為避免采購(gòu)成本過(guò)高或過(guò)低的風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)專(zhuān)家需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并與供應(yīng)商協(xié)商物流運(yùn)輸及價(jià)格細(xì)節(jié)。
第四段：溝通與合作
在采購(gòu)供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商、中間商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通、合作和支持十分重要。采購(gòu)專(zhuān)家需要和供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，并協(xié)助其改進(jìn)流程和質(zhì)量管理；同時(shí)，也需要積極與中間商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作和溝通，確保采購(gòu)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到掌握。
第五段：結(jié)語(yǔ)
維護(hù)供應(yīng)鏈的成功不僅是采購(gòu)專(zhuān)家的責(zé)任，還涉及到了整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈體系。優(yōu)秀的采購(gòu)專(zhuān)家需要掌握市場(chǎng)信息、深入了解供應(yīng)商渠道、擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。在采購(gòu)供應(yīng)鏈的流程上，還需要持續(xù)地調(diào)整新的管理方式、優(yōu)化協(xié)作關(guān)系，以及積極推進(jìn)企業(yè)自動(dòng)化的采購(gòu)體系。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和品質(zhì)的提升，從而幫助整個(gè)企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇六
供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境中，如何構(gòu)建高效的供應(yīng)鏈來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵之一。面對(duì)日益復(fù)雜多變的供應(yīng)鏈環(huán)境，我通過(guò)不斷總結(jié)和實(shí)踐，逐漸積累了一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，特此分享。
第二段：重視供應(yīng)商管理
一個(gè)高效的供應(yīng)鏈離不開(kāi)供應(yīng)商的積極配合和支持，因此，建立正向的合作關(guān)系是企業(yè)管理供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。同時(shí)，要求供應(yīng)商實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，如統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的交付周期、合同簽訂等，這些對(duì)于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和可靠運(yùn)行至關(guān)重要。針對(duì)重要的供應(yīng)商，我一般會(huì)安排專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤和管理，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)供應(yīng)商的能力和服務(wù)，以確保供應(yīng)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三段：節(jié)約物流成本
物流成本在供應(yīng)鏈中占據(jù)很大的比重，因此，如何控制物流成本，提高物流效率也成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)。在物流方面，我一般采取以下措施：首先，加強(qiáng)物流情報(bào)工作，對(duì)運(yùn)輸周期、運(yùn)輸成本、入庫(kù)時(shí)間等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整物流方案。其次，采用回收流、多次訂單等措施來(lái)提高運(yùn)輸收益率，進(jìn)一步降低物流成本。最后，在倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，通過(guò)合理規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)區(qū)域、優(yōu)化貨物存儲(chǔ)方式等實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)容量的最大化利用，提高配送效率。
第四段：加強(qiáng)信息共享和溝通
信息共享和溝通是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，降低成本，提高服務(wù)水平。在實(shí)際操作中，我一般通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工之間及供應(yīng)商之間的信息共享和溝通。此外，建立一個(gè)完整的信息收集和反饋機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商交貨質(zhì)量、客戶(hù)反饋等信息進(jìn)行全面記錄，及時(shí)提供客戶(hù)的市場(chǎng)反饋和需求信息，以促進(jìn)供應(yīng)鏈當(dāng)中各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。
第五段：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)是供應(yīng)鏈管理過(guò)程中必須要面對(duì)的因素之一，如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)有效管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。在實(shí)踐中，我一般采取多種措施，如定期檢查供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正潛在問(wèn)題；建立備貨庫(kù)，及時(shí)調(diào)整備貨策略，以保證供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)性；加強(qiáng)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)避任何潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)等。
總結(jié)：供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要因素之一，有效管理供應(yīng)鏈可以為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)，我們可以持續(xù)地完善和加強(qiáng)我們的供應(yīng)鏈管理，提高我們運(yùn)營(yíng)的效率和質(zhì)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇七
在和供應(yīng)商談判的過(guò)程中，語(yǔ)言溝通的技巧占主導(dǎo)的地位，只要是語(yǔ)言的表達(dá)方式不一樣，對(duì)其事情的結(jié)果就會(huì)不一樣，這樣就證明了具有一定的談判技巧才能最終獲得最高期望的談判效果。下面本站小編整理了采購(gòu)與供應(yīng)談判，供你閱讀參考。
通常來(lái)講與供應(yīng)商談判的方式和信息有兩種，其中一種是談判的兩者之間直接通過(guò)有形式的(例如：文字或語(yǔ)音的方式)來(lái)傳遞雙方目的和意見(jiàn)的表面信息，另一種則是是傳遞這種表面信息的方式、時(shí)間、語(yǔ)氣等所隱含的談判對(duì)方的底層信息，也就是對(duì)方心理的真正想法，也就是說(shuō)，這兩種的可能性也許是一致的，也可能時(shí)完全不一致的，但是兩者之間的信息相比，還是第二種更為信息準(zhǔn)確，談判的技巧事實(shí)上就是用研究所傳遞的表面形式的方式、時(shí)間等方面所蘊(yùn)含談判對(duì)方的底層信息以獲得談判對(duì)方心里的真正想法，最周在根據(jù)對(duì)方的想法來(lái)采取相應(yīng)的對(duì)策，最終以有效的措施來(lái)影響對(duì)方的心理獲得對(duì)于本身有利的結(jié)果。
2、談判的技巧。
2.1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。
在采購(gòu)中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、金額等方面的多少來(lái)決定具體的計(jì)劃，也就是說(shuō)先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購(gòu)人員自身要對(duì)所需采購(gòu)的材料相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過(guò)程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無(wú)懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。
2.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷(xiāo)員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來(lái)決定的，也就是說(shuō)這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來(lái)進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購(gòu)人員要避免與沒(méi)有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無(wú)法說(shuō)服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無(wú)法說(shuō)服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過(guò)“對(duì)方組員”來(lái)動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。
2.3打好開(kāi)端談判。
打好開(kāi)端的策略實(shí)際上就是指在采購(gòu)談判的過(guò)程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來(lái)吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問(wèn)題上盡量滿(mǎn)足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿(mǎn)意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿(mǎn)意的態(tài)度，讓他們覺(jué)得讓步與不讓步在采購(gòu)方心中時(shí)刻有可無(wú)，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。
2.4探知臨界價(jià)格。
在談判中采購(gòu)方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購(gòu)方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購(gòu)買(mǎi)試探;讓步試探;合買(mǎi)試探等方式。
2.5開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)明確、清晰而完整。
報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說(shuō)明開(kāi)盤(pán)價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠(chéng)實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過(guò)多的說(shuō)明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒(méi)有提出問(wèn)題之前，便主動(dòng)加以說(shuō)明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問(wèn)題，而這種問(wèn)題有可能是對(duì)方尚未考慮過(guò)的問(wèn)題。
2.6巧妙還價(jià)。
首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購(gòu)和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購(gòu)人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來(lái)處理，也就是說(shuō)在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開(kāi)的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒(méi)誠(chéng)意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無(wú)余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購(gòu)方施加壓力，說(shuō)就是最后的讓步了，這時(shí)采購(gòu)人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。
2.7要掌握良好的溝通技巧。
首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。
俗話說(shuō)得好“輔車(chē)相依，唇亡齒寒”，采購(gòu)與供應(yīng)鏈的關(guān)系恰如唇齒，采購(gòu)幾乎是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的重要商業(yè)行為，如果執(zhí)行不到位，整個(gè)供應(yīng)鏈就轉(zhuǎn)不動(dòng)，所以，要使整個(gè)供應(yīng)鏈保持協(xié)同一致，必須從采購(gòu)抓起。
采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷(xiāo)售額的50來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購(gòu)成本更是高達(dá)企業(yè)銷(xiāo)售成本的70。顯而易見(jiàn)，采購(gòu)絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)水平。
采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系實(shí)際上是一種‘推拉關(guān)系’存在，一方面生產(chǎn)部門(mén)會(huì)在短期計(jì)劃中有意提高短期生產(chǎn)量，主要是考慮到未來(lái)需求的不確定性，這個(gè)時(shí)候就會(huì)推動(dòng)采購(gòu)部門(mén)準(zhǔn)備很多物料，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致多余的物料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出多余的產(chǎn)品;另一方面當(dāng)采購(gòu)部門(mén)知道這種情況時(shí)，由于降低庫(kù)存的壓力就會(huì)減少物料采購(gòu)，生產(chǎn)部門(mén)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們需要的物料不夠多，這樣就會(huì)拉動(dòng)采購(gòu)部門(mén)再去采購(gòu)物料。那么在供應(yīng)鏈的體系中，這種推拉關(guān)系就會(huì)得到淡化，因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的響應(yīng)都是非常迅速及時(shí)的。比如創(chuàng)捷供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，利用自身的供應(yīng)商、廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流和進(jìn)出口服務(wù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶(hù)需求，及時(shí)提供采購(gòu)和生產(chǎn)執(zhí)行，確?？蛻?hù)能夠及時(shí)提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
采購(gòu)執(zhí)行始于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
為了保證采購(gòu)質(zhì)量達(dá)到最佳，采購(gòu)除了關(guān)注供應(yīng)商、生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還應(yīng)該了解企業(yè)銷(xiāo)售的情況。通過(guò)建立和營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境，與內(nèi)部銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行信息交流，及時(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的需要，為提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品而采取相應(yīng)的采購(gòu)措施。試想一下，如果很多顧客反應(yīng)您公司的某款手機(jī)使用情況不錯(cuò)，有良好的口碑，勢(shì)必會(huì)有下輪的銷(xiāo)售高峰。這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)能跟上市場(chǎng)需求，企業(yè)必須做好及時(shí)的采購(gòu)計(jì)劃。
總結(jié)。
現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理分分合合，采購(gòu)關(guān)注于價(jià)格、
合同。
等與供應(yīng)商有關(guān)的管理活動(dòng)，供應(yīng)鏈管理覆蓋面比較寬，涉及到材料的采購(gòu)、交付、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、物流、內(nèi)部材料變化、成品客戶(hù)交付等環(huán)節(jié)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)際上是包含與被包含的關(guān)系，供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)調(diào)整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的關(guān)系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇八
通常來(lái)講與供應(yīng)商談判的方式和信息有兩種，其中一種是談判的兩者之間直接通過(guò)有形式的(例如：文字或語(yǔ)音的方式)來(lái)傳遞雙方目的和意見(jiàn)的表面信息，另一種則是是傳遞這種表面信息的方式、時(shí)間、語(yǔ)氣等所隱含的談判對(duì)方的底層信息，也就是對(duì)方心理的真正想法，也就是說(shuō)，這兩種的可能性也許是一致的，也可能時(shí)完全不一致的，但是兩者之間的信息相比，還是第二種更為信息準(zhǔn)確，談判的技巧事實(shí)上就是用研究所傳遞的表面形式的方式、時(shí)間等方面所蘊(yùn)含談判對(duì)方的底層信息以獲得談判對(duì)方心里的真正想法，最周在根據(jù)對(duì)方的想法來(lái)采取相應(yīng)的對(duì)策，最終以有效的措施來(lái)影響對(duì)方的心理獲得對(duì)于本身有利的結(jié)果。
2、談判的技巧。
2.1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。
在采購(gòu)中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、金額等方面的多少來(lái)決定具體的計(jì)劃，也就是說(shuō)先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購(gòu)人員自身要對(duì)所需采購(gòu)的材料相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過(guò)程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無(wú)懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。
2.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷(xiāo)員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來(lái)決定的，也就是說(shuō)這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來(lái)進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購(gòu)人員要避免與沒(méi)有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無(wú)法說(shuō)服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無(wú)法說(shuō)服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過(guò)“對(duì)方組員”來(lái)動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。
2.3打好開(kāi)端談判。
打好開(kāi)端的策略實(shí)際上就是指在采購(gòu)談判的過(guò)程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來(lái)吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問(wèn)題上盡量滿(mǎn)足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿(mǎn)意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿(mǎn)意的態(tài)度，讓他們覺(jué)得讓步與不讓步在采購(gòu)方心中時(shí)刻有可無(wú)，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。
2.4探知臨界價(jià)格。
在談判中采購(gòu)方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購(gòu)方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購(gòu)買(mǎi)試探;讓步試探;合買(mǎi)試探等方式。
2.5開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)明確、清晰而完整。
報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說(shuō)明開(kāi)盤(pán)價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠(chéng)實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過(guò)多的說(shuō)明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒(méi)有提出問(wèn)題之前，便主動(dòng)加以說(shuō)明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問(wèn)題，而這種問(wèn)題有可能是對(duì)方尚未考慮過(guò)的問(wèn)題。
2.6巧妙還價(jià)。
首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購(gòu)和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購(gòu)人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來(lái)處理，也就是說(shuō)在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開(kāi)的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒(méi)誠(chéng)意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無(wú)余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購(gòu)方施加壓力，說(shuō)就是最后的讓步了，這時(shí)采購(gòu)人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。
2.7要掌握良好的溝通技巧。
首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇九
1。價(jià)值+成本節(jié)約--購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要?jiǎng)恿υ谟诮档统杀?。所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷(xiāo)售額的指標(biāo)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷(xiāo)售增長(zhǎng)或產(chǎn)量等,這才是體現(xiàn)最終價(jià)值的。
2。可靠性--如今的客戶(hù)對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來(lái)越高，因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對(duì)的可高性，這點(diǎn)在買(mǎi)家眼里沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
3。優(yōu)異的性能--這對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是起碼的事情。事實(shí)上，
優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶(hù)對(duì)它的要求，換句話說(shuō)，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。
4。專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)--生產(chǎn)廠商和零售商越來(lái)越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對(duì)性。在這些專(zhuān)業(yè)能力方面有專(zhuān)長(zhǎng)的供應(yīng)商將很受客戶(hù)青睞，甚至被尊為顧問(wèn)的角色。
5。解決問(wèn)題能力--在任何一條供應(yīng)鏈中，不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。對(duì)突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)加值。
6。持續(xù)改善--許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿(mǎn)足自己的發(fā)展需要，這點(diǎn)對(duì)it供應(yīng)商尤其重要。
7。支持--許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來(lái)越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì)，這意味著他們更多地依賴(lài)于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn)，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。
8。文化--毫無(wú)疑問(wèn)，客戶(hù)更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作，那些以客戶(hù)利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。
9.全球性--由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個(gè)潮流。
10。完善的服務(wù)--完善的服務(wù)對(duì)好的供應(yīng)商是不可缺的，尤其是針對(duì)第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競(jìng)爭(zhēng)力。
以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購(gòu)對(duì)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購(gòu)關(guān)注的。
1。符合法律法規(guī)要求--越來(lái)越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約，而且這些制約有越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而，那些能夠處理諸如安全問(wèn)題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。
2。透明度--現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于對(duì)運(yùn)輸，庫(kù)存和訂單處理的及時(shí)了解，他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶(hù)那里得到信息。
3。整個(gè)能力--對(duì)于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長(zhǎng)。
4。程序化--優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶(hù)企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。
5。增長(zhǎng)性--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶(hù)公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方商議同意，甲方的食堂所需用的.蛋糕、面包、餅干，由乙方及時(shí)供給，具體事項(xiàng)如下：
第一條雙方同意，乙方向甲方銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干的時(shí)間，從二oxx年xx月xx日起至本期期末。
第二條蛋糕、面包、餅干購(gòu)銷(xiāo)的價(jià)格原則上隨行就市，具體價(jià)格以雙方協(xié)商價(jià)格為準(zhǔn)，甲方不再承擔(dān)蛋糕、面包、餅干價(jià)以外的任何費(fèi)用。
第三條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
第一項(xiàng)甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售的蛋糕、面包、餅干，有權(quán)嚴(yán)格驗(yàn)收。如發(fā)現(xiàn)蛋糕、面包、餅干霉變、砂粒甚至有毒的，甲方一律拒收，不承擔(dān)由此所發(fā)生的任何費(fèi)用，并終止本協(xié)議。
2、甲方有權(quán)督促乙方辦好有關(guān)蛋糕、面包、餅干銷(xiāo)售的全部經(jīng)營(yíng)手續(xù)和證照，發(fā)現(xiàn)乙方證照不全或經(jīng)營(yíng)手續(xù)不清，甲方可隨時(shí)終止本協(xié)議。
3、甲方有權(quán)隨時(shí)抽查蛋糕、面包、餅干的市場(chǎng)零售價(jià)格，發(fā)現(xiàn)乙方有降級(jí)抬價(jià)銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干的行為，從發(fā)現(xiàn)之日起，有權(quán)終止本協(xié)議，并對(duì)已驗(yàn)收購(gòu)進(jìn)的蛋糕、面包、餅干不予結(jié)帳付款，同時(shí)追索已購(gòu)進(jìn)蛋糕、面包、餅干高出零售價(jià)的款額。
4、甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售的蛋糕、面包、餅干價(jià)款，不得隨意拖欠結(jié)帳付款，從結(jié)帳之日起，無(wú)特殊原因付款時(shí)間不得超過(guò)十五日為限。
5、甲方從乙方購(gòu)進(jìn)蛋糕、面包、餅干，必須提前將所需的數(shù)量、品種、等級(jí)和時(shí)間報(bào)送給乙方。對(duì)乙方不按要求送售的蛋糕、面包、餅干可以拒收。
6、甲方食堂停辦伙食時(shí)，提前告之乙方停送蛋糕、面包、餅干。
第二項(xiàng)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方必須辦理好經(jīng)營(yíng)糕點(diǎn)的有關(guān)手續(xù)和證照，守法經(jīng)營(yíng)，照章納稅。
2、乙方銷(xiāo)給甲方的蛋糕、面包、餅干，有權(quán)按照本協(xié)議第三條第一項(xiàng)第四款的內(nèi)容，要求甲方及時(shí)結(jié)帳付款。
3、乙方向甲方銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干，必須嚴(yán)格按甲方的要貨計(jì)劃，在甲方食堂開(kāi)辦伙食期間，定時(shí)定量定品種及時(shí)送售給甲方，不再收取蛋糕、面包、餅干價(jià)以外的任何費(fèi)用。如因乙方貽誤送售蛋糕、面包、餅干而給甲方造成的損失，由乙方向甲方予以賠償。
4、乙方銷(xiāo)給甲方的蛋糕、面包、餅干原材料，必須是合法廠商處購(gòu)進(jìn)的，每月必須向甲方提供所送售糕點(diǎn)原材料廠商的有效證明或出廠證、合格證由甲方查驗(yàn)。如果所送糕點(diǎn)使用了過(guò)期原料，有損甲方師生健康，乙方必須承擔(dān)由此面發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
5、乙方必須按照本協(xié)議第三條第一項(xiàng)第三款的內(nèi)容向甲方銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干。否則，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
6、乙方接到甲方停止送售蛋糕、面包、餅干的通知后不再送售。否則，由乙方負(fù)擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、防疫部門(mén)抽樣檢驗(yàn)費(fèi)由供貨方負(fù)責(zé)。
第四條違約責(zé)任：一方違約，違約方支付對(duì)方違約金 貳 仟 元 整。
第五條本協(xié)議雙方共同遵守，未盡事宜協(xié)商解決，本協(xié)議一式三份，簽字生效。
甲方（蓋章）：
法定代表人：
授權(quán)代理人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
乙方（蓋章）：
法定代表人：
授權(quán)代理人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十一
經(jīng)營(yíng)管理水平高的供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。
2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力。
持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來(lái)說(shuō)，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。
3、市場(chǎng)地位。
市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。
4、低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力關(guān)系到未來(lái)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)、加工問(wèn)題，也是需要考慮的一個(gè)因素。
雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注，同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十二
經(jīng)營(yíng)管理水平高的供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。
2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力。
持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來(lái)說(shuō)，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。
3、市場(chǎng)地位。
市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。
4、低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力關(guān)系到未來(lái)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)、加工問(wèn)題，也是需要考慮的一個(gè)因素。
雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注，同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十三
采購(gòu)是指為了滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)來(lái)獲取所需資源的活動(dòng)。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，采購(gòu)管理必不可少。采購(gòu)工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)效率和成本控制。下面我將分享我在采購(gòu)工作中的心得體會(huì)。
首先，做好采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作非常重要。在采購(gòu)之前，我們需要明確所需商品或服務(wù)的種類(lèi)、規(guī)格以及數(shù)量。這樣才能更好地與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和談判。同時(shí)，我們還需要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，了解商品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，以便在談判時(shí)能夠獲得更有利的價(jià)格和條件。準(zhǔn)備工作做得越充分，采購(gòu)的成功率就越高。
其次，在與供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，要注重建立良好的合作關(guān)系。供應(yīng)商是企業(yè)采購(gòu)的重要合作伙伴，我們不能只注重價(jià)格和條件的談判，忽視了供應(yīng)商的合作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以獲得更好的售后服務(wù)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，通過(guò)合作關(guān)系的建立，供應(yīng)商也會(huì)更加愿意與我們合作，提供更多的優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)。
第三，合理控制采購(gòu)成本是采購(gòu)工作的核心目標(biāo)之一。在采購(gòu)過(guò)程中，我們不能只追求價(jià)格的低廉，而忽視了商品或服務(wù)的品質(zhì)和性能。因?yàn)榈蛢r(jià)商品可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)商品或服務(wù)的實(shí)際價(jià)值來(lái)評(píng)估價(jià)格的合理性，并通過(guò)多方比較和談判來(lái)獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我們還需密切關(guān)注市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，以降低采購(gòu)成本。
第四，定期評(píng)估和管理供應(yīng)商的績(jī)效是采購(gòu)工作的重要環(huán)節(jié)之一。供應(yīng)商的績(jī)效直接影響到企業(yè)的采購(gòu)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。我們應(yīng)該建立供應(yīng)商評(píng)估體系，從供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)管理。對(duì)于表現(xiàn)較好的供應(yīng)商，我們可以給予更多的采購(gòu)訂單，從而促使其提供更好的服務(wù)和價(jià)格。對(duì)于表現(xiàn)較差的供應(yīng)商，我們則需要引入新的供應(yīng)商，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幜P和監(jiān)管，以確保采購(gòu)工作的順利進(jìn)行。
最后，不斷學(xué)習(xí)和更新采購(gòu)知識(shí)和技巧也是非常重要的。采購(gòu)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的情況都會(huì)發(fā)生變化，我們需要時(shí)刻保持敏銳的觀察力和學(xué)習(xí)意愿，及時(shí)更新自己的知識(shí)和技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高自身的采購(gòu)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
綜上所述，采購(gòu)是一個(gè)綜合性的工作，需要我們做好前期準(zhǔn)備工作，建立合作關(guān)系，合理控制采購(gòu)成本，評(píng)估和管理供應(yīng)商的績(jī)效，不斷學(xué)習(xí)和更新采購(gòu)知識(shí)和技巧。只有在這些方面做好，才能更好地開(kāi)展采購(gòu)工作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十四
乙方：__________
根據(jù)《_____》有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就__________項(xiàng)目材料采購(gòu)及施工訂立本合同。
一、工程名稱(chēng)和內(nèi)容
_______________。
二、工程地點(diǎn)
_______________。
三、工程范圍及造價(jià)
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法
1、以甲方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖及封樣件為準(zhǔn)。
2、制作、施工質(zhì)量要求參照相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、材料制作完成后乙方負(fù)責(zé)提前_____天通知甲方組織驗(yàn)收并至期送達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)，如材料部分不符合約定，甲方有權(quán)拒收部分材料并拒付相應(yīng)款項(xiàng)，且乙方應(yīng)承擔(dān)逾期違約責(zé)任。
4、工程完工，甲方對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)作為驗(yàn)收結(jié)束。
五、工程期限
2、工程施工期為_(kāi)____年_____月_____日-_____年_____月_____日，從甲方發(fā)出開(kāi)工通知之日起計(jì)，乙方應(yīng)在該期限內(nèi)施工完畢并通過(guò)甲方驗(yàn)收。施工中所需運(yùn)輸費(fèi)用、_____費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)及施工前/時(shí)發(fā)生的材料及設(shè)備損壞損失等有關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
3、如發(fā)生以下情況，工期順延：
a、因甲方原因引起設(shè)計(jì)方案發(fā)生重大變更，導(dǎo)致制作和施工無(wú)_____常進(jìn)行；
b、工程施工過(guò)程中，非因乙方原因停電_____小時(shí)以上的；
c、甲方未按合同規(guī)定支付應(yīng)付款項(xiàng)；
六、付款方式
1、合同簽定后_____周內(nèi)，甲方向乙方支付_____元作為定金；
2、每次付款前乙方須向甲方提供真實(shí)有效的正規(guī)發(fā)票。
3、另行約定付款方式：其余款項(xiàng)待工程結(jié)束，按照審計(jì)金額扣除前期支付的工程款后_____周內(nèi)一次性支付乙方。
七、質(zhì)保期限
工程質(zhì)保期為_(kāi)____年，自甲方發(fā)出書(shū)面驗(yàn)收合格通知之日起計(jì)算；質(zhì)保期內(nèi)工程存在任何質(zhì)量問(wèn)題的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，如果乙方不及時(shí)維修，甲方可自行或委托第三方進(jìn)行維修，維修費(fèi)用將從質(zhì)保金中扣除，不足部分由乙方承擔(dān)。如果工程因質(zhì)量問(wèn)題給甲方造成損失的，乙方還應(yīng)賠償損失，甲方可先從質(zhì)保金中扣除相關(guān)損失賠償額，不足部分再向乙方追討。每次發(fā)貨時(shí)，乙方應(yīng)將以下技術(shù)資料一整套與產(chǎn)品一起交給甲方：
（1）質(zhì)量保證書(shū)。
（2）產(chǎn)品合格證書(shū)。
（3）相關(guān)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。
產(chǎn)品技術(shù)資料的交付并不代表甲方認(rèn)可乙方的技術(shù)資料是乙方貨物狀況的真實(shí)反映，也不代表乙方已當(dāng)然提交了符合本合同約定的貨物。
八、違約責(zé)任
1、如乙方不能按合同規(guī)定的時(shí)間交貨或未按期通過(guò)驗(yàn)收，除不可抗力外，每逾期一天，應(yīng)向甲方支付合同造價(jià)的_____作為逾期違約金。
2、乙方逾期交貨或未按期通過(guò)驗(yàn)收超過(guò)_____天的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)的_____作為違約金。
3、乙方交付貨物或者工程質(zhì)量不合格的，應(yīng)無(wú)條件在甲方指定的時(shí)間內(nèi)采取整改、更換、重做等補(bǔ)救措施，如乙方拖延采取補(bǔ)救措施或經(jīng)補(bǔ)救后仍不符合質(zhì)量要求的，甲方有權(quán)單方面解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)的_____作為違約金，不足彌補(bǔ)甲方因此遭受的損失的，乙方還應(yīng)補(bǔ)足承擔(dān)。
4、如甲方不能按合同規(guī)定的時(shí)間付款，每逾期_____天，應(yīng)向乙方支付欠付金額的_____作為逾期違約金。
九、施工管理
1、乙方要服從甲方及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理對(duì)其施工質(zhì)量、進(jìn)度的監(jiān)督、檢查，并為監(jiān)督、檢查提供一切方便。
2、乙方應(yīng)對(duì)本工程的技術(shù)、質(zhì)量、安全等一切活動(dòng)全面負(fù)責(zé)，任何安全生產(chǎn)事故以及施工中的人身傷亡所引起的損失和賠償，應(yīng)全部由乙方承擔(dān)。
3、乙方施工人員必須嚴(yán)格按操作規(guī)程規(guī)范施工，遵守工地管理制度，做好施工安全管理和防范工作，杜絕事故發(fā)生。如有_____違規(guī)，一切責(zé)任由乙方自負(fù)。甲方有權(quán)按工地管理規(guī)定對(duì)乙方施工人員的違章_____行為處以經(jīng)濟(jì)處罰。
4、乙方應(yīng)服從甲方的施工管理和協(xié)調(diào)，配合其它工序的施工，并在施工暫?；蚪Y(jié)束后做好現(xiàn)場(chǎng)清理工作。如乙方在施工質(zhì)量、進(jìn)度或施工配合方面發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題，甲方有權(quán)中止或者終止合同。因此而影響工程進(jìn)度造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方予以賠償，賠償額可從進(jìn)度款中扣除。
5、甲方現(xiàn)場(chǎng)代表：_____，乙方現(xiàn)場(chǎng)代表：_____。
十、解決爭(zhēng)議的方法
凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商進(jìn)行解決。如協(xié)商不成，則任何一方均可向_____人民法院提起訴訟。
十一、其他
1、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章后生效。
2、本合同所列地址系履行合同期間的雙方有效送達(dá)地址，任何一方地址發(fā)生變更時(shí)，均應(yīng)當(dāng)提前至少_____天通知對(duì)方，否則所有通知自發(fā)送之日起_____天內(nèi)視為送達(dá)。
3、本合同附件與合同正本具有同等法律效力。
法定代表人（簽字）：_______法定代表人（簽字）：________
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十五
編制批準(zhǔn)制度編號(hào)生效日期審核nk/cg-01-0101-20xx-v1.0020xx年01月01日共6頁(yè)為規(guī)范供應(yīng)商管理，建立健全供應(yīng)商管理制度，組建安全、穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍，確保公司能得到及時(shí)、長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高質(zhì)量的物資和服務(wù)，防止采購(gòu)的原材料、零部件、設(shè)備等原因，影響我司產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全事故，特制定本制度。
本制度適用于長(zhǎng)期向本企業(yè)提供原輔材料、零部件、設(shè)備以及配套服務(wù)的所有供應(yīng)商。
3.1采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)外原材料的采購(gòu)、供應(yīng)商資質(zhì)鑒定、服務(wù)等級(jí)評(píng)審。
3.2質(zhì)檢部負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品的抽樣檢驗(yàn)工作，對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。
3.3總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)大額度采購(gòu)和《合格供應(yīng)商名單》。
4.1實(shí)施程序
4.1.1采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的管理，生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)等部門(mén)予以協(xié)助。
4.1.2采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行初步調(diào)查，填寫(xiě)《供應(yīng)商基本資料表》。調(diào)查內(nèi)容包括供應(yīng)商簡(jiǎn)介、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量狀況、價(jià)格狀況、生產(chǎn)技術(shù)狀況、管理狀況等。
4.2樣品需求與樣品確認(rèn)
4.2.1我司有樣品需求，由采購(gòu)部門(mén)通知供應(yīng)商送交樣品，采購(gòu)人員需對(duì)樣品提出詳細(xì)的技術(shù)質(zhì)量要求，如物資名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、包裝方式等。
4.2.2樣品應(yīng)為供應(yīng)商正常生產(chǎn)情況下的產(chǎn)品，數(shù)量應(yīng)大于等于兩件。
4.2.3樣品在送達(dá)我司后，由我司的技術(shù)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)完成對(duì)樣品的外觀、性能指標(biāo)等質(zhì)量方面的檢驗(yàn)，或送有資質(zhì)的第三方檢測(cè)單位檢驗(yàn)，并填寫(xiě)《樣品確認(rèn)表》。
4.2.3經(jīng)確認(rèn)合格的樣品，需在樣品上貼上樣品標(biāo)簽，注明合格，標(biāo)識(shí)檢驗(yàn)狀態(tài)。
4.2.4合格的樣品至少為兩件，一件返還供應(yīng)商，作為供應(yīng)商生產(chǎn)的依據(jù)，一件留在質(zhì)檢部，作為檢驗(yàn)的依據(jù)。
4.3管理評(píng)審
4.3.1采購(gòu)部對(duì)《供應(yīng)商基本資料表》進(jìn)行初步評(píng)審，挑選出值得進(jìn)一步評(píng)審的供應(yīng)商，然后再由采購(gòu)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及質(zhì)檢部門(mén)，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相關(guān)評(píng)審。
4.3.2根據(jù)采購(gòu)材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度，將采購(gòu)物資分為關(guān)鍵、重要、一般三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別實(shí)行不同的控制等級(jí)。
4.3.3對(duì)于提供關(guān)鍵與重要材料的供應(yīng)商，質(zhì)檢部要組織采購(gòu)部、技術(shù)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，并由質(zhì)檢部填寫(xiě)《供應(yīng)商綜合評(píng)審表》，采購(gòu)部、技術(shù)部簽署評(píng)審意見(jiàn)。
4.3.4對(duì)于提供一般材料的供應(yīng)商，無(wú)需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。
4.4合格供應(yīng)商名單
4.4.1采購(gòu)部門(mén)將相關(guān)供應(yīng)商資料經(jīng)過(guò)篩選后，報(bào)送總經(jīng)理批準(zhǔn)，并列入《合格供應(yīng)商名單》。
4.4.2原則上采購(gòu)一種物資，需準(zhǔn)備三家或三家以上的合格供應(yīng)商，首先向三家同時(shí)發(fā)出詢(xún)價(jià)通知，然后通過(guò)議價(jià)、比價(jià)最終確定采購(gòu)供應(yīng)商。
4.4.3對(duì)于唯一或獨(dú)占市場(chǎng)的供應(yīng)商，可直接列入《合格供應(yīng)商名單》。如我司客戶(hù)提供供應(yīng)商名單，采購(gòu)部必須按客戶(hù)提供的供應(yīng)商名單進(jìn)行采購(gòu)，客戶(hù)提供的供應(yīng)商名單直接列入《合格供應(yīng)商名單》。
4.4.4《合格供應(yīng)商名單》要在每次供應(yīng)商評(píng)審結(jié)果得出后進(jìn)行更改修訂。刪除不合格的供應(yīng)商，重新訂立的《合格供應(yīng)商名單》經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。
4.5訂單反饋
4.5.1供應(yīng)商在接收到采購(gòu)訂單后，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)訂單內(nèi)容給予準(zhǔn)確反饋，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)要求、價(jià)格、交貨日期等，對(duì)于有異議的項(xiàng)目及時(shí)提出，并快速處理。
4.5.2對(duì)于供應(yīng)商已經(jīng)確認(rèn)的訂單，在生產(chǎn)過(guò)程中，如出現(xiàn)不能及時(shí)保質(zhì)保量交貨的情況，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部門(mén)，并給出解決方案，方案通過(guò)后方可實(shí)施。
4.6對(duì)合格供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)督
4.6.1采購(gòu)部對(duì)于供應(yīng)商提供的不合格的采購(gòu)物資，應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商。如發(fā)現(xiàn)連續(xù)三次物資不合格則立即暫停采購(gòu)，對(duì)不合格的供應(yīng)商將取消其供貨資格并更改修訂《合格供應(yīng)商名單》。
4.6.2合格供應(yīng)商應(yīng)每年重新評(píng)審一次，由質(zhì)檢部填寫(xiě)《供應(yīng)商綜合評(píng)審表》，評(píng)價(jià)結(jié)果分合格和不合格兩類(lèi)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果列出清單，合格供應(yīng)商報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后成為下一年的合格供應(yīng)商。
4.7供應(yīng)商檔案建立
4.7.1采購(gòu)部負(fù)責(zé)編制和維護(hù)合格供應(yīng)商檔案以及供應(yīng)商評(píng)審的相關(guān)資料等。
4.7.2如供應(yīng)商主要負(fù)責(zé)人更換，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)檢部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)以及財(cái)務(wù)部門(mén)，避免發(fā)生損失不必要的損失，同時(shí)提高工作的效率。
4.8風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4.8.1不能過(guò)分依賴(lài)個(gè)別供應(yīng)商，必須有備選方案，以便分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
4.8.2采購(gòu)金額大于等于5000元的，必須由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，方可生效執(zhí)行。
4.8.3反腐倡廉，嚴(yán)禁公司任何人員收受、索要供應(yīng)商回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除，并處罰款1000元。
4.8.4凡舉報(bào)者，經(jīng)審查屬實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
5.1本制度由湖南維爾力德科技有限公司負(fù)責(zé)最終解釋。
5.2本制度自20xx年01月26日起正式發(fā)布實(shí)施。
5.3附件
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇一
供應(yīng)采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在我的工作中，我積累了一些關(guān)于供應(yīng)采購(gòu)的心得體會(huì)。下面就分享一下我對(duì)這方面的思考和體驗(yàn)。
第二段：重視供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商是供應(yīng)采購(gòu)實(shí)施的直接對(duì)象，選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在選擇供應(yīng)商時(shí)，我注重以下幾個(gè)方面的考慮。首先是供應(yīng)商的信譽(yù)度，一個(gè)信譽(yù)良好的供應(yīng)商能夠保障貨物的質(zhì)量和時(shí)效性。其次是供應(yīng)商的價(jià)格。價(jià)格雖然不是唯一決定性因素，但合理的價(jià)格能夠降低企業(yè)的成本，提高利潤(rùn)空間。最后是供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度。一個(gè)服務(wù)熱情、積極主動(dòng)的供應(yīng)商會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的幫助和支持。針對(duì)以上幾點(diǎn)，我會(huì)通過(guò)實(shí)地考察、查閱資料以及與其他企業(yè)的交流等多種方式進(jìn)行了解。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系
供應(yīng)采購(gòu)的成功離不開(kāi)企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。在日常工作中，我注重與供應(yīng)商建立良好的溝通渠道和合作機(jī)制。溝通渠道可以包括電話、郵件、直接會(huì)晤等多種形式，通過(guò)及時(shí)有效的溝通，我能夠及時(shí)了解供應(yīng)商的最新動(dòng)態(tài)，提前做好準(zhǔn)備。合作機(jī)制則是指雙方在供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程中所達(dá)成的合作協(xié)議和工作流程。我會(huì)與供應(yīng)商明確雙方的權(quán)責(zé)，確保供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程的順暢進(jìn)行。同時(shí)，我也會(huì)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核，以評(píng)價(jià)其供應(yīng)能力和服務(wù)水平，為供應(yīng)鏈合作關(guān)系的健康發(fā)展提供依據(jù)。
第四段：精細(xì)化管理供應(yīng)采購(gòu)流程
供應(yīng)采購(gòu)流程的精細(xì)化管理對(duì)于企業(yè)的成敗直接關(guān)系到供應(yīng)采購(gòu)的效率和質(zhì)量。在實(shí)踐中，我總結(jié)了一套適合自己的供應(yīng)采購(gòu)流程。首先，我會(huì)與需求方進(jìn)行充分的溝通，了解其具體需求和要求。然后進(jìn)行供應(yīng)商的篩選和評(píng)估，選擇最適合的供應(yīng)商。接下來(lái)是合同的簽訂和付款的安排，確保采購(gòu)過(guò)程的合規(guī)性和順利進(jìn)行。最后是對(duì)供貨情況的跟蹤和質(zhì)量的監(jiān)督，以及對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效考核。通過(guò)精細(xì)化管理，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與展望
在供應(yīng)采購(gòu)工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸明確了供應(yīng)采購(gòu)的重要性以及成功的關(guān)鍵因素。未來(lái)，我將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的選擇和管理，推動(dòng)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的健康發(fā)展。同時(shí)，我也將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)采購(gòu)流程，提高效率和質(zhì)量，并將這些經(jīng)驗(yàn)分享給周?chē)耐?，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
這篇文章從供應(yīng)采購(gòu)的重要性和選擇供應(yīng)商開(kāi)始，重點(diǎn)介紹了與供應(yīng)商的合作關(guān)系、供應(yīng)采購(gòu)流程和精細(xì)化管理等方面的體會(huì)。最后，以總結(jié)和展望作為結(jié)尾，為讀者留下一個(gè)積極向上的思考空間。通過(guò)這篇文章的闡述，讀者可以對(duì)供應(yīng)采購(gòu)有一個(gè)更全面的了解，同時(shí)也可以從中獲得一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思考啟示。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇二
在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，供應(yīng)鏈采購(gòu)銷(xiāo)售成為了企業(yè)不可或缺的一部分。供應(yīng)鏈從供應(yīng)商，到制造商，再到分銷(xiāo)商，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的商品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，也同樣需要高效的協(xié)調(diào)和管理。如何構(gòu)建一個(gè)高效的供應(yīng)鏈，同時(shí)控制采購(gòu)成本和提高銷(xiāo)售效率，這是每一個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)銷(xiāo)售有了深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，下面我將分享一些心得體會(huì)。
第二段：關(guān)于供應(yīng)商管理的心得
在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，選擇良好的供應(yīng)商，不僅要考慮價(jià)格因素，還要考慮供貨能力、質(zhì)量管控、交貨速度以及售后服務(wù)等方面。其次，要時(shí)刻保持良好的溝通關(guān)系，了解供應(yīng)商可能面臨的問(wèn)題，及時(shí)給予幫助和支持，共同維護(hù)雙方利益。最后，對(duì)供應(yīng)商的合同和交易進(jìn)行嚴(yán)格的審核和跟蹤，保證合規(guī)性和有效性。
第三段：關(guān)于采購(gòu)管理的心得
在采購(gòu)管理方面，我覺(jué)得要注重以下幾點(diǎn)。首先，要制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，充分考慮庫(kù)存、需求、成本等因素，使得采購(gòu)更有針對(duì)性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。其次，要建立完善的采購(gòu)管理體系，包括應(yīng)用采購(gòu)系統(tǒng)、明確采購(gòu)流程、嚴(yán)格的采購(gòu)審核等，保證采購(gòu)過(guò)程的規(guī)范性和透明性。最后，要不斷優(yōu)化采購(gòu)策略，把握市場(chǎng)變化，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。
第四段：關(guān)于銷(xiāo)售管理的心得
在銷(xiāo)售管理方面，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，要清楚地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，研究市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合理的銷(xiāo)售策略，從而提高銷(xiāo)售效率。其次，要重視售前和售后服務(wù)，在客戶(hù)接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)上全程跟進(jìn)，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌價(jià)值。最后，要加強(qiáng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理，建立完善的銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，為制定下一步銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)。
第五段：總結(jié)
在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈就像企業(yè)的命脈一樣至關(guān)重要，而供應(yīng)鏈的高效管理也離不開(kāi)供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理和銷(xiāo)售管理的合理策略與有效實(shí)施。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)銷(xiāo)售的這些心得體會(huì)的總結(jié)，我們可以更全面地掌握供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇三
第一段：引言（150字）
供應(yīng)采購(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它涉及到企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作和交流，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展具有重要的影響。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我對(duì)供應(yīng)采購(gòu)工作有了一些心得體會(huì)。下面我將從供應(yīng)商的選擇、合作關(guān)系的建立、合同談判、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面分別談?wù)勎业捏w會(huì)與感悟。
第二段：供應(yīng)商的選擇（250字）
在選擇供應(yīng)商時(shí)，首先要明確需求，并對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)作一定的了解和調(diào)研。多方比較供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素，以確定最合適的合作伙伴。此外，供應(yīng)商的信譽(yù)度和經(jīng)營(yíng)能力也需要重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)，建立良好的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)廢除不良供應(yīng)商關(guān)系，以保證采購(gòu)的穩(wěn)定和質(zhì)量保障。
第三段：合作關(guān)系的建立（250字）
一個(gè)良好的供應(yīng)采購(gòu)關(guān)系是建立在互信互利的基礎(chǔ)上的。在合作關(guān)系方面，首先要確立供應(yīng)商的角色，明確雙方責(zé)任和權(quán)益。要注重與供應(yīng)商的溝通和反饋，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾。雙方應(yīng)該建立合作伙伴式的關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并通過(guò)共享信息和資源來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。
第四段：合同談判（250字）
在簽訂合同時(shí)，要確保合同的明確性和可執(zhí)行性。合同中應(yīng)要求供應(yīng)商明確交貨時(shí)間、交貨方式、付款方式等信息，并明確追溯和索賠的方式。同時(shí)，對(duì)關(guān)鍵物料和產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)范也要進(jìn)行明確。在談判過(guò)程中，了解供應(yīng)商的底線要求，并在爭(zhēng)取自身利益的同時(shí)，也要尊重供應(yīng)商的合理訴求，建立長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
第五段：質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理（300字）
質(zhì)量控制是供應(yīng)采購(gòu)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在制定供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理和監(jiān)督，并建立相應(yīng)的評(píng)估和追溯機(jī)制。同時(shí)，要加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)作，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，提高整體供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理涉及到供應(yīng)商選擇、訂單管理、庫(kù)存控制、運(yùn)輸?shù)确矫?，要注重?xì)節(jié)和效率，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。
結(jié)尾（200字）
通過(guò)供應(yīng)采購(gòu)工作的實(shí)踐，我深切體會(huì)到供應(yīng)商的選擇、合作關(guān)系的建立、合同談判、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面的重要性。這些環(huán)節(jié)相輔相成，共同構(gòu)筑了企業(yè)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，供應(yīng)采購(gòu)中的合作和溝通也是非常重要的，只有雙方通過(guò)建立良好的合作關(guān)系，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，才能取得更好的效果。在今后的供應(yīng)采購(gòu)工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，為企業(yè)的供應(yīng)鏈及業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇四
1、藥劑科在院藥事管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院的藥品采購(gòu)儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，其它科室和個(gè)人不得自購(gòu)、自制、自銷(xiāo)藥品。
2、藥庫(kù)由專(zhuān)人管理，應(yīng)設(shè)置藥品保管、藥品采購(gòu)、藥品電腦會(huì)計(jì)人員，負(fù)責(zé)藥品的采購(gòu)、驗(yàn)收、保管、賬務(wù)工作。庫(kù)房保管、采購(gòu)、電腦會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備良好的政治思想素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)。
3、采購(gòu)藥品必須向證照齊全、有效的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，選擇藥品質(zhì)量可靠、服務(wù)周到、價(jià)格合理的供貨單位，藥劑科必須將供貨單位的證照復(fù)印件存檔備查。
4、凡列入安徽省網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)目錄的藥品，藥學(xué)部必須100%在省招投標(biāo)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，具體選用的品種由院藥事委員會(huì)決定。
5、采購(gòu)藥品要根據(jù)臨床所需，結(jié)合醫(yī)院基本用藥目錄、用藥量制定采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃交藥學(xué)部分管主任初審，然后報(bào)分管院長(zhǎng)審核同意后方能進(jìn)行采購(gòu)。新品種必須由所用臨床科室提出書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告報(bào)藥學(xué)部，藥劑科再交分管院長(zhǎng)簽字審批后方可采購(gòu)。
6、采購(gòu)進(jìn)口藥品時(shí)，供貨單位必須提供《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》，并加蓋供貨單位的印章，采購(gòu)特殊管理的藥品必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。
7、在采購(gòu)活動(dòng)中，應(yīng)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的原則，不得采購(gòu)“食”、“妝”、“消”、“械”等非藥保健品及無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)廠牌、無(wú)注冊(cè)商標(biāo)的'藥品進(jìn)入醫(yī)院。
8、采購(gòu)藥品必須執(zhí)行質(zhì)量驗(yàn)收制度。如發(fā)現(xiàn)采購(gòu)藥品有質(zhì)量問(wèn)題要拒絕入庫(kù)，對(duì)于藥品質(zhì)量不穩(wěn)定的供貨單位要停止從該單位采購(gòu)。
9、庫(kù)房購(gòu)進(jìn)調(diào)出藥品必須建立真實(shí)、完整的購(gòu)銷(xiāo)記錄，如實(shí)反映藥品進(jìn)出情況，嚴(yán)禁弄虛作假。
10、強(qiáng)化藥品采購(gòu)中的制約機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)行采購(gòu)、質(zhì)量驗(yàn)收藥品付款三分離制度。藥學(xué)部必須每年向院領(lǐng)導(dǎo)、院藥事委員會(huì)匯報(bào)本年度采購(gòu)藥品的品種、渠道、金額等情況。院領(lǐng)導(dǎo)、院藥事管理委員會(huì)定期對(duì)藥品采購(gòu)渠道、藥品質(zhì)量、藥品管理制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
11、在藥品采購(gòu)活動(dòng)中，嚴(yán)禁以任何形式收受賄賂及各種“回扣”，自覺(jué)接受院內(nèi)外群眾的監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)藥品采購(gòu)或其他人員存在違規(guī)現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇五
采購(gòu)早已不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，而是一個(gè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系。為了探討這一話題，我參加了一場(chǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈講座，走進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域的大門(mén)。隨著講座的推進(jìn)，我受到了深刻的啟發(fā)，對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)鏈的理解與認(rèn)識(shí)更加深刻。
第二段：對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的理解
采購(gòu)供應(yīng)鏈并不單純只是一條物流渠道，它要考慮到一系列復(fù)雜的問(wèn)題。從原材料的采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管到生產(chǎn)廠家的管理，再到中間商與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作溝通，這都是影響采購(gòu)供應(yīng)鏈完整性和成功率的要素。為了落實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量保障措施，采購(gòu)專(zhuān)家需要了解供應(yīng)商的供貨能力，并進(jìn)行一系列的篩選和評(píng)估。
第三段：采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理
采購(gòu)的成功不僅要看到品質(zhì)，還要注意風(fēng)險(xiǎn)把控，這是一個(gè)比較考驗(yàn)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力水平的環(huán)節(jié)。采購(gòu)專(zhuān)家會(huì)在量化評(píng)估供應(yīng)商之前，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)也采取多種方式，比如長(zhǎng)期訂單、擔(dān)保等方式規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。
在采購(gòu)過(guò)程中，還需要考慮到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)性。為避免采購(gòu)成本過(guò)高或過(guò)低的風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)專(zhuān)家需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并與供應(yīng)商協(xié)商物流運(yùn)輸及價(jià)格細(xì)節(jié)。
第四段：溝通與合作
在采購(gòu)供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商、中間商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通、合作和支持十分重要。采購(gòu)專(zhuān)家需要和供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，并協(xié)助其改進(jìn)流程和質(zhì)量管理；同時(shí)，也需要積極與中間商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作和溝通，確保采購(gòu)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到掌握。
第五段：結(jié)語(yǔ)
維護(hù)供應(yīng)鏈的成功不僅是采購(gòu)專(zhuān)家的責(zé)任，還涉及到了整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈體系。優(yōu)秀的采購(gòu)專(zhuān)家需要掌握市場(chǎng)信息、深入了解供應(yīng)商渠道、擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。在采購(gòu)供應(yīng)鏈的流程上，還需要持續(xù)地調(diào)整新的管理方式、優(yōu)化協(xié)作關(guān)系，以及積極推進(jìn)企業(yè)自動(dòng)化的采購(gòu)體系。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和品質(zhì)的提升，從而幫助整個(gè)企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇六
供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境中，如何構(gòu)建高效的供應(yīng)鏈來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵之一。面對(duì)日益復(fù)雜多變的供應(yīng)鏈環(huán)境，我通過(guò)不斷總結(jié)和實(shí)踐，逐漸積累了一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，特此分享。
第二段：重視供應(yīng)商管理
一個(gè)高效的供應(yīng)鏈離不開(kāi)供應(yīng)商的積極配合和支持，因此，建立正向的合作關(guān)系是企業(yè)管理供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。同時(shí)，要求供應(yīng)商實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，如統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的交付周期、合同簽訂等，這些對(duì)于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和可靠運(yùn)行至關(guān)重要。針對(duì)重要的供應(yīng)商，我一般會(huì)安排專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤和管理，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)供應(yīng)商的能力和服務(wù)，以確保供應(yīng)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三段：節(jié)約物流成本
物流成本在供應(yīng)鏈中占據(jù)很大的比重，因此，如何控制物流成本，提高物流效率也成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)。在物流方面，我一般采取以下措施：首先，加強(qiáng)物流情報(bào)工作，對(duì)運(yùn)輸周期、運(yùn)輸成本、入庫(kù)時(shí)間等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整物流方案。其次，采用回收流、多次訂單等措施來(lái)提高運(yùn)輸收益率，進(jìn)一步降低物流成本。最后，在倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，通過(guò)合理規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)區(qū)域、優(yōu)化貨物存儲(chǔ)方式等實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)容量的最大化利用，提高配送效率。
第四段：加強(qiáng)信息共享和溝通
信息共享和溝通是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，降低成本，提高服務(wù)水平。在實(shí)際操作中，我一般通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工之間及供應(yīng)商之間的信息共享和溝通。此外，建立一個(gè)完整的信息收集和反饋機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商交貨質(zhì)量、客戶(hù)反饋等信息進(jìn)行全面記錄，及時(shí)提供客戶(hù)的市場(chǎng)反饋和需求信息，以促進(jìn)供應(yīng)鏈當(dāng)中各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。
第五段：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)是供應(yīng)鏈管理過(guò)程中必須要面對(duì)的因素之一，如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)有效管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。在實(shí)踐中，我一般采取多種措施，如定期檢查供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正潛在問(wèn)題；建立備貨庫(kù)，及時(shí)調(diào)整備貨策略，以保證供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)性；加強(qiáng)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)避任何潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)等。
總結(jié)：供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要因素之一，有效管理供應(yīng)鏈可以為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)，我們可以持續(xù)地完善和加強(qiáng)我們的供應(yīng)鏈管理，提高我們運(yùn)營(yíng)的效率和質(zhì)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇七
在和供應(yīng)商談判的過(guò)程中，語(yǔ)言溝通的技巧占主導(dǎo)的地位，只要是語(yǔ)言的表達(dá)方式不一樣，對(duì)其事情的結(jié)果就會(huì)不一樣，這樣就證明了具有一定的談判技巧才能最終獲得最高期望的談判效果。下面本站小編整理了采購(gòu)與供應(yīng)談判，供你閱讀參考。
通常來(lái)講與供應(yīng)商談判的方式和信息有兩種，其中一種是談判的兩者之間直接通過(guò)有形式的(例如：文字或語(yǔ)音的方式)來(lái)傳遞雙方目的和意見(jiàn)的表面信息，另一種則是是傳遞這種表面信息的方式、時(shí)間、語(yǔ)氣等所隱含的談判對(duì)方的底層信息，也就是對(duì)方心理的真正想法，也就是說(shuō)，這兩種的可能性也許是一致的，也可能時(shí)完全不一致的，但是兩者之間的信息相比，還是第二種更為信息準(zhǔn)確，談判的技巧事實(shí)上就是用研究所傳遞的表面形式的方式、時(shí)間等方面所蘊(yùn)含談判對(duì)方的底層信息以獲得談判對(duì)方心里的真正想法，最周在根據(jù)對(duì)方的想法來(lái)采取相應(yīng)的對(duì)策，最終以有效的措施來(lái)影響對(duì)方的心理獲得對(duì)于本身有利的結(jié)果。
2、談判的技巧。
2.1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。
在采購(gòu)中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、金額等方面的多少來(lái)決定具體的計(jì)劃，也就是說(shuō)先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購(gòu)人員自身要對(duì)所需采購(gòu)的材料相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過(guò)程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無(wú)懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。
2.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷(xiāo)員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來(lái)決定的，也就是說(shuō)這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來(lái)進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購(gòu)人員要避免與沒(méi)有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無(wú)法說(shuō)服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無(wú)法說(shuō)服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過(guò)“對(duì)方組員”來(lái)動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。
2.3打好開(kāi)端談判。
打好開(kāi)端的策略實(shí)際上就是指在采購(gòu)談判的過(guò)程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來(lái)吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問(wèn)題上盡量滿(mǎn)足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿(mǎn)意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿(mǎn)意的態(tài)度，讓他們覺(jué)得讓步與不讓步在采購(gòu)方心中時(shí)刻有可無(wú)，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。
2.4探知臨界價(jià)格。
在談判中采購(gòu)方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購(gòu)方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購(gòu)買(mǎi)試探;讓步試探;合買(mǎi)試探等方式。
2.5開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)明確、清晰而完整。
報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說(shuō)明開(kāi)盤(pán)價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠(chéng)實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過(guò)多的說(shuō)明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒(méi)有提出問(wèn)題之前，便主動(dòng)加以說(shuō)明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問(wèn)題，而這種問(wèn)題有可能是對(duì)方尚未考慮過(guò)的問(wèn)題。
2.6巧妙還價(jià)。
首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購(gòu)和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購(gòu)人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來(lái)處理，也就是說(shuō)在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開(kāi)的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒(méi)誠(chéng)意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無(wú)余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購(gòu)方施加壓力，說(shuō)就是最后的讓步了，這時(shí)采購(gòu)人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。
2.7要掌握良好的溝通技巧。
首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。
俗話說(shuō)得好“輔車(chē)相依，唇亡齒寒”，采購(gòu)與供應(yīng)鏈的關(guān)系恰如唇齒，采購(gòu)幾乎是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的重要商業(yè)行為，如果執(zhí)行不到位，整個(gè)供應(yīng)鏈就轉(zhuǎn)不動(dòng)，所以，要使整個(gè)供應(yīng)鏈保持協(xié)同一致，必須從采購(gòu)抓起。
采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷(xiāo)售額的50來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購(gòu)成本更是高達(dá)企業(yè)銷(xiāo)售成本的70。顯而易見(jiàn)，采購(gòu)絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)水平。
采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系實(shí)際上是一種‘推拉關(guān)系’存在，一方面生產(chǎn)部門(mén)會(huì)在短期計(jì)劃中有意提高短期生產(chǎn)量，主要是考慮到未來(lái)需求的不確定性，這個(gè)時(shí)候就會(huì)推動(dòng)采購(gòu)部門(mén)準(zhǔn)備很多物料，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致多余的物料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出多余的產(chǎn)品;另一方面當(dāng)采購(gòu)部門(mén)知道這種情況時(shí)，由于降低庫(kù)存的壓力就會(huì)減少物料采購(gòu)，生產(chǎn)部門(mén)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們需要的物料不夠多，這樣就會(huì)拉動(dòng)采購(gòu)部門(mén)再去采購(gòu)物料。那么在供應(yīng)鏈的體系中，這種推拉關(guān)系就會(huì)得到淡化，因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的響應(yīng)都是非常迅速及時(shí)的。比如創(chuàng)捷供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，利用自身的供應(yīng)商、廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流和進(jìn)出口服務(wù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶(hù)需求，及時(shí)提供采購(gòu)和生產(chǎn)執(zhí)行，確?？蛻?hù)能夠及時(shí)提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
采購(gòu)執(zhí)行始于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
為了保證采購(gòu)質(zhì)量達(dá)到最佳，采購(gòu)除了關(guān)注供應(yīng)商、生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還應(yīng)該了解企業(yè)銷(xiāo)售的情況。通過(guò)建立和營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境，與內(nèi)部銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行信息交流，及時(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的需要，為提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品而采取相應(yīng)的采購(gòu)措施。試想一下，如果很多顧客反應(yīng)您公司的某款手機(jī)使用情況不錯(cuò)，有良好的口碑，勢(shì)必會(huì)有下輪的銷(xiāo)售高峰。這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)能跟上市場(chǎng)需求，企業(yè)必須做好及時(shí)的采購(gòu)計(jì)劃。
總結(jié)。
現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理分分合合，采購(gòu)關(guān)注于價(jià)格、
合同。
等與供應(yīng)商有關(guān)的管理活動(dòng)，供應(yīng)鏈管理覆蓋面比較寬，涉及到材料的采購(gòu)、交付、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、物流、內(nèi)部材料變化、成品客戶(hù)交付等環(huán)節(jié)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)際上是包含與被包含的關(guān)系，供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)調(diào)整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的關(guān)系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇八
通常來(lái)講與供應(yīng)商談判的方式和信息有兩種，其中一種是談判的兩者之間直接通過(guò)有形式的(例如：文字或語(yǔ)音的方式)來(lái)傳遞雙方目的和意見(jiàn)的表面信息，另一種則是是傳遞這種表面信息的方式、時(shí)間、語(yǔ)氣等所隱含的談判對(duì)方的底層信息，也就是對(duì)方心理的真正想法，也就是說(shuō)，這兩種的可能性也許是一致的，也可能時(shí)完全不一致的，但是兩者之間的信息相比，還是第二種更為信息準(zhǔn)確，談判的技巧事實(shí)上就是用研究所傳遞的表面形式的方式、時(shí)間等方面所蘊(yùn)含談判對(duì)方的底層信息以獲得談判對(duì)方心里的真正想法，最周在根據(jù)對(duì)方的想法來(lái)采取相應(yīng)的對(duì)策，最終以有效的措施來(lái)影響對(duì)方的心理獲得對(duì)于本身有利的結(jié)果。
2、談判的技巧。
2.1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。
在采購(gòu)中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、金額等方面的多少來(lái)決定具體的計(jì)劃，也就是說(shuō)先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購(gòu)人員自身要對(duì)所需采購(gòu)的材料相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過(guò)程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無(wú)懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。
2.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷(xiāo)員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來(lái)決定的，也就是說(shuō)這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來(lái)進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購(gòu)人員要避免與沒(méi)有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無(wú)法說(shuō)服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無(wú)法說(shuō)服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過(guò)“對(duì)方組員”來(lái)動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。
2.3打好開(kāi)端談判。
打好開(kāi)端的策略實(shí)際上就是指在采購(gòu)談判的過(guò)程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來(lái)吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問(wèn)題上盡量滿(mǎn)足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿(mǎn)意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿(mǎn)意的態(tài)度，讓他們覺(jué)得讓步與不讓步在采購(gòu)方心中時(shí)刻有可無(wú)，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。
2.4探知臨界價(jià)格。
在談判中采購(gòu)方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購(gòu)方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購(gòu)買(mǎi)試探;讓步試探;合買(mǎi)試探等方式。
2.5開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)明確、清晰而完整。
報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說(shuō)明開(kāi)盤(pán)價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠(chéng)實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過(guò)多的說(shuō)明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒(méi)有提出問(wèn)題之前，便主動(dòng)加以說(shuō)明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問(wèn)題，而這種問(wèn)題有可能是對(duì)方尚未考慮過(guò)的問(wèn)題。
2.6巧妙還價(jià)。
首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購(gòu)和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購(gòu)人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來(lái)處理，也就是說(shuō)在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開(kāi)的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒(méi)誠(chéng)意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無(wú)余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購(gòu)方施加壓力，說(shuō)就是最后的讓步了，這時(shí)采購(gòu)人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。
2.7要掌握良好的溝通技巧。
首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇九
1。價(jià)值+成本節(jié)約--購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要?jiǎng)恿υ谟诮档统杀?。所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷(xiāo)售額的指標(biāo)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷(xiāo)售增長(zhǎng)或產(chǎn)量等,這才是體現(xiàn)最終價(jià)值的。
2。可靠性--如今的客戶(hù)對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來(lái)越高，因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對(duì)的可高性，這點(diǎn)在買(mǎi)家眼里沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
3。優(yōu)異的性能--這對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是起碼的事情。事實(shí)上，
優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶(hù)對(duì)它的要求，換句話說(shuō)，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。
4。專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)--生產(chǎn)廠商和零售商越來(lái)越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對(duì)性。在這些專(zhuān)業(yè)能力方面有專(zhuān)長(zhǎng)的供應(yīng)商將很受客戶(hù)青睞，甚至被尊為顧問(wèn)的角色。
5。解決問(wèn)題能力--在任何一條供應(yīng)鏈中，不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。對(duì)突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)加值。
6。持續(xù)改善--許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿(mǎn)足自己的發(fā)展需要，這點(diǎn)對(duì)it供應(yīng)商尤其重要。
7。支持--許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來(lái)越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì)，這意味著他們更多地依賴(lài)于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn)，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。
8。文化--毫無(wú)疑問(wèn)，客戶(hù)更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作，那些以客戶(hù)利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。
9.全球性--由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個(gè)潮流。
10。完善的服務(wù)--完善的服務(wù)對(duì)好的供應(yīng)商是不可缺的，尤其是針對(duì)第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競(jìng)爭(zhēng)力。
以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購(gòu)對(duì)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購(gòu)關(guān)注的。
1。符合法律法規(guī)要求--越來(lái)越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約，而且這些制約有越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而，那些能夠處理諸如安全問(wèn)題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。
2。透明度--現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于對(duì)運(yùn)輸，庫(kù)存和訂單處理的及時(shí)了解，他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶(hù)那里得到信息。
3。整個(gè)能力--對(duì)于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長(zhǎng)。
4。程序化--優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶(hù)企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。
5。增長(zhǎng)性--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶(hù)公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方商議同意，甲方的食堂所需用的.蛋糕、面包、餅干，由乙方及時(shí)供給，具體事項(xiàng)如下：
第一條雙方同意，乙方向甲方銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干的時(shí)間，從二oxx年xx月xx日起至本期期末。
第二條蛋糕、面包、餅干購(gòu)銷(xiāo)的價(jià)格原則上隨行就市，具體價(jià)格以雙方協(xié)商價(jià)格為準(zhǔn)，甲方不再承擔(dān)蛋糕、面包、餅干價(jià)以外的任何費(fèi)用。
第三條雙方的權(quán)利和義務(wù)。
第一項(xiàng)甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售的蛋糕、面包、餅干，有權(quán)嚴(yán)格驗(yàn)收。如發(fā)現(xiàn)蛋糕、面包、餅干霉變、砂粒甚至有毒的，甲方一律拒收，不承擔(dān)由此所發(fā)生的任何費(fèi)用，并終止本協(xié)議。
2、甲方有權(quán)督促乙方辦好有關(guān)蛋糕、面包、餅干銷(xiāo)售的全部經(jīng)營(yíng)手續(xù)和證照，發(fā)現(xiàn)乙方證照不全或經(jīng)營(yíng)手續(xù)不清，甲方可隨時(shí)終止本協(xié)議。
3、甲方有權(quán)隨時(shí)抽查蛋糕、面包、餅干的市場(chǎng)零售價(jià)格，發(fā)現(xiàn)乙方有降級(jí)抬價(jià)銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干的行為，從發(fā)現(xiàn)之日起，有權(quán)終止本協(xié)議，并對(duì)已驗(yàn)收購(gòu)進(jìn)的蛋糕、面包、餅干不予結(jié)帳付款，同時(shí)追索已購(gòu)進(jìn)蛋糕、面包、餅干高出零售價(jià)的款額。
4、甲方對(duì)乙方銷(xiāo)售的蛋糕、面包、餅干價(jià)款，不得隨意拖欠結(jié)帳付款，從結(jié)帳之日起，無(wú)特殊原因付款時(shí)間不得超過(guò)十五日為限。
5、甲方從乙方購(gòu)進(jìn)蛋糕、面包、餅干，必須提前將所需的數(shù)量、品種、等級(jí)和時(shí)間報(bào)送給乙方。對(duì)乙方不按要求送售的蛋糕、面包、餅干可以拒收。
6、甲方食堂停辦伙食時(shí)，提前告之乙方停送蛋糕、面包、餅干。
第二項(xiàng)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方必須辦理好經(jīng)營(yíng)糕點(diǎn)的有關(guān)手續(xù)和證照，守法經(jīng)營(yíng)，照章納稅。
2、乙方銷(xiāo)給甲方的蛋糕、面包、餅干，有權(quán)按照本協(xié)議第三條第一項(xiàng)第四款的內(nèi)容，要求甲方及時(shí)結(jié)帳付款。
3、乙方向甲方銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干，必須嚴(yán)格按甲方的要貨計(jì)劃，在甲方食堂開(kāi)辦伙食期間，定時(shí)定量定品種及時(shí)送售給甲方，不再收取蛋糕、面包、餅干價(jià)以外的任何費(fèi)用。如因乙方貽誤送售蛋糕、面包、餅干而給甲方造成的損失，由乙方向甲方予以賠償。
4、乙方銷(xiāo)給甲方的蛋糕、面包、餅干原材料，必須是合法廠商處購(gòu)進(jìn)的，每月必須向甲方提供所送售糕點(diǎn)原材料廠商的有效證明或出廠證、合格證由甲方查驗(yàn)。如果所送糕點(diǎn)使用了過(guò)期原料，有損甲方師生健康，乙方必須承擔(dān)由此面發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
5、乙方必須按照本協(xié)議第三條第一項(xiàng)第三款的內(nèi)容向甲方銷(xiāo)售蛋糕、面包、餅干。否則，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
6、乙方接到甲方停止送售蛋糕、面包、餅干的通知后不再送售。否則，由乙方負(fù)擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、防疫部門(mén)抽樣檢驗(yàn)費(fèi)由供貨方負(fù)責(zé)。
第四條違約責(zé)任：一方違約，違約方支付對(duì)方違約金 貳 仟 元 整。
第五條本協(xié)議雙方共同遵守，未盡事宜協(xié)商解決，本協(xié)議一式三份，簽字生效。
甲方（蓋章）：
法定代表人：
授權(quán)代理人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
乙方（蓋章）：
法定代表人：
授權(quán)代理人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十一
經(jīng)營(yíng)管理水平高的供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。
2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力。
持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來(lái)說(shuō)，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。
3、市場(chǎng)地位。
市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。
4、低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力關(guān)系到未來(lái)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)、加工問(wèn)題，也是需要考慮的一個(gè)因素。
雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注，同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十二
經(jīng)營(yíng)管理水平高的供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。
2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力。
持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來(lái)說(shuō)，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點(diǎn)尤其重要。
3、市場(chǎng)地位。
市場(chǎng)地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場(chǎng)地位差異，對(duì)你的進(jìn)貨更有意義。
4、低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力關(guān)系到未來(lái)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)、加工問(wèn)題，也是需要考慮的一個(gè)因素。
雖然，對(duì)于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的不同而不同，但這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和5項(xiàng)特性具有一定的普遍意義，采購(gòu)在選擇供應(yīng)商時(shí)必須予以關(guān)注，同時(shí)要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十三
采購(gòu)是指為了滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)來(lái)獲取所需資源的活動(dòng)。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，采購(gòu)管理必不可少。采購(gòu)工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)效率和成本控制。下面我將分享我在采購(gòu)工作中的心得體會(huì)。
首先，做好采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作非常重要。在采購(gòu)之前，我們需要明確所需商品或服務(wù)的種類(lèi)、規(guī)格以及數(shù)量。這樣才能更好地與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和談判。同時(shí)，我們還需要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，了解商品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，以便在談判時(shí)能夠獲得更有利的價(jià)格和條件。準(zhǔn)備工作做得越充分，采購(gòu)的成功率就越高。
其次，在與供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，要注重建立良好的合作關(guān)系。供應(yīng)商是企業(yè)采購(gòu)的重要合作伙伴，我們不能只注重價(jià)格和條件的談判，忽視了供應(yīng)商的合作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以獲得更好的售后服務(wù)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，通過(guò)合作關(guān)系的建立，供應(yīng)商也會(huì)更加愿意與我們合作，提供更多的優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)。
第三，合理控制采購(gòu)成本是采購(gòu)工作的核心目標(biāo)之一。在采購(gòu)過(guò)程中，我們不能只追求價(jià)格的低廉，而忽視了商品或服務(wù)的品質(zhì)和性能。因?yàn)榈蛢r(jià)商品可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)商品或服務(wù)的實(shí)際價(jià)值來(lái)評(píng)估價(jià)格的合理性，并通過(guò)多方比較和談判來(lái)獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我們還需密切關(guān)注市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，以降低采購(gòu)成本。
第四，定期評(píng)估和管理供應(yīng)商的績(jī)效是采購(gòu)工作的重要環(huán)節(jié)之一。供應(yīng)商的績(jī)效直接影響到企業(yè)的采購(gòu)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。我們應(yīng)該建立供應(yīng)商評(píng)估體系，從供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)管理。對(duì)于表現(xiàn)較好的供應(yīng)商，我們可以給予更多的采購(gòu)訂單，從而促使其提供更好的服務(wù)和價(jià)格。對(duì)于表現(xiàn)較差的供應(yīng)商，我們則需要引入新的供應(yīng)商，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幜P和監(jiān)管，以確保采購(gòu)工作的順利進(jìn)行。
最后，不斷學(xué)習(xí)和更新采購(gòu)知識(shí)和技巧也是非常重要的。采購(gòu)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的情況都會(huì)發(fā)生變化，我們需要時(shí)刻保持敏銳的觀察力和學(xué)習(xí)意愿，及時(shí)更新自己的知識(shí)和技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高自身的采購(gòu)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
綜上所述，采購(gòu)是一個(gè)綜合性的工作，需要我們做好前期準(zhǔn)備工作，建立合作關(guān)系，合理控制采購(gòu)成本，評(píng)估和管理供應(yīng)商的績(jī)效，不斷學(xué)習(xí)和更新采購(gòu)知識(shí)和技巧。只有在這些方面做好，才能更好地開(kāi)展采購(gòu)工作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十四
乙方：__________
根據(jù)《_____》有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就__________項(xiàng)目材料采購(gòu)及施工訂立本合同。
一、工程名稱(chēng)和內(nèi)容
_______________。
二、工程地點(diǎn)
_______________。
三、工程范圍及造價(jià)
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法
1、以甲方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)圖及封樣件為準(zhǔn)。
2、制作、施工質(zhì)量要求參照相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、材料制作完成后乙方負(fù)責(zé)提前_____天通知甲方組織驗(yàn)收并至期送達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)，如材料部分不符合約定，甲方有權(quán)拒收部分材料并拒付相應(yīng)款項(xiàng)，且乙方應(yīng)承擔(dān)逾期違約責(zé)任。
4、工程完工，甲方對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)作為驗(yàn)收結(jié)束。
五、工程期限
2、工程施工期為_(kāi)____年_____月_____日-_____年_____月_____日，從甲方發(fā)出開(kāi)工通知之日起計(jì)，乙方應(yīng)在該期限內(nèi)施工完畢并通過(guò)甲方驗(yàn)收。施工中所需運(yùn)輸費(fèi)用、_____費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)及施工前/時(shí)發(fā)生的材料及設(shè)備損壞損失等有關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
3、如發(fā)生以下情況，工期順延：
a、因甲方原因引起設(shè)計(jì)方案發(fā)生重大變更，導(dǎo)致制作和施工無(wú)_____常進(jìn)行；
b、工程施工過(guò)程中，非因乙方原因停電_____小時(shí)以上的；
c、甲方未按合同規(guī)定支付應(yīng)付款項(xiàng)；
六、付款方式
1、合同簽定后_____周內(nèi)，甲方向乙方支付_____元作為定金；
2、每次付款前乙方須向甲方提供真實(shí)有效的正規(guī)發(fā)票。
3、另行約定付款方式：其余款項(xiàng)待工程結(jié)束，按照審計(jì)金額扣除前期支付的工程款后_____周內(nèi)一次性支付乙方。
七、質(zhì)保期限
工程質(zhì)保期為_(kāi)____年，自甲方發(fā)出書(shū)面驗(yàn)收合格通知之日起計(jì)算；質(zhì)保期內(nèi)工程存在任何質(zhì)量問(wèn)題的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，如果乙方不及時(shí)維修，甲方可自行或委托第三方進(jìn)行維修，維修費(fèi)用將從質(zhì)保金中扣除，不足部分由乙方承擔(dān)。如果工程因質(zhì)量問(wèn)題給甲方造成損失的，乙方還應(yīng)賠償損失，甲方可先從質(zhì)保金中扣除相關(guān)損失賠償額，不足部分再向乙方追討。每次發(fā)貨時(shí)，乙方應(yīng)將以下技術(shù)資料一整套與產(chǎn)品一起交給甲方：
（1）質(zhì)量保證書(shū)。
（2）產(chǎn)品合格證書(shū)。
（3）相關(guān)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。
產(chǎn)品技術(shù)資料的交付并不代表甲方認(rèn)可乙方的技術(shù)資料是乙方貨物狀況的真實(shí)反映，也不代表乙方已當(dāng)然提交了符合本合同約定的貨物。
八、違約責(zé)任
1、如乙方不能按合同規(guī)定的時(shí)間交貨或未按期通過(guò)驗(yàn)收，除不可抗力外，每逾期一天，應(yīng)向甲方支付合同造價(jià)的_____作為逾期違約金。
2、乙方逾期交貨或未按期通過(guò)驗(yàn)收超過(guò)_____天的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)的_____作為違約金。
3、乙方交付貨物或者工程質(zhì)量不合格的，應(yīng)無(wú)條件在甲方指定的時(shí)間內(nèi)采取整改、更換、重做等補(bǔ)救措施，如乙方拖延采取補(bǔ)救措施或經(jīng)補(bǔ)救后仍不符合質(zhì)量要求的，甲方有權(quán)單方面解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)的_____作為違約金，不足彌補(bǔ)甲方因此遭受的損失的，乙方還應(yīng)補(bǔ)足承擔(dān)。
4、如甲方不能按合同規(guī)定的時(shí)間付款，每逾期_____天，應(yīng)向乙方支付欠付金額的_____作為逾期違約金。
九、施工管理
1、乙方要服從甲方及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理對(duì)其施工質(zhì)量、進(jìn)度的監(jiān)督、檢查，并為監(jiān)督、檢查提供一切方便。
2、乙方應(yīng)對(duì)本工程的技術(shù)、質(zhì)量、安全等一切活動(dòng)全面負(fù)責(zé)，任何安全生產(chǎn)事故以及施工中的人身傷亡所引起的損失和賠償，應(yīng)全部由乙方承擔(dān)。
3、乙方施工人員必須嚴(yán)格按操作規(guī)程規(guī)范施工，遵守工地管理制度，做好施工安全管理和防范工作，杜絕事故發(fā)生。如有_____違規(guī)，一切責(zé)任由乙方自負(fù)。甲方有權(quán)按工地管理規(guī)定對(duì)乙方施工人員的違章_____行為處以經(jīng)濟(jì)處罰。
4、乙方應(yīng)服從甲方的施工管理和協(xié)調(diào)，配合其它工序的施工，并在施工暫?；蚪Y(jié)束后做好現(xiàn)場(chǎng)清理工作。如乙方在施工質(zhì)量、進(jìn)度或施工配合方面發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題，甲方有權(quán)中止或者終止合同。因此而影響工程進(jìn)度造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方予以賠償，賠償額可從進(jìn)度款中扣除。
5、甲方現(xiàn)場(chǎng)代表：_____，乙方現(xiàn)場(chǎng)代表：_____。
十、解決爭(zhēng)議的方法
凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商進(jìn)行解決。如協(xié)商不成，則任何一方均可向_____人民法院提起訴訟。
十一、其他
1、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章后生效。
2、本合同所列地址系履行合同期間的雙方有效送達(dá)地址，任何一方地址發(fā)生變更時(shí)，均應(yīng)當(dāng)提前至少_____天通知對(duì)方，否則所有通知自發(fā)送之日起_____天內(nèi)視為送達(dá)。
3、本合同附件與合同正本具有同等法律效力。
法定代表人（簽字）：_______法定代表人（簽字）：________
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十五
編制批準(zhǔn)制度編號(hào)生效日期審核nk/cg-01-0101-20xx-v1.0020xx年01月01日共6頁(yè)為規(guī)范供應(yīng)商管理，建立健全供應(yīng)商管理制度，組建安全、穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍，確保公司能得到及時(shí)、長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高質(zhì)量的物資和服務(wù)，防止采購(gòu)的原材料、零部件、設(shè)備等原因，影響我司產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全事故，特制定本制度。
本制度適用于長(zhǎng)期向本企業(yè)提供原輔材料、零部件、設(shè)備以及配套服務(wù)的所有供應(yīng)商。
3.1采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)外原材料的采購(gòu)、供應(yīng)商資質(zhì)鑒定、服務(wù)等級(jí)評(píng)審。
3.2質(zhì)檢部負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品的抽樣檢驗(yàn)工作，對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。
3.3總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)大額度采購(gòu)和《合格供應(yīng)商名單》。
4.1實(shí)施程序
4.1.1采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的管理，生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)等部門(mén)予以協(xié)助。
4.1.2采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行初步調(diào)查，填寫(xiě)《供應(yīng)商基本資料表》。調(diào)查內(nèi)容包括供應(yīng)商簡(jiǎn)介、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量狀況、價(jià)格狀況、生產(chǎn)技術(shù)狀況、管理狀況等。
4.2樣品需求與樣品確認(rèn)
4.2.1我司有樣品需求，由采購(gòu)部門(mén)通知供應(yīng)商送交樣品，采購(gòu)人員需對(duì)樣品提出詳細(xì)的技術(shù)質(zhì)量要求，如物資名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、包裝方式等。
4.2.2樣品應(yīng)為供應(yīng)商正常生產(chǎn)情況下的產(chǎn)品，數(shù)量應(yīng)大于等于兩件。
4.2.3樣品在送達(dá)我司后，由我司的技術(shù)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)完成對(duì)樣品的外觀、性能指標(biāo)等質(zhì)量方面的檢驗(yàn)，或送有資質(zhì)的第三方檢測(cè)單位檢驗(yàn)，并填寫(xiě)《樣品確認(rèn)表》。
4.2.3經(jīng)確認(rèn)合格的樣品，需在樣品上貼上樣品標(biāo)簽，注明合格，標(biāo)識(shí)檢驗(yàn)狀態(tài)。
4.2.4合格的樣品至少為兩件，一件返還供應(yīng)商，作為供應(yīng)商生產(chǎn)的依據(jù)，一件留在質(zhì)檢部，作為檢驗(yàn)的依據(jù)。
4.3管理評(píng)審
4.3.1采購(gòu)部對(duì)《供應(yīng)商基本資料表》進(jìn)行初步評(píng)審，挑選出值得進(jìn)一步評(píng)審的供應(yīng)商，然后再由采購(gòu)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及質(zhì)檢部門(mén)，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相關(guān)評(píng)審。
4.3.2根據(jù)采購(gòu)材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度，將采購(gòu)物資分為關(guān)鍵、重要、一般三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別實(shí)行不同的控制等級(jí)。
4.3.3對(duì)于提供關(guān)鍵與重要材料的供應(yīng)商，質(zhì)檢部要組織采購(gòu)部、技術(shù)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，并由質(zhì)檢部填寫(xiě)《供應(yīng)商綜合評(píng)審表》，采購(gòu)部、技術(shù)部簽署評(píng)審意見(jiàn)。
4.3.4對(duì)于提供一般材料的供應(yīng)商，無(wú)需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。
4.4合格供應(yīng)商名單
4.4.1采購(gòu)部門(mén)將相關(guān)供應(yīng)商資料經(jīng)過(guò)篩選后，報(bào)送總經(jīng)理批準(zhǔn)，并列入《合格供應(yīng)商名單》。
4.4.2原則上采購(gòu)一種物資，需準(zhǔn)備三家或三家以上的合格供應(yīng)商，首先向三家同時(shí)發(fā)出詢(xún)價(jià)通知，然后通過(guò)議價(jià)、比價(jià)最終確定采購(gòu)供應(yīng)商。
4.4.3對(duì)于唯一或獨(dú)占市場(chǎng)的供應(yīng)商，可直接列入《合格供應(yīng)商名單》。如我司客戶(hù)提供供應(yīng)商名單，采購(gòu)部必須按客戶(hù)提供的供應(yīng)商名單進(jìn)行采購(gòu)，客戶(hù)提供的供應(yīng)商名單直接列入《合格供應(yīng)商名單》。
4.4.4《合格供應(yīng)商名單》要在每次供應(yīng)商評(píng)審結(jié)果得出后進(jìn)行更改修訂。刪除不合格的供應(yīng)商，重新訂立的《合格供應(yīng)商名單》經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。
4.5訂單反饋
4.5.1供應(yīng)商在接收到采購(gòu)訂單后，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)訂單內(nèi)容給予準(zhǔn)確反饋，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)要求、價(jià)格、交貨日期等，對(duì)于有異議的項(xiàng)目及時(shí)提出，并快速處理。
4.5.2對(duì)于供應(yīng)商已經(jīng)確認(rèn)的訂單，在生產(chǎn)過(guò)程中，如出現(xiàn)不能及時(shí)保質(zhì)保量交貨的情況，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部門(mén)，并給出解決方案，方案通過(guò)后方可實(shí)施。
4.6對(duì)合格供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)督
4.6.1采購(gòu)部對(duì)于供應(yīng)商提供的不合格的采購(gòu)物資，應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商。如發(fā)現(xiàn)連續(xù)三次物資不合格則立即暫停采購(gòu)，對(duì)不合格的供應(yīng)商將取消其供貨資格并更改修訂《合格供應(yīng)商名單》。
4.6.2合格供應(yīng)商應(yīng)每年重新評(píng)審一次，由質(zhì)檢部填寫(xiě)《供應(yīng)商綜合評(píng)審表》，評(píng)價(jià)結(jié)果分合格和不合格兩類(lèi)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果列出清單，合格供應(yīng)商報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后成為下一年的合格供應(yīng)商。
4.7供應(yīng)商檔案建立
4.7.1采購(gòu)部負(fù)責(zé)編制和維護(hù)合格供應(yīng)商檔案以及供應(yīng)商評(píng)審的相關(guān)資料等。
4.7.2如供應(yīng)商主要負(fù)責(zé)人更換，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)檢部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)以及財(cái)務(wù)部門(mén)，避免發(fā)生損失不必要的損失，同時(shí)提高工作的效率。
4.8風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4.8.1不能過(guò)分依賴(lài)個(gè)別供應(yīng)商，必須有備選方案，以便分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
4.8.2采購(gòu)金額大于等于5000元的，必須由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，方可生效執(zhí)行。
4.8.3反腐倡廉，嚴(yán)禁公司任何人員收受、索要供應(yīng)商回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除，并處罰款1000元。
4.8.4凡舉報(bào)者，經(jīng)審查屬實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
5.1本制度由湖南維爾力德科技有限公司負(fù)責(zé)最終解釋。
5.2本制度自20xx年01月26日起正式發(fā)布實(shí)施。
5.3附件