計劃的評估和反思是不可或缺的一步，可以幫助我們改進和進步。編寫計劃前，我們需要明確目標和預期結果。在制定計劃時，參考一些專家或專業(yè)機構提供的范例是一個不錯的選擇。
電子商務學生計劃書篇一
詳細介紹公司的背景、規(guī)模、團隊和資本構成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯系電話
2.團隊介紹
介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經驗
3.組織結構
4.員工狀態(tài)
(2)經營財務歷史
(3)對外公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經營戰(zhàn)略
發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實現的目標
一、跨境電子商務產品和服務介紹
(2)跨境電子商務的核心競爭力或技術優(yōu)勢
(3)跨境電子商務產品的專利和注冊商標
(一)行業(yè)情況
跨境電子商務行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術壁壘、貿易壁壘和進入該行業(yè)的政策限制
(2)市場潛力
分析跨境電子商務市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受度和消費者行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點，包括性能、價格、服務等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務收費，收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤
(5)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的情況下)
一、跨境電子商務目標市場分析
(2)跨境電子商務客戶行為分析
(3)跨境電子商務營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、代理商和經銷商的策略
(2)廣告和促銷策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)銷售人員激勵機制
(4)跨境電子商務服務的質量控制
請?zhí)峁┮韵仑攧疹A測，并解釋預測的依據:
未來3-5年跨境電子商務項目資產負債表
未來3-5年跨境電商項目現金流量表
未來3-5年的損益表
(a)融資方法
(2)資金的使用
(3)退出方式
電子商務學生計劃書篇二
這周我開始進入實際性的工作了，每一天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入淘寶后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯系發(fā)貨等等。
在這一周我常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句又問同事，這個東西有沒有貨，那個東西是什么材質，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查到某一信息，客戶那邊等得黃花菜都涼了，我就只能不斷的說不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。又是查資料，又是查詳情，又是問同事，這一周總算真真實實體會了一把手忙腳亂?？墒牵瑖栏駚碚f這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，必須要改善，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務。加油，拿出考試時的精神。
電子商務學生計劃書篇三
到此刻為止，我已經基本能獨立處理訂單了，對淘寶后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，通常是當客戶提出一個又一個疑問，在我這邊得到不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，剛開始的時候，客戶問我某件物品能否便宜點，我只會生硬的回答，不能少?？爝f費可不能夠免，不能夠。我基本經常用三個字回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛來時那樣不斷的查看我的聊天記錄。
此刻回頭想想，剛進公司時，自我的聊天記錄還被拿去做過反面教材，因為找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一個字回答的，絕對不用兩個字。這款鞋有貨嗎?沒。我買多點能送點什么嗎?不能。親，這個能打折嗎?不能夠。呵呵，這樣的回答嚇跑了我多少潛在客戶呀，還好老板也沒有怪罪我，感激給我成長的機會，感激寬容和理解。
電子商務學生計劃書篇四
公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所大學生高校，有利于公司進行市場調研。
通過購物網站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項特色服務，除此之外，我公司經營的二手市場并不是傳統意義上的二手市場，傳統意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開辟了以物換物的新模式，除此之外，我們網站還會給大學生帶來第一手打折信息，讀書信息等等。
自20xx年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，20**年我國電子商務市場規(guī)模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。一方面，20xx年國家“****”電子商務發(fā)展規(guī)劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成;另一方面，電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。
據調查，58%的大學生將網絡作為獲取中信息的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論mp3、數碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。
初步計劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學生市場，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴展到整個河南，乃至全國。
目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業(yè)以學生為主要消費群的企業(yè)或門店業(yè)主。
作為大學生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由于我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網站的宣傳，會和學校內比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內各個角落和告示欄張貼廣告，宣傳網站，更會在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。
我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經理一名、副總經理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
網站，就是一個程序模塊，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、當當網這種大型的b2c網站至今都虧損，已經上市的麥考林也并未真正實現盈利，所以電子商務并非一個購物網站這么簡單。
第二，電子商務的誠信體系并非一日之功。當前免費的購物網站程序也比比皆是，任何企業(yè)和個人都很輕松的可以創(chuàng)建一個購物網站，但是成功者卻寥寥無幾，他們并沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網購平臺，選擇有實名認證，并且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。而網購平臺的知名度、信用體系、賣家的實名制認證等都并非一日之功。第三，電子商務的門檻已經越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網站”只占電子商務的5%，決定成敗的95%都在于資金、人力、技術、產業(yè)鏈把控能力、物流倉儲系統等非網絡資源，而這些都需要大量的資金投入。
電子商務學生計劃書篇五
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。不妨看看大學生電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書。
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
1。隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2。武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發(fā)達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。
3?，F在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。
3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
1、資金需求見財務預測。
2、（1）團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%。
（2）吸引風險投資資金227。5萬元人民幣占總資金的65%。
（3）從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
（1）、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
（2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利；我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析。
我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
電子商務學生計劃書篇六
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創(chuàng)辦xx計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
（一）公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個xx市場。
（二）公司簡介
公司名稱：xx計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。
（三）公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
2.管理隊伍
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的＇任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
（一）市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
（二）市場機會及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。xx軟件學院學生xxx在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎?！痹趚x各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
（三）市場競爭分析
我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的。
（四）目標市場
立足xx島，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
（五）顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
（一）服務細則
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區(qū)域指xx島內）
服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支持。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。
1、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通）。
3、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通。）
3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內），其他區(qū)域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區(qū)域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。
（二）產品及服務規(guī)劃
出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。
租用時間短，從幾小時到20多天。
電子商務學生計劃書篇七
這周開始我除了做客服，也開始擔起了聯系物流的擔子。公司有和幾家物流公司簽定固定的合同，費用也是月結，他們一天會來兩次，在上午的11點和午時的5點，我只需要打印好訂單，和倉庫聯系好備貨，也不用操太多的心。當然也會有意外的時候，物流公司的人到了固定的時間忘了上門取貨，這時，我就得另打電話通知。偶爾我也會和物流公司的人員進行溝通和爭論，主要是在物流費用上，如果熟悉的工作人員休息，他們的同事在收費的時候就會高一些，這時候，我就需要出面和他們討論一下物流產生的實際費用。雖然錢不多，但為公司省每一分錢，我覺得是我應盡的義務。
對物流行業(yè)，我一直比較空白，而經過這一周的實際接觸，我總算有了個大體了解，在這個行業(yè)參差不齊，龍頭主要在順豐，我們一般都不發(fā)順豐，費用太高，增加客戶成本。有些緊急情景我們也會發(fā)一下，畢竟人家的速度和服務是沒的挑。
這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷提高，繼續(xù)加油。
電子商務學生計劃書篇八
上線時間：20xx年9月
會員數量：260（因定位高端，會員求精）
日訪問量：20xx
承辦單位：長春中友軟件信息技術有限公司（簡稱中友軟件） 法人代表：雷守軍
“品之上o2o電子商務平臺”計劃總投資378萬元。是一個面向中國高端家庭，以點對點的配送方式提供優(yōu)質的歐洲等進口食品和日化用品的創(chuàng)新型平臺。平臺于20xx年9月上線，主要經營范圍包括食品、酒水、鮮肉、蛋禽、日用百貨、化妝品、辦公用品、進出口貿易等等。“匯集全球上品，健康你我家庭”是品之上的最高理念，懷揣著讓每個高端家庭都有更加健康生活方式和質量的美好愿望，我們始終對每一個產品進行嚴格的質量把控。
品之上的目標客戶群體是中國中高端收入家庭，他們既有提升家庭生活質量的愿望，又有消費進口高端商品的實力。品之上有責任和義務為其提供安全可靠，并且適合不同家庭需求的多重解決方案。每個家庭可配有專門服務的大管家為其設計專業(yè)的愛家生活計劃，保證服務的專業(yè)性與私密性。
品之上采用網絡和實體店相結合的o 2 o最新模式，是目前最能為客戶省錢和讓客戶安心的銷售模式。
品至上otoo生活館高精尖的管理團隊，致力于為每一位會員提供最優(yōu)質的服務。
長春中友軟件有限公司成立于1998年，注冊地點在長春市朝陽區(qū)167號，注冊資本為人民幣100萬元。
中友軟件是一家擁有先進經營理念和卓越管理技術的現代化科技企業(yè)。公司擁有一批具有相同價值觀和共同理念，團結敬業(yè)、朝氣蓬勃的管理團隊，不斷將國際先進的理念和技術引入中國市場，并持續(xù)學習、創(chuàng)新與實踐，致力于將本公司建設成為行業(yè)主導、國內領先、國際 一流的現代化高科技企業(yè)。
公司主營包括電子商務、軟件開發(fā)、軟件外包、項目承接、離岸外包、系統集成、游戲制作、seo搜索引擎優(yōu)化、服務外包人才培養(yǎng)、人才派遣、人才獵頭 及技術培訓等多項業(yè)務。 基于對中國企業(yè)的特點和其信息化需求的深刻理解，中友軟件致力于為政府、電信、電力、金融、電子商務等行業(yè)和傳統服務業(yè)領域的客戶提供全方位、多層面的專業(yè)化服務，幫助客戶實現投資收益最大化，并使之更加專注于自身核心業(yè)務的研究和發(fā)展。公司致力于降低客戶的運營成本，提高客戶的生產和工作效率。
電子商務學生計劃書篇九
經過一段時間的鍛煉，發(fā)現自己提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做經過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數十次經歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫忙，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。幾日下來，應對經驗比我豐富，閱歷比我深的多的客戶或合作伙伴，也能夠經過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。只有經過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自我的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
電子商務學生計劃書篇十
本人近一年以來，能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策。遵守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步；學習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務。勤奮刻苦，成績優(yōu)良；班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。
不足是學習成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
吳××
電子商務學生計劃書篇十一
（1）xx是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
（2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。
2、中期——從xx發(fā)展到xx
（1）xx都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）xx的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到沿海城市
（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期——由沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
（3）每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
（4）我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產，就可以連續(xù)的經營、連續(xù)的生產。
（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了；我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
（6）我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2、在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3、注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。
4、前期網站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
電子商務學生計劃書篇十二
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優(yōu)化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合本公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
根據本公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動本公司全體進行公投確定。本公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產品宣傳網站。
1、常規(guī)網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價
格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息.
5、訪問計數器. 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢. 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之后, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規(guī)劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.
8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶.
10、網絡支付. 由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據本公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(uinx、linux、netware)
b、web服務器軟件
c、數據庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及本公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
電商平臺搭建后，協調本公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保本公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一本公司全體的qq以及公眾qq群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一本公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注本公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區(qū)的復制。
電子商務學生計劃書篇十三
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統商業(yè)和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業(yè)客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質項目。如今電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品?，F代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。為此在網上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。
1、電子商務的優(yōu)勢和特點
電子商務是因特網爆炸式發(fā)展的直接產物，是網絡技術應用的全新發(fā)展方向。因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依托的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。
2、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率?；ヂ摼W使的傳統的空間概念發(fā)生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會.處于世界任何角落的個人、公司或機構，可以通過互聯網緊密地聯系在一起，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。
3、電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個企業(yè)經濟運行的方式。
4、電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會?；ヂ摼W跨越國界，穿越時空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網站，與你想交流的人面對面的直接溝通。
5、電子商務使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
6、電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。21世紀是信息社會，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說是生死攸關。互聯網以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發(fā)生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時間內通過上網獲知。互聯網使整個地球變成了一個地球村。
7、互動性：通過互聯網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網站，而企業(yè)或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。
1、項目執(zhí)行(sowt)分析
a、公司領導對該項目堅定不移的支持和投入
b、成熟b2c平臺現有的優(yōu)質網購客戶群
c、制造商有著貨源穩(wěn)定，反應速度快的優(yōu)勢
o(劣勢)
c、產品現有的價格體系不能適應電子商務的需要
w(機會)
c、 網購人群以每年幾何數字的增長，購買人群年齡的相距也在不斷的加大
t(挑戰(zhàn))
a、在成功合作以后需要適當的網絡廣告投入才能促進產品銷量的持續(xù)增長
b、在和b2c平臺方面處理好客情關系，積極支持和參與商城活動
c、企業(yè)各部門之間的配合達到默契程度才能在應對突發(fā)事件時不發(fā)生混亂局面
2、店鋪建設
a、店鋪裝潢
a、統一鮮明的風格
b、產品陳列主次分明層次分明
c、類目分別的清晰度
d、店鋪公告的設置
b、店鋪推廣
a、做好站內推廣，尤其做好直通車推廣
b、先期做好站外的免費推廣，后期有序的投入付費推廣
c、產品細節(jié)完善
a、產品名稱的及時優(yōu)化
b、產品描述及圖片的完善與優(yōu)化
c、品牌介紹
d、產品定價
a、做好競品價格調查，制定相應的價格體系
b、了解各平臺的收費及促銷政策，作為制定價格的依據
3、渠道合作管理
現有各類平臺分析
淘寶：目前國內最大的綜合類賣場，擁有著2億多的用戶。在過去幾年幾乎以年增長100%的速度增長，淘寶每天有700萬的獨立訪問者，日瀏覽量已突破1.8億，市場之大難以想象。但今年來淘寶在進入機制和推廣費用不斷增高的情況下，使很多在做和想進入的商家倍感壓力。
京東商城：中國b2c市場較大的3c網購平臺，20xx年的銷售額已達102億。近兩年京東已將目標發(fā)展百貨類上，現已有入駐商家達1200多家，進駐商家的銷售業(yè)績都還不錯。京東商城有著自主的物流系統，以提高網購顧客的滿意度。
拉手網：在近兩年的拼搏后拉手目前是國內最大的團購類網站。衣食住行皆可團的今天拉手正在慢慢改變網購人群的消費習慣。20xx年12月以銷售額3億位居團購類網站第一名。
好樂買：國內垂直鞋類b2c電子商務網站，20xx年銷售額已突破2億元。就單品而言，好樂買是中國目前較大的銷售鞋類的電子商務網站。也是繼凡客、京東之后第三個將建自有物流的電子商務網站。
以上幾家電子商務網站是目前國內比較有代表性的網站，可在適當時機與之合作?？上仍谔詫毱炫灥陜茸龊玫赇佈b修、寶貝描述及圖片優(yōu)化、產品價格定位、人員到崗及培訓、整合淘寶內分銷渠道、在各部門之間配合默契度之后再與其他銷售平臺進行合作。淘寶內分銷存在的好處是可讓產品在短時期內提高認知度，銷量增加。弊端是分銷商和公司的配合度難以達成一致，不容易控制。
4、售后服務
a、建立客戶檔案
b、信譽評價管理
信譽評價對于在網絡銷售中至關重要，有可能一次差評就能毀掉一種產品，最起碼會影響該種產品的銷量甚至影響整個店鋪的銷量?？腿嗽谡５馁徺I行為中不會有很大的感動，只有在出現問題能夠得到及時解決才會有點感動。尤其產品是在淘寶網上銷售的，對于信譽評價比在別的銷售平臺更重要。有的銷售平臺當好評降到90%以下時是可以通過后臺來修改數據的但淘寶是不行的，需專人打理信譽評價。
5、人事架構及后期培訓
a、項目先期運轉時需要以下人員：
d、推廣1名，主要負責站內推廣，后期需增加人員做站外推廣及數據分析
b、人員培訓
a、先期進行崗位培訓，熟知公司的各項規(guī)章制度
b、職業(yè)培訓主要是在淘寶講座和看資料碟片
c、后期可邀請相關崗位的專家授課和參加職業(yè)培訓
d、組織員工去同行公司參觀學習
6、成本投入
人員工資：
美工：20xx-3000元/月
銷售提成另計
辦公桌椅，資料柜等1500元
打印復印一體機：1臺，20xx元/臺
其他辦公用品：1000元
辦公場地租賃費：500元/月小計：前期投入約34700元/月
7銷售目標
電子商務學生計劃書篇十四
1.1公司簡介
nbty網絡有限責任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網絡公司。公司以web2.0技術建立網絡平臺——“奇思妙想網”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式為應用手段搭建經濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現的網民提供一個展現自我的創(chuàng)意環(huán)境。
公司門戶網站——“奇思妙想網”定位于融在線創(chuàng)意交易、創(chuàng)意上傳、專利申請代理和創(chuàng)意聯盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業(yè)務主要定位于那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網絡交易出售自己的想法創(chuàng)意，實現b2b或者c2b的商業(yè)化服務，及網上網下的交流性互動。
1.2公司組成情況
網絡技術部主要包括程序設計、網絡制作、網絡維護和軟件應用；財務部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，并每月編制財務報告。
2.1項目背景
在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在國外市
場經濟發(fā)達的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連小學也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司burgconsultancy在進口展區(qū)擺出的是只有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元。可見，創(chuàng)意思維是多么的有市場前景價值。有眼光的人們已經認識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進技術的出現而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。
2.2項目介紹
由于“創(chuàng)意”這一新興產業(yè)應用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個集創(chuàng)意、售創(chuàng)意的網絡互動平臺。
我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。
我們針對這些客戶群的不同想法，在門戶網站上分設有“奇思百貨”、“奇思販賣機”、“奇思國際”、“奇思創(chuàng)業(yè)”、“奇思會員”、“奇思聯盟”這六大版塊。網友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進行創(chuàng)新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng)新產品、思維。
公司將通過以上版塊的完美結合，旨在讓網友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。
電子商務學生計劃書篇十五
學期伊始，本協會又注入了新的血液，電子商務作為一個新興行業(yè)，很多同學雖然選擇了這個專業(yè)、加入了電子商務協會，但是卻對電子商務的概念依然模糊，并且其關于該專業(yè)的基礎知識欠缺，這就在思想以及實踐方面給他們的學習帶來了一定的困難。
隨著市場經濟不斷的發(fā)展與社會職業(yè)要求的不斷提高，我們在校學子在實踐操作與社會現實認知的思想理論上存在嚴重的誤區(qū)，自我的人生價值觀上在市場經濟的角度上也存在一定的迷茫和錯誤歪曲的理念。以至于現在一些同學沒有自己的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，在生活與學習上找不到自己的發(fā)展方向和前進的動力。
開展培訓一直都是所有成員的愿望，希望協會能夠在專業(yè)學習以及職業(yè)規(guī)劃方面給與幫助。為應所有成員要求我們協會各主要負責人經過各種分工調查與著實的`討論，針對這一些典型的現象，準備針對全體成員開展如下知識培訓活動：
2.電子商務理念滲透，使成員正確認識了解電子商務
3.與協會成員交流自我對職業(yè)規(guī)劃認知的概念
4.隨機抽問協會某一成員進行自我闡述，針對比較突出的問題引出培訓的核心內容
5.利用典型視屏案例向協會成員講解職業(yè)規(guī)劃的含義及對自己人生理想的重要性
6.幫助協會部分成員擬定自己的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，并進行思想執(zhí)行指導
7.進行培訓結束總結概括
20xx年x月x日期末
每周進行一至兩次每次培訓時間50分鐘x
xx
多媒體教室一個
電子商務協會技術部部長：xxx
電子商務協會商務會長：xxx
xxx大學電子商務協會
20xx年10月29日
電子商務學生計劃書篇十六
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創(chuàng)辦xx計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹
（一）公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個xx市場。
（二）公司簡介
公司名稱：xx計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。
（三）公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
2.管理隊伍
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的＇任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
二、市場及競爭分析
（一）市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
（二）市場機會及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。xx軟件學院學生xxx在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在xx各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
（三）市場競爭分析
我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的。
（四）目標市場
立足xx島，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
（五）顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
三、產品與服務
（一）服務細則
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區(qū)域指xx島內）
服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支持。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。
1、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通）。
3、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通。）
3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內），其他區(qū)域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區(qū)域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。
（二）產品及服務規(guī)劃
出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。
租用時間短，從幾小時到20多天。
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電子商務學生計劃書篇十七
1.1項目背景
現在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2b阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，c2c淘寶一家獨大，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作!但是2006年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務商業(yè)價值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創(chuàng)造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統零銷售業(yè)與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區(qū)域上的不足繼而產生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。
2.1市場描述
“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。
2.2市場大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。
那么，以區(qū)域經濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。
2.3目標顧客
2.3.1、一般特征：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。
2.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
3.1外在的市場競爭
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場的競爭
目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。
而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現的潛在競爭。
3.4競爭優(yōu)勢
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現在：
a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。
b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
e、為你來將憑借網上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。
f、為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。
h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰(zhàn)略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會
(四)戰(zhàn)略定位與風險評估
為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。
確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：
a、行業(yè)趨勢;
b、我們的目標市場;
c、競爭環(huán)境;
d、我們的優(yōu)勢;
e、風險;
風險：
對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯網的快速發(fā)展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。
5.1網站市場推廣
a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的.：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
e、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業(yè)街)
在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。
g、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
i、外媒體宣傳
網站自身宣傳
j、網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷。
k.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
l、其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。
5.2產品策略
5.2.1產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
5.2.2品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
5.2.3質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。
5.2.4產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
電子商務學生計劃書篇十八
21世紀，電子商務的發(fā)展風起云涌。電子商務作為信息時代全新的經濟活動技術手段和方法，已經成為互聯網最廣泛的應用領域。各國政府不遺余力地在這一領域投入巨資，以促進其發(fā)展和完善。美國前總統比爾·克林頓曾指出:電子商務是21世紀的生存之道。它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關系到國家生產力和貿易競爭力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務，就有落伍的危險。聯合國秘書長安南也指出:現在和未來，通信革命將最終解決長期存在的貿易問題，電子商務是一場國家財富再轉化之間的革命。自1998年我國信息產業(yè)部成立以來，一場關于電子商務的研究和討論開始了電子商務熱然后在中國開始，xx董事長也對中國電子商務的發(fā)展做了重要指示:在電子商務的發(fā)展中，不僅要重視民營和工商部門的推動，還要加強政府部門對發(fā)展電子商務的宏觀指導，為電子商務的發(fā)展提供良好的法律和監(jiān)管環(huán)境。綜上所述，電子商務作為一種商業(yè)活動的過程，將帶來前所未有的革命，其對社會經濟和生活的影響將遠遠超過商業(yè)本身。
自20xx年以來，由于中國政府頒布的一系列政策法規(guī)，電子商務發(fā)展迅速，大量企業(yè)擁有了自己的在線銷售渠道。國內知名網店，，經過多年經營，已經成為線上百貨，商品種類繁多。
為了鼓勵電子商務的發(fā)展，我國頒布了《數字簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等。這些法律法規(guī)為我國電子商務的更好發(fā)展開辟了綠色通道。時代在發(fā)展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷發(fā)展。人需要不斷的改變，改變才會有收獲。
中國的電子商務剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，現在中國有很多發(fā)展電子商務的優(yōu)惠政策，所以現在是發(fā)展電子商務的最好時機。
1.網上購物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送貨給客戶。因為沒有中間商，所以商品的價格比市場上同類商品的價格便宜。
2.網上購物安全性高。由于我國最近頒布了一系列關于電子商務的法律法規(guī)，網上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶的利益。
3.網購不受地理位置限制。消費者無論在哪里，都可以通過互聯網訂購自己喜歡的產品。
1.電商行業(yè)不需要自己的生產基地，而是利用與廠商的直接接觸作為廠商的一級代理，所以其規(guī)模經濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都是類似的，所以新進入者的威脅比較大。目前，淘寶作為一個虛擬網絡，一般需要采用先進的服務器和高速傳輸速率。在線消費者沒有耐心等待網站打開，所以我們需要采用先進的技術來解決這個首要問題。
2.由于網店的產品是直接從廠家購買的，所以我們可以通過薄利多銷的方式來吸引消費者。在價格方向上要有自己的優(yōu)勢，不是說每一種商品的價格都比同行業(yè)的價格低，而是在同行業(yè)等價的情況下，適當的商品價格比同行業(yè)的價格略低，然后推廣這些商品來吸引消費者。如今的電子商務是眼球經濟，吸引客戶是立足行業(yè)的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能占便宜。
3.中國網上商店銷售的現狀為我們的發(fā)展提供了良好的機會，也為我們的商品和服務提供了廣闊的市場。我們的產品是通過正規(guī)渠道供應的，質量絕對可靠。此外，我們還提供換貨和退貨服務。
我們將服務提升到一個很高的水平，認識到服務是建立企業(yè)形象和傳播企業(yè)文化最直接、最有效的方式。我們?yōu)槊總€客戶建立了一個商品檔案，它真實地反映了我們服務理念。同時，我們可以利用客戶的購買信息，及時向客戶提供最新的商品信息，調整服務策略，以達到更好的服務水平。
4.新產品上市時，他們的制造商一定做了很多廣告和促銷活動。作為btoc，電子商務企業(yè)應該根據自己的特點為自己的新產品制定網絡營銷計劃。為了滿足老客戶的需求，吸引新客戶，需要在適當的時候增加新產品。除了推廣，網絡營銷還采用論壇、bbs、浮動廣告等宣傳方式。
明確的市場目標可以給網店一個明確的服務目標，調查同行業(yè)各種商品的整體銷量，根據網店的情況規(guī)劃市場計劃:一、一周內推廣網店；然后，爭取消費者購買我們的商品；然后，擴大我們的銷售；最后，提高我們的售后服務質量。
根據網店的經營理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有正規(guī)商品一般表現在商品的質量、款式、包裝、品牌、商標、特性、價格等方面；附加貨物顧客在購買商品時獲得的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售后服務等。
網上商店出售的產品不能直接聯系。網上商店的產品來自許多制造商和各種產品，所以現實中他們的產品有無數的品牌和商標。為了增加店鋪和產品在網絡中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必要的?？紤]到網絡商品并不適合每一種商品都有自己的品牌，根據網店的特點，將每一種商品設定為虛擬品牌，設計出簡潔、醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品風格的品牌。
網上交易是虛擬化的，但我們店絕不會因此欺騙消費者的利益。因為顧客不直接面對商品，所以我們店會嚴格控制商品質量和售后服務，這比我們在現實中做的更有特色。我們會把現實中的售后服務和線上售后服務結合起來，制定出符合網店的售后服務特色，讓售后服務成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質量是企業(yè)生存的關鍵，質量是提高企業(yè)信譽的重要因素。質量對顧客的重要性，可以從一個消費者能影響到他身邊至少二十個消費者的連鎖反應來理解。因此，企業(yè)必須嚴格掌握商品質量，與制造商簽訂質量合同，提高采購人員的綜合素質。
質量風險是指當貨物有質量問題時，商家負責更換或退貨的損失。作為一個誠實的商人，在這種情況下，它必須承擔這個風險。要降低這種風險，只有一個辦法，提高商品質量，保證上乘質量。
及時增刪商品，調整商品價格，開展促銷活動，及時提供熱賣商品、銷量排名、最新動態(tài)等商品信息，滿足客戶需求。
作為電商btoc企業(yè)，其銷售渠道一般比較簡單，采用的主要模式有:生產者零售商消費者和企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道是直接渠道或一級渠道，直接從廠家訂貨，直接銷售給消費者，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低商品成本，使線上商品成本相對較低，這就是電子商務的優(yōu)勢。
電子商務的銷售步驟相對固定，銷售過程要以消費者為中心。步驟如下:。
1.注冊會員；2.選貨；3.選擇支付方式；4.選擇交貨方式；5.企業(yè)收錢發(fā)貨；6.售后服務。
主要推廣方式采用廣告，其他推廣方式相互配合。
1.在各大大學附近送漂亮的禮物和傳單。
2.充分利用網上資源，尋找買家，發(fā)送貨源信息。
群發(fā)郵件做廣告，知名網站做浮動促銷廣告，門戶網站做超鏈接，幾個搜索引擎同時登陸，各大熱門論壇發(fā)帖。
計劃以學校的學生為重點。所以在公關方面，計劃聯系學校團委和學生會，在學校每周召開一次座談會，利用班會和團會時間，以部門為單位進行宣傳，并在學校主頁上進行宣傳。
品牌認證是建立網店良好形象的重要因素。公司的知識產權、商標、品牌必須等相應的認證，才能避免這方面的糾紛。域名需要注冊。凡事都要合理化、合法化、科學化；資金籌集和運用分析可以采用現金出資、實物出資和債務資金籌集，比例為6:4。如果公司的現金實物資金為6000元，則負債作為4000元籌集?，F金資金是內部人員籌集的內部資金，負債主要是向學校借款。企業(yè)的資產規(guī)模和結構分為兩種形式:流動資產，包括現金、存貨和固定資產。對于網店來說，存貨約占資產的50%，現金約占20%，固定資產約占30%。
商品的成本是由每種商品的購買價格和數量決定的，這也包括商品的運輸成本等因素。選擇質量好、價格低、運輸方便的廠家進貨，盡量減少不必要的費用。
根據以上初步確定，費用為:。
1.貨物、運輸和庫存的總成本為5000元。
2.固定成本(電腦和辦公費用)為3500元。
3.流動資金1500元。
預測現金流量表。
1.主營業(yè)務利潤率=營業(yè)利潤/商品凈銷售收入=360/1000x100%=36%。通過這一點，我們可以發(fā)現企業(yè)財務狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能的轉折點。
2.成本利潤率=利潤/成本=360/500x100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的重點。
3.總資產回報率=稅前利潤/所有資產的平均余額=460/1000x100%=46%。比率越高，企業(yè)資產的效用越好，整個企業(yè)的盈利能力越強，管理水平越好。
電子商務學生計劃書篇十九
班級： 電商1101
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店 民以食為天，足見食之重要。 本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經濟。
快餐自主經濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
二、競爭對手分析
在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。 隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學院附近
因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務
本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時推出新產品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價策略和經營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
5 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
創(chuàng)業(yè)計劃書
項目名稱:某
項目負責人：
項目主要完成人：
項目人所在專業(yè)：
項目人所在班級：
項目負責人郵箱：
項目負責人電話：
負責人對每個成員的評價等次：
王貝貝 在收集資料時盡心盡力，表現良好
孫學奎 在小組討論創(chuàng)業(yè)計劃實施問題與細則時表現良好 史佳龍 表現平平
目 錄
(一)經營理念
(二)公司概述
(三)產品與服務
(四)市場和銷售戰(zhàn)略分析
(五）目標市場
(六)目標客戶
(七)營銷概述
（八）營銷策略
（九）管理團隊
（十）風險
（一）經營理念
因為精準，所以卓越
（二）公司概述
公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所大學生高校，有利于公司進行市場調研。
（三）產品與服務
通過購物網站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項特色服務，除此之外，我公司經營的二手市場并不是傳統意義上的二手市場，傳統意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開辟了以物換物的新模式，除此之外，我們網站還會給大學生帶來第一手打折信息，讀書信息等等。
（四）市場和銷售戰(zhàn)略分析
劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成；另一方面，電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。
據調查，58%的大學生將網絡作為獲取中信息的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論mp3、數碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的.四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。
（五）目標市場
初步計劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學生市場，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴展到整個河南，乃至全國。
（六）目標客戶
目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業(yè)以學生為主要消費群的企業(yè)或門店業(yè)主
（七）營銷概述
（八）營銷策略
作為大學生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由于我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網站的宣傳，會和學校內比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內各個角落和告示欄張貼廣告，宣傳網站，更會在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。
（九）管理團隊
我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經理一名、副總經理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
（十）風險
網站，就是一個程序模塊，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、當當網這種大型的b2c網站至今都虧損，已經上市的麥考林也并未真正實現盈利，所以電子商務并非一個購物網站這么簡單。
第二，電子商務的誠信體系并非一日之功。當前免費的購物網站程序也比比皆是，任何企業(yè)和個人都很輕松的可以創(chuàng)建一個購物網站，但是成功者卻寥寥無幾，他們并沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網購平臺，選擇有實名認證，并且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。 而網購平臺的知名度、信用體系、賣家的實名制認證等都并非一日之功。第三，電子商務的門檻已經越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網站”只占電子商務的5%，決定成敗的95%都在于資金、人力、技術、產業(yè)鏈把控能力、物流倉儲系統等非網絡資源，而這些都需要大量的資金投入。
電子商務學生計劃書篇二十
關鍵做到以下幾點：快、新、好。
以前不是很了解關于新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的廣普性。現在才知道，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關負責人聯系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關信息。
還有，以前我們經常用的宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細節(jié)都要熟悉在心，不容含糊。
活動期間我們要留有一些有代表性的活動現場照片，活動過后可以再把照片展現出來，再度宣傳一下，以此達到更好的宣傳效果。
辦公室的主要任務是調節(jié)社團與社團，社團與社聯，社團與校外的一系列活動的正常運行。
1）在社團策劃活動時，如果自己的社團規(guī)模比較小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要辦公室與這些協會交流以達到意見上的一致。
2）我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經費，這時我們辦公室的就需要與社聯那邊交涉，商討有關經費的問題，從而達到意見上的一致。
3）我們電商協會是一個與電腦分不開的協會，這就要求我們與計算機房那邊有很好的交流，像我們的專業(yè)技能比賽就是與計算機房那邊合作的。這些方面的交涉也是辦公室的工作范疇。
4）當然，我們社團的活動是一天比一天辦的好，當好到一定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以慢慢一步一步實現我們最初的夢想。
總的說來，辦公室，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以達到意見，利益上的一致。他的任務任重而道遠！
一年一度的社團招新又要拉開了序幕，其實我們都明白，要想把協會社團辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們社團或協會。
招新計劃
招新時間：
具體時間還得看天氣情況。大體的是在新生軍訓之后。招新地點：
黃岡職業(yè)技術學院北苑匯賢閣門口。招新方式:
帳篷設點發(fā)傳單作介紹招新人員：
電子商務協會會長部長招新對象：
黃岡職業(yè)技術學院20xx級新生招生意義：
交流互補，于溫雅隨意中博取新知，休閑娛樂中提升思想。重整學風為己任，吸納志同道合者，以我協會專業(yè)技能治學之風染紡大校園。招生亮點：
為吸人眼球，提高招新效率，我們計劃在招新時身著專業(yè)會服和職業(yè)裝。
以上就是我們電子商務協會的年度工作計劃，如果有什么不周，有什么不足，有哪里需要改進的，希望給予指點，謝謝。
電子商務學生計劃書篇一
詳細介紹公司的背景、規(guī)模、團隊和資本構成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯系電話
2.團隊介紹
介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經驗
3.組織結構
4.員工狀態(tài)
(2)經營財務歷史
(3)對外公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經營戰(zhàn)略
發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來3-5年要實現的目標
一、跨境電子商務產品和服務介紹
(2)跨境電子商務的核心競爭力或技術優(yōu)勢
(3)跨境電子商務產品的專利和注冊商標
(一)行業(yè)情況
跨境電子商務行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術壁壘、貿易壁壘和進入該行業(yè)的政策限制
(2)市場潛力
分析跨境電子商務市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受度和消費者行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點，包括性能、價格、服務等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務收費，收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)，哪些客戶群體中獲取收入和利潤
(5)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的情況下)
一、跨境電子商務目標市場分析
(2)跨境電子商務客戶行為分析
(3)跨境電子商務營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、代理商和經銷商的策略
(2)廣告和促銷策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)銷售人員激勵機制
(4)跨境電子商務服務的質量控制
請?zhí)峁┮韵仑攧疹A測，并解釋預測的依據:
未來3-5年跨境電子商務項目資產負債表
未來3-5年跨境電商項目現金流量表
未來3-5年的損益表
(a)融資方法
(2)資金的使用
(3)退出方式
電子商務學生計劃書篇二
這周我開始進入實際性的工作了，每一天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入淘寶后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯系發(fā)貨等等。
在這一周我常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句又問同事，這個東西有沒有貨，那個東西是什么材質，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查到某一信息，客戶那邊等得黃花菜都涼了，我就只能不斷的說不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。又是查資料，又是查詳情，又是問同事，這一周總算真真實實體會了一把手忙腳亂?？墒牵瑖栏駚碚f這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，必須要改善，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務。加油，拿出考試時的精神。
電子商務學生計劃書篇三
到此刻為止，我已經基本能獨立處理訂單了，對淘寶后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，通常是當客戶提出一個又一個疑問，在我這邊得到不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，剛開始的時候，客戶問我某件物品能否便宜點，我只會生硬的回答，不能少?？爝f費可不能夠免，不能夠。我基本經常用三個字回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛來時那樣不斷的查看我的聊天記錄。
此刻回頭想想，剛進公司時，自我的聊天記錄還被拿去做過反面教材，因為找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一個字回答的，絕對不用兩個字。這款鞋有貨嗎?沒。我買多點能送點什么嗎?不能。親，這個能打折嗎?不能夠。呵呵，這樣的回答嚇跑了我多少潛在客戶呀，還好老板也沒有怪罪我，感激給我成長的機會，感激寬容和理解。
電子商務學生計劃書篇四
公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所大學生高校，有利于公司進行市場調研。
通過購物網站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項特色服務，除此之外，我公司經營的二手市場并不是傳統意義上的二手市場，傳統意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開辟了以物換物的新模式，除此之外，我們網站還會給大學生帶來第一手打折信息，讀書信息等等。
自20xx年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，20**年我國電子商務市場規(guī)模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。一方面，20xx年國家“****”電子商務發(fā)展規(guī)劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成;另一方面，電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。
據調查，58%的大學生將網絡作為獲取中信息的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論mp3、數碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。
初步計劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學生市場，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴展到整個河南，乃至全國。
目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業(yè)以學生為主要消費群的企業(yè)或門店業(yè)主。
作為大學生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由于我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網站的宣傳，會和學校內比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內各個角落和告示欄張貼廣告，宣傳網站，更會在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。
我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經理一名、副總經理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
網站，就是一個程序模塊，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、當當網這種大型的b2c網站至今都虧損，已經上市的麥考林也并未真正實現盈利，所以電子商務并非一個購物網站這么簡單。
第二，電子商務的誠信體系并非一日之功。當前免費的購物網站程序也比比皆是，任何企業(yè)和個人都很輕松的可以創(chuàng)建一個購物網站，但是成功者卻寥寥無幾，他們并沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網購平臺，選擇有實名認證，并且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。而網購平臺的知名度、信用體系、賣家的實名制認證等都并非一日之功。第三，電子商務的門檻已經越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網站”只占電子商務的5%，決定成敗的95%都在于資金、人力、技術、產業(yè)鏈把控能力、物流倉儲系統等非網絡資源，而這些都需要大量的資金投入。
電子商務學生計劃書篇五
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。不妨看看大學生電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書。
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。
1。隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2。武漢是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發(fā)達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。
3?，F在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。
4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。
3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
1、資金需求見財務預測。
2、（1）團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%。
（2）吸引風險投資資金227。5萬元人民幣占總資金的65%。
（3）從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
（1）、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
（2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利；我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州。
（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析。
我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
電子商務學生計劃書篇六
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創(chuàng)辦xx計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
（一）公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個xx市場。
（二）公司簡介
公司名稱：xx計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。
（三）公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
2.管理隊伍
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的＇任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
（一）市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
（二）市場機會及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。xx軟件學院學生xxx在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎?！痹趚x各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
（三）市場競爭分析
我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的。
（四）目標市場
立足xx島，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
（五）顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
（一）服務細則
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區(qū)域指xx島內）
服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支持。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。
1、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通）。
3、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通。）
3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內），其他區(qū)域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區(qū)域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。
（二）產品及服務規(guī)劃
出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。
租用時間短，從幾小時到20多天。
電子商務學生計劃書篇七
這周開始我除了做客服，也開始擔起了聯系物流的擔子。公司有和幾家物流公司簽定固定的合同，費用也是月結，他們一天會來兩次，在上午的11點和午時的5點，我只需要打印好訂單，和倉庫聯系好備貨，也不用操太多的心。當然也會有意外的時候，物流公司的人到了固定的時間忘了上門取貨，這時，我就得另打電話通知。偶爾我也會和物流公司的人員進行溝通和爭論，主要是在物流費用上，如果熟悉的工作人員休息，他們的同事在收費的時候就會高一些，這時候，我就需要出面和他們討論一下物流產生的實際費用。雖然錢不多，但為公司省每一分錢，我覺得是我應盡的義務。
對物流行業(yè)，我一直比較空白，而經過這一周的實際接觸，我總算有了個大體了解，在這個行業(yè)參差不齊，龍頭主要在順豐，我們一般都不發(fā)順豐，費用太高，增加客戶成本。有些緊急情景我們也會發(fā)一下，畢竟人家的速度和服務是沒的挑。
這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷提高，繼續(xù)加油。
電子商務學生計劃書篇八
上線時間：20xx年9月
會員數量：260（因定位高端，會員求精）
日訪問量：20xx
承辦單位：長春中友軟件信息技術有限公司（簡稱中友軟件） 法人代表：雷守軍
“品之上o2o電子商務平臺”計劃總投資378萬元。是一個面向中國高端家庭，以點對點的配送方式提供優(yōu)質的歐洲等進口食品和日化用品的創(chuàng)新型平臺。平臺于20xx年9月上線，主要經營范圍包括食品、酒水、鮮肉、蛋禽、日用百貨、化妝品、辦公用品、進出口貿易等等。“匯集全球上品，健康你我家庭”是品之上的最高理念，懷揣著讓每個高端家庭都有更加健康生活方式和質量的美好愿望，我們始終對每一個產品進行嚴格的質量把控。
品之上的目標客戶群體是中國中高端收入家庭，他們既有提升家庭生活質量的愿望，又有消費進口高端商品的實力。品之上有責任和義務為其提供安全可靠，并且適合不同家庭需求的多重解決方案。每個家庭可配有專門服務的大管家為其設計專業(yè)的愛家生活計劃，保證服務的專業(yè)性與私密性。
品之上采用網絡和實體店相結合的o 2 o最新模式，是目前最能為客戶省錢和讓客戶安心的銷售模式。
品至上otoo生活館高精尖的管理團隊，致力于為每一位會員提供最優(yōu)質的服務。
長春中友軟件有限公司成立于1998年，注冊地點在長春市朝陽區(qū)167號，注冊資本為人民幣100萬元。
中友軟件是一家擁有先進經營理念和卓越管理技術的現代化科技企業(yè)。公司擁有一批具有相同價值觀和共同理念，團結敬業(yè)、朝氣蓬勃的管理團隊，不斷將國際先進的理念和技術引入中國市場，并持續(xù)學習、創(chuàng)新與實踐，致力于將本公司建設成為行業(yè)主導、國內領先、國際 一流的現代化高科技企業(yè)。
公司主營包括電子商務、軟件開發(fā)、軟件外包、項目承接、離岸外包、系統集成、游戲制作、seo搜索引擎優(yōu)化、服務外包人才培養(yǎng)、人才派遣、人才獵頭 及技術培訓等多項業(yè)務。 基于對中國企業(yè)的特點和其信息化需求的深刻理解，中友軟件致力于為政府、電信、電力、金融、電子商務等行業(yè)和傳統服務業(yè)領域的客戶提供全方位、多層面的專業(yè)化服務，幫助客戶實現投資收益最大化，并使之更加專注于自身核心業(yè)務的研究和發(fā)展。公司致力于降低客戶的運營成本，提高客戶的生產和工作效率。
電子商務學生計劃書篇九
經過一段時間的鍛煉，發(fā)現自己提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做經過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數十次經歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫忙，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。幾日下來，應對經驗比我豐富，閱歷比我深的多的客戶或合作伙伴，也能夠經過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。只有經過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自我的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
電子商務學生計劃書篇十
本人近一年以來，能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策。遵守校紀校規(guī)，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步；學習目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務。勤奮刻苦，成績優(yōu)良；班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。
不足是學習成績需進一步提高。今后我一定發(fā)揚成績，克服不足，爭取更大進步。
吳××
電子商務學生計劃書篇十一
（1）xx是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
（2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。
2、中期——從xx發(fā)展到xx
（1）xx都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）xx的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到沿海城市
（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期——由沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。
（3）每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
（4）我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產，就可以連續(xù)的經營、連續(xù)的生產。
（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了；我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意；我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
（6）我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2、在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3、注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。
4、前期網站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
電子商務學生計劃書篇十二
電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關鍵，需要專人構建。
1、項目負責人：整體運營。
2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優(yōu)化。
3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。
5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。
6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。
7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。
8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。
結合本公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
根據本公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產價值!
此域名結合市調，聯動本公司全體進行公投確定。本公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優(yōu)化，基本定義為產品宣傳網站。
1、常規(guī)網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價
格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務中心. 為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務, 包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關心的信息.
5、訪問計數器. 訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務的需求, 其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.
6、訂單查詢. 用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網站或購物之后, 對網站內容、提供的服務、產品搜索 、產品對比、 購物車 、客服中心 、產品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務網站規(guī)劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進服務, 豐富商品種類; 另一方面通過答復, 讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.
8、電子郵件. 在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯系客戶.
10、網絡支付. 由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現, 因此, 商場在支付方面應提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項目版面設計，會結合市調以及b2c或o2o的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。
通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;
1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;
網絡設備：路由器、交換機、防火墻
服務器：根據本公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(uinx、linux、netware)
b、web服務器軟件
c、數據庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等)
以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及本公司自有的資源相結合，再進行最終確定。
電商平臺搭建后，協調本公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保本公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務的推廣運營(第六步)
1、統一本公司全體的qq以及公眾qq群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統一本公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統推廣方式試點一個區(qū)進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注本公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區(qū)的復制。
電子商務學生計劃書篇十三
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統商業(yè)和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業(yè)客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質項目。如今電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品?，F代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。為此在網上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。
1、電子商務的優(yōu)勢和特點
電子商務是因特網爆炸式發(fā)展的直接產物，是網絡技術應用的全新發(fā)展方向。因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依托的“電子”技術平臺為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統媒介手段根本無法比擬的。
2、電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率?；ヂ摼W使的傳統的空間概念發(fā)生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會.處于世界任何角落的個人、公司或機構，可以通過互聯網緊密地聯系在一起，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。
3、電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個企業(yè)經濟運行的方式。
4、電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會?；ヂ摼W跨越國界，穿越時空，無論你身處何地，無論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網站，與你想交流的人面對面的直接溝通。
5、電子商務使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
6、電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。21世紀是信息社會，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說是生死攸關。互聯網以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說，北半球剛剛發(fā)生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時間內通過上網獲知。互聯網使整個地球變成了一個地球村。
7、互動性：通過互聯網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網站，而企業(yè)或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。
1、項目執(zhí)行(sowt)分析
a、公司領導對該項目堅定不移的支持和投入
b、成熟b2c平臺現有的優(yōu)質網購客戶群
c、制造商有著貨源穩(wěn)定，反應速度快的優(yōu)勢
o(劣勢)
c、產品現有的價格體系不能適應電子商務的需要
w(機會)
c、 網購人群以每年幾何數字的增長，購買人群年齡的相距也在不斷的加大
t(挑戰(zhàn))
a、在成功合作以后需要適當的網絡廣告投入才能促進產品銷量的持續(xù)增長
b、在和b2c平臺方面處理好客情關系，積極支持和參與商城活動
c、企業(yè)各部門之間的配合達到默契程度才能在應對突發(fā)事件時不發(fā)生混亂局面
2、店鋪建設
a、店鋪裝潢
a、統一鮮明的風格
b、產品陳列主次分明層次分明
c、類目分別的清晰度
d、店鋪公告的設置
b、店鋪推廣
a、做好站內推廣，尤其做好直通車推廣
b、先期做好站外的免費推廣，后期有序的投入付費推廣
c、產品細節(jié)完善
a、產品名稱的及時優(yōu)化
b、產品描述及圖片的完善與優(yōu)化
c、品牌介紹
d、產品定價
a、做好競品價格調查，制定相應的價格體系
b、了解各平臺的收費及促銷政策，作為制定價格的依據
3、渠道合作管理
現有各類平臺分析
淘寶：目前國內最大的綜合類賣場，擁有著2億多的用戶。在過去幾年幾乎以年增長100%的速度增長，淘寶每天有700萬的獨立訪問者，日瀏覽量已突破1.8億，市場之大難以想象。但今年來淘寶在進入機制和推廣費用不斷增高的情況下，使很多在做和想進入的商家倍感壓力。
京東商城：中國b2c市場較大的3c網購平臺，20xx年的銷售額已達102億。近兩年京東已將目標發(fā)展百貨類上，現已有入駐商家達1200多家，進駐商家的銷售業(yè)績都還不錯。京東商城有著自主的物流系統，以提高網購顧客的滿意度。
拉手網：在近兩年的拼搏后拉手目前是國內最大的團購類網站。衣食住行皆可團的今天拉手正在慢慢改變網購人群的消費習慣。20xx年12月以銷售額3億位居團購類網站第一名。
好樂買：國內垂直鞋類b2c電子商務網站，20xx年銷售額已突破2億元。就單品而言，好樂買是中國目前較大的銷售鞋類的電子商務網站。也是繼凡客、京東之后第三個將建自有物流的電子商務網站。
以上幾家電子商務網站是目前國內比較有代表性的網站，可在適當時機與之合作?？上仍谔詫毱炫灥陜茸龊玫赇佈b修、寶貝描述及圖片優(yōu)化、產品價格定位、人員到崗及培訓、整合淘寶內分銷渠道、在各部門之間配合默契度之后再與其他銷售平臺進行合作。淘寶內分銷存在的好處是可讓產品在短時期內提高認知度，銷量增加。弊端是分銷商和公司的配合度難以達成一致，不容易控制。
4、售后服務
a、建立客戶檔案
b、信譽評價管理
信譽評價對于在網絡銷售中至關重要，有可能一次差評就能毀掉一種產品，最起碼會影響該種產品的銷量甚至影響整個店鋪的銷量?？腿嗽谡５馁徺I行為中不會有很大的感動，只有在出現問題能夠得到及時解決才會有點感動。尤其產品是在淘寶網上銷售的，對于信譽評價比在別的銷售平臺更重要。有的銷售平臺當好評降到90%以下時是可以通過后臺來修改數據的但淘寶是不行的，需專人打理信譽評價。
5、人事架構及后期培訓
a、項目先期運轉時需要以下人員：
d、推廣1名，主要負責站內推廣，后期需增加人員做站外推廣及數據分析
b、人員培訓
a、先期進行崗位培訓，熟知公司的各項規(guī)章制度
b、職業(yè)培訓主要是在淘寶講座和看資料碟片
c、后期可邀請相關崗位的專家授課和參加職業(yè)培訓
d、組織員工去同行公司參觀學習
6、成本投入
人員工資：
美工：20xx-3000元/月
銷售提成另計
辦公桌椅，資料柜等1500元
打印復印一體機：1臺，20xx元/臺
其他辦公用品：1000元
辦公場地租賃費：500元/月小計：前期投入約34700元/月
7銷售目標
電子商務學生計劃書篇十四
1.1公司簡介
nbty網絡有限責任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網絡公司。公司以web2.0技術建立網絡平臺——“奇思妙想網”為基礎，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網上銀行等網絡支付方式為應用手段搭建經濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現的網民提供一個展現自我的創(chuàng)意環(huán)境。
公司門戶網站——“奇思妙想網”定位于融在線創(chuàng)意交易、創(chuàng)意上傳、專利申請代理和創(chuàng)意聯盟團隊的綜合性交流互動性網站。公司業(yè)務主要定位于那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網絡世界，在展現自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網絡交易出售自己的想法創(chuàng)意，實現b2b或者c2b的商業(yè)化服務，及網上網下的交流性互動。
1.2公司組成情況
網絡技術部主要包括程序設計、網絡制作、網絡維護和軟件應用；財務部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，并每月編制財務報告。
2.1項目背景
在當今的經濟全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在國外市
場經濟發(fā)達的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連小學也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司burgconsultancy在進口展區(qū)擺出的是只有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元。可見，創(chuàng)意思維是多么的有市場前景價值。有眼光的人們已經認識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進技術的出現而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。
2.2項目介紹
由于“創(chuàng)意”這一新興產業(yè)應用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個集創(chuàng)意、售創(chuàng)意的網絡互動平臺。
我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。
我們針對這些客戶群的不同想法，在門戶網站上分設有“奇思百貨”、“奇思販賣機”、“奇思國際”、“奇思創(chuàng)業(yè)”、“奇思會員”、“奇思聯盟”這六大版塊。網友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網友進行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進行創(chuàng)新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng)新產品、思維。
公司將通過以上版塊的完美結合，旨在讓網友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。
電子商務學生計劃書篇十五
學期伊始，本協會又注入了新的血液，電子商務作為一個新興行業(yè)，很多同學雖然選擇了這個專業(yè)、加入了電子商務協會，但是卻對電子商務的概念依然模糊，并且其關于該專業(yè)的基礎知識欠缺，這就在思想以及實踐方面給他們的學習帶來了一定的困難。
隨著市場經濟不斷的發(fā)展與社會職業(yè)要求的不斷提高，我們在校學子在實踐操作與社會現實認知的思想理論上存在嚴重的誤區(qū)，自我的人生價值觀上在市場經濟的角度上也存在一定的迷茫和錯誤歪曲的理念。以至于現在一些同學沒有自己的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，在生活與學習上找不到自己的發(fā)展方向和前進的動力。
開展培訓一直都是所有成員的愿望，希望協會能夠在專業(yè)學習以及職業(yè)規(guī)劃方面給與幫助。為應所有成員要求我們協會各主要負責人經過各種分工調查與著實的`討論，針對這一些典型的現象，準備針對全體成員開展如下知識培訓活動：
2.電子商務理念滲透，使成員正確認識了解電子商務
3.與協會成員交流自我對職業(yè)規(guī)劃認知的概念
4.隨機抽問協會某一成員進行自我闡述，針對比較突出的問題引出培訓的核心內容
5.利用典型視屏案例向協會成員講解職業(yè)規(guī)劃的含義及對自己人生理想的重要性
6.幫助協會部分成員擬定自己的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，并進行思想執(zhí)行指導
7.進行培訓結束總結概括
20xx年x月x日期末
每周進行一至兩次每次培訓時間50分鐘x
xx
多媒體教室一個
電子商務協會技術部部長：xxx
電子商務協會商務會長：xxx
xxx大學電子商務協會
20xx年10月29日
電子商務學生計劃書篇十六
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創(chuàng)辦xx計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹
（一）公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為xxx三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個xx市場。
（二）公司簡介
公司名稱：xx計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。
（三）公司管理
1.管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
2.管理隊伍
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的＇任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
二、市場及競爭分析
（一）市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
（二）市場機會及環(huán)境
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。xx軟件學院學生xxx在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在xx各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
（三）市場競爭分析
我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的。
（四）目標市場
立足xx島，輻射xx地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
（五）顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
三、產品與服務
（一）服務細則
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區(qū)域指xx島內）
服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支持。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。
1、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通）。
3、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區(qū)域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通。）
3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內），其他區(qū)域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區(qū)域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。
（二）產品及服務規(guī)劃
出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。
租用時間短，從幾小時到20多天。
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電子商務學生計劃書篇十七
1.1項目背景
現在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2b阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，c2c淘寶一家獨大，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作!但是2006年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務商業(yè)價值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創(chuàng)造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統零銷售業(yè)與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區(qū)域上的不足繼而產生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。
2.1市場描述
“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。
2.2市場大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。
那么，以區(qū)域經濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。
2.3目標顧客
2.3.1、一般特征：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。
2.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
3.1外在的市場競爭
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場的競爭
目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。
而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現的潛在競爭。
3.4競爭優(yōu)勢
為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現在：
a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。
b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
e、為你來將憑借網上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。
f、為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。
h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰(zhàn)略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會
(四)戰(zhàn)略定位與風險評估
為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。
確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：
a、行業(yè)趨勢;
b、我們的目標市場;
c、競爭環(huán)境;
d、我們的優(yōu)勢;
e、風險;
風險：
對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯網的快速發(fā)展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。
5.1網站市場推廣
a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的.：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
e、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業(yè)街)
在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。
g、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
i、外媒體宣傳
網站自身宣傳
j、網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷。
k.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
l、其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。
5.2產品策略
5.2.1產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
5.2.2品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
5.2.3質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。
5.2.4產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
電子商務學生計劃書篇十八
21世紀，電子商務的發(fā)展風起云涌。電子商務作為信息時代全新的經濟活動技術手段和方法，已經成為互聯網最廣泛的應用領域。各國政府不遺余力地在這一領域投入巨資，以促進其發(fā)展和完善。美國前總統比爾·克林頓曾指出:電子商務是21世紀的生存之道。它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關系到國家生產力和貿易競爭力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務，就有落伍的危險。聯合國秘書長安南也指出:現在和未來，通信革命將最終解決長期存在的貿易問題，電子商務是一場國家財富再轉化之間的革命。自1998年我國信息產業(yè)部成立以來，一場關于電子商務的研究和討論開始了電子商務熱然后在中國開始，xx董事長也對中國電子商務的發(fā)展做了重要指示:在電子商務的發(fā)展中，不僅要重視民營和工商部門的推動，還要加強政府部門對發(fā)展電子商務的宏觀指導，為電子商務的發(fā)展提供良好的法律和監(jiān)管環(huán)境。綜上所述，電子商務作為一種商業(yè)活動的過程，將帶來前所未有的革命，其對社會經濟和生活的影響將遠遠超過商業(yè)本身。
自20xx年以來，由于中國政府頒布的一系列政策法規(guī)，電子商務發(fā)展迅速，大量企業(yè)擁有了自己的在線銷售渠道。國內知名網店，，經過多年經營，已經成為線上百貨，商品種類繁多。
為了鼓勵電子商務的發(fā)展，我國頒布了《數字簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等。這些法律法規(guī)為我國電子商務的更好發(fā)展開辟了綠色通道。時代在發(fā)展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷發(fā)展。人需要不斷的改變，改變才會有收獲。
中國的電子商務剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，現在中國有很多發(fā)展電子商務的優(yōu)惠政策，所以現在是發(fā)展電子商務的最好時機。
1.網上購物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送貨給客戶。因為沒有中間商，所以商品的價格比市場上同類商品的價格便宜。
2.網上購物安全性高。由于我國最近頒布了一系列關于電子商務的法律法規(guī)，網上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶的利益。
3.網購不受地理位置限制。消費者無論在哪里，都可以通過互聯網訂購自己喜歡的產品。
1.電商行業(yè)不需要自己的生產基地，而是利用與廠商的直接接觸作為廠商的一級代理，所以其規(guī)模經濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都是類似的，所以新進入者的威脅比較大。目前，淘寶作為一個虛擬網絡，一般需要采用先進的服務器和高速傳輸速率。在線消費者沒有耐心等待網站打開，所以我們需要采用先進的技術來解決這個首要問題。
2.由于網店的產品是直接從廠家購買的，所以我們可以通過薄利多銷的方式來吸引消費者。在價格方向上要有自己的優(yōu)勢，不是說每一種商品的價格都比同行業(yè)的價格低，而是在同行業(yè)等價的情況下，適當的商品價格比同行業(yè)的價格略低，然后推廣這些商品來吸引消費者。如今的電子商務是眼球經濟，吸引客戶是立足行業(yè)的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能占便宜。
3.中國網上商店銷售的現狀為我們的發(fā)展提供了良好的機會，也為我們的商品和服務提供了廣闊的市場。我們的產品是通過正規(guī)渠道供應的，質量絕對可靠。此外，我們還提供換貨和退貨服務。
我們將服務提升到一個很高的水平，認識到服務是建立企業(yè)形象和傳播企業(yè)文化最直接、最有效的方式。我們?yōu)槊總€客戶建立了一個商品檔案，它真實地反映了我們服務理念。同時，我們可以利用客戶的購買信息，及時向客戶提供最新的商品信息，調整服務策略，以達到更好的服務水平。
4.新產品上市時，他們的制造商一定做了很多廣告和促銷活動。作為btoc，電子商務企業(yè)應該根據自己的特點為自己的新產品制定網絡營銷計劃。為了滿足老客戶的需求，吸引新客戶，需要在適當的時候增加新產品。除了推廣，網絡營銷還采用論壇、bbs、浮動廣告等宣傳方式。
明確的市場目標可以給網店一個明確的服務目標，調查同行業(yè)各種商品的整體銷量，根據網店的情況規(guī)劃市場計劃:一、一周內推廣網店；然后，爭取消費者購買我們的商品；然后，擴大我們的銷售；最后，提高我們的售后服務質量。
根據網店的經營理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有正規(guī)商品一般表現在商品的質量、款式、包裝、品牌、商標、特性、價格等方面；附加貨物顧客在購買商品時獲得的各種附加利益的總和，包括質量保證、使用指導、售后服務等。
網上商店出售的產品不能直接聯系。網上商店的產品來自許多制造商和各種產品，所以現實中他們的產品有無數的品牌和商標。為了增加店鋪和產品在網絡中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必要的?？紤]到網絡商品并不適合每一種商品都有自己的品牌，根據網店的特點，將每一種商品設定為虛擬品牌，設計出簡潔、醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網店或商品風格的品牌。
網上交易是虛擬化的，但我們店絕不會因此欺騙消費者的利益。因為顧客不直接面對商品，所以我們店會嚴格控制商品質量和售后服務，這比我們在現實中做的更有特色。我們會把現實中的售后服務和線上售后服務結合起來，制定出符合網店的售后服務特色，讓售后服務成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質量是企業(yè)生存的關鍵，質量是提高企業(yè)信譽的重要因素。質量對顧客的重要性，可以從一個消費者能影響到他身邊至少二十個消費者的連鎖反應來理解。因此，企業(yè)必須嚴格掌握商品質量，與制造商簽訂質量合同，提高采購人員的綜合素質。
質量風險是指當貨物有質量問題時，商家負責更換或退貨的損失。作為一個誠實的商人，在這種情況下，它必須承擔這個風險。要降低這種風險，只有一個辦法，提高商品質量，保證上乘質量。
及時增刪商品，調整商品價格，開展促銷活動，及時提供熱賣商品、銷量排名、最新動態(tài)等商品信息，滿足客戶需求。
作為電商btoc企業(yè)，其銷售渠道一般比較簡單，采用的主要模式有:生產者零售商消費者和企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道是直接渠道或一級渠道，直接從廠家訂貨，直接銷售給消費者，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低商品成本，使線上商品成本相對較低，這就是電子商務的優(yōu)勢。
電子商務的銷售步驟相對固定，銷售過程要以消費者為中心。步驟如下:。
1.注冊會員；2.選貨；3.選擇支付方式；4.選擇交貨方式；5.企業(yè)收錢發(fā)貨；6.售后服務。
主要推廣方式采用廣告，其他推廣方式相互配合。
1.在各大大學附近送漂亮的禮物和傳單。
2.充分利用網上資源，尋找買家，發(fā)送貨源信息。
群發(fā)郵件做廣告，知名網站做浮動促銷廣告，門戶網站做超鏈接，幾個搜索引擎同時登陸，各大熱門論壇發(fā)帖。
計劃以學校的學生為重點。所以在公關方面，計劃聯系學校團委和學生會，在學校每周召開一次座談會，利用班會和團會時間，以部門為單位進行宣傳，并在學校主頁上進行宣傳。
品牌認證是建立網店良好形象的重要因素。公司的知識產權、商標、品牌必須等相應的認證，才能避免這方面的糾紛。域名需要注冊。凡事都要合理化、合法化、科學化；資金籌集和運用分析可以采用現金出資、實物出資和債務資金籌集，比例為6:4。如果公司的現金實物資金為6000元，則負債作為4000元籌集?，F金資金是內部人員籌集的內部資金，負債主要是向學校借款。企業(yè)的資產規(guī)模和結構分為兩種形式:流動資產，包括現金、存貨和固定資產。對于網店來說，存貨約占資產的50%，現金約占20%，固定資產約占30%。
商品的成本是由每種商品的購買價格和數量決定的，這也包括商品的運輸成本等因素。選擇質量好、價格低、運輸方便的廠家進貨，盡量減少不必要的費用。
根據以上初步確定，費用為:。
1.貨物、運輸和庫存的總成本為5000元。
2.固定成本(電腦和辦公費用)為3500元。
3.流動資金1500元。
預測現金流量表。
1.主營業(yè)務利潤率=營業(yè)利潤/商品凈銷售收入=360/1000x100%=36%。通過這一點，我們可以發(fā)現企業(yè)財務狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能的轉折點。
2.成本利潤率=利潤/成本=360/500x100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的重點。
3.總資產回報率=稅前利潤/所有資產的平均余額=460/1000x100%=46%。比率越高，企業(yè)資產的效用越好，整個企業(yè)的盈利能力越強，管理水平越好。
電子商務學生計劃書篇十九
班級： 電商1101
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店 民以食為天，足見食之重要。 本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經濟。
快餐自主經濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
二、競爭對手分析
在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。 隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學院附近
因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產品和服務
本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時推出新產品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價策略和經營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
5 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
創(chuàng)業(yè)計劃書
項目名稱:某
項目負責人：
項目主要完成人：
項目人所在專業(yè)：
項目人所在班級：
項目負責人郵箱：
項目負責人電話：
負責人對每個成員的評價等次：
王貝貝 在收集資料時盡心盡力，表現良好
孫學奎 在小組討論創(chuàng)業(yè)計劃實施問題與細則時表現良好 史佳龍 表現平平
目 錄
(一)經營理念
(二)公司概述
(三)產品與服務
(四)市場和銷售戰(zhàn)略分析
(五）目標市場
(六)目標客戶
(七)營銷概述
（八）營銷策略
（九）管理團隊
（十）風險
（一）經營理念
因為精準，所以卓越
（二）公司概述
公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所大學生高校，有利于公司進行市場調研。
（三）產品與服務
通過購物網站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項特色服務，除此之外，我公司經營的二手市場并不是傳統意義上的二手市場，傳統意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開辟了以物換物的新模式，除此之外，我們網站還會給大學生帶來第一手打折信息，讀書信息等等。
（四）市場和銷售戰(zhàn)略分析
劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成；另一方面，電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。
據調查，58%的大學生將網絡作為獲取中信息的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論mp3、數碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的.四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。
（五）目標市場
初步計劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學生市場，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴展到整個河南，乃至全國。
（六）目標客戶
目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業(yè)以學生為主要消費群的企業(yè)或門店業(yè)主
（七）營銷概述
（八）營銷策略
作為大學生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由于我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網站的宣傳，會和學校內比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內各個角落和告示欄張貼廣告，宣傳網站，更會在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。
（九）管理團隊
我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經理一名、副總經理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
（十）風險
網站，就是一個程序模塊，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、當當網這種大型的b2c網站至今都虧損，已經上市的麥考林也并未真正實現盈利，所以電子商務并非一個購物網站這么簡單。
第二，電子商務的誠信體系并非一日之功。當前免費的購物網站程序也比比皆是，任何企業(yè)和個人都很輕松的可以創(chuàng)建一個購物網站，但是成功者卻寥寥無幾，他們并沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網購平臺，選擇有實名認證，并且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。 而網購平臺的知名度、信用體系、賣家的實名制認證等都并非一日之功。第三，電子商務的門檻已經越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網站”只占電子商務的5%，決定成敗的95%都在于資金、人力、技術、產業(yè)鏈把控能力、物流倉儲系統等非網絡資源，而這些都需要大量的資金投入。
電子商務學生計劃書篇二十
關鍵做到以下幾點：快、新、好。
以前不是很了解關于新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的廣普性。現在才知道，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關負責人聯系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關信息。
還有，以前我們經常用的宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細節(jié)都要熟悉在心，不容含糊。
活動期間我們要留有一些有代表性的活動現場照片，活動過后可以再把照片展現出來，再度宣傳一下，以此達到更好的宣傳效果。
辦公室的主要任務是調節(jié)社團與社團，社團與社聯，社團與校外的一系列活動的正常運行。
1）在社團策劃活動時，如果自己的社團規(guī)模比較小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要辦公室與這些協會交流以達到意見上的一致。
2）我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經費，這時我們辦公室的就需要與社聯那邊交涉，商討有關經費的問題，從而達到意見上的一致。
3）我們電商協會是一個與電腦分不開的協會，這就要求我們與計算機房那邊有很好的交流，像我們的專業(yè)技能比賽就是與計算機房那邊合作的。這些方面的交涉也是辦公室的工作范疇。
4）當然，我們社團的活動是一天比一天辦的好，當好到一定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以慢慢一步一步實現我們最初的夢想。
總的說來，辦公室，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以達到意見，利益上的一致。他的任務任重而道遠！
一年一度的社團招新又要拉開了序幕，其實我們都明白，要想把協會社團辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們社團或協會。
招新計劃
招新時間：
具體時間還得看天氣情況。大體的是在新生軍訓之后。招新地點：
黃岡職業(yè)技術學院北苑匯賢閣門口。招新方式:
帳篷設點發(fā)傳單作介紹招新人員：
電子商務協會會長部長招新對象：
黃岡職業(yè)技術學院20xx級新生招生意義：
交流互補，于溫雅隨意中博取新知，休閑娛樂中提升思想。重整學風為己任，吸納志同道合者，以我協會專業(yè)技能治學之風染紡大校園。招生亮點：
為吸人眼球，提高招新效率，我們計劃在招新時身著專業(yè)會服和職業(yè)裝。
以上就是我們電子商務協會的年度工作計劃，如果有什么不周，有什么不足，有哪里需要改進的，希望給予指點，謝謝。