一個成功的方案應該具備清晰的目標、明確的步驟和可行的執(zhí)行計劃。方案的制定需要不斷進行反饋和改進，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。我們整理了一些優(yōu)秀的方案案例，供大家學習和思考。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇一
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目――句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s――優(yōu)勢。
(1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通――項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑――項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)――項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套――配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w――劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的`培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o――機會。
(1)經(jīng)濟因素――股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素――國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素――隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t――威脅。
(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
招商部職責。
（一）部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告。
（三）管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
（四）工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復;。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
（一）崗位職責：
1、履行領導所指派的工作;。
2、負責制定招商工作計劃及目標;。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
7、定時向上級匯報招商工作情況;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
（二）領導責任：
1、對部門工作目標的完成負責;。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責;。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇二
重點是與招商項目有關要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
二、招商項目定位。
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。
四、傳播策略。
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預算。
1、招商成本。
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果。
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
六、項目愿景。
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進程。
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案。
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇三
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2-3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
商業(yè)招商主題活動方案
小區(qū)商業(yè)招商方案篇四
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇五
山青，塔長，鐘鳴。
藝境.藝因琢而精。
心境.心因靜而遠。
心靜，致遠，淡泊，明智。
筑境.筑因妙而傳。
創(chuàng)造，無止境。
上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標，至上口味。
上品稀缺，升值，唯一。
新海派主義建筑集群。
無限陽光雙景生態(tài)自然居停。
舒適源于對居住尺度的把握。
星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢想。
星星港灣，大學城后花園。
重組，文化濃郁之美。
東部生活的坐標。
星星港灣的星空下，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨。
居住，是氣質(zhì)的一種表達。
block，圍合式空間，標識居住者的領域感和歸屬感。
核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活。
生活美學，一次滿足你的夢想。
一個正在實現(xiàn)中的夢想。
讓您擁抱山水，真情永遠。
閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，?讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風景的心情來欣賞家。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇六
20xx年引進內(nèi)資到位資金工作目標為億元人民幣，奮斗目標為億元；引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮斗目標為600萬美元；外貿(mào)出口工作目標為1750萬美元，奮斗目標為1800萬美元。
（一）指導思想以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉(zhuǎn)變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發(fā)展，以環(huán)境引客商，促進對外貿(mào)易，促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，服務與服從于全縣經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃總目標，為全縣區(qū)經(jīng)濟和社會的全面發(fā)展作出新貢獻。
（二）基本工作思路根據(jù)上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。
“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。一是全面發(fā)掘我縣各種資源，完成縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。二是及時關注珠三角、長三角等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)資本投向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動態(tài)，結合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導政策，結合我縣經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，開發(fā)研究一批有優(yōu)勢、吸引力強的項目。四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“博覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿(mào)出口。五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。
“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。
“圍繞三個方面”，實現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變。一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點，實施產(chǎn)業(yè)招商。著眼于建設產(chǎn)業(yè)基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產(chǎn)業(yè)，組織產(chǎn)業(yè)招商；著眼于建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養(yǎng)殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，組織專題招商；著眼于打造旅游品牌，圍繞風情、人文景觀和生態(tài)特色兼?zhèn)涞穆糜螛I(yè)新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區(qū)特色，實施重點招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚。三是圍繞企業(yè)需求，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實施上門招商和專題招商。
“突出四個重點”，創(chuàng)新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。二是突出“企業(yè)自行招商”。對企業(yè)進行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續(xù)堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，并有針對性地邀請國內(nèi)外、省內(nèi)外大企業(yè)、大集團來我縣考察。
“強化六項工作”，增強招商實效。一是強化招商進度；二是強化隊伍建設；三是強化信息調(diào)研；四是強化對外宣傳；五是強化責任落實；六是強化后續(xù)管理服務。
一是對億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產(chǎn)項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。
二是對藍澳國際酒店、恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協(xié)助辦理立項、審批和企業(yè)注冊等工作。
三是對科勤環(huán)保科技有限公司投資1000萬元的年產(chǎn)150臺（套）環(huán)保設備制造項目；鄒氏科技開發(fā)有限公司投資8000萬元的年產(chǎn)1萬噸無水檸檬酸生產(chǎn)項目；萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產(chǎn)60萬只汽車零部件項目；陜西勝豪農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司投資2500萬元的年產(chǎn)360萬瓶經(jīng)濟藥用動植物種養(yǎng)殖深加工等已批準立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設；四是對好醫(yī)生小容量注射劑生產(chǎn)項目、正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項目、xx科倫新建包裝生產(chǎn)線、5萬噸林漿紙一體化、紙業(yè)公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協(xié)調(diào)解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇七
1.1、宏觀環(huán)境分析
1.1.1城市總體概況
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況
1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢
1.1.4城市城市規(guī)劃前景
1.1.5政府政策及金融信貸政策
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1.2、微觀環(huán)境分析
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究
1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析
1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研
1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
1.2.6周邊競爭狀況分析
1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研
1.3、目標市場研判
1.3.1市場研判
1.3.2物業(yè)定位
2．項目分析
2.1、物業(yè)概況
2.1.1項目基本情況
2.1.2項目規(guī)模指標及投資
2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析
2.2.1優(yōu)勢分析
2.2.2劣勢分析
2.2.3機會分析
2.2.4威脅分析
2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃
2.3.1項目硬件評估及建議
2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割
3．項目定位
3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）
3.1.1定位準則
3.2.2定位基點
3.2、產(chǎn)品定位
3.2.1主力消費年齡結構分配
3.2.2商品組合
3.2.3經(jīng)營核心
3.3、價格定位策略
3.3.1定價策略
3.3.2市場價位分析
3.3.3階段價格策略
3.4、項目目標客戶群定位
3.4.1終端消費客戶特征細分
3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析
3.4.4招商品牌客商類型鎖定
3.4.5項目品牌發(fā)展定位
3.5、項目營銷方式
3.5.1商鋪銷售模式
3.5.2項目招商經(jīng)營模式
3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權銷售）
3.6、銷售策略分析
3.6.1運作方式
3.6.2銷售策略
3.7、消費力測算
3.7.1客流量與目標消費力測算
3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析
3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營項目經(jīng)濟效益分析
3.8、項目整體財務分析
3.8.1投資預算
3.8.2物業(yè)收益分析
3.8.3財務敏感性分析
3.9、商場投資分析
3.9.1投資預算
3.9.2經(jīng)營收益分析
3.9.3財務敏感性分析
4、項目招商銷售推廣方案
4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）
4.1.1項目整體招商策略
4.1.2銷售分期
4.2、傳播通路及廣告媒體計劃
4.2.1np（大眾媒體）
4.2.2戶外廣告
4.2.3直投雜志
4.2.4整體形象包裝
4.2.5平面媒體投放組合形式建議
4.2.6廣告媒體排期計劃
5、項目招商銷售執(zhí)行方案
5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）
5.1.1招商操作流程
5.1.2市場工作圖
5.1.3招商工作圖表
5.1.4招商管理制度及運作策略
5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）
5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責
5.2.2銷售工作流程
5.2.3銷售策略
6、項目綜合分析
小區(qū)商業(yè)招商方案篇八
1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關部門給定的規(guī)劃設計要點。
xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇九
受托人(乙方)：_________
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權利、義務關系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關資料：甲方應向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行賬戶;
2、相關部門對開發(fā)建設項目批準的有關證照;
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;
5、提供《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
(三)招商政策：
1、費用：
租金：_________
物業(yè)費：_________
水費：_________
電費：_________
其他費用：_________
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方
3、其他：_________
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認可后，靈活浮動。)
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十
3、協(xié)助領導定期進行經(jīng)營分析，達成年度招商、運營指標；
4、定期進行市場調(diào)研，了解各品牌市場情況，同品牌商品情況；
5、負責樓層席位招租、專項招商，調(diào)整方案的規(guī)劃、執(zhí)行；
6、處理突發(fā)事件及客戶投訴，收集和整理商戶及顧客信息；
7、對商戶進行各項規(guī)章制度的培訓及規(guī)范化的管理；
8、完成領導安排的其他工作。
任職資格：
1、大專及以上學歷，專業(yè)不限；
3.具有較強的文字功底及語言表達能力，熟練使用office等辦公軟件；
4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較高的組織、協(xié)調(diào)及溝通能力。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十一
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
1、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠煟?BR> 3、商議的其它方式。
1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠家負責培訓經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10—30萬；地（市）級30—60萬；省級60—120萬。
3、年基本銷售量：縣級100—300萬；地級300—600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十二
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點
xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷售按目標計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析
1.項目優(yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
xxx廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷
1.3xx商鋪市場需求較大
商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當比例
2.項目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設匯聚了人氣
4.風險
4.1市場因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
4.2自身因素
本項目對面的萊茵廣場與xx的其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析
從市場調(diào)研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，xx當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五.
崗位職責
：
招商部職責
一、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導
工作計劃
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進行管理;
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;
8、
工作報告
：向總經(jīng)理提交部門工作報告;
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項
規(guī)章制度
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復;
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責：
1、履行領導所指派的工作;
2、負責制定招商工作計劃及目標;
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時向上級匯報招商工作情況;
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領導責任：
1、對部門工作目標的完成負責;
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責;
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。
共
2
頁，當前第
1
頁
1
2
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十三
xxxx百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。
忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層3000m2、2層—5層均2950m2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。
展望未來，xxxx將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。
——引領“打造xx小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”
一、項目功能定位。
任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應的使用功能作為支撐。
xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到“三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營者進駐經(jīng)營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。
二、項目經(jīng)營定位。
根據(jù)xxxx項目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。
各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。
l戰(zhàn)略定位：
打造成xx市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。
l樓層分布及類別：
負一層：
食品類:餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
首層：
飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、cd包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二層。
針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三層。
玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。
工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四層。
休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。
五層。
娛樂類：量販ktv、酒吧等。
l宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）。
l目標客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
一、招商目標。
1、總體目標：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達85%，開攤率達75%，7個月內(nèi)開攤率達100%。
2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點及對策分析。
難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素。
對策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。
難點二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城。
對策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點三：
三、招商策略。
1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務與支撐。
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務、公安、衛(wèi)生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序。
1、熟悉本招商項目的相關內(nèi)容，客戶問詢的準備。
2、收行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。
4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責。
1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。
4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理。
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。
2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。
1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置。
2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費。
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用。
4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十四
招商引資
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負責會議文字工作及領導在會議組織期間交辦的各項工作。
2、材料組：負責會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結束后的立卷歸檔工作。
3、會務組：負責與會人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關指示牌、條幅、席簽、代表證件的設計、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進程，會議進程控制等任務。
4、技術組：負責會議期間所需要的各種設備的安裝、調(diào)試與維護工作。
5、后勤組：負責會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預定。
6、宣傳組：負責對外宣傳報道、聯(lián)絡溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負責會議的安全保衛(wèi)工作。有關安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務。
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領導居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領導，外事辦領導以及數(shù)十家外國公司領導。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設在主席臺右前方，設置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風等儀器。調(diào)整好燈光。
1、注意中西方文化的差異
2、會前準備工作要充分
3、與會人員要準時
4、會議進行時手機要調(diào)成靜音，不能影響會議的進程
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十五
完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商
專業(yè)
知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收
報名
、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的`反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹
關于
招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點關注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據(jù)
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術合作交流會
經(jīng)濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及
其他
中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇一
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目――句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s――優(yōu)勢。
(1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通――項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑――項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)――項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套――配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w――劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的`培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o――機會。
(1)經(jīng)濟因素――股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素――國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素――隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t――威脅。
(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
招商部職責。
（一）部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告。
（三）管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
（四）工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復;。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
（一）崗位職責：
1、履行領導所指派的工作;。
2、負責制定招商工作計劃及目標;。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
7、定時向上級匯報招商工作情況;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
（二）領導責任：
1、對部門工作目標的完成負責;。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責;。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇二
重點是與招商項目有關要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
二、招商項目定位。
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。
四、傳播策略。
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預算。
1、招商成本。
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果。
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
六、項目愿景。
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進程。
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案。
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇三
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2-3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
商業(yè)招商主題活動方案
小區(qū)商業(yè)招商方案篇四
一、項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
（1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇五
山青，塔長，鐘鳴。
藝境.藝因琢而精。
心境.心因靜而遠。
心靜，致遠，淡泊，明智。
筑境.筑因妙而傳。
創(chuàng)造，無止境。
上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標，至上口味。
上品稀缺，升值，唯一。
新海派主義建筑集群。
無限陽光雙景生態(tài)自然居停。
舒適源于對居住尺度的把握。
星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢想。
星星港灣，大學城后花園。
重組，文化濃郁之美。
東部生活的坐標。
星星港灣的星空下，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨。
居住，是氣質(zhì)的一種表達。
block，圍合式空間，標識居住者的領域感和歸屬感。
核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活。
生活美學，一次滿足你的夢想。
一個正在實現(xiàn)中的夢想。
讓您擁抱山水，真情永遠。
閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，?讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風景的心情來欣賞家。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇六
20xx年引進內(nèi)資到位資金工作目標為億元人民幣，奮斗目標為億元；引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮斗目標為600萬美元；外貿(mào)出口工作目標為1750萬美元，奮斗目標為1800萬美元。
（一）指導思想以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉(zhuǎn)變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發(fā)展，以環(huán)境引客商，促進對外貿(mào)易，促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，服務與服從于全縣經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃總目標，為全縣區(qū)經(jīng)濟和社會的全面發(fā)展作出新貢獻。
（二）基本工作思路根據(jù)上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。
“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。一是全面發(fā)掘我縣各種資源，完成縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。二是及時關注珠三角、長三角等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)資本投向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動態(tài)，結合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導政策，結合我縣經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，開發(fā)研究一批有優(yōu)勢、吸引力強的項目。四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“博覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿(mào)出口。五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。
“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。
“圍繞三個方面”，實現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變。一是圍繞產(chǎn)業(yè)重點，實施產(chǎn)業(yè)招商。著眼于建設產(chǎn)業(yè)基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產(chǎn)業(yè)，組織產(chǎn)業(yè)招商；著眼于建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產(chǎn)業(yè)化、名優(yōu)新特養(yǎng)殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，組織專題招商；著眼于打造旅游品牌，圍繞風情、人文景觀和生態(tài)特色兼?zhèn)涞穆糜螛I(yè)新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區(qū)特色，實施重點招商，形成產(chǎn)業(yè)集聚。三是圍繞企業(yè)需求，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實施上門招商和專題招商。
“突出四個重點”，創(chuàng)新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。二是突出“企業(yè)自行招商”。對企業(yè)進行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續(xù)堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，并有針對性地邀請國內(nèi)外、省內(nèi)外大企業(yè)、大集團來我縣考察。
“強化六項工作”，增強招商實效。一是強化招商進度；二是強化隊伍建設；三是強化信息調(diào)研；四是強化對外宣傳；五是強化責任落實；六是強化后續(xù)管理服務。
一是對億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產(chǎn)項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。
二是對藍澳國際酒店、恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協(xié)助辦理立項、審批和企業(yè)注冊等工作。
三是對科勤環(huán)保科技有限公司投資1000萬元的年產(chǎn)150臺（套）環(huán)保設備制造項目；鄒氏科技開發(fā)有限公司投資8000萬元的年產(chǎn)1萬噸無水檸檬酸生產(chǎn)項目；萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產(chǎn)60萬只汽車零部件項目；陜西勝豪農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司投資2500萬元的年產(chǎn)360萬瓶經(jīng)濟藥用動植物種養(yǎng)殖深加工等已批準立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設；四是對好醫(yī)生小容量注射劑生產(chǎn)項目、正德合成紙及辦公用品生產(chǎn)項目、xx科倫新建包裝生產(chǎn)線、5萬噸林漿紙一體化、紙業(yè)公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協(xié)調(diào)解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產(chǎn)，確保招商引資工作的良性發(fā)展。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇七
1.1、宏觀環(huán)境分析
1.1.1城市總體概況
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況
1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢
1.1.4城市城市規(guī)劃前景
1.1.5政府政策及金融信貸政策
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1.2、微觀環(huán)境分析
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究
1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析
1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研
1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
1.2.6周邊競爭狀況分析
1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研
1.3、目標市場研判
1.3.1市場研判
1.3.2物業(yè)定位
2．項目分析
2.1、物業(yè)概況
2.1.1項目基本情況
2.1.2項目規(guī)模指標及投資
2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析
2.2.1優(yōu)勢分析
2.2.2劣勢分析
2.2.3機會分析
2.2.4威脅分析
2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃
2.3.1項目硬件評估及建議
2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割
3．項目定位
3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）
3.1.1定位準則
3.2.2定位基點
3.2、產(chǎn)品定位
3.2.1主力消費年齡結構分配
3.2.2商品組合
3.2.3經(jīng)營核心
3.3、價格定位策略
3.3.1定價策略
3.3.2市場價位分析
3.3.3階段價格策略
3.4、項目目標客戶群定位
3.4.1終端消費客戶特征細分
3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析
3.4.4招商品牌客商類型鎖定
3.4.5項目品牌發(fā)展定位
3.5、項目營銷方式
3.5.1商鋪銷售模式
3.5.2項目招商經(jīng)營模式
3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權銷售）
3.6、銷售策略分析
3.6.1運作方式
3.6.2銷售策略
3.7、消費力測算
3.7.1客流量與目標消費力測算
3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析
3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營項目經(jīng)濟效益分析
3.8、項目整體財務分析
3.8.1投資預算
3.8.2物業(yè)收益分析
3.8.3財務敏感性分析
3.9、商場投資分析
3.9.1投資預算
3.9.2經(jīng)營收益分析
3.9.3財務敏感性分析
4、項目招商銷售推廣方案
4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）
4.1.1項目整體招商策略
4.1.2銷售分期
4.2、傳播通路及廣告媒體計劃
4.2.1np（大眾媒體）
4.2.2戶外廣告
4.2.3直投雜志
4.2.4整體形象包裝
4.2.5平面媒體投放組合形式建議
4.2.6廣告媒體排期計劃
5、項目招商銷售執(zhí)行方案
5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）
5.1.1招商操作流程
5.1.2市場工作圖
5.1.3招商工作圖表
5.1.4招商管理制度及運作策略
5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）
5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責
5.2.2銷售工作流程
5.2.3銷售策略
6、項目綜合分析
小區(qū)商業(yè)招商方案篇八
1、全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關部門給定的規(guī)劃設計要點。
xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇九
受托人(乙方)：_________
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權利、義務關系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關資料：甲方應向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行賬戶;
2、相關部門對開發(fā)建設項目批準的有關證照;
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;
5、提供《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
(三)招商政策：
1、費用：
租金：_________
物業(yè)費：_________
水費：_________
電費：_________
其他費用：_________
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方
3、其他：_________
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認可后，靈活浮動。)
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十
3、協(xié)助領導定期進行經(jīng)營分析，達成年度招商、運營指標；
4、定期進行市場調(diào)研，了解各品牌市場情況，同品牌商品情況；
5、負責樓層席位招租、專項招商，調(diào)整方案的規(guī)劃、執(zhí)行；
6、處理突發(fā)事件及客戶投訴，收集和整理商戶及顧客信息；
7、對商戶進行各項規(guī)章制度的培訓及規(guī)范化的管理；
8、完成領導安排的其他工作。
任職資格：
1、大專及以上學歷，專業(yè)不限；
3.具有較強的文字功底及語言表達能力，熟練使用office等辦公軟件；
4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較高的組織、協(xié)調(diào)及溝通能力。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十一
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
1、廠價結算（包含市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠煟?BR> 3、商議的其它方式。
1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入+首批進貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠家負責培訓經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負責對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10—30萬；地（市）級30—60萬；省級60—120萬。
3、年基本銷售量：縣級100—300萬；地級300—600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十二
商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、策劃的總體思路
1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1.用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2.1商鋪部分：約15000㎡
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2.4地下建筑：約6000㎡
3.相關部門給定的規(guī)劃設計要點
xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略)
4.用地紅線圖
(見附件)
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定
---效益和品牌
1.項目銷售按目標計劃順利完成
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議
引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析
1.項目優(yōu)勢
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺
xxx廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷
1.3xx商鋪市場需求較大
商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當比例
2.項目劣勢
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應的市政配套設施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設匯聚了人氣
4.風險
4.1市場因素
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
4.2自身因素
本項目對面的萊茵廣場與xx的其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析
從市場調(diào)研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，xx當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五.
崗位職責
：
招商部職責
一、部門本職：
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導
工作計劃
2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進行管理;
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;
8、
工作報告
：向總經(jīng)理提交部門工作報告;
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項
規(guī)章制度
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復;
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責：
1、履行領導所指派的工作;
2、負責制定招商工作計劃及目標;
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時向上級匯報招商工作情況;
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領導責任：
1、對部門工作目標的完成負責;
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責;
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。
共
2
頁，當前第
1
頁
1
2
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十三
xxxx百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場開發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實現(xiàn)長足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng)新之路。引領市場潮流，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場。
忠力一站式配貨廣場——即會員制小商品批發(fā)廣場簡介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層3000m2、2層—5層均2950m2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務賓館。
展望未來，xxxx將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實守信、團結共進”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務、訓練有素過硬的技術、真誠的態(tài)度和良好的信譽回報每一位顧客和社會。
——引領“打造xx小商品批發(fā)市場商業(yè)旗艦”
一、項目功能定位。
任何品牌的定位都不應該是簡單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實體的深入分析之后規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實的內(nèi)涵及相對應的使用功能作為支撐。
xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個環(huán)節(jié)來看，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到“三旺”，即“銷售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場基礎。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實施是決定項目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關鍵。因此，在即將全面展開的項目的招商階段，需要重點解決的問題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣點，找準市場的消費需求點，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營者進駐經(jīng)營，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。
二、項目經(jīng)營定位。
根據(jù)xxxx項目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場——會員制小商品批發(fā)廣場。
各商鋪經(jīng)營面積——8㎡—10㎡。
l戰(zhàn)略定位：
打造成xx市獨一無二的會員制小商品批發(fā)廣場，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一配送等先進的管理體系。
l樓層分布及類別：
負一層：
食品類:餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。
首層：
飾品類：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。
皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機包、背包、cd包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。
鞋類：男女正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二層。
針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時裝、運動裝。
童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三層。
玩具類：毛絨玩具、電動玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。
小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類：收音機、照相機、電動剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風、電熨斗、電動縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動牙刷。
工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四層。
休閑餐飲類：南北風味小吃、各地名吃名點等。
五層。
娛樂類：量販ktv、酒吧等。
l宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）。
l目標客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
一、招商目標。
1、總體目標：項目交房之日起5個月內(nèi)招商率達85%，開攤率達75%，7個月內(nèi)開攤率達100%。
2、目標客戶：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類零售客戶等。
二、難點及對策分析。
難點一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素。
對策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導客戶正確認識項目價值。
難點二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城。
對策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動，以及一場具有影響力的大型攻關活動進行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點三：
三、招商策略。
1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動客戶：“雙時段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個購物消費高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點代面，重點招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強化項目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。
四、招商服務與支撐。
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設備的保護、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動。
4、成立專門的招商服務機構，致力于整個商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務、公安、衛(wèi)生等管理機構的關系，爭取政府政策支持。
五、招商操作程序。
1、熟悉本招商項目的相關內(nèi)容，客戶問詢的準備。
2、收行業(yè)的相關資料，進行分類、分區(qū)整理。
3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。
4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關宣傳資料。
5、建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動或大型公關活動，擴大影響，提高商城知名度。
7、建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。
8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責。
1、客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標、潛力。客戶的瑣定，客戶資料的分類管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點，面訪前準備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。
4、客戶的維護和跟進：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理。
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。
2、維護老客戶，對于商場在營運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。
3、商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。
1、開辦啟動費：用于招商所需各類軟硬件的購置。
2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護費：招商人力資源費；招商活動費，商城管理人員人力資源費。
3、招商廣告費：招商推廣所需的各類廣告設計、制作、發(fā)布費用。
4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)。
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十四
招商引資
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負責會議文字工作及領導在會議組織期間交辦的各項工作。
2、材料組：負責會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結束后的立卷歸檔工作。
3、會務組：負責與會人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關指示牌、條幅、席簽、代表證件的設計、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進程，會議進程控制等任務。
4、技術組：負責會議期間所需要的各種設備的安裝、調(diào)試與維護工作。
5、后勤組：負責會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預定。
6、宣傳組：負責對外宣傳報道、聯(lián)絡溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負責會議的安全保衛(wèi)工作。有關安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務。
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領導居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領導，外事辦領導以及數(shù)十家外國公司領導。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設在主席臺右前方，設置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風等儀器。調(diào)整好燈光。
1、注意中西方文化的差異
2、會前準備工作要充分
3、與會人員要準時
4、會議進行時手機要調(diào)成靜音，不能影響會議的進程
小區(qū)商業(yè)招商方案篇十五
完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商
專業(yè)
知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二次來函、復電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收
報名
、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的`反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹
關于
招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點關注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據(jù)
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟技術合作交流會
經(jīng)濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及
其他
中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。