通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到提升的方向。面對(duì)困難和挫折，我們應(yīng)該如何保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度？以下是小編為大家整理的邏輯思維訓(xùn)練資料，希望能提高大家的思維能力。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇一
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇二
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，接觸并使用講話稿的人越來越多，講話稿是為發(fā)言者表達(dá)自己想要講的話而事先準(zhǔn)備好的文稿。你所見過的講話稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷商會(huì)議講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。
第一點(diǎn)，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的'細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝星寶公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇三
各位嘉賓、各位老板、各位朋友：
大家下午好！
秋風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里，共同參與見證恒茂工貿(mào)25周年慶典和探討我們今后的發(fā)展大計(jì)。作為恒茂工貿(mào)的一員，我感到十分的榮耀和激動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表恒茂工貿(mào)向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對(duì)我們恒茂工貿(mào)多年來一如既往的信任和支持。再次謝謝大家?。ńㄗh鞠個(gè)躬）。
8月、金秋。這是一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著希望和收獲的季節(jié)。我們選擇在這個(gè)時(shí)候舉行慶典，也是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)在此時(shí)到了一個(gè)銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家?guī)砀迂S碩更加實(shí)惠的回報(bào)，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。
25年，恒茂工貿(mào)在各位的陪伴下走過25個(gè)春秋。當(dāng)然，我是19年進(jìn)的公司，至今也有個(gè)年頭?？梢哉f，我是跟隨著恒茂工貿(mào)一起成長起來的。25年時(shí)間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個(gè)員工，20多輛配送車輛，20xx多個(gè)客戶的企業(yè)。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個(gè)又一個(gè)困難；創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支持與關(guān)愛。在我們最困難的時(shí)候，有很多經(jīng)銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時(shí)常跟我們說“當(dāng)思創(chuàng)業(yè)之不易，應(yīng)知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實(shí)苦短。對(duì)于恒茂工貿(mào)，即是過去，更是開始。我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)要成長為百年以上的企業(yè)來說，25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調(diào)，而是我們渴望創(chuàng)造一個(gè)高度，包括做人、做事、成就企業(yè)的高度，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營理念中就是“客戶至上、信譽(yù)第一，服務(wù)永無止境?！?BR> 瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恒茂工貿(mào)有限公司本著互利共贏的原則，堅(jiān)持在自身發(fā)展的同時(shí)，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發(fā)展空間。因此，希望通過此次相聚的機(jī)會(huì)，讓各位合作伙伴對(duì)我們恒茂工貿(mào)今后的發(fā)展能夠有更深入的了解，并且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續(xù)輝煌傳奇。
最后預(yù)祝本次盛會(huì)取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇四
越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)廠商也越發(fā)意識(shí)到經(jīng)銷商在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會(huì)議上的講話材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)又拉開了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會(huì)來表達(dá)我們最誠摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們?cè)敢饴牭侥銈兊男穆暎纳莆覀兊牟蛔?，最終我們希望通過這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣高價(jià)，品牌弱小賣差價(jià)?；蛘哒f，包裝好的會(huì)吆喝的買高價(jià)，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強(qiáng)和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購買，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車”、消費(fèi)積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購支持力，引爆流行。
團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場(chǎng)，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營銷競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動(dòng)銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動(dòng)銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動(dòng)的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營銷，實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理。
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，通過對(duì)銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢(shì)營造出來了，不想銷售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。
第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對(duì)他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨(dú)秀，多年來，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場(chǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊(duì)伍，在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢(shì)下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的市場(chǎng)能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持。在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對(duì)關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對(duì)在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對(duì)20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場(chǎng)上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅(jiān)信隨著集團(tuán)的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價(jià)值的迅猛上升，我公司也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。
借此機(jī)會(huì)，祝集團(tuán)順實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇五
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位嘉賓：
大家上午好！
首先對(duì)各位百忙之中能出席“20xx年度美諾經(jīng)銷商大會(huì)”表示熱烈的歡迎。今年大會(huì)主題是“聚蓬勃之勢(shì)，創(chuàng)品質(zhì)美諾”主題含義：20__年中機(jī)美諾在各位經(jīng)銷商朋友幫助和支持下，事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得驕人業(yè)績；20xx年將以創(chuàng)造品質(zhì)美諾為我們主要目標(biāo)。為了表達(dá)對(duì)各位經(jīng)銷商朋友誠摯的謝意，我們特意選擇在這氣候宜人、風(fēng)景秀麗、麻辣飄香的的成都隆重舉行經(jīng)銷商年會(huì)。至此，我代表美諾全體員工向各位經(jīng)銷商朋友為美諾做出卓越和辛勤的工作表示衷心感謝！
美諾的使命是為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量一流的農(nóng)具產(chǎn)品；為客戶提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在各位經(jīng)銷商幫助和支持下，通過全體美諾人共同努力和拼搏，經(jīng)過六年的發(fā)展，今天我可以驕傲說美諾做到了。我們的自走式青飼料收獲機(jī)、馬鈴薯全程機(jī)械化設(shè)備、懸掛式噴桿噴藥機(jī)、受到用戶的好評(píng)，在同類產(chǎn)品中做到中國第一品牌，并遠(yuǎn)銷世界各地。
20xx年美諾各項(xiàng)工作全面超預(yù)期完成：美諾產(chǎn)品銷售收入增幅超過了69%，三包配件費(fèi)用比例下降率18%，三包服務(wù)費(fèi)用比例降低率45%。這些數(shù)據(jù)說明美諾產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，上升空間大，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。20xx年關(guān)鍵詞“缺貨、高品質(zhì)、erp、非洲農(nóng)業(yè)”（自由發(fā)揮）。
美諾的海外發(fā)展目標(biāo)是成為世界知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)成套商；這包括方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、工程建設(shè)和運(yùn)營管理。20xx年美諾“走出去”戰(zhàn)略取得長足進(jìn)步，津巴布韋的'農(nóng)業(yè)示范中心建設(shè)完成，通過商務(wù)驗(yàn)收，并得到高度評(píng)價(jià)。美諾產(chǎn)品出口到貝寧、津巴布韋、南非、尼日利亞、古巴、玻利維亞、柬埔寨、緬甸、老撾、蒙古、朝鮮等國家，今年美諾進(jìn)出口額超過20xx萬美元，不久將來我們也要舉辦第一屆海外經(jīng)銷商大會(huì)。
我希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)能表達(dá)美諾對(duì)各位最真摯的感激之情，美諾發(fā)展是在座的每一位經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！衷心的希望通過這樣的平臺(tái)，聆聽你們的建議，改善我們的不足，實(shí)現(xiàn)我們的雙贏，鑄就共同的輝煌。
最后，我衷心預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功，預(yù)祝各位有個(gè)愉快的成都之行，更期待20xx年和經(jīng)銷商兄弟的真誠合作。我相信，在大家的共同努力下，美諾的產(chǎn)品會(huì)遍布大江南北，同時(shí)也祝愿我們經(jīng)銷商朋友們事業(yè)越做越大，日子越來越紅火。謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇六
遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商朋友們：
歡迎你們的到來！
今天，我非常榮幸地應(yīng)邀參加華天成電器有限公司“榮譽(yù)八載今朝起航”全國經(jīng)銷商大會(huì)，與大家共聚于此，共同學(xué)習(xí)和探討空氣能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的前景。
當(dāng)今社會(huì)，能源危機(jī)是世界性問題。在過去的100多年里，發(fā)達(dá)國家先后完成了工業(yè)化，消耗了地球上大量的自然資源，特別是能源資源。當(dāng)前，包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家正在步入工業(yè)化階段，能源消費(fèi)增加是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀必然。我國作為能源消耗大國，能源形勢(shì)也不容樂觀，對(duì)此，在我國“十一五”規(guī)劃綱要當(dāng)中，將節(jié)能減排作為發(fā)展戰(zhàn)略方針中的重要舉措嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。國家政府正在以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快發(fā)展現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，努力增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮作出更大貢獻(xiàn)。
報(bào)告將生態(tài)文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)放在一起，五位一體建設(shè)“美麗中國”，順德要緊緊抓住這條主線開展富有地方特色的生態(tài)文明建設(shè)工作；在“國家生態(tài)區(qū)”建設(shè)之后繼續(xù)向“生態(tài)文明示范區(qū)”建設(shè)的方向邁進(jìn)，準(zhǔn)確把握生態(tài)文化、生態(tài)制度、生態(tài)安全、生態(tài)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)人居五大要素開展生態(tài)文明建設(shè)；未來城市的發(fā)展模式是注重質(zhì)量、個(gè)性化發(fā)展和普惠原則，順德要充分把握發(fā)展趨勢(shì)，提升社會(huì)內(nèi)涵。
空氣能熱水器是集安全、環(huán)保、節(jié)能于一體的新能源產(chǎn)品，這與政府推動(dòng)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級(jí)及十二五節(jié)能減排的戰(zhàn)略方向是高度一致的，擁有廣泛的市場(chǎng)前景，并對(duì)未來消費(fèi)者的節(jié)能舒適生活有著重要的革新意義?？諝饽墚a(chǎn)業(yè)正是在這種大環(huán)境下獲得了良好的發(fā)展。20xx年6月，國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程首次將空氣能熱水器納入到節(jié)能補(bǔ)貼范圍內(nèi)，標(biāo)志著空氣能產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。華天成作為空氣能產(chǎn)業(yè)專業(yè)性品牌首批入圍，成為順德民營企業(yè)一大亮點(diǎn)。
可以預(yù)見的是，空氣能產(chǎn)業(yè)在未來節(jié)能減排工作當(dāng)中會(huì)發(fā)揮出更大的推動(dòng)作用。國家也需要更多像華天成這樣的標(biāo)桿企業(yè)來調(diào)整整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使節(jié)能減排工作更好、更深入地展開。當(dāng)然，節(jié)能減排工作任重道遠(yuǎn)，需要有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)加入，希望更多像華天成這樣的企業(yè)加入到節(jié)能減排工作當(dāng)中；同時(shí)，更希望更多有著高度社會(huì)責(zé)任感的經(jīng)銷商加入到這個(gè)行列當(dāng)中，共同發(fā)力，建設(shè)“美麗中國”，建設(shè)“美麗順德”。
最后，再次對(duì)遠(yuǎn)道而來的朋友表示感謝，并預(yù)祝經(jīng)銷商大會(huì)圓滿召開，祝你們?cè)诒敬谓?jīng)銷商大會(huì)中廠商互動(dòng)，相互交流，相互學(xué)習(xí)，在新的一年里再創(chuàng)佳績。
謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇七
1、.今天我們?cè)趪H大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì)，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。
5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們，朋友們：大家上午好!
今天是山東珠岳新型材料有限公司在千年古都西安舉行的“成就夢(mèng)想”20xx年度珠岳公司西部合作伙伴交流峰會(huì)暨珠岳公司西部旗艦店揭幕的日子。這是我第一次在中國大陸參加該類活動(dòng)，心情非常激動(dòng)和高興!
首先，我代表香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)和珠岳公司全體員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友、各位合作伙伴、關(guān)心支持珠岳發(fā)展的朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)，世界杰出華商企業(yè)，始建于20xx年，秉承“開拓、進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。以“為社會(huì)貢獻(xiàn)可以信賴、尊重和共享的企業(yè);為客戶提供卓越的產(chǎn)品、管家式的服務(wù);為股東創(chuàng)造持續(xù)功效的回報(bào);為員工實(shí)現(xiàn)理想、創(chuàng)造健康快樂的人生”為企業(yè)使命?，F(xiàn)已成為一家集房地產(chǎn)開發(fā)、國際貿(mào)易、化工建材、金融服務(wù)、新型材料等五大支柱產(chǎn)業(yè)的多元化的股份制集團(tuán)企業(yè)。
以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶服務(wù)為基準(zhǔn)，堅(jiān)定走珠岳特色的136戰(zhàn)略規(guī)劃：珠岳公司136戰(zhàn)略規(guī)劃是珠岳公司于20xx年制定的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃，具體指的是在20xx年前，建立一個(gè)國家級(jí)新型材料研究實(shí)驗(yàn)室(目前：該實(shí)驗(yàn)室是珠岳公司同美國猶他大學(xué)和香港科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建，由猶他大學(xué)材料研究院院長、美籍華人劉峰教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問)、三大生產(chǎn)基地(山東、吉林和四川)和六大營銷公司(總部計(jì)劃設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)，和上海長航集團(tuán)共建)。珠岳公司未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃都是以江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)為依托，以香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)“為人類建設(shè)無限健康新生活”為核心理念，不斷創(chuàng)新探索而實(shí)現(xiàn)的。
陜西西安，千年古都，一座擁有中國最多帝王將相的城市，正是這里承載了珠岳公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌!
參加本次會(huì)議的還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為珠岳公司奮斗在第一線的朋友，你們是珠岳公司發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為珠岳公司帶來最新的第一手信息，這為推動(dòng)珠岳公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!對(duì)各位的辛勤努力，我謹(jǐn)代表珠岳公司全體同仁，向您及您的團(tuán)隊(duì)表示誠摯的敬意和真誠的感謝!謝謝大家!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。伴隨著20xx年不斷壯大的珠岳公司，定將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在經(jīng)營、管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將會(huì)是珠岳公司西部戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
作為一家有志向，有理想的企業(yè)，珠岳公司不會(huì)自滿，而是要打起萬分的精神迎接新的挑戰(zhàn)!承借著xx屆三中全會(huì)改革的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)珠岳公司譽(yù)滿全國，走向世界的宏偉目標(biāo)!
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功!預(yù)祝各位朋友生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，預(yù)祝我們的友誼地久天長，歡迎各位到珠岳公司參觀訪問，謝謝大家!
山東珠岳新型材料有限公司成立于20xx年，前身為香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)新型材料事業(yè)部，是一家專業(yè)致力于遠(yuǎn)紅外納米晶體電熱材料的研究與應(yīng)用的高科技生產(chǎn)企業(yè)。長期致力于高低溫碳晶基材、硅晶基材、云母基材及ptc熱敏基材等新型材料的研發(fā)及應(yīng)用，目前珠岳公司在納米晶體基材研究、墻暖、地暖、理療及保健等領(lǐng)域享有二十多項(xiàng)國家及國際專利，三項(xiàng)發(fā)明專利。珠岳公司作為中國碳晶行業(yè)的領(lǐng)航者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的締造者，山東省省級(jí)重點(diǎn)科技扶持項(xiàng)目，中國“碳晶健康采暖節(jié)”創(chuàng)建者。她以“健康生活，源自珠岳”為宗旨，以“世界碳晶看中國，中國碳晶看珠岳”為目標(biāo)。目前珠岳公司擁有“珠岳”、“漢沃”、“圣爾諾”和“晶點(diǎn)e族”新型材料產(chǎn)業(yè)的四大品牌，其中“圣爾諾”是中國第一個(gè)碳晶品牌，“珠岳”是中國碳晶行業(yè)唯一馳名品牌。
近幾年，面對(duì)中國大陸這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，珠岳公司已經(jīng)成為大陸最大的納米晶體發(fā)熱板生產(chǎn)基地!回顧珠岳公司過去5年多的發(fā)展歷程，我們倍感欣慰。珠岳公司順應(yīng)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)，以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶服務(wù)為基準(zhǔn)，堅(jiān)定走珠岳特色的136戰(zhàn)略規(guī)劃：珠岳公司136戰(zhàn)略規(guī)劃是珠岳公司于20xx年制定的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃，具體指的是在20xx年前，建立一個(gè)國家級(jí)新型材料研究實(shí)驗(yàn)室(目前：該實(shí)驗(yàn)室是珠岳公司同美國猶他大學(xué)和香港科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建，由猶他大學(xué)材料研究院院長、美籍華人劉峰教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問)、三大生產(chǎn)基地(山東、吉林和四川)和六大營銷公司(總部計(jì)劃設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)，和上海長航集團(tuán)共建)。珠岳公司未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃都是以江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)為依托，以香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)“為人類建設(shè)無限健康新生活”為核心理念，不斷創(chuàng)新探索而實(shí)現(xiàn)的。
陜西西安，千年古都，一座擁有中國最多帝王將相的城市，正是這里承載了珠岳公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌!
參加本次會(huì)議的還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為珠岳公司奮斗在第一線的朋友，你們是珠岳公司發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為珠岳公司帶來最新的第一手信息，這為推動(dòng)珠岳公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!對(duì)各位的辛勤努力，我謹(jǐn)代表珠岳公司全體同仁，向您及您的團(tuán)隊(duì)表示誠摯的敬意和真誠的感謝!謝謝大家!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。伴隨著20xx年不斷壯大的珠岳公司，定將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在經(jīng)營、管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將會(huì)是珠岳公司西部戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
作為一家有志向，有理想的企業(yè)，珠岳公司不會(huì)自滿，而是要打起萬分的精神迎接新的挑戰(zhàn)!承借著xx屆三中全會(huì)改革的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)珠岳公司譽(yù)滿全國，走向世界的宏偉目標(biāo)!
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功!預(yù)祝各位朋友生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，預(yù)祝我們的友誼地久天長，歡迎各位到珠岳公司參觀訪問，謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇九
你們好!
首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)雷薩起重機(jī)明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液，無法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商年會(huì)，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)雷薩起重機(jī)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于雷薩起重機(jī)，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望雷薩起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來!
愿我們的友誼地久天長!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿Α公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十一
由于現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式與營銷模式的變化,供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)企業(yè)的最終效益有著影響。而作為供應(yīng)鏈中的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)——經(jīng)銷商,則在生產(chǎn)商與消費(fèi)者,生產(chǎn)商與分銷商、零售商之間發(fā)揮了巨大的作用。下面就是本站小編給大家整理的在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話講話，僅供參考。
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:。
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?BR> 目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:。
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對(duì)各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士，致以崇高的謝意!
借此機(jī)會(huì)，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:。
一、經(jīng)營產(chǎn)品:。
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號(hào)，20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營方式:。
1、樹立“上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求。
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識(shí)，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率。
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率。同時(shí)，對(duì)我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開拓一片自己的天地，只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。-xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們?cè)诔砷L的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十四
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：
大家下午好!
今天的報(bào)告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請(qǐng)大家認(rèn)真理解消化報(bào)告內(nèi)容，回去向自己的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會(huì)議精神切實(shí)落地，并最終形成市場(chǎng)一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會(huì)，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報(bào)告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個(gè)人，你們以模范和表率的行動(dòng)，引領(lǐng)、帶動(dòng)和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會(huì)非常難得，我再用一點(diǎn)時(shí)間，把我的一些想法，與大家做一個(gè)共享和交流。
首先是對(duì)今年110萬臺(tái)目標(biāo)的看法。從前幾個(gè)月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺(tái)的實(shí)力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺(tái)，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會(huì)上宣布了110萬臺(tái)的目標(biāo)，這是一個(gè)證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要目標(biāo)，因?yàn)樨S田、現(xiàn)代都是110萬臺(tái)，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動(dòng)策略，過程中也感受到個(gè)別人對(duì)目標(biāo)的壓力和疑慮，我想傳達(dá)一下我們對(duì)這110萬臺(tái)目標(biāo)的自信。
從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測(cè)的乘用車市場(chǎng)全需1680萬臺(tái)來計(jì)算，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺(tái)以上。但因?yàn)楫a(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個(gè)由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺(tái)，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時(shí)，啟辰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實(shí)現(xiàn)增長50%，但因?yàn)猷嵵莨S的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計(jì)劃只能排13.5萬臺(tái)，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會(huì)還是做了15萬臺(tái)的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢(shì)，所以也拜托大家，如果想拿超額獎(jiǎng)，希望在前幾個(gè)月多提點(diǎn)車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時(shí)依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了80萬臺(tái)，而今年的110萬臺(tái)里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺(tái)，日產(chǎn)品牌是96萬多臺(tái)。雖然經(jīng)歷了島爭(zhēng)事件的風(fēng)波，但用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20%的提升，相對(duì)于我們過去每年30%多的平均增長，我堅(jiān)信對(duì)于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊(duì)，這并不是一個(gè)冒進(jìn)的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量，對(duì)今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個(gè)目標(biāo)的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動(dòng)，以及上午楊嵩充滿自豪的報(bào)告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。新奇駿將要實(shí)現(xiàn)超過7倍的銷量增長，這就會(huì)貢獻(xiàn)6萬以上的增量，這無疑也會(huì)給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成，請(qǐng)各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進(jìn)行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市、?？蜖I銷等等的項(xiàng)目，這些都會(huì)給我們帶來增量和動(dòng)力，希望大家堅(jiān)定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎(jiǎng)勵(lì)加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會(huì)理想。希望我們動(dòng)員全體員工的積極性，并給予人、財(cái)、物的支持。馬上行動(dòng)起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅(jiān)決行動(dòng)，全力以赴去開展各種市場(chǎng)活動(dòng)。不只一個(gè)優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時(shí)候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動(dòng)員工積極性，先發(fā)早動(dòng)取得增長的好機(jī)會(huì)。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢(shì)!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實(shí)現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠(yuǎn)看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃。雖然經(jīng)過島爭(zhēng)事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三，市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場(chǎng)領(lǐng)先的號(hào)召力，我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個(gè)高速成長的時(shí)代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個(gè)長時(shí)間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達(dá)國家汽車普及的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺(tái)左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺(tái)，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺(tái)。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺(tái)和中期計(jì)劃的200萬臺(tái)，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀，我們對(duì)這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢(shì)和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個(gè)大的方面，與大家進(jìn)行一個(gè)交流。
首先從外部宏觀大勢(shì)來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會(huì)，為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對(duì)于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇，改革紅利將全面釋放、消費(fèi)熱情也將再度被點(diǎn)燃。我曾經(jīng)用“生逢其時(shí)”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場(chǎng)爆發(fā)性成長的大好時(shí)代，借勢(shì)而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對(duì)于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年?，F(xiàn)在，xx屆三中全會(huì)之后，我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口，可以說我們非常幸運(yùn)，但幸運(yùn)只會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長機(jī)遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會(huì)更大，事業(yè)根基將會(huì)更加穩(wěn)固，那時(shí)才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。
但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個(gè)心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對(duì)我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大，這必然會(huì)促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國政府強(qiáng)勢(shì)應(yīng)對(duì)爭(zhēng)端，對(duì)我們而言，這可以更多的理解為利好。因?yàn)檫@樣，老百姓就會(huì)心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭(zhēng)端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會(huì)拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個(gè)心理。現(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點(diǎn)運(yùn)行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢(shì)。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭(zhēng)事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會(huì)淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。
總之，從宏觀環(huán)境來看，機(jī)會(huì)大好，風(fēng)險(xiǎn)有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺(tái)階的關(guān)鍵十年，請(qǐng)大家務(wù)必充滿信心，不辜負(fù)這黃金時(shí)代的饋贈(zèng)!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計(jì)劃，現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺(tái)，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺(tái)。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔。tiida在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實(shí)力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線，抓到了汽車最本源的消費(fèi)需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭(zhēng)事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺(tái)。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動(dòng)車，今晚大家會(huì)看到恒大穿著啟辰的球衣出場(chǎng)，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺(tái)。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大，今后啟辰保有客戶的換購升級(jí)，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn)。啟辰項(xiàng)目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動(dòng)車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動(dòng)車代表著未來的方向，而且在政府的推動(dòng)下，正快速引領(lǐng)著汽車消費(fèi)的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\(yùn)營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車，對(duì)我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達(dá)了希望我們加快推廣電動(dòng)車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場(chǎng)品質(zhì)改善時(shí)間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，還在快速擴(kuò)大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅(jiān)強(qiáng)保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊(duì)，而凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊(duì)，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動(dòng)綱領(lǐng)”，這支團(tuán)隊(duì)發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團(tuán)隊(duì)每年召開“高管論壇”，展開全體高管團(tuán)隊(duì)的深度自省，這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與價(jià)值相關(guān)方共創(chuàng)價(jià)值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)的dna，不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭和組織變動(dòng)而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴，請(qǐng)相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因?yàn)槲覀兿嘈艑?duì)方。我們身處這個(gè)汽車行業(yè)最好的時(shí)代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運(yùn)的事情，這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時(shí)代步伐，創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個(gè)非常有趣味的一個(gè)報(bào)告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時(shí)已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個(gè)圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準(zhǔn)，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報(bào)告中提到的中美對(duì)比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項(xiàng)目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場(chǎng)的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險(xiǎn)、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗(yàn)，應(yīng)該會(huì)有巨大的商機(jī)，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運(yùn)行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實(shí)踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對(duì)過去做法的革命，我們要對(duì)過去好的做法更加堅(jiān)持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)秩序的維護(hù)、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅(jiān)守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭(zhēng)事件過去已經(jīng)一年多，不能讓?shí)u爭(zhēng)事件成為一個(gè)我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團(tuán)隊(duì)再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計(jì)劃中我們要實(shí)現(xiàn)至少200萬臺(tái)的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)擴(kuò)充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店，是為大家建立網(wǎng)上平臺(tái)，絕不會(huì)去做與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的模式，這很重要，電商不會(huì)取代實(shí)體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng)，也需要快速的擴(kuò)張，還有城市展廳、空間4s、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會(huì)用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動(dòng)，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴(kuò)張，也是給員工成長機(jī)會(huì)，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進(jìn)步，這對(duì)士氣提升來說，比發(fā)獎(jiǎng)金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期，請(qǐng)大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)從區(qū)域布局、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量，機(jī)會(huì)當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。
20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個(gè)更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動(dòng)起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。xx-xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十六
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個(gè)問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十七
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”，會(huì)議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊(cè)為山西屯留縣農(nóng)作物原種場(chǎng)，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，20xx年運(yùn)營總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“中國種子行業(yè)aaa級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對(duì)這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對(duì)這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因?yàn)?，我們自?chuàng)立之日始，就以“振興民族種業(yè)，真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求。
過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期，庫存壓力大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷量下滑是種業(yè)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結(jié)果來之不易。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，公司年初就提出了“全員營銷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，加大與市場(chǎng)緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實(shí)施。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”、“夏稷活動(dòng)”和“cps家庭農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”、“冬贏活動(dòng)”，多項(xiàng)措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場(chǎng)營銷人員的拼博奉獻(xiàn)，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會(huì)主題，共謀發(fā)展大計(jì)，共商經(jīng)營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨，以管控市場(chǎng)和營造需求為重點(diǎn)，從自身的點(diǎn)滴改變做起，從市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場(chǎng)，才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)!
北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo)，以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助，以穿梭選育、測(cè)配組配為重點(diǎn)，以試驗(yàn)站和測(cè)試網(wǎng)建設(shè)為保障，以信息化管理為核心，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高回報(bào)”的經(jīng)營理念，加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭(zhēng)生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面，公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn)、眼見為實(shí)的示范、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫?mèng)，對(duì)屯玉人來說，最實(shí)際的中國夢(mèng)就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢(mèng)。目前，我國種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國家相抗衡，中國的種業(yè)缺乏全球競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)，也是我們的發(fā)展機(jī)遇，更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力。召開以來，黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來，大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)為核心、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)模化、集約化經(jīng)營為手段，以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險(xiǎn)在路上，目標(biāo)在路上，夢(mèng)想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!
最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!
謝謝!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇一
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇二
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，接觸并使用講話稿的人越來越多，講話稿是為發(fā)言者表達(dá)自己想要講的話而事先準(zhǔn)備好的文稿。你所見過的講話稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的經(jīng)銷商會(huì)議講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：
大家好！
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。
第一點(diǎn)，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。
第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識(shí)和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報(bào)。
目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，星寶公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的'細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合星寶公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和星寶公司將在各個(gè)方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。
最后，感謝星寶公司給予我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。同時(shí)，再次感謝星寶公司對(duì)我的支持與厚愛。祝愿星寶公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇三
各位嘉賓、各位老板、各位朋友：
大家下午好！
秋風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里，共同參與見證恒茂工貿(mào)25周年慶典和探討我們今后的發(fā)展大計(jì)。作為恒茂工貿(mào)的一員，我感到十分的榮耀和激動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表恒茂工貿(mào)向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對(duì)我們恒茂工貿(mào)多年來一如既往的信任和支持。再次謝謝大家?。ńㄗh鞠個(gè)躬）。
8月、金秋。這是一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著希望和收獲的季節(jié)。我們選擇在這個(gè)時(shí)候舉行慶典，也是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)在此時(shí)到了一個(gè)銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家?guī)砀迂S碩更加實(shí)惠的回報(bào)，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。
25年，恒茂工貿(mào)在各位的陪伴下走過25個(gè)春秋。當(dāng)然，我是19年進(jìn)的公司，至今也有個(gè)年頭?？梢哉f，我是跟隨著恒茂工貿(mào)一起成長起來的。25年時(shí)間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個(gè)員工，20多輛配送車輛，20xx多個(gè)客戶的企業(yè)。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個(gè)又一個(gè)困難；創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支持與關(guān)愛。在我們最困難的時(shí)候，有很多經(jīng)銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時(shí)常跟我們說“當(dāng)思創(chuàng)業(yè)之不易，應(yīng)知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實(shí)苦短。對(duì)于恒茂工貿(mào)，即是過去，更是開始。我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)要成長為百年以上的企業(yè)來說，25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調(diào)，而是我們渴望創(chuàng)造一個(gè)高度，包括做人、做事、成就企業(yè)的高度，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營理念中就是“客戶至上、信譽(yù)第一，服務(wù)永無止境?！?BR> 瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恒茂工貿(mào)有限公司本著互利共贏的原則，堅(jiān)持在自身發(fā)展的同時(shí)，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發(fā)展空間。因此，希望通過此次相聚的機(jī)會(huì)，讓各位合作伙伴對(duì)我們恒茂工貿(mào)今后的發(fā)展能夠有更深入的了解，并且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續(xù)輝煌傳奇。
最后預(yù)祝本次盛會(huì)取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇四
越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)廠商也越發(fā)意識(shí)到經(jīng)銷商在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷商會(huì)議上的講話材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)又拉開了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會(huì)來表達(dá)我們最誠摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們?cè)敢饴牭侥銈兊男穆暎纳莆覀兊牟蛔?，最終我們希望通過這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣高價(jià)，品牌弱小賣差價(jià)?；蛘哒f，包裝好的會(huì)吆喝的買高價(jià)，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強(qiáng)和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購買，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷，在促銷上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車”、消費(fèi)積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購支持力，引爆流行。
團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場(chǎng)，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營銷競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動(dòng)銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動(dòng)銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動(dòng)的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營銷，實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理。
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項(xiàng)銷售與推廣計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，通過對(duì)銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢(shì)營造出來了，不想銷售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。
第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對(duì)他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨(dú)秀，多年來，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場(chǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊(duì)伍，在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢(shì)下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的市場(chǎng)能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持。在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對(duì)關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對(duì)在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對(duì)20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場(chǎng)上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅(jiān)信隨著集團(tuán)的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價(jià)值的迅猛上升，我公司也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。
借此機(jī)會(huì)，祝集團(tuán)順實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇五
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位嘉賓：
大家上午好！
首先對(duì)各位百忙之中能出席“20xx年度美諾經(jīng)銷商大會(huì)”表示熱烈的歡迎。今年大會(huì)主題是“聚蓬勃之勢(shì)，創(chuàng)品質(zhì)美諾”主題含義：20__年中機(jī)美諾在各位經(jīng)銷商朋友幫助和支持下，事業(yè)蓬勃發(fā)展，取得驕人業(yè)績；20xx年將以創(chuàng)造品質(zhì)美諾為我們主要目標(biāo)。為了表達(dá)對(duì)各位經(jīng)銷商朋友誠摯的謝意，我們特意選擇在這氣候宜人、風(fēng)景秀麗、麻辣飄香的的成都隆重舉行經(jīng)銷商年會(huì)。至此，我代表美諾全體員工向各位經(jīng)銷商朋友為美諾做出卓越和辛勤的工作表示衷心感謝！
美諾的使命是為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量一流的農(nóng)具產(chǎn)品；為客戶提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在各位經(jīng)銷商幫助和支持下，通過全體美諾人共同努力和拼搏，經(jīng)過六年的發(fā)展，今天我可以驕傲說美諾做到了。我們的自走式青飼料收獲機(jī)、馬鈴薯全程機(jī)械化設(shè)備、懸掛式噴桿噴藥機(jī)、受到用戶的好評(píng)，在同類產(chǎn)品中做到中國第一品牌，并遠(yuǎn)銷世界各地。
20xx年美諾各項(xiàng)工作全面超預(yù)期完成：美諾產(chǎn)品銷售收入增幅超過了69%，三包配件費(fèi)用比例下降率18%，三包服務(wù)費(fèi)用比例降低率45%。這些數(shù)據(jù)說明美諾產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，上升空間大，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。20xx年關(guān)鍵詞“缺貨、高品質(zhì)、erp、非洲農(nóng)業(yè)”（自由發(fā)揮）。
美諾的海外發(fā)展目標(biāo)是成為世界知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)成套商；這包括方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、工程建設(shè)和運(yùn)營管理。20xx年美諾“走出去”戰(zhàn)略取得長足進(jìn)步，津巴布韋的'農(nóng)業(yè)示范中心建設(shè)完成，通過商務(wù)驗(yàn)收，并得到高度評(píng)價(jià)。美諾產(chǎn)品出口到貝寧、津巴布韋、南非、尼日利亞、古巴、玻利維亞、柬埔寨、緬甸、老撾、蒙古、朝鮮等國家，今年美諾進(jìn)出口額超過20xx萬美元，不久將來我們也要舉辦第一屆海外經(jīng)銷商大會(huì)。
我希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)能表達(dá)美諾對(duì)各位最真摯的感激之情，美諾發(fā)展是在座的每一位經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！衷心的希望通過這樣的平臺(tái)，聆聽你們的建議，改善我們的不足，實(shí)現(xiàn)我們的雙贏，鑄就共同的輝煌。
最后，我衷心預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功，預(yù)祝各位有個(gè)愉快的成都之行，更期待20xx年和經(jīng)銷商兄弟的真誠合作。我相信，在大家的共同努力下，美諾的產(chǎn)品會(huì)遍布大江南北，同時(shí)也祝愿我們經(jīng)銷商朋友們事業(yè)越做越大，日子越來越紅火。謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇六
遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商朋友們：
歡迎你們的到來！
今天，我非常榮幸地應(yīng)邀參加華天成電器有限公司“榮譽(yù)八載今朝起航”全國經(jīng)銷商大會(huì)，與大家共聚于此，共同學(xué)習(xí)和探討空氣能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的前景。
當(dāng)今社會(huì)，能源危機(jī)是世界性問題。在過去的100多年里，發(fā)達(dá)國家先后完成了工業(yè)化，消耗了地球上大量的自然資源，特別是能源資源。當(dāng)前，包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家正在步入工業(yè)化階段，能源消費(fèi)增加是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀必然。我國作為能源消耗大國，能源形勢(shì)也不容樂觀，對(duì)此，在我國“十一五”規(guī)劃綱要當(dāng)中，將節(jié)能減排作為發(fā)展戰(zhàn)略方針中的重要舉措嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。國家政府正在以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快發(fā)展現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，努力增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮作出更大貢獻(xiàn)。
報(bào)告將生態(tài)文明建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)放在一起，五位一體建設(shè)“美麗中國”，順德要緊緊抓住這條主線開展富有地方特色的生態(tài)文明建設(shè)工作；在“國家生態(tài)區(qū)”建設(shè)之后繼續(xù)向“生態(tài)文明示范區(qū)”建設(shè)的方向邁進(jìn)，準(zhǔn)確把握生態(tài)文化、生態(tài)制度、生態(tài)安全、生態(tài)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)人居五大要素開展生態(tài)文明建設(shè)；未來城市的發(fā)展模式是注重質(zhì)量、個(gè)性化發(fā)展和普惠原則，順德要充分把握發(fā)展趨勢(shì)，提升社會(huì)內(nèi)涵。
空氣能熱水器是集安全、環(huán)保、節(jié)能于一體的新能源產(chǎn)品，這與政府推動(dòng)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級(jí)及十二五節(jié)能減排的戰(zhàn)略方向是高度一致的，擁有廣泛的市場(chǎng)前景，并對(duì)未來消費(fèi)者的節(jié)能舒適生活有著重要的革新意義?？諝饽墚a(chǎn)業(yè)正是在這種大環(huán)境下獲得了良好的發(fā)展。20xx年6月，國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程首次將空氣能熱水器納入到節(jié)能補(bǔ)貼范圍內(nèi)，標(biāo)志著空氣能產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。華天成作為空氣能產(chǎn)業(yè)專業(yè)性品牌首批入圍，成為順德民營企業(yè)一大亮點(diǎn)。
可以預(yù)見的是，空氣能產(chǎn)業(yè)在未來節(jié)能減排工作當(dāng)中會(huì)發(fā)揮出更大的推動(dòng)作用。國家也需要更多像華天成這樣的標(biāo)桿企業(yè)來調(diào)整整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使節(jié)能減排工作更好、更深入地展開。當(dāng)然，節(jié)能減排工作任重道遠(yuǎn)，需要有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)加入，希望更多像華天成這樣的企業(yè)加入到節(jié)能減排工作當(dāng)中；同時(shí)，更希望更多有著高度社會(huì)責(zé)任感的經(jīng)銷商加入到這個(gè)行列當(dāng)中，共同發(fā)力，建設(shè)“美麗中國”，建設(shè)“美麗順德”。
最后，再次對(duì)遠(yuǎn)道而來的朋友表示感謝，并預(yù)祝經(jīng)銷商大會(huì)圓滿召開，祝你們?cè)诒敬谓?jīng)銷商大會(huì)中廠商互動(dòng)，相互交流，相互學(xué)習(xí)，在新的一年里再創(chuàng)佳績。
謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇七
1、.今天我們?cè)趪H大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì)，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。
5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們，朋友們：大家上午好!
今天是山東珠岳新型材料有限公司在千年古都西安舉行的“成就夢(mèng)想”20xx年度珠岳公司西部合作伙伴交流峰會(huì)暨珠岳公司西部旗艦店揭幕的日子。這是我第一次在中國大陸參加該類活動(dòng)，心情非常激動(dòng)和高興!
首先，我代表香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)和珠岳公司全體員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友、各位合作伙伴、關(guān)心支持珠岳發(fā)展的朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)，世界杰出華商企業(yè)，始建于20xx年，秉承“開拓、進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。以“為社會(huì)貢獻(xiàn)可以信賴、尊重和共享的企業(yè);為客戶提供卓越的產(chǎn)品、管家式的服務(wù);為股東創(chuàng)造持續(xù)功效的回報(bào);為員工實(shí)現(xiàn)理想、創(chuàng)造健康快樂的人生”為企業(yè)使命?，F(xiàn)已成為一家集房地產(chǎn)開發(fā)、國際貿(mào)易、化工建材、金融服務(wù)、新型材料等五大支柱產(chǎn)業(yè)的多元化的股份制集團(tuán)企業(yè)。
以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶服務(wù)為基準(zhǔn)，堅(jiān)定走珠岳特色的136戰(zhàn)略規(guī)劃：珠岳公司136戰(zhàn)略規(guī)劃是珠岳公司于20xx年制定的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃，具體指的是在20xx年前，建立一個(gè)國家級(jí)新型材料研究實(shí)驗(yàn)室(目前：該實(shí)驗(yàn)室是珠岳公司同美國猶他大學(xué)和香港科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建，由猶他大學(xué)材料研究院院長、美籍華人劉峰教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問)、三大生產(chǎn)基地(山東、吉林和四川)和六大營銷公司(總部計(jì)劃設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)，和上海長航集團(tuán)共建)。珠岳公司未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃都是以江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)為依托，以香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)“為人類建設(shè)無限健康新生活”為核心理念，不斷創(chuàng)新探索而實(shí)現(xiàn)的。
陜西西安，千年古都，一座擁有中國最多帝王將相的城市，正是這里承載了珠岳公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌!
參加本次會(huì)議的還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為珠岳公司奮斗在第一線的朋友，你們是珠岳公司發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為珠岳公司帶來最新的第一手信息，這為推動(dòng)珠岳公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!對(duì)各位的辛勤努力，我謹(jǐn)代表珠岳公司全體同仁，向您及您的團(tuán)隊(duì)表示誠摯的敬意和真誠的感謝!謝謝大家!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。伴隨著20xx年不斷壯大的珠岳公司，定將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在經(jīng)營、管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將會(huì)是珠岳公司西部戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
作為一家有志向，有理想的企業(yè)，珠岳公司不會(huì)自滿，而是要打起萬分的精神迎接新的挑戰(zhàn)!承借著xx屆三中全會(huì)改革的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)珠岳公司譽(yù)滿全國，走向世界的宏偉目標(biāo)!
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功!預(yù)祝各位朋友生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，預(yù)祝我們的友誼地久天長，歡迎各位到珠岳公司參觀訪問，謝謝大家!
山東珠岳新型材料有限公司成立于20xx年，前身為香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)新型材料事業(yè)部，是一家專業(yè)致力于遠(yuǎn)紅外納米晶體電熱材料的研究與應(yīng)用的高科技生產(chǎn)企業(yè)。長期致力于高低溫碳晶基材、硅晶基材、云母基材及ptc熱敏基材等新型材料的研發(fā)及應(yīng)用，目前珠岳公司在納米晶體基材研究、墻暖、地暖、理療及保健等領(lǐng)域享有二十多項(xiàng)國家及國際專利，三項(xiàng)發(fā)明專利。珠岳公司作為中國碳晶行業(yè)的領(lǐng)航者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的締造者，山東省省級(jí)重點(diǎn)科技扶持項(xiàng)目，中國“碳晶健康采暖節(jié)”創(chuàng)建者。她以“健康生活，源自珠岳”為宗旨，以“世界碳晶看中國，中國碳晶看珠岳”為目標(biāo)。目前珠岳公司擁有“珠岳”、“漢沃”、“圣爾諾”和“晶點(diǎn)e族”新型材料產(chǎn)業(yè)的四大品牌，其中“圣爾諾”是中國第一個(gè)碳晶品牌，“珠岳”是中國碳晶行業(yè)唯一馳名品牌。
近幾年，面對(duì)中國大陸這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，珠岳公司已經(jīng)成為大陸最大的納米晶體發(fā)熱板生產(chǎn)基地!回顧珠岳公司過去5年多的發(fā)展歷程，我們倍感欣慰。珠岳公司順應(yīng)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)，以科技創(chuàng)新為指導(dǎo)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶服務(wù)為基準(zhǔn)，堅(jiān)定走珠岳特色的136戰(zhàn)略規(guī)劃：珠岳公司136戰(zhàn)略規(guī)劃是珠岳公司于20xx年制定的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃，具體指的是在20xx年前，建立一個(gè)國家級(jí)新型材料研究實(shí)驗(yàn)室(目前：該實(shí)驗(yàn)室是珠岳公司同美國猶他大學(xué)和香港科技大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建，由猶他大學(xué)材料研究院院長、美籍華人劉峰教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問)、三大生產(chǎn)基地(山東、吉林和四川)和六大營銷公司(總部計(jì)劃設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)，和上海長航集團(tuán)共建)。珠岳公司未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃都是以江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)為依托，以香港江軍實(shí)業(yè)集團(tuán)“為人類建設(shè)無限健康新生活”為核心理念，不斷創(chuàng)新探索而實(shí)現(xiàn)的。
陜西西安，千年古都，一座擁有中國最多帝王將相的城市，正是這里承載了珠岳公司創(chuàng)造的奇跡，抒寫著自己輝煌!
參加本次會(huì)議的還有來自各地的經(jīng)銷商伙伴和為珠岳公司奮斗在第一線的朋友，你們是珠岳公司發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為珠岳公司帶來最新的第一手信息，這為推動(dòng)珠岳公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!對(duì)各位的辛勤努力，我謹(jǐn)代表珠岳公司全體同仁，向您及您的團(tuán)隊(duì)表示誠摯的敬意和真誠的感謝!謝謝大家!
回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。伴隨著20xx年不斷壯大的珠岳公司，定將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在經(jīng)營、管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將會(huì)是珠岳公司西部戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
作為一家有志向，有理想的企業(yè)，珠岳公司不會(huì)自滿，而是要打起萬分的精神迎接新的挑戰(zhàn)!承借著xx屆三中全會(huì)改革的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)珠岳公司譽(yù)滿全國，走向世界的宏偉目標(biāo)!
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功!預(yù)祝各位朋友生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，預(yù)祝我們的友誼地久天長，歡迎各位到珠岳公司參觀訪問，謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇九
你們好!
首先我感謝雷薩起重機(jī)事業(yè)部給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機(jī)事業(yè)部對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
雷薩起重機(jī)事業(yè)部作為福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃決策設(shè)立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個(gè)年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。
我們看到，雷薩起重機(jī)的事業(yè)蒸蒸日上，雷薩起重機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對(duì)起重機(jī)行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)雷薩起重機(jī)明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為雷薩起重機(jī)事業(yè)部這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和雷薩起重機(jī)事業(yè)部同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c雷薩起重機(jī)息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)槔姿_起重機(jī)已融進(jìn)我們的血液，無法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商年會(huì)，讓我們見證雷薩起重機(jī)的成長與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)雷薩起重機(jī)的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于雷薩起重機(jī)，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望雷薩起重機(jī)事業(yè)部，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和雷薩起重機(jī)事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來!
愿我們的友誼地久天長!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿Α公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十一
由于現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式與營銷模式的變化,供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)企業(yè)的最終效益有著影響。而作為供應(yīng)鏈中的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)——經(jīng)銷商,則在生產(chǎn)商與消費(fèi)者,生產(chǎn)商與分銷商、零售商之間發(fā)揮了巨大的作用。下面就是本站小編給大家整理的在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話講話，僅供參考。
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:。
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?BR> 目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:。
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對(duì)各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士，致以崇高的謝意!
借此機(jī)會(huì)，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:。
一、經(jīng)營產(chǎn)品:。
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號(hào)，20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營方式:。
1、樹立“上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求。
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識(shí)，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率。
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率。同時(shí)，對(duì)我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開拓一片自己的天地，只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。-xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們?cè)诔砷L的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十四
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：
大家下午好!
今天的報(bào)告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請(qǐng)大家認(rèn)真理解消化報(bào)告內(nèi)容，回去向自己的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會(huì)議精神切實(shí)落地，并最終形成市場(chǎng)一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會(huì)，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報(bào)告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個(gè)人，你們以模范和表率的行動(dòng)，引領(lǐng)、帶動(dòng)和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會(huì)非常難得，我再用一點(diǎn)時(shí)間，把我的一些想法，與大家做一個(gè)共享和交流。
首先是對(duì)今年110萬臺(tái)目標(biāo)的看法。從前幾個(gè)月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺(tái)的實(shí)力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺(tái)，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會(huì)上宣布了110萬臺(tái)的目標(biāo)，這是一個(gè)證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要目標(biāo)，因?yàn)樨S田、現(xiàn)代都是110萬臺(tái)，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動(dòng)策略，過程中也感受到個(gè)別人對(duì)目標(biāo)的壓力和疑慮，我想傳達(dá)一下我們對(duì)這110萬臺(tái)目標(biāo)的自信。
從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測(cè)的乘用車市場(chǎng)全需1680萬臺(tái)來計(jì)算，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺(tái)以上。但因?yàn)楫a(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個(gè)由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺(tái)，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時(shí)，啟辰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實(shí)現(xiàn)增長50%，但因?yàn)猷嵵莨S的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計(jì)劃只能排13.5萬臺(tái)，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會(huì)還是做了15萬臺(tái)的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢(shì)，所以也拜托大家，如果想拿超額獎(jiǎng)，希望在前幾個(gè)月多提點(diǎn)車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時(shí)依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了80萬臺(tái)，而今年的110萬臺(tái)里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺(tái)，日產(chǎn)品牌是96萬多臺(tái)。雖然經(jīng)歷了島爭(zhēng)事件的風(fēng)波，但用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20%的提升，相對(duì)于我們過去每年30%多的平均增長，我堅(jiān)信對(duì)于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊(duì)，這并不是一個(gè)冒進(jìn)的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量，對(duì)今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個(gè)目標(biāo)的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動(dòng)，以及上午楊嵩充滿自豪的報(bào)告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。新奇駿將要實(shí)現(xiàn)超過7倍的銷量增長，這就會(huì)貢獻(xiàn)6萬以上的增量，這無疑也會(huì)給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成，請(qǐng)各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進(jìn)行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市、?？蜖I銷等等的項(xiàng)目，這些都會(huì)給我們帶來增量和動(dòng)力，希望大家堅(jiān)定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎(jiǎng)勵(lì)加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會(huì)理想。希望我們動(dòng)員全體員工的積極性，并給予人、財(cái)、物的支持。馬上行動(dòng)起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅(jiān)決行動(dòng)，全力以赴去開展各種市場(chǎng)活動(dòng)。不只一個(gè)優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時(shí)候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動(dòng)員工積極性，先發(fā)早動(dòng)取得增長的好機(jī)會(huì)。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢(shì)!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實(shí)現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠(yuǎn)看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃。雖然經(jīng)過島爭(zhēng)事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三，市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場(chǎng)領(lǐng)先的號(hào)召力，我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個(gè)高速成長的時(shí)代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個(gè)長時(shí)間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達(dá)國家汽車普及的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺(tái)左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺(tái)，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺(tái)。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺(tái)和中期計(jì)劃的200萬臺(tái)，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀，我們對(duì)這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢(shì)和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個(gè)大的方面，與大家進(jìn)行一個(gè)交流。
首先從外部宏觀大勢(shì)來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會(huì)，為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對(duì)于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇，改革紅利將全面釋放、消費(fèi)熱情也將再度被點(diǎn)燃。我曾經(jīng)用“生逢其時(shí)”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場(chǎng)爆發(fā)性成長的大好時(shí)代，借勢(shì)而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對(duì)于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年?，F(xiàn)在，xx屆三中全會(huì)之后，我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口，可以說我們非常幸運(yùn)，但幸運(yùn)只會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長機(jī)遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會(huì)更大，事業(yè)根基將會(huì)更加穩(wěn)固，那時(shí)才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。
但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個(gè)心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對(duì)我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大，這必然會(huì)促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國政府強(qiáng)勢(shì)應(yīng)對(duì)爭(zhēng)端，對(duì)我們而言，這可以更多的理解為利好。因?yàn)檫@樣，老百姓就會(huì)心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭(zhēng)端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會(huì)拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個(gè)心理。現(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點(diǎn)運(yùn)行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢(shì)。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭(zhēng)事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會(huì)淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。
總之，從宏觀環(huán)境來看，機(jī)會(huì)大好，風(fēng)險(xiǎn)有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺(tái)階的關(guān)鍵十年，請(qǐng)大家務(wù)必充滿信心，不辜負(fù)這黃金時(shí)代的饋贈(zèng)!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計(jì)劃，現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺(tái)，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺(tái)。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔。tiida在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實(shí)力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線，抓到了汽車最本源的消費(fèi)需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭(zhēng)事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺(tái)。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動(dòng)車，今晚大家會(huì)看到恒大穿著啟辰的球衣出場(chǎng)，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺(tái)。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大，今后啟辰保有客戶的換購升級(jí)，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn)。啟辰項(xiàng)目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動(dòng)車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動(dòng)車代表著未來的方向，而且在政府的推動(dòng)下，正快速引領(lǐng)著汽車消費(fèi)的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\(yùn)營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車，對(duì)我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達(dá)了希望我們加快推廣電動(dòng)車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場(chǎng)品質(zhì)改善時(shí)間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，還在快速擴(kuò)大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅(jiān)強(qiáng)保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊(duì)，而凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊(duì)，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動(dòng)綱領(lǐng)”，這支團(tuán)隊(duì)發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團(tuán)隊(duì)每年召開“高管論壇”，展開全體高管團(tuán)隊(duì)的深度自省，這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與價(jià)值相關(guān)方共創(chuàng)價(jià)值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)的dna，不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭和組織變動(dòng)而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴，請(qǐng)相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因?yàn)槲覀兿嘈艑?duì)方。我們身處這個(gè)汽車行業(yè)最好的時(shí)代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運(yùn)的事情，這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時(shí)代步伐，創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個(gè)非常有趣味的一個(gè)報(bào)告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時(shí)已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個(gè)圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準(zhǔn)，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報(bào)告中提到的中美對(duì)比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項(xiàng)目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場(chǎng)的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險(xiǎn)、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗(yàn)，應(yīng)該會(huì)有巨大的商機(jī)，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運(yùn)行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實(shí)踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對(duì)過去做法的革命，我們要對(duì)過去好的做法更加堅(jiān)持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)秩序的維護(hù)、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅(jiān)守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭(zhēng)事件過去已經(jīng)一年多，不能讓?shí)u爭(zhēng)事件成為一個(gè)我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團(tuán)隊(duì)再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計(jì)劃中我們要實(shí)現(xiàn)至少200萬臺(tái)的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)擴(kuò)充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店，是為大家建立網(wǎng)上平臺(tái)，絕不會(huì)去做與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的模式，這很重要，電商不會(huì)取代實(shí)體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng)，也需要快速的擴(kuò)張，還有城市展廳、空間4s、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會(huì)用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動(dòng)，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴(kuò)張，也是給員工成長機(jī)會(huì)，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進(jìn)步，這對(duì)士氣提升來說，比發(fā)獎(jiǎng)金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期，請(qǐng)大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)從區(qū)域布局、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量，機(jī)會(huì)當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。
20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個(gè)更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動(dòng)起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。xx-xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十六
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達(dá)到12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個(gè)問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十七
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議講話材料篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”，會(huì)議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊(cè)為山西屯留縣農(nóng)作物原種場(chǎng)，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，20xx年運(yùn)營總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“中國種子行業(yè)aaa級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對(duì)這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對(duì)這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因?yàn)?，我們自?chuàng)立之日始，就以“振興民族種業(yè)，真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求。
過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期，庫存壓力大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷量下滑是種業(yè)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結(jié)果來之不易。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，公司年初就提出了“全員營銷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，加大與市場(chǎng)緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實(shí)施。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”、“夏稷活動(dòng)”和“cps家庭農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”、“冬贏活動(dòng)”，多項(xiàng)措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場(chǎng)營銷人員的拼博奉獻(xiàn)，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會(huì)主題，共謀發(fā)展大計(jì)，共商經(jīng)營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨，以管控市場(chǎng)和營造需求為重點(diǎn)，從自身的點(diǎn)滴改變做起，從市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場(chǎng)，才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)!
北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo)，以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助，以穿梭選育、測(cè)配組配為重點(diǎn)，以試驗(yàn)站和測(cè)試網(wǎng)建設(shè)為保障，以信息化管理為核心，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高回報(bào)”的經(jīng)營理念，加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭(zhēng)生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面，公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn)、眼見為實(shí)的示范、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫?mèng)，對(duì)屯玉人來說，最實(shí)際的中國夢(mèng)就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢(mèng)。目前，我國種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國家相抗衡，中國的種業(yè)缺乏全球競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)，也是我們的發(fā)展機(jī)遇，更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力。召開以來，黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來，大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)為核心、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)模化、集約化經(jīng)營為手段，以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險(xiǎn)在路上，目標(biāo)在路上，夢(mèng)想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!
最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!
謝謝!