通過寫心得體會，我們可以分享自己的經(jīng)驗和教訓，為他人提供幫助和啟示。寫心得體會時，可以從個人、團隊或組織的角度來進行總結(jié)和分析。以下是小編為大家整理的一些精心打磨的心得體會范文，希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇一
這一學期我們開了服裝工藝學這門課，學習了一學期，我初步認識了做衣服基本步驟，我們學習了一些最基本的手縫機縫操作，我從中也學習了不少有用的東西，這是我們學習專業(yè)課的最基礎的內(nèi)容，需要我們非常重視，這對我們以后就業(yè)有著很大影響，基礎沒打好其他都免談，沒有最基本的理論知識和動手能力，用人單位是不會考慮用我們的，因此我也十分重視這一門課。
我們這一學期手縫學了長短絎，回針，鎖邊，鎖扣眼，楊樹花針等等，感覺只要看懂了操作起來還是不算難的，機縫我們學了平縫，壓倒縫，分開縫，包縫等等這些機上的操作感覺不是很熟練，最后的作業(yè)感覺不好，質(zhì)量不是太好，有很多不太完美的地方需要改進。機縫和手縫都很重要，我們必須都要熟練掌握它們才行，這就需要我更加努力的去學習和領(lǐng)悟其中的奧妙，我們要把手縫和機縫都學好，要能靈活地運用。
學習這門關(guān)系到我們就業(yè)的基礎課，需要一名好老師，負責任的老師是相當重要的，老師教我們我們才能會，負責任我們才會保質(zhì)保量完成學習任務，我們的老師能夠很負責任的教我們，不會的她可以再教，不允許我們有一絲的馬虎，她的督促讓我們不敢大意，只能認認真真地完成她布置的任務。老師一絲不茍的態(tài)度促使我們認真學好這門課。
電動縫紉機每個造型不同，所以走針走線也略有不同?？p紉機一般有5—6個穿線孔，這個非常至關(guān)重要，一個線穿錯，你的機器就不能正常工作，所以你一定看好是怎么走線的。第二就是調(diào)好棉線的松緊度，根據(jù)縫制的東西不同來選擇，底線的松緊一般不用調(diào)節(jié)的，如果特殊需要只要調(diào)節(jié)梭心套上的小螺絲就可以。還有就是針跡的大小，這個也很重要，針跡大小根據(jù)你縫制物品來定的。厚重的衣物通常針跡稍微大點，比較薄的就小點。也會根據(jù)特殊需要來調(diào)節(jié)。最好一個就是壓腳的壓力。這個功能主要是真的縫制薄厚的織物。一般家用電動縫紉機都有這個按鈕?？p2層棉布和2層帆布所要的壓腳壓力是完全不同的，如果你選擇不好就會出現(xiàn)斷針，斷線功能。
我們在學習使用縫紉機后知道了一些縫紉機常見故障的修理方法，這為我們以后能正確使用縫紉機打下堅實基礎，這些方法的學習會讓我們以后在使用時方便的不是一點，而且節(jié)約時間，提高工作效率。
縫料起皺產(chǎn)品原因可能是機針斷尖、底線張力過大、差動機構(gòu)調(diào)整不當。處理方法：更換新機針，旋松梭心簧螺釘，重新調(diào)整差動機構(gòu)?？p料下面被“啃破”形成格齒痕。產(chǎn)生原因，送布牙齒尖太銳，壓腳壓力太大。處理方法：可用油石修磨齒尖，旋松調(diào)壓螺釘縫料下面有線毛縫紉時突突打斷纖維的聲音。產(chǎn)品原因：機針斷尖或過鈍。處理方法：更換機針?？p料停滯不前。產(chǎn)品原因：送布牙太低，壓腳壓力過大。處理方法：抬高送布牙，旋緊調(diào)壓螺釘?？p料來回走。 產(chǎn)品原因：送布牙太高。處理方法：調(diào)整送布牙?？p物倒退不能縫。產(chǎn)品原因：送布凸輪移位。處理方法：調(diào)整送布凸輪位置?？p料不規(guī)則地斜走。產(chǎn)品原因：送布牙裝歪或送布牙螺絲松動。處理方法：校正送布牙并擰緊螺釘。
線跡方面的故障原因也很多。面線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因：夾線器壓力過小。處理方法：旋緊夾線，增大棉線張力。 底線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因：梭心簧太松。處理方法：旋緊梭心簧螺絲，增大底線張力。針距時長時短。產(chǎn)品原因：壓腳壓力太小。處理方法：旋緊調(diào)壓螺釘?？p料下面每針都有線套出現(xiàn)呈毛巾線套狀。產(chǎn)品原因：送布與挑線動作不合，送布動作快。處理方法：調(diào)整送布凸輪螺釘，使送布與挑線動作諧調(diào)一致。
運轉(zhuǎn)方面的故障：機頭轉(zhuǎn)動沉滯。產(chǎn)品原因：加錯了潤滑油，特別是加注了植物油。梭床內(nèi)污垢太多，連桿螺釘，園錐螺絲裝得過緊。處理方法：用煤油沖洗后，重新加注縫紉機油。清洗梭床，調(diào)松螺絲，保證一定的間隙。送轉(zhuǎn)時，半圈沉滯，半圈輕滑或每轉(zhuǎn)一圈有一個沉滯點。產(chǎn)品原因：梭床內(nèi)輪有線頭運轉(zhuǎn)時不僅半圈沉滯而且伴有劇烈的抖動和噪音。送布牙位置偏高或齒縫內(nèi)積聚污垢，使送布牙上升時與針板相碰。處理方法：清理梭床，并加注少許縫紉機油。清洗或調(diào)低送布牙。更換或校直針桿。機頭被卡住不能動。產(chǎn)品原因：送布牙位置太靠前或太靠后，碰針板。針桿安裝位置太高，針夾碰機殼。處理方法：調(diào)整送布牙的位置，重新對針，調(diào)整針桿高度。噪音來自針機構(gòu)。產(chǎn)品原因：針桿、針桿套，小連桿等磨損送動過大。小連桿螺絲針桿曲柄螺絲松動。處理方法：更換新件，旋緊。噪音來自送料機構(gòu)。產(chǎn)品原因：大尖頂園錐螺絲磨損或松動，送布牙碰針板，針距調(diào)節(jié)機構(gòu)松動。處理方法：研磨或重新調(diào)整，重新調(diào)整，重新調(diào)整或旋緊螺絲。噪音來自擺梭機構(gòu)。產(chǎn)品原因：擺梭和梭床磨損致使間隙大，擺梭與擺梭托出現(xiàn)間隙過大，產(chǎn)生沖擊。處理方法：更換新件，調(diào)整或更換新件。一般噪音。產(chǎn)品原因：上軸、下軸及軸套磨損，致使上下產(chǎn)生竄動，機器缺油。處理方法：更換新件，或調(diào)整上下軸平面的間隙，注意保養(yǎng)，按時加油。
斷針?？p厚料斷針。產(chǎn)品原因：機針過細或彎曲，縫料厚度不均，針桿竄動過大。處理方法：換新粗針，適應放慢縫速并用手幫助送料，換新針桿或針桿套。短針距不斷針，長針距斷針。產(chǎn)品原因：送布牙動作滯后、送布牙不合格，機針碰送布牙后端而斷針。處理方法：應調(diào)整送布凸輪的定位，適當縮短針距或換新送布牙。機針斷在針板下面。產(chǎn)品原因：機針位置偏低，機針碰擺梭，梭床沒裝好，擺梭尖碰機針，擺梭托與機針端兩面隙過小或過大，擺梭托碰針或失去護針作用。處理方法：調(diào)整針桿或機針的位置，重新裝擺梭，調(diào)整擺梭托與機針的端面間隙。機針斷在針板上面。產(chǎn)品原因：手拉縫料過猛，致使機針彎曲，壓腳螺釘松動，致使壓腳歪斜碰機針，送布凸輪位移致使縫料拉斷機針，縫料中有硬物使機針碰斷。處理方法：加強操作練習，調(diào)正壓腳擰緊螺釘，調(diào)整送布凸輪螺釘位置。
斷線。第一針斷線，斷線頭呈切割狀。產(chǎn)品原因：機針裝反或機針沒有裝足，致使機針太低。縫料偏硬，機針偏細或壓腳壓力過大。處理方法：檢查機針的安裝和針桿連接軸螺釘是否松動。更換機針或調(diào)整壓腳壓力?？p線在斷頭兩端呈卷曲狀，并帶有短須。產(chǎn)品原因：夾線過緊或縫線在縫紉時發(fā)生拌繞?？p線被擺梭擠入梭床導向槽?？p線腐脆易打結(jié)，質(zhì)量差，過線部位有毛刺。處理方法：調(diào)換夾線片壓力并檢查過線線路排除拌繞。檢查擺梭的磨損情況，必要時，更換擺梭。砂光過線部位，更換縫線?？p料下部積線重，無法形成針距而斷線，斷線頭馬尾狀。
產(chǎn)品原因：送布牙過低，縫料停止不前積線過多而斷。送布與線步調(diào)不合被扎斷。壓腳，機針松動，阻礙縫料運行。處理方法：抬高送布牙、調(diào)整送布凸輪定位角度、緊固壓腳和機針螺釘。縫紉中突然斷線，面線有曲狀波動。產(chǎn)品原因：梭床位置沒裝好面線軋入梭床。梭心套末鎖緊或縫紉中突然移位。擺梭質(zhì)量差梭心簧過長或心套橢圓。處理方法：重新調(diào)整梭床位置、重新安裝梭、心套換擺梭?？p紉中突然斷底線。梭心套不合格，內(nèi)徑橢園。產(chǎn)品原因：梭心套不合格，內(nèi)徑橢園，致使梭心轉(zhuǎn)動失靈。梭心簧螺釘擰得過緊，使梭皮壓力太小。梭心繞線過滿或過于松散雜亂。底線腐脆，有結(jié)頭，使底心無法通過梭心簧。處理方法：更換梭心套、旋松梭心簧螺釘、重繞梭心線、更換底線。
跳線。引不上底線。產(chǎn)品原因：梭線太短、梭線夾于梭門、機針太高，擺梭無法勾住線環(huán)。處理方法：拉長梭線、檢查底線是否被卡住，并排除之。針桿連接軸堅固螺釘松動針桿上移，應下調(diào)針桿，重新對針，擰緊緊固螺釘。針桿竄動。產(chǎn)品原因：針桿孔、針桿磨損、針桿連接扎螺釘松動，針桿位移。處理方法：調(diào)換針桿套，或選配新針桿、重新對針;并擰緊緊定螺釘過若干針跳一針線。產(chǎn)品原因：擺梭磨損，擺梭尖太鈍、機針太高或過低。處理方法：換擺梭、調(diào)整針桿高度或機針高度，重新對針。連續(xù)跳線或一針也不能縫。產(chǎn)品原因：機針質(zhì)量差或機針彎曲不能正常產(chǎn)生線環(huán)。機針太高，勾不住線環(huán)，縫料縫線機針三者配合不當。長期使用擺梭，擺床等零部件嚴重磨損或折。處理方法：更換合格機針或校直機針。調(diào)整針桿或機針高度。一般情況下可更換擺梭或梭床，必要時進行大修?？p薄不跳線，縫厚跳線。產(chǎn)品原因：壓腳壓力不夠、機針太細、勾線機構(gòu)等零件嚴重磨損。處理方法：調(diào)整壓腳壓力、換機針、更換零件，進行修理。縫厚跳線，縫薄跳線。產(chǎn)品原因：針板的容針孔磨損過大、機針太粗、壓腳底部磨損，或壓腳壓力過小。處理方法：更換針板、換細針、換壓腳，換壓腳，或調(diào)整壓腳壓力。
我們在進行手縫和機縫時要注意縫份，在踩縫紉機時要掌握好尺度，靈活使用縫紉機，做一些縫紉時正反面要十分注意，搞錯就白費了，鎖邊鎖扣眼要密不能太稀疏，否則不好看，等等許多問題亟待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去解決，學了一學期了，對于這方面的專業(yè)知識我也只懂這些了，感覺還是比較充實的。
下一學期又會有新的專業(yè)知識等待我們?nèi)W習我們只要努力學，擺正態(tài)度，我相信一定會學好，希望我能再以后的學習中能夠?qū)W的更好，為以后就業(yè)打下良好的基礎。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇二
近年來，隨著人們對個人形象和職業(yè)素養(yǎng)的要求越來越高，培訓服裝在職場中的重要性也逐漸凸顯。作為一名參加過多次培訓活動的我，通過久經(jīng)考驗的經(jīng)驗，我深刻體會到了合理選擇和穿著培訓服裝的重要性。
第二段：培訓服裝的選擇
在我看來，選擇合適的培訓服裝非常重要。首先，培訓服裝的選擇應該以專業(yè)、得體為原則。無論是正裝還是商務休閑裝，都應該注意色彩的搭配和款式的選擇，以展示自己的職業(yè)形象和專業(yè)素養(yǎng)。其次，培訓服裝還應該根據(jù)不同的培訓主題和場合來選擇。例如，在正式的商務培訓中，應該穿戴正式的職業(yè)套裝，彰顯自己的專業(yè)性；而在團隊合作的培訓中，可以選擇輕松休閑的裝扮，以增強團隊的凝聚力。
第三段：培訓服裝的穿著
正確的穿著培訓服裝也是非常重要的。首先，選擇適合的尺碼是關(guān)鍵。過緊或過大的服裝都會影響形象，給人不專業(yè)或不自信的感覺。其次，培訓服裝的整潔與否也是關(guān)注的焦點。服裝應該保持清潔，無褶皺、無破損，并注意隨時調(diào)整衣服的整齊度。最后，培訓服裝的搭配也需要注意。配飾的選擇應與服裝風格協(xié)調(diào)，不要過多也不要過少，以免給人造作或隨意的印象。
第四段：培訓服裝的影響
合理選擇和穿著培訓服裝不僅有益于個人形象的塑造，也能夠?qū)φw培訓效果產(chǎn)生積極的影響。首先，良好的形象能夠讓別人對自己產(chǎn)生更多的信任和尊重，進而促進良好的人際關(guān)系。其次，適當?shù)闹b可以增強自身的自信心和信念，提高面對困難和挑戰(zhàn)的能力。此外，有條理的著裝也為自己的表達和演講增添了一份自信和專業(yè)感。在培訓課程中，一個良好的形象更容易得到教師和同學的關(guān)注和認可，進一步增強培訓效果。
第五段：總結(jié)
通過對培訓服裝的選擇、穿著和影響的分析，我深刻認識到培訓服裝對個人形象和培訓效果的重要性。在今后的培訓活動中，我將更加注重培訓服裝的選擇和穿著，力求以最佳的形象和狀態(tài)參與培訓，提升個人職業(yè)素養(yǎng)和培訓效果。同時，我也呼吁更多的人能夠認識到培訓服裝的重要性，以更加專業(yè)、得體的形象參與培訓活動，共同促進職業(yè)素質(zhì)的提升和職場環(huán)境的健康發(fā)展。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇三
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務。同樣商場里我們80%的導購也是這樣服務的，然而告訴各位的是這是錯誤的。我問那些馬上就進入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們回答會問：請問小姐需要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售服務中很多的導購也是這么開口問的。我接著問那些這么開口的導購：假如你是客人，我是導購，你剛進我的店，我上去就問，小姐你需要點什么?你怎么反應?那位學員順口說，我隨便看看。我又問，小姐需要幫忙嗎?學員回答：不需要。為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學員，得到的大部分回答都是如上的答案。各位，講到這里，你們還認為“見到客人馬上就進入接待”嗎?進店的客人有兩種區(qū)別于其他的銷售培訓，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。
他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接著上面的討論，客人進店馬上就上去接待嗎?不是的，特別是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。
閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作進入六脈神劍的第二式：尋機尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。尋找什么樣的時機：a、觸摸一條褲子;(他對這條褲子的某些方面有興趣)b、用手觸摸某貨品，找標簽，看標價等;(產(chǎn)生興趣，尋找詳細的說明資料)c、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚起臉來;(可能是需要導購的幫忙)e、當客人表現(xiàn)出尋找某些東西時;(有明確需求，可以問“有什么需要幫忙?”)f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜歡)g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要;h、你認為合適的時機;(你的經(jīng)驗是你判斷的基礎)如果你還是對于尋機感覺我沒有說清楚的話，一起看一個案例。
案例：釣魚——我們培訓的課堂上經(jīng)常聽到：釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的……擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了;晚收魚鉤，魚早跑掉了。這就是尋機。“待機”的誤人子弟服務某個品牌導購的培訓，培訓前巡了一下場，發(fā)現(xiàn)導購員接待服務顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導購積極、主動一點，這時導購回答說：我們以前培訓的時候，培訓老師要求我們待機，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機”!我聽完差點昏倒。培訓界確實有些老師在講解銷售的時候，會要求導購在這個時候的接待動作是“待機”，我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后，感覺“待機”會給很多的導購人員帶來誤解——等待，而等待在服務銷售的終端是一種消極的動作。
因此我把這個動作改成了“尋機”。尋機就成了六脈神劍的第二式獨門秘籍。導購錯誤的常見動作：緊跟式客人一走進店里，導購就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、“這是什么什么……”，客人沒什么反應轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導購跟到門口來一句：請慢走!“探照燈”式客人走進店里，導購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走!”顯然這些服務動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇四
第一段：引言（約200字）
培訓是一種提升自己能力的方式，而在參加培訓時，適當?shù)闹b可以給人一種自信、專業(yè)的形象。近日，我參加了一次針對專業(yè)技能培訓的課程，并注意到許多與會者在培訓過程中都非常注重自己的著裝。正是這次經(jīng)歷，讓我深刻認識到了培訓服裝的重要性，下面我將從舒適性、專業(yè)性和個人形象三個方面分享我的心得體會。
第二段：舒適性（約200字）
首要的原則是舒適性。穿著舒適輕便的服裝可以讓參與者更加專注于培訓內(nèi)容，不會因為不舒適而分散注意力。在這次培訓中，我選擇了一件適合天氣的短袖襯衫，它輕巧透氣，讓我在培訓室內(nèi)保持干爽。此外，舒適性也體現(xiàn)在合適的尺寸上。對于女性來說，裙子或褲子的長度不能過短，避免在坐下時暴露太多，這樣即使穿著得體，也可能給人不專業(yè)的印象。
第三段：專業(yè)性（約200字）
除了舒適性，培訓服裝還要具備專業(yè)性。無論是公司內(nèi)部的培訓還是外部與其他企業(yè)的交流培訓，穿著正式有序的服裝是很重要的。男性可以選擇西裝，女性可以選擇套裝或正式連衣裙。準備一件專業(yè)的職業(yè)裝，可以凸顯參與者的專業(yè)素養(yǎng)，讓他人對自己產(chǎn)生信任和尊重，更容易被接受和認同。在這次培訓中，我選擇了一套合適的套裝，整齊利落的形象讓我更容易與其他參與者建立專業(yè)的聯(lián)系。
第四段：個人形象（約200字）
除了舒適性和專業(yè)性，培訓服裝還要注重個人形象。個人形象是一個人的名片，對于在培訓中建立人際關(guān)系和留下好的印象很重要?？紤]到培訓是專業(yè)場合，我避免選擇夸張的服裝，在色彩上選擇了穩(wěn)重和大方的顏色，避免花里胡哨或過于鮮艷。另外，我還注意了細節(jié)，比如把衣服熨燙平整，避免皺褶。這些小細節(jié)能夠展現(xiàn)一個人的細致和注重細節(jié)的態(tài)度，給與他人留下良好印象。
第五段：總結(jié)（約200字）
培訓服裝對于參與者的信心和自信心都有很大的影響。穿著整潔合適的服裝，不僅能夠提高參與者的職業(yè)形象，也能增加對自己的自信和專業(yè)感。在日常的工作中，我們也應該注意培訓服裝的選擇，力求做到舒適、專業(yè)和個人形象的平衡。這樣，我們不僅可以在培訓中獲得更多的學習機會，也能更好地展示自己，與他人建立良好的人際關(guān)系?？傊嘤柗b雖然看似微不足道，但在提升培訓效果和個人形象方面起著至關(guān)重要的作用。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇五
導言：
參加培訓時，穿著得體的服裝是給人留下良好印象的重要因素。在過去的一段時間里，我參加了多次培訓并注意到了許多有關(guān)培訓服裝的小技巧和心得。下面我將總結(jié)并分享這些心得，以供大家參考。
第一段：選擇合適的服裝
在選擇培訓服裝時，最重要的是要選擇合適的服裝。合適的服裝既要考慮培訓的性質(zhì)和場合，同時也要符合自己的身份和年齡。對于正式的培訓，最好選擇西裝、襯衫等正式的服裝。對于較為休閑的培訓，可以選擇穿著得體的便裝。無論何種選擇，都要注意衣物的整潔和質(zhì)地，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。
第二段：注重細節(jié)的搭配
除了選擇合適的服裝外，注意服裝細節(jié)的搭配也是必不可少的。領(lǐng)帶、戴具、鞋子等細節(jié)可以往往決定著整體形象的成功與否。領(lǐng)帶的顏色應與其他服飾相協(xié)調(diào)，戴具應簡潔實用，鞋子要干凈整潔。細節(jié)的搭配不僅僅考慮外觀，更重要的是反映自己的品味和修養(yǎng)。
第三段：舒適度的考量
雖然我們追求形象的完美，但對于培訓服裝的選擇，舒適度也是一項不可忽視的因素。長時間的培訓可能會讓人感到疲勞，如果選擇的服裝不舒適，就會更加增添負擔。因此，在選擇服裝時，要注意質(zhì)地和款式的舒適性。如果可能，可以選擇透氣性好、彈性好的面料，以便于自由活動。
第四段：體現(xiàn)自我風格
盡管在培訓中需要穿著得體，但也可以適度地體現(xiàn)自己的風格。在適應場合的前提下，我們可以從顏色、款式上體現(xiàn)自己的風格。例如，細節(jié)方面可以根據(jù)個人意愿選擇特色的領(lǐng)帶或腕表等配飾，展現(xiàn)個性。這樣既能使自己感到自信，也能在培訓中給他人留下深刻印象。
第五段：不斷改進和反思
培訓服裝的選擇是一個不斷改進和反思的過程。每次參加培訓，我們都可以從他人的穿著中獲得啟發(fā)，從而不斷提升自己的穿著品味。同時，我們也需要在分享中接受他人的意見和建議，以便更好地指導自己的服裝選擇。
結(jié)論：
培訓服裝的選擇對于個人形象塑造有著重要的作用。通過選擇合適的服裝、注意細節(jié)的搭配、考慮舒適度、展現(xiàn)自我風格以及不斷改進與反思，我們可以在培訓中展現(xiàn)出專業(yè)自信的形象，給他人留下良好的印象。希望這些心得體會對大家在未來的培訓中有所幫助。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇六
從小到大，我參加過各種各樣的培訓活動，其中一個普遍的規(guī)定就是要著裝整齊。這不僅是培訓的自我要求，更是顯示對培訓師和其他參與者的尊重。培訓服裝要求對于我來說是一個很重要的細節(jié)，今天我想分享一下我在培訓活動中的一些心得體會。
第二段：培訓服裝的意義
培訓服裝的第一個意義在于傳達出參與者對培訓活動的重視程度。穿著整齊得體的服裝，不僅可以展示出一個人的形象，更能夠體現(xiàn)出一個人對培訓活動的專注和認真，這對于提高培訓效果是非常重要的。另外，培訓服裝還能夠讓人感到歸屬感和團隊凝聚力。當所有的參與者都穿著相同的服裝時，我們會覺得自己是團隊中的一員，這使得團隊更加緊密，有利于更好地學習和合作。
第三段：培訓服裝的選擇
在選擇培訓服裝時，我會優(yōu)先考慮舒適性和適應性。舒適性是首要考慮的因素，只有穿著舒適的服裝，我們才能夠更好地專注于學習。另外，培訓活動可能會包括各種各樣的運動或者動作，所以服裝的適應性也很重要。比如，選擇寬松的衣物會更有利于活動的展開，而選擇輕便的材質(zhì)則可以減輕穿著時的負擔。
第四段：培訓服裝的搭配
在培訓服裝的搭配上，我通常會選擇簡約而大方的風格。簡約的款式可以減少不必要的花哨和裝飾，保持整體的干凈利落；而大方的風格能夠更好地展示出個人的自信和專業(yè)形象。此外，我還會考慮顏色的搭配。深色系的服裝在培訓活動中常常被認為更正式和專業(yè)，而淺色系的服裝則更適合休閑和輕松的場合。最重要的是，無論搭配什么樣的服裝，我們要保證整體的干凈整潔，避免出現(xiàn)脫線、破損或者褪色的情況。
第五段：培訓服裝的心態(tài)
穿著整齊的培訓服裝，雖然在外在上改變了我們的形象，但更重要的是我們內(nèi)在的態(tài)度。在培訓活動中，我始終認為我們穿著整齊的服裝不只是為了滿足外部的要求，更是為了提醒自己對培訓活動的重視和對他人的尊重。只有擁有正確的心態(tài)，我們才能夠更好地融入團隊，享受培訓活動帶來的樂趣和收獲。
結(jié)束語：
通過這些年的培訓活動，我逐漸體會到了培訓服裝的重要性和影響力。穿著整齊的服裝不僅能夠展示出自己的形象和態(tài)度，更能夠讓我們更好地融入團隊，提高學習的效果。在今后的培訓中，我會繼續(xù)保持對培訓服裝的重視，力求做到穿著整齊大方，展示自己的專業(yè)形象。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇七
我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。
祝愿京華服裝超市銷售業(yè)績更加興旺！公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的.一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和服務責態(tài)。
說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
最后，通過評分的結(jié)果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關(guān)注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
現(xiàn)將此次培訓總結(jié)作如下匯報，本次學習的內(nèi)容：
（1）5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務禮儀等等緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質(zhì)。
第四在第六屆校運動會上，我們部門負責學院大本營基地的飲水機看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名干事在大本營執(zhí)勤，真正的做到了有事必應，有需必答。同時在20號下午協(xié)助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。
其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)：
1、做好準備
2、打招呼
3、了解需求
4、介紹商品
5、滿足顧客需求。
（2）溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
（3）大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！興趣？如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf！重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。
其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內(nèi)容。
這幾天在業(yè)務方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。
這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的水晶管理人員。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇八
通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：
首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。
感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!
感謝__老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著__文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自__的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與__文化保持一致，認真深刻及時的學習文化，跟上__的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)__話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像__老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們__人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己，成為真正的__人。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇九
培訓是一個人成長的重要階段，而穿著適合的服裝也是培訓中一個非常重要的環(huán)節(jié)。合適的培訓服裝能夠增加自己的自信心，提升形象，對于表達自己的觀點和吸引他人的注意力有著重要的作用。在過去的幾年里，我參加了許多培訓課程，通過這些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于培訓服裝的心得和體會。
首先，培訓服裝要符合場合的要求。在參加不同類型的培訓時，我意識到不同的場合需要不同的服裝。對于正式的學術(shù)培訓或商務培訓，一套正式的西裝或套裝是最佳的選擇。這個時候，我會選擇顏色適中的服裝，例如黑色、灰色或深藍色等，搭配一雙舒適的皮鞋。而對于一些休閑的工作坊或團隊建設活動，我會選擇更為輕松、舒適、活力的服裝，例如休閑襯衫和牛仔褲。確保服裝的選擇與場合相符對于留下好印象和提高自信心至關(guān)重要。
其次，培訓服裝需要與個人風格相搭配。我認為服裝是一個人個性和品味的展示。無論參加什么樣的培訓，我都會在服裝中保持一定的個人風格，這有助于讓我感到自信和放松。例如，我喜歡色彩明亮的服裝，因此我會在打造正式服裝的同時，選擇一件顏色鮮艷的領(lǐng)帶或配飾來展現(xiàn)自己的個性。另外，我也會注意一些細節(jié)，例如選擇合身的服裝，避免過于緊身或過于寬松，以保持整潔和舒適。
此外，培訓服裝應該注重細節(jié)處理。無論是按鈕是否系好，還是領(lǐng)帶的打法是否整齊，這些細節(jié)處理都能夠讓服裝更加完美，從而增加自信心。我會特別留意細節(jié)，例如保持衣服的整潔有序，避免出現(xiàn)起皺或褶的情況。在選擇鞋子和配飾時，我也會盡量保持和服裝的整體風格一致，以增強整體形象的一致性。這些看似微小的細節(jié)處理，卻在潛移默化中影響著他人對我的看法和印象。
最后，培訓服裝的選擇應該考慮個人舒適度。盡管外在形象很重要，但如果自己感到不舒適，那么也會影響到自信心和表達能力。因此，在選擇培訓服裝時，我會選擇透氣、柔軟、合身的材質(zhì)和款式，以確保在培訓過程中能夠保持良好的舒適度。如果感到太熱或太緊，我就會采取相應的措施，例如選擇更適合季節(jié)的材質(zhì)或更舒適的鞋子。只有自己感到舒適，才能夠更好地專注于培訓內(nèi)容，并且給他人留下良好的印象。
總之，培訓服裝不僅僅是外在形象的呈現(xiàn)，更是自信心的展示和個性的體現(xiàn)。適合場合的選擇、個人風格的搭配、細節(jié)的處理和個人舒適度的考慮是選擇培訓服裝的關(guān)鍵要素。通過這些心得和體會，我相信我能夠在未來的培訓中更好地展現(xiàn)自己，與他人建立更好的人際關(guān)系，并提升自己的職業(yè)形象。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十
在此次學習培訓中，大家不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要_。接下來小編為你帶來服裝銷售培訓心得體會優(yōu)秀范文，希望對你有幫助。
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和服務責態(tài)。
在此次學習培訓中，大家不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要_。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質(zhì)量和服務水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結(jié)合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠大家的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而大家興化是具有水鄉(xiāng)特_，社會消費在_蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要大家充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先大家要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。大家現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好大家的服務品牌，讓客戶對大家的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會大家要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說大家現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領(lǐng)導下達的工作任務。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起_。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動_，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20__年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要大家真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓大家共同行動起來吧!回歸到理_的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，大家的企業(yè)才會快速發(fā)展。大家的明天才會更加美好。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十一
又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。
服裝培訓心得體會篇2
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十二
隨著社會的發(fā)展，職業(yè)培訓逐漸成為人們提升自身能力和競爭力的重要途徑之一。在參加培訓過程中，適合的服裝不僅能展現(xiàn)個人形象，還能幫助建立自信心、提高學習效果。我曾參加過多次培訓，通過體會總結(jié)，深刻認識到合適的培訓服裝對個人學習和發(fā)展的重要性。
第二段：理解培訓服裝的重要性
首先，培訓服裝可以提升個人形象和專業(yè)度。穿著整潔、得體的服裝，會給人留下良好的第一印象，展現(xiàn)出個人的專業(yè)素養(yǎng)和對培訓的重視程度。相比于衣衫襤褸或者隨意的著裝，合適的培訓服裝能夠使自己更加自信、更加精神煥發(fā)，在與他人交流中更容易獲得認同和尊重。
第三段：培訓服裝對學習效果的影響
其次，合適的培訓服裝對學習效果有著積極的影響。無論是身體力行還是發(fā)言交流，合適的服裝能夠為培訓參與者樹立起更加自信、專注的形象，進而影響學習態(tài)度和學習動力。而不合適的服裝可能讓人無法完全投入到培訓的學習氛圍中，錯失了與他人更好的交流和學習機會。
第四段：培訓服裝的選擇原則
選擇培訓服裝應堅持幾個原則。首先，要了解具體培訓活動的性質(zhì)和要求，合理搭配服裝。通常情況下，正式一點的培訓活動可以選擇西裝或者套裝，而休閑一些的培訓活動可以選擇風格時尚、舒適的休閑裝。其次，要注意服裝的色彩搭配和款式選擇，既要適合自己的膚色和身材，又要與培訓的環(huán)境和參與人員相協(xié)調(diào)。最后，要不斷改善和更新培訓服裝，在需要的時候適當投資并且進行相關(guān)時尚資訊的學習，以提升自己的形象。
第五段：結(jié)尾
通過培訓服裝心得體會的總結(jié)，我深刻認識到合適的培訓服裝的重要性和影響力。它不僅可以展現(xiàn)個人形象和專業(yè)度，還可以提升學習效果和自信心。因此，在參加培訓活動時，我們應該注重服裝的選擇，并遵循適合自己和培訓要求的原則。只有如此，我們才能充分發(fā)揮自己的潛能，更好地完成培訓任務，實現(xiàn)自身的學習目標。
注：本文共計大約411字，僅供參考。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十三
20xx 年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓營培訓工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實建設學習型的公司,培育學習型員工的精神,牢固樹立 “培訓是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻.所以,做了以下培訓總結(jié):
一、零售管理現(xiàn)場
現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務是以客為先的原則.
零售現(xiàn)場管理的核心理念
1) 一切始于消費者,并終于消費者.
2) 優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間.
3) 現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.
當為管理者,不用聽,但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.
對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..
硬件部分:
店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.
人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.
貨品-與顧客的需要相匹配的貨品
運營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標準.
軟件部分:
店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.
人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)
貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整.
運營-店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標,并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動.
對于店長完成目標的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯,就是我的錯,如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動的結(jié)晶,上下一心,目標一致.人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力.目標細分析解,分解的細,使員工建立信心.靜場的時候,多做演練,在人流增大的時候可以很好地幫助客人.
對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導向的管理,只問結(jié)果不問過程.當結(jié)果與期望不一致時,再行挽救,充其量只能起到亡羊補牢的作用.要想達到理想結(jié)果,必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控,有什么樣的過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.
目標管理的重點體現(xiàn)
當一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候,需要從幾個方面著手?
1) 業(yè)績目標的達成-生意目標
2) 服務目標的達成-銷售技巧服務
3) 運作目標的達成-店鋪運作
目標分解
時段目標:
1) 每日區(qū)分為四個營業(yè)事段,例如:第一時段開門營業(yè)至11:00,第二時段11:00至14:00,第三時段14:00至17:00,第四時段17:00-20:00至當天結(jié)束營業(yè).
-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異
-.注意在銷售高峰時段安排充足人手
3)將該日的銷售目標按照上述比例分配給當日各個時段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時段目標計劃表).
4)考慮對時段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.
5)核對(時段目標計劃表)上總和應該相等于該日的總銷售目標.如有偏差,適當分配調(diào)整數(shù)字使之一致.
目標分解技巧
月目標分解步驟:
1)準備該月份每日銷售目標圖
2)準備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等
3)準備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等
4)如果有該月份大型推廣活動時間表,可一并考慮在內(nèi)
5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.
二、晨會內(nèi)容
晨會技巧
1. 具體性-目標必須是具體行為或結(jié)果
2. 量度性-目標必須可清晰衡量
4. 相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時做及怎么做
5. 跟進性-明確清晰跟進行動,形式,負責人,溝通方式,時間等
6. 參與性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應等
7. 投入性-分享正面的經(jīng)驗,專注在有進步的方面等.
三、旺場管理和員工銷售技巧應對顧客
重點一-人事管理
1) 確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度
2) 員工對顧客有卓越一致的服務表現(xiàn)
3) 員工有良好的銷售技巧能夠應對銷售中隨時遇到的問題
4) 每位員工均有能力完成所設定的個人目標
5) 員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合
6) 每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七.
重點二-商品管理
1) 能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署
2) 確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式
3) 每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率
4) 每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率
5) 重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率
6) 確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點
7) 訓練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客
8) 銷售中多分析顧客成交與不成交的原因
令員工有好的銷售技巧及顧客應對
1) 管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)
2) 當員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助
3) 管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn),員工無法成長
4) 隨時分享員工的成功經(jīng)驗,并在遇到問題時共同溝通如何應對
5) 經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負面的銷售意識.
每個員工均能完成個人目標
1) 銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距
3) 排班時盡可能強弱搭配,令銷售能力弱的員工有機會學習
4) 經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭
5) 管理者自身必須是一個好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.
四、如何推動周目標實現(xiàn)
周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動,配送中心現(xiàn)存貨等,安排補貨.
周二:進行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周工作計劃,銷售達成協(xié)議策略,活動計劃并知會副店或資深導購.
周三:實時對貨品進行有效調(diào)配,主力推動銷售
周五:跟進本周活動安排,店鋪貨源準備情況,活動準備情況及加班人員安排,制定本周銷售激勵措施.
周六:全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.
周日:全力推動銷售,隨時關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.
五、feedback的技巧
1)選擇適當?shù)臅r間,地點給feedback
2)充分準備,有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例
3)給feedback的標準堅定,不會經(jīng)常變動
4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個人意見
5)處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度
6)處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇
7)所有意見必需是正面/鼓勵式
8)讓同事重復feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位
9)訂定下一個月目標及完成時間等.
六、店長應具備的核心技能
目標管理力、主動溝通力、團隊領(lǐng)導力、店員教導力、
店長需養(yǎng)成工作計劃的習慣
準備一個筆記本,隨時記錄
發(fā)現(xiàn)的問題
安排的需后期完成的工作
想到的工作安排或管理方法
每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點
好記性不如爛筆頭.
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十四
暗訪服裝店之心得啟示市營111田路遙店鋪的生意好不好，從準備進去店鋪就可以看出端倪！看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，就是這樣。
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的'精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須知道“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！再深入一點看就是看服務態(tài)度，買東西不僅僅是物質(zhì)上的也是精神上的，不僅買到了東西我們還渴望買到服務和尊重。人是感情動物，具有敏銳的感受性。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十五
服裝CAD（Computer-Aided Design）是一項利用計算機輔助設計軟件進行服裝設計的技術(shù)，近年來越來越受到廣大服裝設計師的重視。作為一名服裝設計愛好者，我參加了一次關(guān)于服裝CAD的培訓課程，并在培訓中獲得了很多收獲和體會。
首先，培訓課程的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了從基礎知識到高級技術(shù)的全方位學習。首先，我們了解了CAD技術(shù)的起源和發(fā)展歷程，了解了CAD軟件在服裝設計領(lǐng)域的應用以及其優(yōu)勢。隨后，我們學習了CAD軟件的基本操作和常用工具，包括繪制、修改、填充等功能。最后，我們還學習了一些高級技術(shù)，如圖案設計、三維建模等。通過這些課程，我對CAD軟件的使用有了更深入的了解和掌握，為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
其次，培訓中的實踐操作對于提高技能非常有幫助。在實際操作中，我們根據(jù)老師的要求進行繪圖、修改和填充等操作，通過實踐來鞏固所學知識。這樣的實踐幫助我們更好地理解CAD軟件的使用方法，并且可以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時，實踐操作也提高了我們的動手能力和操作技能，讓我們能夠更加熟練地使用CAD軟件進行服裝設計。
再次，培訓課程的互動性和交流機會增強了學習效果。在課程中，老師以互動的方式進行講解，鼓勵我們積極參與討論和提問，幫助我們更好地理解和消化所學內(nèi)容。而且，我們還有機會與其他學員進行合作和交流，了解不同人的設計思路和風格，從而拓寬自己的視野和思維方式。這種交流和互動使得培訓課程變得更加有趣和實用，也促進了我們的學習和進步。
此外，培訓課程還向我們展示了CAD技術(shù)在服裝設計中的廣闊前景。通過參觀一些成功的服裝設計師工作室和企業(yè)，我們可以親眼目睹CAD技術(shù)在實際應用中的威力。現(xiàn)如今，越來越多的服裝設計師開始使用CAD軟件進行設計，并獲得了巨大的成功和成果。這些成功的案例激勵著我們?nèi)ヌ剿骱吞魬?zhàn)自己，不斷學習和提升自己的設計能力，為將來成為一名優(yōu)秀的服裝設計師進行努力。
總的來說，服裝CAD培訓給我留下了深刻的印象。通過豐富的課程內(nèi)容和實踐操作，我充分了解了CAD技術(shù)在服裝設計中的重要性和應用，提高了自己的設計技能和動手能力。培訓課程的互動性和交流機會也增強了我的學習效果，并且展示了CAD技術(shù)在服裝設計領(lǐng)域的前景。我相信，在未來的職業(yè)發(fā)展中，我會運用所學知識和技能，不斷追求創(chuàng)新和突破，成為一名成功的服裝設計師。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十六
第一段：引言（200字）
最近，我有幸參加了一次關(guān)于IE（Industry Engineering，服裝行業(yè)工程系統(tǒng)）的服裝培訓班。在這次培訓中，我學到了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)過程的重要知識和技能，也對IE在服裝行業(yè)中的應用有了更深入的了解。通過這次培訓，我意識到IE對服裝生產(chǎn)的效率和質(zhì)量提升起到了重要的作用，并深刻感悟到了IE在服裝行業(yè)中的巨大潛力。
第二段：IE的概念及其在服裝行業(yè)中的應用（250字）
IE，即Industry Engineering的縮寫，是一種針對工業(yè)生產(chǎn)過程的改進方法。在服裝行業(yè)中，IE主要用于提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本和質(zhì)量控制等方面。通過IE方法，我們可以對服裝生產(chǎn)過程進行細致分析，找出問題和瓶頸，并提出改進措施。例如，在服裝生產(chǎn)車間，IE可以通過優(yōu)化生產(chǎn)線布局和工人工作安排來提高工作效率和生產(chǎn)能力。此外，IE還可以通過標準化操作和時間研究等手段，確保生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
第三段：IE對服裝生產(chǎn)效率和質(zhì)量的提升（250字）
在培訓中，我深刻認識到IE對服裝生產(chǎn)效率和質(zhì)量的重要性。通過IE方法，我們可以通過定時定額、工序評分和工作安排等手段，減少生產(chǎn)過程中的浪費和不必要的時間。同時，IE方法還能夠優(yōu)化工作流程，降低人力資源的浪費和耗費。例如，在培訓中我們用IE方法重新設計了一條生產(chǎn)線，通過優(yōu)化工人的工作動作和工作順序，我們成功地將生產(chǎn)效率提高了20%。此外，IE還能夠通過標準化和規(guī)范化的操作，確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。通過IE方法，我們可以對制造過程中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格控制，降低次品率和退貨率，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的滿意度。
第四段：IE在提升員工技能和工作環(huán)境中的重要作用（250字）
IE不僅對生產(chǎn)效率和質(zhì)量的提升起到重要作用，同時也能夠幫助提升員工的技能水平和改善工作環(huán)境。在培訓中，我們學習了IE的管理方法和技巧，例如如何合理安排工人的工作時間和工作內(nèi)容，如何通過培訓和技能提升來提高員工的工作能力等。我們還了解到IE還能夠通過改善工作環(huán)境，提高員工的工作積極性和主動性，進而提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過這次培訓，我深刻認識到，IE在服裝行業(yè)中的應用不僅僅是技術(shù)和工藝上的改進，更是一種管理和組織的方式。
第五段：總結(jié)與反思（250字）
通過這次IE服裝培訓，我對IE在服裝行業(yè)中的應用有了更深入的了解和體會。我意識到，IE對提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并體會到了IE的巨大潛力和優(yōu)勢。同時，我也明白了IE方法對員工技能和工作環(huán)境的改善作用。作為一個從業(yè)者，我將會將所學所得應用到實際工作中，努力提高自己的業(yè)務能力和團隊管理水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結(jié)來說，IE對服裝生產(chǎn)效率和質(zhì)量的提升有著重要的作用。通過IE方法，可以找出生產(chǎn)過程中的問題并提出改進措施，優(yōu)化工作流程和生產(chǎn)線布局，提高工作效率和生產(chǎn)能力。同時，IE還能夠通過標準化操作和質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。此外，IE在提升員工技能和改善工作環(huán)境方面也起到了重要作用。通過這次培訓，我對IE在服裝行業(yè)中的應用有了更深入的了解和體會，同時也認識到了自己的不足之處，將努力提高自身能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十七
即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十八
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的時機，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和效勞責態(tài)。
在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高效勞質(zhì)量和效勞水平，認真踐行“與客戶共贏〞的效勞理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化根底管理夯實開展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)開展。通過此次學習培訓結(jié)合自身的工作我有以下學習心得。
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的開展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到開展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的效勞來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的開展，那就要我們充分挖出市場潛力。
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別〞和“區(qū)分〞某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和效勞的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵表達在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的效勞品牌，讓客戶對我們的效勞品牌得到認可。從而贏得市場。
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成效勞營銷，而效勞是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。效勞營銷的核心是效勞理念，效勞理念的核心是客戶導向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論根底之上的。而效勞的.價值在于效勞的功能價值和效勞的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是效勞。
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向?？傉J為只要完成公司領(lǐng)導下達的工作任務。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我根本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導對我的信任與支持。帶著姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的頂峰。因此，我會以20__年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速開展。我們的明天才會更加美好。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十九
人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化?其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正!
一、賣衣服就是賣形象
店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!
二、比較方可見優(yōu)劣
對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績!徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊斜容^才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!
三、不用怕，只要用心就會好
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教的問題。又說到責任感，什么是“責任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!
整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板!!
五、老板不妨對員工大方一點
做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機;取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
六、讓員工專心而后死心
與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢?另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢?他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。
讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了!!
服裝培訓心得體會篇3
服裝培訓心得體會總結(jié)篇二十
根據(jù)學校的實踐活動要求結(jié)合自己的實際情況我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進行了一日促銷實習活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域通過一天的實習我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)現(xiàn)將我的實習感受總結(jié)如下：
1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境xx帶我進入服裝店作了簡單的介紹后便開始了一天的工作首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生先拖地然后擦拭、整理衣服貨架每次顧客走后若地面臟亂也要整理尤其是門口一帶良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象是顧客愿意逗留、順利購物的前提反之顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”
5、銷售人員要有良好的銷售技巧銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵作為銷售人員要善于察言觀色能夠大致了解顧客的心思判斷顧客的態(tài)度譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛還是想要認真地挑選當顧客試穿衣服時要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點委婉地指出不足注意措辭當顧客臨走時亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）正所謂“肥水不流外人田”
服裝培訓心得體會總結(jié)篇一
這一學期我們開了服裝工藝學這門課，學習了一學期，我初步認識了做衣服基本步驟，我們學習了一些最基本的手縫機縫操作，我從中也學習了不少有用的東西，這是我們學習專業(yè)課的最基礎的內(nèi)容，需要我們非常重視，這對我們以后就業(yè)有著很大影響，基礎沒打好其他都免談，沒有最基本的理論知識和動手能力，用人單位是不會考慮用我們的，因此我也十分重視這一門課。
我們這一學期手縫學了長短絎，回針，鎖邊，鎖扣眼，楊樹花針等等，感覺只要看懂了操作起來還是不算難的，機縫我們學了平縫，壓倒縫，分開縫，包縫等等這些機上的操作感覺不是很熟練，最后的作業(yè)感覺不好，質(zhì)量不是太好，有很多不太完美的地方需要改進。機縫和手縫都很重要，我們必須都要熟練掌握它們才行，這就需要我更加努力的去學習和領(lǐng)悟其中的奧妙，我們要把手縫和機縫都學好，要能靈活地運用。
學習這門關(guān)系到我們就業(yè)的基礎課，需要一名好老師，負責任的老師是相當重要的，老師教我們我們才能會，負責任我們才會保質(zhì)保量完成學習任務，我們的老師能夠很負責任的教我們，不會的她可以再教，不允許我們有一絲的馬虎，她的督促讓我們不敢大意，只能認認真真地完成她布置的任務。老師一絲不茍的態(tài)度促使我們認真學好這門課。
電動縫紉機每個造型不同，所以走針走線也略有不同?？p紉機一般有5—6個穿線孔，這個非常至關(guān)重要，一個線穿錯，你的機器就不能正常工作，所以你一定看好是怎么走線的。第二就是調(diào)好棉線的松緊度，根據(jù)縫制的東西不同來選擇，底線的松緊一般不用調(diào)節(jié)的，如果特殊需要只要調(diào)節(jié)梭心套上的小螺絲就可以。還有就是針跡的大小，這個也很重要，針跡大小根據(jù)你縫制物品來定的。厚重的衣物通常針跡稍微大點，比較薄的就小點。也會根據(jù)特殊需要來調(diào)節(jié)。最好一個就是壓腳的壓力。這個功能主要是真的縫制薄厚的織物。一般家用電動縫紉機都有這個按鈕?？p2層棉布和2層帆布所要的壓腳壓力是完全不同的，如果你選擇不好就會出現(xiàn)斷針，斷線功能。
我們在學習使用縫紉機后知道了一些縫紉機常見故障的修理方法，這為我們以后能正確使用縫紉機打下堅實基礎，這些方法的學習會讓我們以后在使用時方便的不是一點，而且節(jié)約時間，提高工作效率。
縫料起皺產(chǎn)品原因可能是機針斷尖、底線張力過大、差動機構(gòu)調(diào)整不當。處理方法：更換新機針，旋松梭心簧螺釘，重新調(diào)整差動機構(gòu)?？p料下面被“啃破”形成格齒痕。產(chǎn)生原因，送布牙齒尖太銳，壓腳壓力太大。處理方法：可用油石修磨齒尖，旋松調(diào)壓螺釘縫料下面有線毛縫紉時突突打斷纖維的聲音。產(chǎn)品原因：機針斷尖或過鈍。處理方法：更換機針?？p料停滯不前。產(chǎn)品原因：送布牙太低，壓腳壓力過大。處理方法：抬高送布牙，旋緊調(diào)壓螺釘?？p料來回走。 產(chǎn)品原因：送布牙太高。處理方法：調(diào)整送布牙?？p物倒退不能縫。產(chǎn)品原因：送布凸輪移位。處理方法：調(diào)整送布凸輪位置?？p料不規(guī)則地斜走。產(chǎn)品原因：送布牙裝歪或送布牙螺絲松動。處理方法：校正送布牙并擰緊螺釘。
線跡方面的故障原因也很多。面線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因：夾線器壓力過小。處理方法：旋緊夾線，增大棉線張力。 底線呈飄浮狀。產(chǎn)品原因：梭心簧太松。處理方法：旋緊梭心簧螺絲，增大底線張力。針距時長時短。產(chǎn)品原因：壓腳壓力太小。處理方法：旋緊調(diào)壓螺釘?？p料下面每針都有線套出現(xiàn)呈毛巾線套狀。產(chǎn)品原因：送布與挑線動作不合，送布動作快。處理方法：調(diào)整送布凸輪螺釘，使送布與挑線動作諧調(diào)一致。
運轉(zhuǎn)方面的故障：機頭轉(zhuǎn)動沉滯。產(chǎn)品原因：加錯了潤滑油，特別是加注了植物油。梭床內(nèi)污垢太多，連桿螺釘，園錐螺絲裝得過緊。處理方法：用煤油沖洗后，重新加注縫紉機油。清洗梭床，調(diào)松螺絲，保證一定的間隙。送轉(zhuǎn)時，半圈沉滯，半圈輕滑或每轉(zhuǎn)一圈有一個沉滯點。產(chǎn)品原因：梭床內(nèi)輪有線頭運轉(zhuǎn)時不僅半圈沉滯而且伴有劇烈的抖動和噪音。送布牙位置偏高或齒縫內(nèi)積聚污垢，使送布牙上升時與針板相碰。處理方法：清理梭床，并加注少許縫紉機油。清洗或調(diào)低送布牙。更換或校直針桿。機頭被卡住不能動。產(chǎn)品原因：送布牙位置太靠前或太靠后，碰針板。針桿安裝位置太高，針夾碰機殼。處理方法：調(diào)整送布牙的位置，重新對針，調(diào)整針桿高度。噪音來自針機構(gòu)。產(chǎn)品原因：針桿、針桿套，小連桿等磨損送動過大。小連桿螺絲針桿曲柄螺絲松動。處理方法：更換新件，旋緊。噪音來自送料機構(gòu)。產(chǎn)品原因：大尖頂園錐螺絲磨損或松動，送布牙碰針板，針距調(diào)節(jié)機構(gòu)松動。處理方法：研磨或重新調(diào)整，重新調(diào)整，重新調(diào)整或旋緊螺絲。噪音來自擺梭機構(gòu)。產(chǎn)品原因：擺梭和梭床磨損致使間隙大，擺梭與擺梭托出現(xiàn)間隙過大，產(chǎn)生沖擊。處理方法：更換新件，調(diào)整或更換新件。一般噪音。產(chǎn)品原因：上軸、下軸及軸套磨損，致使上下產(chǎn)生竄動，機器缺油。處理方法：更換新件，或調(diào)整上下軸平面的間隙，注意保養(yǎng)，按時加油。
斷針?？p厚料斷針。產(chǎn)品原因：機針過細或彎曲，縫料厚度不均，針桿竄動過大。處理方法：換新粗針，適應放慢縫速并用手幫助送料，換新針桿或針桿套。短針距不斷針，長針距斷針。產(chǎn)品原因：送布牙動作滯后、送布牙不合格，機針碰送布牙后端而斷針。處理方法：應調(diào)整送布凸輪的定位，適當縮短針距或換新送布牙。機針斷在針板下面。產(chǎn)品原因：機針位置偏低，機針碰擺梭，梭床沒裝好，擺梭尖碰機針，擺梭托與機針端兩面隙過小或過大，擺梭托碰針或失去護針作用。處理方法：調(diào)整針桿或機針的位置，重新裝擺梭，調(diào)整擺梭托與機針的端面間隙。機針斷在針板上面。產(chǎn)品原因：手拉縫料過猛，致使機針彎曲，壓腳螺釘松動，致使壓腳歪斜碰機針，送布凸輪位移致使縫料拉斷機針，縫料中有硬物使機針碰斷。處理方法：加強操作練習，調(diào)正壓腳擰緊螺釘，調(diào)整送布凸輪螺釘位置。
斷線。第一針斷線，斷線頭呈切割狀。產(chǎn)品原因：機針裝反或機針沒有裝足，致使機針太低。縫料偏硬，機針偏細或壓腳壓力過大。處理方法：檢查機針的安裝和針桿連接軸螺釘是否松動。更換機針或調(diào)整壓腳壓力?？p線在斷頭兩端呈卷曲狀，并帶有短須。產(chǎn)品原因：夾線過緊或縫線在縫紉時發(fā)生拌繞?？p線被擺梭擠入梭床導向槽?？p線腐脆易打結(jié)，質(zhì)量差，過線部位有毛刺。處理方法：調(diào)換夾線片壓力并檢查過線線路排除拌繞。檢查擺梭的磨損情況，必要時，更換擺梭。砂光過線部位，更換縫線?？p料下部積線重，無法形成針距而斷線，斷線頭馬尾狀。
產(chǎn)品原因：送布牙過低，縫料停止不前積線過多而斷。送布與線步調(diào)不合被扎斷。壓腳，機針松動，阻礙縫料運行。處理方法：抬高送布牙、調(diào)整送布凸輪定位角度、緊固壓腳和機針螺釘。縫紉中突然斷線，面線有曲狀波動。產(chǎn)品原因：梭床位置沒裝好面線軋入梭床。梭心套末鎖緊或縫紉中突然移位。擺梭質(zhì)量差梭心簧過長或心套橢圓。處理方法：重新調(diào)整梭床位置、重新安裝梭、心套換擺梭?？p紉中突然斷底線。梭心套不合格，內(nèi)徑橢園。產(chǎn)品原因：梭心套不合格，內(nèi)徑橢園，致使梭心轉(zhuǎn)動失靈。梭心簧螺釘擰得過緊，使梭皮壓力太小。梭心繞線過滿或過于松散雜亂。底線腐脆，有結(jié)頭，使底心無法通過梭心簧。處理方法：更換梭心套、旋松梭心簧螺釘、重繞梭心線、更換底線。
跳線。引不上底線。產(chǎn)品原因：梭線太短、梭線夾于梭門、機針太高，擺梭無法勾住線環(huán)。處理方法：拉長梭線、檢查底線是否被卡住，并排除之。針桿連接軸堅固螺釘松動針桿上移，應下調(diào)針桿，重新對針，擰緊緊固螺釘。針桿竄動。產(chǎn)品原因：針桿孔、針桿磨損、針桿連接扎螺釘松動，針桿位移。處理方法：調(diào)換針桿套，或選配新針桿、重新對針;并擰緊緊定螺釘過若干針跳一針線。產(chǎn)品原因：擺梭磨損，擺梭尖太鈍、機針太高或過低。處理方法：換擺梭、調(diào)整針桿高度或機針高度，重新對針。連續(xù)跳線或一針也不能縫。產(chǎn)品原因：機針質(zhì)量差或機針彎曲不能正常產(chǎn)生線環(huán)。機針太高，勾不住線環(huán)，縫料縫線機針三者配合不當。長期使用擺梭，擺床等零部件嚴重磨損或折。處理方法：更換合格機針或校直機針。調(diào)整針桿或機針高度。一般情況下可更換擺梭或梭床，必要時進行大修?？p薄不跳線，縫厚跳線。產(chǎn)品原因：壓腳壓力不夠、機針太細、勾線機構(gòu)等零件嚴重磨損。處理方法：調(diào)整壓腳壓力、換機針、更換零件，進行修理。縫厚跳線，縫薄跳線。產(chǎn)品原因：針板的容針孔磨損過大、機針太粗、壓腳底部磨損，或壓腳壓力過小。處理方法：更換針板、換細針、換壓腳，換壓腳，或調(diào)整壓腳壓力。
我們在進行手縫和機縫時要注意縫份，在踩縫紉機時要掌握好尺度，靈活使用縫紉機，做一些縫紉時正反面要十分注意，搞錯就白費了，鎖邊鎖扣眼要密不能太稀疏，否則不好看，等等許多問題亟待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去解決，學了一學期了，對于這方面的專業(yè)知識我也只懂這些了，感覺還是比較充實的。
下一學期又會有新的專業(yè)知識等待我們?nèi)W習我們只要努力學，擺正態(tài)度，我相信一定會學好，希望我能再以后的學習中能夠?qū)W的更好，為以后就業(yè)打下良好的基礎。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇二
近年來，隨著人們對個人形象和職業(yè)素養(yǎng)的要求越來越高，培訓服裝在職場中的重要性也逐漸凸顯。作為一名參加過多次培訓活動的我，通過久經(jīng)考驗的經(jīng)驗，我深刻體會到了合理選擇和穿著培訓服裝的重要性。
第二段：培訓服裝的選擇
在我看來，選擇合適的培訓服裝非常重要。首先，培訓服裝的選擇應該以專業(yè)、得體為原則。無論是正裝還是商務休閑裝，都應該注意色彩的搭配和款式的選擇，以展示自己的職業(yè)形象和專業(yè)素養(yǎng)。其次，培訓服裝還應該根據(jù)不同的培訓主題和場合來選擇。例如，在正式的商務培訓中，應該穿戴正式的職業(yè)套裝，彰顯自己的專業(yè)性；而在團隊合作的培訓中，可以選擇輕松休閑的裝扮，以增強團隊的凝聚力。
第三段：培訓服裝的穿著
正確的穿著培訓服裝也是非常重要的。首先，選擇適合的尺碼是關(guān)鍵。過緊或過大的服裝都會影響形象，給人不專業(yè)或不自信的感覺。其次，培訓服裝的整潔與否也是關(guān)注的焦點。服裝應該保持清潔，無褶皺、無破損，并注意隨時調(diào)整衣服的整齊度。最后，培訓服裝的搭配也需要注意。配飾的選擇應與服裝風格協(xié)調(diào)，不要過多也不要過少，以免給人造作或隨意的印象。
第四段：培訓服裝的影響
合理選擇和穿著培訓服裝不僅有益于個人形象的塑造，也能夠?qū)φw培訓效果產(chǎn)生積極的影響。首先，良好的形象能夠讓別人對自己產(chǎn)生更多的信任和尊重，進而促進良好的人際關(guān)系。其次，適當?shù)闹b可以增強自身的自信心和信念，提高面對困難和挑戰(zhàn)的能力。此外，有條理的著裝也為自己的表達和演講增添了一份自信和專業(yè)感。在培訓課程中，一個良好的形象更容易得到教師和同學的關(guān)注和認可，進一步增強培訓效果。
第五段：總結(jié)
通過對培訓服裝的選擇、穿著和影響的分析，我深刻認識到培訓服裝對個人形象和培訓效果的重要性。在今后的培訓活動中，我將更加注重培訓服裝的選擇和穿著，力求以最佳的形象和狀態(tài)參與培訓，提升個人職業(yè)素養(yǎng)和培訓效果。同時，我也呼吁更多的人能夠認識到培訓服裝的重要性，以更加專業(yè)、得體的形象參與培訓活動，共同促進職業(yè)素質(zhì)的提升和職場環(huán)境的健康發(fā)展。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇三
80%的人給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務。同樣商場里我們80%的導購也是這樣服務的，然而告訴各位的是這是錯誤的。我問那些馬上就進入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們回答會問：請問小姐需要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售服務中很多的導購也是這么開口問的。我接著問那些這么開口的導購：假如你是客人，我是導購，你剛進我的店，我上去就問，小姐你需要點什么?你怎么反應?那位學員順口說，我隨便看看。我又問，小姐需要幫忙嗎?學員回答：不需要。為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學員，得到的大部分回答都是如上的答案。各位，講到這里，你們還認為“見到客人馬上就進入接待”嗎?進店的客人有兩種區(qū)別于其他的銷售培訓，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。
他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接著上面的討論，客人進店馬上就上去接待嗎?不是的，特別是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。
閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作進入六脈神劍的第二式：尋機尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。尋找什么樣的時機：a、觸摸一條褲子;(他對這條褲子的某些方面有興趣)b、用手觸摸某貨品，找標簽，看標價等;(產(chǎn)生興趣，尋找詳細的說明資料)c、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚起臉來;(可能是需要導購的幫忙)e、當客人表現(xiàn)出尋找某些東西時;(有明確需求，可以問“有什么需要幫忙?”)f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜歡)g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要;h、你認為合適的時機;(你的經(jīng)驗是你判斷的基礎)如果你還是對于尋機感覺我沒有說清楚的話，一起看一個案例。
案例：釣魚——我們培訓的課堂上經(jīng)常聽到：釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里漂亮的陳列、各色設計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的……擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了;晚收魚鉤，魚早跑掉了。這就是尋機。“待機”的誤人子弟服務某個品牌導購的培訓，培訓前巡了一下場，發(fā)現(xiàn)導購員接待服務顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導購積極、主動一點，這時導購回答說：我們以前培訓的時候，培訓老師要求我們待機，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機”!我聽完差點昏倒。培訓界確實有些老師在講解銷售的時候，會要求導購在這個時候的接待動作是“待機”，我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后，感覺“待機”會給很多的導購人員帶來誤解——等待，而等待在服務銷售的終端是一種消極的動作。
因此我把這個動作改成了“尋機”。尋機就成了六脈神劍的第二式獨門秘籍。導購錯誤的常見動作：緊跟式客人一走進店里，導購就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、“這是什么什么……”，客人沒什么反應轉(zhuǎn)了一圈，走出服裝店，導購跟到門口來一句：請慢走!“探照燈”式客人走進店里，導購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走!”顯然這些服務動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇四
第一段：引言（約200字）
培訓是一種提升自己能力的方式，而在參加培訓時，適當?shù)闹b可以給人一種自信、專業(yè)的形象。近日，我參加了一次針對專業(yè)技能培訓的課程，并注意到許多與會者在培訓過程中都非常注重自己的著裝。正是這次經(jīng)歷，讓我深刻認識到了培訓服裝的重要性，下面我將從舒適性、專業(yè)性和個人形象三個方面分享我的心得體會。
第二段：舒適性（約200字）
首要的原則是舒適性。穿著舒適輕便的服裝可以讓參與者更加專注于培訓內(nèi)容，不會因為不舒適而分散注意力。在這次培訓中，我選擇了一件適合天氣的短袖襯衫，它輕巧透氣，讓我在培訓室內(nèi)保持干爽。此外，舒適性也體現(xiàn)在合適的尺寸上。對于女性來說，裙子或褲子的長度不能過短，避免在坐下時暴露太多，這樣即使穿著得體，也可能給人不專業(yè)的印象。
第三段：專業(yè)性（約200字）
除了舒適性，培訓服裝還要具備專業(yè)性。無論是公司內(nèi)部的培訓還是外部與其他企業(yè)的交流培訓，穿著正式有序的服裝是很重要的。男性可以選擇西裝，女性可以選擇套裝或正式連衣裙。準備一件專業(yè)的職業(yè)裝，可以凸顯參與者的專業(yè)素養(yǎng)，讓他人對自己產(chǎn)生信任和尊重，更容易被接受和認同。在這次培訓中，我選擇了一套合適的套裝，整齊利落的形象讓我更容易與其他參與者建立專業(yè)的聯(lián)系。
第四段：個人形象（約200字）
除了舒適性和專業(yè)性，培訓服裝還要注重個人形象。個人形象是一個人的名片，對于在培訓中建立人際關(guān)系和留下好的印象很重要?？紤]到培訓是專業(yè)場合，我避免選擇夸張的服裝，在色彩上選擇了穩(wěn)重和大方的顏色，避免花里胡哨或過于鮮艷。另外，我還注意了細節(jié)，比如把衣服熨燙平整，避免皺褶。這些小細節(jié)能夠展現(xiàn)一個人的細致和注重細節(jié)的態(tài)度，給與他人留下良好印象。
第五段：總結(jié)（約200字）
培訓服裝對于參與者的信心和自信心都有很大的影響。穿著整潔合適的服裝，不僅能夠提高參與者的職業(yè)形象，也能增加對自己的自信和專業(yè)感。在日常的工作中，我們也應該注意培訓服裝的選擇，力求做到舒適、專業(yè)和個人形象的平衡。這樣，我們不僅可以在培訓中獲得更多的學習機會，也能更好地展示自己，與他人建立良好的人際關(guān)系?？傊嘤柗b雖然看似微不足道，但在提升培訓效果和個人形象方面起著至關(guān)重要的作用。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇五
導言：
參加培訓時，穿著得體的服裝是給人留下良好印象的重要因素。在過去的一段時間里，我參加了多次培訓并注意到了許多有關(guān)培訓服裝的小技巧和心得。下面我將總結(jié)并分享這些心得，以供大家參考。
第一段：選擇合適的服裝
在選擇培訓服裝時，最重要的是要選擇合適的服裝。合適的服裝既要考慮培訓的性質(zhì)和場合，同時也要符合自己的身份和年齡。對于正式的培訓，最好選擇西裝、襯衫等正式的服裝。對于較為休閑的培訓，可以選擇穿著得體的便裝。無論何種選擇，都要注意衣物的整潔和質(zhì)地，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。
第二段：注重細節(jié)的搭配
除了選擇合適的服裝外，注意服裝細節(jié)的搭配也是必不可少的。領(lǐng)帶、戴具、鞋子等細節(jié)可以往往決定著整體形象的成功與否。領(lǐng)帶的顏色應與其他服飾相協(xié)調(diào)，戴具應簡潔實用，鞋子要干凈整潔。細節(jié)的搭配不僅僅考慮外觀，更重要的是反映自己的品味和修養(yǎng)。
第三段：舒適度的考量
雖然我們追求形象的完美，但對于培訓服裝的選擇，舒適度也是一項不可忽視的因素。長時間的培訓可能會讓人感到疲勞，如果選擇的服裝不舒適，就會更加增添負擔。因此，在選擇服裝時，要注意質(zhì)地和款式的舒適性。如果可能，可以選擇透氣性好、彈性好的面料，以便于自由活動。
第四段：體現(xiàn)自我風格
盡管在培訓中需要穿著得體，但也可以適度地體現(xiàn)自己的風格。在適應場合的前提下，我們可以從顏色、款式上體現(xiàn)自己的風格。例如，細節(jié)方面可以根據(jù)個人意愿選擇特色的領(lǐng)帶或腕表等配飾，展現(xiàn)個性。這樣既能使自己感到自信，也能在培訓中給他人留下深刻印象。
第五段：不斷改進和反思
培訓服裝的選擇是一個不斷改進和反思的過程。每次參加培訓，我們都可以從他人的穿著中獲得啟發(fā)，從而不斷提升自己的穿著品味。同時，我們也需要在分享中接受他人的意見和建議，以便更好地指導自己的服裝選擇。
結(jié)論：
培訓服裝的選擇對于個人形象塑造有著重要的作用。通過選擇合適的服裝、注意細節(jié)的搭配、考慮舒適度、展現(xiàn)自我風格以及不斷改進與反思，我們可以在培訓中展現(xiàn)出專業(yè)自信的形象，給他人留下良好的印象。希望這些心得體會對大家在未來的培訓中有所幫助。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇六
從小到大，我參加過各種各樣的培訓活動，其中一個普遍的規(guī)定就是要著裝整齊。這不僅是培訓的自我要求，更是顯示對培訓師和其他參與者的尊重。培訓服裝要求對于我來說是一個很重要的細節(jié)，今天我想分享一下我在培訓活動中的一些心得體會。
第二段：培訓服裝的意義
培訓服裝的第一個意義在于傳達出參與者對培訓活動的重視程度。穿著整齊得體的服裝，不僅可以展示出一個人的形象，更能夠體現(xiàn)出一個人對培訓活動的專注和認真，這對于提高培訓效果是非常重要的。另外，培訓服裝還能夠讓人感到歸屬感和團隊凝聚力。當所有的參與者都穿著相同的服裝時，我們會覺得自己是團隊中的一員，這使得團隊更加緊密，有利于更好地學習和合作。
第三段：培訓服裝的選擇
在選擇培訓服裝時，我會優(yōu)先考慮舒適性和適應性。舒適性是首要考慮的因素，只有穿著舒適的服裝，我們才能夠更好地專注于學習。另外，培訓活動可能會包括各種各樣的運動或者動作，所以服裝的適應性也很重要。比如，選擇寬松的衣物會更有利于活動的展開，而選擇輕便的材質(zhì)則可以減輕穿著時的負擔。
第四段：培訓服裝的搭配
在培訓服裝的搭配上，我通常會選擇簡約而大方的風格。簡約的款式可以減少不必要的花哨和裝飾，保持整體的干凈利落；而大方的風格能夠更好地展示出個人的自信和專業(yè)形象。此外，我還會考慮顏色的搭配。深色系的服裝在培訓活動中常常被認為更正式和專業(yè)，而淺色系的服裝則更適合休閑和輕松的場合。最重要的是，無論搭配什么樣的服裝，我們要保證整體的干凈整潔，避免出現(xiàn)脫線、破損或者褪色的情況。
第五段：培訓服裝的心態(tài)
穿著整齊的培訓服裝，雖然在外在上改變了我們的形象，但更重要的是我們內(nèi)在的態(tài)度。在培訓活動中，我始終認為我們穿著整齊的服裝不只是為了滿足外部的要求，更是為了提醒自己對培訓活動的重視和對他人的尊重。只有擁有正確的心態(tài)，我們才能夠更好地融入團隊，享受培訓活動帶來的樂趣和收獲。
結(jié)束語：
通過這些年的培訓活動，我逐漸體會到了培訓服裝的重要性和影響力。穿著整齊的服裝不僅能夠展示出自己的形象和態(tài)度，更能夠讓我們更好地融入團隊，提高學習的效果。在今后的培訓中，我會繼續(xù)保持對培訓服裝的重視，力求做到穿著整齊大方，展示自己的專業(yè)形象。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇七
我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。
祝愿京華服裝超市銷售業(yè)績更加興旺！公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的.一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和服務責態(tài)。
說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。
最后，通過評分的結(jié)果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關(guān)注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
現(xiàn)將此次培訓總結(jié)作如下匯報，本次學習的內(nèi)容：
（1）5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務禮儀等等緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質(zhì)。
第四在第六屆校運動會上，我們部門負責學院大本營基地的飲水機看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個部長和三名干事在大本營執(zhí)勤，真正的做到了有事必應，有需必答。同時在20號下午協(xié)助文藝部為迎新晚會做布置會場的工作。
其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)：
1、做好準備
2、打招呼
3、了解需求
4、介紹商品
5、滿足顧客需求。
（2）溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
（3）大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！興趣？如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf！重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望，從而最終促成銷售，達到成交率。
其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內(nèi)容。
這幾天在業(yè)務方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。
這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的水晶管理人員。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇八
通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：
首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。
感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!
感謝__老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上_點多至下午_點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著__文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自__的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與__文化保持一致，認真深刻及時的學習文化，跟上__的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)__話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像__老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們__人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己，成為真正的__人。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇九
培訓是一個人成長的重要階段，而穿著適合的服裝也是培訓中一個非常重要的環(huán)節(jié)。合適的培訓服裝能夠增加自己的自信心，提升形象，對于表達自己的觀點和吸引他人的注意力有著重要的作用。在過去的幾年里，我參加了許多培訓課程，通過這些經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于培訓服裝的心得和體會。
首先，培訓服裝要符合場合的要求。在參加不同類型的培訓時，我意識到不同的場合需要不同的服裝。對于正式的學術(shù)培訓或商務培訓，一套正式的西裝或套裝是最佳的選擇。這個時候，我會選擇顏色適中的服裝，例如黑色、灰色或深藍色等，搭配一雙舒適的皮鞋。而對于一些休閑的工作坊或團隊建設活動，我會選擇更為輕松、舒適、活力的服裝，例如休閑襯衫和牛仔褲。確保服裝的選擇與場合相符對于留下好印象和提高自信心至關(guān)重要。
其次，培訓服裝需要與個人風格相搭配。我認為服裝是一個人個性和品味的展示。無論參加什么樣的培訓，我都會在服裝中保持一定的個人風格，這有助于讓我感到自信和放松。例如，我喜歡色彩明亮的服裝，因此我會在打造正式服裝的同時，選擇一件顏色鮮艷的領(lǐng)帶或配飾來展現(xiàn)自己的個性。另外，我也會注意一些細節(jié)，例如選擇合身的服裝，避免過于緊身或過于寬松，以保持整潔和舒適。
此外，培訓服裝應該注重細節(jié)處理。無論是按鈕是否系好，還是領(lǐng)帶的打法是否整齊，這些細節(jié)處理都能夠讓服裝更加完美，從而增加自信心。我會特別留意細節(jié)，例如保持衣服的整潔有序，避免出現(xiàn)起皺或褶的情況。在選擇鞋子和配飾時，我也會盡量保持和服裝的整體風格一致，以增強整體形象的一致性。這些看似微小的細節(jié)處理，卻在潛移默化中影響著他人對我的看法和印象。
最后，培訓服裝的選擇應該考慮個人舒適度。盡管外在形象很重要，但如果自己感到不舒適，那么也會影響到自信心和表達能力。因此，在選擇培訓服裝時，我會選擇透氣、柔軟、合身的材質(zhì)和款式，以確保在培訓過程中能夠保持良好的舒適度。如果感到太熱或太緊，我就會采取相應的措施，例如選擇更適合季節(jié)的材質(zhì)或更舒適的鞋子。只有自己感到舒適，才能夠更好地專注于培訓內(nèi)容，并且給他人留下良好的印象。
總之，培訓服裝不僅僅是外在形象的呈現(xiàn)，更是自信心的展示和個性的體現(xiàn)。適合場合的選擇、個人風格的搭配、細節(jié)的處理和個人舒適度的考慮是選擇培訓服裝的關(guān)鍵要素。通過這些心得和體會，我相信我能夠在未來的培訓中更好地展現(xiàn)自己，與他人建立更好的人際關(guān)系，并提升自己的職業(yè)形象。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十
在此次學習培訓中，大家不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要_。接下來小編為你帶來服裝銷售培訓心得體會優(yōu)秀范文，希望對你有幫助。
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和服務責態(tài)。
在此次學習培訓中，大家不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要_。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務質(zhì)量和服務水平，認真踐行“與客戶共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學習培訓結(jié)合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠大家的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而大家興化是具有水鄉(xiāng)特_，社會消費在_蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要大家充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先大家要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。大家現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好大家的服務品牌，讓客戶對大家的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會大家要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客戶導向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎之上的。而服務的價值在于服務的功能價值和服務的感情價值。所以說大家現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領(lǐng)導下達的工作任務。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起_。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動_，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20__年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要大家真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓大家共同行動起來吧!回歸到理_的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，大家的企業(yè)才會快速發(fā)展。大家的明天才會更加美好。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十一
又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。
服裝培訓心得體會篇2
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十二
隨著社會的發(fā)展，職業(yè)培訓逐漸成為人們提升自身能力和競爭力的重要途徑之一。在參加培訓過程中，適合的服裝不僅能展現(xiàn)個人形象，還能幫助建立自信心、提高學習效果。我曾參加過多次培訓，通過體會總結(jié)，深刻認識到合適的培訓服裝對個人學習和發(fā)展的重要性。
第二段：理解培訓服裝的重要性
首先，培訓服裝可以提升個人形象和專業(yè)度。穿著整潔、得體的服裝，會給人留下良好的第一印象，展現(xiàn)出個人的專業(yè)素養(yǎng)和對培訓的重視程度。相比于衣衫襤褸或者隨意的著裝，合適的培訓服裝能夠使自己更加自信、更加精神煥發(fā)，在與他人交流中更容易獲得認同和尊重。
第三段：培訓服裝對學習效果的影響
其次，合適的培訓服裝對學習效果有著積極的影響。無論是身體力行還是發(fā)言交流，合適的服裝能夠為培訓參與者樹立起更加自信、專注的形象，進而影響學習態(tài)度和學習動力。而不合適的服裝可能讓人無法完全投入到培訓的學習氛圍中，錯失了與他人更好的交流和學習機會。
第四段：培訓服裝的選擇原則
選擇培訓服裝應堅持幾個原則。首先，要了解具體培訓活動的性質(zhì)和要求，合理搭配服裝。通常情況下，正式一點的培訓活動可以選擇西裝或者套裝，而休閑一些的培訓活動可以選擇風格時尚、舒適的休閑裝。其次，要注意服裝的色彩搭配和款式選擇，既要適合自己的膚色和身材，又要與培訓的環(huán)境和參與人員相協(xié)調(diào)。最后，要不斷改善和更新培訓服裝，在需要的時候適當投資并且進行相關(guān)時尚資訊的學習，以提升自己的形象。
第五段：結(jié)尾
通過培訓服裝心得體會的總結(jié)，我深刻認識到合適的培訓服裝的重要性和影響力。它不僅可以展現(xiàn)個人形象和專業(yè)度，還可以提升學習效果和自信心。因此，在參加培訓活動時，我們應該注重服裝的選擇，并遵循適合自己和培訓要求的原則。只有如此，我們才能充分發(fā)揮自己的潛能，更好地完成培訓任務，實現(xiàn)自身的學習目標。
注：本文共計大約411字，僅供參考。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十三
20xx 年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓營培訓工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實建設學習型的公司,培育學習型員工的精神,牢固樹立 “培訓是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻.所以,做了以下培訓總結(jié):
一、零售管理現(xiàn)場
現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務是以客為先的原則.
零售現(xiàn)場管理的核心理念
1) 一切始于消費者,并終于消費者.
2) 優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間.
3) 現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.
當為管理者,不用聽,但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.
對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..
硬件部分:
店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.
人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.
貨品-與顧客的需要相匹配的貨品
運營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標準.
軟件部分:
店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.
人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)
貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整.
運營-店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標,并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動.
對于店長完成目標的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯,就是我的錯,如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動的結(jié)晶,上下一心,目標一致.人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力.目標細分析解,分解的細,使員工建立信心.靜場的時候,多做演練,在人流增大的時候可以很好地幫助客人.
對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導向的管理,只問結(jié)果不問過程.當結(jié)果與期望不一致時,再行挽救,充其量只能起到亡羊補牢的作用.要想達到理想結(jié)果,必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控,有什么樣的過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.
目標管理的重點體現(xiàn)
當一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候,需要從幾個方面著手?
1) 業(yè)績目標的達成-生意目標
2) 服務目標的達成-銷售技巧服務
3) 運作目標的達成-店鋪運作
目標分解
時段目標:
1) 每日區(qū)分為四個營業(yè)事段,例如:第一時段開門營業(yè)至11:00,第二時段11:00至14:00,第三時段14:00至17:00,第四時段17:00-20:00至當天結(jié)束營業(yè).
-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異
-.注意在銷售高峰時段安排充足人手
3)將該日的銷售目標按照上述比例分配給當日各個時段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時段目標計劃表).
4)考慮對時段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.
5)核對(時段目標計劃表)上總和應該相等于該日的總銷售目標.如有偏差,適當分配調(diào)整數(shù)字使之一致.
目標分解技巧
月目標分解步驟:
1)準備該月份每日銷售目標圖
2)準備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等
3)準備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等
4)如果有該月份大型推廣活動時間表,可一并考慮在內(nèi)
5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.
二、晨會內(nèi)容
晨會技巧
1. 具體性-目標必須是具體行為或結(jié)果
2. 量度性-目標必須可清晰衡量
4. 相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時做及怎么做
5. 跟進性-明確清晰跟進行動,形式,負責人,溝通方式,時間等
6. 參與性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應等
7. 投入性-分享正面的經(jīng)驗,專注在有進步的方面等.
三、旺場管理和員工銷售技巧應對顧客
重點一-人事管理
1) 確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度
2) 員工對顧客有卓越一致的服務表現(xiàn)
3) 員工有良好的銷售技巧能夠應對銷售中隨時遇到的問題
4) 每位員工均有能力完成所設定的個人目標
5) 員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合
6) 每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七.
重點二-商品管理
1) 能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署
2) 確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式
3) 每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率
4) 每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率
5) 重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率
6) 確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點
7) 訓練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客
8) 銷售中多分析顧客成交與不成交的原因
令員工有好的銷售技巧及顧客應對
1) 管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)
2) 當員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助
3) 管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn),員工無法成長
4) 隨時分享員工的成功經(jīng)驗,并在遇到問題時共同溝通如何應對
5) 經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負面的銷售意識.
每個員工均能完成個人目標
1) 銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距
3) 排班時盡可能強弱搭配,令銷售能力弱的員工有機會學習
4) 經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭
5) 管理者自身必須是一個好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.
四、如何推動周目標實現(xiàn)
周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動,配送中心現(xiàn)存貨等,安排補貨.
周二:進行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周工作計劃,銷售達成協(xié)議策略,活動計劃并知會副店或資深導購.
周三:實時對貨品進行有效調(diào)配,主力推動銷售
周五:跟進本周活動安排,店鋪貨源準備情況,活動準備情況及加班人員安排,制定本周銷售激勵措施.
周六:全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.
周日:全力推動銷售,隨時關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.
五、feedback的技巧
1)選擇適當?shù)臅r間,地點給feedback
2)充分準備,有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例
3)給feedback的標準堅定,不會經(jīng)常變動
4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個人意見
5)處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度
6)處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇
7)所有意見必需是正面/鼓勵式
8)讓同事重復feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位
9)訂定下一個月目標及完成時間等.
六、店長應具備的核心技能
目標管理力、主動溝通力、團隊領(lǐng)導力、店員教導力、
店長需養(yǎng)成工作計劃的習慣
準備一個筆記本,隨時記錄
發(fā)現(xiàn)的問題
安排的需后期完成的工作
想到的工作安排或管理方法
每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點
好記性不如爛筆頭.
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十四
暗訪服裝店之心得啟示市營111田路遙店鋪的生意好不好，從準備進去店鋪就可以看出端倪！看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，就是這樣。
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的'精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須知道“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！再深入一點看就是看服務態(tài)度，買東西不僅僅是物質(zhì)上的也是精神上的，不僅買到了東西我們還渴望買到服務和尊重。人是感情動物，具有敏銳的感受性。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十五
服裝CAD（Computer-Aided Design）是一項利用計算機輔助設計軟件進行服裝設計的技術(shù)，近年來越來越受到廣大服裝設計師的重視。作為一名服裝設計愛好者，我參加了一次關(guān)于服裝CAD的培訓課程，并在培訓中獲得了很多收獲和體會。
首先，培訓課程的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了從基礎知識到高級技術(shù)的全方位學習。首先，我們了解了CAD技術(shù)的起源和發(fā)展歷程，了解了CAD軟件在服裝設計領(lǐng)域的應用以及其優(yōu)勢。隨后，我們學習了CAD軟件的基本操作和常用工具，包括繪制、修改、填充等功能。最后，我們還學習了一些高級技術(shù)，如圖案設計、三維建模等。通過這些課程，我對CAD軟件的使用有了更深入的了解和掌握，為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
其次，培訓中的實踐操作對于提高技能非常有幫助。在實際操作中，我們根據(jù)老師的要求進行繪圖、修改和填充等操作，通過實踐來鞏固所學知識。這樣的實踐幫助我們更好地理解CAD軟件的使用方法，并且可以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時，實踐操作也提高了我們的動手能力和操作技能，讓我們能夠更加熟練地使用CAD軟件進行服裝設計。
再次，培訓課程的互動性和交流機會增強了學習效果。在課程中，老師以互動的方式進行講解，鼓勵我們積極參與討論和提問，幫助我們更好地理解和消化所學內(nèi)容。而且，我們還有機會與其他學員進行合作和交流，了解不同人的設計思路和風格，從而拓寬自己的視野和思維方式。這種交流和互動使得培訓課程變得更加有趣和實用，也促進了我們的學習和進步。
此外，培訓課程還向我們展示了CAD技術(shù)在服裝設計中的廣闊前景。通過參觀一些成功的服裝設計師工作室和企業(yè)，我們可以親眼目睹CAD技術(shù)在實際應用中的威力。現(xiàn)如今，越來越多的服裝設計師開始使用CAD軟件進行設計，并獲得了巨大的成功和成果。這些成功的案例激勵著我們?nèi)ヌ剿骱吞魬?zhàn)自己，不斷學習和提升自己的設計能力，為將來成為一名優(yōu)秀的服裝設計師進行努力。
總的來說，服裝CAD培訓給我留下了深刻的印象。通過豐富的課程內(nèi)容和實踐操作，我充分了解了CAD技術(shù)在服裝設計中的重要性和應用，提高了自己的設計技能和動手能力。培訓課程的互動性和交流機會也增強了我的學習效果，并且展示了CAD技術(shù)在服裝設計領(lǐng)域的前景。我相信，在未來的職業(yè)發(fā)展中，我會運用所學知識和技能，不斷追求創(chuàng)新和突破，成為一名成功的服裝設計師。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十六
第一段：引言（200字）
最近，我有幸參加了一次關(guān)于IE（Industry Engineering，服裝行業(yè)工程系統(tǒng)）的服裝培訓班。在這次培訓中，我學到了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)過程的重要知識和技能，也對IE在服裝行業(yè)中的應用有了更深入的了解。通過這次培訓，我意識到IE對服裝生產(chǎn)的效率和質(zhì)量提升起到了重要的作用，并深刻感悟到了IE在服裝行業(yè)中的巨大潛力。
第二段：IE的概念及其在服裝行業(yè)中的應用（250字）
IE，即Industry Engineering的縮寫，是一種針對工業(yè)生產(chǎn)過程的改進方法。在服裝行業(yè)中，IE主要用于提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本和質(zhì)量控制等方面。通過IE方法，我們可以對服裝生產(chǎn)過程進行細致分析，找出問題和瓶頸，并提出改進措施。例如，在服裝生產(chǎn)車間，IE可以通過優(yōu)化生產(chǎn)線布局和工人工作安排來提高工作效率和生產(chǎn)能力。此外，IE還可以通過標準化操作和時間研究等手段，確保生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
第三段：IE對服裝生產(chǎn)效率和質(zhì)量的提升（250字）
在培訓中，我深刻認識到IE對服裝生產(chǎn)效率和質(zhì)量的重要性。通過IE方法，我們可以通過定時定額、工序評分和工作安排等手段，減少生產(chǎn)過程中的浪費和不必要的時間。同時，IE方法還能夠優(yōu)化工作流程，降低人力資源的浪費和耗費。例如，在培訓中我們用IE方法重新設計了一條生產(chǎn)線，通過優(yōu)化工人的工作動作和工作順序，我們成功地將生產(chǎn)效率提高了20%。此外，IE還能夠通過標準化和規(guī)范化的操作，確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。通過IE方法，我們可以對制造過程中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格控制，降低次品率和退貨率，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的滿意度。
第四段：IE在提升員工技能和工作環(huán)境中的重要作用（250字）
IE不僅對生產(chǎn)效率和質(zhì)量的提升起到重要作用，同時也能夠幫助提升員工的技能水平和改善工作環(huán)境。在培訓中，我們學習了IE的管理方法和技巧，例如如何合理安排工人的工作時間和工作內(nèi)容，如何通過培訓和技能提升來提高員工的工作能力等。我們還了解到IE還能夠通過改善工作環(huán)境，提高員工的工作積極性和主動性，進而提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過這次培訓，我深刻認識到，IE在服裝行業(yè)中的應用不僅僅是技術(shù)和工藝上的改進，更是一種管理和組織的方式。
第五段：總結(jié)與反思（250字）
通過這次IE服裝培訓，我對IE在服裝行業(yè)中的應用有了更深入的了解和體會。我意識到，IE對提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并體會到了IE的巨大潛力和優(yōu)勢。同時，我也明白了IE方法對員工技能和工作環(huán)境的改善作用。作為一個從業(yè)者，我將會將所學所得應用到實際工作中，努力提高自己的業(yè)務能力和團隊管理水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結(jié)來說，IE對服裝生產(chǎn)效率和質(zhì)量的提升有著重要的作用。通過IE方法，可以找出生產(chǎn)過程中的問題并提出改進措施，優(yōu)化工作流程和生產(chǎn)線布局，提高工作效率和生產(chǎn)能力。同時，IE還能夠通過標準化操作和質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。此外，IE在提升員工技能和改善工作環(huán)境方面也起到了重要作用。通過這次培訓，我對IE在服裝行業(yè)中的應用有了更深入的了解和體會，同時也認識到了自己的不足之處，將努力提高自身能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十七
即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：
在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結(jié)了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質(zhì)量，價格等因素，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十八
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學習培訓，感謝公司領(lǐng)導對我的信任與幫助，給我這次學習的時機，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業(yè)務技能、工作質(zhì)量、和效勞責態(tài)。
在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高效勞質(zhì)量和效勞水平，認真踐行“與客戶共贏〞的效勞理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化根底管理夯實開展根莖，深化隊伍建設激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)開展。通過此次學習培訓結(jié)合自身的工作我有以下學習心得。
市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的開展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到開展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的效勞來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的開展，那就要我們充分挖出市場潛力。
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別〞和“區(qū)分〞某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和效勞的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵表達在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的效勞品牌，讓客戶對我們的效勞品牌得到認可。從而贏得市場。
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成效勞營銷，而效勞是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。效勞營銷的核心是效勞理念，效勞理念的核心是客戶導向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論根底之上的。而效勞的.價值在于效勞的功能價值和效勞的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是效勞。
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向?？傉J為只要完成公司領(lǐng)導下達的工作任務。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我根本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務理論知識的學習，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導對我的信任與支持。帶著姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的頂峰。因此，我會以20__年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速開展。我們的明天才會更加美好。
服裝培訓心得體會總結(jié)篇十九
人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化?其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正!
一、賣衣服就是賣形象
店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!
二、比較方可見優(yōu)劣
對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績!徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊斜容^才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!
三、不用怕，只要用心就會好
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教的問題。又說到責任感，什么是“責任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!
整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板!!
五、老板不妨對員工大方一點
做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機;取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
六、讓員工專心而后死心
與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢?另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢?他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。
讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務和發(fā)展的計劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了!!
服裝培訓心得體會篇3
服裝培訓心得體會總結(jié)篇二十
根據(jù)學校的實踐活動要求結(jié)合自己的實際情況我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進行了一日促銷實習活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會的機會對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域通過一天的實習我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè)現(xiàn)將我的實習感受總結(jié)如下：
1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境xx帶我進入服裝店作了簡單的介紹后便開始了一天的工作首先被安排的任務便是打掃衛(wèi)生先拖地然后擦拭、整理衣服貨架每次顧客走后若地面臟亂也要整理尤其是門口一帶良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象是顧客愿意逗留、順利購物的前提反之顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”
5、銷售人員要有良好的銷售技巧銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵作為銷售人員要善于察言觀色能夠大致了解顧客的心思判斷顧客的態(tài)度譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛還是想要認真地挑選當顧客試穿衣服時要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點委婉地指出不足注意措辭當顧客臨走時亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）正所謂“肥水不流外人田”