寫心得體會能夠提高我們的思維能力和表達能力。那么，怎樣才能寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，要明確總結的目的和主題，清楚自己需要總結的內(nèi)容和重點。其次，要結合實際情況，客觀地分析和評價自己的表現(xiàn)和經(jīng)驗，不偏不倚地反映自己的真實想法和感受。小編為大家推薦的心得體會范文，旨在幫助大家快速了解寫作的要點和技巧。
經(jīng)銷商心得體會總結篇一
觀念是我們對事物的認識，不同時期，不同階段應有不同認知事物的觀念，但是，由于傳統(tǒng)思維定式，轉變觀念是一個寫在紙上容易，說在嘴上容易但做起來非常難的事，改變已經(jīng)長期形成的固定思維模式是困難和痛苦的抉擇，所以轉變觀念是實施精細化管理的核心所在。
首先領導干部觀念的轉變是推進精細化管理的必要前提。精細化管理就是要從精益求精的科學態(tài)度，嚴謹務實的工作作風，認真負責的工作責任心去做好我們的每一項工作。要實現(xiàn)這一目標，我們基層領導就必須首先從思想認識上完全轉變對管理的傳統(tǒng)思維模式，建立起適應市場經(jīng)濟發(fā)展，適應新形勢需要的現(xiàn)代化管理理念。在貫徹精細化管理的理念中，領導干部是帶頭人，他們既是推進精細化管理的策劃者，又是落實精細化管理的執(zhí)行者和實施者。從策劃的角度而言，超前的管理意識和科學的管理理念需要有先進思想和科學水平的支撐，先進思想和科學創(chuàng)新可以引導人們與時俱進;從執(zhí)行和實施的角度而言，要改變以往傳統(tǒng)的隨意化、經(jīng)驗型、粗放式管理模式和觀念，就必須完善制度，強化管理，以提升執(zhí)行力來保證精細化管理的實施效果，關鍵在于落實和效果。因此，在推進精細化管理的進程中，領導思想觀念轉變得快與慢、深與淺、是與否，不僅影響廣大員工觀念意識的轉變和行為職責的運作，而且在很大程度上制約著精細化管理的成敗結果和順利推進。
其次全體員工觀念的轉變是推進精細化管理的內(nèi)在動力。在解決了領導干部觀念轉變的前提和基礎上，全體員工觀念轉變則必然是我們落實精細化管理的真正動力。我們的各項管理是通過職能部門和全體員工去實施和運作體現(xiàn)的，因此，每一位員工既是精細化管理的對象，載體和參與者，同時也是精細化管理的主體和實施者。精細化管理是一個全員參與的過程，也是全過程和全面的精細，只有每一個人都參與到精細化管理之中，精細化管理才能落到實處，才能發(fā)揮出成效。怎樣讓每一位員工自覺地參與到精細化管理的實踐中來，最大程度地發(fā)揮自己的潛力，成為企業(yè)競爭力的一個有機組成部分，關鍵是要用精細的理念引導員工實現(xiàn)觀念的自覺轉變。陳舊的、經(jīng)驗型、粗放式的傳統(tǒng)管理模式在很大程度上制約了領導及員工觀念的創(chuàng)新，“差不多”，“還湊合”的工作心態(tài)及工作作風無法適應精細化管理高標準，高精度、高質(zhì)量的管理要求，細節(jié)決定成敗的管理理念在實際的工作中尚未得到真正的重視。要徹底改變目前這種現(xiàn)狀，就必須要求和引導廣大員工創(chuàng)新觀念，摒棄因循守舊，墨守成規(guī)的老框框，舊觀念，把精細化的先進管理方式方法引入我們?nèi)粘９芾淼墓ぷ鞒绦蛑?，用精細化的工作理念?guī)范我們的行為，以精細化推動整體管理水平，以精細化提升全體員工的整體素質(zhì)。要通過實施精細化管理為載體，為平臺，使全體員工的思想觀念在創(chuàng)新與守舊，自滿與自強的碰撞中得到一次質(zhì)的升華，引導員工從長足發(fā)展之事，規(guī)劃與員工共同發(fā)展之愿景，帶領員工樹拼搏進取之心，努力提升全體員工綜合整體素質(zhì)，強化全體員工的創(chuàng)新能力，應變能力和競爭能力，使廣大員工成為推進精細化管理的內(nèi)在動力。
二、創(chuàng)新觀念是推進精細化管理的必然途徑
精者，去粗也，不斷提煉，不斷總結，精心篩選，從而找到解決問題的準方案;細者，入微也，窮其根由，由粗及細，由表及里，從而找到事物內(nèi)在的聯(lián)系和規(guī)律。由此可見，“細”是精細化的必要過程，“精”是精細化的自然結果，然而要把精細化納入管理過程的實踐中并加以推進，觀念的創(chuàng)新則是其必然之途徑。因為精細化管理是以持續(xù)的自我改進為特征的，要自我改進就必須轉變觀念，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是管理的永恒主題，只有不斷地更新觀念，才能不斷地創(chuàng)新工作思路并在創(chuàng)新中不斷地否定自我，不斷地取得了進步。觀念的轉變只能應對當前，觀念的創(chuàng)新才能把握未來。
我們決不能滿足于目前現(xiàn)狀和成績，而要從長足發(fā)展的戰(zhàn)略眼光去審視企業(yè)的精細化管理。隨著規(guī)劃發(fā)展的遠景目標制訂，內(nèi)部體制改革的深入，內(nèi)部單位的競爭也不斷在凸顯，這種競爭不僅體現(xiàn)在安全文明施工、項目效益、完成產(chǎn)值和質(zhì)量管理上，更重要的是體現(xiàn)在內(nèi)部的管理水平上。要適應這種競爭并在競爭中立于不敗就必須在轉變觀念的同時創(chuàng)新觀念，要明確先進的思想觀念也是生產(chǎn)力要素，先進的思想觀念也可以推動生產(chǎn)力發(fā)展，也可以促進管理上臺階的辯證關系;要教育和引導廣大員工樹立居安思危，不進則退的競爭意識，使每一個員工都成為一個權力和責任的統(tǒng)一體，讓每一個員工從思想上認識到自己所從事的工作不再僅僅是對自己的領導負責，而是對企業(yè)的生存和發(fā)展負責。檢修區(qū)有著良好的發(fā)展基礎，同時也具備了不斷進取，積極向上的和諧氛圍。為盡快適應集團公司內(nèi)部體制改革新形勢和內(nèi)外部市場的競爭，必須做到思想上的進一步解放，觀念上的進一步創(chuàng)新，管理體制機制上的進一步改革，管理上的進一步提升，要不斷引發(fā)和增強員工觀念意識的創(chuàng)新，不斷提升員工對市場及局內(nèi)競爭的應變，不斷提高員工隊伍的整體素質(zhì)，既是我們推進精細化管理的關鍵所在，也是我們應對競爭和挑戰(zhàn)的必然選擇。
三、關注細節(jié)，精準要求是提高效益的必然措施和選擇
“天下大事，必作于細，天下難事，必成于精”。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從小事開始，把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市場競爭中效益的好壞，在很大程度上已經(jīng)由細節(jié)決定。我們大量資源的投入，往往只能賺取百分之幾的利潤，而任何一個細節(jié)的失誤，任何一項工序的不精確，就可能將這點利潤完全吞噬掉。其實在現(xiàn)實中，細節(jié)同樣以各種方式影響我們的工作質(zhì)量。對于工作的細節(jié)和精準，我們沒有理由不去重視。1979年12月美國經(jīng)濟管理學家洛倫茲在華盛頓的一次演講中提出的“蝴蝶效應”尤其能說明細小的行為變化對全局的影響，他提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。他的演講給人們留下了極其重要的印象。此后，所謂“蝴蝶效應”之說就不脛而走，名聲遠揚。產(chǎn)生“蝴蝶效應”的原因在于：蝴蝶翅膀的運動，導致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生。而微弱氣流的產(chǎn)生又會引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應的變化，由此引起連鎖反應，最終導致其他系統(tǒng)的極大變化。此效應說明，事物的發(fā)展結果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件和細節(jié)的極小偏差和不精準，將會引起結果的極大差異。
局部細微的弱點都將最終導致全局的崩潰，所以我們的管理工作要體現(xiàn)追求利潤最大化這一企業(yè)本身特質(zhì)，就必須注重細節(jié)，精益求精。蕓蕓眾生能做大事的實在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況只能做一些具體的事、瑣碎的事、單調(diào)的事，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是成就大事的不可缺少的基礎。由此，我們應該按照精心、精細、精品的要求去做我們的各項管理工作，我們需要改變心浮氣躁、淺嘗輒止、半途而廢的毛病，提倡凡事都應精細化，把小事做細、做精、做實。通過精細化管理增值出效，必須建立精細化的運作機制，完善精細化的管理制度，實施精細化的職能管理。樹立精心安排，精確決定、精明管理、精打細算、細化目標、細分責任、細致工作、關注細節(jié)的觀念。倡導宏觀正確，責任明確，措施準確、細節(jié)精確的工作作風，精耕細作，做足精細，為我們的企業(yè)和效益提升而努力。
經(jīng)銷商心得體會總結篇二
拜訪幾位經(jīng)銷商，他們經(jīng)營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。
經(jīng)銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產(chǎn)品，所以成功了。
一個好的品牌，對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財，而且能夠讓他們發(fā)展。
幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時，就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。
一位經(jīng)銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。
績效考核中非常強調(diào)關鍵指標考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。
幾位經(jīng)銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng)，強調(diào)的無非是大家熟知的東西：質(zhì)量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時，把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結為幾條。
百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已?？系禄静痪褪菆猿职俗址结槪压景l(fā)展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了，你也成功了。
經(jīng)銷商心得體會總結篇三
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)銷商在產(chǎn)品供應鏈中的作用愈發(fā)重要。作為連接生產(chǎn)企業(yè)和終端消費者的橋梁，經(jīng)銷商管理的好壞直接關系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的利潤。在多年的經(jīng)銷商管理實踐中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。
第一段：確立長期合作關系
建立長期合作關系是經(jīng)銷商管理的第一步。長久的合作可以幫助企業(yè)了解經(jīng)銷商的特點和需求，根據(jù)經(jīng)銷商的市場環(huán)境和經(jīng)驗制定相應的管理策略。同時，也給予經(jīng)銷商足夠的信任和支持，促使其更好地推銷產(chǎn)品，并為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
第二段：建立合理的銷售政策
銷售政策是經(jīng)銷商管理的基礎，在刺激經(jīng)銷商積極性的同時，也應合理保護企業(yè)的利益。首先，要建立明確的銷售目標和獎懲制度，激勵經(jīng)銷商主動參與市場開拓和銷售工作。其次，要提供合理的價格折扣和回扣政策，讓經(jīng)銷商有足夠的利潤空間。最后，要及時調(diào)整政策，與經(jīng)銷商保持緊密的溝通，根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢靈活調(diào)整。
第三段：提供專業(yè)培訓和支持
經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和市場競爭力直接影響產(chǎn)品銷售情況。為此，企業(yè)應提供專業(yè)的培訓和支持，幫助經(jīng)銷商提升管理水平和銷售技能。培訓內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等，同時加強銷售工具和資料的支持，提供市場數(shù)據(jù)和銷售策略等資源，從而使經(jīng)銷商能更好地為企業(yè)推銷產(chǎn)品。
第四段：建立有效的溝通渠道
良好的溝通是經(jīng)銷商管理的關鍵。通過建立有效的溝通渠道，可以了解經(jīng)銷商的需求和問題，及時解決矛盾和糾紛，促使雙方關系更加和諧。這包括經(jīng)常性的會議、電話、郵件等工作溝通方式，同時也可以利用社交媒體等渠道，實時掌握市場信息和反饋，及時調(diào)整管理策略。
第五段：建立獎勵與制度的完善
最后，要建立獎勵與制度的完善。通過獎勵制度，可以及時表彰和激勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并為他們樹立一個目標。同時，在遵守合作協(xié)議和合同的基礎上，明確規(guī)定雙方的權利和義務，確保雙方的合法權益。這樣可以有效降低雙方之間的風險，增加合作的穩(wěn)定性。
綜上所述，經(jīng)銷商管理是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。長期合作關系、合理的銷售政策、專業(yè)的培訓和支持、有效的溝通以及獎勵與制度的完善，是實現(xiàn)經(jīng)銷商管理目標必不可少的要素。只有通過合理的管理措施和策略，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力，共同促進企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
經(jīng)銷商心得體會總結篇四
天下熙熙，皆為利來，天下攮馕，皆為利往。經(jīng)銷商就更不用說了，經(jīng)銷的本質(zhì)就是買與賣的過程，利用買與賣的差價來取得利潤。賺錢是經(jīng)銷商的一個目的，也是最重要的目的。其次，經(jīng)銷商也會注重利益最大化，不斷地擴大自己的銷售區(qū)域。本人所管轄的經(jīng)銷商就天天吵著要增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)常抱怨自己所能銷售的區(qū)域太小，不能充分發(fā)揮自己的能力。再次，部分經(jīng)銷商會注重自己的能力成長，看重公司所給的培訓。經(jīng)銷商也是人，而且不是一般的人，沒有聰明頭腦和心機的人是成不了經(jīng)銷商的。如果經(jīng)銷商要發(fā)展壯大，處理自我學習外，還得找到一個更高的平臺，這個平臺也許就是廠家。
掌控利益通道，從推力管理經(jīng)銷商。上面我們講到了經(jīng)銷商目的是賺錢、培訓，以及擴大自己的銷售區(qū)域。注意到這點，我們就可以很好的掌控經(jīng)銷商了。筆者認為可以從以下幾個方面入手：
1、適當?shù)貫榻?jīng)銷商爭取利潤。銷售人員每天不僅面對經(jīng)銷商、消費者，也必須面對公司，所以就必須有一種協(xié)調(diào)的能力。目前，我公司根據(jù)集團的銷售政策，提升產(chǎn)品價格，提高公司效益。在短短的十幾天，漲了兩次價格，上調(diào)幅度達到30元/噸。價格是上去了，但是銷量嚴重下滑，大部分經(jīng)銷商就沒有能力完成銷售任務，也就意味著不能拿到公司返利，抑或是虧本。經(jīng)銷商賺不到錢，打擊了經(jīng)銷商的積極性，對銷售人員也是一種傷害。本人與公司領導溝通，匯報了本區(qū)域的宏觀環(huán)境、行業(yè)和競爭對手等情況，并且給予了不同的銷售方案，希望公司給予有好點的政策出來。
2、拿捏好銷售區(qū)域的經(jīng)銷權。如果經(jīng)銷商想做大，想要更大的銷售區(qū)域是件好事，至少說明了經(jīng)銷商有上進心，不滿于現(xiàn)狀。合理劃分銷售區(qū)域，有助于提高經(jīng)銷商的積極性，以及很好的控制住經(jīng)銷商。銷售人員可以根據(jù)自己的需要，對經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進行細分或是增加，還有可能是淘汰經(jīng)銷商。這個要根據(jù)市場和公司的需要來決定，不管怎么樣，經(jīng)銷權是張王牌，不容忽視。
3、幫助經(jīng)銷商提高自身能力。money和銷售區(qū)域都是身外之物，生不帶來，死不帶去的東西。優(yōu)秀的經(jīng)銷商會重視自身的發(fā)展，這是經(jīng)銷商的需要，也是引導經(jīng)銷商的軟實力。做好對經(jīng)銷商的培訓，不是一件容易的事情。首先，要充分利用公司這個大的平臺，不斷地給經(jīng)銷商灌輸公司文化，以及產(chǎn)品知識等;第二，就是要利用自身對市場的理解，操作市場的方法和技巧，不斷地引導經(jīng)銷商提高市場的操作能力;第三，就是要求銷售人員加強對市場跑動，熟悉市場，幫助經(jīng)銷商做好市場的同時，幫助經(jīng)銷商提高市場的掌控能力。
動之以情，曉之以理。前面講述了經(jīng)銷商目的，以及掌控經(jīng)銷商的手段，下面就說說如何更好利用經(jīng)銷商目的，巧妙的控制經(jīng)銷商。
首先，尊重經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也是人，而且是比較優(yōu)秀，上進心比較強的人。所以銷售人員要樹立一種合作的理念，和經(jīng)銷商打交道是中合作關系，不是在任何時候都是上下級的關系。在平時接觸的時候，不能總是以領導者自居，動不動就是命令的語氣，必須做上面，禁止做什么的。
其次，做經(jīng)銷商的朋友。經(jīng)銷商是經(jīng)銷為目的，以賺錢為宗旨，但是也有感情，要學會與經(jīng)銷商做朋友。俗話說的好，多個朋友多條路，如果銷售人員能與經(jīng)銷商成為朋友，做上知己，在銷售困難的時候，經(jīng)銷商也會幫朋友一把的。但是必須注意的一點，這個朋友要把握度，不能與經(jīng)銷商走的太近，在工作上都稱兄道弟的，那對今后的工作就很難開展。
三是，就是理解經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是公司拓展市場，完成銷售活動的一個跳板，一個當?shù)氐钠脚_。經(jīng)銷商在當?shù)貞撌怯幸欢ǖ膶嵙?，比如在資金、渠道和人際關系等。但是經(jīng)銷商也不是萬能，也有自己的困難，這個就決定我們給經(jīng)銷商任務時，要適當?shù)目紤]下經(jīng)銷商的難處，站在經(jīng)銷商的角度去思考下。如果是公司下的死任務，必須要執(zhí)行的話，就要學會巧妙的傳達公司政策。在銷售工作中，筆者感覺到，如果給經(jīng)銷商下達一個有難度的任務，可以考慮下這樣傳達。一是，態(tài)度必須肯定，語氣強硬，這是公司下達的，每個經(jīng)銷商都必須不折不扣的完成。二是，給經(jīng)銷商解釋為什么要完成，給經(jīng)銷商完成的理由，當然，這個理由不能僅僅是為了公司，要想辦法牽扯到經(jīng)銷商的利益;三是，幫助經(jīng)銷商想辦法，如何才能順利的完成任務，一步一步的幫助經(jīng)銷商做好方案。四是，做好日常的跟蹤，督促經(jīng)銷商，提高方案的執(zhí)行能力和效率。
經(jīng)銷商心得體會總結篇五
經(jīng)銷商是產(chǎn)品供應鏈中的重要環(huán)節(jié)，管理好經(jīng)銷商關系對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。作為一名從業(yè)多年的企業(yè)經(jīng)理人，我深切體會到了經(jīng)銷商管理的重要性，并從中積累了一些心得體會。以下是我對經(jīng)銷商管理的五方面心得的總結。
首先，建立穩(wěn)固的合作關系是經(jīng)銷商管理的基礎。在選擇合作經(jīng)銷商時，企業(yè)需要仔細篩選，找到能夠與企業(yè)理念相符、具備市場拓展能力和服務意識的合作伙伴。合作雙方在建立關系時應該明確各自的權責，確保共同利益，并透明化信息，保持溝通暢通。只有建立起穩(wěn)固的合作關系，企業(yè)才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
其次，有效的培訓和支持對經(jīng)銷商管理至關重要。經(jīng)銷商需要具備一定的產(chǎn)品知識和銷售技巧，以便更好地向終端用戶推銷產(chǎn)品。因此，企業(yè)應該提供定期的培訓課程，幫助經(jīng)銷商加強專業(yè)技能以應對市場變化。同時，企業(yè)還應該提供全方位的支持，包括市場營銷推廣材料和技術支持等，以強化經(jīng)銷商的銷售能力，提高市場份額。
第三，激勵機制是促進經(jīng)銷商積極性的重要手段。企業(yè)可以通過制定激勵政策，如提供返點、提供銷售目標獎勵、舉辦銷售競賽等來激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。激勵政策應該設置合理的目標和獎勵標準，并與經(jīng)銷商共同制定。通過合理的激勵機制，企業(yè)能夠更加有效地調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和動力，推動銷售業(yè)績的提升。
第四，建立信任是經(jīng)銷商管理的關鍵。信任是建立在合作和共同利益基礎上的，企業(yè)需要與經(jīng)銷商保持真誠而坦誠的溝通，確保雙方能夠達到共贏。同時，企業(yè)還應該履行承諾，始終保持誠信，與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的伙伴關系。通過建立信任，企業(yè)能夠更好地掌握市場動態(tài)，準確預測市場需求，提高供應鏈效率。
最后，企業(yè)需要不斷改進經(jīng)銷商管理策略。市場環(huán)境不斷變化，企業(yè)需要及時調(diào)整和改進經(jīng)銷商管理策略以適應市場需求。在市場營銷中，企業(yè)需要時刻關注競爭對手的動態(tài)，了解市場趨勢并及時調(diào)整銷售策略。此外，企業(yè)還可以利用現(xiàn)代信息技術手段，如大數(shù)據(jù)分析等，來幫助決策，更好地管理經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商管理是企業(yè)管理的重要組成部分，良好的經(jīng)銷商關系能夠為企業(yè)帶來更大的利益。通過建立穩(wěn)固的合作關系、提供培訓和支持、制定合理的激勵機制、建立信任以及不斷改進管理策略，企業(yè)能夠更好地管理經(jīng)銷商，提升自身競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以上總結的心得體會是我在實踐中逐漸積累的經(jīng)驗，希望對其他經(jīng)銷商管理者有所啟示和幫助。
經(jīng)銷商心得體會總結篇六
拜訪幾位經(jīng)銷商，他們經(jīng)營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。
第一、經(jīng)銷商一定要選擇一個好的品牌。
經(jīng)銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產(chǎn)品，所以成功了。
一個好的品牌，對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財，而且能夠讓他們發(fā)展。
第二、經(jīng)銷商一定要與品牌進行長期合作。
幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時，就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。
第三、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，就像做期貨一樣，應看重產(chǎn)品的未來價值、升值潛力。
一位經(jīng)銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。
第四、抓住成功的關鍵因素，把他們做好。
績效考核中非常強調(diào)關鍵指標考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。
幾位經(jīng)銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng)，強調(diào)的無非是大家熟知的東西：質(zhì)量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時，把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結為幾條。
百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已?？系禄静痪褪菆猿职俗址结?，把公司發(fā)展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了，你也成功了。
經(jīng)銷商心得體會總結篇七
昨天在辦公室看公司的文件，里面有提到業(yè)務員在開發(fā)經(jīng)銷商時的情形。從我個人看來，里面的套路基本是正確的，但是關鍵的幾點還是偏于理論化，于是依著前兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，作了一點補充。
1、在跟經(jīng)銷商溝通的過程中，業(yè)務員通常會去問經(jīng)銷商很多問題。本來的話，詢問是沒有錯的，但業(yè)務員一定要識大體，要明白什么問題可以問，什么問題不能問。
1）業(yè)務員必須善于觀察，直接進店里就能看到的情形，諸如經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌、各品牌的存貨量等等，就不必要問了。
2）還有一些能自己猜想得到而不方便問的問題，比如客戶的月銷量，從而推算出客戶的大致利潤，如此便能做到心里有數(shù)。
3）一些無關緊要的話題就不用提了，一個避免沖淡主題，另一個給人家的印象是太膚淺，啰嗦。
4）重點關注的是客戶市場的競爭狀況，客戶對現(xiàn)有廠家的評價，這個的話可能成為進入的突破口，從而達成目的成功開發(fā)經(jīng)銷商。
值得一提的是，很多情況下，分銷商都是忙于生意，并沒有太多時間能陪業(yè)務員坐下來一五一十的談，而且很多人也不耐煩這種警察審問小偷一樣的盤問，因此必要的時候開門見山直奔主題是可行的。等到經(jīng)銷商有合作意向的時候，再慢慢深入。
2、業(yè)務員講話必須注意技巧，要在合適的時機說合適的話。語言盡量巧妙，能幽默詼諧，要客觀公正。同時掌握說話的尺度，使自己要一直保持在主動地位。
1）不能貶低其他的品牌而抬高自己，經(jīng)銷商對其經(jīng)營的品牌即使不喜歡也是他自己的東西。無論是誰說他的東西不好，誰都會急眼，這是人之常情，所以需要避免這樣的錯誤。
2）不能因為說希望能跟客戶合作而極力吹捧客戶。這樣給經(jīng)銷商的感覺就是一個業(yè)務員太虛太輕佻，不值得相信。另一方面如此也會成為經(jīng)銷商要挾的資本，他們會向業(yè)務員討要更多的條件，如此便會使業(yè)務員陷入被動。
3）保護自己，當經(jīng)銷商或者其他人對自己的品牌或者個人有出言不遜的時候，必須據(jù)理力爭，維護自己的主權，還需要采取適可而止的反擊?？梢圆恍枰@個經(jīng)銷商，但一定要維護品牌和自己的形象。
3、促進最終的訂單，這是一個很有技巧的工作。談話快要結束的時候，經(jīng)常會碰到經(jīng)銷商還在猶豫不決，到底是進貨還是不進貨。他們會找出很多理由，"要不過幾天再說罷"，"我還得去找我家老婆商量下"，"我家貨還有，等我賣賣再說"，諸如此類不勝枚舉。
通常這時就需要業(yè)務員挺身而出，露出強勢的一面，用自己的氣勢替他們作決定，就是常說的"忽悠"了。主動挑起進貨，態(tài)度要平和語氣要堅定，同時要給他們信心，"欒老板，怎么樣，把我們產(chǎn)品給你少配一些，你賣賣看，不好賣我過一個月來把你收回去！"給他拉一個模擬訂單，把常用的價格又便宜的貨物給他少配幾款，盡量款式多數(shù)量少。
如果客戶中招以后，一個禮拜后再去拜訪跟蹤，如果他們有賣動的話，就可以直接補貨，再給他們增加一些新款，這樣的話，經(jīng)銷商就算活了。反之如果當場沒有中招，仍然要禮貌的離開說"下次再來拜訪"。進可攻退可守，還可以當著他的面再去拜訪他隔壁的商家，一個增加拜訪機會，回頭也是給他以剌激。
基本上是我在以前行業(yè)的經(jīng)驗，非常確實可行。但相比較如今有一個很大的區(qū)別在于以前我們是開車帶著貨，有一個德高望重的老總率領我們組團去"忽悠"的。利用團隊的忽悠力量，經(jīng)常會把經(jīng)銷商忽悠蒙了之后，趁熱打鐵逼著他們掏鈔票上貨?，F(xiàn)在的情形是業(yè)務員先在外面跑，有訂單之后再組織送貨，固然是公司制度程序化。但現(xiàn)在顧慮的問題是如果趁熱把經(jīng)銷商"忽悠"住讓他們訂貨，等我們走掉以后，涼風一吹醒了，有可能又后悔了，到時候再送貨收錢就不利索了。
以上可能會讓人覺得我們銷售的是假冒偽劣產(chǎn)品，其實不是。經(jīng)銷商就是這樣，除非是婦孺皆知的品牌，即使是再好的產(chǎn)品，只要沒有進他們的柜臺，他們就覺得是壞的，賣著賺不到錢。只要他們已經(jīng)有了貨源，絕大多數(shù)是不愿意再去更換新的品牌，這也都是人的惰性之所在。因此做市場的話，很大程度上就是如何突破經(jīng)銷商的惰性，把貨物堆到他們的貨架上。只有他們賣出去了一個，就算賺到錢，也有就了積極性去跟客戶介紹，如此貨物便能流動，市場便可以做大。
因此所謂的"忽悠"，其實也是一種具體的操作技巧，比起老趙的登峰造極的創(chuàng)造性，這中間學問還是很多。
又扯遠了都??！
經(jīng)銷商心得體會總結篇八
通過一周的培訓學習，使我對管理有了進一步的認知，面對社會競爭的壓力，我們必須做出改變，與時俱進。不斷加強企業(yè)管理方面的提升，讓企業(yè)能夠跟上時代發(fā)展的步伐，在市場上有立足之地。加強企業(yè)管理提升要做到以下幾個方面：
第一，加強企業(yè)管理制度的完善。
企業(yè)的發(fā)展離不開完善的制度，只有建立健全的管理制度，企業(yè)才能有序的運轉。結合自身的特點，設置不同的部門，科學的劃分，做到高效、協(xié)調(diào)、簡潔，并確保企業(yè)的目標以最合理的成本實現(xiàn)。企業(yè)要根據(jù)責、權、利相結合的原則，明確各職能部門的權限與責任，權力與責任是關鍵一環(huán)，做到賞罰要分明。在績效考評中，員工在工作中有杰出的貢獻、給企業(yè)創(chuàng)造高額利潤的，企業(yè)應該對員工給予精神上與實質(zhì)上的獎勵。故意給單位造成損失要對其進行嚴厲的處罰，并追究其相關法律責任，因其失職給單位造成損失和不良影響的同樣要給予一定的處罰。
第二，加強企業(yè)文化的建設。
首先，加強制度文化建設，奠定企業(yè)文化整合的基礎。企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論，是在社會文化影響和制約下、以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)保障為載體的一種經(jīng)濟文化，其導向、約束、凝聚、激勵、融合、輻射等功能對企業(yè)員工有著不可言傳、潛移默化的影響，對于企業(yè)的生存發(fā)展意義極其重大，甚至有人將這種企業(yè)無形資產(chǎn)稱為“靈魂立法”。其次，樹立現(xiàn)代企業(yè)理念，提升企業(yè)文化整合的水平。有選擇地吸收優(yōu)秀單位的先進管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化，并在此基礎上創(chuàng)新，樹立現(xiàn)代企業(yè)理念，才能提升企業(yè)文化整合的水平，建立起具有一致性的新文化。最后，實現(xiàn)人力資源整合，邁向企業(yè)文化整合的高境界。要充分發(fā)揮其效能，必須下大力氣地推行引進、培養(yǎng)、管理、激勵人才機制，致力于鍛造“學習型組織”，增強員工終身學習和職業(yè)生涯觀念，培養(yǎng)有利于企業(yè)和個人發(fā)展的創(chuàng)新意識、危機意識、競爭意識、市場意識、質(zhì)量意識和成本意識，營造一種創(chuàng)新和諧的文化氛圍，從而真正實現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)的轉變。
第三，加強人才隊伍建設。
首先，要樹立正確的人才觀。樹立人才資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，把人才發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃同步考慮，把企業(yè)發(fā)展建立在提高職工隊伍素質(zhì)的基礎之上，達到人才開發(fā)與企業(yè)發(fā)展統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)發(fā)展。其次，建立科學的用人機制。擴大識人、選人渠道，確保把優(yōu)秀人才選拔出來。不斷創(chuàng)新人才評審機制，使各類人才的工作都能通過考評量化，達到正確評價衡量人才的目的。通過各類培訓和繼續(xù)教育工作，使人才知識、能力不斷提高從而帶動廣大職工隊伍素質(zhì)的提高。最后，不斷擴大人才增量。善于發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)現(xiàn)之后要及時、大膽使用。著力培養(yǎng)人才，利用一切條件、機會加強人才培養(yǎng)，著重培養(yǎng)拔尖人才、復合型人才和青年人才，為他們提供發(fā)展空間。第四，團結協(xié)作，有效溝通管理工作的每個步驟，都依賴于組織成員良好的溝通，成員良好溝通，又依賴于管理者的管理能力，因此，良好的溝通成了實現(xiàn)組織行為過程中重要的成功要素。領導最重要的功能是把企業(yè)的經(jīng)營思路、經(jīng)營目標等信息準確地傳遞到職工，并指引和帶領他們完成目標。除此之外，還要經(jīng)常與員工進行溝通，關心他們，鼓勵他們提出一些對企業(yè)改革發(fā)展的看法及存在問題，以便及時改善，有員工的參與才會有行動的支持。溝通是現(xiàn)代管理的一種有效工具，有效的溝通可以大大提高不同層次管理者的管理能力，用好了會使管理工作水到渠成，揮灑自如。溝通更是一種技能，是“情商”高低的具體體現(xiàn)，這種“情商”是比某些知識能力更為重要的能力。不斷提高我們的“溝通”水平，就能幫助一個企業(yè)，以及企業(yè)中層次不同的管理者切實提高自身的管理能力。
只有與時俱進，緊跟時代的步伐才不會落后，只有不斷的提升管理水平，才能讓企業(yè)在激烈競爭的市場下有立足之地。
經(jīng)銷商心得體會總結篇九
第一段：引入經(jīng)銷商管理的重要性（200字）
經(jīng)銷商作為產(chǎn)品銷售渠道的重要一環(huán)，對于企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。而經(jīng)銷商管理則是企業(yè)能否有效建立和維護與經(jīng)銷商之間的良好合作關系的關鍵。我在過去的工作中，通過與經(jīng)銷商的合作和管理經(jīng)驗，深切感受到經(jīng)銷商管理的重要性。
第二段：合理的經(jīng)銷商選擇和培養(yǎng)（200字）
一個好的經(jīng)銷商可以為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績和市場份額，因此選擇合適的經(jīng)銷商非常重要。首先，我們要在合作之前對經(jīng)銷商進行全面的調(diào)查和了解，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況、市場影響力、銷售能力等。其次，對于初次合作的經(jīng)銷商，我們可以提供一定的培訓和支持，幫助他們更好地了解產(chǎn)品和市場，提高銷售能力。另外，定期的培訓和交流活動也是重要的手段，可以增加經(jīng)銷商的忠誠度和歸屬感。
第三段：建立良好的合作關系（200字）
良好的合作關系是經(jīng)銷商管理的核心。建立這樣的關系需要雙方的理解和信任。企業(yè)可以通過提供優(yōu)惠政策、合理的利潤空間和良好的售后服務來增加經(jīng)銷商的信任感。另外，積極傾聽和回應經(jīng)銷商的反饋和需求，對于提升合作之間的效率和減少溝通障礙也非常重要。當然，面對問題和矛盾時，及時解決和溝通也是保持合作關系健康的關鍵。
第四段：有效的銷售管理和激勵機制（200字）
良好的經(jīng)銷商管理需要一個有效的銷售管理和激勵機制。首先，要確立明確的銷售目標和計劃，并與經(jīng)銷商一起制定銷售策略。同時，要通過數(shù)據(jù)分析和市場研究等手段，為經(jīng)銷商提供有針對性的銷售指導和支持。此外，激勵機制也是推動經(jīng)銷商積極性的重要因素，可以通過提供獎勵、提升銷售提成等方式激勵經(jīng)銷商的熱情和動力。
第五段：經(jīng)驗總結和展望（200字）
通過不斷的實踐和總結，我對經(jīng)銷商管理也有了一些心得。首先，建立長期合作關系是最重要的，需要雙方相互理解和支持。其次，建立健全的激勵機制可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力。最后，不斷學習和與經(jīng)銷商保持互動，及時調(diào)整和改進經(jīng)銷商管理策略，才能在激烈的市場競爭中取得持續(xù)的優(yōu)勢。展望未來，隨著科技的發(fā)展和市場的變化，經(jīng)銷商管理也將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，我們需要不斷適應和創(chuàng)新，以提高經(jīng)銷商管理的效能和水平。
總結：通過合理的經(jīng)銷商選擇和培養(yǎng)、建立良好的合作關系、有效的銷售管理和激勵機制，以及不斷總結和展望，我們可以更好地管理經(jīng)銷商，提高銷售業(yè)績，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經(jīng)銷商管理不僅是一項技能和經(jīng)驗，更是一種經(jīng)營哲學和管理藝術。只有善于發(fā)現(xiàn)機遇、靈活應對變化，并始終以誠信和合作為基礎，才能實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏的局面。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十
董明珠是中國家電行業(yè)的一位傳奇人物，她不僅帶領格力電器走向成功，而且在經(jīng)銷商管理方面有著自己的獨特見解。本文將結合董明珠的心得體會，談談如何在經(jīng)銷商管理方面提升企業(yè)競爭力。
第二段：團隊培訓與激勵
董明珠曾說過，“只有培養(yǎng)出一批好的經(jīng)銷商隊伍，企業(yè)的發(fā)展才能更上一個臺階”。她非常重視團隊培訓，要求經(jīng)銷商在入職時必須接受格力的培訓，并對那些表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商給予激勵。這不僅能夠提升經(jīng)銷商的銷售技能和服務質(zhì)量，而且也能增強團隊凝聚力，進一步推動企業(yè)發(fā)展。
第三段：合理的經(jīng)銷商準入與管理
董明珠認為，對于品牌成長而言，選擇合適的經(jīng)銷商是非常重要的。她要求格力的經(jīng)銷商必須具備良好的信譽度、資質(zhì)、強大的營銷和銷售實力，同時還要有一定的市場份額和銷售規(guī)模。只有滿足這些要求，才可以進入格力的合作伙伴行列。此外，董明珠堅持在銷售渠道管控方面進行積極的管理，對經(jīng)銷商實行完善的考核制度，確保經(jīng)銷商的業(yè)績和服務水平能夠達到格力公司的要求。
第四段：堅持品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先
董明珠一直堅持“品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先”的經(jīng)營理念。她認為，只有打造自己的品牌，堅持品質(zhì)優(yōu)先，才能夠贏得越來越多的消費者的信任和喜愛。在經(jīng)銷商管理方面，她精心挑選具備同樣理念的經(jīng)銷商，鼓勵他們推廣格力的高品質(zhì)產(chǎn)品，不僅有助于品牌的價值提升，也能為經(jīng)銷商帶來長期利益。
第五段：結語
盡管在競爭激烈的市場中，企業(yè)面臨著巨大的壓力，但借鑒董明珠的管理經(jīng)驗和姿態(tài)，能夠有效提高企業(yè)的競爭力和核心競爭力。在團隊培訓和激勵、經(jīng)銷商準入與管控、品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先等方面，都應該引起我們的關注和重視，進一步提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十一
第一段：引言（200字）
回顧一年來的經(jīng)銷商業(yè)績，不僅是一種總結的機會，更是對自身經(jīng)驗的反思和改進的契機。作為一個從事經(jīng)銷行業(yè)多年的人來說，我深知經(jīng)銷商的業(yè)績對企業(yè)的發(fā)展至關重要。在過去的一年里，我和我的團隊付出了努力，在各種困難和挑戰(zhàn)面前攻堅克難，取得了一定的成績。在回顧過去的同時，我也深刻體會到了一些經(jīng)銷商業(yè)績回顧的心得和體會。
第二段：困難與挑戰(zhàn)（200字）
在過去一年里，我們面臨了許多困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)銷商數(shù)量增加，客戶需求多樣化，這些都給我們的銷售工作帶來了巨大的壓力。同時，全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性和疫情的爆發(fā)也進一步加劇了形勢的復雜性。我們的團隊必須在困境中尋找突破口，通過創(chuàng)新思維和有效管理來應對這些挑戰(zhàn)。
第三段：改變與突破（300字）
在面臨困難和挑戰(zhàn)的過程中，我意識到只有改變和突破才能取得進步。首先，我們意識到必須改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以滿足客戶的需求。我們對產(chǎn)品進行了全面的調(diào)研和優(yōu)化，從設計到生產(chǎn)工藝再到售后服務，力求為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的售后支持。其次，我們積極開展市場營銷活動，通過促銷、降價等方式吸引更多的客戶。同時，我們也加強了與合作伙伴的溝通與合作，共同應對市場的挑戰(zhàn)。這些改變和突破的努力幫助我們適應了市場的變化，提高了銷售業(yè)績。
第四段：總結與反思（300字）
在回顧過去的一年后，我意識到在經(jīng)銷商業(yè)績回顧中，總結與反思尤為重要。通過對業(yè)績的總結，我們可以分析出銷售的亮點和問題所在。我們可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品銷量最好，哪些地區(qū)市場存在潛力，哪些銷售策略最有效等。同時，通過反思過去的經(jīng)驗教訓，我們可以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，避免類似錯誤的再次發(fā)生。通過總結與反思，我們可以為未來的工作和發(fā)展制定更明確的目標和策略，以實現(xiàn)更好的業(yè)績。
第五段：展望與展示（200字）
展望未來，我深信只要我們以更加積極的心態(tài)和更加務實的行動繼續(xù)努力，就能夠在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我們將不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，提高客戶滿意度，擴大市場份額。同時，我們將繼續(xù)加強團隊建設，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能和團隊合作能力，使團隊更加有凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們將密切關注市場動態(tài)和客戶需求的變化，不斷創(chuàng)新和改進銷售策略。相信在我們的共同努力下，明年的經(jīng)銷商業(yè)績將會再創(chuàng)新高。
以上就是我對經(jīng)銷商業(yè)績回顧心得體會的總結。經(jīng)銷商事業(yè)并不容易，但只要我們勇于面對困難，積極改變和突破，堅持總結與反思，相信一定能夠取得更好的業(yè)績。希望我的體會能對其他經(jīng)銷商有所啟發(fā)和幫助，大家共同努力，為經(jīng)銷事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十二
作為部門負責人以為自己是考慮大事情的，只要把決策確定了就行，細節(jié)是部下的事情，這種觀點只對了一半，負責人做好決策是對的，也是根本性的，但沒有細節(jié)就無法落實，特別是涉及多部門、多專業(yè)的決策，推行舉步維艱，很多情況是：完成了決策，從流程分析到環(huán)節(jié)剖析;從工作目標到問題提出;從措施到制度，應有盡有，然后是發(fā)展定位和目標，分階段主要指標，甚至包括組織再造、渠道創(chuàng)新、學習型團隊等企業(yè)方案，這方面思路都非常重要而且準確，問題是缺乏操作方法，最后大都不了了之，束之高閣。當重大決策做出以后，必須將其落實在細節(jié)上，包括對重大決策的指標細分，即把細節(jié)分為操作與考評指標，使之與平時的每項操作掛鉤，而尤其重要的是，新思路與舊思路在對接中牽涉許多協(xié)調(diào)問題，最后會導致對新思路新體系的信心不足。所以實施成功與否直接決定決策的成功與否，一些看似決策問題，實際上是由于實施不當所致。
部門負責人要抓大事，但抓大事并不意味著可以忽視細節(jié)，最好的部門負責人是明察秋毫就必須掌握細節(jié)，能在細節(jié)的較量中比他人更細致、周密，你能細而不一定事事都做得如此細，這就是一種威懾力，使得部下不敢馬馬虎虎，無法搪塞你，于是所有人都很精細，組織運行質(zhì)量自然就高了。由此可見，細節(jié)并不是想做就能做得到，細節(jié)是一種動力，是聰慧、悟性和實戰(zhàn)經(jīng)驗的高度結合，是需要加以修煉的。
細節(jié)是一種精神
在智力和實踐經(jīng)驗相近的情況下，細節(jié)就表現(xiàn)出專業(yè)精神來，故而說，細節(jié)是一種精神。細節(jié)更多的是靠敬業(yè)精神和專業(yè)態(tài)度，在許多情況下，敬業(yè)精神能補救許多能力的不足，正如李素麗講的那樣，用心做事才能把事情做好。隨著技術共享和信息傳播的加劇，企業(yè)與企業(yè)之間差異性越來越小。細節(jié)作為一種精神，對企業(yè)來說決定成敗，對個人來說，同樣決定成敗。性格和習慣中的粗糙是人生的大忌，更是妨害成功的重要因素。所謂大智若愚是精細之極以后的寬容，即聰明以后的糊涂，是對細節(jié)的超越，而不是對細節(jié)的漠視。從精神層面來強調(diào)細節(jié)，就要求企業(yè)所有員工都要從大處著眼，小處著手，兢兢業(yè)業(yè)地做好、做細一切工作，使管理不存在死角。一切管理和制度都存在不足，一切合作與協(xié)調(diào)也都有缺點和空白，只有大家都關注細節(jié)，才能減少遺漏和空白，只有大家都關注細節(jié)，才能減少遺漏與失誤，大而化之可能也會成功，但其失敗的概率要高得多?？赡苣阋欢?，再而三地成功，但一次粗心和忽視可能會釀成一生遺憾而難以補救的失敗。
細節(jié)是一種創(chuàng)造
不要以為創(chuàng)造就得轟轟烈烈，驚天地泣鬼神。小改小革，細節(jié)高速同樣是一種創(chuàng)造。一個善于細節(jié)管理的企業(yè)，企業(yè)里崇尚細節(jié)政策已深入人心，全體員工投入合理化建議運動，在幾乎不提高成本的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，勞動生產(chǎn)率越來越高，市場占有率也自然越來越高。逐步由外延擴大再生產(chǎn)向內(nèi)涵擴大再生產(chǎn)過渡。企業(yè)只能向管理要效益，降低管理成本，減少管理浪費。精細化管理時代已經(jīng)到來。注重細節(jié)，就要保持認真的態(tài)度，講究科學的精神。認真的態(tài)度，就是把所有瑣碎的事都考慮到、分析到;科學的精神，就是注重實際，用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)數(shù)據(jù)和實踐經(jīng)驗制定規(guī)則。 “布置不等于完成”，很多差錯的造成，是因為執(zhí)行者不能準確理解管理者的意圖。為此，管理者在布置任務和規(guī)定時，不應簡單說一個要求了事，應該附上執(zhí)行細則，包括執(zhí)行標準、時限、監(jiān)督機制等。一是承諾制，即在新規(guī)定出臺、新任務下達時，從上到下各部門、各責任人應根據(jù)實際情況做出承諾，層層落實。二是表格化，將任務和規(guī)定的內(nèi)容、落實情況、最后時限等等內(nèi)容制成表格，一目了然，便于管理，也便于執(zhí)行者掌握進度。三是口頭復述制，即下屬在接受上級布置的任務時，將上司的意思當場復述一遍，此舉有利于檢查，下屬是否準確理解了上司的意思，以免因誤會導致失誤。方法看似簡單，但實際操作中卻非常有效，同樣也是一種創(chuàng)造。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十三
經(jīng)銷商生意是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，我作為一名經(jīng)銷商已經(jīng)參與其中多年。在經(jīng)歷了這段時間的生意之后，我不禁對自己的經(jīng)歷進行了回顧和總結。這篇文章將分享我在經(jīng)銷商生意中所得到的心得體會。
第二段：理解市場需求。
作為一名經(jīng)銷商，了解市場需求是至關重要的。只有準確把握市場需求，才能夠提供符合消費者期望的產(chǎn)品與服務。過去的經(jīng)驗告訴我，市場需求是一個變動不居的東西，所以我們必須時刻保持對市場的敏感度。通過分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)研消費者及競爭對手的行為，我們可以更好地了解市場需求，為經(jīng)銷商生意的成功奠定基礎。
第三段：建立穩(wěn)固的供應鏈。
建立穩(wěn)固的供應鏈對經(jīng)銷商生意來說至關重要。供應鏈的順暢運作直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨時間和客戶滿意度。在我經(jīng)營的經(jīng)銷商生意中，我注重與供應商的合作關系。與供應商建立良好的合作關系，可以提供更好的產(chǎn)品質(zhì)量和更快的交貨時間。同時，有一個穩(wěn)定的供應鏈可以有效減少因供應不足或延遲而導致的銷售機會的損失。因此，建立穩(wěn)固的供應鏈是經(jīng)銷商生意成功的關鍵。
第四段：建立良好的客戶關系。
在經(jīng)銷商生意中，與客戶建立良好的關系是取得成功的重要因素?？蛻魸M意度對我們的經(jīng)銷商生意至關重要，因為一個不滿意的客戶可能會轉向競爭對手。為了建立良好的客戶關系，我們要時刻關注客戶的需求，并及時解決客戶反饋的問題。此外，提供專業(yè)的售后服務、保持與客戶的良好溝通以及定期舉辦客戶活動，都是建立良好客戶關系的有效手段。只有與客戶建立了良好的關系，我們才能夠在競爭激烈的經(jīng)銷商市場中立于不敗之地。
第五段：持續(xù)學習與創(chuàng)新。
作為一名經(jīng)銷商，持續(xù)學習和創(chuàng)新是取得成功的不可或缺的因素。市場競爭的激烈程度不斷提高，我們必須不斷學習新知識和技能，以適應市場的變化和發(fā)展。只有通過持續(xù)學習，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務，不斷滿足客戶的需求。此外，創(chuàng)新也是保持競爭力的重要方式。我們必須保持敏銳的洞察力，不斷尋找市場中的機會和新的創(chuàng)新點。創(chuàng)新可以使我們在競爭中處于領先地位，從而取得更大的發(fā)展。
結論：
在總結和回顧了我的經(jīng)銷商生意之后，我認識到市場需求的重要性，建立穩(wěn)固的供應鏈和良好的客戶關系的關鍵性，以及持續(xù)學習和創(chuàng)新的必要性。只有全面把握這些方面，我們才能夠在經(jīng)銷商生意中取得成功。未來，我將繼續(xù)努力將這些體會應用到實踐中，不斷提升自己，取得更大的成就。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十四
培訓老師主要從管理者的角度進行了講解，通過她幽默、風趣并富有內(nèi)涵對我的心靈進行了一次洗禮，從一種新的角度對我們的思想和看法注入了新的血液。我主要從以下幾個方面來談談我的感受：
一、服務營銷：顧客的滿意度等于“感受值”與“期望值”的比值，在“期望值”不變的情況下，“感受值”越大，滿意度也就越高。那么，如何加大顧客的“感受值”呢？撇開產(chǎn)品本身的普遍功能不說，“服務”所帶來的感受就顯得愈加重要了。特別是服務人員的參與，一個高素質(zhì)，有良好服務態(tài)度的員工往往能給顧客帶來好的印象，增加顧客的“感受值”。聯(lián)邦快遞亞太區(qū)總裁曾說過：“我們照顧好員工，他們就會照顧好顧客，進而照顧好我們的利潤?！币驗榉帐峭ㄟ^服務人員與顧客的交往來實現(xiàn)的，服務人員的行為對企業(yè)的服務質(zhì)量起著決定性作用。特別是在現(xiàn)在銀行業(yè)競爭如此激烈的情況下，做好服務就變得相當重要。我很贊同張芳老師提到過的一名話：“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切”。我們的服務就應做到：服務細節(jié)人性化，服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化，服務技能專業(yè)化，服務方式靈活化，服務效率高效化。
二、做事要竭盡全力：“不要允許自己盡力而為，要全力而為”。曾聽說過一個兔子與獵狗的故事。那年冬天，獵人帶著獵狗去打獵。獵人用槍擊中了兔子的后腿，受傷的兔子拼命逃生，而獵狗緊追不舍，后來獵狗并沒有追上兔子，只好悻悻地回到主人身邊，獵人氣急敗壞地罵它沒用。而它卻不服氣的辯解道：“我已經(jīng)盡力了?！倍米铀览锾由?，回到家后，兄弟們都十分驚訝，紛紛問它是什么發(fā)放逃生的。兔子說：“它是盡力而為，而我是竭盡全力。因為我知道它追不上我最多只是挨主人一頓罵，但我要是不竭盡全力的話便會失去生命！”這只兔子的話使我感慨萬千，是呀，獵狗只是盡力而為，并不認為這有多重要，可是兔子知道如果自己不用所以的力氣逃跑，那么自己就會死在獵人手里，它意識到必須拿出所有的力量一搏?；叵耄谖覀儗W習、生活中也遇到過許多難題，而我們是當竭盡全力的兔子，還是盡力而為的獵狗呢？很多員工都是報著一種“盡力而為”的態(tài)度在做事情，認為只要我去做了，做得好與不好卻不怎么在乎。仔細想想，這不就是我們停滯不前的原因之一嗎？為什么在同樣的崗位上有的人通過一年、兩年的時間可以迅速成長而有的人卻永遠是原來的樣子，沒有絲毫的進步呢？這就跟故事中的獵狗一樣，心想做得不好最多挨領導批評兩句，又有什么關系呢？我現(xiàn)在深深的意識到，我要當“竭盡全力”的兔子。
三、團隊精神：簡單來說團隊精神就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)。任何組織群體都需要一種凝聚力，我們在工作中不是一個單獨的人體，我們都是重慶農(nóng)村商業(yè)銀行這個大家庭中的一員，我們的個人行為也會影響到整個集體。要想成為成功的、高績效的團隊不光是團隊的事，而是團隊里每一個人的事，如果我們每一個人都能積極參與團隊的每一件事，每一個人都能不用過多的安排去主動做事情，如果我們毫無保留的把自己的經(jīng)驗共享，當別人工作完不成或者出現(xiàn)錯誤時我們能夠主動幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。實際上在我們的工作中不管那一個同事事情沒完成，工作出了差錯，我們每一個人都是有責任的，所以大家要主動多溝通，不僅僅是個人與個人之間、部門與部門之間、員工與領導之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時候，我們才會為了目標共同奮斗、共同承諾，才能營造一個和諧團隊。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十五
作為飼料經(jīng)銷商，我們一直在追求更多的知識、更好的銷售技能和更高的銷售業(yè)績。為此，我們參加了各種有關飼料銷售和管理的培訓。最近，我參加了一次飼料經(jīng)銷商培訓活動，拓寬了自己的眼界，也深刻地認識到了自己的不足和需要提升的地方。接下來我將分享我的心得體會。
二、認識銷售技巧
銷售過程中講究細節(jié)，而細節(jié)要把握好，就需要我們具備一定的銷售技巧。在培訓中，我學習到了一些銷售技巧，例如充分了解目標客戶，建立良好的信任關系，制定有效的推銷計劃，深入挖掘客戶需求等。我們需要充分了解客戶的需求和痛點，才能夠選對產(chǎn)品和銷售策略，才能有效提升銷售業(yè)績。
三、知識更新
飼料市場始終在變化，時刻更新，因此我們需要不斷更新自己的知識。通過飼料經(jīng)銷商培訓，我學習到了一些新的知識和技能，例如了解飼料原料種類及營養(yǎng)結構，學習飼養(yǎng)技術和科學飼養(yǎng)的方法，學習市場行情及競爭對手的情況。這些知識的更新，有利于我們更好地了解市場趨勢和需求，也能夠更好地滿足客戶的需求。
四、讓困難成為挑戰(zhàn)
銷售工作不僅需要技能，還需要勇氣。我們必須在市場風險和壓力下挑戰(zhàn)自己，把困難變?yōu)樘魬?zhàn)。飼料經(jīng)銷商培訓中，我們不僅學習到了一些銷售技巧和知識，還了解了食品安全法律法規(guī)和保健知識。這些知識的學習，讓我們能夠更好地了解食品安全和環(huán)保情況，提高客戶滿意度，也提高了我們的銷售業(yè)績。
五、更高的目標
最后，飼料經(jīng)銷商培訓也讓我認識到了自己的不足和需要提升的地方。我們不能滿足于當前的業(yè)績和成績，要不斷提高自己的目標和標準，不斷提升自己的能力和準備，才能更好地為客戶和公司做出貢獻?；剡^頭來，我們需要回顧自己的銷售行為，總結成功和失敗的銷售經(jīng)驗，以便更好的前進。
在飼料經(jīng)銷商培訓中，我們可以獲得更多的知識和技能，也可以深入了解行業(yè)的發(fā)展和市場狀況，更重要的是，我們可以從中認識到自己的不足和需要提升的地方。只有不斷地學習和成長，我們才能在競爭激烈的市場中占據(jù)更大的優(yōu)勢，取得更好的銷售業(yè)績。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十六
作為一名無限極經(jīng)銷商，其實就是在加入了無限極這個大家庭，并獲得了銷售無限極產(chǎn)品的授權。很多剛開始加入的人，會覺得這只是一個小小的身份，或者說只是一種副業(yè)，但實際上，無限極經(jīng)銷商身份代表著更多的責任和機會。作為一個無限極經(jīng)銷商，我們不僅要認真學習產(chǎn)品的知識，并且要抱著積極向上的心態(tài)去推銷產(chǎn)品，同時也要盡可能的去傳遞無限極的公司文化，讓更多人了解無限極的品牌理念和產(chǎn)品特點。因此，無限極不僅僅是一種銷售方式，更是一種信仰和責任。
第二段：創(chuàng)業(yè)中的成長和困難
作為無限極的經(jīng)銷商，我們需要全身心的投入到產(chǎn)品銷售中，并且始終保持積極向上的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)之路中的必備品質(zhì)。在剛加入無限極的時候，我遇到了很多困難，在學習產(chǎn)品的知識上有些吃力，加之銷售經(jīng)驗不足，沒有很好的把握銷售的策略和技巧。但是，在這些困難面前，我并沒有放棄，而是努力學習，認真思考，不斷總結經(jīng)驗，從中尋找突破的機會。在此過程中，我也結識了很多志同道合的朋友，大家一同奮斗，相互鼓勵，互幫互助，讓我慢慢地成長起來。
第三段：推廣經(jīng)歷中的收獲
在磨礪中前行，也折射出了我的收獲。作為一名有著業(yè)績目標的經(jīng)銷商，我不僅在銷售過程中有所收獲，同時也培養(yǎng)了自己的自信心和良好的人際交往能力。通過與客戶建立起良好的信任關系，我不僅能夠成功地為客戶推薦產(chǎn)品，還能夠為他們提供更詳盡的產(chǎn)品使用方法和注意事項。在銷售推廣的過程中，我發(fā)現(xiàn)準確理解客戶需求，傾聽他們的意見和建議，會讓銷售效果更加出色。而這些經(jīng)驗也讓我在其他領域開拓能力上更加得心應手。
第四段：快樂團隊合作
在無限極這個大家庭中，我們不僅能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)精神，更能夠彼此之間分享經(jīng)驗，相互扶持。在無限極推廣活動期間，我們經(jīng)常會組建團隊，共同展開推廣活動，這個過程中既有競爭，也得有合作。通過快樂團隊合作，我們不僅能夠互相促進，更能夠體驗到共同成就的喜悅。同時，我們還可以在交流中更多獲取到聯(lián)想和創(chuàng)造力，得到提高和提醒，這不僅讓我們在推銷中享受到團隊和夢想的力量，也讓我們在經(jīng)營創(chuàng)業(yè)中更具前進勢頭。
第五段：結論
成為一名無限極經(jīng)銷商，不僅僅是一種賺錢的方式，更是一種夢想和信仰。在經(jīng)營過程中，我們可以培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)精神，同時也享受到快樂合作的喜悅。在這條路上，會有困難和挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們變得更加堅定和成熟。因此，我相信無限極經(jīng)銷商身份會在未來的日子中獲得更多機會和收獲。讓我們一起揚起遠大的夢想，追逐我們的理想，實現(xiàn)更多的價值！
經(jīng)銷商心得體會總結篇十七
中國有不少企業(yè)家都有著臺前和幕后的光環(huán)，如馬云、李彥宏、雷軍等。而今天我想要介紹的是格力集團董事長董明珠。董明珠的成功，不是因為她是一名女性，而是因為帶領格力走在了中國家電行業(yè)的前列。她尊重營銷，提倡服務，深知營銷與經(jīng)銷商的重要性，更是用老板風度對待經(jīng)銷商。今天，我將分享董明珠經(jīng)銷商心得的體會。
二段：涵義與成就
董明珠認為，經(jīng)銷商是企業(yè)的生命線。通過對經(jīng)銷商的教育、幫助，可以創(chuàng)造出更多的經(jīng)銷業(yè)務和建立更廣泛的銷售網(wǎng)絡，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。因此，她提出了一個成功的經(jīng)銷商營銷理念：一錯全賠，一驗全換，持續(xù)增值服務。這個營銷理念可以讓消費者得到更好的體驗，感知到經(jīng)銷商的擔當以及奉獻精神。在董明珠的帶領下，格力電器也因此在國內(nèi)外市場取得了不俗的成績。
三段：對經(jīng)銷商的重視
格力電器的經(jīng)銷商，無論規(guī)模大小，都能得到格力的重視和支持。經(jīng)銷商第一次訂貨時，公司會派人前來指導和輔導，從訂貨到投放細節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都進行詳細解析，以確保訂單的質(zhì)量和效果。不僅如此，格力的質(zhì)量控制也有專門的團隊進行檢測，97%的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到“零缺陷”，極大地降低了經(jīng)銷商的質(zhì)量風險和服務復雜度。因此，格力電器可以說是將與經(jīng)銷商融為一體，提供更為細致的服務，催生了更高的業(yè)務增長。
四段：董明珠對經(jīng)銷商的貢獻
2015年，格力電器銷售額超過了1000億元，而80%以上的銷售額是由經(jīng)銷商完成的。如果算上2015年的制造成本，那么經(jīng)銷商是公司營收的70%以上。
董明珠對經(jīng)銷商的貢獻不僅在于上述數(shù)據(jù)，還在于她對經(jīng)銷商的誠信關懷和細致服務。在她看來，經(jīng)銷商是企業(yè)和消費者之間的橋梁，必須要對經(jīng)銷商負責；經(jīng)銷商的條件良好，客戶的需求才能更好地被滿足。董明珠在品牌營銷、產(chǎn)品出口、企業(yè)管理加強、內(nèi)部文化建設、資本市場等方面都付出了不少的努力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更好的發(fā)展環(huán)境。
五段：小結與展望
董明珠作為格力集團的領導者，在經(jīng)銷商營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗，并將之融入到每一個環(huán)節(jié)，為格力的迅速發(fā)展提供了堅實的基礎。同時，董明珠的貢獻也不僅局限于格力電器的發(fā)展，也對中國經(jīng)濟的增長做出了非常重要的貢獻。相信，在不久的將來，董明珠和格力集團將在經(jīng)銷商管理方面繼續(xù)保持領先地位，為中國企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十八
董明珠是格力集團的董事長，是中國家電業(yè)的女強人，近年來一直在推動格力電器的發(fā)展，并且在與經(jīng)銷商的溝通中也越發(fā)熟練，贏得了眾人的稱贊。在這篇文章中，我想討論董明珠在經(jīng)銷商心得上的體會。
第二段：格力電器與經(jīng)銷商
格力電器作為家電行業(yè)的領導者之一，經(jīng)銷商的板塊一直都是重中之重。而經(jīng)銷商也是格力電器的重要合作伙伴，他們的經(jīng)驗和市場的反饋對格力電器的發(fā)展至關重要。因此，對于格力來說，合理配置經(jīng)銷商資源并與他們攜手共進是建立頂級品牌和業(yè)務拓展的關鍵。
第三段：董明珠與經(jīng)銷商之間的良好關系
從董明珠面經(jīng)中可以看出，她善于與經(jīng)銷商溝通，平和地溝通可以消除很多交物幾個障礙。同時在董明珠門店口徑中，他強調(diào)“經(jīng)銷商就像自己的家人”，她號召大家要善待家人和經(jīng)銷商。因此，她視經(jīng)銷商為合作伙伴而不是受益商，用誠信與經(jīng)銷商溝通來維護合作關系。
第四段：為什么要與經(jīng)銷商保持合作關系
在保持與經(jīng)銷商合作之前，了解經(jīng)銷商最關心的問題十分必要。通常經(jīng)銷商最關心的問題是產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、有效的市場支持和返點政策。如果有代理商不能得到很好的市場支持或政策優(yōu)惠，這就意味著這些代理商會被置于和其他品牌代理商較勁的地位，這顯然不是對經(jīng)銷商合作最好的結局。
第五段：結論
總的來看，借助經(jīng)銷商需要像與家人保持一樣的溝通。通過誠信與經(jīng)銷商進行溝通是維護合作關系的最佳方法，特別是在這樣的競爭環(huán)境中。通過與經(jīng)銷商的默契合作，使大家都能取得巨大成功，董明珠的經(jīng)銷商心得體會也給了品牌公司提供了寶貴的啟示，為今后有關合作進一步的發(fā)展提供了積極的思路。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十九
產(chǎn)品、賺錢的機會、建立網(wǎng)絡？商機、利潤、品牌？實際的答案是品牌、質(zhì)量、知名度、（無形資產(chǎn)）商機擴大經(jīng)營、網(wǎng)絡拓展市場、內(nèi)部管理、營銷理念意識手法，有形的利潤和(市場信息)無形資產(chǎn)感情，一般情況下難以忘記的（特殊的日子）權利脅迫權，分流、抗衡、危機感、付酬權，返利、促銷、法定權，商標的專屬專家權，工藝流程，聲譽權，維護品牌的聲譽，任務與壓力，主張經(jīng)營宗旨，上壓下疏，上壓，充分利用商戶的資金和倉庫，做到商戶的資金是公司的流動資金，商戶的倉庫是公司的倉庫，達到渠道分流，充分運用有力促銷政策，遍地開花、蓄水池、扁平化、利潤鏈細分、聯(lián)合體、遍地開花。沒有大的二級批發(fā)商可以吞吐比較大的量，設abc三級，每個級別的獎勵有差距（差距不要太大）。
利：使各商戶人人有份，踴躍參加。弊：價格混亂，大批發(fā)商入貨后無細分疏貨空間，只能降價或向外區(qū)沖貨或壓價，令小商戶無利益可圖，喪失信心。通過大二批進貨，再向下屬小二批疏貨。（批發(fā)市場、街區(qū)批發(fā)、小二批）在某個市場簽訂一個大的二批，公司幫助發(fā)展小二批，分別簽訂bc級，幫助消化。調(diào)動大的二批商幫助出貨。
二級批發(fā)商促銷
架空部分大二批，把利潤直接讓利給小型二批，提高其積極性，控制好價格。在渠道終端堵塞競爭產(chǎn)品（沒有大的二級批發(fā)商可以合作的情況下），利：打破壟斷，打通渠道，控制大部分商家參與，提高該產(chǎn)品的價格和利潤，提高商家的積極性，迫使其它品牌在終端滯銷而無法在渠道上與我抗衡，弊：部分被架空的大二批與我抗衡，他們會推介其它品牌，同時會從外區(qū)炒貨回來沖擊市場，使小型二批有畏懼心理。利益鏈細分，細分到終端，類似蓄水池。利益細分到終端－把利潤按預期目標分配給各商家，可發(fā)揮商家的團隊精神。利：易于操縱各層級商家，同時可以進行溝通，利用利益鏈把商家團結在我們品牌下，合力推介該品牌，起到大量擠占這些商家的倉庫和資金的作用，打擊同類產(chǎn)品。弊：公司促銷費用加大。
聯(lián)合體：（適合偏遠區(qū)、獨立區(qū)、不受外界影響的區(qū)域）批發(fā)商有很強的號召力，所有批發(fā)商都聯(lián)合在一級批發(fā)商以下，對抗競爭產(chǎn)品與串貨。（廠家與一批聯(lián)合讓利給二批）1、以市場出貨價為基礎升2、一批進銷商讓利3、二批必須完成一定的銷量4、二批交付保證金，保證完成銷量和不低價出貨5、全面推介單一品牌，不參與外區(qū)沖貨。
操作要點：
1）給商家控制8～9成
2）重點扶持做直銷的商家
3）獎金來源：升價及商家讓利×元/瓶，交我司操控二批獎。
4）公司每月的二批獎勵不是一成不變的，而是逐月變小，商家進貨不會遭受損失，并且控制商家存貨，令促銷起作用。每月活動的商家憑名單入網(wǎng)，不入網(wǎng)的以后不予參加（脅迫權）完善的網(wǎng)絡建立和維護：充分利用有利的促銷政策牽制分銷商，如堆頭陳列、貨架陳列、忠誠度獎勵、銷售獎、贈送獎。
經(jīng)銷商心得體會總結篇一
觀念是我們對事物的認識，不同時期，不同階段應有不同認知事物的觀念，但是，由于傳統(tǒng)思維定式，轉變觀念是一個寫在紙上容易，說在嘴上容易但做起來非常難的事，改變已經(jīng)長期形成的固定思維模式是困難和痛苦的抉擇，所以轉變觀念是實施精細化管理的核心所在。
首先領導干部觀念的轉變是推進精細化管理的必要前提。精細化管理就是要從精益求精的科學態(tài)度，嚴謹務實的工作作風，認真負責的工作責任心去做好我們的每一項工作。要實現(xiàn)這一目標，我們基層領導就必須首先從思想認識上完全轉變對管理的傳統(tǒng)思維模式，建立起適應市場經(jīng)濟發(fā)展，適應新形勢需要的現(xiàn)代化管理理念。在貫徹精細化管理的理念中，領導干部是帶頭人，他們既是推進精細化管理的策劃者，又是落實精細化管理的執(zhí)行者和實施者。從策劃的角度而言，超前的管理意識和科學的管理理念需要有先進思想和科學水平的支撐，先進思想和科學創(chuàng)新可以引導人們與時俱進;從執(zhí)行和實施的角度而言，要改變以往傳統(tǒng)的隨意化、經(jīng)驗型、粗放式管理模式和觀念，就必須完善制度，強化管理，以提升執(zhí)行力來保證精細化管理的實施效果，關鍵在于落實和效果。因此，在推進精細化管理的進程中，領導思想觀念轉變得快與慢、深與淺、是與否，不僅影響廣大員工觀念意識的轉變和行為職責的運作，而且在很大程度上制約著精細化管理的成敗結果和順利推進。
其次全體員工觀念的轉變是推進精細化管理的內(nèi)在動力。在解決了領導干部觀念轉變的前提和基礎上，全體員工觀念轉變則必然是我們落實精細化管理的真正動力。我們的各項管理是通過職能部門和全體員工去實施和運作體現(xiàn)的，因此，每一位員工既是精細化管理的對象，載體和參與者，同時也是精細化管理的主體和實施者。精細化管理是一個全員參與的過程，也是全過程和全面的精細，只有每一個人都參與到精細化管理之中，精細化管理才能落到實處，才能發(fā)揮出成效。怎樣讓每一位員工自覺地參與到精細化管理的實踐中來，最大程度地發(fā)揮自己的潛力，成為企業(yè)競爭力的一個有機組成部分，關鍵是要用精細的理念引導員工實現(xiàn)觀念的自覺轉變。陳舊的、經(jīng)驗型、粗放式的傳統(tǒng)管理模式在很大程度上制約了領導及員工觀念的創(chuàng)新，“差不多”，“還湊合”的工作心態(tài)及工作作風無法適應精細化管理高標準，高精度、高質(zhì)量的管理要求，細節(jié)決定成敗的管理理念在實際的工作中尚未得到真正的重視。要徹底改變目前這種現(xiàn)狀，就必須要求和引導廣大員工創(chuàng)新觀念，摒棄因循守舊，墨守成規(guī)的老框框，舊觀念，把精細化的先進管理方式方法引入我們?nèi)粘９芾淼墓ぷ鞒绦蛑?，用精細化的工作理念?guī)范我們的行為，以精細化推動整體管理水平，以精細化提升全體員工的整體素質(zhì)。要通過實施精細化管理為載體，為平臺，使全體員工的思想觀念在創(chuàng)新與守舊，自滿與自強的碰撞中得到一次質(zhì)的升華，引導員工從長足發(fā)展之事，規(guī)劃與員工共同發(fā)展之愿景，帶領員工樹拼搏進取之心，努力提升全體員工綜合整體素質(zhì)，強化全體員工的創(chuàng)新能力，應變能力和競爭能力，使廣大員工成為推進精細化管理的內(nèi)在動力。
二、創(chuàng)新觀念是推進精細化管理的必然途徑
精者，去粗也，不斷提煉，不斷總結，精心篩選，從而找到解決問題的準方案;細者，入微也，窮其根由，由粗及細，由表及里，從而找到事物內(nèi)在的聯(lián)系和規(guī)律。由此可見，“細”是精細化的必要過程，“精”是精細化的自然結果，然而要把精細化納入管理過程的實踐中并加以推進，觀念的創(chuàng)新則是其必然之途徑。因為精細化管理是以持續(xù)的自我改進為特征的，要自我改進就必須轉變觀念，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是管理的永恒主題，只有不斷地更新觀念，才能不斷地創(chuàng)新工作思路并在創(chuàng)新中不斷地否定自我，不斷地取得了進步。觀念的轉變只能應對當前，觀念的創(chuàng)新才能把握未來。
我們決不能滿足于目前現(xiàn)狀和成績，而要從長足發(fā)展的戰(zhàn)略眼光去審視企業(yè)的精細化管理。隨著規(guī)劃發(fā)展的遠景目標制訂，內(nèi)部體制改革的深入，內(nèi)部單位的競爭也不斷在凸顯，這種競爭不僅體現(xiàn)在安全文明施工、項目效益、完成產(chǎn)值和質(zhì)量管理上，更重要的是體現(xiàn)在內(nèi)部的管理水平上。要適應這種競爭并在競爭中立于不敗就必須在轉變觀念的同時創(chuàng)新觀念，要明確先進的思想觀念也是生產(chǎn)力要素，先進的思想觀念也可以推動生產(chǎn)力發(fā)展，也可以促進管理上臺階的辯證關系;要教育和引導廣大員工樹立居安思危，不進則退的競爭意識，使每一個員工都成為一個權力和責任的統(tǒng)一體，讓每一個員工從思想上認識到自己所從事的工作不再僅僅是對自己的領導負責，而是對企業(yè)的生存和發(fā)展負責。檢修區(qū)有著良好的發(fā)展基礎，同時也具備了不斷進取，積極向上的和諧氛圍。為盡快適應集團公司內(nèi)部體制改革新形勢和內(nèi)外部市場的競爭，必須做到思想上的進一步解放，觀念上的進一步創(chuàng)新，管理體制機制上的進一步改革，管理上的進一步提升，要不斷引發(fā)和增強員工觀念意識的創(chuàng)新，不斷提升員工對市場及局內(nèi)競爭的應變，不斷提高員工隊伍的整體素質(zhì)，既是我們推進精細化管理的關鍵所在，也是我們應對競爭和挑戰(zhàn)的必然選擇。
三、關注細節(jié)，精準要求是提高效益的必然措施和選擇
“天下大事，必作于細，天下難事，必成于精”。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從小事開始，把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市場競爭中效益的好壞，在很大程度上已經(jīng)由細節(jié)決定。我們大量資源的投入，往往只能賺取百分之幾的利潤，而任何一個細節(jié)的失誤，任何一項工序的不精確，就可能將這點利潤完全吞噬掉。其實在現(xiàn)實中，細節(jié)同樣以各種方式影響我們的工作質(zhì)量。對于工作的細節(jié)和精準，我們沒有理由不去重視。1979年12月美國經(jīng)濟管理學家洛倫茲在華盛頓的一次演講中提出的“蝴蝶效應”尤其能說明細小的行為變化對全局的影響，他提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。他的演講給人們留下了極其重要的印象。此后，所謂“蝴蝶效應”之說就不脛而走，名聲遠揚。產(chǎn)生“蝴蝶效應”的原因在于：蝴蝶翅膀的運動，導致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生。而微弱氣流的產(chǎn)生又會引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應的變化，由此引起連鎖反應，最終導致其他系統(tǒng)的極大變化。此效應說明，事物的發(fā)展結果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件和細節(jié)的極小偏差和不精準，將會引起結果的極大差異。
局部細微的弱點都將最終導致全局的崩潰，所以我們的管理工作要體現(xiàn)追求利潤最大化這一企業(yè)本身特質(zhì)，就必須注重細節(jié)，精益求精。蕓蕓眾生能做大事的實在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況只能做一些具體的事、瑣碎的事、單調(diào)的事，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是成就大事的不可缺少的基礎。由此，我們應該按照精心、精細、精品的要求去做我們的各項管理工作，我們需要改變心浮氣躁、淺嘗輒止、半途而廢的毛病，提倡凡事都應精細化，把小事做細、做精、做實。通過精細化管理增值出效，必須建立精細化的運作機制，完善精細化的管理制度，實施精細化的職能管理。樹立精心安排，精確決定、精明管理、精打細算、細化目標、細分責任、細致工作、關注細節(jié)的觀念。倡導宏觀正確，責任明確，措施準確、細節(jié)精確的工作作風，精耕細作，做足精細，為我們的企業(yè)和效益提升而努力。
經(jīng)銷商心得體會總結篇二
拜訪幾位經(jīng)銷商，他們經(jīng)營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。
經(jīng)銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產(chǎn)品，所以成功了。
一個好的品牌，對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財，而且能夠讓他們發(fā)展。
幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時，就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。
一位經(jīng)銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。
績效考核中非常強調(diào)關鍵指標考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。
幾位經(jīng)銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng)，強調(diào)的無非是大家熟知的東西：質(zhì)量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時，把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結為幾條。
百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已?？系禄静痪褪菆猿职俗址结槪压景l(fā)展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了，你也成功了。
經(jīng)銷商心得體會總結篇三
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)銷商在產(chǎn)品供應鏈中的作用愈發(fā)重要。作為連接生產(chǎn)企業(yè)和終端消費者的橋梁，經(jīng)銷商管理的好壞直接關系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的利潤。在多年的經(jīng)銷商管理實踐中，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。
第一段：確立長期合作關系
建立長期合作關系是經(jīng)銷商管理的第一步。長久的合作可以幫助企業(yè)了解經(jīng)銷商的特點和需求，根據(jù)經(jīng)銷商的市場環(huán)境和經(jīng)驗制定相應的管理策略。同時，也給予經(jīng)銷商足夠的信任和支持，促使其更好地推銷產(chǎn)品，并為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
第二段：建立合理的銷售政策
銷售政策是經(jīng)銷商管理的基礎，在刺激經(jīng)銷商積極性的同時，也應合理保護企業(yè)的利益。首先，要建立明確的銷售目標和獎懲制度，激勵經(jīng)銷商主動參與市場開拓和銷售工作。其次，要提供合理的價格折扣和回扣政策，讓經(jīng)銷商有足夠的利潤空間。最后，要及時調(diào)整政策，與經(jīng)銷商保持緊密的溝通，根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢靈活調(diào)整。
第三段：提供專業(yè)培訓和支持
經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和市場競爭力直接影響產(chǎn)品銷售情況。為此，企業(yè)應提供專業(yè)的培訓和支持，幫助經(jīng)銷商提升管理水平和銷售技能。培訓內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識、市場分析、銷售技巧等，同時加強銷售工具和資料的支持，提供市場數(shù)據(jù)和銷售策略等資源，從而使經(jīng)銷商能更好地為企業(yè)推銷產(chǎn)品。
第四段：建立有效的溝通渠道
良好的溝通是經(jīng)銷商管理的關鍵。通過建立有效的溝通渠道，可以了解經(jīng)銷商的需求和問題，及時解決矛盾和糾紛，促使雙方關系更加和諧。這包括經(jīng)常性的會議、電話、郵件等工作溝通方式，同時也可以利用社交媒體等渠道，實時掌握市場信息和反饋，及時調(diào)整管理策略。
第五段：建立獎勵與制度的完善
最后，要建立獎勵與制度的完善。通過獎勵制度，可以及時表彰和激勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商，并為他們樹立一個目標。同時，在遵守合作協(xié)議和合同的基礎上，明確規(guī)定雙方的權利和義務，確保雙方的合法權益。這樣可以有效降低雙方之間的風險，增加合作的穩(wěn)定性。
綜上所述，經(jīng)銷商管理是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。長期合作關系、合理的銷售政策、專業(yè)的培訓和支持、有效的溝通以及獎勵與制度的完善，是實現(xiàn)經(jīng)銷商管理目標必不可少的要素。只有通過合理的管理措施和策略，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力，共同促進企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
經(jīng)銷商心得體會總結篇四
天下熙熙，皆為利來，天下攮馕，皆為利往。經(jīng)銷商就更不用說了，經(jīng)銷的本質(zhì)就是買與賣的過程，利用買與賣的差價來取得利潤。賺錢是經(jīng)銷商的一個目的，也是最重要的目的。其次，經(jīng)銷商也會注重利益最大化，不斷地擴大自己的銷售區(qū)域。本人所管轄的經(jīng)銷商就天天吵著要增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)常抱怨自己所能銷售的區(qū)域太小，不能充分發(fā)揮自己的能力。再次，部分經(jīng)銷商會注重自己的能力成長，看重公司所給的培訓。經(jīng)銷商也是人，而且不是一般的人，沒有聰明頭腦和心機的人是成不了經(jīng)銷商的。如果經(jīng)銷商要發(fā)展壯大，處理自我學習外，還得找到一個更高的平臺，這個平臺也許就是廠家。
掌控利益通道，從推力管理經(jīng)銷商。上面我們講到了經(jīng)銷商目的是賺錢、培訓，以及擴大自己的銷售區(qū)域。注意到這點，我們就可以很好的掌控經(jīng)銷商了。筆者認為可以從以下幾個方面入手：
1、適當?shù)貫榻?jīng)銷商爭取利潤。銷售人員每天不僅面對經(jīng)銷商、消費者，也必須面對公司，所以就必須有一種協(xié)調(diào)的能力。目前，我公司根據(jù)集團的銷售政策，提升產(chǎn)品價格，提高公司效益。在短短的十幾天，漲了兩次價格，上調(diào)幅度達到30元/噸。價格是上去了，但是銷量嚴重下滑，大部分經(jīng)銷商就沒有能力完成銷售任務，也就意味著不能拿到公司返利，抑或是虧本。經(jīng)銷商賺不到錢，打擊了經(jīng)銷商的積極性，對銷售人員也是一種傷害。本人與公司領導溝通，匯報了本區(qū)域的宏觀環(huán)境、行業(yè)和競爭對手等情況，并且給予了不同的銷售方案，希望公司給予有好點的政策出來。
2、拿捏好銷售區(qū)域的經(jīng)銷權。如果經(jīng)銷商想做大，想要更大的銷售區(qū)域是件好事，至少說明了經(jīng)銷商有上進心，不滿于現(xiàn)狀。合理劃分銷售區(qū)域，有助于提高經(jīng)銷商的積極性，以及很好的控制住經(jīng)銷商。銷售人員可以根據(jù)自己的需要，對經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進行細分或是增加，還有可能是淘汰經(jīng)銷商。這個要根據(jù)市場和公司的需要來決定，不管怎么樣，經(jīng)銷權是張王牌，不容忽視。
3、幫助經(jīng)銷商提高自身能力。money和銷售區(qū)域都是身外之物，生不帶來，死不帶去的東西。優(yōu)秀的經(jīng)銷商會重視自身的發(fā)展，這是經(jīng)銷商的需要，也是引導經(jīng)銷商的軟實力。做好對經(jīng)銷商的培訓，不是一件容易的事情。首先，要充分利用公司這個大的平臺，不斷地給經(jīng)銷商灌輸公司文化，以及產(chǎn)品知識等;第二，就是要利用自身對市場的理解，操作市場的方法和技巧，不斷地引導經(jīng)銷商提高市場的操作能力;第三，就是要求銷售人員加強對市場跑動，熟悉市場，幫助經(jīng)銷商做好市場的同時，幫助經(jīng)銷商提高市場的掌控能力。
動之以情，曉之以理。前面講述了經(jīng)銷商目的，以及掌控經(jīng)銷商的手段，下面就說說如何更好利用經(jīng)銷商目的，巧妙的控制經(jīng)銷商。
首先，尊重經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也是人，而且是比較優(yōu)秀，上進心比較強的人。所以銷售人員要樹立一種合作的理念，和經(jīng)銷商打交道是中合作關系，不是在任何時候都是上下級的關系。在平時接觸的時候，不能總是以領導者自居，動不動就是命令的語氣，必須做上面，禁止做什么的。
其次，做經(jīng)銷商的朋友。經(jīng)銷商是經(jīng)銷為目的，以賺錢為宗旨，但是也有感情，要學會與經(jīng)銷商做朋友。俗話說的好，多個朋友多條路，如果銷售人員能與經(jīng)銷商成為朋友，做上知己，在銷售困難的時候，經(jīng)銷商也會幫朋友一把的。但是必須注意的一點，這個朋友要把握度，不能與經(jīng)銷商走的太近，在工作上都稱兄道弟的，那對今后的工作就很難開展。
三是，就是理解經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是公司拓展市場，完成銷售活動的一個跳板，一個當?shù)氐钠脚_。經(jīng)銷商在當?shù)貞撌怯幸欢ǖ膶嵙?，比如在資金、渠道和人際關系等。但是經(jīng)銷商也不是萬能，也有自己的困難，這個就決定我們給經(jīng)銷商任務時，要適當?shù)目紤]下經(jīng)銷商的難處，站在經(jīng)銷商的角度去思考下。如果是公司下的死任務，必須要執(zhí)行的話，就要學會巧妙的傳達公司政策。在銷售工作中，筆者感覺到，如果給經(jīng)銷商下達一個有難度的任務，可以考慮下這樣傳達。一是，態(tài)度必須肯定，語氣強硬，這是公司下達的，每個經(jīng)銷商都必須不折不扣的完成。二是，給經(jīng)銷商解釋為什么要完成，給經(jīng)銷商完成的理由，當然，這個理由不能僅僅是為了公司，要想辦法牽扯到經(jīng)銷商的利益;三是，幫助經(jīng)銷商想辦法，如何才能順利的完成任務，一步一步的幫助經(jīng)銷商做好方案。四是，做好日常的跟蹤，督促經(jīng)銷商，提高方案的執(zhí)行能力和效率。
經(jīng)銷商心得體會總結篇五
經(jīng)銷商是產(chǎn)品供應鏈中的重要環(huán)節(jié)，管理好經(jīng)銷商關系對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。作為一名從業(yè)多年的企業(yè)經(jīng)理人，我深切體會到了經(jīng)銷商管理的重要性，并從中積累了一些心得體會。以下是我對經(jīng)銷商管理的五方面心得的總結。
首先，建立穩(wěn)固的合作關系是經(jīng)銷商管理的基礎。在選擇合作經(jīng)銷商時，企業(yè)需要仔細篩選，找到能夠與企業(yè)理念相符、具備市場拓展能力和服務意識的合作伙伴。合作雙方在建立關系時應該明確各自的權責，確保共同利益，并透明化信息，保持溝通暢通。只有建立起穩(wěn)固的合作關系，企業(yè)才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
其次，有效的培訓和支持對經(jīng)銷商管理至關重要。經(jīng)銷商需要具備一定的產(chǎn)品知識和銷售技巧，以便更好地向終端用戶推銷產(chǎn)品。因此，企業(yè)應該提供定期的培訓課程，幫助經(jīng)銷商加強專業(yè)技能以應對市場變化。同時，企業(yè)還應該提供全方位的支持，包括市場營銷推廣材料和技術支持等，以強化經(jīng)銷商的銷售能力，提高市場份額。
第三，激勵機制是促進經(jīng)銷商積極性的重要手段。企業(yè)可以通過制定激勵政策，如提供返點、提供銷售目標獎勵、舉辦銷售競賽等來激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。激勵政策應該設置合理的目標和獎勵標準，并與經(jīng)銷商共同制定。通過合理的激勵機制，企業(yè)能夠更加有效地調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和動力，推動銷售業(yè)績的提升。
第四，建立信任是經(jīng)銷商管理的關鍵。信任是建立在合作和共同利益基礎上的，企業(yè)需要與經(jīng)銷商保持真誠而坦誠的溝通，確保雙方能夠達到共贏。同時，企業(yè)還應該履行承諾，始終保持誠信，與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的伙伴關系。通過建立信任，企業(yè)能夠更好地掌握市場動態(tài)，準確預測市場需求，提高供應鏈效率。
最后，企業(yè)需要不斷改進經(jīng)銷商管理策略。市場環(huán)境不斷變化，企業(yè)需要及時調(diào)整和改進經(jīng)銷商管理策略以適應市場需求。在市場營銷中，企業(yè)需要時刻關注競爭對手的動態(tài)，了解市場趨勢并及時調(diào)整銷售策略。此外，企業(yè)還可以利用現(xiàn)代信息技術手段，如大數(shù)據(jù)分析等，來幫助決策，更好地管理經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商管理是企業(yè)管理的重要組成部分，良好的經(jīng)銷商關系能夠為企業(yè)帶來更大的利益。通過建立穩(wěn)固的合作關系、提供培訓和支持、制定合理的激勵機制、建立信任以及不斷改進管理策略，企業(yè)能夠更好地管理經(jīng)銷商，提升自身競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以上總結的心得體會是我在實踐中逐漸積累的經(jīng)驗，希望對其他經(jīng)銷商管理者有所啟示和幫助。
經(jīng)銷商心得體會總結篇六
拜訪幾位經(jīng)銷商，他們經(jīng)營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。
第一、經(jīng)銷商一定要選擇一個好的品牌。
經(jīng)銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產(chǎn)品，所以成功了。
一個好的品牌，對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財，而且能夠讓他們發(fā)展。
第二、經(jīng)銷商一定要與品牌進行長期合作。
幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時，就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。
第三、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，就像做期貨一樣，應看重產(chǎn)品的未來價值、升值潛力。
一位經(jīng)銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務是六十萬，但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。
第四、抓住成功的關鍵因素，把他們做好。
績效考核中非常強調(diào)關鍵指標考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關鍵因素，做好做到位。
幾位經(jīng)銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng)，強調(diào)的無非是大家熟知的東西：質(zhì)量、服務、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，服務做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時，把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結為幾條。
百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已?？系禄静痪褪菆猿职俗址结?，把公司發(fā)展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了，你也成功了。
經(jīng)銷商心得體會總結篇七
昨天在辦公室看公司的文件，里面有提到業(yè)務員在開發(fā)經(jīng)銷商時的情形。從我個人看來，里面的套路基本是正確的，但是關鍵的幾點還是偏于理論化，于是依著前兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，作了一點補充。
1、在跟經(jīng)銷商溝通的過程中，業(yè)務員通常會去問經(jīng)銷商很多問題。本來的話，詢問是沒有錯的，但業(yè)務員一定要識大體，要明白什么問題可以問，什么問題不能問。
1）業(yè)務員必須善于觀察，直接進店里就能看到的情形，諸如經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌、各品牌的存貨量等等，就不必要問了。
2）還有一些能自己猜想得到而不方便問的問題，比如客戶的月銷量，從而推算出客戶的大致利潤，如此便能做到心里有數(shù)。
3）一些無關緊要的話題就不用提了，一個避免沖淡主題，另一個給人家的印象是太膚淺，啰嗦。
4）重點關注的是客戶市場的競爭狀況，客戶對現(xiàn)有廠家的評價，這個的話可能成為進入的突破口，從而達成目的成功開發(fā)經(jīng)銷商。
值得一提的是，很多情況下，分銷商都是忙于生意，并沒有太多時間能陪業(yè)務員坐下來一五一十的談，而且很多人也不耐煩這種警察審問小偷一樣的盤問，因此必要的時候開門見山直奔主題是可行的。等到經(jīng)銷商有合作意向的時候，再慢慢深入。
2、業(yè)務員講話必須注意技巧，要在合適的時機說合適的話。語言盡量巧妙，能幽默詼諧，要客觀公正。同時掌握說話的尺度，使自己要一直保持在主動地位。
1）不能貶低其他的品牌而抬高自己，經(jīng)銷商對其經(jīng)營的品牌即使不喜歡也是他自己的東西。無論是誰說他的東西不好，誰都會急眼，這是人之常情，所以需要避免這樣的錯誤。
2）不能因為說希望能跟客戶合作而極力吹捧客戶。這樣給經(jīng)銷商的感覺就是一個業(yè)務員太虛太輕佻，不值得相信。另一方面如此也會成為經(jīng)銷商要挾的資本，他們會向業(yè)務員討要更多的條件，如此便會使業(yè)務員陷入被動。
3）保護自己，當經(jīng)銷商或者其他人對自己的品牌或者個人有出言不遜的時候，必須據(jù)理力爭，維護自己的主權，還需要采取適可而止的反擊?？梢圆恍枰@個經(jīng)銷商，但一定要維護品牌和自己的形象。
3、促進最終的訂單，這是一個很有技巧的工作。談話快要結束的時候，經(jīng)常會碰到經(jīng)銷商還在猶豫不決，到底是進貨還是不進貨。他們會找出很多理由，"要不過幾天再說罷"，"我還得去找我家老婆商量下"，"我家貨還有，等我賣賣再說"，諸如此類不勝枚舉。
通常這時就需要業(yè)務員挺身而出，露出強勢的一面，用自己的氣勢替他們作決定，就是常說的"忽悠"了。主動挑起進貨，態(tài)度要平和語氣要堅定，同時要給他們信心，"欒老板，怎么樣，把我們產(chǎn)品給你少配一些，你賣賣看，不好賣我過一個月來把你收回去！"給他拉一個模擬訂單，把常用的價格又便宜的貨物給他少配幾款，盡量款式多數(shù)量少。
如果客戶中招以后，一個禮拜后再去拜訪跟蹤，如果他們有賣動的話，就可以直接補貨，再給他們增加一些新款，這樣的話，經(jīng)銷商就算活了。反之如果當場沒有中招，仍然要禮貌的離開說"下次再來拜訪"。進可攻退可守，還可以當著他的面再去拜訪他隔壁的商家，一個增加拜訪機會，回頭也是給他以剌激。
基本上是我在以前行業(yè)的經(jīng)驗，非常確實可行。但相比較如今有一個很大的區(qū)別在于以前我們是開車帶著貨，有一個德高望重的老總率領我們組團去"忽悠"的。利用團隊的忽悠力量，經(jīng)常會把經(jīng)銷商忽悠蒙了之后，趁熱打鐵逼著他們掏鈔票上貨?，F(xiàn)在的情形是業(yè)務員先在外面跑，有訂單之后再組織送貨，固然是公司制度程序化。但現(xiàn)在顧慮的問題是如果趁熱把經(jīng)銷商"忽悠"住讓他們訂貨，等我們走掉以后，涼風一吹醒了，有可能又后悔了，到時候再送貨收錢就不利索了。
以上可能會讓人覺得我們銷售的是假冒偽劣產(chǎn)品，其實不是。經(jīng)銷商就是這樣，除非是婦孺皆知的品牌，即使是再好的產(chǎn)品，只要沒有進他們的柜臺，他們就覺得是壞的，賣著賺不到錢。只要他們已經(jīng)有了貨源，絕大多數(shù)是不愿意再去更換新的品牌，這也都是人的惰性之所在。因此做市場的話，很大程度上就是如何突破經(jīng)銷商的惰性，把貨物堆到他們的貨架上。只有他們賣出去了一個，就算賺到錢，也有就了積極性去跟客戶介紹，如此貨物便能流動，市場便可以做大。
因此所謂的"忽悠"，其實也是一種具體的操作技巧，比起老趙的登峰造極的創(chuàng)造性，這中間學問還是很多。
又扯遠了都??！
經(jīng)銷商心得體會總結篇八
通過一周的培訓學習，使我對管理有了進一步的認知，面對社會競爭的壓力，我們必須做出改變，與時俱進。不斷加強企業(yè)管理方面的提升，讓企業(yè)能夠跟上時代發(fā)展的步伐，在市場上有立足之地。加強企業(yè)管理提升要做到以下幾個方面：
第一，加強企業(yè)管理制度的完善。
企業(yè)的發(fā)展離不開完善的制度，只有建立健全的管理制度，企業(yè)才能有序的運轉。結合自身的特點，設置不同的部門，科學的劃分，做到高效、協(xié)調(diào)、簡潔，并確保企業(yè)的目標以最合理的成本實現(xiàn)。企業(yè)要根據(jù)責、權、利相結合的原則，明確各職能部門的權限與責任，權力與責任是關鍵一環(huán)，做到賞罰要分明。在績效考評中，員工在工作中有杰出的貢獻、給企業(yè)創(chuàng)造高額利潤的，企業(yè)應該對員工給予精神上與實質(zhì)上的獎勵。故意給單位造成損失要對其進行嚴厲的處罰，并追究其相關法律責任，因其失職給單位造成損失和不良影響的同樣要給予一定的處罰。
第二，加強企業(yè)文化的建設。
首先，加強制度文化建設，奠定企業(yè)文化整合的基礎。企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論，是在社會文化影響和制約下、以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)保障為載體的一種經(jīng)濟文化，其導向、約束、凝聚、激勵、融合、輻射等功能對企業(yè)員工有著不可言傳、潛移默化的影響，對于企業(yè)的生存發(fā)展意義極其重大，甚至有人將這種企業(yè)無形資產(chǎn)稱為“靈魂立法”。其次，樹立現(xiàn)代企業(yè)理念，提升企業(yè)文化整合的水平。有選擇地吸收優(yōu)秀單位的先進管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化，并在此基礎上創(chuàng)新，樹立現(xiàn)代企業(yè)理念，才能提升企業(yè)文化整合的水平，建立起具有一致性的新文化。最后，實現(xiàn)人力資源整合，邁向企業(yè)文化整合的高境界。要充分發(fā)揮其效能，必須下大力氣地推行引進、培養(yǎng)、管理、激勵人才機制，致力于鍛造“學習型組織”，增強員工終身學習和職業(yè)生涯觀念，培養(yǎng)有利于企業(yè)和個人發(fā)展的創(chuàng)新意識、危機意識、競爭意識、市場意識、質(zhì)量意識和成本意識，營造一種創(chuàng)新和諧的文化氛圍，從而真正實現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)的轉變。
第三，加強人才隊伍建設。
首先，要樹立正確的人才觀。樹立人才資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，把人才發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃同步考慮，把企業(yè)發(fā)展建立在提高職工隊伍素質(zhì)的基礎之上，達到人才開發(fā)與企業(yè)發(fā)展統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)發(fā)展。其次，建立科學的用人機制。擴大識人、選人渠道，確保把優(yōu)秀人才選拔出來。不斷創(chuàng)新人才評審機制，使各類人才的工作都能通過考評量化，達到正確評價衡量人才的目的。通過各類培訓和繼續(xù)教育工作，使人才知識、能力不斷提高從而帶動廣大職工隊伍素質(zhì)的提高。最后，不斷擴大人才增量。善于發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)現(xiàn)之后要及時、大膽使用。著力培養(yǎng)人才，利用一切條件、機會加強人才培養(yǎng)，著重培養(yǎng)拔尖人才、復合型人才和青年人才，為他們提供發(fā)展空間。第四，團結協(xié)作，有效溝通管理工作的每個步驟，都依賴于組織成員良好的溝通，成員良好溝通，又依賴于管理者的管理能力，因此，良好的溝通成了實現(xiàn)組織行為過程中重要的成功要素。領導最重要的功能是把企業(yè)的經(jīng)營思路、經(jīng)營目標等信息準確地傳遞到職工，并指引和帶領他們完成目標。除此之外，還要經(jīng)常與員工進行溝通，關心他們，鼓勵他們提出一些對企業(yè)改革發(fā)展的看法及存在問題，以便及時改善，有員工的參與才會有行動的支持。溝通是現(xiàn)代管理的一種有效工具，有效的溝通可以大大提高不同層次管理者的管理能力，用好了會使管理工作水到渠成，揮灑自如。溝通更是一種技能，是“情商”高低的具體體現(xiàn)，這種“情商”是比某些知識能力更為重要的能力。不斷提高我們的“溝通”水平，就能幫助一個企業(yè)，以及企業(yè)中層次不同的管理者切實提高自身的管理能力。
只有與時俱進，緊跟時代的步伐才不會落后，只有不斷的提升管理水平，才能讓企業(yè)在激烈競爭的市場下有立足之地。
經(jīng)銷商心得體會總結篇九
第一段：引入經(jīng)銷商管理的重要性（200字）
經(jīng)銷商作為產(chǎn)品銷售渠道的重要一環(huán)，對于企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。而經(jīng)銷商管理則是企業(yè)能否有效建立和維護與經(jīng)銷商之間的良好合作關系的關鍵。我在過去的工作中，通過與經(jīng)銷商的合作和管理經(jīng)驗，深切感受到經(jīng)銷商管理的重要性。
第二段：合理的經(jīng)銷商選擇和培養(yǎng)（200字）
一個好的經(jīng)銷商可以為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績和市場份額，因此選擇合適的經(jīng)銷商非常重要。首先，我們要在合作之前對經(jīng)銷商進行全面的調(diào)查和了解，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況、市場影響力、銷售能力等。其次，對于初次合作的經(jīng)銷商，我們可以提供一定的培訓和支持，幫助他們更好地了解產(chǎn)品和市場，提高銷售能力。另外，定期的培訓和交流活動也是重要的手段，可以增加經(jīng)銷商的忠誠度和歸屬感。
第三段：建立良好的合作關系（200字）
良好的合作關系是經(jīng)銷商管理的核心。建立這樣的關系需要雙方的理解和信任。企業(yè)可以通過提供優(yōu)惠政策、合理的利潤空間和良好的售后服務來增加經(jīng)銷商的信任感。另外，積極傾聽和回應經(jīng)銷商的反饋和需求，對于提升合作之間的效率和減少溝通障礙也非常重要。當然，面對問題和矛盾時，及時解決和溝通也是保持合作關系健康的關鍵。
第四段：有效的銷售管理和激勵機制（200字）
良好的經(jīng)銷商管理需要一個有效的銷售管理和激勵機制。首先，要確立明確的銷售目標和計劃，并與經(jīng)銷商一起制定銷售策略。同時，要通過數(shù)據(jù)分析和市場研究等手段，為經(jīng)銷商提供有針對性的銷售指導和支持。此外，激勵機制也是推動經(jīng)銷商積極性的重要因素，可以通過提供獎勵、提升銷售提成等方式激勵經(jīng)銷商的熱情和動力。
第五段：經(jīng)驗總結和展望（200字）
通過不斷的實踐和總結，我對經(jīng)銷商管理也有了一些心得。首先，建立長期合作關系是最重要的，需要雙方相互理解和支持。其次，建立健全的激勵機制可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力。最后，不斷學習和與經(jīng)銷商保持互動，及時調(diào)整和改進經(jīng)銷商管理策略，才能在激烈的市場競爭中取得持續(xù)的優(yōu)勢。展望未來，隨著科技的發(fā)展和市場的變化，經(jīng)銷商管理也將面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，我們需要不斷適應和創(chuàng)新，以提高經(jīng)銷商管理的效能和水平。
總結：通過合理的經(jīng)銷商選擇和培養(yǎng)、建立良好的合作關系、有效的銷售管理和激勵機制，以及不斷總結和展望，我們可以更好地管理經(jīng)銷商，提高銷售業(yè)績，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經(jīng)銷商管理不僅是一項技能和經(jīng)驗，更是一種經(jīng)營哲學和管理藝術。只有善于發(fā)現(xiàn)機遇、靈活應對變化，并始終以誠信和合作為基礎，才能實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏的局面。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十
董明珠是中國家電行業(yè)的一位傳奇人物，她不僅帶領格力電器走向成功，而且在經(jīng)銷商管理方面有著自己的獨特見解。本文將結合董明珠的心得體會，談談如何在經(jīng)銷商管理方面提升企業(yè)競爭力。
第二段：團隊培訓與激勵
董明珠曾說過，“只有培養(yǎng)出一批好的經(jīng)銷商隊伍，企業(yè)的發(fā)展才能更上一個臺階”。她非常重視團隊培訓，要求經(jīng)銷商在入職時必須接受格力的培訓，并對那些表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商給予激勵。這不僅能夠提升經(jīng)銷商的銷售技能和服務質(zhì)量，而且也能增強團隊凝聚力，進一步推動企業(yè)發(fā)展。
第三段：合理的經(jīng)銷商準入與管理
董明珠認為，對于品牌成長而言，選擇合適的經(jīng)銷商是非常重要的。她要求格力的經(jīng)銷商必須具備良好的信譽度、資質(zhì)、強大的營銷和銷售實力，同時還要有一定的市場份額和銷售規(guī)模。只有滿足這些要求，才可以進入格力的合作伙伴行列。此外，董明珠堅持在銷售渠道管控方面進行積極的管理，對經(jīng)銷商實行完善的考核制度，確保經(jīng)銷商的業(yè)績和服務水平能夠達到格力公司的要求。
第四段：堅持品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先
董明珠一直堅持“品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先”的經(jīng)營理念。她認為，只有打造自己的品牌，堅持品質(zhì)優(yōu)先，才能夠贏得越來越多的消費者的信任和喜愛。在經(jīng)銷商管理方面，她精心挑選具備同樣理念的經(jīng)銷商，鼓勵他們推廣格力的高品質(zhì)產(chǎn)品，不僅有助于品牌的價值提升，也能為經(jīng)銷商帶來長期利益。
第五段：結語
盡管在競爭激烈的市場中，企業(yè)面臨著巨大的壓力，但借鑒董明珠的管理經(jīng)驗和姿態(tài)，能夠有效提高企業(yè)的競爭力和核心競爭力。在團隊培訓和激勵、經(jīng)銷商準入與管控、品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先等方面，都應該引起我們的關注和重視，進一步提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十一
第一段：引言（200字）
回顧一年來的經(jīng)銷商業(yè)績，不僅是一種總結的機會，更是對自身經(jīng)驗的反思和改進的契機。作為一個從事經(jīng)銷行業(yè)多年的人來說，我深知經(jīng)銷商的業(yè)績對企業(yè)的發(fā)展至關重要。在過去的一年里，我和我的團隊付出了努力，在各種困難和挑戰(zhàn)面前攻堅克難，取得了一定的成績。在回顧過去的同時，我也深刻體會到了一些經(jīng)銷商業(yè)績回顧的心得和體會。
第二段：困難與挑戰(zhàn)（200字）
在過去一年里，我們面臨了許多困難和挑戰(zhàn)。市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)銷商數(shù)量增加，客戶需求多樣化，這些都給我們的銷售工作帶來了巨大的壓力。同時，全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性和疫情的爆發(fā)也進一步加劇了形勢的復雜性。我們的團隊必須在困境中尋找突破口，通過創(chuàng)新思維和有效管理來應對這些挑戰(zhàn)。
第三段：改變與突破（300字）
在面臨困難和挑戰(zhàn)的過程中，我意識到只有改變和突破才能取得進步。首先，我們意識到必須改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，以滿足客戶的需求。我們對產(chǎn)品進行了全面的調(diào)研和優(yōu)化，從設計到生產(chǎn)工藝再到售后服務，力求為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的售后支持。其次，我們積極開展市場營銷活動，通過促銷、降價等方式吸引更多的客戶。同時，我們也加強了與合作伙伴的溝通與合作，共同應對市場的挑戰(zhàn)。這些改變和突破的努力幫助我們適應了市場的變化，提高了銷售業(yè)績。
第四段：總結與反思（300字）
在回顧過去的一年后，我意識到在經(jīng)銷商業(yè)績回顧中，總結與反思尤為重要。通過對業(yè)績的總結，我們可以分析出銷售的亮點和問題所在。我們可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品銷量最好，哪些地區(qū)市場存在潛力，哪些銷售策略最有效等。同時，通過反思過去的經(jīng)驗教訓，我們可以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，避免類似錯誤的再次發(fā)生。通過總結與反思，我們可以為未來的工作和發(fā)展制定更明確的目標和策略，以實現(xiàn)更好的業(yè)績。
第五段：展望與展示（200字）
展望未來，我深信只要我們以更加積極的心態(tài)和更加務實的行動繼續(xù)努力，就能夠在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我們將不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，提高客戶滿意度，擴大市場份額。同時，我們將繼續(xù)加強團隊建設，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能和團隊合作能力，使團隊更加有凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們將密切關注市場動態(tài)和客戶需求的變化，不斷創(chuàng)新和改進銷售策略。相信在我們的共同努力下，明年的經(jīng)銷商業(yè)績將會再創(chuàng)新高。
以上就是我對經(jīng)銷商業(yè)績回顧心得體會的總結。經(jīng)銷商事業(yè)并不容易，但只要我們勇于面對困難，積極改變和突破，堅持總結與反思，相信一定能夠取得更好的業(yè)績。希望我的體會能對其他經(jīng)銷商有所啟發(fā)和幫助，大家共同努力，為經(jīng)銷事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十二
作為部門負責人以為自己是考慮大事情的，只要把決策確定了就行，細節(jié)是部下的事情，這種觀點只對了一半，負責人做好決策是對的，也是根本性的，但沒有細節(jié)就無法落實，特別是涉及多部門、多專業(yè)的決策，推行舉步維艱，很多情況是：完成了決策，從流程分析到環(huán)節(jié)剖析;從工作目標到問題提出;從措施到制度，應有盡有，然后是發(fā)展定位和目標，分階段主要指標，甚至包括組織再造、渠道創(chuàng)新、學習型團隊等企業(yè)方案，這方面思路都非常重要而且準確，問題是缺乏操作方法，最后大都不了了之，束之高閣。當重大決策做出以后，必須將其落實在細節(jié)上，包括對重大決策的指標細分，即把細節(jié)分為操作與考評指標，使之與平時的每項操作掛鉤，而尤其重要的是，新思路與舊思路在對接中牽涉許多協(xié)調(diào)問題，最后會導致對新思路新體系的信心不足。所以實施成功與否直接決定決策的成功與否，一些看似決策問題，實際上是由于實施不當所致。
部門負責人要抓大事，但抓大事并不意味著可以忽視細節(jié)，最好的部門負責人是明察秋毫就必須掌握細節(jié)，能在細節(jié)的較量中比他人更細致、周密，你能細而不一定事事都做得如此細，這就是一種威懾力，使得部下不敢馬馬虎虎，無法搪塞你，于是所有人都很精細，組織運行質(zhì)量自然就高了。由此可見，細節(jié)并不是想做就能做得到，細節(jié)是一種動力，是聰慧、悟性和實戰(zhàn)經(jīng)驗的高度結合，是需要加以修煉的。
細節(jié)是一種精神
在智力和實踐經(jīng)驗相近的情況下，細節(jié)就表現(xiàn)出專業(yè)精神來，故而說，細節(jié)是一種精神。細節(jié)更多的是靠敬業(yè)精神和專業(yè)態(tài)度，在許多情況下，敬業(yè)精神能補救許多能力的不足，正如李素麗講的那樣，用心做事才能把事情做好。隨著技術共享和信息傳播的加劇，企業(yè)與企業(yè)之間差異性越來越小。細節(jié)作為一種精神，對企業(yè)來說決定成敗，對個人來說，同樣決定成敗。性格和習慣中的粗糙是人生的大忌，更是妨害成功的重要因素。所謂大智若愚是精細之極以后的寬容，即聰明以后的糊涂，是對細節(jié)的超越，而不是對細節(jié)的漠視。從精神層面來強調(diào)細節(jié)，就要求企業(yè)所有員工都要從大處著眼，小處著手，兢兢業(yè)業(yè)地做好、做細一切工作，使管理不存在死角。一切管理和制度都存在不足，一切合作與協(xié)調(diào)也都有缺點和空白，只有大家都關注細節(jié)，才能減少遺漏和空白，只有大家都關注細節(jié)，才能減少遺漏與失誤，大而化之可能也會成功，但其失敗的概率要高得多?？赡苣阋欢?，再而三地成功，但一次粗心和忽視可能會釀成一生遺憾而難以補救的失敗。
細節(jié)是一種創(chuàng)造
不要以為創(chuàng)造就得轟轟烈烈，驚天地泣鬼神。小改小革，細節(jié)高速同樣是一種創(chuàng)造。一個善于細節(jié)管理的企業(yè)，企業(yè)里崇尚細節(jié)政策已深入人心，全體員工投入合理化建議運動，在幾乎不提高成本的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越來越高，勞動生產(chǎn)率越來越高，市場占有率也自然越來越高。逐步由外延擴大再生產(chǎn)向內(nèi)涵擴大再生產(chǎn)過渡。企業(yè)只能向管理要效益，降低管理成本，減少管理浪費。精細化管理時代已經(jīng)到來。注重細節(jié)，就要保持認真的態(tài)度，講究科學的精神。認真的態(tài)度，就是把所有瑣碎的事都考慮到、分析到;科學的精神，就是注重實際，用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)數(shù)據(jù)和實踐經(jīng)驗制定規(guī)則。 “布置不等于完成”，很多差錯的造成，是因為執(zhí)行者不能準確理解管理者的意圖。為此，管理者在布置任務和規(guī)定時，不應簡單說一個要求了事，應該附上執(zhí)行細則，包括執(zhí)行標準、時限、監(jiān)督機制等。一是承諾制，即在新規(guī)定出臺、新任務下達時，從上到下各部門、各責任人應根據(jù)實際情況做出承諾，層層落實。二是表格化，將任務和規(guī)定的內(nèi)容、落實情況、最后時限等等內(nèi)容制成表格，一目了然，便于管理，也便于執(zhí)行者掌握進度。三是口頭復述制，即下屬在接受上級布置的任務時，將上司的意思當場復述一遍，此舉有利于檢查，下屬是否準確理解了上司的意思，以免因誤會導致失誤。方法看似簡單，但實際操作中卻非常有效，同樣也是一種創(chuàng)造。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十三
經(jīng)銷商生意是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，我作為一名經(jīng)銷商已經(jīng)參與其中多年。在經(jīng)歷了這段時間的生意之后，我不禁對自己的經(jīng)歷進行了回顧和總結。這篇文章將分享我在經(jīng)銷商生意中所得到的心得體會。
第二段：理解市場需求。
作為一名經(jīng)銷商，了解市場需求是至關重要的。只有準確把握市場需求，才能夠提供符合消費者期望的產(chǎn)品與服務。過去的經(jīng)驗告訴我，市場需求是一個變動不居的東西，所以我們必須時刻保持對市場的敏感度。通過分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)研消費者及競爭對手的行為，我們可以更好地了解市場需求，為經(jīng)銷商生意的成功奠定基礎。
第三段：建立穩(wěn)固的供應鏈。
建立穩(wěn)固的供應鏈對經(jīng)銷商生意來說至關重要。供應鏈的順暢運作直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨時間和客戶滿意度。在我經(jīng)營的經(jīng)銷商生意中，我注重與供應商的合作關系。與供應商建立良好的合作關系，可以提供更好的產(chǎn)品質(zhì)量和更快的交貨時間。同時，有一個穩(wěn)定的供應鏈可以有效減少因供應不足或延遲而導致的銷售機會的損失。因此，建立穩(wěn)固的供應鏈是經(jīng)銷商生意成功的關鍵。
第四段：建立良好的客戶關系。
在經(jīng)銷商生意中，與客戶建立良好的關系是取得成功的重要因素?？蛻魸M意度對我們的經(jīng)銷商生意至關重要，因為一個不滿意的客戶可能會轉向競爭對手。為了建立良好的客戶關系，我們要時刻關注客戶的需求，并及時解決客戶反饋的問題。此外，提供專業(yè)的售后服務、保持與客戶的良好溝通以及定期舉辦客戶活動，都是建立良好客戶關系的有效手段。只有與客戶建立了良好的關系，我們才能夠在競爭激烈的經(jīng)銷商市場中立于不敗之地。
第五段：持續(xù)學習與創(chuàng)新。
作為一名經(jīng)銷商，持續(xù)學習和創(chuàng)新是取得成功的不可或缺的因素。市場競爭的激烈程度不斷提高，我們必須不斷學習新知識和技能，以適應市場的變化和發(fā)展。只有通過持續(xù)學習，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務，不斷滿足客戶的需求。此外，創(chuàng)新也是保持競爭力的重要方式。我們必須保持敏銳的洞察力，不斷尋找市場中的機會和新的創(chuàng)新點。創(chuàng)新可以使我們在競爭中處于領先地位，從而取得更大的發(fā)展。
結論：
在總結和回顧了我的經(jīng)銷商生意之后，我認識到市場需求的重要性，建立穩(wěn)固的供應鏈和良好的客戶關系的關鍵性，以及持續(xù)學習和創(chuàng)新的必要性。只有全面把握這些方面，我們才能夠在經(jīng)銷商生意中取得成功。未來，我將繼續(xù)努力將這些體會應用到實踐中，不斷提升自己，取得更大的成就。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十四
培訓老師主要從管理者的角度進行了講解，通過她幽默、風趣并富有內(nèi)涵對我的心靈進行了一次洗禮，從一種新的角度對我們的思想和看法注入了新的血液。我主要從以下幾個方面來談談我的感受：
一、服務營銷：顧客的滿意度等于“感受值”與“期望值”的比值，在“期望值”不變的情況下，“感受值”越大，滿意度也就越高。那么，如何加大顧客的“感受值”呢？撇開產(chǎn)品本身的普遍功能不說，“服務”所帶來的感受就顯得愈加重要了。特別是服務人員的參與，一個高素質(zhì)，有良好服務態(tài)度的員工往往能給顧客帶來好的印象，增加顧客的“感受值”。聯(lián)邦快遞亞太區(qū)總裁曾說過：“我們照顧好員工，他們就會照顧好顧客，進而照顧好我們的利潤?！币驗榉帐峭ㄟ^服務人員與顧客的交往來實現(xiàn)的，服務人員的行為對企業(yè)的服務質(zhì)量起著決定性作用。特別是在現(xiàn)在銀行業(yè)競爭如此激烈的情況下，做好服務就變得相當重要。我很贊同張芳老師提到過的一名話：“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶的一切”。我們的服務就應做到：服務細節(jié)人性化，服務態(tài)度優(yōu)質(zhì)化，服務技能專業(yè)化，服務方式靈活化，服務效率高效化。
二、做事要竭盡全力：“不要允許自己盡力而為，要全力而為”。曾聽說過一個兔子與獵狗的故事。那年冬天，獵人帶著獵狗去打獵。獵人用槍擊中了兔子的后腿，受傷的兔子拼命逃生，而獵狗緊追不舍，后來獵狗并沒有追上兔子，只好悻悻地回到主人身邊，獵人氣急敗壞地罵它沒用。而它卻不服氣的辯解道：“我已經(jīng)盡力了?！倍米铀览锾由?，回到家后，兄弟們都十分驚訝，紛紛問它是什么發(fā)放逃生的。兔子說：“它是盡力而為，而我是竭盡全力。因為我知道它追不上我最多只是挨主人一頓罵，但我要是不竭盡全力的話便會失去生命！”這只兔子的話使我感慨萬千，是呀，獵狗只是盡力而為，并不認為這有多重要，可是兔子知道如果自己不用所以的力氣逃跑，那么自己就會死在獵人手里，它意識到必須拿出所有的力量一搏?；叵耄谖覀儗W習、生活中也遇到過許多難題，而我們是當竭盡全力的兔子，還是盡力而為的獵狗呢？很多員工都是報著一種“盡力而為”的態(tài)度在做事情，認為只要我去做了，做得好與不好卻不怎么在乎。仔細想想，這不就是我們停滯不前的原因之一嗎？為什么在同樣的崗位上有的人通過一年、兩年的時間可以迅速成長而有的人卻永遠是原來的樣子，沒有絲毫的進步呢？這就跟故事中的獵狗一樣，心想做得不好最多挨領導批評兩句，又有什么關系呢？我現(xiàn)在深深的意識到，我要當“竭盡全力”的兔子。
三、團隊精神：簡單來說團隊精神就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)。任何組織群體都需要一種凝聚力，我們在工作中不是一個單獨的人體，我們都是重慶農(nóng)村商業(yè)銀行這個大家庭中的一員，我們的個人行為也會影響到整個集體。要想成為成功的、高績效的團隊不光是團隊的事，而是團隊里每一個人的事，如果我們每一個人都能積極參與團隊的每一件事，每一個人都能不用過多的安排去主動做事情，如果我們毫無保留的把自己的經(jīng)驗共享，當別人工作完不成或者出現(xiàn)錯誤時我們能夠主動幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。實際上在我們的工作中不管那一個同事事情沒完成，工作出了差錯，我們每一個人都是有責任的，所以大家要主動多溝通，不僅僅是個人與個人之間、部門與部門之間、員工與領導之間都是必須的。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時候，我們才會為了目標共同奮斗、共同承諾，才能營造一個和諧團隊。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十五
作為飼料經(jīng)銷商，我們一直在追求更多的知識、更好的銷售技能和更高的銷售業(yè)績。為此，我們參加了各種有關飼料銷售和管理的培訓。最近，我參加了一次飼料經(jīng)銷商培訓活動，拓寬了自己的眼界，也深刻地認識到了自己的不足和需要提升的地方。接下來我將分享我的心得體會。
二、認識銷售技巧
銷售過程中講究細節(jié)，而細節(jié)要把握好，就需要我們具備一定的銷售技巧。在培訓中，我學習到了一些銷售技巧，例如充分了解目標客戶，建立良好的信任關系，制定有效的推銷計劃，深入挖掘客戶需求等。我們需要充分了解客戶的需求和痛點，才能夠選對產(chǎn)品和銷售策略，才能有效提升銷售業(yè)績。
三、知識更新
飼料市場始終在變化，時刻更新，因此我們需要不斷更新自己的知識。通過飼料經(jīng)銷商培訓，我學習到了一些新的知識和技能，例如了解飼料原料種類及營養(yǎng)結構，學習飼養(yǎng)技術和科學飼養(yǎng)的方法，學習市場行情及競爭對手的情況。這些知識的更新，有利于我們更好地了解市場趨勢和需求，也能夠更好地滿足客戶的需求。
四、讓困難成為挑戰(zhàn)
銷售工作不僅需要技能，還需要勇氣。我們必須在市場風險和壓力下挑戰(zhàn)自己，把困難變?yōu)樘魬?zhàn)。飼料經(jīng)銷商培訓中，我們不僅學習到了一些銷售技巧和知識，還了解了食品安全法律法規(guī)和保健知識。這些知識的學習，讓我們能夠更好地了解食品安全和環(huán)保情況，提高客戶滿意度，也提高了我們的銷售業(yè)績。
五、更高的目標
最后，飼料經(jīng)銷商培訓也讓我認識到了自己的不足和需要提升的地方。我們不能滿足于當前的業(yè)績和成績，要不斷提高自己的目標和標準，不斷提升自己的能力和準備，才能更好地為客戶和公司做出貢獻?；剡^頭來，我們需要回顧自己的銷售行為，總結成功和失敗的銷售經(jīng)驗，以便更好的前進。
在飼料經(jīng)銷商培訓中，我們可以獲得更多的知識和技能，也可以深入了解行業(yè)的發(fā)展和市場狀況，更重要的是，我們可以從中認識到自己的不足和需要提升的地方。只有不斷地學習和成長，我們才能在競爭激烈的市場中占據(jù)更大的優(yōu)勢，取得更好的銷售業(yè)績。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十六
作為一名無限極經(jīng)銷商，其實就是在加入了無限極這個大家庭，并獲得了銷售無限極產(chǎn)品的授權。很多剛開始加入的人，會覺得這只是一個小小的身份，或者說只是一種副業(yè)，但實際上，無限極經(jīng)銷商身份代表著更多的責任和機會。作為一個無限極經(jīng)銷商，我們不僅要認真學習產(chǎn)品的知識，并且要抱著積極向上的心態(tài)去推銷產(chǎn)品，同時也要盡可能的去傳遞無限極的公司文化，讓更多人了解無限極的品牌理念和產(chǎn)品特點。因此，無限極不僅僅是一種銷售方式，更是一種信仰和責任。
第二段：創(chuàng)業(yè)中的成長和困難
作為無限極的經(jīng)銷商，我們需要全身心的投入到產(chǎn)品銷售中，并且始終保持積極向上的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)之路中的必備品質(zhì)。在剛加入無限極的時候，我遇到了很多困難，在學習產(chǎn)品的知識上有些吃力，加之銷售經(jīng)驗不足，沒有很好的把握銷售的策略和技巧。但是，在這些困難面前，我并沒有放棄，而是努力學習，認真思考，不斷總結經(jīng)驗，從中尋找突破的機會。在此過程中，我也結識了很多志同道合的朋友，大家一同奮斗，相互鼓勵，互幫互助，讓我慢慢地成長起來。
第三段：推廣經(jīng)歷中的收獲
在磨礪中前行，也折射出了我的收獲。作為一名有著業(yè)績目標的經(jīng)銷商，我不僅在銷售過程中有所收獲，同時也培養(yǎng)了自己的自信心和良好的人際交往能力。通過與客戶建立起良好的信任關系，我不僅能夠成功地為客戶推薦產(chǎn)品，還能夠為他們提供更詳盡的產(chǎn)品使用方法和注意事項。在銷售推廣的過程中，我發(fā)現(xiàn)準確理解客戶需求，傾聽他們的意見和建議，會讓銷售效果更加出色。而這些經(jīng)驗也讓我在其他領域開拓能力上更加得心應手。
第四段：快樂團隊合作
在無限極這個大家庭中，我們不僅能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)精神，更能夠彼此之間分享經(jīng)驗，相互扶持。在無限極推廣活動期間，我們經(jīng)常會組建團隊，共同展開推廣活動，這個過程中既有競爭，也得有合作。通過快樂團隊合作，我們不僅能夠互相促進，更能夠體驗到共同成就的喜悅。同時，我們還可以在交流中更多獲取到聯(lián)想和創(chuàng)造力，得到提高和提醒，這不僅讓我們在推銷中享受到團隊和夢想的力量，也讓我們在經(jīng)營創(chuàng)業(yè)中更具前進勢頭。
第五段：結論
成為一名無限極經(jīng)銷商，不僅僅是一種賺錢的方式，更是一種夢想和信仰。在經(jīng)營過程中，我們可以培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)精神，同時也享受到快樂合作的喜悅。在這條路上，會有困難和挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們變得更加堅定和成熟。因此，我相信無限極經(jīng)銷商身份會在未來的日子中獲得更多機會和收獲。讓我們一起揚起遠大的夢想，追逐我們的理想，實現(xiàn)更多的價值！
經(jīng)銷商心得體會總結篇十七
中國有不少企業(yè)家都有著臺前和幕后的光環(huán)，如馬云、李彥宏、雷軍等。而今天我想要介紹的是格力集團董事長董明珠。董明珠的成功，不是因為她是一名女性，而是因為帶領格力走在了中國家電行業(yè)的前列。她尊重營銷，提倡服務，深知營銷與經(jīng)銷商的重要性，更是用老板風度對待經(jīng)銷商。今天，我將分享董明珠經(jīng)銷商心得的體會。
二段：涵義與成就
董明珠認為，經(jīng)銷商是企業(yè)的生命線。通過對經(jīng)銷商的教育、幫助，可以創(chuàng)造出更多的經(jīng)銷業(yè)務和建立更廣泛的銷售網(wǎng)絡，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。因此，她提出了一個成功的經(jīng)銷商營銷理念：一錯全賠，一驗全換，持續(xù)增值服務。這個營銷理念可以讓消費者得到更好的體驗，感知到經(jīng)銷商的擔當以及奉獻精神。在董明珠的帶領下，格力電器也因此在國內(nèi)外市場取得了不俗的成績。
三段：對經(jīng)銷商的重視
格力電器的經(jīng)銷商，無論規(guī)模大小，都能得到格力的重視和支持。經(jīng)銷商第一次訂貨時，公司會派人前來指導和輔導，從訂貨到投放細節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都進行詳細解析，以確保訂單的質(zhì)量和效果。不僅如此，格力的質(zhì)量控制也有專門的團隊進行檢測，97%的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到“零缺陷”，極大地降低了經(jīng)銷商的質(zhì)量風險和服務復雜度。因此，格力電器可以說是將與經(jīng)銷商融為一體，提供更為細致的服務，催生了更高的業(yè)務增長。
四段：董明珠對經(jīng)銷商的貢獻
2015年，格力電器銷售額超過了1000億元，而80%以上的銷售額是由經(jīng)銷商完成的。如果算上2015年的制造成本，那么經(jīng)銷商是公司營收的70%以上。
董明珠對經(jīng)銷商的貢獻不僅在于上述數(shù)據(jù)，還在于她對經(jīng)銷商的誠信關懷和細致服務。在她看來，經(jīng)銷商是企業(yè)和消費者之間的橋梁，必須要對經(jīng)銷商負責；經(jīng)銷商的條件良好，客戶的需求才能更好地被滿足。董明珠在品牌營銷、產(chǎn)品出口、企業(yè)管理加強、內(nèi)部文化建設、資本市場等方面都付出了不少的努力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更好的發(fā)展環(huán)境。
五段：小結與展望
董明珠作為格力集團的領導者，在經(jīng)銷商營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗，并將之融入到每一個環(huán)節(jié)，為格力的迅速發(fā)展提供了堅實的基礎。同時，董明珠的貢獻也不僅局限于格力電器的發(fā)展，也對中國經(jīng)濟的增長做出了非常重要的貢獻。相信，在不久的將來，董明珠和格力集團將在經(jīng)銷商管理方面繼續(xù)保持領先地位，為中國企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十八
董明珠是格力集團的董事長，是中國家電業(yè)的女強人，近年來一直在推動格力電器的發(fā)展，并且在與經(jīng)銷商的溝通中也越發(fā)熟練，贏得了眾人的稱贊。在這篇文章中，我想討論董明珠在經(jīng)銷商心得上的體會。
第二段：格力電器與經(jīng)銷商
格力電器作為家電行業(yè)的領導者之一，經(jīng)銷商的板塊一直都是重中之重。而經(jīng)銷商也是格力電器的重要合作伙伴，他們的經(jīng)驗和市場的反饋對格力電器的發(fā)展至關重要。因此，對于格力來說，合理配置經(jīng)銷商資源并與他們攜手共進是建立頂級品牌和業(yè)務拓展的關鍵。
第三段：董明珠與經(jīng)銷商之間的良好關系
從董明珠面經(jīng)中可以看出，她善于與經(jīng)銷商溝通，平和地溝通可以消除很多交物幾個障礙。同時在董明珠門店口徑中，他強調(diào)“經(jīng)銷商就像自己的家人”，她號召大家要善待家人和經(jīng)銷商。因此，她視經(jīng)銷商為合作伙伴而不是受益商，用誠信與經(jīng)銷商溝通來維護合作關系。
第四段：為什么要與經(jīng)銷商保持合作關系
在保持與經(jīng)銷商合作之前，了解經(jīng)銷商最關心的問題十分必要。通常經(jīng)銷商最關心的問題是產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、有效的市場支持和返點政策。如果有代理商不能得到很好的市場支持或政策優(yōu)惠，這就意味著這些代理商會被置于和其他品牌代理商較勁的地位，這顯然不是對經(jīng)銷商合作最好的結局。
第五段：結論
總的來看，借助經(jīng)銷商需要像與家人保持一樣的溝通。通過誠信與經(jīng)銷商進行溝通是維護合作關系的最佳方法，特別是在這樣的競爭環(huán)境中。通過與經(jīng)銷商的默契合作，使大家都能取得巨大成功，董明珠的經(jīng)銷商心得體會也給了品牌公司提供了寶貴的啟示，為今后有關合作進一步的發(fā)展提供了積極的思路。
經(jīng)銷商心得體會總結篇十九
產(chǎn)品、賺錢的機會、建立網(wǎng)絡？商機、利潤、品牌？實際的答案是品牌、質(zhì)量、知名度、（無形資產(chǎn)）商機擴大經(jīng)營、網(wǎng)絡拓展市場、內(nèi)部管理、營銷理念意識手法，有形的利潤和(市場信息)無形資產(chǎn)感情，一般情況下難以忘記的（特殊的日子）權利脅迫權，分流、抗衡、危機感、付酬權，返利、促銷、法定權，商標的專屬專家權，工藝流程，聲譽權，維護品牌的聲譽，任務與壓力，主張經(jīng)營宗旨，上壓下疏，上壓，充分利用商戶的資金和倉庫，做到商戶的資金是公司的流動資金，商戶的倉庫是公司的倉庫，達到渠道分流，充分運用有力促銷政策，遍地開花、蓄水池、扁平化、利潤鏈細分、聯(lián)合體、遍地開花。沒有大的二級批發(fā)商可以吞吐比較大的量，設abc三級，每個級別的獎勵有差距（差距不要太大）。
利：使各商戶人人有份，踴躍參加。弊：價格混亂，大批發(fā)商入貨后無細分疏貨空間，只能降價或向外區(qū)沖貨或壓價，令小商戶無利益可圖，喪失信心。通過大二批進貨，再向下屬小二批疏貨。（批發(fā)市場、街區(qū)批發(fā)、小二批）在某個市場簽訂一個大的二批，公司幫助發(fā)展小二批，分別簽訂bc級，幫助消化。調(diào)動大的二批商幫助出貨。
二級批發(fā)商促銷
架空部分大二批，把利潤直接讓利給小型二批，提高其積極性，控制好價格。在渠道終端堵塞競爭產(chǎn)品（沒有大的二級批發(fā)商可以合作的情況下），利：打破壟斷，打通渠道，控制大部分商家參與，提高該產(chǎn)品的價格和利潤，提高商家的積極性，迫使其它品牌在終端滯銷而無法在渠道上與我抗衡，弊：部分被架空的大二批與我抗衡，他們會推介其它品牌，同時會從外區(qū)炒貨回來沖擊市場，使小型二批有畏懼心理。利益鏈細分，細分到終端，類似蓄水池。利益細分到終端－把利潤按預期目標分配給各商家，可發(fā)揮商家的團隊精神。利：易于操縱各層級商家，同時可以進行溝通，利用利益鏈把商家團結在我們品牌下，合力推介該品牌，起到大量擠占這些商家的倉庫和資金的作用，打擊同類產(chǎn)品。弊：公司促銷費用加大。
聯(lián)合體：（適合偏遠區(qū)、獨立區(qū)、不受外界影響的區(qū)域）批發(fā)商有很強的號召力，所有批發(fā)商都聯(lián)合在一級批發(fā)商以下，對抗競爭產(chǎn)品與串貨。（廠家與一批聯(lián)合讓利給二批）1、以市場出貨價為基礎升2、一批進銷商讓利3、二批必須完成一定的銷量4、二批交付保證金，保證完成銷量和不低價出貨5、全面推介單一品牌，不參與外區(qū)沖貨。
操作要點：
1）給商家控制8～9成
2）重點扶持做直銷的商家
3）獎金來源：升價及商家讓利×元/瓶，交我司操控二批獎。
4）公司每月的二批獎勵不是一成不變的，而是逐月變小，商家進貨不會遭受損失，并且控制商家存貨，令促銷起作用。每月活動的商家憑名單入網(wǎng)，不入網(wǎng)的以后不予參加（脅迫權）完善的網(wǎng)絡建立和維護：充分利用有利的促銷政策牽制分銷商，如堆頭陳列、貨架陳列、忠誠度獎勵、銷售獎、贈送獎。