大自然中的景色常常給人以美的享受和心靈的啟發(fā)。在總結(jié)中,可以采用一些例子和案例來(lái)支持你的觀點(diǎn)和結(jié)論。下面這些總結(jié)范文旨在幫助大家更好地掌握總結(jié)寫作的要領(lǐng)。
房地產(chǎn)體會(huì)篇一
在大三下半學(xué)期的第17到第20周,由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位,我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。雖然來(lái)回的路程要倒車比較麻煩,但我們風(fēng)雨無(wú)阻,希望給企業(yè)留個(gè)好印象,不丟老師的臉,也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用。
我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組,相互扶持,相互幫助,都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試,同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程,以及他個(gè)人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè),并且熱愛(ài)它,希望很好地為它服務(wù)。
之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域,并慢慢熟悉容積率,綠化率,套墻內(nèi)面積,房屋使用年限等知識(shí)。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī),還有老員工來(lái)替我們開空調(diào),鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率,完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。
實(shí)習(xí)第一周的周末,是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn)。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,其中a1戶型是一樓(三室兩廳兩衛(wèi))約125平方米,預(yù)估價(jià)6500-7000元。c1戶型是二樓、三樓(三室兩廳兩衛(wèi))約123平方米;d1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米;e1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米;f1戶型是六樓(兩室兩廳一衛(wèi))約95平方米,贈(zèng)送閣樓,預(yù)估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型,一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米;另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,都是4288元起售,預(yù)估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,購(gòu)樓考慮因素,購(gòu)買意向也千差萬(wàn)別,對(duì)待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問(wèn)題,掌握主動(dòng)權(quán),從他的話語(yǔ)中篩選出有利信息,促進(jìn)決策。那是悶熱的一天,我看到了銷售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持。
第二周巴總親自發(fā)話,要求我們回去選兩個(gè)多層戶型和一個(gè)高層戶型,根據(jù)戶型圖的設(shè)計(jì),寫一份戶型介紹。我想有自己的見(jiàn)解和想法,所以沒(méi)有百度復(fù)制,而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí),把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊,最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體??陀^分析,相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計(jì)還是很完美的。
第二周,由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購(gòu)房存單,他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范,我們都聽(tīng)得很認(rèn)真,害怕出錯(cuò)。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫下來(lái),我們又學(xué)到了知識(shí)。而且分工合作,整合校對(duì),效率很高,經(jīng)理對(duì)我們非常滿意, 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,因?yàn)殚_盤是一件隆重的大事。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車出發(fā),趕在7點(diǎn)30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,站到了自己的崗位,沒(méi)有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接,核對(duì)和貼號(hào)。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈,成交率高,業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作,快而不亂,非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好,讓我們見(jiàn)識(shí)到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西,我也了解了開盤的流程,喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
不知不覺(jué),這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿的句號(hào)。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè)。離開書本,走出校園,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
房地產(chǎn)體會(huì)篇二
如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷售員?這個(gè)問(wèn)題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?,到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷售上,70%的精力去做管理的時(shí)候想對(duì)大家說(shuō)一些心得。文章比較長(zhǎng),因?yàn)槔锩嫒诤狭撕芏酁榉康禺a(chǎn)精英和我自己的成功經(jīng)驗(yàn)。如果你真的想成功希望你能花幾個(gè)小時(shí)仔細(xì)的去體會(huì)下,做好讀后感的筆記,對(duì)你是一個(gè)成長(zhǎng)。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切,但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的,比如感情和沖動(dòng)。不要主觀,往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽(tīng)見(jiàn)一句話:沒(méi)有賣不出去房子,只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子,本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說(shuō)想看房,當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人,介紹一些非常差的房子給她參考,愛(ài)理不理。對(duì)她沒(méi)有任何的期待,我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通,問(wèn)清楚需求,在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套,并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資,什么樣的樓考慮自住。
把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述,切記不要虛假,不知道的東西絕對(duì)不回答,但是回來(lái)以后馬上去找答案,準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購(gòu)買了3套房子,其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn),我賣了36萬(wàn),由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問(wèn),你不是騙別人嗎?其實(shí)不然,這套房子為什么這樣貴,因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì),總樓層30樓,它在29樓,是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫,所有的材料都是從香港進(jìn)口,就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買,現(xiàn)在她人在美國(guó),走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你,很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要,在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己,在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù),有幾個(gè)客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時(shí)候,在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的,它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的,關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。
在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),用2年時(shí)間打基礎(chǔ),2年以后,我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。
我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺(jué)得看好的樓盤,價(jià)格便宜,裝修漂亮。 唯一的問(wèn)題是業(yè)主出國(guó),沒(méi)有辦法聯(lián)系到業(yè)主??捶康榷际峭ㄟ^(guò)管理處,說(shuō)等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意,我想要是業(yè)主回來(lái)了,一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話,再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話,不計(jì)成本的用手機(jī)打過(guò)去和他溝通好,并幫他收好錢,把屋內(nèi)的家私家電寫好,做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù),業(yè)主回來(lái)后,幾十個(gè)中介給他電話,甚至有人給出更好的價(jià)錢,業(yè)主只說(shuō)了一句:別人比你們服務(wù)在先了。
所以,一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象,大眾的臉才是大眾最容易接受的。
房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)3
房地產(chǎn)體會(huì)篇三
做銷售靠的是什么?不同的人可能會(huì)有不同的答案,以下是一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售員,對(duì)這一問(wèn)題的理解和感悟,與大家共同分享,希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),做銷售靠的是以下幾點(diǎn):
一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)自己有信心,一定要覺(jué)得自己能夠做好,其次要對(duì)自己所做的產(chǎn)品有信心,相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)超值的享受與服務(wù),把客戶購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時(shí)候,這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r(shí)候,大家可否想想,不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng)造,還是任何人無(wú)論在何種崗位上得到成長(zhǎng),都是要付出一定的心血,每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持,因此,我們做銷售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。
做銷售就是閱人無(wú)數(shù),路遙知馬力,只有在一次次的接觸過(guò)程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠(chéng))別人才會(huì)去嘗試購(gòu)買你的產(chǎn)品,(當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要扎實(shí)的銷售基本知識(shí))
客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到,但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶暫時(shí)無(wú)法看的到,只有在客戶使用的過(guò)程過(guò),你的產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)格通過(guò)你才能得以體現(xiàn),產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來(lái)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受,大多時(shí)候客戶常常為這些軟文化而感動(dòng)。
你的思維跳躍都是會(huì)給客戶形成條件反射,他通過(guò)你的思想傳達(dá)的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品,是否要買你所賣的產(chǎn)品,因此要想把銷售作好,首先,需要從你自身的基本素養(yǎng)做起,你的言談舉止,你的銷售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營(yíng)銷的,在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人,因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營(yíng)銷生涯能走多遠(yuǎn)。
的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過(guò)自己的性格,如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,有能力的銷售人員往往是通過(guò)自己去改變別人的性格。
在我們做銷售的時(shí)候會(huì)碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會(huì)遇到。在工作中,更多的去汲取美與善的營(yíng)養(yǎng),不但會(huì)讓自己更加優(yōu)秀,而且你的心態(tài)也會(huì)變的平和、博大。
房地產(chǎn)體會(huì)篇四
轉(zhuǎn)眼間,2021年就過(guò)去,到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展。2021年即將過(guò)去,2021年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。。
不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)5
房地產(chǎn)體會(huì)篇五
在房地產(chǎn)工作的這一年里,我收獲了很多,從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時(shí)間里,給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距,同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,就憧憬著高薪資,但是在一次次面試之后,我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,隨后慢慢放低了自己的要求,認(rèn)清現(xiàn)實(shí),最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個(gè)月里,我斗志滿滿,想著的都是怎么掙大錢,想著拿提成,每天我都非常努力地工作著,打著12分的精神,即使是大太陽(yáng)的天氣,我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,一切都只為了我的理想,在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中,并沒(méi)有太大的收獲,有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)買房子的。在第一個(gè)月里,我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊,一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí),我認(rèn)識(shí)到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情,現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下,我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn),在后來(lái)的幾個(gè)月中,我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力,并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司,終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里,我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話,是誠(chéng)心想要買房子的,并且還是個(gè)大客戶,客戶來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì),非常有度地做好了那次銷售工作。
這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的,最后的一輪談判中,我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動(dòng)作,謹(jǐn)慎著自己的一言一行,最后客戶終于是拍板了,那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,我真的能夠談成一單生意,而且客戶還是選的面積最大的一類放心,簡(jiǎn)直把我高興壞了。
有了第一次的成功,我開始充滿了斗志,于是在我工作的這一年來(lái),我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單,在這一年中,我遇到過(guò)反悔的客戶不在少數(shù),但是還是有猶豫了很久才拍板的,所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商,不但如此還要有好的服務(wù),這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)體會(huì)篇六
通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí),也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心,以及對(duì)自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從的樓市來(lái)看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過(guò)學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見(jiàn)客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶,成功率才會(huì)增大,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動(dòng)幫助客戶,客戶才會(huì)信任你,主動(dòng)來(lái)找你。
通過(guò)對(duì)xx項(xiàng)目的分析和互動(dòng),我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解,同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,需要在日后的'工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動(dòng)力和信心,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
的需求,適當(dāng)?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源,銷售目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。
總之,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),使我充分認(rèn)識(shí)到適時(shí)充電的重要性。我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī),全方位提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),為xx的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)體會(huì)篇七
售樓心得是鍥而不舍,對(duì)每一位顧客只要有百分之一的希望,所有的努力都是值得的。做業(yè)務(wù)與行俠江湖一樣,需要有自己的“獨(dú)門絕技”。我把自己在聚仁工作中的銷售心得總結(jié)如寸,與大家分享。
11、遇到客戶在持幣觀望時(shí),可適當(dāng)?shù)貏袼倏紤]考慮,沒(méi)準(zhǔn)反而促使他下定決心;
12、以退為進(jìn)。做業(yè)務(wù)不要咄咄逼人,應(yīng)該懂得有退有進(jìn);
13、常常去別的售樓處看看,其他的售樓人員是如何銷售的;
16、注意細(xì)節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服,你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”,你就最好選擇8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)的吉利日子打電話回訪。
買房子不是“一錘子”買賣問(wèn)題,前前后后手續(xù)都很繁瑣。如果有客戶來(lái)咨詢,即使房子已經(jīng)賣出手,我也會(huì)熱心為其解答。有些已經(jīng)成交的老客戶還會(huì)時(shí)常打電話來(lái),跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業(yè)績(jī)沒(méi)有直接關(guān)系,但我也會(huì)盡量給他們最正確的意見(jiàn),甚至陪他們?nèi)タ捶孔印⑥k手續(xù)。
售樓人進(jìn)行售樓工作要像醫(yī)生問(wèn)診看病一樣:對(duì)癥下藥。說(shuō)服與熱忱是一個(gè)至關(guān)重要的因素,心靈的溝通,會(huì)輔就成交的坦途。不管成交的機(jī)會(huì)有多大,首先與客戶成為朋友,把自己推銷出去,便成功了一半。全力以赴,做到最好。
現(xiàn)在談“成功”為時(shí)尚早,只有不斷努力、不斷學(xué)習(xí),才能真正成長(zhǎng)。希望公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)督促、鞭策,讓我快點(diǎn)成長(zhǎng)成熟起來(lái)!
房地產(chǎn)體會(huì)篇八
房地產(chǎn),一個(gè)熟悉而又陌生的詞語(yǔ),在我腦海里面對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知說(shuō)的通俗點(diǎn)就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn),很高興能有這個(gè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)對(duì)房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。
聽(tīng)前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道,還有很多以前聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。通過(guò)這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
1、做事情一定要有目的性:通過(guò)探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的`營(yíng)銷,講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),對(duì)于銷售方面的的知識(shí)更為實(shí)用些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,我覺(jué)得自己去踩盤,不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。
2、必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神:很耳熟的個(gè)故事,三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。
3、要學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”:不要等到別人來(lái)認(rèn)識(shí)了解你,如果你不夠突出,沒(méi)有幾人會(huì)想主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)了解你。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己,可能有人會(huì)說(shuō)是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解到,房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),很磨練人毅志的機(jī)會(huì)。在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
房地產(chǎn)體會(huì)篇九
初來(lái)公司時(shí)很迷茫,不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺(tái)做起,后來(lái)接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理,從中學(xué)到了不少,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,也從中悟出了一些做事的心得。
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。
這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會(huì)遇到突發(fā)的事情,這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。
就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),今天就提前把茶葉買好,這樣做不會(huì)手忙腳亂。
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù),使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
盡量把事情做得詳細(xì)一些,對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十
20xx年7月4日和7月5日,房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì),期間還參觀了由天泰集團(tuán)開發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來(lái)到泰幸福莊園,品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過(guò)這次學(xué)的機(jī)會(huì),使我開拓了視野,拓寬了思路,豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí),提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下:
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念:這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入,使整個(gè)社區(qū)安靜祥和,有效避免噪音、光源等污染,大大提升社區(qū)的安全性,保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲,關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位,綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念:把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂(lè)園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園,五重綠化空間,貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?,通過(guò)對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受,綠化并不需要太多的名貴花草、樹種,只需要做到“三季有花,四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏,有小橋溪水,就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果,這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。(1)、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況,土地、規(guī)劃、施工有效證件,不同立體戶型欣賞,小區(qū)的綠化、景觀布局,物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目,然后確定購(gòu)買意向。(2)提出“泰幸?!崩砟?,線上通過(guò)泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái),線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接,達(dá)到業(yè)主帶客戶,客戶再帶客戶的銷售鏈條,節(jié)省了渠道傭金,提高了利潤(rùn)率。
總之,通過(guò)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué),使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距,感覺(jué)到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處,所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,戒驕戒躁,努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十一
20xx年4月5日至6日,第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過(guò)本次活動(dòng),我不僅鍛煉了自己,考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神,還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺,感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中,每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力,一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功,只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié),相互幫助,相互信任,才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”,要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻,不能運(yùn)用任何工具,所有的人都要爬上畢業(yè)墻,才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心,互相幫助,目標(biāo)一致,勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐,讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí),當(dāng)我聽(tīng)到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí),我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲,一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮,一項(xiàng)工作任務(wù)的完成,如果沒(méi)有眾人的支持配合,鼎力相助,也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶,是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神,不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神,也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深,得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富,總結(jié)起來(lái),有以下幾點(diǎn):
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后,各司其職,有利于明確責(zé)任,發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性,使其既知道自己應(yīng)該做什么,又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃,再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中,各單位之間需要溝通和信息的共享,需要相互配合和協(xié)調(diào),形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的,通過(guò)對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿ΑWC明了自己,超越了自己。通過(guò)這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),大家都各司其職、各負(fù)其責(zé),在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn),不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體,團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí),也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過(guò)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,我相信,在我們這個(gè)大家庭中,不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因?yàn)槲覉?jiān)信:團(tuán)結(jié)就是力量!
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練,包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過(guò)自然快樂(lè)的培訓(xùn)平臺(tái),促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作,提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心,樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連,無(wú)私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著,溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神,這是為了更加美好的未來(lái)而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果,更是參與過(guò)程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出,心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子,是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī),一起總結(jié)失誤和過(guò)失。這個(gè)過(guò)程沒(méi)有失敗。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十二
來(lái)到空間愛(ài)琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了,很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等,通過(guò)此次培訓(xùn),增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解,堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去,并且要干得出色干出成績(jī)的信心??偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn):
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài),遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí),在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用,在工作中有許多客戶比較挑,其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說(shuō)在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了,我剛始的時(shí)候,一遇到客戶說(shuō)我們戶型不好的時(shí)候我就比較急,但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說(shuō)是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說(shuō)服客戶,總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因,以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在,憑的是我們的“干凈、透明”,我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣,大家齊心工作,齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢?同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧!“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的,珍惜機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)這次培訓(xùn)是受益匪淺,希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn),在這里我要感謝各位老師,你們辛苦了!
房地產(chǎn)體會(huì)篇十三
快要步入社會(huì)的我,懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)生活,這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就知道,空口說(shuō)白話。實(shí)踐是唯一能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習(xí)了6個(gè)月,關(guān)于在校園與在社會(huì)的區(qū)別,我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專業(yè)過(guò)于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過(guò)于“宏觀”,學(xué)習(xí)的課程沒(méi)有針對(duì)性,專業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng),我們對(duì)專業(yè)知識(shí)都很膚淺,而且只了解到專業(yè)等知識(shí)的大體情況。真正接觸到工作以后,還是重頭在來(lái),所細(xì)小的環(huán)節(jié)慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里,每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí),但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴,各種信息交相吸收,讓學(xué)生有很強(qiáng)的厭倦及疲倦感。久而久之,感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的意義所在,沒(méi)有真正體現(xiàn)它的作用所在。
3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式,在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習(xí)期間,我們知道了公司日常運(yùn)行基礎(chǔ),需要了解日常工作注意細(xì)節(jié)等。
在6個(gè)月的實(shí)習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)之談。
在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我經(jīng)歷了:接待供應(yīng)商、編寫工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實(shí)地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我,讓我感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí),學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識(shí),還有面對(duì)社會(huì)工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。并且需要責(zé)任心,做每件事需要有頭有尾,通過(guò)自己的努力完成的事情會(huì)使自己有很強(qiáng)的自信。再者,需要一顆認(rèn)錯(cuò)抗壓的心,在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí),需要接受任何做錯(cuò)的沖擊,調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)。讓自己成長(zhǎng)為能抵抗壓力的強(qiáng)者。
2.職場(chǎng)倫理。在公司工作,人際關(guān)系是非常重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚,叫哥叫姐。職場(chǎng)需要一定的階級(jí)關(guān)系,當(dāng)處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后,職場(chǎng)倫理就會(huì)限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對(duì)以后的發(fā)展道路不利。
3..計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部的六個(gè)多月中,我每天都寫工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習(xí)慣,當(dāng)然在筆記本上。無(wú)論大小事,無(wú)論公私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當(dāng)然,在記錄的過(guò)程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做,一般的后做。
5..處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,個(gè)人簡(jiǎn)歷這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中,如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo),只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機(jī)會(huì)。在此期間,要盡量多做事,能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你,提拔誰(shuí)呢。另外,功勞永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團(tuán)隊(duì)的。
7..事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒(méi)有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托、與供應(yīng)商交談和電話交流方面也需要將強(qiáng)等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的能力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)體會(huì)篇十四
第一段:引言(200字)
作為經(jīng)濟(jì)的重要支柱,房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。每年的房地產(chǎn)市場(chǎng)都伴隨著各種政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)和投資機(jī)會(huì)。而年終則是一個(gè)總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的重要時(shí)刻。在過(guò)去一年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),希望通過(guò)這篇文章與大家分享。
第二段:市場(chǎng)波動(dòng)與策略調(diào)整(250字)
過(guò)去一年,房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的波動(dòng)和調(diào)整。政府出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策,其中包括限購(gòu)、限貸、限售等措施。這些政策的實(shí)施使得房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步趨于穩(wěn)定,遏制住了市場(chǎng)過(guò)快上漲的勢(shì)頭。然而,這些政策也對(duì)購(gòu)房人群造成了一定的壓力。在這種背景下,我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房過(guò)程中,應(yīng)該密切關(guān)注政策的變化并相應(yīng)調(diào)整策略。同時(shí),了解市場(chǎng)信息、分析熱點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目成為了投資者的必備技能。
第三段:投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理(300字)
雖然調(diào)控政策對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定十分重要,但也給投資者帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)城市不同的政策導(dǎo)向和發(fā)展需求,不同的投資點(diǎn)逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。比如,在一二線城市的限購(gòu)政策下,我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場(chǎng),尋找那些潛力較大的城市項(xiàng)目,并在相關(guān)政策支持下進(jìn)行買入。此外,對(duì)于在一線城市購(gòu)房困難的年輕人來(lái)說(shuō),租房的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,因此,投資一些租房市場(chǎng)的項(xiàng)目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo),合理分配資金,掌握購(gòu)買時(shí)機(jī)和出售時(shí)機(jī),有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。
第四段:購(gòu)房經(jīng)歷與個(gè)人成長(zhǎng)(250字)
作為一個(gè)購(gòu)房者,購(gòu)房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易,更是一個(gè)人成長(zhǎng)的歷程。在買房的過(guò)程中,我經(jīng)歷了很多面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)刻。首先是面臨購(gòu)房資金壓力,需要合理規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對(duì)廣闊的房源選擇,要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對(duì)購(gòu)房交易的流程和法律手續(xù),需要耐心和細(xì)心地處理每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性,更懂得權(quán)衡利弊,做出正確的決策。
第五段:未來(lái)展望與建議(200字)
對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái),我充滿著信心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來(lái),隨著政府加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管力度,市場(chǎng)將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),應(yīng)該保持冷靜、理性的投資態(tài)度,把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì),選擇合適的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),則需要更加關(guān)注個(gè)人實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)條件,理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場(chǎng)和個(gè)人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系,房地產(chǎn)市場(chǎng)才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié):通過(guò)這篇文章,我分享了在過(guò)去一年房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一些心得和體會(huì)。購(gòu)房者需要密切關(guān)注政策的變化,及時(shí)調(diào)整策略;投資者需要抓住機(jī)會(huì),合理分配資金;對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),購(gòu)房經(jīng)歷也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。未來(lái),我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心,并提出了關(guān)于投資和購(gòu)房的一些建議。希望讀者通過(guò)我的分享,對(duì)自己的購(gòu)房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十五
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過(guò)x年的建設(shè)之后,如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了,而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員,我其實(shí)頗為頭疼,因?yàn)槲覐臎](méi)有過(guò)銷售經(jīng)歷,這份工作也是好不容易才找到的,所以我格外的珍惜。既然不懂,那就得多學(xué)學(xué),在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工,除我之外,還有兩名新人,我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖,一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄,另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他,為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的,想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張,想起那一些厚厚的資料,想起自己說(shuō)的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候,客戶說(shuō)再考慮基本就是拒絕的意思了,我們?cè)僬f(shuō)多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好,環(huán)境也很棒,但是也有一個(gè)問(wèn)題,就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資,不吃不喝二十多年也買不起啊,不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過(guò)這也讓我感受到了壓力,如果我想買房,想住好房子,那我就需要更努力了。作為一名銷售,我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的,微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里,我沒(méi)有一天是閑下來(lái)的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū),加上環(huán)境好,交通又方便,所以每天都會(huì)有很多人來(lái)看房,我們部門就十多個(gè)人,忙都忙不過(guò)來(lái)。每天晚上下班的時(shí)候,像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般,又像是跑完馬拉松一樣,都快虛脫了。而身體上的勞累沒(méi)什么,更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問(wèn)這問(wèn)那的,我們要不停的回答問(wèn)題,喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,我這幾天嗓子有些發(fā)炎,特別不舒服,但是我還堅(jiān)持了下來(lái),這么一點(diǎn)困難,還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過(guò)了幾個(gè)月了,我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天,如今樓盤都銷售的差不多了,我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍,畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭,我還是重新振作起來(lái),畢竟我還需要為我自己的未來(lái)為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn),絕非是我的終點(diǎn),我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十六
x年已經(jīng)過(guò)去,在過(guò)去的一年里,國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此,我代表公司董事會(huì),向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過(guò)去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元,回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份,四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?;馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅,在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí),我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家,華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入,將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?,F(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。
工程管理方面,通過(guò)工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)體會(huì)篇一
在大三下半學(xué)期的第17到第20周,由宋老師給我們安排了實(shí)習(xí)崗位,我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。雖然來(lái)回的路程要倒車比較麻煩,但我們風(fēng)雨無(wú)阻,希望給企業(yè)留個(gè)好印象,不丟老師的臉,也給下一屆實(shí)習(xí)安排起個(gè)積極的作用。
我和胡夢(mèng)嬌姜雨三人組,相互扶持,相互幫助,都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實(shí)習(xí)第一天由巴經(jīng)理對(duì)我們作了簡(jiǎn)單的面試,同時(shí)他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長(zhǎng)歷程,以及他個(gè)人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè),并且熱愛(ài)它,希望很好地為它服務(wù)。
之后的三天我們被安排到會(huì)議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個(gè)陌生的領(lǐng)域,并慢慢熟悉容積率,綠化率,套墻內(nèi)面積,房屋使用年限等知識(shí)。會(huì)議室里為我們提供了飲水機(jī),還有老員工來(lái)替我們開空調(diào),鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兌虝旱膶?shí)習(xí)而對(duì)我們馬虎草率,完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。
實(shí)習(xí)第一周的周末,是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時(shí)候。巴經(jīng)理安排3個(gè)老員工帶我們3個(gè)實(shí)習(xí)生外出派單。我被分配到高姿,是路程相對(duì)最近的駐點(diǎn)。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價(jià)格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,其中a1戶型是一樓(三室兩廳兩衛(wèi))約125平方米,預(yù)估價(jià)6500-7000元。c1戶型是二樓、三樓(三室兩廳兩衛(wèi))約123平方米;d1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米;e1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米;f1戶型是六樓(兩室兩廳一衛(wèi))約95平方米,贈(zèng)送閣樓,預(yù)估價(jià)5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型,一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米;另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,都是4288元起售,預(yù)估價(jià)4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,購(gòu)樓考慮因素,購(gòu)買意向也千差萬(wàn)別,對(duì)待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問(wèn)題,掌握主動(dòng)權(quán),從他的話語(yǔ)中篩選出有利信息,促進(jìn)決策。那是悶熱的一天,我看到了銷售人員的壓力和她們對(duì)工作的那份堅(jiān)持。
第二周巴總親自發(fā)話,要求我們回去選兩個(gè)多層戶型和一個(gè)高層戶型,根據(jù)戶型圖的設(shè)計(jì),寫一份戶型介紹。我想有自己的見(jiàn)解和想法,所以沒(méi)有百度復(fù)制,而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識(shí),把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊,最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體??陀^分析,相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型,風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計(jì)還是很完美的。
第二周,由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購(gòu)房存單,他先讓一個(gè)姐姐給我們作示范,我們都聽(tīng)得很認(rèn)真,害怕出錯(cuò)。128份的單子通過(guò)實(shí)踐寫下來(lái),我們又學(xué)到了知識(shí)。而且分工合作,整合校對(duì),效率很高,經(jīng)理對(duì)我們非常滿意, 7月6號(hào)是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,因?yàn)殚_盤是一件隆重的大事。我們3個(gè)一大早5點(diǎn)就起床坐首班車出發(fā),趕在7點(diǎn)30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會(huì)議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,站到了自己的崗位,沒(méi)有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場(chǎng)購(gòu)樓的對(duì)接,核對(duì)和貼號(hào)。作為內(nèi)場(chǎng)佟艷姐姐和外場(chǎng)池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈,成交率高,業(yè)務(wù)員講解員控臺(tái)各個(gè)崗位分工協(xié)作,快而不亂,非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機(jī)會(huì)并信任我們能做好,讓我們見(jiàn)識(shí)到了很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西,我也了解了開盤的流程,喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
不知不覺(jué),這次為期三周的實(shí)習(xí)在烈日的洗禮和夕陽(yáng)的目送下劃上了圓滿的句號(hào)。它帶我走近了這個(gè)高收入高風(fēng)險(xiǎn)并存的行業(yè)。離開書本,走出校園,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
房地產(chǎn)體會(huì)篇二
如何做好一名出色的房地產(chǎn)銷售員?這個(gè)問(wèn)題是我?guī)啄暌恢比ヌ剿鞯?,到今天轉(zhuǎn)型用30%的精l力在銷售上,70%的精力去做管理的時(shí)候想對(duì)大家說(shuō)一些心得。文章比較長(zhǎng),因?yàn)槔锩嫒诤狭撕芏酁榉康禺a(chǎn)精英和我自己的成功經(jīng)驗(yàn)。如果你真的想成功希望你能花幾個(gè)小時(shí)仔細(xì)的去體會(huì)下,做好讀后感的筆記,對(duì)你是一個(gè)成長(zhǎng)。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說(shuō)心態(tài)決定一切,但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的,比如感情和沖動(dòng)。不要主觀,往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽(tīng)見(jiàn)一句話:沒(méi)有賣不出去房子,只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子,本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說(shuō)想看房,當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人,介紹一些非常差的房子給她參考,愛(ài)理不理。對(duì)她沒(méi)有任何的期待,我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通,問(wèn)清楚需求,在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套,并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資,什么樣的樓考慮自住。
把自己所有知道的東西無(wú)私的去向別人闡述,切記不要虛假,不知道的東西絕對(duì)不回答,但是回來(lái)以后馬上去找答案,準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購(gòu)買了3套房子,其中一套市場(chǎng)價(jià)27萬(wàn),我賣了36萬(wàn),由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問(wèn),你不是騙別人嗎?其實(shí)不然,這套房子為什么這樣貴,因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì),總樓層30樓,它在29樓,是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫,所有的材料都是從香港進(jìn)口,就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬(wàn)實(shí)收給她購(gòu)買,現(xiàn)在她人在美國(guó),走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你,很簡(jiǎn)單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要,在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己,在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù),有幾個(gè)客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時(shí)候,在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的,它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的,關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。
在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),用2年時(shí)間打基礎(chǔ),2年以后,我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。
我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺(jué)得看好的樓盤,價(jià)格便宜,裝修漂亮。 唯一的問(wèn)題是業(yè)主出國(guó),沒(méi)有辦法聯(lián)系到業(yè)主??捶康榷际峭ㄟ^(guò)管理處,說(shuō)等業(yè)主回來(lái)就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意,我想要是業(yè)主回來(lái)了,一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話,再?gòu)挠H戚那里拿到他美國(guó)的話,不計(jì)成本的用手機(jī)打過(guò)去和他溝通好,并幫他收好錢,把屋內(nèi)的家私家電寫好,做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù),業(yè)主回來(lái)后,幾十個(gè)中介給他電話,甚至有人給出更好的價(jià)錢,業(yè)主只說(shuō)了一句:別人比你們服務(wù)在先了。
所以,一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過(guò)程,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象,大眾的臉才是大眾最容易接受的。
房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)3
房地產(chǎn)體會(huì)篇三
做銷售靠的是什么?不同的人可能會(huì)有不同的答案,以下是一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售員,對(duì)這一問(wèn)題的理解和感悟,與大家共同分享,希望對(duì)大家能有所啟發(fā)。對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),做銷售靠的是以下幾點(diǎn):
一個(gè)好的銷售員首先要對(duì)自己有信心,一定要覺(jué)得自己能夠做好,其次要對(duì)自己所做的產(chǎn)品有信心,相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)超值的享受與服務(wù),把客戶購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時(shí)候,這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕囊懔Φ臅r(shí)候,大家可否想想,不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng)造,還是任何人無(wú)論在何種崗位上得到成長(zhǎng),都是要付出一定的心血,每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持,因此,我們做銷售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力。
做銷售就是閱人無(wú)數(shù),路遙知馬力,只有在一次次的接觸過(guò)程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠(chéng))別人才會(huì)去嘗試購(gòu)買你的產(chǎn)品,(當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要扎實(shí)的銷售基本知識(shí))
客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到,但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶暫時(shí)無(wú)法看的到,只有在客戶使用的過(guò)程過(guò),你的產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)格通過(guò)你才能得以體現(xiàn),產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來(lái)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受,大多時(shí)候客戶常常為這些軟文化而感動(dòng)。
你的思維跳躍都是會(huì)給客戶形成條件反射,他通過(guò)你的思想傳達(dá)的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品,是否要買你所賣的產(chǎn)品,因此要想把銷售作好,首先,需要從你自身的基本素養(yǎng)做起,你的言談舉止,你的銷售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營(yíng)銷的,在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人,因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營(yíng)銷生涯能走多遠(yuǎn)。
的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過(guò)自己的性格,如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,有能力的銷售人員往往是通過(guò)自己去改變別人的性格。
在我們做銷售的時(shí)候會(huì)碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會(huì)遇到。在工作中,更多的去汲取美與善的營(yíng)養(yǎng),不但會(huì)讓自己更加優(yōu)秀,而且你的心態(tài)也會(huì)變的平和、博大。
房地產(chǎn)體會(huì)篇四
轉(zhuǎn)眼間,2021年就過(guò)去,到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)未來(lái)工作的開拓和進(jìn)展。2021年即將過(guò)去,2021年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜,甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,從開發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。。
不過(guò)麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累經(jīng)驗(yàn),努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素質(zhì)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)5
房地產(chǎn)體會(huì)篇五
在房地產(chǎn)工作的這一年里,我收獲了很多,從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時(shí)間里,給我最直接的感觸就是認(rèn)識(shí)到了理想和現(xiàn)實(shí)的差距,同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,就憧憬著高薪資,但是在一次次面試之后,我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習(xí)期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,隨后慢慢放低了自己的要求,認(rèn)清現(xiàn)實(shí),最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個(gè)月里,我斗志滿滿,想著的都是怎么掙大錢,想著拿提成,每天我都非常努力地工作著,打著12分的精神,即使是大太陽(yáng)的天氣,我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,一切都只為了我的理想,在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中,并沒(méi)有太大的收獲,有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)買房子的。在第一個(gè)月里,我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊,一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí),我認(rèn)識(shí)到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情,現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下,我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進(jìn),在后來(lái)的幾個(gè)月中,我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力,并積極在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣傳我們公司,終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里,我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶的電話,是誠(chéng)心想要買房子的,并且還是個(gè)大客戶,客戶來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機(jī)會(huì),非常有度地做好了那次銷售工作。
這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,所以觀察樣板房的時(shí)候也是非常仔細(xì)的,最后的一輪談判中,我時(shí)刻觀察這客戶的表情和動(dòng)作,謹(jǐn)慎著自己的一言一行,最后客戶終于是拍板了,那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,我真的能夠談成一單生意,而且客戶還是選的面積最大的一類放心,簡(jiǎn)直把我高興壞了。
有了第一次的成功,我開始充滿了斗志,于是在我工作的這一年來(lái),我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單,在這一年中,我遇到過(guò)反悔的客戶不在少數(shù),但是還是有猶豫了很久才拍板的,所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐心和高情商,不但如此還要有好的服務(wù),這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)體會(huì)篇六
通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn),使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí),也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心,以及對(duì)自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù)。從的樓市來(lái)看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過(guò)學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見(jiàn)客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外,只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶,成功率才會(huì)增大,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,銷售人員要主動(dòng)幫助客戶,客戶才會(huì)信任你,主動(dòng)來(lái)找你。
通過(guò)對(duì)xx項(xiàng)目的分析和互動(dòng),我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解,同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,需要在日后的'工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動(dòng)力和信心,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
的需求,適當(dāng)?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源,銷售目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。
總之,通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),使我充分認(rèn)識(shí)到適時(shí)充電的重要性。我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī),全方位提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),為xx的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)體會(huì)篇七
售樓心得是鍥而不舍,對(duì)每一位顧客只要有百分之一的希望,所有的努力都是值得的。做業(yè)務(wù)與行俠江湖一樣,需要有自己的“獨(dú)門絕技”。我把自己在聚仁工作中的銷售心得總結(jié)如寸,與大家分享。
11、遇到客戶在持幣觀望時(shí),可適當(dāng)?shù)貏袼倏紤]考慮,沒(méi)準(zhǔn)反而促使他下定決心;
12、以退為進(jìn)。做業(yè)務(wù)不要咄咄逼人,應(yīng)該懂得有退有進(jìn);
13、常常去別的售樓處看看,其他的售樓人員是如何銷售的;
16、注意細(xì)節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服,你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”,你就最好選擇8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)的吉利日子打電話回訪。
買房子不是“一錘子”買賣問(wèn)題,前前后后手續(xù)都很繁瑣。如果有客戶來(lái)咨詢,即使房子已經(jīng)賣出手,我也會(huì)熱心為其解答。有些已經(jīng)成交的老客戶還會(huì)時(shí)常打電話來(lái),跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業(yè)績(jī)沒(méi)有直接關(guān)系,但我也會(huì)盡量給他們最正確的意見(jiàn),甚至陪他們?nèi)タ捶孔印⑥k手續(xù)。
售樓人進(jìn)行售樓工作要像醫(yī)生問(wèn)診看病一樣:對(duì)癥下藥。說(shuō)服與熱忱是一個(gè)至關(guān)重要的因素,心靈的溝通,會(huì)輔就成交的坦途。不管成交的機(jī)會(huì)有多大,首先與客戶成為朋友,把自己推銷出去,便成功了一半。全力以赴,做到最好。
現(xiàn)在談“成功”為時(shí)尚早,只有不斷努力、不斷學(xué)習(xí),才能真正成長(zhǎng)。希望公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)督促、鞭策,讓我快點(diǎn)成長(zhǎng)成熟起來(lái)!
房地產(chǎn)體會(huì)篇八
房地產(chǎn),一個(gè)熟悉而又陌生的詞語(yǔ),在我腦海里面對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知說(shuō)的通俗點(diǎn)就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn),很高興能有這個(gè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)對(duì)房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。
聽(tīng)前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道,還有很多以前聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。通過(guò)這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):
1、做事情一定要有目的性:通過(guò)探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的`營(yíng)銷,講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),對(duì)于銷售方面的的知識(shí)更為實(shí)用些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi)容,收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,我覺(jué)得自己去踩盤,不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對(duì)性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。
2、必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神:很耳熟的個(gè)故事,三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對(duì)于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,而且進(jìn)行創(chuàng)新,他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。
3、要學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”:不要等到別人來(lái)認(rèn)識(shí)了解你,如果你不夠突出,沒(méi)有幾人會(huì)想主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)了解你。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己,可能有人會(huì)說(shuō)是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”,在今后的日子里要加油。
通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解到,房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),很磨練人毅志的機(jī)會(huì)。在此得出一個(gè)結(jié)論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。
房地產(chǎn)體會(huì)篇九
初來(lái)公司時(shí)很迷茫,不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺(tái)做起,后來(lái)接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理,從中學(xué)到了不少,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,也從中悟出了一些做事的心得。
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。
這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會(huì)遇到突發(fā)的事情,這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。
就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),今天就提前把茶葉買好,這樣做不會(huì)手忙腳亂。
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù),使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
盡量把事情做得詳細(xì)一些,對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十
20xx年7月4日和7月5日,房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì),期間還參觀了由天泰集團(tuán)開發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來(lái)到泰幸福莊園,品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過(guò)這次學(xué)的機(jī)會(huì),使我開拓了視野,拓寬了思路,豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí),提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下:
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念:這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入,使整個(gè)社區(qū)安靜祥和,有效避免噪音、光源等污染,大大提升社區(qū)的安全性,保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲,關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺(jué)不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位,綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念:把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂(lè)園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園,五重綠化空間,貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?,通過(guò)對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受,綠化并不需要太多的名貴花草、樹種,只需要做到“三季有花,四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏,有小橋溪水,就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果,這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。(1)、通過(guò)“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況,土地、規(guī)劃、施工有效證件,不同立體戶型欣賞,小區(qū)的綠化、景觀布局,物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目,然后確定購(gòu)買意向。(2)提出“泰幸?!崩砟?,線上通過(guò)泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái),線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接,達(dá)到業(yè)主帶客戶,客戶再帶客戶的銷售鏈條,節(jié)省了渠道傭金,提高了利潤(rùn)率。
總之,通過(guò)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué),使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距,感覺(jué)到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處,所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,戒驕戒躁,努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十一
20xx年4月5日至6日,第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過(guò)本次活動(dòng),我不僅鍛煉了自己,考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神,還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺,感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中,每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力,一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功,只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié),相互幫助,相互信任,才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是只要自己做好了就可以了,隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”,要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻,不能運(yùn)用任何工具,所有的人都要爬上畢業(yè)墻,才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心,互相幫助,目標(biāo)一致,勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐,讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí),當(dāng)我聽(tīng)到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí),我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲,一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮,一項(xiàng)工作任務(wù)的完成,如果沒(méi)有眾人的支持配合,鼎力相助,也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶,是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神,不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神,也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深,得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富,總結(jié)起來(lái),有以下幾點(diǎn):
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后,各司其職,有利于明確責(zé)任,發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性,使其既知道自己應(yīng)該做什么,又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃,再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中,各單位之間需要溝通和信息的共享,需要相互配合和協(xié)調(diào),形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上,而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性,同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的,通過(guò)對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿ΑWC明了自己,超越了自己。通過(guò)這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),大家都各司其職、各負(fù)其責(zé),在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn),不斷形成一種默契,這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體,團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心,更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí),也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能,超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過(guò)學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,我相信,在我們這個(gè)大家庭中,不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難,我們都能夠手牽著手共同去克服,因?yàn)槲覉?jiān)信:團(tuán)結(jié)就是力量!
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練,包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過(guò)自然快樂(lè)的培訓(xùn)平臺(tái),促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作,提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心,樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連,無(wú)私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著,溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神,這是為了更加美好的未來(lái)而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果,更是參與過(guò)程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出,心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子,是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī),一起總結(jié)失誤和過(guò)失。這個(gè)過(guò)程沒(méi)有失敗。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十二
來(lái)到空間愛(ài)琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了,很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn),很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等,通過(guò)此次培訓(xùn),增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解,堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去,并且要干得出色干出成績(jī)的信心??偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn):
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài),遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí),在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用,在工作中有許多客戶比較挑,其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來(lái)說(shuō)在資陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)講還算是排得比較靠前的了,我剛始的時(shí)候,一遇到客戶說(shuō)我們戶型不好的時(shí)候我就比較急,但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說(shuō)是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說(shuō)服客戶,總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因,以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在,憑的是我們的“干凈、透明”,我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣,大家齊心工作,齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢?同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧!“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的,珍惜機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)這次培訓(xùn)是受益匪淺,希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn),在這里我要感謝各位老師,你們辛苦了!
房地產(chǎn)體會(huì)篇十三
快要步入社會(huì)的我,懷著增加點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的心情來(lái)到了實(shí)習(xí)生活,這次難忘的實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)也令我受益匪淺。從小就知道,空口說(shuō)白話。實(shí)踐是唯一能夠創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習(xí)了6個(gè)月,關(guān)于在校園與在社會(huì)的區(qū)別,我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專業(yè)過(guò)于籠統(tǒng)。學(xué)校所設(shè)專業(yè)太過(guò)于“宏觀”,學(xué)習(xí)的課程沒(méi)有針對(duì)性,專業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng),我們對(duì)專業(yè)知識(shí)都很膚淺,而且只了解到專業(yè)等知識(shí)的大體情況。真正接觸到工作以后,還是重頭在來(lái),所細(xì)小的環(huán)節(jié)慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里,每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí),但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴,各種信息交相吸收,讓學(xué)生有很強(qiáng)的厭倦及疲倦感。久而久之,感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的意義所在,沒(méi)有真正體現(xiàn)它的作用所在。
3.教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于21世紀(jì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒(méi)有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式,在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習(xí)期間,我們知道了公司日常運(yùn)行基礎(chǔ),需要了解日常工作注意細(xì)節(jié)等。
在6個(gè)月的實(shí)習(xí)中有很多值得我們學(xué)習(xí)及在后期社會(huì)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)之談。
在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我經(jīng)歷了:接待供應(yīng)商、編寫工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標(biāo)工作、工廠實(shí)地考察、內(nèi)部人員及供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)指引著我,讓我感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí),學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識(shí),還有面對(duì)社會(huì)工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題,學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。并且需要責(zé)任心,做每件事需要有頭有尾,通過(guò)自己的努力完成的事情會(huì)使自己有很強(qiáng)的自信。再者,需要一顆認(rèn)錯(cuò)抗壓的心,在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí),需要接受任何做錯(cuò)的沖擊,調(diào)整心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)。讓自己成長(zhǎng)為能抵抗壓力的強(qiáng)者。
2.職場(chǎng)倫理。在公司工作,人際關(guān)系是非常重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚,叫哥叫姐。職場(chǎng)需要一定的階級(jí)關(guān)系,當(dāng)處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后,職場(chǎng)倫理就會(huì)限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對(duì)以后的發(fā)展道路不利。
3..計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部的六個(gè)多月中,我每天都寫工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習(xí)慣,當(dāng)然在筆記本上。無(wú)論大小事,無(wú)論公私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當(dāng)然,在記錄的過(guò)程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做,一般的后做。
5..處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購(gòu)部我把以往的采購(gòu)合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記,個(gè)人簡(jiǎn)歷這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中,如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導(dǎo),只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機(jī)會(huì)。在此期間,要盡量多做事,能幫領(lǐng)導(dǎo)的事都能完成。那他不提拔你,提拔誰(shuí)呢。另外,功勞永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的功勞就是自己以及團(tuán)隊(duì)的。
7..事情,很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并沒(méi)有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小,可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì),同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn),如:性子急、愿意推托、與供應(yīng)商交談和電話交流方面也需要將強(qiáng)等毛病,正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,才會(huì)使自己的能力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩(wěn)重,我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就業(yè)困難的環(huán)境中,我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎(chǔ),在以后的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,我們會(huì)打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)體會(huì)篇十四
第一段:引言(200字)
作為經(jīng)濟(jì)的重要支柱,房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。每年的房地產(chǎn)市場(chǎng)都伴隨著各種政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)和投資機(jī)會(huì)。而年終則是一個(gè)總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的重要時(shí)刻。在過(guò)去一年的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),希望通過(guò)這篇文章與大家分享。
第二段:市場(chǎng)波動(dòng)與策略調(diào)整(250字)
過(guò)去一年,房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列的波動(dòng)和調(diào)整。政府出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策,其中包括限購(gòu)、限貸、限售等措施。這些政策的實(shí)施使得房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步趨于穩(wěn)定,遏制住了市場(chǎng)過(guò)快上漲的勢(shì)頭。然而,這些政策也對(duì)購(gòu)房人群造成了一定的壓力。在這種背景下,我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房過(guò)程中,應(yīng)該密切關(guān)注政策的變化并相應(yīng)調(diào)整策略。同時(shí),了解市場(chǎng)信息、分析熱點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目成為了投資者的必備技能。
第三段:投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理(300字)
雖然調(diào)控政策對(duì)于市場(chǎng)的穩(wěn)定十分重要,但也給投資者帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)城市不同的政策導(dǎo)向和發(fā)展需求,不同的投資點(diǎn)逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。比如,在一二線城市的限購(gòu)政策下,我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場(chǎng),尋找那些潛力較大的城市項(xiàng)目,并在相關(guān)政策支持下進(jìn)行買入。此外,對(duì)于在一線城市購(gòu)房困難的年輕人來(lái)說(shuō),租房的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,因此,投資一些租房市場(chǎng)的項(xiàng)目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo),合理分配資金,掌握購(gòu)買時(shí)機(jī)和出售時(shí)機(jī),有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性。
第四段:購(gòu)房經(jīng)歷與個(gè)人成長(zhǎng)(250字)
作為一個(gè)購(gòu)房者,購(gòu)房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易,更是一個(gè)人成長(zhǎng)的歷程。在買房的過(guò)程中,我經(jīng)歷了很多面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)刻。首先是面臨購(gòu)房資金壓力,需要合理規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對(duì)廣闊的房源選擇,要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對(duì)購(gòu)房交易的流程和法律手續(xù),需要耐心和細(xì)心地處理每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性,更懂得權(quán)衡利弊,做出正確的決策。
第五段:未來(lái)展望與建議(200字)
對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái),我充滿著信心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。未來(lái),隨著政府加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管力度,市場(chǎng)將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),應(yīng)該保持冷靜、理性的投資態(tài)度,把握政策導(dǎo)向和市場(chǎng)趨勢(shì),選擇合適的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),則需要更加關(guān)注個(gè)人實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)條件,理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場(chǎng)和個(gè)人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系,房地產(chǎn)市場(chǎng)才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié):通過(guò)這篇文章,我分享了在過(guò)去一年房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一些心得和體會(huì)。購(gòu)房者需要密切關(guān)注政策的變化,及時(shí)調(diào)整策略;投資者需要抓住機(jī)會(huì),合理分配資金;對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),購(gòu)房經(jīng)歷也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。未來(lái),我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心,并提出了關(guān)于投資和購(gòu)房的一些建議。希望讀者通過(guò)我的分享,對(duì)自己的購(gòu)房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十五
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過(guò)x年的建設(shè)之后,如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了,而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員,我其實(shí)頗為頭疼,因?yàn)槲覐臎](méi)有過(guò)銷售經(jīng)歷,這份工作也是好不容易才找到的,所以我格外的珍惜。既然不懂,那就得多學(xué)學(xué),在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工,除我之外,還有兩名新人,我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖,一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄,另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他,為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的,想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張,想起那一些厚厚的資料,想起自己說(shuō)的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候,客戶說(shuō)再考慮基本就是拒絕的意思了,我們?cè)僬f(shuō)多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好,環(huán)境也很棒,但是也有一個(gè)問(wèn)題,就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資,不吃不喝二十多年也買不起啊,不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過(guò)這也讓我感受到了壓力,如果我想買房,想住好房子,那我就需要更努力了。作為一名銷售,我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的,微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里,我沒(méi)有一天是閑下來(lái)的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū),加上環(huán)境好,交通又方便,所以每天都會(huì)有很多人來(lái)看房,我們部門就十多個(gè)人,忙都忙不過(guò)來(lái)。每天晚上下班的時(shí)候,像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般,又像是跑完馬拉松一樣,都快虛脫了。而身體上的勞累沒(méi)什么,更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問(wèn)這問(wèn)那的,我們要不停的回答問(wèn)題,喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,我這幾天嗓子有些發(fā)炎,特別不舒服,但是我還堅(jiān)持了下來(lái),這么一點(diǎn)困難,還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過(guò)了幾個(gè)月了,我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天,如今樓盤都銷售的差不多了,我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍,畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭,我還是重新振作起來(lái),畢竟我還需要為我自己的未來(lái)為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn),絕非是我的終點(diǎn),我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)體會(huì)篇十六
x年已經(jīng)過(guò)去,在過(guò)去的一年里,國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此,我代表公司董事會(huì),向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過(guò)去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元,回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份,四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?;馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅,在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí),我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家,華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入,將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?,F(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。
工程管理方面,通過(guò)工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。