方案的質(zhì)量和有效性直接關(guān)系到問題的解決效果和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，因此選擇可行的方案非常重要。方案的制定需要注重可持續(xù)發(fā)展，以長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)，做出正確的決策。以下范文是對過去方案的總結(jié)和反思，或許對我們的工作會有所啟發(fā)。
個人提升方案篇一
新時期的教師就應(yīng)能夠觸角敏銳，重視與學(xué)生的溝通。能夠積極進(jìn)取，創(chuàng)新求變。要因材施教，教學(xué)方法也應(yīng)靈活多變。更要具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我也期望成為這樣的教師。為了使自我能成為一名合格的教師，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自我制定了一個近期的自培計(jì)劃：
現(xiàn)代教師不僅僅要具備較高的思想覺悟、良好的道德品質(zhì)、科學(xué)的人生觀、崇高的敬業(yè)精神等思想素質(zhì)外，還應(yīng)具備現(xiàn)代教育理念、合理的知識結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的潛力素質(zhì)、健康的心理和完美的人格魅力，更就應(yīng)透過不斷地學(xué)習(xí)和理解培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高自身的專業(yè)水平和潛力。在教學(xué)實(shí)踐方面的加強(qiáng)，任何理論都是用以指導(dǎo)實(shí)踐的，只有透過不斷的實(shí)踐，才能更快更有效的提高自身。
1、作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育教學(xué)常規(guī)》的各項(xiàng)要求，努力鉆研教材教法，體會課標(biāo)的好處。
3、學(xué)會利用現(xiàn)代化設(shè)備，尋找網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對教材的理解，多找些與課堂資料相關(guān)的資料充實(shí)教材，開闊學(xué)生的眼界。多聽教師講課，取他人之長，補(bǔ)已之短。
4、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，讀到好書期望和更多的人一齊探討，共同進(jìn)步。
5、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)各方面的理論知識充實(shí)自我，武裝自我。
1、提高思想認(rèn)識，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的職責(zé)感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種潛力：學(xué)習(xí)潛力、教育科研潛力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)潛力、研究學(xué)生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自我的知識視野，增加自身的知識含量。
4、精心備好每一份教案，認(rèn)真對待每一節(jié)課，細(xì)心批改每一本作業(yè)，個性要求在批改作業(yè)時，批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范、準(zhǔn)確，并及時做好批改記錄。
5、專業(yè)發(fā)展的途徑與策略：
(1)樹立專業(yè)意識，提升自我的專業(yè)素質(zhì)，不斷豐富自我的專業(yè)知識，提高專業(yè)技能。
(2)不斷學(xué)習(xí)新的教育理念，樹立起適應(yīng)新課程的專業(yè)意識。
(3)樹立終身學(xué)習(xí)理念，不斷地充實(shí)自我，多看教育名著、教育雜志，勤寫讀書筆記，借鑒別人好的方法，促使自我更大更快的進(jìn)步。
(4)透過群眾備課、互相聽課、組內(nèi)評課等途徑，集精粹改不足。
(5)平時多觀摩教學(xué)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)長處，不斷地調(diào)整自我的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，盡快構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
(6)用心參加校本培訓(xùn)及教育科研活動，促進(jìn)自我快速成長。
做一個合格的教師，要不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自我的不足和缺點(diǎn)，力爭成為一名優(yōu)秀的人民教師。
本年度自我素質(zhì)提高學(xué)習(xí)的書目及要求：讀《做一個好教師》和《做一個好校長》并完成學(xué)習(xí)筆記。
1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面書籍。
2、透過教學(xué)教研提高教學(xué)潛力。
個人提升方案篇二
為全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與水平，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)《泰安市教育局開展全市中小學(xué)青年教師教學(xué)素養(yǎng)達(dá)標(biāo)提升活動實(shí)施》和區(qū)教育局、鎮(zhèn)教育指導(dǎo)中心工作部署，我特制定個人提升計(jì)劃如下：
教師教學(xué)素養(yǎng)是教師專業(yè)成長的基礎(chǔ)。本次提升計(jì)劃，主要圍繞教師普通話、硬筆書法、多媒體應(yīng)用、教學(xué)才藝等基本項(xiàng)目和“十個一”學(xué)科素養(yǎng)展開，著力提升自身的基本素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。
1.通過普通話培訓(xùn)和訓(xùn)練，改善自己的普通話水平標(biāo)準(zhǔn)不高、發(fā)音不準(zhǔn)，表達(dá)不清、方言味重等現(xiàn)象。掌握普通話一般的發(fā)音、辨音知識，能準(zhǔn)確、熟練地應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)普通話上課、課下交談，做到表達(dá)連貫、流利，語速適當(dāng)；口齒清晰，語音準(zhǔn)確，語調(diào)自然；充滿自信，情感真實(shí)。能達(dá)到二級甲等普通話水平等級標(biāo)準(zhǔn)，努力提高至普通話一級乙等水平。
2.通過規(guī)范漢字書寫訓(xùn)練，形成鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練自覺行為，使自己的鋼筆字、粉筆字書寫水平進(jìn)一步提升，能正確運(yùn)用鋼筆、粉筆按照漢字的筆畫、筆順和間架結(jié)構(gòu)，書寫規(guī)范、美觀的正楷字，并達(dá)到運(yùn)筆熟練、流暢、具有一定的速度。
3.通過信息技術(shù)培訓(xùn)和訓(xùn)練，能夠熟練操作電腦，靈活應(yīng)用word文檔、excel表格、ppt課件、flash應(yīng)用等功能，制作與教學(xué)內(nèi)容相符的多媒體課件，掌握常見教學(xué)媒體、教學(xué)資源選擇方法，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)。
4.通過才藝展示，提高自身教育教學(xué)的感染力、吸引力、親和力，有效集中學(xué)生的注意力，使授課內(nèi)容能達(dá)到易懂、易記、難忘的教學(xué)效果，努力提高課堂教學(xué)效益，突顯教師的個性特點(diǎn)、教學(xué)專長和特色才藝，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
5.通過參加“十個一”學(xué)科素養(yǎng)活動，積極研究教學(xué)、展示自我，切實(shí)提高自身的教學(xué)設(shè)計(jì)、教材解讀、有效評價及教育研究能力，促進(jìn)自己專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到快速提升。
1.教師普通話：以《山東省普通話培訓(xùn)與測試指導(dǎo)用書》為基本指導(dǎo)用書，在普通話聲、韻、調(diào)的發(fā)音要領(lǐng)及方言辨證，字詞練習(xí)，朗讀練習(xí)，說話練習(xí)等方面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
2.硬筆書法：包括鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練。借助硬筆書法字帖，每天練習(xí)一張紙，練一塊小黑板。
3.多媒體應(yīng)用：根據(jù)教育部《中小學(xué)教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《山東省中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃實(shí)施方案》的規(guī)定要求進(jìn)行訓(xùn)練。特別是對word文檔、excel表格、ppt課件等功能要熟練掌握。
4.教學(xué)才藝：主要指能樹立自身良好形象、提高自身威信、增強(qiáng)自身授課感染力、吸引力、親和力的“絕活”或者是與眾不同的授課技巧。如：徒手畫圖、多媒體動畫制作等。
5.“十個一”學(xué)科素養(yǎng)：
（1）每學(xué)期在全校進(jìn)行一次精品課展示。
（2）每學(xué)期結(jié)合所教學(xué)科精心設(shè)計(jì)一課教學(xué)設(shè)計(jì)。
（3）每學(xué)期根據(jù)自身教育實(shí)情寫一篇經(jīng)典性教育敘事。
（4）每學(xué)期結(jié)合課堂實(shí)例自制一個精品課件。
（5）每學(xué)期讀一本教育經(jīng)典專著。
（6）根據(jù)所教學(xué)科每學(xué)期自編一份標(biāo)準(zhǔn)試題。
（7）每學(xué)年結(jié)合教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫一篇教改實(shí)踐論文。
（8）每學(xué)年在全校、教研組、面向?qū)W生或面向?qū)W生家長進(jìn)行一次專題講座。
（9）每學(xué)年至少參加一次省、市、區(qū)組織的專題培訓(xùn)。
（10）每學(xué)年根據(jù)教學(xué)中存在的實(shí)際問題自擬一個研究課題并進(jìn)行深入研究，形成研究成果。
個人提升方案篇三
通過技術(shù)部自身的資源不斷優(yōu)化，提高部門整體綜合能力，實(shí)現(xiàn)對工程項(xiàng)目和業(yè)務(wù)的快速、高效的響應(yīng)，為工程、客服、維護(hù)、售前、采購、研究院等部門提供技術(shù)支撐和技術(shù)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
技術(shù)部將按照綜合素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的總體要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。努力把本部門建設(shè)成為專業(yè)知識過硬、業(yè)務(wù)精通、勇于開拓、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為中心的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供高效、快捷的技術(shù)保障。
主要工作任務(wù)。
1.配合工程部、市場支持部等部門完成項(xiàng)目的技術(shù)支持工作：
1)地鐵監(jiān)控項(xiàng)目的技術(shù)支持。
2)中小商貿(mào)流通平臺項(xiàng)目的技術(shù)支持。
3)動環(huán)控項(xiàng)目的技術(shù)支持、協(xié)議解析及技術(shù)支撐；
4)數(shù)字、智慧城市項(xiàng)目的技術(shù)支持；
5)平安城市、環(huán)保監(jiān)控、郵政弱電項(xiàng)目的技術(shù)支持；
6)其他相關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
1)配合市場支持部完成項(xiàng)目招投標(biāo)文件的編寫、修改、整理及評審；
2)配合市場支持部完成項(xiàng)目投標(biāo)演示環(huán)境的搭建、調(diào)試及演示；
3)配合市場支持部完成項(xiàng)目前期的技術(shù)交流；
4)參與市場支持部工程項(xiàng)目技術(shù)方案的評審；
3.系統(tǒng)集成項(xiàng)目設(shè)備及軟件系統(tǒng)選型測試。
4.項(xiàng)目的集成測試和工程化的實(shí)施；
5.產(chǎn)品化、工程化的技術(shù)難題研究及處理；
6.新技術(shù)和新系統(tǒng)的交流、學(xué)習(xí)及研究。
部門當(dāng)前人員及工作安排。
崗位主要工作內(nèi)容當(dāng)前人員備注。
部門經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
集成工程師。
集成工程師。
人力資源建設(shè)。
個人提升方案篇四
每個人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有堅(jiān)定的奮斗目標(biāo)，并按照情況的變化及時調(diào)整自己的計(jì)劃，才有可能實(shí)現(xiàn)成功的愿望。這就需要進(jìn)行職業(yè)生涯的自我規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟是：
1、自我評估：
自我評估包括對自己的興趣、特長、性格的了解，也包括對自己的學(xué)識、技能、智商、情商的測試，以及對自己思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)的評價等等。自我評估的目的，是認(rèn)識自己、了解自己，從而對自己所適合的職業(yè)和職業(yè)生涯目標(biāo)做出合理的抉擇。
2、職業(yè)生涯機(jī)會的評估：
職業(yè)生涯機(jī)會的評估，主要是評估周邊各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃時，要充分了解所處環(huán)境的特點(diǎn)、掌握職業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化情況、明確自己在這個環(huán)境中的地位以及環(huán)境對自己提出的要求和創(chuàng)造的條件等等。只有對環(huán)境因素充分了解和把握，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使自己的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實(shí)際意義。環(huán)境因素評估主要包括：組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
俗話說：“志不立，天下無可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀。在準(zhǔn)確地對自己和環(huán)境做出了評估之后，可以確定適合自己、有實(shí)現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在確定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)時要注意自己性格、興趣、特長與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標(biāo)是否相適應(yīng)，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)。合理、可行的職業(yè)生涯目標(biāo)的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
4、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線：
在職業(yè)目標(biāo)確定后，向哪一路線發(fā)展，如是走技術(shù)路線，還是管理路線，是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，還是先走技術(shù)路線、再走管理路線等，此時要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對發(fā)展路線做出抉擇，以便及時調(diào)整自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動措施沿著預(yù)定的方向前進(jìn)。
5、制定職業(yè)生涯行動計(jì)劃與措施：
在確定了職業(yè)生涯的終極目標(biāo)并選定職業(yè)發(fā)展的路線后，行動便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里所指的行動，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、培訓(xùn)、教育、輪崗等方面的措施。對應(yīng)自己行動計(jì)劃可將職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，即分解為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)，其中短期目標(biāo)可分為日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，中期目標(biāo)一般為三至五年；長期目標(biāo)為五至十年。分解后的目標(biāo)有利于跟蹤檢查，同時可以根據(jù)環(huán)境變化制定和調(diào)整短期行動計(jì)劃，并針對具體計(jì)劃目標(biāo)采取有效措施。職業(yè)生涯中的措施主要指為達(dá)成既定目標(biāo)，在提高工作效率、學(xué)習(xí)知識、掌握技能、開發(fā)潛能等方面選用的方法。行動計(jì)劃要對應(yīng)相應(yīng)的措施，要層層分解、具體落實(shí)，細(xì)致的計(jì)劃與措施便于進(jìn)行定時檢查和及時調(diào)整。
6、評估與回饋：
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀態(tài)下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就必須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評估。首先，要對年度目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，確定哪些目標(biāo)已按計(jì)劃完成，哪些目標(biāo)未完成。然后，對未完成目標(biāo)進(jìn)行分析，找出未完成原因及發(fā)展障礙，制定相應(yīng)解決障礙的對策及方法。最后，依據(jù)評估結(jié)果對下年的計(jì)劃進(jìn)行修訂與完善。如果有必要，也可考慮對職業(yè)目標(biāo)和路線進(jìn)行修正，但一定要謹(jǐn)慎考慮。
1、清晰性原則：考慮目標(biāo)措施要清晰明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟在直截了當(dāng)。
2、變動性原則：目標(biāo)或措施具有彈性或緩沖性，能依據(jù)環(huán)境的變化而調(diào)整。
3、一致性原則：主要目標(biāo)與分目標(biāo)要一致，目標(biāo)與措施要一致，個人目標(biāo)與組織發(fā)展目標(biāo)在一致。
4、挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)與措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已。
5、激勵性原則：目標(biāo)是否符合自己的性格、興趣和特長，是否能對自己產(chǎn)生內(nèi)在激勵作用。
6、合作性原則：個人的目標(biāo)與他人的目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性。
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實(shí)際原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在作規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關(guān)的因素，選擇確定可行的途徑。
10、可評量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時間限制或標(biāo)準(zhǔn)，一評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的提供參考的依據(jù)。
1、格式：以論文格式對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃做全面、詳細(xì)的分析和闡述。
2、基本內(nèi)容要：
（1）扉頁：包括題目、目錄、姓名及基本情況介紹、年限、起止日期等；
（2）職業(yè)方向及總體目標(biāo)；
（3）社會環(huán)境分析結(jié)果：包括對政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、職業(yè)環(huán)境的分析；
（4）組織分析結(jié)果：對行業(yè)、組織制度、組織文化、組織運(yùn)行機(jī)制、發(fā)展領(lǐng)域等的分析；
（5）自我分析：對家庭因素、學(xué)校因素、自身?xiàng)l件及性格、潛力等的測評結(jié)果；
（6）角色及其建議：記錄對自己職業(yè)生涯影響最大的一些人的建議；
（7）目標(biāo)定位以及目標(biāo)的分解和組合：發(fā)展策略、發(fā)展路徑；
（8）成功的標(biāo)準(zhǔn)；
（9）差距：即自身現(xiàn)實(shí)狀況與要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的差距；
（10）縮小差距的方法及實(shí)施計(jì)劃和方案；
（11）評估調(diào)整預(yù)測：評估的內(nèi)容、評估的時間、規(guī)劃調(diào)整的原則。
3、撰寫的基本要求：
（1）資料翔實(shí)，步驟齊全；
（2）論證有據(jù)，分析到位；
（3）言簡意賅、結(jié)構(gòu)緊湊，重點(diǎn)突出、邏輯嚴(yán)密；
（4）目標(biāo)明確，合理適中；
（5）分解合理，組合科學(xué)，措施具體；
（6）格式清晰，圖文并茂。
個人提升方案篇五
從20xx年踏上工作崗位至今，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們教師很多機(jī)會與發(fā)展空間，使我積累了一些個人教學(xué)。我能熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2、課堂教學(xué)能力尚可，在手段上缺乏新意;
3、文化理論知識缺乏。
通過自己的不懈努力，爭取在五年之內(nèi)不斷提升自己的英語教學(xué)業(yè)務(wù)水平，成為優(yōu)秀教師。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
2、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的英文素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
3、自己的班級管理能有特色、有成效。為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。成為一個有思想的班主任。成為學(xué)生喜歡、家長放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達(dá)到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著新教育實(shí)驗(yàn)不斷深入，我真正認(rèn)識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師。
2、做一個勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個大舞臺，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學(xué)生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)者型的教師。
3、堅(jiān)持寫“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自己成長的核心因素。”堅(jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道?！庇捎谖业钠胀ㄔ捤讲桓?，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進(jìn)行交流。
5、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育全員培訓(xùn)，通過自學(xué)促使自己不斷進(jìn)步。
生動的課堂、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀教師，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。
時間具體目標(biāo)實(shí)踐措施預(yù)期成果
一年1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高課堂教學(xué)水平。
2、通讀教育理論著作，充實(shí)自己的教育理論儲備。
3、積淀自己的文學(xué)素養(yǎng)。
二年至三年1、能對教育教學(xué)中遇到的問題進(jìn)行經(jīng)常反思，提高自己對教育教學(xué)的反思能力。
2、能獨(dú)立備課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、苦練教學(xué)基本功，提高自身素質(zhì)。
個人提升方案篇六
1.加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。
2.學(xué)會思考在工作中遇到的問題自己多想多問，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問題。
3.態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。
4.在工作中學(xué)會換位思考，站在公司的立場和同仁的立場上思考問題
5.文明形為，禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。
6.勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。
7.三人行，必有我?guī)熝桑粨衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之；對大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。
8.階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。
9.每月寫工作總結(jié)，總結(jié)上個月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1.根據(jù)每個人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績。
2.努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3.大家在工作中做的好的地方給予鼓勵，做的不好的地方指出來，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4.積極與其它小組進(jìn)行工作交流。
5.打破慣性思維，在工作中要創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
1.加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力
2.績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個方面，每個方面具體實(shí)施要求是什么；每個月小組完成目標(biāo)公開化。
3.分析網(wǎng)站各個方面的數(shù)據(jù)，競爭對手的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案。
個人提升方案篇七
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計(jì)與制造為基礎(chǔ)，融入計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造。運(yùn)行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標(biāo)。
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)跟信息處理技術(shù)的基本知識，受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及設(shè)備控制、生產(chǎn)組織管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識跟能力：
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計(jì)工程學(xué)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動化基礎(chǔ)、市場經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識。
3、具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測試、文獻(xiàn)檢索跟基本工藝操作等基本技能；
4、具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢；
5、具有初步的科學(xué)研究、科技開發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強(qiáng)的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識。
三、計(jì)劃主要是：
大學(xué)生應(yīng)該有意識地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯誤跟責(zé)任都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯誤跟不足。無論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進(jìn)行自我鍛煉。同時，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。積極參加學(xué)校組織的活動，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點(diǎn)，要鍛煉自己團(tuán)隊(duì)合作的能力，要做到善于聽取別人的意見，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個活動辦得成功。
個人提升方案篇八
為響應(yīng)**市委提出的全面提升年的號召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個方面來提升自己，教師全面提升年個人提升計(jì)劃。
一、道德素質(zhì)：
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛祖國，關(guān)心國家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識充實(shí)自己，跟上時代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會直接作用于學(xué)生，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國教育家烏申斯基說：“教師一個人對青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無論什么樣的教科書，什么樣的思潮，什么樣的獎懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R的同時，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
二．知識素質(zhì)
作為一名教師，需要具備以下四方面知識：
1．精深的專業(yè)知識
教師精通本專業(yè)的基本知識和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個方面?！皩?shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識，對本專業(yè)知識體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過一個疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會貫通。“深”就是教師對專業(yè)知識不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然。“教師有一桶水，才能給學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識的.內(nèi)在體系和必然規(guī)律。“活”就是教師只有真正理解消化了專業(yè)知識，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個人提升計(jì)劃》。“新”就是教師必須跟上社會的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識，不斷更新知識內(nèi)容，及時調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識
教學(xué)除了“一?！?，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時代要求我們對各方面的知識都要有所認(rèn)識，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對本課程的知識掌握程度幾乎沒有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
三．能力素質(zhì)
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個問題，不同的老師由于其語言表達(dá)的不同，會收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識加工處理，把復(fù)雜的問題簡單化，把艱深的問題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語言要言簡意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒有學(xué)生聽是沒用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽課質(zhì)量，課后營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
四．心理素質(zhì)
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動過程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個21世紀(jì)的教師！
個人提升方案篇九
愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足。
1。營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3。對客戶心理把握不夠。三、今后努力方向。
1。在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。
2。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。
參考珠寶營業(yè)員年終工作總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。
三、存在的問題。
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
個人提升方案篇十
為認(rèn)真貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》和《樂山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》文件精神。結(jié)合我縣實(shí)際，決定今后五年在全縣教育系統(tǒng)實(shí)施“犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程”。
一、指導(dǎo)思想
以“努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍”為目標(biāo)，秉承“讓每一位教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的理念，遵循“全員提升、分級達(dá)標(biāo)”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校在實(shí)施教師素質(zhì)提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平等方面得到全面提高。
二、主要內(nèi)容、方法和措施
（一）職業(yè)意識提升
圍繞“責(zé)任”主題，通過系列活動，使教師深化對職業(yè)意義的認(rèn)識，增加責(zé)任感和使命感，改變工作心境，提升個人境界，享受職業(yè)人生幸福，展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌。
1、增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和責(zé)任感
學(xué)校堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)制度，組織教師學(xué)習(xí)教育方針政策、法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和思想。開展師德師風(fēng)建設(shè)。表彰和激勵愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師和師德標(biāo)兵。積極開展家長評教評校，學(xué)生評教活動，將評議結(jié)果與教師考核掛鉤。通過學(xué)習(xí)和崗位實(shí)踐，大力提高教師育人為本意識、教學(xué)服務(wù)意識、情感激勵意識、過程展現(xiàn)意識、終身學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)先爭優(yōu)意識，努力優(yōu)化集體輿論，營造崗位成就事業(yè)、教育體現(xiàn)人生價值的工作氛圍。
2、深化“一年讀幾本好書”活動
以《綱要》學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，開展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報(bào)刊等讀書活動，要求教師按要求認(rèn)真撰寫讀書筆記和心得體會文章，在深入閱讀的基礎(chǔ)上，在一定范圍開展主題讀書報(bào)告會、演講、交流討論等活動。
3、職業(yè)大討論
各校組織教師在讀書活動的基礎(chǔ)上，圍繞《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要（20xx-20xx）》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、“我尊敬的名師”等主題開展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學(xué)校，全體參加，人人發(fā)言。20-50人的學(xué)校，分文科、理科兩大組，人人發(fā)言；50人以上學(xué)校，先分學(xué)科，人人發(fā)言，每個學(xué)科組推薦1-2人，再進(jìn)行全校交流。
4、培養(yǎng)高雅多元的生活情趣
組織教師業(yè)余時間參加形體、朗誦、書畫、舞蹈、體育等培訓(xùn)，由教師自選培訓(xùn)項(xiàng)目，全員參與培訓(xùn)，培養(yǎng)教師高雅多元的生活情趣。開展教師風(fēng)采展示活動，繼續(xù)組織全縣教師進(jìn)行健身活動展示，展現(xiàn)樂觀、向上的教師精神風(fēng)貌和陽光、智慧的教師魅力。
（二）學(xué)歷提升
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及《樂山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》的要求，鼓勵教師多渠道提升學(xué)歷，到20xx年6月30日，50歲以下（1966年1月1日后出生）的小學(xué)教師具有專科學(xué)歷者達(dá)80％以上，初中教師具有本科學(xué)歷者達(dá)90％，高中教師在基本完成學(xué)歷達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，具有研究生（含教育碩士、研究生課程班）的比例要達(dá)到10％；小學(xué)校長全部達(dá)到?？萍耙陨蠈W(xué)歷，初中、高中校長全部達(dá)到本科及以上學(xué)歷，高中校長具有研究生學(xué)歷達(dá)到一定比例。
（三）專業(yè)提升
教師專業(yè)提升是教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感、社會責(zé)任感不斷成熟、不斷提升的過程。教師專業(yè)提升要堅(jiān)持以師德為先、在崗實(shí)踐為主的原則，以教師自我為主體。
1、認(rèn)真制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校要組織、引導(dǎo)教師開展專業(yè)自查，組織教師分析自己在專業(yè)發(fā)展中具備的優(yōu)勢和存在的問題，并按照專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)情意、專業(yè)發(fā)展成果檢驗(yàn)進(jìn)行規(guī)劃。
2、將專業(yè)提升與教學(xué)常規(guī)的落實(shí)相結(jié)合。認(rèn)真按照犍教發(fā)（20xx）30號文件進(jìn)行檢查督促，突出專業(yè)提升的實(shí)踐性、自主性，使專業(yè)提升立足崗位、載體明確。
（四）以教學(xué)基本功訓(xùn)練促提升
1、普通話訓(xùn)練：要求教師在教育教學(xué)和校園內(nèi)各種場合堅(jiān)持使用普通話。以扎實(shí)推進(jìn)中華“經(jīng)典誦讀”活動為載體，抓好普通話推廣工作，提高教師普通話水平和應(yīng)用能力。
2、加強(qiáng)漢字規(guī)范書寫訓(xùn)練
繼續(xù)開展三筆字訓(xùn)練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點(diǎn)是規(guī)范粉筆字。通過自我練習(xí)，競賽交流，使教師能書寫規(guī)范美觀的“三筆字”。
3、教材教法考試：繼續(xù)組織全縣中小學(xué)非會考科目教師和20xx年教材教法考試未合格教師開展教材教法研修活動，積極組織教師參加20xx年市上組織的教材教法考試做準(zhǔn)備。
（五）以培訓(xùn)促提升
1、干部培訓(xùn)：
（1）校長培訓(xùn)：選送部分優(yōu)秀校長參加省級培訓(xùn)、東西部交流、華東師大高級研修培訓(xùn)；選派中小學(xué)校長參加市“十二·五”中小學(xué)校長培訓(xùn)；選派幼兒園園長參加市幼兒園園長培訓(xùn)；組織開展犍為縣中小學(xué)校長“論道”大賽，選派優(yōu)勝者參加樂山市中小學(xué)校長“論道”決賽；開展校長獻(xiàn)課大賽活動，發(fā)揮干部的引領(lǐng)、示范作用。通過培訓(xùn)、示范和“校長論道”大賽，提升中小學(xué)校長（園長）實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
（2）中層干部培訓(xùn)：組織全縣中小學(xué)中層干部全員參加新一輪的縣級培訓(xùn)，選送部分優(yōu)秀中層干部參加省市級培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)新知識、掌握崗位技能，實(shí)現(xiàn)崗位成才。
2、教師培訓(xùn)：
（1）學(xué)科培訓(xùn)：按市教育局要求，繼續(xù)組織部分學(xué)科教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)科培訓(xùn)。
（2）繼續(xù)參加“國培”：選送部分優(yōu)秀教師參加“國培”學(xué)科培訓(xùn)、小學(xué)科培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)。
（3）高中“新課改”培訓(xùn)：為適應(yīng)高中新課改，根據(jù)上級安排，遵循“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”的原則，培訓(xùn)高一高二教師，保證全覆蓋。
（4）骨干教師培訓(xùn)：遵循骨干教師“選、培、管、用”一體化原則，加強(qiáng)對各級骨干教師的培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的示范輻射作用，讓他們在實(shí)踐中成長，使其盡早成為犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的中堅(jiān)力量。
（5）新教師培訓(xùn)：為培養(yǎng)、扶助新教師盡快適應(yīng)，盡早達(dá)到“一年入格，二年合格，三年力爭成為骨干”的目標(biāo)，要堅(jiān)持組織新招聘教師開展為期一周的崗前培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)與跟師學(xué)藝相結(jié)合。以在崗培訓(xùn)為主，強(qiáng)化管理，對20xx年以來招聘的教師進(jìn)行教材教法考試，堅(jiān)持定級考核，嚴(yán)格考核程序、考核結(jié)果。
（6）班主任培訓(xùn)：所有中小學(xué)班主任五年內(nèi)參加不少于30學(xué)時的專題培訓(xùn)，選拔40名參加骨干班主任市級培訓(xùn)，其余班主任參加縣級全員培訓(xùn)。使班主任進(jìn)一步明確工作規(guī)范和職責(zé)，進(jìn)一步了解和掌握中小學(xué)不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，掌握科學(xué)的工作原則和方法，提高組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作能力，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
（六）以激勵促提升
1、建立促進(jìn)教師成長的激勵機(jī)制。
（1）學(xué)校建立與績效工資配套，晉升職稱、崗位設(shè)置掛鉤的學(xué)習(xí)激勵機(jī)制，使積極進(jìn)取的教師、創(chuàng)先爭優(yōu)的教師獲得激勵。
（2）建立健全特級教師和骨干教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實(shí)相關(guān)待遇，使教師有成長的目標(biāo)，有施展才能和鍛煉的舞臺。同時，加強(qiáng)對特級教師和各級骨干教師的考核管理，對不能履行職責(zé)的，取消其榮譽(yù)稱號及相關(guān)待遇。
（3）多層次、多方位、多角度、多渠道開展各類評先選優(yōu)活動，開展評選“教壇新秀”“特長教師”“教學(xué)能手”“教研能手”“學(xué)科帶頭人”“鄉(xiāng)村名師”“功臣教師”等活動，讓榮譽(yù)稱號與績效工資掛鉤，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵。
2、建立工程實(shí)施成效的評價考核機(jī)制
（1）建立教師素質(zhì)能力提升成效的評價機(jī)制。形成教育局考核學(xué)校和縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)?？己私處煹拈L效評價機(jī)制。
（2）實(shí)行培訓(xùn)合格證書制度。全日制培訓(xùn)要嚴(yán)格紀(jì)律，校本研修要按規(guī)定完成作業(yè)和通過考核。教育局以組織抽查、抽考、評估等形式加強(qiáng)監(jiān)管。凡是培訓(xùn)期內(nèi)經(jīng)考試（核）成績合格者，發(fā)給結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)成績和結(jié)業(yè)證書載入教師檔案，作為晉職、評優(yōu)、評先和考核的必備條件。
（3）評價結(jié)果與教師繼續(xù)教育登記掛鉤。
3、建立輿論宣傳機(jī)制
喊響“讓每一個教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的口號，組織廣播電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行多方位、多角度的專題宣傳報(bào)道，形成良好氛圍。
4、做好兩類評選
（1）做好第五批市級骨干和第二批省級骨干的評選推薦工作。
（2）多層次多角度地評選優(yōu)秀教師。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立犍為縣教師素質(zhì)能力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)管理及督查評估工作。
組長：廖玉明
副組長：黃淑容袁成鑫李方友
成員：范曉華李智源文智英謝萬榮
余華廖學(xué)平曹曉陽馮友明
四、經(jīng)費(fèi)保障
建立以財(cái)政撥款為主的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制。各校每年按不少于公用經(jīng)費(fèi)5%的比例安排培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)、激勵。
教師素質(zhì)能力提升工程是進(jìn)一步促進(jìn)我縣教師隊(duì)伍建設(shè)，辦人民滿意教育的一項(xiàng)重要工作，各校要高度重視，根據(jù)本方案制定結(jié)合本校實(shí)際的切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，在本方案的框架內(nèi)，扎實(shí)創(chuàng)新地把這項(xiàng)工作做好做實(shí)，為我縣教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個人提升方案篇十一
作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己未來的個人發(fā)展頂一個計(jì)劃，樹立一個明確、可及的目標(biāo)，使自己在前進(jìn)的道路上不迷失方向。
學(xué) 習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書。因?yàn)樽约菏欠菐煼秾I(yè)，現(xiàn)在 沒有教師資格證，正準(zhǔn)備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識，書中一個個成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班 級管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)?，F(xiàn)在已經(jīng)為每位教師配備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書 生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書本中沒有的知識。途徑三：像其他教師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個集體中，每位教師都有自己的優(yōu) 點(diǎn)，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時時處處都能學(xué)習(xí)。
沒有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校發(fā)展的高度，從整體去考慮學(xué)校未來的發(fā)展，也許有時候會與個人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，及時保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項(xiàng)任務(wù)。
其次，遵守規(guī)章制度也是個人素質(zhì)提升的體現(xiàn)。換位思考，我們教師也在教育、管理學(xué)生，如果學(xué)生沒有遵守我們教師的管理，我們會怎么想?所以教師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹立榜樣，為人師表。
作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個方面來完善自我。
1、教學(xué)能力
教 學(xué)能力是教師最基本的能力，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經(jīng)常問這樣的問題：自己課備的充分么?針對不同的學(xué)困生，自己有沒有去想辦法 幫助他們?自己的課上有沒有同學(xué)溜號等問題?如果有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學(xué)能力，需要完善的內(nèi)容太多了，知識的深度和廣度;教學(xué)方法 的多樣性;如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，如何提高教學(xué)效率等。
2、科研能力
現(xiàn)代社會只能教學(xué)并不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發(fā)表論文、開設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會對教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭取每年都有新的突破。
3、為人能力
優(yōu)秀的教師不但有較強(qiáng)的教學(xué)能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長說過，學(xué)校里的優(yōu)秀教師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。
個人提升方案篇十二
新的學(xué)期開始了，使自己能夠在教育教學(xué)上邁出新的步伐，更好更快地成長，現(xiàn)制定一份個人提高計(jì)劃。內(nèi)容如下：
1.提高自己的教育教學(xué)技能。通過經(jīng)驗(yàn)+反思，不斷提高自己將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力，養(yǎng)成教學(xué)反思的習(xí)慣，能夠自我診斷課堂中存在的問題，并有效解決問題。能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)手段，有比較好的課堂駕馭能力，課堂教學(xué)能充分滲透新課程理念。
2.轉(zhuǎn)變教育觀念，提升業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)建和諧的課堂和多彩的學(xué)習(xí)生活。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。
3.遵守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，使自己形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛崗，為人師表，樹立良好的教師形象。
4、認(rèn)真參加各種教研活動，學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、利用課余時間練習(xí)教師各項(xiàng)基本功。
在以后的教學(xué)工作中，我會積極努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完善、更優(yōu)秀。
個人提升方案篇十三
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我到軍幼這個大家庭也有三個多月了，在這短短的三個多月的時間內(nèi)，我付出了不少，收獲了不少，同時也成長了不少。不僅是在工作上，與人交往上等都讓我成熟了不少，在這里要感謝園領(lǐng)導(dǎo)，同事們給予的幫助與關(guān)懷，是你們讓我不斷成長!
俗話說：有了計(jì)劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動。新的學(xué)期即將來臨，在新的學(xué)期里我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。由此我制定了個人成長計(jì)劃，具體有以下幾個方面：
愛國，愛黨，關(guān)注國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。
再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，特別是對個別有困難的孩子給予更過的關(guān)心與照顧。在保育這一方面，我認(rèn)為培養(yǎng)獨(dú)立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。
(一)、我仍堅(jiān)持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。
(二)、注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、快樂的成長。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時，加強(qiáng)對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。
(三)、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進(jìn)了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進(jìn)行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。
(一)、勤于學(xué)習(xí)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。
2、多聽課，認(rèn)真評課，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。
3、課余時間多讀教育書籍，理論與實(shí)際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。
5、勇于提出自己的問題和不同觀點(diǎn)，在和別人共同探討中不斷進(jìn)步。
6、經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫博文。及時更新博客，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與交流。
(二)、勤于反思。
1、學(xué)會思考教育問題，在課后及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。
2、課后及時寫好反思與體會，這將更有利自己以后的教育教學(xué)。
(三)、勤于練“功”。
1、彈唱薄弱的我，在這方面需要不斷加強(qiáng)，每天抽取半小時的時間練琴，使自己的伴奏水平提高。
2、多講故事，不斷提高自己的普通話水平，并且，平時和幼兒交流堅(jiān)持使用普通話。
3、多向幼兒園繪畫好的教師請教，提高自己的繪畫水平。
4、利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平，會制作漂亮的課件。
5、認(rèn)真對待工作時間的每一分每一秒，認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
這就是我這學(xué)期制定的個人成長計(jì)劃，俗話說：說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓自己進(jìn)步!相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的`幫助下，自己會成長得更快!
個人提升方案篇十四
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力。
2、對專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點(diǎn)。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會員卡，設(shè)計(jì)對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
圍繞地級運(yùn)營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對于五金銷售活動整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們在做市場、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；枰獦I(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報(bào)表的及時與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日報(bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升
對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機(jī)會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。
個人提升方案篇十五
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會更堅(jiān)定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
個人提升方案篇十六
時間如流水般消失，在這學(xué)期的語文教學(xué)中，有苦有甜，課堂是我和學(xué)生交流互補(bǔ)的平臺，下課時我們一起暢談生活的經(jīng)歷和樂趣。寒假即將來臨，反 思一學(xué)期的教學(xué)經(jīng)歷，現(xiàn)做如下總結(jié)：
教師在新課程中最大的是角色的變化，將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。在教學(xué)中，我努力引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄繉W(xué)習(xí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生在民主、平等、和諧的氣氛里，思維處于積極主動的活躍狀態(tài)把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橛淇斓膶W(xué)習(xí)活動。
在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識，填補(bǔ)空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評中進(jìn)一步升華認(rèn)識。學(xué)起于思，思源于疑。
個人提升方案篇十七
首先，政治思想素質(zhì)方面：
要有堅(jiān)定的`政治信仰，要有政治理論的素養(yǎng)。應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。全面貫徹國家教育方針，堅(jiān)持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教。增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
其次，職業(yè)道德方面：
要把幼兒的健康成長放在首位。督促自己進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在崗位上自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，不斷完善自己的人格。作為一名幼兒教師，要熱愛幼兒、尊重幼兒，這是教師必備的職業(yè)品德。在教師隊(duì)伍這個大集體中，要熱愛集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。在工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，要學(xué)而不厭，勤于進(jìn)?。粸槿藥煴?，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
另外，在專業(yè)技能方面：
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，樹立正確的教育理念，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進(jìn)一步樹立幼兒教師的良好形象。
2. 經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教育等方面的報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒保教基本理論，樹立正確的教育觀、兒童觀。加強(qiáng)個人的再學(xué)習(xí)，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢，用最新的理念來指導(dǎo)平時的工作，提高自己專業(yè)知識水平。每期寫十篇讀書筆記。
3. 虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。積極參加園內(nèi)外教育知識的觀摩學(xué)習(xí)活動，虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的同伴和前輩學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
4. 更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
5. 對自己的工作認(rèn)真進(jìn)行反思，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，努力把時間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
個人提升方案篇十八
1、認(rèn)真的備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。備好課是上好課的關(guān)鍵，從精心備課入手，仔細(xì)發(fā)掘教材，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，合理安排課內(nèi)外習(xí)題，切實(shí)提高自己的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。在課堂上，多關(guān)注學(xué)生，努力把握教學(xué)契機(jī)，努力使自己成為課堂的組織者、調(diào)控者，讓學(xué)生成為課堂的主人，提高自己的課堂把握能力。積極參加學(xué)校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學(xué)能力，及時寫好教學(xué)反思，記錄成功和失敗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
2、積極參加學(xué)校和局里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，力爭在理論上不斷地充實(shí)自己的頭腦，并把理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合起來。
3、在師徒結(jié)對活動中，虛心向師傅學(xué)習(xí)。同事之間在平時的教學(xué)中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。.以教學(xué)、科研的反思、總結(jié)為主線進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認(rèn)真聽課，交流爭取從先進(jìn)教師身上汲取更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來快速提高自己的教學(xué)水平。
1、利用業(yè)余時間，認(rèn)真閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的著作，如《教育學(xué)》、《教育心理學(xué)》《兒童心理學(xué)》等方面的書籍，及時的做好筆記，寫好讀后感，每月寫一篇質(zhì)量較高的文章，從而提升自己的理論素質(zhì)，以便更好的應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐。
2、充分的利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺，做好自己的博客空間。向全國的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，同時將個人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)摘讀、教學(xué)反思、學(xué)生觀察案例、教學(xué)心得、學(xué)生管理隨想以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成果一并納入其中，與其交流，更深入地提高自己的教育教學(xué)水平。
3、利用有效的時間，練好教師的基本功，如粉筆字，朗讀，和制作課件。更好的為自己的教學(xué)服務(wù)。
4、及時的做好個人研修的總結(jié)和反思，隨時記錄自己的點(diǎn)滴收獲。
5、及時的和家長進(jìn)行溝通，充分發(fā)揮家校的合力作用，更好的為學(xué)生服務(wù)，做生生滿意的教師。
以上是本人的計(jì)劃，希望在實(shí)施過程中，能不斷的完善和充實(shí)。
經(jīng)過二年級的“讀”和“說”為重點(diǎn)的訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，學(xué)生們經(jīng)過大量的閱讀積累，大量的閱讀訓(xùn)練說話，他們的口語表達(dá)能力已經(jīng)得到了很大的提高，他們敢于在公共場合當(dāng)眾表達(dá)自己的看法、想法，敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)表自己的不同見解。
在使用生本教材的教學(xué)過程中，我將以體現(xiàn)素質(zhì)教育的思想，注重思想品德熏陶和人文精神的培養(yǎng)，加強(qiáng)語文實(shí)踐活動，有效地培養(yǎng)聽說讀寫能力，使學(xué)生喜歡學(xué)語文，學(xué)會學(xué)語文，為他們終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為準(zhǔn)則設(shè)計(jì)教學(xué)。。
本冊教材編排的特點(diǎn)。本冊教材采取自然發(fā)展的方式編寫，單元的遞進(jìn)主要是為了突出閱讀，防止附加的關(guān)于文體、寫法之類的說教，以便促進(jìn)兒童的大量閱讀。課文中反復(fù)出現(xiàn)詩歌和兒歌，這不僅是增加情趣，更是給學(xué)生以美的享受，逐步讓他們感受美，創(chuàng)造美。學(xué)生的寫作不僅僅成文，都有情感的支持、召喚，都有韻律、節(jié)奏的配合，所以對這些課文的教學(xué)也應(yīng)視作是更深的層次上的寫作基礎(chǔ)。本著大綱“加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”的精神，在教學(xué)上我們有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、根據(jù)不同類型課文的特點(diǎn)采用不用的教學(xué)方式
1.繼續(xù)重視字的教學(xué)。識字仍然是三年級閱讀教學(xué)的重要任務(wù)之一、堅(jiān)持在語言環(huán)境中識字，在閱讀教學(xué)過程中完成識字任務(wù)。使學(xué)生能比較熟練地查字典，自學(xué)生字，具有初步的識字能力。識字教學(xué)要體現(xiàn)漢字的特點(diǎn)，要讓學(xué)生動腦筋主動識字，用各種方法記憶字的音形義；在完成課本識字任務(wù)的同時，要鼓勵、引導(dǎo)學(xué)生在課外、在生活中主動識字，并給學(xué)生提供交流、展示課外識字的機(jī)會。加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)，注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地寫字，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
除了在課堂教學(xué)中注意識字和寫字的聯(lián)系外，還要靠經(jīng)常不斷地練習(xí)提高寫字的技能。
2.繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練。詞句訓(xùn)練是整個小學(xué)階段的一個教學(xué)重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，更是本冊閱讀教學(xué)的重點(diǎn)。中年級的詞句訓(xùn)練從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：一是對課文中的重點(diǎn)詞句，避免以詞解詞，鼓勵學(xué)生結(jié)合語言環(huán)境、聯(lián)系生活實(shí)際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解；二是鼓勵學(xué)生摘抄好詞佳句，加強(qiáng)語言的積累；三是重視詞句的運(yùn)用，加強(qiáng)與說、寫之間的聯(lián)系。
3、課后問題的教學(xué)。對于一些思考題、討論題具有開放性，注重方法的提示和自學(xué)的引導(dǎo)。力求做到理解內(nèi)容和品詞品句、學(xué)習(xí)表達(dá)相結(jié)合，培養(yǎng)整體把握和綜合運(yùn)用的能力。采用多種形式引導(dǎo)學(xué)生積累語言，努力體現(xiàn)讓學(xué)生自主選擇，主動積累。加強(qiáng)朗讀、背誦，而且增加自由度，一些課文讓學(xué)生自己選擇背誦的部分。充分利用“課后練習(xí)”中的問題啟發(fā)學(xué)生閱讀、思考和討論。
4.加強(qiáng)朗讀、默讀訓(xùn)練。朗讀是最經(jīng)常、最重要的閱讀基本功，多讀少講，把更多的時間用于朗讀使課上有瑯瑯的讀書聲，體現(xiàn)讀通、讀熟和讀出感情這樣的朗讀層次；指導(dǎo)朗讀，不單純從朗讀技巧上指導(dǎo)，重在引導(dǎo)學(xué)生入境入情，而后用朗讀表達(dá)出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會一邊讀，一邊想，在獨(dú)立閱讀和思考中培養(yǎng)閱讀能力。
詩歌用優(yōu)美、簡短的語言表現(xiàn)豐富的畫面，能夠引起學(xué)生的閱讀興趣，通過詩歌的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力、想象力和理解能力。在教學(xué)中，我會從朗讀入手，讓學(xué)生在讀中體會詩歌的語言美。在教學(xué)中采用適合學(xué)生年齡特點(diǎn)且多種生動活潑的形式組織活動，盡可能做到讓學(xué)生背的樂，說得樂，寫得樂。只有認(rèn)真鉆研教材，準(zhǔn)確把握教學(xué)內(nèi)容，才能為上好課打下較好基礎(chǔ)。通過“讀——思——查”，反復(fù)誦讀課文，認(rèn)真思考與教材和教學(xué)有關(guān)的主要問題，然后適當(dāng)?shù)厝ゲ殚喕騾⒆x教學(xué)參考資料，做到多讀多思。
時間如流水般消失，在這學(xué)期的語文教學(xué)中，有苦有甜，課堂是我和學(xué)生交流互補(bǔ)的平臺，下課時我們一起暢談生活的經(jīng)歷和樂趣。寒假即將來臨，反 思一學(xué)期的教學(xué)經(jīng)歷，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一、設(shè)置寬松的教學(xué)環(huán)境。
教師在新課程中最大的是角色的變化，將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。在教學(xué)中，我努力引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄繉W(xué)習(xí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生在民主、平等、和諧的氣氛里，思維處于積極主動的活躍狀態(tài)把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橛淇斓膶W(xué)習(xí)活動。
二、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。
在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。
三、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來。
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識，填補(bǔ)空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的`精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評中進(jìn)一步升華認(rèn)識。學(xué)起于思，思源于疑。
個人提升方案篇十九
教師提升是立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。從學(xué)習(xí)的意義上來說，教師也是學(xué)生。因材施教，變被動培訓(xùn)為主動自修，這一原則性變化為我們的學(xué)習(xí)指明了方向，也給我們搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育，自覺提高的平臺。反思自己的教育教學(xué)工作，的確，很多地方還需要完善和改進(jìn)。在平時的教育教學(xué)工作中，我能根據(jù)教育課程目標(biāo)來指定教學(xué)進(jìn)度和具體的教學(xué)任務(wù)，環(huán)節(jié)等，在具體的教學(xué)思路和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上能有所創(chuàng)新，把學(xué)科課的教授與其他相關(guān)學(xué)科內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)整，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識面。
在實(shí)際的工作中，我面臨了很多由于經(jīng)驗(yàn)或研究不到位的困惑，例如，如何提高實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)的實(shí)效性？如何布置更為有效的作業(yè)來進(jìn)一步督促學(xué)生的知識的吸收內(nèi)化？如何用比較可行的教學(xué)策略來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性？如何處理學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的問題？如何提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作水平？ 如何搞好初中任課教師的實(shí)驗(yàn)操作培訓(xùn)?等等。在之前的教學(xué)工作中，我也面臨了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不重視實(shí)驗(yàn)室工作的困境，也面臨了教學(xué)成效不大的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會，多記錄，應(yīng)當(dāng)使自己從學(xué)習(xí)型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
結(jié)合二期質(zhì)量工程對數(shù)學(xué)教學(xué)的要求和數(shù)學(xué)課堂教育有效性的現(xiàn)實(shí)反思，在教師培訓(xùn)期間，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學(xué)智慧，形成教學(xué)風(fēng)格。并積極投身一線教學(xué)，積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學(xué)的業(yè)務(wù)能手。
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。 多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于動筆， 揚(yáng)長補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽說讀寫之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽明家誦讀，說精準(zhǔn)的語言，讀經(jīng)典的著述，寫生活札記。每天堅(jiān)持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。
4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。
1、看2本教育教學(xué)理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)研讀名家關(guān)于數(shù)學(xué)教學(xué)方面的著作。做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。結(jié)合教學(xué)實(shí)踐、生活點(diǎn)滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)行為方式。
2 、網(wǎng)絡(luò)平臺，積極學(xué)習(xí)研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁1小時，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步。
3、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲通在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討?；ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村數(shù)學(xué)教學(xué)難題，以研促教。
4、認(rèn)真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。
5、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與小組活動，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺埥?，解決教學(xué)中存在的問題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會。
6、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的`同時，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。誦讀名家名篇，浸潤人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學(xué)的新起點(diǎn)。
個人提升方案篇二十
俗話說“活到老，學(xué)到老”，而作為教師，我們更應(yīng)該不斷的豐富自己，提高自己，才能適應(yīng)新課改的步伐，讓自己的教育教學(xué)之路，閃耀著燦爛的光輝。以學(xué)校的工作計(jì)劃和教育局的“兩修三課”為依據(jù)，特制定工作計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真的備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。備好課是上好課的關(guān)鍵，從精心備課入手，仔細(xì)發(fā)掘教材，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，合理安排課內(nèi)外習(xí)題，切實(shí)提高自己的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。在課堂上，多關(guān)注學(xué)生，努力把握教學(xué)契機(jī)，努力使自己成為課堂的組織者、調(diào)控者，讓學(xué)生成為課堂的主人，提高自己的課堂把握能力。積極參加學(xué)校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學(xué)能力，及時寫好教學(xué)反思，記錄成功和失敗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
2、積極參加學(xué)校和局里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，力爭在理論上不斷地充實(shí)自己的頭腦，并把理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合起來。
3、在師徒結(jié)對活動中，虛心向師傅學(xué)習(xí)。同事之間在平時的教學(xué)中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。以教學(xué)、科研的反思、總結(jié)為主線進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認(rèn)真聽課，交流爭取從先進(jìn)教師身上汲取更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來快速提高自己的教學(xué)水平。
1、利用業(yè)余時間，認(rèn)真閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的著作，如《教育學(xué)》、《教育心理學(xué)》《兒童心理學(xué)》等方面的書籍，及時的做好筆記，寫好讀后感，每月寫一篇質(zhì)量較高的文章，從而提升自己的理論素質(zhì)，以便更好的應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐。
2、充分的利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺，做好自己的博客空間。向全國的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，同時將個人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)摘讀、教學(xué)反思、學(xué)生觀察案例、教學(xué)心得、學(xué)生管理隨想以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成果一并納入其中，與其交流，更深入地提高自己的教育教學(xué)水平。
3、利用有效的時間，練好教師的基本功，如粉筆字，朗讀，和制作課件。更好的為自己的教學(xué)服務(wù)。
4、及時的做好個人研修的總結(jié)和反思，隨時記錄自己的點(diǎn)滴收獲。
5、及時的和家長進(jìn)行溝通，充分發(fā)揮家校的合力作用，更好的為學(xué)生服務(wù)，做生生滿意的教師。
以上是本人的計(jì)劃，希望在實(shí)施過程中，能不斷的完善和充實(shí)。
經(jīng)過二年級的“讀”和“說”為重點(diǎn)的訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，學(xué)生們經(jīng)過大量的閱讀積累，大量的閱讀訓(xùn)練說話，他們的口語表達(dá)能力已經(jīng)得到了很大的提高，他們敢于在公共場合當(dāng)眾表達(dá)自己的看法、想法，敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)表自己的不同見解。
在使用生本教材的教學(xué)過程中，我將以體現(xiàn)素質(zhì)教育的思想，注重思想品德熏陶和人文精神的培養(yǎng)，加強(qiáng)語文實(shí)踐活動，有效地培養(yǎng)聽說讀寫能力，使學(xué)生喜歡學(xué)語文，學(xué)會學(xué)語文，為他們終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為準(zhǔn)則設(shè)計(jì)教學(xué)。
個人提升方案篇二十一
為響應(yīng)xx市委提出的全面提升年的號召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個方面來提升自己，教師全面提升年個人提升計(jì)劃。
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛祖國，關(guān)心國家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識充實(shí)自己，跟上時代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會直接作用于學(xué)生，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國教育家烏申斯基說：“教師一個人對青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無論什么樣的教科書，什么樣的思潮，什么樣的獎懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R的同時，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
作為一名教師，需要具備以下四方面知識：
1．精深的專業(yè)知識
教師精通本專業(yè)的基本知識和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個方面。“實(shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識，對本專業(yè)知識體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過一個疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會貫通。“深”就是教師對專業(yè)知識不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然?！敖處熡幸煌八拍芙o學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識的內(nèi)在體系和必然規(guī)律?！盎睢本褪墙處熤挥姓嬲斫庀藢I(yè)知識，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個人提升計(jì)劃》。“新”就是教師必須跟上社會的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識，不斷更新知識內(nèi)容，及時調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識
教學(xué)除了“一專”，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時代要求我們對各方面的知識都要有所認(rèn)識，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對本課程的知識掌握程度幾乎沒有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個問題，不同的老師由于其語言表達(dá)的不同，會收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識加工處理，把復(fù)雜的問題簡單化，把艱深的問題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語言要言簡意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒有學(xué)生聽是沒用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽課質(zhì)量，課后營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動過程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個21世紀(jì)的教師！
個人提升方案篇二十二
要初步了解自己的職業(yè)——思想政治教育老師，特別是自己未來所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動可包括多和學(xué)長學(xué)姐(尤其是大四的畢業(yè)生)進(jìn)行交流，詢問就業(yè)情況;大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，要多參加學(xué)校活動，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí);為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備;多利用學(xué)生手冊，了解相關(guān)規(guī)定。
應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相應(yīng)的相關(guān)活動，應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗(yàn)自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實(shí)踐活動，要具有持久性，最好能在課余時間長時間從事于自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提供自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力;增強(qiáng)英語口語能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇性地輔修其他專業(yè)的知識充實(shí)自己。
因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集學(xué)校信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時，可大膽提出自己的見解，斷了自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、學(xué)長學(xué)姐談話，了解往年的求職情況。
這時可對前三年的準(zhǔn)備工作做一個總結(jié)：首先，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備工作是否充分;其次，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后預(yù)習(xí)和模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的有關(guān)學(xué)校的資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做了較為充分準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)情況下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會競爭非常激烈。對每個教師的觸動都很大。為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對自己將來教師工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：
1、鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
2、自覺學(xué)習(xí)政治理論知識，提高自己的精神境界。
3、樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動中注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識，樹立正確的教育觀，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高自己實(shí)施教育教學(xué)的能力。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇讀書筆記。
5、規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進(jìn)一步樹立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生。克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢，積極參加課題研究、學(xué)術(shù)研討會，撰寫學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。增強(qiáng)教育科研能力，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。
認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自己的發(fā)展方向。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。
我要努力做好以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹立教育的良好形象，通過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意!
個人提升方案篇一
新時期的教師就應(yīng)能夠觸角敏銳，重視與學(xué)生的溝通。能夠積極進(jìn)取，創(chuàng)新求變。要因材施教，教學(xué)方法也應(yīng)靈活多變。更要具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我也期望成為這樣的教師。為了使自我能成為一名合格的教師，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我為自我制定了一個近期的自培計(jì)劃：
現(xiàn)代教師不僅僅要具備較高的思想覺悟、良好的道德品質(zhì)、科學(xué)的人生觀、崇高的敬業(yè)精神等思想素質(zhì)外，還應(yīng)具備現(xiàn)代教育理念、合理的知識結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的潛力素質(zhì)、健康的心理和完美的人格魅力，更就應(yīng)透過不斷地學(xué)習(xí)和理解培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識，提高自身的專業(yè)水平和潛力。在教學(xué)實(shí)踐方面的加強(qiáng)，任何理論都是用以指導(dǎo)實(shí)踐的，只有透過不斷的實(shí)踐，才能更快更有效的提高自身。
1、作為一名教師，首先，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育教學(xué)常規(guī)》的各項(xiàng)要求，努力鉆研教材教法，體會課標(biāo)的好處。
3、學(xué)會利用現(xiàn)代化設(shè)備，尋找網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對教材的理解，多找些與課堂資料相關(guān)的資料充實(shí)教材，開闊學(xué)生的眼界。多聽教師講課，取他人之長，補(bǔ)已之短。
4、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，讀到好書期望和更多的人一齊探討，共同進(jìn)步。
5、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)各方面的理論知識充實(shí)自我，武裝自我。
1、提高思想認(rèn)識，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，構(gòu)成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的職責(zé)感。
2、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種潛力：學(xué)習(xí)潛力、教育科研潛力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)潛力、研究學(xué)生潛力、自我調(diào)控潛力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自我的知識視野，增加自身的知識含量。
4、精心備好每一份教案，認(rèn)真對待每一節(jié)課，細(xì)心批改每一本作業(yè)，個性要求在批改作業(yè)時，批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范、準(zhǔn)確，并及時做好批改記錄。
5、專業(yè)發(fā)展的途徑與策略：
(1)樹立專業(yè)意識，提升自我的專業(yè)素質(zhì)，不斷豐富自我的專業(yè)知識，提高專業(yè)技能。
(2)不斷學(xué)習(xí)新的教育理念，樹立起適應(yīng)新課程的專業(yè)意識。
(3)樹立終身學(xué)習(xí)理念，不斷地充實(shí)自我，多看教育名著、教育雜志，勤寫讀書筆記，借鑒別人好的方法，促使自我更大更快的進(jìn)步。
(4)透過群眾備課、互相聽課、組內(nèi)評課等途徑，集精粹改不足。
(5)平時多觀摩教學(xué)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)長處，不斷地調(diào)整自我的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，盡快構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
(6)用心參加校本培訓(xùn)及教育科研活動，促進(jìn)自我快速成長。
做一個合格的教師，要不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自我的不足和缺點(diǎn)，力爭成為一名優(yōu)秀的人民教師。
本年度自我素質(zhì)提高學(xué)習(xí)的書目及要求：讀《做一個好教師》和《做一個好校長》并完成學(xué)習(xí)筆記。
1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面書籍。
2、透過教學(xué)教研提高教學(xué)潛力。
個人提升方案篇二
為全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與水平，促進(jìn)專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)《泰安市教育局開展全市中小學(xué)青年教師教學(xué)素養(yǎng)達(dá)標(biāo)提升活動實(shí)施》和區(qū)教育局、鎮(zhèn)教育指導(dǎo)中心工作部署，我特制定個人提升計(jì)劃如下：
教師教學(xué)素養(yǎng)是教師專業(yè)成長的基礎(chǔ)。本次提升計(jì)劃，主要圍繞教師普通話、硬筆書法、多媒體應(yīng)用、教學(xué)才藝等基本項(xiàng)目和“十個一”學(xué)科素養(yǎng)展開，著力提升自身的基本素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。
1.通過普通話培訓(xùn)和訓(xùn)練，改善自己的普通話水平標(biāo)準(zhǔn)不高、發(fā)音不準(zhǔn)，表達(dá)不清、方言味重等現(xiàn)象。掌握普通話一般的發(fā)音、辨音知識，能準(zhǔn)確、熟練地應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)普通話上課、課下交談，做到表達(dá)連貫、流利，語速適當(dāng)；口齒清晰，語音準(zhǔn)確，語調(diào)自然；充滿自信，情感真實(shí)。能達(dá)到二級甲等普通話水平等級標(biāo)準(zhǔn)，努力提高至普通話一級乙等水平。
2.通過規(guī)范漢字書寫訓(xùn)練，形成鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練自覺行為，使自己的鋼筆字、粉筆字書寫水平進(jìn)一步提升，能正確運(yùn)用鋼筆、粉筆按照漢字的筆畫、筆順和間架結(jié)構(gòu)，書寫規(guī)范、美觀的正楷字，并達(dá)到運(yùn)筆熟練、流暢、具有一定的速度。
3.通過信息技術(shù)培訓(xùn)和訓(xùn)練，能夠熟練操作電腦，靈活應(yīng)用word文檔、excel表格、ppt課件、flash應(yīng)用等功能，制作與教學(xué)內(nèi)容相符的多媒體課件，掌握常見教學(xué)媒體、教學(xué)資源選擇方法，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)。
4.通過才藝展示，提高自身教育教學(xué)的感染力、吸引力、親和力，有效集中學(xué)生的注意力，使授課內(nèi)容能達(dá)到易懂、易記、難忘的教學(xué)效果，努力提高課堂教學(xué)效益，突顯教師的個性特點(diǎn)、教學(xué)專長和特色才藝，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
5.通過參加“十個一”學(xué)科素養(yǎng)活動，積極研究教學(xué)、展示自我，切實(shí)提高自身的教學(xué)設(shè)計(jì)、教材解讀、有效評價及教育研究能力，促進(jìn)自己專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到快速提升。
1.教師普通話：以《山東省普通話培訓(xùn)與測試指導(dǎo)用書》為基本指導(dǎo)用書，在普通話聲、韻、調(diào)的發(fā)音要領(lǐng)及方言辨證，字詞練習(xí)，朗讀練習(xí)，說話練習(xí)等方面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
2.硬筆書法：包括鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練。借助硬筆書法字帖，每天練習(xí)一張紙，練一塊小黑板。
3.多媒體應(yīng)用：根據(jù)教育部《中小學(xué)教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《山東省中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃實(shí)施方案》的規(guī)定要求進(jìn)行訓(xùn)練。特別是對word文檔、excel表格、ppt課件等功能要熟練掌握。
4.教學(xué)才藝：主要指能樹立自身良好形象、提高自身威信、增強(qiáng)自身授課感染力、吸引力、親和力的“絕活”或者是與眾不同的授課技巧。如：徒手畫圖、多媒體動畫制作等。
5.“十個一”學(xué)科素養(yǎng)：
（1）每學(xué)期在全校進(jìn)行一次精品課展示。
（2）每學(xué)期結(jié)合所教學(xué)科精心設(shè)計(jì)一課教學(xué)設(shè)計(jì)。
（3）每學(xué)期根據(jù)自身教育實(shí)情寫一篇經(jīng)典性教育敘事。
（4）每學(xué)期結(jié)合課堂實(shí)例自制一個精品課件。
（5）每學(xué)期讀一本教育經(jīng)典專著。
（6）根據(jù)所教學(xué)科每學(xué)期自編一份標(biāo)準(zhǔn)試題。
（7）每學(xué)年結(jié)合教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫一篇教改實(shí)踐論文。
（8）每學(xué)年在全校、教研組、面向?qū)W生或面向?qū)W生家長進(jìn)行一次專題講座。
（9）每學(xué)年至少參加一次省、市、區(qū)組織的專題培訓(xùn)。
（10）每學(xué)年根據(jù)教學(xué)中存在的實(shí)際問題自擬一個研究課題并進(jìn)行深入研究，形成研究成果。
個人提升方案篇三
通過技術(shù)部自身的資源不斷優(yōu)化，提高部門整體綜合能力，實(shí)現(xiàn)對工程項(xiàng)目和業(yè)務(wù)的快速、高效的響應(yīng)，為工程、客服、維護(hù)、售前、采購、研究院等部門提供技術(shù)支撐和技術(shù)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
技術(shù)部將按照綜合素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的總體要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。努力把本部門建設(shè)成為專業(yè)知識過硬、業(yè)務(wù)精通、勇于開拓、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為中心的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供高效、快捷的技術(shù)保障。
主要工作任務(wù)。
1.配合工程部、市場支持部等部門完成項(xiàng)目的技術(shù)支持工作：
1)地鐵監(jiān)控項(xiàng)目的技術(shù)支持。
2)中小商貿(mào)流通平臺項(xiàng)目的技術(shù)支持。
3)動環(huán)控項(xiàng)目的技術(shù)支持、協(xié)議解析及技術(shù)支撐；
4)數(shù)字、智慧城市項(xiàng)目的技術(shù)支持；
5)平安城市、環(huán)保監(jiān)控、郵政弱電項(xiàng)目的技術(shù)支持；
6)其他相關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)支持。
1)配合市場支持部完成項(xiàng)目招投標(biāo)文件的編寫、修改、整理及評審；
2)配合市場支持部完成項(xiàng)目投標(biāo)演示環(huán)境的搭建、調(diào)試及演示；
3)配合市場支持部完成項(xiàng)目前期的技術(shù)交流；
4)參與市場支持部工程項(xiàng)目技術(shù)方案的評審；
3.系統(tǒng)集成項(xiàng)目設(shè)備及軟件系統(tǒng)選型測試。
4.項(xiàng)目的集成測試和工程化的實(shí)施；
5.產(chǎn)品化、工程化的技術(shù)難題研究及處理；
6.新技術(shù)和新系統(tǒng)的交流、學(xué)習(xí)及研究。
部門當(dāng)前人員及工作安排。
崗位主要工作內(nèi)容當(dāng)前人員備注。
部門經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理。
集成工程師。
集成工程師。
人力資源建設(shè)。
個人提升方案篇四
每個人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有堅(jiān)定的奮斗目標(biāo)，并按照情況的變化及時調(diào)整自己的計(jì)劃，才有可能實(shí)現(xiàn)成功的愿望。這就需要進(jìn)行職業(yè)生涯的自我規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟是：
1、自我評估：
自我評估包括對自己的興趣、特長、性格的了解，也包括對自己的學(xué)識、技能、智商、情商的測試，以及對自己思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)的評價等等。自我評估的目的，是認(rèn)識自己、了解自己，從而對自己所適合的職業(yè)和職業(yè)生涯目標(biāo)做出合理的抉擇。
2、職業(yè)生涯機(jī)會的評估：
職業(yè)生涯機(jī)會的評估，主要是評估周邊各種環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響。在制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃時，要充分了解所處環(huán)境的特點(diǎn)、掌握職業(yè)環(huán)境的發(fā)展變化情況、明確自己在這個環(huán)境中的地位以及環(huán)境對自己提出的要求和創(chuàng)造的條件等等。只有對環(huán)境因素充分了解和把握，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使自己的職業(yè)生涯規(guī)劃具有實(shí)際意義。環(huán)境因素評估主要包括：組織環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3、確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
俗話說：“志不立，天下無可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀。在準(zhǔn)確地對自己和環(huán)境做出了評估之后，可以確定適合自己、有實(shí)現(xiàn)可能的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在確定職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)時要注意自己性格、興趣、特長與選定職業(yè)的比配，更重要的是考察自己所處的內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)目標(biāo)是否相適應(yīng)，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠(yuǎn)。合理、可行的職業(yè)生涯目標(biāo)的確立決定了職業(yè)發(fā)展中的行為和結(jié)果，是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵。
4、選擇職業(yè)生涯發(fā)展路線：
在職業(yè)目標(biāo)確定后，向哪一路線發(fā)展，如是走技術(shù)路線，還是管理路線，是走技術(shù)+管理即技術(shù)管理路線，還是先走技術(shù)路線、再走管理路線等，此時要做出選擇。由于發(fā)展路線不同，對職業(yè)發(fā)展的要求也不同。因此，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，必須對發(fā)展路線做出抉擇，以便及時調(diào)整自己的學(xué)習(xí)、工作以及各種行動措施沿著預(yù)定的方向前進(jìn)。
5、制定職業(yè)生涯行動計(jì)劃與措施：
在確定了職業(yè)生涯的終極目標(biāo)并選定職業(yè)發(fā)展的路線后，行動便成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里所指的行動，是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，主要包括工作、培訓(xùn)、教育、輪崗等方面的措施。對應(yīng)自己行動計(jì)劃可將職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，即分解為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)，其中短期目標(biāo)可分為日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)、年目標(biāo)，中期目標(biāo)一般為三至五年；長期目標(biāo)為五至十年。分解后的目標(biāo)有利于跟蹤檢查，同時可以根據(jù)環(huán)境變化制定和調(diào)整短期行動計(jì)劃，并針對具體計(jì)劃目標(biāo)采取有效措施。職業(yè)生涯中的措施主要指為達(dá)成既定目標(biāo)，在提高工作效率、學(xué)習(xí)知識、掌握技能、開發(fā)潛能等方面選用的方法。行動計(jì)劃要對應(yīng)相應(yīng)的措施，要層層分解、具體落實(shí)，細(xì)致的計(jì)劃與措施便于進(jìn)行定時檢查和及時調(diào)整。
6、評估與回饋：
影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化因素是可以預(yù)測的，而有的變化因素難以預(yù)測。在此狀態(tài)下，要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就必須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評估。首先，要對年度目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，確定哪些目標(biāo)已按計(jì)劃完成，哪些目標(biāo)未完成。然后，對未完成目標(biāo)進(jìn)行分析，找出未完成原因及發(fā)展障礙，制定相應(yīng)解決障礙的對策及方法。最后，依據(jù)評估結(jié)果對下年的計(jì)劃進(jìn)行修訂與完善。如果有必要，也可考慮對職業(yè)目標(biāo)和路線進(jìn)行修正，但一定要謹(jǐn)慎考慮。
1、清晰性原則：考慮目標(biāo)措施要清晰明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟在直截了當(dāng)。
2、變動性原則：目標(biāo)或措施具有彈性或緩沖性，能依據(jù)環(huán)境的變化而調(diào)整。
3、一致性原則：主要目標(biāo)與分目標(biāo)要一致，目標(biāo)與措施要一致，個人目標(biāo)與組織發(fā)展目標(biāo)在一致。
4、挑戰(zhàn)性原則：目標(biāo)與措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已。
5、激勵性原則：目標(biāo)是否符合自己的性格、興趣和特長，是否能對自己產(chǎn)生內(nèi)在激勵作用。
6、合作性原則：個人的目標(biāo)與他人的目標(biāo)是否具有合作性與協(xié)調(diào)性。
7、全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。
8、具體原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實(shí)際原則：實(shí)現(xiàn)生涯目標(biāo)的途徑很多，在作規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質(zhì)、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其它相關(guān)的因素，選擇確定可行的途徑。
10、可評量原則：規(guī)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)有明確的時間限制或標(biāo)準(zhǔn)，一評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的提供參考的依據(jù)。
1、格式：以論文格式對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃做全面、詳細(xì)的分析和闡述。
2、基本內(nèi)容要：
（1）扉頁：包括題目、目錄、姓名及基本情況介紹、年限、起止日期等；
（2）職業(yè)方向及總體目標(biāo)；
（3）社會環(huán)境分析結(jié)果：包括對政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、職業(yè)環(huán)境的分析；
（4）組織分析結(jié)果：對行業(yè)、組織制度、組織文化、組織運(yùn)行機(jī)制、發(fā)展領(lǐng)域等的分析；
（5）自我分析：對家庭因素、學(xué)校因素、自身?xiàng)l件及性格、潛力等的測評結(jié)果；
（6）角色及其建議：記錄對自己職業(yè)生涯影響最大的一些人的建議；
（7）目標(biāo)定位以及目標(biāo)的分解和組合：發(fā)展策略、發(fā)展路徑；
（8）成功的標(biāo)準(zhǔn)；
（9）差距：即自身現(xiàn)實(shí)狀況與要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之間的差距；
（10）縮小差距的方法及實(shí)施計(jì)劃和方案；
（11）評估調(diào)整預(yù)測：評估的內(nèi)容、評估的時間、規(guī)劃調(diào)整的原則。
3、撰寫的基本要求：
（1）資料翔實(shí)，步驟齊全；
（2）論證有據(jù)，分析到位；
（3）言簡意賅、結(jié)構(gòu)緊湊，重點(diǎn)突出、邏輯嚴(yán)密；
（4）目標(biāo)明確，合理適中；
（5）分解合理，組合科學(xué)，措施具體；
（6）格式清晰，圖文并茂。
個人提升方案篇五
從20xx年踏上工作崗位至今，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們教師很多機(jī)會與發(fā)展空間，使我積累了一些個人教學(xué)。我能熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2、課堂教學(xué)能力尚可，在手段上缺乏新意;
3、文化理論知識缺乏。
通過自己的不懈努力，爭取在五年之內(nèi)不斷提升自己的英語教學(xué)業(yè)務(wù)水平，成為優(yōu)秀教師。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
2、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的英文素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
3、自己的班級管理能有特色、有成效。為學(xué)生營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。成為一個有思想的班主任。成為學(xué)生喜歡、家長放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達(dá)到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著新教育實(shí)驗(yàn)不斷深入，我真正認(rèn)識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師。
2、做一個勇于課堂實(shí)踐的老師。
課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個大舞臺，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學(xué)生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)者型的教師。
3、堅(jiān)持寫“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自己成長的核心因素。”堅(jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道?！庇捎谖业钠胀ㄔ捤讲桓?，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進(jìn)行交流。
5、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育全員培訓(xùn)，通過自學(xué)促使自己不斷進(jìn)步。
生動的課堂、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀教師，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。
時間具體目標(biāo)實(shí)踐措施預(yù)期成果
一年1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高課堂教學(xué)水平。
2、通讀教育理論著作，充實(shí)自己的教育理論儲備。
3、積淀自己的文學(xué)素養(yǎng)。
二年至三年1、能對教育教學(xué)中遇到的問題進(jìn)行經(jīng)常反思，提高自己對教育教學(xué)的反思能力。
2、能獨(dú)立備課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、苦練教學(xué)基本功，提高自身素質(zhì)。
個人提升方案篇六
1.加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。
2.學(xué)會思考在工作中遇到的問題自己多想多問，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問題。
3.態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。
4.在工作中學(xué)會換位思考，站在公司的立場和同仁的立場上思考問題
5.文明形為，禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。
6.勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。
7.三人行，必有我?guī)熝桑粨衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之；對大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。
8.階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。
9.每月寫工作總結(jié)，總結(jié)上個月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
1.根據(jù)每個人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績。
2.努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3.大家在工作中做的好的地方給予鼓勵，做的不好的地方指出來，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4.積極與其它小組進(jìn)行工作交流。
5.打破慣性思維，在工作中要創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
1.加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力
2.績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個方面，每個方面具體實(shí)施要求是什么；每個月小組完成目標(biāo)公開化。
3.分析網(wǎng)站各個方面的數(shù)據(jù)，競爭對手的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案。
個人提升方案篇七
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計(jì)與制造為基礎(chǔ)，融入計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計(jì)制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計(jì)與制造。運(yùn)行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
一、培養(yǎng)目標(biāo)。
本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)行管理跟經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。
二、培養(yǎng)要求。
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造的基礎(chǔ)理論，學(xué)習(xí)微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)跟信息處理技術(shù)的基本知識，受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有進(jìn)行機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及設(shè)備控制、生產(chǎn)組織管理的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識跟能力：
2、較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子技術(shù)、機(jī)械工程材料、機(jī)械設(shè)計(jì)工程學(xué)、機(jī)械制造基礎(chǔ)、自動化基礎(chǔ)、市場經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識。
3、具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測試、文獻(xiàn)檢索跟基本工藝操作等基本技能；
4、具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識，了解其科學(xué)前沿發(fā)展趨勢；
5、具有初步的科學(xué)研究、科技開發(fā)及組織管理能力；
6、具有較強(qiáng)的自學(xué)能力跟創(chuàng)新意識。
三、計(jì)劃主要是：
大學(xué)生應(yīng)該有意識地在學(xué)校的學(xué)習(xí)跟生活中主動培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會分享、感恩、勇于承擔(dān)責(zé)任，不要把錯誤跟責(zé)任都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯誤跟不足。無論在學(xué)習(xí)還是生活中，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在思想、情操、意志、體魄等方面進(jìn)行自我鍛煉。同時，還要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對壓力跟挫折的能力，善于從逆境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。積極參加學(xué)校組織的活動，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且更重要的一點(diǎn)，要鍛煉自己團(tuán)隊(duì)合作的能力，要做到善于聽取別人的意見，處處與別人合作，也唯有如此，才能使整個活動辦得成功。
個人提升方案篇八
為響應(yīng)**市委提出的全面提升年的號召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個方面來提升自己，教師全面提升年個人提升計(jì)劃。
一、道德素質(zhì)：
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛祖國，關(guān)心國家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識充實(shí)自己，跟上時代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會直接作用于學(xué)生，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國教育家烏申斯基說：“教師一個人對青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無論什么樣的教科書，什么樣的思潮，什么樣的獎懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R的同時，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
二．知識素質(zhì)
作為一名教師，需要具備以下四方面知識：
1．精深的專業(yè)知識
教師精通本專業(yè)的基本知識和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個方面?！皩?shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識，對本專業(yè)知識體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過一個疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會貫通。“深”就是教師對專業(yè)知識不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然。“教師有一桶水，才能給學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識的.內(nèi)在體系和必然規(guī)律。“活”就是教師只有真正理解消化了專業(yè)知識，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個人提升計(jì)劃》。“新”就是教師必須跟上社會的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識，不斷更新知識內(nèi)容，及時調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識
教學(xué)除了“一?！?，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時代要求我們對各方面的知識都要有所認(rèn)識，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對本課程的知識掌握程度幾乎沒有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
三．能力素質(zhì)
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個問題，不同的老師由于其語言表達(dá)的不同，會收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識加工處理，把復(fù)雜的問題簡單化，把艱深的問題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語言要言簡意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒有學(xué)生聽是沒用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽課質(zhì)量，課后營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
四．心理素質(zhì)
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動過程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個21世紀(jì)的教師！
個人提升方案篇九
愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足。
1。營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2。工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3。對客戶心理把握不夠。三、今后努力方向。
1。在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。
2。不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4。掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。
參考珠寶營業(yè)員年終工作總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。
三、存在的問題。
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解;2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情;3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
個人提升方案篇十
為認(rèn)真貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》和《樂山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》文件精神。結(jié)合我縣實(shí)際，決定今后五年在全縣教育系統(tǒng)實(shí)施“犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程”。
一、指導(dǎo)思想
以“努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍”為目標(biāo)，秉承“讓每一位教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的理念，遵循“全員提升、分級達(dá)標(biāo)”的原則，充分發(fā)揮學(xué)校在實(shí)施教師素質(zhì)提升中的主陣地作用，使教師在教育理念、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平等方面得到全面提高。
二、主要內(nèi)容、方法和措施
（一）職業(yè)意識提升
圍繞“責(zé)任”主題，通過系列活動，使教師深化對職業(yè)意義的認(rèn)識，增加責(zé)任感和使命感，改變工作心境，提升個人境界，享受職業(yè)人生幸福，展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌。
1、增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和責(zé)任感
學(xué)校堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)制度，組織教師學(xué)習(xí)教育方針政策、法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和思想。開展師德師風(fēng)建設(shè)。表彰和激勵愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師和師德標(biāo)兵。積極開展家長評教評校，學(xué)生評教活動，將評議結(jié)果與教師考核掛鉤。通過學(xué)習(xí)和崗位實(shí)踐，大力提高教師育人為本意識、教學(xué)服務(wù)意識、情感激勵意識、過程展現(xiàn)意識、終身學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)先爭優(yōu)意識，努力優(yōu)化集體輿論，營造崗位成就事業(yè)、教育體現(xiàn)人生價值的工作氛圍。
2、深化“一年讀幾本好書”活動
以《綱要》學(xué)習(xí)為切入點(diǎn)，開展教育專著、智慧人生、人文專著、教育報(bào)刊等讀書活動，要求教師按要求認(rèn)真撰寫讀書筆記和心得體會文章，在深入閱讀的基礎(chǔ)上，在一定范圍開展主題讀書報(bào)告會、演講、交流討論等活動。
3、職業(yè)大討論
各校組織教師在讀書活動的基礎(chǔ)上，圍繞《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要（20xx-20xx）》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、“我尊敬的名師”等主題開展“我們今天怎樣做教師”的討論。20人以下學(xué)校，全體參加，人人發(fā)言。20-50人的學(xué)校，分文科、理科兩大組，人人發(fā)言；50人以上學(xué)校，先分學(xué)科，人人發(fā)言，每個學(xué)科組推薦1-2人，再進(jìn)行全校交流。
4、培養(yǎng)高雅多元的生活情趣
組織教師業(yè)余時間參加形體、朗誦、書畫、舞蹈、體育等培訓(xùn)，由教師自選培訓(xùn)項(xiàng)目，全員參與培訓(xùn)，培養(yǎng)教師高雅多元的生活情趣。開展教師風(fēng)采展示活動，繼續(xù)組織全縣教師進(jìn)行健身活動展示，展現(xiàn)樂觀、向上的教師精神風(fēng)貌和陽光、智慧的教師魅力。
（二）學(xué)歷提升
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及《樂山市中小學(xué)教師素質(zhì)能力提升工程規(guī)劃》的要求，鼓勵教師多渠道提升學(xué)歷，到20xx年6月30日，50歲以下（1966年1月1日后出生）的小學(xué)教師具有專科學(xué)歷者達(dá)80％以上，初中教師具有本科學(xué)歷者達(dá)90％，高中教師在基本完成學(xué)歷達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，具有研究生（含教育碩士、研究生課程班）的比例要達(dá)到10％；小學(xué)校長全部達(dá)到?？萍耙陨蠈W(xué)歷，初中、高中校長全部達(dá)到本科及以上學(xué)歷，高中校長具有研究生學(xué)歷達(dá)到一定比例。
（三）專業(yè)提升
教師專業(yè)提升是教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感、社會責(zé)任感不斷成熟、不斷提升的過程。教師專業(yè)提升要堅(jiān)持以師德為先、在崗實(shí)踐為主的原則，以教師自我為主體。
1、認(rèn)真制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校要組織、引導(dǎo)教師開展專業(yè)自查，組織教師分析自己在專業(yè)發(fā)展中具備的優(yōu)勢和存在的問題，并按照專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)情意、專業(yè)發(fā)展成果檢驗(yàn)進(jìn)行規(guī)劃。
2、將專業(yè)提升與教學(xué)常規(guī)的落實(shí)相結(jié)合。認(rèn)真按照犍教發(fā)（20xx）30號文件進(jìn)行檢查督促，突出專業(yè)提升的實(shí)踐性、自主性，使專業(yè)提升立足崗位、載體明確。
（四）以教學(xué)基本功訓(xùn)練促提升
1、普通話訓(xùn)練：要求教師在教育教學(xué)和校園內(nèi)各種場合堅(jiān)持使用普通話。以扎實(shí)推進(jìn)中華“經(jīng)典誦讀”活動為載體，抓好普通話推廣工作，提高教師普通話水平和應(yīng)用能力。
2、加強(qiáng)漢字規(guī)范書寫訓(xùn)練
繼續(xù)開展三筆字訓(xùn)練，要求教師練好粉筆字、鋼筆字和毛筆字，重點(diǎn)是規(guī)范粉筆字。通過自我練習(xí)，競賽交流，使教師能書寫規(guī)范美觀的“三筆字”。
3、教材教法考試：繼續(xù)組織全縣中小學(xué)非會考科目教師和20xx年教材教法考試未合格教師開展教材教法研修活動，積極組織教師參加20xx年市上組織的教材教法考試做準(zhǔn)備。
（五）以培訓(xùn)促提升
1、干部培訓(xùn)：
（1）校長培訓(xùn)：選送部分優(yōu)秀校長參加省級培訓(xùn)、東西部交流、華東師大高級研修培訓(xùn)；選派中小學(xué)校長參加市“十二·五”中小學(xué)校長培訓(xùn)；選派幼兒園園長參加市幼兒園園長培訓(xùn)；組織開展犍為縣中小學(xué)校長“論道”大賽，選派優(yōu)勝者參加樂山市中小學(xué)校長“論道”決賽；開展校長獻(xiàn)課大賽活動，發(fā)揮干部的引領(lǐng)、示范作用。通過培訓(xùn)、示范和“校長論道”大賽，提升中小學(xué)校長（園長）實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
（2）中層干部培訓(xùn)：組織全縣中小學(xué)中層干部全員參加新一輪的縣級培訓(xùn)，選送部分優(yōu)秀中層干部參加省市級培訓(xùn)，讓他們學(xué)習(xí)新知識、掌握崗位技能，實(shí)現(xiàn)崗位成才。
2、教師培訓(xùn)：
（1）學(xué)科培訓(xùn)：按市教育局要求，繼續(xù)組織部分學(xué)科教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程學(xué)科培訓(xùn)。
（2）繼續(xù)參加“國培”：選送部分優(yōu)秀教師參加“國培”學(xué)科培訓(xùn)、小學(xué)科培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)。
（3）高中“新課改”培訓(xùn)：為適應(yīng)高中新課改，根據(jù)上級安排，遵循“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”的原則，培訓(xùn)高一高二教師，保證全覆蓋。
（4）骨干教師培訓(xùn)：遵循骨干教師“選、培、管、用”一體化原則，加強(qiáng)對各級骨干教師的培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的示范輻射作用，讓他們在實(shí)踐中成長，使其盡早成為犍為縣中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的中堅(jiān)力量。
（5）新教師培訓(xùn)：為培養(yǎng)、扶助新教師盡快適應(yīng)，盡早達(dá)到“一年入格，二年合格，三年力爭成為骨干”的目標(biāo)，要堅(jiān)持組織新招聘教師開展為期一周的崗前培訓(xùn)，堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)相結(jié)合，堅(jiān)持以理論學(xué)習(xí)與跟師學(xué)藝相結(jié)合。以在崗培訓(xùn)為主，強(qiáng)化管理，對20xx年以來招聘的教師進(jìn)行教材教法考試，堅(jiān)持定級考核，嚴(yán)格考核程序、考核結(jié)果。
（6）班主任培訓(xùn)：所有中小學(xué)班主任五年內(nèi)參加不少于30學(xué)時的專題培訓(xùn)，選拔40名參加骨干班主任市級培訓(xùn)，其余班主任參加縣級全員培訓(xùn)。使班主任進(jìn)一步明確工作規(guī)范和職責(zé)，進(jìn)一步了解和掌握中小學(xué)不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，掌握科學(xué)的工作原則和方法，提高組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作能力，全面提高班主任的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
（六）以激勵促提升
1、建立促進(jìn)教師成長的激勵機(jī)制。
（1）學(xué)校建立與績效工資配套，晉升職稱、崗位設(shè)置掛鉤的學(xué)習(xí)激勵機(jī)制，使積極進(jìn)取的教師、創(chuàng)先爭優(yōu)的教師獲得激勵。
（2）建立健全特級教師和骨干教師的“選、培、管、用”一體化制度，落實(shí)相關(guān)待遇，使教師有成長的目標(biāo)，有施展才能和鍛煉的舞臺。同時，加強(qiáng)對特級教師和各級骨干教師的考核管理，對不能履行職責(zé)的，取消其榮譽(yù)稱號及相關(guān)待遇。
（3）多層次、多方位、多角度、多渠道開展各類評先選優(yōu)活動，開展評選“教壇新秀”“特長教師”“教學(xué)能手”“教研能手”“學(xué)科帶頭人”“鄉(xiāng)村名師”“功臣教師”等活動，讓榮譽(yù)稱號與績效工資掛鉤，使所有年齡段和各層面教師都能得到激勵。
2、建立工程實(shí)施成效的評價考核機(jī)制
（1）建立教師素質(zhì)能力提升成效的評價機(jī)制。形成教育局考核學(xué)校和縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)?？己私處煹拈L效評價機(jī)制。
（2）實(shí)行培訓(xùn)合格證書制度。全日制培訓(xùn)要嚴(yán)格紀(jì)律，校本研修要按規(guī)定完成作業(yè)和通過考核。教育局以組織抽查、抽考、評估等形式加強(qiáng)監(jiān)管。凡是培訓(xùn)期內(nèi)經(jīng)考試（核）成績合格者，發(fā)給結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)成績和結(jié)業(yè)證書載入教師檔案，作為晉職、評優(yōu)、評先和考核的必備條件。
（3）評價結(jié)果與教師繼續(xù)教育登記掛鉤。
3、建立輿論宣傳機(jī)制
喊響“讓每一個教師都發(fā)展，讓優(yōu)秀教師卓越發(fā)展”的口號，組織廣播電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行多方位、多角度的專題宣傳報(bào)道，形成良好氛圍。
4、做好兩類評選
（1）做好第五批市級骨干和第二批省級骨干的評選推薦工作。
（2）多層次多角度地評選優(yōu)秀教師。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立犍為縣教師素質(zhì)能力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)管理及督查評估工作。
組長：廖玉明
副組長：黃淑容袁成鑫李方友
成員：范曉華李智源文智英謝萬榮
余華廖學(xué)平曹曉陽馮友明
四、經(jīng)費(fèi)保障
建立以財(cái)政撥款為主的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制。各校每年按不少于公用經(jīng)費(fèi)5%的比例安排培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，用于中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)、激勵。
教師素質(zhì)能力提升工程是進(jìn)一步促進(jìn)我縣教師隊(duì)伍建設(shè)，辦人民滿意教育的一項(xiàng)重要工作，各校要高度重視，根據(jù)本方案制定結(jié)合本校實(shí)際的切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，在本方案的框架內(nèi)，扎實(shí)創(chuàng)新地把這項(xiàng)工作做好做實(shí)，為我縣教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個人提升方案篇十一
作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己未來的個人發(fā)展頂一個計(jì)劃，樹立一個明確、可及的目標(biāo)，使自己在前進(jìn)的道路上不迷失方向。
學(xué) 習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書。因?yàn)樽约菏欠菐煼秾I(yè)，現(xiàn)在 沒有教師資格證，正準(zhǔn)備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識，書中一個個成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班 級管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)?，F(xiàn)在已經(jīng)為每位教師配備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書 生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書本中沒有的知識。途徑三：像其他教師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個集體中，每位教師都有自己的優(yōu) 點(diǎn)，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時時處處都能學(xué)習(xí)。
沒有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校發(fā)展的高度，從整體去考慮學(xué)校未來的發(fā)展，也許有時候會與個人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，及時保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項(xiàng)任務(wù)。
其次，遵守規(guī)章制度也是個人素質(zhì)提升的體現(xiàn)。換位思考，我們教師也在教育、管理學(xué)生，如果學(xué)生沒有遵守我們教師的管理，我們會怎么想?所以教師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹立榜樣，為人師表。
作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個方面來完善自我。
1、教學(xué)能力
教 學(xué)能力是教師最基本的能力，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經(jīng)常問這樣的問題：自己課備的充分么?針對不同的學(xué)困生，自己有沒有去想辦法 幫助他們?自己的課上有沒有同學(xué)溜號等問題?如果有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學(xué)能力，需要完善的內(nèi)容太多了，知識的深度和廣度;教學(xué)方法 的多樣性;如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)，如何提高教學(xué)效率等。
2、科研能力
現(xiàn)代社會只能教學(xué)并不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發(fā)表論文、開設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會對教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭取每年都有新的突破。
3、為人能力
優(yōu)秀的教師不但有較強(qiáng)的教學(xué)能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長說過，學(xué)校里的優(yōu)秀教師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。
個人提升方案篇十二
新的學(xué)期開始了，使自己能夠在教育教學(xué)上邁出新的步伐，更好更快地成長，現(xiàn)制定一份個人提高計(jì)劃。內(nèi)容如下：
1.提高自己的教育教學(xué)技能。通過經(jīng)驗(yàn)+反思，不斷提高自己將理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力，養(yǎng)成教學(xué)反思的習(xí)慣，能夠自我診斷課堂中存在的問題，并有效解決問題。能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)手段，有比較好的課堂駕馭能力，課堂教學(xué)能充分滲透新課程理念。
2.轉(zhuǎn)變教育觀念，提升業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)建和諧的課堂和多彩的學(xué)習(xí)生活。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。
3.遵守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，使自己形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛崗，為人師表，樹立良好的教師形象。
4、認(rèn)真參加各種教研活動，學(xué)習(xí)別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、利用課余時間練習(xí)教師各項(xiàng)基本功。
在以后的教學(xué)工作中，我會積極努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己的工作更扎實(shí)、更有效、更完善、更優(yōu)秀。
個人提升方案篇十三
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我到軍幼這個大家庭也有三個多月了，在這短短的三個多月的時間內(nèi)，我付出了不少，收獲了不少，同時也成長了不少。不僅是在工作上，與人交往上等都讓我成熟了不少，在這里要感謝園領(lǐng)導(dǎo)，同事們給予的幫助與關(guān)懷，是你們讓我不斷成長!
俗話說：有了計(jì)劃，心中就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，就要付諸于行動。新的學(xué)期即將來臨，在新的學(xué)期里我將更加努力學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者。由此我制定了個人成長計(jì)劃，具體有以下幾個方面：
愛國，愛黨，關(guān)注國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。
再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，特別是對個別有困難的孩子給予更過的關(guān)心與照顧。在保育這一方面，我認(rèn)為培養(yǎng)獨(dú)立能力和良好的自理能力仍然是我們的重心。
(一)、我仍堅(jiān)持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。
(二)、注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、快樂的成長。在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時，加強(qiáng)對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。
(三)、在日常生活中要正確引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己所用的標(biāo)志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進(jìn)了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導(dǎo)他們把自己的物品放到有自己標(biāo)志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進(jìn)行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。
(一)、勤于學(xué)習(xí)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀《教學(xué)用書》、《新綱要》等有關(guān)資料，鉆研新教材。
2、多聽課，認(rèn)真評課，多學(xué)習(xí)她們先進(jìn)的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，積極吸取他人的長處，并不斷地請教組內(nèi)的教師們，使自己在教學(xué)領(lǐng)域上有成績。
3、課余時間多讀教育書籍，理論與實(shí)際相結(jié)合，使自己在投身科研工作中積累理論知識。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，準(zhǔn)備好教具，認(rèn)真上好每一堂課，課后不斷反思。
5、勇于提出自己的問題和不同觀點(diǎn)，在和別人共同探討中不斷進(jìn)步。
6、經(jīng)常上博客網(wǎng)，撰寫博文。及時更新博客，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與交流。
(二)、勤于反思。
1、學(xué)會思考教育問題，在課后及時記錄在活動中遇到的問題和有價值的東西。
2、課后及時寫好反思與體會，這將更有利自己以后的教育教學(xué)。
(三)、勤于練“功”。
1、彈唱薄弱的我，在這方面需要不斷加強(qiáng)，每天抽取半小時的時間練琴，使自己的伴奏水平提高。
2、多講故事，不斷提高自己的普通話水平，并且，平時和幼兒交流堅(jiān)持使用普通話。
3、多向幼兒園繪畫好的教師請教，提高自己的繪畫水平。
4、利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平，會制作漂亮的課件。
5、認(rèn)真對待工作時間的每一分每一秒，認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。
這就是我這學(xué)期制定的個人成長計(jì)劃，俗話說：說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓自己進(jìn)步!相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和組內(nèi)老師的`幫助下，自己會成長得更快!
個人提升方案篇十四
xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心
一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力。
2、對專賣方法進(jìn)行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對專賣形象進(jìn)行管理
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點(diǎn)。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會員卡，設(shè)計(jì)對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品
圍繞地級運(yùn)營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對于五金銷售活動整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)
我們在做市場、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；枰獦I(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;
(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題;
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;
(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;
(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;
(3)對促銷與市場推廣的評估;
(4)工作報(bào)表的及時與細(xì)致性;
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)
對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日報(bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)
3、按時完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)
4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)
5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)
每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理
正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)
我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員
商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)
五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持
對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督
對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。
3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升
對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機(jī)會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。
個人提升方案篇十五
單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。
一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會更堅(jiān)定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
個人提升方案篇十六
時間如流水般消失，在這學(xué)期的語文教學(xué)中，有苦有甜，課堂是我和學(xué)生交流互補(bǔ)的平臺，下課時我們一起暢談生活的經(jīng)歷和樂趣。寒假即將來臨，反 思一學(xué)期的教學(xué)經(jīng)歷，現(xiàn)做如下總結(jié)：
教師在新課程中最大的是角色的變化，將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。在教學(xué)中，我努力引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄繉W(xué)習(xí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生在民主、平等、和諧的氣氛里，思維處于積極主動的活躍狀態(tài)把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橛淇斓膶W(xué)習(xí)活動。
在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識，填補(bǔ)空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評中進(jìn)一步升華認(rèn)識。學(xué)起于思，思源于疑。
個人提升方案篇十七
首先，政治思想素質(zhì)方面：
要有堅(jiān)定的`政治信仰，要有政治理論的素養(yǎng)。應(yīng)具有科學(xué)的世界觀和積極的人生觀，具有科學(xué)的教育思想。全面貫徹國家教育方針，堅(jiān)持正確的教育方向，自覺遵守教育法律法規(guī)，在教育教學(xué)中依法辦事，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、廉潔從教。增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì)。
其次，職業(yè)道德方面：
要把幼兒的健康成長放在首位。督促自己進(jìn)一步鞏固教師職業(yè)道德，在崗位上自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，不斷完善自己的人格。作為一名幼兒教師，要熱愛幼兒、尊重幼兒，這是教師必備的職業(yè)品德。在教師隊(duì)伍這個大集體中，要熱愛集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重和支持、顧全大局。在工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，要學(xué)而不厭，勤于進(jìn)?。粸槿藥煴?，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
另外，在專業(yè)技能方面：
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，樹立正確的教育理念，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進(jìn)一步樹立幼兒教師的良好形象。
2. 經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教育等方面的報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)最新的幼兒保教基本理論，樹立正確的教育觀、兒童觀。加強(qiáng)個人的再學(xué)習(xí)，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢，用最新的理念來指導(dǎo)平時的工作，提高自己專業(yè)知識水平。每期寫十篇讀書筆記。
3. 虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。積極參加園內(nèi)外教育知識的觀摩學(xué)習(xí)活動，虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的同伴和前輩學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
4. 更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。
5. 對自己的工作認(rèn)真進(jìn)行反思，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，努力把時間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
個人提升方案篇十八
1、認(rèn)真的備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。備好課是上好課的關(guān)鍵，從精心備課入手，仔細(xì)發(fā)掘教材，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，合理安排課內(nèi)外習(xí)題，切實(shí)提高自己的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。在課堂上，多關(guān)注學(xué)生，努力把握教學(xué)契機(jī)，努力使自己成為課堂的組織者、調(diào)控者，讓學(xué)生成為課堂的主人，提高自己的課堂把握能力。積極參加學(xué)校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學(xué)能力，及時寫好教學(xué)反思，記錄成功和失敗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
2、積極參加學(xué)校和局里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，力爭在理論上不斷地充實(shí)自己的頭腦，并把理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合起來。
3、在師徒結(jié)對活動中，虛心向師傅學(xué)習(xí)。同事之間在平時的教學(xué)中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。.以教學(xué)、科研的反思、總結(jié)為主線進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認(rèn)真聽課，交流爭取從先進(jìn)教師身上汲取更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來快速提高自己的教學(xué)水平。
1、利用業(yè)余時間，認(rèn)真閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的著作，如《教育學(xué)》、《教育心理學(xué)》《兒童心理學(xué)》等方面的書籍，及時的做好筆記，寫好讀后感，每月寫一篇質(zhì)量較高的文章，從而提升自己的理論素質(zhì)，以便更好的應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐。
2、充分的利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺，做好自己的博客空間。向全國的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，同時將個人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)摘讀、教學(xué)反思、學(xué)生觀察案例、教學(xué)心得、學(xué)生管理隨想以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成果一并納入其中，與其交流，更深入地提高自己的教育教學(xué)水平。
3、利用有效的時間，練好教師的基本功，如粉筆字，朗讀，和制作課件。更好的為自己的教學(xué)服務(wù)。
4、及時的做好個人研修的總結(jié)和反思，隨時記錄自己的點(diǎn)滴收獲。
5、及時的和家長進(jìn)行溝通，充分發(fā)揮家校的合力作用，更好的為學(xué)生服務(wù)，做生生滿意的教師。
以上是本人的計(jì)劃，希望在實(shí)施過程中，能不斷的完善和充實(shí)。
經(jīng)過二年級的“讀”和“說”為重點(diǎn)的訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，學(xué)生們經(jīng)過大量的閱讀積累，大量的閱讀訓(xùn)練說話，他們的口語表達(dá)能力已經(jīng)得到了很大的提高，他們敢于在公共場合當(dāng)眾表達(dá)自己的看法、想法，敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)表自己的不同見解。
在使用生本教材的教學(xué)過程中，我將以體現(xiàn)素質(zhì)教育的思想，注重思想品德熏陶和人文精神的培養(yǎng)，加強(qiáng)語文實(shí)踐活動，有效地培養(yǎng)聽說讀寫能力，使學(xué)生喜歡學(xué)語文，學(xué)會學(xué)語文，為他們終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為準(zhǔn)則設(shè)計(jì)教學(xué)。。
本冊教材編排的特點(diǎn)。本冊教材采取自然發(fā)展的方式編寫，單元的遞進(jìn)主要是為了突出閱讀，防止附加的關(guān)于文體、寫法之類的說教，以便促進(jìn)兒童的大量閱讀。課文中反復(fù)出現(xiàn)詩歌和兒歌，這不僅是增加情趣，更是給學(xué)生以美的享受，逐步讓他們感受美，創(chuàng)造美。學(xué)生的寫作不僅僅成文，都有情感的支持、召喚，都有韻律、節(jié)奏的配合，所以對這些課文的教學(xué)也應(yīng)視作是更深的層次上的寫作基礎(chǔ)。本著大綱“加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”的精神，在教學(xué)上我們有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、根據(jù)不同類型課文的特點(diǎn)采用不用的教學(xué)方式
1.繼續(xù)重視字的教學(xué)。識字仍然是三年級閱讀教學(xué)的重要任務(wù)之一、堅(jiān)持在語言環(huán)境中識字，在閱讀教學(xué)過程中完成識字任務(wù)。使學(xué)生能比較熟練地查字典，自學(xué)生字，具有初步的識字能力。識字教學(xué)要體現(xiàn)漢字的特點(diǎn)，要讓學(xué)生動腦筋主動識字，用各種方法記憶字的音形義；在完成課本識字任務(wù)的同時，要鼓勵、引導(dǎo)學(xué)生在課外、在生活中主動識字，并給學(xué)生提供交流、展示課外識字的機(jī)會。加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)，注重培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地寫字，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
除了在課堂教學(xué)中注意識字和寫字的聯(lián)系外，還要靠經(jīng)常不斷地練習(xí)提高寫字的技能。
2.繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練。詞句訓(xùn)練是整個小學(xué)階段的一個教學(xué)重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)詞句訓(xùn)練，更是本冊閱讀教學(xué)的重點(diǎn)。中年級的詞句訓(xùn)練從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：一是對課文中的重點(diǎn)詞句，避免以詞解詞，鼓勵學(xué)生結(jié)合語言環(huán)境、聯(lián)系生活實(shí)際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解；二是鼓勵學(xué)生摘抄好詞佳句，加強(qiáng)語言的積累；三是重視詞句的運(yùn)用，加強(qiáng)與說、寫之間的聯(lián)系。
3、課后問題的教學(xué)。對于一些思考題、討論題具有開放性，注重方法的提示和自學(xué)的引導(dǎo)。力求做到理解內(nèi)容和品詞品句、學(xué)習(xí)表達(dá)相結(jié)合，培養(yǎng)整體把握和綜合運(yùn)用的能力。采用多種形式引導(dǎo)學(xué)生積累語言，努力體現(xiàn)讓學(xué)生自主選擇，主動積累。加強(qiáng)朗讀、背誦，而且增加自由度，一些課文讓學(xué)生自己選擇背誦的部分。充分利用“課后練習(xí)”中的問題啟發(fā)學(xué)生閱讀、思考和討論。
4.加強(qiáng)朗讀、默讀訓(xùn)練。朗讀是最經(jīng)常、最重要的閱讀基本功，多讀少講，把更多的時間用于朗讀使課上有瑯瑯的讀書聲，體現(xiàn)讀通、讀熟和讀出感情這樣的朗讀層次；指導(dǎo)朗讀，不單純從朗讀技巧上指導(dǎo)，重在引導(dǎo)學(xué)生入境入情，而后用朗讀表達(dá)出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會一邊讀，一邊想，在獨(dú)立閱讀和思考中培養(yǎng)閱讀能力。
詩歌用優(yōu)美、簡短的語言表現(xiàn)豐富的畫面，能夠引起學(xué)生的閱讀興趣，通過詩歌的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力、想象力和理解能力。在教學(xué)中，我會從朗讀入手，讓學(xué)生在讀中體會詩歌的語言美。在教學(xué)中采用適合學(xué)生年齡特點(diǎn)且多種生動活潑的形式組織活動，盡可能做到讓學(xué)生背的樂，說得樂，寫得樂。只有認(rèn)真鉆研教材，準(zhǔn)確把握教學(xué)內(nèi)容，才能為上好課打下較好基礎(chǔ)。通過“讀——思——查”，反復(fù)誦讀課文，認(rèn)真思考與教材和教學(xué)有關(guān)的主要問題，然后適當(dāng)?shù)厝ゲ殚喕騾⒆x教學(xué)參考資料，做到多讀多思。
時間如流水般消失，在這學(xué)期的語文教學(xué)中，有苦有甜，課堂是我和學(xué)生交流互補(bǔ)的平臺，下課時我們一起暢談生活的經(jīng)歷和樂趣。寒假即將來臨，反 思一學(xué)期的教學(xué)經(jīng)歷，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一、設(shè)置寬松的教學(xué)環(huán)境。
教師在新課程中最大的是角色的變化，將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。在教學(xué)中，我努力引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄繉W(xué)習(xí)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)的策略和發(fā)展能力；創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生在民主、平等、和諧的氣氛里，思維處于積極主動的活躍狀態(tài)把緊張的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)橛淇斓膶W(xué)習(xí)活動。
二、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。
在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。
三、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來。
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解，升華認(rèn)識，填補(bǔ)空白。引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的`精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評中進(jìn)一步升華認(rèn)識。學(xué)起于思，思源于疑。
個人提升方案篇十九
教師提升是立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。從學(xué)習(xí)的意義上來說，教師也是學(xué)生。因材施教，變被動培訓(xùn)為主動自修，這一原則性變化為我們的學(xué)習(xí)指明了方向，也給我們搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育，自覺提高的平臺。反思自己的教育教學(xué)工作，的確，很多地方還需要完善和改進(jìn)。在平時的教育教學(xué)工作中，我能根據(jù)教育課程目標(biāo)來指定教學(xué)進(jìn)度和具體的教學(xué)任務(wù)，環(huán)節(jié)等，在具體的教學(xué)思路和教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上能有所創(chuàng)新，把學(xué)科課的教授與其他相關(guān)學(xué)科內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)整，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的知識面。
在實(shí)際的工作中，我面臨了很多由于經(jīng)驗(yàn)或研究不到位的困惑，例如，如何提高實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)的實(shí)效性？如何布置更為有效的作業(yè)來進(jìn)一步督促學(xué)生的知識的吸收內(nèi)化？如何用比較可行的教學(xué)策略來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性？如何處理學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的問題？如何提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作水平？ 如何搞好初中任課教師的實(shí)驗(yàn)操作培訓(xùn)?等等。在之前的教學(xué)工作中，我也面臨了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不重視實(shí)驗(yàn)室工作的困境，也面臨了教學(xué)成效不大的問題，我想解決這些困境的好辦法就是多研究，多體會，多記錄，應(yīng)當(dāng)使自己從學(xué)習(xí)型的教師轉(zhuǎn)變成研究型的教師。
結(jié)合二期質(zhì)量工程對數(shù)學(xué)教學(xué)的要求和數(shù)學(xué)課堂教育有效性的現(xiàn)實(shí)反思，在教師培訓(xùn)期間，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學(xué)智慧，形成教學(xué)風(fēng)格。并積極投身一線教學(xué)，積極開展校本教研，真正成為農(nóng)村教學(xué)的業(yè)務(wù)能手。
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。 多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于動筆， 揚(yáng)長補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽說讀寫之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽明家誦讀，說精準(zhǔn)的語言，讀經(jīng)典的著述，寫生活札記。每天堅(jiān)持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。
4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生。
1、看2本教育教學(xué)理論書。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)研讀名家關(guān)于數(shù)學(xué)教學(xué)方面的著作。做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。結(jié)合教學(xué)實(shí)踐、生活點(diǎn)滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)行為方式。
2 、網(wǎng)絡(luò)平臺，積極學(xué)習(xí)研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁1小時，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步。
3、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲通在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討?；ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村數(shù)學(xué)教學(xué)難題，以研促教。
4、認(rèn)真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。
5、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與小組活動，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺埥?，解決教學(xué)中存在的問題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會。
6、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的`同時，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。誦讀名家名篇，浸潤人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學(xué)的新起點(diǎn)。
個人提升方案篇二十
俗話說“活到老，學(xué)到老”，而作為教師，我們更應(yīng)該不斷的豐富自己，提高自己，才能適應(yīng)新課改的步伐，讓自己的教育教學(xué)之路，閃耀著燦爛的光輝。以學(xué)校的工作計(jì)劃和教育局的“兩修三課”為依據(jù)，特制定工作計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真的備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。備好課是上好課的關(guān)鍵，從精心備課入手，仔細(xì)發(fā)掘教材，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，合理安排課內(nèi)外習(xí)題，切實(shí)提高自己的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。在課堂上，多關(guān)注學(xué)生，努力把握教學(xué)契機(jī)，努力使自己成為課堂的組織者、調(diào)控者，讓學(xué)生成為課堂的主人，提高自己的課堂把握能力。積極參加學(xué)校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學(xué)能力，及時寫好教學(xué)反思，記錄成功和失敗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
2、積極參加學(xué)校和局里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，力爭在理論上不斷地充實(shí)自己的頭腦，并把理論與實(shí)踐緊密地結(jié)合起來。
3、在師徒結(jié)對活動中，虛心向師傅學(xué)習(xí)。同事之間在平時的教學(xué)中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。以教學(xué)、科研的反思、總結(jié)為主線進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認(rèn)真聽課，交流爭取從先進(jìn)教師身上汲取更多的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來快速提高自己的教學(xué)水平。
1、利用業(yè)余時間，認(rèn)真閱讀有關(guān)教育教學(xué)方面的著作，如《教育學(xué)》、《教育心理學(xué)》《兒童心理學(xué)》等方面的書籍，及時的做好筆記，寫好讀后感，每月寫一篇質(zhì)量較高的文章，從而提升自己的理論素質(zhì)，以便更好的應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐。
2、充分的利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺，做好自己的博客空間。向全國的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，同時將個人的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)摘讀、教學(xué)反思、學(xué)生觀察案例、教學(xué)心得、學(xué)生管理隨想以及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)成果一并納入其中，與其交流，更深入地提高自己的教育教學(xué)水平。
3、利用有效的時間，練好教師的基本功，如粉筆字，朗讀，和制作課件。更好的為自己的教學(xué)服務(wù)。
4、及時的做好個人研修的總結(jié)和反思，隨時記錄自己的點(diǎn)滴收獲。
5、及時的和家長進(jìn)行溝通，充分發(fā)揮家校的合力作用，更好的為學(xué)生服務(wù)，做生生滿意的教師。
以上是本人的計(jì)劃，希望在實(shí)施過程中，能不斷的完善和充實(shí)。
經(jīng)過二年級的“讀”和“說”為重點(diǎn)的訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)發(fā)生了“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，學(xué)生們經(jīng)過大量的閱讀積累，大量的閱讀訓(xùn)練說話，他們的口語表達(dá)能力已經(jīng)得到了很大的提高，他們敢于在公共場合當(dāng)眾表達(dá)自己的看法、想法，敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)表自己的不同見解。
在使用生本教材的教學(xué)過程中，我將以體現(xiàn)素質(zhì)教育的思想，注重思想品德熏陶和人文精神的培養(yǎng)，加強(qiáng)語文實(shí)踐活動，有效地培養(yǎng)聽說讀寫能力，使學(xué)生喜歡學(xué)語文，學(xué)會學(xué)語文，為他們終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為準(zhǔn)則設(shè)計(jì)教學(xué)。
個人提升方案篇二十一
為響應(yīng)xx市委提出的全面提升年的號召，作為一線的小學(xué)教師，計(jì)劃從以下幾個方面來提升自己，教師全面提升年個人提升計(jì)劃。
教師被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”。教師要教育好學(xué)生，必須首先自己要有良好的道德素質(zhì)。良好的思想道德品質(zhì)，是教師的靈魂，作為教師應(yīng)該十分重視自己的思想道德修養(yǎng)，做到忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛祖國，關(guān)心國家命運(yùn)，不斷用新觀念、新知識充實(shí)自己，跟上時代的步伐，用更高更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好教書育人工作。
教師的良好品質(zhì)和高尚的人格，會直接作用于學(xué)生，對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。我國教育家烏申斯基說：“教師一個人對青年人心靈的影響所產(chǎn)生的教育力量，無論什么樣的教科書，什么樣的思潮，什么樣的獎懲制度都代替不了?！币虼私處熢趥魇谥R的同時，要用自己高尚的思想品德去影響學(xué)生，凈化學(xué)生的心靈，為學(xué)生成長打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
作為一名教師，需要具備以下四方面知識：
1．精深的專業(yè)知識
教師精通本專業(yè)的基本知識和基本技能是提高教學(xué)質(zhì)量的前提條件。教師的專業(yè)知識水平應(yīng)體現(xiàn)在“實(shí)”、“深”、“活“、“新”四個方面。“實(shí)”就是教師應(yīng)全面系統(tǒng)地鉆研掌握本專業(yè)知識，對本專業(yè)知識體系、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌。教師只有具備厚實(shí)的知識功底，才能在教學(xué)中游刃有余。因此，教師在專業(yè)知識學(xué)習(xí)上，要有一股“摳勁”，決不放過一個疑點(diǎn)、難點(diǎn)，一絲不茍，融會貫通。“深”就是教師對專業(yè)知識不僅要廣泛涉獵，而且應(yīng)深入研究；不僅要知其然，而且要知其所以然?！敖處熡幸煌八拍芙o學(xué)生一碗水”。教師只有具備較深的專業(yè)素養(yǎng)，才能起到導(dǎo)向作用，才能提高學(xué)生掌握知識的深度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，掌握科學(xué)知識的內(nèi)在體系和必然規(guī)律?！盎睢本褪墙處熤挥姓嬲斫庀藢I(yè)知識，才能在課堂上得心應(yīng)手，旁征博引，深入淺出，把課本上抽象的理論用老師的語言形象地傳授給學(xué)生，提高教學(xué)效果，工作計(jì)劃《教師全面提升年個人提升計(jì)劃》。“新”就是教師必須跟上社會的發(fā)展，了解先進(jìn)的教學(xué)理念，吸取先進(jìn)科學(xué)知識，不斷更新知識內(nèi)容，及時調(diào)整教學(xué)，力求把最新的理論和知識滲透到教學(xué)中，使教學(xué)內(nèi)容富有新意，激發(fā)學(xué)生的求知欲和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．廣博的相關(guān)學(xué)科知識
教學(xué)除了“一專”，也要“多能”，僅僅了解和掌握專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。時代要求我們對各方面的知識都要有所認(rèn)識，也就是我們這幾年提倡的學(xué)科整合。
3．必備的教育科學(xué)知識
教育是一門藝術(shù)。作為一名教師僅知識自己“教什么”是不夠的，更重要的是懂得“怎樣教”，作為教師應(yīng)該歸納出好的教學(xué)方法，使得學(xué)生容易掌握，這就是教的藝術(shù)了。在實(shí)際教學(xué)中，會出現(xiàn)這種現(xiàn)象：教授同一門課的教師對本課程的知識掌握程度幾乎沒有什么區(qū)別，學(xué)生的整體水平相當(dāng)，然而，教學(xué)效果卻十分懸殊，究其原因恐怕是教學(xué)方法和教學(xué)技巧方面存在的差異。因此，作為教師，要知曉教育科學(xué)理論和方法，能夠自覺地運(yùn)用教育規(guī)律，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際選擇切實(shí)有效的教學(xué)途徑和科學(xué)的教學(xué)手段，充分發(fā)揮“導(dǎo)演”的作用，以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
1．提高課堂教學(xué)能力。同教一個問題，不同的老師由于其語言表達(dá)的不同，會收到截然不同的效果。應(yīng)把課堂上所要傳授的知識加工處理，把復(fù)雜的問題簡單化，把艱深的問題明了化，把枯燥呆板的內(nèi)容藝術(shù)化，使學(xué)生在輕松愉快中受到教育，學(xué)到知識，培養(yǎng)能力，思想得到升華。課堂上還要求，語言要言簡意賅，不要拖泥帶水，努力提升課堂質(zhì)量。
2．具有強(qiáng)的組織管理能力。教師講課再好，沒有學(xué)生聽是沒用的，教師要善于計(jì)劃安排，上課時形成良好的課堂秩序，保證學(xué)生的聽課質(zhì)量，課后營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生認(rèn)真自覺地實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
心理素質(zhì)是教師的情感、意志、理想、信仰等精神素質(zhì)的總和，也就是教師的內(nèi)在氣質(zhì)，主體能動性，自我內(nèi)在力量的調(diào)控。
教師必須具備適應(yīng)社會環(huán)境的優(yōu)秀的心理品質(zhì)，愛崗敬業(yè)，抵制消極墮落思想的侵蝕，以和藹可親的態(tài)度去愛護(hù)學(xué)生，以自己高尚的情操去感染學(xué)生，以平等公正的態(tài)度去對待學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。
總之，教師高尚的思想品質(zhì)，淵博的知識，高超的授課藝術(shù)，是培養(yǎng)和造就人才所必須具備的基本素質(zhì)。教師在教育活動過程中，應(yīng)是正確思想的宣傳者，科學(xué)文化知識的播種者，優(yōu)秀思想品質(zhì)的體現(xiàn)者。在今后的工作中本人將努力朝以上方面發(fā)展，努力做一個21世紀(jì)的教師！
個人提升方案篇二十二
要初步了解自己的職業(yè)——思想政治教育老師，特別是自己未來所想從事的職業(yè)或自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，提高人際溝通能力。具體活動可包括多和學(xué)長學(xué)姐(尤其是大四的畢業(yè)生)進(jìn)行交流，詢問就業(yè)情況;大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，要多參加學(xué)校活動，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識和網(wǎng)絡(luò)輔助自己的學(xué)習(xí);為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備;多利用學(xué)生手冊，了解相關(guān)規(guī)定。
應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相應(yīng)的相關(guān)活動，應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗(yàn)自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實(shí)踐活動，要具有持久性，最好能在課余時間長時間從事于自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提供自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力;增強(qiáng)英語口語能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇性地輔修其他專業(yè)的知識充實(shí)自己。
因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集學(xué)校信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時，可大膽提出自己的見解，斷了自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、學(xué)長學(xué)姐談話，了解往年的求職情況。
這時可對前三年的準(zhǔn)備工作做一個總結(jié)：首先，檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備工作是否充分;其次，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后預(yù)習(xí)和模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的有關(guān)學(xué)校的資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做了較為充分準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)情況下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會競爭非常激烈。對每個教師的觸動都很大。為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對自己將來教師工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：
1、鞏固教師職業(yè)道德，在教育教學(xué)崗位上自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書，不斷完善自己的人格。
2、自覺學(xué)習(xí)政治理論知識，提高自己的精神境界。
3、樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動中注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識，樹立正確的教育觀，不斷完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高自己實(shí)施教育教學(xué)的能力。每周看一篇教育理論文章，每月寫一篇讀書筆記。
5、規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進(jìn)一步樹立教育的良好形象。
6、更新教育觀念，樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生。克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現(xiàn)象，增強(qiáng)責(zé)任心，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢，積極參加課題研究、學(xué)術(shù)研討會，撰寫學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等，進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能，提高執(zhí)教水平。增強(qiáng)教育科研能力，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。
認(rèn)真進(jìn)行自我認(rèn)識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，根據(jù)自身的實(shí)際，確定自己的發(fā)展方向。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。
認(rèn)真進(jìn)行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫好反思記錄，加強(qiáng)教師的研究性學(xué)習(xí)。
我要努力做好以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，進(jìn)一步樹立教育的良好形象，通過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉，成長為道德高尚的人民教師，為教育事業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意!