方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標的規(guī)劃和安排,它起著指導作用和提供具體步驟的作用。一個完美的方案應(yīng)當考慮到各種細節(jié)和特殊情況。如果您對方案制定還有一些疑問和困惑,以下是小編為您準備的一些常見問題和解答,希望能幫到您。
宣傳方案書篇一
按照《郎溪縣食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室關(guān)于開展20__年食品安全宣傳周活動的通知》(安食安辦【20__】_號)和郎溪縣教體局《關(guān)于開展食品安全宣傳周活動的通知》法安函〔20__〕__號文件要求,我校決定于7月2日在全校開展食品安全宣傳周活動,為確保宣傳周活動有序開展,制定本實施方案。
一、活動時間:
_月_日至_月_日。
二、活動主題:
尚德守法全面提升食品安全法治化水平。
三、活動目的:
1、在廣大師生中普及食品安全知識,增強自我保護的意識和能力。
2、進一步加強學校食品安全管理,保障中小學生的健康和安全,完善全社會共同參與的學校食品安全監(jiān)督管理體系。
四、組織領(lǐng)導。
加強組織領(lǐng)導,充分認識開展宣傳教育活動的重要意義,精心組織實施,明確分工,積極籌劃,充分利用宣傳周的有利時機,提高學校食品安全水平。
組長:__。
副組長:__。
成員:__。
各班班主任及科任老師。
組長為此項工作的組織者,副組長具體安排此項工作,成員根據(jù)情況協(xié)助副組長,按照要求落實各項工作。
五、活動內(nèi)容及宣傳形式。
以貫徹落實《中華人民共和國食品安全法》、《安徽省食品安全管理條例》等政策法律法規(guī)為出發(fā)點,借助led顯示屏制作宣傳標語、利用主題班會形式上一節(jié)食品安全教育課、落實一次國旗下食品安全知識講話、推進“小手拉大手”落實食品安全知識進家庭等方式,多渠道、多形式開展“食品安全進校園”系列活動。
1、舉行一次國旗下講話。內(nèi)容涉及《食品安全法》正式實施時間介紹,指出學生身邊常見的違反食品安全法的現(xiàn)象,宣布《食品安全法》宣傳周系列活動開始,對學生參與活動提出要求。
2、組織學生觀看有關(guān)食品安全方面的宣傳片。
3、學校出一期食品安全方面的專欄或展板。
4、開展禁止在校外攤點購買零食吃等活動。
5、有食堂學校要集中開展一次從業(yè)人員培訓活動。
6、校門口懸掛一幅橫幅,其內(nèi)容從上述“宣傳內(nèi)容”中自選或自創(chuàng)。
六、活動安排。
2、_月_日至_月_日,大力開展宣傳周活動,并積極組織學生開展“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”主題系列活動,落實資料收集歸檔備查。
宣傳方案書篇二
今年全國食品安全宣傳周以“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”為主題,為增強全校師生對食品安全的參與意識,根據(jù)《食品安全宣傳教育工作綱要(20__—20__年)》(食安辦〔20__〕17號)的有關(guān)要求,我校于6月16日起進行校園食品安全宣傳周活動。圍繞此次食品安全宣傳周活動,充分利用各種宣傳手段,通過開展食品安全教育課等活動,印發(fā)宣傳材料、布置展板等形式,進行全方位、多角度的宣傳,大力營造人人關(guān)心、重視食品安全的氛圍。具體工作如下:
1、通過國旗下講話的形式,向全校師生宣傳食品安全法律法規(guī)、以及食品安全科普知識,收到了良好的宣傳效果。
2、校園走廊布置校園食品安全主題的展板,利用課間各班組織學生學習。
3、為了提高學生食品安全知識水平,本周的“七彩風車”紅領(lǐng)巾廣播站主播“食品安全”方面的內(nèi)容,宣傳普及食品衛(wèi)生安全知識。
4、各班主任老師利用班會課時間,召開以“食品安全”為主題的班隊會,加強學生對食品安全認識,提高學生們對食品安全的意識。
5、學校給全校學生家長發(fā)放關(guān)于食品安全的一封信,家長及時反饋起到了預期的宣傳效果。
我校通過食品安全宣傳周活動,普及了食品安全科普知識,增強了全校師生的自我保護意識和維權(quán)意識,高小校園里人人關(guān)注、支持、參與食品安全的良好氛圍逐步形成。
宣傳方案書篇三
根據(jù)食安委辦公室下發(fā)的,在6月10日-23日我單位組織開展了食品安全宣傳周活動,現(xiàn)將活動開展狀況總結(jié)報告如下:
一、活動項目開展狀況
1、舉辦食品檢驗機構(gòu)公眾開放日活動特邀部分人大代表、政協(xié)委員以及媒體記者、消費者實地觀摩食品安全檢驗機構(gòu)等檢測場所,近距離觀摩食品檢驗檢測流程、了解各項技術(shù)保障措施,組織開展現(xiàn)場快速檢測演示,聽取食品安全知識講解,宣傳普及食品質(zhì)量安全檢驗檢測基本常識,提升社會各界對食品安全檢測工作的關(guān)注度和認可度。
2、"智慧食品安全"手機客戶端app專題宣傳活動利用"智慧食品安全"的手機客戶端的"專題"欄目,公布20__年市食品安全宣傳周活動方案,發(fā)布宣傳周期間的"系列主題日"活動內(nèi)容與活動成效。開辟知識應(yīng)用板塊,普及食品安全科普小知識,公布食品安全主環(huán)節(jié)部門的投訴舉報電話,接受群眾咨詢投訴。
3、開展"食事圖文"主題征文攝影活動針對食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)開展主題征文活動,求從各種角度展示食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)"以良心做食品"的誠信經(jīng)營行為;針對食品監(jiān)管部門開展主題征文、攝影活動,反映監(jiān)管部門努力打造食品安全銅墻鐵壁的有效監(jiān)管措施和強大信心。征文攝影活動具體事項另行通知。
4、食品安全"五進"系列活動宣傳周期間,各地各部門組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門認真開展食品安全"五進"系列活動。組織開展進社區(qū)活動,動員基層管理機構(gòu)和社區(qū)志愿者,利用宣傳欄、咨詢臺等社區(qū)平臺,廣泛開展食品安全主題宣傳活動;組織開展進學?;顒?,針對青少年人群,開展多種形式的食品安全主題教育實踐活動;組織開展進工廠活動,指導有條件的企業(yè)、機構(gòu)舉辦食品安全科普教育基地"開放日",邀請群眾實地觀摩,感受質(zhì)量安全保障措施;組織開展進超市活動,圍繞食品消費集中場所,近距離指導廣大公眾學習安全防范知識、樹立理性消費觀念;組織開展進餐館活動,廣泛張貼食品安全主題宣傳海報,動員全社會關(guān)注、參與食品安全工作,營造協(xié)同共治的濃厚氛圍。
二、活動辦法及成效
1、加強組織領(lǐng)導,責任落實到位。積極會同本級有關(guān)部門和單位,加強組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃,切實保障人員和經(jīng)費投入,確保各項工作和責任落實到位。周密籌劃,細化方案,狠抓落實,確?;顒尤〉贸尚?。對潛在的安全風險制定應(yīng)急預案,嚴密部署災害預防、交通疏導、醫(yī)療救護等安全防護措施,嚴防踩踏、消防等安全事故發(fā)生。
2、突出宣傳主題,注重輿情監(jiān)測。在宣傳中使用統(tǒng)一的"全國食品安全宣傳周"標志,突出宣傳周主題。積極聯(lián)系各類媒體參與宣傳周報道,做好新聞服務(wù)工作,切實形成全媒體全覆蓋格局。注意提高宣傳周活動的群眾性和實效性,采用貼近生活、通俗易懂的形式,使公眾達到入耳入腦的傳播效果。高度重視食品安全宣傳周前后及期間的食品安全輿情監(jiān)測和研判,規(guī)范信息發(fā)布,及時回應(yīng)關(guān)切,確保輿論環(huán)境平穩(wěn)有序。
3、創(chuàng)新活動形式,形成互動傳播。按照"接地氣、受眾廣"的原則,創(chuàng)新實踐社會化的宣傳策劃和推廣手法。充分運用微博、微信、移動電視等新媒體資源,激發(fā)公眾參與熱情,形成互動式傳播態(tài)勢。在報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)電信、公共交通等都市類載體和新媒體領(lǐng)域加大宣傳力度,形成"報刊有文章、電視有影像、廣播有聲音、網(wǎng)絡(luò)有專題、手機有信息、戶外有廣告"的全方位、立體化的宣傳模式。
4、嚴守八項規(guī)定,維護良好形象。各地認真落實有關(guān)改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的中央八項規(guī)定和無錫市委十項規(guī)定,厲行勤儉節(jié)約、輕車簡從、務(wù)實高效,嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
宣傳方案書篇四
產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣:需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,新競爭力提出網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。下面是本站小編為您精心整理的新產(chǎn)品推廣宣傳方案書模板。
一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送。
二、活動時間:新產(chǎn)品導入期。
三、活動目的:
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容。
一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有4張問題卡片(最好準備工作1張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;1%中獎,天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)。
促銷方案。
應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
一、市場調(diào)查。
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時,應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個。
口號。
就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機為例,其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位。
世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;。
(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳:
在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。
2、商場活動:
(2)、游戲:選擇手機中的。
3、商場外活動:
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。
企業(yè)名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司。
策劃名稱:尼的家用產(chǎn)品。
策劃書。
策劃完成日期及策劃適角用時間:因為營銷策劃具有一定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間,不同區(qū)域,營銷執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準備進行上市,根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案,為期半年。
策劃投資金額:50萬。
目錄。
1.新產(chǎn)品營銷簡介。
2.計劃提要。
3.營銷現(xiàn)狀分析。
4.問題分析。
5.目標。
6.營銷策略。
7.行動方案。
8.營銷預算。
9.控制。
正文。
一:新產(chǎn)品營銷簡介。
1.企業(yè)名稱:尼的凈化科技有限公司。
2.品牌名稱:驅(qū)塵士。
3.廣告語:給您一個無塵的家。
4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。
本營銷計劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試,投石問路,通過k/a系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三:營銷現(xiàn)狀分析:
1.市場環(huán)境分析:
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看,3m及其它品牌進入市場多年,家用產(chǎn)品品項齊全,家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品,在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
四:問題分析。
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達到最佳效果。
市場優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高,對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。
劣勢:入市場產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可,缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者,但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥,F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導,還不能滿足和市場主導需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性,同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。
機會:在當前的市場背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代??梢栽ヒ?,一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認可的。
威脅:從目前市場環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場早,無論從市場占有,包裝、價格都比我們占有先機。而且3m思高,豐華“凈得利”不斷新品進入市場,在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五:目標:
財務(wù)目標:尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場,第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后,促銷獲得了一定的效果,同時實現(xiàn)利潤點,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
營銷目標:
讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
制訂處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
六.營銷策略:
1.目標市場。
把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃。
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,吸引消費者的目光,滿足消費者家庭除塵,使用方便。
家用系列產(chǎn)品。
粘塵器:采購t型握手柄設(shè)計,上下滾動方便,握感舒知適、超強粘力,不留殘膠。
粘塵墊:
產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45。
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,改進服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動,買一送一的活動。
3.定價計劃。
產(chǎn)品市場價格目標為:
4.營銷計劃。
1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商)。
(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針:(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;。
(2)進入商超給予一定陳列費用;。
(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格;。
(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進貨盡可能集中在某時段,有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。
進貨時要設(shè)立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1))進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計劃。
品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯企業(yè)實力,打響知名度,建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動,引發(fā)更多潛在消費者的需求。
1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)。
2.活動的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。
3.單品購買可送替換裝。
4.活動的贈送為:100%。
七.行動方案。
市場部在營銷中占主要的引導地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費者的健康理念。
八:營銷預算。
尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為3至5萬,新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在3-6個月后,促銷實現(xiàn)了一定的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
九.控制。
制定該方案的預計損益表,收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,支出方列出設(shè)計,研究成本,實現(xiàn)成本和營銷費用,收支差即為預計利潤,報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案,有必要時,要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
宣傳方案書篇五
根據(jù)汝州市人民政府食品安全委員會辦公室《關(guān)于開展20__年食品安全宣傳周活動的通知》(汝食安辦〔20__〕_號)要求,市教體局定于_月29日至7月13日同步舉行20__年教育系統(tǒng)食品安全宣傳周活動,現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、活動時間。
20__年_月_日至_月_日。
二、活動主題。
20__年全市食品安全宣傳周主題為“尚德守法共治共享食品安全”。為緊扣主題,在我市各級各類學校開展“增強食品安全意識,培養(yǎng)健康飲食習慣”的宣傳教育活動。
三、活動內(nèi)容。
1、開展多視角、多角度宣傳活動。各學校要圍繞“尚德守法全面提升食品安全法治化水平——誠信守法守護平安汝州”主題,結(jié)合學校實際,以專題講座、健康課、安全教育平臺和班團活動等為載體,通過電子屏、宣傳欄、宣傳板面、微信、校園網(wǎng)、展示圖片等方式,多視角、多角度的宣傳,切實提高學生食品安全意識,增強師生健康飲食觀念。同時,強化對學校食堂從業(yè)人員和校內(nèi)食品經(jīng)營者的食品安全教育,增強食品生產(chǎn)經(jīng)營者的安全意識、責任意識,確保食品安全宣傳工作無盲點。
2、加強學校食品安全督導工作。結(jié)合食品安全宣傳周活動,在中考期間,各中心校、市直各學校要認真開展學校食品安全督導工作,督促學校食堂嚴格自律,規(guī)范操作,守法經(jīng)營。學校要以食品安全督查活動為契機,結(jié)合平安校園建設(shè),開展校園食品安全各個環(huán)節(jié)工作的督查,集中進行一次徹底的食品安全檢查,堅決杜絕食品安全隱患,建立食品安全長效機制。
3、開展食品安全進學?;顒?。要開展食品安全進學?;顒?,各學??裳埵称匪幤繁O(jiān)督管理局或市食安委的專家為師生作講座,普及食品安全法律法規(guī),從學生抓起,培養(yǎng)誠實守信、遵紀守法的道德理念,調(diào)動全社會力量,特別是廣大中小學生積極主動參與社會監(jiān)督和消費維權(quán),消滅監(jiān)督死角,形成堅實的外部約束機制,構(gòu)建食品安全監(jiān)督的天羅地網(wǎng)。
四、活動要求。
1、高度重視,加強組織領(lǐng)導。各中心校、市直各學校要提高對食品安全宣傳周活動的認識,建立食品安全教育常態(tài)化機制,加強協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃,確保宣傳周活動有效、有序開展。
2、認真籌劃,創(chuàng)新活動形式。各中心校、市直各學校要認真籌劃活動的內(nèi)容及形式,緊扣公眾關(guān)注熱點,突出全市統(tǒng)一的宣傳主題,通過各種形式進行宣傳報道。
3、扎實開展,注重活動實效。各中心校、市直各學校要結(jié)合本地實際,因地制宜,拓展創(chuàng)新,采用通俗易懂的宣傳內(nèi)容,突出宣傳效果,切實提高宣傳周的時效性,激發(fā)廣大教職員工及全體在校學生主動參與宣傳周活動。
4、認真總結(jié),做好信息報送工作。各中心校、市直各學校要將開展活動的方案、總結(jié)和圖片于_月_日前上報市教體局安全科。
宣傳方案書篇六
一、活動主題:世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》。
二、活動目的:緊緊圍繞今年宣傳日主題,加強醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、學校、公共場所等重點場所控煙健康教育,動員全社會力量關(guān)注控煙工作。
三、活動思路:突出重點,形式多樣。
四、活動時間:20__年5月31日。
五、活動地點:
六、宣傳系列活動內(nèi)容與流程:
活動時間:5月31日上午9:30。
主辦單位:集賢中心衛(wèi)生院。
活動內(nèi)容及流程:
1、控煙知識現(xiàn)場咨詢。
2、發(fā)放宣傳資料及活動紀念品,包括市、縣級宣傳資料,小冊子,宣傳畫等。
3、控煙宣傳展板。
4、現(xiàn)場咨詢。
宣傳方案書篇七
__“世界無煙日”公益徒步宣傳活動
二、活動主題
無煙戶外,健康生活
三、主辦單位
四、承辦單位
五、活動時間 5月31日 8:30~10:30
六、活動地點:松江中路(政府廣場)
七、活動安排
1、8:30~9:30世界無煙日主題演講;歡迎有識之士報名;
八、環(huán)境布置
1、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意,沿江堤護欄張貼懸掛;
2、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意,手持巡游徒步;
九、醫(yī)療救援
登山救援隊
十、嘉賓、媒體邀請;擬邀請市級領(lǐng)導、市體育局領(lǐng)導、體育總會領(lǐng)導、媒體等相關(guān)單位成員約50人。
十一、媒體宣傳
2、動員全社會力量,進一步保護青少年免遭煙草煙霧危害,讓孩子們健康茁壯地成長。特別是加強公共場所控煙力度,明確場所主辦者、經(jīng)營管理者的`權(quán)利、義務(wù)和責任,持續(xù)推進控煙履約工作。推進無煙學校、無煙機關(guān)、無煙企業(yè)等重點場所的無煙環(huán)境創(chuàng)建工作。
十二、報名電話:
十三、歡迎各個志愿者團體聯(lián)誼參加;
十四、報名須知:
1、有公益心,有社會責任感;
2、身體健康,無重大疾病;
3、自愿參加無報名費和保險;
4、評比公平公正,獎品僅僅是鼓勵和紀念作用,頒發(fā)優(yōu)秀作品證書;
十五、贊助單位:
___登山運動協(xié)會秘書處
__年5月1日
宣傳方案書篇八
本次聚會準備時間短,人員也不一定邀全,加之春節(jié)期間大家都很忙,故只能是小范圍的。方式也只能是以座談會的方式,待本次聚會時商討一些相關(guān)事宜、找齊所有同學后,或是每年一次、或是兩年一次,或是每次一天、或是每次兩天,或是座談會、或是燒烤、或是自駕游、或是遠足等再行商定。
為了確保本次聚會讓同學們都能夠在短暫的聚會時光中盡情回味當年美妙的如夢幻般的歲月,盡情的分享人生經(jīng)歷,交流彼此對人生的感悟,暢談美好的未來,特訂本方案。因是第一次聚會,相關(guān)責任人并未指定而是以待定標注,還希望大家能積極參予到其中,自己認為自己能承擔這一項的主動在責任人后面加注自己的姓名。同時,希望同學們莫忘我們成長的歷程莫忘同窗情誼,推掉大小事務(wù)準時參加。
方案如下:
一、聚會目的
時間真的很匆匆,生命亦是如此,我們能做的只是拾起那些曾經(jīng)飄零但不憂傷的落英。曾幾何時,我們總怨時間過得太慢,下課鈴聲來得太晚;曾幾何時,我們“愁緒滿懷”:寫不完的作業(yè)考不完的試。莫然回首,時光已過二十余年,在如今這個真正嘗遍愁滋味的年齡,我們卻強顏歡笑。真的好懷念!
懷念三五成群的騎著單車到處游蕩和月夜空蕩的操場;懷念教室旁小山坡上的青草味;懷念下課鈴響起向食堂百米沖剌的步伐;懷念食堂前因插隊而擁擠的場景,發(fā)黃的饅頭和米飯還有那躲在一起抽過的江南煙;懷念課間追逐打鬧的歡笑和小虎隊的歌聲;懷念想起就有著幾許羞澀幾許甜蜜的青澀的初戀(暗戀);懷念老師的諄諄教誨,懷念那時的幼稚、單純、懵懂、困惑與迷茫,懷念那時沒有錢權(quán)、名利、生活的無奈與艱辛;懷念……!
太多,太多值得我們眷戀的記憶!雖然說歲月可以改變山河時間可以沖淡一切,雖然畢業(yè)后我們各奔東西疏于聯(lián)系鮮于見面,但那份情依在,一個個熟悉的身影爽朗的笑聲永遠埋在記憶的最深處!來吧各位同學,讓我們忘掉薪酬設(shè)定、績效考核;讓我們忘掉考察調(diào)研、開會討論;讓我們忘掉加班加點、忘掉油鹽柴米醬醋、忘掉沒喂的豬和沒種的地,忘掉一切,一起來品味那塵封已久的記憶,一起回到那個無拘無束的年代!人生幾何?!何妨任性一次?!何妨“擬把疏狂圖一醉”?!來吧各位親愛的同學讓我們一起致我們失去的青春,找回我們失去的純真!
二、時間
暫定于20xx年2月22日(正月初四)周日上午9:00時(8:30分簽到9:00點準時開始具體流程見方案第八條)
三、地點
待定(找一初四開業(yè)的酒店門頭顯示屏打出“熱烈歡迎參加xx初中xx屆初三xx班同學會的老師同學們”租一小型會議室擺成圓桌桌面放置水果茶點鮮花)責任人:
四、廣宣
每一位同學都有義務(wù)聯(lián)系每一位能聯(lián)系上的同學和老師,待具體地址確定以后相互轉(zhuǎn)告。指定一到兩位同學具體負責,并負責會前簽到、會中紀錄、攝像、拍照、會后負責整理紀錄、同學通信錄(通信錄上必須有電話qqe-mail等)并將電子檔和視頻、照片一起上傳到群共享和微信群。
責任人:
五、物料準備和會場布置
購買物料:簽到本(一本)筆記本(二本)鮮花(不要也可)水果茶點(水果茶點份量以二十到三十人計)備餐(三桌標準800/桌具體桌數(shù)以當天到場人數(shù)確定)酒水(白酒一箱/桌紅酒兩瓶/桌飲料兩瓶/桌)會場可安排酒店工作人員布置橫幅一條懸于會場內(nèi)容為:天堂初中92屆初三(二)班同學會(不要也可)
責任人:
六、財務(wù)
聚會費用原則上aa制(統(tǒng)一收繳統(tǒng)籌安排但不反對個人要求買單的舉動)本次聚會男生200元/人女生100元/人指定專人收繳(可設(shè)一賬號,參加人員最晚不得晚于臘月二十九匯入)會中商討成立同學會或是基金會什么的,本次多余的錢可交其保管做為下次聚會費用,平時有條件有能力的也可捐錢進入,以備資助需資助的同學或是做統(tǒng)一活動費用(每次活動費用做好記錄公開用度)。本次可指定一責任人收繳。責任人:
七、要求
4、因正月事多建議本次聚會晚上就不安排k歌桑拿打麻將,如未盡興者請自行組織;
6、參會者即視為同意以上各項。
八、主持人:
九、流程(內(nèi)容)
1、簽到(暖場音樂可選《青蘋果樂園》《童年》《愛》等當年的老哥8:00―900
2、座談會開始主持人開場白9:00―9:05
3、老師代表講話9:05―9:10
4、參會同學暢談人生經(jīng)歷共敘同窗情誼互送美好祝福9:10―11:30
6、商討成立愛心基金會并選出組織成員和制定行動大綱11:50―12:20
7、主持人結(jié)束語12:20―12:30
8、聚餐12:30―14:30
9、本次聚會到此結(jié)束互別(如未盡興者可自行組織)14:30
宣傳方案書篇九
一、活動主題。
二、活動時間。
三、活動內(nèi)容。
(一)宣傳周啟動儀式暨食品安全大型宣傳咨詢活動。6月15日上午,在桶井鄉(xiāng)同心街上舉辦“食品安全宣傳周啟動儀式暨食品安全大型宣傳咨詢活動”。穩(wěn)坪工商分局、食品安全監(jiān)督管理站等有關(guān)部門通過橫幅、展板、發(fā)放宣傳材料和現(xiàn)場咨詢等形式,接受群眾咨詢、申訴舉報,宣傳食品安全知識。
(二)媒體集中宣傳報道。利用網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村大喇叭、條幅標語等媒介,對縣政府及各有關(guān)部門食品安全宣傳周相關(guān)活動開展情況、食品安全有獎舉報制度等進行集中報道,營造家喻戶曉、人人皆知的良好氛圍。
(三)開展專題教育培訓活動。適時組織開展全鄉(xiāng)食品安全專題培訓活動,進一步提升全鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管能力和業(yè)務(wù)水平。動員、指導本領(lǐng)域食品企業(yè)組織開展食品安全宣傳,建設(shè)企業(yè)宣傳陣地。督促食品企業(yè)及從業(yè)者,嚴格落實主體責任,開展食品安全法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能、警示教育等多種形式的宣傳培訓,推進食品行業(yè)“道德講堂”建設(shè)工作。
(四)食品安全宣傳進校園活動。要認真學習縣市場監(jiān)督管理局局“食品安全進校園”活動先進經(jīng)驗,聯(lián)合鄉(xiāng)教育辦公室、鄉(xiāng)團委等有關(guān)部門,組織開展針對青少年群體特點的食品安全科普宣教活動,通過激發(fā)廣大青少年學生的參與熱情,帶動家庭成員和全社會樹立共同責任意識與科學觀念。
四、活動要求。
(一)加強組織領(lǐng)導。鄉(xiāng)直有關(guān)部門及各村(社區(qū))要充分認識開展食品安全宣傳的重要意義,提供必要的人員、經(jīng)費保障,確?;顒禹樌_展,形成規(guī)模、聲勢。要強化部門之間的協(xié)調(diào)配合,統(tǒng)籌利用好宣傳教育資源,統(tǒng)一安排好活動時段、節(jié)奏;在各項宣傳活動組織實施過程中,要及時排查消除隱患,嚴防踩踏、交通、消防等安全事故發(fā)生。
(二)強化活動效果。要推動宣傳周活動重心下移,貼近實際、貼近生活、貼近群眾,提高宣傳的針對性、實效性和吸引力、感染力,著力推出實用性、指導性、普及性強的適合多種載體、適于反復使用的食品安全科普宣教精品,掀起食品安全宣傳新高潮,充分彰顯活動成果。
(三)建立長效機制。要堅持集中宣傳和日常教育相結(jié)合,認真總結(jié)宣傳周活動的好經(jīng)驗、好做法,運用到常態(tài)化的食品安全宣傳教育工作中,并逐步形成長效常態(tài)機制。要結(jié)合開展宣傳周活動,探索引導社會參與的手段,完善社會監(jiān)督機制,推進食品安全科學化監(jiān)管。同時,在開展活動的過程中,要高度重視宣傳周前后及期間的食品安全輿情監(jiān)測和研判,遇到問題及時處置,穩(wěn)妥發(fā)布信息,積極回應(yīng)社會關(guān)切,引導輿論動態(tài)。
宣傳方案書篇十
按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導,部門參與,各方聯(lián)合行動”的工作格局和“標本兼治,著力治本”的方針,突出重點,帶動全面,因地制宜,分類指導,下移監(jiān)管重心,強化政府責任,加大打擊力度,努力使我街道產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全狀況有明顯改觀。
1、各部門,各社區(qū)高度重視此項工作,結(jié)合實施方案、任務(wù)進行細化分解,并加強協(xié)調(diào)配合。
2、各社區(qū)食品信息人員必須堅守崗位,認真負責,熱情為消費者服務(wù),妥善解答投訴咨詢,注意收集、掌握食品信息情況,以便綜合報送區(qū)食安辦。
3、我辦將嚴格按照區(qū)食品安全委員會的有關(guān)工作指示精神,加大食品安全查處力度,確保轄區(qū)食品安全工作。
按照誰主管、誰負責的原則,通過食品安全專項整治,使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動得到有效遏制,市場經(jīng)營秩序得到根本好轉(zhuǎn),監(jiān)管水平有所提高,人民群眾食品消費安全感增強。
首先,工作重點是以學校、街道為重點區(qū)域,以小作坊和無證照黑窩點為重點對象,重點抓好食品源頭污染治理、生產(chǎn)加工、流通以及消費四個環(huán)節(jié),嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪行為。
第三,聯(lián)合工商、公安、市容等有關(guān)部門依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)等食品,加強節(jié)日食品市場監(jiān)測,引導群眾科學消費、健康消費,保障人民群眾節(jié)日期間飲食安全。
第四、建立長效管理機制,加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的宣傳力度;
第五、注重群眾參與,建立和完善群眾自治制度,讓群眾相互約束、自我管理和共同遵守;
第六、做好回訪工作,加大食品市場監(jiān)測,杜絕腐爛、變質(zhì)、過期食品在市場流通。
二七區(qū)**街街道辦事處
二〇xx年二月二十日
宣傳方案書篇十一
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中,應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動!目的在于:
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
二、活動主題:禮享冬日
三、活動對象:格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。
四、營銷活動的方式:圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(christmaseve)前,銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
六、營銷方法
1.活動期間,全場貨品優(yōu)惠大酬賓。
2.活動期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)
七、活動宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
八、早期的準備工作
1.營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮(zhèn)營銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場氛圍
整個營銷活動期間,格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,天使報佳音》《hark!theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
在圣誕節(jié)營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了,在競爭這么激烈的情況下,商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費者,爭取把今年的營業(yè)額做到更好。
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宣傳方案書篇十二
活動地點:----班
活動主持人:--老師
一、本班特色展示:
1、英文報數(shù),自我介紹。20幼兒園元旦晚會策劃方案--策劃書年幼兒園元旦晚會策劃方案--策劃書。
2、珠心算表演展示。
3、選擇游戲:健康蔬果的秘密我知道。
二、親子游戲活動:
1、我學你做。
游戲準備:動物或生活物品圖片若干。
然后做出相應(yīng)的動作或表情由幼兒猜。
2、擊鼓傳花猜謎語。
游戲準備:小球一個、小棒一個、謎語紙條若干
敲打桌子,敲打聲停止球也停止傳遞。拿球者上前抽取一條謎語紙條念出內(nèi)容由大家猜。
三、歌曲表演展示:
1、我?guī)湍棠虜?shù)雞鴨。
2、人人叫我好兒童
3、打擊樂:新年好
四、幼兒給父母送親手制作的新年賀卡。
五、結(jié)束詞:
歡樂的時光總是過得很快,希望的未來就在不遠處等待,相信我們的明天會更加美好!--幼兒園新年聯(lián)歡會到此結(jié)束,今天,這個快樂的日子將永遠留在我們的記憶里,為我們小朋友快樂的童年描上快樂的一筆,送走了舊年,迎來了新年,我們要在新的一年里有新的收獲。感謝各位家長的光臨,我們衷心的祝愿大家新年快樂!也祝愿我們--幼兒園的明天更加輝煌,再見!
宣傳方案書篇十三
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(easy—go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的"市場黑洞",徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
宣傳方案書篇十四
總結(jié)借鑒兩年來街道“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作經(jīng)驗,堅持“強化業(yè)主培訓、引導門店規(guī)范,加強監(jiān)督檢查、促進整規(guī)全面,完善工作機制、確保監(jiān)管長效”的工作思路,圍繞“全面規(guī)范、長效管理、優(yōu)化提升、促進發(fā)展”的十二字總體要求,深入推進“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作的有序開展,不斷凈化農(nóng)資的經(jīng)營市場,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供有力保障。
今年的整規(guī)工作分兩個階段進行:
第一階段為全面整治與規(guī)范階段。在年月底前,要基本實現(xiàn)以下六個百分之百的工作目標:
1、無證照農(nóng)資經(jīng)營店的查處率達100%;
2、農(nóng)資經(jīng)營店的證照和制度上墻率達100%;
3、農(nóng)資經(jīng)營人的質(zhì)量保證承諾簽訂率達100%;
4、農(nóng)資經(jīng)營人的臺帳建立率達100%;
5、農(nóng)資經(jīng)營店日常巡查監(jiān)管責任人落實率達100%;
6、農(nóng)資經(jīng)營店的禁用藥品及化合物監(jiān)督檢查覆蓋率達100%。
第二階段為督查考核與總結(jié)提高階段。年月至月底止,主要是總結(jié)提高、查漏補缺、開展整規(guī)工作回頭看;建立健全長效管理機制,進一步鞏固整規(guī)工作成果;認真做好省、市對“小農(nóng)資”整規(guī)工作綜合考評前的各項準備工作。
二、工作重點
年是三年整規(guī)期限的最后年,工作重點要立足于鞏固、提升、促發(fā)展。根據(jù)兩年來整治工作開展情況,明確今年的整治重點對象為二藥(農(nóng)藥、獸藥)二料(飼料、肥料)一種子;整治的重點工作是:
1、積極協(xié)助市相關(guān)執(zhí)法部門開展專項執(zhí)法檢查。對未辦理營業(yè)執(zhí)照的'經(jīng)營店進行督查指導,督促其在規(guī)定時間內(nèi)抓緊辦理《工商營業(yè)執(zhí)照》;要認真開展種子執(zhí)法年活動,全面清理不合格種子生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè),確保小農(nóng)資經(jīng)營主體整治全面到位。
2、繼續(xù)加大“小農(nóng)資”從業(yè)人員的宣教力度。要繼續(xù)對轄區(qū)范圍內(nèi)的所有農(nóng)資經(jīng)營戶進行一次全面地宣傳培訓,重點培訓年“小農(nóng)資”整規(guī)各項具體目標要求,整規(guī)工作的重點,具體工作措施等。并結(jié)合新春助農(nóng)增收送服務(wù)主題活動,開展以推介放心農(nóng)資、宣傳小農(nóng)資整規(guī)工作活動,進一步營造良好的整治工作氛圍。
3、繼續(xù)加強農(nóng)資市場專項檢查。要切實加強農(nóng)資市場的專項檢查,根據(jù)屬地管理原則,在6月底前組織對轄區(qū)內(nèi)的全部小農(nóng)資店進行1-2次的全面檢查,檢查的重點是農(nóng)資經(jīng)營進貨和銷售臺帳的建立,內(nèi)部質(zhì)量管理制度和對外質(zhì)量承諾制度的落實,以及是否存在經(jīng)營禁用藥品、假劣農(nóng)資等情況。
4、深入推進農(nóng)資示范店建設(shè)工作。要按照市年度“小農(nóng)資”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作實施方案的要求,切實抓好3家以上示范店的創(chuàng)建和建設(shè)工作,進一步加大督查、指導力度,督促其盡快達到規(guī)范建設(shè)要求,充分發(fā)揮示范店的典型示范作用;對已有的農(nóng)資連鎖店要指導、督促其嚴格按“六統(tǒng)一”的要求規(guī)范建設(shè)。
5、對照小農(nóng)資店標準規(guī)范開展督查驗收。要按照《市小農(nóng)資店整規(guī)達標驗收辦法》的各項指標,確保整規(guī)工作全面到位,順利通過省、市的綜合考評。
三、工作措施
1、加強組織領(lǐng)導,落實監(jiān)管責任。為加強“小農(nóng)資”行業(yè)整規(guī)工作的領(lǐng)導,街道建立以江禮新為組長,朱林泉、王天玉、劉文文、彭法興、徐書和、徐青m為成員的雙塔街道“小農(nóng)資”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作領(lǐng)導小組,具體做好轄區(qū)內(nèi)“小農(nóng)資”整規(guī)的各項工作;為進一步落實工作責任,明確整規(guī)工作的具體責任人員,將轄區(qū)內(nèi)每間小農(nóng)資店落實日常監(jiān)管責任人(名單附后);監(jiān)管責任人要經(jīng)常對所監(jiān)管的小農(nóng)資店開展檢查,督促農(nóng)資經(jīng)營人建立和完善農(nóng)資經(jīng)營臺帳等軟硬件建設(shè),切實加強門店內(nèi)部管理,確保整規(guī)工作落到實處,監(jiān)管機制長期有效。
2、要進一步抓好典型示范,加快農(nóng)資連鎖和放心農(nóng)資店建設(shè)。按照上級要求,街道將抓好3家以上示范店的創(chuàng)建,通過典型示范,以點帶面,有效推動小農(nóng)資整規(guī)工作的有序開展。同時,要指導、幫助轄區(qū)內(nèi)小農(nóng)資店通過加盟、參股等形式開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營,要通過開展轄區(qū)內(nèi)放心農(nóng)資店的評比等工作,進一步加快農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店的建設(shè)步伐。
3、要認真開展“回頭看”,努力鞏固提升整治成效。要組織開展對本轄區(qū)整規(guī)工作的監(jiān)督檢查,認真開展“回頭看”,通過對三年整規(guī)工作的檢查,樹立一些好的典型,不斷總結(jié)整規(guī)工作的成功經(jīng)驗,推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展;通過建立健全長效管理機制,對整規(guī)工作中行之有效的經(jīng)驗、做法上升為制度,建立適合“小農(nóng)資”行業(yè)長效管理的工作機制,做到經(jīng)驗制度化、制度常態(tài)化,實現(xiàn)整規(guī)工作從突擊、短期、治標向常態(tài)、長效、治本轉(zhuǎn)變,使整規(guī)成果得以鞏固和提升。
宣傳方案書篇十五
xx年9月27日上午9點集合(針對參與者)
xx公園正門口
1.7:40全體工作人員必須抵達現(xiàn)場,在主要岔路口黏貼路牌
2.9:00參與抵達者陸續(xù)xx園,主持人介紹活動流程、線路、即將推出的樂跑達人和最美健康步道評選獲得,樂跑注意事項,健身達人帶領(lǐng)一起做樂跑前的熱身運動。
2.9:30參與者按照指定線路饒公園一圈返回正門再上山,抵達終點xx閣。
3.10:00組織參與者在山頂集合拍照。
4.10:10健身達人帶領(lǐng)大家做現(xiàn)場放松動作(5分鐘)
5.10:15互動問答題:3題(獎品運動水杯各一個)
6.10:20游戲:金雞獨立,五人一組,限時2分鐘(獲勝者獲水杯1個,參與者或t恤1件)
7.10:30游戲:平板支撐,五人一組,限時2分鐘(獲勝者獲水杯1個,參與者或t恤1件)
8.10:40游戲:單腳跳,五人一組,限制距離(獲勝者獲水杯1個,參與者或t恤1件)
游戲可根據(jù)現(xiàn)場參與程度,適時增加1-2組。
9.10:50主持人介紹下山安全事項,感謝大家參與,活動結(jié)束。
1.總控、主持:xx健身達人:xx配合:xx
新聞:xx
2.路牌黏貼(xx):從公園山腳沿著山邊水泥路一路上山,大的岔路口在醒目位置粘貼路牌;在山頂?shù)却呀?jīng)抵達的`參與者,組織他們集中等待。
3.黏貼路牌(xx):從公園門口沿著公園棧道饒大圈,一路上岔路口在醒目位置;
4.物料運送(xx):8點半前安排車輛將t恤和水杯送到山頂。
5.活動助理(xx):負責舉牌,求關(guān)注,發(fā)放獎品,解答詢問,負責配合主持人主持活動,參與現(xiàn)場互動。
6.活動拍攝(xx):負責現(xiàn)場拍照記錄活動影像,配合主持人主持活動,參與現(xiàn)場互動。
1.有線擴音器2個(主持與教練使用)
2.獎品:運動水杯10個,健康跑t恤:共42件(s號:5件m號:5件l:10件xl:13件2xl:6件3xl:3件)
3.胸貼+路牌:胸貼100個,kt板路牌10個,收舉牌2個
備注:所有工作人員有臺服的統(tǒng)一穿著橘紅色臺服,服從組織安排,積極參與活動,電話保持暢通,注意人身安全。
宣傳方案書篇十六
一.好記星學習機營銷的市場分析
1)中國人對孩子的投資最不惜血本,對孩子的投資中,教育又是最重要的。特別是全球化的時代,英語教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語學習工具,相信市場需求是很大的。
2)目前市場上沒有英語學習機這一產(chǎn)品品類,只有傳統(tǒng)的電子詞典,而買點主要圍繞著詞典的版權(quán)。
3)突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費者的潛在需求,是好機星面臨的一個機遇。
二.好記星學習機營銷的競爭分析
1根據(jù)英語學習工具市場的基本情況,主要是“經(jīng)典詞典”,學習機派”兩大陣營。
2好記星第一個推出了“以記憶”為定位的英語掌上電腦,來幫助學生提高英語學習效率。
3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。
三.消費者分析
1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學,初中,高中學生,他們在購買中起決策作用,而由于產(chǎn)品的價格較高,購買者通常為其家長。
2消費者在購買產(chǎn)品受廣告影響較大,好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出,還有形象代言人的品牌宣傳,在消費者心目中知名度有所提高。
四.好記星學習機營銷的企業(yè)狀況
1好記星在營銷時期采用的步伐:做好試點市場,精耕樣板市場,傳播主流化,渠道主流化。可總結(jié)為四大:做大市場的大產(chǎn)品,依靠大眾主流傳播,走大通道。
2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳,買點單一集中因而非常有效。
3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中,銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。
4好記星具有完善的售后服務(wù)先進的管理系統(tǒng)。
5客服中心無論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化,標準化和規(guī)模化。
分析
(一)優(yōu)勢
1.產(chǎn)品定位明確,在其它品牌還是電子詞典時,它以新品類“學習機”的概念和產(chǎn)品,站領(lǐng)市場首位,有的創(chuàng)新精神,而此時電子詞典逐漸退出市場。
2合縱連橫,好記星南北布局,經(jīng)過多年的高速發(fā)展,好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。
3好記星樹立與教材同步標準,讓追隨者陷于被動,好記星專業(yè)學英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。
(二)劣勢
1沒有自己的工廠,生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)
2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制,消費者的口碑有負面效應(yīng)。
3新品上市速度慢
(三)機會
1具有先進的crm管理系統(tǒng),全國完善的售后維修站點。
2在同類產(chǎn)品中,具有三大功能,吸引消費者
(四)威脅
1“名人”將作為橡果旗下的有一張elp王牌,與“好記星”攜手共戰(zhàn)。
2新一代學上平板電腦的問世,沖擊者整個市場。
六.好記星營銷戰(zhàn)略
(一)營銷定位策略
1獨特品牌定位“好記星,好在好方法”
2區(qū)位定位;全國個大中小城市及農(nóng)村
(二)好記星營銷的溝通策略
1直接溝通渠道
1.1書店作為突破口
1.2家電連鎖
1.3商場超市
2終端
2.1產(chǎn)品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置
2.2售后服務(wù),定期回訪,負責消費者的投訴處理
3媒體溝通策略
3.1采用報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動
3.2完善公司網(wǎng)站,通過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細宣傳。
(三)銷售策略
1銷售原則:通過專業(yè)的營銷員,科學合理的鋪貨,
2網(wǎng)點劃分:將全國劃分為七大板塊,每塊區(qū)域負責人一名
3組織機構(gòu):成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。
(四)營銷渠道選擇
1書店
2家電連鎖
3商場超市
4依靠橡果國際電視平臺
(五)廣告策略
1宣傳策略:根據(jù)目前公司的情況,采用報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動,全方位影響消費者,擴大知名度。
2宣傳媒體:通過報紙說服為主,以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發(fā)布。
(六)主題公關(guān)活動
1通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度,如:某某?;顒印?0xx年好記星夏令營、第x屆全國英語電子產(chǎn)品研討會等。
七.費用預算
1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份
2央視等電視廣告費500萬
3形象代言人費用100萬
4pop制作費用
5其他
宣傳方案書篇十七
1、活動主題:20xx新xx國際商貿(mào)城采購節(jié)
3、秒殺場次:中(12:00)下(16:00)晚(21:00)
4、秒殺規(guī)則:每一場8個產(chǎn)品、每個產(chǎn)品以一元秒殺。
5、商家要求:需提供3款產(chǎn)品、每款以3的.倍數(shù)。提供產(chǎn)品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
1、基本要求(-10.7前)
必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍:
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關(guān)商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品,且每款數(shù)量不得低于3個。
服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價值不低于50元商品,且每款數(shù)量不得低于3個,(需要包郵)
a3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個昆明,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)
廣告游車20輛,專屬廣告位(連續(xù)7天,覆蓋在整個xx,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現(xiàn)場產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新xx、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)注:需提供展示產(chǎn)品?,F(xiàn)場以一元拍賣。每場最多三款產(chǎn)品,數(shù)量不限。
秒殺活動銷售:秒殺活動結(jié)束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…(例:秒殺時間:12:00-12:05結(jié)束。12:06-13:06可以5折銷售,以此類推。
電視臺報紙:有相應(yīng)曝光率,(本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺,廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)
xx網(wǎng)上商城運營部負責網(wǎng)上推廣發(fā)布活動信息,發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群,100多個云南地區(qū)百度貼吧,50個云南地區(qū)活躍論壇,微信、微博有獎轉(zhuǎn)發(fā),微博付費推廣等,xx銷售部組織參加線下推廣;發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
(商家可提供產(chǎn)品,用于活動宣傳)
百度競價推廣…騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告
投放:10萬份a3宣傳單
xx晚報
xx多家地方電視臺
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)
活動進行期間xx網(wǎng)上商城運營部負責發(fā)布活動信息,后臺管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確?;顒佑行虻倪M行。
y責發(fā)布活動信息,后臺管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確保活動有序的進行。
宣傳方案書篇十八
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實,形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹,是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外,如果是向某一機構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu),這就需要一個個性化的附信,要以“某機構(gòu)某人”為開頭,以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以,項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分,要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括:機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗,等等。
需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。
在這一部分,需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時還能表明你對這一項目的了解。此外,你還可以使用一些真實、典型的案例,以便在情感上打動讀者,進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講,這一部分包括以下主要信息:
* 項目范圍(問題與事件、受益群體);
* 導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
* 提出這個項目的理由與原因;
* 其它長遠與戰(zhàn)略意義;
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴,也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù),以及各目標的評估標準??傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的'描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如,“減少文盲”是總體目標,“到xx年10月,使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項目完成報告里看到的是:項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
在這一部分中,你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時,你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè),提高了ngo的服務(wù)能力與效率,從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu),其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時,也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的,而且,得到了他們的廣泛支持與認可。
宣傳方案書篇十九
為了規(guī)范公司采購行為,降低公司經(jīng)營成本,特制定本辦法。
二、管理體制
公司可設(shè)立專門的采購部門,具體負責公司采購業(yè)務(wù)。
公司所有原軾材料、物資、零部件、辦公用品、機器設(shè)備的采購,均應(yīng)符合本辦法的原則精神和采購工作規(guī)程。
公司采購實行集中與分散相結(jié)合體制。
三、重要的、大宗的、貴重的或限額以上的采購,由采購部門統(tǒng)一辦理;低值、小額或限額以下的采購,由使用的部門各自辦理。
公司實行成批和零星采購相結(jié)合體制。
五、年度物資計劃難以概括,或市場供求變化導致物資需求計劃改變的,可在年度中進行多交的零星采購。
六、貫徹“五適”方針,即以最適當?shù)膬r位、在適當?shù)臅r間、從最適合的地點,購進適當品質(zhì)及適當數(shù)量的物料。
七、采購計劃與申請
根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃、材料消耗定額、各部門物資需求以及現(xiàn)有庫存情況,可以制定年度采購計劃預案。
根據(jù)年內(nèi)生產(chǎn)進度安排、資金情況和庫存變化,相應(yīng)制定半年、季度或月度的具體采購計劃,該計劃按期滾動修訂。
公司年度采購計劃須經(jīng)總經(jīng)理辦公會議批準實施,半年、季度采購計劃須經(jīng)總經(jīng)理審批,月度采購計劃變化不大的經(jīng)總經(jīng)理劃主管副總核準。
根據(jù)采購計劃制作的采購預算表,以一式多聯(lián)方式提交,分別經(jīng)采購部經(jīng)理、主管副總、總經(jīng)理按權(quán)限簽批核準。
公司物料庫存降低到安全庫存量或控制標準時,可即進提出采購申請,并分為定量訂購和定時訂購兩種方法實施采購。
八、采購實施
采購部收到請購單或采購計劃被批復后,立刻開展多方詢價、比價、議價,按照貨比三家的原則,詢價人員將三家以上候選供應(yīng)商的品種、性能指標、報價、批量、運輸和付款條件等情況報采購主管選擇。對大宗、貴重、批量性的采購可采取公開競價、招標、產(chǎn)品訂貨會等方式進行采購。盡量提高每次采購批量,獲得批量折扣,降低采購成本。采購詢價獲準后,采購員即與供應(yīng)商洽談買賣合同及合同條款。買賣合同采用國家標準合同和本公司擬訂合同格式。合同文本須經(jīng)采購主管和主管副總經(jīng)理批準。重大采購合同須經(jīng)公司律師審核和工商部門鑒證。采購合同經(jīng)雙方簽章生效后,采購員按合同付款進度,向財務(wù)部申請借款,及時向供應(yīng)方支付定金和各期貨物。采購員按合同交貨進度,及時催促供應(yīng)方按時發(fā)貨。收到托運單據(jù)或提貨憑單后,即前往提貨點,按提貨程序清點貨物品種、質(zhì)量、數(shù)量或重量,相符后簽收。如發(fā)現(xiàn)貨物品種、數(shù)量或重量與合同不符,質(zhì)量經(jīng)檢測與合同約定標準不符,采購購員可拒絕接收或?qū)⒇浳锿嘶毓?yīng)方。對貨物品種、質(zhì)量、數(shù)量與合同不符的,采購員及進告知供應(yīng)方,并就退貨、經(jīng)濟補償、賠償和罰款事宜進行談判。驗收合格的貨物及時運抵倉庫,辦理移交入庫手續(xù),并持有關(guān)發(fā)票和提貨憑證到財務(wù)部銷帳。采購員負責對在簽字貨物和在簽字貨款明示于圖表,分類監(jiān)控、跟催。采購員對缺貨、不明供應(yīng)商、供貨延遲、驗收不合格、貨款詐騙等問題,應(yīng)及時上報主管處置,尋找替代品或變更生產(chǎn)計劃。
九、其他
1.采購部應(yīng)采取有效措施,完成公司下達的降低采購成本的指標,或達到采購目標成本。
2.采購員密切關(guān)注主要材料、物資市場供求、價格變動情況,趨勢預測,提出最有利的采購時機。
3.采購部分分析主要物料的采購成本及構(gòu)成,掌握出廠價、運輸費、采購費用、在途損耗、保險費等在采購成本的比重,對有關(guān)費用重監(jiān)控。
4.采購部選擇運輸方式,應(yīng)考慮運輸費用、快捷性、途中損耗、安全性、方便性等,多方案比較后選定方式。
5.會同財務(wù)部確定貸款分期付款和結(jié)算方式,協(xié)商使用賒購、商業(yè)票據(jù),減少公司采購和庫存資金的占用。
十、采購部對采購員的如下工作行為進行考查、評價:
采購目標成本的完成情況;
采購合同履約率和違約程度;
采購成本節(jié)約額或損失額;
采購物料質(zhì)量合格率;
價格波動情況;
供應(yīng)商穩(wěn)定性和開拓供應(yīng)商新情況;
廉法或執(zhí)著收回扣、受賄情況。
以上工作情況記入采購員業(yè)績檔案,作為考績依據(jù),并作出相應(yīng)的獎勵和處罰。
十一、附則
本辦法由采購部解釋執(zhí)行,經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議批準生效。
采購流程
1.采購經(jīng)辦人在“物品申請單或采購定單”內(nèi)需填寫所購物品的估算價格、數(shù)量和總金額。
2.各采購經(jīng)辦人在采購之前必須把“物品申請單或采購定單”交到財務(wù)部進行審核,報總經(jīng)理審批后,方能進行采購。
3.采購物料定單必須寫上公司統(tǒng)一規(guī)定po單號報總經(jīng)理審批后復印一份交與財務(wù)。
采購方式
1.集中計劃采購:凡屬日常辦公用品必須集中計劃購買。
2.長期報價采購:凡生產(chǎn)用物料須選定供應(yīng)商議定長期供貨價格。
3.每年第一個月重新審定上年度供應(yīng)商,與供應(yīng)商洽談需兩人以上進行,并對供應(yīng)商評審,且作出相關(guān)評審記錄。
采購實施
1.“物品申請表”批準簽字且到財務(wù)部備案后,辦理借支采購金額或通知財務(wù)辦進匯款手續(xù)。
2.采購人員按核準的“采購定單或物料申請表”向供應(yīng)商下單并以電話或傳真確定交貨日期或到市場采購。
3.所有采購物品必需由倉庫或使用部門驗收合格簽字后,才能辦理入倉手續(xù)。
采購付款方式
1.物品采購無論金額多少,一律由經(jīng)辦人簽字,財務(wù)經(jīng)理審核,總經(jīng)理核準簽字后方可報銷。
2.物料采購付款必須見供應(yīng)商提供送貨單及我司開出的入庫單、采購定單、收款收據(jù)等單據(jù)方可結(jié)款或開支票。
宣傳方案書篇二十
在上級政府的大力支持與推動下,瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動人口提供服務(wù)的協(xié)會——新家園協(xié)會。協(xié)會是一家公益性的協(xié)會,以“流動人口的需要就是我們的責任”為服務(wù)理念,“以流動的是人口,不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號,為東風路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
關(guān)注流動人口,就必須要關(guān)注流動人口的子女,他們的生活、學習、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調(diào)查之后,我們發(fā)現(xiàn)流動人群朋友的孩子是我們大家和社會所忽視的對象,為了能使他們健康、快樂的成長,我們新家園協(xié)會試圖從他們的生活、學習、心理等多方面著手,以個案、小組活動的形式為他們提供服務(wù)。
此份方案書即是通過周日的愛心補課輔導孩子學習以及周日無時間參與補課的孩子提供臨補課,解決困難,讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長,并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
愛的接力、愛的傳遞
1、通過愛心補課讓流動人群更了解新家園協(xié)會;
2、流動人群與社工建立良好的關(guān)系,并認可新家園協(xié)會;
3、輔導孩子的課程學習,并幫助建立學習互助小組,提高學習成績;
4、為孩子的學習營造良好的學習氛圍;
5、了解孩子的興趣愛好,為暑期興趣班的開展做準備;
6、豐富孩子的周日生活。
瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動人口的在讀子女。
周日補課人數(shù)6—15人臨補課人數(shù)不限。
要求臨補課的電話預約通知即可。
地點:瀏河村社區(qū)服務(wù)中心三樓301室
1、課程補習,負責人:長大的2名志愿者老師;
2、活動結(jié)束后的整理工作,負責人:所有參與補課的人員(包括老師和同學);
3、學生簽到及照片拍攝,負責人:易賽霞;
4、活動現(xiàn)場秩序的維護及支援,負責人:李云云。
1、招募志愿者老師2名;
2、電話通知學生補課的時間、地點、補課內(nèi)容及所需攜帶的物品;
3、確定實際能參與補課的學生人數(shù);
1、學生簽到(3分鐘)
2、注意事項的強調(diào)及紀律說明(2分鐘)
3、課程補習(45分鐘)
4、課間休息及娛樂(乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等)(20分鐘)
5、課程補習(45分鐘)
6、家庭作業(yè)的布置(下期檢查)(5分鐘)
1、結(jié)束后的清潔工作安排
2、電話確認孩子已經(jīng)安全到家
1、學生快樂并高興的度過這個下午,并學有所得;
2、孩子之間通過交流與互動,成為朋友;
3、孩子、志愿者和我們社會工作者建立良好互動的關(guān)系;
4、學會感恩,相信愛,并傳遞愛;
5、通過活動培養(yǎng)他們自信、獨立的良好人格。
1、關(guān)注流動人口的孩子,即關(guān)注流動人口本身,促使我們更好的為流動人口提供服務(wù);
2、孩子年齡較小,容易接觸;
3、周末孩子們空閑時間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒蛹把a習的愿望;
4、上級領(lǐng)導對孩子的關(guān)注;
5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補課,已經(jīng)有了好的開始。
1、這些孩子正處于青春期,比較叛逆,難以控場;
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題,孩子容易中暑;
4、志愿者老師臨時有事不能前來補課。
1、以朋友的身份和他們相處,恩威并施;
2、招募志愿者注意孩子的安全;
3、預防中暑,準備好解暑涼茶;
4、由工作人員代替或者邀請陽光新青年學校的老師代課。
1、孩子的安全問題(往返安全以及活動時的安全問題,一定要有工作人員負責);
2、社區(qū)服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題;
3、活動現(xiàn)場的秩序及紀律問題;
4、活動場地的衛(wèi)生問題,要告訴孩子愛護環(huán)境,保持活動場地的干凈整潔;
5、活動結(jié)束后的整理工作,由全體工作人員負責;
6、通知學生下次愛心補課的時間及補課的內(nèi)容(下次補課的內(nèi)容由補課老師確定)。
1、活動現(xiàn)場照片資料的評估;
2、孩子的參與度、滿意度的評估;
3、回訪孩子對本次活動的評價及建議。
宣傳方案書篇二十一
發(fā)布時間:2017-03-31
一、檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的`競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
宣傳方案書篇二十二
水是生命之源,但是隨著我國人口數(shù)量的幾何增長、現(xiàn)代工業(yè)廢水的亂排亂放、城市垃圾、農(nóng)村農(nóng)藥噴灑等等,造成家鄉(xiāng)河流污染嚴重,本來已是極少的淡水資源加劇短缺,無法為人所用。
家鄉(xiāng)的河流已不在如兒時般清澈,失去了昔日的健康與瑰麗。難道我們?nèi)绦淖岎B(yǎng)育自己的.河流這樣惡化下去嗎?讓我們從我做起,萬眾一心,眾志成城,一起保護家鄉(xiāng)的河流!
喚醒大家的環(huán)保意識,共同保護我們的生命之河——家鄉(xiāng)河流。讓大家在親近自然的同時懂得愛護自然,保護自然,為環(huán)保建設(shè)貢獻一份應(yīng)當?shù)呢熑巍榛謴图亦l(xiāng)河流的自然面貌出一份力。
“保護家鄉(xiāng)河流”
(1)招募高級志愿者
通過網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式招募高級志愿者,約60名:長春20名,哈爾濱20名,海拉爾20名。
(2)志愿者培訓
邀請相關(guān)老師為高級志愿者培訓有關(guān)儀器的使用以及如何保護河流。
(3)招募臨時志愿者
在走訪每一條河流之前,通過網(wǎng)絡(luò)在該河流流經(jīng)縣市招募臨時志愿者,每條河流5人左右。
(4)相關(guān)調(diào)查問卷與保護河流宣傳單的編寫。
(5)志愿者文化衫及帽子的制作。
(6)準備好走訪河流時所需的器材,如相機、經(jīng)緯度定位儀等。
(1)高級志愿者帶領(lǐng)臨時志愿者走訪河流
通過拍照記錄河流的污染情況,并向當?shù)厣鐓^(qū)居民詢問河流污染情況及具體污染源,同時向居民宣傳如何保護河流。
(2)高級志愿者定位河流周邊企業(yè)
高級志愿者將走訪河流周邊企業(yè),拍照存檔,并用定位儀確定企業(yè)具體位置(經(jīng)緯度)。其中,重點關(guān)注醫(yī)藥,造紙,食品和飲料制造,副產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)。
(3)核心志愿者整理匯總搜集到的信息
核心志愿者通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及實地走訪搜集到的信息,分析近5年來新增企業(yè)的類型及對河流污染的影響。
(1)在各高校舉行家鄉(xiāng)河流污染圖片展,呼吁大家從我做起,保護家鄉(xiāng)河流。
(2)邀請相關(guān)媒體對此次活動進行跟蹤報道并撰寫文章發(fā)表。
(3)整理污染企業(yè)信息,繪制水污染地圖。
(4)一份關(guān)于一年內(nèi)松花江流域污染企業(yè)的情況以及過去5年變化趨勢的研究報告。
此次活動可以鼓勵民眾積極投入環(huán)?;顒又腥ィ瑢⒈Wo環(huán)境、河流的理念深入人心。喚醒社會對環(huán)境的熱愛和關(guān)注以及對環(huán)保事業(yè)的支持。具有很好的可行性。
1、志愿者的安全問題
2、志愿者經(jīng)費報銷問題
3、志愿者需保存好所帶儀器
宣傳方案書篇一
按照《郎溪縣食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室關(guān)于開展20__年食品安全宣傳周活動的通知》(安食安辦【20__】_號)和郎溪縣教體局《關(guān)于開展食品安全宣傳周活動的通知》法安函〔20__〕__號文件要求,我校決定于7月2日在全校開展食品安全宣傳周活動,為確保宣傳周活動有序開展,制定本實施方案。
一、活動時間:
_月_日至_月_日。
二、活動主題:
尚德守法全面提升食品安全法治化水平。
三、活動目的:
1、在廣大師生中普及食品安全知識,增強自我保護的意識和能力。
2、進一步加強學校食品安全管理,保障中小學生的健康和安全,完善全社會共同參與的學校食品安全監(jiān)督管理體系。
四、組織領(lǐng)導。
加強組織領(lǐng)導,充分認識開展宣傳教育活動的重要意義,精心組織實施,明確分工,積極籌劃,充分利用宣傳周的有利時機,提高學校食品安全水平。
組長:__。
副組長:__。
成員:__。
各班班主任及科任老師。
組長為此項工作的組織者,副組長具體安排此項工作,成員根據(jù)情況協(xié)助副組長,按照要求落實各項工作。
五、活動內(nèi)容及宣傳形式。
以貫徹落實《中華人民共和國食品安全法》、《安徽省食品安全管理條例》等政策法律法規(guī)為出發(fā)點,借助led顯示屏制作宣傳標語、利用主題班會形式上一節(jié)食品安全教育課、落實一次國旗下食品安全知識講話、推進“小手拉大手”落實食品安全知識進家庭等方式,多渠道、多形式開展“食品安全進校園”系列活動。
1、舉行一次國旗下講話。內(nèi)容涉及《食品安全法》正式實施時間介紹,指出學生身邊常見的違反食品安全法的現(xiàn)象,宣布《食品安全法》宣傳周系列活動開始,對學生參與活動提出要求。
2、組織學生觀看有關(guān)食品安全方面的宣傳片。
3、學校出一期食品安全方面的專欄或展板。
4、開展禁止在校外攤點購買零食吃等活動。
5、有食堂學校要集中開展一次從業(yè)人員培訓活動。
6、校門口懸掛一幅橫幅,其內(nèi)容從上述“宣傳內(nèi)容”中自選或自創(chuàng)。
六、活動安排。
2、_月_日至_月_日,大力開展宣傳周活動,并積極組織學生開展“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”主題系列活動,落實資料收集歸檔備查。
宣傳方案書篇二
今年全國食品安全宣傳周以“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”為主題,為增強全校師生對食品安全的參與意識,根據(jù)《食品安全宣傳教育工作綱要(20__—20__年)》(食安辦〔20__〕17號)的有關(guān)要求,我校于6月16日起進行校園食品安全宣傳周活動。圍繞此次食品安全宣傳周活動,充分利用各種宣傳手段,通過開展食品安全教育課等活動,印發(fā)宣傳材料、布置展板等形式,進行全方位、多角度的宣傳,大力營造人人關(guān)心、重視食品安全的氛圍。具體工作如下:
1、通過國旗下講話的形式,向全校師生宣傳食品安全法律法規(guī)、以及食品安全科普知識,收到了良好的宣傳效果。
2、校園走廊布置校園食品安全主題的展板,利用課間各班組織學生學習。
3、為了提高學生食品安全知識水平,本周的“七彩風車”紅領(lǐng)巾廣播站主播“食品安全”方面的內(nèi)容,宣傳普及食品衛(wèi)生安全知識。
4、各班主任老師利用班會課時間,召開以“食品安全”為主題的班隊會,加強學生對食品安全認識,提高學生們對食品安全的意識。
5、學校給全校學生家長發(fā)放關(guān)于食品安全的一封信,家長及時反饋起到了預期的宣傳效果。
我校通過食品安全宣傳周活動,普及了食品安全科普知識,增強了全校師生的自我保護意識和維權(quán)意識,高小校園里人人關(guān)注、支持、參與食品安全的良好氛圍逐步形成。
宣傳方案書篇三
根據(jù)食安委辦公室下發(fā)的,在6月10日-23日我單位組織開展了食品安全宣傳周活動,現(xiàn)將活動開展狀況總結(jié)報告如下:
一、活動項目開展狀況
1、舉辦食品檢驗機構(gòu)公眾開放日活動特邀部分人大代表、政協(xié)委員以及媒體記者、消費者實地觀摩食品安全檢驗機構(gòu)等檢測場所,近距離觀摩食品檢驗檢測流程、了解各項技術(shù)保障措施,組織開展現(xiàn)場快速檢測演示,聽取食品安全知識講解,宣傳普及食品質(zhì)量安全檢驗檢測基本常識,提升社會各界對食品安全檢測工作的關(guān)注度和認可度。
2、"智慧食品安全"手機客戶端app專題宣傳活動利用"智慧食品安全"的手機客戶端的"專題"欄目,公布20__年市食品安全宣傳周活動方案,發(fā)布宣傳周期間的"系列主題日"活動內(nèi)容與活動成效。開辟知識應(yīng)用板塊,普及食品安全科普小知識,公布食品安全主環(huán)節(jié)部門的投訴舉報電話,接受群眾咨詢投訴。
3、開展"食事圖文"主題征文攝影活動針對食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)開展主題征文活動,求從各種角度展示食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)"以良心做食品"的誠信經(jīng)營行為;針對食品監(jiān)管部門開展主題征文、攝影活動,反映監(jiān)管部門努力打造食品安全銅墻鐵壁的有效監(jiān)管措施和強大信心。征文攝影活動具體事項另行通知。
4、食品安全"五進"系列活動宣傳周期間,各地各部門組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門認真開展食品安全"五進"系列活動。組織開展進社區(qū)活動,動員基層管理機構(gòu)和社區(qū)志愿者,利用宣傳欄、咨詢臺等社區(qū)平臺,廣泛開展食品安全主題宣傳活動;組織開展進學?;顒?,針對青少年人群,開展多種形式的食品安全主題教育實踐活動;組織開展進工廠活動,指導有條件的企業(yè)、機構(gòu)舉辦食品安全科普教育基地"開放日",邀請群眾實地觀摩,感受質(zhì)量安全保障措施;組織開展進超市活動,圍繞食品消費集中場所,近距離指導廣大公眾學習安全防范知識、樹立理性消費觀念;組織開展進餐館活動,廣泛張貼食品安全主題宣傳海報,動員全社會關(guān)注、參與食品安全工作,營造協(xié)同共治的濃厚氛圍。
二、活動辦法及成效
1、加強組織領(lǐng)導,責任落實到位。積極會同本級有關(guān)部門和單位,加強組織協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃,切實保障人員和經(jīng)費投入,確保各項工作和責任落實到位。周密籌劃,細化方案,狠抓落實,確?;顒尤〉贸尚?。對潛在的安全風險制定應(yīng)急預案,嚴密部署災害預防、交通疏導、醫(yī)療救護等安全防護措施,嚴防踩踏、消防等安全事故發(fā)生。
2、突出宣傳主題,注重輿情監(jiān)測。在宣傳中使用統(tǒng)一的"全國食品安全宣傳周"標志,突出宣傳周主題。積極聯(lián)系各類媒體參與宣傳周報道,做好新聞服務(wù)工作,切實形成全媒體全覆蓋格局。注意提高宣傳周活動的群眾性和實效性,采用貼近生活、通俗易懂的形式,使公眾達到入耳入腦的傳播效果。高度重視食品安全宣傳周前后及期間的食品安全輿情監(jiān)測和研判,規(guī)范信息發(fā)布,及時回應(yīng)關(guān)切,確保輿論環(huán)境平穩(wěn)有序。
3、創(chuàng)新活動形式,形成互動傳播。按照"接地氣、受眾廣"的原則,創(chuàng)新實踐社會化的宣傳策劃和推廣手法。充分運用微博、微信、移動電視等新媒體資源,激發(fā)公眾參與熱情,形成互動式傳播態(tài)勢。在報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)電信、公共交通等都市類載體和新媒體領(lǐng)域加大宣傳力度,形成"報刊有文章、電視有影像、廣播有聲音、網(wǎng)絡(luò)有專題、手機有信息、戶外有廣告"的全方位、立體化的宣傳模式。
4、嚴守八項規(guī)定,維護良好形象。各地認真落實有關(guān)改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的中央八項規(guī)定和無錫市委十項規(guī)定,厲行勤儉節(jié)約、輕車簡從、務(wù)實高效,嚴禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
宣傳方案書篇四
產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣:需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,新競爭力提出網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。下面是本站小編為您精心整理的新產(chǎn)品推廣宣傳方案書模板。
一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送。
二、活動時間:新產(chǎn)品導入期。
三、活動目的:
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容。
一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他活動。
活動步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有4張問題卡片(最好準備工作1張)。
4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;1%中獎,天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)。
促銷方案。
應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
一、市場調(diào)查。
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時,應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個。
口號。
就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機為例,其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位。
世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;。
(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段。
1、前期宣傳:
在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。
2、商場活動:
(2)、游戲:選擇手機中的。
3、商場外活動:
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應(yīng)過于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應(yīng)采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。
企業(yè)名稱:東莞市尼的凈化科技有限公司。
策劃名稱:尼的家用產(chǎn)品。
策劃書。
策劃完成日期及策劃適角用時間:因為營銷策劃具有一定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間,不同區(qū)域,營銷執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準備進行上市,根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案,為期半年。
策劃投資金額:50萬。
目錄。
1.新產(chǎn)品營銷簡介。
2.計劃提要。
3.營銷現(xiàn)狀分析。
4.問題分析。
5.目標。
6.營銷策略。
7.行動方案。
8.營銷預算。
9.控制。
正文。
一:新產(chǎn)品營銷簡介。
1.企業(yè)名稱:尼的凈化科技有限公司。
2.品牌名稱:驅(qū)塵士。
3.廣告語:給您一個無塵的家。
4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護使用者的健康入手,真正做到家庭無塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。
本營銷計劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試,投石問路,通過k/a系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進入市場。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三:營銷現(xiàn)狀分析:
1.市場環(huán)境分析:
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看,3m及其它品牌進入市場多年,家用產(chǎn)品品項齊全,家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品,在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
四:問題分析。
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達到最佳效果。
市場優(yōu)勢:驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市,在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高,對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。
劣勢:入市場產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可,缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者,但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥,F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導,還不能滿足和市場主導需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性,同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。
機會:在當前的市場背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代??梢栽ヒ?,一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認可的。
威脅:從目前市場環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場早,無論從市場占有,包裝、價格都比我們占有先機。而且3m思高,豐華“凈得利”不斷新品進入市場,在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場,還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五:目標:
財務(wù)目標:尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場,第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后,促銷獲得了一定的效果,同時實現(xiàn)利潤點,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
營銷目標:
讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
制訂處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
六.營銷策略:
1.目標市場。
把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無塵的重要性,給自己一個空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃。
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,吸引消費者的目光,滿足消費者家庭除塵,使用方便。
家用系列產(chǎn)品。
粘塵器:采購t型握手柄設(shè)計,上下滾動方便,握感舒知適、超強粘力,不留殘膠。
粘塵墊:
產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45。
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,改進服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動,買一送一的活動。
3.定價計劃。
產(chǎn)品市場價格目標為:
4.營銷計劃。
1.先期在廣東建立三大銷售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商)。
(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針:(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;。
(2)進入商超給予一定陳列費用;。
(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格;。
(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進貨盡可能集中在某時段,有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。
進貨時要設(shè)立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1))進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計劃。
品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯企業(yè)實力,打響知名度,建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動,引發(fā)更多潛在消費者的需求。
1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器)。
2.活動的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。
3.單品購買可送替換裝。
4.活動的贈送為:100%。
七.行動方案。
市場部在營銷中占主要的引導地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費者的健康理念。
八:營銷預算。
尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為3至5萬,新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在3-6個月后,促銷實現(xiàn)了一定的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
九.控制。
制定該方案的預計損益表,收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,支出方列出設(shè)計,研究成本,實現(xiàn)成本和營銷費用,收支差即為預計利潤,報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案,有必要時,要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
宣傳方案書篇五
根據(jù)汝州市人民政府食品安全委員會辦公室《關(guān)于開展20__年食品安全宣傳周活動的通知》(汝食安辦〔20__〕_號)要求,市教體局定于_月29日至7月13日同步舉行20__年教育系統(tǒng)食品安全宣傳周活動,現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、活動時間。
20__年_月_日至_月_日。
二、活動主題。
20__年全市食品安全宣傳周主題為“尚德守法共治共享食品安全”。為緊扣主題,在我市各級各類學校開展“增強食品安全意識,培養(yǎng)健康飲食習慣”的宣傳教育活動。
三、活動內(nèi)容。
1、開展多視角、多角度宣傳活動。各學校要圍繞“尚德守法全面提升食品安全法治化水平——誠信守法守護平安汝州”主題,結(jié)合學校實際,以專題講座、健康課、安全教育平臺和班團活動等為載體,通過電子屏、宣傳欄、宣傳板面、微信、校園網(wǎng)、展示圖片等方式,多視角、多角度的宣傳,切實提高學生食品安全意識,增強師生健康飲食觀念。同時,強化對學校食堂從業(yè)人員和校內(nèi)食品經(jīng)營者的食品安全教育,增強食品生產(chǎn)經(jīng)營者的安全意識、責任意識,確保食品安全宣傳工作無盲點。
2、加強學校食品安全督導工作。結(jié)合食品安全宣傳周活動,在中考期間,各中心校、市直各學校要認真開展學校食品安全督導工作,督促學校食堂嚴格自律,規(guī)范操作,守法經(jīng)營。學校要以食品安全督查活動為契機,結(jié)合平安校園建設(shè),開展校園食品安全各個環(huán)節(jié)工作的督查,集中進行一次徹底的食品安全檢查,堅決杜絕食品安全隱患,建立食品安全長效機制。
3、開展食品安全進學?;顒?。要開展食品安全進學?;顒?,各學??裳埵称匪幤繁O(jiān)督管理局或市食安委的專家為師生作講座,普及食品安全法律法規(guī),從學生抓起,培養(yǎng)誠實守信、遵紀守法的道德理念,調(diào)動全社會力量,特別是廣大中小學生積極主動參與社會監(jiān)督和消費維權(quán),消滅監(jiān)督死角,形成堅實的外部約束機制,構(gòu)建食品安全監(jiān)督的天羅地網(wǎng)。
四、活動要求。
1、高度重視,加強組織領(lǐng)導。各中心校、市直各學校要提高對食品安全宣傳周活動的認識,建立食品安全教育常態(tài)化機制,加強協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃,確保宣傳周活動有效、有序開展。
2、認真籌劃,創(chuàng)新活動形式。各中心校、市直各學校要認真籌劃活動的內(nèi)容及形式,緊扣公眾關(guān)注熱點,突出全市統(tǒng)一的宣傳主題,通過各種形式進行宣傳報道。
3、扎實開展,注重活動實效。各中心校、市直各學校要結(jié)合本地實際,因地制宜,拓展創(chuàng)新,采用通俗易懂的宣傳內(nèi)容,突出宣傳效果,切實提高宣傳周的時效性,激發(fā)廣大教職員工及全體在校學生主動參與宣傳周活動。
4、認真總結(jié),做好信息報送工作。各中心校、市直各學校要將開展活動的方案、總結(jié)和圖片于_月_日前上報市教體局安全科。
宣傳方案書篇六
一、活動主題:世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》。
二、活動目的:緊緊圍繞今年宣傳日主題,加強醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、學校、公共場所等重點場所控煙健康教育,動員全社會力量關(guān)注控煙工作。
三、活動思路:突出重點,形式多樣。
四、活動時間:20__年5月31日。
五、活動地點:
六、宣傳系列活動內(nèi)容與流程:
活動時間:5月31日上午9:30。
主辦單位:集賢中心衛(wèi)生院。
活動內(nèi)容及流程:
1、控煙知識現(xiàn)場咨詢。
2、發(fā)放宣傳資料及活動紀念品,包括市、縣級宣傳資料,小冊子,宣傳畫等。
3、控煙宣傳展板。
4、現(xiàn)場咨詢。
宣傳方案書篇七
__“世界無煙日”公益徒步宣傳活動
二、活動主題
無煙戶外,健康生活
三、主辦單位
四、承辦單位
五、活動時間 5月31日 8:30~10:30
六、活動地點:松江中路(政府廣場)
七、活動安排
1、8:30~9:30世界無煙日主題演講;歡迎有識之士報名;
八、環(huán)境布置
1、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意,沿江堤護欄張貼懸掛;
2、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意,手持巡游徒步;
九、醫(yī)療救援
登山救援隊
十、嘉賓、媒體邀請;擬邀請市級領(lǐng)導、市體育局領(lǐng)導、體育總會領(lǐng)導、媒體等相關(guān)單位成員約50人。
十一、媒體宣傳
2、動員全社會力量,進一步保護青少年免遭煙草煙霧危害,讓孩子們健康茁壯地成長。特別是加強公共場所控煙力度,明確場所主辦者、經(jīng)營管理者的`權(quán)利、義務(wù)和責任,持續(xù)推進控煙履約工作。推進無煙學校、無煙機關(guān)、無煙企業(yè)等重點場所的無煙環(huán)境創(chuàng)建工作。
十二、報名電話:
十三、歡迎各個志愿者團體聯(lián)誼參加;
十四、報名須知:
1、有公益心,有社會責任感;
2、身體健康,無重大疾病;
3、自愿參加無報名費和保險;
4、評比公平公正,獎品僅僅是鼓勵和紀念作用,頒發(fā)優(yōu)秀作品證書;
十五、贊助單位:
___登山運動協(xié)會秘書處
__年5月1日
宣傳方案書篇八
本次聚會準備時間短,人員也不一定邀全,加之春節(jié)期間大家都很忙,故只能是小范圍的。方式也只能是以座談會的方式,待本次聚會時商討一些相關(guān)事宜、找齊所有同學后,或是每年一次、或是兩年一次,或是每次一天、或是每次兩天,或是座談會、或是燒烤、或是自駕游、或是遠足等再行商定。
為了確保本次聚會讓同學們都能夠在短暫的聚會時光中盡情回味當年美妙的如夢幻般的歲月,盡情的分享人生經(jīng)歷,交流彼此對人生的感悟,暢談美好的未來,特訂本方案。因是第一次聚會,相關(guān)責任人并未指定而是以待定標注,還希望大家能積極參予到其中,自己認為自己能承擔這一項的主動在責任人后面加注自己的姓名。同時,希望同學們莫忘我們成長的歷程莫忘同窗情誼,推掉大小事務(wù)準時參加。
方案如下:
一、聚會目的
時間真的很匆匆,生命亦是如此,我們能做的只是拾起那些曾經(jīng)飄零但不憂傷的落英。曾幾何時,我們總怨時間過得太慢,下課鈴聲來得太晚;曾幾何時,我們“愁緒滿懷”:寫不完的作業(yè)考不完的試。莫然回首,時光已過二十余年,在如今這個真正嘗遍愁滋味的年齡,我們卻強顏歡笑。真的好懷念!
懷念三五成群的騎著單車到處游蕩和月夜空蕩的操場;懷念教室旁小山坡上的青草味;懷念下課鈴響起向食堂百米沖剌的步伐;懷念食堂前因插隊而擁擠的場景,發(fā)黃的饅頭和米飯還有那躲在一起抽過的江南煙;懷念課間追逐打鬧的歡笑和小虎隊的歌聲;懷念想起就有著幾許羞澀幾許甜蜜的青澀的初戀(暗戀);懷念老師的諄諄教誨,懷念那時的幼稚、單純、懵懂、困惑與迷茫,懷念那時沒有錢權(quán)、名利、生活的無奈與艱辛;懷念……!
太多,太多值得我們眷戀的記憶!雖然說歲月可以改變山河時間可以沖淡一切,雖然畢業(yè)后我們各奔東西疏于聯(lián)系鮮于見面,但那份情依在,一個個熟悉的身影爽朗的笑聲永遠埋在記憶的最深處!來吧各位同學,讓我們忘掉薪酬設(shè)定、績效考核;讓我們忘掉考察調(diào)研、開會討論;讓我們忘掉加班加點、忘掉油鹽柴米醬醋、忘掉沒喂的豬和沒種的地,忘掉一切,一起來品味那塵封已久的記憶,一起回到那個無拘無束的年代!人生幾何?!何妨任性一次?!何妨“擬把疏狂圖一醉”?!來吧各位親愛的同學讓我們一起致我們失去的青春,找回我們失去的純真!
二、時間
暫定于20xx年2月22日(正月初四)周日上午9:00時(8:30分簽到9:00點準時開始具體流程見方案第八條)
三、地點
待定(找一初四開業(yè)的酒店門頭顯示屏打出“熱烈歡迎參加xx初中xx屆初三xx班同學會的老師同學們”租一小型會議室擺成圓桌桌面放置水果茶點鮮花)責任人:
四、廣宣
每一位同學都有義務(wù)聯(lián)系每一位能聯(lián)系上的同學和老師,待具體地址確定以后相互轉(zhuǎn)告。指定一到兩位同學具體負責,并負責會前簽到、會中紀錄、攝像、拍照、會后負責整理紀錄、同學通信錄(通信錄上必須有電話qqe-mail等)并將電子檔和視頻、照片一起上傳到群共享和微信群。
責任人:
五、物料準備和會場布置
購買物料:簽到本(一本)筆記本(二本)鮮花(不要也可)水果茶點(水果茶點份量以二十到三十人計)備餐(三桌標準800/桌具體桌數(shù)以當天到場人數(shù)確定)酒水(白酒一箱/桌紅酒兩瓶/桌飲料兩瓶/桌)會場可安排酒店工作人員布置橫幅一條懸于會場內(nèi)容為:天堂初中92屆初三(二)班同學會(不要也可)
責任人:
六、財務(wù)
聚會費用原則上aa制(統(tǒng)一收繳統(tǒng)籌安排但不反對個人要求買單的舉動)本次聚會男生200元/人女生100元/人指定專人收繳(可設(shè)一賬號,參加人員最晚不得晚于臘月二十九匯入)會中商討成立同學會或是基金會什么的,本次多余的錢可交其保管做為下次聚會費用,平時有條件有能力的也可捐錢進入,以備資助需資助的同學或是做統(tǒng)一活動費用(每次活動費用做好記錄公開用度)。本次可指定一責任人收繳。責任人:
七、要求
4、因正月事多建議本次聚會晚上就不安排k歌桑拿打麻將,如未盡興者請自行組織;
6、參會者即視為同意以上各項。
八、主持人:
九、流程(內(nèi)容)
1、簽到(暖場音樂可選《青蘋果樂園》《童年》《愛》等當年的老哥8:00―900
2、座談會開始主持人開場白9:00―9:05
3、老師代表講話9:05―9:10
4、參會同學暢談人生經(jīng)歷共敘同窗情誼互送美好祝福9:10―11:30
6、商討成立愛心基金會并選出組織成員和制定行動大綱11:50―12:20
7、主持人結(jié)束語12:20―12:30
8、聚餐12:30―14:30
9、本次聚會到此結(jié)束互別(如未盡興者可自行組織)14:30
宣傳方案書篇九
一、活動主題。
二、活動時間。
三、活動內(nèi)容。
(一)宣傳周啟動儀式暨食品安全大型宣傳咨詢活動。6月15日上午,在桶井鄉(xiāng)同心街上舉辦“食品安全宣傳周啟動儀式暨食品安全大型宣傳咨詢活動”。穩(wěn)坪工商分局、食品安全監(jiān)督管理站等有關(guān)部門通過橫幅、展板、發(fā)放宣傳材料和現(xiàn)場咨詢等形式,接受群眾咨詢、申訴舉報,宣傳食品安全知識。
(二)媒體集中宣傳報道。利用網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村大喇叭、條幅標語等媒介,對縣政府及各有關(guān)部門食品安全宣傳周相關(guān)活動開展情況、食品安全有獎舉報制度等進行集中報道,營造家喻戶曉、人人皆知的良好氛圍。
(三)開展專題教育培訓活動。適時組織開展全鄉(xiāng)食品安全專題培訓活動,進一步提升全鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管能力和業(yè)務(wù)水平。動員、指導本領(lǐng)域食品企業(yè)組織開展食品安全宣傳,建設(shè)企業(yè)宣傳陣地。督促食品企業(yè)及從業(yè)者,嚴格落實主體責任,開展食品安全法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能、警示教育等多種形式的宣傳培訓,推進食品行業(yè)“道德講堂”建設(shè)工作。
(四)食品安全宣傳進校園活動。要認真學習縣市場監(jiān)督管理局局“食品安全進校園”活動先進經(jīng)驗,聯(lián)合鄉(xiāng)教育辦公室、鄉(xiāng)團委等有關(guān)部門,組織開展針對青少年群體特點的食品安全科普宣教活動,通過激發(fā)廣大青少年學生的參與熱情,帶動家庭成員和全社會樹立共同責任意識與科學觀念。
四、活動要求。
(一)加強組織領(lǐng)導。鄉(xiāng)直有關(guān)部門及各村(社區(qū))要充分認識開展食品安全宣傳的重要意義,提供必要的人員、經(jīng)費保障,確?;顒禹樌_展,形成規(guī)模、聲勢。要強化部門之間的協(xié)調(diào)配合,統(tǒng)籌利用好宣傳教育資源,統(tǒng)一安排好活動時段、節(jié)奏;在各項宣傳活動組織實施過程中,要及時排查消除隱患,嚴防踩踏、交通、消防等安全事故發(fā)生。
(二)強化活動效果。要推動宣傳周活動重心下移,貼近實際、貼近生活、貼近群眾,提高宣傳的針對性、實效性和吸引力、感染力,著力推出實用性、指導性、普及性強的適合多種載體、適于反復使用的食品安全科普宣教精品,掀起食品安全宣傳新高潮,充分彰顯活動成果。
(三)建立長效機制。要堅持集中宣傳和日常教育相結(jié)合,認真總結(jié)宣傳周活動的好經(jīng)驗、好做法,運用到常態(tài)化的食品安全宣傳教育工作中,并逐步形成長效常態(tài)機制。要結(jié)合開展宣傳周活動,探索引導社會參與的手段,完善社會監(jiān)督機制,推進食品安全科學化監(jiān)管。同時,在開展活動的過程中,要高度重視宣傳周前后及期間的食品安全輿情監(jiān)測和研判,遇到問題及時處置,穩(wěn)妥發(fā)布信息,積極回應(yīng)社會關(guān)切,引導輿論動態(tài)。
宣傳方案書篇十
按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導,部門參與,各方聯(lián)合行動”的工作格局和“標本兼治,著力治本”的方針,突出重點,帶動全面,因地制宜,分類指導,下移監(jiān)管重心,強化政府責任,加大打擊力度,努力使我街道產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全狀況有明顯改觀。
1、各部門,各社區(qū)高度重視此項工作,結(jié)合實施方案、任務(wù)進行細化分解,并加強協(xié)調(diào)配合。
2、各社區(qū)食品信息人員必須堅守崗位,認真負責,熱情為消費者服務(wù),妥善解答投訴咨詢,注意收集、掌握食品信息情況,以便綜合報送區(qū)食安辦。
3、我辦將嚴格按照區(qū)食品安全委員會的有關(guān)工作指示精神,加大食品安全查處力度,確保轄區(qū)食品安全工作。
按照誰主管、誰負責的原則,通過食品安全專項整治,使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動得到有效遏制,市場經(jīng)營秩序得到根本好轉(zhuǎn),監(jiān)管水平有所提高,人民群眾食品消費安全感增強。
首先,工作重點是以學校、街道為重點區(qū)域,以小作坊和無證照黑窩點為重點對象,重點抓好食品源頭污染治理、生產(chǎn)加工、流通以及消費四個環(huán)節(jié),嚴厲打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪行為。
第三,聯(lián)合工商、公安、市容等有關(guān)部門依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)等食品,加強節(jié)日食品市場監(jiān)測,引導群眾科學消費、健康消費,保障人民群眾節(jié)日期間飲食安全。
第四、建立長效管理機制,加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的宣傳力度;
第五、注重群眾參與,建立和完善群眾自治制度,讓群眾相互約束、自我管理和共同遵守;
第六、做好回訪工作,加大食品市場監(jiān)測,杜絕腐爛、變質(zhì)、過期食品在市場流通。
二七區(qū)**街街道辦事處
二〇xx年二月二十日
宣傳方案書篇十一
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期!所以說市場的需求也十分集中,應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動!目的在于:
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
二、活動主題:禮享冬日
三、活動對象:格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。
四、營銷活動的方式:圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(christmaseve)前,銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
六、營銷方法
1.活動期間,全場貨品優(yōu)惠大酬賓。
2.活動期間,格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每券僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品店里自備)
七、活動宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
八、早期的準備工作
1.營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們格蘭小鎮(zhèn)營銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場氛圍
整個營銷活動期間,格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,天使報佳音》《hark!theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕禮物
2、可愛的遙控器套
3、出口襪子
在圣誕節(jié)營銷中最熱門的就是服裝店的營銷了,在競爭這么激烈的情況下,商家就要有別出心裁的營銷方式來吸引更多的消費者,爭取把今年的營業(yè)額做到更好。
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宣傳方案書篇十二
活動地點:----班
活動主持人:--老師
一、本班特色展示:
1、英文報數(shù),自我介紹。20幼兒園元旦晚會策劃方案--策劃書年幼兒園元旦晚會策劃方案--策劃書。
2、珠心算表演展示。
3、選擇游戲:健康蔬果的秘密我知道。
二、親子游戲活動:
1、我學你做。
游戲準備:動物或生活物品圖片若干。
然后做出相應(yīng)的動作或表情由幼兒猜。
2、擊鼓傳花猜謎語。
游戲準備:小球一個、小棒一個、謎語紙條若干
敲打桌子,敲打聲停止球也停止傳遞。拿球者上前抽取一條謎語紙條念出內(nèi)容由大家猜。
三、歌曲表演展示:
1、我?guī)湍棠虜?shù)雞鴨。
2、人人叫我好兒童
3、打擊樂:新年好
四、幼兒給父母送親手制作的新年賀卡。
五、結(jié)束詞:
歡樂的時光總是過得很快,希望的未來就在不遠處等待,相信我們的明天會更加美好!--幼兒園新年聯(lián)歡會到此結(jié)束,今天,這個快樂的日子將永遠留在我們的記憶里,為我們小朋友快樂的童年描上快樂的一筆,送走了舊年,迎來了新年,我們要在新的一年里有新的收獲。感謝各位家長的光臨,我們衷心的祝愿大家新年快樂!也祝愿我們--幼兒園的明天更加輝煌,再見!
宣傳方案書篇十三
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(easy—go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的"市場黑洞",徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
宣傳方案書篇十四
總結(jié)借鑒兩年來街道“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作經(jīng)驗,堅持“強化業(yè)主培訓、引導門店規(guī)范,加強監(jiān)督檢查、促進整規(guī)全面,完善工作機制、確保監(jiān)管長效”的工作思路,圍繞“全面規(guī)范、長效管理、優(yōu)化提升、促進發(fā)展”的十二字總體要求,深入推進“小農(nóng)資”質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作的有序開展,不斷凈化農(nóng)資的經(jīng)營市場,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供有力保障。
今年的整規(guī)工作分兩個階段進行:
第一階段為全面整治與規(guī)范階段。在年月底前,要基本實現(xiàn)以下六個百分之百的工作目標:
1、無證照農(nóng)資經(jīng)營店的查處率達100%;
2、農(nóng)資經(jīng)營店的證照和制度上墻率達100%;
3、農(nóng)資經(jīng)營人的質(zhì)量保證承諾簽訂率達100%;
4、農(nóng)資經(jīng)營人的臺帳建立率達100%;
5、農(nóng)資經(jīng)營店日常巡查監(jiān)管責任人落實率達100%;
6、農(nóng)資經(jīng)營店的禁用藥品及化合物監(jiān)督檢查覆蓋率達100%。
第二階段為督查考核與總結(jié)提高階段。年月至月底止,主要是總結(jié)提高、查漏補缺、開展整規(guī)工作回頭看;建立健全長效管理機制,進一步鞏固整規(guī)工作成果;認真做好省、市對“小農(nóng)資”整規(guī)工作綜合考評前的各項準備工作。
二、工作重點
年是三年整規(guī)期限的最后年,工作重點要立足于鞏固、提升、促發(fā)展。根據(jù)兩年來整治工作開展情況,明確今年的整治重點對象為二藥(農(nóng)藥、獸藥)二料(飼料、肥料)一種子;整治的重點工作是:
1、積極協(xié)助市相關(guān)執(zhí)法部門開展專項執(zhí)法檢查。對未辦理營業(yè)執(zhí)照的'經(jīng)營店進行督查指導,督促其在規(guī)定時間內(nèi)抓緊辦理《工商營業(yè)執(zhí)照》;要認真開展種子執(zhí)法年活動,全面清理不合格種子生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè),確保小農(nóng)資經(jīng)營主體整治全面到位。
2、繼續(xù)加大“小農(nóng)資”從業(yè)人員的宣教力度。要繼續(xù)對轄區(qū)范圍內(nèi)的所有農(nóng)資經(jīng)營戶進行一次全面地宣傳培訓,重點培訓年“小農(nóng)資”整規(guī)各項具體目標要求,整規(guī)工作的重點,具體工作措施等。并結(jié)合新春助農(nóng)增收送服務(wù)主題活動,開展以推介放心農(nóng)資、宣傳小農(nóng)資整規(guī)工作活動,進一步營造良好的整治工作氛圍。
3、繼續(xù)加強農(nóng)資市場專項檢查。要切實加強農(nóng)資市場的專項檢查,根據(jù)屬地管理原則,在6月底前組織對轄區(qū)內(nèi)的全部小農(nóng)資店進行1-2次的全面檢查,檢查的重點是農(nóng)資經(jīng)營進貨和銷售臺帳的建立,內(nèi)部質(zhì)量管理制度和對外質(zhì)量承諾制度的落實,以及是否存在經(jīng)營禁用藥品、假劣農(nóng)資等情況。
4、深入推進農(nóng)資示范店建設(shè)工作。要按照市年度“小農(nóng)資”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作實施方案的要求,切實抓好3家以上示范店的創(chuàng)建和建設(shè)工作,進一步加大督查、指導力度,督促其盡快達到規(guī)范建設(shè)要求,充分發(fā)揮示范店的典型示范作用;對已有的農(nóng)資連鎖店要指導、督促其嚴格按“六統(tǒng)一”的要求規(guī)范建設(shè)。
5、對照小農(nóng)資店標準規(guī)范開展督查驗收。要按照《市小農(nóng)資店整規(guī)達標驗收辦法》的各項指標,確保整規(guī)工作全面到位,順利通過省、市的綜合考評。
三、工作措施
1、加強組織領(lǐng)導,落實監(jiān)管責任。為加強“小農(nóng)資”行業(yè)整規(guī)工作的領(lǐng)導,街道建立以江禮新為組長,朱林泉、王天玉、劉文文、彭法興、徐書和、徐青m為成員的雙塔街道“小農(nóng)資”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作領(lǐng)導小組,具體做好轄區(qū)內(nèi)“小農(nóng)資”整規(guī)的各項工作;為進一步落實工作責任,明確整規(guī)工作的具體責任人員,將轄區(qū)內(nèi)每間小農(nóng)資店落實日常監(jiān)管責任人(名單附后);監(jiān)管責任人要經(jīng)常對所監(jiān)管的小農(nóng)資店開展檢查,督促農(nóng)資經(jīng)營人建立和完善農(nóng)資經(jīng)營臺帳等軟硬件建設(shè),切實加強門店內(nèi)部管理,確保整規(guī)工作落到實處,監(jiān)管機制長期有效。
2、要進一步抓好典型示范,加快農(nóng)資連鎖和放心農(nóng)資店建設(shè)。按照上級要求,街道將抓好3家以上示范店的創(chuàng)建,通過典型示范,以點帶面,有效推動小農(nóng)資整規(guī)工作的有序開展。同時,要指導、幫助轄區(qū)內(nèi)小農(nóng)資店通過加盟、參股等形式開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營,要通過開展轄區(qū)內(nèi)放心農(nóng)資店的評比等工作,進一步加快農(nóng)資連鎖經(jīng)營和放心農(nóng)資店的建設(shè)步伐。
3、要認真開展“回頭看”,努力鞏固提升整治成效。要組織開展對本轄區(qū)整規(guī)工作的監(jiān)督檢查,認真開展“回頭看”,通過對三年整規(guī)工作的檢查,樹立一些好的典型,不斷總結(jié)整規(guī)工作的成功經(jīng)驗,推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展;通過建立健全長效管理機制,對整規(guī)工作中行之有效的經(jīng)驗、做法上升為制度,建立適合“小農(nóng)資”行業(yè)長效管理的工作機制,做到經(jīng)驗制度化、制度常態(tài)化,實現(xiàn)整規(guī)工作從突擊、短期、治標向常態(tài)、長效、治本轉(zhuǎn)變,使整規(guī)成果得以鞏固和提升。
宣傳方案書篇十五
xx年9月27日上午9點集合(針對參與者)
xx公園正門口
1.7:40全體工作人員必須抵達現(xiàn)場,在主要岔路口黏貼路牌
2.9:00參與抵達者陸續(xù)xx園,主持人介紹活動流程、線路、即將推出的樂跑達人和最美健康步道評選獲得,樂跑注意事項,健身達人帶領(lǐng)一起做樂跑前的熱身運動。
2.9:30參與者按照指定線路饒公園一圈返回正門再上山,抵達終點xx閣。
3.10:00組織參與者在山頂集合拍照。
4.10:10健身達人帶領(lǐng)大家做現(xiàn)場放松動作(5分鐘)
5.10:15互動問答題:3題(獎品運動水杯各一個)
6.10:20游戲:金雞獨立,五人一組,限時2分鐘(獲勝者獲水杯1個,參與者或t恤1件)
7.10:30游戲:平板支撐,五人一組,限時2分鐘(獲勝者獲水杯1個,參與者或t恤1件)
8.10:40游戲:單腳跳,五人一組,限制距離(獲勝者獲水杯1個,參與者或t恤1件)
游戲可根據(jù)現(xiàn)場參與程度,適時增加1-2組。
9.10:50主持人介紹下山安全事項,感謝大家參與,活動結(jié)束。
1.總控、主持:xx健身達人:xx配合:xx
新聞:xx
2.路牌黏貼(xx):從公園山腳沿著山邊水泥路一路上山,大的岔路口在醒目位置粘貼路牌;在山頂?shù)却呀?jīng)抵達的`參與者,組織他們集中等待。
3.黏貼路牌(xx):從公園門口沿著公園棧道饒大圈,一路上岔路口在醒目位置;
4.物料運送(xx):8點半前安排車輛將t恤和水杯送到山頂。
5.活動助理(xx):負責舉牌,求關(guān)注,發(fā)放獎品,解答詢問,負責配合主持人主持活動,參與現(xiàn)場互動。
6.活動拍攝(xx):負責現(xiàn)場拍照記錄活動影像,配合主持人主持活動,參與現(xiàn)場互動。
1.有線擴音器2個(主持與教練使用)
2.獎品:運動水杯10個,健康跑t恤:共42件(s號:5件m號:5件l:10件xl:13件2xl:6件3xl:3件)
3.胸貼+路牌:胸貼100個,kt板路牌10個,收舉牌2個
備注:所有工作人員有臺服的統(tǒng)一穿著橘紅色臺服,服從組織安排,積極參與活動,電話保持暢通,注意人身安全。
宣傳方案書篇十六
一.好記星學習機營銷的市場分析
1)中國人對孩子的投資最不惜血本,對孩子的投資中,教育又是最重要的。特別是全球化的時代,英語教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語學習工具,相信市場需求是很大的。
2)目前市場上沒有英語學習機這一產(chǎn)品品類,只有傳統(tǒng)的電子詞典,而買點主要圍繞著詞典的版權(quán)。
3)突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費者的潛在需求,是好機星面臨的一個機遇。
二.好記星學習機營銷的競爭分析
1根據(jù)英語學習工具市場的基本情況,主要是“經(jīng)典詞典”,學習機派”兩大陣營。
2好記星第一個推出了“以記憶”為定位的英語掌上電腦,來幫助學生提高英語學習效率。
3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。
三.消費者分析
1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學,初中,高中學生,他們在購買中起決策作用,而由于產(chǎn)品的價格較高,購買者通常為其家長。
2消費者在購買產(chǎn)品受廣告影響較大,好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出,還有形象代言人的品牌宣傳,在消費者心目中知名度有所提高。
四.好記星學習機營銷的企業(yè)狀況
1好記星在營銷時期采用的步伐:做好試點市場,精耕樣板市場,傳播主流化,渠道主流化。可總結(jié)為四大:做大市場的大產(chǎn)品,依靠大眾主流傳播,走大通道。
2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳,買點單一集中因而非常有效。
3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中,銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。
4好記星具有完善的售后服務(wù)先進的管理系統(tǒng)。
5客服中心無論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化,標準化和規(guī)模化。
分析
(一)優(yōu)勢
1.產(chǎn)品定位明確,在其它品牌還是電子詞典時,它以新品類“學習機”的概念和產(chǎn)品,站領(lǐng)市場首位,有的創(chuàng)新精神,而此時電子詞典逐漸退出市場。
2合縱連橫,好記星南北布局,經(jīng)過多年的高速發(fā)展,好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。
3好記星樹立與教材同步標準,讓追隨者陷于被動,好記星專業(yè)學英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。
(二)劣勢
1沒有自己的工廠,生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)
2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制,消費者的口碑有負面效應(yīng)。
3新品上市速度慢
(三)機會
1具有先進的crm管理系統(tǒng),全國完善的售后維修站點。
2在同類產(chǎn)品中,具有三大功能,吸引消費者
(四)威脅
1“名人”將作為橡果旗下的有一張elp王牌,與“好記星”攜手共戰(zhàn)。
2新一代學上平板電腦的問世,沖擊者整個市場。
六.好記星營銷戰(zhàn)略
(一)營銷定位策略
1獨特品牌定位“好記星,好在好方法”
2區(qū)位定位;全國個大中小城市及農(nóng)村
(二)好記星營銷的溝通策略
1直接溝通渠道
1.1書店作為突破口
1.2家電連鎖
1.3商場超市
2終端
2.1產(chǎn)品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置
2.2售后服務(wù),定期回訪,負責消費者的投訴處理
3媒體溝通策略
3.1采用報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動
3.2完善公司網(wǎng)站,通過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細宣傳。
(三)銷售策略
1銷售原則:通過專業(yè)的營銷員,科學合理的鋪貨,
2網(wǎng)點劃分:將全國劃分為七大板塊,每塊區(qū)域負責人一名
3組織機構(gòu):成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。
(四)營銷渠道選擇
1書店
2家電連鎖
3商場超市
4依靠橡果國際電視平臺
(五)廣告策略
1宣傳策略:根據(jù)目前公司的情況,采用報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動,全方位影響消費者,擴大知名度。
2宣傳媒體:通過報紙說服為主,以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發(fā)布。
(六)主題公關(guān)活動
1通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度,如:某某?;顒印?0xx年好記星夏令營、第x屆全國英語電子產(chǎn)品研討會等。
七.費用預算
1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份
2央視等電視廣告費500萬
3形象代言人費用100萬
4pop制作費用
5其他
宣傳方案書篇十七
1、活動主題:20xx新xx國際商貿(mào)城采購節(jié)
3、秒殺場次:中(12:00)下(16:00)晚(21:00)
4、秒殺規(guī)則:每一場8個產(chǎn)品、每個產(chǎn)品以一元秒殺。
5、商家要求:需提供3款產(chǎn)品、每款以3的.倍數(shù)。提供產(chǎn)品價值不得低于100元、低于100元需商家包郵。
1、基本要求(-10.7前)
必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。
2、參與范圍:
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關(guān)商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低于100元商品,且每款數(shù)量不得低于3個。
服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價值不低于50元商品,且每款數(shù)量不得低于3個,(需要包郵)
a3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個昆明,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)
廣告游車20輛,專屬廣告位(連續(xù)7天,覆蓋在整個xx,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現(xiàn)場產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新xx、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)注:需提供展示產(chǎn)品?,F(xiàn)場以一元拍賣。每場最多三款產(chǎn)品,數(shù)量不限。
秒殺活動銷售:秒殺活動結(jié)束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…(例:秒殺時間:12:00-12:05結(jié)束。12:06-13:06可以5折銷售,以此類推。
電視臺報紙:有相應(yīng)曝光率,(本次活動將在春城晚報。云南多家地方電視臺,廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)
xx網(wǎng)上商城運營部負責網(wǎng)上推廣發(fā)布活動信息,發(fā)布平臺包括1000個云南地區(qū)qq群,100多個云南地區(qū)百度貼吧,50個云南地區(qū)活躍論壇,微信、微博有獎轉(zhuǎn)發(fā),微博付費推廣等,xx銷售部組織參加線下推廣;發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
(商家可提供產(chǎn)品,用于活動宣傳)
百度競價推廣…騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告
投放:10萬份a3宣傳單
xx晚報
xx多家地方電視臺
廣告車游行
11區(qū)廣告舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣(大篇幅噴繪)
活動進行期間xx網(wǎng)上商城運營部負責發(fā)布活動信息,后臺管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確?;顒佑行虻倪M行。
y責發(fā)布活動信息,后臺管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確保活動有序的進行。
宣傳方案書篇十八
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實,形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口,表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹,是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外,如果是向某一機構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu),這就需要一個個性化的附信,要以“某機構(gòu)某人”為開頭,以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以,項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分,要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括:機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗,等等。
需要特別指出的是:盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,但實際上,這一部分是要在寫完所有計劃書以后,才動手寫的。
在這一部分,需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分地說明問題,同時還能表明你對這一項目的了解。此外,你還可以使用一些真實、典型的案例,以便在情感上打動讀者,進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講,這一部分包括以下主要信息:
* 項目范圍(問題與事件、受益群體);
* 導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;
* 提出這個項目的理由與原因;
* 其它長遠與戰(zhàn)略意義;
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴,也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù),以及各目標的評估標準??傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的'描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如,“減少文盲”是總體目標,“到xx年10月,使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項目完成報告里看到的是:項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
在這一部分中,你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時,你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè),提高了ngo的服務(wù)能力與效率,從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu),其直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動,包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時,也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的,而且,得到了他們的廣泛支持與認可。
宣傳方案書篇十九
為了規(guī)范公司采購行為,降低公司經(jīng)營成本,特制定本辦法。
二、管理體制
公司可設(shè)立專門的采購部門,具體負責公司采購業(yè)務(wù)。
公司所有原軾材料、物資、零部件、辦公用品、機器設(shè)備的采購,均應(yīng)符合本辦法的原則精神和采購工作規(guī)程。
公司采購實行集中與分散相結(jié)合體制。
三、重要的、大宗的、貴重的或限額以上的采購,由采購部門統(tǒng)一辦理;低值、小額或限額以下的采購,由使用的部門各自辦理。
公司實行成批和零星采購相結(jié)合體制。
五、年度物資計劃難以概括,或市場供求變化導致物資需求計劃改變的,可在年度中進行多交的零星采購。
六、貫徹“五適”方針,即以最適當?shù)膬r位、在適當?shù)臅r間、從最適合的地點,購進適當品質(zhì)及適當數(shù)量的物料。
七、采購計劃與申請
根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃、材料消耗定額、各部門物資需求以及現(xiàn)有庫存情況,可以制定年度采購計劃預案。
根據(jù)年內(nèi)生產(chǎn)進度安排、資金情況和庫存變化,相應(yīng)制定半年、季度或月度的具體采購計劃,該計劃按期滾動修訂。
公司年度采購計劃須經(jīng)總經(jīng)理辦公會議批準實施,半年、季度采購計劃須經(jīng)總經(jīng)理審批,月度采購計劃變化不大的經(jīng)總經(jīng)理劃主管副總核準。
根據(jù)采購計劃制作的采購預算表,以一式多聯(lián)方式提交,分別經(jīng)采購部經(jīng)理、主管副總、總經(jīng)理按權(quán)限簽批核準。
公司物料庫存降低到安全庫存量或控制標準時,可即進提出采購申請,并分為定量訂購和定時訂購兩種方法實施采購。
八、采購實施
采購部收到請購單或采購計劃被批復后,立刻開展多方詢價、比價、議價,按照貨比三家的原則,詢價人員將三家以上候選供應(yīng)商的品種、性能指標、報價、批量、運輸和付款條件等情況報采購主管選擇。對大宗、貴重、批量性的采購可采取公開競價、招標、產(chǎn)品訂貨會等方式進行采購。盡量提高每次采購批量,獲得批量折扣,降低采購成本。采購詢價獲準后,采購員即與供應(yīng)商洽談買賣合同及合同條款。買賣合同采用國家標準合同和本公司擬訂合同格式。合同文本須經(jīng)采購主管和主管副總經(jīng)理批準。重大采購合同須經(jīng)公司律師審核和工商部門鑒證。采購合同經(jīng)雙方簽章生效后,采購員按合同付款進度,向財務(wù)部申請借款,及時向供應(yīng)方支付定金和各期貨物。采購員按合同交貨進度,及時催促供應(yīng)方按時發(fā)貨。收到托運單據(jù)或提貨憑單后,即前往提貨點,按提貨程序清點貨物品種、質(zhì)量、數(shù)量或重量,相符后簽收。如發(fā)現(xiàn)貨物品種、數(shù)量或重量與合同不符,質(zhì)量經(jīng)檢測與合同約定標準不符,采購購員可拒絕接收或?qū)⒇浳锿嘶毓?yīng)方。對貨物品種、質(zhì)量、數(shù)量與合同不符的,采購員及進告知供應(yīng)方,并就退貨、經(jīng)濟補償、賠償和罰款事宜進行談判。驗收合格的貨物及時運抵倉庫,辦理移交入庫手續(xù),并持有關(guān)發(fā)票和提貨憑證到財務(wù)部銷帳。采購員負責對在簽字貨物和在簽字貨款明示于圖表,分類監(jiān)控、跟催。采購員對缺貨、不明供應(yīng)商、供貨延遲、驗收不合格、貨款詐騙等問題,應(yīng)及時上報主管處置,尋找替代品或變更生產(chǎn)計劃。
九、其他
1.采購部應(yīng)采取有效措施,完成公司下達的降低采購成本的指標,或達到采購目標成本。
2.采購員密切關(guān)注主要材料、物資市場供求、價格變動情況,趨勢預測,提出最有利的采購時機。
3.采購部分分析主要物料的采購成本及構(gòu)成,掌握出廠價、運輸費、采購費用、在途損耗、保險費等在采購成本的比重,對有關(guān)費用重監(jiān)控。
4.采購部選擇運輸方式,應(yīng)考慮運輸費用、快捷性、途中損耗、安全性、方便性等,多方案比較后選定方式。
5.會同財務(wù)部確定貸款分期付款和結(jié)算方式,協(xié)商使用賒購、商業(yè)票據(jù),減少公司采購和庫存資金的占用。
十、采購部對采購員的如下工作行為進行考查、評價:
采購目標成本的完成情況;
采購合同履約率和違約程度;
采購成本節(jié)約額或損失額;
采購物料質(zhì)量合格率;
價格波動情況;
供應(yīng)商穩(wěn)定性和開拓供應(yīng)商新情況;
廉法或執(zhí)著收回扣、受賄情況。
以上工作情況記入采購員業(yè)績檔案,作為考績依據(jù),并作出相應(yīng)的獎勵和處罰。
十一、附則
本辦法由采購部解釋執(zhí)行,經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議批準生效。
采購流程
1.采購經(jīng)辦人在“物品申請單或采購定單”內(nèi)需填寫所購物品的估算價格、數(shù)量和總金額。
2.各采購經(jīng)辦人在采購之前必須把“物品申請單或采購定單”交到財務(wù)部進行審核,報總經(jīng)理審批后,方能進行采購。
3.采購物料定單必須寫上公司統(tǒng)一規(guī)定po單號報總經(jīng)理審批后復印一份交與財務(wù)。
采購方式
1.集中計劃采購:凡屬日常辦公用品必須集中計劃購買。
2.長期報價采購:凡生產(chǎn)用物料須選定供應(yīng)商議定長期供貨價格。
3.每年第一個月重新審定上年度供應(yīng)商,與供應(yīng)商洽談需兩人以上進行,并對供應(yīng)商評審,且作出相關(guān)評審記錄。
采購實施
1.“物品申請表”批準簽字且到財務(wù)部備案后,辦理借支采購金額或通知財務(wù)辦進匯款手續(xù)。
2.采購人員按核準的“采購定單或物料申請表”向供應(yīng)商下單并以電話或傳真確定交貨日期或到市場采購。
3.所有采購物品必需由倉庫或使用部門驗收合格簽字后,才能辦理入倉手續(xù)。
采購付款方式
1.物品采購無論金額多少,一律由經(jīng)辦人簽字,財務(wù)經(jīng)理審核,總經(jīng)理核準簽字后方可報銷。
2.物料采購付款必須見供應(yīng)商提供送貨單及我司開出的入庫單、采購定單、收款收據(jù)等單據(jù)方可結(jié)款或開支票。
宣傳方案書篇二十
在上級政府的大力支持與推動下,瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動人口提供服務(wù)的協(xié)會——新家園協(xié)會。協(xié)會是一家公益性的協(xié)會,以“流動人口的需要就是我們的責任”為服務(wù)理念,“以流動的是人口,不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號,為東風路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
關(guān)注流動人口,就必須要關(guān)注流動人口的子女,他們的生活、學習、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調(diào)查之后,我們發(fā)現(xiàn)流動人群朋友的孩子是我們大家和社會所忽視的對象,為了能使他們健康、快樂的成長,我們新家園協(xié)會試圖從他們的生活、學習、心理等多方面著手,以個案、小組活動的形式為他們提供服務(wù)。
此份方案書即是通過周日的愛心補課輔導孩子學習以及周日無時間參與補課的孩子提供臨補課,解決困難,讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長,并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
愛的接力、愛的傳遞
1、通過愛心補課讓流動人群更了解新家園協(xié)會;
2、流動人群與社工建立良好的關(guān)系,并認可新家園協(xié)會;
3、輔導孩子的課程學習,并幫助建立學習互助小組,提高學習成績;
4、為孩子的學習營造良好的學習氛圍;
5、了解孩子的興趣愛好,為暑期興趣班的開展做準備;
6、豐富孩子的周日生活。
瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動人口的在讀子女。
周日補課人數(shù)6—15人臨補課人數(shù)不限。
要求臨補課的電話預約通知即可。
地點:瀏河村社區(qū)服務(wù)中心三樓301室
1、課程補習,負責人:長大的2名志愿者老師;
2、活動結(jié)束后的整理工作,負責人:所有參與補課的人員(包括老師和同學);
3、學生簽到及照片拍攝,負責人:易賽霞;
4、活動現(xiàn)場秩序的維護及支援,負責人:李云云。
1、招募志愿者老師2名;
2、電話通知學生補課的時間、地點、補課內(nèi)容及所需攜帶的物品;
3、確定實際能參與補課的學生人數(shù);
1、學生簽到(3分鐘)
2、注意事項的強調(diào)及紀律說明(2分鐘)
3、課程補習(45分鐘)
4、課間休息及娛樂(乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等)(20分鐘)
5、課程補習(45分鐘)
6、家庭作業(yè)的布置(下期檢查)(5分鐘)
1、結(jié)束后的清潔工作安排
2、電話確認孩子已經(jīng)安全到家
1、學生快樂并高興的度過這個下午,并學有所得;
2、孩子之間通過交流與互動,成為朋友;
3、孩子、志愿者和我們社會工作者建立良好互動的關(guān)系;
4、學會感恩,相信愛,并傳遞愛;
5、通過活動培養(yǎng)他們自信、獨立的良好人格。
1、關(guān)注流動人口的孩子,即關(guān)注流動人口本身,促使我們更好的為流動人口提供服務(wù);
2、孩子年齡較小,容易接觸;
3、周末孩子們空閑時間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒蛹把a習的愿望;
4、上級領(lǐng)導對孩子的關(guān)注;
5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補課,已經(jīng)有了好的開始。
1、這些孩子正處于青春期,比較叛逆,難以控場;
2、孩子的安全問題
3、天氣酷熱問題,孩子容易中暑;
4、志愿者老師臨時有事不能前來補課。
1、以朋友的身份和他們相處,恩威并施;
2、招募志愿者注意孩子的安全;
3、預防中暑,準備好解暑涼茶;
4、由工作人員代替或者邀請陽光新青年學校的老師代課。
1、孩子的安全問題(往返安全以及活動時的安全問題,一定要有工作人員負責);
2、社區(qū)服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題;
3、活動現(xiàn)場的秩序及紀律問題;
4、活動場地的衛(wèi)生問題,要告訴孩子愛護環(huán)境,保持活動場地的干凈整潔;
5、活動結(jié)束后的整理工作,由全體工作人員負責;
6、通知學生下次愛心補課的時間及補課的內(nèi)容(下次補課的內(nèi)容由補課老師確定)。
1、活動現(xiàn)場照片資料的評估;
2、孩子的參與度、滿意度的評估;
3、回訪孩子對本次活動的評價及建議。
宣傳方案書篇二十一
發(fā)布時間:2017-03-31
一、檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的`競爭是非常激烈的,開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發(fā),贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設(shè)備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃:
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確?;A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
宣傳方案書篇二十二
水是生命之源,但是隨著我國人口數(shù)量的幾何增長、現(xiàn)代工業(yè)廢水的亂排亂放、城市垃圾、農(nóng)村農(nóng)藥噴灑等等,造成家鄉(xiāng)河流污染嚴重,本來已是極少的淡水資源加劇短缺,無法為人所用。
家鄉(xiāng)的河流已不在如兒時般清澈,失去了昔日的健康與瑰麗。難道我們?nèi)绦淖岎B(yǎng)育自己的.河流這樣惡化下去嗎?讓我們從我做起,萬眾一心,眾志成城,一起保護家鄉(xiāng)的河流!
喚醒大家的環(huán)保意識,共同保護我們的生命之河——家鄉(xiāng)河流。讓大家在親近自然的同時懂得愛護自然,保護自然,為環(huán)保建設(shè)貢獻一份應(yīng)當?shù)呢熑巍榛謴图亦l(xiāng)河流的自然面貌出一份力。
“保護家鄉(xiāng)河流”
(1)招募高級志愿者
通過網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式招募高級志愿者,約60名:長春20名,哈爾濱20名,海拉爾20名。
(2)志愿者培訓
邀請相關(guān)老師為高級志愿者培訓有關(guān)儀器的使用以及如何保護河流。
(3)招募臨時志愿者
在走訪每一條河流之前,通過網(wǎng)絡(luò)在該河流流經(jīng)縣市招募臨時志愿者,每條河流5人左右。
(4)相關(guān)調(diào)查問卷與保護河流宣傳單的編寫。
(5)志愿者文化衫及帽子的制作。
(6)準備好走訪河流時所需的器材,如相機、經(jīng)緯度定位儀等。
(1)高級志愿者帶領(lǐng)臨時志愿者走訪河流
通過拍照記錄河流的污染情況,并向當?shù)厣鐓^(qū)居民詢問河流污染情況及具體污染源,同時向居民宣傳如何保護河流。
(2)高級志愿者定位河流周邊企業(yè)
高級志愿者將走訪河流周邊企業(yè),拍照存檔,并用定位儀確定企業(yè)具體位置(經(jīng)緯度)。其中,重點關(guān)注醫(yī)藥,造紙,食品和飲料制造,副產(chǎn)品加工業(yè)和農(nóng)藥生產(chǎn)行業(yè)。
(3)核心志愿者整理匯總搜集到的信息
核心志愿者通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及實地走訪搜集到的信息,分析近5年來新增企業(yè)的類型及對河流污染的影響。
(1)在各高校舉行家鄉(xiāng)河流污染圖片展,呼吁大家從我做起,保護家鄉(xiāng)河流。
(2)邀請相關(guān)媒體對此次活動進行跟蹤報道并撰寫文章發(fā)表。
(3)整理污染企業(yè)信息,繪制水污染地圖。
(4)一份關(guān)于一年內(nèi)松花江流域污染企業(yè)的情況以及過去5年變化趨勢的研究報告。
此次活動可以鼓勵民眾積極投入環(huán)?;顒又腥ィ瑢⒈Wo環(huán)境、河流的理念深入人心。喚醒社會對環(huán)境的熱愛和關(guān)注以及對環(huán)保事業(yè)的支持。具有很好的可行性。
1、志愿者的安全問題
2、志愿者經(jīng)費報銷問題
3、志愿者需保存好所帶儀器