有些人總是抱怨時(shí)間不夠用，其實(shí)問(wèn)題往往出在他們自己不會(huì)合理利用時(shí)間。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們要注重思維的邏輯性和連貫性，讓讀者能夠清晰地理解我們的觀點(diǎn)。小編為大家精選了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家借鑒和參考。
在化妝品店工作心得篇一
在不知不覺(jué)中就過(guò)去了，家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開(kāi)了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面:。
一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。其實(shí)很早就明白今年家園要開(kāi)業(yè)，也早就明白會(huì)提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問(wèn)題，異常是調(diào)換部門(mén)的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的。我感覺(jué)，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)當(dāng)提前2個(gè)月，開(kāi)放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，可是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績(jī)，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠。目標(biāo)制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒(méi)有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我十分信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門(mén)，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決。
三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說(shuō)法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，可是具體的辦法沒(méi)有落實(shí)到其他部門(mén)。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我必須會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，必須會(huì)有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)單。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是:有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少研究怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉?wèn)題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問(wèn)題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問(wèn)題，異常是對(duì)于此刻團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹(shù)標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所研究的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就仕客滿意。
五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說(shuō)小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門(mén)跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信必須會(huì)有大的突破。
六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定。凈利潤(rùn)=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情景，我感覺(jué)，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來(lái)彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長(zhǎng)，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。所以，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上頭。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來(lái)。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭(zhēng)取20xx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問(wèn)題需要慢慢梳理，今日就寫(xiě)到那里吧。20xx年的工作對(duì)自我的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信:有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績(jī)。
在化妝品店工作心得篇二
化妝品主管是一個(gè)責(zé)任重大、卓越能力的職位。在職業(yè)生涯的旅途中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，我也學(xué)到了許多在這個(gè)職位上成功的關(guān)鍵因素。今天，我想分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)其他人的職業(yè)生涯有所啟發(fā)。
第二段：領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
作為一名化妝品主管，你需要領(lǐng)導(dǎo)并鼓舞你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)能力在化妝品行業(yè)中是至關(guān)重要的。你需要了解每個(gè)員工的個(gè)性和技能，并在需要時(shí)提供支持和幫助。此外，你還需要有效地溝通和協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)之間的工作，確保各個(gè)部門(mén)都能夠?qū)崿F(xiàn)共同的目標(biāo)。
第三段：市場(chǎng)策略。
在化妝品行業(yè)，市場(chǎng)策略也是非常重要的。你需要了解和分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)基礎(chǔ)上，制定適合公司的戰(zhàn)略。你需要知道哪種產(chǎn)品適合不同的人群，以及如何在市場(chǎng)中區(qū)分產(chǎn)品，并用合適的廣告和宣傳來(lái)吸引顧客。
第四段：創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新精神是一個(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，是化妝品行業(yè)中成功的關(guān)鍵因素。作為一名化妝品主管，你需要不斷地嘗試新的產(chǎn)品和工藝，以創(chuàng)新的方式開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，你可以吸引更多顧客，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更大的成功。
第五段：總結(jié)。
在化妝品行業(yè)中，作為一名化妝品主管，你需要兼具領(lǐng)導(dǎo)能力、市場(chǎng)策略和創(chuàng)新思維。這些關(guān)鍵因素是成功的關(guān)鍵。如果你能在這些方面保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，你將有更大的機(jī)會(huì)成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)你的公司贏得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
在化妝品店工作心得篇三
作為化妝品銷售員必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面小編為大家搜集整理的化妝品銷售工作心得，希望大家喜歡!
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在海口最大的超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè).
回顧這一個(gè)年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來(lái)到我們化妝品店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去樹(shù)立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的。
工作總結(jié)。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路明確了方向。在未來(lái)的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).
一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆?，很專業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。
在化妝品店工作心得篇四
化妝品主管是化妝品公司中的核心崗位之一，對(duì)于這個(gè)崗位，不僅需要具備基本的化妝品知識(shí)，還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在我的工作中，我深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。在此，我將分享一些我的工作心得和體會(huì)，希望可以對(duì)正在擔(dān)任或?qū)⒁獡?dān)任化妝品主管的人們有所幫助。
第一段：領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。
很多人認(rèn)為作為化妝品主管只需要具備一定的化妝品相關(guān)知識(shí)就夠了。其實(shí)，在我的職業(yè)生涯中，我深刻體會(huì)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力包括：授權(quán)、激勵(lì)、溝通、協(xié)作和決策能力。
例如，在協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的溝通時(shí)，我們需要采取有效的溝通方式，了解各個(gè)部門(mén)的需求和困難，并尋求到一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們也要授權(quán)普通員工，并為他們提供鼓勵(lì)、支持和培訓(xùn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和能力。
第二段：化妝品知識(shí)的積累。
化妝品主管需要具備豐富的化妝品知識(shí)，以便更好地針對(duì)顧客的需求和市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品策略的規(guī)劃。同時(shí)，需要熟悉化妝品的配方、原料、用途和效果等方面的知識(shí)。這需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、積累。
在我的工作中，我也花費(fèi)了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累化妝品相關(guān)知識(shí)，開(kāi)展了一系列的培訓(xùn)和課程。我深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能做到領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：市場(chǎng)分析的重要性。
市場(chǎng)分析是指針對(duì)市場(chǎng)中的顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道和趨勢(shì)等因素進(jìn)行對(duì)比和分析，從而確定市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的銷售策略。市場(chǎng)分析對(duì)于每一家化妝品公司來(lái)說(shuō)都是非常重要的，包括市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競(jìng)爭(zhēng)力分析等。
我認(rèn)為，只有真正了解市場(chǎng)和顧客的需求，才可以成功地做出正確的決策，推出受歡迎的產(chǎn)品。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是需要關(guān)注的對(duì)象，必須要對(duì)其進(jìn)行深度分析，以便我們可以針對(duì)性地改善我們的策略和方案，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。
第四段：關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。
作為化妝品主管，我們需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和效果?；瘖y品的品質(zhì)和效果往往是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵。因此，我們需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，從而獲得消費(fèi)者的信賴和支持。
在我的工作中，我常常會(huì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)新產(chǎn)品，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的配方、成分和效果等，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。同樣，我們也需要密切關(guān)注消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)反饋及時(shí)改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品。
第五段：團(tuán)隊(duì)管理體會(huì)。
化妝品主管的團(tuán)隊(duì)管理能力也至關(guān)重要。在我的職業(yè)生涯中，我了解到，成功的團(tuán)隊(duì)需要具備合適的目標(biāo)、合理的任務(wù)分配、有效的溝通和協(xié)同，并且需要持續(xù)關(guān)注績(jī)效表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
因此，我們需要建立一個(gè)有利于協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)、分享和探討，以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。同時(shí)，我們也需要確保每個(gè)員工都能夠充分發(fā)揮自己的潛力，并為他們提供恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)。
作為一名化妝品主管，在工作中我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。我們也需要關(guān)注市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，同時(shí)建立一個(gè)有利于協(xié)同工作和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的環(huán)境。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)可以對(duì)其他化妝品主管和人們有所幫助。
在化妝品店工作心得篇五
現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開(kāi)發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣，沒(méi)有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷中來(lái)。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營(yíng)銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過(guò)程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營(yíng)銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，限度地滿足消費(fèi)者的愿望。
二、市場(chǎng)調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確
許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研不重要，忽略前期的市場(chǎng)調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬，銷售的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有這樣那樣的劣勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過(guò)多地依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來(lái)”的過(guò)程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。
三、營(yíng)銷誠(chéng)信度差，廣告帶有虛假成分
近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見(jiàn)，房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場(chǎng)、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問(wèn)題，干擾了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房;廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠(chéng)信度。
四、營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵
目前，一些營(yíng)銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素，對(duì)全案營(yíng)銷策劃，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有與廣告相互配合，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動(dòng)，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無(wú)其實(shí)的空架勢(shì)，導(dǎo)致執(zhí)行無(wú)力。
五、不斷完善房地產(chǎn)營(yíng)銷
從近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息來(lái)看，在美國(guó)次貸危機(jī)、大幅降息和國(guó)內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國(guó)家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時(shí)，保障住房的大量開(kāi)發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的沖擊。這些都使得20__年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)__的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營(yíng)銷為突破口，分析營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，把握這次調(diào)整機(jī)遇，促進(jìn)自我發(fā)展。
在化妝品店工作心得篇六
化妝品行業(yè)是一個(gè)充滿魅力的領(lǐng)域，隨著人們對(duì)美的要求不斷提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。我也是其中之一，從業(yè)以來(lái)，我深深地感受到了這個(gè)行業(yè)的魅力和變革。本文將分享我在化妝品公司工作的心得體會(huì)。
二、初始的一步。
第一份工作往往是最難的，因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)和資源。我選擇進(jìn)入了化妝品公司的營(yíng)銷部門(mén)，我的主要工作是推廣保濕面膜。但是，當(dāng)時(shí)我并不知道如何開(kāi)始，如何做到好的推廣效果。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我終于明白了，只有多研究產(chǎn)品，理解具體特點(diǎn)，才能有更好的表現(xiàn)。
三、錘煉實(shí)戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的摸索，我終于找到了自己的節(jié)奏，能夠熟練掌握推廣策略，有效地激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。剛開(kāi)始的時(shí)候，我很容易受到一些困難和挫折的影響，但是我始終相信，只要自己努力工作，終會(huì)成功。在企業(yè)的培養(yǎng)下，我成功地錘煉了實(shí)戰(zhàn)能力。這期間，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是積極主動(dòng)，勇于創(chuàng)新。
四、與用戶交往。
在工作中，我經(jīng)常與用戶交流，在一定程度上了解他們的需要和反饋。除此之外，與同事之間，協(xié)調(diào)關(guān)系也很重要。在這一過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多的技巧，比如禮貌、熱情、耐心等，這些都是與客戶良好互動(dòng)的基礎(chǔ)。這段時(shí)間，我不僅提高了自己的表達(dá)能力，也學(xué)會(huì)了更好地了解別人的需要，靈活地調(diào)整自己的銷售策略。
五、總結(jié)與回顧。
不斷的積累、學(xué)習(xí)、實(shí)踐和錘煉，讓我從一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人到一個(gè)更加優(yōu)秀的銷售人員，使我更加珍視自己的所學(xué)。勇于嘗試新的事物以及不斷的學(xué)習(xí)能力，成為我最大的優(yōu)勢(shì)。真正做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要自身的實(shí)力，豐富的產(chǎn)品認(rèn)知、溝通能力和情商。在今后的工作中，我相信，我能夠不斷進(jìn)步，為化妝品行業(yè)做出更多、更好的貢獻(xiàn)。
結(jié)語(yǔ)。
經(jīng)過(guò)這些年的工作，我深深地明白了，化妝品行業(yè)會(huì)隨著市場(chǎng)的需求而不斷變化，每個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也同樣在不斷發(fā)生。這個(gè)行業(yè)也是許多年輕人未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要的趨勢(shì)，而這也將會(huì)是一次競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，只要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和好的人際溝通能力，我們也可以在這個(gè)行業(yè)中獲得成功。
在化妝品店工作心得篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
銷售的過(guò)程主要就是解除抗拒的過(guò)程。在銷售過(guò)程中遇到的所有疑問(wèn)、推脫、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面小編給大家?guī)?lái)化妝品銷售工作心得體會(huì)感悟，希望能幫助到大家!
20__年以來(lái)化妝品銷售取得的成績(jī)都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績(jī)。現(xiàn)在對(duì)銷售工作做一個(gè)總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過(guò)程中，我重視客戶的維護(hù)，我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對(duì)于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過(guò)頻繁，因?yàn)樾驴蛻魧?duì)于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過(guò)的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購(gòu)率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿意，客戶滿意了就會(huì)再次購(gòu)買，只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購(gòu)買這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購(gòu)買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源，因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士，對(duì)于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營(yíng)銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無(wú)成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對(duì)于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢(shì)，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競(jìng)爭(zhēng)者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績(jī)，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績(jī)效。
每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，時(shí)間居然已經(jīng)過(guò)去了半年!雖然說(shuō)主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作，可一開(kāi)始是我卻感到?jīng)]什么可寫(xiě)，在這一路走來(lái)我也沒(méi)怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開(kāi)了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，也就是半年前寫(xiě)下的總結(jié)?？粗?dāng)時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗(yàn)，還有那什么都不會(huì)一窮二白的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在倒是確實(shí)感覺(jué)到了自己在工作和生活中的一些成長(zhǎng)。看來(lái)有的時(shí)候?qū)懴乱黄偨Y(jié)，確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己，也能方便自己在過(guò)了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長(zhǎng)。對(duì)比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫(xiě)下了自己在這半年來(lái)的工作總結(jié)，不得不說(shuō)，光是簡(jiǎn)單的對(duì)比下我就已經(jīng)感覺(jué)到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
對(duì)比起自己在之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的工作，只會(huì)在各個(gè)地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。
在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組，在不斷的實(shí)地推銷的時(shí)候，也邀請(qǐng)客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開(kāi)始還有點(diǎn)困難，但是后來(lái)慢慢的發(fā)展起來(lái)也就比較好做了。
還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時(shí)候，過(guò)去我都是只會(huì)背書(shū)似的給客戶推薦，雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問(wèn)題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒(méi)有得到太大的收獲?，F(xiàn)在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn)，先和顧客搞好關(guān)系，更加委婉的向她推薦和表達(dá)。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。
二、在生活中。
本來(lái)我是那種比較少和同事們說(shuō)話的類型，但是因?yàn)樽约菏窃谑菦](méi)什么經(jīng)驗(yàn)，只能和同事詢問(wèn)。在這時(shí)倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。
三、總結(jié)。
總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大，但還是有許多沒(méi)有改變過(guò)來(lái)的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題如果不好好的去正視，那就永遠(yuǎn)是我成長(zhǎng)路上的阻礙。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯(cuò)誤，我也了解到了及時(shí)總結(jié)的好處，接下來(lái)我會(huì)更頻繁的對(duì)自己的工作做總結(jié)，讓自己能好好的'看清自己的錯(cuò)誤，好好的改正。
經(jīng)過(guò)大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業(yè)績(jī)算是得到了不小的增長(zhǎng)，相比上一年的營(yíng)業(yè)額，20__年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外，和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)也有著諸多的關(guān)系，因?yàn)槲覀冊(cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標(biāo)，也制定了一系列的計(jì)劃?，F(xiàn)在我就對(duì)這一年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。
銷售工作其實(shí)是越來(lái)越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多，平日里基本上看不到批量的客人來(lái)支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會(huì)稍微好一點(diǎn)，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績(jī)，也不是一件容易的事情，既然現(xiàn)在的實(shí)際情況就是這樣，我們也沒(méi)有太多的辦法去改變消費(fèi)者們的習(xí)慣，畢竟不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)物，這給我們的銷售工作帶來(lái)了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機(jī)會(huì)，抓牢每一個(gè)在店里面推銷的機(jī)會(huì)。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動(dòng)，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒(méi)有浪費(fèi)這些機(jī)會(huì)，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭(zhēng)取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過(guò)細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績(jī)。
回首一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然在業(yè)績(jī)這方面有了提升，但是我依然覺(jué)得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以很多時(shí)候我都沒(méi)能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長(zhǎng)久的進(jìn)步呢。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)虛心學(xué)習(xí)銷售知識(shí)才能讓我的個(gè)人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對(duì)銷售工作的知識(shí)還是比較匱乏的，畢竟想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是需要太多的技巧了，無(wú)論是心理上還是行為上都需要長(zhǎng)久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。
最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會(huì)多多了解和化妝品有關(guān)的知識(shí)，爭(zhēng)取為更多的顧客提供更好的服務(wù)，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員!
回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：
一、銷售方面的狀況。
截止到20__年月日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，上升(下降)%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展。
(一)新會(huì)員拓展。
截止到20__年月日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。
(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率到達(dá)%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析。
應(yīng)對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作狀況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何開(kāi)展。
20__年即將過(guò)去，在未來(lái)的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20__年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
時(shí)光流逝，一年的時(shí)間過(guò)去了，自己在___公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況。自從20__年_月_日進(jìn)入公司，至今已經(jīng)過(guò)去了_年。但是在過(guò)去的時(shí)間里，自己總是沒(méi)法很好的達(dá)到自己的目標(biāo)，讓自己一直處于一個(gè)平平無(wú)奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對(duì)自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn)，認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn)，努力的提高了自己?，F(xiàn)在，自己終于在成績(jī)上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距，但是進(jìn)步還是值得高興。
現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我經(jīng)過(guò)努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在，對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過(guò)去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。
一、個(gè)人情況。
針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒(méi)達(dá)到目標(biāo)。
1、思想上：過(guò)去我的問(wèn)題就是在思想上。那種得過(guò)且過(guò)的散漫思想讓自己的工作一直沒(méi)有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒(méi)能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱情助人。
2、工作上：過(guò)去我在工作中主要并不是理論方面的問(wèn)題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，改變自己過(guò)去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己。
3、生活中：過(guò)去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時(shí)間來(lái)改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書(shū)本中吸取知識(shí)，提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二、工作情況。
在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護(hù)自己過(guò)去的老顧客。因?yàn)樽约哼^(guò)去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲(chǔ)備。
同時(shí)，在過(guò)去的老顧客身上我也在積極的開(kāi)發(fā)新的銷售路線，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動(dòng)，以及老顧客的推薦為自己打開(kāi)道路。
;
在化妝品店工作心得篇八
隨著人們對(duì)美容需求的不斷增加，化妝品公司的發(fā)展也愈加迅猛。作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸加入了一家著名的化妝品公司，深入了解了這個(gè)行業(yè)的各個(gè)方面，同時(shí)，我也收獲了很多工作中的心得和體會(huì)。
一.工作需要綜合素質(zhì)。
化妝品公司的工作不僅僅是銷售和營(yíng)銷，更需要我的綜合素質(zhì)。首先要有熱情，對(duì)化妝品行業(yè)有著濃厚的興趣。其次，要有良好的溝通能力，能夠與客戶溝通順暢，用專業(yè)的語(yǔ)言為客戶提供最好的服務(wù)。此外，需要具備出色的自我管理能力，對(duì)工作的質(zhì)量和效率有不懈的追求，不斷提高自己的專業(yè)水平，以更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
二.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客需求。
傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)是化妝品公司成長(zhǎng)壯大的重要一環(huán)。在與顧客的交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)顧客的需求。只有真正了解顧客的需求和口味，才能提供他們最有用的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在與顧客互動(dòng)時(shí)，我不斷提高自己傾聽(tīng)的技能，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的建議和意見(jiàn)，以便更好地滿足顧客的需求并提供更好的產(chǎn)品。
三.團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
化妝品公司是一個(gè)充滿活力的工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。為了更好地完成公司的各項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)成員總要相互支持、合作。我深刻地意識(shí)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的互相了解、互相支持和互相尊重。因此，我不斷與其他成員學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自己的個(gè)人特長(zhǎng)，以保障團(tuán)隊(duì)工作的高效和準(zhǔn)確。
四.學(xué)會(huì)與壓力共存。
化妝品公司的工作需要不斷追求卓越，這意味著壓力也會(huì)與之而來(lái)。面對(duì)壓力，我學(xué)會(huì)了結(jié)合自己的實(shí)際情況，采取不同的手段來(lái)緩解壓力，如適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、休息和調(diào)整工作計(jì)劃等。換句話說(shuō)，我逐漸學(xué)會(huì)與壓力共存，去創(chuàng)造更好的工作表現(xiàn)并迎接更多的挑戰(zhàn)。
五.注重思想創(chuàng)新。
化妝品公司的生存和發(fā)展都需要不斷的創(chuàng)新。我學(xué)會(huì)在日常工作中注重思想創(chuàng)新，不斷尋找新的想法和方法，突破固有的思維模式，改進(jìn)原有的工作流程，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。因此，我始終保持開(kāi)放的心態(tài)，接受新的觀點(diǎn)和方法，不斷創(chuàng)新，讓自己在工作中變得更加有價(jià)值。
總之，化妝品公司的工作需要綜合素質(zhì)，需要我不斷進(jìn)步。我本人在公司的幾年工作中，通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作學(xué)到了很多，也做出了很多有進(jìn)取心和責(zé)任感的成果，這些都是我終身受益的經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將在化妝品行業(yè)發(fā)揮更大的價(jià)值和影響力。
在化妝品店工作心得篇九
職責(zé)要求：熟悉公司上班時(shí)間制度，了解店內(nèi)員工情況，合理搭配每班次上班人員，調(diào)整好員工請(qǐng)假、休假、節(jié)假日直落安排等工作。
2、日常工作制度檢查
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須熟悉店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證店內(nèi)員工的言行舉止符合公司要求，保證公司各店統(tǒng)一形象等。
3、日常店內(nèi)各項(xiàng)報(bào)表(銷售及員工工資核算表，盤(pán)點(diǎn)表，補(bǔ)貨單，退貨報(bào)廢表)的制作
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須要清楚各項(xiàng)報(bào)表的制作流程，報(bào)表完成期限，公司要求填作該報(bào)表的意義，并能獨(dú)立完成和培訓(xùn)員工填作報(bào)表。
4、保持店內(nèi)清潔
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須能獨(dú)立合理的分配店內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，責(zé)任到人，并根據(jù)各店人員情況，安排每天打掃衛(wèi)生的時(shí)間和次數(shù)，每日及時(shí)檢查，保證店內(nèi)時(shí)刻保持清潔，并清楚各種商品及貨架的清潔方法，以保證不損壞商品和貨架?？照{(diào)風(fēng)扇照明設(shè)備也必須及時(shí)規(guī)定清理。
5、保管店內(nèi)外及宿舍各項(xiàng)公共資產(chǎn)
職責(zé)要求：熟悉并了解店內(nèi)商品、貨架、空調(diào)風(fēng)扇、音箱碟片及各種資料(價(jià)格表，報(bào)表，制度文本及各種培訓(xùn)資料等)的數(shù)量和保管方法;熟悉宿舍內(nèi)的餐具、床，熱水器等的數(shù)量和保管方法，出現(xiàn)損害及時(shí)賠償和上報(bào)。
6、保管好店內(nèi)現(xiàn)金安全
職責(zé)要求：熟悉公司現(xiàn)金管理制度，及時(shí)存好營(yíng)業(yè)額，每日營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)所有現(xiàn)金必須妥善安放。
7、控制店內(nèi)各項(xiàng)成本
職責(zé)要求：愛(ài)護(hù)各項(xiàng)公共財(cái)產(chǎn);嚴(yán)格控制店內(nèi)水電費(fèi)用及其他費(fèi)用;試用裝的損耗控制及人員成本控制;根據(jù)各店情況制定好照明空調(diào)等用電設(shè)備的開(kāi)機(jī)時(shí)間。
8、做好店內(nèi)的商品管理
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須熟悉店內(nèi)各種商品的庫(kù)存情況;合理控制補(bǔ)貨，熟悉暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品;熟悉和了解店內(nèi)的季節(jié)性商品;能獨(dú)立根據(jù)需要調(diào)整商品的陳列，制定滯銷商品、季節(jié)性商品的促銷計(jì)劃，總結(jié)產(chǎn)品的銷售方法;商品陳列調(diào)整時(shí)必須連標(biāo)價(jià)簽一起調(diào)整，保證每個(gè)單品必須有明確標(biāo)價(jià)。嚴(yán)格控制店內(nèi)贈(zèng)品的發(fā)放。
9、能獨(dú)立布置店內(nèi)陳列
10、布置店內(nèi)裝飾
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須掌握店內(nèi)裝飾技巧，節(jié)假日及活動(dòng)期間必須布置店內(nèi)氣球和各種標(biāo)識(shí)pop，要求裝飾新穎，整齊，美觀，標(biāo)識(shí)清晰，并及時(shí)調(diào)整商品成列，活動(dòng)期間必須與員工做好溝通，讓員工掌握活動(dòng)要領(lǐng)。
在化妝品店工作心得篇十
化妝品主管是品牌的代表，他們既是品牌的形象設(shè)計(jì)師，也是品牌形象的具體執(zhí)行者。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為一名化妝品主管工作已有多年，這份工作雖然有著繁重的工作量和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，但我覺(jué)得也是一份相當(dāng)有成就感的工作。在這個(gè)崗位上，我不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，還可以見(jiàn)證品牌的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)走向。下面，我將結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的工作心得和體會(huì)。
一、對(duì)消費(fèi)者的了解：一名優(yōu)秀的化妝品主管應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解消費(fèi)者的需求和心理，從而為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳提供正確的方向。我們需要不斷地研究市場(chǎng)需求，做到對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察和預(yù)測(cè)，從而進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。此外，我們還需要學(xué)會(huì)如何與消費(fèi)者溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)作出調(diào)整。
二、組織和管理能力：化妝品主管的工作是與許多不同的部門(mén)合作，如市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)研發(fā)、供應(yīng)鏈等，因此，組織和管理能力是至關(guān)重要的。我需要與不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商溝通，確保每個(gè)部門(mén)的工作都能夠順利進(jìn)行。我會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)算，并保證每個(gè)策略的執(zhí)行都是高效而精準(zhǔn)的，這是達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵。
三、制定正確的營(yíng)銷策略：化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此營(yíng)銷策略的制定非常關(guān)鍵。我們需要做到深入了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，制定出對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的吸引點(diǎn)。此外，我們還需要在廣告宣傳、推廣活動(dòng)、線上線下?tīng)I(yíng)銷等多個(gè)方面出招，實(shí)現(xiàn)品牌的整合推廣和持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。
四、把握產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)趨勢(shì)：當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，創(chuàng)新是必須的，也是創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們不僅需要跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求，同時(shí)也需要積極與相關(guān)的部門(mén)合作，打造符合品牌要求的優(yōu)秀產(chǎn)品。針對(duì)市場(chǎng)的反饋和不斷整合改進(jìn)，不斷推出更符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
五、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身技能：化妝品市場(chǎng)日新月異，我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我通常會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)外的化妝品市場(chǎng)變化、行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等情況，不斷拓展自己的視野，同時(shí)也會(huì)親自調(diào)研市場(chǎng)并探索新的營(yíng)銷手段。在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)里，我們必須不斷提升我們自己的素質(zhì)和技能，才能做一個(gè)成功的化妝品主管。
總之，作為化妝品主管，我們要有高度的責(zé)任感和使命感，同時(shí)還需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、精湛的業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新精神，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)中立于不敗之地。在這份工作中不僅能夠賺取工資，還有成就感和滿足感。這是一份非常值得追求的職業(yè)。
在化妝品店工作心得篇十一
1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
不少人在sasa網(wǎng)買過(guò)化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價(jià)格非常便宜，護(hù)膚品居多。只不過(guò)香港的運(yùn)費(fèi)不叫貴(要收關(guān)稅)，讓人頭疼不已，不過(guò)想要好產(chǎn)品，這點(diǎn)郵費(fèi)還是能承擔(dān)的起吧。
2、絲芙蘭
第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費(fèi)配送。第二，都是正品用在臉上絕對(duì)放心。
溫馨提醒：網(wǎng)購(gòu)化妝品而且可比性很強(qiáng)，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認(rèn)認(rèn)這家點(diǎn)的星級(jí)，看看別人的評(píng)價(jià)就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒(méi)有白掉餡餅的事!
3、草莓網(wǎng)
草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯(cuò)，不過(guò)與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價(jià)格那叫一個(gè)貴，但是運(yùn)費(fèi)確實(shí)免費(fèi)的。
4、珍品網(wǎng)
珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛(ài)馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個(gè)奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護(hù)膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護(hù)理等均可以找到。
珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國(guó)直采，每件貨品都有增值稅單和海關(guān)報(bào)關(guān)單，在意大利、法國(guó)等國(guó)家設(shè)有常駐專業(yè)時(shí)尚買手，為用戶選購(gòu)最時(shí)尚的貨品。適合喜歡購(gòu)買各大奢侈品牌的mm選購(gòu)。
5、聚美優(yōu)品
聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品，并且以吸引人的折扣低價(jià)限量出售，同時(shí)承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無(wú)條件退貨”。
6、樂(lè)蜂網(wǎng)
樂(lè)蜂網(wǎng)是第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站。樂(lè)蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書(shū)籍等。
樂(lè)蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實(shí)施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對(duì)正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過(guò)壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者既省錢又安心。
7、米奇網(wǎng)
米奇網(wǎng)是中國(guó)首家化妝品特賣商城，提供當(dāng)下熱賣精品化妝品，包含護(hù)膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場(chǎng)30天真正無(wú)條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國(guó)。數(shù)個(gè)品牌授權(quán)特賣。
三十天無(wú)條件退貨是米奇網(wǎng)對(duì)用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時(shí)的原狀，均享受三十天無(wú)條件退貨服務(wù)。退回郵費(fèi)由米奇網(wǎng)承擔(dān)，退回的是貨品的全款和寄回的費(fèi)用。
8、卓悅網(wǎng)
卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設(shè)有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場(chǎng)顧客需求?，F(xiàn)時(shí)銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應(yīng)獨(dú)家代理的國(guó)際及集團(tuán)專有產(chǎn)品，共分為5大類:護(hù)膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護(hù)發(fā)及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。
除了門(mén)店購(gòu)物之外，卓悅網(wǎng)上購(gòu)物全年無(wú)休的給全球顧客提供即時(shí)購(gòu)物服務(wù)，用最快捷的運(yùn)輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。
在化妝品店工作心得篇十二
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐尹慧，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒(méi)做了。接著熟悉了葉總，一開(kāi)始、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長(zhǎng)了，感覺(jué)他很親切，很有隨和。他愛(ài)他的員工，愛(ài)他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用；半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽(yáng)光中布滿xx，成熟中布滿自信，博思中布滿干練，他為人也和藹和親，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn)；都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人，可是見(jiàn)到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說(shuō)法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。
記得五月份，我在大冶賣場(chǎng)做補(bǔ)水站活動(dòng)。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來(lái)第一次接到的重任，害怕是由于沒(méi)做到的成績(jī)回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂(lè)，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
做完了大冶賣場(chǎng)的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來(lái)到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來(lái)在這樣的賣場(chǎng)中銷售能達(dá)到一萬(wàn)多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說(shuō)在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒(méi)做到的、我做到啦。
當(dāng)然、有興奮必有難過(guò)嘛。那是十一放長(zhǎng)假，我也沒(méi)被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷售雖說(shuō)沒(méi)有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)兩句的，可讓給我失看中懂得了很多平時(shí)我沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西。我想說(shuō)的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過(guò)往了，我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來(lái)越小，默契越來(lái)越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作，讓工作失誤爭(zhēng)取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來(lái)一定是丹姿公司的優(yōu)秀，一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)葉總，我們公司一定會(huì)在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。
20xx年過(guò)往了，這些日子里有苦、有痛、有樂(lè)也有甜，有成績(jī)也有失誤。
20xx年我要做的就是，增加決斷力與行動(dòng)力，注重與公司成員的交流，增加親和力；生活中，需要學(xué)會(huì)容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同時(shí)也會(huì)往容忍別人的情感，不要讓情感被理性分析所取代；工作中，不能過(guò)于自負(fù)、不愿意往依靠他人，要學(xué)會(huì)接受突發(fā)情況，學(xué)會(huì)往冒險(xiǎn)，往求助，往讓私下的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。往表現(xiàn)自己、支持完成重要的項(xiàng)目，并且把它們公之于眾，讓自己的成果被他人看見(jiàn)。這些要做的改變，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下、同事的相互幫助中，我相信我一定會(huì)在20xx年為丹姿公司添出色的圖案。
在化妝品店工作心得篇十三
為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年：
力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。
待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。
充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3。15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。
在化妝品店工作心得篇十四
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、消費(fèi)者的既得利益的過(guò)程，所以我覺(jué)得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識(shí)在銷售過(guò)程中，銷售員面對(duì)的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識(shí)，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把握銷售要點(diǎn)，重點(diǎn)說(shuō)明“差異性賣點(diǎn)”。同時(shí)講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過(guò)程中，要主動(dòng)接待、主動(dòng)推薦，挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會(huì)得到業(yè)績(jī)，但是沒(méi)有熱情，肯定就沒(méi)有所謂的業(yè)績(jī)。
3.了解消費(fèi)者的購(gòu)買心里一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于每個(gè)人的興趣、愛(ài)好、性格和消費(fèi)能力不同，一般可分為求實(shí)惠、求廉價(jià)、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購(gòu)賣心理，對(duì)癥下藥，進(jìn)行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過(guò)交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導(dǎo)她，開(kāi)發(fā)她的潛在需求。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
在化妝品店工作心得篇十五
適合20歲左右的油mm，但因?yàn)轭櫩腿菏杖雴?wèn)題，價(jià)格顯得比較高
其實(shí)三部曲還是很經(jīng)用的
不過(guò)想想他家黃油“號(hào)稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
真不知道是真是假,純屬商家炒作,
治療豆豆皮膚見(jiàn)效快啦，不過(guò)也因此很刺激;
水磁場(chǎng)抹上去的確能很快帶給你好的感覺(jué)但對(duì)改善皮膚沒(méi)有功效
而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實(shí)際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的
萬(wàn)一過(guò)敏，不堪設(shè)想。
2.碧歐泉
在中國(guó)還算是年輕的牌子
保濕的功效還不錯(cuò),不過(guò)標(biāo)榜排毒就是扯淡了
弄個(gè)眼霜還排毒......偶真不知道說(shuō)啥好了
用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
它排毒的機(jī)理是哪種?排完毒應(yīng)該有啥癥狀?
寫(xiě)個(gè)含有“天然排毒成分”就能排毒了?
這是偶比較bs它家的一點(diǎn)
碧歐泉在國(guó)外還不夠蘭蔻的檔次
在國(guó)內(nèi)價(jià)格卻跟蘭蔻差不多
何苦
個(gè)人感覺(jué)那個(gè)明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個(gè)
保濕效果也就一般
單用它，有時(shí)甚至油皮都會(huì)干
如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇
人家還真是貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格也便宜得多
他家的橄欖精華系列，偶沒(méi)有用過(guò)
因?yàn)樽罱鼘?duì)橄欖多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好壞
3.蘭蔻
寫(xiě)下這個(gè)牌子，好沉重
這兩個(gè)字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊
剛工作時(shí)，同學(xué)跟我說(shuō)他們公司的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都用蘭蔻
自峙青春無(wú)敵的偶，還著實(shí)bs了一下
不過(guò)，偶要說(shuō)：隨著對(duì)化妝品的了解越多，你越會(huì)遠(yuǎn)離這個(gè)牌子
因?yàn)樗鼘?shí)在缺乏它的特色
一開(kāi)始就聽(tīng)說(shuō)他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏
效果確實(shí)不錯(cuò)
(因?yàn)榕嫉慕廾緛?lái)就很長(zhǎng)了，實(shí)在看不出太多效果，只覺(jué)得睫毛變硬了忽閃忽閃的)
而現(xiàn)在偶依然沒(méi)有用過(guò)太多牌子，
但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的
水分緣是它家極有口碑的系列
也是偶當(dāng)年好憧憬好憧憬的東東阿
雖然偶不喜歡護(hù)膚品中加香料
但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動(dòng)起來(lái)
終于敗了一套回來(lái)
霜抹在臉上，很保濕
尤其是晚霜，貴有貴的價(jià)值阿，第二天起床皮膚都軟
只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露
直到，偶看見(jiàn)網(wǎng)上mm作的燃燒試驗(yàn)，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭
它家的三重美白好像不錯(cuò)，有點(diǎn)立竿見(jiàn)影的效果
不過(guò)現(xiàn)在偶對(duì)這種見(jiàn)效快的東東都有心理障礙
幾乎能肯定其中有致敏成分
有前柜長(zhǎng)跟我說(shuō)蘭蔻家的眼霜好
笑笑聽(tīng)聽(tīng)
4.雅詩(shī)蘭黛
用了一些它家的東西以后
才能慢慢體會(huì)當(dāng)時(shí)某人為啥會(huì)給她“干練含蓄”的評(píng)價(jià)
“充滿生命活力，富于實(shí)干精神”
呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊
這個(gè)牌子適合25歲以上30歲左右的女性
呵護(hù)狀態(tài)開(kāi)始衰退的皮膚
他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確
幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)為了狙擊某個(gè)牌子而亂出次品的情況
也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)為了湊齊一個(gè)系列而湊數(shù)的情況
有一件是一件，單獨(dú)使用，都有自己的功效所在
很少會(huì)迅速體現(xiàn)效果，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)皮膚保養(yǎng)很有益處
它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對(duì)安全
相比之下，很少聽(tīng)說(shuō)用它家東西毀容的
偶的建議：若經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)得起蘭蔻，不妨直接轉(zhuǎn)去雅詩(shī)蘭黛
買了雅詩(shī)蘭黛新出的美白精華，感覺(jué)質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點(diǎn)，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯(cuò)。好東東!
雅詩(shī)蘭黛的東西確實(shí)口碑不錯(cuò)，不過(guò)要注意的一點(diǎn)是它家的果酸精華，容易過(guò)敏的人要小心
生產(chǎn)日期批號(hào)識(shí)別方法：
5.貝佳斯
年輕時(shí)(wu~~~~偶是說(shuō)偶剛畢業(yè)的時(shí)候)
偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點(diǎn)點(diǎn)
當(dāng)時(shí)的貝佳斯可是幫了大忙
這個(gè)牌子也是適合油皮mm
比起倩碧號(hào)稱的無(wú)添加無(wú)香料，他家要更實(shí)在一點(diǎn)
專心一意的走礦物路線
綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜
偶當(dāng)時(shí)用的是礦物潔面膏，洗完臉
皮皮摸上去像雪花石膏(當(dāng)時(shí)只覺(jué)得干凈，不知道這樣不好)
毛孔也干干凈凈的
一天使用不能超過(guò)兩次，否則會(huì)把油皮洗薄
不過(guò)后來(lái)就沒(méi)再用它家了
偶感覺(jué)皮皮象石膏
并不是太好的事情
斗膽說(shuō)一下skii
之所以說(shuō)“斗膽”是因?yàn)榕紡膩?lái)沒(méi)有用過(guò)它家的任何東西
想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)
想起它家東東的依賴性，偶就更怕
skii這個(gè)名字的來(lái)歷挺有意思
(偶前段時(shí)間才看的，說(shuō)一下娛樂(lè)觀眾)
本來(lái)打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字
(豈不是容易跟cpb弄混)
結(jié)果出了更新版只能叫skii了
這家的特色就是含有“酵素”成分
酵素是日本臺(tái)灣的說(shuō)法，中國(guó)大陸話稱為：“酶”
這個(gè)大家生物都學(xué)過(guò)，都能聽(tīng)明白了
比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜
這個(gè)東西就是強(qiáng)生物催化劑
含有這個(gè)咚咚的產(chǎn)品自然見(jiàn)效快
而酶有很多種，因?yàn)槭菑?qiáng)催化劑，所以不穩(wěn)定
很容易變質(zhì)
到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
如果是自然的，skii用何種方法提取?
如果不是自然的，skii用何種方法合成?
成品又將用什么方法保存?
一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
這些大家都不知道，因?yàn)閟kii堅(jiān)持不肯向業(yè)界公開(kāi)
用上skii，本來(lái)較差的膚質(zhì)一定會(huì)得到很大的改善
但，不要妄想離開(kāi)它
在依賴外界催化的過(guò)程中，皮膚自身的修護(hù)機(jī)能已經(jīng)大不如前了
說(shuō)起來(lái)，使用skii象飲鴆止渴
但想想古代美人用鉛和水銀化妝
也覺(jué)得沒(méi)有什么了
東方女子自古就有依賴男性的心
而為悅己者容的心情也特別強(qiáng)烈
所以，東方化妝品市場(chǎng)比西方火爆得多
7.伊麗莎白.雅頓
這是偶喜歡的牌子之一
雖是大牌，卻總端不起架子來(lái)
弄得有人以為她是二線廠牌
替她一哭
誰(shuí)讓她家總做活動(dòng)，而且活動(dòng)又那么實(shí)惠呢
而雅頓家滿額送的門(mén)檻都很低
送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事
甚至搞過(guò)買時(shí)空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動(dòng)
香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了
(不包括買一送一時(shí)的大禮包)
比起雅詩(shī)蘭黛干練得強(qiáng)勢(shì)(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)
雅頓于我卻是一個(gè)辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見(jiàn)的媳婦)
他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個(gè)
(比如某種原料開(kāi)始被禁止進(jìn)口等原因)
出產(chǎn)品也東一個(gè)西一個(gè)，較少以系列形式露面
你問(wèn)她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品
估計(jì)沒(méi)幾個(gè)答得出來(lái)的(當(dāng)然也有some咚咚萬(wàn)年斷貨的原因)
它家的護(hù)膚也是非常安全的，偏重于長(zhǎng)期護(hù)理
但因?yàn)闆](méi)有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用
用完一支后，說(shuō)一聲“還行”“普普”
然后丟到腦后，換其他;
這無(wú)疑是整個(gè)雅頓的策略問(wèn)題了
它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外
都不完全是自然成分
打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年
3.精華素不是萬(wàn)能滴：之前之后都要用相應(yīng)的護(hù)膚品
4.盡量在皮膚狀況不太好的時(shí)候用：畢竟是精華素;天天吃肉會(huì)膩的
口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時(shí)潤(rùn)澤唇膏……
新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽(tīng)就知道可以去皺
不過(guò)帶spf值，晚上還是表用了
赫蓮娜
這個(gè)牌子可能很多mm沒(méi)有注意過(guò)
但這是個(gè)很好的牌子
曾經(jīng)有三個(gè)同時(shí)代的女人，
她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩(shī)蘭黛，赫蓮娜
她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀(jì)念碑
赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)
去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑
不說(shuō)別的，偶很喜歡，最喜歡
偶之前用ysl,嬌蘭;的確好
偶原本很長(zhǎng)的睫毛，在他們大顯身手后
倒落了個(gè)“假睫毛”的名聲，難過(guò)
hr另偶一見(jiàn)傾心，就是因?yàn)樗男Ч匀?，根根分?BR> (卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)
睫毛顯得很長(zhǎng)，卻看不出涂過(guò)膏膏
有個(gè)同事mm幾乎買了它家所有的眼霜
早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善
它家的護(hù)膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列
兩者用于護(hù)膚都是它家的首創(chuàng)
值得一提的是：
它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分
加固皮下的膠原蛋白纖維;
人老了以后，皮下的膠原蛋白就會(huì)慢慢流失
然后皺紋就出來(lái)了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^(guò)程
所以美容手術(shù)中，可以通過(guò)皮下注射動(dòng)物的膠原蛋白來(lái)進(jìn)行去皺
(1976年就獲得肯定的手術(shù)，北京能做的地方卻少得可憐)
btw：膠原蛋白分子很大，根本無(wú)法通過(guò)皮膚吸收
某些產(chǎn)品說(shuō)明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
這下你知道這些東東有用沒(méi)有用了吧
9.嬌韻詩(shī)
這個(gè)牌子越來(lái)越為廣大的mms所喜愛(ài)
走植物路線的廠牌
偏向沙龍全身護(hù)理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)
算是歐美中產(chǎn)階級(jí)推崇的牌子了
嬌韻詩(shī)以身體護(hù)理出頭，卻能開(kāi)發(fā)面部護(hù)理的口碑產(chǎn)品
讓偶拜一個(gè)先
說(shuō)出來(lái)很怪，嬌家也沒(méi)有形成明確的產(chǎn)品系列
為啥比雅頓賣得好得多呢?
maybe是法國(guó)血統(tǒng)的緣故
走美容院路線的話也會(huì)很快擁有一批固定用戶群
綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤(pán)卸妝乳……
這些大家津津樂(lè)道的產(chǎn)品——偶通通沒(méi)有用過(guò)
所以還是讓其他mm來(lái)講心得，更有說(shuō)服力
憑感覺(jué)：他家的東西很有特色，無(wú)論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀
一般來(lái)說(shuō)走植物路線，是比較健康的
嬌韻詩(shī)家的過(guò)敏報(bào)告也很少
從一些產(chǎn)品的成分分析來(lái)看，算是很合理
較少添加不明袖里的化合物
它家一個(gè)常被提到的一個(gè)缺點(diǎn)就是：氣味
氣味太香，氣味太怪……
從偶用的它家纖體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，纖體精華和排水油味道很大
前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺(jué)就是植物精油的味道
偶不在意，估計(jì)不喜歡的人也不少
添加?xùn)|西控制這種味道應(yīng)該很容易，
嬌家不這么做也實(shí)在令人感謝
偶用了快一個(gè)月它家的纖體套
效果是看得見(jiàn)滴，價(jià)格是貴得流血滴
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停產(chǎn)是超級(jí)不人道滴
10.嬌蘭
寫(xiě)下這兩個(gè)字偶需要更大的勇氣
這是個(gè)偶不敢仔細(xì)研究的牌子
issima是它家的護(hù)膚品廠牌
它價(jià)格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上
它價(jià)格還不是太高，偶萬(wàn)一某天發(fā)瘋?cè)【驮懔?BR> (如果是lamer,偶就真的不想了)
issima為什么那么貴?
因?yàn)樗莑vmh家滴?所以一定要和dior拉開(kāi)距離?
連專柜ba都說(shuō)：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……
偶們連瓶子蓋都是鎦金滴
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的護(hù)膚幾乎件件好評(píng)，
末有聽(tīng)說(shuō)有過(guò)敏例子
年輕人可以用快樂(lè)系列，其他偶就不知道了
估計(jì)也是偏大歲數(shù)用滴
偶比較長(zhǎng)草的是熬夜霜，睡得少?zèng)]關(guān)系
敷上睡兩小時(shí)，一睜眼就是光彩照人
(對(duì)常常晝夜顛倒的偶無(wú)疑是神品阿)
嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒(méi)有!
護(hù)膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂
香水有午夜飛行這個(gè)永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片
喜歡花香型也沒(méi)問(wèn)題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語(yǔ)
而喜歡彩妝的人，沒(méi)有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定會(huì)名垂化妝史，因?yàn)樗奶觳艅?chuàng)意
偶曾在他家彩妝柜臺(tái)試過(guò)一個(gè)透明哲理狀的飾底乳
中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的
細(xì)細(xì)一個(gè)圓柱形瓶子，700多塊
至今想不起叫什么名字
知道的mm請(qǐng)告訴我
偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主
流流口水就好了
高絲在日本的地位不如資生堂
但兩者某個(gè)地方很像
小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結(jié)隊(duì)，繁殖力極強(qiáng)，
稍一做大就開(kāi)枝散葉，一個(gè)頭下面n多廠牌
就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點(diǎn)添加就換個(gè)名字生產(chǎn)
用集團(tuán)軍戰(zhàn)術(shù)搶灘市場(chǎng)
一會(huì)是艾文莉，一會(huì)是雪肌精，一會(huì)是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯
還有個(gè)高端的黛珂始終不肯賣到中國(guó)來(lái)
美其名曰是：針對(duì)不同年齡肌膚
但換作歐美任何一個(gè)大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊(cè)商標(biāo)
聽(tīng)說(shuō)黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底
據(jù)說(shuō)有洗掉還能護(hù)膚的神奇效果
國(guó)外合多人民幣了
雪肌精系列是偶用得最多的
效果比較好，適合油皮混合皮不過(guò)敏的mm
能感覺(jué)到成分較天然，添加少
但偶更能感覺(jué)到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣
比如乳液：后者明顯稀一些
(日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會(huì)表明產(chǎn)地)
每每念及此，都恨不得踏平四島
&紀(jì)梵希
同屬lvmh這個(gè)可詛咒的全球最大奢侈品集團(tuán)
(偶可怕的仇富心理)
同樣是設(shè)計(jì)師廠牌
同樣是由女裝設(shè)計(jì)延伸到化妝品領(lǐng)域的牌子
同樣都是偏重點(diǎn)彩妝
同樣都有幾樣自己口碑的護(hù)膚品
近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升
而紀(jì)梵希設(shè)計(jì)師空缺了好久，
若不是lvmh看在收購(gòu)時(shí)那點(diǎn)錢的份兒上，早就讓他關(guān)門(mén)大吉了
因此，cd用于護(hù)膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費(fèi)更多……(本來(lái)就是良性循環(huán)的事兒)
而紀(jì)梵希的咚咚………………越來(lái)越少人問(wèn)津(左右的時(shí)候還好)
經(jīng)過(guò)之前無(wú)數(shù)銀子造勢(shì)，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)
效果如何，且聽(tīng)后來(lái)者評(píng)說(shuō)
其實(shí)偶倒是看好它家的水動(dòng)力精華，小樣用得不錯(cuò)
不知道會(huì)不會(huì)審美疲勞
dior的銀級(jí)系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位
偶說(shuō)的是標(biāo)價(jià)(4位數(shù))
國(guó)外的口碑也是亂贊滴
可惜，偶還是覺(jué)得：
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去買dior銀級(jí)，估計(jì)也就不會(huì)買了;
有的是從不在時(shí)尚雜志上打廣告的真正的大牌;
紀(jì)梵希的彩妝盒上有很中國(guó)味道的圖案標(biāo)志
其實(shí)就是“g”來(lái)“g”去的
面膜，綠茶眼霜聽(tīng)說(shuō)不錯(cuò)，米用過(guò)
13.水芝澳
這個(gè)牌子非常年輕，也非常適合年輕人
最出名的當(dāng)然是八杯水，面部綠洲哲理……
別名太多，偶都不知道應(yīng)該怎么稱呼它了
看上去象avon的舊版藍(lán)露
氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽
瓶子里有海洋的氣息，感覺(jué)很舒服
除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)
偶實(shí)在無(wú)法遏止自己把它跟舊版藍(lán)露相比
而一比較就覺(jué)得它性價(jià)比差多了
偶用過(guò)的另一個(gè)產(chǎn)品是他家的那個(gè)噴霧
好像1塊多1ml吧
感覺(jué)soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會(huì)更干
看來(lái)還是屬于低張性液體
有了藥妝的溫泉噴霧后，這個(gè)可以放棄了
整體牌子感覺(jué)缺乏自己的拳頭成份，
很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑
性價(jià)比而言算貴的
個(gè)人以為：如果傾向這個(gè)牌子，不如去敗碧歐泉
(如果特別依戀那種海洋成份，
年齡小的mm可以試下韓國(guó)的低價(jià)牌子missha，
他家的海洋精華系列感覺(jué)不錯(cuò)
而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開(kāi)專柜了)
沒(méi)有見(jiàn)過(guò)什么是香水前，就知道香奈兒5號(hào)
不知道它的價(jià)格時(shí)，就知道它是大牌
它就是時(shí)尚永不過(guò)時(shí)的旗幟
對(duì)于女孩子而言，coco是一個(gè)榜樣
告訴我們：女人可以同時(shí)保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗
chanel牌子的服飾、香水、彩妝
更能體現(xiàn)當(dāng)年創(chuàng)立者的氣質(zhì)
而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心
她家雖然出了一系列護(hù)膚，
卻永遠(yuǎn)成不了營(yíng)銷的重點(diǎn)
并沒(méi)有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化
(它家的粉底就是怎么用都覺(jué)得暗，實(shí)在不適合黃皮)
chanel這個(gè)牌子的精神效應(yīng)甚至比她的實(shí)用功效巨大得多
如果只選擇一個(gè)她家的產(chǎn)品，
我會(huì)放棄所有誘惑的香水
而選擇一支顏色大紅的唇膏
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)
然后在發(fā)覺(jué)自信動(dòng)蕩的時(shí)候
輕輕抹在唇上
15.olay
寶潔麾下的中流砥柱
在國(guó)外，這是個(gè)非常大眾化的牌子
受到很多人的喜愛(ài)，就像大寶一樣
價(jià)格便宜而有看得見(jiàn)的效果
是美國(guó)《預(yù)防》雜志上經(jīng)常提到護(hù)膚品牌
臺(tái)灣翻譯為“歐蕾”
寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線
前不久剛看過(guò)一篇文章，根據(jù)成份分析
一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性
剛搜了一下沒(méi)有找到，等找到再貼出來(lái)吧
olay和skii一樣，適合熟齡肌膚
16.雅芳
接觸雅芳始于學(xué)生時(shí)代，
做代理的師姐夸贊她家的唇膏好
偶就買了個(gè)色彩廣場(chǎng)四色唇膏盒;
下鋪的mm打開(kāi)她的第二瓶藍(lán)露，
偶就開(kāi)始了第一次跟風(fēng);
畢業(yè)了，有收入了
心頭被五光十色的大牌撥弄了
雅芳就成了廉價(jià)品牌的代名字
瞬間消失在歷史舞臺(tái)上
直到為了采購(gòu)母親節(jié)禮物，
弄了個(gè)新出的新活再生霜。
200多的avon，看來(lái)實(shí)在覺(jué)得貴
(覺(jué)得這個(gè)牌子實(shí)在不配這么多阿)
但，媽媽用了，效果能看出來(lái)得好
后來(lái)才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品
全世界如此。
曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)個(gè)說(shuō)法：
定價(jià)50元以下的avon產(chǎn)品沒(méi)有啥買的價(jià)值
倒是高端產(chǎn)品性價(jià)比很不錯(cuò)
這一點(diǎn)上，avon十足像個(gè)精明的家庭主婦：
你給我多少米，偶就給你做多少菜
發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
偶又開(kāi)始擔(dān)心國(guó)產(chǎn)貨弄虛作假了
口碑產(chǎn)品：
新活系列(美國(guó)皮膚科教科書(shū)上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露
新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用
偶用了兩晚上，報(bào)應(yīng)就來(lái)了：左顴骨起了個(gè)白白的脂肪粒
另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;
即使用也要再加用可靠的防曬霜
17.資生堂
旗下實(shí)在太多產(chǎn)品線
偶從來(lái)沒(méi)弄清楚過(guò)，買的也少
資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責(zé)
打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯(cuò)
歐泊萊的男線俊士，老公在用
但他肯定分不出來(lái)俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別
男人啊~~
曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(biāo)(法國(guó)牌子被收購(gòu)的)
但如今也淡了
一是年齡不夠，二是銀子不夠
三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢
18.伊夫.圣羅蘭ysl
設(shè)計(jì)師品牌(偶用以指由時(shí)裝界涉入化妝界的品牌)
時(shí)至今日，圣羅蘭依舊是個(gè)以服裝見(jiàn)長(zhǎng)的品牌
當(dāng)年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水
時(shí)至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分
比如：鴉片opium甚至開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)香調(diào)流派
據(jù)說(shuō)原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇
(自從聽(tīng)說(shuō)停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)
圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護(hù)膚出名
圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬
其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅
明彩筆其實(shí)就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長(zhǎng)遮蓋黑眼圈
蘑菇腮紅開(kāi)始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版
沒(méi)想到這么受歡迎
就是一個(gè)散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了
用起來(lái)簡(jiǎn)單又自然;萬(wàn)年斷貨中......
他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈
最好配一只底膏來(lái)用
圣羅蘭也出品基礎(chǔ)護(hù)膚，常常在滿額送中送小樣給別人
但是至今未聽(tīng)說(shuō)有特別突出的產(chǎn)品
用過(guò)小樣的朋友說(shuō)感覺(jué)還不錯(cuò)，但確實(shí)和其他大牌相比缺少競(jìng)爭(zhēng)力
圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)，其彩妝也如此
色彩飽滿而不張揚(yáng)
那個(gè)金色重重的長(zhǎng)方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一
19.露華濃
這是個(gè)歷史悠久的彩妝名牌
第一次見(jiàn)到它，是在張愛(ài)玲的小說(shuō)里
美人臉上那一抹紫紅就冠以這個(gè)牌子
中國(guó)文人最后一個(gè)貴族，又生于上海這個(gè)緊握世界流行脈搏的地方
自然熟知當(dāng)時(shí)地球另一側(cè)的紐約流行什么
“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”
真是個(gè)好名字，不知當(dāng)初翻譯它的是誰(shuí)，如此形神兼?zhèn)?BR> 她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲
唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開(kāi)始倡導(dǎo)滴
但放在中國(guó)、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了
誰(shuí)讓東方人更欣賞含蓄的美呢
而且在東方人細(xì)膩的皮膚上，她家的彩妝感覺(jué)也稍微粗了一點(diǎn)
雖然近年為了適應(yīng)市場(chǎng)，推出了很多東方特色的產(chǎn)品
但還是處于半紅不黑狀態(tài)
在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻(xiàn)
比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅
而除了彩妝外，他家的護(hù)膚品也占有一席之地(不知道中國(guó)專柜有沒(méi)有)
比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜
在米國(guó)可是掛藥字號(hào)滴
算是口碑極好的產(chǎn)品
另，國(guó)內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下
但她家的染燙用品確實(shí)在國(guó)外市場(chǎng)占有一席之地
20.植村秀
和bb一樣是由彩妝大師個(gè)人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團(tuán)了?)
此人是日本人，目前依然在世
曾經(jīng)有一年的彩妝評(píng)比中植村秀和chanel同列前三位
(另一個(gè)牌子實(shí)在是忘了，好像當(dāng)年也沒(méi)有進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)滴
也不是bb，mac，muf)
秀家有幾個(gè)非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開(kāi)辟了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品
第一個(gè)就是卸妝油
以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過(guò)她家的油都是礦物油
有人覺(jué)得沒(méi)有植物油成分自然
在口碑評(píng)價(jià)中，covermark和dhc的卸妝油都后來(lái)者居上了
第二個(gè)是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底
一個(gè)小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠
立刻出現(xiàn)一團(tuán)無(wú)比細(xì)膩的粉底色泡沫
沾在臉上一抹，最初級(jí)的彩妝入門(mén)者也能很快掌握
算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
而且?jiàn)y感自然，提亮均勻臉色作用好
(由此可見(jiàn)，此消彼長(zhǎng)，遮蓋作用就差了)
喜歡淡妝自然妝的mm不可錯(cuò)過(guò)，用起來(lái)絕對(duì)方便
更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負(fù)擔(dān)更小
接下來(lái)就是她家的刷子了
和bb的刷子齊名，
和bb的刷子一樣貴~~~
和bb家一樣大多用動(dòng)物真毛
有說(shuō)法是：她家更擅長(zhǎng)小刷子，bb更擅長(zhǎng)散粉腮紅的大刷
她家的眼影腮紅什么的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)
8過(guò)，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯(cuò)
用誰(shuí)家的就看喜歡誰(shuí)家的包裝，喜歡誰(shuí)家當(dāng)季的色調(diào)了
非要說(shuō)的話，也只能說(shuō)是感覺(jué)上(可能是錯(cuò)覺(jué))
秀家粉質(zhì)要更細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)兒
誰(shuí)讓這是東方人自己的品牌呢
雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人
它家開(kāi)始出護(hù)膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說(shuō)有效果，不過(guò)價(jià)格不菲
其實(shí)日系作美白還是最好滴
21.thebodyshop
介個(gè)，不算大牌
8過(guò)，既然一朵什么的都寫(xiě)了，還是應(yīng)該寫(xiě)寫(xiě)它滴
也算是給大家買咚咚做個(gè)參考
大家不要覺(jué)得bs東西便宜，
畢竟英國(guó)佬掙英鎊，人工成本超高
偶在英國(guó)的同學(xué)都不舍得全用bs滴
它家護(hù)膚的咚咚還算便宜，身體護(hù)理用品就很離譜了
想想看：誰(shuí)會(huì)愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤(rùn)膚露呢
bs傳到國(guó)內(nèi)來(lái)的價(jià)格，大家經(jīng)濟(jì)實(shí)力幾乎都能承受，于是就變得很popular了
他家的咚咚標(biāo)榜植物，確實(shí)也算做的不錯(cuò)了
(但非純植物品牌)
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在官方網(wǎng)站上標(biāo)產(chǎn)地，看得人心馳神往
最近熱賣的咚咚有：
接骨木花眼膠：
鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
但別一天到晚就靠它了
還是需要滋潤(rùn)性的眼部護(hù)理霜滴
(插播：為啥說(shuō)這個(gè)是戴妃最愛(ài)的眼霜呢?!
lp魚(yú)子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個(gè)跟風(fēng)狂?)
ve系列：
很不錯(cuò)的，性價(jià)比高!
維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡(jiǎn)單成分
眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過(guò)夜面膜，這一系列廣受好評(píng)...
向年齡偏大的mm強(qiáng)力推薦
白麝香系列：
以一種無(wú)前后調(diào)的香水為中心的香味系列
因香味而得寵，而已
茶樹(shù)系列
優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星
尤其是大s推薦的茶樹(shù)精油，性價(jià)比超高，去豆無(wú)痕
8過(guò)，這是任何一家芳療的茶樹(shù)精油都能起的作用
(另，它家的茶樹(shù)精油非純精油，含15%而已)
而且她家的植物精油實(shí)在排不上號(hào)
非洲之泉系列
她家最好的身體護(hù)理線，咚咚都用大玻璃罐裝
(其他線都用塑料盒)
可惜偶不習(xí)慣的是，有點(diǎn)太香了
她家系列太多，難以敷述
其中的重點(diǎn)所在，就是：一種潤(rùn)膚與另一種潤(rùn)膚之間
并非只有香氣的差異，而實(shí)實(shí)在在會(huì)有性狀的不同
可見(jiàn)真材實(shí)料
偶覺(jué)得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的
比較自然無(wú)負(fù)擔(dān)，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌
22.makeupforever
一般簡(jiǎn)稱m.u.f.
“makeupforever”這個(gè)名字一下就點(diǎn)明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌
它家沒(méi)有別的，除了彩妝
它還有個(gè)臺(tái)灣音譯的名字“浮生若夢(mèng)”(maybe番薯腔更近似一點(diǎn))
這個(gè)牌子的歷史比較短
來(lái)源也是法國(guó)而不是彩妝名牌濟(jì)濟(jì)的美國(guó)
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師也是個(gè)藝術(shù)家，而不是專業(yè)的彩妝師
但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨(dú)到的實(shí)力(這個(gè)前三位的說(shuō)法是某年某雜志評(píng)比的)
從她家的柜臺(tái)來(lái)看就能感受她品牌的專業(yè)
沒(méi)有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒
如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒
如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進(jìn)去
而價(jià)格=4*單色眼影單價(jià)+盒子錢
您真的需要嗎?
唯一例外：一個(gè)包含五色咚咚的扁盒子
你以為這是什么，別搞錯(cuò)了，這是遮瑕膏
五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對(duì)，這就是遮瑕膏
比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣
這樣，效果不錯(cuò)吧，遮蓋力絕對(duì)一流，bestseller
看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以
有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)
用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜
這就完美了，他們都是bestseller
對(duì)了，水粉霜用前記得要?jiǎng)蚺?，確保最自然的妝容，絕對(duì)不會(huì)浮粉
(感覺(jué)確實(shí)比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)
更防水防汗，身體也能用哦
muf的唇膏滋潤(rùn)而持久度好，非常不容易過(guò)敏
新出的唇彩好抹極了，這個(gè)是我無(wú)法形容的
(比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺(jué)就猶如雜志上ps過(guò)的美寶蓮廣告)
粉超級(jí)細(xì)，如果覺(jué)得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了
海綿比較貴，85一塊，但確實(shí)好用(沒(méi)有永和三美人那么吃粉底)bestseller
而且這個(gè)牌子國(guó)外賣得比國(guó)內(nèi)便宜不了多少
它家的刷子多用動(dòng)物真毛，感覺(jué)比mac的好
唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性
玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢
順便提一句，又是lv旗下
23.chantecaille香緹卡
名字不驚人，翻譯也平常
渾然是中國(guó)大陸南方某廠的小名牌
但實(shí)際上，這確實(shí)是一個(gè)大牌，而且是貴婦級(jí)的大牌
檔次幾乎在這個(gè)帖子之前討論的所有牌子之上
這個(gè)牌子的創(chuàng)始人是法國(guó)人香緹卡
在el集團(tuán)勤勤懇懇工作了20多年
一手替el養(yǎng)大了prescriptive
(ps：el集團(tuán)很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)
結(jié)果一轉(zhuǎn)身，自己跳出來(lái)，做出了這個(gè)自己冠名的牌子
也許是老東家勢(shì)力太大，于是這個(gè)牌子也表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)
只在全球少數(shù)幾個(gè)大百貨公司里設(shè)柜臺(tái)
好像hk就沒(méi)有，以前臺(tái)灣有，又說(shuō)撤柜了
他家的東西價(jià)格都不低(廢話)
比如一個(gè)遮瑕棒62刀，一個(gè)面霜近100刀(el官價(jià)60多刀)
人家產(chǎn)品線的頂級(jí)產(chǎn)品號(hào)稱：銀級(jí)，白金級(jí)
而它堂而皇之宣稱：鉆石級(jí)!
鉆石級(jí)眼霜，鉆石級(jí)乳液，鉆石級(jí)面霜.....
好diaoi服了
他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上
(曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)
再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴
口碑產(chǎn)品
futureskin粉底液
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)
抹上去非常輕盈透氣，而且不會(huì)有痕跡，但遮瑕力要好于兩者
作為化妝品而言，這個(gè)東東和px水散粉效果近似
但它更具備了護(hù)膚品的功效，相配的密粉非常細(xì)
玫瑰水
和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過(guò)敏等一系列功效
算是它家價(jià)格比較低的產(chǎn)品，所以可親
據(jù)說(shuō)這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機(jī)的時(shí)候拿來(lái)當(dāng)空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)
好用不好用，看在價(jià)格的面子上，應(yīng)該是毋庸置疑了
刷子
偶仔細(xì)研究這個(gè)牌子，始于某損友的一句話：
用了香緹卡的刷子，就覺(jué)得植村秀的刷刷該扔了....
一把大一點(diǎn)的刷子價(jià)位大約在70刀的樣子
另，它家不愧是prescriptives的升級(jí)版，
也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚
綜上，希望有朝一日，某個(gè)頭腦發(fā)熱的帥哥會(huì)送偶一些他家的咚咚
(千萬(wàn)不要lg送，羊毛出在羊身上)
25bobbibrown
簡(jiǎn)稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌
這個(gè)名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人
第一次看見(jiàn)這個(gè)牌子，是在老美寫(xiě)的美容書(shū)里
兩個(gè)作者展示自己的隨身化妝包
里面都有幾件bb的東西
總覺(jué)得bb是個(gè)特別獨(dú)特而強(qiáng)勢(shì)的女人
比如，很少有人會(huì)站出來(lái)說(shuō)：如果需要用睫毛夾，那就說(shuō)明你該換一只睫毛膏了
(當(dāng)然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)
而無(wú)論她家的色彩有多豐富
你在她家的柜臺(tái)上也絲毫感覺(jué)不到annasui那種華麗的妝感
從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚(yáng)
工欲善其事，必先利其器
一個(gè)女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好
無(wú)疑是個(gè)太精彩的成就
位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好
一句話：曾經(jīng)我以為我不會(huì)化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來(lái)是刷子的問(wèn)題
ps:她家的刷子也多是真毛
她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品
不過(guò)因?yàn)槭亲匀伙L(fēng)的妝扮，顏色自然不會(huì)太白
眼影，腮紅，甲油也都很贊
當(dāng)然也別想找到太過(guò)嬌嫩的色系
好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏
一小瓶估計(jì)能用好久
不會(huì)暈，但持久度稍差
雖然chanel和bb都是獨(dú)立自信的女人，
但chanel的彩妝會(huì)更敏感更有女人味一些
而bb是更適合獨(dú)自打拼的白領(lǐng)女性吧
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷
只要不過(guò)敏，應(yīng)該有明顯效果
屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以
緊膚面膜最見(jiàn)效的應(yīng)該是膏狀的水洗型面膜
其中很多產(chǎn)品會(huì)含有果酸成份，易敏者遠(yuǎn)避
所有大牌都有緊膚效果的面膜，價(jià)格也都差不多
mama用過(guò)的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(cuò)(正裝400多吧)
8過(guò)，年輕pp會(huì)過(guò)敏
在化妝品店工作心得篇十六
市工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會(huì)自20__年6月份成立以來(lái)，在市工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市有關(guān)部門(mén)的大力支持下，充分利用會(huì)員的集體智慧和力量，本著為會(huì)員服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)，為推動(dòng)全市美容美發(fā)化妝品業(yè)的發(fā)展做了以下幾方面的工作。
一、組織參加各種培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)
人員整體水平
在商會(huì)成立不久，為了提高美容美發(fā)商會(huì)的知名度，一是積極組織會(huì)員參加各種培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)美容管理經(jīng)驗(yàn)和美容美發(fā)技術(shù)，商會(huì)邀請(qǐng)了全省美容美發(fā)商會(huì)原會(huì)長(zhǎng)程朝暉和國(guó)內(nèi)美容界知名專家葉秋玲老師，針對(duì)我市美容美發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合國(guó)內(nèi)一些成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了專題講座;二是與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作，多次開(kāi)展質(zhì)量管理?xiàng)l例的培訓(xùn)，不斷提高商會(huì)從業(yè)人員的質(zhì)量意識(shí);三是對(duì)會(huì)員進(jìn)行了政治思想方面的培訓(xùn)。組織會(huì)員參加市工商聯(lián)非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士培訓(xùn)班，不斷提高從業(yè)人員的政治思想水平;四是積極開(kāi)展交流活動(dòng)，互相促進(jìn)。成功舉辦了連云港市首屆大型“蜜絲”杯發(fā)型、化妝大賽，全市有90多名選手參加了這次比賽活動(dòng)，這次活動(dòng)擴(kuò)大了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)交流，也提升了商會(huì)知名度。為使我市美容美發(fā)化妝品業(yè)的企業(yè)和個(gè)人達(dá)到同行業(yè)的專業(yè)水平，今年以來(lái)，我們充分征求市工商管理局、質(zhì)監(jiān)局、勞動(dòng)局、衛(wèi)生局、物價(jià)局、工商聯(lián)的意見(jiàn)，共同制定了連云港市星級(jí)美容院和星級(jí)美發(fā)店評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。今年，商會(huì)還接待了東?？h美容美發(fā)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、付副會(huì)長(zhǎng)及部分會(huì)員到市天藝美容研究所、名街發(fā)藝、高美美容院、留真婚紗攝影等幾家會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)單位參觀學(xué)習(xí)，對(duì)美容美發(fā)共同關(guān)心的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了探討和交流。
二、維護(hù)合法權(quán)益，增強(qiáng)商會(huì)工作的凝聚力和向心力
經(jīng)過(guò)與有關(guān)部門(mén)的多次溝通協(xié)調(diào)，我會(huì)將市消協(xié)美容美發(fā)投訴站設(shè)到了商會(huì)，即，凡是消費(fèi)者關(guān)于美容美發(fā)化妝品方面的投訴轉(zhuǎn)由商會(huì)受理。商會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)的權(quán)威性、專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，接受廣大消費(fèi)者的投訴咨詢和監(jiān)督，維護(hù)消費(fèi)者的利益，同時(shí)也維護(hù)我們會(huì)員的合法權(quán)益。維權(quán)站的建立，說(shuō)明商會(huì)在行業(yè)監(jiān)督，維護(hù)合法權(quán)益方面大有可為，也體現(xiàn)了有關(guān)部門(mén)對(duì)我們行業(yè)商會(huì)成立五年來(lái)所做工作的充分肯定。
三、參與社會(huì)公益活動(dòng)，提升商會(huì)知名度
為了增進(jìn)軍民友誼，今年八一前夕我會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟美榮，副會(huì)長(zhǎng)朱平、王志榮、王祺、李秀山一行前往駐地海防五連，送去一臺(tái)價(jià)值四千余元的打印機(jī)和部分慰問(wèn)品，受到了海防官兵的熱烈歡迎。我們還與海防戰(zhàn)士及其他擁軍單位在連隊(duì)廣場(chǎng)搭臺(tái)，共同演出了一臺(tái)“慶八一軍民聯(lián)歡晚會(huì)”。晚會(huì)節(jié)目形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，體現(xiàn)軍民共建，魚(yú)水情深，共盼國(guó)富民強(qiáng)的主題。我們計(jì)劃今后經(jīng)常開(kāi)展與戰(zhàn)士們的聯(lián)誼，商會(huì)給戰(zhàn)士進(jìn)行理發(fā)義務(wù)培訓(xùn)，并將美容美發(fā)師送到部隊(duì)進(jìn)行軍訓(xùn)，接受國(guó)防知識(shí)教育，提高從業(yè)者的素質(zhì)。我會(huì)還積極參加3.15主題日和我市質(zhì)量月公益宣傳活動(dòng)，在展臺(tái)設(shè)了本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的投訴咨詢處，發(fā)放了數(shù)百份商會(huì)維權(quán)宣傳資料，并不失時(shí)機(jī)地宣傳質(zhì)量高、信譽(yù)好的產(chǎn)品。我們還亮出了市消費(fèi)者協(xié)會(huì)美容維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的牌子，組織專人負(fù)責(zé)美容美發(fā)的咨詢投訴，得到了市質(zhì)監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和市民的好評(píng)。
以上是我們做的一些工作，與兄弟商會(huì)和會(huì)員的需求比，還有很大差距。隨著我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，我們感受到美容美發(fā)行業(yè)越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，這給我們從業(yè)者增添了進(jìn)一步發(fā)展的信心，也給商會(huì)在加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，提升行業(yè)水平，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面提出了更高的要求。我們將不斷加強(qiáng)自律，打響商會(huì)品牌，為我市增光添彩。
在化妝品店工作心得篇十七
跟著女我們?cè)絹?lái)越注意自個(gè)的外表，許多創(chuàng)業(yè)者就看準(zhǔn)了化妝品這個(gè)商機(jī)，可是開(kāi)家化妝品店也是有講究的，也有一定的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。 開(kāi)化妝品連鎖加盟店需要注意你是依托出售來(lái)賺錢的，靠署理品牌賺獲利，商場(chǎng)上的化妝品有高、中、低三檔商品，我們看到的蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅報(bào)價(jià)適中的屬二線品牌;大寶、小護(hù)士等報(bào)價(jià)賤價(jià)的屬三線品牌。”化妝品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，一般來(lái)說(shuō)，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種路徑出售。由此可見(jiàn)你在選擇品牌是要注意你選擇的品牌和店面的地址是不是最適合的，否則即是失利的。
選找了你創(chuàng)業(yè)的品牌，再來(lái)即是你的化妝品連鎖加盟店要確保真貨，許多人擔(dān)憂小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)?；瘖y品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，這是店面的許諾確保，即使你選擇的是聞名的品牌，也不能忽略質(zhì)量。先曉得顧客需要。
效能心境和出售人員的業(yè)務(wù)才調(diào)選擇了化妝品店的運(yùn)營(yíng)狀況，店員的練習(xí)也要跟上，是開(kāi)化妝品連鎖加盟店最要注意的一點(diǎn)的，你的效能水峻峭專業(yè)的知識(shí)即是運(yùn)營(yíng)的確保，只需做好了才調(diào)有“一傳十、十傳百”的口碑，讓顧客幫你拉顧客。
如今的化妝品工作的商場(chǎng)廣泛看好，中國(guó)的化妝品在商場(chǎng)中具有不可估計(jì)的發(fā)展?jié)摿Γ@讓許多人都看到了其間的商機(jī)，化妝品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，如今，運(yùn)營(yíng)化妝品連鎖店是創(chuàng)業(yè)者的不錯(cuò)選擇，可是由于經(jīng)驗(yàn)不足，許多創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營(yíng)的路上也出現(xiàn)了許多疑問(wèn)，今天總結(jié)了幾點(diǎn)開(kāi)化妝品連鎖店的小經(jīng)驗(yàn)，希望能夠協(xié)助新手突破難關(guān)。
如今賣相同的化妝品的店肆處處都是，你的化妝品連鎖店要使顧客上門(mén)，非得有一些特征不可。店肆的特征，比方每個(gè)人的特征。如果說(shuō)沒(méi)有特征，那就變得不值得品味，就不會(huì)有顧客甘愿蒞臨。假定兩個(gè)店肆鋪排的商品相同，但若效能不相同，則會(huì)使商品顯得不相同，這即是能否發(fā)揚(yáng)商品特性的區(qū)別。店肆的特征，當(dāng)然要協(xié)作顧客的需要。 消費(fèi)者進(jìn)了化妝品連鎖店，怎么留住顧客即是要害了。留住顧客的方法大致有：顧客領(lǐng)會(huì)、促銷活動(dòng)、出售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以采辦商品，是由于她發(fā)作了買激動(dòng)?；瘖y品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，所以留住顧客的要害即是要研討透顧客發(fā)作采辦希望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。
運(yùn)營(yíng)化妝品連鎖店，首要化妝品連鎖店有必要要有許多的顧客，那怎么吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠(chéng)客戶，這是化妝品連鎖店運(yùn)營(yíng)是不是成功的標(biāo)志?；瘖y品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，化妝品連鎖店要堅(jiān)持潔凈，易拉寶和促銷奉告要具有構(gòu)思，一同與化妝品連鎖店主題堅(jiān)持一同。
在化妝品店工作心得篇十八
化妝品是現(xiàn)代女性不可或缺的一部分，而豐富的品牌選擇也讓人眼花繚亂。我經(jīng)過(guò)多年的購(gòu)買和嘗試，總結(jié)出了一些關(guān)于化妝品品牌的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享五個(gè)主要的品牌，并對(duì)它們的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、適用性和創(chuàng)新進(jìn)行評(píng)估。
首先，我要提到的是國(guó)際知名品牌歐萊雅。作為全球最大的化妝品公司之一，歐萊雅以其高品質(zhì)和廣泛的產(chǎn)品線而聞名。無(wú)論是護(hù)膚品還是彩妝，歐萊雅都有著出色的表現(xiàn)。這個(gè)品牌的產(chǎn)品往往質(zhì)地輕盈、易于涂抹，并且具有長(zhǎng)久的持續(xù)性。此外，歐萊雅的價(jià)位相對(duì)親民，適合大眾消費(fèi)者。歐萊雅在新產(chǎn)品研發(fā)上也非常積極，經(jīng)常推出創(chuàng)新的化妝品，滿足了不同人群的需求。
其次，我想提及的是美國(guó)品牌雅詩(shī)蘭黛。雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品以高檔和奢華而著名，深受明星和時(shí)尚界的喜愛(ài)。品牌注重科學(xué)和創(chuàng)新，使用先進(jìn)的技術(shù)和成分來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。由于其高品質(zhì)和獨(dú)特的配方，雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品往往具有出色的效果，例如抗衰老和提亮膚色。然而，同樣高品質(zhì)的美唇區(qū)別不大，雅詩(shī)蘭黛的價(jià)格較高，不太適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。
第三個(gè)品牌是法國(guó)品牌迪奧。迪奧以其傳統(tǒng)的奢華風(fēng)格和高品質(zhì)而聞名。該品牌的化妝品通常擁有精致的包裝和華麗的顏色，令人驚嘆。迪奧的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，往往具有持久性和出色的表現(xiàn)力。此外，迪奧還以其創(chuàng)新性而受到贊賞，經(jīng)常推出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品。然而，這些優(yōu)點(diǎn)伴隨著較高的價(jià)格。迪奧的產(chǎn)品容易超出預(yù)算，所以我只在特殊場(chǎng)合購(gòu)買和使用。
第四個(gè)品牌是韓國(guó)品牌愛(ài)茉莉太平洋。這個(gè)品牌在韓國(guó)非常受歡迎，也在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。愛(ài)茉莉太平洋的產(chǎn)品注重自然和輕盈的感覺(jué)，以滿足消費(fèi)者對(duì)自然美的追求?；瘖y品的質(zhì)地非常細(xì)膩，易于涂抹和融合。此外，這個(gè)品牌的價(jià)格相對(duì)較低，非常適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。然而，愛(ài)茉莉太平洋的產(chǎn)品線選擇相對(duì)較少，缺乏一些特殊功能的選擇。
最后一個(gè)品牌是日本品牌資生堂。資生堂以其高品質(zhì)、創(chuàng)新和科學(xué)性而享有盛譽(yù)。該品牌注重護(hù)膚和保養(yǎng)，研發(fā)出許多頗具口碑的護(hù)膚產(chǎn)品。資生堂的產(chǎn)品質(zhì)地非常細(xì)膩，使用起來(lái)非常舒適。價(jià)格方面，資生堂的產(chǎn)品相對(duì)較高，但性價(jià)比較高。資生堂也積極推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
綜上所述，化妝品品牌的選擇非常重要，因?yàn)樗苯佑绊懙矫總€(gè)人的外觀和自信心。根據(jù)個(gè)人的需求和預(yù)算，選擇適合自己的品牌是關(guān)鍵。歐萊雅適合追求高品質(zhì)和親民價(jià)位的消費(fèi)者；雅詩(shī)蘭黛適合追求奢華和高檔產(chǎn)品的人士；迪奧適合特殊場(chǎng)合使用的消費(fèi)者；愛(ài)茉莉太平洋適合注重自然和輕盈感的追求者；資生堂適合注重護(hù)膚和科學(xué)性的人。希望我的心得體會(huì)能夠幫助你在眾多品牌中找到最適合你的化妝品。
在化妝品店工作心得篇一
在不知不覺(jué)中就過(guò)去了，家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開(kāi)了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面:。
一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。其實(shí)很早就明白今年家園要開(kāi)業(yè)，也早就明白會(huì)提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問(wèn)題，異常是調(diào)換部門(mén)的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的。我感覺(jué)，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)當(dāng)提前2個(gè)月，開(kāi)放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，可是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績(jī)，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠。目標(biāo)制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒(méi)有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我十分信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門(mén)，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決。
三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說(shuō)法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，可是具體的辦法沒(méi)有落實(shí)到其他部門(mén)。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我必須會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，必須會(huì)有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)單。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是:有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少研究怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉?wèn)題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問(wèn)題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問(wèn)題，異常是對(duì)于此刻團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹(shù)標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所研究的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就仕客滿意。
五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說(shuō)小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門(mén)跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信必須會(huì)有大的突破。
六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定。凈利潤(rùn)=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情景，我感覺(jué)，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來(lái)彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長(zhǎng)，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。所以，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上頭。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來(lái)。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭(zhēng)取20xx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問(wèn)題需要慢慢梳理，今日就寫(xiě)到那里吧。20xx年的工作對(duì)自我的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信:有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績(jī)。
在化妝品店工作心得篇二
化妝品主管是一個(gè)責(zé)任重大、卓越能力的職位。在職業(yè)生涯的旅途中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，我也學(xué)到了許多在這個(gè)職位上成功的關(guān)鍵因素。今天，我想分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)其他人的職業(yè)生涯有所啟發(fā)。
第二段：領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
作為一名化妝品主管，你需要領(lǐng)導(dǎo)并鼓舞你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)能力在化妝品行業(yè)中是至關(guān)重要的。你需要了解每個(gè)員工的個(gè)性和技能，并在需要時(shí)提供支持和幫助。此外，你還需要有效地溝通和協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)之間的工作，確保各個(gè)部門(mén)都能夠?qū)崿F(xiàn)共同的目標(biāo)。
第三段：市場(chǎng)策略。
在化妝品行業(yè)，市場(chǎng)策略也是非常重要的。你需要了解和分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)基礎(chǔ)上，制定適合公司的戰(zhàn)略。你需要知道哪種產(chǎn)品適合不同的人群，以及如何在市場(chǎng)中區(qū)分產(chǎn)品，并用合適的廣告和宣傳來(lái)吸引顧客。
第四段：創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新精神是一個(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，是化妝品行業(yè)中成功的關(guān)鍵因素。作為一名化妝品主管，你需要不斷地嘗試新的產(chǎn)品和工藝，以創(chuàng)新的方式開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，你可以吸引更多顧客，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更大的成功。
第五段：總結(jié)。
在化妝品行業(yè)中，作為一名化妝品主管，你需要兼具領(lǐng)導(dǎo)能力、市場(chǎng)策略和創(chuàng)新思維。這些關(guān)鍵因素是成功的關(guān)鍵。如果你能在這些方面保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，你將有更大的機(jī)會(huì)成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)你的公司贏得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
在化妝品店工作心得篇三
作為化妝品銷售員必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面小編為大家搜集整理的化妝品銷售工作心得，希望大家喜歡!
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在海口最大的超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè).
回顧這一個(gè)年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來(lái)到我們化妝品店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去樹(shù)立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的。
工作總結(jié)。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路明確了方向。在未來(lái)的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).
一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆?，很專業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。
在化妝品店工作心得篇四
化妝品主管是化妝品公司中的核心崗位之一，對(duì)于這個(gè)崗位，不僅需要具備基本的化妝品知識(shí)，還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在我的工作中，我深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。在此，我將分享一些我的工作心得和體會(huì)，希望可以對(duì)正在擔(dān)任或?qū)⒁獡?dān)任化妝品主管的人們有所幫助。
第一段：領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。
很多人認(rèn)為作為化妝品主管只需要具備一定的化妝品相關(guān)知識(shí)就夠了。其實(shí)，在我的職業(yè)生涯中，我深刻體會(huì)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力包括：授權(quán)、激勵(lì)、溝通、協(xié)作和決策能力。
例如，在協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的溝通時(shí)，我們需要采取有效的溝通方式，了解各個(gè)部門(mén)的需求和困難，并尋求到一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們也要授權(quán)普通員工，并為他們提供鼓勵(lì)、支持和培訓(xùn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和能力。
第二段：化妝品知識(shí)的積累。
化妝品主管需要具備豐富的化妝品知識(shí)，以便更好地針對(duì)顧客的需求和市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品策略的規(guī)劃。同時(shí)，需要熟悉化妝品的配方、原料、用途和效果等方面的知識(shí)。這需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、積累。
在我的工作中，我也花費(fèi)了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累化妝品相關(guān)知識(shí)，開(kāi)展了一系列的培訓(xùn)和課程。我深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能做到領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：市場(chǎng)分析的重要性。
市場(chǎng)分析是指針對(duì)市場(chǎng)中的顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道和趨勢(shì)等因素進(jìn)行對(duì)比和分析，從而確定市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的銷售策略。市場(chǎng)分析對(duì)于每一家化妝品公司來(lái)說(shuō)都是非常重要的，包括市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競(jìng)爭(zhēng)力分析等。
我認(rèn)為，只有真正了解市場(chǎng)和顧客的需求，才可以成功地做出正確的決策，推出受歡迎的產(chǎn)品。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是需要關(guān)注的對(duì)象，必須要對(duì)其進(jìn)行深度分析，以便我們可以針對(duì)性地改善我們的策略和方案，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。
第四段：關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。
作為化妝品主管，我們需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和效果?；瘖y品的品質(zhì)和效果往往是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵。因此，我們需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，從而獲得消費(fèi)者的信賴和支持。
在我的工作中，我常常會(huì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)新產(chǎn)品，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的配方、成分和效果等，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。同樣，我們也需要密切關(guān)注消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)反饋及時(shí)改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品。
第五段：團(tuán)隊(duì)管理體會(huì)。
化妝品主管的團(tuán)隊(duì)管理能力也至關(guān)重要。在我的職業(yè)生涯中，我了解到，成功的團(tuán)隊(duì)需要具備合適的目標(biāo)、合理的任務(wù)分配、有效的溝通和協(xié)同，并且需要持續(xù)關(guān)注績(jī)效表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
因此，我們需要建立一個(gè)有利于協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)、分享和探討，以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。同時(shí)，我們也需要確保每個(gè)員工都能夠充分發(fā)揮自己的潛力，并為他們提供恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)。
作為一名化妝品主管，在工作中我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。我們也需要關(guān)注市場(chǎng)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，同時(shí)建立一個(gè)有利于協(xié)同工作和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的環(huán)境。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)可以對(duì)其他化妝品主管和人們有所幫助。
在化妝品店工作心得篇五
現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開(kāi)發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣，沒(méi)有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營(yíng)銷中來(lái)。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營(yíng)銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過(guò)程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營(yíng)銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，限度地滿足消費(fèi)者的愿望。
二、市場(chǎng)調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確
許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研不重要，忽略前期的市場(chǎng)調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬，銷售的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有這樣那樣的劣勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過(guò)多地依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境。忽視了市場(chǎng)調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來(lái)”的過(guò)程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。
三、營(yíng)銷誠(chéng)信度差，廣告帶有虛假成分
近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見(jiàn)，房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場(chǎng)、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問(wèn)題，干擾了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房;廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠(chéng)信度。
四、營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵
目前，一些營(yíng)銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素，對(duì)全案營(yíng)銷策劃，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有與廣告相互配合，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動(dòng)，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無(wú)其實(shí)的空架勢(shì)，導(dǎo)致執(zhí)行無(wú)力。
五、不斷完善房地產(chǎn)營(yíng)銷
從近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息來(lái)看，在美國(guó)次貸危機(jī)、大幅降息和國(guó)內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國(guó)家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時(shí)，保障住房的大量開(kāi)發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場(chǎng)造成巨大的沖擊。這些都使得20__年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)__的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營(yíng)銷為突破口，分析營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，把握這次調(diào)整機(jī)遇，促進(jìn)自我發(fā)展。
在化妝品店工作心得篇六
化妝品行業(yè)是一個(gè)充滿魅力的領(lǐng)域，隨著人們對(duì)美的要求不斷提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。我也是其中之一，從業(yè)以來(lái)，我深深地感受到了這個(gè)行業(yè)的魅力和變革。本文將分享我在化妝品公司工作的心得體會(huì)。
二、初始的一步。
第一份工作往往是最難的，因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)和資源。我選擇進(jìn)入了化妝品公司的營(yíng)銷部門(mén)，我的主要工作是推廣保濕面膜。但是，當(dāng)時(shí)我并不知道如何開(kāi)始，如何做到好的推廣效果。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我終于明白了，只有多研究產(chǎn)品，理解具體特點(diǎn)，才能有更好的表現(xiàn)。
三、錘煉實(shí)戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的摸索，我終于找到了自己的節(jié)奏，能夠熟練掌握推廣策略，有效地激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。剛開(kāi)始的時(shí)候，我很容易受到一些困難和挫折的影響，但是我始終相信，只要自己努力工作，終會(huì)成功。在企業(yè)的培養(yǎng)下，我成功地錘煉了實(shí)戰(zhàn)能力。這期間，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是積極主動(dòng)，勇于創(chuàng)新。
四、與用戶交往。
在工作中，我經(jīng)常與用戶交流，在一定程度上了解他們的需要和反饋。除此之外，與同事之間，協(xié)調(diào)關(guān)系也很重要。在這一過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多的技巧，比如禮貌、熱情、耐心等，這些都是與客戶良好互動(dòng)的基礎(chǔ)。這段時(shí)間，我不僅提高了自己的表達(dá)能力，也學(xué)會(huì)了更好地了解別人的需要，靈活地調(diào)整自己的銷售策略。
五、總結(jié)與回顧。
不斷的積累、學(xué)習(xí)、實(shí)踐和錘煉，讓我從一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人到一個(gè)更加優(yōu)秀的銷售人員，使我更加珍視自己的所學(xué)。勇于嘗試新的事物以及不斷的學(xué)習(xí)能力，成為我最大的優(yōu)勢(shì)。真正做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要自身的實(shí)力，豐富的產(chǎn)品認(rèn)知、溝通能力和情商。在今后的工作中，我相信，我能夠不斷進(jìn)步，為化妝品行業(yè)做出更多、更好的貢獻(xiàn)。
結(jié)語(yǔ)。
經(jīng)過(guò)這些年的工作，我深深地明白了，化妝品行業(yè)會(huì)隨著市場(chǎng)的需求而不斷變化，每個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也同樣在不斷發(fā)生。這個(gè)行業(yè)也是許多年輕人未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要的趨勢(shì)，而這也將會(huì)是一次競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，只要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和好的人際溝通能力，我們也可以在這個(gè)行業(yè)中獲得成功。
在化妝品店工作心得篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
銷售的過(guò)程主要就是解除抗拒的過(guò)程。在銷售過(guò)程中遇到的所有疑問(wèn)、推脫、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面小編給大家?guī)?lái)化妝品銷售工作心得體會(huì)感悟，希望能幫助到大家!
20__年以來(lái)化妝品銷售取得的成績(jī)都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績(jī)。現(xiàn)在對(duì)銷售工作做一個(gè)總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過(guò)程中，我重視客戶的維護(hù)，我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對(duì)于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過(guò)頻繁，因?yàn)樾驴蛻魧?duì)于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過(guò)的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購(gòu)率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿意，客戶滿意了就會(huì)再次購(gòu)買，只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購(gòu)買這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購(gòu)買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源，因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士，對(duì)于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營(yíng)銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無(wú)成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對(duì)于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢(shì)，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競(jìng)爭(zhēng)者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績(jī)，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績(jī)效。
每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，時(shí)間居然已經(jīng)過(guò)去了半年!雖然說(shuō)主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作，可一開(kāi)始是我卻感到?jīng)]什么可寫(xiě)，在這一路走來(lái)我也沒(méi)怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開(kāi)了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，也就是半年前寫(xiě)下的總結(jié)?？粗?dāng)時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗(yàn)，還有那什么都不會(huì)一窮二白的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在倒是確實(shí)感覺(jué)到了自己在工作和生活中的一些成長(zhǎng)。看來(lái)有的時(shí)候?qū)懴乱黄偨Y(jié)，確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己，也能方便自己在過(guò)了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長(zhǎng)。對(duì)比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫(xiě)下了自己在這半年來(lái)的工作總結(jié)，不得不說(shuō)，光是簡(jiǎn)單的對(duì)比下我就已經(jīng)感覺(jué)到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
對(duì)比起自己在之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的工作，只會(huì)在各個(gè)地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。
在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組，在不斷的實(shí)地推銷的時(shí)候，也邀請(qǐng)客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開(kāi)始還有點(diǎn)困難，但是后來(lái)慢慢的發(fā)展起來(lái)也就比較好做了。
還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時(shí)候，過(guò)去我都是只會(huì)背書(shū)似的給客戶推薦，雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問(wèn)題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒(méi)有得到太大的收獲?，F(xiàn)在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn)，先和顧客搞好關(guān)系，更加委婉的向她推薦和表達(dá)。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。
二、在生活中。
本來(lái)我是那種比較少和同事們說(shuō)話的類型，但是因?yàn)樽约菏窃谑菦](méi)什么經(jīng)驗(yàn)，只能和同事詢問(wèn)。在這時(shí)倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。
三、總結(jié)。
總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大，但還是有許多沒(méi)有改變過(guò)來(lái)的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題如果不好好的去正視，那就永遠(yuǎn)是我成長(zhǎng)路上的阻礙。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯(cuò)誤，我也了解到了及時(shí)總結(jié)的好處，接下來(lái)我會(huì)更頻繁的對(duì)自己的工作做總結(jié)，讓自己能好好的'看清自己的錯(cuò)誤，好好的改正。
經(jīng)過(guò)大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業(yè)績(jī)算是得到了不小的增長(zhǎng)，相比上一年的營(yíng)業(yè)額，20__年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外，和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)也有著諸多的關(guān)系，因?yàn)槲覀冊(cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標(biāo)，也制定了一系列的計(jì)劃?，F(xiàn)在我就對(duì)這一年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。
銷售工作其實(shí)是越來(lái)越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多，平日里基本上看不到批量的客人來(lái)支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會(huì)稍微好一點(diǎn)，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績(jī)，也不是一件容易的事情，既然現(xiàn)在的實(shí)際情況就是這樣，我們也沒(méi)有太多的辦法去改變消費(fèi)者們的習(xí)慣，畢竟不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)物，這給我們的銷售工作帶來(lái)了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機(jī)會(huì)，抓牢每一個(gè)在店里面推銷的機(jī)會(huì)。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動(dòng)，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒(méi)有浪費(fèi)這些機(jī)會(huì)，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭(zhēng)取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過(guò)細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績(jī)。
回首一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然在業(yè)績(jī)這方面有了提升，但是我依然覺(jué)得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以很多時(shí)候我都沒(méi)能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長(zhǎng)久的進(jìn)步呢。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)虛心學(xué)習(xí)銷售知識(shí)才能讓我的個(gè)人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對(duì)銷售工作的知識(shí)還是比較匱乏的，畢竟想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是需要太多的技巧了，無(wú)論是心理上還是行為上都需要長(zhǎng)久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。
最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會(huì)多多了解和化妝品有關(guān)的知識(shí)，爭(zhēng)取為更多的顧客提供更好的服務(wù)，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員!
回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：
一、銷售方面的狀況。
截止到20__年月日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，上升(下降)%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展。
(一)新會(huì)員拓展。
截止到20__年月日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。
(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率到達(dá)%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析。
應(yīng)對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作狀況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何開(kāi)展。
20__年即將過(guò)去，在未來(lái)的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20__年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
時(shí)光流逝，一年的時(shí)間過(guò)去了，自己在___公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況。自從20__年_月_日進(jìn)入公司，至今已經(jīng)過(guò)去了_年。但是在過(guò)去的時(shí)間里，自己總是沒(méi)法很好的達(dá)到自己的目標(biāo)，讓自己一直處于一個(gè)平平無(wú)奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對(duì)自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn)，認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn)，努力的提高了自己?，F(xiàn)在，自己終于在成績(jī)上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距，但是進(jìn)步還是值得高興。
現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我經(jīng)過(guò)努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在，對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過(guò)去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。
一、個(gè)人情況。
針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒(méi)達(dá)到目標(biāo)。
1、思想上：過(guò)去我的問(wèn)題就是在思想上。那種得過(guò)且過(guò)的散漫思想讓自己的工作一直沒(méi)有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒(méi)能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱情助人。
2、工作上：過(guò)去我在工作中主要并不是理論方面的問(wèn)題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，改變自己過(guò)去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己。
3、生活中：過(guò)去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時(shí)間來(lái)改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書(shū)本中吸取知識(shí)，提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二、工作情況。
在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護(hù)自己過(guò)去的老顧客。因?yàn)樽约哼^(guò)去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲(chǔ)備。
同時(shí)，在過(guò)去的老顧客身上我也在積極的開(kāi)發(fā)新的銷售路線，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動(dòng)，以及老顧客的推薦為自己打開(kāi)道路。
;
在化妝品店工作心得篇八
隨著人們對(duì)美容需求的不斷增加，化妝品公司的發(fā)展也愈加迅猛。作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸加入了一家著名的化妝品公司，深入了解了這個(gè)行業(yè)的各個(gè)方面，同時(shí)，我也收獲了很多工作中的心得和體會(huì)。
一.工作需要綜合素質(zhì)。
化妝品公司的工作不僅僅是銷售和營(yíng)銷，更需要我的綜合素質(zhì)。首先要有熱情，對(duì)化妝品行業(yè)有著濃厚的興趣。其次，要有良好的溝通能力，能夠與客戶溝通順暢，用專業(yè)的語(yǔ)言為客戶提供最好的服務(wù)。此外，需要具備出色的自我管理能力，對(duì)工作的質(zhì)量和效率有不懈的追求，不斷提高自己的專業(yè)水平，以更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
二.學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客需求。
傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)是化妝品公司成長(zhǎng)壯大的重要一環(huán)。在與顧客的交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)顧客的需求。只有真正了解顧客的需求和口味，才能提供他們最有用的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在與顧客互動(dòng)時(shí)，我不斷提高自己傾聽(tīng)的技能，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的建議和意見(jiàn)，以便更好地滿足顧客的需求并提供更好的產(chǎn)品。
三.團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
化妝品公司是一個(gè)充滿活力的工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。為了更好地完成公司的各項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)成員總要相互支持、合作。我深刻地意識(shí)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的互相了解、互相支持和互相尊重。因此，我不斷與其他成員學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自己的個(gè)人特長(zhǎng)，以保障團(tuán)隊(duì)工作的高效和準(zhǔn)確。
四.學(xué)會(huì)與壓力共存。
化妝品公司的工作需要不斷追求卓越，這意味著壓力也會(huì)與之而來(lái)。面對(duì)壓力，我學(xué)會(huì)了結(jié)合自己的實(shí)際情況，采取不同的手段來(lái)緩解壓力，如適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、休息和調(diào)整工作計(jì)劃等。換句話說(shuō)，我逐漸學(xué)會(huì)與壓力共存，去創(chuàng)造更好的工作表現(xiàn)并迎接更多的挑戰(zhàn)。
五.注重思想創(chuàng)新。
化妝品公司的生存和發(fā)展都需要不斷的創(chuàng)新。我學(xué)會(huì)在日常工作中注重思想創(chuàng)新，不斷尋找新的想法和方法，突破固有的思維模式，改進(jìn)原有的工作流程，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。因此，我始終保持開(kāi)放的心態(tài)，接受新的觀點(diǎn)和方法，不斷創(chuàng)新，讓自己在工作中變得更加有價(jià)值。
總之，化妝品公司的工作需要綜合素質(zhì)，需要我不斷進(jìn)步。我本人在公司的幾年工作中，通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作學(xué)到了很多，也做出了很多有進(jìn)取心和責(zé)任感的成果，這些都是我終身受益的經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將在化妝品行業(yè)發(fā)揮更大的價(jià)值和影響力。
在化妝品店工作心得篇九
職責(zé)要求：熟悉公司上班時(shí)間制度，了解店內(nèi)員工情況，合理搭配每班次上班人員，調(diào)整好員工請(qǐng)假、休假、節(jié)假日直落安排等工作。
2、日常工作制度檢查
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須熟悉店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證店內(nèi)員工的言行舉止符合公司要求，保證公司各店統(tǒng)一形象等。
3、日常店內(nèi)各項(xiàng)報(bào)表(銷售及員工工資核算表，盤(pán)點(diǎn)表，補(bǔ)貨單，退貨報(bào)廢表)的制作
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須要清楚各項(xiàng)報(bào)表的制作流程，報(bào)表完成期限，公司要求填作該報(bào)表的意義，并能獨(dú)立完成和培訓(xùn)員工填作報(bào)表。
4、保持店內(nèi)清潔
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須能獨(dú)立合理的分配店內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，責(zé)任到人，并根據(jù)各店人員情況，安排每天打掃衛(wèi)生的時(shí)間和次數(shù)，每日及時(shí)檢查，保證店內(nèi)時(shí)刻保持清潔，并清楚各種商品及貨架的清潔方法，以保證不損壞商品和貨架?？照{(diào)風(fēng)扇照明設(shè)備也必須及時(shí)規(guī)定清理。
5、保管店內(nèi)外及宿舍各項(xiàng)公共資產(chǎn)
職責(zé)要求：熟悉并了解店內(nèi)商品、貨架、空調(diào)風(fēng)扇、音箱碟片及各種資料(價(jià)格表，報(bào)表，制度文本及各種培訓(xùn)資料等)的數(shù)量和保管方法;熟悉宿舍內(nèi)的餐具、床，熱水器等的數(shù)量和保管方法，出現(xiàn)損害及時(shí)賠償和上報(bào)。
6、保管好店內(nèi)現(xiàn)金安全
職責(zé)要求：熟悉公司現(xiàn)金管理制度，及時(shí)存好營(yíng)業(yè)額，每日營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)所有現(xiàn)金必須妥善安放。
7、控制店內(nèi)各項(xiàng)成本
職責(zé)要求：愛(ài)護(hù)各項(xiàng)公共財(cái)產(chǎn);嚴(yán)格控制店內(nèi)水電費(fèi)用及其他費(fèi)用;試用裝的損耗控制及人員成本控制;根據(jù)各店情況制定好照明空調(diào)等用電設(shè)備的開(kāi)機(jī)時(shí)間。
8、做好店內(nèi)的商品管理
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須熟悉店內(nèi)各種商品的庫(kù)存情況;合理控制補(bǔ)貨，熟悉暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品;熟悉和了解店內(nèi)的季節(jié)性商品;能獨(dú)立根據(jù)需要調(diào)整商品的陳列，制定滯銷商品、季節(jié)性商品的促銷計(jì)劃，總結(jié)產(chǎn)品的銷售方法;商品陳列調(diào)整時(shí)必須連標(biāo)價(jià)簽一起調(diào)整，保證每個(gè)單品必須有明確標(biāo)價(jià)。嚴(yán)格控制店內(nèi)贈(zèng)品的發(fā)放。
9、能獨(dú)立布置店內(nèi)陳列
10、布置店內(nèi)裝飾
職責(zé)要求：店長(zhǎng)必須掌握店內(nèi)裝飾技巧，節(jié)假日及活動(dòng)期間必須布置店內(nèi)氣球和各種標(biāo)識(shí)pop，要求裝飾新穎，整齊，美觀，標(biāo)識(shí)清晰，并及時(shí)調(diào)整商品成列，活動(dòng)期間必須與員工做好溝通，讓員工掌握活動(dòng)要領(lǐng)。
在化妝品店工作心得篇十
化妝品主管是品牌的代表，他們既是品牌的形象設(shè)計(jì)師，也是品牌形象的具體執(zhí)行者。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為一名化妝品主管工作已有多年，這份工作雖然有著繁重的工作量和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，但我覺(jué)得也是一份相當(dāng)有成就感的工作。在這個(gè)崗位上，我不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，還可以見(jiàn)證品牌的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)走向。下面，我將結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的工作心得和體會(huì)。
一、對(duì)消費(fèi)者的了解：一名優(yōu)秀的化妝品主管應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解消費(fèi)者的需求和心理，從而為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳提供正確的方向。我們需要不斷地研究市場(chǎng)需求，做到對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察和預(yù)測(cè)，從而進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。此外，我們還需要學(xué)會(huì)如何與消費(fèi)者溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)作出調(diào)整。
二、組織和管理能力：化妝品主管的工作是與許多不同的部門(mén)合作，如市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)研發(fā)、供應(yīng)鏈等，因此，組織和管理能力是至關(guān)重要的。我需要與不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商溝通，確保每個(gè)部門(mén)的工作都能夠順利進(jìn)行。我會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)算，并保證每個(gè)策略的執(zhí)行都是高效而精準(zhǔn)的，這是達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵。
三、制定正確的營(yíng)銷策略：化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此營(yíng)銷策略的制定非常關(guān)鍵。我們需要做到深入了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，制定出對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的吸引點(diǎn)。此外，我們還需要在廣告宣傳、推廣活動(dòng)、線上線下?tīng)I(yíng)銷等多個(gè)方面出招，實(shí)現(xiàn)品牌的整合推廣和持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。
四、把握產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)趨勢(shì)：當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，創(chuàng)新是必須的，也是創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們不僅需要跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求，同時(shí)也需要積極與相關(guān)的部門(mén)合作，打造符合品牌要求的優(yōu)秀產(chǎn)品。針對(duì)市場(chǎng)的反饋和不斷整合改進(jìn)，不斷推出更符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
五、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身技能：化妝品市場(chǎng)日新月異，我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我通常會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)外的化妝品市場(chǎng)變化、行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等情況，不斷拓展自己的視野，同時(shí)也會(huì)親自調(diào)研市場(chǎng)并探索新的營(yíng)銷手段。在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)里，我們必須不斷提升我們自己的素質(zhì)和技能，才能做一個(gè)成功的化妝品主管。
總之，作為化妝品主管，我們要有高度的責(zé)任感和使命感，同時(shí)還需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、精湛的業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新精神，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)中立于不敗之地。在這份工作中不僅能夠賺取工資，還有成就感和滿足感。這是一份非常值得追求的職業(yè)。
在化妝品店工作心得篇十一
1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
不少人在sasa網(wǎng)買過(guò)化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價(jià)格非常便宜，護(hù)膚品居多。只不過(guò)香港的運(yùn)費(fèi)不叫貴(要收關(guān)稅)，讓人頭疼不已，不過(guò)想要好產(chǎn)品，這點(diǎn)郵費(fèi)還是能承擔(dān)的起吧。
2、絲芙蘭
第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費(fèi)配送。第二，都是正品用在臉上絕對(duì)放心。
溫馨提醒：網(wǎng)購(gòu)化妝品而且可比性很強(qiáng)，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認(rèn)認(rèn)這家點(diǎn)的星級(jí)，看看別人的評(píng)價(jià)就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒(méi)有白掉餡餅的事!
3、草莓網(wǎng)
草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯(cuò)，不過(guò)與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價(jià)格那叫一個(gè)貴，但是運(yùn)費(fèi)確實(shí)免費(fèi)的。
4、珍品網(wǎng)
珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛(ài)馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個(gè)奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護(hù)膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護(hù)理等均可以找到。
珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國(guó)直采，每件貨品都有增值稅單和海關(guān)報(bào)關(guān)單，在意大利、法國(guó)等國(guó)家設(shè)有常駐專業(yè)時(shí)尚買手，為用戶選購(gòu)最時(shí)尚的貨品。適合喜歡購(gòu)買各大奢侈品牌的mm選購(gòu)。
5、聚美優(yōu)品
聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品，并且以吸引人的折扣低價(jià)限量出售，同時(shí)承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無(wú)條件退貨”。
6、樂(lè)蜂網(wǎng)
樂(lè)蜂網(wǎng)是第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站。樂(lè)蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書(shū)籍等。
樂(lè)蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實(shí)施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對(duì)正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過(guò)壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者既省錢又安心。
7、米奇網(wǎng)
米奇網(wǎng)是中國(guó)首家化妝品特賣商城，提供當(dāng)下熱賣精品化妝品，包含護(hù)膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場(chǎng)30天真正無(wú)條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國(guó)。數(shù)個(gè)品牌授權(quán)特賣。
三十天無(wú)條件退貨是米奇網(wǎng)對(duì)用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時(shí)的原狀，均享受三十天無(wú)條件退貨服務(wù)。退回郵費(fèi)由米奇網(wǎng)承擔(dān)，退回的是貨品的全款和寄回的費(fèi)用。
8、卓悅網(wǎng)
卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設(shè)有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場(chǎng)顧客需求?，F(xiàn)時(shí)銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應(yīng)獨(dú)家代理的國(guó)際及集團(tuán)專有產(chǎn)品，共分為5大類:護(hù)膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護(hù)發(fā)及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。
除了門(mén)店購(gòu)物之外，卓悅網(wǎng)上購(gòu)物全年無(wú)休的給全球顧客提供即時(shí)購(gòu)物服務(wù)，用最快捷的運(yùn)輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。
在化妝品店工作心得篇十二
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐尹慧，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒(méi)做了。接著熟悉了葉總，一開(kāi)始、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長(zhǎng)了，感覺(jué)他很親切，很有隨和。他愛(ài)他的員工，愛(ài)他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用；半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽(yáng)光中布滿xx，成熟中布滿自信，博思中布滿干練，他為人也和藹和親，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn)；都說(shuō)老板就是愛(ài)板著面孔的人，可是見(jiàn)到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說(shuō)法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺(jué)他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。
記得五月份，我在大冶賣場(chǎng)做補(bǔ)水站活動(dòng)。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是由于這是我進(jìn)公司來(lái)第一次接到的重任，害怕是由于沒(méi)做到的成績(jī)回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂(lè)，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
做完了大冶賣場(chǎng)的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來(lái)到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來(lái)在這樣的賣場(chǎng)中銷售能達(dá)到一萬(wàn)多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說(shuō)在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒(méi)做到的、我做到啦。
當(dāng)然、有興奮必有難過(guò)嘛。那是十一放長(zhǎng)假，我也沒(méi)被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷售雖說(shuō)沒(méi)有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)兩句的，可讓給我失看中懂得了很多平時(shí)我沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西。我想說(shuō)的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過(guò)往了，我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來(lái)越小，默契越來(lái)越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作，讓工作失誤爭(zhēng)取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來(lái)一定是丹姿公司的優(yōu)秀，一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)葉總，我們公司一定會(huì)在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。
20xx年過(guò)往了，這些日子里有苦、有痛、有樂(lè)也有甜，有成績(jī)也有失誤。
20xx年我要做的就是，增加決斷力與行動(dòng)力，注重與公司成員的交流，增加親和力；生活中，需要學(xué)會(huì)容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同時(shí)也會(huì)往容忍別人的情感，不要讓情感被理性分析所取代；工作中，不能過(guò)于自負(fù)、不愿意往依靠他人，要學(xué)會(huì)接受突發(fā)情況，學(xué)會(huì)往冒險(xiǎn)，往求助，往讓私下的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。往表現(xiàn)自己、支持完成重要的項(xiàng)目，并且把它們公之于眾，讓自己的成果被他人看見(jiàn)。這些要做的改變，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下、同事的相互幫助中，我相信我一定會(huì)在20xx年為丹姿公司添出色的圖案。
在化妝品店工作心得篇十三
為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年：
力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。
待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。
充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3。15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。
在化妝品店工作心得篇十四
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、消費(fèi)者的既得利益的過(guò)程，所以我覺(jué)得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識(shí)在銷售過(guò)程中，銷售員面對(duì)的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識(shí)，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把握銷售要點(diǎn)，重點(diǎn)說(shuō)明“差異性賣點(diǎn)”。同時(shí)講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過(guò)程中，要主動(dòng)接待、主動(dòng)推薦，挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會(huì)得到業(yè)績(jī)，但是沒(méi)有熱情，肯定就沒(méi)有所謂的業(yè)績(jī)。
3.了解消費(fèi)者的購(gòu)買心里一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于每個(gè)人的興趣、愛(ài)好、性格和消費(fèi)能力不同，一般可分為求實(shí)惠、求廉價(jià)、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購(gòu)賣心理，對(duì)癥下藥，進(jìn)行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過(guò)交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導(dǎo)她，開(kāi)發(fā)她的潛在需求。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
在化妝品店工作心得篇十五
適合20歲左右的油mm，但因?yàn)轭櫩腿菏杖雴?wèn)題，價(jià)格顯得比較高
其實(shí)三部曲還是很經(jīng)用的
不過(guò)想想他家黃油“號(hào)稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
真不知道是真是假,純屬商家炒作,
治療豆豆皮膚見(jiàn)效快啦，不過(guò)也因此很刺激;
水磁場(chǎng)抹上去的確能很快帶給你好的感覺(jué)但對(duì)改善皮膚沒(méi)有功效
而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實(shí)際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的
萬(wàn)一過(guò)敏，不堪設(shè)想。
2.碧歐泉
在中國(guó)還算是年輕的牌子
保濕的功效還不錯(cuò),不過(guò)標(biāo)榜排毒就是扯淡了
弄個(gè)眼霜還排毒......偶真不知道說(shuō)啥好了
用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
它排毒的機(jī)理是哪種?排完毒應(yīng)該有啥癥狀?
寫(xiě)個(gè)含有“天然排毒成分”就能排毒了?
這是偶比較bs它家的一點(diǎn)
碧歐泉在國(guó)外還不夠蘭蔻的檔次
在國(guó)內(nèi)價(jià)格卻跟蘭蔻差不多
何苦
個(gè)人感覺(jué)那個(gè)明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個(gè)
保濕效果也就一般
單用它，有時(shí)甚至油皮都會(huì)干
如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇
人家還真是貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格也便宜得多
他家的橄欖精華系列，偶沒(méi)有用過(guò)
因?yàn)樽罱鼘?duì)橄欖多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好壞
3.蘭蔻
寫(xiě)下這個(gè)牌子，好沉重
這兩個(gè)字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊
剛工作時(shí)，同學(xué)跟我說(shuō)他們公司的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都用蘭蔻
自峙青春無(wú)敵的偶，還著實(shí)bs了一下
不過(guò)，偶要說(shuō)：隨著對(duì)化妝品的了解越多，你越會(huì)遠(yuǎn)離這個(gè)牌子
因?yàn)樗鼘?shí)在缺乏它的特色
一開(kāi)始就聽(tīng)說(shuō)他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏
效果確實(shí)不錯(cuò)
(因?yàn)榕嫉慕廾緛?lái)就很長(zhǎng)了，實(shí)在看不出太多效果，只覺(jué)得睫毛變硬了忽閃忽閃的)
而現(xiàn)在偶依然沒(méi)有用過(guò)太多牌子，
但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的
水分緣是它家極有口碑的系列
也是偶當(dāng)年好憧憬好憧憬的東東阿
雖然偶不喜歡護(hù)膚品中加香料
但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動(dòng)起來(lái)
終于敗了一套回來(lái)
霜抹在臉上，很保濕
尤其是晚霜，貴有貴的價(jià)值阿，第二天起床皮膚都軟
只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露
直到，偶看見(jiàn)網(wǎng)上mm作的燃燒試驗(yàn)，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭
它家的三重美白好像不錯(cuò)，有點(diǎn)立竿見(jiàn)影的效果
不過(guò)現(xiàn)在偶對(duì)這種見(jiàn)效快的東東都有心理障礙
幾乎能肯定其中有致敏成分
有前柜長(zhǎng)跟我說(shuō)蘭蔻家的眼霜好
笑笑聽(tīng)聽(tīng)
4.雅詩(shī)蘭黛
用了一些它家的東西以后
才能慢慢體會(huì)當(dāng)時(shí)某人為啥會(huì)給她“干練含蓄”的評(píng)價(jià)
“充滿生命活力，富于實(shí)干精神”
呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊
這個(gè)牌子適合25歲以上30歲左右的女性
呵護(hù)狀態(tài)開(kāi)始衰退的皮膚
他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確
幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)為了狙擊某個(gè)牌子而亂出次品的情況
也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)為了湊齊一個(gè)系列而湊數(shù)的情況
有一件是一件，單獨(dú)使用，都有自己的功效所在
很少會(huì)迅速體現(xiàn)效果，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)皮膚保養(yǎng)很有益處
它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對(duì)安全
相比之下，很少聽(tīng)說(shuō)用它家東西毀容的
偶的建議：若經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)得起蘭蔻，不妨直接轉(zhuǎn)去雅詩(shī)蘭黛
買了雅詩(shī)蘭黛新出的美白精華，感覺(jué)質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點(diǎn)，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯(cuò)。好東東!
雅詩(shī)蘭黛的東西確實(shí)口碑不錯(cuò)，不過(guò)要注意的一點(diǎn)是它家的果酸精華，容易過(guò)敏的人要小心
生產(chǎn)日期批號(hào)識(shí)別方法：
5.貝佳斯
年輕時(shí)(wu~~~~偶是說(shuō)偶剛畢業(yè)的時(shí)候)
偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點(diǎn)點(diǎn)
當(dāng)時(shí)的貝佳斯可是幫了大忙
這個(gè)牌子也是適合油皮mm
比起倩碧號(hào)稱的無(wú)添加無(wú)香料，他家要更實(shí)在一點(diǎn)
專心一意的走礦物路線
綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜
偶當(dāng)時(shí)用的是礦物潔面膏，洗完臉
皮皮摸上去像雪花石膏(當(dāng)時(shí)只覺(jué)得干凈，不知道這樣不好)
毛孔也干干凈凈的
一天使用不能超過(guò)兩次，否則會(huì)把油皮洗薄
不過(guò)后來(lái)就沒(méi)再用它家了
偶感覺(jué)皮皮象石膏
并不是太好的事情
斗膽說(shuō)一下skii
之所以說(shuō)“斗膽”是因?yàn)榕紡膩?lái)沒(méi)有用過(guò)它家的任何東西
想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)
想起它家東東的依賴性，偶就更怕
skii這個(gè)名字的來(lái)歷挺有意思
(偶前段時(shí)間才看的，說(shuō)一下娛樂(lè)觀眾)
本來(lái)打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字
(豈不是容易跟cpb弄混)
結(jié)果出了更新版只能叫skii了
這家的特色就是含有“酵素”成分
酵素是日本臺(tái)灣的說(shuō)法，中國(guó)大陸話稱為：“酶”
這個(gè)大家生物都學(xué)過(guò)，都能聽(tīng)明白了
比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜
這個(gè)東西就是強(qiáng)生物催化劑
含有這個(gè)咚咚的產(chǎn)品自然見(jiàn)效快
而酶有很多種，因?yàn)槭菑?qiáng)催化劑，所以不穩(wěn)定
很容易變質(zhì)
到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
如果是自然的，skii用何種方法提取?
如果不是自然的，skii用何種方法合成?
成品又將用什么方法保存?
一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
這些大家都不知道，因?yàn)閟kii堅(jiān)持不肯向業(yè)界公開(kāi)
用上skii，本來(lái)較差的膚質(zhì)一定會(huì)得到很大的改善
但，不要妄想離開(kāi)它
在依賴外界催化的過(guò)程中，皮膚自身的修護(hù)機(jī)能已經(jīng)大不如前了
說(shuō)起來(lái)，使用skii象飲鴆止渴
但想想古代美人用鉛和水銀化妝
也覺(jué)得沒(méi)有什么了
東方女子自古就有依賴男性的心
而為悅己者容的心情也特別強(qiáng)烈
所以，東方化妝品市場(chǎng)比西方火爆得多
7.伊麗莎白.雅頓
這是偶喜歡的牌子之一
雖是大牌，卻總端不起架子來(lái)
弄得有人以為她是二線廠牌
替她一哭
誰(shuí)讓她家總做活動(dòng)，而且活動(dòng)又那么實(shí)惠呢
而雅頓家滿額送的門(mén)檻都很低
送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事
甚至搞過(guò)買時(shí)空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動(dòng)
香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了
(不包括買一送一時(shí)的大禮包)
比起雅詩(shī)蘭黛干練得強(qiáng)勢(shì)(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)
雅頓于我卻是一個(gè)辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見(jiàn)的媳婦)
他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個(gè)
(比如某種原料開(kāi)始被禁止進(jìn)口等原因)
出產(chǎn)品也東一個(gè)西一個(gè)，較少以系列形式露面
你問(wèn)她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品
估計(jì)沒(méi)幾個(gè)答得出來(lái)的(當(dāng)然也有some咚咚萬(wàn)年斷貨的原因)
它家的護(hù)膚也是非常安全的，偏重于長(zhǎng)期護(hù)理
但因?yàn)闆](méi)有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用
用完一支后，說(shuō)一聲“還行”“普普”
然后丟到腦后，換其他;
這無(wú)疑是整個(gè)雅頓的策略問(wèn)題了
它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外
都不完全是自然成分
打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年
3.精華素不是萬(wàn)能滴：之前之后都要用相應(yīng)的護(hù)膚品
4.盡量在皮膚狀況不太好的時(shí)候用：畢竟是精華素;天天吃肉會(huì)膩的
口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時(shí)潤(rùn)澤唇膏……
新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽(tīng)就知道可以去皺
不過(guò)帶spf值，晚上還是表用了
赫蓮娜
這個(gè)牌子可能很多mm沒(méi)有注意過(guò)
但這是個(gè)很好的牌子
曾經(jīng)有三個(gè)同時(shí)代的女人，
她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩(shī)蘭黛，赫蓮娜
她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀(jì)念碑
赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)
去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑
不說(shuō)別的，偶很喜歡，最喜歡
偶之前用ysl,嬌蘭;的確好
偶原本很長(zhǎng)的睫毛，在他們大顯身手后
倒落了個(gè)“假睫毛”的名聲，難過(guò)
hr另偶一見(jiàn)傾心，就是因?yàn)樗男Ч匀?，根根分?BR> (卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)
睫毛顯得很長(zhǎng)，卻看不出涂過(guò)膏膏
有個(gè)同事mm幾乎買了它家所有的眼霜
早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善
它家的護(hù)膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列
兩者用于護(hù)膚都是它家的首創(chuàng)
值得一提的是：
它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分
加固皮下的膠原蛋白纖維;
人老了以后，皮下的膠原蛋白就會(huì)慢慢流失
然后皺紋就出來(lái)了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^(guò)程
所以美容手術(shù)中，可以通過(guò)皮下注射動(dòng)物的膠原蛋白來(lái)進(jìn)行去皺
(1976年就獲得肯定的手術(shù)，北京能做的地方卻少得可憐)
btw：膠原蛋白分子很大，根本無(wú)法通過(guò)皮膚吸收
某些產(chǎn)品說(shuō)明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
這下你知道這些東東有用沒(méi)有用了吧
9.嬌韻詩(shī)
這個(gè)牌子越來(lái)越為廣大的mms所喜愛(ài)
走植物路線的廠牌
偏向沙龍全身護(hù)理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)
算是歐美中產(chǎn)階級(jí)推崇的牌子了
嬌韻詩(shī)以身體護(hù)理出頭，卻能開(kāi)發(fā)面部護(hù)理的口碑產(chǎn)品
讓偶拜一個(gè)先
說(shuō)出來(lái)很怪，嬌家也沒(méi)有形成明確的產(chǎn)品系列
為啥比雅頓賣得好得多呢?
maybe是法國(guó)血統(tǒng)的緣故
走美容院路線的話也會(huì)很快擁有一批固定用戶群
綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤(pán)卸妝乳……
這些大家津津樂(lè)道的產(chǎn)品——偶通通沒(méi)有用過(guò)
所以還是讓其他mm來(lái)講心得，更有說(shuō)服力
憑感覺(jué)：他家的東西很有特色，無(wú)論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀
一般來(lái)說(shuō)走植物路線，是比較健康的
嬌韻詩(shī)家的過(guò)敏報(bào)告也很少
從一些產(chǎn)品的成分分析來(lái)看，算是很合理
較少添加不明袖里的化合物
它家一個(gè)常被提到的一個(gè)缺點(diǎn)就是：氣味
氣味太香，氣味太怪……
從偶用的它家纖體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，纖體精華和排水油味道很大
前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺(jué)就是植物精油的味道
偶不在意，估計(jì)不喜歡的人也不少
添加?xùn)|西控制這種味道應(yīng)該很容易，
嬌家不這么做也實(shí)在令人感謝
偶用了快一個(gè)月它家的纖體套
效果是看得見(jiàn)滴，價(jià)格是貴得流血滴
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停產(chǎn)是超級(jí)不人道滴
10.嬌蘭
寫(xiě)下這兩個(gè)字偶需要更大的勇氣
這是個(gè)偶不敢仔細(xì)研究的牌子
issima是它家的護(hù)膚品廠牌
它價(jià)格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上
它價(jià)格還不是太高，偶萬(wàn)一某天發(fā)瘋?cè)【驮懔?BR> (如果是lamer,偶就真的不想了)
issima為什么那么貴?
因?yàn)樗莑vmh家滴?所以一定要和dior拉開(kāi)距離?
連專柜ba都說(shuō)：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……
偶們連瓶子蓋都是鎦金滴
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的護(hù)膚幾乎件件好評(píng)，
末有聽(tīng)說(shuō)有過(guò)敏例子
年輕人可以用快樂(lè)系列，其他偶就不知道了
估計(jì)也是偏大歲數(shù)用滴
偶比較長(zhǎng)草的是熬夜霜，睡得少?zèng)]關(guān)系
敷上睡兩小時(shí)，一睜眼就是光彩照人
(對(duì)常常晝夜顛倒的偶無(wú)疑是神品阿)
嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒(méi)有!
護(hù)膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂
香水有午夜飛行這個(gè)永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片
喜歡花香型也沒(méi)問(wèn)題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語(yǔ)
而喜歡彩妝的人，沒(méi)有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定會(huì)名垂化妝史，因?yàn)樗奶觳艅?chuàng)意
偶曾在他家彩妝柜臺(tái)試過(guò)一個(gè)透明哲理狀的飾底乳
中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的
細(xì)細(xì)一個(gè)圓柱形瓶子，700多塊
至今想不起叫什么名字
知道的mm請(qǐng)告訴我
偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主
流流口水就好了
高絲在日本的地位不如資生堂
但兩者某個(gè)地方很像
小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結(jié)隊(duì)，繁殖力極強(qiáng)，
稍一做大就開(kāi)枝散葉，一個(gè)頭下面n多廠牌
就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點(diǎn)添加就換個(gè)名字生產(chǎn)
用集團(tuán)軍戰(zhàn)術(shù)搶灘市場(chǎng)
一會(huì)是艾文莉，一會(huì)是雪肌精，一會(huì)是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯
還有個(gè)高端的黛珂始終不肯賣到中國(guó)來(lái)
美其名曰是：針對(duì)不同年齡肌膚
但換作歐美任何一個(gè)大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊(cè)商標(biāo)
聽(tīng)說(shuō)黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底
據(jù)說(shuō)有洗掉還能護(hù)膚的神奇效果
國(guó)外合多人民幣了
雪肌精系列是偶用得最多的
效果比較好，適合油皮混合皮不過(guò)敏的mm
能感覺(jué)到成分較天然，添加少
但偶更能感覺(jué)到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣
比如乳液：后者明顯稀一些
(日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會(huì)表明產(chǎn)地)
每每念及此，都恨不得踏平四島
&紀(jì)梵希
同屬lvmh這個(gè)可詛咒的全球最大奢侈品集團(tuán)
(偶可怕的仇富心理)
同樣是設(shè)計(jì)師廠牌
同樣是由女裝設(shè)計(jì)延伸到化妝品領(lǐng)域的牌子
同樣都是偏重點(diǎn)彩妝
同樣都有幾樣自己口碑的護(hù)膚品
近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升
而紀(jì)梵希設(shè)計(jì)師空缺了好久，
若不是lvmh看在收購(gòu)時(shí)那點(diǎn)錢的份兒上，早就讓他關(guān)門(mén)大吉了
因此，cd用于護(hù)膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費(fèi)更多……(本來(lái)就是良性循環(huán)的事兒)
而紀(jì)梵希的咚咚………………越來(lái)越少人問(wèn)津(左右的時(shí)候還好)
經(jīng)過(guò)之前無(wú)數(shù)銀子造勢(shì)，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)
效果如何，且聽(tīng)后來(lái)者評(píng)說(shuō)
其實(shí)偶倒是看好它家的水動(dòng)力精華，小樣用得不錯(cuò)
不知道會(huì)不會(huì)審美疲勞
dior的銀級(jí)系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位
偶說(shuō)的是標(biāo)價(jià)(4位數(shù))
國(guó)外的口碑也是亂贊滴
可惜，偶還是覺(jué)得：
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去買dior銀級(jí)，估計(jì)也就不會(huì)買了;
有的是從不在時(shí)尚雜志上打廣告的真正的大牌;
紀(jì)梵希的彩妝盒上有很中國(guó)味道的圖案標(biāo)志
其實(shí)就是“g”來(lái)“g”去的
面膜，綠茶眼霜聽(tīng)說(shuō)不錯(cuò)，米用過(guò)
13.水芝澳
這個(gè)牌子非常年輕，也非常適合年輕人
最出名的當(dāng)然是八杯水，面部綠洲哲理……
別名太多，偶都不知道應(yīng)該怎么稱呼它了
看上去象avon的舊版藍(lán)露
氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽
瓶子里有海洋的氣息，感覺(jué)很舒服
除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)
偶實(shí)在無(wú)法遏止自己把它跟舊版藍(lán)露相比
而一比較就覺(jué)得它性價(jià)比差多了
偶用過(guò)的另一個(gè)產(chǎn)品是他家的那個(gè)噴霧
好像1塊多1ml吧
感覺(jué)soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會(huì)更干
看來(lái)還是屬于低張性液體
有了藥妝的溫泉噴霧后，這個(gè)可以放棄了
整體牌子感覺(jué)缺乏自己的拳頭成份，
很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑
性價(jià)比而言算貴的
個(gè)人以為：如果傾向這個(gè)牌子，不如去敗碧歐泉
(如果特別依戀那種海洋成份，
年齡小的mm可以試下韓國(guó)的低價(jià)牌子missha，
他家的海洋精華系列感覺(jué)不錯(cuò)
而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開(kāi)專柜了)
沒(méi)有見(jiàn)過(guò)什么是香水前，就知道香奈兒5號(hào)
不知道它的價(jià)格時(shí)，就知道它是大牌
它就是時(shí)尚永不過(guò)時(shí)的旗幟
對(duì)于女孩子而言，coco是一個(gè)榜樣
告訴我們：女人可以同時(shí)保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗
chanel牌子的服飾、香水、彩妝
更能體現(xiàn)當(dāng)年創(chuàng)立者的氣質(zhì)
而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心
她家雖然出了一系列護(hù)膚，
卻永遠(yuǎn)成不了營(yíng)銷的重點(diǎn)
并沒(méi)有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化
(它家的粉底就是怎么用都覺(jué)得暗，實(shí)在不適合黃皮)
chanel這個(gè)牌子的精神效應(yīng)甚至比她的實(shí)用功效巨大得多
如果只選擇一個(gè)她家的產(chǎn)品，
我會(huì)放棄所有誘惑的香水
而選擇一支顏色大紅的唇膏
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)
然后在發(fā)覺(jué)自信動(dòng)蕩的時(shí)候
輕輕抹在唇上
15.olay
寶潔麾下的中流砥柱
在國(guó)外，這是個(gè)非常大眾化的牌子
受到很多人的喜愛(ài)，就像大寶一樣
價(jià)格便宜而有看得見(jiàn)的效果
是美國(guó)《預(yù)防》雜志上經(jīng)常提到護(hù)膚品牌
臺(tái)灣翻譯為“歐蕾”
寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線
前不久剛看過(guò)一篇文章，根據(jù)成份分析
一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性
剛搜了一下沒(méi)有找到，等找到再貼出來(lái)吧
olay和skii一樣，適合熟齡肌膚
16.雅芳
接觸雅芳始于學(xué)生時(shí)代，
做代理的師姐夸贊她家的唇膏好
偶就買了個(gè)色彩廣場(chǎng)四色唇膏盒;
下鋪的mm打開(kāi)她的第二瓶藍(lán)露，
偶就開(kāi)始了第一次跟風(fēng);
畢業(yè)了，有收入了
心頭被五光十色的大牌撥弄了
雅芳就成了廉價(jià)品牌的代名字
瞬間消失在歷史舞臺(tái)上
直到為了采購(gòu)母親節(jié)禮物，
弄了個(gè)新出的新活再生霜。
200多的avon，看來(lái)實(shí)在覺(jué)得貴
(覺(jué)得這個(gè)牌子實(shí)在不配這么多阿)
但，媽媽用了，效果能看出來(lái)得好
后來(lái)才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品
全世界如此。
曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)個(gè)說(shuō)法：
定價(jià)50元以下的avon產(chǎn)品沒(méi)有啥買的價(jià)值
倒是高端產(chǎn)品性價(jià)比很不錯(cuò)
這一點(diǎn)上，avon十足像個(gè)精明的家庭主婦：
你給我多少米，偶就給你做多少菜
發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
偶又開(kāi)始擔(dān)心國(guó)產(chǎn)貨弄虛作假了
口碑產(chǎn)品：
新活系列(美國(guó)皮膚科教科書(shū)上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露
新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用
偶用了兩晚上，報(bào)應(yīng)就來(lái)了：左顴骨起了個(gè)白白的脂肪粒
另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;
即使用也要再加用可靠的防曬霜
17.資生堂
旗下實(shí)在太多產(chǎn)品線
偶從來(lái)沒(méi)弄清楚過(guò)，買的也少
資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責(zé)
打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯(cuò)
歐泊萊的男線俊士，老公在用
但他肯定分不出來(lái)俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別
男人啊~~
曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(biāo)(法國(guó)牌子被收購(gòu)的)
但如今也淡了
一是年齡不夠，二是銀子不夠
三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢
18.伊夫.圣羅蘭ysl
設(shè)計(jì)師品牌(偶用以指由時(shí)裝界涉入化妝界的品牌)
時(shí)至今日，圣羅蘭依舊是個(gè)以服裝見(jiàn)長(zhǎng)的品牌
當(dāng)年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水
時(shí)至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分
比如：鴉片opium甚至開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)香調(diào)流派
據(jù)說(shuō)原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇
(自從聽(tīng)說(shuō)停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)
圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護(hù)膚出名
圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬
其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅
明彩筆其實(shí)就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長(zhǎng)遮蓋黑眼圈
蘑菇腮紅開(kāi)始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版
沒(méi)想到這么受歡迎
就是一個(gè)散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了
用起來(lái)簡(jiǎn)單又自然;萬(wàn)年斷貨中......
他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈
最好配一只底膏來(lái)用
圣羅蘭也出品基礎(chǔ)護(hù)膚，常常在滿額送中送小樣給別人
但是至今未聽(tīng)說(shuō)有特別突出的產(chǎn)品
用過(guò)小樣的朋友說(shuō)感覺(jué)還不錯(cuò)，但確實(shí)和其他大牌相比缺少競(jìng)爭(zhēng)力
圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)，其彩妝也如此
色彩飽滿而不張揚(yáng)
那個(gè)金色重重的長(zhǎng)方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一
19.露華濃
這是個(gè)歷史悠久的彩妝名牌
第一次見(jiàn)到它，是在張愛(ài)玲的小說(shuō)里
美人臉上那一抹紫紅就冠以這個(gè)牌子
中國(guó)文人最后一個(gè)貴族，又生于上海這個(gè)緊握世界流行脈搏的地方
自然熟知當(dāng)時(shí)地球另一側(cè)的紐約流行什么
“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”
真是個(gè)好名字，不知當(dāng)初翻譯它的是誰(shuí)，如此形神兼?zhèn)?BR> 她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲
唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開(kāi)始倡導(dǎo)滴
但放在中國(guó)、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了
誰(shuí)讓東方人更欣賞含蓄的美呢
而且在東方人細(xì)膩的皮膚上，她家的彩妝感覺(jué)也稍微粗了一點(diǎn)
雖然近年為了適應(yīng)市場(chǎng)，推出了很多東方特色的產(chǎn)品
但還是處于半紅不黑狀態(tài)
在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻(xiàn)
比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅
而除了彩妝外，他家的護(hù)膚品也占有一席之地(不知道中國(guó)專柜有沒(méi)有)
比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜
在米國(guó)可是掛藥字號(hào)滴
算是口碑極好的產(chǎn)品
另，國(guó)內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下
但她家的染燙用品確實(shí)在國(guó)外市場(chǎng)占有一席之地
20.植村秀
和bb一樣是由彩妝大師個(gè)人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團(tuán)了?)
此人是日本人，目前依然在世
曾經(jīng)有一年的彩妝評(píng)比中植村秀和chanel同列前三位
(另一個(gè)牌子實(shí)在是忘了，好像當(dāng)年也沒(méi)有進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)滴
也不是bb，mac，muf)
秀家有幾個(gè)非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開(kāi)辟了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品
第一個(gè)就是卸妝油
以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過(guò)她家的油都是礦物油
有人覺(jué)得沒(méi)有植物油成分自然
在口碑評(píng)價(jià)中，covermark和dhc的卸妝油都后來(lái)者居上了
第二個(gè)是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底
一個(gè)小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠
立刻出現(xiàn)一團(tuán)無(wú)比細(xì)膩的粉底色泡沫
沾在臉上一抹，最初級(jí)的彩妝入門(mén)者也能很快掌握
算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
而且?jiàn)y感自然，提亮均勻臉色作用好
(由此可見(jiàn)，此消彼長(zhǎng)，遮蓋作用就差了)
喜歡淡妝自然妝的mm不可錯(cuò)過(guò)，用起來(lái)絕對(duì)方便
更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負(fù)擔(dān)更小
接下來(lái)就是她家的刷子了
和bb的刷子齊名，
和bb的刷子一樣貴~~~
和bb家一樣大多用動(dòng)物真毛
有說(shuō)法是：她家更擅長(zhǎng)小刷子，bb更擅長(zhǎng)散粉腮紅的大刷
她家的眼影腮紅什么的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)
8過(guò)，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯(cuò)
用誰(shuí)家的就看喜歡誰(shuí)家的包裝，喜歡誰(shuí)家當(dāng)季的色調(diào)了
非要說(shuō)的話，也只能說(shuō)是感覺(jué)上(可能是錯(cuò)覺(jué))
秀家粉質(zhì)要更細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)兒
誰(shuí)讓這是東方人自己的品牌呢
雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人
它家開(kāi)始出護(hù)膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說(shuō)有效果，不過(guò)價(jià)格不菲
其實(shí)日系作美白還是最好滴
21.thebodyshop
介個(gè)，不算大牌
8過(guò)，既然一朵什么的都寫(xiě)了，還是應(yīng)該寫(xiě)寫(xiě)它滴
也算是給大家買咚咚做個(gè)參考
大家不要覺(jué)得bs東西便宜，
畢竟英國(guó)佬掙英鎊，人工成本超高
偶在英國(guó)的同學(xué)都不舍得全用bs滴
它家護(hù)膚的咚咚還算便宜，身體護(hù)理用品就很離譜了
想想看：誰(shuí)會(huì)愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤(rùn)膚露呢
bs傳到國(guó)內(nèi)來(lái)的價(jià)格，大家經(jīng)濟(jì)實(shí)力幾乎都能承受，于是就變得很popular了
他家的咚咚標(biāo)榜植物，確實(shí)也算做的不錯(cuò)了
(但非純植物品牌)
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在官方網(wǎng)站上標(biāo)產(chǎn)地，看得人心馳神往
最近熱賣的咚咚有：
接骨木花眼膠：
鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
但別一天到晚就靠它了
還是需要滋潤(rùn)性的眼部護(hù)理霜滴
(插播：為啥說(shuō)這個(gè)是戴妃最愛(ài)的眼霜呢?!
lp魚(yú)子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個(gè)跟風(fēng)狂?)
ve系列：
很不錯(cuò)的，性價(jià)比高!
維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡(jiǎn)單成分
眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過(guò)夜面膜，這一系列廣受好評(píng)...
向年齡偏大的mm強(qiáng)力推薦
白麝香系列：
以一種無(wú)前后調(diào)的香水為中心的香味系列
因香味而得寵，而已
茶樹(shù)系列
優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星
尤其是大s推薦的茶樹(shù)精油，性價(jià)比超高，去豆無(wú)痕
8過(guò)，這是任何一家芳療的茶樹(shù)精油都能起的作用
(另，它家的茶樹(shù)精油非純精油，含15%而已)
而且她家的植物精油實(shí)在排不上號(hào)
非洲之泉系列
她家最好的身體護(hù)理線，咚咚都用大玻璃罐裝
(其他線都用塑料盒)
可惜偶不習(xí)慣的是，有點(diǎn)太香了
她家系列太多，難以敷述
其中的重點(diǎn)所在，就是：一種潤(rùn)膚與另一種潤(rùn)膚之間
并非只有香氣的差異，而實(shí)實(shí)在在會(huì)有性狀的不同
可見(jiàn)真材實(shí)料
偶覺(jué)得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的
比較自然無(wú)負(fù)擔(dān)，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌
22.makeupforever
一般簡(jiǎn)稱m.u.f.
“makeupforever”這個(gè)名字一下就點(diǎn)明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌
它家沒(méi)有別的，除了彩妝
它還有個(gè)臺(tái)灣音譯的名字“浮生若夢(mèng)”(maybe番薯腔更近似一點(diǎn))
這個(gè)牌子的歷史比較短
來(lái)源也是法國(guó)而不是彩妝名牌濟(jì)濟(jì)的美國(guó)
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師也是個(gè)藝術(shù)家，而不是專業(yè)的彩妝師
但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨(dú)到的實(shí)力(這個(gè)前三位的說(shuō)法是某年某雜志評(píng)比的)
從她家的柜臺(tái)來(lái)看就能感受她品牌的專業(yè)
沒(méi)有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒
如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒
如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進(jìn)去
而價(jià)格=4*單色眼影單價(jià)+盒子錢
您真的需要嗎?
唯一例外：一個(gè)包含五色咚咚的扁盒子
你以為這是什么，別搞錯(cuò)了，這是遮瑕膏
五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對(duì)，這就是遮瑕膏
比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣
這樣，效果不錯(cuò)吧，遮蓋力絕對(duì)一流，bestseller
看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以
有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)
用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜
這就完美了，他們都是bestseller
對(duì)了，水粉霜用前記得要?jiǎng)蚺?，確保最自然的妝容，絕對(duì)不會(huì)浮粉
(感覺(jué)確實(shí)比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)
更防水防汗，身體也能用哦
muf的唇膏滋潤(rùn)而持久度好，非常不容易過(guò)敏
新出的唇彩好抹極了，這個(gè)是我無(wú)法形容的
(比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺(jué)就猶如雜志上ps過(guò)的美寶蓮廣告)
粉超級(jí)細(xì)，如果覺(jué)得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了
海綿比較貴，85一塊，但確實(shí)好用(沒(méi)有永和三美人那么吃粉底)bestseller
而且這個(gè)牌子國(guó)外賣得比國(guó)內(nèi)便宜不了多少
它家的刷子多用動(dòng)物真毛，感覺(jué)比mac的好
唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性
玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢
順便提一句，又是lv旗下
23.chantecaille香緹卡
名字不驚人，翻譯也平常
渾然是中國(guó)大陸南方某廠的小名牌
但實(shí)際上，這確實(shí)是一個(gè)大牌，而且是貴婦級(jí)的大牌
檔次幾乎在這個(gè)帖子之前討論的所有牌子之上
這個(gè)牌子的創(chuàng)始人是法國(guó)人香緹卡
在el集團(tuán)勤勤懇懇工作了20多年
一手替el養(yǎng)大了prescriptive
(ps：el集團(tuán)很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)
結(jié)果一轉(zhuǎn)身，自己跳出來(lái)，做出了這個(gè)自己冠名的牌子
也許是老東家勢(shì)力太大，于是這個(gè)牌子也表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)
只在全球少數(shù)幾個(gè)大百貨公司里設(shè)柜臺(tái)
好像hk就沒(méi)有，以前臺(tái)灣有，又說(shuō)撤柜了
他家的東西價(jià)格都不低(廢話)
比如一個(gè)遮瑕棒62刀，一個(gè)面霜近100刀(el官價(jià)60多刀)
人家產(chǎn)品線的頂級(jí)產(chǎn)品號(hào)稱：銀級(jí)，白金級(jí)
而它堂而皇之宣稱：鉆石級(jí)!
鉆石級(jí)眼霜，鉆石級(jí)乳液，鉆石級(jí)面霜.....
好diaoi服了
他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上
(曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)
再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴
口碑產(chǎn)品
futureskin粉底液
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)
抹上去非常輕盈透氣，而且不會(huì)有痕跡，但遮瑕力要好于兩者
作為化妝品而言，這個(gè)東東和px水散粉效果近似
但它更具備了護(hù)膚品的功效，相配的密粉非常細(xì)
玫瑰水
和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過(guò)敏等一系列功效
算是它家價(jià)格比較低的產(chǎn)品，所以可親
據(jù)說(shuō)這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機(jī)的時(shí)候拿來(lái)當(dāng)空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)
好用不好用，看在價(jià)格的面子上，應(yīng)該是毋庸置疑了
刷子
偶仔細(xì)研究這個(gè)牌子，始于某損友的一句話：
用了香緹卡的刷子，就覺(jué)得植村秀的刷刷該扔了....
一把大一點(diǎn)的刷子價(jià)位大約在70刀的樣子
另，它家不愧是prescriptives的升級(jí)版，
也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚
綜上，希望有朝一日，某個(gè)頭腦發(fā)熱的帥哥會(huì)送偶一些他家的咚咚
(千萬(wàn)不要lg送，羊毛出在羊身上)
25bobbibrown
簡(jiǎn)稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌
這個(gè)名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人
第一次看見(jiàn)這個(gè)牌子，是在老美寫(xiě)的美容書(shū)里
兩個(gè)作者展示自己的隨身化妝包
里面都有幾件bb的東西
總覺(jué)得bb是個(gè)特別獨(dú)特而強(qiáng)勢(shì)的女人
比如，很少有人會(huì)站出來(lái)說(shuō)：如果需要用睫毛夾，那就說(shuō)明你該換一只睫毛膏了
(當(dāng)然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)
而無(wú)論她家的色彩有多豐富
你在她家的柜臺(tái)上也絲毫感覺(jué)不到annasui那種華麗的妝感
從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚(yáng)
工欲善其事，必先利其器
一個(gè)女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好
無(wú)疑是個(gè)太精彩的成就
位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好
一句話：曾經(jīng)我以為我不會(huì)化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來(lái)是刷子的問(wèn)題
ps:她家的刷子也多是真毛
她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品
不過(guò)因?yàn)槭亲匀伙L(fēng)的妝扮，顏色自然不會(huì)太白
眼影，腮紅，甲油也都很贊
當(dāng)然也別想找到太過(guò)嬌嫩的色系
好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏
一小瓶估計(jì)能用好久
不會(huì)暈，但持久度稍差
雖然chanel和bb都是獨(dú)立自信的女人，
但chanel的彩妝會(huì)更敏感更有女人味一些
而bb是更適合獨(dú)自打拼的白領(lǐng)女性吧
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷
只要不過(guò)敏，應(yīng)該有明顯效果
屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以
緊膚面膜最見(jiàn)效的應(yīng)該是膏狀的水洗型面膜
其中很多產(chǎn)品會(huì)含有果酸成份，易敏者遠(yuǎn)避
所有大牌都有緊膚效果的面膜，價(jià)格也都差不多
mama用過(guò)的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(cuò)(正裝400多吧)
8過(guò)，年輕pp會(huì)過(guò)敏
在化妝品店工作心得篇十六
市工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會(huì)自20__年6月份成立以來(lái)，在市工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市有關(guān)部門(mén)的大力支持下，充分利用會(huì)員的集體智慧和力量，本著為會(huì)員服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)，為推動(dòng)全市美容美發(fā)化妝品業(yè)的發(fā)展做了以下幾方面的工作。
一、組織參加各種培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)
人員整體水平
在商會(huì)成立不久，為了提高美容美發(fā)商會(huì)的知名度，一是積極組織會(huì)員參加各種培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)美容管理經(jīng)驗(yàn)和美容美發(fā)技術(shù)，商會(huì)邀請(qǐng)了全省美容美發(fā)商會(huì)原會(huì)長(zhǎng)程朝暉和國(guó)內(nèi)美容界知名專家葉秋玲老師，針對(duì)我市美容美發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合國(guó)內(nèi)一些成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了專題講座;二是與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作，多次開(kāi)展質(zhì)量管理?xiàng)l例的培訓(xùn)，不斷提高商會(huì)從業(yè)人員的質(zhì)量意識(shí);三是對(duì)會(huì)員進(jìn)行了政治思想方面的培訓(xùn)。組織會(huì)員參加市工商聯(lián)非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士培訓(xùn)班，不斷提高從業(yè)人員的政治思想水平;四是積極開(kāi)展交流活動(dòng)，互相促進(jìn)。成功舉辦了連云港市首屆大型“蜜絲”杯發(fā)型、化妝大賽，全市有90多名選手參加了這次比賽活動(dòng)，這次活動(dòng)擴(kuò)大了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)交流，也提升了商會(huì)知名度。為使我市美容美發(fā)化妝品業(yè)的企業(yè)和個(gè)人達(dá)到同行業(yè)的專業(yè)水平，今年以來(lái)，我們充分征求市工商管理局、質(zhì)監(jiān)局、勞動(dòng)局、衛(wèi)生局、物價(jià)局、工商聯(lián)的意見(jiàn)，共同制定了連云港市星級(jí)美容院和星級(jí)美發(fā)店評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。今年，商會(huì)還接待了東?？h美容美發(fā)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、付副會(huì)長(zhǎng)及部分會(huì)員到市天藝美容研究所、名街發(fā)藝、高美美容院、留真婚紗攝影等幾家會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)單位參觀學(xué)習(xí)，對(duì)美容美發(fā)共同關(guān)心的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了探討和交流。
二、維護(hù)合法權(quán)益，增強(qiáng)商會(huì)工作的凝聚力和向心力
經(jīng)過(guò)與有關(guān)部門(mén)的多次溝通協(xié)調(diào)，我會(huì)將市消協(xié)美容美發(fā)投訴站設(shè)到了商會(huì)，即，凡是消費(fèi)者關(guān)于美容美發(fā)化妝品方面的投訴轉(zhuǎn)由商會(huì)受理。商會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)的權(quán)威性、專業(yè)性優(yōu)勢(shì)，接受廣大消費(fèi)者的投訴咨詢和監(jiān)督，維護(hù)消費(fèi)者的利益，同時(shí)也維護(hù)我們會(huì)員的合法權(quán)益。維權(quán)站的建立，說(shuō)明商會(huì)在行業(yè)監(jiān)督，維護(hù)合法權(quán)益方面大有可為，也體現(xiàn)了有關(guān)部門(mén)對(duì)我們行業(yè)商會(huì)成立五年來(lái)所做工作的充分肯定。
三、參與社會(huì)公益活動(dòng)，提升商會(huì)知名度
為了增進(jìn)軍民友誼，今年八一前夕我會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟美榮，副會(huì)長(zhǎng)朱平、王志榮、王祺、李秀山一行前往駐地海防五連，送去一臺(tái)價(jià)值四千余元的打印機(jī)和部分慰問(wèn)品，受到了海防官兵的熱烈歡迎。我們還與海防戰(zhàn)士及其他擁軍單位在連隊(duì)廣場(chǎng)搭臺(tái)，共同演出了一臺(tái)“慶八一軍民聯(lián)歡晚會(huì)”。晚會(huì)節(jié)目形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，體現(xiàn)軍民共建，魚(yú)水情深，共盼國(guó)富民強(qiáng)的主題。我們計(jì)劃今后經(jīng)常開(kāi)展與戰(zhàn)士們的聯(lián)誼，商會(huì)給戰(zhàn)士進(jìn)行理發(fā)義務(wù)培訓(xùn)，并將美容美發(fā)師送到部隊(duì)進(jìn)行軍訓(xùn)，接受國(guó)防知識(shí)教育，提高從業(yè)者的素質(zhì)。我會(huì)還積極參加3.15主題日和我市質(zhì)量月公益宣傳活動(dòng)，在展臺(tái)設(shè)了本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的投訴咨詢處，發(fā)放了數(shù)百份商會(huì)維權(quán)宣傳資料，并不失時(shí)機(jī)地宣傳質(zhì)量高、信譽(yù)好的產(chǎn)品。我們還亮出了市消費(fèi)者協(xié)會(huì)美容維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的牌子，組織專人負(fù)責(zé)美容美發(fā)的咨詢投訴，得到了市質(zhì)監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和市民的好評(píng)。
以上是我們做的一些工作，與兄弟商會(huì)和會(huì)員的需求比，還有很大差距。隨著我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，我們感受到美容美發(fā)行業(yè)越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，這給我們從業(yè)者增添了進(jìn)一步發(fā)展的信心，也給商會(huì)在加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，提升行業(yè)水平，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面提出了更高的要求。我們將不斷加強(qiáng)自律，打響商會(huì)品牌，為我市增光添彩。
在化妝品店工作心得篇十七
跟著女我們?cè)絹?lái)越注意自個(gè)的外表，許多創(chuàng)業(yè)者就看準(zhǔn)了化妝品這個(gè)商機(jī)，可是開(kāi)家化妝品店也是有講究的，也有一定的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。 開(kāi)化妝品連鎖加盟店需要注意你是依托出售來(lái)賺錢的，靠署理品牌賺獲利，商場(chǎng)上的化妝品有高、中、低三檔商品，我們看到的蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅報(bào)價(jià)適中的屬二線品牌;大寶、小護(hù)士等報(bào)價(jià)賤價(jià)的屬三線品牌。”化妝品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，一般來(lái)說(shuō)，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種路徑出售。由此可見(jiàn)你在選擇品牌是要注意你選擇的品牌和店面的地址是不是最適合的，否則即是失利的。
選找了你創(chuàng)業(yè)的品牌，再來(lái)即是你的化妝品連鎖加盟店要確保真貨，許多人擔(dān)憂小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)?；瘖y品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，這是店面的許諾確保，即使你選擇的是聞名的品牌，也不能忽略質(zhì)量。先曉得顧客需要。
效能心境和出售人員的業(yè)務(wù)才調(diào)選擇了化妝品店的運(yùn)營(yíng)狀況，店員的練習(xí)也要跟上，是開(kāi)化妝品連鎖加盟店最要注意的一點(diǎn)的，你的效能水峻峭專業(yè)的知識(shí)即是運(yùn)營(yíng)的確保，只需做好了才調(diào)有“一傳十、十傳百”的口碑，讓顧客幫你拉顧客。
如今的化妝品工作的商場(chǎng)廣泛看好，中國(guó)的化妝品在商場(chǎng)中具有不可估計(jì)的發(fā)展?jié)摿Γ@讓許多人都看到了其間的商機(jī)，化妝品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，如今，運(yùn)營(yíng)化妝品連鎖店是創(chuàng)業(yè)者的不錯(cuò)選擇，可是由于經(jīng)驗(yàn)不足，許多創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營(yíng)的路上也出現(xiàn)了許多疑問(wèn)，今天總結(jié)了幾點(diǎn)開(kāi)化妝品連鎖店的小經(jīng)驗(yàn)，希望能夠協(xié)助新手突破難關(guān)。
如今賣相同的化妝品的店肆處處都是，你的化妝品連鎖店要使顧客上門(mén)，非得有一些特征不可。店肆的特征，比方每個(gè)人的特征。如果說(shuō)沒(méi)有特征，那就變得不值得品味，就不會(huì)有顧客甘愿蒞臨。假定兩個(gè)店肆鋪排的商品相同，但若效能不相同，則會(huì)使商品顯得不相同，這即是能否發(fā)揚(yáng)商品特性的區(qū)別。店肆的特征，當(dāng)然要協(xié)作顧客的需要。 消費(fèi)者進(jìn)了化妝品連鎖店，怎么留住顧客即是要害了。留住顧客的方法大致有：顧客領(lǐng)會(huì)、促銷活動(dòng)、出售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以采辦商品，是由于她發(fā)作了買激動(dòng)?；瘖y品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，所以留住顧客的要害即是要研討透顧客發(fā)作采辦希望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。
運(yùn)營(yíng)化妝品連鎖店，首要化妝品連鎖店有必要要有許多的顧客，那怎么吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠(chéng)客戶，這是化妝品連鎖店運(yùn)營(yíng)是不是成功的標(biāo)志?；瘖y品店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，化妝品連鎖店要堅(jiān)持潔凈，易拉寶和促銷奉告要具有構(gòu)思，一同與化妝品連鎖店主題堅(jiān)持一同。
在化妝品店工作心得篇十八
化妝品是現(xiàn)代女性不可或缺的一部分，而豐富的品牌選擇也讓人眼花繚亂。我經(jīng)過(guò)多年的購(gòu)買和嘗試，總結(jié)出了一些關(guān)于化妝品品牌的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享五個(gè)主要的品牌，并對(duì)它們的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、適用性和創(chuàng)新進(jìn)行評(píng)估。
首先，我要提到的是國(guó)際知名品牌歐萊雅。作為全球最大的化妝品公司之一，歐萊雅以其高品質(zhì)和廣泛的產(chǎn)品線而聞名。無(wú)論是護(hù)膚品還是彩妝，歐萊雅都有著出色的表現(xiàn)。這個(gè)品牌的產(chǎn)品往往質(zhì)地輕盈、易于涂抹，并且具有長(zhǎng)久的持續(xù)性。此外，歐萊雅的價(jià)位相對(duì)親民，適合大眾消費(fèi)者。歐萊雅在新產(chǎn)品研發(fā)上也非常積極，經(jīng)常推出創(chuàng)新的化妝品，滿足了不同人群的需求。
其次，我想提及的是美國(guó)品牌雅詩(shī)蘭黛。雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品以高檔和奢華而著名，深受明星和時(shí)尚界的喜愛(ài)。品牌注重科學(xué)和創(chuàng)新，使用先進(jìn)的技術(shù)和成分來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。由于其高品質(zhì)和獨(dú)特的配方，雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品往往具有出色的效果，例如抗衰老和提亮膚色。然而，同樣高品質(zhì)的美唇區(qū)別不大，雅詩(shī)蘭黛的價(jià)格較高，不太適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。
第三個(gè)品牌是法國(guó)品牌迪奧。迪奧以其傳統(tǒng)的奢華風(fēng)格和高品質(zhì)而聞名。該品牌的化妝品通常擁有精致的包裝和華麗的顏色，令人驚嘆。迪奧的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，往往具有持久性和出色的表現(xiàn)力。此外，迪奧還以其創(chuàng)新性而受到贊賞，經(jīng)常推出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品。然而，這些優(yōu)點(diǎn)伴隨著較高的價(jià)格。迪奧的產(chǎn)品容易超出預(yù)算，所以我只在特殊場(chǎng)合購(gòu)買和使用。
第四個(gè)品牌是韓國(guó)品牌愛(ài)茉莉太平洋。這個(gè)品牌在韓國(guó)非常受歡迎，也在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。愛(ài)茉莉太平洋的產(chǎn)品注重自然和輕盈的感覺(jué)，以滿足消費(fèi)者對(duì)自然美的追求?；瘖y品的質(zhì)地非常細(xì)膩，易于涂抹和融合。此外，這個(gè)品牌的價(jià)格相對(duì)較低，非常適合預(yù)算有限的消費(fèi)者。然而，愛(ài)茉莉太平洋的產(chǎn)品線選擇相對(duì)較少，缺乏一些特殊功能的選擇。
最后一個(gè)品牌是日本品牌資生堂。資生堂以其高品質(zhì)、創(chuàng)新和科學(xué)性而享有盛譽(yù)。該品牌注重護(hù)膚和保養(yǎng)，研發(fā)出許多頗具口碑的護(hù)膚產(chǎn)品。資生堂的產(chǎn)品質(zhì)地非常細(xì)膩，使用起來(lái)非常舒適。價(jià)格方面，資生堂的產(chǎn)品相對(duì)較高，但性價(jià)比較高。資生堂也積極推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
綜上所述，化妝品品牌的選擇非常重要，因?yàn)樗苯佑绊懙矫總€(gè)人的外觀和自信心。根據(jù)個(gè)人的需求和預(yù)算，選擇適合自己的品牌是關(guān)鍵。歐萊雅適合追求高品質(zhì)和親民價(jià)位的消費(fèi)者；雅詩(shī)蘭黛適合追求奢華和高檔產(chǎn)品的人士；迪奧適合特殊場(chǎng)合使用的消費(fèi)者；愛(ài)茉莉太平洋適合注重自然和輕盈感的追求者；資生堂適合注重護(hù)膚和科學(xué)性的人。希望我的心得體會(huì)能夠幫助你在眾多品牌中找到最適合你的化妝品。