制定計(jì)劃是一種有條理的方式，可以提高我們的工作和學(xué)習(xí)效率。制定計(jì)劃要具備可行性，考慮到實(shí)際情況和資源的限制。制定計(jì)劃需要堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，同時(shí)要充分考慮自身的能力和條件限制。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。
二、工作思路。
20__年學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作思路為“一個(gè)工作核心，兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，三項(xiàng)系統(tǒng)工程”即：
一個(gè)工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心。
兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：以打造團(tuán)隊(duì)工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點(diǎn)項(xiàng)目。
三項(xiàng)系統(tǒng)工程：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè);創(chuàng)新學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制;提高團(tuán)隊(duì)工作信息化水平。
三、工作重點(diǎn)：
(一)以活動(dòng)為契機(jī)，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動(dòng)為載體，開(kāi)展青少年實(shí)踐教育活動(dòng)和“研究性”、“探究性”學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會(huì)大課堂中開(kāi)拓視野，接受鍛煉，明確責(zé)任，增長(zhǎng)才干。以少先隊(duì)建隊(duì)61周年為契機(jī)，舉辦首屆主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)課觀摩活動(dòng)，評(píng)選表彰十佳少先隊(duì)干部。
(二)以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，建設(shè)一支能力強(qiáng)作風(fēng)硬，思路新，素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)干部群體。
加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)力度。將專題學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺(tái)，開(kāi)展研討、互助等學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)干部第一時(shí)間了解前沿的理論知識(shí)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
完善“導(dǎo)師”工作機(jī)制。通過(guò)以老帶新，傳授經(jīng)驗(yàn)，資源共享來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)干部科研意識(shí)，促使團(tuán)隊(duì)干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
(三)以項(xiàng)目建設(shè)為平臺(tái)，推進(jìn)品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團(tuán)員青年協(xié)會(huì)。搭建交流溝通平臺(tái)，不斷探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新思想新方法，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作凝聚力和影響力。建立團(tuán)隊(duì)工作“春風(fēng)”愛(ài)心基金，專項(xiàng)用于貧困學(xué)生資助、特色活動(dòng)開(kāi)展及其各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作互檢工作，進(jìn)一步創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制，建立學(xué)校德育工作定期評(píng)選表彰模式。
積極推進(jìn)安全訓(xùn)練基地建設(shè)。提升校園安全訓(xùn)練基地的創(chuàng)建意識(shí)，根據(jù)青少年的發(fā)展特點(diǎn)，自主組建各種類型的校園訓(xùn)練社團(tuán)，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團(tuán)隊(duì)工作信息化建設(shè)。以及時(shí)、高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨(dú)具特色的信息工作局面。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
20xx年秋我校團(tuán)委要在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以_理論、“三個(gè)代表”重要思想和十x屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹團(tuán)的_精神，緊緊圍繞學(xué)校中心工作和“自強(qiáng)自立、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，面向全體學(xué)生，積極開(kāi)展健康向上、生動(dòng)活潑的校園文化生活，全面提高青年學(xué)生的政治思想道德文化素養(yǎng)，不斷提高共青團(tuán)的戰(zhàn)斗力。
1、加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍的建設(shè)：對(duì)團(tuán)委委員加強(qiáng)思想教育及工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們真正成為思想過(guò)硬，敢于負(fù)責(zé)、又有工作能力的團(tuán)委干部，不斷提升團(tuán)委工作的水平、效率，創(chuàng)造團(tuán)工作的新成績(jī)。
2、不斷加強(qiáng)對(duì)各團(tuán)支部的指導(dǎo)工作：培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)干，使不同層次、不同年齡的學(xué)生在思想上都有目標(biāo)、有追求，不斷進(jìn)取，使他們成為學(xué)校精神文明建設(shè)的中堅(jiān)力量，通過(guò)他們良好的示范作用，來(lái)擴(kuò)大學(xué)校思想政治教育的作用，從而不斷提升學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。發(fā)展一批團(tuán)員，為團(tuán)組織不斷輸送新鮮血液，提高團(tuán)組織的活力和戰(zhàn)斗力。
3、選拔新一屆團(tuán)隊(duì)和社團(tuán)干部，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)工作的指導(dǎo)。學(xué)生會(huì)的全體干部都是由思想素質(zhì)好、學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的團(tuán)員組成，他們是學(xué)校工作中不可缺少的一支優(yōu)秀隊(duì)伍。學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)、活動(dòng)的開(kāi)展等各個(gè)方面都離不開(kāi)他們的辛勤工作。他們是學(xué)生自己的組織，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)他們的管理和指導(dǎo)，能夠及時(shí)了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活，能夠通過(guò)他們做好其他學(xué)生的工作，幫助其他同學(xué)一起進(jìn)步。
有計(jì)劃地、規(guī)范地組織開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，既活躍學(xué)生的生活，又讓全體同學(xué)通過(guò)參加各種活動(dòng)，加強(qiáng)了解，學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)關(guān)心他人、尊敬他人、提高自己的活動(dòng)組織能力和活動(dòng)參與能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。爭(zhēng)取每月都有主題，每開(kāi)展一個(gè)活動(dòng)，爭(zhēng)取人人都有收獲，提高活動(dòng)的實(shí)效性。
1、深入推進(jìn)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題的系列教育，以紀(jì)念建國(guó)xx周年為契機(jī)，邀請(qǐng)杰出青年、專家學(xué)者走進(jìn)校園，通過(guò)舉辦形勢(shì)政策報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”等主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)團(tuán)員青年充分認(rèn)識(shí)改革開(kāi)放偉大成就，增強(qiáng)民族自尊心和自豪感。
2、借助教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)假日，開(kāi)展各類主題活動(dòng)。
3、繼續(xù)舉行第三屆“空中音樂(lè)”pk賽，讓此項(xiàng)活動(dòng)成為學(xué)校社團(tuán)的一個(gè)品牌性活動(dòng)，爭(zhēng)取有更多的同學(xué)參與，并不斷提高創(chuàng)新能力，擴(kuò)大影響。辦好第三屆明珠影視展播活動(dòng)，選取各種有利于中學(xué)生健康成長(zhǎng)的影片和紀(jì)錄片，定期進(jìn)行展播，豐富學(xué)生的課余時(shí)間。
4、加強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的培訓(xùn)和管理。本學(xué)期每個(gè)月定期組織學(xué)生干部學(xué)習(xí)有關(guān)團(tuán)學(xué)知識(shí)，明確團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)工作職責(zé)，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和奉獻(xiàn)精神，鼓勵(lì)各年段團(tuán)組織大膽開(kāi)展適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的文體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，帶動(dòng)廣大同學(xué)共同進(jìn)步，進(jìn)一步開(kāi)拓團(tuán)學(xué)工作新局面。
5、加強(qiáng)校園宣傳陣地建設(shè)。讀報(bào)櫥窗、教學(xué)樓樓道黑板報(bào)、xxxx廣播臺(tái)、xx文學(xué)報(bào)刊等宣傳陣地是校園文化建設(shè)的重要組成部分，校團(tuán)委將繼續(xù)指導(dǎo)好團(tuán)學(xué)干部用好用足這些陣地，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，及時(shí)宣傳黨的路線、方針、政策，最大限度地發(fā)揮其功效?！秞x》文學(xué)刊物、《xx文摘報(bào)》等要在團(tuán)委會(huì)有關(guān)老師的指導(dǎo)下，出好刊物，保證質(zhì)量，服務(wù)師生。
6、加強(qiáng)“邁好青春門，走好青春路”十四歲儀式和十八歲成人宣誓儀式，讓學(xué)生在莊嚴(yán)的儀式中感悟青春成長(zhǎng)的道路。
七月份-八月份：學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐。
1、建國(guó)xx周年“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題活動(dòng)方案。
2、召開(kāi)團(tuán)委委員會(huì)，制定工作計(jì)劃。召開(kāi)團(tuán)支部、廣播臺(tái)和文學(xué)社社團(tuán)全體干部工作會(huì)議，布置新學(xué)期工作。
3、開(kāi)展尊師教育等一系列慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
4、高一團(tuán)員新生入學(xué)講座，整理新生團(tuán)檔案。
5、廣播室、文學(xué)社納新工作。
6、召開(kāi)團(tuán)委委員會(huì)，制定工作計(jì)劃。召開(kāi)團(tuán)支部、廣播臺(tái)和文學(xué)社社團(tuán)全體干部工作會(huì)議，布置新學(xué)期工作。
1、舉辦慶祝“建國(guó)xx周年”系列活動(dòng)。
2、團(tuán)干培訓(xùn)，法制安全教育。
3、組織高一、高二各班團(tuán)支部青年志愿者服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)。
4、舉辦第三屆空中音樂(lè)閩南語(yǔ)歌手賽。
5、出版《xx》、《xx文摘報(bào)》。
1、開(kāi)展中學(xué)生團(tuán)校培訓(xùn)，發(fā)展新團(tuán)員。
2、十八歲成人宣誓儀式。
1、開(kāi)展紀(jì)念“一二·九運(yùn)動(dòng)”系列活動(dòng)。
2、元旦聯(lián)歡晚會(huì)，各班團(tuán)支部聯(lián)誼活動(dòng)。
3、出版《xx文學(xué)》刊物。
1、期末溫書(shū)迎考。
2、召開(kāi)表彰工作會(huì)，總結(jié)20xx年工作，制定20xx年計(jì)劃。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我支部將繼續(xù)在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”作為重要的指導(dǎo)思想，以加強(qiáng)廣大團(tuán)員和少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)為工作重心，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為習(xí)慣為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)和生活品質(zhì)為目的，結(jié)合上學(xué)期團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，充分發(fā)掘利用校內(nèi)外教育資源，開(kāi)展多種形式的活動(dòng),不斷增強(qiáng)青少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力，提升學(xué)生生活品質(zhì)。
二、工作目標(biāo)。
1、以學(xué)校工作方向?yàn)橹敢?，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際。將學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作融入到學(xué)校常規(guī)教育教學(xué)過(guò)程當(dāng)中。
2、以重要節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件、升旗儀式為契機(jī)，開(kāi)展道德教育，提高隊(duì)員的道德素質(zhì)，激發(fā)其爭(zhēng)當(dāng)四好少年的內(nèi)驅(qū)力。
3、通過(guò)櫥窗、板報(bào)、等宣傳陣地來(lái)營(yíng)造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂(lè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)等先進(jìn)精神和理念。
4、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員在校園文明崗中的崗位先鋒作用，加強(qiáng)隊(duì)風(fēng)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境。
三、工作要點(diǎn)。
以團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)為主線，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的新發(fā)展。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的陣地建設(shè)。
推進(jìn)團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)教工團(tuán)與學(xué)生團(tuán)的密切聯(lián)系，教學(xué)相長(zhǎng)，共同發(fā)展。加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)干部的培訓(xùn)工作。認(rèn)真做好隊(duì)干部培訓(xùn)、教育、實(shí)踐和考評(píng)工作。讓隊(duì)員在老師的指導(dǎo)下，全程參與到學(xué)校的常規(guī)管理工作中來(lái)，不斷調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性。
發(fā)揮升旗儀式、團(tuán)隊(duì)宣傳欄、板報(bào)等陣地作用，辦出水平、辦出特色，讓它們成為引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步的主陣地。讓學(xué)生確確實(shí)實(shí)在活動(dòng)中有所體驗(yàn)，活動(dòng)后有所收獲。
3、重視少先隊(duì)理論研究。
辦好自上而下的理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)各中隊(duì)輔導(dǎo)員結(jié)合平時(shí)工作中的實(shí)踐案例，加強(qiáng)。
總結(jié)與反思，在活動(dòng)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新，更好更快地引領(lǐng)推動(dòng)少先隊(duì)工作發(fā)展。也便于它們能更好地指導(dǎo)各中隊(duì)學(xué)生干部能在平時(shí)更好地開(kāi)展工作。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)、活動(dòng)需求、發(fā)展愿望等發(fā)面的調(diào)查研究工作，為工作的順利開(kāi)展提供科學(xué)有效的支持;進(jìn)一步加強(qiáng)信息上報(bào)工作，提升學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的影響力。有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育。通過(guò)十分鐘隊(duì)會(huì)、走訪、慰問(wèn)等形式組織少先隊(duì)員開(kāi)展活動(dòng)，這些活動(dòng)的開(kāi)展能克服空口說(shuō)教，增強(qiáng)德育實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和助人為樂(lè)、敢于展示自我的良好行為習(xí)慣。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。組織開(kāi)展教育活動(dòng)，依靠社會(huì)力量，多渠道，多層次地開(kāi)辟和建立適合少年兒童成長(zhǎng)需要的角色訓(xùn)練基地。通過(guò)建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。在這些活動(dòng)中樹(shù)立典型，找出同學(xué)心中的榜樣，加以鼓勵(lì)和發(fā)揚(yáng)。
四、具體安排。
1、常規(guī)工作：
(1)做好全校優(yōu)秀少先隊(duì)員、團(tuán)員的評(píng)選工作，做到自下而上，公平公正。
(2)做好每周一次升旗儀式工作。
(3)每月一次的板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。
2、每月工作：
九月：校園宣傳欄的更新；
出好新學(xué)期板報(bào)；
慶祝教師節(jié)活動(dòng)；
開(kāi)展尊師感恩活動(dòng)。
十月：以喜慶國(guó)慶節(jié)為主題出一期黑板報(bào)；
以喜慶國(guó)慶節(jié)為主題開(kāi)展一次歌詠比賽；
學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)歌。
十一月：更換黑板報(bào)；
組織小型學(xué)生比賽。
十二月：元旦慶?；顒?dòng)準(zhǔn)備工作；
更換黑板報(bào)；
元月：慶祝元旦。
工作總結(jié)。
東鍬學(xué)校支部。
2013年8月。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)力度。將專題學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺(tái)，開(kāi)展研討、互助等學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)干部第一時(shí)間了解前沿的理論知識(shí)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
完善“導(dǎo)師”工作機(jī)制。通過(guò)以老帶新，傳授經(jīng)驗(yàn)，資源共享來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)干部科研意識(shí)，促使團(tuán)隊(duì)干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
(三)以項(xiàng)目建設(shè)為平臺(tái)，推進(jìn)品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團(tuán)員青年協(xié)會(huì)。搭建交流溝通平臺(tái)，不斷探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新思想新方法，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作凝聚力和影響力。建立團(tuán)隊(duì)工作“春風(fēng)”愛(ài)心基金，專項(xiàng)用于貧困學(xué)生資助、特色活動(dòng)開(kāi)展及其各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作互檢工作，進(jìn)一步創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制，建立學(xué)校德育工作定期評(píng)選表彰模式。
積極推進(jìn)安全訓(xùn)練基地建設(shè)。提升校園安全訓(xùn)練基地的創(chuàng)建意識(shí)，根據(jù)青少年的發(fā)展特點(diǎn)，自主組建各種類型的校園訓(xùn)練社團(tuán)，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團(tuán)隊(duì)工作信息化建設(shè)。以及時(shí)、高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨(dú)具特色的信息工作局面。
針對(duì)己略學(xué)校歷年來(lái)團(tuán)隊(duì)管理工作的現(xiàn)狀，特制定20xx學(xué)年秋己略學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，借此改善己略學(xué)校的團(tuán)隊(duì)工作，以及充分發(fā)揮己略學(xué)校共青團(tuán)員、少先隊(duì)員的先鋒模范作用，積極帶動(dòng)校園精神文明的建設(shè)。
具體活動(dòng)安排：
主題：新學(xué)期，新氣象。
1、建立團(tuán)隊(duì)組織，各中隊(duì)出刊一期黑板報(bào);。
2、建立己略學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)信息中心、紅領(lǐng)巾、團(tuán)員之聲廣播臺(tái)，紅領(lǐng)巾、團(tuán)員記者團(tuán)。
3、大、中隊(duì)委、團(tuán)支部書(shū)記集中開(kāi)會(huì)，傳達(dá)本學(xué)期團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。
3月份：學(xué)雷鋒活動(dòng)月。
主題：愛(ài)是一種責(zé)任。
2、植樹(shù)愛(ài)樹(shù)活動(dòng);。
3、組織團(tuán)隊(duì)員參加全州中小學(xué)電腦制作活動(dòng);。
4月份：紀(jì)念革命烈士月。
主題：革命先烈永不忘，民族精神代代傳。
3、學(xué)習(xí)《團(tuán)章》、《隊(duì)章》。
1、開(kāi)展讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)，積極組織讀書(shū)演講比賽。
4、組織團(tuán)隊(duì)員參加科技創(chuàng)新大賽。
5月份：勞動(dòng)月。
主題：養(yǎng)成勞動(dòng)好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民。
1、開(kāi)展勞動(dòng)技能大賽(如：疊被子、澆樹(shù)、鋤草等)。
2、以中、小隊(duì)和團(tuán)支部的形式，在家庭、學(xué)校、社會(huì)和大自然中體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。
6月份：美育月。
主題：我用藝術(shù)展現(xiàn)美。
1、慶祝六一兒童節(jié);。
2、己略學(xué)校首屆校園藝術(shù)節(jié);。
主題：紅領(lǐng)巾團(tuán)員心向黨。
1、開(kāi)展以中國(guó)***為主題的作文評(píng)選活動(dòng)。
2、組成特色小隊(duì)，實(shí)踐、體驗(yàn)祖國(guó)的變化。
3、進(jìn)行期末各類評(píng)選工作。
1、實(shí)行衛(wèi)生檢查和紀(jì)律檢查兩項(xiàng)評(píng)比。
2、統(tǒng)計(jì)團(tuán)員人數(shù)、團(tuán)員證注冊(cè)。
3、教師節(jié)期間，組織學(xué)生做一件令老師滿意的事。
4、組織學(xué)生參加志愿者活動(dòng)，確定服務(wù)項(xiàng)目，落實(shí)志愿者人眩。
5、組織初一和初二班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼，開(kāi)展互幫互助活動(dòng)。
1、確定入團(tuán)積極分子名單。
2、制定“弘揚(yáng)和培育民族精神”活動(dòng)計(jì)劃。
1、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。
2、與科技組聯(lián)合科技創(chuàng)新比賽。
3、與學(xué)校藝體組聯(lián)合舉行一年一度的學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1、開(kāi)展以“弘揚(yáng)和培育民族精神”為主題的班級(jí)大合唱比賽。
2、選拔優(yōu)秀學(xué)生入團(tuán)。
1、做好優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部和先進(jìn)團(tuán)支部等評(píng)比工作。
2、期末總結(jié)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
20xx年××中心學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作將在團(tuán)區(qū)委以及局團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的.若干意見(jiàn)》，以十七大精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心學(xué)校中心工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新，切實(shí)服務(wù)于青少年成長(zhǎng)成才，努力開(kāi)創(chuàng)未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。
20xx年學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作思路為“一個(gè)工作核心，兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，三項(xiàng)系統(tǒng)工程”即：
一個(gè)工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心。
兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：以打造團(tuán)隊(duì)工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點(diǎn)項(xiàng)目。
三項(xiàng)系統(tǒng)工程：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè);創(chuàng)新學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制;提高團(tuán)隊(duì)工作信息化水平。
(一)以活動(dòng)為契機(jī)，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動(dòng)為載體，開(kāi)展青少年實(shí)踐教育活動(dòng)和“研究性”、“探究性”學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會(huì)大課堂中開(kāi)拓視野，接受鍛煉，明確責(zé)任，增長(zhǎng)才干。以少先隊(duì)建隊(duì)61周年為契機(jī)，舉辦首屆主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)課觀摩活動(dòng)，評(píng)選表彰十佳少先隊(duì)干部。
(二)以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，建設(shè)一支能力強(qiáng)作風(fēng)硬，思路新，素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)干部群體。
加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)力度。將專題學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺(tái)，開(kāi)展研討、互助等學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)干部第一時(shí)間了解前沿的理論知識(shí)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
完善“導(dǎo)師”工作機(jī)制。通過(guò)以老帶新，傳授經(jīng)驗(yàn)，資源共享來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)干部科研意識(shí)，促使團(tuán)隊(duì)干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
(三)以項(xiàng)目建設(shè)為平臺(tái)，推進(jìn)品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團(tuán)員青年協(xié)會(huì)。搭建交流溝通平臺(tái)，不斷探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新思想新方法，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作凝聚力和影響力。建立團(tuán)隊(duì)工作“春風(fēng)”愛(ài)心基金，專項(xiàng)用于貧困學(xué)生資助、特色活動(dòng)開(kāi)展及其各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作互檢工作，進(jìn)一步創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制，建立學(xué)校德育工作定期評(píng)選表彰模式。
積極推進(jìn)安全訓(xùn)練基地建設(shè)。提升校園安全訓(xùn)練基地的創(chuàng)建意識(shí)，根據(jù)青少年的發(fā)展特點(diǎn)，自主組建各種類型的校園訓(xùn)練社團(tuán)，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團(tuán)隊(duì)工作信息化建設(shè)。以及時(shí)、高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨(dú)具特色的信息工作局面。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
本學(xué)期__中學(xué)團(tuán)委工作將深入貫徹落實(shí)黨的十九大會(huì)議精神，按照?qǐng)F(tuán)的_和十七屆六中全會(huì)部署安排，聯(lián)系教育系統(tǒng)工作特點(diǎn)，把握共青團(tuán)組織定位和根本任務(wù)，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，認(rèn)真落實(shí)立德樹(shù)人，切實(shí)開(kāi)展我校團(tuán)隊(duì)工作，以青少年思想引領(lǐng)為主線，以“六個(gè)一”團(tuán)建項(xiàng)目推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)組織陣地建設(shè)、團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)提升為架構(gòu)，以系列主題教育活動(dòng)為抓手，更好地服務(wù)__中學(xué)發(fā)展大局，服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才。
二、工作要點(diǎn)。
（一）務(wù)實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)，不斷優(yōu)化組織管理。
1、加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實(shí)措施，開(kāi)拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)委檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費(fèi)的收繳及管理工作。對(duì)團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)上報(bào)信息。
2、完善“團(tuán)委—年級(jí)團(tuán)支部—團(tuán)支部”的管理體系，規(guī)范和指導(dǎo)班級(jí)團(tuán)支部的工作，加強(qiáng)指導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識(shí)和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。努力抓好學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部自我管理的效能，強(qiáng)化學(xué)生的自我教育和民主管理。
3、建立健全共青團(tuán)活動(dòng)制度。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)委將加強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動(dòng)情況等常規(guī)管理工作。
4、積極探索“初中團(tuán)隊(duì)一體化”的有效途徑。本著“隊(duì)為主體，團(tuán)為核心，團(tuán)委共興”的指導(dǎo)思想，把“加強(qiáng)初中少先隊(duì)工作，探索團(tuán)委銜接一體化”作為團(tuán)委銜接工作的重中之重，就團(tuán)委銜接工作的發(fā)展思路、組織結(jié)構(gòu)、保障體制、目標(biāo)體系等一系列問(wèn)題廣泛開(kāi)展調(diào)研，積極探索新途徑、新方法，達(dá)到團(tuán)隊(duì)一體、團(tuán)隊(duì)共興。
（二）做好團(tuán)員發(fā)展和教育管理工作。
1、規(guī)范團(tuán)員發(fā)展程序。做好團(tuán)隊(duì)銜接，堅(jiān)持團(tuán)員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照“十步驟、三公示、六必須”程序發(fā)展團(tuán)員，堅(jiān)持并不斷改進(jìn)“三會(huì)兩制一課”（團(tuán)支部大會(huì)、團(tuán)支部委員會(huì)、團(tuán)小組會(huì)，團(tuán)員教育評(píng)議制度、團(tuán)籍注冊(cè)制度，團(tuán)課）和團(tuán)日活動(dòng)制度，規(guī)范開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)儀式，提升團(tuán)員質(zhì)量，做好本校畢業(yè)班團(tuán)學(xué)比例分別控制在一定數(shù)量?jī)?nèi)。
2、切實(shí)開(kāi)展團(tuán)校的授課工作，加強(qiáng)團(tuán)員青少年的理論學(xué)習(xí)，提高他們的理論水平和思想意識(shí)水平。
3、加強(qiáng)團(tuán)員管理，積極開(kāi)展團(tuán)員教育和團(tuán)員獎(jiǎng)懲工作。做好優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀團(tuán)員的評(píng)選工作，做好團(tuán)前教育和推優(yōu)入團(tuán)工作，做好團(tuán)員注冊(cè)工作和初三畢業(yè)班團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作。
4、加強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)和先鋒模范教育。進(jìn)行全方位、多角度、深層次的教育，開(kāi)展團(tuán)員評(píng)議、團(tuán)內(nèi)推優(yōu)及推優(yōu)入黨活動(dòng)。通過(guò)各項(xiàng)共青團(tuán)活動(dòng)，促使每一位共青團(tuán)員在團(tuán)組織的教育、培養(yǎng)下茁壯成長(zhǎng)。通過(guò)舉團(tuán)旗、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、學(xué)團(tuán)章、交團(tuán)費(fèi)、過(guò)團(tuán)日等“六團(tuán)”意識(shí)教育活動(dòng)，積極營(yíng)造培育團(tuán)員意識(shí)的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
（三）以“六個(gè)一”團(tuán)建項(xiàng)目為契機(jī)，扎實(shí)建設(shè)團(tuán)員教育陣地。
1、以“一課”為核心，系統(tǒng)構(gòu)建團(tuán)員意識(shí)教育體系。分批次開(kāi)展微團(tuán)課線上評(píng)比活動(dòng)，督促中學(xué)中職團(tuán)干部、優(yōu)秀青年教師為學(xué)生團(tuán)員上好“入團(tuán)第一課”。豐富課堂載體，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)和紅色教育等方式開(kāi)展豐富的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)課活動(dòng)。
2、以“青春五月”為統(tǒng)攬，開(kāi)展以青春為主題的團(tuán)月活動(dòng)，通過(guò)主題團(tuán)日、儀式教育、志愿服務(wù)、社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)載體，逐步增強(qiáng)各支部“團(tuán)員意識(shí)、組織活力、服務(wù)能力”。
3、以“共青團(tuán)輔導(dǎo)員”為關(guān)鍵，有效加強(qiáng)工作基礎(chǔ)力量。春學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)建立“共青團(tuán)輔導(dǎo)員”制度，加大對(duì)各輔導(dǎo)員工作的指導(dǎo)和考核。
4、以“團(tuán)員成長(zhǎng)教育室”為重點(diǎn)，扎實(shí)建設(shè)中學(xué)中職共青團(tuán)有形陣地。繼續(xù)打造1個(gè)示范性“團(tuán)員成長(zhǎng)教育室”，形成團(tuán)務(wù)工作有形陣地。
5、以“班級(jí)團(tuán)隊(duì)角”為依托，大力構(gòu)建支部教育管理展示平臺(tái)。通過(guò)布置團(tuán)的標(biāo)識(shí)，擺放團(tuán)的教材讀本，展示團(tuán)的活動(dòng)項(xiàng)目成果，展示支部工作動(dòng)態(tài)、團(tuán)員精神風(fēng)貌和支部活動(dòng)風(fēng)采，建設(shè)形成班級(jí)團(tuán)支部開(kāi)展工作及進(jìn)行支部團(tuán)員教育管理的有形平臺(tái)。適時(shí)開(kāi)展“優(yōu)秀班級(jí)團(tuán)隊(duì)角”評(píng)選展示活動(dòng)。
6、以“學(xué)生團(tuán)員成長(zhǎng)檔案”為抓手，促進(jìn)形成記錄學(xué)生團(tuán)員成長(zhǎng)印跡的有形載體。倡導(dǎo)學(xué)校結(jié)合實(shí)際推動(dòng)“學(xué)生團(tuán)員成長(zhǎng)檔案”建設(shè)，以班級(jí)團(tuán)支部為單位為每位團(tuán)員建設(shè)個(gè)人成長(zhǎng)檔案，力求做到系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、常態(tài)化記錄、動(dòng)態(tài)化管理，實(shí)時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo)學(xué)生的成長(zhǎng)成才，形成學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程的全記錄的有形、動(dòng)態(tài)載體。
（四）強(qiáng)化思想引領(lǐng)，充分發(fā)揮在學(xué)校思想政治工作扣的生力軍作用。
牢牢把握立德樹(shù)人的根本任務(wù)，緊緊圍繞黨的十九大和深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，以中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育為主題，以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線，全方位全過(guò)程抓好學(xué)生思想政治引領(lǐng)和價(jià)值引領(lǐng)。
1、深入貫徹黨的十九大精神，大力開(kāi)展“爭(zhēng)做新時(shí)代團(tuán)員”主題活動(dòng)。深刻學(xué)習(xí)黨的十九大精神，聚焦黨的十八大以來(lái)黨和國(guó)家發(fā)生的歷史性變革，引領(lǐng)青少年感受、認(rèn)識(shí)和擁抱新時(shí)代。向青少年講好領(lǐng)袖故事，深入開(kāi)展“黨的十九大精神我知道”“”等活動(dòng)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以_理論、“科學(xué)發(fā)展觀”和“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的十八大精神，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階；積極開(kāi)展廣泛的愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育，推動(dòng)學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展。為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力！
通過(guò)廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來(lái)營(yíng)造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂(lè)的奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗！
（一）規(guī)范常規(guī)工作。
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國(guó)旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)對(duì)隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
（二）加強(qiáng)陣地建設(shè)。
1、以“校園之聲”廣播站、櫥窗等為抓手，為營(yíng)造樂(lè)土中學(xué)朝氣蓬勃、健康向上的校園文化而努力。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級(jí)黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評(píng)比。
（三）逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制。
1、保證每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動(dòng)活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
2、繼續(xù)開(kāi)展團(tuán)課教育，針對(duì)不同年齡的團(tuán)隊(duì)員的特點(diǎn)，以多樣的手段普及團(tuán)的基本知識(shí)，形成團(tuán)組織的向心力。對(duì)團(tuán)隊(duì)員一如既往的開(kāi)展團(tuán)員政治思想教育，以保持團(tuán)隊(duì)員在隊(duì)員中*治上思想上的先進(jìn)性。
（四）開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。
1、結(jié)合“愛(ài)心”活動(dòng)組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動(dòng)觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)禮儀教育活動(dòng)。
3、利用“十一”做好團(tuán)員的思想道德教育。
（一）九月份。
2、召開(kāi)團(tuán)總支委員會(huì)議，明確分工。
3、廣播站開(kāi)播，每周中午12：05---12：30，落實(shí)稿件來(lái)源。
（二）十月份。
1、第一次團(tuán)課。
2、組織學(xué)生上街和敬老院打掃衛(wèi)生等。
3、中學(xué)生禮儀形象討論征稿（活動(dòng)）。
4、更新櫥窗內(nèi)容。
（三）十一月份。
1、第二次團(tuán)課。
2、出好櫥窗，校廣播站也配合做好教育宣傳。
3、召開(kāi)廣播站成員會(huì)議，總結(jié)前一階段工作，提出更高要求。
4、組織同學(xué)觀看一部愛(ài)國(guó)主義電影。
（四）十二月份。
1、第三次團(tuán)課。
2、櫥窗宣傳“元旦”活動(dòng)。
3、聘請(qǐng)鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員同志來(lái)校做法制報(bào)告。
4、組織同學(xué)觀看一部愛(ài)國(guó)主義電影。
（五）一月份。
1、第四次團(tuán)課。
2、開(kāi)展節(jié)能公益標(biāo)語(yǔ)征集活動(dòng)。
3、廣播站工作小結(jié)。
4、各類評(píng)選和表彰。
6、布置寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
“全團(tuán)帶隊(duì)”是黨賦予共青團(tuán)的光榮職責(zé)，是共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的客觀需要。共青團(tuán)員與少先隊(duì)員年齡接近并相對(duì)成熟，能更好地按少年兒童的`特點(diǎn)開(kāi)展工作，同時(shí)團(tuán)在帶隊(duì)過(guò)程中自身又能得到實(shí)踐與鍛煉。少先隊(duì)事業(yè)還是整個(gè)黨、團(tuán)事業(yè)的源頭，共青團(tuán)帶領(lǐng)好少先隊(duì)，少先隊(duì)事業(yè)就能蓬勃發(fā)展，共青團(tuán)事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固，才能使黨的事業(yè)始終保持生機(jī)和活力。
初中是小學(xué)和高中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是由一個(gè)單純的少先隊(duì)組織向一個(gè)單純的共青團(tuán)組織過(guò)渡轉(zhuǎn)變的過(guò)程，也是少先隊(duì)員積極向共青團(tuán)組織靠攏，并加入團(tuán)組織的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折過(guò)程。正由于初中組織所具有的這種復(fù)雜性和特殊性，即團(tuán)隊(duì)共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)組織各自的優(yōu)勢(shì)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作一體化，成了目前我市各初中關(guān)注的問(wèn)題。
我們針對(duì)目前初中團(tuán)隊(duì)工作的具體情況，通過(guò)到中學(xué)調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、走訪教師學(xué)生、召開(kāi)座談會(huì)等形式開(kāi)展調(diào)研，并制定的相應(yīng)的計(jì)劃和措施，主要有以下幾點(diǎn)看法：
1、引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)的意識(shí)。我們認(rèn)為要加強(qiáng)與教育局的聯(lián)系，召開(kāi)全市性的中學(xué)團(tuán)隊(duì)一體化工作會(huì)議，邀請(qǐng)初中校長(zhǎng)、分管團(tuán)隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)團(tuán)委書(shū)記、大隊(duì)輔導(dǎo)員以及相關(guān)人員參加會(huì)議，引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大團(tuán)隊(duì)干部的重視。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)一體化的號(hào)召力。要求健全團(tuán)隊(duì)組織在堅(jiān)持“民主選舉，集中領(lǐng)導(dǎo)”的原則和“以團(tuán)建帶隊(duì)建，以隊(duì)建促團(tuán)建”的工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實(shí)求真、開(kāi)拓創(chuàng)新的“初中隊(duì)一體化”領(lǐng)導(dǎo)班子。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)交流工作，深化團(tuán)隊(duì)一體化的認(rèn)識(shí)。組織全市初中的團(tuán)干部、少先隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)日、培訓(xùn)班、交流觀摩和“初中團(tuán)隊(duì)組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專題討論會(huì)等多種形式加強(qiáng)對(duì)大、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)，讓他們深刻理解團(tuán)隊(duì)一體化對(duì)于推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的重要性，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作的基本知識(shí)。通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)，使之改進(jìn)工作方式、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作、務(wù)實(shí)求真、開(kāi)拓創(chuàng)新、嚴(yán)于律己、率先示范的工作作風(fēng)，形成素質(zhì)好、作風(fēng)正、觀念新、能力強(qiáng)、效率高的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子，從而提高初中團(tuán)隊(duì)一體化組織的號(hào)召力。
活動(dòng)開(kāi)展是學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力所在。要組織廣泛開(kāi)展適時(shí)新穎、豐富多樣，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動(dòng)，提高初中團(tuán)隊(duì)一體化的凝聚力，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共興的目的?？梢岳脠F(tuán)隊(duì)紀(jì)念日、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日，開(kāi)展紀(jì)念團(tuán)隊(duì)組織成立學(xué)習(xí)座談會(huì)、演講賽、看望慰問(wèn)老團(tuán)干等活動(dòng)，從理論到實(shí)踐，身體力行加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)教育。同時(shí)各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點(diǎn)，通過(guò)舉行班隊(duì)會(huì)（課）、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會(huì)等活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)思想更加深入人心。
初中團(tuán)隊(duì)一體化實(shí)踐研究的目的在于通過(guò)尋找一種新的初中學(xué)生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍。因此，采取切實(shí)有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精、作用強(qiáng)、素質(zhì)高的初中團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍是我們初中團(tuán)隊(duì)一體化實(shí)踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強(qiáng)提高團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的核心所在。
1、通過(guò)“爭(zhēng)章推優(yōu)”等系列教育活動(dòng)，把好團(tuán)組織發(fā)展質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)團(tuán)員教育管理，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團(tuán)員隊(duì)伍。小學(xué)里實(shí)施的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)到中學(xué)階段就變?yōu)椤盃?zhēng)章推優(yōu)”活動(dòng)了。這不僅是名稱的改變，其實(shí)施方案也發(fā)生了變化。各校按實(shí)際情況制定爭(zhēng)章方案、爭(zhēng)章目標(biāo)和要求，具體工作落實(shí)到各中隊(duì)輔導(dǎo)員和大隊(duì)委員手中。爭(zhēng)章過(guò)程也定為：定章、報(bào)章、爭(zhēng)章、頒章四步工作。爭(zhēng)章推優(yōu)活動(dòng)一般在初一剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期，凡在第一學(xué)期爭(zhēng)滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學(xué)期進(jìn)入“少年團(tuán)?！睂W(xué)習(xí)。這是團(tuán)隊(duì)銜接的一個(gè)重要組成部分。
2、通過(guò)高素質(zhì)的團(tuán)員隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)干部，實(shí)施以團(tuán)帶隊(duì)，以團(tuán)帶班的“一幫一”活動(dòng)。入團(tuán)的目的不僅是要促進(jìn)中學(xué)團(tuán)員的思想素質(zhì)，更重要的是要帶動(dòng)一大批的要求積極上進(jìn)的學(xué)生也加入團(tuán)組織。因此積極調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員學(xué)生的積極性，讓中高年級(jí)的團(tuán)員（或班級(jí)）與初一的學(xué)生（或班級(jí)）結(jié)對(duì)，開(kāi)展“一幫一”互助活動(dòng)，通過(guò)學(xué)法指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)交流等，幫助初一學(xué)生適應(yīng)由小學(xué)升入初中的環(huán)境，調(diào)動(dòng)他們向團(tuán)組織靠攏的積極性，同時(shí)也提高了團(tuán)員的責(zé)任感和使命感，服務(wù)引導(dǎo)幫助教育廣大少先隊(duì)員提高自身的綜合素質(zhì)。
3、通過(guò)開(kāi)辦“中學(xué)生團(tuán)?！?，開(kāi)展青少年“文明成才”系列教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年的隊(duì)意識(shí)教育。初中有些隊(duì)員隨年齡增長(zhǎng)不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾，這在全國(guó)各地都帶有普遍性。針對(duì)這一情況，可以在初中實(shí)行團(tuán)隊(duì)組織并存，少先隊(duì)員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊(duì)活動(dòng)。同時(shí)，完善并充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校的作用，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)的基本知識(shí)培訓(xùn)，并從中推薦優(yōu)秀隊(duì)員入團(tuán)，團(tuán)隊(duì)員仍保留隊(duì)籍，留隊(duì)帶隊(duì)，充當(dāng)團(tuán)代表的角色，體現(xiàn)以團(tuán)帶隊(duì)的組織傳統(tǒng)。通過(guò)中學(xué)生團(tuán)校和采取切實(shí)有效的激勵(lì)機(jī)制等，幫助教育團(tuán)隊(duì)員成長(zhǎng)、成才，提高青少年素質(zhì)。
活動(dòng)開(kāi)展是團(tuán)隊(duì)組織凝聚力的所在，而活動(dòng)陣地選好、建好、管好、用好是活動(dòng)開(kāi)展的有效保障，是團(tuán)隊(duì)組織生命力的象征?；顒?dòng)陣地可以選擇校內(nèi)也可以為校外，校內(nèi)包括班級(jí)、學(xué)校的整個(gè)校園、家庭陣地以及社會(huì)這個(gè)大環(huán)境。當(dāng)然不是所有的環(huán)境都可以作為活動(dòng)陣地的，我們要選擇那些對(duì)學(xué)生思想教育有幫助的，有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境、青少年宮、社區(qū)青少年活動(dòng)中心等場(chǎng)所。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)陣地的管理，有選擇的定期的組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)。
由于初中團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)是近年來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實(shí)踐摸索階段，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對(duì)團(tuán)隊(duì)一體化花大力氣、下足功夫開(kāi)展調(diào)研，將團(tuán)隊(duì)一體化工作做好。
正確處理好團(tuán)隊(duì)自身、外部環(huán)境和來(lái)自團(tuán)員青年方面的工作關(guān)系，就是開(kāi)展工作、打開(kāi)局面的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)工作自身方面由于多方面原因和考慮問(wèn)題的角度不同，領(lǐng)導(dǎo)要求與青年意愿之間往往有一定差距。團(tuán)干部在中間，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點(diǎn)，轉(zhuǎn)化分歧點(diǎn)，溝通不同點(diǎn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)起頭來(lái)沒(méi)有完。團(tuán)干部要打開(kāi)工作局面，怎樣入手？有人希望新官上任三把火，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點(diǎn)出發(fā)，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過(guò)穩(wěn)，不要悶得時(shí)間太長(zhǎng)，有成績(jī)才能穩(wěn)得住腳。在團(tuán)隊(duì)外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請(qǐng)示、勤匯報(bào)、勤溝通，讓黨了解團(tuán)隊(duì)的情況，知道團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展的進(jìn)度，以此得到支持。與上級(jí)團(tuán)委的關(guān)系，關(guān)鍵要善于吸收消化，即生動(dòng)、行政交給的任務(wù)也是團(tuán)組織發(fā)揮作用、做貢獻(xiàn)的需要，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導(dǎo)之所急。對(duì)團(tuán)員青年，組織活動(dòng)既要有吸引力，又要有組織約束，要調(diào)動(dòng)青年的積極性，使他們主動(dòng)參與活動(dòng)，真正認(rèn)識(shí)團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動(dòng)團(tuán)員積極性的關(guān)鍵。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在相比是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
年度計(jì)劃
為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬(wàn)美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)
20xx年
55052610006095459211236217
20xx年
80804896579080489578350843
20xx年(計(jì)劃)
110060102125126540125644464369
2、營(yíng)銷組合選擇(4p)
1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味
2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3)price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受
的促銷策略
4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。
3、市場(chǎng)定位
通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!
4、市場(chǎng)細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十
二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二
方法：
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。
5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測(cè)。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2、高的滿意度：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
程序：
由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。
1、銷售隊(duì)伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?BR> 2、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，
銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來(lái)就要知規(guī)矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍
銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；
3、應(yīng)收賬款回收率；
4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù)；
5、客戶數(shù)量；
6、產(chǎn)品比例等；
7、制度遵守情況。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三
在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)校“成長(zhǎng)教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛(ài)的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我教育的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級(jí)團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開(kāi)展豐富多樣的教育活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
以團(tuán)中央趙勇書(shū)記的《貫徹以德治國(guó)重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長(zhǎng)教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)
1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭(zhēng)取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會(huì)。
2加強(qiáng)對(duì)各級(jí)小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。
3開(kāi)設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)?！?，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。
二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)，做到“月月有主題”，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號(hào)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國(guó)少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺(tái)階。
3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評(píng)比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書(shū)寫(xiě)、黑板報(bào)，每月評(píng)比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會(huì)化，爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，優(yōu)化校外活動(dòng)環(huán)境，整合社會(huì)資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長(zhǎng)為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級(jí)聘任至少一個(gè)校外輔導(dǎo)員，尋找一個(gè)雛鷹行動(dòng)實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開(kāi)展2次主題小隊(duì)活動(dòng)。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的育人氛圍。
5、開(kāi)展具有年級(jí)特色的“田林之星”評(píng)選活動(dòng)，選拔推薦在各個(gè)方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評(píng)為“榮譽(yù)升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動(dòng)中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造好成績(jī)。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動(dòng)。
4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動(dòng)。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小結(jié)；
2各中隊(duì)制定中隊(duì)計(jì)劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開(kāi)展“溫馨教室”評(píng)比活動(dòng)；
4第三十二期少年團(tuán)校開(kāi)幕；
三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；
1、各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個(gè)開(kāi)展主題中隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2、要求各中隊(duì)有雛鷹活動(dòng)服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。
3、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。
4、田林中學(xué)第一期“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)?！遍_(kāi)課。
四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂(lè)迎奧運(yùn)”；
1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會(huì)考察活動(dòng)組織學(xué)生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級(jí)進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾?yè)Q隊(duì)徽儀式；
3、進(jìn)行迎接奧運(yùn)會(huì)的全校性主題活動(dòng)，與中隊(duì)系列活動(dòng)相結(jié)合
4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；
6、團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對(duì)儀式。
7、新團(tuán)員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1、開(kāi)展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動(dòng)；
2、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動(dòng)；
4、新團(tuán)員入團(tuán)儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。
六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級(jí)和學(xué)生的評(píng)優(yōu)工作；
3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作；
4、布置暑假學(xué)生生活。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十四
圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為主陣地，以課程改革為核心，以電子書(shū)包的研究與應(yīng)用為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師教學(xué)水平不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數(shù)學(xué)教學(xué)研討力度，，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)工作。
1、自覺(jué)加強(qiáng)最新的、前沿的、有效的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，努力提升自身的教學(xué)理論水平和教學(xué)研究水平。
2、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題，深入探索電子書(shū)包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效的進(jìn)行使用。
3、通過(guò)數(shù)學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)，形成良好的數(shù)學(xué)校園文化，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
1、充分采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)研究水平。
2、在團(tuán)隊(duì)教師自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，在每周的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中有針對(duì)性的進(jìn)行課堂教學(xué)研究。
3、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng)。
4、組內(nèi)全體成員積極互相聽(tīng)課，及時(shí)溝通交流，反思評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。
5、通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。每月指導(dǎo)青年教師完成成長(zhǎng)匯報(bào)課，并有針對(duì)性的進(jìn)行評(píng)課與反思。指導(dǎo)青年教師參加各級(jí)各類的比賽活動(dòng)。
6、愛(ài)數(shù)學(xué)、學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。
1、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”開(kāi)展研討活動(dòng)，深入探究電子書(shū)包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂上有效地使用。
2、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng)，并撰寫(xiě)教學(xué)反思。
3、開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)匯報(bào)課的聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀摩學(xué)習(xí)信息化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，并進(jìn)行研討、交流。
5、撰寫(xiě)教育教學(xué)隨筆，提高教師博客的質(zhì)量。
6、在全校學(xué)生中開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十五
(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績(jī)，爭(zhēng)做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
以業(yè)績(jī)作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。
(2): 狂隊(duì)口號(hào)：永不言敗，爭(zhēng)創(chuàng)第一
在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績(jī)。
(3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。
(4)：狂隊(duì)思想：改變觀念，端正態(tài)度
(5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績(jī)，以業(yè)績(jī)來(lái)考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，業(yè)績(jī)始終是我們的最高追求。
(6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量
始終堅(jiān)信以狼隊(duì)為我們的中心領(lǐng)導(dǎo)，狂對(duì)是狼隊(duì)的小分隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立團(tuán)隊(duì)精神.
要成長(zhǎng) 因?yàn)槲覀円晒?，所以我們要拼搏；因?yàn)槲覀冇写嬖诘膬r(jià)值，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。
1: 沒(méi)有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
3：物競(jìng)天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。
4：逆水行舟，不進(jìn)則退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。
6：今天的失敗孕育著明天的成功。
9：如果說(shuō)我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?BR> 10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。
格言總綱： 誰(shuí)都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵(lì)自己之心，另一顆可以說(shuō)是懶惰之心，寬容之心。
“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起。有時(shí)， 嚴(yán)厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒(méi)有十全十美的人。
何況誰(shuí)都會(huì)知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù) 世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息。想起來(lái)，我們覺(jué)得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十六
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
二、了解商品的特點(diǎn)
三、了解顧客
1.顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
四、銷售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)
介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值
3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十七
早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。早會(huì)經(jīng)營(yíng)要有計(jì)劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì)功能組，讓更多營(yíng)銷人員參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，真正做到早會(huì)與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開(kāi)會(huì)議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，確實(shí)解決了早會(huì)上學(xué)不到東西的問(wèn)題，未來(lái)我們更要進(jìn)一步召開(kāi)營(yíng)銷員座談會(huì)，了解大家在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，使早會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會(huì)成為一天工作的加油站。
切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對(duì)于營(yíng)服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實(shí)際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺(jué)到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。
業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。
創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
如何提高員工滿意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績(jī)效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問(wèn)題要公平、公開(kāi)。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn)，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見(jiàn)、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問(wèn)題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi)，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢(shì)在必行。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。
二、工作思路。
20__年學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作思路為“一個(gè)工作核心，兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，三項(xiàng)系統(tǒng)工程”即：
一個(gè)工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心。
兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：以打造團(tuán)隊(duì)工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點(diǎn)項(xiàng)目。
三項(xiàng)系統(tǒng)工程：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè);創(chuàng)新學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制;提高團(tuán)隊(duì)工作信息化水平。
三、工作重點(diǎn)：
(一)以活動(dòng)為契機(jī)，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動(dòng)為載體，開(kāi)展青少年實(shí)踐教育活動(dòng)和“研究性”、“探究性”學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會(huì)大課堂中開(kāi)拓視野，接受鍛煉，明確責(zé)任，增長(zhǎng)才干。以少先隊(duì)建隊(duì)61周年為契機(jī)，舉辦首屆主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)課觀摩活動(dòng)，評(píng)選表彰十佳少先隊(duì)干部。
(二)以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，建設(shè)一支能力強(qiáng)作風(fēng)硬，思路新，素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)干部群體。
加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)力度。將專題學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺(tái)，開(kāi)展研討、互助等學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)干部第一時(shí)間了解前沿的理論知識(shí)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
完善“導(dǎo)師”工作機(jī)制。通過(guò)以老帶新，傳授經(jīng)驗(yàn)，資源共享來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)干部科研意識(shí)，促使團(tuán)隊(duì)干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
(三)以項(xiàng)目建設(shè)為平臺(tái)，推進(jìn)品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團(tuán)員青年協(xié)會(huì)。搭建交流溝通平臺(tái)，不斷探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新思想新方法，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作凝聚力和影響力。建立團(tuán)隊(duì)工作“春風(fēng)”愛(ài)心基金，專項(xiàng)用于貧困學(xué)生資助、特色活動(dòng)開(kāi)展及其各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作互檢工作，進(jìn)一步創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制，建立學(xué)校德育工作定期評(píng)選表彰模式。
積極推進(jìn)安全訓(xùn)練基地建設(shè)。提升校園安全訓(xùn)練基地的創(chuàng)建意識(shí)，根據(jù)青少年的發(fā)展特點(diǎn)，自主組建各種類型的校園訓(xùn)練社團(tuán)，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團(tuán)隊(duì)工作信息化建設(shè)。以及時(shí)、高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨(dú)具特色的信息工作局面。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
20xx年秋我校團(tuán)委要在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以_理論、“三個(gè)代表”重要思想和十x屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹團(tuán)的_精神，緊緊圍繞學(xué)校中心工作和“自強(qiáng)自立、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，面向全體學(xué)生，積極開(kāi)展健康向上、生動(dòng)活潑的校園文化生活，全面提高青年學(xué)生的政治思想道德文化素養(yǎng)，不斷提高共青團(tuán)的戰(zhàn)斗力。
1、加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍的建設(shè)：對(duì)團(tuán)委委員加強(qiáng)思想教育及工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們真正成為思想過(guò)硬，敢于負(fù)責(zé)、又有工作能力的團(tuán)委干部，不斷提升團(tuán)委工作的水平、效率，創(chuàng)造團(tuán)工作的新成績(jī)。
2、不斷加強(qiáng)對(duì)各團(tuán)支部的指導(dǎo)工作：培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)干，使不同層次、不同年齡的學(xué)生在思想上都有目標(biāo)、有追求，不斷進(jìn)取，使他們成為學(xué)校精神文明建設(shè)的中堅(jiān)力量，通過(guò)他們良好的示范作用，來(lái)擴(kuò)大學(xué)校思想政治教育的作用，從而不斷提升學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。發(fā)展一批團(tuán)員，為團(tuán)組織不斷輸送新鮮血液，提高團(tuán)組織的活力和戰(zhàn)斗力。
3、選拔新一屆團(tuán)隊(duì)和社團(tuán)干部，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)工作的指導(dǎo)。學(xué)生會(huì)的全體干部都是由思想素質(zhì)好、學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的團(tuán)員組成，他們是學(xué)校工作中不可缺少的一支優(yōu)秀隊(duì)伍。學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)、活動(dòng)的開(kāi)展等各個(gè)方面都離不開(kāi)他們的辛勤工作。他們是學(xué)生自己的組織，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)他們的管理和指導(dǎo)，能夠及時(shí)了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活，能夠通過(guò)他們做好其他學(xué)生的工作，幫助其他同學(xué)一起進(jìn)步。
有計(jì)劃地、規(guī)范地組織開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，既活躍學(xué)生的生活，又讓全體同學(xué)通過(guò)參加各種活動(dòng)，加強(qiáng)了解，學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)關(guān)心他人、尊敬他人、提高自己的活動(dòng)組織能力和活動(dòng)參與能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。爭(zhēng)取每月都有主題，每開(kāi)展一個(gè)活動(dòng)，爭(zhēng)取人人都有收獲，提高活動(dòng)的實(shí)效性。
1、深入推進(jìn)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”為主題的系列教育，以紀(jì)念建國(guó)xx周年為契機(jī)，邀請(qǐng)杰出青年、專家學(xué)者走進(jìn)校園，通過(guò)舉辦形勢(shì)政策報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”等主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)團(tuán)員青年充分認(rèn)識(shí)改革開(kāi)放偉大成就，增強(qiáng)民族自尊心和自豪感。
2、借助教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)假日，開(kāi)展各類主題活動(dòng)。
3、繼續(xù)舉行第三屆“空中音樂(lè)”pk賽，讓此項(xiàng)活動(dòng)成為學(xué)校社團(tuán)的一個(gè)品牌性活動(dòng)，爭(zhēng)取有更多的同學(xué)參與，并不斷提高創(chuàng)新能力，擴(kuò)大影響。辦好第三屆明珠影視展播活動(dòng)，選取各種有利于中學(xué)生健康成長(zhǎng)的影片和紀(jì)錄片，定期進(jìn)行展播，豐富學(xué)生的課余時(shí)間。
4、加強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的培訓(xùn)和管理。本學(xué)期每個(gè)月定期組織學(xué)生干部學(xué)習(xí)有關(guān)團(tuán)學(xué)知識(shí)，明確團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)工作職責(zé)，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和奉獻(xiàn)精神，鼓勵(lì)各年段團(tuán)組織大膽開(kāi)展適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的文體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，帶動(dòng)廣大同學(xué)共同進(jìn)步，進(jìn)一步開(kāi)拓團(tuán)學(xué)工作新局面。
5、加強(qiáng)校園宣傳陣地建設(shè)。讀報(bào)櫥窗、教學(xué)樓樓道黑板報(bào)、xxxx廣播臺(tái)、xx文學(xué)報(bào)刊等宣傳陣地是校園文化建設(shè)的重要組成部分，校團(tuán)委將繼續(xù)指導(dǎo)好團(tuán)學(xué)干部用好用足這些陣地，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，及時(shí)宣傳黨的路線、方針、政策，最大限度地發(fā)揮其功效?！秞x》文學(xué)刊物、《xx文摘報(bào)》等要在團(tuán)委會(huì)有關(guān)老師的指導(dǎo)下，出好刊物，保證質(zhì)量，服務(wù)師生。
6、加強(qiáng)“邁好青春門，走好青春路”十四歲儀式和十八歲成人宣誓儀式，讓學(xué)生在莊嚴(yán)的儀式中感悟青春成長(zhǎng)的道路。
七月份-八月份：學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐。
1、建國(guó)xx周年“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題活動(dòng)方案。
2、召開(kāi)團(tuán)委委員會(huì)，制定工作計(jì)劃。召開(kāi)團(tuán)支部、廣播臺(tái)和文學(xué)社社團(tuán)全體干部工作會(huì)議，布置新學(xué)期工作。
3、開(kāi)展尊師教育等一系列慶祝教師節(jié)活動(dòng)。
4、高一團(tuán)員新生入學(xué)講座，整理新生團(tuán)檔案。
5、廣播室、文學(xué)社納新工作。
6、召開(kāi)團(tuán)委委員會(huì)，制定工作計(jì)劃。召開(kāi)團(tuán)支部、廣播臺(tái)和文學(xué)社社團(tuán)全體干部工作會(huì)議，布置新學(xué)期工作。
1、舉辦慶祝“建國(guó)xx周年”系列活動(dòng)。
2、團(tuán)干培訓(xùn)，法制安全教育。
3、組織高一、高二各班團(tuán)支部青年志愿者服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展相關(guān)志愿服務(wù)活動(dòng)。
4、舉辦第三屆空中音樂(lè)閩南語(yǔ)歌手賽。
5、出版《xx》、《xx文摘報(bào)》。
1、開(kāi)展中學(xué)生團(tuán)校培訓(xùn)，發(fā)展新團(tuán)員。
2、十八歲成人宣誓儀式。
1、開(kāi)展紀(jì)念“一二·九運(yùn)動(dòng)”系列活動(dòng)。
2、元旦聯(lián)歡晚會(huì)，各班團(tuán)支部聯(lián)誼活動(dòng)。
3、出版《xx文學(xué)》刊物。
1、期末溫書(shū)迎考。
2、召開(kāi)表彰工作會(huì)，總結(jié)20xx年工作，制定20xx年計(jì)劃。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我支部將繼續(xù)在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”作為重要的指導(dǎo)思想，以加強(qiáng)廣大團(tuán)員和少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)為工作重心，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為習(xí)慣為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)和生活品質(zhì)為目的，結(jié)合上學(xué)期團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，充分發(fā)掘利用校內(nèi)外教育資源，開(kāi)展多種形式的活動(dòng),不斷增強(qiáng)青少年兒童的愛(ài)國(guó)思想、民族精神和實(shí)踐能力，提升學(xué)生生活品質(zhì)。
二、工作目標(biāo)。
1、以學(xué)校工作方向?yàn)橹敢?，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際。將學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作融入到學(xué)校常規(guī)教育教學(xué)過(guò)程當(dāng)中。
2、以重要節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件、升旗儀式為契機(jī)，開(kāi)展道德教育，提高隊(duì)員的道德素質(zhì)，激發(fā)其爭(zhēng)當(dāng)四好少年的內(nèi)驅(qū)力。
3、通過(guò)櫥窗、板報(bào)、等宣傳陣地來(lái)營(yíng)造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂(lè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)等先進(jìn)精神和理念。
4、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員在校園文明崗中的崗位先鋒作用，加強(qiáng)隊(duì)風(fēng)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境。
三、工作要點(diǎn)。
以團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)為主線，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的新發(fā)展。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的陣地建設(shè)。
推進(jìn)團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)教工團(tuán)與學(xué)生團(tuán)的密切聯(lián)系，教學(xué)相長(zhǎng)，共同發(fā)展。加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)干部的培訓(xùn)工作。認(rèn)真做好隊(duì)干部培訓(xùn)、教育、實(shí)踐和考評(píng)工作。讓隊(duì)員在老師的指導(dǎo)下，全程參與到學(xué)校的常規(guī)管理工作中來(lái)，不斷調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性。
發(fā)揮升旗儀式、團(tuán)隊(duì)宣傳欄、板報(bào)等陣地作用，辦出水平、辦出特色，讓它們成為引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步的主陣地。讓學(xué)生確確實(shí)實(shí)在活動(dòng)中有所體驗(yàn)，活動(dòng)后有所收獲。
3、重視少先隊(duì)理論研究。
辦好自上而下的理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)各中隊(duì)輔導(dǎo)員結(jié)合平時(shí)工作中的實(shí)踐案例，加強(qiáng)。
總結(jié)與反思，在活動(dòng)中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新，更好更快地引領(lǐng)推動(dòng)少先隊(duì)工作發(fā)展。也便于它們能更好地指導(dǎo)各中隊(duì)學(xué)生干部能在平時(shí)更好地開(kāi)展工作。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)、活動(dòng)需求、發(fā)展愿望等發(fā)面的調(diào)查研究工作，為工作的順利開(kāi)展提供科學(xué)有效的支持;進(jìn)一步加強(qiáng)信息上報(bào)工作，提升學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的影響力。有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育。通過(guò)十分鐘隊(duì)會(huì)、走訪、慰問(wèn)等形式組織少先隊(duì)員開(kāi)展活動(dòng)，這些活動(dòng)的開(kāi)展能克服空口說(shuō)教，增強(qiáng)德育實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和助人為樂(lè)、敢于展示自我的良好行為習(xí)慣。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。組織開(kāi)展教育活動(dòng)，依靠社會(huì)力量，多渠道，多層次地開(kāi)辟和建立適合少年兒童成長(zhǎng)需要的角色訓(xùn)練基地。通過(guò)建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。在這些活動(dòng)中樹(shù)立典型，找出同學(xué)心中的榜樣，加以鼓勵(lì)和發(fā)揚(yáng)。
四、具體安排。
1、常規(guī)工作：
(1)做好全校優(yōu)秀少先隊(duì)員、團(tuán)員的評(píng)選工作，做到自下而上，公平公正。
(2)做好每周一次升旗儀式工作。
(3)每月一次的板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。
2、每月工作：
九月：校園宣傳欄的更新；
出好新學(xué)期板報(bào)；
慶祝教師節(jié)活動(dòng)；
開(kāi)展尊師感恩活動(dòng)。
十月：以喜慶國(guó)慶節(jié)為主題出一期黑板報(bào)；
以喜慶國(guó)慶節(jié)為主題開(kāi)展一次歌詠比賽；
學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)歌。
十一月：更換黑板報(bào)；
組織小型學(xué)生比賽。
十二月：元旦慶?；顒?dòng)準(zhǔn)備工作；
更換黑板報(bào)；
元月：慶祝元旦。
工作總結(jié)。
東鍬學(xué)校支部。
2013年8月。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)力度。將專題學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺(tái)，開(kāi)展研討、互助等學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)干部第一時(shí)間了解前沿的理論知識(shí)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
完善“導(dǎo)師”工作機(jī)制。通過(guò)以老帶新，傳授經(jīng)驗(yàn)，資源共享來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)干部科研意識(shí)，促使團(tuán)隊(duì)干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
(三)以項(xiàng)目建設(shè)為平臺(tái)，推進(jìn)品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團(tuán)員青年協(xié)會(huì)。搭建交流溝通平臺(tái)，不斷探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新思想新方法，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作凝聚力和影響力。建立團(tuán)隊(duì)工作“春風(fēng)”愛(ài)心基金，專項(xiàng)用于貧困學(xué)生資助、特色活動(dòng)開(kāi)展及其各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作互檢工作，進(jìn)一步創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制，建立學(xué)校德育工作定期評(píng)選表彰模式。
積極推進(jìn)安全訓(xùn)練基地建設(shè)。提升校園安全訓(xùn)練基地的創(chuàng)建意識(shí)，根據(jù)青少年的發(fā)展特點(diǎn)，自主組建各種類型的校園訓(xùn)練社團(tuán)，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團(tuán)隊(duì)工作信息化建設(shè)。以及時(shí)、高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨(dú)具特色的信息工作局面。
針對(duì)己略學(xué)校歷年來(lái)團(tuán)隊(duì)管理工作的現(xiàn)狀，特制定20xx學(xué)年秋己略學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，借此改善己略學(xué)校的團(tuán)隊(duì)工作，以及充分發(fā)揮己略學(xué)校共青團(tuán)員、少先隊(duì)員的先鋒模范作用，積極帶動(dòng)校園精神文明的建設(shè)。
具體活動(dòng)安排：
主題：新學(xué)期，新氣象。
1、建立團(tuán)隊(duì)組織，各中隊(duì)出刊一期黑板報(bào);。
2、建立己略學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)信息中心、紅領(lǐng)巾、團(tuán)員之聲廣播臺(tái)，紅領(lǐng)巾、團(tuán)員記者團(tuán)。
3、大、中隊(duì)委、團(tuán)支部書(shū)記集中開(kāi)會(huì)，傳達(dá)本學(xué)期團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。
3月份：學(xué)雷鋒活動(dòng)月。
主題：愛(ài)是一種責(zé)任。
2、植樹(shù)愛(ài)樹(shù)活動(dòng);。
3、組織團(tuán)隊(duì)員參加全州中小學(xué)電腦制作活動(dòng);。
4月份：紀(jì)念革命烈士月。
主題：革命先烈永不忘，民族精神代代傳。
3、學(xué)習(xí)《團(tuán)章》、《隊(duì)章》。
1、開(kāi)展讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)，積極組織讀書(shū)演講比賽。
4、組織團(tuán)隊(duì)員參加科技創(chuàng)新大賽。
5月份：勞動(dòng)月。
主題：養(yǎng)成勞動(dòng)好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民。
1、開(kāi)展勞動(dòng)技能大賽(如：疊被子、澆樹(shù)、鋤草等)。
2、以中、小隊(duì)和團(tuán)支部的形式，在家庭、學(xué)校、社會(huì)和大自然中體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。
6月份：美育月。
主題：我用藝術(shù)展現(xiàn)美。
1、慶祝六一兒童節(jié);。
2、己略學(xué)校首屆校園藝術(shù)節(jié);。
主題：紅領(lǐng)巾團(tuán)員心向黨。
1、開(kāi)展以中國(guó)***為主題的作文評(píng)選活動(dòng)。
2、組成特色小隊(duì)，實(shí)踐、體驗(yàn)祖國(guó)的變化。
3、進(jìn)行期末各類評(píng)選工作。
1、實(shí)行衛(wèi)生檢查和紀(jì)律檢查兩項(xiàng)評(píng)比。
2、統(tǒng)計(jì)團(tuán)員人數(shù)、團(tuán)員證注冊(cè)。
3、教師節(jié)期間，組織學(xué)生做一件令老師滿意的事。
4、組織學(xué)生參加志愿者活動(dòng)，確定服務(wù)項(xiàng)目，落實(shí)志愿者人眩。
5、組織初一和初二班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼，開(kāi)展互幫互助活動(dòng)。
1、確定入團(tuán)積極分子名單。
2、制定“弘揚(yáng)和培育民族精神”活動(dòng)計(jì)劃。
1、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。
2、與科技組聯(lián)合科技創(chuàng)新比賽。
3、與學(xué)校藝體組聯(lián)合舉行一年一度的學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1、開(kāi)展以“弘揚(yáng)和培育民族精神”為主題的班級(jí)大合唱比賽。
2、選拔優(yōu)秀學(xué)生入團(tuán)。
1、做好優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部和先進(jìn)團(tuán)支部等評(píng)比工作。
2、期末總結(jié)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
20xx年××中心學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作將在團(tuán)區(qū)委以及局團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的.若干意見(jiàn)》，以十七大精神為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心學(xué)校中心工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新，切實(shí)服務(wù)于青少年成長(zhǎng)成才，努力開(kāi)創(chuàng)未成年人思想道德建設(shè)工作新局面。
20xx年學(xué)校團(tuán)隊(duì)的工作思路為“一個(gè)工作核心，兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，三項(xiàng)系統(tǒng)工程”即：
一個(gè)工作核心：以未成年人思想道德建設(shè)為核心。
兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：以打造團(tuán)隊(duì)工作品牌、提升校園文化品質(zhì)為重點(diǎn)項(xiàng)目。
三項(xiàng)系統(tǒng)工程：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè);創(chuàng)新學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制;提高團(tuán)隊(duì)工作信息化水平。
(一)以活動(dòng)為契機(jī)，抓好青少年素質(zhì)提升工作。
充分挖掘和利用校內(nèi)外的有效教育資源，以公益性活動(dòng)為載體，開(kāi)展青少年實(shí)踐教育活動(dòng)和“研究性”、“探究性”學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟、有成果、有總結(jié)，讓青少年在社會(huì)大課堂中開(kāi)拓視野，接受鍛煉，明確責(zé)任，增長(zhǎng)才干。以少先隊(duì)建隊(duì)61周年為契機(jī)，舉辦首屆主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)課觀摩活動(dòng)，評(píng)選表彰十佳少先隊(duì)干部。
(二)以學(xué)習(xí)為動(dòng)力，建設(shè)一支能力強(qiáng)作風(fēng)硬，思路新，素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)干部群體。
加大對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)力度。將專題學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，充分利用城鄉(xiāng)校際交流平臺(tái)，開(kāi)展研討、互助等學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)干部第一時(shí)間了解前沿的理論知識(shí)，切實(shí)提高服務(wù)水平。
完善“導(dǎo)師”工作機(jī)制。通過(guò)以老帶新，傳授經(jīng)驗(yàn)，資源共享來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展。狠抓科研工作，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)干部科研意識(shí)，促使團(tuán)隊(duì)干部能夠用理性的眼光思考目前所從事的工作，提高工作的科學(xué)性和實(shí)效性。
(三)以項(xiàng)目建設(shè)為平臺(tái)，推進(jìn)品牌工作，努力提高服務(wù)青少年的能力和水平。
創(chuàng)建團(tuán)員青年協(xié)會(huì)。搭建交流溝通平臺(tái)，不斷探索新時(shí)期團(tuán)隊(duì)工作新思想新方法，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作凝聚力和影響力。建立團(tuán)隊(duì)工作“春風(fēng)”愛(ài)心基金，專項(xiàng)用于貧困學(xué)生資助、特色活動(dòng)開(kāi)展及其各項(xiàng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作互檢工作，進(jìn)一步創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)機(jī)制，建立學(xué)校德育工作定期評(píng)選表彰模式。
積極推進(jìn)安全訓(xùn)練基地建設(shè)。提升校園安全訓(xùn)練基地的創(chuàng)建意識(shí)，根據(jù)青少年的發(fā)展特點(diǎn)，自主組建各種類型的校園訓(xùn)練社團(tuán)，通過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)不斷提升自身綜合素質(zhì)。
做好團(tuán)隊(duì)工作信息化建設(shè)。以及時(shí)、高效、準(zhǔn)確為目標(biāo)，提高教育信息網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量，加快信息更新速度，從而形成獨(dú)具特色的信息工作局面。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
本學(xué)期__中學(xué)團(tuán)委工作將深入貫徹落實(shí)黨的十九大會(huì)議精神，按照?qǐng)F(tuán)的_和十七屆六中全會(huì)部署安排，聯(lián)系教育系統(tǒng)工作特點(diǎn)，把握共青團(tuán)組織定位和根本任務(wù)，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，認(rèn)真落實(shí)立德樹(shù)人，切實(shí)開(kāi)展我校團(tuán)隊(duì)工作，以青少年思想引領(lǐng)為主線，以“六個(gè)一”團(tuán)建項(xiàng)目推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)組織陣地建設(shè)、團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)提升為架構(gòu)，以系列主題教育活動(dòng)為抓手，更好地服務(wù)__中學(xué)發(fā)展大局，服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才。
二、工作要點(diǎn)。
（一）務(wù)實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)，不斷優(yōu)化組織管理。
1、加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實(shí)措施，開(kāi)拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)委檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費(fèi)的收繳及管理工作。對(duì)團(tuán)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)上報(bào)信息。
2、完善“團(tuán)委—年級(jí)團(tuán)支部—團(tuán)支部”的管理體系，規(guī)范和指導(dǎo)班級(jí)團(tuán)支部的工作，加強(qiáng)指導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識(shí)和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。努力抓好學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部自我管理的效能，強(qiáng)化學(xué)生的自我教育和民主管理。
3、建立健全共青團(tuán)活動(dòng)制度。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)委將加強(qiáng)對(duì)團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動(dòng)情況等常規(guī)管理工作。
4、積極探索“初中團(tuán)隊(duì)一體化”的有效途徑。本著“隊(duì)為主體，團(tuán)為核心，團(tuán)委共興”的指導(dǎo)思想，把“加強(qiáng)初中少先隊(duì)工作，探索團(tuán)委銜接一體化”作為團(tuán)委銜接工作的重中之重，就團(tuán)委銜接工作的發(fā)展思路、組織結(jié)構(gòu)、保障體制、目標(biāo)體系等一系列問(wèn)題廣泛開(kāi)展調(diào)研，積極探索新途徑、新方法，達(dá)到團(tuán)隊(duì)一體、團(tuán)隊(duì)共興。
（二）做好團(tuán)員發(fā)展和教育管理工作。
1、規(guī)范團(tuán)員發(fā)展程序。做好團(tuán)隊(duì)銜接，堅(jiān)持團(tuán)員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照“十步驟、三公示、六必須”程序發(fā)展團(tuán)員，堅(jiān)持并不斷改進(jìn)“三會(huì)兩制一課”（團(tuán)支部大會(huì)、團(tuán)支部委員會(huì)、團(tuán)小組會(huì)，團(tuán)員教育評(píng)議制度、團(tuán)籍注冊(cè)制度，團(tuán)課）和團(tuán)日活動(dòng)制度，規(guī)范開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)儀式，提升團(tuán)員質(zhì)量，做好本校畢業(yè)班團(tuán)學(xué)比例分別控制在一定數(shù)量?jī)?nèi)。
2、切實(shí)開(kāi)展團(tuán)校的授課工作，加強(qiáng)團(tuán)員青少年的理論學(xué)習(xí)，提高他們的理論水平和思想意識(shí)水平。
3、加強(qiáng)團(tuán)員管理，積極開(kāi)展團(tuán)員教育和團(tuán)員獎(jiǎng)懲工作。做好優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀團(tuán)員的評(píng)選工作，做好團(tuán)前教育和推優(yōu)入團(tuán)工作，做好團(tuán)員注冊(cè)工作和初三畢業(yè)班團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作。
4、加強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)和先鋒模范教育。進(jìn)行全方位、多角度、深層次的教育，開(kāi)展團(tuán)員評(píng)議、團(tuán)內(nèi)推優(yōu)及推優(yōu)入黨活動(dòng)。通過(guò)各項(xiàng)共青團(tuán)活動(dòng)，促使每一位共青團(tuán)員在團(tuán)組織的教育、培養(yǎng)下茁壯成長(zhǎng)。通過(guò)舉團(tuán)旗、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、學(xué)團(tuán)章、交團(tuán)費(fèi)、過(guò)團(tuán)日等“六團(tuán)”意識(shí)教育活動(dòng)，積極營(yíng)造培育團(tuán)員意識(shí)的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。
（三）以“六個(gè)一”團(tuán)建項(xiàng)目為契機(jī)，扎實(shí)建設(shè)團(tuán)員教育陣地。
1、以“一課”為核心，系統(tǒng)構(gòu)建團(tuán)員意識(shí)教育體系。分批次開(kāi)展微團(tuán)課線上評(píng)比活動(dòng)，督促中學(xué)中職團(tuán)干部、優(yōu)秀青年教師為學(xué)生團(tuán)員上好“入團(tuán)第一課”。豐富課堂載體，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐、志愿服務(wù)和紅色教育等方式開(kāi)展豐富的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)課活動(dòng)。
2、以“青春五月”為統(tǒng)攬，開(kāi)展以青春為主題的團(tuán)月活動(dòng)，通過(guò)主題團(tuán)日、儀式教育、志愿服務(wù)、社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)載體，逐步增強(qiáng)各支部“團(tuán)員意識(shí)、組織活力、服務(wù)能力”。
3、以“共青團(tuán)輔導(dǎo)員”為關(guān)鍵，有效加強(qiáng)工作基礎(chǔ)力量。春學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)建立“共青團(tuán)輔導(dǎo)員”制度，加大對(duì)各輔導(dǎo)員工作的指導(dǎo)和考核。
4、以“團(tuán)員成長(zhǎng)教育室”為重點(diǎn)，扎實(shí)建設(shè)中學(xué)中職共青團(tuán)有形陣地。繼續(xù)打造1個(gè)示范性“團(tuán)員成長(zhǎng)教育室”，形成團(tuán)務(wù)工作有形陣地。
5、以“班級(jí)團(tuán)隊(duì)角”為依托，大力構(gòu)建支部教育管理展示平臺(tái)。通過(guò)布置團(tuán)的標(biāo)識(shí)，擺放團(tuán)的教材讀本，展示團(tuán)的活動(dòng)項(xiàng)目成果，展示支部工作動(dòng)態(tài)、團(tuán)員精神風(fēng)貌和支部活動(dòng)風(fēng)采，建設(shè)形成班級(jí)團(tuán)支部開(kāi)展工作及進(jìn)行支部團(tuán)員教育管理的有形平臺(tái)。適時(shí)開(kāi)展“優(yōu)秀班級(jí)團(tuán)隊(duì)角”評(píng)選展示活動(dòng)。
6、以“學(xué)生團(tuán)員成長(zhǎng)檔案”為抓手，促進(jìn)形成記錄學(xué)生團(tuán)員成長(zhǎng)印跡的有形載體。倡導(dǎo)學(xué)校結(jié)合實(shí)際推動(dòng)“學(xué)生團(tuán)員成長(zhǎng)檔案”建設(shè)，以班級(jí)團(tuán)支部為單位為每位團(tuán)員建設(shè)個(gè)人成長(zhǎng)檔案，力求做到系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、常態(tài)化記錄、動(dòng)態(tài)化管理，實(shí)時(shí)跟進(jìn)指導(dǎo)學(xué)生的成長(zhǎng)成才，形成學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程的全記錄的有形、動(dòng)態(tài)載體。
（四）強(qiáng)化思想引領(lǐng)，充分發(fā)揮在學(xué)校思想政治工作扣的生力軍作用。
牢牢把握立德樹(shù)人的根本任務(wù)，緊緊圍繞黨的十九大和深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，以中國(guó)特色社會(huì)主義和中國(guó)夢(mèng)宣傳教育為主題，以培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線，全方位全過(guò)程抓好學(xué)生思想政治引領(lǐng)和價(jià)值引領(lǐng)。
1、深入貫徹黨的十九大精神，大力開(kāi)展“爭(zhēng)做新時(shí)代團(tuán)員”主題活動(dòng)。深刻學(xué)習(xí)黨的十九大精神，聚焦黨的十八大以來(lái)黨和國(guó)家發(fā)生的歷史性變革，引領(lǐng)青少年感受、認(rèn)識(shí)和擁抱新時(shí)代。向青少年講好領(lǐng)袖故事，深入開(kāi)展“黨的十九大精神我知道”“”等活動(dòng)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以_理論、“科學(xué)發(fā)展觀”和“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的十八大精神，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階；積極開(kāi)展廣泛的愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育，推動(dòng)學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展。為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力！
通過(guò)廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來(lái)營(yíng)造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂(lè)的奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗！
（一）規(guī)范常規(guī)工作。
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國(guó)旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)對(duì)隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
（二）加強(qiáng)陣地建設(shè)。
1、以“校園之聲”廣播站、櫥窗等為抓手，為營(yíng)造樂(lè)土中學(xué)朝氣蓬勃、健康向上的校園文化而努力。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級(jí)黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評(píng)比。
（三）逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制。
1、保證每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動(dòng)活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
2、繼續(xù)開(kāi)展團(tuán)課教育，針對(duì)不同年齡的團(tuán)隊(duì)員的特點(diǎn)，以多樣的手段普及團(tuán)的基本知識(shí)，形成團(tuán)組織的向心力。對(duì)團(tuán)隊(duì)員一如既往的開(kāi)展團(tuán)員政治思想教育，以保持團(tuán)隊(duì)員在隊(duì)員中*治上思想上的先進(jìn)性。
（四）開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。
1、結(jié)合“愛(ài)心”活動(dòng)組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動(dòng)觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)禮儀教育活動(dòng)。
3、利用“十一”做好團(tuán)員的思想道德教育。
（一）九月份。
2、召開(kāi)團(tuán)總支委員會(huì)議，明確分工。
3、廣播站開(kāi)播，每周中午12：05---12：30，落實(shí)稿件來(lái)源。
（二）十月份。
1、第一次團(tuán)課。
2、組織學(xué)生上街和敬老院打掃衛(wèi)生等。
3、中學(xué)生禮儀形象討論征稿（活動(dòng)）。
4、更新櫥窗內(nèi)容。
（三）十一月份。
1、第二次團(tuán)課。
2、出好櫥窗，校廣播站也配合做好教育宣傳。
3、召開(kāi)廣播站成員會(huì)議，總結(jié)前一階段工作，提出更高要求。
4、組織同學(xué)觀看一部愛(ài)國(guó)主義電影。
（四）十二月份。
1、第三次團(tuán)課。
2、櫥窗宣傳“元旦”活動(dòng)。
3、聘請(qǐng)鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員同志來(lái)校做法制報(bào)告。
4、組織同學(xué)觀看一部愛(ài)國(guó)主義電影。
（五）一月份。
1、第四次團(tuán)課。
2、開(kāi)展節(jié)能公益標(biāo)語(yǔ)征集活動(dòng)。
3、廣播站工作小結(jié)。
4、各類評(píng)選和表彰。
6、布置寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
“全團(tuán)帶隊(duì)”是黨賦予共青團(tuán)的光榮職責(zé)，是共青團(tuán)事業(yè)發(fā)展的客觀需要。共青團(tuán)員與少先隊(duì)員年齡接近并相對(duì)成熟，能更好地按少年兒童的`特點(diǎn)開(kāi)展工作，同時(shí)團(tuán)在帶隊(duì)過(guò)程中自身又能得到實(shí)踐與鍛煉。少先隊(duì)事業(yè)還是整個(gè)黨、團(tuán)事業(yè)的源頭，共青團(tuán)帶領(lǐng)好少先隊(duì)，少先隊(duì)事業(yè)就能蓬勃發(fā)展，共青團(tuán)事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固，才能使黨的事業(yè)始終保持生機(jī)和活力。
初中是小學(xué)和高中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是由一個(gè)單純的少先隊(duì)組織向一個(gè)單純的共青團(tuán)組織過(guò)渡轉(zhuǎn)變的過(guò)程，也是少先隊(duì)員積極向共青團(tuán)組織靠攏，并加入團(tuán)組織的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折過(guò)程。正由于初中組織所具有的這種復(fù)雜性和特殊性，即團(tuán)隊(duì)共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團(tuán)和少先隊(duì)組織各自的優(yōu)勢(shì)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作一體化，成了目前我市各初中關(guān)注的問(wèn)題。
我們針對(duì)目前初中團(tuán)隊(duì)工作的具體情況，通過(guò)到中學(xué)調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、走訪教師學(xué)生、召開(kāi)座談會(huì)等形式開(kāi)展調(diào)研，并制定的相應(yīng)的計(jì)劃和措施，主要有以下幾點(diǎn)看法：
1、引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)的意識(shí)。我們認(rèn)為要加強(qiáng)與教育局的聯(lián)系，召開(kāi)全市性的中學(xué)團(tuán)隊(duì)一體化工作會(huì)議，邀請(qǐng)初中校長(zhǎng)、分管團(tuán)隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)團(tuán)委書(shū)記、大隊(duì)輔導(dǎo)員以及相關(guān)人員參加會(huì)議，引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大團(tuán)隊(duì)干部的重視。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)一體化的號(hào)召力。要求健全團(tuán)隊(duì)組織在堅(jiān)持“民主選舉，集中領(lǐng)導(dǎo)”的原則和“以團(tuán)建帶隊(duì)建，以隊(duì)建促團(tuán)建”的工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實(shí)求真、開(kāi)拓創(chuàng)新的“初中隊(duì)一體化”領(lǐng)導(dǎo)班子。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)交流工作，深化團(tuán)隊(duì)一體化的認(rèn)識(shí)。組織全市初中的團(tuán)干部、少先隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)日、培訓(xùn)班、交流觀摩和“初中團(tuán)隊(duì)組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專題討論會(huì)等多種形式加強(qiáng)對(duì)大、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)，讓他們深刻理解團(tuán)隊(duì)一體化對(duì)于推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的重要性，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作的基本知識(shí)。通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)，使之改進(jìn)工作方式、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作、務(wù)實(shí)求真、開(kāi)拓創(chuàng)新、嚴(yán)于律己、率先示范的工作作風(fēng)，形成素質(zhì)好、作風(fēng)正、觀念新、能力強(qiáng)、效率高的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子，從而提高初中團(tuán)隊(duì)一體化組織的號(hào)召力。
活動(dòng)開(kāi)展是學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力所在。要組織廣泛開(kāi)展適時(shí)新穎、豐富多樣，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動(dòng)，提高初中團(tuán)隊(duì)一體化的凝聚力，達(dá)到團(tuán)隊(duì)共興的目的?？梢岳脠F(tuán)隊(duì)紀(jì)念日、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日，開(kāi)展紀(jì)念團(tuán)隊(duì)組織成立學(xué)習(xí)座談會(huì)、演講賽、看望慰問(wèn)老團(tuán)干等活動(dòng)，從理論到實(shí)踐，身體力行加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)教育。同時(shí)各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點(diǎn)，通過(guò)舉行班隊(duì)會(huì)（課）、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會(huì)等活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)思想更加深入人心。
初中團(tuán)隊(duì)一體化實(shí)踐研究的目的在于通過(guò)尋找一種新的初中學(xué)生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍。因此，采取切實(shí)有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精、作用強(qiáng)、素質(zhì)高的初中團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍是我們初中團(tuán)隊(duì)一體化實(shí)踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強(qiáng)提高團(tuán)隊(duì)員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的核心所在。
1、通過(guò)“爭(zhēng)章推優(yōu)”等系列教育活動(dòng)，把好團(tuán)組織發(fā)展質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)團(tuán)員教育管理，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團(tuán)員隊(duì)伍。小學(xué)里實(shí)施的“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)到中學(xué)階段就變?yōu)椤盃?zhēng)章推優(yōu)”活動(dòng)了。這不僅是名稱的改變，其實(shí)施方案也發(fā)生了變化。各校按實(shí)際情況制定爭(zhēng)章方案、爭(zhēng)章目標(biāo)和要求，具體工作落實(shí)到各中隊(duì)輔導(dǎo)員和大隊(duì)委員手中。爭(zhēng)章過(guò)程也定為：定章、報(bào)章、爭(zhēng)章、頒章四步工作。爭(zhēng)章推優(yōu)活動(dòng)一般在初一剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期，凡在第一學(xué)期爭(zhēng)滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學(xué)期進(jìn)入“少年團(tuán)?！睂W(xué)習(xí)。這是團(tuán)隊(duì)銜接的一個(gè)重要組成部分。
2、通過(guò)高素質(zhì)的團(tuán)員隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)干部，實(shí)施以團(tuán)帶隊(duì)，以團(tuán)帶班的“一幫一”活動(dòng)。入團(tuán)的目的不僅是要促進(jìn)中學(xué)團(tuán)員的思想素質(zhì)，更重要的是要帶動(dòng)一大批的要求積極上進(jìn)的學(xué)生也加入團(tuán)組織。因此積極調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員學(xué)生的積極性，讓中高年級(jí)的團(tuán)員（或班級(jí)）與初一的學(xué)生（或班級(jí)）結(jié)對(duì)，開(kāi)展“一幫一”互助活動(dòng)，通過(guò)學(xué)法指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)交流等，幫助初一學(xué)生適應(yīng)由小學(xué)升入初中的環(huán)境，調(diào)動(dòng)他們向團(tuán)組織靠攏的積極性，同時(shí)也提高了團(tuán)員的責(zé)任感和使命感，服務(wù)引導(dǎo)幫助教育廣大少先隊(duì)員提高自身的綜合素質(zhì)。
3、通過(guò)開(kāi)辦“中學(xué)生團(tuán)?！?，開(kāi)展青少年“文明成才”系列教育活動(dòng)，加強(qiáng)青少年的隊(duì)意識(shí)教育。初中有些隊(duì)員隨年齡增長(zhǎng)不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾，這在全國(guó)各地都帶有普遍性。針對(duì)這一情況，可以在初中實(shí)行團(tuán)隊(duì)組織并存，少先隊(duì)員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊(duì)活動(dòng)。同時(shí)，完善并充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校的作用，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)的基本知識(shí)培訓(xùn)，并從中推薦優(yōu)秀隊(duì)員入團(tuán)，團(tuán)隊(duì)員仍保留隊(duì)籍，留隊(duì)帶隊(duì)，充當(dāng)團(tuán)代表的角色，體現(xiàn)以團(tuán)帶隊(duì)的組織傳統(tǒng)。通過(guò)中學(xué)生團(tuán)校和采取切實(shí)有效的激勵(lì)機(jī)制等，幫助教育團(tuán)隊(duì)員成長(zhǎng)、成才，提高青少年素質(zhì)。
活動(dòng)開(kāi)展是團(tuán)隊(duì)組織凝聚力的所在，而活動(dòng)陣地選好、建好、管好、用好是活動(dòng)開(kāi)展的有效保障，是團(tuán)隊(duì)組織生命力的象征?；顒?dòng)陣地可以選擇校內(nèi)也可以為校外，校內(nèi)包括班級(jí)、學(xué)校的整個(gè)校園、家庭陣地以及社會(huì)這個(gè)大環(huán)境。當(dāng)然不是所有的環(huán)境都可以作為活動(dòng)陣地的，我們要選擇那些對(duì)學(xué)生思想教育有幫助的，有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境、青少年宮、社區(qū)青少年活動(dòng)中心等場(chǎng)所。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)陣地的管理，有選擇的定期的組織學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)。
由于初中團(tuán)隊(duì)一體化建設(shè)是近年來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實(shí)踐摸索階段，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對(duì)團(tuán)隊(duì)一體化花大力氣、下足功夫開(kāi)展調(diào)研，將團(tuán)隊(duì)一體化工作做好。
正確處理好團(tuán)隊(duì)自身、外部環(huán)境和來(lái)自團(tuán)員青年方面的工作關(guān)系，就是開(kāi)展工作、打開(kāi)局面的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)工作自身方面由于多方面原因和考慮問(wèn)題的角度不同，領(lǐng)導(dǎo)要求與青年意愿之間往往有一定差距。團(tuán)干部在中間，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點(diǎn)，轉(zhuǎn)化分歧點(diǎn)，溝通不同點(diǎn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)起頭來(lái)沒(méi)有完。團(tuán)干部要打開(kāi)工作局面，怎樣入手？有人希望新官上任三把火，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點(diǎn)出發(fā)，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過(guò)穩(wěn)，不要悶得時(shí)間太長(zhǎng)，有成績(jī)才能穩(wěn)得住腳。在團(tuán)隊(duì)外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請(qǐng)示、勤匯報(bào)、勤溝通，讓黨了解團(tuán)隊(duì)的情況，知道團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展的進(jìn)度，以此得到支持。與上級(jí)團(tuán)委的關(guān)系，關(guān)鍵要善于吸收消化，即生動(dòng)、行政交給的任務(wù)也是團(tuán)組織發(fā)揮作用、做貢獻(xiàn)的需要，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導(dǎo)之所急。對(duì)團(tuán)員青年，組織活動(dòng)既要有吸引力，又要有組織約束，要調(diào)動(dòng)青年的積極性，使他們主動(dòng)參與活動(dòng)，真正認(rèn)識(shí)團(tuán)員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動(dòng)團(tuán)員積極性的關(guān)鍵。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在相比是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
年度計(jì)劃
為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來(lái)的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位：萬(wàn)美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)
20xx年
55052610006095459211236217
20xx年
80804896579080489578350843
20xx年(計(jì)劃)
110060102125126540125644464369
2、營(yíng)銷組合選擇(4p)
1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味
2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3)price：在開(kāi)拓市場(chǎng)的前期，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受
的促銷策略
4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。
3、市場(chǎng)定位
通過(guò)康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!
4、市場(chǎng)細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無(wú)形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛(ài)喝花茶，安徽人愛(ài)喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來(lái)安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十
二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二
方法：
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。
5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測(cè)。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2、高的滿意度：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
程序：
由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。
1、銷售隊(duì)伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?BR> 2、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，
銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來(lái)就要知規(guī)矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍
銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；
3、應(yīng)收賬款回收率；
4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù)；
5、客戶數(shù)量；
6、產(chǎn)品比例等；
7、制度遵守情況。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三
在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)校“成長(zhǎng)教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛(ài)的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我教育的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級(jí)團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開(kāi)展豐富多樣的教育活動(dòng)，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
以團(tuán)中央趙勇書(shū)記的《貫徹以德治國(guó)重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長(zhǎng)教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)
1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭(zhēng)取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會(huì)。
2加強(qiáng)對(duì)各級(jí)小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。
3開(kāi)設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)?！?，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。
二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)建設(shè)，做到“月月有主題”，同時(shí)要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號(hào)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國(guó)少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺(tái)階。
3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評(píng)比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書(shū)寫(xiě)、黑板報(bào)，每月評(píng)比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會(huì)化，爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，優(yōu)化校外活動(dòng)環(huán)境，整合社會(huì)資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長(zhǎng)為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級(jí)聘任至少一個(gè)校外輔導(dǎo)員，尋找一個(gè)雛鷹行動(dòng)實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開(kāi)展2次主題小隊(duì)活動(dòng)。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的育人氛圍。
5、開(kāi)展具有年級(jí)特色的“田林之星”評(píng)選活動(dòng)，選拔推薦在各個(gè)方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì)、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評(píng)為“榮譽(yù)升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動(dòng)中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)造好成績(jī)。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動(dòng)。
4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動(dòng)。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小結(jié)；
2各中隊(duì)制定中隊(duì)計(jì)劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開(kāi)展“溫馨教室”評(píng)比活動(dòng)；
4第三十二期少年團(tuán)校開(kāi)幕；
三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；
1、各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個(gè)開(kāi)展主題中隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
2、要求各中隊(duì)有雛鷹活動(dòng)服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。
3、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。
4、田林中學(xué)第一期“隊(duì)長(zhǎng)學(xué)?！遍_(kāi)課。
四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂(lè)迎奧運(yùn)”；
1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會(huì)考察活動(dòng)組織學(xué)生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級(jí)進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾?yè)Q隊(duì)徽儀式；
3、進(jìn)行迎接奧運(yùn)會(huì)的全校性主題活動(dòng)，與中隊(duì)系列活動(dòng)相結(jié)合
4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；
6、團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對(duì)儀式。
7、新團(tuán)員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1、開(kāi)展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動(dòng)；
2、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動(dòng)；
4、新團(tuán)員入團(tuán)儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。
六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級(jí)和學(xué)生的評(píng)優(yōu)工作；
3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作；
4、布置暑假學(xué)生生活。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十四
圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為主陣地，以課程改革為核心，以電子書(shū)包的研究與應(yīng)用為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師教學(xué)水平不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，采用多種措施，多種研究形式，加大數(shù)學(xué)教學(xué)研討力度，，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)團(tuán)隊(duì)工作。
1、自覺(jué)加強(qiáng)最新的、前沿的、有效的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，努力提升自身的教學(xué)理論水平和教學(xué)研究水平。
2、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題，深入探索電子書(shū)包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效的進(jìn)行使用。
3、通過(guò)數(shù)學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)，形成良好的數(shù)學(xué)校園文化，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
1、充分采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)研究水平。
2、在團(tuán)隊(duì)教師自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，在每周的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中有針對(duì)性的進(jìn)行課堂教學(xué)研究。
3、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng)。
4、組內(nèi)全體成員積極互相聽(tīng)課，及時(shí)溝通交流，反思評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。
5、通過(guò)師徒結(jié)對(duì)，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。每月指導(dǎo)青年教師完成成長(zhǎng)匯報(bào)課，并有針對(duì)性的進(jìn)行評(píng)課與反思。指導(dǎo)青年教師參加各級(jí)各類的比賽活動(dòng)。
6、愛(ài)數(shù)學(xué)、學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。
1、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”開(kāi)展研討活動(dòng)，深入探究電子書(shū)包的各項(xiàng)功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂上有效地使用。
2、圍繞“電子書(shū)包進(jìn)課堂”這一主題開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研究課活動(dòng)，并撰寫(xiě)教學(xué)反思。
3、開(kāi)展青年教師成長(zhǎng)匯報(bào)課的聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀摩學(xué)習(xí)信息化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，并進(jìn)行研討、交流。
5、撰寫(xiě)教育教學(xué)隨筆，提高教師博客的質(zhì)量。
6、在全校學(xué)生中開(kāi)展數(shù)學(xué)活動(dòng)。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十五
(1): 狂隊(duì)目標(biāo)：提高業(yè)績(jī)，爭(zhēng)做最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
以業(yè)績(jī)作為我們的最高追求，努力達(dá)成公司給予我們的任務(wù)。
(2): 狂隊(duì)口號(hào)：永不言敗，爭(zhēng)創(chuàng)第一
在困難面前，我們永不認(rèn)輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績(jī)。
(3)：狂隊(duì)性質(zhì)：提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。
(4)：狂隊(duì)思想：改變觀念，端正態(tài)度
(5)：狂隊(duì)使命：做出最好的業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)自身在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績(jī)，以業(yè)績(jī)來(lái)考核每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，業(yè)績(jī)始終是我們的最高追求。
(6)：狂隊(duì)核心：以狼隊(duì)為我們的核心力量
始終堅(jiān)信以狼隊(duì)為我們的中心領(lǐng)導(dǎo)，狂對(duì)是狼隊(duì)的小分隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立團(tuán)隊(duì)精神.
要成長(zhǎng) 因?yàn)槲覀円晒?，所以我們要拼搏；因?yàn)槲覀冇写嬖诘膬r(jià)值，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。
1: 沒(méi)有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。
2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。
3：物競(jìng)天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。
4：逆水行舟，不進(jìn)則退。
5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。
6：今天的失敗孕育著明天的成功。
9：如果說(shuō)我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?BR> 10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。
格言總綱： 誰(shuí)都有兩顆心。一顆是嚴(yán)厲督促激勵(lì)自己之心，另一顆可以說(shuō)是懶惰之心，寬容之心。
“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起。有時(shí)， 嚴(yán)厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒(méi)有十全十美的人。
何況誰(shuí)都會(huì)知道還是休息舒服。然而，我們是帶著自己的理想帶著自己的抱負(fù)愿望進(jìn)入業(yè)務(wù) 世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統(tǒng)。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息。想起來(lái)，我們覺(jué)得自己之所以能戰(zhàn)斗到現(xiàn)在，只是憑著這股熱情。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十六
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
二、了解商品的特點(diǎn)
三、了解顧客
1.顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
四、銷售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)
介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值
3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十七
早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。早會(huì)經(jīng)營(yíng)要有計(jì)劃性，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì)功能組，讓更多營(yíng)銷人員參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，真正做到早會(huì)與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題。定期召開(kāi)會(huì)議，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練，確實(shí)解決了早會(huì)上學(xué)不到東西的問(wèn)題，未來(lái)我們更要進(jìn)一步召開(kāi)營(yíng)銷員座談會(huì)，了解大家在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，使早會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會(huì)成為一天工作的加油站。
切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力。對(duì)于營(yíng)服自己操作的銜接訓(xùn)練，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等，都要根據(jù)實(shí)際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓(xùn)真正成為大家的事。也可以采取培訓(xùn)積分制，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺(jué)到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性。
業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況?？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。
創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
如何提高員工滿意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績(jī)效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問(wèn)題要公平、公開(kāi)。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn)，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見(jiàn)、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問(wèn)題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi)，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢(shì)在必行。