總結可以幫助我們更清晰地認識自己的成長和不足之處。要寫一篇較為完美的總結，首先需要明確總結的目標和范圍。以下是一些人際關系處理的實用技巧和經(jīng)驗分享，希望能夠幫助你建立良好的人際關系。
市場營銷課程的心得和體驗篇一
這學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身條件，真正實踐還得經(jīng)得起社會考驗，在課堂上，老師給我們講了銷售員應該必備的幾大素質(zhì)：
一，強烈的自信心。
二，勇敢。
三，強烈的企圖心。
四，對產(chǎn)品的十足信心與知識。
五，注重個人成長，不斷的學習和反復學習可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。
六，高度的熱忱和服務心。
七，非凡的親和力。
八，對結果自我負責，100%的對自己負責。
九，明確的目標和計劃。
十，善用潛意識的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠。
我相信通過市場營銷能力的培養(yǎng)對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學的知識來從事我的銷售工作，把知識應用于實踐才是真正的硬道理！
市場營銷課程的心得和體驗篇二
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的.，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我希望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而美好，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最后應該說還算完成任務，當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得非常充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信。
上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
市場營銷課程的心得和體驗篇三
市場營銷實踐課程，作為我們大學學習過程中的一門重要課程，不僅幫助我們拓寬了眼界，提高了專業(yè)能力，更重要的是讓我們在實踐中真正感受到市場營銷的魅力和挑戰(zhàn)。通過這門課程的學習，我更加深入地理解了市場營銷的原理和方法，并且在實際操作中感受到了它的價值。下面我將從課程體驗、專業(yè)知識、團隊合作、實踐能力和職業(yè)規(guī)劃幾個方面來談談我的心得體會。
首先，市場營銷實踐課程的學習是一次全新的體驗。在這門課程中，我們不僅僅是被動接受知識，更多是通過實際操作來理解和運用。從市場調(diào)研、競爭分析、定價策略到推廣方案，每一步都需要我們積極主動地參與。通過與企業(yè)合作，我們親身體驗了市場營銷的實踐過程，從選擇目標市場到制定營銷計劃，從傳播策略到銷售管理，每一個環(huán)節(jié)都讓我們更深入地了解市場營銷的核心思想和操作流程。
其次，市場營銷實踐課程的學習使我獲得了更多的專業(yè)知識。在這門課程中，我們學習了市場營銷的基本理論和實踐技巧，并通過實際操作中的失敗和成功來不斷完善自己的知識體系。從理論課到實踐課，從案例分析到團隊討論，我們不僅學到了如何制定市場營銷策略，還學會了如何評估市場潛力和競爭優(yōu)勢。通過這門課程的學習，我不僅拓寬了專業(yè)視野，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第三，市場營銷實踐課程的學習加強了我與團隊成員之間的合作能力。在這門課程中，我們不僅僅是個體，更多是一個團隊的一部分。在實踐中，每個團隊成員都起到了重要的作用，我們需要共同協(xié)作，分工合作，共同面對市場營銷實踐中的挑戰(zhàn)。通過與團隊成員密切的交流和協(xié)作，我深刻理解到團隊合作對于市場營銷實踐的重要性，并且在這個過程中提高了我的團隊合作能力。
第四，市場營銷實踐課程的學習提高了我的實踐能力。在這門課程中，我們從理論學習逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵺`操作，不斷地應用理論知識到實際情境中。通過項目實施的過程，我掌握了市場調(diào)研的方法和技巧，學會了撰寫市場分析報告和營銷策劃書。通過實踐，我不斷地發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的方法。這對于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
最后，市場營銷實踐課程的學習讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。通過課程的學習和實踐，我意識到市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域，并且我對自己在市場營銷領域的發(fā)展充滿信心。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望能夠進一步提升自己的市場營銷能力，不斷學習和實踐，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員。
總之，市場營銷實踐課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和收獲。通過這門課程的學習，我深入了解了市場營銷的原理和方法，提高了專業(yè)能力和實踐能力，加強了團隊合作的能力，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認識。我相信，通過不斷地學習和實踐，我一定能夠在市場營銷領域取得更大的成就。
市場營銷課程的心得和體驗篇四
隨著金融業(yè)的發(fā)展壯大，金融市場營銷課程逐漸提升在大學教育中的地位。在我學習這門課程的過程中，我受益匪淺。通過學習金融市場營銷，我對金融行業(yè)的營銷策略、市場分析以及消費者行為有了更深入的了解。本文將從五個方面介紹我在學習金融市場營銷課程中的心得體會。
首先，金融市場營銷課程使我意識到金融產(chǎn)品也需要市場營銷的推廣。在過去，我對金融產(chǎn)品的認識僅僅停留在提供服務、儲蓄和投資等方面。然而，通過學習金融市場營銷，我明白了金融產(chǎn)品也需要進行市場策劃和市場推廣。金融產(chǎn)品一樣需要將自身的價值傳遞給潛在消費者，通過市場調(diào)研和定位等手段，實現(xiàn)自身的價值。
其次，金融市場營銷課程強調(diào)了金融市場分析的重要性。在學習過程中，我了解到了市場分析對于金融產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策有著至關重要的作用。只有通過對金融市場的深入分析，才能找到市場需求的痛點，從而為消費者提供更符合其需求和期望的金融產(chǎn)品。市場分析不僅能夠幫助金融機構找到目標市場，還能夠為公司提供戰(zhàn)略決策的依據(jù)。
第三，金融市場營銷課程使我認識到金融產(chǎn)品的特殊性。通過學習，我了解到金融產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品存在諸多差異。金融產(chǎn)品的流動性、信息不對稱性以及風險等方面的特點，決定了金融市場營銷的獨特性。在推廣金融產(chǎn)品時，需要針對這些特殊性進行市場營銷策略的制定，從而更好地滿足消費者的需求。
第四，金融市場營銷課程引導我認識到了金融消費者行為的重要性。通過學習消費者行為模型以及市場調(diào)查等知識，我能夠更好地理解消費者的需求、偏好和購買決策等方面。這對于金融機構來說非常重要，只有深入了解金融消費者的行為，才能夠制定出更有效的營銷策略。因此，我深刻認識到了運用消費者行為的理論知識能夠幫助企業(yè)更好地開展市場營銷活動。
最后，金融市場營銷課程培養(yǎng)了我對市場營銷的興趣和能力。通過學習和實踐，我了解到市場營銷是一個相當復雜而又有趣的領域。學習金融市場營銷課程讓我對這個領域產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且也培養(yǎng)了我一定的市場分析能力和市場推廣的實踐經(jīng)驗。我相信這將對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，無論是從事金融行業(yè)還是其他行業(yè)。
通過學習金融市場營銷課程，我不僅擴大了對金融行業(yè)的認識，還培養(yǎng)了對市場營銷的興趣和能力。金融市場營銷課程的學習讓我了解了金融產(chǎn)品的市場營銷策略、市場分析、消費者行為等方面的知識。這些知識將對我未來的工作和學習產(chǎn)生深遠的影響。我深深感激這門課程帶給我的啟發(fā)和幫助，我相信通過繼續(xù)學習和實踐，我將能在金融市場營銷領域中不斷成長和發(fā)展。
市場營銷課程的心得和體驗篇五
在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經(jīng)濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經(jīng)濟有關聯(lián)的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經(jīng)濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。
通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。
我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰(zhàn)略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業(yè)，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區(qū)域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。
市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。
說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發(fā)展，即在4p營銷組合的基礎之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場營銷學在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展之下，也在與時俱進。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。
市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經(jīng)過這段時間的學習之后，再看那些產(chǎn)品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。
市場營銷課程的心得和體驗篇六
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關系的發(fā)生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的'態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的用心性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到很多，不僅僅學到了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。
市場營銷課程的心得和體驗篇七
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場營銷實踐課程則是培養(yǎng)學生市場營銷能力的重要途徑。在我參加市場營銷實踐課程的過程中，我不僅學到了市場營銷的理論知識，更重要的是通過課程中的實際操作，對市場營銷的各個環(huán)節(jié)有了更深入的了解。在本文中，我將從課程設置、實踐操作、團隊合作、溝通能力和思維拓展五個方面，談一談我在市場營銷實踐課程中的心得體會。
首先，市場營銷實踐課程的設置非常合理。課程通過理論講解、案例分析和實際操作的方式，幫助學生從理論到實踐的過渡，增加學生對市場營銷的體驗。課程設置了市場調(diào)研、消費者行為、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等多個模塊，每個模塊都有相應的實踐任務。這樣的設置既能讓我們學到知識，又能夠?qū)⒅R運用到實際情境中，提高我們的市場營銷能力。
其次，在實踐操作的過程中，我深刻感受到了市場營銷工作的復雜性和挑戰(zhàn)性。在市場調(diào)研模塊中，我們需要設計調(diào)研問卷、進行實地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)等。這些操作不僅需要我們具備市場調(diào)研的方法和技巧，還需要我們具備較高的數(shù)據(jù)分析能力。在產(chǎn)品策劃模塊中，我們需要進行市場需求調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌包裝等工作。這些工作需要我們對市場和消費者有深刻的了解，才能針對性地制定策略。通過實踐操作，我逐漸領悟到市場營銷的真正難度，并提高了自己的操作能力。
第三，團隊合作是市場營銷實踐課程的重要內(nèi)容。在課程中，我們被分為小組，每個小組都需要完成一系列的市場營銷任務。這要求我們與小組成員進行充分的合作和協(xié)調(diào)。通過團隊合作，我們可以互相補充優(yōu)勢、共同解決問題。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的決策，并能夠配合他人的工作。這些能力在今后的工作中都是非常重要的。
此外，市場營銷實踐課程也很大程度上鍛煉了我們的溝通能力。在與團隊成員、老師和企業(yè)代表的交流中，我學會了如何清晰地表達自己的想法、如何與他人溝通合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通能力不僅能增進彼此的理解，還能幫助解決問題，提高工作效率。通過市場營銷實踐課程，我對溝通的重要性有了更深刻的認識，并在實踐中逐漸提升了我的溝通能力。
最后，市場營銷實踐課程也對我的思維拓展起到了積極的作用。在課程中，我們不僅需要學習和理解市場營銷的理論知識，還需要運用創(chuàng)新思維解決實際問題。在解決市場策劃、品牌推廣等任務過程中，我學會了運用多樣化的思維方式，從不同的角度來分析和解決問題。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維可以幫助我們找到更好的解決方案，提高市場營銷活動的效果。
綜上所述，市場營銷實踐課程是一門富有挑戰(zhàn)性又有實踐意義的課程。通過這門課程，我學到了市場營銷的理論知識，提高了市場營銷能力，增強了團隊合作和溝通能力，擴展了思維方式。這些都將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在接下來的工作中，我會充分發(fā)揮所學知識和能力，為實現(xiàn)企業(yè)市場目標作出貢獻。
市場營銷課程的心得和體驗篇八
近年來，我鎮(zhèn)圍繞建設發(fā)展市場型小城鎮(zhèn)，著力實施“建設大市嘗搞活大流通、促進大發(fā)展”的商貿(mào)帶動戰(zhàn)略，以繡江路沿線市場組團開發(fā)為重點，努力打造市場群、建設產(chǎn)業(yè)帶。目前，繡江路沿線初步形成了鋼鐵、機電設備、寵物、仔豬等六大專業(yè)市場組團，年市場交易額達3.5億元。通過進行專業(yè)市場建設，在促進生產(chǎn)、活躍流通、發(fā)展經(jīng)濟、轉(zhuǎn)移富余勞動力等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，真正達到“建一處市嘗帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟、富一方百姓”的良好效果。
市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經(jīng)營市潮的觀念，堅持用市場化的手段經(jīng)營市場，實現(xiàn)了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關南村引進圣火科技公司共同投資新建機床設備市場，以發(fā)展名牌機床的總代理、總經(jīng)銷為方向，力爭通過3-5年的.建設，發(fā)展成為省內(nèi)有較大影響的機床設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經(jīng)營業(yè)戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場并迅速啟動并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。二是發(fā)揮村級力量吸引內(nèi)力。繡惠作為章丘千年古城，具有發(fā)展商貿(mào)經(jīng)濟的傳統(tǒng)優(yōu)勢。東關北村緊緊抓住這一優(yōu)勢，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場和占地1.8萬平方米的閑置設備市場，經(jīng)營業(yè)戶600余戶，固定經(jīng)營攤位500多個；今年又擴建機床市場60畝，經(jīng)營品種涉及鋼板、線材、車床等150多個，購銷范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個地市，年交易額達1.5億元，利稅超過500萬元。市場的發(fā)展促進了農(nóng)民增收，也增加了村集體收入，目前東關北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極采取以地生財、出售產(chǎn)權、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規(guī)劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養(yǎng)殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業(yè)戶預交租賃費作為補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100余萬元。目前，市場已經(jīng)全部竣工并投入使用，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。
把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場相對接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通進程，是促進結構調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢，堅持把培育市場與拉動全鎮(zhèn)種、養(yǎng)結構調(diào)整相結合，實現(xiàn)了建設市場與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相互促進，聯(lián)動發(fā)展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業(yè)戶20余戶，使市場逐步發(fā)展成為具有一定規(guī)模和較強帶動作用的產(chǎn)地型市常通過建設市場，構建起“市場帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，有效帶動了全鎮(zhèn)仔豬產(chǎn)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展的發(fā)展。同時，我們依托全鎮(zhèn)的集貿(mào)市場，積極發(fā)展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業(yè)村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優(yōu)勢品種的種植規(guī)模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整和優(yōu)化。
市場是民營經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，可以為民營業(yè)戶提供更充足的商品、資金、信息和產(chǎn)品銷售空間，成為民營經(jīng)濟發(fā)展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產(chǎn)、拉動二產(chǎn)、促進三產(chǎn)，積極引導業(yè)戶從初級產(chǎn)品交易向加工轉(zhuǎn)化增值發(fā)展。通過發(fā)展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮(zhèn)機械鍛鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)僅人力三輪車加工企業(yè)即達20余家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業(yè)有50多家；通過市場拉動，全鎮(zhèn)民營業(yè)戶已達1600多家，納稅額占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
市場營銷課程的心得和體驗篇九
學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去思考和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不能夠，但找尋適用于自我的學習方法才是最重要的。
這學期市場營銷學，學了不少資料與知識，使以前匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。
會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放下，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。
學習市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我期望在學習中不斷充實使自我越來越完善。
市場營銷課程的心得和體驗篇十
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲。
美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱。
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱。
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?BR> 這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面。
怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
xx年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
五常：持續(xù)性層面。
從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及建議。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
藝術創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段。
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）。
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此?？墒钱斘覄偨Y束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創(chuàng)造力。
我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人。
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
海外實習計劃書——做統(tǒng)領中國整體市場的策劃人才。
ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。
個人情況分析。
東北林業(yè)大學碩士研究生一年級學生。
管理科學與工程學科。
本科工業(yè)工程專業(yè)。
有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光。
有成功地組建并運作團隊的經(jīng)驗。
有到生產(chǎn)一線實習的經(jīng)歷。
性格開朗，善于交際。
希望能在快速消費品行業(yè)進行營銷實習。
實習目的。
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領全國整體市場的本土策劃人員。
融會東西方不同的業(yè)務。
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識。
實習計劃。
準備階段。
貫穿整個準備階段：外語的學習。
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
[1][2][3][4][5][6]。
實戰(zhàn)階段。
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進入公司前的培訓。
第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統(tǒng)的培訓。
l進入公司實習。
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結束回國后。
1、實習日記整理。
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章。
3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
市場營銷課程的心得和體驗篇十一
隨著市場營銷行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，越來越多的人加入了這個行業(yè)。我也是其中之一，目前在一家大型品牌營銷公司工作。在這里，我體驗到了很多職場上的樂趣和挑戰(zhàn)，下面是我的體驗心得體會。
第一段：市場營銷的力量
市場營銷是商業(yè)運作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它包括了產(chǎn)品定價、渠道管理、產(chǎn)品推廣等等方面，完美的市場營銷能夠為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值。對于一個市場營銷人員來說，首要任務就是理解產(chǎn)品形態(tài)及品牌價值，從產(chǎn)品的各個方面來了解它。為了讓顧客認知自己的產(chǎn)品或服務，我們需要深入了解他們的需求和心理，進一步提高產(chǎn)品銷售的效果，開拓更多的潛在顧客，營造出更好的品牌形象。我從工作中深深感受到了市場營銷的力量，這讓我不斷追求更加出色的營銷策略和方案。
第二段：市場營銷的挑戰(zhàn)
市場營銷在技術層面是經(jīng)歷了一場變革。從傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?，到現(xiàn)階段全球成熟的數(shù)字化多媒體營銷方式。市場營銷工作人員需要時刻緊跟時代的腳步，不斷學習、完善。合理的市場營銷方案、細致的客戶服務和貼心的跟進能力，都是市場營銷人員需要不斷掌握的必備技能。同時，市場競爭越來越激烈，市場營銷必須具備創(chuàng)造性，尋找新奇獨特的營銷創(chuàng)意，提升公司在市場上的競爭力。市場營銷行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這就是市場營銷的挑戰(zhàn)所在。
第三段：充實的工作內(nèi)容
市場營銷的工作內(nèi)容，除了創(chuàng)意和策略的方面，最重要的是執(zhí)行力。做好市場營銷工作，需要全局的思維能力和管理能力，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門、銷售部門等各方面的工作，從而合理地分配資源，保證項目的質(zhì)量和效率。此外，市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、推廣策略和方案的制定等都是市場營銷人員的核心工作，在這個過程中難免會遇到各種各樣的問題。但是通過不斷努力，我們可以克服這些問題，達到更好的工作成效和貢獻，不斷提高自己的職業(yè)能力。
第四段：團隊合作的重要性
市場營銷是一個團隊合作的工作。市場營銷團隊中各個成員履行不同的職責，每個人的工作內(nèi)容都是關鍵的。合作可以讓團隊成員互相了解，學習彼此的長處，不斷提高自己的協(xié)調(diào)能力和溝通技巧。同時，團隊協(xié)作也可以減少單個人員在工作中出現(xiàn)的錯誤和疏漏，提高工作效率和成果。我在團隊合作中，不斷學習、溝通和協(xié)調(diào)，我深深認識到了團隊合作的重要性。
第五段：不斷學習的態(tài)度
市場營銷是一個不斷進化的領域，需要市場營銷人員不斷學習，適應變化和趨勢。學習可以幫助我們更好地了解市場需求和公司戰(zhàn)略，進而為公司創(chuàng)新和增長提供有力支持。我們需要不斷學習新的工具和技術，發(fā)現(xiàn)新的市場趨勢和流行文化，掌握前沿市場信息和流行趨勢，為公司更好地服務提供切實幫助。
總之，市場營銷是一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿成就的行業(yè)。在這個職場體驗中，我切身感受到了市場營銷的力量和優(yōu)劣勢、團隊協(xié)作和不斷學習的態(tài)度。我相信，隨著不斷地積累，每天進步一點點，我們一定能夠在市場營銷行業(yè)中取得更加不錯的成績。
市場營銷課程的心得和體驗篇十二
金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一門重要課程。通過學習這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還對如何在實踐中運用這些知識進行市場營銷活動有了更具體的認識。在這篇文章中，我將分享我學習金融市場營銷課程的心得體會。
首先，通過金融市場營銷課程，我學到了市場分析的重要性。在市場營銷活動中，對市場的了解和分析是至關重要的。只有了解目標市場的需求和特點，才能有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略。在課程中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，獲取市場信息并進行市場定位。通過實例講解和案例分析，我對市場分析的方法和技巧有了更清晰的認識。
其次，金融市場營銷課程還教會了我如何制定市場營銷策略。市場營銷策略是指為實現(xiàn)市場目標而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學習了不同的市場營銷策略，如產(chǎn)品定位、價格策略、渠道管理和促銷活動等。通過學習這些策略，并通過實踐操作，我更加了解每種策略的適用場景和操作步驟。這對我今后從事市場營銷工作具有重要的指導意義。
另外，金融市場營銷課程還幫助我更好地了解了金融產(chǎn)品的營銷特點。金融產(chǎn)品的營銷與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷有很大的不同之處。在金融市場中，產(chǎn)品本身往往是無形的，客戶對產(chǎn)品的需求和認知程度也有所不同。因此，我們需要通過市場定位和差異化營銷來滿足客戶的需求。在課程中，我們學習了金融產(chǎn)品的特點和市場營銷的案例。這讓我對金融市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇有了更清晰的認識。
此外，金融市場營銷課程還教會了我如何進行市場推廣和品牌建設。在課程中，我們學習了不同的市場推廣方法，如廣告、公關和促銷等。通過學習這些方法，并通過實際操作，我對如何在市場中提升產(chǎn)品的知名度和美譽度有了更具體的認識。同時，我們還學到了品牌建設的重要性。在市場競爭激烈的今天，擁有一個強有力的品牌是吸引客戶和提升市場競爭力的關鍵。
最后，金融市場營銷課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力和實踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場調(diào)研和市場營銷策劃的項目。通過與隊友合作，我學會了如何與他人高效協(xié)作，如何運用所學的知識解決實際問題。在實踐中，我不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。
總而言之，學習金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養(yǎng)了學習和實踐的能力。未來，我將運用所學知識，在金融行業(yè)中不斷成長和發(fā)展。
市場營銷課程的心得和體驗篇十三
6月13日，中國電力教育雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓，作為市場部的一員，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會的快速發(fā)展、競爭的日益激烈，市場規(guī)律也難以把握，需要及時的學習、充電，以掌握先進的知識和理念，提高自身的修養(yǎng)，爭取能在競爭中領先一步。對于初涉市場的我們就更為重要。
彭老師主講的“fab銷售話術”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧，令人受益匪淺;同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人、做事的道理，令人終生受益。
下面僅就我參加“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機。
孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備好簡單的客戶資料，準備好微笑的聲音，準備好禮貌用語。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
二、掌握aida銷售技巧與lscpa異議處理技巧。
aida銷售技巧即attention引發(fā)注意;interest提起興趣;desire提升欲望;action建議行動。
lscpa異議處理技巧即listen細心聆聽;share分享感受;clarify澄清異議;present提出方案;askforaction要求行動。
三、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮，要熱情。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，要有機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
這次學習后，我很受鼓舞，立即總結提煉了學習成果，力爭把理論知識運用到實際工作中去。綜上，這次學習確實讓我領略到營銷學的魅力，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場營銷工作，它的確是一個很有挑戰(zhàn)性、很有成就感，又很有壓力的事業(yè)，感謝領導為我們提供這樣的學習機會，讓我們在這短暫的學習生活中獲得了寶貴知識、留下了美好記憶。
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市場營銷課程的心得和體驗篇十四
市場營銷是現(xiàn)代商業(yè)中的核心要素，它涉及到產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)查、廣告策劃等方方面面。作為市場營銷課程的老師，我有幸參與培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的市場人才，并與他們共同探索市場營銷的奧秘。在這個過程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟，下面我將和大家分享一下我對市場營銷課程的心得體會。
第一段：培養(yǎng)學生對市場營銷的理解和興趣。
在市場營銷課程中，我始終把培養(yǎng)學生對市場營銷的理解和興趣放在首位。我不僅注重學生對市場營銷理論的熟悉，更注重培養(yǎng)學生對市場營銷實踐的熱愛和興趣。因此，我常常通過講述現(xiàn)實生活中的市場營銷案例，引導學生思考和分析，激發(fā)他們對市場營銷的好奇心。在此基礎上，我引導學生進行市場調(diào)研和策劃活動，讓他們親身體驗市場運作的過程，從而提高他們在市場營銷領域的實踐能力。
第二段：培養(yǎng)學生的團隊合作與創(chuàng)新能力。
市場營銷是一個團隊合作的過程，沒有一個成功的市場營銷活動可以完全依靠個體的力量完成。因此，我在市場營銷課程中特別注重培養(yǎng)學生的團隊合作能力。通過分組討論、團隊項目等活動，讓學生學會與他人溝通合作，共同解決問題。此外，我也鼓勵學生在市場營銷中展現(xiàn)出創(chuàng)新精神。通過組織創(chuàng)意競賽、鼓勵學生提出創(chuàng)新方案等方式，激發(fā)學生的創(chuàng)造力和想象力，培養(yǎng)他們在市場營銷中尋找新的機會和解決方案的能力。
第三段：注重市場環(huán)境與情緒管理的教育。
市場營銷是一個充滿競爭和壓力的領域，情緒管理是市場人員必備的技能之一。因此，我在市場營銷課程中注重培養(yǎng)學生的市場環(huán)境意識和情緒管理能力。我?guī)ьI學生了解市場競爭的殘酷性和不確定性，通過案例分析和討論，讓學生深刻認識到市場環(huán)境對市場營銷決策的影響。同時，我也注重培養(yǎng)學生的心理素質(zhì)，教給他們?nèi)绾螒獙κ袌龈偁帋淼膲毫?，了解自己的情緒狀態(tài)，有效管理自己的情緒。通過這樣的教育，學生能夠更好地適應市場的變化，提高市場營銷的效果。
第四段：培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析與決策能力。
市場營銷需要依靠大量的數(shù)據(jù)來支持決策，因此，我在市場營銷課程中注重培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析與決策能力。我引導學生學習如何收集、整理和解讀市場數(shù)據(jù)，對市場情況進行深入分析，并基于數(shù)據(jù)結果做出決策。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，學生能夠更加準確地了解市場需求和競爭情況，從而制定更加科學有效的市場營銷策略。
第五段：持續(xù)學習與適應市場變化。
市場營銷是一個日新月異的領域，市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化。因此，我教育學生要始終保持學習的態(tài)度，并且能夠適應市場的變化。我鼓勵學生定期參加市場營銷研討會、行業(yè)講座等活動，了解最新的市場動態(tài)和趨勢，并將所學知識運用到實踐中。通過不斷地學習和適應，市場人員能夠更好地把握市場機會，提高市場營銷的效果。
總結。
市場營銷課程的教學對于學生成長發(fā)展具有重要意義，通過培養(yǎng)學生對市場營銷的理解和興趣，培養(yǎng)團隊合作與創(chuàng)新能力，注重市場環(huán)境與情緒管理的教育，培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析與決策能力以及持續(xù)學習與適應市場變化，我們可以培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的市場人才，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。作為市場營銷課程的老師，我將繼續(xù)努力，不斷完善教學內(nèi)容和方法，為學生的成長和未來做出更大的貢獻。
市場營銷課程的心得和體驗篇十五
市場營銷是現(xiàn)代社會中重要的經(jīng)濟活動之一，對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。作為一名市場營銷課程的老師，我有幸在多年的教學中積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將與讀者分享我對市場營銷課程的心得體會。
首先，一名市場營銷課程的老師需要建立學生的激情與熱情。在課堂上，我會充分展示我對市場營銷的熱愛和熱情，以促使學生對這門學科產(chǎn)生興趣。我鼓勵學生們積極參與討論，分享自己的見解和經(jīng)驗。通過鼓勵學生們相互之間的合作與互動，我相信可以激發(fā)他們學習市場營銷的興趣，提高學習效果。
其次，我注重理論與實踐相結合。市場營銷是一門實踐性很強的學科，單純的理論知識掌握是遠遠不夠的。在我的課堂上，我注重將理論知識與實際案例相結合，通過真實的市場案例來讓學生們更好地理解和應用所學的知識。我會邀請一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來給學生們講授實戰(zhàn)經(jīng)驗，并鼓勵學生們?nèi)嵺`，親身體驗市場營銷的各個環(huán)節(jié)。只有在實踐中，學生們才能更好地理解和掌握市場營銷的核心要點。
第三，我注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。市場營銷是一個不斷變化的領域，只有具備創(chuàng)新思維的人才才能在市場競爭中脫穎而出。作為市場營銷課程的老師，我鼓勵學生們獨立思考，并提供一些啟發(fā)性的問題來引導他們解決問題的能力。我會引導學生們學會從不同的角度去思考問題，培養(yǎng)他們的多元思維能力。通過這樣的學習方式，我希望能夠培養(yǎng)出一批有創(chuàng)新思維的市場營銷人才。
第四，我注重培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力。市場營銷需要與人打交道，需要與團隊合作完成各項任務。因此，培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力很重要。在我的課堂上，我會設計一些團隊合作的項目，讓學生們合作完成任務，鍛煉他們的團隊意識和合作能力。同時，我也會安排一些小組討論和演講，鼓勵學生們提高溝通能力和表達能力。通過這樣的方式，我相信學生們可以在溝通和合作中更好地學會傾聽和理解他人，提高自己的綜合素質(zhì)。
最后，我注重學生的終身學習能力的培養(yǎng)。市場營銷是一個快速變化的領域，知識更新?lián)Q代的速度很快。作為市場營銷課程的老師，我致力于培養(yǎng)學生的終身學習能力。我鼓勵學生們保持持續(xù)學習的習慣，培養(yǎng)他們主動學習的能力。我們建立了一個學習社區(qū)，學生們可以在這個社區(qū)中分享最新的市場營銷資訊和學習資源。我也會定期組織一些學術交流會和行業(yè)研討會，讓學生們與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進行深度交流，拓寬他們的視野。
總之，作為一名市場營銷課程的老師，我深知自己肩負著重要的責任，需要在教學中發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，培養(yǎng)學生的綜合能力和素質(zhì)，幫助他們成為市場營銷領域的人才。通過建立學生的激情與熱情、理論與實踐相結合、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力、培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力以及培養(yǎng)學生的終身學習能力，我相信學生們可以在市場營銷領域做出卓越的成就。
市場營銷課程的心得和體驗篇十六
作為一名大專學生，我曾經(jīng)參加過市場營銷課程，并且深受其影響。市場營銷課程是大專商學院中不可或缺的重要課程之一，它幫助學生理解市場和消費者的需求，培養(yǎng)了實際應用的技能和知識，并且為未來的職業(yè)發(fā)展打下了基礎。
第二段：市場營銷理論與實踐結合。
市場營銷課程注重理論與實踐相結合，培養(yǎng)學生的市場洞察力和創(chuàng)新能力。在學習課程的過程中，我了解了市場營銷的基本概念、原則和方法，學習了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設等實際應用的技能。同時，通過實踐案例和小組項目，我更深入地了解了市場分析、廣告策劃、銷售推廣等實際操作環(huán)節(jié)。這種理論與實踐相結合的教學方式，使我不僅明白了市場營銷的基本原理，更能在實際應用中靈活運用，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第三段：開拓市場視野。
市場營銷課程還開拓了我的市場視野。通過在課程中學習經(jīng)典案例和市場分析報告，我逐漸認識到市場的多樣性和競爭的激烈性。我了解到市場不僅有國內(nèi)市場，還有國際市場，不同市場有不同的規(guī)則和文化背景，因此需要靈活的制定市場策略。同時，我也學習到市場營銷對產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及消費者對品牌的忠誠度，這讓我明白了作為市場營銷人員的責任和挑戰(zhàn)。
第四段：培養(yǎng)團隊合作和溝通能力。
在市場營銷課程中，我通過小組項目和團隊活動，培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。在小組項目中，我們需要分工合作，了解彼此的優(yōu)勢和弱點，共同解決問題。這不僅鍛煉了我們的團隊合作能力，也增加了溝通交流的機會，使我們更能了解不同觀點和思維方式，提高了解決問題的能力。這些實踐經(jīng)驗對我的職業(yè)發(fā)展非常重要，因為市場營銷崗位需要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。
市場營銷課程的學習讓我深刻感受到了市場營銷的重要性和廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。通過這門課程，我掌握了一套實踐型的市場營銷技能和方法，為未來的就業(yè)打下了堅實的基礎。同時，市場營銷課程也培養(yǎng)了我對市場的敏感度和洞察力，提高了我解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。這些都將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總而言之，市場營銷課程是一門非常重要的課程，它為大專商學院的學生提供了實踐能力和知識儲備。通過學習市場營銷課程，學生能夠掌握市場分析、產(chǎn)品定位、廣告策劃等實際應用技能，培養(yǎng)團隊合作和溝通能力。市場營銷課程還拓展了學生的市場視野，并為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎。這門課程對學生的成長和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，會在未來的工作中發(fā)揮積極的作用。
市場營銷課程的心得和體驗篇十七
市場營銷是一個廣袤而富有挑戰(zhàn)性的領域，作為一名市場營銷工作者，我對這個領域充滿熱情。通過我的職場體驗，我意識到市場營銷工作需要不斷學習和不斷探索，只有這樣才能不斷提高自己的能力，拓展職業(yè)發(fā)展道路。
第二段：市場營銷需要不斷學習
市場營銷是一個瞬息萬變的領域。了解消費者需求、解讀市場趨勢、掌握新興技術和趨勢、跟蹤競爭對手的行動等，這些都需要我們不斷學習和接受新知。
在我的工作中，我經(jīng)常去參加各種市場活動和會議，從他人的經(jīng)驗中學習，查找行業(yè)趨勢。同時，閱讀書籍、文章和業(yè)內(nèi)報告也是提高自身市場營銷知識和技能的重要途徑。
第三段：市場營銷需要不斷探索
市場營銷行業(yè)是一個競爭激烈的領域。在職業(yè)生涯中，需要不斷探索新的市場模式和運作方式，從中發(fā)掘新機會。這需要我們有勇氣和創(chuàng)新精神去嘗試不同的體驗和方案，并與人分享經(jīng)驗。
在我的工作中，我積極嘗試不同的市場策略和模式。同時，我也會與同事分享我的經(jīng)驗和得失，以便我們互相幫助和成長。
第四段：市場營銷需要團隊協(xié)作
市場營銷是一個需要團隊協(xié)作的領域。一個優(yōu)秀的市場營銷團隊需要互相理解、互相信任，相互協(xié)作，這樣才能實現(xiàn)合作共贏和持續(xù)發(fā)展的目標。在我的職場體驗中，我也深刻體會到了這點。
我在工作中遇到過許多難題，但是通過與團隊協(xié)作，我們最終成功解決了問題。在團隊協(xié)作中，每個人的職責和能力得到相應的發(fā)揮和提升，整個團隊也因此更加深入地了解產(chǎn)品和客戶需求，并在競爭中脫穎而出。
第五段：結語
在市場營銷的職場體驗中，我學會了不斷學習、不斷探索、與團隊協(xié)作等重要經(jīng)驗。隨著市場營銷行業(yè)的不斷發(fā)展，我相信這些經(jīng)驗也會幫助我制定更加發(fā)展性和創(chuàng)新性的市場策略，讓自己在這個領域中繼續(xù)成長。我對市場營銷充滿了信心，期待未來的職業(yè)生涯中能夠取得更多的成就。
市場營銷課程的心得和體驗篇十八
“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4p(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種.種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。
除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關于產(chǎn)品流動的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
市場營銷，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，此刻社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我期望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而完美，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得十分難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最后就應說還算完成任務，當然，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得十分充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而完美，這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學這門課程，學好這門課程的實用性。
隨著社會的發(fā)展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結，在這次學習中，過程是辛苦的但結果是幸福的。
總之，這次的學習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。在以后的學習過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力，多與這個社會進行接觸，讓自我更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，能夠打造一片屬于自我的天地。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很用心努力，我也不能落單，為完美的明天努力奮斗，奮斗!
市場營銷課程的心得和體驗篇十九
市場營銷作為一門非常重要的學科，被廣泛地納入各個專業(yè)的課程體系中。作為一名市場營銷課程的老師，我深知這門學科對學生的重要性和影響力。通過多年的教學經(jīng)驗，我對市場營銷課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓和體會。在此，我將分享一些關于市場營銷課程的心得體會，以期對同仁們有所啟示和幫助。
首先，市場營銷課程的教學目標應該是培養(yǎng)學生的實踐能力。市場營銷是一個實踐性極強的學科，理論與實踐緊密結合是至關重要的。在課堂教學中，我注重將理論與案例分析相結合，使學生能夠在實際問題中運用所學知識進行分析和解決。同時，我還通過模擬實踐、小組討論和課堂演講等方式培養(yǎng)學生的市場營銷實踐能力，使他們在課堂中能夠獲得自信和成長。
其次，市場營銷課程的教學內(nèi)容應具有時效性和前瞻性。市場營銷是一個不斷發(fā)展的學科，新的理論和方法層出不窮。作為市場營銷課程的老師，我努力跟進學科的最新研究和動態(tài)，將最新的理論和實踐內(nèi)容納入教學內(nèi)容。同時，我也鼓勵學生主動探索市場營銷領域的前沿問題，培養(yǎng)他們的學習興趣和研究能力。只有緊貼市場需求和發(fā)展趨勢，才能更好地培養(yǎng)出具有競爭力的市場營銷人才。
再次，市場營銷課程的教學方法應注重學生的參與和互動。市場營銷是一個團隊合作的學科，學生們需要通過合作和互動來提高學習效果。在課堂教學中，我鼓勵學生們積極參與到小組討論和課堂活動中，通過合作解決問題，提高團隊協(xié)作能力。同時，我也注重引導學生們從實踐案例中提取經(jīng)驗和啟示，激發(fā)他們的思考和創(chuàng)新能力。只有通過積極的參與和互動，學生們才能在市場營銷領域中展現(xiàn)出自己的才華。
最后，市場營銷課程的評估和反饋應注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。市場營銷是一個多元化和綜合性強的學科，既需要學生具備良好的理論基礎，又需要他們具備創(chuàng)新思維和實踐能力。在評估學生的學習成果時，我注重考察學生的個性化特點和綜合素質(zhì)，通過作業(yè)、考試和項目等方式全面評價學生的能力。同時，在給予學生反饋時，我注重將理論知識與實際問題相結合，并關注學生的成長和進步，激勵他們在市場營銷領域不斷追求卓越。
綜上所述，市場營銷課程的教學需要注重培養(yǎng)學生的實踐能力，注重時效性和前瞻性，注重學生的參與和互動，以及注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。作為一名市場營銷課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場營銷人才為己任。希望這些心得能對同仁們有所啟示和借鑒，共同推動市場營銷教育的發(fā)展和進步。
市場營銷課程的心得和體驗篇二十
近日，學習了《市場營銷學》，20世紀初發(fā)源于美國，它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場營銷是研究與市場有關的人類綜合性商業(yè)活動及其規(guī)律性的科學。它是以市場為對象，研究賣方的產(chǎn)品或者勞務如何轉(zhuǎn)移到消費者手中的全過程。即：通過調(diào)查、識別、開發(fā)目前尚未滿足的欲望和需要，估量與確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為之服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、服務、計劃和策略，以便為目標市場服務，滿足消費者需要，同時提高企業(yè)的市場占有率和經(jīng)濟效益。
市場營銷是通過執(zhí)行其功能，創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，來發(fā)揮起解決產(chǎn)銷矛盾的作用的。它主要有交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等。市場營銷學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。我國正處于市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，市場營銷在推動企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面，我將自己在工商管理專業(yè)學習《市場營銷學》的一些感受表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是，如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)，以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟效益共同發(fā)展。市場營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科，而我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的過渡中。在公司處于轉(zhuǎn)型的關鍵時期，了解和掌握市場營銷知識對于我們來說至關重要，通過這次的學習，我對市場營銷有了更直觀的理解：
市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在是滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，是企業(yè)通過市場交易來滿足消費者需求的綜合性經(jīng)營活動。其根本是交換，核心是滿足消費者需求，目的當然是盈利。
既然市場營銷的核心是滿足消費者的需要，我認為就應該時刻把消費者放在第一的位置。當我們滿足了顧客的需求，顧客滿意度自然會顯著提高，自然銷售額的上漲就不成問題。同時，我們要重視對市區(qū)客源的分析，是因為工作中存在問題，還是商品質(zhì)量的原因，有無可能挽回這個客戶等等。銷售人員必須意識到不從某個地方購買商品比從某個地方購買商品的理由多，因此銷售人員必須不斷地從購買者提供選擇本公司商品的理由。這些需要優(yōu)質(zhì)的服務技巧和手段、知識、經(jīng)驗、隨機應變等等因素。在學習中，特別強調(diào)了作為銷售人員應該擁有的素質(zhì)和銷售工作前的一些準備調(diào)查等等。這些都是現(xiàn)階段我所欠缺的，在以后的工作中，我還需要學習的東西還很多。
營銷無疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場競爭的激烈，越來越多的企業(yè)把營銷作為企業(yè)經(jīng)營的生命線。雖然，在市場營銷的操作上是八仙過海，各顯其能，但是，用心分析，眼下，國內(nèi)的大小企業(yè)搞了20多年的營銷戰(zhàn)略，并沒有建立起一套完善的市場營銷理論體系。
本世紀市場營銷觀念主要經(jīng)歷了三個階段，即生產(chǎn)觀念、推銷觀念以及需求觀念。前兩個階段所處的經(jīng)濟時代的一個顯著特征是：“供給”決定“需求”；后一階段特征“需求”決定“供給”，即新產(chǎn)品開發(fā)動力源于需求，新興技術只有迎合消費者需求，才能變?yōu)楫a(chǎn)品，進入市場。未來知識經(jīng)濟時代，高技術產(chǎn)品往往是市場上從來沒有見過的新產(chǎn)品，特別是消費者領域新產(chǎn)品的市場需求極難預測和把握。因此往往是企業(yè)供給什么，消費者就購買什么。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡社會出現(xiàn)前，無論是早期的預言家，還是現(xiàn)實的消費者，幾乎沒有人預測其出現(xiàn)，更沒有預料其飛快的供給體系調(diào)整速度，這就要求企業(yè)必須更新市場營銷觀念。工業(yè)時代市場營銷組合的4ps（即產(chǎn)品、地點、價格、促銷），是以大規(guī)模生產(chǎn)、營銷、采購、廣告、以及消費為基礎。
信息時代，世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展。以因特網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟對傳統(tǒng)的市場營銷活動提出了新的挑戰(zhàn)。不斷趨于多樣化、個性化的消費者需要要求市場營銷必須識別顧客的需求和欲望，確定所能提供最佳服務的目標市場，設計適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃議案以滿足這些市場的需要，以便通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤，使企業(yè)在新的競爭環(huán)境中立于不敗之地。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，信息技術發(fā)展特別是internet技術的出現(xiàn)與廣泛應用，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到電子商務時代。電子商務時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
企業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟運行的核心,肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命。一個國家,如果沒有強大的企業(yè)隊伍做后盾,就不可能成為真正強大的國家。當前,我國企業(yè)面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟全球化;高度信息化;知識經(jīng)濟的到來;世界性的產(chǎn)品過剩、價格滑坡;全球范圍的環(huán)境保護運動及綠色消費運動的興起;等等。因此可以說,市場營銷已經(jīng)成為決定中國企業(yè)命運的重要因素,甚至有人提出:營銷就是企業(yè)的靈魂和未來。而且市場營銷是經(jīng)濟活動中的重要一環(huán)，不論是產(chǎn)品還是服務，最后只有從生產(chǎn)者手中到了消費者的手中，這才是最重要的。而從生產(chǎn)者手中到了消費者的手中，營銷又起到了舉足輕重的作用。因此，營銷在經(jīng)濟生活中發(fā)揮著越來越大的作用，越來越多的企業(yè)把營銷看作是企業(yè)的生命線。由此可見,認真探索和研究中國企業(yè)在新世紀市場營銷的發(fā)展方向,具有非常重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。
作為一名市場營銷人員，必須實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結合起來，利用自己的各方面實現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標驅(qū)動下，首先一個企業(yè)要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓所學到的客戶服務知識，法律法規(guī)知識、需求管理知識及相關的行業(yè)素養(yǎng)知識，使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細小的需求，例如，溫州商人發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家貨幣的紙張大，特別針對歐盟國家而對出口的錢包尺寸大小做出了相應的調(diào)整，賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經(jīng)濟效益。因此我相信我們的每一個細小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。
市場營銷課程的心得和體驗篇一
這學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。雖然在理論上學習了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身條件，真正實踐還得經(jīng)得起社會考驗，在課堂上，老師給我們講了銷售員應該必備的幾大素質(zhì)：
一，強烈的自信心。
二，勇敢。
三，強烈的企圖心。
四，對產(chǎn)品的十足信心與知識。
五，注重個人成長，不斷的學習和反復學習可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。
六，高度的熱忱和服務心。
七，非凡的親和力。
八，對結果自我負責，100%的對自己負責。
九，明確的目標和計劃。
十，善用潛意識的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠。
我相信通過市場營銷能力的培養(yǎng)對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學的知識來從事我的銷售工作，把知識應用于實踐才是真正的硬道理！
市場營銷課程的心得和體驗篇二
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的.，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我希望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而美好，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最后應該說還算完成任務，當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得非常充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信。
上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
市場營銷課程的心得和體驗篇三
市場營銷實踐課程，作為我們大學學習過程中的一門重要課程，不僅幫助我們拓寬了眼界，提高了專業(yè)能力，更重要的是讓我們在實踐中真正感受到市場營銷的魅力和挑戰(zhàn)。通過這門課程的學習，我更加深入地理解了市場營銷的原理和方法，并且在實際操作中感受到了它的價值。下面我將從課程體驗、專業(yè)知識、團隊合作、實踐能力和職業(yè)規(guī)劃幾個方面來談談我的心得體會。
首先，市場營銷實踐課程的學習是一次全新的體驗。在這門課程中，我們不僅僅是被動接受知識，更多是通過實際操作來理解和運用。從市場調(diào)研、競爭分析、定價策略到推廣方案，每一步都需要我們積極主動地參與。通過與企業(yè)合作，我們親身體驗了市場營銷的實踐過程，從選擇目標市場到制定營銷計劃，從傳播策略到銷售管理，每一個環(huán)節(jié)都讓我們更深入地了解市場營銷的核心思想和操作流程。
其次，市場營銷實踐課程的學習使我獲得了更多的專業(yè)知識。在這門課程中，我們學習了市場營銷的基本理論和實踐技巧，并通過實際操作中的失敗和成功來不斷完善自己的知識體系。從理論課到實踐課，從案例分析到團隊討論，我們不僅學到了如何制定市場營銷策略，還學會了如何評估市場潛力和競爭優(yōu)勢。通過這門課程的學習，我不僅拓寬了專業(yè)視野，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第三，市場營銷實踐課程的學習加強了我與團隊成員之間的合作能力。在這門課程中，我們不僅僅是個體，更多是一個團隊的一部分。在實踐中，每個團隊成員都起到了重要的作用，我們需要共同協(xié)作，分工合作，共同面對市場營銷實踐中的挑戰(zhàn)。通過與團隊成員密切的交流和協(xié)作，我深刻理解到團隊合作對于市場營銷實踐的重要性，并且在這個過程中提高了我的團隊合作能力。
第四，市場營銷實踐課程的學習提高了我的實踐能力。在這門課程中，我們從理論學習逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵺`操作，不斷地應用理論知識到實際情境中。通過項目實施的過程，我掌握了市場調(diào)研的方法和技巧，學會了撰寫市場分析報告和營銷策劃書。通過實踐，我不斷地發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的方法。這對于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
最后，市場營銷實踐課程的學習讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。通過課程的學習和實踐，我意識到市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領域，并且我對自己在市場營銷領域的發(fā)展充滿信心。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望能夠進一步提升自己的市場營銷能力，不斷學習和實踐，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員。
總之，市場營銷實踐課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和收獲。通過這門課程的學習，我深入了解了市場營銷的原理和方法，提高了專業(yè)能力和實踐能力，加強了團隊合作的能力，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認識。我相信，通過不斷地學習和實踐，我一定能夠在市場營銷領域取得更大的成就。
市場營銷課程的心得和體驗篇四
隨著金融業(yè)的發(fā)展壯大，金融市場營銷課程逐漸提升在大學教育中的地位。在我學習這門課程的過程中，我受益匪淺。通過學習金融市場營銷，我對金融行業(yè)的營銷策略、市場分析以及消費者行為有了更深入的了解。本文將從五個方面介紹我在學習金融市場營銷課程中的心得體會。
首先，金融市場營銷課程使我意識到金融產(chǎn)品也需要市場營銷的推廣。在過去，我對金融產(chǎn)品的認識僅僅停留在提供服務、儲蓄和投資等方面。然而，通過學習金融市場營銷，我明白了金融產(chǎn)品也需要進行市場策劃和市場推廣。金融產(chǎn)品一樣需要將自身的價值傳遞給潛在消費者，通過市場調(diào)研和定位等手段，實現(xiàn)自身的價值。
其次，金融市場營銷課程強調(diào)了金融市場分析的重要性。在學習過程中，我了解到了市場分析對于金融產(chǎn)品的戰(zhàn)略決策有著至關重要的作用。只有通過對金融市場的深入分析，才能找到市場需求的痛點，從而為消費者提供更符合其需求和期望的金融產(chǎn)品。市場分析不僅能夠幫助金融機構找到目標市場，還能夠為公司提供戰(zhàn)略決策的依據(jù)。
第三，金融市場營銷課程使我認識到金融產(chǎn)品的特殊性。通過學習，我了解到金融產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品存在諸多差異。金融產(chǎn)品的流動性、信息不對稱性以及風險等方面的特點，決定了金融市場營銷的獨特性。在推廣金融產(chǎn)品時，需要針對這些特殊性進行市場營銷策略的制定，從而更好地滿足消費者的需求。
第四，金融市場營銷課程引導我認識到了金融消費者行為的重要性。通過學習消費者行為模型以及市場調(diào)查等知識，我能夠更好地理解消費者的需求、偏好和購買決策等方面。這對于金融機構來說非常重要，只有深入了解金融消費者的行為，才能夠制定出更有效的營銷策略。因此，我深刻認識到了運用消費者行為的理論知識能夠幫助企業(yè)更好地開展市場營銷活動。
最后，金融市場營銷課程培養(yǎng)了我對市場營銷的興趣和能力。通過學習和實踐，我了解到市場營銷是一個相當復雜而又有趣的領域。學習金融市場營銷課程讓我對這個領域產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且也培養(yǎng)了我一定的市場分析能力和市場推廣的實踐經(jīng)驗。我相信這將對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響，無論是從事金融行業(yè)還是其他行業(yè)。
通過學習金融市場營銷課程，我不僅擴大了對金融行業(yè)的認識，還培養(yǎng)了對市場營銷的興趣和能力。金融市場營銷課程的學習讓我了解了金融產(chǎn)品的市場營銷策略、市場分析、消費者行為等方面的知識。這些知識將對我未來的工作和學習產(chǎn)生深遠的影響。我深深感激這門課程帶給我的啟發(fā)和幫助，我相信通過繼續(xù)學習和實踐，我將能在金融市場營銷領域中不斷成長和發(fā)展。
市場營銷課程的心得和體驗篇五
在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經(jīng)濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經(jīng)濟有關聯(lián)的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經(jīng)濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。
通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。
我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰(zhàn)略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業(yè)，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區(qū)域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。
市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。
說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發(fā)展，即在4p營銷組合的基礎之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場營銷學在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展之下，也在與時俱進。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。
市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經(jīng)過這段時間的學習之后，再看那些產(chǎn)品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。
市場營銷課程的心得和體驗篇六
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關系的發(fā)生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的'態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的用心性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到很多，不僅僅學到了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。
市場營銷課程的心得和體驗篇七
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場營銷實踐課程則是培養(yǎng)學生市場營銷能力的重要途徑。在我參加市場營銷實踐課程的過程中，我不僅學到了市場營銷的理論知識，更重要的是通過課程中的實際操作，對市場營銷的各個環(huán)節(jié)有了更深入的了解。在本文中，我將從課程設置、實踐操作、團隊合作、溝通能力和思維拓展五個方面，談一談我在市場營銷實踐課程中的心得體會。
首先，市場營銷實踐課程的設置非常合理。課程通過理論講解、案例分析和實際操作的方式，幫助學生從理論到實踐的過渡，增加學生對市場營銷的體驗。課程設置了市場調(diào)研、消費者行為、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等多個模塊，每個模塊都有相應的實踐任務。這樣的設置既能讓我們學到知識，又能夠?qū)⒅R運用到實際情境中，提高我們的市場營銷能力。
其次，在實踐操作的過程中，我深刻感受到了市場營銷工作的復雜性和挑戰(zhàn)性。在市場調(diào)研模塊中，我們需要設計調(diào)研問卷、進行實地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)等。這些操作不僅需要我們具備市場調(diào)研的方法和技巧，還需要我們具備較高的數(shù)據(jù)分析能力。在產(chǎn)品策劃模塊中，我們需要進行市場需求調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌包裝等工作。這些工作需要我們對市場和消費者有深刻的了解，才能針對性地制定策略。通過實踐操作，我逐漸領悟到市場營銷的真正難度，并提高了自己的操作能力。
第三，團隊合作是市場營銷實踐課程的重要內(nèi)容。在課程中，我們被分為小組，每個小組都需要完成一系列的市場營銷任務。這要求我們與小組成員進行充分的合作和協(xié)調(diào)。通過團隊合作，我們可以互相補充優(yōu)勢、共同解決問題。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的決策，并能夠配合他人的工作。這些能力在今后的工作中都是非常重要的。
此外，市場營銷實踐課程也很大程度上鍛煉了我們的溝通能力。在與團隊成員、老師和企業(yè)代表的交流中，我學會了如何清晰地表達自己的想法、如何與他人溝通合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通能力不僅能增進彼此的理解，還能幫助解決問題，提高工作效率。通過市場營銷實踐課程，我對溝通的重要性有了更深刻的認識，并在實踐中逐漸提升了我的溝通能力。
最后，市場營銷實踐課程也對我的思維拓展起到了積極的作用。在課程中，我們不僅需要學習和理解市場營銷的理論知識，還需要運用創(chuàng)新思維解決實際問題。在解決市場策劃、品牌推廣等任務過程中，我學會了運用多樣化的思維方式，從不同的角度來分析和解決問題。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維可以幫助我們找到更好的解決方案，提高市場營銷活動的效果。
綜上所述，市場營銷實踐課程是一門富有挑戰(zhàn)性又有實踐意義的課程。通過這門課程，我學到了市場營銷的理論知識，提高了市場營銷能力，增強了團隊合作和溝通能力，擴展了思維方式。這些都將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在接下來的工作中，我會充分發(fā)揮所學知識和能力，為實現(xiàn)企業(yè)市場目標作出貢獻。
市場營銷課程的心得和體驗篇八
近年來，我鎮(zhèn)圍繞建設發(fā)展市場型小城鎮(zhèn)，著力實施“建設大市嘗搞活大流通、促進大發(fā)展”的商貿(mào)帶動戰(zhàn)略，以繡江路沿線市場組團開發(fā)為重點，努力打造市場群、建設產(chǎn)業(yè)帶。目前，繡江路沿線初步形成了鋼鐵、機電設備、寵物、仔豬等六大專業(yè)市場組團，年市場交易額達3.5億元。通過進行專業(yè)市場建設，在促進生產(chǎn)、活躍流通、發(fā)展經(jīng)濟、轉(zhuǎn)移富余勞動力等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，真正達到“建一處市嘗帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟、富一方百姓”的良好效果。
市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經(jīng)營市潮的觀念，堅持用市場化的手段經(jīng)營市場，實現(xiàn)了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關南村引進圣火科技公司共同投資新建機床設備市場，以發(fā)展名牌機床的總代理、總經(jīng)銷為方向，力爭通過3-5年的.建設，發(fā)展成為省內(nèi)有較大影響的機床設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經(jīng)營業(yè)戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場并迅速啟動并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。二是發(fā)揮村級力量吸引內(nèi)力。繡惠作為章丘千年古城，具有發(fā)展商貿(mào)經(jīng)濟的傳統(tǒng)優(yōu)勢。東關北村緊緊抓住這一優(yōu)勢，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場和占地1.8萬平方米的閑置設備市場，經(jīng)營業(yè)戶600余戶，固定經(jīng)營攤位500多個；今年又擴建機床市場60畝，經(jīng)營品種涉及鋼板、線材、車床等150多個，購銷范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個地市，年交易額達1.5億元，利稅超過500萬元。市場的發(fā)展促進了農(nóng)民增收，也增加了村集體收入，目前東關北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極采取以地生財、出售產(chǎn)權、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規(guī)劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養(yǎng)殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業(yè)戶預交租賃費作為補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100余萬元。目前，市場已經(jīng)全部竣工并投入使用，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。
把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場相對接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通進程，是促進結構調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢，堅持把培育市場與拉動全鎮(zhèn)種、養(yǎng)結構調(diào)整相結合，實現(xiàn)了建設市場與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相互促進，聯(lián)動發(fā)展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業(yè)戶20余戶，使市場逐步發(fā)展成為具有一定規(guī)模和較強帶動作用的產(chǎn)地型市常通過建設市場，構建起“市場帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，有效帶動了全鎮(zhèn)仔豬產(chǎn)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展的發(fā)展。同時，我們依托全鎮(zhèn)的集貿(mào)市場，積極發(fā)展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業(yè)村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優(yōu)勢品種的種植規(guī)模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整和優(yōu)化。
市場是民營經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，可以為民營業(yè)戶提供更充足的商品、資金、信息和產(chǎn)品銷售空間，成為民營經(jīng)濟發(fā)展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產(chǎn)、拉動二產(chǎn)、促進三產(chǎn)，積極引導業(yè)戶從初級產(chǎn)品交易向加工轉(zhuǎn)化增值發(fā)展。通過發(fā)展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮(zhèn)機械鍛鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)僅人力三輪車加工企業(yè)即達20余家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業(yè)有50多家；通過市場拉動，全鎮(zhèn)民營業(yè)戶已達1600多家，納稅額占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
市場營銷課程的心得和體驗篇九
學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去思考和研究它。心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學習方法并不是不能夠，但找尋適用于自我的學習方法才是最重要的。
這學期市場營銷學，學了不少資料與知識，使以前匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。
會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放下，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一向覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。
學習市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我期望在學習中不斷充實使自我越來越完善。
市場營銷課程的心得和體驗篇十
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲。
美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。
主要是做好以下兩點：
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱。
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱。
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?BR> 這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面。
怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
xx年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
五常：持續(xù)性層面。
從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及建議。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
藝術創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段。
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）。
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此?？墒钱斘覄偨Y束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創(chuàng)造力。
我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人。
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
海外實習計劃書——做統(tǒng)領中國整體市場的策劃人才。
ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。
個人情況分析。
東北林業(yè)大學碩士研究生一年級學生。
管理科學與工程學科。
本科工業(yè)工程專業(yè)。
有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光。
有成功地組建并運作團隊的經(jīng)驗。
有到生產(chǎn)一線實習的經(jīng)歷。
性格開朗，善于交際。
希望能在快速消費品行業(yè)進行營銷實習。
實習目的。
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領全國整體市場的本土策劃人員。
融會東西方不同的業(yè)務。
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識。
實習計劃。
準備階段。
貫穿整個準備階段：外語的學習。
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
[1][2][3][4][5][6]。
實戰(zhàn)階段。
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進入公司前的培訓。
第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統(tǒng)的培訓。
l進入公司實習。
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結束回國后。
1、實習日記整理。
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章。
3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
市場營銷課程的心得和體驗篇十一
隨著市場營銷行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，越來越多的人加入了這個行業(yè)。我也是其中之一，目前在一家大型品牌營銷公司工作。在這里，我體驗到了很多職場上的樂趣和挑戰(zhàn)，下面是我的體驗心得體會。
第一段：市場營銷的力量
市場營銷是商業(yè)運作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它包括了產(chǎn)品定價、渠道管理、產(chǎn)品推廣等等方面，完美的市場營銷能夠為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值。對于一個市場營銷人員來說，首要任務就是理解產(chǎn)品形態(tài)及品牌價值，從產(chǎn)品的各個方面來了解它。為了讓顧客認知自己的產(chǎn)品或服務，我們需要深入了解他們的需求和心理，進一步提高產(chǎn)品銷售的效果，開拓更多的潛在顧客，營造出更好的品牌形象。我從工作中深深感受到了市場營銷的力量，這讓我不斷追求更加出色的營銷策略和方案。
第二段：市場營銷的挑戰(zhàn)
市場營銷在技術層面是經(jīng)歷了一場變革。從傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?，到現(xiàn)階段全球成熟的數(shù)字化多媒體營銷方式。市場營銷工作人員需要時刻緊跟時代的腳步，不斷學習、完善。合理的市場營銷方案、細致的客戶服務和貼心的跟進能力，都是市場營銷人員需要不斷掌握的必備技能。同時，市場競爭越來越激烈，市場營銷必須具備創(chuàng)造性，尋找新奇獨特的營銷創(chuàng)意，提升公司在市場上的競爭力。市場營銷行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這就是市場營銷的挑戰(zhàn)所在。
第三段：充實的工作內(nèi)容
市場營銷的工作內(nèi)容，除了創(chuàng)意和策略的方面，最重要的是執(zhí)行力。做好市場營銷工作，需要全局的思維能力和管理能力，協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門、銷售部門等各方面的工作，從而合理地分配資源，保證項目的質(zhì)量和效率。此外，市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、推廣策略和方案的制定等都是市場營銷人員的核心工作，在這個過程中難免會遇到各種各樣的問題。但是通過不斷努力，我們可以克服這些問題，達到更好的工作成效和貢獻，不斷提高自己的職業(yè)能力。
第四段：團隊合作的重要性
市場營銷是一個團隊合作的工作。市場營銷團隊中各個成員履行不同的職責，每個人的工作內(nèi)容都是關鍵的。合作可以讓團隊成員互相了解，學習彼此的長處，不斷提高自己的協(xié)調(diào)能力和溝通技巧。同時，團隊協(xié)作也可以減少單個人員在工作中出現(xiàn)的錯誤和疏漏，提高工作效率和成果。我在團隊合作中，不斷學習、溝通和協(xié)調(diào)，我深深認識到了團隊合作的重要性。
第五段：不斷學習的態(tài)度
市場營銷是一個不斷進化的領域，需要市場營銷人員不斷學習，適應變化和趨勢。學習可以幫助我們更好地了解市場需求和公司戰(zhàn)略，進而為公司創(chuàng)新和增長提供有力支持。我們需要不斷學習新的工具和技術，發(fā)現(xiàn)新的市場趨勢和流行文化，掌握前沿市場信息和流行趨勢，為公司更好地服務提供切實幫助。
總之，市場營銷是一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿成就的行業(yè)。在這個職場體驗中，我切身感受到了市場營銷的力量和優(yōu)劣勢、團隊協(xié)作和不斷學習的態(tài)度。我相信，隨著不斷地積累，每天進步一點點，我們一定能夠在市場營銷行業(yè)中取得更加不錯的成績。
市場營銷課程的心得和體驗篇十二
金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一門重要課程。通過學習這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還對如何在實踐中運用這些知識進行市場營銷活動有了更具體的認識。在這篇文章中，我將分享我學習金融市場營銷課程的心得體會。
首先，通過金融市場營銷課程，我學到了市場分析的重要性。在市場營銷活動中，對市場的了解和分析是至關重要的。只有了解目標市場的需求和特點，才能有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略。在課程中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，獲取市場信息并進行市場定位。通過實例講解和案例分析，我對市場分析的方法和技巧有了更清晰的認識。
其次，金融市場營銷課程還教會了我如何制定市場營銷策略。市場營銷策略是指為實現(xiàn)市場目標而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學習了不同的市場營銷策略，如產(chǎn)品定位、價格策略、渠道管理和促銷活動等。通過學習這些策略，并通過實踐操作，我更加了解每種策略的適用場景和操作步驟。這對我今后從事市場營銷工作具有重要的指導意義。
另外，金融市場營銷課程還幫助我更好地了解了金融產(chǎn)品的營銷特點。金融產(chǎn)品的營銷與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷有很大的不同之處。在金融市場中，產(chǎn)品本身往往是無形的，客戶對產(chǎn)品的需求和認知程度也有所不同。因此，我們需要通過市場定位和差異化營銷來滿足客戶的需求。在課程中，我們學習了金融產(chǎn)品的特點和市場營銷的案例。這讓我對金融市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇有了更清晰的認識。
此外，金融市場營銷課程還教會了我如何進行市場推廣和品牌建設。在課程中，我們學習了不同的市場推廣方法，如廣告、公關和促銷等。通過學習這些方法，并通過實際操作，我對如何在市場中提升產(chǎn)品的知名度和美譽度有了更具體的認識。同時，我們還學到了品牌建設的重要性。在市場競爭激烈的今天，擁有一個強有力的品牌是吸引客戶和提升市場競爭力的關鍵。
最后，金融市場營銷課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力和實踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場調(diào)研和市場營銷策劃的項目。通過與隊友合作，我學會了如何與他人高效協(xié)作，如何運用所學的知識解決實際問題。在實踐中，我不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。
總而言之，學習金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養(yǎng)了學習和實踐的能力。未來，我將運用所學知識，在金融行業(yè)中不斷成長和發(fā)展。
市場營銷課程的心得和體驗篇十三
6月13日，中國電力教育雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓，作為市場部的一員，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會的快速發(fā)展、競爭的日益激烈，市場規(guī)律也難以把握，需要及時的學習、充電，以掌握先進的知識和理念，提高自身的修養(yǎng)，爭取能在競爭中領先一步。對于初涉市場的我們就更為重要。
彭老師主講的“fab銷售話術”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧，令人受益匪淺;同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人、做事的道理，令人終生受益。
下面僅就我參加“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機。
孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備好簡單的客戶資料，準備好微笑的聲音，準備好禮貌用語。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
二、掌握aida銷售技巧與lscpa異議處理技巧。
aida銷售技巧即attention引發(fā)注意;interest提起興趣;desire提升欲望;action建議行動。
lscpa異議處理技巧即listen細心聆聽;share分享感受;clarify澄清異議;present提出方案;askforaction要求行動。
三、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮，要熱情。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，要有機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
這次學習后，我很受鼓舞，立即總結提煉了學習成果，力爭把理論知識運用到實際工作中去。綜上，這次學習確實讓我領略到營銷學的魅力，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場營銷工作，它的確是一個很有挑戰(zhàn)性、很有成就感，又很有壓力的事業(yè)，感謝領導為我們提供這樣的學習機會，讓我們在這短暫的學習生活中獲得了寶貴知識、留下了美好記憶。
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市場營銷課程的心得和體驗篇十四
市場營銷是現(xiàn)代商業(yè)中的核心要素，它涉及到產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)查、廣告策劃等方方面面。作為市場營銷課程的老師，我有幸參與培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的市場人才，并與他們共同探索市場營銷的奧秘。在這個過程中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感悟，下面我將和大家分享一下我對市場營銷課程的心得體會。
第一段：培養(yǎng)學生對市場營銷的理解和興趣。
在市場營銷課程中，我始終把培養(yǎng)學生對市場營銷的理解和興趣放在首位。我不僅注重學生對市場營銷理論的熟悉，更注重培養(yǎng)學生對市場營銷實踐的熱愛和興趣。因此，我常常通過講述現(xiàn)實生活中的市場營銷案例，引導學生思考和分析，激發(fā)他們對市場營銷的好奇心。在此基礎上，我引導學生進行市場調(diào)研和策劃活動，讓他們親身體驗市場運作的過程，從而提高他們在市場營銷領域的實踐能力。
第二段：培養(yǎng)學生的團隊合作與創(chuàng)新能力。
市場營銷是一個團隊合作的過程，沒有一個成功的市場營銷活動可以完全依靠個體的力量完成。因此，我在市場營銷課程中特別注重培養(yǎng)學生的團隊合作能力。通過分組討論、團隊項目等活動，讓學生學會與他人溝通合作，共同解決問題。此外，我也鼓勵學生在市場營銷中展現(xiàn)出創(chuàng)新精神。通過組織創(chuàng)意競賽、鼓勵學生提出創(chuàng)新方案等方式，激發(fā)學生的創(chuàng)造力和想象力，培養(yǎng)他們在市場營銷中尋找新的機會和解決方案的能力。
第三段：注重市場環(huán)境與情緒管理的教育。
市場營銷是一個充滿競爭和壓力的領域，情緒管理是市場人員必備的技能之一。因此，我在市場營銷課程中注重培養(yǎng)學生的市場環(huán)境意識和情緒管理能力。我?guī)ьI學生了解市場競爭的殘酷性和不確定性，通過案例分析和討論，讓學生深刻認識到市場環(huán)境對市場營銷決策的影響。同時，我也注重培養(yǎng)學生的心理素質(zhì)，教給他們?nèi)绾螒獙κ袌龈偁帋淼膲毫?，了解自己的情緒狀態(tài)，有效管理自己的情緒。通過這樣的教育，學生能夠更好地適應市場的變化，提高市場營銷的效果。
第四段：培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析與決策能力。
市場營銷需要依靠大量的數(shù)據(jù)來支持決策，因此，我在市場營銷課程中注重培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析與決策能力。我引導學生學習如何收集、整理和解讀市場數(shù)據(jù)，對市場情況進行深入分析，并基于數(shù)據(jù)結果做出決策。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，學生能夠更加準確地了解市場需求和競爭情況，從而制定更加科學有效的市場營銷策略。
第五段：持續(xù)學習與適應市場變化。
市場營銷是一個日新月異的領域，市場環(huán)境和消費者需求都在不斷變化。因此，我教育學生要始終保持學習的態(tài)度，并且能夠適應市場的變化。我鼓勵學生定期參加市場營銷研討會、行業(yè)講座等活動，了解最新的市場動態(tài)和趨勢，并將所學知識運用到實踐中。通過不斷地學習和適應，市場人員能夠更好地把握市場機會，提高市場營銷的效果。
總結。
市場營銷課程的教學對于學生成長發(fā)展具有重要意義，通過培養(yǎng)學生對市場營銷的理解和興趣，培養(yǎng)團隊合作與創(chuàng)新能力，注重市場環(huán)境與情緒管理的教育，培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析與決策能力以及持續(xù)學習與適應市場變化，我們可以培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的市場人才，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。作為市場營銷課程的老師，我將繼續(xù)努力，不斷完善教學內(nèi)容和方法，為學生的成長和未來做出更大的貢獻。
市場營銷課程的心得和體驗篇十五
市場營銷是現(xiàn)代社會中重要的經(jīng)濟活動之一，對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。作為一名市場營銷課程的老師，我有幸在多年的教學中積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將與讀者分享我對市場營銷課程的心得體會。
首先，一名市場營銷課程的老師需要建立學生的激情與熱情。在課堂上，我會充分展示我對市場營銷的熱愛和熱情，以促使學生對這門學科產(chǎn)生興趣。我鼓勵學生們積極參與討論，分享自己的見解和經(jīng)驗。通過鼓勵學生們相互之間的合作與互動，我相信可以激發(fā)他們學習市場營銷的興趣，提高學習效果。
其次，我注重理論與實踐相結合。市場營銷是一門實踐性很強的學科，單純的理論知識掌握是遠遠不夠的。在我的課堂上，我注重將理論知識與實際案例相結合，通過真實的市場案例來讓學生們更好地理解和應用所學的知識。我會邀請一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來給學生們講授實戰(zhàn)經(jīng)驗，并鼓勵學生們?nèi)嵺`，親身體驗市場營銷的各個環(huán)節(jié)。只有在實踐中，學生們才能更好地理解和掌握市場營銷的核心要點。
第三，我注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。市場營銷是一個不斷變化的領域，只有具備創(chuàng)新思維的人才才能在市場競爭中脫穎而出。作為市場營銷課程的老師，我鼓勵學生們獨立思考，并提供一些啟發(fā)性的問題來引導他們解決問題的能力。我會引導學生們學會從不同的角度去思考問題，培養(yǎng)他們的多元思維能力。通過這樣的學習方式，我希望能夠培養(yǎng)出一批有創(chuàng)新思維的市場營銷人才。
第四，我注重培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力。市場營銷需要與人打交道，需要與團隊合作完成各項任務。因此，培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力很重要。在我的課堂上，我會設計一些團隊合作的項目，讓學生們合作完成任務，鍛煉他們的團隊意識和合作能力。同時，我也會安排一些小組討論和演講，鼓勵學生們提高溝通能力和表達能力。通過這樣的方式，我相信學生們可以在溝通和合作中更好地學會傾聽和理解他人，提高自己的綜合素質(zhì)。
最后，我注重學生的終身學習能力的培養(yǎng)。市場營銷是一個快速變化的領域，知識更新?lián)Q代的速度很快。作為市場營銷課程的老師，我致力于培養(yǎng)學生的終身學習能力。我鼓勵學生們保持持續(xù)學習的習慣，培養(yǎng)他們主動學習的能力。我們建立了一個學習社區(qū)，學生們可以在這個社區(qū)中分享最新的市場營銷資訊和學習資源。我也會定期組織一些學術交流會和行業(yè)研討會，讓學生們與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進行深度交流，拓寬他們的視野。
總之，作為一名市場營銷課程的老師，我深知自己肩負著重要的責任，需要在教學中發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，培養(yǎng)學生的綜合能力和素質(zhì)，幫助他們成為市場營銷領域的人才。通過建立學生的激情與熱情、理論與實踐相結合、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力、培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力以及培養(yǎng)學生的終身學習能力，我相信學生們可以在市場營銷領域做出卓越的成就。
市場營銷課程的心得和體驗篇十六
作為一名大專學生，我曾經(jīng)參加過市場營銷課程，并且深受其影響。市場營銷課程是大專商學院中不可或缺的重要課程之一，它幫助學生理解市場和消費者的需求，培養(yǎng)了實際應用的技能和知識，并且為未來的職業(yè)發(fā)展打下了基礎。
第二段：市場營銷理論與實踐結合。
市場營銷課程注重理論與實踐相結合，培養(yǎng)學生的市場洞察力和創(chuàng)新能力。在學習課程的過程中，我了解了市場營銷的基本概念、原則和方法，學習了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設等實際應用的技能。同時，通過實踐案例和小組項目，我更深入地了解了市場分析、廣告策劃、銷售推廣等實際操作環(huán)節(jié)。這種理論與實踐相結合的教學方式，使我不僅明白了市場營銷的基本原理，更能在實際應用中靈活運用，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第三段：開拓市場視野。
市場營銷課程還開拓了我的市場視野。通過在課程中學習經(jīng)典案例和市場分析報告，我逐漸認識到市場的多樣性和競爭的激烈性。我了解到市場不僅有國內(nèi)市場，還有國際市場，不同市場有不同的規(guī)則和文化背景，因此需要靈活的制定市場策略。同時，我也學習到市場營銷對產(chǎn)品品質(zhì)的要求以及消費者對品牌的忠誠度，這讓我明白了作為市場營銷人員的責任和挑戰(zhàn)。
第四段：培養(yǎng)團隊合作和溝通能力。
在市場營銷課程中，我通過小組項目和團隊活動，培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。在小組項目中，我們需要分工合作，了解彼此的優(yōu)勢和弱點，共同解決問題。這不僅鍛煉了我們的團隊合作能力，也增加了溝通交流的機會，使我們更能了解不同觀點和思維方式，提高了解決問題的能力。這些實踐經(jīng)驗對我的職業(yè)發(fā)展非常重要，因為市場營銷崗位需要具備良好的溝通能力和團隊合作精神。
市場營銷課程的學習讓我深刻感受到了市場營銷的重要性和廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。通過這門課程，我掌握了一套實踐型的市場營銷技能和方法，為未來的就業(yè)打下了堅實的基礎。同時，市場營銷課程也培養(yǎng)了我對市場的敏感度和洞察力，提高了我解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。這些都將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總而言之，市場營銷課程是一門非常重要的課程，它為大專商學院的學生提供了實踐能力和知識儲備。通過學習市場營銷課程，學生能夠掌握市場分析、產(chǎn)品定位、廣告策劃等實際應用技能，培養(yǎng)團隊合作和溝通能力。市場營銷課程還拓展了學生的市場視野，并為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎。這門課程對學生的成長和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，會在未來的工作中發(fā)揮積極的作用。
市場營銷課程的心得和體驗篇十七
市場營銷是一個廣袤而富有挑戰(zhàn)性的領域，作為一名市場營銷工作者，我對這個領域充滿熱情。通過我的職場體驗，我意識到市場營銷工作需要不斷學習和不斷探索，只有這樣才能不斷提高自己的能力，拓展職業(yè)發(fā)展道路。
第二段：市場營銷需要不斷學習
市場營銷是一個瞬息萬變的領域。了解消費者需求、解讀市場趨勢、掌握新興技術和趨勢、跟蹤競爭對手的行動等，這些都需要我們不斷學習和接受新知。
在我的工作中，我經(jīng)常去參加各種市場活動和會議，從他人的經(jīng)驗中學習，查找行業(yè)趨勢。同時，閱讀書籍、文章和業(yè)內(nèi)報告也是提高自身市場營銷知識和技能的重要途徑。
第三段：市場營銷需要不斷探索
市場營銷行業(yè)是一個競爭激烈的領域。在職業(yè)生涯中，需要不斷探索新的市場模式和運作方式，從中發(fā)掘新機會。這需要我們有勇氣和創(chuàng)新精神去嘗試不同的體驗和方案，并與人分享經(jīng)驗。
在我的工作中，我積極嘗試不同的市場策略和模式。同時，我也會與同事分享我的經(jīng)驗和得失，以便我們互相幫助和成長。
第四段：市場營銷需要團隊協(xié)作
市場營銷是一個需要團隊協(xié)作的領域。一個優(yōu)秀的市場營銷團隊需要互相理解、互相信任，相互協(xié)作，這樣才能實現(xiàn)合作共贏和持續(xù)發(fā)展的目標。在我的職場體驗中，我也深刻體會到了這點。
我在工作中遇到過許多難題，但是通過與團隊協(xié)作，我們最終成功解決了問題。在團隊協(xié)作中，每個人的職責和能力得到相應的發(fā)揮和提升，整個團隊也因此更加深入地了解產(chǎn)品和客戶需求，并在競爭中脫穎而出。
第五段：結語
在市場營銷的職場體驗中，我學會了不斷學習、不斷探索、與團隊協(xié)作等重要經(jīng)驗。隨著市場營銷行業(yè)的不斷發(fā)展，我相信這些經(jīng)驗也會幫助我制定更加發(fā)展性和創(chuàng)新性的市場策略，讓自己在這個領域中繼續(xù)成長。我對市場營銷充滿了信心，期待未來的職業(yè)生涯中能夠取得更多的成就。
市場營銷課程的心得和體驗篇十八
“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4p(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種.種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。
除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關于產(chǎn)品流動的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
市場營銷，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，此刻社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我期望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而完美，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得十分難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最后就應說還算完成任務，當然，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得十分充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而完美，這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學這門課程，學好這門課程的實用性。
隨著社會的發(fā)展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結，在這次學習中，過程是辛苦的但結果是幸福的。
總之，這次的學習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。在以后的學習過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力，多與這個社會進行接觸，讓自我更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，能夠打造一片屬于自我的天地。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很用心努力，我也不能落單，為完美的明天努力奮斗，奮斗!
市場營銷課程的心得和體驗篇十九
市場營銷作為一門非常重要的學科，被廣泛地納入各個專業(yè)的課程體系中。作為一名市場營銷課程的老師，我深知這門學科對學生的重要性和影響力。通過多年的教學經(jīng)驗，我對市場營銷課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓和體會。在此，我將分享一些關于市場營銷課程的心得體會，以期對同仁們有所啟示和幫助。
首先，市場營銷課程的教學目標應該是培養(yǎng)學生的實踐能力。市場營銷是一個實踐性極強的學科，理論與實踐緊密結合是至關重要的。在課堂教學中，我注重將理論與案例分析相結合，使學生能夠在實際問題中運用所學知識進行分析和解決。同時，我還通過模擬實踐、小組討論和課堂演講等方式培養(yǎng)學生的市場營銷實踐能力，使他們在課堂中能夠獲得自信和成長。
其次，市場營銷課程的教學內(nèi)容應具有時效性和前瞻性。市場營銷是一個不斷發(fā)展的學科，新的理論和方法層出不窮。作為市場營銷課程的老師，我努力跟進學科的最新研究和動態(tài)，將最新的理論和實踐內(nèi)容納入教學內(nèi)容。同時，我也鼓勵學生主動探索市場營銷領域的前沿問題，培養(yǎng)他們的學習興趣和研究能力。只有緊貼市場需求和發(fā)展趨勢，才能更好地培養(yǎng)出具有競爭力的市場營銷人才。
再次，市場營銷課程的教學方法應注重學生的參與和互動。市場營銷是一個團隊合作的學科，學生們需要通過合作和互動來提高學習效果。在課堂教學中，我鼓勵學生們積極參與到小組討論和課堂活動中，通過合作解決問題，提高團隊協(xié)作能力。同時，我也注重引導學生們從實踐案例中提取經(jīng)驗和啟示，激發(fā)他們的思考和創(chuàng)新能力。只有通過積極的參與和互動，學生們才能在市場營銷領域中展現(xiàn)出自己的才華。
最后，市場營銷課程的評估和反饋應注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。市場營銷是一個多元化和綜合性強的學科，既需要學生具備良好的理論基礎，又需要他們具備創(chuàng)新思維和實踐能力。在評估學生的學習成果時，我注重考察學生的個性化特點和綜合素質(zhì)，通過作業(yè)、考試和項目等方式全面評價學生的能力。同時，在給予學生反饋時，我注重將理論知識與實際問題相結合，并關注學生的成長和進步，激勵他們在市場營銷領域不斷追求卓越。
綜上所述，市場營銷課程的教學需要注重培養(yǎng)學生的實踐能力，注重時效性和前瞻性，注重學生的參與和互動，以及注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。作為一名市場營銷課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場營銷人才為己任。希望這些心得能對同仁們有所啟示和借鑒，共同推動市場營銷教育的發(fā)展和進步。
市場營銷課程的心得和體驗篇二十
近日，學習了《市場營銷學》，20世紀初發(fā)源于美國，它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場營銷是研究與市場有關的人類綜合性商業(yè)活動及其規(guī)律性的科學。它是以市場為對象，研究賣方的產(chǎn)品或者勞務如何轉(zhuǎn)移到消費者手中的全過程。即：通過調(diào)查、識別、開發(fā)目前尚未滿足的欲望和需要，估量與確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為之服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、服務、計劃和策略，以便為目標市場服務，滿足消費者需要，同時提高企業(yè)的市場占有率和經(jīng)濟效益。
市場營銷是通過執(zhí)行其功能，創(chuàng)造出經(jīng)濟效益，來發(fā)揮起解決產(chǎn)銷矛盾的作用的。它主要有交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等。市場營銷學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。我國正處于市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的階段，市場營銷在推動企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面，我將自己在工商管理專業(yè)學習《市場營銷學》的一些感受表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是，如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)，以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟效益共同發(fā)展。市場營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科，而我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的過渡中。在公司處于轉(zhuǎn)型的關鍵時期，了解和掌握市場營銷知識對于我們來說至關重要，通過這次的學習，我對市場營銷有了更直觀的理解：
市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在是滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程，是企業(yè)通過市場交易來滿足消費者需求的綜合性經(jīng)營活動。其根本是交換，核心是滿足消費者需求，目的當然是盈利。
既然市場營銷的核心是滿足消費者的需要，我認為就應該時刻把消費者放在第一的位置。當我們滿足了顧客的需求，顧客滿意度自然會顯著提高，自然銷售額的上漲就不成問題。同時，我們要重視對市區(qū)客源的分析，是因為工作中存在問題，還是商品質(zhì)量的原因，有無可能挽回這個客戶等等。銷售人員必須意識到不從某個地方購買商品比從某個地方購買商品的理由多，因此銷售人員必須不斷地從購買者提供選擇本公司商品的理由。這些需要優(yōu)質(zhì)的服務技巧和手段、知識、經(jīng)驗、隨機應變等等因素。在學習中，特別強調(diào)了作為銷售人員應該擁有的素質(zhì)和銷售工作前的一些準備調(diào)查等等。這些都是現(xiàn)階段我所欠缺的，在以后的工作中，我還需要學習的東西還很多。
營銷無疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場競爭的激烈，越來越多的企業(yè)把營銷作為企業(yè)經(jīng)營的生命線。雖然，在市場營銷的操作上是八仙過海，各顯其能，但是，用心分析，眼下，國內(nèi)的大小企業(yè)搞了20多年的營銷戰(zhàn)略，并沒有建立起一套完善的市場營銷理論體系。
本世紀市場營銷觀念主要經(jīng)歷了三個階段，即生產(chǎn)觀念、推銷觀念以及需求觀念。前兩個階段所處的經(jīng)濟時代的一個顯著特征是：“供給”決定“需求”；后一階段特征“需求”決定“供給”，即新產(chǎn)品開發(fā)動力源于需求，新興技術只有迎合消費者需求，才能變?yōu)楫a(chǎn)品，進入市場。未來知識經(jīng)濟時代，高技術產(chǎn)品往往是市場上從來沒有見過的新產(chǎn)品，特別是消費者領域新產(chǎn)品的市場需求極難預測和把握。因此往往是企業(yè)供給什么，消費者就購買什么。在知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡社會出現(xiàn)前，無論是早期的預言家，還是現(xiàn)實的消費者，幾乎沒有人預測其出現(xiàn)，更沒有預料其飛快的供給體系調(diào)整速度，這就要求企業(yè)必須更新市場營銷觀念。工業(yè)時代市場營銷組合的4ps（即產(chǎn)品、地點、價格、促銷），是以大規(guī)模生產(chǎn)、營銷、采購、廣告、以及消費為基礎。
信息時代，世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展。以因特網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟對傳統(tǒng)的市場營銷活動提出了新的挑戰(zhàn)。不斷趨于多樣化、個性化的消費者需要要求市場營銷必須識別顧客的需求和欲望，確定所能提供最佳服務的目標市場，設計適當?shù)漠a(chǎn)品、服務和計劃議案以滿足這些市場的需要，以便通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤，使企業(yè)在新的競爭環(huán)境中立于不敗之地。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，信息技術發(fā)展特別是internet技術的出現(xiàn)與廣泛應用，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到電子商務時代。電子商務時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
企業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟運行的核心,肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命。一個國家,如果沒有強大的企業(yè)隊伍做后盾,就不可能成為真正強大的國家。當前,我國企業(yè)面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟全球化;高度信息化;知識經(jīng)濟的到來;世界性的產(chǎn)品過剩、價格滑坡;全球范圍的環(huán)境保護運動及綠色消費運動的興起;等等。因此可以說,市場營銷已經(jīng)成為決定中國企業(yè)命運的重要因素,甚至有人提出:營銷就是企業(yè)的靈魂和未來。而且市場營銷是經(jīng)濟活動中的重要一環(huán)，不論是產(chǎn)品還是服務，最后只有從生產(chǎn)者手中到了消費者的手中，這才是最重要的。而從生產(chǎn)者手中到了消費者的手中，營銷又起到了舉足輕重的作用。因此，營銷在經(jīng)濟生活中發(fā)揮著越來越大的作用，越來越多的企業(yè)把營銷看作是企業(yè)的生命線。由此可見,認真探索和研究中國企業(yè)在新世紀市場營銷的發(fā)展方向,具有非常重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。
作為一名市場營銷人員，必須實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結合起來，利用自己的各方面實現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標驅(qū)動下，首先一個企業(yè)要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓所學到的客戶服務知識，法律法規(guī)知識、需求管理知識及相關的行業(yè)素養(yǎng)知識，使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細小的需求，例如，溫州商人發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家貨幣的紙張大，特別針對歐盟國家而對出口的錢包尺寸大小做出了相應的調(diào)整，賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經(jīng)濟效益。因此我相信我們的每一個細小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。