計劃能夠讓我們對目標的實現(xiàn)過程有更清晰的把握。提前預留一些彈性空間，以應對可能的變化和調整。希望您通過以下計劃范文，可以更好地理解如何撰寫一個有效的計劃。
培訓學校工作計劃表篇一
家長朋友：大家好!寒假培訓班英大型試聽活動，真誠邀您來參加，請走進我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓，最活躍的課堂氛圍。
我校特色：
1、小班教學，一對一、一對多授課;
2、同步+拓展，扎實學校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;
3、高效學習，當堂課當堂消化，課后無任何課業(yè)負擔;
4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導;
5、專業(yè)團隊，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。
培訓學校工作計劃表篇二
為了有利于舞蹈專業(yè)的健全和發(fā)展，提高教學質量和加強師資隊伍的建設，舞蹈教研室嚴格按照學校相關教研室工作條例，結合其他教研室的建制經(jīng)驗和幫助，制訂了本學期的工作計劃和安排，具體如下：
一、指導思想
舞蹈教研室的主要任務是搞好學院和系部下達的各項教學教研任務,培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的教研團隊。為了不斷提高自身素質，努力提高科學文化水平，積極參與學校教學改革，促進學院快速發(fā)展，大力推動現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)，并積極支持學院的各項工作。教研室進一步完善專業(yè)建設材料及教師相關教學工作的提高。
二、教研室團隊建設
教研室是學院的教學工作中的一個小團體，是對學院人才培養(yǎng)服務的重要組成的一個小單元，要加強教研室教師隊伍建設的力度，對本教研室各教師進行職業(yè)素質和業(yè)務技能等綜合技能的培訓，同時結合人事招聘和引進，建設一支專業(yè)教學骨干、和諧相處的教師隊伍。教研室成員必須嚴格考勤，認真執(zhí)行學院統(tǒng)一的政治與業(yè)務學習計劃;還要組織互相學習教育理論、崗位職責和年度考核細則，以次來提高教師的教育、教學素養(yǎng)。提高對舞蹈專業(yè)任課教師的專業(yè)技能和教學水平的培養(yǎng)要求，促使本教研室所有教師加大力度研究教學內(nèi)容和教學方法，提高自身的業(yè)務水平，成為名符其實的專業(yè)教師。積極開展示范課程教與評活動，組織本教研室的教師進行公開示范課的.教學能力評比。
三、舞蹈專業(yè)建設
堅持以專業(yè)建設為目標，深化教學改革，大力推動現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)，把舞蹈專業(yè)建設成為最實用的專業(yè)。采用一些有建設意義的新教學模式和方法來提高教學質量，并總結經(jīng)驗。教研室積極配合并推動藝術實踐活動的開展，提高教師的編排水平和鍛煉學生的專業(yè)能力，為今后參加各項比賽或展演作好準備。
四、加強管理，提高教學質量
加強教學常規(guī)管理，做好教學工作的檢查，完成院系下達的任務和工作。全面推進教研教改工作，提高教學質量。做到教師課前教學秩序的準備與檢查，教學效果的抽查與通報，重點是研討教學中所面臨的具體問題，并制定解決方案;對“新的教學大綱”的研討和編寫工作;組織教研室成員參加教研室的每周二下午教研活動;組織學生評教活動，并針對學生評教的具體問題進行針對性解決;組織教研室所管理的每班學習委員召開工作會議;教研室爭取建立一個校外實訓基地，以提高學生的實際動手能力和就業(yè)渠道的拓寬。
五、工作的具體實施和安排
1、認真完成學院安排的迎新晚會節(jié)目排練工作。
2、嚴格檢查上課情況，不定時對教師的教學文檔進行檢查。
3、組織研討本科課程新的課程教學大綱，并編寫完成新學期本科課程教學大綱。
4、做好教師間互相聽課的記錄。
5、做好上學期考試不及格學生補緩考工作安排。
6、組織教研室會議，傳達學院教學工作例會的重要精神。
7、組織教研室成員與新生的專業(yè)見面會，并記錄。
9、做好學院迎新晚會工作。
10、教師申報職稱評定工作要完成上報。
11、準備本科評估相關材料。
培訓學校工作計劃表篇三
1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。
2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二.具體工作和措施。
1.教學常規(guī)管理。
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2.加強教師隊伍建設。
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3.強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學期。
個人工作總結。
等。
(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。
4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量。
(1)學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
培訓學校工作計劃表篇四
以學校教育教學工作要點為依據(jù),結合我校實際,以新課標的全面落實為契機，以新課程改革為推動力，以書香校園建設為抓手，以打造學習型團隊為載體，以促進教師專業(yè)化發(fā)展為最終目標，立足學校實際，廣開培訓渠道，堅持走“教研訓一體化”道路，努力建設一支觀念新、能力新、方法新、境界新的師資隊伍。
二、培訓目標。
1、師德方面。
加強師德建設，樹立現(xiàn)代教育思想和良好的道德風尚，為教育奠基，做一個高素質的教師。使教師師德素質合格率達100%。
2、業(yè)務培訓。
總體培訓目標：
通過理論學習，技能訓練和教育教學方法的研究與實踐以及讀書活動的深入開展，使全體教師愛崗敬業(yè)、為人師表，掌握現(xiàn)代教育思想與技術，更新教育觀念，具備較為扎實的教育教學素養(yǎng)，富有改革創(chuàng)新意識，不斷提高其學習能力，教育科研能力和教育教學能力。通過培訓，增強教師業(yè)務功底，達到“新教師要過關、青年教師要過硬、骨干教師要合格、老教師要適應”的要求。
具體培訓目標：
（1）通過培訓，進一步更新教師教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想。
（2）通過培訓，了解基礎教育改革與學科發(fā)展動態(tài)，不斷探索學科改革的突破點，提升教師創(chuàng)造性使用教材的能力。
（3）通過培訓，幫助教師進一步掌握教育科研理論和方法，增強教師教育教學研究意識，深入開展課題研究工作，不斷總結科研工作經(jīng)驗，提高教師自我反思、自主發(fā)展能力。
（4）通過培訓，使教師充分認識讀書的意義，使教師樂讀書、讀好書、多讀書，開拓視野，豐富底蘊，促進教師專業(yè)發(fā)展。
（5）通過培訓，提升在職教師的學歷層次。
（6）通過培訓，促進教師理論學習與教學實踐的聯(lián)系，通過開展“教研協(xié)作區(qū)研究活動”，提高教師課堂教學能力。鼓勵教師積極參加上級部門組織的課堂教學研討活動。
重點培訓目標：
（1）注重新教師的培訓工作，以課堂教學為主陣地，努力提高他們的課堂實踐能力。
（2）注重青年教師的培養(yǎng)，形成人才梯隊建設，不斷發(fā)現(xiàn)新人、培訓新人、鼓勵新人，造就一支能拿得出、打得響的青年教師隊伍。
（3）注重骨干教師管理，實行動態(tài)管理，啟用骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用。
三、培訓內(nèi)容。
1、師德培訓。
（一）創(chuàng)新學習形式。要不斷完善師德師能學習“四一六有制度”?！八囊弧奔疵咳嗣刻熳詫W一小時，每月參加一次學習交流，每月參加一次輔導講座，每學期撰寫一篇。
心得體會。
“六有”即學習有材料，個人有筆記，班組有交流，集中有簽到，工作有考評，結束有測試采取個人自學與集中學習相結合，個人思考與座談交流相結合，講課輔導與集體討論相結合，聽取先進事跡報告與剖析反面典型相結合的辦法，促進教師不斷提高自身師德修養(yǎng)，不斷提高自身業(yè)務能力。
（二）加強學習考評。堅持學以致用，以評促學。抓實“集體解讀，輔導重點難點；個人自學，規(guī)范學習筆記；討論交流，舉辦論壇演講”三個環(huán)節(jié)，要將師德師風教育與師能提高緊密結合起來，不斷提高學習教育活動的針對性和實效性。
2、業(yè)務培訓。
第一，加強教育理論學習。
加強教育學、心理學、現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的學習，學習國內(nèi)外、校內(nèi)外課程改革的先進經(jīng)驗、課例。學習研討“優(yōu)秀課例”。學校教科室將定期組織學習或下發(fā)學習材料，使教師掌握本學科新課程知識結構和編排體系，掌握課程改革新動態(tài)。
第二，實施“強師戰(zhàn)略”。
以“教研培訓一體化”為載體，實施校本培訓，提高教師專業(yè)化水平和能力。
（1）提高教學行為“六種能力”。
一是提高教學設計能力；二是提高知識加工能力；三是提高教學組織能力；四是提高實踐反思能力；五是提高現(xiàn)代教育技術應用能力；六是提高教學質量的監(jiān)控能力。
（2）注重兩種培訓。一是教育科研能力的培訓：注重研究過程的積累，強化承擔科研課題研究的教師在常規(guī)教學中進行研究實驗的力度。二是“雙新”工程培訓，以備課組和學科教研組為主陣地，加強《基礎教育課程改革綱要》與《學科課程標準》解讀；加強新課程理念下教師角色及教學方式、學生的學習方式的轉變，教學策略、評價制度的改革的學習培訓。第三、錘煉師功。
（1）教師基本功培訓。
專業(yè)特長基本功，主要指教師除了精通所授學科知識之外，還應在教育學、心理學知識基礎上，具有收集運用各種信息的能力，并能熟練掌握現(xiàn)代化的教學手段，如計算機操作、教學。
課件。
的制作、指導學生進行課外活動等。
（2）自我反思能力培訓。
教師在先進的教育理論指導下，要經(jīng)常性的對自己的教育教學行為進行自我反思。一是反思教育教學理念；二是反思教育教學行為。
四、本學期培訓專題。
1、提高教師利用多媒體手段教學的能力；
2、提高教師課堂教學水平，打造有效課堂；
3、提高教師教學反思能力，能從教育理論高度反思教學行為。
五、培訓形式。
根據(jù)我校實際，集中培訓采取學校、學科組、備課組“三維培訓模式”，落實校本培訓計劃；分散自學落實教師個人自培計劃。
培訓學校工作計劃表篇五
(3)社會培訓及考核項目的拓展
在校領導的安排下，本學期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關用工聯(lián)系機構，與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內(nèi)容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實際情況開設能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。
(三)退役士兵培訓工作
在校領導的安排下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：
一是根據(jù)《省政府辦公廳轉發(fā)省民政廳等部門關于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區(qū)有關職能部門和學校相關處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作。
二是根據(jù)教學進度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。
三是要對培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。
四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。
今年是學校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。
一、指導思想
立足學校實際，以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升學校各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。
2、抓實學校的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高。
三、重點工作
1、牢牢抓住學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。
2、加強學校行政干部的隊伍建設，提高干部的工作責任感和管理水平。
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規(guī)范教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
(一)學校管理
1、重新調整學校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。
2、調整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確
崗位職責
，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。
3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。
4、梳理和完善學校各項管理制度，形成符合學校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。
5、明確學校各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
(二)師資隊伍
1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內(nèi)容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。
2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，形成關注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達到各類層次教師專業(yè)水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等內(nèi)容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。
(三)德育工作
1、建設好德育隊伍
(1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價。
(2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經(jīng)驗交流會，期末班主任、中隊輔導員
工作總結
會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環(huán)節(jié)，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。
(3)以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的積極性。
2、加強行為規(guī)范教育
(1)圍繞學校既定的學生培養(yǎng)目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養(yǎng)目標，細化為行為規(guī)范的分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標的學生行為規(guī)范的教育、訓練、實踐和評價體系。
(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。
(3)落實學校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規(guī)范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。
(4)結合學生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。
(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優(yōu)秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內(nèi)容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。
(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種能力。
(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導學生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。
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培訓學校工作計劃表篇六
在校長室、教導處的領導下，繼續(xù)深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術、音樂、美術的《新課程標準》等理論，在新課程理念的指導下，進一步轉變教育教學觀念和行為，在藝術教學中，尊重學生個性的發(fā)展，尊重他們每個人獨特的感受表現(xiàn)方式，讓學生在藝術活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。
二、主要目標任務
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到某某某地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2、以朱棣文的人文科學精神和現(xiàn)代教學思想為引導，繼續(xù)加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態(tài)度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇最優(yōu)的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1、強化教學常規(guī)管理
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認真學習藝術大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)繼續(xù)做好六認真工作，保證每一節(jié)課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。
2、加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修(本科進修及專業(yè)進修)，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業(yè)能力及綜合素質。同時建議學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作
一是開展讀書工程教師讀書不少于1本，并根據(jù)實際需要做些讀書筆記。二是寫好隨筆：教研組老師堅持寫生活隨筆或教育教學隨筆，每月不少于1篇。三是做好學生作品的整理及歸檔工作，并擇優(yōu)向新教育實驗網(wǎng)上傳。使之成為同年級師生乃至家校、校際間交流的平臺。四是繼續(xù)開展課題研究。本組課題為“朱棣文精神在小學教育中的實踐研究”，做好相關資料收集整理工作，撰寫相關論文、書面資料，并在課堂教學中努力滲透朱棣文精神，加強藝術體驗，讓學生敢于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新。抓好第二課堂，力爭出成績，同時使學生具有一定的藝術修養(yǎng)。
積極發(fā)揮藝術教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時建議學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
四、具體工作
九月份：
1、教研組會議，明確學校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。
2、制定本學期各類學科計劃
3、狠抓課堂常規(guī)教育，做好六認真工作。
4、教研活動，對藝術學科教學有何構想及建議
5、做好校慶的準備工作
6、開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊
7、開展國歌、隊歌及校歌的教授活動
十月份：
1、有效開展興趣小組活動。
2、大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動。
3、常規(guī)管理，保質保量地上好每堂課。
培訓學校工作計劃表篇七
二、工作目標
經(jīng)過培訓力爭使我校教師具有以下素質：不斷更新教育觀念，使之貼合素質教育的要求;更新知識結構和本事結構，使之具有綜合教育的本事和銳意創(chuàng)新的本事;進一步發(fā)展自我的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并構成自我的教育、教學風格和特色;進一步拓寬科學文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術，提高課堂教學效益;進一步提高理論功底和科研本事，使之成為學科骨干，為教師的成長和成功鋪設方便之路。
培訓以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹立典型，引導中青年教師專業(yè)素質的不斷提高，同時逐步構建校本培訓模式，構成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化。
三、培訓資料
(一)抓師德教育，樹立師表形象
提出的“八榮八恥”的社會主義榮辱觀、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》認真抓師德建設工作。在教師中開展以“三愛”(愛教育、愛學生、愛自我)、“三全”(全面貫徹教育方針、全面推進素質教育、全面提高教育質量)、“三讓”(讓社會滿意、讓家長放心、讓學生成才)為主要資料的師德教育。根據(jù)教育存在的熱點、難點問題，結合我校實際，經(jīng)過召開思想?yún)R報會和座談會、樹立典型、請優(yōu)秀教師作輔導講座、進行師德師風問卷調查、加強考核等方法和途徑，促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹立教書育人、為人師表、敬業(yè)愛生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓：根據(jù)小學學科教學的特點和要求，加強現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的學習，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學科知識。
(1)培訓的重點資料：現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學理論、學科課程標準、學科知識的拓寬、信息技術應用。
(2)培訓的方法：聽講座、組織團體聽輔導報告、自學等。每學期每位教師必須完成一份學習心得或教學實踐小結(字數(shù)不少于800字)。經(jīng)校本培訓領導小組評定后，存入教師培訓個人檔案。
(三)新課程的培訓。主要抓好四方面的工作：一是明確培訓目的，掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面提高教育質量打基礎。二是確保培訓時間，用足、用好業(yè)務學習時間。三是構成培訓系列，重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動，在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強合作交流。
培訓方法：(1)采取“一人學習，眾人受益”式培訓。學校要求外出學習、考察培訓的骨干教師，必須寫出學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學習，多人受益的效應。(2)內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。即充分發(fā)揮我校那些實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用，經(jīng)過講座或示范課向其他教師傳授課堂教學經(jīng)驗、展示教學基本功與教學技能，促進全體教師專業(yè)水平的提升。(3)做好“請進來”工作。針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請進修學校教研員、校外名師來校開展專題講座，進行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫忙教師解答疑難。
(四)課堂教學本事的培訓：
以“深化課程改革打造優(yōu)質課堂”為主題，開展以下培訓活動：
(1)精心安排扎實開展校本研修活動，切實做到研修時間資料落實、研修方式靈活多樣、研修效果扎實有效。
(2)充分利用好學科研修活動，精心準備課堂教學展示，精心選調執(zhí)教教師，精心設計研討程序，讓展示研討活動發(fā)揮它的最大效益，提高教師的課堂教學水平。
(3)深化課堂教學研究，促進教師的專業(yè)化成長。
(4)充分利用本校資源優(yōu)勢，經(jīng)過舉辦青年教師達標課、骨干教師示范課、課堂改革研討課等研討交流活動，經(jīng)過說課、作課、評課，到達相互促進，共同提高的目的。
(5)結合舉辦公開課、經(jīng)驗交流會、座談會等形式多樣的學科研討交流，有效開展“五個一”活動(即改善一個教學實踐問題;總結一個教育(教學)成功案例;上一堂體現(xiàn)自我教學模式和風格特點的展示課;制作一個可供交流使用的電子教案;寫一篇教育敘事故事)，切實提高教師的專業(yè)本事。
(五)教育科研本事培訓。把培訓和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的培訓。引導教師從教學實踐中不斷總結經(jīng)驗和教訓，不斷提高教育科研的專業(yè)技能水平，用教育理論指導教學實踐。
(六)繼續(xù)加強信息術培訓。信息技術學科的教師輪流指導課件制作、電腦維護、電子白板的使用等培訓。以點帶面，進行全校教師的信息技術培訓，提高運用信息技術服務教學的水平。
四、管理考核：
1、做好培訓情景記載。包括：參培教師、培訓資料、培訓形式、培訓時間、授課教師、培訓結果、教師發(fā)言情景等，作為教師考核的第一依據(jù)。
2、重視培訓過程資料的積累。包括：文件、制度、計劃、總結、培訓教材、培訓活動情景記載、考勤登記、考核材料和教師個人培訓檔案的建立等等。
3、考核。在對教師考核過程中，做到把教師平時的學習筆記、聽課記錄、學習體會、案例分析、研究論文等材料和教師參加培訓的考勤情景，作為教師考核并獲得校本培訓學分的重要依據(jù)。先由教師自我評定，再由學校教研室考核審查后認定，并按不一樣的得分給予不一樣的評定。
培訓學校工作計劃表篇八
一、指導思想:
在縣教育局的領導下，以、“三個面向”為指導思想，以創(chuàng)“一流學校”為目標，以學生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規(guī)范化、教學技術現(xiàn)代化、學校環(huán)境生態(tài)化、學生管理自主化”。
二、學校定位:普及幼少兒基礎教育培訓。
三、辦學理念:確立創(chuàng)辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹禮貌新風，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規(guī)范科學，教學手段先進，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓學校。
四、奮斗目標:
依托本地區(qū)教學資源和社區(qū)教學資源，一年內(nèi)力爭取在學校常規(guī)管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧學校建設、學校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源到達150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。
五、主要措施:
(一)完善管理機制，提高管理效能。
新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經(jīng)過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能構成可行性的制度。所以，要逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，構成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。
2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位職責制、結構工資制為主要資料的學校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重本事、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理本事強的”領導團體
1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網(wǎng)絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。要構成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。
2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業(yè)務學習制度。
努力做到“四個結合”:即政治學習與業(yè)務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。
3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規(guī)范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的進取性和創(chuàng)造性。
4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進行評定、修訂和增補，既堅持連續(xù)性又要與時俱進。
(三)、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務精湛”的教師隊伍
2、教師培訓:第一，按培訓中心發(fā)展計劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自我在同行教育發(fā)展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)本事和專業(yè)精神;第三，開展教研與科研相結合，為教師供給學習和科研的環(huán)境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題構成課題，進行研究，撰寫論文。
3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自我，不斷地給自我充電，進取參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。
(四)教學管理
教學管理是培訓中心管理的重要資料，不僅僅是教學工作運行的基礎和保證，并且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項十分復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，所以必須集中主要精力抓好教學管理工作。
1、抓備課:認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與團體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情景，杜絕教師無教案上課的行為。
2、抓上課:上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。
3、抓聽課:深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。所以校長要抓各班教學的課，聽不一樣對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
4、常總結:校長要善于動筆，總結教學經(jīng)驗，使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗上升到理論，個人的成績匯入學校團體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經(jīng)驗總結文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自我，同時也給教師以示范和力量，把自我鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。
(五)社區(qū)禮貌共建:經(jīng)過培訓中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學、×鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建禮貌學校和禮貌社區(qū)活動，實現(xiàn)學校教育資源與社區(qū)文化資源共享，能夠進一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的禮貌建設注入一股新的氣息。
“教育是系統(tǒng)工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結合起來，把校內(nèi)校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育構成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領導的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國禮貌社區(qū)建設過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔負起社區(qū)文化建設應有的作用。
(六)家長服務
2、征求家長對培訓中心工作的意見和提議，為家長供給參與和監(jiān)督培訓中心管理的機會與途徑。
3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。
4、為家長供給家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以構成家庭和學校教育的合力。
(七)招生宣傳
效益是硬道理，培訓中心發(fā)展是最大的主題。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，所以，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手:
3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;
4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯(lián)系;
5、預報名的學員繼續(xù)開辦免費體驗課;
6、在相關媒體廣為宣傳，擴大學校知名度;
7、進取組織學員參加社區(qū)文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;
(八)安全保衛(wèi):安全工作，職責重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規(guī)安全檢查，嚴格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進出，經(jīng)常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯(lián)系，配合有關部門，進取參與并開展社會治安綜合防治。
(九)成本控制:強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應當堅持先詢價、再采購的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節(jié)能降耗，從細微入手、號召師生節(jié)儉一張紙、節(jié)儉一度電、節(jié)儉一滴水，樹立勤儉辦學意識。
(十)校址規(guī)劃:
培訓中心選址十分重要，目前培訓中心在_×鎮(zhèn)中心小學附近，屬于周圍村、鎮(zhèn)人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節(jié)儉辦學成本，學校規(guī)?？膳c學校的發(fā)展同步，且周圍要可預見到有發(fā)展的空間，目前培訓中心選址較為夢想。
培訓學校工作計劃表篇九
海南師范大學外語系以服務少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當?shù)亟逃值慕y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年的周末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養(yǎng)10-12名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業(yè)知識，提高學科教育理論修養(yǎng)和教學研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊員，推動教師所在學校的校本教師培訓與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍的專業(yè)化進程，實現(xiàn)瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標，英語培訓學校。
工作計劃。
二、培訓目標。
研究型骨干教師應該具有較強的英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態(tài)度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結果和存在的教學問題;。
3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己的教學問題;。
4、能夠對教師的課堂教學行為進行內(nèi)容分析、學會對教學進行比較與歸納;。
6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作;。
7、對自己的教學問題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進行調查;。
8、能夠對自己的調查數(shù)據(jù)進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己的調查過程與結論撰寫成行動研究報告。
三、培訓內(nèi)容。
海師大周末流動師資培訓學院英語學科從06年12月開始至07年12月結束，在瓊中縣進行為期兩個學期的周末培訓活動。
四、培訓與檢測方式。
1、主題性集中培訓。
每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業(yè)化的整體進程，同時為研究型骨干教師的專業(yè)發(fā)展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環(huán)境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發(fā)表個人意見的教師均可獲5學分。
2、自主性記錄培訓。
每位研究型骨干教師必須填寫專業(yè)自查表，包括：(1)本校英語教育的水平、條件和問題;(2)本人從教英語的歷史及特長;(3)本人參加培訓的需求與打算;每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會;每次校本的小組反思后都要寫教學反思日志;培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客的方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。
3、任務性檢測培訓：
每位研究型骨干教師必須完成以下專業(yè)知識與技能、課堂教學研究和教學行動研究三項專業(yè)培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執(zhí)行細節(jié)如下：
(1)專業(yè)知識與技能培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須在基地學?；蛩趯W校演示1-2節(jié)公開課，清楚描述自己的教學目標、過程、結果和所存在的教學問題，接受其他教師的評價與建議，并寫出自己公開課的反思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優(yōu)質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分(共2.5學分)。
(2)課堂教學研究培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節(jié)課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己的課堂教學的內(nèi)容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結論。完成分析文本的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。
(3)教學行動研究的培訓任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須結合自己的教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關的。
調查報告。
和行動研究報告，完成該任務的教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理數(shù)據(jù)、進行調查結果討論的教師可加1學分，能夠根據(jù)自己的研究結論進一步進行后續(xù)研究、并在互助組內(nèi)推廣該研究方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。
教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。
評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展個人檔案(包括紙質與電子兩種文本)。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師的繼續(xù)發(fā)展與本流動學院對我省貧困地區(qū)外語教師教育現(xiàn)狀的深入調查和研究。
凡檢測合格的教師將獲得海南師范大學流動學院所頒發(fā)的相關證書，優(yōu)秀的骨干教師將獲得海南師范大學外語系師范生英語教育實踐導師的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師范生的教育實習指導工作。
五、協(xié)作管理機構。
瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師范大學外語系共同組建海南師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站，負責以上專業(yè)訓練活動的組織協(xié)調與行政管理工作，主要由基地學校和海南師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、博客網(wǎng)站的建設、學員學分的確認、以及學員專業(yè)檔案的建立等。
培訓學校工作計劃表篇十
堅持以深入學習貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學習型黨組織建設為抓手，發(fā)揚求真務實、理論聯(lián)系實際的學風，強化理論學習的針對性、系統(tǒng)性和指導性，推進黨員干部能力建設，做到真學、真懂、真用，為建設國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內(nèi)容
(一)政治理論方面
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;
8、全市黨建工作會、全市機關黨的建設工作會議精神;
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關知識和精準扶貧方面相關知識;
(二)黨規(guī)黨紀方面
1、《中華人民共和國憲法》;
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;
12、中央、省委、市委領導有關嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關論述。
(三)其他方面
立足提高學習能力，增強工作本領，提振精氣神，結合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學習形式
堅持個人自學與集中學習相結合、學習理論與調查研究相結合、委領導輔導和專題討論相結合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學習，舉辦知識競賽、專題學習會、讀書會、組織外出學習考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學習。黨支部按年度學習教育計劃組織集中學習，著重在提高集中研討的質量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學習在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學。結合工作實際，認真學習理論知識，加強調查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學習由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學習成果的交流與提高。
4、組織調研。組織開展調查研究，在調研中把學習成果轉化為切合實際的工作思路和工作方法，轉化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學習體會或調查研究文章。
四、學習要求
1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學習當作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學習，把學習作為一種精神追求、一種生活方式，在學習中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關黨委要結合工作實際和各階段的學習重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學習的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學習內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結構，又要做到有效管用，真正做到學以明理、學以立德、學以增智，學以致用。
3、抓好落實。各支部要結合實際，制定相應的年度理論學習計劃，建立健全學習考勤制度，細化措施辦法，每月集中學習不少于2次，加強對黨員干部學習的檢查工作，確保學習內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
培訓學校工作計劃表篇十一
年月星期天氣
時間
預定行程與主要
執(zhí)行結果
完成與否
上午08:00
上午09:00
上午10:00
上午11:00
上午12:00
下午01:00
下午02:00
下午03:00
下午04:00
下午05:00
下午06:00
下午07:00
下午08:00
備注
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調整體內(nèi)的生物鐘，調整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學反應得以進行的必需物質。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙。”英國牙齒協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕驗樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量。“烘烤的豆類食品富含纖維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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培訓學校工作計劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導，以財務規(guī)范學校為準繩，加強幼兒園財務管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務質量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析
xx年我園新建教學樓落成使用，房子大了，設施設備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學工作的順利開展提供物質基礎，我們必須加強財務管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正常現(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準的收費項目和收費標準，服務性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結算金額全額納入行政帳簿，不設帳外帳，不設小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
幼兒園物資采購的職能部門是總務處，各種辦公用品一般有總務處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質量、比價格的基礎上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領用時，實行領用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領導和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務處還要建立實物帳冊，每學期要核對一次。
四、主要行事歷
略
培訓學校工作計劃表篇十三
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網(wǎng)絡部共同協(xié)商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡部軟件分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓;系統(tǒng)安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行
持續(xù)的維護及應用創(chuàng)新，及時新人的培訓。
培訓學校工作計劃表篇十四
本月度黨支部以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀為指導，以第十二屆x會精神為基本內(nèi)容，以從嚴治黨為主線，以彰顯我?！皭坌?、責任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，努力做到師有所呼，我有所應，切實提高黨組織建設科學化水平，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標
1.加強學習型黨組織建設。強化學習意識，落實黨員和教職工理論學習制度，力求學習計劃完善、學習形式多樣、學習內(nèi)容科學，學習實效明顯，進一步提高學習型黨組織建設水平。
2.加強黨支部建設，發(fā)揮教師黨員在教育教學工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風廉政建設。堅持推進作風建設，深入開展“廉潔從教”、“廉政文化進校園”等學習教育活動。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務校務公開制度。
4.加強師德師風建設。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學校各項規(guī)章制度，與學校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學校行政認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責任意識，充分發(fā)揮黨支部在學校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學習型黨組織創(chuàng)建為重點，切實加強黨組織思想建設
1.努力建設學習型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動教育科學發(fā)展”的主題，認真落實黨支部學習制度和“三會一課”制度，每月兩次集中學習，扎實推進學習型黨組織建設。
2.豐富學習形式，創(chuàng)新學習方法
采用專題培訓、知識答題、召開專題組織生活會、發(fā)放學習資料等多種形式，把出國全校干部、黨員和教職工的思想和認識統(tǒng)一到學?？茖W發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學校教育工作的目標任務上來。
3.堅持學習與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學習，結合崗位工作實際，做到學習有計劃、有安排、有落實、有效果，引導廣大教職工立足崗位真學真用，提高自身政治理論和業(yè)務水平，增強用理論指導實踐的能力，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢驗理論學習成效。
(二)加強師德建設，促進教師隊伍整體素質提高
1.加強干部隊伍建設：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強黨員隊伍建設：圍繞“理想信念樹旗幟，師德師風做榜樣，教育教學成能手”的要求，以學習討論落實活動為契機，進一步發(fā)揮黨員隊伍在學校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設：入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質量。
4.加強師德師風建設，打造一流教師隊伍。以彰顯我?！皭坌摹⒇熑?、奉獻”核心價值觀為抓手，加強師德師風建設。一是制定和完善學校教職工職業(yè)道德考核實施細則;二是開展以“規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德”為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質;三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結合學生實際開展“愛心傳遞”活動。
(三)加強廉政教育，推進作風建設，大力維護教育良好形象
1.認真落實黨風廉政建設責任制。貫徹落實上級有關黨風廉政建設的部署要求，制定本校黨風廉政建設責任制目標管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風、工作作風和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務實效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強黨的自身建設：堅持“三會一課”制度，開展黨員民主評議;落實黨員發(fā)展機制，定期召開專題民主生活會和組織生活會，認真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開展“廉政文化進校園”教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調功能，調動積極因素，促進學校發(fā)展
1.加強對工會工作的領導。指導工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務、黨務公開。進一步強化工會職能，發(fā)揮工會在學校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領導。共青團、少先隊要加強自身建設，緊緊圍繞學校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學校德育工作的有效與科學開展。
3.認真做好離退休干部工作，發(fā)揮學校關工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關心下一代工作和學校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內(nèi)涵質量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”、專題講座、班級主題活動的質量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校
園。堅持學校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認真做好學校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，十月學校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強化政治意識、服務意識、改革意識，才能進一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，為實現(xiàn)學校的更大發(fā)展而努力。
培訓學校工作計劃表篇十五
1.在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
2.大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
3.積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。
4.繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，(如山東博文、昆山科高等)力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設：
組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是二o一o年的重要任務。理順組織關系具體表現(xiàn)為以下個方面：
從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設上：建議報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已)通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評
今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：
1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二oxx年我市的社區(qū)教育工作會議;
2.積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關活動。
3.積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
資源建設
主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。
積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
項目實驗
本年度將一如既往地加強在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務聯(lián)系與指導。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動，(玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個)通過試點、總結經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。
理論建設
上年度完成《社區(qū)學院(校)在建設小康社會中的理論與實踐》的結題工作;
下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡教育體系構建的》研究。
除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業(yè)務上的服務與指導;積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
網(wǎng)站建設
積極開發(fā)各種網(wǎng)絡教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區(qū)培訓學院將通過各種技術手段，逐步建立與健全以“昆山市民學習在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡系統(tǒng)。
此外，學院還將通過辦培訓班、網(wǎng)絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務培訓。
培訓學校工作計劃表篇十六
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
培訓學校工作計劃表篇十七
為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎。做出以下工作計劃：
1、召開實習生見面會；
2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；
4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；
3、實習結束進行小結；
4、做好師生互評工作。
預備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學習各項記錄填寫工作；
4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；
3、學會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導教師批改；
4、指導教師指導實習生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習生優(yōu)質課評比活動；
2、做好實習鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習生；
4、 做好實習總結工作。
1、實習領導小組的職責：
（1）結合實習學校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習生實習工作；
（3）檢查指導教師、實習生工作；
（4）解決處理實習中有關重要問題。
2、指導教師職責
（1）向實習生介紹教學規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習對象的有關情況；
（2）組織示范教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經(jīng)驗；
（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案
（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；
（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。
培訓學校工作計劃表篇一
家長朋友：大家好!寒假培訓班英大型試聽活動，真誠邀您來參加，請走進我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓，最活躍的課堂氛圍。
我校特色：
1、小班教學，一對一、一對多授課;
2、同步+拓展，扎實學校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;
3、高效學習，當堂課當堂消化，課后無任何課業(yè)負擔;
4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導;
5、專業(yè)團隊，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。
培訓學校工作計劃表篇二
為了有利于舞蹈專業(yè)的健全和發(fā)展，提高教學質量和加強師資隊伍的建設，舞蹈教研室嚴格按照學校相關教研室工作條例，結合其他教研室的建制經(jīng)驗和幫助，制訂了本學期的工作計劃和安排，具體如下：
一、指導思想
舞蹈教研室的主要任務是搞好學院和系部下達的各項教學教研任務,培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的教研團隊。為了不斷提高自身素質，努力提高科學文化水平，積極參與學校教學改革，促進學院快速發(fā)展，大力推動現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)，并積極支持學院的各項工作。教研室進一步完善專業(yè)建設材料及教師相關教學工作的提高。
二、教研室團隊建設
教研室是學院的教學工作中的一個小團體，是對學院人才培養(yǎng)服務的重要組成的一個小單元，要加強教研室教師隊伍建設的力度，對本教研室各教師進行職業(yè)素質和業(yè)務技能等綜合技能的培訓，同時結合人事招聘和引進，建設一支專業(yè)教學骨干、和諧相處的教師隊伍。教研室成員必須嚴格考勤，認真執(zhí)行學院統(tǒng)一的政治與業(yè)務學習計劃;還要組織互相學習教育理論、崗位職責和年度考核細則，以次來提高教師的教育、教學素養(yǎng)。提高對舞蹈專業(yè)任課教師的專業(yè)技能和教學水平的培養(yǎng)要求，促使本教研室所有教師加大力度研究教學內(nèi)容和教學方法，提高自身的業(yè)務水平，成為名符其實的專業(yè)教師。積極開展示范課程教與評活動，組織本教研室的教師進行公開示范課的.教學能力評比。
三、舞蹈專業(yè)建設
堅持以專業(yè)建設為目標，深化教學改革，大力推動現(xiàn)代化人才的培養(yǎng)，把舞蹈專業(yè)建設成為最實用的專業(yè)。采用一些有建設意義的新教學模式和方法來提高教學質量，并總結經(jīng)驗。教研室積極配合并推動藝術實踐活動的開展，提高教師的編排水平和鍛煉學生的專業(yè)能力，為今后參加各項比賽或展演作好準備。
四、加強管理，提高教學質量
加強教學常規(guī)管理，做好教學工作的檢查，完成院系下達的任務和工作。全面推進教研教改工作，提高教學質量。做到教師課前教學秩序的準備與檢查，教學效果的抽查與通報，重點是研討教學中所面臨的具體問題，并制定解決方案;對“新的教學大綱”的研討和編寫工作;組織教研室成員參加教研室的每周二下午教研活動;組織學生評教活動，并針對學生評教的具體問題進行針對性解決;組織教研室所管理的每班學習委員召開工作會議;教研室爭取建立一個校外實訓基地，以提高學生的實際動手能力和就業(yè)渠道的拓寬。
五、工作的具體實施和安排
1、認真完成學院安排的迎新晚會節(jié)目排練工作。
2、嚴格檢查上課情況，不定時對教師的教學文檔進行檢查。
3、組織研討本科課程新的課程教學大綱，并編寫完成新學期本科課程教學大綱。
4、做好教師間互相聽課的記錄。
5、做好上學期考試不及格學生補緩考工作安排。
6、組織教研室會議，傳達學院教學工作例會的重要精神。
7、組織教研室成員與新生的專業(yè)見面會，并記錄。
9、做好學院迎新晚會工作。
10、教師申報職稱評定工作要完成上報。
11、準備本科評估相關材料。
培訓學校工作計劃表篇三
1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷?。
2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二.具體工作和措施。
1.教學常規(guī)管理。
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。
2.加強教師隊伍建設。
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。
3.強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學期。
個人工作總結。
等。
(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。
4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量。
(1)學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
培訓學校工作計劃表篇四
以學校教育教學工作要點為依據(jù),結合我校實際,以新課標的全面落實為契機，以新課程改革為推動力，以書香校園建設為抓手，以打造學習型團隊為載體，以促進教師專業(yè)化發(fā)展為最終目標，立足學校實際，廣開培訓渠道，堅持走“教研訓一體化”道路，努力建設一支觀念新、能力新、方法新、境界新的師資隊伍。
二、培訓目標。
1、師德方面。
加強師德建設，樹立現(xiàn)代教育思想和良好的道德風尚，為教育奠基，做一個高素質的教師。使教師師德素質合格率達100%。
2、業(yè)務培訓。
總體培訓目標：
通過理論學習，技能訓練和教育教學方法的研究與實踐以及讀書活動的深入開展，使全體教師愛崗敬業(yè)、為人師表，掌握現(xiàn)代教育思想與技術，更新教育觀念，具備較為扎實的教育教學素養(yǎng)，富有改革創(chuàng)新意識，不斷提高其學習能力，教育科研能力和教育教學能力。通過培訓，增強教師業(yè)務功底，達到“新教師要過關、青年教師要過硬、骨干教師要合格、老教師要適應”的要求。
具體培訓目標：
（1）通過培訓，進一步更新教師教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想。
（2）通過培訓，了解基礎教育改革與學科發(fā)展動態(tài)，不斷探索學科改革的突破點，提升教師創(chuàng)造性使用教材的能力。
（3）通過培訓，幫助教師進一步掌握教育科研理論和方法，增強教師教育教學研究意識，深入開展課題研究工作，不斷總結科研工作經(jīng)驗，提高教師自我反思、自主發(fā)展能力。
（4）通過培訓，使教師充分認識讀書的意義，使教師樂讀書、讀好書、多讀書，開拓視野，豐富底蘊，促進教師專業(yè)發(fā)展。
（5）通過培訓，提升在職教師的學歷層次。
（6）通過培訓，促進教師理論學習與教學實踐的聯(lián)系，通過開展“教研協(xié)作區(qū)研究活動”，提高教師課堂教學能力。鼓勵教師積極參加上級部門組織的課堂教學研討活動。
重點培訓目標：
（1）注重新教師的培訓工作，以課堂教學為主陣地，努力提高他們的課堂實踐能力。
（2）注重青年教師的培養(yǎng)，形成人才梯隊建設，不斷發(fā)現(xiàn)新人、培訓新人、鼓勵新人，造就一支能拿得出、打得響的青年教師隊伍。
（3）注重骨干教師管理，實行動態(tài)管理，啟用骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用。
三、培訓內(nèi)容。
1、師德培訓。
（一）創(chuàng)新學習形式。要不斷完善師德師能學習“四一六有制度”?！八囊弧奔疵咳嗣刻熳詫W一小時，每月參加一次學習交流，每月參加一次輔導講座，每學期撰寫一篇。
心得體會。
“六有”即學習有材料，個人有筆記，班組有交流，集中有簽到，工作有考評，結束有測試采取個人自學與集中學習相結合，個人思考與座談交流相結合，講課輔導與集體討論相結合，聽取先進事跡報告與剖析反面典型相結合的辦法，促進教師不斷提高自身師德修養(yǎng)，不斷提高自身業(yè)務能力。
（二）加強學習考評。堅持學以致用，以評促學。抓實“集體解讀，輔導重點難點；個人自學，規(guī)范學習筆記；討論交流，舉辦論壇演講”三個環(huán)節(jié)，要將師德師風教育與師能提高緊密結合起來，不斷提高學習教育活動的針對性和實效性。
2、業(yè)務培訓。
第一，加強教育理論學習。
加強教育學、心理學、現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的學習，學習國內(nèi)外、校內(nèi)外課程改革的先進經(jīng)驗、課例。學習研討“優(yōu)秀課例”。學校教科室將定期組織學習或下發(fā)學習材料，使教師掌握本學科新課程知識結構和編排體系，掌握課程改革新動態(tài)。
第二，實施“強師戰(zhàn)略”。
以“教研培訓一體化”為載體，實施校本培訓，提高教師專業(yè)化水平和能力。
（1）提高教學行為“六種能力”。
一是提高教學設計能力；二是提高知識加工能力；三是提高教學組織能力；四是提高實踐反思能力；五是提高現(xiàn)代教育技術應用能力；六是提高教學質量的監(jiān)控能力。
（2）注重兩種培訓。一是教育科研能力的培訓：注重研究過程的積累，強化承擔科研課題研究的教師在常規(guī)教學中進行研究實驗的力度。二是“雙新”工程培訓，以備課組和學科教研組為主陣地，加強《基礎教育課程改革綱要》與《學科課程標準》解讀；加強新課程理念下教師角色及教學方式、學生的學習方式的轉變，教學策略、評價制度的改革的學習培訓。第三、錘煉師功。
（1）教師基本功培訓。
專業(yè)特長基本功，主要指教師除了精通所授學科知識之外，還應在教育學、心理學知識基礎上，具有收集運用各種信息的能力，并能熟練掌握現(xiàn)代化的教學手段，如計算機操作、教學。
課件。
的制作、指導學生進行課外活動等。
（2）自我反思能力培訓。
教師在先進的教育理論指導下，要經(jīng)常性的對自己的教育教學行為進行自我反思。一是反思教育教學理念；二是反思教育教學行為。
四、本學期培訓專題。
1、提高教師利用多媒體手段教學的能力；
2、提高教師課堂教學水平，打造有效課堂；
3、提高教師教學反思能力，能從教育理論高度反思教學行為。
五、培訓形式。
根據(jù)我校實際，集中培訓采取學校、學科組、備課組“三維培訓模式”，落實校本培訓計劃；分散自學落實教師個人自培計劃。
培訓學校工作計劃表篇五
(3)社會培訓及考核項目的拓展
在校領導的安排下，本學期將一方面加強與社會各部門聯(lián)系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關用工聯(lián)系機構，與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內(nèi)容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據(jù)實際情況開設能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。
(三)退役士兵培訓工作
在校領導的安排下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：
一是根據(jù)《省政府辦公廳轉發(fā)省民政廳等部門關于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區(qū)有關職能部門和學校相關處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作。
二是根據(jù)教學進度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。
三是要對培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。
四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。
今年是學校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。
一、指導思想
立足學校實際，以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升學校各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。
2、抓實學校的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高。
三、重點工作
1、牢牢抓住學校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。
2、加強學校行政干部的隊伍建設，提高干部的工作責任感和管理水平。
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規(guī)范教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
(一)學校管理
1、重新調整學校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。
2、調整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確
崗位職責
，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。
3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。
4、梳理和完善學校各項管理制度，形成符合學校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。
5、明確學校各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
(二)師資隊伍
1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓內(nèi)容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。
2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，形成關注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達到各類層次教師專業(yè)水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等內(nèi)容，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。
(三)德育工作
1、建設好德育隊伍
(1)強化全員育人意識，通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價。
(2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經(jīng)驗交流會，期末班主任、中隊輔導員
工作總結
會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環(huán)節(jié)，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案。
(3)以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的積極性。
2、加強行為規(guī)范教育
(1)圍繞學校既定的學生培養(yǎng)目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)，制定分年級的培養(yǎng)目標，細化為行為規(guī)范的分年級要求，形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標的學生行為規(guī)范的教育、訓練、實踐和評價體系。
(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學生的道德實踐。
(3)落實學校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規(guī)范到位，學生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。
(4)結合學生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓練，本學期的前半階段，重點強化學生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。
(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學生中的優(yōu)秀事例，引導學生過有道德的生活，做有道德的人。本學期學校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內(nèi)容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
(6)兩大系列的德育主題活動，建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。
(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種能力。
(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導學生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。
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培訓學校工作計劃表篇六
在校長室、教導處的領導下，繼續(xù)深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術、音樂、美術的《新課程標準》等理論，在新課程理念的指導下，進一步轉變教育教學觀念和行為，在藝術教學中，尊重學生個性的發(fā)展，尊重他們每個人獨特的感受表現(xiàn)方式，讓學生在藝術活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。
二、主要目標任務
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到某某某地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2、以朱棣文的人文科學精神和現(xiàn)代教學思想為引導，繼續(xù)加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態(tài)度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇最優(yōu)的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1、強化教學常規(guī)管理
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認真學習藝術大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)繼續(xù)做好六認真工作，保證每一節(jié)課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。
2、加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修(本科進修及專業(yè)進修)，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業(yè)能力及綜合素質。同時建議學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作
一是開展讀書工程教師讀書不少于1本，并根據(jù)實際需要做些讀書筆記。二是寫好隨筆：教研組老師堅持寫生活隨筆或教育教學隨筆，每月不少于1篇。三是做好學生作品的整理及歸檔工作，并擇優(yōu)向新教育實驗網(wǎng)上傳。使之成為同年級師生乃至家校、校際間交流的平臺。四是繼續(xù)開展課題研究。本組課題為“朱棣文精神在小學教育中的實踐研究”，做好相關資料收集整理工作，撰寫相關論文、書面資料，并在課堂教學中努力滲透朱棣文精神，加強藝術體驗，讓學生敢于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新。抓好第二課堂，力爭出成績，同時使學生具有一定的藝術修養(yǎng)。
積極發(fā)揮藝術教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時建議學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
四、具體工作
九月份：
1、教研組會議，明確學校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。
2、制定本學期各類學科計劃
3、狠抓課堂常規(guī)教育，做好六認真工作。
4、教研活動，對藝術學科教學有何構想及建議
5、做好校慶的準備工作
6、開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊
7、開展國歌、隊歌及校歌的教授活動
十月份：
1、有效開展興趣小組活動。
2、大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動。
3、常規(guī)管理，保質保量地上好每堂課。
培訓學校工作計劃表篇七
二、工作目標
經(jīng)過培訓力爭使我校教師具有以下素質：不斷更新教育觀念，使之貼合素質教育的要求;更新知識結構和本事結構，使之具有綜合教育的本事和銳意創(chuàng)新的本事;進一步發(fā)展自我的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并構成自我的教育、教學風格和特色;進一步拓寬科學文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術，提高課堂教學效益;進一步提高理論功底和科研本事，使之成為學科骨干，為教師的成長和成功鋪設方便之路。
培訓以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹立典型，引導中青年教師專業(yè)素質的不斷提高，同時逐步構建校本培訓模式，構成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化。
三、培訓資料
(一)抓師德教育，樹立師表形象
提出的“八榮八恥”的社會主義榮辱觀、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》認真抓師德建設工作。在教師中開展以“三愛”(愛教育、愛學生、愛自我)、“三全”(全面貫徹教育方針、全面推進素質教育、全面提高教育質量)、“三讓”(讓社會滿意、讓家長放心、讓學生成才)為主要資料的師德教育。根據(jù)教育存在的熱點、難點問題，結合我校實際，經(jīng)過召開思想?yún)R報會和座談會、樹立典型、請優(yōu)秀教師作輔導講座、進行師德師風問卷調查、加強考核等方法和途徑，促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹立教書育人、為人師表、敬業(yè)愛生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓：根據(jù)小學學科教學的特點和要求，加強現(xiàn)代教育理論和學科發(fā)展前沿理論的學習，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學科知識。
(1)培訓的重點資料：現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學理論、學科課程標準、學科知識的拓寬、信息技術應用。
(2)培訓的方法：聽講座、組織團體聽輔導報告、自學等。每學期每位教師必須完成一份學習心得或教學實踐小結(字數(shù)不少于800字)。經(jīng)校本培訓領導小組評定后，存入教師培訓個人檔案。
(三)新課程的培訓。主要抓好四方面的工作：一是明確培訓目的，掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面提高教育質量打基礎。二是確保培訓時間，用足、用好業(yè)務學習時間。三是構成培訓系列，重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動，在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強合作交流。
培訓方法：(1)采取“一人學習，眾人受益”式培訓。學校要求外出學習、考察培訓的骨干教師，必須寫出學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學習，多人受益的效應。(2)內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。即充分發(fā)揮我校那些實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用，經(jīng)過講座或示范課向其他教師傳授課堂教學經(jīng)驗、展示教學基本功與教學技能，促進全體教師專業(yè)水平的提升。(3)做好“請進來”工作。針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請進修學校教研員、校外名師來校開展專題講座，進行“臨床會診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫忙教師解答疑難。
(四)課堂教學本事的培訓：
以“深化課程改革打造優(yōu)質課堂”為主題，開展以下培訓活動：
(1)精心安排扎實開展校本研修活動，切實做到研修時間資料落實、研修方式靈活多樣、研修效果扎實有效。
(2)充分利用好學科研修活動，精心準備課堂教學展示，精心選調執(zhí)教教師，精心設計研討程序，讓展示研討活動發(fā)揮它的最大效益，提高教師的課堂教學水平。
(3)深化課堂教學研究，促進教師的專業(yè)化成長。
(4)充分利用本校資源優(yōu)勢，經(jīng)過舉辦青年教師達標課、骨干教師示范課、課堂改革研討課等研討交流活動，經(jīng)過說課、作課、評課，到達相互促進，共同提高的目的。
(5)結合舉辦公開課、經(jīng)驗交流會、座談會等形式多樣的學科研討交流，有效開展“五個一”活動(即改善一個教學實踐問題;總結一個教育(教學)成功案例;上一堂體現(xiàn)自我教學模式和風格特點的展示課;制作一個可供交流使用的電子教案;寫一篇教育敘事故事)，切實提高教師的專業(yè)本事。
(五)教育科研本事培訓。把培訓和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的培訓。引導教師從教學實踐中不斷總結經(jīng)驗和教訓，不斷提高教育科研的專業(yè)技能水平，用教育理論指導教學實踐。
(六)繼續(xù)加強信息術培訓。信息技術學科的教師輪流指導課件制作、電腦維護、電子白板的使用等培訓。以點帶面，進行全校教師的信息技術培訓，提高運用信息技術服務教學的水平。
四、管理考核：
1、做好培訓情景記載。包括：參培教師、培訓資料、培訓形式、培訓時間、授課教師、培訓結果、教師發(fā)言情景等，作為教師考核的第一依據(jù)。
2、重視培訓過程資料的積累。包括：文件、制度、計劃、總結、培訓教材、培訓活動情景記載、考勤登記、考核材料和教師個人培訓檔案的建立等等。
3、考核。在對教師考核過程中，做到把教師平時的學習筆記、聽課記錄、學習體會、案例分析、研究論文等材料和教師參加培訓的考勤情景，作為教師考核并獲得校本培訓學分的重要依據(jù)。先由教師自我評定，再由學校教研室考核審查后認定，并按不一樣的得分給予不一樣的評定。
培訓學校工作計劃表篇八
一、指導思想:
在縣教育局的領導下，以、“三個面向”為指導思想，以創(chuàng)“一流學校”為目標，以學生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規(guī)范化、教學技術現(xiàn)代化、學校環(huán)境生態(tài)化、學生管理自主化”。
二、學校定位:普及幼少兒基礎教育培訓。
三、辦學理念:確立創(chuàng)辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹禮貌新風，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規(guī)范科學，教學手段先進，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓學校。
四、奮斗目標:
依托本地區(qū)教學資源和社區(qū)教學資源，一年內(nèi)力爭取在學校常規(guī)管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧學校建設、學校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源到達150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。
五、主要措施:
(一)完善管理機制，提高管理效能。
新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經(jīng)過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能構成可行性的制度。所以，要逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，構成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。
2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位職責制、結構工資制為主要資料的學校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重本事、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理本事強的”領導團體
1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網(wǎng)絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。要構成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。
2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業(yè)務學習制度。
努力做到“四個結合”:即政治學習與業(yè)務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。
3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規(guī)范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的進取性和創(chuàng)造性。
4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進行評定、修訂和增補，既堅持連續(xù)性又要與時俱進。
(三)、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務精湛”的教師隊伍
2、教師培訓:第一，按培訓中心發(fā)展計劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自我在同行教育發(fā)展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)本事和專業(yè)精神;第三，開展教研與科研相結合，為教師供給學習和科研的環(huán)境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題構成課題，進行研究，撰寫論文。
3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自我，不斷地給自我充電，進取參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。
(四)教學管理
教學管理是培訓中心管理的重要資料，不僅僅是教學工作運行的基礎和保證，并且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項十分復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，所以必須集中主要精力抓好教學管理工作。
1、抓備課:認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與團體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情景，杜絕教師無教案上課的行為。
2、抓上課:上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。
3、抓聽課:深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。所以校長要抓各班教學的課，聽不一樣對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
4、常總結:校長要善于動筆，總結教學經(jīng)驗，使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗上升到理論，個人的成績匯入學校團體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經(jīng)驗總結文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自我，同時也給教師以示范和力量，把自我鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。
(五)社區(qū)禮貌共建:經(jīng)過培訓中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學、×鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建禮貌學校和禮貌社區(qū)活動，實現(xiàn)學校教育資源與社區(qū)文化資源共享，能夠進一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的禮貌建設注入一股新的氣息。
“教育是系統(tǒng)工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內(nèi)課外結合起來，把校內(nèi)校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育構成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領導的大力支持，同時街道在爭創(chuàng)全國禮貌社區(qū)建設過程中，我們將以自身具有的優(yōu)勢，擔負起社區(qū)文化建設應有的作用。
(六)家長服務
2、征求家長對培訓中心工作的意見和提議，為家長供給參與和監(jiān)督培訓中心管理的機會與途徑。
3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。
4、為家長供給家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以構成家庭和學校教育的合力。
(七)招生宣傳
效益是硬道理，培訓中心發(fā)展是最大的主題。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，所以，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手:
3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;
4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯(lián)系;
5、預報名的學員繼續(xù)開辦免費體驗課;
6、在相關媒體廣為宣傳，擴大學校知名度;
7、進取組織學員參加社區(qū)文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;
(八)安全保衛(wèi):安全工作，職責重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規(guī)安全檢查，嚴格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進出，經(jīng)常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯(lián)系，配合有關部門，進取參與并開展社會治安綜合防治。
(九)成本控制:強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應當堅持先詢價、再采購的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節(jié)能降耗，從細微入手、號召師生節(jié)儉一張紙、節(jié)儉一度電、節(jié)儉一滴水，樹立勤儉辦學意識。
(十)校址規(guī)劃:
培訓中心選址十分重要，目前培訓中心在_×鎮(zhèn)中心小學附近，屬于周圍村、鎮(zhèn)人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節(jié)儉辦學成本，學校規(guī)?？膳c學校的發(fā)展同步，且周圍要可預見到有發(fā)展的空間，目前培訓中心選址較為夢想。
培訓學校工作計劃表篇九
海南師范大學外語系以服務少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當?shù)亟逃值慕y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年的周末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養(yǎng)10-12名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業(yè)知識，提高學科教育理論修養(yǎng)和教學研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊員，推動教師所在學校的校本教師培訓與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍的專業(yè)化進程，實現(xiàn)瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標，英語培訓學校。
工作計劃。
二、培訓目標。
研究型骨干教師應該具有較強的英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態(tài)度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結果和存在的教學問題;。
3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己的教學問題;。
4、能夠對教師的課堂教學行為進行內(nèi)容分析、學會對教學進行比較與歸納;。
6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作;。
7、對自己的教學問題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進行調查;。
8、能夠對自己的調查數(shù)據(jù)進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己的調查過程與結論撰寫成行動研究報告。
三、培訓內(nèi)容。
海師大周末流動師資培訓學院英語學科從06年12月開始至07年12月結束，在瓊中縣進行為期兩個學期的周末培訓活動。
四、培訓與檢測方式。
1、主題性集中培訓。
每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業(yè)化的整體進程，同時為研究型骨干教師的專業(yè)發(fā)展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環(huán)境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發(fā)表個人意見的教師均可獲5學分。
2、自主性記錄培訓。
每位研究型骨干教師必須填寫專業(yè)自查表，包括：(1)本校英語教育的水平、條件和問題;(2)本人從教英語的歷史及特長;(3)本人參加培訓的需求與打算;每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會;每次校本的小組反思后都要寫教學反思日志;培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客的方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。
3、任務性檢測培訓：
每位研究型骨干教師必須完成以下專業(yè)知識與技能、課堂教學研究和教學行動研究三項專業(yè)培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執(zhí)行細節(jié)如下：
(1)專業(yè)知識與技能培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須在基地學?；蛩趯W校演示1-2節(jié)公開課，清楚描述自己的教學目標、過程、結果和所存在的教學問題，接受其他教師的評價與建議，并寫出自己公開課的反思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優(yōu)質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分(共2.5學分)。
(2)課堂教學研究培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節(jié)課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己的課堂教學的內(nèi)容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結論。完成分析文本的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。
(3)教學行動研究的培訓任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須結合自己的教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關的。
調查報告。
和行動研究報告，完成該任務的教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理數(shù)據(jù)、進行調查結果討論的教師可加1學分，能夠根據(jù)自己的研究結論進一步進行后續(xù)研究、并在互助組內(nèi)推廣該研究方法的教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。
教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。
評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展個人檔案(包括紙質與電子兩種文本)。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師的繼續(xù)發(fā)展與本流動學院對我省貧困地區(qū)外語教師教育現(xiàn)狀的深入調查和研究。
凡檢測合格的教師將獲得海南師范大學流動學院所頒發(fā)的相關證書，優(yōu)秀的骨干教師將獲得海南師范大學外語系師范生英語教育實踐導師的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師范生的教育實習指導工作。
五、協(xié)作管理機構。
瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師范大學外語系共同組建海南師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站，負責以上專業(yè)訓練活動的組織協(xié)調與行政管理工作，主要由基地學校和海南師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、博客網(wǎng)站的建設、學員學分的確認、以及學員專業(yè)檔案的建立等。
培訓學校工作計劃表篇十
堅持以深入學習貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學習型黨組織建設為抓手，發(fā)揚求真務實、理論聯(lián)系實際的學風，強化理論學習的針對性、系統(tǒng)性和指導性，推進黨員干部能力建設，做到真學、真懂、真用，為建設國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內(nèi)容
(一)政治理論方面
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;
8、全市黨建工作會、全市機關黨的建設工作會議精神;
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關知識和精準扶貧方面相關知識;
(二)黨規(guī)黨紀方面
1、《中華人民共和國憲法》;
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;
12、中央、省委、市委領導有關嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關論述。
(三)其他方面
立足提高學習能力，增強工作本領，提振精氣神，結合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學習形式
堅持個人自學與集中學習相結合、學習理論與調查研究相結合、委領導輔導和專題討論相結合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學習，舉辦知識競賽、專題學習會、讀書會、組織外出學習考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學習。黨支部按年度學習教育計劃組織集中學習，著重在提高集中研討的質量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學習在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學。結合工作實際，認真學習理論知識，加強調查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學習由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學習成果的交流與提高。
4、組織調研。組織開展調查研究，在調研中把學習成果轉化為切合實際的工作思路和工作方法，轉化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學習體會或調查研究文章。
四、學習要求
1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學習當作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學習，把學習作為一種精神追求、一種生活方式，在學習中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關黨委要結合工作實際和各階段的學習重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學習的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學習內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結構，又要做到有效管用，真正做到學以明理、學以立德、學以增智，學以致用。
3、抓好落實。各支部要結合實際，制定相應的年度理論學習計劃，建立健全學習考勤制度，細化措施辦法，每月集中學習不少于2次，加強對黨員干部學習的檢查工作，確保學習內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
培訓學校工作計劃表篇十一
年月星期天氣
時間
預定行程與主要
執(zhí)行結果
完成與否
上午08:00
上午09:00
上午10:00
上午11:00
上午12:00
下午01:00
下午02:00
下午03:00
下午04:00
下午05:00
下午06:00
下午07:00
下午08:00
備注
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調整體內(nèi)的生物鐘，調整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學反應得以進行的必需物質。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙。”英國牙齒協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯?！霸顼埍仨毘裕驗樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量。“烘烤的豆類食品富含纖維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當降低有助于放松和睡眠?！崩虮ご髮W睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
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培訓學校工作計劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導，以財務規(guī)范學校為準繩，加強幼兒園財務管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務質量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析
xx年我園新建教學樓落成使用，房子大了，設施設備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學工作的順利開展提供物質基礎，我們必須加強財務管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正常現(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準的收費項目和收費標準，服務性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結算金額全額納入行政帳簿，不設帳外帳，不設小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
幼兒園物資采購的職能部門是總務處，各種辦公用品一般有總務處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質量、比價格的基礎上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領用時，實行領用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領導和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務處還要建立實物帳冊，每學期要核對一次。
四、主要行事歷
略
培訓學校工作計劃表篇十三
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網(wǎng)絡部共同協(xié)商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡部軟件分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓;系統(tǒng)安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行
持續(xù)的維護及應用創(chuàng)新，及時新人的培訓。
培訓學校工作計劃表篇十四
本月度黨支部以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀為指導，以第十二屆x會精神為基本內(nèi)容，以從嚴治黨為主線，以彰顯我?！皭坌?、責任、奉獻”核心價值觀為抓手，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，努力做到師有所呼，我有所應，切實提高黨組織建設科學化水平，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標
1.加強學習型黨組織建設。強化學習意識，落實黨員和教職工理論學習制度，力求學習計劃完善、學習形式多樣、學習內(nèi)容科學，學習實效明顯，進一步提高學習型黨組織建設水平。
2.加強黨支部建設，發(fā)揮教師黨員在教育教學工作中的先鋒模范作用。
3.加強黨風廉政建設。堅持推進作風建設，深入開展“廉潔從教”、“廉政文化進校園”等學習教育活動。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務校務公開制度。
4.加強師德師風建設。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學校各項規(guī)章制度，與學校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學校行政認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作。在工作中增強全體干部、黨員和教職工的責任意識，充分發(fā)揮黨支部在學校各項工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點
(一)以學習型黨組織創(chuàng)建為重點，切實加強黨組織思想建設
1.努力建設學習型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動教育科學發(fā)展”的主題，認真落實黨支部學習制度和“三會一課”制度，每月兩次集中學習，扎實推進學習型黨組織建設。
2.豐富學習形式，創(chuàng)新學習方法
采用專題培訓、知識答題、召開專題組織生活會、發(fā)放學習資料等多種形式，把出國全校干部、黨員和教職工的思想和認識統(tǒng)一到學?？茖W發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學校教育工作的目標任務上來。
3.堅持學習與實踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學習，結合崗位工作實際，做到學習有計劃、有安排、有落實、有效果，引導廣大教職工立足崗位真學真用，提高自身政治理論和業(yè)務水平，增強用理論指導實踐的能力，以理論學習促進本職工作，以工作實績檢驗理論學習成效。
(二)加強師德建設，促進教師隊伍整體素質提高
1.加強干部隊伍建設：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強黨員隊伍建設：圍繞“理想信念樹旗幟，師德師風做榜樣，教育教學成能手”的要求，以學習討論落實活動為契機，進一步發(fā)揮黨員隊伍在學校各項工作中的先鋒模范作用。
3.加強積極分子隊伍建設：入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。要加強對要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質量。
4.加強師德師風建設，打造一流教師隊伍。以彰顯我?！皭坌摹⒇熑?、奉獻”核心價值觀為抓手，加強師德師風建設。一是制定和完善學校教職工職業(yè)道德考核實施細則;二是開展以“規(guī)范從教行為、弘揚高尚師德”為主題的教育活動，全面提高教師隊伍整體素質;三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點，傳播正能量;四是結合學生實際開展“愛心傳遞”活動。
(三)加強廉政教育，推進作風建設，大力維護教育良好形象
1.認真落實黨風廉政建設責任制。貫徹落實上級有關黨風廉政建設的部署要求，制定本校黨風廉政建設責任制目標管理計劃，著力解決黨員干部在思想作風、工作作風和黨性修養(yǎng)等方面存在的問題，真正做到講實話、出實招、辦實事、務實效，樹立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強黨的自身建設：堅持“三會一課”制度，開展黨員民主評議;落實黨員發(fā)展機制，定期召開專題民主生活會和組織生活會，認真開展批評與自我批評，提升黨組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開展“廉政文化進校園”教育活動。通過在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動，營造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調功能，調動積極因素，促進學校發(fā)展
1.加強對工會工作的領導。指導工會組織開展各項活動：作好教職工代表大會工作;做好困難職工的幫扶工作;開展好教職工文體活動;堅持校務、黨務公開。進一步強化工會職能，發(fā)揮工會在學校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強對共青團和少先隊工作的領導。共青團、少先隊要加強自身建設，緊緊圍繞學校中心工作創(chuàng)新性開展好活動，要以節(jié)慶日、團隊活動日和社會實踐活動為載體，努力促進學校德育工作的有效與科學開展。
3.認真做好離退休干部工作，發(fā)揮學校關工委的作用。積極落實老干部的生活待遇和政治待遇，充分調動離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關心下一代工作和學校的各項工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強校園環(huán)境建設，積極營造校園文化氛圍，切實提高校園文化的內(nèi)涵質量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國旗下講話”、專題講座、班級主題活動的質量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校
園。堅持學校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認真做好學校安保工作，落實校園綜合治理措施，加強師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營造一個安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，十月學校黨建要力爭工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強化政治意識、服務意識、改革意識，才能進一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領全體黨員和教職工以昂揚向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，為實現(xiàn)學校的更大發(fā)展而努力。
培訓學校工作計劃表篇十五
1.在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
2.大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
3.積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。
4.繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，(如山東博文、昆山科高等)力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設：
組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是二o一o年的重要任務。理順組織關系具體表現(xiàn)為以下個方面：
從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設上：建議報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已)通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評
今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：
1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二oxx年我市的社區(qū)教育工作會議;
2.積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關活動。
3.積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
資源建設
主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。
積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
項目實驗
本年度將一如既往地加強在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務聯(lián)系與指導。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動，(玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個)通過試點、總結經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。
理論建設
上年度完成《社區(qū)學院(校)在建設小康社會中的理論與實踐》的結題工作;
下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡教育體系構建的》研究。
除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業(yè)務上的服務與指導;積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
網(wǎng)站建設
積極開發(fā)各種網(wǎng)絡教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區(qū)培訓學院將通過各種技術手段，逐步建立與健全以“昆山市民學習在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡系統(tǒng)。
此外，學院還將通過辦培訓班、網(wǎng)絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務培訓。
培訓學校工作計劃表篇十六
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅動—系統(tǒng)驅動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
培訓學校工作計劃表篇十七
為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎。做出以下工作計劃：
1、召開實習生見面會；
2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；
4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；
3、實習結束進行小結；
4、做好師生互評工作。
預備周：
1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。
2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；
3、了解幼兒作息時間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；
3、學習各項記錄填寫工作；
4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動；
第二周：
1、學會制定和執(zhí)行周計劃、日計劃、游戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；
3、學會對幼兒進行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環(huán)境。
2、學會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進度編寫教案，交指導教師批改；
4、指導教師指導實習生授課，課后完成說課、評課、反思。
第四周：
1、安排一次實習生優(yōu)質課評比活動；
2、做好實習鑒定工作，師生互評工作；
3、評選優(yōu)秀實習生；
4、 做好實習總結工作。
1、實習領導小組的職責：
（1）結合實習學校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實實習生實習工作；
（3）檢查指導教師、實習生工作；
（4）解決處理實習中有關重要問題。
2、指導教師職責
（1）向實習生介紹教學規(guī)劃、教材內(nèi)容和實習對象的有關情況；
（2）組織示范教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經(jīng)驗；
（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案
（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；
（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。