演講稿的開頭要引起觀眾的注意，可以使用引言、故事情節(jié)等吸引人的元素。演講稿的表達方式可以運用比喻、感嘆句、反問句等修辭手法，增強語言的表現(xiàn)力。演講稿是一種在特定場合、特定主題下進行口頭表達的文稿，它是一種向聽眾傳達信息、思想和觀點的有效方式，我們時常會需要準備一篇演講稿不是嗎？那么如何撰寫一篇優(yōu)秀的演講稿呢？以下是小編為大家精選的一些優(yōu)秀演講稿范文，供大家參考借鑒，一起來看看吧。
如何做一個成功的演講稿篇一
同學們：
早上好，今天國旗下講話的題目是《堅持就是成功》，有一個大家應該非常熟悉的故事：兩千多年前，古希臘偉大的哲學家蘇格拉底在開學第1天，對學生們說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事，每個人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩?！闭f著蘇格拉底示范做了一遍說：“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎”同學們都笑了，這么簡單的事有什么做不到的。過了一個月，蘇格拉底問：“每天甩手300下，哪些同學堅持了”有90%的同學驕傲的舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的只剩百分之八十的人。一年以后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我最簡單的甩手運動誰還在堅持這時，整個教室里，只有一個人舉起了手，這個人就是后來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。
有人說：世界上最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說容易，是因為不管是誰，不管他的條件怎樣，只要他愿意去做。
如何做一個成功的演講稿篇二
各位主任，主席：
大家好!我叫xx，我來自班，今天，我能夠站在這里競選學生會主席團，深感榮幸。
前段時間學校舉行體育周活動，我積極參加了組織和管理工作，以極大的熱情，全身心的投入，精心組織，統(tǒng)籌安排，每場活動比賽，受到了極大的啟發(fā)。也許有些老師和同學們對我有所了解，從小學到現(xiàn)在，我一直在班級中擔任著班干部，在多年的工作中積累了些經(jīng)驗，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的工作作風。在高一期間，我除擔任班干部外，還是學生會高一體育部代理部長，也取得了一些成績。
此時此刻，當我站在主席臺上就感到責任重大，任務艱巨，我深知“舉大業(yè)，德為先，先做人，后做事”的人生哲理。一個人的工作能力只有在實踐中鍛煉，才能不斷提高，在學習中工作，在工作中學習，才能提高自身素質(zhì)，才能有所收獲。
假如我當選學生會主席，以服務同學，當好學校助手為原則，以“民主維權，校園執(zhí)法，扶貧濟困，后助服務”為主要工作任務，認真履行職責，統(tǒng)籌安排好各部門的工作，不畏艱難困苦，任勞任怨，不斷開拓創(chuàng)新，繼承和發(fā)揚上幾屆學生會優(yōu)良傳統(tǒng)，密切師生關系，傾聽同學呼聲，求是務實，與時俱進。
假如我當上學生會主席，在明年學校百年校慶活動中，我將認真完成好學校交給學生會各項工作任務。
我相信：世事洞明皆學問，人情練達即文章。我有信心承擔工作任務，有決心搞好學習和工作。
尊敬的各位評委，風華正茂的同學們。正如我的名字一樣獨木不成林，海納百川，方可行船萬里，“生才貴適用，慎無多茍求”，請你們伸出公正友誼之手，把你們手中神圣的一票投給我!
我相信在各位的支持和鼓勵下，雛鷹定將勇?lián)糸L空!
我的演講完畢，謝謝大家!
如何做一個成功的演講稿篇三
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好！我是來自文學院廣播電視編導專業(yè)xx級x班的hj。非常感謝校團委和學生會能夠給我這次機會讓我站在這里競選校學生會主席團的職位。
學生會是一個鍛煉人的組織，同時也是聯(lián)系老師和同學的橋梁與紐帶。校學生會則是全校學生活動的中心，而作為其領導者的主席團則更應是其中的佼佼者。
抱著感拼敢闖的精神。今天，我競選主席團的職位，我認為個人擁有一些優(yōu)勢：
首先，我有著豐富的活動經(jīng)驗。從高中開始，我就積極參加各種活動，演講比賽、主持人大賽、學生辯論賽、相聲小品大賽、征文比賽以及社會實踐（抗震救災組織、倡導）等都活躍過我的身影。這么多參與者的經(jīng)驗，使我能更多的為選手、觀眾著想，讓活動辦得更具吸引力。
除了參與活動，曾在初中、高中擔任六年的班長，在高中擔任學生會主席以及校團委書記的一年里我也積累了各種經(jīng)驗提高了能力。比如活動的組織能力，處理緊急事務的能力，較強的交際能力，堅韌的毅力以及過硬的心理素質(zhì)等。
再者，我還擁有創(chuàng)新的精神。作為當代大學生，我們現(xiàn)在就要具備這種精神，將創(chuàng)新融入到我們的學生活動中去，就能夠更加輕松的走向成功！
的學生工作在我們校團委老師的帶領下、校學生會全體成員的共同努力下取得了令人稱贊的成就。但是新學年即將到來，我們的學生會仍有很多的工作要做。下面我想就主席團今后的學生工作談一下我的看法：
第一，立足自身發(fā)展傳統(tǒng)、開拓創(chuàng)新。校學生會在經(jīng)歷這么多年之后，擁有很多具有重要意義的傳統(tǒng)活動，我們要在原有的基礎上去將這些發(fā)揚光大，讓這些活動成為每一代學生和老師心中共同的記憶。另外，我們還要與時俱進、有所創(chuàng)新。例如，20，大家都稱之為中國年，不僅因為中國即將舉辦奧運會、更因為那一個個意想不到的意外。我想我們就可以做大量系統(tǒng)的宣傳，將活動定位在中國年——向世界展示我們的中國上。另外，也可以開展一系列的防災抗災的宣傳普及活動。此外，在我們?nèi)珖荚谙破鸸?jié)能減排的風氣之時，我想我們也可以做一些有意義的活動。
第二，加強同本地高校、各分學院學生會以及其他學生組織的交流。各學生組織齊心協(xié)力、集思廣益，充分調(diào)動各方面優(yōu)勢，共同成為活動的組織者，使活動有更廣泛的參與。
第三，加強校學生會對院學生會的管理。各分學院學生會有很多的活動上重復。解決這個現(xiàn)狀，就應當各分學生會的工作統(tǒng)一收集、進行有計劃的管理和指導，這樣就使得資源能夠在最大程度上配置、時間能夠更加節(jié)約，讓我們有更多的經(jīng)歷放在其他重要活動上。與此同時也應當鼓勵各學院根據(jù)自己學院的特色主推一些傳統(tǒng)的品牌活動。
第四，要走出去、引進來。加強同北京地區(qū)企業(yè)的聯(lián)系。無論是我們的想要在大學期間鍛煉能力、獲取經(jīng)驗，還是想在今后的就業(yè)上更有優(yōu)勢，我覺得同北京地區(qū)的企業(yè)開展更加密切的合作是很有必要也有意義的。
以上的這些是我自己對于學校學生工作的一些看法和建議，請大家信任我，我一定能夠讓2008年的學生工作在原有的基礎上有所發(fā)展，讓我們的學生會工作獲得豐收！
【學生會主席競選演講稿【推薦】】
如何做一個成功的演講稿篇四
尊敬的各位領導，親愛的老師們，同學們：
大家好!今天我演講的題目是《自信就會成功》。
老師們、同學們，成功是我們每個人的夢想，但成功不是說出來的，不是高喊“我要成功”你就能成功的，成功是一種堅持后的登高望遠!然而自信，是戰(zhàn)勝困難的利劍;自信，是到達理想彼岸的小船;自信，是走向成功的墊腳石。一個人只要擁有了自信，就意味著向成功邁出了第一步。記得在的7月份，我參加了甕安縣的教師招考，我落榜了，一直自信的我迷惑了，氣餒了，當時我也曾想放棄過，可我的親人和朋友們都安慰我說：“別灰心，要相你信自己，你一定能行的，一定能成功的，這次沒考上，沒關系，下次再來吧”。是啊，我才考一次，怎么能灰心呢?于是我就開始四處去參加招考，雖然每次都以失敗而告終，但我隨時都對自己說：“我一定行，一定能成功，爭取下次一定考上”。終于在的7月份，我考上了，在9月份我站在了三尺講臺，成為了一名光榮的人民教師。
這些經(jīng)歷讓我明白：我成功的取得，源于自信給我的勇氣和力量。自信使我渡過一個又一個的難關。但“自”信的關鍵在于我們自己，如果你總認為自己不行，那么你是無法得到自信的，更不可能成功的，自信的秘密是相信我們自己有能力，相信“天生我才必有用”，我們每個人只要對自己充滿自信心，就能戰(zhàn)勝種種困難而獲得成功。
同學們，自信是成功的基石!有了自信，失敗不再追隨我們，成功不再躲避我們;有了自信，生活更加充實有趣，學習更富有生機，工作更加有激情。自信，是一顆火熱的太陽，使我們感受到了它的溫暖;自信，是心底的一顆寶珠，你什么時候用它，它什么時候就會發(fā)光;自信，更是征途的導航燈，照亮著我們前行的路，指引著我們跨過一道道艱難的門檻!
自信吧!同學們!因為有了自信，我們才會擁有自我，才會擁有成功，才會擁有輝煌燦爛的人生!為了你心中的夢想，為了你的成功，馬上行動起來，用你的自信，開拓出一片自己的天空;用你的自信，搭起一條通向成功的云梯;用你的自信，鑄就你輝煌燦爛的明天!!!
謝謝大家!
如何做一個成功的演講稿篇五
一、提高個人素質(zhì)，實行“人格魅力管理法”
俗話說：“打鐵先要本身硬”，一個企業(yè)領導者，要想管好企業(yè)，帶領企業(yè)騰飛，首無必須努力提高自己的個人素質(zhì)，具備人格魅力，先練好“內(nèi)功”，這樣才有可能管好企業(yè)。
第一要真誠待人，信守諾言。現(xiàn)在，每一個企業(yè)領導者都知道建立“威信”很重要，因為一個企業(yè)的管理者如果沒有起碼的威信，那么他就失去了管理的能力，也不可能管好一個企業(yè)。但是說起“威信”，很多人只從“權威”的角度去理解。那么“權威”又從何而來呢?我理解，它應該從“信”中來。也就是說一個管理者只有做到真誠待人，信守諾言，說話算數(shù)，講究人格，才能在員工中贏得威信。有了威信，才能行使管理權力，才能負起管理責任。
第二，要以身作則。這是建立管理者威信的必要途徑。但是我在這里想說的是，我們不應該僅僅把“以身作則”當做一種管理手段，而應該更主要地把它當做塑造完美人格的一種追求。人是要有點精神的，人是要有所追求的，這種精神和追求，表現(xiàn)在自身，就是“人格”。就是要講究怎么做人?！耙陨碜鲃t”就是一種做人方式。它體現(xiàn)的是一種平等精神，是對下屬人格的一種尊重。有了這種精神，自然會有威信。因此我認為，威信主要來自人格的魅力。
第三，要敢于負責任，敢下決斷。一個企業(yè)的管理者，說到底是干什么的?就是為企業(yè)負責的，這是“角色”的要求。如果你遇事不敢下決斷，不敢負責，那就說明，你此時此刻已經(jīng)不再是這個企業(yè)的管理者了。我認為，對于一個企業(yè)管理者來說，最可恥的就是逃避責任。與其逃避，還不如“讓位”，讓敢負責任的人來負責。
辦什么企業(yè)都不會一帆風順。真正遇到難題的時候，做為主要的管理者就應該挺身而出，想辦法，做決斷，否則，企業(yè)就可能受到重大損失。你遇事敢做決斷，而且決斷經(jīng)常是正確的，員工就信服你，即使偶爾出現(xiàn)失誤，大家也能諒解。這時，你才能成為企業(yè)名副其實的“領頭羊”。
以上三點，其核心就是要建立管理者自身的人格魅力，實行人格魅力管理法。在今天，一個沒有人格魅力的管理者，是很難做好管理工作的，因為今天，靠耍權威、玩權術來管理，已經(jīng)不靈了。
二、重視人才資本，發(fā)揚團隊精神
人才是企業(yè)的最大資本。一個成功的管理者必須明白，企業(yè)要想興旺發(fā)達，必須依靠人才，必須發(fā)揚團隊精神，調(diào)動每一個員工的積極性。
第二，“用人才打天下”。企業(yè)要發(fā)展，靠什么?從根本上說，靠的是人才。一個企業(yè)管理者，必須具備這種市場經(jīng)濟的人才觀。只有這樣，才能識人、招人、用人。即發(fā)現(xiàn)和識別人才，尊重人才，肯出高薪筑巢引“風”，引進人才。信任人才，敢于放權，責權利統(tǒng)一，讓人才成為獨擋一面的“將才”，這樣，企業(yè)才能人才濟濟，事業(yè)興旺。
第三，要注意處理好上上下下的關系，善于做好協(xié)調(diào)溝通工作。應該說這是一門很深的學問。管理者應該是調(diào)合各種關系的大師，把矛盾消融在萌芽狀態(tài)，讓大家和和氣氣，互相合作，真正成為一條首尾相顧、運動自如的“龍”，這樣，企業(yè)才會有活力、才會騰飛。管理者最忌諱的一點就是放任一兩個“能人”冒尖，不注意發(fā)揚團隊的作用。這是因小失大，既誤了工作，又害了“能人”。其實，在一個企業(yè)當中，“能人”起的是帶頭作用，而決不能“包打天下”。團隊的作用，集體的力量是不能代替的。在系統(tǒng)論中，有一個定律叫做“整體大于部分之和”。根據(jù)這個定律，就可以說，由不同的個人組成的集體，其作用要大于個人能力的簡單相加。就此而言，任何能人的作用都無法與集體相比。
三、樹立市場觀念，應對市場變化
第一，要改變觀念，面向市場。企業(yè)面對的就是市場。幼兒園改制以后，園長們最大的不適應就是這一點。這是一門新學問，需要重新學習。過去是有困難找上級，找領導。領導“點頭”你就放心辦，領導“搖頭”你就千萬別辦，簡單得很?？墒乾F(xiàn)在不行了，現(xiàn)在“點頭”、“搖頭”都要你自己做決定，沒人給你出主意。而做“決定”的根據(jù)就是“市場”。所以作為一個企業(yè)的領導者，必須有很強的市場觀念。否則，就難以在市場中生存。
第二，要及時應對市場變化。市場時時在變，甚至瞬息萬變。管理者不但要管好企業(yè)內(nèi)部的事，而且要眼觀六路，耳聽八方，時時注意市場的動向，及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略。這樣才能確保企業(yè)立于不敗之地。
第三，盤活手中的資金。市場如大海。我們常把經(jīng)商說成是“下?！?，這是很形象的說法。幼兒園進入企業(yè)化管理，就等于大家都“下海”了。既然“下海”，就要“在商言商”，就逃不掉一個“錢”字。過去，我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都羞于提“錢”。好象一沾“錢”字就沒有“境界”了。但是現(xiàn)在面向市場了，沒有錢，一天也活不下去。所以，現(xiàn)在，幼兒園的園長們都明白，誰要是和錢過不去，那就是和自己過不去，就是不想“活”了。園長們都有這種體會，在急等錢用的時候拿不出錢，這是最難的事。為了避免這一點，就要善于理財，要講節(jié)約，講投資，會融資，把死錢變成活錢?？傊恍囊灰獾睾汀板X”打交道。掙錢，管錢，用錢，這是一個管理者每天必須面對的最實際的問題。如果見錢“腦袋就疼”，那就沒法搞管理了。
我們辦“蒙班”，雖然一次性投入較多，但可以收到長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。我們根據(jù)家長需要，將幼兒創(chuàng)造性思維訓練貫穿于幼兒一日生活之中，并每月搞一次“家長開放日”，向家長展示最新教育成果和理念，受到家長歡迎。經(jīng)過我們多方面努力，我園2004年的收入比2003年提高了30％以上。辦出自己的'特色，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收，這就是我們的目標和追求。
如何做一個成功的演講稿篇六
辯論賽是由辯手組成的，那么辯手有哪些注意事項呢?今天本站小編給大家分享一些辯手該注意的問題。
1、辯手參加比賽舉止端莊，即使在辯論中針鋒相對，也應做到態(tài)度溫和，彬彬有禮，以理服人而不要以勢壓人。
2、辯論時，要求使用普通話，吐字清晰，觀點明確，互相尊重，只能針對對方的觀點和理由進行攻擊，而不能涉及對方的立場和人品(不能人身攻擊，不能帶有輕視，貶低污辱對方的語言)。
3、在辯論中，特別是一對一攻辯和自由辯論時，應針對對方提問和辯駁的內(nèi)容回答或反駁，內(nèi)容不能偏離辯題或各自為論，要體現(xiàn)比賽的對抗性。
初次參加辯論賽的參賽隊員在賽前該做好哪些準備。
辯論賽是許多青年同志喜愛的一項側重于人們言辭表達能力的比賽。然而，不少青年，尤其是一些年輕的學生，雖參賽熱情很高，卻由于缺乏一定的辯論賽知識，或賽前不懂如何正確準備，或賽中不要領，初次上陣便遭受挫折。因此，對初學者來說，掌握一些辯論賽的基本入門知識顯得十分必要。那么，初次參加辯論賽的參賽隊員在賽前該做好哪些準備呢?主要有四項：認識準備、核對準備、立論準備和試辯準備。
所謂認識準備，是指參賽隊員在賽前對“辯論賽”的性質(zhì)和特點要有所認識。辯論賽是一咱作為比賽項目來進行的模擬辯論(即辯論演習)。這種辯論往往不問辯論者本人的立場和主張，而側重于人們的辯論技巧的比賽。比賽雙方都不準備說服對方或被對方說服，而以駁倒對方、爭取評委的裁決和聽眾的反響來擊敗對方。因此，這種比賽有以下三個特點：
1.辯論的題目、辯論的程序、發(fā)言的時間等，都是由辯論賽的組織者所決定，參賽者必須按規(guī)定進行辯論，不能隨意改變。
2.比賽勝負標準包括立論、材料、辭令、風度以及應變技巧等綜合因素、勝負由評委根據(jù)標準及主觀印象進行裁定。
3.辯論時只能針對對方的觀點和理由進行攻擊，而不能涉及對方的立場和人品。初賽者了解了辯論賽的這些性質(zhì)和特點，就不會在比賽中，在思想和方法上與日常爭辯相混淆。
辯題被明確無誤地確認后，參賽隊員就可以根據(jù)辯題，共同商量，研究確立一個最有利于本方論證的具體的總論點。所謂最有利于本方，就是指該總論點不僅觀點正確，旗幟鮮明，而且用之攻能破對方任何的立論，用之守能抵擋對方的任何攻擊。能不能確立這樣一個總論點是一次辯論賽準備的成敗關鍵。為了要確立這樣一個總論點，首先要對題進行嚴格的審題，也就是要對辯題字面上的每個詞或詞組逐個進行概念分析，即通常所說的“破題”。這種分析要同時站在雙方的立場審視，不能一廂情愿。尤其是要分析出哪些詞或詞組對對方立論具有潛在的有利因素，可能成為雙方首先爭論的焦點，因為一般的辯論賽雙方都會抓住辯題中的某個詞項解釋入手開始辯論，有時會出現(xiàn)整個辯論賽始終圍繞這種解釋來進行。因此，盡量設法站在一定理論高度，對辯題作出有利于本方觀點的界定，以獲得大多數(shù)聽眾的“公認”，是極為重要的一環(huán)。此外，不應把立論準備看作是一個孤立的靜止準備看作是一個孤立的靜止準備階段，而應在以后的辯詞撰寫和試辯過程中隨時要審視先前的審題總論點及戰(zhàn)略戰(zhàn)術設計有無不慎之處，以便及時修正。在立論準備停當，各辯手便可分頭撰寫自己分工的辯詞。
如同其他比賽一樣，辯論隊要想在正式比賽中獲勝，一定要在正式比賽前搞一次嘗試性的比賽，以檢驗自己的賽前準備是否經(jīng)得起實際的考驗。為了達到檢驗的效果，試辯條件和氣氛要盡量搞得逼真些，這就需要在正式參賽隊員進入準備階段的同時，應有一支與之實力相當?shù)募僭O“對方”也進入準備階段，并且雙方都應處于“保密”狀態(tài)。不過，為了增加正式隊員的一些難度，正式隊員應故意泄露些立論方面的要點，來吸引“假設對方”作有針對性的進攻準備，用之在試辯中檢驗參賽一方的立論和戰(zhàn)略戰(zhàn)術是否能奏效。
如何做一個成功的演講稿篇七
同學們：
大家好!好的東西應該和別人一起分享，今天我想和大家來共同分享幾點關于成功的話題.它使我們更能清楚地認識我們自己，從而使我們的生活質(zhì)量有很大的改善。
第一點我想和大家分享的是：成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下。我們是為成功而降生到這個世界上的，成功是我們生命的真實意義。每一個人都想在自己的頭上戴上成功那個美麗的花冠?；蛟S是被失敗嚇怕了，我們對成功有種強烈的畏懼感。我們認為成功對于我們來說就仿佛是美麗的海市蜃樓，雖然美麗卻離我們很遠很遠。其實每一個人都能夠通過自己的努力過上自己想要過的生活，達到我們想要達到的每個目標。但為什么我們還是生活在失敗的陰影之中呢?你想過了嗎，為什么，為什么?我想說，最大的原因就是我們一邊想望著成功，但同時又總是為不成功而找了很多很多的借口。我們希望每天早晨起來鍛煉身體，這對我們很有好處，但當該起床時，我們總是這樣勸自己：人家都在睡覺，我又何必這樣折磨自己呢?人家不跑操身體不照樣好嗎，我又何必呢?外邊風多大呀?今天早晨有霧。天下雨了，天下雪了。或是說昨晚我睡得太晚了，今早就算了吧。這樣的結果只有一個：你起不了床，你的想法只停留在口頭上。當你和借口熱戀的時候，你的另一個好朋友正離你越來越遠，是誰呢，同學們?成功，這個對你最真心，也是唯一能帶給你幸福的朋友對你傷透了心。我希望同學們把這一句話記在你最醒目的地方：成功和借口永遠不會住在同一個屋檐下!成功者為成功而找方法，失敗者為失敗而不斷地為自己尋找借口!你們郭老師有個很好的習慣，每周每天都要訂下詳細的目標，達不成目標就要懲罰自己。上周，我給自己布置了任務。可到了最后，我有一個目標沒有完成：我們班級語文成績沒有得第一。我非常懊惱，我難受極了，心中說不出地那種感覺。我很早就睡了，仿佛有一個聲音在說：這有什么呀，比別人強多了。每天早晨穩(wěn)穩(wěn)睡自己的覺，多好呀!算了吧，何必折磨自己呢?可同時還有另一個聲音在說：郭新，你就容許自己的一生就這樣嗎?連這點坎你都過不去，你還想成什么事?第二天早晨，我按時起床了。我走到三二班，我對我們班的學生說：你們郭老師訂的目標沒有完成，我們的語文成績考得不好，我要罰他在操場里跑十圈，走，我們到操場上去。十圈，同學們，4000米，8里。我平時只是跑1000米左右。可我就是要罰自己，誰讓你沒完成自己的目標，看你下次還完不完成?前四圈，我們一起跑的。第五圈，我說“女生停一下，男生再跟我跑一圈?！边@樣，第五圈下來了。第六圈開始，我的心跳得很厲害。我記起成功書上這樣說：你就當你自己沒有心。我就不停地對自己說：我沒有心，我沒有心，……第七圈，我對在一邊歇著的男生說“誰有勇氣和你們郭老師一起跑十圈”一個，兩個，有七位同學跟了上來。我一邊對他們鼓著勁，同時也是給我鼓勁?！拔覀円欢ㄐ?，我們一定行，連這幾圈都跑不下來，我們還能干成什么事情?我們還想怎么怎么?”就這樣，第九圈，第十圈。當?shù)谑Y束時，我想應該再緩步走上個幾十米。但我太累了，只好坐了下來，喘著粗氣，但我心里很踏實，因為我說到做到，因為我沒有為自己的失敗找借口。這是一種成功需要具備的一項基本要求，我達到了，我就離成功更近了一步!我相信，只要我不斷地向著成功邁進，我一定能達到那處世界上最美麗的風景!
第三個我和大家分享的是，不管我們處于何種境況，只要我們想改變，我們就一定能成功。郭老師從小學升到初中時，是全鎮(zhèn)的第二名。但當我升入初中的第一年，我就和街上的幾位同學玩到了一起，我們一起到白河邊洗澡、捉蟹，一起到田野里捉小鳥……伴隨著玩耍的樂趣，我的成績直線下降。當我升入二年級的時候，我的成績已經(jīng)降至班級的三四十名?，F(xiàn)在，我不知道當時我是怎么想的，我不知道當時我是否想到我的人生會是一個什么模樣?現(xiàn)在我想不起來當我升入三年級的時候我是怎么想的，我只記得我是瘋狂地學習。我也只記得當時我躲避開校長、班主任一遍一遍地查崗，而獨自一個人在教室里邊點著蠟燭一直學到晚上十二點，困倦時，就依著被子在教室里瞇一會兒，然后起來接著學。同學們，你們清楚，你們郭老師最后成功了，他達到自己當時的目標，他考上了當時人們很羨慕的師范。從這一番經(jīng)歷中，我得到了一個經(jīng)驗：只要我想干的事情，我就一定能干成。
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如何做一個成功的演講稿篇八
《成功職業(yè)人》心得體會
首先,我覺的《成功職業(yè)人》這門選修課是選對了。我是一個很內(nèi)向的人不太善于把自己的心理想法和自己的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，這對以后找工作是很不利的，通過這幾節(jié)課的學習不敢說有多大幫助，但是有一點是我學習這門課后，增強了不少自信心。成功有很多種解釋、定義。有句話說的好:“溝通是友誼的橋梁”，在人與人之間相處的過程中，重于一個溝通的過程，如果沒有溝通，只是單方面的話語，那不叫溝通，好聽點叫傾說，難聽點就是傾吐，溝通能夠有效的促使雙方的話語、動作、書面語得到協(xié)調(diào)，可見，溝通是多么的重要。溝通由兩個部分組成，一是傳遞，二是反饋，二者缺一不可，少則一項都無法叫做溝通。溝通的概念與作用基本算是過眼了一回，在細細回想課上老師所教授的一些知識，和自己短淺的分析，我個人體會，“溝通就是一個你愿意講我愿意聽，我還在意你的內(nèi)容，不僅如此我還愿意主動反饋給你的過程”。溝通的基本問題是心態(tài)。最后，我覺得在溝通的過程中，我們要注意幾個方面，一要仔細聆聽內(nèi)容，切忌分心，不要一邊做事一邊聽別人闡述，不然會給別人一種你不重視他說話內(nèi)容的錯覺;二要準確的描述事情闡述信息，不要讓對方聽得云里霧里似的'，應當直接有效的告訴對方信息;三要結合身體肢體動作，因為在溝通的影響力中，溝通的動作占55%。溝通，看起來貌似容易，但是當中的學問卻十分復雜，但是，也不必把溝通想的太復雜，兩個人溝通的過程中多體諒對方，團隊的溝通過程中多考慮集體利益，這樣想想，溝通其實很簡單。
如何做一個成功的演講稿篇九
親愛的同學們：
今天我要演講的題目是：怎樣抓住成功!
我在上大學后體會到了這個道理!來到--大學，我經(jīng)歷了兩次大型的面試。第一次，我去面試--x學生會干部。那時候，我什么都沒有準備，就連最基本的自我介紹，我都沒有事先準備好!因此，那次面試，我失敗了!第二次，是去面試系學生會干部，有了前次失敗的經(jīng)驗，這次的面試，我準備了自我介紹的內(nèi)容，加以反復的練習。每當有空的時候，我就會想面試評委可能問我的問題，對假想出來的問題，列出詳細的回答，并且多次過目準備好的東西。結果，第二次面試，我成功了!經(jīng)歷了這兩次的面試，我體會到了：抓住成功，你就必須要有充分的準備。
可能我個人的經(jīng)歷，并不能很好的說明成功總是留給有準備的人。那么，我給大家講一個故事!有位學者某日去報告廳為當?shù)仄髽I(yè)家培訓班作學術報告，當他走進報告廳時臺下早已坐滿聽課的經(jīng)理和領導們。便急忙走上講臺，從包中取出軟盤插入多謀體教學工作臺的微機中。不巧，電腦打不開這軟盤，臺下引起幾許私語聲。
這位學者忙笑說：大家別急，我的講稿同時下在u盤里。邊說邊取出u盤插入電腦，可惜電腦讀不出u盤。行來臺下一陣議論。學者忙說：這臺電腦是連網(wǎng)的，我的講稿也存入我郵箱中，待我上網(wǎng)打開郵箱咱們照樣可以講座。于是便上網(wǎng)查到自已郵箱。倒霉的是他的郵箱今天也打不開了，這時臺下一片嘩然。學者苦笑道：今天真是怪了，怎么不順都趕到一塊了?不過大家先不必著急，我還帶來移動硬盤了，硬盤里我也備份了講儀。說罷取出移動硬盤接好，投影屏上終于顯示出講儀標題：成功來源于充分的準備。此刻臺下響起熱烈的掌聲。這個故事啟發(fā)我們，只要我們做好準備，就等于向成功邁進了一步!
一天獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍擊中一只兔子的后腿，受傷的兔子開始拼命地奔跑。獵狗在獵人的指示下也是飛奔去追趕兔子?？墒亲分分?，兔子跑不見了，獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人開始罵獵狗了：“你真沒用，連一只受傷的兔子都追不到!”獵狗聽了很不服氣地回道：“我盡力而為了呀!”再說兔子帶傷跑回洞里，它的兄弟們都圍過來驚訝地問它：“那只獵狗很兇呀!你又帶了傷，怎么跑得過它的?”“它是盡力而為，我是全力以赴呀!它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地跑我就沒命了呀!”
如何做一個成功的演講稿篇十
真誠合作。接待單位各部門的工作人員都要有團隊精神，真誠合作，相互盡可能提供方便，共同做好接待客人的工作。
寬以待人。在工作中，對同事要。
寬容。
友善，不要抓住一點糾纏不休，要明白“人非圣賢，孰能無過”的道理。
公平競爭。不在競爭中玩小聰明，公平、公開競爭才能使人心服口服，應憑真本領取得競爭勝利。
主動打招呼。每天進出辦公室要與同事打招呼;不要叫對方小名、綽號，也不要稱兄道弟或以肉麻的話稱呼別人。
誠實守信。對同事交辦的事要認真辦妥，遵守。
誠信。
如自己辦不到應誠懇講清楚。
尊重上級。樹立領導的權威，確保有令必行。不能因個人恩怨，而泄私憤、圖報復，有意同上級唱反調(diào)，有意損害其威信。
支持上級。只要有利于事業(yè)的發(fā)展，有利于接待工作，就要積極主動地支持上級，配合上級開展工作。
理解上級。在工作中，應盡可能地替上級著想，為領導分憂。
不管自己同上級的私人關系有多好，在工作中都要公私分明。
不要有意對上級“套近乎”、溜須拍馬;也不要走另一個極端，不把上級放在眼里。上下級關系是一種工作關系，自己作下屬時，應當安分守己。
遵守。
時間。
匯報工作時要遵守時間，不提早，也不推遲。
注意禮貌。先敲門經(jīng)允許后才進門匯報。匯報時要注意儀表、姿態(tài)，做到文雅大方、彬彬有禮。
語言精煉。匯報時口音清晰，聲音適當，語言精煉，條理清楚。
匯報結束后應等到上級示意后才可告辭。告辭時要整理好自己的物品和用過的茶具、座椅。當上級送別時，要主動說“謝謝”或“請留步”。
聽取下級匯報時，也應遵行以下禮儀：
守時。如果已約定時間，應準時等候，如有可能可稍提前一點時間，并作好記載要點的準備以及其他準備。
及時招呼匯報者進門入座。不可居高臨下，盛氣凌人。
善于傾聽。當下級匯報時，可與之目光交流，配之以點頭等表示自己認真傾聽的體態(tài)動作。對匯報中不甚清楚的問題及時提出來，要求匯報者重復、解釋，也可以適當提問，但要注意所提的問題不至于打消對方匯報的興致。
不要隨意批評、拍板，要先思而后言。聽取匯報時不要頻繁看表或打呵欠、做其他事情等不禮貌的行為。
要求下級結束匯報時可以通過合適的體態(tài)語或用委婉的語氣告訴對方，不能粗暴打斷。
當下級告辭時，應站起來相送。如果聯(lián)系不多的下級來匯報時，還應送至門口，并親切道別。
隨著現(xiàn)代通訊設施的發(fā)展，電話在人們生活中的使用越來越普及，接待部門更是如此。在電話接聽、撥打服務中，都應及時、準確、語言規(guī)范。
(1)接聽電話禮儀。
電話鈴響應立即去接，一般電話鈴響不超過三次。
首先致以簡單問候。如“早上好”或“您好”，語氣柔和親切。外線電話報單位名稱，內(nèi)線電話報部門或崗位名稱。然后認真傾聽對方的電話事由，如需傳呼他人。應請對方稍候;如是對方通知或詢問某事，應按對方要求逐條記下，并復述或回答對方，記下時間、地點和姓名。最后對對方打來電話表示感謝，等對方放下電話后，自己再輕輕放下。
(2)撥打電話禮儀。
首先將電話內(nèi)容整理好，正確無誤查好電話號碼后向對方撥出號碼。對方接聽后應致以簡單問候，并作。
自我介紹。
然后說明要找的通話人的姓名或委托對方傳呼要找的人，如確定對方為要找的人應致以簡單的問候接著按事先準備的通話內(nèi)容逐條講述，確認對方明白或記錄清楚后，應致謝語、再見語最后等對方放下電話后自己再輕輕放下。
(3)通話時的聲音禮儀。
首先，咬字要準確。通話時如果咬字不準，含含糊糊，就難讓人聽清聽懂。其次，音量調(diào)控。音量過高會令人耳鼓欲裂;音量過低，聽起來含糊不清。第三，速度適中。通話時講話的速度應適當?shù)姆怕蝗痪涂赡墚a(chǎn)生重音。最后，語句簡短。通電話時所使用的語句務必精煉簡短，不僅可以節(jié)省對方的時間，而且會提高聲音的清晰度。
在電話接聽過程中要特別注意避免以下不禮貌現(xiàn)象出現(xiàn)：
無禮。接待人員接聽電話時不以禮相待，或電話鈴響遲遲不接，或者對客人的來電內(nèi)容追根問底，或表示出不耐煩的情緒等等。
傲慢。接電話時盛氣凌人，語氣不好。
有氣無力、不負。
責任。
在接待中無精打采，有氣無力，對客人的電話不負責任，承諾不兌現(xiàn)。
急躁。接聽電話時不等對方說完自己搶話說，或一口氣說得太多太快，或未等對方把話講完就掛機。
優(yōu)柔寡斷、拖泥帶水。回答對方的問題似是而非，猶猶豫豫，毫無把握。
態(tài)度粗魯、語言生硬。如連續(xù)聽到幾個打錯的電話便出口傷人。
來訪者進入辦公室時應馬上站立，由桌后走出并握手問好。如當時正在接電話應馬上結束通話，或請客人稍等，并表歉意。若客人先到，應表示歉意并簡單解釋延誤原因。
客人坐定之后再坐，客人離開時應站立并送客人至門口或電梯處。
客人講話時要認真耐心聽，中途不要做其它接聽撥打電話之類的事。
不要隨意拍板，不要輕易許諾。不同意對方觀點，要克制惱怒。
如果會見時出現(xiàn)某些使你為難的場面，可以直截了當?shù)鼐芙^某一要求，也可以含蓄地暗示自己無法做到，或者干脆說明自己的難處來回避你不愿談的問題。無論采取哪種方式都得注意禮貌用語和神態(tài)。
在電梯門口處，如有很多人在等候，此時不要擠在一起或擋住電梯門口，以免妨礙電梯內(nèi)的人出來。先讓電梯內(nèi)的人出來之后方可進入，不可爭先恐后。
男士、晚輩或下屬應站在電梯開關處提供服務，讓女士、長輩或上司先行進入電梯，隨后自己再進入。
與客人一起搭乘電梯時，應為客人按鍵，并請其先進出電梯。
電梯內(nèi)不可抽煙，不能亂丟垃圾、吐痰，并盡量少說話。
在電梯里，盡量站成“凹”字形，挪出空間，以便讓后進入者有地方可站。
即使電梯中的人都互不相識，站在開關處者，也應做開關的服務工作。
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如何做一個成功的演講稿篇十一
作者簡介
李曉
個人簡介：李曉，女，海南師范大學中文系13級學生，文學網(wǎng)站瀟湘書院簽約作家，現(xiàn)為天涯文學網(wǎng)實習編輯，擅長寫除武俠之外的多種類型的作品，風格多變，其代表作有《重生狠妃之邪王獨寵》、《專情總裁的俏皮迷人小妻》。
來源：羊村故事投稿欄
注意：投稿文章，未經(jīng)作者本人同意，不得擅自至其他平臺。
審核及排版：小偉
鍵盤的聲音，在我耳畔輕響。當我看到這個愛字，我想到的不是親情亦不是友情。
曾經(jīng)，有人對我說過，原本的愛，是有心的，現(xiàn)在的愛，是沒有心的。
愛，這東西就像是生命一樣，很輕卻也很重。我們無法用秤砣來衡量它，也無法用語言來描述它。
學會它，懂得它，需要用一輩子的時間。
恍惚間，想起那些為愛癡狂的'飛蛾們。他們都曾盲目地追求所謂的愛情，也曾瘋狂地為愛輕生。
是的，很多愛過的人瘋過，很多痛過的人愛過。
可，那份愛，背后隱藏的真的是愛嗎？
by李曉
在我看來，這樣的愛，是沒有心的愛。
說到這里，也許會有人問，那背后隱藏的愛，是什么呢？
我但笑不語，猶記得一個為愛自殺的男子，當他一躍而下，趕來的家人傷心欲絕，肝腸寸斷的面容一直在我腦海中揮之不去。
在我看來，不論是何種愛，都得有心。
那心，可以說是責任，也可以說是肩膀。
如何做一個成功的演講稿篇十二
前，一位剛從某大學電子工程系畢業(yè)的小伙子，在廈門的一家商場里做了商場營業(yè)員。雖然如此，但小伙子還是時時關注著身邊的每一件事，希望能找到創(chuàng)業(yè)的好機會。
小伙子在商場里負責小家電產(chǎn)品柜的促銷導購，因為和自己所學的專業(yè)對口，他漸漸喜歡上了這份工作。
有一天快下班時，一位顧客走進商場想購買一款用于清新空氣的殺菌機器。小伙子向他推薦當時最流行最熱銷的臭氧消毒機，可那位顧客對此并不滿意，他還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能，于是小伙子又向他推薦了單獨的空氣凈化機。但這同樣不行，因為顧客又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。一番考慮后，結果顧客什么也沒有買，遺憾地走了。
“我一定要比別人快一步實施這個靈感!”他在心里想。經(jīng)過半年努力，小伙子終于成功地將hepa過濾技術、負氧離子、臭氧技術這三種技術集中在一起，設計出了具有多重功能的空氣清新機。高效hepa過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性炭，具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。
產(chǎn)品技術完善后，小伙子又設計出了更具人性化的樣機，之后，他帶著樣機找到了好幾個生產(chǎn)小家電的廠家，希望能與他們一起合作，但是廠家卻表示只能由小伙子付款，他們才肯生產(chǎn)，至于雙方合作，他們并不愿意承擔其中的風險。
雖然遭到了拒絕，但小伙子卻沒有因此而沮喪，在繼續(xù)找人合作的同時，他還向國家申請了專利。他覺得暫時的失敗并不能說明什么，這個產(chǎn)品將來一定會有非常好的市場，所以必須要保證自己的專利權。幾個月后，小伙子找到了一家港商投資的公司，但對方提出要產(chǎn)品有市場反饋時才能投資。產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋?小伙子一動腦筋，想到互聯(lián)網(wǎng)，于是把自己的樣機當產(chǎn)品放到了網(wǎng)上投石問路。
很快，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了動靜，香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國的一家公司甚至還發(fā)來郵件，要求訂購500臺這樣的機器。這種反饋讓小伙子自己都沒有想到，很快，那家港商投資的公司與小伙子開始了合作，開始生產(chǎn)小伙子的產(chǎn)品。
第一筆業(yè)務，讓他們賺了100多萬元。小伙子也很快擁有了自己的公司，在之后的幾年里，小伙子又研發(fā)出了一系列功能和外觀都全新的機器，在市場上一亮相就受到了國內(nèi)外客商的青睞，并且都成功申請了專利。到目前為止，小伙子的業(yè)務已經(jīng)涉及全球22個國家和地區(qū)，隨著產(chǎn)品不斷外輸、公司不斷壯大，小伙子的名聲也日益遠揚，沒錯，他就是被業(yè)界和媒體稱作是“空氣清新機革命者”的羅光明!
對于自己的成功，羅光明總是這樣謙虛地說：“成功其實很簡單，當你擁有靈感時，只需要把這個靈感比別人快一步做出來就行了!”
是的，把靈感比別人快一步做出來!在我們目前這個到處充斥著“職業(yè)規(guī)劃”、“成功步驟”等等關鍵詞的職場，羅光明的“比人快一步”，確實值得我們思考和借鑒!
如何做一個成功的演講稿篇十三
伊萊恩l趙現(xiàn)任美國聯(lián)合航運公司董事長兼總經(jīng)理。此前，她是和平隊隊長和美國運輸助理國務秘書。她說：“跟著媽媽和兩位姐姐從臺灣到美國找爸爸時，我才8歲。
由于不會講英語，我把老師寫在黑板上的每個字都抄下來。到傍晚當爸爸干完他的三份工作回家后，我們再坐下來消化白天的功課。到我16歲那年，我的美式英語已經(jīng)講得流利，學業(yè)也相當出色。學校放暑假前夕，同學們開始談論打零工。盡管爸爸希望自己的子女好好學習，我還是懇求他讓我去找一份活兒。他最后同意了，讓我去曼哈頓一家法律事務所當圖書館員的助手。
我上班的頭一天，爸爸陪我去。離開事務所前，他笑著說：“盡力干工作，盡力學本領?！北M管這話足以消除恐懼，可我仍然非常緊張。我真不想出一個差錯，因為我不希望被給予第二次機會。這份工作原來十分精彩，我也把這個機會利用到最高程度。
無論聽電話還是幫助讀者挑選書，我都務求精確的詳盡;在請求館員幫忙前，我總是先竭盡我所能去多做。我學會了勤奮工作、積極主動，搶在別人請求或吩咐之前行動以及保持警醒和謹慎。末了，這家事務所希望我來年暑假再去幫忙，我高興地應允了。
我在30多年前來到美國的時候，對這個新國家一無所知。但我完成了芒特霍利約克學院和哈佛商學院的學業(yè)?，F(xiàn)在我認識到父親當年講的這些話太對了：“你有責任開發(fā)自身潛在的天賦。美國是一個看重表現(xiàn)的國家，只要你刻苦工作，任何奇跡都可以創(chuàng)造出來?！?BR> 如何做一個成功的演講稿篇十四
在我12歲時的一天下午，我在父親的家具店里打掃地面，一位上了年紀的婦女走了進來。我問父親，可不可以由我來接待她。父親回答說：“就看你的了!”
“我能為您做點什么嗎?”
“噢，是這樣的，”老婦人說，“我以前在你們店里買了一張沙發(fā)，可現(xiàn)在它的一條腿掉了。我想知道，你們什么時候能幫我修好?”
“夫人，您什么時候買的?”
“有左右了吧?！?BR> 我跟父親說，這位顧客想讓我們免費為她修理她10年前買的舊沙發(fā)。
父親吩咐我告訴她，我們下午就到她家里去修沙發(fā)。
我們給那位老婦人的沙發(fā)新?lián)Q了一條腿，然后就離開了。在回家的路上，我一聲不吭。父親問：“怎么了，為什么不高興?”
“你心里明白，我想去上大學?？墒?，假如總是這樣跑大老遠地給人免費修沙發(fā)，到頭來我們能掙幾個錢呢?”
“不能那樣想，你得尊重你的客戶。況且，學著做一些修理活對你沒有壞處。另外，你今天錯過了最重要的一個細節(jié)。我們把沙發(fā)翻過來后，你有沒有注意到那上面的標簽?其實，這張沙發(fā)不是我們店賣的，而是從西爾斯家具店買的。”
“你的意思是，我們?yōu)樗蘩砩嘲l(fā)，一分錢不收，而她根本就不是我們的顧客?”
父親看著我的眼睛，鄭重說道：“不，現(xiàn)在她是我們的顧客了?！?BR> 兩天后，那位老婦人再次光臨。這一次她從我們店里買走了價值幾千美元的新家具。
如今，我在銷售行業(yè)已經(jīng)干了30多個年頭。這些年來，我一直在給不同的公司做銷售代理，而我的銷售業(yè)績在這些公司的代理中常常是最好的。我之所以能有如此出色的表現(xiàn)，是因為我總是抱著尊重的態(tài)度去對待每一個客戶，而這多虧了多年前那個下午和父親一起修沙發(fā)的寶貴經(jīng)歷。
如何做一個成功的演講稿篇十五
戴爾電腦是個很好的案例，戴爾電腦的成功很大程度上可以歸結為創(chuàng)始人邁克爾·戴爾先生的執(zhí)行力。用前戴爾亞太采購負責人方國健的話說就是：“邁克爾·戴爾的特質(zhì)之一是極有遠見，他通常在認定一個大方向以后就親自披掛上陣，帶領全公司徹底執(zhí)行。”
有兩個例子是邁克爾·戴爾本人領導力(執(zhí)行力)作用的明證：
一個例子是戴爾電腦推動國際互聯(lián)網(wǎng)的深度運用與普及化的過程。邁克爾·戴爾很早就意識到，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變?nèi)说纳钚螒B(tài)與工作習慣，而且是直銷的一種利器，有必要大力宣傳、推動對互聯(lián)網(wǎng)的重視。為了做好這項工作，邁克爾·戴爾安排在公司內(nèi)部到處張貼一種大海報，在這章海報上，邁克爾·戴爾本人一臉酷相，半側著身子，一手直指向畫外(觀眾)，海報上印了一行大字：“michaelwantsyoutoknowthenet!(邁克爾希望你把互聯(lián)網(wǎng)搞通!)”戴爾還在好幾個公開演講中熱情洋溢地重申他對互聯(lián)網(wǎng)的看法。此番努力的結果是：戴爾電腦有70%的營業(yè)額可以通過網(wǎng)絡下單成交，公司的多數(shù)管理制度及工具可以在網(wǎng)絡上實行。
另一個案例是關于戴爾公司供應商的選擇管理。戴爾電腦是依靠oem模式來運營的企業(yè)，原材料供應商和產(chǎn)品制造商的管理是戴爾公司的關鍵，戴爾本人非常重視，不僅對各個供應商的報價和產(chǎn)品標準細節(jié)了如指掌，不僅派高級管理人員不斷巡視這些廠家，而且每年要親自到供應商的生產(chǎn)現(xiàn)場考察數(shù)次，對生產(chǎn)細節(jié)深究不已。
如何做一個成功的演講稿篇十六
當困難，絆住你成功腳步的時候;當失敗，挫傷你進取雄心的時候;當負擔，壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功!本站小編精心為大家搜集整理了關于如何成功的。
演講稿。
大家一起來看看吧。
老師們，同學們：
早上好!今天我講話的題目是“想成功，就要堅持”。
首先我想與大家分享一個有趣的故事：記得有一次，大哲學家。
蘇格拉底。
對學生說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事：每人把胳膊盡量往前甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍，“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎?”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的!過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩300下，哪些同學堅持了?”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生只剩下八成。一年后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了?”這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位大哲學家的。
柏拉圖。
這個小故事所蘊含的深刻含意是顯而易見的。
法國偉大的啟蒙思想家布封曾經(jīng)說過：“天才就是長期的堅持不懈。”我國著名的數(shù)學家。
華羅庚。
也曾說：“做學問，做研究工作，必須持之以恒。”的確，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的努力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少這樣的例子，巴爾扎克用如癡如狂的拼勁，每天奮筆疾書十六七個小時，即使累得手臂疼痛，雙眼流淚，也不肯浪費一刻時間。這就是他能夠完成一部部巨作的原因。他給我們的啟示又是什么呢我想，他給我們每個人注入了一股強大的精神力量，那就是明確目標，堅持不懈，終能成功!世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人能做到，說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數(shù)人。
堅持是一種信念，堅持是一種修養(yǎng)，堅持是一種高尚的品質(zhì)。
而如今我們有些同學為了眼前利益，不做長遠的打算，竟在考試中作弊，這種不合新海高中校風的做法，不僅讓學校、老師蒙羞，也失去了檢測自己的機會，而失去這次機會，就相當于放棄了自己，最終一事無成。
成功和失敗之間往往只有一步之遙，想成功，就要堅持。這是一個并不神秘的秘訣。但只堅持勤奮，卻選錯了方向，則令人可悲?！扒趭^”不是只要存在就有價值，偏離了正確方向，方向錯了，就是一列疾速列車脫了軌，你汗水也罷，淚水也罷，血水也罷，那個終點卻是“可望”而“不可及”的了。如果把堅持勤奮美化成點金石，以為無論何種腐朽經(jīng)過它的點化都會變成神奇，殊不知這就像把一塊石頭變成一匹錦緞，把一束絲線攻成美玉，也許力道、方法都恰當，卻選錯了對象。
當困難，絆住你成功腳步的時候;當失敗，挫傷你進取雄心的時候;當負擔，壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功!
謝謝大家!
親愛的同學們：
大家好，今天我演講的題目是《微笑面對挫折》。
今天是9月x號，是我們步入新學年，新初三的開端。也許，在這一年中，我們會付出無法估量的艱辛，但我們同時會收獲成功后的喜悅和挫折后的沮喪。微笑著面對挫折，是我們在這一學年中勇奪勝利的法寶。只有時時刻刻微笑著才能撐起你的信心，揚起自信的風帆，一直拼搏下去，使你成為困難面前的勇士!
愛迪生為了研究，失敗過無數(shù)次;居里夫人為了“鐳”的研制成功，遭受過許多挫折;袁隆平為了“雜交水稻”，經(jīng)受了難以想象的打擊。然而，他們挺過來了，他們微笑著面對，微笑著成功。
如果大家把我們現(xiàn)在遇到的困難認為是人生中最大的挫折的話，那也只是大題小做。我們對于挫折的理解，就像對愛情的朦朧無知一樣，正真的挫折可能還比我們現(xiàn)在的情形復雜上千，上萬倍?？匆幌铝挚系囊簧?，你便會理解什么叫做正真的挫折和微笑的力量。
亞伯拉罕·林肯，美國第十六界總統(tǒng)：22歲，生意失敗。23歲，競選議員失敗。24歲，生意再次失敗。25歲，當選議員。26歲，情人去世。27歲，精神崩潰。29歲，競選州議長失敗。37歲，當選國會眾議員。39歲，國會眾議員連任失敗。46歲，競選參議員失敗。47歲，競選副總統(tǒng)失敗。49歲，競選參議員再次失敗。51歲，當選美國總統(tǒng)。
巴爾扎克說過：“世界上的事情永遠不是絕對的，結果因人而異，苦難對于天才是一塊墊腳石，對能干的人是一筆財富，對于弱者是一個萬丈深淵?！蔽覀円⑿Φ拿鎸Υ煺?，面對失敗，對于生活的強者來說，挫折是永遠的墊腳石。
拿破侖。
說過“避免失敗的最好方法，就是決心獲得下一次成功?！笨梢?，面對挫折的勇氣，便是從微笑中汲取的。我們不能只停留在失敗的痛苦當中，做無所謂的掙扎。堅信你的痛苦只有過去，而明天是充滿希望的!微笑面對挫折，迎接新一次的挑戰(zhàn)。生活中，沒有永遠的勝者，也沒有永遠的敗者!
實際上，這將是我們?nèi)松械牡谝淮翁魬?zhàn)，一次挑戰(zhàn)所有的艱辛，所有的挫折的旅途。
挫折的含義很是廣泛：每一次上課被老師叫起，手足無措，是一種挫折;當你作業(yè)中的叉號比別人多時，是一種挫折;體育課上，你的球技比別人差了一大截時，也是一種挫折;考試后，你的三位數(shù)比你同水平的人低，也是一種挫折。
挫折出現(xiàn)后，可置內(nèi)心的百感交集于不顧，抓住自己內(nèi)心的信心與樂觀的力量，冷靜的去思考，沉著的去面對!
同學們，生活就是由這許許多多的挫折構成。生活的陽光來自于每個人內(nèi)心的百折不撓，頑強不屈的抗爭精神。不愿臣服于做挫折的奴隸，而要成為它的主人。這就是我們的使命!
老師同學們：
大家好!
首先我想與大家分享一個有趣的故事：這個故事發(fā)生在古希臘。開學第一天，大哲學家蘇格拉底對學生說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事——盡量將胳膊往前甩?！闭f著，蘇格拉底示范了一遍，“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎?”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的!過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩300下，哪些同學堅持了?”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生只剩下八成。一年后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了?”這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。這個小故事所蘊含的深刻含意是顯而易見的。
法國偉大的啟蒙思想家布封曾經(jīng)說過：“天才就是長期的堅持不懈?！蔽覈臄?shù)學家華羅庚也曾說：“做學問，做研究工作，必須持之以恒?！钡拇_，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，這樣的例子不用枚舉，只說說同學們非常熟悉和崇拜的追風少年、跨欄英雄劉翔吧。劉翔八歲開始優(yōu)育運動生涯，開始練跳高，后來轉入跨欄項目。在十幾年的刻苦訓練中，每天面對的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日復一日，年復一年，這對于熱愛音樂、電腦的十幾歲的少年劉翔來說，是何等的枯燥、乏味!但是，劉翔堅持下來了，十幾年如一日的刻苦訓練，成就了劉翔。雅典奧運會上，一個令西方世界驚詫不已的東方神話橫空出世，劉翔帶給全中國人民的是何等的榮耀和自豪。我想他也給我們每個人注入了一股強大的精神力量，那就是明確目標，堅持不懈，終能成功!世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人能做到，說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數(shù)人。
成功在于堅持，這是一個并不神秘的秘訣。
同學們，當困難拌住你成功腳步的時候;當失敗挫傷你進取雄心的時候;當負擔壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功!
如何做一個成功的演講稿篇十七
口才對于銷售人員同樣具有很重要的作用。但大多數(shù)人對銷售人員口才的認識存在很大誤區(qū)，很多人認為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談：獻媚上司，擺平部屬，忽悠客戶，要把死的說成活的，稻草說成黃金。其實這違背了對銷售人員的基本的要求。下面是小編為大家收集關于如何做一個成功的銷售員，歡迎借鑒參考。
1.建立良好的客戶關系。
從接近客戶，到銷售洽談的開始，一直到合作關系的建立，都需要銷售人員創(chuàng)造良好的溝通氛圍，與客戶建立良好的關系。這些都需要良好的口才。
2.準確地傳遞產(chǎn)品和服務信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務的價值。
我們在銷售過程中，只有通過很好的產(chǎn)品介紹和展示，才能讓客戶知曉和接受我們產(chǎn)品和服務的價值。
3.巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮。
當客戶提出異議，我們通過良好的口才化解客戶的顧慮，從而促進與客戶合作關系的達成。
4.激發(fā)客戶合作意愿，促成合作。
我們通過良好的口才讓客戶產(chǎn)生合作的興趣和意愿，從而讓成交成為可能。
1.t.p.o原則。
t.p.o原則，t代表時間;p代表場合;o代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個原則。說話是一門藝術，只有在合適的時間，合適的場合，面對合適的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。
2.學會傾聽。
人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學會傾聽，才能了解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。
3.共鳴原則。
在人際溝通當中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點，愿意與自己觀點相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。
4.不要做無謂的爭辯。
在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點不同的時候。這個時候要用藝術的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況。
5.快樂原則。
人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。
因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。
6.誠信原則。
品德不好的人永遠說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點，也是可信賴的。
1.銷售的。
開場白。
技巧。
銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。
(1)建立良好的第一印象。
銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認真和干練。
(2)激發(fā)對象的興趣。
無論是你初次接觸客戶，還是關鍵時間的洽談，都要設法讓你的談話對象提起興趣。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價值的。
(3)使聽眾對下文產(chǎn)生期待。以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分;你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。
(4)讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。
2.洽談主題的設計。
整個洽談主題的設計是銷售洽談的核心。因此主題的設計和具體演講(洽談)過程的設計顯得非常重要。
(1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱。
(2)考慮聽眾程度。
有很多的專業(yè)人士，往往自己太熟悉專業(yè)術語，而忘記了你的對象群不一定是跟你具有同樣專業(yè)的人，你以為你說的話對方聽得懂，可是對方完全跟不上。所以一定要考慮聽眾的程度，對比較尖深的專業(yè)的語言一定要先做過一些適當?shù)慕忉尅?BR> (3)顧及聽眾的興趣。
顧及聽眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對這些話題有沒有興趣，如果顧客對話題沒有興趣，就不會真正進入你的有效表達的內(nèi)容，所以我們一定要先了解到他有沒有興趣。
(4)增強演講(洽談)的生動化、戲劇化。
要你的聽眾長時間的注意你的講話，必須讓他覺得聽你說話饒有興趣，否則只能是聽得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長時間地抓住聽眾的注意力。
(5)注重與聽眾的互動。
3.銷售洽談的結尾。
銷售洽談的結尾部分往往是締結的動作，所以結尾也非常重要。
如何做一個成功的演講稿篇一
同學們：
早上好，今天國旗下講話的題目是《堅持就是成功》，有一個大家應該非常熟悉的故事：兩千多年前，古希臘偉大的哲學家蘇格拉底在開學第1天，對學生們說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事，每個人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩?！闭f著蘇格拉底示范做了一遍說：“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎”同學們都笑了，這么簡單的事有什么做不到的。過了一個月，蘇格拉底問：“每天甩手300下，哪些同學堅持了”有90%的同學驕傲的舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的只剩百分之八十的人。一年以后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我最簡單的甩手運動誰還在堅持這時，整個教室里，只有一個人舉起了手，這個人就是后來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。
有人說：世界上最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說容易，是因為不管是誰，不管他的條件怎樣，只要他愿意去做。
如何做一個成功的演講稿篇二
各位主任，主席：
大家好!我叫xx，我來自班，今天，我能夠站在這里競選學生會主席團，深感榮幸。
前段時間學校舉行體育周活動，我積極參加了組織和管理工作，以極大的熱情，全身心的投入，精心組織，統(tǒng)籌安排，每場活動比賽，受到了極大的啟發(fā)。也許有些老師和同學們對我有所了解，從小學到現(xiàn)在，我一直在班級中擔任著班干部，在多年的工作中積累了些經(jīng)驗，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的工作作風。在高一期間，我除擔任班干部外，還是學生會高一體育部代理部長，也取得了一些成績。
此時此刻，當我站在主席臺上就感到責任重大，任務艱巨，我深知“舉大業(yè)，德為先，先做人，后做事”的人生哲理。一個人的工作能力只有在實踐中鍛煉，才能不斷提高，在學習中工作，在工作中學習，才能提高自身素質(zhì)，才能有所收獲。
假如我當選學生會主席，以服務同學，當好學校助手為原則，以“民主維權，校園執(zhí)法，扶貧濟困，后助服務”為主要工作任務，認真履行職責，統(tǒng)籌安排好各部門的工作，不畏艱難困苦，任勞任怨，不斷開拓創(chuàng)新，繼承和發(fā)揚上幾屆學生會優(yōu)良傳統(tǒng)，密切師生關系，傾聽同學呼聲，求是務實，與時俱進。
假如我當上學生會主席，在明年學校百年校慶活動中，我將認真完成好學校交給學生會各項工作任務。
我相信：世事洞明皆學問，人情練達即文章。我有信心承擔工作任務，有決心搞好學習和工作。
尊敬的各位評委，風華正茂的同學們。正如我的名字一樣獨木不成林，海納百川，方可行船萬里，“生才貴適用，慎無多茍求”，請你們伸出公正友誼之手，把你們手中神圣的一票投給我!
我相信在各位的支持和鼓勵下，雛鷹定將勇?lián)糸L空!
我的演講完畢，謝謝大家!
如何做一個成功的演講稿篇三
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好！我是來自文學院廣播電視編導專業(yè)xx級x班的hj。非常感謝校團委和學生會能夠給我這次機會讓我站在這里競選校學生會主席團的職位。
學生會是一個鍛煉人的組織，同時也是聯(lián)系老師和同學的橋梁與紐帶。校學生會則是全校學生活動的中心，而作為其領導者的主席團則更應是其中的佼佼者。
抱著感拼敢闖的精神。今天，我競選主席團的職位，我認為個人擁有一些優(yōu)勢：
首先，我有著豐富的活動經(jīng)驗。從高中開始，我就積極參加各種活動，演講比賽、主持人大賽、學生辯論賽、相聲小品大賽、征文比賽以及社會實踐（抗震救災組織、倡導）等都活躍過我的身影。這么多參與者的經(jīng)驗，使我能更多的為選手、觀眾著想，讓活動辦得更具吸引力。
除了參與活動，曾在初中、高中擔任六年的班長，在高中擔任學生會主席以及校團委書記的一年里我也積累了各種經(jīng)驗提高了能力。比如活動的組織能力，處理緊急事務的能力，較強的交際能力，堅韌的毅力以及過硬的心理素質(zhì)等。
再者，我還擁有創(chuàng)新的精神。作為當代大學生，我們現(xiàn)在就要具備這種精神，將創(chuàng)新融入到我們的學生活動中去，就能夠更加輕松的走向成功！
的學生工作在我們校團委老師的帶領下、校學生會全體成員的共同努力下取得了令人稱贊的成就。但是新學年即將到來，我們的學生會仍有很多的工作要做。下面我想就主席團今后的學生工作談一下我的看法：
第一，立足自身發(fā)展傳統(tǒng)、開拓創(chuàng)新。校學生會在經(jīng)歷這么多年之后，擁有很多具有重要意義的傳統(tǒng)活動，我們要在原有的基礎上去將這些發(fā)揚光大，讓這些活動成為每一代學生和老師心中共同的記憶。另外，我們還要與時俱進、有所創(chuàng)新。例如，20，大家都稱之為中國年，不僅因為中國即將舉辦奧運會、更因為那一個個意想不到的意外。我想我們就可以做大量系統(tǒng)的宣傳，將活動定位在中國年——向世界展示我們的中國上。另外，也可以開展一系列的防災抗災的宣傳普及活動。此外，在我們?nèi)珖荚谙破鸸?jié)能減排的風氣之時，我想我們也可以做一些有意義的活動。
第二，加強同本地高校、各分學院學生會以及其他學生組織的交流。各學生組織齊心協(xié)力、集思廣益，充分調(diào)動各方面優(yōu)勢，共同成為活動的組織者，使活動有更廣泛的參與。
第三，加強校學生會對院學生會的管理。各分學院學生會有很多的活動上重復。解決這個現(xiàn)狀，就應當各分學生會的工作統(tǒng)一收集、進行有計劃的管理和指導，這樣就使得資源能夠在最大程度上配置、時間能夠更加節(jié)約，讓我們有更多的經(jīng)歷放在其他重要活動上。與此同時也應當鼓勵各學院根據(jù)自己學院的特色主推一些傳統(tǒng)的品牌活動。
第四，要走出去、引進來。加強同北京地區(qū)企業(yè)的聯(lián)系。無論是我們的想要在大學期間鍛煉能力、獲取經(jīng)驗，還是想在今后的就業(yè)上更有優(yōu)勢，我覺得同北京地區(qū)的企業(yè)開展更加密切的合作是很有必要也有意義的。
以上的這些是我自己對于學校學生工作的一些看法和建議，請大家信任我，我一定能夠讓2008年的學生工作在原有的基礎上有所發(fā)展，讓我們的學生會工作獲得豐收！
【學生會主席競選演講稿【推薦】】
如何做一個成功的演講稿篇四
尊敬的各位領導，親愛的老師們，同學們：
大家好!今天我演講的題目是《自信就會成功》。
老師們、同學們，成功是我們每個人的夢想，但成功不是說出來的，不是高喊“我要成功”你就能成功的，成功是一種堅持后的登高望遠!然而自信，是戰(zhàn)勝困難的利劍;自信，是到達理想彼岸的小船;自信，是走向成功的墊腳石。一個人只要擁有了自信，就意味著向成功邁出了第一步。記得在的7月份，我參加了甕安縣的教師招考，我落榜了，一直自信的我迷惑了，氣餒了，當時我也曾想放棄過，可我的親人和朋友們都安慰我說：“別灰心，要相你信自己，你一定能行的，一定能成功的，這次沒考上，沒關系，下次再來吧”。是啊，我才考一次，怎么能灰心呢?于是我就開始四處去參加招考，雖然每次都以失敗而告終，但我隨時都對自己說：“我一定行，一定能成功，爭取下次一定考上”。終于在的7月份，我考上了，在9月份我站在了三尺講臺，成為了一名光榮的人民教師。
這些經(jīng)歷讓我明白：我成功的取得，源于自信給我的勇氣和力量。自信使我渡過一個又一個的難關。但“自”信的關鍵在于我們自己，如果你總認為自己不行，那么你是無法得到自信的，更不可能成功的，自信的秘密是相信我們自己有能力，相信“天生我才必有用”，我們每個人只要對自己充滿自信心，就能戰(zhàn)勝種種困難而獲得成功。
同學們，自信是成功的基石!有了自信，失敗不再追隨我們，成功不再躲避我們;有了自信，生活更加充實有趣，學習更富有生機，工作更加有激情。自信，是一顆火熱的太陽，使我們感受到了它的溫暖;自信，是心底的一顆寶珠，你什么時候用它，它什么時候就會發(fā)光;自信，更是征途的導航燈，照亮著我們前行的路，指引著我們跨過一道道艱難的門檻!
自信吧!同學們!因為有了自信，我們才會擁有自我，才會擁有成功，才會擁有輝煌燦爛的人生!為了你心中的夢想，為了你的成功，馬上行動起來，用你的自信，開拓出一片自己的天空;用你的自信，搭起一條通向成功的云梯;用你的自信，鑄就你輝煌燦爛的明天!!!
謝謝大家!
如何做一個成功的演講稿篇五
一、提高個人素質(zhì)，實行“人格魅力管理法”
俗話說：“打鐵先要本身硬”，一個企業(yè)領導者，要想管好企業(yè)，帶領企業(yè)騰飛，首無必須努力提高自己的個人素質(zhì)，具備人格魅力，先練好“內(nèi)功”，這樣才有可能管好企業(yè)。
第一要真誠待人，信守諾言。現(xiàn)在，每一個企業(yè)領導者都知道建立“威信”很重要，因為一個企業(yè)的管理者如果沒有起碼的威信，那么他就失去了管理的能力，也不可能管好一個企業(yè)。但是說起“威信”，很多人只從“權威”的角度去理解。那么“權威”又從何而來呢?我理解，它應該從“信”中來。也就是說一個管理者只有做到真誠待人，信守諾言，說話算數(shù)，講究人格，才能在員工中贏得威信。有了威信，才能行使管理權力，才能負起管理責任。
第二，要以身作則。這是建立管理者威信的必要途徑。但是我在這里想說的是，我們不應該僅僅把“以身作則”當做一種管理手段，而應該更主要地把它當做塑造完美人格的一種追求。人是要有點精神的，人是要有所追求的，這種精神和追求，表現(xiàn)在自身，就是“人格”。就是要講究怎么做人?！耙陨碜鲃t”就是一種做人方式。它體現(xiàn)的是一種平等精神，是對下屬人格的一種尊重。有了這種精神，自然會有威信。因此我認為，威信主要來自人格的魅力。
第三，要敢于負責任，敢下決斷。一個企業(yè)的管理者，說到底是干什么的?就是為企業(yè)負責的，這是“角色”的要求。如果你遇事不敢下決斷，不敢負責，那就說明，你此時此刻已經(jīng)不再是這個企業(yè)的管理者了。我認為，對于一個企業(yè)管理者來說，最可恥的就是逃避責任。與其逃避，還不如“讓位”，讓敢負責任的人來負責。
辦什么企業(yè)都不會一帆風順。真正遇到難題的時候，做為主要的管理者就應該挺身而出，想辦法，做決斷，否則，企業(yè)就可能受到重大損失。你遇事敢做決斷，而且決斷經(jīng)常是正確的，員工就信服你，即使偶爾出現(xiàn)失誤，大家也能諒解。這時，你才能成為企業(yè)名副其實的“領頭羊”。
以上三點，其核心就是要建立管理者自身的人格魅力，實行人格魅力管理法。在今天，一個沒有人格魅力的管理者，是很難做好管理工作的，因為今天，靠耍權威、玩權術來管理，已經(jīng)不靈了。
二、重視人才資本，發(fā)揚團隊精神
人才是企業(yè)的最大資本。一個成功的管理者必須明白，企業(yè)要想興旺發(fā)達，必須依靠人才，必須發(fā)揚團隊精神，調(diào)動每一個員工的積極性。
第二，“用人才打天下”。企業(yè)要發(fā)展，靠什么?從根本上說，靠的是人才。一個企業(yè)管理者，必須具備這種市場經(jīng)濟的人才觀。只有這樣，才能識人、招人、用人。即發(fā)現(xiàn)和識別人才，尊重人才，肯出高薪筑巢引“風”，引進人才。信任人才，敢于放權，責權利統(tǒng)一，讓人才成為獨擋一面的“將才”，這樣，企業(yè)才能人才濟濟，事業(yè)興旺。
第三，要注意處理好上上下下的關系，善于做好協(xié)調(diào)溝通工作。應該說這是一門很深的學問。管理者應該是調(diào)合各種關系的大師，把矛盾消融在萌芽狀態(tài)，讓大家和和氣氣，互相合作，真正成為一條首尾相顧、運動自如的“龍”，這樣，企業(yè)才會有活力、才會騰飛。管理者最忌諱的一點就是放任一兩個“能人”冒尖，不注意發(fā)揚團隊的作用。這是因小失大，既誤了工作，又害了“能人”。其實，在一個企業(yè)當中，“能人”起的是帶頭作用，而決不能“包打天下”。團隊的作用，集體的力量是不能代替的。在系統(tǒng)論中，有一個定律叫做“整體大于部分之和”。根據(jù)這個定律，就可以說，由不同的個人組成的集體，其作用要大于個人能力的簡單相加。就此而言，任何能人的作用都無法與集體相比。
三、樹立市場觀念，應對市場變化
第一，要改變觀念，面向市場。企業(yè)面對的就是市場。幼兒園改制以后，園長們最大的不適應就是這一點。這是一門新學問，需要重新學習。過去是有困難找上級，找領導。領導“點頭”你就放心辦，領導“搖頭”你就千萬別辦，簡單得很?？墒乾F(xiàn)在不行了，現(xiàn)在“點頭”、“搖頭”都要你自己做決定，沒人給你出主意。而做“決定”的根據(jù)就是“市場”。所以作為一個企業(yè)的領導者，必須有很強的市場觀念。否則，就難以在市場中生存。
第二，要及時應對市場變化。市場時時在變，甚至瞬息萬變。管理者不但要管好企業(yè)內(nèi)部的事，而且要眼觀六路，耳聽八方，時時注意市場的動向，及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略。這樣才能確保企業(yè)立于不敗之地。
第三，盤活手中的資金。市場如大海。我們常把經(jīng)商說成是“下?！?，這是很形象的說法。幼兒園進入企業(yè)化管理，就等于大家都“下海”了。既然“下海”，就要“在商言商”，就逃不掉一個“錢”字。過去，我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都羞于提“錢”。好象一沾“錢”字就沒有“境界”了。但是現(xiàn)在面向市場了，沒有錢，一天也活不下去。所以，現(xiàn)在，幼兒園的園長們都明白，誰要是和錢過不去，那就是和自己過不去，就是不想“活”了。園長們都有這種體會，在急等錢用的時候拿不出錢，這是最難的事。為了避免這一點，就要善于理財，要講節(jié)約，講投資，會融資，把死錢變成活錢?？傊恍囊灰獾睾汀板X”打交道。掙錢，管錢，用錢，這是一個管理者每天必須面對的最實際的問題。如果見錢“腦袋就疼”，那就沒法搞管理了。
我們辦“蒙班”，雖然一次性投入較多，但可以收到長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。我們根據(jù)家長需要，將幼兒創(chuàng)造性思維訓練貫穿于幼兒一日生活之中，并每月搞一次“家長開放日”，向家長展示最新教育成果和理念，受到家長歡迎。經(jīng)過我們多方面努力，我園2004年的收入比2003年提高了30％以上。辦出自己的'特色，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收，這就是我們的目標和追求。
如何做一個成功的演講稿篇六
辯論賽是由辯手組成的，那么辯手有哪些注意事項呢?今天本站小編給大家分享一些辯手該注意的問題。
1、辯手參加比賽舉止端莊，即使在辯論中針鋒相對，也應做到態(tài)度溫和，彬彬有禮，以理服人而不要以勢壓人。
2、辯論時，要求使用普通話，吐字清晰，觀點明確，互相尊重，只能針對對方的觀點和理由進行攻擊，而不能涉及對方的立場和人品(不能人身攻擊，不能帶有輕視，貶低污辱對方的語言)。
3、在辯論中，特別是一對一攻辯和自由辯論時，應針對對方提問和辯駁的內(nèi)容回答或反駁，內(nèi)容不能偏離辯題或各自為論，要體現(xiàn)比賽的對抗性。
初次參加辯論賽的參賽隊員在賽前該做好哪些準備。
辯論賽是許多青年同志喜愛的一項側重于人們言辭表達能力的比賽。然而，不少青年，尤其是一些年輕的學生，雖參賽熱情很高，卻由于缺乏一定的辯論賽知識，或賽前不懂如何正確準備，或賽中不要領，初次上陣便遭受挫折。因此，對初學者來說，掌握一些辯論賽的基本入門知識顯得十分必要。那么，初次參加辯論賽的參賽隊員在賽前該做好哪些準備呢?主要有四項：認識準備、核對準備、立論準備和試辯準備。
所謂認識準備，是指參賽隊員在賽前對“辯論賽”的性質(zhì)和特點要有所認識。辯論賽是一咱作為比賽項目來進行的模擬辯論(即辯論演習)。這種辯論往往不問辯論者本人的立場和主張，而側重于人們的辯論技巧的比賽。比賽雙方都不準備說服對方或被對方說服，而以駁倒對方、爭取評委的裁決和聽眾的反響來擊敗對方。因此，這種比賽有以下三個特點：
1.辯論的題目、辯論的程序、發(fā)言的時間等，都是由辯論賽的組織者所決定，參賽者必須按規(guī)定進行辯論，不能隨意改變。
2.比賽勝負標準包括立論、材料、辭令、風度以及應變技巧等綜合因素、勝負由評委根據(jù)標準及主觀印象進行裁定。
3.辯論時只能針對對方的觀點和理由進行攻擊，而不能涉及對方的立場和人品。初賽者了解了辯論賽的這些性質(zhì)和特點，就不會在比賽中，在思想和方法上與日常爭辯相混淆。
辯題被明確無誤地確認后，參賽隊員就可以根據(jù)辯題，共同商量，研究確立一個最有利于本方論證的具體的總論點。所謂最有利于本方，就是指該總論點不僅觀點正確，旗幟鮮明，而且用之攻能破對方任何的立論，用之守能抵擋對方的任何攻擊。能不能確立這樣一個總論點是一次辯論賽準備的成敗關鍵。為了要確立這樣一個總論點，首先要對題進行嚴格的審題，也就是要對辯題字面上的每個詞或詞組逐個進行概念分析，即通常所說的“破題”。這種分析要同時站在雙方的立場審視，不能一廂情愿。尤其是要分析出哪些詞或詞組對對方立論具有潛在的有利因素，可能成為雙方首先爭論的焦點，因為一般的辯論賽雙方都會抓住辯題中的某個詞項解釋入手開始辯論，有時會出現(xiàn)整個辯論賽始終圍繞這種解釋來進行。因此，盡量設法站在一定理論高度，對辯題作出有利于本方觀點的界定，以獲得大多數(shù)聽眾的“公認”，是極為重要的一環(huán)。此外，不應把立論準備看作是一個孤立的靜止準備看作是一個孤立的靜止準備階段，而應在以后的辯詞撰寫和試辯過程中隨時要審視先前的審題總論點及戰(zhàn)略戰(zhàn)術設計有無不慎之處，以便及時修正。在立論準備停當，各辯手便可分頭撰寫自己分工的辯詞。
如同其他比賽一樣，辯論隊要想在正式比賽中獲勝，一定要在正式比賽前搞一次嘗試性的比賽，以檢驗自己的賽前準備是否經(jīng)得起實際的考驗。為了達到檢驗的效果，試辯條件和氣氛要盡量搞得逼真些，這就需要在正式參賽隊員進入準備階段的同時，應有一支與之實力相當?shù)募僭O“對方”也進入準備階段，并且雙方都應處于“保密”狀態(tài)。不過，為了增加正式隊員的一些難度，正式隊員應故意泄露些立論方面的要點，來吸引“假設對方”作有針對性的進攻準備，用之在試辯中檢驗參賽一方的立論和戰(zhàn)略戰(zhàn)術是否能奏效。
如何做一個成功的演講稿篇七
同學們：
大家好!好的東西應該和別人一起分享，今天我想和大家來共同分享幾點關于成功的話題.它使我們更能清楚地認識我們自己，從而使我們的生活質(zhì)量有很大的改善。
第一點我想和大家分享的是：成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下。我們是為成功而降生到這個世界上的，成功是我們生命的真實意義。每一個人都想在自己的頭上戴上成功那個美麗的花冠?；蛟S是被失敗嚇怕了，我們對成功有種強烈的畏懼感。我們認為成功對于我們來說就仿佛是美麗的海市蜃樓，雖然美麗卻離我們很遠很遠。其實每一個人都能夠通過自己的努力過上自己想要過的生活，達到我們想要達到的每個目標。但為什么我們還是生活在失敗的陰影之中呢?你想過了嗎，為什么，為什么?我想說，最大的原因就是我們一邊想望著成功，但同時又總是為不成功而找了很多很多的借口。我們希望每天早晨起來鍛煉身體，這對我們很有好處，但當該起床時，我們總是這樣勸自己：人家都在睡覺，我又何必這樣折磨自己呢?人家不跑操身體不照樣好嗎，我又何必呢?外邊風多大呀?今天早晨有霧。天下雨了，天下雪了。或是說昨晚我睡得太晚了，今早就算了吧。這樣的結果只有一個：你起不了床，你的想法只停留在口頭上。當你和借口熱戀的時候，你的另一個好朋友正離你越來越遠，是誰呢，同學們?成功，這個對你最真心，也是唯一能帶給你幸福的朋友對你傷透了心。我希望同學們把這一句話記在你最醒目的地方：成功和借口永遠不會住在同一個屋檐下!成功者為成功而找方法，失敗者為失敗而不斷地為自己尋找借口!你們郭老師有個很好的習慣，每周每天都要訂下詳細的目標，達不成目標就要懲罰自己。上周，我給自己布置了任務。可到了最后，我有一個目標沒有完成：我們班級語文成績沒有得第一。我非常懊惱，我難受極了，心中說不出地那種感覺。我很早就睡了，仿佛有一個聲音在說：這有什么呀，比別人強多了。每天早晨穩(wěn)穩(wěn)睡自己的覺，多好呀!算了吧，何必折磨自己呢?可同時還有另一個聲音在說：郭新，你就容許自己的一生就這樣嗎?連這點坎你都過不去，你還想成什么事?第二天早晨，我按時起床了。我走到三二班，我對我們班的學生說：你們郭老師訂的目標沒有完成，我們的語文成績考得不好，我要罰他在操場里跑十圈，走，我們到操場上去。十圈，同學們，4000米，8里。我平時只是跑1000米左右。可我就是要罰自己，誰讓你沒完成自己的目標，看你下次還完不完成?前四圈，我們一起跑的。第五圈，我說“女生停一下，男生再跟我跑一圈?！边@樣，第五圈下來了。第六圈開始，我的心跳得很厲害。我記起成功書上這樣說：你就當你自己沒有心。我就不停地對自己說：我沒有心，我沒有心，……第七圈，我對在一邊歇著的男生說“誰有勇氣和你們郭老師一起跑十圈”一個，兩個，有七位同學跟了上來。我一邊對他們鼓著勁，同時也是給我鼓勁?！拔覀円欢ㄐ?，我們一定行，連這幾圈都跑不下來，我們還能干成什么事情?我們還想怎么怎么?”就這樣，第九圈，第十圈。當?shù)谑Y束時，我想應該再緩步走上個幾十米。但我太累了，只好坐了下來，喘著粗氣，但我心里很踏實，因為我說到做到，因為我沒有為自己的失敗找借口。這是一種成功需要具備的一項基本要求，我達到了，我就離成功更近了一步!我相信，只要我不斷地向著成功邁進，我一定能達到那處世界上最美麗的風景!
第三個我和大家分享的是，不管我們處于何種境況，只要我們想改變，我們就一定能成功。郭老師從小學升到初中時，是全鎮(zhèn)的第二名。但當我升入初中的第一年，我就和街上的幾位同學玩到了一起，我們一起到白河邊洗澡、捉蟹，一起到田野里捉小鳥……伴隨著玩耍的樂趣，我的成績直線下降。當我升入二年級的時候，我的成績已經(jīng)降至班級的三四十名?，F(xiàn)在，我不知道當時我是怎么想的，我不知道當時我是否想到我的人生會是一個什么模樣?現(xiàn)在我想不起來當我升入三年級的時候我是怎么想的，我只記得我是瘋狂地學習。我也只記得當時我躲避開校長、班主任一遍一遍地查崗，而獨自一個人在教室里邊點著蠟燭一直學到晚上十二點，困倦時，就依著被子在教室里瞇一會兒，然后起來接著學。同學們，你們清楚，你們郭老師最后成功了，他達到自己當時的目標，他考上了當時人們很羨慕的師范。從這一番經(jīng)歷中，我得到了一個經(jīng)驗：只要我想干的事情，我就一定能干成。
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如何做一個成功的演講稿篇八
《成功職業(yè)人》心得體會
首先,我覺的《成功職業(yè)人》這門選修課是選對了。我是一個很內(nèi)向的人不太善于把自己的心理想法和自己的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，這對以后找工作是很不利的，通過這幾節(jié)課的學習不敢說有多大幫助，但是有一點是我學習這門課后，增強了不少自信心。成功有很多種解釋、定義。有句話說的好:“溝通是友誼的橋梁”，在人與人之間相處的過程中，重于一個溝通的過程，如果沒有溝通，只是單方面的話語，那不叫溝通，好聽點叫傾說，難聽點就是傾吐，溝通能夠有效的促使雙方的話語、動作、書面語得到協(xié)調(diào)，可見，溝通是多么的重要。溝通由兩個部分組成，一是傳遞，二是反饋，二者缺一不可，少則一項都無法叫做溝通。溝通的概念與作用基本算是過眼了一回，在細細回想課上老師所教授的一些知識，和自己短淺的分析，我個人體會，“溝通就是一個你愿意講我愿意聽，我還在意你的內(nèi)容，不僅如此我還愿意主動反饋給你的過程”。溝通的基本問題是心態(tài)。最后，我覺得在溝通的過程中，我們要注意幾個方面，一要仔細聆聽內(nèi)容，切忌分心，不要一邊做事一邊聽別人闡述，不然會給別人一種你不重視他說話內(nèi)容的錯覺;二要準確的描述事情闡述信息，不要讓對方聽得云里霧里似的'，應當直接有效的告訴對方信息;三要結合身體肢體動作，因為在溝通的影響力中，溝通的動作占55%。溝通，看起來貌似容易，但是當中的學問卻十分復雜，但是，也不必把溝通想的太復雜，兩個人溝通的過程中多體諒對方，團隊的溝通過程中多考慮集體利益，這樣想想，溝通其實很簡單。
如何做一個成功的演講稿篇九
親愛的同學們：
今天我要演講的題目是：怎樣抓住成功!
我在上大學后體會到了這個道理!來到--大學，我經(jīng)歷了兩次大型的面試。第一次，我去面試--x學生會干部。那時候，我什么都沒有準備，就連最基本的自我介紹，我都沒有事先準備好!因此，那次面試，我失敗了!第二次，是去面試系學生會干部，有了前次失敗的經(jīng)驗，這次的面試，我準備了自我介紹的內(nèi)容，加以反復的練習。每當有空的時候，我就會想面試評委可能問我的問題，對假想出來的問題，列出詳細的回答，并且多次過目準備好的東西。結果，第二次面試，我成功了!經(jīng)歷了這兩次的面試，我體會到了：抓住成功，你就必須要有充分的準備。
可能我個人的經(jīng)歷，并不能很好的說明成功總是留給有準備的人。那么，我給大家講一個故事!有位學者某日去報告廳為當?shù)仄髽I(yè)家培訓班作學術報告，當他走進報告廳時臺下早已坐滿聽課的經(jīng)理和領導們。便急忙走上講臺，從包中取出軟盤插入多謀體教學工作臺的微機中。不巧，電腦打不開這軟盤，臺下引起幾許私語聲。
這位學者忙笑說：大家別急，我的講稿同時下在u盤里。邊說邊取出u盤插入電腦，可惜電腦讀不出u盤。行來臺下一陣議論。學者忙說：這臺電腦是連網(wǎng)的，我的講稿也存入我郵箱中，待我上網(wǎng)打開郵箱咱們照樣可以講座。于是便上網(wǎng)查到自已郵箱。倒霉的是他的郵箱今天也打不開了，這時臺下一片嘩然。學者苦笑道：今天真是怪了，怎么不順都趕到一塊了?不過大家先不必著急，我還帶來移動硬盤了，硬盤里我也備份了講儀。說罷取出移動硬盤接好，投影屏上終于顯示出講儀標題：成功來源于充分的準備。此刻臺下響起熱烈的掌聲。這個故事啟發(fā)我們，只要我們做好準備，就等于向成功邁進了一步!
一天獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍擊中一只兔子的后腿，受傷的兔子開始拼命地奔跑。獵狗在獵人的指示下也是飛奔去追趕兔子?？墒亲分分?，兔子跑不見了，獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人開始罵獵狗了：“你真沒用，連一只受傷的兔子都追不到!”獵狗聽了很不服氣地回道：“我盡力而為了呀!”再說兔子帶傷跑回洞里，它的兄弟們都圍過來驚訝地問它：“那只獵狗很兇呀!你又帶了傷，怎么跑得過它的?”“它是盡力而為，我是全力以赴呀!它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力地跑我就沒命了呀!”
如何做一個成功的演講稿篇十
真誠合作。接待單位各部門的工作人員都要有團隊精神，真誠合作，相互盡可能提供方便，共同做好接待客人的工作。
寬以待人。在工作中，對同事要。
寬容。
友善，不要抓住一點糾纏不休，要明白“人非圣賢，孰能無過”的道理。
公平競爭。不在競爭中玩小聰明，公平、公開競爭才能使人心服口服，應憑真本領取得競爭勝利。
主動打招呼。每天進出辦公室要與同事打招呼;不要叫對方小名、綽號，也不要稱兄道弟或以肉麻的話稱呼別人。
誠實守信。對同事交辦的事要認真辦妥，遵守。
誠信。
如自己辦不到應誠懇講清楚。
尊重上級。樹立領導的權威，確保有令必行。不能因個人恩怨，而泄私憤、圖報復，有意同上級唱反調(diào)，有意損害其威信。
支持上級。只要有利于事業(yè)的發(fā)展，有利于接待工作，就要積極主動地支持上級，配合上級開展工作。
理解上級。在工作中，應盡可能地替上級著想，為領導分憂。
不管自己同上級的私人關系有多好，在工作中都要公私分明。
不要有意對上級“套近乎”、溜須拍馬;也不要走另一個極端，不把上級放在眼里。上下級關系是一種工作關系，自己作下屬時，應當安分守己。
遵守。
時間。
匯報工作時要遵守時間，不提早，也不推遲。
注意禮貌。先敲門經(jīng)允許后才進門匯報。匯報時要注意儀表、姿態(tài)，做到文雅大方、彬彬有禮。
語言精煉。匯報時口音清晰，聲音適當，語言精煉，條理清楚。
匯報結束后應等到上級示意后才可告辭。告辭時要整理好自己的物品和用過的茶具、座椅。當上級送別時，要主動說“謝謝”或“請留步”。
聽取下級匯報時，也應遵行以下禮儀：
守時。如果已約定時間，應準時等候，如有可能可稍提前一點時間，并作好記載要點的準備以及其他準備。
及時招呼匯報者進門入座。不可居高臨下，盛氣凌人。
善于傾聽。當下級匯報時，可與之目光交流，配之以點頭等表示自己認真傾聽的體態(tài)動作。對匯報中不甚清楚的問題及時提出來，要求匯報者重復、解釋，也可以適當提問，但要注意所提的問題不至于打消對方匯報的興致。
不要隨意批評、拍板，要先思而后言。聽取匯報時不要頻繁看表或打呵欠、做其他事情等不禮貌的行為。
要求下級結束匯報時可以通過合適的體態(tài)語或用委婉的語氣告訴對方，不能粗暴打斷。
當下級告辭時，應站起來相送。如果聯(lián)系不多的下級來匯報時，還應送至門口，并親切道別。
隨著現(xiàn)代通訊設施的發(fā)展，電話在人們生活中的使用越來越普及，接待部門更是如此。在電話接聽、撥打服務中，都應及時、準確、語言規(guī)范。
(1)接聽電話禮儀。
電話鈴響應立即去接，一般電話鈴響不超過三次。
首先致以簡單問候。如“早上好”或“您好”，語氣柔和親切。外線電話報單位名稱，內(nèi)線電話報部門或崗位名稱。然后認真傾聽對方的電話事由，如需傳呼他人。應請對方稍候;如是對方通知或詢問某事，應按對方要求逐條記下，并復述或回答對方，記下時間、地點和姓名。最后對對方打來電話表示感謝，等對方放下電話后，自己再輕輕放下。
(2)撥打電話禮儀。
首先將電話內(nèi)容整理好，正確無誤查好電話號碼后向對方撥出號碼。對方接聽后應致以簡單問候，并作。
自我介紹。
然后說明要找的通話人的姓名或委托對方傳呼要找的人，如確定對方為要找的人應致以簡單的問候接著按事先準備的通話內(nèi)容逐條講述，確認對方明白或記錄清楚后，應致謝語、再見語最后等對方放下電話后自己再輕輕放下。
(3)通話時的聲音禮儀。
首先，咬字要準確。通話時如果咬字不準，含含糊糊，就難讓人聽清聽懂。其次，音量調(diào)控。音量過高會令人耳鼓欲裂;音量過低，聽起來含糊不清。第三，速度適中。通話時講話的速度應適當?shù)姆怕蝗痪涂赡墚a(chǎn)生重音。最后，語句簡短。通電話時所使用的語句務必精煉簡短，不僅可以節(jié)省對方的時間，而且會提高聲音的清晰度。
在電話接聽過程中要特別注意避免以下不禮貌現(xiàn)象出現(xiàn)：
無禮。接待人員接聽電話時不以禮相待，或電話鈴響遲遲不接，或者對客人的來電內(nèi)容追根問底，或表示出不耐煩的情緒等等。
傲慢。接電話時盛氣凌人，語氣不好。
有氣無力、不負。
責任。
在接待中無精打采，有氣無力，對客人的電話不負責任，承諾不兌現(xiàn)。
急躁。接聽電話時不等對方說完自己搶話說，或一口氣說得太多太快，或未等對方把話講完就掛機。
優(yōu)柔寡斷、拖泥帶水。回答對方的問題似是而非，猶猶豫豫，毫無把握。
態(tài)度粗魯、語言生硬。如連續(xù)聽到幾個打錯的電話便出口傷人。
來訪者進入辦公室時應馬上站立，由桌后走出并握手問好。如當時正在接電話應馬上結束通話，或請客人稍等，并表歉意。若客人先到，應表示歉意并簡單解釋延誤原因。
客人坐定之后再坐，客人離開時應站立并送客人至門口或電梯處。
客人講話時要認真耐心聽，中途不要做其它接聽撥打電話之類的事。
不要隨意拍板，不要輕易許諾。不同意對方觀點，要克制惱怒。
如果會見時出現(xiàn)某些使你為難的場面，可以直截了當?shù)鼐芙^某一要求，也可以含蓄地暗示自己無法做到，或者干脆說明自己的難處來回避你不愿談的問題。無論采取哪種方式都得注意禮貌用語和神態(tài)。
在電梯門口處，如有很多人在等候，此時不要擠在一起或擋住電梯門口，以免妨礙電梯內(nèi)的人出來。先讓電梯內(nèi)的人出來之后方可進入，不可爭先恐后。
男士、晚輩或下屬應站在電梯開關處提供服務，讓女士、長輩或上司先行進入電梯，隨后自己再進入。
與客人一起搭乘電梯時，應為客人按鍵，并請其先進出電梯。
電梯內(nèi)不可抽煙，不能亂丟垃圾、吐痰，并盡量少說話。
在電梯里，盡量站成“凹”字形，挪出空間，以便讓后進入者有地方可站。
即使電梯中的人都互不相識，站在開關處者，也應做開關的服務工作。
共
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如何做一個成功的演講稿篇十一
作者簡介
李曉
個人簡介：李曉，女，海南師范大學中文系13級學生，文學網(wǎng)站瀟湘書院簽約作家，現(xiàn)為天涯文學網(wǎng)實習編輯，擅長寫除武俠之外的多種類型的作品，風格多變，其代表作有《重生狠妃之邪王獨寵》、《專情總裁的俏皮迷人小妻》。
來源：羊村故事投稿欄
注意：投稿文章，未經(jīng)作者本人同意，不得擅自至其他平臺。
審核及排版：小偉
鍵盤的聲音，在我耳畔輕響。當我看到這個愛字，我想到的不是親情亦不是友情。
曾經(jīng)，有人對我說過，原本的愛，是有心的，現(xiàn)在的愛，是沒有心的。
愛，這東西就像是生命一樣，很輕卻也很重。我們無法用秤砣來衡量它，也無法用語言來描述它。
學會它，懂得它，需要用一輩子的時間。
恍惚間，想起那些為愛癡狂的'飛蛾們。他們都曾盲目地追求所謂的愛情，也曾瘋狂地為愛輕生。
是的，很多愛過的人瘋過，很多痛過的人愛過。
可，那份愛，背后隱藏的真的是愛嗎？
by李曉
在我看來，這樣的愛，是沒有心的愛。
說到這里，也許會有人問，那背后隱藏的愛，是什么呢？
我但笑不語，猶記得一個為愛自殺的男子，當他一躍而下，趕來的家人傷心欲絕，肝腸寸斷的面容一直在我腦海中揮之不去。
在我看來，不論是何種愛，都得有心。
那心，可以說是責任，也可以說是肩膀。
如何做一個成功的演講稿篇十二
前，一位剛從某大學電子工程系畢業(yè)的小伙子，在廈門的一家商場里做了商場營業(yè)員。雖然如此，但小伙子還是時時關注著身邊的每一件事，希望能找到創(chuàng)業(yè)的好機會。
小伙子在商場里負責小家電產(chǎn)品柜的促銷導購，因為和自己所學的專業(yè)對口，他漸漸喜歡上了這份工作。
有一天快下班時，一位顧客走進商場想購買一款用于清新空氣的殺菌機器。小伙子向他推薦當時最流行最熱銷的臭氧消毒機，可那位顧客對此并不滿意，他還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能，于是小伙子又向他推薦了單獨的空氣凈化機。但這同樣不行，因為顧客又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。一番考慮后，結果顧客什么也沒有買，遺憾地走了。
“我一定要比別人快一步實施這個靈感!”他在心里想。經(jīng)過半年努力，小伙子終于成功地將hepa過濾技術、負氧離子、臭氧技術這三種技術集中在一起，設計出了具有多重功能的空氣清新機。高效hepa過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性炭，具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。
產(chǎn)品技術完善后，小伙子又設計出了更具人性化的樣機，之后，他帶著樣機找到了好幾個生產(chǎn)小家電的廠家，希望能與他們一起合作，但是廠家卻表示只能由小伙子付款，他們才肯生產(chǎn)，至于雙方合作，他們并不愿意承擔其中的風險。
雖然遭到了拒絕，但小伙子卻沒有因此而沮喪，在繼續(xù)找人合作的同時，他還向國家申請了專利。他覺得暫時的失敗并不能說明什么，這個產(chǎn)品將來一定會有非常好的市場，所以必須要保證自己的專利權。幾個月后，小伙子找到了一家港商投資的公司，但對方提出要產(chǎn)品有市場反饋時才能投資。產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋?小伙子一動腦筋，想到互聯(lián)網(wǎng)，于是把自己的樣機當產(chǎn)品放到了網(wǎng)上投石問路。
很快，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了動靜，香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國的一家公司甚至還發(fā)來郵件，要求訂購500臺這樣的機器。這種反饋讓小伙子自己都沒有想到，很快，那家港商投資的公司與小伙子開始了合作，開始生產(chǎn)小伙子的產(chǎn)品。
第一筆業(yè)務，讓他們賺了100多萬元。小伙子也很快擁有了自己的公司，在之后的幾年里，小伙子又研發(fā)出了一系列功能和外觀都全新的機器，在市場上一亮相就受到了國內(nèi)外客商的青睞，并且都成功申請了專利。到目前為止，小伙子的業(yè)務已經(jīng)涉及全球22個國家和地區(qū)，隨著產(chǎn)品不斷外輸、公司不斷壯大，小伙子的名聲也日益遠揚，沒錯，他就是被業(yè)界和媒體稱作是“空氣清新機革命者”的羅光明!
對于自己的成功，羅光明總是這樣謙虛地說：“成功其實很簡單，當你擁有靈感時，只需要把這個靈感比別人快一步做出來就行了!”
是的，把靈感比別人快一步做出來!在我們目前這個到處充斥著“職業(yè)規(guī)劃”、“成功步驟”等等關鍵詞的職場，羅光明的“比人快一步”，確實值得我們思考和借鑒!
如何做一個成功的演講稿篇十三
伊萊恩l趙現(xiàn)任美國聯(lián)合航運公司董事長兼總經(jīng)理。此前，她是和平隊隊長和美國運輸助理國務秘書。她說：“跟著媽媽和兩位姐姐從臺灣到美國找爸爸時，我才8歲。
由于不會講英語，我把老師寫在黑板上的每個字都抄下來。到傍晚當爸爸干完他的三份工作回家后，我們再坐下來消化白天的功課。到我16歲那年，我的美式英語已經(jīng)講得流利，學業(yè)也相當出色。學校放暑假前夕，同學們開始談論打零工。盡管爸爸希望自己的子女好好學習，我還是懇求他讓我去找一份活兒。他最后同意了，讓我去曼哈頓一家法律事務所當圖書館員的助手。
我上班的頭一天，爸爸陪我去。離開事務所前，他笑著說：“盡力干工作，盡力學本領?！北M管這話足以消除恐懼，可我仍然非常緊張。我真不想出一個差錯，因為我不希望被給予第二次機會。這份工作原來十分精彩，我也把這個機會利用到最高程度。
無論聽電話還是幫助讀者挑選書，我都務求精確的詳盡;在請求館員幫忙前，我總是先竭盡我所能去多做。我學會了勤奮工作、積極主動，搶在別人請求或吩咐之前行動以及保持警醒和謹慎。末了，這家事務所希望我來年暑假再去幫忙，我高興地應允了。
我在30多年前來到美國的時候，對這個新國家一無所知。但我完成了芒特霍利約克學院和哈佛商學院的學業(yè)?，F(xiàn)在我認識到父親當年講的這些話太對了：“你有責任開發(fā)自身潛在的天賦。美國是一個看重表現(xiàn)的國家，只要你刻苦工作，任何奇跡都可以創(chuàng)造出來?！?BR> 如何做一個成功的演講稿篇十四
在我12歲時的一天下午，我在父親的家具店里打掃地面，一位上了年紀的婦女走了進來。我問父親，可不可以由我來接待她。父親回答說：“就看你的了!”
“我能為您做點什么嗎?”
“噢，是這樣的，”老婦人說，“我以前在你們店里買了一張沙發(fā)，可現(xiàn)在它的一條腿掉了。我想知道，你們什么時候能幫我修好?”
“夫人，您什么時候買的?”
“有左右了吧?！?BR> 我跟父親說，這位顧客想讓我們免費為她修理她10年前買的舊沙發(fā)。
父親吩咐我告訴她，我們下午就到她家里去修沙發(fā)。
我們給那位老婦人的沙發(fā)新?lián)Q了一條腿，然后就離開了。在回家的路上，我一聲不吭。父親問：“怎么了，為什么不高興?”
“你心里明白，我想去上大學?？墒?，假如總是這樣跑大老遠地給人免費修沙發(fā)，到頭來我們能掙幾個錢呢?”
“不能那樣想，你得尊重你的客戶。況且，學著做一些修理活對你沒有壞處。另外，你今天錯過了最重要的一個細節(jié)。我們把沙發(fā)翻過來后，你有沒有注意到那上面的標簽?其實，這張沙發(fā)不是我們店賣的，而是從西爾斯家具店買的。”
“你的意思是，我們?yōu)樗蘩砩嘲l(fā)，一分錢不收，而她根本就不是我們的顧客?”
父親看著我的眼睛，鄭重說道：“不，現(xiàn)在她是我們的顧客了?！?BR> 兩天后，那位老婦人再次光臨。這一次她從我們店里買走了價值幾千美元的新家具。
如今，我在銷售行業(yè)已經(jīng)干了30多個年頭。這些年來，我一直在給不同的公司做銷售代理，而我的銷售業(yè)績在這些公司的代理中常常是最好的。我之所以能有如此出色的表現(xiàn)，是因為我總是抱著尊重的態(tài)度去對待每一個客戶，而這多虧了多年前那個下午和父親一起修沙發(fā)的寶貴經(jīng)歷。
如何做一個成功的演講稿篇十五
戴爾電腦是個很好的案例，戴爾電腦的成功很大程度上可以歸結為創(chuàng)始人邁克爾·戴爾先生的執(zhí)行力。用前戴爾亞太采購負責人方國健的話說就是：“邁克爾·戴爾的特質(zhì)之一是極有遠見，他通常在認定一個大方向以后就親自披掛上陣，帶領全公司徹底執(zhí)行。”
有兩個例子是邁克爾·戴爾本人領導力(執(zhí)行力)作用的明證：
一個例子是戴爾電腦推動國際互聯(lián)網(wǎng)的深度運用與普及化的過程。邁克爾·戴爾很早就意識到，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變?nèi)说纳钚螒B(tài)與工作習慣，而且是直銷的一種利器，有必要大力宣傳、推動對互聯(lián)網(wǎng)的重視。為了做好這項工作，邁克爾·戴爾安排在公司內(nèi)部到處張貼一種大海報，在這章海報上，邁克爾·戴爾本人一臉酷相，半側著身子，一手直指向畫外(觀眾)，海報上印了一行大字：“michaelwantsyoutoknowthenet!(邁克爾希望你把互聯(lián)網(wǎng)搞通!)”戴爾還在好幾個公開演講中熱情洋溢地重申他對互聯(lián)網(wǎng)的看法。此番努力的結果是：戴爾電腦有70%的營業(yè)額可以通過網(wǎng)絡下單成交，公司的多數(shù)管理制度及工具可以在網(wǎng)絡上實行。
另一個案例是關于戴爾公司供應商的選擇管理。戴爾電腦是依靠oem模式來運營的企業(yè)，原材料供應商和產(chǎn)品制造商的管理是戴爾公司的關鍵，戴爾本人非常重視，不僅對各個供應商的報價和產(chǎn)品標準細節(jié)了如指掌，不僅派高級管理人員不斷巡視這些廠家，而且每年要親自到供應商的生產(chǎn)現(xiàn)場考察數(shù)次，對生產(chǎn)細節(jié)深究不已。
如何做一個成功的演講稿篇十六
當困難，絆住你成功腳步的時候;當失敗，挫傷你進取雄心的時候;當負擔，壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功!本站小編精心為大家搜集整理了關于如何成功的。
演講稿。
大家一起來看看吧。
老師們，同學們：
早上好!今天我講話的題目是“想成功，就要堅持”。
首先我想與大家分享一個有趣的故事：記得有一次，大哲學家。
蘇格拉底。
對學生說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事：每人把胳膊盡量往前甩。”說著，蘇格拉底示范了一遍，“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎?”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的!過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩300下，哪些同學堅持了?”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生只剩下八成。一年后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了?”這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位大哲學家的。
柏拉圖。
這個小故事所蘊含的深刻含意是顯而易見的。
法國偉大的啟蒙思想家布封曾經(jīng)說過：“天才就是長期的堅持不懈。”我國著名的數(shù)學家。
華羅庚。
也曾說：“做學問，做研究工作，必須持之以恒。”的確，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的努力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少這樣的例子，巴爾扎克用如癡如狂的拼勁，每天奮筆疾書十六七個小時，即使累得手臂疼痛，雙眼流淚，也不肯浪費一刻時間。這就是他能夠完成一部部巨作的原因。他給我們的啟示又是什么呢我想，他給我們每個人注入了一股強大的精神力量，那就是明確目標，堅持不懈，終能成功!世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人能做到，說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數(shù)人。
堅持是一種信念，堅持是一種修養(yǎng)，堅持是一種高尚的品質(zhì)。
而如今我們有些同學為了眼前利益，不做長遠的打算，竟在考試中作弊，這種不合新海高中校風的做法，不僅讓學校、老師蒙羞，也失去了檢測自己的機會，而失去這次機會，就相當于放棄了自己，最終一事無成。
成功和失敗之間往往只有一步之遙，想成功，就要堅持。這是一個并不神秘的秘訣。但只堅持勤奮，卻選錯了方向，則令人可悲?！扒趭^”不是只要存在就有價值，偏離了正確方向，方向錯了，就是一列疾速列車脫了軌，你汗水也罷，淚水也罷，血水也罷，那個終點卻是“可望”而“不可及”的了。如果把堅持勤奮美化成點金石，以為無論何種腐朽經(jīng)過它的點化都會變成神奇，殊不知這就像把一塊石頭變成一匹錦緞，把一束絲線攻成美玉，也許力道、方法都恰當，卻選錯了對象。
當困難，絆住你成功腳步的時候;當失敗，挫傷你進取雄心的時候;當負擔，壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功!
謝謝大家!
親愛的同學們：
大家好，今天我演講的題目是《微笑面對挫折》。
今天是9月x號，是我們步入新學年，新初三的開端。也許，在這一年中，我們會付出無法估量的艱辛，但我們同時會收獲成功后的喜悅和挫折后的沮喪。微笑著面對挫折，是我們在這一學年中勇奪勝利的法寶。只有時時刻刻微笑著才能撐起你的信心，揚起自信的風帆，一直拼搏下去，使你成為困難面前的勇士!
愛迪生為了研究，失敗過無數(shù)次;居里夫人為了“鐳”的研制成功，遭受過許多挫折;袁隆平為了“雜交水稻”，經(jīng)受了難以想象的打擊。然而，他們挺過來了，他們微笑著面對，微笑著成功。
如果大家把我們現(xiàn)在遇到的困難認為是人生中最大的挫折的話，那也只是大題小做。我們對于挫折的理解，就像對愛情的朦朧無知一樣，正真的挫折可能還比我們現(xiàn)在的情形復雜上千，上萬倍?？匆幌铝挚系囊簧?，你便會理解什么叫做正真的挫折和微笑的力量。
亞伯拉罕·林肯，美國第十六界總統(tǒng)：22歲，生意失敗。23歲，競選議員失敗。24歲，生意再次失敗。25歲，當選議員。26歲，情人去世。27歲，精神崩潰。29歲，競選州議長失敗。37歲，當選國會眾議員。39歲，國會眾議員連任失敗。46歲，競選參議員失敗。47歲，競選副總統(tǒng)失敗。49歲，競選參議員再次失敗。51歲，當選美國總統(tǒng)。
巴爾扎克說過：“世界上的事情永遠不是絕對的，結果因人而異，苦難對于天才是一塊墊腳石，對能干的人是一筆財富，對于弱者是一個萬丈深淵?！蔽覀円⑿Φ拿鎸Υ煺?，面對失敗，對于生活的強者來說，挫折是永遠的墊腳石。
拿破侖。
說過“避免失敗的最好方法，就是決心獲得下一次成功?！笨梢?，面對挫折的勇氣，便是從微笑中汲取的。我們不能只停留在失敗的痛苦當中，做無所謂的掙扎。堅信你的痛苦只有過去，而明天是充滿希望的!微笑面對挫折，迎接新一次的挑戰(zhàn)。生活中，沒有永遠的勝者，也沒有永遠的敗者!
實際上，這將是我們?nèi)松械牡谝淮翁魬?zhàn)，一次挑戰(zhàn)所有的艱辛，所有的挫折的旅途。
挫折的含義很是廣泛：每一次上課被老師叫起，手足無措，是一種挫折;當你作業(yè)中的叉號比別人多時，是一種挫折;體育課上，你的球技比別人差了一大截時，也是一種挫折;考試后，你的三位數(shù)比你同水平的人低，也是一種挫折。
挫折出現(xiàn)后，可置內(nèi)心的百感交集于不顧，抓住自己內(nèi)心的信心與樂觀的力量，冷靜的去思考，沉著的去面對!
同學們，生活就是由這許許多多的挫折構成。生活的陽光來自于每個人內(nèi)心的百折不撓，頑強不屈的抗爭精神。不愿臣服于做挫折的奴隸，而要成為它的主人。這就是我們的使命!
老師同學們：
大家好!
首先我想與大家分享一個有趣的故事：這個故事發(fā)生在古希臘。開學第一天，大哲學家蘇格拉底對學生說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事——盡量將胳膊往前甩?！闭f著，蘇格拉底示范了一遍，“從今天開始，每天做300下，大家能做到嗎?”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的!過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩300下，哪些同學堅持了?”有90%的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生只剩下八成。一年后，蘇格拉底再一次問大家：“請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了?”這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位大哲學家的柏拉圖。這個小故事所蘊含的深刻含意是顯而易見的。
法國偉大的啟蒙思想家布封曾經(jīng)說過：“天才就是長期的堅持不懈?！蔽覈臄?shù)學家華羅庚也曾說：“做學問，做研究工作，必須持之以恒?！钡拇_，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，這樣的例子不用枚舉，只說說同學們非常熟悉和崇拜的追風少年、跨欄英雄劉翔吧。劉翔八歲開始優(yōu)育運動生涯，開始練跳高，后來轉入跨欄項目。在十幾年的刻苦訓練中，每天面對的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日復一日，年復一年，這對于熱愛音樂、電腦的十幾歲的少年劉翔來說，是何等的枯燥、乏味!但是，劉翔堅持下來了，十幾年如一日的刻苦訓練，成就了劉翔。雅典奧運會上，一個令西方世界驚詫不已的東方神話橫空出世，劉翔帶給全中國人民的是何等的榮耀和自豪。我想他也給我們每個人注入了一股強大的精神力量，那就是明確目標，堅持不懈，終能成功!世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人能做到，說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數(shù)人。
成功在于堅持，這是一個并不神秘的秘訣。
同學們，當困難拌住你成功腳步的時候;當失敗挫傷你進取雄心的時候;當負擔壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能通向成功!
如何做一個成功的演講稿篇十七
口才對于銷售人員同樣具有很重要的作用。但大多數(shù)人對銷售人員口才的認識存在很大誤區(qū)，很多人認為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談：獻媚上司，擺平部屬，忽悠客戶，要把死的說成活的，稻草說成黃金。其實這違背了對銷售人員的基本的要求。下面是小編為大家收集關于如何做一個成功的銷售員，歡迎借鑒參考。
1.建立良好的客戶關系。
從接近客戶，到銷售洽談的開始，一直到合作關系的建立，都需要銷售人員創(chuàng)造良好的溝通氛圍，與客戶建立良好的關系。這些都需要良好的口才。
2.準確地傳遞產(chǎn)品和服務信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務的價值。
我們在銷售過程中，只有通過很好的產(chǎn)品介紹和展示，才能讓客戶知曉和接受我們產(chǎn)品和服務的價值。
3.巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮。
當客戶提出異議，我們通過良好的口才化解客戶的顧慮，從而促進與客戶合作關系的達成。
4.激發(fā)客戶合作意愿，促成合作。
我們通過良好的口才讓客戶產(chǎn)生合作的興趣和意愿，從而讓成交成為可能。
1.t.p.o原則。
t.p.o原則，t代表時間;p代表場合;o代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個原則。說話是一門藝術，只有在合適的時間，合適的場合，面對合適的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。
2.學會傾聽。
人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學會傾聽，才能了解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。
3.共鳴原則。
在人際溝通當中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點，愿意與自己觀點相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。
4.不要做無謂的爭辯。
在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點不同的時候。這個時候要用藝術的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況。
5.快樂原則。
人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。
因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。
6.誠信原則。
品德不好的人永遠說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點，也是可信賴的。
1.銷售的。
開場白。
技巧。
銷售人員無論是接近客戶，還是產(chǎn)品介紹，以及每次的銷售演講，都需要重視開場白。開場白在整個銷售的過程中具有極其重要的作用。盡管可能接下來的洽談過程可能聽起來更令人緊張，但毋庸置疑，“良好的開端是成功的一半”。
(1)建立良好的第一印象。
銷售人員首先要有一個良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到你的專業(yè)、認真和干練。
(2)激發(fā)對象的興趣。
無論是你初次接觸客戶，還是關鍵時間的洽談，都要設法讓你的談話對象提起興趣。讓你的談話對象覺得本次的溝通對他來說是有價值的。
(3)使聽眾對下文產(chǎn)生期待。以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分;你的聽眾將在這一過程中逐漸放松。
(4)讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。
2.洽談主題的設計。
整個洽談主題的設計是銷售洽談的核心。因此主題的設計和具體演講(洽談)過程的設計顯得非常重要。
(1)主題的演講(洽談)要有明確的中心議題和大綱。
(2)考慮聽眾程度。
有很多的專業(yè)人士，往往自己太熟悉專業(yè)術語，而忘記了你的對象群不一定是跟你具有同樣專業(yè)的人，你以為你說的話對方聽得懂，可是對方完全跟不上。所以一定要考慮聽眾的程度，對比較尖深的專業(yè)的語言一定要先做過一些適當?shù)慕忉尅?BR> (3)顧及聽眾的興趣。
顧及聽眾的興趣，就要注意到我們顧客到底對這些話題有沒有興趣，如果顧客對話題沒有興趣，就不會真正進入你的有效表達的內(nèi)容，所以我們一定要先了解到他有沒有興趣。
(4)增強演講(洽談)的生動化、戲劇化。
要你的聽眾長時間的注意你的講話，必須讓他覺得聽你說話饒有興趣，否則只能是聽得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長時間地抓住聽眾的注意力。
(5)注重與聽眾的互動。
3.銷售洽談的結尾。
銷售洽談的結尾部分往往是締結的動作，所以結尾也非常重要。