計(jì)劃不僅僅是為了解決當(dāng)下的問(wèn)題，更是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況評(píng)估資源和時(shí)間的可行性。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，希望可以給大家提供一些靈感和啟發(fā)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇一
見(jiàn)習(xí)時(shí)間：8月2日至8月20日 2見(jiàn)習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí) 。
二、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
（1）公司名稱(chēng)、所在地點(diǎn)，開(kāi)戶(hù)銀行。
（2）公司主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
（3）公司的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解公司的管理組織
（1）企業(yè)（單位）的隸屬關(guān)系及所有制體制。
（2）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解公司的會(huì)計(jì)工作
（1）總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
（2）會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
a、原始憑證的種類(lèi)，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫(kù)單、增值稅專(zhuān)用發(fā)票。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫(xiě)日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi)、格式
1、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
2、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫(xiě)
3、其他明細(xì)分類(lèi)帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類(lèi)帳
4、總分類(lèi)帳戶(hù)，了解摘要的填寫(xiě)及余額的借貸方向
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
四、要求
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)的思考 實(shí)習(xí)目的： 畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式：
1見(jiàn)習(xí)時(shí)間：學(xué)員自行安排
2見(jiàn)習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
(1)企業(yè)(單位)名稱(chēng)、所在地點(diǎn)，開(kāi)戶(hù)銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會(huì)計(jì)工作
(1)總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi)、格式
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類(lèi)及格式
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解
(1)了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi)，納稅的計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況。
(2)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
四、要求：
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。 真觀察，細(xì)心研究.
五、思考題目：
1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì)。
2、各類(lèi)明細(xì)帳簿與總分類(lèi)帳簿之間的聯(lián)系。
3、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的組織。
4、將總分類(lèi)帳與其歸屬的明細(xì)分類(lèi)帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過(guò)程。
5、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序，畫(huà)出會(huì)計(jì)核算程序圖。
6、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法。
7、見(jiàn)習(xí)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類(lèi)。
8、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(lèi)、格式及其編制方法。
9、見(jiàn)習(xí)過(guò)程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過(guò)的，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)
10、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作
(1)總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
a、原始憑證的種類(lèi)，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫(kù)單、xx-xx。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫(xiě)日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi)、格式
a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫(xiě)
c、其他明細(xì)分類(lèi)帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類(lèi)帳
d、總分類(lèi)帳戶(hù)，了解摘要的填寫(xiě)及余額的借貸方向
e、成本核算
f、了解如何根據(jù)成本計(jì)算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳，制造費(fèi)用明細(xì)帳。
g、商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售成本、商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的計(jì)算，商品銷(xiāo)售成本明細(xì)帳，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)帳的'登記。
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作
a、總帳與明細(xì)帳之間的數(shù)字是如何核對(duì)與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對(duì)帳單的對(duì)帳工作。
c、帳面余額與實(shí)物的核對(duì)工作。
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類(lèi)及格式
a、資產(chǎn)負(fù)債表：重點(diǎn)看該表各項(xiàng)目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項(xiàng)目是根據(jù)總分類(lèi)帳的余額填報(bào)的。
b 損益表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶(hù)來(lái)填報(bào)的。
c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶(hù)及其有關(guān)工作底稿填報(bào)的。
d、其他報(bào)表的種類(lèi)、格式及內(nèi)容
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解
(1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程。
(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi)，納稅的計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況。
(3)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
9、審計(jì)及相關(guān)崗位的經(jīng)濟(jì)管理工作。
四、要求
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。 真觀察，細(xì)心研究.
五、實(shí)習(xí) 總結(jié)的思考題目
1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì)。
2、各類(lèi)明細(xì)帳簿與總分類(lèi)帳簿之間的聯(lián)系。
3、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的組織。
4、與銀行對(duì)帳的過(guò)程。
5、將總分類(lèi)帳與其歸屬的明細(xì)分類(lèi)帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過(guò)程。
6、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序，畫(huà)出會(huì)計(jì)核算程序圖。
7、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法。
8、見(jiàn)習(xí)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類(lèi)。
9、見(jiàn)習(xí)單位存貨類(lèi)帳戶(hù)的設(shè)置及核算方法。
10、見(jiàn)習(xí)單位固定資產(chǎn)帳戶(hù)的設(shè)置及核算方法。
11、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(lèi)、格式及其編制方法。
12、見(jiàn)習(xí)過(guò)程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過(guò)的，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)
13、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二
本周工作重點(diǎn)：
主題：《大自然的語(yǔ)言》
1.獲得有關(guān)雨的形成及其與生物之間關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。
2.感受樂(lè)曲所表現(xiàn)的雷雨景象，體驗(yàn)樂(lè)曲中的雄壯氣勢(shì)。
3.感受水中倒影奇特對(duì)稱(chēng)的美
生活活動(dòng)指導(dǎo)：
1.鞏固幼兒正確的進(jìn)餐習(xí)慣，不吃湯泡飯。
2.培養(yǎng)幼兒上課端正坐姿，專(zhuān)心聽(tīng)講的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
區(qū)域游戲：
閱讀區(qū)：提供一些有關(guān)自然現(xiàn)象的書(shū)籍。
表演區(qū)：天氣劇場(chǎng)。提供磁帶、幼兒自制的各種道具，如氣象標(biāo)志、打擊樂(lè)器等，幼兒自選想要扮演的風(fēng)雨雷電等角色，表演不同天氣類(lèi)型的特征。
數(shù)學(xué)區(qū)：花朵轉(zhuǎn)盤(pán)。自制花朵轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，記錄紙、筆。
美工區(qū)：制作氣象標(biāo)志。提供水彩筆、皺紙、棉花等。
自然角：提供一周溫度記錄表、筆、溫度計(jì)。用圖表記錄氣象，知道溫度的變化。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇三
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過(guò)幾個(gè)學(xué)期的努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成。但和好的班級(jí)比還有很大的差距，針對(duì)畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
堅(jiān)持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭(zhēng)我班各方面的工作有新的突破。
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)班級(jí)一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績(jī)不好的.，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時(shí)多學(xué)、多問(wèn)、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級(jí)的活動(dòng)，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競(jìng)賽等，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，活躍班級(jí)氣氛，爭(zhēng)取在學(xué)校的各項(xiàng)競(jìng)賽中多獲獎(jiǎng)。
3、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。看見(jiàn)教師能主動(dòng)打招呼。在公共場(chǎng)合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級(jí)的榮譽(yù)。
4、民主選拔班干部，做到公開(kāi)、公正、公平，健全班委會(huì)，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動(dòng)全體同學(xué)學(xué)好每門(mén)功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
5、做好弱勢(shì)學(xué)生的工作。對(duì)生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們；對(duì)智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開(kāi)展“手拉手，一幫一”活動(dòng)，使他們不斷樹(shù)立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會(huì)：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)（周四中午1：30，多媒體教室）。
3、晚自習(xí)時(shí)，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實(shí)為目標(biāo)，深化班級(jí)管理，由面到點(diǎn)，由課堂到課間。
個(gè)別了解學(xué)生，有針對(duì)性地個(gè)別做工作。目前需要注意對(duì)課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對(duì)于某些班級(jí)，或者某些時(shí)期，課間（包括午間）紀(jì)律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛(ài)的現(xiàn)象，或者不良行為較多（比如抽煙、玩手機(jī)），班主任課間要經(jīng)常到班。在班級(jí)管理進(jìn)入良性循環(huán)之前，不可過(guò)多委諸班干。
開(kāi)學(xué)以來(lái)，班主任老師們的班級(jí)管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會(huì)努力把事情處理好，以幫助問(wèn)題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二（5）班的高磊老師，這個(gè)班基礎(chǔ)差一些，他的班級(jí)管理抓得很緊，他對(duì)學(xué)生的要求很?chē)?yán)格，思想工作做得實(shí)。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級(jí)管理非常認(rèn)真細(xì)致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下？有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒(méi)有真正對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對(duì)班級(jí)自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，希望認(rèn)真對(duì)待。有困難報(bào)年級(jí)組，請(qǐng)年級(jí)組協(xié)助。真有困難解決不了，報(bào)政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過(guò)廣播操，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進(jìn)步，特別是高二年級(jí)，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對(duì)廣播操的認(rèn)識(shí)不正確，覺(jué)得做操?zèng)]多大意思，有抵觸情緒。請(qǐng)各位班主任老師加強(qiáng)教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識(shí)、體現(xiàn)團(tuán)結(jié)精神，一定要堅(jiān)持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很?chē)?yán)重的情況，很危險(xiǎn)，而且也是不良行為。請(qǐng)各位加強(qiáng)教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過(guò)道和走廊開(kāi)關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請(qǐng)相關(guān)班級(jí)加強(qiáng)教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過(guò)道和走廊開(kāi)關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級(jí)，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強(qiáng)。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達(dá)到37.5oc，要求家長(zhǎng)帶到醫(yī)院治療，并及時(shí)了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時(shí)間，目前情況正變得越來(lái)越嚴(yán)重，請(qǐng)各位一定要認(rèn)真對(duì)待。
上午開(kāi)會(huì)，方局長(zhǎng)本來(lái)沒(méi)有參加，最后來(lái)，專(zhuān)門(mén)講了兩件事，一件是國(guó)慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
11、上周家長(zhǎng)會(huì)情況。
高一、高二家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長(zhǎng)的交流很充分。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時(shí)交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報(bào)名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇四
培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、共同提高的良好風(fēng)氣。以技術(shù)訓(xùn)練為重點(diǎn)，同時(shí)抓戰(zhàn)術(shù)配合意識(shí)及運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去，樹(shù)立新的隊(duì)伍形象，爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。
1.根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況制定訓(xùn)練計(jì)劃，注重挖掘?qū)W生的潛力。
2.訓(xùn)練工作中突出狠抓思想作風(fēng)，注意調(diào)整學(xué)生的心理狀態(tài)。
3.狠抓基本技術(shù)訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握基本技術(shù)，為今后繼續(xù)提高打下扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
4.有目的、有針對(duì)性地提高運(yùn)動(dòng)員的技、戰(zhàn)術(shù)潛力。（身體、戰(zhàn)術(shù)、思想、心理和智力等方面潛力）
5.每周二下午第三節(jié)課及每一天的大課間。
6.全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練的過(guò)程中，要重視個(gè)人戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，以及全隊(duì)的默契配合。
1.身體訓(xùn)練：
（1）力量：四肢力量與腰部力量為主。
（2）速度耐力：專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)結(jié)合快速運(yùn)、傳接球練習(xí)、球場(chǎng)各種跑與防守訓(xùn)練。
2.投籃：
（1）罰籃
（2）近距離籃底擦板投籃。
（3）三分線外遠(yuǎn)投。
（4）中鋒要掌握轉(zhuǎn)身投籃動(dòng)作。
（5）各鋒、衛(wèi)隊(duì)員要有自己的熟悉投籃點(diǎn)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇五
1、本周中和幼兒一起創(chuàng)設(shè)《感恩三八節(jié)》的主題環(huán)境，讓幼兒一起參與創(chuàng)設(shè)，表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)。
2、開(kāi)展三八節(jié)相關(guān)的主題活動(dòng)，給媽媽設(shè)計(jì)禮物送祝福。
3、請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起在家中為姥姥、奶奶設(shè)計(jì)一份禮物，送上祝福。
@區(qū)域：搭建：我是拼擺小能手
材料：積木、雪花片、木片
目標(biāo)：能夠利用積木，按照顏色、形狀進(jìn)行拼擺。
玩法：幼兒分組玩法，利用自己喜歡的積木進(jìn)行拼擺。
@ 集體分組教學(xué)：數(shù)學(xué)：《神秘禮物 》戶(hù)外活動(dòng)：《閱讀圖書(shū)》《跳繩比賽》
@過(guò)度環(huán)節(jié)活動(dòng)：折紙（康乃馨）、講故事
@離園活動(dòng)：讀寫(xiě)繪《我長(zhǎng)大了》
區(qū)域活動(dòng)：集體活動(dòng)：手工制作：《送給媽媽的禮物》
材料：卡紙、皺紋紙、即時(shí)貼、剪刀
集體分組教學(xué)：語(yǔ)言：《三八節(jié)的由來(lái)》
戶(hù)外分組活動(dòng)：踢沙包
過(guò)渡環(huán)節(jié)：手指游戲：《小白小白上樓梯》《手指變一變》
午睡環(huán)節(jié)：繪本故事《猜猜我有多愛(ài)你》
離園活動(dòng)：玩積木
區(qū)域活動(dòng)：拼圖小比賽
材料：每人一個(gè)拼圖
集體分組教學(xué)：古詩(shī)配畫(huà)：《游子吟》
戶(hù)外活動(dòng)：平行線：推小車(chē)
過(guò)渡環(huán)節(jié)：律動(dòng)：《拍拍小手》《小動(dòng)物》
午睡環(huán)節(jié)：講故事
離園活動(dòng)：折紙?zhí)懋?huà)
區(qū)域活動(dòng)：分組活動(dòng)
美工：制作賀卡《送給媽媽的祝?！?BR> 材料：卡紙、即時(shí)貼、剪刀、包裝紙
手工:折紙：《美麗的康乃馨》
材料：廢舊的彩筆、皺紋紙、白乳膠
科學(xué)：拼圖
語(yǔ)言：連環(huán)畫(huà)《感謝有你、、》
集體分組教學(xué)：語(yǔ)言：《媽媽的愛(ài)》
欣賞活動(dòng)：視頻《母子情深》
過(guò)渡環(huán)節(jié)：兒歌《我的好媽媽》
午睡環(huán)節(jié)：繪本《請(qǐng)不要隨便摸我》
離園活動(dòng)：講故事小比賽
區(qū)域活動(dòng)：分組活動(dòng)
科學(xué)：《拼圖小比賽》
材料：各種形狀的拼圖
建構(gòu)：《拼插小汽車(chē)》
材料：各類(lèi)大型、小型的積木
益智：《好玩的磁鐵》
材料：大小的磁鐵、鎖、鐵釘
集體分組教學(xué)：
語(yǔ)言分享：《我是媽媽的小幫手》
兒歌：《我的好媽媽》《媽媽的愛(ài)》
過(guò)渡環(huán)節(jié)：折紙：花兒
午睡環(huán)節(jié)：《小樣睡不著》
離園活動(dòng)：給媽媽送禮物
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇六
開(kāi)學(xué)快一個(gè)月了，馬上國(guó)慶就要放七天假了，這一個(gè)月感覺(jué)學(xué)習(xí)不怎么給力，老師講的課我完全是聽(tīng)不進(jìn)去。腦里只想著，好看的動(dòng)畫(huà)片，跟玩游戲。
這樣下去，期中考試我想一定會(huì)考得很差，到時(shí)老爸一定會(huì)打我的，再也不讓我玩電腦的，為了玩游戲看動(dòng)畫(huà)，我得把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。我對(duì)下周學(xué)習(xí)有這樣的計(jì)劃.
1．每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍，7：00從家出發(fā)。
2．上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，做好筆記。
3．認(rèn)真仔細(xì)寫(xiě)作業(yè)，不對(duì)答案，認(rèn)真對(duì)待每一門(mén)課。
4．寫(xiě)完作業(yè)后，復(fù)第二天上課的內(nèi)容。
5．對(duì)于副課每學(xué)完一習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)課后，要用心去作自己買(mǎi)的課外習(xí)題書(shū)，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書(shū)，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題，也不能馬上看答案或看書(shū)，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過(guò)。
6．對(duì)于主課:數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對(duì)比計(jì)習(xí)題的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習(xí)題，寫(xiě)時(shí)仍不能抄答案，寫(xiě)完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢?，找出錯(cuò)誤及時(shí)糾正。
7．遇到不懂得要及時(shí)問(wèn)老師或問(wèn)同學(xué)，弄明白。
8．每天晚上聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，訓(xùn)練自己的聽(tīng)力。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇七
11月8日：
9點(diǎn)10分準(zhǔn)時(shí)參加部門(mén)晨操
結(jié)束后辦公室打掃衛(wèi)生
10點(diǎn)參加部門(mén)例會(huì)。
內(nèi)容：1、匯報(bào)會(huì)議預(yù)訂情況
2、協(xié)議、拜訪客戶(hù)、拜訪計(jì)劃的實(shí)施
3、今日起每日拜訪不得少于6家單位，100人以?xún)?nèi)會(huì)議由接待負(fù)責(zé)
例會(huì)期間帶公安局客人看會(huì)場(chǎng)，21號(hào)會(huì)議室（會(huì)議室小，人數(shù)較多）2號(hào)會(huì)議室（離住宿地方遠(yuǎn)），多功能廳果嶺廳經(jīng)過(guò)改造基本滿(mǎn)意。望湖樓餐廳比較滿(mǎn)意，加拿大客房與獨(dú)棟別墅基本滿(mǎn)意，單標(biāo)間客人反映房間較小。比較其它酒店后給予答復(fù)。
下午接待第三屆“思念杯”高爾夫聯(lián)賽，餐廳開(kāi)餐前的準(zhǔn)備，搭舞臺(tái)、搭桁架準(zhǔn)備完畢后。到客房區(qū)域接待客人入住地中海、加拿大、獨(dú)棟別墅，引領(lǐng)客人到房間，幫客人拿行李?？腿巳繄?bào)到完畢。6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，開(kāi)餐前演講及用餐一切順利。8點(diǎn)30時(shí)客人用餐結(jié)束后把客人送回客房。
11月9日：
早上參加晨操，9點(diǎn)30時(shí)參加部門(mén)晨會(huì)。
內(nèi)容：1、今日沒(méi)有會(huì)議全部回市區(qū)陌拜簽協(xié)議，由銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)
2、陌拜地點(diǎn)農(nóng)業(yè)路花園路國(guó)際企業(yè)中心、農(nóng)業(yè)路政七街
3、回報(bào)昨日工作
4、9：50發(fā)車(chē)去市區(qū)
5、做好今日拜訪記錄
1點(diǎn)出發(fā)去農(nóng)業(yè)路國(guó)企中心，拜訪客戶(hù)
1、北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司
2、香港商扳河南辦事處
3、中國(guó)沱牌深度合作項(xiàng)目部
4、河南天翼投資控股有限公司
5、廣東龍湖科技有限公司
6、蘋(píng)果保質(zhì)有限公司
簽訂兩家協(xié)議
1、蘋(píng)果保質(zhì)有限公司
2、河南廣泰好想你棗有限公司
11月10日：
9點(diǎn)10分參加晨操，9點(diǎn)30時(shí)參加晨會(huì)。
內(nèi)容：1、檢查自己儀容儀表
2、匯報(bào)昨日工作
3、補(bǔ)充會(huì)議信息
4、今日陌拜地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)中心、農(nóng)業(yè)路招銀大廈
今日在店接待第三屆“思念杯”會(huì)議日程，早上外出旅游，下午返回酒店。3點(diǎn)左右客人外出回來(lái)，在客房休息。晚上在酒店大年農(nóng)莊用餐，6點(diǎn)30左右從地中海、加拿大接客人至大年農(nóng)莊開(kāi)餐，20:20用餐結(jié)束。一切正常。安排明日用車(chē)。
11月11日：
晨會(huì)內(nèi)容：1、半個(gè)月到交15份協(xié)議
2、下周拜訪已整理好的在店消費(fèi)較多的客戶(hù)
3、周一到周四每日拜訪客戶(hù)、整理成拜訪表。每日拜訪至少6家客戶(hù)
4、會(huì)議信息及時(shí)上報(bào)
5、匯報(bào)昨日工作
6、夜間用車(chē)、臨時(shí)用車(chē)與值班經(jīng)理聯(lián)系
7、應(yīng)收賬款到賬時(shí)，告知財(cái)務(wù)人員
本周接待重要會(huì)議較多，從會(huì)議報(bào)道前2、3天酒店各個(gè)部門(mén)從每個(gè)細(xì)節(jié)都在做著精心準(zhǔn)備。會(huì)議期間、會(huì)議結(jié)束每個(gè)部門(mén)、每位領(lǐng)導(dǎo)與員工大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，全神貫注的投入工作中。工作時(shí)大家在乎的不是加班、不是累、而是接待成功、圓滿(mǎn)的喜悅、那種自豪。接待好每個(gè)會(huì)議，這也證實(shí)這思念果嶺的實(shí)力。大家期盼的也正是這些。
下周酒店有個(gè)公-安-部重要接待，做好公-安-部接待工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排。
除接待好公-安-部接待，也要做好在店的會(huì)議接待工作。
如在店會(huì)議不多，每日保質(zhì)量的簽訂每日協(xié)議任務(wù)數(shù)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇八
20xx年11月27日，我榮幸成為xx金融的一員，在財(cái)務(wù)部擔(dān)任會(huì)計(jì)一職，到現(xiàn)在，我已經(jīng)加入xx這個(gè)家庭整整一個(gè)月了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)公司的架構(gòu)、管理、運(yùn)行模式及業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。
雖然我已經(jīng)不是剛出社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，盡管我已經(jīng)有了近3年的會(huì)計(jì)工作經(jīng)歷，但是，面對(duì)這從未接觸過(guò)的行業(yè)，心里總有點(diǎn)忐忑。在原工作單位，我主要從事代理記賬及審計(jì)咨詢(xún)工作，涉及的基本是制造業(yè)與商貿(mào)企業(yè)的稅務(wù)賬處理、稅務(wù)籌劃及企業(yè)與各政府部門(mén)之間的溝通等工作，而不涉及一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的日常財(cái)務(wù)工作，對(duì)企業(yè)的內(nèi)賬及其管理認(rèn)知比較少，因此，面對(duì)新的行業(yè)，面對(duì)新的工作職能，盡管入職前有對(duì)相關(guān)行業(yè)的會(huì)計(jì)制度與政策進(jìn)行咨詢(xún)與了解，但心里總有不踏實(shí)，感覺(jué)無(wú)從下手，害怕會(huì)做不好工作。而當(dāng)我加入xx，公司寬松融洽的工作氛圍，讓我放松了原來(lái)緊繃的情緒，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
在這短短一個(gè)月的工作時(shí)間里，我感受良多。
首先，在人際交往方面。公司雖然人員不多，并且基本都是新入職，但是每個(gè)人都相處融洽，組成一個(gè)融洽、和諧的集體。
其次，工作方面，得到一定的鍛煉與提升：
1.得益于之前的工作，由于對(duì)excel工作表的常用函數(shù)運(yùn)用尚算熟練，讓我在計(jì)算公司產(chǎn)品收益及設(shè)計(jì)相關(guān)文件表格時(shí)能事半功倍。盡管剛開(kāi)始時(shí)，由于不熟悉業(yè)務(wù)，在計(jì)算產(chǎn)品收益時(shí)在數(shù)據(jù)組合上往往有些手忙腳亂，但最后總算能把握好規(guī)律，順利完成該項(xiàng)工作，并且經(jīng)過(guò)資料的搜集與測(cè)試，順利把借款明細(xì)表按要求設(shè)計(jì)出來(lái)。
2.由于我兼顧著公司日常費(fèi)用支出與報(bào)銷(xiāo)的工作，因此在費(fèi)用單據(jù)規(guī)范化及報(bào)銷(xiāo)管理上有了深一步了解。報(bào)銷(xiāo)單據(jù)原則上只接受發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，在確實(shí)無(wú)法取得發(fā)票的情況下，允許收據(jù)報(bào)銷(xiāo)，但必須說(shuō)明情況。報(bào)銷(xiāo)時(shí)必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)，財(cái)務(wù)才給予報(bào)銷(xiāo)。費(fèi)用單據(jù)的規(guī)范化，及報(bào)銷(xiāo)管理制度的訂立，是加強(qiáng)公司的單據(jù)管理及成本費(fèi)用控制的重要環(huán)節(jié)。
3.由于公司是剛起步，辦公系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)尚未配置到位，因此，查找篩選合適的辦公系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)是我前期工作的一部分，而在對(duì)軟件的初步了解及與軟件供應(yīng)商的洽談過(guò)程中，更能發(fā)現(xiàn)自身談判能力的不足，而每次洽談過(guò)程中總助鮮明的立場(chǎng)及簡(jiǎn)潔有力的理?yè)?jù)，伶俐的口才，都讓我佩服不已。這是非常值得學(xué)習(xí)的對(duì)象!
4.在這個(gè)月的中后期，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始初步發(fā)展，服務(wù)費(fèi)收入及相應(yīng)的業(yè)務(wù)支出交替發(fā)生，在每筆放款項(xiàng)目達(dá)成時(shí)，能對(duì)每筆放款項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)及查勘費(fèi)及時(shí)登記，并與跟進(jìn)每個(gè)放款項(xiàng)目的客服專(zhuān)員順利完成對(duì)接，做好業(yè)務(wù)的登記。
當(dāng)然，在這一個(gè)月的工作中，也體現(xiàn)了我的不足之處，作為一名企業(yè)會(huì)計(jì)，
我的工作獨(dú)立性尚且不夠。在前一份工作中，我更多的是處于執(zhí)行者的地位，是命令的接收者，只需要把負(fù)責(zé)的客戶(hù)相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)定期對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，以便領(lǐng)導(dǎo)掌握代理客戶(hù)的基本情況，并且根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行相應(yīng)的操作，而不需要在管理層面上對(duì)每一項(xiàng)操作思考。因此工作依賴(lài)性較強(qiáng)。而在這新的崗位，在執(zhí)行職責(zé)的同時(shí)，更多的需要對(duì)每一操作是否合理進(jìn)行思考，真正參與到企業(yè)的基層管理中。因此，在工作中更需要較強(qiáng)的的獨(dú)立性。另外，在首次服務(wù)費(fèi)收入進(jìn)賬時(shí)，由于跟領(lǐng)導(dǎo)、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉(zhuǎn)賬、登記及聯(lián)系客戶(hù)對(duì)接方面出現(xiàn)了小差錯(cuò)，萬(wàn)幸最后得以及時(shí)糾正了，而這也為以后的工作樹(shù)立了前車(chē)之鑒。雖然我加入xx只有短短的一個(gè)月，但我確實(shí)學(xué)到了很多，也體會(huì)了很多;盡管在這新的行業(yè)中，我的專(zhuān)業(yè)技能尚算生疏，但我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，時(shí)刻關(guān)注最新的財(cái)會(huì)政策，努力提升我的專(zhuān)業(yè)技能，積累處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，盡我的全力做好我的我的本職工作，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)，與公司一起展望美好的未來(lái)!
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇九
1、活動(dòng)中，能注意冷熱，及時(shí)穿脫衣服，有自我保護(hù)意識(shí)。
2、能堅(jiān)持鍛煉，不怕冷，練習(xí)快速追逐跑，學(xué)習(xí)跳繩。
3、通過(guò)值日生的觀察記錄，知道勤洗手，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
4、在各項(xiàng)活動(dòng)中，能遵守游戲規(guī)則，做到自己的行動(dòng)要與集體要求相一致。
5、各種途徑收集有關(guān)冬天的資料，觀察季節(jié)變化與人類(lèi)關(guān)系，有熱愛(ài)自然、珍惜資源、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
6、參與迎新活動(dòng)，感受節(jié)日的喜氣氣氛。
7、喜歡閱讀圖書(shū)，能夠大膽而連貫的表達(dá)閱讀的內(nèi)容。
8、做好值日生工作，學(xué)習(xí)做力所能及的事，體驗(yàn)與人相處、溝通和合作的快樂(lè)。知道自我保護(hù)，及時(shí)增添衣服。保護(hù)“我的小肚皮”值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習(xí)快速追逐跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來(lái)到了冬天的早晨冬天的小朋友鍛煉的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化認(rèn)識(shí)氣溫表區(qū)域活動(dòng)：
1、在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動(dòng)中，指導(dǎo)策略以間接的為主。并注意適時(shí)適度的指導(dǎo)，在探索的問(wèn)題難以深化時(shí)，缺少材料時(shí)或發(fā)生糾紛問(wèn)題等情況下才予以及時(shí)的支持與幫助。
2、當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動(dòng)中進(jìn)行了探索、學(xué)習(xí)后，及時(shí)地組織幼兒交流體驗(yàn)與收獲，分享快樂(lè)與成功，并把有些關(guān)鍵性經(jīng)驗(yàn)加以提升。角色游戲：
1、豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，為幼兒在游戲中發(fā)展想象力、創(chuàng)造性提供條件。
2、鼓勵(lì)幼兒與同伴商量確定角色的分配，并懂得謙讓。
1、區(qū)域活動(dòng)：磁鐵、氣溫表、小動(dòng)物過(guò)冬、新年禮物、識(shí)字卡片等材料。
2、墻面環(huán)境：我和冬天做朋友、新年布置家長(zhǎng)工作
3、帶領(lǐng)孩子外出活動(dòng)，感受新年的歡樂(lè)氣氛。
4、向孩子講解安全知識(shí)，學(xué)習(xí)幾種在家安全保護(hù)措施。
5、注意做好孩子的防寒保暖，預(yù)防冬季疾病的傳染。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十
進(jìn)一步了解交通規(guī)則的重要意義，并學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則。
：培養(yǎng)幼兒遵守集體規(guī)則的意識(shí)。
（復(fù)習(xí)）上下樓梯
午睡的時(shí)候
小司機(jī)
亂成一團(tuán)2
：中國(guó)銀行服務(wù)好
培養(yǎng)幼兒手臂肌肉運(yùn)動(dòng)。
：木頭人
花貓愛(ài)游戲
小魚(yú)游
長(zhǎng)臂人
上上下下
擲飛盤(pán)、跨過(guò)障礙物、玩小球等。
材料與環(huán)境：建筑園、烤肉小屋、創(chuàng)意工地等幼兒配套用具若干。
觀察與指導(dǎo)：觀察幼兒是否可以合作游戲。
進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中自主的選擇區(qū)域。
培養(yǎng)幼兒對(duì)周邊事物的觀察與討論。
引導(dǎo)幼兒積極的嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句相互交流。
紅綠燈、小小設(shè)計(jì)師——“交通工具”。
猜謎、數(shù)數(shù)等活動(dòng)。
檢查幼兒衣褲袋，請(qǐng)勿將危險(xiǎn)物品（鈕扣、錢(qián)幣、豆子等）帶入園。
請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)引導(dǎo)幼兒遵守交通規(guī)則，安全出行。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十一
工作總結(jié)按時(shí)間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話(huà)銷(xiāo)售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫(xiě)周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：
1、衣著言行。
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、服務(wù)的心態(tài)。
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、學(xué)習(xí)的能力。
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
1、約客戶(hù)見(jiàn)面才是打電話(huà)的目的。
2、電話(huà)銷(xiāo)售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣。
3、話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話(huà)目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在：
1、有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。
2、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
問(wèn)題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
戶(hù)反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。/&總結(jié)的基本要求/&1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。/&2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。/&3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的`經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十二
新學(xué)期伊始，一切都充滿(mǎn)了生機(jī)和活力。新的生活意味著新的開(kāi)始，新的開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。作為一名學(xué)生，我一直堅(jiān)持“不斷進(jìn)步”的目標(biāo)。新學(xué)期，我有以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
首先明確自己的專(zhuān)業(yè)和即將面對(duì)的專(zhuān)業(yè)，先充分了解。
第二，積極認(rèn)真地完成老師布置的每一項(xiàng)作業(yè)，突出主題，色彩鮮明。
積極配合我院其他科室的工作和我院學(xué)生會(huì)的工作，共同努力，全力以赴。無(wú)論生活、學(xué)習(xí)、思想、人際關(guān)系、工作等等。我們必須全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的探索階段，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段。我想根據(jù)我以前的學(xué)習(xí)經(jīng)歷來(lái)具體說(shuō)明這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，我想在學(xué)生會(huì)鍛煉自己，豐富課外生活。
其次，我想在社會(huì)上找到機(jī)會(huì)，找到一些我能做的工作，以豐富我加入社會(huì)的能力。
第三，交朋友，找機(jī)會(huì)。
第四，學(xué)習(xí)很重要，合理安排自己的自學(xué)時(shí)間。
第五，不管今年有什么活動(dòng)，只要能參加，我都會(huì)盡力參加。
第六，生活勤儉，不奢侈浪費(fèi)。
第七，抓住一切機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的能力。
第八，生活的每一點(diǎn)，如果我可以放棄或者放棄，我不會(huì)太在意。細(xì)節(jié)成就成功。
第九，努力完成每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，不管是什么。你可以贏得自己的命運(yùn)。
第十，活出高尚的人格和尊嚴(yán)。
對(duì)自己做一個(gè)全面細(xì)致的分解，努力在畢業(yè)前合理利用學(xué)校的時(shí)間、地點(diǎn)和人才，多考學(xué)校的證書(shū)，豐富自己的人生落差。
第十一，學(xué)會(huì)制定自己的目標(biāo)和計(jì)劃。有目標(biāo)才有努力的方向。有了計(jì)劃，才能制定合理的計(jì)劃，才有奮斗的激情。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十三
本學(xué)期，認(rèn)真貫徹《寧波市托幼機(jī)構(gòu)考核細(xì)則》標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照要求內(nèi)容進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)制度，做好各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障幼兒健康成長(zhǎng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健和保育工作，不斷健全幼兒園各項(xiàng)常規(guī)制度。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食收支平衡，伙食盈虧不超過(guò)2%。
3、嚴(yán)格按照《寧波市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在鄞州區(qū)婦保所及鎮(zhèn)兒?？漆t(yī)生指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作做得更加規(guī)范。
4、落實(shí)衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。
三、具體措施
（一）做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1、加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室空氣消毒等。平時(shí)做到每日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而宜，因人而宜采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。幼兒進(jìn)餐時(shí)，保教人員要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的.技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
4、根據(jù)鄞州區(qū)婦保所要求做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，消毒按時(shí)到位，做好對(duì)多發(fā)病、傳染病的防范工作，特別是紫外線燈管每周一次的擦灰工作并記錄。加強(qiáng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理，繼續(xù)抓好對(duì)幼兒生活常規(guī)的檢查與評(píng)比工作。
5、合理安排飲食，每周合理制定菜譜，必須每?jī)芍苡行禄?。和食堂人員也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高菜譜的質(zhì)量。
（二）重視幼兒戶(hù)外活動(dòng)，幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)，確保幼兒2小時(shí)以上活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服，教師做個(gè)有心人。
（三）強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。
開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一問(wèn)二看三摸四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每月堅(jiān)持讓家長(zhǎng)清洗（或暴曬）幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
（四）保教措施經(jīng)?；?BR> 1、做好幼兒常見(jiàn)病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。
2、期初做好幼兒預(yù)防接種的統(tǒng)計(jì)查驗(yàn)工作。
3、及時(shí)了解疫情，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告，做好早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早診斷，早隔離，早治。采取及時(shí)正確的檢疫措施，對(duì)所在班級(jí)進(jìn)行嚴(yán)格徹底的消毒。對(duì)接觸傳染病的兒童立即采取必要的預(yù)防措施。
4、向家長(zhǎng)宣傳在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場(chǎng)所去。
5、加強(qiáng)體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力。
6、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對(duì)他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
7、落實(shí)健康教育的內(nèi)容，全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
（五）家長(zhǎng)工作
采用多種方式同家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，經(jīng)常向家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生幼兒接錯(cuò)、丟失現(xiàn)象。如發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)未帶接送卡的讓家長(zhǎng)簽字確認(rèn)方可接走，如發(fā)現(xiàn)陌生人持卡的教師要細(xì)心詢(xún)問(wèn)，以免誤接。
四、具體工作安排：
3月份：
1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等；
2、配合衛(wèi)生院做好新生入園查驗(yàn)接種證工作；
3、穩(wěn)定新生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)；
4、制定出各項(xiàng)保健工作計(jì)劃；
5、做好各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)登記工作。
4月份：
1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、保育員做好常規(guī)消毒工作，食堂人員做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。
3、開(kāi)展食品衛(wèi)生檢查。
4、保健常規(guī)工作（體弱兒管理、營(yíng)養(yǎng)分析、保健知識(shí)宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等）。
5、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查。
5月份
2、堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園；
3、根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜；
4、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí)；
5、做好體弱兒及特殊幼兒管理和實(shí)施工作；
6月份
2、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜；
3、每天做好常規(guī)化的保健資料記錄。爭(zhēng)取資料全面化、真實(shí)化、規(guī)范化；
4、檢查各班戶(hù)外活動(dòng)開(kāi)展情況；
5、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí)；
7月份
1、查看各項(xiàng)資料的填寫(xiě)情況；
2、測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)公布；
3、檢查并整理園內(nèi)的每個(gè)角落；
4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防寒保暖工作；
5、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；
6、做好放假前的安全教育；
7、做好各種資料存檔工作。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十四
進(jìn)一步了解交通規(guī)則的.重要意義，并學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則。
：培養(yǎng)幼兒遵守集體規(guī)則的意識(shí)。
（復(fù)習(xí)）上下樓梯。
午睡的時(shí)候。
小司機(jī)。
亂成一團(tuán)2。
：中國(guó)銀行服務(wù)好。
培養(yǎng)幼兒手臂肌肉運(yùn)動(dòng)。
：木頭人。
花貓愛(ài)游戲。
小魚(yú)游。
長(zhǎng)臂人。
上上下下。
擲飛盤(pán)、跨過(guò)障礙物、玩小球等。
材料與環(huán)境：建筑園、烤肉小屋、創(chuàng)意工地等幼兒配套用具若干。
觀察與指導(dǎo)：觀察幼兒是否可以合作游戲。
進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中自主的選擇區(qū)域。
培養(yǎng)幼兒對(duì)周邊事物的觀察與討論。
引導(dǎo)幼兒積極的嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句相互交流。
紅綠燈、小小設(shè)計(jì)師——“交通工具”。
猜謎、數(shù)數(shù)等活動(dòng)。
檢查幼兒衣褲袋，請(qǐng)勿將危險(xiǎn)物品（鈕扣、錢(qián)幣、豆子等）帶入園。
請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)引導(dǎo)幼兒遵守交通規(guī)則，安全出行。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十五
上午參加部門(mén)例會(huì)，內(nèi)容月餅銷(xiāo)售情況、上周會(huì)議收入，下周會(huì)議信息，上周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃。例會(huì)結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。周二：早上9:15參加部門(mén)晨會(huì)，10:40酒店派車(chē)去市區(qū)到陳寨。11:00-12:40吃飯，12:45坐車(chē)到紫荊山金城國(guó)貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。1：00-2:00坐車(chē)到金水立交楷林國(guó)際陌拜。1、鴻升.能源.照明公司2、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司3、麥多公司4、雙利投資公司5、中國(guó)平安（此公司在店開(kāi)過(guò)會(huì)議，負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定）6、河南通海流體設(shè)備有限公司7、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司8、泰贏公司周三：9:10-9:20廣播體操。9:20-9:30接待部會(huì)議，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀(jì)律。10:00派車(chē)去市區(qū)到陳砦。1：30-2:00坐車(chē)到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：
鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢(xún)事務(wù)所3、河南洋欣投資擔(dān)保有限公司4、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司5、浙江盾安機(jī)電科技有限公司6、五維傳媒7、鄭州泰萊有限公司8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司周四:10準(zhǔn)時(shí)集合做廣播體操，在部門(mén)郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今天的廣播體操做的還不錯(cuò)。我們今后會(huì)越做越好！9:20參加部門(mén)晨會(huì)，會(huì)議在店情況、月餅銷(xiāo)售情況、在店會(huì)議做好接待工作，其它人去市區(qū)，工作計(jì)。10:00到老鴉陳班車(chē)修理。10:30坐車(chē)到東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈，與下周會(huì)議詳談各個(gè)細(xì)節(jié)另外送去一份協(xié)議。1:30-2:00坐車(chē)去東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈陌拜。
河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協(xié)議）3、河南誠(chéng)恩貿(mào)易有限公司4、河南光正商貿(mào)中心5、億星食品6、維達(dá)紙業(yè)（去了3次，第一次有點(diǎn)意向簽后來(lái)聽(tīng)說(shuō)太遠(yuǎn)。再去都說(shuō)太遠(yuǎn)）7、河南金科自動(dòng)化工程有限公司8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司9、河南大德廣告有限公司周五：早上9點(diǎn)會(huì)議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.9:30客人用完餐后帶客人去會(huì)議室.9:45會(huì)議開(kāi)始,帶會(huì)議兩位客人去練習(xí)場(chǎng)打高爾夫.12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.2:35去多功能廳幫忙、盯會(huì)議.會(huì)議布置會(huì)場(chǎng),懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場(chǎng)。6:00安排演員用餐，多功能廳等候。7:30晚宴開(kāi)始客人入場(chǎng)用餐，到7:40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場(chǎng)地、擺放好點(diǎn)心、水果。8:00晚會(huì)正式開(kāi)始，共有11個(gè)節(jié)目。10:00晚會(huì)結(jié)束。送客人走、收尾工作到10:30.上周工作:在客戶(hù)拜訪、陌拜方面每天出去都有認(rèn)真的去做，每拜訪一家公司都認(rèn)真記錄，每天都會(huì)花費(fèi)一下午的時(shí)間陌拜，直到各個(gè)單位下班。
并且每天都有收獲、成績(jī)。心里承受能力加強(qiáng)了，膽子也放大了，說(shuō)話(huà)的技巧也有所提高，面對(duì)什么樣的客人，通過(guò)幾句簡(jiǎn)單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶(hù)溝通。在跟會(huì)方面，通過(guò)反省、教訓(xùn)、通過(guò)和銷(xiāo)售經(jīng)理一起學(xué)會(huì)了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對(duì)所有已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，在不好解決也要去面對(duì)，也要去主動(dòng)解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會(huì)，畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問(wèn)題有不會(huì)解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來(lái)銷(xiāo)售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹(jǐn)記。
現(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心，以后一定會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做。下周工作計(jì)劃首先遵守部門(mén)規(guī)定，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。陌拜方面一定和上周一樣，堅(jiān)持做好。甚至要比上周還要用心去做。在跟會(huì)方面，謹(jǐn)記上周和以往跟會(huì)的教訓(xùn)，與不足的地方，同樣的錯(cuò)誤不重復(fù)犯，好的方面繼續(xù)發(fā)展。加大月餅的宣傳力度，爭(zhēng)取多賣(mài)月餅。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十六
幼兒天生對(duì)富有動(dòng)感的對(duì)象有著濃厚的興趣，這些對(duì)象極易進(jìn)入他們的視線?？炫c慢，所表達(dá)的速度現(xiàn)象正是存在與動(dòng)態(tài)之中。從而引起幼兒的注意力，提高幼兒的興趣，強(qiáng)化幼兒自主學(xué)習(xí)的積極性。環(huán)境中的快、慢無(wú)處不在，本周的活動(dòng)以車(chē)速的快與慢來(lái)作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)。
健康領(lǐng)域：
1、能手腳協(xié)調(diào)地騎童車(chē)，較靈活地掌握速度的快慢。
2、鍛煉幼兒身體控制能力。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、能用比較完整的語(yǔ)句講述圖意。
2、能積極參與談話(huà)活動(dòng)。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、了解各種動(dòng)物的行動(dòng)速度。
2、比較物體的前后方位，體驗(yàn)前后關(guān)系的相對(duì)性。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、根據(jù)音樂(lè)的快慢變化展開(kāi)想象并用動(dòng)作表演相應(yīng)的動(dòng)物角色。
2、用不同的動(dòng)作表現(xiàn)不同快慢的音樂(lè)。
3、能用繪畫(huà)形式表現(xiàn)國(guó)慶節(jié)最快樂(lè)的事。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、積極參與觀察活動(dòng)，體驗(yàn)馬路上物體運(yùn)動(dòng)的快慢。
2、能積極愉快地參加游戲活動(dòng)。
具體安排
周日：《小白兔和大黑熊》（藝術(shù)）《前和后》（數(shù)學(xué)）
周一：《烏龜爬樓誰(shuí)第一》（語(yǔ)言）《小烏龜看爺爺》（語(yǔ)言、社會(huì)）
周二：《我會(huì)做慢動(dòng)作》（社會(huì)、藝術(shù)）《環(huán)保小衛(wèi)士》（音樂(lè)活動(dòng)）
周三：《快樂(lè)的節(jié)日》（社會(huì)、語(yǔ)言）國(guó)慶節(jié)特別活動(dòng)
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、在墻上布置“快快國(guó)慢慢國(guó)”的專(zhuān)欄，展示有關(guān)車(chē)輛的快慢，、動(dòng)物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容，并不斷加以豐富。
2、在活動(dòng)室里放置汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀察、了解這些交通工具的特點(diǎn)。
家長(zhǎng)工作
1、帶幼兒去街上感受?chē)?guó)慶的氣氛，了解祖國(guó)60歲的生日。
2、如有條件，家長(zhǎng)可帶孩子到社區(qū)周?chē)T小三輪車(chē)，練習(xí)快騎、慢騎、沿直線騎等多種騎法。
3、親子游戲：與孩子共同收集各類(lèi)動(dòng)物圖片，一起閱讀有關(guān)動(dòng)物的書(shū)籍，使其了解動(dòng)物行動(dòng)的速度特征。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十七
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的`事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度，仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!5門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。6及派車(chē)問(wèn)題。
7品開(kāi)發(fā)速度太慢。
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
工作總結(jié)按時(shí)間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話(huà)銷(xiāo)售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫(xiě)周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：
一、職業(yè)素養(yǎng)。
1、衣著言行。
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、服務(wù)的心態(tài)。
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、學(xué)習(xí)的能力。
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
二、電話(huà)銷(xiāo)售。
1、約客戶(hù)見(jiàn)面才是打電話(huà)的目的。
2、電話(huà)銷(xiāo)售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣。
3、話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話(huà)目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在：
1、有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。
2、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪。
問(wèn)題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒(méi)有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶(hù)提問(wèn)時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度。
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十八
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容：四則運(yùn)算。(課本第1----12頁(yè)的內(nèi)容)
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、結(jié)合具體情境，理解加、減、乘、除四則運(yùn)算的意義，掌握四則運(yùn)算中各部分間的關(guān)系，對(duì)四則運(yùn)算知識(shí)進(jìn)行比較系統(tǒng)的概括和總結(jié)。
2、認(rèn)識(shí)中括號(hào)，掌握四則混合運(yùn)算的順序，能精心簡(jiǎn)單的四則混合運(yùn)算。
3、讓學(xué)生經(jīng)歷解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)會(huì)用四則混合運(yùn)算知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，感受解決問(wèn)題的一些策略和方法。
4、通過(guò)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，提高首相概括能力，培養(yǎng)認(rèn)真審題、獨(dú)立思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、課時(shí)安排
3月2日：加、減法的意義和各部分間的關(guān)系。
3月3日：乘、除法的意義和各部分間的關(guān)系。
3月4日：四則混合運(yùn)算的順序。
3月5日：四則混合運(yùn)算的練習(xí)。
3月6日：解決問(wèn)題。
第二周
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容
1、四則運(yùn)算：(第11--12頁(yè)的內(nèi)容)
2、觀察物體：第13—16頁(yè)
3、運(yùn)算定律：加法運(yùn)算定律(第17---19頁(yè))
二、教學(xué)目標(biāo)
1、結(jié)合具體情境，加深理解四則混合運(yùn)算知識(shí)，學(xué)會(huì)用四則混合運(yùn)算知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，感受解決問(wèn)題的一些策略和方法。
2、使學(xué)生能辨認(rèn)從不同位置觀察到的集合組合體的形狀，認(rèn)識(shí)到從同一位置觀察不同的物體，看到的形狀可能相同也可能不同。
3、通過(guò)觀察、操作、想象、判斷等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的空間想象力和推理能力
4、使學(xué)生探索和理解加法交換律并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、課時(shí)安排
3月9日：復(fù)習(xí)四則混合運(yùn)算的順序
3月10日：觀察物體(二)
3月11日：復(fù)習(xí)觀察物體(二)
3月12日：運(yùn)算定律：加法運(yùn)算定律
3月13日：加法運(yùn)算定律的練習(xí)
第三周
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容(課本第18--23頁(yè))
1、運(yùn)算定律：加法結(jié)合律及加法簡(jiǎn)便計(jì)算。
2、運(yùn)算定律：連減的簡(jiǎn)便計(jì)算.。
3、運(yùn)算定律：復(fù)習(xí)加法運(yùn)算定律。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生探索、理解和掌握加法結(jié)合律。
2、運(yùn)用所學(xué)的加法運(yùn)算定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便計(jì)算。
三、課時(shí)安排
3月16日：加法結(jié)合律
3月17日：加法簡(jiǎn)便計(jì)算
3月18日：復(fù)習(xí)加法運(yùn)算定律
3月19日：連減的簡(jiǎn)便計(jì)算
3月20日：復(fù)習(xí)簡(jiǎn)便計(jì)算
第四周
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容(第24—31頁(yè))
1、運(yùn)算定律：乘法交換律。
2、運(yùn)算定律：乘法結(jié)合律.。
3、運(yùn)算定律：乘法的簡(jiǎn)便計(jì)算。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生探索、理解和掌握乘法交換律、結(jié)合律、分配律。
2、使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的乘法運(yùn)算定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便計(jì)算。
三、課時(shí)安排
3月23日：乘法交換律
3月24日：乘法結(jié)合律
3月25日：乘法分配率
3月26日：乘法簡(jiǎn)便計(jì)算
3月27日：復(fù)習(xí)乘法運(yùn)算定律
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十九
公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。
xx年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
xx年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制****。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
xx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
xx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
xx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二十
1．在部門(mén)經(jīng)理/主任的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實(shí)部門(mén)規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。
2．安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)、如實(shí)地向經(jīng)理反映部門(mén)情況，向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。
3．加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4．加強(qiáng)公關(guān)意識(shí)，廣交朋友，樹(shù)立本部門(mén)良好的形象，有一定客源。
5．熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理/主任增強(qiáng)本部門(mén)員工的凝聚力。
6．檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。
7．作好每位員工的考勤排休工作，嚴(yán)格把關(guān)，不徇私情。
8．合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。
9．隨時(shí)注意餐廳就餐人員動(dòng)態(tài)和服務(wù)情況，要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，遇有vip客人或舉行重要會(huì)議，要認(rèn)真檢查餐前準(zhǔn)備工作和餐桌擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自上臺(tái)服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準(zhǔn)。
10．加強(qiáng)與客人的溝通，了解客人對(duì)飯菜的意見(jiàn)，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任反映。
11．檢查餐廳的`電掣、空調(diào)掣、音響情況，做好安全和節(jié)電工作。
12．定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)。
13．負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。
14．召開(kāi)班前班后會(huì)議，落實(shí)每天工作計(jì)劃。
15．注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜?wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jī)記錄，作為評(píng)選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。
16．積極完成上級(jí)經(jīng)理交派的其他任務(wù)。
有系統(tǒng)，有效率地完成工作的目標(biāo)。在時(shí)間，人員，材料，設(shè)備，資金（成本）等方面得到更好的保證。
制定工作計(jì)劃的步驟：
1。 確定工作的目標(biāo)――――――項(xiàng)目，內(nèi)容，期限。
2。 將工作目標(biāo)細(xì)分――――――把工作目標(biāo)再分成幾個(gè)方面或幾步走。
3。 工作程序的分析――――――對(duì)完成工作的先后次序和人力，物力安排進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
1、 協(xié)助經(jīng)理不斷改進(jìn)完善工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序，并督導(dǎo)實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)西餐廳工作人員調(diào)配、班次安排和員工的考勤、考核，保證在規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí) 間內(nèi)，各服務(wù)點(diǎn)上都有崗、有人、有服務(wù)。
3、 按照西餐服務(wù)規(guī)程和質(zhì)量要求，負(fù)責(zé)西餐廳的管理工作，并與西廚房保持密切聯(lián) 系，協(xié)調(diào)工作。
4、 掌握市場(chǎng)信息，了解客情和客人需求變化，做好業(yè)務(wù)資料 資料的收集和積累工作，并 資料 及時(shí)反饋給西廚房及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
5、 了解西廚房貨源情況及供餐菜單，組織和布置西餐廳服務(wù)員積極做好各種菜點(diǎn)及 酒水的推銷(xiāo)。
6、 負(fù)責(zé)西餐廳費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)、設(shè)備和物料用品管理，做好物料用品的領(lǐng)用、保管 及耗用賬目。
7、 保持西餐廳設(shè)備、設(shè)施整潔、完好、有效，及時(shí)保修和提出更新添置意見(jiàn)。
8、 負(fù)責(zé)處理客人對(duì)西餐廳服務(wù)工作的意見(jiàn)、建議和投訴，認(rèn)真改進(jìn)工作。
9、 了解各國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱。
11、召開(kāi)班前會(huì)，分配任務(wù)，經(jīng)驗(yàn)。
1、開(kāi)餐前檢查餐廳擺臺(tái)，清潔衛(wèi)生，餐廳用具供應(yīng)及設(shè)備設(shè)施的完好情況。
2、開(kāi)餐期間督導(dǎo)服務(wù)員的工作，發(fā)揮帶頭作用，搞好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
3、協(xié)調(diào)、溝通餐廳、傳菜部及廚房的工作。
4、對(duì)特殊客人及重要客人等比例予關(guān)注，介紹菜單內(nèi)容、推薦特色菜點(diǎn)，并 回答客人問(wèn)題。
5、注意觀察賓客的用餐情況，對(duì)特殊情況及時(shí)處理，提高賓賓滿(mǎn)意率：及時(shí) 處理客人投訴，并加以妥善地解決。
6、負(fù)責(zé)餐餐廳用具的補(bǔ)充。
7、落實(shí)每天衛(wèi)生工作計(jì)劃，保持餐廳整潔和服務(wù)員的個(gè)人衛(wèi)生。
8、每日停止?fàn)I業(yè)后，負(fù)責(zé)全面檢查餐廳，并填寫(xiě)營(yíng)業(yè)報(bào)告。
9、 每天早上 9：300 準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名， 做好考勤記錄， 不許弄虛作假， 一經(jīng)查出按 《員 工手冊(cè)》處罰。
10、 安排好服務(wù)員定位、 定崗、 督促并檢查服務(wù)員擺臺(tái)及打掃衛(wèi)生情況， 10：30 之前必須做到地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)煙頭、油漬及積水，餐具保持干凈、 無(wú)水、無(wú)指紋，每張臺(tái)面上餐具及臺(tái)位卡、菜譜、煙缸、花瓶數(shù)量必須齊 全，確保 11：00 之前樓面及包房所有開(kāi)水瓶必須裝滿(mǎn)開(kāi)水，包房及樓面的 一切準(zhǔn)備工作必須備好。
11、要不斷巡視樓面及包房的情況，注意物件的管理，尤其是煤氣的放置， 不許隨處亂扔，對(duì)于壞損的物品必須在當(dāng)日返倉(cāng)，并及時(shí)補(bǔ)充不足。
12、每周（星期日）清點(diǎn)一次餐具及物品的數(shù)量，星期一之前交清單及報(bào)損 單，壹式貳份給樓面經(jīng)理，不得延誤。
13、督促并檢查服務(wù)員任何時(shí)候不得使用本酒店餐具，并做好模范帶頭作用。
14、每周日前，必須安排好下周排班表，晚上 16：20 例會(huì)上宣布下周排班及 排休情況。
15、注意節(jié)能工作，每天 10：50、16：30 準(zhǔn)時(shí)開(kāi)樓面的燈，如無(wú)客人進(jìn)餐，最 遲 13：30 關(guān)閉樓面的燈，晚餐 16：30 打開(kāi)空調(diào)，18：00 關(guān)閉。晚上收市 前必須檢查包房門(mén)窗，窗簾有無(wú)關(guān)好。
16、妥善安排人員的調(diào)配工作，并做好開(kāi)市及收市工作，并合理安排好人員 的加班做好記錄，如因領(lǐng)班記錄不詳造成服務(wù)員不滿(mǎn)，一切責(zé)任由領(lǐng)班承 擔(dān)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二十一
1、認(rèn)真做好每天的晨檢工作。
2、認(rèn)真做好患病幼兒的觀察護(hù)理工作。每天中午進(jìn)班仔細(xì)觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并作好適當(dāng)?shù)淖o(hù)理工作，幫助測(cè)量體溫、服藥等，并及時(shí)做好相關(guān)的情況記錄。
3、及時(shí)做好各項(xiàng)登記統(tǒng)計(jì)工作。
2、每月做好營(yíng)養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營(yíng)養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結(jié)果及時(shí)補(bǔ)充調(diào)整食譜。
3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計(jì)工作。
堅(jiān)持每天到班內(nèi)巡視，了解幼兒的進(jìn)食情況、進(jìn)餐習(xí)慣以衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)配合 教師做好教育指導(dǎo)工作。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，制定幼兒園健康教育制度，并認(rèn)真落實(shí)。
2、開(kāi)展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報(bào)進(jìn)行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長(zhǎng)關(guān)注的，有每個(gè)班的宣傳陣地，有每個(gè)級(jí)部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)宣教內(nèi)容，圖文并茂，通俗易懂，為家長(zhǎng)甚至周?chē)鐓^(qū)的居民提供豐富的衛(wèi)生常識(shí)和育兒知識(shí)。
3、根據(jù)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，加強(qiáng)健康教育，增加幼兒的健康活動(dòng)內(nèi)容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生理心理。
1、根據(jù)每季度幼兒身高、體重分析評(píng)價(jià)情況，進(jìn)行體弱兒篩選。
2、做好家長(zhǎng)工作，隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳。
5、每月為肥胖兒、營(yíng)養(yǎng)不良幼兒測(cè)量身高體重，為肥胖幼兒測(cè)量血壓，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)
2、醫(yī)生能堅(jiān)持每天巡視、檢查各班的衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時(shí)進(jìn)行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評(píng)比，及時(shí)反饋檢查情況，每月進(jìn)行考核。
3、本學(xué)期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細(xì)的消毒要求，嚴(yán)格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時(shí)作好記錄。
4、提醒保育員按時(shí)做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。
1、組織食堂人員學(xué)習(xí)食堂工作的相關(guān)制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細(xì)學(xué)習(xí)了食堂工作的量化評(píng)分表，學(xué)習(xí)了學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理要求。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二十二
時(shí)光流逝，很快就步入了緊張的學(xué)習(xí)階段了，我們應(yīng)當(dāng)要充分的利用時(shí)間好好復(fù)習(xí)。
在語(yǔ)文方面就是多做閱讀，首先要細(xì)致的深入主題來(lái)了解課文的主要內(nèi)容和中心思想，回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)當(dāng)要全面地，仔細(xì)地讀清題目的要求，等等，另外在課前預(yù)習(xí)，如有不懂的，在文段中畫(huà)上線，然后上課的時(shí)候好好弄懂題目。
平時(shí)要多看點(diǎn)課外書(shū)，形成“溫故而知新”的好習(xí)慣！博覽群書(shū)，廣泛閱讀。
主要英語(yǔ)分為聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，記方面。只要圍繞著這一成不變的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)有效的提高學(xué)習(xí)效率，我通常按照這這樣的方法來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的第一步：
早上起來(lái)在英語(yǔ)復(fù)習(xí)方面，利用點(diǎn)時(shí)間聽(tīng)錄音兩三遍，鞏固學(xué)過(guò)的單詞，和課文，另外畫(huà)出短語(yǔ)，做新的練習(xí)，自行寫(xiě)中文，來(lái)進(jìn)行默寫(xiě)，而后將錯(cuò)的，讀多幾遍，抽選自己認(rèn)為還沒(méi)有掌握的知識(shí)點(diǎn)在記熟它，把該背的課文單詞進(jìn)行分類(lèi)，主要是是記住時(shí)態(tài)的用法，會(huì)說(shuō)，會(huì)默寫(xiě)。也要會(huì)運(yùn)用。
誠(chéng)然，無(wú)論是做英語(yǔ)還是各科科目，不單單只是要努力才有結(jié)果，它需要的也是我們的聰明智慧，就好比如數(shù)學(xué)。
數(shù)學(xué)則需要我們的靈活與變通，通常我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，往往也會(huì)制置一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)習(xí)計(jì)劃，計(jì)算要準(zhǔn)確，精準(zhǔn)數(shù)位，不馬虎不大意，把每周的知識(shí)進(jìn)行一次“單元總結(jié)”和“能力檢測(cè)”并歸納知識(shí)，進(jìn)行擴(kuò)展，試著重做一些應(yīng)用題和選擇題，來(lái)以此來(lái)讓知識(shí)學(xué)的根深蒂固，不容易忘記。
在課堂上，有不懂的，也要學(xué)會(huì)大膽的提出，下課之后，可以去問(wèn)問(wèn)同學(xué)，進(jìn)行一次有關(guān)學(xué)習(xí)的感悟，和新的體會(huì)，這不但可以訓(xùn)練我們的寫(xiě)作能力方面，還可以懂得學(xué)習(xí)上，那些學(xué)習(xí)上需要幫助的同學(xué)，進(jìn)行討論，在班會(huì)課上，記錄老師所講的有關(guān)學(xué)習(xí)的方法，這樣也可以訓(xùn)練我們?cè)谡Z(yǔ)文方面的一項(xiàng)聽(tīng)力和歸納主要內(nèi)容。
這樣周而復(fù)此的學(xué)習(xí)計(jì)劃，如同人們每天日常生活中的“營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)”，是不可或缺的。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇一
見(jiàn)習(xí)時(shí)間：8月2日至8月20日 2見(jiàn)習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí) 。
二、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
（1）公司名稱(chēng)、所在地點(diǎn)，開(kāi)戶(hù)銀行。
（2）公司主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
（3）公司的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解公司的管理組織
（1）企業(yè)（單位）的隸屬關(guān)系及所有制體制。
（2）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解公司的會(huì)計(jì)工作
（1）總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
（2）會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
a、原始憑證的種類(lèi)，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫(kù)單、增值稅專(zhuān)用發(fā)票。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫(xiě)日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi)、格式
1、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
2、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫(xiě)
3、其他明細(xì)分類(lèi)帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類(lèi)帳
4、總分類(lèi)帳戶(hù)，了解摘要的填寫(xiě)及余額的借貸方向
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
四、要求
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)的思考 實(shí)習(xí)目的： 畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式：
1見(jiàn)習(xí)時(shí)間：學(xué)員自行安排
2見(jiàn)習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
(1)企業(yè)(單位)名稱(chēng)、所在地點(diǎn)，開(kāi)戶(hù)銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會(huì)計(jì)工作
(1)總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi)、格式
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類(lèi)及格式
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解
(1)了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi)，納稅的計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況。
(2)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
四、要求：
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。 真觀察，細(xì)心研究.
五、思考題目：
1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì)。
2、各類(lèi)明細(xì)帳簿與總分類(lèi)帳簿之間的聯(lián)系。
3、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的組織。
4、將總分類(lèi)帳與其歸屬的明細(xì)分類(lèi)帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過(guò)程。
5、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序，畫(huà)出會(huì)計(jì)核算程序圖。
6、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法。
7、見(jiàn)習(xí)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類(lèi)。
8、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(lèi)、格式及其編制方法。
9、見(jiàn)習(xí)過(guò)程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過(guò)的，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)
10、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作
(1)總分類(lèi)科目、明細(xì)分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容
a、原始憑證的種類(lèi)，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫(kù)單、xx-xx。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫(xiě)日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類(lèi)、格式
a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫(xiě)
c、其他明細(xì)分類(lèi)帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類(lèi)帳
d、總分類(lèi)帳戶(hù)，了解摘要的填寫(xiě)及余額的借貸方向
e、成本核算
f、了解如何根據(jù)成本計(jì)算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳，制造費(fèi)用明細(xì)帳。
g、商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售成本、商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的計(jì)算，商品銷(xiāo)售成本明細(xì)帳，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)帳的'登記。
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作
a、總帳與明細(xì)帳之間的數(shù)字是如何核對(duì)與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對(duì)帳單的對(duì)帳工作。
c、帳面余額與實(shí)物的核對(duì)工作。
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類(lèi)及格式
a、資產(chǎn)負(fù)債表：重點(diǎn)看該表各項(xiàng)目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項(xiàng)目是根據(jù)總分類(lèi)帳的余額填報(bào)的。
b 損益表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶(hù)來(lái)填報(bào)的。
c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶(hù)及其有關(guān)工作底稿填報(bào)的。
d、其他報(bào)表的種類(lèi)、格式及內(nèi)容
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解
(1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程。
(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi)，納稅的計(jì)算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況。
(3)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。
9、審計(jì)及相關(guān)崗位的經(jīng)濟(jì)管理工作。
四、要求
1、明確實(shí)習(xí)目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù)，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。 真觀察，細(xì)心研究.
五、實(shí)習(xí) 總結(jié)的思考題目
1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì)。
2、各類(lèi)明細(xì)帳簿與總分類(lèi)帳簿之間的聯(lián)系。
3、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的組織。
4、與銀行對(duì)帳的過(guò)程。
5、將總分類(lèi)帳與其歸屬的明細(xì)分類(lèi)帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過(guò)程。
6、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序，畫(huà)出會(huì)計(jì)核算程序圖。
7、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法。
8、見(jiàn)習(xí)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類(lèi)。
9、見(jiàn)習(xí)單位存貨類(lèi)帳戶(hù)的設(shè)置及核算方法。
10、見(jiàn)習(xí)單位固定資產(chǎn)帳戶(hù)的設(shè)置及核算方法。
11、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(lèi)、格式及其編制方法。
12、見(jiàn)習(xí)過(guò)程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過(guò)的，今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)
13、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二
本周工作重點(diǎn)：
主題：《大自然的語(yǔ)言》
1.獲得有關(guān)雨的形成及其與生物之間關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)。
2.感受樂(lè)曲所表現(xiàn)的雷雨景象，體驗(yàn)樂(lè)曲中的雄壯氣勢(shì)。
3.感受水中倒影奇特對(duì)稱(chēng)的美
生活活動(dòng)指導(dǎo)：
1.鞏固幼兒正確的進(jìn)餐習(xí)慣，不吃湯泡飯。
2.培養(yǎng)幼兒上課端正坐姿，專(zhuān)心聽(tīng)講的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
區(qū)域游戲：
閱讀區(qū)：提供一些有關(guān)自然現(xiàn)象的書(shū)籍。
表演區(qū)：天氣劇場(chǎng)。提供磁帶、幼兒自制的各種道具，如氣象標(biāo)志、打擊樂(lè)器等，幼兒自選想要扮演的風(fēng)雨雷電等角色，表演不同天氣類(lèi)型的特征。
數(shù)學(xué)區(qū)：花朵轉(zhuǎn)盤(pán)。自制花朵轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，記錄紙、筆。
美工區(qū)：制作氣象標(biāo)志。提供水彩筆、皺紙、棉花等。
自然角：提供一周溫度記錄表、筆、溫度計(jì)。用圖表記錄氣象，知道溫度的變化。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇三
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過(guò)幾個(gè)學(xué)期的努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成。但和好的班級(jí)比還有很大的差距，針對(duì)畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
堅(jiān)持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭(zhēng)我班各方面的工作有新的突破。
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)班級(jí)一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績(jī)不好的.，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時(shí)多學(xué)、多問(wèn)、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級(jí)的活動(dòng)，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競(jìng)賽等，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，活躍班級(jí)氣氛，爭(zhēng)取在學(xué)校的各項(xiàng)競(jìng)賽中多獲獎(jiǎng)。
3、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。看見(jiàn)教師能主動(dòng)打招呼。在公共場(chǎng)合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級(jí)的榮譽(yù)。
4、民主選拔班干部，做到公開(kāi)、公正、公平，健全班委會(huì)，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動(dòng)全體同學(xué)學(xué)好每門(mén)功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
5、做好弱勢(shì)學(xué)生的工作。對(duì)生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們；對(duì)智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開(kāi)展“手拉手，一幫一”活動(dòng)，使他們不斷樹(shù)立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會(huì)：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)（周四中午1：30，多媒體教室）。
3、晚自習(xí)時(shí)，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實(shí)為目標(biāo)，深化班級(jí)管理，由面到點(diǎn)，由課堂到課間。
個(gè)別了解學(xué)生，有針對(duì)性地個(gè)別做工作。目前需要注意對(duì)課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對(duì)于某些班級(jí)，或者某些時(shí)期，課間（包括午間）紀(jì)律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛(ài)的現(xiàn)象，或者不良行為較多（比如抽煙、玩手機(jī)），班主任課間要經(jīng)常到班。在班級(jí)管理進(jìn)入良性循環(huán)之前，不可過(guò)多委諸班干。
開(kāi)學(xué)以來(lái)，班主任老師們的班級(jí)管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會(huì)努力把事情處理好，以幫助問(wèn)題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二（5）班的高磊老師，這個(gè)班基礎(chǔ)差一些，他的班級(jí)管理抓得很緊，他對(duì)學(xué)生的要求很?chē)?yán)格，思想工作做得實(shí)。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級(jí)管理非常認(rèn)真細(xì)致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下？有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒(méi)有真正對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對(duì)班級(jí)自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，希望認(rèn)真對(duì)待。有困難報(bào)年級(jí)組，請(qǐng)年級(jí)組協(xié)助。真有困難解決不了，報(bào)政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過(guò)廣播操，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進(jìn)步，特別是高二年級(jí)，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對(duì)廣播操的認(rèn)識(shí)不正確，覺(jué)得做操?zèng)]多大意思，有抵觸情緒。請(qǐng)各位班主任老師加強(qiáng)教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識(shí)、體現(xiàn)團(tuán)結(jié)精神，一定要堅(jiān)持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很?chē)?yán)重的情況，很危險(xiǎn)，而且也是不良行為。請(qǐng)各位加強(qiáng)教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過(guò)道和走廊開(kāi)關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請(qǐng)相關(guān)班級(jí)加強(qiáng)教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過(guò)道和走廊開(kāi)關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級(jí)，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強(qiáng)。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達(dá)到37.5oc，要求家長(zhǎng)帶到醫(yī)院治療，并及時(shí)了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時(shí)間，目前情況正變得越來(lái)越嚴(yán)重，請(qǐng)各位一定要認(rèn)真對(duì)待。
上午開(kāi)會(huì)，方局長(zhǎng)本來(lái)沒(méi)有參加，最后來(lái)，專(zhuān)門(mén)講了兩件事，一件是國(guó)慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
11、上周家長(zhǎng)會(huì)情況。
高一、高二家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長(zhǎng)的交流很充分。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時(shí)交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報(bào)名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇四
培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、共同提高的良好風(fēng)氣。以技術(shù)訓(xùn)練為重點(diǎn)，同時(shí)抓戰(zhàn)術(shù)配合意識(shí)及運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去，樹(shù)立新的隊(duì)伍形象，爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。
1.根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況制定訓(xùn)練計(jì)劃，注重挖掘?qū)W生的潛力。
2.訓(xùn)練工作中突出狠抓思想作風(fēng)，注意調(diào)整學(xué)生的心理狀態(tài)。
3.狠抓基本技術(shù)訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握基本技術(shù)，為今后繼續(xù)提高打下扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
4.有目的、有針對(duì)性地提高運(yùn)動(dòng)員的技、戰(zhàn)術(shù)潛力。（身體、戰(zhàn)術(shù)、思想、心理和智力等方面潛力）
5.每周二下午第三節(jié)課及每一天的大課間。
6.全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練的過(guò)程中，要重視個(gè)人戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，以及全隊(duì)的默契配合。
1.身體訓(xùn)練：
（1）力量：四肢力量與腰部力量為主。
（2）速度耐力：專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)結(jié)合快速運(yùn)、傳接球練習(xí)、球場(chǎng)各種跑與防守訓(xùn)練。
2.投籃：
（1）罰籃
（2）近距離籃底擦板投籃。
（3）三分線外遠(yuǎn)投。
（4）中鋒要掌握轉(zhuǎn)身投籃動(dòng)作。
（5）各鋒、衛(wèi)隊(duì)員要有自己的熟悉投籃點(diǎn)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇五
1、本周中和幼兒一起創(chuàng)設(shè)《感恩三八節(jié)》的主題環(huán)境，讓幼兒一起參與創(chuàng)設(shè)，表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)。
2、開(kāi)展三八節(jié)相關(guān)的主題活動(dòng)，給媽媽設(shè)計(jì)禮物送祝福。
3、請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起在家中為姥姥、奶奶設(shè)計(jì)一份禮物，送上祝福。
@區(qū)域：搭建：我是拼擺小能手
材料：積木、雪花片、木片
目標(biāo)：能夠利用積木，按照顏色、形狀進(jìn)行拼擺。
玩法：幼兒分組玩法，利用自己喜歡的積木進(jìn)行拼擺。
@ 集體分組教學(xué)：數(shù)學(xué)：《神秘禮物 》戶(hù)外活動(dòng)：《閱讀圖書(shū)》《跳繩比賽》
@過(guò)度環(huán)節(jié)活動(dòng)：折紙（康乃馨）、講故事
@離園活動(dòng)：讀寫(xiě)繪《我長(zhǎng)大了》
區(qū)域活動(dòng)：集體活動(dòng)：手工制作：《送給媽媽的禮物》
材料：卡紙、皺紋紙、即時(shí)貼、剪刀
集體分組教學(xué)：語(yǔ)言：《三八節(jié)的由來(lái)》
戶(hù)外分組活動(dòng)：踢沙包
過(guò)渡環(huán)節(jié)：手指游戲：《小白小白上樓梯》《手指變一變》
午睡環(huán)節(jié)：繪本故事《猜猜我有多愛(ài)你》
離園活動(dòng)：玩積木
區(qū)域活動(dòng)：拼圖小比賽
材料：每人一個(gè)拼圖
集體分組教學(xué)：古詩(shī)配畫(huà)：《游子吟》
戶(hù)外活動(dòng)：平行線：推小車(chē)
過(guò)渡環(huán)節(jié)：律動(dòng)：《拍拍小手》《小動(dòng)物》
午睡環(huán)節(jié)：講故事
離園活動(dòng)：折紙?zhí)懋?huà)
區(qū)域活動(dòng)：分組活動(dòng)
美工：制作賀卡《送給媽媽的祝?！?BR> 材料：卡紙、即時(shí)貼、剪刀、包裝紙
手工:折紙：《美麗的康乃馨》
材料：廢舊的彩筆、皺紋紙、白乳膠
科學(xué)：拼圖
語(yǔ)言：連環(huán)畫(huà)《感謝有你、、》
集體分組教學(xué)：語(yǔ)言：《媽媽的愛(ài)》
欣賞活動(dòng)：視頻《母子情深》
過(guò)渡環(huán)節(jié)：兒歌《我的好媽媽》
午睡環(huán)節(jié)：繪本《請(qǐng)不要隨便摸我》
離園活動(dòng)：講故事小比賽
區(qū)域活動(dòng)：分組活動(dòng)
科學(xué)：《拼圖小比賽》
材料：各種形狀的拼圖
建構(gòu)：《拼插小汽車(chē)》
材料：各類(lèi)大型、小型的積木
益智：《好玩的磁鐵》
材料：大小的磁鐵、鎖、鐵釘
集體分組教學(xué)：
語(yǔ)言分享：《我是媽媽的小幫手》
兒歌：《我的好媽媽》《媽媽的愛(ài)》
過(guò)渡環(huán)節(jié)：折紙：花兒
午睡環(huán)節(jié)：《小樣睡不著》
離園活動(dòng)：給媽媽送禮物
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇六
開(kāi)學(xué)快一個(gè)月了，馬上國(guó)慶就要放七天假了，這一個(gè)月感覺(jué)學(xué)習(xí)不怎么給力，老師講的課我完全是聽(tīng)不進(jìn)去。腦里只想著，好看的動(dòng)畫(huà)片，跟玩游戲。
這樣下去，期中考試我想一定會(huì)考得很差，到時(shí)老爸一定會(huì)打我的，再也不讓我玩電腦的，為了玩游戲看動(dòng)畫(huà)，我得把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。我對(duì)下周學(xué)習(xí)有這樣的計(jì)劃.
1．每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1—2遍，7：00從家出發(fā)。
2．上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，做好筆記。
3．認(rèn)真仔細(xì)寫(xiě)作業(yè)，不對(duì)答案，認(rèn)真對(duì)待每一門(mén)課。
4．寫(xiě)完作業(yè)后，復(fù)第二天上課的內(nèi)容。
5．對(duì)于副課每學(xué)完一習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)課后，要用心去作自己買(mǎi)的課外習(xí)題書(shū)，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書(shū)，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題，也不能馬上看答案或看書(shū)，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過(guò)。
6．對(duì)于主課:數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對(duì)比計(jì)習(xí)題的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習(xí)題，寫(xiě)時(shí)仍不能抄答案，寫(xiě)完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢?，找出錯(cuò)誤及時(shí)糾正。
7．遇到不懂得要及時(shí)問(wèn)老師或問(wèn)同學(xué)，弄明白。
8．每天晚上聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，訓(xùn)練自己的聽(tīng)力。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇七
11月8日：
9點(diǎn)10分準(zhǔn)時(shí)參加部門(mén)晨操
結(jié)束后辦公室打掃衛(wèi)生
10點(diǎn)參加部門(mén)例會(huì)。
內(nèi)容：1、匯報(bào)會(huì)議預(yù)訂情況
2、協(xié)議、拜訪客戶(hù)、拜訪計(jì)劃的實(shí)施
3、今日起每日拜訪不得少于6家單位，100人以?xún)?nèi)會(huì)議由接待負(fù)責(zé)
例會(huì)期間帶公安局客人看會(huì)場(chǎng)，21號(hào)會(huì)議室（會(huì)議室小，人數(shù)較多）2號(hào)會(huì)議室（離住宿地方遠(yuǎn)），多功能廳果嶺廳經(jīng)過(guò)改造基本滿(mǎn)意。望湖樓餐廳比較滿(mǎn)意，加拿大客房與獨(dú)棟別墅基本滿(mǎn)意，單標(biāo)間客人反映房間較小。比較其它酒店后給予答復(fù)。
下午接待第三屆“思念杯”高爾夫聯(lián)賽，餐廳開(kāi)餐前的準(zhǔn)備，搭舞臺(tái)、搭桁架準(zhǔn)備完畢后。到客房區(qū)域接待客人入住地中海、加拿大、獨(dú)棟別墅，引領(lǐng)客人到房間，幫客人拿行李?？腿巳繄?bào)到完畢。6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，開(kāi)餐前演講及用餐一切順利。8點(diǎn)30時(shí)客人用餐結(jié)束后把客人送回客房。
11月9日：
早上參加晨操，9點(diǎn)30時(shí)參加部門(mén)晨會(huì)。
內(nèi)容：1、今日沒(méi)有會(huì)議全部回市區(qū)陌拜簽協(xié)議，由銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊(duì)
2、陌拜地點(diǎn)農(nóng)業(yè)路花園路國(guó)際企業(yè)中心、農(nóng)業(yè)路政七街
3、回報(bào)昨日工作
4、9：50發(fā)車(chē)去市區(qū)
5、做好今日拜訪記錄
1點(diǎn)出發(fā)去農(nóng)業(yè)路國(guó)企中心，拜訪客戶(hù)
1、北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司
2、香港商扳河南辦事處
3、中國(guó)沱牌深度合作項(xiàng)目部
4、河南天翼投資控股有限公司
5、廣東龍湖科技有限公司
6、蘋(píng)果保質(zhì)有限公司
簽訂兩家協(xié)議
1、蘋(píng)果保質(zhì)有限公司
2、河南廣泰好想你棗有限公司
11月10日：
9點(diǎn)10分參加晨操，9點(diǎn)30時(shí)參加晨會(huì)。
內(nèi)容：1、檢查自己儀容儀表
2、匯報(bào)昨日工作
3、補(bǔ)充會(huì)議信息
4、今日陌拜地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)中心、農(nóng)業(yè)路招銀大廈
今日在店接待第三屆“思念杯”會(huì)議日程，早上外出旅游，下午返回酒店。3點(diǎn)左右客人外出回來(lái)，在客房休息。晚上在酒店大年農(nóng)莊用餐，6點(diǎn)30左右從地中海、加拿大接客人至大年農(nóng)莊開(kāi)餐，20:20用餐結(jié)束。一切正常。安排明日用車(chē)。
11月11日：
晨會(huì)內(nèi)容：1、半個(gè)月到交15份協(xié)議
2、下周拜訪已整理好的在店消費(fèi)較多的客戶(hù)
3、周一到周四每日拜訪客戶(hù)、整理成拜訪表。每日拜訪至少6家客戶(hù)
4、會(huì)議信息及時(shí)上報(bào)
5、匯報(bào)昨日工作
6、夜間用車(chē)、臨時(shí)用車(chē)與值班經(jīng)理聯(lián)系
7、應(yīng)收賬款到賬時(shí)，告知財(cái)務(wù)人員
本周接待重要會(huì)議較多，從會(huì)議報(bào)道前2、3天酒店各個(gè)部門(mén)從每個(gè)細(xì)節(jié)都在做著精心準(zhǔn)備。會(huì)議期間、會(huì)議結(jié)束每個(gè)部門(mén)、每位領(lǐng)導(dǎo)與員工大家齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，全神貫注的投入工作中。工作時(shí)大家在乎的不是加班、不是累、而是接待成功、圓滿(mǎn)的喜悅、那種自豪。接待好每個(gè)會(huì)議，這也證實(shí)這思念果嶺的實(shí)力。大家期盼的也正是這些。
下周酒店有個(gè)公-安-部重要接待，做好公-安-部接待工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排。
除接待好公-安-部接待，也要做好在店的會(huì)議接待工作。
如在店會(huì)議不多，每日保質(zhì)量的簽訂每日協(xié)議任務(wù)數(shù)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇八
20xx年11月27日，我榮幸成為xx金融的一員，在財(cái)務(wù)部擔(dān)任會(huì)計(jì)一職，到現(xiàn)在，我已經(jīng)加入xx這個(gè)家庭整整一個(gè)月了。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)公司的架構(gòu)、管理、運(yùn)行模式及業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。
雖然我已經(jīng)不是剛出社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，盡管我已經(jīng)有了近3年的會(huì)計(jì)工作經(jīng)歷，但是，面對(duì)這從未接觸過(guò)的行業(yè)，心里總有點(diǎn)忐忑。在原工作單位，我主要從事代理記賬及審計(jì)咨詢(xún)工作，涉及的基本是制造業(yè)與商貿(mào)企業(yè)的稅務(wù)賬處理、稅務(wù)籌劃及企業(yè)與各政府部門(mén)之間的溝通等工作，而不涉及一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的日常財(cái)務(wù)工作，對(duì)企業(yè)的內(nèi)賬及其管理認(rèn)知比較少，因此，面對(duì)新的行業(yè)，面對(duì)新的工作職能，盡管入職前有對(duì)相關(guān)行業(yè)的會(huì)計(jì)制度與政策進(jìn)行咨詢(xún)與了解，但心里總有不踏實(shí)，感覺(jué)無(wú)從下手，害怕會(huì)做不好工作。而當(dāng)我加入xx，公司寬松融洽的工作氛圍，讓我放松了原來(lái)緊繃的情緒，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
在這短短一個(gè)月的工作時(shí)間里，我感受良多。
首先，在人際交往方面。公司雖然人員不多，并且基本都是新入職，但是每個(gè)人都相處融洽，組成一個(gè)融洽、和諧的集體。
其次，工作方面，得到一定的鍛煉與提升：
1.得益于之前的工作，由于對(duì)excel工作表的常用函數(shù)運(yùn)用尚算熟練，讓我在計(jì)算公司產(chǎn)品收益及設(shè)計(jì)相關(guān)文件表格時(shí)能事半功倍。盡管剛開(kāi)始時(shí)，由于不熟悉業(yè)務(wù)，在計(jì)算產(chǎn)品收益時(shí)在數(shù)據(jù)組合上往往有些手忙腳亂，但最后總算能把握好規(guī)律，順利完成該項(xiàng)工作，并且經(jīng)過(guò)資料的搜集與測(cè)試，順利把借款明細(xì)表按要求設(shè)計(jì)出來(lái)。
2.由于我兼顧著公司日常費(fèi)用支出與報(bào)銷(xiāo)的工作，因此在費(fèi)用單據(jù)規(guī)范化及報(bào)銷(xiāo)管理上有了深一步了解。報(bào)銷(xiāo)單據(jù)原則上只接受發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，在確實(shí)無(wú)法取得發(fā)票的情況下，允許收據(jù)報(bào)銷(xiāo)，但必須說(shuō)明情況。報(bào)銷(xiāo)時(shí)必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)，財(cái)務(wù)才給予報(bào)銷(xiāo)。費(fèi)用單據(jù)的規(guī)范化，及報(bào)銷(xiāo)管理制度的訂立，是加強(qiáng)公司的單據(jù)管理及成本費(fèi)用控制的重要環(huán)節(jié)。
3.由于公司是剛起步，辦公系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)尚未配置到位，因此，查找篩選合適的辦公系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)是我前期工作的一部分，而在對(duì)軟件的初步了解及與軟件供應(yīng)商的洽談過(guò)程中，更能發(fā)現(xiàn)自身談判能力的不足，而每次洽談過(guò)程中總助鮮明的立場(chǎng)及簡(jiǎn)潔有力的理?yè)?jù)，伶俐的口才，都讓我佩服不已。這是非常值得學(xué)習(xí)的對(duì)象!
4.在這個(gè)月的中后期，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始初步發(fā)展，服務(wù)費(fèi)收入及相應(yīng)的業(yè)務(wù)支出交替發(fā)生，在每筆放款項(xiàng)目達(dá)成時(shí)，能對(duì)每筆放款項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)及查勘費(fèi)及時(shí)登記，并與跟進(jìn)每個(gè)放款項(xiàng)目的客服專(zhuān)員順利完成對(duì)接，做好業(yè)務(wù)的登記。
當(dāng)然，在這一個(gè)月的工作中，也體現(xiàn)了我的不足之處，作為一名企業(yè)會(huì)計(jì)，
我的工作獨(dú)立性尚且不夠。在前一份工作中，我更多的是處于執(zhí)行者的地位，是命令的接收者，只需要把負(fù)責(zé)的客戶(hù)相應(yīng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)定期對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，以便領(lǐng)導(dǎo)掌握代理客戶(hù)的基本情況，并且根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行相應(yīng)的操作，而不需要在管理層面上對(duì)每一項(xiàng)操作思考。因此工作依賴(lài)性較強(qiáng)。而在這新的崗位，在執(zhí)行職責(zé)的同時(shí)，更多的需要對(duì)每一操作是否合理進(jìn)行思考，真正參與到企業(yè)的基層管理中。因此，在工作中更需要較強(qiáng)的的獨(dú)立性。另外，在首次服務(wù)費(fèi)收入進(jìn)賬時(shí)，由于跟領(lǐng)導(dǎo)、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉(zhuǎn)賬、登記及聯(lián)系客戶(hù)對(duì)接方面出現(xiàn)了小差錯(cuò)，萬(wàn)幸最后得以及時(shí)糾正了，而這也為以后的工作樹(shù)立了前車(chē)之鑒。雖然我加入xx只有短短的一個(gè)月，但我確實(shí)學(xué)到了很多，也體會(huì)了很多;盡管在這新的行業(yè)中，我的專(zhuān)業(yè)技能尚算生疏，但我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，時(shí)刻關(guān)注最新的財(cái)會(huì)政策，努力提升我的專(zhuān)業(yè)技能，積累處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，盡我的全力做好我的我的本職工作，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)，與公司一起展望美好的未來(lái)!
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇九
1、活動(dòng)中，能注意冷熱，及時(shí)穿脫衣服，有自我保護(hù)意識(shí)。
2、能堅(jiān)持鍛煉，不怕冷，練習(xí)快速追逐跑，學(xué)習(xí)跳繩。
3、通過(guò)值日生的觀察記錄，知道勤洗手，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
4、在各項(xiàng)活動(dòng)中，能遵守游戲規(guī)則，做到自己的行動(dòng)要與集體要求相一致。
5、各種途徑收集有關(guān)冬天的資料，觀察季節(jié)變化與人類(lèi)關(guān)系，有熱愛(ài)自然、珍惜資源、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
6、參與迎新活動(dòng)，感受節(jié)日的喜氣氣氛。
7、喜歡閱讀圖書(shū)，能夠大膽而連貫的表達(dá)閱讀的內(nèi)容。
8、做好值日生工作，學(xué)習(xí)做力所能及的事，體驗(yàn)與人相處、溝通和合作的快樂(lè)。知道自我保護(hù)，及時(shí)增添衣服。保護(hù)“我的小肚皮”值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習(xí)快速追逐跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來(lái)到了冬天的早晨冬天的小朋友鍛煉的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化認(rèn)識(shí)氣溫表區(qū)域活動(dòng)：
1、在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動(dòng)中，指導(dǎo)策略以間接的為主。并注意適時(shí)適度的指導(dǎo)，在探索的問(wèn)題難以深化時(shí)，缺少材料時(shí)或發(fā)生糾紛問(wèn)題等情況下才予以及時(shí)的支持與幫助。
2、當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動(dòng)中進(jìn)行了探索、學(xué)習(xí)后，及時(shí)地組織幼兒交流體驗(yàn)與收獲，分享快樂(lè)與成功，并把有些關(guān)鍵性經(jīng)驗(yàn)加以提升。角色游戲：
1、豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，為幼兒在游戲中發(fā)展想象力、創(chuàng)造性提供條件。
2、鼓勵(lì)幼兒與同伴商量確定角色的分配，并懂得謙讓。
1、區(qū)域活動(dòng)：磁鐵、氣溫表、小動(dòng)物過(guò)冬、新年禮物、識(shí)字卡片等材料。
2、墻面環(huán)境：我和冬天做朋友、新年布置家長(zhǎng)工作
3、帶領(lǐng)孩子外出活動(dòng)，感受新年的歡樂(lè)氣氛。
4、向孩子講解安全知識(shí)，學(xué)習(xí)幾種在家安全保護(hù)措施。
5、注意做好孩子的防寒保暖，預(yù)防冬季疾病的傳染。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十
進(jìn)一步了解交通規(guī)則的重要意義，并學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則。
：培養(yǎng)幼兒遵守集體規(guī)則的意識(shí)。
（復(fù)習(xí)）上下樓梯
午睡的時(shí)候
小司機(jī)
亂成一團(tuán)2
：中國(guó)銀行服務(wù)好
培養(yǎng)幼兒手臂肌肉運(yùn)動(dòng)。
：木頭人
花貓愛(ài)游戲
小魚(yú)游
長(zhǎng)臂人
上上下下
擲飛盤(pán)、跨過(guò)障礙物、玩小球等。
材料與環(huán)境：建筑園、烤肉小屋、創(chuàng)意工地等幼兒配套用具若干。
觀察與指導(dǎo)：觀察幼兒是否可以合作游戲。
進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中自主的選擇區(qū)域。
培養(yǎng)幼兒對(duì)周邊事物的觀察與討論。
引導(dǎo)幼兒積極的嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句相互交流。
紅綠燈、小小設(shè)計(jì)師——“交通工具”。
猜謎、數(shù)數(shù)等活動(dòng)。
檢查幼兒衣褲袋，請(qǐng)勿將危險(xiǎn)物品（鈕扣、錢(qián)幣、豆子等）帶入園。
請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)引導(dǎo)幼兒遵守交通規(guī)則，安全出行。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十一
工作總結(jié)按時(shí)間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話(huà)銷(xiāo)售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫(xiě)周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：
1、衣著言行。
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、服務(wù)的心態(tài)。
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、學(xué)習(xí)的能力。
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
1、約客戶(hù)見(jiàn)面才是打電話(huà)的目的。
2、電話(huà)銷(xiāo)售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣。
3、話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話(huà)目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在：
1、有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。
2、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
問(wèn)題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
戶(hù)反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。/&總結(jié)的基本要求/&1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。/&2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。/&3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的`經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十二
新學(xué)期伊始，一切都充滿(mǎn)了生機(jī)和活力。新的生活意味著新的開(kāi)始，新的開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。作為一名學(xué)生，我一直堅(jiān)持“不斷進(jìn)步”的目標(biāo)。新學(xué)期，我有以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
首先明確自己的專(zhuān)業(yè)和即將面對(duì)的專(zhuān)業(yè)，先充分了解。
第二，積極認(rèn)真地完成老師布置的每一項(xiàng)作業(yè)，突出主題，色彩鮮明。
積極配合我院其他科室的工作和我院學(xué)生會(huì)的工作，共同努力，全力以赴。無(wú)論生活、學(xué)習(xí)、思想、人際關(guān)系、工作等等。我們必須全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的探索階段，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段。我想根據(jù)我以前的學(xué)習(xí)經(jīng)歷來(lái)具體說(shuō)明這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，我想在學(xué)生會(huì)鍛煉自己，豐富課外生活。
其次，我想在社會(huì)上找到機(jī)會(huì)，找到一些我能做的工作，以豐富我加入社會(huì)的能力。
第三，交朋友，找機(jī)會(huì)。
第四，學(xué)習(xí)很重要，合理安排自己的自學(xué)時(shí)間。
第五，不管今年有什么活動(dòng)，只要能參加，我都會(huì)盡力參加。
第六，生活勤儉，不奢侈浪費(fèi)。
第七，抓住一切機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的能力。
第八，生活的每一點(diǎn)，如果我可以放棄或者放棄，我不會(huì)太在意。細(xì)節(jié)成就成功。
第九，努力完成每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，不管是什么。你可以贏得自己的命運(yùn)。
第十，活出高尚的人格和尊嚴(yán)。
對(duì)自己做一個(gè)全面細(xì)致的分解，努力在畢業(yè)前合理利用學(xué)校的時(shí)間、地點(diǎn)和人才，多考學(xué)校的證書(shū)，豐富自己的人生落差。
第十一，學(xué)會(huì)制定自己的目標(biāo)和計(jì)劃。有目標(biāo)才有努力的方向。有了計(jì)劃，才能制定合理的計(jì)劃，才有奮斗的激情。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十三
本學(xué)期，認(rèn)真貫徹《寧波市托幼機(jī)構(gòu)考核細(xì)則》標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照要求內(nèi)容進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)制度，做好各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障幼兒健康成長(zhǎng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健和保育工作，不斷健全幼兒園各項(xiàng)常規(guī)制度。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食收支平衡，伙食盈虧不超過(guò)2%。
3、嚴(yán)格按照《寧波市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在鄞州區(qū)婦保所及鎮(zhèn)兒?？漆t(yī)生指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作做得更加規(guī)范。
4、落實(shí)衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。
三、具體措施
（一）做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1、加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室空氣消毒等。平時(shí)做到每日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而宜，因人而宜采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。幼兒進(jìn)餐時(shí)，保教人員要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的.技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
4、根據(jù)鄞州區(qū)婦保所要求做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，消毒按時(shí)到位，做好對(duì)多發(fā)病、傳染病的防范工作，特別是紫外線燈管每周一次的擦灰工作并記錄。加強(qiáng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理，繼續(xù)抓好對(duì)幼兒生活常規(guī)的檢查與評(píng)比工作。
5、合理安排飲食，每周合理制定菜譜，必須每?jī)芍苡行禄?。和食堂人員也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高菜譜的質(zhì)量。
（二）重視幼兒戶(hù)外活動(dòng)，幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)，確保幼兒2小時(shí)以上活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服，教師做個(gè)有心人。
（三）強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。
開(kāi)學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一問(wèn)二看三摸四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫(xiě)出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每月堅(jiān)持讓家長(zhǎng)清洗（或暴曬）幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
（四）保教措施經(jīng)?；?BR> 1、做好幼兒常見(jiàn)病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。
2、期初做好幼兒預(yù)防接種的統(tǒng)計(jì)查驗(yàn)工作。
3、及時(shí)了解疫情，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告，做好早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早診斷，早隔離，早治。采取及時(shí)正確的檢疫措施，對(duì)所在班級(jí)進(jìn)行嚴(yán)格徹底的消毒。對(duì)接觸傳染病的兒童立即采取必要的預(yù)防措施。
4、向家長(zhǎng)宣傳在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場(chǎng)所去。
5、加強(qiáng)體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力。
6、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對(duì)他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
7、落實(shí)健康教育的內(nèi)容，全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
（五）家長(zhǎng)工作
采用多種方式同家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，經(jīng)常向家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生幼兒接錯(cuò)、丟失現(xiàn)象。如發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)未帶接送卡的讓家長(zhǎng)簽字確認(rèn)方可接走，如發(fā)現(xiàn)陌生人持卡的教師要細(xì)心詢(xún)問(wèn)，以免誤接。
四、具體工作安排：
3月份：
1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等；
2、配合衛(wèi)生院做好新生入園查驗(yàn)接種證工作；
3、穩(wěn)定新生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)；
4、制定出各項(xiàng)保健工作計(jì)劃；
5、做好各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)登記工作。
4月份：
1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、保育員做好常規(guī)消毒工作，食堂人員做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。
3、開(kāi)展食品衛(wèi)生檢查。
4、保健常規(guī)工作（體弱兒管理、營(yíng)養(yǎng)分析、保健知識(shí)宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等）。
5、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查。
5月份
2、堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園；
3、根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜；
4、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí)；
5、做好體弱兒及特殊幼兒管理和實(shí)施工作；
6月份
2、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜；
3、每天做好常規(guī)化的保健資料記錄。爭(zhēng)取資料全面化、真實(shí)化、規(guī)范化；
4、檢查各班戶(hù)外活動(dòng)開(kāi)展情況；
5、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí)；
7月份
1、查看各項(xiàng)資料的填寫(xiě)情況；
2、測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)公布；
3、檢查并整理園內(nèi)的每個(gè)角落；
4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防寒保暖工作；
5、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；
6、做好放假前的安全教育；
7、做好各種資料存檔工作。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十四
進(jìn)一步了解交通規(guī)則的.重要意義，并學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則。
：培養(yǎng)幼兒遵守集體規(guī)則的意識(shí)。
（復(fù)習(xí)）上下樓梯。
午睡的時(shí)候。
小司機(jī)。
亂成一團(tuán)2。
：中國(guó)銀行服務(wù)好。
培養(yǎng)幼兒手臂肌肉運(yùn)動(dòng)。
：木頭人。
花貓愛(ài)游戲。
小魚(yú)游。
長(zhǎng)臂人。
上上下下。
擲飛盤(pán)、跨過(guò)障礙物、玩小球等。
材料與環(huán)境：建筑園、烤肉小屋、創(chuàng)意工地等幼兒配套用具若干。
觀察與指導(dǎo)：觀察幼兒是否可以合作游戲。
進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中自主的選擇區(qū)域。
培養(yǎng)幼兒對(duì)周邊事物的觀察與討論。
引導(dǎo)幼兒積極的嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句相互交流。
紅綠燈、小小設(shè)計(jì)師——“交通工具”。
猜謎、數(shù)數(shù)等活動(dòng)。
檢查幼兒衣褲袋，請(qǐng)勿將危險(xiǎn)物品（鈕扣、錢(qián)幣、豆子等）帶入園。
請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)引導(dǎo)幼兒遵守交通規(guī)則，安全出行。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十五
上午參加部門(mén)例會(huì)，內(nèi)容月餅銷(xiāo)售情況、上周會(huì)議收入，下周會(huì)議信息，上周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃。例會(huì)結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。周二：早上9:15參加部門(mén)晨會(huì)，10:40酒店派車(chē)去市區(qū)到陳寨。11:00-12:40吃飯，12:45坐車(chē)到紫荊山金城國(guó)貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。1：00-2:00坐車(chē)到金水立交楷林國(guó)際陌拜。1、鴻升.能源.照明公司2、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司3、麥多公司4、雙利投資公司5、中國(guó)平安（此公司在店開(kāi)過(guò)會(huì)議，負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價(jià)位固定）6、河南通海流體設(shè)備有限公司7、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司8、泰贏公司周三：9:10-9:20廣播體操。9:20-9:30接待部會(huì)議，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀(jì)律。10:00派車(chē)去市區(qū)到陳砦。1：30-2:00坐車(chē)到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：
鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢(xún)事務(wù)所3、河南洋欣投資擔(dān)保有限公司4、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司5、浙江盾安機(jī)電科技有限公司6、五維傳媒7、鄭州泰萊有限公司8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司周四:10準(zhǔn)時(shí)集合做廣播體操，在部門(mén)郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今天的廣播體操做的還不錯(cuò)。我們今后會(huì)越做越好！9:20參加部門(mén)晨會(huì)，會(huì)議在店情況、月餅銷(xiāo)售情況、在店會(huì)議做好接待工作，其它人去市區(qū)，工作計(jì)。10:00到老鴉陳班車(chē)修理。10:30坐車(chē)到東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈，與下周會(huì)議詳談各個(gè)細(xì)節(jié)另外送去一份協(xié)議。1:30-2:00坐車(chē)去東風(fēng)路南陽(yáng)路富田大廈陌拜。
河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協(xié)議）3、河南誠(chéng)恩貿(mào)易有限公司4、河南光正商貿(mào)中心5、億星食品6、維達(dá)紙業(yè)（去了3次，第一次有點(diǎn)意向簽后來(lái)聽(tīng)說(shuō)太遠(yuǎn)。再去都說(shuō)太遠(yuǎn)）7、河南金科自動(dòng)化工程有限公司8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司9、河南大德廣告有限公司周五：早上9點(diǎn)會(huì)議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.9:30客人用完餐后帶客人去會(huì)議室.9:45會(huì)議開(kāi)始,帶會(huì)議兩位客人去練習(xí)場(chǎng)打高爾夫.12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.2:35去多功能廳幫忙、盯會(huì)議.會(huì)議布置會(huì)場(chǎng),懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場(chǎng)。6:00安排演員用餐，多功能廳等候。7:30晚宴開(kāi)始客人入場(chǎng)用餐，到7:40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場(chǎng)地、擺放好點(diǎn)心、水果。8:00晚會(huì)正式開(kāi)始，共有11個(gè)節(jié)目。10:00晚會(huì)結(jié)束。送客人走、收尾工作到10:30.上周工作:在客戶(hù)拜訪、陌拜方面每天出去都有認(rèn)真的去做，每拜訪一家公司都認(rèn)真記錄，每天都會(huì)花費(fèi)一下午的時(shí)間陌拜，直到各個(gè)單位下班。
并且每天都有收獲、成績(jī)。心里承受能力加強(qiáng)了，膽子也放大了，說(shuō)話(huà)的技巧也有所提高，面對(duì)什么樣的客人，通過(guò)幾句簡(jiǎn)單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶(hù)溝通。在跟會(huì)方面，通過(guò)反省、教訓(xùn)、通過(guò)和銷(xiāo)售經(jīng)理一起學(xué)會(huì)了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對(duì)所有已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，在不好解決也要去面對(duì)，也要去主動(dòng)解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會(huì)，畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問(wèn)題有不會(huì)解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來(lái)銷(xiāo)售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹(jǐn)記。
現(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心，以后一定會(huì)按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做。下周工作計(jì)劃首先遵守部門(mén)規(guī)定，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。陌拜方面一定和上周一樣，堅(jiān)持做好。甚至要比上周還要用心去做。在跟會(huì)方面，謹(jǐn)記上周和以往跟會(huì)的教訓(xùn)，與不足的地方，同樣的錯(cuò)誤不重復(fù)犯，好的方面繼續(xù)發(fā)展。加大月餅的宣傳力度，爭(zhēng)取多賣(mài)月餅。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十六
幼兒天生對(duì)富有動(dòng)感的對(duì)象有著濃厚的興趣，這些對(duì)象極易進(jìn)入他們的視線?？炫c慢，所表達(dá)的速度現(xiàn)象正是存在與動(dòng)態(tài)之中。從而引起幼兒的注意力，提高幼兒的興趣，強(qiáng)化幼兒自主學(xué)習(xí)的積極性。環(huán)境中的快、慢無(wú)處不在，本周的活動(dòng)以車(chē)速的快與慢來(lái)作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)。
健康領(lǐng)域：
1、能手腳協(xié)調(diào)地騎童車(chē)，較靈活地掌握速度的快慢。
2、鍛煉幼兒身體控制能力。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、能用比較完整的語(yǔ)句講述圖意。
2、能積極參與談話(huà)活動(dòng)。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、了解各種動(dòng)物的行動(dòng)速度。
2、比較物體的前后方位，體驗(yàn)前后關(guān)系的相對(duì)性。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、根據(jù)音樂(lè)的快慢變化展開(kāi)想象并用動(dòng)作表演相應(yīng)的動(dòng)物角色。
2、用不同的動(dòng)作表現(xiàn)不同快慢的音樂(lè)。
3、能用繪畫(huà)形式表現(xiàn)國(guó)慶節(jié)最快樂(lè)的事。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、積極參與觀察活動(dòng)，體驗(yàn)馬路上物體運(yùn)動(dòng)的快慢。
2、能積極愉快地參加游戲活動(dòng)。
具體安排
周日：《小白兔和大黑熊》（藝術(shù)）《前和后》（數(shù)學(xué)）
周一：《烏龜爬樓誰(shuí)第一》（語(yǔ)言）《小烏龜看爺爺》（語(yǔ)言、社會(huì)）
周二：《我會(huì)做慢動(dòng)作》（社會(huì)、藝術(shù)）《環(huán)保小衛(wèi)士》（音樂(lè)活動(dòng)）
周三：《快樂(lè)的節(jié)日》（社會(huì)、語(yǔ)言）國(guó)慶節(jié)特別活動(dòng)
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、在墻上布置“快快國(guó)慢慢國(guó)”的專(zhuān)欄，展示有關(guān)車(chē)輛的快慢，、動(dòng)物的快慢、生活中的快慢等內(nèi)容，并不斷加以豐富。
2、在活動(dòng)室里放置汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀察、了解這些交通工具的特點(diǎn)。
家長(zhǎng)工作
1、帶幼兒去街上感受?chē)?guó)慶的氣氛，了解祖國(guó)60歲的生日。
2、如有條件，家長(zhǎng)可帶孩子到社區(qū)周?chē)T小三輪車(chē)，練習(xí)快騎、慢騎、沿直線騎等多種騎法。
3、親子游戲：與孩子共同收集各類(lèi)動(dòng)物圖片，一起閱讀有關(guān)動(dòng)物的書(shū)籍，使其了解動(dòng)物行動(dòng)的速度特征。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十七
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的`事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3確度，仔細(xì)審核;。
4物的及時(shí)處理;。
5的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!5門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓?huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。6及派車(chē)問(wèn)題。
7品開(kāi)發(fā)速度太慢。
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
工作總結(jié)按時(shí)間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話(huà)銷(xiāo)售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫(xiě)周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：
一、職業(yè)素養(yǎng)。
1、衣著言行。
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。
2、服務(wù)的心態(tài)。
從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。
3、學(xué)習(xí)的能力。
這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。
二、電話(huà)銷(xiāo)售。
1、約客戶(hù)見(jiàn)面才是打電話(huà)的目的。
2、電話(huà)銷(xiāo)售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生興趣。
3、話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話(huà)目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在：
1、有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。
2、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。
3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪。
問(wèn)題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒(méi)有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶(hù)提問(wèn)時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。
2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度。
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十八
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容：四則運(yùn)算。(課本第1----12頁(yè)的內(nèi)容)
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、結(jié)合具體情境，理解加、減、乘、除四則運(yùn)算的意義，掌握四則運(yùn)算中各部分間的關(guān)系，對(duì)四則運(yùn)算知識(shí)進(jìn)行比較系統(tǒng)的概括和總結(jié)。
2、認(rèn)識(shí)中括號(hào)，掌握四則混合運(yùn)算的順序，能精心簡(jiǎn)單的四則混合運(yùn)算。
3、讓學(xué)生經(jīng)歷解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)會(huì)用四則混合運(yùn)算知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，感受解決問(wèn)題的一些策略和方法。
4、通過(guò)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，提高首相概括能力，培養(yǎng)認(rèn)真審題、獨(dú)立思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、課時(shí)安排
3月2日：加、減法的意義和各部分間的關(guān)系。
3月3日：乘、除法的意義和各部分間的關(guān)系。
3月4日：四則混合運(yùn)算的順序。
3月5日：四則混合運(yùn)算的練習(xí)。
3月6日：解決問(wèn)題。
第二周
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容
1、四則運(yùn)算：(第11--12頁(yè)的內(nèi)容)
2、觀察物體：第13—16頁(yè)
3、運(yùn)算定律：加法運(yùn)算定律(第17---19頁(yè))
二、教學(xué)目標(biāo)
1、結(jié)合具體情境，加深理解四則混合運(yùn)算知識(shí)，學(xué)會(huì)用四則混合運(yùn)算知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，感受解決問(wèn)題的一些策略和方法。
2、使學(xué)生能辨認(rèn)從不同位置觀察到的集合組合體的形狀，認(rèn)識(shí)到從同一位置觀察不同的物體，看到的形狀可能相同也可能不同。
3、通過(guò)觀察、操作、想象、判斷等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的空間想象力和推理能力
4、使學(xué)生探索和理解加法交換律并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、課時(shí)安排
3月9日：復(fù)習(xí)四則混合運(yùn)算的順序
3月10日：觀察物體(二)
3月11日：復(fù)習(xí)觀察物體(二)
3月12日：運(yùn)算定律：加法運(yùn)算定律
3月13日：加法運(yùn)算定律的練習(xí)
第三周
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容(課本第18--23頁(yè))
1、運(yùn)算定律：加法結(jié)合律及加法簡(jiǎn)便計(jì)算。
2、運(yùn)算定律：連減的簡(jiǎn)便計(jì)算.。
3、運(yùn)算定律：復(fù)習(xí)加法運(yùn)算定律。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生探索、理解和掌握加法結(jié)合律。
2、運(yùn)用所學(xué)的加法運(yùn)算定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便計(jì)算。
三、課時(shí)安排
3月16日：加法結(jié)合律
3月17日：加法簡(jiǎn)便計(jì)算
3月18日：復(fù)習(xí)加法運(yùn)算定律
3月19日：連減的簡(jiǎn)便計(jì)算
3月20日：復(fù)習(xí)簡(jiǎn)便計(jì)算
第四周
由于疫情暫無(wú)法完成控制的原因，無(wú)法進(jìn)行線下教學(xué)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的指示精神、學(xué)校實(shí)際情況以及本班學(xué)生的實(shí)際情況，為了更好地進(jìn)行線下教學(xué)，使線下教學(xué)更有成效，特制定這一周的教學(xué)計(jì)劃。
一、教學(xué)內(nèi)容(第24—31頁(yè))
1、運(yùn)算定律：乘法交換律。
2、運(yùn)算定律：乘法結(jié)合律.。
3、運(yùn)算定律：乘法的簡(jiǎn)便計(jì)算。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生探索、理解和掌握乘法交換律、結(jié)合律、分配律。
2、使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的乘法運(yùn)算定律進(jìn)行一些簡(jiǎn)便計(jì)算。
三、課時(shí)安排
3月23日：乘法交換律
3月24日：乘法結(jié)合律
3月25日：乘法分配率
3月26日：乘法簡(jiǎn)便計(jì)算
3月27日：復(fù)習(xí)乘法運(yùn)算定律
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇十九
公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。
xx年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
xx年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制****。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
xx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
xx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
xx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二十
1．在部門(mén)經(jīng)理/主任的領(lǐng)導(dǎo)下，檢查落實(shí)部門(mén)規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況。
2．安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，及時(shí)、如實(shí)地向經(jīng)理反映部門(mén)情況，向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)各員工的工作表現(xiàn)。
3．加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4．加強(qiáng)公關(guān)意識(shí)，廣交朋友，樹(shù)立本部門(mén)良好的形象，有一定客源。
5．熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理/主任增強(qiáng)本部門(mén)員工的凝聚力。
6．檢查當(dāng)班服務(wù)員的工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。
7．作好每位員工的考勤排休工作，嚴(yán)格把關(guān)，不徇私情。
8．合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作。
9．隨時(shí)注意餐廳就餐人員動(dòng)態(tài)和服務(wù)情況，要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，遇有vip客人或舉行重要會(huì)議，要認(rèn)真檢查餐前準(zhǔn)備工作和餐桌擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)，并親自上臺(tái)服務(wù)，以確保服務(wù)的高水準(zhǔn)。
10．加強(qiáng)與客人的溝通，了解客人對(duì)飯菜的意見(jiàn)，了解客人情緒，妥善處理客人的投訴，并及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任反映。
11．檢查餐廳的`電掣、空調(diào)掣、音響情況，做好安全和節(jié)電工作。
12．定期檢查設(shè)施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理/主任匯報(bào)。
13．負(fù)責(zé)餐廳的清潔衛(wèi)生工作，保持環(huán)境衛(wèi)生，負(fù)責(zé)餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。
14．召開(kāi)班前班后會(huì)議，落實(shí)每天工作計(jì)劃。
15．注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時(shí)糾正他們?cè)诜?wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jī)記錄，作為評(píng)選每季優(yōu)秀員工的依據(jù)。
16．積極完成上級(jí)經(jīng)理交派的其他任務(wù)。
有系統(tǒng)，有效率地完成工作的目標(biāo)。在時(shí)間，人員，材料，設(shè)備，資金（成本）等方面得到更好的保證。
制定工作計(jì)劃的步驟：
1。 確定工作的目標(biāo)――――――項(xiàng)目，內(nèi)容，期限。
2。 將工作目標(biāo)細(xì)分――――――把工作目標(biāo)再分成幾個(gè)方面或幾步走。
3。 工作程序的分析――――――對(duì)完成工作的先后次序和人力，物力安排進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
1、 協(xié)助經(jīng)理不斷改進(jìn)完善工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序，并督導(dǎo)實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)西餐廳工作人員調(diào)配、班次安排和員工的考勤、考核，保證在規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí) 間內(nèi)，各服務(wù)點(diǎn)上都有崗、有人、有服務(wù)。
3、 按照西餐服務(wù)規(guī)程和質(zhì)量要求，負(fù)責(zé)西餐廳的管理工作，并與西廚房保持密切聯(lián) 系，協(xié)調(diào)工作。
4、 掌握市場(chǎng)信息，了解客情和客人需求變化，做好業(yè)務(wù)資料 資料的收集和積累工作，并 資料 及時(shí)反饋給西廚房及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
5、 了解西廚房貨源情況及供餐菜單，組織和布置西餐廳服務(wù)員積極做好各種菜點(diǎn)及 酒水的推銷(xiāo)。
6、 負(fù)責(zé)西餐廳費(fèi)用控制和財(cái)產(chǎn)、設(shè)備和物料用品管理，做好物料用品的領(lǐng)用、保管 及耗用賬目。
7、 保持西餐廳設(shè)備、設(shè)施整潔、完好、有效，及時(shí)保修和提出更新添置意見(jiàn)。
8、 負(fù)責(zé)處理客人對(duì)西餐廳服務(wù)工作的意見(jiàn)、建議和投訴，認(rèn)真改進(jìn)工作。
9、 了解各國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱。
11、召開(kāi)班前會(huì)，分配任務(wù)，經(jīng)驗(yàn)。
1、開(kāi)餐前檢查餐廳擺臺(tái)，清潔衛(wèi)生，餐廳用具供應(yīng)及設(shè)備設(shè)施的完好情況。
2、開(kāi)餐期間督導(dǎo)服務(wù)員的工作，發(fā)揮帶頭作用，搞好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
3、協(xié)調(diào)、溝通餐廳、傳菜部及廚房的工作。
4、對(duì)特殊客人及重要客人等比例予關(guān)注，介紹菜單內(nèi)容、推薦特色菜點(diǎn)，并 回答客人問(wèn)題。
5、注意觀察賓客的用餐情況，對(duì)特殊情況及時(shí)處理，提高賓賓滿(mǎn)意率：及時(shí) 處理客人投訴，并加以妥善地解決。
6、負(fù)責(zé)餐餐廳用具的補(bǔ)充。
7、落實(shí)每天衛(wèi)生工作計(jì)劃，保持餐廳整潔和服務(wù)員的個(gè)人衛(wèi)生。
8、每日停止?fàn)I業(yè)后，負(fù)責(zé)全面檢查餐廳，并填寫(xiě)營(yíng)業(yè)報(bào)告。
9、 每天早上 9：300 準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名， 做好考勤記錄， 不許弄虛作假， 一經(jīng)查出按 《員 工手冊(cè)》處罰。
10、 安排好服務(wù)員定位、 定崗、 督促并檢查服務(wù)員擺臺(tái)及打掃衛(wèi)生情況， 10：30 之前必須做到地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)煙頭、油漬及積水，餐具保持干凈、 無(wú)水、無(wú)指紋，每張臺(tái)面上餐具及臺(tái)位卡、菜譜、煙缸、花瓶數(shù)量必須齊 全，確保 11：00 之前樓面及包房所有開(kāi)水瓶必須裝滿(mǎn)開(kāi)水，包房及樓面的 一切準(zhǔn)備工作必須備好。
11、要不斷巡視樓面及包房的情況，注意物件的管理，尤其是煤氣的放置， 不許隨處亂扔，對(duì)于壞損的物品必須在當(dāng)日返倉(cāng)，并及時(shí)補(bǔ)充不足。
12、每周（星期日）清點(diǎn)一次餐具及物品的數(shù)量，星期一之前交清單及報(bào)損 單，壹式貳份給樓面經(jīng)理，不得延誤。
13、督促并檢查服務(wù)員任何時(shí)候不得使用本酒店餐具，并做好模范帶頭作用。
14、每周日前，必須安排好下周排班表，晚上 16：20 例會(huì)上宣布下周排班及 排休情況。
15、注意節(jié)能工作，每天 10：50、16：30 準(zhǔn)時(shí)開(kāi)樓面的燈，如無(wú)客人進(jìn)餐，最 遲 13：30 關(guān)閉樓面的燈，晚餐 16：30 打開(kāi)空調(diào)，18：00 關(guān)閉。晚上收市 前必須檢查包房門(mén)窗，窗簾有無(wú)關(guān)好。
16、妥善安排人員的調(diào)配工作，并做好開(kāi)市及收市工作，并合理安排好人員 的加班做好記錄，如因領(lǐng)班記錄不詳造成服務(wù)員不滿(mǎn)，一切責(zé)任由領(lǐng)班承 擔(dān)。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二十一
1、認(rèn)真做好每天的晨檢工作。
2、認(rèn)真做好患病幼兒的觀察護(hù)理工作。每天中午進(jìn)班仔細(xì)觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并作好適當(dāng)?shù)淖o(hù)理工作，幫助測(cè)量體溫、服藥等，并及時(shí)做好相關(guān)的情況記錄。
3、及時(shí)做好各項(xiàng)登記統(tǒng)計(jì)工作。
2、每月做好營(yíng)養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營(yíng)養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結(jié)果及時(shí)補(bǔ)充調(diào)整食譜。
3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計(jì)工作。
堅(jiān)持每天到班內(nèi)巡視，了解幼兒的進(jìn)食情況、進(jìn)餐習(xí)慣以衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)配合 教師做好教育指導(dǎo)工作。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，制定幼兒園健康教育制度，并認(rèn)真落實(shí)。
2、開(kāi)展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報(bào)進(jìn)行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長(zhǎng)關(guān)注的，有每個(gè)班的宣傳陣地，有每個(gè)級(jí)部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)宣教內(nèi)容，圖文并茂，通俗易懂，為家長(zhǎng)甚至周?chē)鐓^(qū)的居民提供豐富的衛(wèi)生常識(shí)和育兒知識(shí)。
3、根據(jù)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，加強(qiáng)健康教育，增加幼兒的健康活動(dòng)內(nèi)容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生理心理。
1、根據(jù)每季度幼兒身高、體重分析評(píng)價(jià)情況，進(jìn)行體弱兒篩選。
2、做好家長(zhǎng)工作，隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳。
5、每月為肥胖兒、營(yíng)養(yǎng)不良幼兒測(cè)量身高體重，為肥胖幼兒測(cè)量血壓，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)
2、醫(yī)生能堅(jiān)持每天巡視、檢查各班的衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時(shí)進(jìn)行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評(píng)比，及時(shí)反饋檢查情況，每月進(jìn)行考核。
3、本學(xué)期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細(xì)的消毒要求，嚴(yán)格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時(shí)作好記錄。
4、提醒保育員按時(shí)做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。
1、組織食堂人員學(xué)習(xí)食堂工作的相關(guān)制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細(xì)學(xué)習(xí)了食堂工作的量化評(píng)分表，學(xué)習(xí)了學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理要求。
感統(tǒng)課周計(jì)劃篇二十二
時(shí)光流逝，很快就步入了緊張的學(xué)習(xí)階段了，我們應(yīng)當(dāng)要充分的利用時(shí)間好好復(fù)習(xí)。
在語(yǔ)文方面就是多做閱讀，首先要細(xì)致的深入主題來(lái)了解課文的主要內(nèi)容和中心思想，回答問(wèn)題時(shí)應(yīng)當(dāng)要全面地，仔細(xì)地讀清題目的要求，等等，另外在課前預(yù)習(xí)，如有不懂的，在文段中畫(huà)上線，然后上課的時(shí)候好好弄懂題目。
平時(shí)要多看點(diǎn)課外書(shū)，形成“溫故而知新”的好習(xí)慣！博覽群書(shū)，廣泛閱讀。
主要英語(yǔ)分為聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，記方面。只要圍繞著這一成不變的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)有效的提高學(xué)習(xí)效率，我通常按照這這樣的方法來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的第一步：
早上起來(lái)在英語(yǔ)復(fù)習(xí)方面，利用點(diǎn)時(shí)間聽(tīng)錄音兩三遍，鞏固學(xué)過(guò)的單詞，和課文，另外畫(huà)出短語(yǔ)，做新的練習(xí)，自行寫(xiě)中文，來(lái)進(jìn)行默寫(xiě)，而后將錯(cuò)的，讀多幾遍，抽選自己認(rèn)為還沒(méi)有掌握的知識(shí)點(diǎn)在記熟它，把該背的課文單詞進(jìn)行分類(lèi)，主要是是記住時(shí)態(tài)的用法，會(huì)說(shuō)，會(huì)默寫(xiě)。也要會(huì)運(yùn)用。
誠(chéng)然，無(wú)論是做英語(yǔ)還是各科科目，不單單只是要努力才有結(jié)果，它需要的也是我們的聰明智慧，就好比如數(shù)學(xué)。
數(shù)學(xué)則需要我們的靈活與變通，通常我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，往往也會(huì)制置一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)習(xí)計(jì)劃，計(jì)算要準(zhǔn)確，精準(zhǔn)數(shù)位，不馬虎不大意，把每周的知識(shí)進(jìn)行一次“單元總結(jié)”和“能力檢測(cè)”并歸納知識(shí)，進(jìn)行擴(kuò)展，試著重做一些應(yīng)用題和選擇題，來(lái)以此來(lái)讓知識(shí)學(xué)的根深蒂固，不容易忘記。
在課堂上，有不懂的，也要學(xué)會(huì)大膽的提出，下課之后，可以去問(wèn)問(wèn)同學(xué)，進(jìn)行一次有關(guān)學(xué)習(xí)的感悟，和新的體會(huì)，這不但可以訓(xùn)練我們的寫(xiě)作能力方面，還可以懂得學(xué)習(xí)上，那些學(xué)習(xí)上需要幫助的同學(xué)，進(jìn)行討論，在班會(huì)課上，記錄老師所講的有關(guān)學(xué)習(xí)的方法，這樣也可以訓(xùn)練我們?cè)谡Z(yǔ)文方面的一項(xiàng)聽(tīng)力和歸納主要內(nèi)容。
這樣周而復(fù)此的學(xué)習(xí)計(jì)劃，如同人們每天日常生活中的“營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)”，是不可或缺的。