總結是前進的動力，讓我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。寫作需要鍛煉，只有不斷練習才能進步。以下是小編為大家整理的減壓方法，希望對大家有所幫助。
參加團體的感受與心得篇一
作協(xié)是一個文藝創(chuàng)作人員的組織，通過加入作協(xié)，可以使自己更好地交流文學創(chuàng)作經驗，提高創(chuàng)作水平。在參加作協(xié)后，我深刻感受到了在作協(xié)中所收獲的成果，使我對自己的文學事業(yè)更加充滿信心和動力。下面，我將分享一些參加作協(xié)的感受和心得體會。
第二段：沉浸在一個文藝氛圍中。
作協(xié)會員們都是對文學藝術非常熱愛的人，他們不僅有著扎實的文學功底，而且在各自的領域內都具備了較高的專業(yè)素養(yǎng)。作協(xié)組織和鼓勵會員參與各種文學活動，在分享自己的文學經驗方面也非常積極。在作協(xié)這個大家庭中，我感到自己不再孤單，有了很多志同道合的朋友，共同探討文學藝術，交流各自的創(chuàng)作經驗，這種氛圍為我的寫作帶來了很大的啟迪和鼓勵。
第三段：多元的學習和交流方式。
作協(xié)不同于其他文藝團體的地方在于，他們會在不同的城市、國家，甚至辦公室之外，舉辦各種專業(yè)的講座和交流活動。會員們也會通過在線討論、分享寫作經驗和交流靈感等方式，創(chuàng)造出多元的學習和交流機會。在這里，我能夠傾聽來自不同文化背景、各行各業(yè)的同道們所分享的思路和故事，正是這些交流和分享，不斷激發(fā)了我的創(chuàng)作靈感，并且最終使我的文學作品更加豐富和深刻。
第四段：增加文學知識和技巧。
參加作協(xié)還有一個大的優(yōu)勢是可以接觸到更多的文學知識和技巧。作協(xié)中包括了小說、詩歌、散文等不同文學領域的專家和愛好者。作為一個會員，我能夠接觸到不同文體、不同風格的優(yōu)秀作品，學習到各種文學技巧，這對我是一個非常寶貴的機會。此外，和其他作家一同交流時能了解別人的觀點和思考脈絡，受益良多。這讓我更加深刻地感受到寫作的藝術性，也讓我意識到，作家需要持續(xù)學習和努力不懈的創(chuàng)作。
第五段：總結。
作協(xié)是一個激發(fā)文學潛力和交流的重要平臺，它鼓勵會員積極創(chuàng)作，分享自己的創(chuàng)作經驗，并為會員提供專業(yè)指導和培訓機會。加入作協(xié)讓我更加深入的了解文學創(chuàng)作，被各種文學作品所激勵，也學到了很多寫作的技巧和思路。在作協(xié)中，我遇到了很多朋友和同行，和他們的交流讓我的生活更加豐富多彩。通過參加作協(xié)，我更想要的是保持寫作的熱情和信心，不斷地創(chuàng)作，以達到更高的藝術水平。
參加團體的感受與心得篇二
久違的陽光穿梭于微隙的氣息中，舒坦漫長。一道道纖絕的塵陌隨著整齊劃一的步伐揚起，四下飛舞的煙塵在溫暖的陽光下閃爍著金黃色的光芒。操場上的我們如同一顆顆熠熠生輝的金子，在如火的軍訓中淬煉蛻變。
軍訓如火，燃燒自我。軍訓，顧名思義，是學生接受國防教育的基本形式，通過嚴格的軍事訓練提高學生的各方面積極向上的觀念和精神。軍訓鍛煉了我們，能讓我們擁有鐵的體魄，磨煉我們，讓我們擁有鋼的意志。“天行健，君子以自強不息?！弊x書可以增長知識，軍訓可以增強體魄。作為新一代青年的我們，光“肚里有墨”可還不夠，還需要強勁的體魄來支撐。
軍訓如火，淬煉真金，王江紅曾說“我們是鐵，軍訓是火，經過挫折我們成了鋼。”今日漸回暖的溫度和冬日里略顯熾熱的陽光正如火般舔舐著同學們裸露的皮膚，帶走本就稀少的水分和寒意。汗水悄悄爬上額頭和脊背，浸濕帽子和單衣。所幸的是，在同學們的堅持努力下，汗水滴滴聚成堅毅的信念，神采奕奕展現(xiàn)別樣的風采。我們用汗水定義成長，用堅毅代替惆悵，用眼神傳遞信心，用最響亮的聲音，昂的熱情喊出最堅定的口號。軍訓如火，將摻著“雜質”的我們“高溫煅燒”，最終濾去雜質，迎來新生，淬煉成真正閃耀著的“真金”。
雖然總有人會說軍訓只有半個月的訓練，還又苦又累，作為學生的我們沒有必要讓自己“遭這份罪”。殊不知，養(yǎng)成一個好習慣的最低時限正是半個月，軍訓不僅能幫助我們改掉陋習，還能養(yǎng)成早睡早起、積極鍛煉的好習慣?！皩W生”早已不是“一心只讀圣賢書”的代表，早已不是象牙塔里的、目不斜視閉耳塞聽的角色，身體的鍛煉也逐漸被擺上臺面。軍訓也并不是遭罪，而是全方面提升自我的好機會，“吃得苦中苦，方為人上人”。
“惟其艱難，才顯得勇毅;惟其篤行，才彌足珍貴?！闭鐝V州大學2021年新年致辭中所說，艱苦困難是勇敢堅毅的前提，博學篤行是珍貴珍惜的條件。軍訓如火，燃燒自我。軍訓如火，淬煉真金。
參加團體的感受與心得篇三
第一段：引言（150字）。
作為一個團隊的一員，我有幸參加了一次團體項目活動，并在其中獲得了不少經驗與收獲。這次活動不僅讓我更好地理解了團隊合作的重要性，同時也鍛煉了我的領導能力以及解決問題的能力。通過這次活動，我深刻地體會到了團隊的力量以及每個成員在其中的作用，這是一次寶貴的學習經歷。
第二段：團隊的力量（250字）。
在這次團隊項目中，我們共同面對了許多挑戰(zhàn)與困難，但是我們能克服困難并且取得成功的原因在于團隊的力量。每個人都有不同的技能和經驗，正是因為每個人的不同，我們才能夠互相補充，共同解決問題。在活動中，每個人都能發(fā)揮自己的專業(yè)知識，共同推動團隊的進步。團隊的力量讓我們能夠相互支持，共同前進。
第三段：領導能力的培養(yǎng)（300字）。
在這次團隊項目中，我有機會扮演了團隊的領導者。這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但也是一個成長的機會。作為領導者，我學會了更好地傾聽和理解團隊成員的意見，更好地分配任務，以及更好地解決沖突。我學會了如何激勵團隊成員，如何給予肯定和鼓勵。領導能力的培養(yǎng)不僅在團隊項目中有用，而且在日常生活中也能夠幫助我更好地與人溝通和合作。
第四段：解決問題的能力（250字）。
團隊項目中的挑戰(zhàn)與問題需要我們快速而有效地解決。這次活動讓我學會了如何更好地分析和解決問題。首先，我們需要全面了解問題的背景和原因，明確目標和方向。然后，我們可以集思廣益，收集各種解決方案，并進行評估和選擇。最后，我們需要明確行動計劃，并分配任務給團隊成員，確保每個人都清楚自己的責任。通過這個過程，我不僅獲得了解決問題的技巧，同時也提高了自己的決策能力。
第五段：總結（250字）。
參加這次團隊項目活動，讓我深刻地認識到團隊合作的重要性，并且在其中獲得了寶貴的經驗與收獲。團隊的力量讓我們能夠共同克服困難，取得更好的成果。作為領導者，我學會了更好地傾聽和理解團隊成員，并激勵他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢。通過解決問題的過程，我提高了自己的分析和決策能力。這次團隊項目參加的經歷讓我更好地了解自己，也讓我更好地理解了團隊合作的重要性，希望今后能夠繼續(xù)在團隊中發(fā)揮自己的作用，取得更好的成績。
總字數(shù)：1200字。
參加團體的感受與心得篇四
參加了員工培訓，心得體會怎么寫?下面是小編為您整理的做到20xx參加員工培訓的心得體會，歡迎閱讀。
十分感謝公司為我們提供的這次培訓機會。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上公司。
范文3篇公司培訓心得體會范文3篇。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
企業(yè)經營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領。
一個企業(yè)的負責人按照什么準則來安排企業(yè)的日常經營活動?只能是依據企業(yè)經營戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經營活動必須要服從于自身的經營戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經決定的經營戰(zhàn)略。由此可見，如果企業(yè)沒有一個作為行動綱領的經營戰(zhàn)略，那么就會出現(xiàn)企業(yè)領導人拍腦袋瓜，隨意改變企業(yè)的經營活動戰(zhàn)略的情況，從而使得企業(yè)的經營活動沒有一個有效的良好約束。因此，企業(yè)只有有了一個很好的經營戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經營戰(zhàn)略安排自己的日常經營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強調企業(yè)經營戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領。
企業(yè)生產發(fā)展的每一步都需要文化的附佐、為文化所決定。
企業(yè)文化就是一個企業(yè)的靈魂，一個人若沒有靈魂，那么他就是一個行尸走肉，一個企業(yè)也是一樣;也正如偉人毛主席所說，沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊;而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)文化是指企業(yè)全體員工在長期的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中培育形成，并共同遵守的最高目標，價值標準，基本信念及行為規(guī)范。
企業(yè)文化的核心是價值觀。
這種價值觀一旦得到組織成員的廣泛認可，員工就會對企業(yè)形象產生強烈的認同感;對企業(yè)的工作產生責任感;對企業(yè)的發(fā)展產生使命感;對企業(yè)的利益產生維護感公司培訓心得體會范文3篇心得體會。員工便會形成一股合力，共同為企業(yè)效力。所以說，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展內在動力的基礎，是提升企業(yè)核心競爭力的核心。
有一點要清楚企業(yè)文化不是喊出來的，而是實打實的做出來的，喊出來的只是一個。
口號。
喊出來沒有做到反而讓人覺得虛偽。企業(yè)文化是一個企業(yè)做事的方式和態(tài)度。
最完善，收獲最大的一次培訓。感謝為籌備此次培訓付出辛勤勞動的教科院的各位領導和老師，讓我們在繁忙的工作中能夠走出來，汲取各位專家學者的“營養(yǎng)”。我想，這對我們今后心理健康工作的開展將起到非常重要的指導和推動作用。
十天的培訓讓我收獲滿滿。以下是我認為最大的三個收獲：
一、小組的智慧是無窮的，要充分發(fā)揮學生小組學習的能動性。
此次培訓明顯感覺跟以往不同。以前都是上大課，上完就走人，沒有凝聚力。此次培訓第一天，在楮建和班主任的帶領下，全班100位學員分成是十個小組，每個小組在短短的一個小時內，要完成組名、組徽、組歌、口號、培訓愿景、名片等的設計。而且要推選出小組長、中心發(fā)言人、記錄員等說實話，很久沒有參加過這種小組活動了。我在第一小組，在大家的集體智慧下，我們設計了組名為no.1，組徽為翹起的大拇指，組歌為no.1狂想曲，而且我們自己填的歌詞：no.1不是爭第一，我們是獨特的唯一;我們相識、相知、想學，我們同道、同志、同行。
展示的時候，我們組的每個組員都積極投入。
不僅是我們小組，其他組的學員們也是創(chuàng)意無限，讓我看到了團隊的力量是無窮的。具體到我們工作中，在給學生上課的時候，也要充分發(fā)揮學生的主觀能動性，讓他們在小組學習中參與、體驗、進步。
二、聆聽不同學者、專家的講座，增強了心理健康教育的理論知識。
雖然大學、研究生期間都學了心理學的相關理論知識，但是，工作后，總是以忙為借口荒廢了理論的學習。此次培訓，有機會聆聽到來自不同地方的專家、學者的講座，開闊了自己的眼界，同時也增強了心理健康教育的理論知識。
中國教科院心理與特教中心主任孟完金教授為我們系統(tǒng)分享了他的研究成果：積極心理健康教育和幸福教育實用指南。幸福教育的重心是快樂高效學習，我們要辦幸福學校，做幸福校長;創(chuàng)幸福班級，當幸福班主任;開幸福課堂，當幸福教師等。這些極富見地的理論對于指導我們的實際工作非常有用。
四川師范大學教師教育學院張皓教授熱情洋溢地為我們帶來了《陽光下最美麗的職業(yè)――教師心理健康的自我維護》的精彩講座。記憶最深的是她提到的“陽光心態(tài)”，任何事情都有陰暗的一面，也有陽光的一面，取決于我們自己的內心怎么想。同時，她提到心靈也需要營養(yǎng)、動力和能量。作為教師，要學會放松自我、構建良好的精神生活，以維護自己的心理健康。對于我們每一位教師來說這些都是非常實用的知識。
重慶師范大學教育學院副院長李祚山博士為我們帶來了《中小學生常見心理問題與輔導》的專題講座。他用具體案例深入淺出地分析了青少年常見的一些心理問題以及輔導策略。
重慶市教育科學研究院王緯虹教授為我們帶來了兩堂讓我們深入思考的課：《導讀：中小學心理健康教育指導綱要》和《教研員怎樣做教育科研》。在王院長的課上，我們無需站起來發(fā)言，有想法就大聲說出來，充分尊重了學員，體現(xiàn)出了民主的課堂氛圍。大家在這樣的課堂中，能夠暢所欲言，說出自己的思考和見解。通過王院長的講解，我對《中小學心理健康教育指導綱要》有了進一步的理解。同時也明白了教研員應該怎么做教育科研。
重慶市教科院家庭教育研究中心主任何云山帶給我們《中小學心理健康教育與家庭教育》的專題講座。他分享了自己的研究成果：《重慶市中小學生家庭教育發(fā)展報告》。同時，他認為家庭教育的三要素是好父母、好家庭、好孩子。家庭的三大基本功能：生活、生育、感情。好孩子要學會求知、學會做事、學會共處、學會做人。父母的角色和責任是什么以及怎樣培養(yǎng)好孩子等一系列問題引發(fā)我們已為人父母的思考。
當然，還有其他專家學者的專題講座，每一位老師都帶給我們或多或少的收獲，這里就不一一列舉了。
三、體驗團體心理輔導，參觀南開中學帶給我們更多實踐經驗。
此次培訓不僅僅是理論的培訓，還有實際操作。重慶師范大學教育科學學院心理系主任、心理學博士胡朝兵教授帶給我們全體學員一堂體驗式的“團體心理輔導與訓練”課。胡教授首先為我們講解了團體心理輔導課程學習的四種理念、動力要求和原則，然后學員們通過積極參與、體驗“找到你的另一半、大風吹、記住五個信息、我的團隊我最愛、棒打薄情郎”等游戲活動，彼此分享感受――傾聽、反思、感恩，經歷思想的碰撞，收獲幸福的喜悅。教科院心理健康教育教研員趙淑蘭老師通過游戲的方式潛移默化地帶領著我們體驗繪畫、音樂、游戲、心理劇、校園情景劇等表達性技術在中小學心理健康教育中的運用。
此外，我們還實地考察了重慶市的一流重點中學――南開中學，進行了現(xiàn)場交流會。南開中學的心理健康教育體現(xiàn)在“六個一”，即一個社團，一個主題活動月，一個心理委員，一份心理報紙、一間心理咨詢師和一門心理選修課。我們參觀了南開中學的心理咨詢室，觀摩了現(xiàn)場咨詢，收獲到很多可供借鑒的實踐經驗。
總之，此次培訓我學有所思，學有所獲，學有所樂，學有所用。
感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社給予我這次培訓學習的機會，同時感謝起上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司的老師們的關心和支持，我有幸參加了貴州省農村信用社新員工培訓班學習。經過18天的緊張愉快地封閉式學習，經過競職演講，我擔任了12班班長，并榮獲了“優(yōu)秀班級干部”稱號，有如下幾點心得體會：
來自全省各聯(lián)社參加貴州省農信社新員工培訓的有1300余名。本次培訓是貴州省農信社首次新員工培訓，人數(shù)最多，范圍最廣，效果最好、意義深遠。這次培訓也被喻為“黃浦一期”培訓，這是省聯(lián)社領導以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司老師對我們的認可，視吾輩天之驕子，通過這次培訓，為以后的工作打下堅實的基礎，在未來的工作中，我堅信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。
一、收獲知識，轉變思維。
首先認真地學習金融知識和專業(yè)技能，將以后的工作中運用學到的知識更好地指導實踐，提高工作效率。通過這次培訓，我們學習了金融基礎，會計結算，金融市場等，同時學習了點鈔技能，翻打傳票，數(shù)據錄入等專業(yè)技能。特別是在禮儀老師的教導下，不斷提高自己的服務禮儀水平，同時也提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。我結合自身的實際情況，總結經驗，更好地理解專業(yè)的知識，并融會貫通。在未來的工作中我將通過實踐更好的鞏固所學知識，更好地提升工作效果。
二、體味刻苦，感受奉獻。
這次培訓班同學們克服了學習、生活等多方面的困難。同學們都很珍惜這次難得的培訓機會，勤奮學習、刻苦鉆研。而給我們上課的老師們更是言傳身教，誨人不倦。為了我們能在有限的時間內能夠學到更多的知識，特別是省聯(lián)社領導，在百忙中擠出時間，冒著酷暑來看望和指導我們，這種奉獻的精神更激勵我們奮進。
三、擴大視野，拓展思路。
這次農信社新員工培訓是上海起航公司授學的，給我們授課的大都是從事多。
年銀行工作的領導、上海各個高校的教授、學者，除了學習專業(yè)理論知識，學院還請來高級的禮儀專家和溝通專家提高我們的禮儀和溝通技能。通過多種形式使我們了解了相關技術領域的動態(tài)，更新觀念，擴大視野，拓展技術創(chuàng)新思路，在一定程度上起到了提升我們創(chuàng)新能力的作用。
四、加強交流，收獲友誼。
培訓班老師還為我們安排了討論會，便于我們相互之間學習與交流，且提高。
團隊精神。收獲知識的同時，我們也收獲了友誼。知識雖然難得，友誼更為可貴。
我們一定會堅持學習不放松。只有不斷深入學習，以專業(yè)知識為主，以相關。
知識為輔，不斷完善提升自己的綜合素質，我們工作思路才會清晰有方向，才能找準工作的切入點，達到事倍功半的效果。
雖然培訓班的學習是辛苦的，但是回味其中的過程是快樂的;雖然培訓的時。
間是短暫的，但是帶給我們的啟發(fā)是巨大的。感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社為我們提供了寶貴學習機會，感謝單位領導、同事和家人給予我們的理解支持，感謝“起航”老師們給予我們的關心和所付出地辛勞!
參加團體的感受與心得篇五
乒乓球，對于我來說并不陌生，那可是從小打到大的。小時候自認為乒乓球打得也不錯，從小學到初中一直都是難逢敵手，上了高中因為學習比較忙，就幾乎沒怎么打乒乓球了。沒想到上了大學之后竟然專門有“乒乓球”一課，基于從小對乒乓球的熱愛，加上自己有基礎，就毫不猶豫的選了乒乓球這門課。
上乒乓球課果然很輕松，大部分時間是我們自己練習的，因為乒乓球不同于其他深奧的理論，是不需要老師做什么詳細的教學的，完全靠多練習，練出手感的。畢竟很久沒打乒乓球了，手感還真不是怎么滴，總打不出幾個好球。上了幾節(jié)課之后，發(fā)現(xiàn)會打的很多，當然也有才剛開始接觸乒乓球的同學，跟著這么多不同年級不同學院的同學一起上課，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，甚至連自己小學時候的水平都沒達到。
教我們的是個很可愛的老師，不是很高，看起來就很和藹、友善，其人也真的是很友善，還有些小幽默。在老師的指導下，我才矯正了自己長期以來的握球拍姿勢，也掌握了如何壓球的要領。良好的基礎在正確的理論指導下，終于有所見效，打起來順手多了。
老師上課不是很嚴，并不是經常點名，但是每次去上課的同學都不少，我想這就是大家對乒乓球的熱愛吧。因為課是早上第二、三節(jié)上的，所以每次去上課都得起早，因為從西校園趕到東校園體育館還是要走很遠一段路，在每次去上課的同時，也能鍛煉自己的意志力，堅持就是勝利!
當然，在和同學們練球的時候，也結識了一些不同年級不同學院的朋友，大家平時一起打球切磋，上課的氛圍也是其樂融融。
最令我不甘的是期末的比賽考試，開場就輸給了對方，不過我當時并沒受到這樣結果的影響，反正更專注的打下一場比賽。果然憑自己實力連贏了好幾個同學，最終以2敗4勝的成績結束了本學期乒乓球課的考試項目。不過最重要的不是結果，而是一個學期以來的過程。
2.
首先，它具有較高的鍛煉價值。作為一項全身運動，乒乓球所特有的速度快、變化多的特點決定了參與者在以下方面均可受益,但是乒乓球要經常打才可以保持良好的球感。
對于正手攻球。兩腳自然分開，與肩同寬或稍寬于肩，左腳比右腳向前半步，大約半腳距離，兩膝微屈，后腳跟稍抬起一點。當來球時，手臂在腰和髖關節(jié)的帶動下向后引拍，前臂和地面幾乎平行，上臂和身體夾角在35度至40度之間，球拍稍前傾，拇指稍用力，食指放松，來球時在腰和在大臂的帶動下向前迎球，擊球的中上部，擊球時以撞擊為主略帶磨擦，前臂快速收縮，手腕有向前壓的動作，擊球后由于慣性原因，手臂揮至頭的左側，身體重心由右邊移到左邊，然后迅速還原準備第二板。
對于判斷來球路線。從對方擊球時拍面的方向判斷來球的路線。一般說來，對方球拍觸球時，拍面所朝的方向，即為對方的觸球路線，例如，對方在正手一側擊球，球拍觸球時，拍面正對自己的右角，為斜線球;拍面正對自己的左角，為直線球。從來球通過網頂?shù)奈恢脕砼袛鄟砬虻穆肪€。例如，對方在正手一側擊球，球從網的中部或中部偏右的位置越過，球將飛向自己臺面的右方;來球從網的左邊越過，球將飛向左角。根據自己打出球的落點，預先判斷來球路線。例如，反手重壓對方反手斜線大角度球，對方很難回擊直線球，一般回球路線多在自己左半臺或靠中間的位置。
對于正手加轉弧圈球。兩腳分開，兩膝內收微曲，重心置前腳內側，左腳在前，略提腳后跟，身體略右轉，手腕外展，向后拉，拍形成橫立狀。引拍至右后方，當來球跳至高點期或下降前期時，觸球中上部或中部，腰髖帶動上臂、前臂由后向前揮動，擊球瞬間立即向前上方發(fā)力，右腳掌內側用力蹬地，稍伸膝，前臂要迅速旋內收縮，協(xié)同摩擦，重心由右腳轉向左腳。
參加團體的感受與心得篇六
在團體項目參加過程中，首先在項目確定和準備階段，我們需要明確項目的目標和任務，并且分派相應的角色和責任。在這個過程中，我學會了主動提出自己的建議和想法，并且與團隊成員積極合作，完成項目的前期策劃工作。這個階段雖然比較艱辛，但也為后續(xù)的項目順利進行奠定了堅實的基礎。
第二段：團隊合作和溝通。
團體項目參加過程中最為重要的一點就是團隊合作和溝通。在團隊合作的過程中，我意識到每個人的專長和優(yōu)勢，并且在相互交流和學習的過程中，不斷完善自己。我們團隊中的成員來自不同的學科背景，因此能夠互相幫助和補充，共同解決問題。同時，在項目中，我們也需要與其他團隊進行溝通和協(xié)調，共同實現(xiàn)項目目標。通過這個過程，我領悟到團隊的力量是無窮的，只要每個人團結一心，共同努力，就能夠戰(zhàn)勝困難，取得優(yōu)異的成績。
第三段：時間管理和壓力應對。
在團體項目參加過程中，時間管理和壓力應對也是我們不可忽視的問題。在項目進行過程中，我們需要根據項目的需求制定詳細的時間計劃，并且合理安排每個成員的任務。同時，我們也時刻面臨著時間緊迫和任務繁重的壓力，必須要有良好的壓力應對能力。通過這個過程，我學會了靈活應對各種突發(fā)情況，合理安排時間并且保持高效率的工作狀態(tài)。這不僅僅對于團隊項目參加有益，同時也對個人的日常學習和工作具有重要意義。
第四段：問題解決和反思改進。
團體項目參加過程中，我們時常會遇到各種問題和困難，如何解決這些問題和進行反思改進也是至關重要的。在遇到問題時，我們需要全面分析問題產生的原因，并且通過集思廣益的方式，尋找最佳的解決方案。同時，在項目結束后，我們也要進行一次全面的反思，總結項目中的不足和問題，并且提出相應的改進意見。通過這個過程，我學會了從反思中汲取經驗教訓，不斷進步和完善自己。
第五段：團隊項目帶來的收獲和啟示。
參加團隊項目給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟示。首先，我意識到團隊合作的重要性，只有通過團隊合作，我們才能夠更好地完成任務和達到目標。其次，團隊項目也鍛煉了我的領導能力和組織能力，讓我學會了如何與人合作和溝通。最重要的是，在團隊項目中，我還提高了我的學習能力和解決問題的能力，不斷改善自己，追求卓越。
通過團隊項目的參加，我深刻體會到了團隊的力量和合作的重要性。通過與團隊成員的合作和溝通，我不僅實現(xiàn)了自我提升，也取得了出色的成績。我相信，這次團隊項目的參加經歷將對我未來的學習和工作都會有很大的幫助。我將繼續(xù)保持團隊精神，注重團隊合作，不斷提升自己的能力，做出更大的貢獻。
參加團體的感受與心得篇七
清明節(jié)，是我國人民緬懷先人、烈士的節(jié)日，為紀念這個有著深遠意義的日子，緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，學院的義工協(xié)會社區(qū)服務部帶領各位委員去方志敏烈士墓掃墓。
4月5日下午2點，隊伍準時出發(fā)，由會長帶領大家包括委員、學院優(yōu)秀學員一起來到方志敏的烈士墓。我們懷著沉重的心情帶隊來到墓前，先是給民族英雄方志敏深深的鞠了3個躬，之后大家懷著無比崇敬的心情，默哀3分鐘。接著會長向烈士碑敬獻了花圈，靜靜的追思，深深的緬懷，把最深情的思念和最崇高的敬意，寄托在這鮮花中·····接下來，委員們開始拿起掃帚進行大規(guī)模的掃墓，將本次掃墓活動的氣氛推向了高潮。最后，全體委員以及會長集體參觀了“方志敏烈士紀念館”。活動時間大概1個半小時，在3點30左右結束本次活動。
我們舉行的掃墓活動，雖然形式簡單，但有著豐富的內涵。一是對位維護國家尊嚴，獻身民族獨立解放的方志敏烈士表達我們的追憶和緬懷;二是在和平年代，我們廣大青年，作為社會主義的建設者和接班人，就更應該堅定信念跟黨走。
方志敏同志是偉大的無產階級革命家、軍事家、杰出的民族運動領袖。方志敏烈士的一生，是為民族的解放、人民的幸福，為共產主義事業(yè)奮斗的一生。他的崇高品德和光輝事跡，將永垂青史，他對革命事業(yè)的耿耿忠心，黨和人民永遠都不會忘記。
我們學習方志敏烈士，就應該像他那樣，樹立堅定的理想和信念，不論在什么樣的情況下，都矢志不渝，毫不動搖;就要像他那樣，堅持理想聯(lián)系實際，一切從實際出發(fā);就應該像他那樣，始終保持旺盛的革命斗志，為了黨和人民的利益，不屈不撓，英勇奮斗;方志敏烈士是我們黨的驕傲，人民的驕傲。在他身上體現(xiàn)的崇高品格和浩然正氣，是我們黨的驕傲，我們黨的寶貴精神財富，必將激勵一代又一代的人的不懈奮斗。
我們還參觀了方志敏的獄中囚室。1935年2月2日，方志敏被國*黨當局囚禁于“駐贛綏靖公署”軍法處看守所年達六個多月。方志敏在被敵人囚禁期間，憑著鋼鐵般的意志和崇高的信仰，與敵人進行了堅決的斗爭，并寫下了近14萬字的文稿，為后人留下了寶貴的精神財富。
愛國主義教育是現(xiàn)在大學生成長過程中必不可少的環(huán)節(jié)，這次義工協(xié)會活動旨在通過祭掃烈士墓這一形勢教育我們委員銘記歷史，展望未來，努力學習，立志成才，報效祖國。
緬烈士先風，盼祖國昌盛!
參加團體的感受與心得篇八
一、具體活動完成情況：
1、領導重視，大力宣傳，營造氛圍。學校利用3月31日升旗儀式時間召開師生共同參與的動員大會，對本次活動進行統(tǒng)一布置，要求人人參與，共同緬懷先烈。學校少大隊也利用“課間廣播”時間向師生進一步宣傳發(fā)動并一起學習了革命英雄人物的英勇事跡。
2、進入相關網站，進行祭奠活動。這次活動主要是采用學校集中組織活動的形式，在學校里，信息技術教師利用信息課時間組織學生進行網上寄語活動。學生們可以自由點擊自己想要了解的相關內容，并向烈士們獻上鮮花、鞠躬，在留言欄上留言，表達自己的緬懷之情。同學們的寄語文字質樸、感情真摯、令人鼓舞，充分展示了當代小學生對革命先烈滿腔熱愛，立志學習先烈的高尚情操。
3、閱讀有關革命英雄故事的書籍。
為了更好的讓學生緬懷革命先烈，在清明節(jié)三天的假期中，鼓勵學生到圖書館借閱有關革命英雄故事的書籍，通過閱讀，激發(fā)學生對革命先烈深切的懷念和無限的哀思。
4、倡導“文明出行，平安清明”活動。學校倡導師生假期“文明出行，平安清明”。引導大家用鮮花、植樹等文明生態(tài)的方式表達對家庭先人的懷念之情，推廣網上掃墓和家庭追思會等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新風。
二、本次活動效果明顯，體會深刻。
在活動中，同學們進一步了解了烈士們?yōu)樽鎳鵀槿嗣駫侇^顱、灑熱血，不惜犧牲自己的生命的感人事跡，更深刻地體會到了先烈們那種堅貞不屈、英勇無畏的高貴品質和革命精神。本次活動是一次震撼學生心靈的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，要求我們少先隊員以后一定要心懷愛國之情，胸裝報國之志，刻苦學習，立志成才，為振興中華貢獻自己應有的力量。
參加團體的感受與心得篇九
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參加團體的感受與心得篇十
這次我有幸參加了為期兩周的領導力培訓課程，課程在市中心的會議室進行。這次培訓的主題是“卓越領導力的實踐策略”。我和其他12位參與者每周見兩次，共同學習和討論。
這次培訓的內容涵蓋了領導力理論、團隊管理、沖突解決等多個方面。其中，我特別喜歡的是關于領導力理論的講解，這讓我對領導力的理解有了更深入的層次。此外，團隊管理的部分也讓我意識到了團隊建設的復雜性，如何平衡團隊成員的個性、需求和目標，是一項需要不斷學習和實踐的技能。
在培訓過程中，我最深刻的體驗是團隊建設活動。我們一起完成了許多團隊任務，如盲行、拼圖解密等。這些活動使我更深入地了解了團隊成員，同時也讓我更加明白了團隊協(xié)作的重要性。
參加這次培訓，我收獲良多。我明白了領導力不僅僅是個人能力，更是一種團隊協(xié)作的能力。我學到了如何更好地理解團隊成員，以便更好地協(xié)調和指導他們。同時，我也了解到沖突解決的藝術，這對于我的日常工作中可能遇到的沖突有了很大的幫助。
總的來說，這次培訓為我提供了一個很好的學習和交流的平臺。我收獲了很多實用的知識和技能，這些都將有助于我在未來的工作中更好地發(fā)揮領導力。同時，我也深深地認識到了領導力是一種綜合能力，需要不斷的學習和提升。最后，我期待未來有更多的機會參加這樣的培訓課程。
參加團體的感受與心得篇十一
在這個暑氣還未消失殆盡的夏日，我們伴著颯颯秋風，踏上了為期七天的軍訓旅程。
我們仿佛還是兩個月前那么稚嫩的初中生，對一切的好奇充斥著我們每一個人的胸腔，隨著血液流向身體的每一個角落。但是，時間已經來不及我們多想，追著時間的步伐，我們匆匆忙忙的開始不斷充實自己，豐富自己——軍訓的生活，從那一刻起，就開了。
“一二一，一二一”的口令在天空中回蕩，天空下的我們更像一群展翅待飛的雄鷹，準備隨時搏擊風雨。整齊劃一的步伐，嘹亮有勢的口號，艱苦拼搏的精神，永不言敗的信心，這，就是我們短短七天軍訓的座右銘，也一定會是我們29號會操的真實寫照。
優(yōu)秀的班級當然要有一個優(yōu)秀的教官。訓練場上，你不怕我們的軍姿站的比別人差，也不怕我們跑步不整齊，只是一絲不茍的帶著我們一遍又一遍的訓練。教官，你發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神，就是為了讓我們得到更多的鍛煉。你還很幽默，你總是會在大家累的精疲力盡的時候與我們開玩笑，放松心情，讓我們覺得軍訓也處處存在樂趣。
軍訓的生活節(jié)奏非常快。這里的節(jié)奏，就像是大城市中的上班族，容不得一絲怠慢，也容不得一點疏忽。在食堂，我們的吃飯節(jié)奏要快；在澡堂，我們的洗澡節(jié)奏要快；在訓練場，我們的整隊節(jié)奏要快。這些點點滴滴，不知不覺的就在慢慢改變著我們。
我想，經過這次軍訓，我們一定會更上一個臺階。在那不遙遠的三天之后，我們一定會像被重新塑造過一樣，更加懂事，更加懂得體諒那含辛茹苦把我們養(yǎng)育長大的父母。
正所謂，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成大海。我們一定要發(fā)揚腳踏實地的精神，切切實實的走好每一步，讓我們高一x班再創(chuàng)輝煌！
參加團體的感受與心得篇十二
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。
參加團體的感受與心得篇十三
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
參加團體的感受與心得篇十四
為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國eibach 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
參加團體的感受與心得篇十五
暖陽當空，驅走了夜問的寒。訓|練場上，熱火朝天。今天一天的回憶，由分列式勾起。
“豈曰無衣?與子同袍。王興于師，修我戈矛與子同仇!”，“向右看齊，向前看，齊步走!"颯爽的英姿，整齊的步伐，劃一的動作，這是我們最后的分列式訓練成果。我們從一開始的錯漏百出，每個人只顧著自己，到今天的整齊劃一，每個人心中不再只有“我”，而是刻著“我們”，經歷了無數(shù)次的練習。在訓練場上的大家共同克服困難，團隊的凝聚力一日千里般增強;我們之間的關系由普通同學變成戰(zhàn)友、兄弟;我們之間的心開始跳成同一節(jié)拍,我們可以將后背留給彼此：我們，開始凝聚出了團魂!
每當我坐下靜思，浮現(xiàn)在我腦海中的是一雙沾滿泥土的臟手套，那是我們排教官的手套。“左正蹬，踢!”啪地一聲響，白色的手套上多了一個黃色鞋印。“腿再抬，勁使大些，不用怕碰到我。"這是我們教官為我們每個人三拳四腿的動作糾成。一開始，我只是將擒敵拳當成廣播體操，學習只求通過測試，完成標準，卻未曾想到教官如此而耐心和細致地講解發(fā)力方式和動作要領。我這才意識到，擒敵拳的最終目地在于學以致用，軍訓所要培養(yǎng)的，不是溫室中的花朵，只能徘徊在蓬蒿間的學蜩，而是歷風雨而不倒的松柏，扶搖而上的大鵬。臟手套上的印記，是我們?yōu)槌蔀楦米约憾Φ淖C明，更包含著教官為我們更好成長而付出的苦心。
天將漸暖，雛鷹啼鳴。今天的我開心收獲著初步成功的喜悅，抱著在每一次訓練中磨練自我，提升自我的決心，迎接明天的朝陽。
參加團體的感受與心得篇十六
經過我一年多的努力，我終于打進了市里的比賽，我代表昌邑去參加濰坊市的比賽。因為這是用我的成績獲得的比賽，所以我萬分高興。
我被分配在乙組里既打單打又打團體。團體需要我和隊友：郝堯城、方的齊心協(xié)力，才會取得最后的勝利。
吃完中午飯，老師駕車帶我們來到了乒乓球館，一進門就看見八張乒乓球臺，這個地方非常大，我們每個人都搶占了一個臺子在練球我和李頔對拉，我們已經是老搭檔了，所以拉得很順暢。由于老師要開會，我們很快就走了。
第二天比賽一開始，我們第一個團體賽對手就是青州。他們都非常厲害，每一名都是練了三四年、五六年的選手。我們一上陣就遭到了零比三零的結果慘敗，我們又遇上諸城，他們派的一號不厲害，二號三號較為厲害，經過一番苦戰(zhàn)，我們二比三敗了。這是我們今天的行程。第三天更慘，一上來我們就遇到最有實力的臨朐，我們毫無疑問的輸了，后面的隊伍各占其雄，結果我們的倒數(shù)第一。不過在第四天的個人賽里，我還贏了兩三個，并且還是我拼的冒煙贏的。
在這次比賽我看到了自己的缺點，明白了自己的實力還是很弱我一定要加強對乒乓球的鍛煉。
這場比賽使我受益匪淺。
參加團體的感受與心得篇一
作協(xié)是一個文藝創(chuàng)作人員的組織，通過加入作協(xié)，可以使自己更好地交流文學創(chuàng)作經驗，提高創(chuàng)作水平。在參加作協(xié)后，我深刻感受到了在作協(xié)中所收獲的成果，使我對自己的文學事業(yè)更加充滿信心和動力。下面，我將分享一些參加作協(xié)的感受和心得體會。
第二段：沉浸在一個文藝氛圍中。
作協(xié)會員們都是對文學藝術非常熱愛的人，他們不僅有著扎實的文學功底，而且在各自的領域內都具備了較高的專業(yè)素養(yǎng)。作協(xié)組織和鼓勵會員參與各種文學活動，在分享自己的文學經驗方面也非常積極。在作協(xié)這個大家庭中，我感到自己不再孤單，有了很多志同道合的朋友，共同探討文學藝術，交流各自的創(chuàng)作經驗，這種氛圍為我的寫作帶來了很大的啟迪和鼓勵。
第三段：多元的學習和交流方式。
作協(xié)不同于其他文藝團體的地方在于，他們會在不同的城市、國家，甚至辦公室之外，舉辦各種專業(yè)的講座和交流活動。會員們也會通過在線討論、分享寫作經驗和交流靈感等方式，創(chuàng)造出多元的學習和交流機會。在這里，我能夠傾聽來自不同文化背景、各行各業(yè)的同道們所分享的思路和故事，正是這些交流和分享，不斷激發(fā)了我的創(chuàng)作靈感，并且最終使我的文學作品更加豐富和深刻。
第四段：增加文學知識和技巧。
參加作協(xié)還有一個大的優(yōu)勢是可以接觸到更多的文學知識和技巧。作協(xié)中包括了小說、詩歌、散文等不同文學領域的專家和愛好者。作為一個會員，我能夠接觸到不同文體、不同風格的優(yōu)秀作品，學習到各種文學技巧，這對我是一個非常寶貴的機會。此外，和其他作家一同交流時能了解別人的觀點和思考脈絡，受益良多。這讓我更加深刻地感受到寫作的藝術性，也讓我意識到，作家需要持續(xù)學習和努力不懈的創(chuàng)作。
第五段：總結。
作協(xié)是一個激發(fā)文學潛力和交流的重要平臺，它鼓勵會員積極創(chuàng)作，分享自己的創(chuàng)作經驗，并為會員提供專業(yè)指導和培訓機會。加入作協(xié)讓我更加深入的了解文學創(chuàng)作，被各種文學作品所激勵，也學到了很多寫作的技巧和思路。在作協(xié)中，我遇到了很多朋友和同行，和他們的交流讓我的生活更加豐富多彩。通過參加作協(xié)，我更想要的是保持寫作的熱情和信心，不斷地創(chuàng)作，以達到更高的藝術水平。
參加團體的感受與心得篇二
久違的陽光穿梭于微隙的氣息中，舒坦漫長。一道道纖絕的塵陌隨著整齊劃一的步伐揚起，四下飛舞的煙塵在溫暖的陽光下閃爍著金黃色的光芒。操場上的我們如同一顆顆熠熠生輝的金子，在如火的軍訓中淬煉蛻變。
軍訓如火，燃燒自我。軍訓，顧名思義，是學生接受國防教育的基本形式，通過嚴格的軍事訓練提高學生的各方面積極向上的觀念和精神。軍訓鍛煉了我們，能讓我們擁有鐵的體魄，磨煉我們，讓我們擁有鋼的意志。“天行健，君子以自強不息?！弊x書可以增長知識，軍訓可以增強體魄。作為新一代青年的我們，光“肚里有墨”可還不夠，還需要強勁的體魄來支撐。
軍訓如火，淬煉真金，王江紅曾說“我們是鐵，軍訓是火，經過挫折我們成了鋼。”今日漸回暖的溫度和冬日里略顯熾熱的陽光正如火般舔舐著同學們裸露的皮膚，帶走本就稀少的水分和寒意。汗水悄悄爬上額頭和脊背，浸濕帽子和單衣。所幸的是，在同學們的堅持努力下，汗水滴滴聚成堅毅的信念，神采奕奕展現(xiàn)別樣的風采。我們用汗水定義成長，用堅毅代替惆悵，用眼神傳遞信心，用最響亮的聲音，昂的熱情喊出最堅定的口號。軍訓如火，將摻著“雜質”的我們“高溫煅燒”，最終濾去雜質，迎來新生，淬煉成真正閃耀著的“真金”。
雖然總有人會說軍訓只有半個月的訓練，還又苦又累，作為學生的我們沒有必要讓自己“遭這份罪”。殊不知，養(yǎng)成一個好習慣的最低時限正是半個月，軍訓不僅能幫助我們改掉陋習，還能養(yǎng)成早睡早起、積極鍛煉的好習慣?！皩W生”早已不是“一心只讀圣賢書”的代表，早已不是象牙塔里的、目不斜視閉耳塞聽的角色，身體的鍛煉也逐漸被擺上臺面。軍訓也并不是遭罪，而是全方面提升自我的好機會，“吃得苦中苦，方為人上人”。
“惟其艱難，才顯得勇毅;惟其篤行，才彌足珍貴?！闭鐝V州大學2021年新年致辭中所說，艱苦困難是勇敢堅毅的前提，博學篤行是珍貴珍惜的條件。軍訓如火，燃燒自我。軍訓如火，淬煉真金。
參加團體的感受與心得篇三
第一段：引言（150字）。
作為一個團隊的一員，我有幸參加了一次團體項目活動，并在其中獲得了不少經驗與收獲。這次活動不僅讓我更好地理解了團隊合作的重要性，同時也鍛煉了我的領導能力以及解決問題的能力。通過這次活動，我深刻地體會到了團隊的力量以及每個成員在其中的作用，這是一次寶貴的學習經歷。
第二段：團隊的力量（250字）。
在這次團隊項目中，我們共同面對了許多挑戰(zhàn)與困難，但是我們能克服困難并且取得成功的原因在于團隊的力量。每個人都有不同的技能和經驗，正是因為每個人的不同，我們才能夠互相補充，共同解決問題。在活動中，每個人都能發(fā)揮自己的專業(yè)知識，共同推動團隊的進步。團隊的力量讓我們能夠相互支持，共同前進。
第三段：領導能力的培養(yǎng)（300字）。
在這次團隊項目中，我有機會扮演了團隊的領導者。這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但也是一個成長的機會。作為領導者，我學會了更好地傾聽和理解團隊成員的意見，更好地分配任務，以及更好地解決沖突。我學會了如何激勵團隊成員，如何給予肯定和鼓勵。領導能力的培養(yǎng)不僅在團隊項目中有用，而且在日常生活中也能夠幫助我更好地與人溝通和合作。
第四段：解決問題的能力（250字）。
團隊項目中的挑戰(zhàn)與問題需要我們快速而有效地解決。這次活動讓我學會了如何更好地分析和解決問題。首先，我們需要全面了解問題的背景和原因，明確目標和方向。然后，我們可以集思廣益，收集各種解決方案，并進行評估和選擇。最后，我們需要明確行動計劃，并分配任務給團隊成員，確保每個人都清楚自己的責任。通過這個過程，我不僅獲得了解決問題的技巧，同時也提高了自己的決策能力。
第五段：總結（250字）。
參加這次團隊項目活動，讓我深刻地認識到團隊合作的重要性，并且在其中獲得了寶貴的經驗與收獲。團隊的力量讓我們能夠共同克服困難，取得更好的成果。作為領導者，我學會了更好地傾聽和理解團隊成員，并激勵他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢。通過解決問題的過程，我提高了自己的分析和決策能力。這次團隊項目參加的經歷讓我更好地了解自己，也讓我更好地理解了團隊合作的重要性，希望今后能夠繼續(xù)在團隊中發(fā)揮自己的作用，取得更好的成績。
總字數(shù)：1200字。
參加團體的感受與心得篇四
參加了員工培訓，心得體會怎么寫?下面是小編為您整理的做到20xx參加員工培訓的心得體會，歡迎閱讀。
十分感謝公司為我們提供的這次培訓機會。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。
對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上公司。
范文3篇公司培訓心得體會范文3篇。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
企業(yè)經營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領。
一個企業(yè)的負責人按照什么準則來安排企業(yè)的日常經營活動?只能是依據企業(yè)經營戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經營活動必須要服從于自身的經營戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經決定的經營戰(zhàn)略。由此可見，如果企業(yè)沒有一個作為行動綱領的經營戰(zhàn)略，那么就會出現(xiàn)企業(yè)領導人拍腦袋瓜，隨意改變企業(yè)的經營活動戰(zhàn)略的情況，從而使得企業(yè)的經營活動沒有一個有效的良好約束。因此，企業(yè)只有有了一個很好的經營戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經營戰(zhàn)略安排自己的日常經營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強調企業(yè)經營戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領。
企業(yè)生產發(fā)展的每一步都需要文化的附佐、為文化所決定。
企業(yè)文化就是一個企業(yè)的靈魂，一個人若沒有靈魂，那么他就是一個行尸走肉，一個企業(yè)也是一樣;也正如偉人毛主席所說，沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊;而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)文化是指企業(yè)全體員工在長期的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中培育形成，并共同遵守的最高目標，價值標準，基本信念及行為規(guī)范。
企業(yè)文化的核心是價值觀。
這種價值觀一旦得到組織成員的廣泛認可，員工就會對企業(yè)形象產生強烈的認同感;對企業(yè)的工作產生責任感;對企業(yè)的發(fā)展產生使命感;對企業(yè)的利益產生維護感公司培訓心得體會范文3篇心得體會。員工便會形成一股合力，共同為企業(yè)效力。所以說，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展內在動力的基礎，是提升企業(yè)核心競爭力的核心。
有一點要清楚企業(yè)文化不是喊出來的，而是實打實的做出來的，喊出來的只是一個。
口號。
喊出來沒有做到反而讓人覺得虛偽。企業(yè)文化是一個企業(yè)做事的方式和態(tài)度。
最完善，收獲最大的一次培訓。感謝為籌備此次培訓付出辛勤勞動的教科院的各位領導和老師，讓我們在繁忙的工作中能夠走出來，汲取各位專家學者的“營養(yǎng)”。我想，這對我們今后心理健康工作的開展將起到非常重要的指導和推動作用。
十天的培訓讓我收獲滿滿。以下是我認為最大的三個收獲：
一、小組的智慧是無窮的，要充分發(fā)揮學生小組學習的能動性。
此次培訓明顯感覺跟以往不同。以前都是上大課，上完就走人，沒有凝聚力。此次培訓第一天，在楮建和班主任的帶領下，全班100位學員分成是十個小組，每個小組在短短的一個小時內，要完成組名、組徽、組歌、口號、培訓愿景、名片等的設計。而且要推選出小組長、中心發(fā)言人、記錄員等說實話，很久沒有參加過這種小組活動了。我在第一小組，在大家的集體智慧下，我們設計了組名為no.1，組徽為翹起的大拇指，組歌為no.1狂想曲，而且我們自己填的歌詞：no.1不是爭第一，我們是獨特的唯一;我們相識、相知、想學，我們同道、同志、同行。
展示的時候，我們組的每個組員都積極投入。
不僅是我們小組，其他組的學員們也是創(chuàng)意無限，讓我看到了團隊的力量是無窮的。具體到我們工作中，在給學生上課的時候，也要充分發(fā)揮學生的主觀能動性，讓他們在小組學習中參與、體驗、進步。
二、聆聽不同學者、專家的講座，增強了心理健康教育的理論知識。
雖然大學、研究生期間都學了心理學的相關理論知識，但是，工作后，總是以忙為借口荒廢了理論的學習。此次培訓，有機會聆聽到來自不同地方的專家、學者的講座，開闊了自己的眼界，同時也增強了心理健康教育的理論知識。
中國教科院心理與特教中心主任孟完金教授為我們系統(tǒng)分享了他的研究成果：積極心理健康教育和幸福教育實用指南。幸福教育的重心是快樂高效學習，我們要辦幸福學校，做幸福校長;創(chuàng)幸福班級，當幸福班主任;開幸福課堂，當幸福教師等。這些極富見地的理論對于指導我們的實際工作非常有用。
四川師范大學教師教育學院張皓教授熱情洋溢地為我們帶來了《陽光下最美麗的職業(yè)――教師心理健康的自我維護》的精彩講座。記憶最深的是她提到的“陽光心態(tài)”，任何事情都有陰暗的一面，也有陽光的一面，取決于我們自己的內心怎么想。同時，她提到心靈也需要營養(yǎng)、動力和能量。作為教師，要學會放松自我、構建良好的精神生活，以維護自己的心理健康。對于我們每一位教師來說這些都是非常實用的知識。
重慶師范大學教育學院副院長李祚山博士為我們帶來了《中小學生常見心理問題與輔導》的專題講座。他用具體案例深入淺出地分析了青少年常見的一些心理問題以及輔導策略。
重慶市教育科學研究院王緯虹教授為我們帶來了兩堂讓我們深入思考的課：《導讀：中小學心理健康教育指導綱要》和《教研員怎樣做教育科研》。在王院長的課上，我們無需站起來發(fā)言，有想法就大聲說出來，充分尊重了學員，體現(xiàn)出了民主的課堂氛圍。大家在這樣的課堂中，能夠暢所欲言，說出自己的思考和見解。通過王院長的講解，我對《中小學心理健康教育指導綱要》有了進一步的理解。同時也明白了教研員應該怎么做教育科研。
重慶市教科院家庭教育研究中心主任何云山帶給我們《中小學心理健康教育與家庭教育》的專題講座。他分享了自己的研究成果：《重慶市中小學生家庭教育發(fā)展報告》。同時，他認為家庭教育的三要素是好父母、好家庭、好孩子。家庭的三大基本功能：生活、生育、感情。好孩子要學會求知、學會做事、學會共處、學會做人。父母的角色和責任是什么以及怎樣培養(yǎng)好孩子等一系列問題引發(fā)我們已為人父母的思考。
當然，還有其他專家學者的專題講座，每一位老師都帶給我們或多或少的收獲，這里就不一一列舉了。
三、體驗團體心理輔導，參觀南開中學帶給我們更多實踐經驗。
此次培訓不僅僅是理論的培訓，還有實際操作。重慶師范大學教育科學學院心理系主任、心理學博士胡朝兵教授帶給我們全體學員一堂體驗式的“團體心理輔導與訓練”課。胡教授首先為我們講解了團體心理輔導課程學習的四種理念、動力要求和原則，然后學員們通過積極參與、體驗“找到你的另一半、大風吹、記住五個信息、我的團隊我最愛、棒打薄情郎”等游戲活動，彼此分享感受――傾聽、反思、感恩，經歷思想的碰撞，收獲幸福的喜悅。教科院心理健康教育教研員趙淑蘭老師通過游戲的方式潛移默化地帶領著我們體驗繪畫、音樂、游戲、心理劇、校園情景劇等表達性技術在中小學心理健康教育中的運用。
此外，我們還實地考察了重慶市的一流重點中學――南開中學，進行了現(xiàn)場交流會。南開中學的心理健康教育體現(xiàn)在“六個一”，即一個社團，一個主題活動月，一個心理委員，一份心理報紙、一間心理咨詢師和一門心理選修課。我們參觀了南開中學的心理咨詢室，觀摩了現(xiàn)場咨詢，收獲到很多可供借鑒的實踐經驗。
總之，此次培訓我學有所思，學有所獲，學有所樂，學有所用。
感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社給予我這次培訓學習的機會，同時感謝起上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司的老師們的關心和支持，我有幸參加了貴州省農村信用社新員工培訓班學習。經過18天的緊張愉快地封閉式學習，經過競職演講，我擔任了12班班長，并榮獲了“優(yōu)秀班級干部”稱號，有如下幾點心得體會：
來自全省各聯(lián)社參加貴州省農信社新員工培訓的有1300余名。本次培訓是貴州省農信社首次新員工培訓，人數(shù)最多，范圍最廣，效果最好、意義深遠。這次培訓也被喻為“黃浦一期”培訓，這是省聯(lián)社領導以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司老師對我們的認可，視吾輩天之驕子，通過這次培訓，為以后的工作打下堅實的基礎，在未來的工作中，我堅信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。
一、收獲知識，轉變思維。
首先認真地學習金融知識和專業(yè)技能，將以后的工作中運用學到的知識更好地指導實踐，提高工作效率。通過這次培訓，我們學習了金融基礎，會計結算，金融市場等，同時學習了點鈔技能，翻打傳票，數(shù)據錄入等專業(yè)技能。特別是在禮儀老師的教導下，不斷提高自己的服務禮儀水平，同時也提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。我結合自身的實際情況，總結經驗，更好地理解專業(yè)的知識，并融會貫通。在未來的工作中我將通過實踐更好的鞏固所學知識，更好地提升工作效果。
二、體味刻苦，感受奉獻。
這次培訓班同學們克服了學習、生活等多方面的困難。同學們都很珍惜這次難得的培訓機會，勤奮學習、刻苦鉆研。而給我們上課的老師們更是言傳身教，誨人不倦。為了我們能在有限的時間內能夠學到更多的知識，特別是省聯(lián)社領導，在百忙中擠出時間，冒著酷暑來看望和指導我們，這種奉獻的精神更激勵我們奮進。
三、擴大視野，拓展思路。
這次農信社新員工培訓是上海起航公司授學的，給我們授課的大都是從事多。
年銀行工作的領導、上海各個高校的教授、學者，除了學習專業(yè)理論知識，學院還請來高級的禮儀專家和溝通專家提高我們的禮儀和溝通技能。通過多種形式使我們了解了相關技術領域的動態(tài)，更新觀念，擴大視野，拓展技術創(chuàng)新思路，在一定程度上起到了提升我們創(chuàng)新能力的作用。
四、加強交流，收獲友誼。
培訓班老師還為我們安排了討論會，便于我們相互之間學習與交流，且提高。
團隊精神。收獲知識的同時，我們也收獲了友誼。知識雖然難得，友誼更為可貴。
我們一定會堅持學習不放松。只有不斷深入學習，以專業(yè)知識為主，以相關。
知識為輔，不斷完善提升自己的綜合素質，我們工作思路才會清晰有方向，才能找準工作的切入點，達到事倍功半的效果。
雖然培訓班的學習是辛苦的，但是回味其中的過程是快樂的;雖然培訓的時。
間是短暫的，但是帶給我們的啟發(fā)是巨大的。感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社為我們提供了寶貴學習機會，感謝單位領導、同事和家人給予我們的理解支持，感謝“起航”老師們給予我們的關心和所付出地辛勞!
參加團體的感受與心得篇五
乒乓球，對于我來說并不陌生，那可是從小打到大的。小時候自認為乒乓球打得也不錯，從小學到初中一直都是難逢敵手，上了高中因為學習比較忙，就幾乎沒怎么打乒乓球了。沒想到上了大學之后竟然專門有“乒乓球”一課，基于從小對乒乓球的熱愛，加上自己有基礎，就毫不猶豫的選了乒乓球這門課。
上乒乓球課果然很輕松，大部分時間是我們自己練習的，因為乒乓球不同于其他深奧的理論，是不需要老師做什么詳細的教學的，完全靠多練習，練出手感的。畢竟很久沒打乒乓球了，手感還真不是怎么滴，總打不出幾個好球。上了幾節(jié)課之后，發(fā)現(xiàn)會打的很多，當然也有才剛開始接觸乒乓球的同學，跟著這么多不同年級不同學院的同學一起上課，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，甚至連自己小學時候的水平都沒達到。
教我們的是個很可愛的老師，不是很高，看起來就很和藹、友善，其人也真的是很友善，還有些小幽默。在老師的指導下，我才矯正了自己長期以來的握球拍姿勢，也掌握了如何壓球的要領。良好的基礎在正確的理論指導下，終于有所見效，打起來順手多了。
老師上課不是很嚴，并不是經常點名，但是每次去上課的同學都不少，我想這就是大家對乒乓球的熱愛吧。因為課是早上第二、三節(jié)上的，所以每次去上課都得起早，因為從西校園趕到東校園體育館還是要走很遠一段路，在每次去上課的同時，也能鍛煉自己的意志力，堅持就是勝利!
當然，在和同學們練球的時候，也結識了一些不同年級不同學院的朋友，大家平時一起打球切磋，上課的氛圍也是其樂融融。
最令我不甘的是期末的比賽考試，開場就輸給了對方，不過我當時并沒受到這樣結果的影響，反正更專注的打下一場比賽。果然憑自己實力連贏了好幾個同學，最終以2敗4勝的成績結束了本學期乒乓球課的考試項目。不過最重要的不是結果，而是一個學期以來的過程。
2.
首先，它具有較高的鍛煉價值。作為一項全身運動，乒乓球所特有的速度快、變化多的特點決定了參與者在以下方面均可受益,但是乒乓球要經常打才可以保持良好的球感。
對于正手攻球。兩腳自然分開，與肩同寬或稍寬于肩，左腳比右腳向前半步，大約半腳距離，兩膝微屈，后腳跟稍抬起一點。當來球時，手臂在腰和髖關節(jié)的帶動下向后引拍，前臂和地面幾乎平行，上臂和身體夾角在35度至40度之間，球拍稍前傾，拇指稍用力，食指放松，來球時在腰和在大臂的帶動下向前迎球，擊球的中上部，擊球時以撞擊為主略帶磨擦，前臂快速收縮，手腕有向前壓的動作，擊球后由于慣性原因，手臂揮至頭的左側，身體重心由右邊移到左邊，然后迅速還原準備第二板。
對于判斷來球路線。從對方擊球時拍面的方向判斷來球的路線。一般說來，對方球拍觸球時，拍面所朝的方向，即為對方的觸球路線，例如，對方在正手一側擊球，球拍觸球時，拍面正對自己的右角，為斜線球;拍面正對自己的左角，為直線球。從來球通過網頂?shù)奈恢脕砼袛鄟砬虻穆肪€。例如，對方在正手一側擊球，球從網的中部或中部偏右的位置越過，球將飛向自己臺面的右方;來球從網的左邊越過，球將飛向左角。根據自己打出球的落點，預先判斷來球路線。例如，反手重壓對方反手斜線大角度球，對方很難回擊直線球，一般回球路線多在自己左半臺或靠中間的位置。
對于正手加轉弧圈球。兩腳分開，兩膝內收微曲，重心置前腳內側，左腳在前，略提腳后跟，身體略右轉，手腕外展，向后拉，拍形成橫立狀。引拍至右后方，當來球跳至高點期或下降前期時，觸球中上部或中部，腰髖帶動上臂、前臂由后向前揮動，擊球瞬間立即向前上方發(fā)力，右腳掌內側用力蹬地，稍伸膝，前臂要迅速旋內收縮，協(xié)同摩擦，重心由右腳轉向左腳。
參加團體的感受與心得篇六
在團體項目參加過程中，首先在項目確定和準備階段，我們需要明確項目的目標和任務，并且分派相應的角色和責任。在這個過程中，我學會了主動提出自己的建議和想法，并且與團隊成員積極合作，完成項目的前期策劃工作。這個階段雖然比較艱辛，但也為后續(xù)的項目順利進行奠定了堅實的基礎。
第二段：團隊合作和溝通。
團體項目參加過程中最為重要的一點就是團隊合作和溝通。在團隊合作的過程中，我意識到每個人的專長和優(yōu)勢，并且在相互交流和學習的過程中，不斷完善自己。我們團隊中的成員來自不同的學科背景，因此能夠互相幫助和補充，共同解決問題。同時，在項目中，我們也需要與其他團隊進行溝通和協(xié)調，共同實現(xiàn)項目目標。通過這個過程，我領悟到團隊的力量是無窮的，只要每個人團結一心，共同努力，就能夠戰(zhàn)勝困難，取得優(yōu)異的成績。
第三段：時間管理和壓力應對。
在團體項目參加過程中，時間管理和壓力應對也是我們不可忽視的問題。在項目進行過程中，我們需要根據項目的需求制定詳細的時間計劃，并且合理安排每個成員的任務。同時，我們也時刻面臨著時間緊迫和任務繁重的壓力，必須要有良好的壓力應對能力。通過這個過程，我學會了靈活應對各種突發(fā)情況，合理安排時間并且保持高效率的工作狀態(tài)。這不僅僅對于團隊項目參加有益，同時也對個人的日常學習和工作具有重要意義。
第四段：問題解決和反思改進。
團體項目參加過程中，我們時常會遇到各種問題和困難，如何解決這些問題和進行反思改進也是至關重要的。在遇到問題時，我們需要全面分析問題產生的原因，并且通過集思廣益的方式，尋找最佳的解決方案。同時，在項目結束后，我們也要進行一次全面的反思，總結項目中的不足和問題，并且提出相應的改進意見。通過這個過程，我學會了從反思中汲取經驗教訓，不斷進步和完善自己。
第五段：團隊項目帶來的收獲和啟示。
參加團隊項目給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟示。首先，我意識到團隊合作的重要性，只有通過團隊合作，我們才能夠更好地完成任務和達到目標。其次，團隊項目也鍛煉了我的領導能力和組織能力，讓我學會了如何與人合作和溝通。最重要的是，在團隊項目中，我還提高了我的學習能力和解決問題的能力，不斷改善自己，追求卓越。
通過團隊項目的參加，我深刻體會到了團隊的力量和合作的重要性。通過與團隊成員的合作和溝通，我不僅實現(xiàn)了自我提升，也取得了出色的成績。我相信，這次團隊項目的參加經歷將對我未來的學習和工作都會有很大的幫助。我將繼續(xù)保持團隊精神，注重團隊合作，不斷提升自己的能力，做出更大的貢獻。
參加團體的感受與心得篇七
清明節(jié)，是我國人民緬懷先人、烈士的節(jié)日，為紀念這個有著深遠意義的日子，緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，學院的義工協(xié)會社區(qū)服務部帶領各位委員去方志敏烈士墓掃墓。
4月5日下午2點，隊伍準時出發(fā)，由會長帶領大家包括委員、學院優(yōu)秀學員一起來到方志敏的烈士墓。我們懷著沉重的心情帶隊來到墓前，先是給民族英雄方志敏深深的鞠了3個躬，之后大家懷著無比崇敬的心情，默哀3分鐘。接著會長向烈士碑敬獻了花圈，靜靜的追思，深深的緬懷，把最深情的思念和最崇高的敬意，寄托在這鮮花中·····接下來，委員們開始拿起掃帚進行大規(guī)模的掃墓，將本次掃墓活動的氣氛推向了高潮。最后，全體委員以及會長集體參觀了“方志敏烈士紀念館”。活動時間大概1個半小時，在3點30左右結束本次活動。
我們舉行的掃墓活動，雖然形式簡單，但有著豐富的內涵。一是對位維護國家尊嚴，獻身民族獨立解放的方志敏烈士表達我們的追憶和緬懷;二是在和平年代，我們廣大青年，作為社會主義的建設者和接班人，就更應該堅定信念跟黨走。
方志敏同志是偉大的無產階級革命家、軍事家、杰出的民族運動領袖。方志敏烈士的一生，是為民族的解放、人民的幸福，為共產主義事業(yè)奮斗的一生。他的崇高品德和光輝事跡，將永垂青史，他對革命事業(yè)的耿耿忠心，黨和人民永遠都不會忘記。
我們學習方志敏烈士，就應該像他那樣，樹立堅定的理想和信念，不論在什么樣的情況下，都矢志不渝，毫不動搖;就要像他那樣，堅持理想聯(lián)系實際，一切從實際出發(fā);就應該像他那樣，始終保持旺盛的革命斗志，為了黨和人民的利益，不屈不撓，英勇奮斗;方志敏烈士是我們黨的驕傲，人民的驕傲。在他身上體現(xiàn)的崇高品格和浩然正氣，是我們黨的驕傲，我們黨的寶貴精神財富，必將激勵一代又一代的人的不懈奮斗。
我們還參觀了方志敏的獄中囚室。1935年2月2日，方志敏被國*黨當局囚禁于“駐贛綏靖公署”軍法處看守所年達六個多月。方志敏在被敵人囚禁期間，憑著鋼鐵般的意志和崇高的信仰，與敵人進行了堅決的斗爭，并寫下了近14萬字的文稿，為后人留下了寶貴的精神財富。
愛國主義教育是現(xiàn)在大學生成長過程中必不可少的環(huán)節(jié)，這次義工協(xié)會活動旨在通過祭掃烈士墓這一形勢教育我們委員銘記歷史，展望未來，努力學習，立志成才，報效祖國。
緬烈士先風，盼祖國昌盛!
參加團體的感受與心得篇八
一、具體活動完成情況：
1、領導重視，大力宣傳，營造氛圍。學校利用3月31日升旗儀式時間召開師生共同參與的動員大會，對本次活動進行統(tǒng)一布置，要求人人參與，共同緬懷先烈。學校少大隊也利用“課間廣播”時間向師生進一步宣傳發(fā)動并一起學習了革命英雄人物的英勇事跡。
2、進入相關網站，進行祭奠活動。這次活動主要是采用學校集中組織活動的形式，在學校里，信息技術教師利用信息課時間組織學生進行網上寄語活動。學生們可以自由點擊自己想要了解的相關內容，并向烈士們獻上鮮花、鞠躬，在留言欄上留言，表達自己的緬懷之情。同學們的寄語文字質樸、感情真摯、令人鼓舞，充分展示了當代小學生對革命先烈滿腔熱愛，立志學習先烈的高尚情操。
3、閱讀有關革命英雄故事的書籍。
為了更好的讓學生緬懷革命先烈，在清明節(jié)三天的假期中，鼓勵學生到圖書館借閱有關革命英雄故事的書籍，通過閱讀，激發(fā)學生對革命先烈深切的懷念和無限的哀思。
4、倡導“文明出行，平安清明”活動。學校倡導師生假期“文明出行，平安清明”。引導大家用鮮花、植樹等文明生態(tài)的方式表達對家庭先人的懷念之情，推廣網上掃墓和家庭追思會等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新風。
二、本次活動效果明顯，體會深刻。
在活動中，同學們進一步了解了烈士們?yōu)樽鎳鵀槿嗣駫侇^顱、灑熱血，不惜犧牲自己的生命的感人事跡，更深刻地體會到了先烈們那種堅貞不屈、英勇無畏的高貴品質和革命精神。本次活動是一次震撼學生心靈的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，要求我們少先隊員以后一定要心懷愛國之情，胸裝報國之志，刻苦學習，立志成才，為振興中華貢獻自己應有的力量。
參加團體的感受與心得篇九
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參加團體的感受與心得篇十
這次我有幸參加了為期兩周的領導力培訓課程，課程在市中心的會議室進行。這次培訓的主題是“卓越領導力的實踐策略”。我和其他12位參與者每周見兩次，共同學習和討論。
這次培訓的內容涵蓋了領導力理論、團隊管理、沖突解決等多個方面。其中，我特別喜歡的是關于領導力理論的講解，這讓我對領導力的理解有了更深入的層次。此外，團隊管理的部分也讓我意識到了團隊建設的復雜性，如何平衡團隊成員的個性、需求和目標，是一項需要不斷學習和實踐的技能。
在培訓過程中，我最深刻的體驗是團隊建設活動。我們一起完成了許多團隊任務，如盲行、拼圖解密等。這些活動使我更深入地了解了團隊成員，同時也讓我更加明白了團隊協(xié)作的重要性。
參加這次培訓，我收獲良多。我明白了領導力不僅僅是個人能力，更是一種團隊協(xié)作的能力。我學到了如何更好地理解團隊成員，以便更好地協(xié)調和指導他們。同時，我也了解到沖突解決的藝術，這對于我的日常工作中可能遇到的沖突有了很大的幫助。
總的來說，這次培訓為我提供了一個很好的學習和交流的平臺。我收獲了很多實用的知識和技能，這些都將有助于我在未來的工作中更好地發(fā)揮領導力。同時，我也深深地認識到了領導力是一種綜合能力，需要不斷的學習和提升。最后，我期待未來有更多的機會參加這樣的培訓課程。
參加團體的感受與心得篇十一
在這個暑氣還未消失殆盡的夏日，我們伴著颯颯秋風，踏上了為期七天的軍訓旅程。
我們仿佛還是兩個月前那么稚嫩的初中生，對一切的好奇充斥著我們每一個人的胸腔，隨著血液流向身體的每一個角落。但是，時間已經來不及我們多想，追著時間的步伐，我們匆匆忙忙的開始不斷充實自己，豐富自己——軍訓的生活，從那一刻起，就開了。
“一二一，一二一”的口令在天空中回蕩，天空下的我們更像一群展翅待飛的雄鷹，準備隨時搏擊風雨。整齊劃一的步伐，嘹亮有勢的口號，艱苦拼搏的精神，永不言敗的信心，這，就是我們短短七天軍訓的座右銘，也一定會是我們29號會操的真實寫照。
優(yōu)秀的班級當然要有一個優(yōu)秀的教官。訓練場上，你不怕我們的軍姿站的比別人差，也不怕我們跑步不整齊，只是一絲不茍的帶著我們一遍又一遍的訓練。教官，你發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神，就是為了讓我們得到更多的鍛煉。你還很幽默，你總是會在大家累的精疲力盡的時候與我們開玩笑，放松心情，讓我們覺得軍訓也處處存在樂趣。
軍訓的生活節(jié)奏非常快。這里的節(jié)奏，就像是大城市中的上班族，容不得一絲怠慢，也容不得一點疏忽。在食堂，我們的吃飯節(jié)奏要快；在澡堂，我們的洗澡節(jié)奏要快；在訓練場，我們的整隊節(jié)奏要快。這些點點滴滴，不知不覺的就在慢慢改變著我們。
我想，經過這次軍訓，我們一定會更上一個臺階。在那不遙遠的三天之后，我們一定會像被重新塑造過一樣，更加懂事，更加懂得體諒那含辛茹苦把我們養(yǎng)育長大的父母。
正所謂，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成大海。我們一定要發(fā)揚腳踏實地的精神，切切實實的走好每一步，讓我們高一x班再創(chuàng)輝煌！
參加團體的感受與心得篇十二
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經歷簡單總結如下：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負擔。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點小禮品，確實弄的有點措手不及，去展會時根本沒有給客戶準備什么小禮品，以后應該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況，標注出來重點客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復，重點客戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產品目錄，對于已經回復的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準以后也可能成為咱們的新客戶。
參加團體的感受與心得篇十三
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
參加團體的感受與心得篇十四
為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。
不光是認識了德國eibach 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
參加團體的感受與心得篇十五
暖陽當空，驅走了夜問的寒。訓|練場上，熱火朝天。今天一天的回憶，由分列式勾起。
“豈曰無衣?與子同袍。王興于師，修我戈矛與子同仇!”，“向右看齊，向前看，齊步走!"颯爽的英姿，整齊的步伐，劃一的動作，這是我們最后的分列式訓練成果。我們從一開始的錯漏百出，每個人只顧著自己，到今天的整齊劃一，每個人心中不再只有“我”，而是刻著“我們”，經歷了無數(shù)次的練習。在訓練場上的大家共同克服困難，團隊的凝聚力一日千里般增強;我們之間的關系由普通同學變成戰(zhàn)友、兄弟;我們之間的心開始跳成同一節(jié)拍,我們可以將后背留給彼此：我們，開始凝聚出了團魂!
每當我坐下靜思，浮現(xiàn)在我腦海中的是一雙沾滿泥土的臟手套，那是我們排教官的手套。“左正蹬，踢!”啪地一聲響，白色的手套上多了一個黃色鞋印。“腿再抬，勁使大些，不用怕碰到我。"這是我們教官為我們每個人三拳四腿的動作糾成。一開始，我只是將擒敵拳當成廣播體操，學習只求通過測試，完成標準，卻未曾想到教官如此而耐心和細致地講解發(fā)力方式和動作要領。我這才意識到，擒敵拳的最終目地在于學以致用，軍訓所要培養(yǎng)的，不是溫室中的花朵，只能徘徊在蓬蒿間的學蜩，而是歷風雨而不倒的松柏，扶搖而上的大鵬。臟手套上的印記，是我們?yōu)槌蔀楦米约憾Φ淖C明，更包含著教官為我們更好成長而付出的苦心。
天將漸暖，雛鷹啼鳴。今天的我開心收獲著初步成功的喜悅，抱著在每一次訓練中磨練自我，提升自我的決心，迎接明天的朝陽。
參加團體的感受與心得篇十六
經過我一年多的努力，我終于打進了市里的比賽，我代表昌邑去參加濰坊市的比賽。因為這是用我的成績獲得的比賽，所以我萬分高興。
我被分配在乙組里既打單打又打團體。團體需要我和隊友：郝堯城、方的齊心協(xié)力，才會取得最后的勝利。
吃完中午飯，老師駕車帶我們來到了乒乓球館，一進門就看見八張乒乓球臺，這個地方非常大，我們每個人都搶占了一個臺子在練球我和李頔對拉，我們已經是老搭檔了，所以拉得很順暢。由于老師要開會，我們很快就走了。
第二天比賽一開始，我們第一個團體賽對手就是青州。他們都非常厲害，每一名都是練了三四年、五六年的選手。我們一上陣就遭到了零比三零的結果慘敗，我們又遇上諸城，他們派的一號不厲害，二號三號較為厲害，經過一番苦戰(zhàn)，我們二比三敗了。這是我們今天的行程。第三天更慘，一上來我們就遇到最有實力的臨朐，我們毫無疑問的輸了，后面的隊伍各占其雄，結果我們的倒數(shù)第一。不過在第四天的個人賽里，我還贏了兩三個，并且還是我拼的冒煙贏的。
在這次比賽我看到了自己的缺點，明白了自己的實力還是很弱我一定要加強對乒乓球的鍛煉。
這場比賽使我受益匪淺。