一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃時(shí)需要考慮時(shí)間安排的合理性，避免任務(wù)過(guò)于緊張或過(guò)于寬松。通過(guò)對(duì)計(jì)劃的不斷改進(jìn)和優(yōu)化，我們可以取得更好的效果和成果。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇一
現(xiàn)將二月份的工作總結(jié)如下：
一、從組織上、制度上、確保管理工作落實(shí)到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對(duì)破壞通風(fēng)設(shè)施、瓦斯監(jiān)測(cè)設(shè)施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項(xiàng)檢查和中夜班督察。加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管力度，有力地保證了各項(xiàng)工作的順利完成。
二、完成了通風(fēng)部各工種內(nèi)部培訓(xùn)工作和
學(xué)習(xí)
，提高了職工素質(zhì)和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、加強(qiáng)局部通風(fēng)管理，對(duì)所有掘進(jìn)工作面的風(fēng)筒吊掛不合格的進(jìn)行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴(yán)密不漏風(fēng)，對(duì)破口進(jìn)行了修補(bǔ)，確保工作面的有效風(fēng)量。
四、完成了南東四掘進(jìn)工作面除塵風(fēng)機(jī)的安裝工作，和增設(shè)安裝南東四正付巷貫眼風(fēng)機(jī)兩臺(tái)。同時(shí)在15＃補(bǔ)軌道巷挪移風(fēng)機(jī)兩臺(tái)，縮斷了送風(fēng)距離保證了工作面的正常風(fēng)量。
五、完成了15＃采區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作，在15＃補(bǔ)皮帶巷、15＃補(bǔ)軌道巷和東四付巷各打木板風(fēng)帳一道。保障了15補(bǔ)皮帶巷和15補(bǔ)軌道巷貫通后的風(fēng)流正常流動(dòng)和瓦斯不超限。
六、完成了15補(bǔ)軌道和東四付巷風(fēng)橋一座，同時(shí)按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行施 ＃＃＃
工。
七、在兩個(gè)綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風(fēng)帳，三道并且采用qc—z化學(xué)密閉進(jìn)行漏風(fēng)密閉。
八、完成了東大巷5道閉墻漏風(fēng)處理。采用qc—z化學(xué)密閉進(jìn)行防漏風(fēng)處理。保障了礦井的風(fēng)量的合理利用率。
九、完成了15＃補(bǔ)皮帶掘面閉墻一道。
三月份的工作計(jì)劃：
一、在付井和902按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立兩個(gè)測(cè)風(fēng)站。
二、待15＃補(bǔ)軌道和15＃補(bǔ)皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補(bǔ)皮帶巷構(gòu)筑閉墻一道。并且對(duì)系統(tǒng)和風(fēng)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。
三、加強(qiáng)對(duì)兩個(gè)綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護(hù)工作，同時(shí)對(duì)15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
四、加強(qiáng)兩個(gè)綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進(jìn)行配風(fēng)。加大抽放力度，傳感器設(shè)置和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)到位，并且瓦斯超限能及時(shí)斷工作面所有的動(dòng)力電源，每十天必須進(jìn)行一次傳感器的調(diào)校和瓦電閉鎖的測(cè)試。
五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設(shè)光纜5000m并增設(shè)監(jiān)控探頭5個(gè)。
六、完成5圖的季度修改完善工作確與實(shí)際情況相符。
七、完成全礦井風(fēng)量分配計(jì)劃和實(shí)施方按的審批工作。
八、待15＃15102進(jìn)風(fēng)順槽后和聯(lián)絡(luò)巷開口后完成雙風(fēng)機(jī)雙電源自動(dòng)源自動(dòng)切換四臺(tái)大功率風(fēng)機(jī)的安裝工作。
通 風(fēng) 部
二〇〇九年二月
一、本月完成的主要工作內(nèi)容：
1.完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
2.配合各部門對(duì)春節(jié)假期的接待工作。
3.大范圍停電完成了發(fā)電機(jī)組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
4.完成了中央空調(diào)機(jī)組在長(zhǎng)時(shí)間停電下中央空調(diào)機(jī)組的運(yùn)行及保護(hù)措施。
5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護(hù)。
6.完成了水廠多個(gè)水庫(kù)的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
8.完成了大雪過(guò)后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。
10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對(duì)送來(lái)電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。
二、本月未完成的工作內(nèi)容及原因：
未完成的工作內(nèi)容：未完成空調(diào)熱水機(jī)組電輔的更換工作。?
原因：由于中央空調(diào)熱水機(jī)組電輔還未審批申購(gòu)，所以更換工作尚未開始。
三、本月工作中存在的問(wèn)題及處理措施：
1.存在問(wèn)題：隨著冬季的臨近冬季電器火災(zāi)的防范、空調(diào)機(jī)組超負(fù)荷運(yùn)行故障頻繁、各部門設(shè)備的節(jié)能排耗。
處理措施：加強(qiáng)巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實(shí)時(shí)對(duì)賓館飯店能耗的監(jiān)管。
四、下月工作計(jì)劃
1.完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
3.完成發(fā)電機(jī)組室內(nèi)的升溫及日常巡檢工作。
4.完成中央空調(diào)熱水機(jī)組電輔的安裝維修。
5.完成中央空調(diào)機(jī)組管道的檢修及過(guò)濾網(wǎng)的清洗工作。
6.完成中餐廳燈籠電機(jī)的安裝維修。
7.完成各部門網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)易維護(hù)確保網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常。
8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護(hù)。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。
10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對(duì)送來(lái)電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。
五、需公司或
其他
單位予以配合的工作內(nèi)容
無(wú)
六、對(duì)其他部門的建設(shè)性意見(jiàn)
無(wú)
工程部
部門負(fù)責(zé)人：熊東華 二0一四年二月三日
1）完成的工作
1. 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，合理地組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。
2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒(méi)有出現(xiàn)安全問(wèn)題。
3. 對(duì)各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場(chǎng)整潔度明顯提高。
4. 組織人員利用噸位儀對(duì)160t以下的壓制機(jī)進(jìn)行壓力校驗(yàn)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，能夠有效地掌握每臺(tái)壓機(jī)的實(shí)際壓力，提高壓制首件合格率，避免因?qū)嶋H壓力大而損壞模具.針對(duì)機(jī)械壓機(jī)的操作方法，對(duì)壓制員工及班長(zhǎng)又作了統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
5. 針對(duì)模具使用壽命較短問(wèn)題，召開了模具專題會(huì)議，對(duì)1月份模具損壞臺(tái)賬做了認(rèn)真分析，其中部分是非正常損壞，針對(duì)此情況，車間規(guī)范了機(jī)械壓機(jī)操作及裝模要求。對(duì)壓機(jī)作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
6. 通過(guò)調(diào)整氣動(dòng)自動(dòng)倒角機(jī)，改進(jìn)夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動(dòng)改為自動(dòng)，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
7. 年前2月5日25噸機(jī)械壓機(jī)出現(xiàn)預(yù)加載信號(hào)故障，影響生產(chǎn)進(jìn)程。通過(guò)機(jī)修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問(wèn)題。年后2月21日廠家派電氣工程師過(guò)來(lái)故障已排除。
8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴(yán)重，車間通過(guò)對(duì)離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時(shí)做了【
關(guān)于
人員流失的分析報(bào)告】，并及時(shí)上報(bào)。
2）存在不足
1. 工作抓不住重點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)。訂單計(jì)劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強(qiáng)，。
2.管理手段比較軟，對(duì)輪班管理存在老好人思想，落實(shí)工作不徹底。
3.對(duì)輪班現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督力度不夠。
三月份工作計(jì)劃
1. 針對(duì)2月份存在的不足認(rèn)真總結(jié)，找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn)
尋找
管理上的突破口，提高管理水平。
2. 輪班現(xiàn)場(chǎng)8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場(chǎng)逐漸改善。
3. 對(duì)模具壽命問(wèn)題要深入分析。通過(guò)規(guī)范調(diào)模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費(fèi)用，對(duì)人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴(yán)肅處理。
4. 對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行管理培訓(xùn)，參加各輪班生產(chǎn)會(huì)議，了解班組對(duì)會(huì)議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開展工作。
5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調(diào)人事部門對(duì)崗位急需員工進(jìn)行補(bǔ)充，并做好崗前培訓(xùn)工作。
6. 組織機(jī)修人員根據(jù)設(shè)備室3月份計(jì)劃開展檢修工作。
生產(chǎn)車間
2017.2.28
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二
1、取得成績(jī)：
今年取得了男子單打第四名，團(tuán)體第七名的好成績(jī)，可以說(shuō)是近幾年成績(jī)最好的一次。我們參賽隊(duì)員刻苦訓(xùn)練，頑強(qiáng)拼搏給我們留下了深刻的印象。
2、需要改進(jìn)的地方：
我們?cè)谫惽安](méi)有很好的去了解其他對(duì)手的實(shí)力以及進(jìn)攻方式，導(dǎo)致我們參賽選手上場(chǎng)時(shí)有些難以適應(yīng)。在平時(shí)訓(xùn)練時(shí)，我們沒(méi)有一個(gè)比較專業(yè)的教練去指導(dǎo)選手們，這也是我們應(yīng)該改進(jìn)的地方。
1、取得成績(jī)：
今年我們?nèi)〉昧四谢@第四名的優(yōu)異成績(jī)，可以說(shuō)這個(gè)成績(jī)是非常理想的。我們今年請(qǐng)了教練，訓(xùn)練更加的制度化、規(guī)范化。隊(duì)員們也非常積極配合教練開展的工作，賽場(chǎng)上隊(duì)員們對(duì)勝利的渴望，敢打敢拼的精神，換來(lái)了這次歷史性的突破。
2、需要改進(jìn)的地方：
這次籃球賽我們比預(yù)計(jì)的成績(jī)要好的多，導(dǎo)致隊(duì)員們?cè)谶_(dá)到目標(biāo)之后有一些松懈，在場(chǎng)上有時(shí)也不是很冷靜。這些都是我們需要改進(jìn)的地方。
1、取得成績(jī)：
本次活動(dòng)使大一同學(xué)更快更好的融入大學(xué)生活，讓參與活動(dòng)部員能得到更好的鍛煉，使同學(xué)們能更多的參與體育活動(dòng)中。
2、需要改進(jìn)的地方：
本次活動(dòng)參與人員有限，大一班級(jí)有很多同學(xué)并沒(méi)有真正的參與到活動(dòng)中去，賽場(chǎng)有時(shí)會(huì)有一些摩擦，應(yīng)該努力避免。
1、取得成績(jī)：
本次“奔跑吧，少年”開展的很圓滿，全校20多個(gè)地點(diǎn)設(shè)立的游戲環(huán)節(jié)體驗(yàn)感很強(qiáng)，隊(duì)員們和領(lǐng)隊(duì)們積極參與各項(xiàng)活動(dòng)中去，使參賽隊(duì)員真正在享受運(yùn)動(dòng)，享受游戲。最后的撕名牌環(huán)節(jié)大家更是積極的參與。
2、需要改進(jìn)的地方：
本次活動(dòng)依然有很多我們事先沒(méi)有預(yù)料的細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，最后的撕名牌環(huán)節(jié)略顯混亂。在游戲時(shí)間方面沒(méi)有很好的測(cè)試，導(dǎo)致最后閉幕式的時(shí)間與事先預(yù)定的時(shí)間有很大差距。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇三
從后臺(tái)轉(zhuǎn)到前臺(tái)，我以為憑我的工作經(jīng)驗(yàn)即使做不出很好的業(yè)績(jī)，也不會(huì)很困難，但是實(shí)際的工作過(guò)程中困難的程度要超出我的想象。
（一） 馬光亮：業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，基礎(chǔ)工作很差。
馬光亮談判時(shí)神采飛揚(yáng)，談笑間合同即可簽成。但是他處理事情的思路和方法不是所有同事可以效仿的?，嵥榈氖虑檎加昧怂嗟臅r(shí)間，他完全可以做的更好，業(yè)績(jī)更高。他完全是撿了芝麻丟了西瓜的做法。
（二） 趙雅君：銷售前期很強(qiáng)，銷售后期很差。
簽合同之前的工作我覺(jué)得趙雅君是公司所有銷售人員排名靠前的，但是她的后期真的不好。原因有二：一是她真的很忙，沒(méi)有完整的時(shí)間來(lái)系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二她心里不主動(dòng)去學(xué)習(xí)后期這些東西。
（三） 畢于超：小畢是我最省心的一個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍他還沒(méi)辦法幫我去單
獨(dú)帶一個(gè)新人。
（四） 楊東方和霍彬彬：業(yè)務(wù)熟練，但是沒(méi)有動(dòng)力和積極性
對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，惰性是通性。他倆的心理狀態(tài)從三月開始有所好轉(zhuǎn)，但是這只是相比他們自身以前的狀態(tài)而言，和大多數(shù)的同事相比，他們的工作狀態(tài)還是差了些。
（五） 王亞楠：學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，但是應(yīng)用靈活性不夠
王亞楠從一開始抵觸這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在慢慢進(jìn)入狀態(tài)，已經(jīng)成長(zhǎng)了很多，盡管這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程相對(duì)別人而言慢了些，但是我會(huì)努力把她帶出來(lái)。
（六） 許飛飛：踏實(shí)、肯干、好問(wèn)
許飛飛給我的第一印象是憨厚，特別的勤奮和好學(xué)，不會(huì)的東西會(huì)主動(dòng)問(wèn)大家，成長(zhǎng)的也比較快。
我的整個(gè)三月都很被動(dòng)，因?yàn)榍捌诤贤也涣私夂炇鸬木唧w情況，如何處理我只能協(xié)助。我努力維持這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并希望帶領(lǐng)大家做出業(yè)績(jī)，我需要做的還有很多。
二、4月工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)知識(shí)，常學(xué)常新。早會(huì)必開，夕會(huì)只要有時(shí)間就開，化整為零，在這些時(shí)間里和大家一起學(xué)習(xí)二手房行業(yè)里方方面面的知識(shí)。
2、激活興奮點(diǎn)。常言道"興趣是最好的老師"。時(shí)間長(zhǎng)了，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。這個(gè)時(shí)候，如何在平時(shí)的工作中，有效激活自己的工作興奮點(diǎn)，對(duì)于提高工作效率是十分重要的`。
3、4月單量
紅隊(duì)：霍彬彬：3單；楊東方：4單；王亞楠：2單
黃隊(duì)：畢于超：3單；趙雅君：5單；許飛飛：2單
紅隊(duì)pk黃隊(duì)，全員開單，并且單量高者勝出，獎(jiǎng)勵(lì)800
以10天為節(jié)點(diǎn)，作單量分解動(dòng)作
4、招聘新人
最后一句話:前行，需要堅(jiān)持;堅(jiān)持，必然前行。這既是自勵(lì)，更是共勉。
金三銀四對(duì)我們美容行業(yè)來(lái)說(shuō)：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒(méi)能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒(méi)少出，可是結(jié)果不太好，通過(guò)這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹?，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說(shuō)話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過(guò)對(duì)副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說(shuō)了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20萬(wàn)元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號(hào)稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來(lái)回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑?，這樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過(guò)了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來(lái)又說(shuō)到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄穑皇悄惆褍?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來(lái)，不管怎樣的員工我一定要用心去對(duì)待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對(duì)我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過(guò)副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過(guò)上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對(duì)上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇四
1、入園有禮貌的向老師，小朋友說(shuō)，早上好，與家長(zhǎng)說(shuō)：再見(jiàn)。接受晨檢。進(jìn)教室后自己將晨檢牌放好，拿出綠本，自己穿脫衣服，掛在衣架鉤上。有紀(jì)律的加入教師組織的晨間活動(dòng)。
2、戶外活動(dòng)前幼兒自己檢查自己的衣服和鞋帶，做操時(shí)要每人腳踩一個(gè)小點(diǎn)，動(dòng)作準(zhǔn)確，精神飽滿。
3、入廁時(shí)要排隊(duì)，入廁后自覺(jué)洗手，并自己檢查衣服是否穿戴整齊。
4、洗手要排隊(duì)進(jìn)行，不插隊(duì)，洗手時(shí)不玩水，肥皂，不把水弄到地上。
5、喝水，能夠認(rèn)識(shí)自己的水杯，知道隨渴隨喝，接水時(shí)要排隊(duì)，接完后自覺(jué)到杯架處飲水，不灑水，不浪費(fèi)。
6、上課，坐姿正確，集中精力參加老師的教學(xué)，能夠認(rèn)真傾聽(tīng)別人的講話，回答問(wèn)題舉手，不私自下位，和小朋友竊竊私語(yǔ)，有事情跟老師打報(bào)告，教師允許后方可進(jìn)行。
7、衛(wèi)生，認(rèn)識(shí)自己的毛巾杯子，保持衣帽整潔，不吮手，不摳鼻，愛(ài)護(hù)教室環(huán)境衛(wèi)生，教室有雜物自覺(jué)撿起扔到垃圾桶。
8、進(jìn)餐，餐前安靜準(zhǔn)備，不挑食不厭食不浪費(fèi)，做到桌面地面整潔，進(jìn)餐時(shí)要安靜就餐，不說(shuō)話。餐前餐后洗手。
9、午睡，能將衣服拖鞋自己疊放好并放置于固定位置，安靜入睡，起床后自己穿衣疊被，入廁喝水并自覺(jué)站隊(duì)。
10、游戲活動(dòng)，遵守游戲規(guī)則，玩玩具時(shí)按要求取放，并放回原來(lái)的位置。運(yùn)動(dòng)游戲前檢查自己的衣服鞋帶，保證安全，并根絕天氣適時(shí)增減衣物。
11、離園，安靜游戲等待離園，檢查自己的衣服，手臉是否整潔干凈。有禮貌的跟老師說(shuō)再見(jiàn)，跟老師一起出教室，不能自己跑出去。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇五
一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺(jué)度過(guò)了，五月份份是忙碌的一個(gè)月?，F(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長(zhǎng)期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級(jí)部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實(shí)力有所增強(qiáng)。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過(guò)近半月的時(shí)間，我順利將××××年公文收齊、精細(xì)分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來(lái)到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我認(rèn)識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國(guó)家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽(tīng)、多問(wèn)、多思考，多做、少說(shuō)，不怕吃閉門羹，不怕聽(tīng)冷言冷語(yǔ)，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語(yǔ)言。
恩格斯講過(guò)一句話：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過(guò)自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇六
凡事預(yù)則立。六月份本部門制定了新的工作計(jì)劃，并將按本工作計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，以積極飽滿的精神狀態(tài)迎接評(píng)估的到來(lái)。
一．常規(guī)工作。
早操方面：為了迎接評(píng)估的到來(lái)，和落實(shí)校體育部的早操要求。我們將會(huì)加強(qiáng)對(duì)09級(jí)同學(xué)關(guān)于做好早操方面的工作，針對(duì)表現(xiàn)較差的班級(jí)的個(gè)別同學(xué)，我們派出幾個(gè)干部到個(gè)別班進(jìn)行督促工作，嚴(yán)格要求他們，提高他們的早操質(zhì)量。并且嚴(yán)格把關(guān)各班的人數(shù)。 另一方面，我們將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)部門四個(gè)新干的培養(yǎng)，讓他們更好地熟悉部門的各項(xiàng)工作流程，為部門以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二．特色活動(dòng)。
“燭光”杯足球賽。在五月份我們學(xué)院組隊(duì)參加了由學(xué)校舉辦的“燭光”杯足球賽。雖然小組賽中我們的成績(jī)不是很理想，但是，在這次比賽中，我們的隊(duì)員都有努力過(guò)、付出過(guò)、奮斗過(guò)。在六月份，在本屆賽事結(jié)束后，我們將會(huì)針對(duì)這次賽事中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行反思、研討，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在下一次的比賽中會(huì)有更突出的表現(xiàn)，為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
程。（二）：積極做好后勤工作，對(duì)于參賽隊(duì)員的合理要求將盡量滿足，以便為隊(duì)員和教練提供最有利的條件。我們相信，有了充足的后勤準(zhǔn)備和專業(yè)的訓(xùn)練，再配上一群天賦出眾、不辭勞苦的隊(duì)員以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的'大力支持下，我們將會(huì)再創(chuàng)輝煌。
計(jì)劃猶如羅盤，有了這個(gè)羅盤之后，即使行走在茫茫的沙漠之中，即使是航行在遼闊的大海里，我們都不會(huì)迷失方向。我們?cè)诹吕锏墓ぷ?，都將?huì)按照這么一個(gè)大致的框架進(jìn)行。相信我們法政體育部將會(huì)越辦越好！我們法政學(xué)生會(huì)將會(huì)越來(lái)越出色！
體育部
2017年5月25日
(一)部門例會(huì)管理計(jì)劃
(1) 由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會(huì)時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)半個(gè)月為一個(gè)周期。
(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
(3)例會(huì)實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)輪流主持。
(4)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
(二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(2)輪流安排部委每月上交工作總結(jié)，并對(duì)體育部提出建議要求。
(3)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。
(4)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展。
(5)制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。
(三)活動(dòng)安排計(jì)劃
1. 對(duì)08級(jí)進(jìn)行招新
一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有不斷吸收新生力量才能有更大的發(fā)展前途。同時(shí)招新，也給了09級(jí)同學(xué)一個(gè)很好的展示自己的舞臺(tái)。
2. 新生籃球賽
新生籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強(qiáng)新老生之間的交流，使新生感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì)盡力貫徹人文精神，比賽注重的是友好，而不是競(jìng)爭(zhēng)。
3. 舉辦動(dòng)感地帶杯校級(jí)籃球秋季聯(lián)賽
動(dòng)感地帶杯籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，本次比賽本部會(huì)堅(jiān)持在創(chuàng)新上下功夫，加強(qiáng)對(duì)賽事前期準(zhǔn)備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實(shí)際相結(jié)合。希望通過(guò)本部的努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固動(dòng)感地帶杯在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位。
4. 乒乓球賽
聯(lián)合乒乓球協(xié)會(huì)，在學(xué)院舉行一場(chǎng)乒乓技術(shù)交流賽，加強(qiáng)全院師生之間的交流，豐富校園文化。
以上是體育部本學(xué)期的工作計(jì)劃，體育部將全身心的投入到工作中去，帶動(dòng)全系同學(xué)鍛煉身體的熱情，把我們系的體育工作開展的更好更成功!
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇七
5
是一個(gè)單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來(lái)部門以上的。
年終工作總結(jié)。
來(lái)看，今天本站小編給大家找來(lái)了5月總結(jié)6月計(jì)劃，供大家參考和閱讀。
一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺(jué)度過(guò)了，五月份份是忙碌的一個(gè)月?，F(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長(zhǎng)期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級(jí)部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實(shí)力有所增強(qiáng)。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過(guò)近半月的時(shí)間，我順利將××××年公文收齊、精細(xì)分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來(lái)到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我認(rèn)識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國(guó)家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽(tīng)、多問(wèn)、多思考，多做、少說(shuō)，不怕吃閉門羹，不怕聽(tīng)冷言冷語(yǔ)，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語(yǔ)言。
恩格斯講過(guò)一句話：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過(guò)自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同走過(guò)了發(fā)展中的又一個(gè)學(xué)期。我們本著對(duì)孩子們負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)們負(fù)責(zé)，對(duì)幼兒園發(fā)展負(fù)責(zé)的原則，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，用好每一天時(shí)間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報(bào)：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級(jí)教育方針，跟隨園長(zhǎng)，堅(jiān)持保教并重的原則，以促進(jìn)幼兒德智體美全面發(fā)展為目標(biāo)，在園長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我們總園的各項(xiàng)工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實(shí)行了班級(jí)責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來(lái)充分的調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨(dú)當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進(jìn)步。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進(jìn)行了改裝。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁(yè)上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們?cè)诃h(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂(lè)園的快樂(lè)!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵(lì)，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對(duì)每一位家長(zhǎng)，親切歡迎每一位小朋友，主動(dòng)問(wèn)好，并嚴(yán)格要求自己的言談舉止，為人師表。同時(shí)培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點(diǎn)滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說(shuō)話先舉手，安靜傾聽(tīng)他人說(shuō)話，不隨意打斷他人說(shuō)話。我們還利用兒歌游戲來(lái)約束小朋友們聽(tīng)從指揮。
教學(xué)方面：我們認(rèn)真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計(jì)劃月計(jì)劃周計(jì)劃，如何備課做簡(jiǎn)易教具，如何評(píng)定公開課。我們還深入各班逐個(gè)了解老師們的教學(xué)狀況，認(rèn)真開展公開課的評(píng)課。每次活動(dòng)后，大家都相互交流心德提出改進(jìn)意見(jiàn)。為了加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動(dòng)教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動(dòng)老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對(duì)比檢驗(yàn)自己的教學(xué)工作，同時(shí)也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動(dòng)課大家都積極參與，精心準(zhǔn)備。通過(guò)觀摩別人的講課評(píng)課，相互交流，進(jìn)一步提高老師們的教學(xué)評(píng)價(jià)能力，更讓大家認(rèn)清了自己的不足，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見(jiàn)面禮儀入手，學(xué)習(xí)說(shuō)：你好!早上好!下午好!基本。
問(wèn)候語(yǔ)。
學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來(lái)訓(xùn)練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說(shuō)一句完整的普通話，讓他們通過(guò)平時(shí)習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過(guò)兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來(lái)掌握普通話的本領(lǐng)。
中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過(guò)創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點(diǎn)，在小班的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點(diǎn)，語(yǔ)言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點(diǎn)，用拼音來(lái)歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語(yǔ)文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對(duì)話來(lái)深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒(méi)設(shè)立大班，在教學(xué)中常會(huì)出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會(huì)花更多的時(shí)間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達(dá)不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對(duì)此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過(guò)了解，實(shí)物操作，反復(fù)的點(diǎn)數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時(shí)間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們?cè)谖璧钢械牡藉憻捀惺軜?lè)趣，同時(shí)也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊(duì)伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間，來(lái)提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時(shí)的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢午檢晚檢的力度來(lái)杜絕傳染病的入侵，并做好詳細(xì)記錄，同時(shí)做好藥品管理記錄，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知家長(zhǎng)。
安全方面：我們時(shí)刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來(lái)輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時(shí)、入廁洗手時(shí)、室內(nèi)追逐時(shí)、進(jìn)餐前后、午睡、起床和戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
家長(zhǎng)方面：我們做到主動(dòng)親切與家長(zhǎng)溝通，利用早接晚送的時(shí)間和家長(zhǎng)交流，平時(shí)多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步成長(zhǎng)特長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，隨時(shí)取得家長(zhǎng)對(duì)老師們的信任和對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的支持，如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長(zhǎng)意見(jiàn)細(xì)心聽(tīng)取，以此加深家園了解，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長(zhǎng)。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和配合的默契。在這里我真誠(chéng)的感謝各位老師的敬業(yè)愛(ài)崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn)。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來(lái)，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏，爭(zhēng)取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時(shí)間匆匆而過(guò)，中班一學(xué)期很快就過(guò)去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識(shí)與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于班級(jí)工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長(zhǎng)大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿脫衣服，并會(huì)將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動(dòng)手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個(gè)干凈的環(huán)境，孩子有一個(gè)健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時(shí)更注意了保育工作的落實(shí)，嚴(yán)格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅(jiān)持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時(shí)消毒。在5月份，因?yàn)橛小笆肿憧诓 边@傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細(xì)觀察班上幼兒情況，對(duì)于個(gè)別體弱的幼兒，我們?cè)谏钌弦步o予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們?cè)谶M(jìn)餐、午睡時(shí)的表現(xiàn)，戶外活動(dòng)中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細(xì)心照顧好每一個(gè)幼兒，使家長(zhǎng)放心!
二、教育工作：在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸仓匾曁岣哂變旱纳眢w素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我們利用每天晨鍛時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點(diǎn)及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動(dòng)機(jī)會(huì)較少，在幼兒周圍熟識(shí)的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來(lái)推動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過(guò)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式的活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長(zhǎng)工作：家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。為了切實(shí)做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作。為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，我們積極利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時(shí)與家長(zhǎng)談話、個(gè)別幼兒打電話、家園手冊(cè)等形式)向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時(shí)我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長(zhǎng)更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識(shí)面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛(ài)吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂(lè)意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。3、加強(qiáng)對(duì)特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長(zhǎng)的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來(lái)增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽(yáng)光!
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇八
一,工作總結(jié):。
二，月度目標(biāo)：
1）本月要實(shí)現(xiàn)的訂單量或銷售額目標(biāo)：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)：不確定。
4）本月重要任務(wù)：
1、初步了解考察珠寶飾品整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。
2、招聘人員，初步組建團(tuán)隊(duì)。
3、找到平臺(tái)的，市場(chǎng)定位和。規(guī)劃詳細(xì)的工作安排。
2）具體時(shí)間段的計(jì)劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個(gè)。
2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內(nèi)容，把它細(xì)分，落實(shí)到實(shí)處。
第二周：
1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時(shí)加強(qiáng)珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
3、召開集體會(huì)議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺(tái)，了解平臺(tái)的架構(gòu)功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時(shí)，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
3、鼓勵(lì)幫助職員增強(qiáng)自己的英語(yǔ)溝通能力。
4、有目的的怎能增強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
5、積極解決工作中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動(dòng)比較大，所以考慮等前面落實(shí)執(zhí)行順利時(shí)，在進(jìn)一步計(jì)劃，工作安排暫定。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇九
xxx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
月工作總結(jié)與計(jì)劃。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的.各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。
在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
月工作總結(jié)與計(jì)劃。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。
我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
7月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。
門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
7月份的銷售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。
其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。
目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。
可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
8月工作計(jì)劃:1、抓好培訓(xùn)。
一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。
把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十
一月總結(jié)：
一月份的前兩周每個(gè)人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
成績(jī)
。通過(guò)期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，加深對(duì)課程的理解。后兩周，我們按照美國(guó)大學(xué)生數(shù)模競(jìng)賽的時(shí)間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個(gè)小組派一個(gè)成員去講解他們小組的做題過(guò)程，正所謂“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，大家一起
學(xué)習(xí)
思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過(guò)報(bào)告的形式，每個(gè)小組就可以及時(shí)地發(fā)現(xiàn)
其他
小組的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改正他們的缺點(diǎn)，共同進(jìn)步。偶爾，指導(dǎo)老師還會(huì)提出一些他們的想法，無(wú)論是理論還是經(jīng)驗(yàn)他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會(huì)讓我們有“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)第二階段的培訓(xùn)，我們對(duì)自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過(guò)我們的努力，一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)。
二月計(jì)劃：
美國(guó)大學(xué)生數(shù)模競(jìng)賽的開始時(shí)間是二月十一號(hào)，所以在十號(hào)前在家里的這些日子，我們的計(jì)劃是每個(gè)人都至少看三篇獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點(diǎn)，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時(shí)，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號(hào)回校，之后四天就會(huì)開始正式比賽。比完后，也沒(méi)
什么
安排，除了一位準(zhǔn)備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因?yàn)?，開學(xué)初，會(huì)有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒(méi)安排什么具體計(jì)劃，就是有空時(shí)，可以看看科技立項(xiàng)的.資料。
一、2017年元月份工作總結(jié)
1、計(jì)劃完成情況簡(jiǎn)介：元月份，我公司按照上級(jí)要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)
安全
指示精神，對(duì)井下“一通三防”工作進(jìn)行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行正常，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行頻率38hz,負(fù)壓0.52kp 礦井總進(jìn)風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
（1）井下掘進(jìn)工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個(gè)掘進(jìn)工作面，其中5個(gè)機(jī)掘面和8個(gè)炮掘面。機(jī)掘有30201工作面1號(hào)回風(fēng)巷，30201工作面2號(hào)回風(fēng)巷，30201工作面輔運(yùn)巷南段，30201工作面輔運(yùn)巷北段，30201工作面膠運(yùn)巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運(yùn)輸大巷、3-1西翼主運(yùn)煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉(cāng)、變電所、30201工作面膠運(yùn)巷北段。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊(duì)與掘錨隊(duì)隊(duì)18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時(shí)跟進(jìn)，并隨時(shí)更換失效探頭及標(biāo)校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
現(xiàn)已設(shè)置臨時(shí)密閉。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計(jì)劃完成任務(wù)基本達(dá)標(biāo)，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問(wèn)題，究其原因主要存在兩方面問(wèn)題：1、五建一處施工隊(duì)人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
3、質(zhì)量管理
本月主要驗(yàn)收工作為聯(lián)巷密閉的驗(yàn)收工作，在驗(yàn)收中存在主要問(wèn)題為部分密閉抹面不嚴(yán)造成輕微漏風(fēng)，針對(duì)此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊(duì)于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
二、2017年2月份計(jì)劃排定情況：
1、生產(chǎn)計(jì)劃排定情況
（1）完成連采隊(duì)及掘錨隊(duì)分站遷移工作。
（2）完成連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
（3）加強(qiáng)井下通風(fēng)設(shè)施管理，對(duì)損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰制度。
（4）做好連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間20#聯(lián)巷貫通前準(zhǔn)備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（5）做好驅(qū)動(dòng)硐室與1號(hào)檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準(zhǔn)備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（6）對(duì)損壞通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行修理并完善。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測(cè)風(fēng)、測(cè)溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強(qiáng)井下電氣焊審批及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計(jì)下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計(jì)存在問(wèn)題主要是五建一處密閉施工隊(duì)人員因春節(jié)放假，無(wú)人施工，造成的密閉滯后問(wèn)題，同時(shí)可能存在密閉施工時(shí)下料不及時(shí)的問(wèn)題。
3、保障措施
針對(duì)存在問(wèn)題要求五建一處施工隊(duì)年后盡快配備相關(guān)人員，將隊(duì)伍補(bǔ)齊同時(shí)公司要盡快成立外圍隊(duì)來(lái)解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時(shí)加強(qiáng)設(shè)施管理工作，對(duì)損壞設(shè)施責(zé)任人進(jìn)行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
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體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十一
1． 學(xué)院為把學(xué)生寢室建成“團(tuán)結(jié)互助、文明禮貌、整潔舒適”的學(xué)生之家，充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評(píng)比出“標(biāo)兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在學(xué)生中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評(píng)選出專業(yè)成績(jī)突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學(xué)生為“表明標(biāo)兵”。以鼓勵(lì)更多同學(xué)積極進(jìn)取。
3. 我部協(xié)助輔導(dǎo)員老師對(duì)2011-2012上學(xué)期各班的掛科率進(jìn)行核算，通過(guò)計(jì)算對(duì)掛科嚴(yán)重的班級(jí)及同學(xué)進(jìn)行溝通教育從而提高我院的整體學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4. 我部協(xié)助組織部進(jìn)行優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)組織的評(píng)比，為組織部提供相應(yīng)的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學(xué)習(xí)部4月份工作計(jì)劃
1. 為了切實(shí)搞好經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大一新生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部將在五月舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，希望在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績(jī)可以邁上一個(gè)新的臺(tái)階！
2. 為提高我學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)各級(jí)學(xué)生的聽(tīng)課效果，我部將在本月對(duì)09、10、11級(jí)學(xué)委發(fā)放教學(xué)日志，并要求各班學(xué)委按時(shí)、按規(guī)定填寫教學(xué)日志，本部將對(duì)其進(jìn)行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對(duì)11級(jí)干事進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)習(xí)部的日常工作、excel的基本使用方法及獎(jiǎng)學(xué)金的初步評(píng)比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學(xué)習(xí)部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學(xué)風(fēng)建設(shè)部完成學(xué)生的各項(xiàng)檢查工作，以保證我系學(xué)生的上課質(zhì)量、學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生活規(guī)律。我部也會(huì)繼續(xù)配合各部完成我學(xué)院的各項(xiàng)工作，使我學(xué)院各項(xiàng)工作可以更好的完成，為我學(xué)院學(xué)生做更多的服務(wù)。
金三銀四對(duì)我們美容行業(yè)來(lái)說(shuō)：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒(méi)能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒(méi)少出，可是結(jié)果不太好，通過(guò)這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹?，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說(shuō)話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過(guò)對(duì)副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說(shuō)了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20萬(wàn)元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號(hào)稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來(lái)回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑溃@樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過(guò)了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來(lái)又說(shuō)到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄?，不是你把?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來(lái)，不管怎樣的員工我一定要用心去對(duì)待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對(duì)我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過(guò)副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過(guò)上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對(duì)上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十二
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過(guò)一周?；厥走@走過(guò)的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。一周以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
工作內(nèi)容展望
通過(guò)這一周的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十三
09年是我在樂(lè)利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚(yáng)光大好的優(yōu)點(diǎn)，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)09年工作進(jìn)行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營(yíng)運(yùn)主管到營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營(yíng)運(yùn)部的建制健全就應(yīng)運(yùn)而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進(jìn)行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長(zhǎng)之間有什么差異？經(jīng)理和店長(zhǎng)的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)，而且急待解決。經(jīng)過(guò)公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個(gè)督導(dǎo)各自負(fù)責(zé)10家店的日常經(jīng)營(yíng)管理、執(zhí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制，并制定了各項(xiàng)日常工作流程、表格、制度。但因?yàn)槎綄?dǎo)任命比較倉(cāng)促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營(yíng)運(yùn)部紀(jì)律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個(gè)督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
我公司的國(guó)企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒(méi)有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時(shí)調(diào)整方法，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過(guò)反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識(shí)和效率，快速解決門店實(shí)際問(wèn)題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)。
1.負(fù)責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對(duì)店的布局調(diào)整。
2.自年初以來(lái)，聯(lián)合采購(gòu)部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動(dòng)，五。
一、國(guó)慶兩次全連鎖促銷活動(dòng)。完成促銷銷售金額61.8萬(wàn)。
3.營(yíng)運(yùn)部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長(zhǎng)、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團(tuán)和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點(diǎn)損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營(yíng)銷策略、店長(zhǎng)管理注意事項(xiàng)等。通過(guò)筆試、實(shí)際操作的方式對(duì)員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)強(qiáng)化。同時(shí)改進(jìn)了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個(gè)案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機(jī)制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過(guò)考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計(jì)和陳列的認(rèn)識(shí)。為門店形象提升積累了經(jīng)驗(yàn)。
三.思想。
今年的7月1日我光榮地成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了。
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個(gè)人思想認(rèn)識(shí)上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。正確處理營(yíng)運(yùn)部各項(xiàng)日常事務(wù)。
二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過(guò)培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長(zhǎng)職業(yè)思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，特別是店長(zhǎng)隊(duì)伍。
三.強(qiáng)化合作：溝通采購(gòu)部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問(wèn)題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營(yíng)運(yùn)部全體人員完成部門2010年工作計(jì)劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強(qiáng)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認(rèn)識(shí)：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十四
月工作總結(jié)下月計(jì)劃怎么寫?工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來(lái)看下面小編為大家?guī)?lái)的月工作總結(jié)下月計(jì)劃：
新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。
通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計(jì)劃：
在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。
新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。
1w元。
鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。
而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問(wèn)題。
在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。
我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。
在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。
這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認(rèn)同我們。
然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。
因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。
而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。
并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。
然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。
以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。
再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。
到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。
制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。
讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。
導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
以調(diào)動(dòng)其積極性。
為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。
所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十五
三月份，根據(jù)礦部生產(chǎn)計(jì)劃的安排，我隊(duì)按期完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，具體如下：
一、一通三防方面
（一）、通風(fēng)設(shè)施
在4303回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉三道；4302輔運(yùn)順槽構(gòu)筑風(fēng)門兩道；4301主運(yùn)順槽構(gòu)筑臨時(shí)密閉一道；4101回撤聯(lián)巷構(gòu)筑防火密閉三道；4101主、輔運(yùn)巷構(gòu)筑防火密閉各一道；4101主運(yùn)順槽口構(gòu)筑永久密閉一道；4101機(jī)頭硐室構(gòu)筑擋風(fēng)墻一道；4101輔運(yùn)順槽口構(gòu)筑風(fēng)門一道；一盤區(qū)主運(yùn)大巷機(jī)尾安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗；4302輔運(yùn)順槽609米聯(lián)巷補(bǔ)筑永久密閉一道。
在4301主運(yùn)一聯(lián)巷拆除擋風(fēng)墻一道；4302主運(yùn)順槽拆除風(fēng)門兩道；一盤區(qū)二部輔運(yùn)大巷拆除密閉一道；一盤區(qū)二部回風(fēng)大巷拆除密閉一道；4303輔運(yùn)順槽拆除風(fēng)橋一座。
對(duì)井下的所有密閉、風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作，補(bǔ)抹密閉裙邊、裂縫，風(fēng)門全部包邊沿口、加襯墊。
（二）、粉塵防治
在總回風(fēng)巷安裝隔爆水袋一組；三盤區(qū)輔運(yùn)安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝隔爆水袋一組；二盤區(qū)回風(fēng)大巷安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝凈化水幕一道。改造井下凈化水幕，閥門在非行人側(cè)的改在行人側(cè)。
4303主運(yùn)順槽拆除隔爆水袋一組、凈化水幕一道。
對(duì)井下主要巷道和其他巷道進(jìn)行了巷道清理及灑水滅塵工作。
（三）、瓦斯防治
瓦檢員認(rèn)真對(duì)礦井總回風(fēng)，采掘工作面，硐室等地點(diǎn)完成了有害氣體變化情況的檢測(cè)工作，無(wú)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。通風(fēng)隊(duì)值班人員認(rèn)真審閱了瓦斯記錄臺(tái)賬，掌握了瓦斯變化情況。每日將瓦斯日?qǐng)?bào)送礦長(zhǎng)、礦技術(shù)負(fù)責(zé)人審閱并簽字。技術(shù)員按期編制了瓦斯檢查地點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃。
在4302回撤聯(lián)巷、二盤區(qū)輔運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷一聯(lián)巷和五聯(lián)巷、4301輔運(yùn)順槽倒車硐設(shè)置柵欄，并懸掛瓦斯檢查牌板。
（四）、防滅火
對(duì)井下防火密閉及工作面上隅角進(jìn)行了防滅火檢查并記錄。
（五）、文明生產(chǎn)
對(duì)各主要巷道和其他巷道進(jìn)行了清理、清掃、擦洗隔爆水袋和各種牌板，回收了垃圾桶內(nèi)的垃圾，保持了巷道的干凈衛(wèi)生。
二、機(jī)電方面
按期完成了對(duì)機(jī)電設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作。在4302主運(yùn)順槽回撤電纜270米；4302輔運(yùn)順槽回撤電纜500米；4301輔運(yùn)鋪設(shè)900米電纜；4301主運(yùn)順槽1000米處拆除局部通風(fēng)機(jī)、30開關(guān)各一臺(tái)；4302主運(yùn)順槽1050米處拆除水泵、30開關(guān)各一臺(tái)；850米處拆除水泵、開關(guān)各一臺(tái)。
本月按期完成了機(jī)電設(shè)備完好升級(jí)管理工作，并認(rèn)真填寫了各項(xiàng)
軟件資料。
二零一四年四月份工作安排如下：
一、一盤區(qū)二部輔運(yùn)、主運(yùn)、回風(fēng)大巷與明煤邊界處構(gòu)筑三道永久密閉；4302回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉；4303工作面構(gòu)筑五道防火密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷三聯(lián)巷構(gòu)筑一道永久密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷四聯(lián)巷安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗。
拆除4301輔運(yùn)風(fēng)橋；4101輔運(yùn)單道風(fēng)門；4111回風(fēng)繞道密閉；4111輔運(yùn)順槽口密閉；三盤區(qū)輔運(yùn)風(fēng)門；4303回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；4302回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；三盤區(qū)主、輔運(yùn)密閉。
二、在4201輔運(yùn)安裝一組隔爆水袋。
三，加強(qiáng)綜合防塵工作，及時(shí)清掃、灑水滅塵、清洗巷道、清運(yùn)雜物保持巷道文明生產(chǎn)。
四、增設(shè)連采工作面瓦斯檢查點(diǎn)，測(cè)風(fēng)點(diǎn)。認(rèn)真做好瓦斯檢查工作，不得出現(xiàn)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。
五、4301輔運(yùn)順槽鋪電纜，加設(shè)排水設(shè)備。
六、及時(shí)填寫各項(xiàng)軟件資料、臺(tái)賬等。
金三銀四對(duì)我們美容行業(yè)來(lái)說(shuō)：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒(méi)能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒(méi)少出，可是結(jié)果不太好，通過(guò)這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹?，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說(shuō)話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過(guò)對(duì)副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的'不足，副總說(shuō)了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20萬(wàn)元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號(hào)稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來(lái)回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑?，這樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過(guò)了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來(lái)又說(shuō)到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄穑皇悄惆褍?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來(lái)，不管怎樣的員工我一定要用心去對(duì)待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對(duì)我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過(guò)副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過(guò)上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對(duì)上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十六
轉(zhuǎn)眼之間xx月份即將過(guò)去，在此我對(duì)xx月份的工作作個(gè)總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。下個(gè)月一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成很多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是的。
真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購(gòu)的大門里面。
最想說(shuō)的話，這個(gè)xx系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過(guò)xxx讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購(gòu)物料的到貨情況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件，了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量。通過(guò)盤點(diǎn)工作、了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存，那些為死庫(kù)存，為何會(huì)造成這些庫(kù)存量、怎么才能消化庫(kù)存，讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉(cāng)庫(kù)。
自己對(duì)自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。下個(gè)月努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對(duì)自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購(gòu)的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望下個(gè)月工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。
通過(guò)xx月份的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購(gòu)上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)，為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量！
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十七
作為黨支部的組織委員，我的職責(zé)主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結(jié)合實(shí)際情況的需要，提出黨小組的劃分和調(diào)整意見(jiàn)，檢查和督促黨小組過(guò)好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準(zhǔn)備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負(fù)責(zé)對(duì)積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實(shí)可行的發(fā)展黨員的工作計(jì)劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項(xiàng)工作，做好預(yù)備黨員的考察工作，按時(shí)辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊(cè)，定期完成黨員統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)接黨員組織關(guān)系，收繳黨費(fèi)情況。協(xié)助支部書記開展對(duì)同志們的思想政治教育工作。一年來(lái)，按照上級(jí)黨組織提出的各項(xiàng)要求和部署，認(rèn)真開展工作，及時(shí)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并結(jié)合我支部的實(shí)際情況，努力增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，把思想政治工作落到實(shí)處。顧全大局，團(tuán)結(jié)合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻(xiàn)精神?；仡櫼荒陙?lái)的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，以知識(shí)武裝頭腦
作為學(xué)生黨支部的組織委員，我深知自身責(zé)任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學(xué)生黨員積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，增強(qiáng)對(duì)黨性的認(rèn)識(shí)，提高綜合素質(zhì)，始終把學(xué)習(xí)放在工作首位;不斷加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和《黨章》的學(xué)習(xí);認(rèn)真執(zhí)行黨的方針政策和上級(jí)部署，不斷豐富學(xué)識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，努力提高自身道德素質(zhì)，更好地服務(wù)廣大同學(xué)。
二、履行職責(zé)，協(xié)助支部書記開展各項(xiàng)工作，切實(shí)提高工作能力
認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅(jiān)持個(gè)別吸收、成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)、公平、公正、透明的原則;認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對(duì)同學(xué)、對(duì)黨支部和黨總支負(fù)責(zé)的態(tài)度，實(shí)事求是，客觀公正地評(píng)價(jià)每一位發(fā)展對(duì)象，不帶個(gè)人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認(rèn)真組織參與黨支部的各項(xiàng)活動(dòng)，如黨員奉獻(xiàn)日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對(duì)同志們的思想政治教育，搞好黨支部?jī)?nèi)部建設(shè)與其它黨支部交流學(xué)習(xí)的工作，引導(dǎo)支部同志圍繞提高周圍同學(xué)對(duì)時(shí)事新聞的敏感度，對(duì)敏感時(shí)事的討論公正度，對(duì)周圍的道德標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知度等開展一些融入基層的活動(dòng)，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
三、工作中存在的問(wèn)題與未來(lái)的計(jì)劃
在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部?jī)?nèi)部建設(shè)方面活動(dòng)的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應(yīng)該更加負(fù)責(zé)的承擔(dān)起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，緊密結(jié)合不斷出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，找準(zhǔn)中心工作的切入點(diǎn)，從總結(jié)中歸納經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中改善。實(shí)現(xiàn)“把支部建設(shè)成最上進(jìn)，最團(tuán)結(jié)，最溫馨的支部”而奮斗。
組織委員月總結(jié)及計(jì)劃
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十八
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標(biāo)是最基本做到20000元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
八月工作計(jì)劃
2、抓好公務(wù)員登記工作。做好公務(wù)員登記自查自糾工作，會(huì)同組織部做好公務(wù)員登記檢查準(zhǔn)備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊(duì)的參公登記工作。
3、抓好職稱評(píng)定、人才培訓(xùn)工作。組織各系列專業(yè)技術(shù)職稱申報(bào)，組織一期農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)。
5、抓好大學(xué)生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生信息收集工作，繼續(xù)做好大學(xué)生就業(yè)報(bào)到工作,完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓(xùn)對(duì)象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂(lè)部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導(dǎo)師團(tuán)。
6、完成事業(yè)單位年中機(jī)構(gòu)編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
7、及時(shí)準(zhǔn)確掌握企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部有無(wú)新的動(dòng)向，確保企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機(jī)關(guān)事業(yè)單位調(diào)動(dòng)、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十九
時(shí)間過(guò)的總是那么的快，四月在無(wú)聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，即開心又是那么的擔(dān)心。開心是我有了個(gè)好的上升發(fā)展空間了，擔(dān)心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，感謝我的直接老領(lǐng)導(dǎo)謝總一直對(duì)我的教導(dǎo)和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結(jié)：
十部現(xiàn)有工作人員八名，見(jiàn)監(jiān)一名，見(jiàn)監(jiān)助理一名，高級(jí)客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點(diǎn)必須按照公司安排的任務(wù)，整編制十四人數(shù)。
十部完成業(yè)績(jī)35萬(wàn)4520，主要構(gòu)成：簽訂大拍服務(wù)合同費(fèi)，35萬(wàn)，鑒定費(fèi)4000元，保管費(fèi)520元，及完成任務(wù)的44,29%平均業(yè)績(jī)?yōu)?4315.業(yè)績(jī)的分布為王南陽(yáng)137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務(wù)還有一定距離。就四月本部情況分析三點(diǎn)：
一．部門初步工作情況
苦了 。初到十部，每個(gè)人的對(duì)應(yīng)位置，和思想也許還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這點(diǎn)也是部門后期接來(lái)的重點(diǎn)對(duì)待工作。大家都沒(méi)有及時(shí)的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒(méi)有形成自己的一套風(fēng)格和管理特性，所以在這方面要多請(qǐng)教我的老領(lǐng)導(dǎo)謝總。
二．工作點(diǎn)不明確
1.四月部門的工作重點(diǎn)也沒(méi)有放到實(shí)處，做為領(lǐng)頭的我，一味的去追求業(yè)績(jī)，去和九大部門比拼，以為會(huì)殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會(huì)把部門業(yè)績(jī)頂起。導(dǎo)致部門造成了一定松動(dòng)，沒(méi)有及時(shí)的調(diào)整好部門的作戰(zhàn)目標(biāo)和方向。也直接導(dǎo)致了老員工放松自己，沒(méi)有給自己的目標(biāo)量化，細(xì)化下去。新員工的到來(lái)也沒(méi)有直接性的給老員工帶來(lái)刺激感，一對(duì)一的輔導(dǎo)也沒(méi)有很好的進(jìn)行著。也導(dǎo)致給到新員工的太少，部門階段性的目標(biāo)也沒(méi)有細(xì)化下去，每天一味的就只關(guān)心還能出多，有沒(méi)有業(yè)績(jī)。當(dāng)然業(yè)績(jī)對(duì)于我部來(lái)說(shuō)是非常的重要，但是一個(gè)部門的構(gòu)建不是一天就能吃成個(gè)胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做的習(xí)慣。部門員工心態(tài)的變化也沒(méi)有及時(shí)跟上溝通，這點(diǎn)是我以后要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。
三．人力資源管理沒(méi)落到實(shí)處
缺少了很好的培訓(xùn)，也耽誤了新人成長(zhǎng)的速度，這點(diǎn)我們沒(méi)有及時(shí)的認(rèn)知到，在以后的工作中，會(huì)重點(diǎn)對(duì)待。
單，就是簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做。重復(fù)的工作必須做。首先設(shè)定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，時(shí)間化，階段化，數(shù)量化。每個(gè)人圍繞自己階段性的'目標(biāo)全力的去實(shí)施，這點(diǎn)部門在25號(hào)以后及時(shí)的調(diào)整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓(xùn)老師鄒老師，因?yàn)楹袜u老師的溝通我明白了量的重要性，就25號(hào)以后，每天安排新員工必須每天打120個(gè)電話，發(fā)100個(gè)帖子，老員工每天必須打50個(gè)電話200條帖子，我相信只有量的上去才會(huì)有質(zhì)的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點(diǎn)才下班的人員不下五人，這點(diǎn)我非常的感動(dòng)，大家都為了同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向去做，我想說(shuō)兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來(lái)肯定有我們的一席之地，每個(gè)人的在鼎藏也會(huì)得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。
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體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十
體育部主要負(fù)責(zé)和完成的工作有:校運(yùn)會(huì)運(yùn)功動(dòng)員選拔、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、學(xué)院籃球賽等。
首先
由于這兩項(xiàng)賽事的報(bào)名額數(shù)都不夠，所以不用選拔，報(bào)名的都直接過(guò)了。
所以，在選拔這塊我的任務(wù)是比較簡(jiǎn)單的。
接下來(lái)是運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練，由于我們校區(qū)資源有限，跳高訓(xùn)練器材沒(méi)有，而且我是行外人，所以我的工作就只是負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)員集中訓(xùn)練和簽到工作。
下面我要重點(diǎn)詳說(shuō)的是這次的學(xué)院籃球賽。
首先，球賽算是取得圓滿結(jié)束，每一場(chǎng)球賽我都在場(chǎng)，我親眼看到各班團(tuán)結(jié)吶喊的場(chǎng)景，也親耳聽(tīng)到場(chǎng)下同學(xué)為場(chǎng)上同學(xué)呼叫加油的聲音，而這些都充分彰顯出班級(jí)的團(tuán)結(jié)，另外，班級(jí)之間的球賽的較量，也促進(jìn)了班級(jí)間的交流。
簡(jiǎn)而概之，本次的籃球賽事，基本達(dá)到了組織球賽的初衷，即，凝聚班內(nèi)同學(xué)的情感、加強(qiáng)班級(jí)間的友誼交流。
同時(shí)，也加強(qiáng)我們體育部?jī)?nèi)部干事之間的交流和加深彼此間的了解。
然而，事情并不會(huì)那么完滿，在這次球賽中，也反映出很多能避免或者說(shuō)不足的地方，我在此做深刻的檢討和反思。
首先，這次球賽由于客觀可用時(shí)間的關(guān)系，準(zhǔn)備得有點(diǎn)倉(cāng)促，球賽開賽的第一天，比較亂，這個(gè)情況是很糟糕的，于內(nèi)，它反映出我們內(nèi)部的組織能力有待加強(qiáng)，于外，別人會(huì)懷疑我們整個(gè)學(xué)生會(huì)的組織能力。
這種現(xiàn)象，是很值得反思和避免的。
其次，安排工作人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序方面，我們一開始沒(méi)有能很好地給當(dāng)天的工作人員交代好工作要點(diǎn)，而他們又不清楚，當(dāng)然，很多也沒(méi)有問(wèn)，導(dǎo)致部分工作人員只看比賽或者聊天而沒(méi)有很好地維護(hù)好比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序。
我們?nèi)w體育部成員已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種情況的惡劣性，請(qǐng)大家相信我們，我們以后會(huì)做得更好。
最后，由于這是我們新生第一次接地任務(wù)，很多很多的錯(cuò)誤，能避免的，我們都沒(méi)有避免，我們也從中吸取了教訓(xùn)，也確信以后我們一定會(huì)做得非常出色。
經(jīng)過(guò)一次的磨練，我們對(duì)下學(xué)期的工作已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，接下來(lái)的趣味籃球賽、學(xué)院聯(lián)賽，我絕對(duì)相信我們團(tuán)隊(duì)，可以做得井井有條。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十一
xx年xx月以來(lái)，經(jīng)歷一個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作?，F(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，其一個(gè)人，其二公司。
對(duì)于個(gè)人主要工作如下：
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項(xiàng)素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識(shí)。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂(lè)傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯?wèn)題，經(jīng)常溝通交心，為她們營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對(duì)員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
及時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠(chéng)顧客，及時(shí)解決危機(jī)顧客問(wèn)題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，平時(shí)積極鼓勵(lì)他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問(wèn)題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
在一個(gè)月的實(shí)際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對(duì)于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動(dòng)性不夠，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^(guò)于放松。另外，缺乏對(duì)管理類理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。特別指出，現(xiàn)在我們?cè)谧觥懊牢洞蟛汀焙汀安遏~達(dá)人”兩種機(jī)器的活動(dòng)，每天人流集中，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加人性化安排她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
對(duì)于公司：
無(wú)極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
一個(gè)公司如果沒(méi)有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤散沙，沒(méi)有約束，沒(méi)有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項(xiàng)制度，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)，制度面前人人平等。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
根據(jù)這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時(shí)溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無(wú)小事”，事事有人管，人人都管事，及時(shí)幫助他們解決困難和問(wèn)題。
綜上所述，是我一月以來(lái)學(xué)習(xí)、工作得來(lái)的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十二
根據(jù)西環(huán)治指發(fā)[2012]5號(hào)文件精神要求，我鄉(xiāng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評(píng)價(jià)體系標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全民動(dòng)員、全民參與，認(rèn)真解決全鄉(xiāng)人居環(huán)境、把磨盤建設(shè)成為最美麗、最干凈、最適合人居住的鄉(xiāng)村。在六月根據(jù)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作指揮部辦公室的要求，我鄉(xiāng)主要做了以下工作：
1、成立了以楊次呷鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各副職及相關(guān)成員參與的領(lǐng)導(dǎo)小組，層層落實(shí)責(zé)任。
2、確立了專人負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
3、街道實(shí)行門前三包，責(zé)任到人。落實(shí)了兩名街道保潔員。建立了保潔制度。
4、組織廣大黨員干部對(duì)全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了兩次清理。
5、大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，讓廣大群眾積極參與到環(huán)境治理工作中。
在七月份我鄉(xiāng)將進(jìn)一步加大環(huán)境治理宣傳力度，查找治理工作中存在的問(wèn)題，建立村組巡查制度，分片包干負(fù)責(zé)，采取有力措施進(jìn)行整改，讓環(huán)境得到較大改善。
磨盤鄉(xiāng)人民政府
2012年6月24日
6月份，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，通過(guò)銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作，累計(jì)完成銷售收入105萬(wàn)元（比上月增長(zhǎng)26％），超額完成了預(yù)算指標(biāo)：6月份共接待會(huì)議團(tuán)體30家，接待人數(shù)1180人，人均消費(fèi)890元（比上月增長(zhǎng)25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長(zhǎng)8.9％），平均房?jī)r(jià)225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。
現(xiàn)將匯報(bào)如下：
一、六月份主要工作：
1、會(huì)議接待成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)：
6月份工作重點(diǎn)是接待了南航政治處、市衛(wèi)生局、市疾控中心、市教育局、華能集團(tuán)和市地籍管理中心等幾次重要的會(huì)議。
其中南航湖北分公司是第二次來(lái)酒店開會(huì)，因?yàn)橛辛饲懊嬉淮谓哟@次接待總體來(lái)講還比較順利，只是在某些細(xì)節(jié)方面照顧不到，銷售部將針對(duì)兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點(diǎn)和特殊要求）總結(jié)一套適合南航公司的接待方案。
市疾控中心會(huì)議接待比較復(fù)雜，因酒店對(duì)類似會(huì)議的接待經(jīng)驗(yàn)不足，在收款結(jié)帳方面造成一些被動(dòng)局面，銷售總監(jiān)及時(shí)協(xié)調(diào)才得以挽回局面。對(duì)于此類會(huì)議，銷售部也將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定一套適合類似會(huì)議的'接待方案。
華能集團(tuán)3家電廠董事會(huì)的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會(huì)議也都是重要領(lǐng)導(dǎo)參加，而這兩批會(huì)議的會(huì)期又有部分沖突。銷售部經(jīng)多方協(xié)調(diào)，加上會(huì)議期間跟蹤協(xié)調(diào)，最后順利完成兩批會(huì)議的接待，同時(shí)各部門也做了大量的配合工作。
中南院客人17日－18日第二次休假，因?yàn)槲×说谝淮蔚囊恍┙?jīng)驗(yàn)，此次休假的交接工作做得較細(xì)致，消除了某些安全隱患，也減少了相關(guān)部門工作中的麻煩。
2、加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)：
在努力完成接待任務(wù)的同時(shí)，銷售部注意加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)：（1）堅(jiān)持召開部門例會(huì)，保證了酒店例會(huì)精神傳達(dá)和部門內(nèi)部信息溝通的時(shí)效性，及時(shí)糾正政策執(zhí)行過(guò)程中的偏差和解決客人反饋的問(wèn)題；（2）規(guī)范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調(diào)整至最佳工作狀態(tài)；（3）合理調(diào)整人員分工，明確各崗位職責(zé)，使部門工作有序開展；（4）統(tǒng)一銷售員著裝，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。
3、有重點(diǎn)地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)：
份會(huì)議市場(chǎng)的趨勢(shì)。
4、規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
5、加大帳款回收力度
根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示，積極配合財(cái)務(wù)催收帳款，有計(jì)劃地對(duì)今年“五一”后發(fā)生的應(yīng)收帳款進(jìn)行催收，同時(shí)對(duì)于新預(yù)訂單位，嚴(yán)格規(guī)范定金的收取和重視結(jié)帳等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
6、及時(shí)解決客人反饋問(wèn)題
堅(jiān)持利用每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)落實(shí)解決。保持與中南電力設(shè)計(jì)院的客人的聯(lián)絡(luò)和溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，盡可能滿足其合理的需要，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。
7、積極參與酒店活動(dòng)
為迎接酒店一周年慶祝晚會(huì)，積極準(zhǔn)備節(jié)目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，其中快板被評(píng)為三等獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
二、七月份工作計(jì)劃：
七月份進(jìn)入夏季，炎熱的天氣對(duì)會(huì)議市場(chǎng)有一定影響，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，抓住半年總結(jié)會(huì)這個(gè)市場(chǎng)，把會(huì)議服務(wù)做精、做細(xì)，確保七月份銷售任務(wù)的圓滿完成，主要做好以下工作：
1、 通過(guò)多種渠道拓展市場(chǎng)：設(shè)計(jì)dm宣傳資料，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料；
2、 做好中南電力設(shè)計(jì)院接待的收尾工作，并處理好結(jié)帳事宜；
3、 對(duì)東湖高新技術(shù)區(qū)和廟山高新技術(shù)區(qū)的高新企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行初步開發(fā)；
4、 制定客房促銷政策，推動(dòng)全員促銷，開始對(duì)會(huì)議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；
6、 完成辦公室搬遷和布置；
7、 考慮與部分信譽(yù)度較高的客戶單位簽訂會(huì)議消費(fèi)協(xié)議，逐步規(guī)范消費(fèi)結(jié)算程序。
市場(chǎng)銷售部
二00六年七月八日
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體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十三
又一個(gè)月過(guò)去了，國(guó)慶節(jié)假期一過(guò)，感覺(jué)時(shí)間飛逝般的告別了金秋十月。外語(yǔ)學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下。
第一上個(gè)月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進(jìn)行了崗位落實(shí)。我們共安置了六名大一新生，并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定，組織新生分別與廠家簽訂了西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書，作為工資和安全的保障。
第二遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排，我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動(dòng)，內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識(shí)、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過(guò)此次培訓(xùn)，我們對(duì)校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學(xué)院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。
第三校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作，這將是有史以來(lái)最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語(yǔ)學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負(fù)責(zé)本學(xué)院的教員報(bào)名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關(guān)資料，并將名單上報(bào)給校那邊的負(fù)責(zé)人。另外，我們還負(fù)責(zé)在本學(xué)院征集家教部標(biāo)志的工作，在18號(hào)將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實(shí)上交。
第四在第六屆校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們部門負(fù)責(zé)學(xué)院大本營(yíng)基地的飲水機(jī)看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個(gè)部長(zhǎng)和三名干事在大本營(yíng)執(zhí)勤，真正的做到了有事必應(yīng)，有需必答。同時(shí)在20號(hào)下午協(xié)助文藝部為迎新晚會(huì)做布置會(huì)場(chǎng)的工作。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十四
通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力，上個(gè)月完成了自己定的目標(biāo)，心里想把一件事情做好，并付出努力才可以完成。我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事，一個(gè)年輕人像一個(gè)大師請(qǐng)教我怎么樣才能成功，那個(gè)大師把他頭按到水池里，讓他無(wú)法呼吸，讓他堅(jiān)持了好長(zhǎng)時(shí)間，那個(gè)人在水里無(wú)法呼吸。難受的要死。那大師說(shuō)。當(dāng)你渴望成功的欲望就像你需要空氣的愿望那樣強(qiáng)烈的時(shí)候，你就會(huì)成功。
在上月的工作總，我把大部分的精力放在了新來(lái)的有效客戶身上，把他們的什么情況備注的很清楚，有效的及時(shí)跟蹤，把一些客戶的問(wèn)題解決，還有客戶都擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題，提前問(wèn)下自己，更能有效的給客戶解決。如果能設(shè)身處地為她人著想，了解別人心里想什么的.人，就不用擔(dān)心什么。還有一些客戶想占小便宜，讓他拿已得到手，他就會(huì)更加珍惜。
在空余時(shí)間我會(huì)多看一些書籍，提高自己的能力和素養(yǎng)。養(yǎng)成勤力的好習(xí)慣。 在公司這么久，其實(shí)很多的客戶花費(fèi)在了維護(hù)客戶和解決老客戶的問(wèn)題上，但是續(xù)費(fèi)的客戶寥寥無(wú)幾，我希望把續(xù)費(fèi)和銷售軟件一樣的提成，這樣我們更能增加服務(wù)的熱情，和更好的售后服務(wù)。上班的時(shí)間差不多每天都在10個(gè)小時(shí)以上，誰(shuí)也不想去遲到早退，形成了好的氛圍，但是反過(guò)來(lái)我們遲到了扣錢就行了中午不來(lái)也就算了。這樣也是行不通的。在這方面也做了改善，也挺滿意。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
四、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
本月工作中存在的問(wèn)題主要就是沒(méi)有一個(gè)明確的唯一的目標(biāo)，沒(méi)有做到集中推薦一套優(yōu)質(zhì)房源。在帶客戶的時(shí)候不夠強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有甄別客戶的購(gòu)房意向及強(qiáng)烈程度，總是不知不覺(jué)的就跟著客戶的思路走，導(dǎo)致失去主動(dòng)性。
客戶的總量每周總是很多，帶看質(zhì)量卻不盡如人意，同時(shí)沒(méi)有做到有效的逼定或沒(méi)有做到及時(shí)了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導(dǎo)致有客戶沒(méi)有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點(diǎn)的開發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，然后根據(jù)客戶的情況及時(shí)匹配，才能快速達(dá)成成交出業(yè)績(jī)。總的來(lái)說(shuō)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),迎接更好的明天. 五月份工作計(jì)劃:
第一周：開發(fā)出房源三個(gè)，優(yōu)質(zhì)房源一個(gè)（不一定能上a類不過(guò)一定要是好房子）同時(shí)整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購(gòu)房的客戶。確定客戶意向，找到一個(gè)可以本月成交的誠(chéng)意客戶。
第二周：針對(duì)所開發(fā)房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業(yè)主，把握主動(dòng)，用優(yōu)質(zhì)的房子去尋找客戶。
第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠(chéng)意購(gòu)房客戶及時(shí)逼定，無(wú)論買賣租賃，成交一單。
第四周：集中推薦的優(yōu)質(zhì)房子在網(wǎng)絡(luò)，短信，電話推盤中體現(xiàn)，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的詳細(xì)學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強(qiáng)對(duì)周邊樓盤的熟悉。 本月整體計(jì)劃：進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭(zhēng)取從租賃成交中有所成長(zhǎng)進(jìn)步。 無(wú)論租賃還是買賣，本月必須開單！
奧北b組 歐志君?
012年 5月1日
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇一
現(xiàn)將二月份的工作總結(jié)如下：
一、從組織上、制度上、確保管理工作落實(shí)到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對(duì)破壞通風(fēng)設(shè)施、瓦斯監(jiān)測(cè)設(shè)施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項(xiàng)檢查和中夜班督察。加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管力度，有力地保證了各項(xiàng)工作的順利完成。
二、完成了通風(fēng)部各工種內(nèi)部培訓(xùn)工作和
學(xué)習(xí)
，提高了職工素質(zhì)和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。
三、加強(qiáng)局部通風(fēng)管理，對(duì)所有掘進(jìn)工作面的風(fēng)筒吊掛不合格的進(jìn)行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴(yán)密不漏風(fēng)，對(duì)破口進(jìn)行了修補(bǔ)，確保工作面的有效風(fēng)量。
四、完成了南東四掘進(jìn)工作面除塵風(fēng)機(jī)的安裝工作，和增設(shè)安裝南東四正付巷貫眼風(fēng)機(jī)兩臺(tái)。同時(shí)在15＃補(bǔ)軌道巷挪移風(fēng)機(jī)兩臺(tái)，縮斷了送風(fēng)距離保證了工作面的正常風(fēng)量。
五、完成了15＃采區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作，在15＃補(bǔ)皮帶巷、15＃補(bǔ)軌道巷和東四付巷各打木板風(fēng)帳一道。保障了15補(bǔ)皮帶巷和15補(bǔ)軌道巷貫通后的風(fēng)流正常流動(dòng)和瓦斯不超限。
六、完成了15補(bǔ)軌道和東四付巷風(fēng)橋一座，同時(shí)按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行施 ＃＃＃
工。
七、在兩個(gè)綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風(fēng)帳，三道并且采用qc—z化學(xué)密閉進(jìn)行漏風(fēng)密閉。
八、完成了東大巷5道閉墻漏風(fēng)處理。采用qc—z化學(xué)密閉進(jìn)行防漏風(fēng)處理。保障了礦井的風(fēng)量的合理利用率。
九、完成了15＃補(bǔ)皮帶掘面閉墻一道。
三月份的工作計(jì)劃：
一、在付井和902按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立兩個(gè)測(cè)風(fēng)站。
二、待15＃補(bǔ)軌道和15＃補(bǔ)皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補(bǔ)皮帶巷構(gòu)筑閉墻一道。并且對(duì)系統(tǒng)和風(fēng)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。
三、加強(qiáng)對(duì)兩個(gè)綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護(hù)工作，同時(shí)對(duì)15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。
四、加強(qiáng)兩個(gè)綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進(jìn)行配風(fēng)。加大抽放力度，傳感器設(shè)置和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)到位，并且瓦斯超限能及時(shí)斷工作面所有的動(dòng)力電源，每十天必須進(jìn)行一次傳感器的調(diào)校和瓦電閉鎖的測(cè)試。
五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設(shè)光纜5000m并增設(shè)監(jiān)控探頭5個(gè)。
六、完成5圖的季度修改完善工作確與實(shí)際情況相符。
七、完成全礦井風(fēng)量分配計(jì)劃和實(shí)施方按的審批工作。
八、待15＃15102進(jìn)風(fēng)順槽后和聯(lián)絡(luò)巷開口后完成雙風(fēng)機(jī)雙電源自動(dòng)源自動(dòng)切換四臺(tái)大功率風(fēng)機(jī)的安裝工作。
通 風(fēng) 部
二〇〇九年二月
一、本月完成的主要工作內(nèi)容：
1.完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
2.配合各部門對(duì)春節(jié)假期的接待工作。
3.大范圍停電完成了發(fā)電機(jī)組多次發(fā)電配合了賓館日常用電需求。
4.完成了中央空調(diào)機(jī)組在長(zhǎng)時(shí)間停電下中央空調(diào)機(jī)組的運(yùn)行及保護(hù)措施。
5.完成了賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的`檢查維護(hù)。
6.完成了水廠多個(gè)水庫(kù)的蓄水及各管道的防凍防范措施及巡檢。
7.完成了中餐廳、包房、快餐廳桌椅的維修。
8.完成了大雪過(guò)后管道解凍及各種水閥、水龍頭的維修更換。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。
10.、抄記配合電力公司電消耗量讀數(shù)，對(duì)送來(lái)電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。
二、本月未完成的工作內(nèi)容及原因：
未完成的工作內(nèi)容：未完成空調(diào)熱水機(jī)組電輔的更換工作。?
原因：由于中央空調(diào)熱水機(jī)組電輔還未審批申購(gòu)，所以更換工作尚未開始。
三、本月工作中存在的問(wèn)題及處理措施：
1.存在問(wèn)題：隨著冬季的臨近冬季電器火災(zāi)的防范、空調(diào)機(jī)組超負(fù)荷運(yùn)行故障頻繁、各部門設(shè)備的節(jié)能排耗。
處理措施：加強(qiáng)巡查力度，做好員工及客人的宣傳工作，實(shí)時(shí)對(duì)賓館飯店能耗的監(jiān)管。
四、下月工作計(jì)劃
1.完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
2.做好各部門春季防火工作及防火宣傳工作。
3.完成發(fā)電機(jī)組室內(nèi)的升溫及日常巡檢工作。
4.完成中央空調(diào)熱水機(jī)組電輔的安裝維修。
5.完成中央空調(diào)機(jī)組管道的檢修及過(guò)濾網(wǎng)的清洗工作。
6.完成中餐廳燈籠電機(jī)的安裝維修。
7.完成各部門網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)易維護(hù)確保網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常。
8.完成賓館各部門的日常維修及水、電、暖氣的檢查維護(hù)。
9.控制節(jié)約水、電，壓縮水電能量消耗，按時(shí)開關(guān)景觀照明、路燈及空調(diào)機(jī)組。
10.配合電力公司、抄記電消耗量讀數(shù)，對(duì)送來(lái)電費(fèi)發(fā)票第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及提交財(cái)務(wù)部。
五、需公司或
其他
單位予以配合的工作內(nèi)容
無(wú)
六、對(duì)其他部門的建設(shè)性意見(jiàn)
無(wú)
工程部
部門負(fù)責(zé)人：熊東華 二0一四年二月三日
1）完成的工作
1. 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，合理地組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。
2. 做好春節(jié)前的安全檢查工作,確保了節(jié)日期間沒(méi)有出現(xiàn)安全問(wèn)題。
3. 對(duì)各崗位清潔工具分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節(jié)約成本.現(xiàn)場(chǎng)整潔度明顯提高。
4. 組織人員利用噸位儀對(duì)160t以下的壓制機(jī)進(jìn)行壓力校驗(yàn)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，能夠有效地掌握每臺(tái)壓機(jī)的實(shí)際壓力，提高壓制首件合格率，避免因?qū)嶋H壓力大而損壞模具.針對(duì)機(jī)械壓機(jī)的操作方法，對(duì)壓制員工及班長(zhǎng)又作了統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
5. 針對(duì)模具使用壽命較短問(wèn)題，召開了模具專題會(huì)議，對(duì)1月份模具損壞臺(tái)賬做了認(rèn)真分析，其中部分是非正常損壞，針對(duì)此情況，車間規(guī)范了機(jī)械壓機(jī)操作及裝模要求。對(duì)壓機(jī)作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行修訂，讓操作水平更能便于掌握和提高。
6. 通過(guò)調(diào)整氣動(dòng)自動(dòng)倒角機(jī)，改進(jìn)夾具及刀片使0.68“的產(chǎn)品倒角由手動(dòng)改為自動(dòng)，大幅度提高了倒角生產(chǎn)效率。
7. 年前2月5日25噸機(jī)械壓機(jī)出現(xiàn)預(yù)加載信號(hào)故障，影響生產(chǎn)進(jìn)程。通過(guò)機(jī)修班檢查和廠家交流，最終確定是plc問(wèn)題。年后2月21日廠家派電氣工程師過(guò)來(lái)故障已排除。
8. 節(jié)后部分崗位人員流失比較嚴(yán)重，車間通過(guò)對(duì)離職人員的談話，了解了員工的離職原因，并于2月17日及時(shí)做了【
關(guān)于
人員流失的分析報(bào)告】，并及時(shí)上報(bào)。
2）存在不足
1. 工作抓不住重點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)。訂單計(jì)劃執(zhí)行不夠，整體執(zhí)行力還要加強(qiáng)，。
2.管理手段比較軟，對(duì)輪班管理存在老好人思想，落實(shí)工作不徹底。
3.對(duì)輪班現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督力度不夠。
三月份工作計(jì)劃
1. 針對(duì)2月份存在的不足認(rèn)真總結(jié)，找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn)
尋找
管理上的突破口，提高管理水平。
2. 輪班現(xiàn)場(chǎng)8s管理要持之以恒,車間將加大檢查考核力度。把現(xiàn)場(chǎng)逐漸改善。
3. 對(duì)模具壽命問(wèn)題要深入分析。通過(guò)規(guī)范調(diào)模及保養(yǎng)，本月必須降低模具費(fèi)用，對(duì)人為產(chǎn)生的非正常損壞要深抓不放，嚴(yán)肅處理。
4. 對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行管理培訓(xùn)，參加各輪班生產(chǎn)會(huì)議，了解班組對(duì)會(huì)議精神貫徹程度，利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開展工作。
5. 利用現(xiàn)有人員，合理的組織生產(chǎn)，確保訂單的完成。積極協(xié)調(diào)人事部門對(duì)崗位急需員工進(jìn)行補(bǔ)充，并做好崗前培訓(xùn)工作。
6. 組織機(jī)修人員根據(jù)設(shè)備室3月份計(jì)劃開展檢修工作。
生產(chǎn)車間
2017.2.28
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二
1、取得成績(jī)：
今年取得了男子單打第四名，團(tuán)體第七名的好成績(jī)，可以說(shuō)是近幾年成績(jī)最好的一次。我們參賽隊(duì)員刻苦訓(xùn)練，頑強(qiáng)拼搏給我們留下了深刻的印象。
2、需要改進(jìn)的地方：
我們?cè)谫惽安](méi)有很好的去了解其他對(duì)手的實(shí)力以及進(jìn)攻方式，導(dǎo)致我們參賽選手上場(chǎng)時(shí)有些難以適應(yīng)。在平時(shí)訓(xùn)練時(shí)，我們沒(méi)有一個(gè)比較專業(yè)的教練去指導(dǎo)選手們，這也是我們應(yīng)該改進(jìn)的地方。
1、取得成績(jī)：
今年我們?nèi)〉昧四谢@第四名的優(yōu)異成績(jī)，可以說(shuō)這個(gè)成績(jī)是非常理想的。我們今年請(qǐng)了教練，訓(xùn)練更加的制度化、規(guī)范化。隊(duì)員們也非常積極配合教練開展的工作，賽場(chǎng)上隊(duì)員們對(duì)勝利的渴望，敢打敢拼的精神，換來(lái)了這次歷史性的突破。
2、需要改進(jìn)的地方：
這次籃球賽我們比預(yù)計(jì)的成績(jī)要好的多，導(dǎo)致隊(duì)員們?cè)谶_(dá)到目標(biāo)之后有一些松懈，在場(chǎng)上有時(shí)也不是很冷靜。這些都是我們需要改進(jìn)的地方。
1、取得成績(jī)：
本次活動(dòng)使大一同學(xué)更快更好的融入大學(xué)生活，讓參與活動(dòng)部員能得到更好的鍛煉，使同學(xué)們能更多的參與體育活動(dòng)中。
2、需要改進(jìn)的地方：
本次活動(dòng)參與人員有限，大一班級(jí)有很多同學(xué)并沒(méi)有真正的參與到活動(dòng)中去，賽場(chǎng)有時(shí)會(huì)有一些摩擦，應(yīng)該努力避免。
1、取得成績(jī)：
本次“奔跑吧，少年”開展的很圓滿，全校20多個(gè)地點(diǎn)設(shè)立的游戲環(huán)節(jié)體驗(yàn)感很強(qiáng)，隊(duì)員們和領(lǐng)隊(duì)們積極參與各項(xiàng)活動(dòng)中去，使參賽隊(duì)員真正在享受運(yùn)動(dòng)，享受游戲。最后的撕名牌環(huán)節(jié)大家更是積極的參與。
2、需要改進(jìn)的地方：
本次活動(dòng)依然有很多我們事先沒(méi)有預(yù)料的細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，最后的撕名牌環(huán)節(jié)略顯混亂。在游戲時(shí)間方面沒(méi)有很好的測(cè)試，導(dǎo)致最后閉幕式的時(shí)間與事先預(yù)定的時(shí)間有很大差距。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇三
從后臺(tái)轉(zhuǎn)到前臺(tái)，我以為憑我的工作經(jīng)驗(yàn)即使做不出很好的業(yè)績(jī)，也不會(huì)很困難，但是實(shí)際的工作過(guò)程中困難的程度要超出我的想象。
（一） 馬光亮：業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，基礎(chǔ)工作很差。
馬光亮談判時(shí)神采飛揚(yáng)，談笑間合同即可簽成。但是他處理事情的思路和方法不是所有同事可以效仿的?，嵥榈氖虑檎加昧怂嗟臅r(shí)間，他完全可以做的更好，業(yè)績(jī)更高。他完全是撿了芝麻丟了西瓜的做法。
（二） 趙雅君：銷售前期很強(qiáng)，銷售后期很差。
簽合同之前的工作我覺(jué)得趙雅君是公司所有銷售人員排名靠前的，但是她的后期真的不好。原因有二：一是她真的很忙，沒(méi)有完整的時(shí)間來(lái)系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二她心里不主動(dòng)去學(xué)習(xí)后期這些東西。
（三） 畢于超：小畢是我最省心的一個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍他還沒(méi)辦法幫我去單
獨(dú)帶一個(gè)新人。
（四） 楊東方和霍彬彬：業(yè)務(wù)熟練，但是沒(méi)有動(dòng)力和積極性
對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，惰性是通性。他倆的心理狀態(tài)從三月開始有所好轉(zhuǎn)，但是這只是相比他們自身以前的狀態(tài)而言，和大多數(shù)的同事相比，他們的工作狀態(tài)還是差了些。
（五） 王亞楠：學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，但是應(yīng)用靈活性不夠
王亞楠從一開始抵觸這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在慢慢進(jìn)入狀態(tài)，已經(jīng)成長(zhǎng)了很多，盡管這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程相對(duì)別人而言慢了些，但是我會(huì)努力把她帶出來(lái)。
（六） 許飛飛：踏實(shí)、肯干、好問(wèn)
許飛飛給我的第一印象是憨厚，特別的勤奮和好學(xué)，不會(huì)的東西會(huì)主動(dòng)問(wèn)大家，成長(zhǎng)的也比較快。
我的整個(gè)三月都很被動(dòng)，因?yàn)榍捌诤贤也涣私夂炇鸬木唧w情況，如何處理我只能協(xié)助。我努力維持這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并希望帶領(lǐng)大家做出業(yè)績(jī)，我需要做的還有很多。
二、4月工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)知識(shí)，常學(xué)常新。早會(huì)必開，夕會(huì)只要有時(shí)間就開，化整為零，在這些時(shí)間里和大家一起學(xué)習(xí)二手房行業(yè)里方方面面的知識(shí)。
2、激活興奮點(diǎn)。常言道"興趣是最好的老師"。時(shí)間長(zhǎng)了，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。這個(gè)時(shí)候，如何在平時(shí)的工作中，有效激活自己的工作興奮點(diǎn)，對(duì)于提高工作效率是十分重要的`。
3、4月單量
紅隊(duì)：霍彬彬：3單；楊東方：4單；王亞楠：2單
黃隊(duì)：畢于超：3單；趙雅君：5單；許飛飛：2單
紅隊(duì)pk黃隊(duì)，全員開單，并且單量高者勝出，獎(jiǎng)勵(lì)800
以10天為節(jié)點(diǎn)，作單量分解動(dòng)作
4、招聘新人
最后一句話:前行，需要堅(jiān)持;堅(jiān)持，必然前行。這既是自勵(lì)，更是共勉。
金三銀四對(duì)我們美容行業(yè)來(lái)說(shuō)：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒(méi)能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒(méi)少出，可是結(jié)果不太好，通過(guò)這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹?，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說(shuō)話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過(guò)對(duì)副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說(shuō)了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20萬(wàn)元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號(hào)稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來(lái)回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑?，這樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過(guò)了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來(lái)又說(shuō)到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄穑皇悄惆褍?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來(lái)，不管怎樣的員工我一定要用心去對(duì)待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對(duì)我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過(guò)副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過(guò)上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對(duì)上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇四
1、入園有禮貌的向老師，小朋友說(shuō)，早上好，與家長(zhǎng)說(shuō)：再見(jiàn)。接受晨檢。進(jìn)教室后自己將晨檢牌放好，拿出綠本，自己穿脫衣服，掛在衣架鉤上。有紀(jì)律的加入教師組織的晨間活動(dòng)。
2、戶外活動(dòng)前幼兒自己檢查自己的衣服和鞋帶，做操時(shí)要每人腳踩一個(gè)小點(diǎn)，動(dòng)作準(zhǔn)確，精神飽滿。
3、入廁時(shí)要排隊(duì)，入廁后自覺(jué)洗手，并自己檢查衣服是否穿戴整齊。
4、洗手要排隊(duì)進(jìn)行，不插隊(duì)，洗手時(shí)不玩水，肥皂，不把水弄到地上。
5、喝水，能夠認(rèn)識(shí)自己的水杯，知道隨渴隨喝，接水時(shí)要排隊(duì)，接完后自覺(jué)到杯架處飲水，不灑水，不浪費(fèi)。
6、上課，坐姿正確，集中精力參加老師的教學(xué)，能夠認(rèn)真傾聽(tīng)別人的講話，回答問(wèn)題舉手，不私自下位，和小朋友竊竊私語(yǔ)，有事情跟老師打報(bào)告，教師允許后方可進(jìn)行。
7、衛(wèi)生，認(rèn)識(shí)自己的毛巾杯子，保持衣帽整潔，不吮手，不摳鼻，愛(ài)護(hù)教室環(huán)境衛(wèi)生，教室有雜物自覺(jué)撿起扔到垃圾桶。
8、進(jìn)餐，餐前安靜準(zhǔn)備，不挑食不厭食不浪費(fèi)，做到桌面地面整潔，進(jìn)餐時(shí)要安靜就餐，不說(shuō)話。餐前餐后洗手。
9、午睡，能將衣服拖鞋自己疊放好并放置于固定位置，安靜入睡，起床后自己穿衣疊被，入廁喝水并自覺(jué)站隊(duì)。
10、游戲活動(dòng)，遵守游戲規(guī)則，玩玩具時(shí)按要求取放，并放回原來(lái)的位置。運(yùn)動(dòng)游戲前檢查自己的衣服鞋帶，保證安全，并根絕天氣適時(shí)增減衣物。
11、離園，安靜游戲等待離園，檢查自己的衣服，手臉是否整潔干凈。有禮貌的跟老師說(shuō)再見(jiàn)，跟老師一起出教室，不能自己跑出去。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇五
一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺(jué)度過(guò)了，五月份份是忙碌的一個(gè)月?，F(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長(zhǎng)期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級(jí)部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實(shí)力有所增強(qiáng)。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過(guò)近半月的時(shí)間，我順利將××××年公文收齊、精細(xì)分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來(lái)到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我認(rèn)識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國(guó)家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽(tīng)、多問(wèn)、多思考，多做、少說(shuō)，不怕吃閉門羹，不怕聽(tīng)冷言冷語(yǔ)，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語(yǔ)言。
恩格斯講過(guò)一句話：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過(guò)自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇六
凡事預(yù)則立。六月份本部門制定了新的工作計(jì)劃，并將按本工作計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，以積極飽滿的精神狀態(tài)迎接評(píng)估的到來(lái)。
一．常規(guī)工作。
早操方面：為了迎接評(píng)估的到來(lái)，和落實(shí)校體育部的早操要求。我們將會(huì)加強(qiáng)對(duì)09級(jí)同學(xué)關(guān)于做好早操方面的工作，針對(duì)表現(xiàn)較差的班級(jí)的個(gè)別同學(xué)，我們派出幾個(gè)干部到個(gè)別班進(jìn)行督促工作，嚴(yán)格要求他們，提高他們的早操質(zhì)量。并且嚴(yán)格把關(guān)各班的人數(shù)。 另一方面，我們將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)部門四個(gè)新干的培養(yǎng)，讓他們更好地熟悉部門的各項(xiàng)工作流程，為部門以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二．特色活動(dòng)。
“燭光”杯足球賽。在五月份我們學(xué)院組隊(duì)參加了由學(xué)校舉辦的“燭光”杯足球賽。雖然小組賽中我們的成績(jī)不是很理想，但是，在這次比賽中，我們的隊(duì)員都有努力過(guò)、付出過(guò)、奮斗過(guò)。在六月份，在本屆賽事結(jié)束后，我們將會(huì)針對(duì)這次賽事中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行反思、研討，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)在下一次的比賽中會(huì)有更突出的表現(xiàn)，為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
程。（二）：積極做好后勤工作，對(duì)于參賽隊(duì)員的合理要求將盡量滿足，以便為隊(duì)員和教練提供最有利的條件。我們相信，有了充足的后勤準(zhǔn)備和專業(yè)的訓(xùn)練，再配上一群天賦出眾、不辭勞苦的隊(duì)員以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的'大力支持下，我們將會(huì)再創(chuàng)輝煌。
計(jì)劃猶如羅盤，有了這個(gè)羅盤之后，即使行走在茫茫的沙漠之中，即使是航行在遼闊的大海里，我們都不會(huì)迷失方向。我們?cè)诹吕锏墓ぷ?，都將?huì)按照這么一個(gè)大致的框架進(jìn)行。相信我們法政體育部將會(huì)越辦越好！我們法政學(xué)生會(huì)將會(huì)越來(lái)越出色！
體育部
2017年5月25日
(一)部門例會(huì)管理計(jì)劃
(1) 由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了固定的例會(huì)時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)半個(gè)月為一個(gè)周期。
(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
(3)例會(huì)實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)輪流主持。
(4)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會(huì)議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性。
(二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(2)輪流安排部委每月上交工作總結(jié)，并對(duì)體育部提出建議要求。
(3)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。
(4)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展。
(5)制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。
(三)活動(dòng)安排計(jì)劃
1. 對(duì)08級(jí)進(jìn)行招新
一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有不斷吸收新生力量才能有更大的發(fā)展前途。同時(shí)招新，也給了09級(jí)同學(xué)一個(gè)很好的展示自己的舞臺(tái)。
2. 新生籃球賽
新生籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強(qiáng)新老生之間的交流，使新生感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì)盡力貫徹人文精神，比賽注重的是友好，而不是競(jìng)爭(zhēng)。
3. 舉辦動(dòng)感地帶杯校級(jí)籃球秋季聯(lián)賽
動(dòng)感地帶杯籃球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，本次比賽本部會(huì)堅(jiān)持在創(chuàng)新上下功夫，加強(qiáng)對(duì)賽事前期準(zhǔn)備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實(shí)際相結(jié)合。希望通過(guò)本部的努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固動(dòng)感地帶杯在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位。
4. 乒乓球賽
聯(lián)合乒乓球協(xié)會(huì)，在學(xué)院舉行一場(chǎng)乒乓技術(shù)交流賽，加強(qiáng)全院師生之間的交流，豐富校園文化。
以上是體育部本學(xué)期的工作計(jì)劃，體育部將全身心的投入到工作中去，帶動(dòng)全系同學(xué)鍛煉身體的熱情，把我們系的體育工作開展的更好更成功!
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇七
5
是一個(gè)單位工作總結(jié)和作者文風(fēng)的綜合反映。從我院近兩年來(lái)部門以上的。
年終工作總結(jié)。
來(lái)看，今天本站小編給大家找來(lái)了5月總結(jié)6月計(jì)劃，供大家參考和閱讀。
一個(gè)月的時(shí)間在充實(shí)的工作中不知不覺(jué)度過(guò)了，五月份份是忙碌的一個(gè)月?，F(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)工作、思想等方面作如下總結(jié)：
工作方面：
1.協(xié)助做好創(chuàng)建生態(tài)鎮(zhèn)工作。
生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)是一項(xiàng)造福子孫的長(zhǎng)期性、可持續(xù)性的工作。我有幸參加這項(xiàng)工作，深感責(zé)任重大。首先，協(xié)調(diào)各部門，如水利部門、城管部門等做好數(shù)據(jù)調(diào)查以及相關(guān)整改計(jì)劃，再有，幫助各村委，搞好抽樣調(diào)查，拿出合理計(jì)劃。最后，匯總材料，上報(bào)上級(jí)部門及領(lǐng)導(dǎo)審閱。此項(xiàng)工作的完成，使我們的工作協(xié)調(diào)實(shí)力有所增強(qiáng)。
2.做好黨政辦分配工作。
黨政辦是領(lǐng)導(dǎo)智慧背囊，也是領(lǐng)導(dǎo)的巧助手。由于我本科所學(xué)專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)(師范)，根據(jù)專業(yè)傾向，我被借調(diào)到黨政辦整理××××年政府公文。政府公文分收發(fā);政府行文、黨委行文、協(xié)同行文等累。由于公文繁多，加上混亂一起，所以，將公文收集完整、分類明晰，工作需要耐心。經(jīng)過(guò)近半月的時(shí)間，我順利將××××年公文收齊、精細(xì)分類，并完成一些日常工作。
思想、學(xué)習(xí)方面：
不斷學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來(lái)到農(nóng)村工作，才明白自己所學(xué)的知識(shí)還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等知識(shí)還十分匱乏，因此我認(rèn)識(shí)到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識(shí)，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報(bào)紙雜志，這樣就方便了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國(guó)家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。另外，不斷向前輩們?nèi)〗?jīng)：首先要做的事情就是挨家挨戶去走訪，多聽(tīng)、多問(wèn)、多思考，多做、少說(shuō)，不怕吃閉門羹，不怕聽(tīng)冷言冷語(yǔ)，其次是多與老黨員、老干部談心交流，摸清情況，很快融入到實(shí)際工作中去，做農(nóng)民的貼心人。這樣才能和群眾打成一片，形成共同的感受、共同的語(yǔ)言。
恩格斯講過(guò)一句話：“即在平靜時(shí)期，一切都變得庸俗了”。我們農(nóng)村的文化生活和城里生活相比顯得單調(diào)而匱乏，出行坐車不變、信息相當(dāng)閉塞，但也給我們創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的安靜環(huán)境。工作之余，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識(shí)、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。但愿在組織的關(guān)心培養(yǎng)下，通過(guò)自己的努力使自己有個(gè)更大的進(jìn)步。
滿懷著希望和憧憬，滿載著欣慰和喜悅，我們園全體教師在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下共同走過(guò)了發(fā)展中的又一個(gè)學(xué)期。我們本著對(duì)孩子們負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)們負(fù)責(zé)，對(duì)幼兒園發(fā)展負(fù)責(zé)的原則，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，用好每一天時(shí)間。但我們工作中也還存在很多的不足，為了能把以后的工作做得更好，在這里我把這學(xué)期的工作情況做一下回報(bào)：
思想工作方面：我們園深入貫徹上級(jí)教育方針，跟隨園長(zhǎng)，堅(jiān)持保教并重的原則，以促進(jìn)幼兒德智體美全面發(fā)展為目標(biāo)，在園長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我們總園的各項(xiàng)工作都有了一定的啟色。在此期間，我們園實(shí)行了班級(jí)責(zé)任到人，定期檢查常抓不懈，以此來(lái)充分的調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性，發(fā)揮其潛能。老師們既能互相協(xié)作又能獨(dú)當(dāng)一面，在工作中互相提攜共同進(jìn)步。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：我們根據(jù)本園的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)室內(nèi)外的裝飾墻壁調(diào)掛等都進(jìn)行了改裝。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化情趣化兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我們大量收集了小朋友衣服上的毛巾上的被子上的網(wǎng)頁(yè)上的課本上的有趣圖案，在有限的空間中融入了孩子們喜歡的各類形象，讓孩子們?cè)诃h(huán)創(chuàng)中找到自己感興趣的話題，并自主學(xué)習(xí)，從中感受心中樂(lè)園的快樂(lè)!
在環(huán)創(chuàng)中，老師們從自身做起，遇事相互幫助相互鼓勵(lì)，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
教育方面：我們從常規(guī)入手，從自我做起，做好禮儀示范。微笑面對(duì)每一位家長(zhǎng)，親切歡迎每一位小朋友，主動(dòng)問(wèn)好，并嚴(yán)格要求自己的言談舉止，為人師表。同時(shí)培養(yǎng)孩子們成為講禮貌懂文明的好孩子。
課堂上從生活點(diǎn)滴抓起，形成良好的坐姿習(xí)慣，說(shuō)話先舉手，安靜傾聽(tīng)他人說(shuō)話，不隨意打斷他人說(shuō)話。我們還利用兒歌游戲來(lái)約束小朋友們聽(tīng)從指揮。
教學(xué)方面：我們認(rèn)真組織老師們學(xué)習(xí)了如何制定學(xué)期計(jì)劃月計(jì)劃周計(jì)劃，如何備課做簡(jiǎn)易教具，如何評(píng)定公開課。我們還深入各班逐個(gè)了解老師們的教學(xué)狀況，認(rèn)真開展公開課的評(píng)課。每次活動(dòng)后，大家都相互交流心德提出改進(jìn)意見(jiàn)。為了加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，我們從自身做事范為策略，利用公開課的形式，找出骨干教師帶動(dòng)教學(xué)，以榜樣師范的形式帶動(dòng)老師們的整體業(yè)務(wù)水平的提高，以此對(duì)比檢驗(yàn)自己的教學(xué)工作，同時(shí)也鞭策老師們?nèi)シe極工作。每次活動(dòng)課大家都積極參與，精心準(zhǔn)備。通過(guò)觀摩別人的講課評(píng)課，相互交流，進(jìn)一步提高老師們的教學(xué)評(píng)價(jià)能力，更讓大家認(rèn)清了自己的不足，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短。除此之外我們還深入各班帶教促教，努力幫助老師們提高課堂教學(xué)水平和質(zhì)量。
普通話教學(xué)：小小班我們從學(xué)習(xí)見(jiàn)面禮儀入手，學(xué)習(xí)說(shuō)：你好!早上好!下午好!基本。
問(wèn)候語(yǔ)。
學(xué)習(xí)給自己的爸媽打電話來(lái)訓(xùn)練普通話。
小班我們從課堂禮儀入手，學(xué)說(shuō)一句完整的普通話，讓他們通過(guò)平時(shí)習(xí)慣的養(yǎng)成，并結(jié)合資料的積累，在游戲中通過(guò)兒歌。
順口溜。
拗口令字寶寶的形式來(lái)掌握普通話的本領(lǐng)。
中班我們從學(xué)習(xí)幾句通順的普通話入手，再通過(guò)創(chuàng)設(shè)生活情景(故事表演)，以日常生活為切入點(diǎn)，在小班的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握普通話，的本領(lǐng)。
另外就是學(xué)前班，學(xué)前班是我們幼兒園教學(xué)的重點(diǎn)，語(yǔ)言課我們以學(xué)習(xí)拼音為重點(diǎn)，用拼音來(lái)歸正字音和學(xué)習(xí)普通話，并在中班的基礎(chǔ)上，利用語(yǔ)文短句。
散文。
欣賞和創(chuàng)編故事情景對(duì)話來(lái)深化普通話教學(xué)。學(xué)前班最難的是數(shù)學(xué)教學(xué)，數(shù)學(xué)課方面，由于幼兒的年齡差異大，又因沒(méi)設(shè)立大班，在教學(xué)中常會(huì)出現(xiàn)一半先懂一半慢懂的局面，老師也常常會(huì)花更多的時(shí)間去輔導(dǎo)不懂的孩子們，大大增加了工作量，還達(dá)不到預(yù)期的效果，這是最不情愿看到的事。對(duì)此，我們共同學(xué)習(xí)了教材資料，也嘗試了用教具教學(xué)，游戲教學(xué)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)興趣，讓孩子們通過(guò)了解，實(shí)物操作，反復(fù)的點(diǎn)數(shù)數(shù)數(shù)練習(xí)，組成分解練習(xí)，相鄰數(shù)的練習(xí)慢慢的終于緩解了這種局面。
舞蹈教學(xué)方面:我們充分利用中午午休時(shí)間，組織老師們的舞蹈培訓(xùn)，其次幼兒的舞蹈培訓(xùn)，采取先培養(yǎng)舞蹈尖子生，讓孩子們?cè)谖璧钢械牡藉憻捀惺軜?lè)趣，同時(shí)也陶冶情操，從而吸引更多的小朋友加入舞蹈訓(xùn)練隊(duì)伍，并喜歡上舞蹈課。
保教方面：我們合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間，來(lái)提高幼兒的整天素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，每天先做好教師內(nèi)外的通風(fēng)衛(wèi)生工作，每晚孩子們離園后教室保證半小時(shí)的紫外線消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，飲水桶毛巾口杯也定期消毒。每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢午檢晚檢的力度來(lái)杜絕傳染病的入侵，并做好詳細(xì)記錄，同時(shí)做好藥品管理記錄，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知家長(zhǎng)。
安全方面：我們時(shí)刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育。我們還利用安全教育碟片來(lái)輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我們重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是課間、午間、游戲時(shí)、入廁洗手時(shí)、室內(nèi)追逐時(shí)、進(jìn)餐前后、午睡、起床和戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。
家長(zhǎng)方面：我們做到主動(dòng)親切與家長(zhǎng)溝通，利用早接晚送的時(shí)間和家長(zhǎng)交流，平時(shí)多觀察小朋友在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步成長(zhǎng)特長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，隨時(shí)取得家長(zhǎng)對(duì)老師們的信任和對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的支持，如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長(zhǎng)意見(jiàn)細(xì)心聽(tīng)取，以此加深家園了解，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長(zhǎng)。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí)去探討去努力。
以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和配合的默契。在這里我真誠(chéng)的感謝各位老師的敬業(yè)愛(ài)崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn)。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來(lái)，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏，爭(zhēng)取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。
時(shí)間匆匆而過(guò)，中班一學(xué)期很快就過(guò)去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師們的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、態(tài)度正逐漸養(yǎng)成，能力、知識(shí)與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于班級(jí)工作的順利開展。
一、保育工作：幼兒經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)后覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長(zhǎng)大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿脫衣服，并會(huì)將衣服疊放整齊。我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，，動(dòng)手能力有了明顯的提高。幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個(gè)干凈的環(huán)境，孩子有一個(gè)健康的身體，才能愉快地學(xué)習(xí)和生活。所以，我班教師在注意了教育教學(xué)工作的同時(shí)更注意了保育工作的落實(shí)，嚴(yán)格按照安全、衛(wèi)生制度，每天堅(jiān)持教室的通風(fēng)及室內(nèi)外環(huán)境的清潔，定時(shí)消毒。在5月份，因?yàn)橛小笆肿憧诓 边@傳染病，所以除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們要仔細(xì)觀察班上幼兒情況，對(duì)于個(gè)別體弱的幼兒，我們?cè)谏钌弦步o予較特殊的照顧，經(jīng)常留心他們?cè)谶M(jìn)餐、午睡時(shí)的表現(xiàn)，戶外活動(dòng)中也特別關(guān)心他們的冷暖，提醒他們多喝水，用我們的細(xì)心照顧好每一個(gè)幼兒，使家長(zhǎng)放心!
二、教育工作：在對(duì)幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸仓匾曁岣哂變旱纳眢w素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材料互動(dòng)。我們利用每天晨鍛時(shí)間，組織豐富多彩集體游戲，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，我們制作了紙球、沙錘等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。由于受幼兒年齡特點(diǎn)及周圍環(huán)境的限制，幼兒自己生成活動(dòng)機(jī)會(huì)較少，在幼兒周圍熟識(shí)的生活和環(huán)境中，根據(jù)幼兒的興趣和需要，有選擇的直接提出主題，內(nèi)容來(lái)推動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們兩位老師以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過(guò)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;開展了多種方式的活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識(shí);并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信;培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);使每位幼兒在原有的層次上得到全面的發(fā)展。
三、家長(zhǎng)工作：家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。為了切實(shí)做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作。為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，我們積極利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)多種形式(家園園地，多利用早、晚離園時(shí)與家長(zhǎng)談話、個(gè)別幼兒打電話、家園手冊(cè)等形式)向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情況，同時(shí)我也了解幼兒在家的情況，以便我們做好工作，讓家長(zhǎng)更放心把他們的孩子交給我們。
四、存在不足與努力方向：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識(shí)面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛(ài)吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂(lè)意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。3、加強(qiáng)對(duì)特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我們要在家長(zhǎng)的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來(lái)增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽(yáng)光!
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇八
一,工作總結(jié):。
二，月度目標(biāo)：
1）本月要實(shí)現(xiàn)的訂單量或銷售額目標(biāo)：0。
2）本月要開發(fā)的新客戶數(shù)量：0。
3）本月要開發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)：不確定。
4）本月重要任務(wù)：
1、初步了解考察珠寶飾品整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。
2、招聘人員，初步組建團(tuán)隊(duì)。
3、找到平臺(tái)的，市場(chǎng)定位和。規(guī)劃詳細(xì)的工作安排。
2）具體時(shí)間段的計(jì)劃安排：
第一周：
1、招聘條件合適的職員2-3個(gè)。
2、學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹。
3、策劃工作內(nèi)容，把它細(xì)分，落實(shí)到實(shí)處。
第二周：
1、帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹，同時(shí)加強(qiáng)珠寶首飾行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。
2、整頓好公司的環(huán)境包括公司的辦公設(shè)備。
3、召開集體會(huì)議，讓員工明確工作思路與公司宗旨。
4、讓職員接觸電子商務(wù)平臺(tái)，了解平臺(tái)的架構(gòu)功能以及使用。
第三周：
1、在做好網(wǎng)站工作的同時(shí)，有目的的尋找產(chǎn)品圖片上傳。
2、熟悉產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
3、鼓勵(lì)幫助職員增強(qiáng)自己的英語(yǔ)溝通能力。
4、有目的的怎能增強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
5、積極解決工作中遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。
第四周:。
本周因考慮新公司變動(dòng)比較大，所以考慮等前面落實(shí)執(zhí)行順利時(shí)，在進(jìn)一步計(jì)劃，工作安排暫定。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇九
xxx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
月工作總結(jié)與計(jì)劃。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的.各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。
在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
月工作總結(jié)與計(jì)劃。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。
我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
7月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。
門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。
7月份的銷售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。
其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。
目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。
可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
8月工作計(jì)劃:1、抓好培訓(xùn)。
一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。
把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十
一月總結(jié)：
一月份的前兩周每個(gè)人都忙著復(fù)習(xí)考試，把這學(xué)期所學(xué)的東西都梳理一遍以期考得好
成績(jī)
。通過(guò)期末系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，我們可以更好的掌握這學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，加深對(duì)課程的理解。后兩周，我們按照美國(guó)大學(xué)生數(shù)模競(jìng)賽的時(shí)間，也是每四天做一道題，做好后，大家和指導(dǎo)老師集中在一起，每個(gè)小組派一個(gè)成員去講解他們小組的做題過(guò)程，正所謂“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，大家一起
學(xué)習(xí)
思考，互相借鑒，可以提高培訓(xùn)效率。通過(guò)報(bào)告的形式，每個(gè)小組就可以及時(shí)地發(fā)現(xiàn)
其他
小組的優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改正他們的缺點(diǎn)，共同進(jìn)步。偶爾，指導(dǎo)老師還會(huì)提出一些他們的想法，無(wú)論是理論還是經(jīng)驗(yàn)他們都比我們豐富很多，因此他們的想法經(jīng)常會(huì)讓我們有“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)第二階段的培訓(xùn)，我們對(duì)自己都有了充足的信心，相信經(jīng)過(guò)我們的努力，一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)。
二月計(jì)劃：
美國(guó)大學(xué)生數(shù)模競(jìng)賽的開始時(shí)間是二月十一號(hào)，所以在十號(hào)前在家里的這些日子，我們的計(jì)劃是每個(gè)人都至少看三篇獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀論文，借鑒他們的優(yōu)秀寫作方式，結(jié)合自己的特點(diǎn)，創(chuàng)造符合我們特色的模板。同時(shí)，理清他們的解題思路和方法，學(xué)以致用。我們決定在十號(hào)回校，之后四天就會(huì)開始正式比賽。比完后，也沒(méi)
什么
安排，除了一位準(zhǔn)備回家外，其他兩位就等著學(xué)校開學(xué)。因?yàn)?，開學(xué)初，會(huì)有一些比較多的事情要處理，所以我們也沒(méi)安排什么具體計(jì)劃，就是有空時(shí)，可以看看科技立項(xiàng)的.資料。
一、2017年元月份工作總結(jié)
1、計(jì)劃完成情況簡(jiǎn)介：元月份，我公司按照上級(jí)要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)
安全
指示精神，對(duì)井下“一通三防”工作進(jìn)行監(jiān)督管理及隱患排查，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行正常，主通風(fēng)機(jī)運(yùn)行頻率38hz,負(fù)壓0.52kp 礦井總進(jìn)風(fēng)量10168m3/min，總回風(fēng)量為10680m3/min。
（1）井下掘進(jìn)工作面通風(fēng)情況：本月我礦共有十二個(gè)掘進(jìn)工作面，其中5個(gè)機(jī)掘面和8個(gè)炮掘面。機(jī)掘有30201工作面1號(hào)回風(fēng)巷，30201工作面2號(hào)回風(fēng)巷，30201工作面輔運(yùn)巷南段，30201工作面輔運(yùn)巷北段，30201工作面膠運(yùn)巷南段；炮掘面有3-1煤西翼輔助運(yùn)輸大巷、3-1西翼主運(yùn)煤門硐室、主井清撒斜巷、配水巷、主水倉(cāng)、變電所、30201工作面膠運(yùn)巷北段。
（2）巷道貫通方面：本月貫通：礦連采隊(duì)與掘錨隊(duì)隊(duì)18#、19#聯(lián)巷的貫通，1#、2#回風(fēng)巷16#、17#聯(lián)巷的貫通，配水巷與配水巷的貫通，且貫通后經(jīng)調(diào)整后通風(fēng)系統(tǒng)正常。
（3）安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控方面：各工作面探頭隨工作面及時(shí)跟進(jìn)，并隨時(shí)更換失效探頭及標(biāo)校傳感器。
（4）防塵灑水方面：井下共加設(shè)并完善水幕共3處.。
現(xiàn)已設(shè)置臨時(shí)密閉。
2、本月生產(chǎn)條件及影響因數(shù)分析：
本月計(jì)劃完成任務(wù)基本達(dá)標(biāo)，但存在通風(fēng)設(shè)施滯后及通風(fēng)設(shè)施被損壞的問(wèn)題，究其原因主要存在兩方面問(wèn)題：1、五建一處施工隊(duì)人員不足是造成通風(fēng)設(shè)施滯后主要原因。2、通風(fēng)設(shè)施建成后被損壞。
3、質(zhì)量管理
本月主要驗(yàn)收工作為聯(lián)巷密閉的驗(yàn)收工作，在驗(yàn)收中存在主要問(wèn)題為部分密閉抹面不嚴(yán)造成輕微漏風(fēng)，針對(duì)此情況現(xiàn)已要求五建一處通風(fēng)隊(duì)于2017年1月25日前將不合格密閉重新噴漿。
二、2017年2月份計(jì)劃排定情況：
1、生產(chǎn)計(jì)劃排定情況
（1）完成連采隊(duì)及掘錨隊(duì)分站遷移工作。
（2）完成連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間17#、18#聯(lián)巷的密閉及風(fēng)門施工工作，完成1#、2#回風(fēng)巷聯(lián)巷15#、16#密閉及風(fēng)門施工工作。
（3）加強(qiáng)井下通風(fēng)設(shè)施管理，對(duì)損壞通風(fēng)設(shè)施相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰制度。
（4）做好連采隊(duì)與掘錨隊(duì)間20#聯(lián)巷貫通前準(zhǔn)備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（5）做好驅(qū)動(dòng)硐室與1號(hào)檢修通道及配水巷與配水巷貫通前準(zhǔn)備及貫通后通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整工作。
（6）對(duì)損壞通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行修理并完善。
（7）繼續(xù)日常巡檢、測(cè)風(fēng)、測(cè)溫密及閉風(fēng)門巡檢工作。
（8）加強(qiáng)井下電氣焊審批及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查工作。
2、預(yù)計(jì)下月生產(chǎn)條件及影響因素分析
下月主要任務(wù)仍然是密閉施工，預(yù)計(jì)存在問(wèn)題主要是五建一處密閉施工隊(duì)人員因春節(jié)放假，無(wú)人施工，造成的密閉滯后問(wèn)題，同時(shí)可能存在密閉施工時(shí)下料不及時(shí)的問(wèn)題。
3、保障措施
針對(duì)存在問(wèn)題要求五建一處施工隊(duì)年后盡快配備相關(guān)人員，將隊(duì)伍補(bǔ)齊同時(shí)公司要盡快成立外圍隊(duì)來(lái)解決后配套施工工程，避免影響生產(chǎn)。同時(shí)加強(qiáng)設(shè)施管理工作，對(duì)損壞設(shè)施責(zé)任人進(jìn)行處罰，盡量避免砌好的設(shè)施不被破壞，以確保井下通風(fēng)系統(tǒng)正常工作。
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體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十一
1． 學(xué)院為把學(xué)生寢室建成“團(tuán)結(jié)互助、文明禮貌、整潔舒適”的學(xué)生之家，充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我服務(wù)、自我管理”功能。我部積極協(xié)助我院評(píng)比出“標(biāo)兵寢室”和“文明寢室”。
2. 為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)，在學(xué)生中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀人才脫穎而出，我部以專業(yè)為單位評(píng)選出專業(yè)成績(jī)突出、寢室衛(wèi)生良好等全面發(fā)展的學(xué)生為“表明標(biāo)兵”。以鼓勵(lì)更多同學(xué)積極進(jìn)取。
3. 我部協(xié)助輔導(dǎo)員老師對(duì)2011-2012上學(xué)期各班的掛科率進(jìn)行核算，通過(guò)計(jì)算對(duì)掛科嚴(yán)重的班級(jí)及同學(xué)進(jìn)行溝通教育從而提高我院的整體學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4. 我部協(xié)助組織部進(jìn)行優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)組織的評(píng)比，為組織部提供相應(yīng)的資料。我部在今后的工作生活繼續(xù)幫助各部開張工作。
學(xué)習(xí)部4月份工作計(jì)劃
1. 為了切實(shí)搞好經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大一新生的學(xué)習(xí)，今年學(xué)習(xí)部將積極開展各項(xiàng)與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)部將在五月舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，希望在大家的共同努力下，我院的學(xué)習(xí)成績(jī)可以邁上一個(gè)新的臺(tái)階！
2. 為提高我學(xué)院教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)各級(jí)學(xué)生的聽(tīng)課效果，我部將在本月對(duì)09、10、11級(jí)學(xué)委發(fā)放教學(xué)日志，并要求各班學(xué)委按時(shí)、按規(guī)定填寫教學(xué)日志，本部將對(duì)其進(jìn)行定期抽查和全面檢查。
3. 我部將對(duì)11級(jí)干事進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)習(xí)部的日常工作、excel的基本使用方法及獎(jiǎng)學(xué)金的初步評(píng)比方法。并希望在今后的工作生活中能共同將學(xué)習(xí)部的工作做好，更好的完成院系分配的工作。
4. 我部在下月將繼續(xù)配合學(xué)風(fēng)建設(shè)部完成學(xué)生的各項(xiàng)檢查工作，以保證我系學(xué)生的上課質(zhì)量、學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生活規(guī)律。我部也會(huì)繼續(xù)配合各部完成我學(xué)院的各項(xiàng)工作，使我學(xué)院各項(xiàng)工作可以更好的完成，為我學(xué)院學(xué)生做更多的服務(wù)。
金三銀四對(duì)我們美容行業(yè)來(lái)說(shuō)：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒(méi)能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒(méi)少出，可是結(jié)果不太好，通過(guò)這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹?，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說(shuō)話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過(guò)對(duì)副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的不足，副總說(shuō)了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20萬(wàn)元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號(hào)稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來(lái)回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑溃@樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過(guò)了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的'排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來(lái)又說(shuō)到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄?，不是你把?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來(lái)，不管怎樣的員工我一定要用心去對(duì)待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對(duì)我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過(guò)副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過(guò)上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對(duì)上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十二
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過(guò)一周?；厥走@走過(guò)的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。一周以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
工作內(nèi)容展望
通過(guò)這一周的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十三
09年是我在樂(lè)利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚(yáng)光大好的優(yōu)點(diǎn)，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)09年工作進(jìn)行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營(yíng)運(yùn)主管到營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營(yíng)運(yùn)部的建制健全就應(yīng)運(yùn)而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進(jìn)行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長(zhǎng)之間有什么差異？經(jīng)理和店長(zhǎng)的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)，而且急待解決。經(jīng)過(guò)公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個(gè)督導(dǎo)各自負(fù)責(zé)10家店的日常經(jīng)營(yíng)管理、執(zhí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制，并制定了各項(xiàng)日常工作流程、表格、制度。但因?yàn)槎綄?dǎo)任命比較倉(cāng)促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營(yíng)運(yùn)部紀(jì)律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個(gè)督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
我公司的國(guó)企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒(méi)有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時(shí)調(diào)整方法，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過(guò)反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識(shí)和效率，快速解決門店實(shí)際問(wèn)題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)。
1.負(fù)責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對(duì)店的布局調(diào)整。
2.自年初以來(lái)，聯(lián)合采購(gòu)部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動(dòng)，五。
一、國(guó)慶兩次全連鎖促銷活動(dòng)。完成促銷銷售金額61.8萬(wàn)。
3.營(yíng)運(yùn)部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長(zhǎng)、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團(tuán)和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點(diǎn)損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營(yíng)銷策略、店長(zhǎng)管理注意事項(xiàng)等。通過(guò)筆試、實(shí)際操作的方式對(duì)員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)強(qiáng)化。同時(shí)改進(jìn)了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個(gè)案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機(jī)制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過(guò)考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計(jì)和陳列的認(rèn)識(shí)。為門店形象提升積累了經(jīng)驗(yàn)。
三.思想。
今年的7月1日我光榮地成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了。
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個(gè)人思想認(rèn)識(shí)上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。正確處理營(yíng)運(yùn)部各項(xiàng)日常事務(wù)。
二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過(guò)培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長(zhǎng)職業(yè)思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，特別是店長(zhǎng)隊(duì)伍。
三.強(qiáng)化合作：溝通采購(gòu)部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問(wèn)題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營(yíng)運(yùn)部全體人員完成部門2010年工作計(jì)劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強(qiáng)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認(rèn)識(shí)：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十四
月工作總結(jié)下月計(jì)劃怎么寫?工作總結(jié)與計(jì)劃，主要是對(duì)一周的事情進(jìn)行一個(gè)小結(jié)并且在總結(jié)之中找到不足，最后得以更大的提升，來(lái)看下面小編為大家?guī)?lái)的月工作總結(jié)下月計(jì)劃：
新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。
通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計(jì)劃：
在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。
新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。
本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。
其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。
17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。
1w元。
鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。
而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。
為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問(wèn)題。
在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。
能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。
我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。
5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。
在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。
這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。
首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。
讓底下終端能夠認(rèn)同我們。
然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。
因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。
而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。
而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。
并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的'把握。
而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。
然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。
以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。
再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。
到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。
將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。
一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。
制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。
讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。
二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。
而且我們目前的二批大多都是我們新開的。
由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。
導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。
所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。
而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。
以調(diào)動(dòng)其積極性。
為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。
所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十五
三月份，根據(jù)礦部生產(chǎn)計(jì)劃的安排，我隊(duì)按期完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，具體如下：
一、一通三防方面
（一）、通風(fēng)設(shè)施
在4303回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉三道；4302輔運(yùn)順槽構(gòu)筑風(fēng)門兩道；4301主運(yùn)順槽構(gòu)筑臨時(shí)密閉一道；4101回撤聯(lián)巷構(gòu)筑防火密閉三道；4101主、輔運(yùn)巷構(gòu)筑防火密閉各一道；4101主運(yùn)順槽口構(gòu)筑永久密閉一道；4101機(jī)頭硐室構(gòu)筑擋風(fēng)墻一道；4101輔運(yùn)順槽口構(gòu)筑風(fēng)門一道；一盤區(qū)主運(yùn)大巷機(jī)尾安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗；4302輔運(yùn)順槽609米聯(lián)巷補(bǔ)筑永久密閉一道。
在4301主運(yùn)一聯(lián)巷拆除擋風(fēng)墻一道；4302主運(yùn)順槽拆除風(fēng)門兩道；一盤區(qū)二部輔運(yùn)大巷拆除密閉一道；一盤區(qū)二部回風(fēng)大巷拆除密閉一道；4303輔運(yùn)順槽拆除風(fēng)橋一座。
對(duì)井下的所有密閉、風(fēng)門等通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作，補(bǔ)抹密閉裙邊、裂縫，風(fēng)門全部包邊沿口、加襯墊。
（二）、粉塵防治
在總回風(fēng)巷安裝隔爆水袋一組；三盤區(qū)輔運(yùn)安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝隔爆水袋一組；二盤區(qū)回風(fēng)大巷安裝隔爆水袋一組；4201輔運(yùn)順槽安裝凈化水幕一道。改造井下凈化水幕，閥門在非行人側(cè)的改在行人側(cè)。
4303主運(yùn)順槽拆除隔爆水袋一組、凈化水幕一道。
對(duì)井下主要巷道和其他巷道進(jìn)行了巷道清理及灑水滅塵工作。
（三）、瓦斯防治
瓦檢員認(rèn)真對(duì)礦井總回風(fēng)，采掘工作面，硐室等地點(diǎn)完成了有害氣體變化情況的檢測(cè)工作，無(wú)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。通風(fēng)隊(duì)值班人員認(rèn)真審閱了瓦斯記錄臺(tái)賬，掌握了瓦斯變化情況。每日將瓦斯日?qǐng)?bào)送礦長(zhǎng)、礦技術(shù)負(fù)責(zé)人審閱并簽字。技術(shù)員按期編制了瓦斯檢查地點(diǎn)設(shè)置計(jì)劃。
在4302回撤聯(lián)巷、二盤區(qū)輔運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷一聯(lián)巷和五聯(lián)巷、4301輔運(yùn)順槽倒車硐設(shè)置柵欄，并懸掛瓦斯檢查牌板。
（四）、防滅火
對(duì)井下防火密閉及工作面上隅角進(jìn)行了防滅火檢查并記錄。
（五）、文明生產(chǎn)
對(duì)各主要巷道和其他巷道進(jìn)行了清理、清掃、擦洗隔爆水袋和各種牌板，回收了垃圾桶內(nèi)的垃圾，保持了巷道的干凈衛(wèi)生。
二、機(jī)電方面
按期完成了對(duì)機(jī)電設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整改工作。在4302主運(yùn)順槽回撤電纜270米；4302輔運(yùn)順槽回撤電纜500米；4301輔運(yùn)鋪設(shè)900米電纜；4301主運(yùn)順槽1000米處拆除局部通風(fēng)機(jī)、30開關(guān)各一臺(tái)；4302主運(yùn)順槽1050米處拆除水泵、30開關(guān)各一臺(tái)；850米處拆除水泵、開關(guān)各一臺(tái)。
本月按期完成了機(jī)電設(shè)備完好升級(jí)管理工作，并認(rèn)真填寫了各項(xiàng)
軟件資料。
二零一四年四月份工作安排如下：
一、一盤區(qū)二部輔運(yùn)、主運(yùn)、回風(fēng)大巷與明煤邊界處構(gòu)筑三道永久密閉；4302回撤聯(lián)巷構(gòu)筑臨時(shí)密閉；4303工作面構(gòu)筑五道防火密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷三聯(lián)巷構(gòu)筑一道永久密閉；三盤區(qū)主運(yùn)大巷與回風(fēng)大巷四聯(lián)巷安設(shè)調(diào)節(jié)風(fēng)窗。
拆除4301輔運(yùn)風(fēng)橋；4101輔運(yùn)單道風(fēng)門；4111回風(fēng)繞道密閉；4111輔運(yùn)順槽口密閉；三盤區(qū)輔運(yùn)風(fēng)門；4303回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；4302回撤聯(lián)巷臨時(shí)密閉；三盤區(qū)主、輔運(yùn)密閉。
二、在4201輔運(yùn)安裝一組隔爆水袋。
三，加強(qiáng)綜合防塵工作，及時(shí)清掃、灑水滅塵、清洗巷道、清運(yùn)雜物保持巷道文明生產(chǎn)。
四、增設(shè)連采工作面瓦斯檢查點(diǎn)，測(cè)風(fēng)點(diǎn)。認(rèn)真做好瓦斯檢查工作，不得出現(xiàn)空班、漏檢、假檢現(xiàn)象。
五、4301輔運(yùn)順槽鋪電纜，加設(shè)排水設(shè)備。
六、及時(shí)填寫各項(xiàng)軟件資料、臺(tái)賬等。
金三銀四對(duì)我們美容行業(yè)來(lái)說(shuō)：三月四月是最好的季節(jié)，但是今年我沒(méi)能抓住金色的三月，使我倍感遺憾，工作我也干了不少，差也沒(méi)少出，可是結(jié)果不太好，通過(guò)這一段的反思，我也想了很多，因?yàn)槲仪宄闹?，不能因失敗找借口，只能為成功找方法，上個(gè)月我談的單不在少，成功率不高，還是自己的意念不夠堅(jiān)定，說(shuō)話的底氣不夠足，可能是現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)比較高，出現(xiàn)不太好的就高姿態(tài)，有些想要，有些還不想要，通過(guò)對(duì)副總課程的學(xué)習(xí)，我深深感到自己的'不足，副總說(shuō)了，你把優(yōu)秀人帶優(yōu)秀了不是你的優(yōu)秀，你把不優(yōu)秀的人帶優(yōu)秀了，那才是你的優(yōu)秀，這一句點(diǎn)醒了我，讓我從新結(jié)識(shí)了自己的不足。從新構(gòu)思了自己工作的方法和態(tài)度。四月我一定要讓自己成為銀色的四月，四月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20萬(wàn)元。
上海學(xué)習(xí)的心得
當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)要去上海學(xué)習(xí)時(shí)，我的心情特別激動(dòng)，激動(dòng)的原因，不是去學(xué)習(xí)，而是我能去號(hào)稱東方明珠的大都市上海，不管是自費(fèi)還是報(bào)銷我都想去，我們來(lái)回坐的是飛機(jī)，因?yàn)槲抑?，這樣可以讓我早點(diǎn)到，一觀上海的美景，可是事與愿違，下飛機(jī)后坐地鐵的時(shí)間四小時(shí)，到賓館天已經(jīng)黑了，我太失望了，心里都有點(diǎn)不太舒服，遺憾的度過(guò)了一晚。
第二天在緊鑼密鼓的排練中，我們進(jìn)入了會(huì)場(chǎng)，第一堂副總的精神大，太實(shí)惠了，給我們講了管理，管理首先是自我管理，我首先做了自我檢討，后來(lái)又說(shuō)到了，因?yàn)槲覀儭爸就篮稀彼晕覀冏叩搅艘黄穑皇悄惆褍?yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了，是你的優(yōu)秀而是不把不優(yōu)秀的人培養(yǎng)優(yōu)秀了才是你的優(yōu)秀，所以我的感悟最深，我一定要沉下來(lái)，不管怎樣的員工我一定要用心去對(duì)待她們，全力以赴去扶持她們，既然跟隨了我，就是對(duì)我的信任和認(rèn)可，我不能讓她們失望，因?yàn)樗齻兏覀冇泄餐繕?biāo)，所以才跟我們走到了一起。通過(guò)副總的點(diǎn)播，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我永遠(yuǎn)認(rèn)為公司就跟及時(shí)雨一樣，當(dāng)我迷茫的時(shí)候會(huì)給我方向，太感謝上司的用心良苦了，偉大的新生活公司，培養(yǎng)了這么多的優(yōu)秀人才，永遠(yuǎn)為迷失的孩子找到正確的方向。
看到吳曉霞理事激情飛揚(yáng)的狀態(tài)，和李理事的狀態(tài)，讓我深深感到自己努力的太不夠了，通過(guò)上海的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，讓我打消了對(duì)上海美景的留戀，讓我的歸心似箭，讓想盡快用到工作當(dāng)中，雖然我的結(jié)果并不理想，但四月份我一定要突破，突破自己，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十六
轉(zhuǎn)眼之間xx月份即將過(guò)去，在此我對(duì)xx月份的工作作個(gè)總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。下個(gè)月一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成很多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是的。
真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購(gòu)的大門里面。
最想說(shuō)的話，這個(gè)xx系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過(guò)xxx讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購(gòu)物料的到貨情況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件，了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量。通過(guò)盤點(diǎn)工作、了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存，那些為死庫(kù)存，為何會(huì)造成這些庫(kù)存量、怎么才能消化庫(kù)存，讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉(cāng)庫(kù)。
自己對(duì)自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。下個(gè)月努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對(duì)自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購(gòu)的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望下個(gè)月工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。
通過(guò)xx月份的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購(gòu)上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)，為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量！
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十七
作為黨支部的組織委員，我的職責(zé)主要是了解和掌握黨支部的組織狀況，結(jié)合實(shí)際情況的需要，提出黨小組的劃分和調(diào)整意見(jiàn)，檢查和督促黨小組過(guò)好組織生活，并按照黨章規(guī)定，積極做好黨支部改選的準(zhǔn)備工作，正確掌握發(fā)展黨員的工作方針，了解要求入黨的積極分子、以及黨員發(fā)展的情況，負(fù)責(zé)對(duì)積極分子的培養(yǎng)、教育和考察，制定切實(shí)可行的發(fā)展黨員的工作計(jì)劃，按照黨章規(guī)定，具體辦理吸收黨員的各項(xiàng)工作，做好預(yù)備黨員的考察工作，按時(shí)辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的手續(xù)，做好黨員的管理及鑒定，編制黨員花名冊(cè)，定期完成黨員統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)接黨員組織關(guān)系，收繳黨費(fèi)情況。協(xié)助支部書記開展對(duì)同志們的思想政治教育工作。一年來(lái)，按照上級(jí)黨組織提出的各項(xiàng)要求和部署，認(rèn)真開展工作，及時(shí)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并結(jié)合我支部的實(shí)際情況，努力增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，把思想政治工作落到實(shí)處。顧全大局，團(tuán)結(jié)合作，廉潔自律，以身作則，具有奉獻(xiàn)精神?；仡櫼荒陙?lái)的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，以知識(shí)武裝頭腦
作為學(xué)生黨支部的組織委員，我深知自身責(zé)任的重要性，于是我積極配合黨支部書記組織支部全體學(xué)生黨員積極關(guān)注并學(xué)習(xí)“十八大”會(huì)議精神，增強(qiáng)對(duì)黨性的認(rèn)識(shí)，提高綜合素質(zhì)，始終把學(xué)習(xí)放在工作首位;不斷加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和《黨章》的學(xué)習(xí);認(rèn)真執(zhí)行黨的方針政策和上級(jí)部署，不斷豐富學(xué)識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，努力提高自身道德素質(zhì)，更好地服務(wù)廣大同學(xué)。
二、履行職責(zé)，協(xié)助支部書記開展各項(xiàng)工作，切實(shí)提高工作能力
認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作，按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，堅(jiān)持個(gè)別吸收、成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)、公平、公正、透明的原則;認(rèn)真做好入黨積極分子的培養(yǎng)考察和發(fā)展工作。本著對(duì)同學(xué)、對(duì)黨支部和黨總支負(fù)責(zé)的態(tài)度，實(shí)事求是，客觀公正地評(píng)價(jià)每一位發(fā)展對(duì)象，不帶個(gè)人色彩，積極為黨組織吸收適合的人才。認(rèn)真組織參與黨支部的各項(xiàng)活動(dòng)，如黨員奉獻(xiàn)日、共產(chǎn)黨員工程等。協(xié)助支部書記開展對(duì)同志們的思想政治教育，搞好黨支部?jī)?nèi)部建設(shè)與其它黨支部交流學(xué)習(xí)的工作，引導(dǎo)支部同志圍繞提高周圍同學(xué)對(duì)時(shí)事新聞的敏感度，對(duì)敏感時(shí)事的討論公正度，對(duì)周圍的道德標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知度等開展一些融入基層的活動(dòng)，拉近廣大群眾與黨支部的距離。
三、工作中存在的問(wèn)題與未來(lái)的計(jì)劃
在發(fā)展黨員的工作上，還有薄弱部分;在支部?jī)?nèi)部建設(shè)方面活動(dòng)的組織不夠完善，作為黨支部的組織委員，應(yīng)該更加負(fù)責(zé)的承擔(dān)起組織和監(jiān)督工作，而不是僅僅完成組織交代的工作就足以。
開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，緊密結(jié)合不斷出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，找準(zhǔn)中心工作的切入點(diǎn)，從總結(jié)中歸納經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中改善。實(shí)現(xiàn)“把支部建設(shè)成最上進(jìn)，最團(tuán)結(jié)，最溫馨的支部”而奮斗。
組織委員月總結(jié)及計(jì)劃
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十八
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、九月我們的目標(biāo)是最基本做到20000元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
八月工作計(jì)劃
2、抓好公務(wù)員登記工作。做好公務(wù)員登記自查自糾工作，會(huì)同組織部做好公務(wù)員登記檢查準(zhǔn)備工作;組織開展環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)和安全生產(chǎn)監(jiān)督大隊(duì)的參公登記工作。
3、抓好職稱評(píng)定、人才培訓(xùn)工作。組織各系列專業(yè)技術(shù)職稱申報(bào)，組織一期農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)。
5、抓好大學(xué)生就業(yè)工作。做好95名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生信息收集工作，繼續(xù)做好大學(xué)生就業(yè)報(bào)到工作,完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),確定就業(yè)援助、培訓(xùn)對(duì)象;組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂(lè)部及創(chuàng)業(yè)就業(yè)專家導(dǎo)師團(tuán)。
6、完成事業(yè)單位年中機(jī)構(gòu)編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
7、及時(shí)準(zhǔn)確掌握企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部有無(wú)新的動(dòng)向，確保企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部群體的穩(wěn)定。
8、抓好日常工作。做好日常的任免和工資退休審批、人事代理、機(jī)關(guān)事業(yè)單位調(diào)動(dòng)、各類事業(yè)單位人員辭職辭退工作，完成全區(qū)除衛(wèi)生系統(tǒng)的合同鑒證工作。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇十九
時(shí)間過(guò)的總是那么的快，四月在無(wú)聲的暴雨中悄悄的離我們而去。四月對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，即開心又是那么的擔(dān)心。開心是我有了個(gè)好的上升發(fā)展空間了，擔(dān)心的是我怕我毀了跟著我的兄弟姐妹們，我也怕我耽誤了他們。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，感謝我的直接老領(lǐng)導(dǎo)謝總一直對(duì)我的教導(dǎo)和幫助。就本部四月的表現(xiàn)做出以下工作總結(jié)：
十部現(xiàn)有工作人員八名，見(jiàn)監(jiān)一名，見(jiàn)監(jiān)助理一名，高級(jí)客戶經(jīng)理二名，客戶經(jīng)理四名。離公司基本編制還差六人。五月這點(diǎn)必須按照公司安排的任務(wù)，整編制十四人數(shù)。
十部完成業(yè)績(jī)35萬(wàn)4520，主要構(gòu)成：簽訂大拍服務(wù)合同費(fèi)，35萬(wàn)，鑒定費(fèi)4000元，保管費(fèi)520元，及完成任務(wù)的44,29%平均業(yè)績(jī)?yōu)?4315.業(yè)績(jī)的分布為王南陽(yáng)137700, ,范瑞平400,孫曄93520,潘園園95000,孫成功8800,胡靚19000,上客量57批，簽訂大拍合同19份，成單率33.3%。注銷合同15份，件數(shù)20件，離公司安排任務(wù)還有一定距離。就四月本部情況分析三點(diǎn)：
一．部門初步工作情況
苦了 。初到十部，每個(gè)人的對(duì)應(yīng)位置，和思想也許還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這點(diǎn)也是部門后期接來(lái)的重點(diǎn)對(duì)待工作。大家都沒(méi)有及時(shí)的了解自己所處的位置和帶頭作用。部門基本還沒(méi)有形成自己的一套風(fēng)格和管理特性，所以在這方面要多請(qǐng)教我的老領(lǐng)導(dǎo)謝總。
二．工作點(diǎn)不明確
1.四月部門的工作重點(diǎn)也沒(méi)有放到實(shí)處，做為領(lǐng)頭的我，一味的去追求業(yè)績(jī)，去和九大部門比拼，以為會(huì)殺出自己的一片天地。月頭以為有大單的支撐會(huì)把部門業(yè)績(jī)頂起。導(dǎo)致部門造成了一定松動(dòng)，沒(méi)有及時(shí)的調(diào)整好部門的作戰(zhàn)目標(biāo)和方向。也直接導(dǎo)致了老員工放松自己，沒(méi)有給自己的目標(biāo)量化，細(xì)化下去。新員工的到來(lái)也沒(méi)有直接性的給老員工帶來(lái)刺激感，一對(duì)一的輔導(dǎo)也沒(méi)有很好的進(jìn)行著。也導(dǎo)致給到新員工的太少，部門階段性的目標(biāo)也沒(méi)有細(xì)化下去，每天一味的就只關(guān)心還能出多，有沒(méi)有業(yè)績(jī)。當(dāng)然業(yè)績(jī)對(duì)于我部來(lái)說(shuō)是非常的重要，但是一個(gè)部門的構(gòu)建不是一天就能吃成個(gè)胖子，我們忽略了基本功的修煉，忽略了簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做的習(xí)慣。部門員工心態(tài)的變化也沒(méi)有及時(shí)跟上溝通，這點(diǎn)是我以后要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。
三．人力資源管理沒(méi)落到實(shí)處
缺少了很好的培訓(xùn)，也耽誤了新人成長(zhǎng)的速度，這點(diǎn)我們沒(méi)有及時(shí)的認(rèn)知到，在以后的工作中，會(huì)重點(diǎn)對(duì)待。
單，就是簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做。重復(fù)的工作必須做。首先設(shè)定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，時(shí)間化，階段化，數(shù)量化。每個(gè)人圍繞自己階段性的'目標(biāo)全力的去實(shí)施，這點(diǎn)部門在25號(hào)以后及時(shí)的調(diào)整了工作，這里我非常的感謝我們的培訓(xùn)老師鄒老師，因?yàn)楹袜u老師的溝通我明白了量的重要性，就25號(hào)以后，每天安排新員工必須每天打120個(gè)電話，發(fā)100個(gè)帖子，老員工每天必須打50個(gè)電話200條帖子，我相信只有量的上去才會(huì)有質(zhì)的變化，就這樣的工作量，每晚我部加班到11點(diǎn)才下班的人員不下五人，這點(diǎn)我非常的感動(dòng)，大家都為了同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向去做，我想說(shuō)兄弟們你們辛苦了，謝謝你們。我也相信按照大家這樣的精神，這樣的工作態(tài)度下去，本部十部在未來(lái)肯定有我們的一席之地，每個(gè)人的在鼎藏也會(huì)得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。
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體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十
體育部主要負(fù)責(zé)和完成的工作有:校運(yùn)會(huì)運(yùn)功動(dòng)員選拔、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、學(xué)院籃球賽等。
首先
由于這兩項(xiàng)賽事的報(bào)名額數(shù)都不夠，所以不用選拔，報(bào)名的都直接過(guò)了。
所以，在選拔這塊我的任務(wù)是比較簡(jiǎn)單的。
接下來(lái)是運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練，由于我們校區(qū)資源有限，跳高訓(xùn)練器材沒(méi)有，而且我是行外人，所以我的工作就只是負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)員集中訓(xùn)練和簽到工作。
下面我要重點(diǎn)詳說(shuō)的是這次的學(xué)院籃球賽。
首先，球賽算是取得圓滿結(jié)束，每一場(chǎng)球賽我都在場(chǎng)，我親眼看到各班團(tuán)結(jié)吶喊的場(chǎng)景，也親耳聽(tīng)到場(chǎng)下同學(xué)為場(chǎng)上同學(xué)呼叫加油的聲音，而這些都充分彰顯出班級(jí)的團(tuán)結(jié)，另外，班級(jí)之間的球賽的較量，也促進(jìn)了班級(jí)間的交流。
簡(jiǎn)而概之，本次的籃球賽事，基本達(dá)到了組織球賽的初衷，即，凝聚班內(nèi)同學(xué)的情感、加強(qiáng)班級(jí)間的友誼交流。
同時(shí)，也加強(qiáng)我們體育部?jī)?nèi)部干事之間的交流和加深彼此間的了解。
然而，事情并不會(huì)那么完滿，在這次球賽中，也反映出很多能避免或者說(shuō)不足的地方，我在此做深刻的檢討和反思。
首先，這次球賽由于客觀可用時(shí)間的關(guān)系，準(zhǔn)備得有點(diǎn)倉(cāng)促，球賽開賽的第一天，比較亂，這個(gè)情況是很糟糕的，于內(nèi)，它反映出我們內(nèi)部的組織能力有待加強(qiáng)，于外，別人會(huì)懷疑我們整個(gè)學(xué)生會(huì)的組織能力。
這種現(xiàn)象，是很值得反思和避免的。
其次，安排工作人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序方面，我們一開始沒(méi)有能很好地給當(dāng)天的工作人員交代好工作要點(diǎn)，而他們又不清楚，當(dāng)然，很多也沒(méi)有問(wèn)，導(dǎo)致部分工作人員只看比賽或者聊天而沒(méi)有很好地維護(hù)好比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序。
我們?nèi)w體育部成員已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種情況的惡劣性，請(qǐng)大家相信我們，我們以后會(huì)做得更好。
最后，由于這是我們新生第一次接地任務(wù)，很多很多的錯(cuò)誤，能避免的，我們都沒(méi)有避免，我們也從中吸取了教訓(xùn)，也確信以后我們一定會(huì)做得非常出色。
經(jīng)過(guò)一次的磨練，我們對(duì)下學(xué)期的工作已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，接下來(lái)的趣味籃球賽、學(xué)院聯(lián)賽，我絕對(duì)相信我們團(tuán)隊(duì)，可以做得井井有條。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十一
xx年xx月以來(lái)，經(jīng)歷一個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作?，F(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié)，其一個(gè)人，其二公司。
對(duì)于個(gè)人主要工作如下：
為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項(xiàng)素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識(shí)。能夠快速融入公司團(tuán)隊(duì)，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng)；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂(lè)傾向的最新動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)資料；積極參加公司召開的大小會(huì)議并主動(dòng)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯?wèn)題，經(jīng)常溝通交心，為她們營(yíng)造一個(gè)舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。
精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對(duì)員工實(shí)施引導(dǎo)監(jiān)督作用。
及時(shí)處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠(chéng)顧客，及時(shí)解決危機(jī)顧客問(wèn)題。關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，平時(shí)積極鼓勵(lì)他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問(wèn)題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。
在一個(gè)月的實(shí)際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對(duì)于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動(dòng)性不夠，因?yàn)樵诠ぷ魍瓿芍噙^(guò)于放松。另外，缺乏對(duì)管理類理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。特別指出，現(xiàn)在我們?cè)谧觥懊牢洞蟛汀焙汀安遏~達(dá)人”兩種機(jī)器的活動(dòng)，每天人流集中，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加人性化安排她們的上班方式，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。
對(duì)于公司：
無(wú)極是一家同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于地位，還需要在很多方面需要完善。
一個(gè)公司如果沒(méi)有一套嚴(yán)格的管理制度，整個(gè)公司就像一盤散沙，沒(méi)有約束，沒(méi)有凝聚力，何談提高效益？制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項(xiàng)制度，先試行，一段時(shí)間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)，制度面前人人平等。
我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價(jià)值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。
根據(jù)這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時(shí)溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無(wú)小事”，事事有人管，人人都管事，及時(shí)幫助他們解決困難和問(wèn)題。
綜上所述，是我一月以來(lái)學(xué)習(xí)、工作得來(lái)的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十二
根據(jù)西環(huán)治指發(fā)[2012]5號(hào)文件精神要求，我鄉(xiāng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評(píng)價(jià)體系標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全民動(dòng)員、全民參與，認(rèn)真解決全鄉(xiāng)人居環(huán)境、把磨盤建設(shè)成為最美麗、最干凈、最適合人居住的鄉(xiāng)村。在六月根據(jù)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作指揮部辦公室的要求，我鄉(xiāng)主要做了以下工作：
1、成立了以楊次呷鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各副職及相關(guān)成員參與的領(lǐng)導(dǎo)小組，層層落實(shí)責(zé)任。
2、確立了專人負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作。
3、街道實(shí)行門前三包，責(zé)任到人。落實(shí)了兩名街道保潔員。建立了保潔制度。
4、組織廣大黨員干部對(duì)全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了兩次清理。
5、大力宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，讓廣大群眾積極參與到環(huán)境治理工作中。
在七月份我鄉(xiāng)將進(jìn)一步加大環(huán)境治理宣傳力度，查找治理工作中存在的問(wèn)題，建立村組巡查制度，分片包干負(fù)責(zé)，采取有力措施進(jìn)行整改，讓環(huán)境得到較大改善。
磨盤鄉(xiāng)人民政府
2012年6月24日
6月份，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，通過(guò)銷售部全體員工的努力和各部門的通力協(xié)作，累計(jì)完成銷售收入105萬(wàn)元（比上月增長(zhǎng)26％），超額完成了預(yù)算指標(biāo)：6月份共接待會(huì)議團(tuán)體30家，接待人數(shù)1180人，人均消費(fèi)890元（比上月增長(zhǎng)25.4％），客房出租率53.16％（比上月增長(zhǎng)8.9％），平均房?jī)r(jià)225.14元/間·夜（比上月下降7.4％）。
現(xiàn)將匯報(bào)如下：
一、六月份主要工作：
1、會(huì)議接待成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)：
6月份工作重點(diǎn)是接待了南航政治處、市衛(wèi)生局、市疾控中心、市教育局、華能集團(tuán)和市地籍管理中心等幾次重要的會(huì)議。
其中南航湖北分公司是第二次來(lái)酒店開會(huì)，因?yàn)橛辛饲懊嬉淮谓哟@次接待總體來(lái)講還比較順利，只是在某些細(xì)節(jié)方面照顧不到，銷售部將針對(duì)兩次接待中獲得的信息（包括南航客人的喜好特點(diǎn)和特殊要求）總結(jié)一套適合南航公司的接待方案。
市疾控中心會(huì)議接待比較復(fù)雜，因酒店對(duì)類似會(huì)議的接待經(jīng)驗(yàn)不足，在收款結(jié)帳方面造成一些被動(dòng)局面，銷售總監(jiān)及時(shí)協(xié)調(diào)才得以挽回局面。對(duì)于此類會(huì)議，銷售部也將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定一套適合類似會(huì)議的'接待方案。
華能集團(tuán)3家電廠董事會(huì)的接待規(guī)格和要求較高，市地籍管理中心會(huì)議也都是重要領(lǐng)導(dǎo)參加，而這兩批會(huì)議的會(huì)期又有部分沖突。銷售部經(jīng)多方協(xié)調(diào)，加上會(huì)議期間跟蹤協(xié)調(diào)，最后順利完成兩批會(huì)議的接待，同時(shí)各部門也做了大量的配合工作。
中南院客人17日－18日第二次休假，因?yàn)槲×说谝淮蔚囊恍┙?jīng)驗(yàn)，此次休假的交接工作做得較細(xì)致，消除了某些安全隱患，也減少了相關(guān)部門工作中的麻煩。
2、加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)：
在努力完成接待任務(wù)的同時(shí)，銷售部注意加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)：（1）堅(jiān)持召開部門例會(huì)，保證了酒店例會(huì)精神傳達(dá)和部門內(nèi)部信息溝通的時(shí)效性，及時(shí)糾正政策執(zhí)行過(guò)程中的偏差和解決客人反饋的問(wèn)題；（2）規(guī)范部門考勤制度，合理安排值日和休息，使人員調(diào)整至最佳工作狀態(tài)；（3）合理調(diào)整人員分工，明確各崗位職責(zé)，使部門工作有序開展；（4）統(tǒng)一銷售員著裝，規(guī)范儀容儀表，使銷售人員成為酒店形象的典范。
3、有重點(diǎn)地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)：
份會(huì)議市場(chǎng)的趨勢(shì)。
4、規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
5、加大帳款回收力度
根據(jù)酒店領(lǐng)導(dǎo)指示，積極配合財(cái)務(wù)催收帳款，有計(jì)劃地對(duì)今年“五一”后發(fā)生的應(yīng)收帳款進(jìn)行催收，同時(shí)對(duì)于新預(yù)訂單位，嚴(yán)格規(guī)范定金的收取和重視結(jié)帳等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最大限度降低酒店財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
6、及時(shí)解決客人反饋問(wèn)題
堅(jiān)持利用每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)反映接待中客人反饋和銷售人員發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)落實(shí)解決。保持與中南電力設(shè)計(jì)院的客人的聯(lián)絡(luò)和溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，盡可能滿足其合理的需要，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件。
7、積極參與酒店活動(dòng)
為迎接酒店一周年慶祝晚會(huì)，積極準(zhǔn)備節(jié)目，自編自演了快板和串燒歌，受到員工和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，其中快板被評(píng)為三等獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
二、七月份工作計(jì)劃：
七月份進(jìn)入夏季，炎熱的天氣對(duì)會(huì)議市場(chǎng)有一定影響，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，抓住半年總結(jié)會(huì)這個(gè)市場(chǎng)，把會(huì)議服務(wù)做精、做細(xì)，確保七月份銷售任務(wù)的圓滿完成，主要做好以下工作：
1、 通過(guò)多種渠道拓展市場(chǎng)：設(shè)計(jì)dm宣傳資料，在生態(tài)園網(wǎng)站放置酒店資料；
2、 做好中南電力設(shè)計(jì)院接待的收尾工作，并處理好結(jié)帳事宜；
3、 對(duì)東湖高新技術(shù)區(qū)和廟山高新技術(shù)區(qū)的高新企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行初步開發(fā)；
4、 制定客房促銷政策，推動(dòng)全員促銷，開始對(duì)會(huì)議單位和老客戶做月餅促銷宣傳；
6、 完成辦公室搬遷和布置；
7、 考慮與部分信譽(yù)度較高的客戶單位簽訂會(huì)議消費(fèi)協(xié)議，逐步規(guī)范消費(fèi)結(jié)算程序。
市場(chǎng)銷售部
二00六年七月八日
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體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十三
又一個(gè)月過(guò)去了，國(guó)慶節(jié)假期一過(guò)，感覺(jué)時(shí)間飛逝般的告別了金秋十月。外語(yǔ)學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下。
第一上個(gè)月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進(jìn)行了崗位落實(shí)。我們共安置了六名大一新生，并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定，組織新生分別與廠家簽訂了西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書，作為工資和安全的保障。
第二遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排，我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動(dòng)，內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識(shí)、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過(guò)此次培訓(xùn)，我們對(duì)校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解，增深了與各兄弟學(xué)院的友誼，也有利于我門下一步開展工作。
第三校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作，這將是有史以來(lái)最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語(yǔ)學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負(fù)責(zé)本學(xué)院的教員報(bào)名工作。我們張貼通知，安排人員登記相關(guān)資料，并將名單上報(bào)給校那邊的負(fù)責(zé)人。另外，我們還負(fù)責(zé)在本學(xué)院征集家教部標(biāo)志的工作，在18號(hào)將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實(shí)上交。
第四在第六屆校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們部門負(fù)責(zé)學(xué)院大本營(yíng)基地的飲水機(jī)看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個(gè)部長(zhǎng)和三名干事在大本營(yíng)執(zhí)勤，真正的做到了有事必應(yīng)，有需必答。同時(shí)在20號(hào)下午協(xié)助文藝部為迎新晚會(huì)做布置會(huì)場(chǎng)的工作。
體育部月計(jì)劃總結(jié)篇二十四
通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力，上個(gè)月完成了自己定的目標(biāo)，心里想把一件事情做好，并付出努力才可以完成。我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事，一個(gè)年輕人像一個(gè)大師請(qǐng)教我怎么樣才能成功，那個(gè)大師把他頭按到水池里，讓他無(wú)法呼吸，讓他堅(jiān)持了好長(zhǎng)時(shí)間，那個(gè)人在水里無(wú)法呼吸。難受的要死。那大師說(shuō)。當(dāng)你渴望成功的欲望就像你需要空氣的愿望那樣強(qiáng)烈的時(shí)候，你就會(huì)成功。
在上月的工作總，我把大部分的精力放在了新來(lái)的有效客戶身上，把他們的什么情況備注的很清楚，有效的及時(shí)跟蹤，把一些客戶的問(wèn)題解決，還有客戶都擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題，提前問(wèn)下自己，更能有效的給客戶解決。如果能設(shè)身處地為她人著想，了解別人心里想什么的.人，就不用擔(dān)心什么。還有一些客戶想占小便宜，讓他拿已得到手，他就會(huì)更加珍惜。
在空余時(shí)間我會(huì)多看一些書籍，提高自己的能力和素養(yǎng)。養(yǎng)成勤力的好習(xí)慣。 在公司這么久，其實(shí)很多的客戶花費(fèi)在了維護(hù)客戶和解決老客戶的問(wèn)題上，但是續(xù)費(fèi)的客戶寥寥無(wú)幾，我希望把續(xù)費(fèi)和銷售軟件一樣的提成，這樣我們更能增加服務(wù)的熱情，和更好的售后服務(wù)。上班的時(shí)間差不多每天都在10個(gè)小時(shí)以上，誰(shuí)也不想去遲到早退，形成了好的氛圍，但是反過(guò)來(lái)我們遲到了扣錢就行了中午不來(lái)也就算了。這樣也是行不通的。在這方面也做了改善，也挺滿意。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
四、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
本月工作中存在的問(wèn)題主要就是沒(méi)有一個(gè)明確的唯一的目標(biāo)，沒(méi)有做到集中推薦一套優(yōu)質(zhì)房源。在帶客戶的時(shí)候不夠強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有甄別客戶的購(gòu)房意向及強(qiáng)烈程度，總是不知不覺(jué)的就跟著客戶的思路走，導(dǎo)致失去主動(dòng)性。
客戶的總量每周總是很多，帶看質(zhì)量卻不盡如人意，同時(shí)沒(méi)有做到有效的逼定或沒(méi)有做到及時(shí)了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導(dǎo)致有客戶沒(méi)有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點(diǎn)的開發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，然后根據(jù)客戶的情況及時(shí)匹配，才能快速達(dá)成成交出業(yè)績(jī)。總的來(lái)說(shuō)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),迎接更好的明天. 五月份工作計(jì)劃:
第一周：開發(fā)出房源三個(gè)，優(yōu)質(zhì)房源一個(gè)（不一定能上a類不過(guò)一定要是好房子）同時(shí)整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購(gòu)房的客戶。確定客戶意向，找到一個(gè)可以本月成交的誠(chéng)意客戶。
第二周：針對(duì)所開發(fā)房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業(yè)主，把握主動(dòng)，用優(yōu)質(zhì)的房子去尋找客戶。
第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠(chéng)意購(gòu)房客戶及時(shí)逼定，無(wú)論買賣租賃，成交一單。
第四周：集中推薦的優(yōu)質(zhì)房子在網(wǎng)絡(luò)，短信，電話推盤中體現(xiàn)，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的詳細(xì)學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強(qiáng)對(duì)周邊樓盤的熟悉。 本月整體計(jì)劃：進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭(zhēng)取從租賃成交中有所成長(zhǎng)進(jìn)步。 無(wú)論租賃還是買賣，本月必須開單！
奧北b組 歐志君?
012年 5月1日