演講稿的撰寫過程需要進行充分的背景研究和材料搜集，以確保內(nèi)容準確和全面。演講稿應該注重節(jié)奏和聲音的控制，以保持聽眾的興致和注意力。演講稿范文的多樣性和創(chuàng)新性可以為我們提供更多的靈感和借鑒。
銷售演講稿格式篇一
如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。
也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認為銷售工作很有學問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。
對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對于b君來講，銷售工作很有學問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結果大相徑庭。
可能有人會問，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯，放在20xx年前可能是對的。但時代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關鍵。
2、銷售追求的是雙贏。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。
現(xiàn)在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。
所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
4、銷售是長期的行為。
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務后就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。
這時候，售后的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。
5、銷售是有效的溝通。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。
很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關重要。
銷售演講稿格式篇二
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家上午好!
我是x(10)班的楊xx，今天，我國旗下演講的主題是：綠色校園，從我做起。
這是個不必回答的問題，誰不想仰望藍天，俯瞰綠地，誰不渴望那郁郁蔥蔥的草地?誰不愿坐在草地上享受陽光?大口呼吸新鮮的空氣，身處幽靜的環(huán)境?誰不想自己的家干凈、清幽而充滿溫馨?而我們的校園就是我們的家，是我們?nèi)Ф嗝瑢W的家園。
綠，生命的顏色，綠，環(huán)保的顏色。有了綠色，便有了清新的空氣，有了綠色，便有了沁鼻的花香，有了綠色，便有了健康的生命。有了綠色，便有了我們美麗的校園。
同學們，想讓校園變得綠色，我們應該做到兩點：一是環(huán)保，二是節(jié)能。
如今,“環(huán)?！痹诿總€學校都是熱門話題。有些同學會說：“環(huán)保離我們還很遠，是一個大工程，我做不到。”其實要做到環(huán)保并不難，只要我們在日常生活稍加注意，就可以為環(huán)保做出一點貢獻。比如說：不亂扔垃圾，愛護花草樹木，不用一次性筷子，生活垃圾應分類放置，以便再回收利用。
其次是節(jié)能。對于個人來說，節(jié)省更多的費用無疑更具有吸引力。在學校，我們應該節(jié)約用水、用電。平時，我們也不難看到無人使用的水龍頭還在“嘩啦啦"地流著水，空無一人的教室里，日光燈還是辛勤地在工作著。節(jié)能對我們可真是百利而無一害!
為了我們共同的家園，我們每個人都應該有勇氣站起來對大自然做出承諾，承諾用我們的實際行動來保證我們的校園永遠美麗、干凈，承諾用我們的雙手使地球母親恢復青春容顏。但承諾自然并不僅僅是做出承諾，更應是以行動來實現(xiàn)我們的承諾?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之”，讓我們從自己做起，從小事做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起。參與環(huán)?；顒?，美化綠色校園!
同學們，今天，你環(huán)保了嗎! 謝謝大家，我的演講完畢。
銷售演講稿格式篇三
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好！
我是xx月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入達到近萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在+聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：一，店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
銷售演講稿格式篇四
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇五
我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學，相繼從事儀表工、工程技術員、技術副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領導同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn)，加上專業(yè)不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認真鉆研。利用一切時間學習，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術員請教，并反復查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術水平進步很快，得到了大家的一致稱贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術員崗位，并于當年被分配到吉林外部市場工作。當時，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責任的趨勢下，初干工程技術員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng)，并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍，進行現(xiàn)場學習。再結合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗，認真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術改造，在同行中很快形成了自身的技術優(yōu)勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨?，信號不好，收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿;到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風還好，如果刮起大風來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關節(jié)炎、胃病都犯了，對于首次參加會戰(zhàn)的我來說，適應的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術員，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰(zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構造和巖性的復雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗，結合新地層的特點，我認真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結出了符合當?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領導的一致認可及好評。
同時，現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當天的工作進行總結分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構造及壓裂施工應注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認真負責，我得到了領導的認可，被大隊委任為壓裂二隊技術副隊長。我更加感到責任重大，每天早出晚歸，科學組織生產(chǎn)，合理使用設備。同時，我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責任人，因此工作中我更加注重自身建設，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大，施工時，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車輛在進入施工現(xiàn)場時陷入雪里，無法動彈，當時室外溫度已是零下二十多攝氏度?？吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。
工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結婚的前一天才從外部市場趕回家的。當我到家時，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么?”便關上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準備工作都是她完成的，我最懂她的心。結婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過;孩子開家長會，我也沒有去過;孩子的學習，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學習，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應該驕傲，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務質(zhì)量第一--------。我要向你學習，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸!”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。
一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責任和使命，面對新形勢，我會繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光!
銷售演講稿格式篇六
尊敬的領導們：
大家好！
我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx，非常感謝，自己的能得到領導們的推薦。有機會踏上競爭房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競聘演講會，我的心中真的萬分的激動！再次感謝各位領導！
作為一名員工，我來到xxx公司其實也有一段時間了，在領導的賞識下，我于20xx年x月進入公司，在xxx領導的幫助下，努力的學習公司工作技巧，至此，已有x年的工作經(jīng)驗。
回想這些年的工作，我對公司的發(fā)展和方向都有了一個詳細的了解。在日常的工作中，領導們總是在培訓中給我們很多的經(jīng)驗的教導。這使得我們在工作中收獲頗豐。在工作外，我們還積極的互相學習和幫助，利用休息等空閑時間，互相交流工作技巧，對互相的工作方式也都有學習和參考。這樣的學習方式，讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗。加上這些年自己在工作中的體會，我對自己知識儲備以及工作能力都有了非常的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學習，為了能讓自己在工作中不斷的進步，我仍然在工作中努力，在工作外強化自己！
但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應該僅限于此！我相信，自己的能力能在工作中做的更好，相信自己更高的平臺上一定能有更大的進步！當自己有幸能得到這次的競聘機會的時候，我就知道自己的機會到來了！未來，不能僅僅是自己等待好運到來！一定要靠自己把握機會！
作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過經(jīng)理的工作任務，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時候也曾多次的學習和了解過。盡管當時自己還只是一個銷售員，但是這些知識卻給我來到了很大的幫助。
如果，我有機會能登上銷售經(jīng)理的位置，我會在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率，提高公司的業(yè)績！并且，我還會像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進步中不斷的成長！
如果我不幸落選了，我也不會氣餒，這只能說我的準備還不夠，我還會繼續(xù)努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己的'未來不僅僅在此！我一定會突破自己，一定會做最好的自己！
我的演講結束，謝謝領導的傾聽！
銷售演講稿格式篇七
尊敬的各位領導、同事們：
大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。
20xx年11月，我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，x年過去了。x年來，在公司領導的關懷下，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員，但我和領導同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍圖中，一起向著理想的方向楊帆遠航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動化控制，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝，工藝技術及設備的操作技術都有著詳細的了解和認識，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細的了解，完全可以應對客戶關于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關疑問，給客戶一個詳細的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個很廣的概念，現(xiàn)代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實體銷售和網(wǎng)上銷售，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實體銷售。隨著我國經(jīng)濟運行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟框架，開始走向買方市場，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品，已不能適應消費者更注重商品的質(zhì)量、價格和服務的變化；不能適應在同質(zhì)同價情況下，消費者要求提供快捷、方便和周到的服務，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。而營銷善于分析研究市場，并做出相應對策，市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位?，F(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機結合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營銷特點，根據(jù)消費者個性化的需求按訂單訂購配件，組織生產(chǎn)。對于消費者來說，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個性化；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用，增加企業(yè)的流動資金。第二，直接與客戶取得聯(lián)系，在戴爾的供應鏈關系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務上首先真心誠意的顧客導向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上，而要實實在在地落實在行動上。要為顧客創(chuàng)造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營銷者深入了解顧客的消費心理，準確把握顧客的消費特點，努力增加目標顧客最看重的那方面支出，削減那些目標顧客無所謂的花費，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。
在銷售前會準備、計劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準備好推銷工具、開場白、該問問題、該說、及能回答。對與公司產(chǎn)品有關資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手廣告、宣傳資料、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應對策。須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報紙了解國家、社會消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中，我會勤學好問，深入實踐。水泥的銷售，來不得半點馬虎。我會勤于學習，樂于學習，向書本學習，向老專家學習，在實踐中學習，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應企業(yè)發(fā)展的全面型技術工人。我會甘于平凡，樂于吃苦，日復一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇八
演講稿
含義
演講稿又叫演說詞，它是在大會上或
其他
公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強，但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術手法，具有較強的感染力。
演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作，由別人經(jīng)過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準備好演講稿，因為演講稿至少有兩個方面的作用：其一，通過對思路的精心梳理，對材料的精心組織，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二，可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理，增強演講者的自信心。
(一)確定講題，選擇材料
1.根據(jù)演講活動的性質(zhì)與目的來確立講題
所謂講題，就是演講的中心
話題
。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學價值、有現(xiàn)實意義或?qū)W術意義的特定問題中展開，否則，將是無的放矢。
演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來確定選題的。若被邀請作學術演講，就應該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學術信息，這樣的話題才最具學術性。如果是在思想教育性的演講活動上作演講，就應該針對現(xiàn)實中最新鮮的現(xiàn)象和聽眾最關心的問題發(fā)表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽眾的理想和愿望來選題。
2.根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料
材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環(huán)節(jié)。
首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現(xiàn)主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說明、突出、烘托主題的材料就應選用，否則就舍棄，要做到材料與觀點的統(tǒng)一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實的材料，使主題表現(xiàn)得更深刻、更有力。
其次，材料的選擇還要考慮到聽眾的情況。聽眾的政治素質(zhì)、社會地位、文化教養(yǎng)，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要盡量貼近聽眾的
生活
，這樣，不僅容易使他們心領神會，而且聽起來也會饒有興味。一般而言，對青少年的演講應形象有趣，寓理于事，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應的事;對工人、農(nóng)民的演講，要生動風趣、通俗淺顯，盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。
(二)精心安排好開頭、主體和結尾
不同類型、不同內(nèi)容的演講稿，其結構方式也各不相同，但結構的基本形態(tài)都是由開頭、主體、結尾三部分構成。各部分的具體要求如下：
1.開頭要先聲奪人，富有吸引力
演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)潮,在全篇中占據(jù)重要的地位。
開頭的方式主要有如下幾種：
? 開門見山，亮出主旨。
這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”.
?敘述事實，交代背景
開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調(diào)來了生力軍，繼續(xù)向前闖進?！覀兊淖鎳媾R著嚴重的危險。”
? 提出問題，發(fā)人深思
通過提問，引導聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生?理想?追求》就是這樣開頭的：“一個人應該
怎樣
對待自己青春的時光呢?我想在這里同大家談談我的情況。”
? 引用警句，引出下文
引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內(nèi)容來。如一個大學生的演講稿，標題叫《我的.思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過。”
開頭的方法還有一些，不再一一列舉?？傊疅o論采用
什么
形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。
2.主體部分要層層展開，步步推向高-潮
演講稿的主體，要層層展開，步步推向高-潮。所謂高-潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排結構層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高-潮。
主體部分展開的方式有以下三種：
并列式。
并列式就是圍繞演講稿的中心論點，從不同角度、不同側(cè)面進行表現(xiàn)，其結構形態(tài)呈放射狀四面展開，宛若車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點，證明中心論點。
?遞進式。
即從表面、淺層入手，采取步步深入、層層推進的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的結構層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。
?并列遞進結合式。
這種結構，或是在并列中包含遞進，或是在遞進中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常采用這種方式。
3.結尾要干脆利落，簡潔有力
演講稿的結尾，是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結果。結尾或歸納、或升華、或希望、或號召，方式很多。好的結尾應收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝。
演講稿特點
1.整體性
演講稿并不能獨立地完成演講任務，它只是演講的一個文字依據(jù)，是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件，共同構成了演講活動的整體。撰寫演講稿時，不能將它從整體中剝離出來。為此，演講稿的撰寫要注意以下幾個方面：
首先，要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、
愛
好愿望來確立選題，選擇表達方式，以便更好地溝通。
其次，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨到、深刻的觀點和見解，而且還要對聲調(diào)的高低、語速的快慢、體態(tài)語的運用進行設計并加以注釋，以達到最佳的傳播效果。
另外，還要考慮演講的時間、空間、現(xiàn)場氛圍等因素，以強化演講的現(xiàn)場效果。
2.口語性
口語性是演講稿區(qū)別于其他書面表達文章和會議文書的重要方面。書面性文章無需多說，其他會議文書如大會工作報告、領導講話稿等，并不太講究口語性，雖然由某一領導在臺上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了，它有較多的即興發(fā)揮，不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”.所謂上口，就是講起來通達流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發(fā)生曲解。具體要做到：
?把長句改成適聽的短句;
?把倒裝句改為常規(guī)句;
?把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;
?把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
?把生僻的詞換成常用的詞;
?把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。
這樣，才能保證講起來朗朗上口，聽起來清楚明白。
銷售演講稿格式篇九
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
地球是我們?nèi)祟惖募覉@，也是人類的`母親。我們依賴它，探索它。這個蔚藍色的星球多么美麗，但我們要知道：地球只有一個！
如果我們破壞環(huán)境，浪費水資源，生物會滅絕，人類會渴死，地球會變成沙漠。水是人類的好朋友。我們從小就被大人教育，節(jié)約用水，這個道理我們誰都可以倒背如流，但卻沒有人真正的重視過。
保護環(huán)境，是我們每個社會公民的義務，我們要自覺的行動，并堅持在隨時隨地保護我們周圍的環(huán)境，保護環(huán)境，就是在保護人類生存的最寶貴的地方。
我希望大家都來保護環(huán)境，讓大家知道，破壞自然環(huán)境，就等于自毀家園。讓全世界少年兒童，都能自覺保護環(huán)境，保護生態(tài)自然環(huán)境，使人類生活變得更加美好，更加幸福。我的演講完畢，謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十
競爭上崗演講稿的標題，如《關于競爭北郊分局科級領導職位的演講》。
即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。
（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應以“感謝給我這樣的機會讓我參加競爭上崗演講”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競爭上崗演講的理由。開頭應寫得自然真切，干凈利落。
（2）主體。這是全文的重點和核心。應圍繞以下幾個方面展開：
a.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹個人的情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層談自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷。 b.擺出個人的競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務能力以及才、學、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應該重點強調(diào)。但切忌夸夸其談，應多用事實說話，“事實勝于雄辯”?？梢越Y合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結論。
注的焦點、難點重點提出。基本目標必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。
（3）結尾。一要寫出自己競聘的決心和信心，二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結尾應寫得懇切、有力，意近旨遠，使人閉目能為之長思。
銷售演講稿格式篇十一
格式：
1.頂格寫稱謂語(如：親愛的老師)
2.下一行空兩格寫問候(如：大家好)
3.正文
4.結尾(如：謝謝大家)
講演稿的結構由標題、稱呼和正文三部分構成。
(1)標題。
講演稿的標題無固定格式，一般有四種類型。
1)揭示主題型，如《人應該有奉獻精神》。
2)揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會議的講話》。
3)提出問題型，如《當代大學生應具備什么素質(zhì)》。
4)思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
(2)稱呼。
提行頂格加冒號，根據(jù)受聽對象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
(3)正文。
正文由開頭語、主體和結語三部分構成。
1)開頭語。開頭語的任務是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：a.由背景和問候、感謝語開始;b.概括講演內(nèi)容或揭示中心論點;c.從講演題目談起;d.從講演緣由引起;e.從另件事引入正題;f.用發(fā)人深思問題開頭。
2)主體。主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型：a.記敘性講演稿。以對人物事件的敘述和生活畫面描述行文;b.議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù)，用邏輯方式行文，用觀點說服聽眾;c.抒情性講演稿。用熱烈抒情性語言表明觀點，以情感人，說服聽眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
科學的頌歌- 愛因斯坦
我親愛的朋友們：
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊伍。
我將反復唱一首贊美歌，贊美在應用科學上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來的更大的進步。事實上，你們是在應用科學時代，也是在這樣一個應用科學的國度。
如果說我現(xiàn)在不合時節(jié)地說話，那是錯誤的!恰像有人認為不開化的印地安人經(jīng)濟不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實上，開明國家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲，這具有深刻的意味。
偉大的應用科學又使我們減少勞動，使生活變得安樂舒適，但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢?簡單的答案就是：因為我們?nèi)匀粵]有把科學置于合理的應用之中。
戰(zhàn)爭年代，科學為我們可能中毒和相互傷害服務，和平時期，它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動中解脫我們，它使人們成為機器的奴隸——人們的大部分時間給用在了漫長單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔心自己的可憐的口糧。
你們可能覺得我這個老頭兒唱的歌不中聽，可是我這么說具有一個良好的目的——為了指出科學的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類，僅僅懂得應用科學本身是不夠的!對人類本身及其命運的關心必然是培養(yǎng)出努力學習各種技術的興趣;對尚未解決的巨大勞動起源和商品分配的問題的關心——為了我們思想意識的建立，將會給整個人類帶來幸福而不是災難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點。
附注：
這是著名科學家愛因斯坦在美國加里福尼亞工學院對1938級學生的演說
葛底斯堡演講
林肯
87年以前，我們的先輩們在這個大陸上創(chuàng)立了一個新國家，它孕育于自由之中，奉行一切人生來平等的原則。
現(xiàn)在我們正從事一場偉大的內(nèi)戰(zhàn)，以考驗這個國家，或者說以考驗任何一個孕育于自由和奉行上述原則的國家是否能夠長久存在下去。
我們在這個戰(zhàn)爭中的一個偉大戰(zhàn)場上集會。烈士們?yōu)槭惯@個國家能夠生存下去而獻出了自己的生命，我們在此集會是為了把這個戰(zhàn)場的一部分奉獻給他們作為最后的安息之所。我們這樣做是完全應該而且非常恰當?shù)摹?BR> 但是，從更廣泛的意義上來說，這塊土地我們不能夠奉獻，我們不能夠圣化，我們不能夠神化。曾在這里戰(zhàn)斗過的勇士們，活著的和去世的，已經(jīng)把這塊土地神圣化了，這遠不是我們微薄的力量所能增減的。
全世界將很少注意到、也不會長期記起我們今天在這里所說的話，但全世界永遠不會忘記勇士們在這里做過的事。
毋寧說，倒是我們這些還活著的人，應該在這里把自己奉獻于勇士們已經(jīng)如此崇高地向前推進但尚未完成的事業(yè)。倒是我們應該在這里把自己奉獻于仍然留在我們面前的偉大任務，以便使我們在這些光榮的死者身上汲取更多的獻身精神，來完成那種他們已經(jīng)完全徹底為之獻身的事業(yè);以便使我們在這里下定最大的決心，不讓這些死者白白犧牲;以便國家在上帝福佑下得到自由的新生。并且使這個民有、民治、民享的政府永世長存。
在美國度圣誕節(jié)的即興演講
丘吉爾
(一九四四年十二月二十四日)
各位為自由而奮斗的勞動者和將士：
我的朋友，偉大而卓越的羅斯?？偨y(tǒng)，剛才已經(jīng)發(fā)表過圣誕前夕的演說，已經(jīng)向全美國的家庭致友愛的獻詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感到無限的榮幸。
我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節(jié)，但我一點也沒有異鄉(xiāng)的感覺。我不知道，這是由于本人母親的血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來在此地所得的友誼，抑或是由于這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的`國家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感情，抑或是由于上述三種關系的綜合?？傊?，我在美國的政治中心地——華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是一個異鄉(xiāng)之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂。
但今年的圣誕前夕，卻是一個奇異的圣誕前夕。因為整個世界都卷入了一種生死搏斗之中，使用著科學所能設計的恐怖武器來互相屠殺。假若我們不是深信自己對別國領土和財富沒有貪圖的惡意，沒有攫取物資的野心，沒有卑鄙的念頭，那么我們今年的圣誕節(jié)，一定很難過 。
戰(zhàn)爭的狂潮雖然在各地奔騰，使我們心驚肉跳，但在今天，每一個家庭都在寧靜的、肅穆的氣氛里過節(jié)。今天晚上，我們可以暫且把恐懼和憂慮拋開、忘記，而為那些可憐的孩子們布置一個快樂的晚會。全世界說英語的家庭，今晚都應該變成光明的和平的小天地，使孩子們盡量享受這個良宵，使他們因為得到父母的恩物而高興，同時使我們自己也能享受這種無牽無掛的樂趣，然后我們擔起明年艱苦的任務，以各種的代價，使我們孩子所應繼承的產(chǎn)業(yè)，不致被人剝奪;使他們在文明世界中所應有的自由生活，不致被人破壞。因此，在上帝庇佑之下，我謹祝各位圣誕快樂。
銷售演講稿格式篇十二
各位老師，各位同學：
看著父母那爬滿歲月的額頭，看著那飽嘗雨露風霜的脊背，看著那飽經(jīng)艱難困苦的絲絲白發(fā)。生兒才之父母恩啊!
孟郊在《游子吟》中寫道：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。字里行間流露著母子蜜意，字字句句傾訴母愛之魅力。我們?nèi)缃裾逶≈笎劭棾傻年柟馑蔽紳M母愛的瓊漿玉露。母愛偉大，父愛亦然，父母給予我們的是他人所不能及的無私的愛。
人，亦有感恩之心，感恩之情。
銷售演講稿格式篇十三
有一種愛是無私的奉獻，有一種愛是偉大的付出，有一種愛是不求回報也是永遠都無法回報的，這就是濃濃的，無邊的母愛。
從孩子呱呱墜地那一刻起，母親的愛就被那一聲啼哭所淪陷。從此以后，母愛像汩汩的清泉，源源不斷的涌出來，孩子成了母親終身的牽掛。有一個故事講，每一個 母親曾經(jīng)都是一個漂亮的仙女，有一件漂亮的衣裳。當她們決定要做某個孩子的母親，呵護某個生命的時候，就會褪去這件衣裳，變成一個普通的女子，平淡無奇， 一輩子。我們在母親的懷里度過一個美好的童年，從牙牙學語到懵懂少年，每一步成長都注入了母親的關愛與操勞，這對一個年輕的母親來說，不知道要付出多少， 從一個仙女變成一個普通的女子，是高尚而偉大的放棄。 鶯歸燕去，春去秋來 ，我們長大成人，母親卻兩鬢斑白，歲月在臉上刻下深深的紋路。
小時候，母親工作總是那么繁忙，但是不管工作多辛苦，一日三餐都是母親用心去做，的希望就是看到孩子多吃一口，我卻是從小都那么挑食?；蛟S每個孩子都有 這樣的經(jīng)歷，母親清早忙碌做好豐盛的早餐，因為睡懶覺，起床之后來不及吃早餐，理所當然的無視母親的付出。但是母親卻年復一年日復一日地為了孩子風雨無阻 的付出，從不計較得失?，F(xiàn)在想來，心中是多么的愧疚。
有母親的地方，就是最快樂的地方。時光如梭，似水流年淡去我們很多的記憶憶，卻始終不改我們對母親的綿綿之愛 。 無邊的母愛伴我們成長， 母親永遠在孩子心中最柔軟、最溫暖的地方，孩子愿意用自己的一生去愛您。 值此母親節(jié)來臨之際， 讓我們給予母親更多的關懷，讓我們一同祝愿天下所有的母親 ：幸福安康！
銷售演講稿格式篇十四
（一）標題、日期和稱謂
1.標題
領導講話稿的標題有兩種寫法。
一是單標題。由講話人姓名、會議名稱、文種組成，如《江澤民同志在中國共產(chǎn)黨中央紀律檢查委員會第二次全體會議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國澳門特別行政區(qū)成立慶祝大會上的講話》。
二是雙標題。寫法是：將主要內(nèi)容或中心思想概括為一句話作主標題，再由講話人姓名、會議名稱、文種組成副標題。如《把教育工作認真抓起來——鄧小平同志在全國教育工作會議上的講話》。
2.日期
將講話當天的日期用漢字書寫，加括號置于標題下方中央。
3.稱謂
根據(jù)會議的性質(zhì)、與會者的身份，分別使用“同志們”（黨的會議常用）、“各位代表”（代表大會常用）、“各位專家學者”（學術會議常用）、“女士們，先生們”（國際性會議常用）等。
（二）正文
1.引言
講話稿的引言有多種寫法，歸納起來有下列主要類型：
強調(diào)時間、空間，概略描述場面。
慶祝大會比較多地采用這種引言。如：
今夜月明風清，波平如鏡。中葡兩國政府在這里舉行莊嚴的澳門政權交接儀式，宣告中國政府對澳門恢復行使主權。歷史將永遠記住這一舉世關注的重要時刻。江澤民1999年12月20日《在中葡澳門政權交接儀式上的講話》。
表示慰問和祝賀。
上級領導出席下屬某部門或系統(tǒng)會議時的講話，較多采用這種引言。如：
今天，我來參加這個會議，主要是表示對教育工作的支持，并且向你們，向全國教育工作者 表示慰問。鄧小平1985年5月19日《在全國教育工作會議上的講話》。
開門見山，提出中心話題。
在傳達精神、布置工作的會議上的講話，較多采用這種引言。如：
最近，中央強調(diào)一個重要精神，就是領導干部一定要講政治。我在十四屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央軍委擴大會議、中央政法工作會議、全國宣傳部長會議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個問題。黨內(nèi)外普遍認為，現(xiàn)在強調(diào)這個問題很有必要，也很重要。今天，我想就這個問題再講點意見。江澤民：《關于講政治》。
2.主體
作為講話稿的核心部分，講話稿在寫作中需要注意的問題無非是主題明確、內(nèi)容充實、層次清楚、表達通暢、文字準確。關于內(nèi)容、文字問題無需多說，這里重點強調(diào)結構的安排。
主體部分的層次安排主要是并列和遞進兩種方式。
并列式結構就是將幾個方面的問題相互并置地排列起來，說完一個，再說一個，各個層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達。在布署工作的會議或總結性的會議上的講話，這種寫法比較常見。
遞進式結構是由現(xiàn)象到本質(zhì)、由表層到深層的層次安排方法，各層意思之間呈現(xiàn)逐層深入的關系。在統(tǒng)一思想的會議上，較多采用這種講話方式。
講話稿的主體，因會議不同、講話人的身份不同、內(nèi)容側(cè)重點不同、領導之間先后講話的次序不同，其寫法也會有較大的差異。以上說的兩種結構方式，只是就大體而言，具體操作起來還需要靈活處理。
3.結尾
寫結尾要注意兩點：
首先，結尾要結在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達完畢了，主體部分結構完整了，文章就到了要結束的地方。這時如果還不結束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內(nèi)容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結束語，文章也不完整。
其次，可采取自然結束和專門交代兩種結尾方式。自然結束不用專門的結束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結束了。專門交代則使用模式化的結束語。
各位領導，在座的各位代表：
你們好！
今天我非常榮幸能夠以**村村委會主任候選人的身份站在這里演講，首先，我要感謝各位對我的支持和信任，感謝大家給我這個機會。無論我競選是否成功，我都要向各位領導和在座的代表們表示深深的謝意！
我叫***，今年43歲，中***員，初中文化，從1991年開始，已經(jīng)擔任**村民小組組長11個年頭了。11年來，我不敢說是在工作上投入了全部心血，但可以說是盡心盡力、問心無愧的。
這次參加競選村委會主任這個職務，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。
我的第一個有利條件是：人品正直、工作踏實。
做干部，必須先做人。一個干部無能，最多是件次品，而一個干部的品德不好，則是危險品。
在為人上，我自認為還算公道正派，與人為善，這么多年來我沒有和任何人當面紅過臉，背后搞過人。我始終認為"吃虧是福。"
在工作作風上，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功避過 ，假公濟私，與人爭名利。在擔任組長期間，我總是盡力做好每一件事，盡量做到“三個滿意”，即領導滿意、群眾滿意、企業(yè)滿意，11年來，我負責的工作從沒有出現(xiàn)過一起帳務問題，也從沒有群眾因為作風問題指責過我。
我的第二個有利條件是：善于做群眾工作，群眾基礎好。
作為土生土長的**村人，我一直十分重視與鄰里鄉(xiāng)親和睦相處，能夠幫的忙我總是盡力去幫，能夠為鄉(xiāng)親們做的事我總是盡力去做。在擔任組長以后，我更是如此。正是因為我為人上的熱情周到，我得到了群眾的支持和信任。在20xx年**路擴建和20xx年多**公司擴建，出現(xiàn)不穩(wěn)定問題時，我及時協(xié)助鎮(zhèn)、村深入群眾做工作，使問題很快得到了解決。
我的第三個有利條件是：發(fā)展經(jīng)濟的能力強，能夠帶領群眾奔小康。
盡管我的文化水平不高，但是，多年的社會磨練，培養(yǎng)了我對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳性。1978年，當大家還在因為改革開放的新政策遲疑不決的時候，我就開始帶領部分村民做童裝。一直到80年代中期，做童裝的人多了起來，我又開始加工拖鞋。作為我鎮(zhèn)的第一家拖鞋加工戶，當時**村就有幾十戶人在我這里領拖鞋打。發(fā)展到現(xiàn)在，僅**村就有幾十家拖鞋加工老板，我鎮(zhèn)成為遠近聞名的拖鞋加工基地。
各位領導，同志們，我今天雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領導展示一個真實的自我。如果我能夠得到大家的認可，當選為村委會主任，我將全身心地投入到新的工作中去，做到“堅持一個原則，把握兩個重點，力求兩個轉(zhuǎn)變”。
“堅持一個原則”，就是堅持以群眾利益為所有工作的出發(fā)點和落腳點的原則，堅持以人為本，處處以群眾利益為重，絕不，努力為群眾辦好事、辦實事。
“把握兩個重點”：
一個重點是經(jīng)濟發(fā)展這個重點。在城鄉(xiāng)一體化的進程中，突破發(fā)展空間的制約，充分利用緊靠**科技園、**工業(yè)園的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化經(jīng)濟結構，逐步建立起適應城市化進程的產(chǎn)業(yè)支撐體系，使稅收年年都有新突破。
第二個重點是農(nóng)民增收這個重點。搞好老百姓的就業(yè)培訓和社會保障工作，讓群眾有事干、有錢掙、生活有保障，力爭在三年時間內(nèi)帶領群眾奔小康。
“力求兩個轉(zhuǎn)變”是指：
1、群眾的生活質(zhì)量不斷提高。在促進農(nóng)民增收的同時，大力發(fā)展社區(qū)文化，切實改善村民的居住條件、生活條件，引導群眾形成積極向上、健康文明的生活風尚。
2、工作的透明度不斷增強。以村務公開、財務公開為重點，讓群眾參與到七里村的發(fā)展中來，對村兩委的工作進行有效監(jiān)督。
各位領導，父老鄉(xiāng)親們，如果我能夠得到大家的肯定，我提出的工作思路能夠得到大家的認可，我將珍惜這個機會，盡心、盡力、用良心干好工作，做到權為民用，利為民謀。如果競選不成功，我將一如既往的在以后的崗位上盡職、盡守。 最后我用這么一句話結束我的演講，讓我們一起風雨同舟，為了**村的美好未來而努力奮斗。
銷售演講稿格式篇十五
各位老師，各位同學：
大家好!
今天我演講的題目是誠信伴我行。
，是一張不容背叛的人生契約;我說誠信是兩根小指拉鉤后的百年不變，千年不悔。
作為小學生的我們誠信了嗎?
當你上課不聽講、作業(yè)不完成時，你誠信了嗎?
當你對長輩或老師吆三喝四時，你誠信了嗎?……我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己有太多的不誠信!
你一定對自己很失望!其實，沒有關系，人的成長中不可能沒有缺點，也不可能不犯錯誤，這并不可怕，可怕的是逃避錯誤。你還來得及做一個誠實守信的人，因為知錯能改是最大的誠信!還等什么，從今天開始，做一個誠實守信的人吧!
頂?shù)囊黄G蔭!
我深信，有了誠信，我們會飛得更高，飛得更遠!
謝謝大家，我的演講完畢!
銷售演講稿格式篇十六
老師們，同學們：
大家好！今天我演講的題目是《理想，人類進步的動力》。
自古以來，名人、偉人數(shù)不勝數(shù)。神農(nóng)氏嘗百草，只為人類謀得救命的藥物；鉆木取火，也只為人們尋求一片光明。但你可知他們肯后的艱辛，多次的失敗，人民的埋怨，未知的危險…是什么讓他們堅持了下來？是私利？是名譽？不！讓他們堅持下來的，是他們心中那偉大的理想，那個為民造福的偉大理想。
最薄弱的時候，他起兵反抗，不讓中華大地落入外人之手。人類歷史的長河，也記下了他們不朽的
篇
章。一直到現(xiàn)在，還有許多懷有遠大夢想的人在奮斗，并造福人類。鄧稼先冒著生命危險，成功研究發(fā)明了
中國
第一批核武器，推動了
中國
軍事的發(fā)展。馬云團隊發(fā)明了淘寶、支付寶等軟件，使我們的生活更加便利。所以，國家的每一次進步都很可貴。
做一個有理想有抱負的人吧！不要做一個沒有夢想的或魚，在大海中迷失了方向，要樹立遠大的目標！
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十七
大家好！今天我國旗下演講的題目是：《光陰有腳當珍惜，書田無稅應勤耕》。
轉(zhuǎn)眼間，開學到現(xiàn)在已有一個多月的時間了。而剛剛過去的月考，則是對我們這一個多月以來所付出努力的一次測驗，我相信，大多數(shù)同學都收到了一份令自己滿意的答卷。
“盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人”。同學們，讓我們好好珍惜現(xiàn)在的時間，并把它們用到正確的地方去吧！
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇一
如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。
也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系。
我們不妨來看看這樣的例子：
b君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認為銷售工作很有學問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。
對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對于b君來講，銷售工作很有學問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結果大相徑庭。
可能有人會問，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯，放在20xx年前可能是對的。但時代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。
我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。
可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。
1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。
而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關鍵。
2、銷售追求的是雙贏。
我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象，而且還會自斷財路。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。
現(xiàn)在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。
所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知。
這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？
4、銷售是長期的行為。
很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務后就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。
在做第一筆業(yè)務的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。
這時候，售后的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業(yè)績也上不去。
5、銷售是有效的溝通。
很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。
很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中，溝通至關重要。
銷售演講稿格式篇二
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家上午好!
我是x(10)班的楊xx，今天，我國旗下演講的主題是：綠色校園，從我做起。
這是個不必回答的問題，誰不想仰望藍天，俯瞰綠地，誰不渴望那郁郁蔥蔥的草地?誰不愿坐在草地上享受陽光?大口呼吸新鮮的空氣，身處幽靜的環(huán)境?誰不想自己的家干凈、清幽而充滿溫馨?而我們的校園就是我們的家，是我們?nèi)Ф嗝瑢W的家園。
綠，生命的顏色，綠，環(huán)保的顏色。有了綠色，便有了清新的空氣，有了綠色，便有了沁鼻的花香，有了綠色，便有了健康的生命。有了綠色，便有了我們美麗的校園。
同學們，想讓校園變得綠色，我們應該做到兩點：一是環(huán)保，二是節(jié)能。
如今,“環(huán)?！痹诿總€學校都是熱門話題。有些同學會說：“環(huán)保離我們還很遠，是一個大工程，我做不到。”其實要做到環(huán)保并不難，只要我們在日常生活稍加注意，就可以為環(huán)保做出一點貢獻。比如說：不亂扔垃圾，愛護花草樹木，不用一次性筷子，生活垃圾應分類放置，以便再回收利用。
其次是節(jié)能。對于個人來說，節(jié)省更多的費用無疑更具有吸引力。在學校，我們應該節(jié)約用水、用電。平時，我們也不難看到無人使用的水龍頭還在“嘩啦啦"地流著水，空無一人的教室里，日光燈還是辛勤地在工作著。節(jié)能對我們可真是百利而無一害!
為了我們共同的家園，我們每個人都應該有勇氣站起來對大自然做出承諾，承諾用我們的實際行動來保證我們的校園永遠美麗、干凈，承諾用我們的雙手使地球母親恢復青春容顏。但承諾自然并不僅僅是做出承諾，更應是以行動來實現(xiàn)我們的承諾?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之”，讓我們從自己做起，從小事做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起。參與環(huán)?；顒?，美化綠色校園!
同學們，今天，你環(huán)保了嗎! 謝謝大家，我的演講完畢。
銷售演講稿格式篇三
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好！
我是xx月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入達到近萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在+聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：一是賺取更多的money；二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：一，店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應該給予全銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
銷售演講稿格式篇四
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇五
我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學，相繼從事儀表工、工程技術員、技術副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領導同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。
從一名學子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。
記得初到壓裂時，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn)，加上專業(yè)不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認真鉆研。利用一切時間學習，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術員請教，并反復查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術水平進步很快，得到了大家的一致稱贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術員崗位，并于當年被分配到吉林外部市場工作。當時，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景。在這種重大責任的趨勢下，初干工程技術員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對6個施工區(qū)塊、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng)，并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍，進行現(xiàn)場學習。再結合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗，認真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術改造，在同行中很快形成了自身的技術優(yōu)勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。
3月，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨?，信號不好，收不了幾個頻道;走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到;打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿;到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風還好，如果刮起大風來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關節(jié)炎、胃病都犯了，對于首次參加會戰(zhàn)的我來說，適應的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術員，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰(zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。
由于海拉爾油田構造和巖性的復雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗，結合新地層的特點，我認真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結出了符合當?shù)靥攸c的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領導的一致認可及好評。
同時，現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當天的工作進行總結分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構造及壓裂施工應注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。
由于工作認真負責，我得到了領導的認可，被大隊委任為壓裂二隊技術副隊長。我更加感到責任重大，每天早出晚歸，科學組織生產(chǎn)，合理使用設備。同時，我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責任人，因此工作中我更加注重自身建設，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大，施工時，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車輛在進入施工現(xiàn)場時陷入雪里，無法動彈，當時室外溫度已是零下二十多攝氏度?？吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。
工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結婚的前一天才從外部市場趕回家的。當我到家時，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么?”便關上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準備工作都是她完成的，我最懂她的心。結婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過;孩子開家長會，我也沒有去過;孩子的學習，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸!你好嗎?女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學習，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應該驕傲，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務質(zhì)量第一--------。我要向你學習，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸!”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。
一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責任和使命，面對新形勢，我會繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光!
銷售演講稿格式篇六
尊敬的領導們：
大家好！
我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx，非常感謝，自己的能得到領導們的推薦。有機會踏上競爭房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競聘演講會，我的心中真的萬分的激動！再次感謝各位領導！
作為一名員工，我來到xxx公司其實也有一段時間了，在領導的賞識下，我于20xx年x月進入公司，在xxx領導的幫助下，努力的學習公司工作技巧，至此，已有x年的工作經(jīng)驗。
回想這些年的工作，我對公司的發(fā)展和方向都有了一個詳細的了解。在日常的工作中，領導們總是在培訓中給我們很多的經(jīng)驗的教導。這使得我們在工作中收獲頗豐。在工作外，我們還積極的互相學習和幫助，利用休息等空閑時間，互相交流工作技巧，對互相的工作方式也都有學習和參考。這樣的學習方式，讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗。加上這些年自己在工作中的體會，我對自己知識儲備以及工作能力都有了非常的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學習，為了能讓自己在工作中不斷的進步，我仍然在工作中努力，在工作外強化自己！
但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應該僅限于此！我相信，自己的能力能在工作中做的更好，相信自己更高的平臺上一定能有更大的進步！當自己有幸能得到這次的競聘機會的時候，我就知道自己的機會到來了！未來，不能僅僅是自己等待好運到來！一定要靠自己把握機會！
作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過經(jīng)理的工作任務，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時候也曾多次的學習和了解過。盡管當時自己還只是一個銷售員，但是這些知識卻給我來到了很大的幫助。
如果，我有機會能登上銷售經(jīng)理的位置，我會在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率，提高公司的業(yè)績！并且，我還會像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進步中不斷的成長！
如果我不幸落選了，我也不會氣餒，這只能說我的準備還不夠，我還會繼續(xù)努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己的'未來不僅僅在此！我一定會突破自己，一定會做最好的自己！
我的演講結束，謝謝領導的傾聽！
銷售演講稿格式篇七
尊敬的各位領導、同事們：
大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。
20xx年11月，我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，x年過去了。x年來，在公司領導的關懷下，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員，但我和領導同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍圖中，一起向著理想的方向楊帆遠航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動化控制，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝，工藝技術及設備的操作技術都有著詳細的了解和認識，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細的了解，完全可以應對客戶關于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關疑問，給客戶一個詳細的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個很廣的概念，現(xiàn)代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實體銷售和網(wǎng)上銷售，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實體銷售。隨著我國經(jīng)濟運行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟框架，開始走向買方市場，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品，已不能適應消費者更注重商品的質(zhì)量、價格和服務的變化；不能適應在同質(zhì)同價情況下，消費者要求提供快捷、方便和周到的服務，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例。而營銷善于分析研究市場，并做出相應對策，市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，并密切關注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位?，F(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機結合方式，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產(chǎn)，直銷是我們公司的營銷特點，根據(jù)消費者個性化的需求按訂單訂購配件，組織生產(chǎn)。對于消費者來說，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個性化；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用，增加企業(yè)的流動資金。第二，直接與客戶取得聯(lián)系，在戴爾的供應鏈關系中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務上首先真心誠意的顧客導向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上，而要實實在在地落實在行動上。要為顧客創(chuàng)造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營銷者深入了解顧客的消費心理，準確把握顧客的消費特點，努力增加目標顧客最看重的那方面支出，削減那些目標顧客無所謂的花費，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。
在銷售前會準備、計劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準備好推銷工具、開場白、該問問題、該說、及能回答。對與公司產(chǎn)品有關資料、說明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手廣告、宣傳資料、說明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應對策。須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面書籍、雜志尤其必須每天閱讀報紙了解國家、社會消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中，我會勤學好問，深入實踐。水泥的銷售，來不得半點馬虎。我會勤于學習，樂于學習，向書本學習，向老專家學習，在實踐中學習，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應企業(yè)發(fā)展的全面型技術工人。我會甘于平凡，樂于吃苦，日復一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇八
演講稿
含義
演講稿又叫演說詞，它是在大會上或
其他
公開場合發(fā)表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強，但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術手法，具有較強的感染力。
演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作，由別人經(jīng)過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準備好演講稿，因為演講稿至少有兩個方面的作用：其一，通過對思路的精心梳理，對材料的精心組織，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二，可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理，增強演講者的自信心。
(一)確定講題，選擇材料
1.根據(jù)演講活動的性質(zhì)與目的來確立講題
所謂講題，就是演講的中心
話題
。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學價值、有現(xiàn)實意義或?qū)W術意義的特定問題中展開，否則，將是無的放矢。
演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來確定選題的。若被邀請作學術演講，就應該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學術信息，這樣的話題才最具學術性。如果是在思想教育性的演講活動上作演講，就應該針對現(xiàn)實中最新鮮的現(xiàn)象和聽眾最關心的問題發(fā)表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽眾的理想和愿望來選題。
2.根據(jù)演講主題與聽眾情況來選擇材料
材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環(huán)節(jié)。
首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎，又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現(xiàn)主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說明、突出、烘托主題的材料就應選用，否則就舍棄，要做到材料與觀點的統(tǒng)一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實的材料，使主題表現(xiàn)得更深刻、更有力。
其次，材料的選擇還要考慮到聽眾的情況。聽眾的政治素質(zhì)、社會地位、文化教養(yǎng)，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要盡量貼近聽眾的
生活
，這樣，不僅容易使他們心領神會，而且聽起來也會饒有興味。一般而言，對青少年的演講應形象有趣，寓理于事，舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應的事;對工人、農(nóng)民的演講，要生動風趣、通俗淺顯，盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。
(二)精心安排好開頭、主體和結尾
不同類型、不同內(nèi)容的演講稿，其結構方式也各不相同，但結構的基本形態(tài)都是由開頭、主體、結尾三部分構成。各部分的具體要求如下：
1.開頭要先聲奪人，富有吸引力
演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)潮,在全篇中占據(jù)重要的地位。
開頭的方式主要有如下幾種：
? 開門見山，亮出主旨。
這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”.
?敘述事實，交代背景
開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調(diào)來了生力軍，繼續(xù)向前闖進?！覀兊淖鎳媾R著嚴重的危險。”
? 提出問題，發(fā)人深思
通過提問，引導聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生?理想?追求》就是這樣開頭的：“一個人應該
怎樣
對待自己青春的時光呢?我想在這里同大家談談我的情況。”
? 引用警句，引出下文
引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內(nèi)容來。如一個大學生的演講稿，標題叫《我的.思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過。”
開頭的方法還有一些，不再一一列舉?？傊疅o論采用
什么
形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。
2.主體部分要層層展開，步步推向高-潮
演講稿的主體，要層層展開，步步推向高-潮。所謂高-潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排結構層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高-潮。
主體部分展開的方式有以下三種：
并列式。
并列式就是圍繞演講稿的中心論點，從不同角度、不同側(cè)面進行表現(xiàn)，其結構形態(tài)呈放射狀四面展開，宛若車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點，證明中心論點。
?遞進式。
即從表面、淺層入手，采取步步深入、層層推進的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的結構層次，能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。
?并列遞進結合式。
這種結構，或是在并列中包含遞進，或是在遞進中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常采用這種方式。
3.結尾要干脆利落，簡潔有力
演講稿的結尾，是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結果。結尾或歸納、或升華、或希望、或號召，方式很多。好的結尾應收攏全篇，卒章顯志，干脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節(jié)外生枝。
演講稿特點
1.整體性
演講稿并不能獨立地完成演講任務，它只是演講的一個文字依據(jù)，是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件，共同構成了演講活動的整體。撰寫演講稿時，不能將它從整體中剝離出來。為此，演講稿的撰寫要注意以下幾個方面：
首先，要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、
愛
好愿望來確立選題，選擇表達方式，以便更好地溝通。
其次，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨到、深刻的觀點和見解，而且還要對聲調(diào)的高低、語速的快慢、體態(tài)語的運用進行設計并加以注釋，以達到最佳的傳播效果。
另外，還要考慮演講的時間、空間、現(xiàn)場氛圍等因素，以強化演講的現(xiàn)場效果。
2.口語性
口語性是演講稿區(qū)別于其他書面表達文章和會議文書的重要方面。書面性文章無需多說，其他會議文書如大會工作報告、領導講話稿等，并不太講究口語性，雖然由某一領導在臺上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了，它有較多的即興發(fā)揮，不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”.所謂上口，就是講起來通達流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發(fā)生曲解。具體要做到：
?把長句改成適聽的短句;
?把倒裝句改為常規(guī)句;
?把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;
?把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
?把生僻的詞換成常用的詞;
?把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。
這樣，才能保證講起來朗朗上口，聽起來清楚明白。
銷售演講稿格式篇九
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
地球是我們?nèi)祟惖募覉@，也是人類的`母親。我們依賴它，探索它。這個蔚藍色的星球多么美麗，但我們要知道：地球只有一個！
如果我們破壞環(huán)境，浪費水資源，生物會滅絕，人類會渴死，地球會變成沙漠。水是人類的好朋友。我們從小就被大人教育，節(jié)約用水，這個道理我們誰都可以倒背如流，但卻沒有人真正的重視過。
保護環(huán)境，是我們每個社會公民的義務，我們要自覺的行動，并堅持在隨時隨地保護我們周圍的環(huán)境，保護環(huán)境，就是在保護人類生存的最寶貴的地方。
我希望大家都來保護環(huán)境，讓大家知道，破壞自然環(huán)境，就等于自毀家園。讓全世界少年兒童，都能自覺保護環(huán)境，保護生態(tài)自然環(huán)境，使人類生活變得更加美好，更加幸福。我的演講完畢，謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十
競爭上崗演講稿的標題，如《關于競爭北郊分局科級領導職位的演講》。
即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。
（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應以“感謝給我這樣的機會讓我參加競爭上崗演講”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競爭上崗演講的理由。開頭應寫得自然真切，干凈利落。
（2）主體。這是全文的重點和核心。應圍繞以下幾個方面展開：
a.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹個人的情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層談自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷。 b.擺出個人的競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務能力以及才、學、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應該重點強調(diào)。但切忌夸夸其談，應多用事實說話，“事實勝于雄辯”?？梢越Y合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結論。
注的焦點、難點重點提出。基本目標必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。
（3）結尾。一要寫出自己競聘的決心和信心，二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結尾應寫得懇切、有力，意近旨遠，使人閉目能為之長思。
銷售演講稿格式篇十一
格式：
1.頂格寫稱謂語(如：親愛的老師)
2.下一行空兩格寫問候(如：大家好)
3.正文
4.結尾(如：謝謝大家)
講演稿的結構由標題、稱呼和正文三部分構成。
(1)標題。
講演稿的標題無固定格式，一般有四種類型。
1)揭示主題型，如《人應該有奉獻精神》。
2)揭示內(nèi)容型，如《在省科技工作會議的講話》。
3)提出問題型，如《當代大學生應具備什么素質(zhì)》。
4)思考問題型，如《象牙塔與蝸牛廬》。
(2)稱呼。
提行頂格加冒號，根據(jù)受聽對象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們：”“朋友們：”等，也可加定語渲染氣氛，如“年輕的朋友們：”等。
(3)正文。
正文由開頭語、主體和結語三部分構成。
1)開頭語。開頭語的任務是吸引聽眾、引出下文。有六種形式：a.由背景和問候、感謝語開始;b.概括講演內(nèi)容或揭示中心論點;c.從講演題目談起;d.從講演緣由引起;e.從另件事引入正題;f.用發(fā)人深思問題開頭。
2)主體。主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型：a.記敘性講演稿。以對人物事件的敘述和生活畫面描述行文;b.議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù)，用邏輯方式行文，用觀點說服聽眾;c.抒情性講演稿。用熱烈抒情性語言表明觀點，以情感人，說服聽眾，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
科學的頌歌- 愛因斯坦
我親愛的朋友們：
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學作為職業(yè)，精力充沛的青年人隊伍。
我將反復唱一首贊美歌，贊美在應用科學上我們已經(jīng)取得的偉大成果，贊美你們即將帶來的更大的進步。事實上，你們是在應用科學時代，也是在這樣一個應用科學的國度。
如果說我現(xiàn)在不合時節(jié)地說話，那是錯誤的!恰像有人認為不開化的印地安人經(jīng)濟不豐富、生活不愉快一樣，但我不這么想。事實上，開明國家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲，這具有深刻的意味。
偉大的應用科學又使我們減少勞動，使生活變得安樂舒適，但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢?簡單的答案就是：因為我們?nèi)匀粵]有把科學置于合理的應用之中。
戰(zhàn)爭年代，科學為我們可能中毒和相互傷害服務，和平時期，它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動中解脫我們，它使人們成為機器的奴隸——人們的大部分時間給用在了漫長單調(diào)的令人厭惡的工作上，且還要繼續(xù)擔心自己的可憐的口糧。
你們可能覺得我這個老頭兒唱的歌不中聽，可是我這么說具有一個良好的目的——為了指出科學的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類，僅僅懂得應用科學本身是不夠的!對人類本身及其命運的關心必然是培養(yǎng)出努力學習各種技術的興趣;對尚未解決的巨大勞動起源和商品分配的問題的關心——為了我們思想意識的建立，將會給整個人類帶來幸福而不是災難。在你們的圖表和方程式中千萬不要忘記這一點。
附注：
這是著名科學家愛因斯坦在美國加里福尼亞工學院對1938級學生的演說
葛底斯堡演講
林肯
87年以前，我們的先輩們在這個大陸上創(chuàng)立了一個新國家，它孕育于自由之中，奉行一切人生來平等的原則。
現(xiàn)在我們正從事一場偉大的內(nèi)戰(zhàn)，以考驗這個國家，或者說以考驗任何一個孕育于自由和奉行上述原則的國家是否能夠長久存在下去。
我們在這個戰(zhàn)爭中的一個偉大戰(zhàn)場上集會。烈士們?yōu)槭惯@個國家能夠生存下去而獻出了自己的生命，我們在此集會是為了把這個戰(zhàn)場的一部分奉獻給他們作為最后的安息之所。我們這樣做是完全應該而且非常恰當?shù)摹?BR> 但是，從更廣泛的意義上來說，這塊土地我們不能夠奉獻，我們不能夠圣化，我們不能夠神化。曾在這里戰(zhàn)斗過的勇士們，活著的和去世的，已經(jīng)把這塊土地神圣化了，這遠不是我們微薄的力量所能增減的。
全世界將很少注意到、也不會長期記起我們今天在這里所說的話，但全世界永遠不會忘記勇士們在這里做過的事。
毋寧說，倒是我們這些還活著的人，應該在這里把自己奉獻于勇士們已經(jīng)如此崇高地向前推進但尚未完成的事業(yè)。倒是我們應該在這里把自己奉獻于仍然留在我們面前的偉大任務，以便使我們在這些光榮的死者身上汲取更多的獻身精神，來完成那種他們已經(jīng)完全徹底為之獻身的事業(yè);以便使我們在這里下定最大的決心，不讓這些死者白白犧牲;以便國家在上帝福佑下得到自由的新生。并且使這個民有、民治、民享的政府永世長存。
在美國度圣誕節(jié)的即興演講
丘吉爾
(一九四四年十二月二十四日)
各位為自由而奮斗的勞動者和將士：
我的朋友，偉大而卓越的羅斯?？偨y(tǒng)，剛才已經(jīng)發(fā)表過圣誕前夕的演說，已經(jīng)向全美國的家庭致友愛的獻詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感到無限的榮幸。
我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節(jié)，但我一點也沒有異鄉(xiāng)的感覺。我不知道，這是由于本人母親的血統(tǒng)和你們相同，抑或是由于本人多年來在此地所得的友誼，抑或是由于這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的`國家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感情，抑或是由于上述三種關系的綜合?？傊?，我在美國的政治中心地——華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是一個異鄉(xiāng)之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享這圣誕之樂。
但今年的圣誕前夕，卻是一個奇異的圣誕前夕。因為整個世界都卷入了一種生死搏斗之中，使用著科學所能設計的恐怖武器來互相屠殺。假若我們不是深信自己對別國領土和財富沒有貪圖的惡意，沒有攫取物資的野心，沒有卑鄙的念頭，那么我們今年的圣誕節(jié)，一定很難過 。
戰(zhàn)爭的狂潮雖然在各地奔騰，使我們心驚肉跳，但在今天，每一個家庭都在寧靜的、肅穆的氣氛里過節(jié)。今天晚上，我們可以暫且把恐懼和憂慮拋開、忘記，而為那些可憐的孩子們布置一個快樂的晚會。全世界說英語的家庭，今晚都應該變成光明的和平的小天地，使孩子們盡量享受這個良宵，使他們因為得到父母的恩物而高興，同時使我們自己也能享受這種無牽無掛的樂趣，然后我們擔起明年艱苦的任務，以各種的代價，使我們孩子所應繼承的產(chǎn)業(yè)，不致被人剝奪;使他們在文明世界中所應有的自由生活，不致被人破壞。因此，在上帝庇佑之下，我謹祝各位圣誕快樂。
銷售演講稿格式篇十二
各位老師，各位同學：
看著父母那爬滿歲月的額頭，看著那飽嘗雨露風霜的脊背，看著那飽經(jīng)艱難困苦的絲絲白發(fā)。生兒才之父母恩啊!
孟郊在《游子吟》中寫道：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。字里行間流露著母子蜜意，字字句句傾訴母愛之魅力。我們?nèi)缃裾逶≈笎劭棾傻年柟馑蔽紳M母愛的瓊漿玉露。母愛偉大，父愛亦然，父母給予我們的是他人所不能及的無私的愛。
人，亦有感恩之心，感恩之情。
銷售演講稿格式篇十三
有一種愛是無私的奉獻，有一種愛是偉大的付出，有一種愛是不求回報也是永遠都無法回報的，這就是濃濃的，無邊的母愛。
從孩子呱呱墜地那一刻起，母親的愛就被那一聲啼哭所淪陷。從此以后，母愛像汩汩的清泉，源源不斷的涌出來，孩子成了母親終身的牽掛。有一個故事講，每一個 母親曾經(jīng)都是一個漂亮的仙女，有一件漂亮的衣裳。當她們決定要做某個孩子的母親，呵護某個生命的時候，就會褪去這件衣裳，變成一個普通的女子，平淡無奇， 一輩子。我們在母親的懷里度過一個美好的童年，從牙牙學語到懵懂少年，每一步成長都注入了母親的關愛與操勞，這對一個年輕的母親來說，不知道要付出多少， 從一個仙女變成一個普通的女子，是高尚而偉大的放棄。 鶯歸燕去，春去秋來 ，我們長大成人，母親卻兩鬢斑白，歲月在臉上刻下深深的紋路。
小時候，母親工作總是那么繁忙，但是不管工作多辛苦，一日三餐都是母親用心去做，的希望就是看到孩子多吃一口，我卻是從小都那么挑食?；蛟S每個孩子都有 這樣的經(jīng)歷，母親清早忙碌做好豐盛的早餐，因為睡懶覺，起床之后來不及吃早餐，理所當然的無視母親的付出。但是母親卻年復一年日復一日地為了孩子風雨無阻 的付出，從不計較得失?，F(xiàn)在想來，心中是多么的愧疚。
有母親的地方，就是最快樂的地方。時光如梭，似水流年淡去我們很多的記憶憶，卻始終不改我們對母親的綿綿之愛 。 無邊的母愛伴我們成長， 母親永遠在孩子心中最柔軟、最溫暖的地方，孩子愿意用自己的一生去愛您。 值此母親節(jié)來臨之際， 讓我們給予母親更多的關懷，讓我們一同祝愿天下所有的母親 ：幸福安康！
銷售演講稿格式篇十四
（一）標題、日期和稱謂
1.標題
領導講話稿的標題有兩種寫法。
一是單標題。由講話人姓名、會議名稱、文種組成，如《江澤民同志在中國共產(chǎn)黨中央紀律檢查委員會第二次全體會議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國澳門特別行政區(qū)成立慶祝大會上的講話》。
二是雙標題。寫法是：將主要內(nèi)容或中心思想概括為一句話作主標題，再由講話人姓名、會議名稱、文種組成副標題。如《把教育工作認真抓起來——鄧小平同志在全國教育工作會議上的講話》。
2.日期
將講話當天的日期用漢字書寫，加括號置于標題下方中央。
3.稱謂
根據(jù)會議的性質(zhì)、與會者的身份，分別使用“同志們”（黨的會議常用）、“各位代表”（代表大會常用）、“各位專家學者”（學術會議常用）、“女士們，先生們”（國際性會議常用）等。
（二）正文
1.引言
講話稿的引言有多種寫法，歸納起來有下列主要類型：
強調(diào)時間、空間，概略描述場面。
慶祝大會比較多地采用這種引言。如：
今夜月明風清，波平如鏡。中葡兩國政府在這里舉行莊嚴的澳門政權交接儀式，宣告中國政府對澳門恢復行使主權。歷史將永遠記住這一舉世關注的重要時刻。江澤民1999年12月20日《在中葡澳門政權交接儀式上的講話》。
表示慰問和祝賀。
上級領導出席下屬某部門或系統(tǒng)會議時的講話，較多采用這種引言。如：
今天，我來參加這個會議，主要是表示對教育工作的支持，并且向你們，向全國教育工作者 表示慰問。鄧小平1985年5月19日《在全國教育工作會議上的講話》。
開門見山，提出中心話題。
在傳達精神、布置工作的會議上的講話，較多采用這種引言。如：
最近，中央強調(diào)一個重要精神，就是領導干部一定要講政治。我在十四屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央軍委擴大會議、中央政法工作會議、全國宣傳部長會議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個問題。黨內(nèi)外普遍認為，現(xiàn)在強調(diào)這個問題很有必要，也很重要。今天，我想就這個問題再講點意見。江澤民：《關于講政治》。
2.主體
作為講話稿的核心部分，講話稿在寫作中需要注意的問題無非是主題明確、內(nèi)容充實、層次清楚、表達通暢、文字準確。關于內(nèi)容、文字問題無需多說，這里重點強調(diào)結構的安排。
主體部分的層次安排主要是并列和遞進兩種方式。
并列式結構就是將幾個方面的問題相互并置地排列起來，說完一個，再說一個，各個層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達。在布署工作的會議或總結性的會議上的講話，這種寫法比較常見。
遞進式結構是由現(xiàn)象到本質(zhì)、由表層到深層的層次安排方法，各層意思之間呈現(xiàn)逐層深入的關系。在統(tǒng)一思想的會議上，較多采用這種講話方式。
講話稿的主體，因會議不同、講話人的身份不同、內(nèi)容側(cè)重點不同、領導之間先后講話的次序不同，其寫法也會有較大的差異。以上說的兩種結構方式，只是就大體而言，具體操作起來還需要靈活處理。
3.結尾
寫結尾要注意兩點：
首先，結尾要結在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達完畢了，主體部分結構完整了，文章就到了要結束的地方。這時如果還不結束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內(nèi)容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結束語，文章也不完整。
其次，可采取自然結束和專門交代兩種結尾方式。自然結束不用專門的結束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結束了。專門交代則使用模式化的結束語。
各位領導，在座的各位代表：
你們好！
今天我非常榮幸能夠以**村村委會主任候選人的身份站在這里演講，首先，我要感謝各位對我的支持和信任，感謝大家給我這個機會。無論我競選是否成功，我都要向各位領導和在座的代表們表示深深的謝意！
我叫***，今年43歲，中***員，初中文化，從1991年開始，已經(jīng)擔任**村民小組組長11個年頭了。11年來，我不敢說是在工作上投入了全部心血，但可以說是盡心盡力、問心無愧的。
這次參加競選村委會主任這個職務，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件。
我的第一個有利條件是：人品正直、工作踏實。
做干部，必須先做人。一個干部無能，最多是件次品，而一個干部的品德不好，則是危險品。
在為人上，我自認為還算公道正派，與人為善，這么多年來我沒有和任何人當面紅過臉，背后搞過人。我始終認為"吃虧是福。"
在工作作風上，能吃苦耐勞，認真負責。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功避過 ，假公濟私，與人爭名利。在擔任組長期間，我總是盡力做好每一件事，盡量做到“三個滿意”，即領導滿意、群眾滿意、企業(yè)滿意，11年來，我負責的工作從沒有出現(xiàn)過一起帳務問題，也從沒有群眾因為作風問題指責過我。
我的第二個有利條件是：善于做群眾工作，群眾基礎好。
作為土生土長的**村人，我一直十分重視與鄰里鄉(xiāng)親和睦相處，能夠幫的忙我總是盡力去幫，能夠為鄉(xiāng)親們做的事我總是盡力去做。在擔任組長以后，我更是如此。正是因為我為人上的熱情周到，我得到了群眾的支持和信任。在20xx年**路擴建和20xx年多**公司擴建，出現(xiàn)不穩(wěn)定問題時，我及時協(xié)助鎮(zhèn)、村深入群眾做工作，使問題很快得到了解決。
我的第三個有利條件是：發(fā)展經(jīng)濟的能力強，能夠帶領群眾奔小康。
盡管我的文化水平不高，但是，多年的社會磨練，培養(yǎng)了我對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳性。1978年，當大家還在因為改革開放的新政策遲疑不決的時候，我就開始帶領部分村民做童裝。一直到80年代中期，做童裝的人多了起來，我又開始加工拖鞋。作為我鎮(zhèn)的第一家拖鞋加工戶，當時**村就有幾十戶人在我這里領拖鞋打。發(fā)展到現(xiàn)在，僅**村就有幾十家拖鞋加工老板，我鎮(zhèn)成為遠近聞名的拖鞋加工基地。
各位領導，同志們，我今天雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領導展示一個真實的自我。如果我能夠得到大家的認可，當選為村委會主任，我將全身心地投入到新的工作中去，做到“堅持一個原則，把握兩個重點，力求兩個轉(zhuǎn)變”。
“堅持一個原則”，就是堅持以群眾利益為所有工作的出發(fā)點和落腳點的原則，堅持以人為本，處處以群眾利益為重，絕不，努力為群眾辦好事、辦實事。
“把握兩個重點”：
一個重點是經(jīng)濟發(fā)展這個重點。在城鄉(xiāng)一體化的進程中，突破發(fā)展空間的制約，充分利用緊靠**科技園、**工業(yè)園的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化經(jīng)濟結構，逐步建立起適應城市化進程的產(chǎn)業(yè)支撐體系，使稅收年年都有新突破。
第二個重點是農(nóng)民增收這個重點。搞好老百姓的就業(yè)培訓和社會保障工作，讓群眾有事干、有錢掙、生活有保障，力爭在三年時間內(nèi)帶領群眾奔小康。
“力求兩個轉(zhuǎn)變”是指：
1、群眾的生活質(zhì)量不斷提高。在促進農(nóng)民增收的同時，大力發(fā)展社區(qū)文化，切實改善村民的居住條件、生活條件，引導群眾形成積極向上、健康文明的生活風尚。
2、工作的透明度不斷增強。以村務公開、財務公開為重點，讓群眾參與到七里村的發(fā)展中來，對村兩委的工作進行有效監(jiān)督。
各位領導，父老鄉(xiāng)親們，如果我能夠得到大家的肯定，我提出的工作思路能夠得到大家的認可，我將珍惜這個機會，盡心、盡力、用良心干好工作，做到權為民用，利為民謀。如果競選不成功，我將一如既往的在以后的崗位上盡職、盡守。 最后我用這么一句話結束我的演講，讓我們一起風雨同舟，為了**村的美好未來而努力奮斗。
銷售演講稿格式篇十五
各位老師，各位同學：
大家好!
今天我演講的題目是誠信伴我行。
，是一張不容背叛的人生契約;我說誠信是兩根小指拉鉤后的百年不變，千年不悔。
作為小學生的我們誠信了嗎?
當你上課不聽講、作業(yè)不完成時，你誠信了嗎?
當你對長輩或老師吆三喝四時，你誠信了嗎?……我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己有太多的不誠信!
你一定對自己很失望!其實，沒有關系，人的成長中不可能沒有缺點，也不可能不犯錯誤，這并不可怕，可怕的是逃避錯誤。你還來得及做一個誠實守信的人，因為知錯能改是最大的誠信!還等什么，從今天開始，做一個誠實守信的人吧!
頂?shù)囊黄G蔭!
我深信，有了誠信，我們會飛得更高，飛得更遠!
謝謝大家，我的演講完畢!
銷售演講稿格式篇十六
老師們，同學們：
大家好！今天我演講的題目是《理想，人類進步的動力》。
自古以來，名人、偉人數(shù)不勝數(shù)。神農(nóng)氏嘗百草，只為人類謀得救命的藥物；鉆木取火，也只為人們尋求一片光明。但你可知他們肯后的艱辛，多次的失敗，人民的埋怨，未知的危險…是什么讓他們堅持了下來？是私利？是名譽？不！讓他們堅持下來的，是他們心中那偉大的理想，那個為民造福的偉大理想。
最薄弱的時候，他起兵反抗，不讓中華大地落入外人之手。人類歷史的長河，也記下了他們不朽的
篇
章。一直到現(xiàn)在，還有許多懷有遠大夢想的人在奮斗，并造福人類。鄧稼先冒著生命危險，成功研究發(fā)明了
中國
第一批核武器，推動了
中國
軍事的發(fā)展。馬云團隊發(fā)明了淘寶、支付寶等軟件，使我們的生活更加便利。所以，國家的每一次進步都很可貴。
做一個有理想有抱負的人吧！不要做一個沒有夢想的或魚，在大海中迷失了方向，要樹立遠大的目標！
謝謝大家！
銷售演講稿格式篇十七
大家好！今天我國旗下演講的題目是：《光陰有腳當珍惜，書田無稅應勤耕》。
轉(zhuǎn)眼間，開學到現(xiàn)在已有一個多月的時間了。而剛剛過去的月考，則是對我們這一個多月以來所付出努力的一次測驗，我相信，大多數(shù)同學都收到了一份令自己滿意的答卷。
“盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人”。同學們，讓我們好好珍惜現(xiàn)在的時間，并把它們用到正確的地方去吧！
謝謝大家！