優(yōu)質(zhì)開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案（模板19篇）

    在執(zhí)行方案的過(guò)程中，我們還需要進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。方案的制定需要與各個(gè)相關(guān)方進(jìn)行有效溝通和協(xié)商，獲得他們的支持和配合。下面是一些經(jīng)典的方案案例，希望能給大家提供一些借鑒和思考的方向。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇一
    “開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
    一、活動(dòng)目的1.促銷活動(dòng)是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個(gè)好頭。
    2.借開門紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。
    3.通過(guò)活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購(gòu)進(jìn)新品種。
    4.借活動(dòng)消化部分庫(kù)存促銷品。
    二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開門紅。
    三、策劃思路。
    以一個(gè)飽含真誠(chéng)祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
    四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月5日至2月29日。
    五、活動(dòng)品種。
    1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
    2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
    七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷政策)單位：元。
    品名規(guī)格供貨價(jià)金額/件促銷政策。
    復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購(gòu)買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。
    第二關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。
    第三關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
    第四關(guān)：購(gòu)買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。
    50mg×7粒6.80680。
    聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
    苦參栓1.5g×5粒4.20420。
    1.5g×7粒6.00600。
    復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480。
    2g×6粒2.70。
    2g×6?！?板5.00。
    小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
    3g×36袋4.88488。
    阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
    15ml×24支16.80336。
    鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
    硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
    復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840。
    退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
    兒童型2貼*2404.8576。
    活動(dòng)說(shuō)明。
    1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;。
    2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);。
    3.活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;。
    5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。
    6.文字看起來(lái)好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。
    八、費(fèi)用測(cè)算。
    1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。
    2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。
    3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。
    4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。
    一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
    組長(zhǎng)：楊華東。
    副組長(zhǎng)：李宏斌李科鋒。
    成員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員。
    二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日。
    第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
    第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)。
    三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)。
    四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
    五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)。
    利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)。
    (一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
    (1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
    (2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
    (3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
    2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
    (二)、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
    (三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
    七、活動(dòng)措施：
    (1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷氛圍。
    (2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒?dòng)的開展，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
    (3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
    (4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
    (5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
    (6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見附表一)，各級(jí)主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
    (7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
    一、活動(dòng)主題：
    大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日——2月6日。
    (備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)。
    三、活動(dòng)地點(diǎn):志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)。
    1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)尅?BR>    活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
    2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
    活動(dòng)期間，原價(jià)*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
    配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺(tái)面)。
    3、加200搶20xx。
    活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買zbom電器、水槽或功能用具。
    4、全場(chǎng)瘋狂折扣：
    活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折。
    三、備注說(shuō)明：
    1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
    3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;。
    4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)**折核算;。
    5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;。
    6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
    (特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)。
    五、宣傳規(guī)劃。
    1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：
    活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃。
    時(shí)間內(nèi)容。
    2、宣傳安排：
    形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容。
    短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
    短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福。
    短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
    短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛摇?BR>    短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容。
    電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)。
    短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容。
    電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)。
    電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?
    店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布。
    備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
    2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷，全國(guó)各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
    為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:。
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過(guò)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，集中開工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。
    二、活動(dòng)安排。
    (一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)。
    (二)20xx年3月31日前，開展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門。)。
    (三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)。
    三、重點(diǎn)任務(wù)。
    (一)集中開工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))。
    (二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國(guó)家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫(kù)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)。
    (三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國(guó)、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國(guó)家和省相關(guān)部門匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國(guó)家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)。
    (四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)。
    (五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問(wèn)題。二是開展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問(wèn)題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)。
    四、工作要求。
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開門紅”活動(dòng)的工作部署上來(lái)，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開門紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
    (二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。
    (三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。
    為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:。
    一、總體工作思路。
    我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    二、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
    (一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
    (二)管理目標(biāo)。
    堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。
    三、主要工作措施。
    (一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位。
    隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
    發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
    (二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
    關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
    1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。
    2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。
    3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。
    4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。
    (三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展。
    利用“開門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
    1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。
    2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。
    3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。
    4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
    (四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展。
    隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
    應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。
    (五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額。
    依托個(gè)性產(chǎn)品，通過(guò)特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
    1.努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的需求，展開針對(duì)性的營(yíng)銷。
    2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
    3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
    4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。
    四、工作要求。
    (一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
    (二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。
    (三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。
    (四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
    “開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇二
    為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:
    認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過(guò)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，集中開工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。
    (一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)
    (二)20xx年3月31日前，開展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門。)
    (三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)
    (一)集中開工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))
    (二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國(guó)家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫(kù)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)
    (三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國(guó)、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國(guó)家和省相關(guān)部門匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國(guó)家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)
    (四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)
    (五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問(wèn)題。二是開展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問(wèn)題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開門紅”活動(dòng)的工作部署上來(lái)，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開門紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
    (二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。
    (三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。
    (四)加強(qiáng)調(diào)度工作。各地各部門要及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)完成情況，市重點(diǎn)項(xiàng)目辦要加強(qiáng)各項(xiàng)工作任務(wù)的組織調(diào)度，定期通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的`困難問(wèn)題，確保“開門紅”各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇三
    ——關(guān)于個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營(yíng)銷方案。
    一、活動(dòng)主題：中行賀新春〃好禮滾滾來(lái)
    二、活動(dòng)時(shí)間：年1月1日至3月31日
    三、活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)
    四、活動(dòng)介紹
    好禮一、進(jìn)門有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
    好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：
    好禮三、理財(cái)有禮：
    1、參與對(duì)象：
    a：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶；
    b:購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?BR>    券商集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買中銀保險(xiǎn)卡
    滿600元（含）的客戶；
    c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款
    e:購(gòu)買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶。
    2、參與方式：
    塊“開門紅專欄”上）。
    b、c、d、e類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：
    獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至
    “106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)
    送至“106596095566”。
    或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
    客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
    3、禮品內(nèi)容：
    1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂(lè)獎(jiǎng)”的客戶
    中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。
    2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
    抽取，全省500份）
    3）五福同慶獎(jiǎng)：iphone5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系
    統(tǒng)抽取，全省50份）。
    注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程
    經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
    1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無(wú)大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
    2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。
    3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
    4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)（合家歡樂(lè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。
    省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
    參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
    蛇年5克金錢、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過(guò)省行辦公電話（84207888）通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
    各行在活動(dòng)過(guò)程中，如遇問(wèn)題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
    活動(dòng)聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156
    劉芳：397,18094210520
    個(gè)金部
    12月31日
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇四
    為了響應(yīng)“大干60天，沖刺5000億”號(hào)召性目標(biāo)，進(jìn)一步夯實(shí)年底各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)2019年年初業(yè)績(jī)“開門紅”，南開支行在分解任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多種渠道營(yíng)銷方案，制定以下實(shí)施方案。
    一、對(duì)接任務(wù)指標(biāo)，提前部署年初工作。
    建立定期儲(chǔ)蓄考核機(jī)制，根據(jù)支行全年任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解，落實(shí)到人。完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，按照序時(shí)進(jìn)度完成任務(wù)指標(biāo)的，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)未完成任務(wù)指標(biāo)的要認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)問(wèn)題癥結(jié)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路和方法，爭(zhēng)取迎頭趕上。鼓勵(lì)員工積極參與營(yíng)銷活動(dòng)，要形成廳堂營(yíng)銷、走訪營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷三位一體的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，為定期儲(chǔ)蓄的穩(wěn)步增長(zhǎng)積累能量。2.貴賓客戶：
    充分利用crm系統(tǒng)，做好準(zhǔn)vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準(zhǔn)vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務(wù)完成后，支行員工堅(jiān)持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準(zhǔn)vip標(biāo)準(zhǔn)客戶信息，自12月中下旬起開始逐個(gè)撥打電話邀請(qǐng)客戶2019年1月1日后來(lái)行辦理升級(jí)。目前已經(jīng)積累約100名新晉準(zhǔn)vip客戶信息，（新晉準(zhǔn)vip客戶屬于相對(duì)活躍客戶，來(lái)行頻率高，易于通過(guò)電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準(zhǔn)vip客戶尚未辦理貴賓卡升級(jí)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)電話聯(lián)系，結(jié)合“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”營(yíng)銷活動(dòng)，基本可以保障按照序時(shí)進(jìn)度完成階段性指標(biāo)。.3.信用卡激活：
    已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個(gè)信用卡申請(qǐng)名額，并實(shí)時(shí)跟蹤信用卡審批進(jìn)度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時(shí)尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務(wù)。4.理財(cái)存續(xù)額：
    一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財(cái)優(yōu)勢(shì)，不斷吸引新客戶關(guān)注，鞏固現(xiàn)有理財(cái)客戶群體；二是加強(qiáng)拼多多等新形式的理財(cái)產(chǎn)品的宣傳力度，重點(diǎn)吸引新增客戶群體，擴(kuò)大支行客戶群體；三是針對(duì)短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購(gòu)買三個(gè)月以內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品的客戶）重點(diǎn)向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財(cái)產(chǎn)品等。以理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
    二、把握營(yíng)銷方向，強(qiáng)化各類營(yíng)銷活動(dòng)。
    2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅(jiān)持廳堂營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、走訪營(yíng)銷三位一體營(yíng)銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴(kuò)大定期儲(chǔ)蓄客戶存量，維護(hù)好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲(chǔ)蓄的穩(wěn)步增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    廳堂營(yíng)銷。形成以零售主管行長(zhǎng)為核心，大堂經(jīng)理、對(duì)私客戶經(jīng)理、當(dāng)班柜員三道階梯性營(yíng)銷崗位，從而牢固鎖定目標(biāo)客戶，多方位開展?fàn)I銷活動(dòng)。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質(zhì)的基礎(chǔ)上，向客戶全面介紹我行定期儲(chǔ)蓄、結(jié)構(gòu)性存款、理財(cái)?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對(duì)我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時(shí)通過(guò)貼心服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可，爭(zhēng)取客戶聯(lián)系方式為后期營(yíng)銷做好鋪墊；對(duì)私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請(qǐng)高凈值、高忠實(shí)度客戶開展“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，不斷鞏固支行與客戶之間的關(guān)系，從而培養(yǎng)一批、維護(hù)一批忠實(shí)“錦粉”；當(dāng)班柜員崗位是營(yíng)銷活動(dòng)的最后一道防線，重在以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗(yàn)感贏得客戶信賴。同時(shí)，針對(duì)客戶在業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的分析和引導(dǎo)，從而有效促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的順利完成。遇到將資金轉(zhuǎn)移外行客戶，要起到挽留客戶，爭(zhēng)取存款的積極作用；零售主管行長(zhǎng)則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應(yīng)的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷工作中的問(wèn)題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮最大效能。
    社區(qū)營(yíng)銷。形成以對(duì)私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對(duì)私客戶經(jīng)理對(duì)老社區(qū)的維護(hù)和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對(duì)私客戶經(jīng)理社區(qū)營(yíng)銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營(yíng)銷地點(diǎn)為依托，繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，爭(zhēng)取周邊社區(qū)，繼而通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等活動(dòng)，聯(lián)系社區(qū)開展活動(dòng)，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)等保持密切聯(lián)系，爭(zhēng)取擴(kuò)大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動(dòng)起到挖掘新和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。其他員工在各自負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)定時(shí)開展以“義務(wù)量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
    走訪營(yíng)銷。一是對(duì)接分行“沉下去”周末營(yíng)銷活動(dòng)，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展?fàn)I銷活動(dòng)。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來(lái)行辦理存款業(yè)務(wù)。同時(shí)多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營(yíng)銷策略。二是工作日?qǐng)?jiān)持開展行門外營(yíng)銷與支行周邊營(yíng)銷活動(dòng)。將日常營(yíng)銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展?fàn)I銷活動(dòng)外，要時(shí)常在中營(yíng)小學(xué)、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展?fàn)I銷活動(dòng)，以磨練隊(duì)伍，提升營(yíng)銷能力，打造出一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍，以確保各類營(yíng)銷活動(dòng)取得實(shí)效。
    三、統(tǒng)一營(yíng)銷思想，強(qiáng)化營(yíng)銷工作的使命感。為確保2019年開門紅實(shí)施方案的順利進(jìn)行，支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次召開專題會(huì)議強(qiáng)調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會(huì)時(shí)間開展“模擬營(yíng)銷”活動(dòng)，磨煉員工意志，提升員工營(yíng)銷技能，為開門紅方案的實(shí)施做好了思想準(zhǔn)備和行動(dòng)準(zhǔn)備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)一定能在年初取得階段性成果。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇五
    是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實(shí)做好20車間的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)元月開門紅，根據(jù)12月24日公司調(diào)度會(huì)精神，結(jié)合我車間實(shí)際，特制定本方案。
    一、組織領(lǐng)導(dǎo)
    為認(rèn)真組織開展公司“元月開門紅”活動(dòng)，夯實(shí)車間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成員：
    二、指導(dǎo)思想
    以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，深入開展“元月開門”活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)車間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
    三、活動(dòng)目標(biāo)
    嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實(shí)；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)元月開門紅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四、重點(diǎn)任務(wù)
    1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式
    宣傳。廣泛調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性，使“元月開門紅”活動(dòng)人人知曉，努力營(yíng)造人人參與、人人出力的良好氛圍。
    2、進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全
    責(zé)任目標(biāo)書。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實(shí)，加大落實(shí)力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門各崗位嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的.安全管理體系。
    3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查
    處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無(wú)事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動(dòng)順利開展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)。
    狀態(tài)；重點(diǎn)對(duì)照在雙查活動(dòng)中查找出來(lái)的問(wèn)題及時(shí)整改。
    5、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對(duì)大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點(diǎn)設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對(duì)查出的問(wèn)題要如實(shí)記錄，及時(shí)消除。
    6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對(duì)照制度、規(guī)范保安全。對(duì)照制度查落實(shí)，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇六
    一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
    組長(zhǎng)：楊華東
    副組長(zhǎng)：李宏斌李科鋒
    成員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員
    二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日
    第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日
    第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周
    第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)
    第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)
    三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)
    四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
    五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)
    利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)
    (一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)
    1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
    (1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
    (2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
    (3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
    2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
    (二)、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
    (三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
    七、活動(dòng)措施：
    (1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷氛圍。
    (2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送福活動(dòng)的開展，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
    (3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
    (4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
    (5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
    (6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見附表一)，各級(jí)主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
    (7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇七
    為了全面完成上級(jí)行下達(dá)的春天行動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)，為了在市分行，省分行，總行的各種專項(xiàng)競(jìng)賽中得獎(jiǎng)，切切實(shí)實(shí)為每一位職工增收，針對(duì)xx支行的具體現(xiàn)狀，特制訂以下綜合營(yíng)銷方案。
    一、制訂原則：
    內(nèi)外有別，產(chǎn)品有別，不搞全面，也不搞一刀切，實(shí)行經(jīng)濟(jì)最大化原則。
    二、實(shí)用人群：
    xx農(nóng)行客戶。
    三、實(shí)施時(shí)間：
    2015年1月1日至2015年3月31日。
    四、奮斗目標(biāo)：
    1、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得人民幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)和日均增量獎(jiǎng)，2、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得金穗ic卡換卡獎(jiǎng)，3、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得貴金屬專項(xiàng)獎(jiǎng)，4、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷獎(jiǎng)，5、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得k碼支付活躍增量獎(jiǎng)，6、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得掌上銀行活躍客戶增量獎(jiǎng)，7、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得信用卡增量獎(jiǎng)，8、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得pos商戶增量獎(jiǎng)，五、實(shí)施辦法：
    （一）、你辦卡，我充值（ic卡綜合營(yíng)銷活動(dòng)）。
    在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你辦（換）卡我充值的營(yíng)銷活動(dòng)，前期利用市分行在xx網(wǎng)站上專用鏈接積極開展充五元，再送五元的活動(dòng)，可對(duì)完成儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)和日均存款有利，還可完成k碼支付，手機(jī)銀行支付和ic卡換卡四個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)活動(dòng)如增加5000戶k碼支付，需25000元費(fèi)用。
    （二）、你用卡，我送卡（信用卡綜合營(yíng)銷活動(dòng)）。
    在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你用卡我送卡綜合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：
    xx農(nóng)行所有信用卡持卡人。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    在2015年新辦卡和以前辦卡未激活的信用卡客戶在2015年一季度激活并使用二次的憑收銀條在開戶網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取50元xx超市購(gòu)物卡一張，（限前380名）。
    其余信用卡持續(xù)卡人憑2015年第一季度三次刷卡憑證到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取xx超市50元購(gòu)物卡一張，每人限領(lǐng)取一次，（限前100名）。
    該項(xiàng)活動(dòng)共需購(gòu)物卡24000元。
    （三）、你購(gòu)金，我補(bǔ)貼（貴金屬綜合營(yíng)銷活動(dòng)）。
    在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你你購(gòu)金，我補(bǔ)貼貴金屬綜合營(yíng)銷活動(dòng)，xx農(nóng)行購(gòu)銀客戶。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    在2015年第一季度在我行任一網(wǎng)點(diǎn)買一個(gè)銀錦囊的送一張50元的超市購(gòu)物卡，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)限前100名；買一個(gè)銀瓶送一張100元的超市購(gòu)物卡，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)限前40名。該項(xiàng)活動(dòng)共需購(gòu)物卡27000元。
    （四）、你辦pos機(jī)，我送“瓶”安（pos商戶綜合營(yíng)銷活動(dòng)）。
    在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你辦pos機(jī)，我送‘瓶’安綜合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：
    xx農(nóng)行pos存量商戶和新增商戶。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    在2015年第一季度在我行任一網(wǎng)點(diǎn)安裝pos機(jī)具，并有效使用，是有效商戶，我行贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值380元的銀瓶，祝?？蛻羝桨部鞓?lè)，每網(wǎng)點(diǎn)限前8名。
    該項(xiàng)活動(dòng)共需銀瓶34個(gè)，價(jià)值12580元。
    （五）你好我好大家好（貴賓客戶綜合營(yíng)銷活動(dòng)）。
    xx農(nóng)行金融產(chǎn)品日平余額100萬(wàn)以上的個(gè)人客戶。1000萬(wàn)以上的貸款客戶法人。
    活動(dòng)內(nèi)容：方案一：農(nóng)行迎新，春節(jié)福臨。
    1.活動(dòng)時(shí)間：2015年2月的某一天下午5點(diǎn)。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒樓xx廳。
    3.活動(dòng)目的：慶祝2015年春節(jié)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。
    4.內(nèi)容：
    每個(gè)客戶都有銀瓶相送。
    實(shí)施細(xì)節(jié)：
    茶話會(huì)形式，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任皆要出席，維護(hù)好自己的貴賓客戶。
    方案二：農(nóng)行教你如何理財(cái)。
    1.活動(dòng)時(shí)間：2015年2月的某一天下午3點(diǎn)。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：xx農(nóng)行七樓會(huì)議室。
    3.活動(dòng)目的：為了給xx農(nóng)行的貴賓客戶培養(yǎng)良好的理財(cái)意識(shí)，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
    4.內(nèi)容：
    川大教授xx老師講：如何如農(nóng)行合作理財(cái)。
    實(shí)施細(xì)節(jié)：講課后安排就餐和送禮，預(yù)計(jì)費(fèi)用3萬(wàn)元。
    六、注意事項(xiàng)：
    （一）|ic卡的供應(yīng)必須充足。總共需要9000張ic卡，每月需3000張。
    （二）你辦卡和充值的后期現(xiàn)金支行要有所準(zhǔn)備。
    （三）你好我好大家好的營(yíng)銷活動(dòng)要做得隱蔽一點(diǎn)，不要給單位和個(gè)人帶來(lái)不必要的麻煩。
    （四）支行為營(yíng)銷活動(dòng)購(gòu)買的貴金屬不納入補(bǔ)貼范圍。
    如有不妥，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
    一、活動(dòng)主題。
    綠色生活社區(qū)行。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    每月中旬周六一次。
    三、活動(dòng)形式。
    （1）社區(qū)活動(dòng)。
    （2）鬧市活動(dòng)。
    (3)企業(yè)行。
    四、活動(dòng)目標(biāo)。
    （1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開辦業(yè)務(wù)。
    （2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
    （3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
    五、活動(dòng)費(fèi)用。
    （1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：元。
    （2）宣傳制作費(fèi)：元。
    （3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元。
    六、營(yíng)銷方案。
    (一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
    1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
    3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。
    4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
    (二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:。
    1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)。
    b.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;。
    d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;。
    逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
    2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
    a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
    1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;。
    2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
    3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）；無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）。
    購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;。
    借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
    理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;。
    3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
    4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。
    (四)活動(dòng)流程：
    (五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
    1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
    2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
    3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
    **支行“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”客戶回饋營(yíng)銷方案。
    為做好總行“3.15金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”宣傳工作，回饋周邊中小企業(yè)、沿街商鋪和企業(yè)職工，擴(kuò)大我支行在本區(qū)域的知名度，我支行特舉辦“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”客戶回饋活動(dòng)。
    一、活動(dòng)總調(diào)度。
    組織人員：
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    2016年3月8日-15日。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)。
    **支行門前廣場(chǎng)。
    四、工作人員。
    五、獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)規(guī)則。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    設(shè)置如下五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)：
    特等獎(jiǎng)：蒸鍋，20名。
    一等獎(jiǎng)：雨傘，100名。
    二等獎(jiǎng)：果盤，50名。
    三等獎(jiǎng)：抽紙,500名。
    幸運(yùn)獎(jiǎng)：指甲剪，100名。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則：
    1、凡持宣傳單和身份證前來(lái)我行，即可1分錢購(gòu)買洗衣粉。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇八
    海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類。現(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認(rèn)為是退化的后肢。它們約在5000萬(wàn)年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
    在鯨類王國(guó)里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實(shí)也是海豚家族中的成員。
    海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
    在若干國(guó)家，如俄羅斯、日本、挪威等國(guó)家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
    海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個(gè)不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動(dòng)物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長(zhǎng)喙、短喙和無(wú)喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無(wú)背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進(jìn)行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠(yuǎn)洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
    編輯本段海豚的繁殖。
    雌海豚約經(jīng)5年時(shí)間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過(guò)幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來(lái)，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠(yuǎn)走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時(shí)，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時(shí)奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時(shí)，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來(lái)，再兩小時(shí)，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長(zhǎng)為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時(shí)，其他雌海豚會(huì)聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時(shí)，其他海豚則細(xì)心照顧新生的小海豚，并且圍成一個(gè)圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
    可愛的海豚。
    編輯本段海豚身體構(gòu)造。
    海豚平均身長(zhǎng)1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長(zhǎng)普遍長(zhǎng)達(dá)8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動(dòng)。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個(gè)區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
    第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇九
    一、活動(dòng)主題：
    大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金
    二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日——2月6日
    (備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)
    三、活動(dòng)地點(diǎn):志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
    四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)
    1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?BR>    活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
    2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套
    活動(dòng)期間，原價(jià)*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套
    配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺(tái)面)
    3、加200搶20xx
    活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買zbom電器、水槽或功能用具。
    4、全場(chǎng)瘋狂折扣：
    活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折
    三、備注說(shuō)明：
    1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;
    3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;
    4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)**折核算;
    5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;
    6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
    (特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)
    五、宣傳規(guī)劃
    1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：
    活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃
    時(shí)間內(nèi)容
    2、宣傳安排：
    形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容
    意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
    短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
    短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福
    短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福
    短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?BR>    短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容
    電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
    短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容
    電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
    電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?
    店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布
    備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
    2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷，全國(guó)各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十
    方案一：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案
    一、合作單位簡(jiǎn)介
    無(wú)
    二、活動(dòng)目的
    以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
    三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
    1.活動(dòng)內(nèi)容
    1）體感游戲吸眼球
    為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
    2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
    到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
    2.交流話題建議
    搶答問(wèn)題建議如下：
    1.某銀行是哪年成立的？
    2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
    3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
    3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
    （2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；
    （3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；
    4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
    根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
    四、目標(biāo)客戶組織
    1．目標(biāo)客戶
    目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
    2．客戶組織
    約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
    五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
    1.時(shí)間
    社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
    2.地點(diǎn)
    我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
    六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）
    xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
    紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
    平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
    七、預(yù)期效果分析
    1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
    業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
    2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
    預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)
    務(wù)量。
    八、人員安排與職責(zé)
    1.活動(dòng)策劃人：2人
    職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
    2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
    職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
    3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
    職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
    方案二：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案
    1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
    2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
    3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
    結(jié)構(gòu)模式
    1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
    2．結(jié)構(gòu)：
    營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
    第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
    在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：
    1)營(yíng)銷策劃的全稱。
    基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書
    2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
    營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
    主策劃人:xxx、xxx、xxx
    3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
    xxxx年x月x日
    第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
    根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的.發(fā)展趨勢(shì)等。
    第三部分：營(yíng)銷策劃分析
    營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
    1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
    宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
    項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
    同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
    各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
    2)基本問(wèn)題分析。
    營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。
    3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
    主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
    主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
    主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
    第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)
    不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
    第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）
    制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
    制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：
    (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
    (2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    (3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
    (4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
    (5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>    (6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
    (7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
    (8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
    (9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
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    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十一
    為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:
    我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    (一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
    (二)管理目標(biāo)
    堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶投訴、無(wú)嚴(yán)重違規(guī)事件。
    (一)正確把握形勢(shì)，明晰零售業(yè)務(wù)定位
    隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
    發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺(tái)，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
    (二)夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
    關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財(cái)政、國(guó)土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。
    1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對(duì)待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案。
    2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí)，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值，在人力、財(cái)力資源有限的條件下，堅(jiān)持抓大不放小，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。
    3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過(guò)老客戶帶動(dòng)新客戶，增加更多的儲(chǔ)蓄資源。
    4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時(shí)間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢(shì)，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增長(zhǎng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎(jiǎng)金機(jī)遇，做好借記卡、儲(chǔ)蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取最大客戶沉淀量;要通過(guò)街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊(cè)頁(yè)、面對(duì)面問(wèn)卷調(diào)查、贈(zèng)送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營(yíng)銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲(chǔ)蓄營(yíng)銷準(zhǔn)備，建立臺(tái)帳明細(xì)，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，積極動(dòng)員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲(chǔ)蓄。
    (三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展
    利用“開門紅”營(yíng)銷旺季，走“雙輪驅(qū)動(dòng)”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤(rùn)”，形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、民生四大門類的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
    1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷。該市場(chǎng)需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價(jià)能力，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷和綜合收益。
    2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷，同時(shí)開辟綠色服務(wù)通道，對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個(gè)人住房貸款開門紅。
    3.按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。
    4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
    (四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展
    隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財(cái)意識(shí)日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢(shì)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
    應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶資源的整合，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭(zhēng)對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶都成功營(yíng)銷三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時(shí)，提高客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長(zhǎng)。
    (五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷，做大市場(chǎng)份額
    依托個(gè)性產(chǎn)品，通過(guò)特色化功能，提供精細(xì)化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營(yíng)銷力度，做大信用卡市場(chǎng)規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
    1.努力提高營(yíng)銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶的.需求，展開針對(duì)性的營(yíng)銷。
    2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，整合海報(bào)、展架、冊(cè)頁(yè)、營(yíng)銷駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過(guò)折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
    3.大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷活動(dòng)落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
    4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。
    (一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
    (二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強(qiáng)化我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷取得預(yù)期效果。
    (三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù)。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力充分評(píng)估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等。
    (四)嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。
    “開門紅”是一項(xiàng)綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營(yíng)銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績(jī)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排名，爭(zhēng)取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十二
    1.促銷活動(dòng)是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個(gè)好頭。
    2.借開門紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。
    3.通過(guò)活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購(gòu)進(jìn)新品種。
    4.借活動(dòng)消化部分庫(kù)存促銷品。
    二、活動(dòng)主題：豬年步步高，新春開門紅
    三、策劃思路
    以一個(gè)飽含真誠(chéng)祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
    四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月5日至2月29日
    五、活動(dòng)品種
    1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
    2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
    七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷政策)單位：元
    品名規(guī)格供貨價(jià)金額/件促銷政策
    復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購(gòu)買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。
    第二關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。
    第三關(guān)：購(gòu)進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
    第四關(guān)：購(gòu)買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。
    50mg×7粒6.80680
    聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200
    苦參栓1.5g×5粒4.20420
    1.5g×7粒6.00600
    復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480
    2g×6粒2.70
    2g×6粒×2板5.00
    小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8
    3g×36袋4.88488
    阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340
    15ml×24支16.80336
    鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720
    硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080
    復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840
    退熱貼寶寶型2貼*2404.8576
    兒童型2貼*2404.8576
    活動(dòng)說(shuō)明
    1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;
    2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);
    3.活動(dòng)品種記錄批號(hào)，不允許退貨;
    5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。
    6.文字看起來(lái)好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。
    八、費(fèi)用測(cè)算
    1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。
    2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。
    3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。
    4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十三
    為進(jìn)一步展現(xiàn)我營(yíng)新年新氣象官兵同樂(lè)的風(fēng)采，充實(shí)官兵軍營(yíng)文化生活，讓官兵們?cè)谛履甑絹?lái)之際，在游園活動(dòng)中度過(guò)愉快的一天，送出深深的`祝福，迎接新年的到來(lái)，培養(yǎng)積極向上的精神及營(yíng)造歡樂(lè)和諧的軍營(yíng)風(fēng)貌，在營(yíng)黨委的關(guān)心支持，特舉辦此次游園活動(dòng)。
    活動(dòng)主題：四海三江春氣息官兵同樂(lè)迎虎歲。
    活動(dòng)地點(diǎn)：大樓前小操場(chǎng)。
    活動(dòng)參與人員：全營(yíng)官兵。
    活動(dòng)工作人員：各連團(tuán)支部成員成立春節(jié)活動(dòng)籌備小組。
    主辦單位：營(yíng)。
    1、游戲名稱。
    (1)雙人頂氣球。
    (2)袋鼠跳。
    (3)新年鐘聲。
    (4)年年有魚。
    (5)英雄競(jìng)折腰。
    (6)時(shí)尚保齡球。
    (7)猜猜猜。
    (8)套圈。
    (9)夾玻璃球。
    (10)摸獎(jiǎng)。
    (11)搬運(yùn)工。
    (12)射門。
    (13)踩氣球。
    (14)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
    1連負(fù)責(zé)：(8)套圈(12)射門(3)新年鐘聲。
    2連負(fù)責(zé)：(1)雙人頂氣球(5)英雄競(jìng)折腰(6)時(shí)尚保齡球。
    3連負(fù)責(zé)：(4)年年有魚(2)袋鼠跳(11)搬運(yùn)工。
    3連負(fù)責(zé)：(7)猜謎(9)夾玻璃球(13)踩氣球。
    5連負(fù)責(zé)：(10)摸獎(jiǎng)(14)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
    策劃人：營(yíng)春節(jié)活動(dòng)籌備小組。
    領(lǐng)獎(jiǎng)處負(fù)責(zé)：楊勁松。
    物品采購(gòu)：待定。
    會(huì)場(chǎng)設(shè)置：各連負(fù)責(zé)(桌子一張、游戲名稱及規(guī)則說(shuō)明一份)。
    2月8日至2月9日：核實(shí)人員分工，確定各成員的人物。
    2月10日至2月11日：采購(gòu)所需要的物品和制作需要的道具。
    2月12日：核實(shí)準(zhǔn)備物品是否齊全。
    (一)雙人頂氣球。
    負(fù)責(zé)人：道具：氣球參加人員：戰(zhàn)士分組參加。
    (二)袋鼠跳。
    負(fù)責(zé)人：道具：麻袋，繩子參與人員：每三名戰(zhàn)士為一局。
    游戲規(guī)則：三名參賽選手，雙腳放入麻袋中，跳會(huì)折返點(diǎn)處，最先回到起點(diǎn)的一名人員為勝，并可領(lǐng)取獎(jiǎng)票一張。
    (三)新年鐘聲。
    負(fù)責(zé)人：道具：鑼一個(gè)，蒙眼布若干。
    游戲規(guī)則：參賽選手用紅布蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)三圈，再去擊鑼。能夠敲響鐘聲的為優(yōu)勝者，并可領(lǐng)取獎(jiǎng)票一張。
    (四)年年有魚。
    負(fù)責(zé)人：道具：嘴上帶環(huán)的紙魚十五個(gè)，魚竿三個(gè)。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十四
    1、xx電器有限公司成立周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
    2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
    3、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
    綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
    1、活動(dòng)主題
    國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(具體時(shí)間: 月 日―― 月 日)國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間: 月 日―― 月 日)
    2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
    3、活動(dòng)時(shí)間:月―― 月 日
    xx各連鎖店(包括xx店)
    總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購(gòu)部、各分店
    各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購(gòu)部)
    1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
    各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
    a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
    b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
    c、我司主推商品
    d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
    具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
    2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)
    活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
    3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
    活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
    日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
    4、廠家好禮送
    主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
    5、老總簽名、字字重金
    活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)
    6、一元超低價(jià)活動(dòng)
    a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日――26日;10月1日――3日
    b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)
    價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
    1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
    1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
    1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元
    1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
    1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
    1元dvd1臺(tái)280元280元279元
    1元彩電1臺(tái)600元600元599元
    總計(jì)1760元1737元
    3店共5280元5202元
    兩天共10560元10404元
    c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
    (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))
    (b)、9月24日―10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張。
    d、方法:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
    家電營(yíng)銷活動(dòng)方案
    xx年x月x日―xx年x月x日
    促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓
    宣傳口號(hào)：xx，x豆?jié){機(jī)抱回家;xx，x多功能燉盅提回家;
    xx，xx榨汁機(jī)帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家
    xx電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
    (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
    1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
    2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
    3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
    4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
    1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
    2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
    現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
    1、促銷機(jī)型
    電水壺：xxx、xxx，促銷價(jià)xx元;
    電磁爐：xxx，促銷價(jià)xxx元;
    豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元;
    燉盅：xxx，促銷價(jià)xxx元;
    榨汁機(jī)：xxxx，促銷價(jià)xxx元;
    其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
    2、贈(zèng)品形式
    所有購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xx元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
    3、現(xiàn)場(chǎng)演示
    演示機(jī)型：燉盅xxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxx;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
    演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
    演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
    演示臺(tái)要求：至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
    現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
    1、產(chǎn)品
    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
    2、促銷物料準(zhǔn)備
    市場(chǎng)部在x日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
    3、人員分工與責(zé)任
    活動(dòng)總指揮――x總
    活動(dòng)負(fù)責(zé)人――x部
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
    物料發(fā)放――客服部
    4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
    各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
    豆?jié){機(jī)：用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
    榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
    燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
    一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);
    二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;
    三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
    家電營(yíng)銷活動(dòng)方案
    20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日
    元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。
    1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
    2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買欲望;
    3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
    4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
    1、促銷對(duì)象：終端顧客
    2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
    促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
    宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
    129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家
    yl電水壺老顧客不買也有禮送
    過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
    (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
    現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
    1、促銷機(jī)型
    電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
    電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
    豆?jié){機(jī)：xxb，促銷價(jià)299元;
    燉盅：9121，促銷價(jià)366元;
    榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
    其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
    2、贈(zèng)品形式
    所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
    3、現(xiàn)場(chǎng)演示
    演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
    演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
    演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
    演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
    現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
    1、產(chǎn)品
    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
    2、促銷物料準(zhǔn)備
    市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
    3、人員分工與責(zé)任
    活動(dòng)總指揮――張總
    活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
    物料發(fā)放――客服部
    4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
    各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
    豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
    榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
    燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
    5、活動(dòng)執(zhí)行人
    經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
    嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
    1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。
    2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
    3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
    3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十五
    1. 活動(dòng)主題："泳"闖天涯，酷爽一夏
    2. 活動(dòng)目的：旺季提升業(yè)績(jī)
    3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日
    1. 活動(dòng)工具 銷售推“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)
    2. 活動(dòng)內(nèi)容
    運(yùn)用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷活動(dòng)，客戶參與刮獎(jiǎng)即可獲得優(yōu)惠券的名額，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    優(yōu)惠券1：
    優(yōu)惠券2：
    優(yōu)惠券3：
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十六
    2015年是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實(shí)做好2015年車間的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)元月開門紅，根據(jù)2012年12月24日公司調(diào)度會(huì)精神，結(jié)合我車間實(shí)際，特制定本方案。
    一、組織領(lǐng)導(dǎo)
    為認(rèn)真組織開展公司“元月開門紅”活動(dòng)，夯實(shí)車間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組 長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成 員：
    二、指導(dǎo)思想
    以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，深入開展“元月開門”活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)車間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
    三、活動(dòng)目標(biāo)
    嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實(shí)；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)元月開門紅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四、重點(diǎn)任務(wù)
    1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式
    宣傳。廣泛調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性，使“元月開門紅”活動(dòng)人人知曉，努力營(yíng)造人人參與、人人出力的良好氛圍。
    2、進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全
    責(zé)任目標(biāo)書。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實(shí)，加大落實(shí)力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門各崗位嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的安全管理體系。
    3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查
    處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無(wú)事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動(dòng)順利開展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)。
    狀態(tài)；重點(diǎn)對(duì)照在雙查活動(dòng)中查找出來(lái)的問(wèn)題及時(shí)整改。
    5、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對(duì)大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點(diǎn)設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對(duì)查出的問(wèn)題要如實(shí)記錄，及時(shí)消除。
    6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對(duì)照制度、規(guī)范保安全。對(duì)照制度查落實(shí)，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的`相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
    丙申送瑞 馬上封侯
    2016年開門紅活動(dòng)策劃方案
    一、活動(dòng)意義：
    奮進(jìn)2016，首戰(zhàn)開門紅。一年之計(jì)在于春，一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場(chǎng)、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開門紅成功與否對(duì)全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。為圓滿達(dá)成開門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)2016奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，xx銀行暨新華保險(xiǎn)特推動(dòng)此活動(dòng)方案，活動(dòng)內(nèi)容如下：
    1、活動(dòng)時(shí)間：2016.1.1—2016.3.31
    2、活動(dòng)目標(biāo)：期交1000萬(wàn)
    3、活動(dòng)產(chǎn)品：在銷新華期交產(chǎn)品
    4、活動(dòng)對(duì)象：所有新華合作網(wǎng)點(diǎn)
    5、活動(dòng)設(shè)置：三階段
    一、“侯王出世、初顯神通”（1.1—1.31）
    二、“迎春納福、侯王顯威”（2.1—2.28）
    三、“披荊斬棘、馬上封侯”（3.1—3.31） 每階段方案為：
    周pk:以周為單位，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每銷售一萬(wàn)期交即獎(jiǎng)勵(lì)100個(gè)積分，并參與“年貨搶搶搶”活動(dòng)。
    月表彰：月度積分最高的網(wǎng)點(diǎn)授予“美猴王”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)體驗(yàn)西游培訓(xùn)名額一個(gè)。
    季達(dá)成：凡季度達(dá)成目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)，授予“齊天大圣”稱號(hào)，獎(jiǎng)培訓(xùn)名額一個(gè)。
    二、活動(dòng)目標(biāo)分解：各機(jī)構(gòu)自行分解。
    三、活動(dòng)支持：
    1、活動(dòng)安排行事歷：
    2、培訓(xùn)支持：
    協(xié)調(diào)市行舉辦各層級(jí)啟動(dòng)表彰會(huì)議，營(yíng)造氛圍，調(diào)動(dòng)激情，配備優(yōu)秀的講師進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品技能培訓(xùn)，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。
    3、人員支持：
    三三精英組合（主持人1名、講師1名、理財(cái)經(jīng)理1名）配合網(wǎng)點(diǎn)日常銷售，不定期進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)沙龍及精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷支持。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十七
    xx美發(fā)店元旦大促銷活動(dòng)，歡迎新老顧客
    20xx年12月xx日至20xx年1月x日
    xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)
    xx美發(fā)店新老顧客
    一、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
    2、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購(gòu)買原價(jià)xx元的產(chǎn)品一瓶。
    3、活動(dòng)一定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。
    4、全新健康洗頭，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
    5、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，以帶動(dòng)客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
    6、宣傳配合：利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào)，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。
    7、要求：加盟店要對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品，對(duì)銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。
    二、燙、染、護(hù)套裝促銷
    1、針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
    3、廊利用項(xiàng)目卡的推出，讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要，同時(shí)能長(zhǎng)時(shí)間保有客源。
    4、顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)
    5、給長(zhǎng)期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。
    6、客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    7、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。
    8、要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價(jià)值。
    三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼
    1、在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
    2、聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì)、酒會(huì)的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲。
    3、要求：制作精美的邀請(qǐng)函，讓客人有身份感，
    4、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來(lái)店消費(fèi)，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
    5、美發(fā)教育手冊(cè)
    6、針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說(shuō)服力。
    四、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容：
    1、頭發(fā)的整體知識(shí)，不要太復(fù)雜，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，頭發(fā)健康的概念。
    2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)
    3、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí)，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí)。
    4、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型diy。
    6、造型教育、游戲
    發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型，但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計(jì)師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^(guò)造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。
    1、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。
    2、發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡，請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評(píng)分，優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十八
    xx公司各位親愛的伙伴們：
    大家好！
    今天，我們xx公司召開20xx年開門紅啟動(dòng)大會(huì)，戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，火紅的戰(zhàn)旗高高飄揚(yáng)，公司的將士們豪情滿懷、雄心萬(wàn)丈，已經(jīng)做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)。在省、市公司的全面部署下，新年新品上市必將極大增強(qiáng)公司伙伴的干勁和激情，激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感和爭(zhēng)先感。在此，我向公司位精英伙伴發(fā)起倡議：
    在這次開門紅戰(zhàn)役中，我們?yōu)榫⒆鳛楣景l(fā)展的骨干力量，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)知難而進(jìn)的進(jìn)取精神，只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神，營(yíng)造機(jī)遇的創(chuàng)新精神，保持霸氣，豪氣，和士氣，燃燒火熱激情，讓我們?cè)谑踪u月給自己設(shè)立目標(biāo)，人均*萬(wàn)，挑戰(zhàn)高端，敢于超越、敢于爭(zhēng)先。
    我想我們每一位精英以及每一位伙伴都有決心、有勇氣、有膽略、有實(shí)力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，各位精英伙伴，拿出我們xx人的豪邁氣概，拿出我們xx人的必勝信心，挑戰(zhàn)，在這場(chǎng)白刃搏殺中橫掃千軍，為旗幟上增添新的榮耀和光輝！我們要一如既往地弘揚(yáng)精神，從創(chuàng)新中謀發(fā)展，從奮進(jìn)中求開拓，從務(wù)實(shí)中見功力，從勤奮中覓機(jī)遇，沖鋒在前，勇爭(zhēng)第一，搶立頭功。
    xx公司向來(lái)視榮譽(yù)為生命，許許多多的成績(jī)都是我們用汗水和辛勤換來(lái)，用淚水和拼搏鑄就，我相信，xx公司的所有將士們個(gè)個(gè)都是一群笑對(duì)人生的勇士，面對(duì)新的目標(biāo)，一定會(huì)不負(fù)眾望，不辱使命，去打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役！
    倡議人：
    日期：xx年xx月xx日
    開門紅活動(dòng)營(yíng)銷方案篇十九
    __珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"
    x__年12月)日至x__年1月__日
    圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
    "諾愛一生"系列美鉆
    款式風(fēng)格：
    均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
    銷售對(duì)象：
    首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
    主鉆定位：
    10分，15分，x分，款式共10款(10分五款，15分三款，x分兩款)。
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    珠寶全國(guó)各地專店/柜
    恒久鉆石見證美滿婚姻
    隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
    鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大__珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高-珠寶的品牌情感附加值。
    1、活動(dòng)內(nèi)容：
    (1)三年之約：
    注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)__珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
    (2)牽手十年：
    凡簽約后十年仍然相依相守的`夫妻將會(huì)獲得__珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
    2、造勢(shì)宣傳：
    (2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦)、x__年1月15日、x__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"
    (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    1、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;
    2、宣傳頁(yè)(dm)：0、5元/張×1000份=500元;
    3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;
    3、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
    4、總計(jì)：8780元。
    另：
    活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
    6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。