熱門商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（通用24篇）

    在制定計劃時，我們需要考慮目標的實際可行性和時間的合理性。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢？首先，明確自己的目標，確保目標具體、可行和有挑戰(zhàn)性。其次，分解任務，將大目標分解成小目標，每天設定一些可以完成的具體任務。然后，合理安排時間，在每個任務前設定清晰的時間限制，并確保時間分配合理。最后，要有計劃的執(zhí)行力，堅定地按照計劃執(zhí)行，不斷調整和修正計劃。如果你正為計劃制定而困惑，不妨參考下面的范文以及相應的方法論。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
    項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版，主要包括以下幾個方面：
    1、概括描述企業(yè)的團隊是一個“有效的組合”，能夠帶領企業(yè)不斷向前發(fā)展；
    2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產品或服務；
    3、明確表述產品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；
    4、概括(包括具體數字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；
    5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
    6、概括(包括具體數字和時間)來概述企業(yè)如何在最短的`時間內讓投資人賺錢；
    7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進等。
    2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。
    3、企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，畫一張圖表來表達清楚。
    4、企業(yè)是如何運轉的，都有那些部門？企業(yè)的總經理，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經理、財務總監(jiān)、系統構架師、人事總監(jiān)，集大權于一身的獨裁領導？也要能提供出一張詳細的圖表。
    6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點，比如：產品研發(fā)成功、產品通過成果鑒定，產品成功上市銷售、引進新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
    7、自主知識產權，企業(yè)已經取得的軟件著作權、產品專利權等。
    8、客戶報告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。
    產品和服務就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。
    市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的宏觀市場數據，諸如從網站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產品直接相關的市場數據，即微觀市場。這些數據越詳細越好，最好是行業(yè)權威報告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經和某企業(yè)達成意向，通過他們的渠道進入市場等等。
    財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。包括：資產負債表、收入預測表、現金流表等。
    即使企業(yè)有詳細的財務預測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
    用預期收益法、資產重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值。這是吸收投資的參考價值。
    投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
    二、度假村公司的宗旨和目標。
    三、度假村公司目前股權結構。
    四、已投入的資金及用途。
    五、度假村公司目前主要產品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經營團隊。
    九、度假村公司優(yōu)勢說明。
    十、目前度假村公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財務分析。
    1.財務歷史數據。
    2.財務預計。
    3.資產負債情況。
    一、度假村公司的宗旨。
    二、度假村公司簡介資料。
    三、各部門職能和經營目標。
    四、度假村公司管理。
    1.董事會。
    2.經營團隊。
    3.外部支持。
    一、技術描述及技術持有。
    二、產品狀況。
    1.主要產品目錄。
    2.產品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    4.研發(fā)計劃及時間表。
    5.知識產權策略。
    6.無形資產。
    三、度假村產品生產。
    1.資源及原材料供應。
    2.現有生產條件和生產能力。
    3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
    4.原有主要設備及需添置設備。
    5.產品標準、質檢和生產成本控制。
    6.包裝與儲運。
    一、度假村市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二、目標市場的設定。
    三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、度假村公司產品競爭優(yōu)勢。
    一、概述營銷計劃。
    二、度假村銷售政策的制定。
    三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    四、主要業(yè)務關系狀況。
    五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關策略、媒體評估。
    七、度假村產品價格方案。
    1.定價依據和價格結構。
    2.影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
    四、資本結構。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結構說明。
    七、投資抵押。
    八、投資擔保。
    九、吸納投資后股權結構。
    十、股權成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告。
    十三、雜費支付。
    一、股票上市。
    二、股權轉讓。
    三、股權回購。
    四、股利。
    一、資源風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財務風險。
    九、管理風險。
    十、破產風險。
    一、度假村公司組織結構。
    二、管理制度及。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權分配和認股計劃。
    一、財務分析說明。
    二、財務數據預測。
    1.銷售收入明細表。
    2.成本費用明細表。
    3.薪金水平明細表。
    4.固定資產明細表。
    5.資產負債表。
    6.利潤及利潤分配明細表。
    7.現金流量表。
    8.財務指標分析。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
    一、微電影公司的宗旨
    二、微電影公司簡介資料
    三、各部門職能和經營目標
    四、微電影公司管理： 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持
    第二章 技術與產品
    一、技術描述及技術持有
    二、產品狀況
    1.主要產品目錄
    2.產品特性
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介
    4.研發(fā)計劃及時間表
    5.知識產權策略
    6.無形資產
    三、微電影產品生產
    1.資源及原材料供應
    2.現有生產條件和生產能力
    3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
    4.原有主要設備及需添置設備
    第三章 微電影市場分析
    一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分
    二、目標市場的設定
    三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
    五、市場趨勢預測和市場機會
    六、行業(yè)政策
    第四章 競爭分析
    一、從市場細分看競爭者市場份額
    二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
    三、潛在競爭對手情況和市場變化分析
    四、微電影公司產品競爭優(yōu)勢
    第五章 微電影市場營銷
    一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
    二、主要業(yè)務關系狀況
    三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
    四、促銷和市場滲透
    第六章 風險分析
    一、資源風險
    二、市場不確定性風險
    三、研發(fā)風險
    四、生產不確定性風險
    五、成本控制風險
    六、競爭風險
    七、政策風險
    八、財務風險
    第七章 財務分析
    一、財務分析說明
    二、財務數據預測
    1.銷售收入明細表
    2.成本費用明細表
    3.薪金水平明細表
    4.固定資產明細表
    5.資產負債表
    6.利潤及利潤分配明細表
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
    根據**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
    目前我市已經確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
    **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。
    保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。
    苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
    （一）項目投資估算。
    1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
    2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
    3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
    三項合計，該項目投資估算為920萬元。
    （二）資金來源渠道。
    政府撥款投資。
    本項目為苗木產業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
    （一）經濟效益。
    1、利潤核算。
    隨著我國經濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
    2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。
    近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。
    （二）社會效益。
    樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農村剩余勞動力。
    還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農村產業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。
    綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
    從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
    我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程，創(chuàng)業(yè)學的知識，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用。《創(chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業(yè)經理的前端。
    《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
    代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
    這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創(chuàng)業(yè)者的理想。
    這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
    成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)?？焖僭黾?，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
    成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。
    衰退期：企業(yè)經過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。
    創(chuàng)業(yè)是一個經濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
    以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
    在現今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
    近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
    作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
    每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
    我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平。
    二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
    我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:
    1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
    2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
    3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
    在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
    以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
    為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
    在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。第二章 經營與服務 在創(chuàng)始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、股份有限公司。
    我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
    另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
    通過我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
    在調查過程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
    （一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
    （二） 風險分析
    第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
    第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 。
    當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
    項目背景。
    二、創(chuàng)業(yè)構思。
    項目介紹、項目經營、項目優(yōu)勢。
    三、團隊介紹。
    團隊成員的優(yōu)勢。
    四、市場分析。
    市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析。
    五、組織與場地分析。
    六、營銷計劃。
    營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。
    七、經費預算。
    經費預算表、經費的籌措。
    八、附錄。
    資產負債表、利潤表。
    1、項目背景。
    這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
    結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
    二、創(chuàng)業(yè)構想。
    1、項目介紹。
    我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
    2、項目的經營。
    形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
    相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
    3、項目優(yōu)勢。
    大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
    4、團隊優(yōu)勢。
    我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
    四、市場分析。
    1、市場調查與行業(yè)分析。
    大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
    目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
    結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
    目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
    男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
    女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
    大學生心里分析：
    站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
    那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
    健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
    以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
    2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
    3、競爭分析。
    因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
    另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經營。
    4、弱勢分析。
    并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
    五、組織與場地分析。
    1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
    2、場地選取。
    選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
    3、參考選址類型。
    （一）商圈的設定。
    （1）徒步為主的商圈。
    徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
    （2）車輛動線為主體的。
    例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
    （二）商圈以區(qū)域大小分類。
    以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
    1、鄰近中心型。
    其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
    2、地區(qū)中心型。
    其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
    3、大地區(qū)中心型。
    此為地區(qū)中心更廣的商圈。
    4、副都市型。
    通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
    5、都市型。
    商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
    （三）具體選址要求：
    場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
    要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
    （四）目標消費群定位。
    （1）根據公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念。
    a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
    b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
    c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
    （2）按照族群類別劃分：
    b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
    （五）經營面積定位。
    根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
    a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）。
    b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）。
    c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）。
    （六）裝修標準定位。
    為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
    a、落地玻璃；
    b、空調、風扇、排氣扇、上下水道；
    c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。
    d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
    e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
    隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
    六、營銷策劃。
    1、營銷計劃與營銷策略。
    營銷方式：
    采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
    營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
    2、具體操作流程。
    我們的核心理念：連卓越都不夠好！
    服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
    （1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
    （2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
    （3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
    （4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
    定價方案：月卡：120元/月，（包月）。
    次卡80元/次，（一次性，適合周末）。
    日卡20元，（一天）。
    學期卡450元/學期（包學期）。
    （5）銷售周期：分3個周期。
    旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
    假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
    3、健身方案123。
    這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
    男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
    而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
    以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
    方案1、（晚上運動型）。
    時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
    方案2、（白天運動型）。
    白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
    方案3、（周末運動型）。
    周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
    七、經費預算。
    1、經費預算表。
    數量單價合計。
    跑步機5350017500。
    五人綜合訓練器11300013000。
    坐式蹬腿訓練器150005000。
    坐式胸肌推舉訓練器160006000。
    下斜舉重床165006500。
    臂力訓練器260001200。
    其他設施（乒乓球臺等）若干30000。
    其他費用（租金等）220000。
    合計300000。
    注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
    2、經費的籌措。
    以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
    八、附錄。
    1、資產負債明細表。
    資產。
    合計（元）。
    跑步機17500。
    五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
    坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
    臂力訓練器1200其他設施（乒乓球臺等）30000合計79200負債合計（元）。
    銀行欠款80000。
    其他欠款140000。
    合伙人出資80000。
    合計300000。
    2、利潤表（經營初期）。
    編制單位：第五健身房201＊年度單位：元。
    項目本期金額。
    一、營業(yè)收入222300。
    減：營業(yè)成本60000。
    銷售費用1500（宣傳費用）。
    管理費用5000。
    財務費用5280（銀行借款利息）。
    二、營業(yè)利潤150520。
    加：營業(yè)外收入20xx。
    減：營業(yè)外支出1500。
    三、利潤總額151020。
    減：所得稅費用48825。
    四、凈利潤102195。
    財務費用為銀行借款的利息費用。
    年利率6.65%，80000*6.65%。
    3、盈虧收支情況表。
    時間具體內容收支情況。
    前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
    發(fā)展（3-4年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。那么商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書該如何寫呢，下面是本站小編為大家整理的：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!
    如何撰寫商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書?商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
    通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
    寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
    (一)關注產品
    (二)敢于競爭
    (三)了解市場
    (四)表明行動的方針
    (五)展示你的管理隊伍
    (六)出色的計劃摘要
    二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
    (一)封面
    封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
    (二)計劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
    計劃摘要一般包括以下內容：
    公司介紹;
    管理者及其組織;
    主要產品和業(yè)務范圍;
    市場概貌;
    營銷策略;
    銷售計劃;
    生產管理計劃;
    財務計劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    (三)企業(yè)介紹
    這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    (四)行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
    關于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    (五)產品(服務)介紹
    產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
    在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
    (六)人員及組織結構
    在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
    (七)市場預測
    應包括以下內容：
    1、需求進行預測;
    2、市場預測市場現狀綜述;
    3、競爭廠商概覽;
    4、目標顧客和目標市場;
    5、本企業(yè)產品的市場地位等。
    (八)營銷策略
    對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
    (1)市場機構和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊伍和管理;
    (3)促銷計劃和廣告策略;
    (4)價格決策。
    (九)制造計劃
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
    1、產品制造和技術設備現狀;
    2、新產品投產計劃;
    3、技術提升和設備更新的要求;
    4、質量控制和質量改進計劃。
    (十)財務規(guī)劃
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
    其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
    (十一)風險與風險管理
    (1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
    (2)你準備怎樣應付這些風險?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
    (4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
    如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
    三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
    準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的`過程。
    第二階段：創(chuàng)業(yè)構思
    第三階段：市場調研
    第四階段：方案起草
    創(chuàng)業(yè)方案全文
    寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：
    (1)市場機遇與謀略;
    (2)經營管理;
    (3)經營團隊;
    (4)財務預算;
    (5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
    第五階段：最后修飾階段
    首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
    第六階段：檢查
    可以從以下幾個方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
    范文如下：
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(一)一、 市場分析
    長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
    對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，xx年國內銷量估計為400萬臺，xx年為550萬臺，xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
    浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
    我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
    比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
    我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
    (以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)
    二、我們的目標
    我們的目標是，在xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，xx年達到500萬銷售額，xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
    三、資金使用
    各種認證、許可證、商標：5萬元;
    公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;
    房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;
    參加展會、廣告費：10萬元;
    小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;
    周轉資金：20萬元。
    合計：100萬元。
    四、產品成本及盈利分析
    為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
    批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
    (以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
    五、銷售前景
    目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
    六、合作方案
    本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
    七、原材料供應方案
    可外協生產，無特殊要求。
    八、本項目的未來
    由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(二)“某某兒童托管服務公司”項目計劃書
    項目提交人：賴某某
    提交時間：29/11/xx
    個人簡歷
    姓名：賴某某
    (廣州市就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓班第16期學員)
    性別：女
    年齡：44歲
    學歷：中專
    工作經歷：
    1976——1978年
    廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng)
    1978——1981年
    韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖
    198l——1988年
    湖南省公路管理局 行政管理
    1988——1992年
    湖南省長沙市某某賓館客房部 經理
    1992——1996年
    廣東省從化市溫泉某某賓館 經理
    1996——xx年
    廣州市國營某某貿易公司 經理
    xx年 因企業(yè)列為破產而下崗失業(yè)
    個人評價：
    對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。
    一、項目介紹
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    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    項目背景
    二、創(chuàng)業(yè)構思
    項目介紹、項目經營、項目優(yōu)勢
    三、團隊介紹
    團隊成員的優(yōu)勢
    四、市場分析
    市場調查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析
    五、組織與場地分析
    六、營銷計劃
    營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
    七、經費預算
    經費預算表、經費的籌措
    八、附錄
    資產負債表、利潤表
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    1、項目背景
    這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
    結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
    二、創(chuàng)業(yè)構想
    1、項目介紹
    我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
    2、項目的經營
    形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
    相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
    3、項目優(yōu)勢
    大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
    4、團隊優(yōu)勢
    我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
    四、市場分析
    1、市場調查與行業(yè)分析
    大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
    目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
    結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
    目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
    男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
    女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
    大學生心里分析：
    站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
    那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
    健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
    以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
    2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
    3、競爭分析
    因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
    另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經營。
    4、弱勢分析
    并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
    五、組織與場地分析
    1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
    2、場地選取
    選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
    3、參考選址類型
    （一）商圈的設定
    （1）徒步為主的商圈
    徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
    （2）車輛動線為主體的
    例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
    （二）商圈以區(qū)域大小分類
    以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
    1、鄰近中心型
    其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
    2、地區(qū)中心型
    其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
    3、大地區(qū)中心型
    此為地區(qū)中心更廣的商圈。
    4、副都市型
    通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。
    5、都市型
    商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
    （三）具體選址要求：
    場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
    要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
    （四）目標消費群定位
    （1）根據公司的經營戰(zhàn)略的思想和理念
    a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
    b類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間
    c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上
    （2）按照族群類別劃分：
    b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
    （五）經營面積定位
    根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
    a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）
    b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
    c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）
    （六）裝修標準定位
    為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
    a、落地玻璃；
    b、空調、風扇、排氣扇、上下水道；
    c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
    d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
    e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
    隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
    六、營銷策劃
    1、營銷計劃與營銷策略
    營銷方式：
    采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
    營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
    2、具體操作流程
    我們的核心理念：連卓越都不夠好！
    服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
    （1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
    （2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
    （3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
    （4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
    定價方案： 月卡：120元/月，（包月）
    次卡80元/次，（一次性，適合周末）
    日卡20元，（一天）
    學期卡450元/學期（包學期）
    （5）銷售周期：分3個周期
    旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
    假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源
    3、健身方案123
    這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
    男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
    而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
    以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
    方案1、（晚上運動型）
    時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
    方案2、（白天運動型）
    白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
    方案3、（周末運動型）
    周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
    七、經費預算
    1、經費預算表
    數量 單價 合計
    跑步機 5 3500 17500
    五人綜合訓練器 1 13000 13000
    坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000
    坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000
    下斜舉重床 1 6500 6500
    臂力訓練器 2 6000 1200
    其他設施（乒乓球臺等） 若干 30000
    其他費用（租金等） 220000
    合計 300000
    注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
    2、經費的籌措
    以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
    八、附錄
    1、資產負債明細表
    資產
    合計（元）
    跑步機 17500
    五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000
    坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500
    臂力訓練器 1200其他設施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債 合計（元）
    銀行欠款 80000
    其他欠款 140000
    合伙人出資 80000
    合計 300000
    2、利潤表（經營初期）
    編制單位：第五健身房 201＊年度 單位：元
    項目 本期金額
    一、營業(yè)收入 222300
    減：營業(yè)成本 60000
    銷售費用 1500（宣傳費用）
    管理費用 5000
    財務費用 5280（銀行借款利息）
    二、營業(yè)利潤 150520
    加：營業(yè)外收入 20xx
    減：營業(yè)外支出 1500
    三、利潤總額 151020
    減：所得稅費用 48825
    四、凈利潤 102195
    財務費用為銀行借款的利息費用
    年利率6.65% ，80000*6.65%
    3、盈虧收支情況表
    時間 具體內容 收支情況
    前期（1-3年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損
    發(fā)展（3-4年） 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清 平衡
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
    隨著創(chuàng)業(yè)人員的變多，我們好像隨處可見各個公司的ceo、cfo、cto等等。好像當前社會中你的名片上不帶一個o就混得極差一樣。
    尤其是現在一些大學生初創(chuàng)的公司，公司只有幾個人，但是個個都有響當當的名號，其實自己就是光桿司令而已。
    如果你是投資人遇到這樣的情況會怎樣？很多人是哭笑不得的。
    所以在團隊成員介紹上面主要有以下幾個方面需要注意：
    一般在公司人少的情況下，只寫一個公司ceo就可以了。這樣可以清楚的告訴投資人誰是這個團隊的領袖，這就夠了。
    當然，在公司小有規(guī)模之后，你們的創(chuàng)始團隊是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經不再是當年的光桿司令。
    不可否認，在創(chuàng)投圈是有著明顯的學歷鄙視鏈的。你可以不承認，但是它的確存在，而且不可消除。
    大概是這么一個排序：國際一流大學（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯大學等）清華北大其他大學。
    看學歷投人，看似是一個草率的規(guī)則，但是卻是很多投資人都在遵循的規(guī)則。其中，天使投資人徐小平就多次表達出對于國際名校創(chuàng)業(yè)者的喜愛，陳歐畢業(yè)于國際知名院校斯坦福大學。回國后的陳歐剛準備創(chuàng)業(yè)，徐小平就投資了陳歐，就是這么直接。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業(yè)計劃書來。
    在國內，投資人看學校只有兩個準則，一個是清華北大，另一個是其他。這個規(guī)則看似冷酷，但是又無可奈何。
    有人可能會反駁，我也畢業(yè)于國內的985/211大學呀，憑什么還是會被鄙視？對不起，你的學校就是其他大學。
    假如說我們畢業(yè)于西安交通大學，這個學校在我國中西部可以說是頂級院校了，但是到了北京好像就有點拿不出手了，于是想要包裝的話，就直接寫成是國內著名高校。
    這樣反而更容易引起投資人注意，他們也會好奇你到底畢業(yè)于哪所“著名高?！?？這樣你們就有了下一次詳聊的機會。
    除了學歷之外，我們還需要向投資人展示團隊成員的工作經歷情況。
    很多人總是怕表達不清楚，于是便把介紹搞成了記敘文，長篇大論寫誰誰誰做過什么。比如說，我曾經在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴，從事it開發(fā)工作，做到了p7職位，下面管理一個團隊。
    這樣的寫法給人的感覺就是啰嗦，因此需要將它簡化成4年的阿里巴巴技術管理經驗。這樣一句話就ok了。
    學會用關鍵詞可以大大提升bp的簡潔程度，也可以提升格局。
    團隊介紹其實最主要的就是突出創(chuàng)始人的光鮮履歷就可以了，其他的聯合創(chuàng)始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊，員工啊，那就沒有必要一一介紹了。
    因為投資人的時間非常有限，你長篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們公司只有五個人，那可以每個人都介紹一下。
    有的公司有二三十人，創(chuàng)始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎？
    抓重點，懂取舍是一個成功的bp的基本表現。
    恐怕投資人要再一次的欲哭無淚了。
    兼職人員太多一是會讓投資人懷疑創(chuàng)始人的吸引能力不夠，二是會擔心公司的穩(wěn)定性較差。所以最好從根本上杜絕這種現象。
    創(chuàng)業(yè)團隊的每個人的關系也是投資人的參考之一。因為只有彼此的專業(yè)能力的互補性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話，會為以后的團隊合作制造很多的障礙。
    現在大學生創(chuàng)業(yè)的話，很多都是一個宿舍的出來創(chuàng)業(yè)，這樣的關系其實就挺好，因為他們彼此熟悉，也早就過了磨合期，穩(wěn)定性要比較好。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
    在現今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
    近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的，在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
    作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司，淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西。它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
    每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
    我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平。
    二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
    我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:。
    1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
    2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
    3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具。我們將充分利用這一幫手，首先，在網上做好宣傳工作；其次，做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
    在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
    以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
    為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
    在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成，團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。第二章經營與服務在創(chuàng)始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、股份有限公司。
    我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
    另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
    通過我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
    在調查過程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
    （一）書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
    （二）風險分析。
    書店想要成功經營，就必須有自己的獨特的經營模式。低價、優(yōu)惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
    風險之一：我們開始創(chuàng)業(yè)于網上書店這一新的行業(yè)，或許這在現在社會還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經營。一是國內沒有太好的發(fā)展，我們經驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見。因此我們必須要有思想準備，開一個月也沒什么顧客。要有相應的辦法應對。
    第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格。每隔一段時間反饋給書店。
    第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
    第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。
    風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧。
    當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢。因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。
    風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售。所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系。第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊。作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
    根據**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
    目前我市已經確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
    **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。
    保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。
    苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
    （一）項目投資估算。
    1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
    2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
    3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
    三項合計，該項目投資估算為920萬元。
    （二）資金來源渠道。
    政府撥款投資。
    本項目為苗木產業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
    （一）經濟效益。
    1、利潤核算。
    隨著我國經濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
    2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。
    近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。
    （二）社會效益。
    樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農村剩余勞動力。
    還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農村產業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。
    綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
    從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
    在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下。”這里提到的bp，指的就是商業(yè)計劃書(businessplan)。
    商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR>    事情只有想得清，才能做得清，一份經過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。
    一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內容：
    描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
    描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。
    找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。
    介紹產品形態(tài)及核心功能。
    主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
    主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。
    列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規(guī)劃。
    介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經驗。
    寫明需要的資金和大致的資金用途。
    彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
    在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：
    很多人寫商業(yè)計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
    商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。
    投資人非常關注數字和圖表，盡量把運營數據寫出來，以圖表的形式展現，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
    很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據和邏輯的，毫無意義。
    創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
    總而言之，一份經過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
    二、項目背景。
    根據**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
    目前我市已經確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
    三、項目建設條件。
    **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。
    四、項目建設規(guī)模和內容。
    保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。
    苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
    五、項目投資估算及資金來源渠道。
    （一）項目投資估算。
    1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
    2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
    3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
    三項合計，該項目投資估算為920萬元。
    （二）資金來源渠道。
    政府撥款投資。
    六、項目性質與特點。
    本項目為苗木產業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
    七、項目可行性分析。
    （一）經濟效益。
    1、利潤核算。
    隨著我國經濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
    2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。
    近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。
    （二）社會效益。
    樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農村剩余勞動力。
    還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農村產業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。
    綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
    八、結論。
    從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
    概述是投資者看到的第一個部分。
    它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
    第二部分：業(yè)務及前景。
    這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關鍵話題。
    每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
    向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
    閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產業(yè)“成功的關鍵”。
    換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
    注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。
    2.01概要。
    開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
    2.02業(yè)務的實質。
    在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
    舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備”。
    用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
    接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。
    你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。
    2.03業(yè)務的歷史。
    你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。
    報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
    如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。
    要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
    2.04業(yè)務的前景。
    說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
    實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
    盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。
    你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。
    依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
    另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。
    投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
    2.05獨特之處。
    給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
    管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。
    重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。
    投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
    他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
    在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調你公司的獨特之處。
    如果你的業(yè)務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。
    除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
    2.06產品或服務。
    在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。
    如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
    你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。
    企業(yè)主容易輕率地對待產品的定價。
    花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
    是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
    2.07產品的消費者或購買者。
    詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。
    他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數量。
    這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。
    如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
    在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業(yè)務的印象。
    2.08行業(yè)或市場。
    在這里你要描述產品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。
    市場規(guī)模的前景預測是必要的。
    你可以用這樣的表格的形式：
    表4-1：銷售預測表。
    年份產業(yè)銷售額%增長率。
    第一年實際值100，000，000--。
    去年實際值120，000，00020。
    今年計劃值150，000，00025。
    明年計劃值200，000，00033。
    后年計劃值280，000，00040。
    說明產業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業(yè)中的一小部分。
    典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。
    在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。
    實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
    那個廠商只占10%的市場份額。
    投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產品在此行業(yè)中的深入程度。
    在這個地方你要做個行家才行。
    2.09競爭。
    這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。
    特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。
    你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。
    如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。
    沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。
    要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
    大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
    如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。
    要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。
    2.10銷售。
    這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
    那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。
    解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
    2.11生產。
    這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。
    在這里關鍵一點是生產費用。
    銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?
    2.12生產特征。
    這部分應著重于生產特征。
    生產過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。
    2.14供應商。
    這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。
    在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。
    你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。
    接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。
    投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。
    2.15轉包商。
    在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。
    這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。
    然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。
    2.16設備。
    詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。
    概述一下固定資產和它們的轉售價值。
    描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。
    確認獲得機器的時間。
    這里投資者要了解你的設備是否難以買到。
    如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。
    投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。
    如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。
    問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。
    因此，其抵押價值大打折扣。
    所有這些對于投資者來說都是很重要的。
    2.17所有物及設施。
    描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
    說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。
    這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
    2.18專利和商標。
    你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。
    你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。
    在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。
    在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。
    2.19研究開發(fā)。
    在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。
    你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。
    莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產品的研究員，而不是需要開發(fā)產品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。
    開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產品的新的變種。
    投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。
    2.20訴訟。
    說明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
    一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
    2.21政府法規(guī)。
    說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。
    在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規(guī)章。
    2.22利益沖突。
    說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。
    說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。
    如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現了這一點，你會立刻失去信用。
    2.23定單。
    這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。
    列出所要求的東西和數量。
    列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。
    用分欄的格式來做。
    第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。
    2.24保險。
    列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。
    不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
    2.25稅收。
    說明對公司征收的特別的稅收。
    如果你已經在做這項業(yè)務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
    2.26公司結構。
    這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
    說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業(yè)務以及所使用的商標名稱。
    要說明它是否有子公司。
    如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。
    2.27出版物和同業(yè)公會。
    在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
    他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。
    2.28公用事業(yè)。
    水、電等不可缺少的資源的可得性。
    通訊設備的可得性。
    通向工廠和辦公室的道路和其它設施。
    第三部分：經營管理。
    這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務運營有重要影響的人。
    通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
    3.01董事和高級職員。
    列出所有高級職員、董事和核心職員。
    應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
    3.02關鍵雇員。
    這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。
    證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
    用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
    有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。
    在你所處的情形中，這方面則很簡單。
    你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。
    進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
    3.03管理層忠誠度。
    從書面上難以判斷你的忠誠度。
    但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
    公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業(yè)務有關聯。
    個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
    3.04薪水。
    這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
    你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。
    在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
    3.05股票購買權。
    你應給所有股票購買權做一個列表。
    除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。
    公司的購買權尚未償付，應說明原因。
    3.06股票購買權計劃。
    這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
    3.07主要股東。
    在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。
    同時說明購買股權的價格。
    3.08雇傭協議。
    詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。
    如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
    3.09利益沖突。
    這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
    這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。
    例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
    3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
    這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
    如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
    第四部分：籌資說明。
    在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。
    4.01擬用籌資。
    首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉換債券。
    要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。
    如果是可轉換債券，解釋一下條款。
    是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
    如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。
    律師365。
    如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。
    要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優(yōu)先股。
    購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。
    如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協商意愿。
    4.02資本結構。
    這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。
    表4-2：資本結構分布表。
    籌資前籌資后。
    長期債務100，000——。
    長期風險資本500，000。
    可轉換債務——。
    優(yōu)先股————。
    普通股100，000100，000。
    4.03籌資抵押。
    很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。
    如果是附屬信用債務，列出優(yōu)先于它的債務。
    說明這筆債務的抵押物。
    4.04擔保。
    在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。
    如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。
    4.05條件。
    說明籌資條件。
    4.06報表。
    說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。
    例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?
    4.07使用進程。
    說明你打算把錢用在何處。
    不要使用不合規(guī)定的名稱“經營資本”，但要說明如何使用資金。
    盡量詳細一些。
    4.08所有權。
    這一章說明尚未支付給每個股東的股票數額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數目。
    說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。
    如果發(fā)起股東收到或將要收到的是股票而不是現金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發(fā)起股等，還有，給出資產現在的市值。
    表4-3：資產市值表。
    籌資前籌資后百分比支付價格。
    現有股東800，000800，0008050，000。
    投資者200，00020200，000。
    4.09資本稀釋。
    這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
    4.10支付的費用。
    在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
    4.11投資者加入。
    投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。
    投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
    你也許會讓投資者更為活躍地加入。
    這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數量。
    風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。
    你也許希望在這一章對此加以闡述。
    例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。
    你會需要一種特別的籌資類型。
    為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。
    一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。
    第五部分：風險因素。
    這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。
    這部分要說清楚所有缺點。
    不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。
    你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
    5.01有限的經營歷史。
    如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。
    5.02有限的資源。
    公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
    說明這是個潛在風險。
    5.03有限的管理經驗。
    如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。
    5.04市場不確定性。
    你要說明和銷售有關的現存的市場不確定性。
    5.05生產不確定性。
    這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。
    也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。
    5.06清算。
    這里你要列出你的公司的清算分析。
    那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
    5.07對核心管理人員的依賴。
    5.08什么可能發(fā)生錯誤?
    這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務看作是投資。
    他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務狀況。
    他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
    5.09其它條款。
    你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
    如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。
    第六部分：投資回報和退出。
    這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
    記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
    一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
    你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
    6.01公眾股份。
    第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
    投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
    6.02銷售。
    第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。
    這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
    6.03回購。
    6.04投資回報。
    投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
    你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
    例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。
    取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。
    假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
    第七部分：營運及預測分析。
    這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。
    7.01綜述。
    這一章節(jié)中你要根據你公司的金融數據列出一些總的盈虧信息。
    例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
    預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
    例如：
    表4-4：財務預測總表。
    前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
    凈收入1004001000400010000。
    銷售成本10020050025006500。
    營業(yè)開支100100200400800。
    利息支出100100100200300。
    凈收入(200)--2009002400。
    流動資產204040014004300。
    機器，設備10040060010001000。
    土地和建筑物----------。
    其它資產1010101010。
    流動負債202401004001000。
    長期債務100400400600--。
    凈資產10(190)51014104310。
    7.02比率分析。
    這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
    也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
    把這些百分數分欄列出，便于察看百分比。
    例如：
    表4-5：財務比例預測表。
    百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
    凈收入100100100100100。
    銷售成本10050506365。
    營業(yè)開支--2520108。
    利息支出--251043。
    凈利潤----202324。
    7.03營運成績。
    這一章你應詳細敘述營運成績和預測。
    為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
    說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
    換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數字，應說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預測。
    7.04金融條件。
    這一章你應詳細敘述現在的資產負債表。
    說明公司的流動性。
    說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。
    7.05或有負債。
    說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
    第八部分：財務報表。
    這并非完全是一個支持性數據的集成。
    它應完全由財務報表組成。
    如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。
    你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。
    你還應給財務報表添上合適的注釋。
    這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。
    它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。
    這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。
    不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。
    太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。
    你若想證明自己經營較穩(wěn)定的業(yè)務，就應提交目前的財務報表。
    有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。
    叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。
    不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。
    第九部分：財務規(guī)劃。
    這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。
    任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。
    現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。
    這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作展示#2-財務規(guī)劃和展示#5-現金流動。
    附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現金流動。
    發(fā)起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節(jié)。
    第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
    你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。
    商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
    一篇關于行業(yè)或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。
    第十一部分：附錄。
    寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。
    有用的附錄包括：企業(yè)的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。
    通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
    1、主要經理人員的個人簡歷。
    2、詳盡的預測表格。
    3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯。
    4、公司簡介和項目說明書。
    5、市場調查資料。
    6、項目選址的地圖。
    7、行業(yè)專家的報告。
    8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
    9、產品成本資料。
    10、財產估價證書和租約的細節(jié)資料。
    11、專利的具體情況和技術規(guī)格。
    12、已經審計過的財務報告。
    財務狀況的預測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
    下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。
    表4-6：損益預測表。
    第一年第二年第三年第四年第五年。
    總收入。
    減去：流轉稅等。
    凈收入。
    減去：銷售成本。
    毛利潤。
    減去：間接成本。
    工資支出。
    外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
    辦公用品。
    修理和維護費用。
    廣告費用。
    差旅費用。
    會計和法律費用。
    租金。
    電話費。
    其他事業(yè)收費。
    保險費。
    利息。
    折舊。
    其他成本。
    總成本。
    凈利潤。
    表4-7：現金流量預測表。
    第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
    1.現有現金(起始月)。
    2.現金流入。
    銷售收入現金。
    從應收帳款帳戶收入現金。
    貸款或其他現金注入。
    3.總現金收入。
    4.總可用現金。
    5.現金付出。
    采購。
    總工資(扣除提留)。
    稅費等支出。
    外部人士酬勞費用支出。
    辦公用品支出。
    修理和維護費用支出。
    廣告費用支出。
    汽車、遞送和差旅費用支出。
    會計和法律費用支出。
    租金支出。
    電話費用支出。
    其他公用事業(yè)費用支出。
    保險費支出。
    稅收支出。
    利息支出。
    其他支出。
    零星支出。
    6.總現金付出。
    7.現金頭寸。
    重要經營數據(非現金流信息)。
    a.銷售總額。
    b.應收帳款。
    c.壞賬。
    d.存貨。
    e.應付帳款。
    f.折舊。
    表4-8：資產負債預測表。
    第1年第2年第3年第4年第5年。
    流動資產。
    現金。
    應收銷售帳款。
    其他應收帳款。
    短期投資。
    存款。
    預付款。
    關聯公司未來帳戶。
    存貨。
    其他流動資產。
    流動資產總計。
    固定資產。
    長期投資。
    不動產。
    工程物資。
    設備。
    機動車輛。
    無形資產。
    其他固定資產。
    固定資產總計。
    資產總計。
    流動負債。
    銀行透支。
    其他短期貸款。
    應付采購帳款。
    一年內到期的長期負債。
    應付稅款。
    應付股息。
    往來帳戶。
    其他應付帳款。
    流動負債總計。
    長期負債。
    長期借款。
    遞延稅款。
    其他長期負債。
    長期負債總計。
    負債總計。
    凈資產。
    法定股本(總股份數和面值)。
    股東權益。
    股本。
    股份溢價。
    留存收益(虧損)。
    資產再評估準備。
    一般儲備。
    股東權益總計。
    你不必把列出的每樣東西都放進去。
    你必須列入商業(yè)計劃書的是有關你業(yè)務的重要的和關鍵的因素。
    如果只有兩個關鍵雇員，你就不必列出最關鍵的十個人。
    如果你從事服務業(yè)，就不必敘述生產問題。
    你的計劃書不必敘述業(yè)務中那些微不足道的細節(jié)。
    應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務前想要了解該業(yè)務的方面列入。
    當你開始寫商業(yè)計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。
    那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
    一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
    商業(yè)計劃書的主要目標是列出業(yè)務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務的不重要的方面。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
    一、微電影公司的.宗旨。
    二、微電影公司簡介資料。
    三、各部門職能和經營目標。
    四、微電影公司管理：1.董事會2.經營團隊3.外部支持。
    一、技術描述及技術持有。
    二、產品狀況。
    1.主要產品目錄。
    2.產品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    4.研發(fā)計劃及時間表。
    5.知識產權策略。
    6.無形資產。
    三、微電影產品生產。
    1.資源及原材料供應。
    2.現有生產條件和生產能力。
    3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
    4.原有主要設備及需添置設備。
    一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二、目標市場的設定。
    三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    一、從市場細分看競爭者市場份額。
    二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
    三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    四、微電影公司產品競爭優(yōu)勢。
    一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    二、主要業(yè)務關系狀況。
    三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    四、促銷和市場滲透。
    一、資源風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財務風險。
    一、財務分析說明。
    二、財務數據預測。
    1.銷售收入明細表。
    2.成本費用明細表。
    3.薪金水平明細表。
    4.固定資產明細表。
    5.資產負債表。
    6.利潤及利潤分配明細表。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
    商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：
    (1)作用項目整體運作的行動規(guī)劃。
    商業(yè)計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發(fā)現許多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來講，預先準備好地圖或找到向導，創(chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。
    (2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業(yè)。
    據統計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
    編制要點。
    那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，商業(yè)計劃書應包含以下要素：
    項目方所提供的產品或服務能夠滿足潛在的市場需求;。
    介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經歷和成就，以及他們擁有的資源;。
    要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數，以及相應的對策;。
    同時還要注意商業(yè)計劃書的編制長度，盡量不要冗長。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
    一、項目名稱：
    二、項目背景：
    根據**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
    目前我市已經確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的.目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
    三、項目建設條件。
    **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經之路dd**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。
    四、項目建設規(guī)模和內容。
    **苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。
    苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
    五、項目投資估算及資金來源渠道。
    （一）項目投資估算。
    1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
    2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
    3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
    三項合計，該項目投資估算為920萬元。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
    1.關注產品。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2.敢于競爭。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3.了解市場。
    創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析。
    經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
    4.表明行動的方針。
    企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
    5.展示你的管理隊伍。
    把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR>    1.計劃摘要。
    計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2.產品(服務)介紹。
    在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析:產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
    在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結構。
    有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    4.市場預測。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的.市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
    5.營銷策略。
    營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
    7.財務規(guī)劃。
    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
    可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
    1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
    2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
    4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
    5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
    6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
    7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
    我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程^-^，創(chuàng)業(yè)學的知識，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業(yè)經理的前端。
    一、首先，我先來介紹下創(chuàng)業(yè)學的各種基礎概念。
    《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilishabusiness”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
    代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
    這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創(chuàng)業(yè)者的理想。
    三、創(chuàng)業(yè)的過程。
    這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
    成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)模快速增加，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
    成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。
    衰退期：企業(yè)經過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。
    創(chuàng)業(yè)是一個經濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
    以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
    （一）背景介紹。
    在現今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
    近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
    （二）書店介紹。
    作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
    （三）宗旨。
    每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
    （四）戰(zhàn)略目標。
    我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平。
    （五）營銷策略。
    二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
    我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:。
    1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
    2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
    3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
    （七）財務預測。
    在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
    以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
    （八）融資計劃。
    為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
    （九）創(chuàng)業(yè)團隊介紹。
    在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成，團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。第二章經營與服務在創(chuàng)始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、股份有限公司。
    我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
    另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
    市場分析。
    通過我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
    在調查過程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
    選址分析。
    （一）書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
    （二）風險分析。
    第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
    第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧。
    當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售.所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊.作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
    財務分析。
    （一）預算投資費用。
    1、第一部分啟動前期費。
    先在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，然后開始適經營書店。然后，需要買書的資金、廣告費等，預估1.2萬元。
    2、第二部分其他費用。
    在書店經營之初，需要一些廣告宣傳費、員工培訓費、服務費試生產損失費，合計大概要1.3萬元。
    3、第三部分投資費用。
    為穩(wěn)定書店的發(fā)展，在書店起步之時，做一些必要的投資，保障公書店的基本權益，同時增加收益，促進書店的長遠的發(fā)展。在這部分，預計投入5000元，在書店經營上了軌道后,再逐漸增加投資的數量。
    4、第四部分預備費。
    為預防書店在經營中，有資金短缺或市場情況的變動,對書店的正常運營造成不必要的風險。為書店儲備一定的預備金，金額按書店經營的成果，不斷增加。一般的常規(guī)預備金需要1萬元，價差預備金5000元。
    （二）新增關鍵費用。
    隨著書店的發(fā)展，在現經營的規(guī)模下，不斷的拓展業(yè)務。預計投資大概要2.5萬元，用于初期的規(guī)模擴大。在其他投資有見成效的基礎上，再經一步投資，投資的比例占總資產的10%。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十
    商業(yè)計劃書，它首先必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
    基于這樣的總體論調，商業(yè)計劃書就應該是一本論證，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要用大量的論據來說明?值得投資?這個輪點”?！叭绾瓮顺鍪峭顿Y者最關心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將的到更高的分。
    商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風投機構克隆到其他領域。然后盡量將商業(yè)計劃書寫的簡單明了，這樣可以更多的保護你的商業(yè)機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。
    很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的待續(xù)關注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。
    最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證?！?BR>    一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題，主要包括：企業(yè)的現狀或簡歷、商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、競爭與壁壘、團隊和融資財務計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內容。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一
    xxx公司(或xxx項目)。
    年月。
    (公司資料)。
    地址。
    郵政編碼。
    聯系人及職務。
    電話。
    傳真。
    網址/電子郵箱。
    報告目錄。
    第一部分摘要。
    (整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
    三、公司目前股權結構。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產品或服務介紹五、公司目前主要產品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經營團隊。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二、財務分析。
    1、財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
    2、財務預計(后3-5年)。
    3、資產負債情況。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十二
    計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
    其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。
    在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
    中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。
    最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
    企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。
    在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。
    特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
    如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
    因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2.產品(服務)介紹。
    在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
    因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。
    通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
    在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
    產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
    雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。
    要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。
    空口許諾，只能得意于一時。
    如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結構。
    有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。
    而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
    因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
    一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
    此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    4.市場預測。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
    如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
    市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
    其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
    風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
    風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。
    因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
    創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
    5.營銷策略。
    營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
    最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。
    因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。
    對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。
    一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
    7.財務規(guī)劃。
    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
    流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
    可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
    因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。
    如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。
    因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
    而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。
    風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。
    事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
    要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
    三、檢查。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。
    通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
    1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
    如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
    2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
    要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
    要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
    4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
    創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
    此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
    5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。
    為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
    6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。
    如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
    計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
    7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。
    如果需要，你可以準備一件產品模型。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
    因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十三
    近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。
    戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括。
    1．市場空間較大：我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關產業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。
    2．投資收益看好：據了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。
    3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學歷的大學生來說，更是得心應手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。
    戶外運動熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：
    1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。
    2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。
    3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
    4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
    5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
    緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
    銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。
    所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。
    通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。
    因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經營面積，開展連鎖業(yè)務，在一座城市甚至全省、全國經營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現創(chuàng)業(yè)的最初目的。
    商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十四
    在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發(fā)過來看下?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計劃書(businessplan)。
    商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?BR>    事情只有想得清，才能做得清，一份經過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。
    一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內容：
    描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
    描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。
    找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。
    介紹產品形態(tài)及核心功能。
    主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
    主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。
    列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規(guī)劃。
    介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經驗。
    寫明需要的資金和大致的資金用途。
    彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。
    在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：
    很多人寫商業(yè)計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。
    商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。
    投資人非常關注數字和圖表，盡量把運營數據寫出來，以圖表的形式展現，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。
    很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據和邏輯的，毫無意義。
    創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
    總而言之，一份經過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。